《重塑千禧年代》 第1章 财富隐藏在报纸里 第1章财富隐藏在报纸里 黄白不接的天花板，漆面斑驳的栏杆，满是汗味的床褥，落伍过时的贴纸，一个简陋又鲜活的世界。 方卓睁眼醒来，花了五分钟时间确认自己回到大三的青葱岁月，带着饱经风霜的记忆重新站在了千禧年的九月时空。 然后，他如梦初醒，抓起报纸就蹲在门边急切翻看。 宿舍门被推开，室友林诚拎着暖水瓶走了进来，他悠哉悠哉的给自己泡了杯茶，忽然发现好朋友的怪异举动。 “哎，哎，老方，你搁那干嘛呢？别给我翻乱了，我那买回来的报纸都还没看呢。” “过两天给你多买几份，我先翻翻。”蹲着的方卓头也不回的说道。 林诚怔了怔：“你这一目十行的是找什么呢？” “找钱，找钱，找钱。”方卓重要的事情说三遍，有些忧郁的又说了一句，“过两天我表妹要住院了，需要钱。” 表妹住院？过两天？是转院吗？ 林诚思索两秒，自动把时间上的逻辑理顺，纳闷道：“什么病？生病要钱也不用你出钱啊，再说了，缺钱你翻报纸干什么？？？” 方卓摇摇头：“重病，她家里，我家里……钱都不够，不能眼睁睁看着悲剧再……在我眼前发生。” 他站起来，活动下蹲麻了的腿，感慨道：“现在需要钱，需要财富，这个时代，财富都隐藏在报纸里啊。” “财富隐藏在报纸里？”林诚嘲笑道，“宿舍的报纸天天都是我特么买，平时也不见你们看啊，啥财富？我怎么没瞧见？” 方卓抿抿嘴，抓着报纸走了两步，拉开窗帘，让千禧年的阳光照射进庐州印刷技术学校的宿舍。 人生重来，他有一个很明确的认知，这个世界绝大部分的事情都能用钱解决，如今还没到信息时代，那些发展浪潮孕育的财富细节正在报刊上等待有心人的挖掘。 方卓把报纸摊在林诚平时用的书桌上，指着指着一个豆腐块的新闻，说道：“这是《新安晚报》转载《参考消息》的一则新闻，说是要增强竞争，打破垄断，拆分重组。” 林诚茫然道：“那怎么了？” 方卓又翻开一份报纸：“去年11月，咱们和老美达成协议，差不多明年就要加入WTO了，你看，这里写着根据WTO的规则，一旦我们加入，一两年内的成品油进口关税要降至6%，三年内放开零售，五年内放开批发。” 林诚满脸懵逼。 “前年，石油部改组，分出来三个公司，石油、石化、海油，它们都要应对入世后的竞争，还有彼此之间的竞争。”方卓侃侃而谈，“这种竞争落实在终端是什么？是加油站的竞争。” “国内现在有很多民营加油站，它们会是石油和石化的全力争夺对象。” 方卓重新翻出一份《经济日报》，找了两页，指着一行小字：“你看，这里说，全国有数万家民营加油站。未来几年，它们的价位都要水涨船高了。咱们手里要是有一家加油站，反手一卖，最起码是两倍的利润，80万能卖160万，200万能卖400万，捡钱一样的赚！” 林诚这时候已经听得满是敬服。 他问了一句：“那你家有吗？” 方卓默默收起报纸：“没有。” 林诚：“……” 两人一起思考了会惨淡的现实。 林诚勉强消化了几则新闻之间的联系，由衷的感叹道：“老方，没看出来，你有双犀利的狗眼啊。不过，没有本钱好像面对机会也赚不到。” “是啊。”方卓忍不住叹息，这确实是个问题。 曾经，他勉强算在体制里混过，那时候属于合同工，后来辞职创业去做外贸，好不容易要红火起来就撞见了特总登台搞贸易战…… 然后，就回到大三了。 刚一回来就得面对一件让整个大家庭未来数年内都愁云惨淡的大事，偏偏，时间很紧，不然去京城买个厕所都能坐等升值变现。 转眼到中午，林诚去打了两份午饭，方卓边吃饭边看报边聊天。 就在他几乎要翻完最后一份报纸的最后一页时，视线里的豆腐块新闻忽然出现一个有些熟悉的名字。 ——针对我市不良资产的股份混改是对产业升级的积极探讨，这既需要主管部门正确的领导指向，也需要主动借助资本市场功能。 ——皖省信托投资公司总经理陈舒虎表示，有信心在年内完成红星宣纸的资产置换工作，这将会对相关产业的发展走向有着积极的借鉴意义。 方卓放下筷子，紧紧盯着“陈舒虎”这个名字，这人可不简单，未来是位发展很好的大人物。 而且，自己曾经出于兴趣详细了解过他，农村出身，扎根金融，，性格自负，嗯，自负…… “怎么了？”林诚发现好友停下的碗筷和严肃的表情。 方卓喃喃自语：“没事，没事，好像是找到了一个财富密码，就是在想输入打开的方式应该是什么样的。” “这是什么？他是干什么的？”林诚不解，看了一眼报纸。 “国企单位的领导，唔，一把手。”方卓努力回忆曾经看过、查过的相关事件，他不记得什么资产置换工作，但前后一些典型事迹还是知道的。 而且，现在的有些公开信息也能再查查，陈的上位发家在业内还是挺出名的。 “林诚啊，我这几天可能会有点忙，学校有事你帮我照看着点。”方卓抖了抖手上的报纸，心里隐约有个主意。 林诚点了下头，他伸手拿过报纸，左看右看，上看下看，横竖也没从豆腐块里看出“财富密码”四个字。 但是，之前老方说话言之凿凿，还拿什么加油站举例，可谓气度不凡、大家风范、风度翩翩、高瞻远瞩。 “老方，密码还给你，以后要是挣了钱别忘了俺，反正，你吃羊肉我喝口汤就成。”林诚把报纸递回去，笑道，“狗富贵，勿相忘。” “嗯，我要是富贵了，一定让你好好享福报。” 林诚欣喜点头：“谢谢了啊，兄弟。” 方卓心思涌动，心里不算太正的主意渐渐成型。 嗯，人有多大胆，就有多大产。 第2章 降维糊弄 第2章降维糊弄 陈舒虎，这个人物在“国债327事件”里崭露头角，那是5年前，也就是95年一场有关国债期货合约的“多”“空”对战，他率领皖省的国债资本取得“多”头胜利。 在这之前，皖省国债有着多达5亿的亏空，此役过后，不仅填上窟窿，还获得了上亿的盈利，陈舒虎本人也拿到了政府的现金奖励。 时人不清楚这笔奖励的数字，但方卓依稀记得那是这个时代可以称之为巨款的数百万，最起码也价值两个加油站了。 当然，这和盈利相比还是小数目。 玩证券，懂金融，有能力，敢打敢拼，以及最重要的，他出色完成任务的结果让领导们很满意。 方卓努力回忆着陈舒虎这位在未来被很多人嚼舌根的人物，又试图找到更多的相关信息。 然而，报纸都是当下新闻，专门骑车去的网吧也找不到更多有用的消息，毕竟，这个时节的百度刚创立没几个月，谷歌也没进入国内，正闪耀的都是门户网站和BBS论坛。 不过，也不是完全没有收获，报纸上的不良资产“红星宣纸”有一块地皮是以后政府对城市发展规划的重点区域。 并且，地皮在未来一两年就会升值。 这一点很重要，只是，超前信息的变现方式还有待考量。 回到千禧年的这天下午，方卓去了趟银行，取出自己的全部家当，2000块钱。 尽管如今“万元户”的说法已经不再流行，但这也是一笔不菲的钱，包括了他从小到大的压岁钱和近半年的生活费。 方卓的家境相对不错，母亲是在县里的建筑公司当工程师，父亲则是省内省外的拉货跑车，也就差不多一年后，建筑公司效益降低，家里贷款买了没两年的货车莫名大修，父亲背债转行引起连锁反应，从此就是绵延近十年的阴霾。 等到家里情况稍有见好的希望，母亲却突然入院，身体也没检查出什么确切毛病就离开人世，那年，她五十三，刚有能力的方卓满是“子欲养而亲不待”的悲伤和怅惘。 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 回到宿舍，方卓见到秉烛夜读的室友林诚。 “方卓，回来了啊，家里电话打了？” “没通，应该在忙。”方卓有在回来途中用电话亭往家里打了个电话，他问道，“怎么在这点着蜡烛看书？” “停电了。”真·秉烛夜读的林诚关心道，“那没问到你表妹转院情况啊，他们来庐州要不要提前准备？” “等他们到了再说。”方卓叹气，也没提转院这个误会。 林诚把书合上，一时间也不知道说什么。 宿舍里安静了一会，只有光影起伏不定。 过了会，林诚有点受不了气氛，开口换个话题：“方卓，你想好去哪实习了吗？” “还没来得及想。”方卓答道。 “我现在是既想升本，又想赶紧工作。”林诚踌躇道，“我想去鹏城，那边有我老乡开公司，听说工资待遇不错。不过，感觉还是学历高点，以后发展更好。哎，真的犹豫。” 方卓没有立即说话，他知道这位仁兄最终还是选择考试升本，宿舍里另一位搬出去住的室友赵南勇则是怀揣当老板的梦想去了改开明珠的鹏城，还有一位徐凯是家里有关系已经和学校打了招呼正在工作。 再过几年，升本没考上的林诚去了厂里，梦想当老板的赵南勇回家跑起出租，倒是已经工作的徐凯顺顺利利的上班、结婚、生子，就是后来听说孩子不是他自己的…… 二十一世纪，时代在翻天覆地的变化，经济在日新月异的发展，可普通人翻出的浪花只是澎湃浪潮中微不足道的点缀。 “考试你就专心考，想去鹏城就早点去，不要首鼠两端，要是去了鹏城，记得早点买房。我听人说，房价以后会涨很高的。”方卓规劝道，“嗯，贷款按揭买也行。” “贷什么款啊，听说鹏城工资一个月有将近两千块钱，狠劲干几年再找个媳妇，家里再添点，就可以直接买了。”林诚笑道，“我特烦欠人钱，更别说问银行借了。” 方卓摸了摸额头，狠劲干几年怕是在那边就不好找媳妇了，再狠劲干几年恐怕只能去越南买了。 “再说吧，过几天我和你普及下房价趋势。”方卓摇头。 林诚又嘀咕了几句，突然瞧见方卓在摸黑拿出双肩包，收拾衣服。 “你收拾衣服干什么？后几天都在医院吗？” “不是，我出去两天去义乌置办点东西，学校有事你帮着看点。”方卓随口道。 林诚不解，追问两句见室友搪塞，只好说道：“那行，班上点名我帮你看着点，老师问起来就说你上医院了。” 他叹口气，继续秉灯夜读。 宿舍里一时只有书翻页和收拾东西的细碎声，偶尔，窗外还有车经过的喇叭声。 第二天一早，林诚迷糊醒来，缓了两分钟去瞧室友的床铺却发现已经收拾干净，方卓和他的双肩包都消失不见。 “这家伙，什么时候转性会收拾床了……” 他喃喃自语，走到床铺前发现枕边还折着两份报纸，最上面一份印有粗黑的“庐州市产业招商推介会”字样。 …… 9月14号，周三下午，最近因为工作事情忙得焦头烂额的陈舒虎走出单位，习惯性的走向50米外的证券所。 每次清闲或者碰到不顺心的事，他来这里总能得到很多灵感和心灵上的慰藉，红色、绿色的数字仿佛有着非比寻常的魔力，令人沉迷。 证券交易所里股民不少，最近一路上涨的A股极大的激发了大家入场的热情。 “1850点。” 陈舒虎抬头看了眼今天的A股点数，夹着公文包坐在了大厅里，他没去拿门口提供的免费报纸，就一边看盘一边思考手头的工作难题应该怎么解决。 这个不良资产“红星宣纸”已经流拍两次、找合作告吹一次，实在是个老大难。 “不好意思，成华大道是东边方向么？” 陈舒虎的思绪被一声口音有些奇怪的问话打断，他扭头看向门口，看到一个与周围格格不入的年轻男人。 不像是学生，表情气度没那么稚嫩，不像是职员，连着衣服戴的帽子有些新潮，也不像是老板，没有那一手标志性的皮包和鲁莽。 外地来的？好像有点南边的口音，羊城还是鹏城？或者是港台来的？ 陈舒虎心里有个下意识的判断，看到门口的大妈对年轻人摇头。 他想了想，庐州好像没有成华大道。 年轻男人冲着门口大妈笑了笑，很自然的用英语道了声谢，顺手又拿了份免费报纸，悠游自在的走进证券大厅。 陈舒虎回过头继续看盘。 没过几秒，年轻男人坐在了他身边，摊开报纸认真的看了起来，稍倾，他从单挎包里拿开一瓶水拧开喝了一口。 陈舒虎的余光瞧见矿泉水瓶上是不认识的英文标签。 大厅屏幕里的A股点数慢慢跳动。 一行行的股票代码或绿或红。 年富力强的中年人和清秀脱俗的年轻人。 他们各自若有所思，彼此都没开口。 第3章 愿者上钩（上） 第3章愿者上钩（上） 千禧年的A股市场是被后世称之为牛市的一年，2000年的9月份，它1800的点位是历年以来的最高点。 彼时，大洋对岸的美国纳斯达克指数正一路狂跌，投资者遍地哀嚎着互联网泡沫的炸开。 可以说，两边股市是完全不同的光景——当然，这不包括国内前往纳斯上市的公司。 从义乌采买回来，完全换了身行头的方卓安静坐在庐州证券交易所状似专心的看着报纸，偶尔抬头看一看屏幕上的点数。 他觉得这会就是自己老妈来了，那也得愣几秒才上来问是不是她的好大儿。 嗯，这一趟很顺利，陈总经理果然也如后世采访中所说的那样很喜欢到交易所来，哪怕是工作时间。 “ST，805。” 正当方卓稍有些分神的时候，旁边传来一声模糊的自语，正是最近几天揣摩的目标陈舒虎。 方卓平静的翻完最后一页报纸，抬头看了一眼，805，准确的说，是000805，它是ST炎黄的股票代码。 OK，这是一个可以聊的话题。 “大哥，这支股票我看不太行。”方卓微微侧脸，笑着说了一句。 陈舒虎目光敏锐的看了年轻人一眼，思考三秒，他平时来交易所不喜欢和陌生人聊天，只是喜欢这里的气氛，但ST炎黄背后的公司正是自己考虑接触用以解决工作难题的方法，那么，听听消息也无妨。 “怎么不太行？它今年广告多得很，我看它得大涨！”陈舒虎故意让自己的语气有些激动，以此来调动年轻人辩驳的动力，他知道，年轻人就吃这一套。 方卓不以为然的说道：“这支股票是炎黄在线吧？它模仿的就是美国在线，可美国在线现在自己的日子都不好过，更何况是在大陆的模仿者。” “而且，炎黄在线只是单纯模仿概念，甚至，我觉得它就是在糊弄人。” 陈舒虎这下真的被挑起了兴趣，心中给这个年轻人下了个判断，可能是海外来的，用词是“大陆”，他追问道：“怎么个糊弄法？” “哈哈，你知道美国在线这家公司是提供什么服务吗？”方卓一阵笑。 陈舒虎摇头，他确实对国外不了解。 这个时代的绝大多数人都是这样。 “在线，在线，它提供的是上网服务，侬晓得伐？”方卓看着面前这个目标脸上的疑惑，加了句半生不熟的沪语仿佛在炫耀新学会的方言，解释道，“拨号上网总该知道吧？” 陈舒虎明白了，办公室里的电脑上号就是拨号的。 “但你想想，大陆的互联网上网是掌握在谁手里？能开放给它一家民企吗？”方卓又笑。 陈舒虎深以为然，他自己就是国企的领导，知道尿性。 “我看过它的广告，什么全球13亿华人的网站，可国外根本没听过，它自己也拿不出什么商业诉求，不过就是一个泡沫罢了。”方卓笑吟吟的说道。 陈舒虎沉默了，听起来好像有道理，不过，股票市场不是完全都讲道理的，最终还是涨跌说话。 他指着大屏幕上的数字：“宋孺桦，哦，就是这公司背后的老板，他能不比你懂吗？这支股票是月初换壳刚上市，一直在涨，宋孺桦还有一家托普集团也很火。” “你也说是换壳了，泡沫终归是泡沫而已，今年美国的泡沫还不够警醒吗？”方卓淡淡的说道，“托普集团到底好不好我不知道，但前几天它在申城的软件产业园区，我可没瞧出来什么名堂，里面长满了草，被圈起来的河段都成鱼塘了，哈哈哈哈。” 方卓一阵稍显放肆的嘲笑，看起来很有年轻人的尖锐，可他的余光却在瞥着陈总经理的反应。 陈舒虎心中悚然一惊，长了草的软件园？要知道，托普集团就是凭借开遍全国的产业园才撑起它自家的股票，这里面有猫腻？ 产业园可是各地政府一起合作的，不过，它的增长速度仔细一想确实有些太快，很有些鼓吹的意思。 他面上不动声色，期盼着面前这个年轻人再透露点消息，心里已经先把托普集团排除在解决自己工作难题的接洽范围之外。 原本为了响应上头“信息化建设”的号召，省内有打算邀请托普集团来做个产业园呢。 到了这会，陈舒虎感觉出来，旁座的年轻人对外面很熟悉，看国内某些事也是比较清醒自信的视角。 这种感觉不全是谈话内容的透露，更多是有种对形势判断准确的笃定。 就、就像自己当初提前知道上面要保国债期货的“多”头而坚定的把资金全部投进去一样。 然而，方卓却摆摆手：“不说这个了，断人财路可不好。老哥，我这话随便说的，我说说，你听听也就算了。” 陈舒虎心里有些遗憾，但也觉得交浅不言深是对的。 过了几秒，他主动伸出右手：“陈舒虎，做点投资工作的。小哥怎么称呼？听口音不是本地人吧？” “万同，万里同风的万同。”方卓伸手握了握，惊奇的问道，“庐州这边也有做投资的公司吗？我还以为大陆就几个沿海城市有投资公司。陈哥做哪一块？” 陈舒虎含糊的说道：“随便做做，这边不像沿海，都还有待发展。小万，你这名字起的有文化，万里同风，很有点‘太平世界，环球同此凉热’的意思。让我猜猜，海外回来的？刚才你聊了那么多美国在线，对那边很熟悉啊。” 方卓微笑，抿了一口印着英文标签的矿泉水，没有否认。 陈舒虎倒是不觉得这年轻人倨傲，海外来的嘛，看架势肚子里还有干货，自己在他这个年纪只知道在学校闷头读书呢。 “听说美国现在在闹股灾？”陈舒虎重新起了个头，这是他自己好奇的事。 “唉。”方卓佯装痛心的叹了口气，“艰难的很啊，还不如来大陆这边讨生活。” “到底怎么个情况？”陈舒虎是真对债券股票一类的感兴趣，平时接触的是国内，现在碰见个有干货的洋和尚也想听听外面的经。 方卓面露沉思。 他伸手在口袋里摸索，刚拿出一个雕刻精致花纹的小铁盒，忽然停住，问了一句：“这边让抽这个吧？” 陈舒虎以为他要抽烟，笑着指了指交易所另一边的老烟枪。 “来一支？”方卓施施然的从盒子里拿起一支雪茄递过去。 陈舒虎一愣，他没抽过这个，但在电影里见过，丘吉尔不就是抽这玩意的么？ 心里露怯，面上摇头。 方卓自顾自的剪了一支雪茄，点燃，抽上，状似享受的吐出袅袅烟雾。 然后，他在陈舒虎的视线下又剪了一支。 陈舒虎看着，没有出声阻止。 “国内可能抽这个的比较少？尝尝，味道不错的。” 陈舒虎犹豫了一下，接了过来。 方卓亲自给他点上火，笑道：“不要过肺，雪茄就是品口腔里剩余的香气。” 陈舒虎抽了一口，但也没觉得有什么香气。 不过，为了不在这个年轻人面前露怯，他点点头，给出一个万能评价：“果然别有风味。” 方卓不置可否的笑笑，悠悠的抽着雪茄。 第4章 愿者上钩（下） 第4章愿者上钩（下） 过了一会，气氛到位，人已经到了第三层。 方卓开口道：“美国这次的互联网泡沫殃及太多了，包括刚才我们聊的美国在线，它除了提供上网，其它主要的电子邮件、浏览器、即时通信都面临新兴公司的竞争，未来两三年恐怕会亏损很多。” 陈舒虎不懂，只能听着，顺便琢磨到底什么是雪茄的香气。 “去年的时候，美国是低利率，互联网是新兴经济，流动性就涌入了互联网企业。”方卓缓缓的说道，“这产生了效果，股市点数攀升、企业营收增加、拉动消费增长。那些搞互联网的更乐于借这机会和股民讲故事，这就造成了个循环。” 方卓冷笑了一声：“然后，那些投资者、分析师、机构商、风投银行全都疯了，纷纷鼓吹互联网的价值，让韭菜赶紧进场。今年，美联储开始加息。” 陈舒虎尽管是国企的领导，可这些年来从来没以这样的视角来看大洋对岸的国家，新闻报纸上也没有类似的言论。 尽管只是短短两段话，他仿佛见证了一个闭环的市场现象。 原本就感兴趣的心情立马都跟着变得澎湃。 “加息？是不是流动性就减弱？循环出现漏洞了？”陈舒虎思考着问道。 方卓给了个意外的眼神，这让陈舒虎心里有点满意。 “不错，现金流减少，高管套现，股价下行，投资风险上升，二级市场融资热度降低，信心减少，股票被抛售，市场出现挤兑。” “泡沫裂开，Boom！” 方卓右手在空中做了个绽放的手势，摇头道：“很多人都损失惨重，华尔街上跳楼的人每天都有。” 他这样说着话，仿佛没了抽雪茄的心情，把烟灰的一截剪掉放在报纸上。 陈舒虎停了十秒方才跟着剪灭雪茄。 “陈哥，小玩意送你了。”方卓随手把精致的打火机放在陈舒虎面前，这是他身上最真的货了，一个Zippo的防风打火机。 “成，还挺好看。”陈舒虎也没推辞。 “它身上还有历史的，朋友送了好几个，听他说是二战时期的东西，到现在，你看，皮实耐用的很。”方卓笑笑，信口胡说。 陈舒虎反倒是没有太惊讶。 形象已经立足，有点浮夸，但也足够欺负现在的人了，在“夸夸而谈”这方面，两人的层级是不同的。 方卓开始有点放松的发挥，所聊还是偏向比较远离国内情况的异国股市。 陈舒虎听得入神，某些现在没有渠道获知的内幕颇让人心荡神摇。 时间慢慢过去，两人聊得十分投机。 这时，交易所里突然发出一阵欢呼，屏幕上的数字跳跃到了1900，A股就此再创新高。 两人皆是抬头看着这一幕。 陈舒虎的心思不知怎地，回到了自己的工作上面。 他冲着方卓感慨两句国内股票后问道：“小万今晚在哪落脚？晚上要和家人吃饭吗？你既然叫我一声陈哥，一顿饭怎么也得管上。” “他们都在申城呢，我这边有个远房长辈，他做点生意，我自己过来先见见，这一趟还要聊聊家事。陈哥，下次吧。”方卓看起来谈兴已尽。 申城是改开重地，那里的外商不是庐州能比的，陈舒虎的心思跳动，又觉得小万年轻了点。 “我就不等收盘了。陈哥，再会。”方卓微笑起身。 陈舒虎也起身，点了点头却没挽留，小万的家长不在庐州，今天可以先留个名片：“行，有空多来这边，我经常泡在交易所。” 就在这时，门口大妈突然窜过来，嚷嚷道：“哎，哎，怎么回事？这报纸是让你们放烟灰的吗？免费的也不能这么糟践啊！” 却是之前方卓抽雪茄时把灰放在了报纸上。 大厅里的目光全都扫了过来。 方卓心里一喜，脸上露出歉意：“不好意思，不好意思。” 他从口袋里拿出钱包，抽出一张绿油油的钞票：“大姐，麻烦了，麻烦了，您再多买几份放在这。” 大妈狐疑的接过钞票，对着光线左瞧右瞧。 陈舒虎开口道：“是美元，金贵呢，收着吧。” 他忽然改了主意：“小万，走，我送送你。你现在是去哪？” “今天在长江饭店了。”方卓答道。 长江饭店是庐州最有名的饭店，吃住一体。 陈舒虎点头，微微一笑：“还挺巧，正好，后天市里有个厂商酒会就在长江饭店举行，小万你有时间吗？那也算你陈哥借花献佛，请你一顿了。” 哎，有心算无心，这比再来一次冒险的在长江饭店偶遇要强多了。 方卓终于在心里舒了一口气，毕竟自己是姓方正不阿的方，蒙骗糊弄之类的没那么擅长。 他为难道：“我也不是厂商企业啊。” “这有什么，也来瞧瞧我们内陆城市的经验嘛，要我说，你们国外回来投资的人不能老盯着沿海。”陈舒虎露了露底，很有风度的说道，“我们庐州的招商政策很不错的。” 方卓佯装若有所思的盯着陈舒虎看了一眼，看破道：“看来陈哥的业务范围还挺广。” 陈舒虎走出交易所，朗声而笑：“今天我就不送你了，单位用车紧张，咱后天见。” 方卓点头应下。 天色已经有些暗。 陈舒虎刚要转身回单位，忽然又停下来回身问道：“小万，问你个事。” “陈哥，你说。” “我听人家说，国外的空气闻起来都甜，有这回事吗？”陈舒虎认真的问道。 方卓笑了笑，以为面前这位在开玩笑，结果瞧着他面色很正经，这、这……这个魔幻的时代…… 陈舒虎见“小万”的脸色不太对，赶忙补充道：“不是美国，听说欧洲的空气特别好。”自己还是有政治敏感性的，今年中美两边的气氛比较紧张。 方卓今天第一次真情流露的摸了摸下巴，哭笑不得的说道：“陈哥，环球同此凉热啊。” 陈舒虎被他眼神看得有点不好意思，再次说了句“后天见”，转身离开。 方卓看着这位被自己反复揣摩的总经理身影，忍不住再次感慨——真是个魔幻的时代。 第5章 真实的小道消息 第5章真实的小道消息 长江饭店，庐州曾经最豪华的酒店，它直到现在仍旧保留着苏式建筑风格，具有某种程度上的特殊意义。 不过，它在21世纪发展的浪潮中有点跟不上时代了。 最起码，9月16日来参加庐州招商推介会的老板们就没觉得这里有多豪华。 2000年的华夏，沿海和内陆的发展是脱节的，先富起来的人在发达地区食髓知味，回到死气沉沉的庐州便觉得无比寡淡。 毕竟这一年的庐州，如果以GDP来看，一个中部大省的省会还不如很多省份的非省会城市。 方卓这天起床先精心的为自己上了点淡妆，使皮肤显得略黑，然后又贴上不那么浓密的胡须，最后整个人换了个套稍正式的衣服在镜子前打量自己。 从上到下，从里到外，怀里揣的，手里提的，嘴上抽的，不得不说，前两天专门跑到义乌真是一个正确的选择，那里已经有后世小商品之都的雏形，热闹且有活力。 只要掏钱，什么东西都能买，买不到的东西还能做，不能复刻也能形似，这个时代的多数人也难以区分刻意的作假。 方卓把雪茄盒放在包里，犹豫了一下，还是戴上一副金丝眼镜。 今天这个场合好像显得更精致一些会比较不错。 重新检查一遍，确认无误。 方卓默默把数份剪下来的报纸信息和笔记本上书写的想法计划全部撕碎倒进马桶里冲掉。 最后的最后，他重新站在镜子前，喃喃自语，提振胆量。 “自信，自信，自信，我不是一个人在战斗，这个时代什么都会发生。” “宋孺华能用荒地做概念上市。” “刘柏能编书在股市玩炒作。” “宋超弟能拉名人割韭菜。” “懂王都能当话事人。” 方卓的自语声戛然而止，虽然最后一位的事迹距离现在有点远，但他的信心确实加满了，嗯，至于前面正活跃在潮头的三位，他们空手套白狼的策略并不高明，可皇帝的新衣就是有着一叶障目的魔力。 或者，是短暂一叶障目的魔力。 方卓抛掉顾虑，出了房间，他从义乌回来并没有住在长江饭店，而是住在了不远处的一家不需要登记身份证的旅馆。 捏着包，路上忽然想起好像没有请帖。 不过，刚到长江饭店门口，方卓就瞧见了显目的横幅和外面寒暄的领导，而陈舒虎赫然西装革履的位居其中。 ——“庐州市产业招商推介会”。 尽管已经从报纸上知道今天出席领导的信息，可真正见到一群市里的领导，方卓心里还是有点发虚，这不是1v1而是1vN了。 “小万来了啊。”陈舒虎刚招呼完一个庐州本地的企业老总，一扭头瞧见了前天聊得投机的海外小友。 要说在证券交易所的印象，除了最后对他钱包里一叠绿色的匆匆一瞥，更多是惊讶于他所聊的极其清晰的美国互联网泡沫和资深市场运转。 陈舒虎确信这是一位很有见识、对资本市场很了解的海外青年，以及，他身后或许还有不错的家世。 “陈哥，您这派头和前天可大不一样。”方卓原本“虚”着的心瞬间变硬，现在，他比陈舒虎还懂陈舒虎。 反正被识破也没什么，自己从头到尾就是和这位总经理聊聊他不知道的信息而已。 陈舒虎微微一笑，这回换他拍了拍方卓的肩膀：“我就是个过来陪衬的，看看有没有便宜好占。进去吧，小万，也看看我们国内的企业家面貌。” 方卓冲他笑了笑，堂而皇之的走进“庐州市产业招商推介会”。 既然进来，心里最后一丝犹豫也就放下了。 方卓开始细细思考这一场招商会的可用之处。 单纯从报纸上的信息来看，政府部门还是相当低姿态且有诚意的，出席领导的级别不低，时间未到就先到门口欢迎，还有在媒体上连篇累牍的预热。 ——“行业精英云集，共叙乡情友情。” ——“焕发新世纪的徽商风采。” 由此，也可见现在庐州乃至皖省的经济发展并不好。 供求关系，求大于供了。 方卓按酒店指引走进宴会厅，意外瞧见了一副自助酒会的模样。 “嚯，还挺时髦。” 宴会厅里已经有不少人，大多是西装革履，表情矜持，也有相互认识的围成一小圈正在攀谈。 方卓捏了杯果汁，不紧不慢的寻找着目标。 搞钱的计划，啊不，找医药费的计划并不复杂，他知道庐州未来发展的重心版块，目前被划为不良资产的“红星宣纸”有着一块未来一两年就会升值的地皮，这中间的消息时差很值钱。 只是，口说无凭，方卓需要找人为自己的值钱消息做背书，而负责处理“红星宣纸”的陈舒虎是记忆中事迹很了解的人。 那，这位国企的总经理就很适合打交道了。 现在嘛，还缺一个比较上道的幸运儿。 方卓打量着宴会厅里的人，觉得最后能不能成得看一些运气，这一波，这一波啊，得看老天爷给不给机会。 幸运儿得是什么形状呢？ 不能太见过市面，那样自己借不到力。 不能太拘束朴实，不然医疗费没着落了。 方卓抿了一口果汁，刚打量到北边，他忽然瞧见了一个有些眼熟的人影，咦，好像是学校的小苏老师？她怎么会在这里？ 这位今年刚入校的小苏老师因为神似饰演郭襄的李绮红常常被男生们聊起，算起来，也就是最近这时期的事。 方卓侧身直往宴会厅南边走，注意着视线的遮挡角度，尽管小苏老师不认识自己，还不是不要有交集的好。 “哎，小万，家里长辈什么时候来庐州看看啊。”陈舒虎不知不觉的出现在近前。 “嗨呀，他们在申城看完还要去京城，那边有个合作的邀请。”方卓礼貌的答道，“今年在纳斯达克上市的新浪，我们都觉得它选错了合作伙伴，不该找摩根士丹利的。” 陈舒虎惊讶道：“摩、摩根士丹利不是很有名的投行么？” 方卓笑道：“有名并不代表对什么都专业，摩根士丹利的很多高层都对大陆的情况陌生，尤其负责这项业务的斯蒂芬，听说他是个astick-in-the-mud。” “唔，是个很古板的人。” “他不太喜欢互联网的新鲜事物，刚开始还以为新浪是个卖玩具的公司。” 小道消息，尤其听起来很真的小道消息总是能吸引人的注意。 不单陈舒虎，旁边想和陈总经理拉拉关系的老板们也起了半真半假的兴趣——毕竟有消息说，这位国企领导近期可能要下去主政一方了。 方卓并不畏惧汇聚的视线，他喝了口果汁，目光反而在周围人身上跳跃打量。 “说起新浪的上市，我还从朋友口中听说了一件事，不过不保证是真的，因为他是在摩根士丹利的竞争对手公司高盛里工作。” “他告诉我，摩根士丹利的一群人在和新浪的首次接触中很疑惑，它明明是家网络公司，为什么一直强调要个‘门’。” 陈舒虎没反应过来，其他人更是如此。 “新浪，它是要做门户网站。” 方卓耸耸肩：“门户网站，门，这就是摩根士丹利的蠢货们。” 他哈哈大笑。 陈舒虎恍然，也笑出声。 人群都跟着笑了起来。 其中，有位刚刚走过来完全不知道发生了什么事的金链老板笑得最大声——饱经风霜的老脸，金光闪闪的手表，阿谀炙热的眼神。 那个炽热的眼神是看向陈舒虎，也扫过不远处的市领导。 方卓默默收了视线，他对那种渴望的眼神不算陌生，商人嘛，要么想当儒商，要么向往红顶。 这位幸运儿应该归属在后一种。 第6章 一见如故万老弟 第6章一见如故万老弟 “小万，你这国外没白待，现在就是该看看咱们国内的风景。” 陈舒虎对于新浪美股上市的内幕挺感兴趣，但这个场合他还得招呼别的宾客，所以客套几句就先离开。 方卓不急，他已经来到推介会，满场的老板们就像是海边的贝壳可以慢慢挑选。 因为有了一段颇有干货的嘲讽和看起来弄不太清的关系，方卓的攀谈和玩笑没有被人拒绝，不过他钟意的那个幸运贝壳却始终没有过来。 等到方卓礼貌的从人群中脱离想要换杯酒时，意中人终于凑了上来。 “小兄弟，你和陈总什么关系啊？”金链子很直接。 方卓捏起一个高脚杯，诚恳的答道：“他是我哥啊。” 是哥，是陈哥嘛。 “我是刘波，颍州那边做农产品的。” 刘波这才自我介绍，他同样捏起高脚杯，却总觉得没有眼前这个年轻人的动作洋气，短粗的手指仿佛和细长的杯脚八字不合。 方卓心里一动，颍州啊，自己家里就是颍州下面的一个县，兔子不吃窝、不对、这是件幸运的好事啊。 他主动碰了碰杯，表示友好，颔首道：“万同。” 刘波奇怪道：“那你和陈总是？” “远房的嘛，我才回大陆，我哥是领导，其实不太好把关系挂在嘴上。”方卓略显矜持的说道。 “万老弟一看就是学成归来，刚才听你说那些就很、很……”刘波皱着眉头，犹豫了一下，“就很高端。” 方卓认真的说道：“其实也没什么，咱们国内现在发展的机会很多，不像那边闹危机，我哥说得对，不提沿海，就庐州这里的机会都很多。” 刘波有些热切的碰了碰杯，仰脖把红酒一口饮尽：“可不就说呢，俺们颍州那边再怎么搞农产品都难提利润了，还是得来省城啊。” 方卓笑而不语，这一下冒出来的口音听起来很亲切。 “牛啊羊啊，规模再上也上不去，本来俺们琢磨能不能出口，谁知道一打听，市里领导说可能还得进口哩。” “种地种地不赚钱，搞大承包还有难处，俺就想着要来省城给兄弟们找机会，以后住在省城也光彩。” 刘波絮絮叨叨的抱怨了一会。 方卓面上只是笑，心里却在迅速的考虑着引导的方向，这位听起来很有来省城的想法，刘老板不同于宴会厅里某些人，他把生意从颍州扩展到省城就是提高，目标也不远大。 刘波见方卓不接腔，他动了动脑，豪放笑道：“说这些都无聊的很，我有时候是忍不住，万老弟，喝酒，喝酒。” 方卓这回亲手给老板换了白酒，碰杯后率先一口闷。 “还是辣酒得劲。”刘波见这位领导弟弟如此作派，觉得自己得到了尊重，说话口音愈发地道了。 方卓重新给满上，扫了几眼宴会厅，说道：“刘总，那边那个是你秘书啊？我看一直往你这看。” 刘波还没来得及答话就见“万老弟”快步走到陈舒虎总经理身边热络的聊了两句，然后，“万老弟”又接过他哥手中的相机帮忙拍了拍照。 “嘿，我看我哥按了两下没按好，帮他拍两张。”拍完照的方卓回来，笑着对刘波说道。 刘老板点了点头，他边冲另一边的女秘书招手，边说道：“万老弟，给你看个好东西。” 女秘书拎着包小跑过来，软声道：“刘哥，你喊我。” “在外面喊刘总，来，万老弟，瞧瞧我这回买到的好货。”刘波从身段姣好的秘书手里拿过包，又有些小心的取出一个硬盒，再打开方才拿出一把紫砂壶。 他有些炫耀的说道：“万老弟，国外肯定不常见这些老物件，这把壶花了我十万！知道这是啥壶不？” 刚聊过接地气的烦恼，现在开始展示雅了么？ 方卓觉着这位老板的转换有些生硬，他微微一笑：“十万一把的西施壶，刘总得摆在省城的办公桌上才行。” 刘波惊奇，要不怎么是领导弟弟呢，要不怎么是出国有见识的人呢？ 他不觉得“省城的办公桌”有什么不对，反而深以为然。 “我这把西施壶得配个红木桌，还得找个好茶盘。”刘波把玩着紫砂壶，摇头晃脑的金链子有点闪眼。 今天一来这个推介会他就有点傻眼，人家都是西装革履，自己却是金链子挂脖子上，实在有些尴尬，正好陈总经理的弟弟能聊得不错，心情才算转好。 刘波把十万一把的紫砂壶递给万兄弟赏玩，又拿回来摩挲一会后随口道：“哎，这壶好看，不过也不知道怎么就叫西施壶，买的时候也没来得及问。” 方卓挑挑眉，笑了笑。 “万老弟这也知道？”刘波注意到领导弟弟的表情。 方卓有些慢吞吞的说道：“其实我一说，刘总就明白。西施壶有种圆润的美。” 刘波不解。 方卓的目光在女秘书的曲线上转了转。 “咋地？这知识传男不传女啊？”刘波打趣道。 女秘书好奇的看着紫砂壶，又专心的准备听金丝眼镜的讲解。 方卓耸耸肩：“西施壶别名是叫‘西施乳壶’。” 女秘书想起刚才青年的视线，低啐了一口。 刘波一愣，看看秘书，看看西施壶，哈哈大笑：“万老弟厉害，得谢谢万老弟给俺解惑，俺要请你吃饭，请你吃饭。” 方卓露出男人的笑容，也没顾其他老板因为笑声而瞧过来的眼神，他倒是有些担心这位刘老板笑得太夸张把紫砂壶给摔了。 “小丽，收起来，你边上去吧。我和万老弟好好说说话，我今天真是跟万老弟一见如故。”刘波开心的笑完，一把拉住了方卓的胳膊。 “那我也不喊刘总了，就叫一声哥。”方卓笑容有点淡，听起来不是特别热切。 刘波浑不在意，连连点头，人和人是不一样的，人家就是有见识有关系，不光高端讲股票，还能知乳说茶壶，有种说不上来的骚气。 好得很，好得很。 两人又喝了两杯酒。 刘波愈发兴致盎然，方卓则是少说多听，他得保持耐心。 “万老弟，俺们这些搞农产品的难啊，股票资本搞不懂，关系路子又不硬，就看看有没有贵人拉一把。” 刘波喝了一口酒，叹气抱怨，后面却是先前没说过的新鲜话。 方卓不动声色，来活了，人家老板和自己聊得这么开心，冲的就是这个，老板不主动，怎么找关系啊。 第7章 图穷匕见 第7章图穷匕见 常言道，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如贵人相助。 作为颍州有名的耕地大王和牛羊大户，刘波已经不满于在老家享受乡里乡亲的羡慕眼光，更想到省城有所发展。 他今年才四十五，这个年龄不仅能做事，甚至还能生个儿子！ 可惜，进城之路不易，刘波近一年在庐州下面的县乡即便弄老本行都处处掣肘，这次听说市里有规模不小的产业推介会也是花费很大力气才进来。 不过，虽然来了，他对省城里的关系还是云里雾里的看不分明，先前偶然听说国企领导陈舒虎总经理会有仕途的进步，但也不知道是怎么个进步法。 反正，最近一年，刘波觉得自己像是飞进迷宫处处碰壁的苍蝇，现在，捞到一个陈总经理的弟弟，那得抓紧时间找找方向。 他自觉两人聊的已经够多，前戏够足了。 “万老弟，你刚回来，我得和你说说这个做生意的经验，咱们这个做生意啊就是和气生财，得人品好，对那些帮助咱们的人要记在心里。” “我刘波这些年能做起来全凭这个，既不忘老兄弟，也感谢那些帮助俺的人。” “你要是不信，尽管去找俺那些兄弟问！” 刘波觉得自己暗示的话已经很明显了，可还是唯恐身边这个年轻人听不懂，他想着是不是要再直白一些。 “多谢刘哥的肺腑之言。” 方卓终于出声，这老哥就差再喊秘书过来把紫砂壶送上了。 就怎么讲呢，这种主动就是意料之中的。 他略微矜持的说道：“我看刘哥是个实诚人，以后要是想在省城发展啊，可以多问问我哥。” 刘波一听这话又高兴的碰了碰杯。 方卓没再继续往下说，他现在的身份属于领导弟弟，点到为止。 稍过一会，已经喝了不少酒的刘波觉得两人酝酿的沉默已经够久，他再次举杯道：“陈总那边现在有没有什么好机会，或者，他什么时候有时间我请他吃饭。” “刘哥，你也看到了，这次产业推介会规模不小，我哥最近都挺忙的。”方卓先回答后面的问题，然后才沉吟着迟疑。 不过，这种迟疑是把媚眼抛给了瞎子，刘波转身又换了一瓶酒，压根没瞧见。 好在，刘老板的兴趣很执着，他倒满酒立即笑问道：“那不知道陈总这里有没有能指点俺们这种农民企业家的？” 方卓发现一个问题，不知道这位刘老板到底清不清楚，每次他激动或者想表现憨厚的时候都会变成“俺”，极其明显。 “这个嘛……”他再次作迟疑状。 刘波一看有戏，连忙碰杯要喝酒。 方卓摆手：“刘哥，刘哥，我酒量就到这了，不能喝了。” 刘波哈哈一笑，一口闷完，他很多合作都是酒桌上完成的，现在和这位领导弟弟拉近关系又是凭酒，熟悉的工作方式让他感觉很不错。 方卓见状，摇头，竖起拇指，敬佩道：“刘哥好酒量。” 似乎因为这杯酒，领导弟弟起了佩服之心，他接下来的话一下子让刘波的心跳都快上不少。 “说起来，也是巧，我哥这边正好有个不错的机会，也不差和刘哥说说。” “他手里有个企业资产改组的事。” “通常来说，这类的资产改组都是不良资产想办法找人接手。” “但现在嘛，我不知道刘哥有没有看报纸，现在有个红星宣纸的厂子……” 方卓说话慢条斯理，像是在一层一层撕裂洋葱，还没剥到心就把刘老板辣到流下感动的泪水。 “红星宣纸？”刘波在方卓换果汁的时候还不忘追问，“这厂子是做纸的？利润大吗？” 方卓呵呵一笑：“利润大还能是不良资产吗？报纸上三番两次提这个事了。” 刘波的酒劲上来，可他习惯这种状态下思考，不良资产是代表什么？ “最近说不定还能在报纸上看到我哥关于这个的采访，那上面都说不好搞。”方卓走近一步，放低声音，神神秘秘的轻声说道，“但其实，私底下接手这个厂子的竞争很大。” 刘波放下酒杯，一拍大腿，要不怎么打不开局面呢，人家知道这种消息比自己早啊。 报纸上的消息不能尽信，私底下的消息深信不疑！ 方卓喝口果汁，笑呵呵的不说话了。 刘波拿着酒杯又碰了两次领导弟弟的果汁。 然而，方卓却对他这样的诚意没有表示，转而开始随意聊起现在国内的经济发展，偶尔还掺杂一些紫砂壶的鉴赏。 说起来，上辈子做外贸，他最喜欢的就是拿国内艺术品当礼物送给国外朋友，既便宜又显格调，当然，人家也有不吃这一套的时候。 刘波的酒劲上涌，耐着性子聊了一会后终于忍不住了。 他问了一句：“万老弟现在回来有没有想好在哪里发展？” 方卓微笑摇头，这句话的进度听起来又上一层，要说这老板们主动三秒都嫌晚，有些事不用点明，人家自己就赶着上道。 “万老弟，咱们在省城附近搞个饲料加工厂怎么样？你出技术，我出钱。”刘波按照经验热切的提议道。 方卓脸上的笑容稍有些僵硬，路子是对的，就是内容有点出乎意料。 他愣了数秒才按照合理反应道：“饲料加工厂，刘哥，哈哈，你可真会开玩笑。” 刘波心里一沉，既往的经验失灵了！！万老弟竟然不要饲料加工厂！ 方卓调整了下心情，抿了一大口果汁，施施然的说道：“那些饲料的事我不懂，不过，我哥有个建议挺不错，庐州这边啊还缺个信息咨询公司。” “信息咨询公司？”刘波重复，疑惑道，“这是能干嘛的？” “现在经济发展越来越快，企业也越来越多，信息咨询公司就是给建议、指方向的。”方卓说道。 刘波立即称赞道：“这个行，万老弟这个咨询公司肯定行，是我、是我鲁莽了，哎呀，我这种大老粗早就想试试有发展的行业了。” 他毫不犹豫的说道：“万老弟，你这个咨询公司让老哥也掺上两手吧，你这种国外回来的人可得帮帮俺们农民企业家。” 方卓笑笑，主动举起果汁杯碰了碰，掺啥呀，你就是想送钱。 刘波这回又是一杯酒下肚，心里也在说，咨啥啊，你们兄弟俩就是想要钱。 第8章 神仙指路 第8章神仙指路 刘波不是第一回送钱，对于这种事有着充足的心理建设。 方卓倒是第一回想收钱，可也……也没什么不好意思，毕竟，钱还没到手，不好意思得等那时候再说。 宴会厅的一角，金链子刘老板和金丝眼镜方卓达成了某种很传统的默契，一时间，两人也都没有再说话。 过了几分钟，刘波仍旧没说话，方卓的心情却有了点急切，光有意向还不行，咱们得有更实质的进展才成。 “刘哥，你在这逛会，我哥之前说要带我见几个朋友。” 方卓没有把心急摆出来，反而要拉开距离。 刘波点点头，连声说道：“老弟，你去忙，你去忙。” 方卓转身走向稍远的陈舒虎总经理。 刚迈出几步，他才发现背脊上有凉凉的汗水黏住了衣服。 终究是对业务不熟练，身体上有着不自觉的紧张。 方卓的脚步不快，隐约觉得刘老板的视线很可能就是在看着自己，但也实属正常。 “陈哥，咱们庐州的企业真不少啊。”方卓走到陈舒虎身边，这里围着一群人，他趁着间隙拿起酒杯对总经理夸道，“针不戳，针不戳。” “来来来，小万，我给你介绍介绍几位大老总的风采。”陈舒虎爽朗一笑，又对旁边的人说道，“这是国外学成归来的万同，别看年轻，本事不小。” 方卓举杯，迎接着几道视线的打量。 “这是润耀的严总，他家的玻璃可是一绝，称霸华东了都。” “这是恒泰的赵总，以后想买钢材啊，找他给你打折。” 陈舒虎介绍到第三位的时候顿了顿，笑道：“这是托普集团的李总，信息化的时代就得李总一起来促进发展。” 旁边的人都听着寻常，方卓却听出来一些耐人寻味，托普集团？这不就是他上回在交易所里和陈舒虎聊的长满草的软件园？ 方卓不动声色，一切如常：“幸会，幸会，多多关照。” 他几个人依次碰杯，打完一圈招呼才和陈舒虎的眼神对上。 两人都是笑了笑。 “小万现在从事什么工作啊？”托普集团的李富李副总问了一句。 方卓腹诽，咱俩今天可能是同行。 他笑道：“刚回来，准备四处看看，不过听说这边的咨询公司比较少，考虑做一个，也免得国内有企业再搞成新浪那种笑话。” 其他人不知道新浪有什么笑话，陈舒虎笑着重复了先前方卓所聊过的小道消息。 一群人说说笑笑的畅谈，方卓小意的不露怯。 这么聊下来，他不经意转身就发现另一角刘波看向这边的眼神很是热切。 秉承着双赢的原则，方卓抽空向陈舒虎问道：“陈哥，刚才在那边听说咱市里有个红星宣纸的厂子要重组？” “这不知道谁说我闲话呢？”陈舒虎很坦然，摇头道，“小万不是打算做咨询公司吗？对这个也有兴趣？唔，说句实话，这个厂子的情况不太好。” 陈舒虎比较欣赏“万同”，说话很有诚意。 “实业方面我不太了解，这一趟也是看看为主，也是巧了，刚才碰见一个我长辈的朋友，看他还挺有兴趣的。”方卓开始二道贩子，进行信息上的模糊置换。 “这样啊，确实一回来不太好经手资产置换这种事，政府这边其实是有补贴的。”陈舒虎注意着“小万”的表情，评估着“长辈的朋友”关系远近，谨慎的提了个潜在的好处，“而且，这件事在领导那里都是挂了号的，很可能会当个典范。” 这句话里的意思就是今天处理好这个事，明天可能会有领导在其他事上面的关怀。 但，这个不落于纸面，只能意会。 方卓微微点头：“那估计他挺乐意，要不，陈哥，明天约个时间，你们聊聊？” 陈舒虎手上的这件事已经有些日子了，当即答应下来，可以上午在办公室聊。 方卓客套两句，转身要去再换个身份。 陈舒虎却没有放他离开的意思，兴致勃勃的聊起美国股市。 无奈之下，两人又聊了十来分钟。 等到方卓脱身，刘波几乎是闪现着过来。 “万老弟，敬你一杯。”刘波不知道用什么说辞便干脆什么都不用，开口就是敬酒。 方卓哭笑不得，再次领略老板的热情，这还是领导的远房表弟呢，下回说是领导媳妇，紫砂壶现在肯定都能在包里了。 “今天见到万老弟就高兴，我再敬你一杯。”刘波第二回就找到说辞了。 方卓拿着果汁有点过意不去，换了同色的雪碧就感觉好很多，豪气的一饮而尽。 两人连碰三杯。 “万老弟的咨询公司打算什么时候成立啊？”刘波没喝第四杯，打算缓一缓，问出个很关心的事。 方卓听到“你打算什么时候要钱”，想了想，说道：“这两天吧。” 刘波笑道：“今天其实日子就不错，万老弟，依我说，趁热打铁，下午就去把公司办了，后面走程序还得一段日子呢。” 太主动，太主动，没有权利你永远不知道有钱人能多主动。 方卓克制着答应下来的冲动，笑道：“明天吧。” 他手上还有两个有用消息没抛给这位老板。 “那也行，俺都迫不及待想参与到朝阳产业里了。”刘波满脸假意，又道，“万老弟，十万块钱换两成干股怎么样？” 方卓面色不变，放出一个关键消息：“之所以很多人竞争红星，不是厂子值钱，是它的地皮以后会值钱，嗯，以后。” 刘波憨厚的说道：“咨询公司是个朝阳行业，二十万换两成差不多。” 方卓笑道：“刘哥再考虑考虑？” 刘波严肃的说道：“等到咨询公司发展好了，咱们再追加资金。” 他又不傻，两把紫砂壶试试水，事情要是成了，什么都好说，事情要是不成，陈老总就在办公室坐着又跑不了。 方卓果断道：“我现在住在长江酒店，明天八点，刘哥从这边接上我，正好咱顺路去我哥那里聊聊红星宣纸的事。” “万老弟，我干了，你随意，你随意。” 刘波大喜。 方卓吸了一口气，一个宴会厅，两处腾挪，时时认哥，这事隐约就是成了。 第9章 共赢 第9章共赢 9月17日，早晨7点。 庐州在包子铺升腾的袅袅热气中苏醒，街道上汽车和自行车的车流仿佛是跳动的动脉静脉一样蔓延了整座城市。 方卓起的很早，尽管昨夜几乎失眠了半个晚上，但他睁开眼的时候仍旧无比亢奋，收获的最后一步千万不能出差错。 7点20，一辆黑色奥迪打着灰尘的旋儿停在长江饭店的门口。 “万老弟，万老弟。”刘波落下车窗，先是喊了两声，然后干脆下车绕到另一侧为领导弟弟拉开车门。 方卓在冷风中笑了笑，一屁股坐进后座。 “早饭吃了吗？”刘波跟着坐进来，他拿过“万老弟”的挎包，伸手就从座上的编织包里抓着一摞摞的红票子往里装，继续若无其事的说道，“俺带你去尝尝庐州的汤包。” 方卓刚开始的表情还很正常，可看到刘老板的动作顿时有些绷不住，太直接太自然了！好歹客套客套再装钱啊！ “我吃过了。”方卓的心脏砰砰直跳，声音有些掩饰不住的抖。 他赶紧哈了一口气，抱怨道：“今天有点凉啊。” “诶，都说庐州没有春秋天，今年的冷空气是来得有点早。”刘波低着头装钱，如此答道。 方卓预备的腹稿在见到这样的装钱画面有点不想出口，他就默默看着大老板的豪气，顺便数了数到底有多少摞。 等到心里默念的数字过了20，刘老板手上的动作竟然还没有停。 “刘哥，难不成你不想占两成股，想占更多？”方卓没有直接拿钱数说话，换了一种听起来顺耳的表达。 刘波咧嘴笑笑，他把所有的钱都放进包里后才说道：“昨晚俺回去看报纸了，确实竞争激烈啊。” 聪明的刘老板在报纸上真的找到了陈总经理对红星宣纸的表达，也看到了记者对不良资产的描述，所以，他立即意识到领导为了利益是有多么表里不一，也愈发坚信私底下的竞争极其强烈！ 刘波把挎包的拉链拉上，憨厚的说道：“一共是28万，正好买紫砂壶剩下了零头，就希望陈总那边能把项目给批过来。” 理由是瞎编的，目的却在真金白银拿出来后说得直白了。 方卓立即严肃嘱咐道：“刘哥，没问题的，但有一点我必须和你说清楚，我哥是领导，今天到他那是谈公务，你这笔钱是咱们咨询公司合伙的钱，你到他那里不要提这个，也不要提什么我和他的亲戚关系。” “办公室里就是公事公办！我哥很忌讳别人提起亲戚！” “你聊厂子就聊厂子，纯粹是你自己看好未来发展！” 方卓说得斩钉截铁，连一丝丝犹疑都没有。 刘波一惊，连忙答应道：“是是，是要谨慎，办公室里就是公事。” “刘哥，我不知道你在颍州都是怎么做事，但是来到省城，凡事都是谨慎为好，这次厂子的事你也别急，方方面面都处理的漂亮，以后自然什么都妥当。”方卓告诫道。 刘波下意识舔了舔嘴唇，用力点了下头。 黑色奥迪车里的气氛有些凝重，方卓闭目养神，浑不似一个青年，更有些饱经风雨的味道，刘波则是考虑着省城里的关系，心里难免有些担心到底能不能从群狼中抢到这块好肉。 7点50，奥迪抵达目的地。 “刘哥，你去吧，我不方便拎着这露面，里面人的眼睛都毒得很，我哥那里全都说好了。”方卓拎着包，转身就要下车。 就在这时，刘波稳稳的拽住方卓胳膊。 方卓心中一震，背上的鸡皮疙瘩都起来了。 他这一秒竟然有点没敢回头。 “万老弟，要不我再取点钱吧，这是之前买货剩下的款子，昨天太晚，今天太早，银行那边来不及多取。”刘波忐忑的说道。 方卓咽了口唾沫，玛德。 刘波拽住不松，接着说道：“万老弟，我特别看好那个、那个咨询公司的行业发展，我觉得还是多占点股份比较好！” 方卓缓缓回头，右手一把打开刘波的手，全是真情实感的笑骂道：“刘哥，去你丫的，看好个屁！赶紧去吧！我哥等着你呢！” “那行，回头我请你吃饭。”刘波摸了摸脑袋，露出招牌的“憨厚”表情。 方卓摇头：“别介，盯着项目的人多，你这边事成，咱们就先别联系，以后日子长着呢。” “好，好。”刘波没觉得有什么不对，他下了车，一抬眼就看着“万老弟”连一声招呼也不打就渐渐走远。 刘波有点忐忑的心情反而稳了，“万老弟”这么潇洒，那一定是领导那里打好包票。 10点10分，刘波在皖省信托的总经理办公室见到了暗地里达成合作的陈舒虎总经理。 怎么说呢？不愧是使了钱的。 陈总经理很热情，一点架子都没有，他介绍了红星宣纸的方方面面，还说了部门对于职工改制的部分补贴，甚至暗示以后会有市里领导的关照。 刘波的心彻底放下了。 相反，当事人的另一位就觉得有点奇怪。 陈舒虎觉着这位颍州的老板太好说话了，说投入资金不怎么还价，聊债权评估没有怨言，谈员工补偿给最高金额。 这哪里是老板？这就是活菩萨啊！ 也因为这个，陈舒虎一点都没提中间介绍的关系，他觉得淡化一下牵线的小万比较好，即便以后亏本也不会让中间人难堪。 一场不良资产的处理沟通在极其友好的气氛中迅速达成跨越式的意向合作。 中午11点，陈舒虎主动站起来握住刘波的手，由衷感谢道：“多谢刘总对我们庐州经济发展的大力支持。” 刘波也由衷的感谢道：“多谢陈总对俺们农民企业家的照顾。” 两人相视一笑，全都十分满意。 中午11点半，还有工作安排的陈舒虎亲自送刘波出门，他笑容满面的和刘波反复握手，后者也回以爽朗的笑声。 陈舒虎依依不舍的对离开的奥迪车摆手。 刘波热情洋溢的落下车窗回应。 等到奥迪车转过街角，陈舒虎方才脚步轻快的走回单位。 远处楼上的一双眼睛默默看完这一幕，他长长的松了一口气，一边再次远离某个现场，一边深深的告诫自己，再也不能做这种事了，再也不做了。 随着这双眼睛的离开，金丝眼镜被碾碎扔进垃圾桶，潮流衣服被分散扔进南淝河，数种化妆品随手掩在泥土里保持沉默。 只有挎包，六七斤重的挎包被牢牢的背在了肩上。 秋天的风景如此美好，桂花香随风吹拂，温暖的阳光洒遍了整个庐州城。 第10章 用钱 第10章用钱 秋高气爽有多爽？ 有没有自己的心情这么爽？ 方卓沐浴着阳光仿佛踩着空气一般轻飘飘的返回学校，他越是远离现场，越是心情放松。 不过，放松之余也习惯性的进行经验总结，以便下次……下次不会站在被动的一方被共赢。 这几天啊，除了某些关键时刻上的紧张，他整体状态比较松弛，充分的向2000年的大家伙儿展示了未来劳动人民的风采。 而那两位预期中会达成的合作，陈舒虎是解决了工作难题，刘波则能坐等地皮升值，他们双方必然都是乐意的，这是双赢。 自己嘛，其实也没怎么忽悠人，刘波给钱用来成立咨询公司，现在对他的指点正是咨询公司所能发挥的最好作用！ 唯一有点瑕疵的是，咨询公司没注册而已。 野鸡咨询公司也是咨询公司嘛，不看广告，看疗效！ 方卓遥望学校的大门，吹了个口哨。 要不是急着用钱，这样来回的辗转挪移不是不能开个咨询公司，不说一定吃肉，起码能好好喝汤，但现在是不行了，公司注册会暴露真实的身份信息，没有背书的话也不会被采信。 人靠衣装，佛靠金装。 相同的话从领导弟弟和大三学生嘴里说出来是截然不同的效果，前者能拿三个紫砂壶，后者或许只能换三包红塔山。 不过，对于刘波来说，他大概也不会在意什么咨询公司不公司，他只是想把钱送到位而已。 方卓距离学校越来越近，脚步也逐渐从轻快变得沉实。 他又一次告诫自己，再也没有下次了，这不是这个时代获取财富的正确方式，急事从权而已。 “嗨，老方，最近跑哪去了？打球去啊。” 刚进校门就有认识的同学打招呼。 方卓拎着自己的挎包，沉稳的婉拒。 等到回了宿舍，正好没人。 他先把包锁进自己的柜子，然后又打开取出一摞钱，再用衣服把包埋在下面，这样才觉妥当。 现在面临一个新的问题。 这笔钱应该怎么用？ 直接拎着存到银行是不可能的，刘波和陈舒虎那边虽然中午亲眼盯到他们的握手，但保不齐以后露馅，大笔款项存到实名卡里太有风险，现在的庐州也不像沿海发达。 直接拎着去医院也不行，这笔钱无法面对家人的疑惑，自己也解释不清巨款由来。 它必须有个能光明正大拿出来使用的过程，俗称——洗…… 砰！ 宿舍门被踹开！ 方卓僵硬的坐在床上，心里的最后一个字仿佛被命中靶心，直接消失不见。 “糙，老方！你回来了！” 室友林诚双手抱着装满衣服的水盆，惊讶的喊道。 “好家伙，我直接好家伙！”方卓长长吐出一口气，“你这一脚把我的心肝都快踹出来了！” 林诚放下水盆，挠挠头：“我就说我记得我锁门了的，怎么回来一看没了锁。” 下一秒，他纳闷道：“你这头发怎么跟狗啃似的？太难看了。” 方卓微微耸肩，头发是回来路上随便从小卖店里买了把剪刀，自己边走边剪的，剪刀已经扔进河里，发型也是随缘而定。 古有曹操割发代首，今有方卓啃发换形。 就现在这造型，以后再小心避开那二位，他们还能认出自己？ 这要是能认出来，我现在就跑到南淝河边跳下去！ “哎对，你赶紧去医院吧！你妈来学校找你呢！你表妹已经住院了！”林诚想起正事，连声催促。 方卓呼了一口气，抓起外套往外走：“是一附院吗？你怎么和我妈说的？” “是一附院，呃，我说你出门旅游去了。”林诚讷讷答道。 方卓点头，还行，就是少不了一顿训。 林诚冲着方卓走到门边的背影说道：“辅导员还找你呢！这几天缺课太多！” “我不是让你帮忙看着点吗？你怎么和他说的？”方卓打算对对口供。 “我说你出门旅游去了。”林诚重复第二遍就理直气壮很多。 方卓一个趔趄，好个不在预判之内的口供。 他扭头道：“还有什么消息吗？” “没了，没了，你快去吧。你妈说你表妹情况不太好，要你回来就立即通知你。”林诚说道。 方卓心里一沉，疾步匆匆出了宿舍，直奔校门口。 庐州印刷技术学校位于南郊，离市区很远，打车也难，这一片唯一的好处就是风景好，偶尔还能瞧见蹦跶的野兔。 方卓怀揣百元大钞，十分钟都等不来一辆出租。 好容易见到一个有些熟悉的身影骑着自行车在学校门口停下，他硬着头皮上前囫囵了一句“小苏老师，车借我用用”，随后就遮面、抬腿、蹬轮而去。 苏薇面对学生的亲和笑容还没来得及反应过来，她就见到自己的自行车和某位学生一起消失不见。 这、这样借车的吗？好歹说一下是哪个班的啊！ 九月份刚入校工作的苏薇踌躇了一下，对着空气小声的说道：“好，别忘了还我。” 空气寂寥无声。 苏薇仄仄的拿着包走进校门。 “苏老师好。”有已经认识的学生打招呼。 苏薇连忙笑容满面的轻轻点头，保持着老师的风度。 她走了几步忽然有点奇怪，对啊，学生好像都是叫自己“苏老师”，刚才那个喊的“小苏老师”，大概不是学生，是哪位没记住的老师吧？ 苏薇放下心来，走进教务处。 “小苏，来来，这是经济管理系的学生名单，你熟悉熟悉，王老师还有几天才走，有什么不懂的你再问问他。”教务处处长徐春笑着说道，“工作上有问题也可以来找我。” 苏薇点点头，接过名单，经济管理系一共就两个班，她有信心带好。 “徐处长，那我先去了解下今年的情况。” 苏薇回了办公室，放下包，提起笔，当先在名单上标注了几个名字。 新官上任三把火。 …… 傍晚，方卓紧赶慢赶的到了皖医一附院住院部，如同前世一样，他在五层病房外见到了家人。 “方卓，你死哪去了！” 方卓母亲赵淑梅一见到儿子就咬牙启齿的往他胳膊上拧了过来。 “妈，妈。”方卓喊了两声，真切的见到母亲，他的下半句直接哽咽了，“祺、祺祺怎么样？” 赵淑梅看着儿子这样，心里难受，想着从小看到大的侄女此刻正躺在病床上，眼睛又一次红了：“白血病，不太好。” 方卓看着母亲脸上的皱纹，伸手从外套口袋里拿出一摞钱：“妈，这有一万，先给祺祺当医药费凑着。” “你哪来的钱？！”赵淑梅的脸色都变了。 “我去义乌倒腾，摆地摊赚的。”方卓低声解释。 赵淑梅急了：“到底哪来的？” “我收保护费赚的！”方卓声音变大了。 “还真去摆地摊了？唉，长大了。”赵淑梅有些欣慰的叹口气，“等会去看看你妹吧。” “嗯。” 第11章 活下去 第11章活下去 方卓记忆里的表妹赵素祺是个很阳光的女孩，她的生命在高二的花季年华里忽然褪去了色彩。 从此，舅舅一家乌云密布。 方卓是个独生子，小时候偶尔看到其他人有妹妹，他会向母亲吵着也要一个。 那时候，母亲就会指着赵素祺说：“祺祺就是你妹妹呀。” 一直以来，他和表妹关系都很好，也就是上了大学来到省城、表妹又升高中，两人之间的联系才有些变少，但从来不曾想…… ——骨髓穿刺的活检已经做了，确诊是急性髓系白血病，M2型。 ——治疗方案现在是考虑诱导化疗。 ——后续效果要是不好，得换药或者骨髓移植。 方卓隔着玻璃看到在病床上睡着的表妹，他没有进无菌病房，转而立即开始了解目前的治疗进度。 “妈，我舅他们呢？我爸没来吗？” 赵淑梅白了拿着一叠报告单的儿子一眼：“你旅游的时候他们来了，现在都回去筹钱了。明天你舅来这，我和你舅妈回家，我单位里还得找人帮我把工作顶上。” 方卓纠正道：“不是旅游，是赚钱去了。嗯，治疗不是一天两天的事，安排好轮换，最重要的是医疗费，这方面我再想想办法。” 他思考一会，问道：“医院有没有个总体费用的评估？” 赵淑梅盯着儿子看了好几秒种，忽然由衷的欣慰道：“摆摊没白摆，有股能办事的劲了。唉，你想什么办法，有这份心就行。” 方卓叹口气，这就是钱没洗白的结果了，想拿都不好拿。 他咳了一声：“妈，听说有红十字什么的组织能找捐款，我前两天在义乌进货还碰见一个那里面的人，等我回宿舍找找，他还给了我名片呢。” 赵淑梅皱眉道：“不是骗子吧？让人家捐款？咱们家还有点底呢，真等砸锅卖铁的那一天再说。” “那要砸就快点砸啊，别因为医疗费拖延了治疗！”方卓提高声音，“这个时候，家里有借出去的钱说什么也得要回来，人命关天！” 赵淑梅怔怔，半晌后说道：“都在想办法，你以为我们不急吗？” “急，还需要更急，钱，还需要更多的钱。”方卓严肃的说道。 赵淑梅没有反驳儿子。 可家家有本难念的经，筹钱哪里是那么容易的事呢。 过了一会，就当方卓低头翻报告的时候，舅妈许茹买饭回来了。 她见到出现在走廊的外甥方卓，眼泪立马流下来。 这种场合和情况，每次见到亲人都让她变得更脆弱。 “舅妈，祺祺现在还没到最坏的那一步呢，咱现在争取让她尽快接受治疗。” “我刚才看医院这边写的信息是，治疗要看5年生存率，如果5年不复发，就是常规上的‘治愈’。” “白血病毕竟是大病重病，我们先定一个小目标，5年后我们一大家子一起给祺祺过生日。” 方卓的安慰既理智又残酷。 赵淑梅听见儿子这样一番话，一边拍着弟媳肩膀，一边直瞪眼。 然而，许茹的泪水却渐渐止住了。 “小卓啊，刚开始祺祺生病，县里医生怀疑是白血病，我当时想着一定要治好，后来到了这里确诊，我想着一定让她再活十年。” “刚、刚才上来的路上，我在想，我再能好好陪她一年，就一年，我都心满意足了。” “昨天另一个病房的也是白血病，人是晚上走的，我疼得很。” 许茹又一次泪流满面。 病人家属的心理预期就是这样一点一点的往下降。 方卓听得难受。 “你先吃饭，我和你舅妈到那边说点话，你吃完了再给我打一份。”赵淑梅眼里也有了泪水，她拉着弟媳往座位那边走。 方卓抿抿嘴，干脆把两份盒饭都放好，他说了一声就下电梯去自己买饭吃。 视线里见不到流泪的母亲和舅妈，耳边却仍旧时不时听到病人家属痛苦的声音。 方卓捧着盒饭坐在住院部外的花坛边，他一会想着是不是能借用红十字的名义把医疗费给表妹治病，一会又看着神色匆匆、常怀痛苦的人在大楼进进出出。 医院是个让人绝望的地方，也是给人希望的所在。 只是，有时递过来的是根难以撑住的稻草，最后仍旧让人沉沦。 方卓食不甘味的吃完了晚饭，重新回到五楼。 “祺祺醒了，你穿个无菌衣进去和她说会话，别说太久，她得好好休息。” 赵淑梅见到儿子，如此嘱咐。 方卓应下，换上无菌衣，见到了表妹赵素祺。 “哥，你头发怎么了？”赵素祺第一眼就发现个问题。 方卓轻轻坐在边上，看着表妹憔悴的脸，说道：“心情不好，换个发型。” “那看到我，你出去是不是要剃光头了？”赵素祺露出笑容。 方卓的心情一下子变得苦闷，这种时候还要开解自己的祺祺，为什么就非要是她呢？ 赵素祺拍了拍表哥的胳膊，声音变低：“哎呀，哥，别哭丧着脸了，以后我要是真出什么事，你记着多替我陪陪我妈和我爸，别的也没什么大不了，生生死死，我早已经看透啦。” 她眼睛里有光。 “祺祺，昨天我做了一个梦。”方卓深呼吸两口，缓缓说道，“我梦见你没治好，梦见舅舅和舅妈很伤心。” 赵素祺看着表哥的严肃表情，眼里有光在闪动。 方卓继续说道：“后面两年，每次我见到他们，他们都哭。” “舅妈的眼睛渐渐不好，舅舅也变得沉默寡言。” “再后来，我梦见他们资助了一个山区里的孩子，那时候他们又有了笑容，可是，那个孩子出了车祸，对舅舅和舅妈的打击很大。” “梦里面，我有段时间很忙，忙着没时间去看他们，就时不时打点钱。” “再后来，再后来啊，我媳妇发现我打钱，我们大吵了一架，你嫂子很歇斯底里。” 方卓扭头去看赵素祺的眼睛：“因为，那时候我们也很难。” “梦醒了，我躺在床上，我看着天花板，我就一个想法，祺祺，你一定要好好治疗，一定要活下去。” “不要怕，不要怕，哥有法子。” 赵素祺的嗓子仿佛干涸了。 她的泪水缓缓在脸上流淌，哽咽道：“嗯，哥，我想活下去。” 第12章 解药（二合一） 第12章解药（二合一） “和你妹聊啥了？看她笑得开心。” 医院的病房里，哭是常态，笑很珍贵。 赵淑梅和许茹都是扒在门玻璃上看两兄妹聊天，等他一出来就迫不及待的发问。 “就随便聊聊，她说要给我换个嫂子。”方卓笑道。 赵淑梅试图去拽儿子的头发，拽不住后改为用手揪：“哪来的嫂子？影都没有呢，换什么换？你赶紧把你这见了鬼的头发给我理了去！” “妈，你明天回家对吧？行，我明天过来替舅妈。”方卓盘算道，“你和我舅不用急着过来，人来多了也没用。” 许茹不同意：“我在这边看着她就行，小卓，你该上学上学。” “大三了，明年就毕业了，我们这个阶段，老师都不管的。”方卓摇头道，“治疗是个持久的事，不能祺祺没倒，外面的家属先倒了。” 赵淑梅赞同的点点头，直截了当的说道：“就该他来陪护的，那是他妹！” 方卓抿抿嘴，笑道道：“是啊，这是我妹啊。” 许茹慢慢的点头，眼里不知怎地又噙上了泪水。 …… 晚上九点钟，方卓心事重重的回到宿舍。 “老方，你怎么剃了个光头？”正在复习的林诚见室友回来便是惊呼。 “怕宿舍再停电，我这发型还能给你点光。”方卓不露痕迹的扫了眼藏钱的柜子，拿起小镜子照了照，“还可以，保留了我七分的帅气。” 林诚语塞。 “你复习怎么样了啊？可别谈恋爱耽误升本啊。”方卓随口道。 林诚：“……” 方卓没听见回答，扭头看了看室友，愕然道：“不会吧？这么快吗？是现在吗？” 他仔细回忆曾经发生的事情，隐约记得林诚在大三是谈了一段恋爱，但不是现在这个时候。 “什么这么快，什么恋爱……”林诚结巴了一下，“哎，之前上大课的时候是觉得前桌女孩挺可爱的，说起来，还是因为我一直帮你点名被老师发现，我们才认识的。” 方卓眨眨眼，蝴蝶效应？换人了？ “反正，给你个忠告，升本就好好复习，别整那些有的没的。”方卓老气横秋的告诫，“年轻人，多想票子。” “嘿，多俗啊。”林诚不屑。 “年轻人，要多想着事业进步。”方卓换了个说法。 林诚没觉得有什么不妥，赞同道：“是，这话才有理。” 他忽然意识到室友的发型，问道：“你妹是不是要化疗啊？你换这个发型。” “哎，好容易从医院回来，别提那些事了，我得好好想想。你赶紧看书吧，咱们宿舍光明的未来全指你了。”方卓叹息。 “好嘞。”林诚斗志满满的埋头于书本。 方卓打开柜子看了眼装钱的挎包，重新锁起来，简单洗漱了一下，爬上床对着天花板开始思考钱和病的事。 一夜悠悠。 第二天醒来，方卓刚洗漱完毕和林诚聊起房价的事，宿舍门被敲响了。 “方便进来吗？”外面传来清脆的女声。 方卓和林诚对视了一眼。 后者一拍脑门：“坏了，找麻烦的来了，咱的新辅导员！” 方卓耸耸肩，走了两步，拉开门，当先打了招呼：“小苏老师好。” “哎，你好，你、你是……”新任辅导员苏薇没想到会看到一个光头，她愣了愣，退后半步确认没走错宿舍，“你、你就是方卓吗？” 方卓露齿一笑，洁白的牙齿和光亮的脑门交相辉映：“对，小苏老师，我就是方卓，请进，请进。宿舍有点乱。” 苏薇迟疑了一下，看到宿舍里还杵着一位，她对这个有点印象：“林诚对吧？” 林诚点头哈腰。 本来面对老师就有种天然的距离感，现在面对漂亮的老师更不知道怎么正常交流了。 苏薇打量了两眼宿舍，发现不像自己想象的杂乱。 她找回了点辅导员的感觉，对方卓严肃道：“方卓，我要不来都找不到你人，我有让林诚通知你吧？你好几天的缺课是怎么回事？” 方卓干脆的说道：“林诚没通知我，可能忘了和我说。” 林诚：“？？？” 方卓不待老师说话，继续说道：“小苏老师，不知道你有没有看过我以前的出勤记录，我也就是最近几天缺了课。” 苏薇预备面对刺头学生的汹汹气势忽然一滞，咦？好像是这样的吧。 “我这几天缺课是因为我妹生病住院了，我必须得照顾她。”方卓有条不紊的说道。 苏薇有些怀疑的问道：“住院了？什么病啊？那你也得先请假啊。” “白血病。忘了请假，心情和经济上的压力都比较大，和小苏老师说声抱歉，等会我给你补一张假条。”方卓平和的说道。 “那……好。”苏薇没太犹豫的答应下来，这种事应该不至于骗人，推己及人，确实会比较忙乱，她安慰道，“那你多在医院陪陪妹妹，这种时候最需要鼓励了。” “嗯，谢谢小苏老师，另外，我想和学校申请一下外出实习，这个学期就先不在学校了。”方卓如此说道。 苏薇一怔：“课程可以先给你请着假，实习申请……按流程，我们这个学期过后才能实习，到时候学校还会帮忙联系工作机会。这个恐怕不行，要不这样吧，你先在医院，我和带课老师都说一下你的情况。” 方卓往外走了两步，冷静的说道：“是这样的，小苏老师，我妹这个病需要很多钱来治疗，我们家里的情况不太好，我能努力一点就是一点，凡事尽力而为。” “学校方面，我们是经济管理系第一届的毕业生，多少关乎着学校形象，你想，我这不申请实习，课程跟不上毕不了业，人家一听说是因为给妹妹治病的原因，学校也不好看啊。” “小苏老师，你帮个忙，学校方面你可以试试这样的说辞，好么？” 方卓清澈的眼睛注视着苏薇。 苏薇下意识的避开视线，觉得这个时候的阳光从眼前学生的光头上反射过来，有点刺眼。 “那，呃……”她犹豫了一会，“我帮你和教务处说说看，毕竟是特殊情况。” “谢谢小苏老师。”方卓再次道谢。 苏薇点点头，看了眼林诚，又看了眼整个宿舍，忽然发现自己这一趟的任务结束了，尽管和来时的想象完全不一样…… “林诚，平时多看看书，多做做题。”她勉强找回自己的节奏，又安慰了一句，“方卓，你也不要太着急，保重身体。” 方卓又一次道谢。 苏薇拿着包就要转身离开宿舍。 “对了，小苏老师，你的自行车就在宿舍楼下呢，等下你骑回去吧。”方卓想起一件事，喊住辅导员。 苏薇转过身，愕然的上下打量，哎对，这个“小苏老师”听起来有点奇怪，就是这个人啊！ “你，怎么是你啊？” 她纳闷的退后半步，盯着方卓的光头：“昨天是你借车吗？我记得有头发啊。” “是我，是我，昨晚剃掉了。”方卓露出一丝笑容，“谢谢小苏老师的自行车。” 苏薇觉得还挺巧，她第一次认真的盯着方卓的脸，忽然有点疑惑。 方卓微笑颔首。 苏薇慢慢出声道：“我是不是哪里见过你？” 方卓脸上的微笑悄悄收敛了幅度，咳，推介会上有看到小苏老师也在，但自己已经避开她，完全没有交流过啊。 那金丝眼镜，那满头秀发，那化妆遮掩，你凭什么问出来这句话！ 你凭什么？！ 方卓冷静的答道：“就昨天啊，我借车的时候。” 苏薇想了想，可能是这样吧。 “那，嗯，你妹妹住在哪个医院？” “皖医一附院。”方卓答道。 “唔，有床位吗？我大伯就是那的医生，也许能帮点忙。”苏薇认真的问了一句。 “哎，有，有，多谢小苏老师。”方卓今天感谢了好几遍。 苏薇转身往宿舍外走，方卓送她出门。 “嗯，喊我苏老师。” “好的，小苏老师。” 苏薇的脚步顿了顿，又继续往前走。 “小苏老师，有没有人说过你像那个明星李、李……”方卓说起自己的观感。 苏薇眨眨眼，提醒道：“李绮红？” “对对，是她，演郭襄的演员，小东邪。”方卓肯定。 “是有不少人这么说，我本来没感觉，听到很多人说，就觉得是有点像。”苏薇捋了捋发梢，笑道，“她演的挺好的。” 方卓称赞道：“小苏老师笑起来更像了，和李绮红一样好看。” “谢……嗯，谢谢。”苏薇止住小得意，忽然意识到自己是和学生说话呢。 “小苏老师再见，别忘了帮我实习申请。”方卓停下脚步，最后嘱咐了一声，转身上楼。 苏薇应下，人已经到了自行车边上。 她仰头看了看宿舍楼，忽然怀疑这个光头学生的夸赞就是为了让自己帮他申请实习。 辅导员的工作好像没有自己想象的那么简单！ …… “哥，你来了。” “嗯，我刚才让舅妈去休息了，今天我陪陪你。” “哥，你的梦是真的吗？” “当然是假的，嘿，你没听过，梦都是相反的啊。” “也对，我哥那么厉害，怎么可能找个嫂子后就不当家了呢。” 方卓瞥了眼病床上忍着笑意、一本正经打趣自己的表妹，觉着她脸色虽然有点白，但精气神还是不错的。 “哥，你毕业后就是做印刷吗？” “虽然学校名是印刷技术，但我学的是经济管理。” “哥，你在学校里没有喜欢的人吗？” “没有，学校的人都不喜欢光头。” “哥……” 方卓在医院陪护的这一天，忽然发现表妹还是那个表妹，最起码，是叽叽喳喳，挺碎嘴的。 傍晚时分，舅妈许茹来替班。 “祺祺今天还好吧？”舅妈关心女儿的情况。 “祺祺啊，说了一天的话，我都担心她说话说得太累。”方卓笑道。 “嗯，她这几天一直这样，以前也没见这么爱说。”许茹摇摇头。 方卓刚想笑，心里忽然一颤，这小丫头片子……是怕以后没机会说了，哪怕她可能真的会说累。 他忍住叹气的冲动，说道：“舅妈，明天上午主任查房，我到时候过来，看看治疗方案。” “好，小卓你赶紧回去吧。”许茹转身进了病房。 方卓隔着玻璃瞧了一眼躺在病床的少女，心里很不是滋味。 出了住院部，天色还没彻底暗下去，医院里的病人仍旧熙熙攘攘。 方卓没立即回学校，他坐在花坛边看着旁边进进出出的希望和绝望。 祺祺账上的钱还没用到底，但等治疗方案开始就必然会如流水般消失，那笔“咨询费”的浮现现在就要提上日程。 如果是找个演员来假扮公益组织的人呢？ 那个人会不会怀疑自己这样做的用途，见财起意？ 如果是一万一万的现金拿出来呢？ 家里这边还是不好解释，摆摊不可能有这样的收入。 要不，干脆来个古董捡漏表演算了，假是假了点，但总能应急啊。 方卓想着圆润的西施壶，那一把就是十万，自己捡捡漏，总归是个能和家人说的故事吧。 “喂，方卓。” 肩膀忽然被拍了一下，有点熟悉的声音从背后传来。 坐着的方卓茫然回头，正瞧见居高临下的西施壶，不，居高临下的小苏老师。 “你怎么在这？”方卓惊讶。 苏薇抖了抖手里的文件：“让你填实习的单子啊。” “你怎么找到我的？”方卓继续惊讶，“小苏老师，你也太尽责了吧！” “老远就看到一颗卤蛋在反光。”苏薇开了个玩笑，又认真解释道，“我来找我大伯有事的，想着你可能在医院，就把你的申请单带上了，这得你本人签字。” “那……我又得谢谢小苏老师了。”方卓伸手拿过申请单，趴在花坛上唰唰的签上名。 “你字倒是不错。”苏薇没在学校，心情比较放松，她接过申请单，顺势坐在一旁的台阶上，问道，“你妹妹情况怎么样？” “M2的急性白血病，最近要展开化疗了，得先看化疗效果。”方卓抿了抿嘴。 苏薇小心翼翼的问道：“医生有说预期么？” “医生就让准备钱。”方卓答道。 “嗯？”苏薇觉得这是光头的情绪发泄。 “白血病，有不同的类型。”方卓淡淡的说道，“有的类型的白血病不可怕，有钱，八成都可以治愈，但没有钱的话，病人就会被归属到剩下的两成里。” 苏薇怔住了，她虽然进学校参与工作，可也就刚刚本科毕业，这会听到如此现实又冷酷的话，有些被吓到，没敢接话。 “钱是解药。” “不是万能，确实有效。” 方卓砸砸嘴，仿佛在替妹妹品尝解药的味道。 这几天姥姥住院，要取结石，我一直来回跑，更新时间不太固定，好在她精神不错，八十来岁的老太太今天都说要把她养的羊送给我吃了。 新书多谢大家的支持，多谢推荐票、打赏、收藏。 第13章 慧眼 第13章慧眼 苏薇的心情有些沉重。 作为一名辅导员，刚接手工作就碰见有学生出了这样让人无能无力的事，她心里有种说不上来的感觉。 晚上时分，苏薇和大伯苏强国一起吃饭，她向这位在儿科当主任的老医生询问了白血病的事情。 “也差不多就是你学生说的那样。” “哎，医院里这样的事情有很多。” “很多时候，医生和家属都是尽人事，而且，有时也得考虑一个家庭的未来，都是人，病人是人，家属也是人。” 苏强国感慨的说道。 苏薇更难受了，大伯所说的还要残酷。 “你把你学生妹妹的名字写给我，我明天给问问，能减免点费用就减免点。”苏强国看着侄女低落的神情，摇头说道。 苏薇吸了一口气，拿纸，提笔。 然后，她发现自己没有问方卓他妹妹的名字。 “大伯，我明天问问他再告诉你。” 第二天，苏薇去趟宿舍没找到方卓，她下午专程来了趟医院，先是在血液科瞧了瞧，没发现人，然后在各个门边眺望光头，还是没找到。 等到天色有点暗了，苏薇才瞧见戴了顶帽子的方卓一边和一个中年男人说话，一边往住院部这边走。 没到近前，方卓就和那个中年男人分道扬镳了。 “哎，方卓，你这是干嘛呢？你妹妹叫什么名字？哪个病床？我找我大伯，看看能不能帮你家省点医药费。”苏薇站在台阶上冲着自己学生挥手。 方卓闻声，收起手中的纸片，快步上前：“啊？小苏老师，谢谢，谢谢，太谢谢了。她在5楼3病区12床，叫赵素祺。” 苏薇左右看了看，干脆走到方卓后面用他的背当桌子，在笔记本上写了信息。 “行了，不一定能减免多少啊，是尽量。”她打了个预防针。 方卓高兴的谢道：“好，小苏老师，真的特别感谢，改天请你吃饭。” 苏薇点点头，看到学生高兴，心里也觉舒畅。 她刚要走，忽然鬼使神差的追问了一句：“刚才和你一起的那人是谁？” “一个客户。”方卓很自然的答道。 “哦。”苏薇举步离开，没走两米，她茫然回头道，“什么？客户？什么客户？” “今天给我妹拿病理报告的时候，我发现一件事，一附院的病理科周末不上班。”方卓把放进口袋里的纸张拿出来抖了抖，“病理科你知道干嘛的吧？就是检测病人身上的组织、细胞之类的东西，来判断是什么病。这个过程呢，需要时间。” 他回头指了指病理科的方向：“但有的病人像今天周五过来，他不能立即拿到结果，要么在庐州住两天，等周一病理科上班拿，要么就先回去，周一再过来。” 苏薇还是很茫然，她觉得自己脑子不太够用：“所以呢？” “所以啊，我就和病人家属商量，他们可以先回去，周一的时候我帮他们拿，病理报告单可以打电话告诉他们良性还是恶性的结果，也可以去长途汽车站让车给捎回去。” 方卓搓了搓手指：“只要他们付给我一点劳务费就好。” “你你……”苏薇有些震惊和生气，“你怎么能当黄牛呢！你这是拿病人的痛苦来挣钱啊！” 方卓连连摇头，差点把帽子摇掉：“不，不，我这不是黄牛，病人家属想第一时间拿到报告要么住两晚，要么花来回车费，这还不算耽误的工作时间和吃喝。” “我收的劳务费比住宿和车费都少，这是不耽误别人的情况下解决问题。” “黄牛呢？黄牛是卖号让别人可以插队，加的钱有时候还不少，他们是在医院里制造问题。” 方卓笑道：“小苏老师，你自己算算，是不是这样？” 苏薇看着面前这个学生的笑容，满脑子浆糊，好像、好像就是他说的这样。 她原地愣了一会，问道：“病人不是住院做这个检查吗？” “小苏老师，你似不似傻？”方卓摇头，“又不是都到非住院不可的地步，而且，下面的不少医院没有技术条件做病理检查，他们只能来庐州的大医院。” “呃，呃，你怎么发现这个、这个商机的？”苏薇说起来还是有种微妙的不舒服。 “就是排队听前面拿报告的人问值班医生啊，然后我就和他聊。”方卓说道，“人家聊一会，发现确实能解决问题，就交钱了。” 苏薇疑惑道：“他们不怕你是骗子吗？就把钱给你了？” “有担心，我主动把学生证和身份证拿出来啊，再说了，对我来说又不是很费事，我骗病人家属干什么？缺德啊？”方卓弹了弹纸片，“双赢，这是双赢啊。” 苏薇：“……” 她示意边走边说：“今天刚开始替人拿吗？真的成功了？” 方卓干脆的把纸递给她，又摸出一沓有零有整的票子：“呶，这是今天的成果，一个人15块，这是20个人交的钱，还有他们的信息。” “这么多！！”苏薇太惊讶了。 “哈，就是这么多，小苏老师有没有整钱，劳烦换两张。”方卓笑道。 苏薇呆呆的从包里拿出两张毛爷爷，换过方卓的零钱。 这一天就赚了300块钱！ 自己现在一个月的工资还不到1100！还是因为兼了辅导员的工作多加了百十块钱，不然就只有三位数！ 虽然因为刚进学校没什么课时费，可就是有课时费，那也…… 这个家伙一天赚300，一个月不就是一个小万元户？！ 方卓仿佛读懂了小苏老师的心思，笑道：“不可能每天都这么多的，今天是周五，明后两天病理科正好不上班。” “你赚的也太多了……”苏薇还是止不住的惊讶。 “一天就有20个愿意交钱的人，这说明，需求很旺盛，也说明如果没有我的介入，他们付出的成本远超15块钱。”方卓评价道，“我认为医院应该解决这个问题，为病人提供便利。” 苏薇忍不住问道：“能解决吗？解决了，你不就没钱赚了？” 方卓耸耸肩，不知道有没有能力解决，最起码，二十年后的一附院病理科还是周末不上班，病人家属仍旧存在时间和金钱成本的问题。 两人并肩往医院大门口走，苏薇拿过纸上的信息仔细看，果然是有很多不同字迹的名字和地址。 “我想了又想，你好像确实是解决了问题，还没有引发新的问题。”苏薇震惊过后就是赞叹了，什么叫经济管理啊？ 这就是经济管理系的学生！ 方卓有些自得的笑道：“生活中不是缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。” 他继续说道：“不创造矛盾，只解决矛盾，介个就叫双赢。赚点小钱，洒洒水啦。” 苏薇莞尔，这个浮夸的语气。 “站住！” “就特么你小子当黄牛啊！” 忽然，旁边传来呵斥声，两个男人不知不觉的走了方卓和苏薇身边。 第14章 顺手拈来 第14章顺手拈来 两个陌生人。 开口喊自己黄牛。 唔，收劳务费的这个流程存在一个小小的问题，病人家属迫于成本会选择相信人畜无害的自己，可医院方面凭什么相信一个私人来代取病理报告呢？ 哪怕，这个私人可以给病人解决问题。 嗯，也没什么，就是刚和小苏老师夸耀完就被抓住有点让人尴尬。 方卓“咳”了一声，判断出这两个人的身份正是医院的保安。 他还没说话，却听旁边小苏老师气愤的开口了。 “他不是黄牛！” 方卓脸上带笑，跟着解释道：“大哥，我确实不是黄牛。” 一个男人堵在后面，胖点的男人则站在前面蛮横的拽住方卓胳膊，斥责道：“你是不是收病人家属钱了？” “呃，这个……”方卓在心里组织语言，打算详细讲解下收钱也有收钱的不同。 胖男人继续斥责道：“别特么撒谎，我们刚才都问过被你收钱的人了！你也不打听打听，一附院的黄牛生意都是谁做的？是不是活腻味了？” 方卓刚想辩解，忽然愣住：“等等，等等，哎，哥们，合着你们是黄牛啊？！” “不错。”胖男人傲然的抬起下巴，“一附院这边都是我们兄弟包了，你去打听打听我大强是谁！” 方卓没被吓住，只觉哭笑不得。 好吧，之前没见有黄牛涉及病理科的业务，所以他压根没考虑这个。 再说了，黄牛也不算小小的问题，他们属于bug啊。 “哎，哎，你们怎么回事啊？”苏薇不乐意了，作为辅导员必须在自己学生受威胁的时候勇敢的站出来。 她用力把胖男人拽住方卓的右手拉开，不满道：“怎么回事？你们当黄牛的还有成就感了？松开，给我松开！” “嚯，小娘皮还挺泼辣！”大强把袖子一撩，露出青色的猛兽纹身。 “黄牛就是制造矛盾，就是赚病人的黑心钱！” “你们有手有脚的干什么不好？” “你们没有家人吗？你们想想带着家人看病还要被讹一笔的感觉是什么样的！” 苏薇据理力争，试图用道德来教化别人。 尤其，她看到大强这个胖男人比较蛮横，还特意把目光对准了后面堵路的男人，这个人一直沉默寡言，看起来比较好沟通。 不料，堵路的男人看到苏薇的视线，还以为她是挑衅，顿时也跟着撸起袖子，露出了猛虎下山图。 他还冷笑几声，表示恫吓。 “你们，你们……”苏薇怒火升腾，她一点都不害怕，只觉正义必将战胜邪恶，顿时有急智生出：“你们知道他是谁吗？” 胖大强“哟”了一声，不屑道：“谁啊？” 苏薇“腾”的一下，以迅雷不及掩耳之势扯掉了方卓戴着的帽子，露出他锃亮的光头，气势汹汹的说道：“你们横什么横？没打听打听他是谁吗？刚从里面出来的！” 方卓感觉头上凉飕飕，他扭头看了眼气鼓鼓的辅导员，沉吟不语，duck不必啊，小苏老师…… 前后两个黄牛对视一眼，哈哈大笑。 胖大强边笑边往前推了方卓一把，调笑道：“哪里来的大哥啊？混哪里的啊？” 苏薇急了。 方卓倒是一点没被激怒，帽子又不是自己摘的，名号也不是自己喊的，被识破又不是自己尴尬…… 他冷静的摆摆手，决定结束这场闹剧。 “我是在病理科收的钱，病理科你们去过吗啊？医生的玻璃窗对着一个长走廊。” 胖大强一愣，迷惑的看着方卓，不知道这话是什么意思。 “所以，我收钱是当着医生的面收钱。”方卓语速不快，尽量让这位黄牛理解自己的意思，他循循善诱道，“你们黄牛会当着医生的面收钱吗？” 胖大强迟疑了一下，决定回答这个光头男人的简单问题：“不会，谁特么当着医生的面收钱啊，那不是找麻烦吗？” 苏薇轻轻拽了拽方卓的衣服，这俩人怎么还交流上作案经验了！ 方卓直截了当的说道：“我大伯就是这里的医生。” 他顿了顿，用一秒的时间回忆出信息，向黄牛补充道：“是儿科的主任。” 苏薇不自觉的瞪圆了眼睛。 胖大强狐疑，可又觉得刚才那番话有理有据，令人信服，人家凭什么敢当着医生的面收钱？肯定有关系啊。 这就像自己当黄牛，医院里的保安队长是沾亲带故呢！ 胖大强犹豫不决，感觉自己就这样退缩不太好，他色厉内荏的说道：“谁也不行！一附院的黄牛就只有我大强能做！” 方卓很耐心的提醒道：“所以，我之前就和你说过，我不是黄牛，病理科又不挂号，那里的事能算黄牛吗？咱井水不犯河水，我也懒得冲着这事去找我大伯。” 胖大强冲着后面的男人使了个眼色，他随手一撸，袖子就放下来遮住了纹身，仍旧粗声粗气：“行，今天就给你大伯一个面子，以后别让我抓着你抢我生意！” 两个黄牛转身离去，没走几步还大声的制造出声响，仿佛很有气势。 苏薇小声的说道：“那是我大伯！” 方卓回应道：“我也不是刚出来的啊。” 苏薇看着方卓在灯光下反光的脑门，噗哧一笑。 她把帽子递回去，笑了一会才纳闷道：“他们怎么就信你呢？一点都没信我。” “骗人啊，得有假有真，像我说的前提条件‘当着医生的面收钱’就是假的，他们却直接采信了这个前提。”方卓认认真真的分析，“你说的就不一样了，我虽然是光头，可是看看我这细皮嫩肉的脸，他们怎么能信呢？” 苏薇借着路灯观察自己这位学生的脸，看了好几秒忽然觉得这样不太对…… “啊，那个，嗯，确实。”她侧身走了两步。 方卓得意一笑：“是吧，我跟你说，小苏啊，这骗人可讲究得很呢。” “你很有经验啊？”苏薇“哼”了一声，“你个新种黄牛！” 方卓戴上帽子，不再和她交流行骗经验，他其实也不太擅长这玩意。 “我得和我大伯说说，这黄牛也太嚣张了。”苏薇还有点生气。 “诶，医院的生态是很复杂的，那些就是寄生虫，闲着没事也别招惹他们。”方卓老成持重的说道。 苏薇斜瞥了一眼，没说话。 “回去了，小苏，拜拜，还是多谢你帮忙了。”方卓冲她笑笑，快步的走入夜色里。 苏薇站在原地，认真的思考了下寄生虫和医院生态的事。 片刻之后，她忽然反应过来，不是小苏！是小苏老师！ 呸，不是小苏老师！ 是苏老师！ 第15章 我能为这个时代做点什么 第15章我能为这个时代做点什么 夜晚的宿舍，林诚枯坐在书桌前，对着书本好似一座雕像。 嘎吱。 门被推开。 林诚扭了扭脖子，恢复了点人气。 “老方，回来了啊？你妹妹今天怎么样？” 方卓把新买的笔记本往书桌上一仍，找了支笔坐在室友旁边，随口答道：“还行，今天是我舅妈陪她呢，我还给找了个护工，我觉得精神不错。” 他刚要伏案把纸片上的信息写到本子上，忽然觉得林诚情绪有点低落，问道：“你咋了？一脸颓唐。” 林诚举起书本，仰天长叹：“这道题，我不会做！太难了！” “哦。”方卓专心誊写信息，顺手把口袋里的三百块钱放在桌上。 “这是什么钱？”林诚往前凑了凑，发现室友写着不同人的姓名。 “今天赚的钱。”方卓答道。 林诚大惊，伸手拿过钱捻了捻：“你干什么赚的？” 方卓停下笔，看了眼室友，觉得比较费嘴，淡定的说道：“当黄牛赚的。” “哇哦。”林诚站起来在后面绕了三圈，“牛批！” 方卓催促道：“你赶紧看你的书吧。” 宿舍里的灯明晃晃，三张毛爷爷更是明晃晃。 林诚坐在板凳上愣了一会，就一天时间啊，这有两个月生活费了！ 他的心情久久不能平复。 方卓把信息抄写完毕，核对一遍无误后习惯性的把纸片撕碎扔进了垃圾桶，起身发现室友正在发呆。 “想什么呢，看书学习啊，这都是小钱，你升本后赚的是大钱。” 林诚回神，抓起课本，刚翻一页，回头说道：“要不，我跟你一起干黄牛吧。” “干个屁。今天的报纸呢？” 方卓捶了下室友的肩膀，拿过他递来的一沓报纸，爬上床认真的看了起来。 今天是9月17号： ——XN奥运会如火如荼的进行，体育健儿们正奋力冲击金牌。 ——聚焦鹭岛远华特大走私案，揭露触目惊心的内幕真相。 ——国内预计将于11月1日进行全国第五次人口普查。 ——上半年国内生产总值同比增长%，全年经济增长有望高于去年。 “老方，又在找财富密码啊？”林诚勉强看了几页书，瞧见方卓正在看报纸，调侃道，“上回也没见你用密码打开财富，我还等你的福报呢。” 方卓瞥了他一眼，心说，你走两步打开柜子，上回摸来的财富都搁那里面呢，能闪瞎你的眼。 林诚“嘿嘿”笑了两声，问道：“苏老师帮你把实习办下来了吗？哎，我觉得苏老师真漂亮啊，比咱班上那几个漂亮女生还耐看！” 这种严肃的问题，方卓不得不开口了。 “是挺好看，人也不错。” “是吧是吧。”林诚扒着上铺栏杆，乐呵的说道，“真的像郭襄诶，也不知道有没有男朋友。” “你管的还挺多。”方卓重新拿起报纸，用脚踹了踹林诚的手，“赶紧看书去吧，考不上就等着哭吧。” 林诚悻悻的松开手，嘟囔道：“考不上，我可不会哭。” 方卓“呵”了一声，上辈子哭得稀巴烂，这辈子没准能看到个二番战。 宿舍里重新归于安静，林诚渐渐的能看进去书了。 等到他伸个懒腰，完成今日进度，一扭头就发现方卓正坐在上铺发呆，报纸也放在了枕边。 “老方，咋地，想啥呢？” 方卓过了几秒才回神，他的视线看向窗外，悠悠的说道：“我在想，这个时代需要我来做什么。” 林诚刚想打趣，忽然又觉得室友的表情格外认真。 他回想了一下这句话，有些迷惘，这个时代需要老方做什么？ 几分钟后，林诚没有对好朋友的这句话给出反馈，反而说了个真实的感受：“老方，我觉得你变了，变得和以前不一样了。” “哪里不一样？”方卓掩下心里一时的感慨，笑着问道。 “以前你还会和我一起蹲在校门口看学妹，现在却好像对学妹一点都没有想法了。”林诚有些幽怨的说道。 方卓挑挑眉，摸了一把自己的光头，庄重的宣布道：“我秃了，也变强了。” 林诚：“……” ………… “嗨，小方，发什么呆呢？” “我一猜你就在这里！” 苏薇偷偷摸摸的接近，猛然一个跳脚的出现，试图吓一吓坐在台阶上的方卓。 “小苏老师来了啊，又来看大伯啊。”方卓稍有被吓，迅速平静。 “不是啊，专程来找你。”苏薇干脆也坐在台阶上，从包里掏出申请表，懊恼的说道，“前两天我只让你签字就拿着申请表去找教务处的徐主任。” “结果，他问我为什么不填写实习项目，只拿了张空表。” “我就和他说了你的情况，但他不太想同意。” “我又拿你说的那套什么学校形象的话，徐主任勉强同意，可又说我的工作流程要严谨，说什么越是第一届学生，越是要做个好表率，什么的。” 苏薇郁闷的说了一大堆，心里隐约有点佩服方卓教给她的说服理由。 “听说，我宿舍里有个室友就是走了教导主任的关系，现在已经不来学校了。”方卓微微一笑，“工作流程要严谨这种套话是对的，但要看出于什么目的来说，你不用放心上。” “啊？这样的嘛。” 苏薇心里舒服了些，她眼神在申请表上漫无目的的看了看，醒悟道：“怎么回事啊你？你说话像老师似的，反而我成了学生。” 方卓反问：“有吗？” “嘁，先把申请表填了，你这写什么？”苏薇摇摇头，“总不能写黄牛吧？你也不是黄牛啊。” 她想了想：“反正教务处就是要个形式，你以后想从事什么职业？就这样填好了。” 方卓没说话。 苏薇有些奇怪的看了他一眼，问道：“小方，和你说话呢，你以后想干什么？” 方卓的表情有些踌躇。 他缓缓的说道：“我这两天有在思考。” “昨天，我问自己，这个时代需要我来做什么。” 苏薇好奇的追问道：“哎？思考个啥出来？” 方卓摇头：“没思考出来什么，但我觉得，或许，我应该换个思路。” 他轻轻一笑：“我能为这个时代做点什么。” 苏薇目不转睛的看着方卓，光头，嘿，连脸上都泛着光芒。 第16章 不怪你 第16章不怪你 “诶，TC市的对吧，好好，记着了。放心，我绝对不会忘的。” “您是哪的啊？Z县？Z县是哪里来着？哦对，宣城那边的，老哥放心吧，刚才天长那位大姐说的话您又不是没听到，她说我要是骗病人的钱，天打雷劈呢。” “大叔，您呢？呃？就本地的你来凑什么热闹。啥？嫌麻烦，等出结果打电话通知你？也行，收个两块钱跑腿费吧。” 忙碌了一整天的方师傅收起笔记本，揉了揉手腕，转身往住院部走去。 到了五楼，他找到表妹的病房，隔着玻璃冲她挥了挥手。 没一会，舅妈许茹走出来。 方卓从口袋里摸出一把钱，数了数，全都递过去：“舅妈，今天的一千块钱，你收着。” 许茹讶异道：“今天怎么这么多？” “谁知道呢，可能今天到病理科做免疫组化的病人多吧。”方卓耸耸肩，他自然不会说自己往收到的劳务费里塞了五百块钱，还有五百块留明天塞。 蚊子再小也是肉，洗的再少也是钱。 “行，等你舅把钱打过来，这钱再还你，家里的钱都存在医院账户上，给医生买东西还得用现金。”许茹接过钱，称赞道，“还是小卓的脑子好使，以后是挣大钱的料。” 方卓佯装野心勃勃的说道：“舅妈，真的，虽然这个看起来不起眼，但真的赚钱，我打算过一阵成立个小公司，专门用来搞这个，好赚（洗）得很。” 许茹迟疑道：“成立公司？小卓，这事你是不是问问你爸和你妈？” “肯定得和他们商量，主要吧，商机得抓住，这才一家医院就这么赚，整个庐州的医院呢？”方卓描绘蓝图，“要是都能做，祺祺治病的钱肯定不是问题。” 许茹犹豫着点点头，她这会也顾不上客气，反而有点忧虑的说道：“明天就要给祺祺做诱导化疗，用那个柔红霉素和阿糖、糖……” 方卓叹口气，接上话：“阿糖胞苷。希望效果能好。” “我听医生说副作用很大。”许茹皱眉，“会一直吐。” “嗯，是M2的常规化疗，先救命，再说其他。”方卓有着异于常人的冷静。 许茹默默点头。 “舅妈，你进去吧。”方卓说道，“我先去车站把昨天客户们的报告单发过去。” 许茹收起钱，转身进了病房。 方卓又隔着玻璃冲里面的祺祺挥挥手才下楼离开。 傍晚的医院，病人和家属不像白天那样拥挤在罐头里。 有的人端着盒饭蹲在角落，有的人则是已经在空地铺上席子，住在医院既省钱也方便照顾病人。 方卓心情寡淡的穿梭在一楼，表妹治疗的进度比上辈子是要快一些的，小苏老师的大伯给个人情让医院减免费用，再加上自己的劝说，治疗方案已经提早实施。 只是，效果究竟能怎么样还是两说。 正当方卓琢磨着化疗好坏的反馈方案时，门诊门口背面的吵闹声打断了他的思绪。 “大哥，您能便宜点吗？俺带着娃已经在市里医院看一遍了，人家让俺来挂孟主任的专家号。”一个穿着破旧的中年人拉着另一个胖男人的胳膊，带着哭意的哀求。 胖男人正是前几天拦下方卓的黄牛大强，他无所谓的说道：“不是我不便宜，兄弟，专家号就这个价啊，你堂堂大男人，看病带不够钱？” “俺娘后天能到省城，大哥，您先给俺号，等俺娘到了就把钱补上。”中年人一手扯着孩子，连连赔笑。 “专家号很稀缺的，兄弟，这样，我也不难为你，看你带着孩子可怜，你再给我凑一百，这号就给你了。不然，人家孟主任就半天的出诊，下次又得好几天之后。”大强不紧不慢的说道，“你当爹的人，孩子生病第一时间不来省城，在市里磨叽个什么劲？” 中年男人的眼里有泪，强忍着没流下来：“真就二百了，大哥，俺就留了五十给小孩买饭吃，求求您了，求求您了。” 大强抖了抖胳膊，没抖掉这个男人的手，他无奈道：“那你翻翻兜，我怎么就不信呢？真没一百？” 中年男人不敢松开大强的胳膊，他松开扯着女儿的手，从上到下翻开了口袋。 小女娃被老爹松开，她往后躲了躲，抱住老爹的腿，怯生生的打量这个世界。 忽然，她看见花坛后的一双眼睛正在看这边，连忙低下头，可过了两秒又抬头看过去，冲着那双眼睛轻轻的笑了笑。 笑容很好看，轻轻柔柔的，像是花坛边上又盛开了一朵小花。 “还真没了啊。”大强摇头，“看你这么可怜，兄弟……” 中年男人松了一口气。 大强继续说道：“兄弟，告诉你一条路子，你顺着东边的巷子往前走，那边有收血的。” 他施展着自己的怜悯：“卖多少算多少，我这张号就给你了。” 中年男人愣住，他嘴唇颤了颤：“大哥，卖血……” “放心，绝对安全！”大强豪爽的说道，“不够也不让你补了，这张票就给你留着，我一口唾沫一个钉！” 中年男人胸膛起伏，他扯住自己女儿，闷着头就要顺着指的方向往前走。 “哎，哥们，大强，哎，你这不仗义了啊。”花坛后面的方卓松开咬紧的牙，晃身出来，喊住了中年男人，“卖什么血啊，也不怕得病啊？得病了，以后怎么办啊？” 大强斜眼看冒出来的方卓，倒是一眼就认出了他辨识性的光头。 “怎么着？他不卖血，你小子把钱补上啊？” 方卓看了一眼缩在老爹身后瞧着自己的小女孩，笑吟吟的对大强说道：“人家孩子那么可怜，你也忍心？” 大强不以为然的说道：“我特么还上有老，下有小呢。” “你个犊子玩意！”方卓笑骂，浑身上下摸了摸，“今天算着你了，我媳妇刚有了，积点阴德，玛德，一百块钱就当给菩萨了。” 大强对粗话没什么感觉，但对这种莫名的善心有点不适，还有这种人？噢，媳妇有了？ 他想起那天晚上和这光头一起的小娘皮，又回头看了眼怯生生的小女孩，勉强相信这种说辞，接过方卓手上的一百块钱，悻悻的说道：“行，赚谁的钱都是赚。来来来，号给你了，明天上午九点半的，别迟了。” 中年男人惶然的接过专家号，看着胖黄牛骂骂咧咧的转身离开。 “谢谢，谢谢小兄弟，俺，俺后天就把钱给你。”中年男人握住方卓的手，满心感谢，还兀自懊恼，“俺今天来迟了，没挂到号，差点耽误事，都怪俺，都怪俺！” 方卓嘱咐道：“大哥你把号收好，别丢了。” 他看了眼对自己眨眼的小女孩，深吸了一口气：“不怪你，这事不怪你。” 不怪你，不怪你，怪这个世界还有点小问题。 但我也许可以给这个小问题先抄上一道不太工整的答案。 第17章 方卓的答案 第17章方卓的答案 “小苏老师，小苏老师。” “我有点事想和你说。” “那个申请表我知道怎么填了。” 最近难得白天回校园的方卓小碎步追上刚出办公室的苏薇。 这个家伙的光头太闪了！ 这个称呼也不太行！ 两者一搭配…… 苏薇觉得同行老师和路过学生的目光都不太对劲。 “啊？是方同学啊，是要说那个实习申请的事吧？走，去办公室。”苏薇比正常声音提高了一些，然后转身就往来时的路走。 她今天穿了件米黄色雪纺裙，走起路走摇曳生姿。 尤其，走路速度一快，裙摆就像飘着似的。 方卓小跑着跟上，说道：“小苏老师，我请你吃饭，边说边聊，算是谢谢你的帮忙，还想拜托你一个事。” 苏薇的余光发现老师和学生们都走远了，她停下脚步，沉吟道：“哦，行，那走吧，吃什么？” “……”方卓今天是来说事的，还真没考虑午饭内容，“小苏老师爱吃什么？呃，海鲜粥行吗？附近有一家的风味不错。” “没问题。”苏薇答应下来。 两个人换了方向，走出校园。 海鲜粥以潮汕的最为有名，附近的一家也正是一对潮汕夫妻开的店，所以尤其对味。 只是……开在附近是三四年后的事情了。 “海带汤差不多也算海鲜了，咱凑合一下，学生嘛，没什么钱。” 当午餐地点和内容变更后，方卓讪讪的对苏薇说道。 苏薇没好气的说道：“是，你一个学生在医院赚的钱都快撵上我了，行吧，赶紧说吧，我现在就填上去。” 她从包里拿出笔，准备把实习申请表的最后一项填完。 “嗯，小苏老师，我想让天下没有难挂的号。”方卓严肃的说道。 咦？好长的一句实习项目。 苏薇用笔凌空在表上比划了一下，她作势要敲方卓的脑门，哭笑不得的问道：“什么乱七八糟的？那是什么东西？” “我说，想让天下没有难挂的号。”方卓重复了一遍。 “每个字我都能听懂，连在一起是什么意思？”苏薇不解。 方卓伸手在空中晃了晃：“我想成立一个挂号网站，专门用来解决患者挂号的问题，尽量避免黄牛们的寄生吸食。” “不光是皖医一附院，不光是省立医院，不光是皖省中医院，甚至不光是皖省，不光是江浙沪，是让整个华夏的患者都能方便挂号。” “最起码，比现在，比2000年的9月要方便挂号。” “只要方便一点点，患者和家属们就轻松一点点。” 方卓斩钉截铁的说道：“对，就是这样。” 看病挂号是困扰了患者很久的问题，上辈子最大的挂号平台是在2010年上线，短短数年就服务了数亿人次的患者。 发展不可谓不迅速，也由此可见，天下苦秦久矣。 互联网时代的光辉一开始就聚焦在门户网站，2000年有新浪、网易、搜狐三大网站的登陆纳斯达克，而十年之后，截止到挂号网的成立，大众的目光是看向腾讯、淘宝、百度、京东、豆瓣、校内…… 似乎只有生病的时候，大家才不约而同的考虑应该如何挂号才最方便。 时代横亘在面前，自己能为它做点什么？ 先从这个开始吧。 方卓的眼神清澈而热切，紧紧的盯住苏薇。 苏薇被面前这个男人激情的叙述震住了，尽管还是没太懂，可方卓诚恳而坚定的态度好像代表着他话里的不同。 她抿了抿嘴唇，笔尖在纸张上试图写下一个“网”字，却在第一道笔画上就写的歪歪扭扭。 “咳，那个，写好了。” “网站。” 苏薇低着头，避开方卓的目光。 “不不，加两个字，挂号网站。”方卓提出修改意见。 苏薇不作声，默默在前面添了两个字。 饭菜上桌，白馒头、炒菜以及一开始就自己打好的海带汤。 也差不多就是学校食堂的水平。 或者，还不如那个。 好吧，苏薇吃了两口，确定确实还不如学校食堂的饭菜好吃。 “所以，你要搞个网站对吧？呃，挂号？怎么挂呢？”苏薇思考了一会，问出问题。 “让医院资源和患者对接，医院哪天有哪位医生出诊，患者通过网络查看并选择，等他们到了医院就用身份证把号刷出来。”方卓放上已经看过的答案。 然后，他思索两秒，修改了答案：“身份证，唔，刷不出来，不刷，到医院输入身份证号领取他们提前挂好的号。” “能做到吗？听起来好像有点理想，医院资源？”苏薇听到“资源”两个字立即感觉不太简单。 “现在是科技发展的时代，是互联网发展的时代，这样的时代，我们应该用互联网、用科技来解决什么样的问题？” “这是这个时代交给我们的题目。” “科技和互联网应该解决我们会碰到的问题，恰恰，到医院挂号是个挺让人心疼的事。” “小苏，昨天我在医院又看到那个胖黄牛了。” “我看到他让一个小女孩的爸爸去卖血凑钱交黄牛挂号费。” “我帮他垫钱交了。” “那个生病的小女孩很可爱，她爸爸也很爱她，如果我不出现，他一定会去卖血的。” “临走时，小女孩喊了我一句‘光头叔叔’，她用一个灿烂的笑容感谢了我。” “可我这个光头叔叔能帮她一次，帮不了我看不到的人十次。” “我能花钱找人教训那个胖黄牛，我教训不了其他地方的瘦黄牛。” “我想了又想，科技和互联网的进步应该解决这个问题，我应该来促进这种进步。” “小苏，你觉得呢？” 方卓给出了自己思考的答案。 苏薇只觉自己听傻了。 她愣愣的咬了一口白馒头，就着海带汤咽下。 半晌，她疑问道：“能行吗？” “能行，我盘算过了，有难度，也有成功的可能。”方卓的激情化为沉稳，“可以就先从皖医一附院试试。” “试试……就试试。”苏薇想象了一下方卓描绘的画面，还挺让人激动。 两分钟后，她忍不住问道：“你能花钱教训下大胖吗？” “能。” “那是大强……” 第18章 成熟 第18章成熟 “方同学是个很有意思的人（划掉）。” “小方是个很有意思的人（划掉）。” “方卓是个很有意思的人。” “他一点也不像一个学生。” 苏薇咬了咬笔头，继续在日记本上书写今天的感受，自从上了大学，她就没碰过日记本，可晚上下班回到家，心里总有种慌乱的感觉想要抒发。 “他说话做事都很成熟稳重，不管是面对我这个辅导员，还是对于向学校申请实习的计划安排。” “不过，有时候也挺不靠谱的，中午请辅导员吃饭难道不应该正式一点吗？居然转了一会，吃到了比食堂还难吃的饭。” “他今天说要成立一个挂号网站，豪言要解决全国患者的挂号问题。” “只是，真的好好玩，就在那么一个小的饭馆里，居然放话那么大的一个目标，他还一点都不觉得违和。” “方卓看起来很自信，很激情，他描述畅想的画面时连眼睛都在熠熠生辉，这又不像他先前的那种成熟稳重了。” “一个真正成熟稳重的人会天真的想要这样做呢？” “嗯，看来还是有一些大学生的稚气的。” “这才像话。” “对了，他说互联网会改变社会的生态，这个真的有那么大威力？我有点怀疑。” “不过，我也可以考虑买两本计算机的书看看，活到老，学到老嘛。” 苏薇停下笔，想了一会这名学生的前途，想了一会他坚定的判断，顺便也想了下他拜托的事。 片刻之后，她也不知道自己在想什么了。 “薇薇，大红的电话！” “来了，妈。” 苏薇大声回应。 她起身，又回头把笔记本的小锁锁上，然后才到了客厅，拿起固话话筒。 “苏薇，周末没课了吧？我们逛街去呀。”电话另一端传来明亮的女声，她兴致勃勃的说道，“这一期《周末画报》的封面衣服搭配可好看了，我要试试！” “没课，正好我也找你有事，你有没有同学或者认识的人懂互联网技术啊？”苏薇说道，“我有个朋、学生、学生朋友，他托我找找这方面的人。” “学生朋友是什么朋友？”电话里的女孩很纳闷，“互联网技术？你是说计算机吧？什么叫懂啊？我们学校有计算机专业啊。” “就是……算了，我们见面再聊，大红，后天上午我得到学校交个表，上午十点钟吧，你来学校接我。”苏薇一点没和自己闺蜜客气。 “遵命，苏老师。”女孩调侃道。 苏薇挂掉电话，方卓在小饭馆里除了诉说他的目标，还拜托自己帮忙打听互联网方面的人才，唔，大红是中科大的，应该没问题。 或者，周日的时候喊上方卓一起算了，这样沟通还好一些，他口中什么建站、信息之类的东西也没太听懂。 ………… “方卓，你这两天跑哪去了？” “噢，小苏啊，我这两天在医院和工商两头跑，怎么了？” “去工商干什么？” “看看现在成立公司的流程是什么。” 方卓有些疲惫的压了压帽檐，打了个哈欠：“小苏啊，有什么事你说，我恐怕得补个觉，昨天晚上和我妹聊了半夜。” 苏薇踌躇了一下：“我找了个朋友帮你问互联网网站的事，但你上次说的我没怎么懂，你看……要不你先去补觉，改天再约。” “别，人呢？就现在。”方卓揉了揉脸，仿佛把精神重新揉了出来。 自小饭馆那日，他隐约找到了自己要在这个时代最先锚定的点，一个属于互联网细分领域的挂号网站，它可以解决相当一部分人的痛点问题。 自己可以把它提前打造出来，这个过程未必能多挣钱，但以公司的名义把辛辛苦苦赚来的医药费光明正大拿出来应该没问题了。 嗯，这个小目标和促进时代的进步并不冲突，后者光是想一想就挺有成就感的，也许还能作为一块很不错的发展基石。 “还有半个小时，她才到。”苏薇说道。 “那我先回去换身衣服，小苏，咱校门口见。”方卓笑了笑。 “好。”苏薇转身离去，然后来了个原地转陀螺，“你怎么还叫顺口了呢？得加上‘老师’。” 方卓不置可否的耸了耸肩，小苏老师的反应为什么总是慢一拍？ 苏薇见他不应声，赶紧说道：“最少，最少，学校里得喊老师。” “好的，小苏老师，待会见。”方卓温和应下。 苏薇见他上楼，有些莫名的懊恼，怎么回事？自己老师的气度呢？ 二十来分钟后，苏薇在校门口等来了方卓。 他换了身行头，格子衫加牛仔裤，帽子没拿，露出光头。 “怎么样？亲切吗？”方卓对打量自己的辅导员笑道。 “还可以。”苏薇不明白他莫名其妙的得意是怎么回事。 “小苏，你都和他怎么聊了？”方卓问道。 苏薇：“嗯？‘老师’呢？” 方卓低头看了看校门口，往前跳了一步。 他来到了校外，继续问道：“小苏，你先给我交交底，我们才好沟通。” 苏薇控制着打人的冲动，刚要说话，忽然抬手指了指东边，说道：“她来了，你自己说吧。” 伴随着一阵低声的轰鸣，一辆摩托车停在庐州印刷技术学校的门口，一个女孩把头盔摘下，相貌姣好。 “学生朋友？”她看了眼方卓，向闺蜜苏薇询问，“又是学生又是朋友的意思？” 方卓一愣，是“她”，不是“他”啊，白瞎了自己搭配的格子衫。 他赶紧打招呼，笑道：“你好你好，我还以为小苏口中懂互联网的是位大哥，没想到却是女中豪杰。” 女孩看了眼光头：“？？？” 苏薇抚额：“不是，弄错了，我是拜托大红帮你问问她的校友，但我听不懂你说的要求，所以让你当面自己说。” “这样啊。”方卓明白过来，立即对女孩展现自己最温柔的笑容，“姐姐好，麻烦姐姐帮忙了。” 苏薇：“？？？” 就眼前这个货色居然会被自己认为成熟稳重？ 第19章 凭嘴吗 第19章凭嘴吗 “别，别叫我姐姐。” “这都哪跟哪啊？” 虞红长腿一跨，从摩托车上下来，她抖抖胳膊，道：“我鸡皮疙瘩都起来了。” “这是方卓，是……是我负责跟进大三实习项目的学生。”苏薇磕绊了一下，迅速找到流利的理由，接着说道，“他要建个网站，能在医院挂号的那种，想找你问问有没有校友能帮忙的。” “这是虞红，我的好朋友，快从中科大毕业了。” 跟进大三实习项目？ 方卓向小苏老师投以赞许的眼神，有这回事吗？果然是漂亮的女人会说谎。 “哦，这样啊。”虞红瞥了一眼方卓，“那也不能乱喊啊，谁是你姐姐啊，我和薇薇是一辈的，你怎么喊她就得怎么喊我！” 苏薇眨眨眼。 “真的吗？”方卓好笑的问道。 “当然是真的嘿。”虞红左手拍了拍头盔，把它拍的“砰砰”响。 “好吧，小虞，长话短说，我这边需要几位懂计算机技术的人一起建站，主要是对接医院的出诊信息和终端挂号的患者信息，目的在于解决国内存在的挂号排队问题。”方卓客气的说道，“最近我都可以当面聊一聊适当的合作方式。” 虞红的注意点全在称呼上面：“小虞？” 她转脸看向苏薇，一点即通，试探着问道：“小苏？” 苏薇不知怎地，有些羞恼：“说正事呢，让你介绍人，有没有计算机专业的！” 方卓插嘴道：“科大是有的，两个专业我查着都不错，计算机应用、计算机科学与技术。” “薇薇，你先上车。”虞红长腿一跨，戴上头盔，催促道，“你到后座。” 苏薇上了摩托车。 “我呢？中午我请两位吃饭。”方卓腆着脸问道，“这摩托车能挤三个人么？” 虞红伸手抓住苏薇的胳膊，让她抱住自己腰。 轰鸣一响，油门一加。 摩托车驶离了方卓三个人的梦想。 方卓站在校门口冲着离去的烟尘礼貌挥手，嗯，一点小挫折不算什么，刘备还三顾茅庐呢。 而且，就在摩托车转过去的那一瞬间，他已经觑到了小虞的弱点。 高手过招，下次再见。 方卓施施然的走进校园，准备补个觉再忙活这件事，他这两天还得关注表妹的化疗效果。 另一边。 “哎，停啊，大红！” “怎么走了？还没说好呢！” 苏薇抱着闺蜜的腰不敢松，只在她耳边大声喊道。 然后，她就喝了一嘴的西北风。 虞红拐了两个路口才放慢速度，她嗤笑道：“说什么说？那不一骗子吗？” “什么骗子！那是我学生！”苏薇不满的说道。 “好好，就算是你学生，那也是个夸夸其谈的学生。”虞红不屑道，“听他开口就是解决国内什么什么，有这样的吗？” “是国内的挂号问题。”苏薇解释道，“是，他说让天下没有难挂的号，从这一点上我也觉得太大太天真了，可我觉得他不是一时冲动，现在也计划先从一个医院入手呢。” 虞红笑了。 她抨击道：“要弄医院挂号是吧？肯定是用这种道德高点来绑架别人！谁不会说大话啊？我还说让天下没有难做的生意呢！” “可能吗？” 虞红摇头：“薇薇啊，你就是刚当老师，一点经验都没有，学生忽悠几句，东西南北都不知道了。” 她撇撇嘴：“还有，那个学生居然还是个光头，难看死了，一点都不像个好人。” “还可以啊，他有头发的时候其实挺好看的。”苏薇解释道，“他光头是因为他表妹要化疗，那个会掉头发，所以陪着她。” 虞红一怔：“还挺…好吧，挺感人，但这不能改变我对他夸夸其谈的看法。” “我觉着吧，有一点……”苏薇知道闺蜜的脾气有些急，她准备详细说说前因后果。 虞红打断道：“等等，你刚才说他有头发挺好看，薇薇，你不是有什么别的想法吧？” “怎么可能！”苏薇下意识的反驳，“他是我的学生！就因为这是我接手的第一届而已，而且，他们也是我们学校的第一届毕业生。” 虞红挑挑眉：“也是，他是学生，你是老师。但是，还有过儿和姑姑在一起的呢。” “那是电视剧，就像什么至尊宝和紫霞仙子，都是电视里的！”苏薇可是知道闺蜜最近在迷什么。 虞红语气强烈的说道：“你！” “我什么我，走吧，走吧，逛街去吧，明天我再找方卓，你这样不辞而别没准还伤着他了。”苏薇叹道，“不管他成不成，最起码都算是个有意义的实习项目。” 她接着说道：“对于一个学生来说，这已经是最好的锻炼了。” “好吧，我大红就给你一个面子，看在我们从小一起光屁股长大的份上！”虞红头也不回的伸手往后乱抓。 苏薇坐在后座挡不了魔爪，只好使劲搂住她的腰，在她身上挠。 两败俱伤之后，摩托车驶向市中心。 一路上，苏薇详细说了下近来亲眼所见方卓的事情，其实她接手这届大三生也没多久，可光头身上可供诉说的谈资还蛮多的。 等到摩托车停下，虞红倒是有些惊奇了。 “不制造矛盾，解决了矛盾，还能赚钱，是有点小聪明。” “想着法的给妹妹挣医药费，人品也不错。” 虞红不是不讲理的女孩，稍微转变了一些看法，但有关什么“建站”的事仍旧坚持着自己的意见。 “薇薇，你平时可能不关注这些，你知道吗？今年到美国上市的新浪网站都破发了，破发就是跌破发行价的意思，全世界都在互联网泡沫，这种时候做网站？” “而且，他一个穷学生拿什么和别人一起合作？” “凭嘴吗？” “我不是自夸，就那些中科大的校友，你认为有可能吗？” “搞这个纯粹是浪费时间，我都不忍心去耽误校友的精力。” “我找人见了面，你这位学生是有钱还是有人脉？” 苏薇不说话了，之前就觉得有难度，也觉有些天真。 可好像这想迈开的第一步就困难重重，方卓在病理科帮人拿报告的小钱恐怕打动不了懂互联网的人才。 第20章 这个时代的流行文化 第20章这个时代的流行文化 周一的上午。 方卓先跑了一趟工商局才来到医院看表妹赵素祺，她今天是进行化疗的第三天。 “舅妈，祺祺怎么样？上午我来陪她。” “夜里吐了两次，我问护士，说是正常现象。你今天不忙吗？今天周一不要去拿病理报告吗？”舅妈许茹问了两次也知道外甥现在做的事是个时间差。 “这两天去工商局呢，没怎么接客户，琢磨着先把公司整起来。”方卓解释道。 许茹说道：“明天你妈来了，先和她说说，你妈是个主意正的人。” “嗯嗯。”方卓真诚的敷衍。 他送走舅妈，轻轻的走进了病房。 赵素祺虚弱的躺在床上，脸色苍白，即便在睡梦中也皱着眉头。 这几天下来，她已经比方卓第一天在医院里见到的瘦了不少。 方卓无声的叹了口气，轻轻坐下，拿了几份护士放在病房里的报纸。 大约半小时，赵素祺醒了过来。 “哥，我开始掉头发了。”女孩蹙眉。 “掉吧，你头发这么多，得掉一阵才能变成我这样。”方卓笑道。 赵素祺一下子变得啼笑皆非，她说道：“哥，你真的有先见之明，昨天掉头发，今天一见你的光头，心情就好了。” 方卓摆出一副得意洋洋的嘴脸：“那是。” 他有些遗憾的说道：“可惜你现在生病，不然带着你能让你瞧瞧你哥更多的先见之明。” “你可以和我说呀，生病就真是无聊呢。”赵素祺试图坐起来却起到一半又跌在枕头上。 方卓连忙把病床摇起一半，又扶着妹妹坐好。 兄妹俩都沉默了一会。 “先跟你说说我在病理科外面碰见的不同家属吧，今天下午有约了个朋友的朋友，等我说服她之后再和你说说这一段。”方卓强振精神，如此说道。 “好。”赵素祺轻柔一笑。 …… 一个上午的时间，方卓想着法子让病房里充满轻松的气氛，哪怕这种轻松是兄妹俩带着一些默契的营造。 下午两点，他走出医院，提前到了市中心的一家“Quickly”奶茶店。 这是一家来自台湾的奶茶连锁品牌，音译成“快可立”奶茶。 事实上，方卓对这个牌子完全没有印象，他记忆中的奶茶是什么“喜茶”“CoCo”之类，大概是因为记忆总是把那些无关紧要的小事忘掉，越贴近时间尾端的也越是清晰。 2000年的庐州街头，一家价格死贵死贵的奶茶店铺。 方卓怎么看怎么觉得违和。 “8块钱？？” “呃，我等人，等会再买。” 方卓被奶茶的价格震到了，他有钱是有钱买，可最近数天在医院里见多了打地铺的病人家属，觉着两边的反差真的像是两个世界。 方卓坐在凳子上观察了一会，发现买奶茶的人还真不少。 这……或许自己应该开一家奶茶店，而不是建一个挂号网站。 “光头，发什么呆呢？呶，你的珍珠奶茶，上回我急事先走了，这回我请。” 虞红的声音伴随着一杯热乎乎的奶茶出现在方卓面前，她旁边是脸上带笑的苏薇。 方卓握着奶茶，有些小心的把吸管插进去。 “大、虞红可是个小富婆，她今天请客，我们就来尝尝庐州第一家的快可立。”苏薇稍微解释了一句。 “真贵啊。”方卓喝了一口，由衷的感叹道。 虞红把长发往后一撩，吸了一口，称赞道：“好喝，没有愧对它的价格。” “贵。”方卓只有一个感觉。 “贵贵贵，这就嫌贵，你还想开网站？知道什么叫互联网泡沫吗？”虞红一副“你没见识”的模样。 方卓无言以对，这个事……你赢了。 “喝奶茶，挺好喝的。”苏薇打了个圆场，她也不觉得方卓这样一个大三生会太了解起自美国的互联网泡沫。 方卓默默喝了两口。 这时，虞红眼睛一亮，瞧见方卓放在面前的杂志——那是他来的路上从报刊亭买的。 “你也喜欢《大话西游》？”虞红拿过封面是周星驰的杂志，上面造型是至尊宝。 “喜欢啊，当然喜欢啊。”方卓笑了笑，上回在摩托车上他瞧见了至尊宝和紫霞仙子的贴纸，这就算一个共同话题了。 虞红翻了两页，看到《大话西游》的剧照，忍不住背出台词：“曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。” 方卓接上话：“如果上天可以给我一个机会再来一次的话，我会跟那个女孩子说我爱你。如果非要把这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年。” 苏薇：阿巴阿巴阿巴？ 虞红情不自禁的笑了笑：“你真喜欢啊？” “不会吧，不会吧，不会真有人不喜欢周星驰吧？”方卓笑着反问。 苏薇安静的喝着8块钱一杯的珍珠奶茶，仿佛在吃一顿满汉全席。 方卓深沉的说着台词：“当时那把剑离我的喉咙只有公分，但是四分之一炷香之后，那把剑的女主人将会彻底地爱上我，因为我决定说一个谎话。” 虞红模仿着周星驰的腔调，说出后半句：“虽然本人生平说过无数的谎话，但是这一个我认为是最完美的。” 两人转头去看苏薇。 苏薇：？？？ 两人异口同声的说道：“你应该这样做，我也应该死。曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候，我才后悔莫及……” 苏薇呆呆的看着两个人莫名其妙的突然契合，一阵心塞。 “可以啊，小方。”虞红背完台词，欣喜的说道，“你居然连两段台词的一点差别都能记住，肯定和我一样看了很多遍吧！” “那是，开始那段是至尊宝对观音说的，后面那段是他对紫霞说的。”方卓自信的说道。 虞红忍不住拿起奶茶杯碰了碰方卓的杯子：“小方，干杯！” 方卓笑了：“小虞，干！” 咕噜咕噜。 阿巴阿巴。 方卓放下奶茶，冲着惊愕不已的苏薇眨了眨眼，这是这个时代流行的影视文化，这是拉近彼此距离的话题密码。 自己啊，别的没什么，嘴上功夫，不弱于人。 轻易不动用，一旦动用，那就是要产生效果嘀。 第21章 真正的功力 第21章真正的功力 2000年的流行文化颇为多元，录像厅和DVD正处巅峰，大彩电经过价格战普及入户。 港片台剧让小青年们如痴如醉，琼瑶的狗血剧常常通杀一家人的眼泪，央视电影频道一遍遍放着《大话西游》，地方台既有收视长虹的《还珠格格》，也有徐峥长着头发的《春光灿烂猪八戒》。 这一年刚过去的春晚舞台上，田震《朋友》，陈红《找朋友》，臧天朔《干杯朋友》……早两年，王菲和那英携手的《相约98》还常常回荡在大街小巷。 方卓为了找到和小虞的共同话题，顺便了解了下如今的潮流。 那些耳熟能详的影视作品正在身边或即将在身边播放，偶尔，他心里闪过一两个念头，自己外形条件也不差，上辈子咋不去横店干演员呢？ 要不然，现在还不是随便横推？ 哪至于沦落到背台词哄小姑娘的地步…… 当然，这辈子也许也可以干演员。 方卓的视线忍不住扫了一眼神似某位演员的小苏老师。 苏薇瞪回去，她觉得刚才的眼神有些怪怪的。 “小方，小方，你最喜欢星爷的哪部戏啊？”虞红发现同好，变得兴致勃勃。 “啊，嗯……”方卓回神，“我先考考你，你知道周星驰为什么被叫星爷吗？” “咦？不知道。”没有经过网络信息时代洗礼的虞红老老实实的摇头。 “最开始在《赌圣》里是吴君如喊了一句‘星爷’，后来几年因为他电影票房太好了，所以这个称呼就流传开来。”方卓笑道。 虞红听完恨不得再给小方买十杯奶茶。 “至于最喜欢的一部戏嘛。”方卓想说《功夫》，但依稀记得是2000年以后的事，他认真想了想，“《唐伯虎点秋香》吧，那是他第一部导演的戏，我觉着他从这之后的作品都更上一层楼，他的话语权不一样了。” 虞红回忆了一下：“那部戏的导演不是李力持吗？” “说是这样说，但我听说实际在片场都是周星驰自己来。”方卓微微一笑，“你可以多看看香江那边的报纸，这消息的可靠性挺高的。” 虞红惭愧道：“是我了解的少了。” 方卓摆摆手，真正的影迷就像自己这样信手拈来，虚假的影迷只能请真正的影迷喝8块钱一杯的奶茶。 两人又聊了一会周氏喜剧，虞红忍不住主动的把话题兜回此行见面的目的。 “小方啊，我认识两个校友是计算机专业的，他们也很厉害，但他们不一定会接你这活，你为什么不找这方面的公司做呢？” “我找了，很遗憾，庐州没有这样的公司。”方卓沉吟，“或许钱塘那边有，嗯，鹏城肯定有，但挂号网我打算先从咱们省内试试。” 虞红劝解道：“我说互联网泡沫不是吓唬你，真的很严重，现在不是做网站的好时机。” 毫无存在感的苏薇弱弱的说道：“是啊。” “小虞，现在其实是个很好的机会。”方卓慢慢的说道，“互联网泡沫这个事，我们大陆，咳咳……” 艾玛，一聊起这个就自动换了个词。 方卓佯装咳嗽：“奶茶有点甜哈，那个，我们国内的互联网发展刚刚起步，这个水平和世界是有脱节的，换言之，这种脱节在泡沫时刻成了一种幸运。” “我判断现在时机有个很重要的原因，部委正在号召建设信息化，上面比较重视互联网的发展，这种行政上的推动是自上而下的。” “哪怕，这种自上而下不是专门针对医院，不是针对挂号，但我们可以借着这股风。” “不然，等热潮过了，我们面对的就是顽固的医院生态。” 方卓凝重的说道：“医院的生态是很封闭的，单纯凭借一股力量很难打开，更何况，我们只是一点冒出火苗的力量。” “再往下等，那也许就是五年、十年之后的事了。” 方卓抿了一口奶茶：“所以，得抓紧时间，找人、借势，解决真正存在的供需问题，有力的推动医院资源分配。” 医院的医生出诊和患者的挂号存在供需吗？ 存在。 这种供需迫切吗？ 迫切。 然而，整个华夏迫切的供需矛盾太多了，能折腾出一点水花，那就能闹出一片动静，不能折腾出来，那就只能排队等着解决。 哪怕十年之后，医院的预诊信息化也不是自发形成，尽管彼时国内的互联网已经相当成熟。 方卓依稀记得那是来自主管部门的体制改革，如此才有两三年内就飞快发展的挂号平台。 “呃……” 虞红被如此长篇大论惊住了。 此时此刻，她不得不承认，哪怕是她之前口中的“夸夸其谈”，这也是极有力度的夸夸其谈。 “你们觉得呢？”方卓看向两位女士。 “有道理。”苏薇积极的表达意见。 “嗯，很有道理。”虞红表态。 方卓颔首，嗯，这番有准备的嘴上功夫连国企领导都能折服，两个没进社会的小姑娘自是没什么有建设性的探讨了。 “所以，这对中科大的人才们也是个不错的机会，我最近有些怎样让小火苗窜起的想法，如果能把一附院先拿下，后面有个示范效应会好很多。” “这不是一时冲动，可以当作一个长久的事业。” “小虞，说了这么多，还是要拜托你啊。” 方卓诚心诚意的说道：“我已经打了几通电话，如果顺利，也许没几天就先把网站域名买下来，我问了下，万网的域名很便宜，我也联系了下美国的GoDady，从那边的话要稍微贵点。” “呃，呃，域名会是什么？”虞红有种奇妙的见识匮乏感。 方卓一边说一边用手指在桌上比划，笑道，“简单直白，方便有需求的人最迅速的找到，我之前和小苏说过，这种进步哪怕只有一点点也是患者方便的一点点。” 虞红此时此刻感觉到闺蜜在来时路上所说的某种感染力。 她几乎没有再思考一秒，立即立下军令状：“交给我吧，明天晚上，明天晚上，我绑也给你绑来！” 方卓竖起大拇指：“那给你记个头功！” 虞红乐滋滋的点点头。 苏薇：…… 第22章 风口 第22章风口 虞红是个急性子的人。 她对方卓的印象翻新了，同为星爷粉丝，他比自己还资深一丢丢，针不戳，另外，他对于“挂号网”的分析也很正，瞧着既有方法也有立意。 甚至，连方卓的光头都变得有些好看起来。 所以，立下军令状的虞红把奶茶喝完，直接打了个招呼就骑上自己心爱的小摩托直奔科大校园而去，她对于把闺蜜苏薇抛下没有丝毫愧疚。 “哈，大红就是这样，她比较直率。”苏薇没有不高兴，她已经习惯了。 “小虞的小名叫大红啊？”方卓忍不住笑道，“还真和她的性格很搭，我能感觉出来，她人挺好的，嗯，小虞的眉毛也很漂亮。” 苏薇惊奇：“眉毛？” 方卓一本正经的说道：“是啊，有人告诉我，夸女人要抓住细节夸，而不是泛泛的‘你很漂亮’之类。” 苏薇失笑：“那你应该当她面夸。” “不，我和小虞聊的是正事，我不想她因为美色而分心。”方卓耸耸肩，“不管是她自己还是我的。” “你、你、你还真……”苏薇好容易找一个词来形容，“你还真自恋。” 方卓神色有点古怪：“有时候做企业是得自恋，自己都没信心，怎么去说服他人呢？我坐在医院台阶上等客户的时候也在琢磨，怎么能让自己更有感染力。” 苏薇真心实意的说道：“你已经很有感染力啦，你没见大红都听呆了吗？” “嘿，还不够。”方卓随手翻开封面是周星驰的杂志，这上面不仅仅有港片有影视，还有一页是首届“西湖论剑”的介绍。 钱塘西湖，名家论剑。 搜狐、新浪、网易、8848、阿里巴巴以及著名作家金庸，他们在这个月举办了第一届的“西湖论剑”，主题是“新千年，新经济，新网侠”。 方卓指了指杂志上的照片：“这些人才是真正厉害的人。” 苏薇瞧了两眼，天真的问道：“有多厉害？” “就这个长得跟外星人一样的，他去年创立的企业，到今年一共只用四个多月就融资到了2000万美元，你说厉害不厉害？”方卓算了算时间。 他叹道：“咱们在这买域名、找人，如果再来四个月……能融到2000万，不，1000万，不要美元，人民币就行。” 苏薇在心里嘀咕了一声，吹牛。 她咳了下，纠正道：“不是‘咱们’，是你，我发现你这个人特别喜欢拉关系，套近乎。” “小苏，你有一个优点，那就是擅于观察。”方卓爽朗的说道，“走，我请你吃小吃，算是感谢你的引荐。” “……”苏薇有种面对厚脸皮的无力。 这天下午，小苏老师心安理得的吃了顿街边小吃。 只是，等她到家的时候才觉得好像……咦，自己单独和一个异性吃饭，这似乎不太……哦对，都怪大红，要不是她先走，一切都是正常的。 吃饱喝足的苏薇想起闺蜜，用座机打了个电话过去。 以前，她们是筒子楼里的邻居，开门就能见面，现在则只能电话了。 “喂，薇薇啊，累死了，我才到家，饭都没吃。”虞红大声抱怨。 “你……你不是之前看不上方卓，觉得他是个骗子吗？”苏薇调侃，“这又帮他跑前跑后？” 虞红大大咧咧的说道：“这不是你和他关系好嘛。” “这有什么关联。” 虞红说道：“我们是好闺蜜啊，什么叫闺蜜？就是三观一致的好朋友，所以，我们和同一个人聊得来很正常啊。” 苏薇无力吐槽。 “哦对，明天你到学校约他下午五点，就来我们科大食堂见面聊吧。”虞红打了个哈欠，“挂了挂了，我先煮点面吃。” “我居然成了一个工具人……行行，一定把您的话带给他。” 电话挂断。 苏薇想了想，进房间翻出日记本，写下了开头第一句： “如果一个男人夸你的相貌细节，千万不要被他所迷惑，谨记，谨记。” …… 次日下午，四点半。 方卓庄重的依旧身披格子，来到了华夏最好大学之一的中科大。 “小苏，刚才阳光一照，我发现你的鼻子很好看啊。” “以前我在书上看到一个词‘琼鼻’，一直不明白什么意思，刚才看到你，我忽然明白了。” 同行的苏薇给了一个微笑：“呵呵。” 方卓大惑，嗯？苏老师，发生了甚么事？ 转眼到了食堂，本以为提前半个小时，他们应该还没到，没想到虞红和两个男生已经等着了。 “你好你好，我是方卓，你是周辛，你是余普，对吧。”方卓以眼镜来区别二人，热情的握手。 “别客套了，小方，你就说说那些蓝图。”虞红有些迫不及待，她回去后仍旧觉得小方说得不错。 方卓笑眯眯的点头。 他从今天带的包里逐一掏出资料、意见稿、规划，各是两份，然后递给两位中科大的高材生。 “这是我搜集的一些资料，也有我写的判断，我边说，你们边看，这样我们的沟通会比较高效。” 方卓深吸一口气，无视了另外两位美丽女士的示意——“我们的呢？？” “你们都是计算机专业的，深知当今互联网，尤其我们国内互联网的发展日新月异。” “可作为外行人，我有一个一直在思索的问题。” “我们的互联网发展究竟要遵循一个什么样的标尺？我们的互联网从业者又要完成什么样的目标？” 方卓没有坐下，他居高临下的凝视两个人：“写两三个创造收益的程序？开一家不大不小的IT公司？” 已经和方卓打过交道的苏薇、虞红惊奇的发现，这个光头所说的话怎么又换了个方式？ 不应该说什么最好的时机吗？不应该说供需关系吗？ “我告诉你们，这对你们是一个最好的时代，因为互联网的繁荣正要起步，随便写写画画就能留下痕迹。” “可对你们来说也是一个最坏的时代，因为不同方向的诱惑太多，稍不留意就会被时代所抛弃，你们要仔细甄别从沙滩上捡到的哪种贝壳最为珍贵。” “站在风口上，猪都可以飞起来。” “致力于解决医生、病患供需的挂号网就是一头这样的猪。” “当你们亲手建设的网站真实的推动民众解决问题，早日治疗病痛，那就是最符合时代发展的风口，也是互联网乃至科技的发展之于时代的意义。” “你们可以亲眼看到互联网的发展落实到普通人脸上的笑容，这样一个一个，这样全国各地，这样不分老少，当他们都享受到互联网发展所带来的便利……” “OK，你们的人生已经有了最大的意义，你们的所学也就有了最大的施展。” 第23章 做事的方法 第23章做事的方法 周辛和余普，中科大计算机应用专业的学生，前者大三，后者大四。 他们今天有些稀里糊涂的被虞红给拉到食堂，虞大美女平时大大咧咧，和学校里很多人的关系都不错。 这原本是卖个面子的打算，不成想过来就听了一场思想教育课。 两人不约而同的没有给出回应，默默的翻看光头先前递过来的纸质资料。 方卓没有气馁，反而在心里暗暗评价，这男生和女生的区别就在于他们的行事常常内敛，不像昨天的虞红，那是一激动之下就没了踪影。 片刻之后，大四的余普抬头问道：“听起来还可以，可是按照你的意思，两端分别是医院和病患，你怎么让双方都接受呢？” 方卓略一沉吟，把昨天对虞红所说的理由大致重复一遍。 然后，他又说道：“医院的接入是个难点，只要接入，这件事就成了一大半，除了建设信息化方面的考虑，舆论的调动也可以作为一个推动的方式，具体怎么做，我已经有了些主意。” “小虞的专业是市场营销，你们俩的专业是计算机应用，我能把不同的环节捏合起来，退一步来说，这样一个项目的尝试对你们是有不错的实践意义。” 余普微微摇头，他看了一眼学弟周辛，想要寻求同一战线，然而，后者正认真的翻阅方卓提供的资料。 方卓看出他的犹豫，理解一笑：“虽然是第一次见面，但你也不用客套，大家有不同的想法再正常不过，不加入也没事的，或者，不深度加入也可以提提意见。” 余普踌躇了一下，尽管旁边有虞红炯炯有神的盯梢，他还是抱歉道：“实不相瞒，我这边联系了一个挺难得的实习机会，实在没精力参与这个。” “没事没事。”方卓笑道，“不过我觉得成立挂号网也是不错的机会，余哥以后改主意，我们随时欢迎。” “那……”余普的音节稍长，他扫了扫学弟，不见什么反应，干脆的说道，“那你们聊，我还得回宿舍修一修简历。” 方卓和余普握了握手。 “祝你们顺利，确实是个不错的想法。”余普最后说道，然后又在光头男人的笑容里在心里补充了一句，但也就是个想法而已。 两位专业人士就这么走掉了一位。 方卓和两位女士的目光全都落在大三的周辛身上。 周辛极其专注的阅读，偶尔还停下来放空思考。 旁若无人的五分钟过去，周辛推了推眼镜，茫然的对上三双凝视的眼神：“啊？普哥呢？” “他让我们先聊，他对这个不太感兴趣，现在我们的期望就落在你身上了。”方卓很坦诚，语气却有些潇洒。 “这样啊……”周辛显得为难。 虞红终于忍不住了，她皱眉道：“小方说得多好啊！你们这些学计算机的，这些搞互联网的，能有推动社会进步的机会，我的天，为什么不愿意啊？” 周辛有些慌乱的连连摆手：“不是不是，呃，我是怕我做不来，普哥比我厉害多了。要不，你们再劝劝他？” “那你愿意加入吗？愿意和我们一起来做挂号网吗？”方卓直接问道。 周辛想了想：“我觉着挺好的，这建一个网站加上应用系统会挺有意思，如果按你的设想，能帮到不少人。不过……我不知道你能不能成功啊，我想帮别人，但也想赚钱给家里。” 方卓露出笑容，这孩子挺质朴。 “我家里挺穷的，一直靠亲戚帮衬，上学也是用奖学金和助学贷款。”周辛很实在的说道，“我听你的意思是要合伙做，就是不给工资的意思吗？” “给，还有少量股份。这样，小周，咱们一起做半年看看，如果不成就放手，也不会怎么耽误你大四的实习。”方卓认真的说道，“我还是那句话，有用互联网推动社会进步的机会摆在面前，那真的真的很难得。” 周辛点点头，他又看向虞红：“学姐也是一起的吧？” “唔。”虞红沉吟。 “小虞，你呢？”方卓伸出右手，眼里满是真挚和诚恳，“你愿意和我们一起来施展才华吗？” 虞红心里一热，稀里糊涂的伸出右手拍在了光头的手上。 周辛见状，也是一拍。 “咳。”旁观的苏薇用手指往上一点，“我有空可以帮你们跑跑腿，毕竟经常去医院找我大伯，每次看到那些黄牛在外面转悠总让我想起秃鹫。” 她的手指用力一按，三个人的手便往下一沉。 “草台班子出来了，小周是咱们挂号网的技术主管，小虞是市场主管，小苏是常务顾问，我专门负责给你们递茶庆功。”方卓笑的挺开心。 他紧接着说道：“小周，你看看有没有熟悉的同学朋友，我们需要一个适用于医院的处理系统，技术方面肯定还需要人，合作和临时都可以。” “小虞，你想办法找找咱们庐州的记者，想借势，想用‘建设信息化’引起注意，我们就必须借到舆论的力量。” “小苏，你和我的任务比较艰巨，挂号网能否成功的第一步即在于我们能不能说服医院，好在，你大伯是儿科主任，我们研究下里面的关系怎么找。” “有问题吗？”方卓迅速安排各自的进度条，环顾三人。 不得不说，此时此刻的苏薇、虞红、周辛都有着相似的感觉，这就开始了？是不是有点太快了？ “域名从万网买，公司注册的程序和验资我来负责，我们现在这个阶段，每周五在科大食堂碰一次面，各自汇报进展。” 方卓看着犹疑的周辛，不容置疑的说道：“主管嘛，要有推进的能力，没有的话，正好是个锻炼的机会，写代码和领着别人一起写是不同的经验。” “嗯……”周辛推了推眼镜。 “那今天就这样吧。”方卓丝毫不拖泥带水，末了，他对第一次见面的周辛赞扬道，“小周，你的发质看着很好啊，我就羡慕你这样的。” 苏薇斜瞥，又来了，又是夸细节。 周辛望了一眼方卓的光头，以为有掉发的毛病。 他有些青涩的不好意思，所以，回礼般的夸道：“还行吧。方哥，我看你格子衫挺好看的。” 方卓老怀大慰，这真是送来最合适的主管啊！ “成，周五见，小虞，小周，我和小苏现在就去医院，你们可以相互合计合计。” 方卓带着苏薇辞别科大的两位伙伴，没有一点共进晚餐的仪式感。 “方卓，你说话真是一套一套的……”苏薇走在路上，半认真的打趣。 “做事要用方法啊，这就是方法。”方卓微微挑眉。 “见人说人话，见鬼说鬼话？这就是你的方法啊？”苏薇睁大眼睛的时候有些呆萌，她的手指虚点了下光头。 方卓摇头：“不，今天我做事的方法是和周辛这样的学生讲情怀。” 苏薇撇嘴。 方卓随口说道：“接下来，那就是和你大伯那样的成年人讲利益了。” “这……” 苏薇两句一起听，忽然觉得这歪理有种莫名的自洽。 第24章 拉拢 第24章拉拢 周辛晃晃悠悠的揣着一叠资料回了宿舍。 他坐下没一会就觉得今天太奇妙了，这就莫名其妙的成了技术主管？ “是不是太冲动了？” 周辛咕哝了一句，摊开资料，拿出笔记本，开始思考建站的事宜，嗯，html、dw4、Fireworks4……还得有终端的链接。 咚咚。 敲门声打断思路。 周辛起身开门，冲着走进来的余普挠了挠头，打招呼道：“普哥。” “来了两趟了，才回来啊。我有个师弟借本教材，我那找不到了，你的先给我使使。”余普如此说道，又状似随意的看了眼书桌，“哎，周辛，你不会是答应那个光头了吧？” 周辛憨厚的笑了笑。 余普皱眉：“那个光头不靠谱，你别耽误时间。” “我觉着可以试一试啊。”周辛认真的说道，“以前我爸带我来省城看病就买过黄牛号，我觉得他这种想法确实能对情况有所缓解。” 不光买过黄牛号，看病的钱都是十里八乡凑出来的，那一年已经上了初中，所有的画面都记忆犹新，为了排号，他和父亲都睡在了医院的大厅。 “这世界上好的想法多了去了，得看什么人来做，域名买了吗？公司成立了吗？有钱吗？有人吗？”余普抨击道，“拿着一个想法就异想天开的过来说要做，这太愚蠢。” 周辛脸上的笑容慢慢消失了。 他抿了抿嘴，没说话。 余普苦口婆心的劝道：“以前有话叫‘学成文武艺，货与帝王家’，现在呢？现在就是市场经济！你知道什么叫市场经济吗？市场就是钱。” “你现在耽误时间，浪费精力，以后是你自己后悔。” “在庐州搞网站，搞劳什子挂号，你想过前途没有？” 周辛斟酌了一下：“反正我才大三，就试试，方卓也说，几个月的时间做做看，不行的话不会勉强。” “是吧，你看他自己都没什么信心。”余普仿佛抓住了弱点，“他这就是过家家，也不知道虞红怎么想的，竟然还拉着我们去见他。” 周辛轻轻叹了口气，他其实没想太多，就觉得这种应用到线下的事挺有趣，现在国内也没几家这样的啊，要不是门户网站，要不是BBS论坛。 互联网和线下产生最直接的互动。 这种开创不说敢为人先，最少也是件很有意思的事情啊。 有意思，那就试一试，就这么简单。 “周辛，你再好好想一想。”余普诚挚的邀请道，“我这边已经打算好了，过两个月就去鹏城那边开一家公司做网络安全，到时候我们师兄弟一起，一定能大有作为。” 周辛情不自禁仰了仰头，这……人家方卓好歹在走成立的流程了，你这还得过两个月呢。 余普继续说道：“周辛，我一直认为你很有才华，千万不要浪费啊。” “好，普哥，我想一想。” 余普满意的走了。 周辛重新坐下之后才发现他忘了拿教材。 好吧，那个可能也不太重要。 他翻了两页资料，没太看到心里去，干脆拿出笔在笔记本上写上了几行字。 ——市场经济。 ——计算机应用的意义。 ——线上和线下的互动。 周辛盯着第一个词看了几秒，考虑了一下，觉着挂号网也未必就没有市场啊，而且，它确实很有计算机应用的意义。 他摇摇头，暂时不去思考自己不懂的事，反正先把手上能做的做了，实在不行，几个月后又不是找不到工作。 至于普哥那边，由他去吧。 …… 傍晚时分，方苏二人组抵达医院。 “这个点，你大伯肯定还没下班呢？我们提点啥，见面好说话。”方卓提出建议。 苏薇不以为然的说道：“指不定能不能帮上忙呢，先见了再说，那我大伯啊。” 方卓：“……” 他语重心长的教训道：“小苏啊，有礼走遍天下，无礼寸步难行，给咱大伯买点橘子吃吧，好歹是长辈。” “方同学，我发现你是越来越顺口了？我告诉你啊，以后都喊苏老师，还有，是我大伯。”苏薇板起脸。 方卓避开谁大伯的问题，一边走向水果摊，一边说道：“可以啊，但我有个问题，以后如果碰上公事，我这边喊着‘苏老师’，人家是不是会疑惑，这个人居然是个学生？他办事到底靠不靠谱？” 苏薇一听，真是这个理。 苏薇一想，怎么自己老觉得这人有理？ 苏薇一看，这货已经买了一袋橘子和苹果。 “走吧，小苏，希望苏主任能帮上忙。”方卓施施然的递过来一袋苹果，让两人手上都不空着。 苏薇嘀咕了一句“我和我大伯假客气什么”，但还是提了苹果，走向儿科。 皖医一附院是皖省最好的医院之一，儿科作为重点科室，十分繁忙。 两个人都没有仗着“大伯”的关系去找苏主任，耐心的等待医生下班。 晚上七点半，苏强国加完班，出了科室。 “大伯，我来找你吃饭。”苏薇迎了上去，直接把手里的苹果塞到大伯手里。 苏强国奇怪的说道：“怎么没到科室？” 方卓慢了一步，彬彬有礼的打招呼道：“苏主任好，我是方卓。” 苏强国疑惑的看了眼光头，又看了眼侄女，心里进行着某种常规的猜测。 “这是我们方总。”苏薇认真的说道。 哟！好不常规的答案！ 你们是谁们？哪里冒出来的方总？ 苏强国茫然了，他知道侄女才入职学校，那里也不是这种样式的职务啊。 方卓差点被呛着，小苏老师的举一反三有点过了。 “苏主任，我是苏老师今年带的学生，之前她应该和您提起过我，我妹妹在一附院进行白血病的治疗，很感谢您的帮忙。”方卓格外真诚，这是他真心感谢的事。 苏强国恍然，他笑了笑，指着后面的科室方向：“你们把水果放科室里吧，其他医生还能吃到，哎，白血病的治疗很不容易，我也只是帮点小忙，你们家属要做好长期抗争病魔的准备。” “嗯，真的很感谢苏主任，我先把水果放科室。今天这趟倒是有其他的事和您聊聊。”方卓拎着两袋水果，一路小跑去了科室。 苏强国看着侄女，语气有点古怪的问道：“他不会要和我聊你们的事吧？” “你想到哪去了我们哪来的事？是要聊你们医院的事！”苏薇大义凛然的说道，“大好事。” “那就好。”苏强国颔首，这光头小子可不像好人呐。 第25章 经验 第25章经验 苏强国是个老医生，见过的人和遇见的事都多。 他在方卓自报家门的时候想起来侄女聊起他的情形，那次的印象是“冷静的病人家属”，这点在面对病魔时可不太容易。 今天再这么一见，颇为有礼有节，就是侄女那声“方总”让他有点奇怪的感觉，可别让人给骗喽。 三个人就近找了个羊肉馆，要了三碗羊肉汤和若干个烧饼。 “苏主任，是这样，我这边联合中科大的计算机专业搞了一个信息化的项目。” “主要内容是在互联网的线上对医院挂号资源进行合理分配，这样既减少患者的时间，也简化医院的预诊流程。” 方卓言简意赅的介绍项目。 苏强国没太理解：“有什么好处吗？就是让病人挂号是吗？” “病人在网上看到信息，找到信息，来医院之前就挂上某位医生的号，这对双方都有好处，而且，就拿您的儿科举例，小孩子抵抗力弱，很多孩子在医院会面临交叉感染的风险。” “家长领着小孩排队，咱一附院每天看病的数量您是知道的，这旁边很近的距离动辄就一个喷嚏，病毒就在空气中传播。” 方卓提起简化流程的另一个好处。 苏强国眯着眼睛想了想，是有效果。 “什么互联网的高科技我不太懂。”他卷着烧饼，先看了眼侄女才说道，“光听好像不错。不过，你找错人了，这是行政的事，你找医生没用。” “是这样的，我们希望苏主任能介绍负责这一块的领导认识认识。”方卓表明来意。 苏薇奇怪，咦，是这样吗？ “那更找错人了。”苏强国摇摇头，“薇薇没和你说，她也不知道，首先，我和我们医院负责这一块的副院长关系不太好，其次，不懂的事我不会乱说，最后……” “我快退休了。” 方卓瞬间明白了，这还真没找对路子。 “啊？大伯，你快退休了吗？”苏薇有些迷糊，她总觉得大伯精神劲头很足，忽略了他快到六十的年龄。 “所以啊，这顿羊肉汤是白请喽。”苏国强笑眯眯的说道。 苏薇给大伯夹了块羊肉：“谁说的？以后都我请，你多吃点，大伯。” “是啊，多吃点，苏主任。”方卓的光头倒映在羊头汤里，倍亮，“我明白这个事了，您能不能指点我们走什么方向？” 苏强国依旧摇头：“我就是个看病的，不关心院里的那些事。” 苏薇撒娇道：“大伯，这是我带的大三实习项目，学校里要看结果的，你帮帮我。” “我能帮还不帮你吗？”苏强国摊手，“要不，你们去找副院长试试，看看报我的名，他会不会让保安把你们撵出去？” “……”苏薇泄气了。 方卓慢慢喝着羊肉汤，细细思量这个出乎意料的结果，这都不用扯什么利益了，实在有点不挨边，退休的老同志…… 他抬头看了看苏强国，打量了下老同志的面相，嗯，浓眉大眼国字脸，一看就给人很好的印象，属于生病孩子见了不会哭的那种医生。 “看什么呢？”苏薇瞅见这一幕，无精打采的问了句。 “我在想，苏主任人这么好，那个副院长和苏主任关系不好，他一定要找一找他自己的问题。”方卓恭维道。 老主任有点诧异的瞥了眼光头，慢慢说了句：“行事要正。” “无伤大雅。”方卓点点头。 苏强国皱了皱眉头，神色有点变淡，但也不再多说什么，只关心起侄女的工作生活。 一顿晚饭结束，老主任就近回家，方卓则要到医院陪护妹妹。 苏薇先顺路送大伯，然后才不解的问了个问题：“你们最后说什么呢？我怎么没明白。我看我大伯不太高兴，也不咋搭理你了。” 路灯的灯光把两人的影子不时拉长。 方卓边走边说：“我也没刻意说什么，就是你大伯挺敏锐的。我恭维了一句，说他人好，又说副院长既然与他关系不好，肯定要找自己的问题。” “一正一反，既然你大伯人好，那副院长人就不好，我这种找人办事的，到底是需要一个好的还是不好的副院长呢？” “我是需要一个没问题还是有问题的副院长呢？” “你大伯认为我需要的是后者，这样才有机可乘。” “所以，他劝我行事要正。” “我虽然心里没想着一定就那样做，但也觉得不失为一种方法，所以，我告诉他，曲线完成这个有利于很多人的事，用点小方法也无伤大雅。” 方卓拍了下手：“差不多就这样，你大伯觉得和我没什么好说，就不说了。嗯，等你有空可以找你大伯求证下是不是这样想的。” 苏薇已经停下了脚步，完全目瞪狗呆，卧槽？卧槽！ 只有自己是在两人之间嘻嘻哈哈？ 这是一个大三学生吗？ 太绕了！心真脏！ “你、你要做个不好的人吗？”苏薇问道。 方卓的神色在光影下有些模糊，他笑了一声：“小苏老师，你要和我探讨哲学问题吗？什么是好？什么是不好？黑？白？灰？” 苏薇怔怔的说不出话，不是因为这几个问题，而是因为方卓言语里的笃定，他不像很多学生那样有遇事更弦的心态。 她深深感觉到了面前这个男人思想上的成熟和稳定。 方卓扭过脸，看向前面的街道尽头：“我很佩服你大伯这样的医生……哎，哎，小苏老师，你这样看着我干嘛？我又不是等下就拿刀子威胁着别人来支持挂号网站了。” “我就是做事而已，遵纪守法的做事。” 苏薇问了一句：“真的？” “嗯，真的，我从不骗人。”方卓竖起三根手指，面不改色的说道。 “呵，你是在想着怎么给副院长送钱吧！”苏薇质疑。 “那我也得有钱啊，几个穷哈哈的学生，一个穷哈哈的老师，我们拿什么钱去送？”方卓嘲笑道，“真就拎着两袋水果去找人家副院长不成？” 苏薇信了，她转而忧虑的问道：“我们接下来该怎么办呢？” “可能得调整下顺序，先看看小虞能不能做些舆论上面的文章，本来我想着先和你大伯取得共识，现在只能先试试倒逼了。” 方卓若有所思的说道：“小苏，教你个乖，得不到的永远在骚动，我们或许得弄点竞争的场面出来。” “让别人找我们，而不是我们送上门。” “这个我擅长。” 方卓镇定的说道。 碰见不会的事怎么办？ 先把它变成熟悉的事情，再用丰富的经验解决它。 第26章 进度 第26章进度 人生在世，做事遇到点小挫折从来都不是问题。 哪怕大挫折，那也要摆正心态。 真正有问题的是一帆风顺，那会让人产生一种…… 好吧，我就想要一帆风顺！我就想要有问题！ 方卓懒得在心里安慰自己了，他送走小苏老师，径自前往住院部的五楼，一路上都在盘算撬动医院资源的方法。 这一波是有操作空间的，但要先等周辛那边把应用系统做出个样式，而在这之前，诸如公司注册、域名购买的小事得先做完。 晚上九点钟，方卓轻车熟路的和舅妈交接完毕，他在进入病房前揉了揉脸，抛掉了复杂的思虑。 “祺祺，今天感觉怎么样啊？”方卓笑着询问躺在病床上的妹妹赵素祺。 “好得很。”赵素祺有些虚弱。 方卓注视着妹妹，想着医生所说的诱导化疗方案，此时此刻，她体内的细胞正在被杀死，如果说人是细胞的集合体，那这个过程是不是也意味着妹妹正在逐渐被杀死呢。 方卓心里有些莫名的悲哀念头，脸上的笑容却保持没变，他一点也不想病房里充满低沉的气氛。 “哥，你的头扎手不？头发渐渐长出来了！”赵素祺仿佛有什么惊世发现一样的说道。 方卓虚虚一捋，笑道：“你就关心这些有的没的。” “不然呢？看电视也无聊，我有点想回去上学了，后年的高考我应该参加不了吧。”赵素祺遗憾的说道。 “估计能参加上大后年的，没事翻翻书，正好还比别人多了复习时间，以后考个清华北大。”方卓给妹妹掖了掖被子，“然后学个管理什么的，出来替你哥管公司，多好。” “你的公司怎么样了？”赵素祺想起表哥之前说过的事。 “找了找人，还不错，希望能做好，目前的团队呢，有一位小苏老师，有一位小虞同学，还有位小周同学。”方卓笑道，“我跟你说说我都是怎么和她们聊天的。” “小苏老师，反应有点慢，人比较呆，哦，呆的有点可爱的那种，叫呆萌吧。” “小虞同学，喜欢看周星驰的电影，腿很长，性格很急，我跟你说，我去见她的前一天专门跑去录像厅看了两遍《大话西游》，抄写了台词，下回过来我把写着台词的笔记本拿来。” “小周同学呢，也就今天刚见，给我的感觉是比较踏实和专注，看穿着打扮，家庭条件可能一般，但也不一定，有些男生就是比较邋遢。” “我要做的项目是解决……第一次说服的时候……其实我当时心里……” 方卓向妹妹娓娓道来，尽量把事情说的有趣。 赵素祺听得很认真，时不时还插话询问下细节，偶尔嘲笑下哥哥的腹黑。 弦月西移。 这处病房的灯光只是整个住院部最寻常的风景。 …… 从医院回来，补觉后的方卓开始在等待小周主管的进度时间里处理些行政杂事。 工商局跑了两趟，找了家代办。 这个年头的公司注册需要验资，要有办公场地，前者方卓表示不需要，所以就是处理一个场地问题，除此之外，法人和股东的身份证件也需一并齐全。 涉及到其他人的暂且存置，方卓就是先把自己能做的事情都做完。 转眼到了周五，方卓从柜子里揣三万块钱的现金放进背包用以验资，准备下午见到另外三个人时继续推进公司的注册进度，顺便还有个名称的问题需要征求意见。 不过，下午小会之前，他要先到医院见家人，舅舅、妈妈据舅妈说应该是上午会到。 “阿舅，阿妈。” 方卓在走廊边就瞧见明显都憔悴了的两个人，这让他有种回去立即把包里现金全部拎来的冲动。 “小卓，最近累着你了。这是你大舅姨。”舅舅赵毅强转身和外甥打了声招呼，又把旁边一个没怎么见过的老太太介绍了下。 “大舅姨好。”方卓乖巧的叫了声人。 “你这头发……还不如光头呢。”母亲赵淑梅皱眉，伸手拍了拍儿子的头。 方卓笑了笑：“再长几天就好了。” 赵淑梅带着儿子往旁边走，留给弟弟赵毅强谈话空间。 她教训道：“听你舅妈说你又在医院里瞎搞什么？你也不回学校学习了！不是还能升本吗？不行你就升个建筑方面的本科，以后到建筑公司接我的班也行。” “学校支持的实习项目，正规的，妈，我这是正事。”方卓辩解道，“以后做好了，祺祺的医药费都不用愁。你们这回带来多少钱？” 赵淑梅听到这个问题，眉头紧紧的皱起：“你操心这个干什么。” 方卓提醒道：“妈，你忘了上回我还给你一万呢。” 哦对。 赵淑梅想了想，叹气道：“又凑了八万五，可能还是不够。” “不够，肯定不够。”方卓直截了当的说道，“嗯，妈，都别急，我这边公司成立就好了。” “还要成立公司？做这么大吗？”赵淑梅的声音拔高，满是疑问。 “学校要求的，干不成注销就是。学校还能吭我一个学生吗？”方卓一推四五六，“学校是出资又出力，挺看好我发起的这个项目，我包里就有学校和其他合作人的钱呢，下午就得去走流程。” 赵淑梅有些担心：“不会出什么问题吧？听你舅妈说就是帮人拿报告，那能赚多少钱？” “这样说吧，就一附院每天病理科拿报告的超过一百人，最起码有四十个人需要我们的业务，如果能谈成，一个人15，去掉周末两天，一个月能收到一万多块钱。” “这还就是一家医院，业务拓展到整个庐州，钱立马翻倍的涨。” 方卓说得井井有条，之所以不提挂号的事是因为那个不知道能不能做成，反正得有个慢慢把钱拿出来的渠道。 赵淑梅问道：“能这么赚钱？那别人怎么不做？” “这就是缺少发现的眼睛啊，所以，我们得加快速度的把业务铺开，一附院儿科的主任我都认识吃过饭了，到时还得走走关系。”方卓如此说道。 赵淑梅陷入思考，这倒是很合理，有关系能走通才对。 正当方卓还要扯扯数据来增加合理性的时候，走廊侧角那边大舅姨的声音忽然变大，一口地道的方言语调颇为尖锐。 第27章 斥责 第27章斥责 “恁们现在这怎么弄？” “这借一万，那借一万，恁咋能拿俺叔的钱？” “这病能治吗？治到最后啥也不剩，以后的日子咋过？” 老太太越来越大声。 方卓皱着眉，走过来，脸色十分不好看。 他看到这个不太熟的大舅姨正在斥责舅舅赵毅强。 老太太苦口婆心，眼看赵淑梅和方卓母子俩走过来也没停嘴：“俺们又不是不给那小孩治，问题是现在不管治！” “这几万块钱砸下去连个水纹都没有，钱花的屁都不剩，可过日子了？” 舅舅赵毅强的手紧紧攥住，捶按在墙上。 方卓心里的情绪升腾，但仍旧保持着理智：“大舅姨，话不能那样讲，祺祺还在病床上躺着呢，这讲什么治不治的？” 老太太只是斜了一眼，还是对着妹夫赵毅强：“那医生都说治疗不太行，恁就是不为自己打算，可得为俺妹打算？” “祺祺不是阿舅的女儿还是怎么着？”方卓不知道这档子事有没有在上辈子发生过，他觉得舅舅肯定会选继续治，可这舅姨的话一听就来气。 “阿舅和舅妈就这一个女儿，他们不治能怎办？那得后悔一辈子。”方卓拍了拍舅舅的肩膀。 老太太拧着脸：“治可能治好？这是啥病？恁可懂白血病是啥病？小孩没有了，就趁着还能要再要一个，这都是命，日子还能怎么过？” “怎么过怎么过，他俩家里过日子要你说那么多？祺祺这治病是花了你多少钱？阿舅愿意给自己女儿治就治，他不愿意治，那我给她治。”方卓冷着脸。 老太太眼神闪烁了下，指着旁边没劝阻儿子的赵淑梅对方卓斥责道：“恁吃恁爸妈，喝恁爸妈嘞，恁治啥治？咋那么不懂事嫩？” 方卓察觉要素，扭头拉住舅舅胳膊，问道：“从她这借了多少钱？” 舅舅赵毅强没说话。 老太太一下子急了：“恁说的是什么话！” 方卓继续问舅舅：“她有没有借给咱救命钱？” 舅舅赵毅强缓慢摇头。 “走，阿舅，啥话别说了，浪费时间。”方卓发现了一件关键的事，顿时一点时间都不想浪费。 钱多钱少不是问题，可这种关头连口袋都不愿意打开的还有必要聊么？ 那是她亲侄女。 口口声声为了别人以后的生活考虑，近在咫尺的困难视而不见，谁不会用嘴说话？ 比用嘴，我这嘴上功夫当初和国企的陈舒虎谈笑风生，让非著名农民企业家刘波慷慨解囊！ 方卓硬生生拽住舅舅往前走。 赵毅强刚开始的脚步还有些迟缓，几步之后渐渐坚定。 “治治治，拿什么治！”老太太的尖嗓子让整个走廊的人都为之侧目，“还不都是为了恁们好！” 方卓能感觉到舅舅的胳膊颤了一下。 他的怒火蹭蹭蹭的往外冒，停下脚步，回身对着大舅姨怒视。 方卓松开拽舅舅的手，把背包往地上一甩。 他近乎把拉链拉断，左手右手各从包里拿出一沓钱。 “啪，啪。” 他双手用钱在空中拍了拍：“用啥治，就用这治！祺祺从小跟在我后面长大。娘嘞，她的病治定了，就我说的！” 方卓把钱扔进包里，怒气冲冲的拉着舅舅走过长廊。 赵淑梅一直没说话，只是在儿子用方言爆粗口的时候皱了下眉，她回头看了眼弟媳的亲姐，默不作声的去追儿子和弟弟了。 两分钟之后，赵淑梅扯住儿子的耳朵。 “你怎么跟你大舅姨说话的？” “还有，你学校给的钱就装在包里？也不怕丢了？” 赵淑梅教训道。 “哎，哎，妈，那你要觉得我不对，你、你刚才当着大舅姨的面说啊。” “你背后扯人耳朵是怎么回事？” 方卓铁骨铮铮的说道。 赵淑梅“哼”了一声，伸手把儿子背包的拉链拉上。 然后，她认真的对着弟弟赵毅强说道：“祺祺的病得治，治到啥时候是啥时候，她是我侄女，是你姐夫的侄女，我是这样想的，你姐夫也是这样想的。” 方卓连忙说道：“舅，我也是这样想的。” “其他人说的话，现在不是放心上的时候。”赵淑梅说道，“小卓业务有起色，那钱是他学校和合作伙伴拿出来注册公司的，等他公司开展起来，你外甥没准还能多挣钱。” “我没问你姐夫，你姐夫昨晚自己和说，大不了再把他那大车卖了，咱一家子不管碰见啥事都是一家子。” 赵淑梅想着侄女此刻还躺在病床上，吸了一口气，决断道：“还有，其他人也别叫来省城了，陪护不了还碎嘴，有的人就是当热闹看的。” “嗯，姐。”赵毅强抹了一把泪，“治！” …… 方卓离开医院前往中科大，他的心情介于好与不好之间，今天这么一出的一个诱因还是因为医生认为第一期诱导化疗的效果不太乐观。 这意味着可能要提前考虑后续的治疗方式，以及准备更多的钱。 下午两点钟，中科大的食堂老地点，虞红、周辛已经到了，苏薇则是今天学校有课，没法过来。 砰，砰，砰。 方卓把三沓钱直接拍在桌子上，言简意赅的说道：“公司的注册资金只能先这么多，家里支持的钱。” 虞红有点惊奇：“你家里还挺开明，快收起来吧，拿钱出来跟干仗似的。” “嗯……”方卓控制了下从医院带来的情绪，简略介绍自己手上的进度，基本上确定个名字就能等注册结果了。 “我们要想让很多人知道，不如就直接用挂号网的名字。”虞红提议道。 方卓看向周辛：“小周觉得可以吗？” 周辛正在思考，下意识的客气道：“还不错。” “好，这条过了，名字就叫皖省挂号网科技有限公司。”方卓继续下一项议题，“股份分配方面，我7，你们三人各1，有意见吗？” 周辛还没来得及感叹处事速度就听见股份，他涨红了脸，有种学生式的不好意思，谈钱……谈股份……好直接啊。 “粗略这么一定，还得留口子给未来可能进来的风投，这方面的细则要找律师过一遍。”方卓看向周辛，又看向虞红。 “项目你发起的，钱也是你出的，已经不少了。”虞红干脆的表示，“要是没成，或者我后面不想参与，这股份我就不要了。” “失败公司的股份没有任何意义。”方卓再次向周辛询问，“小周，同意吗？” 周辛点了点头：“呃，行。” 方卓低头在笔记本上勾选，然后抬头问道：“小周，网站和应用系统编写准备的怎么样？这方面我不懂，你多说多给意见。” “有件事吧，唔，我找了几个同学，刚开始他们都挺感兴趣，后来，后来……”周辛面露难色，“后来，好像是我师兄余普在挖人，他那边有个学校的计算机社团项目，现在就剩个隔壁班的同学一起。” 方卓一愣：“你们关系不好吗？” “本来我以为好，现在可能不是我想象的那、那种好。”周辛难受的有点磕巴。 虞红从座位上站了起来：“余普怎么是这样的人啊！” “嗯，先不管他。”方卓觉得挺奇怪，想了想，“你再接触接触，对他们提下报酬的事，一个月暂定一千五。哦对，除了股份外，我们四个人每月的车马报销费用先定八百吧。” “嗯，好，用多少拿多少吧。”虞红很爽快，她不是缺钱的人。 周辛愣了愣，他小声的说道：“我能不要股份……每个月拿一千五么？” 方卓往后一仰，好家伙，这到底是缺钱还是压根没想过公司会有未来…… 第28章 心得（二合一） 第28章心得（二合一） “方哥，真的，就这样吧！” “我就拿1500就好。” “不用不用，我不会后悔的！” 方卓自诩是个厚道人，可实在耐不住来自技术主管周辛的强烈要求，最终把他的待遇定格为每个月1500元和持有5%的股份。 800元报销费+10%换成1500元+5%，嗯，周辛脸上荡漾着满意的笑容。 “小周，这是你自己强烈要求的，旁边有小虞作证，我可一丁点都没逼你，还劝了你好久。”方卓举起双手以示清白，“以后万一咱真做成了，你可不能赖我。” 周辛“嘿嘿”直笑，连连点头：“不怪，不怪，方哥，谢谢啊。” 方卓久久失语。 等到周辛乐滋滋的收拾资料准备离开，方卓有些怀疑人生的向虞红询问：“小虞，你不会也想要这样的待遇吧？不要不好意思说。” 虞红眉头一挑，鄙视道：“我是那种不好意思说的人么？” “有道理。”方卓有些欣慰的说道，“那小周让出来的5%就你俩各自一半吧。” “工资、报销都是花你的钱，你自己留着呗。”虞红不在意的说道，“薇薇的主我做了，就75%、10%、10%、5%，谁真就稀罕这个呢。” “方哥，我先回去找同学了，你们聊，咱下周五见。”周辛背起包，乐呵呵的告辞。 方卓点点头，凝重的看着自家技术主管的背影，又转头有点疑惑的问道：“你又不像小周那样要工资，又不看重股份，嗯，小苏也差不多这样，你们图什么？” “你拉我们一起的时候咋不先问呢？现在把身份证都塞包里了才开始问？”虞红好笑的说道。 “嗯啊，就是等你们不好反悔的时候才能问。”方卓佯装护住背包。 虞红瞥了一眼：“嘚瑟样，走，去教室，你不是要布置我的工作内容吗？” 她走了两步才回答刚才的问题：“你这项目不知道能不能做成，要是两三个月就黄了，那股份什么的都是废纸，周辛一个月1500，三个月就是4500，也不算白忙活，庐州又不像是申城、鹏城。” “我家里还行，薇薇人家有老师的工资，我跟你说，等我告诉她这股份后，她还得推辞呢。” 方卓点头：“对，那应付小苏的事情就交给你了，我不擅长这个，人家一不想要，我就收下了。” 走到教室门口的虞红把手往门上一捶，发出“咚”的一声，以此动作表达自己的态度。 “方大老总，说说任务吧。” 她往讲台上一踏，丢过来一支粉笔。 方卓微微摇头，赞道：“小虞真汉子也！” 虞红大眼怒视：“你是说我没有女人味喽？” “不不，大红这是英姿飒爽，不像一般小女人那样磨磨叽叽。”方卓欣喜道，“我最喜欢和这样的人共事。” 虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。 她转身在黑板上方写下工工整整“挂号网”三个字，又往下打个箭头写下“医院”二字，最后在旁边写了“终端”。 “我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。” “我也是。” 虞红大大方方的笑道：“所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。” “哈哈哈，好。” 方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在“医院”旁边打了个问号，又在“终端”旁边打了个叹号。 “小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。” “一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。” “之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。” 方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。 虞红站在黑板前考虑了一会，她在“医院”旁写上“孙兴群”三个字，摇头道：“我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。” “直接谈不行吗？” “毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。” 方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词“孙兴群”上也打上一个问号。 他说道：“你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。” 虞红愕然，但很快领会到意思：“所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？” 方卓犹豫了一下：“或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。” “没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。”虞红认真的说道。 “因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。”方卓摇摇头，“假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。” 虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。 “一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报道‘中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统’之类的。” “二，通过媒体集中报道一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报道里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。” “三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。” 虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报道黑料，欲拒还迎。 她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：“这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！” “这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。”方卓说道。 “那你说返点的事是真要做吗？”虞红皱眉，“哪来的钱啊？” 方卓考虑着没回答。 虞红又道：“校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？” “不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。”方卓如此说道。 “钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。”虞红不信。 方卓继续转化道：“那我们要找找记者的熟人。” 两人一起思考。 很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。 “小苏啊！这事得找小苏！” 虞红纳闷：“啊？” “你知道我们学校要改名吗？”方卓笑道，“小道消息啊，庐州印刷技术学校要更名为皖省新闻出版学校。” 虞红恍然道：“哦，你们是印报纸的，学校会有不少媒体的关系。” “这又解决一个小问题了。”方卓“咳”了一声，“我再讲讲一点点操作上面的个人心得。” 虞红点头，等待听讲。 方卓放下粉笔，走到门口左右看了看，然后关上门。 “你怎么偷偷摸摸的啊？”虞红忍俊不禁。 “是这样的，小虞，报道黑料这一块呢，咱们可以先摸排一下副院长到底人怎么样。如果他真不太好，一时半会又在版面上没什么好写，那……”方卓声音很轻的说道，“你可以找人主动给他送点东西，到时带着录音笔……” 虞红一惊：“然后把他报道出来？” “不不不，不一定的，可以让记者就这事采访他。”方卓眨眨眼，“明白我意思么？得让他心里有这事。” 虞红思考。 “不能露出我们公司的痕迹，免得被记恨，就是让他有点生活上的不愉快，有点个人方面可能暴露的污点。”方卓继续很轻的说道，“个人的一点污点，有时候啊，就喜欢用组织上的成绩来标榜掩盖，组织呢，也因为成绩会不在意一点点污点。” 他继续说道：“这种时候，一个响应部委建设信息化的成绩递到面前，他应该就会比较好接触。” “我们不是以求人合作的姿态出现，是都有好处的方式，对医院、对我们、对他个人都有好处。” “你可能不知道这个‘建设信息化’的乱象……反正，口号式的号召下总是会比较迷，等我们公司稍有名气就会有很多努力之外的合作。” 方卓的语气颇为笃定。 木牌插在菜花园里都能当成产业园，为了成绩为了好看，还有什么做不出来的？ 更何况，这实打实的互联网推动进步更容易绽放光彩。 “这不是钓鱼执法吗？”虞红不太满意。 方卓惊异：“你连这个词都知道？” 虞红从座位上起身，用粉笔在“孙兴群”旁边画了一个感叹号。 “小虞，孙兴群在你心里是不是一个惊叹号？还是一个句号？你的脑袋里是不是充满了问号？”方卓忽然想起一句台词，化用出来。 虞红绷着的脸被逗笑。 她连连摇头：“就算这个副院长不是什么好人，这也太过分了。” 虞红又画上一个句号，严肃道：“下不为例啊。” “是，只是一点小变通嘛，如果我们摸排出来他的为人很好，那就不来这一套了。”方卓补充道，“不好的话，那咱就是并肩子上，不和他讲什么江湖道义了。” 虞红丢掉粉笔。 她笑了两声：“说的跟真的似的，我看你啊，就是纸上谈兵，先把公司注册下来，我找薇薇问问再说。你还让我找人去送礼。怎么着？你是没胆游走在法律边缘吗？” 方卓露出人畜无害的微笑。 嗯，我有时候可能不小心游过去了，但我现在又游回来了！ “你这说的和书上案例特么一点都不一样。”虞红摇头又道。 “这样吧，要是咱们做成这个挂号网了，以后我亲自写个成功分析给你们当市场营销的案例，保证和你现在看到的是一个味。”方卓笑吟吟的说道。 虞红盯着方卓看了两秒：“你现在的笑容、光头有刚放出来那个味了。” 方卓撸了一把，随口道：“待我长发及腰，虞总娶我可好？” “哈哈哈哈。”虞红一点不羞涩，大声嘲笑道，“这特么不就是永远没有那一天嘛。” 方卓制止住口花花的冲动，绕回正事：“今天我就说说大略的方向，这几天咱们得多沟通，看看细节，你家座机多少？” “方总，您抽空去买个二手手机吧。”虞红建议道，“不然每周五这样的见面也挺低效的。” “把你那摩托卖了给我买手机。”方卓想起第一次见到这位骑士的场面，那扬长而去的摩托还印在心里。 虞红瞪眼：“打我摩托主意，杀了你。” “走吧，请你吃饭。”方卓笑道，“顺便再聊聊心得。” “哎，你哪来的狗屁心得？”虞红粗口道。 “空想，空想，这不正好试试嘛。”方卓谦虚。 两人出了教室，虞红嘲笑的声音低了三分，她觉得是要给旁边这位光头小总一点面子的。 …… 等到方卓和虞红分开，他首先去找代办公司把身份证件和各项签字交了过去，然后，他认真考虑下小虞的建议，认为确实应该买个手机。 这不是消费，属于生产力工具。 只是……价格确实挺高。 方卓逛了几家手机店，发现都是几千块钱，最关键的是，用惯上辈子的各种旗舰手机，现在拿着这种价格不低的手机就仿佛板砖。 最终，他挑了个著名品牌的手机权当收藏了。 反正，也用不坏。 ——诺基亚，型号5110，价格4150块钱。 这相当于买了庐州平方面积的房子，也差不多够在鹏城买上1平方。 不过，令人欣慰的是，导购员多送了个手机套。 于是，方卓把手机套挂在腰上，着实体验了一把这个年代手机另一种“炫耀”的用途。 第二天上午，方卓先找了个律师事务所出具更详细的股份合同，然后才到了医院。 这次，他就没瞧见那位处处关心的大舅姨了。 “你这是什么？哪来的？”母亲赵淑梅没聊两句忽然伸手去拿腰侧的手机。 “呃，方便我们联络的手机，学校给配的，听说是厂家直接拿货，还挺新。”方卓装作金贵的样子，“妈，你别弄坏了，听说可贵了，以后还得还回去的。” 赵淑梅惊讶道：“还有手机？你们学校这么看好你的项目吗？哎，对你也太支持了，要是做不出成绩可怎么办啊？” “我有信心。”方卓信誓旦旦。 赵淑梅想了想：“那我提点东西去学校感谢感谢你们老师吧。” 方卓心里一惊，连忙说道：“别，医院这里走不开，舅妈一个人时不时还伤心。” 赵淑梅慢慢眯眼：“嗯？你是不是有事瞒我？不让去学校？从小我去学校挨老师训还少吗？” “不是啊。”方卓镇定的说道，“真是怕耽误事，这离的又远，明天我们辅导员好像来医院，她大伯就是帮祺祺减免费用的医生，正好公事、私事一起感谢。” 赵淑梅看了儿子一眼，点了下头：“行，那明天见见你老师，再买点水果饮料。” “嗯……” 第29章 来骗我这个老人家 第29章来骗我这个老人家 “什么？你妈要见我？为什么啊？” “哦对，我是你辅导员，我都快把这事给忘了。” 周六的上午，苏薇因为闺蜜虞红紧急打来的电话来到医院，本以为是挂号网的什么事，没想到要完成自己的本职工作。 “呃，对，主要是让她放心，这个不会让你为难吧？”方卓想着这两人见面，竟觉有些忐忑，可别有什么自己不注意的地方给说漏了。 苏薇兴高采烈的说道：“很为难啊。” “苏老师，您能把笑容收一收吗？”方卓抚额，不明白她这莫名其妙的兴奋。 苏薇有些羞涩的说道：“这还是我第一次家访呢。” “那个，苏老师，这个不叫家访，咱们这是同流合污，我得交代你几件事。”方卓严肃的说道，“公司方面，我对她说是有学校的大力支持，包括我腰上这个手机都是学校发的。” “嗯？学校发手机？”苏薇惊诧莫名，“怎么可能！哪来这么好的待遇？” “我妈未必信我说的，但一定信老师说的。”方卓默默的说道，“从小到大都是这样……” “等等，等等，不对，你家里不是很支持你开公司吗？注册验资的钱都愿意拿出来。”苏薇发觉不对劲的地方，质问道。 方卓真想仰天长叹，一个谎言总是用无数个谎言来掩盖，可我的梦想明明是当个方正不阿的人啊。 然后，他真的仰天长叹，用一句话来开启答案：“苏老师，我和你说，你别告诉别人。” 苏薇的眼睛亮亮的，但又怀疑道：“你不会骗我吧？” “看着我的眼睛。”方卓的眼神格外诚恳，他把一张帅脸往前凑了凑，以此做出回答。 苏薇真的盯着光头的眼睛看了两秒，确定道：“那你说吧。” “是这样的，我家里是很支持我，可方式不一样，我妈一心想着让我回老家找个安稳工作，结婚生子，平平安安。”方卓娓娓道来，“但我不乐意，为此和她大吵一架，我姥姥呢，很疼我，她瞒着家里人把一辈子攒的钱都拿给我用。” “唉，她让我一定要做出成绩来。验资的钱其实能动的不多，等验完后，我还得留着作为妹妹治疗的备用金。” 满面诚恳，情真意切。 苏薇信了。 方卓双手合十：“拜托了，苏老师，这就当是我们俩人之间的小秘密吧，别和别人说了。” “嘁，有事叫我苏老师，没事就叫我小苏。”苏薇不满。 方卓叹息，越是老套越是有效，小秘密达成。 从医院大门走到住院部，小秘密二人组进行了简单的勾结。 等到进电梯，苏薇无端端有种紧张。 嗯，一定是第一次家访的原因。 电梯“滴”的一声抵达五楼。 “妈，这是我的辅导员苏老师，也是负责对接我实习项目的学校代表。”方卓为两人做介绍，“苏老师，这是我妈。” 两个女人对上目光，都是心中惊讶。 苏薇：方卓的妈妈很漂亮很有气质啊。 赵淑梅：小卓的辅导员这么年轻？看起来像哪个明星来着？ “苏老师，您好您好。”赵淑梅热情的握手，“太感谢您对我家小卓的照顾了，也特别特别感谢您在医院的帮忙。” “阿姨别客气，都是应该的。”苏薇有点手忙脚乱。 赵淑梅一愣，阿姨？ 方卓心里暗暗叫糟。 “我其实也是刚毕业进学校，带的学生和我年纪差不多大。”苏薇连忙找补，“第一年当老师，很多事都是和学生们彼此学习，像这次小方同学发起的实习项目，我就学到了很多。” “哈哈，苏老师，您太谦虚了。”赵淑梅很高兴听到老师对儿子的夸奖。 方卓松了一口气，他本分的站在一边听着这两人的相互客套，也听着接下来已经串好的口供。 时间慢慢过去，两个女人已经从疑点聊到了专业，又聊到未来城市的发展。 苏薇有些惊奇于这位来自县城老家母亲的开明和爽朗，她也能感受到面前这位对于方卓深深的爱护。 如此一个多小时，苏薇再三婉拒赵淑梅下楼送自己，她和方卓重新站在了电梯里。 苏薇自得的征询评价：“怎么样，还不赖吧？” “差强人意。”方卓觉得自己老妈是信了的，心里放下一块石头。 “哎，下次这种骗人的事可千万别找我了，我没这方面的天赋。”苏薇兴致勃勃的说道。 方卓沉吟片刻，放弃指出她整场下来的卖力表现。 “对了，大红电话里还说让我和你聊聊找媒体的事，这是什么情况？还有，股份我是不要的。”苏薇说道。 “股份的事让小虞和你讲，媒体的嘛，是这样的，我们需要为医院的那位副院长营造点气氛，整个计划需要有媒体的参与。” 方卓大略说了说周五下午和虞红聊的内容，连钓鱼执法也没遮掩。 然后，他果不其然看到苏薇的眉头紧紧皱起。 “这好吗？”苏薇的语气很凝重。 “君子喻于义，小人嘛……我觉得还成。”方卓尽量轻松的说道。 苏薇犹疑着没有表态，录音什么的听起来就不太像正常人能做的事情，不过，就方卓这种光头的造型，看着就不让人觉得正常。 两人安静的走出医院。 苏薇思考了一阵。 当她正要说话的时候，忽然发现旁边的方卓愣住了。 “看什么呢？” 她顺着方卓的视线看去，瞧见报刊亭摆在外面的报纸，其中一份的整个版面上有五个大字。 ——感谢万兄弟。 苏薇有点奇怪方卓那种说不上来的脸色。 她走了两步，拿起报纸翻了翻，笑道：“这是不是在打什么广告啊？没头没尾的五个字。” “就是啊。”方卓悄悄吸了一口气，想起来那天产业推介会，小苏老师也曾出现过，他赶紧往前走，换了个话题，“小苏，你看看我的手机漂不漂亮？” 苏薇果然被从腰包里拿出的手机吸引注意力，她接过黄色的手机，反复打量：“啧，怎么就选了个黄色的？黑色的多稳重呀。” “你呀，你这公司要是不赚钱，你姥见到你手机，她非得生气不可。” 方卓摇头：“我姥可疼我了，再说，这是学校发的手机，和我有什么关系？” “哈哈哈。”苏薇一阵笑。 方卓的脸色已经恢复正常，但心里却沉甸甸的挂上了一件事。 赵淑梅：这两个年轻人不讲武德，来，骗，来，忽悠，我这个四十多岁的老母亲。这好吗？这不好。我劝这位年轻人，耗子尾汁，好好反思，以后不要再犯这样的错误，小聪明啊，交流要以诚为贵，要讲武德，不要搞窝里斗，谢谢朋友们。 第30章 焦虑的推进 第30章焦虑的推进 方卓几乎是敷衍着送别了苏薇。 随后，他返回去买下数份报纸，把那份让自己心惊的裹在了里面。 “感谢万兄弟”这五个字是出现在《庐州晚报》的最后一个版面上，这明显是被人当作广告位买下才发出来的内容。 财大气粗，指名道姓。 但下面又没署名。 这不由得不让方卓想到自己同胞兄弟“万同”做下的那些腌臜事！ 警察叔叔，不是我，真的不是我！ 方卓心里自嘲，也不上楼，干脆就坐在门口台阶上翻看这份《庐州晚报》。 如果真是写给自己看的，嗯，八九不离十，那非著名农民企业家刘波先生是出于什么目的呢？ 他在这些天的接触中察觉到万同那个身份的问题？ 有可能。 所以，他买了广告位来警告不知属于哪一方但知道事情“内幕”的“万同”？ ——感谢万兄弟。 这到底是感谢还是威胁？是既往不咎还是寻找线索？ 方卓缓缓呼吸，冷静的思考着其中最大的可能性。 这个事对于刘波来说，厂子的合同应该已经签了，他能做的极其有限。 正常而言，一个送礼的人应该不至于主动拿起法律武器去自首……毕竟，自己给过他一个“会升值”的前景，自首也得等没希望之后再去吧。 “不管怎样，挂号网的进度得加快了。” 方卓凝重自语，收起报纸，颇为沉重的走进住院部。 …… 周日，方卓改变计划，再次来到中科大召集了三位主管。 “小苏、小虞，媒体方面抓紧接触，最起码，你们中科大校内报刊先支棱起来啊。” “小周，你给我一个时间表，咱们这个网站和系统得多久能好？对了，域名已经买好。” “我们需要考虑备选目标，不能只把希望放在一附院身上，之前我提过省立医院，它也是省内最好的三甲医院之一，如果一附院这边不顺利，我们就化虚为实。” 方卓站在教室的讲台上，下面坐着虞红、苏薇、周辛以及周主管带来的同学宋荣。 宋荣作为新近入伙的人，进了教室还有些怀疑项目的真实性与延续性。 不过，方卓从包里数出15张票子提前发了第一个月工资后，他极其自然的坐在第一排，全神贯注的听着老总讲话。 虞红和苏薇坐在一起聊媒体的事，周辛则和宋荣讨论了一会才给出进度预期。 “方哥，网站其实不难做，但还得考虑后续的数据存放，因为按照预期，挂号网的数据会有不少。除此之外，终端硬件上怎么处理呢？” “我按照你的要求联系了一下，终端机器要能联网、读取、存储以及对数据进行反馈，国内好像没有厂家能做，国外也许行。” “我还得再联系联系，呃，我请教了我导师，结果还得再等等。” 周辛这几天是有做事的，他对于自己感兴趣的事向来很有动力，哪怕，这件事上遭遇了师兄余普莫名其妙的阻挠。 方卓对于技术类的东西不懂，他只知道自己接触到最终产品会是什么样，原本聊到终端机器的描述就是后世的自助挂号机。 现在看来，这明显超前了。 把一个十年后的东西搬到现在就必须做出各种适应时代的调整。 方卓绕着讲台思考了一会，他又凝视同样苦思冥想的周辛和宋荣，忽然一拍脑门，真的是钻牛角尖！ “想岔了，不用往那方面考虑了。” “我们需要的不是特定的机器，而是让患者拿到号的结果。” “直接在医院放上几台电脑和打印机，这不就行了吗？” 周辛和宋荣都愣住了，他们还在考虑终端上编程语言的事…… “那……我们不用特意编写应用系统了，直接调用接口就行。”周辛茫然的说道，“患者的界面用一套就可以，他们输入身份证和密码，然后打印。” 方卓闭上眼，让自己以一个取号人的身份模拟过程。 片刻后，他说道：“不，我们要尽可能的压缩每一个步骤，让患者和家属的方便最大化，而且，我们还得考虑他们的使用与接受能力。” “现在很多到医院的人是没接触过电脑的，他们不像是你们是计算机专业，更别提还是中科大的，想想你们第一次用电脑时的场景。” “我们要用最直白的方式来完成最后一步，只要输入3个数字就能拿到号。” “还是需要你们来编写，让医院大厅里的界面只要输入他们挂到的号码就行，然后确认就能自动让打印机打出来。” “至于内里是电脑还是什么终端，都不重要。” “接触互联网的人会越来越多，但这都需要过程，我们前期的设计、宣传都要简明扼要。” 方卓犹如产品经理般的挥了挥手：“明白吗？现在就一个要求——简单直白，一看就懂，不要说什么美观，就最最最最最实用为第一目标。” 周辛低头把“产品经理”的需求记下，然后又抬头道：“那数据呢？服务器……我们前期也可以先不做服务器机房，可以等医院答应合作再准备。” “不，回头我和小虞一起跑跑，我们把一切筹备好，医院方面要是半推半就，咱们就生米煮成熟饭，让他们亲眼看到这方面的进步。”方卓坚定的说道。 周辛有些踌躇，另一边的虞红和苏薇也觉得今天的方卓有点奇怪。 “你说他今天怎么了？好像没有平时那么淡定。”虞红不太确定的说道。 苏薇深深的看了方卓一眼，很有把握的说道：“他可能是想姥姥了。” 虞红：“？？？” “嘘，大红，我跟你说，你可别跟别人说啊……”苏薇神神秘秘的放低声音。 虞红好奇的点头。 两个女孩悄咪咪的嘀咕起来。 …… 庐州的红星宣纸厂，不，现在应该是前红星宣纸厂。 一辆黑色奥迪缓缓停在门口。 “刘总，这是昨天的报纸。”刚刚招进来的漂亮秘书把老总吩咐买的报纸递上。 刘波叼着烟，翻了翻报纸，看到自己买的广告位。 他摇头晃脑的欣赏了一会，把报纸塞回去，得意的说道：“小彤啊，你说万兄弟看到我这别出心裁的心意，会不会特别感动？” 秘书小彤问道：“刘总，真的特别特别别出心裁，可，你的万兄弟是谁呀？我好像没见过。” “嘿嘿。”刘波笑而不语，他想着前天听到有关政府规划的小道消息，感慨道，“万兄弟是个有见识有能力的人，他玩的都是高端东西，我不懂那些。” “下回见到他，我得多几份这样的广告位感谢他。走吧，进去看看咱们的地皮。” 秘书小彤眨眨眼，对老板口中的那位“万兄弟”满是好奇，猜测着他到底是何方英雄人物。 第31章 带人 第31章带人 方卓完全无法揣测报纸背后的意义，也不能在这种时候冒着风险去接触刘波刘老板。 他只能尽可能的推动公司进度。 然后，他还到医院向自己的亲人挨个表达了亲情爱意。 “舅，我从小就觉得你特别帅，后来就特别佩服你。” “舅妈，从小我就跟你亲，祺祺就是我亲妹妹一样的。” “妹妹啊，你快点好起来，以后看我给你换个嫂子。” 方卓絮叨了一遍，转头再送自己亲妈去车站的时候，他却有些说不出话来了。 “小卓，你长大了，眼看快毕业也开始做自己的事业，一定要多做事少说话，多听听老师和朋友的意见。咱家今年不太顺，你得挺住熬住。” “你舅家就一个祺祺，我和你爸就你一个儿子，从小到大就不是两家人，这次给祺祺治病还需要再凑凑钱，希望你不要怪妈。” “你在庐州比较熟，多到医院照顾你妹。” “唉，你姥爷以前在大队里，我们也想着响应政策号召，早知道都多要一个了。” 赵淑梅趁着没发车，对着儿子说了一通话。 方卓听得鼻子发酸，不过……有的事还是要坚持自我，就靠嘴吃饭呢，得多说话…… “妈，你和我爸现在给我生个妹妹也不晚。”方卓眼泪汪汪。 “呸！” 赵淑梅登上客车，挥手告别儿子，忧心的回家筹钱。 方卓一个人在车站徘徊好久，直到有人想拉他找姑娘乐呵乐呵才匆匆离开，嘿，不要看我光头就不是个好人。 公司注册需要时间，联络媒体需要时间，网站建设需要时间。 一切都得在孕育中发展。 等到舅舅赵毅强也回老家，方卓送别他之后又一次拿出一万块钱递给舅妈许茹，让她放在妹妹的医院账户上。 emmm，怎么说呢？ 舅妈许茹这个人比较单纯，对省城也没什么了解，这钱说是又开展了一家医院的代拿业务就成，至于其他家人，反正他们只能在电话里听听消息。 如此过了将近一周，报纸上没有新的感谢信，方卓反而是找到之前刊载过的消息，据《皖省日报》报道，红星宣纸厂的资产工作得到圆满解决。 报道上还有市领导与皖省信投总经理陈舒虎、农民企业家刘波的合影。 这份报道的时间点还早于“感谢万兄弟”，也就是说，刘波买地确实已经板上钉钉。 方卓确认了一个不太有用的消息，仍旧只能祈祷刘大老板多点耐心，他现在完全没有渠道去了解政府的用地规划什么时候会出来，只是清晰记得，地皮未来一两年内就会升值。 非著名农民企业家应该能撑到那时候吧？就算有资金问题，卖卖紫砂壶总能救救急。 “老方，最近业务咋样？基本上都见不到你人，你这是把宿舍当旅馆了啊。” 宿舍里，林诚白天临时从教室回来，意外发现自己行踪飘忽不定的室友。 “嗯，业务挺多的，很忙。”方卓开口敷衍，问了一句，“你复习怎么样了？” “报了个辅导班……唉，还得努力啊。”林诚叹气。 方卓站在上锁的柜子边点点头，鼓励道：“加油。” 林诚抱着书在方卓身边转悠，随口说着校园里的新闻，视线也不离开朋友。 方卓哭笑不得，他白天回来是要拿一沓钱用，这让自己怎么取钱？ “老林，你直说吧，我看你脸上有事。” “啊？有这么明显吗？”林诚犹豫着把书放下，说道，“老方，报辅导班挺贵的，那个，我能不能帮你跑跑腿，赚点生活费啊。” 方卓一愣，他最近几天实际上并没有跑这个活，只是当成一个缓慢出钱当医药费的由头而已。 “行啊，这事其实没难度，嗯，中午食堂吃完饭跟我一起就是。” 他想了想，继续说道：“唔，赚钱就得快，按照我的经验，中午前后的客户挺多，这样，你去食堂打两份盒饭，咱拎到医院再吃。” 林诚连声答应，欢欢喜喜的放下书就去食堂打饭。 方卓趁机摸了一沓钱放包里才又锁了柜子，施施然的往食堂走去。 今天上午一直在寻找合适的租房位置，下午带林诚体验下生活，权当歇一歇了，明天倒是要去虞红家，公司伙伴们的聚会改在了那里。 中午12点半，方卓和林诚坐在医技楼外的台阶上吃着冰凉的盒饭。 “卧槽，我们是不是傻呀！医院这边到处都是卖饭的！我们为什么要买学校的再拎到这边来！无语了！”林诚吐槽着两人的智商。 “嗯，忘了。”方卓有一口没一口的吃着饭，淡定的说道。 林诚稍有郁闷，但很快就被新鲜和紧张感冲散。 “老方，老方，怎么开展业务啊？你怎么让人信任你啊？你怎么看人家需要不需要的？” “等会到三楼病理科，我们在走廊外等着，一般到那的都是要拿报告的。”方卓细致的解释道，“病理科的报告有不同类别，常规的病理诊断差不多三四天就能拿，下面市县医院做不了的免疫组化差不多得一周。” 林诚思考着说道：“市县做不了？又要一周？那这个的不是很容易拿下吗？” 方卓打了个响指：“没错。” 他顿了顿，又补充道：“哦对，病理科还有个尸检的报告，那个一般不会交给我们拿。” 林诚的鸡皮疙瘩起来了，他结结巴巴的问道：“怎么还有尸检？” “我之前也不知道啊，直到遇见一位大哥……”方卓眯起眼睛，“那个大哥的脾气有点暴躁。” “会挨打吗？”林诚担心的问道。 “伸手不打笑脸人。”方卓传授着经验，“你秉承着我是帮你们解决问题的心态来做这个事，哎，基本上是有嘴就行的。” 林诚把好朋友吃完的盒饭一并收起来扔进垃圾桶，信心满满的说道：“行，我有嘴。” 随即，他又低声道：“你先给我示范示范，行吗？” 方卓爽朗的答应道：“行，你跟我一起，然后你再自己试试。” 林诚的眼里都是感谢。 下午一点钟，随着饭点过去，病理科外渐渐有病人家属过来，方卓带着林诚询问意向、展现证件、登记信息、收取费用。 如此拿下四位客户后，方卓放手让林诚去干。 从一点半到两点钟，林诚像一只辛勤的小蜜蜂在花前乱飞。 只是，这只蜜蜂并没有收获到成果。 他找到坐在台阶上的方卓，沮丧的问道：“老方，为什么那些人不信我啊？明明我们一起的时候都可以？总不能他们还看脸吧？” 方卓对此倒是有些意外，他询问了一番朋友的操作，发觉没什么问题。 这……也许，人和人的嘴是不同的？ 自己的嘴搭配着帅脸相得益彰，而老林的嘴只是五官中的普通一员。 第32章 真正的极简风 第32章真正的极简风 方卓不仅有一张“见人说人话，见鬼说鬼话”、“君子喻于义，小人喻于利”的嘴，也有一双擅于观察的眼睛。 很快，他发现了朋友林诚存在的问题。 “老林，我告诉你的都是最朴实的经验。” 嗯，虽然这个活上也没有进行太多的实操。 “你找人家的时候要笑啊，伸手不打笑脸人，你这脸僵的像是打了肉毒素似的，怎么说服客户信任你啊？” 方卓给予强烈的批评。 林诚恍然大悟，他还是很紧张，没有注意到这个事。 “好，要笑，要笑。另外，肉毒素是什么？” 方卓搓搓手：“嗯？我说这个了吗？哦，可能是另一种财富密码，跟你没啥关系，先把生活费给赚了吧。” 林诚听话的没有去思考，屁颠颠的再度实践。 这一回，他果然有了收获，虽然不像方卓有帅脸加成，但将信将疑的客户还是囿于成本，决定冒险试一试。 归根结底，代拿和亲自过来的花钱对比很容易就能看出来。 整整一个下午，林诚逐渐沉浸在快乐之中，方卓则是思考着“挂号网”的发展。 这天的晚饭是由林诚来请，两人就在医院外面的小馆子里吃了顿热乎乎的牛杂面。 “老方，明天还来吗？”林诚一边吃着面，一边兴奋的问道。 “怎么？体验到赚钱的快乐了？”方卓笑着说道。 林诚嘿然：“不是，就是喜欢帮助病人家属的这种感觉。” 方卓不屑的冲着老板加了一张烧饼。 林诚“呼噜”“呼噜”吃了好几口面。 然后，他放下筷子，小心的数着口袋里的零钱。 一张，两张，三张…… 足足180块钱！ 也就是12个客人的业务量！ 这和第一次在宿舍见到300块钱的感觉不同，这是自己参与的！ 林诚对着钱愣了几秒，他数出130块钱，排在桌面上推到对面：“老方，一共180，我留50，这是你的。靠，这真的赚钱啊！” 方卓扫了一眼，点出40块钱又推回去：“大部分都是你接的，平分就好。” 林诚没客气，乐滋滋的收起钱。 “明天还来吧？咱们一起。” 方卓拒绝道：“不，我有事，你想来就自己来好了，明天周六应该也有不少人，因为很多家属是不知道上班时间的。” 他又提醒道：“你的正事是复习，别搞反了。” 林诚恋恋不舍的嘟囔道：“可这个真的赚钱啊……明天你真不来啊？呃，我要是自己来，那收到的钱还是分你一半。” “嘿，老林，我跟你说，这个事是没有门槛的，其他人知道也能做，以后医院要是出了什么便民措施，你这也就废掉了。”方卓恐吓道，“到时候你升本没升上，业务做不成，就等着进厂吧。” 林诚迟疑的夹了一片薄牛肉，还是点头道：“嗯，90块钱够我花一阵了。那我没生活费的时候再来吧。” “勤工俭学，真是听话的好孩子。”方卓赞美道。 “切。”林诚喝了口热汤，他抹抹嘴，又认真道，“老方，谢谢你，你真够意思。对了，你明天也不来吗？是要陪你妹妹吗？” 方卓摇摇头：“不是，在看一个不知道能不能成的新业务，顺便，陪陪其他的好妹妹。” 林诚大诧：“啊？你究竟有几个好妹妹？” 方卓笑了一声：“开玩笑，说着玩的，我还说我有个好老师呢。” “嘿嘿嘿，做梦呢啊。”林诚脸上露出笑容，“还好老师，哎，咱们的辅导员真的漂亮，我升本后要是还有这样漂亮的辅导员就好了。” …… “小苏，给我倒杯水，谢谢。” “宋荣，坐，别拘束，我发现你们这些搞计算机的怎么都羞涩呢？别羞涩，我又不是什么大老板。” 方卓按照地址抵达虞红家里时，其他四个人已经有说有笑了。 他把手里提的水果放下，又拿到虞红提前准备好的白板。 “小方总，吃完饭再聊正事呗，让你们见识见识我的厨艺。”虞红戴着围裙，兴致很高，她家里平时不来客人，今天算是少有的热闹。 “大红还会做饭吗？”方卓惊奇。 “我当……呸，大红是你叫的吗？”虞红反应过来是谁叫自己小名，“薇薇，你还管不管他了！” 老老实实的周辛和宋荣对视一眼，他们不知道苏薇和方总还有一层亲密关系。 苏薇倒是没察觉到怪异，这货是自己的学生嘛。 她帮腔道：“方卓你别过分啊，按辈分来算，你得叫她阿姨。” 虞红刚要点头，忽然愤愤不平的扭头：“你到底哪边的？” 方卓欣赏了下两位美女青春澎湃的吵闹，然后才说道：“快做饭去吧，今天还有正事呢。” 等到两人去了厨房，方卓面对正襟危坐的两位技术人员，和蔼可亲的微笑道：“我先来看看网站页面吧？最近这两天我有在找租机房的位置，你们有没有好的建议？干脆就租在科大附近吧？” “呃，学校旁边可以，机房……嗯，有一定的环境要求，还得干燥，有电力保障。”周辛低头想了想，“我问问导师，看看能不能有熟人。” 方卓一边坐到虞红的电脑前，一边说道：“那行，地点就定在学校附近，专业的事得专业的人来做，我都不知道还要特别注意什么干燥之类的。” “嗯啊，方哥，有个相对湿度的要求。”周辛点点头。 方卓输入买来的域名网址，点击回车，看到了周辛和宋荣设计的网站界面。 他挑挑眉，问道：“小周，电话里我不是说过要求吗？极简风。” “对啊，这就是极简风啊。”周辛站在电脑边，伸手指着屏幕，“上面是我们公司的名字，中间是功能模块，下面是我们做事的意义，最下面留着空间写支持的医院，这已经很简单了。” 方卓决绝的用右手覆盖住一块电脑屏幕：“这里，我需要两个大字，免费。右边，醒目的登陆和注册。下面就是支持的医院，可以进行挂号操作的那种。” 周辛愣了一会：“三分之一的空间都写着‘免费’两个字？这……” “这就是真正的极简风，粗暴直白的告诉使用者，我们是公益的。”方卓认真的说道，“现阶段没有人了解挂号网，我们也不需要什么花里胡哨，这样就好。” “某种意义上，病人家属也是消费者，你们得懂消费者的心理。” 周辛和宋荣面面相觑，这好吗？ 第33章 价值百万的课（上） 第33章价值百万的课（上） “方哥，这样做页面是不是有点粗糙啊？” 作为技术主管，周辛不得不提出自己的观感。 “也可以做的精致啊，字体、配色、空间布局，诶，这些我不太懂，你们看着来就行。”方卓摩挲着下巴，认真的盯着电脑屏幕。 周辛有些为难，他最近为了对得起那1500块钱，差不多是没日没夜的干，有时候还会为此和宋荣争吵。 眼见框架轮廓费尽心血的出来了，那怎么还要穿上破衣服呢？ “方哥，要不等下让虞红也看看？她对网站的设计风格也提出不少意见呢。”周辛觉得依靠自己两个技术人员恐怕无法撼动老总的意图，拉了另一位很有姿色的伙伴作为同盟。 “听见我名字了，聊什么呢？”虞红拿着锅铲笑眯眯的走出来，“排骨得炖一会，米饭已经熟了，哎，小方，你吃得惯米饭吧？” 方卓总觉得穿围裙、拎锅铲的虞红相比摩托车上戴头盔的形象实在有些违和，他呶呶嘴：“说这个网站的第一眼风格呢。” 厨房里的苏薇也走出来，站在了后面。 “这样不好看吗？因为联系你费事，这几天我和周辛、宋荣在学校里把国内所有出名的网站都过目了一遍，这就是我们能模仿和改进出的最好样子了。”虞红自得的感慨。 方卓不得不把刚才说过的话又重复了一遍，然后小心的避开虞红手中锅铲的长度范围。 虞红激动的挥了挥锅铲：“哎，那也太难看了！国内就没有这样难看的网站！” “有效就成。”方卓举例道，“就好像那个今年过节……” 他迟疑了下，现在有脑白金的广告吗？ 苏薇却是直接顺着往下说道：“不收礼，收礼只收脑白金。” 脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。 “对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。” 虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。 她思考了一会，忽然发现自己忽略了一个最大的问题。 “哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？” 虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方提供服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？ “目前阶段不考虑盈利。” 反正，我能先把医疗费洗完。 方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道：“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。” 虞红拉过板凳坐下来：“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔帐很好算啊。” 苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？ 虞红继续说道：“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？” “房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？” 方卓耐心的听完，他点点头：“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。” 虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。 苏薇却觉得一定没那么简单。 果然，方卓转折道：“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？” 四脸茫然。 苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。 还是虞红对线道：“什么意思？” “我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。” “挂号是什么？是医疗的入口。” “往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？” 方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。 虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。 她喃喃自语道：“好像没听说有这样的法律……” “那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。 虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！ “船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。 他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。 即便现在趁着互联网发展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。 虞红泄气了：“那你图什么啊……” “让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。 “我不是和你开玩笑。”虞红愤愤的说道。 “真的啊。”方卓严肃、活泼的说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。” “在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把庐州乃至皖省的市场打通。” “我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。” “他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快速铺开市场。” “这很合理啊。” “大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。” 方卓耸耸肩：“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？” 虞红还是有些无精打采：“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？” “白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。” 方卓在低沉的气氛里威风凛凛的说道。 第34章 价值百万的课（下） 第34章价值百万的课（下） 方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。 “我们做挂号网，首先要明白是基于一个什么基础。” “不仅仅是挂号网，包括其它互联网企业也是如此。” “这个黑点代表97年的网民数量，63万人。” 方卓继续依次点了两个位置略高的黑点，指着它们说道：“第二个是98年的117万，第三个是99年的400万。” 他看向计算机专业的周辛，问道：“不说专业上的学习，你觉得学会上网很难吗？” “不难，十指打字得练，但可以一个字母一个字母的点，上网就是输入网址，浏览信息，更多是个很容易培养的习惯问题。”周辛认真的答道。 方卓微微点头，伸手用笔按下第四个黑点，平静的说道：“我查阅了互联网信息中心的数据，他们在今年7月份公布的人数是1690万。” “现在已经是9月份，全年过完的话，这个点保守估计可以算作2000万网民。” 周辛和宋荣认同的点头，他们都是计算机专业，觉着这个数字很正常。 另外两位，苏薇和虞红就稍显茫然一些。 方卓轻轻把四个点用线条连上，说道：“这是过去四年的网民增长曲线，挺陡的，对不对？” 他竖起一根手指：“截止到现在为止，我们的人口是亿，网民人数是2000万，过去四年每年增长速度超过100%，甚至有300%，400%。” “这就是我们挂号网的成立基础。” “同样，这也是国内其他互联网企业的基础。” “而这样的基础上面孕育了什么呢？” 方卓的语速从缓到疾，越发铿锵：“孕育了能在美国上市的新浪、网易、搜狐，还不提更早在美上市的侨兴、中轮等公司。” “明年，明年啊，我们要正式入世了，经济发展的速度必然会是个腾飞的状态，我们仍旧保守估计，就算100%的增长速度来算，下一个黑点是哪个位置？” 方卓看了一眼安静听讲的四个人，伸手写下第五个点，又把它和前面的曲线连在一起。 “第六个点呢？” 方卓自问自答，写下第六个点。 接着是第七个、第八个。 最后，他从容不迫的把这些点全部连接在一起，画出了一道优美的曲线。 方卓沉声说道：“挂号网存在的基础既是今年2000万网民的互联网环境，也是未来数年如曲线发展的动态预期。” “广阔的空间，发展的红利，只要我们不犯错，数年之内会出现一个什么样的挂号网？我们又能用互联网改变多少医院预诊的生态？” 方卓语速重新放缓，补充了一句：“事实上，这将是未来几年内互联网企业发展的通用基础，只是，不同的航道选择面临着不同的竞争，做门户网站要和网易、搜狐竞争，做即时通讯要和腾讯竞争……” “而我们做的挂号是个细分领域，当有了足够的先发优势，那将会是别人和我们竞争。” “听懂了吗？” 四个人听得屏气凝神，尤其看到那道曲线，又听着上市企业的名字，只觉站起来出了门就能直奔美国纳斯达克。 虞红回味着这番白板上的静态和动态，想象着磅礴激荡的互联网发展，深深的吸了一口气。 然后…… “草，我的排骨！” 虞红起身就是一个箭步，冲进厨房，获得一锅焦黑的红烧排骨。 “看来今天中午只能凑合着吃了。”苏薇也是直到这时才嗅到焦味，“我去盛饭，我们边吃边聊。” 方卓喝了一口水：“都行，都行，下回我来展示下手艺。” 苏薇讶异道：“你还会做饭吗？” “略懂。”方卓笑道。 这时，一直没怎么说话的宋荣说道：“未来咱们国家的网民数量肯定不是线性增长，一定会更快。” “从统计和数据上来说呢，这样的高速不会一直持续的。”苏薇从专业规律上来说，“像小方刚才说的，2000万的现在就能有那么多去上市的企业，高速发展到一定量，那已经足够撑起繁荣的市场，增长必然会有个很大回落。” 虞红“噔噔噔”的跑出来，端上米饭和素菜。 她有些郁闷的说道：“没想到咱们公司第一次全体聚会，只能吃素菜……我再拍个凉拌黄瓜吧。” 片刻之后，凉拌黄瓜、青椒土豆、水煮西兰花和五碗米饭摆在桌上。 “只从这菜就知道咱们公司的处境不容乐观啊。”方卓开了个玩笑。 “嘁，要是挂号能收费，我真觉得能赚很多钱，你说要找风投，我想着还是不太安稳。”虞红略有些忧愁。 方卓歪了歪头，指点道：“今天我说的更希望是能让你们有看待企业发展的不同角度。” “就像刚才我说政策上的影响，提前预见之后可以规避，但也可以借用。” “我说挂号有公共医疗基础设施的属性，既然如此，你们想想，政府对于这块难道除了不许收费，就不会有正面的扶持了吗？” 方卓微微一笑，手上只差一把羽扇可以摇动，他看着四个人若有所思的神色，断言道：“必然会有扶持，只看扶持来的是早是晚。” “如果我看的不错，我们现在不做这个挂号网，上面想做这个事情是五年、八年、十年之后了，那会一场自上而下的改革。” “可是，这五年，这八年，这十年之内存在的问题就让人烦恼了吗？” “现在是个最好的时代，只要我们把挂号网稍微做出规模，它就会随着互联网的高速发展而一起成长，它将会享受飞速发展的红利。” “未来，不说人人会用，最起码大多数人在这一块都能节约时间。” “这是互联网之于时代的一个注解。” 方卓笑道：“我相信这个注解会得到风投的青睐，只要他们或者他们周围有人使用互联网挂号。” 周辛和宋荣放下筷子，终于给出了热烈的掌声。 虞红却是豁然开朗：“对，我们不要想着等一场自上而下的改革，我们要发起自下而上的……” 方卓色变，打断道：“哎，哎，可别胡扯！吃饭啊！” 苏薇忍不住笑，筷子掉在了地上。 方卓摇头：“今天这场课，我告诉你们，过几年之后，别人给我百万出场费我都不会说的。” “切，百万，就值我一顿红烧排骨而已。”虞红心下佩服，嘴上却对自己的红烧排骨念念不忘。 “改天赔你一顿。” 方卓笑眯眯，对于与饭前迥然不同的气氛大感满意。 ………… PS：卓以手指苏薇，后自指，曰：“今天下英雄，惟老师与卓耳！” 苏薇闻言，吃了一惊，手中所执竹筷，不觉落于地下。 时正值天雨将至，雷声大作。 苏薇乃从容俯首拾筷曰：“一震之威，乃至于此。” 卓笑曰：“老师亦畏雷乎？” 苏薇曰：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”将闻言失箸缘故，轻轻掩饰过了。 卓遂不疑苏薇。 第35章 小虞 第35章小虞 “这个红烧排骨啊，要先炒糖色。” “咱们挂号网的媒体宣传速度得加快啊，有什么困难和我说啊，我来想办法。” “哟，小虞你怎么喝酒上脸啊？” “小周，我一看你就知道是个做事的人，加油，互联网大有可为。” 也许是素菜不太解酒，也许是米饭吃得太晚，方卓两小杯白酒下肚，竟觉得有些晕乎，说话也随意了一些。 好在周辛、宋荣更不胜酒力，一会说着“自下而上”，一会说着“去骗风投”，引得大家都是一阵笑，杯前酒后充满了快活的空气。 这顿小聚的午饭结束，三人先把周辛和宋荣送上出租车，然后方舟和苏薇才辞别困乏的虞红。 今天的天气有些阴沉，秋天的小风一吹，方卓的脑袋有些昏沉，但理智倒是重新占领了高地。 “小苏老师，小虞没事吧？临走前我看她醉醺醺的。”方卓有些歉意。 “她就那样，沾酒就醉，偏偏还要起哄。”苏薇哭笑不得，“可我没想到你们三个大男人的酒量也那么差，拢共就小半瓶酒啊。” 方卓惭愧道：“我以为我挺能喝的，事实证明，一个人到底能不能喝取决于身体里的乙醇脱氢酶而非主观意识。” 苏薇忍俊不禁：“什么什么酶，你能这样扯就说明也没喝太多。” 方卓停下脚步，扭头看着苏薇，严肃的说道：“我是认真的。” 苏薇撇撇嘴，看着方卓的眼睛，没说话。 两人的目光交汇。 秋风扫落叶，蝉翼扇蔷薇。 苏薇猛然发觉自己耳朵有点烫，连忙佯装对地上的叶子感兴趣，往前踢了一脚，大度的说道： “我又不懂什么酶不酶的，就算你认真好了，大不了跟你说声对不起，那么凶干什么？” 方卓收回自己情不自禁的目光，愈发清醒，笑道：“是，我这人有时就是不分场合的认真，嗯，我们互相道歉即可。” “你这人真奇怪。”苏薇走了两步，轻盈转身，长发被风吹拂到耳边，她展颜笑道，“方卓，有没有人跟你说过，你做事太成熟了。” 方卓耸耸肩：“有吗？” “真的啊。”这回换苏薇认真，“而且，什么事都做得很快，做决定也不怎么犹豫。” “其实我挺忐忑的，走一步看一步罢了。”方卓轻轻摇头，“我也考虑过做其他的，比如，开一家物美价廉的奶茶店，然后把它做成一个连锁品牌，最后再做授权加盟。” 他和小苏老师并肩往前走，继续说道：“但后来还是觉得挂号网这种能带来立竿见影改变的感觉挺好。” 苏薇侧目凝视，老实的说道：“我没太懂。” “嘿嘿，我就随便说说。对了，到小虞家里怎么没见到她家人？我还专程挑了两篮水果才上门……”方卓想起来一件事。 “哈哈哈哈哈。”苏薇笑的有点上气不接下气，“你是这样买水果的啊！大红和我还在厨房里说，小方不愧是要做公司的，多客气啊，不像那俩憨货！” 方卓一脸无辜，要是知道没有长辈在，那肯定不买水果啊，大家都这么熟了。 苏薇笑了好一阵才断断续续的解释，虞红父母都不在庐州，她父亲是从庐州调到皖南一个县里当副县长，母亲则是在申城陪儿子读高中。 “小虞还有个弟弟啊？没听她提过。”方卓惊讶道，“她家里重男轻女吗？怎么弟弟读书还要陪着？” “稍微有点吧，但也是有原因的。以前计划生育查得紧，虞叔又是公职人员，李姨就到申城她妹妹家那边生的儿子，户口也上在那边。”苏薇回忆道，“李姨娘家的经济条件不错，慢慢的，聚少离多，大红可能稍微有些生分，后来虞叔调走，她一个人在庐州上学就到这会了。” 方卓沉吟道：“这样啊，我看小虞还挺开朗。” “那是，我们俩以前邻居，她经常来我家玩，我妈对她比对我都亲。”苏薇露出笑容，这是真正的“青梅竹马”，只差斩鸡头烧黄纸，义结金兰了。 方卓点了点头，算是对市场主管有了个背景了解，思维又不自觉飘到公司的宣传问题上。 “你在想什么呢？”苏薇走了一会，发现方卓没了声。 “噢，我在想我要是把小虞追到手，那以后到他爸工作的县里开展医院对接工作就方便多了。”方卓回神，信口胡说。 苏薇“哎”了一声，知道方卓是在开玩笑，可忽然又觉得把握不住这个男人的真实想法。 这一瞬间就好像心里被一只小花猫挠了一下，然后，那只小花猫淡定的舔舔毛，消失不见。 “你真这样想啊？”苏薇素着脸，自顾自往下说道，“大红是挺漂亮的，性格大大方方……” “哈，打住，大丈夫生于天地间，岂能郁郁久居人下，当然是要闯出一片天，嘴出一片基业！”方卓让玩笑适可而止，昂头阔步的走了两步。 苏薇瞧着他搞怪，隐约觉得这才有点青春意气的模样，又喃喃道：“这两句话好像有点熟悉？什么叫嘴出一片基业……你这人有时成熟，有时又轻佻的不像话。” 方卓回首合十：“是是是，小苏老师教训的是，认真的说，俺要等俺妹病好了再考虑给她找个嫂子的事。” 苏薇听到病情，下意识的祝福道：“希望你妹妹能早日康复。” 这话一出，她立即觉得有点“居心不良”。 呸，又不能收回不祝福人家。 苏薇啊苏薇，你是怎么回事？ 小苏老师目不转视，只往前面看。 方卓却是没有联系前后语境，有点忧虑的说道：“诱导化疗的效果不太理想，恐怕得换治疗药物了。一附院已经是省内最好的医院。嗯，再看一期治疗，不行的话我得让舅妈带她去京城。” 苏薇在心里跟着忧虑了一下，那恐怕需要很多钱吧。 但她嘴上说道：“吉人自有天相。” 方卓抿了抿嘴，望着街道的尽头，淡淡的说道： “有钱才是吉人。” 第36章 第一次采访 第36章第一次采访 庐州的九月份在平静中过完，一家厂子被卖了，一家公司要成立，但这都不足以在如此的内地省会掀起什么波澜。 十月一日，国庆节“十一黄金周”放假。 说起这个黄金周，大家还觉得挺新鲜，颇有些不知道如何迎接长假期，毕竟，它是遵循1999年才有的《全国年节及纪念日放假办法》，如今不过第二年而已。 中科大，兼职《中科大报》记者的大二学生韦珍按照约好的时间来到东二多媒体教室。 “嗨，师哥，这么早。”韦珍刚进门就瞧见以前没怎么打过交道的大三学长周辛，她这次是应好朋友所托来对他进行一次宣传采访。 “韦珍，你好你好，这次麻烦你了。”周辛穿着一件格子衫，从座位上起身，客气的打招呼。 韦珍笑一笑，熟练的拿出水笔和本子，询问道：“咱们这就开始采访吧？” “呃，还有个朋友来，等一起吧。”周辛稍有些羞涩，他不擅长应付这种场面，今天上午有意无意的给方总打了个电话，他那边没什么事便也要来看看。 韦珍“哦”了一声，略微观察这位师哥的表情，找话道：“师哥，你做的这个互联网项目有几个人啊？” “有市场营销专业的虞红，有和我一个专业的宋荣，都是大三，还有……”周辛刚要说自己老板的名字就见教室的门被再次推开，他连忙起身招手，“方哥，这边。” 韦珍同样起身，回头打量刚刚走进来的男人，唔，短短的发茬显得很精神，五官看起来有点清秀，身材颇为匀称，整体给人的感觉很舒服。 “你好，我是《中科大报》的韦珍，大二，学统计的。”韦珍没让周辛介绍自己，主动伸出右手。 方卓脸上含笑，轻轻握了握韦珍的小手：“我是方卓，方正不阿的方，卓尔不群的卓，经济管理专业的。” 韦珍不疑有他，认为这是一位经济管理的科大师哥。 三个人重新坐下，方卓和周辛并排，韦珍面对方卓坐着。 “采访已经开始了吗？”方卓风度翩翩的笑道。 韦珍连忙说道：“还没有，我也是刚到。” “那这次麻烦你了。”方卓冲着小记者颔首。 韦珍笑道：“方哥太客气了，一点不都不麻烦，校内报纸也需要内容嘛，嗯，方哥，咱们报纸的第一版是留着给领导和导师的，原本给你们留了个第三版，不过早晨的时候有个二版的内容撤掉了，就给你们挪到那里吧。” 方卓自然连声道谢。 一旁的周辛忽然觉得有点不太对，刚才自己似乎也说“麻烦你了”？她怎么没什么回应，也压根没提版块的事情？ 事出反常必有妖，是不是有诈？ 周辛经历过余普师兄暗地里使坏，不由得不多了一层心思。 人都是会成长的。 片刻之后，他发现韦珍的目光时不时就落在方总脸上。 哦，采访很认真啊，也许是自己误会了。 这次应该没有余普从中使坏。 周辛如此想道。 “挂号网是咱们独立自主研发出来的号源分配系统，如今已经基本编写完成，整个过程，计算机应用专业的周辛和宋荣可谓居功至伟。”方卓侃侃而谈。 周辛听到这样的夸赞，骄傲的挺起了胸膛。 然后，他发现学妹记者并没有看自己。 她只是认真的提问：“方哥在其中发挥了什么作用呢？” 方卓笑着摆摆手：“我又不是计算机专业的，顶多就是提了点要求和思路，发挥了一丁点的小作用。” 韦珍若有所思，低头“唰唰”的写下一个词汇——高屋建瓴。 她继续问道：“这个号源分配系统具体能起到什么作用呢？” “省时，省力，省人。”方卓竖起三根手指，“将会极大的优化医院预诊流程，这也正是我们科大计算机专业积极响应部委‘建设信息化’号召才能有的成果。” 韦珍眼睛一亮，这次她低头的有点久，把听到的原话记录了下来。 旁边的周辛有点坐不住，他左右扭了扭，忍不住在心里吐槽，可去你的吧，响应1500块钱的号召还差不多。 “如果我是一个要挂号的病人，我应该怎么使用咱们这个系统？”韦珍提出一个更具体的问题。 方卓赞赏道：“韦珍，你真是问了个好问题，以后如果去当记者，一定是个大记者。” 韦珍想谦虚又在方卓直视的目光里有点谦虚不起来，只好露出最温柔的笑。 “首先，登录网站用身份证号进行简单注册。” “第二步，按照医院科室选择你想要的时间和医生，这时，我们会出具一个四位号码，也就是你的挂号号码。” “第三步，你到医院直接在大厅的电脑上输入四位号码以及你自己的密码，会取到挂号的那张纸。” “最后，那自然就是候诊了。” 方卓尽力把步骤说的简单。 韦珍想象了一下，迟疑着问道：“省却了在医院排队的时间？” “对，你能更合理的安排自己时间，我们还会放上出诊医生的信息。”方卓强调道，“同时，这项省时省力省人的服务是免费的。” “啊？为什么啊？”韦珍惊讶。 “挂号属于公共医疗的基础设施，我们经过很多次讨论……”方卓缓慢而坚定的说道，“最终认为不应该收费。” 一旁的周辛斜了一眼，真的是“很多次”…… “那你们如何维持发展呢？”韦珍询问。 “挂号属于病患普遍的需要，当网站发展到一定规模，拥有一定数量的用户，广告费、增值服务费将会支撑网站的运行。”方卓侃侃而谈，一点都不带打绊的。 韦珍点点头，继续挑着能想到的问题询问。 方卓几乎都不用思考，很顺畅的完成回答。 周辛在旁边坐了好久，直到把冷板凳都坐热，这次采访才终于结束。 方卓寒暄着送走韦珍，又在门口多聊了几句，然后，他喊着技术主管一起去吃午饭。 “你们科大的学生还挺热情。”方卓笑道。 周辛有点神秘的小声说道：“方哥，我看出来了。” “什么？”方卓疑惑。 “你故意只说经济管理专业，没说院校，让她以为你也是科大的。”周辛一脸大明白。 方卓竖起大拇指：“厉害。走，吃饭去，饿死了。等校内报纸出来一定记得给我留一份，我还有用。” 周辛应下，有心要在吃饭的时候向方哥请教，这个采访到底如何才能像他一样从容。 第37章 小坏 第37章小坏 十月二日，庐州，上午九点，阴转多云。 方卓无聊的靠在树边，仰着脸数天上的云彩。 一朵，两朵，三朵…… “喂，看什么呢？”虞红的声音从后面传来。 “好大的棉花糖啊。”方卓懒洋洋的说道。 虞红绕着树也绕着方卓走了一圈，笑声就环绕一圈，然后，她也仰头确认道：“真是好大的棉花糖啊。” 人和人之间的默契有时就在那么一两句之间。 这句话是《大话西游》里猪八戒一句平淡无奇的台词，是至尊宝戴上紧箍咒架五彩云而来的前奏。 虞红是个资深影迷，她昨天喝的晕晕乎乎，晚上正好又翻出这部片子看了一遍，台词是格外的熟悉，今天一下子从朋友口中听到，心情都变得欢快。 “嘿嘿，等星爷的新电影上映，我们一起去看啊。”虞红笑着说道。 “你是在约我吗？”方卓打了个哈欠，忽然惊奇的说道，“你怎么戴了顶帽子？” “呸，约个屁，我们这是纯洁的影迷联谊。”虞红啐了一口，把帽檐压低一些，“为了不让别人注意到我们啊，倒是你的帽子呢？” 方卓用手在头上摸了一把：“我发茬长出来了，还戴什么帽子？你别鬼鬼祟祟的，懂什么叫大隐隐于市吗？真正的藏匿要光明正大，就像我……” 他往人行道上走了两步，光明正大的说道：“谁敢抓我？谁敢抓我？谁敢抓我？” 无人应答，也无人来抓。 “神经病啊，赶紧走。”虞红只觉方卓是在搞怪。 方卓深呼吸两口，加快的心跳慢慢平稳，嘿，看吧，没事。 两人沿着行人道往前，又拐过一个路口，走到一家台球室门口。 “你会打台球啊？”方卓想了一下虞红骑摩托的形象，倒是容易和台球联在一起。 “不会。”虞红老实的摇头。 方卓纳闷：“那你来这干什么？大上午的也没什么人啊。” 虞红稍微踮起脚尖往台球室里看了看，紧张而又憧憬的说道：“干坏事不都是在这种地方吗？古惑仔里就这样演。” “……”方卓无语，“小虞，你还喜欢古惑仔？” “一般啊，但这样有仪式感。”虞红蹙眉，一脸认真。 “服了你了，走，走，去教室，还能在黑板上写下详细攻略。”方卓一脸无奈的拽了拽虞红胳膊。 虞红撇开：“走就走，别动手啊。” “不动手我怕你个傻子不走。”方卓嘲讽。 “呵，不知道谁头发短的像傻子！”虞红反唇相讥。 两人互相嘲讽，一路到了中科大，挑了个没人的教室。 啪啪啪。 方卓站在讲台上拿黑板擦在桌上拍了拍。 “虞主管，这是你工作上的第一个计划，暂且命名为‘一附院全攻略’，关键人物是孙兴群副院长，他行使着一附院的行政权力。” 方卓用粉笔在黑板上写了名字并画了个圆圈圈住，沉声说道：“我这几天从不同渠道了解了下这位副院长，嗯，他有一辆奔驰，住在别墅，据说还有好几套别墅空着。” 虞红像是在上课般的举手：“小方总，您是在暗示我什么吗？是不是想让我觉得即便用点手段也不用有心理负担？” 方卓“咳”了一声：“我可不是乱说的，医院里都传的有鼻子有眼，奔驰车也是我亲眼所见。” “继续吧。”虞红不置可否。 “我问了问一附院的领导情况，院长是位老先生，临近退休，孙兴群虽然管了多数的行政工作，但他也有位竞争对手是个更年轻的副院长。” “这一点或许能用上，你参考参考。” “目前对于孙院长的舆论战，需要两方面，一是要报道一附院存在严重的黄牛问题，二是要报道目前的信息化趋势以及部委领导的号召，可能的话，只要带一笔医疗体系即可。” 虞红不解：“为什么是带一笔？全篇都写不好吗？” 方卓摇头：“首先，即便有相熟的记者也很难全按你的意思来，那是人家的饭碗啊。其次，报道的内容都是真实的，真的有号召信息化建设，真的有这个趋势，但没有特意针对医疗体制，就没法全篇都写。” “之所以提一笔是因为他这种搞行政的容易多想。而且，如果医院和网站真的对接成了，他是可以理所当然的说自家医院进行信息化建设，以此当作政绩的。” 虞红思索着点头。 过了会，她纳闷问道：“你怎么这么熟练啊？” “也不熟练，就是咱俩参照着来嘛。”方卓摇头，“你等我说完。” 他继续说道：“明着的舆论分为这两方面，暗地里我们还得给孙院长上点眼药，回头你揣两千块钱去找他，请他为刚毕业的大学生安排工作。” 虞红沉稳的点头：“明白，然后我们让记者去采访他，抖落送礼的事。” “不，那显得太刻意了，你呢，第一天去送礼，过两天再找他说不用安排，把钱给要回来，这个过程稍微泼辣点，吵一吵。”方卓如此说道，“最好还拉开门吵，这样有不少目击者，记者就好上门了。” 虞红听得呆了：“这……” “你有问题吗？”方卓垂询。 虞红脸上的表情很复杂：“我没问题，我是觉得你有点问题……你、你……你太脏了！” “只是一点小手段而已。我前天瞧见这位副院长了，他面相不好，合该有此一小劫。”方卓平静的说道，“再说，是我们给他送钱呢，那钱你最后就不要拿回来了，留着给他交别墅的物业费。” 虞红的心砰砰直跳。 “等等，等等。”女孩从讲台上走下又跳上，“你这一切都是建立在他收钱的基础上，他要是不收呢？” “确实，很多领导是不收陌生人的钱的，得有个渠道，我称之为‘送礼背书’。”方卓认同。 虞红松了一口气，还行，还能再缓缓，好有个心理准备。 方卓继续说道：“所以，我特意找了个人，让他询问了开在医院一层超市的老板，问有没有送礼的渠道。” “一般来说，能在医院内部开超市的都有很强的关系，这个纯粹就是挣钱的买卖。” “说来也巧，超市老板就是孙副院长这条线上的，报人家的名就行。” 虞红诧异：“超市老板就这么直白？没怀疑？” 方卓从包里拿出一份文件，放在桌上，指着它，说道：“我让那人拿着一份伪造的毕业生简历，没啥怀疑的。” 虞红怔怔的翻出简历，发现上面竟然还贴着照片。 “这……” 这太齐全了…… 这坏透了啊…… 第38章 速度 第38章速度 十一假期的第二天，虞红没想到自己吃的是一顿猪脚饭，就像她没想到方卓这人做事这么蔫坏。 “看我干什么？你的猪脚不够吃吗？” 方卓抬了抬手，嘴里因为吃着东西而有点含糊不清。 “吃吃吃，猪脚都给你吃，让你这只老狐狸变成一只猪！”虞红有点心慌的把筷子往盘子上一搭。 方卓耸耸肩，慢条斯理吃完自己的饭。 等到又用餐巾纸擦干净手，他才笑道：“小虞，你到底是对我的做事有没有意见啊？有意见你就说，我们可以尝试换换方法的。” 虞红横了一眼：“换什么方法？” “就明晃晃的去接触嘛，我们五个没毕业的大学生拿着网站和系统的资料，提上两盒水果，再带点土特产，然后，我们到孙院长办公室对他晓以利害，告诉他外面有病患疾苦。”方卓抿了一口水，淡淡的说道，“最后说不定他就答应对接了呢。” 虞红：“……” 方卓佯作惊奇状：“咦？你怎么不说话？不同意这个方法吗？不可能啊，明明咱们这样做对医院有好处。” 虞红恨得牙痒痒。 “又看我干什么？”方卓起身走到小饭馆门外，“想杀一个人的眼神是藏不住的，侬晓得伐？” 虞红“哼”了一声：“我讨厌申城话，不要在我面前讲。” 方卓忽然想起昨天小苏老师所说的小虞家庭，她妈妈正在申城陪儿子读书，嗯…… 虞红手里拿着文件袋在空中甩来甩去，她有点不服气的说道：“你安排这么多，人家真就非按你说的来？有不同反应呢？” “这种事就像是下棋，有不同反应，我们再想法应对嘛。”方卓轻松的说道，“嗯，不要把这位院长想的那么蠢，但也不要想的太聪明。” “我之所以不对正面接触抱希望除了知道他的经济背景外，也因为，他这种人活在舒适圈里轻易不会折腾，所以，我们稍微制造点疼痛，他就会挪两步。” “有变化，我们才有操作的空间。” 方卓冷静的表达观点。 虞红心里有种说不上来的滋味。 两人一起走了会。 她有点叹息的开口：“我没想到我要做的第一件事是送礼……更没想到还得去要回来……” “自己人做事比较放心，这不像找人去向超市老板打听领导。”方卓细细分析道，“小苏那边说是挺顺利，但有关信息化内容的见报不知道周几能上，也不知道能第几版。你可以自己练练，不是喜欢电影吗？权当拍戏了。” 虞红：“……” 这就是资深影迷吗？ “你就一点都不怕吗？万一出了岔子呢？”虞红盯着方卓的脸。 “如果顺利的话，送礼是真，记者采访是假，书面证据只有一份简历，送礼的时候只是展示着用，只要说下次带人来给他看看就行，应该不会有太大岔子。”方卓笑道，“真有的话，我来扛，这点担当还是有的。” 虞红决定今天回到家立即给闺蜜苏薇打电话，得认真严肃的质问她，她那个学校整天都是教的什么东西！教的担当是这种担当吗？？ “好，干了，就当是实习送礼了。”虞红不再犹豫，如此表态。 “行，先等小苏那边联系的报纸见报。”方卓若无其事的继续走着路，看起来没有丝毫情绪波动。 虞红真的要怀疑人生了，他为什么如此镇定？是自己太鶸了吗？ “那就这么说了，简历后面有几页是我收集的孙院长资料，你别忘拿出来，看完千万别塞回去了。”方卓谆谆教诲，“你回吧，我得去找小苏，问问她联系记者的事。” 虞红呆呆的挥了挥手，就见方卓的背影既平静又潇洒的消失不见。 是的，是的，就是自己太鶸了。 小方一定不是看周星驰电影长大的，他一定很喜欢看古惑仔！ …… 两天之后，十月四日，一份属于本地报纸的《庐州晚报》在第七版刊登了一则新闻。 主要内容是展望互联网的发展趋势，又分析了信息化可能对时代造成的改变，其中提到商业模式，也提到医疗服务。 新闻内容不是太长，不过，后面一版还转载了来自《光明日报》的新闻，“部委呼吁信息化建设”可以用作关联阅读。 又过两天，省级报纸《新安晚报》也有类似新闻，但内容缩减为小小的豆腐块，就是一眼而过的篇幅了。 方卓不知道这样的舆论暗示够不够，但他知道副院长办公室是有订阅这两份报纸的，对于小苏老师而言，能找到这样的关系已经很不容易，最终效果要看运气。 十一黄金周的最后一天，方卓再次和临上战场的虞红通了通气，还帮她分析了对方可能的言语回答。 两人定下的实践时间是8号上午，这个点容易有领导在，不然，中午可能有饭局，下午没准午觉有起床气就不愿意到办公室了。 不过，7号这天，方卓习惯性买了数份报纸，惊喜的发现《新安日报》头版的位置有报道省内信息化建设的内容。 他几乎是立马到学校找到小苏老师，向她确认情况——这种位置的新闻明显不像她所能联系到的。 结果，确实没有关系。 可能真就是近期部委号召信息化建设的一个舆论呈现。 “小虞啊，什么叫借势，有势才能借。” “咱们这招也是民企小公司对号召的响应。” 方卓挥着报纸，掷地有声，然后把准备好的红包递给虞红。 “我去了啊。”虞红的声音有点抖。 “去吧，我就在医技楼的台阶边上等你，有事的话……我还能帮你吸引下火力。但除非你打了孙院长，不然应该不至于，顶多就是不收你钱。” 方卓多了些跃跃欲试，要不，还是自己亲自来好了。 虞红没给他改变主意的机会，揣着红包就走进医院大楼。 8号的天气格外清朗，太阳洒下一片一片的金光。 方卓坐在坚硬的台阶上，心里琢磨这件事的成与不成。 十分钟后，他的视线里出现了虞红的身影。 啧，看来是没找到，或者，没敢上。 “还是我来吧。”方卓迎了上去。 “什么你来？”虞红的神色里有种抹不去的奇异。 “你这是……送好了？”方卓想到另一个可能。 虞红点点头：“我就说了不到五句话……孙副院长收得太快……呃，简历我带出来了。” 十分钟，减掉走过去的时间，还剩下____分钟？ “唔……” 方卓忽然也有点不知道说什么好了。 第39章 做局 第39章做局 方卓和虞红一起坐在台阶上，心情都很奇怪。 孙副院长太利索了。 两人排练的应变在孙副院长的果决之下仿佛有些可笑，之前他们还讨论过到底是送钱还是送礼物，比如，用这钱买上两箱茅台…… 说起来，现在真应该囤一些国酒，不然以后买这么两箱的价格都得3万往上了。 方卓摇摇头，呼了一口气，微妙的说道：“你有兴趣说说怎么送钱的吗？” “敲门，进门，说超市老板的介绍，说我弟大学毕业想来医院干个行政岗，说一点心意，说过两天带人来拜访院长，说再见。”虞红叙述的很简单。 事实上，就是这么简单。 方卓扭了扭脖子：“你看，送礼不难吧？” 虞红压根没有附和的兴致。 “这特么的，干大事而忘小节，这钱既然收了，那就谁也别挡我！”方卓踢了踢空气，如此说道。 原本吧，他这话在预想中是雄赳赳、气昂昂、恶狠狠、黑沉沉，可此时此刻说来却软绵绵的，一点都提不起力气。 方卓重新坐下，迎着耀眼的阳光：“玛德，过程太快，事后复盘都懒得复，走，哥带你吃牛肉汤，喝奶茶去。” “嘁，你是谁哥？”虞红这么说着，人却起身。 她拍了拍衣服上的灰尘，学着方卓的模样，骂了一句：“玛德！” 方卓回头训斥：“好的不学，学坏的，你要这样，下回我不陪你来要钱了啊！” “呵。”虞红不屑，心里想着还得来要钱就无端端提振了不少精神，“看我下次怎么从他那要钱吧！吃饭吃饭，浪费我的如临大敌！” 方卓走了几步，心里念叨，可别把小虞给带坏了，下回有这样的事还是自己亲自动手吧。 “哦对，小虞，我打算等咱赚钱了囤一屋子的茅台，你觉得怎么样？” 虞红撇撇嘴：“囤那玩意干啥？不是随时能买吗？” “我想等升值……”方卓在心里估算。 “哈哈哈哈，囤着不喝等升值？你是被老孙刺激傻了吗？”虞红大声嘲笑，顺口把孙副院长的称呼也改了改，换成更亲切的“老孙”。 听这笑声，她已经从某种莫名其妙的打击中恢复了过来。 方卓默默叹气，所以，人啊，很难从时代超脱出来，像虞红这种中科大的都看不到这个时代遍地的宝贝。 “走吧走吧，等咱们的小公司开起来，我就去买瓶茅台当庆功酒。”他开口说了个大气的承诺。 “切，就你那酒量。”虞红大言不惭，当先坐进了牛肉馆，吹嘘道，“喝趴你！” 送完钱了，人没事了，虞红觉得自己又行了。 …… 十月十一日，上午九点，孙兴群悠哉悠哉的到了自己办公室。 桌上的茶水已经泡好，报纸整齐的搭在架子上，一切都如平常一样。 孙兴群放下公文包，抿了一口温度恰到好处的雨前茶，抽出一份《江淮晨报》放在面前。 作为一位掌管着行政权力的副院长，领会精神是必要工作，也能让自己保持着一定程度的学习，就好像现在打牌都不一定要去棋牌室，电脑上就可以。 孙兴群抬头扫了眼用布盖上的电脑，心里琢磨着近日来时常看见一个词——信息化。 到底什么叫信息化？这玩意儿对自己的进步有没有帮助呢？ 他的脑海里稍微转了转注意力，重新集中在报纸的头版内容上，省里有个新的人事任命，主管领导履新，算是进了半步。 看来周末得再找机会去坐一坐， 还没等他翻开第二份报纸，办公室的门忽然被敲响了，一个稍微有些印象的女人近乎是闯了进来。 有点无礼了，孙兴群心里这样想着，就见来人开口道： “俺是前天给俺弟找工作的，他刚毕业，孙副院长，你还记得吗？” 孙兴群有点不悦，这开口就“副”不“副”的。 他略显矜持的点点头：“记得啊，这样，等过几天院里开个会，看看有什么岗位适合的，你上次不是说要把你弟带来吗？怎么今天没带啊？” 女人直接说道：“副院长，俺弟已经在省立找到工作，这边就不用了。” 孙兴群听到这样的话就是眉头一皱，另一家三甲医院啊。 他“嗯”了一声，拿腔拿调：“省立啊，也不错。” 女人搓搓手，又是一句出人意料的直白：“副院长，前两天俺给你的钱，你给我吧，俺不在这边了。” 两千块钱，说多不多，说少不少，但也能在庐州买个两三平米的面积。 最主要的问题在于，这个事做的太不讲究，太没有礼貌，太不给自己这个院长面子！ 这就像给领导送礼还让他打借条一样，没有礼貌且荒唐！ 孙兴群的脸沉了下来，他冷淡的说道：“你这是说什么话？以后你弟弟都在医院这条线上，我会照顾的。” 他没有同意也没有拒绝，话里带了点承诺，更多的反而是威胁。 女人的头发遮了小半张脸，衣服上还沾着泥土。 她忽然就激动起来，像是弟弟死在了医院里一样的大声嚷嚷：“你又没给俺办事！凭什么还收俺的钱？” 孙兴群一下子也急了，低沉的怒吼道：“你嚷什么嚷？” 按照过往的经验，在医院的一亩三分地，不管是分管行政的地位，还是白大褂对患者的威慑，自己讲话都是很有分量的。 可惜，这一次，经验失效了。 接下来的两分钟，孙兴群就像做梦一样的看着面前这个土女人拽开了门，冲着走廊也冲着室内大声嚷嚷，像是祥林嫂一样的不断重复着要钱的话。 “要钱”“办事”“送礼”“副院长”……诸如此类。 孙兴群真的慌了。 他朦胧中仿佛有讲道理，也仿佛有吼，很是失态。 很快，两三分钟，那个女人就不见了。 走廊里零星的路过几个人，有的无视，有的驻足。 保安数分钟之后才姗姗来迟。 孙兴群黑着脸轰走了保安，他心下忽然有点后悔，越想越是难堪，刚才走廊里有医院里其他领导吗？有科室主任吗？有副主任吗？有爱碎嘴八卦的女医生吗？ 孙兴群觉得自己真的好他妈冤枉！ 他可以拍着胸脯说，自己绝对不是那种收了钱不办事的领导，况且，都是一条线上的医院，何必那么心急，那么不可理喻呢？ 他咬牙切齿的拿起电话，心里发了狠劲儿，一定要让这对姐弟知道医院里到底是什么模样！ 电话拨给省立医院的朋友领导，让他给自己一份近期入职的职工或者合同工。 这样一通电话结束，孙兴群心里才畅快不少。 不过，中午的一个饭局也没有心思去了。 孙兴群在办公室静静坐了一会，然后，他开始巡视医院里的各项工作，狠狠的训斥出现瑕疵的科室。 整个半天下来，医院里好像没流传什么不好的话，孙兴群情绪上好转很多。 然而，下午三点，一位彬彬有礼的记者敲响副院长办公室的门。 第40章 局外人 第40章局外人 “孙院长，您好，我是《庐州晚报》民生栏目的记者范蓉。” 敲门记者看起来年纪不大，她脖子上挂着记者证，满面笑容。 孙兴群同样脸上带笑，不自觉和上午碰见的那个女人对比了下，要不说是记者呢，开口就有水平。 “你好你好的。”副院长很和蔼，“有甚么事？” 范蓉轻轻点头：“孙院长，有群众向我们栏目反应，咱们一附院存在一些医生收取红包的现象，请问，您了解吗？” 孙兴群的心情一下子跌落到谷底，虽然话里说是“医生”，可他有点怀疑这是冲自己来的。 副院长脑子里的智慧飞快转动。 两秒钟后，他矢口否认：“据我了解，我们院里没有这种情况，小同志，不要听风就是雨嘛。” 孙兴群俯身往前，刻意看了看范蓉的记者证，像是在记住信息，然后重新正襟危坐：“你是《庐州晚报》的？你们报社的社长是李星同志吧？” 范蓉肯定的说道：“对，是李社长。孙院长，还能问您个问题吗？” 孙兴群觉着对面这位记者已经知道厉害，有点不咸不淡的说道：“嗯，问吧。” “听说医院里流传着一个说法，有位副院长家里好几套别墅，您对这个情况了解吗？”范蓉眼神有些锐利。 孙兴群又惊又怒，一下子站起来驳斥道：“胡说八道！谣传，都是谣传，我哪有几套别墅？就一……就一次到朋友家里做客，才见到过一次别墅。” 他已经确定这位记者来者不善，冷着脸说道：“请出去。医院没有接到采访预约，有什么事让你们社长来问。” 范蓉倒是没有纠缠，彬彬有礼的来，彬彬有礼的走，前后也不过就是几分钟的模样。 可是，孙兴群的心情比上午更差了。 今天简直邪了门！ 这莫不是有人要害自己？ 孙兴群仔细回忆第一次收那女人钱的场面，记得是楼下超市的侄子介绍来的，那家伙，成事不足，败事有余， 他拿起办公室的座机，逐一拨打号码，准备用关系来平息可能有的事端。 与此同时，医院里的角落开始聊起上午听到、看到的某个要钱事件。 …… “拿着这个包到前面卫生间里换身衣服再洗把脸，头发扎起来。” “出来就直接打车回家，到家别忘了把院长的资料撕碎扔掉。” “不要慌不要急，有心算无心，找不到你的，但是你最近也别在医院附近晃荡了，我先在这里看看有没有什么问题。” 一附院的侧门外，方卓简洁而有经验的嘱咐某位匆忙的作案人员，直到她的身影从街角消失才重新回到医院。 他今天的任务就是在这里盯梢了。 买了几份报纸坐在台阶上翻看，中午吃了顿盒饭，一切都相安无事，只看到保安的进出。 等下午再看到有位职业着装的记者，方卓也没有上去打招呼，这是小苏老师走的学校关系，他不需要露面。 而且，这次采访不是正式采访，只是打个民生栏目的擦边球。 按照小苏老师的说法，大概也就问个两三句话，不会太越界。 整整一个下午，到了医院的下班时间，方卓才瞧见丝毫不见异状的副院长孙兴群出现。 他注意到一个细节，这位副院长没有坐他的奔驰车回家，而是夹着公文包，骑了一辆自行车离开一附院。 方卓不慌不忙，依旧在台阶上干完了晚饭。 他无聊的翻看已经看过几遍的报纸，等到天色暗淡才起身去了趟病房，看了看舅妈和妹妹。 晚上回到宿舍，方卓没有立即联系小苏老师和虞红，反倒是夜里11点，他的手机忽然收到虞红家里号码的来电。 即便隔着电话，也难掩这位初犯人员的紧张又兴奋的声音， “小方，没有什么状况吧？” 方卓说道：“没什么事，应该是没问题，嗯，就是老孙今天没有开车，是骑自行车回去的，估计晚上到家得掉二两肉。” 虞红又激动的问道：“你问记者采访过程了吗？” 方卓严肃的答道；“都是事先联系，事后怎么也得等一等再问。不过，问不问也没有什么区别，事情都已经发生，等最后看结果便是，毕竟是偷袭一位老人家，我也不太想知道这个过程。” 虞红称是，还是忍不住分享了一番她行动时的心情和回到家中坐立不安的状态。 一番絮絮叨叨，电话费消磨不少。 这一夜，方卓像是平常一样思考着公司的发展而睡去，但同一个夜晚下的老孙和小虞都是辗转反侧，几乎没怎么入眠。 虞红像是演戏一般的完成了整件事儿，期待着结果，也稍有点害怕。 老孙则是疑神疑鬼，不知道究竟是被人恶意找事儿还是纯粹自己倒霉，而且，记者采访这种东西有时候无伤大雅，有时候则很是敏感。 眼看院长还有一年就要退休，在这样的关头，他不得不想了很多，思虑着原本人畜无害的另一位副院长是不是心里头藏了一只大灰狼。 第二天，方卓正常早起，他没有去找小苏老师和虞红，按照计划的去看周辛找到适合存放服务器的地点。 两人逛了一会，聊了一会，方卓瞧出这位技术主管有话要和自己说，但他就耐心等着。 “方哥，有件事有点不好意思和你说。”周辛有点艰难的开口。 “你有什么不好意思的，咱都自己人。”方卓如此说道，心里想着，你看虞红也不好意思，还不是演戏过了一把资深影迷的瘾。 周辛有些羞赧的说道：“这位置是我拜托导师帮忙留意的，呃，他还问了问我手上做的项目，听说是公司，还有同学宋荣一起合伙。他就说尽量帮我申请一个校友企业的名头。” “嗯，公司里你占多数股份，我、我在在导师面前有点说不出口，所以就没有拒绝。” 咦？还有这种好事？ 方卓喜笑颜开：“这是好事啊，中科大的名头还是很有作用的，很好啊。又不是只有我有股份，有校友参与的公司不就是校友企业嘛。” 嗯，更能唬人了。 周辛高兴起来：“方哥不介意就好。” 他又拿出一份精致的报纸：“这是上次国庆假期采访的《中科大报》，现在才刊印出来。” “对了，方哥，韦珍，就是那位采访咱的记者，给我报纸的时候还问你呢，说有时间请我们吃饭，请教公司和互联网。” “哦，她呀，再说吧。”方卓毫无感情波动的翻着校报，说道，“你再拿几份这个报纸，回头我们见人的时候有用。” 周辛惊讶的问道：“见人？见什么人？” 方卓微微一笑：“当然是能够让我们正式接入医院资源的好人，我们要充分发挥自己朴实向上的一面，嗯，你再帮我借套你们学校的文化衫之类的衣服，再拿个学生证。” “好。”周辛答应下来。 第41章 人尽其用 第41章人尽其用 方卓很忙。 作为一家还没拿到营业执照的公司小老板，他既要催催代办公司的进度，也要亲自确认机房的租赁事宜，偶尔，他还装模作样的看看两位技术骨干电脑上的代码。 所谓，每个字符都认识，连在一起就……不，甚至不是每个字符都认识…… 不过，产品经理又不是非要看懂代码才能乱提要求，就像程序员也不是非要秃头才能强大，方卓觉得穿上格子衫的周辛已经很厉害了。 毕竟中科大的高材生，差不多也算是国内第代程序员了。 这话是方卓闲聊时问周辛的话，按照这位技术主管的回答—— “第一代基于DOS用TurboC，第二代基于Windows用VC和C++Builder，第三代可能是玩Web，用Java和PHP之类的东西。” “我挺看好Java的未来发展，觉得会有很大的前途。” 方卓完全没听懂，但他瞧着周辛聊这些时的自信就很有说服力，有点像自己之前找某位慷慨解囊的企业家一样，言语作派里就得有点东西。 嗯，挂号网需要这样自信的人才。 相较而言，虞红就有点不太自信了， 她经过去副院长办公室要钱这档子事，忐忑不安的去学校上了一天课，又默默等待一天，却始终不见方卓来找。 虞红越想越觉得不对，甚至觉着可能东窗事发，方卓已经落入法网了。 她还是在校园里去找了周辛才知道，方卓这两天一直好好的活着，吃香的喝辣的，经常请周辛和宋荣一起吃火锅，聊网站未来的发展。 虞红义愤填膺的找到了正主。 “你怎么不联系我啊？” 方卓很纳闷：“你也没联系我啊。” 虞红有些委屈的说道：“你不是在电话里让我不要随便联系，静待结果吗？” “是我说的吗？嗯……那现在结果也没出来，你不还是联系了。”方卓是在机房里被找到，他转悠两圈也找不到茶水，只好作罢。 女孩瞠目结舌，觉得好没道理，可方卓又一副理所当然的模样让她很郁闷。 “你……你这人怎么这样？”她愤懑的强调道，“咱们是一条绳上的蚂蚱，你要和我及时分享消息，不然，我还以为你进去了呢！你认真点！” “嘿，怎么说话的？”方卓回答道，“正因为上了贼船，所以才不认真啊，又不是刚认识那会。” 虞红觉得自己快没脾气了。 她妥协道：“不行了，我这两天一直想着办公室里要钱的那一幕……方卓，我就不明白了……” “不明白为啥非要找老孙？”方卓的神色仿佛是奇怪有这样的问题。 虞红摇头：“那倒不是，我就不明白为什么你的心态这么好？我问了周辛，你这两天潇洒的很，听他说，你心情也很好。你到底怎么做到的？就不担心吗？” 方卓恍然，他竖起两根手指成了“V”：“我的心态无懈可击。” 虞红真诚的求教道：“怎么锻炼出来的？教教我。” “很简单啊，这个事吧，前前后后很容易看明白。”方卓本来认为没必要，现在觉得需要稍微复下盘了，他竖起一根手指，“第一，我们所说这个信息化趋势是真的。” “第二，有关院长的不良传闻，不管是让我打听到的坊间传闻还是事后瞧见他避嫌不去开豪车来看，极大概率也是真的。” “第三，具体由你来操作的事情是让你去送钱而非敲诈勒索，呃，即便闹到警察那里也顶多算是纠纷，甚至你还有真的有个弟弟，那份简历也已经销毁，老孙说也是口说无凭。” “第四，记者去擦边询问有着足够的理由，民生栏目本身就经常接到群众的举报，况且，她那边压根不会有报道，记者也不会以此姿态去找老孙提什么经济上的诉求。” “最后，不管是这么几条的事实，还是我们成立挂号网的愿景，不管是明面上还是私底下，我觉得自己都有道德优势，实在愧疚不起来。” 方卓耸耸肩，笑道：“所以，用一些手段把这么几条捏合在一起，促成某个利于更多人的结果诞生，心态上无懈可击才是正解。你认为呢？小虞同学。” 虞红思考良久，缓缓说道：“就算这个事被抓现行，我们也不会有什么严重的后果，这是你的底气吗？” 方卓点头道：“算是吧，我也不好意思多坑你啊，咱们是尽量行走在法律的边缘之内。” 虞红摇摇头：“你把这些都想的好清楚……前面也没见你怎么着啊……” “小虞啊，你还年轻，等你从学校里出来就会有更多的工作经验，处理事情就会变快变的有心得，我这呢，顶多算是可执行的有效建议而已，不用太敬佩。” 方卓语重心长的教诲道：“学生时代可以比较单纯，但是慢慢接触社会之后，你要学着如何更谨慎更客观的处理问题，虽然你学的是市场营销，可市场不单单是课堂上学的东西就能处理好的。” 虞红的面色变得有点古怪，这家伙一本正经的模样……可好像这几天做的事又不是太能登上台面。 “小方，我其实觉得我应该对你换个称呼。” 方卓笑道：“换啥？就叫方总呗，很市场。” “经过我的观察，经过我和你短暂的共事，我总认为你有些不太正常。”虞红想了又想，“就你这德性，以后要么是在里面，要么混成风生水起的大老板。” 方卓哈哈一笑，不作理睬。 虞红摇头：“我瞧你胆子这么大，以后叫你法外狂徒得了。” “那可别，真让别人误会可不行。”方卓制止道，“语言是能对心理产生暗示的，尤其，这几天我正调整心态，观察别人呢。” “观察什么？”虞红不解。 “就看看老实巴交的学生是什么样，我还真的不太擅长这个。”方卓认真的表明计划，“明天机房这边要装机，都是中科大的二手电脑，调试没问题之后，差不多再过一天，我就带着周辛一起去见见老孙。” 虞红想象了一下图穷匕见的场面，一下子有种本能的紧张：“能成吗？” 方卓摊手：“不知道啊，所以，我又拜托小苏找她大伯，让她大伯给老孙带句话。” “什么话？”虞红好奇心爆棚。 “快退休的老头嘛，偶然碰见副院长上班，随口问问什么是信息化，就听说隔壁三甲的省立要搞这个。”方卓细细的说道，“赶上去送的不稀罕，有人竞争才金贵。” 虞红深深的叹了一口气：“你真的是人尽其用……一个能用的都不放过。” 第42章 两个愣头青 第42章两个愣头青 一所好学校和一个好导师有多重要？ 能为一家还没注册成功的小公司安上校友企业的名头，能为它找到在学校刚刚淘汰的二手电脑，还能在合适的地方寻找价格相对便宜的空置机房。 方卓真心觉得自己用1500块钱每个月雇佣周辛真的太超值，这都还没到一个月就已经回本了…… “小周啊，咱们一定要做大做强，你现在的月薪太廉价。” 方卓是带技术主管前往医院的路上聊到这个话题。 周辛一脸兴奋：“方哥，你是要给我加薪吗？” “不是啊，我的意思是等把公司做大做强，你手里持有的股份才能彰显你的工作价值和人生意义。”方卓描绘着未来美好的景象。 周辛高兴的表情以可见的速度消失不见。 他稍有些无精打采的说道：“方哥，你带我来医院干什么？我又不会说话……那医院领导我不认识，从小到医院看到白大褂就难受。” 要的就是你不会说话……方卓心里这样嘀咕，他没把最近操作老孙的事情对周辛说，同样的，他都没把全过程对小苏老师说，唯有虞红是知道走向的。 “你作为技术主管，怎么能不深入一线了解需求呢？我们是什么网？挂号的！要和医院联系在一起。”方卓教训道，“你知道QICQ吗？” 周辛点头：“知道啊，去年搞的一个通讯软件嘛，学校里有不少人在用呢。” “那你知道人家是怎么深入一线的吗？”方卓继续灌输知识。 周辛很奇怪：“通讯软件有什么一线？方哥，那就是用网络来聊天啊，网络上不就是第一线？” “对啊，人家公司的马总，那为了深入一线就在自家软件上假扮美女陪网友聊天，你看看，这是什么精神？难道不值得你学习吗？”方卓大义凛然的说道。 周辛陷入沉思，假扮美女？学习这个么？ 一附院到了，两人下了出租，周辛穿着格子衫背着包，方卓穿着印有中科大字样的文化衫，夹着一个公文包。 周辛走了两步忽然感觉到一些不和谐，他瞧见了前面同样有个夹公文包的人，但人家穿的是衬衫和黑裤，方哥这样…… “方哥，那个，咱们……咱们……”周辛吭哧半晌，“咱们是不是去买两盒水果啊？就这样带着资料上去吗？” “就这样。”方卓肯定的说道，“另外，一定要记住，今天不是谈公司和医院的合作，是来做个试点，还要写中科大计算机专业的论文。” 周辛默默点头，这都是来时嘱咐过的。 他脑子里回想着来自老板的各种嘱咐，也没觉得有什么紧张的情绪。 很快，副院长办公室到了。 门是半开着的，里面只有一位白大褂坐在椅子上。 咚咚咚。 方卓当先敲了两下门，吸引里面那位熟悉的陌生人注意后才憨厚笑道：“您好，您好，请问是孙院长吗？我们是中科大的学生。” “请进，有事吗？”孙兴群孙副院长有点奇怪的看到两个学生模样的人来访，他最近心情不好，连半分笑容也没露，直接问了句。 周辛不说话。 方卓也不进门，就站在门口说道：“您就是孙院长吗？我们学校有个全国科技创新竞赛，我们做了个电脑上的系统，想来一附院试试。哎，那个，都是免费的。” 孙兴群捕获关键词“全国”，他瞧了瞧方卓身上明晃晃的“中科大”三个字，稍微多了点正眼：“进来说吧。” 周辛先进，方卓后进，然后他随手把办公室门关上。 孙兴群皱眉：“门别关啊。” 仅仅一瞬间，方卓心里闪过某种判断，这可能是老孙受到前几天“先送又要事件”的影响，现在连门都不关，能让过往同事领导看到内里情况了。 方卓连忙伸手把门拉开，而周辛则是把资料默默放在桌上，直接递了过去。 孙兴群看了眼这个戴眼镜没说话的男生，心里说了句，这俩愣头青。 他简单看了看资料，从桌上递回去，摇头道：“我们医院不能让你们乱搞啊，出了问题，谁负责？” 方卓“啊”了一声，慌忙拿着资料，急急忙忙的解释道：“孙院长，我们这个系统很稳定的，已经测试很久，也经过老师检验的。” 孙兴群只是摇头，没什么兴致的说道：“医院关系到千千万万的病人患者，出了问题不光你们担不起，连我这个院长也担不起。” 周辛突然开口道：“省立那边就可以啊。” 省立，省立，又是省立。 孙兴群有些不悦，可他心里突然一动，这个什么电脑又什么竞赛的，是不是和苏老头说的那个省立信息化有关？ 这在省里应该是头一份吧？ 信息化，信息化，到底什么才是信息化呢？ 副院长脑海里时隔数天重新冒出了这个念头。 他的神色稍微和蔼了点，头一回露出笑容：“我没听说啊，你们到省立去了吗？你们这个系统到底可以做什么？” 方卓还没开口，周辛一下子兴奋起来，他一手编写的系统自然最知道能做什么了。 周辛开始滔滔不绝的介绍起应用，从注册数据到调用接口，从技术筛选到凭号打印……挂号网说起来是要实现单一功能，但这个过程中还得考虑不少问题。 比如，如何运用技术来尽可能防止黄牛用身份证先挂到号，这就需要对数据进行筛选了。 孙兴群听到一大串的话，他尽可能的试图理解，但只知道是和挂号相关。 “孙院长，我们这个呢，一个是竞赛，一个是解决挂号预诊流程的问题，同时，按我们导师说的，这也是响应全国建设信息化的号召。” “实在不好意思，院长，我们有些冒昧了。” 方卓满脸歉意，继续说道：“可是，我们这个系统确实很成熟很可靠，要不，这样吧，我给您留个电话，您可以等我们在省立那边开展试点后再看看效果。” “或者，我们还得写个试点后的论文，您也可以那时候联系我们。” 孙兴群的食指扣了扣桌面，先等省立？黄花菜都凉了。 他沉吟道：“两位同学，你们这个试点是信息化的是吧？失败了有什么影响呢？” “就算失败了，一切都还是原样子。”方卓拍着胸脯保证，学生式的模样天地可鉴。 “那……”孙兴群心里想着看过到的报纸，“其实，试试也行，但我得知道你们这个到底是怎么回事。” “行啊，院长，我们可以直接用您的电脑模仿下啊。” 方卓喜悦之情溢于言表，就差站起来给院长鞠躬了。 周辛也是如此，他是真·喜悦之情溢于言表，拿下省立，又拿下一附院，挂号网要成了呀！ 第43章 人心 第43章人心 孙兴群是医院的副院长，相较于方卓这种小老板，他不光要考虑医院的事，还要忙活饭局的应酬。 再加上他对电脑上的事着实不了解，所以简单搞清楚来自中科大的试点项目后就原则上保持着同意，没做出什么反对。 这也是因为挂号网的职能确实不复杂，它本身就是一个预诊流程中很简单的一环，只是从线下挪到线上而已。 等到方卓和周辛从医院里出来，两人都很兴奋。 周辛亲眼目睹了互联网项目和线下对接的过程，他满怀憧憬的边走边说：“方哥，我们挂号网这就有了初步发展啊。” 他高兴的挥舞着手，兴致勃勃的问道：“咱们是先去省立还是先在一附院布置？” 方卓很奇怪：“什么省立？当然是一附院啊。” 周辛更加奇怪的问道：“刚才不是你在办公室里说，我们已经和省立谈好了吗？” “那，我那是……”方卓看着周辛单纯的表情竟有些于心不忍，他顿了顿，还是说道，“我那是瞎说的，只是增强一下咱们在孙院长心中的竞争力而已。” “啊？”周辛懵了。 他喃喃自语道：“我还以为方哥说的是真的，省立那先已经先搞好了。” 方卓叹了口气，转念在心里安慰自己，搞技术的单纯是件好事，人家把精力集中在技术层面才能有更快的进步。 他嘱咐道：“别想省立的事了。你回去和宋荣再多测试几遍，咱们这个系统也就这几天就要实地使用，我不希望到时出现什么技术上的状况。” 周辛闷闷的点头。 过了一会，他还是忍不住说道：“方哥，其实我觉得咱们这个挂号真能带来便利和改变，不是我们几个人的臆想，医院这边考虑到便利性应该也会同意的， 方卓乐了，没想到这位技术主管还是个直言不讳的性格。 他组织了一下语言，说道：“小周，我和小虞讨论过，嗯，你可能不太了解孙院长的行事作风。” “咱们公司目前一穷二白，能够支撑起来已经不错了，如果不是没有实力，谁又愿意连哄带骗呢？” “难道，你以为这世界上真有人会享受骗人的感觉吗？” 方卓冲着周辛眨眨眼：“再说了，这些只是暂时的小手段，等我们合作的医院越多，使用的用户越多，那就是别人主动找我们合作，也就不需要耍这些了。” 周辛听着这样的描述又开始憧憬起来。 “到时候，咱们几个一起喝茅台。”方卓拍了拍技术主管的肩膀。 周辛点了下头，重新开始考虑一附院即将到来的数据接入。 方卓不胜感慨，要想带好队伍，人心可真得捋齐了。 …… “卧槽，真成了啊？” 中科大东二楼，虞红的粗口在空旷的多媒体教室里回荡。 公司召开小会，全员到齐。 苏薇、周辛、宋荣，他们见到虞红这样激烈的反应，目光都是看了过来。 虞红讪讪的说道：“呃，继续，继续，小方，你继续说。” 方卓点点头，继续叙述进度和第一所医院接入的意义。 虞红看着站在讲台上捏着粉笔的方卓，稍微有些走神，竟然真让这货达到他的目的了……这、这让老孙情何以堪啊？ 那位副院长是怎么让这家伙堂而皇之在他办公室当面忽悠的？ 如果以后老孙知道这个事……他不得吐血啊…… 虞红怔怔的想了一会。 “小虞。”方卓点了名，“明天你带着咱们的资料跑一趟省立，去找一下他们行政方面的领导。” 虞红大惊：“还来？” 另外三人的眼光很奇怪，“还来”是什么情况？ “不是，你刚才没听我说话吗？”方卓皱了皱眉，“我是让你稍微接触一下省立，免得孙院长去打听。最起码得有这么个接触，免得出现什么疏漏，我到时也好圆。” 虞红默默点头，这家伙还挺缜密。 这时，苏薇问了一句：“小方，公司还没注册下来，一附院的合作怎么签合同呢？” 方卓沉吟道：“我看孙院长半懂不懂的，先别提合同这个事，容易触及那种领导式的敏感神经。” 他笑了笑，继续说道：“你们做事都得聪明一点，牢牢记住九个字——‘高筑墙，广积粮，缓称王’。” “墙是护城墙，是挂号网拿到先发优势积累的门槛，粮是我们要不断接入的医院以及注册使用的用户，王是我们真正在这领域取得成绩后的名号地位。” “就像合同这个事，我们真正需要吗？我们现在最需要的是造成既定事实，让医院和用户都能习惯这种做法。” “这条路仍旧任重道远，一附院的试点接入只是一个小小的开始，大家一定要保持着一个努力且学习的心态来给时代做出一点小小的改变。” 方卓算是即兴聊了聊挂号网当前阶段的策略。 要说还是参加了工作的苏薇有经验，她当先鼓掌，后续才有虞红、周辛、宋荣的跟进，没让公司老板一个人尬在台上。 方卓抛给小苏老师一个赞许的眼神。 “哦对，公司还需要一个会计来负责财务方面的事啊，既然要做公司，那就得开源节流。”苏薇接受赞许并提出一个建设性意见。 方卓连忙挪开眼神，哪壶不开提哪壶！ 现在还不是让财务弄清楚的时候，搞服务器机房的钱都是含糊过去的。 “有道理。” “嗯，正规公司好像都有。” 其他三位都觉得小苏老师提了个好建议，纷纷赞成。 “财务方面得找个信得过的人，我有个堂哥做会计很久了，我先试试能不能劝说他过来。”方卓计上心来，轻描淡写的让自己先拥有了一位会计堂哥。 这个小建议的流程就如此过去了。 公司振奋人心的进度由方卓汇报完毕，技术骨干两人先行退场，他们还得回去再对网站做最后的调试。 苏薇则是问出了心中的疑惑，她这两天忙着学校的本职事情，只是大概知道方卓和虞红在做医院方面的工作。 刚才的场合不适合，现在是能问问闺蜜了。 一番颇有些颠倒的叙述，虞红说起自己的“光辉事迹”还有些激动和紧张，方卓在旁边老神在在的琢磨一附院试点工作。 “你俩真挺能作的……”苏薇有些不可思议的感叹。 “是她，不是我。我可是挂号网的CEO，规规矩矩带着技术主管前去医院拜访孙副院长，一番亲切会晤后，一附院就此与我们达成合作。”方卓纠正了一下说法。 虞红一点也不着恼，反而笑道：“这以后要是把挂号网做成了，没准报纸真能这样写呢！” 第44章 女人只会影响我…… 第44章女人只会影响我…… 从医院回来不到半天的时间，挂号网这个小公司开启了人人有事做的状态。 周辛和宋荣要力证他们没有白拿1500块钱的月薪，并且努力使公司能继续运营下去让他们继续每月1500。 虞红分配到一项跑腿和打印物料的工作，她需要跑一趟省立，还要尽快做出数份网上挂号的流程指引表。 苏薇就厉害了。 她荣获与老板次日再去一附院进行工作对接的待遇。 毕竟，她在一附院还有个儿科主任的大伯，方卓思虑着万一出什么事会比较好回旋，医院里的这个生态啊，认识人与不认识人常常是两种分外明显的不同感觉。 “那咱们明天早晨直接在医院见？” 苏薇临走前确认安排。 “不，还是来中科大吧。”方卓想了想，“医院去太早还没上班呢，明天先看看小虞做的物料，我们到时就一起拿过去。她最近都不能在一附院露面了，有备无患嘛。” 苏薇摇头感叹：“好生生一个中科大高材生，看看这成什么样了……藏头露尾。” “以后有她露面的时候，等到一附院对接后没什么问题，我们就得好好考虑怎么才能借一借政策的东风了。”方卓沉静的说道，“不然，这一阵东风过去了，下一波就不知道什么时候。” “好风凭借力，送你上青云？”苏薇拿《红楼梦》里的词调侃了一句。 “好风凭借力，送咱上青云。”方卓很严肃，时时不忘凝聚团队战斗力。 苏薇无情拆台：“切，我发现你这人，画饼真的有一套。” …… 次日，苏薇抵达中科大的时候是早晨八点，她习惯性的到了几个人常用的多媒体教室。 然后，她瞧见教室门口大口吃油条的方卓和神情怪异的周辛。 “怎么了？”苏薇上前问道。 方卓嚼着油条，含糊不清的说道：“中科大的同学还挺热情。” 苏薇不解，看向周辛，她知道小方同学有时候说话不靠谱。 周辛震惊的指着东边：“刚才、呃、刚才那个校报的记者来呢，就是给我们项目登报的韦珍，然后……然后她第二趟过来就给方哥送了份饭。” 苏薇情不自禁的问道：“为什么啊？” “因为她问我吃饭没，我说还没吃。”方卓淡定的说了一句，又把最后一口油条吃完，点评道，“科大食堂的油条还挺好吃。” “方哥，你听见了吗？她送饭离开时说的是‘你今天看起来好帅’啊！”周辛完全不能理解这种事是怎么发生在自己眼前的。 “听见了啊，但她的速度很快，直接把饭挂我手上了，我总不能冲着她的背影把饭砸过去吧。”方卓摊摊手，“由她去吧，只是一个贪图我美色的小女孩而已。” 苏薇听了在沉默，周辛听了想流泪。 “小虞怎么还没来，就等她的物料呢。”方卓迎着朝阳往远处眺望，匀称的身材披了一层金色的光芒。 “薇姐，方哥，你们先在这等她吧……”周辛有点忧伤，他从未没品尝过被女孩青睐的感觉。 苏薇问了一句：“你干嘛去？去机房吗？” 周辛的忧伤扩大了：“去吃早饭……我还没吃饭……” 他问道：“薇姐，你吃了吗？要不要我给你带份来？” 苏薇连忙说道：“吃过了，吃过了，你去吧。” 周辛点点头，带着五分不解、三分惊奇、一分郁闷、一分落寞的奔向食堂。 “教室里还有份汤我没喝，你喝不喝？”方卓悠哉的问道。 “也是那个学妹记者送的？”苏薇盯着方卓的脸，见多了也就是“一般货色”嘛。 “是啊。”方卓点点头，“小周上次就和我说这个学妹问过我，今天不知道怎么就遇见了，也有可能是专程找过来的。” 苏薇问道：“那你怎么想？” “什么怎么想？我要不是看她尚有小苏老师的三分姿色，我早就把油条扔她脸上了。”方卓一本正经的说道。 苏薇：“？” 她愣了一秒，又羞又恼：“你胡说什么呢？” “我们做企业的就是要用客观的角度来看待问题，漂亮就是漂亮，不漂亮就是不漂亮，对不对？不能昧着良心说话。”方卓笑道。 苏薇心里有种说不上来的古怪。 她想了想，问道：“那你要怎么办？就那个送饭的女孩。” “能咋样啊，女人只会影响我拔剑的速度，挂号未成，何以为家？”方卓笑笑，“回头让小周遇着她的时候跟她说，我压根不是中科大的，上次是她误会，八成就行了。” “为什么？” “客观来说，小女孩眼光应该挺高，给她落差感就行。”方卓耸耸肩，“一个中科大要开公司的学长和一个印刷技术学校要开公司的学长，两者的感觉是不同的。” 苏薇撇撇嘴，这话听起来不好听，可还真的有可能。 她想了两秒钟，说道：“你和其他人不一样。” “我知道，嘿，小虞终于来了，咱准备去医院了。”方卓冲着远远的虞红招手。 等到虞红一路小跑到近前，方卓接过物料仔细瞧了瞧，流程表没什么问题。 “我昨天傍晚到省立找到一个主任，没说两句话就被拒绝了。”虞红郁闷的汇报情况。 “正常，那边别急，我们先把一附院做好。”方卓安慰一句，他回身进了多媒体教室，拎出一份塑料碗打包的汤，笑道，“小虞还没吃吧？正好这多一份汤。我和小苏现在去医院了。” 虞红高兴的接过来，她还真没吃早饭呢，小方真是好兄弟。 苏薇：“……” 双人小组拿着物料出了中科大。 “人家女孩专程给你买的汤……你就这样给大红了啊？”苏薇吐槽了一句。 “是啊，给你你又不喝。”方卓答道。 苏薇无语，发现这家伙总能顺其自然的把话偏离到另外的方向！ “别废话了，那位就是见色起意，咱们才是征战天下的伙伴啊。” 方卓拍了拍自行车的后座：“来吧，苏老师，后座，随俺先去征战那一附院。” “……” 太轻佻了。 苏薇默默坐上自行车的后座，进行了一番自我反思，自己是怎么卷进来的来着？ 这章是昨天的，昨晚洗衣机水管接口忽然掉了，搞了半天。 晚上还有两章，回头要把更新时间固定在白天中午。 顺便，来点推荐票吧。 第45章 初步接入 第45章初步接入 上午九点，庐州一附院的门口进出着形形色色的人。 方卓放好自行车，把它仔细锁上，转脸对着小苏老师笑道：“小苏平时可得多吃点，我这骑一路都没出汗。” “你一个大男人，我又不是让你背着我走。”苏薇没听出小方委婉的夸奖。 “是是。”方卓笑了两声，“走，先去买水果，第一回见老孙是愣头青学生，第二回找他要个条子，手上拎点东西，场面上才好看。等下拿到条子，记得提醒我出来再买买水果，其他科室也送送。” 苏薇摇头笑道：“我要是能像你想的这么周全，说不定明年就能当系主任。” 方卓到水果摊上迅速挑了两篮水果，浑不在意的说道：“不是想，是做，很多人都能想到啊，换位思考，你在办公室坐着无聊，有人提点水果，又不像红包那么敏感，你说话都得客气两分。” “年轻人啊，想是一码事，能不能拉下脸去做、去笑又是另一码事。” 苏薇听着这番老气横秋的话，仔细一想，自己还真是这样，前两天进老师办公室前还想着买点零食、水果一起吃，又顾虑会不会显得太谄媚，最后就闷闷的进去了。 方卓用胳膊碰了碰小苏老师，嘱咐道：“到了办公室，你就说你是跟进项目的学校老师就成，这样能让对方更重视一些，等到了下面科室，你再以老师的身份稍微提一下，咱们这个事后会安排记者采访。” “反正就是扯着虎皮呗。”苏薇自觉已经看透小方的套路。 “差不多吧，两边扯，等一附院这边接入，我们再拿这个例子去和其他医院还有媒体聊。”方卓点点头。 苏薇应下。 她走了几步之后又开口说道：“上回来一附院的范蓉记者，她昨天给我回了个话，准备再挖挖医院的新闻素材呢。” 方卓心中一惊，停下脚步，问道：“啥意思？是要动老孙还是？” “不是，就是听我提到医院黄牛挂号的情况比较严重，可能是报道下这方面的事情。”苏薇解释道，“她那民生栏目本身就需要新闻的。” “噢，这样啊，那挺好，这方面的新闻多一些，对我们谈合作会有利。”方卓凝神思索，“等咱们这边忙完，我请她吃个饭吧。” 苏薇露出个笑容：“你想请就请呀？人家记者忙得很呢。” “看呗，她既然要挖掘这方面的新闻素材，那总得略微说下怎么解决吧，咱们这个挂号网不管效果怎么样，最起码是个新的方法。”方卓言之凿凿的说道。 “也有道理。”苏薇正了正脸色，快到副院长办公室了。 电梯上行。 两人到了办公室门外。 “呃，门好像是锁着的。”方卓提着水果，轻轻敲了敲，没有任何回应。 “今天该不会不来吧？”苏薇有种不好的预感。 好在，这种预感没有成为现实，两个人在门口等待半个小时终于等来孙兴群副院长。 两天时间，孙兴群倒是没有忘掉“中科大项目”这件事，闲暇打牌时他甚至还炫耀式的在牌桌上展示“信息化”这个概念词。 “进来坐吧。”孙兴群不冷不淡，看到水果也没什么反应，他的目光稍微在苏薇身上停了停，对方卓说道，“上次太急，你叫什么来着？这位又是？” “院长，正方形的方，卓越的卓。这位是跟进我们项目的苏薇老师。” 方卓低调的介绍自己和小苏，没有用常使的那套“方正不阿”介绍词，生怕自己的正气冲撞到老孙。 孙兴群“哦”了一声，脸上多了些笑容，稍微欠身，再次说道：“坐，苏老师请坐，咱们学校这个项目很好啊。” “是啊，所以我们今天来做一做对接，尽快让它能真正使用，也有进一步做做调整和修改。”苏薇赞同式的催促。 “今天就能看到吗？”孙兴群感兴趣的问道。 方卓答道：“院长，我们要拿到一些医生出诊的信息和挂号的资源，这样能让线上的系统运行起来，越往后，线下排队的病人也就越少，预诊流程也就越快。” 孙兴群不爱听这个，他很想听一听老师聊聊这个项目的意义。 苏薇之前听方卓说过什么互联网的推动、时代的小变革，现在也能就着“意义”的命题作文说上一说，以及，最重要的，她以老师的身份聊“信息化”更有说服力。 就这样聊半小时，孙兴群终于用钢笔写了条子。 “你们到医务科找张凯兵科长，等下我再给他挂个电话，这个试点项目后续就由他来负责。” 方卓拿过条子，连声道谢，苏薇也在感谢之后和方卓一起离开副院长办公室。 “他还挺能扯。”苏薇下了楼，如此说道。 “买水果去，有空问下你大伯，看看这个张凯兵的作风是啥样的。”方卓第一件事就是关心事情中的核心——“人”。 “那你去买水果，我现在就去儿科问一声，让你不打无准备之仗。”苏薇果断的说道。 “也行。” 方卓把物料递给小苏，跑到水果摊挑了苹果、香蕉和葡萄，满满登登。 不仅是给医务科买，还是给大厅里的导诊咨询台买。 很快，方卓和苏薇又在医务科外汇合。 “我大伯说办事挺利索，人品还不错的一个科长。”苏薇回馈了下情报。 “那就行，我和这样的人比较有共鸣。”方卓松了一口气。 苏薇对他这样的自我评价有些明显的不认可，她已经看到这货的不少套路。 医务科里，张凯兵科长没在，人去院办送文件了。 方卓先把水果放下，笑脸拉了拉关系，简单问了挂号方面的情况。 因为有孙副院长的条子，医务科的人倒也没推诿，既说了一附院的情况，也询问这俩人是要办什么事。 毕竟，由科长接下来的活也还是由他们来执行。 方卓聊到一半，张凯兵科长回来了。 “中科大的对吧？张院长和我电话说了。”张凯兵开口就很爽朗，他拿过方卓递来的资料，认真过目一遍，很快就理解这个事的本质，“你们要网上挂号，那我们医院这边怎么控制呢？万一你们上面的信息出错怎么办？” “张科长，我们网站上会有管理权限的帐号登录，各个医院的医务科都能自主修改。”方卓介绍道，“所有的数据都是医院能看到的，我们只是来优化挂号这个流程，病人不管怎么挂，总归要到医院来看病解决问题。” 张凯兵思考了一会，点点头：“那你先把帐号给我，我登着看看，不然真出差错，那就晚了。” “应该的，这样，张科长，您留个我的电话，除了帐号登录，其他有什么事，我这手机是24小时都在，随叫随到。” 方卓喜欢与这个科长短短一会的交流，最起码，每句话都是奔着做事去的。 第46章 给时代的车轮上上螺丝 第46章给时代的车轮上上螺丝 “张科长，我们网站的系统今天就可以运行上线，但没有宣传，肯定没有用户使用。” “张科长，你这边登录帐号自己放号，自己挂号，实际体验一下。” “张哥，前期医院这边不同科室先匀十多个号就成。” “张哥，我这物料就先放科里，不用先贴，等我们把电脑和打印机搬来，到时我亲手贴。” “张哥，等我们这网站做好，我得请你喝茅台，好好谢谢你。” 方卓在医务科迸发出推动进度的巨大热情，把网站需要和医院对接的方方面面都聊了一聊。 张凯兵确实是个做事的科长，不仅详细了解所谓线上挂号的运行方式，还亲手尝试这样挂号的流程，然后，他给予了高度的评价。 “小方，你们这个网上挂号确实不错，我们医院这边也不需要做出太大的改动，很方便，确实很进步啊。” “听孙院长说，这是个试点项目对吧？最终能确定下来吗？” “就是适用面比较窄……” 张凯兵说转折话的时候有注意方卓和苏薇的神情，见他们没什么不满也就继续直说了：“用的人不会很多啊，得有电脑才可以，也就是城市里的人用一用吧。” 他皱了皱眉：“所以，真正普及开来恐怕还得好久，最需要这样挂号来节省时间的偏偏是下面市、县、乡里不太用电脑的人。” 方卓很惊奇这位张科长不仅做事利索，眼光也很敏锐，这才了解多久啊…… 他承认道：“是的，张哥，相当一段时间里必然都是线上和线下一起挂号，而且，线下居多，不过，我对咱们国家的互联网发展速度有信心，挂号网也是和这个挂钩。” “噢，这样啊，我对互联网不太懂，但上面确实挺好玩的。”张凯兵承认自己眼光不足的地方，他认真想了一会，“似乎也很有可能，我是觉得真不错，用电脑很方便。” 方卓笑道：“以后如果可以用手机，那才更方便呢。” “手机？”张凯兵这下不仅是惊奇，更是不信了。 他对于不信的事觉着没什么讨论的必要，交流的重心也就回到医院和网站的对接上。 一直到了下午两点钟，方卓和苏薇才离开医务科。 只在电梯里，方卓就对张凯兵赞不绝口。 “这个科长真是个干事的人，性格干脆，眼光敏锐，心肠感觉也不错，要不是没有钱，我真想把他挖到公司来。” “啧，咱们这种和医院打交道的公司就需要这种人才啊，哎，哎，等有钱了一定找他聊一聊。” 苏薇没有这么多的感触，但听他这么说，她对比了下，说道：“比孙兴群强。” “两个都不能比。”方卓不屑的说道。 “人家好歹是个副院长，要是来你公司了，人脉还是好用的。”苏薇调侃道。 “嘿，还真不稀罕，时代的车轮已经被我拧上了第一颗螺丝钉。”方卓嘚瑟道，“他这种人啊，只有顺的份，逆着来就是被冷酷抛弃。” 苏薇笑了笑，忽然想起刚才他和张凯兵说的话，问道：“你觉得以后能用手机挂号吗？那不还是很少的人才能用吗？” “肯定能，而且，更方便。”方卓站在医院门口四处打量，随口道，“我说过很多遍了，你们不要静止的看待局面，那是形而上学，你们要辩证看待不断发展的科技和互联网。” 苏薇今时今日已然有一些辩证的感觉了，她之前可是没想到真能在很短时间内把这个网站做起来，目前虽然还没正式运行，可一切都好像走在对的路上。 “小苏，我刚才自行车是锁在这的吧？怎么不见了？”方卓茫然寻找。 苏薇瞧了瞧，确定道：“对，就是这，旁边还有个栏杆呢。” 方卓看了眼栏杆，又看了看空出来的位置，疑惑中夹杂着三分惊愕。 我的自行车呢？ 我新买的一个辣么大的自行车呢？ 刚说过给时代的车轮上上螺丝，我自己的车轮就无情远航了？ “方总，你的自行车可能是受到你的熏陶，辩证的运动的去发展了。”苏薇强忍着莫名窜出来的幸灾乐祸，满脸正经，“不要急，发展往往是螺旋的，没准等会还能退回来被找到。” 方卓看了一眼毫无同情心的小苏老师，勉强承认自行车运动且发展的事实。 “算逑，先吃饭，这个张科长还是个工作狂，中午饭不吃都要把情况搞清楚，太特么适合互联网公司了。” “你得赶紧赚钱，那才好挖人家，还得是大钱，不然有着编制可不会愿意来。”苏薇还是在调侃。 方卓认同这个说法，他眯着眼，说道：“我已经在考虑吸引风投前后的一揽子计划了。” “一揽子计划？”苏薇忍不住笑起来，“别人说，我不信，你说，我肯定相信你这一肚子坏水。” “别闹，我都是双赢的。”方卓在心里补了一句，哪怕，对方暂时不知道他是怎么赢的。 …… 中科大校园，下午四点钟。 周辛一边往宿舍走一边想着网站的事。 “周辛，周辛！”导师梁民的声音忽然响起。 “啊？梁老师，怎么了？”周辛抬头，花了一秒钟才反应过来。 “你不是在搞那个互联网应用的项目吗？过两天上大课的时候，你喊上你的人上台给我当个案例用。”梁民不容拒绝的说道。 “呃，好，好，谢谢梁老师。”周辛拒绝不起来。 梁民点头，走了两步又停下，回头道：“过两周临安那边有个互联网发展论坛的会议，回头我给你那公司报个名，你也去长长见识，那边的发展很不错，不要把目光局限在庐州。” “行，行。”周辛自然又是答应。 这，梁老师除了人比较强势，其他方面对学生都挺好的。 周辛琢磨着第二个消息应该算是好消息，等下回见老板的时候可以说一说。 又走了一段路，他再次被喊住。 “学长，方哥呢？” 这次是韦珍。 周辛“唔”了一声，没回答，他生怕自己透露老板的行程，这位直接冲到医院去送饭，现在也是晚上的饭点时间了。 韦珍表情有点生气：“我找朋友问了问经济管理专业的，没有方卓这个名字，你们为什么要骗我？” “……”周辛愧疚了，他勉强说道，“没骗你啊，方哥没说他是中科大的，呃，他确实是经济管理专业的。” 韦珍眼睛亮亮的：“那他是哪个学校？” “庐州印刷……”周辛回忆了一下，确认道，“庐州印刷技术学校。” “啊？” 韦珍脸上有着强烈的错愕。 第47章 二三事（求推荐） 第47章二三事（求推荐） 这天晚上，统计学专业的韦珍有点失魂落魄的回到了宿舍。 “珍珍，珍珍，咋了？是看到你的帅哥牵学妹手还是搂学姐腰了？瞅你那表情。”宿舍里的小姐妹胡雯钰知道韦珍这几天正钟情于一位学长，见她回来便如此调笑。 要按以往，韦珍要么是反唇相讥，要么是理智冷静的分析，可今天，她就搬个小凳子径直坐到阳台边。 “哟，你那位学长还真移情别恋了？”胡雯钰发现问题，坐在韦珍身边，关心的问道。 韦珍长叹一口气：“不是，他不是我们学校的。” 她摇摇头，继续说道：“我们可能是两个世界的人。” “咦？之前校报上不说是咱学校自己人搞的创业项目吗？怎么又不是了？”胡雯钰惊讶道。 韦珍认真回忆第一次在多媒体教室采访的场景，她情绪恢复了一些，冷静的说道：“有的人是咱学校，有的不是，我当时被他的脸吸引，没有问太细，就以为都是科大的。” “那是哪个学校啊？就算不是科大，皖大也不算太差，嗯，难道是庐工大？庐工大其实也还好，理工类的嘛。”胡雯钰一番猜测。 韦珍有些烦躁的说道：“不是，是个什么印刷学校的，是个专科。” 胡雯钰拉长声音“哦”了一声，惋惜道：“那确实，别想了，改天姐给你介绍个娇嫩的学弟，还是我们学生会的，也挺好看的。” 韦珍望着阳台外的黝黑天空，摇摇头：“算了，我还是集中精力保研或者想着怎么出国吧。” 她有点难过的说道：“帅是帅，可帅不能吃一辈子啊。” 胡雯钰连连点头，完全赞同。 …… 同一个晚上，同一个城市，不同的学校。 方卓回到宿舍已经是晚上十点半，推门进来发现林诚还在秉灯夜读，自己的书桌上则放着好几张票子。 “老方，回来了啊？”林诚合上书，和自己神出鬼没的朋友打招呼。 “嗯，咋地？又去医院了？”方卓脱掉外套，瞥了一眼桌上的钱。 林诚点点头：“我发现下午去病理科的病人家属比较多，去转悠了两个下午，桌上是收到一半的钱，之前都说过分你一半的嘛。” 方卓露出一丝笑容：“我压根就没去，还分什么钱？你自己留着当生活费吧。” 林诚站起来，抓起桌上的钱，坚持道：“不，这钱是你教我赚的，你家里现在还有事，要是你有钱就算了，这钱你必须要拿。” 方卓不假思索的说道：“不要不要，我有钱，你拿着吧。” “别骗我了，你有钱吗？有钱就给我看。”林诚一点都不信，“给我看啊！你兜里现在能有500块钱不？” 方卓挪动了一下脚步，强行让自己的目光没往放钱的柜子上瞅。 他沉默数秒，一言不发的拿过朋友手中的钱。 林诚满意了。 “呃，你复习的咋样了？”方卓咳了一声，觉得自己拿了钱，好歹也得表达下关心。 “很好啊，状态很棒，从来没有这么好过。”林诚笑眯眯的很是愉快，“反正，就算考不上，我跟着你一起在各个医院代拿报告也行啊。” 方卓挠了挠头：“行，那你到医院的时候可以锻炼锻炼待人接物，这玩意还是很有用的。” 林诚“嘿嘿”的重新坐下：“先备考，这个是第一位的。” 方卓觉得这位朋友已经悟了，已经有了与上辈子完全不同的状态了。 这叫啥？ 这叫钱是男人的胆。 有了胆，不管干啥都不会瞻前顾后，考不上，大不了就去挣钱，怕个球！ 方卓一边洗漱，一边考虑着公司现在确实缺人手，林诚要是没考上，真的能过来帮忙。 目前阶段的医院对接需要人手去跑，这一块按理说应该由虞红负责，可是，她还得兼顾科大的学习。 毕竟，只拿补贴而非工资，情面上多少有点不好剥削她。 方卓拧干毛巾上的水，看着水滴落在水盆里，迅速做出一个极其艰难的决定，现在不是讲情面的时候，直接把这个问题抛给她自己好了。 “老方，你上次说你要忙一个新项目是忙啥呢？”林诚一边翻书，一边闲聊。 方卓刚想回答，手机忽然响了，是来自周辛的呼叫。 他冲着林诚摆摆手，接通电话，听到对面说了几件事。 “啊，嗯，行，好啊，不就是个课嘛，可以的。” “临安那边的互联网发展论坛会议？都有谁啊？有姓马的吗？不知道啊，行，别忘了谢谢你那个导师。” 方卓挂掉电话，顾不上回答朋友刚才的话，掏出笔记本，快速写下几个关键词。 时间节点或许早了点，如果能等公司把全庐州的医院都接入，肯定能在第一次面对更多视线的打量时有最好效果。 不过，机会这种事并不受自己掌控，只能在它来的时候尽量抓住。 “老林，你知道宋孺华吗？”方卓凝视了一会笔记本，笑着问了林诚一句。 “不知道，是谁啊？”林诚表示没听过这个名字。 方卓神色悠然：“他在没什么基础的西部搞了个软件园的概念，仅仅两个月的时间就被列入国字号的计划中，拿到各种补贴和荣誉。” “西部啊，既没有人才基础，也没有技术基础，就靠着高科技的概念……真的有太多人不懂又一听就觉得能做了。” “你说这是不是放卫星？” “嘿，不知道有没有机会会会他。” 林诚觉得朋友描述的有点熟悉，他好像在报纸上看到过报道，是什么软件园来着？ 他把话问了出来，但没得到方卓的回答。 林诚拿出练习册，自己嘀咕了一句“卫星软件园”用作话题的终结。 一夜好梦。 次日，方卓起床后神采奕奕的先到了科大，路上不断的琢磨是否需要再租个办公室用作大本营。 “小周，你老师对你这么好啊？机房也是找他的关系，对吧？”方卓见到自己的技术主管。 “嗯啊，他想让我保研读他的研究生呢。”周辛答道。 方卓笑道：“我明白了，这是好学生在老师那里的待遇，从小就见过很多。” “梁老师对我挺好的，所以……他说让咱去大课当个案例，我不好拒绝。”周辛期期艾艾的说道。 “没事啊，上个课而已，能有多大的事。”方卓不在意的说道。 第48章 大课（求推荐） 第48章大课（求推荐） “小周，也就这两天，咱们的公司就注册下来了，你觉得需不需要一间办公室？那样好像正式点。” “我都行，反正有电脑有机房有工资，别的无所谓。” 嗯，方卓以极快速度发现自己和周主管聊公司常务是个错误。 “那等会喊上宋荣，咱三个一起搬两台电脑到一附院，下午的时候再去淘两台二手打印机，争取今天硬件上不出问题。”方卓更正了讨论方向。 “方哥，你上回说了一次挂号机，那个什么时候搞啊？”周辛在这种事情上的记性贼好，他虽然所学是偏互联网，但涉及到硬件也挺感兴趣。 方卓想了一会，说道：“那得厂家订制，我觉得等我们把庐州的三甲医院都接进来再跑跑硬件厂，技术上应该不是很难。” 周辛问道：“庐州有几家三甲啊？” “8家。”方卓已经做了一些数据上的准备，“一附院基本算是接入了，它和省立差不多就是整个皖省最好的医院，我们先拿一附院作例子去和省立谈。” 他接着说道：“这两家最好的谈下来，再拿来和其它6家三甲谈。” “行，就是再多来几家，咱这服务器也能撑得住。”周辛在心里默默估算数据，感觉还挺轻松的。 方卓提出一个新的事：“省立医院那边，你再问问你导师有没有关系呗。” “呃？”周辛觉得老板的这个要求很奇怪，他纳闷的说道，“梁老师是教计算机的啊，方哥，他怎么会有医院那边的关系？” “没事，你就找机会问问，没有也没关系。我教你，你问的时候就说咱这是校友企业，看看能不能有医院资源支持下，等以后发达了，校友企业会回报学校的。”方卓细致的教导。 周辛：“……” 老实孩子的脸皮都薄，生怕麻烦别人，尤其，听起来不靠谱的要求。 方卓皱眉道：“你是不信任你还是不信任我，咱这一附院都要接进来了，就算以后没有大的回报，看病都方便了吧。” “……我问，我问。”周辛苦笑着答应。 方卓这才满意。 他其实也不知道科大老师能不能有关系，但昨晚睡觉的时候忽然想起一件事，差不多是十几年后，省立这家皖省最好之一的医院改了名。 它的名字从省立改为了中科大附属第一医院，进行了一次强强联合。 当然，这个时间跨度太久，中间的人事关系压根不知道什么情况，现在有没有用实在没什么把握，权当是碰碰运气了。 “看你这吃了苦瓜似的表情，问个事像是要了命一样。” “梁老师对吧？他不是邀请咱去大课吗？到时候我先问问，你抽着合适的机会再问，这样还不行吗？” 方卓考虑了一下好学生的社交能力和开口难度。 周辛闻言果然轻松不少。 “走吧，昨天你电话里还说碰见那位小记者了对吧？看来今天是不会有人来送早饭，咱先去食堂把早饭吃了。”方卓看了看校园里的朝气蓬勃，笑着说道。 “方哥是不是后悔了？”周辛以自己的心情来揣测。 “哈哈哈哈。”方卓笑了起来。 周辛：？ 方卓没有解答来自周主管的疑问，这种事情没有亲身经历总是难以让人信服，小周可能永远不会懂得这种来自女孩子的主动。 中科大食堂的早餐吃过，味道和上次相同，可见，女孩手里的温度并没有提升食物的美味。 上午八点五十，方卓、周辛、宋荣三人抱着电脑打车前往一附院。 因为有了医务科的露面以及上次水果的攻势，大厅里安装电脑没什么阻碍，甚至，路过的护士还时不时停下，好奇的观看三个人的动作。 哦不，两个人的动作。 周辛和宋荣负责安装，方卓在旁边负责和护士姐姐们聊天——可不能忽视这种聊天所带来的影响，以后电脑和打印机都得依靠人家照料呢。 大家分工明确，各自安好。 中午时间，方卓嘱咐两位技术骨干去买水果混脸熟，然后，他自己溜达了半条街才找到庐州10月份已经很少见从北方运来的西瓜。 方卓挑了两个西瓜，多套了两层塑料袋，重新回到医院。 “刘姐，吃西瓜呀。我专门挑的，都不用切开，一定倍甜。”方卓笑嘻嘻的把西瓜放进大厅的导诊咨询台。 “我看你啊，嘴比西瓜甜。”咨询台里的护士刘姐摇头，倒是没拒绝西瓜，反而有点纳闷，“昨天我到外面转了转，没瞧见水果摊上有瓜啊。” “哎，我也是上回骑车时才看到的，还专门学了学咋挑瓜，就这种瓜面纹理清晰、瓜蔓是弯的，还有这个孔比较细的，最甜。”方卓把西瓜翻了翻，炫耀着技能。 “行啦行啦，知道你小方上心。”刘姐夸赞道，“看你还是个半大学生，和那两个傻瓜蛋咋一点不一样？” 方卓认真的说道：“刘姐，你可别小看那两位，都是高材生，学的是我不懂的科技知识，像这种挑瓜的事，他们能学会，但那种代码网站之类的，我可学不会。” “还挺谦虚，谈女朋友没？”刘姐下意识的发动技能。 方卓不动声色的说道：“家里封建，从小就有娃娃亲。” “都什么社会了？”刘姐将信将疑，“我们医院里漂亮的小护士可不少，有瞧上的和你刘姐说，我给你介绍介绍。” 方卓双手合十，拜托道：“刘姐，刘姐，要是有病人来用这个电脑取号，你替我介绍介绍咋用的，我每周都给姐姐们买瓜！” 刘姐鱼尾纹都笑了出来：“知道了，知道了，那是你小方的事业不是。” 方卓又聊了一会才带着两位技术骨干去淘二手打印机。 这个在市场上不难淘，商家还帮忙往医院里送，倒是省却三人不少的事。 “方哥，明天能启用不？” 从医院回去的路上，周辛和宋荣都满怀激动。 方卓很淡定：“启动个啥？等宣传物料再做一做，不然没人用，这启用也是摆设。别急，我还得和小虞聊一聊宣传的事。” “好吧，我们时刻准备着。”周辛难得机灵一回。 “嗯，那就好，这些互联网的事还是要落实到人的使用上。”方卓颔首。 “对了，方哥，明天下午三点别忘了来梁老师的大课啊。”周辛提醒。 方卓笑道：“不会忘的，我还想着薅梁老师的羊毛呢。” 周辛连连点头：“明天下午见，方哥。” …… 次日，下午两点五十，方卓和周辛、宋荣、虞红拿着公司资料先汇合，再一起踏入中科大最大的多媒体教室。 然后，他瞧见了座无虚席最起码有三四百人的学生、倒数第二排坐着的老师，以及，最后面的摄影机。 “卧槽，原谅我的无知，我不知道你们科大的大课是这样的……” 方卓有点懵。 第49章 亮相（求推荐） 第49章亮相（求推荐） 很多时候，方卓都是一个淡定的人。 可眼下被三四百双的眼睛一起盯着，被祖国未来的栋梁花朵们看着，他还是觉得——草率了。 尤其，最后面的摄影机让他有种一闪而过的曝光忧虑。 整个多媒体教室几乎坐满，只有第一排还留着位置。 接近上课时间推门进来的四个人硬着头皮在学生、老师的目光中坐在了第一排，只留给大家整齐的背影。 这是方卓随口的小提议，他随便说了句“咱们还没有公司文化衫啥的，上课的时候统一穿白色好了”，现在，心里多少有点后悔。 “小周，你没和我说这大课有这么多人啊……”方卓坐下后忍不住吐槽，这可违背了自己不打无准备之仗的理念。 周辛无辜的说道：“我也不知道啊，方哥，我最近都跟着你忙呢。” 哟，还会分锅了。 方卓坐在第一排都不好回头，只用余光打量二三排的学生们。 “坐在这里……”虞红不安的扭了扭，小声说道，“坐在这里总有种会被老师提问的恐惧感。” 宋荣，唯有宋荣，他什么话也没说，只是面无表情的翻开笔记本，一副三好学生天天向上的模样。 方卓见状，赞叹道：“还是小宋的心理素质强，是个干大事的人。” 两分钟后，宋荣忽然面露痛苦之色，他赶在老师梁民进来之前说了句“吃坏肚子，去上厕所”就消失在方卓的视野之中。 这……也行吧，虽不知真假，权当机变能力不错了。 下午三点钟，穿着西装的梁民老师精神抖擞的登上讲台。 “同学们下午好，咱们今天是一次公开课，但都别紧张啊，当成平时一样就行。” “今天计算机应用专业课的主题是‘互联网的应用实践和发展’。” 梁民看起来四十来岁，站在上面颇有清癯之感。 他捏了支粉笔，温和的说道：“今年咱们国内有好几家互联网企业成功在美上市，聊到互联网的应用实践就不得不提到它们，也不得不提到这方面发展更快更好的美国。” “计算机和互联网起源于国外，我们要发展就要借鉴、吸收、创新，这不是件丢人的事，反而是必须要有的过程。” 梁民顿了顿，意有所指的说道：“当前国内有些言论，说什么互联网要在几年之内弯道超车，我觉得那是不现实也容易对你们这些相关专业的学生产生误导。” “当然啦，我在课上所说的也只是我自己的观点，是基于自己对于国内外的观察和了解，你们作为参考就好，千万别迷信权威。” 梁民笑了笑，目光从前排扫过：“而且，今天也请来不少已经在做互联网项目和有兴趣做的朋友们分享他们的心得。” 老师在上面侃侃而谈，学生们在台下认真听讲。 今天这堂课虽然是专业课，但没有聊什么太过艰深的技术，梁民反而是不断的拿国外互联网发展和国内作对比。 深入浅出，条理分明。 这一下，第一排坐着的方卓就舒心多了。 这听得懂啊！ 而且，这老师确实有干货。 比如，他拿仅成立两年但飞速发展的谷歌举例，认为国内也必然需要类似的搜索引擎，而时下国内这一块已经有人创立公司来填补空白市场。 他下了论断，认为这种借鉴国外成熟互联网企业，在国内创立本土企业填补空白也是很好的创业机遇。 方卓听得很佩服。 这种事让他说也能说得容易，但经历过一遍和蒙着眼摸索可完全是两码事，难度级别不是一样的。 “小周，你说，我出多少钱能把你老师挖到咱公司来？”方卓悄悄的向听讲的周辛问了一句。 周辛足足愣了五秒，然后才忍俊不禁的笑道：“方哥，你不是说要问问老师医院的事吗？那下课的时候你一起问呗。” 方卓有些悻悻。 可是，问问也不会掉块肉，万一呢？ 台上的论述在继续，有不少内容是梁民对国内互联网未来发展趋势的判断。 如此大约三四十分钟，梁民拿起保温杯，喝了一口水，抬手冲着第一排示意道：“咱们学校有学生在市里做了个互联网医疗领域的项目，我觉得很有意思，大家可以听听他们的想法，这是一种很有益的参考。” 虞红低着头，压根不抬起眼睛，她是学市场营销的，今天就是凑人数。 周辛八风不动，视线齐平，仿佛黑板下方有他未来的女朋友吸引住了他。 方卓也自不动，人家老师是让学生上场呢。 “嗯？来和学弟学妹们分享下。”梁民放下杯子，有点奇怪，目光固定在第一排。 周辛仍旧八风不动，桌下的右腿却轻轻碰了碰老板。 这尼玛就技术主管，就栋梁，就高材生，就……就等着掉头发吧！ 方卓心里一连串的吐槽，半是无奈的站起来：“梁老师，我是这个项目的发起人，知识浅薄，就随便聊一聊我们团队的想法。” 梁民对说话的学生没什么印象，但自然不会拒绝：“来吧，台上那个话筒按一下。” 多媒体教室有话筒，梁民腰间则是别着微型话筒。 等到方卓上台，很多人瞧见这位学生腰间也别着东西……手机腰包，啧，有钱啊。 “老师同学们，大家好，我是方卓。” 方卓按了话筒，站在台上，承受着众多目光，心脏仿佛提了一下又轻轻放下。 也就一个呼吸的时间，他迅速发现一件事情。 没啥好怕的，没啥好慌的。 这人多是多，可里面又没有警察，也没有慷慨解囊的刘哥、人形背书的陈总、合作互赢的孙院……那还慌什么呢？ 他深吸了一口气，补上未完的介绍：“是挂号网的发起人，也是CEO，很高兴能来到这里和大家聊聊互联网的创业项目。” 多媒体教室里响起一小阵鼓励的掌声。 倒数第三排坐着的胡雯钰也跟着鼓掌，可鼓了一会忽然觉得台上男生的名字有点耳熟，她目光往前搜寻，试图和中间坐着的室友韦珍进行眼神交流。 这好像就是姐妹最近一直挂在嘴边的那个人吧？ 咦，还真有几分蒲柳之姿。 第50章 商业逻辑 第50章商业逻辑 “很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。” “因为还没开始宣传。” “简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。” 方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。 他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：“嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。” 方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：“目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待开启宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入线上挂号的范围。” 学生们安静的听着。 一秒钟后，方卓说道：“中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。” 短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？ 学生们有些小小的讨论声。 有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。 方卓冲他点头，示意提问。 “学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。”男生如此问道，“那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？” 方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：“你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。” “如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？” 嘴笨的方卓竖起食指：“这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。” 他继续说道：“其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？” “要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。” 方卓在讲台上走了两步，自若的说道：“我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。” “相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。” “因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。” “挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。” 方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：“挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？” 他斩钉截铁的说道：“能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。” “解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有发展，有机会，有钱途。” 方卓微微一笑：“这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。” 多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。 方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。 同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。 掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。 方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：“其三，我认为这段时期可能会有有利于我们发展的政策出台。” 他说完这句，微微鞠躬：“我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的发展。” 方卓按灭话筒，走下讲台。 距离讲台不远的老师梁民在听方卓讲述前两点理由时微微颔首，觉着这个眼生的学生不是一时冲动而是经过深刻思考才选择把互联网实践到医疗领域。 等到听着第三条理由，梁民心中很是惊讶，不要说学生了，就是很多经商已久的人也未必能注意到政策隐藏的风险和机遇。 正所谓，时势造英雄。 太祖也有云，时来天地皆同力。 政策，甚至就可以说企业发展最大的助力。 梁民既惊讶于这个学生思维的周全和可贵，也思考着他这番话是不是因为有渠道知道了某些动向——政策可遇而不可求，但参与制定的某些关系下倒是能经常遇见。 如此一番考虑，梁民反应都慢了一会。 然后，他也没上台，笑着说道：“医疗领域其实是个很传统的领域，人的一生都必然要和它打交道，我很好奇也很希望能看到互联网和医疗的创新结合。” “今天还请来了你们已经毕业的学长，他目前是在鹏城做互联网安全领域，来，大家再听听他的想法。” 梁民冲着第二排的学生伸了伸手。 讲台上便继续回荡互联网创业项目的声音。 梁民往侧面走了走，看到那个面生的学生和周辛低声说两句话便专心听台上说话了。 他认了认脸，重新把注意力放在这节有录像的公开课上。 下午四点五十，公开课结束了。 方卓松了一口气，说起来，很久没上过课，这种课堂的氛围居然感觉还不错，除了时间有点冗长，老师和学生都还挺真诚的。 “方哥，梁老师在那寒暄呢，你去问医院的事啊，不然他等下要走了。”周辛怂恿的很带劲，老板要是不问，那就该自己问了。 方卓迟疑：“等会吧，他旁边好像也是远道而来的毕业生，现在过去有点冒昧，不行就下回找机会。” 两人正这么说着，梁民却主动从人群中朝这边走了过来。 “这位同学，你看着有点面生，不是计算机应用专业的吧？”梁民直接问了方卓。 方卓连忙答道：“梁老师，我是庐州印刷技术学校，学经济管理的，因为志同道合就与周辛他们一起来做挂号网。” 梁民喜欢这种言简意赅能把事情交代清楚的学生，他笑道：“我看你们这个做的挺有意思，唔，经济管理专业，专科是吧，考虑升个本吗？以后可以和周辛一起来读我的研究生。” 方卓谢绝道：“梁老师，谢谢您，我暂时没有继续读书的想法。” “那先工作两年，两年后不用升本就可以考研，没准那时又有深造的想法了呢。”梁民笑了笑，没再继续说这个事，“我听周辛简单聊过，你们这个挂号网的盈利模式好像还没有解决啊？” 方卓在心里组织着语言。 “这样吧，晚上我请我的毕业生们吃个饭，你们也一起来吧，都是年轻人，可以好好聊聊。”梁民邀请道。 方卓一口答应下来：“行，梁老师，您先忙着，晚上见。” 梁民转身要走。 “梁老师，冒昧问下，您有没有兴趣来我们公司挂个顾问？”方卓忽然又开口问道。 梁民：“？” 两秒钟后，他笑了：“你还真挺冒昧。” 第51章 大人的世界 第51章大人的世界 中科大，一个普通下午的公开课结束了，三四百人稍有些喧哗的慢慢离开多媒体教室。 胡雯钰挤过人群，快步的走到室友韦珍边上。 她兴趣盎然的拍着韦珍肩膀，确认道：“哎，珍珍，就第一排最开始上台的那个人是不是你说的那个专科生啊？” 韦珍没说话，只是点了下头。 胡雯钰立即状似气愤的说道：“那他怎么来咱这上台的呀？是不是骗了梁老师啊？” 韦珍还没说话，两人就都看到梁民老师穿过人群走到了方卓身边聊天。 “应该不是。”韦珍摇头，她看了眼那边的相谈正欢，肯定的说道，“他不是那种骗人的人。” 胡雯钰碰了碰姐妹的胳膊，撺掇道：“珍珍，说实在的，这人确实长得不赖，而且，我看他上台说话很靠谱啊，就有一种……一种特自信的劲。” 她盯着方卓挺拔的背影，继续说道：“你是不是再努把力？学历又不是第一位，能力才是啊，我瞧着这帅小伙应该挺有能力的。” 韦珍有点哭笑不得了：“你怎么看出来他有能力？” “看脸就能看出来。”胡雯钰眉飞色舞的说道，“你先别笑，不是每个人都能在这么多人的围观下镇定自若的，你看后面几个上台的最少都有点磕磕绊绊。” “再看看这个方卓，这台风就不是一个水平的啊。走走走，你又没和他说什么过分的话，不就是刚知道的时候有点失望嘛。” “实在不行，你把我介绍给他认识认识也可以啊。” 胡雯钰调侃道。 韦珍警惕的看了眼小姐妹，指着第一排的方向：“人家正忙呢，咱们走吧，下次下次，下次一定。” 两个女孩从过道走向出口，她们皆是目不斜视的从第一排走过，保持了女孩的矜持。 令人遗憾的是，来自挂号网的方卓并没有开口打招呼，她们也就这么出了教室。 …… “小虞，晚上一起去吗？” 方卓等到教室里的人基本都走了才和同伴一起离开多媒体。 “不去，这种饭局上的人不认识不熟悉，指不定还得喝酒，懒得去。”虞红毫不犹豫的拒绝。 方卓笑道：“你个学市场营销的还怕饭局？” “我不怕，只是不想。”虞红挑挑眉。 “那看来以后得给你找个能上饭局的副手了，咱们现在这个社会习惯啊，很多事还是很喜欢在饭局上谈。”方卓略有感慨，“酒酣耳热，称兄道弟。” “那说明咱还不够强，不然还就是说说话的事。”虞红给予另一种程度上的鼓励。 “嘿，谁不想呢。得了，我去趟卫生间，顺便看看能不能把咱的技术骨干捞出来。”方卓好气又好笑，这个宋荣竟然真就整节公开课都没回来…… 到了晚上七点半，方卓和周辛一起从机房出来赶往学校附近的饭店。 “你老师还挺潮，直接用QQ告诉你时间和地点。”方卓边走边说。 “那是，毕竟搞互联网的。”周辛顺口提了个建议，“我看QQ发展挺快的，要不，咱也开发个类似的试试？” 方卓震惊道：“你想和QQ竞争聊天软件？” 周辛停下来，纳闷道：“不行吗？他们不也才成立一年多嘛，我觉得线上聊天的领域还挺有意思的，试试又不会怎么样。” 哦对，现在是2000，企鹅还不是那个巨无霸。 方卓恍然，有时候他会带着一些思维定式，不过，就算人家现在比较弱，但也已经占据先发优势，自己这里更鶸啊，完全不是一个层次的。 “小周，先别想那个，咱就先把能做的事情做好。”方卓语气很稳重。 周辛就是随便提议，闻言也点点头：“嗯啊，就是觉得那个领域挺有意思。” “这种心态不错，旺盛的好奇心对事业有益。”方卓笑了笑，诚实的说道，“当然，我也是听别人说的，自己没怎么体会过，我就是想赚（洗）点钱用。” 两人一路闲聊到了科大旁边的饭店。 饭店看着不大，里面装修倒还不错，梁民老师和他的学生们已经差不多都到了。 方卓进了包厢，冲着看过来的目光笑了笑，开口表示歉意：“不好意思，不好意思，刚从机房出来，来晚了。” 周辛闷头傻笑，没有开口，他不适应这种场合。 坐在主位上的梁民挥挥手：“坐吧，别客气，给你介绍介绍，都是我的学生。” 他依次介绍了在座的毕业生或大四生，全部都是走出校园参加工作的。 方卓一一记着，面对寒暄的对挂号网的夸奖也是表示刚刚起步，没有什么成绩，还要跟着各位前辈的脚步走。 这样的姿态自然让人无可挑剔，原本心里稍微别扭的两三个人也觉得方卓这个年轻人很懂事。 “小方，我就这样称呼了啊。”梁民没有再客套，而是感兴趣的接上之前下课时问的问题，“你有没有想过你们挂号网的盈利模式？我听周辛说，现阶段都是免费的？” “挂号网盈利很简单，不论是可以和医院方分成的挂号费还是增值功能的服务费，这些都是未来可以开发的点。”方卓不动声色的说道，“现阶段刚开始嘛，肯定以占领市场为主。” 梁民继续问道：“就这个挂号，你们打算怎么收费？” “一个人五毛钱，或者再低点，薄利多销，越是往后发展，线上挂号的人肯定越多。”方卓如此答道，“这是长久的买卖，不管多薄利，对上人数就是一笔很可观的数字。” 梁民思考一会，点了点头。 旁边坐着的周辛听完这样的对话已经完全糊涂了，呃，方哥不是说收费有政策风险吗？现在又说五毛，那是不再有风险了吗？ 他刚想开口询问，桌下的左脚忽然被重重踩了一下。 “咳，其实有了足够多用户后的盈利问题不是我们担心的事，当前最重要的反而是应该怎么拥有足够多的用户。”方卓笑道，“梁老师，今天上课前我还和周辛说，可能要问问老师认不认识省立医院的人。” 梁民目光微动，但没开口。 方卓继续说道：“我们这个挂号网是能简化医院预诊流程的，想着把手上的一附院接入后作为一个样板，就是不知道省立的领导会不会感兴趣。” 梁民笑眯眯的端起一杯酒，还是没开口。 方卓见状，起身提杯，说了一句：“等到挂号网模式转变，医院分成的点都可以商量，梁老师，您看能不能帮忙联系联系？” “这个啊，我能帮你问问，但打不了包票。”梁民碰了碰杯，终于松口。 方卓举杯，一饮而尽，梁民则是稍微抿了一口。 周辛注视这一幕，心情五味杂陈。 作为旁观者，他看得很清楚，老师听见利益才开口，老板描绘的是大饼…… 这就是大人的世界吗？ 第52章 成立 第52章成立 这天晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，气氛相当友好。 只是，周辛在结束从饭店出来之后很是沉默。 方卓即便喝了酒，即便脚下有些不稳，他还是察觉到了技术主管的不满意。 “我骗你钱了吗？”方卓走了几步后如此问道。 周辛怔怔的摇头。 “我骗你老师钱了吗？”方卓又问。 周辛迟疑，既没摇头也没点头，他想了想，说道：“可你也没和老师说实话啊，他找医院领导的话，肯定会表达你分点的意思。” “是啊，我会分啊，如果挂号网展开增值服务，我绝对不会食言。”方卓肯定的说道。 周辛皱眉：“方哥，我不是说这个，我是说那个挂号费的分点，你不是认为政策不会允许收费吗？” “我和你们说我对政策的判断，但那又不真是我说说就能定的。”方卓平静的说道，“如果政策上允许，我当然同意收取一点点费用，积少成多，薄利多销，这本来就是网站的一条路子。” 他又问道：“今天这是什么饭局？” 周辛被问的有点茫然了，不就是师生饭局吗？老师邀请其他人跑了一趟上公开课，晚上一起吃饭既感谢也联络情谊。 “对你来说，可能就是普通的老师和学生一起吃饭，可我又不是他学生，我出现在这里的身份只是因为挂号网这个互联网项目的主事人。” “你老师呢，他在我们进门介绍完人后也没问别的，开口就问盈利模式，这肯定有兴趣的成分在内，但我总觉得吧，他还有些其他的意思，也许就是看我的态度上不上道呢。” “我不知道他心底究竟怎么想，前面包括机房和二手电脑的帮忙，我很感谢。但今天这个场合，我觉得有必要清醒一点，不要仗着前面他的帮助就还想着只开口就行，好歹给人家一个说得过去的饼吧。” 方卓露出一个笑容：“再说了，他是教授，他是你老师，他认为挂号网未来的盈利模式没问题，你应该相信他啊。” “我就随口说说政策风险，你凭啥相信我？” 方卓晚上喝了不少，语速既快，内容也多，放佛酒精变成了絮叨催化剂。 周辛有点懵，有点踌躇。 他低着头，踢了踢行人道上的凸起，期期艾艾的说道：“方哥，我倒是没有想怪你，就是……就是不太喜欢这样。” “商场、生意场，哪有交心式的坦诚呢？”方卓叹道，“非要那样想，要么是天真，要么是有碾压式的实力。小周啊，你就是去超市买东西，人家老板也不会把进价全都告诉你吧？” 方卓望了眼黑漆漆的天空，淡淡的说道：“我不觉得这有什么好纠结的，你实在想感谢你老师的人情，以后有的是机会。” 周辛摇摇头：“好吧，方哥，不知道怎么着，我还是信你的判断多一点……” “你不是信我，你是同样认同——上面不会把这种公共医疗资源推到盈利区，至于你老师嘛，我在公开课最后就提过‘政策’因素。”方卓呼了一口气，“他应该不会想不到吧，只是每人的判断不同罢了。” 周辛点点头，忽然又道：“往好处想，也许老师不是想要返点，就是要钱呢。” “人家才没你那么傻。”方卓摆摆手，“到时候再说，先把省立接进来，化被动为主动，所谓分点，所谓返点，那都是以后的事。” “一附院，省立，那就还剩6家三甲，宣传呢？我认为我们这周就可以正式运营了。”周辛聊到这个明显开心起来。 方卓把这位还是大三技术主管的表情看在眼里，忍不住笑道：“得催催小虞，还得招一批人，嗯，可以找兼职的学生，前期肯定是只有零星人用这个。” “我们就趁着这零星使用量先把各个环节完善，查缺补漏，后续同步到其他医院就轻松多了。” 周辛再次点头。 黑夜之下，两人走了一阵就到了中科大的校门口。 “小周啊，好好干，我就希望有一天，饭桌上我也就欠欠身、抿抿酒、点点头，咱们要做的事就成了。”方卓不胜感慨的说道，“我们只有十分努力，才能显得毫不费力。” 周辛一愣，再看脸有红晕的方哥，心中既有惭愧，也有震动。 他“嗯”了一声，转身走进学校。 方卓看着自己技术主管的背影消失在校园，忽然快步走到边上扶着树，干呕了几声。 他大是恼怒的揉了揉脸。 方卓啊方卓，你怎么连这么一点鸡汤说起来都犯恶心呢？ 还怎么成事？ 一定是鸡汤掺酒的原因！ …… 一天之后，周六下午，小公司例行会议，全员到齐。 方卓是最后一个进教室的，他兴冲冲的背着一个包，还不等其他人开口就直接从包里拿出了新到的货。 “营业执照下来了！” “公章、财务章，还有税务登记证、组织机构代码证……” “来来来，都看看啊，今天公司这就算是正式成立了。” 方卓把背包里的东西逐件摆在桌上，其他四人都围了过来。 “那这就可以签正式的合同了啊？”周辛拿着营业执照翻看。 虞红手里攥住公章，直接“啪”的一声印在桌上，笑道：“也挺快的啊，这么说，我还真成了你公司的市场主管了？” “俗，忒俗，什么市场主管？那叫市场总监。”方卓笑眯眯的把职位名称更新了下，“还有技术总监和副总监，小苏呢，属于监事。” 苏薇放下税务登记证，摇头道：“我还以为你是把我当秘书使唤呢。” “可以啊，你以后就再挂个董事会秘书的头衔。”方卓拿到营业执照，心情相当不错，这既代表各种正式流程的使用，也意味着验资的三万块钱重新入账了。 “切，你想让你老师给你当秘书？”苏薇似笑非笑。 “没见识了吧，我是说董事会秘书，不是董事长秘书，前者属于高管，后者属于……董事长。”方卓重新拿过营业执照，“择日不如撞日，今天有了合法性，明天咱就打通一附院，正式运营。” 他宣布了公司成立后的第一件事：“明天，我们五个人，全部线上挂号进行一次体检，费用由公司出，就当是庆祝成立。” 虞红捂了捂脸：“这……还没听过庆祝公司成立去医院集体挂号的，好像有点不吉利。” “嘿，咱们就是干这个活的。”周辛很开心，又嫖到公司福利了。 第53章 我和弟兄们雄心壮志 第53章我和弟兄们雄心壮志 十月十五日，周日，挂号网静悄悄的上线了。 首批线上体验者即为网站的员工，其中，虞红不方面露面，她挂的号相当于模拟了正常用户挂号却缺席的场景。 因为是第一次实际操作，方卓很快就发现了一个自觉显眼的问题——挂号费怎么交？ 对于他这样的问题，另外三人都觉得很奇怪。 “就排队交啊，还能怎么交？” 方卓却觉得很别扭，病人先在电脑这排队领取挂到的号，然后又得去窗口排长长的队缴纳挂号费，这要是有足够的家属还好，没有的话，岂不是要排两次队？ “哪来这么多人啊，我们这个电脑肯定不会排很久，哈哈。”周辛很直白的试图打消老板顾虑。 “一般看病都会有家属跟着来吧？”苏薇是这么想。 宋荣表示，这俩人说得有道理啊，看病哪有不排队的，不用远道而来的担心挂不到号已经很赞了。 方卓仍旧不满意，找到医务科的张凯兵科长，寻求解决问题的办法。 张凯兵同样觉得奇怪：“你们解决的是帮人挂号、减少来回折腾的事，这很好了啊，你们这是网站，又不是银行，想什么呢？” 他看着面前这个年轻人，笑道：“小年轻，不要好高骛远。我有点明白你的意思，就是挂号费什么的都能一下子解决，减少病人的麻烦嘛，我倒是听说现在银行开始搞什么网络银行，但那还远啊。” 张凯兵思虑着下了判断：“不知道我有生之年能不能看到那种解决病人一体式的东西。” 这……如果看不到，那可能是你活的太短了。 方卓从张科长的话里算是彻底意识到他和当前这些人的期望是有多大不同，也立即意识到自己可能有点太急了，饭要一口口吃，事要一步步做。 “哦对，你们现在这个用的太少，如果用的人多，那是可以开个窗口专门排队的。”张凯兵最后给出了一个可能的方案。 但是，新设窗口可不像大厅摆两台电脑那么简单，前者得正经的走一走行政流程，而非现在这种尝鲜性的试点。 方卓谢过张凯兵，找到了还在摆弄电脑的三位同伴。 “方哥，还是改过的取号方式更好一些，身份证的后三位+三位数的号源。”周辛面前是取号终端的页面。 医院这边的屏幕都固定为取号页，原本设计中是追求最方便病人取号的三位数，这相较于周辛最开始考虑的身份证号+号码简洁很多。 可考虑到三位数字存在被试出的风险，导诊台也未必能时时注意取号的人，那就退而求其次加上了身份证的末尾三位。 上下两行，上面身份证，下面挂号码。 “嗯，小周，后面几天你多往一附院这边跑跑，实际使用中的问题，我们要及时更改。”方卓指着屏幕说道，“我们现在没和一附院签合同，打着的是‘试点’名义，其实，我们也应该真把这里当成试点。” 周辛和宋荣一起点头。 宋荣难得的主动开口：“我可以和周辛交替着来这里看看反馈，我们网站还是比较好改的。” 这家伙很少说话发表意见，这么偶尔说一句，方卓竟然有点受宠若惊的感觉。 “现在看来，使用是已经能使用了，接下来就是宣传。”方卓走了两步，抚摸着厚重的电脑，语速放缓，“东西做出来，如果没有人用，那也是一件废物。” “接下来，咱们网站的目标是在我和小周前往临安开会前把省立也一并接入，以及，我和小虞要一起跑一跑宣传。” “临安那个互联网发展论坛会议，小宋知道的对吧？嗯，小苏肯定是今天刚听说。” “这个事还得感谢梁民老师的推荐，我也查了查，参加的是不少国内有名的人。” 方卓自己在心里补充了一句，不仅仅是现在有名，更是在以后有着很大的名气。 “如果不出意料，会上还有风投机构，即便没有，我们也可以曝光一波再主动寻找风投，那样能增加不少机会。” “会议当成一次大宣传，可以的话，看看能不能蹭一蹭其他互联网公司的广告，这之前呢，我和小虞做的属于小宣传，先冒个泡的那种。” “怎么样？有什么建设性的想法补充吗？” 方卓看着面前三位同伴。 周辛听懂了，他眼睛有点亮：“方哥，你说风投，是不是意味着咱们会有资金入驻，要提高月薪了？” “你就这么关心月薪的事……”方卓有点无奈。 “这个项目是爱好，又能做爱好的事，又能搞钱，我为什么不关心啊？”周辛往周围看了一眼，放低声音，“方哥你不还说对风投有想法吗？” “风投也分不同阶段的，比如种子轮、天使轮、A轮……越往后能融到的钱越多……你们这个表情……”方卓看了看三个人的脸，“你们不会是想融到第一笔钱就赶紧散伙吧？那样五个人分，也分不了多少。” 周辛和宋荣都比较懵懂。 反而，苏薇还了解一些。 她肯定的说道：“我觉得我们能融到天使轮就很厉害很了不起了！” 这时，旁边路过一位穿白大褂的护士，她忽然停下脚步，夸赞道：“你们这个挂号做的不错耶，加油。” 护士说了这么一句就走了。 宋荣回过神，受到了鼓舞，他严肃的对着老板说道：“方哥，要A轮，要A轮，融到A轮再散伙！” 周辛仿佛攀比一般，大刺刺的说道：“都要字母了，那要B轮啊，呃，有B轮吧？B轮好。” 这三个人说得兴致勃勃，好像一开口就能把风投喊来似的。 方卓看着眼前这一幕很是感慨，我和弟兄们雄心壮志，都想着先搞到钱再散伙，这是一种多么大的动力啊。 他认真的说道：“如果可能，我希望大家能融到C轮再考虑股份价值的事，能做到那一步就是咱们在行内已经有领导地位了，不论是履历还是股份价值都能很优化。” “哈，那就C。”周辛都不带思考的，只当成憧憬的事。 方卓把目光投向宋荣，对方点头，说了一个字“C”。 方卓又把目光看向苏薇的C，她果然也C。 “路漫漫其修远兮，吾将先C再分钱。” 方卓替啥都不懂的弟兄们定了个小目标，至于自己，毕竟占股太多，如果能引入风投，操作空间就比较爽利。 当然，那都是以后的事，现在还得多积跬步以至千里。 第54章 昂贵的价格 第54章昂贵的价格 “小方，你说，网站真能打动风投吗？” “还有，我怎么总觉得你不满意呢？” “从上个月才开始到现在，网站上线了，公司注册了，你姥姥的钱也要回到账户了，你还嫌弃什么？” 小饭馆里，苏薇一边费劲的用筷子把米饭里的锅巴捣碎，一边含糊不清的问道。 方卓无奈的看着干饭的苏薇，玩笑道：“我嫌弃你这个貌美如花的董秘居然嘎巴嘎巴的吃锅巴。” 苏薇反问道：“你为什么不吃？不喜欢吃锅巴吗？” “我嫌硌牙，而且我的智齿不……”方卓没有继续往下说。 苏薇问道：“智齿疼啊？” 方卓摇摇头：“不疼，但我觉得它会疼，回头抽时间就给它拔了。” 苏薇“哦”了一声没在意，她又干了一口饭，说道：“你还没有回答我刚才的问题呢。” “网站能不能打动风投，我也没有把握，只能说尽量去做吧。”方卓耸耸肩，“其实我也挺满意的，但就是觉得还能做得更好。这是同一个问题的两面，越好才能越能打动风投嘛。” 苏薇使劲咀嚼着锅巴，过了一会后说道：“上次你拜托我找的记者还记得吗？” “记得啊，民生栏目的范蓉，她是《庐州晚报》的，对吧？”方卓笑了笑，觉得自己记忆力针不戳。 “蓉姐后来又问了我一次咱这个事，她现在寻找素材，也真如你所说的有考虑解决黄牛的办法，所以想请你吃个饭，聊一聊挂号网。”苏薇细细的说道。 方卓来了兴致：“行啊，我也想找她呢，正好要知道现在报纸上投放广告需要多少钱。” 苏薇点头道：“那正好见面聊。” 方卓立即说道：“确定时间吧，就明天中午。” “你有时间，人家不一定有时间，说明天中午就明天中午啊？”苏薇抱怨道，“你真的太急了。” “小苏老师，我正告你，你现在作为董事会秘书是站在我这一边的，你要帮我解决问题，咱俩可是一条绳上的蚂蚱。”方卓满脸严肃。 “切，谁跟你一条绳，这股份我都不想要的，还是大红好说歹说的劝我。”苏薇放下筷子，笑道，“等到你们这个项目再有些进展，我就得忙着学校工作，到时候把股份还给你。” “别介啊，小苏老师，没有你可不行。”方卓连忙说道。 苏薇眨了眨眼，饶有兴趣的问道；“怎么个不行法？” 方卓列举道：“作为董事会秘书，你有医院上的关系，还帮董事长处理学校里的事，又能联系媒体记者，还拉来了重要的高管小虞。” 他顿了顿，认真道：“以及最最最重要的，小苏老师还很养眼。” 苏薇笑吟吟的听着，没成想被最后一句突袭，耳根子立即都红了。 她不知道自己脸红，强自说道：“嗯，那我还挺有用的。” 方卓欣赏着面前的小苏，忽然觉得有力气干完这碗锅巴饭了，秀色可餐啊。 这天晚上。 苏薇回到家，她自己还没坐一会想想今天的事就又接到方卓用手机打来的电话， “小苏，别忘了约记者啊。”方卓就是打电话催一下进度。 苏薇真的有点敬佩方卓这种全心全意的办事了，所以，她也只好腆着脸去问一问范蓉范记者。 于是乎，第二天中午，方卓、苏薇、范蓉，三个人凑了一桌。 方卓刚一见面就热情洋溢的和这位拥有正义感的记者打招呼，大高帽子不要钱一样的给她戴上。 范蓉觉得有些好笑，但心里多少也有点受用，礼尚往来，她好好的夸了一通挂号网的意义。 苏薇看着两人极其社会人的客套，觉得自己真的还需要学习。 三个人边吃边聊，方卓说了说挂号网的运转以及省立和一附院的接入。 范蓉则很快就问到一个问题：“你们是怎么来解决用户量的呢？” “范姐就是眼光敏锐啊。”方卓时刻不忘夸赞，说道，“今天来也是想问一问，报刊上的广告是什么样的价格？” “我们对宣传这一块目前考虑的是地推、医院、报刊以及网上。” 范蓉点点头，轻车熟路的说道：“我们报刊的价格比较死，一般封面上的位置差不多3万块，就是那种报尾1/2通栏，规格和的。” “全版的话，规格×2，价格也是两倍，6万块。” 方卓心里吃了一惊，还真是没想到的贵啊。 苏薇同样被惊到，她咂舌道：“这么贵啊，没有便宜点的吗？” 范蓉吃了一口菜，笑道：“当然有啊，专栏广告的位置，一个基本块大概1500，但是实话实说，效果不是很好，你们这种以往没什么名气的小公司小网站，夹在一堆广告中很难有什么用。” 范记者看着沉思的两人，继续说道：“除了封面，其他板块，周末和周五比较贵，是彩色的，周二和周四是套红，一、三是黑白，1/4通栏大概4000起步，到7000为止。” “1/2通栏就是8000~14000。” “规格还有3/4和全版，你们按照比例来算价格就是差不多，更贵的还有双通栏和整版，最多能有十多万的报价。” 方卓没说话，死贵死贵，这得再找多少把紫砂壶才能够啊。 苏薇问道：“范姐就没有什么优惠么？” 范蓉摊摊手，说道：“同一内容一次性付款20次以上，优惠10%，这种报价我左右不了，基本上都是通用的，就是能帮你们找个靠谱广告公司，多优惠5%吧。” 方卓终于开口了，他苦笑道：“范姐，你们这个广告位太贵了，我们买不起。” 范蓉没有太意外，反而劝道：“像那种小广告位，你们买了是真没什么用，公司刚成立，起步好好发展，以后要买，买个大的整版。” “整版真有人买吗？”苏薇好奇道。 范蓉说道：“当然有啊，时不时就有企业买的，特别是国企，预算花不完就经常来找我们投广告，不过，那种一般都不经过我们这种小记者。” 她随口半是鼓励的说道：“等你们企业有钱了一定找我，还能落个几百块钱的提成呢。” 苏薇点头敷衍道：“蓉姐，一定一定。” 方卓想了想，也是说道：“一定一定，范姐到时候尽量多给我们优惠，我们多投点。” 现在没钱，肯定不能找纸媒投广告烧了，还是得从线上节约入手，但以后必须得用，毕竟如今纸媒的读者数量仍旧庞大，类似的还有电视媒体。 范蓉点点头，只是笑。 第55章 进步 第55章进步 秋高气爽，惠风和畅。 虞红心情和天气一样好，她骑上自己印着至尊宝的摩托直奔庐州印刷技术学校。 上一回来这还是接薇薇，这一回就是接老总了。 嘟嘟嘟。 虞红在学校侧门瞧见边走边聊的两个人，她用喇叭打了招呼。 “哎，哎，别按。”苏薇听见声音，赶紧一路小路，摆着手不让按喇叭。 “咋地？还拍别人看见啊？”虞红没心没肺的大笑，“咱们是合法的，营业执照都在我包里。” 苏薇咬牙：“你没事带着营业执照干什么？” “就带着，免得用到的时候没有。”虞红转脸去看慢悠悠的方卓，有点纳闷，“小方，怎么愁眉苦脸的？” “我有病。”方卓答道。 虞红：“啊？” “穷病。”方卓叹气。 苏薇跟着解释道：“昨天我们一起吃饭见记者，问了报纸广告位的事，大千上万的，我们没钱用那个宣传。” 方卓赞同式的点头。 “嗨，我说什么事呢。”虞红不以为然。 方卓睥睨：“怎么？虞总监能找到钱？” “把我弟弟绑了没准就换到钱。”虞红笑道，“有钱就做有钱的事，没钱就做没钱的事，看人家报纸好又没钱还说啥？我还看央视广告好呢。” 她嘲讽道：“你咋不想着筹钱去春晚上做广告？” 方卓思忖：“现在春晚的倒计时广告不知道要多少钱？” “今年是哈药六厂的盖中盖，据我们老师说是百万级的费用。”虞红报了个数据，拍了拍老板的肩膀，“小方同志得多努力啊。” 方卓憧憬，这个时代的春晚广告，那保守也得两三亿的人看到吧。 他心里忽然有更汹涌的斗志迸发，好不容易回来一次，怎么能连春晚广告都没打过？ “小虞，小苏，春晚，明年，不，后年，不，大大后年。”方卓庄重的宣布公司未来的某项计划，“咱们也上上春晚。” 苏薇像是哄小孩子语气似的说道：“行行行，春晚，春晚，你们赶紧去拿印好的宣传单吧。” 前途是光明的，道路是曲折的。 方卓平静的跨上摩托车后座，伸手往前摸去。 苏薇在旁边眼疾手快，“啪”的一声，拿着小方同学的胳膊，让他扶住摩托前面的机盖：“干啥呢？” “小虞，跟我走吧，现在就出发。”方卓嘿然。 虞红踩了脚油门，“嗡”的一声就把小苏老师抛在校门口。 苏薇看着摩托车影，摇摇头，转身进了学校。 “喂，慢点，慢点。”方卓往前贴了贴，觉得车速有点快。 “怎么？还怕呀？”虞红降了油门。 “是啊，摩托没掌握在我手里，总觉得没有安全感，还是慢点好。”方卓坦然的说道。 虞红在风中大声的说道：“挂号网掌握在你手里呢，肯定很有安全感吧，别想着一口就吃成胖子，咱们都慢慢来。” 方卓心想，连想不让想，那还有什么意思。 虞红继续说道：“你不是让周辛和宋荣去一附院看看现场反馈吗？上午的时候我悄悄从那边路过一趟，发现他们特别热情高兴的在教好奇的病人家属。” “教成了吗？”方卓问道。 “不是，我不是跟你说这个，我是跟你说，周辛和宋荣。”虞红把摩托车停在路边，仍旧大声说道，“他们做这个，特别特别高兴，特别特别热情。” 方卓笑道：“他俩傻的。” “是啊，不傻又凭什么跟你来搞这个？”虞红认真的说道，“1500块钱固然不少，它确实是个因素，可俩中科大的高材生，尤其周辛是老师点名保研的人，他们前途很好的。” 方卓一愣，他之前没有太多考虑这个。 “你说这个网站能解决问题，是个互联网的好项目，他们认同，也觉得也许真能一步步解决某些存在的问题，所以才一起做。”虞红坐在前座只能回头看到方卓的半边脸，她努力凝视这半边脸，试图让他知道自己的认真。 “我们都相信都认为它是进步的，那真正需要使用它的人也早晚会发现这种进步，稳打稳扎就好了，不要急。” 女孩转过头，目视前方，说道：“小方，明白了吗？你现在有什么想对我说的？” 方卓沉默半晌。 然后，他开口道：“我能扶住你的腰吗？你骑车实在有点快。” 虞红好悬没掉下车，她默默拧了油门。 摩托加速，隐约只有一声“糙，扶吧”留在风中。 …… 虞红骑摩托的技术很好，速度很快。 方卓很喜欢。 更重要的是，她人也很好，车速只是吓一吓自己就悄悄放缓。 两人很快就拿到推广宣传需要的一部分传单和物料。 然后，方卓带着虞红去了网吧。 2000年的下半年，庐州数量不算太少的网吧里却有着很多的上网客人，一台电脑价格不菲，上网的费用尽管也相对不低，可愿意来的人还是很多。 “空气太差了，来网吧干什么？”虞红进了网吧就直皱眉，她家里有电脑，平时不会来这里。 “这里算用网的第一线吧，少不了还得来这里宣传。”方卓随口说道，“我昨晚注册了一个邮箱和一个QQ，给门户网站发了邮件问广告价格，不知道回没回。” “网吧里有啥好宣传的。”虞红扫视全场，要么是抽烟的，要么是吃泡面的，要么是玩游戏的。 “这些人对互联网很熟悉啊，小虞同志，你别瞧不起网吧，我们今天来网吧就看看一线最常用的网站都是什么，本来就没钱，投放得精准。”方卓教育道。 虞红皱着眉头：“你觉得有人挂号会到网吧挂吗？” “家人生病了都要连夜的往医院赶，到网吧花几分钟挂个号很难吗？真正的上网一线在哪里，我们挂号网就应该宣传到哪里。”方卓一排排的走过，瞧见了屏幕上的《星际争霸》，也瞧见了《帝国时代》。 然后，他忽然停下脚步，盯住一个刚开机上网的电脑屏幕，上面是打开的浏览器。 “怎么了？”虞红顺着小方的视线看过去。 “hao123。”方卓说道。 虞红没听懂：“什么？” “找到了一个好的投放目标。”方卓笃定的答道。 第56章 第一次隔空接触 第56章第一次隔空接触 Hao123是国内著名的中文上网导航，方卓用过很久，他记不清后来是什么原因让自己不再用它。 不过，关于这个网站，他记得一个很清晰的消息是几年后以千万现金+部分期权的价格出售给百度，轰动一时。 “你在找什么？” 虞红看着方卓兴奋的开了一台电脑坐下，因为没有多余的机器，她只能站在一边，还吸着空气里的二手烟，略有些郁闷。 “找联系方式啊。”方卓登录了注册的7位QQ号，又把网页往下拉，“找到了，下面果然有站长联系方式。” “我电脑上好像没用过这个。”虞红看了看网页，没觉得有什么稀奇。 方卓先添加了站长的Q号，然后又打开邮箱看看有没有回复，最后才遗憾的说道：“上市公司就是不一样，没回邮件啊。嗯，这个网址好记，你回去试试，挺不错的导航网站。” 虞红保持沉默。 片刻后，她见老板也没下一步的操作，忍不住问道：“你现在在干什么？” “等对面的好友通过啊。”方卓理所当然的说道。 “好歹也是做网站的，指不定忙什么呢，就像是你做个公司都来回跑，哪可能这么快。”虞红给予很有道理的分析。 然而，她话音刚落，企鹅的小喇叭已经跳出来，好友申请通过了。 方卓微微一笑，看来没记错。 这个Hao123的创始人曾经在网站被收购后登上不少新闻版面，他是初中学历，在网吧当过网管，正因为见多了网吧客人上网的不便，他才创立解决这一问题的网站。 2000年前后，网费不便宜，只有真正体会过浪费上网时间却不知道该怎么找信息的人，才能了解网民最需要什么。 李志平就是这样的一个人，他现在应该就是每天自己运营网站。 “你好，我是来投放广告的，网站是挂号网，我是方卓，你可以叫我小方，请问你这里是怎么收费的。”方卓噼里啪啦的打下一行字。 然后，他又打出第二句：“你怎么称呼？” 网络另一端的李志平慢慢删掉客套话，看着这个“奥利给”的昵称，想了想，打字道：“我是李志平，123的站长。广告按月收，一个月300，不能是非法内容。” 奥利给：啊！！这么贵啊！！我们挂号网是做给病人和家属用的，我们不对他们收钱！！你给便宜点啊！！！！ 李站长：等等，我看看你这个网站，网址发我。 奥利给：嗯呢。 几分钟后，李志平简单浏览了挂号网，发现还真是个看病挂号的网站，但好像只在皖省开展业务。 他想了想，打字回复。 李站长：你们业务是不是只在皖省？这样的话，我广告只添加在皖省，收你200一个月，以后如果你们有全国业务，也是这个价。 奥利给：再便宜点啊，站长！！！！ 李志平看着一连串的叹号，忽然有点莫名的烦躁。 他回道：你想出多少钱？ 时间很短，对话很快，足见对方打字很熟练。 奥利给：我还是学生啊，20块钱一个月怎么样？ 坐在电脑前的李志平一愣，迅雷不及掩耳的在对话框打出一行字，“你今天就是畜生都不行”。 两秒钟后，他深呼吸，删掉这行字，秉承着对医疗方面的敬畏，给予新的回复。 李站长：不行哦！！！ 奥利给：那这样吧，站长，1000块钱一年，我们一下子付全款，现在就只在皖省范围内推广，如果我们业务扩展到全国，那再多给你补200，行不行啦？ 李志平犹豫了一下，还没等他回复，对面又发来消息。 奥利给：我们一次性签2年的，就是2000块钱，你把银行帐号发来，我等会就找地方给你转钱。我们网站在皖省要尽量排前面哦，谢谢啦。 李志平摇摇头，打字回复：好吧，看你是学生不容易，就2000吧，我不会骗你的。 这是广告业务中他经常碰见的问题，对方时不时就会怀疑自己是骗子，生怕转了钱不履行，毕竟，网络很近，现实很远，连合同都难签。 奥利给：嗯嗯，你不会骗我的，我相信你呢，哈哈哈，谢谢李站长啦。 李志平把自己银行账户的信息发了过去。 他习惯性的等了等却没等来对面的回复。 这一刻，李志平忽然觉得是有人拿自己寻开心，对面真是挂号网的吗？ 自己没验证对方身份，对方也很无所谓的迅速决定，这和以往的经验都不一样。 是骗子吧？ 开玩笑寻开心的吧？ 也不是没碰见过这种无聊的人。 李志平重新点开新加的好友，盯着他/她的昵称看了会，喃喃自语道： “奥利给是什么意思呢？” …… “奥利给是什么意思？” 几乎就在同一时间，虞红在庐州网吧里也发出同样的疑问。 “哦，你玩过游戏吗？拳皇里的术语。”方卓随口道。 虞红冷冷的看着方卓：“你骗我，那是‘豪油根’。” 方卓惊了：“？？？” “我也玩过。”虞红傲然道。 “这……你怎么会去玩这个？”方卓彻底纳闷了。 “我弟弟拉我去的，是什么上勾拳。”虞红抬起下巴，居高临下的说道，“所以，你刚才骗了我。这到底什么意思？另外，你不会真要给钱吧？太草率太鲁莽了。” 方卓深沉的说道：“你知道当一个公司的领导者最重要的是什么吗？” “什么？” 方卓得意的说道：“张良运筹帷幄，萧何安邦定国，韩信攻无不克，刘邦远没有这方面的才能，但他有识人之明，这就是领导的智慧。” “俺就是一双慧眼，顺着网线瞧见了对方忠厚的脸。” 虞红盯着方卓的臭脸，提出一个问题：“我能召开董事会表决吗？能把董事长踢出公司吗？” “那恐怕不成，你股份不够啊。”方卓从座位上起身，“走走走，打钱去，这特么两年才2000块钱，真的叫物美价廉，赶紧，不然该涨价了。” “我看你是被人给迷了心窍！”虞红反对。 “信我，李站长绝对有那种互联网上朴实的商业道德。”方卓如此评价，又补充了一句，“就和我一样。” 近墨者黑。 虞红觉得自己也快变蠢了，和这个男人一样。 她骑着摩托，载着蠢货，奔向银行。 第57章 物美价廉 第57章物美价廉 虞红眼睁睁看着自家蠢老板在银行把钱转给了李站长。 两千块钱。 这可是两千块钱啊！ 都能再去套路一个副院长了！ 节约点，或许能套路两个，那四舍五入就是一套班子！ 现在呢，人家收了钱能办事吗？连个合同都没有…… 虞红晚上回到家，越想越气，拿出公章愤愤的蘸了印泥，狠狠的在白纸上印出“皖省挂号网科技有限公司”的字样。 我要这公章有何用！ 虞红想着方卓下午的一意孤行，气闷的毫无目的的翻了会书，然后才洗漱上床。 半夜时分，床上的虞红朦胧中醒来，她挣扎着去卫生间，回来途中突然瞧见了电脑。 虞红打着哈欠，打开电脑，输入了导航网站的网址。 不得不说，这个hao123还挺好记的。 网页刷新。 虞红刚要挪动鼠标，视线还没往下移，一下子愣住了，网页第二行就有“挂号网”三个字。 而且，它还用红色字体标注，十分明显。 “啊？这么快？” 虞红揉了揉眼，关掉浏览器又重新打开，再次看到红色挂号网。 “我这是睡了多久……” 她看了眼时间，确定自己没有昏睡一天一夜，下午把钱打过去，现在凌晨2点就已经把自家的网站挂在上面。 这也太快了吧！ 老板用十分钟时间在网上和人聊天，确定合作意向。 对方收到钱，可能是在几小时内就添加链接。 双方都秉承着某种诡异的默契…… 深夜时分，虞红怔怔的坐在电脑前，她脑海里浮现了方卓说过的话——“李站长绝对有那种互联网上朴素的商业道德”。 真的很朴素！ 也真的很迅速！ 可这特么是怎么看出来的？ 虞红敢保证，这一波绝对没有看到老板顺着网线钻过去看对方的脸，他凭什么就那么天真那么笃定的完成这样一次的广告投放？ 他平时看起来也不是老实人啊。 难道，方卓骗了自己？ 他的名字是方邦？ …… “走，搬电脑，买打印机去。” “走，买水果去。” “带笑，带笑，脸上都带着笑。” “年轻人，不要拘谨，该不要脸就不要脸。” 本来，方卓在和hao123达成合作后就要开展朴实无华的地推活动，可是，省立医院那边忽然有了快速的进展，同意让挂号网进来做个试点。 那自然就是医院接入的工作优先。 这一趟，小公司几乎全员出动。 不过，虞红一见到老板就忍不住抱怨： “那么费劲才把一附院拿下来，这边找人说几句就行了，早知道先找这边的关系……” 方卓笑道：“做事不都是做着做着才能发现更好的办法，谁也不知道梁老师能这么容易说动啊，再说了，你能知道他到底是不是看我们已经把一附院接入才觉得我们是个真正做事的团队？” 周辛憨笑帮腔道：“是啊，最开始老师问我的时候就知道咱们是要和医院对接的挂号网，他那时也没说要帮忙找医院……” “好吧，一附院是第一个馒头，省立是第二个馒头，有那么一点点饱意了。”虞红勉强能接受这样的说辞，毕竟，她对一附院爱的深沉，那里有着自己的装疯卖傻…… 周辛点头，又开口赞美道：“方哥动作很快啊，hao123确实挺方便的，我们专业很多人都用那个，今天上午还有几个同学看到上面的挂号网来问我呢。” 方卓接受赞美，问了个问题：“你知道123方便，那怎么不早点和我说？” “你也没问啊。”周辛觉着很冤枉，他满心都是建站和系统的事。 “……那你从现在记着，就大家最常用最爱用的网址，你回去就给我列个表，我看看有没有方便宣传的。”方卓摇摇头，“线上广告比报纸什么的便宜多了，群体也很近。” 周辛立即出谋划策：“搜狐啊，新浪啊，网易啊……” “门户网站我都发邮件过去了，昨天还没回复，再等等看，不过它们都上市，价格肯定比hao123贵。”方卓说道，“就是不知道和报纸比起来怎么样。” 他继续说道：“毕竟，《庐州晚报》只是市级的报纸。” “也对，可应该能谈谈。”周辛的眼睛仿佛都在发光，“这些在美国上市的公司股价都破发了，蚊子再小也是肉啊。” 方卓甩过去一个眼神，真是个小机灵鬼。 事实上，这会是个因素，另外，用来减少自己这边预算的还有个广告的IP范围，挂号网目前只需要在皖省，甚至省会庐州宣传就可以。 一切都得精打细算。 自己那辆自行车丢了都没买新，直接征用小虞的摩托……这之前就没想到，可见一个人的思维总是有局限性的。 省立医院的接入工作很快搞定，大家在经历过一次一附院之后都轻松熟悉很多，相应的，方卓甚至看到周辛鼓起勇气去和护士小姐姐开玩笑了。 这就是进步，而这种幅度会随着工作的铺开而更加明显。 这天晚上，方卓重新小小划分了一下工作范围，当前阶段，周辛多跑一附院，宋荣多跑省立，自己和虞红负责总体宣传，苏薇则是从学校招一些兼职的学生党负责两个医院不间断的传单和现场教学。 本来，方卓还有点忧虑，苏薇的老师身份直接用学校里的学生会有些不妥当，但她本人觉得没什么。 “灵活的兼职挺好啊，报酬也不错，我觉得让学生们接触下社会是个不错的锻炼。” “而且，如果挂号网再发展，肯定还需要正式员工吧？” “总不能每一家医院都你亲自去跑，那得多久才能跑个差不多？” 苏薇振振有词，还提了个颇有道德制高点的事：“别忘了，你是咱们学校经济管理的第一届毕业生，这个时候不照顾学弟学妹，什么时候照顾？” 她倒是生怕方卓不用学校里的人。 方卓对此也就没有什么异议，他就是怕小苏老师的身份敏感而已。 如此两天，地推的人对人宣传慢慢展开，方卓试着继续跑一跑庐州其他的三甲医院，他电子邮箱里也等来门户网站的回复。 周五上午，苏薇正常到学校办公室还没喝上一口热茶，教务处处长徐春忽然找了过来。 第58章 领导当中有……（二合一） 第58章领导当中有……（二合一） “小苏老师。” 教务处处长徐春进了办公室，笑眯眯的对苏薇打招呼。 苏薇正在整理文件，乍一听这样的称呼从徐处长嘴里喊出来，心里一阵别扭，她从座位上起身，笑道：“徐处长，您找我？” “嗯。”徐春微微颔首，笑容可掬，“最近有学生反映，你这边在和同学们做个校外的兼职活动？” 苏薇点点头：“是啊，处长。” 她解释道：“就上次我和您说过有个大三生申请提前实习，他在外面做了个互联网的项目，正好缺人，我就让……” 徐春打断苏薇的话，强调道：“不能让学生们去外面兼职啊，万一他们出了事怎么办？” 苏薇怔了怔，她理了理逻辑才问道：“不去外面怎么兼职呢？” “小苏老师，你想想，学生们的父母把他们交给我们学校，是要学习专业知识，不怕一万就怕万一，但凡有一个学生出了安全问题，你能担得起这个责任吗？” “学校能担得起这个责任吗？” “你刚进学校，没什么工作上的经验，这种事得谨慎啊。” 徐春语重心长，又说道：“再说了，那都什么工作内容？为了一点点钱，一点点生活费，浪费的可是他们的学习时间啊。” 苏薇沉默，据她所知，不少学生真的挺节俭，家庭经济条件也不太好。 “徐处，是这样的，他们的工作内容就是在医院里做宣传，来回都是一起，安全性很高。” “而且，这个项目现在发展的很好，虽然才不过一个月，但庐州最好的两个三甲医院的业务都接入了进来。” 徐春一愣，两个三甲医院？ 刚才说是大三生提前的实习项目？ 他的眼神动了动：“到底是什么项目？你详细说说，三甲医院又是怎么回事？可别是有什么骗局。” 苏薇点点头，说了下挂号网的正规，也说了下它的发展不仅仅是学生之举，连科大的教授都很看好。 甚至，人家学校还把挂号网列为校友企业。 “小苏老师，你的意思是这个公司是咱的学生做的？那个方、方……”徐春确认，“那个方同学是创始人，是发起者，是有最多的股份？” 苏薇露出笑容：“是啊，是方卓，他和科大的学生一起做的。” 她没提自己手上的股份，那是打算过段时间还回去的，现在说起来多少还有点不太好。 徐春一皱眉：“就算有科大的学生，那也是方卓股份最多啊，怎么能让科大的当成校友企业呢？明明是咱们学校的成果。” 苏薇笑了笑，提议道：“那咱们也把挂号网当作校友企业吧，学生们到那边确实很安全，就是到医院帮忙宣传、教导，工作不危险，也不累。” “这样啊。”徐春摸出一支烟，点燃后吸了两口，点头道，“是应该当成校友企业，方卓是经济管理系的对吧？他还是第一届的毕业生。我们要大力支持。” 苏薇脸上的笑容多了些明媚灿烂。 徐春沉思片刻，细细筹划道：“挂号网对吧？我们也把它当成校友企业，这样学生们去工作就名正言顺嘛，你私底下这样可不行。” 苏薇点头，表示同意。 徐春继续说道：“不光是名义上的校友企业，我们学校还要给予切切实实的支持，这样，我申请申请，学校里拿出一万块钱，占个40%的股份，以后还能优先提供学生去工作。” 苏薇睁大了眼睛。 “既能帮助学生的公司发展，还能有就业机会，这就是双赢。”徐春自我满意的说道，“你和方卓同学说一声，让他下次回学校到教务处来，这个事得当面好好聊聊。” “学校占股份……这个……”苏薇迟疑。 “怎么了？学校出资金啊。”徐春不解。 苏薇知道方卓注册公司验资的钱是他姥姥给的三万块，这笔钱不会全部投入到公司发展，可从帐面上来算，一万块钱占到40%的股份肯定不够。 更何况，不单单是钱，公司发展的规划、发起人的想法、大红的装疯卖傻、找到的媒体记者、科大的老师关系…… 她差不多能确定，方卓不会接受这样的数字，他嘴里还时不时提到风投呢。 “那我下次见方卓的时候让他来。”苏薇先答应下来。 “嗯，我去找领导说说，没准能多拨几千块钱。”徐春这么说着，又嘱咐道，“这就先别提了，你跟他说的时候就说一万。” 苏薇有点苦笑的应下：“好……” 徐春满意的离开了。 办公室里还有工作，苏薇心神不定的勉强做完。 中午时分，她用办公室电话给方卓打过去，简单说了说事情经过。 “哈哈哈。” 方卓的反应很奇怪，听着是那种忍不住的笑声。 “徐处长说，他可能找领导再多给几千，说不定能是一万五。”苏薇补充了一句。 “真得感谢徐处长的好意，双赢到我头上来了……”方卓在电话里说道，“你直接替我拒了吧，两边的数字预期相差很多，压根不是能一起谈的事。” 他还没等苏薇说话，又改了口：“算了，你不用替我说，你毕竟是老师，明天我到学校当面婉拒好了。” 苏薇想了想，问道：“你在哪呢？” “一附院，刚看见两个用挂号网的，嘿，虽然人很少，但确实有种起步的喜悦。”方卓笑道。 “好，下午我也去看看，正好还得让我大伯到家里吃饭。”苏薇如此说道，即便请大伯一点也不“正好”。 通话结束。 苏薇默默抓紧做着手头上的工作。 下午四点钟，她抵达皖医一附院。 刚走进大门没几步，苏薇就瞧见方卓正和两个学校的学生在聊天。 “不要说师哥没跟你们说，这往后的致富路啊，有四条。” “一，到京城买房，二，到申城买房，三，到鹏城买房，四，到羊城买房。” “记住，牢牢记住，这四条路绝对靠谱！” 兼职男生听到这话忍不住笑起来：“方哥，怎么就是买房啊？” “别问，问就是早上车早致富。”方卓满脸认真，一扭头，发现小苏老师走来，他笑道，“记住我说的话啊，去电脑边上转悠吧，我和咱苏老师说下学校里的事。” 男生和女生冲着苏薇打了个招呼，然后乖乖的走进门诊大厅。 “你和他们胡咧咧什么呢？”苏薇吐槽。 方卓竖起三根手指：“我发誓，我要是胡说，那就天打雷劈。” 苏薇听的直皱眉。 “小苏，我跟你说，咱们挂号网要是没做成，那就赶紧回家找亲戚朋友死乞白赖的筹钱去四个城市买房。”方卓继续输出致富秘笈。 “我可死乞白赖不了。”苏薇摇头。 方卓一笑，傲然道：“我能。” 苏薇：“……” 她决定不胡扯了，直接问道：“明天到学校怎么说？” “电话里和你说了啊，婉拒啊。”方卓双手合十，演练台词，“谢谢领导们的关心，可公司暂时不缺钱，真的十分十分感谢。” 苏薇思考片刻，说道：“我现在写个书面文件把股份给你们，你看看怎么分。” “急什么，现在这么多事，哪有功夫处理你这个。”刚刚还在和学弟学妹扯淡的方卓义正言辞的说道，“我又不会和学校说这个事，别担心了，我会处理好的。” “那好吧。”苏薇犹豫了一下，“晚饭你怎么吃？” “我和学弟学妹说好，等会下班请他们吃饭，顺便再教教他们出了校门后的经验。”方卓微微一笑，诲人不倦。 “好，那明天上午在学校见。”苏薇说道。 方卓送了小苏老师两步，转身也走进门诊大厅，学校的事只是小事嘛，不想要钱还能咋地？ …… 翌日上午，十点钟，方卓见到教务处处长徐春。 “感谢领导……balabla。” “我们公司……balabala。” 方卓温和且委婉的拒绝了徐处长兴致勃勃的双赢。 “啊？你的意思是你这个挂号网不需要学校的入股？”徐春简直是懵了，他几乎不敢相信自己的耳朵。 “是啊，徐处长，我特别感动领导们这么关心我。”方卓感激涕零，“可公司不是我一个人的，目前阶段，我们大家的一致想法是先发展，不接受外来投资。” 徐春皱了一会眉，严肃说道：“这样的话，学校就不能给你们校友企业的荣誉了。” 方卓当即遗憾道：“这样啊，真的很遗憾。嗯，我希望挂号网慢慢做好，以后能得到学校的认可。” 徐春打量面前这个学生。 尽管看起来很乖觉，可他隐隐感觉到一些不谐。 就这个对“校友企业”荣誉的遗憾也遗憾太快了。 徐春心生不悦，直截了当的说道：“既然不能授予校友企业，那学生们以后就不能去你们公司了，毕竟学校得对他们负责。” 有区别吗？多了个名头是有什么实质性的不同吗？ 这下轮到方卓皱眉了。 倒不是说非学弟学妹不可，他这两天看到几个稚嫩的年轻人，觉得小苏老师所说“锻炼锻炼”是真有好处的。 “徐处长，挂号网的工作没有危险性。”方卓斟酌着语句，“我觉得不能因为没能投资一个学生的公司就卡着这方面吧？” 他已经在控制语气了。 “学校是对你们负责，学校要对所有的学生负责。”徐春因这个学生的语气而愈发不悦，“不要说其他人，就算是你，学校都得审核你这个提前实习的必要性。” 方卓不笑了，不轻不重的问道：“到底是学校还是徐处长要审核呢？” 徐春微怒：“你这是什么话？” 方卓在心中衡量了三秒，咦，好像也没什么制衡的。 他当即勃然大怒：“徐处长，我觉得你做事不厚道，首先，挂号网感谢学校的好意但并不需要投资，其次，学生们来兼职是为了他们好。” 方卓站了起来。 徐春神色不渝。 “这事就这样吧，多谢学校好意。” 方卓冷淡的告辞，他出了教务处办公室，路过职工办公室时冲着时不时看门口的苏薇笑了笑。 苏薇第一时间看见，她收到信号，也回了个放心的笑容。 半个小时后，苏薇惊愕的从脸色难看的徐处长口中听到方卓的“大逆不道”，她这才知道婉拒并没有婉成功。 中午时分，苏薇打通方卓电话，得知他在宿舍，两人便到食堂见了面。 “到底怎么回事？徐处长很生气啊。”苏薇问道。 “我说不要钱，他说不给校友企业，我说很遗憾，他说不让兼职，我说不好吧，他说你也得被搞，就这么个情况。”方卓无所谓的说道，“有的人心里有官威，觉得是人上人，你说怎么办？” 苏薇直皱眉：“他说要对你怎么样？” “好像是审核提前实习的资格。”方卓答道。 苏薇怒道：“他敢！” 方卓惊讶：“怎么不敢？” “我准备材料的时候和其他老师说过情况，你出去提前实习是因为家里有特殊情况，他要是敢动手脚，学校的老师都怎么看他？”苏薇带着怒意的说道，“这不道德！” “那也许是卡毕业证呢，或者，过了这一阵，要把我喊回来做学校的实习呢？再说，不道德也不违法。”方卓笑道，“人家是领导，能在乎你这种小喽喽的想法？” 按照学校当前的规定，实习是要听从安排的，他之前申请的是大三上学期的实习时间，下学期应该还要有一次。 苏薇眉眼之间有点焦虑了。 方卓忍着笑，长叹道：“领导当中有坏人啊。” 苏薇下意识的点了头。 可她过一会发现方卓完全不在意的在那干饭，吃嘛嘛香。 “你怎么一点也不急？还是我去找他说说。” 方卓唆了一口红烧排骨：“我连学校的钱都不要，还有啥在乎的？学校是能帮我做挂号网还是怎么地？要是把挂号网做出名气，到时候看谁求谁。” “还是现在能解决好就解决好。”苏薇考虑着方法和关系。 方卓把筷子往碗上一放：“嘿，邪不胜正，三年之期将满，让你别急就别急，你还是不是我的董秘了？” 苏薇觉着小方已经被刺激到，她想着不宜过度，点头道： “好吧，是啊。” 第59章 社会的进步（二合一） 第59章社会的进步（二合一） 10月20号，庐州，暴雨。 皖省省会地处长江中下游平原，气候温和，四季分明，很少有极端性天气，所以，偶尔的磅礴雨势便让人猝不及防。 刘辉阳是提前看了天气预报的，可真正在这样的天气里出门，他发现即便带了伞也没有太大的用。 中午下班，仅仅从单位到公交车站的这段路上，刘辉阳的后背已经被雨水打湿，两只鞋更是浸着泥水，湿漉漉的黏在脚上，格外难受。 好不容易坐上公交车，刘辉阳正心情糟糕的盘算到医院给生病的丈母娘挂号，车子忽然一个突兀的顿挫，停住了。 车身“吭哧吭哧”抖了两下仿佛便用完最后的力气，安静下来。 “师傅，咋回事？”旁边的乘客替刘辉阳问出心里话。 “车轮陷泥地喽，修路，修路，修他娘的什么路！”公交车师傅高声回答，话里满是对自己这条路线路况的不满。 “那怎么办啊？”前面有个大妈问道。 “下车推一推哟，要不就你们先下车转车。”师傅打开车窗，拿毛巾擦了擦后视镜，就这么一会的功夫，半个座位都被潲进来的雨打湿了。 暴雨倾盆，路边也没个公交车站。 即便有，恐怕也遮不住这瓢泼大雨。 刘辉阳瞬间有了骂娘的冲动。 “下去几个爷们推推，快点。”公交车师傅还没开口，刚才的大妈就热心的号召起来。 这样的糟糕天气，公交车上也就半车人。 刘辉阳搭眼一数，连自己在内是六个带把的，有一个还背着书包。 “走吧，咱推一把。”黝黑的汉子听到大妈的话，没什么犹豫，汗衫子一脱，上身没有肌肉线条，但看着就很精壮。 刘辉阳暗呼倒霉，可其他爷们走向车门，他也只能起身帮忙。 转车是淋雨，推车也是淋雨，后者还能展现点男子气概。 公交车外，狂风怒吼，大雨如注。 五个爷们，又是找石头垫泥坑，又是喊号子推车尾，一番折腾，公交车缓缓动了起来。 刘辉阳重新上了车，湿漉漉的衣服紧紧贴着皮肤，整个人从里到外、从上到下已然没有丝毫幸免。 得嘞，到家免不得被媳妇唠叨了。 更让他有点愤愤不平的是，司机师傅开着车没有丝毫的感谢，先前让人下车的大妈则是乐呵呵的和旁座聊着天。 公交车一站一站的经过，一点钟的时候，一附院到了。 刘辉阳下了车，发现一起推车的黝黑汉子也是往医院走，但他没什么心情打招呼，只撑着伞注意躲雨。 “大哥，一附院的门诊楼是不是那个啊？没变吧？”黝黑汉子却是凑了过来。 “嗯，那不是写着么？”刘辉阳指了指暴雨中有些模糊的字。 “噢。”黝黑汉子道了声谢，深一脚浅一脚的加快脚步，走向门诊楼。 刘辉阳拧着脸，走在后面。 门诊楼外，两个保安躲在屋檐下，指挥着刚到的人用铺在地上的硬纸壳擦掉鞋上的泥。 刘辉阳的心情莫名更糟。 他沉着脸蹭了蹭鞋，进到门诊大厅，左右瞧了瞧就去挂号窗口排队。 按照之前来这边看病的经验来看，下午没上班之前的排队是时间最少的方式，不过即便如此，数个窗口前也已经有长长的队伍了。 刘辉阳吸了一口气，在队伍里默默体会着用体温捂干衣服的过程。 “哎，大哥，这边的窗口都能取票吧？” 过了一会，刘辉阳发现同车的黝黑汉子不知从哪里又凑过来。 “排吧。”他简洁的说道，又多问一句，“外地来的？” “是啊，凤台的。”黝黑汉子憨厚的笑了笑，用手指了指肚子，“胃出了点问题，来找专家瞧瞧。” 刘辉阳打量了下旁边这人，没说话，心里却可怜一句，那有的等了，今天大概率排不到号，外面又是暴雨，明后两天的天气都不会好。 窗口的队伍渐渐蜿蜒，人群中各地的方言声也多了起来。 刘辉阳拿着丈母娘的身份证，心里有点忧虑下午上班迟到会不会被扣钱。 下午一点四十，门诊大厅里已显喧哗。 忽然，一个女孩清脆的声音响了起来。 “线上挂号的在电脑这边取号了呀。” “取完号再排队交挂号费。” 女孩一边在门诊大厅里走，一边重复了三遍。 刘辉阳正在琢磨“线上挂号”是什么意思，就见旁边排队的黝黑汉子一拍手，说了声“排错队了”。 他看着这汉子转身和后面青年说了两句，然后就循着声音往电脑的方向走去。 刘辉阳愣了愣，回头看向被人群遮住而若隐若现的电脑。 线上挂号是个啥？ 刘辉阳不知道这代表什么，但他知道自己来之前没做过相关的事，所以，他一边排队一边频频回头看电脑边上的情况。 好容易有个护士路过，刘辉阳赶忙展示自己的身份证。 “哎，护士，护士，线上挂号是什么？我这能挂吗？” 护士瞄了一眼身份证，说道：“就是用电脑上网挂到的号，你提前挂了吗？没有的话就排着吧。” “那我能挂到今天的消化内科专家号吗？”刘辉阳追问。 “够呛。”护士答道。 刘辉阳冲着电脑方向挥了挥手：“那边能挂到专家吗？” 护士有点不耐烦了，可她想了想中午吃到的红富士，解释道：“那边不是挂号，是取号，取的提前几天已经挂到的号。” 她说道：“你会用电脑不？等会挂好号可以从那边问问，有人告诉怎么用电脑挂的。” “会啊，会用啊，我单位里就有电脑啊。”刘辉阳有点骄傲的说道，又连声道谢，“谢谢啊，谢谢啊。” 护士说了声“没事”，扭扭的离开了。 刘辉阳又看了眼后面的电脑，忍着好奇继续排队。 下午两点四十，刘辉阳离开挂号窗口，果然没有挂到专家号，只挂了个第二天的主治医师。 他没直接离开，走到了电脑的队伍边上。 “哎，排队取号啊。”一个女孩走过来，说道。 刘辉阳连忙说道：“不是，我看看，这个线上挂号是怎么挂的？就是挂医院的号吗？” “登录挂号网，注册个帐号，选医院科室看哪天有号可以挂，挂到后就那一天来这里输入身份证后三位和一个三位数的取号码，最后，取号，交费。”女孩轻车熟路的说道。 刘辉阳听得有点懵。 女孩递过来一张纸，说道：“这上面有我说的挂号流程，以后想挂的话就按这个来。” 刘辉阳低头看了看。 过了会，他认真问道：“你的意思是，我可以提前用电脑挂到医院的号，然后当天来取号看病？” “是呢。”女孩肯定的答道。 刘辉阳固有经验被打破，他疑问道：“万一取了号，看不了呢？” 女孩耐心的解释道：“刚才都已经取号的，现在该看上病了，我们挂号网是正规的，不然也不能就在这里骗人呀。” 刘辉阳点点头，伸头看着正在取号的人。 电脑屏幕上有两行，上面一行输入三个数字，下面一行也输入三个。 点“确定”，页面变成挂号信息。 再点“取号”，打印机自动打印出一张挂号单。 最后，这个人就拿着单子去候诊了。 刘辉阳如此看了两个人取号，觉得确实挺方便，这要早知道能这样挂号，今天就不用淋着暴雨推车了啊！ 他暗暗点头，向女孩问道：“你们这个挂号多少钱？” “只收挂号费，没有额外的钱。”女孩对答如流，已经不是第一次回答这样的问题。 “啊？”刘辉阳讶异，他再次觉得这有点骗人。 不要钱？居然不要钱吗？ “那你们凭啥这样做啊？”刘辉阳忍不住问道。 女孩脸上露出一丝羞涩，她“咳”了一声，想着自己曾经也这样问过那个帅帅的师哥，小声答道： “为了推动社会的进步。” “？？？” 刘辉阳走了。 他觉得自己可能是有点猫病，或者，这个女孩有点猫病。 又或者，这个什么挂号网有点猫病。 总之，就是不太对。 不过，他把那张女孩给自己的流程纸给折了起来，收在内兜里。 天还下着雨，纸放里面可能回去还能再看看。 刘辉阳出了医院，意外的再次瞧见那个同车的黝黑汉子。 这次，他主动上去打了招呼： “哎，你怎么出来了？” 黝黑汉子回头一看，挠挠头，说道：“看完病了，想找地方打个电话给村里，然后告诉俺媳妇，俺过两天再回去。” 刘辉阳既有惊讶也觉意料之中，他问道：“医生说了什么毛病？” “让俺做个胃镜，说应该没问题，但还是保险看看。”黝黑汉子答道。 刘辉阳点点头，忽然觉得不对，这连电话都得转告…… 他问道：“我看你从电脑上取号，你咋会挂的号？” “俺儿子的朋友在县城里的网吧干活，他说的，说不用来就能挂到号。”黝黑汉子感叹道，“真好啊，真方便啊，俺几年前带俺爹来挂号可费事了，还是省城进步的快，这就是高科技吧。” 刘辉阳用省城人的自豪点了下头：“可不是？” 他辞别了这个同车的汉子。 等到上了公交车，刘辉阳忍不住拿出那张纸，认真看了看一步步的流程，记下那个很好记的网址。 车外的暴雨没停，身上的衣服没有干透。 刘辉阳的雨伞收在脚边，心里一会想着下午迟到要说说情，一会想着今天挂号遇到的事。 最后，他脑海里浮现那个年轻女孩有点害羞的话——为了推动社会的进步。 刘辉阳的嘴角翘了翘。 不知道是为那个女孩羞涩的表情，还是为了那句天真的话。 …… 秋季的暴雨天，一起吃火锅是个很让人温暖的选择。 “梁老师是什么意思？他想参上两股？” 方卓一边把羊肉放进火锅，一边向皱着眉头的周辛询问。 “老师就说他挺看好挂号网的发展，嗯，是上完课和我说的。”周辛深呼吸，继续说道，“他没说入股，是我一个师兄——就上回也上了讲台的师兄，他和我提了一嘴。” 旁边放酱料的苏薇忍不住扶了扶脑袋，抱怨道：“怎么回事？怎么谁都想要点股份？” “哈，是要点还是要很多？”方卓笑道。 苏薇看了眼面色如常的方卓，转脸向周辛问道：“你老师能出多少钱？” 周辛不安的用筷子捣了捣小碗，脚趾尴尬的想把地面挖出一个洞：“呃，师兄，师兄说，呃，他觉得，他觉得我们应该意思意思，说老师有个名义，那能更好的帮忙。” 火锅边上的几个人面面相觑，合着就不出钱啊。 虞红直接怒道：“无耻啊！一毛不拔！人家学校的好歹还能掏一万块钱呢！” 学校想入股的事，苏薇已经和几个人说过。 “梁民自己不说，竟然让他学生来说，还一点钱不想掏，怎么会这样啊？太黑了。”苏薇愤愤不平，“看他长得很有、很有风范啊。” “哈，也不一定。”方卓夹起一片羊肉，笑眯眯的说道，“吃啊，吃啊，都吃啊，边吃边说，今天下雨，有点降温呢。” 苏薇没动筷子，问道：“怎么不一定？” 方卓嚼着羊肉，笑道：“不当面说是正常操作，这样有回转的余地，至于不出钱嘛，未必。老梁先让学生表示不出钱，让我们意思意思，他好帮忙，然后，等我们当面交流，他提出来自己一定要掏钱……” 他继续说道：“这样观感就好很多，一群学生心中可能有的怨气也就没了，不过，倒是不知道，这挂号网在老梁心中有多少价值。” 坐着的三个人愣住，视线交错，这……是不是心黑的人才知道同类怎么想？ 方卓又捞起两片羊肉：“老梁能出多少钱，真有点小期待呢。” 虞红怒视：“你要这钱吗？” “看有多少啊，商业的事不就这样，学校那边上来报个1万40%，压根没得谈。”方卓耸耸肩，“老梁要是报个100万10%，我立马签字啊。” “嘁，怎么可能？”虞红不屑。 方卓抬头看了眼，小周的表情正有点难过。 他没出声安慰，只是嘱咐道：“小周，老梁要是不主动找你，你也别找他说这个事，先拖着，省立那边毕竟没啥人流量，没了对医院也影响不大。” 周辛问道：“老师要是找我呢？” “也拖着。”方卓老神在在，“就说我没钱了，回家筹钱去了，要不，说我回家结婚去了也行。” 苏薇抿抿嘴：“拖着也不是事啊，能拖多久。” “拖到我们去临安开个那个互联网会议，到时候再说。”方卓笑了笑，“小周，老梁不是也去吗？到时候我再和他当面聊。” “吃火锅，吃火锅，这鬼天气。” 方卓浑不在意的出声招呼，脸色在火锅的腾腾热气中显得很模糊。 第60章 如约到来（二合一） 第60章如约到来（二合一） 周五，接连下了两天暴雨的庐州，终于在中午时分放晴。 尽管整个城市的道路都有些积水，稍远的地方还颇为泥泞，但温暖的阳光还是让人心情变好。 下午三点半，临近下课的周辛琢磨着去机房看看网站数据，然后还能赶到一附院的现场看下情况。 不过，从过道走过的梁民老师停了停脚步，用手指在桌上敲了敲，周辛的头皮立马有点发麻。 这是老师示意下课后先别走，有话要说，只是，以往时候总觉得老师器重，今天却颇为忐忑。 三点五十，教室的学生都走了，梁民坐在讲台的椅子上，放下茶杯，笑道：“你们这个挂号网确实不错，挺方便，我让你师母看病的时候试了试，节约不少时间。” 周辛表情有点不自然的说道：“挂号网还有不少不足，后续还有很多改进空间。” 梁民颔首，说道：“是的，我看页面上还是只有两家医院，省立和一附院。” “嗯，方哥说是这周再接触一家三甲，有两个最好医院的示例，应该会好谈很多。”周辛有点小心翼翼的答道。 梁民拿起茶杯，抿了一口茶，轻轻吐出黏在嘴唇上的茶叶，沉吟道：“周辛啊，你师兄廖华平昨天找我说了件事，我当时就狠狠的批评了他。” 周辛：“呃……那个，师兄，呃……” 梁民又抿了口茶，笑道：“他说他踏入社会的一年，最大的感触就是人情世故，还说要和师弟们都说一说心得，又坦白和你聊过，有这个事吧？” “嗯……廖师兄指点了下网站的发展。”周辛谨慎的说道。 梁民一脸慈和，好笑的说道：“他说了股份的事吧？” 不待学生回答，他笑容转淡，摇头斥责道：“简直胡闹！” 周辛：“……” “老师白拿学生公司的股份，那成什么事了？”梁民连连摇头，“我昨晚和廖华平说，师生之间不要搞这一套，你们师兄弟之间多多照顾，以后能在互联网上立足，能用互联网来造福社会，那就是我最大的安慰。” “老师，我一定多多努力。”周辛挤出来一些感激涕零，总觉着不是滋味。 梁民欣慰的点点头，话锋一转：“不过，话说回来，你们这些学生创业啊，难免碰见各种问题，有什么搞不清楚的就来问我，不要怕麻烦我。” 周辛连连点头。 “医院资源啊，发展资金啊，有欠缺的，我也能帮你们问问。”梁民微笑道，“我还是很看好你们这个挂号网项目的，这在国内比较创新，一定要尽快尽好的发展，市场得先占住，一时的盈利都不要急。” 周辛从方卓口中听过类似的话，他还是只有点头的份。 梁民表情变得严肃了点：“周辛啊，你不要当耳旁风，挂号网必须尽快的发展，不然，你们网站存在一个很大的弱点。” “啊？”周辛心中的复杂情绪在翻腾，反应慢了两秒才接腔问道，“老师，是什么弱点？” “领域没有门槛。”梁民认真的说道，“网站没有技术难度，挂号系统也没什么难度，如果不尽快占领市场，其他竞争者出现的话，那会很有力度的。” 周辛认真的想了想，点头道：“老师说得对，确实存在这样的问题。” “所以啊，当前阶段一定从快发展。”梁民起身，走了两步，伸手拍了拍自家学生的肩膀，“得加油啊。” 周辛嘴上应着，心中却悚然一惊。 他不由得不多想，这是老师的警告吗？他会不会让师兄来做类似的项目？ “对了，方卓都对以后怎么规划的啊？他这个人看着年纪不大，却比你们都成熟。你不要觉得自己是科大的就多自傲，认真听人家的意见。”梁民又说道。 “嗯，会的。”周辛补了一句，“方哥最近去了申城，他妹妹有白血病，转院到那边，可能得过一阵才能回来。” 梁民沉吟：“这样啊，公司发展不能放松呢。” 周辛这么短短一会仿佛有了飞快的成熟，他脸上没有丝毫异色的应承下来。 傍晚时分，阳光洒在路上的积水里折射着光芒，挂号网的技术总监低着头在校园里疾步匆匆。 如果之前吃火锅的时候，方哥没有那番对老师预测的话，周辛可能真的会很感激老师，感激老师不是想白嫖公司的股份。 或许，面对老师的真诚建议，他还会反过来劝解方哥不惜代价，从快发展。 然而，有过那样一番腹黑预测在前，周辛“如约”当面听到这些话，心里只有一顿腻味。 一直以来，他对梁民老师的印象都是单纯的好老师，可……现在真有点不知所措了。 为什么要这样用尽手段，耍弄机心？ 既然看好，想要投资，为什么就不能直说呢？ 周辛心里沉甸甸，连机房也没去就直奔一附院，不知道为什么，他就是想看一看挂号网在现场的模样。 下午五点钟，周辛抵达医院，这个时间距离行政值班的下班已经很近，门诊大厅的人也少了很多，更多往来的是手中提着饭盒的病人家属。 周辛慢慢走近电脑取号的位置，看到有个人取了号去排队，听到两个兼职的男女学生在聊天。 “那个教务处的杂毛找我，跟我说兼职不符合学校规定。”男生既气愤又得意的说道，“我问他，学校有什么狗屁规定？我没课还不能出校门吗？” “那杂毛就是扯什么规定，我当时就生气了，我跟他说，嗯，这是我原话哈。”男生强调了一下，继续说道，“我说，那我退学了，不上了，这总规不到我的腚了吧！” 女生忍笑追问：“然后呢？” “然后，他就急了，反过来求我，呃，也不算太求，反正就是态度软化，事情好商量。”男生得意洋洋，“我就说，学了两年也没学到什么东西，你说的我不想兼职了，就退学直接来上班。” 女生的笑声忍不住了。 这时，周辛插嘴问了一句：“教务处处长怎么说？” 聊天的两人回过头，男生颇有些警惕。 周辛沉稳的点头：“自己人。” “地振高冈，一派溪山千古秀。”男生严肃的说着切口。 呃，这个在《鹿鼎记》里看过，天地会的嘛，下句是什么来着？ 周辛迟疑了下，对道：“方哥是个大帅哥。” 男生绽放笑容，伸手握了握周辛的手：“真是自己人啊，新来兼职的？哪个专业的啊？” “科大的周辛，你知道吗？做咱们公司技术这块的。”周辛笑了笑。 男生肃然起敬：“是周总监？这么年轻啊？我是唐尚德，她是胡梅丽。” 胡梅丽留个麻花辫，露出笑容，打声招呼：“周总监好。” “哈哈哈。”周辛被这样的称呼弄笑了，“别这样叫我，你们是大二吧？我大三，喊我师哥就行。嗯，我听薇姐说过你们学校的事，那个处长最后怎么处理的？” 唐尚德耸耸肩：“大前天找的我，我不怕他什么学校规定，他这几天屁话也没了。” 他接着说道：“听苏老师说，方哥去申城了，等他回来，他要是让我来上班，我直接退学不念了，有啥大不了的！” “谁还没个脾气？咱这挂号网多好啊，又新潮又能帮别人，我就不懂，那个杂毛怎么就那么多事？” 唐尚德有些羡慕的说道：“还是周哥的科大好，教高科技，还省心。” 周辛苦笑了一声：“也没那么省心。你是真想来公司吗？万一以后网站没发展好，怎么办？” 唐尚德浑不在意的说道：“我觉得方哥是个能做好事的人。” 这……好像还是个双关，“做好事”和做“好事”……周辛深呼吸两口，转身看向电脑。 唐尚德是个机灵人，他眼看周总监的视线便径自说道：“咱们这个挂号肯定会发展起来的，用过的都说好，还会自发和亲戚朋友宣传，现在虽然远远比不上窗口排队的人数，但以后肯定行。” 周辛诧异道：“你这么有信心？” “我就站在这里。”唐尚德指了指脚下这块地，“我亲眼看到从咱这电脑取号的人是这么夸奖的，时不时还有那边窗口排队的来问，每天发出去的操作流程单都不够，还得加印，我为什么没信心？” 他想了一下，又道：“不过也不是没有问题，确实有用户经常反馈一个事。” 周辛心中一紧：“什么事？” “他们说，你们这个怎么不早点出啊？”唐尚德捋了把短发，得意的笑。 周辛：“……” 周总监已经预感到这位宁退学也要来上班的大二学生将会在方哥那里受到重用了！ “反正，我很看好挂号网的发展。”唐尚德笑容中带着认真。 周辛今天第二次听到这样的话，可从唐尚德口中却比老师那里要舒心得多。 他也更愿意相信这位小老弟的判断。 “嘿，等方哥从申城回来，你要是还想正式上班，我也帮你说说。”周辛的心情一下子变好，开玩笑道，“到时候你就跟着我来敲代码。” 唐尚德当了真，连连说道：“别别别，那个太难了，我喜欢和人打交道，听苏老师说，庐州还有很多医院没接入呢，后续得组织人手跑这个。” “嗯，是得跑，庐州还有六家三甲医院没接进来，不是太好啃的骨头。”周辛点点头。 “周总监，我有个疑问，为什么我们非要先把其他三甲医院接进来呢？”唐尚德如此说道。 周辛解释道：“因为三甲医院是看病人次最多的医院，集中着整个省内最优质的医疗资源，下面的市、县、乡来这边看病多数都是去三甲。” “问题是，三甲好像不好接啊，咱们手上现在有省立和一附院，我们拿着这两家去和非三甲的医院谈，他们一看，哟，这俩都弄了，我们也得学啊。”唐尚德侃侃而谈。 “太祖也说，农村包围城市，只要咱们遍地开花，三甲医院看到这样的形势，也得从了咱吧？” 周辛一愣，话有点糙，但还挺有理。 尤其，老师所说“没有门槛”的情况下真的很需要尽快占领市场。 他严肃的对短发的唐尚德说道：“我会和方哥提提建议的，我认为你说的很有道理。” 唐尚德没想到高材生总监直接认可了自己的话，他有点讪讪的说道：“周哥，呃，我就是说说，有不对的地方多担待。” “不会啊，咱公司里是有话就说，不要搞那些虚头巴脑的，方哥想必也是这么想。”周辛有所感慨的说道，“嗯，今天晚上我就给他打电话说这个事。” 唐尚德有些高兴的点了头。 这一晚，周辛用电话亭公用电话拨通了老板的手机，两人聊了很久，方卓也同意更改策略，先从庐州的非三甲医院接入，以此来占领市场。 次日晚上，方卓先后又和虞红、苏薇通话，他因为转院，人在外地，公司跑业务用钱就先让她俩垫一垫。 如此，挂号网稍微调转了一些方向，开始尝试把庐州非三甲的医院纳入线上挂号的体系之中。 …… 十月三十号，庐州，晴。 方卓满身疲惫的从申城回到自己的大本营，见到了接风的虞红。 “小虞，小半个月没见，你这长腿依旧。”方卓出了站，很快就瞧见自家市场总监的摩托和她跨着的大长腿。 “腿还能变短不成？”虞红不屑了一句，转而问道，“你妹妹怎么样？” “在申城住上院了，刚到还没床位，我们住两天宾馆才等到。”方卓抿了抿嘴，“听临床病人说，大城市的化疗方案更好，具体效果还得等等才能知道。” 虞红不太擅长安慰人，简短的说道：“你妹妹肯定会好起来的。” “肯定的。”方卓微微叹气，换了个话题，“咱网站咋样了？不会我离开几天，你们就给捣鼓散架了吧？” 虞红不服气的说道：“怎么可能？一直在变好哎！又接了三家医院！虽然不是三甲，但也是3＞2！” “咦？那我在网上怎么就瞧见多出一家？”方卓能从线上看到变化。 “唔，是初步谈好，真正接入也需要时间嘛，还要电脑和打印机。”虞红说道。 “行，晚上喊上人，还有那个、那个唐尚德，我倒要看看这是个什么样的学弟。”方卓笑了起来。 第61章 埋一手 第61章埋一手 自申城回庐州的第一天，方卓先在下午补了个觉，随后才在晚上请了公司里的人一起吃饭。 技术总监周辛。 市场总监虞红。 董事会秘书苏薇。 技术副总监宋荣。 以及，意图转正的临时工唐尚德。 唐尚德因为在跑庐州的儿童医院，位置有点远，宋荣便从科大出来的时候借了虞红的摩托先去接他。 也因此，方卓在见到虞、苏、周三位拥有股份的高管时又一遍了解了下情况。 “老梁这两天没找你，是吗？”方卓询问周辛。 周辛对于“老梁”这种称呼变得毫不别扭，他点点头：“嗯，他最近的课也少，我们没怎么见。” “唔，虽然上周我都在申城，但大家应该都确定共识了。”方卓淡淡的说道，“老梁呢，确实有入股的心思，不管是出于我个人喜好，还是公司价值的期望和判断，我都不打算接受他的钱进来，这一点有不同意见吗？” 三个人纷纷摇头。 方卓微微点头，继续说道：“所以，他好意提醒的弱点就必须要重视，不能仅仅当成一只不会落地的靴子，要切切实实考虑如何防御，这才是做事的方式。” 虞红凝眉：“最近接入非三甲医院，快速占领市场，这不就是好办法吗？” “是一个方法，但不能完全解决问题。”方卓缓缓说道，“因为同样是可以复制的，像已经接入进来的省立甚至可能会倒戈。当然，我们还是要做，如果真有类似项目竞争的话，即便不是老梁，我们也还需要如何更好的发展自己。” 三个人都陷入思考。 方卓等他们想了一会才说出重点：“我现在暂时有个关于竞争对手的想法，涉及到政策导向和盈利方式，也许，会有奇效。” 他看着三位股东，认真严肃的叮嘱道：“但是，从此时此刻起，哪怕面对等下过来的宋荣和唐尚德，你们都一定不要透露我之前说过的话，不然，传出去没准就打折扣了” “什么话？”苏薇傻傻的问道。 “就是我坚定判断政策不允许普通挂号资源收费的话。”方卓正色道，“从现在起，我们哪怕对公司内部的人，考虑的未来盈利方式都包括收取微薄的挂号费用，这一点和老梁的想法是一样的。” 周辛和虞红对视一眼，隐约明白了老板的想法，他应该是想用这个笃定的判断来阴一手不知道会不会有的竞争对手。 如果在庐州，在皖省，梁民入股无果的情况下真出现另外一家挂号网站，那它必然会承导梁民的发展规划，而这样一个模仿者的成立之初也必然会考虑企业的盈利。 饭馆包厢的门外传来声音，随后，宋荣和唐尚德进来了。 方卓微微一笑，起身相迎，顺便给另外三个人一个眼色。 奇异的是，或许是因为相处有段时间了，苏薇、虞红和周辛都默契的接受到意思，先前的话题也就到此为止。 “方哥！”唐尚德见到正宗的自家师兄，响亮的声音打着招呼。 怎么说呢？ 这位唐尚德留个短发，轮廓硬朗，一看就是从小皮实的那种。 “唐尚德哈，小苏老师和我说了你，工作很出色，最近三个普通医院也是你都有在跑。”方卓开口就是赞扬，又示意宋荣坐下。 唐尚德挠了挠头，笑道：“我挺喜欢干这个的，方哥，这个有前途。” “行，那以后就跟着干吧。”方卓没说什么矫情的话，直接应了下来。 反正就算网站没起来，他也不会亏待这位学弟，时刻保持联络，每年定时定点提醒买房便是。 唐尚德欣喜，连忙拿过一瓶桌上的白酒就给自己酒杯满上。 “别别，我酒量不行，今天少喝点酒，主要是聊聊公司未来的发展。”方卓及时制止，又道，“都是年轻人，别太客气。” 唐尚德嘿嘿一笑，酒杯放在面前，打算等会到了喝酒环节再喝，那样不显得突兀，会更合群。 “唐尚德就归在市场部下吧。”方卓看向虞红，“本来考虑先做三甲，现在既然开始跑普通医院，那我们得多用些人了。” 虞红想了想，说道：“行，我看唐尚德挺有干劲的，我们分头接触医院，一周一汇总。其实，医院方面的难度还行，我们基本上算是连服务带设备的送过去。” 唐尚德说了句实际工作中的感触：“不过明明是好事，可有的医院就是不愿意改变，说是嫌麻烦，我当时说什么事都由我们搞好，他们还是不愿意。” “虽然就算失败也不会改变什么，但成功了对医院里的某些人也没什么意义，所以……”苏薇评价道，“别管对病人有什么好处，就是不做，爱咋咋地。” 包厢里的气氛一时间有些激愤，这时，菜开始陆续上桌。 “下个月，临安那边有个互联网发展论坛的会议，有不少大佬到场。”方卓提了个别的事来缓和氛围，“差不多还有两周的时间，我希望到那时候，我和别人聊起挂号网能宣布已经覆盖庐州的大部分医院。” 虞红皱起眉头，两周时间…… 唐尚德愣了愣，开口道：“方哥，那有点难啊。” 方卓笑道：“嗯，尽量，反正你们做不到，我到时也会是这样的说辞。” 唐尚德：“……” 原来，师兄是这样的风格吗？ “之前我有说过，现在之所以选择来这个细分领域是希望能引起行政上的注意，从而加大推广力度，甚至带着强制性。”方卓沉稳的说道，“庐州这个面是皖省的省会，能覆盖大部分也就意味着我能吹下一步是链接整个省份。” “而链接整个省份其实没有字面意思上的那么难，因为计算机的存量和使用是相对集中在大城市，还有，下面的一些医院暂时也真的没有必要上线。” “现在，哪怕只付出不够多的成本和努力，我们也能宣称已经完成多少多少的覆盖。” 方卓夹了一口菜，认真道：“这是挂号网能尝试说出来的故事，既面向风投，也面对上面。” 周辛补充了一句：“听说，临安的会上有领导参与。” “所以，这回得好好表现咱们的先进性。”方卓饱含深意的说道，“大家在这个关头都得多努力，错过了时间点，就未必好说了。” 第62章 信息风 第62章信息风 关于挂号网，从方卓的角度来说，它已经能完成出于自己个人的作用。 他甚至不需要在舅妈面前拿那个代拿赚钱来说事，只告诉她挂号网的如火如荼就成。 当然，这个“如火如荼”可能没那么火，但有这样的名义就能取信于人。 至于能信多少，反正每个月定期有说多不多、说少不少的医疗费，那就人命关天的治疗为先。 而从挂号网这个推动时代细节小小发展的产物来说，方卓前前后后考虑了几个可能的结局，最好的当然是一路做大，不断的方便医患双方。 最坏的嘛，方卓觉得应该控制在不让自己有负债的程度。 两者之间，不管是国内有大大小小的类挂号网相互竞争还是影响力仅限庐州一地，他其实都是能够接受的。 只是，做起事来当然是全力冲着最好的目标去，尽量打出一个“完美”评分的结局。 现在，想要完美，临安这个互联网发展论坛的会议很重要。 这将会是挂号网在众人和领导面前的第一次发声，也将是它能否借势起飞的关键点。 方卓在虞红家里聊过一次政策的双面性，但很多事单凭嘴上所说而没有亲身体会是完全体验不到其中力量的。 就像90后的这一代很难体会到气功热有多让人痴迷，很难体会到出国热能多让人向往，他们成长的环境就是科技尤其互联网不断发展，国力不断充盈的时代。 虞红、周辛、苏薇，他们这些身在校园和刚出校园不久的人也体会不到方卓所说的风口之风能有多大。 一级是风，十级也是风。 2000年的前后数年，计算机热是一种风潮，它始于那句“计算机普及要从娃娃抓起”，如此十数年才在一批人的奋斗下渐渐形成社会上的浪潮。 而部委如今建设信息化的号召是一种更针对性的行政重视，它既能催生很多的企业不断发展，也同样让一些人凭借概念、结合资本在市场上粉墨登场。 方卓知道这样的“粉墨登场”不会有太多时间了，在千禧年的末尾还能有一些余热让人抓住，真正到了明年或者后年，潮水褪去就会有裸出真面目。 如果他没记错，2年后，也就是2002年，国内会出台第一个国家信息化规划，它是“十五计划”中的信息化重点专项规划，是对前面的总结，也是对之后的展望。 方卓现在就是想借着临安的这次会议蹦跶出来，让注视国内信息化发展的人知道他是那种符合“需求导向和应用效果”信息化企业中的向上青年。 有难度吗？ 有。 最大的难度就是他不知道这次会议的领导是不是他希望出现的那种领导。 其它的，包括登台发言都是一些小小的问题。 这顿一共有6个人的包厢晚餐，方卓把它当成一次“吹风”餐，如果可以的话，他其实更想是一场吹风宴，不过，钱还是得省着点用。 至于，到底有没有效果。 就方卓的观察来看，五个人都是懵懵懂懂的应下自己“这个关头都得多努力”的要求。 晚上九点钟，晚餐在没有加菜的情况下吃到小店老板进来看了两趟才结束，依旧是宋荣骑摩托载着唐尚德“突突”的回去，公司股东们则在科大校园里边走边聊。 不过，周辛走着走着忽然有了些啤酒喝多的尿崩之意，他很快就消失在校园里的某个角落。 虞红只是稍微沾了沾酒，她今晚没有醉意，就是嘴上巴巴的说个不停，既有接触医院碰到的不称心，也有成功拿下院方的洋洋得意。 方卓和苏薇相对安静，前者还时不时的出言捧个哏。 “小苏，喝多了啊？这么安静？”方卓走了一阵，发现小苏老师心不在焉。 “对啊，薇薇咋了？”虞红叽叽喳喳到口渴。 苏薇摇摇头，她笑道：“没事啊，我就是在想那个临安的会议有多重要？我感觉小方很在意的样子。” 方卓“唔”了一声，说道：“就是以后穿皮鞋还是穿草鞋，差不多这样的重要吧。” “有这么重要？”虞红惊讶，“那个会议有很多风投参加吗？” 方卓忍着笑：“嗯……可能有个最大的风投。” “是吗？”虞红还没反应过来，只是在心中闪过几个名闻遐迩的国外公司名字。 苏薇在夜色中看了方卓一眼。 方卓觉得小苏老师还挺蕙质兰心，他直抒胸臆了：“上回在你家，你说不要等自上而下，要来个自下而上。” 虞红稍微回忆，承认道：“是啊，但是不可能啊。” “你知道就好。我现在想要的是我们能做出动静→让领导觉得是个符合潮流发展的领域→他们开口的自上而下包含了我们。”方卓理了理思绪，“错过这个时间点，可能再多十倍的动静也未必有效。” 他接着说道：“那样的话，我们不如去开联锁奶茶店了。” “你要是想让大红请喝奶茶就直说。”苏薇开个玩笑。 虞红却是在思考，凭啥呢？凭啥就非认准这个时间点呢？你又不能预测未来。 她问出来：“你之前说部委号召信息化建设，互联网是个大趋势，往后不都得建设吗？” “刚开始的重点关注和大浪潮中的一朵浪花，那能一样吗？”方卓微微一笑，他在心里补了一句，而且，在不远的将来还会有个“要坚决制止刮‘信息风’”的文件。 大概印象中，也就是那一年，凭借信息风穿起皇帝新装的托普软件园没了，那位红极一时放言要当“中国比尔·盖茨”的宋孺华仓皇出逃大洋彼岸。 嗯，那是一股信息歪风。 我是要刮信息正风。 但现在不刮，以后都不让刮了。 方卓在夜色下若有所思。 “那要是会议不像你想象的那样，怎么办？”虞红问了一句。 “做做外贸，怎么样？那个我也略懂。”方卓先是认真，然后思维开始发散，“做奶茶品牌也不错，真的，这玩意赚钱。要不，囤囤文物，炒炒核桃啥的，反正能赚钱的地方不少。” “你在开玩笑吗？”虞红惊愕。 方卓笑了笑，没有正面回答这个问题，说道：“小虞，你明天给我整个公司和hao123的正式合同，我带到临安去和李站长签。” “啊？你怎么知道他会到临安？”虞红问道。 方卓理所当然的说道：“我有他QQ好友啊，而且，我们聊的挺投机。” 第63章 网友见面会 第63章网友见面会 李兴平最近心情很好。 导航网站hao123的流量越来越大，他好像也没为此做太大的宣传。 至于偶尔看到的什么互联网泡沫，似乎也没对网站盈利有太大的影响，现在，一个月的广告收入已经从一千多块钱涨到了稳定的七八千块钱。 也许，年底的月收入就能突破一万大关。 这在以前想都不敢想。 而且，还收到了11月中的互联网发展论坛的会议邀请。 李兴平觉得自己可能也有点小小的名气了。 按照QQ好友“奥利给”的说法，自己也是互联网人了。 李兴平和“奥利给”第二次的聊天始于他对客户网站的例行观察，互联网泡沫虽然没有对hao123有多大影响，但切切实实影响着国内网站的发展。 李兴平没太注意其他数据，直观从自己网站来看，经常性的有些客户交完了钱，等不到广告到期就已经先倒闭。 像挂号网，他本来认为也是这一类的。 又不收费，网页上也没有广告，那怎么活嘛？ 据第一次聊天来看，网站的运营者还是一群学生，恐怕他们能撑到明年就不错了。 李兴平觉得一次收了人家两年的钱，还真有那么一丝丝不好意思。 只是，钱都打来了，也不好退吧。 所以，基于某种经验判断，他在自己的QQ上对挂号网宣传了一次，也就是那次，“奥利给”上线看到表示了真挚的感谢。 一来一回，聊了聊，李兴平觉得这个人说话挺有意思，对hao123也提出几条真的很不错的建议。 要不说，这就是大学生呢。 可能差了些经验，但就算这个挂号网做失败，以后找个机会说不准就起来了。 李兴平怀揣着这样的想法偶尔和上线的“奥利给”聊聊天，直到10月底，他聊天中说到有个互联网的会议在临安，不知道从羊城过去得穿什么样的衣服适应温度，才知道对方居然也会到场。 所以，一直单兵作战的李兴平发现有网友见面的机会，心中真的有种很奇怪的感觉。 她长什么样？ 是哪个大学的学生？ 她对于挂号网的未来有什么样的打算？ …… 时间步入十一月，庐州的温度渐渐降了下来，挂号网的人却满身干劲。 公司新确定了包括唐尚德在内的三位正式员工，都是学生，月薪1000+补助100，在本地相当优渥。 而且，公司还制定了半月目标，到期完成任务有额外奖金。 这种奖金是连兼职的临时工也计算在内。 反正，集思广益，就是想着用各种方法把庐州的大小医院纳入线上，不管是签订正式合同还是做个试点，不管是找亲戚朋友还是扯三甲范例，能成功就行。 因为大家奔着一个目标使劲的这种势头，连虞红也小小的突破了下原则，找了个父亲的关系，拿下一家始终不愿松口的三乙医院。 为此，她连着在方卓面前叨叨三天，直言挂号网还没做成，已经把她给带坏了。 方卓除了满口感谢，还能说什么呢？ 他倒是考虑给个拥抱来着，但恐怕虞红不会接受。 如此火力全开，仅在11月的第一周，连同之前谈下但还没来得及上线的三家医院，挂号网一共上线了7家医院，其中，依旧是两家三甲，省立和一附院。 令人遗憾的是，庐州剩下的6家三甲医院仿佛有着某种默契，基本上没留出什么商讨空间。 而从挂号网的工作数据来看，5家普通医院的线上挂号量加在一起都比不上2家三甲医院，由此也可见病患及家属对三甲名头的认可。 11月的第二周，公司上上下下仍在继续努力，方卓和周辛则在准备前往临安了。 “方哥，老师又问了你一次，呃，我没说你从申城回来了，就说是在临安见。”周辛是拿资料的时候顺带提了下这个事。 “可以啊，好学生主动骗老师啊，有进步。”方卓笑道。 周辛无奈：“我又不傻。” “其实老梁还行，社会人嘛，讲利益才正常。等到了临安，我们不是不能谈一谈。”方卓略微犹豫的说道。 周辛大惊：“方哥，你先前不是说不接受老师入股吗？怎么改主意了？” “嗯……”方卓点点头，沉吟着说道，“就是担心这一趟不如意，那反倒不如多集合资源来稳打稳扎了，不过，老梁要是狮子大开口，那还是没得谈。” 周辛果断的说道：“我觉得老师会狮子大开口！” 方卓无语的看着周总监，老梁啊老梁，你看看你自己带出来的学生……这可不是我蛊惑的。 “方哥，这是我们网站这两周运行的数据资料。”周辛说起正事，又拿起一个文件夹，“这是虞红收集的新闻媒体有关黄牛的报道。” 方卓接过来，低头翻了翻，随口道：“数据后面加个0。” “嗯。嗯？？”周辛愣住。 “小周，变通，变通点。”方卓头也没抬的说道。 周辛真心觉得自己这一个月来成长的比过往三年都快，他苦笑着说道：“方哥，直接加个0是不是有点夸张？要不，乘以5？” “我没说加两个0已经是在考虑医院的承受量。”方卓收起报纸，把数据表递回去，“其实，加两个0也行，互联网会议上的人不会跑去实地数的，我们也不可能开放数据给他们看。” 周辛连忙说道：“一个0，就一个0吧。” “火车票已经买了，别的其实也没什么要准备的，我们现在得考虑怎么发言。”方卓思虑道，“如果没法上台发言，到时候肯定有嘉宾提问环节，我们得想着往挂号网上引导。” 方卓又道：“或者，一般这种会议的前一晚、结束当晚都有饭局，我们混进去找人聊一聊也行，效果肯定不如当众好，但也是退而求其次，总比没有强。” 周辛定定的看着老板，方哥，为什么你看起来这么熟练的样子？ “等会你打个电话问问会议方，看看有没有流程表，我们不能打无准备之仗，再要一份嘉宾资料。”方卓的食指敲着桌面，“多问问还能要到什么资料。” 周辛疑问道：“他们会告诉我吗？” “傻啊？用老梁的名义，他不是你老师吗？”方卓反问。 周辛：“……” 翻手警惕，覆手利用，要说心黑，方哥好像比老师还要过分一点。 第64章 先进性 第64章先进性 11月13号，周辛和方卓踏上了前往临安的火车。 周辛刚上火车就有些紧张的走来走去，他把整节车厢逛了一遍才回到自己的座位。 “小周，你这是找什么呢？难道还约了人一起坐车不成？”方卓奇道。 “方哥，我就是有点坐不住，一想到要去见风投和互联网界的大人物，就觉得心里像长了草一样。”周辛连喝两大口水，又补充了一句，“我们网站的数据会不会被瞧出来不对啊？” 方卓笑而不语，他实在有点瞧不上自己这位技术总监的胆量。 但转念一想，似乎像小周这样才是正确的，怎么能拿不正确来嘲笑正确呢？ 周辛自顾自的接着说道：“如果他们开始没看出来，万一和我们接触之后又看了出来，那得多丢人啊。” 方卓的语调仿佛是随着火车的起伏而慢悠晃动：“如果你担心丢人，那更要拼尽全力去做。因为人们是不会苛责成功者的，他们只会给予鲜花和掌声。” 旁边坐着的是位农民模样的老汉，他听到这话咧嘴一笑，用浓厚方言说道：“你们学生仔说话像是做诗一样。” 周辛转脸，奇怪道：“大叔，你咋瞧出来我们是学生的。” 老汉答道：“用眼看出来的。” 方卓笑了，他看了周辛一眼，笑眯眯的对老汉说道：“大叔眼力真好，我们是庐州来的，因为做个项目到临安那边参加会议，我这个小兄弟呢，总是没什么自信，你看他上车就走来走去，坐立不安。” 方卓继续说道：“大叔，你听听我们的项目能不能成。就咱平时啊，难免生个病啥的，我们做的就是让人能用电脑挂到医生的号，而不用跑到医院里去。大叔，你觉得怎么样？我们能成功吗？” “是啊，人啊，吃个五谷杂粮，总有有病的时候。”老汉点点头，“你的意思是不让俺到医院就能挂到号吗？” 他认真的想了想，说道：“要是收钱没那么贵的话，肯定能成。” 方卓觉得挺有意思，这大叔思考的时间很短，他追问道：“为什么呢？” “俺觉得从家里跑到外地医院挂号要花路费，在那边吃东西又贵，挂不到号还得住下花钱，当然是你们这个省事省钱省力。”老板掰着手指计算，很容易就算个明白。 旁边的周辛忍不住露出笑容。 老汉的话却还没有说完，他乐呵呵的说道：“你们这个听起来就像广播里说的，用电脑的肯定先进呀，还能照顾俺们这些跑远路去医院的人民。只要你们不黑心的收钱，那凭啥子不能成功？” 方卓心里一动，“人民”可不像是这位大叔的常用词，他隐约猜到了所谓的广播内容，那恐怕是今年才提出来，但以后会在政治课本上出现的“****”理论。 他竖起大拇指，笑道：“大叔，这番话说的有道理，不过我们这个项目还需要发展才能更多的普及到县、乡、镇，恐怕还需要一些日子才能让你们用上。” 老汉弯腰从蛇皮袋里摸出一瓶酒，一边拧盖一边说道：“俺们能不能用上不重要，但以后俺们的孩子肯定能用上，计算机要从娃娃抓起，俺娃就让他读的计算机，以后你们这些科技什么的肯定能更好，啥子事是能一下子就做好的啊。” 他又是乐呵一笑，说道：“听你这么说着反而觉得不像个学生仔了，来，你那有杯子，俺这有酒，咱喝两口。” 方卓开怀大笑，连连摆手。 他冲着周辛撇撇头，说道：“咱有项目，大叔有酒，你还不赶紧陪他喝两个。听听刚才大叔说的话，那是大叔教你怎么和领导介绍项目呢，快敬大叔一个。” 周辛听得若有所思，现在又被老板这番话架住。 他脸皮薄，只好拿杯子接过老汉倒来的酒，两杯下肚，脑袋有有些昏，却没有刚上车想到这次会议的紧张了。 火车晃晃悠悠，方卓有一搭没一搭的和乘客聊着天，这些人颇为健谈，聊到什么都能扯一扯，也是件旅途趣事。 中午十二点多从庐州出发的火车停靠在临安站，将近5个小时的行程让方卓略有些腰酸背痛。 他出了站，回头看着站牌，感慨的说道：“什么时候才能有庐州到临安的高铁啊？” 周辛疑惑：“方哥，什么是高铁？” 方卓愣了一下，想了想，解释道：“就是现在RB的新干线，你知道吗？” 周辛笑道：“那还得从国外买啊，有这样的消息吗？价钱肯定很贵。” 方卓觉得这种事儿又解释不清了，他只能不置可否的拎着包往前走，以后有机会一定要让小周回忆回忆今天的话。 “走吧，去酒店吧，你老师应该已经到了吧？”方卓走了几步，觉得临安的火车站果然是比庐州的看着发达。 ”嗯，按照行程他应该是今天上午到的，这次是老师给报的名，我们的房间应该也是相邻。”周辛想了想，“晚上说不定会见到老师，方哥，你见了他要怎么说？” “什么怎么说？现在不要想着这事了，要想想更重要的。”方卓的食指和拇指捻了捻，“想想怎么拜访那些风投，怎么向他们阐述我们挂号网的美好未来，这才是正事。” 周辛苦笑道：“我想到这个还是会紧张，方哥，还是留给你想吧。” 方卓看了他一眼，见招拆招道：“也行吧，反正你就跟在我身边，作为技术总监，你紧张也符合大家对搞技术的刻板印象。” 周辛不服气了一秒，然后就默默跟在老板身边了。 等到两人下榻酒店，时间已经到了晚上七点。 “呃，方哥，我们的穿着好像有点随意，我已经看到好几个西装了，不知道是不是参加明天互联网会议的。”周辛心情忐忑，很符合他在校生来见世面的人设。 “没事，随意有随意的好，说不定还觉得学生有冲劲呢，想想国外那些上学期间就创业的学生，像扎……”方卓及时住嘴。 周辛纠正道：“方哥想说比尔·盖茨对吧？” “对。就是他。如果我们能登台，那咱们的白T恤说不定看起来还别具一格，这种事不要拘泥。”方卓坐在酒店大厅的沙发上瞧着进出的人。 这一趟要怎么结识大佬呢？ 方卓想来想去，觉得最简单的办法就是看到认识的人直接上去打招呼、要名片、留电话。 毕竟学生嘛，就是可以这么莽。 不过，如此等了十来分钟，尽管有不少西装革履的人，可他却一个都不认识，也许里面有现在的名人，可方卓对相貌不熟。 他一眼能认出的是二马那种，也包括搜狐、网易这种在新闻上长盛不衰的大佬。 “算了，先找个熟人吧。走，我登下QQ，摇个网友。” 方卓不再耗时间，走向酒店大厅的公用电脑。 第65章 瞌睡来了枕头 第65章瞌睡来了枕头 李兴平抵达临安有两天了。 他提前入住酒店，没什么认识的人，只好像游客一样逛逛景点，品尝小吃。 14号晚上，李兴平正在酒店旁边的网吧查看自己的导航网站，忽然在QQ上接到了“奥利给”的消息。 奥利给：站长在哪呢？我到临安酒店了，出来聊聊啊。 李站长：呃？ 奥利给：咋啦？还没做好见客户的准备？生怕网站推广不好，揍你一次咋地？ 李站长：等着，我立即就到！ 说我可以！说我网站不行！ 李兴平火速下机。 只是，在他走到酒店门口的时候，还是有些说不上来的羞涩。 酒店大厅有4台公用电脑，从外面打量就能一目了然，一台电脑边是两个青年，另一台电脑边是位穿着粉红色连衣裙的女孩。 毫无疑问，后者就是奥利给。 李兴平慢慢的走了过去，他看到有个青年疑惑的看了看自己，没有在意。 “那个，你就是，就是……”李兴平对女孩开口打招呼，声音不自觉的有些抖。 网名昵称在网上看着的时候没什么感觉，真到线下的时候喊出来就让人莫名尴尬。 李兴平心里想着对方的客户身份，鼓足勇气说道：“你就是奥利给吧？” 女孩一脸茫然的抬头看着李兴平，问道：“奥、奥什么？” 旁边另一个专心看电脑的青年听到声音，他转过脸：“哎，李站长，这呢。你怎么能认错啊？我是‘奥利给’啊。” 李兴平，愕然了， 他没有说话，看了看粉红色女孩，又看了看白T恤青年。 几秒钟之内，李站长接受了某种微妙的现实。 他稍微有点咬牙切齿的问道：“你、你这个QQ的性别不是女的吗？” 奥利给也就是方卓，恍然大悟：“啊，这个是之前我用另一位高管的电脑登录，她可能觉得好玩，顺手把Q号的头像和资料都随便改了。” 李兴平明白了，再见，女大学生，再见，粉色奥利给。 一站之长迅速调整好心态，脸色也没再有什么异样，主动伸手握过去，说道：“没想到，你居然这么年轻。” 方卓握了握手，笑道：“我才是没想到你居然这么年轻。” 眼前的李兴平李站长看起来二十出头，如果按上辈子来算，他的导航网站在几年后被百度收购，那时也不过就二十五六岁，已经有了千万级的身家。 这是什么样的概念？ 是这个时代的一个小小奇迹。 粉红色女孩显然对男人的见面会没什么兴趣，她扫了眼聊天的两人，起身离开了。 李兴平顺势坐在邻座的位置，开口就说道：“你们那个挂号网最近好像有一些发展啊。” 方卓点点头，预演了一下，说道：“我们基本已经覆盖了庐州的各大医院，你知道的，庐州是皖省的省会，所以，我们下一步正考虑是下沉到皖省其它城市还是往邻近的省会城市发展。” “毕竟，现在计算机的个人用户还是集中在经济状况比较好的城市，差不多等下一步引进投资，我们就要扩大网站的规模。” 李兴平有些佩服，他能看见挂号网相比最开始做广告时已经有长足的进步，而这个时间过得并不算久，如此看起来，自己不用为它担心广告没到期之前就倒闭了。 方卓扫了一样旁边安静如上课学生般的技术主管，眼神动了动，问道：“站长，你这边有没有什么好的投资人推荐？钱不钱的无所谓，主要是靠谱，能理解互联网企业的那种。” “啊？”李兴平为难的说道，“我哪认识什么人？我网站到现在都是自己做的，这次被邀请来这个会议还挺莫名其妙。要是认识的话，我还想找投资人把123卖掉呢。” “为什么？我看你这个网站做的挺好啊，想卖的话，现在千万别卖，好歹得等它有了更大的价值再说。”方卓虽然知道历史轨迹，但保不齐李站长突然脑抽，还是开口劝解道。 李兴平“嗯”了一声，说道：“我也是这么想的，再做一阵儿看一看有没有人要，我觉得能卖个大几十万就挺好。” 周辛瞪大眼睛，居然能卖几十万吗？还是大几十万！ 方卓又说道：“我问了一下，听说这次会议有红杉资本和摩根的人参加，你认识他们的人或者有朋友认识吗？” “红杉资本和摩根是什么？投资人吗？”李兴平猜度。 方卓能明显感觉到旁边周辛看向自己的眼光有那么一乃乃的质疑。 他捂了捂额头，说道：“站长……算了，咱先把广告的合同补签一下，听说我这趟能见到你，我们的高管特意催了下这个事呢。小周，给站长上文件。” 李兴平一边签字，一边赞叹道：“很正规哈，别人一定想不到你们网站才做很短的时间。” “时间确实太短了。”方卓说道，“所以，这回来这边是两眼一抹黑，想着长长见识，顺便看有没有好的投资人。” 李兴平光棍的说道：“这个事我肯定帮不上忙，我在Q上听说你到临安参加，还以为你对这里特熟呢，你不是还没毕业吗？有老师朋友的吗？” 周辛忍了忍，没说话。 “一言难尽。”方卓用四个字略过这件事。 “咱们出去吃点东西吧，我本来打算在网吧上完网再去的，正好一起，这旁边有一家虾爆鳝面很好吃。”李兴平换了个话题。 “行，走。”方卓忽然想起还没介绍同伴，“这个是我们网站的技术总监周辛。” 李兴平还以为奥利给带了个男秘书，没想到居然是技术总监。 他握手示意，起身带着两位白T恤去吃东西，只是刚走几步，忽然想起件事：“哦对，这边的人邀请我上台发言做报告，我实在想不出说什么，一天时间就写了50个字……你们需要上台吗？” “咦……需要。”方卓首先确认有这个需求，然后问道，“这是个不错的机会，你怎么不上台？我可以帮你写发言稿。” 李兴平不在意的说道：“就我一个人，等什么时候招人有团队了再说，而且，一想到面对这么多人，我就紧张，其实，我也没做什么，很多人都能做个我这样的导航网站。” 方卓呼了一口气，紧紧握住李站长的手：“老李，感谢啊，我们挂号网确实需要这样的发言机会，等会一定让周总监陪你好好喝几杯。” “客气，其实你不要的话，我就打算和主办方说不上台了，对我来说，实在不算什么。”李兴平笑道，“那行，晚上我和周总监不醉不归。” 周辛：(￢￢ 他好像发觉了自己在老板心中的另一个定位。 第66章 朝气蓬勃 第66章朝气蓬勃 11月15日，互联网发展论坛会议将于下午两点举行。 这天上午，方卓积极的了解着来宾的信息，顺带和主办方确认了由挂号网来代替Hao123的上台发言。 这种代替在程序上没有问题，主办方也没什么意见，只是，挂号网实在没什么名气，虽然有邀请函，对方还是亲自上网看了看真实存在才确认流程。 方卓对此除了感叹自己的网站太鶸之外只能笑脸接受。 临近中午，宿醉的周辛才姗姗醒来，他已经记不住昨天晚上的喝酒场面是什么样了，就是一直一直喝。 “方哥，你怎么不阻止我？”周辛一边洗漱，一边抱怨。 方卓满脸无辜：“我怎么可能不阻止？可你们两个酒品不行，你说不让喝就去西湖边裸奔，李站长说不让喝就不把今天发言的机会交给我……” 他摇摇头：“你奔不奔的倒是不碍事，反正这里没人认识你，但发言可就兹事体大，我权衡利弊只能看着你们喝了。” “……” 周辛在心里发誓，要是这次临安之行真的达成所愿，那庆功宴上一定灌死方哥。 午餐简单的在房间里吃了吃，时间已经临近会议开始。 “方哥，你不是要找风投的人么？怎么这会一点也不急？”周辛奇道。 “一到会场肯定都是人，这种时候上去聊不好，肯定还有怀着类似想法的人找风投，聊也聊不久。”方卓不慌不忙的说道，“反正今天就能上台发言，先台上留个印象好了，会议有两天呢，别急。” “我可不急，又不是我上台。”周辛莫名的骄傲。 然鹅…… 两人到了会场。 周辛又开始坐立不安了。 “喔，那个是搜狐的张朝阳吗？” “不是，张长得比较有个性，不是这张脸。” “诶，那个是网易的丁磊吗？” “不是，丁磊喜欢吃猪肉，他的脸看起来颇有肥美之感。” 周辛看到桌牌就念叨着询问，方卓则是依靠两辈子的记忆来回答。 今天这个会议他只看到了一个面熟的大佬，是企鹅马，其他公司到场的应该是二、三把手。 至于风投公司，对名字有印象的是红杉和摩根，脸自然是完全不认识的。 还有第一排的领导，桌牌标的比较含糊，只知道不仅有临安本地，还有外地来考察的。 方卓默默打量整个会场。 过了一会，他向兴奋的周辛问道：“我看你老是瞅搜狐和网易那边的，怎么对企鹅没什么兴趣？” “那都是在美国上市的公司，多厉害啊！”周辛理所当然的说道。 “嗯……有道理。”方卓盯着那边的背影，琢磨道，“你说，我现在过去和他们说想投广告，会不会比正常通过邮件的商务沟通要便宜啊？” 周辛愣了半晌，不太确定的说道：“应该会吧。” 方卓“哦”了一声：“那等今天散场的时候看看有没有机会说。” 这……这总觉得有点丢份啊，周辛扭头看了老板一眼，但对方的表情很认真，他转念一想，老板说过年轻人不怕丢份，这才叫知行合一呢。 周辛正想着，再转头，发现老板不见了。 他起身四顾，很快瞧见方卓在门口处凑着媒体采访的热闹。 会场的空间很大，嘉宾们正陆续进来，主办方邀请的新闻媒体顺势就在门口挑着人，拍摄报道素材。 很快，人到中年的记者刘昀昊就瞧见不远处站着一位青年，他带着学生式的羞涩笑容，眼里闪烁好奇，脸上满是跃跃欲试。 刘昀昊心中一动，觉得刚才采访内容有对比更好。 他冲着青年招招手，又示意摄像转下镜头。 “你好，怎么称呼？也是参加这次互联网发展论坛会议的吗？” “嗯啊，我、我是方卓。”青年仿佛带了些紧张，他好奇的盯着镜头让自己的脸足足充斥了三秒，然后才对记者继续说道，“我是来参加的，代表挂号网。” 刘昀昊重复了一遍：“挂号网？听起来是和医疗相关，这是怎么和互联网联系上的呢？” 青年好像一下子来了精神，表情变得神采奕奕，他提高了声音：“就是我们可以让人通过上网挂到医院的号！我们是皖省庐州的互联网企业，目前已经成功帮助很多人实现这样的过程了。” “我们的用户，最远的是来自ZS县李屯，以往到医院挂号他得提前一两天出发，上次用我们的网站成功挂到号后，他说以后都用我们这个。” 青年随口就是例证，又很是遗憾的说道：“可惜，最需要网上挂号的往往都是偏远地带的病患，但电脑计算机的使用多是集中在城市里。” 下一刻，他自己摇了摇头，振奋道：“不过，时代都是发展的嘛，咱今天这个论坛就是要聊互联网的发展，明天一定会更好的。” 青年从神采奕奕到遗憾到振奋，短短时间里展现了三种感情色彩，很有年轻人的朝气蓬勃，一点也没社会人不自觉的胸有城府。 刘昀昊忍着笑，觉得这个名为“方卓”的青年很有意思，一开口就是滔滔不绝的一堆话。 “那，方卓，你们是出于什么样的想法来做挂号网呢？” 青年听到这样的问题却一下子愣住，他在镜头前一反刚才的侃侃而谈，皱着眉头，陷入思考。 刘昀昊耐心的等了等，正考虑是不是开口启迪一下对方回答方向，青年开口了。 “老师，我还得想一想，等会有我们挂号网的发言，到时候我大概能想出来。” 然后，青年转身快步离开了。 刘昀昊怔了怔，回头对摄像同事笑道：“还是个学生呢，但看着挺不错的。” 他刚才问的属于那种按部就班的问题，没想到，对方居然没接上来，临走还称呼了句“老师”，倒也不让人觉得唐突。 刘昀昊决定回去剪一剪这一段，可以当做正式报道。 另一边，周辛目睹自家老板一溜烟的回到身边座位，他好奇道：“方哥，你刚才干嘛呢？” “体验了一下学生式的青葱岁月。”方卓坐下，平和的说道。 周辛不解，还想问。 “别说话，主持人上台了。”方卓提醒。 周辛连忙正襟危坐，这是他第一次参加如此规模的会议，满心的严肃和期待。 第67章 台上的年轻人 第67章台上的年轻人 “尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体朋友们，大家下午好。” 台上的男主持人拿着话筒，声情并茂的说着会议开场白。 台下的周辛听得津津有味。 “这主持人肯定是临安这边专业的电视台主持人，这口播音腔真的了……”方卓有些无语，又见小周总监目不转睛，笑道，“没有营养的开场白，你还这么专心。” 周辛连连摇头：“不不，第一回有人喊我‘尊敬的来宾’，新鲜的很。” 方卓沉默，这特喵才真是青葱的学生啊。 主持人的开场白略有些冗长，随后还有领导上台致辞。 方卓已经有好些个年月不经历这个，坐在台下兴致全无的仄仄听着，稍过一会，视线一偏，他瞧见了正巧回头看自己的梁民老师。 老梁不愧是老师，这个时候还关心学生呢。 方卓面含微笑的颔首，换来的也是对方点头。 台上说话的领导是分管商业的临安副市长裘迪，他的致辞倒是不长，简单欢迎了众多互联网企业家的到来，宣称会致力把临安打造为国内领先的互联网中心城市。 等到这位发言完毕，第三位上去的是LA市城乡规划委员会办公室主任武家明，他的发言相对来说接了地气，主要是聊临安为互联网企业划分出的城市区域和相关福利政策。 他还拿今年获得软银投资的阿里巴巴举例，聊了聊临安对企业的大力支持。 方卓听到这一段的时候倒是认真很多，他之前就特意找了找记忆中的小个子，结果在阿里那个座位只看到一个穿着西装的男人，不知是十八罗汉中的哪一位。 “骗子公司，早晚出事。” 隔壁座位的人忽然低声斥责了一句。 方卓心中一跳，差点以为他在说自己，反应两秒后才知道是说被武主任拿来举例的阿里。 他思考了下，憨厚的问道：“大哥，我是来这边长见识的学生，之前没听说过阿里，为啥说它是骗子啊？” “这公司就是收你公司的钱，宣称能让国外公司看到。”邻座男人不屑的说道，“一年收个一万多，实际上能做成几单外贸？都是骗人的。” 方卓点点头：“原来是这样啊，那大哥是哪家公司的？” “我是慧聪网的赵景科。”邻座男人握了握手，“专门做B2B，为广大中小企业帮忙的。” 方卓好悬没笑出来，好家伙，原来是竞争对手啊。 他倒是想起来，好像是有这么一档子竞争，后来就没听说有什么声音了。 赵景科谆谆教诲：“你是学生，没社会经验，找公司找合作，你们要明辨是非，我跟你说，阿里公司就是在临安，那台上的主任才能提到。” 方卓连连点头。 旁边的周辛听不过去了，开口想反驳。 方卓瞥了一眼就知道他的想法，碰了碰胳膊，低声说道：“别得罪人。” 周辛怏怏。 台上的讲话还在继续，领导们已经发言完毕，这回换成企业代表人——搜狐的高级副总裁徐才良。 今年的国内三大门户网站密集在美上市，搜狐是三家之中最晚的一个，尽管股价已经跌破发行价，可它也学着前两家一样，找了个场合彰显下存在感。 “互联网发展日新月异，去年下半年，很多人还在担忧千禧年的千年虫，今年，大家则是都把目光聚焦在了出海上市。” “作为企业成功出海的一员，我们搜狐当之无愧的是把国内互联网面貌展现给了大洋彼岸的纳斯达克，这是极具价值的。” 方卓在座位上听得直皱眉，可转眼一看，很多企业的领导倒是满眼放光。 也是，哪怕破发，那也是上市，立马就是资产的暴增，这条海外上市路无疑是众多企业的梦想。 而且，股价的问题还可以归结于蔓延全球的互联网泡沫，非战之罪，实是天时不好。 方卓边听，边开始深呼吸。 “怎么了，方哥？”周辛问道。 “下一个就是咱了。”方卓答道。 周辛“啊”了一声，立马就像是坐了三天三夜的硬座，屁股都坐不住了，他没想到这么快就轮到自家，这……简直做梦一样，真的要上去吗？ 搜狐高级副总裁徐才良的发言赢得一片掌声，他也满意的微笑下台。 主持人拿着手卡，念道：“下面有请来自挂号网的方卓方总发言。” 挂号网？ 没听过。 会场里的众多嘉宾不约而同在心里冒出这样的念头。 周辛的心一下子都要提到嗓子眼了。 方卓则“腾”的一下，很快啊，一路小跑到舞台，拿到话筒。 白T恤，牛仔裤，模样不赖，二十出头，很有精气神。 这就是挂号网的方总？ 前面上台的领导和嘉宾都是正装，忽然冒出一个如此青年，台下的人都觉得新奇。 “大家好，我是挂号网的方卓。” “一家年轻互联网公司的年轻老板。” “我们网站的目标是让天底下没有难挂的号。” 方卓说到这里顿了顿，目光特意瞟了一眼阿里的位置。 台下响起一阵轻笑，如今阿里巴巴“让天底下没有难做的生意”的口号还是比较响亮的，这算是致敬吗？ 另外，居然是医疗领域，这倒挺有意思，是怎么样的一个玩法？ “刚才听搜狐的徐总发言，他说了搜狐作为互联网企业做的极具价值的事，我深感羡慕。” “不过，就我日常的使用来看，搜狐这家互联网企业最有价值最有意义的还是让人更便利的看到各种信息。” “互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。” “今年在美上市的三家门户网站，搜狐、新浪、网易，它们为什么就能上市？在我看来，就是因为它们解决了人们上网看什么的问题。” “门户网站上有新闻，它依托于互联网的速度，比传统媒体更具时效性。” “门户网站上有资讯，不同板块的资讯能抓住不同人的兴趣。” “它们这样的价值就是支撑着纳斯达克接受它们的原因。” “其它的领域，像企鹅，它正在解决网民如何交流的问题，也因为就有着极大的价值。” 方卓说到这里往企鹅马的位置看了一眼，后者回了个微笑。 台上的年轻人说得铿锵，说得意气风发，说得仿佛是他手握三家网站、创办企鹅在推动整个时代的改变。 然而，即便稍显自大，这番发言也不让人觉得着恼，年轻人就该意气风发，就该像是早晨八九点钟的太阳。 第68章 1123 第68章 “企业解决了问题就有价值。” “不论行业，概莫如是。” “而我们挂号网要解决的问题是挂号的便利性。” 方卓越说越是笃定，语速相比刚才也放缓很多，一点都没有小跑上台的跳脱样子。 “衣食住行，这四个字，众多周知是五个行业。” “衣食住行，医食住行。”方卓伸手比划了一下，说道，“医疗领域一直是个饱受关注的民生问题。” “之前，台下有位老师问我为什么要做挂号网。” “我当时没有回答他，既是一时没想好，也因为有点不好意思。” “可听了领导们的讲话，我忽然就有了勇气。” “是为了推动时代的进步。” “我创立挂号网就是想着推动时代的进步。时代要怎么进步？不是说说就行的，它需要人来做，我觉得改变如今的挂号生态是我力所能及的事，那我就尝试着来做一做了。” 方卓敏锐的从前排领导脸上看到了笑意，不知他们究竟是满意的笑，还是为自己浅薄的拍马屁之术而笑。 “我知道在座的很多前辈没有听过挂号网，事实上，我们正式成立不到两个月，但这些时间里，我们网站已经覆盖了皖省省会的大部分医院，而整个皖省最好的医疗资源几乎都集中在省会。” “也就是说，哪怕是距离最远的乡镇，有人想看病也能通过网络挂到省城三甲医院的号。” “为什么发展这么快？” “就像我先前说的，解决了问题就存在价值，预诊流程中挂号这么一个小小的环节存在什么问题？” “首先，挂号难，外地病患舟车劳顿，往往还挂不到，其次，挂号慢，医院排队的效率，在座的各位想必或多或少都体验过。” “这种过程中还催生出一批黄牛把持着号源，抬高价格，扰乱市场。” “我经常到医院现场看别人使用我们的取号机，我曾经在一天里问过50个取号的人，其中有48个人都说以后就从网上挂号，方便省事。” “还有2个人，当时没理我，但看完病之后又专程找到我，我才知道，人家是医院下午上班第一批病人，生怕晚了，所以先去看病。他们表扬了挂号网，说从没想过还能通过网络来这样做。” 方卓在台上的讲话已经超时了，主持人在台下走了几步，捂住话筒，提醒了一句。 刚才上台讲话的临安副市长裘迪对主持人摆了摆手，示意让台上这位年轻的互联网人说完，他已经听得有些入神了。 “当然，线下的实际状况比较复杂，有时候那些依旧在窗口排队的人会好奇看我们是怎么操作的，他们没接触过电脑，学习的比较慢，所在地方又很少有网络。” “这其实涉及到一个计算机和互联网的普及问题，尤其，地方越是偏远，想用电脑越是不便，也越是难挂到号。” “我在庐州找医院洽谈的时候，有个院长曾经不解的问我，你这挂号能有几个人挂呢？那乡下的农民没有电脑，难道去网吧挂号吗？” “当时，我想着把网站接入医院，面子上不好说，就扯了扯计算机飞快发展的趋势。” “实际上，我很想拉着院长出门看一看，这医院大厅的晚上都有人睡在这里，就等着排队等着挂号，这农民要是知道跑一个小时到网吧就能挂到号，他为什么不能到网吧挂号？” “难道在医院冰凉的地上睡一晚就比到网吧一小时还舒服吗？” 方卓缓缓呼了一口气，神态沉静，扫视全场：“在我做挂号网的过程中结识了很多朋友，也碰到很多疑惑，我们团队中的技术总监周辛是来自中科大的计算机应用专业。” 台下听老板演讲已经听得心潮澎湃的周辛忽然听到自己名字，整个人都僵了，呃，技术总监，是我吧……是说我呢！ “中科大、计算机，在座的前辈们肯定知道这两个词意味着有多吃香，所以，他在做挂号网的途中会有很多人询问，为什么要做这个领域啊？怎么不去做门户？怎么不去做聊天？为什么不去做网络安全？” “别人说，国内市场上的计算机存量几乎都可以去看门户去聊QQ，可只会有很少很少的一部分会挂号，怎么不去做大多数呢？” “周总监是个很朴实的技术人，他不知道怎么回答，有一次被问烦了就过来问我要怎么回答。” “我说，因为，问题就在那里。” “每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” “难道要等五年等十年，我们抽出手来再去改变吗？难道挂号这么一个事情就复杂到不能让计算机来承受吗？” “互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” “互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” “我今天站在这里就是希望互联网和医疗领域的结合能成为信息时代的一个小小特色，能帮助到更多的人享受互联网带来的便利。” “面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到60分，尽管刚刚及格，但已经比0分是个巨大的进步，而未来，随着发展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到100分。” “谢谢大家。” 方卓把话筒放回原位置，礼貌的鞠了一躬。 他鞠躬的时候在心里补了一句——如果不是为了改变时代，我为什么要站在这里呢？ 会场响起了热烈的掌声。 这是相比前面上台的几位都更热烈的掌声。 互联网会改变时代吗？ 会吧。 在座的来自互联网企业的嘉宾们都是如此坚信的。 互联网能改变医疗生态吗？ 不知道。 最起码，在2000年11月中旬的这个节点还不知道。 方卓知道的是，目前已经有1123人通过挂号网挂到了不同医院的号，他们最远来自ZS县的李屯，最近就住在一附院的隔壁。 这1123个人的挂号已然被改变了。 方卓迎着满场的掌声慢慢走回自己的座位。 这来自前辈来自同行来自领导的掌声不仅热烈，还很持久，等到主持人走上台又过数秒才渐渐消失不见。 大家都记住了这样一个名字，挂号网方卓。 第69章 未来概念 第69章未来概念 “方哥！” “嗯？” “方哥！” “说啊。” “方哥，你就似我滴神！” 方卓发言完毕，回到自己的座位上和周辛来了个快问快答。 “我觉得你讲的太好了！”周辛只觉得自己脑子懵懵的，作为被点名的技术总监，他回忆这段时间走过的路，满满的参与感让他简直要热泪盈眶。 虽然这段演讲中有虚构的部分，自己完全没有向方哥问过什么“怎么回答”，可确确实实是有同学不解，认为做这个挂号网没有前途。 最开始一起去食堂的那位师兄还力劝自己毕业后跟他去鹏城做网络安全呢。 为什么要做挂号网？ 因为有这个需求，因为力所能及，因为它就在那里啊。 周辛完全没想到这将近两个月的经历从方哥嘴里说出来竟然这样动人，方哥的嘴是开了光吧！ “嗯。”方卓对小周感动的反应却很平淡，若有所思的说道，“也不知道那两家风投听起来的感觉怎么样。为什么来临安的就两家呢？” “呃，嗯。”周辛的情绪和老板完全不在一个频率上。 方卓也不管他，点头道：“继续听听其他人的发言吧，都是业界翘楚。” 周辛连忙目视前方，但脑子里还是有些放空。 接下来的发言致辞有长有短，到了最后则是由企鹅马来上台收尾。 此时此刻的企鹅远没有几家上市公司风光，甚至可以说身处谷底，马华腾这趟来临安不单单是出席互联网发展论坛会议，更是想找新浪、搜狐融融资以解燃眉之急。 马华腾的发言是对互联网的展望，中间也赞扬了一嘴刚才让他印象深刻的挂号网。 下午五点半，主持人宣布第一天互联网发展论坛会议结束，明天是同样的时间进行第二天。 “方哥，走吧。”周辛心满意足的站起来。 “诶，老马朝这边走过来了。”方卓没急，打量着会场。 马华腾顺着过道往门口走，抬眼看到冲自己微笑的挂号网方卓，他停下脚步，打个招呼：“方总，讲的很好啊，互联网会改变我们的时代的。” 诶，听听，听听，老马喊我什么？ 方卓稳了稳心情，出于对后世大佬的敬仰，开口道：“是啊，所以我特想挂号网能见证整个时代的改变，马总，企鹅有兴趣投资一笔吗？” 马华腾愣住，这……不愧是年轻人，开口真的直白。 他略带苦笑的说道：“如果我们公司资金充裕，其实可以聊一聊，不过，实不相瞒，企鹅也在寻找资金。” 方卓眨眨眼，主动伸手：“祝好运，我很看好你们公司的发展。” “我也是。”马华腾笑了笑，握握手，继续往外走。 方卓看着老马的背影，感叹道：“等企鹅上市，我要是有钱，一定买它股票。” 周辛在旁笑道：“他们不是也找钱呢？咱要是有钱，直接投啊，我用着还挺不错的。” 方卓瞥了眼自家的技术总监，好孩子，你可真是找到一条致富路，就怕钱不够啊。 两人正说着话，后面忽然传来声音。 “方总，您好，我是秘书办的柳洋洋。咱市里有个接风宴，裘市长邀请您晚上出席。”一位衣着简约的女孩很礼貌的说道。 方卓一怔，点头道：“好，就在这个酒店吗？” “不在这里，您可以稍微休息一下，六点半的时候有车接您，是浙O的车牌。”柳洋洋没有因为方卓的年轻而轻视，认真履行自己的职责。 “好的好的。”方卓应下，又说道，“柳秘书，我还没毕业呢，不用称呼‘您’，太客气了。” 柳洋洋抿嘴一笑：“方总年少有为，裘市长刚才还交代，让我先和您说一声，他认为临安也有条件展开网上挂号的信息化建设。” 方卓的心猛地一跳，内心狂喜。 他极力控制情绪，说道：“我们网站也正有此意呢，临安的计算机和互联网普及程度很高，很适合挂号网的铺设。” 柳洋洋点点头，没觉太意外，她又记下方卓的手机号才告辞离开。 “方哥，你怎么又坐下了？”周辛懵懂。 “我缓缓。你没听见这位秘书说的话吗？”方卓深呼吸。 “喊我们一起吃饭嘛。”周辛摇头，赞道，“柳秘书长得真好看。” “你光看她模样，没听见后面的话吗？”方卓惊了。 周辛挠头：“刚才有点走神，还有什么？” “裘市长邀请我们在临安展开业务，另外，不是喊‘我们’，是喊‘我’一起吃饭。”方卓纠正道。 “啊？啊？”周辛的两声惊叹完全是不同情感，“方哥，你确定是你自己吗？我是技术总监啊。” “确定一定以及肯定。”方卓笑道，“你安心在酒店，想吃就吃，想喝就喝，全部报销。” 两人这聊着，后面又传来声音了。 “方总，你好啊，我是红杉资本的高级副总监郑朗，有兴趣聊聊吗？”后面走来一位西装中年，言笑晏晏，“这位难道是你刚才所说的技术总监吗？” “你好你好，郑总，对，这是我们网站的技术总监周辛。”方卓的心经过刚才的考验，这会即便见到会议前最想见到的目标也平静无比。 郑朗对周辛笑笑，向方卓问道：“方总听过我们红杉资本么？” 方卓心中犹豫，这是哪种回答比较好。 不等他说话，旁边的周辛已然呼吸急促。 郑朗敏锐的看了眼周辛，笑道：“周总监看来是听过。方总，红杉说白了就是做风投的，今天第一次听说挂号网，真的挺新奇，这是一个在国内没见过的切入口啊。” “对，这毫无疑问是互联网中的细分领域。”方卓对这一点认识的很明白，他所知道的领域其实更多，微博、脸书啥啥的，可那些做不来。 他继续说道：“但是，正像挂号是看病的入口一样，线上挂号也是未来线上医疗的流量入口。” 郑朗微微一怔：“线上医疗？这个听起来有些超前了。” “所以，我们现在只是挂号网。”方卓淡定的答道。 他知道风投喜欢听什么样的故事，线上医疗也并不是遥不可及的概念。 未来的阿里健康、京东健康独立上市的市值都超过3000亿，平安好医生也是千亿的规模，十分惊人。 第70章 真正爱听的事 第70章真正爱听的事 红杉的高级副总裁郑朗陷入思考。 原本只是因为互联网和医疗比较创新的结合来聊聊，现在听到对方更深远的想法，好像很有趣的样子。 不过，时间跨度上有点让人难以预料，按照当下互联网的发展，五年之内都很难展望线上医疗吧？ 郑朗把思绪止住，止在当前“挂号网”这个边界上。 他有些欣赏方卓了，能知道收着来、能知道在自己面前不漫天大扯，这其实不容易。 郑朗抬手看了眼手腕上的欧米茄，笑道：“方总，这边太吵了，我们去酒店大厅的沙发上聊聊，我大约有十五分钟的时间，等下还有个团队项目的电话。” “没问题。”方卓点点头，转身对周辛说道，“小周，去拿三杯咖啡到沙发那边，我们来个临时的办公室氛围。” 周辛反应有点迟钝，几有跟在荆轲身边的秦武阳色变振恐之感，他咽了口唾沫，转身小跑着奔向酒店前台。 郑朗若有所思的说道：“周总监有点紧张。” “任何一家创业公司见到风投都会紧张的。”方卓沉稳的答道。 郑朗扶了扶眼镜，笑道：“我看方总一点也不紧张。” “就像我在台上说的，我相信解决问题就是创造价值，郑总愿意和我聊，想必也是有一双发现价值的眼睛。”方卓淡淡的说道，“风投投资有价值的企业本就是一件双赢的事。” 郑朗在心里稍稍更正了一下印象，之前看这位在台上很有情怀，接触后倒挺理智。 他见过很多人一和自己聊天就好像已经给他投了钱似的飘飘然，而等到被拒绝又变得恨不得把“失落”写在额头上，可笑得很。 两人边走边说，一路上有人不断的来和郑朗打招呼，也有人想找他聊聊项目，但都被婉拒了。 这短短一段路，红杉资本的郑朗简直像个明星一样吸睛，其他人看向方卓的目光就比较复杂，有艳羡，也有不屑。 热气腾腾的咖啡摆在桌上，周辛已经不是像个大学生，他像个小学生一样的端坐在沙发上等待两位老师。 “郑总，目前挂号网的职能比较单一，主攻的就是预诊挂号这一环节。”方卓借花献佛的冲着咖啡抬抬手，侃侃而谈，“今天我在台上的话都是真的，我们网站很短时间内已经取得很大进展。” “现在点进挂号网，可以直接在庐州的10家医院挂到号，其中，有2家是三甲医院，是皖省省内最好的两家三甲。” 方卓强调道：“这是我们已经洽谈好的合作，庐州其它的医院也基本都正在谈着，我们的重点是三甲医院，但是三甲医院呢，情况稍微复杂一点，需要一些时间。” 郑朗安静的听到这里，问了一句：“我有个问题，你是怎么说服医院加入你们线上的？” 方卓心里微微一沉，嗯，眼光很准，这是个关键点。 医院的本质是治病救人，它像是有着固定流程的臃肿机器，有进取心的院长像是操纵机器的工人愿意改善一点流程细节，更多的还是不愿意妄自行动。 一附院是依靠偏路找到副院长，省立是通过中科大老师的关系，其他普通医院里多数只是看到三甲有而愿意试一试。 此时挂号网真正盖章签下的合作合同是两份，一份是虞红用了他父亲的关系，一份是医院的院长真心觉得对病人不错，两个医院都是普通医院。 “郑总，你知道我们挂号网为什么来临安吗？”方卓没有直接回答，反问了一句。 这个问题最直观的答案自然是参加会议，可既然问出来，那就有另外一层的含义。 郑朗是个聪明人，他沉吟片刻，试探问道：“临安是挂号网想铺设的第二个重点城市？” 方卓先点头，看到郑朗脸上浮现的笑意后又摇了摇头：“是LA市政府邀请我们过来的。” 郑朗眉头一挑，居然是这样？ “裘市长晚上有个小宴，到时还会稍微对接一下。”方卓认真的说道，“庐州我们覆盖了大部分，剩下的也是时间问题，临安这边有行政对接，速度也会很快。” 郑朗没有表态，这个事容易查证。 “医院的对接，我们暂时只是以提供便利、简化预诊流程的名义来合作。”方卓淡淡的说道，“这能算是道德上的捆绑，实际工作中，不少医院是不理这种理由的，预诊流程快一点、慢一点对他们来说都无所谓。” 郑朗微微点头，听到了一个差强人意的答案。 方卓却还没说完，他斟酌少许：“郑总，有些话我不知道好不好说，我们挂号网在皖省这边是比较有信心的，临安这里也还行。” 旁边的周辛低头喝咖啡，眼观鼻，鼻观心，不让自己的表情出现什么问题。 “目前挂号网的股份是四个人持有，我占了一部分。”方卓缓缓的说道，“小周占了一些，挂号网是中科大的校友企业。” “另一位股东叫虞红，她父亲在省内履职，上面的关系，嗯，还可以。” “还有一位股东叫苏薇，唔，她是虞红的闺蜜，对，闺蜜。” 方卓的语气有些飘忽。 郑朗却是眼睛一亮，这才对啊，不然凭什么一个不到两个月的公司、一个不过二十出头的小伙能把庐州大部分的医院纳入线上？ 政商关系齐活了啊！ 不，好像还有层学校关系。 这种比较粗暴的股份分配，一位中科大的学生，一位领导的家属，至于那个闺蜜，可能是代持。 省内履职，级别大概不高，但后面未必没有别的领导。 或者，可能没那么深，高干子弟做些事也正常。 郑朗慢慢点头，又抬腕看了眼手表，笑道：“还有一分钟。” “大概就是这样，我个人是比较看好互联网和医疗生态的结合，也欢迎风投的价值投资。”方卓谨慎的说道。 “那这样，我行程比较满，后天会议结束，我和你们一起去庐州看看。”郑朗果断的说道，“我对这种互联网的创新还是很感兴趣的。” “没问题。”方卓稳稳的伸出右手。 郑朗握手，客套了两句，起身离开。 “方哥……”周辛脸上有汗，仿佛刚才聊天的是他，“你最后是不是拿关系蒙他呢？” “没有，我说的是实话。”方卓幽幽的说道，“不过，这是他爱听的实话，符合他对相当一部分企业的认知。” 周辛反驳道：“可你说我们是被邀请来的！” “哦，也差不太多，晚上参加完小宴不就是了。”方卓笑道，“这叫贷款邀请，先贷过来用，然后再参加造成既定事实。” 第71章 背后的事 第71章背后的事 “方哥，这个郑朗是不是要投我们了？” 周辛只觉今天进展太快，正说着话呢，方哥忽然上了台无比耀眼，刚接受人家副市长的晚饭邀请，这风投机构又一通谈，谈完还要一起去庐州…… “有这个倾向。”方卓伸出食指，“他现在可能认为我们挂号网有了很多企业成功的条件，最起码是能在皖省做出个模样。” 他继续说道：“但还是不稳，我等下给虞红打个电话，让她连夜租个差不多的办公室，好歹显得正规一点，没那么寒碜。” “呃？”周辛觉得老板的操作越来越离奇了。 “庐州现在应该不太有这种业务。”方卓端起咖啡喝了一大口，自语道，“但跑一跑应该也能谈，试试吧。” “鹏城那边能这样临时租办公室吗？”周辛好奇问道。 方卓瞥了一眼：“你觉得呢？” 我觉得，我觉得老板你不应该做挂号网，你应该去骗钱啊……周辛心里狂吐槽，此时，他忽然有点怀疑起搜狐、新浪那种上市公司的数据…… 方卓拿出自己的诺基亚，拨了虞红家里的座机号码。 下午六点钟，无人接听。 “虞红还没回家，你拿笔记一下。”方卓放下手机，嘱咐道，“让虞红租用一个漂亮的办公室，电脑有个一两台就行，毕竟我们已经有机房。后天让唐尚德拉着兼职的学生说是咱们的员工在办公室整理数据，可以聊一聊医院进度。” “如果没有现成的办公室愿意临时租给我们，那就去市里找刚装修好的，摆摆桌子、文件、公司标识之类，大致就这意思。” “虞红身上应该没太多钱，让她找苏薇，去我宿舍。我鞋架最下面一层的白色运动鞋里有柜子钥匙，柜子里有两万现金。” 周辛迅速用笔写到这里，迷茫的抬头道：“方哥，你宿舍里为什么会放两万现金啊？” 因为有二十万被我一手拿着营业执照分批分网点的存到银行里了，所以，只放两万。 方卓心里这样想，吐出五个字：“家里支持的。” 周辛“哦”了一声，觉得老板藏钥匙藏的真有水平。 他确认没漏记什么信息，问道：“还有吗？” “当务之急就这些吧，她在电话里要是有疑问，你就让她先做，要是还有疑问，你就说你也认为现在有这样做的必要。”方卓谆谆教诲，“切记切记。” “为啥啊？” “因为连你这样的老实人都这样认为，那情况一定就是这样了。”方卓赞赏道。 周辛觉得受到了一丝丝的侮辱。 方卓眯着眼睛思考一会，暂时没有更多的事情嘱咐，端起咖啡杯：“小周，虽然还没确认风投会进来，但已经迈出一小步了，干一杯。” 周辛心中对老板台上演讲的感动还没完全褪去，他拿起咖啡杯碰了碰，点头道：“方哥，这一杯敬你。” “敬大家。”方卓低声的说道，他已经瞧见走进酒店大厅的那位柳洋洋秘书了。 周辛很实诚的把一杯咖啡一口气喝完，放下杯子才发现方哥很老板式的抿了一小口。 “我先去赴宴了，你这就打电话吧，没人接就隔五分钟打一次。”方卓起身，给予最后的嘱咐。 周辛应下，看着老板和婉约可人的柳秘书笑谈两句，走出酒店。 …… 浙O车牌。 传说中特权车牌的一种。 前世今生，方卓都是第一回坐这种车，而且，还有一位漂亮的秘书陪伴，真的让他有点小小的感慨。 这种感慨化作动力，让他有勇气把琢磨的称呼喊出口。 “洋姐姐，晚上有多少人吃饭啊？我还有点紧张。”方卓没有了和红杉副总裁沉稳应答的风度，满脸的好奇和生涩。 柳洋洋有点好笑，她侧了半个身子，余光可以打量到后面这位宾客的表情：“方总，您喊我小柳就行，今晚差不多十个人吧，都是这次来临安的企业家。” “我不习惯这样喊人啊。”方卓忘记了“小周”“小虞”“小苏”，诚恳的说道，“我们公司都是一群学生，大家都是师哥师妹的喊，有时候打通一家医院就下馆子喝点小酒，敬酒的时候会郑重点，我变成方同学，别人变成苏同学、虞同学。” 如果苏薇在这，她也许能指出这段话里的五处疏漏，可惜，她不在。 许是天色有点暗，许是车内没有灯，许是已经算半下班时间，柳洋洋信了。 她笑道：“那你们公司气氛肯定很好。” “是啊，洋姐姐，我们都觉得是在做挺有意义的事。”方卓轻声说道，“当然了，要是这个过程再赚点钱，那就更好了。” 柳洋洋微笑，真诚的说道：“我不太懂你们互联网，但未来一定很好。” 她话里稍微蕴含了点深意，裘副市长交代自己的时候能感觉出来很欣赏这一家年轻的互联网企业，临安是之江的省会，如果这一次挂号网能把临安做好，很可能意味着有机会推到整个省。 柳洋洋真的不懂互联网，但她知道业务能做两个省的公司很可能就会做到更多的省，那样，前景不是很好了么？ 很快，黑色奥迪车缓缓停住，两人下了车。 方卓抬头一看，小宴的地方倒是朴实无华，但位置临近西湖，想必曲径通幽，别有风物。 “方总，请。”柳洋洋站定，笑道，“喊我小柳就行。” 她生怕这位年轻人听不懂，又补充道：“千万别喊我‘洋姐姐’，领导都在呢。” 方卓作恍然状，露齿一笑：“知道了，洋姐姐，就没人的时候喊。” 不等柳洋洋反应，他当先快步走进小院。 裘副市长私宴的地方是中式建筑，竹林小院后就是三层阁楼。 方卓到楼下等了等后面跟上来的柳洋洋，然后才在对方的眼神中笑了笑，随她一起上楼。 三楼落地窗可以打量西湖风景，略一眺望就很美妙。 饭桌边已经坐了几个人正在笑聊，那位裘副市长还不见踪影。 柳洋洋把方卓送到房间就对在座的人点头致意，介绍道：“这是挂号网的方卓方总。” 这种场合自然有人接腔。 “方总年少有为，今天在会上的一席话真是让人胜读十年书。”一位三十来岁的夹克男人笑道。 “哎，老师客气了。我是初出茅庐，这次来就是为求老师们的指点迷津。”方卓自觉坐了末位，温和笑道。 柳洋洋暗暗点头，还行，没有那种年轻人被邀请就莫名冒出来的尖锐。 “他们都是假老师，我可是真老师，谁要指点啊？”一个熟悉又没那么熟悉的声音笑着从房间外传来。 方卓知道这是谁了。 第72章 对答 第72章对答 有这样一个人，年轻时骑自行车怒斥数人偷盗井盖——那是电视台做的测试，只有他一个人目睹而站了出来。 有这样一个人，抓住机遇一举改变互联网的商业生态，电子商务遍布全球，声名赫赫，无人不晓。 有这样一个人，口称福报，狂言监管，金融创新，谑称总统。 如何评价这样一个人？ 方卓觉得自己有了钱要做的第二个项目应该是知乎。 但不管怎样，这个人取得了巨大的成就。 “那马老师得好好指点指点我们挂号网的小方总。” 伴随裘副市长的声音，包厢的门被推开，三十多岁的马伝走在他后面，另一位今天下午也上台发言的规划办主任武家明跟在末尾。 “裘市长，武主任。”夹克男人笑道，“马总有了投资，那叫一个斗志昂扬。” 包厢里的人都站起来了。 裘迪落座，武家明坐在他左边，马伝又挨着武家明坐，副市长的右边还空出一个位子。 “坐，都坐，客气什么，今天就私底下吃顿饭。”裘迪和气的说道，“大家都认识过了吧？” 众人纷纷点头，方卓稍一迟疑就被裘迪注意到。 “这位是挂号网的方卓，他把看病挂号和互联网结合起来，我认为是一条很不错的路子，今天台上的发言也很不错。”裘迪介绍了一下。 临安是马伝的主场，尽管还没后世那么主，可此时也算地头蛇，他笑了笑，诚实的说道：“这位朋友是做挂号网？之前确实还没听过。” 阿里巴巴今天下午也有人参加会议，但马伝没到。 “我们网站成立不久，主要在做皖省的省会城市，把医院的挂号环节链接到网上，马总没听过是正常的。”方卓开口，笑道，“我们网站的口号是让天底下没有难挂的号。” 马伝一脸的“好家伙”，他看看桌边众人的表情，确认这个年轻人没和自己开玩笑，脸上冒出了更多的“好家伙”。 他兴趣来了，略一思考，问道：“好像是存在这种需求，但领域比较小，你们怎么做入口的？” “我们网站的发展全依靠前辈们的努力，互联网越发达，计算机总量越多，网上挂号就越能普及。”方卓笑道，“成立时间不到两个月，流量入口用了个hao123的定向IP省内宣传，门户网站的广告正在联系。” “我们的重点使用场景是在医院，经常性有人自发的来问如何操作，下一步的宣传是扩大地推团队。” 马伝低头琢磨了下，说道：“能给人方便就一定会有人用的，宣传上应该还好，就是和医院方面未必好谈。” 这时，夹克男小怼了一句：“马总别替方总操心了，人家不到两个月就快把皖省铺满，我今天倒是还在报纸上看到慧聪的人指责你们公司呢。” 马伝一笑，信心十足的说道：“慧聪网啊，不用担心。” 裘迪听着几人聊天，刚想说话忽然瞧见没关紧的门缝边上有道人影接近，他起身笑道：“郑组长来了，来来，给你们介绍一下。” 适时，包厢里的最后一位客人推门而入，个头不高，但比老马稍高，相貌平实，但比老马正常，他冲着起身欢迎的满桌人笑了笑： “逛了会西湖，来迟了，见谅。” “这位是国务信息办的推广应用组郑丹锐郑组长。”裘迪介绍，笑道，“他今天就在会场的最后一排瞧着你们呢。” 郑丹锐摆手，失笑道：“我那也是迟到而已，就干脆坐在最后了。” 方卓跟着气氛的笑，心里却在琢磨这个头衔，国务信息办？推广应用小组？ 他知道两年后有对信息化建设的专项规划出台，这位可能就是自己隐约猜测的一群人——规划政策的制定肯定会有广泛的调研，调研则必定要实地观察考证。 像这次汇聚不少互联网企业的场合不正是观察、接触、摸排的好机会么？ 包厢里的客人到齐，三位领导加上八位互联网企业高层，一共十一个人，其中不乏雅虎这种知名公司，也有和挂号网一样的新晋企业。 不过，论新，挂号网仍旧是最新的那一个。 “刚才你们都聊什么呢？我离老远就听到笑声。”郑丹锐寒暄一番之后开口问道。 马伝故作气愤，指着夹克男：“孙总挤兑我呢。要我说，还是孙总最鸡贼，一群人去做互联网，他倒好，开个专门针对如何做互联网的咨询公司，变着法的要挣我们的钱。” 方卓这才知道夹克男姓孙，做的咨询行业，听起来颇有种把铲子卖给淘金者而致富的意味。 孙夹克笑道：“你马总才是赚人家中小企业的钱，我这算什么？我倒是看方总的挂号网最利国利民。” “我都是赚辛苦钱，你没看到我全国各地一家家跑客户企业的时候。”马伝反驳，“我前天还差点特么的死了，陪个企业老板吃河豚，差点中毒。” 马伝又赞同道：“方总的挂号网听起来挺新鲜的，什么时候开到临安，我一定要试试。” 方卓：“……” 裘迪笑了一声：“挂号网得早点开到临安来啊。” “我一定努力。”方卓听着这句话，结合前面柳秘书得到的吩咐，知道今晚估计也就这么一句点题的话了。 气场明显有些陌生的郑丹锐听到这，问道：“今天听了方总的发言，挺精彩，也挺让我心生感触，你工作中真的碰见你所说的院长吗？” 方卓面色不变的答道：“真的。” 郑丹锐又问道：“我看你提到偏远地带挂号的便利，可通常来说，越是偏远越是不发达，计算机和互联网越是少，你们这个挂号网这样一成立，更多受益的还是发达地区。” 饭桌上的气氛忽然淡了一点，有人低头吃菜，有人目光灼灼，有人眺望西湖美景，还有人感兴趣的盯着方卓。 郑丹锐没理会，继续说道：“甚至可以说，挂号网一定程度上会加剧问题，会挤压偏远弱势病人的挂号，你有注意这方面的数据么？” 方卓沉吟。 他稍微有那么一丝丝走神，只觉不同人果然有不同人的立场，红杉的副总裁会想听挂号网有没有成功条件，行政的组长则想听网站对社会不同群体产生的影响。 “我考虑过这个事。” “如果正常来做的话，存在这个问题。” 方卓很光棍的答道。 第73章 有形的力量 第73章有形的力量 “数据上我暂时没还注意，因为实在是事情比较多，人比较忙。” “但只从逻辑上来看，挂号网的正常运行会存在这方面的问题。” 方卓没有说“发达地区的人也是人”“发达地区的便利也是便利”这种话，对于面前这三位来说，优先考虑弱势群体才是他们最正确的立场。 方卓说话语速不快，极其诚恳：“从我们网站的实践来看，庐州市内有电脑的人在我们医院安排的取号点问过就直接回家用了，偏远的农民则在使用上更困难。” “我们网站的几位高层经过讨论，下一步的地推宣传重点是放在下面的市、县、镇乡，线下重点场景是网吧。” “像我老家县城，今年暑假回家时一共就5个网吧，扩招团队跑完整个省内的54个县城，初定计划是一个月之内。” “乡镇方面是在墙上涂刷宣传语——挂号就上挂号网，诸如此类。” “这既出于一些个人的情感，也考虑着长远的口碑，越是偏远越是存在需求，越是有需求越是会成为我们的重度用户。” 方卓总结了一下：“正常来说，挂号网的运行会存在郑组长说的问题，可网站的运营方向也会受我们的影响，我们只能以长远论商业口碑的角度来做一些工作。” 他顿了顿，又说一句：“毕竟，解决挂号问题最主要的是医疗资源的丰富，我们也只是一个普通的企业。” 商业口碑能做什么？ 能赢得行政力量的好感。 饭桌上的人都安静的听着年轻人说了一通，他们意识到这位郑组长的问题存在一些不一样的考量。 郑丹锐皱着眉头，说不上满意，也说不上不满意。 这个方卓说得没错，最核心的是依靠医疗资源的增长来解决问题，但也不能忽视其它形式的影响。 可如果依靠企业高层所谓的“情感”，那很难是什么有力的保障。 问题在于，当出现一家新技术和传统领域的结合，这种趋势就得早晚面对，面前这个挂号网还很薄弱，要是换了家有资金有人脉的企业来做，未必方便施加太多的影响。 郑丹锐不语。 “这个问题简单。”主座的裘迪副市长笑了。 他说道：“直接让医院方面把号源放在下面的市县就行，这样不就能合理分配？” 裘迪紧接着稍微更正了一下：“也不全都放在市县，一共100个号，比如庐州，嗯……比如临安显示20个，临安以外显示80个，资源分配嘛。” 他不方便说其它地界，直接改口拿辖下举例。 方卓愣住，这…… 饭桌上的其他人面色有点微妙，却都不开口。 裘迪又询问道：“小方，网站是有这样的技术吧？” “有的。”方卓的喉咙仿佛被一只有形的手拿捏着上下吞咽了一下。 郑丹锐反而大笑，说道：“裘市长，你这就有些乱来了，不要干预人家企业的运营，企业不符合市场规律，那是没有活路的。” 裘迪不置可否，医疗资源紧缺，总量是能用完的，分配到哪里用就是哪里用。 郑丹锐说道：“不过，我们可以约束医院，由医院向企业提供号源，指定号源的不同分配，在实践中确认不同地区的比例是多少，这样就合理了。” 这样就……就合理了…… 方卓感觉自己像是被秀了一番操作，有形的手忽然失去踪影。 裘迪颔首：“临安可以做个试点，就是医疗系统恐怕得好好协调。” 郑丹锐沉默，试点可以搞，临安这里的医疗系统由这位裘副市长协调也可以搞，但扩大来看，自家上头的国家信息化工作领导小组并不包括卫生部的领导。 他有些头疼，看了眼一脸乖觉的方卓，摇摇头：“先试试吧，不急。” 两位领导间的交流结束了，基本就定下挂号网最起码是在临安业务的号源分配模式。 马伝到了这会才出声道：“听方总刚才的宣传计划，成本得增加不少？” “没事，有风投投钱，反正花得不是我的钱。”方卓微微一笑。 席间响起轻笑，在座的公司多数都接受过投资。 孙夹克笑完之后问道：“挂号网发展很快啊，是接受了哪家风投？” 方卓反问道：“孙总有兴趣投一笔吗？我们挂号网热烈欢迎。” “哈哈哈。”孙夹克打了个哈哈，“那我得享受到你们挂号网的服务之后再权衡。” 马伝凑了个趣：“先预祝挂号网开设到申城，那样才能让孙总享受互联网带来的便利服务。” 方卓这才知道孙夹克是申城的。 “光拿着小方说，你们自己都怎么样。”裘迪换了个话题，“听说之江省内的企业被你们阿里骚扰了个遍？” “裘市长，我们这是积极的帮助省内企业创造赚取外汇的机会。”马伝笑道。 包厢饭桌上的话题转了个向，众人不再聊挂号网，开始聊一聊各自企业和临安之间的合作机会，这也是裘迪这番私宴的目的所在。 方卓吃了两口菜，满嘴也没嚼出什么滋味。 他稍微往座位上靠了靠，惊觉自己后背已经汗湿了。 氛围渐渐轻松，觥筹交错，推杯换盏。 方卓喝了几杯酒，心情缓和下来，脑子反而愈加清醒。 他之前又先拿风投的意向贷了下操作，那句话说出来的时候有看到郑组长脸上闪过的思索，不知道这位在饭后会不会再找自己聊聊。 夜色渐晚，月亮映在西湖湖面又被尽收眼底。 晚上八点半，这顿小宴结束了。 让方卓有点失望又放松的是，裘市长和郑组长都没有留自己说话，倒是那位一直没怎么参与讨论的武家明主任留了个电话。 依旧是浙O车牌，依旧是柳洋洋秘书，然而，方卓在回去的路上没有了聊天的心思。 他靠在后座，眯着眼思考席间所听到的问题以及自己说过的话。 这番接触的力度比较出乎意料，也许是互联网的小小创新引起了略多的注意，只是不知最终走向会是哪里。 副驾上的柳洋洋用余光观察方卓泛红的脸庞和冷静的眼神，她忽然发现自己或者有些人都可能看走了眼。 难道，酱香酒能去青涩味？ 第74章 打探 第74章打探 月朗星稀，方卓摸入酒店。 周辛正坐在床头用座机大声的讲电话，他一放下话筒，扭头被后面人影吓了一跳。 “方哥！你怎么都没声音的！” 方卓摇摇头：“是你打电话太专心了，晚上通知的怎么样？” 周辛说道：“呃，虞红是有点疑虑，我按照你教我的……没想到，虞红真的听了。差不多一个小时前，她们给我回电话，从你宿舍里取到钱了。” “没什么事吧？”方卓问道。 “挺顺利的，就是虞红说你的舍友看到她俩从柜子里拿出现金，很惊讶。”周辛想了想，“今天时间有点晚，估计明天白天会有电话，方哥，白天我就在房间里守着，你去开会吧。” 方卓鄙视了看了眼技术男，伸手拍了拍腰间的手机。 周辛恍然。 他想了几秒，忽然兴冲冲的问道：“方哥，你今天晚上吃得怎么样？” “绝对是大厨炒菜，色香味俱全，又是在西湖边上看着夜景，哎，对了，还有陈酿茅台。”方卓扯松裤子，笑眯眯的说道，“你就说怎么样吧。” 周辛艳羡。 他叹息道：“方哥，我晚上就吃的泡面。” “下回咱自己人吃饭，给你整上茅台。”方卓让脖子梗在椅子上，实际，他今晚几乎就没注意到菜味，酒嘛，好像也挺平平无奇，压根没留下印象。 周辛嘟囔道：“你都说好几次了……” 方卓酒意翻涌：“有吗？” “有没有聊公司的事啊？”周辛决定先放下无关紧要的事，询问了主要任务。 “简单确定会来临安试一试。”方卓盯着天花板，“这样一来，对于红杉那边的态度，我们可以更有底气一点。” 周辛兴奋的说道：“是啊是啊，这样就坐实是临安邀请我们网站过来了。” “不单是这个。”方卓忽然不困了，“我今天留了好多电话，有一位是规划办的主任，可能我们接下来的业务展开会找他或者找秘书处的，这意味着我们很有可能比较方便的拿到银行贷款。” “银行贷款？”周辛没想到冒出来个新思路。 方卓“嗯”了一声：“都是钱，先用着，虽然银行的钱要还，但好些个银行呢，红杉现如今能有兴趣，往后的风投不会没兴趣的。” “当然，还是能让风投的钱进来优先，我这么说的意思是让你放宽心，不要太紧张。” 周辛嘿嘿一笑：“没啊，方哥，我不紧张。” “那最好，嗯，临安这边感觉得把唐尚德叫过来，他还挺有懂事的。”方卓考虑着这边业务的关系，像周辛这种说不定什么时候得罪人了都不知道。 方卓有点摇摇晃晃的从椅子上站起来：“我冲个澡，晚上喝了不少酒，明天中午约了那位秘书一起吃饭，我到时再打探打探消息。” 嗯？ 周辛听着卫生间响起的淋浴声，方哥，这是……为了事业献出他自己吗？ 翌日，方卓在上午时间和大本营联络了一番，隔空出了出主意。 然后，中午时分，他孤身一人见到柳洋洋秘书。 他都记不太清昨晚回来路上是怎么邀请的这位柳秘书，却能牢牢记住有这么一回事。 “洋姐姐，送给你。”方卓把从路上随手摘的小花递过去，“借临安的花献临安的美女，恰到好处。” 柳洋洋今天的穿着颇为随意，不像昨天那样正式，她接过这朵花，笑道：“方总在庐州一定很讨女孩的欢心吧？” “也没有，就是偶尔想想如果做不好挂号网，我以后可以开个婚恋网。”方卓调侃道。 “婚恋网？”柳洋洋歪了歪头，评价道，“听起来和第一次听到挂号网的感觉差不多，很新鲜。你脑海里就一直在思考互联网的创新吗？” 方卓叹了口气：“门户啊、聊天软件啊、邮箱啊，这些还没发展到顶峰，咱们国内计算机的数量会大幅上升的，可想着和人竞争这些……头皮还是很麻，只要找点零碎的活混混饭吃。” 柳洋洋笑了起来，脸上浮现两个小小的酒窝，她好笑又好气的说道：“你昨晚吃饭时就这样说话吗？” “那不是。”方卓连忙肃穆道，“我一直低着头，都没敢说话。” 柳洋洋牙痒了，这肯定不是真话！ “洋姐姐，昨晚我进去的晚，一圈人都不怎么认识，那位郑组长你知道是哪个部门的吗？”方卓问了个挂念的问题。 柳洋洋笑吟吟的问道：“这是你请我吃饭的理由吧？” 她没等方卓的解释或者狡辩，说道：“郑组长其实不是组长。” “唔？”方卓惊奇。 柳洋洋解释道：“他是京城来的，可能你听其他人这样叫他，其实他的推广应用组还没成立。” 方卓静待下文，这称呼不是别人喊的，是裘迪副市长介绍的。 “互联网、信息化是趋势嘛。”柳洋洋继续说道，“去年，上面成立了一个‘国家信息化领导小组’，只有15个成员，级别太高，当时印发的通知是‘不再另设跨部门的协调领导机构’。” 她抿了一口果汁：“那是个提纲挈领的层面，可实际工作得有人执行，所以今年就有了推广应用小组，还没正式通知，但工作是先做了的。” “原来是这样……”方卓不听这话，完全不会知道里面的弯弯绕绕。 柳洋洋又不太确定的说道：“我听说应该是明年正式成立，也不是成立，可能是对信息化领导小组的重组。” 方卓想了想，问道：“那郑组长的原单位是？” “应该是发改委，具体的我都是听听消息，你别太当真。”柳洋洋出于习惯的提醒道。 这其实都不算什么保密的事，办公室闲聊的时候就能听到，可面前这家伙一脸懵懂，别整出来什么事。 她稍有点后悔的问道：“你问这个干什么？把你的网站做好才是正事。” “是，我就好奇而已，昨晚吃饭的时候和郑组长有聊了会，他人挺健谈的。”方卓笑道，脑子里的思绪主意又发散了一丝丝。 第75章 谈笑风生 第75章谈笑风生 人不要脸，天下无敌。 方卓远没有达到无敌的境界，他只是仗着自己看起来的嫩脸来套一套交情，不然，那就不是喊“洋姐姐”而是喊“好姐姐”了。 再者，柳秘书很御，那是小公司的小年轻能招惹的么？ 方卓想着混混脸熟，以后方便来临安办事，所以，这顿午饭除了简单问问关键人物的身份，他也没聊太多，只是挑了些趣事逗一逗好姐姐。 柳洋洋是市秘书办二科的科员，平时十分之忙，忙起来见到各路各样的人也比较……古板一些，今天她难得有天假期，和方卓的吃饭聊天很开心。 甚至，她的谈兴在饭后还有些意犹未尽。 这个人在台上很有光芒很有情怀，昨晚小宴前后又很谨慎很狡猾，今天再见居然觉得人很风趣幽默，真的挺有意思。 柳洋洋昨晚已经和方卓留了电话，今天临别前想着对方互联网创业老板的身份，她主动交换了当前比较潮流的QQ号，尽管自打申请，这个聊天软件只用过两三次。 下午一点半，方卓回到酒店，见到了中午依旧吃泡面的周辛。 “小周，我不是说了报销的么？你老吃泡面是怎么回事？” 周辛已经翘首以盼一个中午：“方哥，我也不知道吃什么好，想去找李站长又没找到，出门看了看湖景，再看时间就差不多了，你中午谈得怎么样？” “什么怎么样？”方卓莫名其妙，“就是脸熟交个朋友，你想我怎么样？” “噢，我还以为……还以为能拿到什么确定的福利政策呢。”周辛难掩失望。 方卓哑然：“小柳又不是秘书长、副秘书长之类的，她可能相对受重用，但肯定有限。要是真的地位再高些，也不会干跟车跑腿接我的活。” 周辛：“……好吧，柳秘书挺漂亮的。” 方卓看了眼显然没有过恋爱经历的周总监，淡淡的说道：“她的工作环境，漂亮可未必是好事。” 周辛：“？” 方卓却没有心思继续掰扯，他今天下午的任务还是比较重的，需要提前抵达会场。 作为一位知道后世大佬的人，可能昨天一整天都太专注于自家事，直到今天他才回过味来，就昨天一天时间——马华腾喊自己“方总”，自己找他要投资，马伝和自己同桌，勉强也算谈笑风生。 二马，那可是二马啊。 就算自己之后沦落为手上只有十来套房子的失败人士，那也能出一本回忆录笑谈当年人生了。 所以，他把最后一天互联网会议的任务定为刷脸。 昨天晚上，马伝也说到会出席今天的会议。 下午一点五十，方卓依旧穿了件白T恤就抵达会场，然后，直接坐在了规规矩矩的马华腾身边。 “方总。”马华腾的脸色看起来兴致不高。 “马总，融资不理想吗？”方卓直接问道。 马华腾犹豫了一下，总觉得这位挂号网的小老总有点自来熟，但可能就是年轻：“很难啊，业绩不好看。” “业绩不好看？”方卓震惊了。 “今年形势比较严峻，接触了几家要么太谨慎，要么就是狮子大张口。”马华腾苦笑一声，“难的很。” 方卓想了想，记不太清这段时期的QQ发展史，但隐约记得小超人入股又卖掉的新闻曾经风靡一时，他犹豫了一下，委婉的打听道：“那能找股东追加投资吗？” “我找过了，我们公司有香港方面的投资，可他们不愿意。”马华腾一脸严肃，“他们觉得投钱是个无底洞，很难盈利，我估计他们在考虑怎么出手我们的股份。” 妈耶，曾经有一份腾讯的股份摆在我的面前……没钱是没钱，那也得过过嘴瘾！ 方卓立即认真问道：“你们需要多少钱？” “200万美元。”马化腾平静的报价，他不觉得这个年轻人有这个能力。 方卓思考了片刻，问道：“马总，你能给我一个5位的QQ吗？我现在的是7位，不太容易记。” 年轻人，你这转折有点生硬啊，马华腾笑了。 他答应道：“没问题，方总，就冲着希望在羊城用上你的挂号网，我也得送你一个，就95995吧。” “为什么是这个号？”方卓不解。 “谐音‘救我救救我’，是不是和你们挂号网的初心有相合的地方？”马华腾笑道。 方卓无语，这谐音……老马，你还有这种趣味的吗？ 两人正说着话，后面在一片招呼声中走来的红杉资本高级副总裁郑朗快步到了跟前。 “方总，别忘了明天一起去庐州。”郑朗言简意赅的说道，“你这边几个人？让我秘书来订火车票。” “好的好的。”方卓应下，看了眼跟在郑朗身后的秘书，想了想，往后指道，“我这边就两个，那位是我们网站的技术总监周辛。” 郑朗是个大忙人，他转身走了，留下秘书处理小事。 等到这位秘书记下方卓的身份证信息也离开，方卓转头一看，发现马华腾的眼睛贼亮贼亮。 “马总，怎么了？”方卓纳闷，“95995不想给了？” “不是，红杉要投你们了？”马华腾转着眼珠的模样有点滑稽，一点也没有大佬范。 方卓微微点头：“有这个可能，还没谈好呢，不知道红杉资本的投资风格是什么样的。” “那你们网站有了钱来投投我们公司啊，救我救救我。”马华腾半真半假的说道。 “哪有这样挪用的。”方卓一阵笑，他大义凛然的说道，“我也不是挪用公司资产的人啊。” 马华腾叹气，问道：“你和红杉的郑总很熟？” 方卓奇道：“你融资没找他吗？” “找了，他觉得我们的商业模式不行。”马华腾实打实的说道。 方卓果断的说道：“不熟。记住，老马，我方卓很看好你们的未来。哎，哎，主持人要上台了。会议结束后聊哈，我请你吃饭。” 马华腾看着方卓的身影往后排走，他摸了摸下巴，自语道：“我很老吗？” 说起来，自己应该也就比他大个几岁的样子而已。 第76章 突然袭击 第76章突然袭击 互联网发展论坛的第二天，也是最后一天的会议，如期举行。 今天到的领导更多了。 毕竟，闭幕要合影。 两点钟开始，领导上台讲话讲了一个小时。 三点钟，一帮方卓没怎么听过的互联网企业负责人上去讲了讲话。 讲道理，这些企业就和昨天的挂号网差不多，上台前没人听过，但问题在于，挂号网方总讲话全程脱稿、声情并茂、对互联网发展的信心很让人振奋，这几位则是念稿都结巴，听得人昏昏欲睡。 方卓直皱眉，觉得就这还不如去找好姐姐呢。 好在，中途有虞红的电话打进来，方卓悄悄溜到会场外好好聊了一会，得知她已经找好临时办公室，稍后就会布置，明天就能变成挂号网的总基地。 当然，这从急从快办公室的价格也不菲，两天时间一共需要一千五百块钱，比庐州普通人的一个月工资都多。 虞红在电话里对这样的操作表达不满，但也没多说什么，只是略微郁闷的让他下次换个人指使，她已经在一附院演过一次了。 方卓十分欣慰，小虞愈发有前途呢。 他挂了电话重新进会场，刚进门就发现猫在最后面的郑丹锐郑组长在盯着自己。 要说这不愧是京城来的，眼神就让人有点怵。 “郑组长，您今天不上去讲话吗？”方卓表面乐呵呵的打了招呼。 “我还是喜欢在下面听一听、看一看。”郑丹锐摇摇头。 这位身形比较瘦削，神情、言语之中总让方卓有种对方穿中山装一定很有型的感觉。 “郑组长，昨天太匆忙，没来得及留电话，咱换个联系方式吧，我们网站在临安的试点还需要领导们的多多指点。”方卓最擅长诚恳了，他这也是相当程度上的实话。 郑丹锐略一犹豫，把自己的私人号码报给这个年轻人。 他言简意赅的说道：“希望你们的挂号网能真正给人带来便利，而不是鼓动这种互联网的概念。” 方卓心中一惊，自然而然的冷静答道：“如果不是有这种想法，我大可不必搞这个挂号网。” 郑丹锐微微颔首。 方卓继续说道：“互联网和科技的发展要让更多人更好，这是我的概念。” “行，去吧。过段时间我去庐州看看。”郑丹锐不欲多言，如此说道。 方卓点了下头，状似轻松的回到座位。 他刚坐下就和小周抱怨道：“和领导说话怎么那么有压力呢？” “说明方哥你还不够有钱啊。”周辛随口答道。 “小周，你有必要检讨一下你的价值观。”方卓批驳。 周辛重新进入昏昏欲睡状态。 相比较第一天的会议，第二天全程没有爆点，所以，整个会场在结束之时仿佛都醒了过来。 “来来，各位企业家和领导们一起合影。” 今天来的是秘书科的副秘书长，他招呼着略显热闹的会场。 方卓犹豫了一下，不知道自己算不算企业家。 从后排径直走到最前面的郑丹锐在人群里眺望，他正好对上方卓的眼神，然后招了招手。 企业家方卓沉稳的穿过人群，站在了舞台上的最后一排，他旁边就是李兴平站长。 “这两天都没啥意思呀，还不如我在网吧呢。”李兴平低声和方卓说了一句话。 方卓同样低语：“我觉得挺有意思的。” 侧边的副秘书长喊话：“全体都有，我数一二三，大家喊茄子。” “一，二，三。” 互联网的企业家们异口同声： “茄子！” 咔。 一张互联网发展论坛会议的大合照诞生了。 这上面有阿里巴巴的创始人马伝，有腾讯的的创始人马华腾，有红杉资本的高级副总裁，有搜狐、网易、新浪的高管。 以及，有挂号网的创始人方卓。 …… 傍晚五点钟，方卓留了一圈人的电话，甚至，他真的腆着脸和门户网站的高层聊了聊广告费的事。 年轻人的脸算脸吗？ 便宜的广告费那才是真金白银的实惠。 方卓算是如愿以偿的得到或多或少的承诺，详细的合作还得后续进一步商谈。 又过半个小时，约了饭的方卓刚要回酒店房间，他的手机忽然响了，是来自红杉的郑朗。 “方总，你这边就两个人对吧？火车太慢，我这边已经把票退了，等会我们直接开车去庐州，你收拾下东西吧。”郑朗如此说道。 “呃？好。”方卓答应下来，揣度着这位是想打一个突然袭击，可是…… 还真特么的有效了。 他匆忙和一圈人告罪，然后一边打虞红的座机一边和周辛回房间拿上简单的行李。 虞红的座机不通，家中显然无人。 方卓又把电话打到苏薇家里，也是没人接听。 他犹豫了一下，直接打到学校办公室，还是没人接！ “卧槽，她们今天能把办公室收拾好吗？”方卓焦虑了。 要说一个自称覆盖了庐州大部分医院的互联网企业居然连个办公室都没有……难道直接带红杉的人去机房？ 这样的简陋会不会再让他们对数据起疑？ 一个点出问题，后续都是问题啊。 这还是从临安过去，要是在红杉的人脉圈里说一说，那不得全完蛋啊！ 方卓的焦虑没有影响他的动作。 很快，郑朗的车就停在酒店门口，接上两个人一起直奔庐州的方向而去。 临安到庐州的距离大约400公里，开车最少得五六个小时。 方卓不知道郑朗是不是疯了，但他真的有点快疯了，这坐在一辆车上，连电话都不好打，而且，之前还没找到虞红。 郑朗倒是自打出了临安就一直电话不断，他没带别人，就带着一个司机轻装简行的和挂号网两位高管实地考察。 “你给虞总打个电话，通知一声我们晚上到办公室，再给整个夜宵。”方卓慢慢冷静下来，把手机递给副驾座上的周辛。 这样看来，红杉的投资意愿应该还是比较强烈的，不然不会这么急切。 “郑总，我开个灯，看会书。”方卓按开车顶的灯，从车门储物槽拿起一本介绍霓虹“经营之神”稻盛和夫的书。 郑朗在听电话，瞥了一眼，点点头。 方卓随手又掏出一支笔，逐段的看了起来，偶尔，他还往后翻一翻，十分认真。 大约半个小时，郑朗收起手机，不再通话，挑着业内的趣闻和方卓聊了起来。 方卓收起书，同样笑聊。 晚上九点一刻，周辛打通了虞红的电话，按照老板指示通报了简短的信息。 然后，他把手机往后递回去。 前后两只手碰了碰，周辛感觉自己手心被塞上了东西，他收回手，悄悄看一眼，是揉成一团的纸条。 黑色奥迪车在夜色下飞速行驶，周辛听着后排两人的相谈甚欢，他抿了抿干涸的嘴唇，手心里都是汗。 第77章 小伎俩 第77章小伎俩 夜已深。 十一月的庐州街上几乎看不到行人，偶尔有车辆匆匆驶过，卷起秋天的落叶在路灯下缓缓飘荡。 “感觉庐州比临安要凉一点。” 郑朗升起车窗，收回打量这座城市的目光，扭头对方卓笑了笑：“我还是第一次来庐州。” 方卓微微一笑：“庐州的发展是远远不如临安的。” “你们挂号网是庐州的第一家互联网公司么？”郑朗好奇的问道。 方卓瞥了一眼整整五个小时车程完全没有瞌睡的红杉高级副总裁，确认这个询问没有恶意。 他沉吟道：“不是，毕竟科大是985和211，安大也是211，它们都有计算机专业，有人是在庐州成立企业的，不过，确实更多的人都去了鹏城或者申城，这里发挥的空间太少了。” “那你考虑以后把公司搬迁走吗？”郑朗又问道。 “看机遇看发展，互联网企业少也意味着相关政策福利的选择余地少，要是我们轮上一大把福利呢？”方卓意有所指，接着说道，“临安也不错，虽然比不上那几座大城市，经济发展也很前列，不论计算机还是互联网，都更普及。” 郑朗点点头，忍不住打了个哈欠，这一路全程坐车，仍旧是很累的。 他聊了一路，眼看已经驶进庐州市，好像也没什么好聊的了。 “临安的领导们我觉得挺重视互联网，不管是政策倾斜还是这次的会议规格，那边未来一定会有大的发展。”郑朗把话题绕回了这次的互联网发展论坛会议。 “对啊，这回见的几位领导都很务实。”方卓说着同感。 郑朗想了想这两天见到的领导，闲聊道：“今天下午闭幕合影的那位郑组长，我看裘市长对他挺客气的，不知道是哪边的来头。” 作为风投高管，免不得也注意下领导的举动。 方卓不动声色，这可是你自己送上来的。 他平淡的说道：“喔，郑组长其实不是组长。” “嗯？”郑朗微微一惊，“我听裘市长是这样喊他。” 诶，我当时也是这么想的。 方卓露出一个有点玩味的笑容：“他的这个组长顾名思义是‘推广应用小组’，这个组现在还没成立，明年信息化领导小组要改组，得那时才正式成立，属于下属工作机构。” 他继续说道：“现在是先做一些前期工作，郑组长从原单位借调过来而已。” 这一番介绍娓娓道来，甚至连明年相关机构的变动都点了出来。 奥迪车里的顶灯没开，郑朗只能瞧见方卓依稀的笑容，他立马觉得对方变得有些莫测了。 别人不知道，作为密切关注互联网政策的风投高管，郑朗太知道信息化领导小组是干什么的了，它的完整名称得在前面加上“国家”两个字。 郑朗心中开始转一些有的没的猜测。 奥迪车缓缓降速。 副驾的周辛一路上没怎么说过话，这会开口指路，嗓子却有些哑：“左拐，哦不，右拐，然后直行，下个路口再左转。” 奥迪车打了个摆子，在路口完成一次违章。 “晚上的路和白天看起来不、不太一样。”周辛默默的说道。 “办公室就在三甲医院一附院的不远，那边基本算是庐州发展不错的地带。”方卓笑着说道，“今天实在太晚，不然可以好好带郑总逛一逛。” 郑朗摇摇头：“没办法，行程紧，要不是方总，我原本应该已经到鹏城了。” “这是我们挂号网的荣幸。”方卓笑道。 郑朗真的没法不喜欢面前这个年轻人，能做事，会说话，性格稳，人也长得精神。 他忽然有个想法，也许这也是别人用方卓的原因。 “前面那个灯光，咦，是虞总摩托的车灯。”周辛忽然出声，“我看到她了，等着我们呢。” “虞姐就喜欢骑个摩托兜风。”方卓跟着说道。 庐州街道昏暗的路灯下，对面摩托的灯光很亮。 摩托所在的位置，楼上开着的灯光在一片黑暗的楼层中也很显眼。 “办公室在6楼哈？夜宵也在6楼，还真是饿了。”郑朗眯着眼睛往前看。 方卓心想，我哪知道是几楼。 奥迪车停下了。 周辛几乎在车没停稳的时候就打开车门，下去前说了一声：“晕、晕车，快吐了。” “啊？周总监晕车啊？”郑朗愕然，一路上也没听他提起。 “平时不重，今天可能坐太久。”方卓答道。 三个人都下了车，就看到周辛扶着虞红的摩托车尾，干呕不止。 “你要是把虞姐的车给吐脏了，我可不陪你洗啊。”方卓边走边嘲笑，视线却严肃的盯着虞红的眼睛。 虞红左手握着刚看了一眼的小纸条，刚才被跑过来的周辛低声说了句“照着说”，好悬反应快才没露出异色。 她情不自禁往后看了眼两个陌生人，立即开口笑着说出那句纸条上的话：“这一趟见到郑叔叔了？” “见到了，见到了。”方卓连声答道，又介绍道，“不仅见到郑叔，还带回一位郑大哥。这位是红杉的郑朗郑总裁。” 郑朗听到一个让人理清思路的消息，摆手笑道：“我可不是什么总裁，是高级副总裁而已。” 他伸出右手，正式的说道：“虞总，很高兴见到你，这么晚，实在麻烦了。” 虞红稳稳的上下摇了摇手，微笑道：“郑总，是我们挂号网麻烦你了，上去坐，我准备了夜宵。天气有些凉，让人备了桌火锅。” 郑朗爽朗笑道：“在办公室里吃火锅，太不斯文了。” “不碍事，我可是饿的没力气走了。”方卓撸撸袖子，“虞姐，走走走，我都开始流口水了。” 虞红第一次从方卓口中听到“虞姐”这样的尊称，她摇摇头，邀请道：“郑总，请。” “走，一起。”郑朗已经感觉到深夜的寒意，没多客套，往里走去。 两方的人往里走，干呕到尾声的周辛忽然感觉这几位好像遗忘点什么，他赶紧拿纸擦了擦嘴，佯装虚弱的跟在后面。 虞红沉稳的说道：“郑总，你这来得太匆忙，明天要好好看看我们挂号网在庐州的建设。” “行程太紧张，虞总，挂号网成立不久，但我们来日方长。”郑朗笑道，“我们红杉很看好挂号网的未来发展。” 虞红颔首：“我们也对挂号网的发展很有信心。” 郑朗立即说道：“相信我们的合作会很愉快的。” 叮咚，电梯到了。 五人出了电梯，郑朗抬眼就看到硕大的“挂号网”网站Logo挂在墙面，他没什么波澜的继续往前走。 方卓和周辛都是第一次看到自家Logo，不约而同的多瞧了一秒。 嗯，整挺好。 第78章 边炉夜话（二合一） 第78章边炉夜话（二合一） 挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、略显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院皖省医科大学第一附属医院的落地窗。 乍一看，还真是很像样。 郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。 他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。” 方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。” 旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。 郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。” 他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。” “我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。” 郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。” 副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。 “坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。” 周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。 方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。” 郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。 虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。 火锅底汤开始冒出一丝丝热气。 “虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。” 虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。” “这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。” 虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？ 郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？” 火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。 此时已经是凌晨时分了。 虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。 郑朗的眼睛炯炯有神。 方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？” 郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。” “那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。” 虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？ 然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。 “别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。 他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。” 不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。 挂号网怎么盈利？ 或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。 就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。 腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。 这是个什么概念的流量！ 然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。 之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。 事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。 资本不够聪明吗？ 不仅聪明，而且贪婪。 然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。 挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。 “我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。” 方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。 然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。” “等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。” 至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。 可郑朗却点了下头。 “庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。” “但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。” 方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。” 政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？ 这是个问题。 虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。 郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。” 他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。” “对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。” 郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。” 如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。 方卓面带微笑。 郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。 所以，他是连夜过来，也会很快离开。 庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。 火锅两边的汤都煮开了。 “这羊肉不错。” 郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。 “企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。” 虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？” 郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。” 他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？” 郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。” 副总裁乐呵呵的笑起来。 方卓没说话。 周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。” “是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。” 方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。 红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。 等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？” 虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。” 闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？” 虞红抓瞎，她只能表面思索。 方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。” “自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？” 100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。 方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。” 郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。 周辛睁大了眼睛，涨价了？ 郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？” “20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。” 郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……” 桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。 “这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。” 他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。” 周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。 方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。” 风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。 预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓%的股份进一步削减为54%。 如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。 也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。 郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。 他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。” 郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。” 虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。 方卓不语。 郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。” 200万元也就是24万美元。 相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。 方卓叹口气。 下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。” 虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳的说道： “郑总，合作愉快。” 第79章 事毕 第79章事毕 庐州的夜愈深愈寒，火锅的香味也就愈发让人满足。 凌晨一点半，办公室里的灯光很亮，红杉和挂号网两方既谈得开心，也吃得开心。 一笔24万美元的投资。 这在红杉内部属于大概会被其他团队好奇问一句的程度，但郑朗本人是十分看好挂号网的未来发展的。 如果能按照预期打通两省之地，那当真未来可期。 相较于他之前闲聊另一家知名风投IDG的看重“人”，红杉资本更习惯于看重行业的发展趋势，或者，按照几个团队的说法，更习惯看重“赛道”。 只要选中一条正确的赛道，那就有很大的机会跑到终点。 郑朗走到了挂号网办公室的落地窗前，他眺望着不远处的灯火通明，笑道：“你们这办公的地方选得真不错，三甲医院就在眼前。” “嗯，方便嘛。”方卓应道，又提出邀请，“反正晚也晚了，我陪着郑总一起到医院看看？只到办公室算什么实地考察，总得见见我们挂号网的应用场景。” 郑朗看了眼手表，点头道：“也行，我看看医院，然后就直接去机场了，还得飞一趟重点项目。” 方卓惊异道：“郑总这也太匆忙，你来一趟庐州，我们没好好招待你，这像什么话？传出去，其它风投都不敢来了。” 郑朗一阵大笑：“那正合我意，赶走竞争对手，下次还是我们红杉来。” 方卓笑眯眯的顺水推舟：“还是郑总想的深远。既然行程上有安排，那就不勉强了，希望下回郑总来庐州，我们能换一处大的办公室再笑谈A轮的估值。” 尽管年龄上可能相差有一倍，但此时此刻…… 饥肠辘辘后品尝的火锅，办公楼六层的视野，不远处三甲医院的灯光，以及庐州的夜，这些元素掺杂在一起，郑朗相信这位年轻方总的心情是和自己有共鸣的。 “希望明年年中，我能率领团队再来庐州。”郑朗踌躇满志的笑道。 方卓没说话，只和他一起打量夜里也发着光的一附院。 如此凌晨时间，医院里其实没什么好看的，更不会有挂号网的用户恰到好处的来把使用场景呈现在红杉副总裁面前。 当然，如果提前通知，也不是不可以有这样的场景，但谁让这是一场突然袭击呢。 事实上，不光没有，连门诊楼都是熄了灯的，亮灯值班的是医院的急诊楼。 郑朗算是兴致勃勃的来看了个寂寞。 但他没有太在意，这一趟来庐州就是见见股东而已，简单再确认下是有这么一回事。 毕竟，挂号网的挂号功能和上线医院，他在临安就可以看到。 凌晨两点二十，郑朗困乏的坐上奥迪车，强振精神和挂号网的三位股东挥手告辞，随即直奔机场。 后续的合同签订，红杉方面会有专人带来制式合同，细节部分也会做出符合双方要求的修改，反正，天使轮的主体是已经确定的——资金、股份以及期权池，其它都是旁枝末节了。 按照郑朗的说法，一切顺利的话，200万将会在一周内打入挂号网的对公账户。 也就是说，成立不足两月的挂号网将很快拥有上百万的帐面资金。 “小方，我感觉好像在做梦啊……” 挂号网三位股东重新回到办公室，虞红坐在椅子上盯着一附院，发出了一声感慨。 “小虞，赶紧回去吧，晚上还能做个好梦。”方卓打着哈欠，只觉满身疲惫。 虞红从椅子上囫囵的跳起来，咚咚两步就到了方卓面前，她距离很近，眼睛逼视眼睛：“我这就不是你虞姐了？你在临安到底做了什么啊？怎么把这个高管骗得团团转？” 方卓往后靠，瘫坐在椅子上，不满的说道：“什么骗？我就是说了下挂号网的未来发展，人家很认可，上赶着就要过来，不信你问小周。” 虞红看向傻乐着回不过神的周辛。 “啊？虞姐。”周辛以往都是喊名字，现在却保持着今天的叫法。 “你俩在临安都干嘛了？”虞红万分不解，她又摸出口袋里的纸条，指着内容问道，“这‘郑叔叔’又是谁？” 周辛张口要解释，他在车上听到老板说了这个领导，可前因后果不知道啊：“啊对，方哥，郑组长是谁？” 虞红持续纳闷：“又变成郑组长？郑组长是谁？” 方卓一个哈欠接着一个哈欠。 周辛脑海里突然闪过这一趟让他印象最深刻的画面，那是老板登台发言时的光芒。 他立即说道：“虞姐，方哥登台发言的讲话真是太好了！你们真应该跟着一起来看看！你们没看到真的会遗憾的！” 虞红再次问道：“发言又说了什么？” “就说，就说……”周辛结巴了一下，“就是说挂号网好！” 虞红：“？？？” 方卓揉了揉太阳穴：“行了，你俩别绕了，小虞，我们从临安回来又陪吃陪聊的，实在太累，反正差不多能拿下。等休息好了，明天喊上小苏，我们来复盘下这个事。” “那你是想我今晚睡不着觉了！”虞红强烈的抗议。 那跟我一起睡算了，方卓调侃的话到嘴边又咽了下去，嗯，他今天真的精疲力尽。 下午的会议、五个小时车程的聊天、边炉夜话的交流，这些都不能出现差错，也太费脑。 “明天下午六点钟，反正都自己人，就到科大食堂喝点小米粥好了。”方卓定了个时间。 周辛弱弱的说道：“茅台？” 声音太小，方卓没听见。 “好吧。”虞红本来还想问问期权池的事，可眼见小方真的撑不住，她只能藏着满脑子的疑惑，猜度这一次的各种情况。 周辛的声音忽然高了起来，他兴奋的问道：“方哥，我刚才算了下，我的股份是不是变成了%？” 方卓无力的说道：“现在才算出来吗？小周，你真的是科大的高材生？” “那按照红杉的出资，这就是36万啊！”周辛的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛，全特么是抑制不住的喜悦。 “挂号网做不成，那就是废纸，当然，你要说这次的估值，确实能这样算。”方卓淡淡的说道，“你可以先享受花不了一毛钱的36万富翁快感。” 虞红跟着小小的挤兑道：“哎，我想起来，谁把那5%的股份换成了1500块钱工资来着？” “呃，是我。”周辛的眉毛、眼睛一下子全部归位，可他下一刻又开口道，“不过，想一想，全是方哥在倒腾，我也没帮什么忙……拿股份就很好了。” “小周又像是一个高材生了。”方卓晃晃悠悠的起身，“走，回不去宿舍，带你找个旅社去。” 他懒洋洋的告辞道：“小虞，走了啊，明天见。” 虞红目睹两人离开，扭头看看火锅桌上的一片狼藉，又看看外面的医院灯火，愣了好大一会。 然后，她喃喃自语： “明天的办公室好像用不上了，我得退掉，把钱要一半回来。” 第80章 听我的 第80章听我的 11月18号，庐州，晴。 周辛坐在小旅社的小窗前，傻笑着吃一口泡面，看一眼蓝天，吃一口，看一眼…… 5%的股份因为设置期权池削减到%，再因为红杉入股，削减到%。 可即便如此，这份股份也有36万的估值！ 36万啊！ 我的天啊！ 周辛摇头晃脑，一片沉醉，这要是上了市呢？方哥这么能倒腾，要是真上了市呢！ 他情不自禁的看了眼在床上酣睡的方卓，只觉人生一片坦途。 周辛吃完最后一口泡面，关上窗户，生怕凉风太多，冻坏了挂号网的CEO。 他把坐着不甚舒服的小凳子搬到床边，然后开始打量老板的面相。 嗯，额头很好，这好像叫天庭饱满，啧，耳垂也有，一看就是有福之人，这鼻子和嘴唇是怎么看的来着？ 周辛盯着老板的脸，陷入长考。 “我……咳咳咳！” 方卓从沉沉的睡眠中醒来，一睁眼就看到一张大脸映在眼前，他刚要惊呼就岔了一口气，连连咳嗽。 “哎，哎，方哥，咋了？”周辛惊醒，伸手要去帮忙拍拍背。 方卓一边咳，一边打开他的手。 好一会捋顺了气，方卓吐槽道：“糙，你坐这干什么呢？吓我一跳。” “方哥，我睡不着。”周辛答道，“刚才我没事帮你看了看相。” 方卓“哦”了一声，揉揉脸，披着衣服去洗漱，他开始考虑另一个问题的处理方法了。 周辛奇道：“方哥，你不好奇我给你看的结果吗？” “装神弄鬼，小心我举报你个封建迷信，然后把你抓进去，再把你股份整回来。”方卓本想冷冷的语调，可刷着牙只能含糊不清。 周辛笑道：“方哥不是那种人。我刚才趁你睡着，看了一下，方哥，你天生就是做老板的命。” 方卓没搭理，仔细刷牙，顺便欣赏下镜子里年轻帅气的容貌。 “真的，方哥，我姑就会看这个，我多少也懂点。”周辛认真的说道。 你特么，又不是第一次见面，怎么没谈妥红杉前不说？ 方卓敷衍道：“是是，我天生就是当老板的命，我生下来的时候就有三大姑八大姨在低语我的名字，我一天天的长大，也一天天的成绩变差，尽管如此，我仍然知道，我终将敲响公司上市的钟声。” “呃……” 方卓穿好衣服和鞋子，看了眼时间是下午两点，他摇摇头：“小周，你别高兴太早，今天我得有必要和你们聊聊股份，拿了人家的钱是真得做事的，我也不是想打击你，挂号网做不成，你那些股份真的啥也不是。” 方卓当然是想打击自家的技术总监，也顺利看到想要的表情。 “傍晚见，我回趟学校换换衣服。”方卓平淡的说道。 周辛心情低落了一会，等他离开旅社发现需要自己付钱……就更低落了。 …… 傍晚五点半，苏薇已经和虞红在科大食堂汇合，又过一刻钟，周辛也到了。 这一下，两个满心疑问的女人总算找到消息源，认认真真听全了周辛所见的版本——见网友李站长、拿登台发言机会、发言表现亮眼、接触风投红杉、晚上赴领导小宴、次日被奥迪骑脸。 中间还夹杂着什么租用办公室的指示、临安方面邀请的贷用…… 苏薇和虞红听得一愣一愣，要素过多，听起来真不像两天时间能完成的。 周辛最后总结道：“反正，方哥就是辗转腾挪，那位红杉郑朗才过来的。至于中间还有些什么内幕，方哥没和我说，我就不知道了。” “像那个郑丹锐郑组长，我还是在回路路上听方哥和郑总聊天，我才知道是什么推广应用小组。” 也就是周辛这话说完，他话里的人物踩着夕阳的最后一丝余晖走进食堂。 方卓迎着三位股东的目光，一屁股坐下：“好累啊，年纪大了，一天歇不过来。” “交代吧，风投这件事是怎么做成的？”虞红迫不及待的问道。 方卓言简意赅的回答道：“小虞父亲是位干部，我用暗示放大了郑朗在这方面的想象，红杉不仅是看好互联网和医疗的结合，更是知道政商关系对企业成功的推动力度。” “临安方面想要打造城市在国内的互联网产业地位，感觉挂号网的模式不错，它的邀请也加重了郑朗的判断。” “别的，好像也没什么。” 三个人一起消化了一会。 苏薇迟疑着开口道：“这个听起来有点厉害。” “只是利用信息不对称而已。”方卓如此说完，笑道，“我去打份小米粥，小虞的饭卡给我用下。” 虞红还在回味信息，下意识的递过去了饭卡，等到方卓端着餐盘回来，她才问出来话： “你、你这拿我来误导……是不是有点过分？” 方卓连小米粥都来不及喝，用眼神传递着他的诚恳：“小虞，事急从权。” 虞红经历的多了，难免有一定的抵抗力，摇头道：“少来这套，这里面还有什么？你有没有做什么权钱交易？” 方卓叫天屈：“我哪来的钱做交易？！” 虞红盯着方卓的脸：“权呢？” “我能许人家什么？我是咱公司的法人，想跑也跑不掉，怎么可能干傻事？”方卓又道，“真的没有什么了。” 周辛力撑老板，帮忙说道：“没有别的什么，我是眼看着方哥忙前忙后打听消息的，临安那边的态度也很好，像柳洋洋秘书也挺和善。” 虞红：“？” 苏薇：“？” 这说着说着又冒出来一个陌生的名字？刚才压根没提到过吧？ “市办秘书二科的秘书，我们到临安的业务可能能用到洋、嗯、柳洋洋秘书。”方卓不失冷静的说道。 他看了三人一眼，表情严肃起来：“虽然红杉的合同还没签，可我得给你们提个醒，估值从来都不是价值，它什么也代表不了，你们不要觉得这就拿到财富自由。” 方卓提醒道：“红杉愿意投进来的一个重要理由是因为郑朗认可我们的盈利设想，可我也很早说过，政策的极大倾向是不会让普通挂号收费的。” 三人被风投入股这个消息充斥头脑的人都是一凛，政策风险是早就说过的事，现如今，它随着风投的动作而愈发凸显。 可，风投的判断难道也比不上方卓么？ 即便很信服方卓的分析，但知名风投的挥金如土还是会让人有那么一些动摇。 方卓只用一句话就击破了三人情不自禁的想法： “我是大股东，听我的。” 第81章 下一步 第81章下一步 目前阶段，挂号网能被看好的最大基础是它解决问题并能在将来依托于此进行收费。 这是红杉投钱进来的一大因素。 虞红凌晨时分是一起吃火锅时有过交流的，尽管没深谈，但她能感觉出郑朗副总裁对未来收费的看好，能听出来他对政策倾向的判断。 挂号收费嘛，这有什么不行？ 我们又不收多，只要一点点，总量做上去，那就变成亿点点，所以才是未来可期。 但如果真像方卓判断的那样，政策不是允许薄利而是彻底不让收费，挂号网存在的盈利基础是什么呢？它还凭什么能吸引更多的资金呢？ 虞红一念及此，连其它问题都顾不得问，直接说道：“你是大股东，你也是创始人，当然要听你的，可是……” 她强调道：“万一呢？你总不能不考虑这个万一吧？万一你错了呢？” 苏薇和周辛看着方卓，同样是这个意思，事情考虑周全才是常理。 方卓满脸古怪，缓缓喝了半碗小米粥。 然后，他恨铁不成钢的开口道：“是不是傻？是不是傻？你们到底怎么回事？两个科大的高材生，一个高校老师，我的天，你们是多希望我开口承认我可能判断错？” “我错了，我错了，那当然是我们赚大钱啊。” 三人同时愣住。 这……对啊，万一判断错，那好像反而是对挂号网的大大利好！ 方卓一口气把最后的小米粥喝完，批评道：“你们这就是稚气未脱，什么事非要想个对错，就这么一件小小的事，反应的是你们的思想境界问题。” 苏薇有点不好意思的嘟囔道：“上纲上线。”这个事回过神来好像很简单才对。 她问道：“好吧，要是像你判断的那样，你说对了，挂号网以后要怎么办？要怎么盈利？” “没想好，做做看呗。”方卓摇头，线上医疗的概念那就不是一时半会能完成的了。 虞红一下子就想起郑朗凌晨时分的笑谈，那位被他看轻的企鹅老总面对投资者的问题好像也是这个回答，这难道是创业者的通病？ 方卓摩挲着手指，进入思考状态。 三个人又一齐看着他，等待答案。 “哦，还是没想出来怎么做。”方卓耸耸肩，看到两位高材生和一位高校老师不约而同的叹气，他笑道，“你们今天是怎么了？都像个傻子似得。” 虞红不说话，周辛憨笑。 苏薇既不像前者有时嘴硬，也不像后者那么憨厚朴实，她微微摇头： “我就觉着都不像真的，早晨醒来接到大红的电话，一开口就是风投要投钱……感觉还没做什么呢，怎么就有人那么看好？” 方卓霸气的把碗往旁边一推：“OK，OK，我有点理解你们的心情了。现在，就现在这一刻，我们先把前面让红杉投钱这个事放一边，别管怎么做的，总之人家愿意投。” “投钱的不纠结，你们也就别纠结，重要的是，下一步要怎么走。” 周辛下意识的复述道：“下一步要怎么走呢？” 方卓赞赏的看了眼小周总监，打了个响指：“好问题。” 周辛：“……” “下一步的重点是临安，庐州这边不用停，三甲谈不拢，继续谈普通医院。”方卓给出答案。 “去临安么？”虞红有点迟疑，“我们在庐州已经谈下了两个三甲医院……” “省立、一附院和咱们有签合同么？试点和正式合作是两码事。”方卓平静的陈述理由，“现在的挂号网别看又是三甲又是上线很多医院，但还是无根浮萍，医院那边说断就断，挂号网没有丝毫办法。” 虞红皱着眉，苏薇则是点了点头。 “临安不一样，我们现在有那边政府的邀请，正好趁着他们打造城市互联网的热情来做事，这种热情说不准什么时候就没了。”方卓慎重的说道，“而且，这回其实只算是认识一个管事的副市长，万一他突然落马，呃，或者调走，关系一下子就没了。” 虞红：“你是不念着一点人家的好……” 方卓也觉刚才有点口误：“反正就那意思，歇两天，我带着几个人去临安趁热打铁，小苏留在庐州，你的老师工作事多，咱兼职的又很多是校内同学，你天然性的方便管理。” “小虞和小周还是跟着一起吧，再带上唐尚德，那家伙能做事。” “这就四个人了，嗯，小宋也留在庐州，碰见技术性问题得确保两地有人，再喊个机灵的男生，五个人差不多了。” 方卓麻利的安排。 “不等红杉的钱打进来再去吗？”苏薇问道。 “不等，我们做我们的事，红杉万一出变故，我们做的越多，越有选择的余地。”方卓想了想，“你俩不是把我宿舍里最后的家底取出来了么？就先用那个钱。” 先前的操作暂且搁置，后续的计划提上日程。 三位股东又是一阵消化。 虞红想起一件事：“咱网站眼看真就步入正轨，你上回说你哥是个老会计，他到底来不来咱们这做财务啊？不来的话得招人呢。” “哦，我表哥事忙，我再催催他，别急，别急。”方卓认真答复。 虞红心想，不是堂哥吗？自己记错了？ 苏薇心想，是表哥吗？好像吧。 周辛心想，上回说有个做财务的是表哥？ 三个人一瞬间有了雷同的想法，但以为是自己记错，都没出声。 方卓也没觉得有什么问题，他犹豫了一下，有件事不知道如何开口，或者，到底要不要开口。 “诶，柳洋洋秘书漂亮吗？”苏薇忽然出声问了一句。 周辛立马答道：“漂亮啊，我和方哥都觉得漂亮。” 方卓差点被噎住，平静的说道：“也不算太漂亮，带了点淡妆，还行。” 周辛疑惑的看了眼老板，三秒后问道：“她化妆了吗？我怎么没看出来。” “你能看出来什么。”方卓平静的鄙视。 周辛眨眨眼：“也是，这方面没有方哥懂得多。” 苏薇和虞红静静的看着老板。 方卓：“……” 要不是知道这位技术总监的一贯风格，他真以为是脑子突然开窍了。 第82章 私心和决心 第82章私心和决心 四位股东的食堂小议在一种说不清道不明的气氛中结束。 方卓没把犹豫的事情在这25%面前说出口。 哦，红杉入股的话，不是25%，这三位加起来是18%了。 科大的两位高材生归于科大，另两位师生则一起回去。 “方卓，我还是有点难以置信。” 苏薇和方卓不约而同的没有打车，就沿着马路往回走。 “方卓，会再出什么变故吗？” “方卓，你还是得想一想政策公布后的路吧。” 苏薇在路上有点忧心忡忡。 “小苏，相信我。”方卓只是简短的这么说道。 只是，他刚压下去的犹豫又浮现上来。 苏薇的心里忽然就没有了疑虑，她的脚步轻快起来，很快就发现一向果决的方卓有点心事重重。 她回想了下今天聊的事，猜测道：“你是在担心临安那边不顺利吗？” “怎么会？还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。”方卓一笑。 苏薇故意问道：“那是在想那位柳洋洋秘书？” “怎么会！”方卓发觉小苏脸上的笑意，改变了解释的想法，重复道，“还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。” 苏薇一愣，卡带了？不是，还没做呢…… 她“呸呸呸”的呸了好几口：“就你最巧舌如簧，那个什么郑总就是被你这样骗的吧？！” “我和郑大哥是真心换真心，我们的愿景都是把挂号网做好。”方卓笑道，“你可别随便说这种话。” 实在是进展出乎意料，苏薇又情不自禁的问道：“未来某一天，政策公布，挂号网出现很大的限制，怎么办？会破产吗？” 方卓讶异：“啊？你都想那么远了啊？” 苏薇睁着大眼睛，没说话，轻点了头。 方卓安慰道：“不会的。” “为什么呢？”苏薇询问。 “一般来说，面对新生产业，政策都是滞后的，上面的人得先研究产业情况再制定相关政策。”方卓侃侃而谈，“当然，也不能很激烈很恶意的去操作，社会负面反响大，上面反应也会很快。” “这会出现什么情况？我们挂号网可能会发展到一定程度才会迎来政策规定，这种‘一定程度’全凭我们在空白期的努力，但应该能铺设不少地区。” “毕竟，计算机发展趋势再好，那也是需要时间发展的，我们的任务只是那些重点城市和重点医院，不是大多数面积的铺设。” “等到铺设很多城市和医院，医患双方都渐渐适应，啪，政策公布了——挂号网不能通过普通挂号盈利收费。” 方卓绘声绘色的描述：“啊，傻眼了，企业傻眼了，风投傻眼了，那怎么办呢？让有了不少发展的挂号网就这样消失吗？那已经被解决不少的问题不就再成为问题了吗？” 苏薇屏气凝神，仿佛就是傻眼中的一员。 “那种时候，我们如果没找到其它稳定的盈利方式，普通挂号也不能收费，只有一条路能走，把它卖给有钱的巨头。”方卓给出了判断。 “嗯？”苏薇很茫然。 方卓这样解释：“你想，当你习惯或者看到有一种节约时间的方式，你还愿意去浪费时间吗？如果放任挂号网倒闭，后面再想节约时间啊、解决问题啊，那就得再走一遍我们走过的路。” “时间、精力、金钱，这些再来一遍就为再做另一个挂号网，何必呢？” “巨头不如直接把眼前这个做成型的挂号网收入旗下，你说呢？” 苏薇没有太理解，她边走边想，问道：“巨头为什么非要有个挂号网呢？” “因为医疗生态是涉及基础民生的事，总得有人来做，而且，越是发展，越是能看到不一样的玩法，普通挂号不收费不代表就不能在资本市场赚钱。”方卓很耐心。 他其实有个更好理解的例子，这有点像是地图导航，很难赚到钱，没有又不方便，巨头自家再做一个耗时耗力，那不如就收购或者入股。 巨头在导航业务上赚不到钱，但它能利用这一项来抓住流量入口，为其它业务提供大数据。 只是，拿这种例子举出来，小苏老师更听不懂。 苏薇勉强思考完毕，有点高兴的问道：“那就是只要我们做的好，以后最差还可以卖给别人？” “也得看时间、机遇，我可不能打包票。”方卓微微一笑，要是挂号网一两年就濒临倒闭，那恐怕也卖不上什么价。 不过，卖上一点是一点，多卖一点就多买一套房，个人生活的财富自由总归不成问题。 苏薇摇摇头，由衷的感叹：“你懂得可真多。” “唔……” 两人不知不觉走了两条街。 苏薇看了眼方卓的侧脸，问道：“那你刚才皱着眉头还在想什么？又不会破产。” 我在想那还没打入账户的两百万应该怎么借用一小部分，方卓没把这个话说出来，只是看了小苏老师一眼。 按法律来说，按道理来说，红杉入股的钱是属于公司资产，可方卓苦心积虑的把挂号网做起来还有一个目的是筹措妹妹治病的钱。 他需要为妹妹赵素祺最后移植骨髓的方案预备足够的钱，也需要为钱的来源提供一个合适的理由。 挂号网是这个理由，当它有不小规模，总能解释赚钱的方法，说是卖机器吃回扣都行。 “我在想一件不知道该说不该说的事。”方卓觉得小苏老师应该能理解自己的心情，再说，先挪用一部分，以后找补就是。 他准备说了。 “这么想的时候就不要说。”苏薇笑眯眯的开口，“嗯，但我觉得你是一个很有想法很有责任心的人，所以，想做什么就做什么，反正，挂号网都是你的。” 方卓怔然，小苏老师这是猜到了？唔，这种时候好像也不难猜。 “没有你，红杉一定不会入股。”苏薇又强调道，“我不知道周辛会是什么想法，但大红肯定和我想的一样。” 方卓吸了一口气，轻快的说道：“好的，我想买一辆宝马开，明天就去买。” 苏薇的表情僵住了。 “嘿，开玩笑的。”方卓一阵大笑。 苏薇脸黑了下来，恨不能捏住他的嘴把放肆的笑声塞回去。 “小苏老师这么说，那我就按我的想法来了。” 方卓下定决心，私心这种事就放在心里，不和其他人说了，以后让他们多买几个比特币就是…… 第83章 低调发育（二合一） 第83章低调发育（二合一） 是夜，方卓回到阔别已久的学校宿舍。 这一趟回来，他有种已经一年没来的错觉，而依旧灯下看书的室友林诚则又能让人回到现实。 “卧槽，老方，你都跑哪去了？” “你特么知不知道你柜子有钱？” “钥匙就在你鞋子里！是苏老师带了个美女来拿的钱！她们拿钱干什么去了？你是不是做了什么对不起人家的事？” “老方，你是不是要当爸爸了？那钱是不是彩礼啊？” 林诚时隔两天依旧不敢相信自己的眼睛，一室之内的柜子里竟然放着两万块钱！ 他这两天反复思考，结合各种线索，得出了一个悲欢离合的爱情故事。 “……”方卓按住朋友蹦跶的肩膀，“老林，那钱是我姥姥拿出来给我创业用的，老人家攒了一辈子的钱全拿出来给我了。” “那你存银行啊！”林诚一蹦三尺高，按都按不住，“那可是两万块钱啊！你竟然就放在柜子里！你是愣头青吗？？？” 不光两万，那个柜子里曾经放过二十来万呢。 方卓双手合十，连连认错：“是是是，我现在也觉得太冒失了，还是我太年轻，没个轻重好歹的。” 林诚张了张嘴，这番果断的自我检讨有点让自己无话可说。 他摇摇头，狐疑的问道：“真不是彩礼钱？为什么是苏老师和一个美女来拿钱？拿钱干什么用了？老方，你可别犯什么错误啊。” “这个……这个嘛。”方卓踌躇，“不是跟你说我在搞一个医院的新项目嘛，就是做网站用的钱，苏老师上回帮我申请实习就用的这个，那个美女是科大的高材生，也是认识来帮忙的。” 林诚这才放心，遗憾的说道：“我还以为你把人家肚子搞大了呢。” 方卓斜眼：“我在心里是这种人吗？” 林诚义正言辞的说道：“知人知面不知心。” “……有道理。”方卓把外套扔到上铺，洗了一把脸，催促道，“看你的书吧，我等着你升本后请我吃饭呢，到时候咱哥俩一醉方休。” “好！” 林诚坐下，翻开书，只是，他嘴里仍旧絮叨着学校里发生的事。 这个某某某在校外租个房子和女友同居。 那个谁谁谁开了一辆汽车招摇的进校园。 阿猫和阿狗打架被学校处分，阿鸟和阿鱼退学南下去奔前程。 方卓爬到上铺，扒着栏杆，笑眯眯的听着这些鸡皮蒜毛的八卦事。 林诚说得嘴干，回头看了眼好朋友，问道：“老方，你这趟出门干嘛了？我看你心情好得很啊。” “有吗？哪里好了？”方卓反问。 林诚指了指：“好像一进门的时候就、就很轻松，之前一直时不时皱皱眉头，今天咋了？” “真的吗？”方卓惊奇，想了想，“也没咋，只是找人聊了聊，别人也觉得我们做网站的前景不错，这一趟就是去临安，过两天大概还得去。” “你之前和我说了一次，网址是什么来着？等我去网吧玩《星际争霸》的时候看看到底是啥。” 方卓大愕：“你咋还去网吧玩游戏？升个屁的本啊……” “偶尔放松一下呀，还挺好玩的，但我没太玩明白，我还在在网上认识一个同样升本的QQ好友，也算交流下心得。”林诚认真的说道，“我去辅导班，人家老师说不能闭门造车，特别像我这种闷在宿舍一个人的，更得注意心理健康。” 方卓愣了一会，赞扬道：“那老师肯定是个好老师，连心理健康都知道……” 林诚鄙夷道：“这有什么稀奇的？” “呃，最近太忙，我可能和时代有点脱轨。”方卓由衷的说道。 林诚老气横秋的说道：“你搞网站的可不能这样啊，得什么事都了解了解。” “是是是。” 临安互联网发展论坛会议上大放异彩的挂号网方总连连点头，觉得好朋友教训的很有道理。 到了晚上九点半，眼看手机电池充上了电，方卓把它装回手机，分别拨给虞红和苏薇，他想起一件事忘了嘱咐，这次拉到红杉投资的消息仅限于四位股东知道，一定得严格保密。 然后，他又给老妈打了个电话，这通电话里没说红杉投资的事，只说自己现在在做互联网网站，有另外一家企业很看好发展，未来获得能得到投资。 毕竟，钱既没落袋，家人思想那边也需要有个缓冲。 老妈倒是没多问，只是让注意身体，做网站不要太累，实在不行就回家相亲、结婚、生孩子。 一时之间，方卓也不太确定亲妈这样的说法到底是不是变相鞭策自己在外多努力…… 方卓打完电话回到宿舍，林诚已经在洗漱准备睡觉了。 这天晚上，宿舍仅存的两位室友熄了灯一阵闲聊，林诚关切的询问上次和苏老师一起来的那位大长腿美女，方卓则随口聊了聊临安西湖的景色。 随着话题漫无边际的走形，林诚满是憧憬的聊到以后升本后的幸福生活。 鉴于上辈子目睹的经历，方卓只能默默祝好朋友升学顺利。 …… 次日，一觉醒来。 方卓忽然有点不知道做什么好，三位股东可能还需要消化消化好消息，唐尚德那边也由小苏老师通知两天之后的工作安排，庐州日常的医院接触暂时不需要自己出马。 在红杉的钱还没进到账户之前，生活好像暂时咸鱼起来。 方卓送别去自习室做题的林诚，他慢悠悠的吃了早餐，无所事事的在学校里逛了小半天，欣赏了学弟学妹懵懂但充满活力的青葱状态。 年轻，真的特别好。 仿佛生活就在指尖，未来只要努力就能改变。 临近中午，方卓正考虑一个人去下个馆子，手机上忽然先后来了两通电话。 第一通来自红杉，电话里的人表示今晚就能抵达庐州，将要商讨一下合同细节以及需要所有股东一致签订。 第二通来自临安，柳洋洋秘书打来的，她聊的是公事，询问挂号网什么时候来临安开展业务。 方卓真·偷得浮生半日闲，仅仅摸鱼半天就获得事务性上的鞭策。 中午囫囵吃个饭，方卓借了辆自行车直奔市内的律师事务所，凭借现金打消了律师怀疑的眼光并临时聘请到一位专攻商业合同的刘宁生律师。 说是专攻，实则也才工作三年多。 “呃，方总，你是明天把合同拿来给我看对吧？别的还有什么要求吗？”刘宁生心里有点奇怪，但对方提前预付了钱，那肯定是要好好服务，毕竟省内的律所都出于拓展业务阶段，每一个客户都值得珍视。 “没了，就看看有没有合同陷阱，这个事不难吧？”方卓询问。 刘宁生摇头：“不难，不难，就是你们公司谈合同的时候需不需要我在现场？通常情况下，我在现场会好一点。” “不用了，只要看书面合同的内容就行。”方卓拒绝了刘律师友善的提议。 刘宁生委婉的说了两遍都是如此，只好约定明天看合同。 等到方卓走后，刘宁生略显奇怪的和同事讨论了一下，这个年轻人只付钱和留电话，连他自己的公司名也没说，真的是神神秘秘。 “这人不会做什么非法勾当吧？那未必在法律的保护范围内。” 刘宁生心里冒出一个这样的想法。 然而，几乎就在第二天的同一时间，他坐在律所看见了完整的商务合同，仍旧是抹去了甲乙两方的公司名。 刘宁生有点不悦：“方总，你这是不是有点不信任我？” “不是啊，我就是看看合同有没有问题，牵扯不到信任问题。”方卓这么说道。 刘宁生据理力争：“你的公司不说就算了了，我得帮你查验对方的公司主体是否合法啊。” “还有这个事吗？”方卓有点茫然，但随即有点不耐烦的说道，“看不看？不看我就换一家了。” 刘宁生翻开合同，开始细心的看了起来。 据理力争已经争过了，没争赢就看合同吧。 刘宁生很负责的审查内容、条款、文字甚至标点，等到看了大半才惊讶开口道：“很完整很规范的投资协议书。” 方卓不语，耐心等待这位律师的最后答案和修改意见。 刘宁生看完一遍，又反复看了两遍：“没什么太大问题，方总，合同很标准，不知道你们公司是获得多少金额的占股投资？我看合同内提到设立期权池，我得提醒你，这会变相降低你手中股权的估值。” “嗯，我知道。”方卓其实挺相信红杉起草的合同，这也就是必要的例行公事。 他又向律师确认了一遍没有问题就把合同收起来，道了声谢，准备离开。 “诶，方总，那个，这是我的名片，以后有需要，随时联系我。”刘宁生喊住了神秘的年轻人，递了张名片。 方卓点点头，收起来，刚要出门忽然又回头问道：“刘律师，法律上有关挪用公……算了，再会。” 刘宁生看着对方出门，嘴里念叨着他最后半句没说完的话。 挪用公、挪用公，那是挪用公司财产吧？ 他连忙追出门外，可方踪已然难觅。 富有社会责任感的刘宁生律师心里祈祷，年轻人，可别走上邪路啊！ 虽然，邪路可能比较赚钱。 …… 11月19日，下午四点钟。 挂号网的四位股东与红杉资本签订了双方协商一致的投资协议书，正式完成法理上的合作。 也即从这一刻，著名的风投机构红杉资本获取皖省挂号网科技有限公司20%的股份并拥有优先投资权。 因为涉及的投资金额仅有24万美元，红杉方面到场的只有两个级别不高的工作人员，他们礼貌式的握手恭喜后就拒绝了晚饭邀请，打算赶最近的航班离开庐州。 方卓客气的送别。 然后，面对三位股东的第一件事就是开口嘱咐：“红杉的效率很高，合同签了，你们千万记得保密，庐州这边咱们没有政府方面的关系，还不定怎么着呢。” “尤其，科大的老梁不知道什么心思，万一被他知道我们已经获得风投的看好，他使劲捣鼓个相同的网站，又是麻烦事。” “低调发育，趁着别人不知道咱有钱活动，把能做的事都做了。” 方卓团结、紧张、严肃、活泼的如此说道。 “梁老师真会这样吗？”周辛有点不安的问道。 “不惮以最大的恶意来揣测，没有是最好的，总之，就像我说的那样。”方卓摇头，更改了行程计划，“红杉的动作很快，那估计账户里也会很快收到钱，但是临安那边也在催。” “后天小虞和小周，再带上唐尚德，你们三个人先去临安，物色一个办事处的位置，面积不用太大。” “我在庐州等两天等钱到账再去临安，兜里有钱，怎么都不慌。” 虞红犹豫着问道：“你不到场，临安那边我们怎么接触？” “正常接触啊，临安那边找咱是做事的，又不是和我们攀交情，我们也没啥让人攀的。”方卓说道，“我把柳秘书和武主任的电话给你们，到那边先把办事处和房子租好，然后你们按照那边领导的意思来接触医院。” 他继续说道：“可能你们还没到接触医院这一步，我就到临安了，我们保持联系就成。” 虞红答应下来：“好，那我们临安见，别的还有什么需要注意的吗？” 方卓脑海里转了一番念头，很多事都得做做看，光靠嘴说也没什么用。 他思考完毕，再看小虞、小苏、小周脸上都是严肃神色，便说道：“咳，还真有一件特别重要的事。” 三个人洗耳恭听。 “截止到今天为止，合同签订，我终于能说，挂号网走出了关键的一步，这有了资金才真正算是从无到有。” “今天我请客。” “喊上唐尚德和宋荣，海吃海喝，全部报销，但不能和他们说请客的原因。” 方卓笑道。 虞红看了眼苏薇，苏薇看了眼虞红，周辛看了眼自己的敲代码的手，三个人脸上都露出了舒心的笑容。 “小方，今晚不醉不归。”一杯醉的虞红豪气说道。 方卓一言为定：“不醉不归！” 第84章 没前途 第84章没前途 庆功宴到场六人，四位知情的股东与两位茫然的骨干。 气氛热烈，醉倒三人。 一杯醉的虞红由于只喝半杯，所以保持着一定的清醒，但她劝酒劝得比较成功，周辛和宋荣两位技术人才与唐尚德这位市场人才不断碰杯，后者顺利干倒了前面两位。 然后，苏薇出手，唐尚德还是醉了。 三个大男人躺在沙发，啤酒瓶和白酒瓶零散的歪在地上。 “看来我今天得去薇薇家里睡了，我可不收拾家，等他们醒了再给我收拾干净。”虞红脸颊酡红，憨态可掬的说道。 “那我就不陪你去她家睡了。”方卓一本正经的说道。 虞红这会脑子转得慢，连连点头道：“好，别陪了，你忙去吧。” 苏薇冲着这俩人翻了个白眼，回房间拿了床薄被盖到沙发上：“走吧，桌上有水，他们半夜要是醒了也会知道怎么回事。” “小虞，要我扶你吗？”方卓很礼貌，他今晚没怎么喝酒，只是浅尝辄止。 苏薇没好气的说道：“你一边去，别挨她。” 方卓听话的走到了苏薇右边，把自己和半醉的虞红隔开，又诧异道：“小苏，你是真人不露相啊，酒量居然这么好？” 苏薇挽了闺蜜一条胳膊，哼道：“全是遗传，我爸、我大伯都特别能喝。” 她又说道：“你这人平时滑头，酒桌上居然也滑头？” “哎，没办法，心里都是公司的事，不忍心让我这颗忙碌的头颅沉迷在酒精之中。”方卓笑道，“但我开心是真开心啊，就觉得大家一起做一件事的感觉，棒极了。” “那可不？你手里股份现在值好几百万呢。”苏薇回身锁了门，继续半扶着虞红，“我手里还有股份，平时也没做什么，你找个合适的机会，我把它转给你。” 方卓皱眉：“怎么又是这话？苏董秘。” “我不像他们，我有正式工作，我还拿着老师工资呢。”苏薇认真的说道，“我一个老师拿着学生公司里价值几十万的股份，怎么看都不合适。” 方卓微微一笑：“那你把工作辞了，跟我吧。” 苏薇头忽然有点晕。 哎呀，酒意上来了么？ 她强自目视前方，严肃道：“我这是有编制的铁饭碗，一年两个大假期，你公司说不准什么时候就没了，到时候我喝西北风么？” “是啊，小苏老师说得对，所以，什么几十万都只是估值，记得啊，估值和价值不一样，它能不能套现是两说。”方卓头头是道，“公司刚拿到天使轮的投资，一个股东立马转让股份，你让红杉怎么想我？” 苏薇抿抿嘴，有点道理。 “对。”虞红觉得有道理，桌子上有水，半夜醒了也没事。 苏薇惊讶的看了眼闺蜜，连大红也这么说，那就暂且不提了吧。 “她的摩托车钥匙呢？”方卓乐呵呵的问道。 “我们俩就不骑了，你骑着回宿舍吧。”苏薇把钥匙抛过去。 “打辆出租，你俩上去，我骑车跟着送到家，然后我再回学校。”方卓这么安排。 苏薇没有异议。 过了一会，方卓骑着摩托，护卫出租车安全抵达目的地后才按喇叭打了招呼，调头离开。 秋风凉爽，夜晚寂静。 方卓悠游自在的在市内兜了兜风，心情大好的返回宿舍。 …… 庆了功，喝了酒，谈了心，兜了风。 如此，事情也就继续推着往前走。 虞红、周辛已经和科大申请过提前实习，唐尚德则是不管不顾的请了假，他就凭一句“大不了退学”来打天下。 这三人比较利索，也没什么好收拾，时隔一天就在方卓的殷殷送别中坐上开往临安的火车，他们将开辟挂号网的第二座重点城市。 接下来，方卓就是一边等着红杉的资金到账，一边开始正式的招聘人手。 他首先是从自己学校那些来兼职的学生过滤，这一批正式签合同的将会在省内出差进行地推宣传，属于一波进县下乡。 只是，接触的几个学弟学妹都有点出乎意料——兼职，很乐意，正式工作嘛，emmm……得好好考虑考虑。 方卓仗着自己是师兄，诚恳的问出来几个让他们犹豫的理由。 “工作？学业怎么办？没有毕业证不是浪费学费么？” “兼职灵活，能赚生活费，真正工作还得出差离开庐州，有点想象不出离开学校的生活。” “网站又不赚钱，以后咋办？在庐州做互联网好像没什么前途呢。” “打算毕业后去申城或者鹏城，不想在省内浪费时间。” 方卓对此颇为无奈，好吧，学弟学妹们的角度不是没有道理，工作这种事也真的不能勉强，他现在又不能大刺刺的宣布挂号网已经得到红杉的投资。 那就随他们去吧。 也就这么一波，还没来得及继续招聘社会人才，红杉的资金打到了公司的对公账户。 两百万，整整齐齐。 嗯，“整整齐齐”是方卓想象出来的画面，反正，他是迫不及待的拉着小苏老师直奔工行。 “二十万？公转私？” 银行窗口的大妈柜员大吃一惊，无不怀疑的看着一男一女的年轻组合。 “公章、财务章、法人章、我的身份证、公司营业执照，给。大姐，我们网站的对公账户就是在这开的。”方卓把材料递过去，又说道，“我的账户也是法人个人账户，现在是需要备用金用作公司开支。” 公转私比较常用的就是“备用金”“劳务派遣费”等理由。 大妈柜员仔细检查了资料，甚至还招来领导看了看，然后，她又比对着身份证的照片和本人。 方卓面对审视的目光，给了个灿烂的笑容，无比坦诚，他包里其实还拿着红杉的合同呢。 “填汇款单，盖财务章和法人章。”大妈柜员确认无误，仍旧难掩惊奇的递过来一张汇款单，忍不住警告了一句，“公司资金是归属公司的财产，挪用是犯法的。” 方卓哭笑不得，我都这么老实规矩，嗯，您看人也太准了吧。 第85章 挥动翅膀 第85章挥动翅膀 待到一对年轻男女携款离开工行，柜台的大妈柜员立即释放了被压抑的情绪，扭脸就对旁边的同事嚷嚷。 “哎，哎，听到没？小丽你听到没？” “嘿，20万，转到个人账户了！” “他公司账户里还有将近两百万！” 大妈兴致勃勃的就差嗑瓜子了：“你们有没有听过什么挂号网？我刚才记住的公司网站名。” 隔壁窗口的老柜员真的从桌下捏了把瓜子，纳闷道：“没听过，现在搞互联网的这么赚钱吗？干啥的？” “不知道啊，那个男的也就二十出头，还是公司法人……”大妈摇头感叹。 隔壁窗口取钱取到一半目睹柜员聊起天的大叔倒没郁闷，反而积极主动的参与到聊天：“我用过挂号网啊，刚才那个是网站的老板吗？这么年轻？” 老柜员吐了个瓜子皮，想起自己手上还有没完结的业务，她一边数钱一边问道：“你用过？那是做什么的？” “就是不用去医院排队就能挂到号，挺方便的，我都用两回了。”大叔乐呵呵的说道，“第一回用有点费事，还得注册，不过也没那么费事，挺好用的。” “嚯，还是真家伙啊，下次我也试试。”大妈柜员惊奇，生怕记不住网站名，专门把“挂号网”写在了纸上。 最边上一直没有参与“战局”的柜员忽然说道：“我听你们说就觉得耳熟，英姐，你刚才那个客户是不是姓方啊？” 大妈柜员应了一声，确实姓方。 “我早晨看经济时报的时候瞅见这个网站的名呢。”边上柜员得意的抽出压在旁边的报纸，迅速翻找到一个版面，念出提到挂号网的报道标题。 ——互联网企业对时代发出的声音：解决问题，创造价值。 几个柜员起身围了过去，连取钱的大叔也走过去努力的隔着玻璃看热闹。 这是《华夏经济时报》刊载的一篇报道，主要内容是对临安举行的互联网发展论坛会议的总结，其中，相当篇幅引用了挂号网创始人方卓的发言。 ——“我说，因为，问题就在那里。每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” ——“互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。” ——“互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。” 刚才接待方卓的大妈柜员啧啧称奇，有点遗憾的说道：“原来还是个名人啊，真的年轻，年少有为，模样也不错，不知道结婚没有？” 瓜子柜员笑道：“他旁边不是还跟着一个大闺女呢，你没瞧见啊？” “所以，我说，不知道结婚没，这么年轻就这么有钱，我之前可看报纸了，国外的人都婚前签个什么财产的协议。”大妈柜员扭头问道，“小孙，你看报纸多，你说是不是？” 小孙瞧着外面的客户还在贴着玻璃看报纸，他索性直接塞到外面的柜台台面，点了点头：“是，听说有这么一出。” 一时间，工行的这一处支行里聊成一片。 《华夏经济时报》刊登的内容不只在庐州，也在临安、申城等多地产生了不同的影响。 临安的规划办主任武家明瞧见报纸，想起还有这么一档子事，主动给方卓打了个电话，得知挂号网已经有小团队抵达临安便态度和蔼的聊了聊互联网方面的官样文章。 申城，IDG资本的办公室，全球高级副总裁熊潇鸽刚刚做完第二轮投资百度的决定，他心情大好的边浏览着今日份报纸，边和央视的制片人朋友聊天。 他翻阅到《华夏经济时报》，瞧见了第七版的报道，眼前一亮。 “临安那边的互联网要大搞特搞了啊？早知道过去瞧瞧了。” 熊潇鸽有接到邀请，但和事务冲突，又觉没大意思，所以没去。 “临安的互联网产业能不能做起来？”央视资深制片人胡檬喝了口茶，笑着问道。 熊潇鸽说道：“那得看当地政府的眼光和魄力，真下决心支持，真卖力给政策福利，肯定能起来，唔……挂号网，互联网和医疗……” 他思考的一会，咀嚼着说出完整的话：“互联网和医疗的线下应用结合，有点意思。” 胡檬打趣道：“你口中的‘有点意思’价值多少钱？” “那得看创始团队是什么样，这家企业肯定没多久，不然我不会没听过。”熊潇鸽认真的重看一遍，“好像是个年轻人做的项目，发言内容也不错。” 他真来了兴趣，拿起电话拨给秘书，让给自己找一找临安这次互联网会议的大概内容。 胡檬看着这一幕，感叹道：“真不愧是做投资的，看到好苗子就不轻易放过。” “也不是，我没打算投他，要是这个项目真能做起来，能做出点规模，那以后的一轮、二轮融资还有机会。”熊潇鸽笑道，“我是感觉年轻人的想法很有新鲜感，这是做互联网所需要的。” 他继续说道：“有时候，我真觉得自己的思维正在逐渐僵化，不像我在波士顿的那会。” 胡檬半调侃的建议道：“那你得多和年轻人接触接触。” 熊潇鸽第三遍看了《华夏经济时报》的报道内容，思考片刻，反过来提了个建议：“虽然今年有互联网泡沫，可国内的情况还是很不错的，我觉得你们央视可以搞个年轻人和互联网的对话节目。” 他琢磨了一下，说道：“也未必就是对话节目，上面号召发展经济，可以搞个互联网的创业节目之类的，又新潮又真的有意义。” 胡檬思维敏锐的问道：“为什么非要局限在互联网呢？可以是创业的大框架，有好的点子、好的项目就让你来投资。要不，熊总，你直接来当嘉宾。” 熊潇鸽闻言倒是不排斥：“可以找两三个老总也来当嘉宾点评，大家的想法碰一碰才有趣。” “创业，创业。”胡檬想了想，“得有入选和淘汰的机制，嗯，‘华夏创业人’怎么样？” 熊潇鸽乐了：“还不如叫‘赢在华夏’呢，创业要赢，华夏要赢。” 胡檬拍板：“行，我就拿这个名字去和台里说。” “真说啊？能行吗？”熊潇鸽觉得有点草率。 胡檬点头：“八九不离十。” 至于原因，熊潇鸽的名字就很有价值，他在国外波士顿的时候就接待过朱总，两年前又推动IDG和科技部签署未来7年在国内投资10亿美元的备忘录。 一个涉及投资、经济、创业、英才的节目简直不要太和当前的主旋律贴合。 胡檬脑海里已经涌现出更多更有趣的想法了。 她迫不及待的告辞离开，临走还不忘把熊潇鸽看的那份报纸一并带走。 第86章 临安之行 第86章临安之行 “取了20万，走吧，方总。” 苏薇陪着方卓出了工行后没走多远就严肃的说了一句。 方卓摸不着头脑：“去哪？” “你上回不是说要买宝马吗？走啊。”苏薇的表情特认真，就是眼神出卖了她。 “不不不，那是开玩笑的。”方卓连声否认，又道，“我后来想了想，要买也得买奥迪，政府里的人喜欢开这个，咱配上车说不准什么时候就能唬住人。” 苏薇嘲讽道：“你就唬人有能耐。” 方卓拍了拍兜里的银行卡，无比感叹：“可不是，全凭我这张嘴。” 苏薇白了他一眼。 “我给我舅妈打个电话。”方卓从腰间摸出自己的诺基亚。 “你打，我去买份报纸。”苏薇快步走开，一点没给方卓开口的意思。 方卓摇了摇头，小苏老师真是蕙质兰心，这以后自己要是出了事，那得算知情的共犯吧？她还陪自己到银行呢。 他拨通了舅妈许茹的手机，事实上，她的手机就是最开始买的那部诺基亚，考虑到转院到申城不方便联络，方卓就把自己的给了舅妈。 他回到庐州又买了个一模一样的。 “舅妈，祺祺怎么样？” “噢，那就好，那就好，那个，她治病的钱，你别担心了，我搞的这个网站最近和医院有业务，过一阵有折扣，我寻摸着怎么也得六位数。” “嗨，那有什么不可能的？你见过医院的领导没？就那种胖胖的，天天胡吃海喝，稍微挤点油水，我这公司也能落着好了啊。” “真的真的，但现在别和我舅、我妈说，等能落实再说。” 方卓对着一棵树不断的绕圈打电话。 苏薇等到他把手机放下后才走上前，说了句：“打电话还打一头汗？” 方卓意有所指的说道：“出了汗，心里才畅快。” 苏薇露出一个真心实意的笑容，她还记得之前方卓和自己说过钱在白血病治疗中的巨大作用。 两个人默契的没有继续说下去。 等到走了一段路，方卓振奋道：“小苏，明天我就去临安瞧瞧那边的情况，庐州这边先教给你，稳住就行，反正两地不算太远，我们随时联系，有需要我随时回来。” “你们在临安要多久？”苏薇问道。 “临安那边有行政上的配合，应该会很顺利，但也说不上多久。”方卓自然而然的恢复专注，“也正因为有行政方面的帮助，这活我们得给它做精细一点。” “而且，他们要对挂号的号源进行控制分配，具体会出现什么状况，我也不太清楚，反正总体利好就是。” 方卓笑了笑：“小苏，上次我和你说的是认真的。” “你和我认真或者装作认真的次数很多，请问是哪一次？”苏薇似笑非笑的说道。 “就是放下学校的工作来公司。”方卓侧头盯着苏薇的眼睛，“你可以等网站发展发展再考虑这个邀请。” 苏薇没有回避他的眼神，反问道：“你不是说没想好怎么让挂号网盈利吗？那还拉我入坑？” “风投的钱也是钱，接盘的钱也是钱，互联网还是一片蓝海，挂号网的发展会是长期而不断增高的，我们不用局限在一个项目上，当然，开启下个项目的事还没着落，我就是和你说一说我的真实想法。”方卓这回是真的真诚。 “让我从一个坑到另一个坑啊？”苏薇忽然轻快的说道，“让我想想吧，如果把学校工作辞了，我还得想着怎么面对我爸我妈的眼神。” 方卓点了点头，深吸了一口气，他的心一半飘到申城，一半飘到了临安。 又过一天，11月24日，上回是方卓来送那三位，这次是苏薇来火车站送方卓和员工胡梅丽两人。 临安方面的团队暂时是五人，方卓、周辛、唐尚德，三个男人，再带一位胡梅丽和虞红住在一起，她俩方便相互照料。 胡梅丽是学校大二的学妹，一开始就是和唐尚德搭档兼职，或许是受后者影响，她在方卓询问时就表示愿意全职工作，学校方面则是申请提前实习。 方卓吧，他从心里觉得这位学妹有点羞怯，不是特别符合自己的选人标准。 可学弟学妹这一批的筛选结果出乎意料，好容易有个坚定的学妹，他就极其欢迎的定下了。 算上胡梅丽、唐尚德，还有两位学弟，拢共是来自学校的四个人签下正式员工合同，全都分在了虞红所在的市场部。 从庐州到临安，方卓这会是二进宫。 这一路，他仍旧热衷和天南海北的乘客聊天，胡梅丽就默默听着，全程说的话不超过十句。 下午一点钟，两人抵达临安，虞红和唐尚德已经等待多时。 “啊，我嗅到了西湖湖水的味道，里面还有荷花的清香。”方卓见面第一句话就是装模作样的感叹。 “哥，你真是我哥，现在是11月了……”虞红无语。 “哦对，11月，11月，呃，你们知道西湖十景里有曲苑风荷吧？明年六月份的时候一定记得要看。”方卓不觉尴尬，反而介绍道。 他自顾自的说了两句，忽然瞧见虞红和唐尚德的脸色都不是太好。 “怎么了？你俩咋都哭丧着脸？” 唐尚德有些尴尬的说道：“方哥，那个，我们来这四天……没瞧见人。” “啥意思？啥叫没瞧见人？”方卓不解，指着前面说，“先带路吧，房子不是租好了么？先落脚，四个人正好打辆车。” “打什么车，咱过公交车，三站路就到。”虞红反对。 方卓耸耸肩，跟着一起排队上公交。 公交上人很多，没有座位，四个人靠在门边的位置站着聊。 “方哥，那个，你不是说联系一个秘书和主任吗？我们先联系的秘书，然后她让我们找主任。” “可是打电话给主任呢，主任说最近比较忙，稍后再说。” “我们想着来都来了，他要是忙，让其他人帮帮忙，结果到了办公室也没见到人。” “主任见不到，那我们就接着试试找医院，结果……呃，也没什么结果，接触了一个医院，领导没见到，他们的保安倒是挺尽职的。” 唐尚德说话之间尽是尴尬，这一趟挺让他挫败，和庐州跑业务时的感觉全然不同。 方卓听得一头雾水，这是怎么回事？ 第87章 做做贡献 第87章做做贡献 公交车上的交流不便说太多，方卓瞧见其他乘客好奇看过来的眼神，自己先把话题换回了庐州的正式合同状况。 只是，他心里情不自禁浮现出一个猜测，老裘不会落马了吧？ 这种事不是没有概率，谁又能说得准呢？ 三站路很快就到，虞红在这里租住了三室一厅，第一眼看过去比较干净，南北也颇为通透。 “小方，你说这到底怎么回事？”虞红拿钥匙开了门就沮丧的说道。 方卓拿出诺基亚：“别急，我先打个电话问问。” 他一边放下双肩包，一边拨通柳洋洋秘书的电话，开口前还清了清嗓子：“哎，洋姐姐，是我，挂号网的方卓。” 虞红和唐尚德对视一眼，都快惊掉了下巴，洋、洋姐姐？柳秘书是喜欢这种叫法吗？ “嗯，嗯，我刚到临安，裘市长最近忙吗？今天刚到，手上工作想让领导指点指点。” “噢，行，我找武主任。” “洋姐姐什么时候有假，我请你吃饭，哈哈哈，当然，地方你挑。”方卓在爽朗的应答中挂掉了通话，还好还好，不是最坏的那种情况。 他宣布道：“裘市长没事，人在省内做调研呢。” 虞红摸不着头脑：“没说他有事啊。” 唐尚德帮腔：“方哥是怕他出事，这条线断掉。” “不知道方不方便提点礼物去登门拜访。”方卓略微踌躇，思考片刻，“算了，等我找柳秘书吃个饭或者咱们初步接入医院，那样才好找裘市长。” 嗯，既然一切正常，那就不能是“老裘”，还得重视起来。 “当时给武主任的电话是谁打的。”方卓看了下唐尚德又看了眼虞红，咦，这俩人的目光怎么有点微妙？ 虞红答道：“我打的，就是询问我们挂号网的工作应该从哪展开。” 方卓想了想：“直接问的吗？” 虞红没太明白这话的意思，犹豫了一下，说道：“就是这种‘武主任，您好，我是挂号网的小虞，柳秘书说是让我找您，看看挂号网的工作从哪展开’，差不多这样。” 唐尚德在旁边点了点头。 方卓琢磨道：“你别说你是小虞，你说你是挂号网的市场总监，不然一个无名小卒凭啥找他呀？” 他又有点困惑的问道：“你们是不是有点不拿主任当干部啊？柳洋洋就是秘书科里的一普通科员，她说让找就去找？还有，连山头都不拜，连面都没见，电话里就要解决问题？” “到底是挂号网的面子大还是你县长女儿当得太久了？” 挂号网不过成立两个来月，县长是隔壁省的，更何况是个家眷，两者都靠不住，这话听起来很不客气。 虞红倒是没生气，只是说道：“是因为这个？” 方卓摇头：“不知道，也许是，也许不是，明天上午你们跟着我去人家办公室拜会拜会，今天下午先想办法买点土特产，咱们皖省的茶叶有名，可以买一些，临安应该也有卖的。” 他又向唐尚德批评道：“小唐，就看你懂事，小虞烂漫也就算了，你怎么也不劝着？” 唐尚德：“……” 他那一套是年轻人之间，也就敢喝酒还不是能喝酒，真论混社会的经验，大二的学生……缺了不少火候。 “别急，事情都得一步步做，这还能比我们在庐州刚开始找那个副院长的情况差了不成？”方卓举例。 虞红露出意会的笑容，那可是歪门邪道。 “下午，小唐和小胡，你俩一起去买礼物，除了茶叶，买点像是我们皖省特色的东西，笔墨纸砚都行，那种镇纸啥的适合放办公桌上，讲究的是个文化底蕴。”方卓对两位学弟学妹嘱咐。 这时，周辛说道：“方哥，我这有列出来的临安三甲医院资料，明天能不能用上？” “诶，可以。”方卓接过小周递来的笔记本，翻了翻，“噢，10家三甲，比庐州多，唔，最好的医院就是浙大一附院，对吧？” 周辛点头道：“对，这里的人是这么说，我在网上找了找本地的BBS论坛。” 方卓认真思索了一会。 客厅里静悄悄的没人说话。 方卓如梦初醒，指了指唐尚德：“小唐，你带小胡去买吧，别忘了先带她吃饭，她火车上没怎么吃。” 唐尚德嘿嘿一笑：“好，方哥，那我们去买，回头费用让虞姐列个表，放在一起。” 胡梅丽低声应下，乖乖的跟着出门。 “啧，你让胡梅丽跟我一起跑市场吗？我觉得她不应该在市场部啊。”虞红等到两人出门，说了一句。 “我也觉得不合适，先这么划分吧，当务之急是展开业务，其它事以后都好说。”方卓把笔记本放在桌上，逛了逛这处落脚之地。 三室一厅一厨一卫，装修看着也不粗糙。 今天到临安，方卓第一次夸奖道：“你们啊，来临安就这房子租的不错，别的屁事没做成。” 虞红闷闷不乐。 周辛帮着辩解：“也不是啊，虞姐跑前跑后的忙了很多呢。” “看结果，没有结果就是0。”方卓摇摇头，“但也别想太多，过去的就是过去了，看明天是个什么情况再说，可能不是大问题，毕竟裘市长想让我们来这边做挂号网。” 方卓不相信自己在武主任这里有什么面，但那次小宴既然是裘迪和武家明一起出席，想必武主任不会不想完成裘市长要做的工作。 毕竟，挂号网也能算是临安发展互联网产业的小小一环吧。 方卓想了又想，觉得没什么问题。 到了第二天上午，方卓先去租了一辆车，然后无证驾驶的开到城乡规划委员会办公室的附近，随即打了电话，还按下外音。 电话接通。 方卓立即笑道：“喂，武主任，您好啊，我是挂号网的方卓，今天刚到临安，想让您指点指点在这开设分公司的工作。” 武家明的声音有些浑厚，他听了前半句，没想到后半句：“开设分公司？” “是啊，裘市长让我们挂号网来做临安的工作，那我们也不能只顾着自己的业务，要为临安做做微薄的税收贡献嘛。您在办公室吗？我开车快到地方了。”方卓表明心迹，乐呵呵的问道。 武家明带了些笑意：“开分公司得到工商那边吧？行，你来吧，我在办公室呢。” 对面挂断了电话。 方卓收起手机，纳闷的向面面相觑的虞红、唐尚德、周辛，问道：“有那么难吗？人家武主任不是很和蔼吗？” “……” 回来太晚，下章放上午了 第88章 主动 第88章主动 不当家不知柴米贵，不被敷衍不知找人难。 虞红拎着东西，跟着方卓一起进了武主任的办公室，然后眼睁睁的看着这两人谈笑风生。 要不是亲自打过电话，她真的会怀疑这是那个冷冰冰的主任吗？ 上午九点半走进办公室，十点钟走出来，整整半个小时，虞红敢拍胸发誓，两人真正聊着挂号网的时间不超过两分钟。 甚至，她怀疑也就一分钟的时间。 “挂号网要好好发展，我们市里的浙大一附院很不错，回头我和王亚军院长打个招呼，就按着你们和庐州那边医院合作的流程来就行。” 武主任说话很明确，一点都不拖拉。 方卓连连感谢的出了门。 等到走出办公楼，他还吹了个口哨，这趟很顺利，就说嘛，明明两边很合拍，不可能突然就变卦啊。 虞红忍不住问道：“你以前认识武主任吗？” “就上回来临安一起吃过饭啊，那次人多，也没太聊过。”方卓答道，“他应该属于那种执行领导想法的，咱们其实应该要找一找卫生领域的领导，但也别急，只要医院正常接入线上，我们就有余地。” “我觉得你应该来当市场总监……”虞红苦笑。 方卓轻松的说道：“可以啊，但你能当CEO吗？” 虞红：“……” 两人回到车里，唐尚德和周辛的眼神里满是期盼。 “没问题，咱明天去浙大一附院找王亚军院长，我估计武主任今天会打找招呼。”方卓笑道。 周辛和唐尚德小小的欢呼了一声。 方卓莞尔。 忽然，他的表情变得严肃：“现在，还有个问题。” 三人异口同声：“什么？” “那边有个交警过来了，我们好像都没有驾照，下车，先下车。”方卓已经开了车门，率先闪躲。 三人：“……” 小插曲影响了四个人前进的车轮，他们干脆就在附近找了家餐馆吃顿早早的午饭。 方卓是会开车的，而且，开车习惯很谨慎友好，只是现在确实没有时间去重新考个驾照。 所以，他有考虑是不是买个真的……或者，现在找个司机是不是有点太奢侈浪费了？ 下午时间，方卓没出门，潜心研究了下临安的医院数据情况。 到了晚上，他忽然收到企鹅马的短信，上面有上次参会说了的“95995”Q号和密码，以及企鹅马也许是对企业发展的忧虑心境下的共同勉励，看起来还是真情真意切的。 “小方，你看什么呢？这么开心？”虞红在写笔记，她下决心要总结每一次的经验教训，这样才能更快的进步。 “没啥，换了个QQ。”方卓笑眯眯的决定把手机里的这则短信保留的久一点。 他话音刚落，手机铃声又响了，显示为一个陌生的号码。 方卓对虞红压了压手，接通电话。 “您好？哦，是我是我，挂号网的方卓，王院长，您好，正想明天去拜访您。” “是，今天上午我和武主任聊呢，前几天和裘市长一起吃饭，他说咱们临安也可以试试互联网和医疗的结合，我们就是做挂号这一块的，庐州好些家医院的接入反馈都不错。” “嗯啊，像我们庐州那边的皖医一附院、省立医院都接入网络了。” “行行行，没问题，那明天我直接找李科长。” “哎，好，好，谢谢您。” 方卓脸上的表情随着通话越来越喜悦。 虞红侧目，周辛则悄悄从房间走出来站在了一边。 等到电话挂断，虞红问道：“医院领导打过来的？” “对，王亚军院长，浙大一附院的。”方卓笑道，“小虞，你看看，人家这院长多主动，可不像一附院那位副院长那么费劲。” 周辛好奇问道：“副院长怎么费劲的？” 方卓和虞红一起瞥了技术总监一眼，警告意味十足。 周辛仿佛自己犯了错，默默收声。 “他电话里怎么说？是同意接入网站吗？”虞红问起正事。 “是的，大意是说不用见面了，这种事直接找行政的人就成。”方卓忍不住再次称赞道，“临安这边是easy模式啊，什么特么的叫行政力量啊！” 虞红立即把手上的笔记本往后翻：“那明天就要干正事了吗？我们得看挂号源怎么分，之前不是说临安这边的医院要搞定向么？” “是正事，但第一件正事是合同。”方卓沉吟，“今天和武主任说的是按庐州医院合作模式来，他们都以为咱们上线的医院是正式签了合同，那正好坐实。” “现在我们得赶紧弄一份样板，临安这边的医院都按这个合同来，以后还能拿回庐州用，彼此是彼此的样板。” 方卓如此思虑着说道。 旁边的周辛想了想，问道：“那我们临安的分公司什么时候开？” 方卓惊奇的看了眼技术总监，捂脸道：“那是电话里说说而已，表表态，人家武主任真在意你这开不开分公司的？他又不管工商，也不管税收……” 周辛喃喃：“啊……我以为是真的……是利益交换……” 方卓训斥道：“啥利益啊？连挂号都是免费的，你们有啥利益啊？不要那么天真，小周，你现在是技术总监了，还有上回来临安参会，你怎么就不能锻炼锻炼自己的气场呢？” 虞红不自在的放下了笔，唔，呃，嗯，不是说自己呢吧。 “小虞，留张纸条放桌上，咱们去找个律所拟份合同，小唐他俩回来了能知道咋回事。”方卓站起来，雷厉风行的说道。 “好。”虞红奋笔疾书。 一切妥当，三人出了门，转悠着摸入一家律所，先当面展示自家挂号网是个什么东西，然后从不同角度聊了聊网站和医院合作需要的条款。 因为先前没有这样的业务，律所的专业人士和三位挂号网的股东一起研究了一个下午，直到晚上才终于拟出最终版合同。 晚上七点钟，一份崭新的样板合同诞生了。 它将延续挂号网和庐州医院成熟的合作方式（雾），为临安医院新时代的信息化建设做出不可忽视的贡献。 第89章 门道 第89章门道 方卓来到临安的第三天，他如愿见到了能开始推动工作的李如意科长。 今天是临安挂号网五人团队的一起出动，拎了些临安本地买到的皖省特产和新鲜水果，带上了数份样板合同，以及庐州省立医院的数据。 “李科长，我们这边先给医院开设管理员帐号，有问题可以随时找我们，像什么技术性的问题直接打我电话就行。” “这是我们的合同，条款内容和庐州医院的合作都是一样的。” “嗯，本来我们在庐州做网上挂号是直接放上去用，但之前和裘市长交流，他觉得得兼顾到不同区域的发展水平，号源这边会做个限制。” 方卓侃侃而谈，伸手递上合同、资料。 李如意随手翻了翻合同，听到最后一句略有些惊异，也难怪是王院长打招呼，要一切绿灯通行了。 他没太理解这话意思，不解道：“什么叫号源做限制？” “比如消化内科一共200个号，我们会在系统上做技术性调整，临安本地IP的人，唔，IP就是使用本地网络的，他们只能看到30个号，剩下的170个号得使用其他地区网络的人才能看到、挂号、使用。”方卓详细的解释道。 李如意踌躇。 方卓直接问道：“李科长，你有什么问题直接说就好，我们也就是个民企，咱有事多交流。” 李如意听见这样的话也就说出忧虑：“肝胆内科一天也就是200个号，都给你们线上，我们线下排队的病人怎么办？” 方卓惊了！ 我的天老爷诶，李科长，您可真是太太太客气了！ 我们挂号网何德何能能霸占您这个省内最好三甲医院一个科室的全部号源啊！ 梦里也不敢这样想啊！ 方卓万万没想到这位科长犹豫的会是这种事，他哭笑不得的说道：“不是，不是，我就是拿来举例，科室的号源还是医院来定，我们只是建议。” “不同科室的情况不一样，一般冷门点的科室可以在网上多放点号源，热门科室就少一些，挂号网是个新事物，也需要时间宣传才能让人知道。” 李如意舒了一口气，点点头：“那我就放心了，确实，一步步适应着来比较好，我就担心一下子强制性的改成你们这个。” 方卓笑道：“怎么会强制性，全是因地制宜。” 李如意不置可否的笑了笑。 方卓忽然意识到面前这位也许经历过类似的事情，不说这个时代，以后不也时不时能听到荒唐的官僚作风，唔，但是，李科长这种重视力度是个好事。 “李科长，我们首先要做的就是确定不同科室能放出的号源，这一步做好后就是做做模拟使用，另外，医院这边需要采购两台电脑和打印机。” 方卓嘴里留了半句话，随时能接上“费用我们来报销”的表态。 然而，李如意没什么反应，没把这种采购当成事。 方卓小松一口气，这是临安第一家三甲医院的合作又能坐实的一个成例啊，这钱，你们自己医院出！ “我看合同上你们公司的公章都盖好了，这些先留着吧，这两天盖好，我们这边留一份。”李如意先收起合同，又说道，“你们和庐州的三甲都是怎么分配号源？照那个来，不行吗？” 方卓沉稳的说道：“李科长，不同地方的情况不一样，照搬着来是不行的，还是要看咱这边究竟能释放多少。” 李如意往旁边走了几步，声音稍微放低一些：“一事不烦二主，电脑和打印机的订购就你们一起办好吧，然后把发票拿来直接报就行。” 他脸上的表情没有一丝丝异色，可不论是挪过来的位置还是声音的音量又显得有些说不清道不明的含混。 全新的电脑和打印机不算便宜货，庐州那边的医院全部都是二手，还是周辛从科大那边拿的优惠价，可即便如此，这笔钱也让彼时还没拿到风投的方卓有些小小的肉痛。 现在，医院的李科长不无暗示之意的主动把采购让出来…… 方卓思考一秒就笑道：“可以啊，没问题的，不过我们刚来临安，对这边不太熟，李科长有没有认识这方面的朋友，我们从那拿货就行。” 李如意摇摇头：“不认识，你们直接买。” 这还是真是把油水让出来了，虽然对医院来说不算多，大概也算李科长表示的友好。 方卓没打算从这里找利润，能不让网站承担这个成本就已经很庆幸了。 他应下来，也算承个小小的人情：“那行，等下午我让同事去问问，谢谢李科长，我们一定把这个事做好。” 李如意点了下头，略一沉吟：“电脑和打印机还挺占地方的，我听你们介绍，不就是取个号吗？这功能不是很单一吗？需要有什么其他的操作？” “那倒不用，是挺单一的功能。”方卓回答。 “那你们不能把这个功能整合整合么？也显得和互联网这种高科技很搭啊。”李如意询问。 “呃，这个，这个嘛……”方卓迟疑，这说的就是取号机，但国内现在肯定没有，不知道能不能定制出来。 数秒钟之内，他忽然明白李科长为什么这样提了，电脑和打印机能值几个钱，一台有新功能的机器可以在采购上做出不菲的价格，那油水就很可观了。 方卓一时间又不确定李科长聊新机器是想把油水让到自己这边还是他也有想法了。 “国内现在没有，我回头联系联系厂家，看看有没有能满足这种功能的机器。” “嗯，我对你们这些高科技不懂，不过既然做了，那就尽量做到最好，能实用，也能好看，以后宣传上也方便。”李如意这样说道。 方卓再次答道：“好，那采购电脑前我先问问，不急着买，反正我们得先确定医院不同科室的号源，这也需要时间。” 李如意满意的点头，笑道：“你先教我怎么用你们的挂号网吧，不然回头领导问起来，我要是不会还挺难堪。” 方卓立即走向电脑。 他这会感觉到这位如意科长的不简单，短时间内想着新机器的勾当要么是深谙此道，要么就是头脑特别灵光。 第90章 企业文化 第90章企业文化 医院行的一天是让人感动到想落泪的一天。 方卓从来没想过网站和医院的接洽能这么顺利，从来没想过大家对信息化的建设能这么有觉悟，从来没想过医院不仅不要钱还往外给钱。 这就是easy模式的乐趣啊！ 彼此和谐互助，共奔信息社会。 五个人晚上回到家，挂号网在临安的第一次小会在晚饭后召开，董事长方卓发言。 “临安这边比想象的还要配合，其它医院还不清楚，所以，浙大一附院一定要做好，做成榜样。” “目前来看，我们比较缺人手，得考虑着从临安这边招人了，毕竟庐州也得开展业务。” “要提高工作效率，关于医院不同科室的看病热度情况，小虞，你做好能统计一下，这样我们下次和其他医院合作也能有的放矢。” “这方面的数据要及时总结，招收新员工的时候可以做个内部培训。” 方卓喝了一口水，润了润嗓子：“还有个事，李如意科长问我有没有电脑和打印机结合的机器，嗯，名字就先叫‘挂号机’，他觉得这样便于宣传，小周，你觉得这能实现吗？” 周辛低头思考了一会，建议道：“我们做个大铁箱，把电脑和打印机放进去，留下屏幕、键盘、打印出口，这不就行了吗？” “哈哈哈，小周，你要是再给医院报个高价格，那妥妥就走向了诈骗的道路。”方卓笑道。 虞红蠢蠢欲动：“这有工艺上的结合创造，怎么能算诈骗？” “人家报案，把东西一拆，我估摸八九不离十。”方卓不屑。 一直不喜欢说话的胡梅丽弱弱的开口道：“那得他们报吧？不是有裘市长的关系吗？” 方卓震惊的看向这位学妹，好家伙，这学的太快了吧？汉芯一号需要你们这些人才！ 他板着脸说道：“跑题了，挂号网不是那种搞歪门邪道的企业，都别瞎扯。” 虞红注视着老板，真的吗？我不信。 方卓继续说道：“小周，你问问能不能这样组硬件，按理说，我们也不需要其它功能，就整个联网+输号码+打印的功能，很难吗？” 周辛为难的说道：“硬件上的事我不太懂，要不，我联系联系学校的同学。” “行，电话费太贵，晚上你去旁边找个网吧上Q联系。”方卓极速安排。 周辛：“……” 公司草创，没有那个条件，完全可以理解……可是，作为一个技术总监，作为一个拥有估值36万股份的小股东，连一台处理公务的手提电脑都没有，还是有点心酸。 周辛吸了一口气，鼓起勇气道：“方哥，等咱公司有钱了，能不能给大家配一台IBM。” 小周很少提条件，来临安开会的中午都是窝在房间里捧着一碗泡面吃。 方卓从自家技术总监的眼睛里看到了渴望，一台黑黑厚厚的IBM电脑？程序员的第二个行头？ 他瞥了眼小周身上的格子衫，当即允诺道：“好。” 胡梅丽今晚稍显积极，声音不大的说道：“可以算在医院的采购里。” 这一刻，方卓深深的感觉到自家公司财务和监督制度完善的必要性和重要性。 他沉默三秒，说道：“不需要整那些幺蛾子，钱够。” 方卓想说花的是风投的钱，可唐尚德和胡梅丽这边还需要保密，只能以肯定的语气强调了不差钱。 “那个李科长也不是强制性的吧？”虞红开口问了一句。 “应该不是，我回来路上琢磨了下他的表情和口吻，大概还是建议的性质多一些。”方卓慢慢说道，“目前来看，浙大一附这边肯定能畅通无阻，他卖个好，我们会做人的话，也回点好。” 虞红挑挑眉：“既然这样，那我们应付两天，直接还按电脑+打印机给医院装上就是。” “联系问问吧，本来也是应该整合在一台机器上，医院有需要，我们就给整上，中间不要做手脚。”方卓摇摇头，“也算是一点小进步，价格上未必就贵，要是真能定制，可以作为我们挂号网一个标志性的机器，毕竟就摆放在那。” 虞红有点小小的异议：“挂号网是进步的，但也不能什么‘进步’都往身上揽啊。” 方卓很是心平气和的说道：“我觉得很难清晰定义我们进步的边界，但总归得试试，咱们是国内首创，现在也被临安这边的领导认可，能做到什么程度，未来能到什么地步，全凭我们自己的努力以及认知。” 周辛和虞红都知道老板指的是获得天使轮投资后的发展，唐尚德和胡梅丽则就比较单纯的听着。 “今年国内互联网企业的状况不是特别好，我们能给客户带来一些新的东西，那就去做，不能固步自封，不能想着永远揣着一两颗枣就打天下。” “现在是用电脑能挂号、取号，你满足了，未来要是有人说手机也能挂号、取号，你是不是不信？是不是觉得那种进步也不属于我们的范畴？” “企业要发展，内里得有个驱动力，我们虽然现在人少，但也得树立一个往前的企业文化。” 虞红思索着点了点头，就像张瑞敏砸冰箱嘛。 方卓环顾四位，笑道：“我觉得我们需要一个口号，以后印在名片上，也放在网站上，大家都想想。” 客厅里的人陷入思考。 周辛率先说道：“我们能解决世界的bug。” “？？？” 方卓懒得开口评价，用目光点了下一位。 虞红提议道：“你不是一直说解决问题就能创造价值么？要不就这句。” “嗯，可以作为备选。”方卓又看向唐尚德。 唐尚德对这玩意完全不擅长，他有点抓耳挠腮的说道：“大家好，才是真的好？” 不等方卓，周辛立即反对：“这不是电视上放过的广告吗？什么广州好迪！” 唐尚德讪讪：“啊？是吗？我就觉得适合我们啊，病人好，医生好，我们都好……” 方卓又看向胡梅丽，期待能有点惊喜。 “我、我，我弃权。”胡梅丽结巴了下。 方卓抿抿嘴，嗯…… 他沉吟道：“要不，接地气一点，发展就需要进步，咱们印一句……在进步的路上。” 虞红脱口而出：“MakingProgress。” 其他人纷纷赞成：“虞姐这个好，虞姐这个好，洋气，就这个。” 方卓：“……” 不都一个意思嘛，看你们那副嘴脸…… 第91章 卖家秀 第91章卖家秀 浙大一附院的第二天，挂号网依旧是五人一齐出动。 有关医院不同科室的摸底其实没有太大难度，直接调取每天线下窗口的数据再结合实地情况就能弄清楚，这方面有医院的配合很顺利，基本就是虞红带着胡梅丽一起来做。 而抽取多少比例的号源放在线上，这个交给唐尚德来进行一线医生的走访，听取他们的想法，因为他们会对实际接触的不同区域病人有个大概印象。 至于周辛，他做的事比较重要，可能因为临安的经济比庐州发达，浙大一附院这里已经有一定程度上的电子化，周辛要考虑做个不同系统的接入。 方卓对技术上的事情不懂，反正这方面就是小周说啥听啥，他本人到医院嘛，主要是和李如意科长沟通沟通感情。 一天下来，方卓不仅摸清楚这位科长在新机器上的态度，还知道他的名字是奶奶给起的，甚至打听到李如意还有一位姐姐。 “李科长的姐姐叫李万事。” “他奶奶不识字，就挑着顺耳的起，偏偏家庭作风又比较专政。” 第二天晚上的总结会，方卓以这个事开口。 一番话让四个人都有点不明就里，偏偏老板说话很认真。 唐尚德捧场道：“这姐弟俩应该把名字换过来才对啊。” 方卓点点头：“李科长奶奶比较重男轻女。” 唐尚德：“……” 虞红黑着脸，颇有同感之义愤：“重男轻女到连‘如意’的名字都给了孙子……孙女竟然叫‘李万事’！生怕孙女的事不够多吗？！” 方卓耸耸肩，提到重点：“但现在也还好，李万事是临安另一家三甲医院浙大二附院的院办副科长，事情倒也真不少。” 本来有点腹诽老板一天忙下来尽是鸡毛蒜皮小事的虞红一愣，开口道：“那我们在这边的第二家医院就去二附院吗？” “嗯，正好有李科长这边通气。”方卓思考道，“总不能接入一家医院就去找一趟武主任，他其实领域不对口啊，不过裘市长在外调研，这个事以后还得找他，如果我们这边做好一附院的预接入工作还没见到裘市长，那就用李科长的这个关系。” 虞红真心实意的称赞道：“小方，你今天还真是立大功，没白聊。” “嗯，我也这么觉得，哦对，那个新机器，我今天打听也揣摩了一下，李科长真心想把这个事给我们做。”方卓又提到这个事，忍不住摇头道，“我和他聊了聊存在一些技术上的问题，暂时只能是电脑+打印机。” 虞红猜测道：“李科长是不是承诺有新机器就可以进医院？” 方卓笑了一声：“猜得很准。” 他微微摇头，感慨道：“就这还不是裘市长打招呼，是武主任打电话呢，待遇真的真的真的太高了。” 唐尚德诚心的笑道：“方哥，这是好事啊。” 胡梅丽低声说道：“万一要是没关系了，说不定立即就变脸了。” 咦，不喜欢说话的人果然是心里想的比较多么？ 方卓笑了笑，没发表评论，只是说道：“这两天赶紧推进工作，你们明天继续去医院，我在市里转悠转悠，找个能当办事处的地方，后天可以采购电脑了。” 他定下目标：“我们争取这周之内能模拟挂号流程，下周没问题就可以尝试上线。” 现在的医院接入工作不是特别复杂，反而是这种三甲医院的进入门槛比较挡人，不过，要是再等几年，技术性工作的比例就得大幅增加。 这有点像垒积木，最开始的总是最好放，后来的则要考虑前面的位置来维持平衡。 “进度有点赶。”正值时代之内的技术总监周辛皱了皱眉，也提到昨晚开会说到的一个事，“方哥，临安这边得招人，最少得加一个技术人员。” 方卓点点头，又道：“现场宣传和维持秩序的人还是从学校里找兼职吧，接受新事物快，薪资也不高。” 唐尚德和胡梅丽最开始就是做这个出身，两人对视了一眼，心里同时想到那些不愿意接受正式合同的同学，他们大部分还是在做医院现场兼职的活。 而自己两个人呢？ 已经开始听老板聊那些医院里的勾当了！ 晚上简单的交流结束，周总监再次匆匆的前往网吧，虞总监继续用笔记总结心得，唐、胡两人则边看电视边讨论白天工作中遇到的事。 方卓坐了一会，例行公事的摸出电话打给舅妈，询问表妹的化疗情况，申城那边的化疗用药和庐州不同，听起来是有着更好的效果。 晚上八点钟，他这边电话刚挂，客厅里就传来三个人的呼喊声。 “方哥，方哥，快出来看！” “小方，你上电视了！” 方卓闻声快步到了客厅，赫然瞧见临安本地的电视频道上正放着上次互联网发展论坛会议的画面，那是自己发言的一截。 屏幕里的年轻人穿着白T恤，容貌甚佳，侃侃而谈，看起来神气十足。 最为显眼的还是那股自信劲。 方卓不论上辈子还是这辈子都是第一次从电视里看到自己。 “这……这也太滞后了吧，好像都两个多星期了。”他一边欣赏，一边说道。 “新闻是说临安布局互联网产业的。”唐尚德汇报。 方卓露出微笑：“最近也没看报纸，按理说，上了电视应该也会有报纸上的宣传，诶，太忙了。” 唐尚德连忙说道：“明天中午的时候我去报摊瞧瞧。” 虞红顾不上鄙视唐尚德的狗腿行径，只是目不转睛的看着电视。 她之前听周辛说过登台发言这一段，说是引起红杉资本注意的起始，可一直觉得这是方卓中间使了啥不方便说的小手段。 今天乍一看这段现场的讲话，虞红忽然明白红杉为啥考虑投资入股了。 因为，讲得很好，真的很有魅力。 就好像有光芒似的。 虞红忍不住扭头瞧了眼乐呵呵看电视的方卓。 方卓忽然又掏出手机，咧嘴笑道：“我得给我妈打个电话，她儿砸上电视啦！出息了，出息了！” 虞红抿抿嘴，嗯，感觉好奇怪。 也许，再过几年，她还记得这一幕就能用两个词来形容心中的微妙感——卖家秀和买家秀。 第92章 标配 第92章标配 方卓往家里座机打的电话没通，只能十分遗憾的记住临安的新闻频道，免得以后和老妈炫耀时没有出处。 他是真没想到这个互联网发展论坛会议到现在还有宣传，哦对，当时登台前还蹭到记者的采访，那个是什么媒体来着？ 方卓记不太清了，但这样看来，这方面的宣传肯定还有不少渠道。 “你电话拿来，我给薇薇打个，让她知道她的学生有多出息。” 虞红打断方卓的思绪，拿过手机打通苏薇家里的电话。 然而，庐州那边的电视却收不到临安本地的频道，苏薇无缘目睹老板的英姿，只能又一次听了遍口述。 “看来，继IBM之后，我们公司应该再添一台摄影机。”方卓志得意满，“这个新闻不知道有没有重播，诶，现在网上肯定没有这种临安频道的视频能看。” “买，我来给大老板扛摄影机，就记录您的光辉时刻。”虞红调侃道。 方卓嘿然：“等俺有钱有地位就招个媒体专业的来干这事，我跟你说，这放以后都是珍贵的资料。” 虞红撇撇嘴，眼看电视屏幕上已经变成广告，她随手换了个台才说道：“你去看你的地图吧，明天别租个太远的办事处。” “嗯，还得想想怎么招人。”方卓对这个事有点头疼，庐州和临安都需要不少人做地推式的宣传，这些人的筛选和长期使用都需要人来管理。 目前来看，唐尚德颇显稚嫩，胡梅丽更别提，挂号网很缺乏成熟的管理层。 方卓这么想着便是意味深长的看了眼沙发上的唐尚德，直把后者看得莫名其妙，还以为有什么话不妥当。 这天晚上，周辛又是很晚才从网吧回来，颇有网瘾之兆，不过，他干的确实都是正事。 次日，四人仍旧前往医院，方卓则是找了辆自行车在市内逛了起来。 挂号网在临安需要一个办事处，面积不用太大，反正这边的工作都是前往医院，以后的宣传也是往下面市、县，但总归得有个落脚处。 同时，他也路过了临安的几个大学，门口驻足的瞧了瞧祖国未来的花朵们，盘算着怎么样化为己用。 一天下来，刨去死活不信自己要租房的三四个店面，方卓挑了三个位置。 晚上七点钟，四个人有说有笑的回来，方卓正坐在沙发上搜寻电视频道，试图瞧瞧有没有更多的自己。 “方哥，吃了吗？”周辛当先进来，打了个招呼。 “没吃啊，等你们呢，走，下馆子去。”方卓起身。 虞红笑道：“你自己去吧，我们吃过了。” 她刚说完忽然瞧见沙发一个显眼的袋子，随口问道：“那是什么？” “IBM啊。”方卓答道。 周辛乐呵呵的重复道：“新买了台IBM啊。” 他一下子愣住，随即狂喜。 周辛不知道自己激动的表情有多滑稽，磕巴着重复道：“啊？方哥，你买、买了台IBM啊？？给谁的？” 方卓故意挤兑道：“给我自己买的啊，方便随时向别人介绍我们网站，不然你以为给你的啊？” “呃。” 周辛脸上的失落太明显，以至于虞红都看不过去了。 她指了指袋子：“你真是被卖了都得帮他数钱，明显是给你买的，太傻了。” 周辛难以置信的看向老板：“真的吗？” 方卓大笑，小周真是特朴实的一人，脸上表情一点不瞒人。 周辛从笑声中得到了答案，欣喜的去拿人生中属于自己的第一台IBM。 ThinkPadT20，2000年的最新款，屏幕从去年款的扩大到了，拥有“光软互换”的热插拔功能。 周辛接通电源，打开笔记本，摸键盘前还洗了洗手。 好一会，他才想起来问道：“方哥，这得多少钱啊？” “有的用就用，反正算是公司财产，这个是那、那什么……”方卓想了想，“对，这个是生产力，你得用这玩意创造价值才行。” 周辛连连点头，笑容就没从脸上消失过。 唐尚德和胡梅丽有些艳羡，一左一右的坐在周辛旁边看他操作笔记本。 “得嘞，看他那样，你以后让他往东就绝对不往西。”虞红也是佩服方卓的大手笔，肯花钱也是本事啊，这台IBM怎么也得一万大几，说花就花出去了。 她又问道：“你没怎么给自己买一台？” 方卓扬了扬下巴：“那么重的玩意，我背起来都嫌费事。” 虞红给了个白眼，德性，还挺傲娇。 方卓说的当然是实话，就像从买手机到现在，他才终于适应从皮带上掏出诺基亚…… “呶，大老板，这是你的名片。”虞红从包里拿出一个小盒，“中午让胡梅丽去找人做的，每个人都有，连薇薇的也帮她做了。” 方卓从盒里拿出一张看了看，名片正面是网站名+头衔+自己手机号，背面则是那句“MakingProgress”。 “哈，挂号网董事长。”方卓收起来，笑道，“你生怕我改口号还是怎么着？这么快就做名片了。” “小事嘛，要是不满意，等这盒用完你再自己找人做。”虞红倒了杯水，说道，“今天一附院的院办给在大厅划了块地方，所有科室每天的挂号人数也做出来了。” “李科长那边初步做了个不同科室的阶梯划分，10%、20%、30%，像核医学科门诊这种就能拿出来30%的号，像消化内科门诊则只能10%，这些都是暂时的，后续看实际情况来调整。” 虞红问道：“小方，你觉得怎么样？” 方卓点了下头，说道：“没问题，可以调整的嘛，哎，我想起来一件事，我们在hao123的广告可以从皖省扩展到浙省，之前和李站长说过可以追加范围的。” 虞红表扬道：“这个广告一下子签了两年，真值！” “当时你不是觉得我莫名其妙么？现在又觉值了？”方卓一笑。 “要不说你才是老板呢？”虞红以退为进，“我的态度也没改变你的决定啊，像我这种小喽啰，哪里有什么长远的眼光？” “不管怎么说，小虞的态度还是很谦虚的，这是我最喜欢小虞的地方。”方卓颔首。 虞红在心里筹划着反驳的词句，可过了十来秒，她瞧见方卓脸上的期待才意识到自己可能耍不过老板的嘴皮，这是个能让红杉点头的人啊。 这几天又来医院来回的跑，姥姥之前取结石，这次做复查，晚上还有一章。 第93章 骗子的到来 第93章骗子的到来 姓名：周辛 年龄： 专业：计算机应用 职位：挂号网技术总监 装备：IBM最新款T20（新）、树脂眼镜、经典格子衫 注：非完全体程序员，长期加班状态下有几率触发头发换取能力的buff。 当技术总监拿到爱不释手的IBM笔记本，当市场总监逐渐适应医院的配合，当骨干员工慢慢找到社会上的工作状态，一切就顺利进行下去了。 周一见到李如意科长，周日中午就紧赶慢赶的按照计划进行模拟测试。 挂号网的五个人分别挂了五个冷门科室的不同医生，网站和医院数据没出现什么问题，每个人也见到了对应的门诊主治。 尤其，周辛从肛肠外科走出来的时候若有所思，看来对这一趟的模拟挂号之旅很有感悟。 “李哥，辛苦，辛苦，那我们周一再调试调试，周二尝试少量的运行，免得出现什么问题。” “不过我们的宣传还没到位，刚开始使用的人应该会很少很少，人数得多一阵才会有慢慢的提升。” 方卓打了个预防针，就算病人有需求，那也得让他们知道才行。 如果资金阔绰的话，挂号网恨不得在央视上大喊“挂号就上挂号网”，可惜，现在的宣传只能考虑更接地气的方法，比如……卫生间里贴上正规的小广告。 这种方法还是虞红提出来的，因为她去上医院的卫生间发现了很多墙上的贴纸，要是覆盖正规广告，还能美化一下环境。 “是，我有这个心理准备，毕竟你们挂号网的大本营在庐州嘛。”李如意很理解的说道，“这几天也辛苦你们了。” 嗯…其实吧，我们在庐州也不是那么大大大本营。 方卓万分感谢的点点头，刚想寒暄客套再拉拉关系，手机铃声响了。 他从腰间掏出自己的家伙，发现是近几天都没联系过的柳洋洋秘书，按通电话：“喂，洋姐姐？” “方总，晚上有安排吗？裘市长今晚有个小宴，让我问你一声。”柳洋洋的声音从诺基亚里传来。 方卓略有些惊喜的问道：“裘市长调研回来了？晚上没安排啊。” 刚想走开的李如意科长竖起了耳朵，悄悄站定，静静听着方卓的声音。 柳洋洋继续说道：“那下午六点，方总在哪，我去接你。” “嗨呀，洋姐姐，你和我客气啥？怎么又‘方总’了？喊我小方就行啊。”方卓这个时候总是倍显真诚，“不用接，告诉我地点，我自己开车过去。” 另一端的柳洋洋闻言一怔，有车了啊。 她犹豫了两秒，说道：“还是上次吃饭的西湖小筑，你能找到位置吧？” “能找到位置，不过，我没有驾照。”方卓想起这件事，这种时候他可不想逞能，万一中途碰见交警，今晚的印象分怕是被扣到负。 他笑着对手机说道：“我直接骑自行车去，不算太远，不耽误开饭。” 柳洋洋立即说道：“别，堂堂网站老总，你骑个自行车过来像什么话，而且，要是撞上其他人会被笑的。你告诉我位置，六点接你，这本来就是我的工作。” “好吧，那就麻烦洋姐姐了，我在浙大一附院呢。”方卓说道。 “好的，六点钟见，不需要正装，可以随意点。”柳洋洋最后说道。 方卓收起手机，嘀咕了一句，我也没带正装来啊。 裘市长一结束调研，这小宴就能想起自己，那证明挂号网在他心里还是有些份量，或者，他是比较看好挂号网在临安的发展。 “方总晚上有应酬啊？”李如意这几天本来已经把称呼改成“小方”，这会不知不觉又变了回来。 “裘市长从外面调研回来，晚上要一起吃个饭，可能想聊聊挂号网。”方卓对李科长的明知故问报以不耐其烦。 李如意连连点头：“高科技的事就得领导多关怀才能发展更快，我们一附院也是特别看好挂号网对预诊环节的改善，觉得它能带来新气象。” 方卓闻弦歌而知雅意，笑道：“这几天真得多谢李科长，晚上和裘市长说说咱一附院信息化建设的进展。” 李如意万分满意，脸上已经露出了点赞的笑容。 今天是周日，挂号网在医院的模拟已经结束，方卓不想让四个人陪自己在一附院干等便强行让他们离开去休半天假，他自己和李科长聊了会天，又在附近转悠着观察医院的外层生态。 好不容易把时间消磨到五点多，手机先响，然后看到医院门口浙O车牌的奥迪。 方卓先和柳洋洋、司机打了声招呼，随即钻入后座。 浙大一附院的行政楼层，李如意悄悄的站在窗边瞧着这一幕，眼看奥迪驶离才默默回了办公室。 方卓倒是没想到背后还有这一出，他颇是注意距离的和柳洋洋聊着天，毕竟车里还有司机，也不好太过热情。 “诶，一直在医院里忙到现在，忘了把给裘市长从皖省带的毛峰茶叶拿上。”方卓聊了一会忽然一拍大腿，颇为懊恼。 “下回吧，还有机会。”柳洋洋安慰道。 方卓有点沮丧的点了下头，又问道：“洋姐姐，晚上人多吗？” “也不是很多，裘市长早晨刚回来。”柳洋洋略一思索，“今晚主要是接待川省的一位企业家，不知道你听没听过，还挺有名，是托普的董事长宋孺华。” 卧槽……是那个家伙？ 方卓惊讶的问道：“该不会要来这边做软件园吧？” “对啊。”柳洋洋笑了笑，又奇怪道，“你是听过吧？怎么这么惊讶？” “呃，我意思是怎么这时候来临安做软件园。”方卓遮掩了下情绪。 “临安不是要做互联网产业嘛。”柳洋洋没觉得有什么不对，反而稍微吐槽道，“他老家就是我们浙省绍兴的，应该早点来做个软件园才是，现在全国很多地方都有了。” 方卓不知道还有这层关系。 不过……也许正因为人家老家是这里，才不想过来坑老家人啊…… 第94章 志得意满 第94章志得意满 西湖小筑伫立在湖边，风景极好。 方卓上回来这里满是欣喜，这回提前得知另一位客人的身份后就有些说不上来的复杂感。 说起来，上辈子还在学校的时候他就经常听说宋孺华这个名字，因为，2000年的时候福布斯把他列为大陆富豪前五十中的第45位，风光无限。 同时，宋孺华早在90年就被电子科技大学破格提拔为副教授，由学入商，自诩儒商。 当然，他也风光不了太久。 要论行骗，方卓比起这一位可真是小巫见大巫，但骗得太多、吹得太大，总是在最后难以收场，这一点不论在以前还是未来都有事迹证明。 方卓下了车，没和柳洋洋说太多，简单道别后就举步上楼。 依旧是上回临窗的包厢，这里似乎是裘市长的专属位置。 “小方来了啊，坐。” 包厢里已经有坐着的若干人，裘迪市长满面春风，招呼了一声，又给在座的人介绍道：“这是挂号网的方卓方总，很不错的青年企业家。” 他向憨厚笑着的方卓介绍旁座戴眼镜的微胖男人，问道：“小方，知道这是谁吗？” 方卓摇头。 裘迪笑道：“这位是托普董事长宋孺华老师，他可是商界的老前辈，你要多向人家请教。” 宋孺华在方卓进来的时候打量了一眼，呵呵笑道：“我看出来了，裘市长今天喊我来就是见识临安的青年企业家，想把我拍倒在沙滩上。” 方卓微微扫了眼，裘市长这边坐着的人果然都颇为年轻，而且都是男的，宋孺华旁边则就坐着一个年轻漂亮的女人，略施粉黛，容貌上佳。 裘迪因为这次托普软件园的可能落户，心情很好，这是临安互联网产业的又一笔政绩啊。 他大笑道：“当老师的就是‘蜡炬成灰泪始干’，更何况你宋老师宋教授，要真是人在沙滩，那岂不是求仁得仁？” 宋孺华微笑，看起来很有风度。 旁边的年轻女人娇声道：“哎呀，你们怎么一会沙滩一会得仁，裘市长，我们来这是要一起进步才对。” 女人的声音有些甜腻，可“进步”之词既指托普的事业，也指裘迪的政绩，倒也算应景。 宋孺华宠溺的摸了下女人的手，一点没回避席间有一位副市长，其他人对此也视而不见。 倒是方卓有些稀罕的多瞧了一眼。 “刚才这位是做挂号网？”宋孺华因为这一眼转过脸，笑意盎然的对方卓说道，“这我倒是第一次听，不知道是个什么章法？” 裘迪只在旁边笑，没说话，明显是让方卓自己回答。 “嗯，宋老师，我们挂号网是把互联网和医院的预诊结合在一起，让人通过电脑就能挂到号。”方卓很礼貌的答复，“我们刚刚开始做，发展还浅。” 宋孺华微微点头。 裘迪这时候才发话：“别看小方年轻，他的挂号网已经把皖省覆盖了，也是被我喊过来做做临安的信息化建设。” 宋孺华这才认真打量一眼从进门就普普通通的方卓，除了模样不错，其它也没看出什么。 他略一沉吟，说道：“涉足医疗领域可不简单啊，结合到互联网更不简单了，现在用电脑挂号的人应该不多吧？从皖省开始不太好啊，你应该到申城、羊城、鹏城，那边的互联网更发达。” 方卓腹诽，你老宋做软件园还不是在川省的一块菜花田里？你最开始咋不到那些城市？还来说我…… 他微微一笑，没说话。 宋孺华倒是眼神动了动，考虑到其中有些不方便说的关隘，就像自己的政商关系是在川省，那做软件园当然就从蓉城开始。 菜花地里放卫星，西部大话软件园。 一时间，两人想的居然是同一件事。 旁边的裘迪市长笑了两声，打趣道：“怎么地？你的软件园还没落地，这就想让我临安的挂号网去别的城市？当罚，当罚！” 宋孺华大笑，对旁边的女人问道：“裘市长要罚我酒，智雅，你说该怎么罚？” 裘迪也笑：“关秘书，你说该怎么罚宋教授？” 年轻貌美的关智雅转了转眼珠，把自己杯里的酒水含在嘴里，然后她用红唇把酒水罚给了宋孺华，最后挑眉问道：“就这样罚！” 一桌人都笑了起来，这叫什么？ 这叫宋教授的风流，儒商嘛，既占得一个“儒”，那有红袖添香怎不正常？ 方卓和光同尘，跟着笑。 关智雅却把目光投了过来：“小方，是你害我喝酒，平时我都滴酒不沾的，我们托普来临安做软件园，第一杯酒就是被罚，那传出去可不行。” 她略微妩媚：“裘市长我不敢抱怨，小方，你得给我赔个酒。” 裘迪笑而不语。 方卓微一皱眉又松开，为难道：“关老师，我平时也不喝酒。” 宋孺华大方的说道：“也不要多喝，就自罚三杯吧。” 罚你大爷。 方卓二话不说，倒满酒水，一饮尽，再倒再尽，三倒又尽。 宋孺华竖起拇指：“好，年轻人有魄力，我们托普集团就喜欢投资你这种有魄力的年轻人。” 关智雅却是白了一眼，没说话，居然还让宋教授开口才喝。 这像是个酒桌笑谈逗趣，一边是全国之内最富有的五十人之一，一边是初出茅庐的创业者，后者用三杯酒换来一个投资的话，太划算了！ 如果真能这样，以后有了成绩未必不是一桩美谈轶事。 然而，方卓却知道压根不可能，托普每到一地都宣称会拿上亿资金投建软件园，可结果每个地方都没有大的动静，最后只是一地鸡毛。 方卓不打算在这样一个场合生事，他就是一个普普通通、本本分分还没毕业的学生，也没什么伟大理想，今天就想让裘市长落实落实临安的医院合作而已。 然而…… 酒喝了一会。 宋孺华却端着酒杯主动敬了一杯酒，抿了一口后问道：“小方，你们挂号网是打算怎么盈利的？现在拿到其他家的投资了吗？” 一桌人几乎都艳羡的看向方卓，这是富豪要撒钱了啊！ 方卓犹豫一下，说道：“我们有红杉资本的天使轮，计划未来一年内再融第一轮，盈利预期是收取微薄的挂号费。” 宋孺华略带醉意，稍一思考，转脸对裘市长笑道：“拿病人收挂号费？这个未必可行啊。” 方卓心中一惊，酒意全无。 玛德，欺负老实人吗？ 第95章 居心不良 第95章居心不良 挂号网盈利预期关你屁事？ 能不能收费和你一个福布斯富豪有甚么关系？ 未不未必可行是你说了算吗？ 特么的，有些事就算是真的也不能说出来！你知不知道！ 方卓怒从心头起，恶向胆边生。 俗话说，断人财路如杀人父母，你说这话可是要负责的！ 方卓这一瞬间几乎就想拽着宋孺华去他荒芜的软件园看一看，可下一瞬间又冷静了下来，这说的都是预期，你有嘴，我也有嘴。 “事实上，宋老师，我们在庐州有进行小范围的尝试，别看我们名为挂号网，其实也附加了其它功能。”方卓沉稳的开口，一点不显慌乱。 宋孺华来了兴趣，他刚才只是本能的一个判断而已。 “我们在庐州做得久一点，比较成熟，三甲医院的合作关系也很不错。”方卓先稍微介绍背景，“我们在实际考察中发现医院的病理报告单经常让病人两地来回跑，近的有乡下来城里，远的有从省那头跑到这头。” 他继续说道：“倒不是医院非要折腾病人，只是他们免疫组化之类的病理检测需要过程，这才造成中间的精力、金钱浪费。” “我们发现这个事后广泛的咨询了院方、病人的意见，这种延迟出具的病理报告可以由我们第三方收取一定费用，免去他们来回折腾的苦恼。” “这个是全凭自愿，已经试运行一阵，解决了不少问题。” 方卓半真半假，用真实例子虚拟运行，果真唬住宋孺华，转移了老骗子的注意力。 “噢？”宋孺华自斟自饮，思考片刻，称赞道，“能解决问题是很好的。” 方卓连忙加深影响，说道：“红杉资本很看好我们的发展，天使轮也就一晚上的决定，未来一年会融一轮，我们会加快发展，争取两到三年上市。” 主座的裘市长笑道：“小方，步子要走稳一点，现在就开始考虑上市的事了啊。” 宋孺华却是摆手，他对上市这个词很敏感。 凭借“托普软件园”的这个概念，公司利用川长征做壳，仅仅4个月就把它的股价从每股6元抬升到每股24元，高达400%的涨幅！ 也就今年的9月份，入股金狮股份，更名炎黄在线，利用互联网、信息化的概念把股价炒到高位。 两三年上市，那算什么步子不稳？ 相反，其实可以更快更快更快快。 宋孺华对于玩弄概念最为精通不过，尽管喝了酒，可他的脑子瞬间就转出很多可能，挂号网是个不错的概念，哪怕做不出什么都不怕。 股民从炎黄在线获得了什么？ 没有，但并不妨碍它从10块涨到33块。 同样的，股民从挂号网能不能挂到号？ 谁在乎呢，看起来光鲜亮丽就行。 “这样听来，挂号网很有发展，前途无量啊。”宋孺华仿佛是被方卓的一番话说服，他否定了自己刚才对裘市长所说的一个隐含政策性的判断，笑道，“裘市长，还是年轻人有朝气啊，以后一定是小方这种青年企业家来改变世界。” “哈哈哈，宋教授太谦虚了。”裘迪挺高兴。 方卓松了一口气，事关未来盈利判断，这要是争论起来传出去，影响可是大大的不好，尤其，现如今的宋孺华很有地位。 “既然这么好，那我们托普可以收购挂号网呀。”关智雅的眼睛里仿佛有水，她看着宋孺华，提出一个很合理的建议。 宋孺华不语，但看向了方卓。 方卓心里一紧，正常的笑道：“我们刚拿了红杉的钱，像裘市长刚才所说，准备踏实一点，一步一个脚印，宋老师有兴趣的话，我们明年有第一轮融资的计划。” 宋孺华挑眉。 席间的其他人也讶异，送上手的钱不要？ 方卓紧接着说了理由：“我们有信心把挂号网做好，现在的估值和一年后的估值肯定不一样，不能因小失大。” 宋孺华笑笑，年轻人还是年轻呀，不是这样玩的。 他点了下头：“有抱负，像我年轻那会。” “小方，还不敬宋教授一杯，人家期许你以后也能上福布斯呢。”裘市长捧了个场。 方卓慌忙站起来敬酒，宋孺华笑着喝了。 裘迪微微摇头，这小方还是年轻，大学生的社会经验得丰富丰富。 宋孺华不再提挂号网，转脸向席间的其他青年才俊问了起来。 方卓松了一口气，琢磨着要不要再开口向裘市长说下医院方面的合作，最终，他还是没有提及。 席间其乐融融，宋孺华还在副市长的怂恿下作诗一首。 ——《西湖夜宴》 ——西湖秋雨歇， ——高馆宴群贤。 ——古寺钟初动， ——虚窗月半圆。 全场喝彩。 群贤之一的方卓边鼓掌边吐槽，看看人家这道行，要不怎么能从南骗到北呢？ 小宴结束。 宋孺华熏熏然的走到方卓身边，递了张名片：“小方啊，互联网和医疗的结合是个有趣的命题，有需要可以随时找我。” 方卓双手接过名片，金属质感，略有些沉，他抱歉道：“宋老师，我一切草创，名片都没来得及做，天天晕头转向的，不好意思。” 兜里有一盒名片，可他一丁点都不想和这人打交道。 “不碍事，以后有机会。”宋孺华意味深长的说道。 这时，脸色红润的关智雅娇声道：“老宋，我要吃烤山药。” 宋孺华怔然：“这上哪给你找烤山药去？” 关智雅摇着宋孺华的胳膊：“我不管，我不管。” 宋孺华摇摇头：“你先下去，等下我找裘市长帮帮忙。” 关智雅笑靥如花。 方卓对着眼前的一切没有表情。 “小方，你可以再考虑考虑和我们托普的合作。”宋孺华眼神柔和，“我们托普的平台很大，挂号网可以有个很好的发展。” 方卓再次婉拒道：“宋老师，我还是想实现更多的价值才考虑股份的稀释，红杉的天使轮已经拿到不少股份。” 宋孺华哈哈一笑，勉励道：“那就期待你们第一轮融资时的规模，托普到时也可以参一手嘛。” “谢谢宋老师，一定一定。”方卓感激道。 宋孺华点了下头，等来从卫生间出来的裘迪。 两人有说有笑的下了楼。 方卓呼吸着西湖十一月的清冷空气，表情在夜色下晦暗不明。 第96章 局势恶化（上） 第96章局势恶化（上） 十一月的临安，方卓晚上回窝点的路上已经能感受到寒意。 但窝点里倒是很热闹，桌子挪到沙发前，崭新的IBM正在播放电影，四个人津津有味的边聊边看，旁边还有空了的薯条零食袋。 “老板，今晚有什么好消息啊？”虞红见到方卓回来，当先问了一句。 方卓脱掉外套，搭在简易的衣架上，笑道：“只是简单的应酬而已，还得继续努力。” 虞红“哦”了一声：“一起来看电影啊。” 方卓笑笑，扯张凳子坐在一边跟着一起看，笔记本上放的是《赌神3之少年赌神》，王晶执导，黎明、吴镇宇主演的那一部。 “港片的赌神类电影挺有意思。”方卓认真的看了会，发表了句感慨。 虞红很爱港片，连连赞同：“对啊，有意思，可惜这一部没有星爷，你回来前我们刚看完他的《赌圣》。” 方卓微微一笑：“这些片子里最后的大人物都以为自己知道对方真正的底牌，偏偏对方呢，才是真的知道大人物的底牌，有时还喜欢换牌，真的太可恶了。” “那有什么可恶的？谁让大人物做坏事？”虞红顺着老板的话聊。 “你想想，明明极具声势，明明香车美女，明明身怀巨款，结果因为一场牌局就都没有了，多可恶啊，多不容易啊。”方卓不胜感慨。 虞红不屑道：“谁让他们想着对赌神动手的，先撩者贱。” 方卓心悦诚服的点点头：“有道理。” 虞红奇怪的回头看了老板一眼：“看你挺感慨的，难道你也喜欢赌钱吗？我跟你说，十赌九输！” “怎么可能，你看我有那时间吗？天天不是医院就是你们。”方卓否认。 虞红哼哼两声：“那今天晚上呢？谁知道你们这种应酬是不是打麻将、推牌九？说不定还故意输钱给领导呢。” “咦？你很懂嘛，不愧是副县长之女。”方卓打趣道。 虞红：“呵呵。” 方卓从板凳上起身，一把按住笔记本，宣布道：“别看了，我要用电脑查资料，没意见吧？” 他转脸看去，唐尚德和胡梅丽一脸错愕，虞红已经站了起来，但周辛居然也想着说话。 “小周，你有意见吗？”方卓询问。 周辛毫不犹豫的点点头，心疼的说道：“方哥，你能不能对笔记本轻一点？” “OK，很民主，4：1，都早点睡吧。”方卓拔掉电源，把笔记本抱到了房间，临关门前还示威的瞥了眼虞红，让你呵呵，再呵啊。 虞红气得满脸通红，稀罕你的笔记本啊！ “那个，虞姐，看电视，看电视。”唐尚德挠挠头，缓场道。 胡梅丽赶忙打开电视，调到了央视六套，也正在放着电影。 虞红重新坐下，咬牙切齿的电视声音调到很大。 周辛看看卧室房门，又看了看气愤的虞红，十分感叹，这就是我公司的老板和市场总监啊。 客厅里的电视放到很晚，周辛是最后关电视的人，等他进了卧室，瞧见老板真还就在专心的看电脑，时不时在旁边的本子上写着什么。 周辛凑过去问了一句：“方哥，你查什么呢？” “睡你的觉。”方卓面色严肃，语气有点凶。 周辛乖觉的躺进单人床，那一眼就瞥见屏幕上有什么“川省”“宣布建设”的字眼。 难道下一步是往川省发展？ 那也太远了吧？ 周辛不明所以的渐渐入睡，朦胧中听着时不时响起的键盘敲击声，知道老板查资料查到很晚。 第二天，周辛醒来，第一眼就是去看自己的IBM，结果发现居然没合盖，他连忙爬起来检查了一下，电源倒是关了，可……这样容易落灰啊。 再转眼，老板睡得正熟，那个他昨晚写的本子也不见了。 周辛心中万分好奇，但也就默默的洗漱、吃早饭。 医院的放量试运行是周二，按照计划，今天周一还要去浙大一附院模拟，可到了将近八点钟，老板还没醒。 “喊他起来啊。”虞红催了一句。 周辛为难道：“方哥昨天好像查资料查到很晚，两三点钟的时候我迷糊着好像看他还没睡。” 虞红讶异：“查什么呢？” 周辛摇头。 两人正说话间，卧室的门被推开，方卓一脸疲惫的走了出来，他是被动静吵醒的。 “今天上午我有事，你们先去医院吧，我下午再去。” 四个人都怀疑这位老板是要补觉，但也没说什么，按照计划前往一附院。 方卓倒在床上又眯了一会，然后起来继续用笔记本查阅“托普集团”的资料，这个时代的查询远不如以后方便，搜索引擎的缺失让他只能定向的寻找。 比如，新浪里川省方面的企业新闻、某些文字采访、集团宣称的计划。 零零散散的查下来，方卓写了好几页的要点。 昨天晚上那场接风宴吧，其他都还好，就是宋孺华两次表示的合作意愿让他不得不防——介伙计可不是个好人呐。 很多事，知道结果就可以倒推过程。 比如，托普宣布每个软件园的上亿投资，那一定是假的。 既然是假，那不妨也就顺势编排的过分点，我就说你集团内的启动资金是500万好了，这还不是一个，而是全国各地的总计划。 比如，托普连续热炒股价获利。 既然有这回事，稍微在里面编织点权钱交易，那就很合理吧？ 反正你宋老师也蹦跶不了多久，倒在哪里不是倒呢？ 方卓心平气和的收集且整理着笔记思路，他还没想好到底要不要因为某些不善的苗头而去做类似检举、引导舆论的事，但有备无患总是好的。 而且，寻常的检具很大可能也不会生效，要有针对性的来做这种事。 方卓这方面的经验不是很多，他只是一个本本分分的老实人而已。 嘶啦！ 写满字迹的笔记本被撕下来五大页。 方卓欣赏了一番，又划掉偶尔逻辑矛盾的地方，这些应该再继续写一篇以集团内部人的口吻叙述。 寻常的检举固然可能被压下，但他手里还有一张很不错的牌，只看局势如何而已。 宋老师啊宋老师，您就好好当您的过江龙，千万不要滋事啊。 第97章 局势恶化（下） 第97章局势恶化（下） 五大页的“正义之拳”被方卓认真的叠起来放进最紧的口袋，这些得慎用。 说实在的，他又不是神经病，怎么可能因为人家提两句要合作就不顾一切的莽上去呢？ 虽然那种酒桌上带着一位美女的作风不太喜欢，可这也就是当下风气而已。 虽然那位福布斯富豪看起来有种指点江山的高高在上，可他确实也有一番事业嘛。 正所谓，做人留一线，日后好相见。 方卓还是很讲武德的。 中午时间寥寥吃了顿饭，方卓挂念着一附院的模拟情况，也没睡午觉就骑车前往。 今天的模拟依然没有问题，四个人从上午到中午前前后后试了三回，网站的数据不会出错，院方的管理也能自主添加、减少。 “方总，你们啊就是太客气。” 下午两点钟，李如意科长不知从什么地方冒出来，找到了正和周辛聊天的方卓。 “方总，真的，下回来医院不要买水果了，我感觉这些天你买的水果能覆盖医院里的每个医生了。” 方卓闻言一笑：“李哥，你一边不让我客气，一边又喊我‘方总’，这一看就是水果还没买到位，医生嘛，平时太辛苦，尤其你们三甲医院，真得多补充维生素。” 李如意笑着摇头。 几秒钟后，这位科长依旧笑着，但没开口。 “小周，去给我买包中华。”方卓冲着周辛说了句。 “啊？”周辛茫然了一秒，应下来，“好。” 方卓这才向李如意说道：“李哥，医院里的工作还得你多指点。” “指点谈不上。”李如意觉得和这位年轻老总的聊天总是很舒服，“方总，不知道昨天你和裘市长聊得怎么样？” 方卓心里微微一怔，这话从这位科长嘴里说出来有些唐突了。 他飞快的转着念头，嘴里却毫不犹豫的说道：“李哥，你再喊‘方总’，我真生气了啊，就喊我小方。昨天和裘市长聊得挺开心，他很支持临安的互联网产业发展。” 方卓顿了顿，带了点揣测的口吻：“李哥，我有个小建议，不知道当讲不当讲。” 李如意笑道：“小方，咱俩之间有什么不好说的。” “嗯，李哥，是这样的，这两年啊，就咱临安，别的地方我不敢说。”方卓侧了侧身子，神神秘秘的说道，“你手上要是有闲钱可以考虑买买房子。” “买房子？”李如意有点惊讶的重复道。 方卓这次没揣测了，直接笃定道：“对。” “这可是大事啊，我得回去和你嫂子商量商量，而且，地段的事，我也不懂，小方，有时间你往家里坐坐，你嫂子做菜可是一绝。”李如意笑眯眯的说道。 “那敢情好，等咱医院运行没问题，我一定上门尝尝嫂子做的菜。”方卓满口应下。 李如意慢慢点头，神色也严肃不少。 就在这时，周辛有些气喘吁吁的跑回来，他生怕耽误老板递烟：“方哥，方哥，烟买来了！” 方卓长吸一口气，接过中华，面无表情的问道：“打火机呢？去买个。” 周辛嘿嘿一笑，献宝式的把打火机从口袋里拿出来：“送的，没要钱。” 方卓气乐了，指着大厅里的电脑，说道：“你去那边检查检查电脑，我和李哥聊会天。” 周辛“哦”了一声，走向崭新的电脑。 “小周还是比较天真可爱的。”李如意评价了一句。 “他是科大的高材生，教授都喊着他保研，就是这种专注才在技术领域有很强的能力。”方卓在外人面前很维护自家技术总监。 李如意点点头，能接受这种说法。 他直接接上刚才的话，凝重的说道：“上午的时候，我从王院长的办公室路过，刚好碰见了两个人从他办公室里出来，我们一起下电梯。” 方卓耐心的听着。 “也是两个年轻人，一男一女，女的挺漂亮，穿着很讲究，男的就可能是她下属。”李如意既然说了，那也就尽可能的详细，“电梯里他们聊了几句，男人说‘集团没这方面业务，不知道能不能达成合作’，女人回答‘投钱而已，一群大学生能做，我们有什么不能做’。” 李如意说到这里，自嘲道：“我这人就是比较好奇，等到了大厅没立即去办事，看着他们走出去，不过，我看他们快到门口的时候打量你们的电脑来着。” 方卓的脸色没什么变化，轻轻抿了抿嘴：“还真可能是我们的竞争者。” 李如意点点头，还没说完：“嗯，我好奇嘛，走到门口瞧了瞧，他们坐车走的，车牌是浙O。” 他有句话没说出来，是和昨天在楼上看到方卓乘坐的一样浙O车牌，但意思已经到了。 “谢谢，谢谢李哥。”方卓深呼吸，握了握李科长的手，“李哥，我说真的，后面几年在临安多买房。” 李如意想着对方昨晚和市长的吃饭，用力的上下摇摇手，没再说话便离开了，一切尽在不言中。 方卓心中一片激怒。 好家伙，昨天晚上一起当着老裘的面吃饭，听见自己简单聊了下挂号网，这第二天就让人找到医院来了？ 真的是痛下杀手啊！ 宋教授，宋老师，老宋，老骗子，你一个福布斯富豪如此来偷袭我一个年轻创业者，这好吗？ 这不好！ 何至于此啊？ 方卓呼吸了几口不新鲜的空气，迅速冷静，他几乎可以断言，宋老师的玩法和自己不同，一定是走搞“概念”、抬股价的路子。 就熟不就生，那是人家的娴熟手段。 甚至，他可能都不止于做“挂号网”这样的概念，很大几率去炒“线上医疗”“互联网和医疗的深度结合”那种东西。 反正，只要一时的抬高股价就能迅速获利，接盘的是股民而已。 这是资本穷凶极恶的玩法，而宋孺华已经做过两次。 方卓摸了摸兜里的东西，又碰了碰腰间的诺基亚，由不得人不动手了。 之前那位推广应用小组的郑丹锐组长就是调研国内互联网、信息化情况的，他的号码就在手机里存着呢。 方卓几乎可以确定一两年后的国字号政策就是出自现在的各种摸排、调研，郑组长又是从发改委借调，和老裘相处也不落下风，地位可见一斑。 不过，这种事不能自己直接出面。 方卓环顾四周，毫不犹豫的走向虞红虞总监。 第98章 说服 第98章说服 “虞姐，聊着呢？” 方卓乐呵呵的找到可爱的市场总监，这也就是就熟不就生嘛。 虞红没搭理，装作没听见。 方卓扫了一眼，公司的三位同事格外懂事的作鸟兽散，消失在医院的茫茫人海中。 “虞姐，我是有件事想让你……”方卓认真的说道。 “别介啊，方大总裁，什么虞姐不虞姐，我就一普通员工。”虞红撇撇嘴，“哪轮得到您喊我姐啊？” 方卓微微摇头，找人帮忙还不端正态度，这种事他堂堂男子汉做不出来！ “虞姐，现在真有……”方卓收起了笑容，强调道。 虞红打断：“能有什么重要的事找我？我就一看电影都要被批准的普通人而已。” “虞姐，这边人多，咱出去说。”方卓往外挪了两步。 虞红站在原地不动：“凭啥听你的？人家周辛都有笔记本，我凭啥看个电影都得被欺负？” 方卓干脆的说道：“你想有，那也得出来才能有啊，站这里有什么用。” 十五分钟后…… 虞红站在电脑专卖店，扯了扯方卓的胳膊，弱弱的说道：“那个，我开玩笑的，不用买，不用买，浪费。” 方卓摇头不语，这次这个店可以用POS机还挺方便。 他把自己的银行卡递给收银台。 “哎，哎，不好意思。”虞红眼疾手快，一把抢过，点头哈腰的对收银员连声抱歉，急切道，“方卓，有什么事你直接说啊！” 方卓把自己的银行卡从虞总监手里拽出来，重新递给收银员，然后按住总监的肩膀，说道：“虞姐，有件事关系到我们网站的生死存亡。” 虞红惊了：“你该不会做了什么违法乱纪的事想让我替你蹲吧？” “怎么可能？”方卓否认，他转身输入了密码，拿到发票，又拎起IBM的包递给虞总监，“走，出去说。” 虞红愣愣的抱着电脑包，一路小跑的跟在后面。 “小虞啊，今天我们得冒个险。”方卓走到外面，观察了一下便继续往东。 虞红一呆，“虞姐”体验卡过期了？ 她有些不安的说道：“我现在把笔记本还给你，不冒险，行不？” 方卓无视这话，说道：“昨天晚上吃饭，饭桌上碰见一位大鳄，我简单聊了下挂号网，他今天上午就派人到一附院找院长谈合作，也要做这方面了。” “什么？”虞红惊愕，“什么大鳄？昨晚吃饭，今天上午挖墙脚？这什么人啊？” “宋孺华听过么？托普的老大，今年上榜福布斯的人，他不是要挖墙脚，他这样的动作是要直接毁掉我们挂号网。”方卓严肃认真。 然后，他趁着虞红思考的功夫迅速从路边商店买了张公用电话亭的IC卡。 “我好像有点印象，托普集团，就是那个炎黄在线嘛。”虞红记得有看过炎黄在线的广告，她慎重的说道，“确实，如果和这样的集团竞争，我们劣势很大，他们有钱有人有关系。” 方卓摇摇头：“有这个层面，但我不是说这个，你如果详细了解过宋孺华就会知道他现在喜欢玩的是资本游戏，简单说，热炒概念，提升股价，抛售套现。” 虞红有点糊涂，这不是她了解的领域。 方卓见她不明白，更直白的说道：“如果让他玩挂号网，第一天宣布投入两亿来打通医院和互联网，第二天在各大报纸和电视发布广告，第三天的股价就上去了。” “小虞，基本就是这样的流程，不论是托普的软件园还是9月份更名的炎黄在线股票，都是这样简单粗暴，但又成功了。” 方卓继续叙述理由：“但他不会真心来做这个事，托普的软件园里就是荒地，我去申城的实地看过，连所谓的培训中心变成了旅馆，他只是要钱罢了。” 虽然没去实地看过，但结果是一样的！ 方卓凝视虞红：“小虞，我们需要阻止他们，不然，医院当然会选择口头上更多资金、名气上更大的另一方，线上挂号最终也只会收获一地鸡毛。” 他断定道：“这样的资本游戏不会持久，但他既然想涉足我们这个领域，我们就不能等到他自己落幕。” 虞红觉得自己有点上头了。 她捧着沉甸甸的电脑包，问道：“有办法反制吗？” “有，我需要你打个电话。”方卓言简意赅，“用内部人自曝的口吻和上回你听到的那个郑组长说一下情况。” “啊？郑组长？”虞红脑海里没这个人的概念，她疑问道，“这有用吗？” “宋孺华动手太快，一点都不讲江湖道义，我们只能死马当活马医，要是不行，趁早拿着红杉的钱分一分算了。”方卓认真的说道。 虞红觉得打电话好像没什么问题，反正对方又不会知道自己是谁。 她踌躇道：“可是我不会说啊。” 这句话刚出口，虞红立即瞧见老板从他口袋里摸出一小叠纸展开，一页、两页、三页、四页、五页…… “给你准备好了。”方卓把自己由果导因编织的材料递过去，“和这样的人不用讲什么江湖道义，是他偷袭在先。” 虞红默默的接过材料，心情古怪的浏览起来，这准备的好像有点太充分了。 “这什么启动资金500万，你怎么知道的？”她奇怪的指着一个数据问道。 方卓坦然道：“我编的。” 虞红：“……” 过了一会，她恍然道：“方卓！你这是要让我去骗一个领导干部啊？你怎么不自己去？” “我和他面对面聊过天，不然，我自己来也行。”方卓很讲道理，“而且，考虑到我是挂号网的董事长，现在还在临安发展业务，干这种事被认出来，有点不太好。” 他继续说道：“从另一个角度来说，软件园落户临安并不会是老裘的政绩，宋孺华蹦跶不了太久，他那一套太疯狂，实地去看就是泡沫，一戳就死。我们维系老裘也是确保我们在临安的关系不出问题。” 虞红吸了一口气，思考片刻，再次问道：“一戳就死？你确定？” “我确定，万分确定，因为，我们这是在把宋老师的脸往枪口上戳。” 方卓在心里捋了捋不得不拿出来的这一手牌，保持着百分之五十的自信。 虞红果断道：“好，我戳了！” 第99章 一个泡沫的破灭（上） 第99章一个泡沫的破灭（上） “方卓，你说应该怎么打电话？就用这个公用电话吗？” 虞红决心已定，也不磨叽。 方卓沉吟道：“刚才去电脑店的路上我反复考虑了这个电话应该怎么打，如果出于更安全的方式，我们应该立即坐车、坐飞机去其他城市打公用电话。” “可宋孺华的动作太特么快了，只一个晚上，他就让人去医院，我怕迟则生变。” “对方接到电话，如果想查，能查出来是临安打过去的，可既然你是内部人的口吻，宋孺华在临安，你也在临安，还算合理。” “即便，退一万步说，最终被郑组长知道是我们干的，他应该也能原谅我们这种老实生意人的迫不得已。” 虞红强忍着“呸”自己老板的冲动。 因为，她好像要第二次配合方卓的歪门邪道了。 “那打吧，我就按纸上的东西来说吗？”虞红站到电话亭里，又忧虑道，“这里是不是离你刚才买IC卡的商店有点近？万一老板记得你的样子呢？” “没事，我刚才注意着他的视线呢，半低着头，问题不大。”方卓既是安慰虞红，也是安慰自己。 “来吧，一起听着，你看应该怎么说，我怕他忽然问问题，我答不上来，这材料是你写的，你知道从哪里说起。”虞红思虑着说道。 方卓点点头，拿出诺基亚，找到郑丹锐的号码。 虞红插入IC电话卡，一边拨号，一边问了最后一个问题：“这个郑组长也需要时间调查吧？要是宋孺华先在临安这边搞出个概念新闻怎么办？” “我感觉郑组长和老裘的关系不错，应该不会看着他踩坑，但具体两人是什么样的交情，我也不知道。”方卓思考过这个问题。 你感觉……你判断……你特么…… 虞红心里爆了句粗，耳边已然能听见电话拨通的等待声。 她缓慢呼吸，尽量放松，指了指话筒，示意方卓靠近点听。 公用电话亭就这么大空间，方卓站进来再试图一起听话筒，两人的脸便贴得很近，但都来不及顾忌什么，因为，电话通了。 “喂？”一个低沉的男声从话筒里传来，正是推广应用小组组长郑丹锐的声音。 虞红咽了口唾沫，刻意有点含糊的说道：“是郑组长吗？我想向您反应我们托普集团存在的一些问题，有关互联网和信息化的。” 话筒里一阵沉默，片刻后才有郑丹锐淡淡的声音传来：“你说。” 方卓稍微往后靠了靠，指着第一页纸上的一段，示意虞红按这个思路说。 虞红看着材料，说道：“我们托普集团截止到目前为止已经在18个城市宣布软件园计划，而且，每个城市都和当地政府承诺提供1亿元资金，未来几年内引进上百家软件公司，打造高科技园区，您不觉得奇怪吗？” 话筒里没有声音，既没说奇怪，也没说不奇怪。 虞红硬着头皮，继续说道：“事实上，我们集团内部对这个计划的启动资金只是500万，目的是为了抬升‘川长征’的股价。” 郑丹锐有了反应，问道：“资金没有追加吗？” 这个问题在材料上没有，但有实景描述。 虞红看了几秒，答道：“不会追加的，很多软件园都是空壳，您可以去实地看一看，几乎都是荒草、池塘，压根没有下一步动作。” 电话里又没了声音。 虞红看着方卓，不知道该不该讲下去。 电话两端近乎半分钟的寂静。 “你继续说。”郑丹锐有回应了。 虞红看着材料，说道：“托普利用‘川长征’的借壳上市有内幕，所谓的信息产业第一股只是包装而已，宋孺华在川省……” 郑丹锐打断道：“你怎么知道？你在哪？” 虞红拿眼神示意方卓，两人几乎脸贴脸了。 方卓微微摇头，示意不答，他又抬手展示材料，让虞红继续按部就班。 然而，郑丹锐忽然低沉的说道：“方卓呢？你让他和我说。” 公用电话亭里的两人几乎都是身体一僵，头皮发麻。 他怎么知道的？他怎么可能知道？ 方卓心念翻涌，伸手按住话筒，轻轻的说道：“他诈我们。” 虞红点点头，声音有点颤抖的反问：“郑组长说的是谁？我们托普好像没听过这人。” 郑丹锐用确定的口吻又问道：“方卓不在你旁边吗？就是挂号网的方卓。” 虞红手足无措的看着方卓，一点都想不通哪里出了问题。 方卓皱眉，这一下子就退了一万步啊，郑组长不是使诈，他是真的确认是自己指使的电话，可，这也没办法，托普的乱搞就是当前最大的问题。 方卓拿过话筒，深呼吸，稳稳的说道：“郑组长好，我是方卓，您怎么知道是我？” 虞红极其纳闷这个事，就贴在旁边听着里面的回答。 “我留给你的是我私人号码。”郑丹锐的声音里带了丝笑意。 方卓不解：“那怎么就知道是我？我刚才没发出声音。” 郑丹锐解释道：“之前刚办的私人号码，到现在的用途只给家人打过一次，不是挂号网的方卓，还能有谁？” 方卓：“……” 非战之罪！ “有话就说吧，不要拿那些编的话来骗我，后果很严重。”郑丹锐淡淡的说道，“什么内幕不内幕，那种几年前的事情你不可能知道，只是凭空瞎猜。” 方卓叹口气，常在河边走啊。 他镇定了下心神，声音一点不慌：“嗯，抱歉，那就开诚布公的聊一聊，实不相瞒，郑组长，我真的去看过托普的软件园。” 虞红看了老板一眼，觉得他可能是创办挂号网前去过。 “哦？你看到的是什么样？”郑丹锐没怀疑这话，认为已经进入“开诚布公”阶段。 “所谓号称要投资1亿元建设的软件园里长满了野草，一处培训中心改成了旅馆，还有的河段变成小鱼塘。” “我去过两个，差不多都是这样。” 事实上，方卓是从申城当地的BBS论坛查到了用户盖楼闲聊的消息，申城的托普软件园就是这样的场景。 也许当地人还会疑惑，还想着以后可能动工。 但方卓知道那是不可能的，这种疯狂到一口气谈了18个软件园的计划就是一个荒诞的泡沫，他觉得宋孺华是疯了。 或者，宋孺华是沉浸在资本的游戏里觉得自己是上天的宠儿。 “郑组长，现在，托普又来临安了。” “我觉得我不能眼睁睁看着他破坏这里的互联网产业生态。” 方卓语气沉重，大义凛然，年轻热血。 忽然，他感觉到虞红呼吸的热气吹到了脸上。 方卓捂住话筒，对虞红严肃的说道：“小虞，你出去吧，这有我就行。” “草！” 即便话筒被捂住，电话另一端的郑丹锐也清晰听到了刚才那个女孩的惊叹。 第100章 一个泡沫的破灭（中） 第100章一个泡沫的破灭（中） 虞红气炸了。 她算是见识到什么叫过河拆桥！ 她恨不能用电脑包把公用电话亭给砸了！ 可是，电脑毕竟是崭新的IBM，电话亭也不便宜。 虞红用尽全部情绪狠狠的剜了方卓一眼，拎着电脑包走出电话亭，她没走远，放哨的同时也在竖起耳朵听着背后的声音。 方卓握紧话筒，他调整下情绪，没有因为被认出身份而头脑昏聩。 换个角度想，现在不要把通话当成检举，只作为青年企业家和相关部门领导的沟通交流，这样就好多了。 “你为什么要找我说托普集团的事情？”郑丹锐主动问道。 “郑组长，我刚才就说了，不想让他们破坏临安的产业生态。”方卓重述了一遍理由。 郑丹锐淡淡的说道：“我不信。” 方卓想了想，换了个理由：“我认为如果放任这种明显有问题的软件园进入临安，裘市长在不远的将来会碰见麻烦，他很看好我的挂号网。” 郑丹锐思索几秒，说道：“我不信。” 你不信，你不信，鲁豫是你表姐咋地？ 方卓纳闷对方会纠结于这个，直接说道：“宋孺华昨晚见过我，极可能复刻玩弄概念炒作股价的那一套，挂号网现在很危险，我必须做点什么。” 另一端的郑丹锐点点头，信了，这话是真的。 他冲着走过来的司机招招手，掩了下手机话筒，低声说道：“开车去申城这边的西部软件园。” 然后，身处申城的郑丹锐一边等司机把车开过来，一边继续对手机问道：“你怎么知道他要炒作你的那个概念？” “昨晚在裘市长的饭桌上遇见他，今天上午有医院的人告诉我，托普集团来人谈线上挂号的合作。”方卓直接把李科长所说的事定性，一点也不模糊，“如果是良性竞争也还好，问题在于一旦他继续玩资本游戏，未来数年内都不会有线上挂号乃至医疗真正实现的空间。” 郑丹锐已经坐进了车里：“你为什么不直接和裘市长说？” 方卓犹豫好几秒，有点杀人诛心但又委婉的说道：“宋孺华来临安做软件园毕竟只是临安一地，他拿线上和医疗的概念炒作恐会有更大范围。” 郑丹锐听懂了。 裘市长只需要确保临安没有问题就行，即便方卓去说，裘市长觉得软件园存在问题，临安不搞这个了，宋孺华转身去另一个省宣布投资线上医疗，那又能怎么办？ 临安的副市长还能去管其它省份的事情？ 就算有些人脉关系，他有那个动力去管吗？ 冀望于一位副市长有着热切的责任心去承担仕途的风险？ 相反，郑丹锐既然知道了，那就不得不重视，即将正式成立的推广应用小组就是干这种工作的，他未来数年的工作基本盘都是注意国内的互联网和信息化建设。 这是分内之事，也是另一种政绩。 郑丹锐略一沉默：“你对托普还有什么更多了解？” “只软件园一条还不够么？”方卓反问，“这种托普存在的基石是空的，它这个集团或早或晚都得出大问题。” 郑丹锐看着车窗外一路倒退的景色，问道：“你对托普集团的这种事怎么看？” 方卓有点意外现在这种时刻听到如此问题，但转瞬就想到对方的身份，不光得调研情况，也得总结现象。 这还真成政商交流会了。 尽管昨夜睡得很晚，但方卓这会的脑子极度清醒，那些收集整理的材料和上辈子知晓的事转啊转，没让郑组长等很久就说了话。 “托普集团有没有问题？” “有，有很大的问题。” 方卓先给了个狠狠的评判。 然后，他话锋一转：“但只把问题抛给托普，抛给宋孺华，那也有点狭隘。” “为什么宋孺华搞一片菜地再插个牌，川省就迫不及待的大给优惠政策？部委又为什么把它列为‘国际级火炬计划软件产业基地’？” “宋孺华有政商关系不假，但要说他那时能活动到部委，我是不信的。” “这中间是不是急于求成？一听见‘信息化’‘软件集群’这种字眼就如饥似渴的跟着放卫星？” 方卓的声音变得铿锵：“好，退一步说，信息化刚起步，大家都不懂，被忽悠被欺骗，能理解，可托普从第一家软件园到现在第十八家软件园，我一个普通人都能看到园区里的真相，那些跟进负责的人是怎么回事？” “两三年的时间里，是没有人发现这个泡沫，还是没有人愿意主动戳破这个泡沫？” 方卓缓了一口气，继续说道：“宋孺华是去印度考察后才回来做的软件园，他的初心未必不是好好做这个事，但源源不断的福利政策和轻易攀升的股价诱发了他的贪婪。” “如果空壳能挣大钱，如果玩弄概念能野蛮生长，谁会愿意好好做呢？” “软件园让托普尝到了甜头，这是他们的第一次野蛮生长，今年9月份，托普收购金狮，把股票改为‘炎黄在线’，然后就是铺天盖地的炎黄网广告，但直到现在，谁能说出来炎黄网是干什么的？” “说不出来，但股票价格又上去了。” “有一就有二啊！” “机制不健全必然会导致野蛮、违背市场规律的生态环境，宋孺华是贪婪的，可地方上的政策只要存在问题，没了宋孺华还有方孺华。” “我觉得，不要考验人性。” 方卓深吸一口气，言语里满是痛心和遗憾。 旁边放哨的虞红早被长篇大论吸引，不自觉靠近着听完了后面的感慨，心里直呼，好家伙，这胆子也忒大，还给对面领导上起课了。 郑丹锐安静又耐心的听完，可心里还是有些不悦。 他问道：“还有吗？” “没了。”方卓忽然觉得头皮有些发紧。 “好，我知道了。”郑丹锐说完这句，直接挂断电话，托普在申城的软件园快到了，他即将看到真相。 方卓有些怔然的把话筒放回原位。 “怎么说？郑组长怎么说？”虞红见状，连忙问道。 “没太说什么，应该有效果。”方卓回想着这一番对话。 虞红长吁一口气，那就好。 她见方卓的面色依旧严肃，问道：“你在想什么？” 方卓摇头：“我们的时间不多了。” “什么？”虞红不明白。 方卓幽幽的说道：“我们要抓紧时间野蛮生长。” 看到月票还以为上架了，原来是改革了… 2020终于过去，祝大家2021一切都好。 第101章 一个泡沫的破灭（下） 第101章一个泡沫的破灭（下） “？” 虞红在脸上缓缓打出一个问号。 方卓阅读了出来。 他觉得还是有必要和自家的市场总监建立稳固而信任的关系。 “小虞，教你个乖，看一个人要看他怎么做，不要看他怎么说，论迹不论心。我刚才和郑组长谴责了不健全的机制，但咱们这种本分做企业的快速发展，有什么不好？” “你想想我，你想想你，咱是那种好歹不分的人么？” 方卓给了虞总监三秒钟思索的时间，继续说道：“你看武侠小说里，用正则正，用邪则邪。” 虞红认真的问道：“违法吗？” “……”方卓觉得这是一个好问题，他本想耐心交流一下，奈何，手机忽然响了。 方卓连忙拿出手机，只是一瞥就热情的对电话说道：“哎，洋姐姐，什么事啊？” 虞红把电脑包换到更好发力的右手手拎，嗯，不要看他怎么说，不要看他怎么说。 “啊？洋姐姐，怎么今晚还有局？”方卓觉着哭笑不得了，“裘市长就这么喜欢组局啊？” 方卓又聊两句，挂掉电话。 “今晚也有饭局？还能见到那个宋孺华么？”虞红关切的问道，“你这时候去，不会有问题吧？” 方卓想了想：“去吧，总得见他最后一面。” 不要看他怎么说，不要看他怎么说！ 虞红只聊正事：“我意思是，郑组长已经知道是你打电话，这种关头是不是不要去裘市长的饭局，中间留点时间缓和缓和？郑组长会和裘市长怎么说？” “这个真不知道。”方卓摇摇头，他从郑丹锐的口吻里能感觉出对方应该不会对自己有太大意见，但和裘迪怎么通气就完全不清楚了。 毕竟，这俩人的交情不知道是什么样。 正常分析来看，如果裘迪知道托普软件园有问题，他及时止损，应该会庆幸，但自己的这种动作嘛，未必会喜欢。 方卓也挺无奈，不是托普先动手，谁又愿意生事呢？ 他把五大页材料叠好，递给虞红：“你拿回去，先剪碎，再烧掉，一定别让其他人看到。” “好……那你晚上保重，宋孺华如果要用刀斧手，你就给我打电话。”虞红嘱咐道。 方卓应下来，转身走了几步才想起来虞总监压根没手机，打个屁的电话。 再回头，这位已经拎着电脑包潇洒的离开了。 人呐，总是会成长的。 …… 第三次参加裘市长的小宴，按照柳洋洋的话来说，这是市长的礼贤下士，方卓心里已经没有什么特殊的情绪。 市长是要尊重，求人办事是要求人办事。 偏偏，他心里确实没有先前的欣喜和高兴。 晚上七点半，方卓才抵达西湖小筑，他没让柳洋洋来接，自己在湖边绕了一会，给庐州的苏薇董秘打了个很久的电话。 野蛮生长这种事需要人来做，他暂时回不去庐州，招人往下面的市、县做地推宣传得抓紧招人做起来。 这一批人稍微有点经验，立即再调一部分来临安，两边的工作都很重要。 七点半是迟到的时间。 不过，礼贤下士的裘市长没有见怪，只笑着说了句：“小方来迟了啊。” 方卓立即拿杯倒酒，憨厚道：“不好意思，不好意思，今天忙着安排工作，我自罚三杯！” 裘迪没这个意思，抬手要制止，然而方卓已经仰脖开始喝了。 他也就不再拦着，只向旁边的宋孺华笑道：“小方来临安，那酒量是见长。” 方卓第一杯迅速喝完，第二杯也很迅速，第三杯仿佛有些困难，他吸了两口气，冲着含笑看自己的宋孺华示意了下酒杯，仰脖饮尽。 算上昨天的三杯，这一共是六杯。 人生的故事啊，都在这六杯酒里了。 裘迪鼓掌叫好，旁边的宋孺华也轻轻鼓掌。 方卓憨憨的坐下。 他觉得今天也许可以和裘市长提一下挂号网在临安的发展，如果郑组长不提自己的话。 酒桌上推杯换盏，今天没有第一次来参加的人，连方卓也能和旁座的人聊聊对方的事业发展。 “昨天是咱们欢迎托普来临安做软件园，是为宋老师接风，今天啊，他非要宴请回来。”裘迪笑吟吟的说道，“宋老师昨天那首诗，我回去品味良久，今天让他再来一首，怎么样？” 众人纷纷起哄。 宋孺华微微一笑：“酒还没喝到尽兴，怎能作诗呢？” 裘迪立即亲自给这位福布斯富豪倒上一杯酒：“来，宋老师，酒需尽兴。” “哈哈，尽兴，尽兴。”宋孺华先抿一口，侧脸望着外面的西湖，略一沉吟，“风雨新时歇。” 众人皆是屏息。 宋孺华再抿一口市长倒的酒，吟出第二句：“江湖旧日凉。” 正当他抿了第三口的时候，裘迪口袋里的手机响了。 宋孺华微笑着停下。 裘迪拿出手机，看了一眼：“宋老师，抱歉，我先接个朋友的电话。” 宋孺华端杯示意，脑子里在雕琢后面的两句诗。 裘迪笑着按通电话，把听筒放在耳边。 几秒钟后，他脸上的笑意渐渐消失，眼里酒酣耳热的醉意也迅速褪去。 又过一会，裘迪脸上已经满是严肃。 电话挂断，手机收起。 裘迪淡淡的说了句：“朋友的电话。” 宋孺华点点头，诗兴犹在，他微微叹息，吟出第三句：“故人何处是？” 裘迪自顾自的倒一杯酒，晃了晃酒杯。 宋孺华的手机忽然也响了，他随手取出，按掉来电，喝完杯里的酒，吟出最后一句：“回首白云乡。” ——风雨新时歇， ——江湖旧日凉。 ——故人何处是？ ——回首白云乡。 酒桌上众人鼓掌，但掌声却不如之前热烈，不少人都瞧出来裘市长兴致的降低，猜测那通电话里或许有什么不好的消息。 这时，宋孺华刚才关掉的手机再次响了。 他无奈的道歉道：“我也接个电话。” 手机接通。 宋孺华听了两句，面色愕然，失声道：“蓉城那边的检查？” 蓉城是川省省会，是集团大本营的所在地，第一座托普软件园就在于此。 “这样吧，宋老师看起来还有事，我也有点情况要处理，今天我们就喝到这里。”裘迪起身，抓起外套，走出包厢，看都没看宋孺华一眼。 酒桌众人皆是茫然，这是怎么了？出现什么变故了？ 方卓给自己倒了杯果汁，冲着正低头找号码的宋孺华敬了敬，仰脖喝完便把杯子放在桌上。 他刚要走，瞧见杯底有个果汁的小气泡。 众人已经慢慢起身，有的人还在向宋老师说着场面话。 方卓伸手拿了根牙签，饶有趣味的戳进酒杯。 砰。 不为人知的声响。 一个泡沫就此破灭了。 第102章 计划 第102章计划 方卓满身酒气的回到窝点，连续两天这般的形象出现在同事面前让他开门的瞬间有点内疚。 他们还是学生啊！ 咔嚓。 钥匙拧开的细碎声音没有惊扰到客厅里的劝酒声。 “小唐，男人不喝酒，交不到好朋友！” “小周，男人不喝酒，枉在世上走啊！” 啤酒瓶在地面溜溜的滚，烧烤在桌上喷喷的香。 方卓愣住了。 他们……还是学生啊！ “方哥。” “方总。” “小方回来了啊。” 虞红瞧见老板面对招呼声无动于衷还皱着眉，她连忙举起双手以示清白：“我没喝哈。” 旁边的三人纷纷怒视虞总监，就你劝酒词一套一套的！ “你们怎么还喝上了？”方卓把薄外套挂上，问了一句。 “方哥，今天的模拟很顺利，我们想着明天就有临安医院在挂号网正式上线，所以……小小的庆祝了下。”周辛解释道。 唐尚德有些醉态的笑道：“方哥，你回来迟了，得自罚三杯啊。” 方卓黑着脸，上个让我自罚的人现在已经快凉了，你知道吗？ 他摇摇头：“你们喝吧，我在外面已经喝了不少，电脑呢？我用用。” “放你房间里了。”虞红眨眨眼，“新的。” 方卓没理她，对其他人露出个笑容，安抚道：“没事，你们吃，我晚上真喝很多了。你们也别太晚，明天还得去一附院。” 老板进了卧室，关门声音很轻。 胡梅丽也小酌了两杯啤酒，这会有点不安的问道：“要不，咱们不喝了吧？” “别，你们继续，我去看看他。”虞红知道今天是有什么事，她起身道，“正好我和他聊聊市场。” 虞红敲了两声卧室的门，没听到拒绝的声音便推门而入，她看到方卓并没有打开今天下午买的那个新电脑，似乎正在发呆。 她心里一急：“晚上不顺利吗？” “噢，小虞啊，没有，应该是挺顺利，嗯……也不是特别确定，反正我猜是顺利。”方卓略微注意了下准确性，他不知道裘市长接到的电话是什么内容。 但就观察来判断，那番和郑丹锐组长的对话是生效了。 虞红拍了下两下胸脯，笑道：“那就好啊，那你想什么？” “小虞，我跟你说，习惯性复盘绝对是个好习惯。”方卓真心实意的叹了口气，“更何况，确实拿了人家风投的钱，我得考虑各种可能。” 虞红问道：“什么可能？比如？” “比如，怎么拿到风投更多的钱。”方卓来了精神，他刚才坐在桌边其实是酒意上头，有点犯困。 虞红迟疑，红杉已经整整给了两百万啊，这不是个小数字。 她正要说话，方卓放在桌上的手机响了。 方卓一边拿手机，一边说道：“咱们公司的人其实都应该配上手机，方便联系，现在太麻烦了。” 来电是郑丹锐。 方卓等了几秒才按通手机：“喂，郑组长好。” “你今天也在裘迪的酒桌上？”郑丹锐单刀直入，“见到宋孺华吗？” “呃，在。”方卓知道这位大概是要了解当时情况，直接简洁的说道，“宋孺华今天在西湖小筑请客，很多人都在，裘市长先接个电话，然后宋孺华也接到电话，酒宴就散场了。” 郑丹锐声音一寒：“宋孺华也接到电话？说了什么？” 方卓说了个干净：“没听太清，通话很短，好像是说川省的什么检查。” “别的呢？”郑丹锐问道。 “别的好像没什么了，我到的晚，就是普通吃饭、喝酒、聊互联网产业发展。”方卓老老实实的说道。 “好，知道了。”郑丹锐挂断电话。 方卓把手机放一边，若有所思。 “怎么？他说什么？”虞红问道。 “郑组长就是询问今晚我见到的情况，看起来，他对宋孺华接到的电话比较重视。”方卓思考着说道，“他今天下午应该是直接实地去看软件园了，晚上酒宴给裘市长的电话应该也是他打的。” “至于宋孺华，我估计是接到了通风报信。” “顺序应该是这样的，郑组长看到了端倪，然后通知川省的同志调查情况，那边呢，托普是地头蛇，肯定也有打点好的关系，直接打电话告诉了宋孺华。” “郑组长听到这种事，这还了得，估计有的忙。” 虞红：“……” 她摇摇头：“你应该是去混官场才对。” “哎，我不是那块料，我这人看似圆滑，其实也很有原则的。”方卓一本正经的说道。 虞红心里有槽要吐，又不知从何说起。 “托普这回摊上事了。”方卓伸手拿过一张纸，又找了支笔，在上面写一个数字3。 虞红猜测道：“这回肯定损失很大，这样他们就没精力来耽误我们的事。” “不，恐怕就直接崩溃了。”方卓冷静的说道，“18个软件园就意味着最少十八个地方政府，他这个谎扯得太大，他的股票越是因为谎言而升值，他也就越需要新的更大的谎言来刺激。” “他可能就是这样才盯着我们挂号网的概念，托普新收购的炎黄在线并没有找到具体的业务方式。” “广告满天飞，业务不清楚，股价还上涨，这也真是时代特色了。” 方卓有所感慨，继续说道：“时不我待，我们要赶紧花钱，争取3个月内花掉一百万。” 虞红被吓了一跳：“三个月一百万？” “不然，政策收紧，我们就不好走了。”方卓对接下来的情况有所猜测，如果托普的事产生风暴，挂号网有利有弊。 有利的暂且不说，有弊的需要提前打算。 “100万是皖省和浙省的预算，重点放在浙省，我这周之内就想办法去正式的拜访裘市长，毕竟我们网站明天就上线了浙大一附院。” “再留50万的预算放在申城，我们明年上半年的目标就是打通华东地区，皖、浙、沪、苏。” “花光100万，我就去找红杉或者其他风投要钱，务必要在正式的政策下来前完成第一轮融资。”方卓凝视虞红，“你明白么？” “我明白是明白，可感觉压力很大。”虞红犹豫着说道。 “我理解。”方卓摇摇头，轻轻叹息，“你是女孩嘛，也许，我们需要一位更能抗压的男总监。” “拙劣的激将法。”虞红不屑，她知道老板听薇薇说过自己家里重男轻女的情况。 方卓问道：“有用吗？” 虞红的表情绷不住，逐渐咬牙启齿：“有用！” 砰。 门被关上了。 方卓耸耸肩，撕掉一页纸，认真用笔写下一个标题——关于托普集团的弥天大谎。 第103章 始作俑者 第103章始作俑者 方卓伏案工作，认真而又重新书写着对于托普集团的介绍。 关于托普集团的弥天大谎。 能是什么大谎呢？ 还是那些收集的材料罢了。 尽管已经有郑组长在调查这件事，尽管托普集团这一次很可能像历史中一样崩溃，可由自己提前戳破的泡沫也不是没可能被内部消化。 原本的托普就是被媒体曝光软件园的情况才轰然倒塌，现在，它如果因为行政上的调查而出现状况，谁知道会不会出现自罚三杯的情况呢？ 这种事不是没有可能，到了那时，宋老师会不会想起他动心动念的线上挂号概念？ 托普不死，朕心难安啊。 所以，方卓觉得还需要加一把火，也算尽尽心意，宜将剩勇追穷寇嘛。 这份稍显夸张的材料将会寄往不同的媒体，让大家一起来见证托普集团的倒塌。 方卓边写边想，如果不是自己，宋老师原本是能折腾多少个软件园来着？好像是将近三十吧？真的是相当另类传奇，这一回，他还会跑到美国去么？ 夜深了。 方卓寻章摘句的完成一篇《关于托普集团的弥天大谎》的稿件，感觉这都不用修改就可以直接刊载在媒体上，嗯，明天上午照着稿件用打印机打出来再寄往媒体，这样不会有自己的字体笔迹。 他拿着稿子再审视一遍，依旧叠好放在衣服最里面的口袋里，然后上床入睡。 明天是挂号网在临安展开的第一站，人是得到场的。 11月27日，周二，挂号网悄然上线了浙大一附院的挂号功能，同时，流量越来越上升的导航网站hao123也开放了浙省的IP。 不过，正如同方卓提前和李科长打的预防针一样，正式上线并没有迎来多少使用的人，更多是医院里病患和家属偶尔好奇的询问。 方卓对此有心理预期，唐尚德和胡梅丽则显得有点失落。 “小方，恭喜，希望挂号网和一附院的合作能给病人带来真正的方便。” 院办的李如意科长在上午十点半匆匆来到大厅，找到了方卓。 “我们做挂号网就是这样希望的，李哥，这些天还是得多谢你。”方卓笑道。 李如意客气了两句，声音略微放低：“小方，上回来找院长的人怎么应对的？不会再出现什么状况吧？” “嗯，应该没问题了。”方卓认真的答道。 李如意略微踌躇：“听说是托普集团的人？” 方卓一惊：“李哥知道了？对，是托普的，他们要来临安做软件园，昨天来一附院是顺带问问。” “那你们以后会竞争吗？”李如意一边这样说，一边从公文包里拿出一份合同，“给，盖过章的。” 这合同等方卓回答完问题拿出来和现在拿出来是两种感觉，他凭前面数天的接触，直觉那句“应该没问题了”是靠谱的。 方卓露出笑容，接过正式合同，道了声谢，说道：“他们不会来竞争了。” 李如意点点头。 方卓补了一句：“他们大概也不会在临安做软件园了。” 李如意一愣，立马觉得面前的年轻人变得有些高深莫测，他听过托普集团的名字，说是不来竞争挂号还好，这连主业的软件园都不做了？ 好像，方卓是庐州那边来的，他在临安这边能这么地头蛇吗？ 李如意心里有些怀疑。 但很快，这份怀疑就被证实。 因为出了这档子事，李如意便格外关注托普集团的信息。 时隔数天，他首先在新浪门户网站上瞧见了新闻，一个标题名为《托普集团是否在撒谎》的新闻引起很大动静。 又过两天，《华东经济报》刊载新闻，标题名为《有关托普集团的弥天大谎》。 紧接着，很多媒体纷纷进行了转载，有的记者还找到托普集团的董事长宋孺华，当面采访相关问题。 记者：“宋老师，请问你们集团的软件园为什么基本都没进行建设？其中是否存在造假问题？” 宋孺华是如此回答：“项目总是存在风险，我们集团会对各地的项目进行评估，你不能要求所有的项目都达到我们之前的预期。” 然而，这样的匆匆回答不能让各方满意，质疑声愈发汹涌。 托普集团是否存在问题？ 这似乎不是一件需要证明的事。 现在需要证明，托普集团究竟存在多大的问题？ 与此同时，托普控制的两支股票应声下跌，原本分拆出来的托普科技已经向香港创业板申请上市的流程也被叫停。 一时间，托普集团陷入风雨飘摇之中，临安的新软件园计划自然也就无疾而终。 勉强作为当事人的虞红尽管已经听过老板的预测，可眼睁睁看着风暴形成，她还是很震惊。 “小方，你就是始作俑者啊。”虞红完成一天忙碌的招聘工作后忍不住拿着报纸找到方卓，指着上面的新闻感叹。 “你凭什么污人清白？这一切的始作俑者只能是宋孺华他自己。”方卓看都不看，“谁能强迫他撒谎？谁能让他去上下勾连？” 虞红看着报纸上的内容：“嗯，你说话真难听。” “……”方卓没有这样的感觉。 虞红又说道：“小方，你得吸取教训啊。” “小虞，你说话真难听。”方卓原话奉还。 “我是认真的，我真觉得触目惊心。”虞红摇头，“为什么一个不难戳破的泡沫能持续这么久、规模这么大？” “利益呗，还能是什么。”方卓随口道，“宋孺华是个聪明人，但这个世界不缺聪明，缺的是克制，尤其被资本裹挟的时候。” 虞红反驳：“被裹挟了还说什么克制呢？” 方卓一怔，笑道：“有道理。” 他想了想：“所以，我们要裹挟资本，不要让资本裹挟我们，这就是这次的启示了。” “能被裹挟的资本还算资本吗？资本能这么丢人吗？”虞红问道。 方卓觉得这种探讨比较有意思，他转过身，认真看着虞总监：“首先得有控制力，然后，要让资本看到美好的未来，我认为是有可能有机会的。” “哪有这么容易，再说了，谁能看到未来呢？”虞红摇头。 方卓重新转过身，万分赞同：“有道理。” 第104章 名额 第104章名额 “托普吹出了一个美丽的泡沫，利用资本进行精心的编织，地方政府、股市股民、业界生态，三者皆输。” “宋孺华拿到川省的福利政策，犹如脱缰的野马在华夏大地上奔腾，他玩弄着概念来攫取利益，也必将被利益裹挟，不断奔向理性的深渊。” 砰！ 裘迪狠狠的把报纸拍在了办公桌上。 他没看完新闻，但猜也能猜出来是说什么。 一想着这样一个人居然被自己邀请来临安做劳什子软件园，一想到自己亲手倒酒让他赋诗，裘迪心里就有一团愤怒且难堪的火焰在燃烧。 裘迪盯着桌面上一动不动的报纸，咬牙低声：“胆大包天，胆大包天！” 一场骗局对他主持的临安发展互联网产业工作无异于泼了一盆凉水，尤其，这件事已经在市委班子里通过气。 不过，好在“几乎落实”和“已经落实”还是不同的，这可比其它地方政府要好多了。 裘迪这么一想，心里获得不少安慰。 他控制了一会情绪，伸手拿过座机拨了个号。 很快，秘二科的柳洋洋轻轻敲门进来。 “小柳，安排组织个市内互联网产业座谈会。”裘迪脸上看不出半点生气的情绪，缓缓说道，“再让新闻科的小万注意联络媒体报道。” 柳洋洋应下来，问了一句：“那我就邀请十个企业的代表？” 裘迪余光瞥见报纸，心里又是一阵烦恼，他沉吟道：“贵精不贵多，邀请五个就行。” 柳洋洋点点头，知道举办这个座谈会的目的是什么。 她刚要离开，心里一动，鬼使神差的多问一句：“昨天我看科里有人尝试用了一附院的网上挂号，要不要邀请挂号网的负责人？” “可以，那就六个吧。”裘迪有点意外，网上挂号这么快就可以用了么？ 柳洋洋离开办公室，轻轻关上门。 她先通知了市委宣传部新闻科的同事，然后开始逐一邀请LA市内的互联网企业。 阿里得邀请，它今年刚拿到大笔融资。 网易在临安的研究院得邀请，这是个上市企业。 搜狐得邀请，它在临安的是搜狐焦点分公司，本身就有采访性质，有助于这次座谈会的线上宣传，要领会领导意思嘛。 再来两个，网盾科技是个新公司，凯旋咨询是裘市长朋友的公司。 至于挂号网。 柳洋洋一直等到下班才拨通方卓的电话。 “喂，方总啊。” “哎，洋姐姐，我发现你是屡教不改，你一喊我方总，我心里就慌，喊我小方呐。”方卓的声音从电话里传来，他和柳洋洋算是比较熟，说话也带着热情和随意。 柳洋洋不自觉露出一丝笑容：“小方呐，你不是老问我裘市长什么时候有空么？” “是啊，洋姐姐，我们挂号网在临安正大力招聘人手，想着让领导指导执导工作。”方卓笑道，“可裘市长最近好像很忙。” “小方啊，也亏你叫了好几声姐，最近市里要举行一个互联网产业座谈会，裘市长会出席，可能就五六个名额。”柳洋洋认真的说道，“我努力帮你争取争取。” “啊？那可真是谢谢洋姐姐了。”方卓惊喜的说道。 柳洋洋又说道：“但不能打包票，我只能说尽量，名单估计明天能确定下来，明天再联系。” “行啊，洋姐姐，你什么时候有时间，我请你吃饭。”方卓表示感谢。 柳洋洋满意的结束通话，只是一点点狡猾的小技巧罢了。 …… “小方，我发现咱们的待遇在临安还挺有竞争力，不光学校的学生，今天路过的行人也不少来摊上问。” “嗯，基础工资+奖金+差补，临安毕竟不像是鹏城，再加上，咱们也是实打实的创新企业。” 方卓和虞红对话一句，各自呼啦了一口热气腾腾的羊肉汤，两个人今天忙得有些惨，中午连饭也没吃。 虞红心满意足的吃了片羊肉，问道：“你洋姐姐和你说什么呢？我发现你这人贼不要脸，怎么就能喊出来的？” “这有什么喊不出来？人家长得漂亮，我也不吃亏啊。”方卓无所谓，又道，“说是能帮忙争取一个产业座谈会的名额，估计有戏，不然也不会给我打电话吧。” 虞红有点生气的吃了一口面：“你这人简直混账，漂亮就能喊姐姐？” “对啊，虞姐姐。”方卓变相夸奖道。 虞红忽然感觉自己的脸有点烫，混账，简直太混账了，这个人…… “这种产业座谈会肯定会让企业提难处的，到时候我就说咱们和医院的对接，嗯，真是个很不错的机会，没准比私底下去拜访市长还好。”方卓的念头已经转到了正事。 几秒钟过后，他忽然惊奇道：“诶，小虞，你脸怎么有点红？别是今天降温冻着了。” “我、我是不能吃辣，刚才辣椒放多了。”虞红强自解释道。 “哦。”方卓点点头，冲着小店老板招招手，喊了句，“老板，老板，来给这美女碗里加点羊汤。” “你喊什么啊。”虞红无力吐槽，哪有这么大刺刺在饭馆里喊人美女的。 羊肉馆的老板乐呵呵的舀了一勺汤添到碗里，顺便还瞧了一眼，嘿，长得真不赖。 方卓没在意，接着刚才的思绪：“临安这边咱们招20个人，2人一组，我看直接在院校外面摆摊招牌的效果不错，‘能出差’和‘懂电脑’，学校里的人比较容易满足这俩条件。” 他想了想，又问道：“你说，我让唐尚德来负责临安往下宣传的工作，是不是有点太儿戏？那小子，我之前觉得挺社会，最近几天怎么又觉得挺憨了？” “可能是和周辛接触多了。”虞红的注意力回转，她思虑一会，“20个人招满，工资、物料、办事处的租金，林林总总的一个月就得将近十万块钱，你哥到底来不来公司当财务啊？帐面上一团糟，这不是好事。” “……嗯，我再催他一次，不行的话，我们自己招人。”方卓决定再拖两个月，这样就不会太好计算资金流向。 “今晚就催，别磨叽了。”虞红对这一点有些不满。 “吃吃吃，这都是小事，看看座谈会能帮多大忙，这回没了过江龙，市长总得挑几条泥鳅来养肥吧。”方卓半是调侃。 “我看他最近都没饭局，没准是知道你在背后捣鬼呢。”虞红说了一句。 方卓搅了搅筷子：“这还真不清楚，要不，座谈会上我试试他？” 虞红吓了一跳，连忙劝阻：“你别作死啊！” “诶，玩笑，玩笑，我怎么可能去捋虎须。”方卓笑了笑。 虞红看着老板的眉眼，觉得他是能干出来这种事的人。 回家太晚，下章放明天上午了。 第105章 一幕 第105章一幕 时隔一天，方卓果然接到柳洋洋经过她努力而给自己获取了名额的电话。 至于到底是不是如她所说的那样，方卓是不会深究介怀的，他为了表示感谢还约了周六一起吃个晚饭。 LA市互联网产业座谈会定在周五上午，通知和开会仅仅间隔两天。 虽然这一趟是冲着给领导提提困难去的，可方卓左想右想还是拿着生产力做了一份PPT以表示诚意，这玩意现在属于相当时髦的那种。 等到了周五，方卓第一次来到临安的市政府大楼。 产业座谈会是在会议室召开，方卓找到地方看到媒体记者正在架设机器，他立即意识到这次座谈会的宣传意义可能比想象中还要多一些。 会议室里已经坐着的是一家成立没多久的互联网安全公司，另外4家名单上的企业代表人还没到。 方卓和这家网盾企业的副总寒暄了几句之后又看见柳洋洋秘书便又一顿聊。 上午九点半，等到会议室里坐满了人，裘副市长和规划办主任武家明以及另一位不认识的领导才姗姗来迟。 企业代表严阵以待，媒体记者蓄势待发，领导们面带微笑。 临安互联网产业座谈会便开始了。 座谈会谈什么呢？ 裘迪市长发言，谈及互联网发展的意义和大势，然后话锋一转，强调互联网企业要脚踏实地，不要弄虚作假，最后又聊到了互联网产业在临安的发展规划和配套政策。 市长讲话完毕，另一位领导也聊了聊政策，他主要是补充一些具体的方针办法。 如此如此，才终于到了方卓期盼已久的环节。 敬爱的裘市长和蔼的笑道：“互联网是新兴产业，在座的又是临安备受关注的公司，你们日常工作中有什么困难，或者说希望我们怎么帮助你们，都可以提一提，不要拘束。” 方卓精神一振，那我可就不拘束了。 他做了一个动作来吸引裘市长的视线，掀开自己带来的的IBM笔记本。 裘迪直接点名道：“方总今天是有备而来啊。” 方卓笑了笑，说道：“我们挂号网刚到临安开展工作，正是需要领导们指导的时候，笔记本上我有做了一些在临安的工作进展汇报。” 裘迪一听，印象大好，他挥挥手：“方总，你说，我们听。” 他又回头向秘书支使道：“把咱们的投影仪打开。” 方卓觉得很赞，一番连接之后放出一晚成果的PPT，里面有一些对LA市医院数据的统计分析，也有凭借印象对庐州工作的小小总结。 简洁的文字配上饼状图、柱状图、折线图，还有来自虞美女的配色审视，乍一看相当亮眼，也和另外几家企业形成鲜明的对比。 裘迪一边听一边在心里感叹，这才是干实事的人呐，哪像宋孺华那个王八蛋尽说虚的，还是小方工作做得扎实。 副市长对宋孺华念念不忘。 “目前，我们正在临安本地招聘业务员用作下面市、县的宣传工作，另外，像搜狐、网易也在积极的洽谈线上广告。”方卓侃侃而谈，“著名的导航网站hao123是和我们已经达成为期两年的深度推广合作。” 他说到这里顿了顿，有些不好意思的笑道：“裘市长，不光网上，我们还想在媒体报刊上做一做广告，这方面的能不能给一些优惠啊。” 裘迪笑了，对着秘书嘱咐道：“这个工作交给小万来做。” 他转过头，说道：“我们宣传科的同志和媒体记者比较熟悉，像挂号网这种既创新又方便人民的企业应该得到鼓励和关注。” 方卓自是连声感谢。 裘迪又问道：“今天咱们畅所欲言，还有什么困难和要解决的问题，尽管说。” 好哒，那我就尽管说了！ 方卓毫不犹豫的说道：“裘市长，我们挂号网因为要和医院展开合作，进行不同地区的号源分配试点，咱们市里能不能和医院方面说一说情况。” “我们目前和浙大一附院签完了合同，另一个二附院也在洽谈之中，尤其，一附院已经渐有起色，但这样一家家医院的跑，接入线上的工作效率比较低。” 方卓只说到这里就没有再往下说。 裘迪却是听懂了意思，医院这一块是属于比较封闭的体系，挂号网如果一家家的跑，中间的拜访、沟通乃至人情往来是个很大的问题。 他没有立即回答，和旁边的领导低声商议了几句方才给出答复：“我们可以邀请卫生局的同志过来聊一聊这个问题，看看有没有好的解决方法。” “我们也可以找时间把医院的领导们邀请过来，一起探讨挂号网究竟能不能对医院产生帮助，能不能行之有效的把网络和医疗结合在一起。” 裘迪市长作出如此的指示。 方卓立即捧场道：“裘市长说得对，我们是渴望和医院领导们进行沟通交流的，如果我们的工作存在问题，也希望能得到指正，这样才能更好的进步。” 裘迪点了点头，问过自己的行程，直接说道：“那就明天下午我们再召开一个专项小会，卫生局、医院，还有企业，大家坐在一起聊聊如何支持信息化发展。” “谢谢领导的关心，我相信咱们临安的互联网产业一定能够做大做强。”方卓笑得很灿烂。 媒体记者的摄影机忠实的记录着这一幕，觉得这个年轻人的笑容比较能够反映互联网年轻、活力的精神，可以放在新闻板块上来用。 座谈会继续，裘市长关心了上市企业以及新兴企业的发展，勉励大家一起为建设信息化社会而努力，与会企业代表无不受到鼓舞，纷纷表示充满了干劲。 然后……座谈会的中午并没有管饭，大家只能各回各家的干饭。 方卓猜测裘市长可能对饭局的观感还没调整过来，不然怎么也会与民同乐一把，别看老宋不在了，您要是让现场作诗，我这年轻小伙也能顶一把啊。 座谈会真是好，领导关心跑不了，座谈会真是妙，那个那个，感谢帮忙呱呱叫。 方卓略有些遗憾。 等他出了办公大楼，礼貌的和几家同行交换名片，然后立即摸出诺基亚给一附院院办的李如意科长打了过去。 今天见到领导，明天的小会就要想办法提前沟通一下啊。 第106章 烧钱之始（上） 第106章烧钱之始（上） “回来了？怎么样？还好吧？” 虞红在挂号网驻临安办事处刚审阅了一份新入职员工的资料就瞧见老板边打电话边走过来。 “啊？” 方卓面对热切的三连问有点恍惚，唔，小虞好乖啊。 他顾左右而言它：“小虞，你的摩托呢？我觉得你骑摩托很帅啊。” 虞红不解：“嗯？在庐州啊，是帅，不然我骑它干什么？” “你有没有觉得骑上摩托特别显腿长？”方卓郑重其事的探讨起来。 虞红蹙眉，单刀直入的问道：“你是在不正经吗？” “没有，没有，我就刚才路上见到一辆很酷的摩托车，颜色很好看。”方卓收起自己的不正经，回答最开始的问题，“今天不是还好，是很好，是太好了。” 方卓强调道：“是芜湖，起飞！” “呜呼？”虞红被老板的情绪感染，高兴的问道，“真有这么起飞么？” “那可不，我高兴的在心里还作诗呢。”方卓笑道，“我提了和医院的接洽，明天下午还有个医院和部门领导的专项研究会，嗯，还能便宜的在报纸上打广告，但这是小事。” 咦？这家伙能作什么顺口溜？ 虞红避过这个点，问道：“也就是说，明天下午还有个会才能定下来？” 咦？小虞居然不问问我的诗吗？ 方卓有些遗憾的答道：“对，要有卫生局的领导参与研究。不过，像浙大一附院，它的直属单位并不是卫生局而是省里的卫生厅，但医院就在市里嘛，都得给面子的，咱们这个有现成的合作例子，问题不大。” 他想了想，又补了一句：“而且，有时候卫生局里的局长、副局就兼任医院的领导职务，这也是医疗领域不好接洽的原因。” “这回因为裘市长想推进临安的工作，我们把握住这个机会，争取能做出来一个不错的效果。临安是省会城市，集中了浙省绝大部分优秀的医疗资源，把这边做好，以后去其它地方都相对好谈。” 虞红点头：“我懂。” 她回味了一番：“那你之前说的那个发展计划，申城那边有认识的领导吗？” “你看我像是认识的样子么？”方卓摊摊手，“走一步看一步，红杉投钱了，那位郑总可是说等咱们把两省之地的业务做好会考虑第一轮融资的，他们在申城有办公地，也许能联系到领导。” “还有前一阵的郑组长，他和裘市长说要观察线上挂号在临安的试点，他肯定有人脉关系，但归根结底是看我们工作做的怎么样。” 方卓没有再往下说，郑丹锐组长的推广应用小组还没正式成立，这个如果明年成立，或许还有更高一层的奇效。 虞红这么一交流，忍不住佩服道：“听你这么一说，我真觉得前途一片光明，谁能想到两个月前还是那样啥都没有的光景，你比我更像是有个副县长的父亲……” “什么时候去拜会下你父亲呀。”方卓乐呵呵，“说起来，认识这么久，还没见过你家人呢。” 虞红斜眼：“那你见过薇薇的家人吗？你见过周辛的家人吗？” “我不图他是个领导嘛。”方卓小人坦荡荡的说道。 虞红被噎住了。 过了会，她面无表情的指着一沓资料，说道：“做事，选选人。” 方卓走过去，翻了翻，最近数天都有持续去临安的大学门口摆摊，运用了最朴素的方法来招人，而为了取信于人，他随身还经常带着之前参加互联网发展论坛的身份牌。 反正，能证明自己是个正规的互联网企业，再加上，薪资待遇水平还不错，学校里的不少人都挺感兴趣。 “出来混其实就三件事，够狠，讲义气，兄弟多。”方卓瞅着简历上的未来花朵，“这招进来就是咱们的兄弟了。” “就这？”虞红从古惑仔的电影里听过这样的话，不屑道，“这就咱的企业文化？” 方卓嘿嘿笑了两声，知道小虞不明白自己开玩笑的点。 他简单看了看简历，说道：“你看着投简历时的印象来就好，腼腆的就别要了，毕竟是宣传工作，大差不差，招进来要是不太适应可以等以后调岗。” 虞红干脆的说道：“好，我们现在就从快，等你去会议有准信就开动起来，这两天再把物料准备准备，做一些简单的培训。对了，你明天下午参加会议，晚上回来见见已经签了合同的员工吧。” 方卓摇头：“不行，明晚我约了柳洋洋。” “……”虞红怒视，“你又去勾搭人家！” “污人清白！她给弄来名额，我不谢谢人家，以后还怎么处？”方卓觉得很冤枉。 “那你怎么不带你的员工一起认识认识？难不成你就一直在临安不走？你回到庐州，临安这边有事，挂号网是不是就不能找她了？”虞红振振有词。 方卓惊愕，好像有点道理。 “那好吧，等下次有公事能联系她的时候我带上你，这次就不带了。” 虞红问道：“为什么这次不介绍认识？” 女人就是麻烦啊，你要是位兄弟，肯定没这么多问题。 方卓心里吐槽，微微沉吟：“因为，我怀疑她可能是想勾搭我。” 说来说去，还是这个事，虞红止住再说的强烈冲动，给了老板一个让他自行体会的不屑眼神。 说实在的，方卓其实也不想浪费这个时间，但偶尔人在江湖，身不由己，不能因为人家是个科员就连一顿饭的应酬都不愿意吧。 “小虞，你和小唐一起算一算未来两个月的资金预算，我今天趁着银行没下班去取出来一些现金。” “明天晚上，你就代表我和新员工说说咱们未来的愿景就好，最起码，咱们拿着红杉的钱，好歹能烧个半年。” 方卓作出工作上的安排，虞总监这种事多锻炼锻炼，以后应该还是很能经手不同场面的。 “烧烧烧，嘴上说那么大气，看把钱烧光了，你怎么办！” 虞红言语里有着不一般的小怒气，手上却扯过本子开始认真计算需要的资金。 第107章 烧钱之始（中） 第107章烧钱之始（中） 周六，上午。 方卓到了浙大一附院先见李如意科长，再找到了院长王亚军。 他之前和这位院长通过一次电话，可半个多月乃至挂号网已经上线一附院的情况下都没见到过本人。 托专项研究会的福，方卓先亲眼目睹了院长的真容。 “方总，年少有为啊。” 王亚军的气质和医院不太搭，更近似于这些天见过的领导。 方卓的第一印象一闪而过，双手握上去，热情的说道：“王院长，特别感谢您和医院对我们工作的理解和支持。” 王亚军儒雅一笑，挺着貌似三月怀胎的肚子坐下，打起了官腔：“信息化是发展趋势，我们和市里的步调当然要一致，甚至，我觉得步子可以再大一点嘛。” 方卓心里的本能反应不是惊喜，而是奇怪。 王亚军继续说道：“昨天晚上武主任还和我聊天聊到今天的这个会议，我们都认为浙一院有信心有能力有必要成为医院信息化建设的排头兵。” 方卓回以沉默的微笑，原来武主任那边已经沟通好了。 旁边的李如意科长帮腔道：“对，昨天我听方总说，他在会上还向市领导介绍了咱们医院的工作进展，这很好呀。” 王亚军闻言，热情更高涨，从医院的建设开始聊起近些年的发展。 方卓只好当了一回捧哏。 “是吗？那发展的真好。” “嚯，比我们庐州强！” “哎，王院长功不可没呐！” 要不是下午还有一场会，方卓觉得王院长能一直聊下去。 上午十点半，一场小小的提前沟通结束，李如意和方卓一起从院长办公室出来。 “好嘛，王院长可真能说。”方卓微微吐槽。 李如意笑道：“说明他很满意，这是好事。” “还是谢谢李哥。”方卓对这位科长是真心感谢，这种程度简直和庐州一附院的那位张凯兵科长不相上下。 如果可以的话，他愿意再多凑凑这种干实事的科长，一起义结金兰。 “没事，客气啥。”李如意自知道托普集团的风波后就觉得有些揣摩不透这位年轻人，但交好是没问题的，“最近什么时候有空到家吃饭去，我和你嫂子说了你们挂号网的事，她就想见见你。” 李如意开了个玩笑：“她说，要不是女儿太小，一定把你招成女婿。” 方卓：“……” 好吧，大抵是每个人对自己的定位都是不同哒。 两人边走边聊，刚到楼下，方卓手机上接到一个陌生号码。 “喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是宣传科的万靖。”来人自报家门，“咱这边是要做媒体报刊的广告对吧？” “哎，是，万哥，昨天我在座谈会上向领导们提这个呢，我们网站现在特别缺宣传。”方卓发自内心的喜悦。 万靖说道：“您喊我小万就行，那您什么时候有时间，我来落实一下这个事。” 方卓稍微一愣，咦，这句有点熟，哦对，自己也曾小万过。 “现在就有时间，或者，下午还有个专项会，我可以提前到。”方卓答道。 万靖干脆的说道：“那咱见面聊，您在哪？我过去找您。” 方卓想了想，报了办事处的地址。 他挂掉电话，歉意的对李如意说道：“李哥，市里有个帮忙的宣传得我去处理一下，过几天约个时间，我上门尝尝家里的菜。” “行，忙去吧，有什么我能帮上忙的就说话。”李如意笑道，“网站工作重要，来日方长，不急。” 方卓和李科长握了握手，顺便又借了对方的自行车，骑往自家办事处。 时间接近中午，办事处里不只虞红一人，她端着盒饭坐在门口和旁边两个人边吃边聊。 “方总，你怎么回来了？不是去医院，然后直接下午去市委开会吗？”虞红看到晃晃悠悠骑着自行车的方卓，她顾虑到有新员工在旁边，喊了声“方总”。 “哈哈哈哈哈，小虞，怎么今天没喊我小方啊？吃错药了？”方卓下了自行车就这反应。 虞红一筷子插进米饭里，以极其职业的态度向旁边两人平静的介绍道：“这是我们挂号网的创始人方卓方总，他人比较随和，爱开玩笑。” 她又向方卓介绍道：“这是咱们新入职的两位员工，他是杨琬，他是纪涵。” 杨琬看起来三十出头，神色稳重，纪涵则是二十岁稚嫩的学生模样。 方卓有些奇怪于前一位的岁数，但没表现出来，笑着握了握手：“两位好，以后就一起共事了，咱们争取能不把网站做倒闭。” 这方总果然爱开玩笑，两个新员工不约而同的如此想道。 “你能不能正常点？”虞红终于破了防，有点气急败坏的问道，“你怎么回来了？” “哦，有个宣传科的要来对接媒体广告的事。”方卓笑道，“我约他来这里聊，等聊完再去开会。” 虞红有些高兴的说道：“昨天说的，今天就来吗？临安这边做事的效率真高啊！” 这……这不就是行政的力量嘛，方卓心道。 中午十一点十分，宣传科的万靖抵达了挂号网临安办事处——就是一处门面房，说优点的话，四通八达，交通便利，但总归和心里想象的有点不同。 万靖一番客套，询问自己的工作内容：“方总，您这边是准备上咱们市内什么样的报纸广告？” “万哥，多多益善啊，呃，裘市长的意思是像我们这种刚起步的企业要稳着走，要省着走，就是便宜的多多益善。”方卓给出了自己对裘迪市长说话的理解。 万靖翻开随身携带的笔记本，轻车熟路的介绍道：“那就拿咱这影响比较大的《钱江晚报》举例吧，我们宣传科方便联系到的版块，报尾1/2通栏是2000块钱。” 方卓听到这种报价，一下子想到之前在庐州听苏薇找到那位记者的报价，这种位置好像是上万块。 “全版的价格是3500，这基本就是很显眼很好的位置了。”万靖继续举例，“整版和双通栏，报社那边不太好沟通，价格大概只能是市场价格的三分之一。” 方卓惊讶的问道：“不太好沟通还有三分之一吗？那刚才说的报尾1/2通栏和全版是市场价的多少？” 万靖想了想，略一计算：“大概十分之一吧，现在毕竟是市场经济嘛，报社也要账目的。” 毕竟是市场经济……你这口吻听起来还挺遗憾啊！ 方卓当机立断：“万哥，就你说的报尾全版，3500的，我全要了！” “全要了？”万靖脸色茫然，没理解这个意思。 “就是咱宣传科方便联系到的媒体报纸，它们的报尾全版，我全都要了！”方卓解释道。 万靖愕然：“啊？” 旁边默默边吃盒饭边听对话的虞红一口饭噎在嗓子里，呛的连声咳嗽，败、败、败家子！ 第108章 新技术的态度 第108章新技术的态度 宣传科来人在前，两位新同事在后，租用办公室少用一天都要退钱的虞红总监听到老板豪爽的话，简直是如芒刺背，如坐针毡，如鲠在喉。 哦不，她是真的有饭在喉了。 等到人都走了，虞红愤怒的涨红脸。 “你以为你拿到红杉的投资就很有钱了吗？你就不能省着点用？” 方卓什么话也没说，直接把电话打给苏薇，向她询问之前那位记者对庐州报纸的报价。 “哦，你说那个呀，我想想，要是没记错的话，报尾全版的价格是6万块钱。” “怎么了？现在是打算在《庐州晚报》上打广告吗？很贵诶！” 手机开的外音。 苏薇说了几句没听见回应，奇怪的“喂喂喂”。 诺基亚被方卓丢给了虞红，后者手忙脚乱的接到手机，差点摔着，她听着闺蜜的声音，对比了下价格，忽觉尴尬。 她糊弄一句“话费贵”就结束了通话。 虞红把手机还给方卓，嘟囔道：“3500？60000？那他说错了，这不是十分之一，这是二十分之一啊。” “这种好事千载难逢，过了这村就没这店，也就是我直接在座谈会上开口，换个场合上哪弄这种价格？当然是有多少来多少。”方卓这才开口，“这种折扣，不花钱简直就是在亏钱！” 虞红喃喃：“宣传科也太离谱了……这种内部价格……” “他不说了嘛，也不会太多，能给个五六家的报纸，还得回去确认。”方卓笑道，“咱也不能就这样用了宣传科的媒体资源，你昨天不是喊着我没带你认识人吗？” 他继续说道：“这件事的后续就交给你了，你提点礼物、纪念品去宣传科，再提点稍微贵重、上档次的去报社，不然，平白无故占了人家报社这么大便宜，心里肯定有怨念。” “礼物送到个人手上，嘴里再多感谢感谢，也可以把锅推给裘市长，我们挂号网是按领导意思来嘛，这样的话，报社的人不会记恨什么，没准你一来二去的还结识了媒体资源，下回也方便办事。” 方卓侃侃而谈，因势利导。 “呃，你经验好丰富的样子。”虞红获得了新知识点。 方卓摇摇头：“只是站在对方角度想想而已，咱们这也是做生意嘛，和气生财。” 他又问道：“哦对，刚才那个杨琬好像年纪不小，怎么回事？” “三十二，有老婆有孩子，上面还有父母，临安本地人。”虞红简洁的说了信息，“家境可能比较拮据，以前是运动员，受伤退役，懂上网，我聊了聊，感觉人挺吃苦耐劳。” 方卓没有了异议，他虽然觉得学生学东西比较快，但也不排斥其他群体。 优惠广告的事告一段落。 不过，等方卓下午一点半抵达市委办公楼时，他再次接到万靖的电话，对方提及报纸只能安排五家，日期需要再选择确定一下，但另外还可以考虑电视台的广告宣传。 这属于方卓暂时没考虑的领域。 他不得不感谢这位宣传科工作人员的贴心了，虽然这种贴心是依着裘市长的指示才能拥有。 下午两点钟，有关医院信息化建设的专项研究会依旧在会议室举行，今天相比昨天是少了记者和摄像机，裘市长因此也就显得随意一些。 参加会议的领导还有卫生局的局长任佳国，他同时兼任了浙省人民医院的院长。 其他的就是不同医院的院长或副院长了。 裘迪一上来没让方卓发言，他自觉已经清楚挂号网是个什么事物，主动向各位院长介绍了当前信息化建设的形势。 “听起来还不错。”任佳国听完之后先赞一句，然后问道，“可网络挂号这个事是不是有点超前了？都用网络来挂号，那些不会用的怎么办？” 裘迪知道这个事，直接向这位领域内领导解释道：“我们研究了一下，医院方面出让的挂号号源只是一部分比例，同时，这部分比例还会通过技术锁定不同区域，打个比方，市内的人只能挂10个号，市外的能有50个号的名额。” 一个院长点燃了烟，一边吸一边思考。 然后就是一群院长效仿。 很快，会议室里就烟气袅袅。 “这个事还是有点问题。”任佳国严肃的问道，“市外的人有50个名额，这50个名额依旧挤占一天中的挂号数，但这50个名额得会电脑的人才能挂到，那些不会用电脑的怎么办？” 他紧皱眉头：“有些人，像那些老农，总不能让他们学会用这个吧？” 裘迪愣了愣，随即也点燃一支烟，思考起来，这是个很现实的问题。 从会议开始就没说上话的方卓在一片寂静和二手烟中开了口：“裘市长，任局长，我想说两句。” “哦，小方，你说。”裘迪快把这位企业的创始人给忘了。 “首先，解决看病问题的最好方式肯定是丰富医疗资源。”方卓缓缓说道，“其次，像我们挂号网这种试图解决挂号金钱、时间成本的事无异于一种新的分配方式。” “一种结合互联网的分配方式是应该慎重使用的，尤其它涉及着看病这个基本的民生问题。”方卓没有一昧鼓吹，“所以，我很赞同裘市长所说利用强制比例来探索这种新方式的影响的试点工作。” “可与此同时，对于出现的新技术新事物，我觉得也可以持谨慎的乐观态度，互联网必将是一个大的趋势，这种新的分配方式越是应用的早，越是普及的广，能惠及的人也就越是多。” “任局长说的事是存在的，可挂号网或早或晚都会出现，因为它确实解决了很多人的需求，即便，它出现的晚了，是十年后出现，那时候的老农不会使用，他照样不会使用。” “但现在加以推广、普及，一位四十岁还不算老的农民也许可以学会使用，等再过十年，他成那时候的老农，他依旧有这个意识，他的孩子、孙子大概率也会使用。” “还有，他的邻居、亲戚，那些都会是对网上挂号习惯了的人，因为，只要一个人意识到这种方式的便利，他就会传播给别人。” “作为企业，我能做的就是不断推动简化过程，让它越来越容易上手。” 方卓说完了。 会议室里的烟气更浓了。 一片寂静中，一些院长暗暗点头，早晚会有的话，晚不如早，让企业自行瞎搞不如施以良好的引导。 任佳国局长把烟头碾灭在烟灰缸里，缓缓开口说了一句：“确实很难有十全十美的做事方法。” 第109章 烧钱之始（下） 第109章烧钱之始（下） 一直提问的任局长说了句话，算是某种意义上的表态。 裘迪松了一口气，他习惯性的向方卓问了一句：“还有吗？今天畅所欲言。” 方卓也就习惯性的张嘴说道：“其实，我考虑过新技术新应用更多的发展，网络挂号肯定不会止于电脑，也许以后我们可以用手机来挂号，到时候又得考虑不发达地区手机挂号造成的影响。” 气氛明显轻松，院长们都笑了起来。 一位清瘦的院长夹着烟虚点了下：“哪个可能呢？手机那么贵，咋个普及啊？” 方卓笑道：“时代在发展嘛，手机肯定越来越便宜，越来越智能，将来肯定会有手机端的挂号功能，依旧会有我们今天面临的问题，怎么能让老农来适应、来使用呢？” 老农是个代词，指得是偏远、不发达地区的人民。 任佳国局长所说的其实是个隐含牺牲的指责，发展信息化，那些“老农”怎么办？ 方卓的回答是，既然阻拦不了时代的发展，现在的牺牲将会有更丰厚的回报，合理的使用比扼杀更好。 任佳国听懂了。 这其实不是一家企业应该考虑的事，现在各个阶层都是向经济看齐，企业要做的事就是盈利、纳税、提升经济活力，但既然企业考虑了，证明最起码是拥有一些社会责任感的。 他转而开始思考怎么在挂号网这种新型方式下来尽量兼顾老农。 然而，也正如他表达“没有十全十美”的话，方卓即便目睹过后世的发展，也没看出来有什么好的办法来解决这种问题，企业天然的就要追逐利润，而越是“老农”，其实越是没有话语权。 所以，他选择拥抱技术发展，如果挂号网能做起来，它也许能变成“聊天可以用QQ，买东西可以上淘京，挂号可以用挂号网”的现象，那么，极速发展的时代里，源源不断增长的网民在第一次接触网络时都会知道有这么一个方便的方式。 当然，这必将是个长久的过程，必然是个逐渐推进的过程。 方卓考虑过很多，但不能都说出口，不同人对待新事物的态度不同。 像裘迪市长，他是欢迎的，也是他邀请挂号网到临安来做互联网产业和信息化建设，而推广应用小组的郑丹锐组长比较中立，他主张先行试点+运用行政上的强制手段，从医院源头分配号源就是如此。 至于今天的任佳国局长则比较忧虑，但权衡之下也有默默的妥协。 经济发展要摸着石头过河，挂号网之于医疗环节的小小改革也属细分领域下的尝试。 方卓的余光在不同领导之间来回跳跃，就今时今日的临安而言，信息化建设绝对是政绩的一种，更何况裘迪副市长主持的就是这方面工作。 再想想今天没到场的武家明主任，他提前和浙省最好三甲医院之一的浙大一附院院长进行沟通，今天的基调在内里是做过工作的。 果不其然，裘迪点名了临安唯一一家已经和挂号网开展合作的浙大一附院王亚军，让他聊聊网络挂号功能上线后的变化。 “刚才小方说的话，我比较认同，时代在发展，这是大的趋势，早日拥抱趋势就早日拥有调整的空间。” “我们医院上线了这个功能，但时日还短，变化还不明显。” 王亚军发言十分稳健：“总体来说，一附院的预诊环节很平稳，我和院里的同志既观察也走访，那些使用了网上挂号的病患和家属都比较称赞这种改变，它确实实打实带来了方便。” 方卓经常跑医院，压根没见到过这位院长，倒是李如意科长时不时的问问病人家属感受，但这种场合的说话嘛，正常不过。 王院长继续发言，裘市长、任局长都听得很认真，其它院长则有些彼此的讨论。 浙大一附院是最好的医院之一，王院长也是在座最能说的院长之一…… 等他说到裘市长都忍不住开口示意可以了，这番发言才终于结束。 “胡院长，你怎么看？”任佳国局长点了个名。 被点到的胡院长淡淡的说道：“可以试一试，不行的话，随时停止嘛，又不是全部都采用网络挂号，我听裘市长和王院长的意思，是按医院自主来分配线上挂号比例的。” 很多院长点头。 任佳国局长微微点头，有道理，合作不合作，主导权在医院。 方卓心里说了句，这试上可就很难再回去了，铺设开的便利性会越滚越大，哪有上了船还能轻易下来的。 裘迪市长又点了两个院长，也不知道是不是沟通过，但都持可以尝试合作的态度。 “既然这样，那咱们临安的医院就试试这种信息化。”裘市长给了总结性发言和指示，“也不要让人家企业一家家跑上门求爷爷告奶奶了，既然建设，那就提高效率。” 不少院长都拿目光瞧了瞧挂号网的年轻老总。 “嗯，这个事可以先行试试，等观察一阵，我再向厅里打个报告，做做汇报。”任佳国说道。 裘迪市长点头，环顾会议室：“还有人要发言吗？” 无人出声。 “那咱今天就到这，医院和企业的合作，各位回去落实落实。”裘迪牵线道，“方总，你这边也加加班，努努力，争取在咱市里带来进步的新气象。” 方卓到了这会才出声，自然是连连感谢。 如此，专项研究会宣告结束，市领导起身离场。 等到他们的身影消失，王亚军院长和方卓打了声招呼也自离开，有的院长直接过来留了名片，有的院长则是不愿意凑这种热闹，默默走出会议室。 方卓双手奉上名片，免不得寒暄客套，顺便介绍介绍挂号网的具体功能，很多院长今天其实是第一次听见这个词。 下午五点钟，方卓从市委大楼出来，第一个电话就打到了办事处。 “小虞，小虞，取钱，走，取钱。” “招人，还得招人！” “不能只招宣传团队，还缺技术人才，咱们的工作得从快，一定要快！” 方卓语气有些激动。 他知道，从今天起，临安这座城市的医疗体系真正对挂号网打开了一道合作的口子。 第110章 起航 第110章起航 临安的专项研究会只是市委工作中的一个小小会议。 甚至，裘迪压根都没喊记者，没打算把这个当作什么宣传的点。 但，这对挂号网来说是一次巨大的突破。 挂号网在庐州开展的第一单业务，董事长跑医院超市里暗搓搓的询问送礼路子，市场总监来回两趟装疯卖傻，技术总监又再和董事长打着中科大的名义才算弄出来一个试点项目。 何其费事？ 在这之后，庐州的第二家合作医院是找科大的老师才有关系人脉，而后续跑出来的医院合作，愿意签正式合同的只是少数，上线的两家三甲医院都没有盖章签约。 可以说，挂号网在方卓口中言之凿凿展现给风投给临安领导看的根基，完全就是沙子上的城堡，轻易就能被摧毁。 盖因，挂号网在庐州完全没有得到行政上的认可，各大医院的医疗资源很难被一家刚成立的互联网民企撬动。 临安这里就不同了。 主持信息化建设工作的裘迪副市长有这个意愿，挂号网得到的待遇和庐州相比就是一个天上一个地下，直属领导、医院院长、宣传媒介，这些全都唾手可得。 而直到今天，挂号网终于有了正式的官方背书，得以打通和各家医院合作的渠道。 这天晚上，方卓爽约了。 他完全忘记了还和柳洋洋秘书有个晚饭之约，还是拉着虞红坐在马路牙子上聊未来发展接到她有些生气的电话时才想起来这件事。 “这下完了，你把你洋姐姐得罪死了吧？”虞红不自觉的有些幸灾乐祸。 猛男挠头，确实觉得有些不好意思，糙，这种事怎么是自己能做出来的？人家柳洋洋可是秘书二科一枝花啊！ 虞红继续嘲笑道：“怎么样，电话被人挂了吧？还敢老实向她承认你忘了？你还上哪找个这样的好姐姐？” 方卓幽幽叹气，看了眼笑着的虞红，说道：“没事，没了洋姐姐，我这旁边不也正坐着一个好姐姐呢。” 虞红笑容僵了一下，好姐姐竟是我自己？ 不过，她上次吃面时遭遇过这样的攻击，很快就毫无波澜——最起码，脸不红了。 “是呀，您方总是谁，洋姐姐被放鸽子，好姐姐也是坐在路牙上，也就您方总能干出来这种事！”虞红反击。 方卓笑着问道：“那好姐姐想坐在哪？” 虞红：“……” 不行了，不行了，到此为止吧，这人不正经不要脸。 她怒视三秒，抬头仰望星空：“你洋姐姐以后肯定不接你电话了，咱们挂号网是不是少条人脉关系？” “你看，一方面排斥我喊人家姐姐，一方面又把她当成公司的人脉关系，你这也太双标了。”方卓同样抬头眺望星空，笑着说道。 虞红嘀咕道：“我可没排斥。” “是是是。”方卓不聊这个了，随口道，“咱们公司的技术人才太欠缺，我觉得最少还缺三四个，这方面的人得专程找一找，就让小周来面试好了。” “过两天真的会爆发很多医院的需求么？”虞红想了想，“要不，还从我们科大找找人？” “科大找人到临安来有些太费事，临安本地的比较方便，我们网站的技术难度还行吧？”方卓是不懂技术的，只听周辛聊这个，但听也听不懂，就是大致观感。 “嗯，行，这样的话，办事处是不是也得放两台电脑？”虞红盘算了一下，“明天我去找电脑店问问，医院方面的机器得是一批，价钱上应该能有优惠。” 方卓点了点头，没说话。 虞红坐在旁边还在计算，时不时又聊到最近招聘碰见的不同面貌。 星河漫漫，凉风习习，小虞叨叨。 方卓默默坐在路牙上，一时间倒没了说话的欲望。 “嗯？你怎么了？是不是担心做不好？没事的，刚开始我们都做过来了。”虞红说了好一会才反应过来，安慰一句。 “MakingProgress。”方卓回了句虞总监挑的企业文化词汇，朗声道，“我们的征途是星辰大海！” 虞红第一次听到这句台词，咀嚼了一会，想着挂号网的从无到有，想着挂号网的从骗到正。 既觉美好，又觉震撼。 一阵风吹拂，虞总监的发丝飘到了脸上。 方卓侧脸问道：“诶，小虞，你用的什么洗发水？我刚才就想说，挺香的。” 虞红吸了一口气，从马路牙子上站起来，一言不发的往回走。 方卓坐着往回撇上半身，招呼道：“喂，喂，去哪呀，还没聊完呢，哎，小虞，明天跟我去二附院，二附院！” 夜色下的“二附院”隐有回声，但招不来长发香香的虞姐姐。 方卓自己坐了会，摸出手机往庐州打了个电话，这阵子估计要忙，忙完之后回庐州看看，小苏那边也听自己的安排在招人呢，两地工作都得做好。 …… 领导们的意见达成一致，医院的院长们又是一起见证，工作展开的需求也就远超乎想象。 或许是保持矜持，专项会结束的第一晚，一位院长的电话都没打来。 但到了第二天，或是分管行政的副院长，或是医务科的科长，又或者干脆就院长本人，一个个电话纷至沓来。 “就按一附院的来嘛，我听老王说，你们这个不是很快嘛？” “什么？先做二附院？二附院有我们邵逸夫医院好吗？我跟你说，小方，我们排名是在老杨之前的！凭啥二附院先展开？” “哦？不是试点吗？要签合同的？一附院也签了？那行。” 不同医院联系过来的方式不太一样，但都是基于接入业务的需求，偏偏方卓这边大猫小猫两三只，有的院长还要求他本人到医院再细致聊聊挂号网。 仅仅一天时间，方卓就焦头烂额，也不得不让虞红、周辛、唐尚德以及胡梅丽各自带上新招来的人奔赴各个医院。 本来，这些新招的人是要往下做宣传工作，但现在，先充充数有个场面。 最起码，抬电脑总能抬得动。 电脑这贵重机器一到，工作看起来总像是已经展开了。 第111章 小事 第111章小事 柳洋洋沉默的回到家里。 今天的夜晚格外冷啊。 “洋洋回来这么早？不是打电话说和同事吃饭晚点回来吗？”厨房里的母亲薛燕妮听见开门声，探头看了看，大声问道。 “同事有事。”柳洋洋简短的答道，放下包，脱掉精心选择鞋跟高度的高跟鞋，换了双软绵绵的拖鞋。 薛燕妮缩回厨房，锅勺声重新响了起来。 柳洋洋换身衣服，坐到沙发上打开了电视，皱着眉头看起来。 她很难说自己现在是什么心情。 可能是有点沮丧。 “你爸的朋友随礼吃酒席去了。” 片刻之后，薛燕妮端着两碟菜放在茶几上，又端出小米粥和馒头，坐在了女儿的旁边。 柳洋洋这才问道：“什么酒席？他朋友的孩子结婚？” “不是，你爸朋友的孙子满月酒。”薛燕妮说着这话，看了女儿一眼。 柳洋洋装没看着，随手换了个本地新闻频道，她的工作决定着必须多看看这些内容。 薛燕妮吃着菜，一会聊起哪个朋友有孙子，一会聊起隔壁谁的孩子都二婚了。 柳洋洋面无表情的听着，可没过一会，新闻频道里忽然放出市领导召开互联网产业座谈会的场面，其中闪过一个很灿烂的笑脸。 “淦。”柳洋洋郁闷了一句。 “什么？”薛燕妮没听清。 “我说有点干。”柳洋洋指了指馒头。 “干就喝粥啊，你是不是傻，你就和你爸一样是个死脑筋。”薛燕妮由女及父，咳了一声，终于进入正题，“昨天，我单位同事介绍了一个在医院里工作的小伙子，正好明天你休假，一起吃个饭。” 薛燕妮见女儿不说话，老生常谈道：“你也老大不小，看看别人，孩子都能打酱油了。” “好。”柳洋洋叹了一口气，“明天去哪吃？” 薛燕妮一愣，准备好的一大堆说辞都没用上，高兴的说道：“我等下打个电话问问，听你李姨说，人家家庭条件不错，父母都是医院里退下来的，模样很好，年轻不大。” “好好好，都随你。”柳洋洋兴致不高，关掉电视，拿起手机进了房间。 薛燕妮却没管那么多，喝完粥就连忙给中间人打电话约吃饭了，女儿什么都好，就是年龄二十有六，单位里又不方便找对象，一直耽误耽误再耽误。 次日中午，休假一天的柳洋洋按照母亲告诉自己的地址到了一家档次不低的西餐厅，相亲对象已经在显眼的位置等着了。 “你好，柳洋洋，我是李阿姨介绍的张毅。”相信对象很有风度的为女士拉开椅子，又礼貌的自我介绍，“在浙附二院的医务科工作。” 柳洋洋面带笑容：“你好，张毅，我是柳洋洋，在市委的秘二科。” 张毅点头：“听李阿姨说过你的情况，秘书工作肯定很忙吧？” “是挺忙。”柳洋洋接触一分钟的时间，感觉对方和医生气质不太相符，问道，“你在医务科呢？平时病人也很多吧？” 张毅笑了：“我们医务科不治病的，是医院里的行政科室，平时不接触病人。” 柳洋洋瞬间理解了，这是位医院里的同行。 张毅觉得这个漂亮女孩对这话题比较感兴趣，说道：“医务科平时挺忙，零零碎碎的工作内容，有的时候还有些不知所谓。” “不知所谓？”柳洋洋礼貌的顺着话问道。 “就咱临安，像一附院那边在搞一个用互联网挂号的工作。”张毅耸耸肩，“挺无聊的，但别看我是个副科长，这方面的工作决议也说不上什么意见，不然……” 柳洋洋的心情很古怪。 她沉吟着不知道该说些什么。 这时候，张毅的手机响了。 他大大方方的先从腰间把手机拿出来，然后在空中划出一道弧线才接通电话，笑容满面的说道：“喂，李姐。” “啊，我……呃，远倒是不远，可我这边不太方便。” “什么？院长布置下来的工作？之前不是还在研究吗？怎么这么快就定下来了。” “人家已经快到医院了？好吧，好吧，行。” 张毅挂掉了电话，没把手机别在腰间，直接放在桌上。 然后，他抱歉的说道：“柳洋洋，不好意思，医院里临时有紧急的事，哎，说曹操，曹操到，我们科长又在外地，只能让我回去主持工作，就我刚才说的不知所谓的事。” 柳洋洋善解人意的说道：“那你赶快去忙吧，没关系的。” 张毅点了下头，把手机拿在手里，问道：“我留个你的手机号吧？” “我没手机。”柳洋洋摇头，“家里电话坏掉了，你把你电话给我吧。” “好。”张毅在纸上写了个号码递过来，又连声抱歉的起身离开。 两分钟后，柳洋洋的手机铃声从小包里响起。 她没什么表情的看着昨天刚放了自己鸽子的号码，在快要自动挂断的时候才按通。 “喂，洋姐姐，在哪呢？晚上请你吃饭啊。”某个乐呵呵的声音从手机听筒里传来。 “在吃饭。”柳洋洋面前是正在端上来已经点好的饭菜。 “哎，洋姐姐，不好意思，不好意思，你也知道的，昨天我们有个专项会，晚上公司事情实在多。”方卓的声音总是真诚又热忱。 柳洋洋不说话。 “洋姐姐，别生气啦，无心之失嘛，要是有第二回，那才是不可原谅呢。”方卓如此说道。 柳洋洋开了口：“你不杀伯仁，伯仁却因你而死。” “啊？怎么还伯仁了，嘿嘿，不知所谓呀。”方卓没懂，调侃道。 “您去二附院忙您的不知所谓去吧！不知所谓，不知所谓！”柳洋洋挂了电话，她决心从今天起就做好自己的本职工作，绝不再做些多余的事。 另一端的方卓听着电话里的嘟嘟声，摇摇头，不知该不该再打过去，对方好像真挺生气，不知所谓这个词很严重吗？自己的口吻应该挺轻啊。 没一会，浙医二附院的医务科副科长到了。 “你好，之前我给李万事科长通过电话，她在出差，但院长又催得紧，不好意思，不好意思。” 方卓歉意的说道。 “没事，方总对吧，咱留个电话。”医务科副科长张毅拿出手机，觉得这位和院长肯定有不一般的关系。 不然，前阵子还和李姐聊过这个什么网上挂号，今天竟然突兀的要敲定，路上的第二个电话里还提到合同的签署。 这事不一般，不一般呐。 第112章 飞快发展 第112章飞快发展 方卓对于顺利接洽二附院工作中遇见的张毅副科长没留下什么印象，从一开始，他对接的就是李如意科长的姐姐——李万事。 只是，二附院不像是一附院有领导和院长打招呼，先前的进展比较缓慢。 现在，专项研究会一结束，考虑到李如意科长的为人和相处都不错，尽管很多医院开始同时催促，方卓还是决定先把浙医二附院打通。 至于洋姐姐嘛，方卓有点摸不着头脑，倒不是不明白她生气的原因，而是没弄懂她为什么没有这点城府，虽说是个科员，可好歹也在市委秘二科做事。 这种地方，察言观色和胸有城府基本算必备技能，洋姐姐何以如此轻松就破防？ 你来口是心非，我来个言不由衷，大家彼此切磋切磋才是想象中的画面啊。 方卓心里藏了点疑惑，但密集的工作很快就让他顾不上这个，必须集中精力安排不同的内容。 比如，电脑和打印机的采购。 一附院这边是自家垫钱，拿发票到医院里报销，可这存在一个垫资成本，方卓便想直接让其它医院和电脑品牌商联系，可好几家医院都非要比拟一附院的待遇…… 好吧，如果这能称之为待遇的话。 方卓想办法商量了几回，医院方面莫名的坚持，他也只好大手一挥的同意。 “或许，这是医院里有人想给上点眼色看看？单是机器就要不少钱呢。”虞红对这件事给了个不负责任的猜测，如果不是有红杉的投资，光这个钱就得卡住不少进度。 “不用纠结，垫资就垫资，咱现在这是没钱，有钱的话直接把机器赞助给医院。”方卓很冷静，没在意这个事，也没试图去找什么蛛丝马迹。 红杉投钱是干嘛的？不就是用来解决公司发展中碰见的事！ 能用钱解决的事反而最轻松。 “裘市长能拉着卫生局的领导和医院领导帮我们开绿灯，这种小事没法开口。你要做的就是采购耐用的机器，要有正规的售后渠道。一切以咱们的铺设为第一任务。” “好。” 虞红觉得自己需要学习老板身上的优点，尽管他有时不正经，但他很多时候又能毫不犹豫的做出决定，有着承担责任的勇气。 如此，挂号网在临安的铺设工作紧张而又有序的进行，方卓、虞红、周辛、唐尚德乃至胡梅丽每天都从早忙到晚，回到家倒头便睡。 浙医二附院、浙医附属邵逸夫医院、临安一院、浙省肿瘤医院…… 方卓刚开始还会为一家三甲医院的上线而喜悦，可随着工作的繁重，他渐渐麻木，就是——哦，又上一家三甲，不错。 时间不知不觉到了十二月，还没从冬至的饺子里回过味来，十二月又快过去。 方卓在临安满是干劲的待了一个多月，亲手带着挂号网攻城略地的小有成就。 原计划招聘20个人用作宣传团队，实际到月底停止招聘，挂号网在临安已有31位正式员工。 原计划只租用一间门面房作为办事处，由于布置工作，隔壁也被租用下来。 原计划…… 总之，挂号网在临安的发展是超乎方卓预期的，这一切都来源于本地最大组织副头目的积极配合。 “太累了，我想回学校了。” “小方，我从没如此思念过校园，整天不是这个医院有事，就是那个员工不懂，我这哪是市场总监，我是市场总妈啊！” 12月底的周五晚上，虞红裹着羽绒服走在回去的路上。 今天，她难得有时间按时吃饭，便拖着方卓一起去吃了碗热气腾腾的羊肉汤。 “校园里有什么好，这临安有西湖呢。”方卓在寒冷的天气里哈出一口白气。 虞红跳了起来，她真的是一个跳跃便转过身，义愤填膺的控诉道：“我来临安就特么没去逛过西湖！我来一趟竟然就没去逛过！” “呵呵，说得好像我逛过一样。”方卓化解同事的怨气。 嗯，他当然逛过。 但，那种逛只是徘徊的散步想事，根本不是冲着西湖景色，四舍五入也就不算逛过了。 “小方，你看今天的报纸了吗？”虞红听到老板和自己一个待遇，心态平衡不少，想起一件事。 “没，有什么消息吗？再过两天，咱们的广告就上报纸了。”方卓听到报纸，想着自家的广告，直接定在了公历新年第一天的元旦。 虞红放低声音，偷偷摸摸的左看右看，神神秘秘的说道：“记者找不到宋孺华了。” “那又怎么样？”方卓问道。 “我怀疑他是被逮起来了。”虞红盯着方卓的眼睛，严肃道，“咱们也算是一条绳上的蚂蚱，你说实话，媒体上忽然一大批类似的新闻稿件是不是你找人写的？” “不是。”方卓矢口否认，确实不是，他没找人，属于亲自动手。 虞红狐疑的说道：“可我看里面不少事和你之前给我看的那五页材料很相似啊。” 方卓分析道：“那说明，宋孺华确实是那么干的呀，事实就这样，大家一查就查出来了。” 虞红一想，咦，对哦，是这个理。 “把广告日期定在元旦，报社好像还挺肉疼的。”她不再聊那位不见了的福布斯富豪。 “我看万靖也很勉强，但还是同意了。”方卓笑道，“医院逐渐上线，等前天放下去宣传的人手和元旦的报纸发力，我们应该能迎来数据的一波上涨。” 虞红同意道：“嗯，我问周辛，他说从现在的用户来看，绝大部分都是临安本地人，一部分是来自医院自发的尝鲜使用，一部分是来自hao123的流量导入。” “宣传很重要啊，我觉得我应该带着两个人实地去个县城跟宣传。”方卓思虑着说道，“不真正深入一线，我怕工作完成的不对。” 虞红刚要说话，方卓腰间的手机响了。 “咦，是柳洋洋的。” 方卓惊讶的说了一声，他最近都没联系过这位。 “方总，您好，市里要评年度先进单位，您这边有时间填表报个名。”柳洋洋公事公办的声音响起。 “洋姐姐好啊。”方卓打了个招呼，也不纠正对方的称呼，沉吟道，“我们挂号网来临安也就将近两个月，这年度的先进单位是不是不合适？” “领导认为可以选一选。”柳洋洋一眼一板的说道。 “好的。那明天晚上吧，洋姐姐，正好还是周六晚，正好给我一个弥补错误的机会。”方卓想起已经过了很多时日的错误，“明晚六点，就西湖边上的北山街和前山路的路口处见。” “好。” 柳洋洋答应下来，挂断电话后才一阵懊恼，柳洋洋啊柳洋洋，你怎么能在一阵阵洋姐姐的称呼中迷失自己呢！ 第113章 先进单位 第113章先进单位 2000年即将过去，还有一天便是新的一年。 临安要为这一年的发展做出总结，年度先进单位的评选便是其中一项工作。 因为今年大力发展互联网产业，下半年又举办了全国性的互联网会议，LA市里的先进单位给互联网民企留出了两个名额。 据说，其中一个是阿里巴巴，另一个就是最近颇为折腾的挂号网。 而这两个名额里又会有一个送申浙省的年度先进单位。 柳洋洋在拿着报名表于寒风中伫立路口等待时发誓，她绝对不会告诉方卓“由市送省”的消息。 昨天鬼使神差的答应来这里填表，今天刻意踩着点迟到了两分钟。 可结果…… 对方迟到的更狠！ 十五分钟过去了，姓方的连个鬼影都没见到！ 下午六点半，方卓骑着骑行车姗姗来迟。 他满头大汗的停在柳洋洋面前，连声抱歉道：“不好意思啊，洋姐姐，公司好忙，临时有事牵绊住。” 柳洋洋觉得长发被冷风吹得飘拂的形象不太好，可还没挽住头发，这家伙就冒了出来，她面无表情的说道：“迟到半个小时。” 方卓擦了把汗：“迟到总比不到强。” 明明迟到，明明是无赖的辩解，可这话又仿佛对应着他上回放的鸽子，柳洋洋这么想，顿了顿才说道：“快点填表吧，我明天就要交了。” “你带笔了吗？”方卓问道，“匆匆骑车出来，我忘带了。” 重点不是忘带，而是匆匆。 柳洋洋翻了下包，尴尬的发现自己出来时只想着迟到两分钟，也忘记带笔。 “我看那边路上新开了家星巴克，好像进入国内没多久，咱们尝尝去，那里应该有笔。”方卓刚才骑来的路上看到星巴克还有点惊奇，没想到它是这么早就进入华夏市场。 柳洋洋沉默着往方卓指的方向走。 方卓嘿然，骑着车慢悠悠的跟在旁边，他也没再说话。 等到进了星巴克，点了两杯咖啡，方卓抿了两口，感觉不出和后世的味道到底有没有区别。 他先开口：“洋姐姐，帮我个忙呗。” 柳洋洋刚晃了晃杯子，闻言直接被气笑了。 上一回生气挂掉电话，从此再无联络，今天因为工作见面，这人怎么好意思开口的？ 她有点咬牙启齿的说道：“帮什么忙？” “我没驾照，但我车技很好，开车完全完全没问题。”方卓有着很长时间的驾龄，但那个没人能证实了，“洋姐姐认不认识能帮忙拿驾照的朋友，我实在没时间去考。” “我凭什么帮你？”柳洋洋板着脸。 “有这么一个故事，一个父亲临终前告诫儿子，如果有事就去找帮过他的人而非他帮过的人，后来真的出事，这个儿子想着父亲帮过的人一定会感恩，他便去找了后者。”方卓喝了口咖啡，“结果，这个人却出卖了朋友的儿子。” “儿子侥幸逃脱，无奈下只能去找帮过父亲的人，果真得救。”方卓笑道，“洋姐姐帮过我很多忙啊，洋姐姐是个好人，一直就是好人。” 柳洋洋再次破防，觉得眼前这人实在不要脸。 她生气的说道：“好人就该被欺负？” “谁欺负洋姐姐了？跟我说。”方卓愤愤不平的说道。 柳洋洋真的很少碰见这种嬉笑怒骂的类型，鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。 她“啪”的一声把报名表拍在桌上，命令道：“填表，别扯了。” 方卓起身去前台借了一支笔，回来后一边填一边问道：“真的没事吗？我们展开工作也就两个月，这能评上吗？” “裘市长点名了。”柳洋洋透露一个消息，“说你们工作进展很快，很有民营企业充满活力的特色，再加上，互联网确实是今年和未来几年的重点，所以，时间应该不会是桎梏。” 方卓最近已经领略过领导话语的威力，点点头，问道：“除了我们挂号网，还有谁啊？” “阿里巴巴。”柳洋洋知道方卓在西湖小筑见过阿里的老总。 方卓没有意外，心里猜测也是有它，不过，阿里是不是应该有更高的舞台？ 他停笔想了想，记不太清现在的阿里是什么状态，按照先前得到的消息，拿到软银投资的阿里肯定正在高速发展，相较起来，挂号网还是小打小闹呢。 “你好好填，这个表还要送到省里的。”柳洋洋看着方卓沉思的模样，情不自禁说了一句。 “啊？”方卓回神。 柳洋洋直想给自己大嘴巴子，叹了口气：“你们市里的先进单位应该没问题，阿里也是，但省里可能是二选一。” “阿里那么强，我们哪来的机会。”方卓摇头笑道。 “也不是没有希望。”柳洋洋既然说了就索性说完，“我听科长聊天，裘市长应该是想推你们挂号网，因为是他一手引进来的，而且，挂号网是涉及医院和互联网的探索合作。” “还有，听说卫生局的任局长也比较关心挂号网的工作，他应该有向厅里做汇报，具体内容不清楚，大概率是好的。” 方卓微愕。 原来，自己这阵子醉心工作的时候，行政方面还有不少相关的消息啊。 “那……有最好，没有也成，能有个市级的先进单位，我已经很满足了。”方卓如此说道。 柳洋洋恨铁不成钢的说道：“争取呀！机会摆在面前，争取呀！下次不知道什么时候了！” “没事，我们会越来越好的。”方卓笑道，心里又补一句，如果没有明确不准挂号收费的政策下达。 柳洋洋也不好说什么了。 片刻之后，咖啡过半，她接过方卓递来的报名表，刚看开头就惊讶道：“省里估计很难评上了。” “为什么？”方卓虽然没存希望，但也好奇这么快的论断。 “浙省评选，你们公司是皖省开头呀。”柳洋洋进行朴素的判断。 挂号网的全称是皖省挂号网科技有限公司。 方卓无言以对，这也行么？ 那，我回庐州应该想办法搞一搞这个…… 第114章 恶意竞争 第114章恶意竞争 12月30号的晚上，就在方卓于临安与柳洋洋交流情谊的时候，挂号网的技术副总监宋荣也在庐州的饭桌上和老师梁民迟疑的一叙师生情。 宋荣之所以迟疑是因为他大学三年和梁民其实没有太多接触，这位专业课老师更偏爱那些优秀的学生，他自己则属于一般的那种。 这一次，师兄余普忽然拉上自己来梁民老师的饭局，多少显得突兀了。 而且，宋荣知道梁老师对挂号网有那么一些心思，他听老板和周辛都简单提过，但内里究竟是个什么样的来龙去脉却不是特别了解。 酒过三巡，饭局里的企业家、师兄弟已经酒酣耳热。 宋荣略带醉意的起身向梁民老师敬酒，他不太擅长这个，只是简单的说道：“梁老师，我敬您一杯。” “小宋啊。”梁民略有醉意，稳坐主位，抬了抬杯，笑道，“你们现在的挂号网做的怎么样了啊？” 宋荣迟疑，不知道该不该说。 坐他旁边的余普帮腔道：“哎，这有什么不好说的？你们那网站不是登上就能看到情况。” 宋荣想了想，也是。 他答道：“庐州这边一般，这阵子在想办法发展临安方面的医院，陆续上线了不少医院，我没去临安，那边医院的数据看起来正是刚起步。” 梁民眯了眯眼，两秒之后笑道：“方卓人在临安吧？上回他在临安那个会议的发言真不错，连我这种老家伙都听得热血沸腾。” “嗯，他最近都在那边。”宋荣答道。 “说起来，你们的机房还是我帮忙找的位置。”梁民略一沉吟，“我挺看好这种互联网和挂号的关联场景，方卓确实眼光不错，之前我和周辛说过，等有时间和方卓聊聊，看看有没有合作的空间。” 宋荣没说话，感觉白酒把胃里烧得火辣辣。 梁民冲他笑了笑，略过这个话题，回忆起学生们在校园里的生活。 饭局渐渐步入尾声，梁民主动提杯敬了最后一圈酒，他敬到宋荣的时候，问了一句：“小宋有没有考虑咱们本校的保研呀？学业上可以再深造深造嘛。” 宋荣的酒意让他有些迟钝，愣在当场。 余普连忙拍了拍他：“还不赶紧谢谢梁老师的栽培！” 宋荣糊里糊涂的仰脖喝了酒，还没等说出谢谢就鼓着嘴往包厢外冲去。 梁民扬了扬下巴，支使道：“余普，去看看你师弟，这边也差不多了，你等他吐完就一起回学校吧。” 余普应下，追出去照顾师弟。 半个小时后，余普拉着吐完的宋荣走在回校的路上。 “哎，宋荣，你还真就在挂号网里这样干起来了？那个方卓就一专科毕业生，这网站能做多大啊？”余普说话很直接。 “呃，我觉得他挺有理想的。”宋荣有点晕乎的说道。 余普不屑道：“什么理想不理想？你们网站和医院的合作都没怎么签正式合同吧？省立医院听说还是梁老师找的关系？” 宋荣一惊，酒意退了不少：“你怎么知道？” “废话，梁老师找的关系，我怎么能不知道？”余普笑道，“我跟你说，梁老师也考虑是不是下海做个互联网企业呢。” 宋荣听到这话倒有些情理之中、意料之外。 他想了一会，问道：“真的吗？做哪一块？” 余普没立即回答，片刻后才说道：“梁老师有关系，甚至关系就在皖省最好的医院，你觉得他要是做线上医疗会怎么样？” 宋荣目瞪口呆：“怎、怎、怎么能这样？” 他听出来意思了，这不是饭桌上说的那种合作，是模仿，是恶意竞争！ 几秒钟后，宋荣忽然想到梁民老师所说的“保研”。 他有点苦涩的说道：“这样不好吧？我和周辛都是梁老师的学生啊。” “哎，只是考虑而已，没说一定做。”余普笑着摆摆手，提醒道，“但你现在要想想前途了，万一梁老师真的这样做了呢？说实在的，不是我泼凉水，你们那个挂号网拿头和梁老师争啊？” “他说两句话，省立就得转投，你们一群学生还真想着医院能正式合作？” “折腾的热闹，实际上呢？” 余普不屑道：“我早就和周辛说过，不要和那个方卓掺和在一起，他不听，你啊，也是的，不要脑门一热就觉得啥啥好。” 宋荣沉默。 余普继续说道：“今天吃饭的那几个老板，你看见了吧？我听说，只要梁老师成立公司，人家就立即愿意投钱。” “有关系，有钱，还有我们这些专业的人，你们那个草台班子怎么比？” 宋荣的沉默变得有些悲观。 余普拍了拍这位师弟的肩膀：“你晚上回去好好想想，我看梁老师挺看好你，你好歹也算是参与了挂号网的工作，一旦他愿意做这方面的网站，你的经验还是有一定竞争力的。” “而且，学校里可能还有保研名额，这不比窝在那个小网站强吗？” “你一中科大学生就甘心窝在小网站里吗？” 余普苦口婆心的说道。 宋荣呼了两口气，明白了这次吃饭的意义，梁老师是想让自己去他即将创建的网站吗？可好朋友周辛那怎么说？ 他犹豫再三，面对师兄的目光，给出个答案：“我回去想想。” 余普加了码：“宋荣啊，你得快点想，院里的保研名额可有很多人眼热呢。” 宋荣看着地上的影子，不知道该说些什么。 这天晚上，他躺在宿舍的床上，翻来覆去的睡不着，竞争、保研、省立、人脉、资金……这些字眼不断的在脑海里翻涌。 …… “小方，回来了，怎么样？” “市级的年度先进单位应该没问题。” 方卓回到家，面对虞红的问题，自信满满的答道。 “我是问你，柳洋洋怎么样？”虞红重新提问。 “什么怎么样？我俩又没啥，就上回忙，少请人家吃顿饭而已。”方卓莫名道，“这次请她喝了咖啡，请她吃了饭，自然就没什么了，我还让她帮忙整个驾照。” 虞红：“……那先进单位呢？一定能行吗？” “她说是裘市长的点名，那应该八九不离十。”方卓笑道，“临安真是福地啊。” 他郑重的宣布道：“这里就是我的第二故乡了！” 第115章 正规化 第115章正规化 2000年的最后一天，方卓给同事们放了个假，也算是让他们能从繁忙的工作中抽身，好好逛一逛临安这座城市。 唐尚德兴致勃勃的拉着周辛出门游湖，胡梅丽去买衣服当作给家人的礼物，至于叫嚷着要去西湖的虞红反而仄仄的窝在沙发上看电脑。 方卓出门一趟买了几份有影响力的报纸，回来一看，纳闷道：“你之前不是还叫苦叫累呢？这给你放假，你不出去？” “对啊，又苦又累，所以，难得一天的休息还不好好在家缓解疲劳吗？”虞红振振有词。 “有道理。”方卓随手打开周辛的那台笔记本，然后又展开报纸坐在一边看了起来。 虞红瞥了他一眼，嘀咕道：“那么喜欢看报纸，像个小老头似得。” 方卓没搭理她，最近忙着铺设医院的工作，他对行政方面的事情没怎么关心，昨天和柳洋洋一聊，顿时觉得有必要注意下这方面的事。 说到底，还是缺人才，不然不用那么事必躬亲。 客厅里时不时想起虞红敲击键盘的声音。 方卓看完两份报纸，瞧见又一份报纸上的招聘广告时开了口：“小虞啊，你在科大有没有什么朋友、同学的给推荐来公司？” “来公司？”虞红重复这三个字，认真一想，笑道，“你不说，我还真没想过这方面。” “为什么呢？咱们的工资还不错吧？”方卓询问。 虞红思考了几秒，说道：“主要还是成立时间太短，前途不明朗，等你拿到先进工作单位，这听起来就好多了，你得知道，对于科大的学生来说，工资的竞争力占比只是一部分。” 方卓笑道：“咱们和红杉签的合同里还规定了期权池用来吸引人才，这到其它公司可很难拿诶。” “嗯，这是个优势，但庐州这边吧，还是讲究一点社会地位的。”虞红又道，“再者，到底什么样的人才能拿股份呢？现在除去红杉，公司里连你也就四个人有股份。” “副总监以上吧，不同部门得订不同的要求，像你们市场部现阶段得有医院接入的增长量，季度、年度，这些会在之后慢慢提上日程。”方卓慢慢说道，“一切都是逐渐正规起来。” 虞红点点头，又道：“咱们元旦的时候直接在网站宣布接受了红杉的投资，怎么样？能提振声势。” 方卓笑了：“有什么好提振的，就内部通报一下好了。你不是说社会地位吗？就等先进单位下来之后再说，然后再明确一下期权池的制度，宋荣是技术副总监，可以作为第一个范例给大家看。” “能拿到红杉的投资诶，多厉害啊。”虞红有夸赞老板的嫌疑。 “但拿到的不多。”方卓耸耸肩，“刚拿到的时候呢就股东知道，不然消息泄露出去，那时候咱们只有庐州市场，正式合同都没签几份，一有竞争就脆弱得很，经受不住打击。” “现在临安这边开展了个把月，看起来比庐州要稳，这个消息可以内部消化一下，自己人知道就行。” “再等一等，如果能融个第一轮、第二轮，那就可以考虑进一步增加企业名气了。” “就这么点牌，公司还很弱小，非要让别人看到，那可不太好。” 方卓放下报纸，拿起最后一份《浙省日报》。 虞红赞同的点了点头，又问道：“那现在要是有人竞争呢？” “竞争一定会有的，或早或晚而已，现在嘛，得看对方怎么竞争。我们占据着先发优势，再发展一段时间，我觉得问题不大。”方卓思考一阵，转头问道，“而且，我藏了一手牌，还记得我让你们不要外传的判断么？” “那个收费和禁止收费的判断。”虞红记得很清楚。 方卓颔首：“我总觉得会有竞争对手遇见这一手牌的，但这手牌出来后，我们的处境也需要重新考量，我暂时有几个发展的想法，等到时遇见了再说。” 几个想法？ 虞红觉得自己永远不会有老板这样的脑子了。 一天休息的时间匆匆而过，虞红没和方卓讨论太多公司的事情，这段时间以来确实身心都很疲惫，确认红杉投资入股后立即奔赴来临安，忙忙碌碌一个多月总算有了些成果。 两人就在家里看看报纸、看看港片，倒是心情愉悦的很。 2001年1月1日，元旦。 挂号网迎来了它的首次跨年。 方卓这天起来后直接打了个招呼，先去报摊买了几份最新的报纸，然后如约看到报尾全版的广告。 ——挂号就上挂号网 —— 最后就是简单流程的描述和支持的临安医院。 公历新年的第一天，挂号网同时在临安本地发行的五份报纸上打了一个大大的广告，仅仅一天的广告费就是17500，而且还打了很多的折扣。 方卓相信浙省的很多人都能看到这个广告，毕竟，现如今的报纸还有着非凡的影响力，这种一连五份的广告更应该会带来一些官方背书的效果。 嗯，等到再评选一个临安的年度先进单位，这个名头倒是可以直接标注在网站的页面上，那是直接的官方认可了。 方卓一想到这件事就觉得需要变更一下公司的名称，如果前面不加“皖省”或者换成“浙省”，没准今年能侥幸拿个省级的鼓励。 元旦这天，挂号网再次上线了临安的一家三甲医院，同时，派遣到下面市、县的宣传小组也有陆续的情况汇报。 一天忙碌，到了晚上，周辛、虞红、唐尚德、胡梅丽一起欣赏了公司第一次打的广告。 “咱们网站上报纸了！” “不是说还可以有电视广告吗？啥时候拍？” “我们这算不算出名了啊？” 唐尚德和周辛相互感叹，两位女士则安静的欣赏，能在报纸上看到自家网站还真有很好的感觉。 “行了行了，别自恋了，这才是开始。”方卓按住报纸，说道，“后面还有个一样的广告没定下日期。” “我这周回趟庐州，差不多一星期吧，你们在临安稳住，有什么事打我电话。” “没问题吧？” 方卓问道。 “果然，庐州才是亲的，这边刚稳定，立马就想着回去了。”虞红开玩笑道。 “雨露均沾嘛，陪你们太久，我要去看看小苏。”方卓正色道，“也得想办法把庐州的业务进步进步。” 他笑道：“现如今，我们可以去庐州方面说，我们手里有临安的样本了。” 第116章 取经 第116章取经 1月2号，周二。 方卓和小苏老师久别重逢，和庐州小别胜新婚。 “小苏啊，见到你真开心。” 方卓想和苏薇拥抱一下来表示热情，但被后者拒绝了。 “哎，你正常点。”苏薇试图去帮方卓拎他手里的包。 “我很正常啊。”方卓没把包给她，笑道，“还客气上了，又不重，一路上也是坐车而已。要我说，你真应该跟我们一起到临安，那边有意思多了。” 苏薇露出一个真挚的笑容，她由衷的开心道：“我能看到网站上线的新医院，咱们发展很快呀，你们都怎么做的？” 方卓边走边说：“说起来也没什么，就是那边行政上愿意帮忙，中间遇见一个大集团想竞争来着，结果被我们良言劝阻了。” 苏薇看他说得轻描淡写，但偶尔和虞红的电话，仅从闺蜜的语气中就能想象她紧皱的眉头。 她微微摇头，有些佩服的说道：“很厉害呢。” “所以，之前走的时候我说你把学校的工作辞了，考虑的怎么样啊？”方卓问道。 “嘿，得问问我爸妈的意见。”苏薇还是这个回答。 方卓有点夸张的说道：“还没问呢啊？成，那我上门去问问他们，来个三顾茅庐。” 两人说说笑笑，气氛十分轻松。 “中午把宋荣喊出来，这边不是也招了人吗？有没有在庐州的小组长，一起喊出来，我见一见。”方卓聊回工作，准备切实了解下庐州这边的状况。 苏薇点点头：“好，最近招的人按你所说都进行简单培训后往下宣传了，目前有两个小组还没去。知道你今天回来，昨天我联系宋荣中午吃饭，他说他学校有事。” “那中午咱们先吃，晚上再喊他一起。”方卓笑道，“自己人倒不用客气。” 一路回学校，两人交流了一番庐州状况。 中午时分，方卓见到两位新招进来的组长，勉励一番后觉得两人比较中规中矩。 下午时间，仍旧是交流庐州近来的工作内容，但傍晚时分，苏薇打给宋荣，对方仍旧在电话里说学校有事走不开。 “什么情况？” 方卓到旁边给家里打电话，回来后听见小苏老师这么说便觉得有一丝古怪。 苏薇答道：“学校里有事啊，最近可能有什么课题吧。” 方桌不语，他印象里宋荣虽谈不上社会，可也不至于这种场合下不来交流工作。 过了一会，方卓沉吟道：“本来打算喊他来聊聊期权的，唔，小苏，你觉得宋荣会不会对工作有什么其他想法？毕竟还没毕业。” “周辛不也没毕业么？他俩都有在学校申请过提前实习。”苏薇摇头，但想了想，“也不一定，我是知道的，学校里有时候会有些幺蛾子。” “不猜了，我给他打个电话。”方卓掏出手机联系自家的技术副总监。 很快，他听到了宋荣的声音。 “小宋，我今天刚到庐州，不出来见见吗？”方卓开门见山。 宋荣的声音有点犹豫：“方哥，呃，那个，我学校里的事情比较忙。” “你不是申请提前实习了吗？”方卓问道。 宋荣微微沉默之后说道：“家里人比较希望我继续深造，方哥，工作上的事，呃，我可能、可能没办法继续了。” 方卓怔了怔，先点开通话的外音，然后确认道：“小宋，你想好了吗？我们网站现在发展的不错，你也知道临安这边正陆续在打通医院，另外，咱们公司逐渐正规化，还有期权池的设置，我不是一个吝啬的人。” 宋荣既然把话说出口，也就不再纠结，坚定的说道：“方哥，我已经想好了。” 方卓脑海里闪过些许念头，数秒后遗憾的说道：“那好吧，我让周辛回来交接下工作，希望你学业有成。” “好。”宋荣说道。 电话挂断。 方卓毫不迟疑的给临安家里的座机打电话，正好是周辛接的。 “小周，买最早的票回庐州，宋荣因为学业因素要退出公司。” 周辛惊愕：“啊？学业？他没和我说过啊。” “不清楚，你可以上Q问问他，也可以明天回来后当面问，但我听他意思挺坚决的。”方卓回想宋荣的话，觉得忽然有这话变化没准是有其它因素。 “那我明天一早买票回去。”周辛说道。 第二通电话挂断。 旁边的苏薇摇头道：“宋荣居然要回学校深造吗？真可惜呀。” 方卓微微皱眉：“太突然了。嗯，昨天我和小虞说公司要正规化，看来，这正规化的第一步就是技术岗需要签订竞业协议。” 苏薇听懂这话的意思，问道：“你怀疑宋荣要去其它公司吗？” “深造也好，去其它公司也好，我是有点担心他去一个和我们业务有直接竞争的公司，那就有些棘手了。”方卓踌躇道。 苏薇闻言说道：“我之前就说把手里股份转给你们，要不我和宋荣说说。他持股的话，会不会就留下了。” “不是这个问题，包括我刚才和他说的期权池，我们公司满打满算一共才3个多月，股权上慎重是应该的。”方卓认真的说道，“换句话说，一个人加入公司才两三个月就必须以股权为条件而留下才奇怪。” “周辛和他关系很好，明天见面也许能劝他别走呢。”苏薇想到同是科大出身的周辛。 “本来就是小周找到的他，但他决定走了反而没和小周说一声。”方卓不看好明天的见面，思考着说道，“庐州这边少个人，小周得回来坐镇一段时间了。” …… 1月2号的这天，浙省临安迎来了隔壁皖省的政府考察团，广泛参观了临安的各项经济建设，寻求先进经验。 等到官方活动结束，庐州市长贾强坐在了浙省领导的办公室，他起身给自己倒茶的时候一眼瞧见桌上材料的“皖省”字样，不禁心生好奇。 “老刘，你这还研究我们皖省的东西呢？”贾强倒好茶，指了指桌上材料，笑了一声。 “噢，这是我们省内年度先进工作单位的申请表，是有个你们省的互联网企业，听说搞得不错。”浙省领导看了眼，拿起材料递过去，“但它今年应该拿不到名额，留给阿里巴巴了。” 贾强好奇的接过材料，看到带着“皖省”字样的完整企业名称——皖省挂号网科技有限公司。 “这个公司在临安做得不错，我会上听到过我们裘副市长对它的表扬，他就是分管临安互联网产业建设工作的。” 贾强惊讶，为什么自己没在庐州听到过这个企业的动静。 他看了看申请表，笑道：“看来我得找裘市长取取经，老刘，你给我介绍介绍呗。” “那等晚上，他还就喜欢晚上攒局。” 第117章 实干 第117章实干 1月3号，阴。 从临安回庐州的周辛，他的心情就像天气一样不好。 周辛匆匆见过方卓，立即带着满腔疑问的回到中科大，找到宋荣。 “你咋回事啊？怎么忽然就要退出了？”周辛对朋友没什么试探，直接就开口问出疑惑，“你和方哥说因为学业？你是要考研吗？” “嗯，家里想让我读我研究生。”宋荣已经做了几天的心理准备，冷静的答道。 周辛纳闷：“你爸妈不是想让你早点工作吗？” “嗯……人是会变的。”宋荣心有感慨。 周辛连连摇头，说了一堆自己这阵子在临安的忙碌，也说了那边很多医院在网站的上线，还拿老板“解决问题，创造价值”的观念来试图劝说。 宋荣只是婉拒。 周辛叹气，觉得真的很遗憾，他说着挂号网的快速发展，又提了一嘴竞业协议。 宋荣没听过竞业协议这东西，问了一下意思就勃然大怒：“你是怀疑我会出卖你们公司的数据吗？” “不是，不是。”周辛愕然，没想到朋友的反应这么激烈，他慌忙解释道，“就是听说国外很多公司都有这样的合同。” 宋荣摇头：“我没听说，你是想让我签吗？这种内容违法了吧？” 周辛是见到老板的时候听他说了说技术岗以后的要求，此刻也有些不太确定这种强制要求会不会违法…… “你们好好发展吧。”宋荣不想再说了，这种事其实越说越尴尬，尤其他现在决定不和周辛说内里情况。 “唉，本来想着我们能一起把挂号网做大做强的。”周辛从包里掏出一个信封，“这是你这个月的工资，方哥让我一并给你，里面还有一些算是年终奖。” 宋荣拒绝道：“钱我就不要了，这个月才刚刚开始三天，拿什么工资呢。” 周辛劝了两句，挂号网能有今天也有功劳云云。 宋荣听了听，觉得有道理，也就收下了这份心意。 两人分开，宋荣在网站的管理员权限会被收回，周辛还要对网站系统做一遍筛查。 周辛怏怏不乐的出了中科大，去找方卓和苏薇。 宋荣则是徘徊了一会，找到师兄余普。 “余哥，老师这边的公司是什么时候开始做？” “不急，我昨天还问老师呢，他在考虑公司的名字，还得研究下发展方向。”余普笑道，“可能不单单做挂号这一个环节，老师认为这里的发展空间还是很大的。” “那……”宋荣迟疑的建议道，“要做的话还是尽快比较好。” “你以为是你们之前那种草台班子啊？”余普不屑道，“老师要做的话，还得找一些业界朋友投投钱，哪像你们之前那么磕碜，听说就一个机房对吧？” 宋荣认真的说道：“他们挂号网的发展还是挺快的。” “快有什么用？能和医院签合同吗？”余普笑道，“他们要是这样都能做成，就像老美的总统让人冲击他们国会一样荒谬，可能吗？” 宋荣稍稍安心，他反复比较之后还是觉得跟着梁老师更有前途，至于周辛，等以后看情况解释好了。 如此一天，两天，三天。 梁民老师还在犹豫，公司名和股份架构也在商议。 宋荣刚开始有种莫名的焦急，可几天过后就热情的投入到起名事业和老师饭局之中。 …… 周辛的情绪有点低落。 但，他很快就在对网站的细致检查中抛掉了遗憾，能和朋友一起为事业努力固然很好，可自己最初愿意来做挂号网不就是因为觉得它这种互联网和线下结合的应用场景很有趣么？ 哦对，还有每个月的1500块钱。 现在，这种应用场景正在逐渐成长，它已经在临安扎根，必将丰茂，而自己手中的股份也拥有了更高的经济价值。 那还有什么好低落的呢？ 周辛的精神重新振奋，甚至主动邀请老板和苏老师一起吃了顿饭——嗯，自己掏钱。 “方哥，我还是回临安吧，那边的工作更紧张。”周辛在饭桌上向方卓提出意见。 方卓为难的说道：“这两天正在招人，我们这边缺少技术人员啊。” “临安那边新招了两位，可以调来一个，庐州这里比较稳定，只要做一些日常维护就好。”周辛的注意力完全回到工作上面，“但临安那边不一样。” “我问了他俩，他们不太愿意来庐州工作，也不好太勉强。”方卓摇摇头，“临安需要接入的医院已经不多，后面的工作重心是宣传，你先在庐州坐镇，我们得考虑怎么把这里的医院完全纳入我们线上的体系。” 周辛点点头，选择遵从方哥的决定，他知道自己的长处是技术而非其他。 “我这两天在医院转了转，临安那边有了办事处，庐州这边也需要租一个。”方卓边吃边说，“另外，我还做了份挂号网在临安业务的PPT介绍。” 苏薇侧脸问道：“做PPT干什么用？” “我拐着弯的问到一个招商局副局的联络方式，准备拜访拜访人家。”方卓吃了口菜，含糊不清的说道，“医院的大规模合作只能通过行政力量来撬动，小周，你是见识过临安那边状况的，你和小苏说说。” 周辛深深的点头，他几乎经手了临安接入挂号网的每一家医院，对于行政力量在发展中的作用感触尤深。 苏薇听了一会周总监有些激动的介绍。 她忍不住感叹道：“说起来也有意思，明明是庐州本地的企业居然要走招商局的路子吗？” 方卓笑了两声：“能达到目的就行，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫嘛，哎，我还打算问问小虞呢，她爸是省里的副县长，没准也认识人。” 没等苏薇说话，方卓的手机响了起来。 陌生号码。 方卓想了几秒，对号码确实没印象。 他接通道：“喂，你好？” “您好，是挂号网的方总吗？我是市办秘书科的阮笙。”对方报了家门。 方卓一愣，平时一向是柳洋洋联系自己的，今天怎么换人了？ 他问道：“阮秘，您好，是市里的评选下来了么？哦对，柳洋洋秘书上回和我说还有个省里的评选，那个有希望吗？” 阮笙怔住：“什么评选？柳洋洋秘书是哪位？” 方卓糊涂了：“她是秘二科的，您不认识吗？就是先进单位的评选啊。” 阮笙也糊涂了，秘二科？不可能啊，有新进来的人吗？先进单位的评选？ 她想了想，先答道：“我不负责先进单位的评选工作。” “噢，那您说。”方卓不知道这里有什么变动。 “是关于咱们市的互联网产业工作。”阮笙压下心中的奇怪，如此说道，“市长邀请您来参加一个座谈会。” 又一个座谈会？是对工作的总结吗？ 方卓轻车熟路的答应下来：“好的，什么时候？” “这周六的上午九点，位置就在市委的办公大楼三楼会议室。”阮笙答道。 “好，谢谢您的通知，我准时到。”方卓感谢道。 阮笙结束了通话。 她想了想，重新拿起座机，打给秘二科的副科长。 第118章 无情 第118章无情 正当秘书科的阮笙感觉不对劲而和同事联系的时候，方卓喝了两口果汁忽然也觉得有点奇怪。 他重新按亮桌上的手机，看了眼陌生号码。 是庐州的？ 之前柳洋洋的号码是第二故乡的区号座机，最近几天在第一故乡联系很多人都是这里的号码，刚才只注意是否陌生，却没注意是哪个地方打来的。 方卓愣了愣，联想到号码和刚才通话所代表的意义，他立即拨打回去。 对方电话占线。 “怎么了？”苏薇第一时间发觉方卓的表情变化。 方卓的脸色有些奇异：“我怀疑有个好消息。” 周辛纳闷：“怀疑？” 他猜测道：“呃，是招商局那边好打交道吗？” “不是。”方卓的思维活跃起来，“是因为开会不在三楼。” 周辛：“？” 苏薇：“？” 方卓却没解释，打给柳洋洋，想确认一下情况。 很快，柳洋洋的电话打通。 “喂，方卓，什么事？”柳洋洋问道。 “洋姐姐，你们秘书科有没有一位阮笙？”方卓补充道，“不光二科，包括一科。” 柳洋洋迅速在心中过了一遍名字，确定的说道：“没有，科里没有姓阮的。” “喔，那可能是我误会了，今天有个自称市办秘书科的人找我，可能是庐州这边。”方卓简述原委。 柳洋洋想了想，说道：“昨天有皖省的考察团来临安，裘市长晚上还设宴招待呢。” 诶，原来如此。 方卓觉得更稳了，笑道：“好，知道了，谢谢洋姐姐，等我从庐州回去给你带茶叶喝。” “呵。”柳洋洋意味不明的笑了声，接着说道，“对了，上次你让帮我的小忙没问题了。” “洋姐姐，等我去临安给你带双倍的茶叶。” 方卓挂断电话，嗯，可以合法驾驶了。 刚刚放下手机，之前那个占线的号码又立即打了进来。 “喂，您好，方总，我刚才可能没表述清楚，我这边是庐州的市办秘书科。”阮笙在确认科里没有柳洋洋这样一个人后迅速发现问题的所在。 因为是给皖省挂号网科技有限公司的负责人联系，下意识就没报前面的地方名。 偏偏对方又答应的很爽快…… 阮笙怕出现问题，特意再打了一遍电话。 “阮姐。”方卓注意克制着称呼，笑道，“我差点就准备订票去临安参会了，没事，没事，正好我人在庐州呢，也是我没问清楚。” “那就好，周六上午九点在庐州的市委大楼三楼会议室。”阮笙重述了一遍时间、地点。 “一定到。”方卓再次确认。 等到这通电话再挂断，方卓的脸上已经满是笑容，情况很明显了，庐州这边有领导注意到挂号网在临安的发展，由此才有今天的联系。 方卓呼了一口气，向两位同事通报好消息。 周辛和苏薇没想到刚才还在聊拜访招商局的领导，现在居然就有座谈会要参加。 “真的吗？这个座谈会有用吗？要不要做什么准备？”苏薇三连问。 方卓边喝果汁边思考。 “不用太多的准备，我做的PPT正好可以拿来直接用，本身就是为了介绍我们企业的发展。” “而且，既然庐州的领导是到临安看过，那临安本身就是一个最好的例证。” “这就是试点的意义，互联网和医疗预诊的结合不是口说无凭，是有这么一座城市已经开始大胆尝试推进的。” 方卓做出决定：“周六去座谈会前，我们在庐州得有一个办公地，单单机房可不行，万一人家领导忽然有兴致来看呢？还得接着招人，如果座谈会顺利，我们将在庐州复制一次临安的经历。” 周辛振奋道：“那可就太好了！” “对，那可就太好了。”方卓愉快的说道，“有临安这样的例子摆在眼前，一定很有说服力。” “这是我们在临安工作的反哺。” 苏薇捏起果汁杯：“来，干一杯，预祝周六的座谈会顺利！” 杯子碰在一起，三个年轻人的脸上都带着笑容。 …… 宋荣很忙。 前面两个多月的时间，他的工作都是枯燥的面对电脑，偶尔到线下交流实际情况。 现在有着师兄余普的带领，时不时的参加饭局，经常性的见到老师，听到的都是业界最新鲜的消息，感觉实在太好了。 一个互联网企业应该是什么样的？ 宋荣觉得现在的讨论就很有那种想象中的氛围，梁民老师很民主，他把企业名字的讨论权都下放出来了。 数天下来的讨论，以后将要涉足的领域也越来越清晰。 “未来医网，这个名字怎么样？医疗和互联网各取一个字，我们做的就是把民众想象的未来逐步实现。” “可以啊，听起来很高端大气。” 宋荣坐在沙发上也觉得这名字不错，大家一听就知道是涉及医疗，而且方便扩展到医疗的细分领域。 梁民笑眯眯的走出书房，送走客人，坐到客厅：“你们这群家伙呀，名字还确定不下来？其实，就是一个代号而已，重要的是我们要做的事。” 数位学生都点头称是。 “刚才我和朋友聊了聊，前期资金可以立即到账五十万。”梁民有些自得的说道，“等到我们做出些成绩，后续资金的进来也会比较方便。” 宋荣欣喜的点头，五十万可是笔巨款，这还是刚开始呢。 “过两天，我先找省立的副院长吃个饭，咱先拿下一个医院试试水。”梁民轻松的说道，又看了眼学生，点名道，“就这周六吧，中午有时间，余普和宋荣跟我一起。” 余普和宋荣一起答应下来，他们觉得这种饭局是开拓人脉的好机会，这是老师的提携。 “晚上也一起吃饭吧，等周六过后，下周可以考虑注册公司了。” 梁民招呼了一声，他觉得和年轻人在一起，思维真能碰撞出更多的火花。 至于省立医院和挂号网的合作嘛……那能称之为合作吗？只是一个依托中科大的试点项目而已。 商业有时候就是很无情。 没办法。 第119章 太无情了 第119章太无情了 梁民和省立的副院长吕有德认识很久了。 最开始是在酒局，后来吕有德找自己给他侄子帮个忙，一来二去的也就熟了，偶尔还一起打牌增进交情。 上一次帮挂号网上线省立医院就是走的这个关系。 本来吧，梁民挺看好方卓那个年轻人和挂号网，那次上课演讲表述的互联网应用场景探索让他眼前一亮，后来临安会议上的发言则更让人惊艳。 然而，就是临安那次会议，梁民看出来这个年轻人很有野心，很难有合作的空间，明里暗里提出来的合作邀请也就作罢。 作为高校老师，梁民对业界的现状和发展都很关心，遍观当下的国内互联网企业，获取流量不是难事，如何把流量转化成金钱才是最让人伤脑筋的事情。 像网易、搜狐等门户网站靠广告，阿里巴巴、慧聪网等B2B靠服务或者说中介费…… 怎么让流量最便利的获取经济价值是个极大的问题。 挂号网最妙的一点就是它突破了流量→金钱这个转化过程中的桎梏。 医院是天然的付费场景，没有人说去医院看病不带钱的。 那么，预诊环节中提供便利的线上挂号服务自然可以在占领市场后进行收费，这笔费用缴纳到医院里再定期分成即可。 梁民有悄悄的到一附院、省立看过挂号网的现场工作方式，确认这种收费逻辑能够行得通，他甚至还戴着口罩询问过挂号网稚嫩的工作人员何时收费以及费用多少。 后者支支吾吾的回答不上来。 “哦对，宋荣啊。” 梁民坐在包厢里转动着若干思绪，看了眼弃暗投明的学生，问道：“之前你实习的那个项目，他们有拿到投资吗？” 实习的那个项目自然是指挂号网，而且，也确实是实习，梁民还看到过宋荣向学校提交的提前实习申请报告。 宋荣摇头道：“没有，他们挺拮据的。” 梁民点点头，考虑的倒不是庐州这边，而是挂号网在临安的反响。 他点进挂号网能看到最近上线了不少临安坐标的医院。 餐厅的包厢门被推开，省立副院长吕有德乐呵呵的走了进来。 “老梁，你看你，客气个啥？”吕有德热情的打招呼，“有事直接一个电话，还整这一出！” “我这不是想考验考验你的酒量嘛。”梁民起身笑迎。 吕有德坐下。 梁民为这位副院长介绍了自己的学生们，又聊起一些交情往来，最后才在酒过三巡后说到正题。 吕有德笑眯眯的听了一会，惊讶道：“嗨，就这事？可以啊，我记得上回整了个什么挂号网的试点项目，这怎么又换了？” “唉，那个不理想，而且，团队执行的不行。”梁民面不改色的说道，“我考虑和几个朋友投入更多资金来好好做这个事，因为我们都认为这个事是进步的，是有意义的。” 吕有德不懂互联网，但仍旧高声称赞：“有意义好呀，咱们社会就得有你们这种人才能大踏步前进。” “互联网的创新就是和传统领域结合才有魅力。”梁民提了一杯酒，他又给了余普和宋荣一个眼神，“老吕啊，咱医院这边对接的人就是我这两位学生，来，快给院长敬杯酒。” 余普和宋荣都端杯站了起来。 一切都很顺利。 一切都很美好。 仅仅第二天，被指派负责对接的宋荣和余普就加班加点的赶制出合作合同，打算把这个事落实到底。 虽然老师的互联网公司还没成立，但可以先让医院把章盖下来嘛。 这不合规，但合交情。 宋荣到了副院长办公室，亲手把合同递给吕有德副院长，深切的感受到自己此时此刻和在挂号网地位的不同。 那时候，所谓的技术副总监也就是个修改代码的机器而已。 “小余，小宋，行，知道了，你们过两天来拿吧，也是后天上午的这个时间点，到时候我在办公室。”吕有德副院长和蔼可亲的说道。 “好，谢谢吕院长。”宋荣感谢的说道。 等他走出副院长办公室，心里已经在盘算如何再建一个网站以及挂号系统。 “回吧。”余普伸了个懒腰，“哦对，晚上有个系学生会的聚会，你来不来？” 宋荣微愕：“呃，不是说要写个搭配医院的挂号系统么？” “又不急，公司都没注册呢。”余普笑道，“学生会里的都是精英，这次聚会后基本都离校了，正好我带你认认人，以后在社会上都是资源。” 宋荣想了想，有道理。 是夜，聚会上推杯换盏，果是认识不少优秀的师兄。 又过一天，宋荣和余普一起参加老师的饭局，认识了庐州本地的企业家，他们被梁民老师说服，将会投入资金一起来做线上医疗。 第三天，上午十点，余普宿醉，宋荣便一个人到省立医院找副院长拿合同，毕竟只是跑个腿。 然而，和蔼可亲的吕有德副院长却换了副面孔。 “哦，小吕啊，你们的这个合同盖不了章了。”吕有德皱着眉头，手上正是拟定的两份合同。 宋荣不解，他一进办公室就瞥见了副院长手上的合同盖有红章：“吕院长，那什么时候能盖？” 吕有德不客气的说道：“我说盖不了，你听不懂吗？” 宋荣完全愣住，他呆了几秒，问道：“那上面不是盖过了吗？” 吕有德皱眉，双手来回撕了几下，直接把两份合同都撕碎，然后丢进垃圾桶里，冷淡的说道：“盖不了，这个事回头我和老梁说。” 宋荣有些浑噩的视线盯住吕有德的脸。 副院长不太满意这种目光，不客气的说道：“你也可以帮我和老梁说，医院这边的合作没法给他，这两天就和另一家公司签合同了。” “这……”宋荣手足无措，满面惶然，“怎么能这样……” 吕有德挥挥手，不耐烦的说道：“没什么这样那样，你出去吧。” 宋荣的表情凝固了，这完全不是那晚酒宴上热情的副院长，也不是前天办公室里和蔼的副院长，他怎么能说变脸就变脸！ 太无情了！ 吕有德，你出尔反尔，你有德吗！ 第120章 太快 第120章太快 就在两份合同扔进垃圾桶的这天下午，副院长办公室再次迎来了另外两位客人。 “您好您好，吕院长，我是挂号网的方卓。” “您好，院长，我是挂号网的技术总监周辛。” 两个年轻人相继和吕有德副院长握手，又礼貌的递上名片。 吕有德笑眯眯的招呼他们落座，回到自己办公桌的后面又认真端详了下名片。 头衔是挂号网的总裁和技术总监，名片背面印有两个英文单词，MakingProgress。 吕有德指着名片感慨道：“还是年轻人有活力啊，互联网这种事业就得你们年轻人来搞。” 方卓笑道：“吕院长谬赞了，我们也就是做点微薄的工作，是抱着一起进步的心态来做挂号网。” 吕有德肃然起敬，认真的说道：“挂号网这个事，我认为是进步的，是有意义的，咱们社会就得有你们这种人才能大踏步前进。” “吕院长都把我说得不好意思了。”方卓和副院长谈笑风生，他拿出盖好自家公司公章的合同递过去，“这是我们的制式合同，各项条款都是律师确认过的，院长过过目。” 吕有德拿过来随手翻了翻，直接说道：“这有什么好过目的？我听院长说，你们在临安已经签了所有的三甲医院？” “对，临安的三甲都签完了，全部可以进行线上挂号服务，那边还有一些非三甲的医院，估计年前能签完。”方卓侃侃而谈，底气十足，“因为这个，临安那边还要给我们企业颁个年度先进单位的荣誉。” 他爽朗笑道：“其实就是他们市政府邀请我们过去的，末了还颁给我们荣誉，挺有意思。” 吕有德点点头，笑容很和蔼：“咱们庐州的医院恐怕年前是签不完吧？” “争取吧。”方卓想了想，介绍道，“庐州这边已经和不少医院展开试点，咱省立医院也有，我们刚开始想的是观察观察实际效果，后来确实不错又在临安那边正式运营。” 挂号网总裁面不改色的说道：“这样看过临安的运营效果，一切稳妥，才又在庐州正式展开。毕竟，挂号网就是咱庐州的企业，涉及到的又是民生问题，稳妥很重要。” 吕有德大赞：“现在像你这样稳健的年轻人不多啊，对，看病问题马虎不得。嗯，这样吧，这个合同，明天下午你来拿。” 他思考几秒，又问道：“具体的技术工作，方总，你公司这边什么时候能完成呢？” 方卓微微一怔，这话问的，省立医院本就在挂号网上面啊，还是走科大的关系，只是欠缺一个具有法律效力的正式合同而已。 “我们最近招收了不少技术人才，医院和网上的链接布置会比较快，顶多后天就完全能正常使用，但考虑到不同地区的看病难度，像庐州市内的人只有少量挂号比例。”方卓说道，“这也是我们在临安工作研究出来的先进经验。” 吕有德沉稳的点点头。 这时，副院长的手机响了，他看了一眼，直接挂掉。 “吕院长，我们挂号网在庐……” 方卓话没说完，副院长的手机又响了，吕有德还是挂掉。 这次不等说话，手机第三次响起。 “吕院长，我们基本也没什么事了，您这边有工作先忙着，我们明天下午来拿合同。”方卓起身告辞，吕院长确实比较忙啊。 吕有德笑着起身：“那行，方总，咱明天再见，今天还有些事要处理。” 一直没说话的技术总监周辛憨厚的笑笑，也起身就要离开，但刚走两步忽然意识到手里紧紧拎着的袋子，赶紧回身放在办公桌上。 “吕院长，这是我们从临安带来的龙井，您尝尝。”周辛说道。 “哎，拿回去，别客气，别客气。”吕有德拿着袋子，摸到里面的硬礼盒。 “院长，一点特产而已，咱来日方长。”方卓笑着说道，“您忙着，我们先走了。” 吕有德不再坚持，送两位年轻人出门。 方卓和周辛与院长再次告辞，然后才离开省立医院。 “方哥，这院长挺好说话。”周辛心情不错，他再次见到了座谈会之后的威力，而这已经是先去皖医一附院后的第二家三甲了。 方卓点点头，同意道：“嗯，人不错，虽然业务上可能有点搞不清，但性格还可以。” “对，还说咱们这个是进步的，是有意义的。”周辛赞叹道，“名字不愧是吕有德，真的很有德啊。” “哈哈，你不说，我还没注意，这名字有意思。”方卓摇摇头，“希望是真有德吧，不过，不管啥样，也不耽误我们的事。” 他呼吸了一口新鲜呼吸，看着天边的落日，心境却迥然不同的踌躇满志。 “接下来还得招人，我们要把庐州像临安那样做一遍。” …… 吕有德送别挂号网的两位年轻人，关上门并反锁。 然后，他打开办公桌上的袋子，拿出礼盒，认真检查了一遍。 还真就是茶叶？ 吕有德有些诧异。 但转念一想，既然是临安带来的龙井，应该本身也很贵重了。 他失望的摇摇头，拿出手机拨给被自己挂了三次电话的梁民。 “喂，老梁啊，什么事？刚才我在开会呢。”吕有德打通电话，直接问道。 梁民的声音有些急切：“老吕，怎么个情况？我才听我学生说，医院这边出状况了？盖不了章？是因为我们公司的公章还没到位么？” 吕有德叹口气，情真意切的说道：“不是这个事，老梁，你说的这个什么线上挂号，我上午医院里开会，院长明确说要和挂号网合作。” “什么？”梁民难以置信，“怎么会这样？” 吕有德摇头：“听说是市里的关系，不光是我们省立，市内其它医院应该也会和挂号网合作。” 他更明确的说道：“应该说，这个挂号网会是咱们庐州市指定的合作单位，压根不可能交给你们来做啊，更何况，你们公司都没成立，我在会上能怎么说？” “我要说，我这有一家更好的公司能做这个，院长问起来是什么公司，我能怎么说？你们公司名是什么我都不知道！” 吕有德批评道：“老梁啊，你们太慢了。” 梁民握着手机，怔怔的说不出话来。 他从宋荣口中知道挂号网的那个年轻人回到了庐州，这才几天啊！ 究竟是自己太慢…… 还是他们太快？ 第121章 从容 第121章从容 书房里烟雾缭绕。 梁民看着手机，抽了小半包烟。 他平时抽烟很克制，但得知挂号网成为庐州医院的指定合作单位便忍不住抽得很凶。 很糟。 这很糟。 咚咚咚，书房门被敲响。 “进来吧。”梁民一开口才发现自己的嗓子沙哑了。 余普和宋荣走进书房，闻到了浓重的烟味，又看到梁老师倚在座位上。 “老师，我听宋荣说，医院出状况啦？”余普按开书房的灯，关切的问道。 梁民疲惫的点点头，仍旧不可思议的说道：“不知道挂号网用什么方法打通了政府的关系，不光省立，其它医院也会和挂号网签正式合同。” 宋荣听到这话，脑海里忽然浮现出方卓和自己的最后一次通话，好像说公司要设置期权池？ 他心里说不出是什么感觉，有点后悔，也有更多的不甘。 余普皱眉：“这样的话，挂号网不就补足他们最欠缺的一环了吗？” 之前的讨论中，包括梁民在内的都说挂号网最薄弱的环节就是法理性，不管它铺设多少医院、服务多少病人，只要出现另外一家企业拿下合同，那都是在给别人做嫁衣。 偏偏医院合同这种事，那不是轻易能拿到的。 梁民没说话，心里转着各种念头，甚至想当面去问那个年轻人是怎么办到的。 “老师，接下来怎么办？”余普问了一句，紧接着积极的提出建议，“要不，我们上线其它线上医疗的功能和挂号网错开竞争？” 梁民摇头：“线上医疗是个大的命题，现在看来，其它环节不容易上，要上也不能现在上，我们得专盯挂号这个环节。” 余普的建议被否决，忧虑的再次问道：“那下面怎么走？” 梁民掐灭烟，公布了第二个坏消息：“刘总和王总已经决定撤资了。” 余普大吃一惊：“什么？他们这么翻脸无情啊？不是才知道这消息吗？” “不是无情不无情。”梁民皱眉，“挂号网这么一搞，任谁都知道压根没法在庐州和他们竞争。” 他毫不客气的说道：“指定单位，你们知道什么叫指定单位么？” 余普和宋荣都沉默。 梁民看向宋荣，问道：“宋荣，那个方卓以往有没有透露有亲戚从政？” “没有，他、他没说过。”宋荣仔细回忆了好一会，摇头道，“反正是没听他提过。” 梁民缓缓的说出考虑许久的决定：“我们不能在庐州和挂号网正面竞争，那样既浪费资源，也浪费时间。” 他继续用分析的口吻说道：“庐州虽然是个省会，但经济并不发达，网上挂号这种新型互联网公司不应该在这里发展，应该到更发达的地方。” “去鹏城，那里是全国经济最有活力的城市，那里有弯道超车的机会。” 余普惊愕道：“鹏城？那……老师学校的工作怎么办？” “辞职。”梁民的语气坚定，再次宣布道，“去鹏城，在这种城市做起来的互联网项目很快就会得到全国的瞩目，有了名气就不会存在资金的问题。” 余普的脸色有些微妙起来，老师在庐州肯定有人脉，但辞职到了人生地不熟的鹏城……去那里的话为什么不搞自己之前想做的网络安全领域呢？ 宋荣却是立即开口道：“鹏城吗？确实，越是互联网发达的地方越是容易发展，老师，我跟你去。” 从挂号网离开在现在看起来有些错误，但如果从梁老师身边离开会不会是第二个错误？ 宋荣觉得自己不应该再犯第二个错误，他反正是回不去挂号网再面对方卓和朋友周辛了。 梁民深深的吸了一口气，原本想着在庐州既保留学校的职位，也能创办掌控一个企业。 但很显然，创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。 这次，他将吸取教训，快速的在鹏城发展，然后再由南及北的攻城略地。 …… “我们要稳妥，不能盲目求快。” 方卓喝了一口热乎的小米粥，抬头对坐在对面的周辛和苏薇如此说道。 两员大将喝粥恭听。 “还有半个多月过年，从现在到元宵节，我们都应该稳妥。”方卓夹了一点点咸菜拌在粥里，“因为我们现在是有两个地方政府的认可，可以更从容的来处理医院的接入。” “也因为有行政力量的注视，在涉及民生基本问题的领域里，我们要稳妥、负责的发展，宣传工作可以快，医院的接入、维护必须要稳。” “咱们的技术部门得再招招人才，小周，你正好趁着最近在庐州，问问科大里有没有愿意来的，咱们的薪酬待遇都好商量。” 方卓不疾不徐的说道。 “好啊，这回谁再说三道四，我就把先进单位的荣誉扔他脸上。”周辛笑道。 “临安那边还没下来呢，十拿九稳，那还有一成不稳不是。”方卓摇头，“你别提前说大话。” 周辛笑眯眯，心情很愉快：“嗯，我这两天就到学校里问问，哎，我这算不算衣锦还乡？让母校引以为荣？” 苏薇听笑了：“你现在还只能以科大为荣，至于未来能不能让母校以你为荣，恐怕得多努努力。” 周辛顺势起身：“那我就先回去努力了，方哥，薇姐，你们聊。” “嗯，别的也没什么事。明天见。”方卓答道，“明天我把庐州办事处的地点定下来。” 周辛冲着两位挥挥手，往科大的校园走去。 虽然最近都在临安，但校园还是那么赏心悦目。 周辛边思考工作安排，边想着学校里有没有师兄可以拉到公司来。 他心里列了几个名字，又想起朋友宋荣便仍旧觉得有些遗憾。 晚上九点，周辛串了个几个宿舍的门，然后专程去了宋荣的宿舍。 “宋荣呢？还没回来啊？”周辛没瞧见人。 “之前匆匆回来又出去了，他最近不知道忙什么呢。”宋荣的室友答道。 周辛奇怪道：“宋荣不是打算读研吗？没忙着看书啊？” “是吗？不清楚。” 周辛遗憾而归，打算第二天再找宋荣聊聊。 然而，到了第二天的晚上，周辛再到宋荣宿舍，意外的得知他居然白天收拾东西，说是去鹏城了。 去鹏城？那还怎么考研？ 宋荣好端端的怎么去鹏城了？ 周辛莫名其妙，只得在朋友的QQ上留言询问，但没有得到回答。 工作正忙，时间仍紧，这个事也就被周辛慢慢的放在一边，成了短时间里的小小疑惑。 第122章 信托 第122章信托 2001年的除夕是1月23号。 挂号网在庐州得到官方认可，随便忙一忙就临近了农历春节。 截止到1月13号，挂号网在临安有31位员工，在庐州有18位员工。 也就是这一天，挂号网在庐州这个大本营终于有了机房之外的办公地——一间门面房。 “小方，你是不是对门面房有什么特殊情感？你还记得红杉资本来的那一晚，我们在大大的落地窗前说，以后会租个更好的……” 苏薇对于老板的选择略有些接受不能。 “嗯，这空间是有点小，回头找人做个招牌就会好很多。”方卓倒没觉得有什么，“‘以后’会租个更好的，这不还没到‘以后’嘛，临安那边也就和这差不多，一样办事。” 苏薇摇摇头，换了个话题：“我们得确定年后什么时候上班，另外，财务，我们的财务呢？” 嗯……财务真是个大问题。 方卓思索了一秒钟，说道：“我今年过节不回老家，去申城陪我妹，我妈也会到那边。财务嘛，年后差不多到位。” “真的吗？你表哥愿意来了？”苏薇意外道。 方卓压根不接话，话题拉扯的很快：“我们就元宵过后上班，大过年的让人去宣传医院看病实在不合情理。” “……”苏薇点头，“我倒是没想到这一层，就想着和其他企业一样呢。” 方卓正寻摸着再说点什么，手机响了。 亲妈的来电。 “哎，妈。”方卓叫的格外亲热。 “儿砸，你搞的那个、那个网站，就那个挂号的，是真的不错吗？”母亲赵淑梅开口问道。 方卓笑道：“是啊，我还想晚上给你打电话的时候汇报汇报呢，怎么忽然想起问我这个？” “喔，咱对门你刘姨她姐的儿子接到一个墙面粉刷的活，说是下乡刷一个‘挂号就上挂号网’的字。”赵淑梅认真的说道。 方卓捋了捋关系，呃，不算复杂，估计自己应该喊哥。 他忍不住笑起来：“那肯定是我们的宣传小组到了，不过，人家怎么就知道和你说这事……” “街坊邻里的，有时候聊天问起来，我就说你在做网站，你那网站名字又不难记。”赵淑梅口吻中有点不信，“这个真就好做吗？能挣钱吗？怎么人都到咱这来了？” “这个事就是当下比较热门，前几天还有领导说支持我们在庐州发展，至于挣钱嘛。”方卓想着风投的钱，答道，“有补贴，我们挣的就是补贴钱。” 赵淑梅担忧道：“补贴钱是那么好挣的？那也不可能一直补贴啊。” “前阵子我不是在临安，那边的也给补贴。”方卓信口胡说，“我们这个事比较先进，各地政府都支持发展，眼前是最好的机会，信息化建设，建设就得掏钱，反正能赚个几年。” “等赚不到钱了，我就到椰城给你买房，咱以后冬天就到那过冬，暖和。” “买房买房买房，就知道买房，每回电话就说买房。”赵淑梅气闷，“还非让我和亲戚说，现在碰见亲戚，人家都问我到底什么时候买房，我就不知……” 方卓插口道：“那他们听不听啊？愿不愿意买啊？” “谁能听一嘴就掏钱去买房啊？再说，我们自己都没买。”赵淑梅理所当然的说道。 “这个，这个吧。”方卓比较无奈，确实，那就等以后再劝劝吧。 母子聊了一会，又确定过年就到申城陪住院治疗的舅妈和表妹。 今年的这个春节没法阖家团圆，方卓会和母亲、舅妈、表妹在申城过除夕，父亲和舅舅则在老家处理事，他俩大概会在元宵的时候去申城。 通话结束，方卓情不自禁的叹了口气才收起手机。 “家里有个病人是不容易。”旁边的苏薇听了一半的话。 方卓摇摇头：“已经比之前强了，申城的治疗条件很不错，我听舅妈说，我妹的化疗表现好很多。” 苏薇鼓励道：“会好起来的。” 方卓无声的点了下头。 刚收起的手机忽然又响了。 “看来得给方大总裁招个秘书才行。”苏薇调侃了一句。 方卓耸耸肩，看到是个陌生的本地号。 “喂，你好。” “你好，是挂号网的方卓方总吧？”手机听筒里传来一个中年声音。 “对，是我。”方卓问道，“请问有什么事？” “哦，是这样的，我这边是皖省信托投资公司的。”中年声音说道，“咱们市里不是在鼓励支持信息化建设么，你这边有没有资金需求？办公室在哪呢？我们可以当面聊聊。” 皖省信托？陈舒虎？不是，老陈的声音不是这个。 方卓听到这个公司名就有点恍惚，这是什么样的缘分啊。 他舔了舔有点干涸的嘴唇，不动声色的问道：“我对这方面不太了解，呃，信托公司对吧？您怎么称呼？” “对，我们是国企，资金信贷这一块可以对你们企业有优惠，我是经理徐昊。”徐昊介绍道，“也是市办联系的我们，互联网在咱们市比较新鲜，领导都是大力支持的。” “原来如此，不过，嗯，我们暂时没有这方面的需求。”方卓像是拒绝了一通电话推销，又列举理由，“我们帐面上的资金比较充足，另外，临安那边的银行给了贷款。徐经理，不好意思哈。” 徐昊十分意外：“方总，我们这是免息的。” “不是，徐经理，因为今年我们得考虑和风投打交道，第一轮融资要看财务帐面，所以暂时不考虑信贷资金的进入，谢谢您，需要的话我一定第一时间联系您。”方卓绞尽脑汁的拒绝。 风投？第一轮融资？ 徐昊没操作过这种事，也就不太好多说，交换联系方式后就挂断了电话。 他坐在办公室里想了想，拨通总经理陈舒虎的电话，汇报道：“陈总，之前市办让问的那个互联网企业应该不错，听说已经有风投投资，今年还考虑第一轮融资。” “哦？挂号网对吧？” 皖省信托投资公司的总经理陈舒虎对网站名字有印象，这个名特别好记。 他想了想，嘱咐道：“那你做一份材料交上来，如果可以，第一轮融资我们也能投一投，多少算支持本土企业。” “好。” 第123章 先进单位 第123章先进单位 “怎么了？谁的电话？” 苏薇在自家办事处逛了半圈，然后发现老板的表情有些奇怪。 “唔，一个熟人公司的来电。”方卓莫名的想笑又笑不出来，往事如烟，依稀还记得陈舒虎陈总抽雪茄的风采，但仔细一想，好像也就四个月的时间。 不知道他还记不记得自己，嗯，最好不记得。 古话说得好，兔子不吃窝边草。 这吃了窝边草就面临一定的风险，庐州还真是不大。 方卓考虑了一会，说道：“没什么大事，倒是提醒我一点，之前在临安太忙，咱们帐面的资金又够，我忘了和那边的银行寻求一些资金支持。” “再过两三天，我就回临安主持这个事，顺带着领一下先进工作单位的荣誉。” “庐州这里不是还有新招的两组员工么？明后两天我来对他们进行培训。” “就在办事处，你也来，年前来不及，年后就把员工们分批培训，你多观察观察大家的性格，适合的继续做推广宣传工作，不适合的可以考虑调岗。” 方卓说了一大通。 “明白，正好咱学校已经放假了。”苏薇笑道。 方卓怔了一下：“行，那现在就不是小苏老师，而是苏董秘。” 苏薇提了个小小的要求：“你口中的这个董秘总是听起来很别扭，能不能换个职位称呼？” “好的，从今天起，你就是咱们的人事总监。”方卓毫不犹豫的说道。 “收到。”苏薇对这个称呼挺满意。 方卓补了一句：“哦对，元宵节上班后开始轮换培训，实在不适合的我们公司岗位的只能辞退了，到时候就由你来干这个活。” “为什么？”苏薇一愣，这一听就招人怨。 “人事总监就是不干人事嘛，很合理。”方卓拿起手机，“就这么说了，我要给临安那边打个电话问问银行信贷的事。” 苏总监的怒气及时被打断。 临安方面询问银行信贷，这自然还是找柳洋洋，她给了一个帮忙问问的答复。 方卓觉着应该问题不大。 即便是民企，即便成立时间不久，可银行信贷这种事还是和官面关系比较呈正相关。 接下来两天，方卓给新员工培训了下宣传内容。 之前在临安的时候，他指示苏薇在这边招人、培训、安排工作，那是硬着头皮实在无人可用，只能让小苏老师顶上。 现在看来，或许能说真不愧是老师，庐州这边招了18个人，已有14人去不同市、县宣传，据反馈来看，还算差强人意。 “我们公司和网站是做什么事，这个大家都明白了，你们去宣传推广的时候就要用最简洁的语言来告诉别人。” “宣传单、海报等物料都是备好的。” “你们这是第一趟下去，可以摸摸底，看看目标城市的网吧、商超等重点区域，我们目前是宣传，还不需要转化。” “已经下去宣传的7组人有反馈，有的大镇子如今都有了网吧，像这种就多贴贴海报，送送鼠标垫。” “乡下的墙面广告嘛，这个可以先接触，不急，像我老家那一组做到了，可以等他们回来说说经验。” 方卓在办事处里没提前备稿，想到哪就说到哪，时不时的拿那些已经在宣传的员工反馈作为经验知识，他准备等元宵节后让那些一线工作人员来分享真实的工作经历。 如此过了两天，方卓不知道自己培训的效果是什么样，反正是送完这两组人乘车后也就转身坐火车回第二故乡了。 距离除夕只剩半个月，这一趟到临安再处理处理工作，他就直接去申城过年，不会返回庐州。 临安的医院数量已经接入的差不多，所有三甲以及大部分三乙都能网上挂号，更复杂一些的不同医院、不同科室号源控制则需要时间来观察和修改，这是个细致活。 技术总监周辛坐镇庐州，临安这边有两位新招即将毕业的程序员处理技术工作。 之前的31位员工已经下城进乡，浙省这边的宣传因为有一波报纸的全版广告，反馈上比皖省的效果更好。 这一点可以从网站的数据来直观感受。 “方哥，从元旦到现在，没事我就去报刊亭转悠，看看有没有人议论咱们挂号网。”唐尚德见到返回临安的老板，邀功式的聊起一件事。 目前，整个临安的所有报刊亭都有张贴挂号网的宣传海报，这笔费用甚至堪比五个报纸的广告费。 “有人聊网站吗？”方卓问道。 “有啊，不少呢，往往都是问报刊亭的老板，问挂号网是怎么一回事。”唐尚德笑道，“我去的那个报刊亭老板好像被问的有点烦，每次都是指着海报说上面都写着呢。” 他继续说道：“我觉得这个宣传效果没准比报纸广告还好呢？” “不一样，很多人看到报纸就会觉得这个网站都上报了，一定没问题，是这个作用。”方卓举例道，“前几天在庐州，我还听下面的人说成功拿着报纸免费在墙面上刷广告，给钱都不要。” 方卓说道：“像这种经验就得回头开会一起分享，不管什么招，能有用就好。” 唐尚德点了下头，他目前的定位就是注意这些宣传工作的执行和总结：“对了，方哥，电视台说要拍广告，那个什么时候拍？” “这个，等元宵节后吧。”方卓对这个事有点犹豫，是否需要找专门的广告公司来做呢？ 那样比较省事，但加上电视台的投放费就稍微有点肉疼。 回到临安的第一天，方卓视察了自家的办事处，晚上时分又联系一番秘二科的一枝花，询问了一番市级先进工作单位的领取流程。 别的倒没什么，就要求领取当天要正装出席。 作为一名互联网企业总裁，方卓还真就没有一套西服，只能第二天专程带着虞红让她给掌掌眼。 然而…… 虞红的意见仿佛就没有意见。 “挺好看的。” “这一件也不错。” “可以，这套可以。” 方卓试了好几套西装，感觉市场总监是在敷衍自己：“小虞，你怎么回事？我这是要登台的，代表咱公司形象，你认真点啊。” “我很认真呀。”虞红很委屈，“这几套穿着都好看啊。” 方卓对镜凝视一番后知道了问题的所在，人逢喜事精神爽，行走的衣架确实穿什么都好看。 他点头在心里赞美了自己，又说道：“哎，我妈还没看过我穿西服呢，过年去申城，你说我就穿着这一身怎么样？” “你过年是去申城吗？”虞红惊讶，“我今年也要去那边陪我妈过年。” 方卓想了想小虞总监的家庭情况，说道：“甚好，咱们一起，正好提前考察申城的市场状况。” 上架感言 上架感言 噫，接到编辑的上架通知。 临近年底，事情比较多，在回家的路上用手机码着字……争取下午和晚上能多更一些。 这本书吧，属于计划之外，原本我准备着一本文娱开头，后来忽然想试试这个，也是写着写着才意识到——嚯，换题材了啊。 故事的切入点选择了个比较小众的领域，算是个尝试，我写着感觉还行，但从数据上来看，比较鸡肋。 事实上，犹豫了好几次要不要切掉重来，后来想想还是把故事表述完整吧。 书里已经用很多篇幅来写挂号网想要做出规模必定离不开的因素，但可能很多人还是接受不了把这样一个网站提前成立。 我在前面有一章里写新技术的态度，还是觉得越早普及越能惠及更多的人，它不是一上线就解决所有问题，但一定随着发展能解决不少问题。 我看不少人有疑惑，解释一下。 这个过程中，对于主角来说，他是经商，是从商业角度来做事，所以，那个时间点关于线上挂号如何照顾偏远地区只能是宣传上的倾向，算是推动进步的初心。 主角不是身处官场文，对于这种新技术普及可能造成的负面影响，我只能简单写行政力量从医院源头来强制比例的分配观察。 嗯…… 刚发书的时候看有读者评论马博士，但其实想写重生是因为看了《逆流纯真年代》，不知不觉写成这样，也挺好玩的。 大概因为近来经常能看到新闻里各种大鳄的新闻吧，总有种微妙的不适。 别的也就不赘言了，手机写感言，有点混乱，想到哪就写到哪。 给大家拜个早年，2021身体健康，事业进步，抢茅台的能抢到茅台，单身狗能找到女朋友，对父母的爱能说出口，朋友之间可以喝杯小酒。 。 第124章 表彰（求首订） 第124章表彰（求首订） 临安年度先进单位的颁发现场比较肃穆，本市最大社团的头目发言，分管不同领域的副头目针对性总结，然后有行业代表上台忆苦思甜。 作为临安唯二获选的民企互联网，方卓没有登台，他是在台下看着马伝发言感谢了政府的支持、展望了行业的发展。 最后是颁发荣誉的环节，一排人西装革履的站到舞台上面，面对数个镜头。 “挂号网搞得不错。” “你们融第一轮了吗？” 领导们从东往西的发奖杯，比较偏西侧的方卓和马伝站在一起，后者突然低声聊起了天。 “没呢，争取今年能融。”方卓同样低声答道。 马伝微微点头，又道：“有空可以到我们阿里来看看，给你们上上电子商务。” 方卓本以为是寒暄，没想到这家伙连自己的钱都想挣，这挂号网现在能上什么电子商务，纯忽悠…… 他还想说话却见领导们已经快到近前，只好在心里吐槽。 不知道不同企业的颁发领导是不是也有讲究，方卓的奖杯是由裘迪副市长递过来，还被拍了拍肩膀，旁边的马伝则是大头目颁发荣誉，他们又交流了几句。 等到所有的企业代表都拿到奖杯，台下的摄影稍微指点站位，一张代表了临安2000年度先进单位的大合影便适时而生。 国企代表们站在领导两侧，两个互联网民企的代表站在一边。 有的人表情严肃，有的人面带微笑，有的人稍皱眉头，有的人眼神坚定。 至于方卓，他的口型是喊了声“茄子”。 先进单位表彰会结束，领导和代表们都自行离开，不过，方卓拎着奖杯出了门才发现大家都纷纷坐进小轿车，自己只能打车回去。 “哟，您这了不得！有表彰啊？” 出租车师傅见到副驾座上的年轻人西装革履且捧着奖杯，那叫一个肃然起敬。 方卓在临安坐过不少次出租，还真是第一次被这么客气的称呼，他有点受宠若惊的承认道：“嗯，拿了个咱市里的先进单位。” 他知道这位师傅想问什么，直接继续说道：“我是做互联网的，线上挂号。” “哎？是不是那个挂号网？”出租车师傅接话道。 方卓吃惊道：“您听过？” “嗨，就元旦节的时候，你们在报纸上打广告了吧？我搁报纸上看到呢。”师傅爽朗的笑道，“后来换班回家，和邻居聊天还纳闷过这挂号网是什么。” “那我们广告可真值了。”方卓微微一笑。 “互联网好啊，是高科技，是时代发展。”出租车师傅感慨的像是老干部，又来了灵感，“您说您这互联网都能挂号，我们这开出租的会不会有一天也能联合这个高科技？” 方卓想了想：“师傅，您多大了？” “今年41。”师傅答道。 方卓默默在心里算了算，说道：“那估计还能赶上。” “赶上什么？”师傅不解。 “互联网席卷各业的浪潮，出租车也不例外呀。”方卓打量着手中的奖杯，上面铭刻着“挂号网”的名字。 出租车师傅乐了：“那敢情好，我还能赶上呐？” 方卓点点头，拿出自己劝人致富的经典之话：“师傅，您有钱多买房，千万别把钱存银行。” “嘿，真的呀？您不是挂号网的么？咋还帮着卖房了？现在这房价可不便宜。”出租车师傅嘀咕道。 市委办公大楼距离挂号网的办事处并不远，也就闲聊几句的功夫，车就快到地方了，方卓主要是不想身穿西服、手拎奖杯走在路上。 他已经能看到虞红的身影，冲着出租车师傅举了举自己的奖杯：“师傅啊，您记着我这网站的名字，要是有一天特出名的话，那您想着我劝您买房的话，估计也不晚。” “记着喽，挂号网嘛，我有时间学学咋用，多去挂几次号肯定能记住。嘿，您有意思。”出租车师傅缓缓踩了刹车，收了钱，看了眼简陋的办事处和上面显眼的招牌，一溜烟的加油离开。 方卓看了眼远去的车影，不知道多挂号究竟算不算更有意思的事。 “小方，回来啦？来来来，我瞧瞧奖杯！” “没有现金奖励吗？” “就光秃秃一个奖杯？这也没镀层金啊！” 虞红正在办事处门口清点宣传物料，一扭头就瞧见老板拎着的奖杯，很是兴奋的半抢了过来。 “太贪心了，就这我已经心满意足。”方卓笑道，“等下就直接放咱办公桌上，让每个员工都能瞧见。” “丢了咋办啊？”虞红乐滋滋的找毛巾把奖杯擦亮。 “这就是给看的，藏起来才是没意思，以后要是奖杯多起来，专门弄个陈列柜。”方卓看到虞红的笑脸愈发觉得这玩意得分享才有意思。 两人说话间，西服兜里的手机响了。 今天领奖，方卓没把手机别在腰间，现在竟然还有点不习惯。 来电是红杉资本的郑朗副总裁。 “喂，方总，我是郑朗啊。” 方卓自从拿了红杉的钱还是第一回接到红杉的电话，忍不住笑道：“郑总，你这对我不管不问的，我还以为被忘了呢。” 郑朗其实真是有点忘了，他忙完公司更大的项目忽然想起来上次到临安开会而小投一笔的网站，今天一登，发现竟然已经上线了不少临安的大医院。 “怎么可能忘呢？不过，我们风投投项目，归根结底还是投人，我对方总放心。”郑朗似有感慨，又继续说道，“方总，眼看快过年了，你这边的财表我让人稍微过过眼吧。” 方卓思考两秒钟，实话实说：“郑总，我们的账目可能比较乱，最近一直忙着拓展临安的医院，让我表哥来当财务，他人还没到，我们就大体记记账。” 郑朗倒是没有太大意外，沉吟道：“方总，这样不规范可不是好事。” “是，实在缺人，天天连轴转，现在临安基本铺开了，过完年我表哥才过来，网站要稳一稳浙省和皖省的发展，下一步就是往申城开拓。”方卓抛出个小计划，又道，“今天刚拿了临安表彰的年度先进单位，争取明年能到申城也拿个表彰。” 郑朗消化了一下这个消息，嗯，进展比想象中的快，先进单位的表彰毫无疑问的又是有着行政关系的介入。 他不再提财表的事，开口恭喜了几句进展。 “哦对，郑总，我这边准备从银行贷些钱，没问题吧？”方卓又提及八字还没一撇的银行贷款。 “咱们网站有资金缺口吗？”郑朗自觉的成为“咱们”。 方卓仅是通知口吻：“银行方面有放贷指标，我也就帮个忙。” 他接着说道：“郑总，我过几天去申城，你那边有时间吗？我们可以碰个头再聊聊。” “好啊，方总，我扫榻相迎。”郑朗热情的说道。 方卓客套几句，挂掉电话。 嗯……财务表哥，刻不容缓了。 第125章 卷款（求首订） 第125章卷款（求首订） 这天，挂号网但凡见到奖杯的员工都振奋不已。 虞红提议庆功被方卓否决，但她仍旧热情高涨的把这个消息通知了庐州的苏薇和周辛。 这两位同样受到激励，尤其周辛，他电话里的声音都颤抖了。 “这是我们网站发展的一个节点，将具有历史性的意义！”虞红在电话结束后对着唐尚德和胡梅丽这样描述。 她顺便抨击了方卓的冷漠：“你们千万不能学方总，你看他那样，我觉得他对待他那身新西服都比奖杯来得宝贝。” 一边看电视被无辜波及的方卓哭笑不得：“哪有？我只是在拿奖杯的时候就高兴过了。” 虞红将信将疑，转脸向两位同事问道：“你们信这话吗？” 两人迟疑。 唐尚德先摇头，胡梅丽才敢真情实感的摇头。 “别被小虞误导哈，明天我去银行取钱，快过年了，大家的工资得提前发，还有一些补贴和奖金。”方卓提起让两位员工都精神的话题。 唐尚德和胡梅丽连连点头。 “庐州那边呢？”虞红白了两人一眼，问道。 “算一算那边需要多少钱，明天去银行转账，那边由小苏和小周来发，他们做事，我放心。”方卓想了想，询问道，“过年是个大节日，医院和领导也得送送小礼物，小虞，你来吧。” 虞红觉得这个事得弄清楚，生怕是某种自己不懂的暗示：“怎么个小礼物法？” 方卓也有点头疼，钱不能送，小礼物吧，多少得能尽到感谢之意。 他想了想，提了个极具建设性的意见：“要不，你问问你爸？” 虞红：“……” 唐尚德和胡梅丽赞同点头，票数很民主的3：1。 虞红勉为其难的答应下来。 工作的事情继续安排。 这个农历年，庐州和临安都需要技术人员的值班维护，临安还好，能有人轮换，庐州那边只有周辛一人，如果他招不来校友，恐怕就得过个枯燥的春节。 方卓和三位同伴聊了聊年终奖，最终确定为倍的月薪。 像拿股份换工资的周辛将会在这个月收到1500+2250+过年值班的钱，想必他会十分开心。 晚上临睡前，方卓又接到柳洋洋的电话，有关银行贷款的事有了消息，本地的临安银行和工商银行都可以提供贷款的资金支持，前者额度在50万左右免息，后者是40万左右的低息。 方卓在确定无法两者都要之后选择了前者。 “明天去银行记得带上你的奖杯，银行特意交代的，说要拍照存档，我等下把电话发你，你自己联系，看看还需要什么资料。”柳洋洋最后交代了一句。 听起来，临安先进单位的荣誉真能换到钱！ 要是能不还就更好了。 次日，当方卓联系银行的支行行长，带齐资料抵达临安银行后得知这笔钱是三年免息。 三年免息……这和白送有什么两样？ 方卓想起后世的一个小现象，上市公司时常卖房来让财务报表扭亏为盈。 像这笔钱直接带到申城去购置房产，过个三年最少能翻一倍。 “小虞，你妈在申城陪你弟，对吧？你知道那边房价现在多少吗？”方卓不是想想，他真的询问了自家的市场总监。 “啊？”虞红今天跟着方卓一起来银行办业务，处理完后还沉浸在50万的贷款中心绪不宁。 “申城，房价。”方卓觉得自己两只眼睛里可能都是。 “那边啊？挺贵的，上周我打电话还听我弟提过，一平方得三四千。”虞红回忆了一番，“哦对，得分不同区，好像还有两三千的。” 方卓叹息道：“小虞，我对不起你们。” 虞红：“？？？” 她很不明白老板的痛心疾首。 “我觉得我们不应该做网站，应该去做房地产。”方卓全是真心实意。 “房地产不得和政府搞好关系啊，你有吗？”虞红嗤笑道。 方卓叹息：“果然，连小虞都知道的事，没那么容易做。” 别看现在和裘副头目处得不错，那是因为自家做的东西能推动他的政绩，换成房地产的话，他会搭理自己吗？ 但，也不是不能吃一波地产经济的福利。 老祖宗说得好，天予不取，反受其咎。 “小虞，等到临安银行的贷款下来了，我们要为申城办事处早做打算。”方卓一本正经的说道。 “你不会是不想租，要在那边买吧？疯了？网站不办了？”虞红疑问道。 “连薇薇都说，网站租个门面房像什么样子，我们回去盘点一下账面资金。”方卓笑道，“真的，我几乎每次打电话都和我妈说，让她劝亲戚买房，我不帮咱们公司购置必将升值的资产，实在良心上过不去。” 虞红冷眼道：“谁让你喊她薇薇了？那是我喊的！” “行，行，小苏，她可嫌弃庐州的办事处了，而且，我可不是胡说的，申城和庐州、临安不一样，咱在那边没有人脉关系，是块硬骨头。”方卓认真的说服，“有个落脚点也算形象的一部分。” “你就胡扯吧，有拿钱直接租个大办公室不就行了？”虞红不以为然，“你问问红杉的能让你这么处置资金么？” “红杉的要是懂怎么经营，那他们就不是投钱而是亲自来做了。”方卓更不以为然。 虞红想了想，咦，还真有点道理。 “或者，租用办公室也行。”方卓换了个思路，“我们过年到申城跑一跑，看有没有招商引资的工业园区，我们重新成立个公司，拿一小块地皮，找厂家订制出挂号机。” 他越说越清晰：“周辛之前找硬件的校友问了问，整合出一个能实现挂号功能的机器价格比电脑+打印机还便宜，我们做个贴牌机器，以挂号网的名义购买再放入医院。” 虞红面无表情：“方卓，你不会是想转移资产跑路吧？” “我特么是那种人吗？”方卓冤枉极了。 “我有点怀疑。”虞红说道。 “不信你自己问周辛，我当着你面和他说的机器啊，那时候他在临安还没回庐州呢。”方卓把诺基亚都掏了出来，“天地良心，不信你打电话。” 虞红真不信，真打电话，真从技术总监口中得知了有这么一档子事，勉勉强强的对这个支线计划不置可否。 “这最开始还是李科长提出来的需求，哦对，庐州一附院的那位科长好像也问过，既省空间，也有品牌形象。”方卓拿回自己的电话后平和很多，“线上有网站，线下有硬件，这是无形的品牌价值。” 虞红思考了一会，问道：“那如果新开一家做贴牌机器的公司，挂号网占股吗？” “不占股，钱以公司之间的借款方式流动。”方卓答道。 虞红干脆的说道：“我还是觉得你要卷款跑了。” 方卓：“……” 股东之间就不能存在一点点信任吗？ 第126章 拜年（求首订） 第126章拜年（求首订） 世界上没有拿到先进单位表彰就跑路的逻辑，也没有明知能赚钱却不赚钱的道理。 只看究竟是不是力所能及罢了。 有关订制挂号机的事，方卓和周辛在不同的场合都讨论过，本来打算这个时机再往后挪一挪，可一笔无息贷款的到来实在很难不让人有置业的诱惑。 挂号机或者说取号机的贴牌不难有销路，虽然市场很小，但对一家公司来说是能自给自足的，而且，多一家公司确实比较方便资金的辗转腾挪。 从另一种意义上来说，小虞总监的怀疑不无道理，但置业的价值涨幅一定能覆盖消耗成本，因为，申城的地皮不是涨一年两年、三年四年，那是一二十年的长阳线。 不过，工业园区到底什么情况，方卓还真不知道，他了解的情况是住宅房价，但申城的发展属于毫无疑问的大势，工业园区应该也问题不大。 临安银行的贷款年前够呛能批下来，但最终一定能到账，不会耽误方卓和虞红奔赴申城时的考察。 距离春节还有不到两周，挂号网的主要工作内容转变为对逐渐返回临安员工的薪酬发放，同时，还要核对他们这一趟宣传的报销费用。 这是个细致的工作，还得对物价比较了解。 方卓不擅长，主要工作便交给胡梅丽，这女孩心思细腻，就这段时间的接触来看，她倒适合分到苏薇的手下去做人事。 员工两人一组的陆续返回，方卓坐镇办事处全都过目了一遍，很多人也是头一次见到老板，尽管知道年轻，但这么年轻还是让人有些惊讶和不安。 这种时候，先进单位的奖杯和出席表彰会的合影就展现出效果，再加上，信封里的现金颇为丰厚，员工们的心思也就迅速热切起来。 1月16号，腊月廿二，挂号网正式开始放假，办事处和技术维护的值班人员都确定下来，其他员工将会在2月8号复工。 “方总，咱来年一定还在吧？” “方哥，明年不辞人吧？” “方总，您这钱给的怪多，来年要是不需要这么多人，我工资可以少点。” 方卓完全没想到宣布放假后，很多人反而表现的有点不安，有的人刻意等候着表态，看样子是生怕挂号网倒闭或者裁员，还有人都拿互联网泡沫来表示担忧。 方卓对此有点无奈，不知道是自己看起来太不靠谱还是网站待遇还算有吸引力。 “放心，放心，咱们网站已经拿到风投的百万级投资。” “来年大家好好干，争取再干风投一千万。” 挂号网总裁在这种情况下正式在内部宣布红杉资本投资挂号网的消息，总算让大家打消了担忧，也愈发热情高涨。 隔了一天，1月17号，方卓一个人坐在办事处打量柳洋洋专程送来的驾照，自己总算能合法开车而不怕被查了。 “方总好。” 正当他走神之际，一声听起来有些小心翼翼的招呼声在办事处门口响起。 “诶？杨琬，你怎么来了？已经放假了啊。”方卓闻声看去，有些惊讶，这位员工让他印象颇为深刻，年龄是招进来里比较大的，退役运动员的身份也有点稀奇。 “方总，我来给您拜个年。”杨琬手里提着一个兜，笑脸比较殷勤，“自家做的年糕，您尝尝，今天是小年呢。” 方卓有些惊奇：“临安这边的小年是吃年糕吗？我老家那边都是吃元宵。” 他看着杨琬打开的保温盒：“这年糕蒸的像个宝塔。” “对，方总，就是取个节节高的彩头。”杨琬憨厚的说道，“我还带了春联，昨天走的时候我看咱这好像没买。” 方卓摇头道：“我都忘了今天是小年，春联想着我走的时候再贴呢。” 杨琬笑道：“我来贴，我来贴。” 他东西带的齐全，有春联，有浆糊，春联是自家老父亲手书：月异日新不少羊肠成大道，春和景泰好多蜗舍变高楼。 横批：万象更新。 方卓在旁边给杨琬搭把手，嘴里念了念，觉得横批还真挺符合心境。 万象更新，挂号网过了年能巩固住两省之地也算立稳脚跟，堪称世纪里的一点新了。 即便，这点新在旁人眼中是互联网时代中的小创新，但方卓知道，此“新”非彼“新”。 “老爷子写得好啊，字好，对联也有新世纪的气息。”方卓笑道。 “我爸就爱写个字。”杨琬得了夸奖挺开心，一点不觉年轻老板的夸奖有什么不好，“方总，您尝尝年糕，趁热好吃。” 方卓虽然不喜欢吃年糕，但也不好拂了好意，尝了几口，说道：“杨哥，不要太客气，喊我名字就成，我年纪又没你大，这饭盒我留着吧，回头给虞红尝尝。” 杨琬点头，伸手又去拿扫把。 “哎，杨哥，别忙活了。”方卓大约能理解这位退役运动员可能存在的忧虑，主动说道，“我听唐尚德说杨哥的宣传工作做得挺好，来年加油，等浙省忙完，会有一批人抽调到申城。” “到那边的话，补贴也会多一些。” 杨琬稍稍松了一口气，他自觉年纪比较大，不像年轻人学新东西比较快。 之前的简单培训，别人听一遍就懂了，他往往还得琢磨许久，这一次公司放假又发年终奖，杨琬心里实在有点不踏实，生怕失去这份工作。 上有老，下有小，挂号网待遇不错，虽然是民企，可也是临安的先进单位。 “方总，我以前是搞体操的，现在学东西可能慢，但我真的愿意学。”杨琬很实在的表了态。 方卓点点头，问道：“杨哥以前是喜欢体操才往这方面发展吗？” 杨琬沉默几秒：“我爸就是体操运动员，也是受伤退役，从小就教我这个，没想到我也受了伤，又碰上改制，没办法，只好自己谋生。” 他略有些笨拙的说道：“但我们运动员，能吃苦。” “这一点，我相信。”方卓安抚了下这位的情绪，能体会到他的心境，鼓励道，“杨哥，公司发展很快，只要你愿意学，咱就以后一起发展。” “嗯。”杨琬重重点头。 这时，虞红从外面采购回来了，一进门看到两人就笑道：“小年快乐呀，外面挺热闹的，有年味。” “虞总好。”杨琬又站起来，“我带了年糕，您尝尝，自家蒸的。” “哎呀，这么好啊，我就学不好做饭。”虞红笑眯眯的心情愉快，尝了一口，夸张道，“哇，好吃，真好吃！” 杨琬笑得很开心：“虞总，方总，你们喜欢吃，回头我让我媳妇再包点饺子送过来。” “杨哥，真别客气，我们这两天还有点应酬，然后得去申城考察。”方卓婉拒道，“你在家陪嫂子好好过年，明年开春没准得去申城出差。” 杨琬听到出差不觉烦恼，反而更踏实。 他再次拜了拜年方才安心离去。 “杨琬很努力啊，分我手里吧。”虞红有点感慨。 “再让他接触接触，别急，我也觉得他人挺厚道。”方卓指了指年糕，“你吃吧，我的那份都吃光了。” 虞红嘿然：“我吃不惯年糕，你这么喜欢吃，都留给你吧。” “……” 第127章 地主之谊（求首订） 第127章地主之谊（求首订） 时逢小年，方卓得了杨琬提醒忽然意识到应该给老家亲戚拜个早年。 他先给母亲打电话，确认她抵达申城的行程，然后又要了叔伯家的电话，一一打过去拜年。 今年情况特殊，春节不回老家，吉祥如意话就在电话里说了。 这些长辈的通话免不得询问学习、生活、事业，方卓通通以“在搞互联网”作为答案，不然，一具体解释又得多费口舌还难说清。 好不容易打完了电话，方卓发现虞红正蹲在门口嗑瓜子。 “喂，堂堂副县长之女，你能不能注意点形象？” 虞红懒得搭理，继续嗑着瓜子听外面的烟花爆竹声。 昨天宣布放假，今天唐尚德和胡梅丽已经先回皖省了，他俩会比普通员工要早些时间复工，临安这边暂时只剩虞红和方卓两人。 “哎，让你买小礼物的事怎么样了？这两天趁着还没走，这个事先解决一部分，你问你爸了吗？”方卓半是找着话题的问道。 虞红不顾形象的蹲在门口，摇摇头：“我问了，他也不是很懂。” 方卓沉吟。 不等他沉吟出结果，虞红接着说道：“他就建议我买些宣笔、宣纸、徽墨、歙砚、清酒、茶具、品牌化妆品之类，别的也没有太好的主意。” “好家伙。”方卓愕然，旋即发现虞红是认真的表情，“这就够了吧？” “十七家三甲，还有三四十家非三甲，这种类不够啊。”虞红说道。 方卓捂脸：“重复也没问题，就是表达一点小小的心意，你以为处对象呢？年前送一送，年后送一送，元宵节前都行。” “好吧。”虞红语气有些勉强。 “等网站大了，咱挑挑人，组个宣传部门专门用来做这个活，小礼物的钱都当作营销费用，其实也算比较实惠，毕竟是在人家的地盘讨生活。”方卓说得卑微。 虞红听着有趣：“不说以后，最起码在临安和庐州，咱们行政关系不错啊，医院的态度都蛮好，很积极。” “两码事。”方卓摇头，“而且，行政这个事吧，帮助肯定是有，但走的太近也有风险，就像你爸，他这建议听起来就是老手啊，保不齐……咳咳。” 虞红“哼”了一声：“我爸才不呢，不然也不会被我妈娘家看不上，算了，说这没劲。” 方卓刚来了劲头，有点悻悻：“支持你爸，另外，重男轻女要不得。” “你们男的不都是想着要儿子传宗接代么？”虞红斜了一眼。 方卓竖起右手：“天地良心，我都行。” 虞红还想说话，不远处的鞭炮声遮住了声音，她往边上看去，一群孩子正嘻嘻哈哈的捂着耳朵。 方卓也闻声到了门前，情不自禁的笑起来。 现在这个时代，年味确实很足呢。 两个人一起捂住耳朵，看着鞭炮的霹雳哗啦。 爆竹声中辞旧岁，西湖两人过小年。 不知道临安这边是不是小年都吃年糕，反正这天晚上方卓领着虞红转了两个超市买到元宵，也算合着自家规矩过了个节日。 接下来的两天，挂号网的总裁和市场总监开着车满城医院的跑。 来自皖省的文房四宝都是在临安买的，也不知道到底真不真，但都由两个皖省人手中送出，至于其它由副县长指点的小礼物在这个节点还真不好买。 方卓就熟不就生，找了柳洋洋。 然而，柳洋洋也不是万能的，临近春节，很多商家已经暂停营业。 方卓和虞红商量了下，决定到申城采购之后回来拜晚年，那边可比临安还发达的多。 1月19号上午，两人在最后确定临安的值班人员后登上前往申城的火车，两地之间不算太远，只有2个小时的车程。 下午一点，挂号网的两位高层抵达申城。 “姐，姐，这呢，这呢！” 出站口有个青年拼命的挥着手。 “我弟虞海。”虞红嘴角翘起，“他旁边是我舅李彬涛。” 方卓边走边低声道：“哎？我看他见了你挺高兴啊？” “废话，他是我弟。”虞红顿了顿，“他一个小孩又不重男轻女。” 两人说话间到了跟前。 李彬涛穿着很讲究，手里还拿着墨镜，虞海看着也是一身名牌。 “大红，你同学啊？”李彬涛随意的冲着方卓点了下头。 虞海颇有些虎视眈眈的盯着方卓。 方卓对小朋友的目光有些莫名其妙，主动说道：“我们是同事，正好顺路来申城。” 李彬涛没和方卓搭话，只是惊奇的问外甥女：“大红，你工作了？不是还没毕业吗？实习啊？怎么不来申城？” “嗯，在做互联网，是我比较感兴趣的事。”虞红瞪了弟弟一眼，回答舅舅的话。 李彬涛命令式的说道：“庐州能做互联网吗？毕业来申城。” 虞红摇头，再次说道：“我做的挺开心。” 三言两语之间，方卓愣是没从舅舅和外甥女之间瞧出亲人见面的感觉，他有些尴尬的移开眼神，正好又对上高中生虞海的目光。 啧。 有点乱。 方卓开了口：“会来申城的，我们公司的下一步计划就是往申城扩张。” 李彬涛疑惑的看了眼方卓，仍旧没接腔，说道：“走吧，先上车，停路边了。” 虞红转头看方卓：“走，送你到医院。” 虞海忍不住了，今天特别高兴的来接自己亲姐，可现在好像被无视，高中生奇怪的自尊心有点受伤。 他大声的说道：“不是吧？这人不会是姐姐的男朋友吧？” 这话既不合适，也没礼貌。 李彬涛皱眉看着外甥女旁边穿着一般的年轻人，除了模样好看，其它的没瞧出来什么。 虞红狠瞪弟弟一眼：“瞎说什么？” 方卓无奈，没理小朋友，他从口袋里摸出名片盒，拿出一张，礼貌的递向李彬涛：“你好，挂号网方卓。” 没等李彬涛接过名片，他的手机响了。 刚看清是红杉郑朗的号码，没问候两句，那边已经看到了脚步匆匆的人影。 “方总，方总，来来来，今天我可得好好尽地主之谊。”郑朗笑着迎上来。 方卓惊奇：“郑总怎么还亲自来了？我昨晚不是说到了申城拜访你。” “哎，到我这里，客气什么？”郑朗注意到旁边的人，他同样记得虞红，打了个招呼，“虞总，一起，今天也是打边炉。” 郑朗又看向李彬涛，问道：“这位是？” “他是虞总的舅舅，来接虞总的。”方卓忽然想起之前在庐州从虞红身份上的借势，连忙冲她使了个眼色。 郑朗伸手和李彬涛握了握，递上名片，客气的说道：“红杉资本，郑朗，多多关照。” 李彬涛的表情有点僵硬，他注意到了郑朗手腕上的百达翡丽，那是自己一直心心念念的经典款名表：“您好，郑总，我是荣华皮革的李彬涛。” 郑朗想了想，没听过，像是皮革厂，他笑着点点头。 “郑总，我就不打扰你们交流发展战略了。”虞红读懂了方卓刚才的眼神，笑道，“很久没看家里人，我可不像方总那样工作狂。” 郑朗哈哈一笑。 “那我们就先告辞了。”方卓冲着李彬涛、虞海点头致意。 “好的好的。”李彬涛的态度主动很多，甚至有点后悔刚才没来得及接名片。 方卓和郑朗边走边聊，很快就消失在一家人的视线之中。 李彬涛看了眼手中的名片，红杉资本的高级副总裁郑朗。 即便行业不相关，他也听过红杉资本的名字。 “你那个同事是？”李彬涛困惑的询问外甥女，想起刚刚的扩张之语。 “他刚才不说了么？挂号网的方卓。”虞红淡淡的说道。 她又看向弟弟，回答那个不礼貌的问题：“不是我男朋友，他是我老板。虞海，你今天很丢人。” 虞海没看出中年郑朗的名表，但感觉出他的身份不一般，又敏锐的感知到舅舅的态度变化，只能一言不发的板着脸，默默丢人。 第128章 赌注 第128章赌注 虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车，但聊天氛围有点奇怪。 “大红，你说你现在做互联网？” “嗯。” “具体做什么？” “医疗挂号。” “那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？” 虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经的答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？” 李彬涛不说话了。 然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？” “嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。 李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！” 虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。” 李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？” 副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！” “问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！” 虞海揭穿道：“你连人名片都没接！” 李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。” 虞海：“……” 李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？” 虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。” “也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。” 虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？ …… 另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。 “虞总来申城看望亲戚么？” “对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。” 郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，临安医院的上线情况很不错啊。” “医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。” 郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。” 方卓颔首：“也耗钱。” “好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。 “郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。 “方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。” 这是红杉愿意投钱的基点判断。 方卓面色不变的说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到申城来，等到申城这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。” 郑朗问道：“申城的开拓是一轮前还是一轮后？” “一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下申城，应该能融到更多的钱吧？” “那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。 方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。 之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。 但，这指定不能给他看啊。 方卓缓缓的说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。” 郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。” “嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。” 这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。 所以，郑朗没生气。 他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。” “我听说，IDG和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得企鹅的发展会怎么样？” “那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了企鹅差不多两千万，企鹅用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。” 方卓心平气和的说道：“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。” “无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。 “事情都是一步步来的，企鹅已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡的说道，“如果我是你，我现在会立即去找李择楷，买下他手中的企鹅股份。” 郑朗不以为然的说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。” 作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。 他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。 “盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，企鹅坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，企鹅打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。” 郑朗还是不在意：“你对企鹅倒是挺关心。” “这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在IDG和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。” “赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。 “第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。 “方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。” 刚到家，吃口饭继续码。 第129章 利好 第129章利好 所谓，小赌怡情。 红杉的郑朗没把车内的玩笑赌注太当真，更多是当成交流方式的一种，嗯，能看出来方卓是那种比较坚定的创业者，不太喜欢别人的插手。 至于方卓，他更没把这个赌放心上，必赢的事有什么好想的？ 奔驰缓缓停在港汇广场，这里是99年才开业的商业中心，红杉办公室就驻扎于此。 方卓下了车，打量即便再过十来年也不怎么过时的港汇，感叹着问道：“郑总，这里的办公室多少钱一平？” “方总要买啊？这里只租不售。”郑朗笑道，“倒是今年预计营业的恒隆广场有部分楼层会对外出售，我可以帮你问问。” 港汇在徐家汇，恒隆则在静安区。 方卓想了想，问道：“陆家嘴那边的发展怎么样？” “东方明珠很漂亮，那边发展很快，一定是未来的城市中心，但还需要时间。”郑朗答道。 方卓试着坚守本心：“郑总，申城这边有没有工业园区，我准备买一小块地皮成立个小公司来做挂号机的贴牌。” “挂号机？”郑朗仅从名字就能大致猜到用途，微微皱眉，“有必要吗？你不会是把盈利模式放在这里吧？” “当然不会，我们上去聊。”方卓言语间颇有几分自己才是主人的架势。 郑朗恍然，笑着带方卓往楼上走。 红杉资本在这里的办公室不算很大，事实上，这里的员工也不多，只有十个人左右，基本上就是分属为郑朗的团队。 下午三点钟，距离晚餐还有些时间，两人坐在了独立办公室里。 “我们挂号网是处理患者节约金钱、时间成本的需求，机器这个事只是我们实际操作中经常碰见的院方问题。”方卓解释了一句，“机器打算贴牌，利润不利润都不会算到挂号网里，最主要的是临安银行有批贷额度，我们讨论了一下就觉得拿机器强化一下品牌形象也不错。” 郑朗不懂技术，思考一会觉得没什么问题，点头道：“我让同事帮你问下，工业园区对吧？” 几秒钟后，他又说道：“既然贴牌，也就是说不需要实际场地来组装啊，去工业园区干什么呢？直接商业区给公司挂个牌就是了。” “唔……”方卓想了想，觉得自己大概是想让医院觉得更专业一些，不过，好像确实没啥必要，“郑总，那你帮我问问恒隆广场那边有没有合适的。” 郑朗点了下头，拿起座机叫了个外面的员工，嘱咐两句，然后又让方卓记下这位员工的号码，很是雷厉风行。 最后，等到员工离开，他建议道：“反正是贴牌，你说年内要拓展申城市场，那直接把办公室以新公司的名义租给挂号网就行。” 方卓笑笑，决定询问恒隆广场后就是这么打算的。 他伸手拿茶杯喝了两口茶，掩饰了下心里的一些小小激动。 说了买房那么久，劝别人买房那么久，自己终于要置办一处房产了，即便挂号网做失败，这一处第三方独立持有的商业地产也会有越来越高的价值。 临安银行的贷款是三年免息，恒隆这边持有三年，到期如果没有钱还，可以直接把它抵押给第二家银行，那时的价值和现在自然不可同日而语。 时间再过过，甚至可以把它变卖，去买未来发展更好的陆家嘴。 总算能薅一把房产经济的羊毛了。 方卓心里高兴，脸上的表情就有变化。 郑朗没把这个当成大事，看到方卓的神态还以为是见到自己而高兴。 “国外这两年的互联网泡沫影响很大，所幸我们国内还好，上次那个互联网发展论坛会议过后，圈内不少朋友向我了解挂号网呢。” 方卓惊奇：“是么？我这边没有接触啊。” “因为红杉已经投了。”郑朗有点得意，“我们这边投了，距离第一轮融资的时间正好也是别人观察的时间，所以啊，我劝你早点验证付费，这不是害你。” 方卓坚持道：“跑马圈地才是当下挂号网最应该做的。” 年轻总裁一点犹豫都没有，甚至一点商讨空间都不留，郑朗心里就觉着这未必是他本人的意思，也许是政商关系后那份“政”的主导。 “行吧，多占市场也是好的。”郑朗自己松了口，笑道，“早点来申城，这里的一切发展都会有放大作用，其实，我是觉得庐州不适合互联网经济。” 方卓同意这一点，但知道并不代表能做到，人只能从自己能做的做起。 “幸好这边还没有竞争者，我们来得不会晚。”方卓说道，“大家的注意力更多还是在门户、搜索，我们做的是个垂直领域。” “任何领域能做到第一名都行，不过，搜索确实不错。”郑朗聊起国内的企业，“去年成立的百度发展很快，我看它有望成为国内的谷歌。” “哎，方总，你知道谷歌吧？” 方卓当然知道，笑道：“知道，前两年成立的搜索引擎，咱们国内这方面的需求很旺盛，谷歌不早点进来，百度肯定会发展起来。” “这么看好百度吗？他们上回会议没人出席吧？”郑朗闲聊道。 “没来。我还是那么想，解决需求就有价值，百度解决的就是搜索的需求，互联网发展越快，搜索的需求越高，解决这个事的百度肯定也就发展越快。”方卓不忘传递自己的观念，或者说，强化挂号网的价值观念。 郑朗果然说道：“这话适用挂号网，大家方便看病的需求也比较坚挺，看病是个花钱的事。” “嗯。”方卓不想聊验证付费这个环节，老是昧着良心会让人不安的，他说道，“听说部委里有消息，以后会推行二代身份证，到时候挂号会更方便。” 郑朗被吸引了注意力：“二代身份证？” “内置芯片的那种，更安全，可以直接用机器读取个人信息。”方卓估摸着这个消息不会太远，说的也比较开，“所以，我们挂号机也算以后的一个小用处，自家来搞更方便。” 郑朗恍然，原来如此，这是一个利好。 方卓在风投面前不吝于释放更多好消息，继续说道：“路上不是说企鹅和联通联合起来做移动业务么，我觉着我们以后也要注重移动端的发展。” “移动端？太远了。”郑朗思考了一下，摇头。 “不谋万世者，不足谋一时，这是个可以畅想的事。”方卓笑了笑，“如果挂号网可以成长下去的话。” “会的，挂号网相较于其他互联网企业有个很好的付费入口。”郑朗颇为乐观，“今年不验证，明年我们可以试着来看看挂号网的模式到底怎么样，如果顺利的话，我觉得我们未来三年内可以想一想去香港敲钟的事。” 方卓露出礼貌的微笑，三年之内，您别拿锤子在电梯里敲我就好。 第130章 门家团圆 第130章门家团圆 郑朗挺喜欢和方卓聊天。 因为这位挂号网的总裁有一种对互联网发展的坚定看好。 这种态度在这两年不是那么容易看到的，国外互联网泡沫虽说对国内影响不大，但也只是相对来说。 互联网企业是已经死掉一批了。 如今留下来的大多是苦苦支撑。 包括打赌中提到的那家企鹅，郑朗觉得它就应该归属于“苦苦支撑中的苦苦支撑”一类，李择楷想出售持有股份是个圈内的公开消息，那位富豪之子正研究收购香港电讯的买卖，压根顾不上非核心业务。 这两年，互联网的发展饱受质疑，主因还是网站们缺少造血功能，单一相似的广告收入难以说服广大的股民和投资者。 这种时候，天生具有线下医院付费场景的挂号网看起来比纯粹的网站业务更具有说服力。 不过嘛，郑朗对于方卓的坚定看好互联网还是觉得他有种天真的可爱。 办公室里，副总裁和总裁就着国内互联网的发展进行交流，年轻的总裁总是会对一些企业莫名又坚定的看好，扬言他是风投一定现在就去买股份。 这场交流在临近吃饭时接近尾声。 郑朗没好气的总结道：“方总，我觉得你这人有些双重标准，你恨不得你自己不是挂号网而是红杉的总裁，反过来，你拿了我的钱却生怕我对挂号网提出一丁点意见。” “郑总提醒我了，等挂号网平稳下来，我就成立一家投资公司。”方卓笑道。 郑朗摇头：“得，到时候我一定跟着你多学习。走吧，天寒地冻，上回方总请我吃了一顿打边炉，今天我也回请你一顿。” “走，聊了这么多，我早就饿了，没好意思说。”方卓接着就很好意思的提出一个要求，“郑总，今年我在申城过节，来的匆忙，公司的车能不能借我用用。” 郑朗一怔，答应下来。 晚餐时间没什么稀奇，打边炉只有两个人略显气氛不足，不过，郑副总裁聊起业界八卦和内幕是一把好手，一顿饭下来也算宾主尽欢。 然后…… 方卓就把红杉的奔驰车给开走了一辆。 郑朗独自站在餐厅门口看着远去的车影，对“投资就是投人”的话多了层感悟，像方卓这种有着迷惑气质的人和当下混沌不清的互联网环境负负得正，一定能把挂号网做成功。 …… “喂，舅妈，嗯，嗯，我到申城了，我妈呢？” “好，我过会就到。” 方卓合法的驾驶着奔驰，刚开出一个红绿灯忽然意识到一件事，他不认识路。 好在，停靠在路边稍微研究了会就发现车载导航凯立德，这是如今国内领先、后来却销声匿迹的导航领域龙头，嗯，好像是因为收费昂贵和升级费事才输掉的。 方卓记不太清，他莫名喟叹了会就用手机拨给虞红。 “虞总监见到亲人可还好？” “托老板的福，聊了不少互联网发展，还探究了一些互联网和皮革厂的结合方向。”虞红话里带着笑意。 方卓笑道：“是吗？这还能结合的？” “我舅听说互联网和医疗挂号结合在一起就能拿到投资，又看到你那么年轻，觉得用互联网概念加上他的厂子没准也能忽悠到人。”虞红吐槽道。 “哈，那可太……”方卓说到一半忽然收声，诶，诶，话不能说死，这个时代没啥不可能，想想正焦头烂额的托普集团。 “嗯，那个，明天你出来，我们商量一下新公司的成立。”方卓直接换了个话题，“我和郑朗沟通好了，他挺支持我们做个贴牌机器来巩固品牌形象。” 虞红惊讶：“他同意了？” 方卓答道：“对啊。” 虞红询问：“你骗他了？” 方卓差点呛住：“就我这样的，怎么可能一而再的骗到一位风投？你想想啊！” “我们是经过充分的讨论才确定下来的，他还会帮忙找写字楼，我们买个办公室可以先挂牌挂号网，那就会是咱们在申城的驻地。” 虞红一想，也有道理。 她迟疑道：“明天都二十六了。” “还没放假呢，我晚上吃饭的时候让郑朗帮忙联系了，但肯定是年后才能把公司办下来，记得带身份证。”方卓说道。 “好吧，等会我把地址发给你。”虞红答应下来。 等到她挂掉电话，旁边的弟弟虞海忽然窜过来。 “姐，你明天干嘛去？” “工作啊，不然你以为我来申城就是看你和妈？”虞红刀子嘴。 “我跟你一起，我倒要看看你怎么工作！”虞海有点愤愤不平，“这都快过年了！” 虞红不屑：“一边玩去，有把握考上交大了吗？” …… 晚上九点钟，奔驰抵达交大医学院附属瑞金医院。 方卓离老远就看到医院门口的熟悉身影，他心里发酸，靠近后放下车窗，语调刻意高兴的冲着外面喊道：“嘿，这是谁家的妈妈在等她的好大儿啊？” “小卓？！”赵淑梅压根没想到这辆靠近的车会是儿子驾驶，极其惊讶的扒着车窗，“你怎么开了辆车来？” “我们网站在申城有投资人，我先见了他，车是这几天方便借来用。”方卓倾着身子把副驾的门推开，“这么冷，你在外面等啥呀？” 赵淑梅上了车：“没等啊，我出来看看外面有没有烤红薯，祺祺想吃呢。” 方卓夸张的伤心道：“没等我啊？亏我从路那边看到你再调头的时候都满心雀跃，恨不能跳下车给我妈披上衣服。” “好好好，顺便等你。”赵淑梅摇头，还是难以置信的说道，“你那个网站不是刚开始做吗？怎么一转眼连投资人都有了？” “说来话长，我先找个停车位。”方卓缓缓开进医院，“妈，这是时代发展，老家里肯定感受不到吧。” “谁说的？上回打电话之后我还专门去找了找你们公司到城里宣传的人呢，还拿了张宣传单。”赵淑梅反驳。 方卓情不自禁的开心：“那你和他说了你是我妈不？” “说了能咋地？是多发给我一张宣传单还是请我挂号啊？”赵淑梅问道。 “呸呸呸。”方卓无奈，“大过年的，你能不能说点好？” 赵淑梅一笑：“我儿子就是做挂号的，我怎么不能说？” “是是是，怪我，下回我做个听着吉利的生意，保管让我妈长命百岁。”方卓停好车，“走吧，门家团圆去。” “门家团圆？”赵淑梅不解。 “对啊，我爸我舅又没来，缺点啥，但也是团圆，祺祺肯定想你想我了。”方卓笑道。 第131章 锦衣 第131章锦衣 “祺祺，看看是谁来了？” “哥！”病床上的赵素祺一脸惊喜的看着身背双肩包的方卓笑眯眯的走进来，她在母亲许茹的搀扶下半坐起来，苍白的脸上满是笑容，“是国内知名互联网公司挂号网的创始人来了！” 方卓哈哈笑了两声，一边从背包里往外掏东西，一边说道：“可以，没白疼你，知道给你哥捧场，我刚才上楼和你姑说一路了，她非不信。” “舅妈，新年好，陪着同事买礼物的时候给你买了个小包。”方卓和许茹打了个招呼，先递给她一个包，然后又递给赵淑梅一个包，“妈，你也有份。” 赵淑梅接过包，又看了眼弟媳手中的包，纳闷道：“这俩包咋一样啊？” “嘿嘿，我们给医院买小礼物都是批量的，省事。”方卓混不吝的说道，“再说，你带回去用，人家又看不到还有一个。” 赵淑梅和许茹都有些哭笑不得。 方卓把最后一件占空间的礼物递到妹妹手里，说道：“我们网站给技术人员配电脑，多买了一台，正好你平时无聊可以上上网。” 许茹见状，责怪道：“电脑多贵呀，你给她买！平时看看电视已经很好了。” “就冲着祺祺刚才那一声捧场，这电脑都买得值。”方卓笑眯眯的很开心。 赵淑梅虽然也有点觉得儿子大手大脚，可买给生病的侄女，她还是很乐意见到的，劝了一句：“买就买了，我刚才上楼听小卓说什么互联网的，以后等祺祺病好了，也可以跟他一起做，现在正好能学学。” 病好后的事情自然是吉祥的期许话。 许茹看着女儿的笑脸，微微摇头，转身去拿凳子。 腊月二十六，病房里旁边的床位是空的，也没有家属，但桌上有日用品。 “那一床的人呢？”方卓观察了一下，问道。 “本地人，这几天回去过年了。”许茹答道。 方卓点点头，坐在妹妹旁边，教她怎么使用最新款的IBM。 赵淑梅和许茹也都坐下来。 “小卓，你那网站有政府支持啊？”赵淑梅继续着路上的话题，想了解儿子正在做的事。 小县城里的生活节奏和外面的世界有些脱节，互联网折射在老家是慢慢增多的网吧和偶尔听见别家添置的电脑，具体到究竟是什么，那还让人有些茫然。 最起码，对于赵淑梅来说，互联网只是一个摸不着的概念，单听是难以理解的。 但是，如果和政府挂上关系，她大概能明白为什么可以发展这么迅速。 “对啊，政府支持。哦对，我还带了照片。”方卓拎过包，从中拿出临安先进单位表彰会的照片，传阅并炫耀道，“中间的是临安领导，旁边的都是企业代表，我就站在右边呢。” 赵淑梅首先端详，第一眼就找到儿子，那是她从没见过的成熟西服模样。 许茹和赵素祺一起看，果然是一排排看着就不一般的人。 “看到我手里的奖杯了吗？那个不好带，不然我也带来给你们看，现在正摆放在我们网站的临安办事处里。”方卓再展示出一点成就。 赵淑梅喃喃自语：“先进单位，还是市里的，比我们建筑公司都强。” “是啊，小卓这个是市里的，姐，你们建筑公司是咱县里的先进单位。”许茹顺着话说道。 赵淑梅一下子与有荣焉。 她重新把照片拿在手里，看着里面的领导、企业代表以及儿子，叹息着摇头：“我还想着让你回去接你爸的班，找个媳妇，生个娃。” “我哥这是厉害了。”赵素祺同样自豪，“我在报纸上看到哥的名字呢！” “小意思，过完年，我们还要在临安电视台投放广告，不知道这里能不能看到。”方卓展望了一下，“公司规划着01年就打通申城的医院。” 赵淑梅在“先进单位”的光环下接受了儿子的事业，点头道：“有政府支持，那就好好做，不要骗人。” “我又不喜欢骗人，真是。”方卓说道。 “从小就喜欢！”赵淑梅瞪眼，“骗老师作业丢了，骗你妹学校放假带她出去玩，骗你爸要交补课费，你少骗了？” “小孩子的事能叫骗么……”方卓指摘道，“那回不是我骗祺祺出去玩，是她要出去玩，让我这么说！” 赵素祺被一把火烧到，辩解道：“我比你小呀，我出去玩，你是我哥，应该管住我才对。” 方卓无语。 赵淑梅和许茹都笑起来，尤其许茹，她有些日子没见到女儿这么开心。 四个人聊聊笑笑，清冷的病房里有了过节的气氛。 有家人的地方才是团圆。 过了一会之后，方卓的手机忽然有了个意外的来电。 企鹅马的。 “方总，过年好啊。”马华腾的声音出现在听筒。 “马总，新年好。”方卓不知道这位怎么忽然想起自己，他应该正为资金忧愁才对，难不成现在就已经找好下家了。 马华腾笑道：“方总的挂号网近来发展很不错，可喜可贺。” “哪里啊，我特羡慕你们，我看你们12月的用户量已经突破一亿，简直惊人。”方卓笑了一声，问道，“这数字有没有水分啊？” 马华腾避而不答，说了打电话的正事：“联通和央视打算在今年做一款有关创业的节目，方总有没有兴趣来客串一下？” “你们和联通的关系很好呀，我看前面还宣布合作开发话费支付业务。”方卓问起今天和郑朗还说起的点。 马华腾惊讶：“方总对我们企鹅挺关注？” “我很好奇企鹅这种拥有巨大流量的互联网企业走向，并且，我认为，你们和联通的合作有极大可能取得成功。”方卓认真的说道。 马华腾沉默，年底凭借手中的流量说服联通，他对这个操作也满是信心和期待。 “希望如此。联通今年要对央视的节目冠名，需要不同公司的领导充当评委和嘉宾，我考虑了一下，今年行业不景气，也可以借着这个机会让更多人思考互联网。” “什么节目？”方卓终于好奇起来。 “《赢在华夏》，联通冠名，评委有IDG的熊潇鸽先生，有新东方的俞岷洪先生，以及各个行业的知名人士。”马华腾有点无奈，要不是刚和联通合作的关卡，他其实不想参加这个。 方卓有点奇怪，他想起来这个节目了，有一阵挺出名，马伝在里面很有存在感，但好像不是这个时间点，是哪里出现变化？ 他问道：“有阿里的马总么？” 马华腾答道：“好像没有。” “唔，我考虑考虑，是请我当评委？”方卓说道，“我这么年轻，往评委席上一坐，能服众么？” “也可以当选手。”马华腾委婉的说道。 “呵呵。”方卓笑了，这是让自己当托么？ “走到最后的选手可以拿到数百万的投资。”马华腾说道。 “好的，我会认真考虑的。”方卓不是为了钱，是考虑到互联网企业的发展，连企鹅马都说出行业不景气的话了。 不过，这个事不能用挂号网来做，要不，以新公司的名义好了。 第132章 易科的诞生 第132章易科的诞生 这天晚上，方卓和赵淑梅都没有在病房里待到太晚，赵素祺经过换药化疗虽然有所好转，但仍旧虚弱。 舅妈许茹在瑞金医院旁边租了房，母子俩聊了大半宿，赵淑梅听儿子津津有味又刻意夸大的描述创业过程，她虽然不少地方不能理解，但不妨碍感觉欣慰。 次日一早，赵淑梅见证了儿子的繁忙，手机铃声往往刚结束通话就又响起来。 “儿砸，你怎么这么忙啊？”赵淑梅有些心疼。 “嘿，也没那么忙，大多是拜年电话，有的是开会认识的，有的是医院接触认识的。”方卓宽慰母亲。 赵淑梅点点头，又问道：“洋姐姐是谁？” “呃……是临安认识的一朋友，帮了我不少忙。”方卓迟疑了一下。 赵淑梅立即语重心长的说道：“小卓，你可不能骗人家女孩子，你得负责任。” 方卓冤枉道：“妈！你想哪去了？！” 他立即拿话堵住母亲可能还有的问题，说道：“妈，你去医院换舅妈吧，让她多休息，我今天有公司的事要忙，还得去接个同事，估计晚饭也没法一起吃。” “晚上你们想吃什么就直接订什么，你们要是不舍得吃，我忙活的一切都没意义了。” 方卓边说边从包里拿出一小叠钱塞到母亲手里。 赵淑梅接下钱，感叹道：“我不要椰城的房子，要三亚的。” 方卓：“？？？” “我的好大儿出息了，我现在相信你要给你妈买房的大话了。”赵淑梅摇着头，“记住，买三亚的，那里的更好。” “……好。” 方卓在母亲的玩笑话中出了门。 他用车载导航确认位置，一路穿行在申城这座国内最发达的城市里。 腊月二十六，申城的交通状况很好。 虞红发来的位置有些远，方卓开了一个多小时的车才到，目的地的小区看起来很不错。 奔驰刚停稳，副驾的车门就被虞红打开。 “这么早？”虞红提前接到老板的电话下来，笑道，“今天跟着你，你得给我加班费啊。” 方卓还没说话，车右侧的后门被打开，一道人影窜到后座。 他愕然回头，看到的正是昨天还见过的虞红弟弟虞海。 “哎，你上来干什么？”虞红恼怒的斥责。 “妈让我跟着你，怕你走丢不认识回家的路！”虞海义正言辞的说道。 虞红更恼：“胡扯什么！” “你分得清申城的东西南北吗？”虞海问道。 虞红：“……” 方卓很少见小虞总监这幅气急败坏的样子，忍不住笑道：“行吧，带上吧，正好我也不太认识这里的路，虞海对吧，你可别乱跑。我和虞总监担不起弄丢你的责任。” 虞海“嗯”了一声，装成大人模样的应声道：“不会的。” 他听见这个男人喊自己姐姐“虞总监”，心里莫名放心很多。 然而，奔驰没跑几分钟，男人口中的“虞总监”忽然变成“小虞、小虞”，虞海感觉不舒服了，他趁着一个等红绿灯的功夫出声。 “方总。”虞海记性很好，记得昨天车站那个人的称呼，有样学样，“我觉得‘虞总监’这个称呼好酷。” 不待方卓接话，虞红凶狠的回头道：“要你管？他爱怎么喊就怎么喊！” 虞海郁闷了。 方卓忍着笑，觉得这对姐弟挺有意思，他俩应该一年也见不了几面吧。 “咳，今天主要就两件事，一是新公司的成立程序走一走，二是去看看恒隆广场的写字楼。”方卓提起正事，“我和红杉介绍的财务公司约在恒隆附近的咖啡厅。” “公司名想好了吗？贴牌组装的过程麻不麻烦？”虞红问道。 “我听小周说不麻烦，因为原理不复杂，价格方面吧，我觉得只要比电脑和打印机便宜就行，这个事不急。”方卓答道，“至于名字，还没想好，喊你一起就是可以参详嘛。” 虞红开始思考。 几秒钟后，方卓说道：“‘易科’怎么样？周易的易，科学的科。” “何解？” “这个世界唯一不变的就是变化，取个易字。”方卓笑了笑，“既然一定会变化，那就用科学把变化推动到好的一面，还和你那个MakingProgress比较搭，用科学来推动进步的变化。” 虞红侧头盯着方卓：“你这是没想好吗？” “随便想想，你觉得行就行，不行的话，我也可以再想。”方卓耸耸肩，加点油门超了一辆车，“品牌Logo可以用‘易’的篆体设计设计。” “就这个吧。”虞红觉得不用参详了。 “OK，注册地就放在申城，全名为申城易科科技有限公司，如果以后能做成功，可以改成易科集团。”方卓直接说道。 虞红觉得不对劲了：“易科集团？你对这公司的期许这么大？不是就贴牌机器么？” “昨天晚上企鹅马给我电话，说有个央视的创业节目想邀请我去当托，我寻思着找个合适的计划去试试，没准呢。”方卓笑道。 虞红茫然，这又是怎么一回事？ “说来也奇怪，企鹅马说有IDG的熊潇鸽，可IDG不是要卖掉手里持有的企鹅股份么？他俩同台不会尴尬？”方卓自语，又为小虞总监介绍了节目的情况。 然后，方卓聊起昨晚和郑朗的闲谈。 后座的虞海听了一路，听到成立新公司，听到央视不央视，还有些听不懂的什么互联网发展。 最开始窜进车的愤愤不平渐渐消弭，虞海忽然有点露怯，觉得自己真打扰到了两人的正事。 可他想了想，又猜测这个男人会不会在故意说给自己听。 上午十点钟，三人抵达约好的咖啡厅。 于是，虞海眼睁睁看到一位女士礼貌的和方卓交流，随即又开始登记身份证、各项资料，中间甚至还牵扯到专利不专利。 上午十一点，女士离开，据她最后所说，申城易科科技有限公司的营业执照会在一个月之内办下来。 “很好，挺顺利的，公司也没重名。”方卓礼貌的和财务公司的人握手，感谢了她的服务，转脸对姐弟俩笑道，“中午在附近餐厅吃个饭，下午咱们去写字楼里挑挑地方。” 虞海目睹全程，又见方卓昨天刚到、今天就要置业，忽然好想认同舅舅“一表人才”的看法。 “方总，你和我姐差不多大就有个很厉害的公司，怎么做到的？”虞海忍不住开口问了一句。 方卓摩挲下巴，看着这个高中生求知若渴的眼神，唔，兢兢业业的和各方面接触，一点没觉得有什么厉害的地方啊。 也就是公司天使轮的估值在千万左右，也就是才刚刚在两省之地有了官方认可，如此而已。 他想了想，真诚的回答小虞弟弟的问题：“全靠我自己的努力啊，不然还能怎么办？坑蒙拐骗吗？年轻人就得努力才能拥抱这个世界，我们的征途是星辰大海。” 虞海被这份真诚震住了，深深感受到自己的浅薄和对方的高远。 虞红看着这一幕，忽然有种以往读名人传记的既视感。 第133章 互联网的结合方向 第133章互联网的结合方向 高中生奇奇怪怪，虞海在听到方卓的真诚之语后冲这位年轻总裁要了张名片。 他看到名片背面的MakingProgress，又听到方卓对企业文化的解释，心情莫名澎湃。 “诶，这两个词是我想的。”虞红向自己弟弟揭示真相。 “姐，你就是一打工的，方总不同意，你想的就能用吗？”虞海一脸的看穿。 虞红压根不明白弟弟是吃错什么药，明明先前拽拽的，就因为几句话换了态度？读书读傻了吧！ 午餐过后，虞海告辞。 “方总，姐，下午我就不打扰你们了，我在这也只是碍事，这就打车回家了。” 虞红目瞪狗呆。 “啊，不碍事，不碍事。”方卓也觉突然，笑道，“下午就是挑挑办公室而已。” 虞海坚持要走。 方卓只好说道：“那行吧，回去注意安全，到家给你姐打个电话。” “会的。”虞海转身，留给两人一个潇洒的背影。 方卓喝了一口果汁，冲着虞红问道：“你弟以前就这样么？” “他、我、这……”虞红都不知道说什么好了。 方卓摇摇头，没把这个事放心上，说道：“我问了郑朗，恒隆这边的写字楼一层有四百多平，我们用贷款勉强能买一层，但没这必要。” “淦，你想买一层啊？”虞红以为只买一间办公室。 “我跟你说过很多次，房价要升值，你得相信我的判断。”方卓说道，“我们拿临安银行给的一半信贷款，再用这边银行的贷款，可以买个小半层，这样手里还有一些资金。” “这小半层之外的大半层也租下来，以后有钱了再买，这样看起来会大气很多。” 虞红试探性反对：“你要这么一层是不是有点浪费？” “今年我们努力做第一轮融资，总不能在临安的门面房里和风投聊这个吧？”方卓认真说道，“公司到一定规模，真得注意形象，风投那批人还特在意概念和表面风光，这就是看人下菜碟而已。” “你想想，如果郑朗到庐州那次是去我们的机房，他能痛快投钱么？任我再怎么说政商关系，他也得疑虑啊——就这就这？” 虞红板着脸：“你到底怎么和他说的？” “没有，要是那样的话，也不是这种找红杉的做事方法，我们只是有点地方上的背景而已，郑朗考虑的是多重因素，挂号网的付费入口在当下还是很有想象力的。”方卓说着自己的看法。 虞红想老生常谈一些挂号付费的未来判断，但知道老板在这一点上的坚持便没开口。 两人在餐厅里待到下午一点，等到红杉的人如约赶到后才进入恒隆广场的写字楼。 恒隆广场预计在今年年中开业，但不少楼层已经提前租售出去，像6层、8层等吉利数字已经没有了。 方卓寻摸着自家是做挂号网，带4之类的也无所谓，可遭到虞红的强烈反对，顺便，红杉的人也委婉的表示不建议这样随意。 最终，方卓在两人的商量声中定下来23层，理由是23得6，也算图个口彩。 公司资料、个人资料、押金定金，一系列流程反复确认，红杉的人跟着忙到晚上才算大差不差的搞定。 方卓对此都觉得有些不好意思，临别前各种感谢。 虞红感叹：“红杉的人真负责啊，申城要是没有红杉在这边，我们得多费多少事？” 方卓也有同感，但他习惯一个事差不多后就继续往下看，赞同一声后就直接说道：“明天我们去拜访拜访这边的厂家，看看方不方便订制机器。” “小周有个科大的师兄在申城工作，可惜已经放假回家了，有需要的话，春节过后还得多跑几趟。” 饶是虞红已经有了心理准备，还是忍不住哀叹一声：“哎，方卓，你来申城到底是陪你家人过节还是来工作的？” “你看红杉又给钱又出人，他们都没休息，我怎么好意思休息呢？”方卓淡定的说道。 “他们出钱出人是想帮挂号网，不是易科吧。”虞红吐槽。 方卓摇摇头：“差不多，人郑总都说了，投资是投人，也就是投我，投我当然就帮帮忙，反正对他们来说不复杂。嗯，说到易科，我得好好想想要不要去央视。” 虞红询问：“想想去央视还是想想怎么去央视？” 方卓觉得不行，人和人认识久了就容易相知，不好，太不好。 “走吧，虞总监，我送你回家，路上再找点好吃的。” 虞红撇撇嘴，坐进了副驾驶。 奔驰在城市的霓虹里穿行。 虞红侧脸欣赏着城市风景，叹道：“申城发展的好快，我前年来的时候感觉还没这么漂亮。” “这里是华夏发展的最前沿嘛，唔，不知道鹏城那边怎么样？我觉得等我们把华东地区做好，可以考虑去鹏城、羊城那边发展了。”方卓开口就是老总裁了。 虞红这会无心聊工作，没接腔。 片刻之后，奔驰经过一座大大的广告牌。 虞红又感叹：“申城的广告牌都好大好高好显眼，PRADA是什么牌子？品味很独特，新款出了子母包。” “哦，那是普拉达。”方卓倒是听过，但对包包的流行不懂，也诧异道，“这样的新款好看吗？可以考虑买买送回临安。” 虞红摇头：“不好看，别了。” 方卓点了下头，自顾自的又说起挂号网的发展。 他这样一路聊，虞红这样一路听，不知不觉，奔驰抵达虞红的舅舅家。 方卓停了车，一拍大腿：“忘了找吃饭的地，看附近有没有。” “别，我都到家了。要不，上去吃？”虞红客气了一句。 方卓熄火，解开安全带，就要下车去吃饭。 虞红黑着脸：“我随口说的，你别二皮脸啊，大过节的你上去干嘛？” “慰问员工家属呗。”方卓的动作也是开玩笑，眼看小虞总监下车，他笑道，“明天见。” “呸！” 虞红头也不回的进了小区。 方卓打开车内音乐，驶向瑞金医院。 晚上八点钟，他见到了三位早已吃过晚饭的家人。 然后，方总只能吃些剩菜剩饭。 “哥，你到底是不是总裁呀？出去怎么连饭都没得吃？我看电视里不都是应酬吗？”赵素祺精神状态不错，一边看电脑一边问道。 “我都行，上能与领导合影，中能对风投吹牛，下能去医院搬机器。”方卓笑道，“就是这种人格魅力才吸引了很多人一起做事。” 家人面前，方卓愿意更跳脱一些，这样才能冲淡病房里的清冷。 赵素祺被方卓的嘚瑟逗笑，她念着电脑屏幕上搜到的新闻稿：“挂号网是互联网和传统医疗领域的创新结合，具有重要的开创意义。” “谁写的？”方卓头也不回的问道。 “搜狐上的经济新闻。”赵素祺回答，又问道，“哥，挂号网是互联网创新，其它的领域是不是也能创新呀？” 方卓否认道：“也不是，哪能说创新就创新，更多是扯着概念来骗人。” 赵素祺似懂非懂的点点头：“那像什么教育、制造、艺术等领域的都是拿概念骗人吗？” “怎么说呢。”方卓乐意和妹妹讨论些外界的变化，“比如，我说互联网和教育的结合大有所为，这不是骗人，但我要是说未来两年就能做起来，这就是骗人了，得有个阶段。” “教育啊、制造啊、艺术啊，这都得……” 方卓刚想继续说，忽然顿住，他脑子里有灵光一闪而过却没抓住。 嗯，艺术行业都有什么？电影、音乐、绘画…… 互联网和传统领域的创新结合…… “祺祺，你用过随身听吗？”方卓缓缓吸了口气。 “用过啊，我喜欢王菲，你喜欢谁？”赵素祺不知道为什么换了话题。 方卓随口答道：“哦，我喜欢杰伦，唔，随身听是用磁带，不是用网络，嗯，MP3你听过吗？” “MP3是什么？杰伦是谁？”赵素祺问道。 方卓的表情有些奇怪，先摸出手机但没打电话就收起来，又坐到病床上拿过电脑： “嗯，我们一起来查查MP3是什么。” 第134章 比较 第134章比较 MP3。 MovingPictureExpertsGroupAudioLayerIII。 方卓用谷歌检索出来的结果。 然后，他又用成立没多久的百度检索，依旧没有中文名。 “哥，这是什么意思？” 赵素祺靠在病床上跟着一起看了会，发现全英文的页面看得很吃力，但方卓聚精会神的好像没什么影响。 “上面写的是一种音频编码，看字面意思的翻译应该是……”方卓组织了一下语言，“移动画面，不，移动影像专家标准，不不，动态影像专家标准音频……” 赵素祺听得满脸问号。 方卓挠挠头，心里理解什么意思，但这玩意翻译成什么？反正就是MP3，曾经风靡全国的音乐播放器。 他不再纠结字词，直接说道道：“一种声音频率的标准，上面说是91年由德国人发明的，经历过一系列的发展变成现在的样子。” “能做什么？”赵素祺继续问道。 方卓切换了一个浏览器页面，慢慢说道：“你刚才看新闻稿说挂号网是互联网和医疗的结合，这是我一直拿来和领导、风投说的话。” “互联网在蓬勃发展，它的触角会随着发展蔓延到不同的领域，线上挂号就是它进入医疗领域的切入点，以后随着发展，医疗在线上会有更多的用途，但目前这个阶段，只能做做预诊阶段的挂号。” “同理，我们来思考一下，互联网怎么切入音乐领域呢？” 赵素祺聪明的指着屏幕，问道：“用这个音频标准吗？” “我们现在听音乐要怎么听？”方卓问道。 “可以看电视，可以用音响，可以用随身听加磁带。”赵素祺列举道。 “嗯，差不多，随身听挺好的，现在流行的应该是索尼的吧。”方卓的记忆活跃起来，“一盘磁带有多少首歌？十来首差不多吧。” 他继续说道：“但采用MP3的音频标准可以大幅降低音频数据，唔，也就意味着可以用更小的体积听更多的歌，我查查，我查查。” 赵素祺看着表哥噼里啪啦的开始使用电脑，一会一个英文页面，一会一个英文页面。 “哥，你英语这么好啊？”她看了一会，有点花眼。 “便于交流嘛。”方卓的英语水平是上辈子做外贸锻炼出来的，顺畅的沟通交流没有问题，不过，现在看着屏幕上的一些专业术语还是理解不能。 他没有死扣意思，发挥老师教导完形填空时的经验，通读大意。 很快，方卓有些疑惑的发现使用MP3标准的播放器并不像自己想象的那样没有出现，也不像自己记忆当中的属于苹果。 “苹果不是第一家的MP3播放器啊。”方卓喃喃自语。 赵素祺没听清，问道：“什么？” “没事。”方卓的思维转动，在心里补了一句，但苹果的Ipod是最著名的MP3播放器，一度成为这个音频标准的代名词。 他仔细回忆了一番，记不清Ipod是什么时间点上市，上辈子并没有太关注这些，只知道MP3很流行。 “祺祺啊，明天我去市里逛逛，看看有没有这种播放器给你买个。”方卓如此说道。 赵素祺高兴的答应道：“好啊，对了，杰伦是谁？唱过什么歌啊？” 方卓没回答，直接搜索了一下。 “是刚出道的新人啊？”赵素祺看到了信息，“《星晴》好听吗？” 方卓回味了一下这首歌的旋律，唱了两句记住的歌词：“手牵手，一步两步三步四步，望着天，看星星，一颗两颗三颗四颗，连成线。” “旋律挺好听啊。”赵素祺笑道。 “嗯，宝岛人，有机会签下来给网站当代言。”方卓觉得这话不妥，纠正道，“有机会找他给易科打广告。” “易科不是要做贴牌挂号机吗？要找歌手打广告？”赵素祺询问。 方卓微微摇头：“也不一定。” 也不一定就找他。 也不一定就只做贴牌挂号机。 …… 次日。 方卓依旧开车接到虞红，然后开始满城的转悠。 虞红跟着他转悠了一会，发觉不对劲。 “你找什么呢？什么播放器？挂号机的小名？” “就是听歌用的播放器，我给我妹买个。”方卓如此回答，他昨天上网搜索发现已经有MP3播放器在售，尽管上辈子不记得，但不相信偌大的申城会没有。 继续转悠。 上午十一点，方卓花费1700块钱买到了一款MP3音乐播放器——RioPMP300，据营业员介绍，这个播放器可以直接从网络上下载音乐而不要钱。 中午十二点，方卓花费2000块钱买到了去年新款的MP3播放器——Jukebox，它和PMP300的区别是采用了寸的硬盘，容量高达，但体型很大。 “喂，方卓，你怎么买了两台？还送给谁？”虞红觉得这货有事在瞒自己，看他专注的眼神就知道。 “你用过这个吗？”方卓坐在车里摆弄崭新的播放器，以他的眼光来看，这两款都挺粗糙，尤其的Jukebox好像比索尼的随身听还大。 虞红摇头。 “我觉着这玩意有发展前途。”方卓思索着手中两款播放器和Ipod的区别，同是支持Mp3格式，为什么后者能那么成功呢？ 虞红翻开说明书，认真的阅读起英文，PMP300，闪存音乐播放器。 她看了一会，摇头道：“这些太贵了，我直接用随身听就可以啊。” 方卓问道：“随身听多少钱？” “有便宜有贵，索尼的千把块钱吧。”虞红答道。 方卓说道：“那挺贵啊。” 虞红像看傻子似得看着刚刚花2000和1700块钱买了两台音乐播放器的男人。 她不屑道：“你说这个有发展前途？一个体积这么大，一个储存量也不多，它们怎么和随身听竞争？” 左手体积大的储存量大，右手储存量小的体积也小。 方卓看着被虞红说出各自缺点的机器，肯定的说道：“肯定能把它们的优点综合起来的，小虞，这个真的可以好好考虑。” “你不会要拿这个去央视吧？”虞红忽然想起节目的事。 “不，先不，我得把它弄明白再说。”方卓肯定的说道。 第135章 插曲 第135章插曲 两台音乐播放器，一顿午餐。 腊月二十七的晚上，这个数字变成三台音乐播放器，一顿午餐和一顿晚餐。 随即，方卓开车把虞红送到家。 奔驰熄火，虞红气闷。 “转悠了一天就干了这么点破事，嘚，你把最后买的这个便宜货送我。”虞红伸手去拿后座上最后买的音乐播放器——MPmanF10。 这款据说是最早款的MP3播放器，两年前的产品，价格便宜才两百多块钱。 “别，我得带回去研究研究，人家导购好不容易从仓库里翻出来的货呢。回头我送你一好的。”方卓连忙伸手去拦。 虞红悻悻的缩回副驾，怒视老板，今天压根没按计划来，挂号机的事一丁点都没问。 方卓没有丝毫畏惧的和虞红对视，他今天其实挺满意。 咚咚咚。 副驾的车窗被人敲响。 虞红回头，开门下车：“妈，你怎么在这呢？” 方卓微惊，也开了车门下来，看到四十出头的虞妈妈正打量自己。 “哦，我下来买点东西。”虞妈妈口中这么回答女儿，目光却一直在审视送她回来的年轻男人。 “阿姨好，我是虞红的同事方卓。”方卓古怪的情绪一闪而过，大大方方的打了个招呼，甚至犹豫了一下后还上前主动握了握手。 虞妈妈露出笑容：“你就是方卓？这两天听大红说到你，承蒙照顾，她在你的公司里没添乱吧？” “没有没有，虞红工作能力特别强，帮了我很多忙。”方卓说着好话，又抱以歉意，“来得匆忙，实在不好意思，这两天又和她为工作奔波。” 他有些尴尬，因为和之前一样没打算上去，也没买什么礼物，车上就三台MP3音乐播放器，要不，送虞妈妈一台？合不合适啊？ 虞妈妈颔首，拉着女儿的手，叹道：“从小到大，大红就没怎么和我在一起，她这个人性格要强，有时候说话还直，我一直觉得亏欠她。方总，她要是有做不好的地方，您一定多照顾，谢谢了。” 虞红听得抓心挠肺的不自在，她微怒道：“妈，说这个干什么！走，走，回家了，方卓还有事呢。” “阿姨，她一直做得很好，公司靠着她撑起半边天。”方卓听着虞妈妈的一声“您”，鸡皮疙瘩都要起来了。 虞妈妈被女儿拉动了两步，不忘告辞：“我和大红就先上去了，方总有时间可以来家坐坐。” “哎，哎，一定，阿姨新春吉祥，过节如意。”方卓笑容可掬的挥手再见。 等到两人的身影走进小区，他连忙上车，火速离开此地。 虞妈妈和虞红走在小区里，双双沉默。 快到楼下的时候，虞妈妈开口问道：“你俩刚刚坐在车里是不是要亲嘴了？” 虞红扭头，满脸的不可思议：“⊙▽⊙！” “电视里不都那么演么？两个人深情款款的看着对方，慢慢靠近，拥抱，亲嘴。”虞妈妈有理有据的说道。 “我那是深情款款？我那是怒视，妈，你懂什么是怒视吗？”虞红怒视亲妈。 虞妈妈压根不搭理女儿怒视，继续问道：“你不在庐州，跑去临安或者其他地方出差的时候是开一间房还是两间房？” 虞红又羞又恼：“我……我开什么房啊！我们在临安有长期租的房子！” 虞妈妈又惊又怒：“你俩已经在临安同居了？” “不是，不是，这都什么跟什么啊！”虞红让自己强行冷静下来，“那是我们公司租的员工宿舍，我和一个女同事一起，他和公司的技术总监一起。” “真的？”虞妈妈追问。 “对天发誓。”虞红举起右手。 虞妈妈这才放心，她觉得也不可能这么快，顶多就是亲嘴而已。 “方卓长得还挺好看。”虞妈妈站在电梯里回想着刚才见到的模样。 “妈，我就不明白了，他好不好看关你什么事？关我什么事？”虞红满心无奈。 虞妈妈说道：“我就随口说说，你激动什么？” “我没激动！！！”虞红激动的说道。 叮咚，电梯到了。 两人进了家，虞红一抬眼，弟弟虞海正从阳台边往客厅走。 “姐，他走了，尾灯都看不到了。”虞海乐呵呵的说了句。 虞红往沙发上一坐，没搭理他。 虞海瞧出来姐姐心情不好，一声不吭的坐在离她远的凳子上，我们的征途是星辰大海，没必要在姐姐的脾气前被绊倒。 舅舅李彬涛什么顾忌，直接问道：“姐，怎么样？是一表人才吧？” “嗯，人很好看。”虞妈妈稳稳的评论，“能看出来是个做事的人，见了我落落大方，一点不怯，说话很妥当，应该还是习惯性的和我握了手呢。” 虞红无力的抓了把瓜子：“人家特么的怯什么啊？” 虞妈妈瞪眼：“说什么呢，还学会粗口了。” 虞红有气无力的说道：“我跟老板学的。” 虞妈妈沉默了。 李彬涛笑道：“姐，你想想，人家这么年轻就做这么大事业，得碰上多少事啊，男人啊，嘴上骂两句，那是情绪的宣泄，只要不动手就行。我和袁媛还吵架呢。” 虞妈妈点点头，是这个理，弟弟和弟媳只吵架，从不动手。 “妈，舅，我和方卓是同事关系，真的没别的什么，我们认识都不到一年。”虞红叹口气，决心纠正家人们的错误，不能再这样下去了。 “看电视吧，没什么就不要解释了。”虞妈妈笑了一声，伸手拿过遥控器换台。 虞红好似一拳打到棉花上，轻飘飘的不着力，解释也不是，不解释也不是。 客厅里瞬间响起电视节目的欢声笑语。 …… 腊月二十八。 腊月二十九。 大年三十。 方卓没敢再喊小虞总监出门，介个，主要大过节的实在不好多让人加班，忙活机器和研究MP3的事由自己多跑跑就行。 2000农历龙年最后一天的下午，方卓匆匆从工厂回到瑞金医院，又享受了一顿剩饭剩菜。 “下午还忙吗？”母亲赵淑梅真有些心疼儿砸了。 “不出去了，咱们打牌吧。”方卓擦了擦手，笑道，“辞旧迎新，好歹得给自己放半天假。” “哥，等我好了，我去帮你！”赵素祺自告奋勇的说道。 “行，你打牌要是赢了我，以后把你聘请为我们易科的高管，到时候就是赵总裁。”方卓从包里拿出兑换的一叠崭新钞票，“辞旧迎新，我专门去银行取的。” “来来来。”赵素祺招呼母亲和姑姑，“我哥今天要散财了。” 外面时不时响起烟花爆竹，小姑娘在牌桌上大杀四方，在这辞旧迎新的最后一天赢到了方总裁拿出来的所有钞票。 第136章 硬件 第136章硬件 2001年1月24日0点。 方卓第二次度过了这一年。 他记不清上一次是怎么过的，但无外乎压抑与沉闷。 他很高兴这一次是陪着妹妹一起看着春晚跨过这一年。 凌晨时分，方卓对着五彩斑斓的天空许下愿望，希望明年过年时能和健康的妹妹一起在家里看春晚，数秒跨年。 上午八点钟，农历蛇年的第一天，方卓和母亲赵淑梅带了饺子到医院，然后，他把手机交给妹妹。 “昨晚我有好多短信没回，你帮我看着回，我基本上都标注了称呼，就拿他们发来的吉祥话再发给别人就行。”方卓给赵素祺找了个事做。 赵素祺之前用过妈妈的那个诺基亚，知道功能操作，闻言便乖乖回复起来。 方卓坐在旁边，一边听母亲和舅妈家长里短，一边在笔记本上勾勒这几天的问题以及后续安排。 相较于成立易科来做贴牌挂号机的最初意图，技术难度没那么高的MP3音乐播放器显然是个更不错的选择。 不过，手上的F10、PMP300、Jukebox三款播放器，它们也支持MP3的音频格式，为什么没有像Ipod那么流行呢？ 难道就是单纯的因为丑么？ 能不能把它们的优点集中在一起呢？ PMP300的小体积，Jukebox的大储存，F10的……呃…… 作为应该是第一款面世的MP3音乐播放器，F10到现在的优点可能只剩下意义上的开创性了。 方卓暂且把开创性放到最后，考虑着小体积和大存储的结合关键点是什么。 他漫无目的摩挲着两台机器，思索无果后拿出它们的说明书，阅读起官方介绍。 很快，关键词出现了，PMP300的说明书上只是泛泛的介绍，Jukebox的说明书才着重叙述了产品优点，它是史无前例采用英寸硬盘的播放器。 这个硬盘可以做到的存储量，也就是说，它最少可以存储上千首MP3格式的歌曲，这一点已经远超随身听了。 但也因此，它的体积不太方便携带，不够小巧轻便。 “看来，问题就是这个硬盘上。”方卓不太确定的这个关键点是否足够关键，但如果要把手上这台Jukebox变成轻巧的机器，内部元件肯定得缩小。 方卓打算联系硬盘厂家，询问是否有更小尺寸的存储介质。 在知道后世产品的情况下逆推，更小的硬盘必然会出现，只是不知道是什么时候。 “哥，哥，这个郑组长是谁呀？他发的不是祝福短信，是询问你挂号网情况的。”赵素祺忽然出声询问。 “郑组长？郑丹锐郑组长啊？”方卓回神。 “对。” 方卓拿过手机，他昨晚的信息比较多，又没有太多心情查看，倒是没注意郑丹锐居然也给自己发了信息，还是询问网站发展状况。 他认真的想了一会，回复一条简洁的工作汇报短信。 “郑组长新年好，挂号网已在皖省、浙省稳健的展开工作，由于浙省除省会的其它城市分布数量不少的三甲医院，下一步将逐渐完善浙省的整体铺设。等到两省之地的工作顺利，年内会在申城展开业务，年底目标是整个华东地区。再次祝郑组长阖家团圆，新春快乐。” 方卓反复看了几遍，觉得没什么问题，像郑组长这样的身份，他更愿意看到“稳健”两个字，风投那边则不然，他们恨不得一个月就把业务铺遍全国开始收费。 他把短信发了过去，等待一会没见回复便又继续思考播放器的事。 半个小时后，郑丹锐的回复来了。 “方总新年快乐，年后履职，互联网行业建设有什么想法，可积极交流。” 方卓盯着中间四个字透露的消息，感觉可能是出现了某种变化，郑丹锐的推广应用小组貌似提前成立了？那是不是意味着更高一层的组织改革也进行了？ 如果真是这样，原因肯定不会是挂号网的成立，必然是托普软件园的提前倒塌。 毕竟涉及很多地方政府。 方卓心中做出这样的猜测，思考了一会，直接发短信问道：“挂号网愿意在政府的指导下健康运行，涉及到医疗民生的基础领域，我认为单纯依靠市场自然而然的应对会出现问题，尤其像申城这种发展前沿的城市，郑组长可否介绍申城的相关领导指点网站的运行？” 简单说，方卓询问郑丹锐，我想进申城，你认识人么？ 短信久久没有回复。 方卓有些遗憾，不知道对方是怎么想的，他可全是肺腑之言，绝对愿意让网站在行政的目光下有序运行。 “哥，这人很重要吗？你表情好认真。”赵素祺观察好一会了。 “是位很重要的领导，他如果能帮忙，可能会省事很多。”方卓思虑着说道，“他的工作内容是推广应用，这种忙听起来应该也是比较恰当吧？” 赵素祺想了想：“推广嘛，恰当的很。” “哈哈哈，希望领导也是这么想。”方卓摇摇头，重新把手机递给妹妹，然后，他把电脑抱到膝盖上，准备查一查如今有哪些硬盘厂商。 大年初一，病房里依旧时不时听到烟花爆竹的声音，窗边聊天的赵淑梅和许茹看到兄妹俩各自忙着的身影，都觉得十分欣慰。 如果，这一幕不是在医院，那就更好了。 大约半个小时，方卓把查到的那些依旧眼熟的厂商电子邮箱抄写在笔记本上，他用英文写了一段硬盘产品的问询消息，打算一一发送至各大厂家。 西数、希捷、三星、日立、东芝、英特尔……这些基本在后世依旧是有名的硬盘厂商。 “哎，哥，哥，你的电话，小苏的。”赵素祺把手机递了过来。 方卓接过来，嘿，小苏很礼貌啊，还有拜年电话。 通话结束，他把手机继续给妹妹。 过了一会，妹妹声音再次在病房里响起。 “哥，你的小虞的。” “哥，你的洋姐姐。” “哥……” 电话有点密集，声音逐渐奇怪，长辈的眼神也渐渐有些不同。 方卓沉着的应对各路拜年电话，并回以最真挚的问候。 如此一番过后，邮箱里也慢慢开始有了回复，有些专注于电脑硬盘的厂家直接表明没有小于英寸的硬盘，有些则表示相差仿佛。 临近中午，一封来自东芝的新邮件出现重要消息，他们表示拥有英寸的硬盘技术，询问这边的意向数量。 “英寸。” 方卓用手比划了一下，比银行卡稍大，比PMP300采用的硬盘有进步，就是不知道有没有更小的了。 他没有回复邮件，决定再等一等其它厂商的消息，但心里已经在考虑需要寻找一位懂硬件的专业人士来衡量不同的电子元件水平。 第137章 这是利好 第137章这是利好 农历蛇年的第一天，方卓完全沉浸在音乐播放器的思考之中。 挂号网嘛，它成立的第一目标早已完成，有那么一笔别人赞助的费用被光明正大的存进银行账户，可以自由的流通使用。 至于第二目标，风投们对盈利模式的看好比想象的还要顺利。 但，它所谓的线下医院付费场景是条死路，方卓对这一点再确定不过。 而且，随着托普集团这种打着信息化建设幌子而最终倒塌的情况被上面注意，行业的相关政策出台肯定会变得更加敏锐。 别的不提，推广应用小组的那位给自己发的消息还在手机里呢。 不过，努力融完第一轮之后到底是要卖身给其它人还是继续维持下去，方卓反而有些不太确定了，主要周辛、虞红他们的工作热情太过感人。 有时候，方卓就觉得忽然背负了些东西。 初二这天，方卓时隔数天再次约了虞红中午见面。 然而，上午的时候，虞红忽然打电话表示已经在瑞金医院，询问病房位置。 “你怎么来了？”方卓匆匆下来接小虞。 “来看看你妹妹啊，好歹我也算半个申城人。”虞红理所当然的说道，她手里还拿着花，呶呶嘴，“来之前我寻思拎点什么，结果我妈自己动手编的花让我带来。” 方卓诚心诚意的感谢道：“太谢谢阿姨了，有空我上门拎点水果去给她拜年。” 虞红听到这话，有点不自在的说道：“挂号机什么的都没搞好呢，回头再说，要以事业为重。” “嗯，我下定决心，易科不仅要做贴牌挂号机，也要做音乐播放器。”方卓严肃的说道，“这是为以后早做打算。” 虞红知道方卓这话的意思，疑问道：“你是不是要调研下市场状况？有点太突然了吧？钱怎么算？” “临安银行批贷额度只用了一半，正好剩下一半可以做这个项目。”方卓说道，“市场状况不难了解，只需要看看如今的随身听就好。” “索尼的随身听卖得很好，我们这个播放器对标的产品就是walkman，最终目标就是取代它。” 虞红捧着花，有点难以想象如何取代时下火热的索尼walkman，那可是畅销全球的东西，数以亿计。 她问出必定会被很多人问的问题：“凭什么？” “凭互联网。”方卓这几天反复结合后世情况进行了思考，“不要把播放器视为一个硬件产品，它的本质是互联网的发展对人们获取音乐方式的改变。” “挂号网是互联网+医疗，播放器就是互联网+音乐。” “你想听歌的时候不需要去买磁带，直接在网络上就可以下载，这是互联网带来的便利，也是顺应数字音乐发展的潮流。” “以前的CD、磁带、黑胶，它听和获取音乐的方式比较狭隘。” “数字音乐带来的变化就是更方便，这是进步的，是MakingProgress。” 方卓最后总结道。 虞红有点懵，想了想，问道：“你打算就这么和风投说？” “哈，差不多，还没到那一步，好歹得有个样机才能去找风投吧。”方卓笑笑，“我的意思是我们做的仍旧属于互联网在传统领域的创新应用场景，符合我们的项目观念。” 虞红沉思。 “小卓，小卓，那是你朋友吗？” 病房里的赵淑梅正好出门，看到自家儿砸和一个大长腿站在一起，那姑娘手里还捧着花。 “噢，妈，给你介绍一下，这是我们公司的市场总监虞红。”方卓回头，走了两步，“这是我妈赵淑梅。” “阿姨好。”虞红连忙打招呼，“我是方总的同事，今天过来看看方总妹妹。” “快进来，进来坐。”赵淑梅热情的招待，等姑娘进了病房让侄女看到人家送的花才接过来放桌上。 虞红略有些拘束，看到病床上脸色有些苍白的女孩，又介绍一遍：“我是方总的同事虞红，经常听他说起你，在申城这边好多了对吧。” “虞姐姐好。我哥也经常提起你。”赵素祺眨眨眼。 “他怎么提我啊？”虞红笑道。 赵素祺说道：“说你骑摩托，骑摩托显腿长。” 虞红：“……” “什么乱七八糟的。”方卓微斥，“虞总监工作能力很强，你以后能有她一半能力就不愁吃喝了。” 赵素祺连连点头。 “小虞啊。”赵淑梅笑眯眯的看着虞红，“你和小卓一起做事业，他有做得不对的，你直接说，千万别委屈自己。” 虞红被这声“小虞”喊的有些错乱，怔了一下才说道：“没有没有，我们网站能做到现在全凭方总和各方面的斡旋，我从心里佩服他。” “哎，别吹别吹，都是大家的功劳。”方卓摆摆手，表情却是“多说点多说点”。 赵素祺出声问道：“虞姐姐，你是市场总监对吧，这是做什么的？” “发掘市场需求，制定公司路线，协调各部门之间的工作。”虞红一本正经的说完后继续说道，“课本上是这么说，但自从和方总一起做网站，啥事都干，有次还让我去医院表演。” 方卓用力的“咳”了一声。 “虞姐姐，你坐这边说。”赵素祺笑着招招手。 虞红回头向领导请示：“可以说吗？” “那个，我们是做阳光下的事业，有什么不能说？”方卓问心无愧，又补充道，“但也得注意语言艺术。” 赵淑梅听见儿砸这样说，狐疑的看着他。 这时，手机响了。 方卓连忙拿着手机到病房外接电话。 红杉副总裁郑朗的电话。 “方总，我认为你应该加快网站铺设的速度了。”郑朗开门见山的严肃道。 “怎么？”方卓听出来一些不明的意味。 郑朗说道：“听说鹏城那边有人开始做和挂号网雷同的网站。” “鹏城？”方卓呆了呆，觉得这是蝴蝶效应，前世肯定没有这档子事，“是谁在做？不会是企鹅吧？” “不是，听说姓梁？好像是这个姓，我也就听朋友聊起，等下再让人打听打听。”郑朗答道。 “姓梁？”方卓一下子就想到科大的梁民老师，但又不太敢相信，距离有点远啊。 他略微沉吟，说道：“郑总，这是利好啊，有竞争才能更快的普及，而且，它那是在南方发展，不会对我们这边造成影响。” 郑朗哭笑不得：“利好？” “对啊，我们有先发优势，华东这一块已经提上日程，鹏城虽然也是直辖，但我们这边以申城为示范，加上华东区域，第一轮融资怎么也比对方快。”方卓这么说道。 “希望如此，但挂号网还是应该更快一些的铺设。”郑朗坚持道。 “是，我这边再研究研究对策。”方卓想了想，“申城可以先同步做前期工作，竞争这种事或早或晚，总归会来。” 郑朗有些欣慰：“好，你有信心就好，我这里有新消息随时和你联系。” 第138章 战术预判 第138章战术预判 一通来自红杉的电话让方卓的注意力从播放器回到挂号网。 他收起手机，琢磨了下这个消息。 鹏城出现一个姓梁的竞争对手。 不管是不是那位梁老师，但只要是做线上挂号的业务都必然要和行政力量打交道。 即使刚开始可以只联络单个医院，规模做大后总会被领导注意。 方卓整理了下思绪，走进病房，瞧见虞红和妹妹正愉快的聊着天。 他等了一会，又给妹妹削了个苹果，然后才说道：“虞红，走吧，还有事要忙呢。” “虞姐姐，下次聊，嗯，我们也可以用QQ聊。”赵素祺温温柔柔的笑道。 虞红点点头，留下Q号，又和阿姨告辞。 等到这两人离开病房，赵淑梅兴致勃勃的询问侄女：“祺祺，你看这女孩怎么样？” “挺好看，身材也好，性格也不错呀，像我哥说的，肯定工作能力也强。”赵素祺一股脑儿的说道。 赵淑梅走到窗边往下看，说道：“女孩的腿长，要是有孩子肯定身高也行。” 赵素祺从病床上爬起来，站在姑姑身边一起向下打量。 她们很快就瞧见方卓和虞红的身影，这俩人进了奔驰车，许久不见动静。 “车没走啊，他们在里面干什么呢？”赵淑梅讨论式的说道。 赵素祺摸着自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在亲热，可能在谈工作。” “嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。 就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。 虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在鹏城做线上挂号吧？！” “有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静的说道，“你先别急，这是一个大大的利好。” 虞红满脑门的疑问：“利好？” “对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？” 方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。” “第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。” “第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。” “这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。” “公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。” 方卓喘了一口气。 虞红消化着这一堆话，慢慢的说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？” “嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？” 方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。” 虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？” “对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。 “可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。 方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？” 虞红：“……” 她愣了半晌。 “政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。” “……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。” “我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。” 虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？” “政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做B2C，线上卖药怎么样？” 线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。 但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。 时间不是问题，路线才是关键。 “比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。” “这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到庐州还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。” 虞红担心的问道：“你没在瞎扯骗我吧？” “我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。 “红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。 方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？” “呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。” “是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。 虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。” “对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。 第139章 M1 第139章 从大年初二到十五元宵，方卓和虞红不知疲惫的在申城里穿行，他们一起见证了这座大城市春节过后的经济复苏。 车流、行人、店铺、工厂，所有的一切都和开始抵达时的样子截然不同。 方卓在初九的时候成功联系上周辛介绍的科大学长陈标，这位是学机械出身，现在任职于申城电子电气公司，他在详细了解方卓描述的挂号机需求后表示问题不大。 从而又介绍了几家可以进行订制组装的设备厂家。 这确实是个好消息。 不过，在方卓发现一块露天金矿后，它就变成了一个小问题。 方卓又抓住机会向陈标咨询了一下音乐播放器的事。 陈标对于这位企业老板随身带着播放器比较惊讶，他研究这种小设备后没觉得有什么大不了，不能理解到底小玩意对大总裁有多么重要。 “这种娱乐设备的组装不难，你想要更小巧更方便没什么问题，就像你自己说的那样，把里面的元件换小就是。” “至于这方面的人才，我认识交大的一位讲师刚刚从小霸王公司离职回校园，小霸王你知道吗？蛮有名的。他应该懂这方面。” 方卓大喜过望，获取联系方式后连续打了三次电话才终于在十五这天约到交大的许柯登讲师。 十五元宵的中午，方卓带着虞红稍作准备后抵达交大旁边的餐厅。 “小方，你这真的行吗？是不是太粗暴了？” 虞红面色有些古怪和不安。 “有什么不行的，许柯登履历很好啊，虽然只是个讲师，但既懂硬件，也去企业做过产品，这正符合我们的需求。”方卓经由陈标介绍知道此人，然后又想方法做了些背调。 虞红慢慢点头：“好吧。” 中午十二点半，人还没到，这已经超过预约的时间。 又过了十五分钟，戴着厚镜片的许柯登才姗姗来迟，但表情不是很好，基本没有笑意。 自打从小霸王公司心灰意冷的离开，他在高校里重新体会到教书育人的单纯快乐，对再次进入企业压根没有一丁点的兴趣。 如果不是这个人三番四次的打电话，自己肯定不会出来的。 即便出来，也是更明确的当面拒绝而已。 许柯登走进餐厅，扫了两眼，瞧见电话里描述了衣着的两人。 嗯，很年轻，这是他的第一印象。 这样的话，可以更简单点，免得浪费彼此时间，这是他紧接着的想法。 许柯登大步的走向正在站起来的方卓和虞红，直接说道：“你好，我是许柯登，握手就免了，我没兴趣再去公司企业，不好意思。” 方卓笑着收回被拒绝的右手，说道：“许老师好，我们公司组建了一个名为M1的项目，它很适合你。” 他一边说话，一边提起凳子上的袋子并把它里面的东西拿出来放桌上。 一摞，一摞，又一摞。 红彤彤的煞是好看。 “许老师，既然来了，何不给我们一个机会，也是给自己一个机会。”方卓极其的克制把盛钱的袋子放在桌子的中间，如此劝了一句。 许柯登想了想，好有道理啊，自己是不是有点太武断了？ 他坐下来，疑问道：“M1项目？” “Music1。许老师，我们需要做一个音乐播放器的项目，目标是取代索尼的walkman，如果可以，我希望做出来的设备会是北半球最好的音乐播放器。”方卓简要的说道。 “取代walkman，北半球最好？”许柯登有点想笑，又疑问道，“为什么是北半球而不是全球最好？” 方卓说道：“我觉得有必要谨慎的谦虚一下。” “你知道walkman有多出色吗？”许柯登看在桌上钱的份上问了一句。 “许老师，你认同21世纪是互联网的时代吗？”方卓反问。 许柯登犹疑着说道：“比较认同吧。” “我们要做的播放器是互联网时代下的音乐播放器，索尼的walkman是过去时代的优秀产品。”方卓接过虞红递过来的两台MP3播放器放在桌上，“不是我们的播放器取代walkman，是新时代将要击溃旧时代。” 他指着桌上的播放器：“许老师，这两款播放器都不需要磁带和CD就能播放音乐，尤其，它们能极其便利的从网上下载mp3格式的音乐。” “可它俩一个不够小巧，一个储量太低，我们只需要做出一个综合两者优点的产品就能成为新时代的一个优秀播放器。” 许柯登皱眉道：“综合两者的优点不……” 方卓打断这位讲师的话：“甚至，我已经联系到厂商，知道他们的技术突破能够做到这一点，东芝拥有英寸硬盘的技术，愿意供货。” “那既然你知道技术关键点，还找我干什么？”许柯登疑惑。 “因为我不懂硬件，不懂技术，更何况，一款优秀的产品不是堆硬件就能做好的。”方卓认真的说道，“一个好的项目负责人，一个好的产品经理，他能对打磨产品的方方面面产生巨大的作用。” “我们需要一个好的产品经理，需要把打磨产品的权利交给他。” 方卓说完这句话，直接把袋子里剩余的一摞摞现金倒在桌上，不断引来餐厅里旁人的目光。 许柯登没去看桌上的钱，他只看着年轻人的眼睛就能感觉到诚意。 千里马常有，而伯乐不常有。 如果不是为了干事业，自己第一次就不会从学校里出来去小霸王。 许柯登沉吟，问道：“这桌上的钱？” “是给M1项目负责人的酬劳，预期半年，每个月2万。”方卓淡淡的说道，“一共12万，可以买一辆捷达，也可以在普通省会买半套房。” 许柯登这一次稍微正视内心的正视了桌上的12摞钱。 方卓一摞一摞的把钱重新装进袋子，双手用力一推，把它推到许柯登的这一侧。 因为力气有些大，袋子差点滑落桌面。 许柯登连忙用手拦住，然后就有点不舍得放手了。 “但是，对一款优秀的产品来说，12万的报酬仅仅是个小数目。”方卓露出一个笑容，“这个数字只是一个底线而已，我十分尊重出色的产品经理，也认为许老师有这样的潜力。” 许柯登松开抓住袋子的手，叹了口气：“好吧，你的这个M1项目有多少人了？” 虞红至此发声，纠正道：“许老师，从现在开始就是咱们的M1。” 许柯登既做决定，也就说道：“那咱们的M1项目有多少人了？” 方卓看了小虞总监一眼，还是决定实话实说，但可以委婉点：“我认为一个好的项目团队必须先确定优秀的领头人才能继续组建。” “你的意思是……”许柯登迟疑。 方卓眼神中带着鼓励，大胆点，就是你想的那样。 “我是第一个加入的人？”许柯登受到了眼神的鼓舞，不敢置信的问道。 方卓起身，主动伸出右手：“许老师，恭喜你，你会和我们一起创造历史。” 许柯登这次没有拒绝握手，苦笑着说道：“真的吗？你到底哪来的这么大信心？” “因为，新时代已经来临了。”方卓用力的摇了摇手，重新坐下，“我们来探讨下M1吧，缺什么找什么。” 好朋友的孩子检查出先天心脏病，房缺室缺，帮他跑了跑医院，后面把更新补回来。 第140章 印象 第140章印象 一个被命名为M1的项目计划。 它有着“新时代”“旧时代”“互联网”等诸多字样。 它面前摆放了两台走在时代前列的样机。 它有了一位项目期间价值12万的产品经理人。 然后…… “什么？办公室都没有吗？”许柯登略微深入的了解之后忽然觉得有些棘手，他看着面前无辜的一对男女，眉头紧锁，“那我们在哪办公？” 他讽刺道：“难道就在餐厅里吗？” “许老师，不要急，我们只是暂时没有办公室。”虞红发挥女性不易被怼的优势，安抚道，“我们租和买了办公室，很快就开始装修，算上通风、营业，三四个月后就能搬进去了。” “三四个月？那岂不是项目周期都过去一半？”许柯登感觉到钱的烫手，犹豫了一下，问道，“你们家里很有钱吗？是拿着父辈的钱出来吗？后续还有资金支持吗？” 方卓和虞红对视一眼，不约而同的从口袋里拿出名片。 方卓先递过自己的名片，说道：“我是挂号网的总裁。” 虞红后递过自己的名片，说道：“挂号网的市场总监虞红，许老师多多指教。” 许柯登疑惑的看了看两张名片，困惑道：“挂号网？医院那个挂号？你们不是要做音乐播放器吗？”噶 “是的，挂号网和做播放器的易科公司没有股份联系，是我们新近成立的科技公司，专门用来做互联网应用的设备。”方卓介绍了下由来，继续回答问题，“资金方面，就像我们挂号网拿风投的钱，只要产品不错，我会拿着它去说服风投。” 许柯登没说话。 虞红帮腔道：“方总很擅长和风投打交道，许老师可以放心。” 许柯登最后看了眼名片上“挂号网”三个字就把它收起来，决定回去之后好好查一查这个公司。 他考虑数秒，慎重的说道：“一个产品的成功与否和很多因素有关，我因为方总的诚意可以在项目周期里全心全意的付出，但这并不代表一定能做出来不同意义上的成功产品。” 方卓想也不想的答道：“当然，我很理解这一点，也完全不会因为最终产品的如何就报酬上有什么异议。” 许柯登为这份坚定的表态而倾倒，觉得真特么的爽快！ “事实上，如果许老师今天能签合同，这份钱等我们离开的时候，你就可以带回去了。”方卓指了指许柯登手边的钱袋，“而且，考虑到我们对M1的看好，如果最终产品让大家都满意，易科会对整个项目团队有额外的现金奖励，负责人自己也会再有5万的报酬。” 许柯登从鼻腔里发出一声“嗯”，很简单的加减法，12+5=17，半年项目周期里的报酬。 “所以，许老师，我们今天能签合同吗？”方卓拿出两份合同，“这是律师起草的相关合同。” 许柯登决定保持一下矜持，问道：“我可以拿回去看看吗？” “当然可以，许老师可以让律师过目一下再考虑签不签。”方卓把合同递过去。 许柯登简单翻阅了一下，觉得比较专业。 他把合同收进公文包，思考了一会，问道：“方总，你对M1有什么样的具体想法？” “小巧，储量大，能直接从互联网上下载音乐听。”方卓干脆利索的说道。 “别的呢？”许柯登觉得太简洁了。 方卓说道：“我没有技术背景，只能提出这样的要求啊，别的还有啥？” “啊，这，呃……”许柯登忽然觉得有些不知从何说起。 方卓想了想，摸了摸桌上的播放器：“我就想着把这种播放器做小能用，至于怎么做、从哪里采购元件、要如何打磨，我认为这是产品经理的事，我不懂啊。” 许柯登：“……” “像这台Jukebox比较大，我们能不能直接把它拆开，换上一个东芝最新的英寸硬盘，这样不就体积变小了吗？”方卓询问。 “DAC解码芯片、电路设计、电源……等等一系列配套的东西都得换啊。”许柯登睁大眼睛。 方卓略显茫然的点了下头。 许柯登不得不评价道：“方总，您确实不是技术背景出身，但居然敢这样来做一个项目，真的勇气可嘉。” 方卓颔首：“我就当你是夸我了。” “这两台样机给我，我带回去拆解研究一下吧。”许柯登指着播放器说道，“我明白你的意思是想把产品拆解、逆推、重新组合元件……最后出来新产品。” “对对对，就是这样，搞个原型机出来。”方卓欣然点头，“这中间需要采购什么厂商的东西，你直接说就是，但我想要最好的。” 他又说道：“硬件整合嘛，从国外买。” “呃，这样的话……”许柯登沉吟。 方卓看这位待定产品经理的表情有些犹豫，奇怪的问道：“你刚才说的什么DAC芯片之类的在国内有优秀的厂商吗？” 许柯登面色一暗：“没有。” “对啊，那就做能做的，反正一款优秀产品是看最终的呈现效果，我发邮件问了东芝，他们说也就是去年才有了英寸的硬盘技术，国内技术跟不上，做产品只能用最好厂商的啊。”方卓耸耸肩，“等以后有机会再想办法做技术储备就是。” “我的顾虑是这样做的成本控制会比较难。”许柯登缓缓说道。 “你先搞个像样的原型机出来，我们再谈成本控制的事。”方卓果断的说道，“不然你现在跟我谈这个，我也不懂啊。” 为什么你不懂反而很骄傲的样子？ 许柯登说不上什么心情，点头道：“好，那等我先研究下你带来的音乐播放器，今天就聊到这吧。” “好。”方卓没有意见。 虞红看了许老师的公文包一眼，伸手去拿他手边的钱袋子，这钱得等合同签订后才能交付。 许柯登强行控制着自己恋恋不舍的眼神不去看那些铜臭之物，起身告辞道：“方总，虞总监，那咱们保持电话联系。” 两人皆是点头。 许柯登夹着公文包快步离开，等到快回到交大才忽然有点回过味，这好像和自己来时的目的截然相反了。 可是，方总真的很有很有诚意啊。 那一摞摞红彤彤的东西把离开小霸王的心灰意冷都变得死灰复燃！ 甚至，还更澎湃了呢！ 许柯登一路疾行的回到老师宿舍，情不自禁的研究了会音乐播放器才打开电脑搜寻挂号网的讯息。 结果，这一搜还真搜不到不少。 临安的先进单位？ 互联网和医疗的创新结合？ 获得了著名风投红杉的投资？ 最后，许柯登看到电脑屏幕上一张互联网发展论坛会议的合影，瞧着边上穿着白T恤的方卓，大大刷新了对他的印象。 这人好像有点不一般呢。 第141章 许经理 第141章许经理 仅仅时隔一天，交大讲师许柯登就把认真签了自己名字的合同交给了方卓。 也即，M1项目有了一位负责人。 只是，他很奇怪的看着两份合同被方卓转交给虞红，后者收起合同没有丝毫盖章的意思。 “那个，合同是不是要给我一份？”许柯登委婉的说道。 “哦，许老师，我们公司还没注册下来，月底前会把合同给你。”方卓十分坦然的说道。 许柯登：“……所以，易科只是你随口说的公司吗？” “不是，我们的注册名就会是这个，不用担心。”方卓开了奔驰车的后备箱，拿出昨天的钱袋递给许柯登，“这里是12万，徐老师可以数一数，今天给你，你打个收条就行。” 许柯登咽了口唾沫，拿过钱袋：“不用，我相信方总，毕竟，挂号网是临安的先进单位。” 方卓笑了一声：“不，先小人后君子，况且，这种事也不算小人，咱们务实一点。” 他伸手又拿回钱袋，递给虞红：“小虞，你当着许老师的面点一点钱。” 虞红腹诽让自己动手，但仍旧接了过来，开始点钱。 许柯登有种莫名的尴尬，目光瞟了两眼，换回正题：“方总，我昨天拆解了下播放器，技术难度不高，但如果像你说的那样做一台北半球最优秀的播放器，恐怕要试试很多家厂商的元件。” “嗯，你说，我来买。”方卓从后备箱拿出笔记本，一脸认真，“都有哪些？我来联系。” 许柯登昨天几乎是半夜没睡，沉吟道：“你昨天说的东芝英寸硬盘，这个先来五十片吧。然后，有个关键的DAC解码芯片，这个选择很多了，像Wolfson，像Cirrus……” “等等，等等，许老师，你说慢点，什么公司？”方卓喊停。 许柯登看着年轻老板的茫然，叹口气道：“算了，我来联系吧，反正最后找你报销。” 方卓干脆的收起笔记本：“可以。” 唰唰唰。 旁边的虞红还在点钱。 许柯登忍不住看了一眼钱又移开目光，觉得不说话不太好。 他“咳”了一声，说道：“方总知道DAC解码芯片是什么吗？” “不知道。”方卓诚恳的说道。 许柯登已经有了些许抗性，介绍道：“简单说，就是把数字音频信号转换成模拟音频信号的芯片，它有点像是汽车的核心引擎，决定基本的播放器素质。” “那我们直接用最好的，是不是就能有最好的效果？”方卓问道。 “也不是，芯片指标不能完全决定播放器音质，还得看周围的电路设计，这个设计会对DAC造成干扰。”许柯登扭头看着老板，“我之前在小霸王做的和这块有些距离，昨晚问了问同事，他说国外的一些厂商会提供配套的二次设计，这是需要考虑的一个因素。” 方卓思考，不知道风靡全球的Ipod是哪个厂商，可惜当年不关注这个，不然现在也不会只有听的份。 “而且，我也问了问，就你昨天给我的那两台播放器确实是业内比较优秀的产品，我觉得可以先照着Jukebox的内部元件来联系对应厂商，再看看哪种元件有更好的技术突破。”许柯登顶着黑眼圈侃侃而谈，“现在的技术发展很快，像Jukebox如果知道东芝的微硬盘，肯定会采用它们的技术。” “那行，原型机多久能做出来呢？”方卓询问。 许柯登思考了一下：“两个月内应该能组出来第一代原型机，但缺点肯定会比较多，还拿东芝的硬盘举例，它的英寸放进播放器里怎么解决抗震抗摔，这是个技术难题。” 他继续说道：“我还没联系过东芝，这两天可以问问那边有没有类似技术。” “嗯，加油。”方卓觉得自己应该表个态。 许柯登被噎了一下，数秒后才说道：“项目不能我一个人啊，不然进度会很慢，硬件方便还需要更专业的人才。” “招。”方卓果决的说道，“许老师，你在交大别忙着辞职，可以物色物色能拉近团队里的人才，不管是学生还是老师，我们项目周期内的薪酬会很有竞争力。” “也是12万么？”许柯登问道。 方卓“呃”了一声：“那是负责人的数字，你可以向他们报个业内有竞争力的价钱。” 许柯登慢慢点头，心里大致有数。 “许老师，我点好了，你再点点。”虞红终于点完钱，放包里递给许柯登。 “虞总监当着我面点的，我还点什么。”许柯登有些不好意思的坚定收下钱袋，“谢谢方总的信任，我不会辜负的。” “嗯，我很看好音乐播放器的潜力，就像我手中的挂号网，它也是互联网时代下一个领域的突破。”方卓如此说道。 许柯登相对实诚，从昨天到今天，虽然决定接下这个项目，可要说真有多么看好，那还真不是。 怎么说呢。 索尼的walkman实在威名太盛了。 就像昨天拿回去的那两台机器不也是做出来了么？但反响只是一般。 仅仅试图综合两台机器的优点就能对标walkman，还妄言以此迎接新时代的来临？ 许柯登佩服这样天真的决心，但真要开口附和是做不到的。 好在，年轻老板找自己时已经提前说明，他就是要符合他要求的产品而已，不管最后卖的好不好，那都和自己这个为期半年的产品经理无关。 许柯登对此隐隐有个猜测，能做出挂号网的方卓不像个热血的笨蛋，他或许是想以此为理由找风投要要投资？ “哦对，我了解了一圈，国内也可以有部分供货商，比如电源，有家新能源科技ATL技术不错，专门做聚合物锂电池，他们是从贝尔实验室买到的专利。” 许柯登不想说违心话，抛出个了解到的信息。 “可以啊，只要符合我们产品的要求，那就可以用。”方卓还挺高兴。 “嗯，我不会盲目选用厂商，都试一试，到时做个两三版出来，我们再讨论。”许柯登计划道。 方卓觉着话题差不多了，握了握许柯登的手，笑道：“行，我期待看到原型机的时候，反正，你这边不好买什么，我找人去买，有不好招的人，我带人去聊。” 他再次拿出自己的口号：“我们一起来打造一款北半球最好的音乐播放器。” 许柯登咧咧嘴，用力握了握手，转身离开。 “小虞，你觉得许老师怎么样？”方卓看着产品经理的背影，向小虞总监询问道。 “很真实。”虞红有注意到许柯登偶尔看向金钱的眼神。 方卓点点头：“虽然我没怎么听懂他今天和我说的东西，但看他这么有效率的去了解，应该挺负责，毕竟以前是搞游戏机的。” “小霸王不是学习机吗？”虞红微愕。 “都有。”方卓深深吸了口气，眺望远方的天空，知道很远的地方有一群人一定也正在做这个小玩意。 只是，不知道到底什么时候上市。 他一想到有可能会和一代经典对线，心里既有阴影下的不安，也有某种紧张的兴奋。 “明天要回临安了，这边只能电话联系，希望不要出现什么问题。”虞红不知道老板心里的思绪。 “嗯，我们先回去面对另外一个对手。”方卓点头。 虞红稍稍一怔，另外一个？这里还有什么对手？ 她以为是口误，没有问出疑惑。 第142章 一个月 第142章一个月 方卓离沪前先带着虞红去恒隆广场逛了逛自家租+买的23层，然后把奔驰车做了个保养、加满油还给红杉资本，最后，他回瑞金医院和家人告别。 母亲赵淑梅已经先回老家，父亲和舅舅是初十过来看顾的赵素祺。 “祺祺啊，我问了医生，说你这个治疗效果不错，咱明年争取全家到三亚过年。” “这台IBM呢，我希望你能珍惜，不是珍惜它的价格，是珍惜它让你了解互联网潮流的机会。” “祺祺，千万不要因为病就自怨自艾。” 方卓眼里话里满是殷殷期盼。 赵素祺有些舍不得哥哥的离开，但知道他工作要忙，听见这些话只是默默点头，记在心里。 方卓其实还有很多话想说，可又不想让气氛变得太难受，露出笑容：“我这趟回临安，很快还会回申城的，反正有了电脑，你有什么直接用QQ和我联系。” 他扭过脸，看了看身穿夹克、不动如山的父亲：“爸，我回临安，你有啥要嘱咐我的？” “你妈不都和你说了一堆，好好工作就是。”作为父亲，方同有些想不通儿子忽然就和互联网搞得风生水起，但这是好事，他不明白便不去深究。 “嗯，舅，这边有啥情况，你及时和我说，我现在的网站效益不错。”方卓已经和父亲、舅舅展示过先进单位的荣誉，让他们相信自己没有瞎搞。 舅舅赵毅强没说什么，只用力拍了拍外甥的肩膀。 方卓最后和舅妈告别，更直白的和她说了钱上的事不用担心。 家人们一一告辞，即便今年相见和过节都在医院，可这是比上辈子舒心得多的场面。 方卓没有怎么磨叽，出了医院就直奔火车站，找到约好的虞红。 不过，小虞总监的阵势就比较大了，几乎一家子人都来送她。 “唔。” 方卓电话联系到位置时有些迟疑的打了个囫囵的招呼，脸上保持笑容。 “方总，你好，上次大红来时咱们见过的。”这一回，虞红的舅舅李彬涛主动上前握手，还递过自己的名片，“我是做皮革生意的，以后有机会咱们多合作。” 李彬涛从外甥女口中知道方卓过节数天在申城的操作，尤其，直接在恒隆广场租、买办公室很让他上心。 “好。”方卓一时拿不定主意怎么称呼，只好沉着握手，然后递了一张上次没被收下的名片。 李彬涛笑眯眯的和方卓聊了会天，另一边虞红的母亲、弟弟则和她依依告别。 稍过一会，眼看时间差不多，方卓和虞红母亲礼貌打了招呼就准备拎包进站，但一直沉默的虞海忽然严肃的上前一步拦住他。 “不要欺负我姐。”虞海微微仰着头，眼睛对上方卓的视线，铿锵的说道。 这话显然是出乎了虞红的意料，她的脸一下子就变红，怒道：“你天天脑子里都想什么呢？明年考不上交大就没你这个弟弟！” 方卓也有点意外，但没太失态，只是微微一笑：“等你上了大学，有兴趣的话可以到公司帮你姐，与其寄望于别人，不如亲自守护。” 虞海使劲的点了下头。 两人再度告辞，转身进了车站。 “我总觉得你弟有点中二。”方卓边走边调侃。 虞红无奈道：“他就想一出是一出，你别当真。” “咦，你的意思是可以欺负你吗？”方卓侧目。 虞红捋了捋袖子，挑衅道：“试试？” “我还是比较认可小虞总监的个性的，也就你这种性格适合咱们接下来的挑战。”方卓顺势说道，“一个半月之内，浙省有条件的城市都要有咱们挂号网，然后，我们就再回申城。” 虞红皱眉道：“你觉得鹏城那边的老梁什么时候对我们有影响？” “他要是能在鹏城站稳脚跟，那就算给风投们提供一个额外的选择了。”方卓思虑道，“但他既然从庐州跑到那边去做线上挂号业务，就说明短时间内也不会有省份市场的冲突。” “嗯……皖省的人可以调一部分来浙省。”虞红提出建议，“我看了周辛提供的后台数据，皖省只一个庐州，其实不需要那么多人。” 方卓犹豫了一下，摇头道：“宣传的问题比较重要，皖省的人也没太久，不急着调动。” “那就观察下节后的工作状况吧。”虞红想了想，还是觉得一个半月不仅要宣传还要上线其他城市的医院会比较吃紧。 两人聊着工作进了站、上了车，沿途也一直交流计划上的安排。 挂号网还是欠缺人才，一些统筹工作只能先让人来做再观察效果。 另外，方卓终于松了口，扬言回到临安就招聘财务，不再等待表哥，要好好理一理公司的账目。 虞红对此表示欣慰。 从申城到临安只有两个小时的车程，说说笑笑之间就抵达目的地。 第二故乡阔别半个多月，入目依旧亲切。 因为比预计回来的时间要晚，年前礼物没送到的单位已经让提前上班的员工送去，顺带着，方卓还体验了一把如今的申通快递，觉得服务没有想象中那么落后。 他专门留了张经理的名片，打算有时间聊一聊快递的状况。 “走吧，想什么呢？你让人来接了吗？”虞红碰了碰老板的胳膊。 “没，就是想念这故乡的空气。”方卓笑道。 虞红翻了个白眼，走了两步才说道：“今晚开个会，咱们得统一一下两省的状况，周辛也得喊回临安，不然技术方面我不放心。” “好，听虞总监的。”方卓煞有介事的说道。 虞红受不了这货偶尔的不正经，拎着包闷头往前走。 方卓在后面跟着没走两步忽然听到手机铃声，拿出来一看是今天还车还见了面的红杉郑朗打来。 “喂，郑总，我已经到临安了。”方卓以为他是关心自己的行程。 “鹏城的医疗在线更新了页面，上面宣布的最新消息是，它成为了鹏城的官方认定合作机构。”郑朗没有寒暄，直接通报了消息。 方卓停住脚步，有些讶异：“动作挺快？那边已经找到关系搞定鹏城的地方政府了？” “不清楚，但我认为你们是应该再快一点了。”郑朗的催促颇有些认真，他代表着风投股东的意见。 “好，知道了。”方卓情绪稍微收紧。 他放下电话，对着前面停下来等自己的虞红吹了个口哨，通知道：“虞红总监，我认为刚才给你的时间有些太多，现在不是一个半月，我只能给你一个月的时间了。” “一个月？招人，我要招人。”虞红毫不犹豫，随即又猜测道，“是对手的消息？” “是，对手已经开始编织嫁衣的裙摆了。”方卓面色严肃。 “……”虞红不知道自己该不该严肃。 第143章 细节背后 第143章细节背后 鹏城出现一个“医疗在线”公司的消息让挂号网从上到下的人都紧张起来。 关于线上挂号的业务，挂号网毫无疑问是国内第一家，出现竞争对手也多少在意料之内。 只是，不管苏薇、周辛又或者其他一线员工点进去对手的网址，全都惊愕的发现它和自家公司有些莫名的相似。 按技术总监周辛的话来说：“业务相似就不说了，但这网页布局设置怎么也那么眼熟啊。” 苏薇说得更直白：“这不是抄袭我们网站吗？确认是梁民在搞这个业务？” 网站公告的位置、医院展示的版块、分页面的设置，甚至字体的颜色和大小，不得不说，医疗在线和挂号网确实雷同很多。 方卓在了解这个情况后觉得有些好笑，业务方向上没什么好说的，一样也就一样了，可这种页面风格的雷同确实滑稽。 它纯粹是自己几个人一块合计出来的，又不是什么经典，有什么好抄的？ 或许，是为了全面表明业务上的相似性？ 毕竟挂号网已经公开了获得红杉资本投资的消息。 后来者最容易成功的方式无外乎趁着还有空白市场直接进行复制。 方卓隐约能猜测到梁民的心态，作为科大的专业老师，他不得不抛弃人脉关系所在的庐州，一定十分渴望在鹏城有事业上的成功。 “继续招人，分组划定区域，制定任务目标。” “浙、皖两省加大宣传力度。” “行政方面我来联系浙省下面的城市。” 因为竞争对手的出现，挂号网连续召开数次视频会议，方卓最终不慌不忙的进行了工作安排和表态。 同时，挂号网的网站新闻公告上也更积极的更新自家工作进展。 ——2月12，挂号网和舟山医院达成业务合作。 ——2月17，挂号网和温州医院达成业务合作。 ——…… 每达成一个城市上的业务覆盖，几乎就是方卓带人前去地方政府进行拜访，他手上有着“临安模版”“信息化建设”“先进单位背书”“风投投资后不缺资金”等数张好牌。 当然，方卓拜访的顺序还特意以拜晚年的名义先和临安副头目裘迪请教一番才定了下来，后者就是地方出身才升到的临安，很乐意见到省内其他城市的信息化工作展开。 不管其他城市怎么样，临安的先进单位荣誉都发了下去，必定是不会被抢风头的头彩。 而且，省内专项领域的信息化建设越好，越能衬托省会的工作政绩，裘迪恨不得像挂号网这样的公司再多来几个，自然愿意稍加援手，提供便利。 元宵过后的大半个月时间，挂号网仅在临安一处的员工便增加了二十人，原先让虞红感觉颇为棘手的铺设计划也有条不紊的进行，看上去很有顺利完成的希望。 2月25号，方卓接到苏薇的电话，得知了竞争对手的最新消息，“医疗在线”更新了一则创始人梁民接受《南方都市报》采访的公告。 稍晚时分，等方卓忙完手头上的工作才点开了依旧雷同的对手网站。 采访消息很显眼，页面置顶了横幅公告。 ——“二十一世纪是互联网的时代，线上医疗属于这个时代下的特色创新，我们目前展开的挂号业务则是当前阶段的最好尝试。” ——“鹏城是我们国内改革的前沿地带，医疗在线就是对于医疗领域的大胆改革，我们相信能在政府的指导下做好这件事。” 采访内容的调子很正。 方卓看得都想着以后自己也能这样说。 不过，旁边一同观看的虞红就有些忧心忡忡：“他们情况很好啊，鹏城是第一个经济特区，他们只要做3分，别人看着得有6分，我们要不要找媒体采访采访？” 方卓微微摇头，没有急着发表意见，《南方都市报》对梁民的采访挺长，他还在继续拉着页面寻找更多的有效信息。 很快，方卓指着屏幕上的一行字，感叹道：“老梁他们确实是在鹏城大胆尝试啊，你看这里，老梁自己说，他们上线的医院有40%的号源用于网络挂号。” 虞红蹙眉：“比例比我们高很多，但鹏城的计算机和互联网基础肯定比临安好。” “即便这样，这个比例还是高。”方卓盯着文字稿，揣测道，“他们应该做不到数据的实时同步调节吧？” 虞红知道方卓的意思，不屑道：“肯定做不到，连网站页面都是抄袭我们的呢！” “那这个比例就太夸张了，看病环节的事都得慎重。”方卓若有所思的说道，“不管是我们自身的宣传倾向还是医院上线的号源比例，又或者强制性的IP分地区挂号，都是为了一件事。” “尽力让网上挂号能惠及更多人。” “老梁这样猪突猛进……就算在鹏城，也有些问题，他太急了。” 方卓判断道。 虞红感觉读懂了老板的意思，振奋道：“那我们去找记者爆料这件事！” “哎，哎，你怎么肥事？不要碰见问题就想着这样来啊，我这是在教你有耐心的判断对手动向。”方卓哭笑不得，“他既然连网站都模仿，肯定也深入研究过我们的模式，但很短时间内就把线上号源比例提这么高。” 他继续说道：“你猜，他什么时候会验证收费？” “不一定很快吧，毕竟我们在他前面还没有这样的动作。”虞红说道。 “嗯，必要时候我们也得给他一点压力。”方卓微微一笑，“但不是现在，等着吧，这样的事会有人出来质疑的。” 虞红应下。 仅仅时隔两天，方卓刚处理完医院里的小状况忽然就接到《华夏经营报》记者采访的电话，言语中想要询问线上挂号业务的发展。 方卓欣然应下。 然而，记者抵达后见面的第一个问题就和竞争对手有关。 “方总，请问你怎么看待线上号源挤占线下挂号的可能性？” 尽管没提医疗在线，可方卓一下子就想到前两天看到的采访文字稿，呃，另外，这也挺巧，不会是虞红背着自己联系到的人吧？ “自己人？” 这会虞红不在身边，方卓犹豫片刻，试探着问道。 记者愣住，是或者不是？ 方卓从表情中得到答案，“咳”了一声，严肃说道：“这是一个特别值得认真对待的问题。” 第144章 独放不是春 第144章独放不是春 方卓对《华夏经营报》不太熟，他在电话里听到的自我介绍也是没加前缀的“经营报的记者沈楠”，直觉上认为这是个地方报或者区域报。 但实际上，这份报纸是全国发行的经济类大报，它诞生于经改之初，办报方针便是“为改革开放鼓与呼，为实践者出谋划策”。 所以，当鹏城这座改革前沿的城市一出现“医疗在线”这种打着“对医疗领域大胆改革”旗号的企业便立即引起了报社的注意。 也因此，报社在深入了解互联网和医疗领域的特色创新时意外发现国内居然已经有一家类似企业在中部大省开展了业务。 时间线捋一捋，新闻上查一查。 “挂号网”这家公司明显是最开始展开线上挂号的公司，它最初引起反响是在互联网发展论坛的会议上。 这也是记者沈楠找来的最直观原因，报社内对于“医疗在线”的争辩很激烈，有的视之为大胆创新，有的则斥责步子太大，很多人想听一听另一家类似企业创始人的看法。 “方总，你具体说说看法？” 记者沈楠等了好一会不见下文，忍不住催了句。 方卓在心中组织语言，冲她笑了笑：“我之所以说认真对待，是因为挂号这个事属于社会的基础民生问题，单就‘基础民生’四个字来说，不管是说还是做，就不得不慎重。” “首先，线上挂号的创新并不能解决医疗资源匮乏的问题，它只是一种基于互联网发展而来的分配创新。” “当然，实践之中，我们其实也发现，线上挂号能一定程度上引导病患进而解决医疗资源的分布不均。” “举个例子，病患的胃不舒服，要去消化内科看，但临安最好的一附院已经没号了，他网上一看，二附院有号，于是，去二附院，也看好了。” “很多地方其实是医疗资源既匮乏又分布不均，挂号网目前可以在这方面做出新的尝试。” 方卓缓了一口气，看记者听得很认真，他回身拿杯子喝了口水才继续说道：“其次，我们聊回线上挂号和线下挂号的问题，总量不变，前者肯定会对后者造成挤压，这个逻辑很简单。” “但是，所有的新技术和创新都会对老的那一套造成挤压，我们就因此不发展不创新了吗？” “答案是否定的。” “我和很多领导讨论这件事，我们都认为反而更得发展和创新，所以，你上挂号网能看到我们的业务已经几乎遍布整个浙省的大城市，包括皖省的庐州，我们也铺设了很多医院。” 方卓语气里颇有些自豪，他转身指了指桌上摆着的“先进单位”奖杯：“这个过程中，我们受到很多认可。” “但这份认可不仅仅是互联网特色创新的发展，也因为我们在这个迅速发展的过程中一直保持着克制。” 记者沈楠一边听一边思考，这时听见“克制”这个词，立马感觉到是个关键点。 她生怕面前这个年轻的创始人随口带过，连忙追问道：“你们是如何保持克制的？又为什么要克制？刚才你不是说要大力发展吗？” 方卓平静的说道：“大力发展和保持克制是一致的，比如，我们一个月内上线了很多医院，这是大力发展，但每家医院的线上挂号，我们只调用了原先10%的比例，这就是保持克制。” “之所以保持克制，是因为大城市的互联网和计算机发展更好，一股脑的把比例提高太多会很显然的造成资源集中，可很多人不会使用网络，仍旧只会线下排队这么一种方式，那就很不公平。” “打着发展和创新的名号，死板的定出一个比例而非根据现实情况调整，那就不是创新，是死板，是教条。” 方卓意有所指，又拿出自家的宣传资料。 这资料不是对外宣传用的，而是他近期跑浙省不同城市医院时对领导使用的。 上面拿不同医院进行了举例说明，浙大一附院的线上比例是10%，二附院的则变成15%，最高的是临安七院，它是30%。 同时，上面还介绍了本地和非本地的IP挂号区域分配。 以及，医院方面应该做的配套宣传方式。 可以说，很多部分确实很显克制。 记者沈楠惊讶的浏览一遍，她感觉这里的“挂号网”似乎更成熟更理性更完备。 “方总，这个我能带走么？” 方卓颔首道：“可以，但你今天看到的和一个月后的可能又不一样，不仅仅是医院上线的挂号比例，不同科室的看病情况，我们也做了大量的调研。” “我之前说这是新的分配，既然是分配，那必然要基于事实情况，这个情况又时不时在变化。” 沈楠暗暗点头，问道：“为什么我看这上面最多就是30%？为什么不是35%甚至40%？” 40%，你要不直接说医疗在线好了…… 方卓心里说了一句，开口道：“30%已经很高了，而且，你看到的那家临安七院是精神疾病专科医院，换句话说，它面对的病人群体在地理范围上更广，也就更需要线上这种节约病人成本的方式。” “地理范围上更广？”沈楠没太理解。 “简单说，临安或者浙省需要去看精神疾病的患者少一些，可放眼整个华东区域乃至全国，病人量又多起来。”方卓认真解释，“所以，我们尝试了30%的线上比例，观察数据和走访医院后认为可以继续推行。” 沈楠恍然。 “至于40%或者更多的比例，我们暂时不认为有这个必要，数值提高到那个程度，反而觉得造成的问题要多于便利。”方卓笑了笑，“这是度上面的把握。” “什么问题呢？”沈楠询问。 方卓直白的说道：“病人线下挂不到号而不得不学着使用线上的问题，病情这个事，有时候耽误不得，没有经过发展和积累，一下子提高太多比例，我认为这是不负责任的。” 沈楠对这个答案心满意足。 末了，她询问道：“方总对于同类型的竞争企业怎么看？你知道鹏城有一家企业也在开展线上挂号么？” 方卓摇摇头，真诚的说道：“不知道，我们目前做的是华东区域，没太关注其它。至于竞争对手，我觉得只要努力发展，有利医院和病患，那就都是好的。” “一花独放不是春，百花齐放春满园，我们欢迎竞争，认为这个事能提高很多人对于线上挂号这种模式的了解。” 沈楠点头，又问了几个问题后招呼摄影师拍了数张照片。 然后，她辞别挂号网创始人后直奔临安的医院进行实地拍摄和调查，了解更多更真实的情况。 前面两章用手机码的，昨晚手机一直在用，今天到家，晚上还有两章。 第145章 舆论升温 第145章舆论升温 记者的采访没有引起方卓多大的注意，因为正当他想继续稳固浙省铺设工作的时候，申城的许柯登传来播放器原型机做出来的消息。 从申城回临安不过大半个月，许柯登原本说的一个月被提早了不少。 方卓挺高兴，等了两天拿到被命名为一号的原型机却被浇灭不少喜悦。 一个字，丑。 他印象中的播放器都挺漂亮小巧，一号吧，也就能占个“小”了。 方卓接着亲自试用两天，发现不少问题，这个储量大是大，可真正拿来听音乐的时候会有个很难找歌的事，几百首歌需要一个一个的按键来寻找。 其次，一号和电脑连接后的传输文件速度太慢，一首歌都得等待十钟才能传进去，这要是一二十首歌就太影响日常使用。 还有，屏幕对于按键的反应比较慢，总有种卡了一下的感觉。 诸如此类，一号原型机只在消息出现的时候让方卓惊喜，慢慢发现的小问题则让他觉得挺郁闷。 产品经理许柯登在电话里听完了老板对原型机的吐槽，他倒是比较平静的回复：“这些问题我们可以想办法解决，原型机就是粗糙样板，比如你说的文件传输速度，我们这个是版本，现在最新的有啊，我来问问同事。” 许柯登简单举例后才奇怪道：“方总，为什么你没问我音质的事？这个对播放器来说才是重点啊，我试听了walkman和一号，不得不承认差距不小。” “MP3格式不是本身就压缩的对音质有影响吗？”方卓倒是真没太注意音质的表现，迟疑道，“我们这个差距大吗？我记得你说要试用不同dac芯片，这是最好表现吗？” “这倒不是，一号没多试芯片，我只是担忧大家对于音质的接受程度。”许柯登考虑着音质是播放器的重中之重，最近的工作都是围绕着音质来改善，但效果只能说差强人意。 方卓思索了很久才说道：“虽然同是播放器，可我们还是要差异化来竞争，主打的会是轻便好用，音质上只要有平均水准就好，我觉得音质不论怎么比都比不上做了这么久的索尼吧？还有格式上的先天劣势。” 许柯登哑然，这还真是大实话。 一号原型机的反馈告一段落，方卓会继续试用一段时间，许柯登则要针对当前的问题进行优化，他需要解决的事还有很多。 三月二号，没等方卓多琢磨播放器，虞红忽然抓着报纸风风火火的找到他。 啪。 报纸拍在桌上。 “是不是你背着我找记者了？”虞红指着报纸上的报道问道。 “我找就找……我背着你干嘛？”方卓无奈，拿起报纸一看究竟。 虞红“哼”了一声：“我就怀疑上次媒体报道托普的事有你在背后搅和，这次谁知道你是不是动手找人了。” “没有，真没有。”方卓进行两次否定，阅读完《华夏经营报》的报道，皱起眉头，“这个记者是上个月底采访过我，可这笔调有些重啊。” 报纸上的内容援引了方卓的话，但整篇报道的重点并不在于线上挂号的模式，而是批评了鹏城行政对于医疗领域动刀的不谨慎。 方卓反复看了两遍，觉得不太对，自己这是被当枪了？ “我尼玛，我尼玛。” 他对报道发出赞美，眉头紧皱：“小虞，你记得上回采访老梁的是什么报纸吗？” “《南方都市报》。”虞红记得很清楚。 “那最近多注意下这个报纸，看看有没有什么回应吧。”方卓无奈道，“我说的话没什么问题，应该没有大碍。” 很快，《南方都市报》果然有了回应。 报纸中没提经营报的报道，只是称赞线上医疗和鹏城行政的合作，提到鹏城人民享受到了互联网特色创新带来的利处。 仅过两天，《华夏经营报》再次整版报道，内容中更多提到了挂号网，这次不单单是文字，还放出现场拍摄的照片，笔调重点是既要改革，也要注意步子。 《南方都市报》没了声音，《鹏城特区报》却在次日接力刊载了一篇社论，提到改革要有大刀阔斧的决心，要能因地制宜，要能允许创新。 值得一提的是，《鹏城特区报》属于鹏城的行政机关报，颇为权威。 《华夏经营报》很干脆，第三次的报道刊登出鹏城各大医院的现场采访，更接地气，更讲民生，更讲证据。 另外一方暂时没了声音。 然而，全程目睹隔空论战的方卓已经凌乱了，这背后是有啥啊？你们这是在讨论线上挂号吗？能不能别提我了？我特么接受采访的哪句话都没有问题啊。 明显站在医疗在线，或者说，明显站在鹏城方面的报纸暂时没有回应，但方卓很怀疑那边的报纸是派记者来临安、庐州实地取材了……就像经营报的人那样去鹏城…… 有的时候，没有问题都能拍出问题，更何况，挂号网的工作压根不可能让所有人都满意。 方卓基于这样的考虑联系了一次之前留下号码的经营报记者沈楠，然而后者并没有接电话，也没有回电话。 看起来，情况有些上纲上线的失控——对于挂号网这种小企业来说的失控，连柳洋洋秘书都打电话来询问情况，听起来她还颇为正式。 至于两方报纸，就不知道是不是小试牛刀了…… 方卓思索着办法来给自己降降温，没等想出来就接到企鹅马的电话。 对方先是重提了一下《赢在华夏》的节目邀请，然后状似无意的聊起“医疗在线”这家近来在鹏城颇为抢眼的企业，最后，他还夸了一句。 “方总，胆子很大，牛批啊。” 方卓认为这是夸奖，嘴上和对方谈笑风生，丝毫不惧。 然而，等到电话挂断，他还是有些苦恼，老梁的那家医疗在线看起来是被架住了，后面全是鹏城方面的力挺，这就造成自己这边看着像是打擂台似得也被提起来。 问题在于，自己没有什么好的发声渠道来表明挂号网就是一家老老实实专注实事的互联网公司。 要不，看看最近有没有什么行业会议？ 方卓半夜没睡，联系来联系去也没找到合适的场合。 次日，很久没联系的推广应用小组组长郑丹锐来了电话。 “方总最近风头很盛嘛。”他开口就调侃一句。 方卓叫屈：“郑组长，我啥也没干，就接受了一个年轻记者的采访，然后莫名其妙的老是被提到。” 郑丹锐狐疑：“真的？我看你挺爱出风头的。” “不可能，绝对不可能，我顶多也就奔着赚钱，怎么会去搀和舆论里的事。”方卓心里只有钱，啊不，只有事业。 “来一趟申城，我给方总介绍生意。”郑丹锐平淡的说道，“顺便，带上你企业的资料。” 方卓追问一句没得到解答，也没什么犹豫就应了下来。 第146章 招安 第146章招安 方卓临时接到郑丹锐消息便匆匆赶往申城，身上携带了挂号网相关的介绍以及用于说服各地医院领导的内部宣传资料。 他思考了一下，觉得这位郑组长所谓的介绍生意应该是指自己过年时向他询问的申城领导有了着落。 所以啊，郑组长还是干实事的人，不说光做，有了准信才喊人。 3月9号，方卓抵达申城。 很快，他见到了郑丹锐以及“介绍生意”的另一方——申新科创基金管理有限公司。 很显然，这是一家国有基金。 方卓几乎在郑丹锐居中介绍的时候就明白了面临着什么状况。 这似乎是有些招安意味。 他还记得郑丹锐最早是在裘迪的饭局上提出过“试点”“监管”“医院源头强制分配”等词，那是这位组长站在行政层面对线上挂号新分配方式的掌控考量。 就像方卓面对经营报记者采访时再三强调“基础民生问题”，郑丹锐考虑的也是这个，但凡基础，必要稳定。 “方总年少有为啊。” 申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。 方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的发展来做一些垂直领域的工作。” 王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的发展很快，在国内引起很大的反响，我看鹏城那边也有了模仿的公司？” “对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启发。”方卓委婉的说道。 王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启发呀。” 会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。 过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？” 方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。 他稳稳的答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体发展。” 嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。 目前的挂号网在别人看来是什么样？ 两省之地的市场颇稳。 升温的舆论带来不少机构关注。 以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。 还是比较有投资前景的。 说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。 要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。 要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。 要么嘛，权利寡头，包括…… 如果再过二十年，还要再加一种，以企鹅、阿里为代表的IT行业资本。 可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。 “挂号网发展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往申城发展？”王风益又问道。 “对，就像医疗在线选择去鹏城，申城和它一样的具有放大效果，我们认为业务在申城展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。” 王风益沉吟。 他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。 “医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。” “我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。” 方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？ “王总所说的当前阶段是指我们拿下申城之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。” 王风益笑笑：“自然是之前了。” 方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。 郑丹锐没给什么反应。 但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。” 他又隐晦的说道：“申城市场是有门槛的，企业考虑未来发展，也不能仅仅着眼于现金数字。” 要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。 方卓听出来这个意思，默默不语。 王风益也不急，慢慢喝茶。 今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。 这可不是我让你投的，是你非要投进来。 方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞的开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……” 王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。” 真的吗？我信了。 方卓微微皱眉，一副苦思模样。 郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。” 王风益点头。 方卓知道这话是说给自己听的。 他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。” “红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。” 王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？” 方卓听懂意思，委婉的说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下申城市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。” 全国范围内拓展市场是需要钱的！ 王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？” “两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的姿态极具可信性。 王风益陷入思考。 方卓后悔，喊少了！ 第147章 朴实无华 第147章朴实无华 “两千万，这个数目不少啊。” “这得看我们拿这钱能做成什么事。” 申新科创副总经理的表态稍稍迟那么一会会，挂号网的总裁已经坐上了钓鱼台。 王风益微微点头，示意方卓继续往下说。 “我们挂号网会对第一轮的两千万释放20%股权，拿着这笔钱的目标是拿下全国的大部分市场。” “这次的融资在我们原本的设想里是为了提高竞争力。” “事实上，竞争对手已经在鹏城出现。” “我们目前占领的市场是皖、浙两省，国内的其他地方还比较空白，融到第一轮的钱就是为了网站的全面铺开，也势必还要投入更多的资金和竞争对手进行正面竞争。” 方卓不疾不徐的说道：“我们融完第一轮或者第二轮后的目标就是领跑全国市场，如果顺利的话，我希望明年年初能融到第二轮，上市计划也会提上日程。” 就这么不长的接触，他已经察觉出来对面这位副总经理的兴趣点，上市就是这些机构的投资兑现。 王风益表情很专注，全国市场这种话听起来并不是虚的，别的不提，拿下申城市场后不管北上还是南下，旁边坐着的推广应用小组郑组长就能帮上大忙。 市场有了，盈利还是问题吗？ 从某种意义上，两人其实有着某种潜在一致的信心。 方卓见王风益还没开口，笑道：“申新科创这边可以看情况投，我们释放的20%股份，红杉那边一直很感兴趣，另外，也有业内朋友介绍IDG，他们应该也可以拉进来。” 2000万的数字已经放出去，对方没直接开口表达意见，那就说说其它买家来平均一下，又不是让你们申新一下子出这么多钱嘛。 王风益侧头和左边座位上的人沟通了几句，然后重新对上方卓的目光，强调道：“我刚才说我们申科很有诚意，挂号网的第一轮我们最少可以拿一半，也就是10%的股份。” 他还价道：“但你们公司的估值照你的算法在第一轮已经估到一亿，这个价位偏高了。” “估到一亿是因为今年互联网行业的整体状况低迷。”方卓把话反过来说，“就目前而言，国内线上挂号这一块，挂号网处于领跑位置，同样是互联网的另一个领域，门户网站的网易、搜狐，它们上市的价值就是一个跑道领先后的表现。” 即便自上市后就一直在跌，网、狐、浪的市值也价值着二三十亿。 方卓继续阐述理由：“而且，红杉之所以投我们是因为我们的付费场景更具体，这是互联网其他方向上很难做到的，一旦拿到第一轮的钱，挂号网可以立即把两省之地的经验复制到国内的其它地区。” 高端的商业谈判往往更加朴实无华。 就像高端的商业竞争有时只是简单的投毒、翻墙、锤人。 王风益其实不是专业的投资背景出身，国内这一块运作更多的是向国外看齐。 他思忖着这个年轻人的话，被提醒了一个朴实的理由——红杉资本那么专业的风头都愿意投，那还有什么不放心的呢？ 现在是什么？ 现在是己方在让挂号网提前开启第一轮并且谈妥后再通知其它家投资机构，两千万说多不多，更别提不可能全部吃下，像红杉、IDG他们投资时用美元计数，换算过来也很稀松平常了。 王风益在心里进行原则上的同意，表情上只是露出笑意：“我们是很看好挂号网的发展，不然今天也不会坐在这里。这样吧，方总等我们开个会讨论讨论，我们尽快给出一个意见。” “可以。”方卓很平静。 王风益起身握手，寒暄道：“晚上给方总接风，说实在的，我不是互联网的专业人士，还得像方总这样的青年才俊来给我分析分析市场。” “市场很好，前景也很好，我对互联网是充满信心的。”方卓说着大实话。 会议室里的人纷纷打了招呼，挂号网这边只有方卓一人，倒是接了不少名片。 然后，方卓和郑丹锐一起出门。 “郑组长啊郑组长，这今天真是好一出啊。”方卓还没出去就连连摇头。 郑丹锐既安慰也正告道：“你们这个挂号网牵扯那么多人，以后互联网越发达，牵扯的越多，有国资背景才让人放心。” “咱不是市场经济嘛。”方卓装模作样的叹气。 “市场经济也得讲稳定安全。”郑丹锐瞥了他一眼，问道，“你们第一轮需要融这么多钱？” “融资就是看当下也看未来。”方卓认真的答道。 郑丹锐点了下头，不置可否的说道：“能融到也是市场经济。” 你这话是什么意思？告诉我！ 方卓没敢问出来，不动声色的转移话题：“我今天谈的一头雾水，这个申新科创是本地行政的背景？” “背后是华夏国新基金管理有限公司，国资委批准设立的。”郑丹锐轻描淡写的说道，“属于私募股权，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。” 方卓“哦”了一声，虽然没怎么听过，但能猜到大致路子，如果申新真的投了钱，申城这里的市场肯定就应声而开。 这也算无形的敲门砖了。 尤其，挂号网的市场更依赖于行政上的配合。 不过，如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样，第一轮的融资并不是很愁风投，对方目前是自觉占了便宜的。 “你们和医疗在线是什么情况？”郑丹锐问了个引起他注意的事。 “我也不清楚，我就是接受了一个记者的采访，然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。 郑丹锐咨询专业人士的意见，问道：“不说舆论，你认为医疗在线在鹏城的动作有没有问题？” 方卓没有告状，为难道：“我和他们是直接竞争关系，你让我说……” “嗯，你说。”郑丹锐指定道。 “首先，每个地方每家医院的情况都是不同的，其次，按照我们工作经验判断，医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了，又打上补丁，“可我没实际去鹏城，只是经验上来说。” 郑丹锐慢慢点头，感慨道：“企业是能影响到很多人。” “医疗在线只是鹏城一地，更多的表现恐怕得看他们之后的发展。”方卓举了个例子，“比如，像我们在临安展开的IP地区分配，不知道他们会不会采用。” 郑丹锐知道这个操作，可以说也间接决定了定向分配，闻言皱了下眉，准确接收到方卓上的眼药。 他没多说什么，只是同意道：“是要看之后的情况。” 第148章 三赢 第148章三赢 晚上的接风宴很接风。 宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。 倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。 王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。 归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。 宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。 不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。 方卓摸出手机想发个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃发展，移动端又仿佛可以眺望，时代的发展真是太快了。 洗了一把脸，冷静冷静情绪。 方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。 “方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。 “郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢，口吻很斟酌。 郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？” “是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重的说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。” 郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。” “挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2000万的价格释放20%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。” 郑朗消化了好一会这个突兀的消息。 不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。 郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。” “嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。” 郑朗应了一声才想起金额的事：“2000万拿20%？你这个估值偏高啊。” 方卓果断的说道：“不能不高！” 郑朗沉默了半分钟。 不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。” 方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。” 郑朗有些不悦。 可转念一想，也是。 他现在回过味来，20%2000万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1000万也就是120万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。 但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。 挂号网在皖省和浙省受益于这方面的力量能迅速成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？ 郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。 但，第一轮的投资价值还是比较高的。 “方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“A轮的融资由两家来投就差不多。” 他直接确定意向。 不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展，投资的决定并不是很难确定。 连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？ 第一轮远远不是利益变现的时间节点。 郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。 电话结束。 方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。 这一波，三赢嘛。 一夜好梦。 次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。 这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。 第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香江还是纽约。 方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下M1项目进展。 不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。 也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共20%的股份。 大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入申城市场。 这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。 这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成： 方卓持股%，红杉26%，申新科创10%，期权池%，虞红%，苏薇%，周辛%。 创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的发展战略，主导公司的发展方向。 短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。 方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。 至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点发展啊！ 正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则…… 不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。 第149章 内部 第149章内部 匆忙来申城，仓促回临安。 因为只是确定大体意向，后续的一些工作还得方卓来做，所以，他回去前只来得及见了许柯登一面，把易科注册下来的证件、公章放在他这里。 原型机的元件采购有时使用申城易科科技有限公司的正式名义会更好一些，也顺便能把产品经理的项目入职合同交付给许柯登，里面条款和之前一样丝毫未动。 等到方卓回到临安，他第一时间召集周辛、虞红、苏薇三位股东，向他们宣布消息。 “什么？” “真的？” “……” 工作繁忙时总觉过得很快，即便老板消失了三天，三位股东也没觉太久，现在一听这点时间里办成的事顿觉荒唐。 第一轮融资大致谈妥？ 申城市场也能拿下？ 这凭什么啊？ 苏薇在庐州，周辛在宁波，他们两位都是用笔记本进行的视频会议，此时听见消息，苏薇瞪圆了眼睛，周辛则冷静的拿起手边的计算器。 “归零，归零。” “*=。” “*2000=5760。” “5760/100=。” 隔空会议一时寂静，三个人都默默听着周辛按计算器的声音。 “我成了半百富翁！”周辛惊呼，然后疯狂“归零归零”。 “半百……半个百万富翁是吧……”方卓无语，再次强调道，“只是估值，估值懂吗？算不得数。” 周辛连连点头：“懂懂懂。” 话虽如此，笑容满面。 方桌敲了敲笔记本的面板：“克制一下，克制一下，口水下来了。” 周辛当真抹了一把嘴才正襟危坐。 苏薇已经缓和些心情，真诚求问道：“你这是怎么做到的？我们真值这么多钱吗？” “幸好你没当着投资者的面这样问。”方卓摊手。 苏薇撇撇嘴：“我又不傻。” “第一轮融资这个事很简单，主要是三点，我今天是通知你们这事，它没什么好商议的，融过也就融过了。”方卓正色道。 “首先，咱们挂号网最近做出来的局面很不错。” “第二，申新科创相信红杉资本的专业性。” “第三，红杉资本相信申新科创的影响力。” “就是这样。” 方卓陈述完毕，当真简单。 三位股东各自咀嚼回味，这老板就是文化人，后面两条理由莫非就是修辞手法里的互文？ “第一轮融资严格来说不是融我们现在的状况，是把申城市场也计算在内，所以，咱们接下来要迅速把申城那边的医院做下来，这次咱们得抽调熟手了。”方卓顿了顿，“你们对自己接下来怎么考虑？” 周辛憧憬道：“我想找个媳妇，生个孩子。” 方卓恨铁不成钢的说道：“我是说工作计划的打算！” 旁边的虞红跟着鄙视：“小周一点也没有事业心！” “工作计划就是方哥指哪我打哪。”周辛略有些不好意思，心里话不该在这种场合说，虽然自己是半百富翁，可在座的各位都不逊于自己。 方卓沉吟道：“我的意思是咱们这个快速发展阶段，大家平时接触到的员工感觉不错的可以提拔上来，比如临安的杨琬，小苏没见过，小虞和小周都见过，挺踏实，我也问过和他一起工作过的人，是实干型的。” “像这种员工，我们可以提拔，我说这个的意思是说我们公司内部的上升空间可以明晰一下，不要太拘泥于资历，咱们新公司也没什么资历。” 视频中的苏薇抿抿嘴，轻轻点头，考虑一些具体的人事工作，挂号网的员工特别分散，这得特别费心。 “还有，华东区域以申城为中心，它的影响力比临安大得多，等到办公层装修好，我们主要的办公地应该搬到那边去，你们有个心理准备。”方卓如此说道。 这么几句话的功夫，虞红悄悄观察了老板一眼，总觉得他意有所指。 “未来一年内，我们的业务要按不同区域划分，比如浙、皖两省有专属高管负责，可以挂个副总监的头衔，虞红这种就着眼于更大区域。” “我们这种模式，钱到位了，发展就会很快。” “互联网本身的发展也很快，我希望你们不要抱着一成不变的心态来面对工作，要每个月都审视业务，都进步发展，不然，你们的标签很可能只沦落为股东。” 方卓说着说着就严肃起来。 平常时间，方卓很少有这样的表达，此刻，不管身边的虞红还是视频里的苏薇、周辛都心中一凛，尤其周辛，他感觉可能是自己的小家子气被老板隐晦批评了。 等到晚间会议结束，虞红想了又想还是没忍住的从房间里出来询问方卓。 “方总，你是不是对薇薇有意见？” 方卓正在联系律所，闻言暂时放下手机，反问道：“为什么这么问？” “因为，因为她身上还有学校的工作。”虞红的声音不自觉放轻。 方卓耸耸肩，没有意见听见这个也有意见了。 熊和鱼掌不能兼得，挂号网前期的工作说不上太忙，但随着业务的展开，连自己也时常在浙省各个城市里跑来跑去，这就有些不合适了。 不过，说实在的，小苏老师在皖省负责省会的工作也做得不错，兼任着传达、人事、培训的工作，她是有功劳的。 但不管董秘还是人事总监，这种高管职位的内容只会越来越多，如此下去，她两面不讨好。 虞红默默的进了房间。 方卓微微摇头，继续联系律所，他在处理这次的融资过后还需要对方提供法律顾问的服务，至于小苏老师嘛，得看她个人的选择，公司是需要一个有战斗力的班子。 次日，方卓早早起来却没见到虞红，打了次电话也没通，只好自己直接去律所见律师。 等到晚上，一脸疲惫的虞红找到了方卓，开门见山的说道：“我回庐州找薇薇当面谈了谈，她最近就会辞掉学校的工作，专注于挂号网这边。” 方卓惊奇：“我和她说了好几次都没动静，你这立竿见影？” “她性子就是比较优柔寡断，其实，这不是一个困难的选择，不是么？”虞红咳嗽两声，“挂号网的发展很快，即便像你判断的那样会有道难关，它的下限也比学校好。” “学校清闲一些，一年两个假期，生活啊，有时得看个人追求。”方卓微微一笑，倒是有些欣赏小虞的这番奔走。 虞红又咳了两声：“薇薇如果留在学校会后悔的。” 方卓注意到小虞总监的状态，关切道：“感冒了？要去医院看看吗？你最近也总是出差，别是风寒。” “没事，我回来路上买了感冒药。”虞红强打精神，询问道，“第一轮融资的工作需要多久能完成？申城那边下周能过去开展工作吗？杨琬可以放在组长的位置留在临安，我和唐尚德都可以去申城。” 方卓点头同意，但注意到小虞的脸色便不打算谈工作，调侃道：“好好休息去吧，这一波拿感冒换朋友，很值。” 第150章 味道 第150章味道 也许是最近奔波太疲惫，也许是风寒太过严重。 次日早晨，方卓哼着歌洗漱完毕喊虞红去律所的时候，房间里只有夹杂着咳嗽的朦胧回应声。 咚咚咚。 方卓敲了敲房门，担忧道：“小虞啊，感冒严重了？头热不热？方便出来吗？我带你去医院，咱什么不行就是看病方便啊。” 房间里的虞红被气乐了，好一阵之后挣扎着从床上爬起来穿好衣服。 “小方，你有没有人性啊！” 方卓仔细打量虞红，这次没有调侃，反而认真说道：“你脸色不太好啊，走，带你去医院。” 他走了两步，伸手碰碰虞红的额头再反手试试自己额头温度，感觉她的要稍热一些。 “走，最少是个低烧，你昨天跑了一趟庐州是不是吹着风了？” 虞红“咕噜噜”的喝了一杯热水，拒绝道：“你忙去吧，我又不是没腿，等会去门口诊所瞧一眼就行。” “真的吗？你行吗？”方卓确认道。 虞红顽强答道：“市场总监不能说不行！” “好的，别忘了去。” 方卓拿过包，干脆的转身出门去律所。 仅仅两秒钟，脚步声就渐行渐远。 虞红脸上还残留着顽强神色，有些难以相信方卓就这么走了。 一分钟，两分钟。 对方并没有开门进来。 好吧，当老板的人就是这样冷酷无情。 虞红自嘲的拿出感冒药按照剂量喝下，她自顾自的坐了会，想打开电脑看看网站又莫名觉得没心情。 如此过了几十分钟，不知道是不是药效犯困，虞红晕晕乎乎的返回房间往床上一躺又睡着了。 迷迷糊糊中再次听到敲门声，虞红睁开眼只觉脑袋很疼，喉咙也很疼。 “小虞？小虞在吗？”门外是方卓的声音。 虞红有气无力的说道：“在呢，几点了？” “中午了，我方便进来吗？”方卓问道。 “进来吧。”虞红的衣服依旧是早晨爬起来穿好的。 房门被推开，外面的光线有些刺眼。 虞红迷迷糊糊的看着方卓靠近，看着他的手往自己额上放。 “唔，好像没那么热了，你去医院了吗？”方卓收回手，关心的问道。 虞红选择撒个小谎：“去了诊所。” “重新拿的药？打针还是挂水了？”方卓继续问道。 “药。”虞红简洁的答道，又换个话题，“你怎么回来了？律所那边的事处理完了吗？” 方卓轻描淡写的说道：“这不担心市场总监出事嘛，律所那边要审查合同条款，我们还用要红杉的制式合同，问题不大。” 虞红记得老板之前说过申新科创要有些新条款，但她这会也没说什么，只是瑟缩的拉了拉被子，感觉有些发冷。 “你现在睡觉是吃过饭回来的吗？”方卓又问道。 虞红低声答道：“没吃。” 方卓惊奇且骄傲的说道：“我吃了。” 虞红恨不能再次爬起来把他撵出去，可身体的状态让她只是瞪了一眼。 即便瞪，也软绵绵的，没有力气。 方卓冲小虞总监笑了笑：“想吃点啥？我去外面给你买，咱们小区外面的餐馆你都知道，说吧，我来给虞大总监跑腿。” “没胃口。”虞红感觉到嘴唇上的干涸，摇摇头，“等会我自己起来去买。” “别啥都自己，都这时候了还自己去买呢。”方卓走到门边，提议道，“要不，我给你煮点粥喝？” 虞红拒绝道：“我不想喝粥，等会自己买。” 方卓耸耸肩：“好吧，那我在客厅坐会，下午你行的话，我还得去律所。” 虞红眼看老板要走出房间，忽然出声嘟囔道：“我想吃我爸做的面疙瘩。” 声音有些微弱。 方卓没有听清，停下脚步，回头道：“想吃什么？” “附近没有卖的，小时候我爸给我做的面疙瘩，我很喜欢吃。”虞红坚强的意志被身体状态侵蚀，叹了口气，“后来，他去外地上班，很久很久没吃过面疙瘩了。” 春节到申城陪妈妈、弟弟，然后一直忙着工作，再加上父亲职位的特殊性，虞红仅仅匆忙见了他一面，话都没说太多。 此时，生病没法工作，她忽然脆弱的想起很久前温暖的面疙瘩。 “哦？巧了，我会。”方卓没那么多感慨，听见问题，解决问题。 他竖起一根食指：“面疙瘩是吧？我来做，等会喊你起来吃，这个做起来很快的。” 呃，呃，这…… 虞红脆弱的情绪忽然有点消弭。 很快，厨房里的动静响起来，菜刀和案板在交战，锅碗和铲子做奏鸣。 虞红感觉也就一恍神的功夫，方卓已经端着一碗面疙瘩走进来。 “铛铛铛铛，来来来，请虞总监品鉴一下我这手面疙瘩是不是童年的味道。”方卓拉了一个凳子到床边，把碗放在上面，笑道。 虞红两顿没吃，这会嗅到味道立即感觉饥肠辘辘。 她半坐起来，用勺子舀了一口，惊愕道：“挺好吃的，你、你怎么会做的？” “因为不难啊。”方卓理所当然的笑道，“三勺水兑两勺面粉搅成糊，这是黄金比例，切点肉丝，再用西红柿的小丁一起打底做汤，最后把面糊用漏勺一点点放进汤里。” “我看厨房里还有蘑菇，就一起和青菜放进去了。” 虞红喝着面疙瘩，听着这番侃侃而谈，只觉生活太奇妙，怎么也想不到方卓还能做出来这个。 互联网老板和面疙瘩师傅完美交融了。 她喝了小半碗才开口道：“你没说辣椒，是不是还放了点辣椒粉？” “哦对，调味用的，我想着感冒的人嘴里没味，这样吃着能更香一点，怎么样，有没有童年的味道？”方卓笑眯眯的问道。 虞红低头用勺子搅拌面疙瘩，这样的做法好像和小时候父亲给自己做的不太一样。 这不像童年却更是现在的味道。 两者都一样好。 “嗯，你手艺比我爸厉害。” 虞红喝完一碗，意犹未尽，浑身上下都仿佛充满了力量。 “再来一碗？”方卓一直坐在旁边察言观色，“我给你盛。” “不，我自己来。”虞红下了床，胃里暖呼呼的已经让她没有情绪去聊童年的事，“下午我和你一起去律所。” 方卓拒绝道：“没事，我一个人就行，你既然看过病就在家休息休息。” “我骗你的，从律所回来正好再去看看，不要影响之后的工作。”虞红冷静的陈述理由，左手拿碗筷，右手用力一挥，“就这么说了。” 方卓一怔，这玩意有什么好骗的？ 看来小虞总监虽然性格很飒爽，但还是有些女人的莫名其妙啊。 第151章 压力 第151章压力 挂号网的市场总监随老板前往律所处理工作，回来路过诊所狠心去打了一针。 当晚，她吃完锅里剩下的面疙瘩又香甜的睡了一觉，再醒来时，整个人已经焕发新生。 时间距离方卓春节回来已经过去一个月，浙省内的线上目标基本已经完成，因为苏薇还在坐镇庐州，周辛负责技术，所以，挑选熟手前往申城的工作就落在了虞红身上。 此外，公司内部职位体系的健全也需要她的意见。 虞红从早忙到晚，着实是迸发着对工作的巨大热情。 方卓觉得她都快赶上自己了，毕竟，即将成功手握%股份的自己才是最大的老板，付出再多辛苦都是应该的。 3月15号，挂号网公司内部进行了一系列职务的调整，除去市场、技术、人事三位总监，再加上唐尚德一共设有五位副总监，技术一位，人事一位，市场三位。 同时，市场部进行小组合并，三位副总监分别直领三个团队负责浙、皖两省的宣传、维系工作，前者两个，后者一个。 此外，市场总监虞红和副总监杨琬抽调人手组建申城团队，择日便要随着公司的规划前往华东的中心城市。 林林总总，还有一些未来展望诸如“华东区日后会设级别更高的常务总监”“人事部制定考核制度”“薪酬划分更有阶梯性”等等整合便不赘述。 又过两天，就在虞红先行带人前往申城的时候，鹏城的“医疗在线”在网站上宣布将业务范围拓展到羊城。 羊城是粤省的省会，也是国内经济最发达的城市之一。 这个消息让挂号网内部因为申城业务即将展开的众人都冷静下来，所有人都明白这几乎就代表着粤省将会被“医疗在线”纳入掌握。 虞红已经先去申城，临安这边有着一老一新两位市场副总监唐尚德和杨琬，他们在第一时间知道竞争对手的消息后鼓起勇气找到方卓。 “方总。” “方哥。” 唐尚德和杨琬称呼的不同就体现关系的远近。 方卓人在办事处，见到两位副总监的表情便奇怪道：“怎么了？省内有什么状况吗？” 杨琬老成持重，嘴上没立即说话，他知道唐副总监会先说的。 “方哥，医疗在线进军粤省了，咱们难道就这样看着他们的发展吗？”唐尚德的口吻有些焦急，阐述担忧，“粤省是经济大省，医疗在线是在学我们先拿省会再布局全省呢。” 方卓笑道：“哦，我看到消息了，那你们想怎么做？” “我们是不是组个团队也去羊城探探风，或者，羊城已经被他们疏通关系，珠三角的城市我们还可以去占一占。”唐尚德提议道。 “到那边人生地不熟的，既没行政关系，也没医院朋友。”方卓说道，“医疗在线能这么快从鹏城到羊城，说明他们还是有些路子的，我们贸然过去一个团队，保不齐都能给你整到局子里。” 唐尚德一愣：“有这么夸张么？能这么黑么？” 方卓挑挑眉：“那谁说得准。” 他继续说道：“我们要做我们能做的市场，竞争对手的事不用操心，把你们手头工作做好，他们那边嘛，要给压力，但不是现在。” 唐尚德闷闷点头。 方卓又看向杨琬：“杨哥是有什么事？” “啊？那个，呃，我也是听到这消息有些担心才一起过来看看有没有指示。”杨琬怔了下，如此说道。 方卓还以为这位副总监老哥有其他事，闻言，略一沉吟：“那看来普遍有担忧情绪了，我和你俩透个底，咱们公司正在进行第一轮融资，竞争对手那边不急。” 杨琬和唐尚德对视一眼，皆是惊喜，第一轮融资？这么快！ 怪不得公司内部进行了整合，也怪不得迅速的启动申城市场！ “方哥，明白了。”唐尚德深受鼓舞。 杨琬也应了声。 “我后天去申城，杨哥你这边也尽快，小唐呢，浙省这边有情况就及时联系。”方卓嘱咐道，“不要想着自己是什么副总监就不把别人的意见放在眼里。” “副总监我随时能捋掉，这也只是在浙省，我们未来空间还很大，不要把眼光定在区区一个副总监上面。” 唐尚德和杨琬不管心里怎么想，都只有称是的份。 又过两天，就在方卓刚抵达申城在申新科创的介绍下拜访本地卫生部门的领导时，医疗在线在网站上宣布获得风投机构的投资，但没有披露数目。 同时，医疗在线更新了他们网站的页面，最上方有了横幅标语——华夏最好的线上挂号网站。 3月20号，仅仅时隔一天，挂号网有样学样的在网站上更新公告，正式宣布公司获得红杉资本和申新科创第一轮融资，金额很大方的也写了出来，2000万。 仅仅是在自家网站公布，完全没有寻找媒体。 然而，在2001年上半年的互联网生态圈，2000万的数字还是飞快在业内引起轰动——就如今各大网站艰难求生的时刻，挂号网是从哪里冒出来的神仙网站？ 第一轮融资融了两千万？还是红杉资本投的？线上挂号这么值钱吗？ 什么？才成立不到一年？ 怎么还悄无声息的拿下两个省份的市场？ 挂号网的资料很快在业内流传，包括年轻创始人第一次在公众场合的露面也被知晓，那是去年临安的互联网发展论坛会议上进行过一次讲话。 不少人蠢蠢欲动，开始研究线上挂号这个领域的市场好不好做、有没有利润空间、门槛高不高…… 这种情况下，挂号网又默默更新一条公告，表示看好珠三角这种计算机存量大的地区，认为那边有着发展线上挂号的友好基础。 这一下，一直关注着挂号网的医疗在线感受到压力，他们的团队只是初步拿到投资，公布出来是为展示更多利好，没想到挂号网一次就干了两千万。 而且，对方有了两千万立即把目光瞄向己方这里。 医疗在线匆匆忙忙开始大量招人，董事长梁民也立即拜访搭上的关系，想着再出让部分股份和作出更多医院返点的承诺来提前开启珠三角的业务。 不过，梁民认为单纯防守是不行的，他找到本地媒体，弄出一个采访，表示很快就能进军北方地区，那里有着大量的空白市场。 空白市场意味着什么？ 意味着也许能再造出来一个第一轮融资就融到两千万的新挂号企业。 其他有实力的人凭什么不跟上？ 你挂号网又凭什么不去占空白市场而是来和我这边竞争？ 果不其然，梁民密切注视着珠三角这边的动静，心满意足的没等到重要对手的进攻，狠狠的松了一口气。 第152章 新玩家 第152章新玩家 “这位就是挂号网的方董事长。” “方总真是年少有为啊。” 饭桌上的年轻人听着介绍，微笑着连说不敢当。 …… “方总，有机会多合作，我和申新的王总以前是一个单位的。” “是是，互联网经济的前景广阔，咱一定有合作的空间。” 会议室里的方卓低声和旁座的人寒暄。 …… “方总，咱喝一个，你先别说不喝的话，我也不说别的，旁边这位虞总美不美？美，你就喝一个，不美，那咱今天一起喝果汁。” 方卓哭笑不得的听到这样的劝酒词，瞥了眼惊愕的小虞总监，仰脖饮尽。 …… 三月下旬的申城，春暖花开。 市场总监虞红和副总监杨琬忙忙碌碌的带团队出入这座大城市的各大医院，技术总监周辛率技术团队紧张的确保网站和医院数据的安全与运行。 倒是之前在浙省铺设工作中也不断参与具体事务的方卓变得务虚，不得不进行一些避不掉的应酬，偶尔还带上小虞总监长长见识。 只是，在充当一次被“助酒”后，虞红强烈表示不想参与这种场合，体现出二十一世纪新女性与陈旧观念割舍的决绝态度。 第一轮融资的合同签订，红杉和申新加起来的两千万先后到账，挂号网的账上资金前所未有的阔绰起来，这倒是让网站新招的财务胡璐松了一口气。 年后上岗的胡璐只得到来自老板的一个命令“把账做平”，然后就有些微妙的体会着一团乱麻的账目，有些是手写，有些干脆就是口头，从最开始的庐州到中间的临安再到两省之内的业务展开……可真让人伤透脑筋。 不过，倒是不太涉及偷税漏税，毕竟网站到现在都没啥收入，融资来的钱也是记为所有者权益。 胡璐就是隐隐怀疑这中间是不是有资金挪用，但从挂号网转到易科科技的款项在近期也补上手续，算为两家企业之间的借款，又随着两千万的到账，账目上可操作的合理性强了很多。 作为一个财务会计，胡璐既有手上的专业，也有选择性的失明，反正，一团乱麻的账目里也不容易追究各种去向，自己就是猜测而已。 3月29号，挂号网的申城团队在临时租用的办公室召开会议——第一轮融资的钱比计划中早很多，红杉的一千万刚到账，恒隆广场第23层原本被租的面积立即改为买，等到六月份就能正式启用。 “杨琬来说下情况吧。” 方卓坐在长会议桌的一侧，略有些走神，觉得这个桌子的两侧也许很快就能被员工坐满。 市场副总监杨琬没想到自己会被第一个点名发言，稳了两秒情绪后才开口汇报道：“申城市场相当大，单单三甲医院就有35家，相当于浙省的大半个省了。” “目前正在接洽两家，按照目前的速度最少也需要一个半月才能完全打通。” 方卓耐心听着杨琬的汇报，默默估算了一下，这还是缺人才啊。 挂号网从成立到现在一直被一个问题困扰，那就是人才上的缺乏。 市场副总监汇报完毕，总监虞红开始发言。 她最近被方卓叮嘱，要多注意国内的同行业消息，开口就先聊到南方的那家：“医疗在线正在紧张招人，听说珠三角的几个城市都有动向了，但他们这次没在网站上公布消息。” 方卓忍不住笑了一声，抬手示意小虞总监继续。 “医疗在线肯定是要巩固粤省，但他们现在连羊城都做的马虎，我在鹏城、羊城的本地BBS上都注意到有正常用户的抱怨。” “即便有投资，有关系，他们一段时间内肯定也只能扼守粤省。” 虞红翻了翻资料，认真道：“但值得注意的是，京城新近成立一家‘互联网医疗’，泉城成立一家‘上网挂号’，恐怕也是看到我们获得融资后开展起来的竞争者。” 方卓点点头：“只有两家吗？” “只有这两家是网站已经建好并且有媒体报道的。”虞红补充一句，“目前都是当地媒体报道，京城的影响力要大一些，但都是起步阶段。” “那国内估计不只新增这两家，眼看可能有钱赚，有新玩家进场是正常的，得看他们能够打通多少医院。”方卓看到这个消息让桌边的人都皱眉，继续说道，“医疗行业太特殊，现在这个阶段能愿意进场且反应这么快的估计都有些不一般的关系。” 他预测道：“接下来一段时间，可能还会有人入场，等到大家都发展发展会迎来一波洗牌。” 方卓沉吟着说道：“我们仍然处于领跑地位，资金足够，可以多地一起发展，国内富庶的地区就那么几个，计算机基础都很不错，京津冀、长三角、珠三角，咱们握着的是长三角，下一步就是苏省业务的囊括。” “这个苏省业务能稍微扎根，我们就得考虑下一步正面是碰碰哪个对手。” 方卓描绘了一下发展，申、浙、苏、皖四地入网，这就是华夏经济最有活力的版块，不过，京城那个地区虽然起步晚，它能迸发的潜在行政因素却不可小觑。 但不管如何，长三角能稳固业务，挂号网在国内的领跑地位就能持续很久。 方卓计划着四地之内可以在预诊环节有个初步的大数据应用，用户们能做更合理的号源限制分配，这会是个细致活。 两位市场部的高管都咧咧嘴，申城还没做好，这已经瞄向另外一个大省了，挂号网如此的马不停蹄就好像有个永动机的核心在驱使一样。 “苏省的业务时间会是五月份？”虞红问了一句。 “四月中旬就有人过去打前站。”方卓说了句期望，“我们账上钱很够，苏省的业务级别高一些，它补全的长三角是咱们公司的根基板块，但这不意味着其它空白省份就不做。” “小苏的人事部将会一直招人，今年争取每个月都有新的城市进驻，京城、泉城这种有对手的不用去，那些空白地方得占着。” 方卓说到这里才想起来自己准备好的道具，他起身走了两步，拿过一个包，掏出一张华夏地图。 会议室里有白板，方卓把地图贴上去又拿磁扣钉在浙、皖、申三处，平静的说道： “有钱了，现在正是跑马圈地的时候。” “合适的市场圈完，我们的工作再转为修炼内功。” 他最后说了句：“到时候就可以验证收费模式，考虑盈利以及第二和第三轮融资，还有公司的上市目标。” 虞红和周辛的表情有些奇异，其他人则都是精神一振，充满了动力。 第153章 执意邀请 第153章执意邀请 挂号网来到申城的第一个会议结束，杨琬等人先行离开，会议室里只剩下三位股东。 “苏老师什么时候来？” 周辛精神没那么紧绷，离开座位活动了一下大臀肌。 “薇薇后天或者大后天来申城，庐州那里先由胡梅丽看着。”虞红嘴里提着名字，有种公司内上位很快的感觉。 “咱们确实缺人啊。”周辛感叹。 虞红走到白板旁看着地图上的三个磁扣，向背身看风景的老板问道：“小方，你刚才会上说的话是什么意思？第三轮融资后上市？” 周辛也把目光移过来，现在是随着发展，方哥的判断出现变化了吗？ “如果能有第三轮的话，那是应该考虑上市了。”方卓淡淡的说道，“这本来就是正常流程。” 虞红古怪的问道：“你的这个‘正常’，它正常吗？” “公司当然要按正常流程来。”方卓委婉的说道。 明明这不算是个好消息，可虞红和周辛都还是松了口气，老板仍旧坚持着他对未来的判断呢。 “咱们现在就是可着劲的发展吧，发展越快，占的市场越多，今年越有希望融到第二轮的钱。”方卓判断道，“新玩家入场，这个领域被折腾热闹后，国家肯定要出手规划的。” 虞红随手拿个磁扣钉在京城的位置，问道：“上面的人就这么坚定的会控制吗？不考虑市场上企业的需求么？” “毫无疑问，因为要代表最广大人民的根本利益。”方卓引用了一句话，充满信心的说道，“没事，如果市场被规范后只能存在一两家企业，那我们一定有一个名额。” 虞红笑道：“郑组长承诺的？” “怎么可能，我压根没和他沟通过这方面。”方卓摇摇头，又眺望了一眼东方明珠，“但我觉得会有这么一天的。” …… 三月份的最后一天，挂号网的人事总监苏薇抵达申城，虞红专门去接了好朋友。 两人先到办公室。 “呀，这个落地窗好阔气！一眼就把黄浦江纳入眼底！”苏薇素装打扮，瞧着办公室只有两三个人，又进到总裁办便放松下来，“就是人有点少，不像那个我在新闻上看到的知名互联网企业呢。” “知名互联网企业？哪家这么写的？”虞红笑吟吟的看着闺蜜左右打量的模样。 苏薇想了想，说道：“好像是《华夏经济时报》，报道这段时间的互联网新气象。” 虞红最近学着把目光着眼于更广阔的业界，闻言点点头：“确实有点这个意思，这两年清一溜的都在做门户网站，但上市之后就挺乏力，不过，我们这个赛道属于细分领域，市场总量有限。” 苏薇惊异的看着虞红，发现她说着这话有种自若的风采，这是以前少见的。 “看什么？”虞红摸了摸脸。 “没什么，就是好久没见你，想你了。”苏薇把总裁办溜达了一圈，笑道，“虞总监，以后的工作还请多多支持呀。” “支持支持，咱们姐妹合体就是挂号网内最大的小团体！”虞红掐腰笑，“架空方卓指日可待！” 总裁办的门被推开，办公室真正的主人到了。 “小苏老师来了，你也不用笑得这么夸张吧？” 方卓带着笑意进来，向苏薇欢迎道：“终于等到小苏老师来指导工作，不胜荣幸。” 苏薇握了握方卓伸来的右手，认真道：“我刚来，还不知道应该干什么，正和大红筹谋小团体呢。” “哎，哎，这话你别当着他面说啊，他可不是你学生了。”虞红连忙拦住话。 “哦对，以后不能喊小苏老师，要喊苏总监。”方卓咀嚼了一下这个称呼，“小苏总监，这名头不错，巴适。” 苏薇温柔一笑，竟然从心里也觉着不错。 “等会有个央视的制片人要来，大概还有半小时吧。”方卓坐到办公桌后面，笑道，“之前有朋友介绍去做一档创业类节目，我填了张表过去，但最近比较忙，我和那边说不去了。” 虞红猜测道：“人家找上门来了？肯定是因为瞧见我们网站最近势头很旺，有些小名气。” 方卓点头，他也这样认为。 “那我们能旁观吗？”虞红问了句，觉得这不太属于正常工作。 “可以啊，反正我不打算去，咱们公司的事多啊。”方卓无所谓的说道。 三个人在办公室里随意的聊着天，苏薇偶尔聊起她在庐州观察到的公司情况，人事这一块确实属于比较粗犷式的管理。 下午三点钟，央视制片人胡檬如约抵达挂号网的申城办公室。 “方总，您好您好，我是胡檬，央视财经频道的制片人。”胡檬见面很客气。 方卓为这位制片人介绍办公室里的两位闲人：“这是我们公司的市场总监虞红，人力资源总监苏薇，胡制片，还劳烦您跑一趟，唉，我最近实在是忙。” 胡檬冲着两位总监打招呼，听见年轻总裁开门见山的拒绝话也没着急，笑道：“方总，您这边是我们邀请的导师马华腾马总推荐的。” “嗯，我也和他说了声，他理解我最近的忙。”方卓先拿话堵住游说，虽然这档创业节目在上辈子很有名，可他现在已经有第一轮融来的钱，着实兴趣不大了。 “这档节目最开始的创意是来自IDG的熊潇鸽熊总，他也是我的好朋友。”胡檬加了个筹码。 方卓不为所动，你IDG又没给我投钱，你说你认识红杉的还差不多。 “我们呢，广泛邀请了各行各业的创业者，有些也和您一样的情况，比较忙，所以，我们团队考虑着折中一下。”胡檬叙述道，“节目是晋级赛制，您可以略过前面的海选、108、36，我们留着两个直进的位置，这样的话，录制节目时间不会太久。” 方卓一愣，印象中上辈子看节目没这种事啊，不过，时间都变了，有赛制变化也不稀奇。 他略一沉吟：“这样不是对其他人不公平吗？” “节目是想看不同创业者之间的理念碰撞，走在前面的人理所当然的可以有些不一样，这是我们对他成绩的尊重。”胡檬说道。 方卓思考，时间精力好像都省了不少，现在这年代，央视的影响力还是相当大的。 胡檬又说道：“以后一些央视广告呀，媒体资源呀，朋友之间都好说。” 哎，这制片人说话太直白，去了就是您朋友么？ 方卓冲她笑了笑，询问道：“胡制片太执着了，可为什么非找我呢？” “我们得考虑着节目的精彩与看点，挂号网的发展很精彩，或者，方总也可以来我们的嘉宾席。”胡檬确实挺执着。 方卓连连摇头：“不行，我这人指点不了别人。” 他又为难道：“而且，我听您这意思，还要有剧本式的精彩是吗？我也不会演和装啊。” 旁听的两位总监对视一眼，有着同样的吐槽心情。 胡檬微笑道：“不用那个，就做您自己就好，而且，我看之前提交的报名单上，您这已经有新的项目可以聊，不是吗？” 方卓陷入思考。 他这个人其实脸皮薄，不喜欢伤害别人的好意。 几分钟之后，方卓开口问道：“胡姐，咱这央视的广告都是怎么投的啊？” 胡檬饶是见多识广还是差点破防，愣了一秒，答道：“得分不同的频道和时间段，我们财经频道好投，” “那个新闻联播……”方卓顿了顿，“那个新闻联播后面天气预报的广告能投吗？” 胡檬差点黑脸：“那个广告很贵的，数百万。” “哦，天气预报里的城市贴片广告呢？”方卓又问。 胡檬答道：“城市景观的贴片广告对吧？一次有三十多个，大城市的贵一些，像申城这种得五十万左右。” “多长时间的？”方卓再问。 “一般是两个月。”胡檬笑道，“方总，你这是早就打算投广告吗？” “挂号网得需要点知名度，这个价钱还好，新闻联播和天气预报中间的就太贵了。”方卓笑道，“胡姐，咱们这节目的录制时间是？” 胡檬干脆的说道：“12强的录制会比较晚，五月下旬左右，也就录一两周。” 方卓算算时间，起身握手道：“胡姐，那就请多多照顾了。” 胡檬一边握手一边打趣：“方总的性格还真是实在。” “企业发展不容易，我这人就是务实。”方卓自夸一句，又问，“胡姐，刚才你说IDG的熊潇鸽熊总，我能留个他的电话吗？” “……” 第154章 放线 第154章放线 IDG的熊潇鸽，这是一位投资大佬。 就是他一手建立华夏的IDG分公司，投出了数十家著名企业。 方卓对这个人有所耳闻还就是上辈子看《赢在华夏》这档创业节目才有的印象，当然，现在因为挂号网的融资，他恶补过国内风投情况后更有了详细的了解。 这位确实是大佬。 以及，他手中正持有企鹅20%的股份。 当初企鹅融资是从李泽楷和IDG手中各拿了110万美元，如今李泽楷要售出自己手中20%的股份已经在风投圈颇有动静。 方卓清晰记得那位小超人是卖出了他持有的所有股份，但对于IDG最后卖多少却不太清楚。 那可是20%的股份啊。 尤其现在企鹅已经初步找到流量→付费的方向，这股份就是一个几乎要露天的金矿。 今天听到这位央视制片人提到IDG熊潇鸽，方卓忽然动了点心思，嗯，挂号网虽然融到了钱，但那些钱完全不够买企鹅的股份。 而且，像几十万的数目拆借给易科的这种操作还行，真拿出大部分钱去买个2%、3%的股份，风投第一个不答应。 不过嘛，这中间有没有其它操作空间？ 方卓的心思活泛起来，自己没钱，认识的人有钱啊，红杉的不用想，申新这种国资背景的老大哥可是有大把大把的钞票，王风益副总经理看着就很单纯！ 如果能蛊惑申新跳出来买点股份，以后自己有钱了还可以斡旋斡旋。 毕竟，如果企鹅现在是1，申新的人也许相信它能到10，但绝对想不到它能到1000——这种话说出来压根不会有人信，只会认为吹牛。 申新现在买入，持有个几年，股份一定升值，王风益会因为这笔操作而对申新科创立下巨大的功劳。 如果顺利，自己过几年手头有钱，可以尝试以当时市场的溢价买入……不顺利的话，权当为挂号网第一轮融资做人情弥补了。 而且，企鹅现在还缺钱，这对它来说是个好事。 这叫啥？ 方·三赢·卓觉得目前存在的问题就是申新有没有魄力和运气来做这个事，反正自己可以试试推动，不成也没什么影响。 这天晚上，方卓为小苏的到来接风洗尘，把这位总监介绍给申城的团队认识，也稍微为人力资源部站了站台。 接下来两天，挂号网的总裁一边带小苏总监熟悉工作环境，一边借着央视节目的由头和企鹅马在QQ上冲起了浪。 上次是对方拿着节目来聊报纸互怼的事，现在自己也算礼尚往来，探究一下企鹅的资金状况。 自打在临安的互联网发展论坛会议上第一次见马华腾，挂号网已经真正的铺设完两个省份且正在攻克申城市场，然而，那时就在筹钱的老马如今依旧在发愁。 当今业界的困境不是说说而已，不然《华夏经济时报》也不会把“线上挂号”称之为互联网的新气象。 当然，方卓知道这种情况不会持续太久，继门户网站之后很快就有搜索、电商、社交等互联网领域的百花齐放。 冲了两天浪，聊天中能确定企鹅正在和资方接触，目前有些进展，但不知道会不会依旧镜花水月——这是来自企鹅马的说辞。 “老马啊，IDG那边愿意出售你们公司的股份吗？” 方卓酝酿两天，挑了个对方习惯性在线的中午用QQ问了一句。 还没等来对方的回复，小苏总监敲门，笑眯眯的进来了。 “小苏老师。”方卓称呼上延续着之前的叫法。 “呶，你的盒饭。”苏薇来申城的这两天一直在加班，今天中午眼看方卓也在办公室便帮他订了份盒饭，“有排骨，有蒸豆腐，有春笋。” 方卓接过盒饭，刚冲小苏总监笑了笑，就见办公桌上的手机响了。 咦，企鹅马没用QQ而是用手机回复过来，这是一见有苗头就挺急切啊。 “方总，你这融到的钱不只是宣称里的2000万啊？”马华腾电话里半开玩笑，“你是不是对我们公司感兴趣？我谨代表个人，十分欢迎方总成为我们的股东。” 方卓连忙开口道：“马总，你看我像是不实诚的人吗？公告里说是融了2000万，那就是2000万，一分不多，一分不少。” 马华腾一想，也是，小方总这人确实实诚。 他遗憾道：“我还以为你们挂号网悄悄融了第二轮。” “不过嘛，马总，第一轮投了我的申新未必没有兴趣。”方卓开门见山，“你知道我一直挺看好你们的公司，申新这边也认识几个朋友，可以考虑坐下来聊一聊。” 马华腾大为惊喜，他目前虽然对接触的资方有些信心，可再多一家毫无疑问是大大的利好。 他果断说道：“你在申城？那我订下午机票过去，方总，我欠你一个人情。” “哎，哪里话。”方卓想要的可不只是人情，“马总别急啊，申新是国资，你知道吧？里面有些关节得费点事，我要再问问，另外，我Q上问你的事，IDG那边有意向出售吗？什么价格？” 马华腾犹豫了一下，答道：“IDG和盈科都持有我们的股份，盈科是想全部卖掉，IDG考虑出售一部分，我和IDG的熊总聊过，他认为我们公司还是比较有潜力的。” 方卓惊讶，这是自己不知道的消息：“那他为什么要卖？” 马华腾既然说了也就干脆把知道的事都说完：“因为IDG还有LP（LimitedPartner），熊总说他要为合伙人负责，需要有投资的盈利兑现，价格上得谈，我也不清楚他的心理预期。” “这样啊。”方卓明白了，IDG的机构投资人有中短期的盈利施压，熊潇鸽固然看好企鹅潜力，但不知道会那么潜，不然一定会顶着压力长期持有的。 “马总，我帮你问问，国资里的事稍微复杂些，最终结果不能打包票。”方卓这样垫了个底。 马华腾听懂意思，表态道：“不管成不成，方总，我都记你的人情。那我今天不过去，后天或者大后天成么？” 说欠人情，也不光是听听，得真见到人才算数啊。 方卓这么揣测，答应道：“大后天吧，我这两天问问。” “好，方总，多谢多谢，我到了申城请你吃饭。”马华腾十分感谢。 通话结束。 旁边听着一半电话的苏薇吃了一口饭，见老板聊完，起身倒了两杯水，问道：“是帮别人忙吗？” “不，这年头，帮人就是帮己。”方卓在唇边竖起一根食指，笑道，“听到的千万别和别人说，小苏老师。” 苏薇眨眨眼：“吃排骨吧，快凉了，反正我也没听太懂。” 第155章 待价而沽 第155章待价而沽 国内近期冒出数家做线上挂号业务的公司，这不仅没有让获得第一轮融资的挂号网失色，反而愈发显得这个赛道大有可为。 也因此，方卓是不缺饭局的，做主投了第一轮的申新副总经理王风益也乐于多和这位互联网行业的年轻总裁亲近，他的非专业投资背景正是需要专业人士的眼光来做判断。 仅在方卓和企鹅马通话的第二天中午，方卓便和王风益自然而然的凑到了一个饭局。 “方总，问你个事，你觉得华东网怎么样？” 饭局不是王风益的，他到场客套一会后找方卓聊上了天，对于这位，除了专业性，还有些摸不透他和郑组长的关系。 但，彼此处好当朋友是没问题的。 “华东网？区域门户网站是吧？”方卓奇怪的反问，“王哥怎么想起来问我这个？” “有人找上门呗，不过我们申新成立没多久，业务上得谨慎点。”王风益抿了一口酒，说着公开的消息。 申新科创是国新控股、地方入资，本来上面是想搞个国新在申城的分公司，可由于本地关系争取才变成一个控股形式的新公司，但这样是需要成绩或者说政绩支撑的。 “托关系的吗？”方卓问得比较直白，又不待回答便给了个简单结论，“前景不好，短期内都不一定能撑起来。” 这话里“短期”的意思是都不见得出现上任政绩、下任接盘的局面。 “现在的门户网站这么差吗？”王风益有些感慨，甚至都没问理由，随口道，“我这两天看慧聪网和阿里巴巴相互之间攻击，还有个‘北慧聪、南阿里’的说法，你说你们挂号网会不会和南边的医疗在线也整个南北之分？” 方卓笑了两声，敬了一杯酒：“申新要是再给我投一亿，我保证国内只有我们一家做挂号的。” 王风益打个哈哈：“一千万也不少啊，再说，红杉也给一千万呢。” 方卓避过这个话题，笑道：“这个南北啊，我肯定看好阿里。” “因为阿里也在临安？”王风益问道。 “不，因为阿里的马伝这个人很厉害。”方卓把话绕回来，“投资不常说么，投到最后就是投人，再好的项目都得人来做，王哥有时间见到马伝就知道他确实有些不一般。” 王风益有些好奇，没说话，只是颔首。 方卓碰了碰杯，开始慢慢露出杯里的匕首：“说到人，业内另一家的老板，就是做通讯软件的企鹅公司，他家的马华腾，这人也很厉害，和马伝是两种风格。” 王风益微微点头：“我用过QQ，但听说这家公司不太行。” 方卓哂笑，不言语。 王风益对这笑容稍觉不服：“圈里传闻，有两家持有它股份的都在出手呢。” 看看，这不光我觉得不行，其他人也这样认为。 方卓反问：“我知道这事，从去年就开始嘛，那你听说它卖出去了吗？” 王风益心中一动，静待下文。 “这股份究竟是卖不出去还是待价而沽？”方卓自顾自闷了一口酒，仿佛有些酒劲上头的挥斥方遒，“王哥要是不信，你们不都是一个圈的，给对方随便报个价试试就知道，也不多，就两倍于当初的价格，看人家卖不卖。” 满桌的觥筹交错都入不了副总经理的心，一直认为是业内共识的判断好像一下子变得模糊。 方卓继续搭着线，笑道：“王哥不说话？你这是不信呐？咱打个赌好了，就赌两瓶茅台，回头你让人打个电话试试。” 王风益微微摇头：“你就这么有信心？” “投资这玩意啊，说难也难，说易也易，我是对我那企鹅的好朋友有信心。”方卓满上酒，没试图继续激将，只是碰了碰杯。 “小赌怡情，哈哈，我倒要看谁出这两瓶茅台。”王风益仿佛被激起赌性，笑了起来。 砰。 两人一个碰杯。 酒水下肚便是如今国内的投资高端操作。 这天下午，酒量很好的王风益只是微醺的回到公司，他坐到办公室后干的第一件事就是实施赌约的内容，让下属给IDG试探性的给了份两倍的报价。 当初是110万美元，现如今220万，这翻一倍的利润总还行吧。 很快，下属在内线电话里给了回复，对方拒绝这份报价。 王风益微微吃惊，不是为两瓶茅台这么快就有了归属，而是对方拒绝速度很快，价格看起来完全没挨到预期的边。 他略一思考，一边让人整理企鹅这家公司的资料，一边让下属继续以330万美元的价格去报。 本以为对方这次会有考量，结果不出半小时，这份报价仍旧被拒。 王风益这下有点坐不住了，还真是待价而沽？或者，股份已经另有买家？ IDG卖肯定是有卖的意图，这消息因为牵扯到香江小超人，在圈内还算比较出名，可眼下是什么情况？ 试探性的报价没再继续，企鹅公司的资料和近期发展则摆上桌面。 王风益浏览着数据，瞧见它最近和联通合作的新闻，一时间有些拿不准主意。 傍晚下班时间，王风益喝了一口茶，咳了咳嗓子，用带着醉意的声音打通挂号网方卓的电话。 “方总啊，明天中午我去你那办公室坐坐啊。” “怎么？投资人来视察工作呢。”电话里的方卓如此笑道。 “朋友新送两瓶十年茅台，正好能了咱俩那赌。”王风益说道。 电话里的方卓仿佛吃了一惊：“好嘛，王哥，你这电话打过了？这么快的。” “就看你老弟对茅台情有独钟，我这利索的试试，早点给你酒啊。”王风益敲定这事，“明天中午见，正好听听挂号网最近的情况，午饭嘛，简单点，咱就唠唠嗑。” 翌日中午。 申新副总经理自投资挂号网1000万后第一次抵达它的办公室，手里还拎着两瓶茅台。 “来来来，欢迎王总莅临指导我们挂号网的发展。” 方卓得了电话，门口欢迎公司的投资人。 “老弟客气啥。”王风益把茅台往方卓手中一放，“算我输了，今天可别喝，你就放你办公室，下回我再赢回来。” 方卓一阵笑的把副总经理接到自己办公室。 落座，泡茶。 方卓桌上已经放好挂号网最近发展的资料：“王哥，看看我们的发展，是不是步子小了。” 王风益只是随意瞥了瞥：“方老弟我要是不放心，当初也不会投，今天咱就是唠嗑，别整这么正式。” “我这互联网的一介小辈有什么好唠的。”方卓和昨天喝酒时的自己有明显不同的表现。 “可别这么说，老弟的眼光我是佩服的。”王风益竖起大拇指，“就拿这两瓶茅台说，我们公司的人本来都认为IDG是要抛售呢，结果全都没方老弟看得准。” 方卓微微一笑：“国企嘛，正常。” 王风益刚想点头，忽觉不太对味。 他拿手虚点了两下，笑道：“就这IDG，我真不明白了，你说他们捂着企鹅的股份想卖多少钱，我昨天可不只是两倍，是让人三倍的报价。” “五倍打底，六倍有望，七倍寻常。”方卓看了眼桌上电脑屏幕和另外一个当事人的QQ聊天，略带笃定的回答。 王风益这下真的大吃一惊，脱口而出：“抢啊？！” 第156章 一点小玩意 第156章一点小玩意 “抢？” 方卓莫名觉得好笑。 王风益点头道：“对啊！我还专门看了下IDG和盈科投资的时间，也就一年多而已，五六倍的卖？110万卖到550万？” 他又强调道：“还是美元！” “我又不是IDG，你这和我说话咋还压价呢。”方卓笑道，“对，就一年多时间，可QQ已经有上亿的用户，那就是它烧钱留下来的资产。” “国内计算机才多少台。”王风益喃喃自语。 “所以，肯定是一人多号的情况很多。”方卓随手关掉马华腾的聊天框，充当着说客，“但由此可见，这款通讯软件的流行程度。” 他笑道：“只是，现在互联网市场低迷，IDG有价无市而已。” “老弟，你说这企鹅真值这么多钱？”王风益真的动了心，自己申新内部也是存在竞争的。 方卓斜觑一眼：“王哥，你这话问的让我怎么说？主要我和马华腾是朋友，难免有鼓吹之嫌，况且，它值不值钱，需要我来说吗？” 挂号网的年轻总裁正色道：“它值不值钱，那是IDG在说，是小超人的盈科在说。” 王风益深以为然，不论IDG还是李泽楷都有偌大名头，前者从美国来，后者在香江称雄，只用报价这种方式就知道他们到底怎么看企鹅这家企业了。 这确实不是小方总的鼓吹。 王风益抿了一口茶，觉得毫无滋味。 他沉思一会忽然觉得有点冷落办公室的主人，不过抬头一看，对方正在翻阅文件，倒也无碍。 这时，王风益考虑到一个问题，真诚请教道：“那要是从IDG和盈科手里高价买到股份，是不是就高位接盘了？” “据我所知，盈科不仅是卖企鹅的股份，还要卖它一切非核心业务，目的是收购香江电讯。”方卓答道，“IDG嘛，它是不会全部卖出的，熊潇鸽是因为有合伙人的盈利压力。” “如果不是这样，IDG和盈科未必会卖呢。” 王风益疑问道：“老弟怎么知道IDG里的事？” “马华腾和我说的啊，他和IDG沟通过，那边大概想出手一半多的股份。”方卓理所当然的说道。 王风益微微点头，很合理。 方卓真心实意的感慨道：“IDG的熊潇鸽也很厉害了，但他将来一定会后悔的。” 王风益忍不住了，说道：“老弟，你这话说的，你这话说的。” 方卓笑了笑：“不是王哥说唠嗑嘛，我也就随口聊聊，你别当真，我对IDG的熊总还是很敬佩的。” “不是，我不是这意思，你这话说的，当着我堂堂申新的副总经理说人家不持有会后悔，那不也是我不出手会后悔嘛。”王风益起身走了两步，一眼把黄浦江收入眼底，赞了一句，“你这边风景不错。” “哟，王哥，你不会真想买吧？这可不是小数目。”方卓惊愕的看着转过身来的王风益。 王风益觉得有趣，问道：“我为什么不能买？申新也是有实力的。” “别闹，王哥，昨天喝酒的时候你还不感兴趣呢，今天就动了念，胡闹似得，还不就是听我提一嘴而起，万一赔钱，回头再怪我。”方卓连连摇头。 “风投、私募，不就是凭眼光赚钱，我很相信方老弟的眼光。”王风益倚着办公桌，认真说道。 方卓还是摇头：“别介啊，王哥，我可担不起你这信任，要不，你再买我们挂号网20%的股份得了。” “哈哈哈哈，挂号网好说啊，你们不计划年底开始融第二轮吗？我们申新肯定会跟进的。”王风益笑着给承诺，“老弟，你和马华腾是朋友对吧？你帮我联络联络，也问问IDG的价格，有了价，我在公司里才好看看到底能不能买。” 方卓面露为难之色。 王风益又劝道：“我也不是联系不到，你这不都做互联网的，又和他关系好，你给搭个线，哥哥记着你的人情。” 方卓在副总经理的视线里思考了数秒才开口道：“说实在的，王哥，我要是手里有资金，真愿意自己来买这股份，就个人判断来说，我认为会大赚，过了这村就没这店。” “行啊，我们申新就需要这种成绩呢，老弟，我欠你个人情。”王风益直接油门踩到底。 “正好我有个事想找人帮忙，有人情当场就用了。”方卓温和的笑道，“王哥有没有关系不错的银行领导，我考虑着回头验证网站收费的时候可以搞个网上付费。” 王风益一怔：“网上付费？银行我是有朋友，网上怎么付费啊？” “嘿，就是互联网的创新嘛，一点支付的小玩意，图省事用的，规模不大。”方卓轻描淡写的说道，“以后做出来让王哥看看。” “那行。”王风益也没太在意，很好，不欠人情。 “这样吧，王哥你要是真有意，我先和马华腾联系一下，喊他来申城，明天晚上咱见面吃个饭，一起聊聊。”方卓立即说道。 王风益十分满意，要不说，小方总是个做事的人呢。 咚咚咚。 办公室的门被敲响。 “请进。”方卓喊了一声，对来人笑道，“许老师来了，我介绍一下，这是申新的王风益王总，王哥，这是我们的产品经理许柯登许老师。” 许柯登约着今天来聊聊M1原型机的改进，倒是没想到还有客人，他礼貌的打了招呼。 “一起去楼下餐厅吃饭吧。”方卓拿着两瓶茅台。 王风益摆摆手：“不喝了，明天晚上咱再喝。” “也行，走，吃饭去。”方卓按了电话，喊上小苏总监。 写字楼下有餐厅，档次一般。 最起码，对于王风益来说是如此。 不过，他用餐的时候倒是很奇怪的听到小方总和许老师在聊什么原型机的事。 “原型机是什么？M1又是什么？”王风益好奇。 “一款音乐播放器。”方卓解释道，“一个新项目，前景不错，回头留着上央视创业节目用的，那节目正好还是IDG熊潇鸽的创意，没准到时还能从他那拿到些投资。” 王风益感叹：“世界真小。” “是你们风投私募圈真小。”方卓笑道，“王哥到时候看我们这个项目有没有前途，有的话也给投点，现在嘛，先把你的事搞定。” 王风益再次道了声谢，这小方总是真帮忙啊。 第157章 郎情妾意 第157章郎情妾意 关于两头帮忙的事，方卓觉得自己愈发纯熟了。 至于借此在支付上寻求银行的关系，他之前就考虑过很多，这只是一个想要尝试的手段。 支付的远景自不必说，短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。 这是个好东西。 可怎么做成就十分的讲究。 当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新，可以说是游离在法律法规边缘的，马伝为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢，我去”的狠话。 非法集资？金融安全？ 对于一家民营私企来说，这是必须考虑到的事。 方卓关于这一点倒不是太担心，对于挂号网来说，他更多考虑的是究竟怎么能做成。 虽说都是支付，可淘宝的核心需求是“担保”，是网络上隔空钱货交易的保证，挂号网就不同了，它收取费用可以线下直接到院。 前者是强需求，没有它很难开启电商的蓬勃发展。 后者是弱需求，挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便，有也行，没有也可。 也就是说，推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。 所幸，方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些，能坚定的把它做下去。 至于如何起个好头，正如淘宝做它只能以下制上，挂号网也无法超出这种局限。 直接跑去银联谈合作？ 小企业完全没这个资格，人家理都不会理。 引领市场做出既定事实才是王道，才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动发展。 互联网经济发展的实在太快，法律法规跟不上是个客观事实，不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段，都是如此。 这也算是个时代特色。 4月9号的晚上，方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家申城的老字号粤菜餐厅。 饭局的人不多，马华腾带了位副总，王风益也带了位投资经理，方卓本想带虞红，但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。 六个人，满桌的菜。 以及，王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。 “方总太客气了啊，还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后，马华腾笑道。 “正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道，据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑，又话题一转的开门见山，“王总王老哥是极其专业的私募负责人，马总Pony呢，创办着国内最受欢迎的互联网公司。” 方卓在这样的场合一个喊“王老哥”，一个喊英文名“Pony”，两边都觉得没什么问题，也都觉得他和另一方关系匪浅。 “当前的互联网大环境不行，这个情况是存在的，但并不意味互联网企业没有价值，相反，我个人认为企鹅这种好企业有巨大的价值。” “而且，正是由于外部情况，这种巨大的价值还被低估了。” “王老哥有着好眼光，Pony有着真实力，两边合作的空间很大。” 方卓没坐主座，坐在王风益和马华腾中间。 他直接来了一番开场白，但双方都不觉得有什么不妥。 今天这场饭局不是只聊王风益对于IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的还要聊申新能不能对以后的企鹅有资金支持。 IDG的熊潇鸽不打算全部卖出持有股份，他对于企鹅的意见是很尊重的。 “嗯，马总的企鹅很厉害，市场份额相当的高。”王风益称赞道，“而且，你们和联通的合作很好啊。” 方卓尝了一口菜，面色不变，这话是王风益和自己聊天时听到的，学得还挺快。 马华腾听着被点出来的这一点，略带些自豪和感慨的说道：“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作，不容易啊。” “这份不容易一定会有收获。”王风益认真的点评。 他说完这句便笑着举杯，在座的人也都一起举杯。 郎有情妾有意，饭局的气氛十分和谐。 方卓接下来便没有说太多的话，只是偶尔说两句来保持氛围，毕竟不是当事人，中间人就得有些自觉。 酒酣耳热，王风益挺满意，马华腾也觉着不错。 终于，王风益借着一杯酒问了个较为关键的事：“马总，IDG那边的心里价位是多少？” 马华腾已经提前联系过，直接答道：“熊总认为一个九倍的价格可以谈。” 王风益的脸色有点变了，没有答话，沉吟不语。 马华腾注意到对方的表情，心里猛然一沉，话说得再好，价格上认知差异太大也没得聊啊。 王风益稍微晃动酒杯，视线看向了方卓，相较于自家人的意见，他更看重小方总的眼光，而且，小方总当初只提到五六七，这直接到九倍了啊。 马华腾仍旧注意到对方的视线细节，更加知道方卓的不一般。 “嗯……” 方卓自听到两边聊这个就打起精神，如今被王老哥和Pony马一起注视，他提了一杯酒，也不敬双方，自顾自抿了一口，只吐出一个字：“值。” 果决干脆！ 王风益脸色稍缓：“这个价格比我预期的要高一些，IDG不少赚啊。” “王总，熊总那边嘛，大概还能谈一谈。”马华腾说道，“而且，那边大概是出10%。” “现在有一家南非的公司也在和我们接触，如果可以的话，我们当然更愿意股份被国内公司持有。” 方卓眉头微微一挑，知道这是实话，历史上确实是被南非的MIH买走了。 马华腾继续说道：“我们仍旧在手的股份大概也有个10%在考虑换取资金支持，联通和我们的合作虽然是去年年底才进行，但只是三个月的时间，效果已经很不错。” 他自信的说道：“我相信我们公司的前景很大，也愿意寻找一起成长的资方伙伴，王总，我是很有诚意的，可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。” 王风益微微点头，没太表态，仍旧觉得这个价格多少超出预算了。 “企业要发展是需要资金的，就像我的挂号网也是。”方卓开了口，“Pony呢，他手里的10%是要继续圈国内用户，既然联通的入口收入不错，可以再看看嘛。” “王老哥买了IDG的10%就是自己人，自己人到时候都好谈，企鹅的价值只会随着时间越来越体现出来。” 方卓撮合着表明立场。 王风益笑了笑，没具体表态，举杯道：“喝酒，喝酒。” 酒桌的气氛稍有回落，但仍旧在友好的范围之内，毕竟，价格的事不是三言两语就能谈下来的。 第158章 你情我愿 第158章你情我愿 4月10号，上午十一点。 苏薇总监敲响总裁办的门，见到正低头看文件的老板。 “方总，你今天中午没饭局？”她笑着问道。 “没饭局，两边都在给对方时间呢。”方卓揉了揉太阳穴，“但两边都在找我呢。” 苏薇好笑道：“我怎么感觉他们像是在买挂号网的股份。” 方卓耸耸肩：“我也希望是这样，但可惜，他们就是借我用用。” “那你怎么处理呀？”苏薇求知若渴。 “也没怎么处理，我对王风益的态度很简单啊，就是值，他上午的时候还给我电话。”方卓喝了口茶，说道，“我给他出了个主意，让他拿低一些的报价是找香江的盈科问问，看人家卖不卖。” “结果呢？”苏薇好奇。 方卓摇头：“还没有结果，其实，我也不知道盈科会不会卖，王风益是拿当初的7、8倍价格去报价，这个利润也不少了，谁知道盈科会不会动心。” 苏薇点点头，觉着很有意思。 她又问道：“企鹅呢？马华腾问你什么？” “向我打听申新的态度。”方卓眯了眯眼，“我觉着企鹅和联通的合作一定是受益很多，老马不像之前那么完全没底气。” 苏薇提醒道：“昨天不说还有南非的公司呢。” “嗯对，这也挺关键，有备选就是好。”方卓微微一笑，“昨天还聊了一个事，股份就是买了，申新也不会有决策权，王风益很干脆的同意，我觉得这态度也不错。” “他们真的不是懒吗？王风益就来我们公司一次还是为了其他公司的事。”苏薇忍俊不禁。 “国企老大哥不指指点点，这还不求神拜佛啊？”方卓打趣。 桌上手机响了。 方卓拿起诺基亚，接通前先抱怨一句：“等有钱了就造个轻便的手机，这手机有点重。” 是王风益打来的。 “王哥，怎么说？”方卓抢先问了句，顺便又按开外音。 “盈科也不卖啊，七倍不卖，八倍不卖，我看你们都是疯了！”王风益抱怨道。 方卓感叹道：“这就是公司价值啊。” 王风益继续说道：“我又报九倍，他们还想要高，而且，还要打包一起卖！我操，我要是买20%干嘛不便宜从IDG和企鹅那分开买，还能留时间看公司的发展状况。” “盈科没给具体报价吗？”方卓问道。 “十一倍！十一倍！！就是能砍也砍不到九啊！疯了，他们疯了，我看你们也疯了！”王风益大是震惊和气愤。 然而，方卓听出来震惊和气愤下的某种倾向。 他故意说道：“没事，这都你情我愿的，王哥，我帮你回绝Pony好了，我和他熟，我来说这话也没啥。” 电话里的副总经理沉默了。 IDG的10%股份是9倍于当初，也就是990万美元，差不多8000万人民币。 这种事即便是副总经理也不能轻易决定，要担责。 但话说回来，如果未来情况好，那也有功啊。 王风益感觉到业务上对未来判断的煎熬，这还不像挂号网，人家挂号网多明确多利好啊。 电话里没声，可双方都没挂。 “方卓，你跟我说实话。”王风益格外严肃道，“你是不是收企鹅的钱了？” 高端商业中的承诺往往需要公正的第三方。 方卓发誓道：“我要是收了企鹅的钱，我天打五雷轰！我出门被车撞！我生儿……” “行了行了，我信我信。”王风益打断道，“那你跟我说说，你真认为企鹅值这么多钱？” “王哥，我说了几遍，真认为。”方卓有气无力，“大不了，到时候买企鹅亏了，你融我挂号网第二轮，我给你便宜点。” “好，就这么定了。”王风益挂断电话。 方卓对着电话愣住。 玛德，和投资人都得玩这种江湖义气？我创这业有何用！ 苏薇刚想开口说说自己旁听的观感就见老板手机又响了。 这回换成另外一方的当事人。 依旧是外音。 马华腾打通开口就说：“方总，申新那边怎么讲？我们还是更想国企买入我们股份的，有事都好商量。要不，我这边拿钱，你帮忙打点打点？” 方卓：“……” 苏薇笑出了声。 方卓冲着小苏总监瞪了一眼，连忙拒绝道：“不用，老马，真不用，申新那边呢，因为是国企，事情讨论的程序复杂一些，你别急，有最新消息我立即告诉你。” 马华腾问道：“真的不用？王总怎么说？” “他呢，是倾向于买的，还是我说的那个问题，申新内部得有个沟通时间，我相信不会太久。”方卓答道。 马华腾道了声谢：“方总，这次欠你个人情。” “马总，你知道鹏城有个医疗在线吧？”方卓意有所指的问道。 “嗯，知道，你们的竞争对手嘛。”马华腾说道。 “你们企鹅在鹏城、粤省那边发展这么好，他们有没有找你们合作啊？”方卓又问。 马华腾不清楚这方面，干脆道：“我回头问问，有的话直接断了或者拒了。” “不不不，如果还没合作，以后有合作的时候，我希望你们谈判周期长一些，最后我这边快速和你们完成合作。”方卓有人情当场就用，打算存一记背刺。 马华腾理解这话的意思，仍旧干脆的说道：“好，我留意一下，放心吧。” 自己又不认识医疗在线的人，这边方卓跑前跑后的如此帮忙，很好选。 方卓又和马华腾聊了一会才挂掉电话，他是真打算和企鹅合作宣传，对方流量实在太大了。 “这事最好赶紧结束，我们得考虑进军苏省的布局，又是一个大省。”方卓放下电话，摇摇头，“这次得高调了，小苏，你这个月提前联系媒体记者，我们五月初要宣布挂号网在华东的发展。” 苏薇完全没想到老板的思绪转这么快，消化了一下消息：“好，记者会是要给投资人看吗？” “嗯，也给竞争对手看，同时，还得宣布往华东之外地区的业务展开，给他们正面的压力。”方卓沉吟着说道，“过几天，我去一趟金陵，拜访拜访当地领导。” 苏薇点头，又关心小事：“中午想吃什么？” “昨天吃的珊瑚龙虾球挺不错，咱这边有吗？”方卓问道。 “没。” “啫啫堡呢？” “没。” “盒饭。” “好。” 中午的盒饭吃得很开心，因为没有龙虾球和啫啫堡，方卓只好对着秀色下餐了。 也就是盒饭刚吃完，副总经理又打来个电话。 “方卓，我会来推动这个投资，你记得第二轮给我便宜点。”王风益很悲壮的说道。 “呸，得了便宜，你就等着当总经理吧。”方卓祝福道。 “我要是能当总经理，我给你投第三轮。”王风益说道。 方卓只是笑，不愧是王总，有勇气的嘛，到时候看看江湖义气到底管不管用。 第159章 关系先行 第159章关系先行 申新科创和企鹅之间的合作倾向没有经过太多时间上的反复，王副总经理很快就直接联系马华腾表达了尽力推动合作的确定意愿。 这桩合作的主体大致会分成两段，申新科创第一阶段购入IDG持有的10%股份，并将考察半年左右再从企鹅的管理层购入第二阶段的10%。 也就是说，这对申新来说是一笔涉及亿的交易，相当大额。 王风益对于持有企鹅股份的动念始于和方卓的一场小赌，可真要推动这件事还是下了很大功夫的。 他派人走访调研第一线的软件应用场景，发动关系找联通拿到最真实的合作资料，亲自去拜会IDG熊潇鸽听取对方的想法……如此种种，申新科创成立以来的最大投资项目才驶入前进的轨道。 企鹅的人在申城等待一周，这件事基本便处于敲定状态，只待走个流程就能完成股权的变更。 马华腾回鹏城之前给方卓打了个电话，表示想见面再感谢他一番，结果对方正在前往金陵的途中，也就只好作罢。 “Pony，我们这趟还算顺利，申新的动作比我想象的要快。”一直陪同在旁的副总登机后才终于松了一口气，露出最轻松的笑容。 马华腾点点头，笑道：“王总和我说另外10%也不一定是按约的半年，这笔资金大概还会早一些，联通合作的收入和这笔资金会让我们上市前都不会有资金面的困扰。” “Pony，那位挂号网的方总是什么来头？我感觉王总很重视他的意见啊。”副总有个问题憋在心里好几天了。 马华腾答非所问的说道：“今天我给他打电话聊了一会，他要去金陵拜访当地的领导，嗯，医疗这个领域的市场不是一般人能玩的。” 他想着偶尔从王风益口中听到的称呼，笑了笑：“反正知道小方总是个很有能量的人就行了。” 副总咀嚼着“小方总”这个称呼，觉得Pony话里有些未尽之意。 “咱们这个事的具体细节不要往外说，这就是IDG的正常出售股份。”马华腾又交代了一句。 “嗨，我是那种乱嚼舌根的人么？”副总满口应下，他本来就是沉默寡言的人，生平唯爱一口小酒而已。 至于后来在某些人口中流传“挂号网的小方总很有能量”的话，那哪知道到底是谁走漏的风声。 …… 方卓的金陵之行略有些出乎他自己的意料。 这一趟本想拜会市里的领导，没想到苏省卫生厅的二把手参加了会议，这就让人不得不打起十二分的注意，格外谨慎了。 “各位领导，请看我们的PPT。” “华东区域的申、浙、皖目前上线的挂号网已经服务很多人，这种蓬勃发展的架势证明我们这个模式是在解决一个普遍存在的需求。” “这张图是近三年网民数量的增速，我相信领导们能看出来这个增速的夸张程度。” “部委号召信息化的建设，正是想抓住这个高速增长的窗口期。” “领导们，这一张呢，是我们在临安的浙大一附院实拍情况，后面也有不少。” 方卓喝了一口水，自觉发挥的不错。 他等着领导们边看图边消化信息，最后说道：“这次来金陵，来苏省，我们挂号网愿意投入将近千万的费用来打造本地医疗预诊环节的信息化建设。” “你们融资不是融到两千万吗？”一位领导明显是关心时事的那种，连这个都知道。 方卓微微一笑：“我们融资正是根据业务展开所需资金来融的，苏省是我们新业务的重点，所以将近一半的钱会投入到这里。” “而且，风投和私募十分看好挂号网的发展，我们已经就第二轮融资进行密切接洽。” 这位问话的领导点点头，对于这个回答表示满意。 “网上挂号这个事，我前阵看报纸上比较有争议。”另一位戴眼镜的领导慢吞吞的说道。 “您说的是鹏城那家医疗在线吧？”方卓自若的说道，“报纸上对于他们在鹏城线上挂号占医院号源的比例有些质疑，认为他们太高。” “出于实际工作经验，我也认为比例太高不是一件好事，过犹不及嘛，但有些人不这样认为，所以产生一些争议。” “可是，据我所知，医疗在线虽然没有公布，但他们已经悄悄降低了鹏城线上挂号的比例。” “也就是说，即便竞争对手也认为我说的话有道理，这个争议已经被现实工作解决了。” 戴眼镜的领导对于信息的了解止于报纸，听到这种确凿的一线消息，他扶了扶眼镜，没再说话。 会议继续，领导们纷纷提出一些看法和疑问，方卓则是耐心解答。 他不是第一回干这活，之前去拜访浙省里其它城市的医院领导时就会听到类似的疑问，即便现在换到另外一个经济大省的省会，这里领导的问话也没有太超出经验范围。 整个下午的时间，会议室里基本就没停止过问答。 等到大家渐渐都没了问题，卫生厅的吕澈副厅长收了尾：“挂号网和方总还是很有诚意的，兄弟省份已经在进行轰轰烈烈的医疗领域信息化建设，这成例就摆在面前，我们苏省也不能太落后嘛。” “大家多配合配合工作，厅里会研究研究下达一个文件。” 最高职务的领导发了话，这个事就算拍板钉钉，苏省的医疗预诊挂号将会交给挂号网来做。 会议最后寒暄了一番，来自市里、医院的领导们散场离开。 方卓让跟着来的小苏总监在外面发了一圈名片，他自己则是走到吕澈面前表示感谢。 “小方啊，不用客气。”吕澈看起来很精干，握了握手，笑道，“之前老郑打过电话，我还想着你们挂号网再不来苏，我得专程找你们呢。” 方卓心里一转，知道“老郑”是谁，别看郑丹锐组长默默的不吭声，还真就他最帮忙。 “吕厅长，太谢谢您了，郑组长他是特别关心我们的工作，前阵子还帮忙牵头申新对我们的投资。”方卓不吝于摆出少有能提的实质关联。 吕澈笑得更真诚：“他呀，这是本职工作，不然推什么广、应什么用呢。小方，工作要认真踏实，今晚呢，市里的楚局给你接风，你们先把金陵重点做好。” “是是，一定。”方卓知道他说的是市里卫生局一把手。 两人最后握了握手，吕澈出门就在别人的陪同下上了楼。 “好家伙，这位原来是‘自己人’，亏我今天下午说了一身的汗。”方卓带着小苏总监往外走，感慨了一句。 苏薇不解：“自己人？” 方卓点头，把内里关系叙述了一下。 “郑组长对我们真好啊。”苏薇实话实说，又问道，“他图什么呢？” 方卓颇为肯定的说道：“他啊，图的是把我们树立成一个典型。” 第160章 男人三分醉 第160章男人三分醉 方卓抵达金陵的第一晚便喝得有些多。 人的酒量想练出来得需要时间，他还缺了些酒场上的历练。 酒酣耳热，寒暄客套，一边要喝酒，一边还得绞尽脑汁注意说话。 等到这场小小的接风宴结束，苏薇是搀着方卓出了餐厅坐上车，后者的眼神已经有些迷离了。 “不能喝就少喝点。”苏薇板着脸训斥。 方卓呵呵一笑，倒是还能分出来这是市里的专车，得注意言辞。 他放下车窗，吸了一口凉气，感叹道：“如果没有酒精，人类澎湃的情绪又该往哪里放？” 苏薇：“？？？” “方总也是哲学系的？”开车司机忽然有些惊喜的问道。 方卓沉默。 司机就当没问这话，继续开车。 很快，下榻酒店到了。 苏薇先下，然后搀着脚步有些不稳的方卓下车。 “嗯，没事，你别扶，注意形象，你是总监，不是秘书。”方卓忽然稍微用力推开苏薇的胳膊，他站着缓了缓，走向前台报名字和市办给订的房间。 苏薇哭笑不得，也有些感动，这货喝得眼神都直了还想着这呢？ 她摇摇头，快步先去按电梯，然后一起上八楼。 下榻酒店颇为高档，方卓的房间还是套房。 刷卡，开门。 方卓略有些踉跄的往沙发上一躺，支使道：“小苏老师，给我泡杯茶。” “你不是说我是总监，不是秘书吗？”苏薇边找茶叶边纳闷。 方卓挺起上半身，微怒道：“那是在外面！我都喝多了，你帮我泡杯茶还这么多话，有没有人性呀！我是这为谁在喝酒啊！” 苏薇：“……” 喝醉的人没理都能当有理，更何况，这话还有那么一丝丝道理。 小苏总监没和老板计较，泡了杯茶放在茶几上。 她考虑着坐一会再回自己房间，找了个话题：“苏省这边谈妥，我们网站就把华东版块补全了啊。” “嗯。”方卓的鼻腔里发出声音，开口道，“这个消息明天就在网站上更出来，让我们的竞争对手一起分享这个好消息。” “给他们压力哈，不过，这边真的要投入将近千万的资金吗？我们公司的资金链会不会紧张了些。”苏薇想起下午听到的关键事。 方卓懒洋洋的说道：“怎么可能？也用不到这么多钱啊，真要花这个数字只能是花钱去腐蚀干部。” “那你当着这么多人说……”苏薇惊异。 “这还是和别人学的，托普就是每到一个地方就和当地政府宣称投入多少多少钱，当然，我这只是牛刀小试。”方卓乐呵呵的说道，“不过，我们是真做事，那家伙纯粹瞎作，出了川省还敢这样，外面的关系能打点的完么？” 他喝了口热茶，随口道：“没有我，托普也早晚出事。” “没有你？你干什么了？”苏薇紧紧盯着老板的神情。 方卓轻轻放下茶杯，身体在沙发上出溜，迷茫的说道：“什么没有我？什么干什么了？” 苏薇记得很清楚：“你说你让托普出了事。” “头有些疼，好困啊，嘴里都是酒味。”方卓顾左右而言他，用手揉着脑袋。 苏薇觉着他是在装，往前走了两步。 “哎哟，我想去卫生间，扶我一把。”方卓伸手。 苏薇没好气的拽住他手腕，要把人扶起来。 然而，方卓出溜的角度比较低，喝完酒的人又死沉死沉。 苏薇一个没拽动，自己反而被拉住往前跌。 “唔。” 方卓下意识抱住，双手环绕在小苏总监的背后，十指交扣，箍住怀里的人。 “哎，起来。” 苏薇挣扎了一下，发觉不太好使劲，她上半身抵住方卓胸膛，膝盖磕在地毯上。 方卓默不作声。 苏薇用力挣扎了一下。 两人从沙发滚到了地毯。 背后交扣的手松开了。 苏薇有些惊慌的起身，然而，地上的方卓却没什么反应。 她带着怒气的去看方卓却发现他已经闭上眼睡着了。 “猪，这猪！” 苏薇咬牙切齿，盯着地毯上的方卓，怀疑对方酒还没喝到位。 两分钟过去，站着和躺着的人都没有动静。 苏薇呼了一口气，打消怀疑，她有位极度不能喝酒的闺蜜倒是醉后容易非常规，方卓这么快睡着也不离谱。 只是，想着刚才趴伏他身上，小苏总监还是气呼呼的要出门。 刚走到门边，她又回身从卧室拽了层空调被盖到方卓身上。 噔。 灯被按灭。 咚。 套房的门被关上。 一分钟之后，地毯上的人在漆黑的房间里伸手把被子拉了拉，打了个哈欠，带着最后一个念头沉沉睡去。 咦，这空调被也挺柔软。 …… 金陵正在展开业务。 苏省被挂号网拿下。 前者的消息在挂号网的官网公告上更新，后者则是苏省的报纸刊登了医疗领域信息化建设的新闻，甚至还配上了不知什么时候拍摄的方卓为领导们讲解PPT的照片。 华东地区常规上还有赣、闽、鲁省，但申、浙、苏、皖连起来的一块已经可以说华东的主要地带落入了挂号网的掌握。 这不仅仅是业务，背后一定程度上的官方认可也让别人有些望而生畏。 鹏城的“医疗在线”、京城的“互联网医疗”、泉城的“上网挂号”不约而同加快了工作进展。 很快，鹏城的“医疗在线”宣布粤省省内的城市同时开展工作。 京城的“互联网医疗”宣布得到京城卫生局认可，成为市里医院的指定合作单位。 泉城的“上网挂号”宣布…宣布被京城“互联网医疗”收购，将会使用后者的名字继续提供服务。 仅仅不到一个月，一家被挂号网注意到的对手已经被清退出局，京城的“互联网医疗”直接把触角伸到了鲁省。 不过，作为回应，挂号网派出了一个小团队先去津门调研情况，准备尝试北方的业务接入。 看起来，挂号网和互联网医疗两家公司即将有些摩擦，医疗在线则偏居南方默默发展。 4月17号，方卓见了一批从皖、浙调来的熟手，他们将提为组长负责金陵以及后续苏省的业务发展。 而挂号网本身仍旧在不断的招人，考虑将业务线扩展到更广阔的市场，充分发挥第一轮融资带来的资金优势。 第161章 激烈的感谢（二合一） 第161章激烈的感谢（二合一） 方卓在金陵待了一周，前前后后跟着一起处理了两家医院的上线，又把临安的副总监唐尚德调过来才返回临安。 金陵这座城市算是匆匆一瞥，生活节奏没有申城快，但碰见两家医院的领导都喜欢拽文拽词，不知是不是本地深厚文化的浸润。 “小苏老师怎么啦？这两天心事重重的。” 金陵回申路上，方卓笑着询问小苏总监。 苏薇目不斜视的捧着一本书：“没有啊，我只是觉得我还有很多要学。” “小苏老师，就凭你这一手酒量，你到哪都能混一碗饭吃。”方卓开着玩笑。 苏薇本不想搭理他，可又忍不住告诫道：“喝酒不好，容易肝硬化。” “可还有澎湃的情绪要搅着酒一起喝呢。”方卓因为这一趟比较顺利，心情很不错。 苏薇一怔，转头狐疑的问道：“你不是说你喝断片了吗？” “啊？”方卓奇怪的说道，“什么？这和我喝断片有什么关系？” “酒、澎湃、情绪，你之前说过这个话。”苏薇指正道，“你那天晚上真喝多了吗？” “是喝多了呀。澎湃，创业者必须要有澎湃的情绪，不然怎么应对各种事情，我很喜欢这个词，有什么问题？”方卓一本正经的说道，“有时候啊，小苏老师，你就是不够澎湃。” 苏薇皱起眉：“我极度怀疑你上次没喝醉。” “啊？上次我喝醉做什么了吗？”方卓迷惑。 苏薇的脸涨红，咬牙启齿的说不出话。 方卓假装没看到脸红，笑道：“小苏老师，我曾经在极度怀疑的情况下极度怀疑了一整天。” 这是什么P话？ 苏薇没明白这话有什么意思，追问道：“后来呢？” “哦，没后来了。”方卓耸耸肩，话题切换的毫无准备，“你听了原型机M1-3，感觉怎么样？” “……”苏薇挤出两个字，“还好。” “那你认为……”方卓继续探讨。 苏薇打断道：“你别说话，我要继续试听了。” 她把改进了两次的M1-3播放器耳机放进耳朵里，装作认真听歌的模样。 别的不说，这播放器挺轻巧。 如此听了四首歌，苏薇还是摘下耳机，给出自己的感觉：“听着好像没有随身听的声音好，具体的我也说不上来。另外，这里面好几百首歌啊……找我爱听的比较费事，得一下一下的按，你们这个按键按多了会坏吗？” “这个问题我之前就和许柯登说过，他总是浑不在意的。”方卓严肃道，“这就是我们最普通消费者最直接的需求，我得好好和他说一声。” 苏薇把玩着播放器：“他会听吗？许老师好像挺顽固。” 即便是两个公司，即便接触不多，她也看出来许柯登这位产品经理的一个特点。 “顽固也不行。”方卓说话的语气也挺顽固。 苏薇询问：“可我听大红说，你已经把他的钱发给他，还能要回来不成？” “他的钱发了，他找来的人可还是按月发呢，团队里有交大的老师和学生，还有他的朋友，没有钱或者拖延工资，我看他面子上能过得去？”方卓哼道。 苏薇在申城的时候从虞红那里补了很多信息，笑了笑：“当初请人家的时候态度诚恳，现在开始想办法对付了？” “不不不，这不是对付，是磨合，我得把播放器纠正到正确的路上。”方卓目光落在M1-3原型机上。 “可你怎么知道你想的就是正确呢？”苏薇按键挑选歌曲，估摸着这按多了会手疼。 “因为我和你一样都是最普通的用户，我们遇见的问题正是日常使用中最常见的问题。”方卓说道，“如果这样的一款产品连用户最基本的需求都解决不了，它压根就没有存在的意义。” 苏薇若有所思的点点头，能感觉到老板对这个M1项目非比寻常的重视。 只是，这个小玩意真能和光环无限的Walkman正面竞争么？ 苏薇心里很没有底气。 …… “方总，出事了！” 回到申城的第二天，方卓正在研究金陵那边唐尚德给自己传来的工作计划，就见副总监杨琬风风火火的闯了进来。 “坐，慢慢说。” 方卓知道杨琬这个老大哥是个稳重人，他再次说道：“不要急，说清楚。” “津门，津门那边。”杨琬喘了一口气，“咱们市场部过去的人都被拘进去了，说是什么打架斗殴。” 方卓皱眉：“津门的打架斗殴？伤着人了吗？和谁打？被哪边拘的？” “不知道伤没伤到，说是和‘互联网医疗’的人起冲突，是津门和平区的派出所。”杨琬见老板没有惊慌，自己也就慢慢平静下来。 “第一，联系津门最好的律师事务所委托他们去看看情况，再联系京城…不，联系申城这边在国内都有名气的律所和我们一起去津门。” “第二，打电话问问派出所具体什么情况，严不严重。” “第三，嗯，你先办这些，再让前台订最快飞往津门的机票。” 方卓逐条说完，又拿起自己手机一边找号码一边冲杨琬挥手。 杨琬转身快步离开办公室。 方卓刚想给找到的号码打过去又觉得这种事找郑丹锐不太合适，他想了想，把号码换为申新的王风益，这位国企的副总经理应该也有很多关系。 很快，一通电话结束，王风益满口答应，说是津门那边正好有个其它部门的领导是老同学。 方卓松了一口气。 还没等他喝口茶准备带人出发，手机铃声忽然响了。 一个陌生号码。 “你好，是方总吗？”电话里的男声听起来年龄不会很大，“久闻大名啊。” “我是，哪位？”方卓急着要去津门，语气有些急。 “我是‘互联网医疗’的陈兴，不知道方总听没听过？”陈兴笑声爽朗，“一直以来方总不是都在华东发展嘛，怎么一下子就跑来津门，也不打个招呼呢。” 方卓忽然耐住了性子，反而坐下来：“陈兴陈总？倒是没想到是这样的情况下接到你的电话，也真没想到津门的市场是这么凶恶啊。” 陈兴笑道：“哪有什么凶恶不凶恶，我也是听说两个公司在津门那边有些冲突，这才打个电话给方总解释一下，免得你误会。” “津门那一块啊，我们本来已经谈好是让‘互联网医疗’接进去，没想到方总动作这么快，直接就让人来我们的地头了。” “可能我朋友急了一点，一瞧见这情况就起了冲突。” “方总放心，我把朋友好好的说了一顿，你们公司的人现在应该也出了派出所，这算是我个人感谢方总对咱们行业的探索吧。” 方卓意味不明的笑了一声：“那我也要感谢陈总，毕竟一线的员工不容易。” “对对，我也怕吓着人。”陈兴认真给出建议，“所以啊，下次为了避免出现这种事，方总一定要提前和我打个招呼。” “陈总是个好人。”方卓给了句不太符合气氛的感慨。 陈兴酝酿的严肃气氛忽然有点不知道怎么接，他干脆继续说了想着下次打电话的事：“哦对，方总，前两天我和朋友讨论过咱们这个网上挂号行业啊，这个领域实在不大。” 方卓冲着再次走进办公室的杨琬摆摆手，示意他坐下，然后答道：“我也觉得这个领域不大，陈总有什么想法？” “当前国内就这么三四家，就这么点市场，泉城之前有一家，方总知道吧？他已经把公司卖给我了。”陈兴说道，“要不，方总也考虑考虑？” 方卓饶有兴趣的问道：“陈总出什么价？” “两千万。”陈兴报价。 “好啊，陈总带着两千万来申城找我吧。”方卓一口答应。 陈兴反而不信了：“哈哈哈，没想到方总这么幽默。” 方卓摆事实讲道理：“津门的事是陈总对我的感谢，价格是陈总亲口报的，我让你带钱来，你又说我幽默，我觉着陈总不太幽默。” “哈哈哈哈，申城我会去的，方总不要急。” 啪，电话挂了。 京城的陈兴放下手机，扭头就对旁边的人说道：“这方卓怎么说话莫名其妙的。” “怎么莫名其妙？” 陈兴皱眉：“就是、就是说话带着怪味，你说，这家伙背后到底是谁的关系？他有底气让我去申城，那边是谁啊？” “问了问，他还挺神秘，但关系应该也不算太硬，回头我去趟临安，我叔有个战友就在那边。”旁边的人笑道，“到时候就知道是哪路神仙了。” 陈兴点了下头，自家就在皇城底下，可以给别人一点小警告，但也不能太乱来。 …… “杨哥啊，和律所说一声，问题解决，不用去了，机票也退掉，再问问津门那边的自己人有没有受伤。” “哦对，正好咱们公司也该有法律顾问，就让这回找的律所来吧。” “津门的五个人多发两个月工资，先撤回来，我们再看下一步的市场是往哪走。” 方卓挂完电话，冲着等待的杨琬交代了两句。 “啊？问题解决了？”杨琬惊愕，这也太快了吧？ “暂时性的小问题解决了。”方卓摇摇头，“你先去吧，好好安抚下咱们的人，估计是受到惊吓了。” 杨琬称是，满腹的啧啧称奇，转身离开办公室。 京城互联网医疗的陈兴，他打过来的号码是座机，人是在京城，没在津门。 津门有关系，手段很粗暴。 两家企业在一个城市正面碰上，要是有一家获得本地行政支持，另一家基本就没机会了，完全不用这种方式来解决，不外乎就是展示肌肉而已。 方卓坐在办公室里默默复盘一线市场非常规的短兵相接。 这显然不是钱能解决的事。 或者，自己也没那么多钱来摆平这种人。 他重新把电话拨给通讯录里的郑组长。 电话一接通，方卓的声音变成喜悦的色彩： “郑组长，太谢谢您了。” 推广应用小组郑丹锐组长的声音依旧低沉浑厚：“嗯？有事说事。” “哎呀，我是向您汇报下我们的工作进展，挂号网正在进行金陵方面的铺设，有望在下个月完成苏省的工作。” “金陵方面呢，考虑着它的城市规模性，我们觉得有必要求稳的来布置线上挂号比例。” 方卓说了一堆话。 他倒不是没话找话，这些确实是有的放矢，还有那位苏省卫生厅副厅长的关系反馈。 最后，方卓在对方应了一声之后状似无意的问道：“郑组长，您知道京城有一家也在做线上挂号的互联网医疗吗？” “知道。”郑丹锐简短答道。 “那这家公司有一位陈兴，他……”方卓沉吟着考虑怎么告状。 “知道，他是一位领导的侄女婿。”郑丹锐再次答道。 方卓微微一惊，果然是有领导关系的，侄女婿听起来稍远，但谁知道人家的相处情况呢。 他瞬间改变说说津门小事的思路，干脆利落的说道：“京城的这位想收购我们挂号网，给的价格有点低。” 京城的陈兴给价格了吗？给价格了。 价格低吗？第一轮融资就2000万了，他那价格肯定低。 至于到底是想收购还是随口一说的示威炫耀，反正方卓是当真的。 “嗯？”郑丹锐的声音高了点，“多少钱？” “两千万。”方卓报了价，一分没加，一分没减。 郑丹锐“呵”了一声：“抢呢。” 方卓为难道：“价格是一方面，像我们到津门的团队就碰见一些地方上的问题，只能退出津门市场了。” “好，知道了，我来想想办法。”郑丹锐算是应下来，从临安到申城再到金陵，挂号网的事已经帮衬不少，它很有作为行业标杆的潜力。 这种公司交到公子哥手里能做好吗？ 到时候弄得乌烟瘴气，推动过挂号网发展的自己还要吃挂落。 方卓挂掉电话，真心觉得郑组长就是自己的亲人。 不过，有时候亲人之间是不是也得用金钱来维系一下感情……这样才踏实。 第162章 光环 第162章光环 噔噔噔噔噔。 脚步声由远及近。 咚咚。 敲门声。 “请进。” “公司出事了？”市场总监虞红一进总裁办就直奔办公桌后的方卓，她一手撑在桌上，语速很急。 方卓平静问道：“杨琬和你说了啊？” “电话里说津门出情况，又说你摆平了。”虞红严肃道，“他三言两语的说得不清楚。” 方卓一边喝茶一边说了情况，不光是津门具体发生的事，还有他和郑丹锐的通话。 “郑组长会怎么解决呢？”虞红听完前半段就已经轻松下来，又给出一句和方卓心里相似的感慨，“郑组长对我们真不错啊。” “不知道，也许会找个熟人打招呼吧，说起来，我们都不清楚郑丹锐家里有什么背景，单单他自身的职务就很厉害了。”方卓已经仔细想过一阵，“那个‘互联网医疗’的陈兴是领导亲戚，郑丹锐没不准也是呢。” 虞红给自己倒了杯茶，抿了一口：“你一直说推广应用小组组长，他这个组长到底是什么级别啊？” “这个小组吧，属于今年正式成立，设在国家信息化领导小组下面，但我估摸着应该是借调的部门。”方卓也是连蒙带猜，“但郑丹锐以前是发改委的副司长，现在借调出来，如果政绩不错，那级别上不得再上一步啊？” “副司长是副厅级吗？”虞红不太懂这些。 “嗯，很厉害，部委里的绝对中坚，尤其发改委这种高配部门……”方卓捋了捋，“这么一想，这个推广应用小组就更厉害了，不然，郑丹锐也不会从原部门里出来，但他一定是需要一个差不多的成绩，可能也有很多人盯着呢。” 虞红笑道：“真这么厉害？” 嗡嗡嗡。 桌面上的手机震动。 一条来自“曹操”的短信。 方卓点开看了看，思考一会后说道：“郑组长让咱这边准备一下公司的材料和模式，要给申请一个项目荣誉。” “那就不是你刚才猜的找熟人打招呼，是要正式渠道给咱们一个名号？不是私人，而是公事？”虞红分析道。 方卓咂咂嘴，没说话。 虞红奇怪道：“这是好事啊，你怎么这反应？” “项目荣誉这种事……好肯定是好的。”方卓斟酌道，“就怕沾上之后不好脱身。” 虞红一瞬间想到老板从开始到现在一直坚持的判断，她沉默一下才问道：“你正想着怎么脱身呢？第二轮之后？坚持到第三轮？挂号网就真的没有未来吗？” “如果普通挂号不能收费，请市场总监大人来告诉我怎么有个未来？”方卓笑着反问。 虞红的话刚出口就知道自己纯属不甘心，挂号网，挂号网，最基本的业务不能收费，它的商业逻辑就无法自洽了。 最起码，自己想象不到如何自洽。 “脱身不脱身的，我只是喜欢由自己掌握这种自由，现在倒也不是真要把网站甩给别人。”方卓淡淡的说道，“但这得有个前提，M1项目成功，我们有多余的钱来支撑挂号网的运转。” 他继续说道：“挂号网要是能运转个五六年、七八年，反而才有你期待的那种未来。” “为什么？”虞红问道。 “因为网络环境将会大大不同，计算机基础将会大大的不同。”方卓坚定的说道。 虞红苦笑道：“我怎么感觉更悲观了呢。” “小虞总监，我个人建议你应该分些心思注意M1项目，至于挂号网，其实没那么悲观。”方卓起身走到落地窗前，浏览下面的黄浦江，“如果换一个人来执掌挂号网，它或许会和这个时代很多开创性的网站一样闻名一时，但没过几年就会消逝在快速变革的互联网时代里。” 方卓头也不回的继续说道：“第一轮融资的两千万，我有在很克制的使用，按照目前的情况来看，我们融到第二轮的概率是很大的，第二轮的钱将会一起用来为挂号网置办地皮资产。” “地皮？”虞红问道。 “地皮是升值的，它的升值能有力维持挂号网的生机，郑组长能给个项目荣誉，我估计能压榨出很多这方面的便利。”方卓转过身，微微一笑，“这些话你可别和别人说，连小苏老师也别说。” 虞红紧紧的抿着嘴，慢慢的点了点头。 “好了，去办事吧，我把郑组长的短信转发给你了。”方卓露齿一笑，极其灿烂，“不要悲观，不要消极，真要悲观消极也应该是我这个大股东这样才对。” 虞红看着老板的笑脸，叹了口气，真心实意的说道：“有时候，我真的特别佩服你，要是我从一开始就做一件我自己心里认为希望渺茫的事，我一定笑不出来。” “干活去吧，挺闲的，还管别人笑不笑的。”方卓指了指办公室里的表，“晚上加个班吧，今晚就发给郑组长。” “好嘞！”虞红让自己的语气刻意轻松，老板说得有道理，那种未来发展的事应该他这个大股东发愁才对。 …… 2000年的第4季度成立。 2001年的第1季度席卷华东地区。 如果说刚开始的挂号网第一次出现在临安会议上还大多是依靠方卓的嘴上功夫，他向副市长描述不存在的蓬勃建设，向风投展示自己的政商关系…… 但现在，挂号网释放的线上号源基本上每天都被各地患者挂满，尤其热门医院更是供不应求。 诚然，这是因为挂号网使用线上号源比例较为谨慎，也因为外地定向的每天IP号源有限。 可它依然证明这样一个网站正在解决一个患者普遍存在的挂号成本问题，大家一旦知道更高效的线上挂号方式，传播性便呈辐射性的大大增加。 2001年的4月底，挂号网继第一个获得临安年度先进单位的荣誉后收获了第二个荣誉——三大“首批国家级互联网创新产业企业”之一。 方卓不知是不是自己孤陋寡闻，上辈子完全没听说过这样的荣誉，但他很快就体检到了如此光环下的加持。 仅仅时隔两天，庐州市办的电话打到了手机上。 “方总，您好，咱们市里有个优秀单位的评选，您这边能把公司资料传真过来吗？” “还有，市里对挂号网的第二轮融资很感兴趣，您这边什么时候有个方便的时间可以回庐州聊一聊，也是支持家乡发展嘛。” 方卓寒暄客套一番后挂断电话，他发觉自己有些低估了扶持的力度。 第163章 很好 第163章很好 自打创立挂号网，方卓不说付出百分之三百的努力，也可以说兢兢业业。 医院、风投、副市、组长、私募、名人…… 方卓觉得自己经历的相当复杂，也一手打造了一个短时间内融到千万级资金的公司。 可，即便如此，他发现自己好像还是有些看不懂国内的商业规则了。 原本以为那位京城陈兴在医疗这种与行政相结合的领域是一个棘手的竞争者，可完全没想到来自他的威胁让挂号网直接驶入快车道。 自挂上一个国家级的荣誉，扶持政策、个人声誉、税收优惠仿佛一瞬间接踵而至。 到5月1号的这一天，方卓已经变成庐州印刷技术学校的荣誉校友，据联系过来的老师所说，他的头像正挂在学校图书馆的名人栏，一进门便可看到。 而且，名人栏的旁边就是校长！ 方卓对于这种荣誉受宠若惊，在电话里明确提出要把头像挪个位置，像自己这种在校期间成绩平平的学生就不要与图书为伴，免得误人子弟了。 除了这种小到校园里的荣誉，挂号网在庐州、临安、金陵、申城乃至更大的省级行政单位都挂上了号，“优秀单位”“重点企业”“互联网创新企业”诸如此类皆在日程之上。 方卓对纷至沓来的荣誉尽可能的保持理解，可免不得还是有些无端的滑稽之感藏在心里。 终于，他在接到第二故乡市办柳洋洋秘书打来的电话时问了一句： “咋就这么突然的给我们公司荣誉呢？上回的年度先进单位还热乎着呢，这也太快了。” 柳洋洋理所当然的说道：“都国家级的互联网创新企业了，这不是很正常吗？县级的不一定是市级，市级的不一定是省级，可省级一定是市级呀，方大总裁，您可别犯浑！” “不，不，洋姐姐，我就是，那个，就是那个惊喜来得太突然。”方卓笑了好几声，“总觉得心里不踏实。” 柳洋洋很奇怪：“这有什么不踏实的，你们挂号网不是发展很好吗？我还看到网站崩溃过的两次消息呢，用的人太多了吧。” 她思考了一下仍旧有些困惑，但很快就找到例子来劝解：“不用不踏实，就之前一起吃过饭的那个托普宋孺华，还记得吧？写诗的那个。” “咳，记得。”方卓假笑道，“哈哈，怎么忽然提起他了？” “举个让你踏实的例子嘛，就托普刚做软件园的时候，人家立即就拿到‘首批国家级火炬计划软件产业基地’的荣誉，很风光啊。”柳洋洋流利的说道，“可它是个骗子公司，现在都倒了。” 方卓：“这……” “我的意思是，骗子公司都能拿那样的荣誉，你挂号网又不是骗子，不比托普拿得踏实啊。”柳洋洋叙述了一下自己安慰人的逻辑。 “谢谢洋姐姐，我现在踏实的很……有时间回临安请你吃饭。”方卓觉得这个逻辑说得通。 等到挂掉电话，他顺带查了查当初托普的资料，还真有这么一个来自部委的国家级荣誉，人家是干了两个月就被列为典型，自己这边没准是被郑组长严格考察到现在…… 这就算过俩月倒闭，也能被记为一笔了。 太阳底下没有新鲜事，前辈早已蹚过这条路。 方卓略显吊诡的心情因为前辈经历而奇异的平复不少，转而，他开始研究有没有什么实在的优惠可拿。 钱、地、税。 银行信贷、无偿用地、优惠税收。 这三项因为不同城市而有所区别，但挂号网大体是能享受到荣誉背后的如此扶持，税收暂时不需要，因为基本没收入，纯粹烧钱。 公司能无偿用地的呢，也只是写字楼办公室，顶多稍大一些，看起来更光鲜。 银行信贷就比较美妙了，基本是无息或者低息，而且额度比当初临安银行给的要高很多。 方卓对于银行的这些馈赠全部笑纳，毕竟，这不仅仅是自己想不想要的问题，还关乎电话里“帮忙解决批贷任务”的诚恳请求。 短短不到一周，挂号网拿到将近十家银行的近千万贷款授信，放款极其爽快。 钱来得特别容易，挂号网的账面上拥有了充裕的现金流。 当然，这些贷款授信是要还的，它在会计科目里被归纳为长期借款。 荣誉和事务纷纷扰扰，方卓在连轴转着好些天之后静下心来想起一件事，抽空喊来了市场副总监杨琬。 “杨哥啊，津门那边再选五个人去瞧瞧市场情况。” 杨琬这几天也是处在喜悦之中，一方面觉得与有荣焉，一方面发现申城这边的医院配合程度更高了。 不过，他被喊过来听到“津门”还是一惊，小心的问道：“方总，要再度开拓那边的市场么？” “嗯，好好选五个人再去试试。”方卓淡淡的说道。 杨琬没品味出味来，询问道：“要什么样的人？” 方卓没好气的说道：“抗揍的。” “……”杨琬沉默数秒，“好，那我带头去！” 方卓抬头看了一眼，叹道：“杨哥你不是运动员受伤退役么？你别去了，挑四个精壮小伙，嘱咐他们把技术员保护在中间，嗯，到了地方找个本地最大律所的律师，那种人一般都有关系。” 他嘱咐道：“八个字，随机应变，注意安全。” 杨琬沉思道：“好，那我选人前提供沟通一下，再发些奖金，另外，我在后面跟着，免得被一锅端，有情况随时和本部联系。” 方卓颔首，同意了这样的做法。 副总监行动很快，这天晚上就带人奔赴津门，他做事稳妥，临走前专门复印了公司近期获得的荣誉。 尤其，“首批国家级互联网创新产业企业”还印了七份，人手一份又加上了预留给律师的。 一天，无忧。 两天，顺利。 三天，精壮的小伙子们已经接入了津门的第一家医院，熟手的工作效率相较于最开始在临安提升很多。 杨琬在回禀方卓的电话里这样说道： “我部一切顺利，津门并无异动。” “据可靠消息，‘互联网医疗’已退出本地市场，先前展开的业务也极其有限。” “津门预期月内即可基本上线重点医院。” 方卓很欣慰，简短的表示： “收到，很好。” 第164章 成本 第164章成本 挂号网飞快发展，所有员工都忙到不行。 因为国家级荣誉的意外获得，方卓暂时延后了原本打算办的一场媒体发布会，打算等公司消化这一阵的好处再宣布更大的成果。 五月初劳动节的黄金周假期，全员持续加班。 甚至，方卓连虞红、苏薇都没见过几面，反而产品经理许柯登逮住机会在耳边“嗡嗡嗡”的说了不少。 5月13号，挂号网的繁忙状态终于稍有缓解，上上下下紧绷的那根弦慢慢放松下来。 “老板晚上请吃饭啊。” 虞红大大咧咧的进了办公室，随手扯掉外套，擦了擦额头上的汗：“这两天忽然好热，升温好快啊。” 申城五月份的天气已经颇高，尤其跑两圈市里的医院更是让人恨不得连喝三瓶冰水。 方卓认认真真的写完了一张资料才抬头说道：“为什么是我请吃饭？” “因为我和薇薇不想出钱啊。”虞红抱怨道，“这两天遇上一个副院长，人家问我一个市场总监拿多少钱……” 她继续说道：“我说我拿1500，副院长不信，说不可能这么低。” 方卓鼓励道：“你没告诉他周辛的工资吗？那可是我们的技术总监。” “没，我没你那么损，我们累了半个月，你看着办吧。”虞红真累得够呛，她不光在申城，还时不时的回临安、去金陵。 “那行。”方卓略一思考，“正好我找咱们的苏总监商量一下薪酬体系的变动，晚上几个人啊？去哪吃都行，公司报销。” “就上回你请企鹅马和申新吃饭的地，薇薇一直说那里的粤菜好吃呢。”虞红已有目标，“我要去尝尝。” “翠园啊，成。” 于是，晚上时间，挂号网的四位股东品尝到了翠园老师傅的正宗粤菜。 没喝酒，只有果汁，纯为美食而来。 周辛吃得很开心，只是正当他在研究雪蛤的时候听见虞红向方卓问了一句“易科真的行吗”，然后，技术总监的耳朵就竖起来，边吃边留意动向。 “不知道行不行，许柯登已经做到M1-9，我发现他这个团队最近攒机器的速度变快了。”方卓夹了一口菜，“反正他说这机器做起来的技术难度不高，但成本不低。” 苏薇喝了一小口果汁，问道：“那个小玩意很贵吗？” “我们从东芝拿的硬盘是75，显示器模块是24，处理芯片一片是10，控制器芯片是8，其它的零件加起来也差不多将近100。”方卓掰着手指给三位挂号网的股东计算成本。 苏薇心算速度很快，说道：“217块，成本还可以啊。” 方卓露齿一笑：“计价单位是美元。” 217美元？将近1800块？ 三个人都愣住，这哪里是成本不低，这是成本很高啊！ 虞红这位市场总监尽管不知道音乐播放器的具体市场情况，但还是觉得不太妙：“1800块钱？疯了？这卖给谁？你不会是又想骗风投吧？” 方卓不满道：“什么叫‘又’？我之前就说了啊，对标walkman啊，索尼产品线的高端机。” “说说和真奔着人家去是两码事。”虞红把筷子都扔下了。 “我们这机器采取的可是最新技术，是未来潮流，贵怎么了？不能说有钱买索尼，没钱买易科啊。”方卓振振有词，“而且，我们是北半球最好的音乐播放器。” 虞红都不敢接话了，合着人家不是随意说，是真那么想啊。 她记得之前自己还捧过场，现在多少有些后悔。 方卓侃侃而谈：“真的，没骗你们，硬件模块都是最好的，M1是全球采购，你们不要觉着贵，而是要想为什么贵，贵得值不值。” “可索尼是做了多少年的名牌企业啊，这才能支撑着他们的高端机器。”苏薇忧虑的皱起眉。 “所以啊，只能借着时代的发展来和他们对垒。”方卓笑道，“挂号网是互联网和医疗预诊的结合，M1就是互联网和音乐的结合，两者都是时代的未来，你们要拿做挂号网的心来做M1。” 周辛低着头，吭吭哧哧半天，小声的说道：“我还是想做挂号网。” 技术总监的话一出，饭桌上的气氛有些凝滞。 方卓沉吟了一会，用用手指敲敲桌面：“挂号网可以做，但互联网很广阔，适时的往外看一看也挺好。” 周辛闷声，没言语。 虞红换了个话题，不再聊M1，刻意挑了些逗趣的事。 苏薇知趣的凑上话，饭桌氛围慢慢又活跃起来。 饭毕散场，虞红趁着周辛去旁边买个笔记本配件，对方卓说道：“方大老板，周总监不愿意随您去另一个战场，怎么办？” “不要急，给他时间。”方卓笑着感慨，“不知道天底下有没有我们这样的管理层了，明明鲜花着锦，却总想着绿暗红稀。” 他拍了拍虞红的肩膀：“不用担心，年轻人心里有一团火不是坏事，我有办法的。” 虞红反手拍掉方卓的手：“你又要算计你的员工？” “算计不是一个贬义词，清楚自己要干什么很可贵。”方卓话里又开始有酒后的感觉。 …… 短暂的交心过后，方卓又在挂号网内部提拔三位市场部的经理应对市场的扩张，同时，他也开始思考M1音乐播放器究竟要怎么来卖。 不同于挂号网能借助行政力量的发展，播放器就要凭市场上的本事了。 又过两天，方卓忽然接到央视制片人胡檬的电话。 “方总，《赢在华夏》的12强下周就要开录了，您没忘吧？” 方卓在接到电话的瞬间才想起来还有这么一件事，笑道：“怎么可能忘呢，为了咱们这个节目，我都做了好几台机器。呃，你们那节目能带机器去吗？还是全凭嘴啊？” 胡檬：“……” 这怎么听着有点像是讽刺呢。 她耐心的答道：“什么机器？大的可不行。” “正好，我这机器就是主打小巧。”方卓笑道。 胡檬答应道：“那行，不能太过分啊。” “嗨，你们节目已经播出了是吧，那我来研究研究，免得到时候出丑。”方卓表示谦虚好学的态度。 通话结束。 方卓一边让人找央视财经播出的《赢在华夏》节目，一边让许柯登赶紧给M1原型机做个漂亮的外壳。 这就得先拿出来见人了，功能不功能放一边，第一印象很重要。 这一波，拿着机器上央视，得省多少广告和营销费啊。 临近年关，两天一场酒，本来还想着存存稿呢… 第165章 关系户 第165章关系户 5月17号，方卓比央视通知节目录制时间还早两天的抵达京城。 录节目这种事在两辈子里都新鲜事，要不是挂号网的工作太忙，方卓甚至觉着自己可以从一开始的什么海选录起，不是为了给M1播放器多露脸，纯粹是支持国内创业节目嘛。 这一趟到京城属于公私结合的事，虞红、苏薇都没带，只带了一位新招的行政助理袁珍。 “小袁啊，你看这医院怎么样？” 方卓到了京城的第一站不是去拜访制片人胡檬，也不是去看天安门或者爬长城，他第一时间坐车到协和医院来看这里的线上挂号业务。 “感觉和我们的差不多，但没有我们好，方总，您看他们的电脑。”袁珍跟着老板观察，发现竞争对手“互联网医疗”的布置几乎和自家一样。 不同的是，像苏省金陵那边的业务已经开始采用厂家订制的挂号机，看着更专业，这里仍旧是电脑加打印机。 “机器无关紧要，它只是起到取号的作用而已。”方卓摆摆手，“但是看数量，这里只有一台电脑，我估计协和医院放出来的线上挂号比例不高。” 袁珍恍然。 “你去问问，我们来验证一下。”方卓支使道。 袁珍自无不可，很快就凭借数分姿色从电脑旁“互联网医疗”的员工口中套到了话，协和医院的线上挂号比例只有2%，这是低于业内平均水平的。 当然，业内拢共就这么几家，平均水平这个数字有没有权威性值得商榷。 “这很有意思，南边的把比例提高，北边的把比例降低。”方卓知道情况后略一思考，笑道，“不知道这算不算符合国内不同地区的发展状况。” 他继续支使道：“你再去问问，他们有没有对挂号的IP做限制，我估计这一点也学着了。” 很快，袁珍再次返回，果然得到预料的答案。 方卓点点头，简单逛了一圈后便离开协和医院。 作为业内第一家线上挂号的公司，自家被同行学习是很正常的，京城这里学的是控制风险，鹏城那边学的是快速发展以形成规模。 抛开自己挂号网创始人的身份来看这两家还挺有意思。 袁珍属于被特招进来的行政助理，要求是会开车。 从医院出来之后开着租来的车听老板三言两语的分析，袁珍有些好奇的询问道：“方总，您更看好哪一家的发展？如果不算我们的话。” “线上挂号需要行政关系，京城肯定不缺，鹏城那边看样子也搭上了。”方卓沉吟道，“我还是更看好鹏城，听说他们一直在接触风投。” “您不是说鹏城的比例太高么？”袁珍不解，她以为会更看好京城这里呢。 “京城这里的发展比较受限。”方卓稍稍沉默后说道，“比例可以调整，风投不会管线上比例对医患造成的影响，他们就看规模和发展，预期好就投钱，投了钱继续加快发展，摊子搞大之后再进行调整也是正常的商业逻辑。” 袁珍愣住：“啊，这……” “或者，其实也没啥商业逻辑，活下去能成功就是对的。”方卓笑道，“所以，这趟来京城录他们这个节目，我还挺好奇会讲究个啥。” “方总一定旗开得胜！”袁珍加油道。 “哎，完全不擅长这个，不知道是怎么个玩法。”方卓尽管让人找了前面播出的节目，可为了挤出时间来录制只能加班安排后续工作，所以，他只是扫了几眼而已。 接下来两天，方卓都是在京城逛街，医院没有再去，他转而开始考虑这里未来好的地段。 M1播放器项目究竟要怎么展开销售是最近一直考虑的事，方卓反复比对索尼如今在国内的渠道以及后世的模式，决定要做直营。 索尼在国内不做总代，采取厂家直销的方式发货给经销商，然后依据出货量的多少再在季度末或者年末进行返款。 方卓让人试着去接触了一下经销商，发现他们对一款全新的音乐播放器没有兴趣，如果想挖或者加入经销体系，新公司不容易控制价格和利润。 既如此，那就打出名气做直营，等以后再考虑放开加盟好了。 这其中还有个因素绕不开，直营店的店面本身就是一笔不菲的价值，易科要做就得注意方方面面。 5月19号晚上，制片人胡檬再次打了个电话，通知录制时间和地点，而她打过来不久，马华腾也打了个电话过来。 因为《赢在华夏》是联通冠名，企鹅碍于两边正处于蜜月期，马华腾就当了一回评委，他电话里表示明天早晨到京城，两人能在录制现场见面，要在晚上请吃饭。 方卓对吃不吃饭的不在乎，主要表达了自己对上电视场面的紧张和畏惧。 马华腾安慰许久，说他刚开始录制也不习惯，镜头见多就没事了。 5月20号早晨，方卓早早起床，仔细穿好正装、打了领带又刮干净胡子后才和袁珍一起吃了早饭奔赴央视的录制现场。 央视诶，录制诶，镜头诶。 方卓一路上都在缓解情绪，考虑着如何让M1能更有镜头。 上午八点半，方卓抵达录制现场，见到了一群西装革履的创业选手。 不知怎地，一见到这些人，方卓的心情忽然平静下来。 “你好，我是挂号网的方卓。” “你好，这是我的名片。” 方卓发了一圈名片，发觉等待录制的选手们对自己都挺尊重和客气。 九点钟，制片人胡檬匆匆走进录制厅。 “哎，方总，你终于到了。我给大家介绍下，这是我们12强的直邀选手方卓，他将会参与我们接下来的商业实战。”胡檬打了个招呼，“等会三位评委会来给大家介绍规则，稍等哈。” 胡檬匆匆来又急忙走。 “哎，你不是点评嘉宾啊？”一位选手周宇在制片人出去后对站在旁边的方卓惊愕问道。 “对啊，我是12强选手。”方卓侧头，“有什么疑问吗？” 周宇：“……” 他是从海选录到现在的12强，可旁边这位从未露面也是12强，那关系也太强了！ 第166章 总裁卖保险（上） 第166章总裁卖保险（上） 录制厅里，方卓面对不同的目光很坦然，没什么大不了的嘛，你们这样看着我是什么意思。 他向周宇问道：“胡制片和我说还有一位直邀的12强是哪位？” 之前胡檬介绍录制时间的时候曾说是10+2的选手，两位直邀。 周宇茫然道：“没有啊，我们都是海选上来的，就一直是有一个12强名额空出来啊。” 方卓：“……” 他忽然有些理解不同目光中的意味了。 敢情这赛制和最开始说的不同啊，有两个人空降和只有一个的感觉完全不同，怪不得这人的眼神有些鄙夷。 不过…… 也有聪明人已经过来攀交情了。 “方总，您好，我是许怀哲。”许怀哲略胖，满面笑容，颇有些躬身的握手和递名片，“对挂号网久仰大名，我还是您网站的用户呢。” 方卓颔首：“不用客气。” 许怀哲又自我介绍道：“我是一位志向于互联网且有财务工作经验的创业者，母校是京城财贸学院，您怎么会来这里录节目啊？” “节目组邀请的啊。”方卓直接答道。 因为同是选手许怀哲的态度，其他接到名片的人认真注意了下上面的头衔，有熟悉互联网的记起“挂号网”的融资消息，有不熟悉的则悄悄询问别人。 就在这时，三位评委走进录制厅，后面还跟着摄影机。 方卓瞧见马华腾刚想打招呼忽然被旁边的人提示这是已经开始录制，人家摄影机是会录下画面的。 “大家好，我是宁高宁，中粮集团的董事长，首先，祝贺大家进入12强，” “我是徐新，今日资本集团的总裁。” “我是马华腾，腾讯科技的董事长。” 三位评委依次介绍，马华腾是其中最年轻的，居中的宁高宁则很有传统企业家的派头。 “我们三位是今天的评委，在下一阶段的商业实战主要是挑选我们认为能把一个创业型企业带向成功的领袖人物。”马华腾介绍规则，又伸手欢迎了新加入的选手，“还有，今天我们有一位直邀的12强选手，他是来自挂号网的方卓方总。” 摄影机顺着手势怼向方卓，方卓笑着打了声招呼。 评委徐新也开口说道：“我们的节目不仅要看起步者，也要看方总这种已经获得成功的人是如何处理商业问题，同时，我们评委们会保证绝对以公平的标准来对待大家。” 中粮董事长宁高宁说道：“下面我来布置下一阶段的比赛任务，很简单，第一天就是卖泰康人寿的保险，12强分为红蓝两队，随机抽签，当天失败的一队由评委淘汰一人。后面连比7天，淘汰7人，剩下的就是5强。” 方卓听到这里，觉得泰康人寿一定也投钱了，规则确实简单，不过……第一线的卖保险实在没接触过，还有，这怎么给M1打广告啊。 宁高宁接着说道：“比赛不能使用以前所具备的资源，否则算作违规，直接淘汰。” 这位中粮集团的董事长说到这里把目光投向规规矩矩站着的方卓，另外两位评委也在看他。 因为三位评委这样看，十一位选手也或正视或余光的打量。 方卓：“……” 欺负新来的吗？你们都看我干什么？我人生地不熟的能有什么资源！ 如今时代的节目气氛还是比较严肃的，仅从全体西装革履就能看出，方卓也没敢出声吐槽，只是表情不变的听着疑似对自己说的话。 马华腾这时补了一句：“嗯，以前的名片也不能发。” 其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。 白手起家创办估值超亿的企业，这不是一般人能做出的事。 单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。 其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就发一圈名片，边发还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。 评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到企鹅马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。 眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。 随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。 从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。 整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。 等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马华腾。 “方总，我请客，走。”马华腾笑意盎然，他是专程等着的。 “咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。 马华腾说了一句：“反正你是空降的。” 方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。 两人一起往外走，马华腾已经定好餐厅，这是为上次联系申新的道谢补请。 席间，马华腾聊起这次节目：“方总可别让你的员工从你身边路过啊，那你保险得卖爆了。” “我在京城哪来的员工，这卖保险真就让我们找陌生人卖吗？”方卓询问，“里面有没有什么剧本？” “没有，哪有什么剧本，又不是拍电影。”马华腾奇怪于这种想法，“就是让你们选择商场或者写字楼，哪队卖得多就赢，全凭个人能力。” 方卓苦笑道：“后悔答应胡制片了，这真的手生，保险咋卖啊……” “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽误你工作。”马华腾觉得如果自己上场也很悬，术业有专攻，总裁和一线是两码事。 方卓摇摇头：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我这种人出出丑才有收视率，那我明天得带着我的机器露面，免得啥也没捞着还被观众嘲笑。” “什么机器？”马华腾问道。 “音乐播放器，放车里了，明天晚上送你一个，也给我提提意见。”方卓没带袁珍，机器在她开的车里。 马华腾点点头：“行，这是个新项目啊。” “对啊，本来想着正好能拿来这节目玩玩，没想到被骗来卖保险。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我这项目都没机会宣讲了。” “嘿，有什么大不了。”马华腾没太在意，转而开始聊聊如今互联网的发展。 涉及到互联网是个有趣的话题，方卓就不再提节目，说了说自己的些许看法，一顿饭下来，感觉也颇有收获。 第167章 总裁卖保险（下） 第167章总裁卖保险（下） “小袁，你说这保险应该怎么卖？” 次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。 说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。 “方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。 “算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。 袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来京城散心了，我还能陪您去爬爬长城。” 她小心翼翼的说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。 “不行，我得宣传M1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的M1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。” 考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把M1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。 “方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。 方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到M1。 虽说如今的M1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。 很快，黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。 早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。 方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。 他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。 “方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。 方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。” 胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。 方卓入了镜头，考虑再三没先拿出M1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。 上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世CBD的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。 “我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。” 蓝队成员同意分组。 这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。” 方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。 其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。 三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。 “方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。” “我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。” 许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。” “这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？” “嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。 方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？” “不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？” “呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。 他挥挥手：“开始吧。” 两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。 然而…… 不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。 方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。 “许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？” “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。” 方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？” 许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。” “我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？” 许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。” 解决网？ 方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。” “广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。 得，这更广泛了。 方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。” 许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。” “说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？” 他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。” “你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？” 方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。 许怀哲也没觉得有什么不妥。 甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。 方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出M1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。 许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。 这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。 “互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” 笑声不无讽刺。 “即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？” “加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。” “就为了拿风投的钱？” “短视！” 方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的M1更鲜艳。 “这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？” “一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。” 砰。 仿佛有一扇办公室的门被关上了。 许怀哲咽了口唾沫。 “我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。” “节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。 方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。” 许怀哲：“……” “还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。” “你起个解决网的名字，真的莫名其妙。” 许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。 第168章 共情 第168章共情 “互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来CBD的气派办公室。 今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。 方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。 互联网医疗，你们的总裁回来了。 “您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。 “我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？” 没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。 “陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。 “其他人呢？”方卓自然而然的问道。 “一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。” 方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的发展吧？ 巧了，我也是来考察友商的。 “那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。 前台温柔的说道：“您里面请。” 方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？ 摄影机准确的记录着这一幕。 很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。 “央视财经节目？没约啊。” “认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。” 远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。 “方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。 方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。” 许怀哲：“……” 方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。” 许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。 “就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。” “创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。” 他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？” “……呃，这。”摄影大哥很犹豫。 方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。” 摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。 大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。 “您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。” “这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。” 叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。 “叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然的说道，“想必你们和医院打交道很多吧？” 叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。 她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番功夫，这人的描述简直就像公司里的同事。 “对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。 方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。” 叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。” 她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。” “叶经理真会说话。”方卓微笑。 许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！ “其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。” 叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑的问道：“泰康保险？” “是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。” 叶筠翻开看了看，条款很多。 方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。” 许怀哲松了一口气，终于能说话了。 方卓边听边注意镜头，让胸前的M1时刻保持在画面之内。 保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。 叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。 方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。” 叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。” “好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。” 叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。” 方卓起身：“好，谢谢叶经理了。” “方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。 许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……” “不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真的说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。” 第169章 判负 第169章判负 央视财经《赢在华夏》的12强商战第一天比赛。 蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。 然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。 队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？” “应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。 周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。 只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。 甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。 可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。 蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。 “我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧的说道，“大家有没有什么好主意？” “要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。 周瑾迟疑：“这会违规吧？” 钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。” 他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。” 周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。” 蓝队两组人分头行动。 另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。 这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。 方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。 顺带着，他还聊了聊线上挂号…… 这纯粹就是嘴痒，没有按捺住冲动！ 跑到竞争对手的公司里聊业务，恐怕以后也很难有这样一个机会了。 反正，呈现在镜头画面的方卓相当游刃有余。 “方总，您脖子上挂着的是什么？”末了，市场部经历叶筠忽然笑着问到一个问题。 方卓在会议室里聊得兴起，差点把这件事忘掉：“啊，这个啊，这是北半球最好的音乐播放器，易科的M1，专门用来听音乐的。” 他想了想，补充一句：“或许，它还是全球最好的支持MP3格式的音乐播放器。” 叶筠对这个不感兴趣，点点头，表示知道了。 方卓有些遗憾，不过，他瞧见会议室里其他人的表情后灵机一动：“这个机器挺小巧方便的，你们看，我直接就能挂在脖子上，等会保单签完，我直接随即抽出来一份，上面签的谁的名字，那就把M1送给谁，算是我小小的心意了。” 这一下，叶筠有些兴趣了。 互联网医疗今天在办公室的有21个人，本来是要做工作总结，可是老板在电话里说要配合人家，也就都来会议室听宣讲了。 现在，确定意向签单的有15个人，金额在14300左右。 一直到中午，包括签字在内的工作才完成。 方卓在镜头中履行了自己的承诺，随机从一摞保单中抽出一张，打开一看，有些愕然的笑道：“这可是你们众目睽睽看着的，一点都没有黑幕哈，M1是叶筠经理的了。” 叶筠十分惊喜。 “刘哥，给我们拍个合影吧。”方卓再次招呼，不管签不签单，会议室里的所有人进行了一次大合影。 市场部经理叶筠脖子上挂着M1，方卓和许怀哲站在她的左右。 大家全部露出笑容，有的人还比划出剪刀手。 “今天我们就录到这里，谢谢大家了。” “我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆风顺。” 方卓最后说道。 一群人热烈的鼓掌，大家都有在镜头下露脸的荣誉感。 许怀哲紧紧的抿住嘴，期待这些人看到节目播出后的感觉。 两人和摄影师一起离开互联网医疗的总部，开始去找另外两组人。 “什么？你们签了15单！？” “什么？你们才签3单！？” 蓝队的人顺利完成会面，大家都对彼此的签单数发出感慨。 “你们、你们是怎么做到的？”蓝队队长周瑾难解疑惑。 “就是……”许怀哲笑着想回答，忽然也有点不知道怎么说才好，这好像就是说说聊聊就搞定了，但去互联网医疗之前向路人推销确实很难。 “就是找对目标群体，互换立场的聊了聊。”方卓总结道，“咱们国内的医疗资源还很匮乏，保险是对这方面的一个风控补充。” 周瑾还是不太能理解，她说了下自己这边的做法。 “啊？直接找来泰康保险的人？这不违规吗？”方卓惊讶。 周瑾不是太有底气：“应该不违规吧，我们没进行交易，就是用真诚打动他们来帮忙的。” 方卓笑出声：“这话你信吗？” 周瑾被刺痛了，确实有些底气不足。 下午时分，蓝队的三组人没有再分开，签单数从上午的15+3变成18+3，一共完成21单。 五点钟，蓝红两队坐车返回央视财经的录制厅，评委们公布了双方的成绩，蓝队21单，红队5单。 相较于蓝队拉来专业人士，红队就是凭借自己，5单属于正常数字。 当然，15单更显刺眼，方卓就像是一个BUG。 评委们和选手们一起快速观看了摄影画面，对于一位总裁跑去竞争对手公司卖保险的行为……集体失语。 “这违规吗？” 选手们窃窃私语，评委们也面面相觑。 “我们讨论一下，确定行为是否违规，然后，录制某队淘汰一人的场景，另外一队就可以结束录制了。”制片人胡檬宣布道。 选手们坐在场下小声讨论。 评委们则和制片人到了另外的房间。 没有用太多时间，他们讨论出竞争对手不算以往资源的要素，可是，请来泰康保险的行为就违规了。 也因此，违规判负，蓝队要有一人被淘汰。 评委们回到录制厅，宣布决定，表明方卓的做法没有问题，但蓝队整支队伍的做法违背规则。 我这么卖力居然输了？ 方卓找了找评委里马华腾的表情，只看到好笑的眼神。 红队6个人侥幸的离开录制厅，边走还边讨论这特么碰见的是什么人…… 但又有一种怪不得人家能成功的敬佩感…… 太别具一格了！ 第170章 特么 第170章特么 红队离开。 蓝队录制淘汰环节。 评委们说了一番场面话，言下之意是之前的团队现在变成每个人都是对手，必须要淘汰一个人。 “我想请你们总结一下为什么会失败，以及你们想要淘汰的一名选手。” 中粮董事长宁高宁开口对面前站着的六位选手说道。 “我们失败的地方是在于我们团队没有坚持住价值观，走了捷径，作为队长，我必须承担这个责任，当时我犹豫了一下，还是采纳了从泰康找人的意见，我认为最应该淘汰的是我自己。”蓝队队长周瑾发言。 “我们团队的失败在于我，找泰康是我提出来的，要淘汰我。”选手钱江表现的很自责。 接下来发言的三位选手也稍作总结，同时各自选择自己被淘汰。 2001年的电视节目，不论是氛围还是手段都相当正式、传统，而且，《赢在华夏》是一档创业类的财经节目，更有种严肃的道德观。 要淘汰？ 有问题？ 先孔融让梨吧。 这一点在后世的PK类节目也不少见，现如今更寻常。 最后是方卓发言。 他直接说道：“我会淘汰周瑾，钱江是提议，周瑾是做出决定，队长在其位自然要担其责。至于为什么会失败，是因为违反规则啊，我不觉得这有什么探讨的空间。” 风格都是在比较里愈发明显。 方卓就像是个神经病一样……的尖锐。 超出时代的人往往会被有这样的观感。 今日资本的总裁徐新笑道：“那你认为自己表现的怎么样？你对于你的队友都发言要淘汰他们自己有什么看法？” “很正常，毕竟有电视镜头。”方卓直言不讳，“如果我不是有自己的公司，我也许也会这样，你们不要拿我的标准来衡量他们，这样不公平。” 他继续说道：“我的表现嘛，主要是思维上不受局限吧，互联网医疗和我自己公司的员工差不多，医院去多了确实会考虑保险。” “其实也没什么稀奇，正常发挥吧。” 三位评委开始进行讨论。 今天这场比赛有点出乎意料，即便有想过方卓这种一手创办企业的人会比其他人厉害，可耀眼到如此程度还是让人觉得失衡。 蓝队的淘汰选手定为队长周瑾。 宁高宁对这位选手发表了一番意见。 然后，今日资本的徐新忍不住对方卓说道：“今天如果要在12位选手中评选表现最好的人，那一定会是方卓，说实在的，我之前对方卓的挂号网不太了解，今天看到他这样的表现，我对挂号网也有了些兴趣，等比赛全部结束一定请方总吃饭。” 方卓没什么触动，淡淡的笑道：“谢谢徐总，嗯，挂号网现在需要的是能一起成长的伙伴。” 这算是委婉的拒绝，压根不像其他选手那样听到类似的话就很激动。 也就这个表情再次让徐新清晰意识到面前这位是一家成功企业的老总，哪怕他看着很年轻，心理素质和个人能力都是最优秀的那一拨。 评委们继续总结今日的比赛，六位选手也各自录制今日观感。 晚上九点钟，录制终于结束。 依旧是马华腾请吃饭，这次，方卓带上了助理袁珍。 “无语，居然输了。”方卓边吃边吐槽，“整整一天都在录制，这也太久了，Pony，你工作不忙吗？怎么能答应来这里的？” “安排给其他人了，没办法，联通那边找来的，不过，前面的录制其实没这么久。”马华腾笑道，“方总，你今天怎么想着去找互联网医疗的人？你不知道，我们评委讨论的时候都觉得太绝了。” 方卓耸耸肩：“不然呢？真让我去找路人卖保险吗？哎，也是不得已而为之，希望他们的陈总不会怪我。” 马华腾差点笑得呛住自己。 他是从海选就开始录制，完全清楚节目的路线，这次一看方卓的表现，立马感受到明显不一样的风格，小方总这人简直就是新新人类。 换作自己，在台上一定是四平八稳，不会有这样的风头。 “我现在后悔了，我才应该说是淘汰自己的那个人。”方卓连连摇头，“有这功夫，我干啥不好。” 旁边保持安静的行政助理袁珍弱弱的说道：“方总，您不是说好歹宣传了M1呢？” “哎对，也就是这一点的好了。”方卓叹息。 马华腾问道：“方总，你真就这么看好音乐播放器？” “相当看好，和挂号网差不多吧。”方卓想了想，说道，“挂号网属于垂直领域，带些理想主义色彩，它是一个长线项目，你也知道，行政力量是在一定程度上主导着它的发展。” “播放器不一样，市场上的开拓、竞争，我觉得还挺有意思，能有一番作为。” 马华腾笑眯眯的说道：“方总做挂号网就是你今天说的那句‘安得广厦千万间’，我是相当佩服的，要是方总哪天不做挂号网，我们腾讯一定对你虚席以待。” 方卓哈哈大笑：“Pony这是咒我呢啊。” 马华腾认真说道：“不不，我觉得方总是在改变医疗预诊，它对时代的影响和成效都相当深远，一般人没这个勇气来做。” “得有钱才能改变时代，别的都虚。”方卓笑道，“企鹅才厉害啊，网上沟通让天涯若比邻。” 两位总裁相互恭维，晚饭气氛相当愉快。 等到各自打道回府，马华腾给自家的副总打了个电话，表示想知道当前市场上的音乐播放器表现。 …… 这天晚上，互联网医疗的陈兴从申城飞抵京城。 第二天早晨，他到公司忽然想起昨天电话里提到的央视节目，直接喊来了负责接待的市场部经理叶筠。 “许怀哲？唔，还有谁？”陈兴实在想不起和这名字的交情。 叶筠刚想回答忽然一愣，方总全名是什么？ 她想了几秒，只能答道：“还有一位摄影师刘哥，一个主讲人方总，他们没留名片。哦对，我们有合照，还有其他同事用手机拍的照片。” 陈兴微微点头：“我看看。” 不一会，他瞧见了手机屏幕里的方总，越看越熟悉，这好像是网上看到过的照片啊。 方卓？ 这是方卓？！ “他们就是来卖保险的？”陈兴又听了几句汇报，愕然的问道。 “对啊。”叶筠点头，称赞道，“还有这位方总，很厉害，连我们的业务都能聊得很有水平。” 陈兴已经完全确定那是谁，他又好气又好笑，语无伦次：“我特么……你特么……你们特么……” 叶筠茫然，不知道总裁为何这种反应。 “这特么是方卓！是挂号网的老板！挂号网，懂吗？！”陈兴气乐了，“他特么一手创建的挂号网，这特么怎么能没有水平！” “他要是没水平，你们特么的谁能有水平？” 叶筠懵了：“？？？” 她过了十多秒才茫然道：“是陈总请他来的吗？” 陈兴深深的叹了口气，你特么我特么谁特么有病请他么的啊！ 神经病！！！ 醒来就开车回去过年了，不知道高速堵不堵，下章估计得晚上。 第171章 名师指路（祝大家新春快乐） 第171章名师指路（祝大家新春快乐） 央视财经频道的办公室，制片人胡檬和副主任汪波正在讨论节目的12强商战录制情况。 “这个方卓有些跳脱，手段也太出人意料。”汪波蹙眉，“和我们的节目风格不对路啊。” “要不怎么说人家是引领行业的公司创办者呢，行事很虽然有些剑走偏锋，但确实精彩，是我好不容易请来的。”胡檬却赞不绝口，“我倒认为这种表现会很得观众的喜欢，可以考虑把他的镜头多剪上去。” “他本来就是空降来的，这样把其他人都压了一头，一直看到现在的观众会怎么想啊？”汪波说道。 胡檬不同意道：“咱这又不是偶像明星，我觉得方卓说得很对，思维不要局限，观众哪管他从哪里冒出来，好看就对了。” 她继续不以为然的说道：“要说观众观感，方卓这种样貌的才是更让人喜欢吧。” 汪波想了想，又看了看电脑屏幕里的拍摄镜头，不得不承认一件事，方卓不仅从比赛内容上压过别人，个人气质、形象也是更胜数筹。 很多选手在第一天接触路人的时候都很局促，哪像方卓那样冲进竞争对手公司里谈笑风生…… 他说道：“那行吧，就按你的意思剪，可以多给方卓一些镜头。” 胡檬点点头，笑道：“可以看收视率，我对观众的反应还是很乐观的。” 制片人和副主任的沟通完毕，关于方卓的镜头就定了下来，《赢在华夏》的一期节目是五十多分钟，还得包括前面规则的讲解与后面淘汰的分析，中间留给单个选手的镜头是需要考量的。 副主任汪波离开录制厅，胡檬和剪辑师重新一起观看选手们的表现，开始进行镜头剪辑。 这一遍观看是加速但完整的。 胡檬看到几个关键节点，觉得真有必要把方卓的操作给捋清楚，这家伙真特娘的是个人才！ 她有种把他扔到综艺节目的冲动。 然而，这样一个执掌着估值过亿企业的老板肯定不会再浪费太多精力了。 胡檬一边对剪辑镜头提出要求，一边开始考虑之前答应过方卓的事情，央视的广告资源需要提前沟通。 她虽然之前答应过，但沟通的程度与否全看个人心意，现在看方卓表现这么好，兑现的资源也应该更卖力了。 …… 《赢在华夏》的商战录制没有停止，按照节目规划，这是一次密集的七番战。 当选手们再次汇聚，昨天的蓝队队长周瑾已经不见，大家迅速的意识到比赛的残酷之处，心中颇有兔死狐悲之感。 当然，方卓是像是个没事人一样的在和许怀哲聊互联网经济。 说实在的，许怀哲的level实在太低，思维点经常接不上，也由此可见企鹅马的厉害之处，方卓和他聊天的时候几乎没感觉到什么障碍。 “方总，你的意思是说即便专业财务网站也前景有限么？”许怀哲现在即便在镜头前也使用敬称了。 他回家经过一晚上的思考之后迅速意识到这是个难得的机会，平常的时候想找人家方总裁，对方可不见得会搭理。 换一个场合，这样的人讲解互联网恐怕都得收费吧。 “我昨天就说过，你就算加上‘互联网’也只是个虚名，你们的业务模式相比较专业事务所压根没什么进步。” 方卓倒是不吝于聊聊对方的创业项目：“你是有财务工作背景对吧？是有一定的学校资源对吧？” 许怀哲一边思考一边点头，因为脑中的思绪，他缓慢的点头显得滑稽，可旁边的人却觉得有些羡慕。 不只许怀哲，选手们都意识到方卓此人是有干货的。 “你所谓的‘解决网’面对的客户群体是什么？不过就是企业而已。”方桌微微一笑，“相较于国内确实蓬勃发展的企业，另外一个更广大的群体才更需要开拓。” 许怀哲的脑子里一片混沌，表情格外朦胧。 “就是学习财务的人啊。”方卓连连摇头，觉得这块木头有点枯朽，“国内能有多少家企业？国内又有多少想要学习财务个考证的个人？” 他看着许怀哲逐渐明朗的表情，笑道：“如果我是风投，我不会投解决网，会考虑投一家线上财务网站，一定会投一家致力于缩短财务学习成本的专业学习网站。” 许怀哲情不自禁“啊”了一声，脑海里的财务工作经历、母校学习时光、师长同学资源在脑海里碰撞。 然后，他就被淘汰了。 整整一天的录制时间，许怀哲都在思考方卓对自己的指点，越想越觉得可行，财务会计需要考从业资格证，这个证只要考过就能拿，没什么学历要求。 考，如何考，怎么考，上哪报名……一系列的问题对于初学者是茫然的，可对于一位专业人士是了如指掌。 就这么一思考，节目组要求的商战内容——超市里卖红酒，便泡汤了。 许怀哲志不在酒在乎互联网财务之间也。 所以，这天仍旧和方卓分到一队的许怀哲基本没怎么用心卖酒，全程梦游，直到比赛结束时只卖了一瓶。 “许怀哲，你对这个舞台还有什么要说的？” 今日资本的徐新评委这样询问经过一番流程后确认被淘汰的许怀哲。 “很感谢这个舞台，很感谢《赢在华夏》的评委、选手、台前幕后的所有人。”许怀哲真诚的说到这里，顿了顿，“尤其，我还要感谢方卓方总。” 他感慨道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，方总对我项目的指点就是名师指路。” “希望有一天，我能成功，能证明方总的眼光和我的努力。” 许怀哲深深鞠躬。 徐新惊讶的说道：“你的意思是，你要改变自己的创业项目了？” “不是改变，是抛弃原来那个。”许怀哲坚定的说道，“解决网是行不通的，线上财务教育才有广阔天地。” 三位评委表情古怪，一时间不知说什么好。 徐新把问题抛给表情平静的方卓：“方卓，你怎么看到你队友的发言？” 方卓简短而又潇洒的说道：“祝他成功。” “……” 他又补了一句玩笑：“也祝我自己更进一步，一名对手被我PK掉了。” 评委们几乎都要怀疑这是真心话了，这货凭一番话就让一个选手被淘汰…… 还让对方感激涕零…… 这该死的个人魅力啊！ 真他娘的适合创业！ 第172章 空降选手 第172章空降选手 5月26号，京城的天气降温，傍晚时下起了小雨。 从单位提早下班的关建国刚刚到家就打开电视，然后拿出裹在怀里的报纸，最后泡上一壶茶便坐到沙发上等待央视财经频道的创业节目《赢在华夏》。 单位这两年的经济效益不好，关建国琢磨了很久的下海创业，正巧看到这样一档节目，也算是成了忠实观众。 今天节目的预告对他挺有吸引力，12强选手要展开商业实战，中间还空降一个没露过面的选手，可以看看到底是什么来头。 五点半，财经4套准时播出了最新一期的《赢在华夏》，依旧是原先的出场音乐，评委却换了个更有份量的中粮集团董事长宁高宁。 关建国有些遗憾，觉着原先那个评委讲话还挺有意思的。 很快，镜头拍到候场的选手们。 也几乎是瞬间，关建国就看过画面里乐呵呵发了一圈名片的年轻男人。 这是谁？点评嘉宾吗？ 电视机前的关建国有着和11位选手录制时的雷同念头，然后随着评委们的入场，他才知道这就是那位空降的12强选手。 凭什么？这么年轻是走关系了吧？ 关建国作为一直收看节目的观众，很有种代入其他一步步走来选手的愤愤不平，再加上，刚才明明其他选手都规矩站着，只有这个人发名片，他一下子就恶了观感。 咔嚓。 咚。 “爸，今天晚上吃煎饼果子，我从巷子口还装了两碗豆腐脑。”关建国的女儿关锦反手关上门，大步流星的把晚饭放在桌上，然后又去厨房拿了半瓶没喝完的二锅头，“刚才碰见陈叔，他说明天不去钓鱼，侄女结婚得去吃宴。” 关建国“哦”了一声，伸手拿过二锅头倒了一杯酒，随口说道：“知道了，明天我也不去了。” 关锦笑道：“嘿，搞得陈叔和你两口子似得，他不去，你也不去。” 这时，电视上切到空降选手的特写镜头被关锦瞧见，正是微笑站着的方卓。 “爸，这是谁啊？长得挺好看。”关锦基本上是和自己父亲一起追着看了这档创业节目，可让她恼火的是每次都回来的晚上一点，看不到开头，今天明显又有信息缺失了。 关建国滋了一口酒：“就是先前说的那个有名额的12强选手，这么年轻，不知道有什么关系，说是什么创立了挂号网，听都没听过。” “挂号网？”关锦吃了一粒花生米，在脑海里搜寻着信息，“就是这个人啊？没想到长得挺帅。” 关建国看了女儿一眼，有点诧异的问道：“你认识？” “嘿，我上哪认识去，我是听过。”关锦笑道，“搞互联网的，上过新闻，融了上千万的钱呢。” 关建国吃了一惊：“上千万？他这么有钱？” “从原则上来说，那不是他的钱，属于公司财产。”关锦聊到专业知识便认真了一下，“但也很厉害了，这么年轻，干的是朝阳行业，人还帅，诶诶，爸，你看，那个要做网站的许怀哲。” 关建国的注意力重新转移到电视上。 站在方卓身边的许怀哲是12强选手，前面的表现不错，现在面对空降选手却比较谦虚，甚至显得有些唯唯诺诺。 “这人真有本事吗？”关建国皱着眉说了句。 关锦笑道：“你还有偏见不成？人家就算这期被淘汰，那也是真有本事啊，不然，融资的钱是天上刮来的？” 关建国不说话了，心里却在想，就算做企业能融到钱，上节目可真未必就能赢。 电视前的父女俩边吃边看边聊，自打家里的女主人去世，他们基本就是这样的生活，谈不上多凄苦，但确实相依为命。 节目里播放到12强选手分红、蓝队去销售保险，方卓和许怀哲分为蓝队里的一组，独自行动去销售从没卖过的保险。 然而，镜头里的方卓仿佛一点不着急，推销失败两次后反而教育起年龄比他大的许怀哲。 ——“你又不是做门户网站，这名确实不太行……” ——“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。” ——“一个创业者向风投询问怎么办？两个字，出去。” 没卖出一单保险的方卓侃侃而谈，许怀哲被带着的也中断销售。 关建国有点生气的把酒杯往桌上一放：“这个人有什么本事？影响到许怀哲了！” “什么叫影响？明明是指点。”关锦不以为然，“你看人家许怀哲，很受用啊。” 关建国愤慨道：“但许怀哲多少也算他的前辈，年轻人说话那么难听，还让别人出去。” 关锦笑眯眯的说道：“许怀哲前面还喊‘方总’呢，许怀哲敢不敢自认是人家的前辈啊？说实话就叫难听？难道真等头破血流才想起来有经验的指点？” 她继续说道：“爸，我跟你说，许怀哲可能也就上了这节目才接触到风投，人家方卓不知道都接触多少风投了，那都是拿千万资金，两个人就不是一个级别的，你别替许怀哲自作多情了。” 关建国冲着女儿瞪眼：“你以前不是说许怀哲是你京城财贸的学长吗？怎么老是向着方卓说话？” “虽然是学长，可我又没见过他。”关锦看着电视，“方卓更年轻更厉害更好看啊，我凭什么不向着他？” 关建国被闺女的话噎住了。 就在父女俩争论的时候，电视上的方卓已经带着许怀哲和摄影师前往“互联网医疗”的总部，节目组也适时打上字幕为这个场景稍作介绍。 挂号网是国内第一家线上挂号公司，互联网医疗则是业内重要的竞争对手，换言之，方卓即将踏入竞争对手的公司并试图把保险卖给他们。 “哈哈哈，有创意，这个方卓的脑子真活泛啊。”关锦被吸引住了，连声称赞，“不说成不成，就人家这脑子这胆量能是一般人？” 关建国没表态，眼睛却紧紧盯着电视，连酒杯都放下。 他嘴上不说，心里也有些好奇这个人前往竞争对手公司的做法，想看看能整出来什么幺蛾子。 这两天一直在走亲戚、扫墓、喝酒…实在抽不出时间，后面到元宵节会闲下来不少。 第173章 对比 第173章对比 就在电视镜头上播放着方卓和许怀哲走进“互联网医疗”的公司时，广告来了。 “诶，这时候放什么广告。” 关建国有些不满，冲着煎饼果子咔咔一顿造。 “我在想方卓刚才对许怀哲说的话有没有道理。”关锦用筷子夹了粒花生米，再往空中一扔，然后用嘴准确接住，“说是互联网是趋势是朝阳行业，可这两年除了门户网站上市，其他也没有什么大的发展。” 关建国不懂这个，沉默着喝完最后一口酒，心中考虑的还是半死不活的单位情况，不管怎么样，今年年底之前得走了，要不自己搞点东西做，要不就是去私企。 广告结束，节目回来。 然而，画面并没有接上刚才的镜头，变成了其他组销售保险的情况。 “搞什么呀！”关锦不满道，“还想看方卓怎么卖给竞争对手呢！” 关建国也有这种感觉，可没有说出来，免得助长女儿向着方卓的叫嚣。 节目继续播出，展现出规定情境下的真实推销究竟是什么状况。 有选手紧张到说话都不利索。 有选手面对路人的询问答不上来保险内容。 有选手甚至拉着路人的衣服乞求对方给个面子。 不专业、陌生路人、销售保险…… 这不是一个很容易卖出的销售场景，很多选手都遇见了困难。 “不好卖呀，这要换了我，我估计也差不多。”关锦设想了一下这个场景，“没准我也紧张的说不出话来，太难了，这太难了！” 关建国点点头，表示同意，不用“没准”，他确定自己就是面对陌生人说不出话来的那种推销员。 电视画面一转，重新回到方卓和许怀哲这里。 ——“我们是央视财经节目的，你们陈总在吗？” ——“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。” 寥寥几句话，二人组被请进互联网医疗的会客室，异常轻松。 关键是，前面画面正播着其他选手的各种窘迫，这切过来就瞧见方卓谈笑自若的喝上茶，前后反差也太大了！ 关建国有点懵，扭头问女儿：“不是说这家是竞争公司吗？为什么直接就进去了？” 关锦有着观众的视角，很轻易的就捋了过来：“他又不是明星，这明显竞争公司的员工不认识他，而且，方卓没提自己，报的是央视名头和许怀哲名字……太狡诈了！” 狡诈的还在后面。 电视上的方卓向许怀哲坦露想法并要了张摄影师的名片放在桌上显眼的位置，随即，他对进来的市场经理叶筠侃侃而谈，既提保险，也提挂号。 当叶筠说出那句“您要是来我们公司，一定能把业务做出色”，沙发上的关锦笑得歪在一边，连关建国也忍不住喝了一大口酒。 他看明白也听明白了，这年轻人就是业内专业人士，那能做不出色吗？ 就好像，自家单位的车间主任跑到另一家竞争单位去做基础工作，那还不是手到擒来？ 电视的会客室里又一番对话，场景便挪到空间更大的会议室，方卓也面对着更多竞争公司的员工。 可是，他依旧没有怯场。 时而聊起互联网医疗在医院的一线接触内容，时而聊起大家共同面对的生病风险。 而且，他很真诚的没有回避保险业务能力不足的这个事，强调了自己是为央视录制节目，保险单经过筛选，属于大众都比较适宜的承保内容。 没有对比就没有伤害。 只要对比就知道方卓和其他选手的差距。 “这个人真的有点东西啊。”关建国终于第一次对空降的12强选手给予正面评价。 关锦越看越搞笑，讶异于创业节目这么喜剧又戏剧化：“这应该是真的吧？不是提前沟通好的吧？不然这些员工们的演技也太出色了！” “嗯，应该是真的。”关建国去掉恶感滤镜后就有了公正的评判，“不说别的，就这方卓的一张嘴，真的比其他选手强，不愧是当老板的。” “他不是嘴强，是心理素质强，不然，哈哈哈，就那么当着一屋子对手的员工搁那聊。”关锦说着说着就笑。 父女感叹之间，镜头画面明显加速，方卓和许怀哲的二人组也拿下了15单的惊人成绩。 随后，方卓把脖子上的M1播放器作为奖品抽给市场经理叶筠。 最后，互联网医疗的员工们和二人组进行大合影，画面定格的一幕里，方卓潇洒的笑着，毫无愧疚之意，另一方的员工们则是荣幸、激动的表情，这可是央视录制节目呢！ 这个镜头再次逗笑电视前的父女俩。 关锦边笑边说：“那个M1是什么牌子的播放器啊，爸，你知道吗？方卓还说是北半球最好的播放器。” 关建国的单位就是做电源，曾经还接过walkman的订单，可惜这两年江河日下，但他对市场上的一些电子产品还算了解。 “M1？北半球最好？没听过啊。”他有些疑惑，“回头我问问别人，现在的东西变革太快了。” 叶筠点点头，没有太在意，就是觉得M1的外形挺好看，很符合自己的审美。 电视里关于方卓的商战镜头结束，仿佛同样感觉其他选手没什么看头，镜头随意切了切销售状况边回到录制厅。 蓝队毫无疑问的销量更多，却因为队长的违背规则而被判负。 “这有点不公平啊……方卓一个人就卖了那么多单。”关建国忍不住也抱不平。 只是，还没等他再多说什么，方卓对队友尖锐式的淘汰感言就让他有点被刺挠到。 不过，关建国这次没说什么，反而向女儿询问道：“你觉得方卓这样说话有没有问题？” 关锦也觉得直接说要淘汰队长的话有些刺耳，她思索了一会才侧面回答道：“方卓实打实是一个企业的老总，想必他处理过类似的事情而不是像其他选手那样纸上谈兵。” “就他这种笃定、直接的态度，我能相信他一定实际确定过这样的处理对企业最好。” “仔细想想，在其位担其责，他这话在理。” 关锦说完这些又宣布道：“爸，我要给他的公司投简历了！” “什么？我都没弄明白挂号网到底是个什么公司。”关建国直皱眉，“节目看看就好，工作的事你别急。” “这难得也让我们能审视审视公司的老板，多好啊。”关锦笑道，“人家的公司可是业内领跑呢。” 关建国摇头：“你别冲动，听我的，我找人帮忙打听打听，现在的市场上啊，弄虚作假的可不少。” 关锦眨了眨眼睛：“人长得好看，怎么会弄虚作假。” “胡扯！”关建国不同意，“长得帅不能当饭吃！别说了，听我的！” 关锦撇撇嘴，心里却拿定主意，先想办法联系到那位同校的许怀哲学长，然后再问问方卓的情况，好歹一起录节目，一定知道的更清楚。 第174章 纸上谈兵（上） 第174章纸上谈兵（上） “太der了。” “没想到我在节目里是这个样。” “侧颜不错，台风不错，就是行事上……” 方卓第一时间收看了央视财经频道的《赢在华夏》，也头一回瞧见自己在节目中的行事作风，嗯，居然有点贱嗖嗖的，这可不太妙。 当然，节目镜头不知有意无意的给了M1不少镜头，这一点还挺让人高兴。 节目播出完毕，朋友亲人们的问候迅速抵达。 “哥，你以后是不是能去当明星了？”医院里妹妹赵素祺的声音很兴致勃勃。 “儿砸，你什么情况？做事一定要稳健！”家乡老娘的忠告那叫一个谆谆教诲，好大儿的颠覆表现让她很意外。 “小方，可以啊，没想到你录节目也很厉害，我问一声，你那样做是不是都被安排好的？”虞红打过来的时候正是节目刚播放完，“每一步都出乎我的意料，但确实又是你这人能做出来的事！” “哦对，公司里有空的人基本是集体观看了你的节目，他们让我统一转达敬意，老板好样的，老板冲第一。” 电话一个接一个，大家都对央视节目热情高涨，哪怕这只是一个财经节目。 方卓感觉之前拿到国家级荣誉的时候都没这么密集的电话轰炸过，算是真正见识了央视平台的强大传播能力。 不过，节目播出和录制有延时性，央视四套播出12强商战第一天的时候，为期七天的商战已经录制完毕，方卓顺利的入围5强。 要说这商战其实也没啥劲，就是变着法的卖东西，还扯一扯团队比拼。 虽说不完全是纸上谈兵，可方卓还是觉得有些虚，尤其中间有一天去超市卖红酒，他也没做什么，就是往红酒堆里那么一站，一整天下来的销量就莫名奇妙的比其他选手高上不少。 12进5的过程基本可以用三个词来囊括——别出心裁+莫名其妙+智珠在握，而这个结束之后便是节目组给的两天休息时间。 至于后续，《赢在华夏》和上辈子印象中的节目流程有些不同，大概一变百变，5强选3的流程是五位选手自述创业项目、彼此评论对手、评委点评打分，听起来火药味比较浓。 “方总啊，我感觉节目组好像做出更改了。”评委中的马华腾打电话聊天时聊起后面的录制，忍不住透露了一个消息，5选3的规则和先前不太一样。 “哦，这个也是随便改的吗？”方卓对节目不太懂，只觉不太严谨。 马华腾已经录制很多期，闻言笑道：“可能是觉得更改后更有看点吧，我感觉你来这节目之后更有意思了。” 方卓开了个玩笑：“看，是金子在哪里都会发光，我这跨界了都闪闪的很出众。” “说到跨界，我稍微了解了一下国内的播放器市场。”马华腾忽然想起一件事，原本他见方卓十分看好播放器便起了些兴趣，可了解过后就打消念头，“竞争挺激烈的，不是蓝海啊。” “一切事物都是运动、变化、发展的。”方卓回了个虚的，依旧信心满满。 马华腾便没有再说更多意见，他的核心业务已经足够操心。 不过，时隔一天，距离央视财经继续录制还有一天的时候，互联网界发生了一件震惊业界的事情——美股上市的新浪召开董事会，宣布免除创始人王志东在公司的一切职务。 新浪去年才在美股上市，今年刚到年中就把创始人踢出局，这几乎让所有的互联网企业高层都惊愕不已。 “方总，你听说了吗？新浪的王志东被赶出他自己的公司了。” 马华腾之前录制的时候还顾忌着选手的目光，这次录制5选3破天荒的找到候场的方卓，聊起昨天席卷业界的消息。 “嗯，接到好几个电话。”方卓点点头，“新浪的股权太乱，他掌控不住了。” 马华腾感叹道：“上市公司啊，这是到美国上市的国内互联网公司啊！” “所以，这是一记警钟，风投、私募的融资可以拿，但企业控制权一定得牢牢控制在手里。”方卓说道，“你知道昨天谁给我打电话吗？申新的人。” 他继续说道：“申新说绝对不会出现新浪那种情况，让我放心，他们比我还敏感，也挺有意思。” 马华腾面色有些古怪。 方卓注意到这位的表现，问道：“怎么了？” 马华腾“咳”了一声，微怒道：“他们没给我打电话。” 申新正是在方卓的牵线下收购企鹅的10%股份，是挂号网和企鹅的共同股东。 方卓忽觉气氛有点尴尬，他连忙笑道：“是吗？哈哈哈，呃，摄影机进来了，晚上聊，这王志东太不小心了。” 摄影机真的进来了，评委们也跟着进来。 马华腾抛下心中的些许不满，虽然申新没打电话，但他们收购股份的合同里签订了只分红，后续的收购看来还得坚持这一点，以后的融资和上市之路一定得注意控制权。 今天的节目录制属于室内，评委和嘉宾们加起来有七位，场下还有很多观众。 作为忠实观众的关建国得益于女儿找上学长而拿到两张现场票，此刻已经坐到第三排，他和关锦眼睁睁看着评委之一的马华腾和方卓热聊了一刻钟。 “这真的是内幕关系啊。”关锦瞧着这一幕，嘀咕了一句，“但很符合我对他上一期节目的印象，荤素不忌。” “什么内幕不内幕，你不是说挂号网做的不小么，那是人家的人脉关系。”关建国完全扭转了第一眼节目的印象，转而开始青睐于有可能成为自己女儿老板的男人。 关锦注意到现场编导的目光转悠过来，连忙闭嘴，专心看节目的录制。 依旧是评委宣读本场规则，然后由主持人简单介绍了下目前的全国5强选手。 上一期的12强中有一个空降名额，然而，仅仅是一期节目的播出，他便用他格格不入的风格打破观众们对这个名额的质疑。 就这，观众们还不清楚他下一期“亲口”淘汰了关系不错的队友。 但节目组发现挂号网总裁的潜力，不惜对规则稍作调整，由实转虚，变成阐述+挑刺+答疑的纸上谈兵模式。 每一位选手发言完毕就会立即被另外四位选手试图挑错，这样也方便让这位选手积攒怒气在后续环节中还回去。 第一位发言的正是方卓，他昨天考虑着新浪创始人的遭遇，一时间倒没太细微的体会节目组的良苦用心，只是面带微笑且心满意足的聊起来这个节目的初心。 ——代号为M1的音乐播放器项目。 第175章 纸上谈兵（下） 第175章纸上谈兵（下） “大家好，我是五号选手方卓。” “我的创业项目是音乐播放器。” “现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为M1，当然，后续上市的时候未必是这个名。” 评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。 方卓站在舞台上手持白色M1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。 他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。 后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。 “很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？” “怎么才算是互联网的时代？” “我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？” 方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。 他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。” “而我手上的M1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。” “互联网和新闻结合变成了门户网站。” “互联网和通讯结合变成了腾讯QQ。” “互联网和商务结合变成了阿里巴巴。” “互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。” 方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的M1。” “它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。” “以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。” 方卓介绍M1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。 “这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。” “至于市场上的定位，音乐播放器的领域里索尼的walkman最受全球欢迎，我们对标的就是walkman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。” 方卓拿着M1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。” 不管划不划时代，这位的发言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。 方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。 “其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边发了言。 今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手发挥差或者自己发挥好都有可能获得更高分数。 只是，刚刚方卓的发言几乎都特么的不是在发言而是在演讲了！ 风采逼人。 这逼人真的有风采。 四位选手不约而同的陷入犹豫。 这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。 4号选手赵尧举手，示意发言。 主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。 “刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。” 方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。” “赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。” “巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。” 方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。” “老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。” 方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。” “这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。” 一番极其精彩的解答换来全场的掌声。 赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你M1采用的技术。” “如果认为互联网是未来发展的方向，那么，M1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。” 赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。 他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的M1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？” “嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。” 现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？ 赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？” “这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。” 赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。 他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好M1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。” 方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。 第176章 互怼 第176章互怼 仅仅一位选手的发言，场内的评委、嘉宾、观众因为要认真听内容没太觉得，后台的节目组已经发现赵尧的问题有些太软绵绵的不着力了。 也没什么别的原因，就是两人的水准不在一条线上。 这导致预想中的火花不是太大，不过，失之东隅收之桑榆，不论方卓在台上的发言还是解答的内容都挺不错，这一点应该也能让播出时的观众感到满意。 后台里的节目组这么考虑，前台的主持人问了两遍之后却不见其他选手举手发言了。 赵尧已经属于原本选手里比较逻辑清晰、能说会道的，他在方卓面前都掀不起什么波浪，其他人更没有进攻的欲望。 而且，对方可是连产品都做出来……这是一拿到资金就能投产了吧…… 主持人略有些失望的进行下一环节，由嘉宾和评委对五号选手的发言进行点评。 “刚才方总提到我们公司，那我就不得不发发言了。”评委之一的马华腾笑着拿起话筒，“大家可能不知道，我和方总是很好的朋友，节目的邀请就是由我转达，当时他可以选择当嘉宾或者选手，恰好手上有个新的项目就选择站在舞台上。” “那个项目就是M1，我之前没见过成品，今天见到这个漂亮的白色M1，更让我有种投资方总的冲动。” “我个人是很看好音乐播放器这个项目的，也毫无疑问认为互联网的发展将会很快的改变我们这个时代。” 马华腾表了态，也为方卓来节目的缘由做了个简单解释。 台上的方卓微笑颔首，这家伙之前还说播放器不是蓝海呢，这台上又变了个样。 一番发言，马评委全是溢美之词，正是同为互联网企业老板的花花轿子众人抬。 只是，这样的话落入嘉宾朱鑫礼耳中就不太是味了。 今天到场的嘉宾里其实互联网是少数，不论中粮、汇源还是蒙牛、海尔都是传统行业里的优秀企业，也自然有着自己的看法。 “都说未来是互联网时代，可如何发展和到底什么样还有待商榷吧，不能你说什么样就是什么样。”朱鑫礼缓缓开口，语速舒缓，内容尖锐，“我这人说话直，有什么得罪的地方不要介意。” 台上的方卓笑着伸了伸右手，颇有咱坐而论道的架势。 朱鑫礼也就直言不讳了：“互联网是趋势，是趋势，可到底是什么样的趋势？就方卓刚才举的例子，有几家是盈利了的？” “一个企业连基本的盈利都不能，你拿着你那项目自比他们又有什么说服力？” 朱鑫礼语速变快，犹如疾风骤雨般批评道：“我们做企业的不能画饼啊，得脚踏实地的发展，不然一定会受到反噬。” “你说互联网结合新闻做成门户，据我所知，有一家上了市的门户网站刚刚就有创始人被赶出公司吧？” “你说互联网碰见商务变成阿里巴巴，这阿里巴巴没有收支平衡吧？” “你说那挂号网，这个我就不多说了。” “我的意思就是，咱不能拿未来的事这么比，方向的事情都是摸索出来的。” “索尼确实是行业巨头，音乐播放器的市场有，但一定不容易做，我认为这个项目可以慎重一点。” 朱鑫礼的话说完了。 相较于4号选手的无力，他的话让现场很多人都冷静下来，仔细一想，好像确实是这样。 “朱总公司的汇源果汁我也很爱喝。”方卓拿着话筒，丝毫不慌的先回了一句，“不过，刚才的话我是有些不认同的。” “今天在座有不少风投的高管，我想不论哪一家在判断投不投资的时候都不会拿现在的盈利当作标准，投的就是一个预期，预期越好，投入越大。” “这是其一。” 方卓条理清晰的说道：“其二，为什么我刚才专门拿那几家企业举例呢，因为他们是不同领域和互联网结合最好的公司。” “朱总说的是门户网站是新浪，可能在座的很多人还不知道他们创始人这个事，但一个诞生两三年即上市的公司都不能被称之为成功，那成功的标准未免太过苛刻，更何况，门户网站不只新浪一家。” “朱总说阿里，说来也巧，阿里总部在临安，我也在临安做了很久的业务，对他们比较了解，今年或者明年，阿里就会收支平衡，朱总不信这个判断的话可以让节目组现场连线阿里的马总。” 方卓底气很足的补充了一句：“我相信投资了阿里的风投很快就会迎来收获，大家可以拭目以待。” “刚才朱总可能顾忌马总在场，没说互联网与通讯结合出的企鹅，其实大可不必，这就不用现场连线，直接问他好了，企鹅发展到现在不说客户量、不说业务布局，就说收支，情况怎么样？” 马华腾的脸色自朱鑫礼说话就很淡，现在听到小方总的问题没太犹豫，坚定的答道：“我们今年的第一季度接近收支平衡，第二季度已经有了利润。” 有人的地方就有江湖，央视的能量很大，请来的都是行业大佬，互联网嘛，目前的份量还是有些薄弱，评委之间微妙的苗头不在镜头画面里，日常接触却能感受到。 方卓点点头，联通和企鹅的合作简直就是打通流量转化的生命线，企鹅自此就一发而不可收，但几年后的移动时代还有机会分个高低。 如此念头微微一转，他露出笑容：“朱总对挂号网不多说，是因为我就是挂号网的总裁，那我也就不多说了，挂号网确实是小辈，今年只拿个‘首批国家级互联网创新产业企业’的荣誉，进步空间还很大。” 方卓一一辩驳回去，收尾道：“关于对巨头的挑战我刚才就表述过想法，这里就不赘述了，索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。” 他最后说了一句：“发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。” 果决自信、踌躇满志、意气风发。 什么叫创业精神啊？ 话筒放下，掌声响起。 自创业节目《赢在华夏》播出，嘉宾和选手很少能有这样的互动，盖因出席的嘉宾都是行业有一定地位的企业高层，台上的选手太过弱势。 今天站在台上的方卓却自若的探讨/互怼/互动下来，现场的火药味和精彩味让现场观众们都心呼过瘾，这才热闹和有意思啊！ 第三排坐着的关锦捏了捏包里的简历，雄赳赳的仿佛是自己打了胜仗，她扫视另一边的评委、嘉宾席。 还有没有？还有没有？ 再上啊！ 台上那个明显意犹未尽呢！ 第177章 起步资金 第177章起步资金 满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。 方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃发言，这会自然更没声音。 朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。 至于其他坐着的评委…… 蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想发言。 海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。 中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“首批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要发言。 一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。 台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上发言，压根没想到会是这个局面。 还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。 “咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。” 一句话让朱鑫礼的脸变黑了。 徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对M1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？” “你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。” 方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。” “市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。” 徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。 她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？” 方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。” 年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。 “目前我们内部衡量的数字是释放10%的股份，拿到千万的资金。” 相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。 徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。” “倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。” 徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。” 主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有发言欲望。 五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。 紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。 方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的M1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上发言。 他为人还是比较中正平和的。 然而…… “我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。” “我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。” “我们的团队有十个人，贵精不贵多。” 方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。 很快，环节到了竞争对手的问询。 方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。 “我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？” 赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。” 方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？” 赵尧犹豫了一下，没有否认。 “梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白的说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。” 赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。 “我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。” 方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。 赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。 说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来的太急切，政策没了解到位？ 如此场面，选手个人是比较减分的。 也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。 直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。 赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。 从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。 傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。 主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。 “方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。” “有吗？”方卓觉着还行。 “看来你的M1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。” 他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。 “啊？”方卓一愣，这算是内推吗？ 不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。 第178章 市场的归市场（二合一） 第178章市场的归市场（二合一） “方总，这几天约个时间聊聊。” “方总，这是我的名片。” “方总，留个电话吧。” 央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。 今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。 方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。 他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？” “对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。 “嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。” 关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个M1项目，我觉得您说得很好。” 方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。” 今天的录制算是M1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位京城财贸的毕业生，确实很出乎意料。 不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？ 短短时间里改变了目标，这是觉得M1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？ 方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声企鹅马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。 从申城来京城，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。 晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。 “胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？” 点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。 制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？” “主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，M1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。” 胡檬沉吟。 “嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。 “呸。”胡檬没好气的说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？” 一桌人皆笑。 胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。” 方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。” 关锦连忙站起来就要举杯闷。 “哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。 许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。 “一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马华腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。 关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。 “方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意的说道。 方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来京城了。” 他稍有抱怨的说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在京城基本属于天天加班的状态。” “行行行，等《赢在华夏》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。 方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。 一群人吃吃喝喝，企鹅马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。 至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。 晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。 “怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。 “确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。” 胡檬讶异：“怎么个偷袭法？” “人家的业务开到申城去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。” 方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马华腾却知道这个情况最起码不小，申城是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透…… 尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。 那是不是意味着挂号网在申城的人脉没抵住对方的关系呢？ 马华腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。 事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。 然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。 王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。 现如今的申城医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。 京城“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。 事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。 方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从申城消失。 成也行政，败也行政。 京城的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。 “王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。” “这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。” “我们不用慌，申城的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。” “不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。” 方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。 等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。” 方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。 到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。 “听说方总在京城，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公干。” 方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回申城的时候请陈总吃饭。” “有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。” “应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在申城共创美好未来的局面。” 陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。 不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。 申城市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。 凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。 虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过申城市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。” “从数据上来看，申城这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。” “而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。” “小方，我们怎么办？” 方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是申城而已，我们帐面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。” “这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从京城回来吧，这样能更及时作出决定。” “我最迟周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“申城这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松的看热闹。” 虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？” “嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，京城的不知道情况怎么样，鹏城的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是鹏城了。” 虞红一惊，知道这意味着什么。 “烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给鹏城压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。” “到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。” “这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。” “然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。” 方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。 烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。 那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。 虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。 如此情况之下，京城的互联网医疗风风火火，申城的挂号网暂时保持沉默，鹏城的医疗在线则开心的巩固自家市场。 方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。 《赢在华夏》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。 不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。 6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。 方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。 最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以分领先第二名10分的情况下成为《赢在华夏》的冠军。 他的M1音乐播放器项目将得到今日资本与IDG资本共计一千万的风投投资。 这是一个好消息，易科凭借M1项目出让10%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”M1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。 不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回申城，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。 消息极其灵通的IDG资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。 第179章 反客为主（二合一） 第179章反客为主（二合一） “方总回来了！” “方总，拿到冠军了吗？” “方总好！” 方卓凌晨抵达申城，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。 他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。 很快，开会的人就齐了。 除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从临安过来，人事总监苏薇则是从庐州回来，他们最近的工作行程也很满。 再加上一直负责申城业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接申城业务以及能提出建议的高管。 哦对，火速上任易科公司财务的关锦跟着一起来申城，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。 “说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。” “互联网医疗要在申城烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。” 方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。 会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。 方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。” 众人：“……” 被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。 确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。 “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。” “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。” “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？” “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来申城。” “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。” 方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。 “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在申城一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。” “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。” “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把鹏城的医疗在线拉进战场。” 方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。” “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致的说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。” “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。 方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。” “申城烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。” “而且，羊城那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从羊城开始。” 他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。” 话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。 唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。” “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。” 唐尚德愕然：“那我呢？” “你就在申城，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。 三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是羊城由虞红和杨琬带人烧钱，申城由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。 方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。” “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。” “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出申城，第二是把医疗在线烧出压力。” “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？” 方卓挨个看过去。 “有。”虞红简洁的答道。 “方总，放心。”杨琬点头。 “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。 方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。” “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。” “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？” 方卓态度严肃。 这一次，会议室里的人一起应声：“明白！” “嗯，那行，该调派人手的先做个预备，其他的工作暂且照旧。”方卓挥挥手，“虞、苏、周留下，其他人散会。” 现在点名的就是股东了。 会议室里的其他人依次出门，各自考虑这段时期的工作应该怎么做。 方卓喝了两口茶，扭头看了眼临时记录员关锦，向她问道：“你姓虞、苏还是周？” “啊，那我也出去。”关锦这才反应过来。 方卓没好气的说道：“随便逛逛去吧，易科的办公室就在隔壁，你过去给产品经理许柯登许老师打个电话，催催他的进度。” 关锦尴尬一笑，起身一溜烟的离开会议室。 “这是易科新招的人吗？”苏薇尽管是挂号网的人事总监，但她其实也管着隔壁的那家新生公司，近期两家新入职的员工基本都有印象。 “在京城招的，别人介绍来的，胆挺大。”方卓笑了笑，补充一句，“胆很大的财务人才，正好可以跑跑公司之间的操作。” 苏薇点点头，没有再细问。 会议室里只剩下四位股东核心，气氛不自觉的重新凝重下来。 方卓从兜里掏出一包软中，抽出一支烟点燃，吸了两口后说道：“你们对于这场补贴有什么想法？” 虞红和苏薇对视一眼，周辛则怔了一下。 “小方压力很大啊，烟都抽起来了。”苏薇说句题外话，“抽烟有害健康。” 方卓嘿然：“压力能不大么？” 他这样说着却把手中刚抽两口的烟在烟灰缸里捻灭，然后说道：“补贴战可以跟，我刚才当着他们面说的话也都是真切的想法和考量，操作就得那样操作。” “不能陈兴一来烧钱，我们就怕，那肯定坏事。” “既然不得不跟，那我们就得掌握主动权。” 方卓三言两语又说了下烧钱的想法。 其他三个人都点头。 “重点是在于挂号网应该怎么体面的继续往下走。”方卓淡淡的说道，“目前摆在面前有个问题是在于，挂号网拿到国家级荣誉就是在和郑丹锐的政绩做捆绑。” “补贴烧钱，声势挑大，监管注意，明确政策，寒冬降临。” 方卓用二十个字预测了一下未来。 他凝眉道：“我原本考虑挂号网可以由申新这种性质的国企接手，第二轮融资之前或者之后都是个不错的时间点，但郑丹锐发力给我们申请了个大的荣誉，他恐怕不会允许出现这种情况。” 周辛问道：“为什么？申新那种国企为什么不行？挂号网的运营成本实际上并不高啊，模式也很明确。” “挂号网在我们手里属于他能影响的范围，到了国企手里不一定怎么着呢，尤其牵扯到政绩，别人冷不丁的在紧要关头给他来一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿郑肯定要把这种可能降到最低啊。” 虞红有些了然，在红杉或者申新眼里，挂号网有比较硬的关系，但在郑丹锐眼中，那肯定是清清白白，也意味着容易掌控。 她多想了一层，现在方卓发力要做的M1项目是不是他想摆脱这种影响的努力呢？ “挂号网无法出手的话，我们就要把它坚持做下来。”方卓不自觉又抽出一支烟，瞧见小苏老师看过来的目光后笑了笑，没点燃，只在手上把玩。 他继续说道：“说实在的，把挂号网交到别人手上我也觉得不放心，那些人瞎折腾一阵没准就把挂号网折腾黄了，像小周说的，挂号网运营的成本其实不算很高，不论M1顺利与否，现在看来第二轮能融到的钱都够用很久。” “挂号网是有价值的，我说的不是钱上的价值，是这种互联网和医疗结合的应用价值。” “我相信把它坚持下去能改变相当一部分的预诊生态。” 方卓的声音淡淡的，没什么打鸡血的昂扬状态，只是有点疲惫里的平静。 自打知道互联网医疗的动作，他全盘考虑之后便觉得政策的脚步近了。 “它的价值需要深耕。” “恐怕也只有在我手里才能迸发出更大的作用。” 方卓的话听起来有些自负。 然而，虞红、周辛、苏薇丝毫没觉不妥，这一路走来，挂号网仿佛就是从方卓的指缝里挣扎着成长到现在。 如果真按他预测的那样迎来政策规范，那还有谁能带领挂号网继续活在这样的一个时代里呢？ 连成功在美上市的新浪都突兀的换了个掌门人，互联网时代下的公司走向显得如此模糊不清又变幻莫测。 会议室里安静了一会。 “我是这么想的。”方卓脸上露出笑容，“我有信心争取在政策下达前进行第二轮融资，这一轮融资里就由你们来出让手里的股份，该买房的买房，该创业的创业。” 三人都是一惊。 虞红皱眉道：“你看我像那样的人么？” “正规的商业操作而已，矫情什么。”方卓不以为然，“我也会出让一部分股份，第二轮融资会坚持新入场的机构只有分红权，没有管理权。” “总不能辛辛苦苦的做到现在，还让大家都苦哈哈的套在里面吧。” “而且，你们的股份少，没必要继续持有。” “这个出让股份的钱，我个人建议一部分购入大城市地产，另一部分投入易科，易科如果成功，它赚到的钱会收购挂号网的部分股份再形成持股。” “当然，那是政策明朗之后的事，到时候的估值一定会降低，收购的钱肯定减少很多。” 方卓把手上的烟塞进烟盒：“如果可能，易科最后会成为挂号网的大股东，那算是另一种对它的帮助。” 虞红和苏薇都迟疑着没说话。 周辛嘴唇嗫嚅了两下，低声说道：“方哥，我不会把手上的股份都卖出去的，但我确实想让我家里有更好的条件，我就在挂号网里工作。” “你手上现在有%，卖掉2%，留个零头。”方卓用命令式的口吻说道。 “那工作呢？”穿着格子衫的周辛昂着头问道。 方卓之前经历过一回周辛对挂号网的坚持，不急着把他弄到易科，只是确认道：“大家都还能凑合着过吧？” 虞红和苏薇知道这话的意思。 苏薇开口道：“那我们也和小周一样留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大红可以去易科。” 方卓瞥了周辛一眼，也没挤兑他，说道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都说出来了，现在最重要的工作就是先前和他们说的事，以及……” 他沉吟一会才说出口：“以及如何趁着和阿郑的政绩捆绑，和他不知道我们可以坚持做下去的态度，来为挂号网谋取一些有用的利益。” 三个人从老板身上找到了熟悉的感觉，这是他时常说的x赢，或者是今天提到的化被动为主动。 第180章 活力（二合一） 第180章活力（二合一） 6月13号，申城，天气清朗。 从京城飞抵虹桥机场的今日资本徐新坐进来接的豪车，一路兴致盎然的和申新科创副总经理王风益聊着圈内的投资趣事。 今日资本成立有些年头，申新科创则是去年刚成立，但国内投资的圈子不大，徐新和王风益有过数面之缘，这次借着一个项目投资的机会来申城就让对方尽这个地主之谊了。 不过，今天到申城的第一件事不是两家之间的合作，而是先见另一位从京城回申就没了动静的年轻总裁方卓。 “王总，你可千万别和方卓提前说，我就是要打他个突然袭击。”徐新在指定行程目的地之后就如此对王风益嘱咐。 王风益一阵大笑：“徐总，他最近恐怕被突袭的够多了，你这是来兴师问罪啊？” “可不是，我从来没见过这样的老板，签合同拿钱就差临门一脚，结果他拍拍屁股跑了。”徐新连连摇头，“我这还得追着赶着来送钱，岂有此理！” 王风益又笑，这才打消通知方卓小老弟一声的心思。 车至中途，他打电话确认一番人在公司，两人更是加快速度的前往恒隆广场。 下午三点钟，今日资本总裁和申新科创副总经理走出电梯，站在了23层。 电梯门的正对面就是两个公司的标识。 易科往左，挂号往右。 前者的字体是篆书，后者则十分板正。 “王总，你考没考虑过投一投易科？和节目无关，我个人对这个项目还是比较看好的。”徐新看了眼方向，转身往右，边走边说。 “哈哈，我不急，我看他也不急，等到易科要融第一轮的时候，我再捧捧场。”王风益如此说道，实则因为收购企鹅的两个阶段还没走完，他主导单位内部的投资项目得验证一番才好继续操作。 而且，申新在投挂号网，年内恐怕要开启第二轮，那个必然要跟投。 徐新点点头：“嗯，我来看看挂号网，正好借着易科的合同，看不看能不能凑个这边第二轮的热闹。” 王风益笑而不语，觉着小方总现在恐怕没时间考虑这个事。 两位领导的步伐在前台稍受阻碍，但来过两趟的王风益成功刷脸，他俩在前台去按内线电话的时候加快脚步，直奔总裁办公室。 既然要搞突然袭击，也自然很好奇这位年轻总裁此时的真实状态。 咚，咚。 只敲两声，甚至不待对方应声，王风益就推开了门。 这时，办公室里的电话铃声才堪堪响起。 方卓站在办公桌后惊愕抬头，打量不速之客。 两位不速之客也惊愕的瞧见方总裁的动作，他居然正在挥毫泼墨？ “徐总？王哥，你们来了怎么也不打声招呼。”方卓顺势收完最后一笔，纳闷着欢迎道，“快坐，快坐，你们是在门口碰上的吗？” “正好，我刚泡了一壶茶，还是有个同事从山沟里带来的。” 方卓走过来招待两人。 “是我去机场接的徐总，我们有个项目要合作，车上一合计就先来你这边瞧瞧。”王风益解释了一下。 徐新饶有兴趣的走到办公桌前，调侃道：“敌人都打到城下，方总你居然还在写字，真是镇之以静啊。” 她微微一侧，看到宣纸上的是一行“也无风雨也无情”，立即更觉诧异。 毛笔字居然写得不错。 而且，一个人在办公室随手所写的怕是能反应心境，竟是这样的一句。 “很久不写，生疏了。”方卓不以为意的答了句，“敌人到城下，我又不能献城，只能闲敲棋子落灯花的陶冶陶冶情操。” 他再次招呼道：“喝茶，喝茶，尝尝这茶叶。” 王风益同样瞥了一眼桌上的宣纸，然后一屁股坐在沙发上，笑道：“可以，一看你有这样的闲情逸致，我就放心了。” “不放心又能咋地？还能把钱拿回去啊？”方卓略含深意的说了句。 王风益笑道：“这不生怕老弟一个处理不好，把徐总这样上门的财神给吓回去嘛。” “诶，徐总，我这字怎么样，多多指教啊。”方卓瞧见徐新还在看字，以为她对此颇有造诣。 徐新摇头：“我不会，但我爸没事就喜欢练，我看着他写的还没你好呢，方总真是大大出乎我的意料，台上那么有锐气的人居然写了一手好的毛笔字。” 方卓谦虚道：“真得很久没练，进步空间还很大，也就这两天公司的事情不多，心有所感的写一写。” 徐新这才坐下来，夸赞道：“我以为方总这里十万火急，没想到方总心里无甚风雨，看来我今天可以好好为我们今日资本看看挂号网的发展，看看互联网的创新企业。” “做企业嘛，怎么可能不遇到竞争，但也不能听风就是雨。”方卓回到自己办公桌后坐下，顺便把一张叠起来写着“大炮开兮轰他娘”的宣纸往书下压了压。 徐新很欣赏方卓这样的性格，她从包里拿出一沓合同，笑说正事：“方总，你这回申城就没了消息，我们和IDG都等着给易科钱呢。” “IDG家大业大，我们今日资本可是小门小户，生怕好不容易碰见一个好项目还没跟上。” “呶，我连拟定的合同都带来了。” 方卓感受到徐新的诚意，抱歉道：“都怪我忙着挂号网这边的事，昨天还在和易科的产品经理商量近期把天使轮敲定，徐总，真是太麻烦你了。” 旁边的王风益插嘴道：“你俩就别客气了，该签字签字，打打钱打钱。” 方卓莞尔，按了内线电话把行政助理袁珍喊过来，嘱咐她拿合同交给合作的律所法务进行例行审查。 然后，他邀请道：“徐总，王哥，来也来了，咱们去隔壁易科看看，那边今天正好也热闹。” 徐新应下。 王风益不满道：“你好歹等我喝完这杯茶。” 方卓莞尔，便和徐新聊着京城节目录制时的事。 虽然《赢在华夏》的比赛已经落下帷幕，但电视上的播出才刚刚到12强商战的第三天。 也就是回申的这两天，他还接到家人同事的相关问候。 尤其，妹妹赵素祺在电话复述许怀哲第二天商战的恍惚表现时笑得不能自已——“哥，你也太能忽悠了，你才应该上春晚啊。” 得益于今年1月底本山《卖拐》的爆火，“忽悠”这个词流行在华夏大地。 赵素祺觉得“忽悠”这个词用在这里真的太恰当。 方卓电话里自然斥责了她的目光短浅，表示许怀哲很感谢自己对他的指点，并且线上的教育学习绝对是能做起来的事业。 易科科技同处恒隆写字楼的23层，与挂号网划电梯而治。 不同于挂号网办公室里的稍显冷清，一走进易科，热闹的讨论声就扑面而来。 “方总来了。” “方总好！” “方总来试试我们新的解决方案啊。” “的Full-speed版实际使用中还是慢啊，但这个是硬件限制，它去年宣布的High-speed估计得明年才能大规模体现在硬件上。” 方卓一露面就收到很多热情洋溢的招呼声。 易科这里的除了行政岗是苏薇来到申城之后招进来，涉及到产品、技术的几乎都是产品经理许柯登一手操办，而他的渠道就是交大师生资源。 从农历新年到公历年中，许柯登这样的一个M1项目团队在交大已经小有名气。 许柯登虽然仅仅是个讲师，可他风趣幽默，实打实的有着著名企业工作经验，这次找人一起做音乐播放器又在钱上很大方，校园里的尖子生便雀跃着进了团队。 这样就造成易科科技的公司结构比较奇葩，产品团队完全是外包状态。 “我给大家介绍一下，这是投资我们易科的今日资本徐新总裁，这次过来是签合同的。”方卓拍了拍手，也没管有的人上来就和自己说什么技术版本，“旁边这位王风益总经理是看热闹的，大家不要管他。” 办公室里笑成一片。 这里的所有人都认识今日资本的徐新，因为她是《赢在华夏》里的评委，而因为老板前去录制节目，大家都好奇看过他在里面的表现。 徐新几乎立时就感受到易科里的轻松气氛。 她又扫了两眼比较凌乱的办公室摆置，三张画着各种符号的白板放在三个方向，办公桌上杂七杂八的摆着大小不一的零件，地上还搁着不同颜色的箱子。 明明是同一个人创办的公司，明明仅是一墙之隔，这却像两个世界！ “你们接着忙，接着讨论吧，我就随便转转。” 方卓招呼众位青涩却满是活力的团队成员，刚走两步又问道：“哦对，最新的原型机拿给我，我拿回去试试。” 一个穿着背心的男生立即从电脑上拔掉白色原型机，递给老板后抱怨道：“方总，你为什么非要白色的啊？绿色不好吗？蓝色不行吗？” “我觉着白色显得有科技感，其它颜色等以后放出，别急。”方卓笑着解释了一句，随手把已经不再命名的M1-X塞进口袋。 他回头对打量办公室的徐新和王风益说道：“走，徐总，王哥，虽然很浪费，但我在这里也有一间办公室。” 很快，徐新和王风益都见到一间截然不同的总裁办。 办公桌上简单放着一台电脑，其他区域有一大半都逐一摆着白色的音乐播放器，有的长点，有的宽点。 办公室的茶几上也几乎摆满零件，小屏幕是一行，电路板是一行。 “这边咱就不喝茶了。”方卓笑道，“昨天我和产品经理聊了会我们的播放器，这里比较乱，也没收拾，但方便看不同型号的机器。” 徐新忍不住有些惊讶的点评道：“方总，你们易科看起来真的很有活力！” “都是年轻人嘛。”方卓若有所思的说道，“这得归功于我找的产品经理，不过我也没想到学生们爆发出这么强的能量，以后可以多搞一搞这种模式。” 徐新问道：“你们这个播放器做多久了？” “春节的时候开始找人，基本是从2月份开始确立想法，然后联系全球厂家找适配零件。”方卓毫不犹豫的答道，“有四个月了，但最终版的机器还没定下来，还有一些小问题得解决，其实倒不是太缺钱。” “我们现在缺的是细节打磨。” 方卓伸手从桌上拿起一个播放器，介绍道：“像我手里的这一台，它相比上一台是为了解决找歌的问题，改进的地方在于一次长按键可以翻一页屏幕。” “我们产品的一个重要特点就是储量大，实际试用中，从大储量里找指定歌曲就会比较费时间。” “别看听起来是个小问题，可它已经困扰我们团队一个半月的时间了。” 方卓摇着头把机器放下，遗憾道：“实际上，这一款的‘长按’式改进也不符合实际场景的试用，有长按三秒的时间，我已经能自己点到下一页了。” 徐新听的很认真，不同于央视节目上的泛泛而谈，这些细节很动人。 她不懂装懂的问了几个问题，得到听起来更动人的解答。 虽然还是没太懂，反正对面一看就是用心在做就对了。 风投投的就是人啊。 易科的办公室里聊了许久，三个人重新返回隔壁。 合同的审查今天是做不完的，投资人的到来就代表晚饭时间被提前预定了。 不过，就在即将到下班时间的时候，区域总监唐尚德风风火火的敲门进来。 “方哥，虞姐已经到羊城了。” “杨琬会带剩下的人下周再过去。” “我们申城这边什么时候开始？” 方卓淡定的挥挥手：“不要急，再观察观察互联网医疗，羊城那边还没回信呢，这些事等明天再说。” 唐尚德眼见老板没带自己吃饭的意思，悻悻的又汇报两句才出门。 王风益好奇问道：“你们要去羊城市场？不是申城这边起了竞争吗？怎么调转枪口了？” “对啊，正是申城这有竞争，所以，我们可以让那边的领导也看看，互联网医疗和挂号网都能和平共处，羊城也是可以的嘛。”方卓信口胡诌，实际上是拜托郑丹锐帮了忙。 王风益也没信这话，撇嘴笑了两声。 “方总，你这边还是要反击的啊？我看刚才那位就等着摔杯为号呢。”徐新问了一句。 “嗯，向对手学习。”方卓谦虚的答道。 第181章 共同进步（二合一） 第181章共同进步（二合一） 因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资，这对易科来说显得轻松了些。 对于方卓个人而言，基本就是时间成本，花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。 今日资本的总裁徐新诚意满满，她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题，只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。 今日资本投资五百万获得易科的5%股份，另外需要投资五百万的IDG看样子是等着方卓自己主动上门，那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。 不过，方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道，没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营，除了投资金额的上限不会太高，几乎就是完美。 同时，这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。 可以说，因为她，方卓在央视和同事面前说过的“第二轮融资密切接洽”也算是有些谱，不全是信口胡扯了。 “方总，你不要怪我说得直白，我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样，不然也不敢轻易就往里投啊。”徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。 方卓回应的很平淡：“不急，徐总，这种事肯定不能急，我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱，实话实说，我接触的另外几家差不多也是这个意思。” “而且，他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。” 方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。 徐新眼睛一亮，顺势问道：“那挂号网有这方面的计划吗？” “已经提上日程。”方卓呵呵一笑，“验证模式的盈利能力是件很重要的事，我们反复讨论过，得先做试点才行。” 徐新点点头，方总十分靠谱。 接风宴上，徐新的注意力一半一半，问问易科产品的经营路线，也问问挂号网发展的规划。 甚至，方卓觉得她对后者更感兴趣一些。 时隔两天，等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目，她果然又奔着挂号网来了。 “方总，听王总说，你这边要开始跟进补贴，我来瞧瞧，不碍事吧？” 申新对挂号网持股，王风益又因为摆不平关系，所以对这次的补贴竞争关心了些。 方卓对他没什么好隐瞒，通话时会聊聊动向，很显然，王风益转头又和徐新说了，嗯，这俩人交往还挺密切。 “可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。” 方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。” 徐新惊愕，这是什么道理。 今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。 等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。” 徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？” 方卓颔首，进一步解释道：“申城这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。” “也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在临安的线上比例是6%到7%的样子。” “申城差不多只有3%，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。” “互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3%的号源。” 方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入申城。” 徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？” “嗯，部分医院的3%除以2是%，这%里面还要去除申城本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会超过五万。” 徐新皱眉：“那这是个持久战？你们能打到明年？” “不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。” “……”徐新问道，“这能拖垮它吗？” “不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？” 徐新摇头。 “一共3%，那就一家%，要是8%，那就一家4%，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？” 徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？ 她忍不住说道：“不合理啊。” “申城的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6%也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡的说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。” 300万多吗？ 在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。 但两个月就是600万，七个月就过2000万。 挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。 就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。 徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。” “月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。” “他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。” “补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。” 方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。” “那能吃住劲么？”徐新问道。 “第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。 “到年底没停下呢？”徐新再问。 方卓淡定的答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。” 徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会羊城。 车抵达目的地，瑞金医院。 “走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。” “也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。” “这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。” “如果线上比例的提高谈妥，每天估计能达到70人次的使用。” 方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地IP挂号，一半人次的补贴是瑞金一天1750块。” 徐新有些咂舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？” “嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的，我刚才取的数字偏低了点。” 徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没超出一月300万平均下来的金额预估。 她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。 瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。 整个申城大大小小的医院呢？ “申城有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。 果然，方卓脱口而出：“35家。” 25550*35=894250。 徐新继续心算，申城三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到200万。 单就申城一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供200万人次的服务。 整个华东区域呢？ 考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？ 徐新觉得相当惊人。 这还没加上计算机与互联网的发展速度。 徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。 “瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。 一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是更起来高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。 ——用互联网医疗挂号，补贴路费。 横幅颇为显眼。 互联网医疗的员工看着更气势汹汹。 不过，一体式的取号机略带科技感。 “别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。 “行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。” 徐新笑道：“很针锋相对的朴实……” “大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。” 徐新没说话，观察着两处线上取号的位置，很快就有人出现在她的视线里，满脸愁容的病患家属简单几句就拿到挂号单，然后继续满面愁容的离开。 整个过程很简短。 接下来的用户里也有不简短的，有的人问长问短的好一会才取了号。 “你们网站上标上有补贴的消息吗？”徐新边观察边询问。 “明天就会，申城区域的医院但凡有互联网医疗的，我们都会直接在网站上提示可以凭借身份证、车票、挂号单报销路费。”方卓答道。 “很期待对手明天的表现。”徐新由衷的说道。 方卓开了个玩笑：“徐总，你这还没投钱呢，明天不会自己一个人偷偷跑来看吧？” “哈哈哈，怎么可能，我就等着方总的好消息便成。”徐新笑眯眯的说道。 方卓点点头，继续为这位潜在的投资人介绍自家公司业务，可聊的挺多，业务蓬勃发展的趋势尤其得讲明了。 第二天上午。 徐新一个人早早的奔赴瑞金医院，悄悄的坐在视野好的花坛位置观察着第一天补贴竞争的实际情况。 挂号网的横幅是已经换上的。 互联网医疗的员工走进大厅的时候明显愣了一下，然后，那位转了两圈才急匆匆的出了门。 徐新猜测他是打电话汇报情况去了。 接近中午的时候，互联网医疗的横幅才进行了更新，下半句已经变成“又快又好又有补贴”。 ——用互联网医疗挂号，又快又好又有补贴。 就在这条横幅刚挂上，徐新瞧见挂号网的员工有所准备的拿出包里的另一张横幅，上面写着八个字。 ——用挂号网，补贴爽快。 压根不提什么快不快，好不好，就是瞄着钱。 互联网医疗的员工有些郁闷，怏怏不乐的进行着工作，觉得自家被压了一头。 然而，补贴宣传是有迟滞性的，今天明显还是去互联网医疗的人更多。 今日资本的总裁徐新瞧着这幅场景，觉得挺有意思。 接下来几天，她没事就在快下班的时候到医院转一转，很快就发现比例上有了变化，挂号网的那一处明显有了更多的人。 往往是一边取号一边拿钱。 旁边的互联网医疗形成对比，补贴的速度造成排队情况，有的人还埋怨“早知道还是用挂号网”。 竞争的反馈需要时间。 针锋相对的竞争能加快这个反馈的时间。 互联网医疗很快就在挂号网的帮助下摆脱了补贴流程复杂、资金到账慢的缺点，成功为病患及家属提供了更好的服务。 自从知道挂号网开始跟进补贴就密切关注着情况的互联网医疗总裁陈兴松了一口气，觉得场面上还是势均力敌的。 然而，还没等情况怎么稳定，不少合作的医院忽然下达通知，要提高线上号源的比例。 陈兴觉得莫名其妙，亲自打电话过去询问这样做的理由，对方给出的答案是“专家研讨”的结果。 这不新兴行业吗？ 这哪来的专家？ 陈兴一阵好笑，又打了两通电话之后听到“方卓”的名字…… 第182章 烧钱（二合一） 第182章烧钱（二合一） 陈兴最近的心情原本很愉快。 按照他在公司会议上的形容，互联网医疗像是一把尖刀一样插进对手的胸膛，让挂号网痛不欲生。 为了这次的打开市场，陈兴在京城和申城来回跑了好几趟才打通关系，主要挂号网有个部委给的荣誉称号，这确实有点费劲。 陈兴觉得线上医疗预诊这个领域实在发展的不是很健康，行政关系到位，一个城市的市场立即就属于另外一方，这公平吗？ 显然不公平。 为了打破这种不公平，陈兴花费很大的人情才让互联网医疗能原则上和挂号网平分申城。 刚跑下来这个事的时候，他在申城的医院里好好逛了两天才返回京城，然后每天都关注着补贴名头所带来的数据增长。 线上挂号的业务必须依托于计算机和互联网，以申城为中心的周围城市群几乎就是国内基础最好的地域，互联网医疗只要能打开这座中心城市，下一步就可以顺势往周边蔓延。 申城是要害，整个华东区域才是最终目标。 尤其，挂号网已经先期做了很多宣传和对用户的培养。 既能削弱对手，又能壮大自己，何乐而不为？ 陈兴密切注意了一周，发现挂号网完全没有动静，不禁就有些看低对方那位年轻总裁的手段——如果换了自己，那肯定是当机立断的进行反击。 难道那位方总只会溜进别人家里卖保险这种无聊操作？ 又或者，挂号网内部的意见达不成一致？ 陈兴如此考虑，又过一周，他终于等来对方姗姗来迟的应对。 首先，申城但凡有互联网医疗接入的医院，对方全部统一进行补贴。 其次，补贴流程加快，这意味着金钱支出的增加。 还有，促使医院进行号源的放量。 陈兴不知道方卓是找了哪些关系，也不知道他是怎么弄了个专家的名头在里面捣鬼，但最直观的反应是医院方面在新增号源上的机制定为两家公司的补贴力度比较。 哪一家补贴的量多，新增号源就会定期进行倾斜。 如果说前面的都还没怎么超出陈兴意料，用补贴来分配号源就让他极其震惊了。 挂号网想做什么？ 它是嫌现在烧得不够多么？ 陈兴犹疑中选择跟进补贴流程、加大补贴力度，这一次为了拿下申城这块硬骨头，互联网医疗自筹+借贷的资金超过千万，绝对不会畏惧对方的竞争。 第一周，申城接入医院的补贴金额+机器物料支出80万。 第二周，先期机器的成本迅速降低，补贴金额是50万。 第三周，补贴数字稳步增加到70万。 仅仅自挂号网应对补贴，不到一个月的时间里就耗费了筹措资金的20%。 陈兴召开了公司会议，研讨数据和竞争情况。 “申城看病的人太多了，三甲医院的号源只要放出去就会被挂到。” “其它二甲、三乙之类医院的热门科室差不多也会被用完，非热门科室每天也能有个70%左右的使用量。” “即便提高了线上号源比例，这种使用情况也没什么改变，大家对于互联网挂号的适应能力很强。” 市场部的经理吕锋有些感慨的发言。 陈兴皱着眉头问道：“只要敢补贴，就一定能补出去？” 吕峰笑道：“钱还能花不出去？但这个花钱的效果很好，我们的增量相当强劲。” “如果我们现在停止补贴呢？病人会选择我们还是挂号网？”陈兴又问。 吕峰迟疑道：“挂号网进入的时间比我们久，两家都有补贴的情况下还是他们多一些，如果都不补贴，应该会和现在差不多，他们6，我们4。” 陈兴思考了一番。 另一位高管说道：“那说明他们的补贴量比我们多，每个月的支出负担很重。” 他犹豫了一下继续说道：“我们这个月补贴的钱有可能接近三百万，去掉必要的机器购入，这个数字也比较惊人，最主要的增量在于医院方面提高号源比例。” “号源比例一提高，补贴量就超出我们的预估了。” 陈兴不满道：“你们都是干什么吃的？为什么不考虑到号源比例的事？” 几位高管都比较委屈，人生地不熟的，谁能想到医院方面能被说动呢，而且，还不是一家医院，近乎于申城的所有医院了。 听说，这是那位方总的功劳，人家直接撺掇了一场座谈会，又是慷慨激昂，又是拿出证书，又是列举其它城市的数据，终于才说动卫生局的同意稍微提高医院的线上号源比例。 最重要的是，原本3%的存量比例没有动，另加的3%增量变成市场竞争上的补贴决定倾斜比例。 这就让互联网医疗不得不跟，不然，补贴比不过，对方直接拿走大部分增量，那就比原先还要多了！ 陈兴代表互联网医疗表示过对这种做法的不满，结果，对方很奇怪的说“不是你们先开始补贴的吗”…… 他怀疑这种话都特么是方卓授意。 但要是让陈兴学着方卓那样去找卫生局“闹”，他又拉不下脸面，这个月就半推半就的跟着比比看了，毕竟对方也是实打实的在烧钱。 “下个月的补贴应该能维持在200万左右，这是挂号网不再增加单人补贴上限的情况下，他们已经从50提到60，又从60提到70，几乎是每周提个10块钱……” “如果下个月再提到80、90、100……支出还是会大幅增加的。” “而且，我们宣传的费用也在增加。” 陈兴听着会议上的汇报，翻看着数据和资金支出，深深皱起了眉，情况和自己想象的不太一样。 要是这么下去，1000万也就是用三四个月而已。 那就是到下半年的九月份。 第一轮融资能搞定到位么？ 陈兴默默预估了一下，觉得没什么大问题，第一轮融资的钱到不会低于千万。 “继续跟，挂号网的现金流不会比我们更好，拖垮了它，整个华东都是我们的。” 陈兴统一意见，决定继续加码。 不过，没过两天，他忽然听到竞争对手的新动向——挂号网在羊城登陆，用的也是补贴套路。 申城这边没打完，居然又跑到南边拉了个对手？ 陈兴有些搞不懂方卓的想法，同时，开始怀疑自己对挂号网的资金判断是不是有误，这样的动作代表对方底气很足啊。 再过两天，陈兴打听着羊城的竞争情况，发现已经有媒体开始报道线上挂号的业务之争。 ——线上挂号开启补贴战，这是否有利于新兴市场的秩序？ ——京、申、鹏，你们更看好哪一家的发展？ ——挂号网两线作战，创始人接受采访，直言金钱补贴是对用户使用习惯的培养。 陈兴觉得方卓那个家伙一定是给媒体塞钱了，倒不是报道内容上的倾向，而是登报、被采访的频率很高。 他很不解的向公司里的人提出一个疑惑：“明明是我们搞出来的补贴竞争，为什么感觉方卓亢奋的很？” 没有人能解答陈兴的疑惑，他自己尝试着代入，认为方卓的底气可能还是来自于风投第二轮的接触，不然还能凭什么表现的不在乎钱呢？ 六月中旬到七月中旬是线上挂号业务逐渐破圈的一个月，尤其到了七月下旬，不少财经类报纸都报道了这个新兴垂直领域的激烈竞争。 竞争激烈到什么程度？ 有记者实际体验了一番，线上网站、公交出租广告、医院门口、一楼大厅，处处可见两家网站的针锋相对，互联网医疗和挂号网看起来都恨不得干死对方。 相较而言，第二处战场就温和许多了。 羊城的医疗在线已经快被挂号网干死了。 挂号网来势汹汹，人员齐备、资金充裕、关系到位、荣誉在身，一经打通羊城的行政层面立即就展现出为啥它才是行业老大的原因。 刚开始的50块补贴还能让医疗在线跟一跟，可一周一提价的提到100块，医疗在线的资金立即跟不上了。 这是人干的事？ 明明是京城去搞你，你凭什么跨越半个华夏来这边搞我们？ 从庐州跑来鹏城创业的梁民很忧虑，刚开始还怀着看热闹的心情欣赏申城的消息，万万没想到羊城重地被偷了。 眼看搭上身家的公司资金告急，梁民不同于京城的那位有注重脸面，他直接给方卓打了个电话。 “小方啊，你这是什么意思？”梁民的口吻很温和。 方卓压根没想到梁民居然好意思给自己打电话，医疗在线完全是模仿的挂号网，老梁明明认识自己，那是连一声招呼都没打啊。 “梁老师，商业竞争而已。” 梁民语气严肃：“你觉得你这个商业竞争它正常吗？” 方卓反问：“怎么不正常了？” 梁民斥责道：“你的人都把宣传报贴到我公司办事处的隔壁了！” 方卓：“……” 他微微沉默后说道：“梁老师，主持羊城事宜的就是科大学生，要不我把电话给你，你自己找她说说，这确实有些欺人太甚。” 梁民觉得方卓比想象中好说话，直接说道：“小方，你这个补贴完全不顾正常的市场秩序，又能补到多久呢？” “你有这个钱去把空白市场占一占不好吗？补贴能算什么有价值的建设？” “梁老师教训的对。”方卓淡淡的说道，“那我们就少点补贴，多做一些长久的用户培养好了，我还是很愿意看到大家一起为这个行业出力的。” 电话结束。 梁民有些摸不着头脑。 但很快，他发现羊城的补贴价格竟然降了回去，直接从100降为原来的50。 洗心革面？认识错误？ 梁民又惊喜又迷惑，然后他给方卓打了第二通电话，试图劝说对方直接放弃在羊城的补贴战，但这次直接被挂了电话，羊城补贴也没出现别的动静。 羊城的补贴金额降低，动作流程也不像申城那么凶狠。 梁民紧急接触投资人后获得追投，咬咬牙觉得还能勉强跟一跟，对方不可能这样一直补贴下去，大不了羊城就两家企业一起来做便是。 医疗在线的目标不高，鹏城发展、羊城求存、粤省里做一做扎实的基础工作。 生活也就还能过得下去。 梁民考虑过是否退出羊城市场，放任对方烧钱，但投资人的意见占了上风，版图里的重磅城市对以后引资有利，哪怕共存也比退出好。 申城打得脑浆子都快出来，羊城略显温和的斜风细雨。 一时间，两地的价格补贴战以这种方式僵持。 200万，300万，500万，1000万，1500万。 不到四个月的时间，挂号网支出资金逼近2000万，公司帐面上不足千万。 负责羊城工作的虞红刚开始还觉比较威风，一度把对手打的奄奄一息，然而随着时间过去，她渐渐开始有些不安，这钱真就那样轻飘飘的花出去了…… 不同于会议上的论述，她坐镇羊城是真能目睹钱怎么花…… 这边虽然不如申城激烈，但花得也不少…… “小方，方总，方哥，这什么时候是个头？”虞红给方卓打了个电话。 “不知道，听说互联网医疗要融第一轮了。”方卓电话里的声音显得颇为沙哑。 虞红惊愕：“他们还要在申城继续烧钱？” “场面有点超出判断，我也不知道陈兴要坚持到哪一步，我已经开始找红杉他们谈第二轮融资了。”方卓说道，“但这种情况下直接融第二轮会降低估值，不融的话，我们的钱大概还能撑两个月。” 虞红紧张的咽了口口水：“两个月？” “帐面上来看是这样，银行方面给点支持，估计能多两个月，四个月是极限。”方卓叹了口气，“这种情况下从银行拿钱也没想象中那么容易，不过，也有一个利好的消息。” “你说。” “互联网医疗接触的融资方有IDG，IDG在央视那里拿了我们易科5%的股份，投了500万。”方卓顿了顿，“风投不是傻子，尤其新入场的人未必愿意看到这样不知道什么时候停止的烧钱，我估计会有变化。” “你估计？”虞红问道，“要不你干脆问问IDG的人？” “不行，我不熟悉IDG，万一问了，漏了口风就麻烦，我已经透露接触红杉的消息了，这边是自己人，也愿意配合给舆论上的压力，IDG就不行。”方卓详细说道。 “嗯……你保重，我听你声音都哑了。”虞红沉默一会，如此说道。 方卓答应下来：“会的，有最新消息我会通知你的，放心，我们还没到极限，医疗在线已经到了，陈兴那里也差不多，我们在上风。” 电话挂断。 方卓不知道虞红有没有放心，他坐在烟雾缭绕的办公室里，考虑着要不要主动做出一些变化，比如……去找找监管部门？ 让双方都有个台阶可以下？ 方卓沉思着被烟头烧了一下手，抖抖胳膊，还是觉得不冒这个险，弦已经绷得很紧，外部力量容易直接把它给扯断。 第183章 采访（二合一） 第183章采访（二合一） 季节出夏入秋，气温由高转低。 挂号网打响烧钱战的三个月是线上预诊这个垂直领域的大事，但于此时蓬勃发展的时代而言，也不过就是圈内人的一些谈资而已。 线上挂号的比例即便在申城、临安这样的城市也不过占整体的6%、7%，它只是给人们提供了另一条可选的挂号途径，还不算主流的挂号方式。 但于方卓个人而言，压力山大。 申、羊两城作战，资金消耗量日益攀升，竞争对手持续跟进。 他几乎是每天都过目一下网站数据的对比和一线同事的反馈，每隔三天就评估一次账目资金可供持续的时间。 如此压力之下，时间步入九月份，一个来自大洋彼岸的突发消息把埋头烧钱的方卓一下子惊醒。 九月十一号了。 世界局势自此发生深刻的变化，但人们现在都还在热议事件的过程。 方卓这两天进出办公室总是能听到“飞机”“中东”之类的词汇，还有人闲聊询问他对伊拉克局势的看法。 他这种时候停下脚步，耐心的告诉对方，现在是阿富汗的问题。 当然，伊拉克未来也不是很妙。 世界在预定轨道上发生变化，方卓却不知道自己对三家公司的竞争预估够不够准确，现在是不是迎来了某种变化的时机。 资金哗啦啦的烧。 这种补贴竞争连平时不怎么过问公司情况的王风益都打来了电话。 他比较委婉的问道：“老弟，你们这种玩法以前没见过啊，是不是有点太惨烈了？你们三家这样下去，有哪家是能好的？” 方卓在电话里气定神闲的回答：“我不知道他们好不好，反正我这边不是最惨的，王哥，你就放心吧，情况快产生变化了。” “真的吗？不是听说你谈了两家都不太顺利吗？”王风益将信将疑，他有自己的消息渠道。 “我说的变化是来自对方的。”方卓笑道，“红杉那边没问题啊，再说了，就算红杉有问题，不还有王哥的科创呢嘛。” 王风益听到这种话，打了个哈哈，没给保证。 他也没法保证，眼前的情况让人看不懂，你这是真不把钱当钱啊。 方卓真切感受到这种态度，不禁想起听过很久的一句话——哥们义气不是真正的友谊。 这通结束的电话让他忍不住又是一支烟点燃。 类似的通话不是王风益第一次打过来了，红杉的人同样打过，但后者确实更相信自己对行业的判断，或许，红杉也觉得这种补贴战已经快到尾声。 咚咚咚。 总裁办的门被助理袁珍轻车熟路的推开，她今天不是来汇报公事的。 “方总，阿姨已经到医院了，我陪她做了全身体检才回来的。” 方卓捻灭烟，起身到窗边放进新鲜空气，笑道：“有没有用咱们的网站挂号？” “用了呀，阿姨看到宣传横幅，还问我怎么领补贴呢。”袁珍答道。 方卓想象着母亲的语气，被逗笑了。 袁珍觉得老板心情不错，继续绘声绘色的说道：“我陪着她体检，她一路都在抱怨说身体压根没毛病，说这就是浪费钱，做到一半就不想做了。” “我跟她装可怜，说这是你交代我的工作，完不成要扣钱。” “她气得给你打电话，但是打了两次都没打通。” “我就说你最近忙得很，她只好勉强着做完体检。” 方卓给自己泡了杯咖啡，抿了一口，微微点头：“过年的时候我陪她做过一次，那时候就没做完，当儿子的管不住，也不能硬绑着去。” “阿姨现在已经拿到的部分体检结果都没问题，还有一部分得明天才能拿到。”袁珍说着结果，又问道，“她问我，你什么时候不忙。” 方卓沉吟：“晚上有会，明天有个推不掉的采访，是央视财经的，后天还有易科的产品汇报会。” “明天晚上怎么样？我去接阿姨来公司，不然她来一趟都见过儿子肯定会难过。”袁珍试着安排。 方卓其实明天晚上也安排了事，但想了想还是同意下来：“好。等会我给她打电话说这事，明天你下午去接她，我带她逛逛公司附近。” 袁珍应下来。 过了一会，她见没有别的吩咐，贴心的嘱咐了一句：“那我出去忙了，方总，你少抽烟，注意身体，压力别太大。” 方卓点点头，觉得这位助理有些话多。 片刻之后，办公室的门再次被敲响，人事总监苏薇进来了。 她一进门就瞧见抽烟看资料的方卓。 苏薇走近办公桌，伸手把桌上剩下的小半盒烟扔进垃圾桶，指了指他身后的墙壁：“后面‘禁止吸烟’四个大字我是当着你面贴的，你是不是不支持我的工作？” 方卓苦笑道：“我那烟还挺贵，你这太浪费了。” 苏薇强硬的说道：“从我工资里扣！扣两盒！” “……”方卓摇摇头，不再说话。 苏薇瞪了老板一眼，走过去把窗户开到最大，皱眉道：“明明之前不吸烟的人，你这做公司再把身体做垮了！” “心里有点发慌，抽点烟能转移注意力。”方卓露出有点惫懒的笑容，“小虞问我对补贴战的看法呢，我和她说快到关键点了。” “嗯，陈兴那边不是在接触IDG么。”苏薇知道这事。 “是，但我不知道陈兴会不会再继续打下去。”方卓有点郁闷，“骑虎难下，打也不是，不打也不是。” 苏薇安慰道：“连你现在都是这感觉，他们肯定更是这样。” “知道是一回事，煎熬又是另一回事。”方卓既是抱怨，也是抒发压力，他最近考虑的事情太多，应付的人也多，感觉自己都快掉头发了。 “公司里的人斗志还是很强的，不管中层还是一线，大家都憋着一团火的想把竞争对手压下去。”苏薇挑着好的事说。 方卓笑道：“又不花他们的钱。” “对啊，反正花的也是风投的钱。”苏薇拿话翻过来说。 方卓一怔：“两码事。” 不过不管是不是两码事，和小苏老师的聊天还是让他感觉好了很多。 “我看了眼你的安排，明天有记者要来公司采访？”苏薇问到一件事。 “对，不是我邀请的，是央视财经自发的采访，前两天给我打的电话，我估摸着是对补贴战的好奇。”方卓抿抿嘴，“但现在应该看得人不多吧，都关心国际形势呢。” 苏薇想了想，说道：“你毕业证还没拿，学校领导想着你回去拿个证，然后再给做个演讲，你现在可算是知名校友了。” 毕业证？ 哦，我毕业了。 方卓恍惚一下，自嘲道：“我连考试都没考，居然顺利毕业了啊。” “那不挺好。”苏薇笑眯眯的说道。 “不，要是没毕业，弄个肄业后创业，听起来会更传奇，更符合名人事迹。”方卓笑道，“啥时候补贴战结束，啥时候我回一趟庐州。” 苏薇点头。 两人又说了一会话，人事总监还有事忙，办公室里又只剩下方卓一个人。 挂号网上上下下都很忙，或者，算上易科的话，两边都很忙。 前者是为补贴战而忙，后者是已然开始协调起M1机器的面世供货。 M1项目经过数十台原型机的打造，现如今定型的机器已经和最开始的那一台截然不同。 更优美的线条，更稳定的工作，更合理的细节。 方卓作为一个普通消费者提出的问题基本上都被解决。 比如，按键找歌。 原本的设计方案全被推翻，最终采纳了一个交大学生提交的轮盘设计，成功让小屏幕的翻页完成了目前所能有的最优解。 这中间还发生一件事。 M1机器从很早就决定采用东芝的英寸硬盘，这是如今全球硬盘厂商所能拿到最好最稳定的硬件，两边也签订了供货合同。 然而，七月份的时候，东芝方面表示美国也有一家公司想使用这个硬盘技术，同时，对方还想签独家供应。 方卓差不多猜到这个时间的那家美国公司是谁，完全没想到居然在这个时候就有了交手。 他大为紧张的亲自和东芝沟通，两次联络之后发现对方没有毁约的意思，只是想待价而沽…… 迫不得已，合同重新进行修改，提高了合作年限。 方卓趁机打听了一下另一家公司的状况，但东芝也没能提供太多消息，它只是供应硬盘而已。 这件事加快了M1项目的进展。 方卓不知道对方做到什么程度，他只能让自己这边尽可能早的完成，抢在前面发布音乐播放器。 这个发布时间初步定为十月一日，同时，京、申、鹏、羊以及临安五座城市都选定店铺位置，正在紧锣密鼓的进行装修，打算一个时间点开业。 原本方卓是打算几座城市直接购买店铺，可补贴战烧钱烧得心慌，即便有IDG和今日资本的投资到账，他也没有选择购入，考虑着万一挂号网出现问题，易科拆借的资金还能挪回去。 两个公司都是要事在忙，方卓这个夏天过得无比充实。 转眼到了第二天，央视财经的记者早早来到公司进行采访。 记者宋茜曦与方卓一起见证了挂号网第一位员工上班的场面。 然后，她问出采访的第一个问题：“方总，你对阿富汗局势怎么看？” 方卓：“……” 宋茜曦开了个玩笑：“方总看来是没看法了，我只是不想让我们的采访那么紧张。” “你这样问，我才觉得紧张。”方卓摇摇头，“我不紧张，你想想，我这样的人要是紧张还能从你们舞台上拿走代表1000万投资的冠军么？” 宋茜曦觉得此话有理。 她一边示意摄影机继续拍摄员工走进公司的画面，一边问道：“方总，咱们今天放开了聊，我这一趟过来很想知道你们行业进行令人咂舌的补贴价格战的策略意图。” “一个行业里的竞争无非就是压过对手而已。”方卓平静的说道，“而且，作为被动响应的一方，我们属于不想被压过的那一家。” 宋茜曦问道：“可据我所知，是挂号网进行了补贴升级，扩大行业竞争。” “这是正常的商业竞争，不可能对手打我一巴掌，我就规规矩矩的还一巴掌。”方卓笑了，“还两巴掌不是错，真想着商业竞争下你一下我一下的回合制才是幼稚。” 宋茜曦见摄影师拍了不少画面，问道：“方总，能去你办公室看看吗？” “欢迎之至。” 一行三人走进挂号网的总裁办。 宋茜曦进门，打量数眼，瞧见墙上的标语：“我采访过很多企业家，他们大都吸烟，我是第一次在老板的办公室瞧见这样的四个大字。” “吸烟有害健康嘛。”方卓不知道该给个什么表情，这话把自己都架到这了。 “你认为行业的价格战会持续到什么时候？”宋茜曦重回正题。 方卓平和且坚定的说道：“对手想打到什么时候，我们的价格战就会持续到什么时候，除非对手先放弃，不然我们是不会主动停止这场竞争的。” “毕竟是对手来到我们的业务范围进行挑战。” 宋茜曦锐利的说道：“可我听说挂号网已经派团队进驻京城了？” 方卓很意外：“宋记者怎么会知道？” “我们的消息可是很灵通的。”宋茜曦微微一笑。 “也是反击的一种嘛，我们的第二轮融资接近谈妥，上一轮投了千万的红杉一直很看好线上医疗的这个跑道，他们愿意看到我们扩展业务范围。” “而且，毫不夸张的说，我们挂号网是国内最具经验的团队，相信能给医院、病患带来最好的服务。” 方卓侃侃而谈，十分自信，一点也没有近期压力过大的模样。 为了今天这次采访，他昨天去理了发、刮了脸、洗了澡，就要一个容光焕发。 “你对线上挂号这个行业的市场秩序怎么看？”宋茜曦认真的问道。 方卓陷入沉默。 数秒后才开口道：“线上挂号的业务属于互联网和传统医疗的结合，市场秩序需要所有企业一起努力维系，同样的，市场规模也需要大家一起努力才能扩大。” “价格补贴既是企业间的竞争，也是对用户习惯的培养，让更多人知道有这么一个渠道。” 宋茜曦不满意这种回答，直接问道：“突然的价格补贴会不会扰乱市场的常规发展呢？” “补贴只会让用户受益，至于常规发展，这个常规是谁来定？”方卓反问。 宋茜曦说道：“补贴不会一直持续，当结束补贴，最终获利的企业难道不会从收费中补偿自己吗？” 她皱眉道：“老话说得好，羊毛出在羊身上。” 方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一声，有道理啊。 宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是说啊！ 第184章 凛冬将至（二合一） 第184章凛冬将至（二合一） 方卓是一个很真诚的人。 所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。 这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。 自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。 羊毛会出现在牛身上么？ 不，只会出在羊身上。 这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。 方卓决定喝口水来缓缓情绪。 咕嘟。 记者宋茜曦目光灼灼。 摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。 方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。 “我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。” “可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。” “申城这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？” “互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。” “我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在申城看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回临安了。” “正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。” “这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？” 方卓这番话说得极为真诚。 他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。 不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必要要主动出击。 宋茜曦陷入沉默。 “首先，我们这一点上应该能达到共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。” 方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。” “即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。 “竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻京城开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。” 宋茜曦信了，速记几笔。 “说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。” “我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。” “价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。” “这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。” “可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。” 方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。” 宋茜曦微微皱眉。 方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。” 宋茜曦觉得这是废话，还能违法不成？ 她还是有些不满意，但这个问题上已经花费很多时间，她点点头，换了个话题：“挂号网对这场竞争的最终结果很乐观吧？” “相对乐观，线上挂号是线上医疗的流量入口，我相信时代会快速发展，这个行业的企业有着很光明的前途。”方卓用绝对的语气说着相对的乐观。 采访继续。 央视财经这次打算做一个系列报道，记者想要询问的问题还是比较多的。 下午四点钟，行政助理袁珍开车把方卓母亲赵淑梅带到公司，这场还没有结束的采访便有了小小的插曲。 “妈，你来了，稍等会哈，我这有个采访呢。”方卓见到母亲进了办公室，连忙起身安排。 赵淑梅最近已经被央视节目《赢在华夏》和不少媒体的报道给晃住了眼，现在又亲眼看到记者和摄像，脑子便有些懵：“他们真是记者吗？” 宋茜曦觉得很好玩，指了指脖子上挂着的记者证：“如假包换，央视财经频道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我问您两个问题。” “介意。”赵淑梅言简意赅，直接转身往外走，“你们采访你们聊。” 她离开的太过果断，让摄像的镜头都没来得及跟上。 办公室里重新只剩下三个人。 “呃，我妈的性格比较爽快，她昨天到的申城。”方卓解释道，“最近太忙，没什么时间陪家人，今天晚上我要带她逛逛。” 他接着说道：“宋记者远道而来，今晚就由我们的人事总监苏薇稍表心意，她也是我们公司的董事，很多工作都经她手来做。” 宋茜曦没太犹豫，应了下来，这种饭比较常见，正好她还有不少问题想问。 采访继续了半个小时便宣告结束，宋茜曦今天聊了很多，她觉得也不好太占用人家母子团聚的时间。 方卓一路送着记者出门，苏薇带人接手了招待工作。 等到再回办公室，母亲赵淑梅已经坐在老板椅上。 “妈，有什么指示？”方卓瞧着母亲转着椅子左看右看的模样，笑出了声。 赵淑梅收回摸文件的手，摇着头说道：“气派！” “是不是比你单位里的总经理还气派？”方卓泡了一壶茶。 “那肯定的，你这不是总裁办嘛。”赵淑梅把文件拿过来，上半身坐直，模拟了一下想象中儿子签字的场面。 “敢情是看名字啊，明天我就让人把我这改成总经理办公室。”方卓把杯子放到母亲面前，说道，“我问了袁珍，昨天和今天的体检都没什么问题，回头你再做个深度的检查。” 赵淑梅强烈不满道：“你是多盼着你妈有病咋地？体检也就罢了，明明没问题，还整什么深度的！你公司挣钱了吗？我可是问了袁珍，别看你这公司弄得热闹，全是在花钱呢！” 方卓抿了一口茶，乐呵呵的说道：“是是是，是花钱呢，你儿子作为一个公平公正的总裁，今天为了自己的亲妈一定要假公济私为她报销一回检查费。” “我可不担这罪名，等你啥时候公司赚钱了，我啥时候去做什么深度检查。”赵淑梅半是激励儿子的说道。 方卓想了想，放下茶杯，提议道：“妈，隔壁公司也是我的，那边也有个总裁办，我带你去坐坐。” “嗯？还有个公司？”赵淑梅不知情，惊奇道，“你弄这么多公司干什么？” “我喜欢不同装修风格的办公室。”方卓见了亲妈，总是乐呵呵的。 赵淑梅知道好大儿在开玩笑，起身道：“走吧，我去见识见识方大总裁的不同风格。” …… 央视财经频道的记者宋茜曦没有在申城耽搁太久，她在采访完挂号网的总裁方卓之后又实地看了看医院的补贴状况就立即返回京城。 宋茜曦在采访过程中没有和方卓提到过一件事，她是先采访了京城的陈兴再去的申城，至于南边的羊城则有另外的同事前往。 “宋大记者，这趟任务怎么样啊？有没有什么精彩的事？” 白天上班，同事端茶路过宋茜曦的工位时笑着问了句闲话。 “挺寻常的，感觉新兴的行业都存在一个监管不到位的通病。”宋茜曦一边整理资料，一边答道，“两家公司的老板都采访了一天，申城的那个方卓更真诚，感觉也比较有水平。” 她又回忆了采访经过，继续说道：“京城的陈兴呢，我感觉他可能已经有些急躁了，三个月的补贴竞争带来太大的压力。” “我采访陈兴的时候，他总是忍不住抽烟，方卓就斯斯文文的能聊补贴，也能聊未来。” 同事笑道：“人家毕竟是创始人，南北两家都是学他，有水平才正常，别忘了上个月结束的《赢在华夏》，明显水平比其他选手高一截，轻轻松松的拿走千万。” 宋茜曦停下笔，思索一会后说道：“他说他即将拿到红杉的第二轮融资，下一步的价格补贴要到京城打，你觉得这话有可信度吗？” “你不是说他真诚吗？”同事奇道。 宋茜曦摇摇头：“不能太把商人的真诚当回事。” “那就在报道里‘援引’好了，我们中立口吻，消息交给别人判断。”同事给了建议。 宋茜曦琢磨了一下，点点头。 台里打算做一个有关互联网的系列报道，线上预诊的补贴价格战无疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它来开端。 宋茜曦认真整理采访资料，首先上交一份文字性的内容给总编审核，这是供纸媒使用的，至于摄像内容，那还得和同事一起慢慢的剪出来。 …… 九月中旬，就在互联网医疗即将和IDG资本敲定第一轮融资的时候，陈兴看到了财经媒体关于行业补贴价格战的报道，内容太多，愣是分了三版。 陈兴直接翻到采访挂号网的那一版，看到了方卓对于补贴和行业的描述。 “玛德，我特么就是、就是试一试补贴！” “是你特么的把补贴搞这么大！” “还说得那么委屈！你不改进，不升级，这能玩这么大吗！” 陈兴气得直拍桌，但心里想着对方要在京城搞补贴战的言语，不禁又生出一丝丝惧意。 烧不得了……真的烧不得了…… 这烧起来真是不把钱当钱啊！ 如果有再来一次的机会，如果知道方卓那家伙反应这么激烈，他绝对不会开启补贴战，而是会另寻方法。 然而，这后悔也来不及了，钱就硬生生的跟着拼出去了。 互联网医疗将近四个月的时间一共花掉一千多万！ 申城的那家伙更狠，他连羊城一起搞，最少也得花掉两千万！ 陈兴看着报纸，想着IDG的提议，决定顺水推舟答应对方牵线休战的提议，再这么下去还有什么意义？ 纯粹是特么的给病人钱花…… 陈兴把报纸揉成一团，下定决定的把号码拨给IDG。 …… 就在申城的竞争迎来变化之际，羊城的医疗在线默默退出了业务竞争，拱手让出粤省省会这座城池。 梁民得到消息，挂号网准备进军自家的大本营鹏城。 这可太让人糟心了！ 羊城本来就勉勉强强，现在被对方觑见虚弱，愣是要过来骑脸！ 那能怎么办？ 只能收缩战线，加强防御。 梁民已经悄悄的完成第一轮融资，但听消息说，对方是要进行第二轮了啊，那指定不差钱。 而且，因为这场补贴战，自家第一轮融资的资金不够理想，这样硬碰硬下去真的会死在战场上。 梁民现在觉得之前方卓降低补贴力度的举动完全不是手下留情了，他是想让自己慢性失血而死！ 当断不断，反受其乱。 医疗在线先断了！ 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！ 现在还没到最终时刻，粤省其它城市的业务进展良好，珠三角的团队也都已经进驻，以后还有正面对决的时候。 …… 9月19号。 坐镇申城的方卓收到了两个利好的消息，陈兴求和，梁民败退。 他终于能长长的松了一口气。 挂号网不用再流血苦撑下去了！ 那两家没有坚持最初的战略，面对补贴竞争这种让人望而生畏的方式选择主动结束。 方卓对从羊城返回的虞红感慨道：“以后我要写一本回忆录，上面的一个章节一定要写上一句话——补贴战真特么的不是玩意。” 虞红笑而不语，下一刻又因为老板的话而收起笑意。 “既然他们都承受不住压力，那么，做好准备吧。” “凛冬将至。” 第185章 秋收（二合一） 第185章秋收（二合一） 申城的线上号源七三分，京城的线上号源二八分。 你中有我，我中有你。 这是挂号网和互联网医疗达成的和解约定。 补贴战烧了这么多钱，互联网医疗不可能退出申城市场，不论陈兴还是他的投资方都不会答应血本无归，而对于挂号网来说，不受阻挠的拿到京城业务的准入门槛是一大利好。 如此这般，挂号网和互联网医疗握手言和。 至于南边，医疗在线已经退出羊城，挂号网想握手都找不到人握，只能心安理得的好好巩固业务，考虑下一步的发展范围。 进入京城、拿下羊城、限制申城的竞争对手，可以说，挂号网在线上业务的补贴竞争之中大获全胜，输得最惨的则属鹏城医疗在线。 京城的互联网医疗嘛，它可以宣称小胜，毕竟是把业务发展进另一座大城市，但心里到底会不会为这番补贴战流泪就不得而知了。 总之，在申城和羊城两座城市宣布结束补贴之后，挂号网的中中下下都格外开心，十分振奋，线上业务的龙头地位是大家一起巩固出来的，这让人很有荣誉感和归属感。 为了纪念这场补贴战，有位市场部经理还在办公室挂上了纪念照，上面是某个早晨员工们排队领钱以供当天报销的画面——里面有人眉头紧锁，有人表情坚毅，还有人已经领钱领到麻木，最重要的是老板从进门处小跑进来，满面笑容，十分抢眼。 方卓在隔天上班的时候瞧见了这张照片，从中品出两分心酸、三分振奋、五分自豪以及九十分的拍马屁。 不就特么的因为里面的自己最有精气神么？ 当然，挂都挂上去了，他也不好说什么。 反而，还得被要求发表下感言。 “方总，说两句吧！” “方总，咱们赢了！” “方总，什么时候发奖金啊？” 方卓在明确补贴竞争结束的第二天上班被同事们热情拦下，这里大多数人是发自内心的喜悦，少数人就是不喜悦也被气氛给烘到这了。 “奖金月底发，这个先和你们说。” 方卓先用一个确凿的消息换来一阵欢呼。 然后，他看看墙上的照片，又看看脸上表情和照片中截然不同的众人，由衷的说道：“谢谢大家，这一仗正是有你们才能打赢。” 办公室里响起哗啦啦的掌声，有的人连手都拍红了。 方卓略一沉吟，继续说道：“我一直说互联网的发展是趋势，我们挂号网就是对这个趋势的践行，现在不论是投资人的选择还是网站本身的蓬勃发展都证明了这一点。” “我们是走在时代前沿的，不论是先前和别人激烈竞争的时候还是或许以后可能出现的低谷，我都想让大家相信这一点。” “挂号网在摸索着前进，我们的工作还有很多要做，大家再接再厉。” “当然，也可以先高兴高兴，先看看我们这一场胜仗的收获。” 方卓在这个时刻所说的话很有感染力，不过，听着的人下意识都忽略了那半句“可能出现的低谷”，都在想“这一场胜仗的收获”。 打赢了，有奖励。 员工们有奖金，公司自然也要有进项。 一直被方卓嘴上宣扬的第二轮融资几乎就是赶着趟的贴上来了。 整整一个夏天，挂号网和业内两家主要的竞争对手杀得难解难分，方卓这期间多次明里暗里的暗示过风投，包括今日资本、IDG、红杉、申新等等…… 但基本上都只是模糊不清的态度，只有红杉在形势稍有明朗的时候表示会支持第二轮融资，可估值规模也得看最终的市场结果。 现在，结果出来，挂号网进京的路上一片坦途，羊城更是收在麾下，再没有比这样更好的投资标的了。 方卓早先联系过的所有风投——是所有风投，全部都一个接着一个的把电话打了过来。 “老弟，牛啊，我在单位里努力了一下，申新得支持挂号网的下一步发展。” “方总，红杉和挂号网是老朋友，天使轮、第一轮都走过来，第二轮可以开始研究研究了。” “方总，神交已久，诚邀一见。” 有句话怎么说来着，穷在街头无人问，富在深山有远亲。 虽形容的不完全恰当，但也能稍解方卓心中的荒谬好笑之情。 商业嘛，就是如此，有赢…… 也有输。 方卓在电话里完全没有发脾气，也绝无半句阴阳怪气，他既诚恳又认真的一一同意大家入伙请求，同时，他也挑着说了下规划发展。 尤其，已经投过易科的IDG，方卓聊了聊线上挂号模式的盈利验证。 按照投资的一般流程，第二轮也差不多是要看这个了。 不过，挂号网挟着胜利之势，风投们不会对此严格要求，有肯定很好，没有也能看到前途光明。 方卓对此表示欣然。 他把第二轮融资的事宜先交给苏薇接手，这中间一些锱铢必较的环节不好由老板直接出面，有个担任高管的董事在其中传话最好不过。 同时，方卓亲自催了催易科五座城市直营店的装修和M1机器的代工厂。 这方面的消息就不像挂号网那么好了。 M1机器的代工厂选择的是后世大名鼎鼎的富士康，它在内地有开设工厂，方卓还打听了一下，对方没有接到类似机器的代加订单。 只是，由于第一次做音乐播放器这种机器，开工时间比预期要稍晚，说是涉及生产线的调整。 方卓原定的国庆直营店上线，现在不得不往后推迟一到两周。 另外，他还得考虑直营店之外的渠道建立，单纯依靠直营店很难把产品铺设的太广，但有这么一个体系比较方便打造品牌。 9月24号，受老板指使的苏薇给了汇报，第二轮融资金额谈在-亿之间，依旧释放20%的股份，这样的话，创业团队的持股将会削减为%。 不过，具体到底是什么价格就还得方卓亲自出马了。 这天晚上，方卓又接到几个电话，讨论的是大家坐下来尽快敲定融资的事，但他表示自己最近在忙易科，挂号网的融资可以稍微等一等。 然后，方卓转手开始找人把自家融资的消息放给门户网站的财经版块，不光有持股比例，还有融资数目。 另外，他还找企鹅马帮忙“纯路人”的传了传话，鹏城的医疗在线最近在试图和企鹅达成合作。 第二天，风投陆续的坚持联系。 第三天，业界忽然有了最新的动态消息，鹏城的医疗在线考虑进行收费试点，进一步吸引投资来加速发展。 这一天，挂号网接触过的风投变得两极分化，像红杉这种就不再催促，像今日资本那种规模较小的则想赶快敲定。 “方总，你听说没？医疗在线要进行收费模式的验证了。”徐新大半夜给方卓打电话，聊这个消息的重要性。 “嗯，徐总，我刚听说。”方卓很平静。 徐新语气有些焦虑的说道：“医疗在线在补贴战上输了一筹，它现在想赶在你前面尝试收费，进行弯道超车，我认为挂号网也可以考虑尽快尝试这一步了。” “他们想尝试收费就尝试去嘛，我这边不急，又不是能抢在我前面上市。”方卓轻松的说道，“而且，我觉得大家一定很感兴趣，这个线上挂号业务到底能不能收到费，正好让它来替我们挂号网验证嘛。” 徐新的语气立即不再装焦虑：“方总还真是想得特明白，我被你这么一点拨，本来提起来的心也放下了。” “其实我也急啊，可这种事急不来，越是市场占有率高，越是要行事慎重。”方卓淡淡的说道，“徐总觉得呢？” 徐新称是，心里却暗骂对方是个老狐狸。 两人又聊了一会才结束通话。 也就仅仅时隔一天，京城的互联网医疗也在网站上宣布将要在京城最好的四家三甲医院尝试收费，每人挂号仅需一元，到院缴纳费用。 不论互联网医疗还是医疗在线，这两家模仿挂号网的公司本就落后两个身位，结果夏天一番补贴大战，这个距离没有拉近，反而更远。 现在挂号网要进行第二轮融资，这个距离要进一步拉开了。 互联网医疗和医疗在线全都消耗大量资金，承受着投资方和现金流的压力。 前者是和IDG眉来眼去想要用验证收费模式来拿到更多的第一轮融资，后者是需要现金来支撑下一步的发展，不然失去羊城后很可能慢性死亡。 也因此，两家公司一前一后宣布进行收费医院的试点，抢在了业内龙头的前面，终于不再是对它的模仿。 挂号网对此表示沉默。 9月29号，申城恒隆写字楼的23层，诸多风投汇聚在挂号网参加讨论会，这一次是有挂号网总裁方卓出席。 “各位朋友们想必都看到了，我们在业内的两家主要竞争对手都先于我们一步进行了尝试性收费。” “尽管用户稍有微词，但线上挂号的费用是远低于他们传统挂号的成本的。” “这个模式目前看起来比较能够循环。” 方卓不厌其烦的开始再次阐述线上挂号的具体场景应用与入口流量的转化。 等到大谈一通后，他竖起一根手指，说道：“我说一个数，第二轮融资，亿。” 先前苏薇沟通的数目是-亿之间，这个“之间”差着好几千万可有得谈呢，但现在有过同类企业的收费试点后，价格就比较好谈了。 方卓摆摆手，示意先由自己说话：“亿也不过就是2000万美元而已，据我说知，今年发展不错的百度第二轮就拿到了1000万美元，我认为2000万这个数字对我们来说并不算高。” “另外，如果广阔的市场前景，如果顺畅的流量转化，我不觉得我们应该在第二轮上浪费时间。” 方卓站起身，双手撑着会议桌，上身前倾，用满是诱惑力的口吻说道：“我们的时间应该放在快速扩张市场上，应该放在仔细研究收费试点上，应该放在考虑去香江还是纽约上市上。” “2000万美元，这是我的决定，如果在座的各位不同意，那我们就再多拉两家机构入场。” 方卓表达出不容置疑的态度。 今天会议室里一共有红杉、IDG、申新、今日资本、联想投资、3i集团、深投创、达晨创投8家投资机构。 有中有外，有国资有民企，有规模庞大有才刚成立。 方卓看着这群人，挥挥手，示意他们可以讨论讨论。 然后，趁着会议室里的不同机构彼此沟通之时，他把勾画好的地图标志放在白板上。 风投的人看到代表着挂号网的市场覆盖率，只能苦笑着妥协，迅速的达成合作。 只用一天，8家风投就统一合作意向，决定按照不同比例参与挂号网的第二轮融资，以亿的金额吸纳它释放的20%股份。 其中，创业团队出手一定量持有股份，方卓出手的比较少，原本占有就不多的苏薇、虞红、周辛出手大部分，三人一共只保留%的股份。 这天晚上，方卓设宴邀请这群投资方的高管，一杯一杯的敬个遍，表达了好好发展企业的决心。 八家投资机构有着不同的合同细节，这些合同足足用了三天才算审查完毕，随即，方卓又在办公室里一家家的签订合同，又挨个嘱咐让现金赶紧到账好加快企业发展，展望上市IPO。 10月3号，所有的合同全部签订完毕，八家不同风貌的投资机构与挂号网结成合作关系。 这一天，挂号网正式成为一家估值高达8亿的华夏互联网企业，在自身领域内一骑绝尘，有望在计划时间内冲击上市。 是纽约还是去香江？ 这已经是一个需要思考且不再遥远的问题。 像红杉和IDG肯定希望去前者，也在和方卓签订合同时表达了意愿，其他的觉得香江比纽约更有把握路演和提高市值，也表达了意愿。 方卓全部耐心回应，表示将会认真考虑这个问题，但摆在眼前的还是把挂号网的工作做得更扎实。 自补贴战结束，从9月19号到10月3号，挂号网兔起鹘落的迅速敲定第二轮融资，与八家风投机构达成合作，拿到了竞争后的最大果实。 第186章 一出好戏（二合一） 第186章一出好戏（二合一） 10月4号，挂号网与风投们的合同全部签订完毕，最早签了第二轮的IDG甚至连钱都打到公司账上。 天使轮从风投那拿到200万。 第一轮从两家风投那融到2000万。 第二轮从八家风投那融到亿。 “200万。” “2000万。” “亿。” 恒隆23层的总裁办，方卓一个人坐在办公桌后拿着公司的股权架构表，自己从天使轮的%持股已经削减为现在的%。 这个削减的过程就是风投们搭伙的过程。 “红杉、申新、IDG……” “我怎么能干出来这种事呢？” 方卓自言自语。 稍微沉思后又得出一个答案。 无他，唯手熟尔。 咚咚咚。 轻轻的三声敲门声。 “进来。” 方卓放下手中资料，抬头说道。 一般来说，这样敲门的就是苏薇，换做虞红，她是那种爽快迅速的咚！咚！咚！ 果不其然的是苏薇推门而入。 她端着一杯咖啡，笑眯眯的问道：“方大老板干嘛呢？” “在想着用什么样的理由来说服富婆投资我。”方卓一本正经的说道。 这一轮融资不像之前单纯稀释，苏薇、虞红、周辛都转让了持有的大部分老股，前两位各自拿到1000万，最后一位获得400万，他们三人手中合计只持有公司%的股份。 方卓因为自己创始人+大股东的身份，他只能意思意思的出让一点股份换取100万的现金。 这100万和公司融资资金不同，完全属于个人财产。 按照王风益的说法，这也就是意思意思让他改善个人生活。 方卓从庐州开始就劝人买房，给母亲的电话中也早就侃过要带她买房，然而直到现在，他才算真正拥有资金能去购置个人房产。 不论恒隆23层还是临安的办事处，这些都是属于公司财产，一旦出现状况可能会被处置，意义上完全不同。 “能有什么样的理由？倒是可以说来听听，本富婆未必不能考虑。”苏薇坐在沙发上，眉眼都弯成月亮。 方卓用尽了全部的个人魅力，眼睛盯着苏薇：“小苏老师，我不想努力了。” 可恶！为什么又喊老师了？ 苏薇撇撇嘴，想开口拒绝来逗逗老板，可又不忍心怕他当真，只好说道：“我和大红都会把大部分资金投入到易科里的。” “还有小部分呢？”方卓打破砂锅问到底。 “买房子……不是你让我们买的吗？”苏薇有些不好意思的说道，“我和她简单商量了下，决定买在一起当邻居。” 方卓笑道：“你俩小时候就是邻居对吧？这还要再续前缘，行吧，批准了。” “我问了周辛，他也会把钱投到易科，不过相对少一些。”苏薇想了想，“他得支援支援家里，不过，大红的话又让他有些犹豫。” “她说，周辛，你是不是又开始了？要补贴不要股份的事还得再来一遍吗？” 苏薇描述的很生动，方卓几乎都能想象出来周辛的表情，不禁放声大笑。 就在总裁办的两位高管愉快沟通之际，公司前台也在聊这次传出来的第二轮融资消息，大家都津津乐道于见到的数家风投机构，猜测他们有没有在最后达成合作。 补贴竞争打赢对手，风投机构持币入场，公司欣欣向荣的让人感觉特有奔头。 “哎，你好？你好？？” “这位先生有预约吗？” “喂，你等下！” 前台正聊得开心，一转眼就看到一个男人表情严肃的快步走向总裁办，她连忙喊住并一路小跑的追过去试图拦下他。 男人闷着头一把推开办公室的门，看到方卓和苏薇表情错愕的看向自己。 他严肃的说道：“方卓，我有事和你说。” 前台小姐表情讪讪的扶着门，不知道该不该说话。 苏薇的表情也变了，她一下子觉得情况不太对，郑丹锐忽然来了……这种时候……难道…… 方卓冲前台挥挥手，又对苏薇说了句：“苏总去给郑组长泡杯茶，我这没茶叶了。” 然后，他起身相迎，笑着说道：“郑组长怎么来了？打个电话我好提前迎接你啊。” 郑丹锐没说话，看着苏薇离开办公室后才沉默落座。 方卓笑道：“郑组长来得正好，我们挂号网可需要领导的指示呢，就在前不……” 郑丹锐打断年轻总裁的话，直接说道：“挂号网不能收费！” 方卓尽管已有心理准备，还是被这开门见山给说得一愣。 随即，他一愣之后又佯装继续愣。 “挂号网不能收费。”郑丹锐凝视面前这个有才华的年轻人，重复了第三遍，“挂号网不能收费。” 方卓依旧没答，但他整个人止住往前走的动作，慢慢滑着坐在桌后的老板椅上，复杂的眼神里满是不可置信和惊慌莫名。 郑丹锐目光坚定。 方卓心里的情绪仿佛完全被这种对视给激怒了，他大声说道：“什么不能收费？凭什么不能收费？” “互联网医疗正在收费试点！” “医疗在线正在收费试点！” “挂号网凭什么不能收费？！” “郑组长，你知不知道你在说什么？？” “你知不知道，挂号网刚刚完成第二轮融资！” “你知不知道，挂号网是我的心血！” “心血啊！！！” 激烈的言语显示着年轻总裁的心情。 郑丹锐从来没见过方卓这样，从第一次见面的时候，这个年轻人就是温润而有才华，自己几乎是一步步看着他实施着改变时代的想法。 郑丹锐叹息着说道：“我知道，我知道，但是，挂号网不能收费啊。” 方卓整个人都仿佛要崩溃了。 他用尽最后的力气，咬着牙的喊道：“为什么？！” 这时，泡茶回来的苏薇正好开门，不光是她，附近工位上的同事们都听到老板情绪失控的声音，纷纷看向总裁办的方向。 办公室的门很快又关上。 放下茶杯的苏薇走出来，面色不悦的说道：“看什么看？工作都做完了吗？” 众人纷纷埋头继续工作。 但等到苏薇走进她的办公室，工位之间迅速响起窃窃私语，这是怎么了？ 总裁办里一阵沉默，只有茶香淡淡的萦绕在鼻尖。 方卓不说话。 郑丹锐也不说话。 一杯茶慢慢喝完，方卓似乎冷静下来，开口道：“郑组长，你刚才在对我说，让我割开自己的大动脉，你明白么？” “只是挂号不能收费，后续还能想想别的方法。”郑丹锐语气有些飘忽。 方卓叹了口气：“线上挂号是挂号网的核心业务，是我拿说服各大风投的理由，是我无比看好的互联网和医疗的结合创新，我实在不知道这还能有什么别的办法。” “挂号不能收费，我前段时间的补贴战还有什么意义呢？花了那么多钱。” “挂号不能收费，网站还有什么意义呢？一个不能盈利的网站势必走向灭亡，公司可以直接宣布破产倒闭了。” 郑丹锐抿了走进办公室后的第一口茶，用一种不容拒绝的语气说道：“挂号网不能倒闭。” “无法盈利的企业或早或晚的都会倒闭。”方卓惨笑道，“有什么能不能的。” 郑丹锐眼神锐利起来：“挂号网不能倒闭，最起码，这两年都不能倒闭！” 方卓看过去的目光里完全没有神采，他没什么力气的猜测道：“郑组长是提前得到什么消息，线上挂号业务不能收费对吧？” “我决定不了领导，决定不了政策，难道还不能决定做不做下去吗？” 郑丹锐眯了眯眼睛，第三次强调道：“挂号网必须至少维持两年，你不是完成了第二轮融资么？帐面上不是有钱够维持吗？” 方卓“呵”了一声，不无嘲讽的说道：“核心业务失去盈利能力，你让我这样和骗那些投资方有什么区别？” 郑丹锐皱眉道：“你以为‘首批国家级互联网创新产业企业’很容易评么？事已至此，挂号网不能倒闭，好歹要挺过一段时间。” 方卓沉默了。 骗人呵，自己怎么能做出来这种事情呢？ 他足足佯装思考五分钟才开口道：“郑组长，我能猜到这中间牵扯一些人，可是，连网站名字都叫‘挂号网’，一旦你的这个消息落地，投资方会立即炸开锅的。” 郑丹锐冷酷的说道：“那又怎么样？风投不就是有赚有赔么？” 方卓差点忍不住竖起大拇指。 他调整了一下心情，忧虑道：“可这刚刚融过第二轮，真有相关政策出台，风投们会闹的，或许不敢找政府，但一定会找我，甚至会威胁到公司的正常运营。” “你们融资不是签合同的吗？白纸黑字，具有法律效力。”郑丹锐淡淡的说道，“有人敢在申城违法不成？” 方卓语窒，迟疑道：“这样行吗？” “风投难道能凌驾于法律之上？”郑丹锐果决的说道，“任何企业都必须在政策法律的框架之内行事，包括风投，包括挂号网。” 他开始进行思想工作：“我和你一样都没想到政策方面会有这样明确的切割，原本我考虑线上挂号业务是对传统医疗领域的一点改变，只要费用符合市场规律即可。” “但确实是思想认识不到位，觉悟方面还有不足。” “挂号业务和民生问题息息相关，尤其借助互联网发展的如此之快，更要做好基本的社会保障工作。” “这是大环境大政策，不容违背。” 方卓心情有些古怪，听着这种言辞，觉得郑组长可能是已经在他的领导面前自我批评过了。 他慢慢说道：“郑组长，那、那我们网站还提供服务吗？还发展吗？” “企业的发展问题我不懂，我认为也不用那么悲观，你可以多探索探索它的其他方向。”郑丹锐如此说道。 方卓听着这种话又沉默了。 郑丹锐抿着茶，只等表态，他这一趟也是匆匆得知消息后登门来找，一路上还在和朋友、领导通话，确认消息的可靠性，担保工作不出问题。 “嗯，郑组长，我明白你的意思。”方卓深深吸了一口气，表情上已有决断，“挂号网如果没有郑组长的帮助，也不会有现在的规模，我会尽力把网站维持下去，会尽力寻找更多的盈利方向。” 郑丹锐松了一口气，还好这位没有二愣子，是个聪明人。 “但，你也得答应我几个条件。”方卓大胆开口。 郑丹锐微微皱眉：“什么条件？” 方卓沉吟数秒：“挂号网目前主要的业务区域是在华东，这里也是国内经济最有活力的地区，虽然挂号不能收费，但我认为线上挂号本身是能解决问题的。” “它收费也许在领导的全盘考虑里是错的，但它的存在和发展未必有错。” “计算机普及要从娃娃抓起，挂号网的宣传运用我觉得也要如此。” “我想推动挂号网的使用进入学校的电脑课堂、微机课堂，这种事单靠企业不太好办，嗯，最好还能写进计算机的教材书本。” 郑丹锐想了想，除了有点费事，但没什么太大毛病，学生在学校学电脑不就应该了解各种网站么？ 他点头，直接答应下来。 方卓接着提条件：“挂号网既然不能从核心业务上收费，那就得考虑开发更多业务了。” “线上挂号天然的具备流量基础，它不能直接收费，那可以往转化方面思考。” “就好像企鹅的QQ，网上聊天不收费，但可以有附加收费业务的转化。” “我认为可以在几个大城市郊区拿几块地。” 郑丹锐一愣：“拿地干什么？” “一是有地产升值的因素，二是覆盖更多医疗服务，比如建设仓库来线上卖药。”方卓回答，“这只是我短时间内的想法，可能还不够成熟，但原本我就想过这种发展方向。” 郑丹锐思考不语。 方卓游说道：“这也是对投资方的一个交待，我们国内这个阶段，地产肯定会升值，不管业务能不能成功拓展，最起码拿地不会亏。” 郑丹锐犹豫道：“房地产业务……” “不不。”方卓否认，“我们不是做房地产，是做互联网的新发展，房地产不是挂号网的发展方向。” 郑丹锐一时不能决定，说道：“我考虑考虑。” 方卓点了下头，嗯，好像不能再提什么了，不然会不会反应太过迅速。 他摇摇头，叹息道：“郑组长，我心里很乱，暂时也没别的想法，反正就先维持着吧。” 郑丹锐看着这个年轻总裁颓唐的坐在老板椅上，不自觉也叹了一口气：“羊城那边我有朋友，我会帮忙问问地的事，你好自为之。” 方卓颓唐的差点蹦起来，慢慢点头：“我明白，我明白的。” 第187章 最后的快乐时光（二合一） 第187章最后的快乐时光（二合一） 一个男人闯入了总裁办。 老板情绪失控的在咆哮。 那个男人严肃的快步离开。 苏总监敲门进入了办公室。 挂号网今天在公司的人全部目睹到这一幕，一时间人心惶惶，众说纷纭，大家都不知道发生了什么事。 平时的老板是个比较温和的人，即便前阵子大打补贴战也满是斗志，这出现什么状况能让他情绪失控呢？ 补贴战卷土重来？ 风投们临阵反悔？ 一切问题都不得而知，疑惑在员工们的心中蔓延。 苏薇在进入总裁办的时候就已经留意到大家的目光，但她已经顾不上这些，也来不及安抚他们的心情，只是忧心方卓的状态。 推广应用小组的郑组长近乎无礼的闯入，这意味着那只靴子落地了吧？ 尽管不知从何时开始，苏薇已经十分笃信方卓对业务未来的判断，可这一天真正来临的时候，她的心里还是有一丝丝悲壮。 轻轻关上门。 窗户没开，办公室里的烟气有些呛人。 灯也没开，房间里显得有些昏暗。 苏薇默默看向办公桌后的那个男人。 此时的方卓慢条斯理的抽着烟，明灭闪烁的烟头与电脑屏幕的荧光交相辉映，神色之间若有所思。 不知怎地，苏薇竟从他思考、吸烟、吐气的动作中找到一丝优雅的感觉。 她摇摇头，甩掉这种莫名其妙的情绪，开口问道：“郑组长过来是什么事？” 方卓微微一笑：“你应该能猜到。” “嗯……线上挂号真的不能收费了？”苏薇小心翼翼的问出这句让自己心颤的话。 方卓捻灭香烟，咳了两声才笑道：“恭喜你，答对了。” 挂号网的高管被恭喜说对了挂号不能收费的问题，这怎么都有点黑色幽默。 苏薇一时不知该说什么好。 她设身处地的想了想，走到办公桌边从烟盒里拿出一支香烟，默默点燃，递给老板。 方卓稍愕，接过来抽了两口才又捻灭在烟灰缸，挑眉道：“办公室里的标语是你亲手贴的，这烟也是你亲手点的，这种违背公司价值观的事情把你的人事总监革掉，没问题吧？” 苏薇耸耸肩，没说话。 “郑组长大概是提前得到了领导的消息，特意匆匆过来通知我挂号业务不能收费。”方卓话锋一转，“他大概生怕我们这边冷不丁的直接跟着互联网医疗和医疗在线的脚步宣布进行试点，也大概生怕在电话里和我讲不通。” “毕竟，这是我们的核心业务。” “也毕竟，他的政绩和我们有着一定程度上的捆绑。” 方卓停顿两秒，评价道：“郑组长是个好人，我不能坑他，他要求我即便不能挂号收费也要维持个一两年的企业运营，我答应他了。” 苏薇忽然出声道：“是因为他是个好人还是因为他的身份对你来说仍旧有价值？” 方卓有些意外于从小苏老师口中听到这样的话，巧妙而又委婉的说道：“一件事总是有多种角度，我们愿意相信哪一种就是哪一种。” 苏薇不纠结于这种答案，问道：“挂号网真就做不下去了？” “不，只是不能按照很多人预期那样的做下去而已，我说过很多次，解决问题就创造了价值，即便这种价值不能直接变现，也能通过其它渠道来找到。” “当然，可能很长一段时间内都无法从风投那里拿钱了。” 方卓颇为遗憾的说道。 苏薇：“……” 方卓伸了个懒腰，起身走到窗边，俯瞰下面的车水马龙和璀璨灯光：“我很少见郑组长这么感性，他临走前对我说，我还年轻，我是一个优秀的创业者，即便挂号网做不成，也一定能在其他领域成功。” “我相信易科会成功的。”苏薇坚定的说道。 “他还说，他觉得创业者在当今社会都是英雄，啧啧，感不感性？”方卓笑了一声，“他说别的，我都还好，说了句这个，我真的受宠若惊。” 苏薇心里觉得郑组长可能还是怕老板放弃…… 她随口问道：“英雄式的创业者就能成功么？” “那得看怎么来定义这个英雄了。”方卓的思绪有些轻盈，目光在申城已经昏暗下来的天空中跳跃，“什么是英雄？” 他自问自答：“所谓英雄，就是超越了阶层出身、超越了周边环境、超越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜、最不像机器人的人。” 苏薇：“……” 她咀嚼了一会这个话，情不自禁的追问道：“这是谁说的？” “忘了。”方卓干脆的答道。 苏薇被噎了一下，愕然数秒后说道：“咱们这个挂号网要是最后能成功，能普及到更多的人，我觉得你得能算是英雄。” “嗯，不聊这些了。”方卓摇摇头，“郑组长这一趟来呢，也表示愿意帮我们一点小忙，一个是推动线上挂号的操作进入电脑教材，不知道能做到哪一步。” “另外一个就是帮忙在羊城那边拿块地，如果能成的话，我考虑做个医药的仓储和配送。” 苏薇还有些沉浸在之前的情绪里，老板却忽然又开始务实了。 她怔了怔：“教材和拿地？” “地皮有很大价值，虽然也看地段，但肯定是升值的，医药的仓储和配送嘛，是个方向。”方卓恢复平静，“教材应该是我们借着行政层面做的最后一件事，郑组长的消息恐怕很快就会有具体政策出台，那时候做事就不方便了。” “要不，我们趁着还没出台，再倚着行政力量多做一些网站宣传？”苏薇提了提建议。 “我又不是有个部长老子，说倚就倚啊。”方卓摊摊手，“没有真正过硬的行政人脉，现在用行政做的事很快都会因为政策出台而废掉。” “郑组长固然很有面，可他和咱们的关系比较微妙，挂号不能收费，核心业务没有了盈利幻想，风投们都不会认为还有发展空间，他一个当官的会怎么判断？” “所以，他就是让我维持运营而已。” “推广应用小组不会一直存在，他这个职位估摸着有了政绩履历就会离开。” “还有一个，信息化建设的提倡很快也会消失，行政层面再想借到更多的力并不靠谱。” 方卓侃侃而谈：“除非，真有一个从上而下的针对医药卫生体制的深化改革，那才能使到更大的劲，不然，我们拿什么让基层配合我们宣传。” “就咱在第二故乡关系不错的裘副市长，人家都是分管专项方向，有事打个招呼还行，还能一次两次的去支使其他领导手下的人啊？” “临安都这样，别的城市更别提了。” “咱就是一个民营小企业。” “现在既然谈不上什么预期，那就老老实实做扎实的工作。” 方卓说着自怨自艾的话，表情倒是颇有斗志。 随即，他更有斗志的说道：“等啥时候我找个部长的女儿当对象，咱再谈你说的想法。” “方总。”苏薇憋了几秒才控制情绪，说道，“咱们公司的员工怎么办？” 挂号网发自庐州，起在临安，布局两省，进军申城，打造华东，这一系列动作里少不得越来越多的员工，同时，因为各种往下的宣传，团队人数从比例上是高于同类企业的。 在方卓的指示下，担负宣传任务的团队有刻意做了些原本不属于企业职责的事，规模显得颇为臃肿。 “这就是你接下来的工作了，易科正是需要人手的时候，怎么打造产品渠道、怎么设计员工薪资和提成，你要担负起这个。” 方卓正色道：“反正挂号网眼看要失去盈利幻想，我们还能用这个消息来让它为易科发挥一把余热。” “我要开一场备受瞩目的新闻发布会暨产品发布会，M1的上线就放在这个时机，能多一些免费宣传就多一些。” “在这之前，还得做一些准备，嗯，还要召开一个内部的员工大会。” “这样看，事情也不少，时间也很紧。” 苏薇思考着问道：“那我等你开完员工大会后分批找人劝他们转入易科？” “不，我会在会上宣布这个消息，大概需要一场让我自己落泪的演讲，然后哀兵必胜。”方卓说着这话一点也不觉有什么不妥，“毕竟，此天之亡我，非战之罪也。” “你先和虞红沟通，把渠道和销售体系做好，M1一上市，我们就要尽快铺货，这个任务会很艰巨的。” 苏薇：“……” 今天，苏薇已经好几次对老板的表现失语了。 就怎么说呢，老板这个人真的很特别，他就特么的已经迅速从坏消息里走出来了！ 他就特么的已经开始考虑如何利用这个坏消息了！ “哦对，你们既然要投钱给易科，那就赶紧转钱，别忘了。”方卓又说道。 “好……”苏薇应对不来了，她忽然很想点支烟抽抽，以此来纪念一下自己的挂号网生涯。 方卓喝了一大口早已凉掉的茶，踌躇道：“今晚就催郑组长拿地的事肯定太急，明天我催催他，他这几天没准还能顾忌到核心业务对我的伤害呢。” “别的还有我能做的吗？”苏薇选择性忽视某些算计的话，如此问道。 “走出办公室的时候不要一副平静的样子，皱皱眉。”方卓挥挥手。 苏薇有种再点燃一支烟去烫他的冲动，转身准备离开办公室。 总裁办里一阵瞎聊，根本不是进来前设想的样子。 然而…… 当苏薇真正走出办公室，当她抬眼看到一个个关切的表情、一双双忧心的眼神时，原本设计的皱眉根本就皱不起来。 她木木的走了两步，某个瞬间、某个动念，想到了所有人一起努力、奋斗、希望、期盼的局面已经悄然改变。 鼻子酸了，眼睛里也有了晶莹的泪水。 苏薇深深吸了一口气，强行没让自己的泪水滑落。 她临进自己办公室时感受到仍旧望着自己的目光，头也不回的试图高声说道：“没事，继续工作。” 可是，声音不知不觉间已经哽咽。 砰。 苏薇消失在自己的办公室。 这一刻，所有人都感觉到一种难言的氛围在弥漫。 然而，大家又都不知道发生了什么。 议论声响成一片。 …… 第二天，因为昨天不明事件而格外留意老板的挂号网员工直到中午都没见到方卓。 有人大着胆子向苏薇询问昨天的情况，顺便也问问老板的踪影。 情绪调整过来的苏薇只是笑道：“一些重要业务方向上的分歧而已，方总今天回临安呢，过两天就回来。” 员工们将信将疑。 不过，方卓确实是临时回了临安。 昨天晚上，他想着挂号网入教材的事就给一阵时间没联系过的柳洋洋秘书打了个电话，意外得知一个消息，裘迪已然不再担任临安的副头目，工作岗位调整到政协。 方卓极其惊讶，这种调动代表着要被查了么？ 结果，柳洋洋说这是调查后的调整。 由此，方卓想着老裘对自己和挂号网的帮助，想着第二故乡的芙蓉开了，直接订票回了临安，见到仿佛一下子老了十岁的裘迪。 “领导，这是申城的朋友送的酒，说是什么原浆之类的，正好回来带给您尝尝。” 方卓让柳洋洋提前打了招呼，然后才登门拜访。 “有心了。”裘迪提前收拾过自己，可精神状态依旧不佳，他不愿多聊情况，只是赞扬道，“挂号发展的很不错，前阵子听说你们痛贬对手，是不是？” “哈，竞争而已。”方卓笑道，“也不是什么大事。” 裘迪已经体会过人走茶凉，心中感慨，接着称赞道：“小方，你很不错，你工作做得很扎实很不浮躁，着实是推进了咱们市里的医疗信息化建设。” “我在临安的时间最久嘛，这边我盯得多，浙省的工作也时常带人下去跑，确实比华东其他地方都细致。”方卓平实的介绍情况，“我们公司下一步也要压一压，工作要做细。” 裘迪连连点头，想说着帮忙的话又止在嘴里，只是聊聊挂号网的发展。 两人之间的聊天既不像汇报工作，也不像朋友聊天，但又有种和谐的氛围。 中午留饭，方卓第一次见到裘迪的妻子祁芸，一位很温柔的高中老师，说话不多，气质很知性。 方卓没问没提什么职务问题，只是唠了唠公司和家常，临别之际握了握裘迪的手：“领导，来日方长，您保重。” “小方有空可以多来坐坐，当然啦，年轻人事业为重，我就祝挂号网越来越好，早日上市吧。”裘迪笑着说道。 方卓没提核心业务即将到来的变动，笑着点头便转身离去。 裘迪进了家门，站在窗边凝视年轻人远去的背影，心情复杂的说不出味道。 “小伙子人挺好的。”裘迪妻子给丈夫披了件外套。 “嗯，很不错的年轻人，很有才华，其实和我走得不近。”裘迪说道，“有心了。” 他叹息道：“须知少时凌云志，曾许人间第一流。” 祁芸微微一笑，改动道：“少时凌云志，人间第一流。” 裘迪微愣，摇头道：“改得好，还是最喜欢听你说诗。” 昔时月明山影瘦，今见人间第一流。 人生际遇，谁又说得准呢。 第188章 新闻人物（二合一） 第188章新闻人物（二合一） 方卓回临安见到老领导之后没有立即回申城。 他到西湖边上走了走，遗憾的发现只剩下残荷便转身去临安的医院逛了逛。 不同于申城如今还残留着补贴战的痕迹，浙大一附院局面稳定，一位挂号网的员工守在两台机器旁帮忙维持秩序。 稍有一点和当初不一样的是，这里原本的电脑+打印机已经换成厂家订制的挂号机，上面贴着明显的“挂号网”三个字。 方卓观察了一会取号情况，又上去和不认识自己的新员工瞎聊了一会。 不过，就在他刚想离开之际却碰见一位熟人打招呼。 “哟，方总，好久没见，你这是打哪回来呢？” “李哥，哪有好久没见，我昨天晚上从申城过来忙点事，正好有时间就来医院看看。”方卓记性很好，即便已经接触很多地方和医院的领导，依旧牢牢记着浙大一附院的李如意科长。 当年，诶，也说不上当年，就去年还是他第一时间通知自己，托普的人到医院打听线上挂号业务。 “仔细想想是没多久，可我在报纸上看着挂号网，在电视上看到你，又觉得时间太快。”李如意负责医院里的行政工作，基本上千篇一律，觉得时间过得很慢，可见到方卓又觉得时间太快。 他热情的说道：“老早你就说上家尝尝你嫂子做的菜，平时我估摸你肯定忙，也没打过电话，今天好不容易见到可不许走啊。” 方卓略一沉吟，干脆的说道：“行，李哥，那今天我就不客气了。” 李如意高兴的先给媳妇打了电话，然后又拉着方卓聊了聊线上挂号在医院里的表现。 他能猜出来方卓愿意听什么，这也恰巧属于自己的工作范畴，再加上，亲姐李万事就在二附院工作，有时候也会和她谈谈医院里的变化，这一说可就有的说了。 傍晚时间，方卓执意买了两箱零食和饮料才拎着进了李如意科长的家。 一进门，菜香四溢。 “嫂子，我是李哥的忘年交方卓，今天登门就是为了尝尝他经常和我夸奖的菜，他说你这手艺比大厨还大厨。”方卓贯会说话，登门拜访更不吝于捧场。 “我这哪是什么大厨呀，就是家常菜，小方，如意和我说了，说你这年轻人了不得。”李如意的妻子徐惠芬系着围裙，边炒菜，边爽朗的笑道。 李如意不悦道：“什么小方小方的，是方总。” 方卓连忙掰扯：“就闻着这菜香，就看着桌上的大闸蟹，我可必须是小方，李哥你就跟我假客气，等会自罚三杯啊。” 徐惠芬盛出一道菜，笑道：“小方是个实在人，今天就罚如意只喝酒不吃菜。” 李如意笑着摇头，接过妻子递来的菜碟，又招呼方卓坐下。 晚餐很丰盛，不论看起来还是尝起来都不像是家常菜。 方卓连连夸赞，问起来才知道徐惠芬家里从小开饭馆，深受熏陶。 三杯两盏淡酒，李如意也放开了些，聊起先前来自方卓的买房指点。 “已经在临安买了一套是吧？手上还有闲钱，或者，亲戚手里有不用的钱可以凑一凑到申城再买一套。” “别的不敢说，现在买，将来李哥你得感谢我一辈子。” 方卓这件事上敢打包票。 李如意抿了一口酒，琢磨着这话里的决心。 不过，另一边的徐惠芬却有些不太满意，她知道这个年轻人做事很不错，挂号网站做得很大，可买房这种事好像也不能三言两语的这么说啊，尤其，借亲戚的钱都要买。 她刚想开口说两句，边上电视里的画面却伴随着记者的介绍闪到了还不算熟悉的人影。 “哎，哎，电视里是小方吧？是吧？！” 徐惠芬惊了，指着彩电询问喝酒的两人。 电视里是央视财经频道近期做的系列节目，介绍今年经济发展里的企业和人物，第一位正是刚刚打完补贴战、宣布获得第二轮融资的挂号网总裁方卓。 挂号网毫无疑问属于互联网企业，但又特殊和传统医疗领域结合，再加上有着“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉，以及，方卓参加的《赢在华夏》刚于九月份结束播出。 所以，央视财经就顺势把他放在了第一位介绍。 “线上挂号领域在夏天开展了轰轰烈烈的价格补贴战，现在硝烟尚未散尽，但我们已经可以说方卓执掌的挂号网就是这次价格战的最大赢家。” “很多观众应该对这位年轻董事长记忆犹新，他今年曾用一个音乐播放器的项目成功摘走《赢在华夏》的桂冠，但作为一个有着豪情的青年创业者，他其实在线上挂号这个领域已经在国内有着更大的成就。” “我们的记者采访他时曾经问过为什么要选择这样一个非典型互联网的领域，他笑着没给出正面回答。” “但去年在临安举行的互联网发展论坛会议上曾经有过他的登台讲话。” 电视里的画面转为拍摄资料，正是2000年11月份的临安互联网会议，台上讲话的人是穿着白T恤的方卓，青春激昂，神气十足。 ——“互联网将会改变这个时代，将会深刻改变人们的生活。” ——“企业解决了问题就有价值。” ——“每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？” ——“面临互联网的到来，我觉得我可能只能做到60分，尽管刚刚及格，但已经比0分是个巨大的进步，而未来，随着发展，随着诸位的一起努力，我相信一定能做到100分。” 拍摄资料没有从头到尾，只是被剪出来能回答上面问题的讲话片段。 接下来，节目继续介绍挂号网的发展和给医院预诊带来的改变。 方卓随意看了两眼，大概知道这就是上次到办公室采访自己的那位记者所提供的材料，只是，他记得是有报纸已经报道过相关内容，没想到又在电视上引用一遍。 旁边的徐惠芬有些傻眼，知道这个年轻人很厉害，可知道归知道……电视里被央视报道的人坐在自己家里和丈夫喝着酒是什么概念？ 她颇为坐立不安，不自觉开口问了句：“方总，申城买房在哪里买比较好啊？” “嗨，嫂子，咋又生分了？是不是看我大闸蟹吃得多，不想我下回上门？”方卓只是略一思索就知道称呼变化的缘由，笑了一声，“静安、徐汇、浦东都行。” 李如意看了自己媳妇一眼，冲着方卓笑笑。 买房的话题就在这里终结，两人转而聊起一些临安的变化。 方卓还是比较关心自己的第二故乡的，除了羊城附近，他考虑着长三角附近也可以做一处仓储和配送中心，尤其这里的快递行业比较有所发展，大家都对新事物接受的很快。 这顿晚餐吃得很愉快，仿佛真吃出几分忘年交的意思。 方卓在李如意和徐惠芬热情的挽留声中告辞离开，约好有时间再登门尝尝其它菜式。 等到方卓离开，徐惠芬向丈夫埋怨道：“你怎么不早讲，人家是上了新闻的人啊！” “我讲过啊，他就是很厉害啊。”李如意摇头，“我看他吃得挺开心，你急个什么劲。哎对，你之前不还不同意再买一套房呢。” “那不一样，我是什么眼光，你是什么眼光，上电视的人又是什么眼光？”徐惠芬边收拾碗碟边说道，“人家好心好意的指点，这要不听不就成了倔驴！” 李如意嘀咕了一声：“倔驴。” “洗碗去吧。”徐惠芬瞪了一眼，“我问问我姐，看她手里还有没有闲钱。” “还有，下回人家来的时候把女儿喊上来见见她叔，帮忙指点指点以后上大学学啥。” 李如意无奈应下，还下回呢，下回都不知道是什么时候了。 …… 10月6号，方卓回到申城。 他人还没到办公室里，手机里就接到记者的采访请求。 这一回不是央视财经，但来头也不小，是《经济参考报》的记者。 《经济参考报》81年创刊，是国内最早的全国性经济类报纸，它隶属于新华社，有着比较高端的定位。 方卓和记者约好下午在公司见面，上午便没往恒隆广场去，跑了一趟交大，找产品经理许柯登聊了一会，又考虑接下来的局面要怎么整。 下午两点钟，方卓出现在公司，先是被惊喜的员工们夹道关心，然后才如约等来记者上门。 “你怎么看待互联网经济的发展？” “你对线上医疗有什么样的预期？” “你怎么看高速发展下的行业监管？” 刚一采访，这记者钱烽原愣是抛出三个大问题让方卓见识到什么叫高端定位——“竭诚为政府官员、企业主体、研究人员、白领阶层和其他关注国计民生、自身经济利益的高端读者，提供权威，实用、高水准、高价值的决策参考”。 “互联网经济的发展速度将会出乎所有人的预料。” “线上医疗不是时下的命题，但它的前景很好。” “行业监管必须跟上行业发展，企业本身要自律，但发展才是企业最重要的问题，监管更多的是行政责任，不能强行要求企业十全十美。” 方卓面对问题没有露怯，回答的既坚定又简单。 记者钱烽原觉得这就是青年创业者的胆识，敢于发表自己的意见，他思索着把话题降维，问道：“挂号网打算什么时候上市？” “合适的时候。”方卓笑着回答。 “你觉得类似于挂号网这种将互联网和具体场景结合起来的方向还有什么？” 方卓想了想：“我之前参加电视节目的时候和一位选手聊过专业教育，这个也很好，能帮助大家降低学习成本，是个不错的项目方向。” “你会涉足其它领域吗？”记者开始快问快答。 “我正在涉足啊，音乐播放器就是，呶，我口袋里就有。”方卓绝不放过任何能曝光M1的机会，伸手从口袋里摸出来白色机器。 “听说你把这个小机器称之为北半球最好？”记者接过M1，摩挲了几下。 “不出意外的话，它这个月底之前就会上市，这个问题应该抛给消费者，由他们来评判M1和索尼机器的好坏。”方卓也绝不放过把M1和索尼对比的机会。 钱烽原点点头，承诺道：“等它面世，我一定会试试的。” “谢谢。”方卓笑眯眯的说道，“它后续还会提供镌刻歌词的服务，钱记者可以提前想一句喜欢的歌词。” 钱烽原一愣，觉得这还挺新奇。 他回到正题：“有人说，挂号网是今年互联网最具活力的企业，你怎么看？” “其它企业要是愿意花钱，它们也有活力……”方卓苦笑道，“我觉得大家肯定都是看热闹呢，谁想有这种活力啊……” 钱烽原笑了笑，嘿，挺接地气。 他问道：“挂号网的竞争对手已经开始进行收费业务，你什么时候开始跟进？” 方卓面色不变，沉吟着说道：“公司有着既定的发展战略，我们不会跟着对手的步伐前进，目前来说，挂号网的市场占有率是行业第一，它才是线上挂号业务的标杆。” 钱烽原被这种话转移了注意力，询问道：“你就不怕医疗在线和互联网医疗从弯道超车么？据我所知，挂号网还挺烧钱？” “不怕，市场规模的扩大就是需要花钱，等进入稳定时期，成本就会削减很多。”方卓答道。 钱烽原翻着资料，笑道：“我们进行了简单的调查，医疗在线的鹏城和粤省部分城市都开始进行收费，互联网医疗在京城的三甲医院与冀省的部分城市也是如此。” “你真的一点都不担心吗？” 方卓觉得这种话题实在不好多说，就郑组长那种程度，自家也就这几天要宣布消息…… 他想了又想，委婉的说道：“一般而言，都是行业中的老大眺望前进方向，其他企业才应该担心。” “方总真的很自信。”钱烽原称赞道。 方卓问了个额外的问题：“钱记者，你们这采访会什么时候刊发？” “我们也在尝试接触互联网，网站上会放出详细采访版给感兴趣的读者，这个比较快。”钱烽原解释道，“报纸上则会综合性的刊发，应该是下周。” 方卓心中琢磨了一下，新闻最好不要那么快的发布，不然，这位记者恐怕还要来采访自己一次。 第189章 陛下何故造反（二合一） 第189章陛下何故造反（二合一） 十月初，互联网公司挂号网迎来广泛的报道。 谈创新，它有信息化建设的一面。 谈活力，它的民营成分契合时代。 谈荣誉，国字头的荣誉让人肃然起敬。 谈个人，公司老板能去节目上拿个冠军回来。 挂号网简直是八面玲珑的存在，让各种媒体自取素材，而且，虽然只局限在两个城市里的补贴价格战也让人津津乐道，有门户网站还专门梳理这个价格战的过程。 十月七号，国庆黄金周的最后一天，《参考消息报》在自家网站上刊载了对方卓的专访。 这篇报道很快被几大门户网站的财经版块转载，其间对方卓这个青年创业者高度赞誉，直言他是“2001年度最让人惊喜的创业者”，是“2001年度最意气风发的互联网公司总裁”。 然而，就在这篇报道逐渐被更多人看到的时候，挂号网于7号晚间低调的在网站上发表了一篇置顶公告。 ——《积极推动线上医疗行业的健康发展，探索医疗信息对等和医疗资源分配最优化》 开篇，挂号网的线上挂号业务在行业内具有领导地位，应该承担相应的社会责任，引导行业的健康发展。 中段，线上挂号是线上医疗的流量入口，必然随着互联网的发展而提供更广地域和更多人次的服务，具有不可估量的价值。 最后，挂号网愿意积极推进医疗信息对等和优化医疗资源的工作。 最最后，申明线上挂号涉及基础民生，挂号网不会尝试进行收费试点，将会向广大民众提供免费挂号服务。 末尾加盖公章以及总裁签字。 公章很红。 签字很漂亮。 公告很爆炸。 …… 京城，互联网医疗的陈兴在酒宴上推杯换盏，心情十分愉悦。 自打价格补贴战停止之后，他不用每天看到资金哗啦啦的烧掉，总算感觉一切都正常起来。 更何况，随着三甲医院试行收费，公司和IDG完成第一轮融资，事业和生活变得十分美好。 陈兴笑着干掉杯中酒，畅聊未来规划，直言自家公司在行业内的挑战远不会止步于价格补贴。 挂号网现在的步伐已经落后，以后和它必将还有一战，到时还难讲胜负！ 嗡嗡嗡。 手机振动。 陈兴瞥了一眼就挂掉继续聊天。 嗡嗡嗡。 再挂。 嗡嗡嗡。 如是者三。 陈兴终于不悦的接通电话：“什么事非要打过来？公司的事你看着办就好。” “挂、挂号网……”合作伙伴的声音有些颤抖。 “挂号网怎么了？开始在京城价格补贴了？”陈兴听到对方声音，瞬间想到最坏的事情就是这个，原先在申城的和解只是默契约定，不排除对方背信弃义的发起进攻。 “挂号网宣布、宣布不进行收费试点。”电话里把话说完整，等到老板的指示。 陈兴心思翻涌，沉吟道：“不进行试点？他步子是不是太大了？要直接全面收费么？” 电话里终于不结巴的说道：“不是，陈总，挂号网在网站上发布公告，他们永远都不会在挂号上进行收费尝试，不收费，不收费，不收费！” 重要的事情说三遍。 陈兴懵了。 他失声道：“什么？” “方卓疯了吗？” “我干！” 酒宴上的其他人全部把目光转了过来。 陈兴脸色难看的寒暄两句，匆匆退场，直接找到最近的电脑查看合伙人所说的挂号网置顶公告。 一遍。 两遍。 公告一大篇，但丝毫没有含糊不清的内容，人家就是表态不收费了，公章和签名都在上面。 陈兴从难以置信到愤怒茫然，挂号网要干什么？方卓要干什么？ 尽管嘴上一直说弯道超车，可他心里门清，挂号网才是手握最大市场份额的那一家企业，它只要完成从流量到收费的闭环就可以在预定时间内登陆股市。 这完全不是幻想，这完全能成就挂号网和方卓更响亮的名声！ 现在呢？ 他神经病吗！ “草！” 陈兴一把扯断鼠标，摔碎键盘，咬着牙拿出手机： “问，去问，上面是不是有什么行业政策要颁布了？” …… 鹏城，医疗在线的公司总部。 梁民坐在办公室里静静的翻阅今天的报纸。 虽然从科大来到鹏城创业，可他一直保持着学校里的习惯，坚持每日读报。 晚上九点钟，公司里已经只剩下两三个人。 “挂号网真的势大啊，不好搞。” “方卓到底有什么关系背景呢？” “国家级互联网创新企业，厉害啊。” 梁民看到财经报纸上对挂号网的报道，忍不住摇摇头，觉得颇为棘手，有种对方大势已成的感觉。 尽管自家现在先一步开启挂号收费，可这并不算什么高明的护城河，只是试图不要被对方落下太远而已。 医疗在线现在能做什么呢？ 现在能做的只能尽可能深的捆绑医院，让医院和用户都养成使用习惯，可这还远远不够，很容易被摧毁。 梁民一边翻阅，一边思考。 忽然，办公室里的座机铃声响起。 铃铃铃。 还没等他走过去拿起电话，另一边工位上也有座机铃声。 转瞬间，办公室里的电话声此起彼伏。 梁民心中一紧，预感有不好的事情发生，等到接通电话之后便听到磕磕绊绊的消息。 他瞪大双眼，脸色铁青的打开电脑，看到心腹大患的置顶公告。 不收费，不收费，不收费！ 梁民一阵气喘，觉得胸口很闷，赶紧掏出速效救心丸吃了两粒。 他瘫坐在椅子上缓了好久又爬起来再次确认自己没看错，挂号网不收费？ 它图什么？ 线上挂号是挂号网的核心业务！ 它不收费还能从什么地方盈利？ 不盈利，它怎么活？！ 医疗在线怎么办？ 一个行业的龙头企业宣布这个行业的核心业务不收费，那会对其它企业造成什么影响？ 梁民喘着粗气，颤抖着从手机上找到方卓的号码，试图质问对方为什么要这样做。 然而，对方的手机提示关机。 梁民怔怔的放下手机，觉得有什么自己不知道的变动发生了。 但，有一点可以确定，线上挂号领域将迎来巨大的风暴。 …… 申城，IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽在家里边喝茶边看电视。 正是津津有味之际，手机响了。 “嗯？” “挂号网不会进行收费试点？” 熊潇鸽听到消息便是一惊，挂号网是近期给自己留下深刻印象的互联网公司，方卓其人更是颇为有趣，IDG先是通过《赢在华夏》投了他的易科500万，然后又通过第二轮融资投了挂号网3000万。 可以说，相当看好方卓这人的创业能力、领导能力。 但，不管怎么能力，挂号网的核心业务都是线上挂号，这玩意不收费还能怎么盈利？ 核心业务不能造血，公司还有存在的意义么？ 熊潇鸽相当吃惊，这简直是自断一臂啊！ 不，不止这样，这是把自己心脏挖出来，商业模式直接崩塌了啊！ 如果是核心业务不收费的挂号网，它还能有多少估值？ 熊潇鸽没有立即去打方卓的电话，消化了一会消息后立即开始考虑近期刚刚完成的这笔投资，然后，他轻轻的吐出一个字。 “草。” 不管出于什么样的理由，不管基于什么样的苦衷，核心业务出现问题的公司绝对不具备投资价值。 最起码，当前这个时间点不行。 熊潇鸽按下方卓的号码，听到对方关机的提示。 他沉着脸开始联系其他人询问情况。 尽管融资时约定过不干预公司经营，可这种情况太特么不是玩意了。 …… 同在申城的今日资本总裁徐新是在外滩收到的挂号网消息。 然后她立即给方卓打电话却发现对方关机。 再后，徐新满心茫然的接到熊潇鸽打来的电话。 “你知道吗？” 徐新下意识的答道：“知道，挂号网……” 熊潇鸽的声音不受控制的提高：“徐总，你这就不够朋友了，合伙拉我进坑啊，知道为什么不早说？” “什么？”徐新一个回神，“入什么坑？知道什么？我特么知道什么？我特么刚刚知道挂号网的业务不收费！我知道什么？熊总，我知道什么！” 徐新碎碎念的把怒气值升满。 熊潇鸽沉声道：“我还以为你提前知道挂号网的这个事，我刚才给3i集团的人打电话，对方完全不知情，挂号网的这个操作让公司失去了价值。” 徐新迟疑，深呼吸几口之后说道：“你给方卓打电话了吗？他是不是有迫不得已的突发情况？” “刚刚完成第二轮融资就发布这样重大的业务变动，我怀疑这里面存在问题。”熊潇鸽淡淡的说道，“不像是迫不得已，更像是蓄谋已久，你有票么？” 徐新为熊潇鸽的判断而震惊，听到最后一句问话瞬间又明白他的意图。 她轻声说道：“合同里约定过不介入公司的实际经营。” “这种违背公司股东权益的重大业务变动完全不用理会合同，有效没效先不说，就算有效，撕毁就是。”熊潇鸽决心已下。 “我有票。”徐新迟疑道，“我们还投了易科……” “一码归一码。”熊潇鸽说道，“我再问问其他几家，明天或者后天联系到方卓当面谈这个事。” 徐新默默挂掉电话。 可即便通话结束，她还是有着巨大的震惊。 挂号网已经看到上市的曙光，一旦成功上市，那立即就能迎来资本的造富！ 它是行业内的领跑者，拥有最高的市场占有率，商业模式也完全能行得通，何苦如此？ 方卓这个年轻人明明有机会走上人生的巅峰啊！ 现在不一样了。 徐新相信参与第二轮融资的所有风投机构都不会容忍这样的事，而且，她清晰的知道方卓一方的股份已经不足50%，这次即便吞下那笔巨额融资也要吐出来！ 她想到这里忽然心中一动，找着申新科创的王风益副总经理打了过去。 “王总，你知道挂号网的事了吗？” “啊？挂号网怎么了？”王风益的声音晕晕乎乎，旁边也颇为喧闹。 徐新暗骂一句，没有科普的心情，直奔最关键的问题：“申新投资挂号网，现在还有投票权吗？” “呃，唔，投票权？”王风益迟疑了一会，头脑有些混沌，“哦，你说投票权啊，我们有签‘一致行动人协议’，投票权交给方老弟了啊。” 徐新：“草！” …… 好事不出门，坏事传千里。 很快，挂号网核心业务不收费的消息在晚间就传遍了华夏的投资圈。 红杉：草！ 3i集团：草！ 深投创：草！ 联想投资：草！ 达晨创投：草！ 挂号网进行第二轮融资的消息早在成功前就满天飞，只不过，很多风投都想看看它补贴价格战的表现。 而等到这场惨烈竞争结束，互联网医疗和医疗在线尝试业务收费，挂号网的吸引力瞬间变得相当诱人。 最终，原本的两家风投加上六家实力风投让人艳羡的和挂号网完成第二轮融资。 几乎所有的投资人都相信挂号网将在两年之内登陆香江或者纽约，届时，八家风投和挂号网都会赚的盆满钵满。 等到这轮融资结束，电视、网络、报纸又各种刊载挂号网和方卓个人的新闻，几乎就要给他进行官方背书。 当然，挂号网能拿到首批国家级互联网创新企业的荣誉肯定有官方关系，但这观感还是不一样的。 现在嘛，不管挂号网碰见什么问题，它发布的置顶公告让很多人都有看热闹不嫌事大的心理。 也有人在尝试分析这件事的始末。 太戏剧化了！ 太让人想八卦了！ 前脚刚刚从八家风投手里融了亿，后脚直接自废武功宣布砍掉核心业务的收费可能，这方卓特么的简直就是风投猎手！ 明明挂号网有着光明的前途，明明同类企业已经证明商业模式的成功，却一手摧毁公司上市的可能！ 方卓，方总，方老板，不管怎样，您这是亲手革了自己的命啊！ 第190章 想夺权，你够票吗（二合一） 第190章想夺权，你够票吗（二合一） 10月8日，淅淅沥沥的小雨让申城的空气里满是潮湿。 王风益很讨厌这种感觉，甚至觉得有些烦躁。 不过，他不知道烦躁到底是因为天气还是坐在自己面前的男人。 “老弟，你是什么情况？” 早晨六点钟坐在恒隆23层的会议室里，王风益发誓这是自己一年来起得最早的一回。 “政策要变动，我也很无奈。”方卓喝完温热的豆浆，把杯子扔进垃圾桶，面对申新科创副总经理质疑的目光，极其无辜的说道。 “政策，政策，这，政策……” 仿佛是这两个字烫嘴，王风益嘴上翻来覆去的念叨着它。 方卓凌晨时分从羊城飞回申城，然后立即约了王风益早晨在公司见面，这会尽管疲惫，可仍旧打起精神来应对今天必将迎接的风暴。 他继续反问着说道：“不然我是疯了么？自己公司是国内行业的第一名，眼看有机会上市，眼看我可能成为国内最年轻的上市公司董事长，我脑子有问题放过这样的机会？” 王风益烦恼的情绪仿佛能从脸上溢出来，他质疑道：“那你发公告前怎么不和我沟通？也没和其他投资人沟通啊！” “第一，我要是沟通，他们会不会阻碍我发这个公告？我得赶在政策出台前表态。”方卓慢条斯理的说道，“第二，他们会想尽一切办法撤回资金，那挂号网怎么办？不就死了么？” 方卓淡淡的说道：“有人不希望挂号网死，那我只能让它活着。” 王风益很希望方卓口中的称呼不是“他们”而是“你们”，自己也是受害者啊……怎么听起来像是帮凶似得…… “王哥，你和其他人不一样，你应该能理解我面临的情况。”方卓温和的说道，“咱们哥俩不用说，关系情谊不一般。” 王风益抿抿嘴，其实，就是还行。 方卓随手从旁边座位上的包里拿出自家公司最好的那个荣誉奖杯，摆在会议桌上，感叹道：“欲拿奖杯，必承其重啊。王哥，我知道你有顾虑啊，咱就不提合同不合同的，退一万步说，企鹅那笔投资我坑没坑你？” 今年企鹅第一季度已经完成收支平衡，第二季度有了利润，也因为情况越来越好，申新第二阶段的股份购入已经提前完成，现在的第三季度成绩更是漂亮。 可以说，这笔由王风益力主的投资在短时间内就成了上上下下议论的靓眼成绩。 王风益真心实意的答道：“这笔投资得谢谢老弟。” “再退一万步，就算你投挂号网亏了，企鹅那边收益涨上去，两边一对冲，王哥你还是那个有能力的副总经理。”方卓苦口婆心。 王风益：“……你这账算得太好了。” 方卓正色道：“是现状如此，是政策逼得我如此，不然我也不会腆着脸求王哥帮忙。” 王风益的目光有些游移。 他叹了口气，为难道：“老弟，主要你这个弄得太敏感了，前脚我们刚投完，后脚你就说不能收费，这个政策你到底是什么时候知道的？” 王风益不可能被人坑了还帮忙，但顾虑到刚才的话以及闪闪的奖杯，他问出一个必须要弄清楚的问题。 方卓不答，直接摸出电话给推广应用小组的郑丹锐打了过去。 电话接通。 “郑组长，是不是您亲自到我办公室通知的政策趋势变化？”方卓干脆的说道，“我必须用我的人格向王风益总经理担保，这件事不是我瞎说。” “嗯，是。”郑丹锐没有犹豫的给了明确回答，这两天他和方卓在粤省突击会友，倒是很明白挂号网将面对的状况。 这通电话打得太快，王风益拦都没拦住，期期艾艾的说道：“郑组长，哎，方老弟太激动了，我没有不相信他，主要这个事来得太突然。” 郑丹锐只是“嗯”了一声，没有多说话，他明白这是在要自己的态度呢。 “郑组长好好休息，这两天麻烦领导了。”方卓挂断电话，自顾自的说道，“王哥，实不相瞒，我是凌晨才从粤省飞回来，正陪着郑组长到那边访友，顺便谈一小块地皮的生意。” “挂号网失去核心核心的造血能力，势必要探索更多的可能，电子商务式医疗药品的仓储和配送是个不错的方向。” 王风益心中摇头，压根不信这个话，一个公司的核心业务是能随意就被替代的么？ 下一秒，他忽然反应过来，诧异道：“粤省地皮？你跑去突击花钱了？” 方卓点点头，一推二五六的说道：“郑组长的意思，他那边有关系，挂号网在麻涌镇挑了块地方，它距离省会羊城市区29公里，距离东莞的市区22公里，地理位置相当优渥。” 王风益呆呆的回味了几秒，失声道：“你是把融资的钱给花了吗？” 方卓还没开口就听到会议室外面传来喧哗的声音，他匆匆对王风益点了下头，起身推开半掩的门，瞧见了七家风投的人。 为首的是IDG资本华夏区总裁熊潇鸽，这也是方卓见他的第二面，上回还是在央视的节目舞台上。 人群中相熟的还有今日资本总裁徐新，她的面色有些复杂。 其余风投的人差不多也都见过。 “大家都来了啊，进来坐吧。”方卓很冷静的招呼众位投资人。 挂号网昨天晚上发布公告，这些人打不通自己电话转而开始联络其他高管，等到凌晨时分自己回申后又让人约好今天上午在公司见面。 很显然，他们迫不及待的比约定时间提早很多。 一群人涌进会议室，夹杂着乱七八糟的问候和斥责。 方卓不语，等到众人落座后才悲痛的说道：“关于挂号网的重大业务变动，我也是昨晚刚刚得到消息就不得已下了决定。” “行业政策变动，线上挂号业务将会对公众彻底免费开放，这是无法逆转的大势。” “本来我是在羊城那边有事，凌晨才飞回申城，对于未能第一时间通知大家，我深表歉意。” 方卓条理清晰。 然而，正是这样的态度愈发让熊潇鸽坚持了自己的判断，这货肯定早就知情！ 一切都是预谋好的！ “方总，第二轮融资是基于挂号网核心业务线上挂号的发展，现在这种情况，不管是怎么发生的，不管你有什么苦衷，我们都认为已经不再适合继续合作。” 熊潇鸽单刀直入，抛出自己的决定：“也正好第二轮融资才刚刚达成，我们双方都不会有太大损失。” 方卓稍稍沉默。 然后，说道：“白纸黑字红公章，你们这是违约。” “宁愿违约，也要终止合作！”熊潇鸽霸气的说道，“非要说违不违约，那也得法院判定，这种涉及重大业务变动的消息，我们居然是从网站上看到，方总，我实在感受不到你的诚意。” 方卓轻轻的说道：“我人在羊城，得到最新消息后就立即安排事务，连夜飞回来，一早就约你们，中间只睡了两个小时，这不叫诚意么？” 熊潇鸽冷笑一声：“如此总裁，旁边连个电话都没有？” “还真没有，我跑到羊城的麻涌镇，只来得及让网站发布消息，内容都是他们自己拟的。”方卓解释道。 熊潇鸽不信，大手一挥：“我不想和你有这些口舌之争，今天这钱，你退是不退？” 方卓毫不犹豫的说道：“违约，不退。” 熊潇鸽怒极反笑：“不退也得退！” 一个是著名资本的华夏区总裁，一个是摆了众多风投一道的新锐老板，两人唇枪舌剑的语速很快，直到这句说完后彼此对视，旁人才反应过来。 “方总，你也有头有脸的人物，上过央视，接过专访，何必呢？退钱吧。”今日资本的徐新和方卓打过交道，软言相劝。 “就像熊总说的，公司重大事项竟然不提前知会一声，核心业务失去盈利可能，融资的基础已经不存在了，你退钱吧。”3i集团的常务副总监林嘉皱眉说道。 达晨创投的副总周梓森也开口道：“别的没什么好说的，退钱。” 一时间，七家风投九张嘴，汇成一个声音——退钱！ 坐在一边的王风益蠢蠢欲动，当真有一起劝解的冲动。 然而，刚才的单独沟通让他知道了一件事，挂号网的账上未必能有多少钱了。 方老弟这人是个实诚人。 既然确实是临时消息，既然是郑组长亲自发话，既然两人跑去粤省拿地，那事情显然就在一个意志的主导下往前走了。 这是方老弟能决定的吗？ 不是。 这样的话，那不如卖个人情，真撕破脸了也要不来钱。 王风益这样思考，却没出口帮方卓，他想看看这些人到底能不能逼出来钱。 会议室里，方卓一个人面对一众人，没有开口，他说话也会被淹没在大家的声音里。 然而，眼神代表着态度。 等到会议室里的声音渐渐下去，方卓缓缓开口：“大家前不久还坐在一起雄心壮志，现在碰见事立即反戈一击，未免太让人寒心。” 熊潇鸽觉得好笑，到底谁寒心啊？ 方卓表情逐渐悲愤：“事情是突发的，我也是怀揣诚意的！” 方卓表情十分悲愤：“你们现在要撤资，那就是让挂号网死！” 方卓表情彻底悲愤：“没有这么欺负人的！三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！” 众人：“……” 拜托，您这是，上个月河东，这个月河西，莫欺风投富啊！ 熊潇鸽只是冷笑，霸道的说道：“你要觉得违约，那就走法律程序，反正，今天退也得退，不退也得退！” 方卓也是冷笑：“我倒想知道怎么个不退也得退？” “王总，你怎么说？”熊潇鸽忽然看向没有发声的王风益。 一瞬间，包括方卓，大家的目光都看向他。 七家风投，一家有行政关系的小老弟。 王风益真有一种千夫所指的慌张，他“咳”了一声，犹豫三秒，余光扫过桌上的“国家级互联网创新企业”奖杯，还是说道：“我们申新，咳，我们申新是和挂号网签定‘一致行动人协议’的。” 风投们不约而同在心里浮现出一个念头，我们中出了个叛徒！ 熊潇鸽没劝，只是警告式的说道：“王总，这种时候可得顾全大局。” 王风益没出声。 方卓反而笑了，问出一句话：“熊总，到底什么是大局？出了这个门，您去问问民众，因为挂号网不愿意向他们收钱就要被撤资，到底谁才是大局？” 熊潇鸽冷冷的说道：“这是两码事。方卓，我现在要求立即召开股东大会。” 他一字一顿的说道：“罢免你总裁的职务，提名我熊潇鸽出任挂号网总裁。” 旁边响起一阵“附议”的声音。 方卓不假辞色，怒声道：“想夺权？你够票吗！” 熊潇鸽逼视方卓：“申新也不过13%，加上你的33.56%，还有联合创始人的2.52%，只有49.08%，你说我们够票吗？” 方卓突然笑了：“你们七家加在一起是多少？” 他自问自答：“45.8%。” 两人对视，都明白股份投票的关键点在于公司期权池设立的5.12%。 然而，熊潇鸽心里却生出不妙的感觉，如果对方是处心积虑…… 他脸上表情不变，摆出最后那5.12%票数的归属：“红杉控制着庐挂的股权。” 挂号网的注册名称是皖省挂号网，熊潇鸽口中的庐挂则是专门注册用来代持期权的庐州挂号网。 因为国内不允许提前提前预留股份的做法，所以期权池的设置是通过特定人代持或者成立一家新公司持有这部分股份。 每当有高级别员工被赠与期权，这位员工就会拿到新公司的股份间接性获得本公司的股份。 挂号网采取的就是这种方式，它的天使轮是红杉投资，成立了一家庐州挂号网代持，同时，这家的大股东正是红杉。 现在，只需要红杉控股的庐挂拿出期权池5.12%里的4.2%，那么，风投方股份的投票权就大于公司团队。 方卓嘴角微微翘了翘，按通手机上的快捷拨号：“公司里有投票权的都来会议室。” 仅仅两秒钟，会议室的门被推开。 虞红、苏薇、周辛以及另外两人走了进来。 “熊总，我给你介绍一下，这两位是我们技术部的副总监陈铭和魏伟，都是科大出身，各自持有期权池里的0.5%，也就是说，我们不是49.08%。” 方卓平静的介绍两位副总监。 熊潇鸽怔怔的看着两名副总监，不是49.08%，是50.08%。 他回头去看红杉的人。 红杉的副总廖勇有些惶急的质问道：“这是什么时候的事？” “红杉是大股东不错，但我是庐挂的法人和总裁，这点小事，大概红杉没留意吧，毕竟属于正常的向高级人才开出条件。”方卓心平气和的解释道。 事实上，这两份0.5%是第二轮融资后赠与两位副总监的，加上“一致行动人协议”的申新，刚刚够票。 现在国内还不流行ab股，不然还要更省事一些。 熊潇鸽瞪着会议室里的年轻总裁，既愤怒，也想笑。 他连连点头：“好，好，方总，有胆识，好手段，愿赌服输，愿赌服输。” “好，我等熊总够票了再找我。”方卓右手一伸，欢送公司投资人。 熊潇鸽转身就走，身后是同行一片的挽留声。 他忽然想明白，如此处心积虑，钱十有八九也不在了。 终日打雁，今天叫雁啄了眼！ 第191章 教科书式的会议（二合一） 第191章教科书式的会议（二合一） 随着IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的离开，今日到场的风投一方都泄了一口气，方卓则大大松了一口气。 熊潇鸽其人，他是国内最早的一批投资人，时间可以追溯到93年。 而国内风投的真正兴起是98年“政协1号提案”提出后才有一批外资和民间资本进入这个领域，掀起一阵风投热。 这中间，熊潇鸽代表IDG与科技部建立科技风险投资基金，承诺在7年内向国内的技术产业提供10亿美元的创业基金，格外引人瞩目。 可以说，他就是今天到场的这批人中最专业最懂法最懂风投的带头大哥。 挂号网仅仅是昨晚发布公告，这还不到10个小时，他就纠集和串联七家风投决定召开股东大会，直接换掉挂号网的总裁。 一点不讲情面，半点不留余地。 不可谓不决断，不可谓不老辣。 当然，这也因为挂号网前后操作太气人的缘故…… 方卓对熊潇鸽是惺惺单惜的，但他不会因为名人光环就顾忌什么。 归根结底，风投愿意投钱的第一目的就是为了利益，其它所有事情都比不上这个优先级。 所以，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，风投的归挂号网，这可是白纸黑字受法律保护的！ “大家请坐，事情都是要谈的，何至于此呢？” 方卓面对失去领头人的剩余六家风投，语气缓和很多。 国内风投的真正发展就是这两三年，熊潇鸽一走，这里面能谈专业性的算上一个今日资本的徐新，算上一个红杉的廖勇，还能算半个申新的王风益。 其它，比如达晨创投，它是去年4月才成立，还比较懵懂的就出来营业了。 但话说回来，未必是专业的就难对付，反而不专业的不论套可能更让人伤脑筋。 方卓动念之间捋了捋思路，露出一丝苦笑的说道：“熊总大概对我有些误会。” 他点名道：“可徐总，你的今日资本还投着我的易科呢，你也跟着一起来逼宫？” 徐新踌躇，她性格不像熊潇鸽那样坚定，而且之前确实和方卓相处的不错，自家又握着易科5%的股份，叹了口气：“我们也是无奈。” 就如之前所说，合同签过，钱也打过，现在嚷嚷撤资是违约的，可如果不违约，钱不就打水漂了么？ 而且，这还不能拖，一旦拖了的话，账上的钱就没了。 方卓没理她，继续往下点名：“乔总，好嘛，别人也就算了，深创投也凑这个热闹？你们国资就这样办事？今天是要逼着我违背国家政策吗？” 他不待回答，又看向下一个人：“周总，达晨创投上个月哭着喊着要融第二轮，我当时可是说了有风险有风险，你们刚成立的不要来，结果碍于郑总的面子还是让你们加进来，现在这样是看我好欺负吗？” 方卓说到这里，环顾一周，猛地一拍桌子，高声喝道：“郑总呢？红杉的郑朗怎么不敢来见我！” 红杉今天到场的廖勇也是一位副总，级别比郑朗稍低，他原本听着就快点到自己名了，结果居然直接略过不提，不禁不忿道：“方卓，你喊什么喊？！” 方卓怒目：“期权池的投票权都算不清楚？就你也配来逼宫夺权？你叫什么名！” 廖勇又羞又恼，咬牙道：“我是廖勇。” 方卓呵斥道：“还敢报名！廖勇，今天股东大会扳不倒方卓，责任全都在你红杉身上！还有脸坐在这里！” 廖勇目瞪口呆，面红耳赤，恍惚中有种被自家带头大哥训斥的感觉：“你……我……” 气魄被夺，一时竟不能答。 他怔怔的看着方卓，余光又看到其他同行的眼神，觉得真有责怪自己的意思。 “好好好，这事没完！” 廖勇起身就要走。 会议室的门却先他一步被推开，三位正装中年人夹着公文包匆匆走了进来。 “廖勇你别走，听听法务怎么普普法。”方卓坐在会议室主座，不咸不淡的说了一句。 三位专精商业非诉的律师不约而同看了廖勇一眼。 廖勇头也不回的走了。 至此，七家联袂而来的风投已经走了带头大哥和持股最多的红杉，只剩下五家。 三位申城有名的律师坐到方卓两边的座位，他身后站着自家有投票权的5位个人股东，旁边还有个签署“一致行动人协议”的申新王风益。 这个场面让剩下的五家风投都隐隐觉得，这一趟是没戏了。 方卓等到三位律师把一摞合同放在桌上才开口道：“你们这一趟来，我说得直白点，不就是想着风险我扛，赚钱你们拿么？还有别的么？” 五家风投面面相觑，有想开口的瞧见律师在翻合同又忍了下去，这一趟应该带律师来的啊！都怪红杉！ “我为什么发公告？那是因为我提前得到了消息。” “上个月咱们谈妥的融资，如果是明年年初有政策变动，时间间隔这么久，你们还有脸来撤资？” “不就是觉得前脚刚投了钱，后脚没钱赚，这才来的？” “有这样的道理吗？” 方卓笑了一声，直言道：“好家伙，熊总还说违约就违约，风投原来是这样玩的？” 他讽刺道：“你们干风投都是屈才了，应该去干黑社会啊。” 徐新皱眉道：“方卓，有事说事，你说这样的话有意思么？” “好，徐总，投票权说了，合同也摆在这了，我就事论事，要不是我方某人有些关系，挂号网的境遇只会更不好。”方卓淡淡的说道，“大家都想风险别人担，利益自己吃，换了我是风投，没准也这样。” “但我今天是挂号网的总裁，要把挂号网做下去，所以，你们的撤资我不可能答应。” 徐新直视这个今天让自己大吃一惊的年轻人，问了一句：“哪怕冒着得罪我们、我们5家风投的风险？哪怕是让投资圈都知道这种事？” 她本想说8家，又想改成7家，最终说出5家。 “徐总，不要来这一套。”方卓一阵好笑，“来，你说说，我倒想知道有什么风险。” 徐新沉吟。 方卓干脆的说道：“徐总既然这样说，易科就在隔壁，正好律师也在，你那5%股份的投资直接退给你得了。” 徐新沉默。 旁边3i集团的林嘉怂恿道：“退！徐总，咱退！” 徐新白了他一眼，一码归一码，扯那些干什么，你丫在易科里又没投钱！ 她长叹一口气，事已至此，算了。 徐新站起来，真诚的说道：“方总，好自为之。” 会议室里又走了一家风投。 七家风投一共来了九个人，此时，四家风投还有六个人，连人数上都比不过对方了！ 士气相当低落。 然而，方卓还没说完，他抛出最后一个重磅消息：“你们来撤资应该来早一点，就算投票权拿到了，公司现在也无资可撤。” “线上挂号业务无法盈利，这个情况比较特殊，消息来得也比较紧急。” “综合考虑，挂号网成功在粤省麻涌镇拿到一小块地皮，将会用于医药配送业务的发展。” “同时，这块地皮被我拿来向银行抵押借钱，目前帐面上的钱是属于企业负债，它会用来维持挂号网的正常运营。” “挂号网要是倒了，银行受法律保护将会优先拿走属于他们的钱。” 简单说，买地皮花了流动资金，然后用地皮从银行贷到现金，账上依旧有钱，但资金性质已经变了。 四家风投又惊又怒，还有这种事情？ 3i集团的林嘉“噌”的一下站起来，高声道：“钱才到没多久，怎么可能这么快？银行借钱流程也不可能这么快！你是违规操作了！” 方卓不答，银行的违规操作怎么能落人口实呢？ 他只是摊摊手，示意专业人士出马。 旁边的律师李疆利警告道：“这位先生不要乱说话啊。” 他指着桌上明晃晃的“首批国家级互联网创新产业企业”奖杯，阐述道：“挂号网具有极高的市场占有率，优秀的商业口碑，良好的发展预期，银行贷款流程加快是很正常的。” 林嘉怒目以对，骂道：“玛德，方卓你干挂号网才是屈才了！” “是啊，我也这么觉得，所以，隔壁还有一家易科呢。”方卓感叹道，“等我们产品卖好了，欢迎3i来投。” 林嘉咬牙切齿：“投你大爷，我就是从这栋楼上跳下去，也绝不会再投你姓方的任何一个项目！” 方卓耸耸肩，轻描淡写的说道：“和气生财。” 3i的林嘉和同事气冲冲的离开。 会议室里还有三家，这次不待方卓再说什么，联想投资和深创投也摇头走了。 最后还坐着达晨创投一家风投。 方卓看向坚守阵地达晨创投的周梓森，说道：“周总还有什么指教？” “我们达晨创投成立不算久，涉足投资行业更是短，方总真是给我上了一课。”周梓森半是讽刺，半是佩服的说道。 方卓微微一笑：“周总如果信得过我，我倒是可以指点你投几个公司。” 周梓森边起身边摇头：“算了。不过，方总，我还有最后一个问题，不管怎么说，线上挂号没了盈利可能，挂号网怎么都是苟延残喘，还有什么坚持的必要呢？” “凑过过呗，还能离是咋地？”方卓随口答道。 “方总，我是真心求教，学费都教了这么多，你也太不厚道了。”周梓森哑然。 方卓叹口气：“这就是风投和企业的区别，风投恨不得没有一点风险的投钱，遇见风险还想着拿回自己的钱，这样很不好，买定离手，愿赌服输，如此而已。” 周梓森轻轻颔首。 “做企业就不一样了，没有问题就没有价值，遇见风险就想办法战胜风险，怎么能望风而逃呢？” “风投里经典的说最终还是投人而非项目，一个创业者，一个领导者，连这样坚韧的品质都没有，我觉得就不要投了。” “或许，周总会为我现在带刺的坚韧而头疼，甚至心里怨恨咒骂我，但做企业就是这样。” 方卓侃侃而谈，笑道：“其实，我这个人不是不讲道理。” “但，今天熊总上来就要夺我权，徐总让我爱惜名声，林总指着我鼻子说退钱，我没听出来什么能说服我的道理。” “换了周总坐在我这个位置，可能说话方式、做事手段有区别，但心都会一样。” 周梓森感受到这个年轻总裁话里的真诚，想了想，说道：“我没有方总这样的手段。不管怎样，我还是祝挂号网能披荆斩棘，乘风破浪。” “谢谢周总，会的。”方卓点点头，完全没有了之前的剑拔弩张。 毕竟，剑都刺出去，弩都射出去了…… 正当两人莫名寒暄之际，会议室里再度有人闯进来，挂着记者证的《经济参考报》记者钱烽原带着摄像师兴冲冲的拍着面前的剩饭残羹。 钱烽原之前为方卓写一篇专访，昨天才刚刚登陆自家的新闻网站并被多家门户网站转载，结果到了晚上就听说挂号网出现核心业务的变动——就算是他这样的外行人也能明白置顶公告的意义是什么。 钱烽原当场就懵了，正夸着“2001年度最意气风发的互联网公司总裁”呢，转眼间就要落幕？ 这不是让报道内容成笑话了么？ 凌晨时分，钱烽原收到消息，挂号网的风投们将召开会议商讨事宜，他立即觉得有精彩事情发生，结果紧赶慢赶还是没赶上，只刚才在外面拍到风投陆续离开的身影。 “方总，请问今天发生了什么？挂号网为什么突然发布公告？这对它未来的发展有什么影响？”钱烽原兴奋的连发三问。 方卓摇摇头，拒绝道：“今天不接受采访，钱记者请回吧。” 钱烽原把目光看向了达晨创投的周梓森。 周梓森同样摇头，太丢人了，还是不要接受采访的好。 “今天就到这里吧。”方卓用食指敲敲桌子，“都还事情要忙，送客吧。” 钱烽原愣了愣，看到方卓转身连忙让摄像师去拍他走廊里的背影，然后又让摄像拍风投周梓森的背影。 一条走廊，前者孤身走向总裁办，后者默默离开公司。 再加上，前面在电梯口匆忙拍到几家风投愤愤不平的模样。 这已经能撑起一篇报道的图片素材了。 钱烽原站在挂号网公司的门口，端着前台递给自己的热咖啡，心痒难耐，只知道一鳞半爪的感觉太难受了。 他琢磨半晌，开始打电话拼凑这场会议的真相和双方动作的意义。 第192章 傻子才信（二合一） 第192章傻子才信（二合一） 8号晚上，就在记者还在试图拼凑这场会议的时候，投资圈里已经传开了。 据说。 据说啊，这个方卓…… 他不是人！ 消息传啊传，连央视财经的制片人胡檬都好奇的给朋友熊潇鸽打了电话。 “熊总，你们是怎么回事啊？听到的消息云里雾里，还说你带人去方卓的公司闹呢。” 熊潇鸽躺在沙发上无奈的对着手机说道：“没闹，都是瞎传，我就是去提议开股东大会，撤掉他的总裁职务而已。” 胡檬大惊：“啊？这还叫没闹？” “我们IDG是挂号网股东，这是正常的商业流程，怎么算闹呢？”熊潇鸽索然无味的说道，“但我很快就走了，后来听徐新说了下过程，他们应该也没闹，就是意见交流的比较激烈。” “因为挂号不能收费，你们就要罢免人家的董事长？”胡檬说道，“有点霸道呀，就算挂号不收费，挂号网未必不能有其它收费项目啊？为什么这么不留机会呢？” 熊潇鸽坐了起来：“因为我们就是冲着它的核心业务投的钱，其它业务就没这个估值了，要不是方卓太过分，太气人，我也不会这样，他太不是玩意！” 胡檬很少见到熊潇鸽这样失态，既觉新奇又有一股八卦之火熊熊燃烧，追问道：“你为什么提前走？” “投票权不够，他处心积虑的算计好了。”熊潇鸽喝了一口茶，“留在那里也没什么大的意义，很难逼他让步，而且，当时我就觉得他这种处心积虑，帐面上未必有钱。” “今天下午徐新给我打电话详细说了下我走后的情况，也验证了这一点。” 熊潇鸽刚控制住的情绪因为提到这一点又有点怒气上涌：“但他比我想的更过分，直接把融到的资金变成银行贷款！” 他把听到的操作向胡檬解释了一番，又强调道：“银行方面肯定有违规操作！” 胡檬对这一点反而不以为意，思考道：“听你这一说，他还真是提前做好了准备，是不是猜到你要带人去开股东会了？熊总，你真的会罢免他的职务么？” 熊潇鸽听到这样的问题没有立即回答，他今天自回来后已经复盘了好几次，不只是早晨的冲突，还有挂号网出现在视线后的运营操作。 “方卓这个人确实出乎了我的意料。” “昨晚知道公告的消息，我立即知道挂号网的融资有问题。” “当时，徐新问我，我说这必须得果断。” “所以今天早晨带着一群股东，更多的考虑是对方毕竟是个年轻人。” “年轻人嘛，逼一逼，吓一吓，事情就好解决了。” “但方卓反而老辣的很。” 胡檬听到这里插了句嘴，半是调侃的说道：“人家毕竟是我们节目的冠军嘛。” 熊潇鸽叹息道：“国内做企业做公司的，就我接触到的已经都很不错了，可这些人当中对于风投都很懵懂稚嫩，但方卓却有种很成熟的气质。” “那熊总后面打算怎么办？”胡檬问道。 熊潇鸽平淡的答道：“不怎么办，嗯，其他人我没问，我这边暂时就这样吧。” 胡檬惊奇道：“为什么？你不是说他处心积虑吗？” “正是因为他处心积虑，很多方面肯定都被堵住了，我相信他连账目都会做得很好。”熊潇鸽有点无奈的说道，“逼宫这种事对风投口碑并不好，6月份已经出了一个新浪创始人被逼出公司的事。” 他顿了顿：“今天早晨要是迅雷不及掩耳的把方卓拿下也就罢了，既然拿不下，就要考虑IDG在业界的口碑，挂号网确实名声不错，背后恐怕也牵扯到一些人。” 胡檬默默咀嚼了一下这个“迅雷不及掩耳”，忽然体会到其中的杀机，这绝不是前面所说的对年轻人“逼一逼和吓一吓”，熊总恐怕就是决心要赶走方卓。 毕竟大佬级的人物，这样被摆一道实在气不过。 反过来，这话里话外说着IDG，其它公司还不定怎么着呢，大家可是都被摆了一道。 她回忆着方卓在央视节目里的表现，疑虑的问了一句：“熊总，他真的是处心积虑吗？会不会就是突然接到消息而迫不得已呢？” 熊潇鸽坚定的说道：“傻子才信这样的说法。” 两人继续聊一会，等到结束通话，胡檬反手就给另一位当事人方卓打了过去。 这个年轻人给她留下不错的印象，有的时候，她不愿意有才华的年轻人走上歪路。 “什么？熊总说我处心积虑？”方卓接到电话寒暄几句便听到胡檬比较委婉的指责，“有够好笑的呢。” 他叫屈道：“胡姐，你说说，投资人听见企业遇见困难，第一时间就想召开股东大会夺我权，这种是什么样的投资人？” 胡檬问道：“那你为什么提前准备好投票权，为什么准备好法务？” “嘿，新浪王志东被资本踢出公司的事就在几个月前发生，我能不警惕么？”方卓振振有词的说道，“正是因为风投资本这样的禀性，我才提前做准备啊，不然像王志东那样被踢出公司吗？” “你看，熊总不是用他的行动证明我的看法了么？” 胡檬一听，咦，好像也有道理。 她默默思考其中的问题，毕竟和熊潇鸽认识久了，倾向于他的判断。 方卓又道：“胡姐，熊总是人，不是神，不是他说什么就是什么。” 他不客气的说道：“别的不说，就现在，胡姐，你问问他，他对出售腾讯股份的事后不后悔？” 这通电话结束，胡檬当真又给熊潇鸽打了过去，询问这个问题。 “嗯……是有点后悔，我是看涨腾讯的，应该坚持坚持，他们今年做的很不错。”熊潇鸽有点奇怪，“怎么忽然想起问我这个。” “方卓让我问的，他说你是人不是神，判断未必都准，有了预定立场后就会出问题。”胡檬原原本本的说道，“还说他怎么可能从头到尾就处心积虑的算计，行业政策是上头定的。” 熊潇鸽听见这话，一时之间也有些怀疑自己的判断。 他对于腾讯股份的事其实不是“有点”后悔，最起码是双倍有点后悔。 难道真的是存在巧合？ 如果真是从头到尾的算计，方卓未免草蛇灰线的过分了。 熊潇鸽陷入对自己是否是傻子的思考论证之中。 然而，另一边的胡檬挂完电话品味一会今晚的聊天，忽然想起一件事，两边好像都没提怎么解决IDG投资易科5%的事情。 她不厌其烦的最后给熊潇鸽打了一遍电话。 “哦，易科，它不是你《赢在华夏》的冠军么？我这是给你面子。”熊潇鸽调侃一句，然后认真说道，“方卓这个人还是有手腕的，易科未必不能成。” 胡檬：“……” 她忽然对方卓口中的资本禀性有了一层感悟。 双方激烈的背后好像还隐隐有一层克制。 …… 晚上十点，恒隆23层，总裁办。 方卓抽完最后一支烟，扭头对沙发上安安静静的苏薇笑道：“今晚的电话看来就这样了，你还不回去？” 苏薇摇摇头，问道：“你什么时候回去？总不会睡在办公室吧？” 自打早晨的会议结束，她陆续见证不少电话的打入，有朋友，有亲人，有合作方，还有今天风投里其他没到场的领导。 不得不说，互联网让消息的传递大大加快，下午的时候就有门户网站出来报道挂号网最新的消息。 比如，企鹅财经版块就用“八大门派围攻光明顶”来形容挂号网的局面。 就因为看到这篇报道，已经回去的王风益特意委屈的打来电话，表示他明明是和挂号网一伙，居然还被这样写！ 方卓替他斥责这种不实报道，专门联系了马华腾让修改新闻措辞，改为“七大门派围攻光明顶”，当然，这中间少不得被询问情况，他也就简单的聊了聊。 王风益对于这种“一致行动人协议”的待遇相当满意。 “睡在办公室也挺好，不然，风投们第一时间找不到我，指不定还以为我是跑路了呢。”方卓笑笑。 “你的心态真是我永远学不来的。”苏薇揉了揉太阳穴，她今天这么跟下来觉得人都迅速憔悴，就见方卓还精力十足的应对各路人马。 嗯，烟是抽得有点凶，可这种时候也顾不上了。 “锻炼锻炼就好。”方卓打了个哈欠，“凌晨坐飞机，一直忙到现在，走吧，我们打个车回去，我是不想开车了。” 苏薇点点头：“员工大会定在13号，这方面你还有什么要交代的？” “小虞办事，我放心。”方卓摇摇头，“员工大会过后的媒体发布会，这个我倒觉得你是不是需要注意一下安保问题，我怕我们上线易科的产品会触及挂号网投资方的敏感神经。” 苏薇刚要答应就见老板的手机又响了。 方卓看了眼来电，挑挑眉，这次按开了外音。 “陈总，有何贵干呀？”他轻松的询问互联网医疗的总裁陈兴。 “不好过吧。”陈兴的嗓音有些嘶哑。 方卓笑道：“还行，陈总呢？” “我也不好过。”陈兴仿佛认定对方和自己是一样的处境，然后，他干脆的抛出一句话，“开个价，互联网医疗卖给你了。” 方卓咧咧嘴，示意小苏老师给自己泡杯咖啡，他重新坐下来：“陈总，你就这么意兴阑珊？不再拼一把？” “有俅意思，线上挂号收不了费，还有俅意思。”陈兴叹气道。 “成功都是熬出来的。”方卓鼓励道，“大家一起熬熬看，未来也许很美好呢。” 陈兴突然拔高声音：“方卓，你特么的跟我说句实话！上面是不是会给挂号公司补贴？！” “还有这种好事？陈总，我目前还没听说。”方卓实话实说，“你如果有这方面的消息，一定第一时间通知我。” “你要骗我，你生儿子没P眼。”陈兴粗俗的说道。 旁边听着外音的苏薇皱了皱眉，这人还总裁呢。 “陈总，你失态了。”方卓淡淡的说道，“我确实没听说有补贴。” 陈兴激动的问道：“那你为什么还坚持？那你凭什么还坚持？你怎么敢把地皮抵押给银行贷款的？” 不知道陈兴从哪听说的这个事，但地皮抵押给银行形成负债性质的资金，这虽然规避掉投资方的部分压力，却也形成了公司一定程度上的捆绑。 立场不同，着眼点不同。 投资方看的是前者。 陈兴这种公司老板则考虑的是后者，至于资金，还有很多方式来转移，不一定要冒这种风险。 他想了又想，还是判断方卓是要把挂号网做下去，但又不理解为什么非要做下去。 政策明朗的前夕，核心业务既然没有出路，聪明人都该当机立断才是，就像IDG的熊潇鸽，他虽然目的相反，但也是当机立断。 要止损才对！ 方卓觉得这真是自己今天碰见的不太好回答的问题。 他思索三秒，觉得陈兴不是交心之人，搪塞道：“陈总，我就一普通人，挂号网是我辛辛苦苦做出的事业，而且，我认为地皮会升值，就这么简单。” 陈兴半信半疑，感觉方卓不是不能壮士断腕的人。 他沉默了一会，评价道：“你这样很愚蠢，不如放手。” “不怕，我融了风投第二轮的钱，还能撑一撑。”方卓接过递来的咖啡，抿了一口。 陈兴这时候反而不觉得领先一轮的融资是什么好事，苟延残喘，慢性死亡，这种滋味能更好受吗？ 他格外明白，一旦上面定下政策，那就彻底无法改变，压根没有周旋的可能。 “方卓，你这人有时候有点感情用事。”陈兴握着手机，眺望沉沉的夜色，感慨道，“我早就看出来这是你的弱点。” 方卓好奇：“哦？愿闻其详。” “挂号网不论是和我的公司还是和南边那家公司相比，都十分臃肿。”陈兴说道，“臃肿的驻院员工，臃肿的宣传团队。” 他讽刺道：“你养着这么多人，刚开始我以为你只是给上面看，后来我发现你真想把医疗信息调整倾斜给所谓的弱势群体，你以为你是谁？” “公司的成功压根不需要那些，只要冷冰冰的数据填满就好。” “我告诉你，方卓，如果不是这次的政策，我的互联网医疗一定会在效率过胜过你，会最先到达终点。” 方卓沉默了一会，答道：“我恰恰认为这是我的优点。” “呵，我会看着你怎么用这优点来苟延残喘的。”陈兴挂断了电话。 方卓耸耸肩，放下手机，眺望了一下远方。 苏薇走到他身边，没说话，陪他一起向外看。 半城璀璨霓虹，三两点星光夜色，美得很。 第193章 八仙过海，各显神通（二合一） 第193章八仙过海，各显神通（二合一） 挂号网的置顶公告引来投资方齐聚恒隆23，因此传出来的公司保卫战又随着门户网站的报道而沸沸扬扬。 出乎意料的是，有数篇报道都隐隐的倾向于挂号网并把新浪的事情放在一起讨论。 6月份的时候，创办新浪且一手把它拉扯赴美上市的王志东被突然袭击，在董事会上一脸懵逼的被宣布解除一切职务，扫地出门。 这在业内引起了强烈的震动，王志东是和搜狐张朝阳、网易丁磊合称“网络三剑客”的互联网教父级人物，连他都这般下场，不禁让很多公司管理层有兔死狐悲之感。 余音绕梁，言犹在耳，仅仅时隔四个月，夏天刚刚打过激烈补贴战的挂号网又重现如此一幕，就不得不让人心生同情乃至愤慨了。 投资圈里的方卓不是人，企业圈里却有高管把成功保卫经营管理权的方卓视为英雄。 一时间，不少接受过投资的公司都在悄悄审视自家的股权架构，还有一些关心时事的大学老师把这一败一成的两个案例放在专业课上和学生们激情讨论。 孰对孰错？ 为什么王志东和方卓的结局不同？ 如何看待投资方在企业发展中的作用？ 在2001年第4季度的这个时间点，风投和企业的关系随着两场引起波澜的争斗必将在今后数年让更多懵懂的公司团队考虑股权设置，也必将会是国内风投发展史上浓墨重彩的一笔。 不过，就在外界还在试图更清晰的捋清挂号网与风投之间的争斗脉络时，方卓仅仅休息一晚就不得不和风投们继续交手。 好在，他有着充分的心理准备，第二轮融资的数目不小，即便分成八家，那也不是轻飘飘就能过去的事，没法那么轻松的吃掉。 如果说，8号的股东大会是从法理上确认挂号网到底姓“方”还是姓“风”，那么，9号这天则是从整活上来让方卓见识见识风投的本领。 仅在早晨7点钟，方卓抵达公司的时候就瞧见已经等候着的由3i集团派来的五名资深财务。 以及，他们带来的盖章书面查账请求函。 3i集团拥有挂号网2%的股份，享受《公司法》第三十三条规定的“股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告”权利。 但股东可以查账，却不是随时随地都能查账。 方卓直接拒绝了气势汹汹的五位财务，只援引一句“公司可以拒绝提供查阅，并在股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由”，让他们在15天内等待挂号网对3i集团出具的书面拒绝理由。 五个人面面相觑的走了。 主要，他们没想到居然能在这位年轻总裁的办公室里看到一本《公司法》…… 一般的老板办公室里都是放什么《老子》《论语》《松下幸之助全传》《管理：任务、责任、实践》之类的书，谁没事坐在办公室里研究法律啊…… 法律森严，不容违背。 3i集团打着查账的权利，也就不得不承认董事长有拒绝的权利。 “方总，你办公室里不会还放着《刑法》吧？” 有位财务临走前悻悻的讽刺了一句。 方卓笑而不语，礼貌的送走3i的人。 然而，还没等多久，挂号网迎来了来自经侦的两位客人，这两位没坐稳，税务局的人也到了。 方卓有些哭笑不得，税务局要查账可是没法拒绝的，但自家股东举报的名头还是挺能让人自嘲。 “我们的账目比较简单，可以尽情的查。” 他如此向税务表示。 至于经侦的两位，这不知是哪一家的风投关系请来的，态度比较生硬，但倒是没上来就要带人回去协助调查，可“了解情况”的话语也让公司的员工全都紧张不安起来。 这代表的可是公权。 幸好，方卓拿出办公室里的奖杯之后，对方客气不少。 等到他再给王风益打了个电话，稍过五分钟，两位客人完成一次通话，也就没有什么多余的情况需要了解，离开了恒隆23层。 如此折腾，中午时间刚能吃两口饭，顺便安抚安抚员工的情绪，方卓又听到行政助理袁珍匆匆跑过来的汇报。 “方总，方总，公司的车被人给划了！” “前后左右四个面全都被划了！” “车轮也被锁了！” 方卓叹了口气，下回，如果还有下回，一定就挑IDG这种出名的风投机构，瞧瞧人家熊潇鸽，肯定干不出来这种事，太没风度了。 “报警呗，看我干啥，也没啥事，反正公司就那一辆车，又没胆子往里放炸弹。” 袁珍满脸心疼的下去了，她经常开那辆奥迪接送老板，平时还专门留着毛巾把里里外外擦得干干净净，现在仿佛不是划车，而是划了自己的脸。 方卓边吃饭边琢磨这都是哪家的行事风格，股东查账是表明身份的来自3i集团，税务局那边有可能还是3i，也可能是联想投资，至于经侦…… 没准是深创投，这家也有行政层面的背景，很方便在申城找关系。 这个划车嘛，真的想不到是谁，达晨创投昨天的那个周梓森看起来蛮有风度的，应该不至于这样。 哦对，红杉的廖勇被自己气得不轻，说不定是他。 方卓这么思考，默默等待自己的好股东们接下来的出招。 只是，经侦离开之后，下午的时光忽然就平息了，员工们依旧惴惴不安，但更多是为公司和自己的前途而担忧，挂号网的公告风波让每一个人都在思考何去何从。 即便是神经迟缓的员工，也有意无意的阅读到各路门户网站和线上媒体对事件的分析。 下午四点钟，总裁办里依旧只有方卓一个人，桌上的手机忽然响了。 方卓“咦”了一声，瞧见是来自临安秘二科的柳洋洋。 “洋姐姐怎么想起来打电话？难道临安又开始盘点今年的先进单位了？” 方卓这样称呼着对方，真有一种物是人非的感觉，临安那边是没人罩了，好在挂号网的业务没受影响，医院方面一直很平稳。 “方总。”柳洋洋的声音有些低气压，说了一句让方卓吃惊的话，“你们挂号网还缺人吗？” “洋姐姐，呃，怎么回事？嗯，挂号网，挂号网，你最近肯定没关注我们公司的消息。”方卓沉吟，一下子就联想到失势的裘迪，之前他可是比较习惯用柳洋洋办事的。 柳洋洋平静的说道：“也没什么不好说的，被人当众甩一巴掌，不想在这里混日子讨饭吃了，不知道方总这里有没有适合我的工作。” 方卓更是吃惊，行政斗争的处理是这么粗糙吗？ 柳洋洋又说道：“听说了一些挂号网的情况，但我相信方总的能力。” 方卓心念转动，这位既然是知道挂号网的情况，那……哦，明白了，离开铁饭碗恐怕不是今天的想法，先前挂号网形势大好，人家说不出口。 现在挂号网眼看没那么烈火烹油，反而好意思打电话寻找退路。 “洋姐姐要来，我自然是大大的欢迎，挂号网绝对能让你发光发热，不过，近期确实碰见一些事。”方卓沉吟着说道，“要是别人我就不往下说了，可是洋姐姐嘛，我一定得多说两句。” “挂号网目前因为一些政策上的因素，大概会面临低谷，我不是拒绝你，是觉得你真的要想清楚。” “你如果不想在秘二科了，我在申城这边也认识不错的朋友，可以帮忙安排工作。” 方卓真心实意的说道。 “我看了你们的公告，政策还没下来，但挂号网一定要因为政策进行工作调整吧？”柳洋洋分析着说道，“也一定要更顾及政策方面的因素吧？挂号网华东区域要和那么多医院乃至地方打交道，有这个需求吧？” 她继续说道：“我认为我在这些事上有发挥的空间，方总，您说呢？” 方卓忽然被“您”了一把，忍不住笑道：“那我谨代表挂号网随时欢迎柳洋洋女士的加入，这是雪中送炭呢。” “谢谢方总，我的心可放下了。”柳洋洋的语气明显轻快了一些，“那我这两天就到申城当面感谢方总，了解公司的状况，共同面对接下来的业务调整。” “好，网站的页面最下面有公司的地址，洋姐姐直接过来就是，这边一直有人，找不到的话直接打我电话也行。” 通话结束。 方卓回味了一下这个事，犹豫着觉得也不用和裘迪打招呼，这位现在罩不住以前的小弟，说起来也只是徒增烦恼，等有机会到临安拜访再随口提提便是。 柳洋洋这个人肯定有能力，尤其，她知道怎么和行政打交道，这也正是挂号网所欠缺的，也算合适。 时至傍晚，正当方卓以为今天就这样结束之际，又又又又有人闯入总裁办，一个西装革履的中年男人拎着一个白色塑料桶粗暴的推开门。 “方总，我没拦住。”前台今天跑了好几次，自己都有些适应了。 “嗯，出去吧，把门关上。”方卓不动声色的打量表情激动的中年男人，冲着前台摆摆手，然后才说了句，“这位大哥，别激动，有话好好说。” 中年男人眼看办公室的门被关上，他一言不发的拧开塑料桶的盖子就往头上倒，刺鼻的汽油味迅速在空气中弥漫开来。 方卓在这个过程中也一言不发，只是注视着这个男人的动作。 中年男人见状便是一怔，这和自己预计的完全不同！对方不应该立即惊慌吗？ 他狠狠心，咬牙道：“退钱，撤资，方卓，你今天不撤资，咱俩就同归于尽！” “那你也应该说清楚你是哪一家的啊？想撤资的多了。”方卓冷静的说道，他从这人进来就嗅到一丝汽油味，再看看那个白色塑料桶就猜到情况了。 不过，一个拎着桶进来就倒油的人和一个等待前台关了门再倒油的人可是有些不同。 都要同归于尽，还这么有耐心、讲礼貌的一对一么？ “我是3i的项目经理孔豫！”中年男人真的情绪激动起来，“你们挂号网这个项目我是在公司里打了包票的！现在你不给撤资，公司要给我调岗！” “方总，求求你，撤资吧！我全部身家刚……” 方卓打断道：“3i集团真不是玩意啊，哪有这样的。” 孔豫被打断了一下，气势窒了窒，坚持说完：“方总，我全部身家刚刚买了房，每个月都要还钱！我好不容易从农村到城市里来，求求你！” “你这个月不撤资，我下个月就还不上银行的钱，我的房子可是全家人凑钱买的！！” 他想着自己刚刚买的房子，又想着副总的呵斥，再想着当初公司会议上拍着胸脯对国家级互联网创新企业的打包票，只觉心都在滴血！ “你在申城买的房？眼光不错啊，哪个区？”方卓看着孔豫头发上不断滴落的汽油，夸赞道。 “我、我……”孔豫一时间不知道该不该把表情作狰狞一些，还是答道，“静安区买的。” 方卓惊讶道：“很好啊，静安区很好，我前一阵回临安还推荐朋友买静安的房子呢。” 孔豫神色有些古怪，情不自禁举了举手中的白色塑料桶，仿佛想增加一些威慑力。 “孔经理，对吧，你先坐。”方卓平和的说道，“你的问题我知道了，你的诉求我也知道了，这件事其实3i做得很不厚道，但我相信只要政策明确下达，它会理解我们大家碰见的状况。” 孔豫冷笑着开始摸口袋，他要拿打火机来进一步威慑了，这打火机还是林副总掉在自己桌上的。 “既然你能这个时候用全部身家到申城静安区买房，我相信你是个聪明人，你的诉求是让公司撤资，但它和你个人又有什么关系呢？”方卓陈述道。 他笑道：“你能如此混不吝的到办公室来，那不如这样……” “你跳槽来我们挂号网，薪资待遇不变，一切问题迎刃而解，你也不用忍受随意调岗的不正规公司，一举两得。” 孔豫的白色塑料桶都震惊的掉落在地上，他今天不论怎么设想都想象不到能听见这样的建议：“你、我……呃，那个，您，不是，我……” 他忽然觉得自己滴血的心被驯服了，方总这人，也不是那么神憎鬼厌嘛。 第194章 尘埃落定 第194章尘埃落定 “方总，我这人平时其实挺有礼貌的。” “实在最近压力太大，一下子没调整过来，不好意思，不好意思。” 挂号网的总裁办公室里，孔豫弯腰捡起塑料桶，连声道歉。 他忽然觉得好尴尬，自己怎么能这样来吓唬方总呢？真是被林嘉给蛊惑了。 “你会真点燃汽油吗？”方卓摆摆手，问了一句。 “呃，不会的，方总，打火机里没有气，打火石也是坏的。”孔豫犹豫了一下，小心的问道，“方总，您刚才不是和我开玩笑吧？” 方卓笑道：“我怎么敢拿这种事开玩笑，你下回要是带了个能用的打火机进来怎么办。” 孔豫觉得更尴尬了，第一次见老板，满头汽油的样子实在减分。 他默默把塑料桶放在地上，深吸一口气，嗅到令人不悦的刺鼻味道，说道：“方总，我刚才说的情况其实是真的，也确实是没办法才被林嘉逼着来吓唬您。” 方卓点点头，好奇道：“我要是报警了，你怎么办？” “林嘉说他认识人，我们这个又算是合同上有纠纷，容易糊弄。”孔豫顿了顿，“而且，打火机是坏的，顶多算寻衅滋事，不会出大问题。” 方卓微微摇头：“他还挺坏的，我也认识人呀，你又不敢烧，我要是报了警，等人快来的时候把抽屉里的打火机扔到你面前呢？” 孔豫一怔，对上方卓幽幽的眼神就是心里一寒。 他结巴道：“呃，方、方总……” 方卓突然展颜一笑：“骗你的，我不抽烟，哪来的打火机。” 孔豫舒了一口气，刚才真被吓住了。 原以为这种二十来岁的年轻人被吓吓就会害怕，就会妥协，没想到人家从头到尾都很镇定，哪像林嘉那种人，碰见事就气急败坏的…… 怪不得林嘉斗不过方卓，格局，格局搁这呢！ 孔豫心中一片盛赞：“方总，咱这边缺什么样的工作岗位，我可以回3i再挖一挖人过来。” “说实话，挂号网将会面临业务和岗位的调整，这是政策环境下必须要有的变动，如果可以，我肯定愿意挂号网继续这么下去。”方卓认真的说道，“另外，你是风投的项目经理出身，看得多，做得少，最怕的就是眼高手低。” 孔豫一下子又忐忑起来，难道开始压价了吗？ “你知不知道我隔壁还有一家公司叫易科，是做音乐播放器的，已经拿到IDG和今日资本的1000万天使轮。”方卓接着往下说，“那边缺开拓和整合渠道的人，你如果愿意，易科可以给你同样的薪酬，但肯定会累一些。” 孔豫长松一口气，他知道易科，相较于失去潜力的挂号网，更愿意去前者，而且，现在的挂号网受人瞩目，自己这时候从3i跳进来不太好。 他当即表态道：“方总，我愿意去易科，我愿意从零做起，相信您能带着我们做出一片天！” 方卓颔首，又问道：“你这个人是什么性格？” 孔豫听到这个问题，反思道：“方总，我这个人在生活中有时候会裹足不前，有时候又容易不自量力。” “嗯，这样啊。”方卓思考了几秒钟，“林嘉这么对你，我认为你可以回去之后借着这个机会给他一巴掌，你觉得呢？” 孔豫决定把握好这个度，既不能太媚上，也不能无视老板的话，认真答道：“方总，我会好好考虑这个建议的。” “那咱们今天就到这。”方卓没纠结这个事，“你准备好了，随时可以来易科上班。” 孔豫深吸一口气，再次嗅到刺鼻的汽油味，讪讪的说道：“方总，我帮您把办公室打扫打扫。” “不用了，有专业的人来干这事，你最好去洗手间把身上洗洗。”方卓平和的说道，又按下内线电话，“小袁，来把办公室清理下。” 孔豫连连点头，弯腰拿起白色塑料桶，又冲老板鞠躬致意才推开办公室的门。 这时，行政助理袁珍疑惑的走来，一眼就瞧见形色狼狈兼具刺鼻气味的中年男人。 她吓得连连后退。 “不好意思，不好意思，以后还请多多关照。” 孔豫脸上堆着笑容，走过袁珍身边的时候连声道歉。 袁珍站在总裁办门口冲着里面喊了声：“方总？” 孔豫听见这一声也停下脚步。 “没事，清理吧。”方卓的声音传出来。 袁珍惊疑的走进总裁办。 孔豫松了口气，继续沿着走廊往外走。 一路上，他感觉到各种疑惑、惊愕的目光。 终于，快要走出挂号网的办公室，孔豫礼貌的询问前台：“您好，洗手间在哪里？” 前台强忍心中惊惧的指了指：“右边直走就能看到。” 孔豫知道自己现在的模样肯定不好看，但瞧着前台的表情忽然轻松下来，这特么才是正常人啊！里面那个不像是自己给他威慑，反而是他给自己压力！ 他无声吐了一口气，刚迈出一步又鬼使神差的向前台问了句：“方总平时抽烟么？” 前台这两天经受的锻炼比较多，不假思索的答道：“抽啊。” 孔豫抬起的脚便是一顿，扭头确认对方的表情后又飞快往总裁办瞧去，这里看不到办公桌后的男人却仿佛能清晰看到他似笑非笑的神色。 “噢，噢，这样啊。”孔豫茫然应对，往右走出几步瞧见墙上“挂号网”的公司名称，只觉后背黏糊糊的格外不舒服。 也不知是汽油还是冷汗黏住了衣服。 他长吸一口气，决定回去就给林嘉一巴掌，太特么吓人，太特么不是东西了！ …… 遵纪守法是每个公民的义务，也是每家公司必须坚守的底线。 风投们的整活有的尚在接受范围之内，有的则略略超出这个框架。 不过，考虑到对方的心情和行业预期带来的冲击，方卓给予了老父亲般的宽广胸怀，代入到对方的立场上有着深深的理解和包容。 然而，这也是有限度的。 8号开会，9号整活，10号继续整活，这已经有些影响到挂号网的正常工作流程。 等到10号傍晚，一个由多部门牵头旨在促进线上医疗行业健康发展的指导意见“突然”出炉，也即意味着一切都尘埃落定，因互联网发展而来的线上挂号乃至更长远的线上医疗概念引来行政层面的规范管理。 指导意见不单单是申明“线上挂号属于基础民生问题，应无偿向大众服务”，也进一步明确应由卫生部门建立健全行业监管机制。 也就是说，地方卫生部门有权利管辖地区所属的这一类型企业。 新的时代发展浪潮下，互联网和商务结合叫做电子商务，那么，这个行业的主管部门是信息产业部还是商务部，又或者科技部呢？ 同理，线上医疗的管辖又该如何划分？ 这一次出自“国家信息化领导小组”的指导意见明确了这一点，但随着互联网发展的波涛汹涌，行政层面的多部门监管将会迎来越来越大的挑战。 10号晚上九点钟，挂号网更新公告，积极响应指导意见，宣布将会继续大力发展为人民服务的新时代互联网医疗。 这一公告得到追踪挂号网和风投争斗过程的多家门户网站转载，而距离7号晚上的申明公告仅仅只过去三天而已。 九点半钟，方卓把编辑许久的长短信发给八家风投与挂号网的对接领导，声声泣血，字字珠玑，真心实意的盼望大家伙能摒弃前嫌，通力合作，寻求企业健康发展的新模式。 他绝口不提这两天经历的小插曲，热切盼望投资方的回心转意。 emmm，回没回心不知道，反正，IDG的熊潇鸽老大哥没回，3i集团的林嘉没回，红杉的郑朗回了个“唉，方总你……”就不见动静。 其他或长或短的都表了态，总体来说就是“别废话，被你套着了，企业别死，你自己想办法”的态度。 方卓很理解，风投嘛，也就投投钱，真能让他们来为企业做诊断治疗不成？ 可不就是自己想办法！ 本以为就这样了，结果晚上11点钟的时候，3i集团林嘉的回复姗姗来迟，态度极其生硬，表示这事还没完。 方卓最近一段时间从来没有在凌晨1点钟之前睡过，自然第一时间看到了短信。 然后，他彬彬有礼的回复了一条大意为“申城恒隆一条街，打听打听谁是爹”的内容。 11号，不知怎么算是个“没完”法，恒隆23层风平浪静，再无前两天的小伎俩，连奥迪车轮都是活力满满的等待新征程。 风投们都不傻，绝不想这时候冒头被抓典型。 人家挂号网响应的是政策号召，自己对着干的小动作还属事小，万一方卓趁机弄个舆论大风波就得不偿失了。 现在，八家风投里没有任何人认为方卓是好相与的人！ 他们以及更多触觉敏锐的人都意识到挂号网的小方总在上面有人，不然不会这么快得到行业相关的监管风声。 如此，挂号网和风投们的争端在政策下偃旗息鼓。 第195章 赶尽杀绝 第195章赶尽杀绝 行业政策于10月10号彻底明朗，挂号网在这前夕的火速公告显现出不一样的意味。 不少记者想挖一挖这个点，但先前乐于接受采访的方卓没有答应任何的采访请求，这样的动作和“核心业务无法盈利”“风投积极撤资”联系在一起，颇显几分悲情。 十月七号之前的方卓意气风发，打赢竞争补贴战，推动挂号网提高市场占有率，完成公司第二轮融资，但这之后，构建挂号网商业模式的基础忽然崩塌。 哪怕，方卓提前发布公告，看起来似乎是在努力寻找生机，可很多商业精英代入他的身份都无法找到更好的出路，这反而更让人叹息。 与此同时，线上挂号领域内另外两家有着一定地位的公司做出了不同的应对。 京城的互联网医疗开始宣布裁员！ 作为总裁的陈兴成为方卓拒绝采访后的第二选择，本来他还愿意聊一聊自己对行业的看法，但采访到一半忽然从记者口中得到自己是备胎的消息后愤然离场，不再接受专访。 于是，记者在文稿里写下了“商业模式的崩溃对行业的公司管理层造成了巨大的打击，情绪都因此不够稳定”的词句。 陈兴本想拿“轻装效率论”来联系自家的裁员，可行业的前景预期实在让他连这样的遮掩兴致都提不起来。 而且，作为股东的IDG资本一视同仁的开始审查与互联网医疗的融资合作，提出对公司账目的查验。 互联网医疗整个夏天用以价格补贴战的资金分成三部分，自持、银行贷款以及融资补充，这个过程中的资金使用多多少少存在一些小问题，现如今就被IDG揪住不放，颇为麻烦。 IDG捉不到挂号网的错处，转头想起手里还有个败家玩意，动作之迅猛狠辣犹胜之前“七大门派围攻光明顶”，让陈兴对这种“落井下石”的举动十分咬牙切齿。 隐然间，他有一种“方卓特么的就该坑死你们”的复杂快感。 同时，他还了解到一个挂号网让IDG格外不悦的消息——税务查账过程中显示，挂号网前后拆借给易科的资金正是在易科拿到IDG、今日资本的天使轮后偿还。 也即，IDG用自己的钱帮助挂号网应对IDG一方的查账要求，完美解决了IDG向挂号网提出的问题。 陈兴一边解决自己碰见的麻烦，一边南望申城那家看起来已然风平浪静的挂号网，觉着这确实是和对方有手腕上的差距。 他嘴上不会说出来，在夜深人静的时候复盘这个项目的前前后后却难免心里佩服，这种情绪之余，想到南边鹏城的那一家医疗在线则化成了鄙夷。 人家方卓占领着最大份额的市场，又施展各种手段搞定投资方，他当然有资格考虑挂号网未来哪怕成功几率很小的发展。 自己呢，已经开始壮士断腕，手握实在的行政关系，能够顺利的处理银行贷款，顶多在应对风投的过程中有点小问题。 可那个梁民，他一直以来就是行业里的老三，差点在价格补贴战里被打死，凭什么在面对政策的时候还要高调挣扎？ …… 行业指导意见是10号出炉，挂号网的公告是7号宣布。 如梁民这样的聪明人在看到公告的时候就隐隐猜到行业会有行政层面的变动，尤其，他旁观了方卓和风投们的争斗新闻后更加确定这一点。 然而，梁民不能放弃自己辛辛苦苦打拼出来的家业，甚至压根就没有过这样的念头。 无非就是线上挂号不能收费了嘛，无非就是公司进一步做大做强乃至奔向上市的目标破灭了嘛，可，难道天底下所有的企业都要上市吗？ 我就不想着上市，只想着赚点小钱行不行？ 梁民在心里这么规划，一下子就觉得天地皆宽，考虑着更多能够让企业盈利的方式。 不过，在确立新方式之前，医疗在线同样需要面对投资方的质疑，这皆是拜夏天的补贴战所赐。 夏季补贴战不光让医疗在线丢掉了羊城的市场，也让公司的财务状况变得特别紧张，梁民不得不大幅度稀释股份来获取资金。 现在，政策导致行业前途风雨飘摇，梁民愈发觉得这种时候要让投资方感受到信心，就在10号收到指导意见之前还接受本地媒体采访，表示正在和明星企业腾讯商谈合作。 腾讯去年还是大幅烧钱、没有前途的蹩脚状态，今年上半年成功在更换股东的过程中展现自身价值，接下来更进一步的绽放光彩，一跃而成如今国内低迷互联网行业的亮点企业。 梁民身在鹏城，自然注意到同城公司的成功。 他惊异于对方的庞大流量，老早就在推动自家与对方在宣传层面上的合作。 终于，这个合作在7号看到挂号网的公告后有了进展，因此才顺势在10号的采访中透露出来，用以提振投资方和公司员工们的信心。 又过一天，11号的上午，梁民迫切的联系腾讯负责对接的副总，得到对方口头上的承诺，下午将会推动合作，审查双方的合同。 中午时分，梁民又对请来的记者侃侃而谈，直言自己之所以用“医疗在线”的公司名就是因为更看好线上医疗的发展，而不是只把目光局限在线上挂号业务。 线上挂号仅仅是线上医疗的流量入口而已。 同时，他也展示了公司大踏步的发展，声称将会在今天有机会与腾讯达成合作，共同建设鹏城的信息化工作。 11号下午，梁民携带自家团队奔赴腾讯，经过半天艰苦的谈判，接近于正式达成合作。 这总算是在飘雨飘摇的困境下听到了一个利好的消息，让人精神振奋。 晚上，梁民一边考虑行业发展，一边琢磨明天和投资方的会见，时不时还琢磨巨大流量入口能带来的预期空间。 然而，一夜之后，仅仅早晨时分，梁民就收到了同事的消息。 一个坏消息。 挂号网又又又更新了网站公告。 它宣布与腾讯正式达成合作，致力于在国内更大范围内的进行线上挂号的宣传，将会投入巨资推动线上医疗行业的发展。 是的，就在鹏城医疗在线即将于腾讯签订合同之际，备受瞩目的申城挂号网半路杀出，直接与腾讯达成合作。 这也成为压垮鹏城医疗在线的最后一根稻草。 明明挂号网的境遇不好，为什么还要突然出手对竞争对手赶尽杀绝？ 很多人都有这样的好奇。 连马华腾接到方卓的电话时都这么询问。 方卓给了个这样的回答： “商业竞争，有时候就是这样无情嘛。” “反正我们闲着也是闲着，多占点市场总是好的。” 第196章 邀请和派系 第196章邀请和派系 挂号网11号的公告再次让很多关注它的人大跌眼镜。 仅仅一个动作就让人感觉到带着硝烟气息的狠辣味道。 本以为夏季的贴身竞争早就以羊城市场的归属而告一段落，再加上，行业风雨飘摇的看不到前景，大家理应唯唯诺诺的苦思出路。 不成想，挂号网这种时候还联合腾讯给了竞争对手一记狠狠的背刺。 这一记背刺狠到什么程度？ 连续几天都在媒体面前信心满满的梁民头一回在记者的笔下描述为“茫然”“失意”，进而，他更亲口承认医疗在线或许会倒闭。 京城的公司虽然已经开始裁员，可它口头上还能撑一撑，万万没想到，老三先要没了。 方卓习惯性的等待梁民给自己打电话，或是斥责，或是询问，毕竟他之前就有脸联系自己。 但是，不知道是不是绝望了，这通电话始终没有打来，反倒是陈兴又打了一次。 “你这种时候居然还有心情去打击医疗在线，你到底是怎么想的？”陈兴纳闷的直接询问。 “唉，陈总，这个就叫内卷啊。”方卓叹息答道，“我也是没有办法。” 陈兴重复了一遍这个词：“内卷？” 方卓接着说道：“是啊，鹏城以及医疗在线控制的市场都属于培育过的优良市场，我想着打垮他们的话，总算还能让投资方有些安慰，好歹挂号网在继续做事呢。” 陈兴讥讽道：“让投资方有些安慰？” “对。”方卓理直气壮的答道，“也许投资方视我为敌寇，可我视他们为伙伴啊。” “你是骗我还是在骗你自己？”陈兴半个字都不信。 “法理上来说，他们都是我的股东，没啥骗不骗的，陈总，我瞧着你京城那边也做不下去，干脆送给我算了。”方卓笑道。 陈兴当真考虑了一下才开口道：“如果挂号网能接手互联网医疗的债务的话，我可……” 方卓打断对方：“那算了，我等着互联网医疗倒下后再去得了。” 陈兴被噎住了。 就现在这种时候，公司找谁都卖不上价，对方完全可以等自己死掉后再挑挑捡捡的拿下市场，毕竟挂号网补贴战后已经进入京城，甚至连前期工作都不需要做太多。 “方卓。”陈兴直呼对手名字，心里却没有什么愤怒，问了最后一个问题，“你真认为这样的政策环境下还有出路？你是不是想找国资接手？” 方卓无奈道：“国资也不愿意啊，人家又不傻，线上挂号没有强力的政策支撑，反正完了也就完了。” 陈兴也是这样的看法，但又觉得对面这家伙或许能忽悠住别人。 “至于出路嘛，我总觉得可以熬一熬，国内互联网的变化十分迅捷，挂号网有第二轮的融资基础，未必不能看到新的一片天。”方卓平静的分享看法。 这没什么不好说的，人无我有，对方不可能复刻挂号网维持下去的条件。 陈兴沉默，一步慢，步步慢。 如果互联网医疗也有充裕的资金支撑，不说新的一片天，最起码能考虑以后卖个好价格。 “方卓，你运气不错。”他感慨道。 “商业竞争，有时候就是这样无情嘛，哦，不好意思，刚才走神了。”方卓看着手机上的来电，随手挂掉，继续说道，“商业竞争有时候也需要亿点运气，看来，接下来的线上挂号市场，挂号网将会很寂寞了。” “以后如果你的挂号网干不下去，可以来找我。”即便自家公司快要倒闭，陈兴还是说出来这种话。 方卓笑道：“多谢陈总，以前要是有得罪的地方，还请多多担待。” 通话结束。 心里没有什么波动，反手用手机给刚才的电话打了回去，正是企鹅的小马哥。 “Pony马，什么事？” “你为什么要在英文名后面加个姓，难道还认识Pony刘、Pony苏？”马华腾觉着挺奇怪。 方卓笑笑，未必是Pony刘，可能会是杰克马啊，不知道这辈子能不能再看到这样的称呼了。 他说道：“你给我电话不会是要闲聊吧？有这时间，那不如聊聊腾讯对挂号网的投资。” 马华腾有点为难的严肃道：“我得保证投资方的利益。” “那要是我能说动你的投资方呢？反正一个IDG、一个申新，我都能找到理由，至于MIH嘛，说不定傻老外不懂国内政策呢。”方卓说着说着竟然就像模像样。 马华腾“咳”了一声：“听说你这边要开员工大会？是准备宣布什么消息吗？” 方卓接受了这种生硬的转折，答道：“也没什么大消息，就是和员工们聊聊行业发展。” “嗯。”马华腾顿了顿，发出邀请，“方总，我们最近的发展还不错，如果你有兴趣的话，我这边缺渠道和业务的SVP（高级副总裁）。” Pony马是觉得挂号网要面临重大的业务调整，所以在这之前发出真诚邀约么？ 先有陈兴，后有Pony，看来大家对于挂号网还是比较认可的。 方卓转了转念头，笑道：“我相信未来我们还有更好的合作空间。” 马华腾认为这句话的潜在意思是“我要更多”，直接说道：“方总，渠道和业务上有进展，EVP（执行副总裁）也好说。” 通常来说，非荣誉性质的SVP已经是公司里比较高的职位，往往是BG（事业群）的领导之一，EVP则更是从战略出发的实权高管。 “谢谢马总，以后如果有机会，我倒是很愿意去企鹅里见见世面。”方卓感觉出是比较真心的邀请。 虽然不知道对方是觉得背刺不够还先前的人情，还是看重挂号网隐隐透露出的行政背景，亦或是认可自己这一阵表现出来的能力。 又或者兼而有之。 反正，确实很真诚。 “方总，有时间，我们可以见面聊聊。”马华腾有些遗憾的说道。 “没问题，等我闲下来，最近确实要忙很多事。”方卓应下，他这两天没有风投的打扰后就在考虑员工大会的发言以及着手易科的体系设计。 挂号网短短一年时间内拿下华东市场，又把触角伸进京城和羊城，全体员工都有功劳，公司方向的执行离不开人，之前被陈兴斥之为臃肿的团队在方卓眼里恰恰是财富。 接下来的挂号网要沉下心来进一步把工作做扎实，人员上再维持下去只是浪费，正好可以接入易科来解放一部分压力。 现如今的时代，这样的一部分人经历过挂号网的历练，相当有战斗力。 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 方卓没从声音频次上听出来这是谁，提高声音：“进来。” 柳洋洋推门走进，喊了一声：“方总。” “洋姐姐啊，坐，怎么样？还称心么？回头把苏总那间办公室换个牌子。”方卓笑眯眯的询问从临安来到申城两天的柳洋洋。 她现在已经不是公职人员，穿着打扮也靓丽了一些，秘二科的一枝花隐有变为挂号网一枝花的趋势。 “别，方总，你这不是把我架火上烤么？”柳洋洋赶紧拒绝，生怕真的这样做，“我就在工位里就好。” “她反正过一阵就要去隔壁，这边也是空着。”方卓说道，“观察了两天，怎么样，要不要也一起去易科？” 柳洋洋摇头：“不，易科要做音乐播放器，没有我能施展的空间，挂号网相对还有一些。” “我倒认为，人嘛，不用给自己设限，多尝试尝试也挺好。”方卓说了一句。 柳洋洋微笑，刚过来总得稳定做出一些成绩再说其它。 她先给方卓茶杯里添水，然后又给自己倒了杯茶，感叹道：“和我以前相比，公司里的氛围确实宽松很多，我当初也许就不该去市办。” “城里的人想出来，城外的人想进去。”方卓评价道。 柳洋洋抿了两口茶，开口道：“我这两天时不时听到虞总和苏薇聊到隔壁易科的部门设置，发现挺有意思的。” “说说。”方卓低头修改了几笔文件上的内容。 “唔，易科和挂号网现在还不是很分明，但派系挺清楚的。” “比如虞总和周总都出身科大，技术部也有不少人是这样的背景。” “苏总嘛，她先前是你学校里的老师对吧？她说话应该对你学校里出来的比较管用，比如市场部副总监唐尚德，比如人事部副总监胡梅丽。” 方卓来了些兴趣，抬起头注视柳洋洋，不愧是秘二科出来的，对这方面倒是比较敏感。 他笑道：“还有呢？” 柳洋洋略一沉吟：“还有比较直属的从社会渠道进来、有明确成绩后提拔的中层，像杨琬副总监这次在羊城很有功劳。” “有点意思，这么短时间里你是怎么打听出来这么多事的？”方卓有点纳闷。 “就随便聊聊天，不一定准。”柳洋洋这么说道。 方卓问道：“照这样说，派系这么分明，你看出来什么问题没有？” 柳洋洋立即说道：“反而很奇怪的没什么问题，大家很有凝聚力，我想了一下原因。” “嗯？” 柳洋洋很认真的说道：“大家都很服气的在方总的领导下一心向前。” 方卓愕然，随即就是一阵大笑，小柳，真有你的。 第197章 第一个代言人 第197章第一个代言人 10月14号下午，挂号网的市场部副总监杨琬从羊城风尘仆仆的抵达申城。 他这一路心情复杂，尽管羊城工作做的不错，可此时之行业环境完全不是之前补贴战时的火热，连带着完成的工作也让人感觉含金量低了不少。 尤其，明天召开的员工大会不知道会宣布什么消息，更让人有些不安。 裁员？降低工资？转到隔壁易科？ 杨琬这几天听到一些风声，顶头上司也通过电话简单沟通过两句，可具体会是怎么样的幅度、如何进行实施并不确定，这就不得不忧虑了。 他很珍惜现在的工作，很感谢老板给的机会，很感激公司的看重，如果不是万不得已，一定不会离开挂号网，但团队里的其他人会怎么样却没有把握。 毕竟人心隔肚皮。 也毕竟人人都有老娘，如自己这样的还得考虑孩子。 “唉。” 杨琬把手里的报纸卷起来，轻轻敲打着大巴车的车窗，考虑着今天抵达公司后得找人打听打听，好歹有个相对确定的信息才好早做打算啊。 不然，就算想帮着公司劝说团队里的员工也不好开口，总不能空口白牙的瞎扯。 “您好，这个座位没人吧？” 一个口音有些奇怪的戴着鸭舌帽的男人出于礼貌的询问了一下。 杨琬抬头看了眼，立即笑道：“没人，这么巧，我刚才就坐你隔壁的隔壁。” “真巧。”年轻人明显没有多说话的意思，点点头就坐下来。 杨琬冲他笑笑，注意力重新回到自家公司上面。 然而，很多商业精英都替挂号网考虑不到更好的出路，他自然也想不到什么办法。 杨琬其实有自知之明，自己就适合做做执行的工作，战略发展实在没有见识。 机场大巴缓缓启动，外面的天色也黯淡下来。 杨琬按亮座位上的小灯，展开从羊城登机买来的报纸，不知第几遍的阅读上面对“方卓举措”的复盘和推演，公司外面的不少人也挺关心挂号网的下一步。 “诶，您好，这个易科在申城很有名么？”旁边的年轻人突然出声，指了指报纸上的字眼。 “易科啊。”杨琬有些好笑，这还真是问对人了，不然其他人都不好吹，“易科在央视这样的平台上拿到冠军一千万融资，只起步阶段就有一亿的估值，相当厉害。” 他接着吹捧道：“更厉害的是易科的老板，年轻有为，他不仅单枪匹马从央视拿到钱，更是白手起家的创办国内有名的挂号网。” 杨琬顿了顿，问道：“挂号网你总该知道吧？” 年轻人没说话，只摇头。 杨琬有些失望，遗憾的说道：“挂号网是首批国家级互联网创新产业企业啊，别的小荣誉就不提了，它夏天刚打过一场轰轰烈烈的补贴战，你没看新闻报纸吗？” 年轻人还是摇头。 “好吧，反正挂号网挺出名的，方卓方总也很厉害，易科这么好的起步，以后一定更厉害。”杨琬稍稍理了下逻辑，连自己也更有信心了。 年轻人若有所思的点点头，礼貌的说道：“谢谢啦。” 杨琬不看报纸了，判断道：“你是对岸的吧？” “我的口音很明显吗？”年轻人有些惊讶。 “宝岛上的尾音比较有标志性。”杨琬乐于交朋友，也有点好奇，“你这么年轻，到申城来是工作还是看望亲人？” “工作。”年轻人答道。 这人实在太过言简意赅，杨琬冲他笑了笑也就不再想着多聊天，说道：“那祝你在大陆的工作一切顺利。” “谢谢。”年轻人道了谢，这次注意了尾音。 他又等一会后才从口袋里拿出耳机塞进耳朵，靠在座位上闭目养神。 机场大巴停靠站点的间隔比较远，随着时间过去，车内的人慢慢减少，但杨琬旁边的年轻人一直没有下车。 等到终于到了恒隆广场，杨琬和年轻人几乎同时起身。 “这么巧，你也到这下？”杨琬惊奇。 “是的呢。”年轻人用机车口音答道。 两人一起下了车。 杨琬和年轻人礼貌告别，举步走向写字楼。 不成想，后面的年轻人也稍作打量的走在同一方向。 “呃，这么巧。”杨琬在写字楼门口忍不住又说了一句，然后，他站在电梯里看着对方按下“23”的时候脱口而出，“这么巧，你也去23层？” 年轻人也觉得挺有缘，笑道：“是啊，如果我没走错的话，就是这里。” 杨琬回想着大巴车上的简短聊天，从怀里拿出名片递过去，自我介绍道：“挂号网的市场部副总监杨琬，你到23层是去易科吗？” “对。”年轻人接过名片，略有些无措，他身上并没有准备这个，只好问道，“您怎么知道的呢？等下，您是挂号网的副总监？” 杨琬忍着笑：“因为恒隆23层只有两个公司，你说来大陆工作，不会就是到易科吧？那以后我们也许会是同事呢。” “您好，我是来易科拍摄广告和代言的周杰仑，杨总，多多指教。”年轻人才想起自报家门，提及广告和代言还有点羞涩，这是他在大陆的第一个代言邀请。 而且，代言居然还是和音乐相关。 杨琬愣了愣，广告和代言？周杰仑是谁啊？没听过啊。 他想了想，更加由衷的说道：“周总客气，代言顺利。” 周杰仑笑笑，随着电梯数字的变动，心里有些紧张起来，他这一趟是提前过来，自己的经济团队因为海峡天气延误了。 叮咚，23层到了。 周杰仑往左，杨琬往右。 片刻之后，简单把公司逛了逛的杨琬得知老板心情不错的正在隔壁，他决定去见一见方总，打探下情况。 很快，杨琬在会议室里又见到安静听讲的那个同路年轻人。 “这么巧呀，杨总。”周杰仑这次主动开口。 “就是这么巧，周总。”杨琬不知道该怎么称呼这个年轻人，干脆就是大众化的称呼。 主座上正拿着M1播放器的方卓狐疑的看着两个人：“你们见过？” 他不待杨琬回答又说道：“不要叫周总，叫周董。” 两人不约而同的问道：“为什么？” 方卓笑道：“公司的项目有代号，人人有花名，Jay在我们这里的花名就是周董。” 周杰仑信以为真，琢磨了一下，觉得可以接受。 杨琬则是纳闷，易科是人人有花名吗？ 他一下子联想到之前看到的门户网站新闻，猜测老板的花名是“风投猎手”或“股权卫士”，又或者“保险总裁”。 第198章 定位和讲话（二合一） 第198章定位和讲话（二合一） “周董，如果顺利的话，这会是你要代言的产品。” “一款支持MP3音乐格式的音乐播放器，我们对它的命名是M1，MusicOne，一号音乐播放器。” “它的优点是储量大，体型小，外观美，符合数字音乐的趋势发展。” 易科的会议室里，方卓把玩着手中白色的M1，趁着其他人还没到，为拟定的品牌代言人介绍产品。 周杰仑懵懂的按着手中的小机器，体型和外观确实如方卓所说，储量应该也不会骗人，但数字音乐的发展趋势…… 他消化了一会信息，冲着主座的年轻总裁笑了笑，尽管已经知道这位的年龄，可看起来比自己想象的还要年轻一些。 周杰仑犹豫一下，夸奖道：“真的挺好看。” 方卓一眼就看出这位未来音乐天王的想法，继续介绍道：“当然，它也有缺点，那就是和同价位的随身听比起来，音质会差一些。” 周杰仑一怔，音乐播放器的音质差？那、那还能卖出去？ 方卓仍旧阅读出表情，但没解释，只是说道：“目前，M1是两款黑白配色，如果顺利的话，我们会为你专门做一个独家的天青色系列产品。” “天青色？”周杰仑受宠若惊，尽管去年首张个人专辑《Jay》受到不少好评，可他仍旧是没获得过什么奖项的新人，这次第一回在大陆接代言就有这种待遇，实在感动。 “汝窑瓷器的颜色，相传是宋徽宗有一次做梦，梦见雨后天青，写下了‘雨过天青云破（和谐）处，这般颜色做将来’。”方卓侃侃而谈，他对这方面确实有所涉猎，“汝窑传世很少，每一件都是珍宝，这个颜色我认为正好可以做高端产品的附加值。” 周杰仑不懂这个，闻言只是点头，听起来很有范。 方卓微微一笑，眼看会议室里的员工逐渐到齐便对行政助理袁珍嘱咐道：“小袁，你这几天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。” 袁珍应下来。 周杰仑反应有些慢，没听出来话里的送客意思，眨着眼等待年轻总裁的继续介绍。 方卓只好开口道：“周董，你今晚拿着机器回去试听试听，可以给我们提提意见，咱们的签约放在后天，到时我这边有个媒体见面会。” “明天我还有个员工大会要开，就不招待你了，你可以让小袁带你转一转。” 周杰仑这才明白，连忙起身告辞。 等到这位来自宝岛的歌手离开，市场总监虞红才纳闷道：“这个人又没有名气，为什么请他代言呢？签约要签3年……还专门给他出一个色系……” 会议室里也有人点头，既然要代言，不如请其他更有名气的。 方卓笑道：“我看这孩子有前途。” 虞红微微皱眉，考虑着易科一开始成败的重要性是不是得再慎重些。 方卓又说道：“我妹妹也挺喜欢他的歌，年轻人嘛，这才是音乐播放器的目标群体，你们这些人有多久没听过歌了？从今天起，每天都要回去听一听。” 虞红把话吞回去了，涉及到方总的妹妹，这种场合不太好展开说。 这时，产品经理许柯登也走进会议室，可以开会了。 “许老师来了，坐，今天就是咱们产品发布会前的最后一次会。” 方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。” “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。” “M1有什么价值？” “或者更进一步的说，M1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？” 方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？” “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。” 方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。” 他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。” “这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。” “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？” “我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？” 方卓抛出问题。 虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。” 方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。” 许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1G闪存的NAND产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。” 他继续说道：“我认为，M1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。” 方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。” 众人皆是点头。 “回归到刚才聊的价值，我认为要把M1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。 “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？” “不，那是我们自己计算的方法。” “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。” “我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。” 方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。” “我们自己尤其不能把M1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？” 会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。 方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。” 会议室里的一大半都是挂号网中高层，还有几位是易科直接招聘和从产品团队转到门店的店长，前者忧虑于网站前途，总是忍不住的开小差。 不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。 “M1音乐播放器是行业发展的趋势，不然，我不会凭着它在央视那里拿到投资，你们得坚信这一点。” 方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品发布会，20号五大城市直营店开业，截止到明年的4月20号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是50块。” “销售小组的组长计算团队销量，每台提成20块。” “市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成10块。” “就这样，散会吧，明天见。” 方卓敲了敲桌子。 会议室里的人起身，很多人都是懵的，一线提成、小组销量提成、团队销量提成…… 简单算一下，一个一线销售每个月卖30台就有1500的提成了！ 再加上基础工资呢？ 卖得越多提得越多！ 如果是副总监，只要督促本区域的团队销售1000台，那就是10000块！ 还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！ 哦对，还有时间限制，半年内是这样计算。 等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。 “方总，那个，嗯……” 产品经理许柯登没走，犹豫着开口。 “许老师，易科需要你，产品都做出来了，你忍心离开吗？”方卓善解人意的说道，“咱们续一份合同吧。” 许柯登松了一口气，推辞都不带推辞的开口道：“好，方总！” 又一位从会议室离开，没一会就听到外面好几个人的说话声，然后渐行渐远。 苏薇笑道：“如果许老师的合同没签下来，那几位交大出来的是不是就集体请辞了？” 同样还在会议室临时担任秘书职责的柳洋洋微微皱眉，这是掣肘啊。 “差不多，那毕竟是许老师一手拉起来的团队，不少学生的使用都特别廉价，还有他的朋友、同事。”方卓点点头，“大家合作很愉快，没必要搞那么一出，反而更得捆绑起来。” 方卓考虑道：“如果面世后进展不错，我们得考虑公司期权的划分，技术型人才尤其不能轻易放走，晓之以情，动之以利，还要有长远的目标。” “这也是明天员工大会的策略吗？”虞红问了一句。 方卓笑了笑，没回答。 …… 十月十五号，申城浦东的明月酒店陆陆续续有一车一车的人抵达，随后又顺着指引走进一楼的超大会议厅。 这些都是来自挂号网一线的员工。 截止到十月份，挂号网上上下下一共有四百多名员工，作为对比，此时临安阿里的人数大概是两百多人。 同行业里的互联网医疗不到100人，也难怪陈兴认为挂号网太过臃肿。 因为员工数，第二轮融资时还有风投半开玩笑的询问，是否是为了提高公司估值才养着这么多人。 方卓对此嗤之以鼻，他提高估值哪里会用这种方法。 上午九点钟，国内线上挂号业务的开拓者、被媒体本年度称之为最意气风发又最失意的挂号网总裁方卓站到了舞台上。 很多员工都是第一次见方总本人，但几乎都从电视上看到过他挥斥方遒的样子——这个夏天《赢在华夏》热播的时候，每个员工都会和家里亲戚骄傲的说自家老总正在电视上。 “大家好，我是方卓。” 会议厅汇聚的说话声渐渐平息，值此行业风雨飘摇之际，方总把大家喊到一起说话了。 方卓弯腰拿起奖杯，往空中举了举，对着话筒说道：“这是咱们一起拿到的‘首批国家级互联网创新产业企业’奖杯，在这样特殊的日子，我总觉得大家都要瞧瞧它的真身。” “来，从第一排往下传，一个一个的摸摸看，这是我们共同努力获得的认可。” 方卓捧着奖杯走下台，递给最边上的一位陌生女员工。 女员工的脸和手都有些粗糙，她有些慌乱的接着奖杯，不知如何是好。 “拿着看看，这个奖杯每个人都有份，这是国家是社会是时代对咱们的认可。”方卓的声音在会议厅里回荡，极其响亮。 女员工粗糙的手摩挲着奖杯上“挂号网”的刻字，眼里不知不觉噙满了泪水，奖杯的沉甸甸亦如荣誉的沉甸甸，然而，未来的路又要怎么走？ 即便最一线的员工都能朴素的判断，失去核心业务造血的挂号网很难按照原有轨道发展下去。 她把奖杯传到第一排的第二个人手中，伸手抹了抹眼泪，抬头去看重新走上台的方总。 “大家都应该已经知道现在的行业状况了。” “京城的互联网医疗在裁员，鹏城的医疗在线已经考虑倒闭破产，挂号网的生存岌岌可危。” “挂号网怎么办？” “我最近一直在考虑这个问题。” “也有很多人，很多真心关心我的朋友给我建议，挂号网清算清算财产就结束吧，你方卓不应被这个事绊住。” “我一度这样想过，可是，有一天看到网站后台时不时跳动的数据便打消了这种想法。” 方卓的声音飘在每个人耳边，轻轻淡淡的，仿佛只是倾诉这些天的心理过程。 第199章 小方总的演讲 第199章小方总的演讲 “我下不了决心放弃挂号网，即使，这样会让我个人有最好的前途和出路。” “我苦苦思索，到底怎么样才是最好的。” “上周末，我去申城的医院随意走了走，恰好碰见一位从我家乡来儿童中心看病的家属。” “他不是第一回使用挂号网，他已经是第三回为了孩子跑到申城。” “那位大叔不知道我是谁，只是因为和我老乡，所以边抽烟边聊天。” 方卓的声音依旧平静：“其实，我没提挂号网的事，反而是他随口聊到从报纸上看到的新闻，因此便很忧虑，说下回没了这个，他得提前两三天从家里出发。” “当时，我一下子仿佛回到了去年，回到去年这个时间在临安思考挂号网价值的时候。” 方卓有些动情了。 他深深吸了两口气，嗓音哽咽两次才继续说出话。 “我、我……” 属于挂号网的奖杯依旧在员工手中传递，会议厅鸦雀无声的听见方总的哽咽，不少人也觉鼻酸，还有的人回想这一年来的上城下乡，泪水已经忍不住了。 最让人难以接受的不是身处黑暗，而是原本有光明的前途却一下子跌到阴影里。 “我想到那时候有人询问我为什么创办挂号网。” 方卓完整的把这句话说了出来，语速慢慢加快，内容忽然延展到其它地方。 “1840年，也就是161年前，第一列真正在轨道上行驶的火车诞生了。” “那个设计师的名字叫查理。” “当时的人们很疑惑很不解的问他，查理啊查理，你设计的这个东西能干什么呢？它还没有马车快！甚至不如走路快！你的设计也太傻了！” 方卓停止说话，站在舞台上扫视整个会议厅，看到那个闪闪发光的奖杯已经传到第五排。 他的声音变得激昂，犹如长剑出鞘的铮铮之鸣。 “然而，那时的人们不知道，火车会越来越快！” “飞机会跨越海洋！” “卫星会环绕地球！” “人类能登上月亮！” “他们不知道，他们只会说，查理啊查理，你这个蠢玩意，你应该坐上马车！” 会议厅里的员工们都随着方总的描述而澎湃起来，挂号网是国内第一家开拓线上挂号的公司，它在引领时代。 方卓还在继续，声音却平和下来，语速也变慢，仿佛在阐述未来：“是的，他们不知道，他们不知道挂号网也有一天会像现在大家对火车的认知一样普遍。” 会议厅里响起了热烈的掌声。 方卓伸手压了压，说道：“我播下了一粒种子，今天在座的所有人以及没有到场的那些兄弟姐妹一起浇水施肥，它破土成长，沐浴阳光，成长为一株幼苗。” “没有种子，就不会有幼苗。” “我不能因为惧怕幼苗经不住风雨，就不播下这一粒充满希望的种子。” 方卓再吸一口气，沉重的说道：“现在，风雨来了。” 刚刚响过掌声的会议厅随着这句话变得沉重。 有脆弱的员工甚至又一次掉下眼泪，现在面对的不是别的因素，不像夏天的那场补贴战，完全不受控制。 方卓却再次把话题延展，叹息道：“161年前，查理设计的那列火车有个很遗憾的结局，火车的重量最终压垮了铁轨。” “93年前，莱特兄弟的飞机试飞时摔断了肋骨。” “29年前，飞往金星的9A号被地球引力捕获。” “15年前，美国的挑战者号升空爆炸。” 方卓顿了顿，平静的说道：“今年，挂号网要进行战略上的调整。” 他摇摇头，冲着会议厅里所有注视着自己或熟悉或陌生的员工们摇摇头。 “失败从来阻拦不了时代的发展。” “一时的风雨也绝对遮不住升起的太阳。” “今后不管挂号网以何种方式延续下去，我都希望一起为它努力过的兄弟姐妹能为这段时光感到自豪。” “因为，你们是拓荒者，你们的存在就创造了推动时代发展的价值。” 方卓放下手中的话筒，把它固定在支架上，抿了抿嘴，宣布道：“挂号网所处的环境发生变化，行业预期大幅波动，我们的公司确实无法支撑现如今的所有人。” 他斩钉截铁的说道：“挂号网的团队必须进行分流，这样才能更顽强的生存下去，才能保留生机，等待成长！” 台下的很多人变得忐忑，然而，方总下面的话又让大家松了一口气。 “从今天起，愿意转入易科公司的人将会获得为期半年不低于挂号网的薪资报酬，留下的员工也将保持待遇不变。” “这个分流会尊重大家的意见，如果两边都不愿意，挂号网将会支付两个月的工资并且永远欢迎兄弟姐妹们随时回来。” 方卓注视着传到后排的奖杯，听见会议厅里响起的嗡嗡讨论声。 他耐心的等待讨论声消失才继续说道：“就像对挂号网，我对易科也同样有信心，我知道很多兄弟姐妹有在电视上看到我从央视为易科拿投资的过程。” “易科是个好项目，不然，央视不会邀请我，风投也不会投入一千万。” “我相信分流到易科的兄弟姐妹一定也能用汗水和辛勤做出好成绩。” 方卓目视已经传到最后一排的奖杯，不再说话，等它过了全场所有人的手抵达终点时才说道：“这绝不是挂号网拿到的最后一个奖杯，但我相信今天是挂号网，是易科，也是我们大家一个新的开始。” “我谨代表我自己，衷心祝愿大家未来一切顺利，祝愿易科和挂号网都能成长为参天大树。” 方卓站在舞台上深鞠一躬，再抬起头时，眼里和此时台下的很多人一样也有了泪水。 最后一排的最后一位女员工捧着奖杯走上舞台，把它递给方总，然后，她由衷的鼓起掌。 掌声像是燎原的火星，迅速点燃了整个会议厅。 然而，台上的女员工却鼻子一酸，眼泪忍不住哗哗的流下来。 方卓放下奖杯，安慰式的轻轻抱了下这位陌生的女员工又对台下的人挥了挥手。 为什么大家的眼里常含泪水，因为都对这片事业爱得深沉。 第200章 年度失意 第200章年度失意 挂号网的员工会议结束，这场原定于13号的会议被推迟到15号，原计划让其他人也上台发言的流程也变成了总裁一人的演讲。 计划赶不上变化。 虞红就是那个变化。 作为创始人之一的现股东，作为市场部的总监，她哭得稀里哗啦，实在没有状态再上台发言。 虞红参与了挂号网的一点一滴，有时候，她往前回望都想不明白自己堂堂科大的高材生为什么会受到方卓的蛊惑跑去找副院长装疯卖傻。 从庐州到临安再到浙省，以及现在的华东、京城、羊城，挂号网扩展的每一步都看在眼里，而也就是方卓在台上演讲的时候，她在台下收到了鹏城医疗在线宣布破产清算的消息。 医疗在线的市场和资金都比较薄弱，可即便如此也完全没想到它会如此迅雷不及掩耳的破产。 虞红想着自己主持羊城补贴战时的竞争对手，听着台上老板的悲怆声音，既兔死狐悲，也有一种巨大的遗憾，眼泪就此潸然而下。 员工大会没有持续很久，总裁演讲却在每个参会的人心中回荡很久。 午餐、下午参观、晚上住宿，如此忙碌下来，虞红在晚上进入总裁办的时候想起上午狼狈的梨花带雨，不由得牙根痒痒。 总裁办里已经有四个人，升任常务副总裁的周辛、履职董事会秘书的柳洋洋、跳去易科科技担任人事总监的苏薇，以及罪魁祸首的方卓。 “方卓！你今天在台上到底哭没哭？！” 虞红瞅见老板没在研究事务，直接发难。 方卓抬头：“？” “你这个人！真是不去演戏可惜了！我觉着你应该去演电影，出名了还能给我们省一笔代言费！”虞红抱怨道，“明明……明明，嗯，反正你这个人心思深得很！” 她想说的是明明当初就坚定的判断无法收费，可一下子看到柳洋洋还在就止住了话。 方卓无辜的摊手。 柳洋洋自认也知道挂号网的发展史，笑盈盈的开口道：“虞总，你这话说的，方总今天这番话还不够好啊？再说了，谁当总裁能在公众场合面对三百来号人彻底敞开心扉呀。” 她接着说道：“照我说，今天应该把明天邀请的媒体也邀请来一部分，让公众看看方总的风采，也知道咱们挂号网的难处。” 柳洋洋觉得自己这番话没什么毛病，可余光敏锐的瞧见另一边苏薇和周辛微妙的神情，不禁就在心里反思是不是有些自己不知道的情况。 虞红还不知道这位新董秘已经人精似得开始琢磨异样，她只是撇撇嘴，压根不接话，看向办公桌后的方卓。 平心而论，自己又不是来质问什么，也就随口聊天而已，这个“洋姐姐”跳出来干什么？ 方卓这才慢吞吞的开口道：“我就当虞大总监夸我了，心有山川之险，男人的胸襟啊，像大海一样宽广。” 虞红往旁边看热闹的苏薇一指：“你这‘之险’，你的胸襟，都把薇薇惹哭了。” “诶。”苏薇被波及到，瞪了虞红一眼。 “气氛烘到这了，大家感伤是正常的。”方卓笑了一句，又道，“我心里也很感慨啊，大部分都是真心话，前几天Pony马还邀请我去他公司呢，后来一想到大家，我就婉拒了这个更好的个人前途。” 苏薇眉头一挑，小本本记下来自企鹅的挖角，出声道：“企鹅有什么更好的个人前途？除非给你个总裁当当，不然哪里比得上咱们的易科。” 方卓心说，总裁肯定给不了，但现在加入企鹅，就算划水，那也轻轻松松是以后的业界巨擘。 他笑笑：“人家也是好意，现在大家都很不看好我啊，我估摸着，今年商界要是评选最失意的人，我能进前十。” 虞红摇头：“别谦虚，你得三甲。” 新董秘柳洋洋跳到虞总监这边的战壕，也玩笑道：“方总应该能和新浪的王志东竞争第一才是。” “估计第二，新浪毕竟上市了，王志东应该是2001年度最悲情的总裁，方总因为有央视平台的传播加持，以微弱劣势屈居第二。”苏薇一本正经的说道。 三个女人一台戏。 方卓忽觉耳边有些吵闹，他直接略过这个话题，点名周辛：“挂号网的发展要向精细化、数据化发展，我们网站能做的事情其实还很多。” 三个女人一起安静下来，办公室里顿时清静了。 周辛懵了一下：“是，方哥，我们下一步的优先工作就是考虑打通华东区域内每个省份的数据。” 方卓点点头：“这个工作量还是很大的，要及时评估不同地区的线上数据，如果有一天，不同医院的数据及时更新变动，那我们的工作就是又上一个台阶的成功。” 现在挂号网在医院里的接入方式是固定低比例的线上号源强制IP分配，下一步则是医院与医院、区域与区域的数据流通。 而想要做成后者，没有行政介入的情况下唯有依靠市场力量的自觉推动，是一个温水煮青蛙的过程。 同时，还得考虑真实的需求和医疗资源的发展。 未来一段时间内，挂号网注定是失去风投的青睐光环，也不太容易获得行政上的助力，唯有默默努力，默默积攒实力，才能让自己变得更好更有利于民生，发挥出更大的价值。 “小柳，等你手头上的工作熟悉之后帮我办件事，留意留意有没有关系来办一个杂志。”方卓转动了一下手中的钢笔，“这事不是特别急，但也留点心。” “哪一类的呢？”柳洋洋询问，杂志的话意味着还要留意相关人才。 “杂谈吧，可以聊聊互联网，可以聊聊电子产品，嗯，还能聊聊医学常识这一类。”方卓思虑着说道。 总裁办里的气氛转为认真正经。 “明天的媒体见面暨产品发布会，我把市场部的副总监点齐都带上。”虞红过来也有要确认的事。 “也不用，大家手头上有工作就忙着，没几天就同步开业了，我发觉易科的部门设置还是不足，广告那边找人跟一跟，别出了差错。”方卓神经一绷起来就瞬间想到各种事情。 虞红点点头，转动念头，思考人选。 方卓又看向苏薇：“小苏老师，等月底，我回趟庐州，到时候正好把学校里的邀请演讲一并解决，你留意手头工作，我们一起回去。” “呃，嗯。”苏薇表情有点古怪，“学校好像没那么热情了，未必，未必还邀请。” 方卓听懂意思，一拍手，分外好笑：“得，我宣布今年就要和王志东争夺2001年度第一失意总裁了。” 昨夜熬得有点晚，咖啡都提不起精神，今天先好好睡一觉。 第201章 发布会（二合一） 第201章发布会（二合一） 2001年，全球互联网泡沫的阴影犹在，华夏脱节式发展的互联网也感受到泡沫的威力，搜狐跌至发行价的7%，网易一度被暂停交易，新浪更是连创始人都被踢出局。 最惨的还是国内中小型互联网公司，每隔一段时间就能听到倒闭的消息，大部分都是融不到钱的失血而亡。 这种情况下，先烧钱后融钱再赚不到钱而和风投闹翻的挂号网，就好像漆黑夜中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众。 或许普罗大众只是偶尔瞧见三两行的报道，看见电视上四五秒的介绍，但商界，尤其是互联网和投资圈，方卓当真极其有名。 有不少人听到“挂号网核心业务崩塌”的消息，心里替那些风投遗憾，这笔要是能给自己该多好。 也有人很是惋惜，方卓年少英才，这次怕是要被打击到低谷，第二轮的融资吞下了固然能够继续维持挂号网，但也肯定得罪一大批人。 还有相当一部分属于看热闹的，越热闹越好——16号参加方卓发布会的很多媒体记者就是这种心理。 准确的说，这次发布会的全称是“挂号网新闻发布会暨易科M1音乐播放器产品发布会”，由于太长，媒体圈里就以最著名的一个点来指代。 发布会时间是下午两点钟，既邀请了综合报纸类记者，也邀请了诸多门户网站的线上媒体，还有一些是自家挑选出来的易科员工。 整个发布会现场看起来颇为热闹，调试机器的调试机器，打听消息的打听消息，还有拓展人脉的彼此介绍。 反正，周杰仑在一点半抵达会场的时候真是惊了。 这么多人！ 他今天没戴鸭舌帽，转了一圈发现没人认识自己，紧张的心情倒是放松不少。 代言合同已经签订，由于是大陆发出的第一份邀请，产品又和音乐相关，再加上对方承诺打造专属色系的产品，所以，昨天飞来的经济团队商量了一番，价格定为100万4年。 周杰仑对此很是满意，这可是510万新台币！ 只是…… “哎，你说，挂号网今天会不会宣布倒闭啊？” “方卓这个人有点捉摸不透，我怀疑他把融资的钱都转移了。” 周杰仑逛了逛会场，时不时听不到一些让他心塞的议论，尽管知道不是说自己代言的易科，但挂号网也是那位方总的啊。 挂号网要是倒闭，会不会影响到易科呢？ 周杰仑懵懂的思考，没得到结果。 然后，他走进了后台的休息间，正瞧见那位年轻总裁笑眯眯的和旁边人聊天。 “百度今年发展很快啊，别看现在的声音是不看好互联网，但泥沙之中也有珍珠，美国股市都惨成什么样了，可百度第一次融资的钱就是从华尔街拿了120万美元。” “第二次更是融了1000万美元，瞧瞧，这就是大家都知道的趋势发展，吃香啊。” 周杰仑听到方卓这样的评价，眨眨眼，问了一句：“易科呢？” 方卓扭头，瞧见未来的音乐天王，露出一抹狼外婆似的微笑，解释道：“易科属于探索互联网的具体应用场景，是互联网和音乐的结合，虽然也是硬件上的组合，可本质是和互联网上音乐格式的发展密切相关。” 周杰仑懵了，方总的吐字很清晰，可结合在一起就没太懂是什么意思。 “百度不一样啊，百度未来的目标是互联网基础架构型企业。”方卓感慨，又说道，“当然，它现在还只是为其它网页做搜索引擎的技术提供商，愿景很美好。” 周杰仑又没听懂，他控制着表情，点点头，生怕继续聊下去，赶紧换了个话题：“方总，我看了看图册上汝窑的天青色，确实挺好看。” “嗯，如果顺利的话，今年年底能上这个颜色，但在这之前，你得搞定‘天青色’的歌。”方卓颔首。 “啊？天青色的歌？”周杰仑惊讶。 方卓有点疑惑的说道：“合同里应该都写了呀，每年一首独家以M1机器为渠道发布的歌曲，今年是按农历年算的。” 周杰仑愣住。 方卓往左看了看。 旁边的柳洋洋立即上前答道：“这一条是写进合同里的，昨天傍晚和周董的团队磋商过，明确无误。” 周杰仑：“？？？” “走吧，没事，这个简单，我肚子里都有半首腹稿呢。”方卓大言不惭的说道，尽管自己五音不全，也不怎么记歌词，可由于对瓷器的涉猎，大名鼎鼎的《青花瓷》确实有专门循环听过。 尤其是那句“天青色等烟雨”里的天青色还专门拿出来指证是“汝窑”而非“青花瓷”，后者是正蓝色，绝不是天青色。 方卓对此印象很深，连带着对这首歌也记得大半。 现在正好能拿来命题作文，恰如其分的宣传M1。 周杰伦沉默的跟在一行人后面，他今天作为产品代言人也要登台亮相，不过，从后台到前台的路上，心思全在琢磨“天青色”，颇有些沉重。 下午1：50分，挂号网及易科的一行人出现在发布会现场，下面的媒体记者们逐渐安静下来。 “差不多了，今天来的朋友挺多。” 方卓坐在了最中间，拿起话筒，乐呵呵的说道：“最近这阵子出了些状况，因为一直在忙，我拒绝了很多媒体朋友的采访，所以今天索性借着易科的项目来聚一聚。” “咱今天是这么安排的，前半程听听大家对挂号网或者对我有什么问题，后半程，我来给大家介绍介绍北半球最好的音乐播放器。” 发布会流程很简单明了，方卓本以为自己面对众多记者会紧张，可坐在台上之后看着黑压压的人头，倒也没有太大的感觉，反而在思量是不是舞台的位置有些高。 不少记者对眼前一幕不太适应，这整得像是政府部门的发言场景。 但门户网站的媒体人挺高兴，挺好，不拘束。 疑虑的纸媒还在犹豫，网站的已经把手举了起来。 “第三排那位戴眼镜的朋友。”方卓点了一个，模糊的看到对方桌牌上似乎是“新浪”字样。 “方总，请问挂号网会倒闭吗？你认为它还能撑多久？”这人一点都不客气，开口就带刺，但这其实是时下比较主流的看法。 “企业有钱就能维持，这是表面上来说，内里嘛，有价值就能持续，我觉得挂号网还是有些价值的。”方卓认真答道，“按照现有规模和帐面资金来看，挂号网还能支撑四五年。” 有的记者立即忧虑的大声追问：“四五年后怎么办？” 四五年后……怎么办…… 那时就是2005、2006年了，互联网已经比现在百花齐放的多…… 方卓面对这位记者的忧虑竟一时不能答，他还真没想过这个事，数秒后开口道：“那时候风投机构大概就会忘记对我的怨恨，愿意继续投钱给我了，又能继续支撑个四五年。” 会场里响起一片笑声，大家都没想到这个年轻总裁这么能搞事，一点也不回避和风投的不良关系。 “线上挂号不能收费，挂号网以后有什么发展计划？”纸媒记者的提问中规中矩。 方卓却挺喜欢这问题，答道：“从今天开始，挂号网的变化还是挺大的。” “我们会尝试拓展挂号网和互联网的进一步结合，比如医药方面的线上销售，还会整合不同区域的数据流通，这是很重要的基础工作。” “以及，我们会做一些深入而具有长久影响力的宣传。” “未来一段时间内，大致就这三样吧，能做好的话会进一步提升挂号网的价值。” 方卓其实少说了一样，那就是关于支付的尝试，这个属于悄悄的尝试，不能宣之于众，最好形成一定规模后才慢慢曝光出来。 “哦对，挂号网还启用了全新标识，黑白素描的熊猫图案，希望大家会喜欢。” 伴随着这句话，舞台上的巨大幕布投放出清晰的影像，熊猫图案颇为憨态可掬。 “方总，你怎么看国内互联网公司的发展？你在10月份之前被誉为国内最新锐的青年企业家，但现在却有人说你很失意茫然，你会有心情上的落差吗？”一名女记者提问。 “这个问题有点大，国内互联网公司发展，我看行。”方卓竖起大拇指，又摇头道，“也没太大的落差，因为我不觉得自己失意，挂号网从始至终都没有宣布在线上挂号业务上进行收费。” 他义正言辞的说道：“相反，挂号网是最先声明的公司，我们早已认识到线上挂号属于基础民生问题，相关企业想要生存下去必须开拓更大的空间。” 记者们没想到这人居然矢口否认，嘴脸还挺无耻，但明面上好像就是这样，挂号网从来没当众说过挂号收费，但这只是它行政关系的敏锐而非睿智的判断啊。 “你更大的空间从哪里获取呢？难道就是拿着风投的钱去买地吗？”一位微胖男人站起来近乎斥责的说道。 方卓今天发布会前给自己定了个目标，一定要温和，一定要温和，一定要温和。 从上台到现在，他基本上都是笑脸相迎，可这个问题吧…… 他耸耸肩：“风投和我在企业运营方式上有分歧，事实会证明他们是错的，我在这里想给所有的创业者一句忠告，风投如果真能明白行业内做事的逻辑，那他们就不是风投而是你的竞争者了。” “互联网是新兴经济，一切发展都是在探索之中。” 方卓忍不住要展开聊聊：“去年还被风投和媒体吐槽烧钱的企鹅已经在盈利了，为什么大家那时不看好它？明明它有着那么高的市场占有率，有着惊人的用户。” 今天来参加发布会的有很多都是财经版块的主笔，听见这个问题忍不住跟着一起思考。 “时至今日，即便它已经盈利，我知道的消息也是它并不受某些主流资本的青睐。”方卓摊摊手，自问自答，“因为，企鹅的商业模式在国外、在先进市场上找不到标杆企业。” 他呵呵一笑：“主流资本认为互联网的创新都应该出现在硅谷，都应该出现在波士顿的六号公路，可是，不同国情必然会催生出不同的企业。” “我奉劝所有的风投，所有的股民，企鹅的潜力显然被轻视了。” 方卓说到这里才把话题绕回来：“正如挂号网的价值也被轻视了一样，风投们的目光总是短视的，我用一只手随便在国内的创业公司名单上勾选都能比他们做得好。” 什么叫狂妄自大？ 这就是。 众多媒体哗然了，这小方总是破罐子破摔，以后都不打算和风投处了？ “当然了，大家如果想看我的操作，得多多支持M1播放器，那样我才有钱让你们对比。”方卓随手拿起精致的白色M1展现给大家看。 背后幕布适时切换到M1音乐播放器的图片。 记者们没有吝啬胶卷，咔咔的先拍上小方总手持M1的狂妄发言，不管是不是为了宣传产品的扮丑，大家就爱看这个。 “你怎么看你的竞争对手接二连三的倒闭？”又一个问题被抛上来。 “只有经受住冲击的公司才有资格享受互联网浪潮的福利，这不容易，幸好挂号网还有机会。”方卓不无庆幸的说道。 “你认为挂号网凭什么能撑住浪潮的冲击？” 方卓思索两秒：“大概因为我是挂号网最硬的一环，我没倒下，挂号网自然也就还能撑住。” 有个清瘦的男记者看不下去方卓的自我吹捧，手也没举的直接站起来大声问道：“你难道就不想对投资了你的八家机构说什么吗？” 要温和，要温和，要温和。 方卓心里念叨了三遍，可忽然又觉得这种问题下的温和会让人觉得软弱，风投们可不是好相与的。 他只好露出狰狞的一鳞半爪，认真的说道：“大部分的行业都是内行杀外行，创业者杀VC，VC杀PE，PE杀投资人，投资人里还分明星投资人和草根投资人。” “这个‘杀’也可以说是利益攫取的过程。” “我不会为投资机构拿走我的股份而苦恼，希望他们也不要因为被杀而郁闷。” “出来混的，都不容易，今年尤甚，互联网泡沫下死掉的企业都数不过来，我当然优先保证自家的生存。” 方卓说得很直白很残酷，语气平静，神色淡漠。 在座的很多人都被震住，这种话里的冷意瞬间就遮住了前面言语的轻佻。 也让人忽然醒悟，台上的这个年轻人是和风投资本厮杀，让他们无功而返的狠角色。 旁边默默听着的易科代言人周杰仑忍不住抿了一口水，台下黑压压的一片，目光灼灼的注视，此起彼伏的发难…… 这个场面让他觉得还是音乐更简单纯粹。 第202章 北半球最好（二合一） 第202章北半球最好（二合一） “方总，你怎么评价你自己？” 方卓直白的“杀”论让会场提问出现短暂的空白，商场如战场，棋差一招，可就不是被杀么？ 等到消化完这个逻辑，一名记者站起来询问这样的问题，试图了解这个年轻总裁的内心世界。 “相较于短期的盈利，我更注重长远的价值。” “企业发展难免遇见各种各样的问题，有的比较小，像前面行业竞争打的补贴战，有的比较大，像政策变化确实出乎我们意料。” “我不是逃避问题的那种人，遇见问题，解决问题，这是我的想法。” 方卓瞥了眼会场里数台对着自己的机器，说道：“企业顺利发展的时候，大家都是一样的，只有到了需要做出关乎自己和企业命运的艰难决定时，才能体现管理层的特质。” 他这样说完才自我评价道：“我认为我做得不错，希望三年后还能听到你来询问我这个问题。” “方总，一言为定，我是新浪网财经主笔楚敏。”女记者迅速敲定。 方卓愣了愣，这打蛇随棍上的……谁和你定不定的，这只是一种情绪上的表达。 又一名男记者举手发言：“方总，请问挂号网的行政背景很深厚吗？” “挂号网哪来什么背景啊。”方卓摇摇头。 这名记者锲而不舍的问道：“那方总有行政背景吗？不然为什么一开始就瞄准这个领域呢？” “我也没有，不然哪里会有现在的这种情况。”方卓矢口否认，考虑用一个比喻来回答后半句问题。 就在这时，市场部副总监杨琬一路小跑上了台，他神情紧张，尤其从台上往台下看，那么多人注视着自己，更是心都快跳出来了。 方卓有些意外，瞥了虞红和柳洋洋一眼，瞧见她们也比较惊讶便知道不是安排好的，这是临时有事。 他上半身往后靠，细节闭麦，免得对话被话筒传出去。 “方总，方总，红杉的廖勇带着几个人跑去公司抢公章了！”杨琬也不傻，凑到耳边才惶急又小声的说道。 方卓一怔，这么真实？ 他旋即有些哭笑不得，挂号网真就这么多灾多难，难道大家不是已经接受面前的基本盘了嘛，怎么还专挑这个时间点来偷袭我这个年轻人！ “拿我手机，带着虞总，给申新的……”方卓低声嘱咐到一半便打消找王风益的念头，对方这位这么莽，找他没准得扯皮，“带上柳总，给手机里的郑组长打电话。” 杨琬接过从桌面下递来的手机。 隔着两个座位的柳洋洋甚至不用杨琬过来说话，她只瞧见方卓瞥过来的眼神就主动起身，跟着一起往台下走。 方卓顿觉放心，不得不说，小柳真的真的很有眼力见，不愧是秘二科出来的。 从杨琬上台到柳洋洋从座位上起身一起下去，前后不过二十来秒，台下记者们就随意的拍了拍照片。 方卓面色不变的重新打开话筒，说道：“一点无关的小插曲，刚才说到哪了？” “哦对，刚才说到行政背景，我和公司的发展过程基本上都很容易打听出来。” “与其说关系、背景，不如说国家这几年提倡的信息化建设已经渐渐有了成果涌现，我相信国内的信息化建设会越来越好，互联网发展也会越来越快。” 方卓说到这里，冲下台下依旧踊跃举手的记者们伸手压了压，总结了一下：“我发现大家很关心我们挂号网和风投的事，真说起来其实没什么大不了的。” 忽然不知道从哪里冒出来一句：“就怕风投们不这样想啊！” 场下一阵哄笑。 连台上坐着的自己人都有的没憋住，低头控制表情。 “挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成的。”方卓轻松的说着这话，遥想自家公司里目前的状况，又强调道，“合法合理是我们彼此合作的前提，我相信不论哪一方都不想看到网站的正常运营被扰乱，那是双输。” 记者们都觉得年轻总裁在说场面话。 几乎同一时间，廖勇一帮人已经成功撬开总裁办的门，他们这一趟自有关系上的依持。 也几乎就是同一时间，柳洋洋已经讶异的打通郑丹锐的电话并得到对方简短的回复，她没记错的话，当初这位郑组长还是自己带方卓去饭局认识的，没想到双方居然勾搭的这么深。 方卓发布会上的讲话依旧在继续，他不再点名媒体朋友，转而介绍了一遍挂号网履新的常务副总裁周辛，言下之意很明显的是让这位科大高材生走上前台。 “挂号网完成相当程度上的市场布局，接下来既要接手一些突然空出来的市场，更要重的是还要进行技术上的深层次优化。” “我相信周副总裁有能力推动这件事。” “今天关于大家感兴趣的已经说了很多，归根结底，那些都是过去了的，现在，我们可以聊聊未来会发生的一些有意思的事。” 方卓推了推今天媒体会的进度，如果任由这帮人接着问，估计能聊到凌晨。 舞台上巨大的幕布变成黑色，桌椅也被撤下去。 “我们易科的代言人是来自宝岛的周杰仑先生，我相信他会和我们的品牌共同成长。” 方卓亲自报幕：“下面请欣赏周杰伦的一首《双截棍》。” 《双截棍》是今年九月份刚刚发布的新歌，反响……反响需要时间。 所以，等到一首歌唱完，除了礼貌式的掌声，不少人纷纷疑惑，这唱的是个嘛？ 由此延展开的对易科所谓音乐播放器的看法就不太妙。 易科的音乐播放器在数月前就开始预热，方卓在央视舞台上没少提它，还拿来对标索尼的随身听，但这种挑战巨头的做法并不能得到常规意义上的认可。 且不说挂号网算不算成功，深入一个充满激烈竞争的领域不像是个聪明决定。 周杰伦演唱完毕，今天的工作也就算结束。 他看到现场反应，有些尴尬的与拿着白色M1的方卓擦肩而过，心里忽然有些自我怀疑，自己是不是不太适合代言产品啊，台下的人都好冷淡。 “挺好听。” 方卓拍了拍周杰仑的肩膀，冲他笑了笑才站到舞台正中央，这里今天不是属于未来音乐天王而是属于自己的。 “大家好，今天正式以易科科技的总裁身份来为大家介绍一款极其出色的音乐播放器。” 随着这句话，舞台巨幕上被投影出“北半球最好的音乐播放器”十一个字。 “我手中这个不到巴掌大小的就是……” 没等这句话说出来，投影的内容忽然变成“留给索尼的时间已经不多了”十二个字。 满场哄笑，出岔子了，出岔子了！ 方卓心中了然的回头一看，原地不动的呆了一会才仿佛无奈的说道：“哎，还没到对友商说忠告的这个流程，怎么就把我的心里话放出来了？” 节目效果爆炸！ 满场的笑声更大了！ 看热闹是人类的天性，更何况今天本就抱着相当一部分这样的心态。 方卓很满意这种噱头设计能引起反响，他拿着M1冲着大家摇了摇：“我其实之前在电视上就讲过这样的话，今天只是老生常谈。” “不错，就因为我手里不到巴掌大小的M1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。” “你们觉得我狂妄吗？” 前面两排有人大声道：“狂妄。” 方卓忽然有种自己在说相声的感觉，他冲着发声处“嘁”了一声：“同事们在询问这个流程应该放什么话的时候，他们发现这句已经是我最收敛的一句了。” 笑声再起。 好吧，更像是相声或者脱口秀的舞台了。 仿佛随着中场一首《双截棍》，大家听完严肃的新闻，把台换到娱乐综艺，气氛十分放松。 方卓点名：“就刚才拆我台的那位，站起来，站起来，你说说为什么会有这样的感觉？” 刚才出声的男记者也不畏惧，站起来说道：“因为索尼现在的市值有1300亿。” 他又补充道：“单位是美元。” 方卓伸手示意这名记者坐下，索性也不按照流程来介绍M1的优点与创新。 他直接把M1揣进口袋，拿着话筒，提高声音：“其实，我对索尼很尊重，1300亿美元的市值就是过万亿的华夏币市值，相当令人仰望。” “但是，我要提一个人，全球著名的投资人，巴菲特。” “你们都知道他吧？” 台下响起肯定的回答。 方卓笑了笑，继续说道：“可你们知道巴菲特一直不买科技股么？可能有人说现在是全球性的互联网泡沫，可即便是泡沫前的繁华时期，他也不买。” 一聊到这个，台下的饶是有财经主笔，也抓瞎了。 因此，大家都来了些兴趣，方卓这人虽然年轻，这张嘴叭叭叭叭的常能说出让人眼前一亮的见地。 “因为，科技股代表的往往是时代科技的最新发展和应用。”方卓竖起手指，“这句话听起来像优点，对不对？” “但这里有个逻辑，如果科技股不更新自家的技术，不继续投入研究，不拿出符合时代发展的产品，它还值那么多钱吗？” 方卓叹息着摇头：“不值了，一旦科技股停止前进，它立即会被不断往前看的投资人、股票市场、广大消费者所抛下。” 他重新从口袋里拿出M1，笃定的说道：“索尼现在就是这种情况。” 另辟蹊径！ 你踏马的！ 竟然隐隐说得通！ “哦对，这应该是巴菲特的逻辑，我仅认同部分，大家听听就好。”方卓笑了笑，“来，回归到让索尼看见会流泪的M1，我给你们说说它到底有什么样的威力。” 经过前面的一番说话，台下众人不自觉都聚精会神起来。 “我是非专业出身，唱歌五音不全，搞不懂硬件软件，但是坚信互联网会有极大发展。” “M1就是互联网和音乐的结合，是新的产品应用。” “体积小，储量大，外形美观。” “这从现在投影罗列的数据能看出来，大家可以拍个照研究研究。” 方卓手持白色M1，冲着台下挥挥手，立即有人送上索尼的walkman随身听。 他把左右手并列在一起，很简单的就展示出体积优势，白色的M1小巧精致，线条简约的自带美感。 单从外观上，M1就胜过Walkman。 方卓没有过多的比较这些，只是手持两个产品给记者们拍照的时间，然后，他把友商产品递回去，继续说道：“抛开投影上罗列的优点，还有一个优点就是我所说符合互联网发展的音乐格式问题。” “音乐格式mp3的发展将会改变大家的听歌习惯。” “我举个例子，现在的歌手出专辑，你喜欢听他的一首歌，你用随身听是不是必须买有这首歌的整盘磁带？” “如果你想听的两首歌在不同磁带上呢？三首歌呢？四首歌呢？” 方卓举起M1，笑道：“我不知道有没有人是随身带着好几盘磁带的习惯，但使用M1，你喜欢听什么歌就可以一首首的把它放进机器。” 他回身指着舞台巨幕，上面出现五个字——所听即所爱。 接着，方卓向台下问道：“有没有喜欢听歌的？认为这种听歌方式怎么样？” 一位举手的女孩站起来答道：“这个确实挺好的，很新颖。” 方卓示意她坐下，笑道：“大家听见了啊，这个可不是我找的托，我对天发誓，所以，大家写稿的时候记得提一提这个优点。” 台下响起参差不齐的答应声。 这时，又有人举手提问了：“方总，你为什么说是北半球最好的音乐播放器？为什么不是全球？” “我们的硬件是从全球最优秀的厂商采购，这个过程中听到还有国外企业在做类似产品。”方卓阐述理由，“因为不知道别人做得怎么样，所以，我认为做人得谦虚一点。” 做人得谦虚？ 这是那个把风投按在地上捶，刚才还说索尼时间不多了的方卓？ 可真是太谦虚了呢！ 很多记者迅速拟定出新闻稿里的观点输出——狂妄与谦卑共存的总裁，以及，用来掀翻巨头索尼的漂亮小机器。 当然，也有那么一两个人在心中闪过念头，会不会像方卓所说的那样，索尼真的时间不多呢？ 随即，这种念头被狠狠甩开，方卓这牛笔吹得他本人都未必信！ 噱头，都是噱头而已！ 啊，明天加更。 第203章 行事作风（二合一） 第203章行事作风（二合一） ——“挂号网总裁方卓表示挂号网和投资机构将携手面对行业变局。” ——“据悉，国内知名公司总裁方卓发布一款名为M1的音乐播放器，目标直指walkman，喊话索尼，直言留给对方的时间已经不多了。” ——“行业政策明朗，挂号网何去何从？” ——“线上挂号业务或半路夭折，三大网站只留挂号网苦苦支撑。” ——“方卓举行易科产品发布会，现场气氛良好。” ——“北半球最好的音乐播放器？不，冲向风车的堂吉诃德！” ——“今年最受关注的创业者方卓：内行杀外行，生存第一位。” ——“方卓看好互联网，所谈商业模式引深思。” ——“易科五家产品直营店在全国五大城市20号同步开业，价格比肩walkman，方卓能否打一个翻身仗？” 10月16日，挂号网媒体见面暨易科产品发布会结束了。 或许因为同是互联网网站的缘故，门户网站相关新闻上线的相当快，但报道角度多种多样，直让浏览不同版块的网民连称奇葩。 不过，新闻满天飞的时候，抢夺公章的小插曲却在暗暗发酵。 下午时间，红杉的副总廖勇趁着挂号网高层外出开会，带领五六个人闯进办公室，撬开总裁办，抢夺公司公章。 因为恒隆23层的挂号网只留下几位值班，还都是女性，廖勇这行动几乎就算成功。 然而，恒隆23的隔壁易科有人听见动静，闻风而来的把廖勇一行人堵在门口。 说来也巧，易科本来因为同样理由也没留几个人，可产品团队有个大三的学生想着带朋友来参观下自己的工作环境——他是校篮球队的一员，这一趟拉来半只球队，想表示自己能武也能文…… 文的还没怎么展示，武的就先撞上了。 等到柳洋洋和杨琬赶到现场，两帮人都已经被警察带走，一名学生轻伤被送往医院。 稍晚时分，学生们悉数出来，廖勇和他的人则仍旧被关着。 “好嘛，原来你是校队的？我对你有印象啊，上回见你的时候还在心里嘀咕，这个做产品的设计师怎么这么壮实。” 方卓在发布会结束后第一时间回到公司，见到已经做完笔录出来的能文能武的设计师邵磊。 邵磊摸摸脑袋，憨厚一笑：“都是他们带我玩，我是球队技术最差的。” “身体没事吧？你的勇气值得表扬，但下回不要拦，我这边有法治他，咱们的人身安全比公章重要多了。”方卓说道。 邵磊抬了抬胳膊：“没事，没事，我们都没事，我刚才给朋友打电话，他在医院里也没事，等会就该出院回去了。” 方卓沉吟道：“没事就好，不过，让他别急着出院，不让姓廖的去医院里当面道歉，我都咽不下这口气。” 邵磊眨眨眼，问道：“不出院吗？” 方卓肯定的说道：“嗯，别出院，得赔医药费、精神损失费，还要当面道歉，你就让他跟医生说头晕。” 邵磊一惊：“那我现在赶紧去给他打电话，不然他说晚上还要一起打球呢！” 壮实的产品设计师邵磊离开办公室。 “那位同学看来真的没什么事，晚上还要打球。”方卓忍不住笑道，“别忘了奖励他们的帮助自家友商的行为。” 易科和挂号网，这是真正的友商。 柳洋洋应下来，问道：“接下来怎么处理？” “郑组长的口吻是什么样的？”方卓询问。 “应该是有点生气，我估摸着得给个厉害看看。”柳洋洋说起自己对领导的揣摩，连语速都减缓很多，“这件事我们完全是受害方，他们到现在还没出来，肯定已经生效。” 方卓颔首，一群人自持倚仗的莽过来，现在估计已经傻眼了。 他淡定的说道：“行，那我们就等着别人联系我们好了，急的是他们。” 柳洋洋也是同样的看法。 …… 就在易科的办公室里平静谈论这件抢夺公章事件的时候，没有第一时间得知消息的IDG熊潇鸽已经懵了。 这都什么队友？ 就活该被人家整啊。 明明挂号网都已经能提前得知行业的政策消息，明明这件事都准备先这么过去，居然还弄个这样的幺蛾子！ 熊潇鸽接到达晨创投周梓森的电话，很是不悦的斥责了一番。 周梓森是个有风度的人，他其实只是通知下消息，本身也没参与，唾面自干的听完熊总的话，幽幽的说了句：“廖总是有点莽撞，可他不像熊总能这么能轻易的看开，毕竟，他手里没有方卓另一家公司的股份。” “哎，你这是什……” 啪，电话挂断了。 熊潇鸽很不满，你这是什么意思！ 不过，也确实不能太苛责国内的风投人，一方面是资金体量，一方面是认知格局。 熊潇鸽随手关掉电脑上的网页，什么言之凿凿的“没有行政背景”，就特么的扯淡。 他思考着要如何解决这件事。 还没等琢磨，同样持有易科5%股份的今日资本徐新也把电话打进来。 “熊总，这件事你得出面。”徐新上来就这么开门见山，“廖勇和林嘉的关系都搞不定了！” 熊潇鸽诧异：“徐总，你也参与这种事？” “我参与什么啊参与，都是事后听他们说的，他们两个都在局里有关系，本以为就算对方报警也不过就是调解调解，没想到自从下午进去就没了影，廖勇虽然蠢了点，但也不能就这么看着他出事啊。”徐新忧虑的说道。 显然是人家的关系更硬。 熊潇鸽比较认同“廖勇虽然蠢了点”这句话，他叹息着说道：“方卓这个人行事狠辣，心思又周密，现在赶着上前递把柄，这不是自寻烦恼吗？” 徐新跟着叹息：“谁说不是呢？林嘉现在急得团团转，他说他给认识的副局打电话都没有用，人家最后都不接电话了。” 熊潇鸽捋了捋这个事，也明白为什么都把电话打到自己这边。 说实在的，找关系而且是比较高的关系八成能解决这个事，可一方面要衡量值不值得找，另一方面也得考虑影响。 “解铃还须系铃人，我给方卓打个电话吧。”熊潇鸽表了态。 徐新听见这样的话才放下心，这位带头大哥上回带着大家虽然没能如愿，但他确实很有能量。 她又聊了几句才挂断电话，然后继续研究今天新鲜出炉的对方卓发布会的报道，嗯，易科混杂在挂号网的发布会上，这个宣传力度还是蛮大的。 熊潇鸽放下电话，思考十来分钟，拨通方卓的号码：“方总，你做事也太不地道了，拿了我们的钱不说，现在连人也想送进去？” 方卓惊诧莫名：“熊总，你怎么倒打一耙？是我逼着他来我这抢公章吗？” 熊潇鸽心说，跟你学的。 他沉声道：“不是抢，是拿，廖勇是股东，他是和你发生纠纷。” “股东能随意拿公章？哪条法律这么写？”方卓嗤笑道，“到底是抢还是拿，廖总不是进去说了吗？相信他能说明白是拿的时候就能出来了。” 熊潇鸽心中一沉，对方这态度相当笃定，怕是又下黑手了。 他提高声音：“年轻人做事不要这么绝！钱钱拿了，人人还要怎么着？方卓，你就不怕让所有的风投寒心吗！” 方卓压根不吃这一套，反唇相讥：“我从来没听说过抢夺公章的投资人，你们这样就不怕神州大地千千万万的创业者寒心吗！” 熊潇鸽无言以对，只好说道：“这不是我的授意，只是他的一时冲动。” “他又不是小学生，他是个成年人，既然能冲动，那就要承担代价。”方卓淡淡的说道，“熊总既然撇清关系，那就不要搀和了。” 熊潇鸽转变思路，方卓是个年轻人，又不完全年轻，完全恫吓不了。 他劝解道：“方卓，何必这么苦苦相逼呢？你就是把廖勇送进去，又能得到什么？红杉还能再给你投两千万不成？你真这么做，得多少投资人心里不舒服？” “真的，我都怀疑你们到底是不是黑社会。”方卓也跟着平和下来，问道，“这要换一个人，是不是就活该被抢走公章？熊总，你再胡搅蛮缠，就要失去我的respect了。” respect你大…… 熊潇鸽听着手机里的盲音，心中的粗话也无力说全，这件事做的确实不符合自己审美。 又过一会，徐新再次把电话打过来。 “这件事很棘手，方卓是个心狠手辣的作风。”熊潇鸽截止到目前为止勾勒出的方卓形象就是这四个字，“看起来，他抓到把柄是要把廖勇往死里整，先找律师吧。” 徐新吃了一惊：“他就这么绝？！” “很有可能，我再想想办法。”熊潇鸽皱着眉，“你让其他人也想想办法，打听打听消息，看看到底是个什么样的章程。” 徐新赶忙挂了电话就通知其他人，连刚点开的一篇很有趣的易科新闻报道都来不及看。 这一下，八大风投乃至圈内的其他人都收到消息，没有行政背景的特么的方卓把有着背景的廖勇给整进去了——在消息的传递过程中，抢夺公章的廖勇处境可怜，被抢的方卓则行事嚣张。 甚至还有人传，方卓放话，廖勇这次必须得进去蹲个几年。 八大风投里知道前因后果的人倒没有太仓惶，各自发动关系，试图解决这件事。 然而，晚上时间，3i集团的林嘉得到确切消息，廖勇要被往“抢夺罪”上靠。 风投的人立时都慌了，这不是行政处罚，要往刑事上面整啊。 熊潇鸽不得不连夜给方卓打了第二通电话，表示真要这么搞，自己不得不立即去京城找人了。 从海外回来的熊潇鸽不是找不到关系。 方卓得到的消息比这些人可慢多了，他心里也惊了一下，抢夺罪？ 不过，电话里表现的很平静，连对熊潇鸽要去京城的说法都没给什么波动，只是说道：“熊总，你尽管去，交大的人还在住院，这次的事情之中，他的人可是带着家伙呢。” 方卓连“熊总”也不喊了，点着名的说道：“熊潇鸽，你尽管去，我看你能找谁来拉偏架！” 熊潇鸽呆住，怎么还有学生？ 影响太恶劣了！ 他无言的挂掉电话，怒气冲冲的直接打给3i的林嘉：“你们到底想干什么？你们是想干什么！带着家伙还不分青红皂白的动手！” 林嘉茫然：“不分青红皂白？” 他想了想，承认道：“廖勇是比较冲动，可能真干了傻事。” 捞人捞不出，当事人说不通，里面传不出太多消息。 再加上，方卓行事那么凶狠。 这一夜，很多人都睡不着觉，试图再找找人脉关系，挽救一下廖勇，嗯，少判两年也行。 次日早晨，方卓的手机上已经有很多未接来电。 他瞄了两眼，直接打给郑丹锐，问道：“郑组长，怎么搞这么大呀？” “扰乱企业正常的经营秩序，破坏公司财物，抢夺公司公章，持凶伤人，还结成伙的上门，不知道有没有组织、领导某些社团的行为。”郑丹锐慢条斯理的说道。 方卓快流汗了，论狠，谁能比得上…… 他“咳”了一声：“郑组长，不至于，关两天警告警告得了，真不至于。” 郑丹锐反问道：“为什么不至于？证据确凿，免得以后还有类似的事，总不能每隔一段时间我就接到你一个这样的电话吧？” “证据是证据，可能程序上没问题。”方卓说道，“但耐不住有人看着觉得有问题，那可能在别人心里就是有问题，没有必要。” 郑丹锐秒懂这种话。 方卓又摆事实：“还有IDG的熊潇鸽，他把IDG拉回国，和上面的关系不浅，弄得太难堪，影响不好。” 郑丹锐沉默，是要注意影响。 他最后说了句：“那就关两天吧。” 方卓舒了一口气，还得自己来劝别人别把廖勇整太狠，真是人帅心善。 得嘞，手机关机。 先去京城出个两天差再说。 …… PS：这章有些部分被自动修改了，我又补了补，有些不通顺的就凑合着看…… 第204章 半首 第204章半首 不到长城非好汉。 因为担忧不是好汉，方卓还是没出成差。 他本来是想带着青涩的周董到首都逛逛，可后者凝神于“天青色”的命题作文，表示要专心创作，也就只好作罢。 关于歌曲创作这个事，方卓觉得不靠谱，记不太清那首《青花瓷》是什么时间发布，但肯定距离现在还有好几年，万一周董自己真搞出一个其它版本的天青色岂不是要糟？ 于是，趁着周杰仑还没回去，方卓代表易科请他和他的团队吃了个饭，也算款待台胞了。 “周董，最近太忙，招待不周，以后多来玩。” 方卓坐在主座上一团和气。 只是，心狠手辣在整人的消息不知道从什么途径也被周杰伦仑听到，他昨晚在酒店还和自己人八卦这个事，今天再见方卓，感觉又不一样。 “嗯，很周到了，很开眼界。”周杰仑实话实说，不管是发布会上的场面，还是听闻的商战内幕，他真的有种瞧见新世界的感觉。 “许老师，咱们那个天青色的调色拿来给周董看看。”方卓对履职“产品总监”的许柯登还是习惯性的称老师。 许柯登对于开一个新色系的产品没什么问题，只是觉得为宝岛年轻歌手开有点不太行。 他有点无奈的把资料递过去，又从公文包里拿出汝瓷放在老板面前。 汝窑是传世珍宝，世界上都没有几件，但模仿的汝瓷在市面上不少，为了确认产品色调，许柯登收集了很多当代大师的精致仿作。 方卓把玩手中的瓷器，等周董看了两眼资料后介绍道：“我手中的这件汝瓷叫做‘斗笠杯’。” “为什么叫这个名字？”周杰仑问道。 方卓把杯子倒翻：“它盖过来就像古代的斗笠。” 周杰仑定睛一眼，果然如此。 方卓娓娓道来：“汝瓷的造型古朴，看着这个古人遮雨的器型，又看着天青色的颜色，仿佛有一种文人雅士雨天出游的画面呈现在面前。” “杯里的蝉翼纹就是雨水落在湖面的涟漪。” 周杰仑听着描述，接过斗笠杯，看到杯面上的特殊纹路，轻轻点头。 今天宴请的场合正是古香古色的私房菜馆，桌面上还热着一壶小酒，颇有一番闲情雅致，和汝瓷的解说很搭。 但这和周杰仑对方卓的画风印象不太搭。 接下来的话让他这种“不搭”达到顶峰。 “当初的宋徽宗梦见‘雨过天青云破（和谐）处’，昨天夜里，我居然也梦见天青色了。”方卓笑道，“不过，却是半首歌，我想着周董接下来需要为咱们的产品写歌，那正好呀。” 周杰仑愣住了。 不光他，今天赴宴的所有人都愣住了。 柳洋洋在心里呸了一口，男人怎么成功后都好弄点附庸风雅呢？ 周杰仑忍了几秒，还是说道：“方总，咱们合同上没有对歌曲创作的干涉，我一定给公司写出一首让人满意的‘天青色’歌曲。” 诶，我想要的不是那个。 方卓也知道这个情况不好说，只是笑道：“不干涉，不干涉，听听也无妨嘛。” 周杰伦面无表情的放下斗笠杯，说道：“那你唱吧。” 整个包厢全部安静下来，大家都注视着年轻总裁。 方卓脸红了。 苏薇认识方卓这么久，第一次看见他脸红。 方卓犹自不知，抿了口温热的黄酒，清了清嗓子，展现自己五音不全的歌声。 “天青色等烟雨，而我在等你。” 一句歌词，跑调也没跑到哪去。 周杰伦惊疑了一声，哎哟，不错哟。 他说道：“就一句吗？” 方卓咽了口口水，忽然意识到歌曲要从第一句来唱：“那个，还有。” “素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。” “冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。” 这两句歌词唱了两遍，磕磕绊绊，跑调的让人不忍直视。 包厢里的人都笑了起来，好家伙，真敢唱啊。 然而，什么叫做音乐天王？ 音乐天王就是能从垃圾堆里发现闪闪的金光。 周杰仑没笑，心里找了找方卓试图展现出来的曲调。 眼看这个房间里最专业的人都很认真，其他人也就慢慢安静下来。 “我试试啊，方总，你听听。”周杰仑顿了顿，采用刚才听到的荒谬说法，“听听是不是你梦见的曲调。” 方卓松了一口气，点点头。 周杰仑没有立即开口，又找了两遍调子，唱出第一句——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡。 诶，舒服了，就是这个味。 明明是同样的歌词，从两个人口中唱出来就是云泥之别。 不等其他人表示惊讶，周杰仑唱完两句后说道：“这首歌，很好，真、真的，方总，你还记得其他歌词吗？就这么多吗？” “回头我再想想，能记起多少是多少。”方卓恢复了风度，亲耳从周董口中听见近乎熟悉的演唱，他心里放下一小块石头。 M1折腾这么久，又从全球各地买零件，又上节目开发布会的做宣传，就是为了在接下来的时代发展中吃到肉。 曾经这块肉是被苹果的IPOD吃到，其他厂商都是喝汤，这有一个很大的原因并不仅仅是IPOD采用硬盘储存，而是它线上音乐和线下产品的结合。 用户可以通过苹果的itunes购买数字音乐，歌手也可以通过这个平台获得收益，如此形成正向循环，很多歌手都以登上itunes的排行榜为荣。 可国内是没这个条件的，妄想单纯凭借硬件就吃到肉很难。 消费者如何接受高端的定位？产品如何进行营销？ 这都有很多方式方法，但一首能够传唱多年的金曲以硬件承载的方式无疑格外有效。 《青花瓷》依旧会打榜，可它的正式发布是内置在M1的机器里，只要购买天青色系的M1就能听到这首歌。 固然在发布之后阻挡不了网络上的复制传播，可“天青色”“M1”“青花瓷”是捆绑起来的，它能为M1带来不可估量的名气。 高端定位能定住之后，M1接下来更贴近国内消费水平的中低端产品才能大量铺向全国。 这是方卓考虑的符合国情的发展模式。 算算时间，大洋彼岸的那一家也快发布产品，大家即将正面交锋，看看如何分配时代发展浪潮里的一块肥肉。 第205章 知道怕了 第205章知道怕了 10月17日，晚上九点钟，周杰仑一行人踏上返回宝岛的航班。 因为内地和宝岛没有直航，他们需要从香江中转，所以在凌晨一点钟才抵达台北。 不过，时间虽晚，周杰仑却没有睡意，兴冲冲的直奔阿尔法音乐的工作室。 音乐人多是夜猫子，也知道周杰仑回来的时间，就在音乐房里等着。 编曲钟兴民摘下耳机，笑着问道：“怎么样，大陆好玩吗？” “好玩好玩，申城发展的特别好。”周杰仑有点敷衍，随后又拿出一张皱巴巴的纸张，“我这次代言的公司老板给我梦了半首歌。” 工作室里的钟兴民、洪敬尧都负责了周杰仑两张专辑《Jay》和《范特西》的编曲，另一边刚刚从写写画画中停笔的方文山则负责了两张专辑中相当多的作词。 两张专辑一共20首歌，作曲全部由周杰仑自己包办，填词只有4首。 他们三个人一脸问号的转过脸，“梦了半首歌”是大陆的什么说法？ 有人写歌靠酒，有人写歌靠女人，大陆那边现在有人写歌靠请神？ 可瞧着周杰仑兴致勃勃的样子又不像开玩笑。 周杰仑一路上已经在反复琢磨这半首歌，这会见到词、曲人，像是展现刚拿到新玩具的小朋友，直接唱了几句方卓写下来的词。 三个人对视一眼，有点意思。 方文山一边接过周杰仑递过来的皱巴巴的歌词，一边纳闷道：“不是商务代言吗？怎么又是公司老板又是梦的？” “哦，就那家代言公司的老板，挺厉害的一个人，他说要给我出一个专门的色系产品，但要用‘天青色’写歌。”周杰仑解释道，“然后，他做梦梦见了这歌，但只记得半首。” 钟兴民哭笑不得，这是骗人吧？这是欺负Jay年轻吧？ 他笑道：“你也能信这话。” 周杰仑耸耸肩：“可这人唱歌都跑调，又天天忙着开公司，为什么要骗我呢？” 洪敬尧思考道：“如果是有其他人写好这首歌，也没必要用这种方式‘梦’出来呀，直接让Jay唱就是。” 奇怪，难以理解，莫名其妙。 “天青色等烟雨，而我在等你。”周杰仑随口唱出来就是调，笑道，“我觉得真的不错，哦对，那人还说这叫华夏风，还有，还有，他还送了我好几件汝瓷，帮忙找灵感的。” “这句不错，真是挺有意思的合作方式。”方文山已经有了兴致，暂时采信听到的话，“梦到半首歌，补上半首歌，也算一件音乐轶事。” 他继续问道：“那人叫什么？” “方卓。”周杰仑答道，“他要年底听到这首歌。” 方文山看到半首歌词，觉得挺对自己胃口，很有信心的说道：“没有问题。” 钟兴民说道：“那词曲要写上他的名字啊。” 周杰仑答道：“我问他了，他说不方便，非要写就写个‘方梦歌’……” “……” 工作室里的四个人没有睡意，周杰伦一边聊着这一趟的见闻，一边讨论应该怎么完善这首歌。 …… 未来的音乐天王回宝岛了。 现在的易科M1战略让人有点疑虑。 产品的一个色系寄托于唱歌吐字不清的歌手和老板梦见的半首歌上面，这……如果M1不是很多人的心血，产品总监许柯登已经要考虑辞职了。 饶是如此，许柯登也是心事重重的要等待20号产品面世后的效果，反正已经从小霸王跑回学校一次，再来一次也无妨。 方卓不知道这位交大讲师开始悲观起来，身边的像苏薇已经有些盲目于总裁的判断，像柳洋洋，她在饭局上听见周杰仑开口就是觉得挺好听的。 歌曲嘛，好听就行，管它是梦还是写。 其他人不怎么知道这么离谱的说辞，也就无从反馈。 方卓的注意力很快就重新回到还蹲在号子里的廖勇身上。 这一回，他接到许久没联系过的红杉副总裁郑朗的电话。 “方总。”郑朗态度极其诚恳，他没有出现在“七大门派围攻光明顶”的会议室，又单人做出进行天使投的决定，还是有一些情面的，“廖勇这一回是自作主张，既不是红杉的授意，也不没和我们商量。” “那他不应该承受代价吗？”方卓问道。 郑朗沉默了下，说道：“方总，我是很看好挂号网的，即便现在，抛开红杉的身份，如果我是一个局外人，我认为挂号网拿到第二轮融资的续命钱，也有机会熬到出头的一天。” 方卓没说话，静等下文。 郑朗先表明态度，认为红杉在这件事上没有完全失败，也还是挂号网的股东，接着说道：“方总，说实在的，我和廖勇交往不深，可他家里还有妻子、孩子，我也实在不忍心才打这个电话，不看僧面看佛面，这件事你看看能不能小惩大诫，留些余地。” 方卓许久没说话，但也没挂断电话。 郑朗就耐心的等着。 “郑总，熊潇鸽给我电话，徐新给我打电话，周梓森给我电话，都不管用。”方卓觉得这个台阶最趁脚，他情真意切的说道，“郑总，唯独你，你既然和我开了口，那就按你的意思来。” 郑朗大喜，方卓这人是讲些情谊的。 “但我也有条件。”方卓一口气说完，“我这边有个人受伤在住院，我要他当面去道歉并且赔偿医疗费和精神损失费。” 郑朗松了口气，答应下来：“好，这是应该的。” 方卓没再多说什么，如果没有这通电话，自己还得想点小办法把这个事圆好呢。 很快，已经蹲了两天的廖勇重见天日，只有失去才知可贵，他再次呼吸到自由的空气，整个人完全没有之前的傲气，蔫了吧唧的先去医院给恨不得在病房里打篮球的交大学生道歉并赔偿。 “廖总，出来就好，你呀，做事真的莽啊，那方卓行事那么狠，先前开股东大会的时候你就该看出来啊。” “廖总，咱先忍忍他，不信方卓没有落魄的时候！” “君子报仇，十年不晚！有方卓受着的时候。” 从里面出来后的饭局上，廖勇听着类似的话却没有表态。 半晌之后，他摆摆手，叹道：“别，就这么着吧，我以后是不会去惹他了。” 旁人惊讶，也就两天而已，廖总真就改了性子。 廖勇面对这样的问题，脸上闪过一丝阴霾，声音里仍旧有点畏惧的说道：“我能感觉出来，是真想把我给弄进去啊。” 饭局无声。 没有体会过的人不能完全理解，这种事就是如人蹲号，冷暖自知。 廖勇这回真的尝到冰到骨子里的冷，知道怕了。 发现有章节被自动修改了，我检查检查，还有一章放上午。 第206章 你甚至不愿意喊我一声…… 第206章你甚至不愿意喊我一声…… 挂号网的方卓心狠手黑不好惹。 这个消息随着红杉廖勇的重获自由而悄悄在投资圈里流传开来。 一边是新闻对16号发布会内容的发酵，上面有方卓言之凿凿的表示没有行政背景，一边是红杉副总裁吓破胆的亲身经历，这让人相信哪个？ 反正，就如方卓众目睽睽之下强调的“挂号网和风投的合作都是在法律框架之下达成”，这一桩本年度最具戏剧性的风投融资风波落下帷幕，挂号网也在常务副总裁周辛第一次主持公司会议后开始向深耕数据化的方向发展。 当然，这并不是说方卓就对挂号网放手施为了，相反，他在公司内部正式成立了一个直接由自己负责的支付部门——易支付。 这个部门从周辛的技术部抽调了两位科大的高材生并征调一半的人手，同时继续大力从科大和交大招人，旨在小规模范围内开拓线上交易的互联网支付手段。 方卓把几位股东聚在一起开了个小会，确认支付部门的优先级和保密性，这个动作目前将尽力不向媒体宣传，也不对其他股东通报。 易支付的“易”取自隔壁友商的“易科”，如果M1上线后销量不错，易科将会套壳尝试收购挂号网的股份，到时再进行业务上的交换和更替。 市场总监虞红这几天忙得飞起，特别纳闷方卓专门为这件事把人都叫齐：“这个什么支付就这么重要吗？” “相当相当相当重要。”方卓态度很坚决，“之所以先放在挂号网是因为我们目前只有这样一个应用场景，等到羊城线上药品的配送销售展开，那能算半个。” “先积累经验，多试试行政的线在哪里，线上支付的目标预期是十年乃至二十年。” “我甚至觉得我们今后所有的业务都可以围绕支付来打造应用场景。” 线上支付是因为应用场景而催生出的需求，但折返来看，确定这样的核心再发散雕琢其它业务让方卓有种脉络清晰的战略视野。 虞红、苏薇、周辛都对此难以理解，他们三人也分别有自己的重心工作，考虑到挂号网的开创性和方卓一直以来的步伐，好像也没什么好犹豫的。 如此，易支付也就在挂号网的遮盖下没什么波澜的诞生了。 方卓给这个部门下达的第一个命令是线上支付软件的开发以及它的安全性。 这需要时间，而它的时间还比较充裕。 10月18号，距离易科M1正式上线还有两天，方卓明确打听到大洋彼岸那一家竞争对手的发布会日期是在23号，也就是说，M1的品质将会迎来一场考试。 尽管方卓是不惜力度的从全球采购零件，尽管是添加了不少自己经受考验的审美，可他实在记不清划时代的ipod到底有什么样的具体参数，只能确保M1是能力范围之内的最好。 这种“最好”相较于ipod到底是个什么情况，这一点让他颇为忐忑。 这天晚上，就在方卓摩挲着M1考虑中端产品的布局时，手机上意外接到郑丹锐的电话。 一般来说都是自己找他，这种来自对方的通话就容易让人心中一沉。 又出什么事了？ “方卓，过两天有领导到你公司视察，你安排一下。”郑丹锐出口的却是件好事。 “啊？哪里的领导？”方卓很凝重，“不会是问挂号网和风投的争端吧？” 郑丹锐乐了：“那算什么事？就是领导，一方面是看看信息化建设的具体情况，一方面也是调研二代居民身份证的使用场景。” “二代居民身份证？这么快吗？咳，我意思是……”方卓找补道，“前阵子我换身份证还是一代呢。” “大城市先试点嘛，今年6月份就有文件下来了，我想着挂号网的使用不是用到这个，就说了说，领导觉得挺有实践意义，有什么问题吗？”郑丹锐有点奇怪。 方卓立即说道：“没问题，挂号网特别欢迎终端的使用简化，这简直是求之不得的好事！” “那就好。”郑丹锐想了想，嘱咐道，“不要弄什么歪门邪道的招待，一切实话实说，虽然是首批国家级互联网创新产业企业，但你们毕竟时间不久，着重是在创新而非产业。” 方卓答应下来，他也不是那种歪门邪道的人。 不过，郑丹锐连视察的领导都不介绍介绍……看来来头很大。 郑丹锐说完这件事没有立即挂电话，问了一句：“我听说你要卖随身听了，那个东西行吗？” 方卓有点受宠若惊，嚯，还关心自己这个呢。 他答道：“行，我很看好。” 郑丹锐犹豫了一下，问道：“有什么需要帮助的吗？” 方卓毫不犹豫的说道：“这个不像挂号网，就看市场反响，只是很简单的小玩意。” 郑丹锐笑了一声，感叹的说道：“方卓，你这个人啊……” 方卓听着话里的未尽之意：“郑组长，请指示。” “你甚至不愿意喊我一声郑哥，倒显得我是什么豺狼虎豹。”郑丹锐一直都有件奇怪的事，方卓这种搞企业的又不是技术型总裁，不管对临安还是对自己这边，不说敬谢不敏吧，也没什么试图攀附。 方卓愣了愣，感觉到了人味，但一时之间还真没喊出口。 郑丹锐的些微感慨一触即收，最后说道：“领导视察别搞砸了。” 电话挂断。 方卓望着自己的手机，深深反思了一下，是应该叫郑哥啊，没准能多拿两块地皮呢。 但这声郑哥得手里切实握着有力筹码才能喊，不然，太容易有个主次。 郑组长帮了挂号网很多忙，但自己也顶着核心业务失去盈利想像力的压力来维持运营作为对他的回报了嘛，双方属于有条件的合作。 方卓放下手机，意识到20号的领导视察正好是易科五家门店开业的时间，那只能优先在挂号网这边了。 他想到这里，忽然又拨通苏薇的电话。 “小苏老师啊，明天你去公司立即把挂号网的‘易支付’部门标志去掉，后天有领导考察，别瞧见这个。” “再把部门的人后天都弄出去团建，让他们增进增进感情。” 苏薇有些无奈：“有这么夸张吗？你怎么做事都这么偷偷摸摸的？” “高筑墙，广积粮，缓称王。”方卓严肃答道，摸不准的领导心思就不要去摸，免得出事。 第207章 直白 第207章直白 19号上午，方卓在办公室处理了一些文件，咨询了一下事务所，考虑对易科科技的股权设置VIE架构，方便公司以后的进一步操作。 这个VIE架构还是新浪赴美上市时搞出的模式，被后世的很多大公司采用，简单说就是套上开曼群岛和香江的两层乃至多层马甲保持对实际运营公司的控制。 马甲呢，不管是避税还是绕开监管，都能起到一定的作用。 之前的挂号网没有考虑采用，因为它本身就要和行政力量合作，而且压根不用考虑避税……易科就不同了，它真的得考虑赚钱，还有未来的发展。 方卓打算等这一阵子忙完就开始着手实施变动。 中午时分，他又面试完一位许柯登介绍来的高校老师后便打算去楼下不远处的易科申城门店瞧瞧情况。 明天要开业，但自己需要陪同领导视察，只能今天先看看了。 为了保证易科开业能有最起码的声势，央视这周放在晚上天气预报前的广告已经开始投放，网络各大BBS论坛也进行了一些引导。 另外，大家讨论了一下，开业排队的热闹景象可以造一造，这还不需要专门找人，只要自家公司的凑凑热闹就成。 易科别的不多，人那是相当多。 方卓一边下楼一边琢磨明天的开业，想着顺便看看恒隆广场贴好的大型广告到底够不够醒目。 然而，刚刚走出写字楼，他忽然停下脚步，有些不可置信的瞧见一位在花坛边踌躇的中年男人。 “爸，你怎么来了？你怎么没给我打电话？怎么不上去啊？” 方卓既纳闷也高兴的快步上前，出现在眼前的正是老爸方同。 方同本来正在犹豫，没想到儿子居然直接下来看到自己了，他搓了搓手，有些不好意思的说道：“我就来看看你，忘了是哪一层了。” “怎么忽然来看我啊？走，吃饭去。”方卓冲着跟自己下来的同事挥了挥手，准备带老爸吃个法式西餐。 方同仔细端详自己儿子的脸，小心的说道：“这不，这不是听人说，你公司快破产了，我来看看你，别跳楼喽，你要坚强啊！” 方卓：“……” 信息的传递大概需要时间，老父亲也许是通过报纸、电视或者什么途径来了解情况。 方卓思索一秒，认真问道：“你的‘听人说’是不是听我妈说的？” “小卓打小就聪明。”方同默认这件事，感慨道，“随你妈。” “行吧，你现在看到我了，我这活蹦乱跳的像是想不开吗？而且，你往东边瞧，那个大广告就是我公司的。”方卓竭力展示自己要坚强活下去的打算。 方同认真看了看广告，点点头，又瞧了儿子两眼，心疼道：“你瘦了，平时多吃点。” “吃吃吃，走，爸，这边有家餐厅特好吃。”方卓兴致勃勃的拉着老父亲去品尝美食。 法式餐厅，价格死贵，平时方卓都不吃这个。 然而，这一顿午餐下来，方同只有一个感觉：“怪不得你瘦，这量也太小了。” “爸，你没吃饱倒是说啊，我是早晨吃得晚。”方卓吃饭的时候只顾着汇报自己积极向上的情况，打消父母对自己事业和生命的担忧，倒是没太注意份量。 “嗯，现在说了，附近有面馆吗？我想再吃碗面。”方同问道。 方卓无语，这是真的压根没吃饱啊。 法式西餐后，父子俩又去吃了面。 一碗牛肉面后，方同舒舒服服的表示这才像正经的饭。 方卓也没啥异议，他自己也时常来这家面馆。 “爸，我带你上去逛逛。”方卓提议。 “不了，你上班去吧，我还得去医院看看你妹。”方同摇头拒绝。 方卓又邀请道：“旁边有个明天开业的店是要卖公司的产品，我带你看两眼再走，等晚上忙完，我也去医院看看她。” “也行。”方同这回没拒绝，也很好奇支撑着儿子不跳楼的底气。 关于儿子事业的担忧是来自妻子，可他知道情况后看了看报纸才算知道些详情，上面写的可严重了，动辄上亿的钱，那能怎么赔啊？ 不过，听儿子的意思，他没打算赔…… 方同觉得这比较超出自己的认知，按照他的想法，这要么跳楼，要么被别人逼着跳楼，也不知道是怎么好好活着的。 方卓不知道老父亲还没完全放心，兴致勃勃的介绍申城店面：“爸，你看，这墙上是现在流行歌的歌词。” “那个‘所听即所爱’的标语是我们放在央视广告上的句子。” “边上的代言人是宝岛的歌手，前途不错。” “桌子上的模型对比，大的那个是霓虹国的一款产品，小的就是我们要卖的。” “爸，你觉得黑色好看还是白色好看？” 方卓再也没有言简意赅，恨不能把生产工艺也聊上一聊。 方同拿起一款白色的M1，端详了几秒，觉得挺好看，问道：“这个多少钱？” “2899。”方卓答道。 方同手一抖，差点把手里的小机器给摔了，他难以置信的问道：“多少钱？？” “2899就能带回这个地球上最互联网的音乐播放器，这是发展是潮流。”方卓笑着说道。 方同由衷的感慨道：“真黑啊，你们这个能卖出去？” “不黑啊，成本高，我们公司定个小目标是五个店面到年底卖掉1万台。”方卓说着公司规划，“高端产品的价位就是这样。” 方同想了好几分钟，问道：“小卓，你是不是把挂号网收不到钱的怨恨放在这上面了？” “……”方卓愕然，“爸，你真会说话，这是两码事，客户群体不同，全国12亿人，我们只打算卖一万台，这不过分吧。” 方同无话可说，1万和12亿比起来真的太小，可这个价格……还是让他接受不能。 而且，真能卖出去吗？ 方同看了眼儿子的表情，无从分辨是不是在硬撑。 他默默听着儿子的继续絮叨，等到终于停了嘴才说道：“小卓啊，你要是真的卖不动，我帮你还什么投资的钱是不行了，但是，我养你还是没问题的。” “爸，你养我啊。”方卓想起一句著名的电影台词。 方同毫不犹豫的点头道：“嗯。” 华夏式的父亲总是沉默多过表达，方卓很少从自己父亲口中听到这样直白的话，这是真怕自己承受不住打击啊。 方卓露出笑容，干脆的说道：“好。” 方同放下心，忽然又皱眉补一句：“但以后不能吃那个什么西餐，那个真的养不起了。” “好……我争取卖不了一万台也能卖五千台，下次能带你管够吃饱。”方卓心中的温情被斗志所取代。 方同微微点头，有点不自在的说道：“那晚上见吧，我先去医院了。” 方卓没留意父亲的神色，开始打电话招呼公司的用车。 第208章 长风吹黄浦 第208章长风吹黄浦 19号的下午，方卓心情不错的继续在公司处理公务。 易科M1明天开卖，他今天找到产品总监许柯登以及负责供应链的副总监孙琦开始认真推进中端产品的布局。 因为M1是全球范围内采购最优秀的零件，它的工厂成本高达1800块，再加上税费，一台机器放在店面出售的硬性成本就要2100块。 如果再算上对不同销售级别利润分配的100块，M1店面销售价要在2200往上才能开始有利润入袋。 2001年，申城的人均工资是1480，即便在这里，一台M1也得人均两个月的工资才能买到，这个价格放在更大范围内无疑是超过绝大多数人的承受范围。 也因此，易科想在音乐播放器上攫取更多的利润必然要上中端乃至低端的产品，考虑到品牌的定位，方卓觉得直接由易科出品的机器止于中端就行。 更低端的产品可以考虑成立新公司，创建新品牌，这也是应对技术门槛不高的MP3市场必将有的激烈价格竞争的未雨绸缪。 易科拿中高端，马甲公司拿低端，适量引进生产线赚其它公司的组装钱。 也就是——我全都要。 “归根结底，M1没有核心技术的门槛，我们能做，别人把我们的M1买回去拆开研究也能做。” “我们要做的是大众消费品，M1的定位是让大家开始知道有这么一个玩意，P1则是让更多人都稍一咬牙就能买得起。” 方卓说着“大众消费品”这个词，考虑着的还是曾经Ipod的成功，人家应该也算“大众消费品”，但国情差异让自己这边的必须降低价格才能始终占住先发优势。 不然，国内的其它厂商很快就能进来，也势必打起价格战。 “方总，要做中端P1的话……”许柯登有点迟疑，“包括芯片、显示器模块、存储都要全面降级，这样的音质和walkman比起来，劣势更大了。” “反正M1就比不过，音质这一点本来就是缺点，相较于这个，其它方面的优点是随身听很难比的。”方卓没什么犹豫的说道，“许老师，我觉得不用等到年底，P1的订单就可以往工厂去了，长三角这边也可以开始物色合适的工厂。” 许柯登下意识看了一眼沉默寡言的孙琦，自己这朋友是搞供应链的，全球采购的稳定性全靠他。 孙琦缓缓开口：“好，年底之前争取能买一家合适的。” 他看着年轻的老板，继续说道：“方总，我们目前的硬盘都是从东芝拿，可上次东芝借着美国公司的采购修改合作条件，这件事得预防一下。” 方卓立即重视起来：“你是说，东芝还有可能违约？” “我觉得日本人未必靠谱，但市面上目前微硬盘就他们做得最好。”孙琦有点无奈，“我最近看了全球厂家的技术情况，不采用硬盘存储，闪存的价格也不低。” 方卓凝神，示意孙副总监继续说。 “东芝、日立、三星都在做闪存产品，目前我问到的价格，每512M差不多就要六七十美元，几乎都比得上硬盘价，要是闪存的存储空间向硬盘看齐，价格太高太高。”孙琦皱眉。 方卓问道：“512M，嗯，有256M吗？有128M吗？” 许柯登和孙琦都惊讶了，相较于硬盘的5G，这差得太多，而且不往上堆，还往下探？ “随身听一盘磁带就10首歌，mp3格式就几M一首，256和128不是已经比随身听多了吗？”方卓平静的说道，“你们不要总想着用硬件超越随身听，真正能打败这个巨头的是数码音乐的潮流。” 许柯登和孙琦默默点头，有认可，也有不认可。 方卓又和这两位产品团队的核心人物聊了许久才放他们回去，他能看出来两人心里有着独立的思考，以及不太自信的发展判断。 然而，自己是最知道时代往哪发展的。 时代潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。 方卓坐在总裁办里有些出神，起身准备下楼的时候拿起手机又有些感慨，不论索尼，还是诺基亚，都是如此。 “喂，小袁，我现在下楼去医院，你开车吧。” 他用手中的诺基亚拨通行政助理袁珍的号码。 对方应了一声就挂断电话。 时至日落，天上的云霞颇有美感。 方卓欣赏着夕阳下的M1广告牌，站在习惯性等车的位置。 五分钟之后，黑色奥迪缓缓停下。 方卓刚要开门，车门却从里面被推开了。 一个光头女孩带着笑容钻了出来，俏皮往面前一跳。 “祺、祺祺。”方卓一愣，看到父母、舅妈接二连三的下车，心中隐隐有个猜测，可……自己前几天还问过袁珍最近的治疗情况啊。 他的目光扫了一眼从驾驶位下来的袁珍，小助理心里一虚，连忙当作没看见的溜达到旁边，善意的欺骗也是欺骗呢。 “哥，你猜我头发还能长出来不？”赵素祺冲着哥哥眨眼。 方卓捏了捏手中坚硬的诺基亚，看着面前瘦削却笑靥如花的女孩，鼻子一酸，泪水控制不住的流下来，仿佛上辈子一系列变故的阴霾都被一下子击碎。 赵素祺没等来答案，却看见哥哥的眼泪，立即慌了，伸手帮他擦却越擦越多，手忙脚乱的安慰道：“哥，你别哭呀，哥……” 方卓摇摇头，深吸了一口气，自己用手捻了捻眼，问道：“医生说你好了吗？检查都做了吗？” “嗯，我好了，但又没完全好，还要复查的。”赵素祺脆声说道。 方卓敲了下妹妹的光头，看着车边的家人，脸上的表情变得明朗。 这时，恒隆广场的屏幕上切到了下一个播放节目，却是一段新闻人物采访。 “方总，你觉得时隔多年后，会有人评价你这是对风投的一场围猎吗？”一名记者坐着采访。 “我不明白你为什么这么问。”屏幕上的方卓脸色严肃，忽然又露出笑容，“现在就有人这样说啊。” 家人们不约而同的仰脸去看采访片段。 方卓也瞧见了，但不甚在意的招呼道：“爸，妈，舅妈，你们多大了，还这样突然袭击，之前就瞒着我是吧，走，走，吃饭给祺祺庆祝去。” “哥，为什么叫围猎啊？”赵素祺听见屏幕上的声音，好奇问了一句。 “因为这个时代里总有人是猎物，总有人是猎手。”方卓心情前所未有的好，随口说道，“你猎我，我猎你的，大家习惯就好。” 他笑道：“走，吃饭去，吃完饭再给你讲讲我这段时间碰见的奇葩事，嗯，先讲一个汽油的故事。” 赵素祺拉着哥哥的胳膊，又挽住妈妈的手，拉着俩人使劲往前跑：“吃饭去喽！” 方卓收着劲，斥责道：“你慢点，慢点！” 夕阳西下，长风吹黄浦，天高趁年华。 （第一卷终。） 第209章 风物长宜放眼量（二合一） 第209章风物长宜放眼量（二合一） 10月20号，易科全国五家直营体验店同步开业，开售M1音乐播放器。 ——那家伙那场面那是相当大呀，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海呀。 这是无端端从方卓脑子里冒出来的台词。 他有心下楼去瞧瞧申城店铺的情况，可领导视察着实重要，万一搞糟了，郑组长那边确实说不过去，只能从早晨就在公司里等着。 原定视察时间是九点钟，一直到十点钟才真正的等来人。 方卓因为昨天和家人吃饭聊天太晚，坐在总裁办里竟然迷迷糊糊的差点睡着。 “方总，方总，来了来了，下面说上电梯了。” 助理的通知赶走方卓的困意，他揉了揉脸，直奔公司门口等待上行的电梯。 很快，两个电梯先后出来一群人，两位年富力强的中年人和一位明显上了些年纪的中老年人居中，旁边则围着一圈的西装革履。 “办公室很明亮啊，面貌都很年轻。”上了年纪的大领导先打量了一下，然后才冲着虽然年轻但同样居中的方卓握了握手，“小年轻了不得，思路视野都很好，你就是方卓对吧？” 方卓双手感受来自领导的关怀，面带笑容：“是，领导，我是方卓。” 旁边有专人介绍道：“方总，今天是信息产业部的吴领导来看看咱们市里的信息化建设成果，你要知无不言，言无不尽啊。” 方卓面色一肃，这比自己猜得还要大，不过，因为郑丹锐的关系，他倒是知道这位除了这个职务还担任着国家信息化领导小组的副组长，两个身份都和互联网息息相关。 这个“副组长”和郑丹锐那个“组长”可不同，前者决策，后者执行。 方卓特别诚恳的答道：“一定在我能力范围内知无不言，言无不尽。” 吴领导微笑道：“能力范围外的也可以聊聊看嘛，又不会为难你这个小同志。” 方卓都没敢给出多余的表情，免得太跳脱，这真是见过最大的官了。 他领着一行人往里走。 领导视察这种事，但凡提前知道，免不得就得做做准备，挂号网也一样，但方卓倒也没整太多花样，临时弄了两台可以模拟工作的取号机摆着，墙上挂上一些标语。 “方卓啊，你知道我来之前去了哪吗？”吴领导随意打量，缓缓开口。 方卓脑子倒是很清醒，略一沉吟，猜测道：“是去了医院么？” 吴领导赞许的说道：“不错，我们随机去了三家医院，你们的这个确实在发挥作用嘛，没有弄虚作假。” 方卓“嗯”了一声，医院挂号这一环节早已过了弄虚作假的阶段，不像天使轮和红杉的沟通，那时候需要一些数据打动别人，现在反而得收着走。 他思索两秒，答道：“互联网的发展很快，这个和医疗结合，我们探索的比较谨慎，但即便如此，发展速度仍旧超过我们的想象，那就说明这个需求还是蛮大，供需矛盾还是挺紧张的。” 旁边有人“咳”了一声，你丫这语气，到底谁是领导。 吴领导不悦的往旁看了眼，摆摆手，往前走两步，示意方卓跟到自己身边继续说。 方卓犹豫一秒钟，决定听大官的话。 “你们网站现在的覆盖面很广，应该会碰见多种多样的问题吧？”吴领导问道。 “问题确实不少，算不上多种多样，因为我们网站的领域比较纯粹，说白了，就是把医院和病人连接在一起嘛。”方卓没有怯场，他每个环节都踏实跑过，这是送分题，“但也碰见一些确实是我们解决不了的问题。” 吴领导颔首，示意继续。 “就拿申城来说，这里医院的线上号源是8%，三甲医院的每天都会被用光，说明比例很不够，但考虑到三甲医院的资源本身就紧张，很多人还不会使用线上挂号，也不宜多加。” “但一些三乙之类的医院，这个8%同样会用完，可它线下的剩余92%号源据我们实际走访来看是用不完的。” 方卓平静的说道：“可是，所有的医院都是统一8%的划分，单凭我们企业对这个情况的判断没法改变。” 吴领导若有所思，一刀切。 他点了下头，发表意见：“确实要更灵活的来面对复杂状况，要能联系实际，要能切实的解决问题，真正为群众的方便着想。” 方卓的表情一片认同，他的余光注意到后面有人正在小本本上记录，不由得在心里警示自己发言要更谨慎。 不过，好在吴领导接下来的问题都在业务范围内，有的偏技术性还让技术总监周辛来回答。 恒隆23层的小半层自然是空间不小，可真要一群人逛，它又不是一个景点，走走停停，聊聊问问，也就到了尾端的总裁办。 “方卓，去你的办公室看看。”吴领导兴致不错。 方卓乖乖打开门。 总裁办的空间不算特别大，容纳不了所有人，也就吴领导和两位市里领导以及一位秘书进去，留在外面的人让常务副总裁周辛和董秘柳洋洋招待。 方卓泡茶。 片刻之后，吴领导端着茶杯，笑道：“我听小郑汇报过你们企业的情况，说是行业政策环境断送了上市之路啊。” 方卓对这个“小郑”心知肚明，略一沉吟，答道：“难免会有些失望，但挂号网也在积极转型，我对未来还是比较乐观的，互联网的发展刚刚起步，这个大市场会有很多红利，西方不亮东方亮。” 吴领导喜欢这个回答，他又问了不少积攒的问题，相较于在外面，谈话气氛放松不少。 时间慢慢临近中午，方卓回答最后一个问题。 “挂号网从去年到现在，不光依赖于互联网和计算机的发展，也有个很反直觉的要素在于医疗资源的不平衡，这对我们的口碑传播起到很大作用。” “就是说，越偏远越不方便的病患因为本地医疗资源不够好，他就越是珍惜这种省时省力的挂号，以此带动相当多的人知道我们这个线上方式。” “我们后台数据里有个很奇妙的现象，一个空白地区只要有一个红点亮起，这个地区就会有越来越多的红点。” 方卓指了指墙上的国内地图，上面恰好有用红点来覆盖市场发展，这是原先开会时留下来的。 吴领导叹了口气，无言的点头。 良久，他只说了一句：“还是要大力发展。” 中午十二点四十，吴领导起身，刚走两步，瞧见书柜里的宣纸，说道：“挂号网搞得很不错，小同志，不嫌弃我来留一幅字吧？” 方卓哪里敢嫌弃，连忙把笔墨纸砚都拿出来并且动手磨墨。 吴领导用笔蘸墨，沉吟良久，忽然扭头问了方卓一句：“写个什么呢？” “呃……”方卓愣了，敢情您没思路啊。 吴领导当真在征求意见：“少年强则国强？” 今天在挂号网看到的都是年轻人，这一点很让他触动。 方卓却觉得这句不应景，青年强还差不多。 他看这位大领导好说话，当真大着胆子提议道：“风物长宜放眼量？” 吴领导一怔，哈哈大笑，一挥而就，留下墨宝。 旁边的秘书有些佩服的看了眼方卓，还挺符合挂号网的当前情况，尤其没写出来的前一句“牢骚太盛防肠断”和行业政策、风投风波、企业未来连在一起就觉微妙。 “走吧，吃饭去，小同志有安排饭吧？”吴领导放下毛笔，举步往外走。 “有的，有的，就在公司楼下。”方卓应道。 等到走出办公室，他嘱咐了一声柳洋洋把墨宝留好，然后才继续带着一行人就餐。 …… 20号晚上，因为领导视察而忙碌了一天的方卓坐车返回家中。 上午在办公室里汇报工作、回答问题，下午随行到医院实地走访，晚餐陪同用餐并和专门过来的市里直管部门领导探讨了下企业和医院的合作发展。 说起来，自从线上挂号的指导意见出炉，方卓还是第一次和明确规定的卫生部门领导见面。 白天聊到的非三甲医院的线上号源问题立马得到解决，领导表示不同情况会分开对待处理。 方卓饭桌上探讨这些是很有底气的，我企业不赚钱的在这玩，碰见问题还有什么不能说的？ 当然，其实也不能太怪地方领导的反应，互联网本身就是一个新事务，连企业本身都未必能搞清楚其中的逻辑，更别提雾里看花的外界了。 企业需要学习，需要跟上世界的发展，行政也是如此。 两者都在总结规律，只是，奋战在第一线的企业往往会更快的给出反应，后者的迟缓则可能造成不菲的损失。 “方总，今天收获很多呀。” 作为董秘，柳洋洋是不用开车的，可地方出身的她比公司里的其他人更能驾驭今天的场合，也确实把事情处理的很妥帖，晚上结束的时候她帮着总结工作就又顺便一起开车送一程。 “嗯，吴领导很和蔼，在很认真的听取一线企业的意见。”方卓坐在后座，如此说道。 柳洋洋通过后视镜瞥了一眼，说道：“挂号网的前途还是很好的，我觉得现在这个情况未必不能争取政府补贴。” “然后呢？”方卓淡淡的问了一句，“能靠补贴上市吗？” 柳洋洋解释道：“我意思是凭借补贴的钱也能不错的发展下去。” 方卓傲然道：“我凭着风投的钱也行。” 柳洋洋：T﹏T。 “开个玩笑。”方卓笑了两声，“今天当然很好，不过，我还是想很有钱，挂号网好好经营是能吃一辈子，但还是有些小差距。” “噢。”柳洋洋应了一声，思索一会，“明天把那幅墨宝裱起来挂在你办公室吧。” 方卓拒绝道：“不要挂在总裁办，就挂在外面，那是写给挂号网，不是写给我的。” 柳洋洋反思了一下，这一点是要摆正。 晚上十点钟，车子抵达目的地。 “我就不请你上去喝茶了，不知道家人睡没睡。”方卓下了车，温和道，“洋姐姐今天辛苦了，做得很好。” “不辛苦，为公司服务。”柳洋洋笑道。 方卓挥挥手，转身走向小区。 柳洋洋冲着他打了个双闪才驱车离开。 回到家里，灯还亮着。 沙发上的赵素祺正在看书。 “你怎么这么晚还不睡？祺祺，你得爱惜身体。”方卓开门后瞧见妹妹，有些心疼的说道。 “也没有很晚呀，哥，你天天忙到这时候啊？”赵素祺放下书，屁颠颠的上前，嗅到满身酒味，“喝了很多吗？我给你煮碗姜汤吧，家里有红糖吗？” 方卓冲着光头妹妹笑了笑：“有，厨房第一个柜子里，明天，嗯，明天不行，后天下午我带你逛逛，去买顶漂亮的帽子戴戴。” 赵素祺应了一声，开始忙活着煮姜汤。 方卓也不走开，倚着厨房的门边看妹妹，从小就把她当亲妹妹看待，现在看着她活生生的站在面前，想着曾经和“未来”，眼里又有些湿润。 “哎，哥，你说你，你一个大男人，堂堂企业老板，老看着我掉眼泪。”赵素祺扭头发现这件事。 方卓毫不掩饰的擦擦眼睛，哽咽道：“男人嘛，喝完酒就容易真情流露。” 他说完这句忽然又警惕的说道：“不全是这样啊，你以后注意分辨，有句话叫，男人三分醉，演到你流泪。” 赵素祺：“……” 很快，姜汤好了。 “我姑说明天就要回去呢，在这里住不惯，她们白天也没睡，晚上早早睡下了。”赵素祺回到沙发上翻着书，说道。 “嗯……比我爸强，他在这都挨不了一天。”方卓小口喝着姜汤，问道，“祺祺啊，你休养休养，要不就在申城读书吧？我给你找个好学校，读个一年半载的考个好大学。” 赵素祺想了想：“哥，我能去你公司吗？” “去我公司干嘛？你懂啥？”方卓乐了。 “去赚钱呀。”赵素祺眨眨眼，“哥，你给我治病的钱都是怎么来的？我看新闻上说，挂号网没有盈利的项目呢，是人家投资的钱吗？以后要不要还的？” 方卓吸溜了两口姜汤，嗯，烫嘴。 他原地转了两圈，眼看妹妹还在瞧着自己便说道：“工作赚钱急什么急，你以后人生长着呢，等着被资本家剥削吧！” 方卓说到“以后人生长着呢”，嘴角忍不住翘了翘，真好。 赵素祺认真的说道：“哥，我看你书房里可不是这样写的，那毛笔字是你写的吧？” 方卓有些糊涂：“我没事会练两笔，我写什么了？” “一万年太久，只争朝夕。”赵素祺清脆的说道，“最上面一张是最近写的，对不对！” 方卓无声的笑了笑，这是自己想着易科时随手写下的。 “你呀，得有本事才能争朝夕。明天你跟我去公司看看。” 赵素祺露出大大的笑容：“好嘞！” 昨天写着写着，门把手坏了，捣鼓半天也没好，正好第一卷结束就顺便休息下脑子。 明天三更。 第210章 供应链 第210章供应链 10月21日，申城的天气稍有些降温。 方卓起来后先去买了早餐，然后和母亲、舅妈、妹妹一起吃了饭才带着赵素祺一起前往公司。 来也就申城才两三天，母亲已经有些待不住，吃饭期间一直说要回去，方卓好说歹说才让她带着风投给自己改善生活的那张资金卡和舅妈去逛街。 时间稍有些耽搁，抵达公司的时候已经是九点半，易科里的员工都齐了。 方卓走在前面，脚步不快不慢。 赵素祺屁颠颠跟在后面，听着一路“方总好”“方总来了”的招呼声，分外新奇。 临近总裁办的时候，方卓回头向助理问了句：“昨天的销售情况汇总了吗？虞总的计划书呢？” “汇总表放在您桌上，虞总那边是十点钟的时候连线过来。”行政助理袁珍赶忙答道。 方卓微微颔首，推开办公室的门示意妹妹先进，然后他才走进去。 总裁办的办公桌上已经泡好了茶，电脑前摆着几份文件。 方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻开昨日营业情况汇总表。 没等一分钟，行政助理袁珍端着一杯茶进来，把它放在赵素祺面前的茶几上。 赵素祺连声道谢，瞧着这位漂亮的姐姐冲自己抿嘴一笑就悄悄出去，而办公桌后的方卓全程没有一句话。 她想了想，说道：“哥，她好细心呀，因为没想到我会跟来，这又立即倒好茶进来吗？” “大概是。”方卓随口说道，“我准备把她调离岗位，去其它部门试试。” 赵素祺愕然：“为什么？” 方卓不答。 赵素祺猜测道：“哥，不会是因为前天她没告诉你医院的治疗状况吧？你别呀，那是我让她瞒着你的……” 方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。” 这、这算什么理由？ 小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。 数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。 “小苏老师，你看了昨天的汇总吗？” 苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？” “五家店一共800台，为什么鹏城的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是申城和京城最多，因为这两地的线下宣传比较多。 “噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，企鹅采购了150台，算是捧场吧。”苏薇解释道。 方卓了然，原来如此。 昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。 他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。” 苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。” “这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。” “年底前的中端能出货？”苏薇问道。 “许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。 电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。 “祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。 孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。” 方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。” 孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。” “整体成本呢？”方卓关切的问道。 孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。” 他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。” 方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？” 孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。 这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。 “我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。” 方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。” 孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？ 方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。” 孙琦的表情认真了些。 “孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。 苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。 正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。 不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家华夏品牌的感受。 第211章 市场部的小小偏离 第211章市场部的小小偏离 先前还是产品经理的许柯登因为东芝合同出的问题费心很多，而副总孙琦是在这之后正式进入的公司，他的感触相对没那么深。 方卓再三强调，甚至拿出好些年前的斗争口号才让这位供应链副总认识到自己的决心。 孙琦呢，转念一想倒也不觉得老板的重视是坏事，有备无患总是好的。 那么，收购一家工厂并买入合适的生产线就顺势成为可以先办的事，反正也要套个马甲。 方卓和孙琦聊到十点半，苏薇还有事，办公室里只有赵素祺懵懂却感兴趣的听着，然后，来自鹏城虞红的视频连线才姗姗来迟。 “组装生产线不是复杂工艺，我争取这周能确定工厂，下周能找到生产线。”孙琦临走前给了时间计划表。 方卓很满意，这位许柯登介绍进来的副总很有实干精神。 电脑另一端的虞红没看到人，但听到了声音，她“喂喂”两声，提高声音的问道：“孙总，孙总，什么时候能出低价产品啊？” “别喂了，人已经出办公室了。”方卓回答了问题，“争取公历年底能把P1做出来。” “噢，这个进度可以。”虞红称赞道。 方卓神色认真起来：“你的市场体系呢？我刚才看邮箱为什么没有报告？” 就在这时，赵素祺的脑袋也挤进画面，她好奇的看了眼屏幕上的虞总监。 虞红觉得这个场面有点搞笑，带着笑意的说道：“正在行动，鹏城这边有索尼的代理商，我在和他们谈，他们的渠道都很成熟。” 方卓皱眉道：“你是不是有些异想天开？我三番两次的点名索尼，你那边找它的代理商，直接到跑一线市场啊，大小音像店、电脑城、电子产品专卖店这一类的谈好利润分配，划分好员工维护区域，你为什么要搞那么复杂？” 虞红一怔：“我是和这边的索尼代理商接触之后，他们有这方面的意向可以帮着一起铺货……” “你这不是把主动权交给别人了吗？M1不急，可之后的P1我们是要走量的。”方卓打断道，“你一个市场总监怎么能想着依靠别人，尤其还是竞争对手的渠道呢？” 虞红有些委屈，一线的情况是自己亲身接触的，这种方向也是数位中高层一起讨论的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那岂不是既壮大自己又削弱对手？ 方卓批评道：“咱们易科又不是缺人，现在不趁着市场上只有我们一家机器的时候跑跑，等以后竞争大了，代理商把渠道一断，你那时候再从头再来还有时间和空间吗？” “小虞啊小虞，你怎么能这么短视呢？” 虞红抿着嘴，没说话。 方卓目视电脑上的视频，忽然伸手把妹妹的脑袋从屏幕上给按了出去。 赵素祺吐吐舌，哥哥好严肃，批评起人来有些吓人。 视频连线的工作交流陷入沉默。 如果能借助成熟的代理商，使用他们的渠道体系，眼下的销售成效肯定更好，但是，长远来看，尤其未来国内MP3市场的激烈程度可能会超出很多人的想象，那这样就不可取了。 方卓在沉默中思考，觉得倒也不能太怪小虞，她肯定意识不到这个市场的残酷性。 现在的M1能定价定到2899块，但不出三年，市面上就能出现299块钱的Mp3产品，这种激烈态势很难被真切感受和预估。 这已经不是激烈，而是惨烈了！ “我们生产M1有什么核心技术吗？” “哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？” “市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？” “冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？” 方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事…… 叮咚。 视频连线断了。 赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇的瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？” “今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。 十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。 再次连线的虞红平淡的说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。” 方卓也当无事发生的说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。” “你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。 “是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。” “毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。” 方卓给予了明确的空间。 M1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。 比如，终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。 可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。 而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。 总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。 方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。 中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。 他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？” “虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。 “接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“M1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。” 赵素祺：“这……” “战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？” 赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。” 方卓欣慰点头：“好，就在申城读。” “嗯……” 第212章 营销 第212章营销 投资投到最后是投人，投资圈里喜欢这么说。 方卓有时也会引用这句。 同样，他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。 如果仅仅是赚一笔小钱，怎么折腾都行，但想要吃到肉，那就得不断的审视各个环节，慎之又慎。 这一天在易科，从上午到下午，方卓审视着M1真正面世后的公司状况，产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。 但问题归问题，大家的精神面貌都不错，很有干劲。 傍晚时分，忙了大半天的苏薇再次来找方卓，拿了个别致的宣传方案。 方卓简单扫了一眼：“BBS论坛？我们不是投了广告吗？” 苏薇说道：“不是那种广告，前些天我和大红讨论的时候有个灵感，不要做太生硬的广告，像水木清华BBS，它是国内人气最高的BBS论坛，有着很高的影响力。” 方卓在心里默念了一个词，水军？ “我们的M1是国内第一个支持Mp3格式的播放器，但价格确实偏高，可不可以让人来讨论一下引起关注呢？”苏薇细细的说道，“比如，咱们自己人发帖，就说M1的价格问题，然后再让其他人换个号，直接拆解M1，毕竟我们的零件价格摆在那，成本实打实的高。” “除了价格问题，还可以直接把它和索尼的walkman实机对比，我们和walkman对标的多了，大家也会慢慢接受这样的概念。” 苏薇看着方卓，问道：“你觉得呢？” 方卓“咳”了一声，点头道：“我觉得很行，可以多试试，这个方案的思路不错。” 他说完就拿过旁边的笔记本，唰唰唰的写了起来。 不一会，一张纸被撕下来递给苏薇。 ——不会吧？不会吧？不会真有人用M1听歌吧？ ——Walkman和M1竟然相差这么多？ ——实机手工拆解，成本价大揭秘。 ——M1和它的代言人周杰仑，《双截棍》唱得啥？M1听个啥？ ——M1组装不是有手就行？ 苏薇看得直皱眉，这老板肚子里都装着什么呢？ 方卓说道：“就参考吧，我也不是很懂这些东西，另外，你找产品部的看下零件，咱们的M1里面都是磨掉零件型号的，这一类本来就比较小众，这样还能认出来的估计很少。” 苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事，她翻来覆去看了看老板写的东西，嘀咕道：“你这个是不是语气有点过？” “我也就随便写写，还不是听你说过才有的灵感？重点就你那个实机拆开的，他们肯定不清楚我们的全球拿货价，你让咱自己人在帖子下盘点价格，每个零件都多报点，这又是美元，最后算出来的利润很低，这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。 有机器为发烧而生，也有机器为音乐不太赚钱嘛，反正，发帖的人和易科又没有关系，各个零件的进价属于公司保密信息。 “嗯……买一台价格接近3000块钱又刚刚上市的数码产品，再把它拆开，相信这个BBS论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。 方卓忽然说道：“还可以去隔壁问问周辛，看看怎么描述更能激起他的兴趣。” 苏薇深以为然：“我看行。” 两人又讨论了一会营销的策略，这个部门暂时由苏薇兼任，同样是急缺对口的人才，只能先商量着来。 下午五点半，易科到了下班时间。 方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请，他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。 “带着妹妹一天不着家，我得回家陪我妈，她估计还到闹着回老家。” 方卓有最为正当的理由。 果不其然，等到兄妹俩回家，没聊几句话，赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。 方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”，动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”，如此才算又留她两天。 然而，第二天到公司处理半天公务之后，方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子，中午便又没回家吃饭。 “哥，乔布斯是谁呀？我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基，磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。 “是一个明天要发布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒，“我有点紧张。” “拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新，方言都说了出来。 方卓哈哈一笑：“那不是什么值得显摆的事。” 兄妹俩正说着话，方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生，嘿，说曹操，曹操的弟弟就到，学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。 虞海同样看到了面向门口坐着的方卓，他眼睛一亮，上前礼貌的打招呼：“方总好。” “别这么客气，你又不在我公司，和你同学一起吗？”方卓心里一动，记得虞红说她弟弟成绩很好，倒是可以考虑让妹妹进这个学校，多少有认识的人可以照看点。 “嗯，都是我同班同学，方、方哥。”虞海换了个称呼。 方卓冲他笑笑。 很快，虞海和同学点好餐就坐在了旁边。 虞海有些拘束，倒是方卓饶有兴趣的听这些高中生聊以后的大学目标。 “方哥，你是哪个学校的？”虞海问了个问题。 方卓悠悠的说道：“我当初啊，本来想去北大或者清华的，可是考虑京城的天气不好，老有沙尘暴，我就上了庐州印刷技术学校。” 虞海愣住，本来想去……呃……庐州印刷…… 他的同学们反应过来，笑成一片，挺幽默。 “嗯，这样啊。”虞海勉强接话，往下找着话，“那、那怎么决定做播放器呢？” 方卓没感觉到两个问题之间的逻辑，喝了一口可乐，一本正经的说道：“本来腾讯啊也邀请我去当个副总，可考虑到拿工资没当老板赚钱快，我就接着做播放器了。” 高中生们又笑，他们知道腾讯，就是经常用的那款企鹅聊天软件嘛。 “你们学校挺好的，对吧？”换到方卓问问题了。 虞海点头：“市里前十。” 方卓心里有数了，扭头看到妹妹吃完，起身笑道：“改天上楼去玩，我先走了。” 他带着赵素祺离开，准备逛逛商场。 “大海，这是谁啊？”旁座的同学问了句。 “我姐夫，啊不，我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口气，他觉得自己刚才好紧张。 “合作伙伴？？”同学纳闷。 虞海可是有留意挂号网的情况，闻言立马神气的开始说自己知道的消息，那可得从公司保卫战开始聊起了…… 明天三更。 第213章 慈善 第213章慈善 “胆敢定价近3000块钱的音乐播放器！” “今天我买回来拆给大家看看到底值不值这个价！” “看看我的法宝，螺丝刀、塑料撬棍和热熔枪。” “先来量量尺寸，110*61*8mm，很小巧，握在手里也不重，我来称一下，呃，120g，差不多两个鸡蛋重。” “别急别急，好歹是这么贵的东西，我总得研究研究再拆吧？万一装不回去了呢！” 水木清华BBS的论坛在M1面世两天后出现这么一条帖子，很快就引来网友的围观，而同样，发帖人的背后也是有人在围观。 总裁办里不太合适，大厅工位上也不太好，营销部的员工暂时在人事部用电脑+相机进行了一场图文式的直播，标题中采取了吸引眼球的价格+拆解。 不知道为什么，很多男性同胞就是能对这一类的东西看得津津有味。 ——体形确实小，很好看，但也太贵了吧！ ——有钱人！！！ ——快拆，快拆！ “咱们的人可以上了。”苏薇站在后面，觉得可以让营销部的人上线回复，营造氛围。 “犯傻呀你，既然吸引了真实用户，那就先看看。”方卓制止道。 苏薇“噢”了一声，觉得老板对不同的事务真的接受很快。 “OK，刚才试听了一下，真的能听音乐，满足它作为播放器的最低要求了，哈哈哈。” “现在开始拆！” “嚯，还挺坚固，经过努力还是被我拆开了，这个外壳虽然是金属的，但是不重诶。” “看看，看看，这些零件，电源上标识是ATL，有谁知道这是哪一家吗？” “这个应该是存储盘吧？M1宣称有5个G，好家伙，5个G居然是集成在这么小的存储盘里，这是硬盘吧？上面居然没有标识。” “咦，我用撬棍撬开PCB主板，这个标识被磨掉了啊，金属针脚上有个Foxconn的字母，是不是宝岛的那家富士康？” “有没有哪位认识零件的？我手上的热熔枪已经饥饿难耐了！” “咱来估算估算这玩意加起来到底能有多少钱。” BBS上的帖子引来越来越多人的回复，很多人倒是不关心音乐播放器，只是单纯好奇近3000元的东西被拆开后到底有什么零件，以及，品牌到底能赚多少钱。 因为零件被磨掉标识的缘故，帖子下面关于厂家的回复寥寥无几。 方卓看到这里才对苏薇说道：“让咱们的人透露一两个零件，但也不要说得太死，之前许老师比较了很多厂家，拿相似的放在一起说。” 苏薇领命。 很快，控制器芯片的疑似厂商出现在帖子的回复之中，价格也给出了稍高的估算。 易科从厂商那里拿控制器芯片的价格是8美元一片，回复里给出的则是11美元，别看只是几美元的差别，单个零件的成本上升了将近40%。 方卓又看了一会，忽然问道：“哦对，小苏老师，美国那家发布会的时间是咱们这边的晚上七点多，你要不要跟我一起看？” 苏薇问道：“有直播吗？” “呃，好像没有，但它官网应该有信息跟着更新吧。”方卓严肃的说道。 苏薇有点纳闷：“你怎么这么在意这个Apple啊？我听你说了之后也了解了一下，它不是做电脑的吗？能把音乐播放器做到很领先的水平吗？” “这个，这个嘛，得晚上看了才知道。”方卓答道。 按理说，按理说啊，零件水准都摆在这，如此基础之上做出的东西即便领先也不会领先太多，可乔布斯之名太如雷贯耳了，谁知道他拿出的到底是什么样。 方卓自己又是不懂技术的，实在有些不安。 “那你看吧，我今晚约了人吃饭，得面试两个搞营销的。”苏薇摇头拒绝，又感叹道，“国内的互联网公司还在接连倒闭，大家都挺恐慌。” 方卓闻言在心里算了算时间，互联网寒冬从去年到现在，也差不多会有慢慢的回暖。 他说了一句：“隔壁正在大力招收技术人才呢，情况会越来越好的，等M1和P1的销量上来，易科也可以有更多的操作空间。” “操作啥？”苏薇问道。 “用钱赚钱。”方卓笑道。 就在这时，正在发帖的员工惊愕的抬头说道：“方总，网友已经算出一个3000块钱的成本价了！” 含税成本2100，定价2899，网友看着拆解的零件帮忙算出3000块…… 易科做慈善啊，每卖一台就亏一百块…… 请全国人民听音乐？ 方卓哭笑不得：“这个，有点离谱。” 员工又说道：“他们吵起来了！” “真理越辩越明，帖子越吵越火，让他们吵。”方卓挥挥手。 又过一会，员工汇报道：“方总，他们开始骂易科了……” “为什么？” “因为我们磨掉了零件标识，他们难以精确估算成本，觉得易科太滑头，太不地道！” 方卓：“……你继续忙活吧，可以适度降降价，成本比卖价高就太滑稽了。” 他转身离开苏薇的人事办，这种帖子的效果真还不错，可以考虑多搞一搞，网络营销确实能带来不一般的传播效果。 方卓回到总裁办，打开Apple的网站，上面有发布会的时间，因为时差关系，是在华夏的晚上七点半。 也就是说，易科的M1将会在同一赛道迎来一场硬核考试，一名尖子生将会在七个小时后入场。 考虑到苹果有着更好的技术积累、更多的人才资金，方卓觉得M1只要不被落下太多便都能接受。 咚咚咚。 “哥，吃饭了呀。”赵素祺敲门进来，手上还拎着饭盒。 “就你自己过来吗？”方卓的思考中断。 “我妈和我姑把我送到楼下才一起去给姥姥他们买衣服去了，说是过两天回去的时候带回去。”赵素祺笑盈盈的打开饭盒，“我姑贴的饼，你该好久没吃到了吧？” 方卓起身扶了扶妹妹有点歪的帽子，说道：“是好久，哎，努力个几年，到时候我就退休，带着你们天南地北的旅游去。” “几年呀？我还想着读书之后来公司呢，别的做不了，帮你整理整理文件总行。”赵素祺昨天已经和母亲商量过，休养一段时间后就在申城住宿读书。 方卓笑笑：“我哪能定出来这个时间表，其实，我是觉得你有大学经历、多学学知识才不会遗憾，真要现在开始工作，也不是没有职位。” 赵素祺摆好饭盒，拿起自己的一份，好奇道：“什么职位？” “易科会慢慢签约一些国内的歌手做代言，这些事挺简单的，不是不能做。”方卓话锋一转，“但得你身体再恢复恢复，反正都有这时间，还是读读书。” 赵素祺吃了一口饭，想了想，问道：“哥，你们签了周杰仑，他说话的时候吐字清楚吗？” “……清楚。”方卓忍着笑，“下回有机会我给你要一签名。” 兄妹俩聊着天，电脑屏幕右下角的时间跳到一点钟，距离Apple的发布会只剩下六个半小时。 有点事，回来晚了，但我觉得还可以熬个夜写个二合一章节。 第214章 北半球？不，全球！ 第214章北半球？不，全球！ 10月23号，后世曾经如何描绘这一天。 如果方卓没记错，依稀看到过乔布斯改变了数字音乐发展历史的评价。 Ipod绝不是第一款支持mp3格式的音乐播放器，方卓曾是这样以为，直到他自己查到并亲手买到3款不同特点但真正支持mp3的播放器。 但Ipod绝对是影响力最大的，它一度成为一种文化现象，甚至被当作国家领导人之间的见面礼物。 “哥，哥。” “方大总裁，想什么呢？” 晚上七点钟，赵素祺跟着哥哥到楼下吃完饭回来就瞧见他老是走神。 “噢，没什么，想点小事。”方卓摇头。 赵素祺奇怪道：“哥，你下午就开始走神诶。” “有吗？”方卓伸了个懒腰，“我只是在想如何防守。” “防守？M1不是北半球最好的吗？”赵素祺更奇怪了，就宣传来说，北半球最好的音乐播放器还挺响亮。 方卓嘿然：“祺祺啊，一名成功的领导者就要居安思危，就要时时刻刻警醒时代的发展，就要抱着一种既自信又谦虚的心态，这样才能保持长久的动力。” 赵素祺懵懂的点头，十分信服。 两人有一搭没一搭的聊着天，然而，就在方卓随手点击页面的刷新的时候，苹果的网站忽然更新了产品信息。 明明时间还没到七点半…… 方卓愣了愣，心里吐槽一句，凝神看起竞争对手的产品参数。 “体积差不多，咦，重量竟然比M1要重一些。” “嗯，白色……设计上有些像啊，按键有差异。” “靠，它的传输速度怎么这么快？” 方卓震惊了，页面上赫然有着十首歌差不多十秒钟传输时间的描述，也就是说，一首歌基本上也就一秒钟传好，而M1的用时是一分钟，这个差距还是比较明显的。 他盯着网页上的参数信息，下意识抓起电话拨给产品总监许柯登。 电话没打通。 方卓放下电话，喃喃自语：“苹果的为什么这么快？凭什么这么快啊？” 音乐播放器的硬件基础都差不多，易科是在全球范围内寻找的零件，即便有更好的技术应该也属于没有量产的那一类。 或许，是哪里的技术突破商用了？ 方卓的心情十分不好，传输速度是用户使用最直观的体验，这一点将会极大影响M1的定位，虽然Ipod的定价一定会更贵，可M1的价格已经属于高到让用户觉得不该有那么大差距的高端。 他一边思考，一边随手刷新着网页。 很快，苹果的信息被继续更新，Ipod的价格也出来了，399美元，也就是华夏币的3300左右。 M1是2899，两者之间差距400块钱。 方卓相信IPOD的零件成本不会比自己的更高，也就是说，对方预留的利润空间更大。 价格战？中低端？ 方卓思考着M1面对的状况，无意识的盯着面前电脑的屏幕。 也不知道苹果宣称的Ipod传输速度有没有水分…… 他叹口气，觉得十分棘手，如果是其它方面都还好说，偏偏是传输速度这种能被用户最为直观感受的特点，那只能考虑尽量不宣传这个了。 可使用口碑总是难免的，尤其现在是渐渐发展的互联网时代。 方卓考虑着宣传策略，视线渐渐聚焦，忽然瞧见网页上Ipod的使用说明，音乐传输是采用FireWire技术把MAC里的歌曲传输到Ipod。 Mac？ 苹果自家生产的电脑？ 方卓心里产生了一个想法，用鼠标滑动页面，在满屏的英文中寻找自己猜测的要点，它凭什么这么快？ Mac、Mac、Mac…… 通篇都没有提Windows！ 不会吧，不会吧，Ipod不会不支持Windows吧？ 方卓表情十分奇异，强忍着不太确定的惊喜，反复在苹果的官网描述中寻找详解，然而，新上线的Ipod似乎好像大概真的不支持最主流的电脑系统Windows。 微软的Windows毫无疑问是电脑系统中的霸主，用户遍布全球各地。 Ipod有什么理由不支持呢？ 方卓冷静的思考两分钟，乔布斯能预料到这款音乐播放器会取得那么大的成功吗？ 目前苹果公司的业务绝对是Mac电脑，那么，Ipod的出现是为了丰富Mac的使用生态？ 后面的Ipod肯定是支持Windows的，因为方卓曾经用过它的软件商店，但第一代的Ipod很可能还在保守的考虑自家电脑的生态。 至于后续变化……商业公司不会和钱过不去。 方卓深呼吸几口，最后过了一遍苹果官网的产品信息，不支持微软系统这一点还得更明确的确认，但已经属于一个大概率事件。 “哥，你说北半球最好的M1得多久才碰见国内的竞争对手呢？”赵素祺边翻书边问。 方卓微微摇头：“北半球？什么北半球？” 赵素祺疑惑的抬头：“？” 方卓说道：“M1是全球最好的音乐播放器！” 赵素祺：“啊？？” 她愕然道：“哥，居安思危？既自信又谦虚？长久的动力？” “长久的动力就是走在最前面，让别人在身后追赶。”方卓一边放话，一边拿起电话准备打个国际长途，他要亲自确认对方的一个短暂失误。 嘟，嘟，嘟，嘟。 此时的美国正是白天工作时间。 电话一接通，方卓就用还算流畅的英语问道：“嗨，你好，我瞧见了你们的新产品，但有个问题，它只支持Mac系统，不支持Windows吗？” 下一句，这个问题得到了明确的答案，不支持！ 方卓道了声谢，挂断电话，立即又打给正在给公司面试人才的苏薇：“小苏老师，你联系央视那边，不，不光是那边，从现在起，我们投放的广告标语全部都修改一句内容。” “不再采用北半球最好的音乐播放器。” “M1是全球最好的音乐播放器。” “对，对，就这样改，没问题。” 方卓再次挂断，考虑一秒钟，电话打给了还没调岗的行政助理：“小袁，明天帮我约个事务所的人，咨询一下美国注册公司的事，就上午。” 赵素祺呆呆的看着哥哥忽然进入工作模式，一时之间还是没有明白发生了什么，好像眨眨眼，M1就升级了？ 全球最好的音乐播放器？ 真的吗？ 赵素祺把目光移向电脑，哥哥说了好多对竞争对手发布会的担心，这是已经发布，全靠同行衬托？ 第三更写了半章，上午抽空补完更出来。 第215章 苹果很快就有麻烦了 第215章苹果很快就有麻烦了 来自易科科技的M1音乐播放器进行了广告内容的变更，这一点除了让加班人员有点不情愿之外，其他人都没什么太大的波动。 北半球最好无非就是个宣传语而已，谁会较这个真，你说全宇宙最好也行啊。 所以，10月24号紧急召开的易科公司高管会议让不少人都对方卓的义正言辞摸不着头脑。 改呗，改呗，你改呗，就是老板今天看起来有些莫名的亢奋。 第一条会议内容极快的结束，这个时候的时间是早晨7点钟。 方卓拍了拍手，提振了一下会议室里昏昏欲睡的气氛：“来来来，我知道今天这个会有点突然，但它很重要，我订了咖啡，等下该到了。” 话音未落，会议室的门被推开，却不是老板口中的咖啡，而是风尘仆仆的市场总监虞红。 “杨琬在下面停车。”虞红扫了一眼因为自己的到来而精神不少的会议室，坐在方卓旁边刻意空出来的位置，“通知的有点急，不能等两天吗？” 方卓笑笑：“事情比较重要，正好还有别的事和你聊聊。” 虞红颔首，冲着另一侧的苏薇递了个眼神，她是昨晚接到老板电话，匆匆安排手中工作便赶乘凌晨航班回申城，此时着实有些疲惫。 会议室其它部门的高管全都打起了精神，连到南边开拓市场的虞总都连夜飞回，今天这个会议不一般啊。 五分钟之后，市场部副总监杨琬也进了会议室，他身后还有被方卓专门订了咖啡的楼下门店小哥们。 一杯杯热气腾腾的咖啡被放在每一位与会的高管面前，大家除了精神振奋之外，也更觉饥肠辘辘了。 “小袁，投影。” 方卓抿了两口黑咖啡，起身拉过常用的白板，又指着投影内容说道：“这是昨天美国苹果公司发布的最新产品，一款支持mp3格式的音乐播放器，同样采用英寸的东芝硬盘，售价399美元。” 唰唰唰。 一张张同样连夜整理的产品资料被发到每一位参会人员的面前，这是已经翻译好的内容。 大家纷纷阅读参数，思考老板的用意，有反应快的算出对方的华夏币价格在3300左右，己方和对方有着400块的差额。 “这款产品被命名为Ipod，将是我们未来一到两年内在全球最大的竞争对手。” 方卓放慢语速，让众人消化竞品信息以及自己的判断。 “苹果公司在电脑产品方面有着丰富的经验，软件方面也造诣颇深。” “它在1980年就已经上市，现在的市值是将近60亿美元。” 会议室里的众人随着老板的介绍，渐渐意识到他的竞争想法，此刻听到60亿美元这个数字，忍不住就一阵不约而同的惊叹，或者说，哀嚎。 60亿美元，492亿华夏币，比国内所有的互联网公司加在一起都能打！ 再回味上面的“未来一到两年内在全球最大的竞争对手”……老板，你咋不说你的目标是要收购人家呢？ 方卓总结道：“所以，苹果十分的强劲，大家要小心了。” 老板口中的“大家”集体喝了一口咖啡，捋捋翻涌的心情。 虞红蹙眉的说道：“也就是说，我们很快就有麻烦了，一旦这个苹果的产品进入国内，我们的价格将会遇到强力的挑战？” 产品总监许柯登不同意道：“也未必吧，就算这家大公司也做播放器，可它价格摆在那里，我们的产品能比它差多少？我们都是最好的零件。” “市场认知方面，国外品牌往往更容易获得用户的认可。”虞红解释道，“而且，照方总所说，60亿美元的大公司很容易树立起品牌溢价，反正M1都很贵，咬咬牙再加加钱买Ipod得了。” 她又分析道：“399美元是他们在美的售价，如果来我们这边降低价格，这个市场压力将会相当大。” 方卓点头表示认可市场总监的分析，然后又摇头道：“不，不是我们很快就有麻烦了，是苹果很快就有麻烦了。” 众人：“……” 会议室里的一片安静。 一家已经上市、市值60亿美元的公司…… 苹果很快就有麻烦了…… 苏薇莫名觉得熟悉，第一时间反应过来：“留给索尼的时间不多了？” 好家伙，这是一套组合拳啊！ 苹果很快就有麻烦了，留给索尼的时间不多了！ 副总孙琦笑道：“看来，留给苹果的时间也不多了。” 方卓摇头：“不，它俩在心中的定位不一样。” 好吧，还有细分定位的，就喜欢看老板自信的模样。 会议室里响起一片轻笑声，气氛稍微那么放松了一乃乃。 方卓说的是实话，但看大家的表情，也只好顺势说道：“你们连索尼都不怕，自然更不会怕苹果了。” 此时在华夏，索尼相较于苹果是更出名的一家巨头公司。 “不怕，不怕。” “有方总在，一点都不怕。” 方卓冷笑两声：“你们就吹牛笔吧，我看到苹果上线竞品的时候怕得要死。” 会议室里的笑声更大了。 看，真诚的实话总是能引来大家的共鸣。 “但是呢，我昨晚亲自给苹果公司打了电话。”方卓开始绘声绘色，“我打过去问啊，我说，你们家的产品好厉害呀，我是做类似产品的，我很担心市场反应，你能告诉我你们的弱点吗？” 与会高管开始欣赏老板的单口相声。 方卓摆摆手，模仿昨天电话里的女声音调，用英文说道：“Dontsupportit。” 他摊手道：“于是，她就告诉我他们的弱点了。” 方卓冲着会议室后面的袁珍指了指，投影内容换成一句话——苹果的Ipod不与微软Windows操作系统兼容。 产品总监许柯登看到这话，愣了愣，诧异道：“啊？不能用微软的系统？那它的意义是什么？” 孙琦也奇道：“不用Windows？它有搭配其它操作系统？” “对，苹果生产电脑，有它自己的OSX系统，我建议你们多了解一下这个公司，它和微软竞争过。”方卓微微一笑，“这种不兼容明显是个错误，它会被纠正，但这之前，我们的机会来了。” “小众操作系统？不兼容？那不是很小众吗？”许柯登来了精神。 虞红也明白过来，点头道：“利好易科。” 方卓喜欢这句话，但这不是利好易科，是十分利好易科。 第216章 美国小易科 第216章美国小易科 Ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。 但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢？ 谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢？ 谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢？ 就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好吗？ 十分，十分！ 方卓在会议上力推自己的判断，Ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误，它势必会更改，这个时间可能仅仅是几个月。 如果换一家公司，判断市场需要时间，组建产品团队需要时间，上线量产需要时间，这一系列的时间足够苹果修正它的决策，那么，竞争便又失去先机。 可是…… M1呢？ “我认为我们可以立即尝试美国市场。” 方卓给出了这样的结论。 会议室里的气氛尽管已经轻松不少，但听到这样明确的公司走向还是有些不安，这份不安一是对竞争对手体量的不安，二是对陌生市场的不安。 大洋彼岸的市场是什么样的？那里的人能接受一家来自华夏公司的产品？ “看看投影上的Ipod，许老师，你觉得我们的M1比它差吗？”方卓点名。 许柯登如果先前还有犹豫，但知道对手不支持微软后就很自信的说道：“不差，甚至更好，我们比他们的更轻，支持更多的用户使用，这一条太关键了。” “昨天在Ipod出来前，我确实很担心它的实际效果，可出来之后反而放心了。”方卓笑道，“就算抛开微软这一条，我们也是有活动空间的。” “就按现在的汇率算，Ipod是399美元，我们出口去掉补贴，M1价格能下探到320-330美元，一台产品仍然能保持100美元的利润，也就是800华夏币。” “美国的用户也是人，既能享受到微软系统，也能便宜20%，我认为这是很有竞争力的。” “而且，我们还可以继续让利，Ipod是399，我们可以299，一台利润80美元。” “薄利多销，何况，这利润还不薄。” 方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润，性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。 他聊完这个要素，接着说道：“先前，我们要上中端产品P1，削减储存空间，预防国内其它品牌的入场，大家都能意识到这一点的重要性吧？” 会议室里的人皆是点头，其它品牌的中低端产品必将对M1造成很大冲击。 方卓说道：“现在，我们把M1拿到美国市场去卖，这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击，是我们在国内设想的竞争状况。” 大家纷纷点头，原来如此，懂了，苹果正是美国小易科！ 这样就很好理解，美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况！ “而且，苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道，“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个华夏厂商，恐怕也不会太在意，现在，我们需要的就是一次大胆的尝试。” “这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。” “胜肯定是好的，败也无所谓，因为我们的基本盘是在国内。” “试一试又不吃亏，万一赚到钱了呢？” 方卓说完这句，环视一圈：“怎么样？有反对的吗？” “不反对。”市场总监虞红首先表态，然后说道，“就是对美国市场确实不熟悉，语言、渠道、流程这些事都得人来做，微软是世界上用户最多的电脑操作系统，要是我们在这些事上太拖沓，恐怕对方就反应过来了。” 方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题：“嗯，这确实是个事，但美国的市场相当成熟，我们这一次进军海外，我初步设想了两个方式。” “一是互联网的零售巨头亚马逊，二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁超市。” “前者的流程比较简单，不用担心，我们需要面对的就是如何把货铺进连锁超市，这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。” 方卓没在这个想法上多说，话锋一转：“这次进军海外市场，我们只需要两个标签：1，支持微软Windows，2，比Ipod更便宜。” “不用搞太多花里胡哨，牢牢抓住这两点就行。” “供应链方面，孙总，从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货，不光是5G版本的微硬盘，还有升级版的也得考虑。” “另外，如果M1有不错的效果，我们也可以可以投放海外版P1，闪存版的尝鲜。” “苏总，员工方面的招人转转向，不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛，挑挑英文过关的，我们急需，待遇好商量。” “许总，产品上对美国市场的适应性，你再把把关，尤其这个传输速度，他们那边的普遍是什么版本？你研究研究。” 方卓一口气的点兵点将，又简要安排了下国内市场的既定策略，然后就宣布会议结束。 大家还没离开会议室就开始对这个会议的战略转向有所讨论，不同部门之间的合作从这一刻就开始运转。 “方总，恐怕还得找一找熟悉美国市场的人。” 会议室惯例留下股东，苏薇这样说道。 虞红注视方卓，她知道这会应该要说他刚才口中的“一点点想法”了。 “嗯，你们觉不觉得会议室里少点人？”方卓摸出手机，说了句题外话。 虞红和苏薇对视一眼，有些莫名。 “你俩是股东，你俩到了，小周也是股东，他没到，可咱们还有两个持股公司呢，今日资本和IDG，他们也没人到场。”方卓笑道，“我觉得作为董事长，公司有必要团结一切能团结的力量。” “IDG资本可是美国来的，我给熊总打个电话吧，好久没沟通，我都有点想他了。” 虞红麻了，你、你怎么有脸……你怎么敢打这样的电话？ 然而，方卓说到做到的开始在手机上拨号。 …… PS：看到有人问Ipod的真实状况，实际上它01年10月发布真的不支持微软，次年6月份才开始兼容。 01年发布三个月销量12万台，02年上半年销量还不到12万台。 02年下半年支持微软后销量增长到26万台。 03年万，04年万，05年万，06年万，07-10每年都是5000万台级别的销量，这4年就是2亿+台的销量。 作为参照，苹果01年市值接近60亿美元，06年市值720亿美元，主要功劳就是Ipod+iTunes，因为iPhone是07年发布的。 第217章 熊总是一位优秀的投资人（二合一） 第217章熊总是一位优秀的投资人（二合一） 嘟嘟嘟。 易科科技董事长方卓打给IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。 “嘿，他还不接。” 方卓握着手机，笑了一声。 虞红悠悠的说道：“我一点也不意外。” “咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。” “去你办公室吧，正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身，“我让小袁下楼随便买点早餐。” 方卓同意，边和苏薇聊人事安排，边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。 早餐简单吃完。 还没等继续打电话，昨晚临时约好的申新王风益赶来了。 正如方卓所说，他是在团结一切能团结的力量。 “王哥，你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了，笑道，“别说我有好事不想着你，虞总，给王哥看看咱这几天的销量汇总表。” 王风益乐呵呵的接过汇总表。 本来吧，前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”，强忍着大概率的损失预期，他觉得也就到份上了，两边谁都能对得起谁。 不成想，挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着，那，兄弟情谊可以再续续。 但有一点，兄弟搞事业，投钱需谨慎。 20号上线，截止今天24号上午，五家直营店+少量铺货，M1三天的销量达到1950台，第一天800台，第二天670台，第三天400台，销售额万。 也即，方卓从挂号网到易科科技，终于有了利润上的突破，这三天的利润156万。 就算去掉承诺分给员工的钱，三天也有万。 易科制定的年底目标是1万台，如今已经完成了%。 当然，产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果，中间还有少量人情，三天的销量曲线也是在逐渐下滑的，但即便如此，这桩生意的数字也相当好看。 “你们这个这么赚钱？”王风益诧异了，他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。 等等！ 这种蠢蠢欲动似曾相识！ 上回投挂号网的时候也是这样的！ 王风益抖了抖手中的材料，怀疑道：“你们这数据没造假？” 方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表，拉开抽屉，拿出公章“咔”的一声盖在上面，然后吹拂了一下，极有底气的说道：“童叟无欺。” 王风益重新拿回来，看了几秒，抬头盯着方卓。 方卓给了他一个自信满满的笑容。 王风益摇头：“我还是不信。” 总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场，尽管是同一战壕的，可这口碑反噬就是反噬，如今的投资圈里谁不知道方卓的大名？ 她俩赶忙对饮了一杯茶水，免得笑出来拆了老板的台。 方卓“嘿”了一声，没有多废话，只是说道：“以后别后悔，别说我没跟你说。” 王风益心中犹疑，又去看汇总表。 这时，方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。 嘟嘟，仍旧挂断。 方卓没等，锲而不舍的立即拨打。 这一遍，电话终于通了。 “方卓，什么事？”熊潇鸽不冷不热，也不解释挂电话的事。 “美国的苹果公司出了一款对标M1的播放器Ipod，但他们犯了个战略性的失误，我详细比较过M1和Ipod，产品上难分优劣，现在是M1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道，“我需要熟悉美国市场的IDG帮助。” 熊潇鸽气乐了，这话怎么说出来的？ 他直接拒绝道：“不帮，去美国市场哪有这么容易。” “Ipod不支持微软系统，这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。 “那你把挂号网的投资还给IDG。”熊潇鸽冷冷的说道。 方卓叹了口气：“那不是我的本意，是政策和行业发展的一个让人遗憾的巧合。” 熊潇鸽“呵”了一声：“那不帮。” 方卓生气了：“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东，你退股吧。” 熊潇鸽答道：“我不退。” “你退股！”方卓声音提高了八度。 熊潇鸽同样高声道：“我不退！” “你退股！” “我不退！” “你退股！” “我不退！” 如此反复，终于，熊潇鸽没了耐心，把电话挂了。 总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。 方卓愤愤不平的说道：“这沙雕投资人。” 然后，他醒悟的看了眼王风益：“噢，王哥，没说你。” 王风益：“……” 方卓手上没停，仍旧把电话继续打了过去。 电话被挂断。 继续打。 挂断。 方卓不再坚持，放下手机，冲着王风益说道：“王哥，你手机给我使使。” 王风益默默递过手机，欣赏高端如斯的商业手段。 方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。 “喂？王总？”熊潇鸽接了电话。 方卓的声音传入手机里：“你退股！” 熊潇鸽：“……” 他脑门子突突的跳，怒极反笑：“方卓，你有意思没？” 随即，又补上针锋相对的一句：“我不退！” 方卓斥责道：“作为股东，不与公司一起成长，不就五百万么，我这三天就卖了五百万，你占着茅坑不拉屎才是有意思没？” 他继续批评道：“作为投资人，眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误，你怎么能当IDG的大区总裁的？” 熊潇鸽坐在自己办公室，面无表情的喝了半杯水。 他现在有种预感，出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。 就今年，企鹅的股份价值绝对翻了一番。 站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容，他挺起胸，气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。 熊潇鸽的声音中气十足，已经开始就事论事：“方总，法律规定我必须出售持有股份吗？你现在和我的对话是在法律框架内吗？” 这是先前方卓没事就说的话。 “汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“M1上线三天，销售1950台，销售额万，利润156万，它的定价是2899元，换成美元是350。” “美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把M1出口到美国，我能把定价做到320美元甚至更低。” “这是什么？” “这特么就是价格屠夫！” “Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，M1将是支持微软系统的低价Ipod！” 方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。 作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。 只是，他还是双眉紧锁的没回话。 “这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。” 熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？” 方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？” 熊潇鸽足足沉默了半分钟。 方卓也耐心的等待了半分钟。 总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。 “好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。 方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。 “你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？” 熊潇鸽被打动的想打人：“我……” 方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会发一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。” “要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。” 啪。 电话直接挂断了。 方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。 随即，他把手机还给王风益。 王风益已经、已经不知道说什么了。 就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。 他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？” “现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。 王风益愣住。 过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。” 王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。” 旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？” “对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。” 王风益不服气道：“我能差这么多？” 方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。” 话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。 方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。” 电话按通。 “M1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。 “这个价位在美国呢？”方卓问了一句。 熊潇鸽点评道：“恰到好处。” 他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。” 别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。 方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但M1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，M1的出现可以让它的失误升级为错误。” “M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？” 方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。” 熊潇鸽关切的问道：“结果呢？” “自然是PMP300赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。 熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。” 方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。” 一转眼，易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。 就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个速度有点过于快了…… 这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了M1在美国市场上的前途。 上午十点钟，电话才挂断。 “熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。 方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？” 王风益：“……” 苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……” “就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。” 王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。 他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？” 方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。” 王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。 第218章 当当不一样 第218章当当不一样 一位优秀的投资人应该理性，要能正确的判断项目前景，要能摒弃无用的个人情感，要能为公司的资本担负责任。 投资人就是要用钱+眼光来赚钱。 而一位优秀的公司老板嘛，那就是要把更多优秀的投资人聚集在身边。 IDG资本的熊潇鸽如果称不上优秀，行业内恐怕就没人敢称优秀了。 即便被方卓时不时拿来攻击他的“出售企鹅股份”，此时也有很多人认为这笔买卖很划算，当初的投入翻了8倍，这能有什么不满意呢？ 简直要乐开花好吗？ 然而，熊潇鸽没法欺骗自己的心，他相当相当看好企鹅的发展，已经十分后悔这一被外界称赞的举动。 现在，一个没有商业道德、人品堪忧、疑似欺诈过自己一次、有着行政背景的企业老板把一个十分有前景的项目又摆在眼前…… 其实，众多周知，没有商业道德、人品堪忧、只是疑似欺诈种种因素和一个人取得成功并不冲突。 熊潇鸽有些欣赏方卓说过的话了。 ——法律框架内。 法律框架内的成功不叫成功，那什么叫成功？ 仅仅24号下午，从美国来华的IDG资本围绕着一个项目悄悄的运转开来。 产品想进入别国市场吃肉要做一些竞争前的准备，不然，很容易在一些关键时刻吃瘪。 IDG衡量了一下，认为走《保护工业产权巴黎公约》比PCT程序更适宜现在的状况——华夏在85年就加入了这个合约，它的速度能快上很多。 熊潇鸽对方卓的判断很认同，现在是兵贵神速的阶段，苹果Ipod不可能一直这样罔顾广大的微软系统用户，就得趁着它没反应过来之前狠狠的咬上去。 所以，他也能理解方卓为什么能这样不要脸的找上门来，国内确实很难有比自己更了解其中门道的投资人。 10月底，申请巴黎公约的程序纳入专利事务所的工作安排，同时，易科科技进行了股权变更，套了香江和开曼群岛的马甲，设置VIE架构，方便进行更多的操作。 时隔两天，经过漫长旅程跨洋而来的包裹抵达了申城的恒隆23，它在高管会议上被当众打开。 “你们看，这就是苹果最新上线的Ipod，有比我们的M1更好吗？” “许老师，你把它凿开，我们看看内部元件。” 方卓没有丝毫怜惜之情，下达了辣手摧花的指令。 今天的高管会议和第一次进行战略转向的会议范围不同，IDG资本派遣了一位精通美国事务的副总潘犇出席，今日资本则是徐新总裁亲自前来，这两家原本就是易科的股东。 申新的王风益嘛，他也有出席，就想再看清楚一些。 咚，咚，砰，砰。 一台Ipod被略显粗暴的拆开，而包裹里的另一台Ipod则和M1一起在会议室里被传阅比较。 “同样是东芝的寸微硬盘，电源不知道是哪一家的，噢，芯片虽然被磨掉标志，但我看着很眼熟，我想想。” 许柯登当初为了设计M1，几乎尝试遍了全球主流的零件，他摩挲着竞品的元件，说道：“这是德州仪器的芯片！也不比我们的强！” 方卓微微点头，问道：“许老师，你再拿那一台好的听听歌，看看产品表现怎么样。” 许柯登接过徐新递过来的崭新Ipod，连上同样新购的苹果电脑，接入iTunes。 音乐传输的速度让他微微变了脸色，果然很快。 十分钟之后，反复比较的许柯登给出答案：“音质很白，这是解码芯片的通病，苹果也没有解决这个问题，walkman的会好很多。” “许老师，且不说支持的系统，你觉得Ipod比M1在产品上有更好的表现吗？”方卓平静的问道。 许柯登毫不犹豫的说道：“没有，伯仲之间，而且，我觉得我们的更漂亮。” 方卓打了个响指：“不错，漂亮也是很重要的一个因素。” 他又笑道：“就是不清楚美国市场接不接受我们的审美。” IDG资本的潘犇把Ipod的内部零件拿过来翻来覆去的看，问了个问题：“苹果的这个轮盘和M1是一样的吗？” “外观上有些相似，内里的解决方案不同，但用户用起来都能有快速找歌的效果。”许柯登替方卓回答了这个问题，“这个轮盘设计是我交大学生提交的，已经申请过专利。” 方卓补充道：“这个专利同样走巴黎公约的程序，递交到专利事务所那边了。” 潘犇点头，沉默着继续思索眼前一幕所代表的意义。 方卓扫了一圈，指着苹果电脑，说道：“诚然，Ipod还有个itunes的软件建设，这个承载数字音乐的平台可能也会有很大成果，可此时此刻，它对用户的吸引力因为操作系统的原因被大大削弱了。” “如果，我们把M1定价为319美元，用户会为itunes多支付70美元去买iPod吗？” “我认为，就算未来ipod登陆微软，用户也未必会。” “这是题外话了，我要再明确一次，M1的价格将会对ipod展开冲击。” 方卓挥挥手，身后的投影放了张广告，上面有微软系统的标志，以及一句英文。 ——比Ipod更便宜的顶尖Mp3播放器。 从和熊潇鸽达成共识到现在，易科已经开始做了很多前瞻性工作，广告只是其中小小的一环，务必要快准狠的杀入美国市场。 方卓说完这些，看向一直沉默不语的徐新，问道：“徐总，你觉得呢？” 今日资本的总裁徐新不自觉看了眼旁边的王风益，这一趟亲自过来参加会议也是电话沟通后又了解数天的结果。 她露出复杂微妙的表情，叹道：“一当又一当，当当不一样，今日资本加入了。” 方卓率先鼓掌：“历史会证明今日资本的眼光，徐总不愧是优秀的投资人！” 会议室里响起热烈的掌声，气氛相当融洽。 今天不光是高管会议，也是股东会议，易科的股东及代表人悉数到场。 “那么，我这边再挑挑人，下周就亲自带队亲自前往纽约。” 方卓没有对陌生市场的胆怯，神色中只有对这千载难逢机会的跃跃欲试。 “咳，方老弟，我代表申新，看好这个项目。”仿佛被遗忘的王风益弱弱出声，自己已经沦落到老三了。 “好的。”方卓点了下头，继续说自己的事，“虞总留下来负责国内市场，那一口哑巴英语等下回练好了再一起出国，国内市场也很重要，M1要在P1上线前维持热度。” 虞红蹙眉应下，老板竟然有一口比自己流利得多的口语，这上哪说理去？ “许老师，P1的情况就看你了，如果Ipod有反击，P1的价格将会是又一个有力的武器。”方卓点人。 许柯登点头，P1的难度很小，只是在追求零件范围内的最好效果。 方卓继续安排工作，随着他的声音在恒隆23的会议室里回荡，出征海外的战役已经吹响了前进的号角。 第219章 不约而同的低调 第219章不约而同的低调 11月3号，上午九点，一辆黑色奥迪抵达昆山的经济技术开发区。 车内是易科的三位高管，方卓和职务上升了半级的虞红、孙琦。 本来市场总监虞红是负责南方市场的开拓和渠道发展，可因为公司紧急调整方向，她现在要负责全国范围内的市场。 至于孙琦，他是由产品总监许柯登介绍，短短一段时间就提拔上来，负责公司的供应链管理，这一回因为同样的原因，易科设立供应支持中心这个和产品平级的部门，他本人也由原先的供应副总升级为公司高级副总裁。 “这个工厂多久能开工？” 车子抵达目的地，方卓停下一路上都在聊的国内市场开拓，向沉默寡言的孙琦问了一句。 “最迟11月中旬，方总，我认为我们可以尝试在这里进行P1的组装，进一步降低成本。”孙琦答道。 方卓微微点头：“走，下车看看。” 昆山的这家工厂是效益不好在转卖机器，碰上正在寻找目标的孙琦，几次沟通后就顺利的买下，同时，还会很快引进新的生产线。 易科对这家工厂控股，原厂的副厂长则选择留了下来，再加上一些技术骨干，工厂的框架倒是没太受损害，保持着一定的生产力。 “您好您好，您就是方总吧？” 副厂长顾哲早就接到消息在厂门口等着，见到来人连忙上前握手问好。 三个人里和孙琦接触过，排除女士，年轻的有些过分的男人自然是这一行人中的大老板。 “顾厂长，以后就麻烦你了。”方卓笑容满面和顾哲握手，“想必孙总都和你介绍过公司情况，我呢，是外行，生产上有什么问题，你多提，我们不怕麻烦，就怕东西生产的不好。” 顾哲喜欢这种没有太过客套的见面，笑道：“是是，方总，这点您放心，我们都是熟手，也确认过机器、模具，不会有问题的。” “那就好。”方卓说道，“咱参观参观厂区。” 工厂的厂区是租的，但合同年限还有不少年，连带着打包还算便宜了一些，主要是易科这边可以保留不少员工，原厂长很在意这一点。 厂区不开工，冷冷清清的没有人气，但看起来很干净。 方卓三人在副厂长顾哲的引领下简单浏览了一遍，方卓和虞红都没多说什么话，反倒一路上沉默的孙琦变得健谈起来，一会聊聊员工们的待遇，一会聊聊新生产线的迫切要求。 就M1上线开售到现在的情况来看，原先制定的年底一万台没什么太大的问题，最近这几天单是直营门店就能有单日几十台的销量。 如果能维持这个态势，易科在年底即能取得大几百万的利润。 “方总，我安排好了午餐，今天气温有点低，咱边吃边聊？”副厂长顾哲笑着邀请道。 “顾厂长不用客气，其实呢，想必你也看出来了，我不懂技术，我这趟过来就是看看咱这实地，也是露个面给你安安心。”方卓主动握了握副厂长的手，“我们做的产品是要铺往全国和海外市场的，可能顾厂长没听说过我，但我做事绝对敞亮。” 顾哲寒暄，执意要带三位领导去吃饭。 方卓拒绝了两次都不行，直到拿出行程安排又确认下午就有航班飞往羊城，副厂长这才作罢。 一行人继续聊了聊生产线的事，直到上午十点半，孙琦留下来确认一些工作安排，方卓则和虞红直奔浦东国际机场，一同前往羊城。 五家直营店，羊城和申城有两家，虞红先前的工作也是集中在这一块，她在坐镇申城前还得过去部署部署。 方卓去羊城是要视察一下挂号网在麻涌先买后抵的那块地皮，这个工作没法交给周辛，只能他自己来跑。 相较于易科亲力亲为的寻找优秀投资人、寻求IDG资本的帮助，地皮这里因为有打过招呼就行事方便得多，它按照计划将分成三期来做。 主要还是因为顾虑挂号网的帐面资金，一次性搞太大只会浪费。 “你明天晚上就飞回来？是不是太赶了？”虞红候机的时候如此询问。 “分身乏术，我也无奈，明天晚上我还约了一个工行分行的副行长。”方卓满心思的事，“猎头推荐又做过背调，我想着把他拉来搞易支付，这个项目也缺人。” 虞红笑道：“怎么就觉得到处都缺人？副行长愿意来我们这种小公司？” “就是到处都缺人，我恨不能把公司的人都掰成两半用。”方卓摇头，“人各有志，再说，挂号网给期权的，那个副行长又受排挤，我估计有戏。” 虞红还想再问，却见IDG资本负责对接这次项目的副总潘犇快步走来了。 从申城飞往羊城，因为实在挤不开时间，潘犇干脆就约了在飞机上聊，彻底贯彻兵贵神速的执行力。 虞红对这一点很是佩服。 “方总，虞总。”潘犇打了招呼，伸手从公文包里拿出合同，“我从23层过来的，这就差方总的签字了。” 方卓接过合同，公章是早晨自己接到电话授意苏薇在公司加盖的，这是IDG资本的追投合同，昨天已经过了律所审核。 虽然方卓给熊潇鸽打电话只是为了寻找事务上的帮助，可对方被打动后更愿意有资金上的捆绑而非单纯的人情。 这次的追投，IDG直接投入400万美元，几乎就能比拟上回在挂号网第二轮的投入。 今日资本的徐新知道金额后觉得自己这帮人真的是记吃不记打，然而，她也没太多犹豫，只是公司流程走得更慢一些。 “登机了，上去签。” 方卓简单翻了两页就听见广播通知。 “行。”潘犇不怕上了飞机还能跑掉。 这次IDG资本投资易科，也包括今日资本、申新创投，三家都算天使轮，但不约而同的都没打算公布消息，这一点也和易科有着默契。 易科希望行事低调，M1杀入海外市场不知结果能究竟如何，宣传融资未必对之后有利。 IDG、今日资本和申新创投嘛，他们则觉得圈内名声……也不能说名声，圈内颜面吧，得顾及一下。 有些事就算做了，也不必大张旗鼓的说出来。 也就在今日资本同样走流程下了决定的时候，徐新还接到媒体的采访，让讲一讲今日资本和挂号网的投资内情。 这就很奇妙了。 新一轮的机遇已经摆在眼前，别人还在纠结于过往，偏偏徐新又不能说出追投的事，她只好昧着良心的轻微表达曾经的不满。 很轻很微很曾经的那种。 第220章 争分夺秒（二合一） 第220章争分夺秒（二合一） “方总的字真漂亮，刚劲有力。” 从申城飞往羊城的航班上，IDG资本的副总潘犇眼看合同签订没出什么幺蛾子，忍不住赞了一句看到的签名。 “还有进步的空间。”方卓的微微一笑有种华夏式的自承。 虞红坐在最外面的座位，听见这样的对话，闲聊道：“潘总猜猜方总从你们风投那里拿到的那笔改善生活费，第一样花费花在哪了？” 即便IDG和易科的二次合作颇有些天雷勾动地火，然而，潘犇听到这样的话，听到“改善生活费”还是有点不自在，他不好扫兴，思索了一会，说道：“给别人买礼物？” 虞红笑眯眯的说道：“方总给别人买礼物不用花自己的钱。” 她揭晓答案道：“就刚才他签字时用的一支万宝龙钢笔，那是他拿到钱后买下的东西，3000块钱！” 虞大总监继续吐槽道：“方总平日里见着人就让他们有钱买房，真正他自己手里有钱了，就买了一支钢笔！他现在住的地方是租在我买房的小区。” 潘犇对钢笔不懂，但他知道那笔售出少量股份的“改善生活费”足有一百万，忍不住追问道：“除了钢笔，还买了什么？” 虞红摇摇头，她是因为老板刚买钢笔时的炫耀才知道这笔消费，没问过后续。 “银行卡给我妈了，这笔钱清清白白，我让她随便花，但我估摸着她能花掉的很有限，大概率还是就存在银行。”方卓露出一个笑容，解答了两人探寻的目光。 作为一家知名风投机构的副总，潘犇发表了意见：“我觉得方总建议大家买房是正确的，国内房价必将有个长线的攀升，这是经济发展带动的必然结果，阿姨存在银行反而未必能跑赢通胀。” 方卓称赞道：“你说得对。” 他继续说道：“但我妈手里有这样一笔钱会比我给她买了一套房开心。” 潘犇一愣，由衷的说道：“是这样。” 云层之上的客机忽然有些颠簸，谈话中断，三个人都屏气凝神了一下，不过，客机很快稳定下来，大概刚才是遇到了气流。 “方总，我们同事汇总了一些苹果的信息。”潘犇的注意力回转到公事，这一趟跟着方卓出行就是为了双方紧锣密鼓的交换信息和想法，“微软前两年曾经向苹果投资了亿美元，你觉得音乐播放器的市场反应如果有所起色，微软会不会促进Ipod对系统的支持？” “亿美元有投票权吗？”方卓问道。 潘犇翻了翻资料，摇头道：“没有。” “这很正常，乔布斯已经被公司赶走过一次，不会轻易再把投票权交出来，这个交易不用想太深，乔布斯的控制欲很强。”方卓笃定的说道，“他会更改系统的兼容，但不会因为微软，而是因为用户。” 潘犇心里有些好笑，说得好像你对乔布斯很熟的样子。 他问道：“方总，你觉得我们要不要也像苹果那样开发一个音乐管理软件？” “iTunes是个很好的应用，但我认为我们暂时不宜分散精力，M1相较于Ipod只有两点优势，系统和便宜。”方卓认真思考过这件事，“能把这两点的优势发挥出来才是正理。” “仓促开发这个软件只会被拿来和iTunes比较，反而一看就是劣势。” “现在没有这个软件，我们还可以说M1比Ipod便宜正是因为有了这个空间的让利，不管消费者信不信，总得有个说辞，难道让他们觉得硬件上比不过吗？” “如果说，我们的M1卖得不错，有了一定的用户量，那再顺势推出线上软件，这对用户反而成了意外之喜。” 方卓侃侃而谈：“美国市场还有一个很严肃的问题，韩国的帝盟和美国唱片业协会打官司是硬件上的官司打赢了，iTunes这种软件上的官司也不会少的，可以先看看它的处理，让它顶在前面。” 潘犇不知道方总说得对不对，他是搞投资的，不是研究市场的，但看着方卓的神色语态就有种让人信服的感觉。 不过…… 他忽然转念一想，之前的风投吃亏是不是吃在这上面？ 方卓不知道这位副总心里的想法，继续就着iTunes往下聊数字音乐的发展趋势，不管软件吃不吃官司，这个发展已经被证明过一次，他自然相当看好。 但是，易科的体量太小，能把硬件上的钱赚到就很不错了，美国市场上并非没有其它音乐管理软件，但用户对此的反馈普遍是很烂、不好用。 易科想要开发一款简单、容易上手、得到用户认可的软件并非易事，最方便的方法当然是临摹苹果OSX系统上的iTunes，但这是极大概率吃官司的事。 就算要模仿，那也得赚够赔偿费才能模仿。 或者，看看市面上有没有现成的软件可以收购。 方卓心中转着诸多念头，这一次的海外市场竞争是在计划之外的，因为实在没想到苹果会露出这样的破绽，也因为M1的现货，这才能尝试进攻。 “我昨天还检索到美国市场上的消息，Napster网站和唱片业协会的官司以后者胜出而结束，Napster就是一家旨在免费分享音乐的网站。” “美国的市场上，数字音乐必然要越来越重视版权，音乐软件和版权授权是个未来的趋势，潘总，如果我是你，我会让IDG多关注这方面的创业公司，它必然会是一个大的市场。” 方卓真诚的说道。 潘犇苦笑一声：“方总，恐怕我是没法说服IDG资本在美方的投资业务。” “哦？”方卓转了转眼珠，继续真诚的说道，“虽然接触时间不长，但我能感觉到潘总是个做实事的人，既然在IDG施展不开拳脚，那有没有兴趣来我们易科呢？” 潘犇：“？” 闭目养神的虞红忍不住睁开了眼，好嘛，挖起来了！ “方总，看来易科确实很缺人才。”潘犇被袭击的有点措手不及。 方卓笑道：“确实，所以啊，这种时候，易科给人才的待遇相当不错。” 潘犇忍不住想起总裁熊潇鸽告诫自己的话，说方卓这人没有商业道德，要注意不要被坑……这，好像是有点没商业道德。 “潘总，我做事绝不会坑自家伙伴和朋友，不信你问问易科公司里的人，都和我处得很好，有人要是和我都处不好，那就得找找他自己的原因了。”方卓自信的说道。 潘犇腹诽，真的绝不会坑自家伙伴吗？熊总又怎么说？ 方卓仿佛知道这位IDG副总心里的想法，笑道：“你别看熊总之前和我有些不愉快，可实际上，我们私底下还是彼此欣赏的，不然，也不会有这次的合作。” 嗯……真的假的？ 潘犇的心中想法忽然有点被动摇，没准这俩人真的相互欣赏呢。 “这份邀请有很长的期限，潘总可以看看易科的发展再做决定。”方卓点到为止。 潘犇出于礼貌的道了声谢，但他对IDG资本仍然有着商业道德上的忠诚，没什么跳槽的心思。 方卓喝了口水，和潘副总换了个位置，开始争分夺秒的和虞红聊国内市场的发展。 目前这个阶段对美国市场的展望是赚一笔Ipod没反应过来的硬件快钱，还不知道最终走向如何的情况下，易科仍旧以国内市场为基本盘。 一直到航班飞抵羊城白云国际机场，易科总裁和市场总监的谈话才宣告结束，只是，方卓仍旧有些放心不下虞红，嘱咐她有事多和自己联系，实在需要当机立断的则要做好背锅的准备。 三人抵达机场后就分成两组，方卓带着潘犇前往饭局，虞红则是要调整易科在南方市场的部署。 如果不出意外，方卓下回见虞红得是从海外归来，那时候，M1的美国之行就应该能分出个成败。 “方总，我邮箱里收到了更多的消息。” “咱路上说，今天晚上稍微应酬一下，潘总，你多适应适应。” 潘犇有点没太明白方卓话里的意思。 然而，晚上饭局，他倒是有些见识到方卓的和光同尘。 不管是先前流传于媒体新闻上的挂号网、风投之争，还是最近上手负责易科与IDG的联络接触，潘犇对于方卓的印象是有些笼统的“精英创业者”“互联网弄潮儿”。 甚至，人家用一支昂贵的万宝龙钢笔都不是装相，是真能写出一手漂亮的钢笔字。 可晚上的饭局，觥筹交错，推杯换盏，酒酣耳热，称兄道弟，这还是那个飞机上对美国数字音乐市场侃侃而谈的方总吗？ 如此一天之内的截然不同真的有点惊住了潘犇。 饭局收场很晚，方卓喝了不少，以真实的酒量拒绝了第三方合作公司、中标施工单位的进一步消遣。 到了第二天，潘犇又跟着方卓前往了挂号网购入的地皮，这里已经开始有第一期的简单施工，整个场地还看不出什么东西。 潘犇就在方卓身边，这一回不再听着他对互联网和音乐结合趋势的判断、对苹果公司应对的考量、对M1供应链的严肃要求…… 就是听听他聊挂号网的“首批国家级互联网创新产业企业”、上回和郑组长一起见面的饭局、领导到挂号网的视察留字。 人家也就吃这一套，双方聊得很开心。 中午饭局又是酒、烟、关系、项目，双方依旧开心。 晚上时间，饭局三番战，与前两次不同的是多了生面孔，不变的是酒酣耳热，称兄道弟。 几乎就是以酒味结束了第二天对麻涌的视察，第三天上午，方卓酒醒后带着潘犇匆匆登上返申的航班。 “终于可以走了，以后这样的事情还得专门有人来做，不管易科还是挂号网，都缺人，各种各样的人。”方卓在飞机上仿佛还有酒味，神色之间也难掩疲惫。 “方总处事真是游刃有余。”潘犇发出这样的感叹。 “没办法，生活所迫，所以，你们这些风投也看看，挂号网是没在积极寻找出路吗？”方卓些微抱怨，“要不是政策有变，我能受你们风投那鸟气？” 潘犇仿佛真的施加了鸟气一样的给出歉意。 “都不容易，我这已经不错了。”方卓话锋一转，“这边托了些行政上的关系，但本地的隔着一层，挂号网现在又经不住什么风波，大家都体面一点最好。” 潘犇点头，确实，挂号网属于无源之水，无本之木，也难怪方总这两天要有这样的姿态。 “这边多耽搁了一个晚上，今天原本就推迟的一顿饭又得到晚上了，潘总，咱们差不多后天就能启程去纽约。”方卓盘点自己的行程。 “没问题，方总今天晚上的饭局是？”潘犇问道。 “约了一位副行长，看看能不能加到项目团队里，猎头已经沟通好几次，对方应该是挺有兴趣。”方卓露齿一笑。 潘犇考虑了一下易科的部门结构，奇怪道：“是要方便开拓银行信贷？” “不，是考虑一点金融的小创新，有专业人士加起来会比较靠谱，方便推进度。”方卓稍微委婉的说道。 “那晚上我回去确认一下美国那边的IDG对接，晚上就不陪着方总了。”潘犇如此说道。 方卓笑道：“那你可能会错过历史性的团队组建。” 潘犇已经发觉这位年轻总裁时不时也会讲一些大话，调侃道：“我相信方总身上的历史性时刻还会有很多，少了一个不打紧，我等下一个就是。” 方卓颔首，没有多说这个试图推进的易支付有可能是革新支付体系的一小块基石。 易科的产品战略调整确实一下子打乱了他的不少安排，为了出国后少听见坏消息，方卓只能这样忙前忙后的逐一确定重要事项。 一位工行副行长对于团队不完善的易支付来说真是极其难得的拼图。 “潘总，那就明天见，我在恒隆23等你。” 方卓抵达申城后挥手告别潘犇，在后者的视线下急匆匆的钻进车内，一如这些天里围绕M1出海的数家公司的争分夺秒。 第221章 拼图（二合一） 第221章拼图（二合一） 11月5号，傍晚的申城很迷人。 薛轩坐在港式茶餐厅的临窗位置，心情不是很好，不仅是因为对方一再推迟约见的时间，还因为这顿确定的晚餐又迟到了。 作为工行分行的副行长，薛轩也是有脾气的，只是，连猎头都能摸着门路的给自己打电话，那自己恶劣的工作情况也不是什么秘密了。 薛轩微微摇头，要不是听猎头说了个对方刚有大领导视察的消息，他不会再赴这次约。 主要，不光连番推迟显得没诚意，这家挂号网也没前途啊。 薛轩查过了挂号网的情况，要是行业政策没明朗前还行，现在嘛……它并没有适合自己的职位。 他正这么想着，就见一个颇有辨识度的青年快步的朝自己这边走过来。 “薛行长，不好意思，这两天来回飞，今天也是才到申城。” 薛轩笑着和来人握手：“不碍事，能理解，企业嘛，不像我们银行里那么清闲。” 虽然没打算去这个挂号网，但也不打算得罪人，像方卓这种这么年轻就搞这么大摊子的总裁能一般么？ “薛行长点菜了么？这家港式茶餐厅确实比较正宗，没想到薛行长也喜欢吃。”方卓笑道。 今天的餐厅是薛轩定的，本来第一回的约饭见面是挂号网定地方，可连续推迟后就遵从副行长的意见选了地。 薛轩笑了笑，简单的说道：“没点呢。” 方卓点了数道菜，又把菜单递给薛轩，但对方推辞，他略一沉吟的又点了几道便示意没有其他客人了。 “说起来，也是有缘，上个月，我还见过贵行的刘行长，没成想，这转眼我就和他的得力帮手悄悄吃饭。” 薛轩脸色微微变化，作为一个副行长，他能受谁打压呢？ 方卓说着“悄悄吃饭”，口吻语气却光明正大的很，继续往下说道：“不过，刘行长估计也不会太怪我，咱们这个社会发展快得很，人才就是哪里能发挥最大的作用就去哪。” 薛轩还是笑笑，觉得这位年轻总裁有些不着调。 “薛行长，我估计猎头那边和你说得不太明白，因为他们本身就不懂我们要做的业务是什么。”方卓观察了下对面这位重磅人才的表情，换了个单刀直入的方式，“挂号网成立了一个用来打通线上业务和用户消费的部门。” 茶餐厅开始上菜。 薛轩没想到对方还没开始酒过三巡便聊起重点，终于开口说道：“确实，我也很意外，挂号网好像没有适合我的位置？” 他看了眼方卓，忽然沉吟道：“等等，方总，什么叫打通线上业务和用户消费？” 副行长在“打通”这个词上用了重音。 “患者在家用电脑挂号，通过电脑支付费用，直接抵达医院看病。”方卓举了个例子。 线上支付对于此时的人来说，绝对是新鲜又超前的玩意。 尤其，一位银行副行长更能体会其中的开天辟地，他简单思索了一下就下意识的又惊又怒。 “你、你这个……” 薛轩变了脸色，后半句指责却噎在嘴里。 方卓注意到却继续举例：“病患通过电脑买药，通过电脑付费，药品直接通过快递送到家。” “这是挂号网方便直接展开的线上业务，我们暂时没有评估它的拓展范围，但我个人相信它可以成为建设信息化社会的一环。” “什么叫信息化呢？” “一整套业务流程全都可以通过网络来完成，这就是信息化。” 薛轩自顾自倒了杯酒，沉重的说道：“方总，你确定你这样做不违背国家法律吗？没有破坏银行支付体系吗？你、你怎么敢在我面前说这个……” “我说说又不犯法。”方卓笑吟吟的说道，“薛行长不必这么悲观，按照我的经验，就算有领导觉得不妥，这个也只是叫停而已，互联网是个新兴行业，稍微有点出格没什么的。” 薛轩忍不住结合了解到的挂号网消息，嘲讽道：“方总倒是经验丰富。” “其实，我也不是乱来的，线上支付并不是什么离经叛道，美国市场上已经有所发展，薛行长不信可以回家查查PayPal。”方卓抬杯敬了敬酒，“只是，薛行长现在仍然是站在银行的立场上在看这件事，如果你抛开这个立场，站在消费者的角度来看呢？” 薛轩反驳道：“就算开展这个业务，也应该是银行来开展。” “银行愿意开展吗？退一万步，银行试图发展这个业务，按照薛行长对银行内部的了解，它需要多久？又需要多少反反复复？”方卓问道。 薛轩沉默了，按照他的了解，银行……很难办成，光是一家银行内部就各种纠葛，何况是那么多家银行。 “民营经济有时候就像是一条鲶鱼。”方卓看到对方对这个比喻的茫然，解释道，“挪威人喜欢吃沙丁鱼，但这种鱼捕回来的路上容易窒息而死，他们尝试很多办法，发现放一条以沙丁为食的鲶鱼会让它们四散躲避，沙丁鱼不挤在一起缺氧就能活着回到港口。” 薛轩细细思量，要按照这个说法，易支付还真特娘的是以银行为食，比喻恰如其分！ “要不怎么说民营激发活力呢，可不就是这样尝鲜的激发么？”方卓又说道，“领导们是乐于见到互联网发展的，这一点，我可以保证。” 薛轩皱眉，对方提到领导倒是不让自己意外，可这玩意保证到最后要是出了事，背锅的能是谁？ 作为副行长，他对于背锅这种事情很熟悉了。 何必蹚这个浑水？ 随便去个其它企业，一样能发展的不错。 “薛行长现在一年到手多少收入？”方卓问了个突兀的问题。 薛轩迟疑道：“差不多15万吧。” 他能猜到这位年轻总裁接下来要说的话，无非就是摆待遇，可银行收入不仅仅是帐面上的，挂号网这方面不会有太大的竞争力。 “那如果来我这边，收入翻一番。”方卓说道。 薛轩刚想露出一个客套的笑容就被接下来的话给击碎了。 “一年70万。” 薛轩张了张嘴，没说出话来，如果自己没记错，刚才说的是15万，这位总裁翻一番的计算方式有点不一样。 “再加30万左右的项目奖金和公司期权。” “我看过薛行长的履历，35岁晋升分行副行长，能力相当强。” “实不相瞒，我认为这样年富力强的时候不应该被约束在你那样的环境里。” 方卓点了点对方的处境，继续说道：“刚才我说换到消费者的角度，现在，我得说，换到企业的角度，如果能做成这样的支付方式，最低也是奔着上市去。” “再高，那对社会的推动和改变远不是一个分行副行长所能比拟的。” “薛行长，你说呢？” 方卓伸手倒了杯鲜榨的果汁，等待对面的答复，这种项目的招聘很难摆出什么具体的事实，因为都还没做出来，就是看预期看决心。 也一如之前和熊潇鸽的沟通，并不需要太久，双方都知道情况，有没有决心做，看不看好预期，这是关键。 “其实，我是33，当初家里年龄多报了两岁。”薛轩缓缓开口。 方卓咽下果汁，称赞道：“薛行长真是年轻有为。” “据我所知，挂号网的营收情况并不是很乐观。”薛轩离奇的没对这种夸赞感觉不对，提出了一个疑问。 “对的，因为挂号网是在做一个长期事业，事实上，薛行长不用太把支付部门和挂号网多联在一起，更多把它当作一个支付的应用场景就好。”方卓详细解答道，“不知道薛行长知不知道我手上还有一家易科公司在做音乐播放器，如果条件允许，挂号网将会转由易科控股。” “如果易科控股有程序上的难题，那么，这个支付部门将会独立出来，背后仍旧会有易科的支持。” 薛轩恍然，挂不得是叫易支付。 他由衷的说道：“我能感觉到方总的诚意，可这个事，我还得考虑考虑。” “没问题，薛行长。”方卓爽快的说道，“过两天我要去美国主持产品的市场铺设，如果第一时间联系不到我，挂号网的副总裁周辛那里也可以联系，我和他聊过易支付的情况。” 薛轩点点头，方总的诚意就像他的外貌一样闪耀。 自家人知道自家事，能做到工行副行长这个位置已经是机缘巧合得到提携，再往上真得很难了，尤其，现在的行长还看自己不顺眼，就算有着一个副行长的位置也十分憋屈。 跳出来开拓一番事业才是男人应做的事。 他犹豫了一下，又问道：“方总，如果这个项目被喊停了呢？” “如果是第一年喊停，薛行长的收入不会少一分钱，这个可以写进合同里。”方卓毫不犹豫的说道，“如果之后喊停，我们视具体的情况而定，毕竟是企业，不像银行里有编制，另外，易科也是一家很有潜力的成长型公司。” 薛轩现在觉得年轻总裁说得每一句话都自带诚意，确实嘛，能保障一年已经很够意思了。 “方总真是有魄力。” “这种开拓性的事业，没有魄力也没办法，都是被逼的。”方卓乐呵呵的话锋一转，“可很多时候，民营经济的奇迹就是被逼出来的。” 薛轩点点头，心中有所倾向，好奇问了问刚才听到的易科情况。 方卓也乐于聊聊手上正当紧的事情，简单说了说市场发展以及另一方美国巨头苹果所露出的破绽。 薛轩不懂这方面，可听着还真觉得挺不赖，这又是一桩很有魄力的事，认为自己的产品好，认为对手有破绽，真就越洋跨海的进攻美国市场，不是一般人能做出来的。 这顿晚餐没吃太久，方卓把意思表达清楚，薛轩则需要一些独自思索的时间。 …… 时隔两天，易科科技奔赴纽约的八人团队在申城国际机场候机，这一批人有老员工，也有临时招进来的，后续还会有一些员工在解决签证问题后陆续前往。 “熊总有没有什么特别指示？” 方卓翻着报纸，和旁边的潘犇闲聊。 “熊总就让我一切以方总的意见为准，说你是搞市场的，我是纯粹外行，不要瞎说话。”潘犇诚恳的说道。 “嗯，熊总真是优秀的投资人。”方卓夸道。 没等潘犇说话，方卓的手机响了，他眼睛一亮，按通电话：“薛行长，你要是再晚一会，我上了飞机可就关机了。” “方总，我这边考虑清楚了。”薛轩的声音有些模糊。 “我认为薛行长做了个对的选择。”方卓发自内心的喜悦，“那等薛行长这边走好程序，易支付随时欢迎薛总监的入职。” 电话结束。 潘犇听到单方面的聊天，猜到大致内容，恭喜道：“方总一定是又招到一位事业上的好伙伴。” “哈哈，对，相当好。”方卓笑完又问道，“潘总考虑的怎么样了？” 潘犇哭笑不得，他压根就没考虑。 “风投看似一直活跃在市场，实则是半个局外人，国内经济蓬勃发展，找到一个优质赛道做出一番事业，这种成就感难道潘总就不动心？”方卓问道。 “那这趟美国之行就看看到底是不是优质赛道。”潘犇进攻式防守。 方卓颔首，那反而简单了。 申城飞往纽约的航班需要十五个小时，易科的六个人是公司订票的经济舱，方卓的机票则是IDG给订的商务舱。 方卓和有些紧张的同事打了声招呼才落座商务舱。 “咦，潘总，你这就不地道了，当着M1老板的面拿出一个walkman，好家伙，打击到我了。” 潘犇摇摇头：“我爱人比较喜欢唱歌，这里都是她翻唱的歌曲。” 方卓猝不及防的被塞了一把狗粮。 “羡慕，索尼其实真把walkman做得不错，就是战略上犯了错误。” 就在这时，右前方座位上的一位乘客回头看了看后面聊天的两人，问了句。 “这位先生为什么认为索尼犯下了战略错误？” 方卓和潘犇一起看向对方，尽管也是普通话，可这发音显得很怪异，非日即韩。 第222章 014云层上的小论（二合一） 第222章014云层上的小论（二合一） “鄙人是索尼EMCS的电子设计部次长，田中実（shí）。” “我的中文名叫田忠实。” “很有幸，这位先生手中的walkman或许有我的一份设计功劳。” 商务舱里的一位中年男士眼见刚才对索尼做出批评的两人没有回应自己的问题，主动介绍身份。 随后，他笑道：“不是有意打扰，确实心有迫切，想听听先生的看法。” 这个年代能坐商务舱的多少有些不一样，更何况这个航班的目的地是纽约，田中実的态度很谦逊，但他心里对于索尼是很认可和自豪的。 方卓有点意外，这么近的位置就有位小日子过得不错的日本人，而且，就是索尼的。 他微微一笑，没打算多和对方纠葛：“只是随便说说，田中次长不用当真。” 虽然听起来的音节都一样，但日本人的姓氏是田中而非田，次长的自称嘛，国内的分公司可能不会采用这样的叫法，这位大概还是位索尼本土的中层。 至于索尼EMCS就不清楚是职能部门还是子公司了。 方卓心里简单判断了下对方的情况。 “这位先生但说无妨，不用顾及我在索尼。”田中実有些执拗，古怪口音加上书面用语显得颇有怪异，他冲着方卓说道，“真理愈辩愈明。” “索尼是家很伟大的公司，我刚才只是在打趣朋友，田中先生不用放在心上。”方卓稍微侧头，有点无奈的对田中実说道。 田中実谦虚的说道：“不不不，先生刚才是很认真的。” 说一次是态度诚恳，连说三次就是骨子里傲慢了。 方卓对于一点比较奇怪，为什么这位语气上还能有这种独特的谦逊感。 他彬彬有礼的说道：“既然田中先生非要我说，那我就随便说说一己之见，有谬误的地方万望田中先生不要在意。” 一旁的潘犇低声问空姐要了三杯咖啡，一边关掉手里的walkman导火索，一边饶有兴趣的观看这一幕，他心里略有些遗憾，应该飞到一半的时候再拿出来随身听，那样旅途才不会寂寞。 方卓依旧很有礼貌的说道：“我个人很佩服索尼公司，也很喜欢盛田昭夫先生，看过他的不少书。” 田中実听到“盛田昭夫”这个索尼创始人的名字便变得肃然起敬，最起码，表情上是如此。 然而，接下来的话就让他变了脸色。 方卓悠悠的说道：“要说索尼的战略问题，那就要先说说日本和美国的半导体之争，很遗憾，日本输掉了这场堪称国运之争的高精尖竞争。” 索尼最开始发家的就是因晶体管而来的收音机，随后还有集成电路和半导体民用化的电视机等家用电器以及计算器等电子产品。 十五年前，日本占领了世界上超过50%的半导体市场。 然后，美国开始出现日本威胁论以及对日半导体芯片企业的反倾销关税，它扶植韩国一起在这场竞争中直接重塑了全球的半导体产业链。 可以说，这是任何一个了解这段历史的日本人永远挥之不去的痛。 潘犇不太了解这方面的历史，但他清晰的看到田中実的脸色变化，明白方总裁大概就是瞄着人家痛处使劲戳的。 田中実轻轻吸了口气，淡淡的说道：“至少，我们曾经争过，华夏还没有进场的资格。” 方卓微微一笑，冲着潘犇用申城话说道：“他急了。” 田中実的脸色变黑，他能听懂申城话！ 方卓注意到神情，心里嘀咕，这位田中不会还懂方言吧？难道不是索尼本土的？ 田中実抚平心绪，开口致歉道：“不好意思，是我激动了，冒犯先生，很抱歉。” “田中先生也没有说错，就好像日本当年花了十年时间把半导体产业国产化一样，华夏也必然会有这个历程，我只是对日本学习十年、超越十年、没落十年的产业史有所感慨罢了。”方卓刚才固然有刻意对准痛处，但感慨也是真的，日美两国的半导体产业竞争着实精彩。 田中実脸色缓和，真诚的说道：“还请先生指教。” 客机已经起飞，白云之上，一场小小的探讨也引来隔壁一对夫妇的耳朵。 方卓抿了口咖啡，点点头，颇有兴致的说道：“这场技术争端的影响是方方面面，绵延至今的，日本当初在半导体产业战略上更多的是押注模拟电路，美国则是选择数字电路。” “这种情况下，索尼的模拟器件太出色了，拿它的电视产品来说吧，一直在坚持做映像管技术，但今年液晶电视的上市有没有让索尼惊醒呢？” 方卓笑着问了一句。 田中実脸色凝重，难以回答，他家里刚刚买了一台液晶电视。 “电视是索尼一个比较重要的产品线，液晶电视对于索尼的冲击在这两年里肯定会越来越大。” “刚才田中先生说自己是电子设计部的，参与过walkman的设计是吧？” “这个当然也是索尼独步天下的产品，可是，据我所知，上个月在美国有家苹果公司发布了一款支持mp3格式的Ipod，田中先生知道吗？” “说来也巧，我看Ipod的发布会也多次提及‘数字’音乐的发展。” “这一次，索尼是像坚持CRT映像管技术一样的坚持walkman，还是要积极转向这种基于互联网的数字音乐播放器呢？” 方卓如此询问。 田中実看了眼潘犇桌上的walkman，缓缓开口道：“我有注意到那款Ipod，可是，据公司的人评估，它不可能击败walkman。” 他诉说自己的理由：“它有个最大的缺点就是无法为用户提供高音质，还有，它的使用时间也少于我们的walkman，价格上更是颇为昂贵。” “而且，索尼音乐拥有着世界上最多的音乐版权。” “或许，Ipod会有一定的市场，但它不可能击败walkman，无法取代已经畅销了二十年的经典产品。” 田中実的声音很笃定。 方卓似赞非赞：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是久啊。” 他双手稍微合十：“一点胡言乱语，田中先生不必挂怀，只是我的瞎想罢了。” 田中実认真的说道：“先生见解不凡，不知道怎么称呼？” “免贵姓方。”方卓微笑，“这一趟是出来看看外面的世界，看看不一样的景色。” 田中実感激的说道：“方先生的话令我惊讶，希望以后能有合作的机会。” 方卓含笑颔首，客套道：“希望有这么一天。” 索尼的田中次长转过身，面无表情的喝了口凉下来的咖啡，他自顾自坐了一会，试图平静情绪，可那句“真是久啊”却像是阴云一样布满心头。 “方总怎么还懂这些？涉猎真广啊。”潘犇打开walkman听了半首歌才用申城话对方卓说道。 “有时候和许总监聊天，他懂这些，科班出身嘛，我听多了也明白点，主要是觉得有意思。”方卓也用申城话回答，然而，瞧见田中実的脸稍微侧了侧。 方卓想了想，用粤语说道：“这小日本好像能听懂申城话，咱换一种。” 潘犇茫然的看着方卓，依旧用申城话说道：“呃，方总，我不懂粤语啊。” 方卓：“……你听歌吧。” 风投这种时常天南地北考察项目的人难道不该多掌握几门主流方言？ 潘犇苦笑摇头，干脆也就听起媳妇专门录给自己的歌。 田中実失望的翻开书，这位方先生肯定不是如他所说的出来看看景色，先不管对形势判断的对不对吧，如此关心和思考就不是生活工作中常见的人。 而且，索尼在电视方面确实压力很大，关于mp3的讨论也很多，自己这一趟去纽约就肩负着多了解Ipod的任务，如果有必要，索尼音乐将对苹果的iTunes发起调查和诉讼。 申城飞往纽约的航班很久。 田中実中途试图多了解了解后面座上方先生的来历，然而，即便找机会交换名片，他也给出一个身上没带的理由，倒是旁边那个普普通通年纪稍大的男人给了张风投IDG的名片。 IDG？ 方先生难道也是投资机构的人才么？ 倒也有可能，可他话里提到的“科班出身”的“许总监”又是什么人呢？ 田中実难耐好奇，终于又在临下机时和对方交换了号码。 等到下机，他才发现原来不只是两个人，另外一群人尊敬的簇拥着这位方先生离开，架势上倒有几分山口组的意思了——当然，这群人的神色证明他们是比较生涩且好奇的，必然不是社团组织。 到了停车场，田中実又目睹着这群人被三辆车接走，方先生临下车前似乎对自己的目光若有所觉，往这个方向看了一眼。 因为这个目光，田中実谦逊的朝着那个方向鞠了一躬，可随着车辆的驶离，他又有些痛恨自己民族的礼仪。 “走吧，渡边君，我们直接去公司。” …… “方总，这一路我快憋死了。” “下回学学粤语，应用还挺广的。” 方卓接过潘犇递过来的矿泉水，调侃道。 潘犇摇摇头，谁能想到飞机上能有这么一出呢，不过，方总也是鸡贼，说起竞争也是提Ipod，不知道那位田中実会不会把方总当作想来美国要授权的经销商。 他放下车窗，说道：“咱们在纽约对接的是我们IDG的全球高级副总裁史密斯，他能提供一定的帮助和便利，M1在美国的一些手续也是经过史密斯。” “噢，史总，要不要对他表示表示？”方卓询问。 “咳，咳，方总，我是IDG的人，这个事你就不要问我了。”潘犇尴尬的说道。 方卓严肃道：“潘总，老熊把你借给我就是让你暂时当我的人，你现在跟我是一边的，明白么？你得体会领导的心思啊，这史密斯又不管你在IDG华夏区的升迁，你得帮我一起把老熊也期盼的事业做好。” 潘犇叹了口气：“那我来送吧。” “你看你这人。”方卓随手去掉自己手腕上的表就要往潘犇的手腕上戴，“特别感谢潘总对我们创业者的体恤，创业不容易啊。” 潘犇哭笑不得的抽掉手：“方总就别和我来这个了，咱们这趟就抓紧看看怎么做市场吧。” 方卓一笑，重新戴回手表，这还是小周送给自己的礼物，别看那家伙闷闷的，有时候还挺会来事。 “其实，我们的竞争策略已经很清晰了，更适用的系统+更低廉的价格。”方卓看了眼窗外黯淡的天色，“M1手续齐全后，史密斯能不能为我们介绍合适的渠道？” “当然，现在我想看看Ipod的市场表现调研，IDG有吗？还是有什么靠谱的机构研究报告？” “还有，苹果是怎么应对诉讼，它的iTunes可是直接导入歌曲的，版权方面是向哪几家公司买的授权。” “再看看用户的口碑反馈是什么样。” 方卓随口一说就是诸多问题。 潘犇连忙打开手机一一记下来，然后说道：“明天下午约的史密斯，我们今晚先调调时差。” “嗯，没问题。”方卓飞机上睡了好几个小时，这会没有丝毫困意，他把自己这边的车窗也放下，使劲吸了两口新鲜空气，蓦然想起很久前听过的一个问题，嘿然道，“这空气也不香甜啊。” “什么？”潘犇没听清。 “我说这月亮也不圆。”方卓指了指已经挂在天空的月亮。 潘犇笑了笑，知道方总是在开玩笑。 三辆车抵达下榻酒店，方卓先和一同来的七位员工重申了下纪律，又和这群人中的杨琬副总聊了几句才一起用了晚餐后回到房间。 时间还早，房间里有电脑。 方卓一边体验着纽约的网速，一边打开亚马逊，浏览了会上面玲琅满目的商品，现在的时刻，美国互联网确实先进很多。 稍过一会，他收到来自潘犇的邮件，上面写着一些最新的苹果产品调研。 方卓看了几分钟，发现一个问题，iTunes上的音乐居然还都是免费的，没有进行授权处理，它的方式是CD转录和网络分享，这和后世熟悉的那个音乐平台几乎是完全不同。 他思索了一会，起身走了几步推开窗，瞧见外面的天空，月亮确实没多圆，就像现在的苹果还没那么耀眼。 第223章 小玩意（二合一） 第223章小玩意（二合一） 11月7号，凌晨两点，希尔顿酒店。 倒时差的方卓缓缓睁开眼，一如三个小时前躺在床上时一样的精神。 因为明天下午和IDG的全球高级副总裁史密斯有约，他即便不困也强迫自己早早上床，然而，脑子里转着各种各样的事情，越想越精神，越想越来劲。 索性也就起来继续用电脑看看此时美国的互联网。 相较于正在大力发展互联网基建的国内，美国虽然也丰富很多，但还没诞生仿佛让网络一下子活过来的社交媒体，方卓倒是在看亚马逊上的消费者对于苹果Ipod的评价时找到几分互联网上群魔乱舞的感觉。 亚马逊的模式和京东差不多，但此刻已经构建的相当完善成熟，仓储、物流、多品类、用户点评。 因为购买Ipod的消费者多用英语俚语，所以，方卓看的略有些吃力。 ——“这款音乐播放器太好啦！我终于能把我心爱的歌全都放进一个播放器里！除了价格有点贵，它真的很棒！” ——“买了两天，音质比不上walkman，电量比不上walkman，我现在很奇怪我为什么要花掉399美元买它！另外，它还不支持windows，每次使用，我都要去我哥哥的房间用他的Mac，难道我要为了这个小玩意再买一个苹果电脑吗？？？” ——“我认为它很潮。” ——“一款让我惊讶的产品，如果能再更改一些缺点会更好。” ——“抗议，为什么只有白色？这是种族歧视！” 方卓详细了解着市场上真实用户对Ipod的反馈，当看着“种族歧视”的相关发言时乐得差点从椅子上摔下去，他连忙继续往下翻，试图在网页上寻找更多的乐子。 只可惜，此时的自由灯塔还不像后来那么割裂，快乐有限。 总体来说，亚马逊上的消费者对于Ipod的评价属于中上，很多对比都是在和经典的walkman对照，大家都很直白的听出来音质的优劣。 方卓手里有Ipod实物，又看了潘犇发来的iTunes调研信息，觉得这个产业在美国市场发展的脉络已经相当清晰了。 嗯，还要再加上一条现状，旨在免费分享mp3音乐格式的网站正在被版权代表方围剿。 所以，Ipod后续版本支持微软+iTunes谈下版权+网络mp3音乐免费获取的难度增大，这些最终才让Ipod取代Walkman，成为二十一世纪最畅销的音乐播放器。 也成功让苹果转危为安，有能力和余力来开发划时代的手机作品，直让市值变成此时的三百多倍。 方卓在电脑上记下自己零散的思考，一直持续到凌晨四点才终于有了睡意，翻身上床，进入梦乡。 次日九点，方卓稍有倦意的醒来，他用内线电话问候了一下员工们的情况，然后简单吃了早餐就把杨琬和关锦喊到房间来。 杨琬作为市场部副总，是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的，盖因为，他工作之余竟然还在默默学习英语，这真的不能不让人佩服。 方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字，询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案，倒是很符合他一贯低调努力的印象。 至于关锦嘛，她是当初《赢在华夏》许怀哲的学妹，京城财贸毕业，英语口语在校期间练得不错，再加上相当扎实的财务能力，这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。 方卓简单关心了下两位的倒时差情况，然后就给他们分配起任务来。 “杨琬，大家对这边的市场都比较陌生，趁着M1这几天的手续还没下来，你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。” “还有，这一趟，加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。” “美国太大了，不同州之间的很多情况又不同，我们现在的时间很宝贵，没法细致铺货，主要目标就是全国性的连锁商超。” “高层方面我来找关系谈，需要你们对接的时候不要一问三不知。” 杨琬听完这些话，觉着将要面对的情况挺空白，可他还是咬牙应了下来，不同职能的分工就是这样，老板管他的部分，员工就得也自己的部分。 老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白，那还要自己这些人干什么？ “方总，那这两天我也带人去实地走一走，打听打听。”杨琬开口道，“听说纽约还有唐人街，如果商超一线不好摸情况，那我就问问这里的人。” 方卓眼睛一亮，有道理，不过自己对唐人街的情况也不了解，想必那位IDG的史密斯副总裁同样不会清楚，这方面想找人的话，不知道国内有没有脉络。 他沉吟了一会，一时无法确定，只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考，但这种事失之毫厘，主要还是靠接触后的了解。 “关锦，你就跟着我，渠道之间的核算由你来负责，我们根据实际情况来设立一个盈利线，这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字，他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈，“再查缺补漏，提醒我别忘记什么事情的安排。” M1的定价是319美元，从华夏出口到美国的成本价是240美元，中间差不多是80美元的空间，因为需要考虑不同渠道的通用性，第一个渠道的接触就比较重要。 不然，不同渠道的价格不同，产品的铺货就没有协同作用，起到的可能还是负面效果。 “方总，下午是要见史密斯先生吗？”关锦问了一句，很适应角色。 “嗯，史密斯是熊潇鸽在美国IDG的朋友，我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首，这是他昨天和潘犇一起确定的事情。 关锦询问：“那我们要不要备上一些见面的礼物？” 方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉，摇头道：“嗯，不用，已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。” 关锦没有了问题，安静的继续听老板指示。 临近中午的时候，方卓带着两人和另外五位一起吃了饭，谈笑间没给大家什么压力，只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。 既然M1选择进军美国市场，这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。 如果M1在这里的效果不错，那没理由放弃其它同样的成熟市场，比如欧洲各国，那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。 有的时候，人是需要一些运气，像关锦，她不是这一行人入职最晚的，还有一位市场部的戚赫，他上个月才被招进来，月底就因为口语能力被挑着一起出国。 据说，这位是因为喜欢看国外电影，在校期间就帮忙翻译字幕，有时候还去英语角寻找学姐学妹，日积月累就把口语练得很好。 老话说得好，艺多不压身，赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。 下午两点钟，潘犇来接方卓，关锦也跟着一起上车作为助理。 “潘总，怎么样，你今天见到史密斯了？”方卓询问。 “见是见到了。”潘犇为难的说道，“但时间很短，他很忙，也没给我表示的机会。” 方卓咂咂嘴，继续问道：“熊总是怎么安排的？这关系到底到不到位？M1的手续能搞定吗？” “手续没问题，M1又不是什么违禁品，这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头，“熊总就说这是他在美国时的好朋友，具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排，他们在集团的职位互不统属。” 方卓皱皱眉，这和来时的说法可不一样啊，都要谈到统属了么？ 他瞧着车外的老外们，说道：“那就见了再说，船到桥头自然直。” 下午两点四十五，IDG资本的纽约办公室，方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的IDG全球高级副总裁史密斯，一位高大的白人，视觉上很强壮。 这位高级副总裁边进办公室边打电话，先冲着等候已久的三位华夏人点头致意，随即又指了指自己的手机。 方卓伸手，示意这位先忙工作。 然而，没成想对方的电话一聊就是半个小时，三个人自进办公室已经等了四五十分钟。 方卓神色自若，心里揣摩这个情况代表的意味，最起码，老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。 “你们好。”史密斯挂掉电话，一一和三人握手，先道歉，“有一桩比较紧急的投资，实在不好意思，耽误你们时间了。” “没事，史密斯先生，工作为重嘛。”方卓用英语答道，又说道，“史密斯先生可以用英语，我沟通没问题。” 史密斯哈哈一笑，把蹩脚的中文换成母语：“中文太难了，我学了一年多还是发音不准，你们听起来一定很怪异吧。” “语言嘛，要经常用才学得快。”方卓笑道。 史密斯先是称赞道：“方先生的口语很流畅。” 接着，他又说道：“华夏是世界上重要的新兴市场，掌握一门这样的外语很不错。” 两人这样聊下来，史密斯言谈中倒没有这番迟到+电话表现出的那么怠慢。 很快，方卓把话题推到了正事。 史密斯脸上的笑容变淡，毫不掩饰自己的意见，直接说道：“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，苹果的Ipod都没有太好的销量。” “方，如果你想拓展这个东西在美国的市场，我劝你不要浪费精力和时间，这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。” 方卓愕然，他等电话打完的期间已经思索过这里的关卡，可没想到极大的原因是对方压根不看好mp3音乐播放器。 “连美国这样的苹果高科技公司做出的产品都不受欢迎，方，请原谅我的直白，你为什么还要浪费时间呢？”史密斯不解的问道。 方卓一向相信自己的眼光，各种意义上的。 所以，他能很清晰的看出来面前这位白人的神情不是假装、不是嘲讽，就是真实的不解和困惑——背后就是完全不相信华夏做出了一件能在美国流行且本土企业都没做到的产品。 “因为Ipod不支持微软，我们的M1支持微软。”方卓阐述产品的方向。 “那你把walkman放在哪里呢？”史密斯语速很快，“你认为你能掀翻一款在世界上流行了二十年的产品吗？凭什么呢？你了解walkman有多受欢迎吗？” 方卓哑然，好像有位索尼自己公司的人都不像史密斯这么有信心。 他沉声说道：“史密斯先生，因为M1是随着互联网的发展应运而生的，如果说walkman是上个世纪的经典，那么，M1就是这个世纪的产品。” 史密斯笑了笑，执拗的说道：“方，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个是很难打动一个风投人的，因为我每天都会见到这样的自信。” “史密斯先生，M1需要一个尝试，这样的尝试会给你带来惊喜的，它要求的并不多，只是接入连锁渠道，放置在柜台在展位上而已。”方卓试图劝说。 史密斯盯着方卓看了看，又扫了眼旁边明显神情紧张的两个人，耸耸肩：“潘和我说，你们想接触沃尔玛的高管是吧？我可以给你联系方式，但我不会为我不看好的产品给出推荐。” 也就是说，一位有地位的中间人消失了，这将会为后续沟通带来成倍的麻烦。 但最起码，也算拿到一个高层的联系电话。 方卓强忍着皱眉的冲动，表示了感谢。 “嘿，方，祝你好运。”史密斯在一行三人离开时这么说道，“希望真有一个属于21世纪的产品。” 方卓面对这位高级副总裁仍旧坚持表达的看法，笑道：“这不应该是希望，因为它已经出现了，史密斯先生，既然你在学习中文，我推荐你看一遍伯乐和千里马的故事，出自我们国家著名诗人韩愈的《马说》。” “有时间我会看看的，谢谢你的推荐。”史密斯点点头，桌上又响起繁忙的电话。 方卓挥挥手：“也感谢你的帮助。” 易科的2+1人离开IDG纽约办公室。 史密斯看着被关上的门，浑不在意的笑了笑，抓起电话，继续忙着自己的工作，IDG已经研究过苹果发布的那个播放器了。 结论就是，现有硬件拼接的小玩意，前途有限。 第224章 016下周回国（二合一） 第224章016下周回国（二合一） 就在易科的纽约之行出现一些意料之外的情况时，华夏国内忽然有人发现方卓不见了。 首先是达晨创投的周梓森，他给方卓打电话发现关机，询问挂号网的办公室又表示不清楚行程。 然后，周梓森知道王风益和方卓的联系比较紧密就把电话打到了他那里，怀疑姓方的是不是卷款潜逃。 王风益自然知道情况，人家方卓飞去美国是开拓市场呢，卷什么卷…… 可他打过去也是关机，再询问易科时得知方卓是飞到纽约，暂时没有联系，再一思索周梓森的话便也有些心惊，不会吧，不会吧，不会真的跑了吧？ 时间都没过一天，从苏省调研信息化建设归来的郑丹锐郑组长也知道了这个消息，心里立时就一个咯噔，方总裁呢？那么大一个方总裁呢？ 跑路了？！ 这是他下意识的第一想法。 郑丹锐的第二个想法是——这位做得出来这种事！ 他亲自打电话，验证了无法联系到方卓的事实，心情愈发沉重，这家伙真的卷款跑路去美国？那边可没和国内签引渡协议呢。 郑丹锐联系到王风益，授意后者把情况搞清楚一些，顺便再查查挂号网的账目状况。 王风益得到这种反馈，心里更是打鼓，不光挂号网，自己跟着投了易科呢，方老弟不会真坑这一笔就走吧？ 他稍微向挂号网表示了看看账目的意思，立即就被常务副总裁周辛拒绝。 前阵子的风投围攻还让人记忆犹新，这申新虽然有签“一致行动人协议”，可保不准会变节，谁知道是不是趁着老板飞到国外，要来个趁虚而入啊。 挂号网的拒绝让王风益着了急，一方面让易科迅速联络方卓，一方面又给IDG的熊潇鸽打电话询问状况，如果不是情况密切，他是不愿意联系这位同行的。 IDG的熊潇鸽同样不相信方卓的商业道德，直接联系了安排在对方身边的潘犇，结果……沟通很顺畅，方卓就是手机号没开通国外通讯业务，算上越洋航班时间失联了三四天而已。 如此虚惊一场，方卓的行踪确定下来，人家正老老实实的在纽约考虑如何用产品打开市场。 就是方卓的M1被IDG高级副总裁史密斯不看好的这天晚上，他听到潘犇的转述，哭笑不得的用新号码打给了郑丹锐。 “我在纽约呢，郑哥，咱们之间难道连这点信任都没有吗？”方卓不无抱怨的说道。 郑丹锐心思比较多，对方平时都是“郑组长郑组长”的喊，一飞到外面就变成“郑哥”，这是什么意思？代表着一种新的精神和生活状态？ 他心里没有放松警惕，嘴上淡淡的说道：“不是，我是考虑让挂号网在年底出个成果报告，所以问问你。” 郑丹锐又反问道：“怎么？话传来传去的到你那，变成什么样了？” 方卓一窒，确实可能是中间传话有问题，他想了想：“行，没问题，别看挂号网不赚钱，数据还挺多的，有些问题很值得研究，我先让公司写份有含金量的报告。” 郑丹锐“嗯”了一声，状似随意的问道：“你什么时候回国？” 方卓原本是想过一阵再回国，可考虑了一下，觉得也有必要亲眼看一看P1的状况，免得这个大事有岔子，回答道：“下周回国。” 郑丹锐松了一口气，有明确时间就好。 他语气自然的甩出一个小荣誉：“好的，你回国给我打个电话，今年能让挂号网评个申城的先进单位。” “好。”方卓答应的很痛快，这是好事啊。 两边的沟通完毕，只是，一方的心里仍旧有些忐忑，万一是最坏状况，挂号网这样一个覆盖相当市场的医疗预诊网站会让个人政绩出现一个很大污点。 另一方嘛，浑然没太把这个当成事，方卓一门心思的考虑着如何把M1放进沃尔玛。 IDG的全球高级副总裁史密斯是熊潇鸽的好朋友——方卓现在有点怀疑这个说辞的含金量，他沾沾自喜的投资眼光让方卓境况变得有点尴尬。 这美国，这纽约，人生地不熟，拿着电话打了两次史密斯给的联系方式，结果对方接了一次表示拒绝后就直接不接了。 方卓没敢做出上门堵人的热情举动，生怕再搞出什么状况出来，毕竟，这边的枪支管理很宽松，万一造成误会，一个激动之下让自己创业未半而中道崩殂就太憋屈了。 “来来来，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，大家集思广益，看看怎么搞定沃尔玛。” 方卓自己思索不出来结果便召唤同伴，试图听取更广泛的建议。 “方总，听你说这位史密斯不看好mp3播放器，那沃尔玛的劳森又为什么不愿意呢？”杨琬思考的比较慢，习惯听到更分明的信息再深入思考。 “没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，M1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。 杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的发展挺快的。” “一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。” 有位员工举手发言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。” 方卓示意往下说。 “美国的连锁商超没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商超也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？” 杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的M1和Ipod没有硬件上的差距。” 方卓默默在心里算了算，319的售价，%的佣金也就是美元，换为华夏币就是40块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。 旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个超级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。 “沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。” “我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。” 方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊潇鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐M1，但熊潇鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？ 房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。 晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。 晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。 这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。 “怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？” 潘犇和方卓从IDG出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以IDG员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。 这个二次劝说的方式嘛…… “没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧的说道。 方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。 潘犇：？ 原来我还是那个能被随手抹去的小角色！ “产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种超级商超进不去，线上亚马逊的供应商已经在申请。” “如果我们的线下达不到目标，线上也是一部分成果，但那意味着宣传投入的进一步加大，单纯凭借亚马逊的售卖发酵可不行。” 这一趟因为从华夏区的IDG拿钱了，所以，方卓这话现在也算是知会资金的使用变化。 潘犇默默点头，这些情况都会向熊潇鸽汇报。 房间里一时沉默，关锦盯着白板上的字发呆，潘犇则琢磨IDG内部有没有什么资源，他当年有在美国这边实习，后来加入华夏区，这里认识的人实在不多。 方卓点燃一支烟，一边在房间里转悠，一边思索有没有能搭上渠道的人。 IDG的熊潇鸽先搁置，极其怀疑他和这位史密斯存在某种竞争关系或者IDG内部有微妙状况没法出现。 国内曾经投资过自己的风投，红杉不清楚易科的投资，现在关系仍然有些紧张，其它数家则有保持着更高的怒气。 申城的申新科创嘛，成立没多久，王风益能影响的多在体制内。 周辛背后的科大？许柯登背后的交大？ 不知道能不能七绕八绕的找到关系。 方卓把自己认识到的人在心里过了一遍，似乎没有太合适的人选，他们每个人都可以延伸出不同的网络，可相较于此时的纽约又都鞭长莫及。 “杨琬上回说本地有唐人街，关锦，你打听打听纽约有没有著名的华侨商会。” 方卓反复思量，捻灭手里的烟，索性一把擦掉白板上的名字和线条，直接归零，认识的人可以都问一遍，但暂时就把自家姿态放低放低再放低，直接从这片陌生市场的熟悉元素入手。 “好，我这就给杨哥打电话。”关锦连忙回应，又问道，“他们能帮忙吗？” 方卓摇头：“不知道，试试看，都是同胞嘛。” “今晚看看能不能找到联系方式，可以的话，明天我就拜访一下本地帮会，啊不，本地商会。” 关锦点点头。 “你这就给杨琬打电话，收集下信息。”方卓支使道，“然后早点休息，明天事情估计也多。” 等到关锦出门，方卓又对潘犇说道：“你再去沟通一下老熊，就跟他说，他要不能发力，IDG这次投的400万又打水漂了。” 为什么是“又”？ 潘犇心里吐槽，不仅应下，还看出来方卓的赶人意图，他知趣的告辞离开。 方卓又自顾自的思考了一会才拿出手机，今天第二次的打给郑丹锐。 “郑哥，帮个忙，你认不认识纽约或者美国这边有影响力的华侨？”方卓一点都没客气，简明扼要的说了下自己面临的情况。 要说华侨，郑丹锐这种人就算他自己不认识，身边总该也有能搭上话的吧？ 可是…… “我怎么可能认识。”郑丹锐心里还对方卓有疑虑，如此答道。 “那你朋友呢？有没有认识的？”方卓又问。 郑丹锐暗搓搓的点了一下：“我朋友倒是有想抓的，早晚得抓回来。” 方卓：“……” 打扰了。 “你挂号网年前的荣誉别忘了，下周回来，正好见见领导。”郑丹锐再次旁敲侧击的说道，他现在已经知道三家风投再次投了易科，方卓这家伙手上有钱。 方卓笑道：“知道了，郑哥还怕我不回去不成？” 郑丹锐哈哈一笑啊：“我就没往那方面想。” “我知道，谁都有这顾虑，郑哥了解我，肯定不会有。”方卓如此说道，“嗯，我下周回国。” 郑丹锐“好”了一声，结束这通彼此都有那么一点点尴尬的通话。 方卓算了下时间，下周回去一趟没什么问题，看看中端产品P1，听听国内市场状况，也是很重要的工作。 他吸了一口气，重新点燃一支烟，默默思考商会华侨资源以及能否有更紧密的联系。 这会一个人，脑子反而慢慢清醒下来，复杂的事情要简单化，要能拉到自己擅长的层面上用丰富的经验来解决问题。 第225章 017熟悉的主场（二合一） 第225章017熟悉的主场（二合一） Chinatown，曾经的五点区，现在的华夏城。 前者曾经是西方世界最臭名昭著的贫民窟，莱昂纳多主演的《纽约黑帮》就是拍摄这段时期的故事，不过，自从一位来自粤省的阿肯在这卖雪茄、开招待所，五点区就慢慢变成了唐人街。 时至今日，纽约的华人已经高达60万，唐人街就是东方文化的活跃地。 顾名思义，唐人街是街，但不是一条街，它包含了数十条街道，上万平方公里，十数万人，鱼龙混杂，牵扯极多。 方卓计划来美国的时候压根没考虑过这方面的资源，因为自家是清清白白做事，老老实实竞争，可原本应该极其发力的史密斯有了变数，他就不得不考虑寻求更广泛的帮助了。 杨琬的打听很有效，或者说，唐人街上的势力本身就很有名气，他为自家老板找到了纽约安良商会的联系方式并且在次日便随着一起拜访。 安良商会。 它的存在方式随着时间变化成现在的模样，曾经，它的名字叫做安良堂，正正经经的帮会，当然，现在表面上是正正经经的商会了。 从五点区到华夏城，从安良堂到安良商会，纽约唐人街百年血泪兴衰史仅从外表来看丝毫不见端倪，最起码，方卓在拎着礼物走进商会驻地的时候没有看到想象中黑衫短襟练拳脚的画面。 这让他不免有些遗憾。 “你们先坐会，李副会长在忙。” 商会的联络人员登记来访人员姓名、事情、礼物，又奉上茶水之后就离开了中堂。 方卓倒是第一回这样被接待，颇有种上（防谐）访人员被登记的待遇，又像远方亲戚来投奔本家的模样，不过，现代商会放在宅子里本身就有一种不同画风强行掐在一起的感受。 “喝茶，等一会吧。”方卓扭头对紧张的杨琬说道。 杨琬点点头，他在这种古香古色的屋子里仿佛有种梦回古代的错觉，总裁变成掌柜，自己成了伙计。 方卓不紧不慢的喝着茶，偶尔打量这个宅子。 有句话叫“堂屋有量不生灾，正屋宽敞出贵人”，商会宅子的布局好像确实很讲究，坐在这里眼见日头西斜也不觉昏暗，只是这板正的椅子多少有些杠屁股了。 “方总，怎么人还没来啊？”杨琬喝了两碗茶后忍不住低声问老板。 “我哪知道。”方卓也不清楚状况，微微摇头，“既然没人撵我们走，那就等着吧。” 杨琬：“……” 什么叫归零心态啊？ 没人撵，那就是不拒绝，生意人还能连这点姿态都摆不出来么？ 方卓很有小作坊老板的心态，坚守木椅，思索事务。 终于，等到再没有一丝阳光照进来，一阵脚步声靠近中堂。 方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。 可是，走进中堂的却是上了年纪的老人。 两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。 “您好，老人家，我是……”方卓好容易见到一个活的，往前迈了两步，自我介绍。 老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。 杨琬失望，这不是那个副会长。 老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。 他停下脚步，问了句：“哪里来的咧？” 方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。” 老人转过身，惊讶道：“腻丝陕西地？” “讷有个姑丝陕西地，讷丝皖省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，皖省人来纽约卖货。 老人盯着方卓看了两眼，笑骂道：“腻姑？腻日弄人呢么（你糊弄谁呢）？” 两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。 “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个妹妹到山沟。” “山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。” 方卓用陕西话小声哼唱了两句。 老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。 他点燃旱烟袋，抽吧抽吧，就倚在门边，感兴趣的问了问年轻人的状况和国内的发展。 方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。 他就用也不算标准的陕西话乐呵呵的聊着国内变化，聊着黄帝陵和大雁塔，聊着黄河千里和华山险峻。 老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。 良久，他磕了磕烟嘴，长叹一声：“讷这辈子丝回不去咧，腻坐着吧。” 方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。 茶几上的茶水早已经凉了。 “方总，这人？”杨琬小声问道。 “不认识。”方卓摇摇头，但心里也有判断，这老人是从八仙桌上拿的烟袋，旁边的太师椅是主人家的位置。 中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。 没过多久，两个稳健的脚步声走近，这回进来的是一个中年人和一个年轻人。 “失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。” “理解，理解，李会长，是我们叨扰了。”方卓笑着握手，“我是方卓，在国内做一个公司，生产的是音乐播放器，这位是我们公司的市场部副总监杨琬。” 李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。 两边寒暄客套，一个说安良商会历史悠久，一个说国内经济未来可期，你来我往，李泰茂有点惊奇的发现这年轻人很是稳健的能接上路子，心里倒是留下一个好印象。 一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。” 方卓连连点头，是啊，黄皮肤得帮黄皮肤，不能捅刀子，下黑手。 他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的发展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。” 李泰茂端茶，抿了一口，思索听到的事，这年轻人一点都不青涩，是个能上道的模样，可以考虑帮一帮。 他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。” 方卓微微一笑：“今天我就带来了。” 李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。 “李会长，别看我这播放器小，它里面能存上千首的歌曲，实在是一个大大的进步。”方卓把M1递到八仙桌上又坐回座位，说着产品优点。 这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。 M1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然IDG不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。 抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。 合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。 而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。 李泰茂把玩着手里的白色M1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。 他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。” 待到一位短发女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款M1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。” 李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。 方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。 没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！ 他又从右兜里拿出一款白色M1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。 两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。 主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大陆人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。 李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。 “M1只是互联网发展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？” 李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。 “李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。 李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。” “苹果公司上个月大张旗鼓的发布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的M1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。” “现在，它上市之后，我们拆解了M1和竞品Ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。” “本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。” 方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大发展，有机会从walkman手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。” 李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkman。 方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。” “事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。” 方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。 李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。 再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？ 她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。 中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。 李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。” 方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。 “可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的M1和苹果的Ipod都要冲击walkman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？” 她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？” 方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。 他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。” 旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！ 李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。 李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？ 不知道的还以为要听老师讲课呢。 刚才看了眼，29号好像有双倍月票，咳，手里有票的可以给小作者留一张，我凑个1000张月票能抽个奖。 晚上还有两章。 第226章 018方老师的产品策略课（二合一） 第226章018方老师的产品策略课（二合一） “刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。” “产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。” 晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。 方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。 李忻悦凝神听着，等待下文。 “这一趟来纽约，我和公司团队的目标是Ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“M1”和“Ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。” “但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。” “M1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。” “因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。” 方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把M1和Ipod的箭头一起指向它。 李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。 “李总一定听过‘Adiamondisforever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。” 李忻悦开口道：“嗯，听过。” 她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。 果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。” 李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。 方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。” 李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。 然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？” 正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。 “既然目标是日本的walkman，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。” “这个营销在日本市场上尤其典型。” 方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。” 他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。 “要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。” “李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？” 方卓指了指曲线，笑问李忻悦。 李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。 “这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。” “钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。” “日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。” “日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。” “诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。” “这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？” 方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。” “钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。” 不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。 方卓没有停止，他转身在白板的“M1、Ipod”和“walkman”之间写下“钻石”两个字。 “李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？” 他向李忻悦提了个问题。 从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。 “嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？” 方卓笑着说道：“差不多。” 可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。 “钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？” “M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。” “这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。” “广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。” “我们要告诉那些使用walkman的人，M1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。” 方卓意犹未尽的总结道。 他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？” 李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。 李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。 她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？” 方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。” 李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于M1的考虑很周全，他不是乱来的。” 方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个M1呢，我可是有备而来。” 李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？” 这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。 “沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？” 克罗格商超？ 方卓怔了怔，没听过这个。 旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。” “那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。” 李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。 随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？” 方卓说道：“愿闻其详。” “我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。 方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。 这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。 李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。” 方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。 “李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真的说道。 李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。” “方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。 “当然，这walkman和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。 李忻悦惊愕：“十胜十败？” “1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。” 李忻悦思量。 “3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。” “4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。” 方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。” “6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。” “7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。” 方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。 李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？” “还有剩下两条我没想好。”方卓答道。 李忻悦惊奇，三条？两条？ 方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。” 他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？” 旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？ 李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。 “很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。” 方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。” 他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。” 这就是诚意。 这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。 很快，父女俩有了决定。 李泰茂笑道：“我能看出来方总对M1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。” 他竖起四根手指。 方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。 “四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。 你，这……放高利贷啊！ 方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财？ 他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。 是，正常，这真特么的是很正常的帮会！ 第227章 019易科第一步（二合一） 第227章019易科第一步（二合一） 安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。 得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。 即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。 你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！ 不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。 方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。 现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！ 这就是本地商会的风格啊！ 人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？ 方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。 等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。 刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。 方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难的说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。” 李泰茂和和气气的笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。” 80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你这利率不受法律保护的好么？ 可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。 方卓紧皱眉头，改变了打法。 他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款M1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。” “李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？” “李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。” 方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？” 风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！ 李泰茂陷入思考。 “这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。 李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心里预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。” 方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。” 李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。” “一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。 安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。 来时带着礼物，走时背了债务。 易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。 “方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。 “也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。 这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。 问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！ 杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。” “虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有IDG，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。” 杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？” 方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，M1在美国的产品营销需要好好学习这一套。” “那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。 “先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。” “这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。” 方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。” 杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。” 方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？ 市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。 而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？ 两人没有立即回酒店，边聊边逛。 唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。 等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。 商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。 人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。 人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。 …… 次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。 “你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。 “借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。 潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。 然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？” “你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？” 潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。 哦对，不是仿佛，就是自家生意。 “也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。 潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？ 杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。” “哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。” 方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。” “怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。 方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。” 潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。” “过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。” “不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。” 潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。 虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。 再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。 易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。 现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。 ——克罗格都有我们的货，你们不试试？ 一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。 总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。 “我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。” “第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。” “克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。” “这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。” “下个月，我们至少要再打开两个渠道。” 趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。 易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。 方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。 作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。 这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。 晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。 关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。 还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。 “方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。 “李会长客气了，我们易科在纽约初来乍道，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。 晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。 “方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生的问了一句。 “有什么好怕的，他们目标很明确，求点稳定的小财，我们目标也很明确，做大新市场的事业，又不是要打要杀，怕什么？”方卓如此说道。 他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到M1做大之后的捶胸顿足。 那时才是考验安良堂职业道德的时候。 第228章 020真·下周回国 第228章020真·下周回国 11月12号，周一。 忙碌了一天的郑组长拿出电话拨给了通讯录新近存下的号码。 不知为何，他听着听筒里的盲音竟然有点小小的紧张。 “喂，郑哥啊。”方卓如此称呼过一次就从善如流的这么喊了。 郑丹锐稳重的“嗯”了一声，开门见山：“你周几回国？” “哦……郑哥，我这周刚把播放器产品和美国第二大连锁商超克罗格搭上线，太忙了，恐怕这周回不去了。”方卓顿了顿，“下周，下周回国，一定。” 郑丹锐捏着手机的右手紧了紧，用沉默表达不满。 方卓继续说道：“郑哥，我已经和挂号网的周辛说过这事，他们在整理不同数据角度的报告，而且，挂号网在华东地区开展的数据一体化行动迈出了小小的一步，这是件大好事。” “嗯，挂号网的事业还大有可为。”郑丹锐深深的说了一句，又问道，“克罗格是个大型连锁商超？” 他没有听过这个品牌的名字，怀疑这是对方随口乱说的。 “对，对，能在这边排第二，我们的产品要放进去卖几乎得给他们一半的利润，但没办法，不舍得分钱就挣不到钱，这周要做的对接工作太多。”方卓诚恳的说道。 郑丹锐没有为难隔着太平洋的挂号网总裁，聊了两句才挂掉电话。 上周说下周回国，这周不回又说下周回国。 这个下周回国到底回不回了？ 郑丹锐的眉头紧紧皱起，点燃一支香烟，考虑这件事往坏的方向发展会对自己产生什么影响，又该如何控制这种影响。 间隔如此之远，铁拳也难打到啊。 一支烟抽完，他的心情放松了一些，全盘考虑了一下方卓这个人，觉得也没到最坏情况，没准就是下周回来呢。 就在推广应用小组组长因为方卓行踪而感觉焦虑的时候，来自央视的记者已经找了方卓两次。 第一次，挂号网和易科科技口径一致，老板海外出差，行程紧张，没有时间接受采访。 第二次，两家公司出现了偏差，挂号网仍旧是老板在纽约，易科科技则表示本周回国，然而，这个“本周”并没有奏效，很快就又迎来拒绝的消息。 当记者的都比较谨慎和鸡贼，询问两家公司是通过不同途径，结果发现这么个情况就不由得不多想。 众多周知，行政政策明朗之后，挂号网魂断融资路，这事引起了相当程度上的波澜。 现在，方卓居然远走海外，挂号网帐面上的钱还在吗？银行的贷款还了吗？有一家属于国资的申新科创有资产流失了吗？ 记者心里浮现出一连串的问题，可考虑到情况未定便打算继续追踪。 只是，这位记者和台里简单汇报了情况，“挂号网方卓人在海外”的消息就打着旋的传了出去。 仅仅两天，挂号网和易科科技都接到更多的媒体采访请求，后者还好一些，前者和方卓的纠葛比较精彩，一群理工男面对闯进来的记者简直被闪瞎了眼。 ——请问方卓去了哪里？ ——方卓飞到美国了吗？ ——挂号网会宣布倒闭吗？ ——公司资产是不是还在？ ——方卓对挂号网的未来有什么打算？ 还有记者把方卓飞到国外的消息和托普集团董事长宋孺华的消失不见对比了一下，顺便科普为什么美国是很多法外狂徒的登陆地，两国之间的引渡协议任重而道远啊。 如此情况，远在纽约的方卓迟了些才弄明白，只闹了个哭笑不得。 他为了不影响公司的正常运转，通过电话简单接受央视财经记者的采访，给予郑重的承诺——下周回国。 另外，他还说了下自己这一趟是在推销易科的M1音乐播放器，表示这在美国市场得到很不错的反馈。 记者自然不会信M1的什么市场反馈，事后连提都没提，只是着重报道挂号网总裁方卓的行踪和承诺。 很令方卓意外的是，门户网站网易还有版块开出了点击投票——你认为方卓下周是否会回国？ 这一下子让他有些犹豫，自己要是如约回国把“下周回国”弄成很多人相信的一个词，那以后还有人拿这个来蒙人岂不是有了先例？ 我不骗伯仁，伯仁因我被骗？ 方卓的心情有点古怪。 但是对于国内局面的心情再古怪，他也得先把纽约这边的紧急要事处理完再琢磨其它。 安良商会收钱办事，克罗格的渠道接近打通，M1的两万件货已经抵达纽约放在自家租用的仓库，只待易科科技和克罗格公司签订正式合同，这批货便会转入克罗格的仓储，分发到国内不同的卖场。 同时，易科团队人人有事做，大家都紧张的忙碌起来，方卓则亲自把守产品宣传这一块，尤其，选择公司的时候还专门一家家查看情况。 “这家广告公司有黑人高管？划掉，这样的都不用纳入考虑范围。” “这个公司的白人是北方的？暂且留着。” “小关，你看看有没有白人高管大多来自南方的广告公司？什么得克萨斯州之类的。” 方卓在筛选专业广告公司时大费周章。 关锦全程目睹老板的挑选方式，疑惑的问道：“方总，这有什么关系吗？北方白人和南方白人有什么区别？” “如果来自南方的话，那就有可能从小生活在红脖子的家庭环境里，能更好的制作我们需要的广告内容。”方卓随口答道。 “什么叫红脖子？”关锦纳闷。 方卓停下手头工作，转了转眼珠，答道：“就是意志上更坚强的氛围，我们M1要学习钻石厂商戴比尔斯，要移风易俗，你问那么多干什么？照我说的筛选就是。” 关锦仍旧不解，可老板的话不能违背，只好努力寻找符合条件的公司，如此两天，她才找到一家名为“布朗兄弟传媒”的广告公司。 规模不大不小，公司里完全没有黑人，创办公司的两兄弟就来自得克萨斯州。 关锦在登门的时候还专门瞧了瞧，也没瞧出来这公司员工的脖子是红色的……但，方总确实很满意的夸奖了自己。 “布朗先生，我们易科需要制作M1音乐播放器的广告，请按照我的构思来。” 方卓约见了广告公司老板，临时担起易科策划部总监的职责。 第229章 传统灾情 第229章传统灾情 希尔顿酒店的会议室。 大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。 他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。 这个东方人不会是第一次投广告吧？ 大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。” “不不不，M1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。” 大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。 方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。 ——父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。 ——另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子M1。 ——两个孩子相遇，后者拿出M1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。 形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现M1的简约线条之美。 大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。 “对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。 大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？” 方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？” 大布朗沉默了几秒：“没问题。” 方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。” 大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。 M1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？ 或者，不考虑这个，小巧精美的M1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？ 大布朗有些疑惑的看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这支广告的评价莫名高了很多。 “方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这支广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。 方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？” 大布朗信心十足的说道：“没问题。” 这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。 方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。 要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是M1这种电子产品的最大消费群体。 等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。 现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用M1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。 方卓打算观察一下这种广告的效果。 此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比Ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。 方卓在来纽约之间就说过要和Ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。 11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。 易科需要分出销售额的%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。 因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。 这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。 “李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。 李忻悦点头道：“我相信方总的M1一定大有市场。” “那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷的问道。 李忻悦简洁明了的说道：“这是传统生意，不能丢。” 方卓：“……” 他半晌无语，临走前想起一件事，通知道：“李总，知会你一声，下周二我得回一趟申城，那边有个产品要上线，还有一些要紧的业务得我亲自处理。” 李忻悦一下子警醒，嗯？刚拿到钱就回国？ 虽说有产品在纽约，可谁知道仓库里的那一堆产品到底成本值多少钱？ 她心中沉吟，对方回国是个难以避免的事，这早晚得解决。 “很久没去过大陆了，方总是周二对吧？正好我也去申城滩探望一位长辈，咱们一起吧。”李忻悦缓缓说道。 她打算带人一起去趟申城摸摸底，无形之中给对方震慑，让他不要抱有侥幸心理。 “好勒，那就周二见。”方卓自无不可，自己能有什么坏心思，能拿这些有着传统生意的商会有什么办法呢？ 这天晚上回到酒店，正当方卓想给申新王风益打个电话时，他忽然瞧见电视里的天气预警，中部地带的飓风灾情恐将向东转移，纽约预计会受影响。 飓风？美国的传统灾情？ 那飞机还能飞吗？ 方卓向希尔顿的人询问一番，随后主动的把电话打给了密切关心自己行程的郑丹锐郑组长： “郑哥，我要说我下周因为飓风天气回不去了，你信不？” 郑丹锐：“……” 第230章 震慑 第230章震慑 这姓方的恐怕是不打算回来了。 郑丹锐接到电话，内心竟然感觉到一丝苦楚。 他近乎全程冷静的听完对方的解释并且十分温和的表示了理解，随后挂掉电话立即找到申城执法部门的号码。 不过，就在即将拨出去的那一刻，郑丹锐还是止住了手。 相较于上一次“克罗格”的理由，这一次的“飓风天”倒是有名的多，美国是时常有飓风来着，飞机在这种天气情况下没法冒险起飞。 郑丹锐皱着眉头查了查美国的天气，当真看到中部的飓风灾害十分严重。 那么……还能再信一次？ 郑丹锐这么想的时候忽然又接到来自方卓的短信，内容很简单，就是说已经把机票改签至下下周的周二。 说起来，这姓方的应该是不想跑的，不然也不会这样还保持着联系，但他心里有没有过这样的想法呢？又是不是有几分试探呢？ 郑丹锐思虑很久，把电话打给了申新的王风益，这位的关系很广，用起来方便。 “王总，你知道方卓的行程吧？他下下周的周二回国，机票都买了。” 王风益“嗯啊”了两声，实则完全不知情。 “挂号网牵扯很多，不光是你们投资机构，还有医院和患者，一定要维持稳定，这一次方卓出国的事情被记者报道已经造成了一些不好的影响。”郑丹锐如此说道，“等他回申城，你点点他。” 王风益重复了最后几个字：“点点他？” 郑丹锐被放了数次鸽子，心中也有些情绪，干脆直白的说道：“你震震他，免得真出现什么大家都不想看到的场面。” “这样啊……行，郑组长，我办事，你放心。”王风益没什么选择的余地，郑组长的面子是很大的，何况，这也是为方老弟好。 但是，要怎么震呢？这个就是震慑的意思呗。 也不能做得太过火，自己和方老弟处得不错，又刚刚投资易科科技，何苦弄得太难堪。 王风益纠结的思索方法，试图在其中把握一个平衡的度。 …… 美国中部的飓风灾害将会影响纽约，方卓确认这个消息后第一时间主动告知国内，随后又把电话打给了约好一起回国的李忻悦。 “李总啊，有飓风的天气预警，下周没法回国了，改到下下周二吧。”方卓无奈的说道。 李忻悦在电话里安静数秒钟才半开玩笑的说道：“方总不会是因为我要一起回去才改行程，做些什么准备吧？” 你特么帮会的了不起啊……方卓微怒道：“李总这是说哪里话？飓风，我不了解，你还能不了解美国的飓风吗？” 李忻悦提议道：“那可以这周提前回去啊。” “我这产品刚要上线，各种事情忙着，怎么能提前？”方卓没好气的说道，“李总真是不当家不知茶米油盐贵。” 李忻悦稍有不悦，勉为其难的同意下下周的周二一起回去。 只是，她挂完电话立即开始联系商会里的两位双花红棍，确认将会带着他们一起去一趟申城，对方卓和他的公司摸排情况。 这两位双花红棍可是老江湖，行事作风在唐人街也是出了名的老辣。 李忻悦觉得这次一定要震慑一下这位易科的方卓方总裁，免得他拿了李家的钱却抱着某种可以悄悄回国的侥幸心理。 年轻人要懂得对江湖保持应有的尊重。 …… 次日晚上，处理了一天事务的方卓疲惫的回到酒店，想到昨天同一时段和李忻悦的通话。 安良商会，或者说，安良堂，它的背景由黑转白，但内里的作派却还是灰不拉几，现在还好，也就想谋取资金利息。 如果以后目睹M1的市场做出来，他们会不会眼红擦肩而过的股份？会不会心态失衡的搞小动作？ 这一点不可不防，不能等到跟前再处理。 方卓做事习惯因势利导，考虑着李家的这位李忻悦要跟着自己回申城，那正好可以借着这个机会让她知道自己这边也不是能随意拿捏的。 这一趟要给她一个震慑，以后就会少很多麻烦，正所谓“善战者无赫赫之功”，要先把事情掐在苗头上。 方卓仔仔细细的考量之后拿起手机打给了好大哥王风益。 “王哥，申城那边天气怎么样啊？我这边天气可差了，还飓风预警了呢。” 方卓寒暄客套了一会才开口道：“对了，王哥，我下下周的周二从纽约回申城，同行的还有我这一趟在纽约认识的地头蛇，我和她之间的情况比较复杂，你帮我个忙。” 王风益本来接到方老弟的电话还有些心虚，不知道该不该说一下郑组长的事，可听到要帮忙就来了精神：“你说。” “到时候你带点自己人来机场接个机，你也知道，我那公司里不是理工男就是大学生，他们没法撑这个场面。”方卓说道，“主要是得震慑一下她，免得以后出现问题。” 王风益抿了抿嘴，好家伙，还是方老弟识趣，接机震慑？太善解人意了，这下在郑组长那边也好说话。 他立即答应，生怕电话那头反悔，说道：“没问题！这事包我身上！小菜一碟！我办事，你放心！” 小菜一碟，这就是双重震慑。 既帮了方老弟，又完成郑组长的交代，自己还不落埋怨，那纽约地头蛇以后生事几率还变小，这一波简直就是四赢啊！ 王风益的心情瞬间好起来，说话都轻快很多。 他把这事应下，转而开始询问M1在美国市场的情况。 申新科创参与了易科的天使轮，持有少量股份，这种询问是应该的，方卓也就借着机会顺便整理整理自己的思路，再过两天就能看到克罗格上架M1了。 两人沟通许久，各自都觉十分满意，几有隔空把酒言欢的冲动。 不过，一位是易科总裁，一位是申新副总经理，两人平常一旦忙起来就会时间过得很快。 只待飓风过后的周二航班，到时自有推杯换盏，倒也不用急于一时。 第231章 是谁震慑了谁 第231章是谁震慑了谁 11月27日，周二，秋高气爽，阳光不晒眼，微风不熏人，风暴已经远离，航班可以起飞。 方卓确认工作没什么问题后带着合作伙伴的三个人一起飞往了申城。 来时商务舱，回时经济舱。 来时的机票是IDG给买的，回时的机票是安良商会一起买的。 单凭这一点，方卓就觉得应修改下自己心里的认知——是带着债主三个人一起飞往申城，这些人可不能算合作伙伴，忒小家子气。 “方总，M1的市场表现在你预计范围内吗？”李忻悦坐在方卓旁边，一上飞机就关心起这两周的产品情况。 “M1已经有了零的突破，具体销售状况，克罗格那边还没给我数据，估计这周末能有具体的回执。”方卓随口说道，“前期销量肯定不用有太多期望，广告刚刚开始投放，市场得知道有这么一个东西才能买。” 李忻悦微微点头，是这个理。 “说起来，李总这一趟到申城是拜访什么江湖前辈么？”方卓笑道，“总觉得离你们江湖很遥远，没想到回来的时候会有一位双花红棍坐在我旁边，荣幸荣幸。” 李忻悦在左，方卓居中，右边是安良堂的双花红棍何虎山，还有一位坐在后面一排。 “嗯，有一位早两年想念故土回国的洪门前辈，论起来，我得喊他叔公。”李忻悦淡淡的说道。 方卓“噢”了一声，侧头看向壮实的何虎山，好奇道：“何哥，双花红棍是江湖中什么样的名头？以前我在香江电影里看到过，那里面拍得都是真的吗？” “执红棍者皆能打，双花就是最能打的。”何虎山不介意这个大陆年轻人的好奇，咧嘴一笑，“以后方总要是碰见道上的兄弟，不妨提提我的名——黑腿何虎山。” 航班无聊，李忻悦也跟着解释道：“四三二草鞋，四一五白纸扇，四二六红棍，这都是会里的称呼，方总以后如果有业务到香江，我们也可以给牵个线。” 432？415？426？ 方卓愈发感兴趣，详细的向这安良堂的大小姐和双花红棍询问起江湖轶事。 两位江湖中人态度和蔼的聊了聊，言语中还趁机说了说某些人借钱不还的下场，算是从旅途中就在震慑。 越洋航班十分漫长，但江湖上的打打杀杀听起来确实精彩。 方卓途中聊了很多，待到小睡醒来已经进入国内领空，他意犹未尽的感叹道：“江湖里的故事真多，有的比电影里还精彩，何哥真是满足了我的好奇心。” “何哥江湖名号是‘黑腿’，想必腿上功夫很厉害，后面那位范哥不知道在江湖上怎么称呼？” 何虎山这一路上觉得方卓是个特识趣的人，答道：“老范人称铜豌豆。” 方卓惊奇道：“铜豌豆？这个名号怎么如此、如此别致？” “蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的铜豌豆。”何虎山提起兄弟范雄，免不得的有丝傲然。 方卓觉得这帮会还挺有文化，关汉卿的话还能这样用…… 航班抵达申城，准备降落。 临下机前，方卓又提起江湖名头，说道：“你们的名号都很威风啊，我们公司内部也打算整个花名，我好好想想，也给自己起个威风的名。” 何虎山哂笑，觉得这位年轻人确实还缺少一些对自己等人的尊重，名号不是乱起的，也不能随便拿来开玩笑。 客机停稳，商务舱的乘客先下机，经济舱的稍后。 方卓一行四人，不算他和李忻悦，另外两位红棍身穿黑西服，显得格外肃穆和不好惹。 但即便如此，也忽然从有人从后面挤过来打招呼。 “方总，您是易科的方总吧？” 方卓手提一个小公文包，意外看着陌生人：“您是？” “我是鹏城飞鸿广告的祁海嘉，易科在粤省和鹏城的广告就是虞总交给我们来做的。”祁海嘉热情洋溢的递过来名片。 方卓接过名片，又把自己的递过去，笑道：“这么有缘，祁总好像没来过公司，这都能认出来我？易科M1的宣传麻烦你们了。” “我在电视上看过方总，过两天一定到恒隆拜访，我家里亲戚还想试试做咱们M1的货呢。”祁海嘉如此说道。 旁边的李忻悦听到这里便是一怔，电视上看过方总？这姓方的还上过电视？很有名吗？ 两人寒暄客套了数句，前面排队的人开始陆续下机，只是，不知为何，稍微有那么一点小小的议论声。 方卓放好名片，随着队伍往前走。 刚到机舱口，四辆显眼的警车已在安静的等着。 方卓一愣，瞬间就瞧见警车旁的熟悉身影，这个老王……让你带点自己人，怎么搞个这样的阵势，也太卖力了！ 旁边的李忻悦明显脚步变慢，有着身份上天然传统的敏感和不安，后面的两位双花红棍也迟疑着猜测状况，觉得应该不是对着自己来的。 方卓领着三人继续往前走，没有丝毫迟疑。 王风益在车旁瞧见醒目的方卓便带着身穿制服的朋友往前迎。 安良堂大小姐、黑腿何虎山、铜豌豆范雄，三人原本就提着的心一下子漏跳一拍，喉头也不约而同的干咽滑动，这……似乎好像大概是冲着自己来了。 “方总，这边这边。”王风益和方卓握了握手，没好在大庭广众之下多热情，再说了，热情不就不够震慑了嘛。 方卓点点头，回看三位同伴，李忻悦红润的脸上透着白，铜豌豆范雄不安的抿着嘴，黑腿何虎山腿弯好像有点软。 看起来，两位双花红棍竟然还有点比不过李忻悦。 方卓冲着他们呶呶嘴，也不说话，示意跟自己一起走。 李忻悦木然的看着前面的身影，又看了眼威严制服，带着两位蔫了的双花红棍认命的跟上去，这是被算计了还是姓方的在大陆犯了事？ 后面排队下机的祁海嘉愕然的看着这一幕，方总这是什么情况？怎么被警察给领走了？ 方卓和王风益走到车边才停下，他再回头，黑腿和铜豌豆的额头已经冒汗。 就特么你叫黑腿啊？ 就特么你叫铜豌豆啊？ 就特么你们安良堂连我回来都要跟着啊？ “我朋友，王风益总经理，正好接机，省了打车费。”方卓懒得找什么别致的理由，也不知道王风益怎么弄得这么一出。 “嘿，上车聊，上车聊，王老弟，这位是吴队长。”王风益嘿然，看向三位海外同胞。 方卓压根不为双方介绍，看了眼车，说道：“前面好像坐不下了，李总和两位老哥坐后面那辆车吧。” 李忻悦露出一个僵硬的笑容，声音不自觉有点颤栗的说道：“好，好。” 方卓和吴队长打了声招呼，坐进副驾驶。 安良堂三位豪杰则在制服同志的陪同下有些悲壮的坐进第二辆车，此时此刻，他们有种被狩猎的感觉，这到底到底是什么情况？ 尤其，黑腿何虎山在后排正襟危坐，想着飞机上的一路畅聊，心中一阵悔恨，方兄弟，我都是吹牛笔的，你可千万别当真啊…… 第232章 小方总很有能量 第232章小方总很有能量 “王哥，怎么弄这么一个场面啊？太麻烦人家了。” 车子驶离机场，方卓向王风益埋怨了一句。 “老吴他们正好在这边有事，顺便就把你们带回来，刚才你不也说了嘛，还能省点打车费，都是顺路。”王风益笑呵呵的说道。 他又奇怪道：“你短信里不是说都是狠人吗？怎么我看脸上也没什么疤之类的？刚才见面除了那身西服，好像也没什么大不了，就这？” 方卓也有点纳闷，从下飞机到上警车，全程就李忻悦应了一声，黑腿和铜豌豆像个闷葫芦，一丁点江湖范都没有。 车里的吴队长倒没觉得有什么奇怪，笑着说道：“这些人就这样，大多对普通人狠，我办过不少案子，有的黑老大见了我们连话都说不清楚。” 方卓恍然，客气的说道：“这回真是麻烦吴队了，您有空一定赏脸，上回王哥送我的好酒还珍藏着呢，这回能派上用场。” 王风益笑骂道：“还用我的酒？得，你别跟老吴客气，干脆我请一桌算了。” “那敢情好。”方卓立即跟进。 驾驶座上的吴队长大笑：“都别客气，我们这也算小小的保障一下企业家在海外的权益，不然真让几个混混给欺负喽？” “吴队有水平，就冲这话，我得敬您三杯。”方卓捧场。 第一辆车里的企业家、人民保卫者、国企副总经理聊得十分融洽开心。 与之相反，第二辆车里的氛围格外冰冷，李忻悦、范雄、何虎山一路上交换了无数眼神，大小姐已经在考虑怎么请律师了。 整整一个小时，车子才抵达目的地。 李忻悦、范雄、何虎山从车上下来的那一刻简直要热泪盈眶，重获自由了！这特么真的就是搭车顺路啊！ 一个小时的车仿佛是坐了一年的牢！ 三个人看到姓方的和第一辆车聊了几句挥手告辞，然后瞧向自己这边，不由得心中一阵怒气。 李忻悦一步当先，两位红棍紧紧跟随。 “方总，您怎么能这样和我们开玩笑呢？”李忻悦不无幽怨的说道。 何虎山心中暗骂，大小姐还是和人打交道的少了，前面没用“您”，这时候这样说话显得多谄媚啊。 他爽朗一笑：“方总，原来你在国内有很大一片基业啊，我老何没看走眼，方总在纽约的那个M1就特别好。” 方卓笑容可掬的说道：“不好意思，不好意思，李总，何哥，范哥，实在是今天公司忙，没抽出来人，我那王老哥呢，又是个热心人，顺道就把咱给接着了。” 白脸的李忻悦，黑脸的何虎山，黄脸的范雄，三个人同时在心里“呸”了一声，绝没有这种“顺道”的接法，更何况这姓方的不是不知道自己这边的情况。 然而，三个人谁都没头铁，反而言语中更客气了，帮会是干嘛的？那是欺负普通人的，谁没事去硬怼官面啊？ 只听说“点子扎手，风紧扯呼”，没听说“点子扎手，上去碰碰”！ “走吧，李总不是要来公司看看吗？这都到楼下了。”方卓乐呵呵的说道。 李忻悦嗓子有些干涸，不自在的说道：“啊，嗯，行，我们就参观参观方总的公司。” 来都来了，就别做让对方不高兴的事了，强龙还不压地头蛇呢，更何况，现在完全摸不清这方卓是什么路数……原本只以为是个普通年轻人到纽约卖货寻金…… 依旧是一行四人，王风益随着车子和吴队长走了，方卓现在带着三位豪杰丝毫没有怯意，反而能感觉到对方的不安。 “方总回来了！” “方总好，纽约这么好玩呀？” 从一层到二十三层，恒隆写字楼的电梯停停走走，不断有人和方卓打招呼。 别看挂号网不赚钱，别看M1刚卖不久，整个写字楼最出名的就是恒隆23层这位上过央视财经节目、数次登报的年轻总裁，尤其…… “这字好看呀。”李忻悦随着方卓走进公司，一眼就瞧见挂在显眼处的题字“风物长宜放眼量”。 方卓呵呵一笑：“这是领导对我们公司的期望。” 李忻悦心中一动，默默记住字上的留名，准备查查是什么领导。 方卓带这三人迎着公司员工的招呼声走进了总裁办，这边的办公室比隔壁要大，茶饮也更齐全，方便招呼。 一杯茶的时间，大家的情绪都稳定很多，脸色也没那么难看了。 “李总，晚上就在附近吃，我给你们接风，还有你要看的那位叔公前辈，我也陪着去拜访拜访吧。”方卓提议道。 李忻悦断然拒绝，语气委婉：“谢谢方总的好意，但我这位叔公身体和脾气都不太好，不太喜欢见生人，因为难得见他，今天晚上我们就直接去拜访他，请他吃饭了。” 方卓平静的应允：“既然如此，李总，何哥，范哥，那你们这几天先在申城逛逛，有事随时打我电话。” 他按下内线电话，把许久不见的柳洋洋董秘喊过来，让她帮忙安排这三位的落脚。 三个人勉强客套两句，默默离开了总裁办。 待到酒店开好，三人随着柳洋洋下了电梯，公司的车将会把他们送到地方。 李忻悦等车的时候看着漂亮秘书忽然转起了念头，这样漂亮的女人一定没有脑子。 她佯装不在意的问道：“柳秘书，我们这一趟从纽约过来，想着寻求合作，方总家里什么背景啊？” 柳洋洋表情懵懂的答道：“我也才来公司不久，以前在临安的市办工作，后来副头目说这里前途更好，把我介绍到这了。” 李忻悦愕然，这还是位从市里出来的秘书？ 柳洋洋知无不言的继续说道：“具体方总家里到底怎么样不知道，反正上回来视察的领导对他挺亲近的，那位是部里的大头目。” 她佯装天真的笑笑：“你想呀，整合国内所有医院做挂号网的能是一般人吗？” 李忻悦轻轻吐了一口气，深信不疑，这贼有道理啊。 黑色奥迪车来了。 柳洋洋笑眯眯的嘱咐了一下司机，冲着上车的三人挥手告别。 铜豌豆范雄坐在副驾，黑腿何虎山和李忻悦坐在后排。 眼见车开了一会，何虎山揉了揉腿，低声对大小姐建议道：“要不，咱们早点回纽约吧。” 李忻悦静默数秒后轻轻点头：“嗯。” 这一刻，脆豌豆范雄和软腿何虎山都松了一口气，不愧是安良真商会的大小姐，识时务者为俊杰，有江湖风。 另一边，恒隆23的总裁办，方卓向合作伙伴们打起了电话。 “别，别，你不用回来了，我哪忍心让虞大总监这样奔波啊，你这两天给我打份报告就行。” “小苏老师，这两周我看公司有两位副总监级别的面试，正好我今天到申城了，我来看看人呗？” “小周呐，你怎么今天没在公司？我还想着和你当面聊聊挂号网的发展呢。哦，行，那咱们明天见。” “孙总，关于M1的东芝硬盘，我认为应该加大订单，明天下午在公司碰个面吧。” “许老师，我明天能看到P1的样机吗？废话，我现在就在公司。” 方卓打了一圈电话，最后还不忘向郑组长知会一声自己的行程，表示申城这边的先进单位申请工作可以在最近几天配合，不然，过了这几天可能还得去纽约，那边的市场还没明朗下来呢。 如此将近一个小时，总裁办的通话就没断过。 正当他放下手机准备喊人去吃饭之际，来自企鹅马的电话忽然打了进来。 “喂……是方总吗？”马华腾的声音显得有些小心翼翼。 “是我，Pony，什么事？”方卓心情不错的问道。 马华腾十分惊讶：“你出来了？” “对啊，啊不，不是，什么叫我出来了？是我回来了。”方卓莫名其妙。 “从局子里回来了？”马华腾再问。 方卓：“……” 他哭笑不得的说道：“我从纽约回来，下午刚到公司，现在在我自己办公室里坐着呢，Pony这话是什么意思？” “真的吗？”马华腾半信半疑，“刚才网站新闻部给我消息说，有人爆料，你在机场被带走了，说得有鼻子有眼的。” 方卓一下子想到下机时和自己打招呼的那位广告公司老总，叫什么来着，哦对，叫祁海嘉，好嘛，不愧是做广告的，这传播力就是厉害。 “那行，这条新闻就不登了。”马华腾聊了几句才挂掉电话。 然而，这通电话仿佛是吹响了号角，一时间，众多风投纷纷把电话打了进来，都是在试探手机或者办公室的电话能不能打通。 ——“方总没事？” 方卓：你想着我出事？ ——“方总出来了？” 方卓：多新鲜呐，就没进去过。 ——“方总把事摆平了？” 方卓：什么摆平不摆平的？没有的事！ 也不知道消息流传的途径是什么，每一家风投，是每一家风投都打了电话过来，连王风益都虚惊一场的确认了一下，还以为自己把人送到公司又被带走了呢。 得知方卓是从纽约回来，此刻平安的坐在办公室里，大家都挺高兴，嘿，这姓方的就是能平事，就是有能量，就是后台硬。 如果不是有情况，大家为什么都这么传？ 反正具体消息难以确定，就是真进局子又找关系疏通出来也不会大方承认，肯定藏着掖着宣告公司的正常运转。 毕竟，连企鹅的Pony马都说过，小方总很有能量。 这天晚上，方卓压根不知道消息乱传成什么样，他每通电话都接，觉得这样就能切切实实打消大家的疑虑，自己还有M1要卖呢，可不能让局面混乱。 电话不断的情况有所改善之后，方卓喊上公司里有空的中高层，一起在附近大吃了一顿。 席间，他聊起这一趟在纽约碰见的趣事，从沃尔玛到克罗格，从IDG到安良堂，从产品铺设到广告投放，直让大家听得心驰神往。 第233章 方总和他的朋友们（二合一） 第233章方总和他的朋友们（二合一） 从纽约回申城，虽然仅仅离开不到一个月，但在嗅到夹杂着黄浦江气息的空气时还是有种归乡的感觉。 尤其，听到申城直营店成为全国五家里M1销量最好的店铺之后，方卓更有理由宣布——申城就是自己的第三故乡了。 回到故乡的第一晚，睡眠十分香甜，等到次日早晨满足醒来，手机上已经有N条短信。 方卓也不起床，慢悠悠的半靠在床头翻了翻昨天带回来的报纸，浏览了下近期的时事消息。 片刻之后，手机响了。 “喂，哥，你回来啦？”妹妹赵素祺打来的。 “谁告诉你的，嘴这么不严？”方卓笑道，“我不知道什么时候还得去纽约。” “洋姐姐和我说的，她有我的QQ。”赵素祺毫不犹豫的说道，“但你别怪她，本来我这两天就要去申城，虞姐姐帮我安排了补习，说是找了很好的老师。” 方卓听着“洋姐姐、虞姐姐”，恍惚了一下，沉吟道：“那你和舅妈一起来，不要一个人，路上不安全。” “嘿嘿，有什么不安全的，之前我都让我妈先回来，然后我自己一个人回家的。”赵素祺脆声道，“哥，明天见！我明天就到！” 方卓仔细嘱咐了两句才挂掉电话，病好了就得学习，没毛病，不能像自己小时候，为了不学习还去装病。 他把报纸扔到一边，顺手翻了翻手机短信，瞧见还有一条虞红发过来的，说是今天晚上能到申城，让大总裁给她接风。 就冲着这话，方卓估计国内的M1销量肯定高出预估，按照原本计划，这个月的目标是一万台。 “现在得有1万2了？” 方卓自语的猜测，只等晚上见到虞总监再确认情况。 原本是不打算让她来回奔波的，但既然非要回来，那就稍微拓展下范围也算安定军心吧。 方卓的闲情逸致全都没了，琢磨了一会把电话打给柳洋洋，让她晚上再安排一个饭局，昨天公司里的中高层没来全，今天再聚一聚，顺便把投了易科的风投朋友们也喊上，让他们看看如今M1的局面。 恢复工作状态的年轻总裁效率很高的洗漱、早餐，等他抵达公司的时候却发现产品总监许柯登早已经在等着了。 “方总，方总，快来看看咱们的P1。”许柯登胡子拉碴，脸色憔悴，只有眼睛炯炯有神。 方卓见状也不客气，一边试用一边看产品参数。 三十秒后，他冷静的对兴奋的产品总监说道：“不行，你这个不行。” 许柯登：？ “情况发生了变化。”方卓皱眉道，“128M的储存量满足不了美国市场的要求，这个量比较要大。” 最近忙着在纽约处理M1的事务，中途偶尔考虑这个事又忙得忘了和国内说，这其实是团队的缺陷，方卓也不可能事事都顾得上。 许柯登茫然了一会：“美国市场，呃，那边最少得多少？方总，问题是这个闪存别看储存量小，它的相对成本比较高，弄个1G的话比东芝的微硬盘还贵。” 方卓把玩着手中的P1，考虑道：“那就做能力范围内的最优解，512M是多少钱一片？” “日立现在拿的话，采购价估计得55美元。”许柯登报了个价格，迟疑着说道，“东芝5G的硬盘才75美元，两者差着10倍的存储，价格却仅仅相差20美元……美国市场能买账吗？” 方卓摇摇头：“20美元不是钱啊？咱们就是要让利于消费者，嗯，咱们成本上算60美元，给美国的消费者省15美元，你按这个做，就这P1的成本能做到多少？” 许柯登一阵心算。 然后，他没算出来，拿起计算器按了起来。 稍微一会，报个价格，208美元，也就是1665华夏币。 方卓点点头，神游了一会，说道：“我记得你说过闪存和硬盘的区别，前者比较抗摔，对吧？” 还没等许柯登回答，办公室的门被敲响，挂号网常务副总监周辛探了半个身子。 “小周什么事？”方卓问了一句。 周辛看着面色严肃的两人，讪笑道：“没事，没事，方哥，这不就是来看看你嘛。” “那等会，我和许老师聊聊产品。”方卓如此说道。 周辛“嘿嘿”的关上门，消失不见。 许柯登接着刚才的话，说道：“说是这么说，硬盘的抗震抗摔不好解决，M1里也没怎么解决，大家买回去不是摔的，一般都放口袋里，P1的话也一样，使用场景对这个抗摔的需求不高。” “那没事，需求不高不代表不能宣传，我们可以拿这个优点来解释储量和价格的问题。”方卓松了一口气，“可以制作广告对比，3米，5米，这样实际场景摔下来的情况。” 许柯登犹豫许久还是说道：“估计也没那么抗摔……” 方卓果断说道：“那就不做广告对比了，上线的时候说一下就行，嗯，还得说这个是时代发展的趋势，大家是在为科技的发展买单。” “……”许柯登不懂这些，明智的没有发表意见。 方卓又就着产品参数和许柯登聊了起来，他不懂技术，但可以揣摩用户的心理。 没聊太久，周辛又开门冒头，被问却说没什么事。 “我们是在易科吧？没在挂号网吧？”方卓被这位副总裁弄得不太确定是在哪个总裁办了。 “那方总，你先忙吧，我加加班把512M的做出来，看看成本价到底能到多少。”许柯登觉得周辛一定是有事要汇报，知趣的起身告辞。 然而，等产品总监离开，人事总监苏薇又进来了。 “方总好，方总辛苦了。”苏薇笑靥如花。 “苏总有啥事？”方卓开门见山。 “没事就不能来向方总道一声辛苦吗？”苏薇问道。 方卓奇怪道：“不是，小周也来了两趟，我问他，他说没事，你们今天商量好的啊？” 苏薇愣了愣，猜测道：“他大概是私事，可能是想和你说一下他有女朋友了。” 方卓：“？？？” 他惊讶道：“就小周那榆木疙瘩，他怎么有女朋友的？咱们公司的员工？” “不是，公司缺人，正好他去这边的学校里搞了个宣讲，这样认识的女孩，还没毕业但快了。”苏薇平时也忙，没细问，只了解个大概。 她继续说道：“上回不是和风投们争那个控股权嘛，周辛要是结婚了，股份什么的不得算共同财产嘛。” “等等，等等，先不说共同财产怎么认定，怎么就扯到结婚了？”方卓茫然，“我是出国出了一年吗？” 苏薇耸耸肩：“反正我看他俩挺热乎，周辛有时候和我聊起来已经在聊孩子起名了，还说到时候让你帮忙起。” 方卓：“……” 他怔了一会，有些担心周辛这家伙，说道：“那晚上吃饭的时候让他带着，我们都给掌掌眼，诶，这事，这事，我们好像也没什么立场吧？” 苏薇一笑：“反正我是看过了，小姑娘很精致很好看，你大总裁再给过过眼。” “好……”方卓希望这俩人是个美好的故事。 然而，故事很快就没那么美好了。 临近中午的时候，方卓挪窝到挂号网的总裁办，喊来周辛聊起网站的发展和未来。 还没等他们聊完，一位如苏薇所说精致好看的女孩敲响办公室的门，手里还拎着饭盒。 “方哥，这是褚莉，我女朋友。”周辛嘴角忍不住的往上扬，仿佛是弟弟和家长介绍，“莉莉，这是我和你说的方哥，刚从纽约回来。” 褚莉甜甜的喊了一声“方哥”，放下饭盒。 只是，方卓觉得如果自己没看错的话，这女孩好像趁着周辛转身的功夫冲自己眨了眨眼，那个眼神…… 方卓觉得可能是自己太过自恋而产生了幻觉。 他保持着客套，让这两位去小周自己的独立办公室吃饭，然后，默默吃起了充满故乡熟悉味道的盒饭。 这种事要怎么办…… 满脑子想着干索尼、争苹果的总裁忽觉棘手。 午饭吃完，他也没想出什么方法，总不能拿出一张卡甩到对方面前让她离开小周吧。 方卓暂时把这事放一边，给豪杰李忻悦打电话。 “李总，时差倒过来了吗？今晚给你接风洗尘啊。” “什么？你们在机场？等会就回纽约了？” “哎，不是，呃，这么突兀的吗？” “哦，家里有事，那行，那行，李总起降平安，替我和何哥、范哥说一声招待不周，下回一定多玩几天。” “嗯，一定一定。” 方卓面色古怪的放下手机，知道三位豪杰这一回真的被吓惨了，如此狼狈实在显得没有风度，好歹硬撑着也得过两天再回啊。 自己又不会让人把他们给抓进去……要抓早抓了！ 今天啼笑皆非的事情有点多，总算下午的工作事务没出现什么意料外的情况。 转眼到了晚上的饭局，不光公司中高层，连今日资本的徐新也很给面子的来了，方卓手上没有美国市场的渠道反馈，只能笼统的和她说了说亲力亲为的工作。 至于国内，虞红的飞机稍有晚点，等她抵达便能有第一手的真实数据。 趁着饭局还没开始，方卓在几个桌边转了转，一会聊聊一线工作，一会聊聊行业发展，气氛相当愉快。 “小苏老师，我跟你说，今天中午小周那女朋友看我的眼神……”方卓坐回自己位置后忍不住和旁边的苏薇说起闲话。 “什么眼神？”苏薇追问。 方卓组织了一下语言，实在不太好形容。 正当他苦思冥想之际，一阵“虞总”的招呼声从门口传来，方卓抬头望去便瞧见一席风衣的虞红英姿飒爽，冲着打招呼的众人抿嘴微笑，同时，她的目光还在寻找着什么。 待到虞总监的目光看到方卓这个方向，她的眼神忽然像笑容一样绽放。 “就像、就像小虞看我的……”方卓呆了呆，喃喃自语。 苏薇没听清，问道：“什么？” “熊总来了。”方卓的眼神被第二位推门而入的身影吸引，起身说道，“熊总居然来了？” 苏薇跟着起身。 虞红走到了主桌，站在方卓旁边又转身跟他一起迎接IDG的熊潇鸽。 方卓先拍了拍虞总监的肩膀，然后大步向前，朗声笑道：“熊总，熊总怎么来了？你不是在京城吗？” “听说方总请客吃饭，我想着左右也没什么事，就来打个秋风，不欢迎吗？”熊潇鸽声音洪亮，这是他自“围攻”后第一次见方卓，即便IDG追投易科时也没亲自露面，只是让公司的人处理。 方卓笑容满面：“欢迎，欢迎，我们易科要多谢IDG和熊总的帮忙，在我心里，熊总就是华夏最优秀的投资人，一直想多和你请教呢。” 熊潇鸽失笑摇头，顺着欢迎到了主桌，谦让一番后坚持坐在方卓的旁边。 “熊总，正好，我们的虞总刚从粤省飞过来，可以向你汇报一下M1的市场情况，美国那边嘛，我还没收到反馈回执。”方卓的注意力完全在了投资人身上。 熊潇鸽脸上的笑意多了两分，方卓这一趟飞回了申城，IDG的潘犇还在呢，正是因为第一时间拿到M1在美国渠道上的两周反馈，他才立即从京城飞到申城以示诚意。 “目前单是五家直营店铺的销售量已经接近完成产品上线的年度目标两万台。”虞红捋过发梢，笑吟吟的说道，“渠道体系也在进行初步的搭建，等到P1上线，配合金曲宣传，我相信产品销量会迎来一个爆发。” 方卓意外道：“金曲？” “我们不是签了个小歌手嘛，前两天正好我在粤省碰见，他把歌给我听了听，我觉得很好听，应该很快就会把正式版的提交过来。”虞红很有信心的说道。 方卓比虞红还有信心。 熊潇鸽因为美国市场渠道的反馈也觉有信心。 三个人有信心的人彼此看了一眼，皆是露出由衷且愉快的笑容。 “来来来，干一杯，为我们欣欣向荣的事业，为我们在这里的缘分相遇。”方卓提起酒杯，瞧见周辛和他的女朋友便连忙转头装作没瞧见，继续说道，“为我们共同的美好明天！” 砰，砰。 酒杯碰在一起的热烈声音一如大家此时此刻的激荡心情。 饮胜，饮胜。 继续码。 第234章 有bear而来 第234章有bear而来 “熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？” 酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。 “他是个很出色的投资人。”熊潇鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。” 方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。” 熊潇鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。” 方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。” 熊潇鸽呵呵笑着，自己先干了。 方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型M1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的P1做出来。” “两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的P1和专供国内的J1。” “我们对P1和J1的市场很有信心。” 熊潇鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。 他问了个问题：“为什么国内型号是J1？” “我们代言人的名字是Jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“J1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣发，国内和国外走的路子不一样。” 熊潇鸽缓缓点头，脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的iTunes那样。” 方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察M1和后续产品的销量，还有一个嘛，iTunes暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后发展一定可以。” “当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们M1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的Napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。” 熊潇鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，M1就腹背受敌了。” 方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？” 熊潇鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。” “国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在华夏对标苹果部分业务的公司。” “华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。” 方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。 这番话恐怕不是今天一时想到的，熊潇鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。 方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的IDG潘犇，算算时间，克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。 他对熊潇鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。” 熊潇鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的M1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。” 方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。 他由果即因的说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。” 熊潇鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。 “既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？” 这是熊潇鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。 即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。 方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。” 熊潇鸽毫不犹豫的说道：“IDG愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。” 方卓没有惊讶，沉默不语的思考。 “我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊潇鸽见方卓不说话，作出如此承诺。 方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看P1在美市场的情况，P1注定是比M1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。” “如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。” “如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软+版权iTunes将会极大的打击M1和P1的生存空间。” “那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。” 熊潇鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。” 方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看P1吧。” 第235章 互联网黑话（二合一） 第235章互联网黑话（二合一） 晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。 月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。 “看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？” “喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？” “这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。 方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。” “我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意的说道，“方便吧？” 方卓：“……” 确实方便。 “我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。” “投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从京城飞过来参加，已经给足了面子。” “都说了什么？”虞红问道。 方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远发展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登陆纳斯达克。” 虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？” “我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。” 虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？” “相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。” “这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。” “Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。” “这种音乐发展的果实需要通过软件收取。” 虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？” 方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。” 虞红愕然。 她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。 “长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？” 方卓振振有词的说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？” 他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。” 虞红不以为然的说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的iTunes。” 方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。 从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。 虞红见他不出声，继续说道：“钱，IDG的熊潇鸽表态挺你，产品，M1在卖，P1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。” 方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。” 虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？” “呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？” 虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。” “我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。 “那是有点快。”虞红沉思，高情商的说道，“周辛性格挺……踏实的。” 方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。” 虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？” 方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。 “也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。 “那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。 虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。 如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。 “时间晚了啊。”方卓仰头。 “行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。 方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在申城，急着提车干什么？” “薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。” 方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。 然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。 方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音…… 真是一个尽职的市场总监…… 她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？ 大不了就是回归国内市场，旱涝保收。 方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。 …… “没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。” 次日会议，方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。 “未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。” “同时，我们的产品线也比对方更丰富。” “米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。” “一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。” “我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开发能力的企业。” 方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。 “据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。 方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。” 米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。 米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。” 方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。” “而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去万台。” “米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。” 白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。 他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。 原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。 米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。 就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。 米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。 会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香江转道而来的三人。 方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。 他考虑数秒，开始转换思路。 “除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。” “只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。” 方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。” “未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。” 米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。 方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。” “亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。” “音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。” 仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。 别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？ 然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。 “方，很好，你是一位很优秀的CEO。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……” “高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。 熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。 米勒继续说道：“我认为IDG和易科是有合作基础的。” 他口中的IDG不是指华夏区，而是美国总部。 “谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要IDG的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。 米勒认同点头。 双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。 就像上次去纽约前，方卓一方对IDG的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。 投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。 整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。 “方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。 “熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。 熊潇鸽摇头：“软件开发怎么办？” “像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网发言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。 熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。” 方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。” 继续码。 第236章 女魔头的雏形 第236章女魔头的雏形 熊潇鸽做事很有效率。 一声不吭的从京城飞到申城，一声不吭的把IDG高层鼓捣来公司，当然，他也可以一声不吭的带着同行到公司逼宫。 只是，后面这件事在此时的同行看来是一个没成功的小小污点。 然而，随着这两天晚宴、开会的消息逐渐传播，原本在大家眼中应该势不两立的IDG总裁居然又和那个倒霉的方卓走到了一起。 不是挂号网亏了一大笔钱吗？ 不是彼此瞧不上对方吗？ 这怎么有鼻子有眼的又“复婚”了？ 就算“复婚”好歹也等今年过去吧？ 就在熊潇鸽于申城盘桓之际，有同行也有记者听到了让人觉得奇怪的消息，连央视制片人朋友胡檬也专程打电话八卦。 “熊总，你不是痛斥方卓诈骗么？怎么又走在一起了？” “人是会进步的。”熊潇鸽解释道，“我那时候的情绪管理做的不到位，投资人不应该对创业者说这种话，实在太不好了。” 胡檬：“……原来是你这边的问题？” “是啊。”熊潇鸽盛赞道，“现在我发现方卓这个人既有魄力也有能力，既有高度也能做事，过去的事嘛，行业政策，谁都不想看到，他其实是很不错的CEO。” 胡檬觉得自己仿佛没睡醒，捏着手机愣在原地。 熊潇鸽不遗余力的推销道：“你们那个节目不是要搞第二季吗？可以把他邀请来。” “还让他再开个新项目赢钱啊？”胡檬笑道。 “不不，他可以坐在导师和嘉宾席，一方面，他是你们上一季的冠军，另一方面，你们开始做第二季节目的时候，他从节目融资的项目应该会有起色了，这无疑对节目是一种正面的肯定。” 胡檬奇道：“他那个播放器真的成了？” 熊潇鸽平静的说道：“不然你以为我为什么要这样吹他？” 胡檬一时无言，过了一会，说道：“成败论英雄，倒也没什么问题。” 这通电话结束，熊潇鸽的手机里还时不时有短信和电话进来，尤其，先前和他一起当面质问过方卓的几家风投更有点穷追不舍的味道。 明明是你这样在国内有声望的投资人把大家串起来去逼宫方卓，结果这才俩月时间，你转头和他好上了，你特么的臊不臊啊？ 熊潇鸽能说什么呢，他只能克制着回复，表示一码归一码。 结果，像3i的林嘉明显不能一码归一码，得知熊潇鸽的位置后直接登门拜访，当面怒斥。 熊潇鸽也不是啥好脾气，理直气壮，逐条反驳，就差没把“这是投资人要学的一课”写在脸上了。 两人闹了个不欢而散。 还没等林嘉一批人消化完这个消息，他们忽然注意到今日资本的徐新也在里面搅合呢，据说已经追投过方卓的易科。 这投资人的一课愈发深刻，也愈发让人悲伤了。 …… 易科总裁方卓对于投资人之间的事完全不知情。 他在有了IDG总部的利好消息后坚定了软硬一体化的方向，而且，不仅仅是这种产品逻辑上向苹果学习，包括音乐软件的开发也向iTunes看齐。 “哥，如果你们开发的软件和iTunes很像，那不会有麻烦吗？”赵素祺从老家来到申城，旁观了易科公司内部的产品研讨会，私底下向自己哥哥询问了一个问题。 “就像是微软的Windows像苹果的图形界面操作系统LisaOS借鉴一样，应该没什么问题，当初乔布斯听说微软系统的消息，直接喊来盖茨，说他盗用苹果的东西。”方卓说了段硅谷轶事。 “盖茨反驳乔布斯，‘我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，发现你已经把它盗走了’，施乐是最早做图形界面操作系统的人。” 他继续说道：“这句话在硅谷挺有名，像我们做音乐软件，是基于Windows的独立开发，顶多借鉴一下iTunes的使用逻辑。” 赵素祺“噢”了一声，觉得自己应该多找找美国硅谷的书籍看一看。 “我下周还得去纽约，你有没有什么想买的东西，我回来的时候带回来。”方卓聊起自己的行程安排，纽约那边的渠道还得自己亲自盯着。 女孩摇头，思考了一会，问道：“哥，你觉得我以后应该学什么专业呀？” “都行，看你喜欢。”方卓如此答道。 “那我就学编程，以后帮你写程序。”赵素祺笑眯眯的说道。 “别，这个掉头发。”方卓看了眼妹妹稀疏的发型，本以为她可能会考虑学医呢。 赵素祺问道：“那我去学商科行吗？哥，你说我学什么能帮到你？要不，学市场营销？” 方卓笑了笑：“帮我啊，那可久了。” “不行吗？你不是说以后还长吗？我就是多深造几年不也能帮你。”赵素祺的眼里都是笑意。 方卓当真沉思一会，提议道：“你对金融感兴趣吗？真要这么说，学学这个，有用得很。” “有多很？”赵素祺问道。 “你要是学好了，我能让你当申城金融女魔头。”方卓扫了眼妹妹，补充道，“但得我这个易科赚到钱，有了钱，好玩的事情可就多了。” 赵素祺念叨了两句“申城金融女魔头”，失笑道：“哥，你这都什么名号……” 方卓听到名号，忍不住得意的说道：“前几天我从纽约回来，当时有三位豪杰，我领着他们下飞机的时候已经想好了我自己的江湖名号，只是没和他们说，免得激怒他们。” “是什么？” 方卓严肃道：“铁拳方卓，怎么样？酷吗？” 女孩没理解，就看自己哥哥的脸色没绷几秒就自顾自笑了起来，她也就跟着傻乐。 “你呀，好好学吧，等个几年正好带你干一票大的。”方卓收敛情绪，但说完又换了口风，“还是按你喜欢的来，这都无所谓。” “不，我哥说带我干一票大的，那就学金融。”赵素祺伸手拍了下方卓的手。 方卓揉了揉妹妹的脑袋：“行，学，学，学成当一个美国金融女魔头，不，世界金融女魔头。” “嗯嗯，先跟我哥学怎么吹牛。”赵素祺煞有介事的说道。 方卓嘿然，有钱才好玩，才有得玩。 他摇摇头，说起另外一件事：“你开我的电脑，看看那位宝岛天王有没有把他的歌发来，J1爆款就指着这个呢。” 赵素祺哼唱了两句《双截棍》，依言打开电脑，很快便把一个mp3文件下载到桌面。 ——青花瓷.mp3。 第237章 洗脑 第237章洗脑 ——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。 ——冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。 赵素祺点开《青花瓷》，在电脑上反复听了两遍，一时间惊为天人。 “哥，哥，你听，你来听！” 方卓被催着来听了周杰仑提早演唱的这一版《青花瓷》，因为歌词记不清，所以他也不知道这首歌的后面有没有改变，但听起来的味道还是那个味道。 ——演唱：周杰仑 ——作词：方文山方梦歌 ——作曲：周杰仑方梦歌 ——编曲：钟兴民洪敬尧 “哥，他这歌真好呀，歌词也写得好。”赵素祺和自己哥哥一起又听了《青花瓷》，感叹道，“是方文山和方梦歌作词，真有味道，咦，他们都姓方，是不是兄弟呀？” 方卓听妹妹这么说才留意到名字，评价道：“肯定全都是方文山的功劳，方梦歌这听起来就不像正经名。” 赵素祺反驳道：“没什么不正经啊，看名字像是梦里作词似得，很浪漫。” “行吧……”方卓听了第二遍，心中默默顺着歌词还是分不清这和原作到底有多少区别，但“方文山”的名字挺让人安心，这听起来也确实很好听。 妹妹的反应就是歌迷听到的正常反应，它表明这版《青花瓷》仍旧有着无与伦比的魅力。 现在，易科的J1系列就将尝试把这首歌的魅力捆绑在音乐播放器上进行一波宣传，这也是之前就定下来的宣发策略。 次日，易科会议室里召开了一场产品研讨和宣传会。 方卓本来是想综合综合大家的意见来处理《青花瓷》的宣传，可听了一会还是觉得不太行，就只好自己表示了倾向性的意见。 “这首歌必须把握住，前面投放的广告词‘所听即所爱’是作为一个产品主题，我们的门店也已经把它写在显眼位置，现在可以全面替换为接下来要拍的这支广告。” 方卓点了新进公司的营销副总李澜的名，这位是从一家倒闭了的互联网公司招来的：“李澜，我觉得你不用搞得太复杂，不要什么参考国外多经典的广告，就人家那个‘今年过节不收礼’还不够咱学吗？” “J1和M1不同，是我们现在要主打的走量机型，我对《青花瓷》这首歌很有信心，你们也已经听过了这首歌，我认为你们现在的信心还要再提两个度。” “广告就分两段，前半段让周杰仑钢琴弹唱‘天青色等烟雨，而我在等你’这段，既是歌曲很好听的部分，也是对消费者的告白，J1在等着他们买呢。” “后半段就让周杰仑搞帅点，拿着咱们的产品来一句——听《青花瓷》，就用J1。” “就这么整，就各种投放，就来洗脑式广告，不用搞其它的花里胡哨。” “有问题吗？” 方卓用钢笔敲了敲会议桌。 营销副总李澜张了张嘴，没有发表意见，他不是为了反对而反对的人，就是忽然觉得老板这样的表达似乎很有道理，脑白金的广告真的很有破坏力。 方卓环视一圈，眼见没什么反对意见便敲定宣传，继续往下一个议题推进。 “目前我们易科确定下来三款机型，M1、P1、J1，M1国内外通用，P1供应国外，J1供应国内。” “P1尽量参照M1的零件水平，而J1的零件成本还需要许老师再把握把握。” “现在我要说的是P1的品牌Logo，相较于J1在咱们国内的走量定位，P1在美国的定位是类似的。” “前两天我见了IDG的高层，你们都知道吧？P1的走量不仅仅关乎易科自身的盈利，更多还涉及到一个发展方向的问题，所以，P1的细节打磨很重要。” 投影上展示出两张潦草的草图，这是由方大总裁亲手操刀的Logo原型。 众人凝视打量，认倒是很容易认出来上面是熊猫的动作图。 “M1的Logo简单明了就是Music的M。” “P1嘛，我考虑增加一些东方的元素，比如熊猫，比如投影上面会功夫的熊猫。” 产品总监许柯登斟酌道：“方总，P1既然是卖给美国人，这种电子产品是不是不要加这个，他们是不是更能接受英文或者什么之类的？” 方卓点头道：“按理说是这样，可是我也不知道为什么，很多外国人就是很喜欢熊猫，我们用这样的Logo不说加分，最起码是不减分的。” 他继续说道：“如果，我是说如果，如果我们的产品卖得不错，后续进行资本上的运作，易科的基本盘是华夏这个新兴市场，可以向华尔街说的故事是华夏境内类苹果的公司，熊猫这种代表性的图案强化的是这种印象。” 这说的就是在座各位难以涉及的领域了。 反正，听起来就有道理。 不过，有一说一，似乎不单单是外国人喜欢熊猫，老板也很喜欢，隔壁挂号网启用的Logo就是熊猫的简笔画，现在的新图则是熊猫竖起来的一字马。 这叫啥？熊猫也会功夫吗？ “下周四我要去纽约，在这之前我要看到新的Logo和广告，另外，孙琦，我们工厂的生产线调试怎么样了？” “时不我待，你们不要看着M1的年内销量快到目标就放松了，我们的目标远远不是那个。” 方卓说了自己行程，又点了一位高管名。 供应链的孙琦答道：“月中能尝试组装，但P1最好还是走富士康。” 方卓颔首，定了个计划表：“12月的月底就是新的公历年了，周杰仑的广告、新歌发布、J1发布必须赶在1月前，或者，1月1号的元旦也行。” “各个部门统筹要到位，J1很适合新年的这一波过节销售。” 他顿了顿，再次宣布一个消息：“为了更好的业务发展将会设立易科集团，申城易科科技变更为易科集团的子公司。” “同时，公司会在第一轮融资的时候设置期权池，我希望大家能好好表现，好好争取，只要J1和P1卖得好，公司的融资之路很快就会走上正途。” “我相信大家也信任我这方面的能力。” 方卓按掉投影仪，在一片笑声中宣布散会，目睹着打了鸡血的高管离开会议室。 明天，后天，大后天都是三更。 第238章 补货（二合一） 第238章补货（二合一） 易科定下了产品宣传的主要策略，部门执行很快便开始跟进。 远在宝岛的品牌代言人收到了召唤，启程飞往大陆。 公司对接的传媒公司根据要求，开始设计Logo形象。 昆山的工厂加班加点的进行上线组装前的最后调试。 与此同时，以申城易科科技为主体的易科集团也开始走设立前的流程，方卓必须亲笔签署各种文件。 集团公司有成立的硬性条件，像全国性的集团要求母公司注册资本5000万以上、母公司和子公司注册资本总和1亿以上，而且，必须拥有5家控股子公司。 注册资本方面，不管是风投还是股东投入资金都难以大规模认缴，拆借过桥再快速抽调也容易有法律风险，但好在知识产权可以作为出资物。 按照当前法律规定，知识产权这种无形资产最高可以占到70%的出资比例，也就是说母公司的5000万认缴资本有3500万不用实出，只需要方卓拿名下产品专利来操作一番进行估值便可。 至于子公司，昆山收购的工厂、申城易科科技、期权池需要设立的第三方关联公司以及方卓着手新成立的一家投资公司，如此便有四家。 本来方卓考虑着挂号网也纳入集团旗下便正好5家，可几家风投的配合度让他放弃了这个想法，转而从挂号网剥离出一个杂志部门作为一个新的公司。 方卓曾经让柳洋洋帮忙搞一个定位不怎么清晰的杂志，现在程序基本走完，人和框架都没搭出来，但作为一个独立公司是没问题的。 事务和程序林林总总，有些事还不是一时半会就能搞定，好在也不是急着就把集团公司升级出来，这些能赶在第一轮融资之前便可。 截止到12月份，申城易科科技拥有三家机构股东和四位自然人股东。 IDG资本和今日资本于央视平台的投资属于天使轮，其后加上申新科创的追投算是PreA轮，IDG追投了400万美元，今日资本追投了200万美元，申新科创投资300万美元。 这轮PreA融到的900万美元是协议为海外市场拓展资金，属于定向。 也由此，IDG资本持股13%，今日资本持股9%，申新持股8%，四位自然人股东则是方卓持股%，虞红和苏薇分别持股%，周辛持股%。 按照方卓的打算，如果P1在海外市场的销量不错，这份比例将会因为推动IDG总部的投资和期权池的设置而有所变动，如果P1反响不佳，易科不会急切的开启A轮融资，将集中精力提高国内市场的份额。 12月10号，一批需要集中处理的业务流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也见到了第三方广告公司拍出的J1广告。 “祺祺，你看这广告结合的怎么样？我觉得还成。” 总裁办里，方卓反复看了几遍之后把凝神看笔记本的妹妹喊过来，他最近的工作都带着赵素祺，算是有意拓展下她的眼界，但并不会让她处理事务和提出意见，只是偶尔会把自己的想法解释给她听听。 “音乐还是很好听，就是这句‘听青花瓷，就用J1’挺俗的。”赵素祺说出最真实的感觉，前面弹钢琴很有范，最后拿着J1说出广告词就比较…… “俗换一种说法就叫接地气，J1要做的是相对大众的消费品，是要国内市场激烈竞争前的高利润机器。”方卓摩挲着钢笔，耐心的说道。 赵素祺微微点头，问道：“那这支广告是和J1一起上线吗？” “我原本是这么想的，可上次开会后李澜单独找我汇报了一下，认为广告先投放会比较好。”方卓答道，“我觉得有道理，所以，这支广告会在15号就开始替换我们之前的广告。” 赵素祺期待的说道：“哥，我想看看你说的音乐传播的威力。” “嗯，等我去纽约，你可以网上和我说，咱俩一起见证下。”方卓冲妹妹笑了笑。 总裁办的门被敲响。 行政助理袁珍走了进来。 赵素祺是知道哥哥打算安排她去其它岗位，可由于精力转向国外便暂时没动，现在每一回见她总在心里有种奇怪的感觉。 “方总，那位周董和他的团队去江南玩了，说是不用安排人陪着，我就尊重了他们的意见。”袁珍汇报道。 方卓颔首。 袁珍又汇报道：“但有件事挺奇怪，他们团队里的一位经理问我能不能延长咱们公司和他们的合约，价格上并不涨价，希望延续到7年。” 今年签下的合同是四年100万，虽然签下的时间不久，可随着周杰仑第二张专辑音乐的发酵，现在再签肯定价格要高一些。 这种情况下主动要求原价延长合约就很奇怪。 方卓皱眉道：“这是他的公司和他个人利益不一致了么？” 袁珍摇头，又道：“我让人打听了一下周杰仑的公司阿尔发，但这是宝岛的公司，也没打听什么有用的消息。” 方卓想了想，决定把这件事通知一下周杰仑，但得一个段位高一些的人来接触，免得中间出现什么龃龉。 “嗯，这个事你不用理了。” 他拿起电话打给隔壁的柳洋洋。 这时，袁珍走向赵素祺，把手里的文件给她瞧了瞧，赫然是刚成立的易科投资公司上面有“赵素祺”三个字。 “啊？”赵素祺瞧着哥哥在打电话，低声惊讶。 “空壳，没人。”袁珍轻声说道，“方总让我给你开通了海外的股票账户，上面存了十万美元，说是留给你练手。” 赵素祺抿抿嘴，自己没去读金融呢，哥哥还真要开始培养什么金融女魔头了……十万美元练练手…… 方卓的通话结束。 赵素祺刚想开口询问就见哥哥的手机响了起来。 “喂，喂，听不清，潘总，是你信号不好还是我信号不好？” 方卓按通电话，听不清对面的声音。 他又“喂”了两声，起身走到窗边还是信号不好。 这刚刚打过柳洋洋的电话，一定是对方信号的问题。 方卓把这个来电挂断，反手打过来却打不通。 这种异常情况让他心里忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪杰可是早已经回纽约了，总不会是憋着坏水找了潘犇的麻烦吧？ 还没等焦急的情绪泛滥，潘犇的电话再次打过来。 “方总。”潘犇的声音上气不接下气，喘了两秒才用响亮的声音喊出两个字，“补货！” 方卓因为这两个字而乐开了花：“你在哪呢？有人追你是怎么地？喘这么厉害？补货是什么情况？” 潘犇这次等自己喘匀后再不无抱怨的说道：“方总你什么时候回来？克罗格的渠道走货火爆，我今天到仓库来看情况，结果有工人家里有事，我帮着抬了一下午！” “好啊，IDG的管理人才能低下身段帮着抬货，这是多么值得发扬的精神，我去纽约前一定要找熊总当面夸奖你！”方卓连声赞叹，又问道，“克罗格第二周的销售反馈出来了吗？” 潘犇大声说道：“这两天就会出来，但不用等他们数据，光看咱们自己的仓库走量，第二周肯定比上周强得多，克罗格连续补了两次量，一次一万五。” 第一周从克罗格的渠道销掉万台，这周肯定超过2万台。 方卓是在申城知道的第一周销量，仅凭数据判断是因为竞争对手Ipod的宣传带动，因为它没有Windows版本，那些对mp3播放器感兴趣的客户就自然流到己方阵营了。 可这个速度和这个补货还是出乎意料。 也就是说，就这两周的销售情况已经能支付安良堂牵线进入克罗格商超的资金利息。 “苹果有公布他们的月销量吗？克罗格是不是给了我们倾向性的宣传资源？”方卓在电话里问了两个问题。 “不知道，不清楚。”潘犇坚定的回答了两个词，他是真的忙到没时间了解。 方卓气短。 潘犇抱怨道：“方总，你不在这，我都要忙疯了，你赶紧回来，好多事都得你自己做主。” “好，我这周四就回纽约。”方卓安抚道，“回去给你发奖金，绿油油的美元，你挺住。” 潘犇：“……” 看在美元的份上，暂时不抱怨啥了。 方卓结束这通电话，愉快的原地走了两圈。 没有人手来注意国外的网络舆情，没有人手来大力地推宣传，没有人手来架设各个渠道，就这还取得了很好的效果。 IDG美国的米勒上回来参加公司会议，双方沟通的数字是P1销量达到十万级便开始上线Windows的音乐管理软件，这眼看不用等P1，M1的销量再等等就可能会达到十万台。 未来可期，未来可期。 方卓喝了口凉茶，冷静了一会情绪，眼下这种情况是苹果还没注意到市面上的竞品，一旦他们做出反应…… 一旦他们做出反应，价格上有进一步优惠的P1就到货了！ 眼前局面还是有一战之力的！ 就是国内的技术人员还是欠缺，还是得招收这方面的人才。 只等第二周具体的情况出来，国内这边就可以先动手研发基于微软系统的音乐管理软件，名字可以叫做iMusic。 方卓的总裁办里只剩下自己和妹妹，他强忍着抽烟的念头，默默捋了一遍情况。 “祺祺，来瞧瞧能不能找到苹果的销售情况。” 方卓冲着妹妹招招手，在电脑上用谷歌检索起相关信息。 只是，赵素祺在旁边吃力的没等阅读几行，整个页面就往下拉，完全帮不上忙。 “咦，看这条财经新闻。”方卓没注意这个情况，专心的搜寻后点开一个《华尔街日报》专栏作者的报道。 ——苹果公司上月底发布的Ipod显然是一款失败的产品。 ——据内部人士评论，这款产品的月销量连十万台都没有，我认为它很难拯救如今的苹果，Ipod并没有激起用户太多的兴趣，乔布斯应该再想想其它的办法了。 “上月底？这是11月底的新闻了，正好一个月。” 方卓琢磨了时间，忍不住笑道：“看看人家，销量没到十万就是失败的产品，连记者都不看好，我这销量一两万就高兴的恨不得原地跳舞。” “期待不一样吧。”赵素祺半懂不懂的盯着屏幕，觉得英文水平一定要提高提高再提高。 “也是，一家是市值五六十亿美元的公司，一家是来自申城的小作坊，该高兴还是得高兴。”方卓关掉页面，继续往下寻找信息。 不过，苹果公司很显然的没有披露销量，一些科技、财经之类的新闻提到苹果只是分析产品的好坏，以及，也有不少人提及音乐版权的潜在风险。 如果只是单纯的贩卖硬件还好，苹果这样使用iTunes对音乐进行处理明显是游走在边缘地带。 “祺祺啊，我周四就得去纽约，你该补课补课，晚上可以在家里，一个人害怕就去小苏老师那里睡。”方卓脑海里的工作思量忽然一收，转而开始嘱咐妹妹，“我让小袁开的海外股票账户，你可以尝尝鲜，既然以后要学金融，这些流程都早点知道。” “十万美元，哥，赔了怎么办？”赵素祺惴惴不安。 “赔了也就赔了，还不到M1两三天的利润。”方卓有了最新的计量单位，淡定的说道，“但你可以多关注跑去美国上市的那几家门户网站，它们的市值明显被低估，会有反弹的。” 他又补充道：“哦，新浪不用关注，管理层很乱，像网易应该就不错。” 赵素祺默默记住哥哥的嘱咐，打算学着看看几家公司的发展状况。 方卓对于十万美元看得很淡，唠叨了几句妹妹生活和医院复查的事，确定她听进心里后开始给供应链的孙琦打电话。 克罗格商超的渠道销售情况不错，P1和M1的订单都可以提高一下数量，眼下就得趁着市场上没有同系统的竞品大力发展用户。 哪怕为此降低利润也很有必要。 方卓考虑了一下IDG美国那边的意向，觉得这一趟回到纽约就可以先和他们再接触一下，有机会能借着这个渠道来问问音乐版权的事最好不过。 还有一章在码。 第239章 反应 第239章反应 12月13号，纽约，大雪。 苹果公司的工程师加西亚完成了一天的工作，吹着口哨，开着车抵达距离公寓不远的克罗格商超，新交的小女友需要一些新鲜的小玩意。 他无比笃定的相信克罗格里会有这些东西。 如同往常一样，加西亚迅速的把目标产品买好就准备离开超市，然而，路过电子产品的货架时忽然被标语所吸引。 “Ipod？” 加西亚瞧见这个词，有点奇怪，公司有把Ipod放在超市卖吗？ 等到走近一看，标语上“比Ipod更便宜”的内容击中了他。 “这是什么？” 加西亚拿下白色的包装盒，盯着上面的白色产品，迷惑的阅读着上面的信息。 M1？支持Windows？支持mp3格式音乐？ 319美元？ 来自China？ 包装盒上的信息一目了然。 加西亚震惊了，见鬼！China有一款支持Windows的mp3音乐播放器？那个国家居然有人会做这样的产品？是上帝跑过去做的吗？ “有人会买一款来自China的科技产品？” 加西亚放下包装盒，难以置信。 他左右看了看，瞧见有位老黑正朝着这个方向走来。 加西亚面无表情的退后几步，没打算和非裔有什么接触。 然而，十秒钟后，他看着毫不犹豫拿着M1就走的黑人，忍不住快步追上去问道：“嘿，老兄，你为什么会买一款来自China的播放器？你不怕坏吗？” “坏了可以换。”老黑先回答了售后问题，又反问道，“不然呢？难道去买Ipod吗？” 加西亚一时愣住，Ipod为什么会是这种语气。 他难以置信的问道：“Ipod难道不棒吗？为什么不买它？” “这个M1一样用，我为什么要为了这样一个播放器再去买一台电脑？”老黑思路清晰的说道，“卖电脑的苹果坏透了！他们想逼着我买他们的电脑，以为我没有智商吗？” 加西亚：“……” 他一时间无言以对，据公司里的其他同事所说，领导Ipod开发团队的法德尔已经向乔布斯建议兼容微软系统，但这个建议被老板拒绝了。 公司内流传的消息是，Ipod将会是用户购买Mac电脑的原因之一。 可，如果有一款支持微软的类似产品摆在货架上呢？ 加西亚目睹着老黑轻快离开的步伐，心里不安起来。 这件事一定要引起重视！ 明天，哦不，明天和后天周末休息，那就下周，下周一的时候一定要和公司里说一下市场上的情况！ 加西亚回到货架旁想了想，伸手也拿了一盒M1放进推车。 小女友的电脑就是微软的系统，既然这个M1支持，那为什么不便宜80美元的买它呢？ 反正，坏了能换。 加西亚很安心的想道。 …… 申城12月份的夜晚温度颇低，窗户里吹进来的风都是凉飕飕的。 然而，苏薇的家里却是在讨论纽约的天气。 “查到了，查到了，纽约比我们这边冷呀，零下一度到六度。” “不知道我哥有没有带衣服，他走的时候很匆忙。” 阳台边的虞红关上窗户，转身无语的看向沙发上的两人，无奈道：“方卓是傻的吗？他是缺钱买衣服吗？冷了肯定会自己买的。” 赵素祺言之凿凿的反对道：“那可不一定，我哥平时有点邋遢，凑合着就行，那边有这么忙。” 虞红回忆了一下印象中的老板，邋遢吗？好像没有。 脑子里的他开会时认真，判断时精准，能够隐忍，敢于骗人，很有胸襟胆魄…… 虞红愣了几秒，没听见赵素祺后面的话。 她喝了口茶，直接盘腿坐在地毯上，问道：“祺祺，你哥，嗯，你哥平时喜欢点啥？我看他天天忙来忙去的也没点个人爱好。” 赵素祺笑道：“虞姐姐问这个干什么？要给你老板送礼呀？” “随便问问。”虞红由衷的说道，“我是很佩服你哥的，他不光事业上有眼光，下厨手艺也好，我记得之前在临安他有次做了个面疙瘩，特别好吃。” 赵素祺惊讶道：“我哥会做面疙瘩？真的吗？从没见他做过，以前逢年过节从没见过他下厨呀，我们家里人都没吃过他做的饭菜诶。” 虞红听见这么一说，莫名的心虚起来，转移了话题：“咳，是吗？哎对，薇薇，方卓临走前找了挂号网的那个薛轩谈了了很久很久，你知道吗？” 若有所思的苏薇回神：“就那个副行长？嗯，我能感觉方卓很在意挂号网要做的那个支付场景，甚至重视程度还在麻涌的仓储之上。” “我找周辛的时候见过两回薛轩，他从银行到了挂号网，整个人焦虑的不行。”虞红笑道，“我上回问他，他说拿了钱不干活就不踏实。” 她继续说道：“我也问了下方卓，他说这个事不能快，不然回头把薛轩给送进去喽……” 赵素祺凝神听着，不懂的地方不发言。 苏薇沉吟一会，说道：“这事在挂号网好像也没几个人知道，支付场景，金融创新，我总觉得这个事很难，也真的有法律风险，它不像M1这种实实在在的卖硬件产品，方卓大概也很如履薄冰，不知道他有没有和郑组长说过这个事。” “郑组长。”虞红咀嚼了下这个称谓，缓缓说道，“我感觉方卓和郑组长之间好像有点没以前那么……” 苏薇没等说完就点了下头。 赵素祺耐不住好奇的问道：“郑组长是谁呀？” “是一个被你哥绑在挂号网上的领导。”苏薇给了总结。 赵素祺知道挂号网经历过的行业政策风波和风投围攻始末，奇怪道：“挂号网现在的情况也不是我哥想看到的啊。” 苏薇和虞红对视了一眼，各自都看到了对某个人的佩服。 苏薇起了个头，兴致勃勃的说道：“这要从你哥对挂号网的收费判断说起了。” 虞红想着这个事的始末，忍不住起身去拿了两罐啤酒，然后又给赵素祺的茶杯里续上茶水，最后边抿酒边听故事。 她眯着眼，带着笑意，偶尔走神的想着方卓，那家伙此时应该已经抵达了纽约吧。 …… “纽约的雪为什么会这么大？潘总，早知道我就晚两天再来了。” “方总，您受累，怎么也得可怜下我，整个纽约就特么我一个人，你的团队呢？后续的人呢？我都懵了。” 纽约拉瓜迪亚机场，方卓坐在接车的副驾，放下车窗欣赏雪景。 他伸手抓了抓空中的雪花，笑道：“我这不一知道情况就赶来了，克罗格第二周的反馈出来了吗？” “2万7，足足比第一周多了1万件！”潘犇振奋的踩了一脚油门。 方卓点头，两周加起来就是万台，现在还会有广告的加持，首月的销量应该快比得上Ipod了。 他沉吟道：“你觉得苹果什么时候会有反应？” “苹果不知道，但是昨天索尼的人给我打了电话，方总，索尼的人想约你见面。”潘犇忍到现在才把消息说出来。 方卓吸了一口冰凉的空气，没说话，外面的雪愈发大了。 第240章 互相帮助 第240章互相帮助 纽约的雪越下越大。 方卓抵达酒店向国内报了个平安，倒完时差醒来，外面已然白雪皑皑却还没有停止的迹象。 易科在美国的团队不算方卓，第一批只有七个人，后续第二批来了四个人，这十三个人随着克罗格的渠道铺货像是雨滴融入海洋一样散入了美国的几座大城市。 整个纽约城，原本只有潘犇焦头烂额的应对状况，随着方卓的到来则变成两人相依为命。 “看来幸好是我到了，不然这后续航班不一定能进来啊。” 方卓喊来潘犇，感觉自己来的恰到好处。 “三个机场都已经停飞了，电视台的新闻还有雪灾预警。”潘犇也感觉庆幸。 “我刚才里杨琬打了个电话，他们分了五组，五个城市倒是都没下雪，不过，咱们人实在太少。”方卓思虑着说道，“连去见索尼都没人陪着，你觉得索尼这边想见我是谈什么呢？” 潘犇自接到索尼方面的电话就在考虑这个事：“索尼有很多音乐版权，索尼有占领市场的walkman，索尼可能也会尝试新兴市场，无外乎这三个方面。” “我们的产品仅仅上线两周，索尼的人立即约着见面，嗅觉也是挺敏锐的。”方卓点评了一句。 潘犇略有些忧虑：“索尼体量很大，他们注意到这个mp3的市场，我们是不是有麻烦了？毕竟播放器技术层面的门槛不高。” 方卓凝神细思，他这一夜的梦里都仿佛在思考这件事：“索尼的体量是很大，可我们要见的恐怕只是他们在纽约的部门，连苹果的Ipod都没掀起什么浪花，我们的M1销量还比不上苹果，他们为什么会找上门呢？” 他自问自答：“可能是出于一种习惯性面对威胁的应激反应，也可能确实是这边的中层有不错的前瞻意识，但不论如何，索尼内部不可能当机立断的抛下walkman的既得利益来全面转向mp3市场。” “既然不能全面转向，那顶多只是探索。” 方卓起身踱步，判断道：“这种探索会是什么样的？索尼是什么名头？它是做出来经典流行产品的世界五百强，探索的目标只会精益求精，你觉得它可能直接奔着200美元以下的中低端市场去吗？” “你能想象索尼开拓一个音乐播放器的市场，起步就做200美元、100美元的产品吗？” 方卓的思路越理越清：“它即便做mp3播放器也会是中高端，但这种大集团内部的流程时间已经足以让市场日新月异的发展。” “我们的M1还有时间，我们的P1有更多的价格优势，索尼的威胁不足为惧。” 作为一名风投机构的员工，潘犇目睹了一位公司总裁对行业竞争者的判断，他不知道对不对，但逻辑听起来自洽。 潘犇这两天孤身在纽约，他有着IDG华夏区的委托，有着易科临时给予的权限，有着克罗格大渠道的压力，又碰见索尼这种全球范围内行业巨头的接触，整个人真真切切体会到了庞大的压力。 以前的工作是看看企业的现状和未来，听听报表数据，聊聊发展规划，现在真正沉浸式的体验企业视角，一切都变得不一样。 人在山外的悠游自在和人在山内的决断判断，潘犇体验这两种状态后对于方卓有了另一层的认识。 “方总，你说索尼会不会想入股或者干脆把易科买下来？” 方卓颔首道：“有可能，但肯定给不到我的心理价位，他们对于市场的预期和我是不同的，易科的现状了不起也就是一家卖了5万台机器的小公司。” 潘犇好奇道：“那你的心理价位是多少？” “你们三家风投投资的钱就有900多万美元，就算为你们着想，价格也得翻个倍吧。”方卓答道。 潘犇觉得这价格有点低了，两千万简直是在做慈善，刚才还说市场预期呢。 方卓竖起五根手指。 噢，是这样的翻倍啊，那没事了……潘犇按时间来算，从M1登陆美国到现在也就不到两个月，能赚到四千万，这个回报率相当惊人。 方卓还想聊下这个价格，就见桌上的手机响了。 安良商会的李忻悦。 方卓没有立即接听，向潘犇问道：“安良商会的人有联系你，问我的行程吗？” 潘犇摇头。 方卓按通电话，这么看来，对面有刻意留意自己呢，不知道是不是从酒店知道的消息。 “喂，李总，近来可好啊？” “还不错，听说方总回纽约了。”李忻悦直接说道，“明天中午我们商会在宅子里给方总接风洗尘，也算感谢你在大陆的招待。” 方卓的念头顿了一顿，毫不犹豫的应道：“没问题，李总也太客气了。” 李忻悦又说了两句便结束通话。 方卓没人可用，打算带上潘犇，和他说了下明天的赴约。 然后，眼见潘犇不解便又解释了下自己在大陆给人家的招待。 “方总……那咱们明天上门前要不要先报警？呃，要不干脆花钱请点人。”潘犇紧张起来，他知道这个安良商会的背景不干净。 “请什么人？摔杯为号，刀斧手齐齐杀出？”方卓哑然失笑，安慰道，“不用怕，这种组织都是纸老虎，欺负平常人那叫得心应手，碰见有钱有势的就温顺的像绵羊。” 潘犇眼睛一亮：“方总就是有钱有势的。” 方卓沉吟：“他们是这样以为的，反正顶多是给我几句难堪或者阴阳怪气一下，谈个前景那么好的项目都心心念念的想着收利息，他们还能有什么出息？” 潘犇安下心来，继续讨论索尼的情况。 次日，纽约大雪不停，方卓和潘犇撑伞步行抵达唐人街的安良商会古宅。 这一次相较于第一次的黄昏气象可是截然不同，将近十位面含煞气的汉子从外到里的站着，不苟言笑，既不寒暄，也无客套，气氛十分肃穆。 方卓面不改色的领着潘犇在注视下一路走到中堂。 这里却和外面截然不同，大圆桌上摆着热气腾腾的火锅，酒壶也在小炉上温着，不光李家父女在座，上一次见过的陕西话老人也在。 “后生，又见面了。”老人乐呵呵的迎上来，这回倒没用陕西话，“还记得老头子啊？” 方卓脸上含笑，客套寒暄。 从大门走到中堂，他没觉威严肃穆，反觉色厉内荏，又见到这个场面，不像兴师问罪，却似赔礼道歉。 这个安良商会一股沉沉暮气，好歹腰上别着两把手枪也算是新气象啊。 两边介绍入座，老人姓李名越仁，是副会长李泰茂的叔叔，听起来是李家上一辈当家的人。 “方总啊，实不相瞒，这一趟请你过来既是接风，也是想让你给我们李家的公司改制参谋参谋。”李泰茂待到寒暄后开了场。 方卓有些意外，不知道对方葫芦里卖什么药。 他略一沉吟也来了个“实不相瞒”：“实不相瞒，我这回也是想来商会借几个人用，李会长，咱们正好互帮互助，黄皮肤帮黄皮肤嘛。” 老人李越仁闻言开口，定下基调的说道：“忝居海外，大家就该这样互相帮助嘛。” 方卓微微一笑，抬杯敬酒，此一时彼一时，这不是放贷的时候了。 熬个夜继续码两章。 第241章 涨价了（二合一） 第241章涨价了（二合一） 安良商会的接风宴，中堂外的雪落庭院，八仙桌上酒香四溢。 如果不是桌边的人不合心意，方卓倒觉得这种地方吃饭很有意趣。 从宅子门口见到疑似打手的壮汉到桌边笑聊彼此帮助，即便是紧张不安没见过这种场面的潘犇也心情缓和下来。 方卓吃菜抿酒，含笑听着李泰茂和李忻悦所谓公司改制的问题，也不知道对方到底是真有麻烦还是纯粹借这个由头来找台阶。 安良商会是由安良堂演变过来的由黑变白的组织，里面不只是姓李的一家，还有姓梅、姓张的势力，不过，大家在随着时代发展的时候都碰见一个架构的问题。 总得来说，需要动手的机会越来越少，需要动脑的场景越来越多，但保持着前者的传统人士不好安排，商会转型又把握不好方向，常常只能继续干着诸如高利贷的勾当。 方卓听了一会，也没心思帮忙琢磨帮会洗白的手段，随口说了说公司设置虚拟股份、剥夺投票权、分离分红权的操作。 按理说，美国期权奖励之类的发展也有一段时间，可桌边的人却仿佛获得什么灵丹妙药。 方卓旁观了一下非专业演员的夸奖表演，又在两杯酒后听到了重点。 “方总的提点真是让人茅塞顿开，我们这些人啊还是老思维。”李泰茂副会长连声赞叹，“最近这段时间，克罗格的机器卖得很好，我也才知道方总在国内的产业也很大。” 他继续说道：“时代发展的太快，我是跟不上喽，不知道方总愿不愿意在我们公司当个商业顾问，闲暇的时候指点一二。” 李泰茂竖起大拇指和小指：“一年六十万，我们李家的现代化商业之路急需方总这样的大才给指指路。” 六十万这个数字正是安良商会之前给方卓个人放贷的利息钱。 方卓愣了一下，这才知道乏善可陈的绕来绕去是在找这个口。 他沉吟一会，瞧着桌边几个人的脸色和目光，还是开口推辞，这个钱其实两周就赚了回来，按理说当作疏通渠道的好处费也是应当的。 只是，安良商会的操作实在不好看而已。 李泰茂见年轻总裁拒绝，继续诉说公司之难，瞧着意思是非要方卓收下这钱不可。 如是再三，方卓在表明自己平时比较忙的前提下勉强愿意收下顾问费。 不过，双方都明白，顾问费就是利息钱，压根不会有什么顾问之实。 方卓估摸着这是公司留字的名字起了作用，半白半黑的安良商会从长远考虑，不愿意因为一份利息钱而得罪国内有能量的人，真正的无偿的履行了“黄皮肤帮黄皮肤”的精神宗旨。 接风宴接近尾声，方卓简单提了下需要几个人一起撑场去见日本人，李副会长满口答应，别说是面前的这位，就算换做其他人，听见日本人，那也顶多收点微薄的出场费就陪着见啊。 接风宴在欢声笑语中结束，烫手的利息费被还回去，顺手还能帮人一小忙，李家三代的一起出场完成了既定目标。 只是，李忻悦自大陆回来又陪着这样作派还是颇觉郁闷。 “我们是商会，不是堂口，要我说，以后这种事能不沾就不沾。”标准堂口出身的李越仁说的却是“去黑化”，“你们总是眷恋着那些钱，再过二十年也还是见着警察像是耗子见了猫。” 李泰茂喝茶，李忻悦皱眉。 李越仁继续教训道：“你看看人家，就今天摆的这阵势能吓住人吗？人家赚钱方式清白透明，心里指不定怎么瞧不上咱这一出呢。” 李泰茂看了女儿一眼，自己很难脱身了，下一辈是应该狠狠心。 “老何和老范有照面，就让他俩带人帮着见什么索尼的去吧。这回的事算是这么了结，也未必不是个换条路子的机会。”李泰茂缓缓说道。 李忻悦闷闷起身：“我去和他们说。” …… “方总，帮派就这？” 潘犇随着方卓离开唐人街，整个人仿佛冬眠的狗熊突然迎来春天般的苏醒。 “嗯啊，不然呢？桌上摆着枪，不从就指着我的头？”方卓撑着黑伞，如此说道。 “可这也和我想象的差太远了，那老头像是个老农，那个会长像是个快破产的小老板，那个女人看着脑袋不太灵光。”潘犇描述了自己视角下的李家三代人。 方卓一阵大笑：“你倒是当着他们的面说啊。” 潘犇嘿然：“没必要。” “那我转告他们。”方卓调侃。 潘犇明智的转移话题：“方总，我看你还从这借人，索尼那边约着什么时候见？” “就明天吧。”方卓认真，“看看索尼到底什么情况，也看看有没有合作的空间。” 潘犇愕然：“你还想着合作呢？合作什么？合作一起把walkman干掉吗？” 方卓不以为然的说道：“公司的不同部门还有不同考量呢，更何况索尼这种子公司的独立，你不也说索尼音乐有很多歌曲版权，这一趟再卖卖货就可以考虑版权的方案了。” 潘犇默然，觉得这是块难啃的骨头。 唐人街距离酒店不远。 因为大雪的缘故，这两天的事务变少，克罗格商超那边更多的在保障民生物品的供应，国内发来的货也暂缓入库。 方卓在酒店审视克罗格反馈的两周数据，潘犇则很快联系到索尼的人，确定了见面地点和时间。 “方总，对方说明天中午在隔壁日料见面。” “嗯？很不正式啊，那估计没戏了。”方卓皱眉又松开，“问清楚是哪个部门了吗？” “是索尼的国际营销中心。”潘犇答道。 方卓有些摸不着头脑，国际营销中心？本以为会是电子产业或者影音产业之类的部门，这个好像不太对口。 他思虑无果，打算第二天见面再看究竟。 “潘总，咱们这边能收到国内的频道吗？易科的广告应该已经替换了。” “没有，我找了好几次，也问过前台，这边暂时收不到。”潘犇问道，“网上能看吗？是什么广告？” “是一支很有潜力给机器带来知名度的广告，算了，明天晚上我给国内打电话问效果吧。”方卓身处纽约，隔着太平洋，难以第一时间见着反馈。 但按照时间算，周杰仑的广告应该已经开始投放，易科也会在投放后追踪效果。 或许，明天晚上不用自己打过去，邮箱里也会多一封汇报的邮件。 …… 12月18日，纽约依旧不停的雪已经成了影响民生的灾害，很多正常的城市服务都受到影响。 不过，希尔顿酒店同一条街道上的日料店倒还开着。 方卓之前没有留意附近有家料理店，直到来见索尼的人才发现装修风格很复古。 这一趟见面没有放在索尼的办公室，显得很不正式，他估摸着就是中高层的好奇中带着警惕的接触。 方卓依旧带着潘犇，还喊上了见过面的双花红棍。 这两位在李家的公司里担任保安部部长，来时还认真送上公司的聘书和银行卡，这样算起来，方卓和他们还算名义上的自己人，倒是让他有些啼笑皆非。 “何哥，范哥，这是商业接触，不要有什么过激的方式。” 方卓嘱咐了黑腿和铜豌豆，两人也是满口答应。 他俩见过方卓和制服谈笑风生的模样，虽然已经回了纽约自己的地盘，但人家也是自家公司的顾问了，保持相应的尊重是很现代的商业态度。 上午十一点，一行四人抵达日料店。 不料，索尼国际营销中心的人竟然更早的在等待着了。 索尼的一共六个人，都是西服，其中一人赫然是方卓曾经在纽约航班上“论道”过的…… “田先生？” “啊不，田中先生。” 方卓记性很好，尤其，对方的名字很好记，田中実/田忠实。 而随着认出这个人，他更进一步表示了愕然的态度：“田中先生，如果我所记不错，你是索尼的电子设计部次长吧？难道调任到国际营销中心了？” 田中実对于见到这位让自己印象深刻的华夏男人更惊讶，闻言却是说道：“方先生，我没有调任，只是帮忙一起判断这次的情况。” 他又惊叹道：“上次有幸和方先生探讨行业发展，没想到方先生竟然是你口中推崇的‘Ipod’的竞争者，实在令人钦佩。” “正是这样推崇，所以我才知行合一。”方卓解释了一句。 易科和索尼两边的其他人都为两人的认识而感到意外，很快，分坐的局面显示出职位的高低。 索尼六人中有四人坐在了第二张桌子，易科的两位临时工黑腿和铜豌豆也跟着陪坐。 方卓和潘犇面前是索尼EMCS的电子设计部次长田中実和索尼国际营销中心副总裁伊藤拓真。 方卓有些把握不好这两位的职务权限，他俩既有“次长”这种日本传统称呼，也有“副总裁”这样的现代化职务，而且，索尼的EMCS上次就没弄清是什么部门。 不过，权限很快就明白了不少。 一番恭维，简单介绍。 伊藤拓真表明了此次见面的意图，开出价码：“方先生，我们索尼愿意出资五千万美元收购申城易科科技有限公司，我们十分看好你们公司的发展前景。” “这次收购之后，你能继续担任公司的CEO，保持一定的独立发展和决策，万望方先生认真考虑。” 五千万。 美元。 方卓在听见这个数字的时候就不自觉看了眼旁边的潘犇，正正好好是自己说过的心理价位，这不是有内鬼是什么？ 潘犇的表情很微妙，这个数字听起来好熟悉…… “伊藤先生，五千万美元的收购案就在这里吗？”方卓表达了惊讶，这份惊讶倒不是地点，而是对方开口收购的决心。 要知道，易科在美国只卖了两周多而已，索尼一下子开出来五千万美元的价格，不可谓不果决。 “华夏人不都习惯饭桌上谈生意吗？”伊藤拓真笑道，“我很喜欢华夏文化，也尊重你们的习惯。” 隔壁座的黑腿和铜豌豆已经听傻眼了，这、这年轻人开口谈的居然是半亿的生意……就这么低调朴素的吗？ 潘犇屏住呼吸，他亲耳听见总裁说过心理价位，这个价格也应该是IDG能接受的回报。 方卓沉默半晌。 五千万美元的收购价真的出乎意料，索尼里的也不全是傻子啊，这个价格恐怕不单单因为美国市场，还瞄准了国内的新兴市场。 好一会，他开口问道：“伊藤先生，你们索尼的决定是不是太草率了？” 伊藤拓真微笑道：“方先生，你认为这样一笔数额的收购会草率决定吗？” 方卓再次沉默。 旁边的黑腿和铜豌豆简直比年轻时火拼还紧张，哪有问别人收购草率不草率的啊！对方万一真的草率而反悔了呢？ 时间足足过去五分钟，两张桌子都只有偶尔的上菜声。 方卓又一次开了口，问了个细节问题：“伊藤先生，收购公司和我担任CEO是捆绑关系吗？” 伊藤拓真轻轻点头又摇头：“这笔钱是公司和方先生算在一起的，或者，方先生要签一笔竞业协议，不能再从事相关行业，不然会面临巨额赔偿。” 他劝解道：“方先生一手创立易科科技，我相信你一定十分看好它的发展，我们索尼愿意给你更大的平台和资源，你有机会把它做到一个更高的高度。” 理是这个理，钱也非常多。 五千万美元拿回去既能对得起三家风投，也能直接特么的财富自由。 可如果追求财富自由的话，方卓从一开始就把方法告诉了很多人——买房，买房，北上广深去买房，就算于自己而言，目标高一些，挂号网的现金流也能参与很多的致富机会。 财富自由从某一刻就已经不是一个选项而是人生的保底了。 方卓的余光看到了隔壁黑腿何虎山近乎焦急的脸色，这位恨不得替自己答应下来，他忽然一下子想到了自己对于安良商会的嘲讽。 曾经有个前景无限的项目放在安良商会面前，他们却只想着放高利贷来收点利息。 现在有个更加确定的前景无限的项目放在自己面前，自己能想着拿了钱走人吗？ M1的零售价是319美元，5000万/319=156740。 很快，凭借M1就能迎来第一个五千万的销售额，那距离这个利润又能有多远吗？ 方卓遗憾的叹了口气，扭头对旁边的潘犇轻声说了句：“涨价了。” 不等潘犇反应，他摇头回绝道：“伊藤先生，这个价格不够高。” 伊藤拓真的笑容淡去了一些，点头道：“我认为我们还可以再谈，价格、股份、职务、独立性，我们都可以谈。” 方卓打起精神，赞同道：“是的，伊藤先生，事实上，易科不缺现金，我认为我们可以换一种合作方式，索尼音乐愿意拿音乐版权来入股吗？” “中日自古以来就是一衣带水的近邻，音乐播放器和歌曲版权又有天然的合作空间，我认为这是更恰当的合作方式，你觉得呢？” 伊藤拓真也叹了口气：“方先生，这个价格并不是最终的价格，我认……” 方卓打断道：“我刚才说了，不是钱的问题。” “方先生，你有没有想过一旦你拒绝就会面临来自索尼的激烈竞争。”伊藤拓真平静的恫吓，“你知道索尼意味着什么吗？” 方卓露齿一笑：“意味着连索尼都看好的行业一定有着美妙的前景，意味着索尼一出手就是五千万的公司一定有更好的预期。” 伊藤拓真微微摇头，告诫道：“方先生，我认为不应该把我们索尼的诚意当作你贪婪的阶梯。” “想要更多是我从申城坐在纽约这里的动力。”方卓起身，伸出右手，“伊藤先生，我知道音乐版权的事应该和营销中心不太相关，但我认为你应该试着聊聊看，我很乐意这种合作方式上有进展。” 他笑道：“今天这顿日料就不吃了，这样的雪天里更应该吃我们华夏传统的火锅，有机会我请二位吃饭。” 伊藤拓真遗憾握手，其实即便他愿意给出更好的条件，索尼也很难做出支持自己的决定。 换个角度，索尼不可能用五千万美元收购到苹果的Ipod业务，一个此时此刻支持微软系统的相似业务就很有性价比了。 可惜，公司的很多人并不会这样认为。 索尼国际营销中心的副总裁目睹着四人走出门，撑开伞，消失在白色的街道上。 他难掩遗憾的说道：“田中君，这次收购失败了，我们能说服公司努力开展mp3音乐播放器的业务吗？” 田中実真诚的说道：“收购一个苹果类似业务的公司会获得不少支持，但从内部做起一个类似业务却容易遭遇很多阻力。” 伊藤拓真思考着两者的区别，不得不承认田中君的说法，前者对标的是一家美国上市公司的业务，这足以说服很多人。 后者不然，大家不能接受自己的刀子捅伤自己。 伊藤拓真摇头，坚定的说道：“我会努力说服出井伸之先生的。” 田中実想着出井伸之这位索尼首位非技术人员出身的首席执行官，心里感到十分的悲哀，两年前，出井伸之就有过“硬件不再有价值”的说法。 他叹了口气，心里隐约浮现出一个辞职创业的念头。 …… 四个人吱呀的踩在雪地上。 黑腿和铜豌豆犹自震撼于一场五千万美元的收购在短时间内告吹。 潘犇忍不住问道：“方总，这个价格你为什么都不考虑了？索尼应该还能再继续往上谈的。” “索尼这样急不可耐，证明它在恐惧。”方卓用力踩了一脚雪，“别人恐惧我贪婪。” “贪婪……”潘犇吸了一口气冰天雪地的清冷空气。 方卓又笑道：“人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，没因害怕苹果而悔恨，也没因卖给索尼而羞耻。” “这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了孜孜不倦的伟大事业上面。” 潘犇听着这话，颇受震动。 方卓瞧着他的表情，寻思着有枣没枣搂一竿，开口道：“怎么样，潘总，来易科跟我一起干吧，为了男人的事业，努力！奋斗！” 潘犇：“……” 第242章 同力 第242章同力 12月19日，京城，天气晴朗。 IDG资本华夏区总裁熊潇鸽在前往项目会议的车里接到了来自遥远纽约的汇报电话。 “克罗格的第二周反馈的具体数字出来了啊？” “万台机器？” “了不起！” 熊潇鸽坐在后座，一阵大笑，十分开怀，接下来听到因为雪灾而导致第三周销量可能低于第二周时表示了理解：“已经很不错了，方总不是说这个月就有P1上线么？” “M1两周销掉了万台，这已经证明易科走在了最正确的道路上，P1的加入将会壮大这种正向循环。” 熊潇鸽欣慰的赞叹道：“我认为方总已经可以喝庆功酒了。” 下一秒，电话里的潘犇汇报了前两天和索尼的收购接触，当熊潇鸽听到五千万美元的时候忍不住追问道：“姓方的同意了吗？他是正在考虑吗？告诉他，千万不能卖！” 五千万美元，也就是亿华夏币。 PreA轮的三家风投一共投了不到900多万美元，对于易科的估值是在亿左右，这次投资正式签字敲定的时间是11月3号，截止到今天为止只有46天。 也就是说，易科用了46天的时间就把当初的亿估值变为亿的收购价。 估值→收购，前者是预期，后者是实打实能到手的钱，这两者是完全不同的事，更何况在数字上有了如此多的增长。 熊潇鸽的职业生涯中见过太多的估值成空，也同样知道大笔现金放在创业者面前的诱惑有多么强，那是下半辈子都花不完的钱。 如果方卓点头，按照易科的股份比例，他立即就是整个华夏最富有的一批人，账面财富能以亿计，而此时此刻的国内人均年收入也不过就是万把块钱。 潘犇的声音仿佛有些飘忽的传入耳中：“方总拒绝了，他没卖。” 他接着强调道：“我看索尼方面愿意在这个价格基础上继续谈，但方总拒绝的比较坚定。” 车里的熊潇鸽长长的松了一口气，庆幸道：“姓方的，嗯，方总确实有这个气魄，拒绝的好！” “方总说索尼在恐惧，他这个时候很贪婪，要乘胜追击。”潘犇如此说道。 熊潇鸽笑了一声：“人贵自知，他是挺贪婪的，索尼是今天谈完的吗？方总呢？我要和他通话。” 潘犇支吾道：“呃，那个，两天前谈的。” 熊潇鸽一愣，斥责道：“两天前？这种大事是两天前发生的？为什么不立即通知我？潘犇，你怎么回事？想不想干了？” 潘犇：“……” 熊总问得好哇…… “方总呢？在旁边吗？”熊潇鸽知道纽约雪灾的事，也知道那边目前就潘犇和方卓两人充当渠道供货商的角色。 “他在客房上课，这两天天气不行，方总说是看本地新闻有些地方不理解……就花钱请了一位哥伦比亚大学的经济学副教授来讲课……”潘犇说起这事犹自觉得这位年轻总裁想一出是一出。 熊潇鸽口吻倒是缓和了一下：“那就不用打扰他了，潘犇，你在纽约在方总身边，一定一定要灌输一件事，易科的mp3播放器有远大前途，不要局限在眼前的一点利益上。” 潘犇心说，那可不是“一点”啊。 但他嘴上连声应下。 熊潇鸽的车抵达目的地，他匆忙又嘱咐两句就挂掉电话下了车。 京城蓝天白云，可熊潇鸽这一刻却心心念念纽约的冰天雪地，尤其想到日本索尼竟然想接触收购自家投资的易科科技，一时间颇有几分国仇家恨涌上心头。 幸好，姓方的贪婪。 方总，贪得好啊！ 不然，这不就是重蹈出售企鹅股份的错误么？ 熊潇鸽一路沉思，脸色严肃的让此次接触风投的创业者满是忐忑，只觉骗钱的希望不大。 …… 纽约，希尔顿酒店。 方卓结束了一小时的私人课程，抽出一小叠绿油油的钞票递给哥伦比亚大学的副教授，然后礼貌的和他握手告别。 等到副教授走后，他感叹道：“八百美元一小时，真便宜啊。” 潘犇忍不住说道：“方总，你要是想学的话，可以系统性的先看一些教材。” 方卓笑着摇头：“那样太慢了，我就是想有的放矢的问一些感兴趣的方面而已，这位刘易斯教授挺尽责，解释的也很通俗，这钱花得值。” 他不想提课程内容，换了个话题：“你给熊总打电话了是吧？怎么说？” “唔，熊总也不愿意易科被收购，就是让我没事多劝你目光放长远。”潘犇如实答道。 方卓颔首，老熊还是可以的，如果换了申新的王风益，没准就会心里动摇，有的时候其实很难选眼前拿到的钱和未来画饼的钱。 未来总是多变，对于王风益来说，这种即刻兑现的收益就是工作的成绩，是能为职务发展彰显助力的。 “不要和其他人说了，公司里的人也不要提。”方卓略一沉吟，“等晚上我和熊总再通个话，国内也别提这事，免得节外生枝。” 潘犇点头。 经过亲眼目睹方卓短时间内对索尼的拒绝，也在电话里听到熊潇鸽当机立断的反应，他一下子就觉得自己不论眼界还是胸襟都差得多。 换做自己，不说忙不迭的签字同意吧，那也得仔细思量好些天，哪能像这两位的坚定自信。 “天气预报说，这雪过两天就停了。”方卓不知道潘犇的感慨，说道，“雪停之后的事情还得忙起来，我们要打通更多的渠道，让美国人民享受到物美价廉的产品。” 潘犇不太习惯这种腔调，但保持着学习的心态。 方卓还要再捋一下雪停后的安排，口袋里的手机忽然响了。 安良商会的李泰茂副会长。 方卓按通电话，客套两声后脸色渐渐变得有点奇怪。 通话时间稍微有点久，潘犇接了个克罗格渠道的电话结束，这边还没完。 “李会长，我们易科科技的入股是已经关闭的，股东方面暂时不接受新的资金方，这个我也没办法。” “嗯，嗯，这个嘛，你要是信得过我们，也不是没有别的路子。” “可以聊，对，可以聊。” 方卓结束通话。 潘犇好奇道：“安良商会又有什么幺蛾子？阴魂不散的。” “估计是那两位双花红棍回去之后把我们拒绝索尼的事说了一下，这个李泰茂见利起意。”方卓眨眼间就串联起来，“但他觉得我们这边不好欺负，不是普通人，也就只能温和的问问合作空间。” “那能合作吗？”潘犇问道。 方卓心里闪过各种念头：“硬是送钱上门还能有什么合作不了呢，说来也奇怪，先是索尼，后是安良，现在都赶着上来送钱，嗯，你知道这叫什么吗？” “什么？” 方卓笑道：“时来天地皆同力。” 上一章快三合一了，今天就不熬夜了，太困了。 第243章 没有人比我更懂……（二合一） 第243章没有人比我更懂……（二合一） 12月21日，随着时间临近西方国度最重要的圣诞节，纽约的雪终于停了。 这也意味着潘犇又要忙碌起来。 好在，方大总裁言之凿凿的表示易科第三批人手已经登机，总算让恨不得一天有四十八小时的潘犇有点盼头。 机场恢复正常运行，来自华夏富士康的机器重新进入自家租赁的仓库。 现在易科在美国的线下渠道主要就是克罗格这家全美第二的大型连锁商超，其他团队打通的最多只是小型连锁店，这种销售结构是十分不健康的。 潘犇和方卓讨论了两次，打算等圣诞节后拿着克罗格的首月销售成绩去和其它大型连锁商超再谈谈供货的事情，最好是能凭借自家力量进入沃尔玛。 易科暂时性的不打算在美国开设直营店，努力先把品牌供货商的角色做大做强，这样虽然被分走很多利润，但能最快的铺货销售，以此才好继续寻求软件建设的必要性。 这天晚上，潘犇满身疲惫的从仓库回酒店，意外的在电梯门口撞上有着淡淡酒气的方大总裁。 “方总……您忙好了吗？”潘犇疲惫的都不想抱怨，只这么问了一句。 “基本谈妥，李家还是很好说话的。”方卓笑眯眯的答道。 潘犇无力的摆摆手，跟着上电梯又进了房间灌杯咖啡后才有些缓过神来：“方总，你上次说不让安良的人入股，他们还能怎么合作？” 方卓已经打开电脑开始浏览线上亚马逊对于M1的评论情况，随口答道：“谈了个小框架，搞个私募玩玩，李家出资五百万，我这边五百万。” “啊？”潘犇茫然，“公司帐面的资金要抽调出来吗？不是统筹订单和宣传？” “李家不是给我放了400万么？”方卓扭头说道，“这个是半年期的，我个人再凑个100万美元，前半年的500万就有着落了，公司不会受太多影响。” 潘犇更茫然了：“也就说，一共1000万，李家自己拿900万？？？” 方卓不解道：“怎么是李家900万？那400万是李家借给我的，半年后我是要还的。” “……” “私募约定个两年期，中间满一年可以退出，要是前半年需要还钱，我手上应该也能拿出这个钱了，拿不出的话也能卖掉一点股份，有风险，但在可控范围内。”方卓的谈兴变浓，“我和李家承诺一年的利润能有百万左右。” 潘犇想了想，问道：“方总，我要是没记错的话，李家好像请你当他们公司顾问的薪酬是60万吧？” 方卓摸了摸下巴，点头道：“嗯，就是他们那400万的利息嘛，我估摸着这安良是想搭个到国内的线，这个发展方向是没错的。” 潘犇听明白了，合着这个所谓私募的一千万有九百万是李家自己的资金，再算上那六十万的薪酬，最起码在半年时间内方总只要拿40万出来就行…… 他既觉惊讶又觉荒谬，问道：“方总，这李家怎么能答应的？他们图什么？” “图私募赚钱啊，不然还能图什么？”方卓掰着手指，说道，“这个私募的主要方向是中概股和美国的次贷市场，中概股毫无疑问是被低估了，这两年随着泡沫结束一定会上升。” “至于次贷嘛。”方卓脸上的表情有些奇怪，摇着头说道，“美联储今年连续降息了11次，是特么的11次！嘿，美国房地产的繁荣要来了！” 潘犇忍不住问道：“方总，这什么次贷之类的你也懂？” 方卓刚想开口说话忽然没忍住，一阵哈哈大笑。 潘犇被笑得莫名其妙：“方总，你笑什么？” 方卓摆摆手：“没什么，我就是突然想到好笑的事。” 他收敛笑意，十足自信的说道：“没有人比我更懂美国次贷。” 潘犇：“……” 方总一定是前两天跟那个经济学副教授学岔了。 他最后努力表达了一下心情：“李家真就愿意这么合作吗？呃，方总，他们不觉得草率吗？” “有利润条款，也有止损条款，一切都是正规生意，我人又跑不掉，申城还有公司，他们怕什么。”方卓不在意的说道。 潘犇觉得那些人不一定敢追到申城。 他想了想，好像也不多，毕竟前两天就有索尼愿意掏五千万美元的真金白银出来呢，到时候真搞不定也能托住底，就是……方总不会一头扎到别的领域去了吧？ 方卓喝了一口茶，瞧见潘犇的神色，宽慰道：“不用担心，一千万要是亏到七百万，这私募就不玩了，满打满算也就亏三百万，亏损还是俩家平分。” 潘犇点点头，知道这是刚才所说的止损线了，但怎么看都像是碰碰运气的一时兴起，偏偏安良商会的李家还头铁的跟着一起上，真特么的不愧是想着赚点高利贷的帮会。 “哦对，你要不要加一份？”方卓想起潘犇的最近劳累，好心问道。 潘犇果断说道：“不了，方总，我对这些不懂。” 方卓耐心的说道：“就算不说次贷的CDO和CDS，中概股在这边的价值真的很被低估，你知道吗？” 潘犇礼貌回绝：“不了不了，方总，谢谢你的好意，我家里的投资都是媳妇做主。” 方卓无奈，不再提这件事。 关于私募，他打算多套两个公司的马甲，另外一百万美元的缺口则由新成立的易科投资公司来出。 “方总，我估计咱们这周的销量也不会太差，圣诞节到了，美国人过年送礼物，M1是个不错的选择。”潘犇说起正事，“今天我到克罗格去看了看，我们机器位置还挺显眼。” “纽约这边是这样，其他城市不知道怎么样。”方卓笑道，“说起来这个还得感谢安良商会。” 潘犇赞同：“嗯，可咱们也得尽快拓展到其它渠道，免得这方面被安良商会掣肘，就算有合同在，万一安良断掉，扯皮的时间对我们来说也是浪费。” 他提醒了一下方总。 “是这个理，我回来路上约了IDG的米勒在圣诞节之后聊一聊发展，到时候P1的机器也到纽约了。”方卓思索了一会，“我看这个米勒和熊总关系应该也不错，如果IDG美国这边能合作，相信沃尔玛这样的渠道就好处理多了。” “史密斯真的犯了个错误。”潘犇抨击道，“他远远没有意识到mp3机器的市场发展，如果不是熊总又联系了米勒，IDG将会错过一个蓬勃发展的市场。” 方卓淡定的说道：“别急，也不一定就和IDG合作，我们的产品铺货越多，能谈的机构就越多。” 潘犇“呃”了一声：“是，方总，就该货比三家，IDG也未必就能给咱最好的条件。” 方卓看了这位IDG的员工一眼：“嗯，第三批从国内又来了八个人，明天晚上应该就能到，你找人接一下。” “没问题。”潘犇的精神振奋起来。 方卓又交代几句工作上的事便结束了今天的安排。 趁着最近能挤出时间，他听从经济学副教授的建议买了几本教材，每天都要抽空看一看。 不过，潘犇在离开的时候瞧着总裁拿出崭新的教材，不由得在心里为那个还没出现的私募默哀。 …… 次日，纽约傍晚五点钟，一架来自申城的越洋航班停在了拉瓜迪亚机场。 易科的八人团队在经理孔豫的率领下默默等待来接的车辆，据说，车子路上碰见刮蹭，所以会来得迟一些。 八人团队除了孔豫，其他人都很年轻，很快就聊起对纽约的第一印象。 “这边的机场真大啊！” “刚才一会起落了好多飞机！” “哎，哎，那那边有一群老外，好黑好黑！” “哇，真的是金色的头发！” 孔豫听着年轻人的叽叽喳喳，忽然回身说道：“你们说话停顿的时候不要说‘那个’‘那个’，不要讨论别人的肤色，还有，你们在这边才是老外。” “嘿，孔经理说得对，我给你们科普一下，咱们中文的‘那个’和这边白人歧视黑人的单词发音相似。”一位新入职的年轻大学生笑着接话，没吝啬于表现自己的知识。 孔豫笑笑，继续听着他们的聊天，寻思着这一趟的纽约之行。 大约半个小时，孔豫等来了接机的潘犇，顺利带着七个人登上大巴车，直奔酒店。 晚上七点钟，方卓在希尔顿的餐厅里见到了易科第三批的八个人，他只是稍一打量就笑了起来。 “孔总，我之前倒是没反应过来名单上的名字是你，这一回在纽约可不能弄什么过激的手段了。” 包括潘犇在内的一群人闻言都好奇的看向中年的孔豫，他和老板有别的交情啊。 孔豫半是自嘲，半是尴尬的说道：“方总，戒了，戒了。” 作为从3i跳槽到易科的项目经理，作为拎着汽油桶直奔总裁办吓唬老板的人，孔豫自打在易科工作就老老实实的刻意没怎么出现在方卓眼前。 再加上，方卓本身就很忙，孔豫的工作也是出差开拓销售渠道，两人见面的次数更少。 孔豫的英文口语很好，只是他在易科进行第一轮出国筛选时考虑到自己和老板的历史就没如实填写，第二轮的时候虽然听说国外机器市场不错，但他还不知真假。 这到了第三轮，机器已经在克罗格销售，听说还会有更便宜的版本上线，孔豫这才轻而易举的通过能力筛查并且成为领队。 他相信方总这种能挖自己来公司的领导一定不会多么介意……汽油，也相信自己能在这边创造更高的价值。 “坐，坐，大家都坐，我天天在这边看老外，一见到你们恨不能每个人都拥抱一番。”方卓热情的招呼自家员工，大大方方的口吻也没让女员工感觉冒犯。 包厢里一共十个人，最大的是中年人孔豫，最小的刚出校门正逢21岁的青葱。 饭菜上桌，酒水倒好，寒暄完毕。 方卓乐呵呵的说道：“算上你们八个人，第二批的四个人，还有第一批的七个人，咱们易科在这边一共有十九个人了。” 潘犇插嘴道：“方总，你没算你自己。” “噢，还有我，那就是二十个人。”方卓调侃道，“潘总不算人，就是二十个。” 潘犇听着耳边的笑声，一句“身在曹营心在汉”没说出口，他已经就未来的职业发展有了决定，风投终究隔靴搔痒，投入到轰轰烈烈发展的朝阳行业才更有前途。 “截止到今天，咱们易科的M1在美国已经卖了万台，这个数字甚至超过了国内。”方卓向自家员工披露最新数据，“你们知道这意味着什么吗？这意味着一个全新的市场已经对我们打开了大门！” 方卓举起酒杯：“来，让我们为这个全新的市场干杯！” 年轻人们都激动的拿起酒杯。 首次听到具体销量的孔豫稍微在心里一算，也激动的拿起酒杯。 这一杯酒下肚，酒量浅的人已经脸色酡红，气氛也变得热烈起来。 方卓不再聊具体工作，只聊自己在纽约市场上的见闻以及外国人的表现，比如，外国人也是人，也会比较商品的价格。 国内团队经过漫长的航班，不适合聊工作，正适合喝点酒好方便晚上倒时差。 这顿饭吃到晚上九点，年轻人们被安排了房间休息，方卓单独留下了孔豫。 他在自己的套房里为孔豫泡了杯茶：“孔总在易科的感觉怎么样？” 孔豫双手接过茶杯，谦虚的说道：“还需要适应，还需要努力。” 实际上，国内的北方市场就属孔豫带领的团队最为出色，多次受到市场总监虞红在公司内部的表扬。 方卓点点头：“那正好，纽约这边需要一个人来搭个私募的框架，孔总来接手这个吧，易科这一批的人都挺年轻，直接加入前面两批就好。” 孔豫完全没想到一句谦虚的话就直接被夺权，他愣了好几秒，低头喝了口茶，只觉心脏都被烫的疼了一下。 这和自己料想的完全不一样！ M1在美国打开局面，那后面就是现成的功劳啊！ 孔豫迟疑好一会，委婉的说道：“方总，我对私募不懂啊。” “没事，你懂人，也能沟通，我们就搭个能进行正常操作的私募，人员和公司资质审查能过就行，也不用加什么杠杆。”方卓鼓励道，“你在易科的上升空间能有这个高吗？” 孔豫还是推辞道：“方总，我很喜欢易科里的年轻人，和他们相处的也有感情，实在舍不得，想继续带带他们。” “私募已经募集到一千万美元，投资范围也定了下来。”方卓如此说道。 孔豫面色不变，接着刚才的话说道：“但方总实在缺人，我也愿意多学习多努力，毕竟年轻人总是要他们自己去历练才能有更多的空间。” 方卓微微颔首：“嗯，我也这么认为。” 前天写到凌晨四点，这两天都懵懵的，我还以为昨天补完了，原来还差一章。 明天三更。 第244章 一曲青花瓷（二合一） 第244章一曲青花瓷（二合一） 12月26日，晚上七点钟，申城易科科技将在申城大舞台举行一场产品暨新歌发布会。 为了这次发布会，申城易科邀请了能够邀请到的所有媒体记者、门户网站，其中既有起到作用的车马费，也有IDG资本、今日资本、申新科创提供的人脉资源。 也因此，到场的记者们发现同行的性质比较混乱。 别的不说，有个《今日说法》的实习记者是什么鬼？ 难道易科总裁是要自曝挪用公司资产吗？ 不过，除了些许混乱之外，记者们发现这阵势还真挺大。 申城大舞台本来是75年建成使用的申城体育馆，前两年改建翻修用于文艺演出，上下两层最多能容纳一万名观众，看起来用来举办一场公司的产品发布会实在有点大材小用。 《华夏体育报》的记者刘诺早早的来到申城大舞台，他记得上一回还是98年来报道这里成为“申城最佳体育建筑”，没想到3年后竟然被人找来报道一个民企的产品发布。 想想还是挺有意思的。 尤其，看到那个《今日说法》的小贺就更有意思了。 刘诺和旁边的人胡扯两句，晃晃悠悠的走到实习记者贺君涵旁边打招呼：“小贺，谁把你给找来了啊？” 贺君涵第一次经历这种如此之多媒体的场面，正有些手足无措，回头瞧见传媒大学的师兄，连忙说道：“诺哥，呃，是台里制片主任让我来糊弄下走个过场。” 刘诺忍俊不禁，他是早了贺君涵好些届的毕业生，去年校友会的时候认识这个师妹：“糊弄就糊弄，你别这样当面说出来啊，被人家公司的人听过去说不定就记你一笔呢。” 贺君涵难掩郁闷的说道：“找我这个栏目来听发布会……这样的公司怎么看都莫名其妙。” 刘诺哈哈大笑，确实，这不，自己这种体育报的也被弄来了。 他招呼这个年轻师妹坐下，左右瞧了瞧，反正今天也是划水，干脆就聊起八卦：“这家公司的老板叫方卓，你知道吧？” “知道啊。”贺君涵点点头，“今年的《赢在华夏》的冠军嘛，之前搞了个挂号网没做成，现在在做播放器。” 刘诺叹道：“你这功课做得不行啊，方卓这个人可不简单，什么冠军不冠军的，那值得说道吗？光他从风投那骗的，啊不，融到的钱就多少了？” 他放低声音，神神秘秘的说道：“有不少人听说方卓公司里挂着一幅字，我跟你说，这个不是谣传。” 贺君涵好奇道：“一幅字？” 有的人在第一层，有的人在第五层。 这师妹连听都没听说过…… 刘诺的八卦兴致淡去了几分，但想着同门纽带，还是科普了“风物长宜放眼量”的来历。 贺君涵这么一听就震惊了：“那、那这不是给了方卓一个护身符吗？” “嘿，护身符不护身符的，方卓未必就需要吧？”刘诺猜测着说道，“他起家的挂号网是一般人能干出来的？小贺，换了你，你一个普通人能想着去搞医疗领域这么层峦叠嶂的地方？” 贺君涵明白了意思，方卓后面还有别人呢。 也是，正常人谁去做这个啊。 正当两人还想聊天的时候，大舞台的入口忽然喧哗大起，一排排过道开始有年轻人涌进来。 刘诺和贺君涵同时回头，一下子都没搞懂是什么情况。 这时，主舞台的有主持人拿起话筒提醒秩序：“喂，喂，同学们，歌迷朋友们，不要急，也不要挤，依序入座。” 媒体记者团有些懵，按理说，这种发布会有观众也正常，可是易科弄来的观众也忒多了！ 这得大百上千啊！ 不过，记者们没有骚动，反而有人举起相机拍了拍这个场面。 申城大舞台分两层，也分内外，第二层没启用，记者们是坐在内圈的前排，现在有很多观众涌进来之后就把外圈的区域填上了。 原本的空旷迅速变得充盈。 “诺哥，这什么情况？”贺君涵茫然了。 “可能是来听歌的……易科不是说‘暨’新歌发布会嘛，他们签的品牌代言人最近好像有点火，是个宝岛来的歌手，叫周、周什么仑。”刘诺一下子想不起歌手名。 舞台上的主持人再次出声：“尊敬的各位来宾、媒体朋友、同学们还有易科、挂号网的伙伴们，晚上好，今天是易科科技重磅产品的发布会，也是歌手周杰仑的新歌发布会，很感谢大家的到来。” “今天我们为大家准备了新品体验，因为人数过多，将会由工作人员在发布会间隙为大家发放，现在，请先欣赏歌手周杰仑为我们带来的《双截棍》。” 申城大舞台的灯光暗下，主舞台则有束灯亮起，周杰仑手持话筒慢慢走出。 刘诺乐了，他还真没见过这样的产品发布会。 这到底是产品发布会还是演唱会啊？ 后台位置，有人也有同样的困惑。 易科的营销副总李澜很反对这样来做发布会，然而，市场总监虞红强硬的表示就按她的意思来。 虽然说营销副总在职务上低了两级，可原本属于自家负责的工作自然不可能轻易这么被摆布。 李澜一开始听到方案就立即去找了虞总监。 “虞总，咱们这是发布会还是演唱会？有必要跑到这么大一个舞台吗？有必要动用这么大人力物力吗？” “有必要。”虞总监回答的毫不犹豫。 这种毫不犹豫在李澜看来就是对自己职权的侵犯，你好歹商量商量、犹豫犹豫啊，偏偏，对方虽然是市场总监，但还是股东，又被总裁出国前授予权限。 “虞总，这样开发布会的成本很高，我们公司刚刚起色，我认……” 虞总监的打断仍旧是毫不犹豫：“我问过方总，他的回答是‘怎么大怎么搞’。” 李澜没意见了。 或者说，他只能保留意见，然后，郁闷的执行。 这场发布会联络的媒体、组织起来的高校学生、社会上的歌迷观众，如此种种都是李澜负责了大部分工作。 只是，他仍旧觉得没必要如此。 也没见国内有哪家公司是这样搞的呀！ “李总，发放J1的工作人员安排无误了吧？”市场总监虞红的话打断李澜的沉思。 “已经分配了各自负责的区域，等周杰仑唱两首歌就开始发，今天到场的有将近千人，估计得发一会。”李澜汇报道。 虞红满意点头。 李澜却是有些心疼，名义上说是新品体验，实际上这就是把J1送给到场的人了，单这一项的成本就得百万往上。 “那行，你多看着点，我再看看词，我有些紧张。”虞红拿出手卡，没有讳言自己的紧张。 之前的M1新品发布是由方卓来的，当时看人家谈笑风生，这回真轮到自己上了就体验到压力。 虞红连续深呼吸，产品参数早已烂熟于心，今天要讲的不光是这些，还要有和国外产品的对比，要拿国外渠道的销售来巩固国内的品牌形象。 以及，还要宣布J1的功夫熊猫Logo。 按照方卓的说法，国内新品只说J1，销往海外的P1虽然也采用闪存，但性价比不够高，不符合国内的情况，只要放入美国渠道和广告上就好。 后台的工作人员忙忙碌碌，虞红默默再记记词，很快就听到外面的欢呼声。 今年9月份周杰仑发布了他的第二张专辑《范特西》，相较于第一张专辑《Jay》在内地的没什么波澜，《范特西》里的《双截棍》已经有很不错的传唱度。 去年还谈不上有他的歌迷，今年最后三个月的发酵已经让很多年轻人喜欢上了这个吐字不清的宝岛歌手。 虞红听到前面第一首歌的结束，知道还会再唱两首才由自己上台发布J1，她忽然格外想给方卓打个电话。 然后…… 电话没打通。 外面舞台又是一阵欢呼，第二首歌结束了。 虞红整理心情，收起手卡，重新变成行事果断、英姿飒爽的市场总监。 她询问了一下时间，又嘱咐散场时的秩序和安全问题，然后干脆就在通道口欣赏起宝岛歌手的演唱，按照安排，周杰仑将会在自己说完J1之后再弹唱最后一首《青花瓷》。 这也是现在投放广告中的场景，眼下就是复刻出来给媒体记者让他们更大范围内的帮忙宣传。 虞红这些天反反复复的听着这首歌，对它的效果有着无与伦比的信心。 又一首歌结束，主持人在舞台上讲话衔接，周杰仑往后台走，虞红往前面走。 “嗨，虞总，观众们真热情。”周杰仑打了声招呼。 虞红这时候的心情反而平静下来，笑道：“就当是一场小型演唱会，周董在内地还没举办过演唱会吧？” 周杰仑被这样大刺刺的喊着“周董”便有些不自在，点头道：“嗯啊，没有，一共就在桃园和香江举办过两场。” “加油，加油，以后会更多的。”虞红如此鼓励，示意自己要登台。 周杰仑擦了擦额头的汗，他在内地的首场“演唱会”确实压力很大。 主持人已经有请“易科市场总监”，虞红在灯光下走了出来，她身后有投影亮起，上面有两个汉字是“易科”，中间图案则是竖腿的熊猫。 “大家好，我是易科的市场总监虞红，我身后是公司品牌的新形象。” 虞红接过话筒，落落大方的讲话，声音很稳，长相很出挑。 本来因为“演唱会”中断的歌迷还觉不满，可这会看到一位美女总监走出来，情绪倒是迎来了安抚。 前排的记者们已经知道这次的发布会没有总裁方卓，他们对于易科的高管没什么兴趣，也没像普通观众对总监的相貌有什么惊异，就默默听她讲解音乐播放器的新品J1。 相较于M1，J1的存储硬件有了改变，微硬盘变为闪存，由5G变为128M。 这简直是质的变化。 只是，大家都不怎么熟悉闪存的概念，就听着市场总监聊闪存的成本和优势。 随后，她聊起易科品牌的发展，聊起M1在国内和国外不约而同的受到欢迎，这中间又不得不提到方卓说过的互联网和音乐的结合。 这期间，台下的工作人员开始给在座的人一一发放用以体验的新机J1——因为价值比较高，不少媒体记者不能直接接受赠送，所以这体验之名就很恰当了。 台上的虞总监最后宣布了公司的理念，那就是和华夏音乐人共同成长，共同以积极态度迎接数字音乐时代的到来。 这时，投影内容变为J1的白色机型和售价。 1799元。 这个售价让很多已经拿到新机的观众不约而同握紧手中的产品盒，也让更多没拿到的人变得急切。 “刚才周杰仑先生已经给大家带来了美妙的歌曲，但我保证他今天要发布的新歌一定更能让你们惊艳。” “这首《青花瓷》的新歌已经内置到我们的所有J1机器，今天大家拿到的体验新机也可以回去慢慢欣赏。” “下面有请周杰仑为大家演唱《青花瓷》。” 虞红代替了主持人的工作，宣布最后一首歌的演唱。 舞台中间已经摆放了钢琴，趁着机器发布而休息一会的周杰仑精神抖擞的坐在灯光下轻轻弹响了第一声音节。 ——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。 周杰仑的歌声响彻申城大舞台。 《青花瓷》的魅力也弥漫开来。 易科在本月15号的时候就应开始替换自家的投放广告，新广告中有一句歌词“天青色等烟雨，而我在等你”被很多人喜欢，在座的也有不少知道这句。 但真的等到完整歌曲，真的听到这句话被镶嵌在《青花瓷》里，惊艳感还是扑面而来。 “这、这首歌……” “好听啊！” “这个周杰仑简直有天王之姿！” 在场的记者也有影视娱乐的，当看到灯光下、钢琴前的周杰仑如此演唱便忍不住发出如此感慨。 不过，等到这首歌结束，台上的周杰仑靠近话筒说了一句“听《青花瓷》，就用J1”还是让人颇觉啼笑皆非，哪怕这确实是广告里的原话。 这句话让很多人从国风里回到现实，回到一个能做出判断的现实。 《青花瓷》一定能火！ 那么……J1也大概可能似乎会火。 第245章 满城问J1 第245章满城问 ——“12月26日晚，著名科技公司易科发布新品音乐播放器J1，售价1799元。” ——“易科品牌代言人周杰仑在产品J1的发布会上同步发布新曲《青花瓷》，反响热烈！” ——“据悉，易科上线新品J1，表态将和国内音乐人共同成长，迎接数字音乐时代的到来。” ——“宝岛歌手周杰仑联合申城易科发布新品、新歌，J1和《青花瓷》一样惊艳。” ——“J1发布，易科表示将会上线品牌代言人周杰仑的专属机器色系，J1将会有白色、黑色、天青色三种颜色机型。” ——“天青色等烟雨，而我在等你——易科产品J1重磅来袭，周杰仑《青花瓷》新歌打榜。” 申城易科新品和周杰仑新歌的发布会结束，当天晚上便有快捷的门户网站发布了行业新闻，有些歌迷是从线上论坛邀请而来，同样迅速的分享了感想。 易科没有给钱，可这个体验新机就价值不菲，固然会有人坚持观点，但更多的人或多或少都会为易科J1说两句好话。 仅仅两天时间，更多的报道出炉。 伴随着这些报道，《青花瓷》的新歌打榜也已经开始。 CCTV3的新歌榜单。 各大电台的点唱排行。 甚至，各大城市音像店的歌曲外放都有人负责。 易科本身有人数不少的地推团队，他们的工作内容增加了一条帮助城市店铺放歌的任务，这涉及的就不光是音像店了，凡是街头巷尾的店铺，只要有外放音响，都属于划定的工作范围。 因为很多店铺没有电脑，仍旧需要磁带播放。 所以，易科提早自费用《青花瓷》制作了磁带用以铺设宣传，目的就是要让这首歌响遍街头巷尾。 而所有渠道的歌曲，里面都有周杰仑亲口所说的一句“听《青花瓷》，就用J1”，也即，易科在用当下更主流的磁带传播方式来宣传mp3音乐播放器J1。 这一点是营销副总李澜考虑使用的。 《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来，易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传，这必将起到很好的效果。 一切的预谋都在有条不紊的执行。 易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺，又经过近期开拓渠道的培训和实战，拥有着极其成熟的战斗力。 这种战斗力不太容易被外界所注意到，大家只是会突然发现一件事。 满城尽是《青花瓷》。 《青花瓷》里有J1。 那么，没有磁带销售，没有第二家mp3播放器，想听《青花瓷》只能用J1或者M1的机器要到哪里买呢？ 京、申、羊、鹏以及临安五座城市有着易科产品的直营店。 少量音像店的渠道也保持了合作，拿到一些M1和J1捆绑销售的产品。 12月的剩余五天，五家直营店的客流量翻倍增长，所有合作的渠道全部都是一个声音——拿货，拿货，快拿货！ 更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到J1这款产品的热度，没费多少劲就能联系到易科的地推团队，获得合作条件详细且耐心的讲解。 性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程，需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度，在1月份开始联系合作。 2002年的1月份，《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量，风头一时无两。 而这种一时无两的背后就是J1在全国各地的铺货。 一款售价1799的音乐播放器贵吗？ ——贵，但好像瞧瞧售价为2799的M1又觉得没那么贵了。 一款售价1799的音乐播放器有市场吗？ ——索尼在售的D-E01要2600多，D-E999要1500多，它们在国内都有不错的市场。 华夏的人太多了，即便大部分算不上富裕，小部分在大基数的背景下仍旧相当多。 仅仅1月份的前两周，已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货，《青花瓷》的热度比想象中的更撑人，一时间，渠道方只有一个声音——GKD，GKD！ 易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线，全员加班加点，人休机器不休，开足马力的誓要堵住缺口，满足国内的机器供求。 不过，国内工厂属于代加工，国外零件的采购速度掣肘了一部分供给。 12月26号的发布会到1月15号的月中，一共19天，易科直售万台J1和万台M1，渠道铺货万J1和万台M1。 如此，热度才有所缓解。 但电视广告上那句“听青花瓷，就用J1”仍旧在每天播放，并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。 按照方卓在电话里给予的判断，mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量，易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。 易科公司上下都对老板的判断深信不疑，保持着全身鸡血的干劲。 …… “J1卖疯了。” “嗯，我知道。” “真了不起啊！” “姓方的眼光很毒。” IDG资本的办公室里，熊潇鸽为央视制片人胡檬倒了杯咖啡，随口回应着老朋友的感叹。 “这J1，这怎么突然就这么火呢？”胡檬虽然制作了一档央视的创业节目，可她自己对商业操作没那么在行。 “mp3播放器是一个趋势，就像方卓所说的，互联网和音乐的结合发展需要一个承载的硬件。”熊潇鸽认同这个观点，继续说道，“但你要说‘突然’，那就得知道易科的团队了。” 他由衷的赞赏道：“易科的团队很厉害，你所看到的‘突然’全部都是规划好的，可单纯规划没有用，这种执行出来的效果才可见一斑。” 胡檬喝了一口咖啡，半惊讶半迷惑的说道：“易科的团队能有这么厉害？” “方卓对公司员工很大方，这是其一。”熊潇鸽全程关注国内和国外市场的开拓与发展，说道，“其二，他的这批员工经过了锻炼又憋着一股气。” “一股气？” 熊潇鸽点头：“对啊，人家挂号网干得好好的，忽然因为政策原因不得不换个行当……如果是单纯的商业竞争失败了还好，这种非战之罪怎么能不憋着气。” 他笑道：“这种气倒不是生气、愤怒，可能是不甘多一些，易科有时代趋势、有如此团队、有相对足够的资金，你说该不该成功？” 胡檬若有所思的点头：“那更要邀请他来第二季的节目了，回头你帮我和他提一下，他什么时候回国？” “美国市场也正关键呢，估计还得个把月，得稳定下来才能抽身。”熊潇鸽皱眉，“这两天我也不怎么能联系上他，不知道在捣鼓什么呢。” 不光是不太好联系方卓，连IDG资本在他身边的潘犇也半灵不灵的老是消息滞后。 可能，那边都太忙了吧。 熊潇鸽如是想着。 第246章 让投资再次伟大（二合一） 第246章让投资再次伟大（二合一） 就在易科国内市场有着可喜的突破时，纽约的方卓先后遇见了两个令他烦恼的问题。 私募基金找壳搭建的流程很快，只在12月底就完成了所有手续。 业务范围是中概股和次级贷款的CDO与CDS，前者在当前是个很细的领域，因为中概股在纳斯达克一共就没有几支，后者则需要谨慎对待，不会立即展开。 所以，这支名字简写为MIGA基金的类型算是私募证券基金。 方卓给基金的命名没经过什么讨论，它的全称是MakeInvestmentGreatAgain，意思为“让投资再次伟大”。 孔豫对此有些疑惑，为什么要加Again呢？怎么是再次呢？先前又没有过投资经历。 方卓的解释是——我是老板，听我的。 孔豫释然了，MIGA单论发音就比MIG要好，前者能音译为米伽，后者呢，拼音都拼不成，老板起得好。 只是，作为投资者的李忻悦在关切基金投资的时候得知有一支要买入的股票是网易，她简单查验之后就提出了一个疑问：“方总，网易不是停牌了吗？买入它有什么理由？” 米伽基金的方大总裁这才知道他钦点的网易股票在纳斯达克正处于停牌的状态，而且，已经停了特么的五个月之久…… 方卓的后背当时就流汗了，天天忙得飞起，真没注意到这个细节。 好在，有着丰富经验的总裁面不改色，从互联网泡沫的影响和国内行业的发展开始聊基金将要买入这支股票的理由，最后还态度颇为强硬的表示要相信自家的专业性。 李忻悦从半信半疑到信疑再到理解后充满智慧的眼神，这一切都被孔豫看在眼中。 孔豫是国内3i集团出身的项目经理，在华夏这片风投基础薄弱的地界，他往常负责的是具体企业是否值得投资的状况分析，这几天跟着一起跑国外私募的流程，深刻的意识到方卓是个比自己要门外汉多的门外汉。 似乎在这位总裁眼里，只要他指明方向，底下人操作买进就能坐等挣钱。 偏偏，唯一募集到的投资者还能保持信任。 这都什么事？ 反过来，方卓对于自言需要学习很多的孔豫很满意，某些专业名词给自己科普的相当不错。 “孔总，你说这网易怎么就停牌了呢。”方卓等到质问的投资者走后才愁肠百结。 “方总，我以为你知道呢……我以为你的意思就是等它复牌之后再买入……网易是因为财务报告出了问题，所以被停牌了。”孔豫上一份工作虽然是做创业公司前期的投资，可对于国内几家赴美上市的情况也简单知道。 “那什么时候能复牌呢？”方卓很烦恼。 孔豫沉默了。 片刻后才小心翼翼的问道：“网易这情况看起来很糟糕，方总，我们是不是应该多考虑其它股票？网易停牌前的股价好像不到1美元，它很可能面临被纳斯达克摘牌的风险，这个时候入手恐怕不是合适的时机。” 摘牌就是股票被终止上市。 “不到1美元，真便宜啊。”方卓只有这一个感慨，至于摘牌不摘牌，他能确定这个风险是很低的，真要有什么蝴蝶效应影响到这里，那也就认了。 孔豫很快就查到具体数据，网易的股票现在是美元，它去年的上市发行价是美元，已经跌得裤衩子都没了。 按照纳斯达克的规定，一家公司连续30个交易日内的股价低于1美元，那它将会收到一个为期90天的警告期，如果这期间无法连续10个交易日把股价回升到1美元以上，公司就会被摘牌。 “那就等着网易复牌吧，估计丁磊心里也该因为不到1美元忐忑呢，正好送他个人情。”方卓没什么犹豫的就做了决定。 就网易股票的现在模样，米伽基金的钱随随便便就能拉升股价。 整个网易在纳斯达克的市值一共就两千万美元出头……米伽基金这种草台班子募集到的1000万美元已经足够买下半个网易。 当然，足够买和能不能买到是两个问题。 总得来说，网易股票就是目前几家在美上市的中概股的缩影，惨到不能再惨。 ——作为国人，方卓怎么能坐视这种情况呢，当然是慷慨解囊施以援手。 孔豫觉得这个理由都比老板看好股价的提升靠谱。 很快，就在2001年的最后一天，纳斯达克股票交易市场管理委员会发布消息，将于美国东部时间2002年1月2日上午10点恢复网易公司的股票交易。 孔豫得知这个消息感觉不妙。 方卓则很是高兴，无法购入网易股票的烦恼将在两天后解决，这难道不是上天的旨意，哦不，这难道不是上帝的旨意？上帝这是让自己在纳斯达克买股票啊。 “方总，真的要在这时候买入网易吗？”孔豫委婉的表达自己的观点。 “真的，没什么好犹豫，我虽然不懂股市，不懂操作，但我知道价值投资，我们要做的就是这个。”方卓又有了充分的理由，“网易、搜狐这类门户网站在国内有着相当大的价值，这个被美国人忽视了，美元，这简直就是白嫖。” 孔豫觉得自己已经尽力，只好按照老板“价值投资”的心意开始做复牌后买入的准备。 转眼到了两天之后，网易于上午10点准时复盘，流通股可以重新进行交易。 1月2号是MIGA基金的第一次出手，目标是停牌五个多月股价美元的华夏四大门户网站之一的网易。 这一天下来，网易股价以美元开盘，最高为美元，最低为美元，成交量125000股，收盘于美元，较前一交易日收盘涨幅%。 网易股票的价格太低，稍有波动已经能称之为大涨。 MIGA基金虽然新成立，招收的人手也多是新人，可拿钱购入股票是连实习生都能完成的操作，大家并不急于快速拉升，免得提高成本。 接下来的连续数天，网易股票的成交量都在15万股左右，但即便这样，它的股价也很快拉升到1美元以上并且稳稳保持。 截止到1月15号，MIGA基金已经花费180万美元买入了网易的152万股，占网易总股本%。 也就是这一天，孔豫不得不找到连续两天和IDG美国接洽的方卓，向他汇报了一个消息。 “方总，呃，昨天网易股票有点波动，我们的买入量稍微多了那么一点点，触及了5%的举牌线，得通知美国证券交易委员会和网易，要公告了。” 按照纳斯达克的要求，流通股份的购入超过5%就要通知交易所和上市公司，同时，后面每多1%都要继续通知。 “公告通知呗，不用说咱们的具体情况，就是MIGA基金成为了网易的股东，我们帮他拉升股价，又不是恶意收购。”方卓对这个事很淡定，MIGA基金是注册在开曼群岛，中间经过两家香江公司。 因为开曼群岛不对董事及股东资料进行登记，离岸公司所有人及该公司与外贸公司的关系很难查明，当然，这不是绝对的。 “那我们要继续买入吗？网易的价格还在升高。”孔豫询问。 “买，能买多少买多少，网易一共就15%的流通股，能花多少钱。”方卓给予指示。 孔豫点头知晓。 按照这样的架势，国内四大门户之一的网易将在接下来的每两天就会收到美国MIGA私募基金的File通告。 事实上，仅凭目前的%就已经成为网易的十大股东，是要在年报上进行信息披露的。 孔豫经过这些天的买入操作，已经在怀疑老板和网易丁磊是不是有过沟通，或者就干脆是有什么内幕交易，不然怎么会这样无脑买入呢？ 方总这样不怕汽油、死薅风投、打拼基业的人会如此没有头脑吗？ 如果答案是否定的，那么他做事必然有深层次的理由。 孔豫认为自己已经能猜测到这个理由了。 所以，他昨天也悄悄买了点网易的股票，权当用来验证老板到底特么的有没有头脑。 “看看网易这边的情况怎么样，你把最近的操作做个汇报给我，过两天可以同时买入搜狐了。”没头脑的方卓发布了一个新任务。 孔豫开了个玩笑：“方总，你该不是要把国内几大门户网站买个遍吧？等你回国下机的时候就让这些公司的董事长全都给你接机？” “不，新浪不买，它现在很混乱。”方卓摇头，眉头跟着皱起，发出感慨，“公司老板不能当傻白甜，不然被新浪驱逐出门的创始人王志东就是最鲜活的例子。” 孔豫知道老板这两天在和IDG美国接触，心中一动，询问道：“IDG这边有问题吗？” 方卓言简意赅的说道：“狮子大开口。” 孔豫猜到几分情况，但他见老板没有往下说的意图也就没有追问，只是又说了说MIGA基金的资金状况便告辞离开。 他坐电梯到酒店楼下正好碰见脚步匆匆的潘犇，打了个招呼，瞧着对方的脸色，没有多寒暄，现在吧，自己已经完成从VC到企业到PE的三连跳…… 虽然这跳的过程有些奇怪，但工作任务确实和以前截然不同了。 潘犇同样没和孔豫聊什么，他知道这位正帮着方总捣鼓股票，打心里的印象就不愿意多挨这方面。 “方总，怎么样？”潘犇见到一脸凝重的方卓，询问第二次会见IDG总部米勒的情况。 第一次约见的时候他有跟着去，当时谈得就比较不顺利，这第二次瞧起来似乎也不太好。 方卓摇头：“IDG想拿的股份太多了，他们有钱是真有钱，想要这一轮直接拿走30%，是看我好说话吗？” 潘犇直皱眉。 方卓似笑非笑，继续说道：“IDG华夏已经持有易科科技13%的股份，IDG美国这边要A轮全部的30%，另外再设立期权池，你们IDG想要干什么？” 潘犇感觉自己承受了无妄之灾，方总，方总，我和你是“咱们”呀，不应该心照不宣了嘛。 他有感于熊潇鸽对自己的好，还是开口说道：“熊总那边比较独立，应该不会奔着控股……” “熊总可是有前车之鉴的人。”方卓嘴角向上，眼里却没什么笑意。 别看之前从京城专门飞到申城出席酒宴，别看之前从香江请IDG的高层参与公司会议，真到了关键时刻，曾经有过逼宫行为的风投BOSS怎么能轻易信任？ 新浪的王志东当初不也是欢天喜地，后来狼狈的离开一手创立的新浪。 如果从普通人的角度来看，即便离开新浪，王志东也财富自由，可从公司总裁的角度来看，他的职业生涯毫无疑问是失败的。 方卓有充足的理由考虑控股权的问题，哪怕A轮按照IDG美国的要求再加上熊潇鸽那边也没有达线，可之后的B轮呢？IDG要是联合其他公司来一出夺权重演…… 那吃过一次亏的熊潇鸽还不得万事俱备才站到自己面前啊？ 对方到时候还能说“笑到最后才是笑得最好”。 方卓已经能想象这个画面了。 “潘总，你没和熊总说我这边和米勒具体的接触吧？”方卓想起之前的嘱咐，不知道执行的怎么样。 潘犇连连摇头：“就是不知道熊总那边有没有和米勒联系。” “大家都这么忙，未必会联系，不是号称独立嘛，而且，我这边和米勒接触的比约定时间要早。”方卓念头涌动，IDG这边的资源一旦答应就能使用，可股权问题实在是大事，看来还是得考虑引入多家风投。 但其他家不像IDG有华夏区的背书，如果想谈还是得有拿出手的成绩。 这么一来，还是落到销量上了。 方卓控制情绪，客观的来看待这件事。 …… 华夏的网易办公室。 第一天。 “丁总，丁总，我们的股价拉升了！” 第二天。 “丁总，丁总，我们的股价又拉升了！” 第三天。 “呃，丁总，有一家美国MIGA私募基金在持续拉高我们股价！” 第N天。 “那个，丁总，MIGA基金宣布成为我们的前十大股东了……给我们发函了……” 丁磊从喜悦到惊讶到迷惑到震惊。 “这家私募想干什么？总不至于想恶意收购掉网易吧？天真！” 第247章 秦失其鹿，天下共逐之（二合一） 第247章秦失其鹿，天下共逐之（二合一） 2002年的1月中下旬，一家来自美国的私募基金持续买入中概股。 这种行为从网易复牌开始，由于纳斯达克的规定，它在达到5%的举牌线后每购入1%便向上市公司发函一次。 如此每隔几天，网易就能收到MIGA基金的发函通知，时间极其规律。 如果不是网易由董事长丁磊牢牢掌握公司股权，个人持股超过50%，几乎就让人怀疑这家私募是要对网易发起恶意收购了。 等到MIGA基金发函宣布持有网易%的股份后，原本那种有点让网易员工习惯了的通知规律忽然被打破，好几天都没见再次发函。 丁磊从股票复牌的1月2号便每天揣测、打听私募基金的情况，突然没了动静还觉不太适应。 然而，同行的一通电话才让他明白情况，人家MIGA基金扭头去买搜狐了！ 丁磊心中的感觉颇为微妙。 随后，他联系了也在纳斯达克上市的新浪，得知后者并没有MIGA基金的发函，二级市场也没什么大的交易动静，这心情又莫名平静下来。 同在2000年上市的华夏三大门户网站，MIGA先买入网易，再购入搜狐，最后不知道碰不碰新浪，但看看这顺序就知道这家行为奇怪的私募基金最看好谁！ 虽说此时的网易市值最低，只有2000万美元出头，但同行也没好到哪去，搜狐市值3000万美元，新浪市值4000万美元……而且，丁磊对自家公司有着强烈的信心。 网易在纳斯达克停牌前的股价为美元，可公司现金流就有6000万美元。 也就是说，哪怕用两千万美元完全买下网易再立即清算破产，这都能赚到不少的钱。 网易的股价怎么可能这么低呢？ 丁磊心中很有底气，最、最起码也得美元吧。 很快，因为同样对MIGA基金的不了解，搜狐在接到第一次5%股份持有的举牌后又和丁磊通了气。 搜狐的张朝阳和丁磊一样牢牢的控制着自己公司，对于二级交易市场的交易并不害怕，他只是特别纳闷和好奇，这突然冒出来的基金是干嘛的？ 发函就是通知，自己这边联系过去只得到很敷衍的回答，也没说往董事会里增设董事…… 要说人家对自家公司发展的看好吧，那买股票前也没联络询问。 总而言之，就是奇了个怪的怪了个奇。 为了这家MIGA基金，张朝阳专门约丁磊吃了个饭。 两人吃饭的时候倒不是完全聊私募，也交流了一番当前的行业情况。 只是，这顿饭临近尾声的时候，丁磊收到了来自新浪的电话。 “什么？你们今天的交易量大幅提升了？有人在买入？” 丁磊很愕然，他几乎想也不想的就知道这是那家MIGA私募基金。 时间线很清晰，从1月2号开始买网易，买到了接近9%股份的时候转头去买搜狐，搜狐买了6%，终于又姗姗来迟的对新浪动手。 “太逗了。”张朝阳有着和丁磊一样的判断，但他忽然觉得很滑稽。 丁磊却是感叹：“太神秘了。” 是的，一家闷头买入、近乎失联的美国基金真的太神秘了。 “也许，它不是只买我们的股票呢？也许在多线买入，只是我们不知道其他市场罢了。”张朝阳提出一个新的猜测。 “也有可能。”丁磊赞同。 他擦了擦手，玩笑道：“看看这MIGA买入的选择，他们最看好我们网易，我可不能辜负这个信任。” 张朝阳哈哈大笑，自家没垫底，也还行。 …… 纽约，希尔顿酒店。 方卓听取孔豫的阶段总结。 “截止到目前为止，我们持有网易%的股份，购入成本是348万美元。” “持有搜狐%，成本是305万美元。” “新浪因为股价稍高，用300万美元买了%的股份，刚刚过举牌线，我们昨天已经对新浪发函了。” 孔豫说道：“这三支股票一共花掉953万美元，我们的帐面上还剩47万美元。” 他看着会议桌边神游天外的老板，忍不住说道：“方总，这47万美元好像没法再做什么操作，之前和李家那边说的次贷CDO和CDS组合……” “哦，那个不急。”方卓回过神来，心里只有一个感觉，太便宜。 就这一个月的操作，MIGA基金已经是国内三大门户网站的前十股东，有资格要求在他们的董事会增设董事席位，真的是太轻而易举了。 孔豫点点头，犹豫了一会，想着自己还悄悄买了股票便问道：“方总，这三家公司都有联系MIGA这边，我们要给什么回复吗？” “就统一说我们很看好华夏的发展，看好他们以后的市值增长。”方卓如此答道。 孔豫又问：“方总，你就这么看好他们的股价吗？” 方卓点头道：“对啊。” “那如果他们股价没涨呢？”孔豫面色不变但心里忐忑的问道。 方卓淡定的说道：“那就说明我看错了呗。” 孔豫：“……” 他强忍着心中的巨大错愕，尽量平静的问道：“那李家怎么办？” “这三家又不会退市，再跌能跌哪去？”方卓摊摊手，“纳斯达克长时间1美元以下就退市，我们的购入成本平均也就1美元多点，怕什么？” 孔豫：“……” 老板说得很有道理，只是……老板的小小亏损落到个人身上就是一座大山塌了下来，这特么是要跳楼的啊！ 孔豫的脸色终于忍不住有了变化，刚开始买网易的时候跟着买了一些，后来见老板特别坚定的指挥往下买，他就狠狠心多投了一些。 “孔总，怎么了？你脸色不好？不要担心，李家亏点钱也不会怎么样我的。”方卓乐呵呵的说道。 孔豫勉强应了两句，自己私底下买股票的事是拿不上台面的。 “说起来，我本来不想买新浪的，他们的管理层太震荡了。”方卓不知道面前这位大将的小九九，笑道，“可耐不住他们都太便宜，诶，没抵挡住诱惑。” 孔豫点头称是，考虑着要不要把自己买的股票卖掉。 “不知道王志东手里的新浪股份卖没卖掉，要说前景，新浪中短期应该比不过另外两家，它的股权太分散，派系也乱。”方卓拿着MIGA基金最近的操作表，随口点评道，“如果说网易是丁磊的，搜狐是张朝阳的，那新浪就是无……” 孔豫在走神，没注意老板的话。 方卓放下手中资料，轻轻说完后半句评价：“那新浪就是无主之地。” 他被自己的评价给惊了一惊，咦，无主之地？无主之地！ 新浪的创始人王志东被驱逐，它本身的股权分散，管理震荡。 方卓喃喃自语：“秦失其鹿，天下共逐之。” 如果能掌握新浪这个已经有影响力的品牌，那网络社交时代的切入点就能顺理成章，后续不管是移动互联还是多维联合都很轻松。 问题在于，自己手上现在没有资金，就算真有资金在二级交易市场进行收购，也会面临新浪管理层和股东的反击。 曾经有一年，盛大的陈天桥想要恶意收购新浪，当时的新浪管理层启动“毒丸计划”让陈天桥无功而返，后者只能又卖出手中股份。 这个用于反击恶意收购的“毒丸计划”还是相当无解的。 “孔总，明天你给新浪发函，要求下次股东大会增设一个给我们的董事会席位。”方卓一时之间没有理清思路，但知道控制一家企业的关键是什么。 “啊？”孔豫刚才一直在忧心自己的钱，一回神发现老板改了主意。 方卓重复了一遍命令。 “为什么呢？”孔豫询问，“另外两家呢？网易和搜狐要不要提出这个要求？” 方卓摇头，那两家的股权生态和新浪完全不同。 他斟酌片刻，说道：“我想到一个蛇吞象的故事，我觉得我们可以试试看。” 孔豫惊疑，他感觉自己听懂了方总的意思，但又觉得这是异想天开。 蛇吞象，蛇吞象的前面正是“贪心不足”。 贪心不足蛇吞象，方总，你的名字叫贪婪！ “好的，我明天就给新浪发函，告诉他们董事会要增设董事席位，说我们基金是打算长期持有，到时候再整个外国人过去露露面，新浪董事会面对一个美国基金，很可能会通过表决。”孔豫转瞬之间就有了方案。 方卓觉得这位有点猴急，笑道：“只是探索一个可能性，MIGA基金的帐面资金虽然几乎用完了，但接下来还得多注意美国次贷的组合市场，先准备，后打仗。” 孔豫点头，认为这个“先准备，后打仗”不仅是说次贷，也是在说新浪。 整整一个月，MIGA私募证券基金花光了预算，接下来的时间只能是持有、潜伏，看看这一波对于三支中概股的投资会带来什么效果。 2月1号，方卓的注意力彻底回归到易科P1上来，不过，这一天刚刚查看美国渠道销售汇总的时候，李家负责联系的李忻悦就打电话过来询问基金的投资情况。 “哦，已经投完了。”方卓给了对方一个答案。 另一端的李忻悦明显愣了，好一会才难以置信的问道：“什么？方总？你在和我开玩笑吧？一千万美元已经投完了？这可是一千万啊！” “你以为私募基金是什么样的？”方卓对于安良堂从心里其实是有点看不上，“一千万美元而已。” 李忻悦被这种大口气给怼的无言以对，不知怎地，自从遇见这位方总，她就有些怀疑人生，大陆之行就不提了，这一千万美元听着跟一千美元似得。 “李总可以等着到期收钱了，也欢迎李总介绍朋友投钱进来。”方卓淡淡的说完就结束了通话。 如果不是私募比较草台班子，他不会这样和李家合作，不过，利润分配上来说，也就李家很容易被说服，倒也算王八看绿豆——对上眼儿了。 目前MIGA基金是有两位客户，自己和李家各出五百万，利润分配是先给基金留下3成，剩下的7成给两位客户各分50%，但因为李家更喜欢低风险，他们用15%的比例换到了一百万美元的保底承诺。 也就是说，一千万美元本金亏损到七百万美元就自动清仓，三百万亏损各自百分之五十就是一家亏150万，李家因为另设协议，他们最多亏损150-100=50万美元。 如果盈利，方卓分到30%+*（+）=%，李家分到%——这%的利润如果不足100万将会被补齐发放。 两边其实都挺满意，只是，李忻悦确实对投资效率有些措手不及。 方卓没有心情去安抚客户的措手不及，反正白纸黑字已经签过合同，这件事大概率上也是对方赚钱，以后自然会乐开花。 “M1的线下销量明显有放缓的趋势，亚马逊上倒是稍有提高，捆绑IPOD宣传的热度有些疲软么？” “单纯依靠克罗格这个大渠道的销售是比较平稳，但也相应的无法太过提速，潘总，我们还是得想想办法啊。” 方卓对于易科M1和新到货的P1销量情况不是特别满意。 潘犇能解释放缓现象：“方总，因为前面有圣诞节和公历新年，不少消费者选择用电子产品当礼物，所以有对我们销量的明显拉升。” 他继续说道：“单纯的克罗格渠道，如果外界情况不发生变化，按照大家的估算来看，每个月能平稳的提供4万台左右的销量。” 一个月4万台，也就是说，这个速度基本是下个月能完成P1的10万目标，这也是和IDG美国约定的正式洽谈点。 方卓在1月下旬的时间里尝试约了两家美国的风投，可是，对方都没有对硬件表现出太大的兴趣，这一度让他有些动摇。 国内正在开发基于Windows操作系统的音乐管理软件iMusic，这个接下来的进度必须要有一定量的资金和渠道。 因为，美国的网络分享mp3格式音乐网站正在逐步收紧，这个观察到的情况对于易科来说不是一个好消息。 “我们P1的宣传还是要加量，我看Ipod现在有个歌手限量版的玩法还挺有意思。” “但我们不好学这个。” “M1和P1已经克罗格上线两个月了，为什么沃尔玛不急呢，人有它无啊。” 方卓对于全美最大的商超渠道念念不忘。 “方总，不行咱就从了吧，熊总人也不错，未必会在这种时候考虑控股。”潘犇这些天也有在考虑接下来的发展，一旦能接受IDG美国的入股，资金和资源都会被补上。 “那换个‘时候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，摇头道，“咱们这边的团队得开个全体会议，一起总结、思考更好的发展方向。” 第248章 农村包围城市 第248章农村包围城市 易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。 方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌，作为公司以后来人的驻点。 算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。 因为2月底就是农历春节，所以这次会议也算回国前的一次业务总结。 会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。 在方卓走进会议室前，这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵，大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题，惊叹连连，笑声连连。 “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。” 随着方卓的坐下，会议室里逐渐安静下来。 “首先啊，大家都辛苦了，从华夏来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。” 方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常，在座的人神色里都有些复杂。 总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们M1的出货量在15W台，P1上个月的出货量有台。” 他顿了顿，肯定的说道：“这对于易科来说是一个巨大的成功，我为你们感到骄傲。” 方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。 待到重新安静，大家脸上都是喜气洋洋的笑容，这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量，超出很多人的预计。 “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件iMusic，向我们的竞争对手Ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。” “我们要做的不只是硬件产品，更是软硬件一体化。” 方卓认真的说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。” “所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的发展。” “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。” 方卓再次强调：“一定要有这个概念。” 会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。 方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。” 总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。 潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。 这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。 一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。 当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会RIAA曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。 方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。” 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。 怎么示之以诚呢，就像曾经的NBA总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 方卓不置可否。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 方卓略有些失望。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。” “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。” 戚赫描述自己工作中的观察。 方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。 易科的M1和P1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？ 这个人力…… 方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？” “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。 还有一章在码。 第249章 激进 第249章激进 第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。 财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金，相当相当相当的优渥，公司这方面在国内的时候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。 临近中午，会议结束，方卓已经在唐人街订好餐厅，请大家伙热热闹闹的聚了个餐。 晚上的时候，方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间，继续聊了聊渠道战略的事。 易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择，单纯凭借目前的团队模式肯定不行，那也意味着要对这边的分级进行改造。 同时，还得衡量人力的使用与捏合。 四个人聊了许久，戚赫详细说着自己观察到的情况。 方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈，但他心里隐隐有了倾向，从中长远来看，这样的渠道打造更有利。 至于克罗格商超，它的渠道是带来立竿见影的效果，已经给易科敲开了美国市场的一角。 商超和终端并非对立，但确实可以个倾向，后者要费大力气来搞。 方卓等到三个人走了之后又考虑许久，凌晨三点的时候算了算时间，国内正是傍晚，他便给IDG华夏的熊潇鸽打了个电话。 熊老哥可是公司股东，考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢？ 方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。 这一聊就是两个小时，熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法，认为这样将会更有活力。 末了，他问起IDG美国的接触。 “我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示，“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多，我对他的估值也不是很满意，等到年后再谈谈看，到时候美国这边会上线iMusic。” 熊潇鸽沉吟了一会，觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊，他问了个擦边的问道：“国内呢，同步上线iMusic吗？” “上线是会上线，但不会作为重点发展，因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说，“估计可以有个可观的用户量，但它很难有过多开拓，而且国内很多功能是用不上的，比如Ipod的iTunes有CD转录mp3格式的功能，国内几乎用不到。” 他继续下了判断：“音乐版权，美国这边必然是越收越紧，国内则是越来越松，两边的发展阶段不同，套用起来反而不好。” 熊潇鸽提了个问题：“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明，你考虑怎么处理吗？” “我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。 熊潇鸽没想到是这样的角度回应：“在纳斯达克上市还是有更好的空间。” 方卓倒也认同这一点，没就这个事多聊。 通话结束已然是凌晨五点多，眼看天都快亮了。 方卓走到窗边拉开窗帘，点燃一支烟，琢磨着易科接下来的发展，P1的512M差不多已经是美国市场能接受的储存底线，配合价格还有更广的空间。 而M1，东芝那边给予了技术更新，微硬盘的10G版本已经可以大规模商用，也就说，诞生三个月的M1便迎来技术升级，可以从5G升级到10G。 相应的，成本也有一定的提高，5G硬盘是75一片，10G的报价是135美元。 这种水涨船高是容易被消费者所理解的，更何况，10G版本的M1即便涨价也不会超过5G版的Ipod。 只是，这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。 同样，P1和J1采用的闪存技术肯定不会满足于512M这个数值，未来必然有更大的前景。 方卓抽完一支烟又点燃了一支，颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题，M1和P1，或者说，易科现在更多的是在做硬件整合，门槛极低，音乐管理软件可以算作品牌的护城河，但国内的这条护城河不会有太大效果。 如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。 不谋全局者，不足以谋一域。 方卓心里谋了谋，这一夜也就过去了…… 天色不知不觉大亮，总裁先生本想补个觉却又接到IDG米勒的电话，对方约在上午时间再聊聊易科的A轮融资。 这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。 整整半天，当方卓嘴里说着易科为IDG美国开出的条件感到痛苦时，米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。 这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻，但，一家来自华夏的企业正需要资金和资源，此时不苛刻，什么时候苛刻呢？ 这场会谈没什么实质性的进展，只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。 与此同时，米勒也提供了一个竞争对手的消息，苹果公司内部宣布了Ipod上线以来的销量是17W台。 这个数字有点出乎方卓的意料，单纯凭借OSX的小众系统，Ipod居然也卖出了17W台，而且，按照硬件价格估算，一台Ipod的纯利润几乎是M1的3倍多。 “你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。 方卓的困意夹杂着思考，心情颇为复杂，易科看起来是应该更激进一些，虽然M1的15W和P1的对于一家小企业来说已经算是里程碑，可最大竞争对手还没有进行战略调整。 那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。 对手的无视就证明还需要更多的努力。 方卓喝了一杯黑咖啡，反反复复的思考之后给国内打了电话，一方面是告诉他们行程安排，一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。 美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局，米勒虽然心有所图，但加快布局的这个话是对的。 最后的最后，方卓和市场总监虞红通了个气，要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。 这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试，首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。 钱当然不算多，只是打个前哨而已。 第250章 思潮里的产品 第250章思潮里的产品 易科的美国团队在纽约短暂的聚了两天，除了每人应得的钱提前发放到国内账户，方卓作为总裁还包了现金红包，方便大家买一些礼物回去过年。 好歹出国一趟，买一些满是英文的礼物不管实际效用怎么样……在家乡父老面前还有挺有面子的。 除此之外，返回到各州的小组多了新的任务，观察相关终端点的分布和物色合适的驻点。 美国幅员辽阔，想要捏合终端渠道势必要有稳定供货的区域中转，而因为工作签证和语言关的问题，还得考虑节后在本地招人。 易科在春节前不会有什么太大的动作，只以摸底情况和保证过节供货平稳为主，方卓定下来2月15号回国后基本没干别的，就是实地跑一线听了听潜在购买者站在M1、P1面前的想法。 “不知道质量怎么样？是华夏造的。” “网上亚马逊的评价不错，便宜。” “这个便宜，但没有专属的转录平台。” 方卓听到对产品的疑问没有太超出意料，但也有让他惊愕的。 有人认为华夏是一个非洲国度，有人当着他的面把货架上的产品塞进衣服里。 还有人言之凿凿：“听说这个M1就是苹果投资做的中低端品牌，他们自家要坚持电脑的封闭生态。” 反正，方卓觉得一线目睹的情况为自己回国增加了不少谈资。 2月15号这天，方卓再次和不同州的小组通完话就带着潘犇、孔豫以及MIGA私募基金招用的两名白人登上飞往申城的航班。 这一趟，MIGA基金将会有人在造访新浪管理层，当面提出持股%增设董事会席位的要求，另外还会聊一聊MIGA基金的资深背景，打的是一个外来和尚好念经的法子。 航班漫长。 方卓左边是潘犇，右边是白人克劳德，孔豫和另一位正式入职MIGA基金的戴维斯坐在后面。 克劳德是纽约知名律所的律师，专攻商业并购领域。 新浪是以代号SINA在纳斯达克上市的公司，想对它有所图谋单纯凭借方卓的想法是不成的，这中间的实操涉及多项准则和不同修正案的要求，需要专业人士斧正。 有的律所就专门干这活，以及，方卓会在节后聘请一支会计团队为符合美国法律要求的会计审查、信息披露等方面做未雨绸缪。 方卓和克劳德聊了半路的法案法规，昨天熬夜的潘犇听着很多专有词汇昏昏欲睡。 终于，老外没了精神头开始休息，潘犇才开口问了问易科的融资情况。 “方总，我们节后能和米勒谈好么？” “再看吧，现在是需要引入一家新的风投，美国这边不太容易，我考虑着多用些自有资金，这趟回国再看看香江那边有没有能拉的投资。”方卓平静的说道。 潘犇叹道：“我觉得我们已经做得很好了，怎么这边拉投资比国内还难。” 方卓笑道：“还行，有比没有好，实在不行就让IDG进来，美国这边现在的主流认知就是不看好硬件上的项目，更何况是一家来自华夏的公司。” “你觉得已经做得很好，实际上，苹果Ipod的销量只比我们的少一点，可它这样的上市公司做这个都没有太大的波澜，市场是需要一个接受和培育的过程，不论是消费市场还是投资市场都是这样。” 潘犇慢慢点头，说了句：“看来我们的出货量还是不够，要是能上百万的量，这些机构都得换一副嘴脸。” 方卓在美国不只是接触了IDG一家，但其它家差不多是连谈的门槛都没有，熊潇鸽在IDG的背书功不可没，但越是如此，就越让他对股权方面心存疑虑。 不说别的，他自己就拿股东的一致行动人协议在熊潇鸽面前玩过。 更别提，现在还在图谋股权架构分散的新浪。 “也不一定，单纯硬件的销量能来得快就能去得也快，一旦苹果Ipod兼容微软，我们在风投机构的眼里就只有产品价格这一点的竞争优势，但价低也意味着利润低。”方卓说道，“想和Ipod在美国长远的竞争还是要向它学习，这也是我和大家强调的……” “软硬件一体化，这个真的很重要，前几天我还看到一个旧闻，索尼现在的CEO出井伸之有个对硬件的论断，说硬件不再有价值。” “我和风投说硬件很有价值，另一家跨国集团的总裁说硬件没有价值，还不光是他，很多人说硬件没价值，你觉得风投会相信谁？” 方卓说着说着把自己说笑了：“他们不觉得这种硬件产品能赚大钱，当然不愿意投资了，米勒还属于少见的那种，就是胃口比较大。” 潘犇脸色凝重，他想起了最开始见IDG美国副总裁史密斯的场面。 方卓拿起果汁喝了一口，悠悠的说道：“102年前，英国有个物理学家叫开尔文。” “哈？”潘犇迷惑，怎么忽然说这个了。 “开尔文在新年致辞中说，物理学的大厦已经建成，未来的物理学家只需要做些修修补补的工作就行了。”方卓微微一笑，“但仅仅五年后，爱因斯坦就提出相对论，经典物理学的大厦被彻底地动摇了。” 他感慨道：“现在大家都觉得硬件很难有什么出色的产品，可是，它已经出现了，会很快打破这种认知。” 潘犇随着老板的声音忆古思今，心情颇为澎湃。 方卓又补充道：“不过，它的威力还需要酝酿发酵，我们现在就处于这个过程，苹果的iTunes正在面临几个公司音乐版权的合同，美国这边判例法对我们后续上线iMusic是个利好，别急，我现在反而越来越有信心。” 潘犇长吸一口气，点了点头。 方卓侧头瞧了眼舷窗外的白云，又对潘犇问道：“做这样的产品比在IDG里带劲吧？” “对，原本不觉得，可是跟着方总一起跑才忽然发觉以前的工作很机械很没劲。”潘犇捧场道。 “嗯，那这趟回去就和老熊说一声，你从他那边辞职吧。”方卓和蔼的说道，“名不正则言不顺，你既然一片真心干事业，易科也不能亏待你。” 潘犇不知怎地，心里稍微那么一沉，下巴不自觉的点了一下，嗯，总归是要和熊总说的，回去挑个他心情好的时段…… 候车室码的这章，火车上就不码了，结束出差，明天三更补回来。 第251章 有心算无心（二合一） 第251章有心算无心（二合一） 来自纽约的越洋航班抵达申城浦东国际机场，方卓一行人乘坐易科接机的商务车驶向市内。 中途，潘犇下车，开了几公里之后又接上在银行商谈业务的市场总监虞红。 方卓为自家总监介绍了两位白人的身份，顺便表示原属于市场部的孔豫转到基金会里工作。 “好嘛，孔总可是我们市场部开拓北方渠道最好的人，出国一趟就跳到别的公司了。”虞红稍微表示了下不满。 孔豫没等老板发话就当先解释：“都是为方总工作，方总哪里需要我，我就去哪里。” 虞红嘿然，她可是知道这位是因为汽油桶拎得好才进入的易科，转眼间倒以方总的直系自居，不知道该说孔豫见风使舵的本领强还是方总用人不拘一格。 方卓圆了两句场，问了问国内的市场发展。 虞红说起这就来了精神。 “《青花瓷》很火很火很火，这份代言费太值太值太值，一直到现在，J1都在消化这份市场宣传，M1的高价让人望而却步，J1的价格稍微有点高但属于能冲击索尼的范围内。” “我们还需要一款价格更低的产品，利润可以适量再降，市场能覆盖的更广。” 市场总监继续说道：“目前市场上的渠道搭建的还不错，就是以我们五个城市的自营店作为中转点来连接其它合作店，不过这样辐射的地域还不够。” 方卓眼神动了动，换了个舒适的坐姿，凝神道：“详细说说这个。” 虞红组织语言，聊起渠道的搭建，目前易科M1+J1卖得最好的就是五家店的网状影响圈，其次就是经济状况好的省会和下面的二级城市。 易科刚开始并没有做代理分销的打算，全部精力都是打开经销商，可投放广告+《青花瓷》骤然带来的巨大热度不得不开放了一部分分销体系来更好的覆盖市场。 关于这一点，虞红一直聊到商务车抵达恒隆广场才大略说完。 方卓安排孔豫带着两位老外去入住酒店，随后又和虞红一起在楼下简单吃了点东西才上楼。 关于渠道搭建的效果还需要更具体的数据来验证，可方卓听着的感觉还不错，关于虞红的使用忽然有了些更多的想法，美国那边的硬骨头正是虞红已经做过的事。 “哦对，有件事得和你说，周辛人在粤省呢。”虞红在电梯上行的时候忽然想起一件事，“麻涌仓储那边的需要一些补签一些手续，他就过去了。” 方卓点头，没什么疑问。 虞红斟酌了一下，继续说道：“另外，他失恋了。” 方卓笑了笑：“不是想着谈婚论嫁吗？怎么就失恋了？” “你上次和我说，我就多注意了一下周辛那个女朋友，接触下来是觉得有那么一点说不上来的感觉。”虞红说道，“然后我就找人查了查情况，中间稍微有点波折，但最后查到那位在学校里还有个男朋友。” 方卓：“……” 他忍着古怪的心情，开口问道：“你直接告诉周辛的？” 虞红摇头：“这种事我怎么好开口说……他要问我怎么知道，我能说派人查吗？” 她继续说道：“就是观察了一下规律，然后借着市场的事开车带着周辛绕了绕，很巧合的撞见。” “小虞总监还是有手段啊。”方卓似笑非笑，“周辛的心情怎么样？” “疯狂工作，治疗情伤。”虞红言简意赅。 方卓叹道：“行，比伤春悲秋的好。” 这件事就这么通通气便过了，方卓也不会在周辛面前提及，时间会帮挂号网的副总抚平伤口。 等到进了公司，一些加班的同事和总裁打了招呼，方卓坐在自己久违的办公室里喝上一杯亲手泡的茶，只觉身心舒畅。 “你今天回来，明天正好决定一下要不要新开一条生产线，孙琦找我说了两次，说应该再开再开。”虞红回自己办公室处理了一些文件才来总裁办说起需要决议的公事。 “今晚倒个时差，明天又要开始繁忙的工作。”方卓自嘲一句，问道，“孙琦说的这个事有什么要注意的？” 虞红想了想，答道：“也没什么，就是觉得现在是拓展生产力的好时机，但我想着你快回来了就说等你决定，嗯，孙琦有在考察，觉得豫州的招商政策很优惠，大概会试图说服你到那边建个厂。” 方卓颔首，简单的发表意见：“生产力过剩的话，我们还可以给其它想进入这个行业的品牌代加工。” 虞红不置可否。 过了会，她继续聊品牌市场上的消息。 华灯初上，因为有一段时间不在国内，方卓需要听的事情很多，但重点的听完便不急于一时了。 “回吧，明天会上再说。”虞红连喝两口水，“还有个好消息得跟你说，你妹的基础很好，补习老师拿联考试卷给她，考得还不错。” 方卓关切的问道：“能上清华吗？” 虞红差点被呛着，微怒道：“你啥学历啊就要求你妹上清华？” “是是是，我检讨，不应该把自己没能上清华的遗憾寄托在妹妹身上，十分感谢虞大总监对我妹妹的照顾，等她高考完了我就领着她给虞大总监好好摆一桌。”方卓笑眯眯的说道。 虞红斜了一眼：“清华那么远，我觉得申城就挺好，还能随时来公司，我听她说，你想让她学金融？申城就是咱们国内的金融中心。” “嘿，是她非问我学什么……”方卓哑然，起身道，“走，虞总，我坐你的豪车一起回去。” “堂堂总裁还要蹭别人的车，你什么时候买车？”虞红小怼一句。 “没钱啊，公司的钱都投入再生产，又没给我发什么钱，我工资也不高，上回股份的钱都在我妈那。”方卓叫屈，“我总不能挪用公司资产吧？” “你让我留个一万件的利润是想干什么？”虞红听到“挪用”这词就想起这事。 “想收购新浪。”方卓老老实实的说道。 虞红“呵”了一声：“别闹，说实话。” “真的想收购新浪。”方卓坚持自己的说法。 虞红压根不信，竖起大拇指进行了讽刺性称赞。 方卓也没多解释，这个事暂时没太大进展，等八字有一撇再说。 晚上八点钟，易科总裁坐上市场总监的宝马，有说有笑的驶回了家。 …… 2月20号。 总部在京城的新浪接待了来自国外的MIGA基金一行六人。 四位白人，两位翻译，带着MIGA私募基金的正式文件，向京城新浪互联信息服务有限公司提出了增设董事会席位的要求。 据悉，MIGA是一家具有海外华人大客户背景的私募证券基金会，也因此十分看好华夏互联网企业的发展，对新浪是长期持股的规划。 新浪方面由全球产品副总裁蒋显斌接待了MIGA基金一行人。 蒋显斌是华渊生活资讯网的三位联合创始人之一，自华渊网与利方在线合并为新浪后就一直担任要职，这次由他出面充分表达了对美国私募基金会的重视。 两边聊得很愉快，MIGA方的戴维斯充分阐述对华夏互联网发展速度的惊叹和看好，也认为一直在领跑华夏门户网站的新浪有着更广阔的前景。 新浪嘛，自从接到MIGA基金的发函后就了解了一番这个美国机构，它成立于五年前，一直没显山露水，颇为神秘，但既然一切都是正常程序，对方又亲自来华，那肯定是表示欢迎。 蒋显斌代表新浪董事会从原则上同意MIGA基金会增设一名董事席位的要求，将会在六月份的股东大会上执行选举程序。 股东大会是公司的最高权力机构，它们选举出代表成为董事，这些董事再组建成董事会来使用股东们赋予的权限，其中，包括董事长的任免、CEO的解雇和聘用都可以不经由股东大会而直接通过董事会决定。 因为MIGA基金会已经在纳斯达克的二级交易市场上持有%的股份，它提出的增设要求必须经过股东表决，这是受法律保护的权利。 当然，董事会和管理层对股东大会有很强的影响力，关于类似要求的走向往往看他们怎么发力。 目前来看，一家有着不错实力且表态不参与公司事务的国外基金会对时下仍旧震荡的新浪是个不错的消息，能够稳固人心。 ——瞧瞧，连美国私募基金都在这个时候愿意持股，互联网泡沫的阴影正在逐渐淡去啊！ MIGA基金会的一行人只在新浪停留考察了一天，随后表示还要前往南方处理工作，蒋显斌也就代表新浪董事会送别了他们。 没过两天，2月22号的下午，蒋显斌正巧接到了来自国内其它公司的电话——易科投资来电询问新浪的业务情况，表示有意向购入部分股票。 蒋显斌对于“易科投资”比较陌生，经过一番了解才知道这家公司是易科科技的关联方。 不过……他对“易科科技”也很陌生，直到提及“挂号网”才恍然大悟，就是那家获得“首批国家级互联网创新产业企业”的互联网同行啊。 蒋显斌对互联网业内情况是知道的，关注过一阵子挂号网，觉得要是真能走通收费的闭环还真有可能再看到一家上市的公司。 然而，行业政策的变动让一切成空。 他也知道这家企业的年轻创始人进行了第二次创业，但随后就没关心过了。 “看看，还是咱们国内的人比较细致，投资前好歹知道问问业务情况。”蒋显斌应付完电话后对同事笑谈，“美国佬，踏马的持股前连问都不问，之前打电话过去还爱理不理。” “难道不是因为美国佬有钱吗？这个易科投资能有多少钱，肯定生怕一个震荡就被套住啊。”同事如此回应。 蒋显斌心情很好：“前有美国佬，后有国内的……半个同行，我觉得咱们的市值要开始有起色了。” 同事们聊起纳斯达克的股价，有信心，也有忧虑。 没人会把一个打算投个三四百万华夏币的国内小公司和美国来的财大气粗动辄连投三家华夏上市企业的MIGA基金会联系在一起。 …… 申城，傍晚。 连续加班加点处理国内公司发展状况的方卓终于给自己放了半天假。 “太累了，早知道就不这么早回来了，我在纽约想着偷个懒先回国，没想到回到申城比那边还忙。” 方卓瘫在沙发上吐槽。 赵素祺为哥哥泡了杯茶，笑道：“快过年了，J1节日前肯定有一波热潮。” 方卓点点头，不太想聊工作。 赵素祺体贴的打开电视，找了个港台周星星的电影放给哥哥看，她则是抽出一本金融类教材随意的翻看起来。 片刻之后，方卓关掉电视，陷入思考。 客厅里只剩赵素祺时不时的翻页声。 “毒丸计划，什么叫毒丸计划呢。”赵素祺看到教材上的案例，瞧见一个新的词汇。 方卓听见这个词，忽然回神，出声为妹妹解释道：“毒丸计划就是上市公司为应对恶意收购而提前设置的股权摊薄措施。” “股权摊薄？”赵素祺不解。 “首先呢，国内暂时是不能有这个毒丸计划的，往往都是国外的上市公司，比如新浪。”方卓举了个例子，“比如，如果有一家基金在没有知会新浪管理层的情况大量吸收新浪的股票股权，到了10%-20%的界限，那可能就是想恶意收购。” “但是，美国的证券交易委员会有规定，持股到了一定份额一定要通知上市公司方，这样就让上市公司有了反制的机会。” “他们可以选择低价增发配股，按照规定，恶意收购方无法购买新股，只有原股东能低价买入，这样就把恶意收购方持有的股权摊薄了。” “比如恶意收购了19%，毒丸计划后可能被摊薄到5%，那就完全没有威胁，无法入主上市公司。” 方卓认真的为妹妹普及金融知识。 赵素祺思索了一阵，问道：“那毒丸计划的缺点呢？” “缺点？大概就是中小股东的利益受损吧，但毒丸计划是董事会可以不经股东会直接决定施行的。”方卓说道，“这个计划对于恶意收购方几乎无解。” 赵素祺问道：“几乎无解？为什么是几乎？” 方卓微微一笑：“偶尔，有心算无心，再加上一些手段就有几率解出来。” 赵素祺想了想：“也很难吧？” “有点难。”方卓承认道。 还有一章。 第252章 新的寄语 第252章新的寄语 “豫州的商都可以再建一个厂，政策优惠给的足啊，正好那边的生产线可以发货供北。” “我们的广告宣传不能只想着一首《青花瓷》，还要有后劲，你们营销部给我列个年轻歌手的名单，咱们是要和音乐人一起成长嘛，年轻音乐人有活力。” “关于iMusic的开发得加把劲了，这是我们易科的重要战略组成部分。” “目前美国市场方面，我可以给大家交个底，四个字，欣欣向荣，势必是要投入更多。” “M1的储量升级要做，因为我们不做，竞争对手就会做。” 农历春节前，方卓召开易科科技的最后一次高层会议，汇总了近期问题，明确各部门的下一步进程。 会议时间很久，中午简单吃了饭，一直到了傍晚才算结束。 因为事情太多，美国和国内市场都蓬勃发展，方卓散会的时候简单道了声“拜个早年”和发了发红包算是意思过去，他又留下了市场总监谈心。 “小虞啊，你工作的感觉怎么样？平时会不会很累啊？”方卓和蔼可亲的问道。 虞红一脸莫名，被问得有点懵：“还、还好，不累啊。” “噢，不累啊，年轻人就该加一加担子，这段时间我认为你可以准备准备，美国市场的开拓需要你的出力。”方卓把回国这几天思考的决定正式通知了虞红，当然，这不强制，是征询。 虞红满脑子转着的都是国内经销体系，乍一听方卓表达的意思，有点接受不了，合着国内刚有点模样，立即就给调到国外。 那国内市场呢？谁来负责？谁来摘果子？杨琬调回来？还是提拔唐尚德？ 她心中闪过一番念头，面色只是微微变化，开口道：“国内呢？” “我啊。”方卓指了指自己，“我不能总在国外，咱还有挂号网，麻涌那边的仓储单靠周辛不行，而且，有一些融资上的动作也得我在。” 他看到市场总监刚才轻微的皱眉，有点絮叨的解释道：“哎呀，小虞，我知道这个时候让你去国外可能有点委屈，可我左想右想，国外还是只有在你手里掌握才能让我放心。” 虞红叹口气，也就是你。 “我再想想，我对美国市场很陌生。” 方卓温和鼓励道：“我十月份去的时候也是两眼一抹黑，美国那边现在其实有个克罗格商超的大渠道，也有亚马逊的线上销售，这两点是比较稳妥的，但那边要想发展必须得把产品铺到终端，这个渠道的搭建没人比你有经验。” 虞红问道：“你意思是你年后就不回纽约了？” 方卓露出笑容：“怎么可能？我当然是带带你，我得在纽约把事情处理好，不是让你年后立刻就到，先有个心理准备。” “那我就不能是市场总监了。”虞红面色严肃，“我要当全球市场总监。” 两人目光交错，不约而同笑了起来。 …… 次日，MIGA基金会的孔豫偷偷摸摸来到恒隆23层，他戴了顶鸭舌帽，先在易科没找到老板，然后又到了隔壁。 “我和方总约好了。” 孔豫面对前台的阻拦，神神秘秘的说道。 “等等，我看你手里拎没拎油桶。”前台这么说，也真的探头出来看。 孔豫既惊叹又不解：“喂，我戴了帽子啊。” “进去吧。”前台懒得解释，第一眼就认出这个让自己印象深刻的汽油男。 孔豫又稍微压低帽檐，沿着走道进了总裁办。 “孔总啊，你这也太小心了。”方卓瞧着孔豫的模样就笑出声。 “害怕坏了老板的事啊。”孔豫很认真，“戴维斯和克劳德都飞回美国了，他们在这边还找了两个分公司的白人，现在都在鹏城工作，不会碰上新浪的人，新浪出面的是全球产品总监蒋显斌，说是原则上同意增设董事会席位。” 方卓伸手示意孔豫自己倒茶。 他思考数秒，问道：“过程很顺利吗？” “很顺利！”孔豫声音高了些，“戴维斯和克劳德很能说！要不是我知道内情，我都被忽悠住了！” “克劳德的律所就是专门干这个的……律师又脸厚心黑，不过，也不算忽悠，我们MIGA是要长期持有，也就是很看好华夏互联网的发展，更有着知名的华人客户。”方卓反问道，“安良堂在美国唐人街难道没有名声吗？” 孔豫“嗯嗯”的点头，论脸厚心黑，您也别谦虚。 “股东大会是六月份。”方卓计算道，“按照习惯，董事会是奇数才好投票表决，现在多了个MIGA基金会的席位变成偶数，我们易科投资在六月份之前要买入一部分股份，看看能不能拿到一个席位。” 孔豫现在还是雾里看花，不知道老板要怎么做，疑问道：“拿不到怎么办？” “拿不到的话就得想办法变成白衣骑士了。”方卓引用了一个术语。 正当孔豫还想说话的时候，总裁办的门忽然被敲响。 方卓应了一声，囫囵囵的就进来三个人，还扛着摄影机。 孔豫有种密室阴谋被撞破的感觉，见这阵势就是一惊。 “孔总先去忙吧，这边有个，有个小采访。”方卓对孔豫点点头。 孔豫戴着帽子，避开镜头，快速离开。 央视财经频道的记者奇怪的看了眼神神秘秘的身影，眼看摄影架好位置便对易科科技的总裁询问道：“方总，现在可以开始采访吗？” 央视的制片人胡檬在知道方卓回国后就打了个电话，邀请他担任第二季《赢在华夏》的评委嘉宾，得知对方时不时要飞美国，表示可以不用参与全程录制。 方卓也就给了面子，现在这个采访则是很多评委、嘉宾都有的片头录制，属于第二季开始前的宣传内容。 “方总，去年你曾经说过‘留给索尼的时间已经不多了’，今年你有什么新的寄语？”记者上来就挑事。 方卓怔了下，沉吟道：“Mp3播放器的市场正在蓬勃发展，苹果有Ipod，易科有M1，这两款都很受消费者青睐，市场潮流正在逐步兑现互联网数字音乐的发展，我很尊重索尼，可它在过去的数月内都很迟缓……” 尤其，考虑到微硬盘厂商签订的供货合同。 他点点头，给出新的寄语：“索尼已经没有机会了。” 第253章 总裁对新浪的批评 第253章总裁对新浪的批评 央视财经频道的记者听到易科总裁方卓的寄语，十分满意。 要不怎么说人家能三番两次的创业呢？ 不管真不真吧，就这上道的态度就不一样，原本只是想听一听这位去年节目冠军“给索尼忠告”的再次肯定，不曾想能剪出更有看点的话。 “方总，这一次你要以不一样的身份登上《赢在华夏》的舞台，你怎么看如今的创业环境？”记者见好即收，问了个泛泛的问题。 “随着咱们加入WTO，制造业是个很好的创业切入点，很多全球企业既要降低成本，也看好国内的市场增长，有志于创业的人应该看到这个发展浪潮。”方卓认真的给出建议。 记者有些意外，问道：“方总的创业史是从挂号网开始，现在的易科也一直秉承互联网和音乐的结合发展，为什么会建议大家看向制造业呢？” “因为制造业的未来就在眼前啊，互联网嘛，前景当然也很好。”方卓笑了笑，主动提供话题，“但你看，有的互联网大公司也在犯错，个人就更容易出岔子。” 记者果然很上道的追问：“方总能举举例子吗？” 方卓很大方的说道：“就说新浪好了，它是国内第一家在美上市的互联网公司，也是第一家获准经营互联网信息服务业务，很了不起，可是去年的9月份，它有个举动很不对。” 他继续说道：“它拿将近800万美元的现金和10%的股份换取阳光卫视29%的股份，这个合作是很难产生正面效果。” 记者“唔”了一声，差不多了吧。 方卓保持着侃侃而谈：“阳光卫视你知道吧？就是阳光文化网络电视有限公司，它虽然是香江的上市公司，可旗下的媒体很单一，这和新浪有点像。” “阳光是大众媒体，它和新浪合作的边际成本很高，它们很难通过这样的跨媒体平台合作来拿到更多的广告业务。” “考虑着新浪去年6月把创始人赶出了门，我觉得这个时隔三月的动作很混乱，有点病急乱投医的意思，这是很不该的。” “作为上市公司，新浪必须为它的股东负责，要为广大的股民负责。” 方卓提出严肃批评。 记者听得有些呆，好家伙，你搁这瞎批评谁呢？ 知道的明白你是易科科技的总裁，不知道的以为你是新浪的总裁呢！ “呃，方总，没想到你对新浪如此关注。”记者委婉的说道。 方卓平静的说道：“我只是为新浪感觉遗憾，一家如此开创性的企业不应该在这个时候囿于资本和股权的震荡，应该大踏步的前进才对。” 记者笑道：“相信新浪这样的上市公司会合理审视他们的发展的。” 方卓微微点头。 记者的问题继续往虚处走，开始谈及创业精神，毕竟是一档创业类节目。 方卓配合着对镜头鼓励了一番华夏的创业者，既要勤奋，也要思考，既要拥抱风潮，也要脚踏实地。 央视财经的记者很满意这一趟的收获，方总形象好，说话好，能力好，这种三好嘉宾真应该多上电视。 临走前，方卓问了声什么时候能看到采访，记者表示会很快就会上线镜头，因为年前要做第二季《赢在华夏》的前瞻，而且，节目早已经在元旦前就开启了报名海选。 鉴于方总的友善度，记者还善意的说了个消息，这一季的《赢在华夏》的点评嘉宾有邀请新浪的高管。 他点到即止，觉得这位方总年轻气盛，但商界里的评论还是得注意点，抬头不见低头见嘛。 方卓乐呵呵的送人出门，结束了这次来自央视财经频道的小访。 自打看上新浪，他就补充了很多关于这家华夏著名门户网站的信息，关于新浪和阳光卫视的大手笔合作，如果换作自己处于当时的新浪CEO位置是绝对不会去做的。 他和记者所说的理由不是无的放矢，全部经过认真思考，新浪的动作很可能不全是基于业务考量，而是出于复杂的派系斗争。 所以，新浪很需要一位能够掌权的大股东。 …… 时隔三天，央视财经频道《赢在华夏》在农历春节前上线了第二季的前瞻采访，这其中有第一季的评委熊潇鸽、徐新等人，也有第一季的选手周瑾、钱江等人。 其中，方卓的定位比较特殊，镜头也颇多，他去年成为冠军，今年以优异的项目成绩变身点评嘉宾，不可谓不戏剧。 不过，这种戏剧性和他去年在节目里的表现很是相符。 节目的观众们都还记得这一位年轻的冠军，也还记得他对索尼自信的忠告，可是今年这句“索尼已经没有机会了”的播出还是让人笑出声。 一如既往啊。 画面稍过几秒，很多观众推翻了心中的判断，不是一如既往，是更胜一筹，那批评新浪的语气更自信了…… 有财经报纸的记者为此还致电新浪，得到一个“不予置评”的回答。 倒是两天之后，新浪自家财经板块的新闻出现一篇“纸上谈兵为哪般”的稿件，直接针锋相对的对另一家公司年轻总裁的话给予回应。 “方卓其人，号称公司创业，却偏偏在电视上长袖善舞。” “他如今有什么立场来评价一家他口中的‘国内开创性企业’？” “他怎么能单纯凭借一知半解的消息来讨论另一家上市公司的决策？” “请方大总裁在评价新浪之前先把他的挂号网做好吧。” 新浪财经主笔洋洋洒洒一大篇，有对方卓过往公司的评价，也有对他过去一年频繁亮相镜头前的嘲讽，下笔如有神，读起来十分解气。 这不用等新浪的高管有什么动静，底下就自有回应。 作为镜头中露面的当事人，方卓慢了半拍才瞧见这篇文章，还是自家营销副总李澜紧张过来提醒的。 “方总，咱们要不要找个场合澄清一下？” 方卓盯着屏幕半晌没反应。 李澜试探性的问道：“方总？” “哦，没事，不用理，这个财经主笔……”方卓往下拉屏幕，找到名字，“这个财经主笔名字叫徐长伦。” 他赞赏道：“文笔很好啊，有才华。” 李澜哭笑不得，看半天就看这呢？ 那看来这人才华还是有限，没戳到您心口上，不然能不生气？ 第254章 纳尼 第254章纳尼 2002年的2月是28天，就在华夏逐渐沉浸在过年氛围中的时候，索尼EMCS的电子设计部次长田中実从纽约返回了东京。 美国纽约，霓虹东京。 仿佛是两个世界。 尤其，田中実见到索尼副总裁向他当面陈述自己在外面的惊人见闻，只收获对方毫不在意的安慰，这就更让他感觉内外巨大的差别了。 “田中君，如你所说，苹果的Ipod只是十万级销量，就算支持Windows，华夏公司的产品也不过就是二十万级，这就足以证明所谓数字音乐播放器的前景并没有那么广阔。” “更何况是冲击我们的walkman。” “田中君，你可能并不清楚，我们索尼也出过一款数字音乐播放器，可几乎没有引起一点波澜。” “我们的Walkman是世界上最优秀的产品。” “我们的G-Protection避震系统可以永无跳音，你所说的Ipod采用硬盘存储，它如何解决这个问题呢？微硬盘的避震很难处理吧？” “消费者们在听什么？难道不是音质音色吗？” “这样简陋的硬件拼接如何能击败我们的Walkman？” “田中君，你多虑了。” 副总裁有理有据的一席话把田中実说得浑浑噩噩。 然而，等他离开索尼总部，回去查验那款索尼出过的数字产品后才发现型号为“MC-P10”的播放器并不支持mp3格式，它只支持索尼独家研发的ATRAC3格式以及存储卡。 可以说，MC-P10和索尼在售的迷你随身听并没有太大的区别。 田中実几经思考，再次来到索尼总部，这次是直接找到总裁出井伸之先生，激动的描述了Mp3市场的发展。 出井伸之是索尼历任唯一一个非技术、非创业团队出身的总裁，他很平静的听完了下属公司电子设计部次长的陈述，然后给予第一个回应。 “田中君，我理解你的心情，但你应该先和市场部反应，而不是直接找到我。” “如果每一个人都像你这样近乎闯入的进来，我的办公将无法运转。” 出井伸之认为田中実在逾越规矩。 “田中君，我们索尼从盛田先生就确认的价值观是不做低附加值的产品，你所说的mp3播放器只着眼于硬件的堆砌，只谋求于不同硬件组合出来的利润，它的附加值是很低的。” “我们的walkman有硬件，有版权，有CD，有MD，有专利，苹果又有什么呢？” 出井伸之总裁站的角度不同，颇为强硬的询问这位自纽约回来的设计部次长。 “如你所说，连一家华夏的小公司都可以做出一款没有技术难度的播放器，我们又为什么要进入这样一个未来注定廉价的市场呢？” 田中実被问住了。 而且，盛田昭夫先生不做低附加值和廉价产品的话确实在索尼公司内部广为流传。 田中実茫然的离开。 他行走在东京的街道上，看着拘谨的同胞，愈发困惑，副总裁和总裁说得都很有道理，可是外面的世界好像不是这样的，mp3明明在蓬勃发展。 难道我看到的都是假的吗？ 田中実纠结的回到家，陷入深深的思考。 如此两天过去，困惑没有被解决，原本在纽约闪过的创业念头却像野火一样的窜了起来。 这一刻，纽约接触到那些西方人的直接、凶悍仿佛上了身，驱逐掉骨子里的压抑、媚上，他做了个疯狂的让家人难以理解的决定。 辞掉索尼EMCS电子设计部次长的职务，自己下海创业！ 田中実慷慨激昂的说服家人，坚决的到公司履行流程，凭借人脉和积累拿出第一笔创业资金，开始注册属于自己的品牌，一切都很顺利。 考虑到分解的Ipod和M1都没有什么技术含量，他有信心在2个月内就生产下线产品。 然而，当田中実拿着两款竞品亲自跑到东京港区芝浦一丁目1番1号的东芝公司时，对方拒绝了他的订单请求，给出的理由是“我们和两家公司签订了供货合同，不能对第三家供货”。 纳尼？？？ 田中実懵了。 更糟糕的还在后面，他询问一圈，国内的硬盘厂商都不能提供英寸的商用微硬盘。 やめて！！！ 田中君感受到了巨大的痛楚。 …… 申城的易科总裁不清楚邻国有一个新玩家正陷入两难的境地，他在春节前的几天时间里深入的研究着新浪这个目标。 此时此刻，三家在美上市的门户网站几乎都处于市值低谷，新浪尤其因为股权分散而显露虚弱，如果时间再往后，不论机会还是成本都将是翻倍的难度。 目前，方卓能够调动的资金是易科科技在国内销售的货款，还只能动用一小部分，不能影响广告宣传、产品再生产、生产线扩建。 而美国市场的拓展情况不仅如此，还需要更多的额外资金，因为涉及软件和音乐版权的事务，必须未雨绸缪。 方卓简单见了两家有贷款合作的银行，考虑用易科科技的一部分股权质押融资，另外，他也在寻找香江方面的风投、私募，但这些都是年后才能有回应的事情了。 2月24号，距离除夕还有两天，公司的大部分员工都已经放假，方卓也回国第一次见到憔悴的周辛。 “方哥，你让挂号网做了一笔J1的采购？” “嗯，是啊，那是用来过年送各个医院领导的，易科这边基本没留利润，现在正好咱们自家的产品有牌面，还省事了。”方卓是在易科总裁办见到的这位情场伤心人。 周辛点点头：“正好双赢，易科的J1也算是有一笔深远的宣传。” “周总真是进步了，我也是这么想的。”方卓笑道。 “方哥，这是今年华东一带准备启用的电脑课教材，挂号网的注册、使用作为案例写在上面。”周辛沉稳很多，“9月份开学就会更新这一批教材。” 方卓接过教材，看到上面的挂号网字样，心情十分愉快，感慨道：“挂号网今年收获很多啊，光这一项就值得大书特书，你辛苦了。” “不辛苦，命苦。”周辛叹了口气，“方哥，我想买辆车开，你建议买什么？” 方卓装作没听见前半句，说道：“宝马，买宝马。” 周辛深深叹气：“好，就听方哥的。” “咳，小周啊，嗯……新春快乐。”方卓既诚恳又敷衍的给予了祝福。 第255章 辣手摧花 第255章辣手摧花 2月26日，大年三十，举国欢度团圆佳节。 可是，易科科技的大总裁比去年还忙，即便父母都来到申城，他还是一大早就开车送人去机场。 这是计划之外的虞总监要提前奔赴纽约了。 按照约定，方卓是打算年后由自己先去纽约处理事务，然后再等虞红出国接手，带带这位总监之后就由她全面负责美国市场。 但，虞红身在皖省的父亲和陪儿子在申城的母亲在临近佳节的时刻做出一个决定，结束了他们维持二十多年的婚姻。 两人异地分居已经很久，方卓之前听到的说法是虞母陪虞红弟弟上学，但现在看来并不只是这一个原因。 家家有本难念的经。 虞红心烦意烦，索性就要提前去纽约看看那边的情况，多为公司事务发光发热。 “你说这，大过年的。”方卓开着虞总监的车，用了这个时段常用的句式，“叔叔阿姨也真是，诶，你和小苏老师不是从小就邻居吗？要是不嫌弃，我这边也不缺碗筷啊。” “也算假公济私出去散散心。”虞红的决定没有动摇，“谨代表易科科技检视一下方总在国外的工作。” 方卓见这位还有心情开玩笑，稍微放心，嘱咐道：“行吧，杨琬今年主动请缨留守纽约，他是第一批带人在那边的，所有事务都清楚，包括克罗格那边的对接，你多和他商量，别摆上司的架子。” 虞红默默点头，她对杨琬很熟，知道这位的踏实努力。 “还有负责财务的关锦，她很多时候在纽约跟在我身边，后来实在缺人，也跟着小组去做渠道，成长得很快。” “第三批的戚赫，这个小伙子脑子很灵活，可以多用用，嘿，口语是伦敦腔。” 方卓在留手纽约的人中点了点名，方便虞总监用人。 虞红记在心里，很信任老板的眼光。 同样的，关于国内渠道，她也已经提交了一份详细的汇报，老板的权威只比自己更高，更何况还有几位他一手提起来的人，丝毫不用担心。 “你那个基金会是什么情况？”虞红想起来之前听见但没追问的一件事。 方卓简略的说了说MIGA基金会成立的背景和资金，也说了自己对中概股的判断，又聊了聊新浪股权的分散和管理的震荡。 这一聊即便简略，也一路聊到机场。 虞红多数在听，最后的时候难掩感慨：“有时候，我觉得你才是科大毕业的。” “谬赞，谬赞。”方卓和小虞没什么好隐瞒的，“MIGA基金的主要目的还是赚点业务外的钱，有了钱能做更多的事，包括易科的音乐版权、拓展上游产业链等等，而且，美国的房市在未来数年内都会是繁荣状态，机会还是很多的。” 虞红露出一丝笑容：“我就尽力做好市场这一块。” “嗯。”方卓一边停车，一边说道，“孔豫过完年很快就会到纽约，基金会现在的工作不忙，你缺人的话就喊上他，他虽然有点油滑，能力还是很强的。” “他不得帮你处理图谋新浪的事宜么？”虞红询问。 方卓摇头：“不行，一方面是涉及美股上市公司的股份，牵扯很多方案规定，这需要专门的律所和会计团队，另外一方面，孔豫来易科这个事真想查也很容易查到的，他要是多露面就容易暴露易科的动作。” 虞红挑了挑眉：“你的意思是你始终不暴露和MIGA的关系吗？” “最起码MIGA基金的前期动作不能露面，基金会是通过香江的公司代持。”方卓犹豫了一下，“如果顺利的话，我希望能和新浪的董事会和谐沟通，不用引起太大风波。” 虞红饶有兴致的问道：“如果不顺利呢？” 方卓佯怒道：“你能盼着点好吗？” 虞红被老板的表情逗笑。 “如果不顺利的话……”方卓半是调侃的说道，“那就不要怪我辣手摧花了。” 虞红点点头：“走吧，方大总裁，今年过年的时候我在纽约给你许个愿，希望一切能顺利。” 许愿说出来就不灵了…… 方卓这话没说出口，挑着些轻松的话和小虞聊。 机场这个过年时间没有平常人多，两人也不怎么聊工作，就聊了些平时遇见的让人哭笑不得的事。 上午九点半，方卓和虞红挥手告别，嘱咐对方平安落地之后和自己说一声。 然后，他也没离开机场，默默等待自己这一趟的第二个目的。 如此等待一个小时，一架来自纽约的客机降落在浦东国际机场，方卓接到了纽约著名律所的三位律师，清一色的白人。 因为美国证券交易委员会SEC在涉及公司股权变动方面有着复杂细致的法案规定，所以一桩收购并购案必须要有精通这个领域的专业团队操刀。 不然，新浪方在图穷匕见的时候直接向SEC提起诉讼，很可能让收购方功亏一篑。 “方总比我想象的要年轻很多。” “我很荣幸参与这场中概股的首次TenderOffer，这很可能成为贵国的一个案例。” “关于MIGA基金，我们要签署一份签字权的变更，根据§14(d)(1)的条约规定，这可以保持你后续的合规性。” 方卓开车，一路上都在听着老外唠叨，他感觉这位主事的大律师比自己还要兴奋，似乎不单单因为丰厚的律师费，更因为这种操作就是俗称的恶意收购。 “马丁先生，你知道今天是我们华夏最重要的节日吗？就像你们的圣诞节一样，我今晚要和家人们一起吃饭。”方卓有些无奈于对方挑这个时间来华。 大律师马丁认真的想了想，宽容的说道：“那么，我们可以明天上午正式的聊一聊MIGA基金会和你旗下公司操作的合规性，以及，你之后有必要向SEC做一个当面陈述。” “哈，谢谢你，马丁先生，你是给了我半天的假期时间吗？”方卓笑道。 “方总，用你们的话来说。”马丁切换了语言，用流畅的普通话说道，“时不我待。” 方卓吃惊的说道：“你会说中文？” 马丁眨眨眼，愉快的说道：“我的奶奶是华夏人，我是六国混血，汉语也是我的必修课。” “那就更好了。”方卓点头，笑道，“不知道为什么，听到马丁先生用普通话交流，我的信心平添了好几分。” “我希望我的业务能力让方总更有信心。”马丁沉稳的说道。 方卓颔首，脚下加了点油门，很好，这位大律师和自己一样自信。 这几天有点忙。 第256章 其乐融融（二合一） 第256章其乐融融（二合一） 大年三十的晚上八点钟，春节联欢晚会正在神州大地的千家万户里播放。 “哎，祺祺，你再给你哥打个电话，怎么还不回来啊？” 赵淑梅一边包饺子，一边催促侄女。 “姑，我哥肯定正开车呢，不能催。”赵素祺认真的说道。 “合着上一遍电话里他还没在车上呢？”赵淑梅听出来了。 赵素祺“呃”了一声。 “姐，你催他干什么，小卓正是为事业打拼的时候。”许茹把电视声音放低了一些，笑道，“别人羡慕都羡慕不来呢。” “再拼再忙，这大年三十还不回家啊？”赵淑梅摇头。 就在这时，有钥匙拧门，紧接着有方卓乐呵呵的声音传进来：“让我瞧瞧，让我瞧瞧，到底是谁家儿子大年三十不回家吃他亲妈包的饺子！” “哥，回来啦！” “小卓回来了。” 赵淑梅手上没停下包饺子，嘴上不自觉带了笑，“嗯”了一声才说道：“是我家的那个大忙人儿子回来了啊。” “爸，舅舅，舅妈。”方卓打了圈招呼，脱掉外套，“祺祺，你看你嘴角吃的都是油。” 他换上睡袍，走到老妈身边，嘻嘻哈哈的从她旁边的碗里捏了个饺子，煞有介事的说道：“哎哟喂，这么好吃的饺子也就我妈能包出来！” 赵淑梅笑骂道：“就你贫，我给你下碗刚包的。” 方卓连连点头，走了两步，瞧见父亲和舅舅正在满脸严肃的下棋。 “嚯，爸，舅，你俩在这下五子棋呢？” 两个大男人都是点头。 方卓看了几眼，随口指点了下战况，迅速被撵走。 他又和舅妈聊了几句老家的情况，然后就迎来老妈端来热气腾腾的饺子。 “唔，好吃！” “妈，你过完年就别回去了，这手饺子我每天吃都行。” 方卓狼吞虎咽，真的是饿了。 “这边有什么好待的，一个人都不认识，没几天就得闷死。”赵淑梅摇头。 方卓笑了两声：“不来我这边也行，有空带我爸去三亚什么的旅个游，享受享受生活。” 赵淑梅不接这茬，忽然慢吞吞的说道：“来你这也可以，我想过。” 方卓高兴的说道：“那好啊，让我爸把他那车卖了，来这边想做啥做啥，我出钱。” 赵淑梅继续说道：“我想着什么时候带带孙子，也就提前退休了。” “祺祺，你医院复查的怎么样了？”方卓扭脸询问旁边的妹妹，冲她眨了眨眼。 “医生说情况很好，诶，姑，你要是有了孙子，那我岂不是当姑了？”赵素祺给哥哥回了个促狭的眼神。 赵淑梅颔首：“对啊，得喊你姑。” 方卓吃完饺子，靠在沙发边上盘起腿，记下了妹妹的落井下石。 来自母亲的絮叨平时不经常听，值此新年之际，听听也无妨，反正就是听听。 好不容易因为春晚里精彩的节目转移走母亲的注意力，方卓悄悄和妹妹嘱咐了几句话，打算趁着机会让这几位都到医院里做个全面的身体检查。 这种事由自己开口指不定又得被拒绝，但是由赵素祺来说就不一样了。 赵素祺答应下来，又好奇问起哥哥今天去机场接来的外国人。 方卓说起这个就觉得有点头疼，谁过年的时候想加班啊，偏偏这个业内很有名又做过多起收购案的律所就挑这个时间点。 “我之前在纽约那边成立了一家私募基金，律师们是来帮忙做合规预案的，免得基金的投资出什么界限之外的偏差。” 赵素祺似懂非懂，她最近除了补课也有阅读金融入门书籍，但涉及到律所合规之类的就不懂了。 “私募的名字叫MIGA，MakeInvestmentGreatAgain，涉及的是美国那边的二级交易市场，很多规定和咱们这边不同。”方卓随口举例，“比如，如果你要收购我们这边的上市公司，持股过30%后就要强制性的对其他股份有个收购要约，美股就没有，它们更强调过程中的透明性。” “这个透明性呢又可以因为某些情况而申请保密，那么，有些操作就值得商榷了。” 方卓如此说道。 赵素祺心领神会：“悄悄的进村，打枪的不要？” 方卓哑然，也差不多。 “那MIGA有客户了吗？”赵素祺感兴趣的问道。 “暂时只有一家，我自己也投了点钱，买了买中概股。”方卓说道，“像我上次和你说的网易，它的价格比我入手的价格已经拉高50%。” 赵素祺眼睛睁大了一点：“哥，你上次说网易，结果我去查，它停牌了！” “呃，对，今年1月份才复牌的。”方卓现在对这个再清楚不过。 “哥，你是不是有内幕消息！”赵素祺想到这一点。 方卓很欣慰，不仅欣慰于妹妹的反应，更欣慰于连妹妹都这么想，客户肯定也这样想…… 他严肃的说道：“没有，我和网易清清白白，只是三支中概股都因为互联网泡沫而被低估，MIGA基金买了一千万，这是一笔肯定会有收获的投资。” 赵素祺有点困惑：“就因为这样的判断就买入吗？不仓促吗？” 方卓的理由当然还有，但他借此说了个道理：“祺祺，这里还有个逻辑，MIGA基金的亏损线是三百万美元，我敢买是因为我亏损得起。” “如果你看到利润就冒着自己承受不了的风险，那即便一次两次的成功，后续也容易出现问题。” “你的对手往往不是其他人，而是‘风险’这个概念本身。” 赵素祺慢慢点头。 方卓笑道：“这些光说也很难体会，你多操作几次，体验体验数字变幻里的涨与跌。” “我干嘛要跌，哥，我跟着你买不就行了吗？”赵素祺思考道，“你这个MIGA基金买了这么多，网易的股价这么低，你不就是庄家吗？” “你还挺机灵……”方卓摇头，“但那就失去让你练手的意义了，不光美股，国内的你也可以试试，反正不多，偶尔看看走势来验证对信息的判断，等你大上学时间多了再进一步看看哪个方向感兴趣。” “虞姐姐说我今年可以试试参加高考，让我跟着高三下学期上课。”赵素祺提起一件事。 “她和我说呢，说给你补课的考试成绩都可以，那就上吧，小虞是已经找好学校了对吧。”方卓询问。 赵素祺点头，就是虞姐姐她弟弟所在的学校。 “不要有太大压力，上什么学校都行，上次小虞跟我讨论了一下，申城确实就是国内金融中心，直接考这边的学校就行。”方卓说着这话，一扭头瞧见舅妈在旁专心的听着。 他笑道：“舅妈，你不怪我不让祺祺冲着北大清华考吧？” “听你的，你比我有见识。”许茹毫不犹豫的说道，“我又没什么不放心。” 方卓微微一笑，抓了把瓜子和舅妈唠了会嗑。 片刻之后，他对母亲问道：“哎对，妈，我这忙的事太多，平时也没听你讲过家里有什么事，等我这阵子忙完了就回去拜个晚年。” “有时候有点事，但报纸上有阵子都写你要跳楼了，那报纸就在家里呢。”赵淑梅一本正经的说道，“谁家有什么事，我就把报纸拿出来。” 方卓：“……也不至于。” “真有大事再找你呗，大事你能找着人吗？”赵淑梅询问。 方卓一时有点摸不准“大事”的标准，模糊的答道：“应该能试试。” 赵淑梅举了个自己的例子：“我们建筑公司这两年的效益不太行，你公司有这样的业务吗？” 方卓沉吟，脑子里转过几个名字。 “不用想了，我就是举例。”赵淑梅的单位是国企，别看地方小，里面都是弯弯道道，她也不想儿子扯进这种事。 方卓无奈的说道：“就咱自家亲戚，什么救急的事，有时候我到国外，你直接联系我的行政助理，要是不行，你和祺祺说也行，她能联系到我们公司的高管。” 赵素祺摇了摇手机，示意自己可以。 方卓看见手机，想起来还有件跟过年息息相关的事，他指了指挂着的外套，说道：“祺祺把我手机拿来，你把那些发我的过年祝福再给祝福回去。” 赵素祺去年就干过这事，屁颠颠的从口袋里摸出手机。 她盘膝坐在地毯上，果然看到很多未读的短信，粗略看下来有公司、有风投、有医院，还有些备注是行政级别。 “哥，那些局、厅一类的我就不回了，免得说错话。”赵素祺说道。 方卓笑道：“行，留着我自己斟酌用词吧，有不少是在跑挂号网时留下的联系方式，其实过年只要有个祝福意思就行。” 赵素祺“噢”了一声，开始帮哥哥搬运不同短信里的祝福词。 过了一会，父亲和舅舅下够五子棋，一家人聚在沙发边上边聊边看春晚，方卓充分发挥了自己嘴皮子的优势，嗑瓜子是一点都不耽误他的说话。 快到十一点的时候，春晚上正在放赵本山、范伟和高秀敏的《卖车》，赵素祺拿着的手机响了。 “哥，老裘的电话，老裘是谁啊？” 方卓吐了个瓜子皮，示意这个电话不要挂掉，接过手机，按下接听：“老领导，新年快乐，新年快乐。” “我想着今天不叨扰您呢，哎，是，发展的很平稳。” “多谢您的挂念，一点点心意，我这两天刚从纽约回来，想着年后去临安给领导拜个年。” “对对，我对我们的产品还是挺自信的。” 这个电话是临安原副头目裘迪打来的，考虑着不好称呼他现在的职务，方卓就喊了声“老领导”，临安那边不论医院还是打过交道的领导都有备上一份现在知名度挺高的易科播放器。 至于裘迪，方卓专门让人多送了些更具文化附加值的小礼物，不算很贵，但颇为用心。 方卓对于裘迪是打心里的感谢，不管对方是不是出于政绩的考虑，挂号网就是从被临安方面邀请来做信息化建设，然后才搭上风投一步步做出来。 对方是职务做了调整，人又没进去，再加上还有位郑丹锐郑组长，不论从什么角度，保持着尊敬总没问题。 这通电话聊了好一会，不单单是彼此的过年问候，裘迪还问了些信息化建设的发展，甚至关心了下方卓的私人生活，不像是老领导，倒像是个长辈了。 方卓调整心情，没有丝毫不耐，也没有因为对方的语气就真当成长辈，有条有理的回答询问。 十一点十分，通话结束。 方卓坐在书房，考虑着老裘都主动打了电话过来，他就找到郑丹锐的号码给拨了过去。 “郑哥，新年好啊，给您拜个年。” “嗯，过年好。”郑丹锐电话里的背景音十分安静。 方卓嘴上说着吉祥话，猜测对方没准也是在书房。 这通电话就比较正常了，你祝我新年快乐，我祝你万事如意，你祝我事业进步，我祝你仕途高升。 如此平和的结束，方卓觉得此刻口条很顺，干脆就找着通讯录上应该打的电话一个个打了过去。 这些被打到电话的人也熟练度很高的彼此祝福，一听就是久经考验。 大家都很愿意在这个顺理成章的节点彼此联络一下感情。 …… 大年初一，不少人来不及享受过年假期就忙碌了起来。 IDG的熊潇鸽就是如此。 上行下效，他认为同事们也应该多努力才能不负优渥的待遇。 下午三点钟，熊潇鸽在办公室见到了IDG华夏负责对接申城易科的潘犇，准备再听取一次详细的汇报，年后还得飞到申城去见见方卓。 “易科迟迟没和IDG美国那边谈妥，方卓心里的忌惮很高啊。” “易科的M1和P1策略没问题，音乐版权的采购是个重点，几个大公司不一定好谈。” “你认为方卓在软件iMusic方面的重视度怎么样？” 熊潇鸽听完潘犇的汇报，思考着几个方面的问题。 潘犇毫无保留的一一回答。 等到这通汇报接近尾声，他有些艰难的开口：“熊总，我、我可能要离开IDG了。” 毫无准备的熊潇鸽惊讶道：“什么？小潘，是有人挖你吗？你对IDG的工作安排有意见吗？” 刚刚还彼此交流着易科这个项目，怎么忽然就提出辞职？ 他十分不解。 “那个、呃、是、是……”潘犇犹豫好几天，真正开口还是有点不容易。 熊潇鸽迅速冷静下来，同时有些纳闷这位下属的表现，有话说话，这有什么不好说的？ “是方总想让我过去。”潘犇鼓足勇气。 熊潇鸽的心情瞬间微妙起来，接着面无表情的问道：“方总？哪个方总？” “就、就我们刚说的那个方总。”潘犇顺着话答道。 “是我早就说过没有商业道德的那个方总吗？”熊潇鸽询问。 潘犇：“……” 熊潇鸽见这位下属不答，自顾自的点头道：“他又一次刷新了我对他的判断，可以，你们都很可以。” 潘犇：“……” 第257章 他有什么错 第257章他有什么错 熊潇鸽的心情很熊。 他面前的潘犇则像是犯了错的小学生。 熊潇鸽盯着这个被自己看重的下属，终究还是意难平，直接把电话冲着方卓打了过去，还按开外音。 “姓方的！你……” 电话接通，熊潇鸽充满气势的一句诘问还没说完就被挂断。 数秒后，来自申城易科总裁办的固定电话号码打了进来。 “熊总，你说，我手机在发短信，咱用固话聊。”大年初一同样在公司的方卓在电话里如此说道。 熊潇鸽的气势受阻，声音没有再高声，只是仍旧讽刺道：“方总啊方总，你真的可以，我IDG一个项目负责人连项目都没完成就被你挖过去，要脸吗？” 他看了眼目光游移的潘犇，冷笑道：“你俩要脸吗？” 潘犇快把头低到肚子里去了。 “哦，就这事啊。”方卓轻轻巧巧的说道，“我还以为是IDG华夏要对易科撤资了呢。” 熊潇鸽对这种消解没有反应。 方卓接着说道：“项目没完成，嗯，潘犇对接这个项目是在等易科有一定的成绩，他现在来易科不是能更好的推进这个项目吗？又不是撒手不干，又没有半途而废，你急什么？” 潘犇悄悄坐直了一点，咦，方总说得有道理啊，自己没有半途而废。 熊潇鸽不吃这一套：“这是一回事？你特么的，这是一回事？你有一丁点的讲究吗？” “老熊，你冷静冷静，你想想，连一位风投的人都愿意投身于播放器这个具体业务之中，这有什么好吵的？这足以证明咱们的眼光有多么对。”方卓心平气和，娓娓道来，“易科做的是上亿的业务，做的是变革行业的项目，没有人才怎么行？就应该越多越好啊。” 潘犇慢慢抬起头，是啊，易科是在变革行业，这才是让人激动的事业！ “你和我吵了吗？你是在和我吵吗？你是在得了便宜还卖乖！”熊潇鸽听着对方的口吻就来气。 “你是IDG华夏的总裁，我是易科的总裁，作为总裁，我不得不说，我们都要尊重员工的个人意愿。”方卓换了个角度。 熊潇鸽冷笑道：“他签着竞业协议呢。” “易科又不是风投，少拿这个唬我。”方卓完全不虚，“潘犇，我认为他是有能力的，他在你们IDG难以完全施展，与其在风投里隔靴搔痒，不如来企业砥砺前行。” 他缓了缓，继续说道：“这很难接受吗？老熊，你要尝试接受，男人啊，要有格局。” “你想想，我和潘犇完全可以不告诉你这件事，反正他跟着我在纽约，但我们还是选择通知你，潘犇也很有担当嘛，他是在为易科和IDG的共同事业而努力。” “老熊，你要是生气呢，冲着我来，别冲着小潘，他又不是包身工。” “他才三十岁，只是为梦想奋斗，他有什么错？” 方卓的声音高了八度，估摸着对方手机里的声音应该也挺大。 然而，熊潇鸽的手机是外音，IDG华夏的京城办公室一时间都是“他有什么错”的声音。 潘犇仿佛找到了脊梁骨，目光不游移了，脸色也坚定了。 熊潇鸽瞧见下属的脸色忽然恍然大悟，直接把手机外音切换回来，又冲着潘犇挥了挥手，示意先离开办公室。 他爆了粗口：“你特么的，刚才这话都是说给谁听的？” “当然是你啊，我都是真情实感，哎，老熊，这事真不值得生气，大过年的。”方卓劝道，“你年龄比我大，又是帮着我的事业成长，我喊你一句老大哥，你喊我一句小老弟，咱见面一杯酒，和和气气的就搞事业嘛。” “我可不敢有你这样的小老弟。”熊潇鸽语气生硬。 “熊总，老熊，熊哥，就算是挂号网，你带那么多人来我公司，我也没说过服软的话，今天，你要实在生气，那我跟你说声对不起。”方卓诚恳的说道，“熊哥，咱不能因为这事影响感情啊。” 熊潇鸽愣住了，确实，方卓此人，这还真是第一次听见他服软的话。 其他的很多创业者，不说犯错，就是见到风投都虚了三分，方卓完全是不同的类型，他是那种让风投虚了三分的…… 话都到这份上，为了一位心有离意的下属再说什么也没意思了。 熊潇鸽叹口气，说道：“算了，方卓，下不为例。” “嗯嗯。”即便相隔千里的看不到动作，方卓也在电话这端连连点头。 “你对米勒那边怎么想？”熊潇鸽打起精神，电话都通了，那就直接沟通吧，“易科年后的资金恐怕很紧张，我昨天和IDG美国那边有沟通，股份上尽量做出让步。” 他这样说就是愿意用自己在IDG的影响力作出坚定担保。 然而，方卓这方面已经确定，他沉吟道：“那熊总，我得跟你说声对不起了。” 熊潇鸽忽然觉得这话好熟悉，刚刚就听过一遍了！ “我已经决定A轮必须再有至少一家的风投，实不相瞒，IDG这样分成两边，我有点接受不了，不单单是估值的问题，至于资金，我可以自己想办法，美国那边的机构不愿意投，我就去香江碰碰运气。” 熊潇鸽：“……” 这回换他来劝了：“IDG华夏，我可以保证有着独立性，易科的发展不要因为资金被绊住脚，时不我待啊。” “易科当前的资金需求还没有那么急迫，我认为可以再试试，另外，易科现在把机器存量铺上去才能好谈音乐版权，只有拿用户量来裹挟才能让那些音乐公司动心，单纯的用钱砸恐怕成本很高。”方卓有着不同的看法。 熊潇鸽思索。 还没思索几秒，心里暗骂了一声，这通电话怎么就聊到这里的？ 他中断了话题：“这些我们可以当面聊，初三或者初四，我飞申城。” “没问题，熊总，我在申城扫榻相迎。”方卓答应下来。 通话结束了。 熊潇鸽重新把潘犇喊进来。 “小潘啊，你知道我是很看重你的，但是，我也尊重你的意愿，只要你觉得你在易科能更好，我愿意放人。” 潘犇松了一口气，感谢道：“熊总，你是个好领导，但我还是更想去企业里尝试尝试。” “那好。”熊潇鸽无奈的摇头，“明天你来公司走辞职手续吧，别的我也不多说了，希望你以后大有可为。” 潘犇再次感谢领导的爱护和祝福，眼见没有别的说辞便离开了办公室。 他刚到楼下就给易科方总打过去，愉快的说道：“方总，我和熊总提了辞职，他批准了。” “好的，来吧。”方卓正打开会议室的门，请律所的三位律师坐下后说道，“我这边在忙，你走完程序就来，就这样。” 嘟嘟嘟，电话挂断了。 潘犇的心里忽然因为这通简短的回应而有点忐忑，方总这商业道德……确实是个事，可别出现什么幺蛾子…… 第258章 合规博弈 第258章合规博弈 大年初一的方卓没有闲着，上午睡了个懒觉，又和家人们享受过年氛围之后便在下午匆匆赶往申城易科的办公室开启新年第一天的工作。 他今天约了纽约来的三位商务大律师。 至于潘犇的去向只是这中间的小插曲，老熊是个明事理的人，今天的重点在于和律师们探讨收购方案。 三位律师并不是这两天才对新浪的方案有所思考，他们是代表纽约知名律所Cadwalader研究过新浪的股权分布后才接下这个案子，才来到申城当面表达意见。 今天下午的讨论是这个收购案里的主体问题，具体细节则在主体确认后会根据SEC的法案来做合规化调整。 “方，首先我们要解决一个问题，你必然要对SEC给出说明，我们对新浪的收购是基于有益性的考量，是对这家公司的发展有着长远规划，哪怕本身就是在做恶意收购。” 律师马丁坐在会议桌旁就全程用英文沟通，他是三人小团队中是主导地位。 方卓略一沉吟，表示明白：“嗯，就算是真的也不能说出来，我明白的。” 马丁连连摇头：“不不不，方，重点在于让亲爱的法官相信你对新浪的规划是合理的，是有益的，是能保护股东们的利益的。” 方卓想了想，这一点正是自己擅长的，而且，本来就是这样。 他自信点头：“嗯啊，我对新浪确实是有长远且合理的规划。” 马丁高兴的说道：“对，对，就是这样，到时说这话的时候就要有这个自信。” 方卓：“……” “二级市场的收购不仅是和上市公司的较量，也是和监管的较量，不过，方，你不用担心，我们在这方面有着丰富的经验。”马丁也展现了自信。 他继续说道：“关于新浪的股份收购，按照目前情况来看，我们拿不到绝对控股的67%，也拿不到相对控股的51%，34%的否决性控股就是目标，从这家公司的股权分布来看，方，我认为我们不能太拖，不能等它的股东进行股权上的整合。” 方卓凝神细思。 马丁强调道：“新浪如今的股权十分分散，最大的股东是段永基，也只是持有15%的股份，方，你的判断确实十分准确，这是控制这家上市公司的好机会，我们应该尽快的实施。” “这个时间点，我们认为应该放在股东大会之后就可以发动。” “方，你认为呢？” 方卓有点犹豫，因为没有专门研究过新浪，他只记得新浪在数年内经过有过好几任CEO的更替，这家第一个走到美股的门户网站也低谷许久。 按照原本打算，他觉得明年是个不错的时间，易科不管是利润还是规模都能带来很多助力。 如果是今年的股东大会之后，那就是六月下旬，距离现在只有三个多月的时间。 可是，也不能刻舟求剑啊，谁知道现在会有什么样的变动，新浪如今分散的股权能等到自己手握更多筹码吗？况且，互联网泡沫逐渐结束，时间越往后，收购成本肯定越高。 Cadwalader律所是专业的，他们既然这样判断，那就应该多参考。 “我尊重你们的专业意见，马丁先生认为这是好的时间点，那我就没什么问题。”方卓缓缓说道。 马丁点点头，脸色因为接下来的话而变得凝重：“要收购34%的股份，我们存在一个难度很高的节点就是%的持股，按照新浪披露的年报，他们是有固定做管理层为期一年的股票增发授权，这就是收购并购案里的老对手了，毒丸计划。” “也就是说，不管是从SEC的监管角度还是新浪的毒丸计划，当我们触发20%的条款，新浪很可能就会用毒丸计划反击。” “按照目前的市值来估算，收购新浪20%的股份需要1000万左右的美金，可一旦触发毒丸计划，这20%就可能被削减到最低5%左右的持股，那意味着我们的失败，也意味着收购成本不讲道理的上升。” 马丁认真的说道：“好在，新浪有很多持股的美国机构，我们可以游说他们，以此进一步和新浪的股东们在谈判桌上聊聊控制权的事情。” 方卓微微皱眉，拿起手边的新浪股东资料，他在这一点上有不同的意见。 新浪目前的大股东，段永基，这是个老江湖，这位和目前的新浪管理层有着一定的平衡，以此来共同控制失去创始人后的新浪方向。 他们能愿意在撵走创始人之后和其他人在谈判桌上聊控制权的交替吗？ 方卓思考着开口：“马丁先生，有一句话是这样的说的，战场上拿不到的东西很难从谈判桌上拿过来。” “既然新浪有着可以反制恶意收购的毒丸计划，那么，他们很难愿意和我聊其它的事情。” “华夏有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾。” “单凭20%的收购很难往下谈。” 马丁消化了一会年轻总裁的意见，说道：“这是我们唯一的方向，拿到%的股份后边谈边要约，先不跨过毒丸计划的这条线，用拥有的股份地位和高于市场的价格来拿到最后的胜利。” 方卓早就思考过新浪的反制手段，询问道：“今年6月份的股东大会，我们MIGA基金一定会进入董事会，MIGA是香江公司代持的结构，我在华夏境内还有自己作为法人的投资公司，易科投资。” “如果我能让这家法人投资公司也占据一个董事会席位呢？” “我们不用顾忌20%的这条线，一旦MIGA基金触发了新浪的毒丸计划，它虽然无法吸收增发的股票，易科投资却能大量增持。” “表面上是MIGA基金谋求控制权，实际上，易科投资吸纳股权，这样不管是一致行动人协议还是单纯的34%，都可以对新浪产生否决性控股。” “马丁先生，这样能否在法理下有操作的空间？” 方卓把想法描述完毕，询问最关键的问题，想的再好，到时候新浪反手控诉，一切成空就难受了。 马丁惊讶了，他扭头和两位同僚讨论一番。 甚至，拿起手机和纽约那边联系许久，探讨《威廉姆斯法案》下的操作空间，这主要是因为MIGA基金开曼群岛的注册地和香江代持公司的界限。 他这种商务律师就是干这种活的，让游走在违规边界的行为变得合规。 《威廉姆斯法案》是要让一切操作尽可能的透明，律所就是要在明文规定下寻找尽可能的博弈操作。 “方，我认为我们可以试试。” 马丁给予最终的意见，又称赞道：“方，你很有这方面的天赋，这是一个很有创造力的想法。” “太阳底下没有新鲜事，其实只是一个特洛伊木马或者攻破堡垒的里应外合。”方卓松了一口气，“如果能确定合规，那我们就需要再拿一个席位。” 第259章 求同存异（二合一） 第259章求同存异（二合一） 方卓关于“毒丸计划”的思考得到了Cadwalader律所三位律师的认可，但这个操作的关键点落在了董事会席位上面，这不是律所能帮忙的范围。 他们只能围绕方卓有信心操作席位来制定更符合法规的方案，进一步完善后续动作的细节。 作为一个拥有丰富收购并购经验的律师，马丁几乎是瞬间就有了更狠辣的灵感操作。 比如，按照美国1934年证券交易法第16条的规定，公司持股超过10%的股东，即所谓的内部人士，在购入或者卖出股票的六个月内不能进行相反操作。 所以，马丁提出一条很针对性的建议，假如席位到手，“毒丸计划”实施的定向增发不仅仅是面向易科投资，那时，其它持有较多股份的股东都是潜在的竞争对手。 那么，只要易科投资在六个月内从他们手中买到股票，他们就无法参与定向增发的新股买入。 也就是说，如果今天2月27号从大股东段永基手中买到股票，只要在8月27号前触发新浪的“毒丸计划”，那么就能迫使段永基方不能增持股份。 这样将会有利于易科投资的大幅增股，又避免出现一位能够一票否决的大股东。 这条交易法的规定是用来禁止内部人士进行短线操作，但用在恰当的时候便能产生指东打西的效果。 方卓听完马丁律师讲解的细节，颇有些庆幸自己请来了专业人士操刀，不过，国内的部分显然就落在了自己的身上，不论是董事会席位还是在持股相对较多的股东身上动手都需要一些额外的影响。 大年初一的晚上，方卓没有回家吃饭，一边招待三位律师，一边探讨更好的操作。 因为计划有所改动，所以三位律师之间也在相互探讨，力求在发动的时候能够达成最好的效果。 次日，大年初二又是一整天的沟通，时不时的还接到纽约律所方面研究的意见。 正如同新浪去纳斯达克上市时创新性的开创了VIE架构，方卓此时为了谋求这块“无主之地”的控制权也在力争能够符合美国各种方案条规的框架。 大年初三，也是三月份的第一天，三位律师们在安排下去逛了申城这座从未来过的城市，方卓则是召开了一个人数不全的易科会议，布置一部分假期后的工作安排。 这一天，眼瞅着过个年都见不到儿子几面，赵淑梅和方同俩人有些好奇的跟着一起到了公司，他们没打扰开会，就是在恒隆23层逛了逛。 上午十点半，方卓匆匆结束会议进入总裁办，瞧见咖啡对饮的两人。 “爸，妈，嘿，让你们和舅舅他们去外滩玩，非要来我这，无聊了吧？” “不无聊，挺有意思的，小卓啊，你那书架上的书是真看还是装样子的？”赵淑梅指了指办公室里的书架，她刚才看到上面的种类挺多。 方卓接水泡茶，随口答道：“上面的基本都翻过，但没有一本是看完的。” 赵淑梅惊奇道：“为什么没有一本看完？” “像我从纽约带回来的萨特金《递归宏观经济学》，那是那边的一个教授推荐给我的，他也就只推荐几个章节，我就按他说的来看了。” “有不少书我是有不解才翻开看看，用来对照的。” 赵淑梅疑惑道：“儿砸，你这个不是在搞音乐播放器吗？还能涉及什么经济学？是国外投资需要吗？” “有一点相关，主要还是我心里有疑惑。”方卓斟酌着说道，“有些事需要结合着理论来对照看，我现在挺喜欢那种豁然开朗的感觉，哎呀，妈，我多看书还不好啊？” “挺好的，现在都挺好的，就是不太着家。”赵淑梅只有这一点怨言。 “吾心安处便是家，要不，妈，爸，你们就在申城吧，咱买个风景好点的房子。”方卓再次提议道。 方同不语，只看妻子的意思。 赵淑梅则是毫不犹豫的拒绝：“不来，就等有孙子再来。” 方卓想了想，说道：“现在买申城的房子，以后肯定升值。” 赵淑梅眨眨眼，颇为意动。 就在这时，总裁办的座机响了。 方卓两步拿起听筒，简单聊了两句就挂掉电话。 “是不是有正事啊？”方同从沙发上起身。 “就是有个风投过来，没事，没啥大事，爸，你尝尝这茶叶。”方卓沏茶，放在茶几上，“领导喝了这茶都说好，回头都给你拿着，我再买。” 方同抿了一口，觉得确实不错，开口道：“我不要，我平时哪能喝这么好的茶，你留着招待人吧。” “我好歹也是个公司一把手，拿点公司茶叶能咋地。”方卓笑道，“最近没啥领导来，我爸就是我的大领导。” 方同又喝了口茶，嗯，唇齿留香。 “拿着吧，你儿子孝敬你的，都没说给我买个项链啥的。”赵淑梅在旁边帮腔。 方卓假装委屈：“妈，我的全部家当可都在那卡里呢，还怎么孝敬啊。” 咚咚咚，总裁办的门被敲响了。 方卓估摸着就是打电话说已经到楼下，明显想给自己一个突袭的熊潇鸽，他快步走过去，亲自开门迎接这位IDG华夏的总裁。 熊潇鸽待门一开便气势汹汹的走进来。 然后，他瞧见沙发处站起身的两个人。 “熊总，新年好啊，这是我爸我妈。”方卓笑呵呵的介绍道，“爸妈，这是帮了我很多的IDG华夏区总裁熊总，人特别好。” 方同和赵淑梅笑着打招呼。 熊潇鸽有点仓促的握手，准备了一路的话硬生生憋在心里。 这……当着人家父母面还能吵吵什么？ 不过，下次过来可以把自己爸妈也带着，让他们训斥训斥这个不讲商业道德的年轻创业者。 熊潇鸽心里吐槽，嘴上则称赞着方卓的年轻有为。 方同和赵淑梅听得很高兴。 “熊总，咱到会议室吧，爸，妈，你们喝会茶，我和熊总聊几句。”方卓等寒暄过后如此说道。 熊潇鸽应下，随着方卓离开总裁办。 “咦，小潘呢？不是说跟着你一起来？”方卓推开会议室的门，忽然想起忘掉了什么。 “他在下面停车，我先上来了。”熊潇鸽进了会议室就沉下脸。 方卓也不坐下，拍了拍熊潇鸽的肩膀：“老熊，从前的事都过去了，咱往前看，你堂堂总裁连这个胸襟都没有？” 熊潇鸽气乐了：“你特么堂堂总裁还从合作者的公司挖人？” 正说着，潘犇小心翼翼的走进会议室。 熊潇鸽懒得再说什么，也不想在潘犇面前和方卓吵架，他“哼”了一声，敲敲会议桌：“方总，我听说你要抵押股权来融资？” 方卓冲着潘犇笑了笑，指了指自己这一侧的位置。 潘犇默默走过来，坐在IDG华夏区总裁熊潇鸽对面一侧的第二个位置。 这有点像买定离手，彼此的身份在这一刻就有了默契的转变。 熊潇鸽心里叹气，潘犇这个高材生是从北大招来的，又在IDG扎实历练，能力相当不错，结果竟他娘的短短两个多月就被拐走，真不知道被灌了什么迷魂药。 “老熊啊，你也知道股权对于企业来说意味着什么，不是我小肚鸡肠，实在是容易让人如鲠在喉啊。”方卓当面说起理由更加诚恳，“你站在我的立场上想想。” 熊潇鸽一字一顿的说道：“IDG华夏和IDG美国之间绝对独立运营，我熊潇鸽用人格担保。” 方卓点头说道：“我相信你。” 他又淡淡的补充道：“但我又觉得单纯凭借个人品德来保证企业的平稳发展是不够专业的事情，老熊，我不是针对你，只是……嗯，想法不同。” 熊潇鸽脸色不好看。 方卓回身指了指上午开会在白板上留下的痕迹：“我觉得咱们不用纠结这个事，大年初一我就在公司，昨天又忙了一天，今天上午还在开会，老熊，我做公司不想留着以后的隐患空间，大家求同存异，保持稳定向前。” 熊潇鸽叹息道：“方总，IDG在美国绝对能帮你不少，尤其是音乐版权这一块的接洽。” 方卓笑笑不说话，这就是在坚持己见了。 IDG美国要做的事有点像自己要对新浪做的事，它那边A轮大开口，几乎就要接近34%的否决性控股，以后但凡公司走向不合它意，动辄来个一票否决，那谁受得了？ 新浪王志东这样的创始人能容忍股权被削弱到百分之六点几，但他那样的在华夏反而是少数，即便有美国市场的考量，也绝对不能做王志东第二。 会议室里有些冷场。 “美国市场是个增量上涨的状态，Ipod一天不支持微软，我们就拥有绝对的优势，市面上暂时也没出现其它竞争者。” “Ipod即便开始支持，我们的价格也很有竞争力。” “据我观察，美国消费者其实也差不多，对价格比较敏感，他们并不像我去之前想象的那样都财大气粗，宁死不买华夏货。” “熊总，方总，事情并不是在往下走，咱们还是在往上嘛。” 潘犇深呼吸之后发表观点，顺便打打圆场。 方卓递给这位新员工一个赞赏的眼神。 熊潇鸽妥协了。 事实上，在方卓这位拥有绝对控制权的创始人面前，他没法面对坚持的表态不妥协。 熊潇鸽无比坚信mp3市场大有可为，不仅仅是硬件，更是亟待上线的软件。 “股权质押我觉得不用急，香江那边我有朋友，先看看能不能找到新的投资方进来。”熊潇鸽缓缓说道，这是他途中就考虑过的事情。 方卓展颜一笑：“老熊永远是易科的好朋友。” 熊潇鸽觉得也就年轻人能说出这样的话，也就是方卓这个人能这样前后无隙的变脸。 今天的IDG华夏只来了熊潇鸽一个人，易科这边加上潘犇勉强算两个人，但方卓和熊潇鸽都说话管用，两人在确定A轮不能只有IDG美国一家之后就聊起国内外的市场发展。 作为最早在华夏搞风投的人，熊潇鸽绝对有水平有眼光，同时也有魄力，方卓和他很能聊得来。 中午时间，方卓做东请熊潇鸽和潘犇吃饭，带上了父母两人，同时还有初三便赶过来的人事总监苏薇。 席间，工作聊得少。 方卓惊奇的发现熊潇鸽熊总居然是说话十分幽默风趣的人。 这让他不由得检视了一下自己的印象来源，最深刻的还是熊潇鸽带人围攻挂号网，然后则是每次见面抓紧时间的在聊公事，倒是真没想到还有这样的一面。 下午时间，公司有车送方同和赵淑梅去外滩和舅舅、舅妈他们会和游玩，会议室里的商谈则多了一位苏薇苏总监。 这半天会议的气氛就比较缓和，两边交换意见，一致看好公司未来的发展。 傍晚时分，熊潇鸽收到一条来自朋友的短信，眼见聊得也差不多了，他向方卓说了个题外话：“方总，央视那个节目你是去的吧？” “去啊，向国内的创业者分享想法，我很义不容辞。”方卓毫不犹豫的说道。 熊潇鸽略有些疑惑，但把这种表态归结于第二层的个人名誉和品牌宣传，毕竟央视的传播力是很强的。 下午五点半，IDG华夏区总裁谢绝了晚饭邀请，表示还有其他事要忙。 等到这位离开，苏薇向方卓问道：“股权质押暂时停止是吗？” “不，看看哪边的银行能给的比较多。”方卓摇头，口风不是和熊潇鸽聊的那样，“这个股权质押的钱一方面还是为易科的市场开拓做准备，另一方面分到易科投资那边。” 苏薇凝神点头。 “哦对，还有，小苏啊，年前你不是要有一批国内互联网公司出来的人吗？你筛选筛选，看看有没有新浪出来的。”方卓说的是因为互联网泡沫而倒闭的其他公司人员。 不光是小公司，包括阿里、新浪这种大公司都裁掉了很多包括技术人员在内的员工。 恒隆23层趁机吸收了不少技术人才，现在易科和挂号网的软件开发都有赖于这方面的丰富而强劲不少，iMusic比预计的稍迟，但3月的中旬差不多就能上线。 届时，易科将迎来一个新的阶段。 第260章 派系（二合一） 第260章派系（二合一） 3月2号，大年初四，易科和挂号网的员工陆续返岗，相较于仍显裁员潮威力的其它互联网公司，哪怕是在媒体口中“没有未来”的挂号网都保持着坚挺。 不仅不裁员，还在持续招人，待遇也是业内一线水准。 只是，不论是打着“互联网和音乐结合”旗号的易科科技，还是“互联网和医疗预诊的线上结合”的挂号网，这两者都有点非典型互联网公司的意思。 你说它俩不是互联网公司吧，确实能和互联网沾上，你要说是吧，总觉得和主流互联网公司有很大区别。 但也许就是这种区别造就了它们在这一波互联网泡沫中的别样色彩。 前新浪无线项目主管张胜辉在接到易科人事总监苏薇的电话后，回顾一番对易科和挂号网的印象，给了一个比较褒义的结论。 他希望这样的褒义评价能给自己的新工作带来好消息。 初四下午，张胜辉匆忙赶到申城的恒隆23层，进入易科科技，先和苏薇总监有所交流，随后就在总裁办等待和易科总裁方卓的见面。 三点半，张胜辉随着总裁办的门被推开，瞧见一位年轻人和三位白人老外。 噢，新闻上见过他的照片，这位仪表不凡的就是方卓了。 张胜辉连忙起身，面带笑容的等着总裁和白人们的谈话结束。 三位白人叽里咕噜，总裁也叽里咕噜。 从彼此开口的频率来看，张胜辉觉得方总的英语一定很好，随即，他看着总裁和三位白人一一握手，后者转身离开办公室。 张胜辉深吸一口气，知道轮到自己了。 “方总好，我是张胜辉，从新浪出来的，这是我的简历。” 方卓冲着张胜辉笑笑，接过简历，放在桌上没有翻开，他给张胜辉添了一杯茶又示意这位有些紧张的前新浪员工坐下：“张主管，我就不自我介绍了，嗯，我昨天就看过你的简历，易科很欢迎你这样的人才。” 张胜辉稍稍放松，他是年前投的简历，易科的待遇是回应公司中最好的。 “不过，我还有几个问题想问问你。”方卓抿了口茶，看到面前这个男人神情紧张，又补充道，“是几个额外的问题，张主管不用担心，我谨代表易科首先欢迎你的加入。” 张胜辉点点头，严阵以待，他不觉得这种场合会是什么额外的问题，没准就涉及到自己以后在易科的定位。 “你觉得新浪目前的管理怎么样？自从创始人离开，现任总裁茅道临接手，新浪情况怎么样了？”方卓发问。 张胜辉有点茫然，又觉得大概是在热场。 他思索一会，认为不能说上一家的坏话，谨慎的答道：“新浪情况还不错，呃，茅总，嗯，是位很有能力的人。” 方卓微微一笑，听出来对方的言不由衷，说道：“是这样的，张主管，易科新设了一个投资公司，有意在新浪上面投些钱，所以咱现在都是额外的话，是我私人找你了解情况，无须讳言。” 张胜辉明白了，原来是这样！ 那可不能坑了方总啊！ 这是自家总裁，姓茅的是前任总裁！ 他再次开口道：“这样的话，方总，我就直说了。” “新浪目前的情况有些乱，茅总接手以来提拔了不少海外和香江的人，然后，他还想推进一些海外项目，嗯，很多人都对此颇有微词。” “后来不知道怎么回事，海外的项目被叫停了。” 方卓点点头，叹息道：“人心失和，这会损害股东利益啊。” 张胜辉默默点头，方总很前瞻啊，已经站在股东的立场上了。 方卓又问道：“这位总裁茅道临和CEO汪延的关系呢？平时是谁在主导方向？” “茅总，就是他提拔了不少人，我们都觉得分走不少汪总的权限。”张胜辉回忆了一下，继续说道，“茅总是海外留学又在海外公司工作的不错，比较相信海外那一套，汪总不太一样，他虽然也在外面读书毕业，但很早就回国了。” 方卓点头，问道：“关于阳光卫视和新浪的换股合作，你们内部怎么看？” “唔，就是挺奇怪的，反正我听其他同事说，实际工作中，阳光卫视和新浪的业务不太好整合，很费力。”张胜辉解释道，“而且，茅总做事比较、比较虚无缥缈的，有的事报上去都没反应。” 方卓皱眉：“业务难整合，做事风格有瑕疵，这怎么保障股东利益啊。” 张胜辉说到这已经提起吐槽之心：“茅总说他是‘中央厨房’式的管理理念！我们都不懂什么叫‘中央厨房’……” 方卓没管这个，发问道：“董事长段永基对茅道临和汪延怎么看？据我所知，汪延是段永基的人？” “这个不清楚，汪总确实是和段总比较近，他们之前都是四通公司的。”张胜辉摇头。 “关于阳光卫视和新浪的换股，这是茅道临主导，但必然得经过高层协商同意，段永基作为目前的大股东，他一定要点头。”方卓分析道，“茅道临现在提拔海归派分走汪延的权利，后者又是大股东段永基的人，你觉得这个阳光卫视的业务失败后会让谁来背这个锅？” 张胜辉怔住，他没考虑过这个，平时工作考虑这个干啥…… 方卓自顾自的往下说道：“赶走王志东，新浪的股权又分散，临时上马的茅道临面临的平衡局面很脆弱，他提拔的员工得不到公司内部的认可，力主的业务又看不到成效，唔，你觉得被分走权利的汪延隐忍吗？” 张胜辉迷茫了，这是要干啥？是要投资新浪吗？ 他先下意识的摇头，又想起先前在公司里听同事们的闲聊：“呃，汪总确实挺忍的，反正，新浪现在比较混乱，我走前就听到很多怨言了。” 方卓沉思几秒，这已经印证了不少消息，目前来看，新浪内部的派系除了出任董事长的大股东段永基，还有代表北美投资机构的一派，目前的总裁茅道临应该是这边的。 另外，台资方面也在董事会有席位。 嗯，新浪是由四通利方和华渊资讯网合并而成的，段永基作为四通公司的创始人，手下是有嫡系的在新浪的，他应该称之为四通派。 四通、北美、台资。 以及，应该还有管理层的声音。 方卓稍微捋了捋，有了些打交道的路线思路，喝了茶，笑道：“张主管，谢谢你提供的消息啊，我看你简历上是供职于新浪的无线增值项目，现在这项目应该发展不错吧？” “公司里比较摇摆不定，我就是因为被砍掉无线项目的规模才出来的。”张胜辉实话实话。 不曾想，他这话刚说完就见方总冷不丁的拍了下桌子。 “这是真损害股东利益！”方卓愤怒的说道。 张胜辉被吓了一跳，觉得成功之人必有非常之处，这方总多多少少是有点猫饼。 方卓摇头叹息，把茅道临这个名字记得更牢了一些。 他感觉办公室气氛有些过于严肃，又喝了口茶，决定随便聊聊就结束这次见面：“张主管，我十分看好无线增值业务，可惜，嗯，你在新浪的上司是谁，也被裁掉了吗？” “是王高飞王副总，他还在新浪呢。”张胜辉答道。 方卓颔首，刚想往下聊忽然止住，自语道：“王高飞？阿夹？” 张胜辉不解：“什么夹？” “没什么。”方卓摆摆手，起身说道，“张主管帮了我很大忙啊，回头易科投资在新浪方面有什么不解的地方，可能还会麻烦你。” “没事，没事。”张胜辉在现任面前吐槽前任，心口爽多了。 “那好，苏总还在办公室等你，得履行些入职手续，以后啊，希望张主管能和易科一起进步。”方卓用力握了握张胜辉的手。 张胜辉连忙表态，然后才走出总裁办。 他先去了趟洗手间，又洗脸冷静了一下，觉得方总做事挺谨慎的，投资前居然是这样的打听消息，还真挺第一手。 总裁办里的方卓在新员工走后抽出一沓文件，这是搜集到的新浪近期信息和公司动作汇总，目前新浪是要进行架构调整，成立新浪网（）、新浪企业服务（net）、新浪热线（Online）三个独立事业体。 而这种架构调整几乎就象征着新浪与阳光卫视的业务合并没有了位置，可以说，去年互联网泡沫时期花费大量现金和交换股份的操作已经面临失败。 新浪一边在裁员，一边在撒钱，也难怪它的股价不好。 方卓拿起钢笔勾勾画画，又对照了一番资料。 然后，他拿起电话找到央视制片人胡檬的号码拨了过去。 “胡姐，哎，是我，新年好呀，哪里，哪里，我不忙，这不想着咱这节目的事嘛。” “对对，不过，我想问一下，听说今年还请了好几家互联网企业的高层来当嘉宾？都有谁啊？” “哟，三大上市公司啊，真有牌面，哦，网易的丁磊，搜狐的张朝阳，新浪的汪延。” “是，不用，胡姐，你太费心了，连我和新浪之间的一点小事就放在心上，没事，没事，我其实很欣赏新浪，正好也借着这个机会和新浪的人解释解释，你就把我和新浪的放在同一场，不用避开。” “好，胡姐，我到了京城请你吃饭，别别，必须我请，哪能让胡姐你请我啊。” “一定一定，好，咱见面回聊。” 方卓笑着挂掉电话，倒是没想到新浪的这位汪延还有闲心去央视节目。 哦对，正是因为被分权才正有闲心，也说得过去。 可网易和搜狐的那两位怎么也去了？ 正经总裁谁去上节目啊，你们这样怎么保障股东的利益！ 方卓决定等到见面这三位的时候一定要当面表达这个意见。 这天晚上，忙碌一天又琢磨着新浪董事会席位的方卓才刚到家便接到纽约的电话。 抵达纽约两天的虞红已经在开展工作，她略微受限于没经过锻炼的口语，但和自家员工交流自是没有问题，这些人也没整什么幺蛾子，大家都在尽心尽力的想让市场上出现更多的M1和P1。 相比国内，人在国外做业务有一种天然的内在驱动力。 “一切都好，我在强迫自己在口语上的进步，不然总是带个翻译还挺奇怪。” 虞红的声音在手机里听来有些失真，但她那股活力劲却没什么两样。 方卓觉得从某种角度上来说，小虞和小周是一样的，前者是对家庭关系的郁闷，后者是情场上的失意，两人都把情绪转化到了工作上。 “克罗格没问题吧？”方卓冲着客厅里的家人摆摆手，示意自己先到书房打电话。 “没问题，克罗格现在的渠道最稳定，我们P1单周销量已经超过M1，价格上的反馈已经出来了，但顾客确实觉得缺少一个音乐管理软件。”虞红说道。 方卓想了想，说道：“你等我这边确认一下消息，过几天可以在网站上预告iMusic的上线，可是它的上线也意味着咱们恐怕要吃官司了。” “总归要踏出这一步，苹果的官司不是很热闹吗？”虞红没什么畏惧，“你不是也找好律所了吗？我看你办公室里的好些张律师名片。” 她顿了顿，又说道：“还有件事，安良商会的人有来公司，问了你的行程安排，我瞧着来人挺凶神恶煞的。” “凶神恶煞？哈哈，没事，你别担心，他们那边就是小家子气，生怕我跑了。”方卓笑道，“你或者公司碰见什么麻烦事反而可以找他们问问，大家都说，欠钱的是大爷，咱们现在就是大爷。” 虞红应了一声，问道：“国内市场没问题吧？你计划什么时间到纽约？” “国内都还在假期呢，纽约嘛，等我和香江的机构谈两家，再探探新浪董事会的路，下个月应该没问题。”方卓在心里计算了一下时间。 “好，那我就在纽约准备迎接方总的莅临视察。”虞红佯装严肃，“务必让方总满意。” 方卓翘了翘嘴角：“好的，小虞。” 第261章 业务增值（二合一） 第261章业务增值（二合一） 3月3号，大年初五，距离今年易科和挂号网的正式上班时间还有两天，但恒隆23层已经恢复了人气，时不时还能见到同事间的彼此拜年与互赠的家乡土特产。 作为总裁，方卓自然也不例外，只是，他纯粹在收礼物，很快就堆了小半个总裁办。 土特产都比较接地气，鸡鸭鱼鹅白萝卜，菌稞笋蜜臭豆腐，当然，还有员工很大方的给整了身手工貂。 方卓将这些都视之为员工对自己的爱，能吃的交换产地发给大家吃，能玩的挑在休息时间让大家长见识，至于貂嘛，他决定永远的挂在衣柜里，倒不是嫌弃，主要申城这边的天气不太能用得上。 哦对，还有一些正好能作为小礼物送给返回纽约的三位律师。 马丁他们对此很高兴，一人拎了两包。 这位大律师临别时还提了个要求：“方，你能不能把你们那幅字送给我？” 方卓乍听有些疑惑，了解后不得不拒绝了马丁对“风物长宜放眼量”的喜爱，然后，他在挂号网的总裁办里现场手书，写下一幅不太押韵的对联赠给对方。 上联——谋定而后动， 下联——图样图森破。 横批——收购顺利。 马丁很开心，觉得这个特别用心，中西结合，收购双赢。 他在坐进车之前用十分私人的口吻予以祝福：“方，我们在纽约会进一步完善操作的细节，我个人十分喜欢恶意收购的感觉，一定会全力帮你的。” 方卓单凭这句话就知道自己和这位大律师不是一路人，他哪里要恶意收购，就是从长远角度来帮助新浪成长而已。 初五下午送别律师，这天晚上，方卓回家和家人打了声招呼就喊上周辛一起去临安。 “方哥，用我的车。”周辛之前问过一次就当真买了辆宝马。 方卓没意见，然而，看到车后却发现周辛自顾自去了副驾驶。 他愕然道：“你不开吗？” 周辛无辜的答道：“我没驾照啊。” “你没驾照你买什么车？哎，没驾照也能买车的是吧？”方卓有些记不清楚，但眼前确实有一辆崭新的宝马用事实来证明可以买。 “不是你让我买的吗？”周辛反问。 方卓有点被绕糊涂，默默坐进驾驶位，启动了车。 这辆宝马E46是第四代三系，有着车载蓝牙和多媒体影音娱乐系统，售价不菲。 方卓开了没有十分钟，还是忍不住感慨道：“小周啊，你这个年纪开这种车很难再收获纯粹的爱情了啊。” “嘿，爱情算什么东西。”周辛无所谓的说道。 方卓在空气中嗅到了心酸味，打了个右转灯，驶向市外。 周辛沉默一会，想起正事：“方哥，你都没说赶着去临安干什么。” “下午的时候，浙大一附院行政科科长给我打电话，就是那位李如意科长，你还记得吗？”方卓一边开车，一边说道，“他说医院要建新区，要搞个医院信息化系统，问咱们挂号网能不能做。” 周辛一怔：“能做啊，李如意科长，我记得。” “嗯，我去露个面，你再去说说技术，挂号网这也算有盈利进账呢。”方卓笑道，“而且，这桩生意可以多做做，很多医院肯定都有这需求。” 周辛精神振奋了些。 “你啊，好歹是副总裁，不要把目光局限在我设下的路上，多开拓开拓方向，不要沉迷在情情爱爱，男人的事业做起来，以后总会碰见你的另一半。”方卓趁机教育。 周辛应了下来。 方卓又警告道：“另外，你是挂号网的副总裁，挂号网虽然和风投的关系不好，但它是具有社会意义的，是得到病患家属好评的，我不管你是分了手还是离了婚，要是整出来负面新闻，你就直接引咎辞职。” 周辛听出来方哥口中的严肃，心中一凛，但还是有些郁闷的说道：“我能整出来什么负面新闻……” “反正我有言在先。”方卓态度先摆在这，“你不要行差踏错。” 周辛深吸一口气，保证道：“不会的，方哥。” 方卓点点头，露出笑容：“嘿，这宝马开起来还真棒，和小虞那奥迪开起来又是两种感觉。” 他说完这话忽然有些迷惑：“等等，小周，你不会是和小虞商量了吧？一个买了车要么去南方要么去纽约，一个连特么驾照都没有，你们要是想把车给我开就直接说！” “……”周辛五心五意的说道，“方哥想开随时开，我这还有备用钥匙给你一把，反正我也没驾照。” 方卓叹息道：“当年宁愿多拿几百块而少要股份的人也成了土大款。” “这是好事，说明跟着方哥有前途。”周辛笑道。 方卓同意道：“嗯，不仅如此，跟着我还学会说话了呢。” 周辛思考了一下：“上回我见着小苏老师，她教我一个词，上有所好下必甚焉。” “我很好奇她一个人事总监是在什么情况下教给你这个词。”方卓稍加油门，提速超车，准备这一路就和周辛聊天解闷了。 申城和临安之间没有航班，如今也没有高铁，开车三个小时还算便捷。 正好，借着这一趟因事回临安，再顺便找裘迪这位老领导落实一下拜年电话里的客套。 晚上九点钟，宝马抵达临安，来自挂号网的两位高层见到浙大一附院的行政科科长李如意。 “李哥。” 方卓离老远就瞧见餐厅路边等候着的李如意，下车就喊哥。 “方总，辛苦辛苦。”李如意笑着握手。 方卓责怪道：“没有李哥的帮忙，哪有今天的总不总，李哥是和我见外呢？还是怕我登门去吃嫂子上回答应做的拿手菜？” 他握住李如意的手不松，如此抱怨。 李如意哈哈大笑，嘴里称呼也就改成“方老弟”，两人许久不见的距离就此拉近：“明天再去家，今天晚上我都在这订好了，走，肯定累了，咱上去说。” 方卓点头，又介绍了一下李如意应该也认识的周辛。 三人寒暄着进入包厢，不成想里面还有其他人，经过介绍却是其他医院行政岗位的小领导，按照李如意的意思，他们也是有医院信息化需求的。 之前方卓和李如意往来稍多，还力荐对方在申城买房，现如今这份私人交情反应到了公事上面。 反正医院把这给哪个公司都是给，还不如半是顺理成章的给到挂号网，毕竟挂号网一直有着“信息化建设”的名头，还有实打实的国家级荣誉。 周辛不太擅长这种场合，听着方哥和几个人妙语横生的聊天，他很快就失去了意识。 第二天，他昏昏沉沉的醒来，要不是还记着昨天晚上的酒局，几乎就要怀疑被老板卖了。 “方哥，呃，你起这么早。”周辛瞧见了桌边看笔记本的方卓。 “嗯，习惯醒得早。”方卓正在看新浪的网页，随口说道，“等会酒店就送早餐上来了，有粥，你多喝点。” 周辛爬起来，洗了把脸，问道：“方哥，昨天你喝多没？事谈得怎么样？” “没喝多，他们也没敢灌我，很顺利啊，两家医院都没问题，走流程就好，还有一家得看看院长那边的关照硬不硬，临安这边嘛，互联网公司相对来说比不过另外几个大城市，竞争力不大，就是有个门槛而已。”方卓边浏览边说道。 周辛有点郁闷，合着就灌自己了。 他摇摇头：“昨天他们好像也没问我技术性的问题。” 方卓毫不犹豫的答道：“因为他们也不懂啊，咱们挂号网是货真价实的信息化建设从业者，你又是货真价实的科大高材生，人到了，这意思也就到了，但事得办漂亮，明白吗？” 周辛自然明白：“正好iMusic开发的差不多，公司能空出来技术人手。” “这几天你就留在临安对接，公司那边我通知人过来了，你们一起评估下项目周期，不要因为我和李如意认识或者怎么样就嘻嘻哈哈。”方卓再次提点，“挂号网做这方面的增值是个挺好的方向，医疗领域本身就比较封闭，我们也是三番两次的有运气成分算是半只脚迈进来的自己人。” “好，放心吧，方哥，我知道轻重的。”周辛拿出手机，拨打号码，就着自己熟悉的领域来安排人手。 上午时间，周辛隔空处理公务，方卓则是浏览潜在目标的信息。 临近中午的时候，方卓出了酒店开车去拜访裘迪。 这一趟的拜访比他想象的要久，这位老领导很热情，聊起天来也比以往的印象要更接地气，拜年只是三言两语，互联网的发展倒是长篇大论。 方卓能看出来这位曾经的副头目有认真思考互联网发展的趋势，也有用心判断市场上的不同企业。 作为两家非典型互联网企业的老板，作为一家致力于帮助上市门户网站的热心人，方卓聊起这方面就是信手拈来，不仅国内，他还拿自己到纽约的见闻聊了聊国外的情况。 裘迪听得颇为入迷，要不是听说方卓晚上得回申城还会再留晚饭。 傍晚五点半，方卓告辞离开。 他匆匆驶回酒店，中间还回了个李如意的电话，上楼的时候得知自家公司的人已经到了，而还没等他进房间，来自京城的电话又打了进来。 这是前两天刚联系过的央视胡檬给了消息，表示过两天要录个海选的镜头，因为有方卓的叮嘱，她那边确定新浪的汪延会参加后就立即通知过来。 方卓自是连声答应，确定会出席后天的录制。 他走进房间刚结束电话，还没来得及和周辛说话，立即又接到IDG熊潇鸽的电话。 “老熊，噢，香江那边有消息了是吧？明天行吗？” “明天不行啊。嗯，后天我不行，后天我要到央视录个节目。” “唔，后天晚上或者大后天晚上？这是不是有点太赶？好好，那也行。” 方卓交流几句，熊潇鸽带来的消息还挺重要，这按照行程确定要在京城见面，反正对方从香江飞到申城也是飞，飞到京城也是飞。 整整一个下午都没电话，可一来电话就接二连三。 方卓“咕噜噜”喝了一大杯水，示意周辛汇报一下今天的工作安排。 他听了一会觉得没什么问题：“周总，那临安这边就先交给你了，我晚上回申城，咱们有事随时联系。” 当着公司其他人的面，方卓不再称呼“小周”。 “方哥，这么赶吗？晚上开车不安全吧？要不，明天早晨回去？”周辛劝道。 方卓一想，也对：“那行，今天晚上你们一起搞个项目计划书，明天正式提交给浙大一附院，免得夜长梦多。” “呃……好。”周辛这是主动加了担子。 方卓点点头，给同事们留出空间，自顾自的出门到楼下大厅，安排自己的行程。 次日一早，方卓和临安这边都打过招呼便返回申城，如果没有意外，医院系统的这一单会是挂号网的首次利润，倒也颇具历史意义。 时隔一天的申城易科已经基本到岗，因为市场渠道的开拓和销量的目标在年前就已定下，方卓这一天召开的会议只是围绕着计划再做做分配和调整。 他不可能完全履行虞红市场总监的职权，这就免不了把这份权利进行一些下放，市场部副总监唐尚德等人都因为负责了更多的工作内容。 截止到3月份，易科的产品M1和J1在国内仍旧没有竞争者，提到mp3音乐播放器必然就提到易科，提到周杰仑《青花瓷》也必然就提到易科。 按照大家的估计，2002年的大半年都很难见到竞争对手的产品上线，但也隐约听到一些厂商想要尝试下场的消息，这里面就有著名的电脑品牌联想。 只是，这个消息不知是不是谣传，还有待时间鉴定。 3月5号，申城易科总裁在早晨便坐上飞往京城的航班，他有为期两到三天的节目录制安排，也有两场香江风投的见面会谈。 上午十点，航班抵达，制片人胡檬前来接机。 “胡姐，你还亲自来接，我又不是不认识去你们单位的路，客气个啥。”方卓笑容满面。 “我们节目上一年度的冠军如此赏光的再来录制，我怎么能不来呢。”胡檬笑眯眯的表示欢迎。 方卓开玩笑的当仁不让：“嗯嗯，那么，《赢在华夏》，你们的冠军回来了。” 胡檬哈哈大笑，就喜欢小方总的这个范。 第262章 茶话会 座谈会 沙龙（二合一） 第262章茶话会座谈会沙龙（二合一） 方卓很忙。 这一趟来京城录节目属于挤出时间进行的行程安排，主要目的是来和新浪的人搭搭线，就这还穿插了香江两家投资机构的见面。 他在和制片人胡檬会和后坐进车里寒暄，对于同样应该很忙的胡檬颇为满意，这位可是央视资深的制片人了，也别看自己年轻，多少还是有些地位的。 半晌，没见车动。 “胡姐，走啊，不是说下午就要赶时间录制吗？” 胡檬很自然的说道：“方总，别急，还有一位嘉宾也快到了，咱一起走。” 方卓思考片刻，来自胡姐的1/2尊重也挺有份量，人最重要的就是得知足。 “是哪位？我认识吗？”他询问道。 胡檬迟疑了数秒，判断道：“你应该不认识，不是搞互联网的，是联想的联想研究院副总蔺天华。” 方卓摇摇头，果然既不认识，也没听过。 片刻之后，这位联想研究院的副总到了，他先和胡檬打招呼，又直接认出了方卓。 “方总，你好你好。”蔺天华颇为清瘦，言笑随和。 方卓很热情的握手：“蔺总，久仰大名啊。” 蔺天华微笑点头，没太意外，联想很有声誉，自己也略有薄名。 制片人的两位客人到齐，商务车缓缓启动，待到驶出机场，三人才算客套寒暄完毕。 “方总的音乐播放器在市场上很受欢迎啊，过年的时候我给我家孩子买了一个，很方便，很不错。”蔺天华主动提及年轻总裁的业务。 方卓只当寒暄，笑道：“最近反响是不错，欢迎联想集团采购，我能做主给个最优惠的价格，既能当作奖励发给员工，也能送给亲朋好友。” 蔺天华半认真的说道：“我想这么做来着，可年前在会上提起这个建议，大家都说联想集团的惯例是拿自家产品，我拗不过他们，只好作罢。” 方卓连连点头，没毛病。 蔺天华“咳”了一声，感兴趣的问道：“易科的M1和J1，肯定是J1更受欢迎吧？M1是不是就打个名头？” 方卓的心里忽然冒出一丝丝警惕，他想起来之前开会的时候听到大家聊国内竞争对手的传闻，其中好像就有联想的动向，彼时他就觉得联想是攒电脑的，这应该是谣言，可现在…… 主要吧，这说话前清嗓的一声咳有些奇怪。 方卓是个擅于反思的人，某些场合上的话他就发现自己也会咳一下再开口。 “M1其实很不错的。”总裁的念头转瞬即逝，决定说些实话，“我们现在有把产品卖到国外，其实没怎么对外讲，但M1的受欢迎程度大大的超出想象，它在纽约的销量要高于其它型号。” 蔺天华惊讶且怀疑，他知道易科有在往国外卖货，但要说受欢迎就真不太信。 他不动声色的问道：“易科在国外这么快就建立销售渠道了？很了不起啊。” 方卓心里盘算企业立项、研究、采购、开工、下线的时间，考虑到联想的研发能力和制造背景，两个月应该能完成。 事实上，mp3播放器的门槛在大企业看来就不是门槛。 “渠道其实不算好，可国外确实出乎意料的热情，别看国内搞得热闹，国外的消费水平才是适合mp3音乐播放器的。”方卓神色自如的说道，“我们易科的利润大头都由国外贡献。” 蔺天华若有所思。 这时，副驾驶的制片人胡檬回头道：“那方总可得分享分享你们制定国外路线的过程，走出国门可不容易啊。” “说不容易确实不容易，说容易吧，其实踩对点也还行。”方卓力推国外市场的好。 胡檬又问道：“美国科技那么发达，你们怎么应对竞争对手的？” 方卓心想，你可是真我亲姐。 他毫不犹豫的答道：“目前来说，竞争还比较小，就算有竞争对手，那也得看他们能不能做出和我们产品不一样的优点，不然，凭什么买后来的东西呢？” 蔺天华微微点头。 胡檬也表示同意这个论点，她乐呵呵的换了个话题，浑然不知道后座刚刚的一番话就隐约有了一次交锋，蔺天华是属于联想产品线的高管，这次来央视倒有小部分原因是来看看方卓这个人关于mp3播放器的看法。 联想是有意进入消费类电子产品这个市场的。 不过，如果真如方卓无意中透露的消息所说，绿油油的美刀更诱人啊。 蔺天华转着念头，琢磨着来自友商老板的第一手消息，真别说，易科没有大肆炫耀过它走出国门的事情，这第一次听到方卓如此笃定的话，思路仿佛一下子就打开了。 “我们节目和方总、蔺总也算不谋而合，今天下午的录制就像是刚才你们对行业、对产品的讨论。”胡檬把话题转到了她的工作正事，“因为现在还属于一个海选晋级的阶段，所以要有个展示领导高管们的画面。” “这也就是咱们今天下午和明天上午要录制的画面，大家畅所欲言对如今行业和产品发表看法。” 方卓脑海里有画面了，笑道：“这不就是茶话会或者沙龙吗？” “差不多，按我们的说法叫精英座谈会。”胡檬回头说道。 “一想到和一群精英坐在一起，我已经开始坐立不安了。”方卓开着玩笑。 旁边的蔺天华听到这话，安慰道：“不用担心，多听少说，不会有什么问题的。” 胡檬用余光瞥了一眼联想的这位副总，又瞧见方卓的点头，一时间倒有点拿不准到底是谁听不懂话了。 商务车不紧不慢的在路上开车，因为制片人能聊，这一路的气氛还算不错。 午餐时间便不只三人，不少下午参与录制的嘉宾一同吃了饭，也算彼此认识一番。 方卓在其中稍显落寞，在场的互联网就没别人——因为搞互联网的去年已经死得差不多了。 下午一点钟，没死的互联网人出现，搜狐张朝阳和网易丁磊都是有地位的，新浪的汪延要差上一些，相较而言，方卓的资历辈分更浅。 节目录制是在酒店经过布置的宴会厅，还没开始前就能通过不同圈子的聚集看出这一次的分布。 互联网这个小圈子就六个人，有两个还是搜狐和网易两位总裁的助理。 张朝阳其貌不扬，说话很直接：“方总，你的挂号网得找出路啊。” 关于挂号网，大家都清楚它因为行业政策而失去盈利前景，这在去年还属于比较令人震动的事情。 “我是在寻找出路啊，现在不开始摆摊卖机器了嘛。”方卓笑道，“我在机场来这里的路上还在和联想的蔺总说话，说让他们采购采购我的机器，哎，要是张总、丁总、汪总你们再一支持，我这出路就成了。” 张朝阳摇头道：“从挂号网到卖机器，方总也不容易，还有什么别的好项目吗？” “嗯，我对互联网是有感情的。”方卓瞧着这三人没把易科当成互联网公司，他也不开口标榜什么“互联网和音乐的结合”，给了个格外实诚的答案，“我最近在考虑做门户网站呢。” 张朝阳、丁磊、汪延这华夏三大门户网站的总裁、CEO对视一眼，不约而同的哈哈大笑。 要不说，年轻人就是会讲笑话呢。 这个笑话在三大门户网站面前讲，格外能触发笑点。 一时间，宴会厅里的其他人都瞧了瞧这一侧没死掉的互联网小圈子。 张朝阳笑得最大声，他冲着讲了一个好笑话的方卓竖了竖大拇指，却又有感而发的说道：“门户网站的水很深，小方、小方总啊，你把握不住，别趟这个浑水啦。” 方卓点点头，换了个认真的语气：“我还是很看好咱们互联网企业的前景的，我觉得做互联网，尤其是撑到现在的，都得有一种头铁的精神。” 网易的股票才从纳斯达克的停牌回来没多久。 丁磊叹道：“心有戚戚焉，方总的这个‘头铁’说得好。” 方卓瞧着这三个人，忽然想起来自己的志向，眼瞧着主持人开始上台，他连忙加紧说道：“搜狐、网易、新浪，这都是在纳斯达克上市的，一定得好好做企业，不能辜负股东的信任，也不能损害股东的利益。” 丁磊微微皱眉，汪延没有说话。 张朝阳则是有些不悦，这话是从什么立场说起？ 就在这时，台上的话筒传来主持人委婉但催促的声音，节目录制需要各位领导高管入座了。 张朝阳拉着丁磊有悄悄话要说，方卓顺势就跟着新浪的汪延坐在了他身边。 “我们今年的《赢在华夏》是第二年了，有去年的老朋友，也有刚来的新朋友，可不管是老朋友还是新朋友，大家都对国内的创业者关怀备至。” “因为，创业者就是华夏企业里最具开拓精神的一批人，就是我们商业的未来。” “在座的很多朋友都是从创业阶段走来的，酸甜苦辣，成功失败，现在看着年轻的创业者，恐怕都能想起那段流泪流汗的创业青春。” 节目组的镜头避开了在座嘉宾中的年轻人，尤其那个最年轻的小方总压根没给一点镜头，免得和这番话对不上。 “大家都清楚创业不仅仅要埋头苦干，更要看清未来前景。” “我想，如果我们年轻的创业者们能听一听前辈们关于行业、关于产品的真知灼见，那一定会受益良多。” 主持人饱含深情的话让在场很多人都点了头，大家能来这里除了央视的面子外，也有传道授业的热忱心思，这一点是毋庸置疑的。 酒店宴会厅的布置是座位大致围成一圈，彼此差不多都能看到表情。 “老牛，主持人都这样说了，你平时那么爱说，这还不发表发表看法啊？”一个中午没参加饭局，脸也不熟的人拿着话筒揶揄另一位蒙牛集团的创始人牛根生。 牛根生去年就有参加《赢在华夏》，今年属于二番战。 他有过经验，本身也不怯场，拿起话筒就直接开聊，不聊别的，就聊他最懂的牛奶领域，聊这个牛奶的上下游产业链，聊他对这个市场的判断。 方卓听着这些分享，觉得还是很有干货的，不过，现在瞧着这样一位创始人坐在对面，他脑子里不由得就浮现“三聚氰胺”四个字，上下游产业链的每个环节都需要严格把控，尤其涉及到食品安全。 “小方总，不用紧张。”旁边的汪延注意到方卓的严肃脸色，低声说了一句。 方卓缓缓吐了口气，也就顺势说道：“没紧张，就是想着自家的一点事，哎对，汪总，咱新浪今年怎么样？我这边新成立一个投资公司，想着入手点新浪股份呢，上回还让人给新浪打电话问。” 汪延笑了笑：“我还能说自家的不好么？” 方卓单刀直扎：“我之前说了一回新浪和阳光卫视的合作，好家伙，你们新浪的那些主笔骂起人来真的不留情啊。” 汪延诧异道：“还有这事？” “有啊。”方卓口吻稍微神秘了些，“所以，新浪和阳光卫视的合作到底怎样，我这时候能入手股票吗？” 汪延还是那句话：“我能说自家的不好，小方总？” 方卓笑了笑，你这话就是在说了。 他这么聊几句，发现汪延这位被新浪现任总裁茅道临分权的人很温和，也难怪有着之前通过信息判断的隐忍。 精英座谈会在继续，很快就由内心对镜头蠢蠢欲动的搜狐张朝阳拿到话筒发了言。 张朝阳这个人嘛，也许从名字就能看出来，很向往阳光，有着互联网早期企业家少有的给点阳光就灿烂的特性。 他面对央视镜头，侃侃而谈，大聊特聊互联网的美好前景。 张朝阳的信心不是凭空而来，搜狐事实上有着和网易类似的情况，就是账户上的资金比股市市值还要高，这明显就是一种低估。 一番侃侃而谈。 大概是口吻和尊容让在座的实业领导们不满，很快就有人出来反驳，很有力的围绕着两点。 都说互联网是未来，这未来到底什么时候来？ 你搜狐，甚至其它去美国上市的门户网站停牌的停牌、跌掉裤衩的跌掉裤衩，怎么好意思劝创业者加入互联网行当？ 丁磊是个理工科的性子，汪延在新浪内部就隐忍着呢，张朝阳吧，他听着两三位其它企业的高层提到明晃晃的市值，一时间也不好反驳。 这时，话筒被制片人胡檬示意着递到了方卓这边。 方卓犹豫了三秒，遵从本心。 他笑吟吟的说道：“听着前辈们对互联网的批评，我说话吧，心里有点虚，毕竟挂号网的前景不太妙。” 镜头下的画面里出现一阵轻笑，挂号网的事还流传挺广。 方卓话锋一转：“不说话吧，心里又有点不服气，所以，我还是说说吧。” 嘿，就该把话筒给这位小方总。 制片人胡檬有些自得。 第263章 针锋相对（二合一） 第263章针锋相对（二合一） “今天是行业座谈会，是企业领导的沙龙，也可以说是精英们的探讨。” 方卓发言习惯性的定了个基调，又补充下半句：“但是，行业精英归行业精英，从这个行业跨到另一个行业，我觉得还是要持些保留意见的。” 他看向第一个发言的蒙牛总裁牛根生，自信的说道：“就拿我来说，我谈线上的医疗挂号，在座的所有人都必须老老实实听着，因为你们都没有我懂。” “可我要是针对性的聊什么牛奶上下游产业链，恐怕牛总就得跳出来指着我鼻子骂吧？” 不光被点名的牛根生，在座的其他人也有点头。 “嘿，照你这么说，今天我们大家能聊的就不多了。”有位嘉宾听不惯这样的论调。 方卓摇头，毫不客气的说道：“我意思是不要迷信权威，可不是不让思考，毕竟你在那个行业是权威，在另一个行业未必就是。” 他直接拿这位出声的嘉宾举例：“就好比有个火箭专家站在这里，你跑他面前告诉他劈柴要怎么劈才能烧得更好，才能把火箭给送上天，这专家但凡啊，他但凡看你一眼就算他输。” 形象，幽默，辛辣，再加上年轻总裁的绘声绘色。 满堂哄笑。 出声的嘉宾给闹了个大红脸。 “我不是反对大家探讨，也不是自傲能高到火箭专家那么高，可刚才那么一阵的批评，实在不合理啊。”方卓越说越顺，“就刚才谁说的互联网老是前景前景，到底什么时候能有前景。” 方卓斩钉截铁的定性：“这话就不对。” “咱也不说远了，就两年前，你们能想着天南海北又素不相识的两个人坐在电脑前就能聊天啊？” “企鹅的QQ，它利用互联网降低的沟通成本，这省了多大事？” “人家两年前谈的互联网前景可不就是咱们的现在？” “互联网不是一个将来时，它是一个现在时。” 方卓又举例：“还拿我最拿手的来说，我们挂号网今年申城要搞一个二代身份证试点，这是部里要做的，效果呢，就是你在京城家里网上挂了号，到了申城医院拿二代身份证往机器上一刷，号就出来了。” “这在两年前能想到吗？” 方卓一手拿话筒，一手拍大腿：“这难道不是互联网的未来正在走进现实吗？” 他感慨道：“各位总裁领导们，各位前辈大哥们，未来已来啊。” 来自挂号网和易科总裁的味有些冲。 老话说得好，嘴上没毛，办事不牢。 这要是个华夏首富坐这讲了如此一番话，或者换成一个浸淫多年的前辈来如此腔调，那还比较能接受。 可一个入行不久的年轻人开口“已来”闭口“同志”的，就没那么让人信服了。 很多时候，就是屁股决定脑袋。 屁股不听不听，脑袋不灵不灵。 “方总，早就听说过你的行事风格，今天我是第一次见到本人，果然名不虚传啊。”有位嘉宾拿着话筒，这话里就有些讽刺性的火药味。 “没请教？”方卓不认识这位。 “我是汇源果汁的副总经理朱云灿。”汇源果汁去年是创始人朱新礼来参加了节目，今年换成一位副总经理。 方卓不慌不忙的说道：“朱总好，咱今天就是畅所欲言嘛，我是晚辈，没怕得罪前辈，前辈也不用觉得欺负我一个晚辈。” 机位镜头打给年轻总裁，一番话是叫一个敞亮。 本身形象上佳，先前一番话加上这样坦诚的表态，倒真让今天第一次见到方卓的其他行业高管在心里给了一个高评价。 朱云灿直接说道：“刚才大家说互联网前景，说网站市值，那和你说的什么QQ什么未来是一回事吗？” “在座的是什么人？是搞企业的。” “节目录的是什么？是做创业的。” “我们说的前景是个啥？是企业的资金、利润，是怎么能让企业健康的活下去，方总，你拿普通人来反驳，这不是混淆视听是什么？” 朱玉灿振振有词，又有人觉得这也挺有道理。 “恰恰相反，我正是觉得这是一体两面的事。”方卓微微一笑，十分洒脱，“这不是我今天第一次说，我很多地方都说过，只要企业解决问题，创造价值，它本身就是有价值的。” “普通人享受了互联网的美好，愿意分享这种美好，这就是互联网到来的前景，这是两码事吗？” “这是一码事！” 方卓后两句的语速很快，音调也提高。 场面因此显得有些激烈。 然而，节目组就喜欢这种激辩的氛围，不光观众爱看，自己也爱看啊，总比这些人聊公司数字让人昏昏欲睡的好。 朱云灿仍旧摇头，针锋相对的说道：“企业美好了吗？企业能活下去吗？去年互联网行业倒闭多少公司，我不知道，方总作为从业者还不知道吗？” “这两年的互联网泡沫是多种因素的影响，最开始是美国那边，然后咱们这边也受影响。”方卓简单说了下这个先后，又说了发展的先后，“可互联网的发展也是美国在先，我们在后，不说多吧，华夏的互联网发展总得达到美国那样才开始讨论瓶颈吧。” “瓶颈之前是啥？瓶颈之前是发展是提升。” “这次的泡沫是大浪淘金，作为从业者，我清楚得很。” 他又补了一句：“当然，朱总不是从业者，大概并不清楚，只是看个热闹。” 朱云灿大怒。 可旁边有其他嘉宾开了口：“方总是年轻人，总是很乐观，这一点我很羡慕，可做企业是讲美好谈情怀就能活下去吗？按照方总这么说，风投就得加码投互联网，可事实是他们都很谨慎的避开。” “按照方总这么说，股市也应该看好互联网，可三家上市门户网站的股价都在1美元左右。” “情怀是好，可现实摆在眼前。” “现实就是现实它不听方总这一套啊！” 这位开口的嘉宾不用介绍，方卓认识，是怡和创投的副总王康振，当初挂号网进行第二轮融资的时候曾经接触过，但最后从名单上筛选掉了。 “王总是搞投资的，习惯看数字，我明白。”方卓笑了笑，对于又冒出来一位的发言没什么意外，“价值的传递是需要时间的，王总搞投资还需要我来说这个道理吗？” 王康振呵呵一笑：“就是明白，所以我才没投方总的公司。” 激辩升级，开始彼此攻击了！ 火药味十足！ 不同机位调动，拍王康振的拍王康振，拍方卓的拍方卓，拍旁边围观的拍围观。 方卓笑了笑，当初怡和创投是没投还是被筛掉，对方心里肯定清楚，可这个场合聊这个没意思。 他只思考一秒钟就说道：“说起来，其实我今天不应该站起来为互联网说话。” 在座的人都惊讶，这位年轻人是服软了？意识到得罪人了？ 然而，方卓继续说道：“节目组邀请我来既不是因为挂号网，也不是因为易科科技，我今天站在这里是以易科投资总裁的身份。” 镜头外的制片人胡檬点了点头。 有的嘉宾已经有些理解方卓的意思，可辩论中的当事人王康振还没反应过来。 方卓轻飘飘的说道：“就是因为有王总这样的投资公司，我才觉得，嘿，我也能搞投资啊。” “所以，我来了。” 年轻总裁耸耸肩，语气轻松，神色悠然，格外气人。 嘉宾里的王康振也怒了，淦，好一个牙尖嘴利！ 有的人没想到方卓会这么损，忍不住笑出声。 不等王康振在怒气中组织措辞反击，又有其他人举手示意把话筒递过来。 方卓瞧着这场面，怡然不惧，整了个活：“都别急，来来来，你们一个一个来。” 这话不是生气愤怒的说出来，配合着年轻总裁的神色和现场踊跃的发言…… 又一次的哄堂大笑。 激烈的辩论氛围奇异性的缓和下来。 说到底，这是一个年轻人啊。 三大门户网站的两个总裁、一个CEO都在底下坐着，围着他打，这算个什么事！ 坐在方卓旁边的汪延瞧见其他人看过来的目光，他也有点无奈，这兔起鹘落的争辩让他看的有点呆……压根没反应过来。 “你看你看，你们又不举手了。” 座谈会座谈会，方卓先前一直都是坐着的，此刻他干脆从座位上站起来，无奈的摊手：“好好好，咱们也别吵架，就像主持人说的，节目是要咱们拿真知灼见来让年轻的创业者受益。” “关于互联网的前景，我刚才表达了我的观点。” “汇源的朱总、怡和的王总。”方卓目光巡视，开始点名，哦，刚才有一个出声的嘉宾不认识，不知道是哪家的，他凑了个数，“还有蒙牛的牛总，都有不同的意见。” “股市，股价，市值，这些东西确实是现实，是实打实的，可这种现实又是极容易变化的。” “我可以断言，三个在纳斯达克的门户网站都被低估了。” “三位老总不信的话，我今天在这里打个赌，就说新浪好了。” 方卓重新坐下来，对被波及到的汪延点了下头：“一年之内，新浪的股价要是涨幅超过一倍，三位老总各自从我易科采购五千台音乐播放器，要是我输了，机器免费送给三位老总。” 汇源朱云灿、蒙牛牛根生、怡和创投王康振尽皆愕然。 这、这要你机器干什么！ 可是，气氛烘到这了。 不待三位老总回复，其他嘉宾已经起哄。 “赌，老牛，跟他赌！你要赢了分我一半！” “方总这么自信，王总，你不会没信心吧？” “朱总，朱总，应战！” 场面有些混乱，节目组心满意足的拍下来这个画面。 作为年龄最大也最莫名其妙的蒙牛总裁，牛根生觉得这也不失为一桩趣事，最主要的，他刚才可没开口互呛啊。 牛根生动了动脑，拿起话筒，笑道：“这样，方总，我输了，我买你五千台播放器，你输了，你买我五千件牛奶，怎么样？” 这样的话，不论输赢，但凡新闻媒体提到这件事，好歹都能宣传宣传。 赌有什么好赌的，不过是意气之争，宣传产品才是最重要的。 方卓立即get到这位牛总的意思，直接点头答应。 意气之争的另外两位，汇源朱云灿有样学样，用果汁当了赌注，至于怡和创投嘛，王康振没什么产品宣传，也就直接答应下来前面的赌注。 至此，关于互联网前景和门户网站市值的争论化为了一场为期一年的打赌。 作为赌注的中心，新浪的CEO汪延最为无辜。 他哭笑不得的看着节目主持人当着镜头真的重复了一遍这个赌。 汪延心里说不上来的莫名其妙，这位方总真会来事，不过，他确实很坚定的看好互联网，也很看好自家的新浪啊。 下午的录制继续。 可是，随着小方总的坐下，在座的嘉宾们忽然都有点索然无味，还是刚才的场面带劲嘿。 “方总，你真挺看好我们新浪。”汪延坐了一会，低声向旁边的方卓说道。 “呃，我刚才是不是应该拿网易当赌注？”方卓佯装忐忑的问了一句。 汪延不知说什么好：“你，我，这。” “哈哈，汪总，我对你们有信心，别看我之前说过新浪，可我从学会上网的时候就一直用新浪呢。”方卓右手作拳，轻轻捶了下自己胸口，“都用出感情了。” 汪延沉默，心里有点骄傲和自豪，新浪就是国内最好的门户网站。 可是，他又有点微妙的郁闷，自打去年到现在，新浪的状况一直有些混乱，作为自家企业的CEO，他似乎好像还没有旁边这位对股价有信心，眼看今年第一季度报告下个月就要出了。 去年花了大代价和香江阳光卫视的合作…… 这股价影响…… 汪延皱眉。 “咋地，汪总还没信心啊？汪总诶，你行不行，你不行我来啊。”方卓低声笑道。 汪延又被方卓的小玩笑逗乐，说道：“有信心，有信心，怎么也不能让方总输掉啊，新浪这成了咱互联网的脸面了，不能输。” 方卓颔首，随口说道：“汪总，我这易科投资刚成立，这第一笔买卖就买咱新浪了，没意见吧？” “欢迎欢迎，热烈欢迎。”汪延怎么可能拒绝这种事，甚至还主动伸手，十分给面。 第264章 趁热打铁（二合一） 第264章趁热打铁（二合一） 方卓要成为新浪的股东。 这很容易，只需要从二级市场的股市买它的股票就行。 方卓要进入新浪董事会。 这就比较难了。 董事会有着全体股东授予的权利，每一个席位都相当重要，不管是市值千万还是市值千亿，公司席位总数往往都是个位。 目前，新浪的董事会是七个人，增加名额实非易事。 方卓不可能买了点股票就大刺刺的跑到人家面前说“我要当你们的董事”，他又不是美国那种疑似有着深厚资金背景的高大上的私募基金，怎么可能会被答应？ 再者，方卓之前从没和新浪打过交道，这个口子实在难开。 所以，他需要拆解进入新浪董事会的难度。 没打过交道，那就制造交道来打，央视的平台金光闪闪，《赢在华夏》请来的都是各行各业的高管，其中不乏巨擘，这样一个场合来彼此交流再适合不过。 至于拿新浪的市值当作娱人娱己的赌注，方卓就是临机应变，聊着聊着互联网忽然就觉得可以拉在一起，伺机应景开口。 而且，他知道新浪今年的股东大会将会提名一位来自MIGA基金的董事人选，按照惯例，奇数董事数方便投票决策，那么，要么再继续增加一个席位到9个，要么顶替原本的一个席位，仍旧保持7个。 这对于想要拿到席位的易科投资来说是个好机会，可以包含一定的凑数性质。 但仅仅凭借这个还是不够。 方卓代入到新浪大股东的角度来考虑事情，觉得自己应该再多一些声势和名声，易科如今的产品销量很不错，这是不被人知又可以通过央视来放大的。 同时，从法理角度上来说，易科投资谋求的是非执行董事的席位，也就是说不在新浪担任职务，只对执行董事们起着监督、检查和平衡的作用。 反正，非执行董事同样有票。 实在不行，还可以追求一个独立董事的位置，但那样就得重新设计，因为独立董事有着低份额持股的要求。 “方总，终于结束了，咱们互联网尚需勉力啊，这些人，嘿。” 央视《赢在华夏》的下午录制在高开低走中结束，邻座的汪延不像方卓走神，从头到尾都很认真，有着对镜头的敬意，只是，他听着有些人明里暗里延续激辩的话，心里十分不满。 “汪总，以和为贵，这种事，看得重就重，看得轻就轻。”方卓乐呵呵的劝道，“大家抬头不见低头见，以和为贵。” 汪延点点头，对于这位年轻总裁已经没有关于年龄的半点小瞧。 要说能在国内混出名声的人，多少都有本事，这位方总就是如此。 节目主持人说完结束语，镜头机位也已经收起，宴会厅顿时喧闹起来。 “方总，方总，晚上攒一桌啊。” 不同行业的人很难这样聚起来，不过，打了赌的蒙牛牛根生大踏步的走过来发起邀请还是让方卓有些意外。 “不了，牛总，我晚上有约。”方卓握手拒绝，他今晚约了熊潇鸽和香江风投。 这时，同样走过来的怡和创投王康振刺了一句：“方总还真是忙呢，多少给些面子啊。” 这位王康振的怡和创投之前是在第二轮融资中被筛掉，完全属于正常的商业行为，偏偏今天在镜头前说什么幸好“没投方总的公司”，这会又过来仿佛自己欠他钱似的。 自己欠他钱吗？ 没有！ 明明是欠熊潇鸽，是欠王风益，是欠周梓森，是欠林嘉，是欠徐新…… 你这哪门子的上来找不自在？ 方卓又不是在录节目，直接回敬道：“你在我这哪来的面子？你以为你是谁呢？” 仍旧在旁边的汪延惊了，方总，你刚才还说以和为贵呢！这太不和气了吧！ 方卓再次主动握了握牛根生的手，又走两步握了握同样争辩过的朱云灿，表示自己晚上确实有事，不是出于先前的事情才不愿意一起吃饭。 然后，他连看都不看王康振，转身就走向网易丁和搜狐张，准备和他们打个招呼就去赴约。 王康振气得脸色涨红，咬牙道：“这个方卓太浮躁了！眼界太窄！” 他盯着年轻总裁离开的身影，嘲讽道：“听说他还是什么不入流学校出身，我团队里个个都是清北！” 汪延早就知道职务并不代表素质，也见多了企业高层的出言不逊。 只是，出于今天的见闻和方卓发言的力度以及他对新浪的力挺，还是对王康振说了一句：“你脑子不好使吗？” 王康振这才感觉自己失言。 然而，汪延半分都没有听解释的意思，自顾自的去找网易和搜狐，打算攒个小圈子的饭局。 王康振脸色黑了下来。 牛根生笑了笑，也没有拉王康振进饭局的意思，转身去找老朋友了。 他可没有和这种不入流风投拉关系的需要。 …… 晚上七点钟，方卓在一家风格低调的餐厅包厢里见到了IDG的熊潇鸽和香江寰宇风投的总监梁启华。 “老熊，迟了迟了，主要被胡姐拉着说了一会节目。” “这位就是梁总吧？您好您好，多多关照。” 方卓先和居中牵线的熊潇鸽打招呼，然后客气的和梁启华握了握手。 “方总果然一表人才。”梁启华笑着落座，“这两天一直听熊总赞赏方总，这一见真是闻名不如见面啊。” 方卓心头舒畅，这特么才是风投啊，讲点礼貌嘛，对不对！ 他笑道：“熊总赞赏我？他是和梁总吐槽我吧？” 梁启华连连摇头：“熊总对方总评价很高的，嗯，也有说方总个性鲜明。” “哈哈哈。”方卓大笑，“一般来说，我要是夸一个人，总能找到优点，要么是勤奋，要么是有天赋，诸如此类，只有实在找不到能夸的地方，那只好说他很有个性。” 熊潇鸽打断道：“行了行了，看你这么高兴，今天录节目很顺利啊？” 包厢里的服务员开始上菜、开酒、倒酒。 “顺利啊，还推销了一万五千台播放器。”方卓微微一笑。 熊潇鸽大奇：“录节目推销播放器？” 旁边的梁启华也很好奇，他听熊潇鸽说了方卓的行程，知道是在录制央视的创业类节目《赢在华夏》。 方卓略一组织语言，说起今天节目的录制情况。 他是当事人，嘴上功夫又向来了得，这一番描述便是绘声绘色。 梁启华如此听起来，觉得熊潇鸽一句“个性鲜明”还真是评价的恰如其分。 “好嘛，这是我不在，我要是在，在你拿话筒的时候就得把你轰下去。”熊潇鸽今年没打算参与录制央视的节目，要忙的事情太多。 “你能把我轰下来？”方卓连连摇头。 熊潇鸽吐槽道：“你拿话筒的时候我就得大声说，刚才的门户网站好歹能聊股价，还能嘲讽，这又上来一个快死的，怎么敢的呀？” 方卓神色不屑：“就这？就这？毛毛雨啦。” “嗯，方总的脸皮我也是素来佩服。”熊潇鸽认真状。 方卓笑眯眯的说道：“多谢熊总夸奖。” 他又补充道：“鉴于熊总是我挂号网的股东，今天梁总也在，所以，我得解释一下，挂号网的运转良好，各项业务都在有条不紊的开展，现在还接下临安两家三甲医院的信息系统建设。” “什么叫快死的？我有信心把挂号网再往下干十年！” 熊潇鸽和方卓已经很熟了，可是提起这个仍旧有点意难平，他也就不客气的说道：“干十年有什么意义？它有稳定的盈利前景吗？两家医院的业务很值得夸耀吗？” “从遭遇不可抗力的行业政策变化到努力寻找新的业务盈利方向，我认为一个好的开始绝对是一件值得夸耀的事情。”方卓冷静的答道。 梁启华听着这两人从斗嘴到互损再到争论，弱弱的提起酒杯：“熊总，方总，要不，咱喝一杯？” 方卓和熊潇鸽对视一眼，恍然大悟，立马干戈成玉帛，各自脸上不约而同带上笑容。 熊潇鸽笑道：“是，梁总大老远从香江过来，诚意满满，我得干一杯。” 方卓也笑道：“都是缘分，都是缘分，梁总，我敬您一杯。” 梁启华眼睁睁看着这两位的表情变幻，哭笑不得道：“熊总，方总，我敬你们，我敬你们。” 三人一起干了一杯酒。 关于挂号网的事也就不提了，但由此而来的引申却顺理成章的聊下去。 “行业政策确实不好把握，像方总现在的这个项目就很明朗了。”熊潇鸽垫了一句，“现在也已经开始盈利，这效率可比挂号网快多了。” “创业嘛，总要吸取经验教训，我是真心感谢每一位和我一起成长的投资者。”方卓又提起满上的酒杯，“也特别感谢梁总的远道而来，我再敬您一杯，您随意。” 梁启华毫不犹豫的跟着把一杯酒喝完。 方卓看着这位总监的脸色，估摸了一下酒量，决定不再这样敬酒。 他聊起正事：“梁总应该了解了一些我们易科的情况，我们国内市场卖得不错，这一点梁总知道吧？” 梁启华点头，就是因为有国内市场的基本盘，他这一趟的诚意才相当满，现在M1和J1在国内没有竞争对手。 可是，方卓却不聊基本盘：“但我不太想说国内市场，也就因为国内市场相当好，易科这方面的资金是充裕的，是不需要融资的，今天能见到梁总，其实是因为我们把眼光看向了国外市场。” 梁启华微微皱眉。 “这一轮融资其实如果不是因为IDG的美国和华夏分部的设置，我也不打算引入新的投资人。”方卓笑道，“我和老熊的关系很好，我也很钦佩他的眼光，可IDG在易科的持股过高让我难以接受。” 梁启华点了下头，他看出这两位关系不错，董事长忧虑股份也是常见问题。 “按照我们目前在国外的销售情况，其实，也不太需要外部资金，可是，如果单纯把目光放在硬件销售，未免有些目光短浅。”方卓举例道，“我们在美国的竞争对手苹果公司，它有推出音乐管理软件。” 他继续说道：“据我所知，苹果公司正在和音乐公司谈版权授权，未来势必会以数字音乐的下载而收费。” 熊潇鸽不动声色的看了眼方卓，苹果公司在谈版权授权吗？这个话这么笃定？数字音乐的下载？这个方向是苹果的打算吗？之前一直不是说解决版权问题作为硬件护城河吗？ 他觉得需要评估一下数字音乐下载收费的前景，这是个全新的领域，即便从直觉上来说，前景似乎不错——可是，之前还觉得挂号网的线下付费闭环前景不错呢。 方卓好死不死的看向熊潇鸽，问道：“老熊，对吧，这个趋势你也理解有多重要。” 熊潇鸽无奈的用鼻音“嗯”了一声。 梁启华凝神思索。 “这一轮融资的钱绝大部分都将用于音乐版权的授权谈判，还有一部分则是拓展我们在国外的渠道布局，因为时间还短，我们目前依赖于美国克罗格的渠道结构是不健康的。”方卓稳稳的说道。 梁启华沉默了一会，沉吟道：“数字音乐的下载，这个得好好看一看吧，不确定的因素太多。” “真正的风投敢于真面有风险的项目前景。”方卓笑了一句。 “吃菜吃菜，这家厨子在京城有名的很。”熊潇鸽觉得不宜把话说得太急。 梁启华轻轻呼了一口气，拿筷子夹菜，这位小方总说话有种魔力啊。 方卓却觉得应该趁热打铁，正好旁边还有一块铁，他笑道：“说起风险和前景，我易科下面成立了一家投资公司，所以才越发为老熊感到可惜了，去年怎么就没顶住压力，怎么就把腾讯的股份给出手了一大半呢？” 他又道：“不过，相较于全部出手的香江盈科数码，老熊这还算好的。” 梁启华也知道这个事，腾讯最近的表现相当亮眼，李公子的盈科数码确实不应该卖掉股份，他明白方总是拿这话来点自己。 熊潇鸽瞪了一眼方卓，当着梁启华的面说起明天要见的第二家：“方总，明天的就是盈科数码，你到时候就这样说。” “怎么说？”方卓笑问。 “就像现在往我心里戳刀子这样的和盈科数码说，毕竟，他们心里流的血更多。”熊潇鸽淡淡的说道。 方卓大笑，举起道：“好，喝酒，喝酒，梁总，喝酒，不急。” 梁启华提起酒杯，今天这场和创业者的直面是让他心里有了些倾向，但需要了解的情况也仍旧很多。 第265章 方言方语（二合一） 第265章方言方语（二合一） 央视财经频道录制《赢在华夏》的第二天，商业精英们的数量比昨天要少。 一是因为大家都很忙，二是因为这天的录制场景不需要这么多嘉宾。 从去年到今年，这档节目邀请来的嘉宾全部都是零片酬出席，央视的牌子还是相当有号召力的。 不过，据小道消息流传，昨晚录制节目后的几个饭局让好几家企业达成了不错的合作，这也是这群人愿意过来的原因之一，人脉资源的积累和应用向来是商业范畴里的重要一部分。 “方总，你昨天真应该来参加饭局。” 上午的时候，新浪CEO汪延瞧见进来的方卓，笑着打了招呼。 “是吗？有什么乐子吗？”方卓昨晚同样挺有收获，香江寰宇风投的梁启华对于易科应该是颇为意动。 “还真是乐子，饭局上吵起来了。”汪延低声说道。 方卓凭借自己的印象，觉着肯定不会是网易的丁磊，问道：“是张总吗？他和谁吵？” “和川高官虹的倪润峰大吵了一架。”汪延答道。 方卓惊奇：“长虹的？呃，他是长虹的董事长吧？昨天没见他来节目啊。” “说是今天下午要拍什么东西，昨天到的京城，中间有其他人的交情，大家就一起吃饭了。”汪延笑道，“吃饭嘛，免不得提到下午的争辩，张总和倪总喝了不少酒，说着说着就吵起来，好悬没动起手。” 方卓失语，又瞧见新浪这位CEO兴致勃勃的表情，更觉有些好笑。 谁还不是一个八卦精呢？ “今天张总和丁总不来啊？”方卓听了一会八卦，询问道。 “他们今天都不来，晚上我们再攒个饭局。”汪延展示善意。 方卓遗憾摇头：“今天和昨天一样，我这边易科正接触香江那边的投资呢。” 他又真情实感的找补道：“汪总，来日方长，下回我单独请你，你可别不来。” 汪延哈哈大笑：“怎么会呢？方总要单独请我，我一定来。” 方卓意味深长的点点头。 关于新浪这家上市公司里的派系啊，虽说面前这位CEO汪延和大股东段永基都出身四通，可汪延此时此刻的管理层身份未必就时时都和段永基保持一致。 但，即便不一致，汪延如果承担更多的职权一定是能让段永基这个四通派系接受。 诶，新浪太乱，这里的弯弯绕绕还挺让人头疼。 方卓叹了口气。 “方总叹什么气啊？”汪延奇怪道。 方卓没有正面回答，只是笑道：“与人斗，其乐无穷。” 汪延只以为这位年轻总裁想起昨天下午在镜头下的争辩，完全没想到自己就属于被对方“斗”的一部分。 上午九点半，央视的录制开始。 今天和昨天的内容不一样，昨天精英座谈会的素材出乎意料的顺利，今天就安排了些别的内容，属于推进节目流程的环节。 《赢在华夏》的海选和筛选从公历年前就在进行，此时此刻能站在评委和嘉宾面前的已经属于一定程度上的成功者，他们面临着有着丰富经验的前辈考察。 方卓今天作为嘉宾，不参与评委的打分，他的嘉宾身份是接主持人抛过来的的问题点评。 只是，今天的三位评委们都很有表现欲，顺带着就承担了绝大部分的点评，方卓也就乐得和汪延在台下聊聊互联网、聊聊新浪。 本以为上午录制就这样走走过场，不曾想等到评委嘉宾们的共同内容结束，制片人胡檬专程把方卓给留了下来。 “噢？还拍些个人采访画面？之前没说有这个啊。”方卓有点迷惑。 “临时加的，不一定会用，但先拍着。”胡檬如此说道。 方卓也就没什么意见了。 机位调动，一个近景，一个中景，前者拍特写，后者拍整体状态。 顺便，制片人胡檬充当了临时采访者的角色。 “方总，你为什么会在第二年再次来到这个舞台？”胡檬的第一个问题很常规。 方卓直接答道：“你们请我来的啊。” 胡檬差点喷饭，但耳麦里却传来导演“不错”的声音。 她下一秒就反应过来，刚才这一幕肯定很有节目感，昨天在机位外看着方卓侃侃而谈的发言时就是这种感觉，明明超出计划范围，但又在规则之内，偏偏还很可能得到观众的喜爱。 “方总，你知道去年我们《赢在华夏》播出之后，有很多人喜欢你的表现吗？还把信寄到了我们电视台。”胡檬抛出一个让人意外的消息，这是独属于上一季节目冠军的彩蛋。 方卓摇头，诚实的说道：“我没关注过这个，那信呢？怎么现在才和我说。” “我们随机拆开了两封，剩下的都收好，准备转给你呢。”胡檬抽出真实的观众来信，念道，“方卓真好玩，能力也很强，思维总是和其他选手不在一条线上，衷心祝愿他的音乐播放器项目能成功。” 她问道：“你听到这位观众的话，有什么感受？” 方卓点点头，一本正经的说道：“谢谢这位观众，我这一趟就是来还愿的。” 胡檬一怔，忍不住笑出声，这就是观众所说的“不在一条线上”！ 她觉得自己有些失态，赶紧收敛，拿出第二封：“很敬佩方卓，他拿到冠军是实至名归，我尝试着用了方卓之前的项目挂号网，更加佩服他了。不知道能不能问他一个问题，他到底怎么看待商业项目的选择？” 方卓点评道：“这是个好问题。” 胡檬心里说了一句，来了。 这位年轻总裁绝不仅仅是“不在一条线上”的让人忍俊不禁，他在商业上是有极其独到的看法的，上一季的节目已经充分展现过这一点，易科播放器项目的迅速发展更有力的证明了这一点。 “商业项目的这个问题比较大，我只谈谈我个人的看法，权当分享给大家参考。”方卓略一沉吟，“创业的项目，很多人往往是看到一个不错的产品，有的人则是能看到产品身上不错的利润。” “还有的人呢，他能看到产品对周围产生的交互价值。” “只有很少的人，他看到价值并且能坚守方向，这个最难，践行嘛，永远是难的。” 方卓侃侃而谈：“创业者有不少都是那种满怀激情的人，这一类乍一看到感觉不错的产品立即就上了，然后就死掉了。” “还有的创业者关注到利润，可又仅仅只看到利润，难以发掘产品的长久价值，那样即便赚到钱也很容易被淘汰，就拿易科举例吧，M1如果仅仅局限于现在，它很快就会被淘汰。” 胡檬听到这里颇为惊讶：“方总，你对你自己的产品还评价这么狠？” “我只是在说一个事实，M1目前就是一个有着不错利润的产品。”方卓平静的点评。 “那你是认为你的挂号网比M1更有价值喽？但从企业角度来说，M1带来了比挂号网更多的利润啊？”胡檬秉承探讨的态度。 “所以，我刚才说，是不是只关注利润就行呢？”方卓自问自答，“一个创业项目当然可以局限在眼前的利润上，可我相信更多的人都愿意取得更大的成功，那就得思考你的产品到底能带来什么更深刻的价值。” “如果不是为了更远大的前景，如果只局限于眼前三瓜俩枣的利润，我们投资人为什么要来这里看选手呢？”方卓没忘记自己这一趟来的身份——易科投资的总裁。 胡檬摇头，追问道：“方总，你没解释M1和挂号网的对比。” “不是我不想解释，是我说的话需要时间来验证，现在说也容易被误解，而且，我说M1并不代表M1就不会进步，它能深刻的改变音乐的发展方式，这一点的实现与否关乎着它的生命周期。”方卓笑了笑，“我要是现在说，普遍被大家不看好的挂号网仍有数年后上市的前景，你会认为我在妄想吗？” 胡檬沉吟。 方卓提醒道：“你说实话。” “多少会觉得你有些自大。”胡檬说了实话。 方卓耸耸肩：“所以，如果所有人的眼光都是一个水平线，那这个节目也就没什么必要了，但有超出的眼光，一时半会也难证明。” 他最后绕回来：“那就还是让时间说话吧，我有这个耐心。” “被误解是表达者的宿命，所以，我特别感谢方总的勇敢表达。”胡檬笑道。 方卓也笑：“还好吧，误解或者不误解，我都在这里。” 胡檬觉得这话有点升华的味道，很满意今天的这一顿单人采访。 她和方卓握了握手，表示结束。 方卓起身，刚想离开又被喊着坐下来。 “哦对，方总，忘了问索尼的问题，问完再走。”胡檬如此说道。 方卓重新坐下来，调侃道：“录制的就是好，能剪辑。” 胡檬正襟危坐，冲着镜头打了个手势，然后像是刚才一样的问道：“方总，你曾两次说过易科在音乐播放器上留给索尼的时间已经不多了，就在昨天，有消息传出，索尼今年第一季度的状况不佳，你对此有什么感想？” 方卓一愣，奇怪的问道：“是什么消息？不对啊，索尼第一季度的报告应该还没到时间发布，你这问的太模糊了。” “咳，你认真点。”胡檬仗着有剪辑，说道，“反正新闻上就是这么写的，说是援引内部消息，索尼和爱立信合资的索尼爱立信手机业务达不到预期，还有电视业务也在受挫，诸如此类。” 方卓想了想，直接问道：“你们想我怎么回答？” 胡檬觉得这段已经垮掉，笑道：“就怎么有节目效果怎么来。” 方卓把脑海里的信息串了串，又进行一番判断，随后严肃认真的缓缓说道：“这只是一个开始。” 胡檬等了两秒，问道：“没了？” 方卓奇怪道：“这不是最好的节目效果吗？” 胡檬这么一听，考虑了一下，如果把中间的都剪掉，把方卓的这一句话评价衔接到问题后面…… 她叹道：“结束了，方总，你知道吗？你真的有种天生的节目感！” “哈哈哈，是么？可惜我志不在此啊。”方卓起身，随口说道，“我在你们这也提了好几次索尼，尽是负面的，别回头被索尼的人瞧见，那得八嘎吧。” 胡檬脑海里忽然闪过若有若无的一个念头，还没等抓住就见方卓告辞。 她寒暄着等这位年轻总裁离开，自顾自的思考了一会，明白了那个念头是什么。 要是抽空把方卓几次对索尼的评价不光给索尼的人看，还通过互联网给日本人看，那才有意思呢。 不过，这得方卓说得对才成。 胡檬不太确定的在心里问了句，这真的只是一个开始吗？ …… 这天晚上，方卓和熊潇鸽以及他介绍的盈科数码有个关于易科的饭局。 他本以为既然是老熊居中牵线，那也能像昨天一样有个不错进展，可盈科数码的态度出乎了意料。 “我还以为易科将会专注国内业务，没想到胃口居然这么大？这样的话，我反而不敢投了。”盈科数码的副总狄妍听完方卓关于国外市场的描述，毫不客气的给了明确表态。 方卓奇怪的看向熊潇鸽，不知道这位是怎么居中的，对方连自家要发展哪方面的业务都不清楚。 熊潇鸽脸色有些不好看，他有专门的把易科的资料通过电子和传真发了两份。 “狄总，我们易科不是无的放矢，在美国的业务是有销量支撑的。”方卓给出理由。 狄妍有点莫名其妙的傲气：“这样的销量有多大的参考意义呢？你也说苹果是没有支持微软，但它随时会改变策略，一个大陆的公司能拿到多少美国市场？我建议你还是放弃这个想法吧，还是我刚才说的，国内的话，我们盈科可以投。” 方卓摊手：“如果不是考虑到国外市场，我又何必找盈科呢？” 狄妍蹙眉：“你这话是什么意思？” “我的意思是我很好看易科在美国的发展。”方卓淡淡的说道。 狄妍不屑，她绝不相信一个华夏品牌能开拓出美国市场，甚至觉得对方提供的数据掺杂很大水分。 熊潇鸽看到狄妍这个态度，有些来气了：“狄总，盈科数码正错过第二个腾讯！” 方卓受宠若惊，敢情老熊是这么看易科的？当不起，当不起。 狄妍听到却没太大反应：“错过了又怎么样？腾讯的股份升值还能有多大空间？” 有的人看到1能想到10，有的人看到1只想到2。 今天的这个就是二。 方卓乐了，他这才发现戳刀子也得对方有眼光才行，熊潇鸽对于出售腾讯股份的后悔正是因为他觉得腾讯的前景越来越好，这种判断的现实基础却还没让盈科数码的人后悔。 熊潇鸽在为三年后的场面后悔，狄妍仍觉得三个月后的腾讯都没什么。 “哎，投资嘛，没有强买强卖，理解理解，狄总，咱也相互理解，我还是想试试美国市场。”方卓抿了一口酒。 狄妍微微摇头，算是正式宣布：“那就很遗憾了。” 方卓叹道：“真的是相当遗憾呢。” 看了眼月票，觉得可以争取下，求月票啊。 明天三更。 第266章 行骗（二合一） 第266章行骗（二合一） 申城易科和盈科数码没有缘分。 狄妍的拒绝干脆利索，方卓嘴上也就毫无挽留。 反倒是IDG熊潇鸽为此很是愤愤不平。 “这姓狄的，我以前真是高看她了，我保证盈科数码一定会后悔的。” 方卓觉得老熊喝的有点多，听起来似乎他才是被拒绝的易科总裁。 “再找呗，我后天回申城，到时候约在那边，最近行程都还可以，嗯，寰宇可以巩固巩固，梁启华挺感兴趣的。” “iMusic什么时候上线？”熊潇鸽控制了情绪，他因为盈科同样出售腾讯股份而对它有些感同身受，实则大可不必。 “看看美国那边注册和专利的情况，最快这周，最慢也在15号能上线。”方卓对于易科关键的软件情况很清楚。 “要像苹果那样召开发布会吗？”熊潇鸽关切的问道。 方卓摇摇头：“不，低调点使用，它会面临诉讼风险，就像苹果的iTunes正被告呢，不过，围绕着iMusic的发布，我们也做了个小的宣传方案。” “从这个月开始，我们的说明书和包装盒上面都注明了官网。” “官网和说明书上都有一句关于音乐管理软件的解释，也就一句话——等我们有钱了就开发音乐管理软件。” 熊潇鸽一下子没反应过来，仔细琢磨半分钟才讶异道：“‘等我们有钱了’这句就是宣传方案？” “对啊，美国那边有不少用户抱怨没有专属的软件，这句话这两天还会加在我们美国打的广告里，希望能有个好的传播作用。”方卓笑道。 熊潇鸽半晌无语：“怎么听起来这么儿戏？” “美国的广告公司认为可以，我觉得互联网时代就是要和用户有更密切的联系，易科不像苹果是大公司，不论售价还是规模，易科都比苹果更亲民，可以试试发扬这个特点。”方卓解释道。 熊潇鸽半是怀疑半是好奇的点头：“真就这一句？那我期待你们这个方案的反馈。” “现阶段就这一句。”方卓坐在车里眼看到酒店了，最后说道，“等到发布的时候就在网站上变成‘我们赚了点钱，现在发布iMusic’，大体就是想借助互联网的传播能力来营销嘛。” 车子停在酒店门口。 熊潇鸽不下车，侧身对着准备下车的方卓叹道：“方总啊方总，你总是能整出点新鲜玩意。” “少说多做，看疗效吧。”方卓挥手告辞。 这一趟在京城见到两家风投，有一家的意向不错，也还可以了。 央视的节目按照行程只录两天，这个月之内看情况还会再录两到三次，方卓提前和制片人打过招呼，尽量和新浪的嘉宾放在一起，行程上可能还会有些变化。 方卓结束这一趟京城之行的既定任务，没有立即返回申城。 他想着来都来了就在第二天视察了一下京城的易科直营店。 易科在全国只有五家店铺，暂时没有继续扩张的意图，因为单一的产品线不足以支撑终端的扩张，关于这一点，市场部在年前开会的时候有过不同声音，但被方卓毫不犹豫的压下了。 别看易科M1和J1在国内没有竞争对手，依托于《青花瓷》的爆炸宣传效果也拿到很好的销量成绩，可这个市场很快就会陷入竞争态势，扩张终端实属盲目行为。 现在的直营店不仅仅是终端点，更多的是承担品牌形象+地区供货的职责，京城这里尤其有很大的压力。 京、申、羊、鹏、临安，地理分布上来说，京城需要覆盖的区域更广。 也因此，易科公司里号称是总裁嫡系的市场部副总监唐尚德被调来北方市场，承担更多的任务。 “方哥，京城这边增加了返点，想着加大力度的把货铺出去。” “我们的产品现在在市场上还是很受欢迎的，尤其在《青花瓷》火起来之后，渠道比较好谈。” 唐尚德迎接总裁学长的到来，准备了很多的材料汇报。 “嗯，豫省那边正在上新的生产线，公司争取在6月之前再推出一款成本更低的产品S1。”方卓只是随手翻了翻，没有细看，“到时候，M1、J1、S1基本就是我们覆盖高中低的三款产品。” “S1也是闪存吗？”唐尚德问道。 “对，J1采用的是日立的闪存，S1可能会用东芝的闪存，因为我们微硬盘上的合作很愉快。”方卓走出易科京城店，声音稍低，“东芝的技术更迭很快，M1要加一个10G存储的版本，日本人把硬盘做的更小了。” “徐总和孙总这个月会带人去一趟东京，如果可以，我们会引进一条英寸微硬盘的生产线放在豫省。” 唐尚德思考了下产能和布局，觉得挺不错，公司的利润基本都投在再生产上了，今年下半年会是一个发力期。 方卓又聊了几句，问了个题外话：“英语有练吗？” “嘿嘿，方哥，我太忙了。”唐尚德嘿然，“而且，虞总不是去纽约了，我和外国人打不好交道。” “出国是学习的机会，又不是流放。”方卓点了一句，“国外的市场做起来，竞争环境会比国内好很多。” 唐尚德没这个感觉，当前的国内市场放眼望去压根没对手，现在就是提产能、抓经销，然后坐收回款，而且，顶头上司出国，易科的市场部他能占个三分之一的职权。 “方哥，我不是那块料，我连书都不爱看。” 方卓也不勉强，只是再次告诫道：“北方这边的经销体系既然要多做，那就抓牢固些，S1上线后顶多也就半年多的空档期，国内的竞争对手也该能来了。” 唐尚德点头，可心里对于总裁的这一点判断还有些不够笃定。 “方哥，要不要安排经销商晚上一起吃个饭？”唐尚德问道。 “不用了，你维系好就行，真要见也等再出出成果。”方卓如此说道。 唐尚德很有信心的说道：“咱们易科今年肯定能更上两层楼。” 方卓点点头，重新进店，继续更具体的了解这位副总监在北方的工作状况。 有的事一聊就聊多，中午在一起简单吃了饭，下午继续坐镇店铺，偶尔还亲自上手为顾客解说产品，一晃眼到了傍晚，来自挂号网总裁办的电话忽然打了进来。 “方哥，方哥，有领导要和你通话。” 技术部副总陈铭的声音传来。 方卓很疑惑，但还没问出口，对面的声音就换成一位中气很足的男中音。 “我是国（防谐）务-院研究室的徐司长，下来调研咱们产业情况的。”男中音徐司长顿了顿，“小方，你好啊。” 方卓脑海里转着念头，嘴上客气的说道：“徐司长好，欢迎您来挂号网莅临指导，我人在京城，明天就到申城。” “我们这个产业调研呢，就是要看看真实的状况，所以来的比较突然，小方啊，你倒是不用急。”徐司长声音不紧不慢，开始在电话里聊一些信息产业的事情。 方卓默默听着，对方的官腔挺常规。 半晌，这通电话以一番勉力结束，徐司长鼓励挂号网要为社会做出更多贡献。 方卓放下手机，眉头紧皱。 “方哥，怎么了？”旁边的唐尚德听到前面的一两句称呼。 “有位领导在挂号网调研。”方卓思虑着说道，“突然冒出来，不知道是哪一路的神仙。” “领导来调研视察，总归是好事吧。”唐尚德小心的说道。 方卓想了又想，还是觉得不太对。 首先，这个调研时间点不对，有领导傍晚到公司视察的吗？都快下班了。 其次，这个时间点如果是非常规性的因事而来，电话的腔调又太泛泛，有点为打官腔而打官腔的意思。 方卓翻了翻手机，副总裁周辛正在临安，不过他也不擅长这方面，公司擅长接触的是董秘柳洋洋，可她正好也去了临安，忙着公司先进单位的事。 左想右想，上翻下翻。 方卓把电话打给了郑丹锐组长，开口就是：“郑哥，我怀疑公司里有人在行骗，上面有个单位是研究室吗？” 他把情况说了说。 “是有这么一单位，但他们有调研任务吗？”郑丹锐也有点疑惑，“我问问，姓徐是吧？” “对。”方卓确定。 郑丹锐挂了电话，找人了解情况。 旁边唐尚德吓了一跳：“方哥，你怀疑这是骗子啊？” “嗯，有点这个意思。”方卓点头。 “不会吧，谁胆子这么大，敢假冒领导到公司里行骗？”唐尚德表示难以置信。 “问问嘛，免得真被骗了才搞笑呢。”方卓想着留守在挂号网的理工男，十分怀疑他们的辨别能力。 不一会，郑丹锐的回话来了，调研室里没有姓徐的司长，副的也没，基本能确定这就是骗子。 方卓好气又好笑，这骗到自己头上来了？ 他先给另一位技术副总监，也是科大出身的魏伟发了条短信，让他们稳住骗子，然后直接把电话打到区里的派出所，这里面有王风益打过的招呼，方卓也和领导吃过两次饭。 一切做完，接下来就是等待结果。 大约半个小时，反馈来了。 一伙骗子四个人在公司附近的餐厅里落网，他们正在挂号网高管的陪同下大谈特谈产业形势和未来发展。 “真是骗子啊？这特么……方哥，你怎么看出来的？那个人在电话里说错话了吗？”唐尚德很惊愕。 “也没说错话，四平八稳的。”方卓指了指脑袋，“就是直觉上感觉不太对味。” “这直觉……”唐尚德理解不能。 方卓换了个理由：“因为我坦坦荡荡啊，一切都在法律框架下办事，我又不怕事。” “方哥，你真是我哥。”唐尚德只能佩服了。 “明天我回申城，看看到底是什么情况。”方卓觉得这个事来的有点莫名其妙，有点担心是有人下绊子。 然而，还没等他多想，又有来自易科的电话打了过来。 “方总，有日本公司的人联系公司，想拜访咱们易科。”行政助理袁珍汇报。 “日本公司？哪家公司？”方卓心想，这好家伙，还连环骗吗？ “日本乐享电子，总裁是叫田中実。”袁珍说道。 咦？这还真不是骗子，田中実，他不是索尼什么电子设计部的次长吗？乐享电子又是什么？ 方卓想了想，说道：“我明天回去，你把他们约在后天吧，这人我认识。” “好的，方总，明天几点到机场，公司派车去接您。”袁珍又问。 “上午九点半，嗯，你和隔壁的魏伟总监说一声，让他明天一起到机场，我正好路上问他点事。”方卓嘱咐道。 通话结束。 因为连续不在计划内的两件事，晚餐也就简单吃了吃，而不等第二天，来自派出所的反馈就到了方卓这里。 这伙骗子不是第一次行骗，他们佯装来自京城的领导专门去各大公司骗吃骗喝骗钱。 据他们交代，挂号网是这伙人的第五站，前面四家都成功了，没想到在恒隆23层栽了跟头。 假冒领导的主犯不无委屈的表示，他们专门研究了信息产业政策，不明白为什么会在挂号网这里如此之快的露馅。 “呃，这位‘徐司长’打给我的电话，嗯。”方卓一语双关的说道，“业务水平还差点。” 办案民警恍然大悟，哦对，这位方总在信息建设上很有能力，他能甄别嫌犯的业务水平，没毛病。 方卓笑而不语，感谢了积极出警的人民卫士。 民警则表示这种轻而易举能抓获的骗子最好多来几次。 警民一家亲，骗子无遁形。 这天晚上，方卓都上床休息准备第二天回申，一个陌生号码打了进来。 “方总，感谢你啊，我们长虹差点就遭遇损失。” “你是？” “我是长虹的倪润峰，刚才有申城的警方给我电话，说一伙骗子交代过前几天对我们长虹的行骗。”倪润峰感谢道，“幸亏方总火眼金睛，不然我们的损失就大了。” 方卓大致明白了什么事，这是那四家受害者中的一家啊。 倪润峰，倪润峰，就是汪延口中和张朝阳吵架的那位啊。 “倪总客气了，我这也就是为自家公司不被骗，现在的骗子太狡猾了。”方卓感叹。 “方总，有时间一定请你吃饭，好好感谢感谢。”倪润峰近来执掌的长虹不好过，好悬又被骗一笔，心里真的挺感谢。 “有时间来申城，我请倪总，我早就对长虹如雷贯耳，也盼望能听听倪总的先进经验呢。”方卓寒暄。 “先进被骗经验，哈哈哈。”倪润峰开玩笑。 “那我分享分享先进防骗经验也行。”方卓笑道。 两人聊了好一会，因为一通骗子而有了些对彼此的认识。 还有一章在码。 第267章 送上门来 第267章送上门来 3月9号，周三，上午十点。 恒隆23层迎来日本乐享电子公司的一行三人，为首的是方卓见过两次的索尼中高层田中実/田忠实。 只是，这一次见面，对方好像换了身份。 因为时间关系，方卓很难查到日本乐享是个什么样的公司，不清楚它是不是属于索尼旗下，也不明白对方为什么要来拜访易科。 “方总，这是我给您带的礼物，小小心意，不成敬意。” 田中実姿态很低，一见面就递上名片和一套包装精美的礼物。 “田中君，田总。”方卓盯着手上的名片看了数秒，称呼上也进行变换，疑惑的问道，“乐享是索尼旗下的公司吗？恕我冒昧，田总来我这边很让我意外。” 田中実说了个小谎：“乐享是我创立的电子公司，有接受索尼的投资。” 他又抱歉道：“方总，这一趟是我冒昧，实在是打扰了。” 方卓放下名片，微笑摇头。 田中実又介绍了两位同伴，都是日本人，不会说中文，只会日语和英文，不过，他们来之前专门学习了中文的问好，也算有那么一点点诚意。 “方总，这是我们日本大师制作的唐代瓷器，希望您能喜欢。”田中実不遗余力的表达善意。 方卓看了眼田中実，伸手打开其中一个盒子，里面装的是白瓷。 田中実礼貌的从年轻总裁手里拿过白瓷，滔滔不绝的为他介绍这款瓷器的由来。 方卓含笑听着一个日本人介绍他们国家模仿的唐代白瓷，觉得只要这位不觉违和，那自己也不觉违和。 好一会，方卓重新接过白瓷，笑道：“我很喜欢白瓷，因为艺术总是来源于生活。” 田中実颔首，问道：“我看方总有感而发，也对瓷器有研究吗？” 方卓上一次和人探讨瓷器这类东西的时候还在为钱发愁，现在拿着精美的白瓷却没有丝毫兴趣和这个日本人有所展开，慢慢的把它放回盒子。 他对白瓷确实也有点研究和心得，作为唐代鼎盛时期艺术品的代表之一，他甚至知道这件仿品是仿制的邢白瓷，可这个日本人却没提到这一点。 白瓷的这个曲线啊，嗯，很生活，很喜欢。 “田总，很感谢你送我的礼物，我很喜欢。”方卓合上盒盖，直言道，“我这个人不喜欢绕弯子，田总有什么话可以直说，我想咱们的时间应该都挺宝贵。” 田中実的脸色稍微有点变化，没想到自己如此的善意都没获得一些委婉的说辞。 他低了低头，诚恳的说道：“方总，我十分喜爱贵公司的M1音乐播放器，认为它有着比美国公司Ipod更好的质量，但又为消费者提供了更优惠的价格，我很佩服您。” 方卓鼻腔里“嗯”了一声，没表态，还是不明白这位要干什么。 “乐享电子就是出于这种喜爱由我创立的，我很希望也能尝试mp3音乐播放器市场，听说易科有着自己的组装生产线，能不能让我们参观一番？”田中実的眼睛里闪烁着恳求的光芒。 方卓惊诧莫名，怎么想的？ 他吐出两个字：“不能。” 好一会，会议室里都没有其他声音，日本人没想到这位华夏人一点都不讲风度，方卓则是想不出还能说啥。 气氛一时间有些尴尬。 田中実开口打破了局面，换了个要求：“方总，实不相瞒，乐享电子打算在东京拓展mp3音乐播放器的市场，可是在微硬盘方面遭遇了东芝合同的问题，他们不能向第三方供货。” 方卓很自然的说道：“有这事，据我所知，苹果也和东芝签了长期供货合同。” “不知道易科能不能分出一些微硬盘的货源给乐享电子？我们愿意提高价格。”田中実再次恳求，这次又加个俯身半鞠躬。 方卓还是不理解这位的思路，仍旧用两个字回答：“不能。” 田中実的背部有些僵，为什么这个方总和很多华夏人不同呢？面对外国公司、外国友人、提高价格买货的要求，不应该是考虑风度和关系的表示友好吗？ 他有不少朋友都说过和华夏人的打交道，说他们很大方很善解人意。 现在看来，方总很不大方很不善解人意啊。 田中実心里很难过。 “田总刚才说是想发展东京市场。”方卓悠悠的开了口，“其实吧，硬盘的供货不是我不愿意，是合同上有所规定，属于违规行为。” 田中実赶忙再鞠躬道歉，表示不清楚这一点。 方卓有些怀疑对方的企图，如果是清楚之后故意诱导己方违规呢？那样是不是就能挤掉易科，让乐享从东芝拿货？ 他继续说道：“易科没有在东京开展业务的想法，既然如此，我们最起码现在并没有竞争关系嘛。” 田中実听到“最起码”这个词，觉得方总对自己颇有敌意。 “我们易科有独立的组装生产线，有着优秀的设计工艺，乐享电子刚刚成立，易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。 田中実迅速转动念头，迟疑道：“方总刚才不是说有合同规定？” “成品和零件不一样嘛，我们易科可以和东芝确定一下授权，实在不行，我们还有日立闪存的机器，也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱，“我们的贴牌完全不会说是华夏出品，乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。” 田中実眼皮一跳。 方卓紧紧盯着日本人的脸，慢慢的说道：“当然了，乐享有着索尼的投资，相信也可以花费数月采购最合适的零件，设计最成熟的产品。” 田中実尽量保持脸色的不变。 “但是这数月时间里，我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻的说道。 田中実的脸色变了。 他变得愤怒！ 他愤怒的鞠了一躬！ 他愤怒又诚恳的说道：“方总，您这是在威胁，您这样是很不讲商业道德的！” “这不是你要先看我们生产线，要从我们这拿货吗？”方卓对此还是有些不解，但这不妨碍他淡淡的说道，“就算是威胁，也是你自己送上门的啊。” 田中実直起腰。 方卓笑道：“也不算什么威胁吧，毕竟乐享背后有索尼呢，我们的竞争是以小击大。” 田中実弯了弯腰，易科对索尼是以小击大，可乐享对易科也是这样。 他沉默了好一会：“代工贴牌的话，我们要签订合同，易科不能进入日本市场。” “嗯，我以我的商业道德保证。”方卓点点头，露出笑容。 易科确实暂时没想法进入东京，日本市场不同于其它地方，是很顽固的。 但要是换成一个出自索尼的背叛者，没准他还真能加速撼动这个巨头。 28号有双倍月票…… 明三更。 第268章 我看谁不喜欢半导体 第268章我看谁不喜欢半导体 仅仅用了一天时间，申城易科科技就和日本乐享电子达成合作。 双方除了音乐播放器上的代工贴牌，易科还会向乐享注资200万换取5%的股份。 只是，这个两百万会用同等价值的产品抵押。 作为易科的人事总监，苏薇没有参与这个合作的交流过程，也因为双方速度实在太快，等她事后了解大致情况后顿觉不可思议。 “方总，这个200万的产品你是怎么说服那个田忠实的？” “双赢嘛，他可以拿到少量产品进行市场上的尝试，我们也只是拿出不到一千台的产品就能让这个鬼子试试东京的市场。”方卓抹去了“威逼利诱”的过程。 他想了想，又说道：“鬼子其实也害怕我反悔，股份这个事有点捆绑的意思，另外，田中実很急，他的这个公司极可能没有拿到索尼的投资，纯粹是扯大旗。” 苏薇感兴趣的问道：“那你会反悔吗？会到东京市场竞争吗？” “索尼这样的公司在东京影响太大了，日本市场又比较封闭，原则上我们通过生产线赚些加工费就好，但真需要反悔的时候当然也要毫不犹豫的反悔。”方卓平静的说道，“一纸合同太容易绕开了。” “田忠实应该也知道这一点。”苏薇这样判断。 “嗯，所以摆在田中実面前的只有一条路，尽快把市场做起来，他要是能拿到很多市场，这5%的股份也好处理，那时候关于微硬盘的硬件和产品的组装也不会被我们掣肘。”方卓笑着说道。 苏薇纳闷：“你一点都不担心？” 方卓起身，走到书柜边拿出一个日本人送的盒子，放在苏薇面前的茶几上：“送你一个白瓷，这确实做的不错。” “没什么好担心的，一步慢，步步慢，乐享在琢磨产品，我们都要上线iMusic了，田中実要费劲做东京市场，我们已经在拓展美国渠道。” “等到iMusic累积起用户量，乐享在软件方面不可能有作为，最后要么沦为易科的日本渠道，要么就是被反应过来的索尼绞杀，前者还好一点。” “后者嘛，没准这位田总就得剖腹了。” 苏薇见方卓说的闲庭信步，摇头笑道：“这么笃定？要真像你判断的这样，那我到时得连敬你三杯酒。” 方卓一笑：“七八成吧，把我换在田忠实的位置上，现在就得煎熬了，不过，瞧着他临走还挺开心。” 苏薇回忆了一番，那三位日本人走的时候好像确实挺高兴。 她有点哭笑不得的从盒子里拿起瓷器，认真打量这用心的礼物。 方卓正好走到苏薇身后，瞧见一道曲线，忽觉和她手中的瓷器相得益彰。 “瞧你眼睛直勾勾的。”苏薇侧身抬头，以为方卓是在欣赏瓷器，“这到底有什么好看的？我就觉得白，摸着挺润，嗯，看来是我水平不到家，欣赏不了。” 方卓咳了一声：“什么直勾勾，有吗？诶，艺术审美是要培养的，有时间我教你。” 苏薇轻轻一笑，把瓷器收进盒子里：“行，那我就收下你的借花献佛。哦对，我这边又物色到一个从新浪出来的，你要不要见见？” “暂时不用见了，这一趟去京城，我和新浪的CEO汪延聊得不错，看看能不能从他这里找到股东买点股份。”方卓坐回自己的位置。 “嚯，好家伙，新浪CEO经手股份给你？”苏薇吃了一惊，“这不是引狼入室吗？” 方卓正举杯喝茶，被这句话呛的连声咳嗽。 他微怒道：“小苏，你就这么想我吗？” “方总，来来来，我给你换杯茶。”苏薇笑着打个马虎眼，“我就是才疏学浅，说话没过脑。” 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 苏薇顺手给开了门，打了个招呼：“许老师，有事找方总啊？” 产品总监许柯登兴冲冲的说道：“是啊，苏总，诶对，我有个朋友的学生想来咱们公司，回头我把简历给你，能力很不错。” “交大的吗？能力不错的话，流程上一般都没问题的。”苏薇委婉的说道。 许柯登认真了一些：“主要这学生能力虽然不错，但不是很喜欢沟通，我怕你们面试的时候给筛下去，咱公司现在不是也从社会上吸收很多有经验的么？” 国内互联网公司的裁员、破产潮已经渐渐停歇，可市场的存量仍旧不少。 不论挂号网还是易科科技都趁机吸纳了人才。 “那行，这包票我可记在许总身上了。”苏薇灵活处事，又隐隐把用人责任先挂上。 许柯登点点头，表示了感谢。 苏薇顺手又帮许柯登泡了杯茶，然后她冲方卓点点头，转身走出办公室。 方卓全程没说话，只翻阅着办公桌上的材料。 “方总，方总。”许柯登兴冲冲的势头没变，连沙发也不坐，倚着总裁的办公桌，笑道，“方总诶，你说的是真的吗？要给交大捐一笔钱？” 方卓摇摇头。 许柯登愣住，明明早晨电话里是说了捐款啊。 方卓强调道：“是每年一笔，一年一百万，用作半导体相关专业的奖学金。” “嘿。”许柯登搓了搓手，“方总，方总真大方。” “播放器从头到尾的设计和细节都归功于咱们的产品团队，团队里又基本是交大老师和学生，有的还是实习的名义，这笔钱现在也不算什么。”方卓平静的说道，“产学研的合作转化嘛，对大家都有益。” 许柯登高兴的说道：“对对对，我早就知道方总目光长远，第一眼看到的时候就知道。” 方卓忍着笑：“许老师，咱第一次见面……嗯，我还是喜欢你桀骜不驯的样子。” 他继续说道：“另外，奖学金的名字叫‘我看谁不喜欢半导体’奖。” “？？？” 许柯登脸上的笑容僵住：“方总，你开玩笑呢？” “没有啊，交大的校训不就是勤奋、严谨、求实、创新么？这也算创新了。”方卓耸耸肩。 许柯登没好气的说道：“那是北大的！” 方卓“哦”了一声：“是博学而笃志，切问而近思？” 许柯登冷冷的说道：“那是复旦！” 方卓施施然的问道：“那你说是什么？” “饮水思源，爱国荣校。”许柯登答道。 方卓一拍大腿，震声：“对，许老师说得好，咱这就是饮水思源还又爱国荣校！” 许柯登怔住，片刻后说道：“我还是想象不到领取奖学金的时候，老师在上面说，恭喜XX同学拿到今年的‘我看谁不喜欢半导体’奖……” 方卓摩挲着下巴：“很有画面感啊，就这么定了，许老师，反正你去谈，有益的事情，一点细节算不上什么。” 许柯登勉为其难的答应下来，好歹是回报母校…… 还有两章，写完一起发。 第269章 苍天饶过谁（求月票） 第269章苍天饶过谁（求月票） 关于回馈交大的捐款，方卓不是临时起意。 他之前在纽约的时候就隐约有这个想法，因为太过忙碌没怎么细细想过，这一次反倒是日本乐享的过来让他决定来做这个事。 方卓和小苏老师所判断的“易科对乐享的掣肘”，何尝不是自家关键零件被厂商的掣肘风险。 就拿微硬盘来说，易科和苹果之所以不约而同的选择东芝就因为市场上只有它家的商用最为稳定，日立虽然也在做，可据许老师所说，质量上比不过东芝。 易科很早就和东芝签过供货合同，可白纸黑字的合同因为苹果这家美国上市公司的采购就硬生生的修改过一次，那以后会不会有什么变化呢？ 尤其还有一个在日本有很大影响力的索尼，单纯的市场竞争，它已经落后，会不会出一些场外的招数？ 或许有点被害妄想症，但也可以说是居安思危。 方卓再明白不过很多规则都只是没触及底线的遮掩。 历史是任人打扮的小姑娘，强权有打扮的权利。 当然，易科还差得远，也就欺负欺负日本乐享这种刚成立的小公司。 接下来两天，方卓坐镇申城，主要工作就是关注国内音乐播放器的市场开拓。 3月11号，iMusic的测试、专利、流程都走了一遍，也就在官方网站上悄无声息的上线了。 易科总裁方卓成为第一个使用的消费者。 iMusic设计简洁，能让使用者能在三步操作之内就把软件上的歌曲同步到播放器里，但因为系统的差异，iMusic的音乐传输速度要低于苹果iTunes不少。 不过，苹果的高速传输虽然有着独家专利，但只能用于它自家的系统。 一旦苹果的iPod要兼容微软，音乐传输速度就和易科拉到了同一水平线。 这算是一个好消息。 这天上午，方卓于会议室在同事们的围观下尝试软件的使用，他自己摆弄了一会，瞧着大家渴望点评的目光，发表了看法。 “我觉得我们的iMusic比苹果的软件要酷。” “这软件开始的动作是谁设计的？这个熊猫打醉拳还挺可爱的，得加奖金！” “我们软件就是全球最讲究种族平等的，瞧瞧这黑白色，多匀称！” “歌曲传输的这个界面也不错，黑白旋转的太极图案，就是不知道美国那样的用户能不能接受。” 方卓一顿夸，直把产品和技术团队夸得喜笑颜开。 最后，他提出一个小问题：“你们得研究一下这个CD和mp3刻录转录的事，要能锁住，只能CD单方面转录为mp3，反过来的功能得锁住，但现在这个版本不要上线，我们先看看美国市场上的反馈。” 会议室里的众人应了下来。 方卓又聊了几句，这次非正式的试用会就结束了。 然后，他把电话打给远在美国的市场总监虞红。 “小虞，你用了iMusic吗？比我想象的要好用。” 美国那边的时间是晚上十点钟，虞红的电话背景却是呼呼的风声：“我刚下飞机，正在车上往市里去，还没用呢，你都觉得好用了，那肯定好用。” “哈，也不是这样说，得看大家的反馈。”方卓笑道，“虞总监辛苦了，我月底就过去给您打打下手。” 虞红干脆的说道：“好，月底见，就这么说吧，我还有个电话要打，先挂了。” 方卓挂掉电话，心里没想纽约的事，考虑着要加快推进与香江寰宇风投的合作进度。 他思考一阵，组织一番语言才把电话打给寰宇的梁启华，寒暄过后姿态颇低的向对方介绍了一番易科的进展，不光是软件上的发布，还有国内市场的开拓。 尽管先前描述的重点是未来的软件故事，可国内基本盘的发展总是能让人更有信心。 两边聊了许久，梁启华确定时间率团队来申城，他还会安排小团队在月底跟着一起赶赴纽约。 如果不出意外，易科的A轮融资将会包括IDG华夏、IDG美国、香江寰宇，但释放的股份会低于年前的计划，方卓和银行方面的股权质押程序已经在走，他手上会动用一部分自有资金。 晚上的时候，方卓又和熊潇鸽进行了一次通话，对方还在帮忙寻找香江合适的风投或者私募，试图为易科的A轮注入更大的力量。 凌晨时分，脑子里都是事的方卓刚刚关灯休息，床头柜上的手机忽然在寂静的夜里急促振动。 “喂，小虞。” 方卓看了眼来电，估摸着纽约时间应该是上午。 “昨天晚上iMusic上线，今天上午，我们这边就接到了美国唱片业协会RIAA的律师函，要控诉我们侵权。”虞红的声音有点急切，她是按照美国时间来描述的事情。 “晚上上线，上午收律师函，这RIAA是早就盯着我们呢啊？”方卓按开灯，披了件衣服下床，安慰道，“别急，或早或晚的事，只是，这个确实来得有点太早了。” 虞红声音里有着深深的忧虑：“这个律师函很打击大家的士气，都怕对软件的推广有影响，我们是不是先在广告里下线iMusic？” 方卓断然否决这个提议：“不，积极应诉，不要怕，不要报着民不与官斗的思维，RIAA也不是官，这就是个行业协会，它赢过也输过，士气这方面你得想办法鼓励。” 他继续说道：“另外，我们还要对RIAA反诉，就控诉他们阻碍数字音乐的发展。” “小虞，不要慌，也不要怕，RIAA的做法不出奇，这一点是在我们预期内的。” “办公室里有律所电话，等下你直接联系他们。” “我这边还有MIGA基金会合作的大律所，等会把电话发给你，你把这个也联系上，他们的名声很大，就负责反诉，韩国的帝蒙公司能打赢，我们也不怕。” “记住，小虞，坚决，态度要坚决。” “你现在的核心思维是它们在逆势而动阻碍数字音乐的发展，这是已经有成例在前的，美国那边很看重前面类似的案例结果。” 方卓一口气说了一大堆。 虞红长吸一口气，她面对覆盖全美的行业协会律师函，有着很大的压力。 重点还在于，这个时间表明对方是有备而来。 方卓又问道：“小虞，我的话都听懂了吗？需要我改行程飞过去吗？” 虞红犹豫了一下，说道：“你先在国内忙完吧，你刚才说的都是流程性的东西吧？真要交涉和有结果是不是得等一段时间？” “嗯。”方卓确定。 电话里一时间只有彼此的呼吸声。 十来秒钟过后，方卓开口再次问道：“要不，我还是这两天就飞过去吧？流程性的东西没有大碍，我是怕这个士气鼓动不起来，大家该做的事情都还得做。” 虞红在彼此安静的时间里已经权衡了压力和措施，口吻也果断的了些：“不用，我会和大家传递你的意思，你就按原计划来，你手上的事情也很重要。” “小虞，行不行？”方卓第三次问道。 “行。”虞红提高声音，“小虞不能说不行！” 方卓终于笑了起来：“好，有问题及时打电话，别的也没什么好说的，就一句话，帝国主义都是纸老虎，不要怕。” “好！” 通话结束。 方卓翻了翻手机上Cadwalader律所的联系方式，把它发给虞红。 他做完这个，又捋了捋事情因果和未来应对，再看时间，已经是凌晨两点多。 申城三月份的天气还有点凉，推开窗户让新鲜的空气进来，一股冷意让方卓变得更为清醒。 他抽了半支烟，想着美国那边是白天，干脆就自己把电话打给Cadwalader律所的马丁大律师，和他聊了聊RIAA和易科牵扯的事。 马丁律师擅长的领域并不是这个，但他听完之后很淡定的表示：“方，我认为你不用太担心，你也说这已经有过类似的官司，RIAA成功的概率不大，你们强硬的发起反诉，这件事最可能的走向就是双方和解。” “而且，我认为你们公司可以考虑让RIAA支付赔偿费用，它粗俗无礼、违背法律、打压新技术发展的律师函已经对易科的业务在社会上造成了极其不良的影响。” “律所会帮助你们收集证据，会用实际行动向RIAA表明易科虽然来自华夏，却是一家精通美国规则的不好惹的公司。” 方卓的心情轻松了一些，高度评价道：“马丁律师，你真是我见过的最好的律师。” “谢谢你的夸奖。”马丁真觉得没什么，反而关心道，“你的公司什么时候能买入新浪股东的股份？一定要尽可能的挑持股多的股东交易。” “嗯，我在努力。”方卓的心思暂时在易科面临诉讼的事情上面。 马丁说了一会律所在商业并购上的研究，答应会在RIAA这件事上提供最好的方案。 当然，最好的方案也意味着高昂的成本，但如马丁所说的话，律所会尽力把这种成本转嫁给RIAA。 方卓听着这意思，对方十分看好易科对RIAA的反诉。 也因为这通联系，总算是凌晨时分能睡个好觉。 翌日上午，方卓经过充足睡眠醒来后的第一件事就是拿手机准备联系虞红，可算算时间又没忍心打扰。 他想着要加快处理手头上的事，赶往公司又挤了挤行程安排，打算早一些飞往纽约。 不知不觉忙到下班，方卓才忽然想起要联系虞红，但又转念一想，既然对方没有打过来，那就说明暂时没有新情况。 没有消息就是好消息，也不用一天一通电话的给予压力。 如此两天过去，美国的网络论坛上开始出现一些对iMusic的使用反馈，普遍好评，因为当前微软系统上的音乐管理软件功能冗杂，试图在一个软件里塞进尽可能多的内容。 方卓试用过市面上的各色软件，也使用过苹果系统上的iTunes，所以，他对于开发团队的第一个要求就是——简洁、简洁、再简洁。 现在的iMusic达到了这个要求，也算是妖艳贱货里的一股清泉。 方卓甚至不明白为什么有的软件能做的那么差…… “小虞，情况怎么样？” 3月13号，方卓主动联系了虞红。 “一切正常，Cadwalader律所这两天在研究案例和情况，认为没什么大问题。”虞红复述了一下律师们的原话，他们认为RIAA的控诉十分可笑。 “那就好。”方卓放心了，他觉得很多时候其实只是思维上的问题，大家一听到律师函和诉讼就下意识的认为不好，实则，己方未必不占理。 数字音乐的发展在美国同样属于新事物，同样没有健全的法律条文，但判例法在这一点上就有利于法律层面上的快速反应。 这也是方卓一直以来的部分底气，不然，他可能会更多的考虑其它方式。 也就在联系过虞红的这天晚上，一通来自新浪CEO汪延的电话传来一个好消息。 “方总，你上次不是说易科投资打算买点新浪的股份么？可以不用从二级市场上入手。”汪延寒暄过后传递了一个意思。 方卓听到这话立时觉得事情走上了最希望的方向，不动声色的问道：“汪总是什么意思？打算把你持有的股份卖给我么？” “那倒不是，我们新浪的大股东段永基段总，他有意出售名下的一些股份，我想着正好你和我说过易科投资，就来问问你。”汪延笑道。 这还真是正好！ 方卓沉吟着没有立即欢天喜地的答应，询问道：“段总好像是新浪的最大股东吧？他为什么要减持股份呢？” 大股东减持股份往往是比较敏感的事情。 汪延轻轻松松的说道：“说是为了改善生活。” 方卓：“！！！” 这个理由好像有一点熟悉！ 方卓立马想到了自己那张100万的银行卡，当初也是以这个理由换来的现金，好嘛，现在居然还以这个理由买入其他人手中的股份。 不信抬头看，苍天饶过谁！ “方总，怎么说？”汪延不知道方卓的想法，追问了一句。 “易科投资很乐意成为新浪的股东。”方卓笑道，“下回什么时候去京城录节目，咱们见面详谈。” 汪延很愉快的开个玩笑：“成，新浪很欢迎易科投资，听说方总在投资圈有响亮的名声，以后也多帮忙吹吹我们新浪的股票啊。” 方卓连连摇头，自己在投资圈的名声…… 他无声的吐了口气，汪总啊汪总，你还搁这和我嘻嘻哈哈呢，这回你这可真是引狼入室了！ 明三。 第270章 苹果的反应 第270章苹果的反应 易科iMusic的发布招来美国唱片业协会RIAA的诉讼，易科不甘示弱的通过律师所致函表示积极应诉，然后反手又控诉对方妨碍了数字音乐的发展。 这个举动很出乎RIAA的意料，也让同样面临着诉讼的苹果公司注意到了这么一个同行。 苹果公司法务部是在看到RIAA的声明后颇感兴趣的查了查来自华夏的易科公司，随即，他们迅速发现这家名不见经传的小公司赫然在市场上积累了不亚于己方甚至更多的用户。 因为易科没有对外披露过数据，所以法务部无从知晓具体情况，但通过对市场和渠道的调研，即便法务和市场部门的职权不同，他们还是觉得有必要让管理层引起重视。 “这家公司是从哪里冒出来的？” “M1？支持微软系统？” “有着音乐管理软件iMusic？” “纽约州已经遍布对方的销售渠道？” “很多人都对M1有很好的评价？” 随着市场部门的介入研究，随着更多信息的反馈，苹果中高层的会议上一个最起码已经把触角蔓延整个纽约州的华夏易科浮出水面。 大家都很震惊有这么一个同行悄悄的盘踞在市场上。 会议一结束，执行副总裁里奇奥就找到了苹果总裁乔布斯。 乔布斯安静的听完了汇报，询问道：“所以，你们的意思是，易科是微软版苹果，M1是微软版Ipod？” 里奇奥严肃的纠正道：“不，鉴于对方的强力表现，我认为应该这样说，苹果是OSX版易科，Ipod是OSX版M1。” 乔布斯默默不语。 里奇奥认真的说道：“史蒂夫，你已经三次拒绝了让Ipod兼容Windows，如果再来一次……” 他往下指了指，示意这一次正是现在：“你一定会后悔的，我向上帝保证，你一定会！” 乔布斯抬头直视这位执行副总裁。 半晌，他点点头：“一家来自华夏的科技公司，眼光很敏锐，这很有趣，好，我们的下次发布会将会在产品上兼容微软。” 既然做出了决定，也就没什么犹疑。 乔布斯紧接着说道：“我们的发布会要提前举行了。” 里奇奥重重的点头，他相信苹果只要正面迎战，一个来自华夏的小公司不是问题。 …… “他还没意识到问题的严重性。” “汪延这个人还挺有意思，” “所以，祺祺啊，一个公司不论什么时候涉及到股权都一定要慎之又慎。” 连续忙了好几天，方卓感觉身体有些撑不住，结束会议后提早回了次家，品尝到妹妹赵素祺下厨的饭菜，他边吃边聊，聊到了关于新浪的事情。 央视那边白天传来消息，再过两天又有一次节目要录制，这次的评委席上有新浪汪延，制片人询问行程，方卓已经答应了下来。 “怪不得易科的A轮要这么慎重。”赵素祺一个高中生说起这话俨然一个大人的模样。 方卓瞧见妹妹紧皱的眉头和表情，被莫名戳中笑点，差点喷饭。 “怎么了？不对吗？”赵素祺不解。 方卓吃了最后一口菜：“我就觉得是不是不应该和你一个高中生聊这些，你啊，这刚刚进班，得专注于学习，试试今年的高考，看看能考成什么样。” 赵素祺嘀咕道：“我只是一个高中生，还不是你一个总裁说啥，我听啥。” 方卓笑着起身，囫囵的收拾了碗筷。 片刻之后，他坐在沙发上给了手机两分钟的时间，眼看没有来电就翻起了经济学教材。 赵素祺搬了个小板凳，拿张试卷坐在旁边写着。 如此过了将近一小时，除了桌上的手机中间振动一次，两人就和谐的各看各的。 “哥，我有个问题想问你。”赵素祺检查了半张卷子，出声打破安静。 “嗯，你说。”方卓应了声。 “你为什么这么孜孜不倦啊？”赵素祺补充道，“我的意思是，嗯，就是跟我想象的不太一样，好像公司情况不错，呃，就是，哥，你明白我意思吗？” 方卓想了想，点点头：“明白，就是我早有这劲头就奔着清华去了呗。” 赵素祺连忙摇头。 方卓笑笑：“孜孜不倦呢，也没那么孜孜不倦，工作之余解闷而已，也是因为知道自己懂得少吧。” “公司情况不错但还得往前呢，是因为好多人现在都在跟我混，我也不想让很多人失望。” 赵素祺觉得这个答案和自己想象的又有点不一样：“哥，你这样会累吗？我以为你会和我说人的价值之类的。” “有点累，但还好。价值不价值的，人是复杂动物，你不要从一个面来判断一个人。”方卓合上书，“我现在不想讲价值，就想着以后公司做大了能站到美国总统面前骂他一句狗娘养的。” “？？？” 赵素祺大大的眼睛里满是茫然和迷惑。 “所以，多学习。”方卓话锋一转，绕了回来，“多学习，多看书，提高修养，这样就能不轻易爆粗口骂人，你看我，就是功夫没到家。” 赵素祺勉强接受了这个实际教学的因果关系。 “过几天等我从京城回来，我来教教你什么是美国的次贷。”方卓起身，把书放在书架上，随口给妹妹定了个课外拓展。 “好，哥，你从京城记得带烤鸭回来。”赵素祺提了个小要求。 …… 3月21号。 从申城飞到京城又一次来到央视财经频道录制现场的方卓见到了制片人胡檬。 “胡姐，咱这附近有能带回去的烤鸭吗？” “啊？你是录完节目的那天就回去吗？回头我让人给你准备。” “好嘞，胡姐，这烤鸭就是当是我的薪酬了。”方卓笑道，“你光和我说评委席上有新浪，没和我说还有一位怡和创投的王康振啊。” 怡和创投的副总王康振，正是上回录节目和方卓互怼最上火的那一个，也是投资没投上挂号网的那一个。 “哎呀，赶巧了嘛。”胡檬眨眨眼。 “我信了，有没有什么台本啊？为了胡姐的业绩，我甘愿在镜头面前表演。”方卓笑道。 “别，我就喜欢看你真实的表现。”胡檬大笑。 方卓从这种反应里大致知晓了自己在别人眼中的形象，整挺好。 这次的录制是在正式的录播厅，台上选手，台下评委、嘉宾和观众，内容则是今年创业者的一次快速筛选。 有的落选选手甚至不会有镜头出现在节目里。 “汪总，这么早。” 方卓到的时候已经有点晚，其他人大致齐了。 他冲着嘉宾席点头致意，又握了握新浪CEO汪延的手，坐在评委席居中的位置。 至于旁边的王康振，看都没看一眼。 查资料动笔晚了，继续码，还有章二合一的估计得上午发出来了。 第271章 什么叫T0评委啊（二合一） 第271章什么叫T0评委啊（二合一） “汪总，新浪股价最近怎么样啊？” 方卓坐在自己的评委席上，侧身和右边的汪延聊天。 “方总，你见面就问这个，现在还没成股东呢。”汪延忍俊不禁，玩笑道，“等你成了股东还了得？” 方卓一笑：“这不是关心我那一万五千台的机器赌局嘛，也算提前适应股东身份。” 汪延觉得这个小方总特好玩，他摇摇头：“我还真没关心最近的股价。” 方卓微微点头，在心里替对方回答，新浪昨天的股价是美元，前天是美元，近期仍旧平稳的处于低谷期。 他思虑了一下，觉得董事会席位的事情还得再铺垫铺垫，嘴上便换了个话题。 这一趟来京城《赢在华夏》的录制内容比较多，但制片人也没说具体录制的进度，反正录播可以剪辑，调整空间很大。 随着主持人登台宣布录制开始，台下都安静下来，选手则逐一登台宣讲自己准备的创业项目。 去年来这边的时候，方卓也曾站在台上叙述项目，但那个要精细化很多，眼前的属于粗犷式的筛选，很多人的项目都很不靠谱，没什么继续的价值。 方卓头一回坐在评委席，又是能决定选手们一部分的命运，所以他开始出声比较谨慎。 可是…… “7号选手，你要造夜视镜，这个，这个，我对这技术不懂，但你是不是得考虑一下用户群体？” “你造出来卖给谁呢？我们在聊的真的是商业项目吗？” “这话不是说给一个人听，我强烈建议大家创业不能热血上涌就砸锅卖铁开始凑钱了，最起码得明白能卖给谁，有多少人愿意买。” “所以，易科投资是不会参与这个项目的。” 方卓强忍着心中的荒谬，有一种时间正被谋杀的感觉。 他亮牌打了个低分，然后侧头向旁边的汪延询问：“去年这个阶段的创业项目也是这么不靠谱吗？” 汪延耸耸肩：“我哪知道，我去年又没来，你不是这节目的冠军么？” “我是被节目邀请过来空降的，也没看前面的啊。”方卓很无辜。 汪延瞥了小方总一眼：“你就说你是被邀请过来拿钱的呗。” 虽然之前没打过交道，可上次对这位留下了深刻的印象，汪延事后也多多少少了解了一下方卓，除了他颇为起伏的创业经历，这节目上的过程就是乱杀。 汪延对于节目组邀请这种能力的人着实不解，但瞧见制片人和他关系不错又有了答案。 至于听说率众逼宫的熊潇鸽为什么又和方卓重归于好，那内里的情况就不清楚了。 “我全凭实力，那是赢，不是拿。”方卓为自己辩解了一句。 没等汪延回嘴，下一位选手登台。 方卓一见到这位就笑了。 “大家好，我是8号选手许怀哲。” “我带来的项目是互联网垂直领域的学习网站，会计网。” “我的项目是从去年开始组建团队，年底开始运行，目前已经收到不少好评，发展的很快。” 8号选手许怀哲去年和方卓同台竞技，被后者批评了创业项目，然后迷迷糊糊的淘汰下场。 当时，方卓结合这位的财经背景，建议他还不如弄个线上学习的网站，结果，今年又在这节目见着了。 许怀哲仍旧是选手，方卓却成为点评他的评委。 项目简述完毕，怡和创投的王康振先询问了一些状况，然后表达了兴趣，这位选手的院校背景、师资状况、项目团队都很不错，和前面选手相比都让人眼前一亮。 紧接着，新浪的汪延也开口评价了一番，认为这个网站有一定的潜力。 最后，方卓发言。 “8号选手的这个项目呢，如果我没记错……”方卓话说一半，忽然不知道该不该继续往下说，好像也没必要邀功。 许怀哲主动开口：“我得感谢方总去年点醒我，这个项目就是来源于方总的点拨，然后，我和朋友实地调查，发现咱们国内确实有相当大的财务人员缺口，有着旺盛的财务学习需求。” “按照方总的话来说，我认为这个创业项目能创造社会价值，所以就坚定的干了。” 旁边的王康振不清楚有这个渊源，想着刚才点评的好话，心里像是吃了苍蝇一样恶心。 “创造价值是对的，可是创业不能只凭这个。”方卓也不谦虚，默认下来，认真的说道，“刚才两位评委都表示看好，但我反而要泼一泼凉水。” 两位评委尽皆侧目，这样玩的吗？ “许怀哲，现在我是以一个投资者的身份在问你。”方卓点着名增加严肃感，“你这个学习网站项目有什么护城河吗？如果，另外一个人拿钱建立网站、招聘师资，用你的模式来做类似的事情，你怎么抵御？” 方卓的问题不是无的放矢，他想起曾经有个时期，创业环境下经常被问到的问题，如果腾讯跟进、产品复制，你要怎么办？ 许怀哲站在台上，愣在原地，思路有点乱，护城河……抵御…… 他真的暂时没怎么考虑过这个问题。 “就拿我来说吧，我现在能动用的资金肯定比你多，也有做网站的经验，宣传上也有渠道，我看你做得很好，我跟进了，那要怎么办呢？”方卓摊摊手，“你要怎么回答投资者的这个问题？” 台上的许怀哲思索半分钟，也跟着摊摊手。 节目机位来回切换了一下，后台的制片人觉得这一幕特搞笑。 方卓没有局限在一个人身上，就着这个问题发挥：“我认为这是一个创业者必须要考虑的问题，甚至，不光创业者，但凡一个企业都必须琢磨如何应对竞争，只是创业角度上更残酷。” 右侧的新浪汪延来了兴趣，参与讨论：“方总，你这么说，那如果是你站在台上，你面对评委方总的询问，你要怎么回答这个问题？” 方卓想了想，答道：“台上的我是创业者，台下的我是风投，创业者想回答好这个问题的目的就是为了拿到投资。” “我嘛，会这么说。” “首先，方总，如果另一家更具实力的公司新浪进入赛道，那就说明我的选择没有错，方向对了，您更应该果断投钱。” “其次，虽然新浪更有钱更有实力，可我有专业的背景，我有四年的院校学习，还有数年的财务实践，我才是最能把握用户痛点的人，您不投我投谁？难道去投一家门户网站起家来做教育吗？” 汪延大笑。 方卓耸耸肩，继续说道：“还有，方总，您投我才能让机构的利益最大化，您如果去投新浪创办的学习网站，它能让您参与进去吗？” 汪延笑着鼓掌，台下的观众也被这个临场发挥打动，跟着一起鼓掌。 同为评委的王康振看不过眼了，他加入战局，挑刺道：“方总，风投要投的是能成功的项目，新浪入局，它可以避开你犯过的错误，无疑是后者成功的可能性更大。” “风险投资就注定有风险。”方卓微微一笑，“王总没创过业，可能不清楚，对于一个团队来说，错误会让它更成熟更有战斗力，何况，新浪不吃前面的苦，后面很可能吃到更大的苦。” 王康振被噎了一下。 方卓又说道：“新浪入局，它只是看到前景觉得不错，要做一个项目，我要做的却是事业，两者的用心不一样，投入程度不一样，对市场的认识不一样，我有信心比新浪做得更好。” 汪延哭笑不得的抗议：“你们别老把新浪挂在嘴边啊，喂，方总，注意新浪的股价，还和你息息相关呢。” 方卓扫了一眼，颔首道：“嗯，点到为止，点到为止。” 他心想，这汪延以后要是再看这节目不知道会是什么心情…… 台上的许怀哲听着三位评委的讨论已经懵了，尤其方卓的发言更是让他有种自叹不如的感觉。 他觉得这样的情况好像比较减分，忽然就灵机一动。 许怀哲拿着话筒，深鞠一躬：“来，来，来，方总，请您上台，我甘愿把会计网的领导位置让给您，务必率领我们把项目做成功。” 满场大笑。 方卓还真就起身往台上走，他到了许怀哲身边拿到话筒也冲着台下鞠了一躬。 录制厅的笑声更大了。 汪延一边笑，一边想，这特么能播么？这特么能播么？ 方卓轻轻松松的走下台，重归座位，十分潇洒的说道：“我衷心祝愿会计网能够成功，不是因为易科投资有利可图，而是因为咱们国内确实有一大批致力于财务的人没有好的学习渠道，互联网的出现必然会降低学习成本，这是时代的发展。” 他顿了顿，回归自己一向强调的观念：“这是对社会有价值的选择，它会收获回报的。” 满场掌声。 什么叫T0评委啊？ 看看人家这风度，看看人家这急智！ 汪延心生佩服，也忽然领悟到当初风投为什么愿意投他了。 小方总风采逼人。 这换谁，谁不迷糊啊！ 经过这么一出，评委的风采展现出来，观众们的兴趣更加高涨，就是这台上选手们……更加紧张了。 方卓的状态放松不少，瞧着节目组没有喊停和干预，干脆也就完全按照自己对选手项目的想法直言不讳。 “10号选手，你这个着眼点有问题。” “13号选手，我认为你有必要调整一下你的股份比例，这是很重要的事情，现实中已经很多次惨痛的教训。” “14号选手，先抛开你的项目，我个人实际经验来说，创始人要更自信一些，如果连创始人都不自信，投资人和同伴怎么继续呢？你得支棱起来！” “……” 方卓总算知道上回录制的第二天，为什么自己作为嘉宾没捞到什么说话的时间了。 实在是坐在评委席上指点江山的感觉太爽了。 当然，他所有的话都是出自认真的考量，也是这节目前期的项目太参差不齐才让他有这样的发挥。 整整一天，除了中午简单休息，节目一直在录制，两位评委在方卓的带动下逐渐残暴，一位是上市公司的CEO，一位好歹也是正规投资公司的副总，先前考虑镜头，嘴上还是比较收敛的。 现在嘛，可以说，这是节目近期录制让场下观众看得最痛快的一场。 评委们大杀特杀。 有的时候，一些连续来到现场的观众就很奇怪，明明项目听起来就有问题，评委和嘉宾们为什么就那么和气呢？生怕吓到选手吗？ 这一次，观众瞧见一些眼里带泪的选手，心里都有些不忍了。 傍晚，节目结束。 方卓个人又被挽留，多录制一些访谈镜头。 “方总，你会不会觉得你今天说话比较重？我看有些选手最后下台的时候都哭了。”主持人客串的采访。 方卓坐在板凳上平静的回答：“创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。” “连我这点话都经受不住，我觉得还是不要轻易打鸡血上头的好。” 主持人又问：“你平时在公司说话也会这样直接吗？” “评委和总裁的身份不一样，平时我其实很和气的，就我们公司在的恒隆23层，我是最和气的那个人。”方卓为自己辩解。 他又说道，“今天看似我把选手们杀得人仰马翻，实际上我是在救人，一个创业项目从前期就问题多多，继续往下走也是浪费他们的金钱和精力。” “我就说我看到的真实问题，也谨代表我个人观点，如果有选手真想继续坚持，那我也没办法。” 方卓面对镜头，叹了口气：“天要下雨，人要创业，随他们去吧。” “谢谢方总给选手们的忠告，我相信方总是满怀热诚的劝诫。”主持人收了场，礼貌的和这位小方总握手，他其实觉得今天的场面让自己不太适应。 方卓也握手，刚出门就瞧见等着自己的许怀哲。 “方总，我请你吃饭，一定得好好谢谢你。” 方卓露出微笑，看看，听人劝，吃饱饭，这不就是例子。 第272章 当仁不让 第272章当仁不让 方卓来京城第一晚的打算本来是想和新浪汪延吃个饭，交流交流感情，落实落实股份。 可这位CEO有事情要忙，那也就不能着急催促。 越是接近目标的时候，越是要耐心。 所以，他自无不可的答应了许怀哲的感谢邀请。 实则，许怀哲去年就请过好几次的饭，极其诚恳的就垂直领域学习网站的这个事表示过感谢，这次再见面，项目有了长足的进展，节目又有台上台下的关系，一顿好饭又少不了了。 方卓估摸着这个会计网要是能进一步做大，以后还能吃上这一家的饭。 晚上没喝酒，一起吃饭的还有许怀哲创业团队里的人，基本上就是他母校的师弟师妹，整个团队相当年轻有活力。 方卓挺喜欢和这样的年轻人在一起交流，感觉他们对事业的热忱很有感染力，有种“永远热泪盈眶”的范。 像新浪汪延那种吧，也许不是没有热忱，只是更内敛，又混杂其它的计量，相互接触之下是三分彬彬有礼，背后还有七分权衡利弊。 当然了，方卓也不会乌鸦笑猪黑，只是在心中下意识的对比，觉得这群年轻人们的热忱很宝贵，因为极容易“总被雨打风吹去”。 方卓没喝酒，和这群人欢声笑语聊自己对学习网站发展的看法，却有些微醺的感慨。 成功是一时的，失败才是创业的主旋律。 “真的太谢谢方总了，听君一席话胜读十年书。” 许怀哲在晚饭后开着商务车把方卓送到下榻酒店，又是一次诚恳的感谢，他觉得小方总真的是知无不言，完全没有藏着掖着，今晚的收获远比想象的要多。 “也不用太谢，这不有央视的节目呢，没准就是你这个项目最后拿到我易科投资的钱。”方卓笑道，“本来觉得在节目上提到我和你这个网站的渊源会有些非议，但你今天自己主动在台上说了，那咱就举贤不避亲。” “项目能不能成功，主要还是取决于你们自身的辛勤和思考，以后也不用客气，我特别喜欢看到这种真正推动互联网生态价值的企业。” “希望会计网能顺利成功。” 方卓和许怀哲握了握手，又冲趴在车窗边的其他人笑了笑，转身走向酒店。 一车人看着这位年轻总裁的身影在视线里消失。 “许哥，方总怎么给我一种师长的感觉……”一位京城财贸的师弟开口说道。 “方总这人真的很好。”许怀哲摇摇头，“所以啊，有些江湖上的风言风语还是不要信，什么风投猎手不猎手的，都是瞎扯。” 一车人都跟着点头，热忱碰热忱，大家能感觉到这位方总没摆架子，说的也全是实在话，印象分着实拉满。 次日，《赢在华夏》继续录制，依旧是半海选的筛选项目阶段。 方卓今天保持着特色，有啥说啥，也不怕招人恨，以此换来新一批选手的不少眼泪。 一盆凉水接着一盆凉水，这样的滋味再加上电视镜头的效果，有的人确实难以接受，乃至被击穿底线。 傍晚临近全天录制结束，终于有选手在被筛后之后正面表达了对评委方卓的强烈异议。 “方总，你这么言之凿凿的评价是不是太武断了？凭什么你说的就是对的？凭什么你就可以这样肆意批评别人辛辛苦苦的项目？” 方卓估摸着这样的镜头是要被剪掉了。 他不慌不忙的回应道：“因为我是评委，节目组邀请我来就是让我评价选手们的项目。” “其次，我是一家投资机构的总裁，我投资的意向当然是要挑好的项目。” “最后，正因为我也辛辛苦苦的这样过来，更不想看到有人在错误的道路上瞎努力。” 这位名为宋晟阳的落选选手犹自不满意这样的答复，直接怼了节目组：“节目组凭什么要邀请你呢？就因为是去年的冠军？” 方卓一点都不怕这样的质问，耸耸肩，轻松的说道：“可能是因为易科科技在成立一年的时间内就做到了2亿的销售额。” “也可能是因为这个销售额有望在接下来一年再翻个几倍。” “又或者，可能是因为易科科技把产品卖到了美国。” “21号选手，你可以选择一个能让你平静接受的理由。” 方卓觉得这就是人微言轻啊，只能用一些空洞乏味的数字来说话，刚刚明明汪延也跟着自己一起重重的批评，可这位就冲着自己来。 基于大庭广众、央视平台之上应该不会说谎的判断，宋晟阳被评委的理由给堵的严严实实，如果从去年节目的时间算，这项目还没有一年呢…… 宋晟阳说不出话了，差距大到让人失去辩驳的冲动。 倒是台下的观众席有小声的议论，虽说是销售额而非利润，可是以亿为单位的数字和年轻总裁联系在一起还是颇具冲击感。 这两天光看小方总怎么伤人，他脸上的年轻和嘴上的刀子都能轻而易举的被捕捉，可这背后的成功不说还真不清楚。 方卓没有乘胜追击，只是礼貌的有请剩下两位选手的发言，节目也就继续进行下去。 五点半，录制结束，今天没有单人环节。 “方总，你这播放器卖这么好，我还真想让我们新浪进入这个赛道。”新浪汪延今天约着晚上一起聊聊股份的事。 “可以啊，我昨天说的话和信心也都是真的，新浪放马过来。”方卓笑道。 汪延摆摆手：“怕是董事会不能通过，但你的那些小机器卖的也太好了吧。” “主要国外市场比较容易开拓。”方卓没有自傲，“我们占了个先发优势，后面的竞争还不容乐观呢。” 汪延觉得这里面有很大的谦虚成分，他边走边说：“哎，我们说话是不是得注意下方式啊？今天那个选手就被刺激到了。” 方卓哑然：“两天就一个，比例很小，也不用这么不坚定吧。” “那就听方总的，反正人家选手有事就冲着你来。”汪延笑道。 “行，冲我来，汪总，我这人就是当仁不让，这叫企业家的精神。”方卓的当仁不让既在第一层，也在第五层。 汪延行走在地下车库的第一层，说起今晚的话题：“本来想让段总和你见个面，可他临时有事去香江，股份的事，这边就直接从他的公司经手了。” “去香江？总不会是去和阳光卫视的人沟通吧。”方卓随口一个猜测。 汪延的脸上闪过一丝阴霾，苦笑道：“方总，我真怀疑到底谁是新浪的CEO了，说的真准。” 方卓在心里对新浪大股东段永基的动向做阅读理解，嘴上说道：“瞎猜，瞎猜，汪总这CEO挺好。” “哈，我还得感谢方总对我的认可呢。”汪延哈哈大笑。 “这不重要，重要的是易科投资终于要成为新浪的股东了。”方卓意味深长的说道，“这对易科投资很重要。” “希望是个开门红。”汪延祝贺道。 方卓坐上车，心里冒出一句，我真怀疑到底谁是易科投资的总裁了。 第273章 清君侧（二合一） 第273章清君侧（二合一） 易科方卓和新浪汪延的晚餐气氛十分轻松。 和方卓这种草根出身不同，汪延是书香门第。 他的爷爷是一位杰出的科学家，是国内水声事业奠基人，是华夏科学院院士，是科学院声学研究所第一任所长。 他的大爷爷是担任过厦大校长的著名生物学家，三爷爷也是科学院院士，是国内核化学化工事业主要奠基人之一。 他的奶奶是歌唱家，是声乐教育家，是华夏音乐学院的教授。 他的父亲是第一批驻法外交官，还是法国骑士荣誉军团勋章获得者。 此外，家里还有搞话剧的，搞作曲的，搞数学的，当律师的，做贸易的。 至于他自己，巴黎大学毕业，在法国生活六年，学识谈吐都是顶尖的。 方卓本来不知道这些，是听汪延把红酒聊得头头是道，细问之下得知他从小就被爷爷拿筷子蘸红酒，进而又知道他小时候住的楼房里有钱学森、钱三强、郭永怀、杨嘉墀…… 越聊越懵，等懵到一个顶点，知道面前这位的祖籍正是皖省安庆，忽有一种大家祖籍不远，也差不太多的自嘲，就不为显赫家世所动容了。 反而，如此一想，方卓觉得这样家庭里出身的人一定不会盲从于新浪公司里的大股东段永基。 “方总，我其实很佩服你能从无到有的把挂号网给做出来，它的延展性很强啊，我觉得互联网还能涉足更多的医疗领域。” “可惜，现阶段确实不容易寻找盈利点，行业政策的变动真是让人无奈。” 汪延抿口红酒，闲谈到方卓的挂号网。 “挂号网还能再等，它会是一个深入人心的品牌，我们在华东区域的宣传是很全面且深入的。”方卓笑道，“华东区域的计算机教材上有如何使用挂号网，短期之内看不出来，中长期就有效果了。” 他继续说道：“教材方面我们还努力在更大范围内使用，如果可以，挂号网的目标是成为一个国民品牌性的网站。” 汪延思考一阵，这颇有十年树木百年树人的抱负：“那维持它活下去的资金？它要怎么盈利？” “互联网总是要烧钱的，这一点我相信汪总更应该有体会才是。”方卓说道，“汪总觉得华夏会出现亚马逊么？” 汪延点头：“早晚会有，电子商务是互联网发展的方向之一。” “那么，挂号网活下去的底气就是它有成为华夏医疗亚马逊的潜力。”方卓微微一笑，“我们现在在粤省麻涌那边做仓储，长三角的昆山这边也在寻找合适的厂房租赁，说起来，长三角的物流快递服务是国内最成熟的地方。” 汪延听着有些难以置信：“完全没在业内听到这样的消息啊？” “业内啊，媒体啊，大家总是关注能折腾的，像挂号网这种被判了死刑的当然没兴趣了解了，正常。”方卓笑道，“不过，这也确实会影响投资方对网站的信心，好在，我们是先拿的投资，后没的信心。” 汪延：“……” 他由彼及此的感叹道：“方总真是要把垂直领域做到顶尖啊，昨天节目上聊的那个会计网也是垂直领域，有时候，我觉得新浪就是欠缺一点这个意思。” 汪延刚说这话忽然想起前几天登录挂号网时的疑问：“方总，挂号网为什么没放广告？这也是盈利的一个大项啊。” “刚才不说了么，我们有拿到投资，先花着呗，实在撑不下去再考虑广告的事，我认为广告会伤害挂号网的品牌价值。”方卓耸耸肩，“而且，除了我说的这些，挂号网现在在临安做了线下的系统业务，也许还可以进行反哺。” 汪延沉默，相较于新浪拼了命的开拓广告业务，人家比上市公司还上市公司的有抱负。 方卓仿佛知道这位CEO在想什么，说道：“挂号网不同于新浪这种具有媒体属性的网站，广告业务需要慎重，股东们早都对我失望了，我也不用太为他们着想，所以不急于一时之利。” 汪延笑了出来，这样的反向平衡真是企业少见。 方卓说完自家，又说准自家：“新浪近期的动作给我的感觉就是很慌张，想伸左拳吧，又把右脚给踢出来了，前阵子听说还想做海外业务？” 汪延有点无奈，这是目前新浪总裁茅道临的决策，但经过一系列的斗争又收回了，这个过程十分内耗。 方卓察言观色，先给自己倒了半杯葡萄酒，然后引用了一句诗词来调侃：“古有清君侧，今非乏老成。” 汪延哈哈大笑，听明白了这个用典，觉得这位小方总真是太有意思，也就用上一句典故：“幸好方总没说‘天下英雄，唯汪总与卓耳’。” 他碰了碰酒杯，问道：“方总这时候入手新浪的股份，就是等着以后海晏河清，这样能大赚一笔啊？” 方卓咕噜噜，毫无红酒礼仪的把半杯酒一口喝完，点头道：“那可不。” 汪延笑眯眯的说道：“新浪股票会涨的，我特别坚信这一点。” 方卓点点头，表示赞同。 这天晚上全是闲聊，关于易科投资从大股东段永基手中买入3%股份的事一共只聊了两句。 ——“段总公司持有的股份，这两天对接走一下程序，我这有个他那边公司的号码，等下发给方总。” ——“好。” 意向确定，程序对接，掏钱盖章，文件签字。 按照新浪当前的市值，段永基愿意“改善生活”而出售的3%股份价值华夏币1032万，这笔钱动用的是方卓用易科股份从银行质押的资金。 不过，成功买入大股东手中股份而变相锁定他的操作空间只是第一步，方卓一整晚都没提过董事会席位的话题。 目前，易科投资拿到3%的股份后只是具备提议席位的持有底线，关于董事会席位还需要更多的操作空间。 这顿轻松愉快的晚餐结束，方卓回到酒店拿出手机在上面输入了一条记录性的短信留存。 ——2002年3月22日，易科投资即将持有新浪3%的股份，对标大股东股份变更权限为2002年9月22日左右。 他想了想，又添加一条。 ——2002年3月22日晚，新浪CEO汪延和我商议清君侧之后的海晏河清，双方愉快的达成共识。 新浪大股东出让3%的股权只是一小步，收购新浪的事宜却是迈出了一大步。 这天晚上，方卓联系段永基公司的人，和对方沟通了一下股权转让的程序，因为3%没有达到美股上市公司的举牌线，所以，程序上并不复杂。 于是，约了两天之后在申城处理。 凌晨时分，方卓殊无睡意，除了有一丝丝即将拿到股权的高兴，他主要是在考虑这个董事会席位到底应该怎么张口。 最近和那位家世显赫的汪延虽然接触的比较近，两人也聊的比较投机，可一位和新浪完全没有业务往来的人即便想当上市公司的非执行董事也很难完美的切入。 这种事涉董事会投票权的切入如果不够完美或者不够勉强完美，新浪方面会不会存疑呢？ 方卓不得不多考虑一些。 今天白天面对一位激动选手而摆出来的理由倒是有一大半是说给新浪的CEO听，如今新浪市值也就4000万美元左右，折合华夏币3亿出头。 而易科一年的销售额已经做到了2亿，双方的地位不说一致，最起码也是可以聊一聊。 当然，新浪的这个市值是因弥漫全球的互联网泡沫而出现的特殊时刻，很多人都相信它的价值不止如此，但不是每个人都能坚持到底。 就像目前的大股东段永基，方卓不清楚他这一笔3%的出让股份是不是有更重要的事情要做，但站在自己的角度上评价，这个操作无疑是冲动的，是充满自我怀疑的。 凌晨一点钟，方卓依旧没睡，手机却意外的接到了来自纽约虞红的电话。 “喂，方总，你还没买飞纽约的机票吗？”虞红的声音在夜里颇为清晰。 “没呢，我人在京城，明天下午回申城，处理处理事，就是得月底了。”方卓的声音很有精神。 虞红笑了：“虽然国内很晚，我就猜到你还没睡。” “那恭喜你，猜对了，诉讼和反诉讼怎么样了？”方卓问道。 “结果没这么快，我看两边好像都挺有信心的，RIAA的态度很强硬，Cadwalader律所也很乐观，抛开刚开始的担忧，我现在都迷茫了，到底哪边更有底。”虞红说道。 她顿了顿，又说道：“今天有位员工和我提了辞职。” “提辞职还要给国外的你打电话啊？”方卓以为是国内的员工。 虞红说道：“不，是第二批来美国的陈海仁，他很严肃的从休斯顿回纽约找到我，当面递交了辞呈。” 方卓沉吟：“理由呢？” “因为我们被美国人告了。”虞红好气又好笑的说道。 方卓吃了一惊：“只是因为这个吗？” “我也很意外，反复沟通，但他就是觉得易科像是一个恶魔一样扑向了RIAA，严重侵犯了对方的权利。”虞红恼怒道，“我说，这官司还没下来呢，侵犯不侵犯得法庭说了算。” 市场总监问道：“你猜他怎么说？” “认为我们败诉几率很大？”方卓猜测道。 “他说，要是没侵犯，人家会告吗？”虞红如此说道。 “……” 方卓久久无语，好一会才问道：“这个陈海仁不是最早跟着咱们干挂号网的人吧？是不是社招进来的？” “嗯，社招进来，英文很不错。”虞红答道。 “这样我还有点安慰，好吧，慕强这种事很正常，把强就当作一切都理所当然的对，这个逻辑也能想到，算易科倒霉吧。”方卓回过神来倒是想得很开。 虞红意外道：“你没太生气？我当时都气炸了！” “我们在世界上属于后进生，我们才刚刚加入WTO，美国的GDP是我们的将近8倍，一切都还需努力，包括大家对诉讼、对海外市场、对世界的认识都有待磨砺和进步。”方卓的感慨如此突如其来又真实。 “易科的这位陈海仁听见诉讼便认定自家公司犯错，他只是这个时代的小缩影而已。” “不管他是出于所谓正义性，还是出于对公司惹上官司的害怕而辞职，损失最大的是他，这有什么好生气的？就是啼笑皆非。” 站在十多年后往前看，现在的华夏是个稚嫩却充满朝气的经济体，它在努力学习国际规则，直到这个规则自己撕掉它一直标榜的面纱。 “好吧。”虞红有些意兴阑珊，她很有一种被背叛的感觉，但见到方卓这么说，也只好试着向总裁的思想境界靠拢了。 她又淡淡的说道：“既然你这么想，那我还是回我的火焰山吧。” “呃？”方卓听见这忽然冒出来的一句，下一秒就反应过来是《大话西游》的台词，调笑道，“小虞总监可不是牛夫人，此时此刻，京城的月亮正圆。” “我又看不到。”虞红抱怨道，“我记得你在庐州的时候就说以后可以一起去看周星星的电影，结果我现在都被你支使到纽约了，一场电影都没看过！” “这样吧，等对RIAA的诉讼出结果了，我请你看电影。”方卓推开窗户，仰头看天，嗯，居然是个上弦月，一点都不圆。 “别人不知道，我向来知道方总的画饼能力。”虞红说道，“早点休息吧，我要为方总画的饼而努力去了。” “这就叫画饼二象性，有人画得好，有人对着这饼做得好。”方卓道了晚安，挂掉电话。 只是，他放下电话后却没有入睡，反而因为一名员工莫名的辞职而激发了朦胧的灵感。 要让新浪能心甘情愿的接受一位非执行董事，这位董事的声望要相对较高，这能影响相当一部分的股东投票。 除此之外，要是顺利进入董事会，声望也是控制权之争的重要因素。 单纯依靠央视财经这样的一款创业类节目是不行的，还要从其他方面着手。 诉讼能不能作为一种出奇的方式呢？ 方卓在寂静的深夜里点燃一支烟，出神的思考着诉讼二象性的奥秘。 求保底月票了。 明天没意外的话是三更。 第274章 盈利突围 第274章盈利突围 关于企业诉讼的事情，方卓还需要用很多支烟配合很多个夜晚来思考琢磨。 每逢大事有静气，急着就容易出错。 次日上午，也是方卓来京城的第三天，他不再坐评委席而是转在了嘉宾位置，这让很多来到现场的观众感到失望，甚至有消息灵通听闻前两天录制情况而专门赶到的观众很是扼腕叹息。 今天没有互联网企业，新浪、搜狐、网易全都没来，后两家的总裁看起来只是给个面，他俩比情况微妙的汪延要忙很多，也比心怀它念的方卓要纯粹很多。 搜狐和网易一门心思的要把股价提上去，要为企业寻找新的盈利方向，虽然不同于新浪的股权分布而让创始人承受了令人非议的遭遇，但丁磊和张朝阳也不愿意就这样让自家网站处于尴尬境地。 尤其，股价只有1美元多简直就是一种每天都看得见的侮辱。 半天的录制平稳顺利，方卓心里有事琢磨，对镜头不镜头的无所谓，反而挺喜欢这样摸鱼状态，但除了观众，节目组也有点不太满意，就好像差了点那味。 “方总啊，有句话我是不该这么说，但又忍不住要说。” 中午结束，胡檬送别方卓，她知道这位小方总即将飞往纽约，下次录制最少也得下个月中下旬了。 “胡姐，你还跟我客气上了。”方卓很感谢这位央视制片人，能顺利和新浪汪延搭上线多亏胡檬照顾。 “万一，我是说万一啊，你的公司做不成了，以后还可以来和我做做节目，我觉得观众挺爱看你在镜头下折腾的。”胡檬话里满是赞扬。 方卓似真似假的叹气：“问题是我没有折腾，我全是一腔热血，观众们为啥爱看这个呢？” “他们爱热闹，偏偏我们创业节目不容易热闹。”胡檬笑道，“有你在，就特热闹。” 方卓耸耸肩：“彳亍口巴，也不是啥坏事，主要是选手能听进去一点就行，嗯，胡姐，你记得把我的镜头剪辑的帅一点。” “那估计很快就会有人找你签名了。”胡檬送方卓出了央视大楼。 “可以啊，我把播放器出个我个人的签名款，人要我的名，我要人的钱，大家双赢。”方卓大方的说道。 胡檬失笑：“这就是资本家的嘴脸吗？” “我这小门小户的可担不起这名。”方卓眼看车来了，和制片人握了握手，再次感谢她的照顾，拎着她让人买来的成品烤鸭，带着她给的节目花絮照片，离开央视。 说起来，《赢在华夏》这节目真不错，它给了自己和熊潇鸽二次合作的纽带，给了自己和新浪搭线的契机，反过来，自己似乎也就只为对方贡献了一些热闹。 方卓从心里感谢这节目和这位制片人。 从京城返回申城，方卓一路上稍微补觉，剩余时间把今天能买的报纸看了一遍，报纸上的很多消息都能清晰的反馈着这个时代的印记，有些是和公司息息相关，有些即便无关也能让他看得津津有味。 ——3月5日，华夏移动通信与韩国KTF公司在京正式签署GSM-CDMA自动漫游双边协议。 ——华夏移动通信即将率先实现GSM-CDMA两种制式之间的自动漫游。 一条看似只是通信合作的新闻，实则背后还和刚刚加入的WTO相关。 GSM格式一直是华夏通信的主流制式，为了加入WTO，国内答应了美国提出的附加条件，让CDMA进入国内，由华夏联通承担了这个责任。 就现在，移动号码和联通号码还不能互发短信呢。 随着移动的协议签署，这种互通很快就能实现了。 方卓还在报纸上瞧见了一条不起眼的信息，曾经很熟悉的移动GPRS也有望在年中正式商用。 他不知道这个正式商用的确切时间，但知道它是去年7月份开始试用的，而由此到来的wap则是门户网站的重要发展方向。 不过，在门户网站的下个重要方向到来之前，手机运营商还会为网站们带来一个解决盈利难题的礼物——移动SP业务。 这份礼物能被失去方向、内部混乱的新浪抓在手上么？ 或者说，会被它第一时间抓在手上么？ 按照方卓的判断，新浪近期展现出来的迟钝不会轻易做出重量级的决策，最起码，随着六月份股东大会的临近，新浪战略性的决策都会暂且放缓，只沿着既定轨道继续滑行。 移动SP业务是一项值得进行战略性决策的业务么？ SP是服务提供商ServiceProvider的缩写，用来提供无线增值业务。 目前的所有门户网站都依赖着广告的收入活着，三大门户更是凭借这个占据绝大部分国内市场而登录了纳斯达克，但只凭借广告业务的发展越来越被被事实证明是远远不够的。 移动SP，无线增值，短信增值，这对于因GPRS和CDMA而即将大发展的门户网站是一场盛宴，它们有着服务提供商的天然基因，也必将因为自己在国内市场的地位而大放异彩。 很显然，它值得新浪战略性的进入。 报纸反反复复的看，判断反反复复的推论。 方卓犹如新浪真正的话事人一样忧心思考着国内最大门户网站的未来，信息是弓上的利箭，易科投资即将敲定的股份购入则是弓上缓缓拉起的弦。 下午四点钟，方卓抵达了恒隆23层，直到进入办公室，他还在琢磨国内移动通信发展所带来的机遇。 不光是考虑新浪，也在考虑挂号网能不能在其中分一杯羹，门户网站在信息全面性上有优势，挂号网则能提供医疗领域的专业性。 单纯从品牌上来说，挂号网就比门户网站在医疗信息上有着令人信赖的效力。 “为了您的身体健康，这五件事不能做。” “中医养生讲究忌三贪。” “早晨第1杯水，如何喝得更有效？” 移动SP业务带来的信息盈利突围将是突破性的，只是，这份礼物的时效也是有局限性的。 咚，咚，咚。 随着总裁回归，办公室外的敲门声很快就打算了方卓的思考。 “方总，你是不是把我忘掉了？” 一声不无幽怨的招呼随着薛轩的进入传入方卓耳中。 “薛总监，何出此言啊？你不还帮易科从银行融资呢嘛，我哪里能忘记你。”方卓笑着起身泡茶。 薛轩听见这话更幽怨了，他觉得自己这个前副行长只是一个企业里融融资、找找钱的废物。 好容易放假，没好意思不陪家人出门… 假期里能补回来。 第275章 易支付 第275章易支付 从去年11月份到今年3月份，小半年的时间里，薛轩经历了踌躇满志、沉声静气、踟躇不前、怀疑人生的过程。 他知道易科把产品卖到海外，方卓需要出国一定很忙，他也预设了充足的耐心，只是，在经历一次农历春节后，去年的辞职跳槽就好像一下子变成很久远之前的事情了。 因为易科科技有股权质押的融资需求，人事总监苏薇在总裁还没回国的时候就找到薛轩让他帮忙，结果忙是帮上了，可中间这个不算愉快的过程忽然让他意识到曾经职务的影响力正在迅速消退。 薛轩心中的焦虑和强烈的事业心缠绵悱恻了一段时间，终于在询问总裁的行程之后第一时间蹲到了他。 “方总，我们的易支付进展很慢，是真的很慢。” 方卓倒完茶，重新回到办公桌后，点头道：“嗯，我知道。” “方总，目前我们只尝试了一个医院的试点，只做了一个支行的合作，太慢了。”薛轩沉声说道，“方总，你是不是对我的能力存有顾虑？” 方卓惊诧道：“薛总，不要妄自菲薄啊，我怎么会怀疑你的能力呢？怀疑你的能力还会开那么高的薪酬吗？你是挂号网，也是易科科技，这两家公司里薪酬最高的人。” “正因为这样，我才寝食难安啊。”薛轩重重的喊了一声，“方总。” 这重重的一声仍旧无法尽述他心中的呐喊，但他也不能真在总裁办里的喊出来，那样有失前副行长的风度。 “是这样的，薛总，首先，我对你很放心，不然也不会把这样的项目交在你手里。”方卓安抚道，“其次，线上支付这个业务直接涉及到银行、医院、病患，不能有一点马虎，不然就是对公司最致命的打击。” “还有，我们必须考虑它的法律风险，毕竟现在没有相关规定，这样的创新必须谨慎。” 方卓笑道：“再者，不管是易支付还是易科融资，这都是为公司做贡献，我是十分感谢呐。” 薛轩不是这样想，他沉默了一会：“方总，你花大价钱不会就是让我来帮忙融资吧？” “易科科技的股份不优质吗？未来发展趋势不好吗？即便不是薛总来帮忙，它就抵押不到钱吗？”方卓反问。 薛轩长长的出了一口气，有些走出了牛角尖，确实，自己的帮忙是让这个流程加快而不是有了决定性作用，当然，也在资金数目上有帮助。 他有些迟疑的再次强调道：“方总，我觉得这个进度确实太慢了，咱们是不是要加快些进度？” “支付项目不宜狂突猛进。”方卓声音不重，但很坚定，“现在的时机还不成熟，我要你做的也不是占领多少多少市场，而是搭建一个稳定的框架。” 薛轩忍不住喝了一口茶才问道：“那到底什么时候是成熟的时机？” 方卓模棱两可的说道：“不急，等等看，国内用户的使用习惯不可能只依靠挂号网来做。” 薛轩想了想：“方总，你是要把易支付做成美国的PayPal吗？” “不，我们的目标不是做美国的PayPal，就是做华夏的易支付。”方卓在这一点上毋庸置疑。 薛轩心中的情绪莫名平复不少，叹口气，开始要人：“易支付需要技术人才，方总，你把技术部的陈铭副总拨过来吧，不然我们易支付的程序进度永远排在最后。” 网站维护、iMusic开发、支付程序，乃至临安突然冒出来的医院系统都插队排在了支付程序的前面。 这段时间，薛轩的憋屈还在于深切感受到的部门地位排序，易科的事由总裁亲手抓肯定最前面，挂号网的系统开发归属于传统领域，自己即便由总裁钦点又拿着最高薪酬，可这无法反应在日常工作之中。 “陈铭吗？这样不太好吧？要不，咱们从外面招人？”方卓犹豫一下，如此说道。 “也行。”薛轩先同意，又说道，“但外面招到合适的人之前，先让陈总过来帮帮忙吧。” 方卓面对这坚持不懈的要求仍旧没有轻易答应，笑道：“薛总，不用这么急迫吧？” 薛轩终于忍不住放下了自己前副行长的姿态，连茶也不喝，倒起实际工作中的苦水。 方卓听了好一会，觉得是有必要多给易支付支持，便把这个事答应下来，这也是他自周辛接手挂号网的日常工作以来首次直接插手公司运作。 技术部的陈铭副总监作为第三个从中科大出身来到挂号网的技术人才，不光颇有资历，同时也持有公司奖励的股份期权，实属网站高层。 薛轩要到这一位，心里舒坦多了。 他来挂号网是要做事业的！ 当然，薪酬也是一部分小小的原因。 方卓的行程满满登登，今天见到薛轩，又感受到他的委屈，也就自然多聊了聊工作和发展预期。 他之前就和薛轩说过医疗挂号的线上支付属于弱需求，这次再次重申并且表示徐徐图之是既定策略，关于这个领域的创新也务必是尽量不引起银行高层的注意。 很多领先项目的发展往往都是裹挟一定的用户量之后才迫使关联方进行改变，线上支付曾经的发展是这样，易科科技的iMusic要做的音乐版权授权也是这样。 方卓和薛轩谈到下班，又一起吃了个晚饭，他言谈之间算是推心置腹，后者感受到总裁的态度终于是把节后一颗忐忑沉闷的心给完全放了下来。 “多准备，多测试，多沟通，多反馈。” 方卓在和薛轩临别之际传递了这样的意思。 薛轩充分的表达了接受的态度，并且约好次日再向总裁做一次完整全面的汇报，顺便再把陈铭副总监的事情给落实一下。 这天晚上，方卓也没落着什么休息，易科科技的国内市场、iMusic的国外发展、对新浪的收购图谋、挂号网的业务深化以及易支付的项目支持。 一项项、一桩桩，方卓抽着烟，要在飞往纽约之前再捋一捋，他不是那种事无巨细都要插手的人，但大的方向上确实要多把握。 次日，挂号网由董事长方卓召开一次高层会议，全面听取了公司的相关工作与发展，并在最后进行了一个人事工作调整，让易支付增加一员技术大将。 方卓在会前有和陈铭副总监进行沟通，表示了这个项目很有可能会独立出去发展的计划，如此才说服他同意工作安排。 薛轩对此很是满意。 如此一天忙碌，到了第二天，如约前来的新浪大股东段永基公司代表人和易科投资进行程序上的确认，易科投资将以1032万的价格收购新浪3%的股份。 这也意味着，原本就股权分散的新浪再次增添了一名国内投资机构的股东。 还有一章在码。 第276章 远大志向 第276章远大志向 “喂，小虞啊，我大后天的下午4点到纽约。” “别忘了接机。” “哦对，我是按你那边的时间说的，你别再换算了。” “国内的情况我再加加急，明天上午得跑一趟豫省看看新的工厂，然后就往纽约飞。” “行，行，这一趟我过去的任务就很艰巨了。” 方卓站在自家阳台打着国际电话，和全球市场总监虞红进行沟通。 好一会，电话结束，他打着哈欠，顺手掏出一支烟，走向沙发。 刚走两步，方卓收起烟，冲着正襟危坐的妹妹赵素祺笑了笑。 “哥，你最近抽烟是不是有点凶？我看到你书房里的烟灰缸都是烟灰了。”赵素祺认真的说道。 “晚上想事的时候不抽点什么总觉得思维不顺畅。”方卓摇头。 赵素祺严肃道：“吸烟有害健康。” “嗯，所以我买了雪茄。”方卓起身，把客厅的白板拉到最中间。 赵素祺囿于见识，对于雪茄的判断暂时陷入迷惑之中，她不知道雪茄的构造是什么。 “今天教你点有意思的知识，算是为你提前进行专业科普。” 方卓拿笔在白板上写上“次贷”两个字，介绍道：“美国的银行抵押贷款市场把借款人的收入、信用情况分成等级，比如，好的是优惠级，不好的是次级。” “贷款机构放给信用程度较差、收入不高的借款人的贷款，这个就叫次级贷款。” “简单吧？” 赵素祺凝神点头，忽然问了句：“哥，你这样的总裁讲课在外面得收钱吧？” “这堂课大概价值半个易科吧。”方卓笑道，又在白板上写下一个词“金融”，然后把“次贷”的箭头指向这个词。 赵素祺打起十二分精神，听取这堂价值半个易科的总裁授课。 “次级贷款显然不够好，面临着违约风险，这容易理解吧？那怎么办呢？为了降低这种违约风险，贷款机构比如银行，就把一大批次级贷款打包卖给另外一家机构。” 方卓见妹妹脸上明显不太理解，举例道：“比如，银行A手里有一笔次级贷款是100万，十年利息是30万，违约概率是%，它现在以110万的价格把这笔贷款出售给另一家机构B，那么A立即得到现金110万，B则得到一笔看起来还不错的长期资产收益。” 赵素祺点头，表示理解。 方卓先在白板上标注，继续说道：“B呢，它不是老老实实的等着贷款10年到期，那样太慢，它进行金融上的工具创新，把这笔贷款进行证券化，也就是分成1000个份额卖到交易市场让普通人也能买。” “B得到了1000个普通人的现金，这1000个没有充足财力的人则得到一笔看上去不错的次贷证券，等待收益，又是双赢。” 赵素祺觉得好像经常从哥哥口中听到“双赢”这个词，她问道：“是啊，听起来很好啊，%的违约概率也很低啊，不是双赢吗？” “嗯，如果只是这样还好，可是机构B不满足于此，它又买了一笔违约概率在%的次贷，这一下子就比上一笔上升5倍。”方卓露出一个笑容，“你说，应该怎么把它也合理顺利的卖给别人呢？” 赵素祺陷入思考，目光盯着白板上的字和符号。 过了一会，她不太确定的问道：“把这两笔捆绑在一起证券化？” “祺祺还是有点天赋的。”方卓点点头，“违约概率%和%的两笔贷款只要放在一起，它们同时违约的概率立即就变小了，这就降低第二笔证券化后的风险，接盘的人或机构也就能放心买入。” 赵素祺思考道：“好像也还不错。” “嗯，问题在于不会止于此，机构B或者下一家C会把不同地区、不同违约概率的次贷组合在一起打包放入资本市场，尽可能的从表面降低风险。” “然后呢，这种次款证券会和信用卡、学生贷款、商业抵押证券等一系列贷款打包成资产支持证券，这个规模便会有数倍的增长。” “仍旧不止于此，资产支持证券的风险变高了，银行或者金融机构也不傻，他们觉得这样不行，就把这个证券违约的风险找保险投保。” “这个风险就流入了保险行业，这种操作就叫信用违约互换，简称为CDS，是国外债券市场中最常见的信用衍生产品。” “而且，这些操作不是单向的，中间还要加上杠杆，你卖给我，我卖给他，他卖给她，逐步放大的风险随着金融产品的组合而弥漫整个金融资本市场。” “这个就叫做系统性金融风险。” “一旦最底层的关键部分出现问题，次级贷款市场出现波动，风险就会迅速传递，整个系统就爆炸了。” 方卓淡淡的说完最后一句，问道：“你明白了吗？” “我好像明白，可是，这种风险为什么会这样慢慢扩大呢？”赵素祺不解。 “泡沫的流动性太强，至于泡沫嘛，美国那边现在已经连续降息很多次，在鼓励大家买房，美国政策现在出台了一揽子经济提振计划，其中有个重要政策叫‘居者有其屋’。”方卓沉吟道。 他想了想，说道：“上述都是我的判断，但这个判断应该没啥问题，只是最终的爆炸不是一时半会，这中间有很多环节都可以参与进去，可又有些环节要能保证是自己人主导，免得最后被算账。” 方卓看了眼思考中的妹妹。 赵素祺被这一眼惊醒，犹豫着开口道：“所以……关于这些次贷的判断，它的形成、发展、爆发，哥，你需要一个能够贯彻你意志又能信得过的人来做？” 方卓没说话。 赵素祺联想很早前被哥哥开玩笑所说的“金融女魔头”，又说道：“有些操作不能让公司里的人彼此知道？” 方卓笑了笑：“都是判断而已，你听听看，这些也只是简单讲讲，回头上大学的时候看看专业课都怎么教。” “所以，有什么人是比你妹妹更能信任，又更能贯彻你次贷市场操作意志的人呢？”赵素祺盯着哥哥的表情。 方卓微笑道：“你以为你哥是神啊？说有系统性金融风险就有系统性金融风险？这只是一堂课，一堂推演课。” 赵素祺眨眨眼：“可是你对这个推演很有信心，是么？” “我认为还需要观察。”方卓严肃道，“不然你以为我去美国是干什么的？只是搞播放器吗？” 赵素祺理解的点点头：“我还以为是要和小虞姐搞对象呢。” 方卓的脸色差点没绷住，敲了敲白板：“好好看，好好学，就你还贯彻意志？你信心挺强啊。” “主要是我信任我哥，我哥也信任我。”赵素祺说了个理由。 方卓指了指脑袋：“光信任可不行，还得有能让人信任的学识和智商。” 赵素祺点点头：“好好学习，天天向上。” 嗯，好好学习，天天向上，贯彻哥意志，争当女魔头。 第277章 融资（上） 第277章融资（上） 3月26日，周六。 按照行程安排，方卓在供应链副总孙琦的陪同下视察了公司在豫省的工厂选址，然后匆匆返回申城，简单又开了一个会就直奔国际机场。 “地方上给人给钱给政策，真是太优惠了。” “咱们这个生产线可以再搞搞，国内和国外的市场都是增量，国内的人工成本又是一大利好。” “我下个月肯定能回来，但不用等我回来，你们先和地方沟通。” 易科开往机场的商务车走了一半，方卓也用电话和孙琦聊了一半。 等到挂掉电话，他瞥了眼旁边翻看经济学书籍目录的妹妹，发现她正眯着眼睛出神。 “不让你送，你非要送，又不是第一回出差，祺祺啊，你要是看不进去就别勉强。”方卓拍了拍妹妹手中的书，“也不是你这个阶段该学的东西，脑子里存个印象就好。” “不是，哥，我是在思考。”赵素祺回过神来，好奇的问了一个问题，“你对次贷或者房地产的泡沫怎么看呢？美国会有，我们也会有吗？” 方卓没有正面回答，只是说道：“对泡沫的态度和预测泡沫走向是两码事，我怎么看又有什么大不了，到了一定的阶段都会存在类似的问题，以史为鉴是最重要的。” 赵素祺觉得哥哥这话听起来挺虚，她脑海里的念头转了转，又默默揣摩了一会意思。 这两天，她有认真思考先前听到的话，决定先全盘接收总裁哥哥对次贷系列的推演和判断。 毕竟，自己只是小小的高中生，能有什么见识呢？ 兄妹俩不再聊严肃的话题，妹妹关心了一下哥哥的感情生活，哥哥督促了一下妹妹的考试学习，商务车开往机场的后半程便是一阵兄友妹恭。 下午两点钟，方卓坐进了飞往纽约的客机，耳朵里塞着耳机在用M1听歌，手里则是一沓这两天的报纸。 行程匆忙，航班无聊，这一趟是孤身启程，计划中的第四批也是最后一批国内派往国外的员工要在下个月初才会集结完毕，一起飞往纽约。 随着iMusic的低调发布，随着M1和P1渠道的拓展，易科必须在美国本土招收更多的人手，这在人事上也是一个小小的挑战。 项目再好，还是要落实到人的头上。 因为实在分身乏术，方卓考虑着美国这边需要请职业经理人来帮忙打理，但这个选择也不能急于一时。 客机在白云之上载着总裁的思索横跨大洋，穿越国界。 等到方卓迷迷糊糊醒来，客机已经即将抵达纽约肯尼迪国际机场。 他冲着空姐要了杯黑咖啡，抿了一大口，重新阅读已经看过两遍的报纸，拼接思考一些国内政策走向。 很快，客机着地，易科总裁再次踏上纽约的地界，上一次他从这里回国的时候是M1和P1主要渠道的稳定供货，这一次再来则面临着RIAA等机构的诉讼。 事情变得有意思的多了。 没多久，易科总裁和市场总监在肯尼迪国际机场胜利会师。 “虞总，你确定你就用这个来接机吗？” 方卓在和虞红见面后边走边愉快的交换信息，但他很快就瞧见虞总监在一辆红色摩托面前停了下来。 “本来是车，但是租的车型比较老，总是有毛病，我就到隔壁换了这个，要不是你一个人来，还用不上它来招待你呢。”虞红把头盔抛过来。 方卓知道虞总监的爱好，哭笑不得的戴上头盔：“万一我带的东西多呢？你这摩托能接下吗？” “你这样的人，肯定是轻装上阵，走吧，总裁。”虞红先跨上摩托。 方卓默默从后面搂住小虞的腰，体验了一把风驰电掣的接机。 他无法理解小虞总监的这项爱好，但保持着尊重。 “感觉怎么样？爽快吧？”虞红有些得意的问道。 “还可以，就是坐这个吧，路上没法交流，风声太大了。”方卓照顾对方心情的提出建议，“要不，别租车了，我在美国买一辆车吧……” 虞红白了一眼：“你在国内都没买，来这买什么？” “也是，嗯。”方卓摇摇头，走进易科在纽约的办公室，这里的环境和恒隆23层没法比，但也是麻雀虽小五脏俱全了。 他坐进会议室，拿起已经准备好的市场资料，随口说道：“国内这一回要是成功拿到新浪的控制权，我就奖励自己一台豪车。” “这件事顺利吗？”虞红纯粹是好奇。 这起收购和申城易科科技没什么干系，和她的工作也没什么交集，可新浪这家国内首个登录纳斯达克的最具影响力的门户网站被老板当作收购目标，想起来就惊讶和期待。 不管能不成吧，虞红觉得这个过程按照方卓的性格肯定会很热闹。 “易科投资现在已经有3%的新浪股份，MIGA基金前阵子在最低点吸纳了%的股份，两家加起来已经是新浪目前股份结构下的第五大股东，神奇吧。” “MIGA基金只要资金到位，随时可以在股市上继续吸纳股票，新浪在美股仍旧是不被看好的股票。” “公司的控制权呢，那得等六月份股东大会之后才开始打响争夺战，到时候会利用股东身份召开临时股东大会。” 虞红听着这有模有样的计划，忍不住说道：“井井有条的，中间没什么难题吗？” “有啊，董事会席位是个问题，还有，资金也不太富裕。”方卓翻阅着手中的报告，“不过都能尝试着解决，我之前见到网易的丁总，又在报纸上看到他的一些采访，说是会代言游戏。” 他抬头笑道：“不知道是什么游戏，但要是能利好的话，MIGA基金可以考虑先卖掉网易股票，用这资金来买入新浪的股票。” “游戏？”虞红听到一个又是不熟悉的新领域。 “等着看网易的动作吧，下个月上市公司的第一季度报告也会出炉，那时候就能看清三大门户网站的虚实了。”方卓说道，“另外，我和周辛沟通了一下，挂号网会考虑成立一个移动sp部门，尝试一下和通信运营商的合作。” 虞红时常有一种和方总一段时间不见就跟不上对方思维的感觉，今天尤其强烈。 到底是时代发展太快还是方总业务太过跳脱？ 好在，下面的话回到了熟悉的领域。 “咦？说着往下开拓渠道，但沃尔玛居然有联系了啊？”方卓的目光看了过来。 虞红强忍得意，平静的说道：“一点点小的收获而已。” 方卓不吝夸奖：“这个要是能谈成，那得奖励你一辆哈雷摩托。” “只是八字的一撇，还需要继续努力。”虞红没有盲目乐观。 “嗯，我来之前约了人一起谈公司的融资，正好你一起参与，把这个半成品当作小筹码。”方卓介绍情况，“这一次还比较重要，咱们要既谈概念故事，也谈实际工作，明白么？” “明白，这是方总的特长。”虞红冷静点头。 还有一章在码，明天上午能再更一章。 第278章 融资（二合一） 第278章融资（二合一） 关于易科科技的A轮融资，这是方卓抵达纽约后的第一要事。 市场开拓需要时间，诉讼和反诉讼需要过程，那么，年前就在接触且回国又寻找新资方的A轮融资就成为亟待敲定的事情。 IDG美国、IDG华夏、香江寰宇，这三家机构将成为A轮融资的主要出资方，天使轮和PreA先后投资的今日资本、申新科创也会进行少量的跟投。 同时，考虑到股权结构的健康，这一轮融资还会设定对高管人才奖励性质的期权池。 原本方卓是没打算在A轮设置期权池的，可是只确定加入一家香江风投，即便熊潇鸽再三保证IDG华夏的独立性，他还是甘愿让手中股份的估值变相降低，也要让IDG方持股比例跟着一起被削弱。 期权池的设置有着最合理的理由，但用在这里便有了额外的用处。 方卓出国前已经通知了熊潇鸽和寰宇梁启华，他们的行程安排定在了三天之后，至于今日资本和申新科创，这俩表示只需要电话出席会议便可，毕竟出钱不多，跟着大家伙凑个热闹。 为了确认安排无误，方卓礼节性的又和IDG美国的米勒通了电话，提醒对方约定时间的融资洽谈。 然而，没等国内的人抵达纽约，米勒仅在通话后的当天下午就亲自登门见了方卓，聊了聊投资意向。 不知是不是错觉，方卓觉得这一次背靠IDG的米勒仍旧矜持的背后似乎多了些热切。 他一边交流一边思考，觉得不太像是业绩引起的变化，干脆就当了次直肠子，在对方临别之际问了出来。 “米勒先生，我感觉你似乎比之前还要看好易科，为什么呢？” 米勒倒是没有隐瞒自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC据说也要给你们发律师函了，我认为包括索尼音乐这一类的公司也有可能会对易科发起诉讼。” 方卓轻轻皱眉，这听起来像是A轮前的压价。 “就像已经接到很多侵权诉讼的苹果，越多人的想告易科，这就越说明易科的成长性很有威胁。”米勒笑道，“IDG怎么能错过这种成长呢？方，陈旧的音乐势力已经在动手阻止新时代的到来了。” 方卓鸡皮疙瘩起来了。 他不知道自己鼓动别人的时候是不是这种腔调，但听这个家伙这样说还真是……没什么动容。 年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。” 米勒深以为然的颔首，握手告辞道：“我很欣慰的看到iMusic的发布，这正是你第一次所说的场景价值，它将会形成硬件和软件上的闭环，创建行业新的生态。” 方卓面带微笑的和这位IDG高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。 等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。 “方总，谈的怎么样？”虞红关切的问道。 方卓进行中心思想的提炼：“IDG主要就是表达了一个意思，易科诉讼的越多，他们就越兴奋。” 过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“IDG美国这边会积极参与A轮了？他们会投资了？” “应该是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首，“这样的话，就好说服香江寰宇了。” 香江寰宇的梁启华在京城初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知RIAA提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。 就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职，香江寰宇同样也觉不太好接受，生怕自家投资打水漂——毕竟，寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。 所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香江寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊潇鸽，他属于坚定看好易科的友军。 接下来三天，方卓没做别的，就是整理材料在国际机场接了两趟人。 他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊潇鸽练手，再准备和梁启华交流。 熊潇鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝出味来：“你这一路说的好些都是我知道的，还有这一套那一套，搁这练兵呢？为会谈做准备呢？” “会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。” 熊潇鸽恍然，连连点头的讽刺道：“明白，明白，你可千万别手下留情。” 方卓认真的说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。” 他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。” 更不容易的熊潇鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？” 他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。 潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。 “过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。 熊潇鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。 有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。 阳光明媚，惠风和畅。 方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。 “梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。” “来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。” 梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。 今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。 “梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。” 方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。 作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。 然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。 “方总，这个渠道下沉……” 方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。” “苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。” “不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。” “为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。” 梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？” “用户量越多，我们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。 梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？” “任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“MP3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。” 他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。” “所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。” 梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。 纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。 车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。 梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。 他“咳”了一声，想要发言。 方卓抢在前面开口，沉稳又自信的说道：“一种新的商业模式正在我们眼前展开，IDG美国已经确定将会积极参与A轮融资，如果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。” 他露出笑容：“这些材料梁总可以和你的团队一起研究研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。” 说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里。 先前介绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得老板说话节奏一级棒，尤其潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？ 只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。 IDG华夏和香江寰宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，易科的A轮融资会谈没什么波折的召开。 这次会谈和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。 从申城就一直跟着方卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。 软硬件一体化，这是方卓早就说过的东西。 渠道拓展，这是方卓一直在做的事情。 音乐授权，这是方卓考虑的关联接洽。 这些都不算新鲜，可它们被放在一起连贯说起来的时候，仿佛一下子就有了诸多魅力。 潘犇一直不懂什么是闭环，或者说，一直是字面意义上的理解，当眼前所见所做的事情在总裁的口中充满自信的陈述勾勒时，他真的被iMusic数字音乐媒体的目标给击中了。 这正是他和熊潇鸽所说的理由，身处企业有种正在改变行业的兴奋参与感，而不是风投在旁的围观。 “iMusic的意义不仅仅是我们M1系列产品的护城河，更是我们要执着构建的新音乐媒体阵营。” “不管是硬件利润还是软件的音乐下载，这都是充满活力的朝阳行业，可以说，由于苹果的固执，我们已经走在全球的最前列。” “当然，易科也面临很多问题，我们能做的就是把面前的每一个问题解决好，不管是RIAA的诉讼还是竞争对手的变化。” “你们看，这是易科的计划节点，产品升级、渠道捏合、商业营销、版权洽谈……易科正行走在最正确的道路上。” “我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。” “关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。” “因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。” 方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。” IDG两家，香江寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。 熊潇鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。” 申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。” IDG美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。” 今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。 香江寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊潇鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。 昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。 “嗯，寰宇也没问题。” 方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。 第279章 一钱两用（二合一） 第279章一钱两用（二合一） 五家风投确定对于易科的A轮投资意向，最重要的事情便解决了。 关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。 经过天使轮和PreA轮的融资，易科的股份结构是方卓%，虞苏周三位高层合计持有%，机构方面则是IDG华夏13%，今日资本9%，申新科创8%。 这一轮按照方卓原本的打算是释放20%，IDG美国年前则表示要30%，两方意见有较大差异。 现在随着软件iMusic的上线，随着用户初步的好评，随着软硬件一体化的真正践行，IDG美国做出了让步，否则单凭新引进的一家香江寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。 按照大多数公司融资，A轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。 不过，方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式，需要积累用户量来取得版权授权再进行验证，这倒比较符合常规意义上的A轮融资。 也就是说，易科现在有点介乎A和B之间的意思。 “其实如果不是奔着软件生态，我们的资金是充足的，这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。” “你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。” “不是我要钱，我又不套现。” “这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？” 易科总裁在资金用途上发表了看法，而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩，是用P/S、EV/EBIT还是PB来判断易科这家公司的价值。 截止到PreA轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着M1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。 现在，音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多，还有iMusic的上线反馈，价格已经不可同日而语。 一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。 两场会议，仍旧没有解决。 但方卓对此并不担心，正如他所说的，只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以，一时的多寡并不是最重要的问题。 如此又开两场会议，风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。 “翻一番有点少，翻两番你们不乐意。” “大家都看好易科的发展，恰好，米勒先生懂得中华文化，这样吧，我说一个数，大家研究研究，不管是走你们的程序估值也好，还是怎么也罢。” “8888万，图个吉利，怎么样？” 方卓不像第一次会议上的长篇大论，简单给出了自己的意见，翻一番是两倍6000万，翻两番是4倍亿，这个8888万基本就是取个中间数的3倍。 除了米勒，其他人都是面面相觑。 在米勒的认知里，这是一种东方人的类信仰，他觉得是个可以接受的数值，这四天讨论辩论争论下来，彼此都应该有所妥协，恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。 他直接说道：“这个数字比EV/S指标的估值数要稍高，但也足以在我的接受范围，熊，我认为可以，你觉得呢？” 这几天坚持高估值最凶狠的不是香江寰宇，恰恰就是IDG华夏的熊潇鸽，因为他手中持有的股份已经占有13%。 熊潇鸽没有立即给出回答，他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。 两家争论最激烈的IDG达成共识，这一步的工作就好往下进行。 很快，投资数额和股权分配方案就完整出炉。 IDG美国投资1600万美元持股18%，香江寰宇则是投资500万美元持股%。 IDG华夏追投170万美元由13%削减至11%，今日资本追投80万美元由9%削减至%，申新科创追投50万美元由8%削减至%。 方卓持股削减至%，虞红和苏薇各自削减为%，周辛削减为%。 另外，再设立3%的期权池。 也即，IDG美国一跃而为易科公司的第二大股东。 考虑到两家IDG即便合计持股也只占29%，没有达到一票否决的最低线，这让方卓颇为满意，而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。 “方，在未来的12个月里，我们要面临种种挑战，你认为我们失败的可能性有多大？”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。 方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道：“我认为在未来的12个月里，我们需要考虑的是成功还是更成功。” 米勒露出笑容，他喜欢有自信的创始人。 熊潇鸽和方卓认识久了，已经有些免疫他的风采光环，勉强给面子的扯了扯嘴角。 潘犇是一群人中最为钦佩老板的，既因为亲自去仓库汗流夹背的抬过货，也因为一路跟在方卓身边看他操作。 他听见这话，估摸着氛围恰当，率先鼓起掌来。 会议室里随即跟着响起掌声，在座的是希望公司能够更成功的人。 如此，申城易科科技于2002年4月5号完成A轮融资意向，由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27%的股权。 也即，易科完成了PreA轮3000万美元到A轮8888万美元的公司估值增幅。 第三次融资结束，没有香槟，也没有庆功宴。 合同需要依法审定，因为申城易科实际上是走的VIE架构持股，涉及到符合两国的法律条文必须专业人士反复研究，免得出现什么纰漏。 第五次融资会谈结束的晚上，方卓请IDG华夏和香江寰宇在他们回国前吃了顿饭。 席间，他没有再聊先前大聊特聊的iMusic数字新媒体，没有再聊音乐版权授权，全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。 香江寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着，听到后来有点纳闷的问道：“方总，关于iMusic，你近期有什么规划？” “噢，那个别急。”方卓喝了半杯啤酒，轻描淡写的说道。 梁启华急了：“咋就别急了？会议上不是一直说这个呢？” 方卓点点头：“是啊，老外爱听这个啊。” 梁启华刚想发作，忽然瞧见熊潇鸽十分淡定，扭头看他意思。 熊潇鸽悠悠的总结：“硬件是现在，iMusic是未来，硬件做不好，谈什么iMusic？方总的重点没问题。” 梁启华的情绪舒缓了些。 方卓纠正道：“iMusic不是未来，硬件和iMusic合起来才是未来，硬件产品的利润十分可观，梁总，不要跟着老外的调调走，他未必有你懂得多。” 梁启华：“……” 方总好像是在夸自己吧？是吧？应该是吧？ 他瞥见老神在在的熊潇鸽，不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。 “放心吧，梁总，我是这个世界上最想把易科做好的人，心里有数。”方卓笑道。 熊潇鸽举起手中的酒杯，高声道：“来，为方总的心里有数干杯。” 梁启华跟着举起酒杯，可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。 方卓浑不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道：“来，为改变世界干杯！” 梁启华再次举杯，心里有些好笑，改变世界可还行？ 不过，这次举杯还是更舒坦了一些。 这顿饭结束，香江寰宇打道回府，熊潇鸽则是在纽约多留一天，他用半天时间简单逛了逛这座国际化大都市的克罗格商超，又用半天时间和方卓进行了一次业务上的深谈。 关于渠道下沉的打法，熊潇鸽也觉颇为新鲜，而从方卓口中，他听到的剖析更为深刻。 “渠道下沉不是短期策略，而是中长期的战略。” “现在已经是四月份，我听说苹果下个月初就要召开产品发布会，如果预料不错的话，他们这次一定会支持微软的Windows，届时的M1就不会这么舒服了。” “不过，不论iTunes还是iMusic，音乐授权这一块短期内都不容易做到，音乐公司们看不到积累的用户量就不会轻易动摇，这是个过程。” “易科和苹果要做的就是不断在市场上加码，单纯从这一点上来说，两家公司可以说是互为犄角。” 熊潇鸽虽然对于方卓的某些行为看不惯，但对于他结合行业的观点总是十分欣赏，也总是会被这些所打动。 这天聊到很晚，好容易送走IDG华夏区总裁，方卓看手机已经是十一点半，他靠在床上回想这几天的洽谈，复盘了一会彼此意见的交汇，然后用电话把睡眼惺忪的孔豫给喊了过来。 “最近你就不用跟着虞总了，我来顶替你的工作。” 孔豫的睡意去了一半，心里揣测老板的安排。 “你最近在美国秘密寻找能进行股权质押的银行，把我手上易科的股权全都质押出去。” 这一下子，孔豫的睡意全无，懵了一会，询问道：“方、方总，这刚融过资就全都质押出去吗？” “对，全部，价格好商量。”方卓淡淡的说道，“这些钱正好可以用来操作新浪的股份，一钱两用，使用最大化。” 没什么慷慨激昂，也没什么咬牙切齿。 可孔豫立即就感受到老板对新浪恶意收购的决心和杀气。 他情不自禁咽了口唾沫，心中对老板要套现离场的五分怀疑降为一分。 孔豫斟酌了一会，提醒道：“方总，因为易科还没上市，股权流通性不高，这又刚进行完A轮融资，价格恐怕比一般的股权质押还要低一些。” 正常而言，股权质押的资金依照各自情况能拿原本价值的3到6折，可非上市公司的价值厘定不够清晰，市场透明度也不高，买家相对较少，这个价格就会偏低。 “低一些没事，最重要的是保密。”方卓扫了孔豫一眼。 孔豫被这一眼扫到，就好像汽油又一次淋在身上，头皮发麻。 他知道这个保密的重要性，如果那些刚刚投资的风投听说这个事，一定是一场好大的风波。 “明白了，方总。”孔豫深呼吸，意识到这是自己工作上的一项挑战，不同于国内可以通过那位前副行长轻易找关系，美国这边寻找能够提供资金的银行一定得避开IDG。 这中间涉及到股权的确认方面，还有国内已经质押过的一小部分。 原本以为作为MIGA基金的负责人之一，工作清闲之余帮帮虞总做一些易科的工作，没成想，这忽然就一个重担猝不及防的抛过来。 薪酬果然不是那么好拿的。 “记住，一定要保密，价格方面尽量谈高，我们的产品在市场上的出货量是在不断上升的，帐面资金也很充裕。”方卓沉吟道，“也可以说说咱们国内的空白市场。” 孔豫点头。 他又和老板简单确认了几项才起身离开房间。 就在关门的那一刻，孔豫心里忽然冒出一个念头，这个事要是泄密了，自己还能不能回到国内啊？ 这两天唐人街的黑商会还来找老板呢，只是由于这边一直忙融资的事才没怎么聊。 孔豫边揉脸边往回走，有困难要上，没有困难创造困难也要上，老板刚刚搞定A轮，转眼间就准备钱去弄新浪，要不是清楚的知道前后情况，还以为那个被扫地出门的新浪创始人王志东是老板亲戚呢。 凌晨时分，孔豫没有丝毫睡意，考虑起新工作的施行。 次日上午，继香江寰宇离开纽约，IDG华夏区的团队也随熊潇鸽离境，海外易科仿佛没什么变化一般的仍旧进行着工作。 到了下午，易科总裁方卓召开了一次海外部门的视频会议，亲自叙述了整个四月份的工作目标。 “咱们这个月就是做渠道、稳定供货、接收iMusic的使用反馈，别的啥也不用扯。” “3月份，我们在美国的销量接近5万台，M1和P1差不多对半分，这个月，我们争取把这个量翻一番。” “不同目标会有团队绩效奖金，大家多努力。” “另外，这个月开始会有些新同事，都注意带一带。” 方卓和员工说话就不说什么生态不生态了。 会议结束，虞红向方卓问了个问题：“孔豫什么情况？我打他电话说被你支使走了？” “哦，他有别的事，我来顶替他的岗位，我也不能光说不干啊，最近就跟着虞总看看咱们渠道的搭建工作，没问题吧？”方卓随口答道。 虞红有点意外，点头笑道：“行，那我也给大总裁定定绩效。” 街也逛了，电影和小说也看了，这假期还行，清清账，还差3章。 第280章 积毁销骨（二合一） 第280章积毁销骨（二合一） 四月初，易科总裁方卓随着市场总监虞红踏上了渠道开拓之路。 说来惭愧，自打进军海外到现在，方卓还没离开过纽约这座城市，只有易科团队的其他人像是天女散花一样的飞入这片广阔市场。 虞红对此倒是不觉奇怪：“团队分工不同嘛，你是统属，要拍板做决策，还要融资找钱，换了我在你这个位置，估计易科的产品可能才刚刚开卖。” “哟呵，虞总对我评价很高啊。”方卓坐在开往纽约州下面城市的车里挺高兴。 “实话实说而已，我还能不相信方总吗？”虞红心情很好，冲着方卓挑了挑眉。 方卓点点头，顺势说道：“所以，小虞啊，你一定要相信我在这边找职业经理人不是对你能力的否定，纯粹是为了公司好。” 虞红撇撇嘴：“对，先夺我国内的权，把我弄到这边再找职业经理人分我一部分权，这双重否定等于肯定嘛。” 方卓盛赞：“小虞胸怀宽广，值得我学习。” 虞红挤兑道：“方总这样在电视上挥斥方遒的人哪里要跟我学啊？” “唔，国内的节目播出了？”方卓闻弦歌而知雅意，这小虞冷不丁提到电视肯定是“事发”了。 虞红点头：“前天晚上和薇薇聊天，她说的，节目反响挺好，方大总裁颇有当年诸葛之风。” “我其实真不想去的，要不是想着认认新浪的人。”方卓耸耸肩，“而且吧，我又见不得人家受欺负，那丁磊老实巴交的坐在那被喷唾沫星子，关键还没喷到点上，我就有点来气，欺负老实人啊。” “算是给互联网长面哈。”虞红侧头。 “节目而已，互联网哪需要我来长面啊，时代发展浩浩荡荡，很快就会向大家证明的，就像咱现在做的，数字音乐的发展也是浩浩荡荡。”方卓如果不是坐在车里就得是昂然状。 虞红听过很多遍类似的话，已经对这个免疫：“行，咱这浩浩荡荡就先从纽约州开始。” 纽约是易科进军海外市场的第一站。 纽约州作为美国经济最发达的州之一，有着庞大的用户群体，以及，这里也是华夏留学生分布最多的州之一。 相当一部分留学生单纯凭借奖学金无法裹住在美生活消费，按照方卓的想法，与其极其低廉的去唐人街、去中餐厅洗碟子的重复劳动，不如来参与易科的新产品开拓。 虞红自从春节抵达纽约做的事就是把兼职留学生和下沉渠道组合起来，既好沟通，也能降低成本。 但只用兼职显然不现实，他们是作为体系很有特色的补充，能带来不一样的活力。 易科在美国前后一共来了3批人，春节后还有最后一批新人过来，相较于之前让他们成组的负责一个城市市场的开拓，现在就是提上来成为骨干，负责半个州或者更多。 职务提拔的很快，颇有些赶鸭子上架，但虞红制定的考核周期也不长，赶鸭子上架固然赶鸭子上架，自身也要努力成长才行。 目前的海外市场仅仅是开拓美国这一块，其它地区的购买可以通过线上亚马逊下单，但不知道是不是网站推送的设置，来自欧洲的订单并不多。 方卓四月份的工作计划除了渠道下沉的框架，也还要和亚马逊这家在互联网泡沫期间独树一帜的电子商务网站进行沟通，尽全力拓展市场边际。 市场很大，跨州下乡，停不下步伐。 而就在易科在海外的工作如火如荼进行的时候，《赢在华夏》的播出让一部分节目老观众对镜头下的年轻总裁会心一笑，也让一部分新观众惊诧这位评委的风格如此鲜明出众。 方总这人吧，怎么形容呢？ 他不是表面相貌出众的问题，他真的是那种，那种很少见的那种……他不循规蹈矩，说话出人意料却让人细思之后颇觉有理。 尤其，节目中面对选手的质疑也表现的相当有气度，明明应该年轻气盛且为事业骄傲，可就是胸中有块垒，脸上有静气。 据这位年轻总裁亲口所说，易科自创立不到一年的时间就把销售额干到了两亿，真的是让人惊叹。 也让某些公司惊叹。 2002年的4月份，联想集团连续召开数次产品分析会，认为消费电子产品是个很值得跨入的赛道，mp3音乐播放器有着很不错的前景。 联想有生产线可以改造，有品牌价值可以附加，有现成渠道可以使用，再加上mp3播放器经过拆解研究并不存在技术门槛，那有什么理由不杀入这个市场呢？ 当前的国内外市场基本上只有两个品牌，一个是国内的易科，一个是美国的苹果，其它韩国之类更早的品牌基本已经没有生命力，联想有着充足的资源来竞争。 作为联想研究院的副总，蔺天华接触过易科的总裁方卓，亲口听对方提起对海外市场的看好，他在集团会议上提出了中西并举的产品战略建议。 理由说起来很多，其实归根结体就一条，连易科这种小公司都可以，联想凭什么不行？ 4月中旬，蔺天华继研究院副总又添加了一个新成立的子公司联想音乐电子的总监名头。 很快，代号为F100和F200的产品团队成立，前者对标易科M1和苹果Ipod，后者对标易科J1，将会争取在六月份量产。 同时，因为将要展开竞争，联想的数个部门开始分析易科的市场策略，留心对手的消息，寻找这家小公司的破绽。 4月17号，有联想员工浏览竞争对手的海外消息时瞧见了RIAA对易科侵权的声明和起诉，随即把它上报给公关部门。 联想集团旗下划分出来给子公司的公关宣传团队如获至宝，认为这条消息有助于打击竞争对手的品牌度。 最近研究易科的品牌营销，市场反馈《青花瓷》的捆绑效果着实让人头疼，现在能借着对方深陷官司的机会来进行美名消解无疑是事半功倍。 4月20号，更多关于易科在海外被控侵权的消息被炮制成新闻在《京城青年报》上进行了报道。 当日晚，《京城青年报》的官方网站北青网在网上原文刊登。 然而，报纸和网站的影响力不足，都没有引起什么波澜。 两天之后，一个小花絮忽然插了进来，让易科科技总裁的名声有了些奇妙的变化。 易科科技的产品代言人周杰仑随着单曲《青花瓷》在大陆市场的绽放，趁热打铁提前推出了原定于下半年发布的第三张专辑《八度空间》。 结果，这张专辑没怎么火，原本在内地小火的前两张专辑《Jay》和《范特西》变得大火，《星晴》《龙卷风》《双截棍》《安静》《爱在西元前》…… 歌迷们发现了一位来自宝岛的宝藏歌手，原本传唱的歌曲流传更广，原本没太大名气的也被挖掘出魅力。 周杰仑在这种情况下登上内地的综艺节目，接受了访谈。 作为一个合格的代言人，他理所当然的在脖子上挂着天青色的J1，想着能多多宣传产品，也被问及了今年响彻街头巷尾的《青花瓷》。 周杰仑笑着叙述了这首歌的前因后果，直接惊呆了主持人。 “真的吗？我不信。” “真的，这首歌有半首是来自易科的方总。”周杰仑认真的说着这一点，“古文里不是说了吗，文章本天成，好歌是梦到的，也不稀奇。” “你真的相信吗？梦里的歌？听起来是很浪漫。”主持人这样问道。 周杰仑先自己笑了会，然后才老老实实的说道：“我当时是相信的，后来回到台北，他们都说方总是敷衍我的……我想想，大概真的是这样。” 他继续说道：“这趟来内地，我有一件要做的事就是当面问他这首歌来源的真假，就算是敷衍我，我也不生气。” 主持人又问：“那你觉得他为什么要敷衍你？” “我也想问他，可是易科公司说他出国了。”周杰仑有和方文山他们讨论过理由，猜测道，“也许是不想参与这个领域，毕竟他自己做公司就能做上亿规模，主业是实业，方总可能更喜欢这个吧。” 主持人啧啧称奇，观众们也头一次知道这首爆红歌曲的背后还有这样的故事。 门户网站和音乐杂志把这个让人惊奇且怀疑的事进行了刊登，虽说《赢在华夏》是一档财经创业节目，可它毕竟是在央视平台播出。 于是，很多观众一边看着年轻总裁在创业节目上的诚恳发言，一边想到他言之凿凿的对宝岛歌手说梦到了半首歌…… 顿时大觉有趣。 因为方卓在《赢在华夏》上和三大门户网站都有所交集，所以门户网站顺势做了做这位的创业史，浏览量颇高。 也就在这时，已经报刊上刊载过的海外易科和美国RIAA的诉讼纠纷被推波助澜的呈现在公众面前，不少规模不算大的纸媒进行了报道。 网络方面，华夏最大的门户网站新浪网率先在易科方卓的创业史报道之后转载了《京城青年报》官网北青网的新闻。 它是转载，其它跟进的网站就多了很多分析和愤慨。 “易科在海外侵权，这不是败坏我们的形象吗？” “方卓在电视节目上一套套的道理，自己公司践行的是什么？” “不只是RIAA在起诉易科，还有SESAC，都是美国知名的机构！” “华夏企业是要走出国门，而不是走出国门变成被告！” “企业是要有人负责的，不管是法理上还是道德上。” 如果说门户网站的些许稿件也就那么回事，那么，一则来自《京城日报》的简单转载就让订阅了这份报纸并且每天都看的熊潇鸽有些坐不住了。 他本来还有些看热闹的心思，可一份在京城地区发行量最大的机关报也参与进来，那就有点让人不安。 熊潇鸽给国外的方卓打了电话。 “方总，你知道国内在报道易科在美国的诉讼吗？” “知道啊。”方卓回答的很淡定。 “那你知道今天《京城日报》也报道了吗？”熊潇鸽又问。 方卓给了否定的答案：“这倒不知道，新鲜出炉的啊，上面怎么写？” “就一个豆腐块，没给什么分析和结论，基本是简单转述。”熊潇鸽描述了一下报道，又生怕自己这样的话给了误导，“虽然篇幅不多，可《京城日报》毕竟是个市、委机关报，别愈演愈烈了。” 方卓在电话另一端沉吟了一会，问道：“我前天听公司里的人汇报情况了，这个热度是不是有点过了？” 熊潇鸽凝重的问道：“你意思是背后有人动手脚？” “按理说不会啊，我这点生意也不大。”方卓纳闷道，“我又没得罪什么人，就是老老实实做市场，谁没事这样花心思？而且是指责我在美国打的官司，神经病啊。” 熊潇鸽经他这么一说，回忆了一番近期情况，也觉得不太对。 “可能是我想多了，网络上的事就是比较奇怪，冷不丁就很多人关注。”方卓思来想去，还是觉得可能是巧合。 门户网站追踪热点是常态，网民爱看的东西有时候又没什么特别规律，至于纸媒嘛，嗯，这倒是个问题。 “老熊啊，那你帮帮忙，我下个月初回国，你找胡檬看看能不能弄到央视的采访。” 熊潇鸽皱眉道：“央视采访？财经频道的？” “看看能不能更大的，我这边先整点好玩的事。”方卓说道，“易科侵不侵权，这边都没打好官司呢，国内就开始下论断，这个舆论风气要不得啊。” “你别胡来。”熊潇鸽生怕这个年轻的家伙不知轻重的乱整幺蛾子。 “我又不是胡来的人。”方卓前天于马萨诸塞州的酒店里听取公司营销副总的舆情汇报，没太当成多严重的事，可连熊潇鸽都坐不住。 那大概还是有些严重的。 众口铄金，积毁销骨，倒也不能不防。 也就是刚刚加入WTO，试图融入地球村的体系，时间要是再往后拉拉，这大概也翻不起什么浪花。 方卓心里有了些解决的方法，觉着正好也能借着这事继续和新浪亲近亲近。 眼看就要五月份，距离新浪六月份的股东大会已经不远了。 继续码会，明天上午有两章。 第281章 振聋发聩（二合一） 第281章振聋发聩（二合一） 2001年12月11日，华夏正式加入世界贸易组织WTO，成为其第143个成员。 新闻连篇累牍，国内一片欢庆。 但，相当一部分人不能确切的知道WTO是干嘛的，这无关信息获取的多寡，就是难以判断局势的变化方向。 比如，已经是国内房地产领军人物的万科集团总裁王石，他给了一个房价加入WTO后将下降15%的预言。 仅仅四个多月后，抛除WTO的概念，抛除WTO的关税解读，抛除专家们大谈特谈的影响，一则事关WTO的具体案例悄然的摆上媒体案头。 2002年4月27日，一份美国报纸刊登了《苹果或将起诉华夏易科倾销并提交WTO仲裁》。 美国报纸，华夏企业，WTO体系下的仲裁。 如果细细追究，美国报纸只是一份小报，苹果“或将”只是一个推测，然而，不少媒体并不在意这些，门户网站更已经有了基因里的追寻热点。 申城易科，方卓易科，这些词汇涉及的“RIAA侵权诉讼”方兴未艾，转眼间风波更起，这可真是刺激人的眼球。 来自联想集团公关部的员工能在RIAA侵权上推波助澜，自然不会放过竞争对手更重磅的负面新闻。 只是，公关部的负责人也有点疑惑，这场事关易科的报道好像比想象中来得更猛烈。 同一时间，申城恒隆23层，易科营销部召开了小小的会议。 营销副总李澜捏着报纸，浏览网站，长吁短叹。 “还不够，老板说还不够，让弄成典型。” “加大力度。” 李澜有点悲愤的重复道：“加大力度！” 他从来没想到自己有这一天，营销的目标居然是公司负面，营销还能这样玩吗？ 这又不是数学，真就负负得正？ 另一位营销部副总楚华忍不住开口道：“李澜，你踏马的是不是假传圣旨？我来给方总打电话！” 楚华怀疑面前这位大了自己半级的是内鬼！ 会议室主座稳稳坐着的人事总监苏薇开口了：“不用打过去了，是方总的要求。” 楚华不无怀疑的看了眼亲手把自己招进来的人事总监，嗯，要不是对方有股东的身份，也得怀疑到底什么情况。 苏薇继续说道：“这个事保密，而且，你们发现没有，好像不光是我们自己在推波助澜。” 李澜和楚华同时点头，确实是这样，暗地里引进美国小报的报道时居然发现有人也在公关媒体进行类似举动。 李澜沉吟道：“不会是友军吧？方总行事这么羚羊挂角的。” “肯定不是。”楚华断言，“前阵子的舆情就不太对，商场如战场，就是有人在捣鬼。” 舆情的影响是立竿见影的。 不光是口碑，具体到经销商都放缓了进货量，生怕把货砸在手里。 “就按方总的意思来。”苏薇情绪很稳定，如果是正面效果不好，她还会担心，可方卓开始反向，一颗心顿时平静了下来。 李澜和楚华对视一眼，点点头。 很快，更多的媒体报道出炉，这不是被人把刀架到脖子上昧着良心的刊登，就是顺势而为的关注热点。 不过，纸媒终究更谨慎，报纸刊登也就一个小版块，门户网站就不同了，干脆做出系列报道。 时隔两天，苏薇在易科的楼下见到了新浪、搜狐等线上媒体的字样，她只能苦笑着摆手拒绝采访，快步走进自己的座驾扬长而去。 仅仅下午，门户网站上就有“易科女总不愿面对镜头”的标题出现。 苏薇恼火的给方卓打了电话，催促他赶紧回国。 不光是因为媒体报道，还因为银行方面询问了情况，虽然没说抽贷的话，可这已经释放了一个不好的信号。 当然，易科的资金流是很健康的，即便抽贷也不会有影响，可工行进行一部分的股权质押呢？ 这不能不考虑。 “好的，好的，我刚到纽约，刚刚老熊还给我打电话呢，放心吧，已经联系好采访了。”方卓电话里的声音传来，他一直在和国内保持着沟通。 苏薇疑问道：“前几天不是说请不动的么？” “前几天是前几天，这不是事涉WTO，开始发酵了嘛，那可就是大事件了。”方卓说道，“要是苹果真能提交仲裁，咱这就是WTO下仲裁第一案，青史留名。” 苏薇没好气的说道：“可别让苹果的人看到，然后真整了这么一出，那不是青史留名，那是遗臭万年。” “那也不怕，律所方面已经给出过意见，咱这压根不构成倾销，这才哪到哪啊。”方卓很严密的给出了前后评估。 苏薇叹道：“这回我真是长见识了，有的媒体真的没有操守。” “还行吧，又不是把自己的话当成外文报道再转到国内，咱这是实打实的美国报纸认证。”方卓笑道，“不过，确实应该正确认识国外报道。” 通话结束。 总裁已经基本定下回国的行程。 不过，舆情还在继续发酵，一份来自《羊城晚报》的报道让易科上上下下都觉震动，不仅仅因为它颇广的影响力，更因为它措辞的严厉。 一家华夏企业冒天下之大不韪，这是在给华夏的海外形象抹黑，这是华夏WTO发展上的不光彩。 一时间，公司上下议论纷纷，但苏薇下达了“禁止接受采访，违者开除”的命令，易科颇有些人心惶惶。 至于另一家暗地里推波助澜的公关同行，他们在瞧见《羊城晚报》的措辞时都觉这次已经稳了，易科的品牌绝对大受影响，甚至，它可能会带来资金链上的连锁反应。 至于，这些影响媒体的手段嘛，苍蝇不叮无缝蛋，谁让易科出问题了呢？ 也就在《羊城晚报》报道出炉的这一天，正式通过VIE架构变更为易科集团的集团总裁方卓踏上了返国的航班。 他是被接二连三的电话给催回国的。 刚开始是熊潇鸽，后来是今日资本的徐新，再然后是申新科创的王风益，再后来是挂号网的周辛，最后是香江寰宇刚刚进行A轮融资的梁启华。 梁启华的心情最为郁闷。 他好像做了一个梦，前面明明很美好，转眼间成噩梦了。 “方总啊，赶紧回国吧，你们易科怎么也不澄清澄清，什么狗屁倾销，咱那是倾销吗？” “方总啊，这种事不能拖，国外市场固然重要，你国内就不是基业了吗？” “回来吧回来吧。” 梁启华仿佛招魂一般的电话还不是方卓定下行程的最后一根稻草，他极其意外的接到了来自临安裘迪老领导的电话。 老领导很乐呵的关心了一番事业发展，只在最后的时候表示有需要不用客气。 这一通电话的内容并不稀奇，让方卓惊讶是通话里的另一个发现，老裘这一次声音的精气神和春节上门拜访的时候迥然不同。 难道不是政治生涯已经结束了么？ 方卓没有进行太深入的猜测，只是订了回国的机票。 2002年5月3号，上午八点半，一架来自纽约的航班降落在申城浦东国际机场。 方卓孤身回沪。 也就仅仅两个半小时后，易科集团总裁方卓在自己的总裁办接受了特别访谈，这档访谈将会在明天五四青年节播出。 熊潇鸽为了这个渠道可是出了大力，不光是找胡檬，还找了其它单位的领导。 又恰逢临近五四青年节，方卓年纪上很适合，于是就定下参与特别节目的访谈。 方卓在登机前已经接到记者的电话，表达了一番正向意见才能彻底定下这次的访谈。 他先前也没能想到真能请动这尊大神，定下的计划更多是网络和一般媒体的反击，这也算是意外之喜。 “方卓，你对易科的风波怎么看？”记者没有喧宾夺主，充分把空间让位给风尘仆仆归国的易科总裁。 方卓展示了自己的提前准备。 “易科现在面临两个问题，一是被人说侵权，二是被人说倾销仲裁。” “我先说说这个仲裁吧，就像字面意思，它是解决国际贸易争端的一个机制，因为易科产品畅销海外，我们国家又是刚刚加入WTO，所以为了确保法理性，我们特别找纽约最著名的Cadwalader律所出具意见函。” “易科是不构成倾销的，和苹果也是正当竞争关系。” 方卓展示了手中由律所开具的意见函。 “再回到刚刚说的话，解决国际贸易争端的机制，注意哦，这一句话是不含褒义贬义的，就是正常的描述。” “很多人，乃至很多媒体听风就是雨，一听到争端就立即督促自家企业反思，我认为这很不对，也是很不良的影响。” “贸易往来，难免争端，华夏企业不能天然性的惧怕仲裁，反而，更应该积极利用WTO机制，充分保障合法权益。” 方卓侃侃而谈：“我在纽约看到很多产品上已经印着‘MadeinChina’，但我觉得很多人在心理上还很敏感。” “东方文化讲究谦和，但国际贸易更重规则，仲裁机制就是规则的一种，不要妖魔化，不要神圣化，它就是我们商业上的工具。” 记者情不自禁的点头，就是因为这样的正向表达，台里才确定这番访谈，喉舌就得担任起引领舆论风向的职责。 “产品上走出国门，心理上更要走出国门，要树立自信自强的信念。”方卓话锋一转，拿起一份英文报纸，“话说出来，苹果真有认为易科倾销这个事吗？我这个月一直在纽约，完全没听说这个情况。” “我看了国内媒体的一些报道，援引的美国报纸是《金山邮报》，问题是这就是一家小报社，完全没什么公信力。” “我再没有从其它报纸上看到类似报道的情况。” 方卓摊手，很无辜的说道：“我认为国内媒体还是要慎重，因为他们的报道会影响企业的品牌，尤其对于一家致力于出海打造全球性品牌的公司来说更是这样。” “现在这就像是一份国内大报纸忽然引用了一个学校班级创建的班报内容，很好笑。” 记者再次点头，她接过《金山邮报》看了看，发现这报纸上关于易科的报道篇幅很小。 方卓缓了一口气，再次说道：“关于苹果提交WTO仲裁的事很好澄清，因为子虚乌有，但RIAA和易科诉讼侵权的事不好澄清，因为确实存在。” 他继续翻出两份英文律师函，递给记者，说道：“这有两份律师函，一份是RIAA寄给我们的，一份是我们寄给它的。” “它说我们侵权，我说它妨碍数字音乐发展。” “遍观国内媒体，我只看到关于前者的报道，我们对RIAA的反诉却没人提起，我认为这很不公平。” “不光RIAA，还有SESAC，它们都在提起诉讼，但是不只在告易科，也在告苹果，现在易科和苹果是在同一战壕的。” 方卓露出一个笑容：“所以，我看到什么苹果提交仲裁的报道反而觉得好笑，这不是造谣呢么？” “侵权不侵权，这是在走法律程序的事情，压根没有定性，还是我刚才说的，不要一看到起诉就敏感的觉得不好，现在是二十一世纪了！” “合法权益就是要按规则维护，易科在这一点上保持着强硬。” 方卓继续拿出一份资料，展示给镜头：“按照律所评估，RIAA极大可能败诉，因为它曾经针对过韩国品牌提起侵权诉讼，同样失败了。” “在五四青年节这个时刻，在‘五四精神’的指导下，我想提出一个问题，我们国内企业究竟要怎么面对WTO体系下的商业环境？” “我们的进步难道是看到诉讼就捂起耳朵说‘我错了我错了’？” “我们的科学难道是看到英文媒体就如获至宝的参与对自家企业的攻击？” “不，不是这样的。” 方卓把先前所有展示出的材料呈扇形拿起在脸边，面对镜头，坚定的说道：“WTO体系下，我们要积极参与国际贸易，也要擅于用合理规则来维护权益。” “面对无理讹诈，我们要积极的应诉，甚至反过来控诉对方。” “我们的企业要自信自强，而不是唯唯诺诺，自甘堕落。” “请相信易科，也请支持易科。” 方卓放下材料，微微点头：“同时，我也想请国内注意完善相关法律和管理，为企业的发展保驾护航。” 他最后露出笑容，提供节目的话题：“这是我的五四青年节，我是易科方卓，谢谢大家。” 华夏企业，敢于发声。 五四青年，振聋发聩。 第282章 接棒 第282章接棒 央视记者对易科集团总裁关于青年节特别节目的访谈没有持续多久。 主要就是给对方一个宝贵的发声空间。 同时，为了确保引领的风向正确，年轻总裁镜头下展示的材料全都现场复印了两份，如果拿回去审查没什么问题，明天就会即时播出这段采访。 关于WTO体系下的企业仲裁机制，这是一个值得研究的新课题，也是华夏加入世贸之后或早或晚要面对的事情。 现在有一家企业跳出来当了典型，涉及的产品不敏感，引领的舆论风向很正确，那正好可以拿来宣传。 而且，这位年轻总裁一手创立的挂号网还是“首批国家级互联网创新产业企业”。 考虑的因素很多，结果就是5月3号的如约访谈。 央视记者很辛苦，连午饭都没吃就匆匆回去。 方卓稍微好点，他匆匆的吃了午饭，仍旧在总裁办接受了下一拨访谈——来自新浪网的专访。 自打易科舆情出来，新浪网作为门户网站没少转载和评论，但相对还比较公允，另一家网易类似，搜狐则是稍稍出格，其他中小门户网站为了吸引点击没少作妖。 在方卓还没回国的时候，三大门户网站就有发出邀请，想要给这位总裁来次专访，可一直没有得到回应。 新浪这边有总编辑找到了CEO汪延，后者便打了个电话对易科表示关心，顺便帮自家提了个小小的要求。 方卓对于这样的要求求之不得，但电话是半推半就的态度。 新浪网的专访时间就定在央视访谈之后。 相比较官媒，新浪网很有门户网站彼此激烈竞争的架势，一群人就在楼下等着消息，生怕出现什么变化。 好在，易科总裁没反悔，下午一点钟的时候接受了采访。 “方总，你对这次易科经受的风波怎么看？” 新浪记者在知道有央视采访后撕掉了原计划的提问，采用了比较中性的问题。 “笑着看呗。”方卓和面对央视的态度不同，不用那么端着姿态，他知道网络上的访谈接地气比较好，也把新浪网的送上门来当作舆情反击很有力的补充。 关于这次的舆情风波，方卓倒不全是临时应变，他先前没去纽约的时候就考虑过RIAA侵权诉讼带来的影响和可操作的空间，那时想着易科的声望和对新浪提出非执行董事的席位要求。 现在把侵权争端加码，引入另一个层面就是顺势而为，小问题不值得大媒体关注，那就把问题变大即可。 大问题中有优秀表现，个人声望不就来了么？ 而很多时候，个人声望就是公司声望，易科投资这家新成立的投资公司只要让人知道背后是谁便可。 更何况，这确实是如今时代一个值得关注的点。 方卓看了眼对面新浪记者的工牌，笑着说道：“我也不清楚怎么忽然之间就被很多媒体和网民关注我们公司和美国一些机构的法律纠纷，我在纽约正忙着，稀里糊涂就有同事说家里出事了。” 他双手一摊，脸上无辜神色更盛。 之前面对央视镜头也有类似动作，现在表现的更为明显。 “呶，你们看看，为了回答很多人的关注，这是我找知名律所对我们易科公司在海外业务做出的评估意见函。”方卓又一次把材料递过去。 新浪记者接过来，尴尬的发现看不懂上面的英文。 方卓瞧着这一幕，重新拿回来，面对门户网站的采访镜头，用流利的口语把意见函念了一遍，随即又翻译成中文解释。 新浪记者心下佩服，这位总裁确实在海外做业务呢啊，没有装样子。 “这里还有我们对RIAA提起的诉讼。” “它告我，我告它，到法庭上打官司，打着打着双方和解，这是很多大公司习惯的动静，我们易科这次也尝尝鲜。” 方卓展现出的态度很随意，笑道：“作为当事人，我其实不觉得有什么，大家也不用替我觉得有什么，既不用替我委屈，因为这就是办事的流程，也不要认为我抹黑了国家形象，就是商业纠纷而已。” 记者提问：“方总认为国内的舆论对易科公平吗？” 方卓想了想，答道：“美国或者说全球，有很多好企业，有很多值得学习的企业，国内企业走出去和它们交流碰撞，这是一件好事。” “只是，这个交流碰撞的过程注定有好有坏，华夏企业要学会开口，要学会利用规则。” “我们易科收到RIAA的律师函，当时很多同事劝我，让我寻找其它途径来解决这个问题，可我当时一拍桌子，凭什么这么欺负我们？凭什么就不敢上法院？” “现在虽然还没判，但我们的律师团队认为胜诉概率很大。” 方卓作追思状：“其实吧，我当时心里也很虚，这辈子都没碰见过别人要告我的事，还挺害怕，嗯，易科同样也没碰见这种事。” “我相信国内很多做企业的都没这种经历，现在有这么一出，我就觉得……” “从不敢到敢，这是一个适应过程，也是一个学习过程。” “从国内到国外，不单单是有市场竞争，也有法律风险，我希望易科能给国内企业带来一些启示和思考。” 方卓说得极为坦诚。 下一秒，他笑道：“真碰见法律风险了可以来找我，我现在和纽约律所的人混得挺熟，说不定能帮忙砍价呢。” 新浪记者跟着笑，方总很诙谐幽默啊，仿佛就是朋友之间聊着天，这和他想象的气氛截然不同。 “方总，易科的产品有受到影响吗？” 方卓选择实话实说：“是这样的，很多经销商害怕易科倒闭，手中的货卖力在出，我们4月份国内产品销量反而创下新高。” 他另一半没说的实话是，这是一时的反弹，经销商卖掉之后不会继续进货。 新浪记者很惊奇：“还能这样？” “可不是嘛，反而给易科做了一波宣传。”方卓笑眯眯的说道，“就像你现在来采访我，我没给你广告费吧，更多人知道易科了，我还是很相信新浪在业内的领导地位的。” 新浪记者不知道该不该自豪。 他想了想，问道：“关于易科和RIAA的诉讼会在什么是出结果呢？” “有可能是六月份。”方卓答道。 新浪记者预约道：“那到时候方总一定第一时间还找我们新浪。” 方卓看了这位记者一眼，意味深长的说道：“嗯，一定，到时还让你来采访我。” 记者挺高兴。 新浪的专访持续的时间比央视久，方卓这位当事人补充了很多国外的细节，这相较于国内媒体猜测性的评论就有力多了。 下午四点钟，这场专访结束，预计最快将于晚上在新浪网上整理放出。 方卓挺期待媒体和网民对采访的反应，但他决定晚上不看，要在五四青年节配合明天的央视访谈一起服用。 再码会，明天上午应该能更出来两章。 第283章 声望 第283章声望 声望这个事很有意思，摸不着，但看得见。 当舆情反转，但官媒出声，方卓走进恒隆23层就好像是飘在员工的目光里，大家热切的心情全在脸上了。 方卓在这样的环境下处理两天公司事务，眼睁睁的看着市场热情也体现在了节节攀升的出货量上。 尽管这两年也有大大小小的荣誉，临安的先进单位，庐州的先进单位，浙省的信息化表彰，乃至国家级的互联网产业荣誉，可这次无冕的盖戳还是效力最直观的一次。 毕竟，挂号网没有有效的资金转化途径，也就是从银行拿拿贷款，和风投切磋切磋，别的也没什么了。 现在，国内仍旧没出现竞争对手的音乐播放器就在市场上实打实的摆着，每一笔销售都是利润的转化。 只是，和国外相比，软件上iMusic确实没什么进益，国内用户对于音乐的格式转化压根没有需求，使用的人不多，倒是M1和J1的销售上开始出现明显的分化。 价格是影响国内产品销售的最大因素。 5月7号，即便是心理格外强大的方卓也有点不适应大家丝毫不褪色的热情，联系了一番央视财经的胡檬，打算进行节目的最后录制。 顺便，再和新浪方面提出一个温和的要求。 也就在方卓飞往京城的时候，他给旗下易科投资下达了一个命令，从美股市场上再吸纳%的股份，这样加上原本从段永基手中购置的3%，将会达到持股5%的举牌线。 易科投资按照美国证券交易委员会SEC规定，会依照流程正式向新浪通知己方的持股动作。 不过，公司并不会提出董事会席位的要求，这是要由方卓在京城当面开口沟通的，不然极大可能只变成过场。 7号下午，方卓在节目现场没瞧见新浪汪延，从制片人口中才知道对方因公司有事而改变了录制安排。 他只能耐着性子录制了一个下午。 现场的观众、选手、嘉宾、评委同样因为易科在舆情中的表现而给予了出乎寻常的尊重。 方卓开口的时候，全场安静，机位镜头咔咔的往脸上怼。 他沉着的保持着不怯场。 只是，有些明明不出众的观点却迎来格外热烈的掌声，这实在让谦逊本分的方卓感到别扭。 傍晚，方卓再次被留下来录制单独的镜头。 方卓坐下来之后面对摄影机，没听到主题要求：“让我说什么？” 胡檬笑道：“随便说说。” 不是命题，还是个开放式采访。 方卓皱着眉头，沉吟数秒钟，缓缓说道：“我们的节目是《赢在华夏》，比拼的是选手对项目、市场的判断，是选手的个人素质和团队协调。” 他舒展眉头，继续说道：“但其实，创业是一个很痛苦的过程。” “你的投资者会来质疑你。” “你的家人会不理解你。” “你的团队会动摇你。” “你的同事萌生退意。” “你的产品发现缺陷。” “你的市场反馈不如预期。” 方卓抛出来问句：“那你要怎么办？那你能怎么办呢？” 他没有自问自答，露出一个淡淡的笑容：“如果没经历这些，你也许会感觉幸运，可我也不会恭喜你。” “因为没感受到这些痛苦，创业路上的风平浪静又会在未来某一天毁掉你。” “创业需谨慎，如果真要创业，那我希望一次次的失败是击败了你，而不是击倒了你。” 方卓冲着镜头点头致意，保持眼神的直视和表情的真诚。 好一会，他忍不住“咳”了一声：“胡姐？胡姐？可以结束了吧？” 胡檬如梦初醒：“啊，行，结束，结束。” 方卓笑道：“我表情都快僵了，你这是走神了啊？” “不是，你这说得忒好了。”胡檬真心实意的说道，“方总，你提前准备稿子了吧？” “没有啊，你这都是临时拉我过来，说起来，下回碰见这种，你提前告诉我啊，你得给我准备稿子啊。”方卓摊手。 胡檬再次回味了一番刚才的话，由衷的说道：“说得真好，怎么说得这么好？” “就是心里话而已。”方卓笑笑。 胡檬想着那些“投资者质疑”“团队动摇”“同事退意”等字眼，再想着面前这位的创业史，抚掌赞叹：“真好。” 三次赞叹，越往后越简洁。 方卓起身：“行了，胡姐，别夸了，我这几天都快飘到天上去了。” 胡檬哈哈大笑，大致能猜到小方总的境遇。 她看到官媒接二连三的发声也吓了一跳，猜测小方总到底有什么背景。 方卓和胡檬寒暄了一会，不经意间问了问汪延的行程，得知他那边致电节目，会在明天过来录制。 他松了一口气，打算今晚回去好好思考一下如何开口才能更丝滑。 等到易科总裁离开央视，胡檬反复看了拍下来的访谈画面，觉得这种泼凉水式的鼓励太有范，还有一种别样的魅力。 她想了又想，直接去找了领导，提议在《赢在华夏》节目的后半程用这个访谈当作宣传片头或者片尾。 领导日理万机，没把访谈里这个人对上号，但被胡檬小小提醒了一下就觉得如此安排很恰当，也很符合节目的精神。 一番安排，《赢在华夏》里来自易科投资的嘉宾评委便拥有了向广大创业者喊话的更大空间。 胡檬相信，一定会有很多的创业者会被这样的言语激励，因为从某种意义上来说，这就是方卓自身的写照。 访谈里有两句问话，当事人没给出答案。 ——那你要怎么办？那你能怎么办呢？ 但是，方卓有用创业经历给出他自己的回答。 要怎么办？要坚持。 能怎办？只能坚持。 也正因此，言语和实践结合起来的效果才最动人，人家不只是那样说，也是那样做的。 胡檬搞定一切已经很晚，但她没忘给方卓打个电话，通报了一声这个事，朋友之间嘛，多联系多沟通。 “怎么样，方总，同意吗？” 方卓电话里只是一笑：“录都给我录上了，同意，别怪我吓退选手就好。” “不只是给选手看，也给那些更广大的创业群体看。”胡檬说道，“我们的节目也是导向嘛。” 方卓笑道：“行，瑞思拜。” 胡檬：“嗯？” “整挺好。” 昨天回来太晚了，还好今天周末，等会拿驾照去给朋友销个分，晚上还有两三章。 第284章 磨刀霍霍（二合一） 第284章磨刀霍霍（二合一） 5月8号，京城的天空格外蓝。 方卓的心情也格外好。 因为又见到了好朋友汪延。 虽说两人加起来的见面次数也没几次，可彼此聊得来，又有过一次股份转购的介绍经手，那更方便交流了。 想必汪延也是这样想的，刚走进央视录制厅瞧见方卓便露出笑容。 “方总，方总啊方总。”汪延快步，脸上的笑容成了一朵灿烂的花，“你呀你呀，真行啊。” 方卓起身同这位CEO握了握手，笑道：“何出此言？” “你的易科投资对新浪举牌了啊。”汪延是在早晨来这的车里得到的通知，来自申城的易科投资致函新浪，已持有%的股份。 “还不是看好新浪的发展嘛。”方卓微微一笑。 汪延连连点头，开着玩笑：“我还以为方总最近比较忙，没有精力管其他的呢。” 他是指关于易科的舆情，这次风向反转的线上媒体专访还通过电话联系让新浪过去呢，所以就对前前后后了解的比较详细。 “嗨，再忙也不能忘掉新浪啊。”方卓一拍大腿，“我特别特别看好新浪。” 汪延微笑点头。 方卓又说道：“就是啊，新浪还得多努力，第一季度的财报不太好看呢，这又五月份了。” 汪延无奈摊摊手：“会好的，我们正在进行各方面的调整。” “哎，我听说。”方卓说着小道消息，“网易那边正在研发一款游戏？” 汪延常常关注同行，消息比方卓灵通多了：“嗯，研发一个什么西游，哦对，大话西游2。” 方卓关心道：“有前途吗？” “还需要看看效果。”汪延说出公司里讨论的意见，“我们觉得可能是一般，主要他们现在的开发是续作，是个大话西游2，前面出的大话西游1很不好。” “愈败愈勇。”方卓说道。 汪延一笑：“看来方总对网易也很感兴趣，哪天等丁总来了，让他好好给你介绍介绍业务。” 方卓点头，他还真想听听丁磊对于业务的看法。 两位嘉宾聊着天，很快就等来节目录制的开始。 今天没有坐在评委位置，任务轻松。 《赢在华夏》今年已经录制很久，现在站在舞台上的分属12强，创办会计学习网站的许怀哲赫然还在其中。 方卓一边看节目，一边低声和汪延闲聊。 不过，因为舆情风波，节目组明显是想多给镜头，不少关于选手的点评都抛了过来，方卓这种情况下仍旧游刃有余的边评边聊，俨然也是节目录制的一把好手了。 大半个上午过去，节目的录制气氛渐浓，评委和选手们之间也起了些波澜，评委聊了聊营销广告的重要性，选手坚持产品为本。 这时，主持人又把问题抛到嘉宾席。 “为什么要这么极端呢？产品当然要做好，宣传也很重要啊。”方卓接下问题，和稀泥，他刚才稍有分神，没注意是怎么呛声到这个气氛的。 他想了想，举例道：“好的宣传是能让人瞬间记住产品的，比如……” 方卓在脑海里搜寻信息，笑道：“就比如很多人都喜欢喝酒，酒后微醺，大家的话题就从家长里短上升到国家大事。” 不少人点头，这是亲身经历。 “咱晋省有款酒叫做汾酒，可以来句这样的广告词宣传：天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾。”方卓笑着对选手说道，“你看，这样一谐音，是不是瞬间就记住了？” 天下大势，分久必合，合久必分。 天下大事，汾酒必喝，喝酒必汾。 不等选手回答，观众们的掌声已经响起来了。 钻牛角尖的选手被说服，主要确实真就一下子记住了酒名。 主持人把话题揽回来，还不忘帮着吆喝一句：“汾酒的领导们，记得给方总打广告费。” 满场的笑声。 旁边的汪延低声说道：“我要是汾酒的领导，立即就宣布给你打钱，既能采用特色的广告宣传，也能有更爆炸的效果。” “哈哈哈，那就看他们喜不喜欢这个广告了。”方卓笑道，“晚上请汪总吃饭，咱这回不喝葡萄酒，就喝这汾酒，天下大事，都在酒中。” 汪延愉快的答应了下来。 整整一天的录制过去，方卓的半颗心都在琢磨董事会席位的事。 好容易从央视出来，两人也没找什么高档地点，随便下了个馆子，连包厢也没，点了四个炒菜和一个汤，又跑旁边的超市买了瓶汾酒。 “好嘛，方总请我吃饭可真是随意。”汪延有点哭笑不得，今天随便的超乎想象。 “大丈夫行事，不拘小节。”方卓晃了晃手中的酒瓶，“更何况，咱们今天是为天下大事喝的汾酒。” 汪延是书香门第，又在浪漫的法国待了六年，颇好这一口，对方卓这话很欣赏：“方总很厉害啊，这次处理品牌舆情可真是快刀斩乱麻。” 方卓亲手倒酒：“些许运气罢了。” “易科的M1在海外很受欢迎，这可不是运气。”汪延说道。 “得益于国内人工成本低罢了。”方卓碰了碰酒杯，一饮而尽。 汪延分了两次才把一杯酒喝完，笑道：“方总再这么谦虚下去，我可就要无地自容了。” 方卓调侃道：“汪总如果无地自容，那我就去新浪当CEO，让汪总来我的易科主事。” 汪延大笑：“我就喜欢方总的幽默。” 有多少真心话是以玩笑的方式说出。 方卓默默满上酒杯，信口聊起易科在海外的市场开拓。 上个月，他随着虞红跑了很多城市，趁着苹果召开产品发布会前的最后一个月，疯狂让利铺货，成功完成月初定下来的目标。 这个月中，苹果将会召开发布会，届时还要观察海外市场的表现，美国的经济如此发达，要看看价格因素对用户群体的影响到底有多大。 也因此，方卓可聊的很多，随口一说就让汪延听得津津有味，有些细节只有深入市场的人才能娓娓道来，而学院派的汪延正是缺乏这些。 一瓶酒喝完，又去隔壁买了一瓶。 眼见酒酣耳热，方卓脑袋微晕，心里却无比清醒，又是碰杯过后终于轻巧的问出一个计划许久的问题：“新浪好像是下个月召开股东大会吧？董事会要怎么选？” 汪延听到这个问题，一下子就清醒了，只是面上仍旧笑吟吟，反问道：“方总想进我们新浪的董事会啊？” “是咱们。”方卓纠正。 关于这个问题的提出，方卓思考许久，也考虑了多种多样的提问方式，但反复权衡还是觉得平铺直叙比较好。 易科投资是满足条件的。 自己也算有点小小的名气。 另外，自己年轻，进取之心或者虚荣之心多一些，那在别人看来是再正常不过。 易科投资进入新浪董事会，这听起来就是让人满足的事。 方卓继续说道：“我不是让人买新浪的股票嘛，下属就说我这快到举牌线了，我一琢磨，都到举牌线了，第一笔投资项目就进入董事会，以后人家也觉得易科投资有点本事。” 汪延轻轻晃着酒杯，笑而不语。 他醺醺然的酒精仿佛一下子就褪去，思考起这个事情的可行性和利弊，目前新浪董事会是七个人，派系还是比较分明的。 北美机构、四通派系、宝岛机构、管理层。 作为管理层中仅次于总裁的CEO，汪延对于新浪当前的业务是有看法的，也对如今总裁茅道临的管理有些想法。 新浪是一家上市公司，创始人被赶出公司的一大理由就是公司业绩。 现在，茅道临接手下的新浪仍旧没有好转，甚至显得有些混乱。 始作俑者，其无后乎？ 汪延吃了一口菜，略微低头掩饰神色，如果想要有所作为，董事会的支持显然很重要，但新浪董事会里派系林立，各方代表的票数都有想法。 那么，引进新的一方呢？ 这时，方卓表态道：“易科投资进入新浪董事会肯定不会插手管理的，不是有非执行董事嘛，那个就行。” 汪延轻轻举杯碰了碰，抿了一口酒，沉吟道：“非执行董事啊。” 非执行董事也是有票的，确实适合不参与实际工作的股东。 而且，下个月的股东大会已经通过气，一定会引进一家美国的私募基金MIGA，它恐怕会天然的站在美资那边。 学院派的汪延曾经当过学生会主席，一些制衡之道也是熟稔。 他觉得这次股东大会再加一个国内机构一定能得到大股东段永基的同意，而方卓和自己关系不错，可以作为董事会里的同伴。 未来，甚至不用非执行董事，可以作为执行董事。 方总人虽然年轻，但也很有能力，对于互联网有独特的见解。 汪延思绪涌动，觉得不光是制衡，有机会让方卓辅佐自己也可以。 他冲着对面的人笑了笑，没有一口答应，只说道：“董事会的事我可做不了主，方总不会是和我开玩笑吧？要是真想当，我倒是可以回去提一提。” 方卓先摇头后点头，认真的说道：“怎么会开玩笑呢？我想了好久的。” “哈哈哈。”汪延下意识又抿了一口酒，心里再次过了一遍思绪才笑道，“那我回去说说，可不敢打包票，董事会的席位都得经过股东大会的。” 方卓点头道：“那自然。” 他佯装不知的问道：“新浪董事会现在有多少人啊？” “七位。”汪延微笑着介绍道，“董事会主席是姜丰年。” 方卓静听，心里补充，嗯，台资的代表。 “董事会联席（防谐）主席段永基。”汪延接着介绍。 方卓点头，嗯，内资的代表。 汪延吃了口菜：“总裁茅道临。” 方卓也吃菜，嗯，美资的代表。 “技术总监严援朝。”汪延笑道。 嗯，这位也勉强算内资吧，第一代程序员，方卓若有所思。 汪延指了指自己，向新浪新股东自我介绍道：“CEO汪延。” 方卓举杯，嗯，你算是管理层，或者是段永基一系的内资。 餐桌上重新上了道热气腾腾的新菜。 汪延在氤氲中介绍七位董事会成员，方卓则在心里如数家珍。 最后，这位新浪的CEO补充了一个信息：“哦对，下个月会有个美国的私募基金MIGA进入董事会。” 方卓点头，嗯，这是我的。 汪延说道：“非执行董事，在国内还比较新鲜，我和大家伙说说，总得给方总一个面子。” “哪里会给我面子，汪总去说，那是给汪总面子。”方卓识趣的感谢道，“易科投资进了董事会，汪总也来我这边挂个名。” 汪延笑着拒绝：“我可是专注新浪，不去当叛徒。” 方卓听着这句话，强忍腹诽，敬了一杯酒。 关于董事会席位的话题告一段落，汪延心里有些别样的想法，方卓心里很巧的……全是别样的想法。 两人越喝越投机。 末了，汪延忽然感慨的聊起去年新浪的大事——罢免创始人王志东。 “王总是很有能力的。”汪延如此说道，“可惜，美资的人过分强调业绩，事实上，不是新浪一家的业绩不好看，是国内的都不好看，甚至，全球都没几家业绩好看的互联网上市公司。” “互联网泡沫之下，业绩很难，更何况国内的盈利模式还在探索。”方卓对这个门清。 汪延遗憾道：“所以，董事会没给王总充足的时间，不然，未必没有起色。” 当着新股东的面怀念被赶出公司的创始人，这是什么意思？ 方卓轻易的阅读出其中的味道，沉声道：“董事会过于急切了。” 他试探着问道：“听说，这是段永基段总的意思？” “情况比较复杂。”汪延皱眉，似乎只是怀疑的说道，“段总的性格比较强硬，但到底是美资的意思还是他的意思，我也没有深究过。” 他叹气道：“毕竟我也只是一个小小的CEO罢了。” 方卓敬了最后一杯酒，没事，小汪，你引进了我，你就是新浪大大的功臣。 两人一起饮尽杯中酒。 汪延思索的新浪大事尽在酒中。 方卓起手的磨刀霍霍也在杯里。 汾酒广告找半天，时间没找到。 再码会，明天上午两章。 第285章 八字的一撇（二合一） 第285章八字的一撇（二合一） 一位是易科总裁，一位是新浪CEO。 两人在小馆子里交换了对六月份董事会席位的意见，在某个角度上达成了共识。 同时，方卓从汪延最后的话里听出了不一样的心思。 这位的出身和如今的位置显然不愿意一直被分权，也不会心甘情愿作为某一位或者某一派系的意志执行者。 换言之，他有一定的改组董事会和管理层的需求。 方卓基于数次的交流，有了这样的猜测，但不确定猜得到底准不准，如果准确，那在将要到来的控制权之争中是能拉拢的。 可以的话，最希望看到的局面就是温和的控制住新浪。 反正，肯定能比新浪现在的股价局面强。 方卓这天晚上又是抽着烟思考到凌晨，己方能顺利进入董事会，那下一步就是资金的筹措了，美国那边由孔豫负责的股权质押还在多方接洽，进展不是很顺利。 非上市公司的股权流通性很差，尤其标的是一家华夏企业，那就更难了。 好在四月份的产品销量很不错，实在不行的话只能先拆借这部分的钱，但那又极可能会引来投资方的风波，包括易科A轮融到的钱也是如此。 账上的钱不是没有手段挪用出来，可未虑胜先虑败，事有不谐，两头落空就不好了。 况且，新浪和易科比起来，到底哪边更金贵还真不好说。 方卓第二天没有节目要录制，但没有返回申城，仍旧在京城等了一天的消息，可汪延那边没有动静，他也不好催促。 如此到了第三天，方卓视察了易科以京城门店为中心的市场开拓，到了晚上依旧没等来消息。 易科投资进入董事会关乎整个控制权之争的成败，是极其关键的一步，即便是方卓，他也有点耐不住性子。 一旦传来的是坏消息，那就意味着MIGA要进行单方面的吸纳股份，到时逼迫新浪开启毒丸计划，MIGA只会变成虚有其表的威胁。 第四天，就在方卓忍不住想给汪延打个电话的时候，一则小花絮让他的心情舒缓下来。 有来自汾酒的人联系过来，愿意以十万元的价格定下来方总在节目上说的广告词。 十万元。 不少了。 方卓听着电话里表达的意思，纳闷的直挠头，节目好像还没播出，汾酒的人是怎么听说的？瞧着这情况，难道还是趁着节目没播出之前来压价买断下来？ 这随便一想不都有更好更出色的品牌宣传方法吗？ 你喊个一百万，我收了钱捐出去，既能成一桩商业美谈，也切实有更广的宣传。 方卓愣了好一会，听着电话的声音才回神，婉拒道：“不用了，就送给汾酒好了，也就是一句词而已。” 这叫物归原主，反正本来就是汾酒的词。 对方在电话里磨叽两句，也就真不提广告费的事，转而表示会发两箱酒到易科公司的地址。 电话结束。 方卓原本因为易科投资董事会席位而躁动的心莫名沉静下来，直接订了下午返回申城的机票，纵使这次没能拿下新浪，手里也持有了不少的股份。 这些股份对于MIGA这个私募基金来说，必然会大大升值，因为中概股确实全面被低估了，顶多今年三季度过去，中概股肯定会迎来涨幅。 5月11号，易科总裁返回恒隆23，他除了督促纽约的孔豫继续努力之外也需要关注苹果即将到来的产品发布会。 如果不出意外，苹果Ipod一定会进行转向，开始支持微软的Windows操作系统。 时隔数天，尽管官媒发声的影响还在，最起码公司里的人都表现的比较正常了，按照苏薇的话来说，大家把对方总的热爱深深埋在了心底。 易科的产品在全国渠道上迎来一小波的反扑，更便宜的S1则已经在保密生产，只等联想发布产品再上市竞争。 这个月，易科科技将会迎来两个对手，美国的苹果和国内的联想。 5月15号，苏薇和方卓一起在总裁办里等待苹果的产品发布会消息。 “一个是今天，一个是20号，方总，你觉得哪个会是好消息？”苏薇在竞争对手上和方卓进行探讨。 “那我还是希望20号的发布会对我们来说是好消息。”方卓没太多犹豫的给出答案。 苏薇惊讶：“为什么选联想？” “它总是干亲者痛仇者快的事。”方卓这样答道。 苏薇想了想，“总是”吗？易科和联想的打交道好像就这么一回，对方还不知道己方已经知道对方的动作。 她继续问道：“你觉得苹果的iTunes会有新的动向吗？” 方卓已经思考过这个问题：“恐怕还不会，苹果并没有在用户群体上建立优势，它能打动那些音乐版权公司的只有钱。” “但现阶段的苹果会花这笔钱吗？” “大概率还是不会。” “我把我自己代入到乔布斯的位置，苹果现在的处境是仍旧需积累用户量，调整对微软的支持后它需要面对M1和J1的挑战，或者说，其实在微软系统这个领域，是苹果在挑战我们。” 方卓严肃的探讨道：“只有在用户群体有所起色，也只有在RIAA、SESAC这些机构对免费音乐网站进行全面清理和打击之后，iTunes才有花钱买版权的内在驱动力。” “一内一外。”苏薇总结道，“其实内在的产品表现也在驱使着外界环境变化，mp3音乐播放器越在市场上受欢迎，音乐版权公司们越是要打击音乐分享网站的存在。” 方卓露出笑容，夸赞道：“小苏能明白这一点就足以在副总裁前面再加个常务了。” 他又说道：“音乐公司和版权机构应该也在内部探讨过新的音乐方式，用户群体的扩大会让他们做出选择，当前市面上只有两个选择，苹果或者易科。” 苏薇凝神：“选择是双向的，两家公司可选择的音乐公司也有不少。” “我们需要打造易科音乐阵营，A轮融资的钱就是用来干这个的。”方卓明确这一点，再次下定决心不会用融资的钱来换取新浪的股份。 拆东墙补西墙不是在极端的情况下实没必要。 两人又聊了一会，苹果发布会上的消息传来了。 果不其然，Ipod将会兼容Windows操作系统，苹果不得不正视自家封闭生态的效果以及竞争对手的崛起。 同时，它升级了微硬盘的容量，变为20G，续航时间也有所增加。 另外，还发布了限量款Ipod，用户可以选择在机器背面刻上NoDoubt、Madonna、TonyHawk、Beck的签名或Logo。 这些都是美国的著名乐队、歌手、运动员。 限量款Ipod的售价增加了49美元，达到548美元。 日本的微硬盘厂商东芝技术更新很快，始发版是5G，很快革新到10G，不到半年时间便可提供20G的商用微硬盘。 易科这边有大规模跟进10G版本的升级，但20G版本是打算视市场反应而定。 目前，易科科技的M1分为5G和10G两版，前者供给国内，后者供给国外，价格上也根据硬盘成本不同而有所升级，但和苹果始终保持70美元左右的空间。 “我们的20G要不要立即投产？”苏薇注意到产品数据。 “不急，看看苹果渠道上的出货是什么类型，如果全都是20G，那它就输了。”方卓思考道，“相当于它用储量来打造价格上的高端货，可单纯这个是立不住的。” “毕竟599美元这个数字对普罗大众的消费选择还是会有影响。” “苹果如果这样，那我们就能把10G的M1再加快铺货，就目前而言的用户，普遍反应这个存储量已经够用，苹果要做高端货，那我们就做大众消费品。” 方卓有点高兴。 苏薇笑道：“哪能主动把下面的市场送出来啊，我倒是觉得它搞这个限量款做附加值很有意思，不说国外，咱们国内也能学习学习。” 方卓刚想点头，桌上的手机嗡嗡嗡的震动起来。 他看了眼号码，冲着苏薇“嘘”了一声。 是汪延打来的。 “喂，汪总啊。”方卓让自己的语气显得很寻常，仿佛在京城徘徊几天才回来的人不是他。 “方总，前几天不说说那个非执行董事的事么？我在会上提了提。”汪延顿了一下，轻描淡写的说道，“又和段总、姜总沟通了下意见。” 他又顿了顿，方卓只觉这停顿之间很漫长。 “从原则上来说啊，我们是欢迎易科投资的。”汪延这么说道。 方卓没说话，静待下文。 汪延说完了，等待回应。 好几秒后，汪延纳闷道：“喂，喂，信号不好吗？方总，方总？” “信号没问题，汪总，我听见了，我是听见这个‘从原则上来说’，一般这样说话，下面不还有非原则上的事。”方卓控制着逐渐澎湃的情绪。 汪延大笑：“没有没有，合理合法的事，我意思是说，就下个月10号股东大会前来坐一坐，大家见一见，虽说是非执行董事，可好歹得能认识人啊。” “没问题，汪总，太谢谢你了。”方卓是真心实意的感谢，虽说汪延说得轻松，可又是会议，又是和两位股东沟通，不知道内里是有什么纵横捭阖呢。 这就像自己为了入主新浪，前前后后费了多大事，但别人看到的只会是表面。 为了感谢汪总，那只能是大家齐秦协力把新浪股价给搞上去。 方卓在电话里热情的感谢，充分表达对新浪未来的看好。 好一会后才结束通话。 “成了？”苏薇关切的问道。 方卓保持矜持：“八字有了一撇，还得看股东大会的通过情况。” 苏薇一个箭步，把手往办公桌上一撑，直视老板，有点激动的说道：“真成了啊？” 方卓这才展露笑容：“有戏。” “好家伙，汪延啊汪延。”苏薇跟着高兴，同时对这位新浪CEO不知道该如何评价，数秒钟后说道，“你下回离汪延远点，他知道情况后不会和你同归于尽吧？” 方卓故作严肃：“嗯？哪里话？他是股东，我也是股东，他想新浪好，我也想新浪好，新浪不是一家一户之新浪，乃是全体股东之新浪！” 苏薇连连点头，对对对，是这个味。 方卓在总裁办里来回走了两圈，心情稍稍平静，下个月10号是股东大会，只剩不到一个月时间，资金上还是很有压力的。 他拿起电话就给孔豫又一次打过去，询问股权质押的进度。 “方总，又换了两家银行，在谈，在谈。” 孔豫的回答显得不太乐观，原本接触的银行不愿意提供质押服务，只能再换机构。 “孔总，加油啊，不管怎么样，这个月底之前出一个结果，我这边再看看国内有没有办法。”方卓的预案是找国内银行。 孔豫答应下来，他最近压力大到开始脱发了。 方卓放下电话，思索片刻又给隔壁的前副行长薛轩打过去，约对方明天上午在公司聊聊项目进展。 这一通电话结束，还想翻翻号码，纽约的虞红打了进来。 “知道苹果发布会的情况了吗？”她问道。 “知道，刚才还和小苏讨论呢。”方卓答道。 虞红又问：“苹果这次怎么样？我们需要跟进升级吗？” “苹果还行，暂时不需要，月底前看看它的市场表现。”方卓说道。 虞红感觉到老板的沉着，原本直面竞争对手的压力消散了一些，自打易科进入美国市场，现在才算是和苹果正面交手。 她又汇报了几句市场情况便挂掉电话。 方卓思考着局势变化，刚刚有些头绪脉络，又有电话打进来。 “方总。”隔壁董秘柳洋洋打来的，她语气有些犹豫，“我最近听说一个消息，裘市长有可能要调任了。” 她还是习惯原先的职务称呼。 “调任？从政协再调出来？这样的情况很少吧？”方卓惊奇。 “很少很少。”柳洋洋确认，又说道，“据我在临安的朋友说，有裘市长要往申城或者金陵调的消息。” 方卓又吃一惊：“还是跨省调任？两个都是好地方啊。老裘背后早有这资源，还至于去政协么？” 柳洋洋也是这么想的，她问道：“咱们要不要表示表示？” 方卓犹豫了一下，怪不得上回老裘，啊不，裘市长给自己打电话，这是真有能力啊。 “不用了，就当不知道这个事，等我忙完再找机会做做工作汇报之类的就行。” 柳洋洋应下来，有了雪中送炭，锦上添花也就不急于一时了。 上午有点忙，没来得及更。 第286章 自信的联想 第286章自信的联想 苹果的产品发布会不只是发布新品Ipod，也发布了新款电脑。 但那就不在易科的关注范围内了。 方卓不光是第一时间获取产品信息，也在公司召开会议讨论了一番苹果转向所带来的威胁，大家普遍认为接下来一段时间的市场表现很重要。 苹果Ipod支持微软系统一定会给易科M1带来冲击，可这个冲击能多大则决定着易科的应对策略。 相对于同事们的凝重，方卓还算相对乐观，主要他也没想着就能把苹果干掉，Ipod的转向也早是意料之中。 接下来的一天，方卓一边和薛轩沟通，委婉的表示公司可能还需要进行一些保密性质的融资，一边密切关注易科海外对市场的直接观察。 很快，五天时间过去，轮到联想召开了产品发布会。 产品没出什么新意，规格基本对标M1和J1。 但它的策略和定价就比较出乎方卓的意料了。 正常而言，后进挑战者除非有技术上大的突破，不然定价都会低于当前市场的的领跑者，结果联想的两款产品售价均高于易科。 同时，联想还宣布将会开辟海外市场，双线发力。 方卓对大集团的策略还算能理解，可这个定价愣是想了三个小时都没明白联想的用意。 还是会议研讨会上的营销副总李澜给了个靠谱的答案。 “联想觉得它的牌子有价值呗，定价低于苹果，高于易科，人家冲着苹果去呢，这大公司就是自信。” 另外一位副总哭笑不得：“苹果都没进入国内市场。” 李澜点头道：“对啊，苹果不过来，联想就过去，这不是还有个双线作战嘛，提溜着就奔向纽约了。” 方卓大觉有理，笑骂道：“我几个小时想不明白的事，李总，你这思路这么契合，你特么是联想卧底来的吧。” “就算是联想来卧底的，看着咱们公司这么好，那也是乐不思联了。”李澜反应极快。 会议室里一片笑声。 相较于上次因苹果而召开的会议，这次就轻松太多。 “还有件事，查查联想用的微硬盘是哪一家的。”方卓等安静下来后说道，“应该不是东芝，它不值得为销量状况不明的一个新玩家来违反合同。” “东芝现在都能做20G了，估计是韩国三星或者日本富士通的货。”负责供应链的孙琦猜测道。 “查查看，以防万一。”方卓这么说道。 苏薇询问道：“那我们的S1什么时候上线？” “择日不如撞日，就今天吧。”方卓轻松的说道，“联想判断错国内市场了，产品售价必然要越来越低才是主流。” “来不及发布会啊。”苏薇蹙眉。 “对付联想这样的定价和策略，就不需要发布会了。”方卓轻蔑的说道。 苏薇反对：“开一个发布会方便联络媒体宣传，这样能更多的挤压联想空间，打压他们的市场势头。” 方卓这么一想，也对，他从善如流的说道：“有道理，行，那就明天吧，就苏总来负责这个事。” 其他人的目光都看向苏薇，这位是担的职务是人事总监，还挂了个公司副总裁的职衔，但还是第一次如此明确的插手到人事之外的领域。 苏薇愣了一下，没有推脱。 方卓继续部署工作，S1的上线将会是对国内市场的一次冲击。 等到会议结束，苏薇留下来直接向方卓问道：“为什么是让我来主持这个S1的发布会？” “你不行吗？”方卓反问。 “行。”苏薇先点头，后说道，“我以为即便你不亲自上，也会让市场部的人来主持，那边更名正言顺。” 方卓淡淡的说道：“你是想说唐尚德吧。” 苏薇没开口，默认是这个意思。 自从虞红前往纽约负责易科美国市场的开拓，方卓也时不时的出国，易科国内的工作就落在团队身上，苏薇负责一些，营销部和市场部也各司其职。 只是，市场部直接对接渠道，掌握着一线情况，经手产品和货款，地位确实更高。 唐尚德在市场部作为公司老人，又是方卓的同校师弟，还负责着大部分北方市场，地位几乎能和苏薇比肩。 方卓沉吟片刻，说道：“有人和我反应，小唐做业务比较粗犷，你知道这个情况吗？” 苏薇眉头一挑，明白这是委婉的说法。 她慢慢摇头。 方卓点头，也不展开说这个事，继续说道：“易科目前的业务不复杂，你是看着易科产品怎么一步步来的，接下来的工作都是按部就班，除了专攻国外的iMusic，其他的我相信你都能接手。” “那虞总呢？”苏薇又问，“她是不是更适合一些？” “她是易科一块砖，哪里需要哪里搬，国外市场还离不开她，虽然已经陆续招聘美国本土的人了，但一时半会还没法回来。”方卓解释道。 苏薇思考了一会，笑道：“你对入主新浪这么有信心，现在就开始安排易科的工作了？” “倒不全是因为这个，我是发现我的手机经常停不下来，这不是一个决策者应有的状态，公司步入正轨，那就应该发挥团队的力量，我一个人的精力和思想都是有限的。”方卓摇头，“关于战略和策略，你平时也应该多思考。” “就像联想吧，它这次播放器的战略明显歪了，美国市场的消费者要么是选有品牌力的苹果，要么是选更便宜的易科，联想有什么优势插在中间呢？” “更何况，海外播放器的版权护城河就要来了，联想这是吃屎都赶不上热乎的。” 苏薇奇怪道：“方总，我发现你对联想敌意很重啊？” “有吗？”方卓呵呵一笑。 “我感觉是有点跳跃式的重。”苏薇描述道，“就好像人家上辈子得罪你似得。” “赶紧下班吧你，哦对，北边的市场你可以考虑和南边换换人，两边均衡均衡。”方卓如此说道。 苏薇沉默三秒，说道：“我觉得只要你一个电话，唐尚德会和你坦诚的。” “不要考验人性。”方卓又道，“我对事情还不了解，国内外市场现阶段又面临着挑战，这段时间的事情又多，不急。” 苏薇收起了同袍之情，轻轻说道：“虞总负责海外，公司里是可以挂个负责全国市场的副总。” 方卓不用小苏说完就明白意思，先升上来，下面市场就好处理了。 他仍旧说道：“不急，好解决，现在的重点不是这个。” 现在的重点是资金的筹措，是向美国证券交易委员会SEC的陈述，是等待股东大会过去之后的图穷匕见。 啊，多谢暗——月的盟主，12号出差，14号回来加更。 第287章 苹果的助攻（二合一） 第287章苹果的助攻（二合一） 方卓又要飞纽约了。 甚至没等自家S1的发布。 从申城飞纽约需要十五个小时，到了那边又得再倒时差，这段时间以来坐的航班次数不少，再加上，方卓经常性在夜深人静的时候复盘、思考，着实让他感觉身体上有些疲惫。 但，精神上很亢奋。 从无到有创立一个企业很有成就感，寻准时机控制一个曾经耳熟能详的网站也很有成就感。 这两种成就感比较起来，后者更多了一种激情。 一共十五个小时的越洋航班，方卓几乎睡了十二个小时，刚一落地联系国内便知道S1已然顺利发布。 S1在储量和价格上都进行了下探，128M的存储空间只需要1099元。 相较于M1的2899元，这无疑是个走量的价格。 至此，易科M1的2899，J1的1799，S1的1099，已经完成高中低的三重产品线布局，随着市场的发展，音乐播放器的价格一定会进一步下探，但易科不会大幅度的放价了。 千元以内的市场将由工厂代工来攥取一部分产业链利润。 不过，发布会很顺利，发布会之后的公司会议却稍有波折，市场部有些不同意见，认为S1的上市可以再往后推一推，目前的J1卖得很好。 另外，1099的S1利润肯定是比不上J1和M1，相应的给渠道和市场的分成也少上一些。 据说，这次由苏薇副总主持的会议开了许久才让产品政策执行下去。 “这要是你主持会议，你会怎么做？” 方卓坐在车上向接机的虞红描述了情况，饶有兴趣的询问。 虞红冷笑一声，斩钉截铁的说道：“那我就问问北方市场上愿意执行产品政策的都有谁，提上来去执行。” 她又说道：“薇薇就是太温柔了，这种会能开几个小时？” 方卓笑笑，没说话，这就是两人风格的不同了。 过了一会，虞红问道：“你呢？换了你呢？” “换了我，还会出现这种情况吗？”方卓反问。 虞红哑口无言，换了方总，那就是三言两语的事情，只是，自己虽然人在国外，也有公司的人反应唐尚德最近有点太跳了。 “方大总裁，国内的事情你肯定心里有数，但我现在有一个新的消息，你猜猜看？” 方卓观察着这位市场总监的神情，三分得意，两分认真，剩下五分是对总裁的崇拜。 就在四月份的时候，易科打通沃尔玛的渠道，正式登陆这家全美零售巨头，距离“大众消费品”这个目标又进了一步。 方卓猜测道：“沃尔玛的数据回执？” 虞红摇头。 方卓想了想，继续猜测：“RIAA撤诉了？” “想得美。”虞红笑道。 方卓左想右想，猜不出是什么消息让小虞这么正式。 虞红公布了答案：“苹果方面要和我们接触一下。” 方卓怔住，嘴里重复道：“接触一下？” 苹果的新品发布会在15号举行，现在堪堪过去一周，它忽然表示要和市场上的竞争对手接触一下…… 虞红继续说道：“苹果的人要见你，差不多是谈收购的事情，苹果Ipod过去一周的市场表现很可能不如他们的预期。” 方卓缓缓呼了一口气，疑似来自苹果的收购意图。 这也算是一种变相认可了。 历史上苹果的收购动作并不多，往往都是出于技术或产品整合的需要。 比如，现在的iTunes就是收购了SoundJAMMP这家软件公司。 比如，方卓知道的还有它收购了语音软件制造商Siri和耳机厂商Beats。 当然，最著名的还是收购了NeXT软件公司，成功迎回乔布斯。 “喂，喂，方总，方卓，你不会真想卖公司吧？你瞅瞅你啥表情？”虞红没听见回应，扭头瞧见老板一脸的奇怪神色。 虞红不太好形容这种表情，非要形容的话，可以称之为有那么一丝丝的荡漾。 “啊，哦，不是，我连价格都没听呢，怎么会卖呢。”方卓笑道。 “价格合适的话，你会卖吗？”虞红问道。 方卓一本正经的说道：“我认为可以就这个问题和我们易科的全球产品总监探讨一下。” “明白了，不会卖的。”虞红说道。 方卓惊讶：“为什么？” “因为你这样一本正经就是最不正经的时候。”虞红露出鄙夷的眼神。 方卓叹息道：“虞总监果然是最懂我的人。” 虞红知道老板还处于不正经的状态里，换到正题：“苹果是刚刚联系了公司，你是直接回绝还是见见谈谈？” 方卓思索了一首歌的时间，问道：“既然苹果新品发布后的市场表现不佳，你认为它会降价吗？” “20G版本肯定不会，最起码暂时不会，10G版本有可能借着新品上市降低一定的价格。”虞红判断道，“包括沃尔玛、克罗格这样的渠道，我们很可能都要进行正面竞争。” 方卓点头，现在的市场显然和苹果曾经的市场不同，它必须正视易科的M1和P1，也因此，只经过一周的尝试，苹果就发出了邀请。 光正视没用，还得支棱起来，现在就是没支棱住。 如果苹果不降价，它很可能持续性的竞争不过易科，但它如果降价，将会引导行业进一步的利润压缩。 有一个方法可以解决这个局面，直接拿钱把易科买下来，还能获得易科iMusic积累的用户量。 “今年下半年的任务还是比较艰巨的。”虞红侃侃而谈，“不管M1和Ipod实际体验有多接近，总是有人只冲着品牌，如果苹果进一步降价，品牌的影响因子就会增大。” 她说道：“关于音乐的护城河，我认为我们应该打响第一枪。” 方卓侧头注视：“哪怕成本很高？” 虞红确定的说道：“哪怕成本很高。” 她相信方卓有这个魄力，他一向是个果决的人。 “那现在就需要有这种经验的人来帮助接洽处理了。”方卓也相信奋斗在一线市场上的虞红。 虞红点点头，话题回到前面：“你今晚好好倒时差吧，苹果那边的收购接触就由公司回绝了。” “行，苹果也是的，好歹再打两轮过来收购啊，现在能卖上什么价。”方卓微微一笑。 不过，两分钟后他忽然说道：“等等，先不要回绝，我见见吧。” 虞红有点奇怪的说道：“怎么改主意了？” 方卓不置可否的说道：“想让苹果帮我一个忙。” 这天晚上倒时差之前，易科总裁趁着大洋彼岸正是白天又和主持着国内大部分工作的苏薇沟通了一番。 每个人的做事风格不同，未必真有多少的优劣。 苏薇怀柔，对于当前快速发展的易科在方卓眼里其实还更适合，但需要开拓局面的国外就不同了，虞红显然最合适。 高速发展的易科不只是基层和中层提拔的快，高层也是如此。 次日上午，倒完时差的方卓在会议室里见到了Cadwalader律所的代表，听取了此次纽约之行的关键任务，向美国证券交易委员会SEC做收购陈述。 1968年实施的《威廉姆斯法案》是上市公司收购的重要法案，俗称“披露法”，顾名思义就是要保证上市公司收购过程中的信息透明。 上市公司的股份转让不仅仅是一般的证券买卖，还可能导致公司控制权的转移，所以有着较为严格的规定。 Cadwalader律所结合方卓现在的动作建议先和SEC做个陈述说明，主要目的是为了表明这一番股份的吸纳并非出于恶意和投机。 当然，不管是不是投机、恶意，最起码要求表面上都是双非。 MIGA基金目前是通过香江和开曼群岛的两个公司进行间接控制，六月份时将会和易科投资共同推举方卓作为两家机构的代表行使公司权利。 顺便，律所在此基础上还将做一个有着时间期限的保密性质申请。 “也就是说，我和SEC说我不是恶意收购，不是门口的野蛮人，他们如果相信了，那就会给我们一个时间段进行收购行为？” 方卓是这么理解律师的说法。 “里面还有些复杂的法案规定，勉强这样理解也可以。”律师如此说道。 方卓消化了一会，说道：“那就这个月底去陈述好了，不然后面变成拉锯战，到期了怎么办？” 律师露出一丝迷之微笑：“拉锯战的时候已经没有保密的需要了，所有信息全都暴露了……” “哦对。”方卓轻敲了下钢笔，这么一会听了很多条文的解释，脑子都迷糊了，只需要有收购行动的不违规和股东大会前的保密就行。 律师又道：“而且，SEC又不是我们家开的，时间上要尽快，万一不通过，还能找找其他门路。” 方卓看着这位白白胖胖的律师，问道：“你的中文是跟谁学的？” “一位来自华夏的教授。”律师疑惑的说道，“方总，怎么了？” 方卓摇摇头，赞叹道：“太地道了，语气都很到位。” 律师很高兴：“谢谢方总的夸奖，那我们这边就确定和SEC陈述的时间之后再通知你。” 方卓点头，问道：“通过的把握大吗？” 这位来自Cadwalader律所的律师说道：“鉴于MIGA基金的复杂持股和涉及华夏公司以及通过VIE架构来美上市的目标公司，我个人认为还是有些难度的。” 方卓眨眨眼，这好像和先前听到的表态不同。 律师继续说道：“但我们会尽量施加影响，让SEC的评判组成员是那些对我们充满善意和包容的好人。” 他露出一个同样白胖的笑容：“毕竟，新浪只是一家四千多万美元市值的公司而已。” 方卓未对这位律师关于新浪的陈述有什么意见，企业价值的判断显然对他来说是超纲的。 律所的律师们离开，他们将会继续为这个商业案子忙碌。 片刻之后，孔豫走了进来，满脸憔悴。 “方总……” 方卓打量着这位满是压力的模样，沉吟道：“找不到愿意出资的银行就算了，我让国内努努力。” “不是，方总，有一个好消息和一个坏消息。”孔豫深吸一口气，“你想先听哪一个？” “如果好消息不能冲淡坏消息，你就可以自己先回国了。”方卓这样说道。 孔豫“呃”了一声，老老实实的汇报：“找到一家愿意出资的银行，但他们愿意给出的估值不高，时间期限也比较短。” “哦，这样。” 方卓手指轻轻敲着会议室，陷入思考。 好一会之后，他说道：“苹果有意收购易科。” 孔豫一愣，方总难道要卖易科来拿到现金？ 方卓问道：“你认为如果我们拿到苹果的收购合约，这能抬升银行对易科的股权估值吗？” 孔豫：“……” 他理解了：“方总，你的意思是咱们和苹果谈，让它出具收购合同，但我们不签字，拿着这个合同去找银行再做股权质押？” 现在的情况就是美国银行不认可来自华夏的易科股权价值，那就让上市公司苹果——一家市值50亿美元的本土科技公司来为易科做价值背书。 “可行吗？”方卓问道。 孔豫神情振奋起来：“可行啊！” 他拍了拍自己的脑袋，不由自主的感叹：“方总，你这脑子是咋长的？” 方卓毫不客气的说道：“但凡你们做事让我放心，我至于琢磨这些歪门邪道吗？什么时候我才能手握巨头公司，让那些银行、风投纷纷来投！” “咳。”孔豫小声提醒道，“方总，你要是这么想的话，下个月开始对新浪恶意收购后，恐怕很多人都要对你避而远之了……” 方卓生气道：“我说过很多次，我们对新浪不是恶意收购，我们是要帮助它。” 孔豫腹诽，任你方总说破天，谁能相信这个说法啊…… 方卓把助理喊了进来，让他和苹果公司约个见面会谈的时间，然后开始详细听取孔豫关于银行的汇报。 孔豫这阵子接触了不下于十家的银行，大大小小都有，如此才谈下来一家出资不高的银行，由此可见非上市公司的股权流通市场是多么小。 只是，如果能有一家本土公司的价值背书，那就可以再重新找银行们谈一谈，这种质押毕竟还是赚钱的。 风险低了，价值就高了。 第288章 我是来指导工作 第288章我是来指导工作 苹果和易科很快就见面会谈。 可惜，方卓没见到乔布斯，只见到一位苹果的高级副总裁。 两边的会谈没什么过多客套，苹果确实是想收购易科，给出了一个十分有诚意的价格，以亿美元收购易科100%的股权。 刚刚完成A轮融资没多久的易科在之前作价8888万美元，这也意味着它现在有了一个将近百分之五十的价值增幅。 苹果很有诚意，表示既可以使用现金，也可以进行股权上的部分置换。 并且，这位苹果的高级副总裁表达了对方卓的欣赏，承诺方卓可以随着易科进入苹果，保留一定的独立权。 易科这个品牌不会被搁置，将会作为子品牌继续在市场上运营。 方卓十分感动。 然后……要求苹果把这些条件落实到合同上，还要拿着合同在公司内部进行研究。 毕竟，易科不是方卓一个人的，还有数家风投机构，他要尊重IDG、香江寰宇、今日资本、申新科创。 虞红一同参与了会谈。 结束之后，她有点心事重重的感叹：“财富自由，这真是财富自由，就摆在了眼前。” 方卓坐在车里没出声。 虞红小意的看了眼老板，继续感叹：“很难拒绝啊，尤其对方居然承诺保留易科这个牌子，不得不让人动心。” 方卓没搭理她，小声和孔豫讨论了一番拿到手的合同。 虞红喝了口水，抿抿嘴：“方总，苹果很认可易科，也很认可你啊。” “你用过熊猫洗衣粉吗？”方卓忽然问道。 虞红茫然了一下：“呃，熊猫洗衣粉……小时候好像用过。” “北方用的多一些，以前曾经是国内前三的市场占有率，后来被宝洁并购，没有任何配方改进的情况下提价50%，然后就死掉了。” 方卓三言两语的介绍了这个国产品牌的情况，点评道：“不要相信保持品牌独立的承诺，一旦完成收购，有一百种方法让品牌从市场上消失。” 他又说道：“这样的情况太多了，还有……” 方卓顿了顿，意识到想举的例子还没发生，强行总结道：“所以，不要当回事，真当外国人是傻白甜啊？能自己吃下市场，凭什么还留个口子？尤其是苹果这种强调自家生态的公司。” 虞红听到这话反而挺高兴，老板没动心。 “至于这个价格嘛，倒是不错，但可以再看看，我认为亿美元仍旧没有反应出易科现在的价值。”方卓笑道，“市场上不要停下脚步，咱们边打边谈。” 虞红懂了：“你这是要拖延苹果的市场应对策略！” 旁边的孔豫呵呵一笑，哪里是这样，老板是要他山之石呢。 方卓点头道：“对啊，苹果策略越慢，我们卖得越多，我们卖得越多，苹果报价越高。” 孔豫忽然犹疑，莫非这才是老板的根本目的，虞总是比我更懂老板的那个人？ 方卓又聊了一会，扭头和左边的聊市场策略，转身和右边的聊资金筹措。 两手抓，两手都要硬。 关于对苹果的收购回复，易科将会充分讨论，慎重研究，务实考虑。 所以，需要一些时间。 易科定下的下次双方会谈时间是一周之后。 方卓希望孔豫能在一周之内和银行方面重新磋商出一个资金方案。 不过，还没等银行有动静，律所联络的SEC有了反馈，将于5月25号聆听方卓一方的收购陈述和保密申请。 “我就按照稿子念，这样就没问题，对吧？” 方卓先拿到稿子，发现上面干巴巴的很多条文。 全面负责此次收购案的大律师马丁点头：“是的，方总，我们已经争取到最大的空间。” 方卓相信律所大律师们的专业性，只是，有些艰涩的专业名词确实需要再记记，免得影响发挥。 易科总裁积极紧张的进入读稿备战状态。 然而……真正站在华盛顿特区的SEC审核办公室，当方卓流畅的念完稿件之后，他听见了来自一位审核人员不耐烦的声音。 “这位东方先生，我们要听的不是这些法案，而是你的理由。” “我们凭什么相信你不是出于恶意而对新浪这家上市公司发起收购？” 方卓看了眼同样惊讶的马丁律师，知道这是出现了计划之外的情况。 他放下自己的稿件，觉得如果不是自己敏感，这种“东方先生”的戏称已经能反应对方的心态了。 方卓没有惊慌，念头飞快转动，竖起一根手指：“首先……” 仅仅一秒钟的停顿，易科总裁已经组织好语言：“新浪是一家仅仅市值不到5000万美元的小公司，即便上市，也就如此而已。” “其次，由我创建的易科科技公司通过A轮的融资价值就已经超过新浪，另一家上市公司苹果正在和我谈收购的事情，对方给出的估值是亿美元，是两个多的新浪。” 方卓看到不少人脸上的质疑表情，侧身和律师低声说了几句，让他去外面找孔豫拿苹果的合同，又高声强调道：“接下来我展示的收购洽谈合同仍处保密阶段，只是用来证明我说话的真实性，希望大家看后都会保密。” 趁着律师去拿合同的功夫，方卓继续往下说：“易科公司只是我创立的一家公司，我在华夏还创立了一家做到了行业第一的线上医疗公司，也已经成功完成第二轮融资。” 另一位坐着的评审员感兴趣的问道：“线上医疗？” 方卓点点头，熟络的介绍着挂号网的发展，只字不提行业的政策变化。 等到聊完这个，苹果的合同也拿进来了。 SEC评审组的成员一一过目，有的漫不经心，有的细致查看。 方卓等到合同传到最后一位的手中，依旧用响亮的声音发言道：“所以，我公司的价值要比新浪更高，我不只在一个领域有所建树，我为什么要恶意针对一家小公司呢？” “我不是新浪门口的野蛮人，我是来帮助它的。” “我不是要恶意收购，我是来指导工作。” 方卓的姿态相当有自信，表述直白，一点也不含蓄委婉。 新浪的股价就在纳斯达克上，它的情况反应着美国人的看法，可不就是一家一度濒临退市的小公司么？ 而自己拿出来的成绩，不说多么居高临下，最起码也足以在数字上完成覆盖。 方卓眼看SEC审核组的成员相互讨论，听见旁边马丁律师松了一口气，知道局面已经缓缓的倾斜过来。 出差忙懵了，喝懵了，明天到家。 第289章 终至（二合一） 第289章终至（二合一） SEC的审核结果一时半会出不来。 按照马丁律师的说法，可能会一周左右，但并不确定。 方卓听到这样的说法很若有所思：“这是不是在给你们律所留下努力的时间？” 马丁没有回答，只给了一个赞赏的眼神。 等到临别的时候，马丁说道：“方总，我认为我们下次可以在华夏见面了，我很乐于在各种收购的场合出现，那总给我一种满足感。” 方卓握手感谢：“马丁律师是我见过最有能力的律师，很期待和你在华夏见面的那天。” 两人相视而笑，各自上车。 跟在旁边的孔豫随着老板钻进商务车，他难掩激动心情，说道：“方总，就刚才你和律师握手的画面，我有种见证历史的感觉，真应该拍下来！” 方卓一点都不激动，只反口问了一句话：“钱呢？收购的钱呢？” 孔豫的激动被掩下去了，他不是跟着一起来的华盛顿，是提前一天抵达这边和本地银行聊了聊股权质押的可能。 “那个，方总，我觉得这次有希望。” 方卓鼻腔里“嗯”了一声，淡淡的说道：“这几天没结果的话就先把MIGA买的其他两支股票清仓，那个钱拿过来用。” MIGA基金目前持有国内三大网站的股份，除了新浪，那两家大概是有五六百万美元的价值。 孔豫稍惊，小声的说道：“挪那两家是不是有点亏啊？” “挪都挪不出来，还要你干什么？”方卓横了一眼。 孔豫收声，只觉又有几根健壮的头发离自己而去。 资金上面的压力实在太大了。 这特么简直不是人干的活，早晨睁眼醒来就发愁，半夜睡着之后还能梦见。 孔豫只能祈祷这一次接洽的两个银行会相信苹果对竞争对手的判断。 他恶向胆边生，实在不行，劝方总把易科卖了就是，那还不是要啥有啥！ 一路噤声，商务车从华盛顿疾驰回纽约，两地相隔四百公里，还算方便。 方卓这一趟来美国做的事基本都要等待结果，不管是SEC的审核还是银行资金的提供，但他不能就这样留在纽约等，还得回申城做备案准备。 易科的市场仍然在大力开拓，沃尔玛的入仓渠道是这两个月的有力补充，同时，线上的亚马逊在经过一次接触后也出现了不错的效果。 也就是说，市场上的竞争还是易科压着苹果，后者的品牌效果并不能太动摇价格因素的影响，按照虞红的估计，苹果的降价势在必行。 方卓在纽约听了两天市场的汇报，直到5月27日仍旧没等出答案，只好订了第二天的回国机票。 这一趟有一位同事同行，是京城财贸的关锦。 自打选择易科作为职业生涯的开始，关锦百分之九十的时间都在国外，性格和能力都磨砺了很多。 “方哥，我有校友想来公司，能不能内推呀。” 关锦头一回坐头等舱，新奇的观察了会就和翘着二郎腿看报的老板搭话。 “嗯，回去和人事部说。”方卓随口答了一句。 关锦默默点头，拿出了M1听歌。 航班漫长，关锦睡了一会，起来去了趟洗手间就发现自己的位置被邻座给坐了，一个中年男人正和老板畅聊。 关锦知道老板这几天心情一般，可这会却言笑晏晏。 等到两人聊完，她重归宝座，好奇问道：“方哥，你们聊什么，那么开心？” “一个京城做贸易的老板，说在电视上看到过我，想把女儿介绍给我认识，我婉拒了，但说公司还有位高管是科大出身，可以介绍认识，互相留了联系方式。”方卓言简意赅的说道。 关锦惊讶，老板居然还有这闲心…… 她开玩笑道：“方哥，你是说周总吧？肥水不流外人田啊，你看我怎么样？” 方卓听见这话还真侧头认真打量了一下，叹口气：“人家比你有钱。” 关锦吐气，没想到方哥是这种眼里只有钱的人！ 航班抵达申城。 眼里只是钱的方卓连公司都没回就直奔银行而去，他在登机前和薛轩沟通过，找了工行来进行融资方案的探讨。 国内是备选，除了程序上的简便性，还得考虑一个美元方便在美股上操作的问题。 整个下午谈得很愉快，薛轩银行里的朋友很客气，唯一的致命缺点就是融不到太多钱。 傍晚时分，方卓和薛轩吃了顿便饭，商量着明天上午再约一家银行。 眼看距离新浪的股东大会只剩半个月的时间，资金上的需求已经相当急迫。 方卓这天晚上倒时差的时候列了列为新浪筹措的资金来源，MIGA基金持有的网易和搜狐股份套现、易科在国内已经进行过的少量股份质押、易科科技截流的一部分货款。 目前来说，MIGA基金和易科投资已经合计吸纳了%的新浪股份，距离一票否决权式的控股还差%。 当前的资金缺口保守在1亿华夏币左右。 易科完成了A轮融资，挂号网帐面上还有钱，先是索尼后是苹果想来收购公司，电视上还放着创业节目对大家的侃侃而谈…… 可就是兜里没钱。 方卓左想右想，风投的朋友们开不了口，手机通讯录上的熟人们张不开嘴，实在是难以有其它方式来补上这个缺。 也就在这种情况下，回国第二天的方卓就接到了新浪汪延的电话。 “方总是在哪呢？过几天来京城聚聚？咱新浪的股东大会要开了。” 方卓满口答应：“昨天刚回国，行啊，没问题，早就盼望着聚聚啊，听听新浪的发展政策。” 汪延很满意这位小方总的姿态。 然而，方卓放下电话就发愁，钱从何来啊？ 电话里定下六月三号在京城聚会，届时会有新浪的董事和股东，相当于先召开一个小型的“股东大会”沟通一些意见，也正是新浪主要股东和管理层为大会投票施加影响的时间。 从接到电话的5月29号到聚会的6月3号，一共五天时间，方卓几乎都有见银行的人，并且，他在6月2号的时候还见了些利息高的民间资本。 这些民间资本嘛，成功的让方卓开始考虑是不是挪用易科在美国账户上融到的钱。 6月2号晚，早出晚归的方卓见到即将准备高考的妹妹，颇有些歉意，最近忙得顾不上她。 “祺祺啊，你好好考，不要紧张。” 赵素祺脆声道：“哥，我不紧张。” 她见哥哥还想安慰，补了一句：“我真的不紧张，以前在学校是有点，可从医院出来，心态就好很多了。” 方卓怔了下，想了想：“那行吧，你好好发挥，考完了带你到京城见见不论成败都注定会载入国内互联网发展史的世面。” 赵素祺爱听这个，高兴的点头道：“好，一言为定。” 她愿意凑这种开眼界的热闹。 第二天，好好休息了一晚的方卓带领易科投资的人抵达了京城，如果不出意外，这一趟在这里的时间可能会稍久。 聚会是在晚上，基本是来了新浪大部分的机构持股者和个人大股东、管理层。 也是到了今天，方卓才见到转让给自己股份的前新浪大股东段永基。 段永基其人，真正的商界大佬，60年代在清华读书，后又获得北航的硕士学位，担任过华夏航空材料研究中心的副主任，从商后仅用几年就全面掌握四通集团并带领上市。 他后来又担任京城中关村科技公司总裁，在资本市场上长袖善舞，闻名国内。 值得一提的是，段永基还是著名商会泰山会的一员，这家包含华夏十数位顶尖富豪的组织一直被很多人津津乐道。 方卓在汪延的引荐下和段永基聊了几句，只感觉他的握手很有力道，别的也没什么太多感觉，这位大佬身边的人实在是有点多。 相较而言，汪延即便是新浪的CEO，也不是小圈子的中心。 “段总身边的人真多。”方卓情不自禁感叹了一声。 “不全是新浪的。”汪延注意着小方总的眼神，笑道，“段总一直是这样忙的。” 方卓纳闷道：“那新浪重大的公司策略要经他手吗？” 汪延沉默了几秒，说道：“段总同时掌管四通、新浪和中关村，据他自己说嘛，中关村的占用了他99%的精力。” 方卓恍然，煞有介事的点头：“也是，新浪有你嘛。” 正巧，另一边被不少人围着的新浪总裁茅道临高声说了两句，引来不少掌声，汪延扫了一眼。 然后，他谦虚的说道：“新浪靠我可不行，得是茅总他们这样的精锐才行。” 方卓的一句话差点脱口而出，强行换个话题：“董事会席位的事，刚才和段总寒暄不方便提，我是不是找个机会再聊聊？” 汪延微微点头：“等酒会结束，董事会有个小会议，到时候再说。” 方卓闻言，忽然想起来一件事，问道：“汪总上次不是说今年还有个新的董事，今天没见到？” “基金会的人等大会再来。”汪延这么答道，忽然意识到小方总的意思，笑道，“基金会的董事会席位之前就定下来了，外国人嘛，也没什么好聚的。” 也就是说，MIGA基金不需要今晚酒会后的沟通就有位置。 事实上，易科投资比MIGA基金还多持有了%的股份，但待遇上确实有些差别，MIGA就假模假样的来了一趟人而已。 方卓在心里比较，谨慎的留意着酒会上众人的表现。 段永基那里一直很忙，总裁茅道临则是在全场游走，CEO汪延偶尔去几个圈子简单聊天，还有些一直在方卓心里的名字终于也对上了号。 晚上十点钟，酒会结束，新浪现任董事会的七位齐至，召开了小会。 房间分内外，里面是小的会议室，外层是候客室。 方卓没能第一时间进去，而是随着一群人在外面等候召唤才进去议事。 他有点不太适应这种作派。 十点四十，易科总裁足足等了四十分钟才看到了新浪的七位董事。 先前酒会并不是所有董事都在，所以，汪延又介绍了一番。 方卓微笑点头，算是打了招呼。 会议室里是个椭圆桌，居中的是新浪目前的董事会主席姜丰年，右侧是董事会联席（防谐）主席段永基，左侧也是董事会联席（防谐）主席吴征。 吴征是去年新浪和阳光文化进行股权置换合作而来的董事会成员。 也是方卓先前在媒体面前批判过这一合作的主要推动方。 董事会主席姜丰年已经被知会了易科投资谋求董事会席位的事，但这会细细打量还是发觉方卓比想象中年轻。 他笑道：“方总真是年少有为啊。” “这次是抱着学习的心情来新浪。”方卓异常谦虚，“我一直是新浪的忠实用户，这次易科投资持股也算得偿所愿。” 另外的董事要么是机构代表，要么是前代遗老，要么是已被授意，基本上不出声。 段永基扶了扶镜框，语重心长的说道：“方总，方卓，对吧，我之前就听说过你，你这个易科投资啊，行事不能跳脱。” 方卓微微愕然，哪里就跳脱了？难道是指央视节目的事？ 段永基继续说道：“前阵子我看新闻，你这个易科，人家前脚发布产品，你们后脚就弄个便宜货挤兑，好歹缓两天啊。” 方卓完全没想到会在这里听到自家产品策略的事，这是说联想进军mp3音乐播放器被易科发布S1反击呢。 他想了想，敷衍道：“有这事吗？等我回申城问问，前阵子我一直在纽约，倒是不知道市场部这么激进。” 段永基端详了方卓一眼：“这倒是小事，正好看到报道就这么一说，年轻人啊，不要太气盛。” 方卓笑着点头。 关于易科投资的董事会席位几乎没提没讨论，方卓前后也没聊几分钟就像排队叫号式的处理完业务出门，但似乎大概可能是代表着有了共识。 回顾整个过程，方卓心里稍有点不爽利。 不过，这天夜里，纽约急电，孔豫来报。 华盛顿互助银行愿意接受易科科技的股权质押，提供一年期的资金方案。 互助银行，行如其名，真互助啊！ 方卓爽利了。 第290章 来者不善（二合一） 第290章来者不善（二合一） “华盛顿互助银行是大银行吗？” “以前规模比较小，这十年来发展的很快，他们住房抵押、保险、金融服务都做，应该是住房抵押是最大的业务比例。” “孔总啊，你这是给MIGI基金立下了大功，你就是这次收购的第一功臣！” 京城的凌晨三点半，方卓不吝称赞，在电话里夸着大洋彼岸的孔豫。 孔豫一阵无奈，之前都快被沉到太平洋底了，现在重新成为孔总！ “苹果的收购确实帮了忙，我们的材料也很齐全，一周之内应该能拿到钱，方总，你那边怎么样？” 随着一家家银行的接触，孔豫别的没有，手上各种市场分析、公司发展、竞争判断等材料是样样齐全，他觉着这时候就是让自己全面主持易科海外的工作都成。 “我这边应该没问题。”方卓在凌晨的夜深人静里颇为心潮澎湃，回想今日所见所闻，忍不住心生感慨，“那年十八，站着如喽啰。” 孔豫：“？？？” 方总十八的时候在哪站着如喽啰了？ 原来是早就和新浪结仇吗？ 孔豫没问出来，想着通报完消息就可以结束这次的通话。 方卓却没有挂掉的意思，仍旧感叹道：“我想起来马华腾说他当年缺钱见李泽凯，好像是在香江，对方众星捧月，犹如明星一样，两人匆匆见面只聊了一会。” 孔豫咂摸出味来，合着老板今天是受委屈了？ 他谨慎的说道：“方总，没事，他们过些天得到咱们的帮助，新浪就会好起来的，大家都会好起来的。” 方卓高兴起来：“是啊，会好起来的。” 孔豫舒了一口气，又和老板诉了诉衷肠，终于结束了通话。 他在华盛顿是白天，还有很多程序性的事务要走。 次日，收到最好消息的方卓赴了新浪汪延的饭局宴请。 距离股东大会还有几天，新浪不同圈子的人都在交流感情，汪延这次为方卓引荐了一位负责具体业务的中高层。 汪延心里有自己的考量，现在的易科虽然是拿非执行董事的位置，方卓也有自己的事业，但未来未必没有更深一步的合作。 现在可以让方卓接触接触新浪的人，也不算多么刻意，就是结缘式的见见面、聊聊天。 “方总，我给你介绍，这是我们新浪无线业务的王高飞副总。”汪延瞧见易科总裁大步走来，起身笑着介绍。 “王总好，久仰大名，久仰大名。”方卓点头握手。 王高飞的握手很有力，心里为这位年轻总裁敷衍的客套笑了笑，哪来的对自己久仰大名？ 然而，这样的想法很快就随着聊天的内容变了。 王高飞是正经的科班出身，在北大学的计算机科学，自打进入新浪，先是任职于研发中心，后又负责着新浪一部分的无线业务。 无线业务属于今年新兴的领域，国内很多企业都在探索，新浪也是如此，只是受限于内部的一些方向之争，暂时还没得到应有的重视。 最起码，王高飞认为无线业务在目前应该放在第一位。 所以，当方卓聊起他对无线业务的看好，对无线增值的思索，王高飞一下子就觉得很有共同语言。 原本只是闲聊的饭局变成了业务方向的探讨。 方卓近期为无线增值做了很多功课，也有让自家的挂号网尝试和运营商沟通，再加上方向领域的倒果推因，他的话可谓很有启发性。 毫不犹豫的说，无线增值业务就是门户网站未来两年盈利的重点。 这种判断说出来都没什么，因为公司业务的推动不在于王高飞，甚至不在于边上的汪延，而是要新浪董事会有统一认识之后的授权。 王高飞没想那么多，就觉得不愧是年纪轻轻能上电视的人物，肚子里真的有干货。 汪延则是觉得这个小饭局没白攒，又一次认识到方卓身上的能力。 至于方卓嘛，他也觉得挺有意思，没想到是在这样的场合下见到未来的夹总。 晚饭气氛很愉快，三个各自都觉得颇有收获。 如此又过一天，汪延再次攒了个小局，这次则换了一位负责其它业务的中高层。 方卓一视同仁的聊起新浪业务。 可惜，这一位的定位和王高飞不同，务虚而不弄实，不是方卓所欣赏的类型。 这晚的饭局结束有点晚，汪延喝的略多。 他最后醺醺然的拉着方卓：“方总，新浪的舞台很大，很希望以后有和你一起共事的机会。” 方卓是头一回从新浪人的口中听到这样明确的要求，不禁感动的反手拍在这位CEO的胳膊上，热切的回应道：“一定！一定！” 汪延哈哈大笑，真的很欣赏这位年轻的总裁。 方卓心中有奇妙的共鸣，也很欣赏小汪，觉得他属于比较开明的一方。 连续两天的饭局过后，方卓婉拒了后续的邀请，最后确定资金的到位和行事的程序。 华盛顿互助银行没出幺蛾子，确认无误后就放了款，因为非上市公司的股权流通性不高，方卓手中能质押到的钱打折后是1500万美元。 这样一来，MIGA基金持有的网易和搜狐股票就暂时不需变现，仍旧作为备选资金以应对不时之需。 纽约的Cadwalader律所负责此次收购案的律师团队订好机票，准备在新浪股东大会前抵达京城，他们手中拿到了美国证券交易委员会SEC的收购许可。 同时，MIGA基金负责出席新浪股东大会的人已经提前一步坐在飞往京城的航班上，他们将会依照流程获得这次董事会的新增席位。 至于同样有了共识的新增董事方，易科投资是在6月8号抵达京城，来到了老板的身边。 这一次谋求新浪的非执行董事，方卓并不会本人进入董事会，他旗下全资控股的易科投资将有代表坐在这个位置来执行公司意志。 很快，方卓在京城下榻的酒店迎来了一波又一波的人，大家都在默默等待新浪今年股东大会的尘埃落定。 6月10号，新浪2002年度股东大会在京城召开。 方卓携人参会。 天气很好，心情很严肃。 这种心情反应到脸上就显得有些过于肃穆。 “方总昨天没睡好？”汪延过来打了声招呼，笑着调侃年轻总裁的黑眼圈。 方卓微微一笑，寒暄了两句。 汪延有意增强彼此的联系，好心的说道：“方总，走，那边是MIGA基金的戴维斯，我带你认识认识。” “不去了，第一次参加股东大会，心情有点紧张。”方卓婉拒道，“这是我妹妹，正好坐在这里给她普及普及公司股权之类的知识。” 汪延点点头，看了眼有点瘦削的女孩，冲她友好的笑了笑便转身离开。 “哥，这就是新浪的CEO吗？”赵素祺低声问道。 方卓同样低声回答：“嗯，他是个好人。” 赵素祺是昨天抵达的京城，已经旁听了一些收购操作，此时见到引进易科投资的新浪不知道第几号但能排前列的CEO，实在觉得现实挺魔幻。 “多听少说，股东大会其实挺无聊的。”方卓如是说道。 赵素祺默默点头，虽听哥哥这么说，可她眼里看着却挺新奇，尤其知道MIGA基金是自己人之后，瞧着那边的老外周围人来人往，自家这边冷冷清清…… 原来“外来的和尚好念经”这句话可以如此的生动！ 赵素祺对“包装”两个字有了深刻的认识。 上午九点钟，上市公司新浪的股东大会正式开始，董事会联席董事长段永基和公司总裁茅道临先后发表了讲话。 新浪过往的情况、未来的发展、公司重大事项、当前公司股价、股东提案等等。 这两位发言过后，高管们或长或短的发言，提到了很多公司的数据。 上午半天下来，发言内容说到很多还没公开的2002年第二季度消息。 只是，这里面没交代和阳光文化的合作是让易科投资总裁方卓先生有些不满，他在中午的时候直接和汪延表达了态度。 “新浪和香江阳光文化的现金+置换股权合作花费了很大代价，阳光文化的吴征现在还是董事会的联席董事长，为什么没提这个合作的效果？” 汪延今天上午也有发言，他面对这种有点质问的语气，无奈的笑了笑：“不少人觉得还可以再观察观察。” 方卓淡淡的说道：“股东大会上谈都不谈，这是在罔顾股东的权益呢。” 他又说道：“这个问题有必要问问段总，问问茅总。” 汪延摇摇头，半是调侃的说道：“你可别去问，段总行事比较刚愎，你要是问了，下午的董事提案过不了可别怪我没提醒你。” 方卓皱眉。 汪延笑笑：“好歹过了今天啊，过了下午，提案投完票，易科投资就是新浪的董事了，也算有投票权呢。” 方卓点头：“汪总和我所见略同，嗯，是我孟浪了。” 中午的交流没持续太久，汪延有事要处理，方卓也有很多需要思量。 股东大会的事情大多都是走个流程，真正需要确认商讨的工作已经在前面数天各自沟通完成，现在要做的是把这些事符合法理。 公司的年度股东大会全程由律师见证，还会出具法律意见，而它形成的决议由出席会议股东或代表签字，会议记录也会由出席会议的董事和董秘签字。 下午时分，半程照常，关于易科投资的非执行董事席位和MIGA基金的董事席位在平淡中完成投票，方卓作为易科投资的总裁仅仅是上台露了个面。 意思在于告诉大家这个冒出来的非执行董事是代表的谁。 不过，临近傍晚的时候，计划之外的质询冒了出来。 一位小股东拿到话筒向台上董事会提问。 “去年新浪不是有和阳光文化合作吗？为什么今天都没听到这项合同的评估啊？” 按照法律规定，公司的董事、监事、高管应该列席股东大会，并且接受股东的质询，这是受保护的合法权益。 然而，这一通质询让刚刚发言的段永基发了怒，他劈头盖脸的就是一顿训。 “你们这些小股东就是来捣乱！” “合作是一天两天能见到效果的吗？乱弹琴！” “新浪要做媒体，要发展媒体内容，要开拓方向，你懂这个吗？” 段永基的身份地位摆在这里，他毫不留情的展示姿态，直让提问的小股东唯唯诺诺的不安坐下。 这一幕让方卓在心里直呼“好家伙”，这特么台上坐着的都是爹，小股东成儿子了！ 不知道是不是错觉，他还感觉同样在台上的汪延看过来一眼，仿佛在说，看吧，我说了吧。 股东质询没有解决，提出问题的股东被解决了。 如此，股东大会继续进行。 下午六点钟，各项决议经过签字，具有了法律意义上的效力。 也即，新浪今年正式在董事会增添了两个席位，分别由易科投资和MIGA基金获得，仍旧是保持奇数的九位董事。 同时，新浪的管理层并没有大的变动，公司总裁仍旧是茅道临，CEO仍旧是汪延。 按照董事会主席的结尾发言，新浪将在接下来的一年里将巩固国内门户网站的领导地位，积极探索网上媒体的属性，努力让公司获得盈利。 总得来说，股东大会在很多人眼里是圆满落下帷幕。 汪延本想在会后拉着方卓去喝酒，可聊了几句天就发现这位匆匆离开会场的身影，想着对方大概有事便没有攒局。 这一晚风平浪静，新浪股东大会的各项决议静悄悄的生效。 6月11日，周二，美股市场上的Sina股票有了交易量的波动，股价也被稍有拉升。 临近中午，新浪公司收到MIGA基金的举牌通知，对方持有的股份由%跃升至%，成为第一大股东。 同时，公司里代表MIGA基金的新任董事戴维斯提请召开临时股东大会，要求解决涉及公司及股东利益的重大事项。 时隔一天，仅仅一天，MIGA基金忽然发力，不计代价的气势汹汹的增持新浪股票，并且马不停蹄的要求召开临时股东大会。 新浪刚刚于6月10日参加股东大会的持股机构、股东、董事、高管……所有人全都震惊了！ 大家不需要沟通，仅看对方操作就意识到一件事，这个MIGA基金来者不善！ 第291章 硬脾气（二合一） 第291章硬脾气（二合一） MIGA基金想干什么？ 戴维斯想要什么？ 这两个问题的答案在MIGA基金强力增持股份后似乎不难看出。 因为，新浪的股权分散是个明晃晃的状况。 只是，互联网泡沫犹有余威，国内三大门户的股价表现不佳，财报并不好看，前景也普遍看低。 此外，国内互联网上市公司还从未碰见过恶意收购。 即便是传统行业，往前十年，恶意收购的案例也是寥寥。 新浪的人全都懵了，完全不明白MIGA基金为什么要这个时候如此迫不及待的动手。 好在提请召开临时股东大会虽然是持股10%以上股东的权利，但临时股东大会召开的时间并不是对方能定，公司方只要在两个月内召开都行。 新浪方面在6月11日晚上紧急召开会议，讨论了一番MIGA基金的情况才决定在第二天和戴维斯进行沟通，询问对方更明确的意图。 不同于国内持股份额上升后的强制要约收购，美国没有设置这个制度，只强调收购过程的透明性，所以，股东彼此之间的商讨空间很大。 然而，MIGA基金的戴维斯并没有给出明确答案，只强调要召开临时股东大会，还说自家动作是出于对新浪战略投资的考量。 没经过提前沟通。 股东大会刚刚结束就动手。 立即要召开临时股东大会。 这能是战略投资的考量？？？ 狗都不信！！！ 然后，新浪高层讨论了两天，确认不能相信这个说辞。 作为新浪的新任非执行董事，易科投资并没有位列这两天的讨论会议，也没有接到任何通知，但方卓没有生气，只是耐心的等着。 6月14号，新浪汪延给方卓打了电话，邀请他出席新浪的董事会会议。 易科投资出任新浪董事的其实是公司副总，但新浪知道他只是一个代表，现在面临公司重大情况，直接是喊了方卓。 下午三点钟，方卓施施然的抵达新浪的京城总部。 这是他第一次来到这里，站在楼下欣赏了一会才上楼。 “方总，事情都知道了吧？” 汪延匆匆来接方卓，神色凝重。 方卓点头，也凝重的说道：“说是新浪不从。” 汪延好悬没一口气被噎死，摇头道：“方总在我面前幽默，等下开会的时候可别这样，上上下下都怄着火呢，尤其段总。” 方卓淡淡的说道：“段总是一票，易科也是一票。” 汪延嘿然：“段总能影响的可不是一票。” “有道理。”方卓从善如流，现在聊的是董事会投票，但真正大头是股东大会的投票，那个是凭股份说话。 新浪的会议室里有点呛人，即便窗户开着，仍有残存的烟气。 主座上的董事长姜丰年正在和联席董事长段永基低声交流，其他人，有的眉头紧皱在思考，有的也在谈着对这次事件的看法。 方卓坐在末座，正在汪延座位的旁边。 又等一会，不光新浪董事会，还有高管也到齐了。 董事长姜丰年发言：“MIGA基金是美国的一家私募基金，这次增持公司股份，按照我们的判断，他们是想全面收购新浪。” 会议室里屏气凝神。 姜丰年继续说道：“这件事我有责任，MIGA基金的董事席位是我拍板，完全没考虑过他们会谋求公司的控制权。” 董事长面色沉重。 方卓最看不得别人在公司事务上烦恼，连忙出声安慰道：“姜总，这不怪你。” 段永基生气的一拍桌，喝道：“老姜，这确实不怪你，MIGA狼子野心，他们意在股东会而不是董事会。” 幕后主使的方卓盖戳认证道：“对，MIGA基金意在股东会，董事这个事不能怪姜总。” 段永基横扫了一眼方卓，说道：“现在不是划分责任的时候，当务之急是考虑怎么应对MIGA基金。” 他缓缓说道：“MIGA基金现在拿到了%的股份，是新浪的第一大股东，这个情况下想召开股东会，无非就是要进一步控制新浪。” 新浪总裁茅道临补充道：“MIGA没有越过20%这道持股线，没有持股到19%、%，这是生怕刺激到我们直接定向增发，稀释他们的持股。” 他又说道：“MIGA想进一步提升股份，那还是一定要和我们商讨的。” MIGA基金想要控制新浪，那必然会寻求收购更多的股权，也必然要对董事会动刀。 只是，它只需要部分股东的配合，而非全部。 方卓出声点破这一点：“MIGA基金和一部分股东合作就能重选董事会。” 会议室里的众人不自觉都皱了皱眉，这话之所以没说不是因为大家没想到，而是这话说出来容易让彼此猜疑。 MIGA基金要控制新浪需要一部分股东的合作，那谁是这一部分呢？ 是你，是我，还是他？ 这种关头说出这一点只能是动摇军心。 段永基刚要发火，却见新任董事继续开口往下说。 “但大家都应该明白，一家不了解国内情况的基金控制住新浪将会带来什么情况。”方卓侃侃而谈，尽心尽力的为大家分析道，“如果是单纯的投票合作，MIGA基金有能力掌握好新浪的发展吗？” “如果是要把手中的股份卖给MIGA，新浪的上市价是现在的十多倍，互联网泡沫的影响逐渐消失，现在出手恐怕会比较亏。” “为今之计……” 方卓沉吟道：“MIGA基金作为一家私募，不可能平白无故这样的操作，还是要看它有什么诉求。” 来自易科的年轻总裁疑惑道：“一家国外私募基金忽然要插手企业的控制权，这有什么理由呢？难道他们认为自己能做好一家互联网公司？” “难道他们认为有比新浪现在更好的管理层？” “又或者，他们对新浪的发展策略有什么不满？” 方卓把分析放到桌面上就不再给答案，只是抬杯喝茶。 段永基的火气消了下去，这个年轻人刚开始的话尽管诛心，但又更深一层的剖析出诛心后的路——现在与一家国外私募合作是没前途的。 大家开诚布公的谈，反而效果更好。 会议室里的人各自若有所思，有不少第一回见到方卓的高管不禁在心里称赞这位总裁，头脑十分清晰，反应十分迅速，怪不得能把易科公司做的风生水起。 方卓只说问题不想继续，主座上的董事长姜丰年却没放过的意思。 他见这位新董事颇有见地，打算再听听对方的见解，问道：“方总觉得MIGA基金是想干什么呢？有什么理由？” 你这真是问对人了。 方卓习惯性的用手指敲了敲会议桌，说道：“股东大会刚刚结束，MIGA基金这时候行动，恐怕还是对这次会议内容不满吧？” 汪延跟着说道：“很有可能，一家私募又不可能一下子拿出一套管理层来掌控新浪，还是会有诉求的。” 这时，一直没怎么说话的新浪总裁茅道临脸色有点不好看了。 他看了眼汪延，又看了眼新来的方卓，挑了个软柿子，沉声问道：“方总，那你觉得MIGA对股东会上的什么内容、什么决议不满？” 方卓耸耸肩，直接环顾会议室，问道：“不知道去年新浪和阳光文化的合作效果到底怎么样？” 新浪总裁茅道临力推，阳光文化的吴征现在作为联席董事长也正坐着。 这话一出，会议室里的气氛有些古怪。 茅道临脸色更沉。 吴征有点坐不住了。 “好了！”段永基一拍桌子，不满道，“现在是说这些的时候吗？新浪的决策是董事会决议，一家丝毫不懂国内互联网发展的基金凭什么来插手？” 方卓一笑，问道：“这笔合作不小，反正当事人也在，不妨就开诚布公的谈一谈，其实我认为更应该是在股东大会上谈。” 旁座的汪延变了脸色，这小方总……段总脾气可硬得很！ 段永基完全没想到方卓会这样直接表达反对意见，他瞪了过去，不悦道：“方总，现在是谈这些的时候吗？你不想聊，那就可以出去。” 方卓压根不吃这一套，干脆的起身：“告辞。” 易科总裁利索的转身出了新浪会议室，直把开会的众人看得目瞪口呆。 段永基的脸黑了下来。 汪延半起身的喊了一句“方总”，追也不是，不追也不是，最终还是坐了下来。 他感受着会议室里凝滞的气氛，心里感叹，这小方总的脾气也很硬啊！ 段永基发了火：“这方卓是把他当成董事长了？” “想来就来，想走就走，无组织无纪律！” “现在是内斗的时候吗！” 联席董事长一通火，办公室里没人敢出声。 末了，段永基冷冷的说道：“没了一个两个的人，这董事会还开不了了？继续！” 新浪会议室里的会议继续往下开，可一位新任董事方的离席还是让不少人心里泛起涟漪。 不过，老江湖段永基和年轻人方卓比较起来，大部分人还是觉得后者太年轻气盛，不应该在这关头置气。 然后，仅过一天，新浪公司忽然收到了易科投资的举牌通知，持有股份由%上升至%，成为公司的第三大股东。 这是想干什么？ 新浪的人已经有点麻木了。 CEO汪延第一时间收到这个消息，然后把电话打给方卓，得到一个让他摇头不已的答案。 “能干啥？和MIGA基金合流呗。” 汪延知道方卓这是在说气话，这位总裁昨天都在会上分析的好好的，哪能选择和一家完全不懂国内市场的私募基金合作啊？ 那是在毁掉新浪，那是在削弱自己手中股份的价值。 小方总绝不是头脑不清醒的人。 那么，多少是有对会议赌气的成分。 可又不得不防，这种时候的内斗内耗只能让外人看笑话。 汪延去找了同样得到通知的段永基，在后者的默许下又把易科总裁方卓给请了过来，继续参加15号的董事会会议。 今天相较于昨天，会议室里一共只有八个人，连高管都没参与。 除去代表MIGA基金的董事戴维斯，新浪董事会是齐了，这也意味着此时此刻的董事会能够行使新浪全体股东赋予的最高权利。 包括，启动需要2/3董事同意的“毒丸计划”。 董事会一共9个人，实行“毒丸计划”需要6个人同意，即便戴维斯来了都无法阻止。 嗯，就算易科投资投反对票也无法阻止。 方卓时隔一天再次来到会议室，再次坐到自己的末位，面色轻松，仿佛丝毫不介意昨天发生的事情。 只是…… 段永基简单说了抵御MIGA基金的“毒丸计划”之后让众位董事表态。 轮到方卓，他开口道：“我没意见。” 段永基稍微放心。 方卓却继续说道：“可关于新浪的发展决策，这个‘媒体’领域，我还是想听一听解释，这也是我股东大会上想听却没听到的。” 段永基直接问道：“方卓，你是不是对我个人有意见？” 方卓也直接答道：“如果解释不清楚，那我就是对段总有意见。” 段永基有点头疼，汪延怎么会把这个混不吝给弄到董事会来？ 一直被指摘的当事人，阳光文化总裁兼新浪联席董事长吴征开了口，诚恳的说道：“方总，实不相瞒，媒体领域是需要时间耕耘的，新浪和阳光的合作很有潜力，但这需要耐心。” 方卓自己就经常“诚恳”，对这个比较免疫，说道：“从去年十月份到现在六月份，大半年的时间，吴总说需要耐心，这个时间对于一家互联网公司来说已经足够耐心了吧？” 段永基的无名火又冒出来：“好了！方卓，你想干什么？” 方卓很自然的询问：“那我走？” 段永基“哼”了一声，没说话。 旁座的汪延好笑又好气，劝解道：“方总，关于新浪的发展策略，咱们会后再谈，今天就说对MIGA的态度，你对阳光文化的疑惑，我相信吴总愿意给你解释。” 吴征点点头，也说道：“方总，咱开完会沟通。” 方卓不是不讲理的人，闻言也就颔首道：“嗯。” 6月15号，继MIGA基金大幅增持股份之后，新浪董事会进行了公司“毒丸计划”的表态，一位董事缺席弃权，八位董事全票通过。 也即，只要MIGA基金持股超过20%，新浪就将启动“毒丸计划”，进行定向股票增发，稀释MIGA持股比例。 当然，这是最后的手段，董事会认为和MIGA之间仍旧有沟通的空间，要让对方意识到野蛮的收购起不到恫吓作用，必须坐到谈判桌上来。 最近有点忙，明天三更。 第292章 悍然（二合一） 第292章悍然（二合一） 6月11号，MIGA基金疯狂增持。 6月15号，新浪董事会通过反击决议。 五天时间，新浪给出了应对，“毒丸计划”这一面对恶意收购的经典方式登上舞台。 同时，国外私募基金意图控制国内第一门户网站的消息也不胫而走。 美国私募MIGA基金试图恶意收购新浪网。 几乎所有互联网行业的从业者听到这个消息都震惊了。 新浪，国内第一家闯到美国纳斯达克上市的门户网站。 它的VIE架构被后来上市者模仿，干脆就被很多人称之为“新浪架构”，具有很大的开创影响。 它还是国内第一家拥有登载新闻资格的商业网站，也是首批获得电信与信息服务业务经营许可证的网站。 新浪在三大门户网站中股价最高，用户最多，影响最深，可以在现在当之无愧的说一声“华夏门户网站领导者”。 现在，居然有国外基金想要收购？ 还是恶意的！ 这就不得不让人愤慨了！ 不光网络，报刊媒体也开始关注这一突发事件。 方卓不得不承认自己有点忽视了这方面的影响，倒不是舆论对心情的影响，而是涉及到的更高层面的插手。 “今天董事会上很有收获，‘毒丸计划’是意料之中的，新浪股权分散，很怕恶意收购。” “但有个事得注意，段永基考虑去找工信部的领导，在行政层面上进行操作。” “新浪毕竟涉及到新闻，恐怕不会被坐视落到一个国外机构的手中。” “那就不得不暴露我了。” 方卓分析局面，今天段永基在董事会上不光主导了“毒丸计划”的通过，还充分展示了他的老辣，资本市场的应对是一重，行政层面的掣肘又是一重。 他还隐约透露将会寻找外援。 只是……各种手段拿来幕后主使坐在一个会议室里探讨就……就很棒。 这中间最为方卓所重视的还是行政影响。 当下互联网的发展，行政层面的插手并不罕见，新浪的上市本身就是趟开了新局面，当年王志东没事就去工信部门口蹲领导，连续修改很多才得以变通赴美。 原本，方卓考虑着可以让易科投资和MIGA基金成为“一致行动人”，双方的投票权合二为一，现在就不得不考虑展示MIGA基金的实际控制人。 被一家国外基金收购是大事，但被国内企业控制就属于合理的商业行为。 “新浪是VIE在纳斯达克上市，它就是要绕开你们的行政限制而这样设立。”律师马丁不解道，“我们的收购已经得到SEC许可，所有的方式都是合法的，新浪利用VIE，也就要接受VIE的代价。” “话是这样，我还说你不歧视黑人呢。”方卓简单明了的说道。 马丁懂了。 “既然新浪通过毒丸，那就让MIGA提前发动就是，不等临时股东大会。”另一位律师建议道，“MIGA发动，易科认筹定向增发的股票，然后变更MIGA的代持机构，两边完成收购一致，宣布成为新浪具有一票否决的最大股东。” 方卓有些犹豫，董事会上其实是要和MIGA继续沟通的，毒丸和行政都是备选，如果MIGA一意孤行，那才会正式启动。 他从心里是愿意更柔和的控制住新浪，减少沟通注定会造成彼此的隔阂，到时一揭露实控人，恐怕对方会恨死自己。 不过，方卓转念一想，恨意90分和恨意100分也差不上多少…… “嗯，可以这样，易科投资的持股已经够了，定向增发是翻倍，到时算上MIGA被强行减持的比例，我们能达成否决性控股。”方卓如此说道。 戴维斯有些懵懂的询问：“老板，这是让我拒绝和新浪的交流了吗？” 方卓刚要点头，酒店房间的门铃忽然响了。 他以为是妹妹回来，起身刚要开门忽然鬼使神差的看了眼猫眼，新浪CEO汪延赫然就在门外。 这…… 这要让对方瞧见一屋子人，瞧见MIGA基金的戴维斯，中间波折就大了。 “咳，是新浪的董事，你们躲躲，我出去聊。” 方卓回头，小声的说道。 一群人面面相觑，轻手轻脚的躲进洗手间。 方卓见他们滑稽的样子才想到自己可以用电话支开汪延。 门开。 门口的汪延正要拿手机，笑道：“方总，我以为你没在呢，进去聊聊？” “房间里很乱，到下面边喝边聊吧。”方卓冷静应对。 汪延自无不可，不知道自己距离“合流”的真相只差一步之遥。 他边走边说：“方总，你对阳光文化的吴总很不满啊？” “我对现任董事会不太满意。”方卓实话实说，“而且，我认为现在的新浪总裁不足以带领新浪寻找更好的方向。” 他继续说道：“我觉得新浪需要一位更年轻、更有为、更敢于创新、更敢于承担责任的总裁。” 汪延怦然心动，这不就是在说自己呢？ 他假心假意的替同僚辩解道：“茅总其实很不错。” 方卓微微摇头，看看，小汪这就不敢承担责任了，当前的新浪还得自己来。 他决定略过这个话题，问道：“汪总，你这么晚过来不会是和我说茅总的吧？” “我是想和你聊聊临时股东大会。”汪延正色道，“方总对这次的临时股东会有什么看法？” 有什么看法？ 方卓坐在沙发上，念头没着眼于这个问题，而是思考面前这位CEO前来的意图。 新浪从来都不是铁板一块，现在尤其严重。 汪延是被分权的，目前新浪主事的是茅道临，他很难施展自己的能力。 那自己这两天的表现是什么？ 是在董事会上对新浪和阳光文化的合作提出了强烈的意见。 汪延是把这些看在眼里的，他来找自己是为了联席董事长吴征？是为了影响新浪策略的走向？是为将来做准备？ 要知道，临时股东大会虽然由MIGA基金提出召开，其他股东也是可以拿出提案的。 方卓喝了两口茶，揣测汪延这一趟的来意，怀疑他是想借自己的手在临时股东大会上踢吴征出局。 他放下杯子，淡淡的说道：“我认为新浪和阳光文化可以终止合作了，董事结构也应该做出调整。” 汪延没想到小方总一下子就说到自己心坎里，不由得大喜。 他强行控制表情：“方总是这样看啊，嗯……” 方卓主动询问：“段总怎么看吴征？怎么看阳光文化？” “这个嘛。”汪延犹疑着说道，“当初的合作也是段总点头的，不然茅总不能这样做成，现在确实比较尴尬，当前又面临着MIGA基金的恶意收购。” “当断不断反受其乱。”方卓很有决心的说道，“临时股东大会是要投票的，我的易科投资有10%。” 汪延等着小方总往下说，偏偏对方止住了话。 他等了数秒才感觉自己是被对方看出心思，只好笑道：“方总，你这太果断了，这样不好吧？抬头不见低头见。” 方卓耸耸肩：“新浪又不是第一次，王志东不就是被踢走的。” 汪延面色不尴不尬。 方卓继续说道：“新浪业务出问题，那就得有人负责，这个人不负责，就得别人来帮他让他负责。” 汪延感受到小方总内心的态度，也就不再遮掩，说道：“我也认为吴征应该为新浪的合作失利负责。” 方卓补充道：“还有茅道临。” 汪延迟疑：“呃，这个……” 方卓又说道：“还有段永基。” 汪延想抹汗，他一时有点弄不清这位是开玩笑还是认真的了。 方卓笑了一声，说道：“徐徐图之，先从阳光文化开刀吧。” 本想着今晚有一番推心置腹，可三言两语之间就听到对方的决策。 汪延有点不适应。 不光是今晚，这两天他都觉得这位易科总裁在刷新自己对他的认知，央视节目上的表现、酒局上的畅谈、董事会上的强硬…… 以及现在的果决。 汪延觉得这位小方总的行事忽然有些莫测起来。 他心中有点莫名不安，半开玩笑的说道：“方总，你不会真和MIGA基金合流吧？” 方卓之前当着新浪CEO的面就这么说，现在被问到却不正面回答，只哈哈一笑：“说哪里话！” 说哪里话！ MIGA基金就是我的！ 哪来的什么合流！ 现在情况有变，是不能考虑试图藏在后面了。 临时股东大会上的提案需要投票，想要撤销董事得需要过半数，易科投资只有%的投票权，距离通过决议还要%。 这%说多不多，说少不少，汪延今天晚上能找上门来恐怕就是有一定的把握。 方卓怀疑汪延的这个举措是段永基授意，或者，是他们之间有了默契，想用阳光文化的吴征来平息MIGA基金的动作。 MIGA基金在新浪看来只是一家私募，它应该逐利，真要寻求对新浪的控制只能是两败俱伤。 就如同之前所说，MIGA基金应该是有诉求，有沟通空间，只是，老外认为这种诉求必须用临时股东大会来解决。 这种情况下的阳光文化就成了备选的弃子。 方卓估摸着段永基那边还有不同方案的准备。 两人又沟通了一会，方卓最后问道：“临时股东大会大概什么时候会开？不会真拖两个月吧？” 汪延摇头：“怎么可能，这个事要早点解决，不然会影响到公司的，差不多一周后吧。” 方卓点头，和自己估计的差不多。 时间已晚，汪延告辞离去，他今天过来就是寻求方卓在投票上的支持，从易科投资的动作来看，小方总还是坚定看好新浪的。 晚上十一点钟，汪延刚刚到家就接到段永基的电话。 “怎么样？” “他同意了。” “那可以让他来提这个案。”电话里的段永基如此说道，“反正他对阳光文化很有意见。” 汪延同意，又说道：“我们还是要和戴维斯沟通沟通，两边都得坐下来谈。” “我约了MIGA明天先谈谈，戴维斯同意了，他们拿毒丸计划没办法，一定要坐在桌边来谈的。”段永基对此很有信心。 汪延也没觉得有什么不妥，还是要弄清楚MIGA到底是不是如猜测的那样对这一块合作不满，商场如战场，但又不是真的战场，大家坐下来谈嘛。 …… 6月16日。 上午时间，一向喜欢抢新闻的新浪网姗姗来迟的发布了自家网站面临的状况，证实MIGA私募基金确实正对新浪进行恶意收购。 并且，新浪考虑开启“毒丸计划”回击，又呼吁大家支持这一场国内互联网公司成果保卫战。 十点半，段永基在新浪总部接受采访，正面回应外界的诸多猜测，也表达了新浪的强硬态度。 “只要MIGA基金敢跨越20%的警戒线，新浪就立即开始定向增发！” “MIGA在新浪讨不了好！” “我段永基绝不会让新浪落在外国人手里！” “MIGA现在只有一条路，那就是坐下来和我们谈！” 段永基在镜头面前信心十足，他已经约好了下午在公司和MIGA基金的戴维斯会谈，将会充分的向对方叙述利弊。 然而…… 已经约好下午见面的MIGA基金戴维斯没有如约前来新浪总部。 就在段永基有种不好预感的时候，对方在临近下班的时候正式致函，再次增持%的股份，持股比例达到20%。 “这……” 段永基摔了手机。 “他们是不是神经病？” “这群老外是不是有毛病？” “疯了，疯了！” 办公室里一阵咆哮，等到稍微平静后发现打不通戴维斯的电话，又是一阵咆哮。 然而，咆哮并不会产生什么实质性的效果。 MakeInvestmentGreatAgain私募基金正式持有新浪20%的股份，触发公司定向增发股权线，留给新浪的选择不多了。 这颗毒丸是否真的要释放？又要如何释放？ 新浪未来的走向在哪里？ 段永基陷入迟疑和思考。 即便MIGA基金无法收购新浪，不再继续增持，20%股份的投票权也注定它会带来严重的影响，更何况，它已经拿到一个董事会席位。 段永基忽然有一种感觉，新浪似乎在2002年的年中忽然就来到了命运的交界线。 还有一章。 一个坏消息是明天又得出差……后天回来，应该不会断更。 作为作者，我其实很想一口气把这个情节写完，头疼…… 第293章 毒丸 第293章毒丸 新浪定下临时股东大会将于6月22号召开。 这一时间没有向媒体隐瞒，也距离MIGA的提请要求并不久，几乎立即就让大家感觉到新浪态度的强硬。 你想召开股东会？ 行，也不拖，就来呗。 你想控制新浪？ 行，来试试毒丸计划呗。 尽管新浪董事会联席董事长段永基只接受一次采访就没有再露面，可他最开始的表态和后面新浪高管接受的采访，无不展示出新浪要打保卫战的坚定态度。 因为新浪的特殊地位，因为国内外的收购状况，很多媒体连篇累牍的对这一事件进行报道、评论和剖析。 MIGA基金能否成功？ 新浪胜算几何？ MIGA为什么要谋求新浪控制权？ 诸如此类，好不热闹。 作为坚定看好国内互联网行业发展的风投机构总裁，熊潇鸽也很感兴趣的对这一事件进行了关注，每天都会读报和上网看新闻。 有时，他还会抽空参与评论，一起探讨这次MIGA基金的动作含义。 只是，6月19号的这一天，熊潇鸽闲下来点开网易系列报道的前因后果梳理时，忽然瞧见了一个熟悉的名字。 “6月10号，新浪选举新一届董事会，董事长姜丰年，联席董事长段永基，联席董事长吴征，董事茅道临，董事戴维斯，董事汪延，董事封冰……” “据悉，MIGA基金持股新浪是从今年2月份开始，戴维斯系首次进入新浪董事会，紧接着就是大幅增持新浪股份。” 熊潇鸽阅读速度很快，两眼看过去就把页面往下滑，可刚动鼠标忽觉不对，似乎好像大概有一个奇怪的名字混了进去。 他感觉自己有些眼花，重新把页面翻上去，差点一下子把眼珠子给瞪了出来。 封冰？ 是自己认识的那个封冰吗？ 是自己想的那个封冰吗？ 因为平时圈里接触这个姓氏比较少，再加上前阵子应方卓要求给他新设的投资公司介绍，所以，熊潇鸽对“封冰”有点敏感。 不会吧，不会吧，不会是易科投资还掺和进去了吧？ 熊潇鸽一边盯着屏幕，一边直接把电话打给封冰。 “喂，封总啊，你和新浪是什么情况？”他很直接的问道。 “等着开临时股东会呢。”封冰这几天已经接过不少类似的电话，毫不犹豫的说道。 熊潇鸽愣住：“你真在新浪当董事呢？不是，易科投资入股新浪了？什么时候的事？公司不是没多久吗？怎么就成董事了？方卓是什么意思？” 封冰一下子听到这么多的问题，纳闷道：“我就是听方总的安排进入新浪董事会啊，反正这几天在新浪开会就是跟着大家的意思走，嗯，也是方总让我这么做的。” 熊潇鸽：“……” 半晌，他疑问道：“易科投资有新浪多少的股份？” “%。”封冰答道。 熊潇鸽从灵魂里发出疑问：“易科投资哪来的钱？” “熊总，你什么意思？”封冰也不知道公司哪来的钱，但他不能这样说，傀儡也是有尊严的！ 熊潇鸽摇头：“算了，我给方卓打电话。” 电话挂断。 熊潇鸽盯着屏幕，觉着“董事封冰”这四个字似乎在慢慢变成“董事方卓”。 他直接拨了过去，不待对方出声就直接问道：“方卓！你怎么掺和新浪去了！你哪来的投资入股钱！” 熊潇鸽怀疑方卓挪用了易科的钱，这特么刚刚融过A轮，转手就去买了新浪的股份？？ “融资的钱没动，找银行借的。”方卓知道老熊在想什么。 熊潇鸽稍微松了口气，但还是怀疑道：“真的？” “嗯，真的。”方卓肯定的说道，“融资的钱是用来买音乐版权的，不能动，就算我再看好新浪也不能动。” 熊潇鸽没有全信，他有一种看到新闻忽就乱入的感觉，没好气的问道：“你怎么跑新浪鬼混去了？” “噢，就是一非执行董事，封总当的。”方卓避重就轻的说道，“看好新浪呢。” 熊潇鸽想了想，完全没想到恶意收购会和对面这个家伙有关，他饶有兴趣的八卦道：“过几天说是开临时股东会，新浪会和MIGA对决，谁会赢啊？” 方卓沉吟道：“这一波啊，这一波肯定是新浪赢，老熊，你可以趁机买点股票。” 熊潇鸽“呵”了一声：“新浪这么乱，我可不买。” 新浪非执行董事的幕后之人不悦道：“还有事没？没事挂了，忙呢。” “你从纽约跑回来是干嘛的？就是为了新浪？”熊潇鸽追问。 “虞总那边在和苹果谈，渠道正在发力，我回国内看看市场情况，顺便在京城录录节目，算是还还人情。”方卓说道，“新浪这边，也就顺手。” 熊潇鸽听到易科的事，注意力转移，很有精神的聊了起来。 方卓陪着聊了好一会才结束这通电话。 他刚一放下手机就接到易科投资副总封冰的电话汇报，表示新浪要正式开启定向增发，除了触发股权线的MIGA基金，董事会的老股东都可以用折扣价购买增发股票。 “方总，董事会对这个增发数量有些不同意见。”封冰这么说道。 定向增发固然能够降低恶意收购方的持股比例，可老股东买入的股票也会进入限售状态，万一新浪前途破灭，大家都得跟着被套牢。 按照段永基的意思，增发数量不用太多，压一压MIGA的气焰就行，让对方知道己方真的不是口头说说，然后再谈。 “嗯，你就跟着汪延的意见，跟着段永基的意见，需要投票就投给他们。”方卓命令道，“不用跟他们吵，也不用发表什么意见。” 封冰说道：“行，方总，那……增发买入的会议你要不要来？” “我就不去了，免得彼此见面不痛快，新浪增发多少，易科投资在规则内能支持多少就买多少。”方卓肯定的说道，“别人不敢表态，易科表态，别人不敢买，易科买。” 封冰是熊潇鸽介绍来的，目前承担着一个傀儡董事的作用，不清楚老板的计划，犹豫了一下：“方总，是不是再考虑考虑，这好像有点莽。” “这不是你需要考虑的事，就这么干。”方卓淡淡的说道。 封冰思考三秒就懂了，方总和新浪方是有内幕交易。 方卓不知道自家这位副总的想法，如果知道，恐怕得说一声歪打正着。 距离临时股东大会还有三天时间，他现在考虑的倒不是否决性控股，因为随着增发开始，这一结果就会大差不差。 现在需要考虑的是如何控制住新浪，单单资本市场的手段是不够的，万一这群人直接率领一批骨干辞职离开，一个空壳很可能会错过国内互联网发展最迅猛的阶段。 这是一个难题，毕竟，资本手段有那么一丢丢丢的激烈，但不激烈又不行。 方卓觉得如此局面需要一些智慧和一点点狡猾。 恰好，自己两样都有。 第294章 明白了！全都明白了！ 第294章明白了！全都明白了！ “外资妄图控股新浪，华夏第一门户网站打响反击战！” “临时股东大会召开，MIGA基金底气何在？” “详解外资和新浪的控制之争！” “为什么是新浪？” “为什么又是新浪？” 6月22日下午，依旧是上次股东大会召开的地方，今天将会举行由MIGA基金提请召开的新浪临时股东大会。 从上午开始，酒店外面就有媒体严阵以待，几乎每一位出入这里的新浪员工都被询问了情况。 作为新浪的CEO，汪延是被媒体重点照顾的对象。 不过，他也照顾回去了，这几天关于新浪的报道差不多都看了看，各种分析、猜测、嘲讽、鼓励…… 即便已经有公关上的影响，即便普罗大众看到“外资”“恶意控股”自发式的愤慨，媒体版面上依旧有嘲讽式的分析。 因为差不多就是去年的同一时间，也是新浪忽然爆出新闻，创始人王志东被赶出公司，业界震动。 所以，有了点击量很高的姊妹篇报道《为什么是新浪》和《为什么又是新浪》。 这两篇报道恰巧是来自另外两家上市门户网站，网易和搜狐。 汪延在这种时候看到友商的报道，体会到他们的默契，牙根直痒痒，那两家不说盼望新浪被外资控制吧，估摸着也是希望弄个元气大伤。 汪延顺口和段永基提了一下媒体的事，上午就见到央视记者和自家新浪最有才华的主笔徐长伦先行到场。 今天的临时股东大会注定会让某些人失望，定向增发之下的MIGA基金已经不再是新浪第一大股东，它的任何提案都无法通过，它的恫吓式收购也不会起到效果。 定向增发怎么输？ 毒丸计划怎么输？ 现在需要考虑的只是如何收拾这个场面，如何让MIGA基金安分下来，如何让新浪的品牌重新稳固。 其实，更深一层来说，汪延也赞同《为什么又是新浪》所提出的问题，公司的股权分散是个实际状况。 只有解决这个问题，才能真正的把新浪稳定下来。 汪延如此考虑着，眼看快到下午三点钟的会议举行时间，他又拿出手机给易科投资的总裁方卓打了过去。 对方这两天似乎很忙，电话里总是很简短的应答，从昨晚到今天更是接近失联，这都下午两点多，人还没到。 汪延对于方卓是比较满意的。 这位小方总很识大体，尽管和段永基段总在董事会上有些不愉快，可随即就让非执行董事封冰保持着跟随投票，增发认筹上也很果断。 昨天晚上，汪延私底下和段永基沟通的时候还听到他对方卓的赞叹。 “这年轻人轴是轴了点，关键时刻还是懂事的。” 汪延对自己帮忙引进易科投资愈发感觉高明，方卓这人有见识，他自己的易科科技又风生水起的有资金。 而且，他和自己走得挺近又不会插手新浪具体事务。 还有什么样的人比小方总更好呢？ 汪延打过去的电话通了。 他笑问道：“方总，股东会要开了，你还不来？” “在路上，等下就到。”方卓稳稳的答道，“没有我，这个股东会怎么开。” 汪延哈哈大笑，他就喜欢小方总这种自信的模样，一如央视节目上初见的风采。 “可不就是，没有方总，这个股东会要怎么开，哦对，今天这种关键时刻，有媒体记者，你可别和段总争执，有意见咱们私下沟通。” 方卓稍稍沉默三秒，答道：“汪总，我尽量。” 汪延感受到话里的诚恳，颇为满意。 通话结束。 新浪CEO站在酒店里面眺望外面的媒体记者，觉得刚才应该在电话里和小方总分享一下盛况，以及，MIGA基金也还没到。 或许，MIGA基金已经知道最终的败局。 汪延这么想着，决定出门迎接一下易科投资的方卓方总。 这不是出于彼此良好的关系，而是出于对方此时此刻的新浪第一大股东身份。 恐怕谁都不会想到，易科投资会在这么短的时间里成为新浪持股%的最大股东，毕竟，大家都意料不到MIGA基金会触及“毒丸计划”的增发股权线。 汪延想了三天三夜，还是想不明白MIGA基金如此莽撞的举措，他和段永基这位老江湖也讨论过，对方同样难以理解。 不过，不论如何，胜负已分，接下来是处理局面。 汪延走出酒店，瞧见顺着路拐进来的黑色奥迪，知道是小方总来了。 他刚走了两步准备迎接，忽然停下步伐，怔怔的看着不止一辆黑色奥迪鱼贯而入。 一辆，两辆，三辆…… 守候在外面的媒体记者们瞧见这阵势，纷纷把镜头对准车队，猜测是外资私募到了。 一共七辆车，颜色一致，型号一致。 随着第一辆车里的方卓下车，后面车的门也纷纷被推开，所有人都下了车。 正装的方卓往前走了走，新浪现任非执行董事封冰走到身边，易科投资的高管走到身边，一群外国律师走到身边。 以及，MIGA基金的负责人，新浪现任董事，戴维斯走到身边。 一大群西装革履簇拥着方卓往前走，同时撑开围过来的记者。 汪延看着这一幕，看着神采奕奕的方卓，看着他身后左侧的封冰，看着他身后右侧的戴维斯，心中狂吼： 合流！合流！合流！！！ 就在这时，又一辆车急停在第七辆奥迪车的后面。 方卓止步，一群人也跟着止步。 方卓回头，一群人也跟着回头。 最后一辆车的车门打开，一个白衬衫、戴眼镜的中年男人快步走来。 方卓和他握了握手，冲他笑了笑，没有说话，率领一群人沉默的继续走向酒店。 汪延心中的狂吼化成喃喃低语：“合流……” 他看着这群人直直的走向自己，看着方卓坚定的眼神，看着最后到来的那个熟悉的中年男人王志东。 明白了！全都明白了！ 原来背后是王志东在捣鬼！ 王志东出手大部分持股是假象，王志东成立新公司是假象，王志东的采访言论是假象！ 这位新浪创始人重新杀了回来！ 小方总，呸，方卓和他一伙的！ 第295章 王见王（二合一） 第295章王见王（二合一） 酒店之外，媒体记者蜂拥而上，尽管不太明白状况，但职业的天然敏锐让镜头纷纷对准一群西装革履的参会人。 一群外国人，这是意料之中的。 数位华夏人，这也是可以想象的。 可领头的这位看着眼熟，他不是方卓吗？ 为什么是他领头？他怎么忽然冒出来了？ 有的记者不知道新浪有一位董事是代表易科投资，十分不解。 有的记者知道新浪有位董事属于易科投资，但也十分不解，易科投资的方卓凭什么站在MIGA基金的戴维斯前面？ 至于最后出现的王志东，记者们倒是很熟悉这位新浪创始人，不少人还采访过他，纷纷猜测今天到场的意义。 一群西装革履加上一位白衬衫走到酒店台阶前。 台阶之上的汪延自打瞧见众星捧月的这一幕就没有挪动脚步，既没迎接，也没后退，他淡淡的看着走到近前的方卓，笃定的说道： “你选错了，方总，王志东回不来的。” 再没有人比汪延这位参与者更明白王志东面临的情况了，去年六月份对他的罢免投票是1票弃权，其它的全是赞成票。 几乎可以说，所有的董事都是赶走创始人王志东的同谋。 今时今日，纵使王志东能煞费苦心的招揽方卓，找来MIGA，又能如何？ 这两家会是铁板一块吗？MIGA就能不顾利益的力挺到最后吗？ 汪延心里叹息，有种被背叛但背叛可控的遗憾和痛心。 方卓面对新浪CEO的告诫或者说警告，没有说话。 他踏上台阶，和汪延站在同一个高度，轻轻拍了拍这位的肩膀。 方卓的手放在汪延肩上三秒钟。 咔咔咔。 媒体记者们纷纷拍下来这一幕，虽然还是没弄懂情况，可西装革履的方卓伸手拍新浪CEO汪延的画面很不错，看起来也似乎是有代表意义。 方卓收回手，冲着汪延歉意的点头，依旧没说话，举步走向酒店。 西装革履们擦着新浪CEO跟着走进酒店。 记者们拍了拍这群人的背影，又把孤单的汪延给围了起来。 “汪总，方卓是什么意思？” “汪总，这是王志东要重返新浪吗？” “你支持王总吗？” “汪总，方卓和王志东是什么关系？” 汪延一言不发，费力的挤开记者，他自己还想知道方卓和王志东是什么关系呢，怎么就忽然搭在一起了。 临时股东大会是在一楼召开，还是上回的地方。 方卓轻车熟路的带人抵达会议厅。 时间刚刚好到了下午三点钟，会议厅里已经严阵以待。 两家媒体，新浪自家的记者和央视财经的记者。 很多高管，新浪在京城的中高层来了绝大部分。 全部董事，随着后面汪延默默的进来，董事会的九位董事全都到齐。 以及，绝大部分股东或者股东委托代理人。 会议厅里的众人神色严肃，准备共同抵御来自外资私募的恶意收购。 只是……当方卓领头进来，当白衬衫的王志东在一群西装中格外显眼，不少人都愣住了，这和预想的情况好像不太一样？ 台上坐着的联席董事长段永基惊讶又迷惑的看着这样一群人进来，看到那位新浪的创始人时隔一年再次出现在股东会。 这时，走到台上的汪延低声和段永基说了两句。 段永基明白了。 他微微摇头，开了面前的话筒，在一片寂静中给对方定性，沉声呵斥道：“王志东，你竟然丧心病狂让人来对新浪恶意收购！” 联席董事长的话惊醒了会议厅里的人。 纵使是王志东，领着MIGA基金这样的恶意收购者也是敌人！ 段永基不给王志东说话的机会，又看向方卓和他背后的易科投资副总封冰，继续斥责道：“方卓！你这是给MIGA当狗！” 他怒视这个被自己前两天还夸过懂事的二五仔，决定这次临时股东会就把易科投资的董事位置给投出去。 段永基的话毫不客气，但会议厅门口的一群西装全都没说话。 新浪被赶出去的创始人王志东直面这些熟悉人的复杂眼神，听着联席董事长的怒斥，反而露出一个奇怪的笑容。 他吸了一口气，高声道：“今天是股东会，我也是新浪的股东，难道不能来吗？” 尽管没有话筒，这中气十足的声音让每个人都能听清。 段永基已然把这位创始人当作幕后黑手，冷声道：“朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。” 王志东去年的这个时候面对突如其来的罢免，一度情绪失控的冲进洗手间，他依稀记得那时的段永基也像现在一样的嘴脸，可今天再看，心中竟然一点都生不出气来。 他摇摇头，冲着旁边招手，自有人递上合同和笔。 王志东“唰唰唰”的把名字一签，又把合同递给易科投资的人，然后他冲着段永基以及台上目视自己的董事们笑了笑，往回退了两步，站在方卓身后。 新浪和在场的媒体都不明白这是什么意思，签了什么？怎么又缩回去了？ 方卓同样接过一份文件，填下一个数字又签署名字，然后让人把通知函递到台上，瞧着段永基开始过目后朗声道：“易科投资在原有%持股上收购王志东先生的%的股份，按照美国SEC的规定，我当面致函给新浪进行通知。” 段永基扫了一眼公函，撇在一旁，冷笑道：“居心叵测的收购股份就是为了给MIGA当狗？” 他既有真心的斥责，也有在媒体面前抢占道义的表演成分。 方卓没回嘴。 段永基有种阵前怒斥王司徒的感觉，又看向MIGA基金的戴维斯，声音放缓：“戴维斯先生，MIGA基金投资新浪难道就不顾及持有价值？” “不论是强行收购，又或者你被谁蛊惑，现在的局面都对MIGA不利。” “你认为新浪会那么轻易屈服吗？” “两败俱伤又是何苦呢？” “我们可以坐下来谈。” 方卓“啧”了一声，这和自己说话就“狗狗狗”的，和戴维斯说话就有条有理，还真是区别对待。 易科投资的员工拿回来一支话筒。 方卓拿着话筒，不用很大声就把话传遍全场，老气横秋： “我很高兴段总能这么快就举行新浪的临时股东大会，但你刚才说话的语气我很不喜欢。” 另一位董事不耐开口：“方总，你是想干什么？” 段永基则无视方卓，仍旧试图和戴维斯对话：“戴维斯先生，MIGA基金有什么诉求？又为什么非要召开股东会，我认为彼此之间的问题不用这么大费周章。” 他最近很头疼的就在于MIGA基金始终不愿意进行多少沟通，只是强调临时股东大会的要求。 戴维斯看了老板一眼，终于开口道：“MIGA基金有两点要求，一是说明新浪和阳光文化的合作情况，二是重选董事会。” 这位白人用流畅的中文说道：“这是方总的意思。” 段永基听到第一条还行，听到第二条直接皱眉，再次怒斥道：“方卓，你在背后蛊惑什么！” 这回不用方卓开口，戴维斯直接说道：“MIGA基金是由方总一手创建，关于新浪的提案，一切以方总所说为准。” 会议厅里嗡嗡的议论声一下子变得寂静。 所有人都仿佛没听清戴维斯说的话。 MIGA基金是……由方总一手创建？ MIGA基金不是运行很多年了吗？ 很多人都愣住，紧接着就意识到这个消息所代表的爆炸含义，MIGA基金如果是方卓的，那先前考虑的很多私募运行因素就都要重新考虑！ 同时，易科投资的持股和MIGA基金加起来…… 台上的汪延听到戴维斯的话，看着这群人所站的位置，看着最前方的方卓，看着落后一个身位的戴维斯和封冰，看着后面的一群老外。 他一下子懵了！ MIGA方卓？易科方卓？ 合流？ 哪来的合流？！ 汪延接触方卓最久，亲手把他的易科投资引进新浪，亲口告知他新浪的董事席位变化，亲自去找他探讨临时提案…… 他懵了，各种念头在脑海里乱窜，脸色又青又红，很多次见面听到的话重新浮现在耳边。 ——“我最近在考虑做门户网站呢。” ——“汪总如果无地自容，那我就去新浪当CEO，让汪总来我的易科主事。” ——“说是新浪不从。” 不同场合，不同语气，不同表情，全都踏马的是面前这个无耻的混蛋！ 方卓不是在开玩笑！ 他踏马的就是把真话堂而皇之的当着自己的面讲！ 当着自己的面啊…… 汪延气血上涌，怔怔的看着年轻的易科总裁，年轻的MIGA基金创始人，以及，年轻的新浪第一大股东。 新浪CEO没听清旁边的人在说什么，也听不清下面的人在议论什么，他脑子里电闪雷鸣，又把今天见到的画面串到一起。 方卓在酒店外的带头大哥模样…… 他面对自己评论王志东时的笑容…… 他进入会场后的种种言论…… 王志东签署股份转让合同…… 所有的画面串到一起化为一个结论，自己误会了，这一切收购动作的幕后主使并不是王志东这位新浪创始人，他只是方卓手里的一把刀、一张牌！ 方卓这样的人入主新浪怎么可能会请创始人回来？ 他这样卑鄙无耻、隐忍深沉的人怎么可能费了这么多功夫后还容忍一个名义上的太上皇出现！ 明白了，完全明白了！ 汪延深深吸了一口气，既为方卓的处心积虑而震惊，也为自己的无心同谋而恼怒，还为新浪如今面临的局面所不安。 MIGA基金经过增发后的股份是%，易科投资现在是%，合计%，已经超过了一票否决所需要的1/3股份。 新浪第一大股东！ 具有一票否决权的第一大股东！ 也是新浪成立以来从未有过的持股最多的大股东！ 这里面还有段永基经自己介绍转手的5%股份…… 汪延明白了。 汪延自闭了。 就在新浪CEO把事情弄清之际，联席董事长段永基也迅速意识到事情的严重性，MIGA基金是方卓的？ MIGA基金和易科投资不是两个个体？ 那他们两家还怎么分化瓦解？ 段永基脸色凝重，可作为混迹多年的老江湖，他立即压下心中的震惊，怒声道：“方卓，MIGA基金是你创建？” 方卓轻松点头，已然找位置坐下。 MIGA基金、易科投资、Cadwalader律所的一群人跟着哗啦啦坐下。 段永基沉默三秒，抓到了破局的关键点：“MIGA基金和易科投资的持股操作是违规的，方卓，你以为这样就能瞒天过海？” 方卓耸耸肩，话筒拿来手里不开口，就是玩。 刚刚坐下的律师马丁站起来，又有一名翻译跟着站起来。 马丁精通中文，但他认为这个场合一定要保持权威性，所以配备了翻译。 “我是纽约Cadwalader律所的律师马丁，负责此次易科的收购新浪案。” “作为纽约最出名的商务律师，我要严正声明，我的委托人方卓的一切行动都是在SEC的许可框架内操作，他已经向SEC进行收购陈述，获得许可。” “这是美国证券交易委员会的收购许可函。” 他拿出准备好的文件，示意递到台上。 外国律师、中文翻译、许可公函以及第二名律师站起来的合规陈述。 一切的一切都证明MIGA基金和易科投资是有备而来！ 证明方卓是有备而来！ 段永基脸色铁青的审视英文文件，已经在心里认证了这件事，方卓今天敢这样来，他就做好了程序上万全的准备。 “毒丸计划”失效了！ 定向增发给方卓做了嫁衣！ 段永基不自觉扫了一眼强烈建议把易科投资引进公司董事会的汪延，看到他脸上的风（面）平（如）浪（死）静（灰），心中浮现疑虑。 联席董事长心中权衡，拿着话筒，第一次如此正视来自易科的年轻人，坚定的说道： “我会向SEC申诉，方卓，是真是假，骗不了人！” 方卓淡淡的说道：“现在，立即，马上，申诉。” 下一刻，他声音陡然冷峻：“段永基！作为新浪的最大股东，我回顾新浪过去一年的表现，强烈质疑由你推动的新浪与阳光文化的合作！” “我认为新浪董事会无法保障股东权益！” “我认为新浪董事会正在损害股东权益！” “现在，我要求立即撤销吴征的董事席位！” “立即终止与阳光文化的合作！” “立即撤销你段永基的联席董事长职务！” “立即重选能够保障股东权益的新浪董事会！” “段永基，现在！立即！马上！” 会议厅里几有回音，新浪第一大股东的声音回荡全场。 所有人都听见了要求，都没想到矛盾会如此尖锐，都没想到方卓会如此激烈的横扫董事会。 一瞬间，董事的高声反对，高管的大声议论，股东的震惊探讨，全在同一时间响了起来！ 会议厅炸了！ 到家了，明天三更。 第296章 绝不屈服（二合一） 第296章绝不屈服（二合一） 惊天骇浪！ 沸反盈天！ 震耳欲聋！ 来自新浪创立以来最大持股方的激烈发言震惊了在场的所有人。 整个会议厅呈现出截然相反的两个画面。 台上的董事们义愤填膺，一直没说话的董事长姜丰年都忍不住开了口，但他的话被淹没在更大的新浪中高层、股东和股东委托人的嘈杂议论里。 方卓一方坐的位置是台下偏左，他们不发一语，全都耐心的等待着现场安静下来。 段永基看着这一幕，心中的怒不可遏忽然有了短暂的冷却。 不同人面对关键时刻的不同表现往往能决定很多事情的走向。 去年的这个时间，创始人王志东面对罢免，情绪失控的进入洗手间半个小时，也就是这半个小时，段永基趁机发起投票，没有给他回来再发言的机会，造成票数上的既定事实。 此时此刻，何其相似？ 然而，历经风雨的段永基不是王志东，他甚至连一秒钟的感叹都没有，迅速的思考起当前的情况和对手。 今天和去年不同，今天的方卓尽管拿到%的股份，他仍然是少数派，没有像去年那样逼宫前的大串联。 只是…… 这个货是他娘的就坐在新浪办公室里参与很多董事会讨论！ 段永基心里骂娘，不自觉又扫了一眼汪延，这一次得到了对方无辜的眼神。 联席董事长压下难免的怀疑，决定改变先前的策略，阳光文化要保，吴征要保，都要死保！ 会议厅里渐渐安静下来。 段永基看着方卓。 方卓也看着段永基。 段永基的声音很稳，丝毫没因为对方的一番铿锵叱咤而慌张： “方卓，你处心积虑。” “你煞费苦心。” “你挖空心思。” “你做不好自己的网站就妄想来窃取新浪的成果！” “新浪董事会绝对不屈服！” 段永基猛的一拍桌子，给予了强硬的表态。 他前所未有的正视这个被自己视为晚辈的年轻人，也因此格外知道对方的弱点，还是年轻了些，难以服众。 新浪几乎一直都是股权分散的状态，之所以能凝聚在一起踢走创始人就在于有一位江湖地位能镇住场的人居中联络。 对方的股权只是超过1/3而非过半，不可能强行通过提案，但确实又尾大不掉，现如今就是要能震慑住这个年轻人再慢慢谈。 段永基脑筋极快，同时考虑着方卓前面的一番话和戴维斯提出的两点要求有所出入，更可能是一番意气之争。 他清晰的记得戴维斯的要求是“说明新浪和阳光文化的合作情况”和“重选董事会”，这和方卓的话是不同的。 台下的方卓听到这样的指责，冷笑了一声。 他反问道：“我是新浪大股东，你既不是董事长，也不是总裁，也不是CEO，你凭什么代表新浪？” 方卓直呼其名：“段永基，你要从你的持股地位同我说话！” 段永基气得够呛，别人不知道，他可是知道对方的持股里有自己转让的股份，而且因为这个操作，自己这次没法参与增发，又被变相削弱了持股。 他强行冷静，心里默念，意气之争，意气之争。 方卓又看向台上的其他董事，点名道：“姜总，你是董事长，最大股东难道没有公司重大事项的知悉权？” 他毫不客气的继续往下点：“茅总，你是公司总裁，为什么10号的全体股东大会不向大家说明合作情况？这里是不是有利益输送？” 方卓接着点名：“汪总，你是公司CEO……” 终于彻底回过神来的汪延听到自己的名，静气凝神，接受质询。 只是，方卓说到一半顿了顿，换了一副温和点的口吻：“汪总，你应该知道情况。” 这一下，台上的董事都看向汪延，怎么还区别对待呢？ 台下的高管和股东也看向CEO，若有所思，哦，这个可能是一伙的。 汪延愣了愣，想出声却见对方已经换了人。 方卓第四位也是最后一位点的人是吴征，他没有愤慨，也没有高声，只是淡淡的说道：“吴总，股东大会没有说明情况，但我相信你和我心里都清楚阳光文化与新浪合作的成败，还有继续下去的意义吗？” 吴征沉默不语，眼神避开了方卓。 方卓点评道：“我要是你，我都不好意思坐在上面。” 他又追加一句：“吴总，你以为只是我易科投资对这项合作不满？” 吴征一下子站了起来，眼神对上方卓。 旁边的段永基适时拉住吴征的胳膊，他知道这位香江来的性子比较软，得拉上一把，不然就被方卓给挤兑离场了。 “方卓，你在这撒什么野！”段永基言语里还把方卓定义为撒野而非商业上的行为，“你的提案不可能过！” 方卓伸手，接过递来的文件，“啪”的一声甩在桌上。 不同于嘴上的话，这是具有法律保护的正式提案。 “投！” “现在就给我投！” “我倒要看看都有哪些股东连自家公司的重大事项都不想知道情况！” 方卓言语里拉拢着在场的其他股东。 这是大义。 10号股东会上就有人提过类似要求，当时被段永基给斥责了回去。 但段永基能把那个小股东给压回去，方卓今天可不吃这一套。 段永基的眼神有刹那凝固，方卓连正式提案都做好，他不是大闹一场的那种闹，是揣着刀来要见血的那种闹！ 会议厅里有几秒安静，随即又有低低的嗡嗡讨论。 段永基坐在上面能轻易的遍观全场，看到这次是很多中小股东的交头接耳。 正当他真觉不妙，视线尽头的会议厅门被推开，有人进来了。 段永基稍微松了一口气，起身相迎。 会议厅里的讨论气氛因为这个动作而被打断。 先前考虑到MIGA基金外资的恶意收购，段永基特意为这次临时股东会准备了行政上的侧面施压，请来信息产业部办公厅的司长到场。 不知什么原因，这位刘司长来迟了。 不过，来得早不如来得巧，给MIGA准备的也能给方卓用上，年轻人嚣张跋扈，怎知道江湖地位的影响。 段永基沿着走道，面带笑容的迎接刘司长，用力的握了握领导的手。 刘司长低声解释了一句：“路上堵车，没耽误吧。” 段永基也低声说道：“没有，没有，刘司长，前面请。” 会议厅里目睹这一幕，知道是有领导来了。 因为MIGA基金提请召开临时股东大会已经有一周多的时间，不管是网络还是纸媒都有“外资恶意收购国内线上新闻”的吹风论调。 所以，领导到场并不是太出乎意料的事，只是，大家都被方卓成为大股东和他展现出的尖锐矛盾给震住了。 同时，也有不少人认识到场的领导，信息产业部对口的刘司长。 新浪展开的业务涉及到新闻登载，这是必须在政策管制下的领域，也是近期舆论里谈及恶意收购必然要聊的因素。 处心积虑也好，煞费苦心也罢，能抓住机会吃掉新浪的股份固然厉害。 可对行政的影响和对接绝不是单纯持股就能做到的。 随着领导露面，台上董事和一部分高管、股东都从方卓露面就带来的疾风暴雨中缓和下来。 刘司长在段永基的陪同下沿着走道往前走，他感受到现场的气氛有些紧张，也看到了一群老外，这都是意料之中的。 只是，还没走到第一排，刘司长忽然看到一个熟悉的面孔。 领导停下脚步，段永基也跟着停下。 刘司长仅用一秒就确认这张面孔是谁，咦，这不是申城的方长宜吗？ 自己陪同着吴部到企业考察时亲眼看到那副留字“风物长宜放眼量”，后来因为部门对口的关系，自己还多次去考察过信息化在医疗领域的建设。 刘司长身上的职务不仅仅是办公厅，还有信息化推进司。 他有些奇怪的打招呼：“方总，你怎么在这呢？” 刘司长心里迷惑，挂号网和新浪沾边吗？就算是播放器，好像也和新浪没业务关系吧？而且这位怎么是和外国人坐在一起？ “刘司长。”方卓也站起来到了走道边，他很自然的和领导握手，“我是新浪的大股东，我应该在这啊。” 刘司长大吃一惊：“新浪的大股东？什么时候的事？” 方卓笑道：“有一阵了，这次临时股东会就是应我要求召开的，涉及到一些新浪的重大事项让人不满意。” 刘司长大吃两惊，他侧头看段永基：“不是应MIGA基金吗？” 段永基也很吃惊这两人的相识，心生不妙，没答这一句。 方卓这位当事人回答道：“MIGA基金就是我创立的。” 刘司长大吃三惊，心中惊疑不定，一时间搞不清状况，但既然段永基没反驳，这方长宜总不可能当面骗自己。 他意识到局面情况发生很剧烈的变动，慢慢点头，仍旧往前走。 等到坐在第一排，领导心里纳了闷，要是对外还好，这个情况……商业行为，内部矛盾啊。 他忍不住回头看了一眼，这一眼不光瞧见板板正正的方卓，还瞧见另外一位认识的人，那个曾经总去单位门口蹲守的王志东。 刘司长皱了皱眉，看了眼台上的段永基，心里打定了旁观的主意。 会议厅里的气氛在段永基和领导握手、方卓和领导握手的两个节点上有了奇异的变化，从云开雨霁变成郁热沉闷。 段永基回到位置上不开口。 方卓在台下也不开口，然而，他示意由律师马丁上台把正式提案放在了董事长姜丰年的面前。 “董事会无法说明公司重大事项情况。” “这样的董事会没有丝毫存在的必要。” 方卓的疾言厉色都化为斜风细雨，可话里意思仍旧没有改变。 台上的董事们冷眼不答，台下的高管和股东们也不出声。 场面变得僵持。 方卓冷哼一声，拿起话筒，直接站起来环视会议厅，问道：“还有人有提案吗？” 无人应答。 “散会，明天投票。” “明天投不出就后天投。” 方卓放下话筒。 身后一群人哗啦啦站起来准备跟着走。 段永基的声音从台上飘下来：“方卓，你不要妄想了，不可能通过的！” 方卓侧身：“说没有用，直接投，我看结果。” 段永基冷笑。 方卓看着这位的冷笑，高声说道：“投不出我满意的结果，股东会结束就让MIGA去法院申请解散公司，再接着投。” 持股10%以上的股东有权利请求法院解散公司。 段永基怒道：“你敢！” 方卓沿着过道到了第一排，和刘司长握了握手，礼貌离去的最后才回了句。 “你试试。” 易科投资、MIGA基金、Cadwalader律所的一群人跟着离开。 会议厅里登时空出来一片区域。 人走了，那句蛮横的“你试试”仿佛还盘旋在上空，彰显着公司大股东和董事会尖锐的矛盾。 董事沉默，高管落泪，恶人咆哮，新浪飘摇。 …… 新浪临时股东大会的消息完全瞒不住，很快就传遍了整个行业，也呈现在关注这件事的人面前。 原本预想的外资私募恶意收购变成了方卓成为新浪大股东并要求解散董事会。 所有人毫无例外的全都疑惑和震惊了。 MIGA基金压根不是什么外资？ 它是方卓一手创立的？ 三大门户网站的另外两家最受震动。 网易的丁磊在这天饶有兴趣的等待新浪消息，忽然就收到MIGA和方卓的情况，他完全茫然了，这吃瓜吃到自家头上？ MIGA基金不仅仅持有新浪股份，它还持有网易的%呢！ 丁磊在极度震惊中接到了搜狐张朝阳的电话。 “丁总，MIGA是方卓的，就是那个挂号网的方卓，就是那个央视见面过的方卓！”张朝阳的声音里掩饰不住的震惊。 “我刚刚知道。”丁磊实在说不上心情。 “MIGA还有我们搜狐%的股份呢。”张朝阳忍不住的确认道，“它持有的网易股份也不少对吧。” 丁磊答道：“网易很安全。” 他持有过半的股份，压根不怕恶意收购。 张朝阳：“……” 搜狐、搜狐相对安全。 数秒钟后，他说道：“嘚，我要和董事会沟通沟通，免得被找上门都不知道刀子插脑门上了！” 电话结束。 丁磊捏着手机，想着收到的消息，感觉像是做梦一样……新浪？段永基？方卓？ 这段永基终日打雁，今天叫雁啄了眼！ 这方卓也太横了！ 还有一章在码。 第297章 真正目标 第297章真正目标 MIGA基金的背后是方卓！ 易科投资和MIGA基金在新浪合计持股%！ 方卓成为新浪最大股东，还有一票否决权！ 方卓要求解散董事会并重选！ 方卓和段永基激烈互呛！ 方卓和段永基打了起来！ 方卓是帮王志东复仇，王志东是方卓亲哥！ 随着新浪临时股东大会的结束，这场国内门户网站领导者的控制权之争出现了令所有人都意想不到的变化。 消息要素太多，玲琅满目，网上怎么传的都有。 首先，排除看起来就很假的消息，王志东显然不可能是方卓亲哥，只可能是表哥。 其次，方卓有可能和段永基打起来吗？这个比较有可能，年轻人不讲规矩偷袭老年人。 最后，就算没打起来，这可能比真的挨打还让段永基难受。 无数人都好奇着这一天的临时股东大会发生了什么，逮着一点消息就拼命加工，知道一点情况就使劲剖析。 不过，即便是行业里知名人物，也很难弄清完整情况，只觉新浪这次的风波像是迷雾一样的捉摸不定。 方卓背后是谁？ 新浪董事会里有谁站在方卓一方？ 易科投资和MIGA基金是如何获得董事席位？ 新浪董事会和大股东的矛盾要如何收场？ 以及，方卓收购新浪的钱是哪来的？ 远在粤省的IGD总裁熊潇鸽因为在忙项目，稍晚一些才收到吃瓜消息，然后差点惊掉了下巴。 这回不是封冰了！ 这回直接换成方卓上了！ 这特么的钱是哪来的？！ 熊潇鸽满是震惊的拨打方卓电话，打了好几次都是对方正在通话中，好不容易通了电话才质问道：“方卓！你、你、你怎么去搞新浪了？” 方卓不满道：“老熊，你怎么说话这么难听？什么叫‘搞’？” “你把新浪怎么了？”熊潇鸽脑袋懵懵的。 “我觉着新浪的方向不太对，我到股东会指导一下工作，那个段永基不听，我就和他吵了起来。”方卓轻描淡写的说道。 熊潇鸽提听着这家伙的语气，忽然就想到他在自己带人去恒隆23逼宫时指着自己鼻子训……一下子就不懵了。 这完全是方卓能干出来的事啊！ 熊潇鸽问道：“你钱哪来的？不要再说银行借的，我信吗？” 方卓闻弦歌而知雅意：“有一个好消息和一个坏消息，先听哪个？” “好消息。”熊潇鸽急缺这个。 “好消息是，我没挪用易科的公司资产和现金流。”方卓说道。 熊潇鸽松了一口气，稳了稳心情，问道：“坏消息呢？” 方卓答道：“我把我手中的易科股权质押了。” 熊潇鸽：“……” 半晌，电话里没音。 方卓：“喂，喂，老熊？老熊？你还好吧？” “等我，我在去机场的路上。”熊潇鸽语气平淡的说道。 方卓把电话挂了。 他想了想，对从纽约赶来的孔豫说道：“孔总，你给我准备一下易科的销售报表，两国的都要。” “好的。”孔豫愣了一下，话题仍旧变为现在的大事，“方总，新浪段永基的态度很强硬啊，接下来怎么办？” 方卓把电话塞进口袋，简单吃了两口菜：“漫天要价，就地还钱。” 他笑道：“要是段永基开口就割肉，他还怎么带弟兄？先僵着呗，有的谈。” 孔豫只听着“有的谈”这三个字就觉心潮澎湃，这可是新浪啊！国内第一家跑到美国上市的门户网站啊！ 现在老板真把段永基给逼到这份上了！ 好大一场买卖真让老板给折腾成了！ 他激动的直想摇头晃脑。 两人的简单晚餐结束，因为方卓一直有电话没和大部队一起吃，碰上孔豫抵达酒店就顺道四菜一汤的接风了。 战斗没结束，还没到庆功宴的时候。 晚上九点钟，酒店会议室，易科投资、MIGA基金、Cadwalader律所一起为今日复盘，分析新浪方的逻辑和想法，以及为后续做准备。 “董事会不是铁板一块，在我们已经拿到一票否决的情况下，新浪必须和我们坐下来谈，估计他们也是这么想我们的。” “不然就是两败俱伤，两边都明白这一点。” “我们的真正目标不是段永基，或者说，现在的目标不是他，我们要让新浪沿着我们划定的方向前进。” “换掉总裁茅道临，换掉董事吴征，这是我们的目标，吴征在段永基心里本就是可以放弃的筹码，但现在他肯定得先死保。” “可以考虑拉拢汪延，姜丰年。” “我们要和姜丰年谈，他去年给王志东投的反对票，他是台资的人，不会一直跟着段永基，只要价码合适。” “段永基可以保留联席董事长的职务，他应该会争，但这个毫无意义，影响力只会越来越弱，温水煮青蛙而已。” “这个可以作为给段永基的筹码。” 方卓主导了会议内容，今天这场临时股东会开下来，尽管局面仍旧僵持，尽管段永基口口声声绝不屈服，但他已经嗅到对方色厉内荏的味了。 这是一场不公平的战斗。 战斗结果从易科投资进入新浪董事会就已经注定，现在不过是说服对方接受这个结果而已。 如果段永基足够强硬，他能保持层层加码的僵持，那自己也会很棘手，毕竟最大股东也意味着要承担新浪的最大利益损失。 可即便段永基足够强硬，足够有江湖地位，其他人也必须要为手中的股份价值考虑，这就是分化瓦解的基础。 晚上十点钟，方卓结束了复盘和规划会。 他想了想，拿出电话给汪延打了过去。 嘟，被挂了。 再过去，关机。 方卓收起手机，猜测着这个电话如果打给段永基一定会被接听，可现在还没到给这位打的时候，还得试探彼此韧性的底线在哪个位置。 …… 晚上十一点钟，一直在会场目睹了临时股东会全过程的新浪媒体终于由主笔徐长伦憋出了一番对方卓洋洋洒洒的檄文。 ——“虚伪下作卑鄙无耻的方卓不可能让新浪屈服！” 来自媒体的口诛笔伐开始了。 第298章 舆情争夺（二合一） 第298章舆情争夺（二合一） 6月23日，新浪临时股东大会的消息经过一晚上的酝酿，不少媒体配合着来自新浪网的消息进行了集中性的报道。 曾经报道过易科在海外被控侵权消息的北青网给出他们对新浪控制权之争的判断： “昨日，新浪召开了临时股东大会，揭露方卓才是MIGA基金的实控人。” “明眼人都看得出来，方卓打着董事会损害股东权益的旗帜，实则是抢夺新浪的控制权。” “众所周知，新浪从成立到发展到赴美上市，这个成功的过程和方卓没有半点关系。” “企业的控制权如果都能这样被轻易篡夺，谁还能用心踏实的做企业呢？” “更何况，方卓的资金来源在哪里？MIGA基金的成立明明已经有数年，怎么可能是他创立？易科也不过一年，不可能有这么多的资金。” “昨日之前，我们判断新浪这次遭遇的是外资恶意收购，现在看来，这个判断不能急着推翻。” “新浪遭遇的很可能是外资代理人的进攻！” 报纸《京城日报》也有最新报道： “不管是MIGA基金还是易科投资，又或者方卓，这场没有和新浪董事会进行沟通的股份收购就是恶意的。” “企业的发展需要稳定。” “方卓一方在新浪结束年度股东大会后立即要求召开临时股东大会，这既让新浪内部人心惶惶，也让行业为之侧目。” “他们破坏了新浪这家国内门户网站领导者的稳定发展局面。” “临时股东大会现场的情况很激烈，这对双方都没有好处。” “恶意收购之所以被称之为恶意就在于，这场基于控制权的争斗很可能两败俱伤，落得一地鸡毛。” “方卓应该坐下来和新浪谈，而不是抛出‘申请公司解散’的威胁。” “或许，方卓的行为没有违法，但商业行为不仅仅要合法，也要有道德的约束。” 《华夏经济时报》也有下场，他们不光整理了新浪控制权之争的各种消息，还动作很快的采访到不同企业领导对这次事件的看法。 作为同在美股上市的两家门户网站，丁磊和张朝阳自然在受访之列。 网易丁磊： “很惊讶，超出了我的想象，如果方卓展示的SEC收购许可没有问题，那这确实是给国内的上市公司上了一课。” 搜狐张朝阳：“ “就我现在听到的消息，方卓确实很有手段，我之前听说过他，也在央视有过两面之缘，但真的没想到他会如此有野心的谋求新浪控制权。 不过，我认为方卓的方式有些太过激烈，这样下去很难收场，我很好奇方卓对这种局面的预期。 等到新浪的控制权之争尘埃落定，相信我们都能听到更多有意思的消息和内幕，我并没有比大家知道的更多，也一直在刷新网上的消息呢。” 联想柳传志和新浪段永基的关系很好，被抱着试试态度的报纸一接触就给了回应： “强烈谴责这种对企业恶意收购的行为！方卓的行为很不好！这是在伤害互联网行业！支持新浪打响企业保卫战！” 刚刚在申城注册了巨人公司的史玉柱： “新浪显然有麻烦了，但我不看好方卓的收购，最大的可能是绵延的僵持，双方还是应该坐下来谈谈，主管部门应该居中起到作用。” 万通集团的冯仑： “方卓的举动很没有商业风范，他应该再多考虑考虑。” 复星集团的郭广昌： “哦，我有看到报道，我没见过方卓，这位嘛，他现在的作为并不讨喜，也不是什么值得夸耀的事。” “方卓就算控制了新浪，他能干什么呢？他和新浪的业务毫无关系，也没有这方面的经验，强行控制一个如此著名的门户网站只会让人为新浪感到惋惜。” 很多企业领导都对新浪的控制权之争发表了看法，普遍不支持方卓对新浪采取的动作。 舆情风向一时间完全偏向了新浪董事会。 在这一波采访和报道中出现了不少其他行业的公司领导，显然不单是互联网行业在关注这个事，新浪的控制权之争是举世瞩目。 也因此，方卓的恶名在短短时间内算是一举天下知。 不过，方卓本人没怎么关注报道，倒是易科投资的副总封冰认为要考虑舆论影响，汇报了冒出来的汹汹议论。 “我记得昨天现场不只是新浪自家媒体，好像还有央视的吧？没有他们的消息吗？” 方卓简单浏览了各方报道，想起昨天会议厅里的观察。 封冰赶紧打电话询问这个事，片刻之后回答道：“央视也有报道，但就是一个短讯。” “哦，短讯啊，那就是暂时没什么立场。”方卓点点头，“我看看今天晚上能不能约到他们，给个我们这一方的回应，这也算独家报道了，应该对他们来说有价值。” 封冰欣喜点头。 正所谓，千夫所指，无疾而终，他自己的名字没怎么出现在报道里就已经倍感压力。 “走吧，去看看今天新浪的情况。”方卓边走边说，“也不要太把舆情当回事，舆情有用，我还费那么大劲干什么？” “呃。”封冰真从老板的话里感觉到了不以为然。 今天是新浪临时股东大会的第二天第二场，依旧是昨天的地点，昨天的阵势。 只是相较于酒店昨日状况，今天有更多闻讯而来的媒体蹲守在外。 方卓抵达之后没有立即下车，他今天的车上带上了充当临时助理的妹妹赵素祺。 等到团队摆好阵势，确保不会被强行采访后，方卓带着赵素祺下了车直奔酒店一楼的会议厅，全然没有对那些高声提问有回应的意思。 下午三点钟，央视媒体今天没在现场，新浪媒体变成独家报道。 方卓瞧了拍过来的镜头两眼，寻思着对方一定没什么好话形容自己，不定怎么攻击抹黑呢。 “投吧。” 会议厅里的新浪董事会依旧严阵以待，方卓等了一下没等来对方的开口，他也不坐下，直接站在中间的走道位置，如此吐出两个字。 段永基经过一晚上的纵横捭阖，战意昂扬：“投什么投，你SEC的收购许可还没验证。” 方卓淡淡的说道：“那赶紧验啊。” 段永基不接这茬，喝问道：“方卓，你看看新浪，你看看外面的媒体，你看看国内的企业家，你用这种下作的手段就不怕被唾弃吗？” 昨天晚上，段永基差不多一夜没睡，媒体舆情的爆发属于一部分工作成果，单单“泰山产业研究院”的存在就让他很容易就号召到相当有地位的商界朋友给予施压。 “SEC的收购许可没有唾弃，我手中的股份没有唾弃。” 方卓似笑非笑，高声说道：“还有，当初你把股份转让给我的时候，也没说唾弃我给的钱啊，这会谈这个呢？” 董事会都知道方卓易科投资的股份来自段永基，联席董事长在昨晚的会议上也反思了这件事。 可在场的新浪高管和中小股东还有不知道的，此时一听顿觉惊诧。 段永基在这上面的说辞是发自内心的愤怒：“方卓，你对你下作的手段居然还不以为耻，反以为荣？” “段永基。”方卓摇了摇手中的提案，“人品道德的抹黑不能让你显得多么高尚，今天没让王志东过来就让你忘了去年赶走创始人的事吗？” 后排的新浪记者听到这里，小声的对摄影师说道：“这段剪掉，别忘了。” 段永基怒斥：“王志东和我们是内部分歧！” “那也记得叫我一声……”方卓顿了顿，“方董事”不符合情况，是封冰和戴维斯进了董事会，“方大股东。” 他见其他人压根没有交流的意图，像昨天一样把提案文件甩到桌上，单方面宣布道：“不投就散会，明天继续。” 会议厅里响起不满的声音。 然而，新浪的方大股东已然毫不犹豫的转身离开。 第二场临时股东大会只举行不到十分钟，还没等外面的记者歇一歇，他们就见到方卓一方的人全都走了出来。 “方总，方总，今天这么快出来是谈判破裂了吗？” “方卓，你想对关心新浪的人说点什么吗？” “方卓，你认为你的行为卑劣吗？” 方卓不发一语，钻进车里，等待黑色奥迪的缓慢驶离。 昨天没来的赵素祺今天兴致勃勃的跟着来开眼界，结果就看了几分钟就匆匆离开，这会不禁问道：“哥，就是这样的吗？好像没有实质性的交流。” “别急，现在就是表态，两边都不退让，段永基肯定串联了股东，但他顾忌着不敢投票就是败笔。”方卓摇头，“他在用盘外招，舆情不行，没用，我看看他还有什么手段。” 赵素祺点头，记住哥哥的坚决和耐心。 没等奥迪车开出多远，方卓口袋里的手机响了，一个存过但从没打过的号码，正是昨天那位刘司长。 “方总，今天的股东会很快啊。”刘司长爽朗的笑道。 方卓这种时候不愿多寒暄，直截了当的说道：“是挺快的，段永基不敢让股东投票，我也没办法，刘司长的电话不会是让我从老虎身上下来吧？” 刘司长沉吟，也确实是个骑虎难下的局面，可今天的舆情真的有些超出意料的汹涌，作为主管部门，情况得解决，不能再让这种影响扩散。 “晚上我约了采访，刘司长如果不介意，可以来一起接受采访，今天我受到很多攻击。”方卓发出邀请，“真理越辩越明，我很愿意给关注这件事的人来个透明化的澄清。” 刘司长想了想：“采访就不必了，兼听则明，我可以到场听一听，关于你那个私募基金，我需要你这边给我一份材料。” “没问题。”方卓满口答应。 通话结束，他又打电话确认了一番独家采访。 这位刘司长，方卓有点不确定他今天是不是来自段永基的盘外招，但看这个态度，似乎比较中立。 昨天的这位领导就没在会场进行干预。 方卓坐在车里闭目养神，考虑着如何把握晚上难得的媒体渠道。 晚上七点钟。 记者摆好镜头，刘司长则在镜头之外旁听，他手里有MIGA基金的材料汇报。 “很多媒体说我在对新浪进行恶意收购。” “连董事席位都被拿到，还谈什么恶意不恶意呢？” “都被人家干到董事了，被收购也是活该。” 方卓开幕雷击，直接从源头处理“恶意收购”这个攻击点，家都守不住，干脆投了吧。 记者被这种接地气的话惊了一下，问道：“方总，你的董事席位具体是怎么拿到的呢？” “要么是贪图我的钱，要么是贪图我的名，总不会是我强压着段永基签下的字。”方卓振振有词的说道，“不说作为大股东，就是一个小股东，我也有对公司重大事项的知情权。” “现在摆在面前的是，新浪和阳光文化的合作究竟有没有起到效果，这样如此简单的情况为什么不敢披露？” 方卓掷地有声，拿捏着这一个点。 记者点点头，这没问题，知情权是受法律保护的。 他看着面前这位年轻总裁，询问道：“方总，你对大家关于这次争端的言论怎么看？” “比如？”方卓问道。 “比如，新浪的成功和你没有干系，你现在是在抢夺它成功的果实。”记者节选了一个观点。 “新浪盈利了吗？” “没盈利就叫成功吗？” 方卓先抛出两个反问，继续说道：“如果这样就被你们称之为新浪的成功，那我只能说，我能让新浪更成功。” “还有，关于股份收购，关于大股东身份，这就是商业规则，如果不懂，就都学着，现在是二十一世纪了。” “整件事都很简单。” “新浪发展到现在都不懂怎么盈利，我来教他们。” “我才是新浪的大股东，我为什么要做损害新浪利益的事？” “至于那些精神股东，请带着股权证明来股东会站到我面前说话，那样我才能听清他们到底在说什么。” “就这样。” 方卓在镜头下的态度也保持着前所未有的强硬。 新浪大股东，一票否决权，重大事项的知情权。 现在的新浪有三分之一是姓方！ …… 6月23日晚，新浪给出了临时股东会第二天的独家现场报道，强烈质疑和谴责了方卓消极的沟通态度。 另外，主笔徐长伦奋笔疾书，保持着攻讦方卓的热情。 ——“毫无干系的易科总裁怎能理解新浪的伟大成功？” 明天四更。 第299章 波谲云诡（二合一） 第299章波谲云诡（二合一） 6月23日的晚上是个各方都难以入眠的夜晚。 新浪董事会里七位董事的意志暂时被段永基凝聚在一起，可他真切的知道一件事，方卓已经切切实实的拿到了超过1/3的股份。 这很麻烦。 实际上，新浪董事会向SEC发出的公函已经得到回应，证实那份收购许可没有问题，但段永基压了下来，没有在董事会上通报这件事。 同时，他又向SEC提交了申诉，寄望于能有程序上的反击。 段永基没有把希望都放在SEC的程序上，大洋彼岸的机构太过遥远，对方的威胁已经兵临城下。 他更多的是在发动舆论上的攻击，一方面是想对方卓本人施压，另一方面也在挑动主管部门的神经，毕竟，涉及到互联网最著名公司的争端不可能不引发关注。 只是，刘司长和方卓会场的握手相识又把希望给压低了两分。 此外，段永基也在找申城的关系调查方卓起家的公司，试图从另一个维度发起打击，他对方卓收购新浪股份的资金抱有很深的怀疑。 最后，还有个最极端的手段，带人彻底退出新浪，留给方卓一个空壳，再另造“新浪”。 段永基有这种最深沉的反制打算，存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存。 不过，一切都得看事态的发展，这既能当作最后手段，也能充当谈判桌上的筹码。 段永基在攻击方卓，也在观察方卓，种种应对之下，他认为能威胁到这个突然冒出来的莽撞的不知进退的后起之秀的还是新浪中高层的共同进退。 这一点极其重要，极其关键。 晚上十一点钟，段永基做完很多安排，在新浪的办公室里等来了CEO汪延。 “汪延啊，新浪当前面临的局势很险恶。”段永基亲自起身倒茶，也不回座位，就在办公桌旁徘徊，“汪延，我们应该做最坏打算。” 汪延凝神。 段永基停下脚步，拿起办公桌上的一份回函，递给新浪CEO：“这是SEC的回执，已经确定确实给方卓方面发了收购许可，很不可思议，其他人还不知道。” 汪延接过公函，仔仔细细的看完，默默不语。 段永基能猜测到汪延的心情，这位素来被称之为精英，结果就是他一手引进了易科投资，被方卓玩弄于股掌之上，这是一种重大的打击。 他语重心长的说道：“汪延，现在不是自责的时候，要说责任，咱们会议上也说了，我也有责任，新浪现在要的是众志成城！” 段永基继续说道：“汪延，新浪这么多人里，我最信任你，最看重你，你务必要安抚好公司里各个部门的负责人，现在就是要让方卓知道他不可能绕过董事会拿到完整的新浪！” 汪延放下公函，慢慢点头。 他思考着这话的意思，隐约猜到段总的意图，董事会和公司管理层的捆绑足以让方卓忌惮，这是很有力的武器。 段永基继续说了说安排，一直聊到十二点才结束和新浪CEO的沟通。 凌晨时分，汪延走下楼，坐进自己的车里却没拧动钥匙。 他抽了一支烟，思索着办公室里沟通的内容，考虑着如何安抚不同部门的负责人。 十二点半，汪延考虑一番，拿出手机准备联系心腹，只是，他看到一个名字又临时改变了想法，把电话拨给总裁茅道临。 汪延觉得应该和这位顶头上司打个招呼：“茅总，没睡呢吧？” 新郎总裁茅道临“嗯”了一声，淡淡的说道：“小汪，什么事？” 汪延虽然听惯了这位全面主持新郎工作总裁的口吻，可此时此刻的寂静深夜里听见这么一声“小汪”忽觉十分的刺耳，连方卓都客客气气的喊自己“汪总”！ 一瞬间，对新浪前进方向的不满、遭遇的工作分权、日常碰见的桎梏全都汇聚在一起，没有爆发出来却又在心里不断的汹涌翻滚。 汪延沉着声音说道：“茅总，你怎么看明天的股东会？” “明天照常，坚决抵制方卓的恶意收购，另外，段总和你沟通过了吧，我们要做好另造新浪的最坏打算。”茅道临很有斗志的说道，“新浪之所以是新浪，那是因为有我们，而不是那块牌子。” 汪延一愣，另造新浪？这比自己对段总的猜测还要更进一层，也没听到他提及这样激烈的手段啊。 他呼了一口气：“嗯，茅总，听你这么说，我心里就安稳多了。” “不用慌。”茅道临指示道，“新浪有我和段总在前面扛着，谁都不用怕。” 汪延的这通电话很快结束。 他说不上来心中的感觉有多么微妙，只是沉默的发动车子，驶离新浪总部。 次日上午，新浪紧锣密鼓的召开大大小小的会议应对突变的可能，气氛相当凝重。 等到了十点钟，来自央视的独家报道播出。 汪延今天的手头上有很多工作，不仅仅是昨晚来自段永基的嘱托，还有新浪日常的内容。 十点十五分，汪延走出办公室，他走了几步就瞧见很多人都在窃窃私语，立马知道又出现了新情况。 “汪总，是方卓接受了央视的采访。”一位同事给出答案。 汪延不紧不慢的点点头，脚步沉稳的布置完工作才回到办公室，随即迫不及待的用电脑找到最新消息。 ——新浪盈利了吗？ ——没盈利就叫成功吗？ ——新浪发展到现在都不懂怎么盈利，我来教他们。 汪延面无表情的看完采访。 半个小时之后，他参与既定的董事会议，听到了来自段永基和茅道临不屑一顾的嘲讽。 “黄口小儿，来教我们怎么盈利？太可笑了。” “这方卓太狂妄。”茅道临连连摇头，“你们说这是摆出来的姿态，还是他心里真这么想？” 段永基笑道：“黄口小儿觉得把一群老江湖给逼到这个份上，心里不定怎么得意呢，谁能相信这种狂言？” 大部分董事都点头。 汪延却不置可否的喝了一口茶，在座的人中只有他和方卓接触最多，知道这位对互联网发展的见地。 尤其上次攒的饭局，方卓和负责新浪无线业务的王高飞一番畅谈，有着公司近期发展的共识，那也是自己这位CEO所认同的共识。 无线增值业务一定有大发展！ 可新浪当前的方向还没有对它有足够的重视。 如果真如段永基打算的那样另造新浪，时代发展的机遇可就错过了。 就算新浪真就人才尽出，新的新浪又要花多少时间才能走到一个上市的局面？那又要错过多少的机会？ 今天已经是“东窗事发”的第三天，因为识人不明而遭遇重大打击的汪延彻底清醒过来，他不再对段永基亦步亦趋，开始从新浪的角度考虑起整个事态的发展。 关于新浪的盈利，这一直是个痛点。 去年的王志东是因此下台，今年的茅道临呢？ 更何况还有他主持的与阳光文化的合作。 汪延微微皱眉的听着会议讨论。 突然，段永基接了一个电话，等到通话结束后就宣布了一个意外的消息。 “今天下午的临时股东大会暂时推迟。” “有领导让我们双方坐下来谈事，方卓那边答应了。” 段永基如此说道。 “股东会推迟？我们和方卓也没什么好谈的，他唯一的出路就是继续当他的股东。”总裁茅道临说道，“我认为能接受的底线就是董事会还保留他的两个席位。” 段永基没说话，聆听其他董事的看法。 “两个席位有点多吧。”董事吴征发言。 段永基看向好像有点走神的汪延：“汪延觉得呢？” 汪延回神，沉吟道：“谈谈看吧，方卓这个人虚虚实实，最主要的是他确实持股很多，这两天股东会都没什么交流的空间，下午可以好好聊聊。” 总裁茅道临有点不满意的说道：“小汪，我们得拿出一致的态度，以斗争求和平，想着聊，那是聊不下去的。” 汪延不反驳，只说道：“嗯，茅总说的有道理。” 段永基看了汪延一眼，又听了两位董事的看法，统一意见：“我们下午原则上愿意保留方卓的两个席位，但绝不会通过他的提案，要让他放弃无谓的幻想。” 董事们皆是响应，汪延也在其中。 转眼到了下午三点钟，依旧原地蹲守新浪临时股东大会的媒体记者们扑了个空，双方的高层商谈会转移到新浪总部的会议室。 这是方卓第二次来新浪总部，他今天不像前两天带了那么多人，只带了两位新浪董事封冰和戴维斯，一位纽约律师马丁，以及负责记录的助手赵素祺。 方卓一方五人。 新浪一方七人。 还有两位是对口的刘司长和一位李副司长。 会议室里坐了十四个人，头尾是两位领导，左侧是新浪一方，右侧是方卓一方。 “今天呢，不用搞大会，咱们开小会，这样也方便沟通，不要总是把问题放大在媒体的镜头下。”刘司长先发言奠定基调，要让会谈双方给这个面子。 方卓当先拥护：“我当然是愿意沟通的，问题在于作为股东，我问一句公司的重大事项都得不到解答，刘司长，你说这是不是太过分了？这难道不是股东的合法权益？” 段永基直接说道：“你问什么？你那点心思是奔什么去的？方卓，你真当大家眼瞎吗？” 方卓反唇相讥：“是是是，你眼睛不瞎，所以才欢天喜地的把股份卖给我，段董事长。” 段永基看向领导：“刘司长，你看，这就是方卓的沟通态度，不说别的，就他这和我的年龄，他是不是太过分？” 刘司长一阵头疼，没说两句，这两人就呛上了。 他打着圆场：“沟通交流，双方都别置气，能谈就谈，真谈不来，我绝不会拦着你们去法院！” 领导这句话有点硬气，段永基和方卓不约而同的收敛了姿态，随即又发现对方的这种退缩，心里又一起打起了小算盘。 “方卓，我想你自己是明白的。”新浪总裁茅道临作为左侧的重要人物，苦口婆心，“你自己没搞过门户网站，发力的又是电子消费品，非要勉强新浪干什么？瞎折腾！” “茅总，正因为我明白，我才不忍心看新浪走进歪路。”方卓笃定的说道，“我又不是没看过新浪的财报，不赚钱，反正你们都不行，还不如让我来试试。” 这句话平心静气，可越是这样越让人觉得无奈，这能随便试的么？ 方卓继续说道：“互联网我还是很有信心的，茅总既然不擅长，不如我来。” 茅道临刚想说话忽然意识到对方在说什么，陡然一惊，这奔着自己来了？ 獠牙显露，这是自股东会上要求重选董事会以来的最精确要求。 段永基忽然不开口，把空间留给了茅道临。 “我认为当下的互联网是需要一些横冲直撞的，茅总和阳光文化合作的这一步是在把新浪往旧的那一套上面拉，无非就是觉得新浪既然做新闻做媒体，那就要往线下媒体蔓延。” 方卓上半身前倾，扫视对面的七位董事：“但互联网是全新的玩法，它需要开拓，需要一个更年轻的掌门人，茅总不愿意给，那我就自己来拿。” 茅道临又惊又怒，完全没想到火力忽然集中到自己身上，这是前两天从没表现出来的恶意。 方卓伸手拿茶杯，不动声色的看了眼汪延。 汪延没给眼神的交互，侧头去看总裁茅道临的回应。 如此当面的否定工作，如此当面的直言陈旧，这是赤裸裸的打击。 然而，不是每个人都能像方卓这样当场扑上去反咬一口，茅道临竟然愣在原地足足半分钟没说出话。 联席董事长段永基的大怒姗姗来迟，呵斥道：“方卓！你这是痴心妄想！你以为你是谁？还想当新浪的总裁？不过就是诈骗风投起家的而已！” 方卓勃然：“段永基，你和阳光文化是不是有利益输送！” “一个诈骗风投的人怎么配在这里！”段永基怒声。 “搞利益输送，还有脸了？”方卓冷笑。 “你在申城的那点丑事真以为别人没眼吗？”段永基难掩愤慨。 “阳光文化给了你多少钱？”方卓拍了桌，直接站了起来。 转眼间，会议室春雷炸响，吵作一团。 主座的刘司长都懵了，右耳朵是段永基，左耳朵是方卓，要么是什么诈骗风投，要么是什么利益输送。 他听了两句都忍不住想报警。 “好了！” 刘司长高声制止：“你们还能不能谈了！” 方卓伸手拿过戴维斯面前的文件，第三天的第三次甩在桌上：“等着解散吧，不谈了。刘司长，你也看到了，没法谈，股东申请解散公司。” “新浪等着解散吧。” 方卓起身，没有丝毫留恋的率先退场。 刘司长愕然，段永基冷哼，茅道临愤怒，董事们出声谴责，汪延却忽然感觉到一丝丝的波谲云诡。 还有两章。 第300章 黄金时代（二合一） 第300章黄金时代（二合一） 新浪董事会和方卓的商谈会不欢而散。 很快，一则重磅消息流露出来。 方卓的MIGA基金将会行使股东权利，申请解散新浪公司。 原本，媒体记者们得到临时股东大会推迟的消息，又知道有领导插手促成双方洽谈，认为新浪的控制权之争趋于缓和，没想到转眼间就风云突变。 从公司重大事项的知悉权到要求解散公司董事会，再到直接要求解散公司！ 方卓对新浪提出的要求层层升级，已经来到了强硬的最高点。 ——“方卓真敢解散新浪吗？” 自打这个消息流出，网络上就率先掀起了讨论，有人认为这是恫吓，有人认为属于局势激化。 就好像没有人会想到方卓突然争夺新浪控制权，现在只不过是第二个“想不到”而已。 同时，也有新闻开始科普不同比例的公司股东所具有的不同权利，像方卓这种地位的股东既可以通过股东会来提交解散公司的提案，也可以通过司法手段到法院强制申请。 因为，方卓满足了“持股超10%”“通过其它途径难以解决”“公司存续使股东权益受损”“公司经营管理发生严重困难”的条件。 当然，这些条件在实际处理中很多都值得商榷。 什么叫公司经营管理发生严重困难？ 董事发生长期冲突又无法通过股东会解决，这就是经营管理发生严重困难。 什么叫公司存续使股东权益受损？ 手中持有的股份因为公司重大事项而减值，这算不算受损…… 司法程序要根据具体情况处理，但不管怎样，这个消息的放出直接让因为MIGA基金吸纳新浪股份而抬升的股价应声下跌。 方卓敢解散新浪吗？ 他都当着领导的面拍桌子了，不说敢不敢，最起码是有点混不吝。 23日自方卓一方离开新浪，董事会一连开了三个小时的会议，讨论应对办法。 这一次的会议，一直颇为愤慨的众位董事出现了一些分歧，今天被方卓点名攻击的茅道临竟然反过来劝段永基保持和方卓的交流，要稳定住新浪的局面。 汪延认为，出身风投的茅道临有点被方卓恫吓住了。 他绝不相信方卓会真正的提交解散新浪的要求。 晚上十点钟，汪延今天早早的回到家，把手机掏出来等待一个电话。 前面两天，方卓都有打电话过来，自己没有接，今天第三天，汪延觉得这家伙仍然会把电话打过来，考虑到事态变化，他感觉有必要听听对方的想法。 十点一刻，手机响了。 汪延按通手机的时候竟然有一丝丝紧张。 “喂，汪总啊。”方卓打通了电话，发出第一个问题，“吃了吗？” 汪延感觉好笑，对方如此作为之下竟然来了个这样的古典式寒暄，他稳稳的答道：“吃了，你呢？” “我也吃了。”方卓回答，问道，“老段打算怎么对付我啊？” 汪延惊诧：“你以为我会告诉你？” 方卓倒是没意外，问道：“老段不会想给我留下一个空壳吧？” 汪延不答。 方卓自顾自的说道：“你不说话，那是默认了，哎，老段就是坏。” 汪延忍不住了：“你好到哪去了？” “我能带领新浪盈利啊。”方卓如此说道。 汪延又不说话了，很多时候，他相较于段永基都有一种君子之风，关于新浪的未来发展，他心里本就有不同想法，现在又隐约感觉到方卓的意图。 “解散新浪的消息是你放出的对吧？你真会解散？”汪延学着对方的无耻，直接询问核心操作。 “是我放出的。”方卓顿了顿，撒了谎，“真的会。” 汪延迷惑了：“为什么？何必呢？” 很多时候，别人的询问并不是想听到真正的答案，而是想听到一个逻辑上能够说服自己的答案。 方卓对这一点的认知很深。 他笑道：“从情感上来说，新浪又不是我建立的，解散就解散呗，从利益上来说，新浪上一季的财报上还有一千多万美元，真走到解散，我能亏多少？” 新浪的市值不过五千万，账面上的现金就有一千多万，典型的价值倒挂。 然而，互联网泡沫的滚滚浪潮下，互联网公司在股市上天然的流血，新浪又是一家华夏的公司，它和网易、搜狐都属于被低估的美股。 汪延叹口气，感觉新浪是愣的碰见不要命的了。 “当然了，那是最坏情况。”方卓开始示之以诚，“我的本心是让新浪变得更加成功，这一点我认为是茅道临和姜丰年都无法做到的。” “我认为新浪需要变革，需要我，也需要你这样对互联网发展敏锐的人来推动发展。” “可是，股权分散的新浪怎么能自我变革呢？” “它不能变革，那我作为外力就来助推一把。” 方卓极其真诚的说道：“我从挂号网之后就意识到一件事，企业是要赚钱的，企业必须要赚钱，我能让新浪赚钱，我能让股东手中的股份升值，我为什么不能入主新浪呢？” 汪延思考了两秒，半是讽刺的说道：“方总还是真是信心十足，你到底哪来的这种自信？” “很快，你就能知道我的信心来自哪了。”方卓卖了个关子。 汪延足足沉默了一分钟。 电话没挂断。 他还是开口说出自己的判断：“我感觉茅道临有点相信你的恫吓。” 方卓直接在电话里和这位新浪CEO盘算起来：“吴征原先就属于被段永基想放弃的，茅道临也要为阳光文化的合作负责任。” 汪延打断道：“负责任并不代表被放弃。” “资本不相信王志东能带来更好的业绩，他就被放弃了，现在如果有更好的人选摆在面前，茅道临也会被放弃。”方卓如此说道。 汪延很不解，方卓凭什么这么自信，好不好的标准在哪里？现在哪有这种让人信服的比较呢？ “董事长姜丰年吧，他代表台资，这样的出身能当新浪的董事长也挺……”方卓没出恶言，直接说道，“对于一家投资公司来说，合理的价格并不会被拒绝，他又不是段永基的亲兄弟，凭什么硬扛？” 破坏总比建设难，尤其利益归属还不在一起。 董事会除了封冰和戴维斯一共就七个人，这就点了三个名。 “汪总，破坏新浪对我没好处，我来新浪还能让它更坏么？”方卓说道，“我很认可汪总关于互联网的判断，我相信新浪能在我们手里绽放光彩。” “方总。”汪延想怼一句，却没说出口。 “明天可以再看看，汪总，不急。”方卓话就说到这里，“我对新浪有耐心。” 通话结束。 汪延坐在沙发上看着手机，实际上，就方卓透露出来的态度如果被董事会知道就能影响他们接下来的动作。 可是，董事会会知道么？ 汪延收起手机。 董事会不会知道。 片刻之后，汪延打开自己的电脑，浏览器深陷旋涡的新浪网，瞧见了主笔徐长伦的第三篇攻讦。 也许这位主笔是看到央视官媒的采访报道，也是这位主笔是顾及领导和方卓的相识。 今天的标题温和了不少： “新浪董事会和大股东方卓的商谈不欢而散！” …… 6月24日，就在方卓方面释放出解散新浪的这一消息而更受商界批评之际，一则来自申城的新闻报道迅速引起注意。 ——“据悉，广受国内外消费者欢迎的易科科技正在和美国上市公司苹果进行收购谈判。” ——“这已不是申城易科成立以来的第一次收购谈判，有知情人透露，完成A轮融资的易科曾经收到索尼5000万美元的收购要约。” ——“只是，易科拒绝了索尼的收购。” ——“现如今，在两国市场上风生水起的易科再次被苹果有意收购，谈判价格高达2亿美元。” ——“值得一提的是，易科总裁方卓正参与对新浪的收购，新浪当前市值5060万美元，只是易科估值的1/4。” ——“从央视创业平台走出的项目，仅仅不到两年的时间，易科的产品已然畅销全球，暂不清楚方卓对苹果收购的态度，或许他在等待一个更好的价格。” 易科谈判的收购价格是2亿美元？ 一个易科=四个新浪？ 易科总裁在用他节目中宣讲的创业精神来践行并取得成功？ 方卓是个商业奇才？ 商业奇到新浪指导工作不是开玩笑？ 一时间，因为新浪控制权之争而备受瞩目的当事人相关消息被广泛报道，尤以申城地区的报纸为甚。 不少人质疑这个消息的真伪。 然而，又一则消息让人渐渐相信了苹果的收购价格。 一直以来，很多人对方卓收购新浪的资金来源有疑问，现在有记者终于蹲守到方卓，听到了本人的回答。 “易科的股权很值钱啊，收购新浪花不了多少钱。” “我拿易科的股权到美国银行，他们很乐意的把钱借给我，我挑了家最优惠的银行，这不就有钱了。” 方卓现在也算是个公众人物。 公众人物怎么可能在镜头下说谎呢？ 两则消息相互印证，满城皆是J1的易科忽然展露出令人惊愕的企业价值，最关键的是，它还正在成长，似乎并不急于出售。 2亿美元，16亿多的华夏币。 这足以登上今年的福布斯内地富豪排行榜！ 去年上榜的第100名富豪是6100万美元的资产！ 2亿美元的资产在去年能排到第26名！ 这个排名比方卓的年龄还大上一岁！ 6月25日，推迟了两天临时股东大会的方卓再次带人在领导的撮合下抵达新浪总部。 不过，这一次，他被记者围住便没有再推脱采访。 “什么？我还以为你们要问我新浪的消息，哦，我们是在和苹果谈收购呢，这个价格是差不多。” “但我们不是只想拿现金，正在力争保持易科科技的独立品牌运营，这一点很重要。” 方卓回应了一个苹果收购易科的问题。 有记者又问道：“方总，你知道你的2亿资产可以在富豪榜上排到26名吗？” “没有2亿，哪来的2亿啊？就算敲定签字，我也只是持有易科40%的股份，这才8000万美元而已。”方卓凡尔赛的说道，又反问，“这个钱就上不了榜了吧？” 记者答道：“能排到70多名！” 方卓耸耸肩：“还行。” 他作势要往楼里走：“没有问题了吧？我要去和新浪谈了。” 蹲守了数天的记者终于问到正题：“方总，你说采访说中你能带领新浪盈利，是凭借什么呢？” “互联网企业的盈利一直是个痛点问题。”方卓点评道，“新浪、网易、搜狐，这三家都是在美国上市的公司，但盈利上都没有太大突破。” “相反，腾讯这方面做得不错，现在，腾讯也开始做门户网站了。” “新浪如果继续抱着老旧观念，很快就会被紧跟时代的企业所超越。” “你们觉得这一天很晚吗？” “易科用了不到两年就有2亿美元的估值，腾许把握关键业务不到一年就开始数钱，互联网的发展从来不会等待别人。” 方卓宣布道：“这是互联网的黄金时代，我是来拯救新浪而非作践它。” 不管记者信不信，福布斯准富豪的话都谋杀了很多相机的胶卷，易科总裁站在新浪总部楼下的画面也很快传遍网络。 这个时代，诸如100富豪、500强企业这类排名总是能激发人们的憧憬和认同，哪怕富豪榜很多时候又等同于“囚徒榜”“杀猪榜”，它依然有着令人痴迷的魔力。 方卓在相较于前两天格外不同的目光注视中走进新浪总部。 今天依旧不是临时股东会，是董事会和方卓一方的二次会谈。 就在昨晚，方卓通过汪延向段永基透露了一个消息，他收到了一位董事的收购要约，这位董事愿意出售手中持有的股份，但要求两倍的的价格。 段永基一宿没睡。 也就今天早晨，他主动给方卓打了个电话。 方卓保密了，但没有完全保密，这位董事姓吴。 堡垒从内部被攻破，强行捏合在一起的意志终于在压力之下溃散了。 方卓推开会议室的门，还没坐下就随口问道： “每日一问，新浪今天盈利了吗？” “哈哈哈。”爽朗的笑声来自董事会联席董事长段永基，他在一众人惊讶或者假装惊讶的眼神中和方卓握了握手，“欢迎方总莅临新浪，指导工作。” 方卓用力握了握段永基的手：“段总，不打不相识，不打不相识。” 段永基笑道：“我才不想和方总相识呢。” “我可是早就想和段总相识了。”方卓笑眯眯的说道。 高端的商业谈判终于艰难的摆脱了彼此的人身攻击，重新变得风度翩翩。 但也这意味有人遭遇了可耻的背叛。 方卓慢悠悠的坐在自己的位置，知道对面的七位董事里不光有背叛，还有着反背叛。 第301章 翻脸无情（二合一） 第301章翻脸无情（二合一） 新浪董事会和方卓第二次的商谈会依旧和上次是一样的配置。 对方七人，己方五人，两位领导。 但今天开局，段永基和方卓的寒暄恭维就让领导松了一口气，今天这个商谈会终于开了个好头。 方卓刚一坐下，对面的董事里就不止一人递了眼神过来。 他若有若无的点头，也就不止一人在心里默默做最后的权衡。 时至今日，新浪在座的董事会成员里，汪延仍旧是最重视方卓的人，不是重视那些被报道的财富，不是重视被渲染的商业道德表现，而是方卓这个人的想法和城府。 他此刻观察到方卓的表情，不禁心中有了些疑惑。 方卓接过递过来的茶水，放在自己的文件前，注意到来自新浪CEO的打量，友好的回应了一个笑容。 “最近发生很多事。”段永基当先发言，“新浪碰见了很多情况，有好也有坏，也不能说坏吧，不同理念的碰撞总是更能让人看清前进的方向。” 作为新浪董事会联席董事长，作为从过去到现在一直深刻影响新浪方向的商界大佬，段永基依旧率先为这次会谈奠定基调。 昨天夜里通过汪延，段永基知道了董事会里出现了让他措手不及的变化。 段永基不是没有预估股东股份的转让，新浪控制权的争夺如此激烈，一个好的价码无疑会相当有诱惑力，只是，他没想到是董事会里的董事率先出现变化。 这会是一个多米诺骨牌式的变化吗？ 段永基这一夜没睡，把己方的董事全都联系了一遍，得到的表态全都是同一战壕，没有任何一个人流露出考虑和方卓合作的口风。 到了早晨，段永基直接给方卓打电话，亲耳听到对方说出一个姓，也就有了决断。 阳光文化本就和新浪合作不利，本就在误判MIGA基金恶意收购时被有意放弃，现在看来，即便自己和吴征有过开诚布公的讨论，他仍旧在当前激化的局面下考虑趁机退场。 阳光文化和新浪的合作历经数月，业务上已经落得一个双输的局面。 资本逐利，及时止损，甚至保持盈余，这无疑是吴征一方的动机。 段永基只能在心里怒骂对方短视，可这种离场决定已经出现便很难被阻止。 既然如此，既然方卓对新浪的深刻影响变成一个越来越明朗的事实，那么，段永基决定先发制人，以此作为和方卓媾和来共同决定新浪前进方向的牺牲品。 毕竟，方卓在新浪没有根基，他入主新浪也必须依靠原本的人。 换到这个角度来想，这反而不是一个棘手的局面。 “在座的各位都是公司的董事，两位司长也是关心新浪的领导。”段永基坐在左侧的第一个位置，声调沉缓有力，叙述公司的近期状况，“无需讳疾忌医，新浪最近乃至有一段时间的表现确实不能让人满意。” 会议室里只有联席董事长的声音，大家都在安静听着，气氛和上回相比是迥然不同的平和。 段永基对这种局面很满意，这才是自己熟悉的新浪会议室。 “方总是新浪的大股东，他为新浪的这种表现而有意见，我个人是能理解的。” “新浪目前的股价不单是互联网泡沫的影响，在业务方面……” 联席董事长缓缓铺垫的话忽然被另一位联席董事长吴征打断了。 “关于新浪的发展，近期我也思考很多。”吴征的出声让不少人都很惊讶，尤其，他是打断了段永基的话，这让两位领导也为之侧目。 “我个人认为，新浪目前的情况有个现象需要重视。” 吴征的声音比较清亮，他没管看过来的目光，箭在弦上，直接发出：“很多理念是好的，策略是好的，可执行总是出问题。” 联席董事长段永基微微皱眉，这吴征临走前还想干什么？ 董事长姜丰年面无表情。 新浪CEO汪延心里一抽。 新浪大股东方卓专心听讲。 “这问题出在什么地方？”吴征的声音低了下来，内容却爆炸式的击穿整个会议室，“出在董事会！” 一夜没睡的段永基猛然一惊，目光没去看吴征，从方卓脸上一扫而过，又继续看向在座的其他人，嘴上说道：“吴征，你是什么意思？” “管理层需要足够的信任才能把策略实施下去，但现在，我认为段永基在董事会对管理层产生了极其不良的影响。”吴征斩钉截铁。 他一字一顿的说道：“段永基不适合在董事会！” 两位旁听的领导面面相觑，什么情况？什么情况？这是新浪自己内讧了？ 一位联席董事长跳出来，直指另一位联席董事长。 会议室里陷入诡异的安静。 此时此刻，除了两位反应稍慢的领导，所有人全都意识到了一件事。 今天说是新浪和方卓一方的二次商谈会，但新浪的九位董事全都到齐了！ 它是商谈会，也可以说是新浪召开的全体董事会！ 新浪CEO汪延的嗓子忽然有点干涸，他知道段永基今天要做什么，是要以阳光文化的退出来结束新浪的闹剧，可还没开始就被吴征先行跳出来指责。 九个人，九张票！ 吴征自己一张票！ 方卓一方两张票！ 想要剑指段永基，还需要两张票！ 还有谁？ 谁是鬼？ 汪延顾不上掩饰表情，惊诧的看向在座的每一位董事。 大体情况突然明朗。 段永基本以为早晨的一通电话已经和方卓达成默契，完全没料到针对自己的背刺突然来临，这毫无疑问是到了最危险的时刻。 “吴征。”段永基心里算票，不慌不忙的开口，“你这时候含血喷人是想干什么？” 他冷眼瞧了瞧看热闹的方卓，知道肯定有这位的捣鬼。 吴征撕破脸，说道：“字面意思，我觉得新浪要想往前走，董事会就要完全信任管理层，而不是再给掣肘。” 段永基气笑了：“我是掣肘？” 阳光文化和新浪的合作就有自己的支持，现在这位吴征居然来这么一手。 他直接说道：“还有谁觉得我是掣肘？直说吧，遮遮掩掩的搞什么东西？” 段永基站了起来，目光从一张张脸上扫过。 气氛格外凝重。 “咳。”方卓忽然咳了一声，眼见把目光都吸引过来，无辜的说道，“我喝口茶，嗓子不舒服，你们继续。” 凝重的气氛被这么一出给打破。 新浪总裁茅道临在这种情况下开了口：“吴总也是为新浪着想，公司的发展需要大家一起献策献力。” 段永基不可思议的看向茅道临。 茅道临端起茶杯，没看段永基。 汪延被惊住了，总裁跟着跳了出来？ 一夜之间，何来如此之多的变化？ “茅总什么意思？新浪现在的情况谁要负责？段总多支持你的战略？你还有没有良心？”另一位董事严援朝愤慨出声。 茅道临在过去一年主持着新浪的工作，阳光文化的引进离不开他的主张，也一直受到段永基这位大股东的支持。 现在，他为吴征说话，这到底是打圆场还是图穷匕见？ 茅道临不悦的反驳：“严总这话怎么说，这一年的新浪稳定我不说功劳，也有苦劳，到底是谁不讲良心？” 段永基咬住了后槽牙，他倒是不为茅道临的跳反所震怒，而是在计算董事会的票数。 如果真要投票，茅+吴+方是四票。 最少还需要一票。 还有谁？还有人吗？ 茅道临和严援朝吵了起来。 段永基不说话，目光看向汪延。 汪延被这道目光看的莫名其妙，忽然意识到这是在怀疑自己，不由得心中苦笑，他完全被蒙在鼓里。 方卓也不说话，就看着这背刺的一幕。 两位领导同样不说话，现在算是明白了一些情况，这似乎是新浪内部出现问题，他们不带立场。 吴征大声的说出最后一道程序：“投票吧，我提议罢免段永基，不在董事会里继续担任职务。” 段永基神色凝重，到了这种时候反而不想说话。 他现在看谁都像内鬼。 严援朝和茅道临还在吵。 又是方卓，还是方卓，他在这时轻松的开口道：“我支持，段总可以试试信任年轻人嘛，嗯，我们两票。” 段永基微微眯眼，这句话意有所指。 他沉重的微微摇头。 然而，汪延立即说道：“我反对。” 段永基愕然的看了眼汪延，不是他？只是四票？还能有谁？怎么可能还有人？ 严援朝和茅道临不吵了。 会议室里重新陷入寂静。 茅道临淡淡的说道：“我觉得段总可以歇一歇。” 由吴征发起的罢免投票，已然四票。 董事会一共九个人，只需要一票就能完成罢免程序。 段永基眯着眼，打量会议室。 又有两位董事投票，皆是反对。 4：3。 还剩两张票，都是自己人。 “我支持。”没等到最后，三个字轻飘飘的从新浪董事会董事长姜丰年的口中飘了出来。 段永基神色一震，姜丰年？ 他没有高声，没有委屈，只是询问这致命一票的理由：“为什么？” 姜丰年平静的说道：“去年，我投了弃权票。” 段永基愕然的问道：“王志东联系了你？” “没有。”姜丰年摇头，陈述自己的理由，“从去年六月到今年六月，整整一年，去年你们罢免王志东的理由是新浪的业绩，可这一年的时间，新浪的业绩并没有转好。” 姜丰年看向方卓：“现在，方总这位大股东同样认为新浪的业绩不好。” 方卓礼貌的点头致意。 “所以，基于同样的理由，我认为新浪可以进行新的尝试。”姜丰年顿了顿，补充道，“这也是一种公平。” 他最后说道：“所以，我投了支持票。” 董事严援朝激动的说道：“姜总，你这是亲者痛仇者快啊！” 吴征指责回去：“公司发展要掺杂个人情感吗？过去一年的表现还不明显吗？” “你算个什么玩意？”严援朝直接粗口。 吴征气得脸发白。 方卓喝了一口茶，饶有兴趣的看向段永基。 段永基被看得心头一怒，又强行镇静，没有失态。 他重新站起来，看了方卓，看了姜丰年，又看了茅道临和吴征，语气平静：“你们会后悔的，这样的短视会毁掉新浪。” 段永基拿起桌上的手机和文件，最后说了一句：“方卓，你真的好手段。” 新浪前联席董事长走出会议室，他不打算认输，临时股东会反而变成了他新的舞台。 另一位董事严援朝愤怒的跟着离场。 汪延犹豫了一下，刚想起身就听到方卓开了口。 “新浪接下来的工作内容很重要，必须要把无线增值业务放在第一或者第二位。” 汪延的屁股抬不动了。 眼看其他董事也没离开，他还是坐定下来。 两位领导神情古怪，事情发生了出乎意料的变化，这些家伙投票竟然把段永基这个大佬给投了出去……这、这也太离谱了！ “新浪的业绩必须要提上去。” “新浪无线事业部的地位先提高，这个部门得充实起来。” 方卓也不总结刚刚发生的背刺罢免，直接聊起新浪的具体业务。 要说现在，方卓身上其实并没有新浪的职务，董事席位是戴维斯和封冰，段永基好歹还有个联席董事长的职务，他就白丁一个。 但，他如同董事长一般意味的讲话并没有遭到明确反对。 没人反对，那就说呗。 方卓没什么不好意思，一讲就是一个小时，主要内容是两点。 一，将无线增值业务作为和新浪门户网站并举的主线。 二，新浪的门户网站业务不再搞“跨媒”联合体，因为它已经被证实既无助于业务，也刺激不了股价。 下午五点半，会议室里结束了这场别具一格的会议。 方卓和两位领导、在场董事们一一握手，然后才带人扬长而去。 新浪暂时步入被方卓深刻影响的阶段。 很快，新浪联席董事长段永基遭罢免出局的消息飞快的传了出去。 这一突兀的变化再次震惊所有人。 …… 这一晚，面对自家公司产生的状况，新浪主笔徐长伦迟迟没能动笔。 最后，他考虑再三，还是进行了客观的描述： “方卓联手姜丰年在新浪董事会上宣告段永基的出局！” 第302章 无力回天 第302章无力回天 段永基出局。 这一消息最先在新浪传开，上下震动。 所以，方卓的奥迪车是在各种复杂的眼神中离去，很多人都不明白，这场罢免联席董事长的会议怎么还能继续开了一个小时。 奥迪车内，充当记录员的赵素祺终于难耐心中震撼，问出疑惑，段永基怎么就出局了？ “吴征昨天联系我，愿意出手股份，价格是两倍，我同意了。” “然后我给汪延打了个电话，告诉他有位董事的立场变化。” “今天早晨，段永基致电，问我是谁，我说了姓。” “上午的时候，我告诉吴征，段永基已经知道了。” “中午的时候，茅道临通过吴征向我表示，愿意接受我进入新浪，需要我的票。” “下午去新浪的路上，我让王志东给董事长姜丰年打了个电话。” “至于从昨晚到今天，他们在这其中的联络、变化、交锋。”方卓耸耸肩，“那我就不知道了，我就是来投票的。” 赵素祺的脑袋有些迷糊，忽然问道：“姜丰年在段永基询问的时候不是说王志东没联系他吗？” “他说谎了。”方卓平静的说道。 赵素祺：“……” “姜丰年和王志东是好朋友，去年投出了唯一一张弃权票，今天嘛，他自己也说了，不管去年还是今天，都会基于新浪的业绩来行使罢免，很公平。”方卓笑道，“我觉得他说得很好。” 他又叹道：“始作俑者，其无后乎？” “段永基用业绩串联别人罢免了王志东，姜丰年用同样原因投出罢免致命票，很合理。” 赵素祺再次问道：“那、那，那个茅道临呢？他为什么今天要罢免段永基啊？他是新浪总裁啊！” “茅道临是总裁，他要为新浪的业绩负责，吴征的阳光文化他也有份，拿阳光文化说事其实也就是在拿他这个总裁说事。”方卓解释道，“吴征肯定是牺牲品，茅道临不想成为下一个，那就先动手了。” 方卓想了想，继续说道：“段永基今天肯定要动手的，我怀疑他今天的动作有和茅道临沟通过，但这个沟通也许出了问题，又或者茅道临有自己的想法。” 赵素祺有点小心翼翼的问道：“那茅道临的目标达到了吗？他还能继续当总裁吗？” 方卓看了妹妹一眼，露出一个寡淡的笑容：“你记住，一定不要像他这样天真。” 赵素祺失语。 好一会之后，她才问道：“那段永基呢？他就这样失败了吗？他会怎么做？” 方卓嘿然：“舆论？舆论只能施压，这完全是内部人事任免。” “股份？我们的持股有34%，他还能鼓捣个34%出来吗？因为有SEC的规定，段永基这段时间都没法吸纳股份。” “临时股东大会？这个很可能。” 赵素祺问道：“临时股东大会，这个不是很能出事吗？能做成吗？” 方卓笑眯眯的说道：“我们的临时股东大会可以宣布结束了。” “他想开就让他申请，按照规定，公司最晚定在两个月之后举行。” “到时候，黄花菜都凉了。” 方卓终于放声大笑：“这回就弄个既定事实，让老段看看互联网发展速度到底有多快，看看他的江湖地位到时到底能影响多少人。” “这……”赵素祺看着哥哥在座位笑得直打跌，她也露出放心的笑容。 方卓好容易收住情绪，总结道：“老段呢，毕竟是商界大佬，他这种人站得高了，有时候会低估别人的智商，又高估别人的道德。” “董事会的票很重要啊。” “下回他就记住了。” 赵素祺忍俊不禁，从昨天到今天，还不是方大总裁把信息搬动，不然，段永基一定会打吴征一个措手不及。 …… “新浪快讯：段永基遭遇罢免！” “新浪董事会投票，高层动荡！” “段永基意外出局，这场会议上发生了什么？” “方卓能否笑到最后？” “新浪迎来转折点，或就此由盛转衰！” “为什么是段永基？” “老江湖如何输给年轻人？” 新浪罢免了段永基，控制权之争再添波折，走向完全超出预料。 原本就吸引眼球，这一次被认为很稳的段永基突然被赶出董事会，惊掉了无数人的下巴。 虽然就流出的消息来看，方卓在这次罢免会上没有太多动作，可所有人都知道他一定是做了什么。 所有人都相信是方卓在背后主导了这次的政变。 有媒体详细分析方卓的行动线，发现了很清晰的脉络： MIGA基金从二级交易市场吸纳股票。 易科投资收购段永基手中的股份。 两家公司双双获得新浪董事席位。 MIGA基金提请临时股东大会。 方卓参会表明大股东身份，点名阳光文化，剑指董事会。 方卓连续参会，态度强硬。 行政力量介入，撮合双方洽谈协商。 方卓主导董事会，突然罢免段永基。 “长江后浪推前浪，方卓一直没有表露对段永基的想法，总是以整个董事会作为目标，这个烟雾弹完全迷惑了段永基。” “段永基怎么也没有想到，方卓的真正目标是他。” “不鸣则已，一鸣惊人。” “方卓施压，联系上新浪董事，对段永基一击必杀。” “去年王志东，今年段永基。” “走马灯一样的新浪到底会走向何方？” 6月29日，就在广大媒体纷纷报道段永基的失利时，苦等临时股东大会的前新浪联席董事长突然收到消息，本次临时股东大会已经结束。 他又惊又怒，立即提出抗议。 新浪方面表示抗议无效。 段永基行使股东权利，要求再次召开临时股东大会。 新浪方面很痛快的同意，确定下次临时股东大会的召开时间是2002年8月29日，也就是两个月之后。 段永基住院了。 6月30日，新浪再次召开董事会，确认聘请方卓先生成为新浪副总裁，负责新成立的独立事业体新浪热线（SINAOnline）。 因为董事席位必须经过全体股东选举，所以在没有召开股东会的情况下，方卓无法进入董事会，但可以通过聘请的方式出任新浪公司职务。 也即，持续震荡的新浪迎来了一位年轻的副总裁。 …… 30日下午，新浪主笔徐长伦被方卓点名召见，他的才华名声早在数月前批评方卓的时候就被留意，今天终于有了亲切的见面会谈。 这天晚上，徐长伦高兴的回到家中，洋洋洒洒的写了一篇欢迎致辞： “热切欢迎方卓先生当选新浪副总裁！” 第303章 恶意自白 第303章恶意自白 方卓成为新浪副总裁。 这是一个结束还是又一段波折的开始？ 这是一个逗号还是句号，又或者感叹号？ 外界对此议论纷纷，普遍性的认为新浪控制权之争并没有彻底结束，方卓取得的阶段性胜利很难保住。 于内，新浪内部派系林立，这一直是个长久的制约因素。 于外，暂时败退的段永基没有轻言放弃，他同样要求召开临时股东大会，明显憋着一股气要进行反击。 而且，六月底的最后一天，出了院的段永基召开新闻发布会，没留下模糊的空间，明确表达了将会重返新浪的目标。 有媒体断言，新浪的控制权之争远谈不上落下帷幕，势必还有一番龙争虎斗。 如此情况之下，当选新浪副总裁的方卓并没有什么大动作，回绝媒体的采访，甚至连新浪总部也只去了两趟。 媒体议论纷纷，行业议论纷纷，新浪的上上下下也议论纷纷。 7月2号，沉寂了数天的方卓低调的出现在央视，既是有始有终，也是要还掉制片人胡檬的人情——上一回通过央视回应，方卓有给她打电话拜托帮忙。 今天的录制是《赢在华夏》的决赛现场，方卓没有担任评委，只是作为嘉宾撑撑阵势。 “嗨，方总，你今天是以易科投资的总裁身份还是以新浪的副总裁身份出现在我们节目？” 胡檬见到方卓就如此调侃。 方卓笑笑：“有区别吗？反正镜头里都是我。” 胡檬指了指方卓的前胸位置：“看你要求，节目会在这里打上字幕，今天可以打成‘新浪副总裁’，怎么样，启用新身份吗？” 方卓倒是没想到这一点，哑然失笑，拒绝了新身份字幕。 “哦对，本来也邀请了汪总，可他有事来不了。”胡檬这样说了一句。 方卓察觉到这位制片人的小小试探，耸耸肩：“汪总最近心情不好。” 胡檬的八卦之心得到一点满足，她听说了一些新浪董事会的传闻，之前在节目现场见过方卓和汪延的交好，现在似乎是感情破裂了。 “方总，你坐，等会还有一个老朋友。”胡檬还要忙。 方卓点头，没多久就瞧见意料之中的老朋友熊潇鸽。 央视财经节目的最后一期录制显然请来了很多大咖，曾经放话不参加第二季的IDG华夏区总裁熊潇鸽也碍不过情面的来了。 熊潇鸽一走进录制厅就瞧见方卓。 这不是因为方卓鹤立鸡群，而是因为他的周围很空，一眼就能看到这位孤伶伶的易科总裁。 “方卓啊方卓，尝到恶果了吧？”熊潇鸽没有丝毫顾忌的坐在方卓身边，一顿嘲笑。 “老熊，你一个搞风投的和一个弄恶意收购的坐在一起，就不怕被天下人寒心吗？”方卓淡淡的问道。 熊潇鸽浑不在意的说道：“我和我投资的企业聊聊能有什么？谁让我投了钱呢。” “那行，下回我和段永基交锋的时候，我就说有IDG熊潇鸽在背后支持我，这样筹码就重了几分。”方卓欣慰点头。 熊潇鸽真被唬了一跳，他知道这货的风格，到时候急眼，真就混不吝的拉自己下水，那就有苦说不出了。 “方卓，你可别害我，你就自己一个人老老实实接受大家对你的批判吧。”熊潇鸽佯怒的说道。 方卓笑出声。 实在是这话太应景。 今天的决赛现场是很热闹的，可这种热闹很微妙的和自己没太大关系。 原本就没什么互联网企业来这里，现在交游广阔的段永基正面召开发布会多有批判，这些实体企业就更保持着距离了。 当然，这也跟企业领导天然的反感恶意收购有关，他们用这种无声的距离表达了粗略的态度。 方卓和熊潇鸽谈笑自若，这副姿态落在一些人眼中又让他们有些不满，这方卓难道就没有半分内疚的吗？ 上午九点钟，节目开始录制。 一切都很顺利。 方卓看到了舞台上的许怀哲，他和他的会计网走到最终环节，看起来很有希望捧杯。 作为嘉宾，方卓被问到对选手项目的看法，他主要说了说许怀哲的这个网站，并且纠正了一位评委把会计网和新东方相提并论的看法。 新东方还是更为注重线下教学，这和许怀哲要搞的东西是两码事。 本以为今天这样走走过场就能顺利结束最后的录制，不成想，当评委们打完分，节目濒临颁奖，选手们感言、交流的环节出了一点小岔子。 一位选手李桐的交流环节点名了台下老实坐着的易科投资总裁方卓： “很佩服方总的成功，想向方总询问几个企业上的问题。” 镜头转向方卓，他犹豫了一下，点头同意便拿到话筒。 李桐目光炯炯的提问道：“请问方总怎么看待企业面临的恶意收购？” 这个问题的发问方式比较委婉，但毫无疑问是直指近期舆论漩涡的新浪控制权之争。 录制现场安静了，大家的内心却全都火热起来。 方卓没想到能这样遇到一位打抱不平的选手，他仅仅思考一秒钟就直接掀开表面问题：“李桐，你是想听我聊新浪吧？” 李桐“呃”了一声，没想到这位年轻总裁就如此落落大方的撕掉问题面纱。 他点了头。 “说句实话，就当前节目和选手展现的创业阶段。”方卓背靠座位，“新浪这种公司的控制权争端不是一个很务实的话题。” 方卓毫不客气的说道：“李桐，你觉得你距离这个层面很近么？” “我理解很多人把新浪的事当作谈资，但我不能理解一些人看到某些报道就今天义愤填膺、明天恨不得一脚踩死。” “我建议每一位对新浪事件感兴趣的人都不要看别人怎么说，而是看怎么做。” 方卓顿了顿，笑道：“回归到新浪这件事呢，其实很简单。” “新浪有没有盈利困境？有。” “新浪当前的董事会和管理层能不能解决？不能。” “我能不能解决？我认为我能。” 方卓在这个场合没有因为成为新浪副总裁就放弃点名董事会，尽管很多人认为他是在说段永基影响下的董事会。 他把话题引向节目：“一个创业者最应该具备的是什么品质？” “信心，要对项目有信心，要对自己有信心，要对自己挑选的团队有信心。” 方卓摊手，潇洒的说道：“我恰恰也有这种信心，所以，我选中新浪来践行我对互联网的认知。” “这就是我。” “一个当事人，一个恶意收购者的想法。” 时至今日，方卓终于袒露了自己恶意收购者的身份，自信又狂妄，仿佛他的认知就真能改变一家互联网行业中的前沿网站。 然而，不管到底能不能，这样年轻、自信、锐气的姿态还是感染到了现场的观众和一部分嘉宾。 旁边的熊潇鸽跟着大家一起鼓掌，觉得这就是自己认识的方卓，总是有种狂妄的说服力。 今晚有点吃坏肚子，明天上午有个二合一。 第304章 破局（二合一） 第304章破局（二合一） 新浪控制权之争当事人的言语和姿态能说服很多人。 可对于同是清华出身，又和段永基接触过的选手李桐来说，他是不满意方卓这个答案的。 上个月30号出院的段永基立即召开了新闻发布会，现在仅隔3天，方卓居然没事人一样的来央视录节目！ 李桐在现场掌声结束后不顾导播的示意，强行继续问道：“方总，你怎么看待段总在发布会上控诉，你甚至都没慰问过他的病情！” 很多时候，人总是对镜头下的目标有过多的要求，不管是所谓的商业道德还是个人私德。 方卓有点意外听到这种问题，但也没有惊慌，答道：“在这里聊这些可能有些喧宾夺主，但既然你，其实我觉得你用‘控诉’这个词来形容段总会显得有些奇怪。” “关于他的健康，说起来你可能不信，听说他住院的消息之后我第一时间考虑去医院看他，可考虑再三……” “我觉得我在这种时候出现在他的面前，甚至给他发送一些文字短信的慰问消息，都可能让他的精神状况更差。” 李桐惊了，着实没想到是这种角度的回答，不知道方总的心到底好不好，但这个嘴是真会说！ 方卓最后说道：“后来我从其他人那里了解了一下段总的身体状况，他没事，我也就放心了。毕竟，商场如战场，但也不是真的战场。” 商场如战场，要摧毁的是商业生涯，而不是肉体毁灭。 易科投资总裁这样说完，扭头看了眼导播，觉得已经拿无关话题占用太多时间。 导播会意，走向舞台，准备近距离的和选手沟通。 李桐看到这一幕，太多想问或者想质问的话揉成一团，最终迸出一个旁观者的深深好奇：“方总，方总，你怎么看待段总？” 方卓觉得这位选手做错了创业项目，或许自己应该教他去做知乎？ 这样的孵化没准还有点成功的希望。 导播走上舞台，有镜头却仍然打在方卓这边。 方卓沉吟，决定不回答。 旁边的熊潇鸽看热闹不嫌事大，低声怂恿道：“没事，说啊，段总身体挺得住。” 老熊蔫坏蔫坏的！ 方卓差点被逗乐，表情管理了一下，还是开口答道：“评价段总，这话由我来说不合适，未免太容易有成功者的傲慢。” 这话以成功者自居已经很傲慢了。 他顿了顿，继续说道：“段总已经很成功，但我觉得他不是一个以互联网来践行商业理想的人。” 李桐激动了，他的话筒已经被关掉声音，仍旧高声问道：“那你是吗？方总，你怎么评价你自己？你说你自信让新浪盈利，你如果做不到呢？” 录制现场有些骚动。 方卓叹口气，放下话筒，回答了后面的问题：“我如果做不到，那只能回去继续主持我那2亿美元的小公司了。” 李桐激动的表情戛然而止。 新闻报道上这两天时常提起方卓手里公司和新浪的价值对比…… 现场响起笑声。 李桐的心忽然冷静下来，他开始担忧刚才的表现可能会影响自己的项目了。 现场的氛围变得轻松，可这不适合播出的情况显然需要一些时间来平息。 熊潇鸽跟着观众一起为方卓最后的回答而笑。 他边笑边问：“方总，你还没回答李桐的问题，你评价了段永基，那你又怎么评价你自己？” 方卓一本正经的说道：“方卓是一个想让所有人都好的人。” 熊潇鸽大笑。 央视财经的《赢在华夏》第二季最后决赛的录制出现一些小小的状况，导致结束时间稍微有点超时，但好歹终于还是结束了。 节目组邀请评委、嘉宾、选手们一起赴宴，吃个散伙饭。 方卓考虑到自己现在的风评，婉拒了邀请，喊上熊潇鸽找了家京城的淮扬菜餐馆。 “方卓，还真让你把新浪给弄成了大半，你这接下来怎么搞？”熊潇鸽席间好奇的询问。 “不是大半，是已经结束，段永基出局了。”方卓笃定的说道。 熊潇鸽纳闷道：“新浪现在这么乱，人心惶惶的，很多人都在等段永基两个月后王者归来，你现在占据的优势也有限吧？” 方卓耸耸肩，不答。 熊潇鸽又问：“你负责的这个新浪热线又是怎么回事？” 方卓关于这个倒有兴趣聊两句：“就是专门搞无线增值业务，和运营商对接的，我在董事会上强烈建议新浪提高比重，然后他们被说服了。” “就这么容易被说服？”熊潇鸽讶异。 “还行吧，新浪的总裁先生认为如此的新业务交给谁都一样，我一个外人又面临着派系情况，颇有些分化的意思。”方卓笑道，“等我倒腾不出什么东西，自然就到了走人的时候，那就不得不安心当个大股东。” 熊潇鸽点点头：“你倒是看的明白，所以呢，方副总的打算呢？” 方卓喝了一口汤：“复杂的事情简单化。” 熊潇鸽听出方卓不想多说的意思，思考了一会：“我现在有点说不好应不应该盼望你在新浪的工作了，如果早点安心当股东，易科是不是能更好？” “我这是学习段永基先生，他身兼三家之长，我这才两家。”方卓笑道，“年轻人就得向前辈学习。” “得了吧，你再这么学下去，你的恶名就能传到国外了。”熊潇鸽吐槽。 相较于这位当事人，熊潇鸽旁观之下更能看到更广泛的口碑和意见。 新浪控制权之争频繁出现“恶意收购”的字眼、临时股东大会上的强硬蛮横、五六十岁的段永基承受不住打击住院又出院召开发布会，尽管方卓有通过央视渠道给出回应，可他身上的恶名才是主旋律。 “时间会改变一切的。”方卓对此不太在意，又补充一句，“这个时间还不会太久。” 两人之间关于新浪的聊天没有再继续。 熊潇鸽尽管对新浪事件颇感兴趣，可他更主要的还是想了解易科的局面。 现在随着方卓出任新浪公司的职务，易科的精力分配是个考验。 此外，大洋彼岸的苹果收购谈判持续月余，易科的投资人们都有些不安，苹果的价格对于风投来说是个不错的退出价格，但他们想要的是更多。 方卓又一次承诺绝不会卖掉易科，还表示将要结束和苹果的收购谈判。 说实在的，这一次苹果的收购谈判着实帮了方卓很大的忙，他对此感激不尽，已经不好意思再三番五次的拖着人家。 7月3号早晨，新浪新任副总裁在就职后第三次抵达新浪总部。 他一路迎着新浪员工们的复杂目光，敲响了新浪CEO汪延的门。 “汪总，早。” 方卓打了招呼，自来熟的倒了两杯茶。 很显然，汪延也是刚到，连茶都没泡。 “方总。”汪延面无表情，强烈暗示道，“有事吗？我今天的行程排满了，很忙。” 方卓笑笑：“我路过前台的时候让她们把你的事情往后推了，先处理我们的。” 汪延不满皱眉：“我不觉得一位如此杰出、有能力、有手段的新浪副总裁和我之间有什么事要谈。” “我就当你是真心夸我。”方卓吹了口茶，表态道，“首先，我还是得和汪总道个歉，某些商业手段可能是透支了我们彼此之间的信任。” 汪延气笑了，这方卓说话是真踏马的有艺术，透支彼此之间的信任？ 他加重语气，讽刺道：“方总，你已经成功赶走了段总，现在是想收服他的手下吗？” “是这样的。”方卓好整以暇，“一直以来，我很认同汪总关于新浪的想法，就像这个无线增值业务，你也是看好的。” “昨天我去央视，有个人问我怎么评价段总，我说他不是以互联网在践行他的商业理想。” “段总是觉得互联网能成功能赚钱能上市，所以，他来搞了互联网。” “汪总，你不一样，在我看来，你有着用互联网改变社会的理想和热忱。” 方卓用手指了指沙发：“所以，今天我出现在这里。” 书香门第、巴黎游学、投身互联网，这样的汪延怎么可能会有哪怕一丝丝的动心呢？ 他摸了摸鼻子，好笑道：“方总，你不会以为这样就能说服我吧？” “你现在的处境不好吧？”方卓平静的问道。 汪延“呵”了一声，不屑回答。 本就被认为属于段永基一系，本就在工作中被分权，上次董事会上又投出支持段永基的票，新浪CEO的情况是一蟹不如一蟹了。 偏偏，汪延和段永基走得并没有外界想象的那么近。 尤其，“政变”前夕是由汪延传递了方卓“一位董事立场发生变化”的消息，现如今的关系就更微妙了。 不是内鬼， 胜似内鬼！ 汪延对此是很憋屈的。 “汪总，你知道我是怎么和王志东沟通的么？”方卓忽然聊起新浪被赶走的创始人。 汪延还真好奇这个事，王志东出现在临时股东大会现场，这让很多新浪中高层都不太好受，一下子就想起去年六月份的风波。 说起来，失败者的反应都差不多，王志东被赶出新浪后也召开过新闻发布会，但起不到太大效果。 汪延端起茶杯，等待下文。 可方卓愣是不往下说了。 新浪CEO的办公室一时间只有喝茶和放下茶杯的声音。 汪延是个讲究风度的人，喝完半杯茶后若无其事的问道：“那天董事会投票，王志东是不是联系过姜丰年了？” 方卓这才像是忽然想起刚才的话题，也不回答，继续说道：“时隔一年，王志东早已经放弃重返新浪，开始二次就业了，我和他素不相识，又没中间人，找上他的时候，他其实不想搭理我。” 汪延觉得这是真实情况，被勾起了好奇心。 方卓这回没卖关子：“我和他聊了聊我对新浪前景的看法，就是无线这个事。” “他认同了？”汪延猜测。 “没有，他和我持不同意见。”方卓笑道。 汪延纳闷：“那怎么说服的？” “我和他说，新浪是国内第一家赴美上市的门户网站，注定要在互联网的发展史上大书特书。”方卓感慨道，“可是呢，谈到新浪，那注定要谈创始人，大家会怎么看这个创始人？” “新浪，王志东，被赶走。” “大众都习惯用结局来为一个人盖章，王志东这样一个新浪创始人就会时不时被人提起他可悲的结局，这几乎是一定的。” 方卓看向汪延：“汪总，你觉得会是这样吗？” 汪延这位参与者心中也升起感慨之意，点点头，没有否定：“很有可能。” 他问道：“所以，你蛊惑王志东能重回新浪，以此作为条件，现在又爽约了？” 方卓没有为话里的夹枪带棒而恼怒：“没有，我不可能费了这么多工夫却让王志东回来，我只是说，他的露面能为他将来在互联网发展史上的结局增加一点亮色。” “瞧瞧，瞧瞧这王志东，他被赶走却又时隔一年报了仇。” 方卓收起夸张的语气，笑道：“这总比别人可怜他这个被赶走的创始人好吧？” 汪延叹口气，已经听出了这位方总对自己的劝说意图。 “汪总，后世又要怎么评价你呢？”方卓微微一笑，“一个普普通通不得志的某一任新浪CEO？” 他目视汪延这位年轻的新浪CEO，口吻并不十分激昂的说出第二个选择：“还是一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人？” 汪延发现自己猜到和亲耳听到这样话的感觉真是截然不同。 铃铃铃。 办公桌上的内线电话响了。 汪延默默拿起电话，听到前台的声音。 “汪总，八点十五预约的客户到了，是到您办公室还是会议室？” 汪延一愣，看向方卓：“你不是说让前台都推迟了吗？” “哦，我骗你的。”方卓微微一笑，“我认为不妨碍你正常工作前的时间已经足够我们达成一致。” 汪延深深的看了新浪副总裁一眼，对着电话说道：“会议室。” 电话挂上。 汪延吐了口气：“我觉得一个团队之间的信任应该先从撇去谎言开始。” “好的，我从来不骗自己人。”方卓起身。 “现在需要我做什么？”汪延也起身，他要去会议室了。 “给我一张名单，我们新浪热线里用不了的名单，我让他们挪挪位置。”方卓等了两秒，主动伸手，“汪总，有问题吗？” 汪延没有犹豫，握了握手：“没问题，方总。” 新浪二十九岁的CEO和二十五岁的副总裁达成一致。 第305章 粗暴的工作作风（二合一） 第305章粗暴的工作作风（二合一） 7月3号，方卓履职后第三次抵达新浪完成了两件事。 确切的说，是在上午半天完成两件事。 一是和汪延的沟通。 二是确定了自己的办公室。 也许是因为新浪公司里的事务太多，也许是因为新浪上上下下都不欢迎一位莫名空降的领导，新任副总裁的办公室并没有安排出来。 方卓基于自己的理解，认为是前者，所以，他亲自在新浪挑选了一间原本属于段永基的联席董事长办公室。 他认为既然这间办公室暂时用不上，那就先充当自己新浪副总裁暨新浪热线总裁的办公室吧。 方卓和和气气的要求撤换办公室标牌，哪怕被对方以“没收到通知”为由拒绝也没发怒，按照流程的找了人事部，然后又被拒绝，最后找到董事长和总裁。 如此，经过一上午的折腾，方卓才得到一间办公室。 而对于这位年轻外来者的举动，新浪员工们冷眼旁观，私底下不乏嘲笑方卓心急和小气的人。 但不管怎样，段永基的办公室被挂上了方卓的牌子。 看起来，这间办公室最少是有两个月的时间都姓方了。 这天下午，确保有了自己的办公地后，新浪副总裁没有再出现，他重新记起自己的亲儿子，时隔一个月在京城举行了一场易科的高级会议。 易科总裁于这场会议上听取了国内市场的汇报。 截止到六月底，易科的产品线在国内仍旧没什么对手，联想错误的产品战略让它没有在市场上激起水花，但这个快速发展的领域也引来了更多品牌的注意。 联想发起的挑战失败，更多的品牌厂商了解技术门槛后蠢蠢欲动，准备入局。 方卓在会议上给出判断，国内很快就要迎来激烈的竞争，让大家做好准备——当然，易科仍旧可以继续吃一波先发和品牌的红利。 顺带，方卓在临近会议结束时宣布了一项任命，市场部副总监唐尚德升任副总裁，将会负责全国更大范围内的产品市场。 唐尚德得到了众人的恭喜，毫无疑问，这是来自老板继续的重用。 这天晚上，方卓没有参与唐尚德邀请的晚宴，他有更重要的事情要处理。 接近凌晨的时候，方卓和苏薇的沟通完毕，公司将会进行程序和财务上的调查，这件事会秘密进行，视结果情况来决定如何处理。 另外，据海外虞红来报，公司的音乐版权接触有了些进度。 方卓考虑到这件事的重要性，觉得有必要飞过去一趟，但得把手上的事情送上正轨才行，新浪像是干儿子，弄了好大一出阵仗，没把干儿子调教好大概会让人在背后指指点点。 7月4日，方卓连续两天的再临新浪总部。 他坐进自己的办公室，拿着汪延给自己的名单，开始行使职务权限。 邹学林是一位从四通到新浪有着丰富经验的业务主管，也是前新浪联席董事长段永基的铁杆部下。 新浪风云变幻，仅在月余时间就忽然宣布了段永基的出局，这让他措不及防的同时也深表愤慨。 今天刚到公司，邹学林从内线电话里听到让自己前往副总裁办公室的声音，他气势汹汹的就“砰砰砰”敲门进去了。 这一幕落在新浪员工的眼中，都等着看笑话。 邹学林是段永基提拔的，也曾多次被公开称赞，脾气还很硬，注定会有好戏。 果不其然，人是八点半进的，八点三十二分就能听见办公室里的大声争吵，八点三十五分就见两个人彼此拽着胳膊出来。 新浪员工们目睹着这两人急赤白脸的进了茅道临的总裁办，随即又能听见隐约的争吵声。 八点四十五分，方卓一个人横眉怒目的从总裁办出来，钻进自己的办公室。 “看看，被硬顶了吧。” “这方卓闹了个大笑话，老邹脾气一上来可不管什么乱七八糟的。” 就在大家瞧着副总裁办公室而议论纷纷的时候，又一位部门主管接到了来自方卓的内线电话，时间是八点四十六分。 大家惊愕的看着又一位段系中层赵平坚走进办公室，忽然觉得事情好像不是想象中的那样简单。 这次倒是没有争吵，赵平坚仅仅五分钟就走了出来，也带出他和方卓的对话。 ——“赵平坚，对吧？” ——“是的，方总。” ——“你也是从四通到的新浪，段永基很信任你，你也很支持他，对吧？” ——沉默。 ——“段永基的人连承认都不敢承认，就这么孬种吗？” ——“方总，如果你非要给一个认真工作的员工打上标签，可以，我是段总的人。” ——“OK，你被解除新浪热线的职务了，去人事部等待调岗或者进一步的解决方案。” ——沉默。 ——“赵平坚，你也想跟我一起去总裁办，留在那里让茅总劝你吗？” ——对话结束。 赵平坚口中流传出的对话让所有人震惊，甚至还有原本存着看热闹心思的人认为这有蓄意的夸张成分。 然而，第三个进入办公室并用更短时间走出来的中层又一次证实了这样的沟通过程。 一片哗然。 难道方卓以为他进入新浪就能为所欲为？ 难道方卓以为他这样的行为能收到人心？ 就在第四个人也被如此解除职务之后，连新浪CEO汪延都坐不住了，他匆匆走进副总裁办公室。 “呃，方总，嘿，方总！” 汪延刚进门就看到方卓手里捏着座机，赶紧制止道：“方总，等等，等等！” “噢，汪哥，什么事？”方卓先放下了电话。 汪延看着一脸正气的方卓，对于他这声称呼有点不适应：“就是，方总，你今天是开始正式工作了吗？？” 方卓抖了抖手中的名单：“对啊，汪哥，这不是你给我的名字吗？今天就是这个任务。” “是，我给你的没错，但这半天都没过去，你直接调整了四个人的职位，咱们这个方式方法是不是……”汪延眨眨眼，强烈暗示道，“是不是要柔和点？” 方卓眼睛一瞪，不怒自威：“你在质疑一个2亿美金公司总裁的工作方法？” 汪延：“……” “哈，开个玩笑。”方卓瞧着CEO的表情，笑道，“就是复杂的事情简单化。” 汪延难耐吐槽之情：“方总，你这是复杂的事情粗暴化！” “你别管粗不粗暴，就说有不有效吧？”方卓拿出第二张名单，这是让汪延补充的他认为可以用或者有潜力的名单。 汪延太年轻，只有二十九岁，即便互联网行业普遍更年轻，这个年龄还是不足以让他培养出很多属于他这个派系的人。 “有效是有效……位置空出来了……问题是顶上的不一定就能做好啊。” 新浪CEO很烦恼，完全没想到方卓会这样工作，不说符合自己想象的温文尔雅，最起码，也得顾及大家情绪吧！ 他继续劝道：“方总，他们的工作没出问题，你想调整得慢慢来啊，这样粗暴的因为段永基就变动职务，得不到人心啊。” 方卓起身给CEO倒了杯水：“政治斗争，讲的就是屁股。” 他自己也抿了一口水，认真的说道：“汪哥，工作中的人心啊，这种事，我教你。” “就我现在面临的情况，人心的优先级得往后稍稍。” “我现在最优先要解决的是什么？” “是让新浪热线这辆车子动起来，我不管是谁，现在挡住了路或者可能挡住路，统统让开。” 方卓淡淡的说道：“无线增值业务是个增量市场，是个快速发展的市场，是个迅速能见到成效的领域。” “汪哥，汪总，你记住，这种增量又快速发展的市场面前，能动起来、能跟上、能领先就是最大的人心。” “几个人的言语，一部分人的想法，这些都会被快速发展所淹没。” 方卓循循善诱的问道：“明白了吗？” 汪延真就见到了2亿美金公司总裁的霸道和自信。 他半是怀疑的苦笑道：“让其他人临时顶上空缺，这工作中出问题了怎么办？” 方卓指了指自己，问道：“我是谁？” “新浪副总裁，新浪热线总裁。”汪延老老实实的说道。 “不。”方卓要的不是这个答案，“我是一家2亿美金公司的总裁，你知道这意味着什么吗？” 汪延不明所以，意味着你很有钱？你很有能力？你能让新浪员工快速认同你？ 方卓见这位新浪CEO答不出来，挥挥手：“你今天就会知道的，出去吧，我要工作了。” 汪延无奈起身，走了两步忽然有种之前面对段永基那位联席董事长的感觉。 他还没出办公室就听见身后传来座机拿起的声音。 很显然，方总将会坚持他顽固的粗暴的难以理喻的工作风格。 上午九点十五分，第五位员工走进了新浪新任副总裁的办公室。 大家都向他投去了同情的目光。 整个上午，一共六位骨干员工被调整职务，脾气最火爆的邹学林受不了这个鸟气，就算有总裁茅道临的表态，他也没有妥协。 邹学林纠集了另外五位骨干，没有大吵大闹，就是请同事挪了位置，他们直愣愣的坐在副总裁办公室的对面工位。 路过的人都能看到这六位不工作的员工，也就愈发知道他们遭受的不公平待遇，对此很是同情。 下午两点钟，第七位被通过内线电话喊进去的人出乎大家意料，是一位刚进公司不到半年的毕业生段诚。 “段诚浓眉大眼的，没想到也是董事长的人？” “是啊，真没想到，他平时默默无闻。” “啧，就方卓这个工作作风，段董事长两个月后肯定能回来！” 不少人都表示了惊讶，也做出判断。 段诚本人则是诚惶诚恐的走进办公室。 “段诚，嗯，坐吧。”办公室的桌后传来声音，副总裁正在看着一份资料。 段诚有点委屈的坐到沙发，等了一会没见领导开口，他终于忍不住的说道：“方、方总，我、我虽然姓段，可、可我不是……那个、那个……” 方卓有点惊讶的放下面前这人的履历表，问道：“你这口吃是一直有还是紧张的时候有？” 段诚憋红了脸：“紧、紧、紧张。” 他又连忙摇头，深吸两口气才说道：“不是，方总，我不口吃！” “噢。”方卓明白了，温和的说道，“段诚，我看了你的资料，品学兼优，很优秀，未来希望你能在SP短信业务组发光发热，明白我的意思么？” 段诚愣住了。 然后，问道：“方总，我们有SP短信业务组这个部门吗？” “嗯，明天成立。”方卓笑道，“这是新浪热线未来的重点部门，你能在互联网泡沫的这两年还被招进来，能力是很强的，不要被一些狗屁人事关系束缚住。” 他继续说道：“年轻人，事业不积极，脑壳有问题，记住啊，出去吧。” 段诚有点迷糊的走出办公室。 刚刚回到自己的工位就被热心前辈围住，询问里面的对话。 这一次的对话又出乎意料，但并不被看好。 拿掉骨干，硬捧新人，这是正常人能做出来的事？ 这个方卓到底是怎么成功的？ 一片嘲讽、忧虑、看戏的氛围之下，傍晚时分，一群远道而来的人抵达新浪总部，准备向老板述职。 “嗨，徐姐，好久不见。” “老刘，晚上请你吃饭。” “听说周哥升职了啊，恭喜恭喜！” 这群人中有性格活泼的没管前同事们震惊、复杂的眼神，一路打着招呼，抵达新浪副总裁办公室的门前。 “上回来这里还是新浪员工，没想到换了老板，竟然还是没躲过新浪。” 从新浪离职再就业的前无线项目主管张胜辉感慨着敲响了办公室的门。 一群从申城易科科技调来的骨干走进老板再就业的办公室。 六位示威的骨干你看看我、我看看你，面面相觑，目瞪口呆，其他员工的议论则像是一股热浪席卷了整个公司。 收到消息的汪延在自己办公室愣了半晌，忽然明白方卓先前问题的答案。 2亿美金公司总裁意味着什么？ 意味着人家有他自己的根基！ 昨晚有应酬，这是昨天的两章。 第306章 马不停蹄 第306章马不停蹄 申城易科科技来给兄弟公司支援了！ 一共九人，五位直接出自新浪，两位来自网易，一位来自阿里，一位来自Foxmail，都曾经是各自公司的中层骨干。 尤其张胜辉，他之前就是新浪无线项目的主管，这一回重回故地实在难说心情，谁能想到饶了一圈竟然还要处理先前的工作…… 九个人离职再就业的原因多种多样，但主因都是互联网泡沫引发的行业不景气，易科科技在这种情况下吸纳人才，丰富了公司的人员储备。 这一次赴京的九人小组经过挑选和自荐，被易科没能来的其他人戏称为“进京勤王小分队”，代号Y1。 易科的九人亮相震惊了新浪内部，原本被视为作风粗暴的方卓一下子变成“刚柔并济”。 另外，考虑到方卓这一个月来臭名昭著的恶意收购，此次前新浪员工的返回就更显得他处心积虑。 汪延就是这么认为，愈发觉得方卓行事莫测，心有城府。 因为达成共识，副总裁和CEO需要有更多工作上的交流。 这“入京勤王”的晚上，方卓设宴欢迎自家员工，顺便也喊上了汪延。 “方总，你这简直是派过来一个专家调研小组。”汪延见到九个人，看到还有自己熟悉的面孔，心情也很复杂。 方卓莞尔：“这不是怕新浪热线里出现什么幺蛾子嘛，这样做事顺手。” 他又举例说道：“昨天我要个办公室都能折腾一个上午，真要正常开展工作，这人事梳理、团队建设之类的就是一团乱麻。” 一旁的张胜辉表态道：“我们这一趟就是方总手中的快刀。” 汪延还是年轻，看着熟悉的张胜辉有种微妙的尴尬，他笑笑：“嗯，方总这一记重拳可是打到很多人的心里，立威效果很足。” 他继续说道：“那六位被迅速解除职务的，这一下就处境很尴尬，我听说邹学林扬言晚上就去找段永基。” 方卓淡然的说道：“这些都是小事，他们爱怎么折腾就怎么折腾，只要不妨碍我们让新浪热线动起来就行。” 汪延点点头，打心里有点羡慕方卓的自若。 方卓又随口聊了几句晚上的住宿问题，拿起酒杯，先说接风祝酒词：“这一趟辛苦大家过来，情况就是这么个情况，看起来我的个人声誉很可能就在你们手上了。” 张胜辉一众人连忙开口表态，这倒不仅仅是本职工作，也有种在前同事、同行面前的竞争心情。 方卓十分满意，抬起酒杯：“敬易科！” 汪延这位新浪CEO的手也抬起来了，有点古怪和无奈的小声跟着说道：“敬易科……” 方卓一口喝完，倒了第二杯酒：“敬新浪热线！” “敬新浪热线！”这一回的回应比较心齐和发自肺腑。 方卓倒了第三杯酒，略一沉吟，笑道：“敬新浪热钱！” “敬新浪热、热钱……” “敬新浪、热钱。” “新浪热钱？” 众人愕然，这次就很凌乱。 汪延咀嚼了会，忽觉这个词很巧妙，新浪热线，新浪热钱。 …… 7月5日，新浪的独立事业体新浪热线于上午召开会议。 新浪热线总裁方卓、新浪热线CEO汪延、新浪热线副总王高飞、新浪个人事业部总监陈腾华，以及易科科技和新浪热线的两个骨干团队出席会议。 这个会议的消息没有隐瞒，所以，每一个进入会议室的人都能看到六位直愣愣坐在工位上的前骨干员工。 以邹学林为首的六个人仍旧在保持抗议态度，尤其在经过昨晚和段永基董事长的沟通后，他们更有底气。 相较于其他人在这种事上的担忧和不自在，方卓在会议上只有一句的提及，他更多是在聊新浪热线的目标和意义。 “今天来参会的人都是为了推进工作，对我有意见和不认同新浪热线策略的都可以学外面那几个人，反正我这边也不缺人。” 方卓的话有点刺耳。 眼看没什么反馈，他也就视之为正反馈的往下聊。 “新浪热线是个独立的事业体，新浪是国内门户网站的领导者。” “我们存在的意义就是为了发挥新浪在品牌、技术、市场、用户量上的优势。” “怎么发挥？” “联合电信运营商、网络运营商一起为我们的用户提供服务。” “很简单，对不对？” 方卓环视一圈，问道：“为什么这么简单？” 他自问自答：“因为本来就是这么简单，手机市场发展的越来越快，大前年我们国内的手机销量是1800万台。” “前年是4000万台，去年是6000万台，今年照这个趋势，不说多，7000万台总该是有的。” “手机价格在下降，功能机在推出，消费水平在提高，这些构造出一个庞大的存量市场。” 方卓肯定的说道：“新浪不该错过这个市场，手机量的背后是用户，用户有信息获取的需求，这种需求的渴望和实现这种渴望的便捷很大程度上就是成就门户网站的因素。” “现在，我们需要把这种渴望和便捷通过短信的方式移植到用户的手机上，他们花钱，我们和运营商分账。” “关于这些，还有不理解的么？” 方卓觉得自己的发言应该比较直白，更直白的是，新浪有内容，运营商有方式，用户获取内容让两家都赚钱。 会议室里的人都表示理解，这其实是新浪正在做的业务，只是重视程度不够。 门户网站一直缺乏除了广告之外的稳定盈利业务，不论新浪还是搜狐、网易，三家都差不多，这是从成立到上市都难以解决的问题。 当前市场上表现最好的反而是后起之秀腾讯，它突破盈利困境的方式就是和联通一起做增值业务。 腾讯可以通过联通话费来增加自家的营收，这是极大的突破，也成功让它摆脱烧钱，展望上市。 现在，同样的机会摆在了门户网站的面前，新浪可以通过短信业务的收费分账来获取营收。 简单的说，一本万利。 “这个业务的关键在运营商，这几天，关于这方面的合作，我简单了解之后发现我们已经处于落后状态。” “这不怪你们，是新浪战略发展上的失误。” “我会亲自去和运营商谈合作，谈更主动更激进的合作，热线这边就是要做好业务对接上的准备。” 方卓敲了敲桌子，点了两个新浪热线的人名，要带着他们身先士卒。 第307章 新浪人眼中的方卓 第307章新浪人眼中的方卓 新浪热线有了位史无前例的外来总裁。 外来总裁粗暴的调整了六位骨干的职务。 骨干们不满的静默示威。 兄弟公司给予人手支援。 以及新浪热线召开了收购风波以来的首次会议。 就在行业、媒体、公众还在对新浪控制权之争议论纷纷的时候，新浪内部已经发生了很多让人瞠目的变化。 “小段，你进的这个SP短信业务组到底是什么东东？” 7月6号的周四，临近中午休息，埋头工作的段诚忽然听到了前面工位的同事声音。 他有点茫然的抬头，愣了一会才从工作中回神，然后就发现已经有几位前辈都把椅子挪了过来。 “许姐，就是昨天开会新成立的部门，还不知道呢。” 许艺林再次问道：“真的啊？没布置什么任务吗？” “就是让从用户角度思考什么样的短信服务是愿意花钱的，别的没说什么。”段诚老实的答道。 许艺林摸着下巴，也是，小段来公司没多久，进了新部门也分不来什么活。 她瞧着旁边的同事都在摸鱼，领导也没在，干脆就八卦起来：“你们说，这方卓会对邹学林他们六个妥协么？” “妥协个屁，没看到方卓都喊人来了嘛，他的意思多简单啊，老子有人，你们随意。”旁边另一位老员工杨健有点愤愤不平的说道，“方卓压根无动于衷！这怎么斗？” 许艺林和邹学林有点过节，这两天倒是有点幸灾乐祸，嘴上调侃道：“老邹战斗力不行啊，老那么坐着咋成？是爷们拎着汽油桶冲进方卓办公室啊，好歹也能吓吓他。” 杨健对新来总裁的工作作风很有意见，闻言冷笑道：“倒不失为一个办法，方卓这么年轻，肯定不禁吓，要是老邹能更狠一点，找点公司外的朋友……” 右边的同事邓清滑着椅子就过来了，他放低声音又难掩兴奋：“不是吧，不是吧，你们消息也太闭塞了吧？还想去吓方卓？还拎汽油桶？那可真是正中他下怀！” 这一下，连低头默默工作的段诚都好奇的抬起头来，怎么还能正中下怀呢？ 许艺林最具八卦精神，问道：“怎么说？” 邓清看向刚才赞同拎汽油的杨健，神神秘秘的笑道：“江湖传言，方总在申城办公室就碰见过这种事，有人拎着汽油就找他去了。” 几个闲聊的人都大吃一惊。 杨健愕然道：“后来呢？” “人家压根不怕这个，后来啊，后来听说那个拎汽油的人就跟着方总干了。”邓清没怎么打听到后续，看着几个同事不太相信的表情，他补充一句，“这个事百分之七八十是真的，我堂姐就在申城恒隆写字楼里上班。” 邓清有些得意的炫耀小道消息：“我姐还跟我说了一句话。” “申城恒隆一条街，打听打听谁是爹。” “听说这是方总众目睽睽之下放出的话，好些个风投都没敢再继续纠缠。” 几个人面面相觑，这话听起来倒和方卓的粗暴工作作风很符合。 许艺林喃喃的说道：“这样看来，方卓，方总不找人拿汽油浇老邹他们几个就不错了！” 一直没出声的段诚插嘴道：“咱这是京城，怎么可能啊？而且，上回我去他办公室，方总看起来挺温和的，都是谣传吧？” 邓清急了，赌咒发誓：“我姐就在恒隆写字楼，和方总的恒隆23就差3层，这都是她电话里亲口和我说的。” “整个23层都是方总的！” “还有，方总的挂号网都知道吧？他那个一进门就能瞧见领导题字。” “方总那么年轻，凭啥能上央视？凭啥能插手医疗领域？真以为靠坑蒙拐骗啊？” 邓清手指往上指了指：“人家上面有人！人家白的黑的都不怕！” “咳，咳。”刚才赞同拎汽油的杨健突然大声咳嗽。 一瞬间，邓清的声音高了起来：“啊！关于这个无线业务，我认为我们得认真考虑用户心理！” “对对对，无线业务得追赶上去，我们有最好的内容！”许艺林的音调也比平常要高了两分。 片刻之后，新浪热线总裁方卓匆匆走过，扫了一眼聚众的小圈子。 没过一会，他带着几个人又匆匆离开。 邓清收起讨论，嘀咕道：“方总走路怎么没声音的……” “方总的眼神还真挺凌厉。”杨健吐了一口气，他刚才不小心碰上了方卓的眼神。 许艺林看了眼时间：“快下班了，吃午饭去，邓清，走，再给我们爆爆料。” 她又扭头招呼新人：“小段，走，一起。” 段诚有些羞涩的拒绝这位大姐：“许姐，你们去吧，我还有点东西没搞完。” 许艺林点点头，也没在意。 五分钟之后，几个人有说有笑的下楼吃饭，临走前的讨论声还传到了段诚的耳中。 “你们说，方总还得开几次会？成立几个新部门？” “怎么不得开个四五天摸摸情况啊，新官上任，硬的已经来了，那得给咱们开会攒攒劲啊！” 段诚摇摇头，他昨晚留下来加班，SP短信业务小组有个短暂的碰头会，可能这两天就开始进行正式的工作。 据说还要弄个什么KPI的考核。 反正，这样看来，方总的动作似乎会很快，有种和之前大会小会迥异的感觉。 “K，Key，P，Performance，I，Indicator。” 段诚随手拿笔在纸上写下三个英文单词，觉着这方总还挺会整新鲜玩意。 他思考了一会，脑海中关于用户群体描述的框架渐渐清晰，也就重新埋头工作，准备很快到来的正式内容。 然而，出乎段诚意料，或者说，出乎所有新浪员工的意料，新浪热线的工作仅仅在7月7号就正式的开动起来。 来自申城易科的骨干小组即插即用，简单两天熟悉原本就熟悉的工作内容后就仿佛拽动了链条，领着啊新浪热线转动起来。 刚开始的几天还有人讨论邹学林六人的骨气，把每天经过过道都能看到的一幅画面视为新浪热线的奇观，但很快，大家都忙碌个不停。 再加上，方卓不是时常在公司，他经常是早晨到了新浪就点几个人一起出门去找运营商洽谈、提供方案、敲定细节。 所以，邹学林六人就很尴尬了。 这继续坐在副总裁办公室外的工位上吧，人家压根不在里面，还有什么意义呢？ 这不坐吧，好像是灰溜溜的半途而废，让人心有不甘。 7月12号，距离新浪热线总裁召开首次会议的一周整，新浪副总裁办公室的门上贴了各组KPI考核表。 以周为单位，一共六周。 有的人没明白这样的时间设置，经过提醒才想起六周过后就到8月底的又一次临时股东大会，届时这个考核能不能持续下去还是两说。 同事们热切讨论，因为考核之下还有优渥的团队与个人奖金，而就在他们讨论声的旁边，六位段系员工颇有些不是滋味的保持沉默。 “方卓是妄想，等到临时股东大会的股东投票，段总一定会回来的，那可是全体股东大会。”邹学林等到讨论的同事们走完之后如此对同伴说道。 其他五人也只能点头。 只是，接下来一周的时间，新浪热线几乎是每天都能听到新消息。 “方总带人和华夏移动重新进行商务谈判。” “华夏移动在比较新浪热线提交的三个方案。” “华夏移动和方总签约了！据说合同方案有很大变动！” 六位段系员工时不时听到飘进耳朵里的只言片语，作为局外人，几乎是最鲜明的感受着公司气氛的变化。 还没到第一周公布KPI考核结果的时候，忙碌的新浪热线员工已经没了讨论“奇观”的兴趣，转而开始思考一些方总及其团队所带来的人生哲理。 比如，破镜到底能否重圆？ 比如，分手了还能不能当朋友？ 比如，前任每天都见面要怎么处理？ 原本申城易科“进京勤王小组”的玩笑称呼渐渐在新浪热线流传，以无线业务主管张胜辉为首的九个人充满干劲的展示能力。 顺带，他们也洗刷一些原本的郁闷。 ——我离职不是能力原因，是大环境，是你们的派系，是你们领导的眼光问题。 7月18号，第一周KPI考核公布的前一天，华夏移动的SP分成抵达新浪热线账户，据说，据说，这是一笔百万级的数字。 这一周时间就干了一百多万？ 上个月底公布的第二季度财报，广告业务收入一共是408万美元，这项主营平均到每周也才两百多万而已！ 这天晚上，新浪热线立即召开会议，就流出的消息来看，方总对于本周表现并不满意，认为还有很大的提升空间。 不过，就在第二天公布各组KPI考核的时候，方总和消息中的姿态不同，他直接走出办公室，也不召人去会议室，喊着员工从工位上站起，进行了简短的发言。 “上周表现不错，继续努力。” “不要整那些有的没的，我来新浪就是赚钱的。” 两句发言伴随着KPI考核周的团队和个人奖金，新浪的公司氛围似乎一下子受到了冲击。 赚钱，赚钱，赚钱！ 连续亏损，上个季度还亏损490万美元的新浪最起码是在新浪热线这个独立事业体有了热烈而鼓噪的情绪，嘴里终于不再是互联网泡沫的肥皂味，鼻尖好像能嗅到一些迷人的肉香。 这一周过去，六位段系员工忽然有一位因身体健康问题没再出现在副总裁办公室对面，此后似乎是传染般的又让四个人也悄悄从奇观工位上消失。 到了第二周KPI考核公布，只有邹学林一个人孤伶伶的坚守在岗位，传递着他也分不清究竟是段永基还是自己态度的强硬。 然而，已经没有人在乎了。 方卓从始至终都没在乎过。 新浪热线的员工们则是顾不上在乎这样一位前董事长的铁杆支持者，他们从段诚口中听到了来自方总的一句指示。 赚钱不积极，脑壳有问题！ 三千多字就不二合一了。 第308章 全力支持 第308章全力支持 2002年的7月份，东方古国的夏天格外炎热，稍微在外面转上那么一两圈立即就汗流夹背。 这种气温配上逐渐沸腾的经济发展让整个社会的氛围都颇感躁动，不过，躁动并不让人烦闷，反而驱动着经济活动更加亢奋的往前奔跑。 华夏加入WTO。 美国布什访华，登上长城。 神舟三号飞行试验取得圆满成功。 博鳌亚洲论坛首届年会在琼省举行。 国内互联网领导企业新浪网爆发控制权之争。 申城东方队的姚明被休斯敦火箭选中，成为NBA选秀状元。 著名电影演员刘晓庆因涉嫌偷逃税被依法逮捕，引起社会轰动。 中国和东盟推进关于全面经济合作框架协议的谈判进度，有望在年内签署正式协议。 国家的经济腾飞，整个社会都在眼花缭乱的发生着日新月异的变化。 “截止到6月底，国内的上网人数已经突破4580万，方总，这个数字真的惊人啊。” 京城新浪总部的副总裁办公室，新浪29岁的CEO汪延坐在沙发上翻阅报纸，说出一组与企业息息相关的数字。 方卓“嗯”了一声：“挺快的，去年这个时候才2560万。” 汪延有点惊讶：“方总，你记得这么清楚？” “搞互联网的，这些数字不张口就来怎么唬住人？”方卓喝了一口茶，把一份签订好的合同放在一边，又道，“而且，我瞎编一个数，别人也不知道，是那么个意思就行。” 汪延笑笑，低头继续往下看，却发现报纸上赫然也罗列了往年的数字，去年真是2560万。 他摇摇头，好吧，还真是符合方总的风格，有时候就是分不清到底真话假话。 “后天带人去和联通谈合作，这就不用我去了吧？”方卓伸了个懒腰，拿起手机前说了一句。 “嗯，我带着张胜辉、王高飞，还有段诚他们一起去聊。”汪延点头，主动接过方卓流露的意图任务，段诚是近期工作中涌现出的亮眼人才。 方卓满意点头，打出电话和移动一位对接业务的领导聊了一会。 汪延点燃一支烟，半是看报纸，半是听一耳朵的通话内容。 仅仅不到一个月的时间，不知道其他人怎么想，汪延是彻底佩服了方卓，也在明面上倒向这位新浪副总裁、大股东。 新浪的独立事业体新浪热线并不是方卓进来才成立的，早两个月就已经成立，也和运营商签了合同。 可由于战略上的不重视，新浪热线没有得到资源倾斜，整个新浪还沉迷在总裁茅道临的媒体偏向战略之中。 新浪热线和华夏移动原本签订的SP分成是己方拿到70%的费用，华夏移动则收取30%的代计费。 凭良心说，汪延觉着这个分成还挺满意，可方卓一上任，开完会的第二天愣就带人找到移动方面，重新谈了SP分成。 从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起，提供给移动三个解决方案，最终抛弃了硬性分成，变为阶梯制的弹性合同。 按照正式签订的协议，新浪最高能拿到90%的分成，最低则是75%，而没过一个月，新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。 汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力，他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已…… “我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试，也没什么，这一块不陌生。” 方卓事后的话在汪延看来就是谦虚，从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。 办公室里的电话结束。 “汪哥，我考虑了一下，联通那边还是我来吧。” 方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。 “怎么？有什么新状况吗？”汪延奇怪。 “这些天的接触，我总觉得联通的风格更官僚一些，不知道是不是错觉，移动那边我参与了，这次我不露面，别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。 汪延思索了一会，也不恼怒：“那行，我给你打下手。” 方卓露出一个笑容，愿意配合的感觉还是不错的。 “还有个事，方总，小灵通现在发展的很快，他们现在虽然没有无线增值，咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。 方卓不置可否的点点头：“汪哥让人去接触就好。” 汪延从副总裁的表情中察觉到态度，询问道：“方总不看好小灵通吗？” “小灵通接听不要钱，话费便宜，肯定发展很快，不过，它也正在被两家运营商联手绞杀，未来嘛，不一定好，毕竟技术上比较落后。”方卓说道。 他继续说道：“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网，而非无线增值，等到他们开始做这个不知道猴年马月了，但接触接触也没啥。” 汪延“唔”了一声，在心中下调接触等级，当下小灵通的发展特别快，但新浪现在要的无线增值业务确实只能和移动、联通合作。 移动在7月份已经为新浪展现了惊人的钱途，这是从没见过的信息变现，也是从没尝过的盈利曙光。 “哦对，方总，九月上旬有个华夏企业领袖年会，原本是定下的段总，现在你得做做准备。”汪延提了个不急的事。 方卓看了CEO一眼，笑道：“八月底有股东会，九月上旬的事要现在定吗？” 汪延肯定的说道：“我认为，可以定了。” 方卓耸耸肩。 汪延再次表态道：“新浪热线以及新浪管理层一定会全力支持方总。” “也行，如果我到时没去纽约的话。”方卓笑笑，“要是出国，那就汪哥替我去好了。” 汪延点点头，准备为股东会做一些前置工作。 …… 新浪热线的七月份很忙碌，每隔一周就让员工有种恍如隔世的感觉，可转过头，他们又能在报纸、网络瞧见老生常谈的报道。 ——新浪的控制权之争即将再起波折。 ——段永基接受采访，详解新浪董事会。 ——方卓顾虑重重，拒绝各大媒体采访。 ——一个月后即将再见争端。 这些报道和新浪热线的躁动火热对比起来显得十分割裂。 “我怎么觉得他们在瞎扯呢，方总有顾虑重重吗？我每次见他都是华光满面。”许艺林吐槽看到的内容，转眼又担忧道，“方总不会真在股东会上失利吧？段总老谋深算的。” “老谋深算还能被赶走？”杨健不客气的说道，“外面还在扯这些什么资本动作，什么恶意收购，咱这都开动起来了，谁理这个。” 许艺林摇摇头：“股权之争还是很危险的。” “哎哎哎，你们看这条新闻。”邓清坐在转椅上滑过来，他一字一句的念道，“美国苹果的总裁乔布斯对媒体表示，易科M1是一款没有灵魂的产品。” 埋头工作的段诚抬头，茫然的问道：“没有灵魂是什么意思？” 邓清翻着报纸：“上面没说，就是批评呗，他们不是竞争对手嘛。” 段诚后知后觉的说道：“苹果不是要买易科吗？不是2亿美元吗？怎么还批评上了？” 几个人一起鄙视段诚这个近期备受重视的新人，消息太落伍了！ 许艺林解释道：“易科拒绝了收购，两边谈崩了！” 段诚愕然：“那、那，2亿美元不是飞了？” “很显然，方总想要更多！”许艺林笑道。 “报纸上写呢，乔布斯还抨击易科没有商业道德，利用谈判拖延时间，大肆攻占市场。”邓清继续拿起报纸，说了更多内容。 许艺林听了一会，悠悠的说道：“易科不愧是方总一手带起来的，沿袭着他本人的风格，咱们的报纸不也说方总没商业道德嘛。” 杨健不屑道：“商业道德，谁定义的？段永基？这次的股东会要是方总彻底上位，过不了两个月，网络上就能把方总吹成神。” “嘿，我现在就想吹方总。”许艺林笑道，“这几天也见不到老邹了，不知道他是不是请病假回去的。” 邓清眨眨眼，说道：“方总让你吹吗？你去他办公室试试。” 许艺林愣了一秒，起身去捶邓清。 段诚茫然的看着这一幕，不知道发生了什么。 他思考一阵，继续埋头工作。 哎，这个KPI还有点烦的。 第309章 打通脉络（二合一） 第309章打通脉络（二合一） 华夏移动和新浪热线合作的如火如荼。 前者需要为用户带来短信业务的增值，后者需要把门户的内容变为营收，双方一拍即合，移动真正的把新浪的热线变为了热钱。 此外，除了短信SP，移动方面表示将会推出集彩色图像、声音、文字于一体的信息服务，即彩信业务。 方卓以新浪大股东、新浪副总裁、新浪热线总裁的身份和移动方面表态，愿意积极推动移动的新业务发展。 总得来说，华夏移动今年的GPRS网络和彩信业务在新浪热线的发展判定中级别最高。 相较而言，华夏联通就显得慢慢悠悠。 方卓和移动已经合作大半个月，都开始拿钱让新浪热线热血沸腾，联通才敲定了双方的见面商谈。 8月2号，方卓携汪延以及新浪热线团队如约来到华夏联通总部，进行了一场糟糕的会谈。 联通方面出席了一位副总经理，全程云里雾里，表现出对业务的极大陌生。 “李总，我们这边在市场上有比较成熟的合作方案，你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案，拿出和移动合作的成例。 不成想，稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神，直接开口说道：“呵呵，这个合作方案是和移动的吧？” 方卓沉吟，这也没什么好否认的，主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。 “我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词的说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用CDMA，这可都是高质量用户。” 方卓有点茫然：“这个高质量用户？” “方总知道CDMA吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都都是高端用户。” 方卓不语。 汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。” 联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。” “这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。” 李世斌起身，不愿再谈。 方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。” 李世斌笑着送客。 新浪热线一行人离开华夏联通总部。 “CDMA的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。 “方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。” 方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展CDMA肯定得抢移动GSM的用户。” “那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。” 方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。” 这时，张胜辉小心的问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？” 汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。 “不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。” 新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。 此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。 不过…… 华夏联通并不在乎这个。 当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香江的TOM网。 TOM网是香江李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香江的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。 新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上TOM网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。 无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。 不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。 方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。 8月4号，原班人马再次到了联通总部。 可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。 廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。 只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。 如此，二次商谈也没取得什么良好进度。 时隔三天，联通的第三次见面又换了位领导，方卓终于有点不能忍了，这么玩下去什么时候是个头？ 他现场没有发作，保持姿态的结束了这次商谈。 新浪热线深切感受到联通的诚意，不得已的进行集思广益，这似乎不单纯的是合作方案的问题。 方卓一边听大家的分析，一边考虑这个合作的解法。 要说送礼吧，这个关头实在是下下策，经手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。 万一是段永基设的局，到时候老狐狸来个反杀，脸就丢尽了。 方卓得罪的人比较多，不得不在脑海中进行阴谋论的设想，不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗？ 有这么蠢的领导吗？ 有吗？ 不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧？ 不会吧？ “你们最近为什么都这么急？”方卓开了口，还是注意到大家表现出的心态，他脑海中转了一圈，说道，“工作上暂时还正常接触，大家有朋友的找找朋友，我给腾讯的马总打电话问问，他那边和联通的合作不错。” 腾讯目前的营收最开始就是通过联通，马华腾当初上了《赢在华夏》就是因为这节目有联通的赞助。 哦对，《赢在华夏》那边有没有什么关系呢？ 方卓又想起了一个脉络，决定都试试。 电话打给企鹅马。 方卓简明扼要的说了情况，拜托马总帮忙。 然而，马总听说新浪热线碰见的三位领导名字就表达了没法帮的态度。 “方总，不是我不愿意帮，我怕我开口会帮倒忙，联通内部比较乱，主要有两块。” “一块是市场部，一块是集团部，两边不说势如水火，但确实是两个山头。” “我这边合作的是市场部，你刚才说的都是集团部的，这个时候要是转头找市场部的领导，恐怕那边会很不满的从中作梗，还不如你再试试。” “最后实在不行，我这边可以帮你和市场部牵线。” 企鹅马帮忙考虑的挺周全。 方卓道了谢。 企鹅马却不急挂电话：“方总，听说新浪热线最近势头不错，和移动合作很愉快，你这边帮我个忙，我们腾讯要加大和运营商的合作力度，你给打个招呼。” “……行，我也就是刚合作，招呼能不能使上劲可不一定。”方卓答应下来。 “没事，积少成多。”马华腾乐呵呵的说道，“下次见面我做东。” “嗯……” 关系没找到位，自己还搭进去了。 方卓结束了和马华腾的联系，扭头打给央视的胡檬，试着寻找合适的人脉。 胡檬应了下来，但也提前说了希望不大。 这么两通电话结束，方卓的思维也就不局限在新浪热线，他把电话又打给申新科创的王风益、今日资本的徐新以及IDG的熊潇鸽。 这些人个个都有关系，说不准就能搭上线。 方卓的拜托很快得到一个反馈，李世斌本人曾经表示过对方卓的反感，至于这个反感从而何来，那暂时还不清楚。 听到这个消息，方卓有点懵，仔仔细细的梳理了一遍，确实没和李世斌打过交道，不知道什么环节得罪过这位副总经理。 新浪热线仍然保持着和联通的接触，可对方也保持着不冷不热，暂时没有破局的方法。 眼看八月上旬过去，华夏移动的业务节节攀升，联通这边陷入了僵局。 8月13号，事情迎来转机。 方卓把汪延喊到办公室。 “我们这边再找联通谈一次，规格给整高点，我去找找人。” 汪延有些奇怪，他知道大家最近都没找到合适的路子。 “也不算我找人，是人找我。”方卓笑着递过一张报纸。 汪延接过一看，版面上的新闻是国家信息化建设的成果介绍，里面提及了方总的挂号网。 “我接到电话，过两天要在这边开个会、听听课。”方卓说道，“再过俩月，会出台五年计划里的信息化重点专项规划，领导们在这之前还想听听企业的想法。” “方总，你不会是想告状吧？”汪延吃惊。 “告什么状，我有那么不懂事吗？人家领导是要听我聊医疗领域的信息化成果。”方卓有些感慨，随着这个专项规划的出台，信息化建设的政策旗帜算是彻底退烧了。 他继续说道：“你们商谈时间就定我去开会的那天，到时候问我为什么没到，就说我去参加这个会了。” “我昨天接到的电话是徐司长的，开会的时候估计能见到他，到时候让他帮忙给联通那边打个电话意思意思。” “李世斌再怎么对我有意见，这种国企的人总得注意一下领导权威吧？” 方卓如此说道。 这次的会是关于挂号网的，和新浪热线半毛钱关系没有，但拿着这个来给李世斌点暗示，没准能有效果。 汪延答应下来，觉得没问题，方总要参与的这个会级别挺高。 他笑道：“方总，你到时候要发言吗？不提提咱们新浪的建设工作？” “我不知道新浪有没有收到邀请，得去问茅总。”方卓没问徐司长是否有新浪代表。 要说门户网站这方面的信息化吧，新浪近期的表现有点不佳，管理层震荡，控制权之争，这些都不算好事。 汪延出了办公室，还真侧面打听了一下，结果并没有这方面的邀请。 8月15号，汪延率领新浪热线团队第四次来到联通总部，这一回因为提前表示要提交最后方案，副总经理李世斌也有出席。 “方总呢？他不是你们热线的总裁吗？今天不来啊？”李世斌刚一落座就说道。 “李总，实在不好意思，方总今天有个信息化建设的领导和企业交流会，实在没法来。”汪延表情无奈，进一步解释时只用几个大领导的名字就说明方总必须要去参加的理由。 李世斌刚听到汪延的话还有些不满，可很快就不由自主的坐直了身子。 他脸色倒是没什么变化，点头道：“那确实比较重要，咱们这反正也沟通很多次了，大家聊聊就行。” 李世斌并不觉得这种事上会说谎，左耳朵听到的合则两利忽然没从右耳朵出去，转了个弯直奔心里。 ——新浪热线是依托于新浪这家国内第一门户网站的SP服务商，它已经用市场上的表现证明了业务水准，这和联通有着良好的合作基础。 ——联通的高质量用户正需要经市场检验过的无线增值业务，新浪热线已经做到了这一点。 没等那个徐司长打电话，汪延就发现今天的商谈有了切实的推进，心情一时莫名。 明天三更。 第310章 全凭诚恳（二合一） 第310章全凭诚恳（二合一） 从面目可憎到和蔼可亲，从拖拖拉拉到廉洁高效，变脸有时仅需一天。 华夏联通的副总经理和新浪的CEO在双方合作的进度上有了喜人的推进。 下午五点，汪延率团队返回公司。 他打了方卓的手机，仍然是关机状态，估计开会还没结束。 晚上七点钟，汪延打通了方卓电话。 “方总，联通这边变脸了。”汪延就想用这个词来形容今天的过程。 “那挺好，徐司晚上应该还能打个电话。”方卓的声音有些哑。 汪延关心道：“今天开会还顺利吧？” “挺顺利，领导很和蔼，我发言估计是有点多。”方卓此时还在车上，放下车窗透了口气，“晚上没留饭，我等会吃完饭还得开个挂号网的会，联通这边能签合同了吗？” “还没到这一步，约在后天再来聊聊。”汪延说道，“但李世斌的态度明显变了。” 方卓看着车外刚刚路过的国内最知名广场，颔首道：“归根结底，我和李世斌好像没什么太深过节，彼此之间多开几次会也没什么，业务谨慎嘛。” “对他来说，非要死卡着新浪热线应该也没必要，冤家宜解不宜结。” 汪延同意这一点，企业里的官僚是母的，上面部门的是公的，母的见到公的就不灵了。 “说起来，联通这个事大概还是因为我，我这名声这么招人厌么？”方卓自嘲，“还好重新步入正轨，大家把这个合作敲定下来，还要加紧努力。” 汪延连忙说道：“好事多磨嘛。” “希望如此。” 方卓又询问了几句和联通的商谈细节才挂掉电话。 他看着车外的街景，心中今日的感慨实则颇深。 政策上信息化建设的地方响应从去年年底就渐渐止住，今天的会上又有强调了这里面存在的问题。 当然，更多的还是检视成果，是谈自93年就启动的国民经济信息化，那时候是“金关”“金桥”“金卡”，后来继续“金税”“金智”“金交”等建设。 一共合计十二项，被称之为“十二金”工程。 作为医疗领域的信息化发展成果，挂号网被归属为“金保”工程中的医疗保障，是公众服务中的有益补充。 方卓听见了正式的官方措辞，这一趟也见到了许久没见的郑丹锐。 两人没有打招呼，只有一个眼神的交错。 也就是见到郑组长的瞬间，方卓才忽然明白近期是要为这几年的信息化建设做出功过赏罚了。 如果不出意外，郑丹锐肯定有功，不知道会有个什么样的提升。 方卓在车里若有所思，但不打算和郑丹锐联系，这种时候似乎应该避避嫌，反正挂号网只要继续运转，这个成果就在那里。 以后有大把时间来交流。 这天晚上，挂号网的高层基本都从申城或临安飞抵京城，接下来数天还有一些行政上的垂询。 挂号网虽然不赚钱，但它有着易科无法比拟的另个层面的关注。 现在除了周辛依旧是挂号网的高管，原本的人几乎都进行了更新，挂号网的高管层版本是更多出自名校或其他公司的人才。 方卓晚上的会议开了许久，除了近期的配合行政，还有个麻涌和昆山仓库两个月后的配送试运行。 麻涌是公司的地皮，昆山是租用的仓库，后者反而比前者进度还快。 “方哥，这个尝试恐怕比较难。”周辛在会上没有意见，私底下却有点异议，“还不如我们多做做医院系统的开发，临安医院的系统能给我们带来更多的客户，这方面在未来有更大的需求。” “尝试嘛，试试看。”方卓没过多解释，只是说道，“挂号网可以一部分转型为医疗系统的建设方，但线上医药是个长远的事。” 他继续说道：“趁着咱们被肯定，回头看看能不能弄个线上医药的牌照之类的东西，先垄断几年再说。” 周辛一愣：“这也可以吗？” “试试，就是试试。”方卓还是这么说。 周辛有点感觉到老板的言不由衷，麻涌和昆山的这种情况不太像简单的试试。 方卓换了个话题：“上次给你介绍的那个女孩怎么样了？” 之前坐飞机时遇见一位认出自己的在京城做贸易的老总，那位有个女儿，彼此留了号码，方卓当时就说可以把科大的高材生介绍给人家。 “在处着。”周辛平静的说道。 方卓疑惑：“？” “最近比较忙，我觉得软件系统的开发有希望为公司带来更多利润。”周辛笑道，“她还可以，就是没什么事业追求。” 方卓寻思着周辛上一个女友貌似更没事业追求，但他也没多说什么，感情的事得看个人。 挂号网低调的进行着行政上的配合工作，它随着互联网的发展在承载更多的用户，但舆论上已经被判过死刑，在媒体眼里很没有存在感。 相较而言，新浪就不同了。 没等到约定的第三天，联通的副总经理仅仅第二天把电话打给了新浪热线的负责人。 恰好，方卓的手机一直正在通话，李世斌便加紧的联系了汪延，表示联通加班加点的审核新浪热线提交的方案，认为双方合作的前景十分美妙。 一天变脸，两天签约，第三天还整出幺蛾子，搞了个双方合作的媒体发布会。 方卓在签约的时候露面，脸上不显丝毫芥蒂的和李世斌沟通交流，第三天则没出席发布会，由汪延代替自己面对媒体。 至此，新浪热线完成了市场上两家运营商的覆盖，工作重点完全变成对用户的服务。 联通的市场占有率不比移动，大概只能带来不到4成移动的业务量。 饶是如此，这也是对新浪热线的一大刺激。 公司内的KPI六周考核已经完成四周，增量市场带来的效果就是努力便能超过考核指标，拿下更多的奖金。 论周行赏给新浪热线带来的影响是整个团队的亢奋。 只是，这种亢奋在临近八月底的时候渐渐多了些忧虑，临时股东大会是否会为业务带来变数？ 方总这么善良的总裁会不会被段永基那样的老狐狸伤害？ 8月25号，一位员工在到副总裁办公室汇报的时候听见方总在通话里订机票的话。 转眼间，消息扩散，方总将会离开新浪前往美国主持易科业务的消息传遍了新浪热线。 作为这一个多月来被提拔重视也颇得方卓赞赏的员工，段诚被怂恿着借工作机会到办公室见方总。 这颇有些请愿的意味。 段诚进了办公室，老老实实的汇报了半个小时的工作。 外面的人都觉得有点悬了，这种很好确认的消息不至于谈那么久，方总很可能是在诉说他的迫不得已！ “段诚，还有事吗？” 方卓在工作上进行回复，眼看段诚还没离开，有些纳闷。 “呃，方、方总，我、我想问……”段诚又紧张的结巴了，一如他第一次见方总。 方卓抿了口茶，倒是没忘掉这一位的毛病，耐心的等待问题。 “我想问，你对月底的股东会有把握吗？”段诚问了出来。 方卓失笑，他故意叹了口气：“我就怕把老段再气出问题来。” 段诚心里放松了：“方、方总，我没问题了，你忙吧。” “……”方卓觉得这一定是因为老段和这些员工离得太远，段诚竟然连话都不接。 等到段诚出去，外面隐隐传来欢呼声。 新浪这种互联网企业，年轻人居多，很多表达都比较直接和粗糙。 久在一个知名公司，偏偏这家公司很长时间都无法盈利，上市以来又跌掉百分之九十的市值，乍一见有了盈利希望的新业务，这种工作的成就感和情感的认同感如此迅速而猛烈。 再加上，年轻总裁不摆架子，相处起来完全不是媒体描述的那样跋扈，准福布斯富豪和个人魅力的结合让方卓成为很多新浪女员工的梦中情人。 方卓有一天到办公室还瞧见摆在桌上的一束玫瑰，小卡片上写着电话号码，可谓十分大胆了。 嗡嗡嗡。 桌上的手机震动。 方卓收了收思绪，觉得还挺巧，刚定下来下个月去趟美国处理易科的音乐业务，这就接到客户的电话。 “喂，李总好啊。” 来电是安良商会的李忻悦，她曾经来申城有过简约的旅途。 “方总最近好大的手笔，听说带着MIGA基金要收购新浪？”李忻悦的语气有些不好。 方卓开玩笑道：“李总要是这样说，那我可就窝在国内不出去了。” 李忻悦一窒，质问情绪淡了一些。 她问道：“这已经有半年多的时间，MIGA的业绩有起效吗？” “没有啊。”方卓很光棍的承认，又大义凛然的说道，“所以，我才急啊，这重仓的新浪连点水花都没有，他们不行，那就我自己来！” 李忻悦：“……” “李总的消息有点慢，不知道全不全，我这边可不光是MIGA基金买了新浪的股票，我国内的易科投资买得更多！”方卓语气凝重，“这可不是一丁点钱的事，必须我来。” 李忻悦忽然有些半信半疑了。 方卓再说道：“这样吧，李总，新浪这边现在走不开，投资的事呢也比较复杂，下个月我专门飞到美国当面和你说，怎么样？” 李忻悦感觉到来自大洋彼岸的诚意！ 她更多质疑的话便压在了心底。 通常而言，私募在公司股权上只是做投资投机，这MIGA愣是搞了一出恶意收购，纵使安良堂比较陈旧，也觉得不太稳妥。 但既然方卓这么有诚意，理由也勉强，那就面谈好了。 通话结束。 方卓松了一口气，MIGA基金是新浪的股东，安良商会对新浪是没什么法理的，但它要是拼着违约抽调资金，还真有点麻烦。 幸好，自己有诚意。 目前，用来控制新浪所筹备的钱几乎全部用完，比预计中的还多花了两百多万美元。 MIGA基金、易科投资的贷款、国内和国外的股权质押以及稍微抽调了一点点的易科货款。 这已经接近方卓的极限，再动用资金只能是从易科科技里面拿。 之前宣称的2亿美金企业虽然好听，可随着和苹果的收购谈判破裂，它只是一个存在于过去的价值论证，本身还要再投入和洽谈音乐版权授权。 方卓揉了揉脸，忍不住给纽约的虞红打了个电话，和她倒了倒苦水。 “方总，你不会是想动易科融资的钱吧？我这边谈版权可到了关键节点。”虞红给出了警惕的第一反应。 “我、我就是缓解缓解压力。”方卓无奈。 “哦，下面还有用钱的地方吗？”虞红这次关心的问道。 “本来是有的，可实在没钱，我给圆过去了。”方卓苦笑道，“上次在董事会上发难的阳光文化，我当时同意了一个两倍的价格，但这时候上哪找钱给他们！” “两倍的价格。”虞红默默估算缺口，这最少是大几百万美元。 她问道：“你怎么圆的？” “阳光文化在这边的董事是吴征，他开过董事会就找到我，打算退出。”方卓描述之前的一幕，“我跟说他，退出可以，但我不想坑他。” “我说，新浪的无线增值业务一出，股价肯定要涨，我这时候买下阳光文化的持股就是坑他！我方卓不坑自己人！” “反正都要退出，几个月时间也是能等的，第三季财报公布，股价如果不回升，我仍然会买下股份。” 虞红想了想：“也没毛病，不知道你虚实的话，这话很诚恳了。” 方卓一拍大腿：“可不是，我行走江湖就凭借一个对人诚恳，大家双赢。” “那段永基呢？”虞红笑道。 “他回不来新浪，也还持有股份呢，我把新浪搞好了，他手里的股份也升值，这还不是双赢？”方卓叙述道理。 “是是是，方总最双赢，方总嘴最硬。”虞红大笑。 她笑完之后宽慰道：“上回你不是说拿下新浪就奖励自己一辆豪车，耐心，面包会有的，豪车也会有的。” “我现在只想要面包。”方卓叹息，“就等着新浪把面包完全交在我手里了。” 还有一章。 第311章 温和的逼宫 第311章温和的逼宫 新浪本年度内召开三次股东会，其中两次是临时会议，这不仅是新浪，也是其他门户网站，其他互联网公司前所未有的。 2002年，毋庸置疑，新浪就是互联网行业中的。 即便后面有找到增值渠道的腾讯，有开始搞竞价排名的百度，新浪从规模、品牌和影响上来说还是互联网行业的代表者。 现在，这个率先抵达纳斯达克为国内企业做表率的代表者即将召开决定接下来一段时间命运的临时股东大会。 这让媒体亢奋，让行业关注。 段永基董事会上意外失利，但大家并不觉得他真就能输给方卓多少，全体股东将会行使他们的权利。 有媒体分析了新浪当前的股权架构，方卓手握34%的股份，算上爆料出的董事会情况，他直接影响着40%+的投票权。 段永基虽然持股少了些，可他在新浪深耕多年，商界大佬地位实锤，再加上又有两个月时间来重新说服董事会，能影响的投票权一定不少。 不说段永基还占上风，两边最起码也是个五五开吧。 舆论没有熄灭的热情重新波涛汹涌，段永基也频频联系认识的中小股东，意图在临时股东大会上绝地反击。 如此局面之下，方卓没多做什么，他只是整理了六周的KPI考核、两家运营商数据、一个多月的营收报表，然后悄悄联系了一遍能接触的董事和高管。 最后，方卓在距离股东会还有一天的时候带着材料走进了新浪总裁的办公室。 新浪总裁茅道临。 要说新浪总裁这个位置，曾经有过五年四人的壮举，相较于丁磊之于网易、张朝阳之于搜狐，新浪频繁换帅便注定了它的渐渐落伍。 即便后来有了新浪微博的社媒耕耘，新浪网这家国内最知名的门户网站还是从美股私有化退市。 茅道临是从创始人王志东手中接过或者说夺过的帅印，可这位总裁最终也没逃过逼宫，他另一个层面的显赫身份无助于市值便注定阻挡不了董事们的投票。 “方总，什么事？”茅道临最近心情不错，新浪热线的发展对新浪来说是个极大的利好，他也就愈发觉得方卓这位通过其他手段进入新浪的副总裁是可以接受的。 方卓默默把手中材料放在总裁的办公桌上，笑道：“茅总，看看。” 茅道临拿过材料，看到这是新浪热线自方卓7月接手到现在8月底的成绩。 他简单的翻阅，抬头赞道：“方总确实很有能力，无怪乎易科如此成功。” “关于互联网的发展，我确实有些自信，易科还有进步的空间，当然，新浪也是。”方卓微微点头，又道，“茅总，你看到最后。” 茅道临有点奇怪的翻到最后，目光陡然一凝。 最后一页赫然签着字迹不同的名字。 数位董事和数位高管。 茅道临缓缓放下材料，一句下意识“什么意思”的质问被压在嗓子里，他微微摇头，吐出一句：“何至于此？” 如果没有段永基在董事会上被发难出局，他或许更惊讶一些，但现在竟然有种奇怪的平静。 签字中有自己上次联系投走段永基的人 可笑的是，还有上次支持段永基留下的人。 方卓沉吟不答。 茅道临心中终于有一些讥讽之意冒出，看着方卓：“就算召开董事会，你罢免我的票也够了，现在是想让我主动退位让贤？” “这么多人，方总，你真是煞费苦心。” 方卓点点头，又摇摇头：“茅总，作为新浪总裁，你一定会坚持你自己对公司的战略规划，对不对？” 茅道临眼神犀利：“难不成还要我当你的傀儡？” 方卓淡淡的说道：“所以，签字的这些人，我都没怎么花时间劝说，只是给他们看了你面前同样的材料，也对他们说了你刚才类似的话。” 茅道临怔住。 “你要坚持你对新浪的看法，但大家现在都不喜欢你的坚持。” “新浪亟需盈利，亟待提高市值，有的董事想以一个高价离场，有的高管想奔向更远的目标。” “你不会当我的傀儡，这对你来说没什么意思，他们认为我更适合现在的新浪。” 方卓又指了指材料：“所以，他们很轻易的就签下了名。” 茅道临神情晦涩，方卓是在说谎吗？ 不，连自己这个新浪总裁本人看了材料都觉满意，更何况那些人呢？ 关于新浪热线的营收，从七月开始就只在董事会里公布，公司里只有员工自主的估算，但八月份的营收都收之于新浪热线的团队。 七月的第一周，很多员工知道华夏移动给了热线一笔百万级的回款。 茅道临清晰记得自己当时为那笔253万款项的喜悦。 整个七月的三周时间，新浪热线从移动拿回了836万的分成，而上一季度第一个月的广告收入是1152万。 新浪热线如此之短的时间就追上了新浪数年主营的广告收入。 “你觉得新浪热线的这种模式能持续吗？”茅道临稳稳的坐在自己的办公椅上，问了一句。 “不能。”方卓给了个让新浪总裁意外的答案，“但你现在关于新浪的战略也无助于新浪的复苏。” 茅道临微怒：“你有什么想法？” 方卓叹口气：“难道我说了，你就能信服么？我和这些董事、高管完全没聊过新浪的以后，他们就是看了热线现在带来的价值。” 茅道临听懂了方卓的意思，这些人就是看方卓怎么做，而不是怎么说。 光凭言语，自己也不可能相信方卓就能带着新浪抵达更好的位置。 他久久不语，眼神垂在了名单上。 方卓也有耐心，等待茅道临的自我说服。 “看来，老段明天也是痴心妄想。”茅道临还是缓缓开了口，“新浪的归属要落下帷幕了。” “从我到新浪热线，其实已经落下帷幕。”方卓听出意思，肯定道，“茅总在去年新浪的震荡中临危受命，让新浪的财务收入止跌回升，这是注定不会被遗忘的。” 茅道临叹了口气，方卓这个人，没接触过的从“恶意收购”“董事会逼宫”的事上会觉得他蛮横、跋扈，可实际上自有一种气度。 他站起身，伸出右手，保持风度的给出祝福：“希望新浪的明天会更好。” “一定一定。” 方卓和新浪前总裁握了握手，解决了这次会面的主体问题。 明三更。 第312章 年度名画（求月票） 第312章年度名画（求月票） 没开董事会，没开股东会，没搞率众逼宫，没搞投票走人。 甚至，从方卓走进总裁办公室到离开，仅仅花了十五分钟。 新浪内部就这样悄然完成了一场权利的更迭。 这让很多人都松了一口气。 相较于上次董事会的夺权，这次温和的禅让就舒服多了。 华夏人嘛，讲究一个和气生财、抬头不见低头见，非要冲脸当众投票让不少人都有一种道德上的不适感。 当然，真要那时候，该怎么投还是怎么投，扭捏的一票也是一票。 但现在既然有了这样的默契，接下来最重要的任务就是抵御外敌了。 8月29日，新浪又一次临时股东大会。 段外敌，放马过来吧！ 新浪的部分董事和高管已经做好了心理准备。 …… 29日的京城周五，毒辣的阳光从早晨就彰显威力。 好在新浪召开临时股东大会的酒店会议厅打足了空调，这让辛苦赶来的众多媒体记者们都欣慰很多。 再加上，会议厅里提供了很多冰饮，一下子就让人感觉到了会议方的体贴。 相较于上次的临时股东会只让新浪和央视的记者进场，这一次的记者范围有所放开，基本上知名的媒体只要申请就可以进来。 于是，下午一点钟，会议厅里已经很热闹的满是媒体，满是大家喝饮料的声音——就是那种炎炎夏日之下灌了半瓶冰可乐的“啊”。 当段永基一方抵达会议厅的时候，他看到如此多的记者便吃了一惊。 还有半个小时才召开会议，新浪的董事和高管们都还没到，记者们看到一位关键当事人达便蜂拥过来。 “段总，段总，你今天有信心重返新浪吗？” “段总，你今天的目标是什么？” “段总，你的身体状况还好吧？” 段永基感受到了巨大的热情和关怀。 他没有回答问题，喟叹道：“大家都很关心新浪。” 然后，段永基面对众多媒体，再次坚定的重申了自己此行的目的：“新浪近期很不稳定，作为一个看着它成长到现在的新浪人，我很痛心。” “我有责任，有义务，也有决心，继续领导新浪往前走！” 稍远一些有提前到了的新浪热线员工，他们面面相觑，不知道这个“近期很不稳定”的新浪和身边如火如荼的新浪是不是两家公司。 镜头下的段永基很铿锵，很亢奋，尤其看到新浪的不少股东也在围观，他更不吝于展现自己激情果决的一面。 新浪热线的员工悄悄走远了一些，他们属于报名来参加这次临时股东会议的人，既新鲜，也为现场这种热烈的氛围而震动。 “段诚，你和段总真没亲戚关系吧？”许艺林踊跃报名，成功来见证新浪的归属，可这会又真有点担忧。 “没有没有。”段诚连连否认，也同样担忧的说道，“好多人围着段永基，等会方总来的时候，咱们也要给方总撑起阵势！” “方总今天挑人过来好像不是为了这个……”许艺林琢磨着说道。 段诚讶异：“不是吗？不是要咱们来代表新浪员工向股东们表示心情吗？” “好像不是。”许艺林想了想，“我听到的口风似乎是为了不让股东会对咱们员工情绪产生波动，就是让咱们来看看的……” 段诚“唔”了一声，还没发表感慨就见会议厅入口有了一阵骚动。 新浪的董事、高管团队入场了。 新浪董事长姜丰年、新浪联席董事长吴征、新浪总裁茅道临、新浪CEO汪延、新浪副总裁方卓以及诸多高管一行人准时抵达。 会议厅有两条过道，这一行人走向主席台是和段永基平行的另一条过道，看起来并没有打招呼的意思。 只是，走在最前面的方卓停下脚步，其他人也就都在他身后停下脚步。 方卓隔着半个会议厅眺望段永基，点头致意。 段永基凝视走在一群新浪人之前的方卓，眉头紧锁。 有记者以一个很好的角度抓拍了这个瞬间，成就一张年度名画。 会议厅的熙熙攘攘，新老新浪人交锋的凝视，段永基的凝重，方卓的平静，犹豫着不知拍哪边的媒体，摇摆不定的话筒，边上踮起脚的员工。 以及，主席台上新浪公司的Logo。 一瞬间过去，方卓的脚步不再停滞，率领新浪团队登抵主席台。 片刻之后才有属于段永基一方的两位董事也坐在了主席台上的边缘位置，自上次董事会后，他们就被排挤着不参与公司事务，但今天同样有列席的资格。 会议厅里逐渐安静，媒体记者各自找好角度。 新浪的股东或者股东委托人坐在正对主席台的中间位置，段永基坐在最前方，其余侧面位置则被新浪不同部门的员工包圆。 主席台上，董事长姜丰年居中，方卓这位副总裁紧挨坐下，姜丰年另一侧是新浪CEO汪延，新浪总裁茅道临则稍微靠外。 段永基瞧着这个座次，微不可察的皱了皱眉，但很快就被董事长姜丰年的开口给转移了注意力。 “今天，新浪应股东段永基先生的要求召开临时股东大会，这也是我们今年召开的第三次股东会。”姜丰年有些感慨，有种现在年轻人太过厉害的感觉。 他继续说道：“希望此次股东会能解决我们在新浪发展上的争议，能让公司发展再上一个台阶。” 姜丰年开了个场，没说太多，直接询问要求此次会议的股东一方：“段总，你作为新浪的股东，有什么需要以股东会这种方式来解决的？有什么需要管理层来回答的？” 段永基有些讶异于今天的开门见山，他抖擞精神，也不磨叽，直接如同上次临时股东会的一幕一样抛出强硬要求： “新浪发展到现在已经进入一个关键期，我不认为当下的董事会是合理的，也不认为方卓这种采取恶意收购方式的人适合新浪副总裁的职务。” “所以，我要求重选董事会，要求撤销方卓的公司职务！” 段永基直接从座位上站了起来，慷慨激昂。 一时间，闪光灯无数。 台下窃窃私语，媒体喜出望外， 可主席台上的多数董事和高管都没什么表情波动，大家就这样静静的看着股东段永基。 段永基也强势回望。 姜丰年等了一会，问道：“没有了吗？” 段永基：“……” 他总感觉今天气氛怪怪的！ 第313章 新浪从此姓了方（二合一） 第313章新浪从此姓了方（二合一） “段总请坐，我们已经知道了你的要求。” “不论董事会还是方总的职务，这对新浪来说都是很重要的事情，不能不慎重。” 董事长姜丰年语气平缓的诉说从段永基口中听到的并不令人意外的要求。 没什么好意外的。 就是上次临时股东会的重演罢了。 姜丰年开口：“关于这两项要求，我认……” 刚刚坐下的段永基越想越不对，高声道：“我要求现在就开始投票，方卓这样的人怎么能坐在上面！” “议事要有流程，段总，我们今天是要解决问题。”姜丰年不悦道，“今天这个会固然是因为你的要求，可我们面向的是全体股东。” 段永基想开口反驳，却见汪延居然也开了口。 “段总，股东会确实要有流程，不要心急嘛。”新浪年轻的CEO如此劝道。 段永基盯着汪延，后者没有回避眼神。 这时，又有一位之前偏向于段永基的高管开口：“股东会又不是谁声音高谁就有理，咱要按流程。” 段永基扭头看向一直默不作声的方卓。 方卓无辜的耸耸肩，看什么看，自己又没发言，你好好听听群众的呼声。 “关于方卓的职务，这就是今天股东会的大事，就得现在决定！”段系的董事严援朝开口声援，音调也很高。 董事长姜丰年拒绝道：“不，在这之前还有一件需要面对全体股东的大事宣布。” 严援朝疑惑。 段永基也示意听听到底是什么大事。 新浪总裁茅道临拿起话筒，简洁明了的说道：“考虑到新浪发展，也因为个人因素，我将辞去新浪总裁的职务并提名新浪副总裁方卓带领新浪继续向前。” 会议厅一片哗然！ 这还真是一件大事！ 新浪内部又达成了什么交易？！ 茅道临并没有因为喧哗就停止讲话，平静的表述理由：“不论是易科还是新浪热线，方卓都展现出很强的商业能力，敏锐的商业眼光，我认为他是带领新浪的优秀继承者。” 是继承者。 是平稳过度。 可凭什么呢？ 有记者忍不住在没得到允许的情况下就把大家的疑问都问了出来：“茅总，你和方卓达成了什么交易？方卓是否允诺了高于市场的收购价格？” 随着第一个人出声，更多的质疑随之而来。 两个月时间说长不长，说短不短，媒体报道上关于新浪仍旧是控制权之争，关于方卓仍旧是易科和MIGA，几乎没有对新浪热线这项新业务蓬勃发展的报道。 现在突然听到新浪总裁的理由，没有不惊讶不怀疑的。 新浪这么大公司真就这样随便交到一个年轻人手里？ 质疑声、讨论声充塞了会议厅。 方卓拿起话筒，清了清嗓子，但没能制止住喧哗。 他也不在意，示意自家员工把投影PPT投在主席台后方，让大家都能清晰看到。 喧哗声渐渐平息。 “很荣幸得到茅总的推荐，大家都知道茅总之前更多的是做投资工作，这一年来接掌震荡的新浪完全是呕心沥血，竭尽全力。” “茅总不会离开新浪，他仍然是新浪董事会的一员，仍然会为新浪发光发热。” 方卓顶着四面八方的复杂目光，笑道：“当然，这些都需要今天股东们的投票。” “刚才我听到了大家的疑问，也听见段总这位新浪股东的要求。” “段总认为我不适合新浪，认为当前董事会也有碍新浪发展。” “不管是对段总还是今天在座的股东，我都认为大家更应该把注意力集中到我们新浪的具体业务状况。” 他轻松的耸耸肩：“而不是什么串联、收购、罢免，我知道媒体很喜欢听阴谋论之类的小手段，可股东就得出于公司利益考虑而不是痴迷于这些。” 段永基被指桑骂槐，忍不住对峙道：“方卓，你怎么说得出这种话的？” “是谁对新浪恶意收购？” “是谁串联董事会提出罢免？” “你是人吗？” 新浪前联席董事长声声泣血，半真半假的引动着在场股东的情绪，力争博得接下来投票环节的更多票数。 段永基已经联络了相当一部分股东，可也有一些举棋不定，毕竟方卓已然是新浪第一大股东。 讲风度或者不讲风度，这都是达成目标的手段，好用就行。 果然，年近六十的商界大佬被逼着召开临时股东会来当面控诉，这一幕让很多人触动。 尤其，他之前还被打击住院。 方卓真太不是人了！ “段总，别激动，你注意身体。”台上的方卓关心了一句台下的老前辈，他不是虚情假意，他是真的怕这位突然出问题，万一……那就真是人生黑点了。 段永基怒气冲冲的呵斥道：“方卓，你不要假惺惺！新浪不是你一家之地，不是你想怎么着就怎么着！” “新浪是大家的新浪，我们新浪的广大股东要行使我们合法的权利！” 方卓连连点头，顺着老前辈的话，说道：“是是是，这是大家合法的权利，不过，虽然这一季度还没结束，我们董事会和管理层都一致认为应该为全体股东介绍我们的业务进展。” 他不待段永基反应就在递上来的笔记本上按下PPT。 一页新浪热线的业绩汇总投在了大大的幕布上。 段永基瞧见第一个数字就心下一沉，这和自己拿到的消息并不一致，新浪热线的业务是有展开，可怎么是这样的展开？ “大家请看，这是我来到新浪负责的新浪热线。” “接手前一个月的业务营收是84万华夏币。” “我接手新浪热线的第一周是253万。” “看这张图的对比，咦，少做一张图。” 方卓拿着话筒，大庭广众之下的口算起来：“之前的84万除以4就是每周21万，现在的一周是253万，那就是……嗯，多少倍？” 新浪副总裁的算术水平不行，迟迟没说出来。 台下有心算快的已经得出一个惊骇的数字，12倍！ 半分钟，足足半分钟，方卓算了半分钟，说出答案：“七月的第一周营收是上个月一周的12倍！” 台下“嗡嗡嗡”的响起讨论声。 同一业务的12倍是特娘的什么概念？ 方卓等讨论声稍小之后继续往下说道：“我们在七月份做了三周，三周营收是836万。” 这一次的对比图没忘记，会议厅里的人都直观看到了新浪不同业务的营收对比。 新浪热线的无线营收和新浪的广告营收快要持平了！ “可能拿三周的营收不好对比，这个月就好算了。” 方卓刻意把八月份的营收做了更保密的处理，仅仅这两天才通告了部分董事和高管。 八月份移动分成是1429万，联通做了接近两周的分成是357万，合计1786万华夏币。 而新浪八月份的广告营收是1320万。 新浪热线的营收是新浪广告的倍！ 后者是新浪成立以来就寄予希望的营收业务！现在被做了一个多月的前者打败了！ 方卓喜欢PPT的直观对比，这能让算术不好的人清晰的知道两边差距，能仅凭上扬的线条就看到背后的蓬勃发展。 来自会议厅里股东更热烈的讨论声响了起来。 段永基盯着幕布上的数字，怀疑其中造假！ 姓方的难道干不出来这种事？ “我们新浪热线现在的一天可值钱了，一天能收个几十万，今天开这个会估计得少点。”方卓开了个玩笑，轻松的说道，“我还奇怪新浪之前为什么没有重视这一块业务的发展。” “新浪有着全国有优秀的内容，最迅捷的新闻，最具影响力的品牌，可即便这一个多月的时间努力追赶，我们仍旧落后无线增值市场上的对手。” “这种误判……” 方卓的眼神看向台下的段永基，嘴上却说道：“这种误判过去也就不提了，新浪现在要做的就是往前发展，打造自身的竞争力。” 新浪副总裁扫视整个会议厅，宣布道：“基于当前的情况考量，我们董事会和管理层认为新浪的第三季度很可能扭亏为盈。” “这对我们在美国纳斯达克的股价是一大利好。” “作为MIGA基金的创始人，我可以很负责任的告诉大家，美国市场的互联网泡沫阴霾正在逐步褪去，新浪这时的扭亏为盈具有重要意义。” 方卓饱含深情的说道：“新浪是第一个在美上市的门户网站，它过去一年经历了很多震荡，我希望新浪在接下来的时间能成为第一个引领国内互联网市值回升的公司。” 饱含深情！ 诚恳真挚！ 业绩亮眼！ 方卓他不是人，他是拯救新浪的天使啊！ 有人犹豫着鼓了鼓掌，可更多人还沉浸在业绩的震撼之中。 什么？新浪居然要盈利了？ 零星的掌声有些刺耳。 方卓的声音适时继续响起：“关于新浪，关于业务拓展，关于未来战略，我们的董事会和管理层还有一揽子想法。” “新浪热线是新浪盈利的一个开始，但绝不仅仅就它一个开始，我有信心带领新浪往前，这是董事会对我的信任，是管理层对我的信任，是姜总和茅总对我的信任。” 方卓犹如发表任职演讲一样的提高声音：“我有信心带领新浪重回发行价，有信心拿回我们失去的百分之九十的市值。” 他点击笔记本，放出最后一张名单表。 “为了这个目标，为了新浪的发展，新浪绝不能再有拖后腿的高层，在对段总的提议进行表决之前，我们一致认为要先对这份董事名单进行表决。” “当然，这份董事名单表决后，段总的第一个提议也就结束了，然后可以对我个人的职务进行表决。” 董事会名单由今年新增的九人席位变为过去的七人席位。 除了段永基和严援朝的出局，还有方卓代替一位段系董事进入董事会。 七个席位只需要四人同意便可通过决议，方卓自己牢牢控制的就有三个席位，汪延合作正佳，吴征还有收购持股的许诺。 再加上，保留董事身份但有离意的茅道临、立场颇为中立的姜丰年。 可以说，这个名单一旦通过就意味着方卓牢牢掌控了新浪董事会，将会彻底决定新浪的前进方向。 段永基紧紧的抿住嘴，面色难看。 旁边的股东支持者低声说道：“段总，段总，怎么办？怎么办？” 怎么办？怎么办？ 还能怎么办？ 姓方的不玩阴谋诡计，玩碾压了！ 段永基的消息完全失真，他手中有些新浪热线七月业绩的预估，这和真实情况差了两倍多！ 另外，从正常判断，一个陌生人进入新公司凭什么能这么快的把一摊业务给做起来！ 不符合常理！ 表决开始了。 段永基迟迟未动，看到了大屏幕上的计票跳动，看到了公证处的公证人员。 34%。 47%。 56%。 68%。 第一个表决的董事名字就是方卓，很轻易的超过了半数，这还是段系铁杆没有上前投票。 段永基微微摇头。 没有意义了。 当方卓以无线业务的收入来画下新浪重回市值巅峰的大饼，今天的临时股东大会就结束了。 为什么投方卓？ 因为手里真的持有新浪股份！ 段永基起身，深深的看了眼方卓。 方卓有在注意会议厅里的动向，居高临下的和段永基对视。 两人之间没有言语。 段永基今天一败涂地，不仅如此，他忽然有些怀疑起自己先前影响的新浪战略，互联网的玩法难道真是年轻人的？ 他默默转身，带人离席退场。 今天的股东大会表决有没有他都一样不影响结果。 方卓依旧居高临下，眺望着远去的身影。 新浪从此是一家之地，从今天起就姓了方！ …… 8月29日，新浪举行本年度的第三次股东大会，并通报公司最新业绩。 新浪主笔徐长伦全程参与会议，见证新老权力的交替，这天傍晚便热情洋溢的写下报道： “新浪全体员工热烈欢迎方卓先生当选新浪总裁！” 他意犹未尽的欣赏完自己的这一篇，又一口气写下了第二篇： “优秀企业家方卓总裁于今日共绘新浪的美好愿景！” 明三。 第314章 方新浪 第314章方新浪 “8月29日，新浪再次召开临时股东大会，此次是对新浪前联席董事长段永基请求的回应。” “两个月前，新浪爆发控制权之争，段永基被董事会罢免职务，他在今天提出重选董事会和罢免方卓的两个诉求。” “然而，在新浪总裁茅道临突然提出辞职的情况下，方卓凭借进入新浪后的亮眼成绩，成功说服在场股东，当选新浪总裁一职。” “同时，以方卓为代表的管理层提出新的董事名单，获股东表决通过。” “段永基的两个诉求全部落空，支持者也从董事会出局，暂不清楚他是否会出售持有股份。” “临时股东大会落下帷幕，方卓取得控制权之争的全面胜利，开启新浪的又一个时代。” “我报记者试图联系段永基，但后者拒绝接听一切媒体的电话。” “两个月前，没有人能想到他会以这种方式离开新浪。” “也正如去年六月份，没有人能想到王志东会以那样的方式出局。” “随着新浪这次改选董事会，形成了以方卓为总裁、汪延为CEO的领导组合，奇妙的是，两人年龄加起来比段永基还要小上两岁。” “我们无法知晓如此年轻化的搭档会让新浪这家国内最著名的门户网站走向何方。” “时间会证明一切，祝福新浪。” ——来自《新民晚报》的线上报道。 …… “8月29日，素来擅长权谋和资本运作的大佬段永基栽了。” “令人意外的是，他栽在一个小年轻的手里。” “段永基是中关村最有名的企业家之一，但骨子里颇有些赌博式的投机，善权术，讲义气，浮沉纵横，毁誉参半。” “1989年，四通集团风雨飘摇，段永基和时任总裁的沈国钧明争暗斗，最终是段永基1991年成为总裁，掌控四通集团至今，长达十一年。” “如果说，四通集团让段永基权术手段逐渐娴熟，那中关村科技的CDMA项目就是他资本运作的赌博式丰收。” “时至今日，关于段永基利用中关村科技强推CDMA并以之违规担保融资仍有不解的谜团，但他本人无疑收获了令人炫目的利益。” “回到这次事件的主角，国内最负盛名的门户网站新浪网也是在段永基的推动下成立，但去年6月，段永基抛弃了老搭档王志东，依靠和阳光文化的资本联合，控制着这家美股上市的公司。” “新浪网看起来和段永基曾经掌控的四通集团、中关村科技并无两样，可让人惊愕的是，他这次碰见了难缠的对手——来自易科集团的方卓。” “据我们掌握的消息来看，方卓极其有耐心的为猎物编织了致命的陷阱，这个过程长达半年乃至一年。” “他不仅早早利用国内外的不同公司迷惑段永基的判断，还以美国证券交易的交易规则锁死了段永基短期内的股权操作空间。” “仅仅凭借资本上的操作还不足以让方卓入主新浪，他仿佛有着金庸小说里‘以彼之道还施彼身’的技艺，在权谋上捭阖纵横，分化瓦解了段永基的新浪联盟。” “我们无法得知其中更多的内幕，但王志东的出现、盟友吴征的背叛、搭档姜丰年的倒戈，无不展示着方卓权谋上的运作。” “或许，我们还忘记了一个人物，此前普遍被认为支持段永基的新浪CEO汪延在这次风波之后‘任凭风浪起，稳坐钓鱼台’，成功变为新浪的二号实权人物。” “新浪第一次临时股东大会一经发动，方卓便浮出水面，他是如何在短时间勾连如此多的新浪大将？” “他们其中又有什么样的交易？” “或许，我们永远都不得而知了，我们只能确定： 这一次，段永基一败涂地。” ——搜狐财经《这一次，段永基一败涂地》的专题报道。 …… “观众朋友们，大家好，这里是《财经郎闲评》，我是郎咸平。” “最近发生了一件很有意思的事，关于新浪的，大家都知道了吧？” “这个过程呢，我就不赘述了，已经有很多的报道分析。” “我们就聊聊当下彻底掌握了新浪的方卓，他已经是获得新浪股东法理认可的总裁和董事。” “按我的判断，方卓距离新浪董事长的位置也不远了，现在的董事长姜丰年，他代表的台资，本就不介意以一个合理的价格结束投资。” “新浪的董事长职务并不需要经过股东会，仅仅董事会通过就行。” “估计半年之内，我们就能看到方卓再加上一个新浪董事长的头衔。” “方卓这个年轻人，人如其名，很卓越很优秀，优秀到段永基这个老狐狸都给他退位让贤。” “当然啦，这个老狐狸中途还挣扎了一下，用了很多手段，就像8月份还算好，舆论在7月份对方卓本人进行了很多的批评和抨击。” “这里面不乏商界里的知名人物，个个都有来头，个个都有不凡的影响力。” “换成其他人，面对这种情况多少得掂量掂量，可这回碰见的是方卓。” “为什么方卓特殊呢？” “有些观众可能听过他的名字，有些观众可能不知道他，但也许用过他的产品。” “我不是说他的那款音乐播放器，我说的是他出道创立的挂号网。” “方卓的这个挂号网没赚到你们的钱，可有一件事在一个圈子里很出名，那就是，他面对将近十家的风投机构，愣是一口吃到嘴里的肉都不愿意吐。” “投资机构，你们要知道，这创业者看到投资方就像耗子见了猫。” “但方卓硬生生站着把钱给挣了！相当厉害！” “观众朋友们可能要问了，投资方就不能通过法律手段把钱要回来吗？” “这又牵扯到一个法律上的债权次序，方卓拿到投资的钱立即花出去买了地，再把地抵押给银行换成钱，投资方就没办法了。” “就这么一个事可以看出来方卓是个什么样的人。” “那些商界大佬，那些前辈名人，那些批评抨击，那些口诛笔伐，都吓不住他。” “方卓咬住了就不会松口，段永基这回可是痛到心里了。” ——《财经郎闲评》最新一期节目的内容节选。 …… 时维九月，序属三秋，华夏互联网行业一件令人瞩目的大事落下帷幕，三大门户网站之首的新浪出现了一位新总裁。 与以往不同的是，这位总裁也是新浪前所未有的最大持股股东。 按照通俗判断，持股%的控制人很容易对公司有稳固的控制。 所以，随着新浪带给行业谈资的传播，江湖上渐渐流传着新任总裁的最直白称呼。 ——方新浪。 与之齐名的是，张搜狐、丁网易、马企鹅这些华夏互联网行业的代表人物。 这一年，方新浪25岁，马企鹅31岁，丁网易31岁，张搜狐38岁。 周一太忙，继续码会，明天上午摸鱼把两章发出来。 第315章 企业领袖（二合一） 第315章企业领袖（二合一） 9月3号，周一。 新浪CEO汪延走进了刚刚装好的总裁办公室，瞧见方总裁正在打电话便放下手中资料，坐到沙发边给自己倒了杯茶。 汪延抿着茶，瞧着茶几上明显被翻阅过的报纸，有些好笑。 这些报纸的版面无不是关于新浪的报道。 有回顾这次控制权之争的，有担忧新浪未来发展的，有斥责方卓恶意收购的，有揣测内幕交易的……反正，林林总总，看着就热闹。 “汪哥，什么事？”方卓收起手机，询问进来的CEO。 汪延不急，挑出一份报纸，笑道：“方总，这报道把你列为年度互联网代表人物呢，正好下周去参加华夏企业领袖年会。” 方卓摇摇头：“我看了，还有有张朝阳他们几个嘛，都是苦哈哈，上市的市值跌没了90%，没上市的整天琢磨从哪赚钱。” “这里面的公司状况，可能也就企鹅滋润点，但马华腾压力很大，他这几年烧钱烧出了心理阴影。” 汪延点点头，企鹅确实发展的很不错，他们的门户网站也有了些规模，这是未来的竞争对手。 “方总，你中旬要去纽约是吧？” “嗯，易科那边有一笔重要谈判，恐怕得待个十天半月，按理说，我这刚接掌新浪，这样有点不太好。”方卓看向汪延，“幸好有汪哥在，我还是很放心的。” 汪延腹诽了两句，开口问行程：“是开完领袖年会就去纽约？” “开完会先回申城，易科在交大赞助了一笔奖学金，今年是第一年，让我露个面。”方卓说完这个，脸上露出一个大大的笑容，骄傲的说道，“我妹今年考得不错，上了交大，正好回去耳提面命一番。” 汪延没什么感觉，他自己是巴黎大学出身，平日里周围也多是清北复交，略显敷衍的开口道：“恭喜恭喜，很厉害。” 方卓“嘿嘿”笑了两声，心情十分愉快。 两人又聊了几句，办公室里的气氛很轻松。 汪延感觉火候够了，提及自己这一趟过来的正事，尽量轻松的说道：“方总，听说你问了新浪网的情况，想对网站做点改动？” “是啊。”方卓说道，“九月结束就能出来公司第三季财报，基本上能扭亏为盈，咱们网站也做些新气象，看看能不能刺激二级市场的股价。” 新官上任三把火！ 汪延能理解这一点，他在临时股东会后真正体会到一位CEO的权利，也在部门做了些有些类似举动，可方卓这个不一样，新浪网是新浪的根基…… 这要是胡乱折腾…… 汪延可不想被后世评价为“新浪权争之后导致公司衰败的CEO”。 “方总，网站的改动得谨慎。”他劝道，“我们的新浪热线已经能注入足够的动力，这是利好，也是新气象，新浪网毕竟属于过去几年大家习惯的主业。” 方卓脸色严肃起来。 他有点敏感的问道：“这是你的意思？” 汪延刚想开口忽然反应过来这句问话的后半句——这是你的意思还是你们的意思？ 他心中一凛，答道：“就是我听说了这件事过来问问，倒没有其他人找我反应。” “新浪是一家什么样的公司？”方卓微微点头，认真的说道，“它是一家内容驱动的公司，新浪热线之所以能这么快的开拓营收正是因为能通过运营商的短信把咱们的好内容推给用户。” “互联网发展的太快了，不要说论年度，半年、几个月就可能翻天覆地，尤其现在这个阶段。” “内容无非两个面，一面是获取好的内容，这一点新浪一直不错，另一面就是用户的接收。” 方卓没有一言堂，解释自己的用意：“我不是要大刀阔斧的对新浪动刀子，而是改善用户这方面的环节。” “用户看到内容，他的反应、思考、倾向，新浪都有提升的空间。” “我前天找了几位副总监的聊了聊，他们还是认同我的观点的，新浪现在做个小小的尝试，评论区要改个‘跟帖’功能。” “如果效果真不好，会立即改回来的。” 方卓姿态不高，关于当前的门户网站，他在还没对新浪有心思的时候就发现普遍粗糙，像这个曾经著名的“网易跟帖”就还没面世。 不过，“网易跟帖”不仅仅是功能推动，还需要更多的产品设计和社区调整，这要根据实际情况来定。 现在，大家都是在往前端发力，用户体验没有得到重视，这是进一步扩大新浪品牌地位的机会。 “这样……”汪延踌躇，听出来方总坚决的态度，只好说道，“方总，务必谨慎，现在很多人都在盯着新浪呢。” “那正好给他们看看新浪的新气象。”方卓笑道。 汪延不再说什么，转而开始考虑如何一起把这件改动做好。 新浪总裁和CEO又讨论了一会中高层的职位问题，这方面涉及到原本段永基的支持者，但此时和之前不同，大局已定的情况下保持宽和的态度更好。 九月的第一周，控制权易主的新浪没有太大波动，外界对于这家门户网站的好奇、对喜闻乐见的权谋猜测也就渐渐淡去。 新浪内部架构不变，方卓在拿到新浪总裁职务的情况下仍旧兼任新浪热线总裁，表明着大力支持这一新业务的态度。 新浪热线也没丢脸，飞快的从移动和联通为新浪带来大笔营收，只是，相较于早有布局的TOM网，新浪仍旧只能在市场屈居第二。 与此同时，搜狐、网易也把无线增值业务提高了重视程度。 九月十三号，华夏商业领袖年会举行的前一天，新浪新任总裁方卓先生在公司内部发表致全体员工的一封公开信。 “这段时间以来，新浪内外部的环境出现了很大变化。” “于外，互联网渐渐复苏，新的营收业务大力拓展，已经取得良好成效，这一季度确定扭亏为盈。” “于内，公司迎来新的管理团队，将会在战略层面和执行层面进行充分的相互配合。” “新浪的目标是为用户提供最好的资讯内容，给予用户最佳的使用体验。” “我们不要走扭扭捏捏的跨媒体之路。” “我们新浪就是互联网时代的新媒体。” “新浪的全体员工们，我将和你们共同面对新时代的挑战。” “我坚信，我们能一起创造历史。” 新总裁的一封公开信传遍了公司，引发巨大的讨论和支持。 人人都喜欢新总裁的自信、激情、俊朗，人人都支持新总裁的业务、目标、战略。 当然，这和他同时宣布的加薪20%也有那么一丁点的关系。 为什么加薪？ 新浪热线赚钱了啊。 赚钱不给自己人还能给谁？ 至于管理层在这方面一些小小的声音，方卓以“你们手中的期权年底如果不能让你们满意，我立马辞职不干”的许诺给压制住了。 满不满意是主观感受，谁也不能拿这个当真去逼着总裁辞职，毕竟人家还是大股东呢。 可股价上怎么也得有些起色才能对上这个话吧？ 距离新浪第三季财报发布的日子不远，很多人都在期待二级市场对此的反应。 九月十四号，2002年度的华夏企业领袖年会在京召开，它的举办方是华夏企业家杂志社。 今年是第一年筹办举行，杂志社花了很大力气，邀请到很多有分量的嘉宾出席。 比如，著名经济学家茅于轼、著名经济学家吴敬琏、清华经管院长赵纯均、华夏体改研究会会长高尚全等。 还有国内企业代表人物，联想柳传志、复星郭广昌、中兴侯为贵、TCL李东升、阿里巴巴马云、万达王健林、招商银行行长马蔚华等。 以及，国外的嘉宾，索尼首席执行官出井伸之、摩根士丹利亚洲区主席StephenRoach、西班牙IE商学院院长SantiagoIniguezdeOzono等。 可以说，超过100位的已确认到场嘉宾都是各行业有头有脸的企业领袖。 新浪这边本来确定的是由段永基代表出席，没想到还没到举办时间，段永基被干下去了，那就只好更改为新任总裁方卓。 不过，主办方了解到这个情况还特意致电段永基，询问他是否以四通集团总裁的身份参加，遭到后者婉拒。 段永基有一阵子都不会想看到方卓那张年轻的脸。 华夏企业领袖年会是在15号15:00-22:00进行嘉宾到场注册，次日召开开幕全会，第三日进行领袖大课以及闭幕主旨演讲。 因为地点在是京城，所以方卓很方便。 他在签到注册的时候还发生了一个小插曲，接待人员居然不认识近期深陷舆论旋涡的新浪总裁。当方卓要掏出身份证的时候，马华腾正好也过来签到，为新浪这位新总裁确认了身份。 “方总，迟来的恭喜。” 马华腾走在宴会厅，随手拿了杯酒，笑着说道。 “咦，Pony，你也知道我妹妹考上交大了？”方卓也拿了一杯酒，“我提一杯。” 马华腾愕然的跟着喝了一杯酒。 “开个玩笑，什么新浪总裁之类都过去好一阵。”方卓笑眯眯的说道，“不用再提了，也不要问我什么内情不内情。” 自打当上新浪总裁，方卓已经接到很多电话，不乏好奇的询问。 马华腾微微一笑：“我看到你昨天发的公开信了，提法很有意思，新浪要成为新媒体？” 互联网的探索总是需要过程，公开信里提及要摒弃的“跨媒体”就是前任总裁茅道临的战略，尽管明面上是权利继承，可内里还是叫停了原先的方针。 新浪与阳光文化的合作就属于“跨媒体”的一部分，是互联网和传统媒体的联合。 现在，随着两者的合作失利，新浪喊出要做互联网时代新媒体的口号，这种提法还是比较振聋发聩的。 不少关注新浪情况的人都觉得很新颖。 “门户网站的资讯更多，反应更快，互动更深，没必要再去认为传统的就多好。”方卓侃侃而谈，“传统是有传统的好，互联网媒体也有它自己的妙，当前阶段，后者还是要基于自身来拓展。” 马华腾若有所思，腾讯也在做门户网站，但规模和影响远远比不上三大门户网站。 尤其，现在的TOM网喊出一个口号，他们要做国内第四大门户网站。 “Pony，你觉得呢？”方卓抿了口酒，问道。 马华腾立即点头：“方总是最大门户网站的总裁，你说的当然对。” 方卓莞尔：“咱们两家合作，怎么样？” 马华腾稍一犹豫，都没听内容就婉拒道：“腾讯现在得专注自身业务。” 他大概能猜到方总要说的合作内容。 “这么果断？这么谨慎？”方卓哑然，“我还能害你不成？” “倒不是害怕方总害我，是怕方总诱惑我们腾讯走向新方向，即时通讯这一块的业务还需要巩固，以后肯定有合作的机会。”马华腾认真解释。 方卓耸耸肩，问了个会议问题：“明天你上台说什么内容？是全球化还是企业个性？” 今年领袖年会的主题是全球化和华夏企业个性，方卓有被邀请登台发言。 马华腾摇头，给了个方卓意外的答案：“我没被邀请致辞，明天在台下学习。” “……” 方卓真惊讶了。 主办方怎么想的？今年腾讯发展的相当迅速啊。 难道他们是看颜值来决定谁上台吗？ 那倒是当仁不让。 方卓连连摇头。 正当他想点评一番，马华腾忽然用眼神示意后面有情况。 方卓转身，就见一群人簇拥着另一个人朝着自己走来。 他的第一反应是老段的兄弟们来当面寻仇了。 片刻之后却听见英文的招呼。 “嗨，你好，方先生，我是索尼的出井伸之。”居中的人走到面前自我介绍并握手，正是索尼的首席执行官出井伸之。 方卓很意外的和这位掌握数百亿美元市值公司的CEO握手，并交换名片。 出井伸之很礼貌的表示了自己对易科播放器的兴趣，直言它令音乐播放器这个领域绽放了新的活力。 方卓心态没有飘，反而有些警惕的迅速由新浪总裁变身易科总裁，聊起易科遭遇的问题，尤其是和美国RIAA的官司。 两人一阵友好的交流，一同过来的人在旁围观。 企鹅的马华腾默默往外走，这时才想起来方总的另外一层身份，内心一阵感慨，索尼的出井伸之啊，他是真正的行业领袖。 第316章 互联网顶级饭局 第316章互联网顶级饭局 易科总裁和索尼首席执行官的聊天不长不短，不尴不尬，不尽不实。 但其他有认识出井伸之的人瞧见这俩人言笑晏晏，颇觉惊讶，方卓这个弄互联网的还认识索尼掌门人？ 傍晚五点一刻，方卓礼貌的结束了两人的交流。 他转身换了杯酒，忽然瞧见另一边有几个人在瞧自己，嗯，柳联想、郭复星、卢泛海，这次真是老段的一群老兄弟了。 这几个还是泰山会的重要成员，不知道他们是怎么评价老段的这次失利。 方卓心生好奇，但没有过去打招呼的意思，走了几步瞧见有些形只影单的马华腾。 今年的这场企业领袖年会，声势浩荡，阵容惊人，但互联网的代表没有几个，在场众多嘉宾的产业价值也基本都超过正心存庆幸的互联网人。 所以，马华腾的落寞是可以理解的。 “Pony，走，吃饭去。” 方卓到了近前，放下酒杯。 “嗯？上哪吃？”马华腾今天是打算就在这自助酒宴上解决的。 “你请客啊，你忘了？”方卓一脸奇怪。 马华腾思索了一秒，想起来一件事，上回让方总给介绍移动的领导，是答应请吃饭来着。 他笑道：“走走走，我请客。” 两人一起离开宴会厅。 “方总，刚才和索尼的出井伸之聊了什么？我看你们聊了蛮久。”马华腾路上问道。 “有很久吗？半个小时吧。”方卓浑不在意的说道，“他和我聊播放器，说索尼也要尝试这个，然后问我易科卖不卖。” 马华腾惊愕的停下脚步：“聊的是这？这不是威胁你呢？” “没有我总结的这么直白，话比较委婉，别看索尼现在市值高，播放器这块确实影响挺大，他们从去年到现在的一系列决策都有问题。”方卓冷静的说道，“他还问我明天上台要聊什么，我说要聊全球化，他说很期待，他也要聊这个，差不多这样。” 马华腾：“……” 腾讯创始人站在原地不动了。 他自我代入了一下，略有点担忧的说道：“索尼如果开始做mp3格式的播放器，你们的压力不是很大？” “我早就说过，索尼太大了，出井伸之不是那种有魄力一意孤行的人，单就这一块，站在一个公正的角度来说，很可能是温水煮青蛙。”方卓给出判断，眨眨眼，“而且，我们在东京有个类似贴牌的渠道商，说是业绩不错。” 马华腾不知怎地，忽然有种段永基输得不冤的感觉，这易科怎么在日本还有落子的？ “索尼更多是内部阻力，这周开个会，下周开个会，再多开几次，我们和苹果就能给它一个惊喜。”方卓微微一笑。 还没等马华腾问出来，酒店外匆匆走进一个人，瞧见马企鹅和方新浪就打了招呼。 “马总，方总，你们怎么在这站着呢？”来人是网易丁磊。 “里面人太多，我们去外面吃饭，丁总一起？”方卓笑着邀请。 “行行行，我去里面签个到。”丁磊满口答应，快步走向宴会厅。 不过，等到抵达餐厅，小饭局的规模有所扩大。 同样出席这次年会的张朝阳被丁磊喊来，没被邀请年会但人在京城的李彦宏被马华腾喊来，阿里巴巴的马云正在另一个饭局上，但他说一定要来喝两杯。 人不是一齐到的。 方卓、马华腾、丁磊先定好餐厅包厢，点好了菜。 张朝阳和李彦宏前后脚，前者还自带了红酒。 “听说今天是方总请客，我这带了瓶好年份的红酒。”张朝阳拎着酒瓶晃了晃。 方卓大笑着拍了拍马华腾的肩膀：“都知道我没钱，今天我请客，Pony买单。” “是，你没钱，你钱都用来买新浪，买网易，买搜狐了。”张朝阳终于又一次见到真人，当面提到这件事。 他本来还和丁磊一起猜测过MIGA基金的背景和目的，愣是没想到实控人是方卓，如果不是为了恶意收购新浪，恐怕方卓永远都不会表露身份。 方卓一点都不觉尴尬，扭头就看一起来吃饭但压根不说这事的丁磊：“丁总，你说，网易股价在1美元之下徘徊，是谁拉升上去的？” 丁磊实诚的端起酒杯：“这我得谢谢方总。” 网易美股停牌后的复牌，MIGA基金的买入着实帮忙稳住了股价。 方卓笑眯眯的喝了这杯酒。 张朝阳哈哈一笑：“段永基是不是也跟你这样喝过酒啊？” 包厢里另外三位的脸色都有点变化，觉得张搜狐这话容易让方新浪着恼。 方卓一点不恼，知道这位是个有点显摆的性子，自若的答道：“之前就是我想找他喝酒，他不来，然后我就去了新浪和他讲道理，没想到他现在还是不来。” 啵。 张朝阳开了红酒，丑笑道：“不来正好，咱们年轻人一起聊得开。” “有的人本来不年轻，幸好今天我来了，拉低平均值。”方卓虽然仅和马华腾熟悉一些，李彦宏更是之前没见过，说话却挺自来熟。 丁磊摇头笑道：“就张总是这里年龄最大的。” “不是吧？我还以为我就比方总大呢，看面相应该是这样啊。”张朝阳开着玩笑。 “方总今年才25，新闻上都说了，新浪是年轻领导二人组。”马华腾接话。 尽管先前知道方卓年轻，其他几个人还是惊讶吸气。 连丁磊都开口促狭道：“这可不行，和方总这样二十来岁的人喝酒太吃亏，方总得先喝三杯。” 方卓摆摆手：“喝没问题，反正是红酒，但喝之前我必须得认真的说一句，就一句。” 张朝阳、丁网易、李百度、马企鹅尽皆侧目。 方卓站起来，提着酒杯，认真的说道：“我其实是24，我妈在我户口本上填大了一岁，这杯酒，嗯，我当之无愧。” 一杯好年份的红酒在四位互联网企业领袖的惊愕注视下被灌到肚子里。 这家伙，诙谐…… 四个人心里有类似感受。 “这第二杯酒，更有讲究了，今天是Pony买单，三石捧场，张总送酒。”方卓拿着酒杯，只点了三个名。 李彦宏稍微有点不自在，百度在规模上确实逊色很多，这是被看低了么？ 方卓拿起第三杯酒，看向李彦宏：“这第三杯酒我得专门和李总喝一个，因为李总今天进来不说话。” 李彦宏这才知道在这等着呢，他哭笑不得跟着一起喝酒。 方卓心情不错，觉着这酒也不错，喝完三杯并不坐下，就洋洋洒洒的祝酒：“我这三杯结束，来来来，搞门户网站的一起喝一个。” 咕噜噜，李彦宏没喝。 “上市公司的一起喝一个。” 咕噜噜，李彦宏和马华腾没喝。 方卓进行第三轮点名：“帅的人喝一个，哎，张总，你别喝。” 咕噜噜，张朝阳喝了半杯便被制止。 “公司盈利了的喝一个，咦，百度可以啊。” 咕噜噜，丁磊和张朝阳没喝，但他们提出质疑——方新浪凭什么喝？ 方卓得意洋洋的宣布：“新浪这个月已经扭亏为盈！” 丁磊和张朝阳这下既惊讶又艳羡。 红酒喝没了，换成啤酒，啤酒又换成白酒。 等到马云结束饭局匆匆赶来，愕然的看到一个醉醺醺的场面。 然后，他听见一句话。 “认为马云马总在第三轮不该喝酒的一起喝一个。” 众人在马云迷惑的眼神中思考了一会，不约而同的举杯喝酒。 “你们这些家伙。”马云不知道前面情况，但瞧着眼神就知道没好话，他坐下来自己倒酒，豪放道，“这个包厢里算是聚齐了一群互联网最顶尖的人，来来来，不醉不归。” 几个人一起看今天饭局的酒司令。 方卓略带醉意的一挥手：“致力于当互联网最顶尖的喝一个。” 原本气氛正酣的饭局因为一位清醒者的进来而略微降温，马云摸不着头脑的观察情况，一时间，竟然无人举杯。 方卓挑眉，拿着酒杯，仰起脖。 这一下，有了带头的，包括马云都一起动了酒。 咕噜噜，这杯酒没人不喝。 虽然互联网在国内的盈利状况还在探索，虽然互联网行业的价值还待发展，虽然互联网遭到不少商业前辈的看低，可在座的人恰恰都有对它有着无与伦比的信心。 搞门户的，玩搜索的，干通讯的，做电子商务的，弄恶意收购的，一小撮苦哈哈的互联网大佬在行业春归前喝了个不醉不归。 第317章 先给再要 第317章先给再要 一顿酒，一顿饭，一番畅聊，很容易就能让彼此熟络起来。 六个人里，门户网站之间是老竞争了，但方卓的MIGA基金又持有另两家的少量股份。 前两年，方卓凭挂号网和马云一起在临安同台领过“年度先进单位”，还一起参加过副市长的饭局。 方卓和马华腾嘛，他帮后者找过资金，彼此帮过小忙，还一起参加过节目。 只有百度的李彦宏，之前确实没打过交道，可方卓和他当下就有一个牵扯的共同领域能聊，百度要上百度MP3类的垂直搜索，而易科播放器正是市场上占有率最高的MP3播放器。 阿里巴巴的马云素来能聊能扯，可今晚这个饭局确实对方卓有点甘拜下风，主要后者披露的消息特别能勾人兴趣。 比如，同是美股上市公司总裁的张朝阳询问涉及SEC收购许可的问题，方卓在新浪都没聊过这个，今天醉意盎然的就给了答案。 “我专门带人跑了趟美国证券交易委员会，人家问我凭什么对新浪进行收购。” “我当时就说，我是易科的总裁，你们如果没用过我的产品，你们的孩子肯定知道当下音乐播放器的潮流。” “就这么简单。” “先前我的团队准备了很多啊，谁能想这个什么交易委员会也看重名气。” 方卓绘声绘色的借着酒劲瞎扯。 偏偏，其余五个人真就信了，是知道易科的播放器在美国卖得好，没想到这么有名气啊！ 饭局在这样的氛围里越聊越热乎，很晚才尽兴的结束。 晚上十一点，饭局要散，张朝阳非要人让拿他最新买的手机拍照留影。 于是，李百度、张搜狐、方新浪、丁网易、马企鹅、外星马，这六个人留下了一张酒后随意看镜头的饭局照片。 临近凌晨，各回各家。 因为马华腾是从机场直奔酒店，所以方卓用车顺路送这位返回。 方卓也是喝的有点多，瞧着这位即时通讯之王就在车里，顺口说了两句话勾的马华腾一夜都没睡好。 一直到第二天，马华腾正常参加华夏企业领袖的开幕，他还专门换了个位置到方卓旁边坐。 “方总，你昨天说有一个特别好的点子是什么？”马华腾特别诚恳。 方卓装糊涂：“什么什么？昨天喝多了，瞎吹的，Pony，你不是不知道男人酒后的德性吧？” 昨晚路上，马华腾清清楚楚听到方卓的话——“要不是我现在成了新浪总裁，我有一个对腾讯立竿见影的idea，哈哈，但我现在的立场不能和你说了”。 马华腾酒量很好，是昨晚六个人里喝酒最多却又最清醒的一个，认为方总是触发了“酒后吐真言”的状态。 半夜睡在床上，他反反复复的思索方卓话里的意思，从“新浪总裁”和“立场”上考虑到一定是说腾讯现在的门户网站。 那么，到底是什么呢？ “方总，你这就不够意思了。”马华腾小小的拿话挤兑了一下，“我这人就好奇心重。” “真是喝酒喝多逗你玩的。”方卓摊手。 马华腾换了一种方式挤兑：“方总不跟我说实话，这样吧，方总，我们腾讯愿意出三百万来买方总的idea。” 方卓嘿然，三百万可不够买自己的名誉。 他其实确实有个当下对腾讯网立竿见影的法子，估摸着明年或者后年也就该出来了。 资讯弹窗，迷你首页。 腾讯的门户网站规模很小，可它的QQ用户相当之多，“弹窗”注定是能把两者结合在一起的桥梁。 只是，这在见过的人眼中显而易见，对于探索的人，开拓总是难的。 作为新浪总裁，方卓现在要是把这个说出来刺激腾讯门户的规模扩增，那往后数年的舆论里可有的写了。 “Pony，真是喝多胡扯的，我自己都不记得了，你当时就该拿钱砸我，灵感都是乍现，都是转瞬即逝。” 方卓指了指舞台：“领导上台致辞了，听听。” 马华腾有些遗憾，钱没给够啊。 可对一个两亿美金企业的总裁来说，多少才算给够？ 上午九点钟，首届华夏企业领袖年会正式开幕，行政大领导开幕致辞，欢迎各行各业的商业领袖分享观点。 今年定下的主题是“全球化与华夏企业个性”，领导致辞后的嘉宾演讲大多都是在聊“全球化”这个时髦话题。 包括方卓准备好的稿子也是如此。 不过，之前没参加过这样浩荡阵势会议的方卓刚开始还听得津津有味，但越听越觉得有点别扭。 经济全球化是当前趋势没错，可很多人的情绪有些过于乐观和向往，言语中还不乏对民主和自由主义的鼓吹。 “新自由主义。”旁边的马华腾忽然出声提及了几个嘉宾口中都提到的词。 “其实是新古典自由主义。”方卓淡淡的纠正道。 马华腾疑惑。 “这个词本身在国际上就比较混乱，自由主义是在一直变化的，他们嘴里说的新自由主义早些时候是要加强监管，用公权制衡资本。”方卓解释了一下，“他们实际上要说的新古典自由主义，是反干预，支持自由贸易和资本发展。” “这俩在美国都是一阵一阵的，一个不灵了，另一个就开始了。” “在美国做市场还需要研究这些么？”马华腾半惊讶半玩笑的问道。 方卓一本正经的说道：“那倒不需要，但回国骗骗人，骗骗这总裁那领导的，还真挺需要。” 马华腾莞尔。 “没啥意思。”方卓忽觉手中的稿子没什么劲头。 “等会方总上台多说说这个新古典自由主义，那肯定有意思。”马华腾出着主意，这样来界定词汇含义，前面的人都得害害臊。 方卓正想说话，感觉到口袋里的手机震动，拿出来一看，一条来自董秘柳洋洋的意外消息进入眼帘。 ——裘迪到申城任职浦东新区区长，邀请方卓有时间小聚。 区长？ 从副市长到区长，这级别上是降职还是升职？ 申城肯定很好，可杭州的级别也不低吧？ 方卓略微琢磨了几秒，低声向旁边的马华腾请教：“申城的区长是什么级别？” “申城？和其他地方不一样吧？我连古典、自由什么的都分不清，哪知道这个。”马华腾笑道。 “好吧。”方卓收起手机，由衷的为裘迪感到高兴，只是……这刚刚起复，又弄什么小聚，是不是还要作诗？ 这边开完会回申城的一趟正好可以去听诗。 台上有大佬登场，索尼掌门人出井伸之站到上面，旁边还配有翻译。 马华腾和方卓同时打起精神，前者是想听听大佬的真知灼见，后者则是想听听胡扯。 索尼就是败在这位的手里，目前还没完全反应到股价上。 现在到底是出井伸之这个人说话对，还是索尼掌门人这个身份给粉饰的好呢？ “全球化是大家共同面对的挑战……” 出井伸之语速很慢，总是等待翻译清晰的说完再继续往下说。 原本兴致勃勃的马华腾听了一阵就觉得没意思，忍不住吐槽道：“方总，看来今天上午的嘉宾就只能期待你的全球化观点分享了。” 方卓再次摇头：“没意思。” 眼看出井伸之的讲话进入尾声，方卓把手中的稿子折了折，等到全场响起掌声，他把厚厚的一小块稿子塞进马华腾西装的口袋里。 “接下来有请新浪总裁、易科集团总裁方卓先生登台致辞。” 主持人如此说道。 马华腾愕然的拿着被折成一团的稿子，快速的低声说道：“方总，你这稿子……” “不按那个了，你不是期待全球化么，自己看吧。”方卓站起身，整了整衣服，大步的走向舞台。 马华腾以为这位是在开玩笑，可真的把一团纸翻开却看到上面真是全球化的观点分享。 “难不成是脱稿？” 马华腾惊讶的看着台上的年轻总裁。 方卓响亮的声音在广阔的会议厅里响起：“刚才听很多位总裁先生说到全球化，我对这一块认识比较浅薄，就不说了。” “就说说我们的企业吧。” “我经常思索一个问题，做企业到底是有个什么样的逻辑，到底要怎么赚钱。” “前不久忽然有了点感悟和想法。” “我们做企业的工作，尤其在座这么多位企业领袖，我们要考虑的第一个方面并不是向大众要东西，而是给大众东西。” “我们有什么东西可以给予大众呢？” “就是物美价廉的产品，就是改善他们的生活条件，就是解决他们碰见的难题。” “当下，很多企业就赚了钱，就拿我自己来说，我有一个做音乐播放器的企业，在做一个新的和互联网结合的产业。” “新兴产业，利润不错，今年估计这个产业的销量包括我们公司在内，能有几十万台。” “几十万台的销量已经能让相关公司很滋润的活着了，这代表着今年有这些个用户在用一款价格不菲的产品，为我们提供利润。” “可我转念一想，实际上，我们国内有更多更庞大的群体是很难用到这样定位的产品的。” “在有几十万用户轻松享用这样的电子消费品时，更多人的境况还很糟糕，大家的差距相当相当大。” “直白点说，就是贫富差距很大。” “在座的各位都是领袖，都有很厉害的产业，我觉得这个场合大家一起想想企业的社会责任也是一件很有意义的事情。” “谢谢大家，这只是我的一点感慨和反思。” 方卓完全改变规划，引用了两句来自教员的话——《经济问题与财政问题》中“我们的第一个方面的工作并不是向人民要东西，而是给人民以东西”。 在座的企业领袖有不少上了年纪的都听出来了，有的面色不虞，有的面露异色，有的面无表情，这番话似乎不合时宜。 第318章 老前辈和小年轻 第318章老前辈和小年轻 方卓临时改变发言，抛下原本关于全球化的长篇大论，挑了一个点小小的说了下内心感慨。 今天这个会是华夏企业领袖年会，规格非比寻常，在座的是各行各业领袖，随便一家的价值都远超方卓手中企业。 甚至，不少企业一家的年度营收比整个互联网行业都高，地皮卖了数百亿，电脑卖了两百亿，牛奶卖了一百亿，手机卖了几十亿， 不论资产、资源、影响力，方卓都远远不如在座的前辈，可也正是看到前辈，他才更多的有感而发。 在座的诸位，谈要的多，说给的少。 谈全球化、自由化、资本发展的多，说先带后、富带贫、人民利益的少。 当然，企业聊这个是正常的，可把企业做到当前环境下最顶尖的这么一拨企业家，聊聊社会责任感也不算冒犯吧。 姑妄言之，姑妄听之。 方卓的有感而发在一众发言中显得突兀，在明显没那么热烈的掌声翩然下台，他路过美帝良心，路过跨国资本，坐在自己的位置上。 马华腾有些不解这位年轻总裁的突然变化，明明稿子都在手里，怎么突然上台说这些？ “方总，你这临时即兴也太率性了，我看你这稿子上的全球化发言就很有深度啊。” 台上主持人已经开始呼唤下一位嘉宾。 “嘿，大家已经说了很多全球化，我也没什么好说的，就说说咱们企业领袖的责任感。”方卓耸耸肩，轻松的说道，“就我自己这个易科卖产品，都感觉到贫富差距挺大的。” 他笑道：“不讨喜吧？” 马华腾想了想，委婉的评价道：“比较老派。” “从自由到老派是得有个过程。”方卓不想多说，换了话题，“下午再听听，明天我就回申，还得飞一趟纽约，劳碌命啊。” “多少人想跑去纽约做业务都做不了。”马华腾说道。 “前面就有一位呢，两线作战，两线都没什么水花。”方卓呶呶嘴，前面坐着的那位联想掌门人有派人到纽约开播放器的品牌发布会，但windows支持与否的空档期过去，现在很难再有起色。 而且，美国不像国内，版权空间的收紧很快。 苹果和易科都有各自的软件在被诉的情况下帮助用户转换音乐格式，联想只拿硬件产品根本不可能撼动当下市场。 马华腾笑笑，保持谨慎的没评价前辈。 上午的开幕结束，中午依旧和昨天一样是自助酒宴，可相较于昨天热闹了不止一筹。 昨天大家都是在来签个到，今天就各自圈子或者交际交流的相互认识。 方卓这边和两家门户网站的总裁聊得挺开心，关于未来发展方向有些大致探讨，他这会又不光是新浪总裁，还化身基金总裁询问股价问题。 “丁总，你们那个《大话西游2》听说反响不错？下个月能在财报上润色吗？我的私募还等着交割利润呢。” 丁磊苦笑，参加个会议还能被催这个：“下月不行，得年底，方总有时间可以试试我们的游戏，指点指点。” 方卓胡扯了两句，转身去换酒。 不曾想，他走了两步正碰见联想的柳传志从桌边拐弯，两人打了个照面。 方卓点头致意，没打算说话。 “方卓，你还研究《选集》呢？”柳传志倒是开了口，直接称名。 方卓笑笑：“谈不上研究，有空的时候受点熏陶。” “年轻人不要随便看了两句就急不可耐的拿出来。”柳传志很有江湖前辈的教人风范，“企业家的责任，你个小年轻倒是张口就来。” 方卓微微一笑，很礼貌的阴阳怪气的说道：“可不是，主要宁这样的老前辈上去也不聊这个啊。” 柳传志一窒。 方卓端起酒杯，转身离开。 他对这位实无好感，而且又是老段的老兄弟，没啥好聊的。 柳传志毕竟年纪大了，心里思考一会才想出如何反驳。 他之前就在媒体上批评过方卓对新浪的恶意收购，现在见到本人果觉跋扈。 柳传志决定这次的场合要和这个年轻得势的总裁辩一辩。 然而，等到下午的会议结束，柳总在宴会和第二天的会议上望穿秋水都没再瞧见易科总裁的身影。 方卓已经提前结束了自己这一趟的华夏企业领袖年会之旅。 他觉得自己还没有足够的分量来这里玩，等有资格，下回就指定让这年会的主题是“你们这帮企业家到底讲不讲企业的社会责任”。 9月16号，易科总裁带着控制新浪的成绩返回申城，他第一时间没回家，直接到了公司。 这一段时间没见，公司的人都不太适应，走时还好好的，回来的时候愣是变成新浪总裁到访。 这总裁是那么轻易就当上的吗？ 不过，中高层都还行，一方面是经常有电话会议，另一方面也因为易科当前的业务都步入正轨。 作为易科实权副总裁，苏薇温和的性格很适合当前的公司发展。 “方总，你这以后在哪办公呢？” 苏薇等会议结束的时候向方卓提了个问题。 “哪边需要我，我就在哪边，然后另一家就组个专门的小组跟着我。”方卓笑道，“怎么样？” “没问题，这配得上两亿美金企业总裁的身价。”苏薇赞同，又问道，“你这两天不是参会，怎么提前回来了？” “噢，我就长长见识，长完见识觉着差距太大就回来了，美国那边也急。”方卓煞有介事的说道。 苏薇默默点头。 “小苏老师今天像是水仙花一样漂亮啊。”方卓忽然开口称赞，还是不常见的比喻。 苏薇一怔。 没等她反应，产品总监许柯登匆匆敲门进来。 “方总，你可算是回来了。”产品总监大声的说道，“学校那边问了我好几次！” “一笔奖学金，交大还稀罕这点钱？”方卓笑道。 “怎么不稀罕，一年一百万，十年一千万，今年一百万，明年说不定你大总裁心情好，挥手一个亿。”许柯登豪气的说道，“方总，你说是不是？” 方卓连忙否认：“我可没说这个话，你别到时候在校领导面前架我。” “哈哈哈，不会的，不会的。”许柯登有些心虚的咳了一声，“方总，咱就别拖了，明天去学校。” 方卓迟疑了一下方才点头。 许柯登大喜：“方总，我早就想看你大庭广众之下念‘我看谁不喜欢半导体’了，我这就去给学校打电话！” 方卓：“……” 他摇摇头，拿起座机更改明天行程。 苏薇见状便打了声招呼，转身离开总裁办。 她悠悠的走回自己副总裁办公室，正好碰见助理来放文件。 “苏总，这是今天市场部递过来的文件，您看看。” 苏薇颔首，眼看小助理要出办公室，忽然出声道：“小敏，办公室里放两盆水仙花吧。” 小助理是个有文化的，当场就机灵的念了两句诗：“含香体素欲倾城，山矾是弟梅是兄。” “苏总，水仙好啊，可是，它是春天开花。” 苏薇微嗔：“让你放你就放，哪来这么多话。” 小助理乖乖应下，考虑着今天办公室里的牡丹花是不是让苏总有些看腻了。 第319章 就你不喜欢半导体 第319章就你不喜欢半导体 从京返申，方卓一点都没闲着，召开会议，听取汇报，确定行程以及在傍晚给家里打了好些个电话。 他近期一直在京城忙活新浪，精力全在考虑公司事务和对手反应，包括妹妹考上交大都没回来。 好在……家里已经颇为习惯这种忙碌。 至于收购新浪这种掀动媒体的大事，按照母亲赵淑梅的说法，这比之前媒体报道挂号网总裁或破产跳楼强多了。 方卓很欣慰。 这天晚上，他回家煲了很久的电话粥，既被母亲嘟噜着考虑一下人生大事，也嘟噜着母亲赶紧退休来到好大儿的身边。 次日，精神饱满的方卓在上午九点抵达交大。 许柯登已经在等着了。 “方总，就这？你就穿这？” “不行吗？非要西装革履吗？”方卓今天穿了件T恤，他这两个月实在穿了太多的西装。 许柯登琢磨了一秒，点头道：“也行，底线都是一步步降的，学校都愿意答应你那个奖学金命名了。” “我这是贴合学生群体，这才是形象塑造。”方卓反驳。 “方总说的是，我今天无条件同意方总的话，只要你给我们学校掏钱就行。”许柯登已经不再是交大的讲师，可今天还是习惯性的把立场放在这边。 学校定的时间是九点半，易科这边的其他高管都还没到。 方卓和许柯登漫步在校园里，听着后者讲解这次奖学金的设置、学校里的安排以及相关学科的追赶。 本来，哪怕说是给奖学金，学校里也不同意如此儿戏的命名为“我看谁不喜欢半导体”，还是一位组建了交大重要项目的海归博士主任很开明的同意，如此才能定下。 “其实吧，咱们易科是正经单位，也不用这么为难学校，产品部门好些个交大出来的，都是自己人。”方卓如此沉静的表态。 “不行。”许柯登断然拒绝，“事到临头，学校里的程序和文件都通过了，这不是给大家添乱子么？” 方卓喟叹：“我是打算让你上台念的。” 许柯登跟着叹：“没办法，学校要求你出面，这样合情合理的要求实在没法拒绝。” 两人对视，产品总监的眼里满是坚定，他这个年龄又曾是交大的讲师，实在跟不上潮流。 “哥！” 远处的声音打断了两人的眼神交流，已然是交大金融系一名大一新生的赵素祺快步走来。 “哎，可以可以，这上了大学就是不一样，我看你咋还长个了呢？”方卓瞬间眉开眼笑，从口袋里摸出一张银行卡。 “可能是知识让我长个？”赵素祺开着玩笑，“这是什么？我的生活费、炒股费？” “随你怎么着，在学校里别亏待自己。”方卓扭头示意许柯登留给自己兄妹俩说话空间。 “哥，十万美元已经亏掉一万了。”赵素祺尽量平静的汇报战绩，这是哥哥先前让自己练手的。 方卓点点头：“还行，美股现在也不算景气，亏完再说。” 他今天不想聊这些，只是关心妹妹在学校的情况，包括住宿、交友、健康。 两人聊了好一会，眼看快到约好的时间，赵素祺上午没课便跟着一起，准备看看来自兄长的无厘头奖学金。 不过，她没跟着去见领导，直接和平常学生一样进了多媒体教室。 易科和交大领导们的见面流程就比较官方，方卓对交大表示关心和感谢，毕竟M1的出炉离不开交大师生，他们创造出远大于工资和奖金的价值。 领导们也感谢了来自易科的奖学金，表示会公开透明的选择获奖学生。 一年一百万，今年定下的就是十个学生十万，目的在于鼓励学生们的兴趣，奖励他们的付出和成就。 方卓打算看今年新浪的股价情况，有所上升的话就考虑再设立一个针对贫困学生的奖学金。 那就不单纯只在交大一个学校，范围会更广一些。 方卓和领导们的寒暄客套很快结束，随即便在陪同下来到多媒体教学室，就设立奖学金致辞并颁发给第一年的学生。 值得一提的是，多媒体教室外的海报上写着“半导体奖学金”字样，真正的奖学金名字则比较不显眼。 上午十点十分，方卓站到舞台上，面对着交大半导体相关的莘莘学子。 “大家好，我是易科的方卓。” “有些同学可能知道我，有些不知道，我们易科的产品就是音乐播放器M1、J1，目前市场占有率不错。” “有的同学要问了，听起来不相关的公司怎么来学校设置了一个半导体的奖学金。” “实际上，我们产品中有个很重要的零件是微硬盘，是从日本的东芝采购。” “这个微硬盘是个技术突破，我们采购的时候，厂家都不知道它要怎么用才好，但仅仅数月之后，我们都一致认可了它的市场前景。” “微硬盘的音乐播放器一下子变得畅销起来，当然，这里面还有其他原因，但硬盘上的技术突破很关键。” “你们都是学习相关知识的，一定知道美日之间曾经发生的半导体竞争，那是国运之争，是高精尖之争。” “毫无疑问，我们国家的半导体工业是落后的，是要追赶的，是要你们以及你们后面的学弟学妹一起付出辛勤努力的。” “我们易科在这方面不懂什么，只能出一些微薄的资金用来鼓励大家，盼望着以后能有更好的技术、更多的努力、更早的追赶。” 方卓真心实意的致辞，又聊了聊企业中会碰见的问题，包括易科曾经派团队到东芝寻求老旧技术的转让却遭到拒绝。 现在，不管是昆山还是豫州两个工厂都只能做产业链里的低端内容，赚的是辛苦钱，大头还是被零件厂商给拿走了。 “我们易科不会是第一家碰见产业链利润问题的公司，也不会是最后一家。” “只有我们自己的技术能追赶上国际水平，相关的企业才能有更强的竞争力。” “半导体很难，追赶也很难。” “昨天我在公司聊到这个的时候，有一位副总监还给了个很悲观的判断，说这个追赶会相当漫长，成功希望很低。” “我问他，有多漫长呢？五年够吗？” “他说，不够。” “我又问，十年够吗？” “他迟疑着说，不一定够。” “我再问，十五年够吗？” “他沉默许久才说，有可能够了。” “我笑着说，十五年就够了，也不算漫长嘛，我还以为我有生之年看不到呢。” “同学们，我不知道这个判断准不准确，但我要说，易科愿意以一点微薄之力见证你们的追赶和奋斗。” “如果这期间还有什么我能做的，一定和我说。” “我愿意来做。” 方卓冲着安静的多媒体教室鞠躬，迎来热烈的掌声之后开始正文。 “下面，我宣布获得今年‘我看谁不喜欢半导体’奖学金的是微电子学院姜海铭。” “第二位，‘我看谁不喜欢半导体’获得者是微电子学院刘猛观。” 方卓一口气念了十个名字。 因为致辞而凝重的教室气氛随着一声声“我看谁不喜欢半导体”而变得愕然、轻松、忍笑、忍不住笑…… 当最后一个人登台，迎接他的不是掌声而是满堂大笑。 旁边的校领导擦了擦汗，觉得来自企业的金主没受到尊重，考虑着是否出面维持秩序。 “明年我还来，我倒要看看你们到底谁不喜欢半导体。”方卓登台后就没什么尴尬，反而喜欢这种氛围，拿着话筒说了一句。 又是一阵大笑。 方卓在笑声中走下台，把时间交给领导。 “方总，这位就是咱们交大芯片与系统研究中心的陈进陈主任。”许柯登心满意足的听到学生们的笑声，看到老总过来，为他介绍之前上课没来得及见的领导。 方卓记得许总监前面就说过正是这位主任开明才定下来名字，连忙握手：“陈主任好，陈主任好。” “方总别客气，我们得感谢你的支持。”陈进很开朗，外表也很年轻。 方卓寒暄一会，听了听这位主任的介绍，对他印象很好便又询问许总监说过的重点项目。 陈进主任笑着介绍自己的项目：“我现在做的就是自主研发的芯片项目，叫汉芯，估计明年能有成果。” 方卓赞叹点头，忽觉一阵耳熟。 片刻之后，他的表情一点点僵住。 汉芯？汉芯？？那个造假的汉芯？？？ 方卓怔怔的看着面前年轻的海归主任，隐约记起了“陈进”名字的新闻。 就你，就是你啊？ 汉芯原来是在交大发生的么？ 方卓因设立奖学金的好心情全都没了。 还看谁不喜欢半导体？还看谁？还能看谁？ 我看你特么这个主任就不喜欢半导体！ 第320章 骗子横行 第320章骗子横行 “方总？方总？” 陈进主任正在滔滔不绝，忽然看到面前这位年轻总裁有些恍惚，试探着喊了两声。 “啊，陈主任。”方卓难得的表情管理失控，被喊了之后迅速回神，压下震惊，重新神情自若的笑道，“想到咱们自主研发的芯片就心潮澎湃，有点激动，有点走神。” 这主要是今天过来也没想着遇见对手，这、这、这位在“汉芯”上的操作相当离谱，冷不丁的撞上本人真的是心神震动。 “国内半导体任重而道远，希望能更好吧。”陈进满怀感慨的说道。 方卓平静的跟着重复道：“是啊，任重而道远。” 台上领导结束讲话，最后由陈进这位海归博士、高端人才、中心主任、重点项目带头人登台做最后致辞。 陈进主任在台上热情热切热忱，呼吁同学们努力。 方卓总裁在台下平静平和平淡，默默看着这一幕。 上午十一点钟，易科集团结束了申城交大的“我看谁不喜欢半导体”奖学金设置工作。 方卓昨天就说过不用麻烦学校中午招待，公司一行人愉快乘车返回。 作为交大曾经的老师，许柯登是最高兴的，他曾经离校去过著名的小霸王，彼时工作不如意，学校又接纳自己回来。 现在有机会促成对学校的一些回报，这很符合他读书人的理想。 许柯登和老板共乘一车，滔滔不绝的说了很多工作细节，可半路上忽然发现方总兴致不高。 “方总，其实你上台念奖学金名字，现场反应还可以，我看大家挺高兴的，就像你之前说的，贴合学生群体嘛。”他以为是因为这个事。 方卓有气无力的摆摆手：“没事，我就是有点上火。” 许柯登瞧了一眼，不信这个说辞，猜测是不是哪个环节出了情况。 过了会，方卓又说道：“老许啊，你抽空帮我找找复旦的关系，咱也支持下其他学校的学生。” 许柯登一听，登时急了：“方总，咋了？谁和你说了啥？我跟你说，咱交大的微电子可是很受上面重视的，明年就专门成立一个微电子学院。” “你要是想威风，明年我找学校，让你开学那天来发奖学金，当着全国各地的学生大声喊‘我看谁不喜欢半导体’。” “而且，方总，今天那个陈主任很厉害，他的项目在上面都挂了号，如果明年成果不错，他估计能直接当院长。” 产品总监不说还好，一说差点让易科总裁气火攻心。 关于陈进，关于汉芯，这是曾经很出名的造假事件。 涉及上亿科研经费，手段粗糙到令人发指，这位海归人才拿着从国外买来的芯片找民工拿砂纸磨掉logo，刻上“汉芯”就宣布成功自主研发…… 但偏偏当事人没有受到实质处罚。 这起造假事件对国内的半导体追赶造成很恶劣的影响，至于交大微电子学院的十年式微都只是其中的小节了。 而且，后续时隔多年的新闻里还有汉芯当事人又因P2P骗人暴雷而进去的新闻。 明白了，全都明白了！ 今天这就是个啥？ 这就是挂专家号治秃顶，发现专家脑袋比自己还秃呢！ 方卓烦心的撇过头，心中一声长叹，骗子横行，骗子横行，这都什么事啊？ 本就想高高兴兴的鼓励学生，奉献一点微薄之力而已，现在，这…… 奥迪车平稳的行驶在路上。 方卓慢慢压制住情绪，考虑了一会要如何处理遇见的骗子问题，就今天听到的介绍来看，陈骗还没把汉芯做出来，自己也不好拆穿。 不然，一系列相关的专家、领导跳出来扣一记“扰乱军心”的帽子，对方警觉见事不可为而找借口甩锅就好玩了。 最好的时间点是什么时候？ 应该是汉芯刚宣布做出来。 但好像这东西一出来就会有很大声势。 方卓直皱眉，觉得面对的很可能不是陈骗一个人，是他身后背书的专家、领导，这处理起来必须考虑影响。 他幽幽开口：“老许，你说这世道艰不艰难啊。” 许柯登完全不知道老板心中的种种念头，奇怪的说道：“哪里艰难？” “做事艰难，追赶艰难。”方卓摇摇头。 许柯登想了想，觉得老板是因为半导体前景而有所感慨，乐观的说道：“大家都在努力嘛，努力肯定就能进步。” “国家在重视，不少企业也在努力。” “方总，大家都知道半导体难，但有的公司还是迎难而上了，就我知道的，91年就有企业搞ASIC设计中心。” 方卓点点头，随口问道：“91年？十一年前？这公司挺早的，是什么公司？” 许柯登笑道：“方总，你对这块不熟悉，我说了你也不一定知道，是一家叫华为的公司。” 方卓一愣，这名字可太熟悉了。 他瞥了眼后视镜，感叹道：“91年，真的是91年？你刚才说的那A什么的中心是干什么的？” “超大规模集成电路设计中心，这公司是做交换机的，芯片搞得不错。”许柯登答道。 方卓看着车外的风景，真没想到华为居然这么早就在这方面耕耘，海思呢？海思出来了么？还是说这就是海思的前身？ 许柯登觉得老板今天有些奇怪，他等了一会不见方总说话便开口问道：“方总，你在想什么？” 方卓揉了揉脸，长吸一口气，说道：“我在想，与人斗，其乐无穷。”。 “老许，你说这话怎么就那么有意思呢？” 许柯登摸不着头脑，怎么忽然又与人斗了？ 车里安静了一会。 等到奥迪抵达公司，方卓临下车前说道：“老许啊，你说得对，是得迎难而上，你帮我整理整理半导体啊什么的相关资料，等公司盈利稳定、股价有所进益，看看咱们有没有什么能帮上忙的。” 许柯登点头称是，这没啥问题，半导体相关的分工很多。 “哦对，听说荷兰有企业做光刻机不错，你也整理整理资料。”方卓又想起一件事，然后就下了车。 许柯登跟着下车，边走边想，光刻机？怎么忽然又说到这个了，况且，荷兰哪有这方面出名的企业啊…… 今天的本章说好像有审核，比较慢。 第321章 山头 第321章山头 交大奖学金的事有了出乎方卓意料的波折，但也激发了他对半导体行业的兴趣。 因为对行业不了解，他暂时性的就考虑着做一些有益的可发展性的工作，算是另一种微薄之力的贡献。 如此，飞往纽约处理音乐版权的事务之前，方卓只剩下一件事要处理。 拜山头。 老领导裘迪到申城出任职务，这是之前没想到的，原本由政协起复的路子就比较罕见，这又调来申城这样的城市出任区长。 可见，老裘背后也有支撑。 方卓打了个电话，发现老裘没搞酒宴的意思，是请自己赴家宴。 他上门前先问了熟悉行政问题的董秘柳洋洋。 “这次的调动肯定有背后力量在发力。” “职务上虽然由市到区，但申城的浦东新区比较特殊，级别上实际是同级调动。” “方总，这家宴就显得很亲近了，他刚刚来申城，也不用拿太贵重的礼物，烟酒茶叶不空着手就行。” 柳洋洋说了说裘迪这位老领导的情况。 方卓依法施为，也就真拎着两盒茶叶和两瓶好酒在晚上登门拜访。 相较于上次的见面，裘迪不论从面色还是声音都更意气风发，不过，不同于一开始在临安的饭局，整个人还是稳重内敛不少。 方卓觉得自己这样评价会比较奇怪，但确实就有如此的感觉，老裘看起来不会没事就拉别人作诗了。 “方总现在了不得啊，新浪竟然都让你给拿下了。”裘迪免不了寒暄两句，然后就好奇问到这件撼动新兴行业的事，“看记者写，你对新浪筹谋已久，怎么就瞄准它呢？” “品牌有价值，客户群体很广泛，公司价值本身被低估，有这样在美上市的壳，提振股价就是大把的钱。”方卓说了几点，没提新浪“网络新媒体”的定位。 老裘彼时落魄，那时两人聊天都比较随意，现在不同了，人家又变为掌权的领导，说话还是得注意。 裘迪察觉到这种说话的氛围，笑着说道：“方总是怎么回事？瞧着你年纪轻轻的，性格倒是谨慎的很。” 他这样说话就是没把方卓当成外人。 方卓露出合乎礼仪的笑容，心里还是有些自己的考量。 裘迪摇摇头，随口问了几句公司的发展。 两人一问一答，没等几分钟，门铃又响了。 “人到了，方总，外面的人你也认识，帮忙开门吧。”裘迪笑眯眯的说道。 方卓起身，心里已经猜测到外面是谁。 果不其然，前阵子才在京城见过但没沟通的郑丹锐正在门外。 “郑哥。”方卓脸上带笑，有点不懂这位的出现是不是巧合。 郑丹锐从前见面时都比较寡言高冷，这回倒是一反常态，和和气气的打了招呼，又寒暄关心企业的发展情况。 方卓压着心中惊异，也平和的回答问题。 如此一番，裘迪仍是不见外的说道：“方总啊，你以后就不能喊郑组长，要喊郑市长了。” “副的，副的。”郑丹锐微微一笑。 方卓被这么一点，心中把上回挂号网进京参会的事情联系到一起，郑组长推广应用小组的功劳这么快就分下来了？ 他没有回发改委，直接到地方任职！ 这…… 这两位之前的关系就很好，又一起到申城，背后的运作…… 方卓心中简单考虑了一下，他们还是很有能量和抱负的，只是，这个时间点来申城未必是个好选择。 尤其郑丹锐，他来申城搭档的不是一般人。 两位领导说说笑笑，偶尔询问询问互联网的发展，言语中确实不疏远，也没刻意避着方卓。 方卓不再多想，一方面保持克制，一方面关于互联网的发展也聊了很多判断。 人的认识并不因为领导的身份就能怎样，互联网发展趋势这一块，方卓开口说话，这两位都得听取看法。 家宴没有再来其他人，一位空降副市，一位平调区长，再加一位素来打过交道的企业人士，聊天氛围时而火热，时而沉默。 方卓倒是明白他们的亲近之意，毕竟易科虽然有些小动静，但扔进申城算不了什么，这两位放出风声，大把的企业老总会热情登门。 只是，裘迪年富力强之时遭遇起落，郑丹锐冷面领导初到地方，两人的亲近方式差异很大，又碰上方卓这么一个有些奇怪的互联网新星，饭吃的多少有点别扭。 晚上九点，方卓告辞离开，把空间留给两位领导。 他上了车就把情况说给柳洋洋，让她帮忙参考。 “好事啊，重大利好啊，方总，以后你不说在申城横着走，也算有人罩着吧。”柳洋洋大为惊喜，开玩笑道，“那个申城恒隆一条街……” “谁能真当真啊，都说着玩的。”方卓摇头，“虽然咱们家小业小，但有事就配合一下，你这方面多注意，公司里的其他人有时候弄不清门道。” “放心吧，方总。”柳洋洋自知在公司的价值就是对行政层面的熟悉。 方卓又嘱咐两句便挂了电话。 说起来，上头有人确实更好办事，自己和老裘之间关系可以，郑组长那边稍微复杂，他算是功成名就的抽身而退，从挂号网的这项医疗领域信息化建设的套中脱出。 当然，人家不认为这是个套，彼此之间应该也还行，否则就不会有今天这么一出了。 方卓自己思索好一会，觉得这对遭遇陈骗倒是个近水近火的事，两位都不会和已经立项的汉芯有什么关联，事发之后有什么情况还能出出力。 至于更长远的事情，那就等从纽约回来再说。 总得来说，这是一个好消息。 方23放下车窗，一时间说不上什么心情。 …… 新浪总裁离京回申出国，这是已经沟通好的事情，为了方便工作，新浪有派遣一位行政助理贾庆浩让方卓调遣。 至于挂号网和易科这边，两家公司都习惯老板顾全海外，公司电话和视频会议使用的相当多。 9月18号，处理完大小事宜的方卓带着不同公司的助理坐上飞往纽约的航班。 隔了一天，刚刚落地，他就收到了一张弗吉尼亚州的产品销售禁令作为欢迎自己登抵大洋彼岸的礼物。 第322章 反制（二合一） 第322章反制（二合一） “什么鬼？” “我们恶意竞争了吗？” “这弗吉尼亚州莫名其妙啊。” 方卓坐在纽约的会议室，拿着弗吉尼亚州下发的产品销售禁令，异常惊讶。 会议室满满当当，法务、律师、高管聚在一起。 虞红面色很差，郁闷的说道：“弗吉尼亚州的禁令已经生效了，我们的产品正在逐步下架。” 方卓想了想，弗吉尼亚州不算是易科M1和P1的重点区域，可这个直接让产品下架的禁令是个很坏的开始。 他看了眼会议室里的众人，挥挥手，示意这场原定的会议暂时推迟。 片刻之后，会议室里只剩下市场总监虞红和应邀前来的Cadwalader律所团队。 方卓要听专业人士的意见，他礼貌的询问在收购新浪过程中有过良好合作的马丁律师：“弗吉尼亚州凭什么禁止我们的产品？” 马丁没说话，示意旁边更年轻的律师替自己解释。 “销售禁令来自弗吉尼亚州的州法院，苹果公司起诉了易科的恶意竞争，包括但不限于iMusic、M1、P1的破坏市场秩序、不正当竞争等行为。” “州法院采纳的条文主要是《克莱顿法》。” “方先生，《克莱顿法》的一个意义即在于预防损害，就是在合理预见你们可能会对竞争产生损害的行为，即便现在还没损害，也是违法的。” “另外，考虑到型号M1和P1有经过华夏出口的补贴，直接对弗吉尼亚州同一等级和质量商品的买者实行了价格岐视，阻碍到了正常的竞争。” 年轻律师熟络的给予解释。 方卓全程认真听讲，可脑子还是有些迷糊，忍不住问道：“两个问题，预防损害？现在还没损害也违法？这个行为是谁界定的？” “还有，我东西卖便宜，这是对买者的价格歧视？他们活该买贵的么？” 年轻律师耸了耸肩：“行为界定来自专业人士，至于州法院认为谁专业，这值得考究。” 旁边的马丁大律师乐呵呵的用中文说道：“方，为了方便你的理解，我记得华夏有个‘莫须有’的词，你还可以理解为为了长远的利益而必须制止当下的竞争行为，我们要保护那些短视的民众。” 方卓翻了个白眼，这个听起来就有很大的操作空间。 “我们认为弗吉尼亚州的初审法院（Trialcourts）在这项禁令上存在问题，可以上诉到上诉法院（Appellatecourts），到时候可以有至少三名法官参与审定，会对禁令做出裁决。” “方，不用担心，这条禁令很大概率会被推翻，我们有信心。” 马丁大律师轻松的说道。 方卓指出问题所在：“马丁，这个过程会持续多久？我们现在正在和苹果争夺客户，等到禁令解除，是不是这个州的市场已经被苹果占据呢？” 马丁奇怪的问道：“你们的产品价格很有竞争力，除非苹果大降价，而且，你们的软件用户不会在短期内换机，这项禁令的影响应该有限。” 方卓和虞红对视一眼。 这就是问题的所在。 易科接触音乐版权公司的事一直是在秘密进行的，但音乐公司是否乐意保密就很难说了。 如果只有一家公司还好，有竞争者的话，音乐公司肯定乐于见到更高的出价。 单说弗吉尼亚州，如果苹果公司先搞完音乐授权，吸引用户使用更方便且廉价的音乐下载服务，恐怕会在短时间内形成护城河和使用惯性。 竞争方式不会是一个一个来，各种其他手段的多管齐下，没准就是一场彻底而漂亮的市场反扑。 “我们在接下来有一项很重要的商业合作，这项禁令可能造成极其恶劣的消极影响。”方卓委婉的说道。 马丁明白了，认真的说道：“苹果公司是在用时间换空间。” “所以，我们需要赶快取消这个禁令，而且还要防范其他州跟进这样的恶意方式。”方卓表达态度。 马丁认真起来，这个有些不太好搞了，上诉需要时间，审理裁定也需要，竞争对手不是为了单纯的禁令，很容易从中影响时间进度。 他飞快的和团队讨论起应对措施。 许久之后，讨论声渐渐平息。 方卓和虞红见状也停止交流。 马丁竖起三根手指。 “三个方法？”方卓准备洗耳恭听。 马丁点头：“一，三十万美元，二，二十万美元，三，十万美元。” 虞红：“……” 方卓听明白了，这是不同方案的律师费。 美国这边的律师一年平均收入也就十万左右，这个要价已经相当高昂。 先前新浪收购案是和Cadwalader律所达成长期合作，又单付了十五万的律师费，另包了各种出差开支。 现在这样报价，里面更多的另付支出加在一起还是相当惊人的。 方卓脸色没有变化，示意律师说说区别。 “十万美元，我们考虑尽快的上诉取消掉弗吉尼亚州的销售禁令。” “二十万美元，我们认为单纯从《克莱顿法》出发是不够的，虽然州法院和联邦法院没有从属关系，但每年联邦法院的最高法院都从会数千近万的案件申请里抽取八十件进行审理，这是一种判例上的法律解释。” “这个案子不光涉及弗吉尼亚州，还有很多产品在其他州销售，以及，你们是从海外进来，我认为有希望当作典型。” “至于三十万美元嘛，方，我考虑到你们公司的实际情况，不论是上诉裁定、案例运作，这个时间恐怕都会有一定的不确定性。” 马丁脸上有着绿油油的诚恳：“既然苹果公司在弗吉尼亚采取这样的方式，我们也可以寻找我们能影响的区域控诉对方不正当竞争。” “这种控诉未必是拿到禁令，可以用来和苹果进行谈判和解，让你们仍然进行市场上的竞争。” “另外，考虑到易科公司的性质，为了保证效果，我们在接触过程中恐怕还要寻求州议员们的舆论支持。” “为了这种支持，包括但不限于提供工作岗位、政治献金等方面。” 马丁一口气说完，等着方卓的决定。 三十万美元只是个小数目，提供工作岗位这一类的支出都远超律师费。 旁边的虞红皱眉开口道：“从《克莱顿法》莫名其妙的预防损害到这个各方面的要求，这真的不是讹诈吗？” 马丁笑笑：“虞，这不是讹诈，是互惠。” “这样下来，我们赚的钱又还回去了？”虞红说道。 “不不不，比如提供工作岗位，你们可以先和州政府达成意向，具体动工、是否动工都看情况决定。”马丁慢条斯理的说道，“短时间内达成目的就行，长远的影响你们再衡量，我们可以事后弥补。” 他又补充一句：“这样的见效会比较快，州议员们只要保障地方选民的利益就行，我们甚至可以用苹果的不正当竞争已经妨碍易科与州政府的合作为由来快速申请反制的禁令。” 方卓开了口：“马丁，你也知道我们公司的情况，我十分信任你和Cadwalader律所，这个三十万的过程中我还是希望能尽量压缩额外成本的付出。” 马丁很自然的说道：“那是一定的，我们律师不会让你花了钱还承受更多损失。” “那我再开个会讨论一下，毕竟公司不是我一个人的，最晚明天就给你答复。”方卓继续说道，“你们先到弗吉尼亚州的上诉法院进行上诉，这是必须要做的。” “没问题。”马丁带着律师们起身，他和方卓握了握手，“希望易科能顺利解决这个问题。” “我也是。” 方卓送了这群律师出门。 等他回到会议室，第一时间对虞红嘱咐道：“小虞，你联系一下其他的律所，看看有没有更好的解决方案。” “……嗯。”虞红点头，自去办公室联系。 方卓没等她的结果，直接召开会议，听取公司内部对这次弗吉尼亚州禁令的评估，也就得知了更多的细节。 苹果公司对于先前收购易科所经历的拖延十分不满，认为易科在此期间的大力抢占市场又宣布收购破裂的行为极其卑劣。 然后才有了弗吉尼亚州颇为突然的禁令。 目前，包括沃尔玛、克罗格商超的大渠道正在执行州法院的禁令，其他小渠道则暂时没进行动作。 线上的亚马逊不受影响，iMusic的使用也不受影响。 这项禁令的目标很可能是为了争夺音乐版权领域的市场，不排除会被苹果继续在其它州如法炮制。 会议室里的气氛比较激烈，大家都在声讨苹果公司这种不合常规的竞争手段。 方卓让这群人释放了会情绪，敲敲桌子：“发生的事情就不要想太多了，重要的是怎么处理好。” “常规不常规有什么呢，如果这次公司没挺过去，过几年顶多就是被拿进商业竞争案例里评价几句。” “大家也不用太悲观，我们做的最好市场是在纽约，是在纽约州。” “苹果为什么不选在纽约州？为什么不打击我们最好的市场？” “说明他们的影响力也是有范围的。” 方卓极其冷静，又说道：“法律层面我已经和律所谈好，将会进行针锋相对的反击，你们当下的任务就是保障咱们市场的稳定。” 他发表看法：“苹果为什么要这样做？这就说明他们单纯从市场竞争上无法提供更高的竞争力。” “我们市场越好，苹果越急。” “苹果越急，我们易科就越是要为美国人民带来物美价廉的好产品。” 事实已经证明，美国人民同样对产品的价格因素颇为在意，同样质量和功能的产品放在一起，他们用钱包进行了投票。 易科就是要造福淳朴的美国人民，让他们享受到物美价廉的产品与服务。 这也是逐渐出现在美国各大卖场的“华夏制造”奥义之所在。 会议室里的激动被平复很多。 所谓，兵熊熊一个，将熊熊一窝。 老板如此冷静，显著的影响到员工们的情绪，来自弗吉尼亚州的禁令是个坏消息，但还没坏到最糟糕的地步。 最重要的是，易科账户上有钱，有五家机构融到的2400万美元，可以出动律师、催动议员、发动法院。 易科海外团队的情绪被平定，工作内容也被有条不紊的划分安排。 等到虞红回来，会议室里只剩下几个人。 “小虞，怎么样？”方卓询问。 “联系的也是一家著名律所，要价更高，方法听起来没有马丁他们说的详细靠谱。”虞红回复。 方卓点头，那就不用再比较了。 他示意市场总监坐下继续开会。 “我觉得不用疑似，苹果肯定是冲着音乐版权这一块来的。” “而且，弗吉尼亚州并没有禁止iMusic的使用，我们要尽快达成版权的合作，从根本上让苹果的意图落空。” 方卓思考着说道：“这一步是从硬件盈利到软件盈利的闭合跨越，也无外乎苹果要这样出手段，之前所谓谈判破裂之类的缘由就是个遮掩。” “他们很可能在加紧商谈版权上的合作。” 会议室里的高层尽皆点头，认同这个判断。 关于公司在音乐版权方面的合作，虽然谈的有些艰难，但进步也在缓慢推进。 易科主要接触的就两家音乐版权机构。 一家是ASCAP，全称美国作曲家、作家和出版商协会，是美国最大的著作权收费管理组织。 另一家是SESAC，全称欧洲戏剧作家和作曲家协，虽然名字是欧洲，但它实际上是一家美国组织，旗下艺人都比较出名。 “那还是方总亲自出马来推动谈判，目前进度虽然在推进，可很多事项还是有分歧。”一位美国本土的高管杰克逊出声。 “嗯，我来就是推动这个事的。”方卓也不管倒不倒时差了，“明天就先约ASCAP的人见面，今晚你们研究研究可供退让的小细节。” “现在就是要快，快，快，明白吗？” 方卓提高声音，扫视易科海外的高层。 “明白！” 会议室响起坚定的声音，慌乱的气氛为之一清。 第323章 抓大放小 第323章抓大放小 “虞总监，我认为你有必要好好检讨一下自己。” 易科总裁方卓抵达纽约的第一晚十分忙碌，即便如此，他还是在一起吃夜宵的时候对虞红提出了严肃的批评。 方卓平时都是称呼“小虞”或者名字，这样认真的喊职务还是比较少的。 虞红吃了两口夜宵就没再吃，她合上桌上资料，承认道：“我有责任。” 方卓这阵子和虞红的交流都是通过电话和网络，今天见到她本人第一面的印象就是清瘦了些，知道她的工作内容和压力都是相当大的。 “我不是想因为这项禁令本身来说你什么。”方卓斟酌着语气，“我感觉你并没有完全弄清你的身份，你不仅仅是易科的市场总监，还负责着美国整个公司的运行。” “市场更接近一线，这方面你要注意用人，而不是总带人亲力亲为。” “我们说回弗吉尼亚州的禁令，你搭建出的公司法务是不是很失职？这样的情况毫无警觉。” 方卓说着说着也不想吃夜宵了。 他从办公桌里拿出一盒烟，抽出一支点燃，说着自己视角下看到的情况：“这几位法务都是高薪招来的，但他们在弗吉尼亚州的应诉处理上存在严重失职。” 虞红辩解了一句：“其实他们也没猜到苹果能这么快的把禁令申请下来。” “那就是他们的能力有问题，这件事如果交给Cadwalader律所来做，一定不是这样的局面。”方卓凝重的说道，“一旦处理不好，这可能会让苹果结合音乐版权的运作来完成市场上的反击。” “我们每年在Cadwalader律所花上百万美元，我认为法律方面的问题还是要多听听他们的意见。” “我不想听什么公司自身法务部门和律所之间的拗劲，也不想听什么大意之类的借口，该背责任就背责任。” 方卓看向虞红，表明态度。 虞红沉思，忽然问道：“要拿法务部门来对易科海外树立典型么？” 方卓挑眉，这倒是学得很快，他点点头：“出问题不担责，其他因为这件事忙起来的人要怎么想？而且，法务不是没替代，现在这个阶段还是多由马丁他们来做，Cadwalader律所的资源很深厚。” “扣奖金？”虞红试探着问道。 方卓淡淡的说道：“你明天先这样宣布，如果他们有异议，就由我来开口追加他们在工作上的严重失职行为。” “你觉得他们会有异议？”虞红听出了意思。 方卓用手指扣了扣桌子，只是“嗯”了一声。 实际上，易科在纽约组建的法务部不是招收的法律新人，都是猎头高薪挖来的人才，目的就是在于配合律所一起处理易科日益增多的诉讼问题。 正常而言，这样的法务组成不应该出现这么干脆的弗吉尼亚州的禁令式结果。 这让易科变得很被动。 如果换成Cadwalader律所，方卓认为他们能很轻松的把苹果的诉讼拖上几年，这是已经在其它诉讼案上得到证实的事情。 对方也许能告赢，但马丁他们能让这件事往后推迟很久。 市场日新月异，当下麻烦的事放在几年后也许就不成问题了。 “法务他们本身就精通法律……”虞红慢慢说道。 “在他们造成公司损失的情况下，马丁他们可以再证实一下律所的实力。”方卓一点没有留情或者惋惜的意思，反正都是美国的人。 虞红长出一口气，知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。 “小虞，你一定得用整体视角来看公司，甚至不单是看公司，还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。 虞红忍不住倒了句苦水：“这边太忙了，市场要忙着开拓，部门要忙着招人，差不多每周都还能收到律师函。” “谁不忙呢？我今天应该倒时差，还不是坐在这里处理事情，我也很疲惫了。”方卓耸耸肩，往办公室外指了指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。” 方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。” 虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。 到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。 方卓不再提部门问题，转而聊起和ASCAP这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。 “我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。” “不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。” “明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ASCAP聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。” 方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ASCAP是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了A轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？” 虞红点头：“ASCAP这一周确实有态度上的变化。” “钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ASCAP更动心的东西？”方卓提示道。 虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“iMusic？” 方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的iMusic配合P1、M1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的iTunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。” “从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。” “我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。” 方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ASCAP重视。” “他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。” “我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。” 方卓强调道：“不只是ASCAP，包括SESAC、BMI这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。” “我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。” 虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，iMusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ASCAP，捆绑的用户又变成易科的筹码。” “不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ASCAP们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。” “他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。” 方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。 这两天赶工作进度，有点忙，明天补一章。 第324章 险恶局面（三合一） 第324章险恶局面（三合一） 9月20日，易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。 也是这一天，易科在纽约州的纽约市SupremeCourt提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。 同时，Cadwalader律所考虑到易科产品的重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于《反不正当竞争法》《统一商业秘密法》发起保护性的诉讼。 易科原先多是积极的被动应诉，现在则转为针锋相对的主动出击。 你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。 这天的下午时分，易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮的商业谈判。 “小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。 “他们把禁令都给弄出来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说道。 “ASCAP也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。” 当面美国市场上好用的音乐格式转换软件，iMusic和iTunes比较受好评，它们遵循简约的原则在一众繁复的软件中脱颖而出。 实际上，不管iMusic还是iTunes都是为了自家用户的使用，更大范围的流传超出了两家公司的意料。 另外，还有消费者拿着苹果的iPod来用易科的iMusic，因为后者的适配性更广，前者对windows的定位是兼容，这一点也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。 “方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工的疑虑。 “市场不可能一直这样野蛮下去，走在正确的路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了眼手表，这会是下午三点钟，已经能看到AS的标牌了。 易科抵达AS的办公地，一行人纷纷下车。 这是方卓第一次到这里来，其他人却已经来过很多次。 只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和AS的会谈。 虞红皱了皱眉，没有天真的以为会是凑巧。 方卓也是心里一沉，AS这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。 也就是，AS大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。 下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的情绪都有显而易见的沮丧。 “没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中文说了句当前情况下的考量。 破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。 方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直接了当的说道：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格？” AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60%分成。” 易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做的是音乐下载收费，一直谈的分成都在50%左右。 现在苹果一下子就提到1300万+分成60%，这是一个极具竞争性的报价。 方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。” 泰勒饶有兴趣的问道：“那你怎么看？你们能接受么？” “泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗？”方卓反问。 泰勒大笑，很直接的说道：“因为他们比你们有钱。” 虞红等人的脸色有些难看。 方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。” 泰勒耸耸肩：“所以呢？” “所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。” 泰勒不为所动。 方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。” 泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……” 他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。” 方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。 他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。” 泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。 “除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在iMusic上做出改进。” 泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？” “所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的SPA技术，专门用于版权保护。” 他又抛出一个筹码：“还有，iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。” 泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。 目前美国的唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情，其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。 同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。 AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。 AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。 方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。 由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。 大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？” “没问题。” 方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。 泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。” “还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。” 一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？” “傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意的说道，“苹果公司的人态度也很积极。” 他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。” 部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。 AS的电话打给了苹果高管。 果然，对方很重视竞争对手的最新报价。 仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。 至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。 …… 易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。 四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色，方卓则是紧皱眉头的进行思考。 没等商务车抵达易科楼下，方卓突然出声道：“今天下午还能联系到SE见面吗？反正我们这一轮是把重要意向表达，时间花费又不多。” “可以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。” 方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。” 戚赫立即拿出手机联络SE。 相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元+分成55%的条件。 “小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。 “不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。” 方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。” 下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。 方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。 他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。 从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。 可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。 公司必须活下去才能考虑其他。 方卓和SE的商谈花费了一个小时。 如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。 不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。 这其实属于正常的商业流程，但对于正在和苹果竞争且目睹AS态度的易科来说不能算太好的消息。 晚上加班，易科已经和华盛顿的BMI约好后天商谈，仍旧由总裁亲自带队，市场总监则留守纽约，不过，大家都还对第二天AS的又一轮见面抱有一丝希望。 万一是己方的判断不准呢？ 万一苹果方面没有跟进条件呢？ 次日下午，易科和AS的原班人马进行二次会面，产生了一个好消息和一个坏消息。 一个好消息是，方卓和虞红的判断很准。 一个坏消息是，苹果方面跟进了条件。 AS第二轮的意图很明显，就是看易科能不能出个压倒式的冤大头价格，或者继续利用易科逼迫苹果在谈判中抬价。 这其实也正常。 只是，不正常的地方在于，泰勒把意图展示的太明显，这就让人心里有些膈应了。 方卓见状也就没有再多聊什么，只是给出一个接近极限的报价，1300万美元+70%分成。 AS和第一天如出一辙的仍就留置商讨。 方卓顾不上表达异议，第三天清晨便率人飞往华盛顿会见BMI。 这一次的商业谈判就用时颇多。 BMI和AS、SE有所不同，它的全称是美国广播音乐协会，属于全美第二大音乐版权授权机构，曲库中的数目仅比AS少，而且，它的会员多是独立音乐人，本身就对外持比较开放的态度。 也就是在这边，方卓终于感受到来自音乐版权机构的真实意向，有了些可喜的推进。 BMI赞赏了易科对于数字音乐版权的努力，表示愿意看到更好的行业气象，一起推动数字音乐的发展。 他们对于音乐授权给易科也有比较积极的态度。 只是…… 只是，BMI也直白的表示，他们对授权给苹果同样积极开放。 换言之，BMI想吃两家饭，它不要签独家授权，想从两家都收到钱。 通常来说，追求的是“人无我有”，可竞争态势下的“人有我无”就逼着不得不的“我有”。 先不说BMI是三家机构中态度最真实最积极的，就说万一自己这边不签，苹果直接签个独家，那就更削弱自家的竞争力了…… BMI要两份钱的处理还真出乎了方卓的意料，甚至，他对于这样直白的要求竟然还隐隐有点欣赏。 这回换方卓要稍微考虑一下了，主要是条件上要重新评估。 9月25日，易科总裁重新回到纽约，召开会议汇总了当前接触音乐版权机构的动向。 AS、SE、BMI这三家最大的机构是由总裁亲自接触，其他的唱片公司以及中小型机构则是公司团队出马。 总得来说，接触了十家，最为意动的还真就是华盛顿的BMI，其他家要么就是待价而沽，要么就是和苹果有所接触，要么是视易科为破坏市场的野蛮者。 关于这个“野蛮者”，方卓还挺欣慰，这比已经和苹果接触要好多了。 方卓汇总了消息，得出一个结论，iMusic的改动条件是一个能够引起机构考虑的武器，但还不足以致命。 “小虞，你认为我们是不是应该要赶快重金敲定一家来合作，这样也许能让一些人确定合作的心思。” 等到会议结束，方卓不太确定自己的判断。 “你是说BMI？”虞红询问。 方卓很伤脑筋：“BMI……这一家确实也不太好当作第一家。” 他犹豫许久，还是说道：“我们再等等，再等等有没有愿意松口的。” 易科关于音乐版权的接触很密集，也因此就显得有些迫切，这对商业谈判是很不利的。 现在稍微降温处理或许能让事情产生有利变化。 然而，事与愿违。 时隔一天，忽然有《纽约时报》等媒体登载了不少相关新闻，就易科这家华夏公司的版权寻购行为作出报道。 “我惊奇的发现，一家来自东方华夏的公司正在对苹果发起挑战。” “ASCAP协会的人透露，这家名为易科的公司正在面临很多诉讼的情况下试图以购买音乐版权的授权来平息局面。” “即便MadeinChina正在逐渐出现在纽约市的市民眼中，可这样的电子消费产品还是让人惊讶。” “不过，虽然易科频频接触音乐版权机构和唱片公司，但他们并没有太多收获。” “因为易科先前破坏音乐市场的行为，音乐版权机构和唱片公司不愿意把音乐授权给这家东方公司。” “不仅如此，易科还在面临严肃的侵权起诉，我不是很能确定这家公司会不会因为高昂的赔偿金而倒闭。” 《纽约时报》是一家在美国乃至世界都有影响力的媒体，不仅发行量在国内位居前十，连网站也有很高的点击量。 以它这篇内容为代表的报道几乎无隙的产生了影响。 首先是来自AS的明确通知，他们将会和苹果进行版权授权合作，随后是来自SE的表态，基本和AS一样，连想吃两份钱的BMI也有了不好的倾向。 至于唱片公司，他们本就态度暧昧，更多是在顾及着手中的唱片利益。 一时间，易科的外部环境急剧恶化。 这些媒体的报道还带来另外一个负面影响，方卓接到了安良会李忻悦的电话，希望能就MIGA基金的资金进行面谈。 方卓有理由相信，李忻悦是看到报道而对自己在海外的活动产生顾虑。 9月28日晚，方卓下达了易科M1和P1进行少量优惠的决定，试图先在己方优势的市场上巩固一波行情。 晚上十一点，办公室里灯火通明，员工们都已经下班回去，方卓还在看着林林总总的资料。 “情况有点不好啊。”虞红轻轻把茶杯放在老板的面前。 “你什么时候来的？不是回去了么？”方卓完全没察觉到市场总监的进来，抬头冲着虞红笑道。 “回去也是工作，在这也是工作。”虞红耸耸肩，“我自打来美国，真的是全部把心思扑在了工作上，但没想到这市场变化竟然能这么快。” “苹果做了很多准备嘛。”方卓笑笑，忍不住又点燃一支烟叼在嘴里，“也不能说快，咱们的M1和P1仍然在市场上有优势，只是任凭这样发展下去，这种优势很快就得消亡。” 数字音乐的市场约束是个逐渐明朗化的事情，没法在版权上争夺份额就预示着不远将来的煎熬。 “我以前想着能做出什么写进MBA教材的事业，现在还真完成了一半。”虞红笑道。 方卓也被逗笑：“是被其他公司揍的那一半是吧？” 虞红点头。 法律禁令、版权运作、舆论倾向，苹果蓄力发出的连环拳法完全压制了易科，这其中的金钱和资源确实是上市公司的底蕴。 如果易科倒在市场，那苹果翻转市场的案例一定会被写在MBA商业教材上，因为，接下来就是数字音乐大时代的美味蛋糕。 “易科还是赚了钱的，我们就算失败回国也没有大问题。”方卓捻灭抽了一半的烟，若有所思的说道，“只是，我不知道老熊这回会不会拿刀攮（nǎng）我。” 虞红煞有介事的点头道：“那十有八九，毕竟不是第一回了。” 方卓想起熊潇鸽的那张脸，一阵大笑。 虞红陪着他一起笑，这是最近几天难得的轻松，哪怕是出于自嘲。 铃铃铃。 晚上十一点半的电话铃声相当突兀又有穿透力。 方卓看了眼号码，眉头一皱，拿过座机。 简单几句后挂断电话。 虞红已经生气了：“安良会？这不是落井下石呢？” “还行，他们这样性质的已经挺有礼貌了，就是问问我，生怕我不打招呼就回国。”方卓喝了一口茶，“他们那边好安抚，新浪第三季财报快出来了，那是一个很大利好。” 还没等虞红开口，突兀又具穿透力的电话声再次响起。 这次的通话时间也很短，方卓“嗯啊”的简洁应声让虞红猜不到对方是谁。 “易科的情况其实还不算太恶劣。”方卓再次拿起茶杯就是半杯茶灌进肚子里，然后才满足的说道，“事情都是对比出来的。” 虞红不解。 “法院起诉有律所在处理，一时半会不会再有什么大波折，媒体报道都是一时的，每天这么多事，热度很快就没。” “就是这个音乐版权嘛，我们其实是需要一个合作方来为潜在意向作示范。” 方卓娓娓道来，分析当前局面。 虞红盯着刚才被拿起的座机，试探着问道：“刚才是……” “是另一家倒霉蛋。”方卓平静的说出答案，“索尼音乐。” 就是那家在音乐播放器市场上被挑战蚕食的竞争对手索尼的旗下唱片公司。 第325章 合作曙光（二合一） 第325章合作曙光（二合一） 索尼，老企业，老巨头了。 两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美元，位列全球企业市值前三十的行列。 两年后的今天，已经不到800亿美元。 也就是说，它两年时间跌没了12个如今的苹果。 可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域的公司也是让人看着便心生敬畏的巨无霸。 易科和苹果正在挑战的只是索尼诸多业务中的一项音乐播放器。 不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼里，别看两家竞争的热闹，今年美国整个MP3音乐播放器的总销量也不会超过80万台。 作为最直观的表现，苹果公司的股价没有因为它发布Ipod有太大的涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微的上扬。 在主流的认知中，这种挑战巨头的行为甚至不会让巨头有所反应。 毕竟，索尼的随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。 如果有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。 连方卓，他也只是有那么一点点点点的狂妄，只能说“顺应时代潮流做了些微小的工作”。 即便如此，这么一点点点点的狂妄还是会被认为太狂妄了。 如合伙人虞红，如投资机构IDG，如公司广大员工，大家尽管听着方卓的判断，对于易科的期望也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，成功登陆股票市场。 这种情况下，易科近期联系的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。 己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难的时候去找他们的音乐部门啊？ 方卓有。 他也就是抱着试试看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。 不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚的第一通电话直到午夜才有了意向的回复。 ——可以聊聊。 9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。 “他们会合作吗？我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊讶。 尽管音乐播放器只是索尼的一项业务，可它也算最重要最经典的一部分了。 “索尼公司内部的派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。” 虞红摇摇头，这就好像自己负责的易科市场部帮助苹果Ipod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。 “准确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德·斯金格，索尼音乐执行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己的思路。 索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚CBS的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。 斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。 他对当前市场的认知和索尼一致么？ 是索尼音乐重要还是整个索尼重要？ 更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么？ 方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。 索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。 可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。 巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。 这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。 现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。 不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。 尤其，2000年的Napster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域的消费者。 然后，Napster被绞杀了。 但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享的途径，在使用iMusic、iTunes这样的软件工具。 整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。 2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展的来龙去脉。 于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。 斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”的是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话的人。 会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。 来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性的难题。 前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。 两边的团队都觉得有点古怪。 “艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。 艾伯特不认为易科是索尼音乐的唯一解，有点不客气的说道：“我以为方先生今天是要来和我们聊版权合作的，没想到还有行业变化的观点。” “只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。” 艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。 “互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。” 艾伯特瞥了一眼：“说点新鲜的。” “唱片只是音乐行业的一个环节，它的衰落并不代表音乐行业的衰落，现在正是打造音乐行业新生态的好机会。”方卓言简意赅的说道。 这还真是新鲜的。 艾伯特体会体会这个话，咂摸咂摸味道，露出一丝意味不明的笑容：“唱片是整个音乐行业的基础，我们能提振它的的销量，也已经证明了一点。” “我们索尼音乐今年的数据没有公布，方先生没有看过，它反弹了。” 方卓摇摇头：“唱片不是行业的基础，它只是当前音乐商业模式的一环，音乐是什么？难道现在有人不去录音棚，直接用器材录制的歌曲就不是音乐了吗？” 他据理力争道：“还拿你们索尼去年自己的数据，唱片零售、现场演出、音乐杂志、电台广告、乐器销售，唱片在其中只占了多少？” 艾伯特抿抿嘴。 方卓替这位索尼音乐高级副总裁公布答案：“唱片只占整个生态的六分之一，它只是你们唱片公司的一个环节，大可不必当成基础。” 艾伯特连连摇头：“不不不，单纯从数字来看是不对的，方先生，我告诉你，我们每年要选人、培养、筛选、签约、送进录音棚，还要打榜、宣传、营销、铺设渠道，其他的东西都是附着在唱片上的。” 方卓摊摊手：“所以，互联网时代就简单多了，打榜、宣传什么的现在只要复制到用户的播放器里，多简单啊。” 艾伯特愕然，唱片公司无不对信息化的复制深恶痛绝，认为它伤害到唱片的根基。 从两年开始，包括面前这个家伙的公司，都属于公司法务打击的对象。 他下意识要开口却又认真想了想才提出辩驳。 易科和索尼音乐的人见面是上午九点钟，然后，前者的总裁和后者的高级副总裁花了半个小时辩论“音乐商业生态的基础是不是唱片”。 两个团队的成员插不上嘴，只能默默注视这一幕。 上午九点半，终究是方卓这个惯于游走在各路人马的总裁以“唱片就算是音乐商业生态的基础，那它也是需要变革”的观点结束了和艾伯特的争辩。 艾伯特这时候也不遮着掩着了：“我们凭什么要和你们合作呢？苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。” “难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗？不会吧？不会这样吧？”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗？” 我的弱小正是我的优点。 方卓的话又惊到了艾伯特。 索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面？ 艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？” 方卓大笑：“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。” 艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？” 方卓耸耸肩。 虞红插了句嘴：“我们和BMI有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。” 实则，BMI已经渐行渐远了。 BMI想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。 两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。 艾伯特翻看资料。 坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。 方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。 不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。 是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。 接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。 到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。 方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。 十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。 “累，疲惫，紧张。” 方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！” “你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。 “哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。” “索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。 “内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。” 虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。 她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？” “希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。” 他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。” “什么？”虞红询问。 “不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。” 然而…… 很巧。 来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。 第326章 我还想要你公司的命呢（二合一） 第326章我还想要你公司的命呢（二合一） 方卓是接到来自索尼的电话通知，由高级副总裁艾伯特转达了斯金格的意思。 索尼音乐要易科的股权。 能谈就接着来总部第二次见面。 不能谈，那就到此为止。 态度上颇为强硬。 方卓倒是能理解对方，不管说什么音乐商业新模式，不管说什么唱片未来发展的趋势，人家现在就是强，就是有主动权。 换成自己，那也得考虑用股权上的捆绑来完成合作。 因为涉及股权的变动，方卓出于礼貌召开了股东们的电话会议，两家IDG、今日资本、申新科创、香江寰宇都有参与。 经过一番阐述，大家都更清晰的明白易科当前面临的状况。 从表面上来看，易科的M1和P1以其价格和质量仍然在市场上占据优势，可一旦被对手完成音乐版权的闭合，一切都会化为泡影。 搭载互联网的企业可以发展很快，也可以崩塌很快，它的竞争周期很多时候不能以年来计算，要按季、月。 现如今的索尼就是一个反例。 股东们没有异议，充分意识到事情的严重性，尤其申新的王风益，他就觉得好像短短时间里就面临一个倾覆的局面。 这、这个变化也太快了吧？ 易科目前面临的全方位竞争，国内机构鞭长莫及，美国IDG也没法提供很多帮助，它能做的就是居中联络让易科的人有个坐到会议桌前的机会。 美国IDG不可能也没能力让版权机构和唱片公司损害自家利益来帮助一家东方公司。 不过，方卓有让他们帮忙找找媒体资源，考虑着事败能发发降价优惠清仓出货，若是事成，那就抢在苹果前面宣布iMusic的新功能。 股东会结束，方卓坐在办公室里给茶添了水，然后，电话就响起来，一个个的都在会后表示对公司的关切。 “老熊，这说严重也严重，但其实也是个机会，索尼音乐的条件我得看看再决定，实在不行，咱们还有国内市场呢。” “徐总，新姐，怎么可能？我哪能预料到这种变化，我也不能逮着一个人坑第二次啊，那我成什么人了？放心，放心。” “梁总，哈哈哈，我压力不大，我就怕你们压力大啊，一定及时通报最新情况。” “王哥啊，哦，事情很复杂，说了你也不懂，回去请你喝酒。” 局势变化太快，公司和股东们的交流有断层，连熊潇鸽都还沉浸在新浪总裁的震撼之中，更别提其他人了。 方卓接完所有的电话，正好喝完一杯茶。 然后，他马不停蹄的又召开公司会议，没有让美国本土的人列席，对索尼音乐的事情进行讨论。 说是讨论，更多也就是想让其他人对自己的思考进行补充，像戚赫这种刚提拔没多久的中层很难站在一个大的视角上来考虑问题。 即便虞红这样已经负责美国市场有些时日的市场总监，也不敢多发表看法，生怕误导了老板。 但虞红有一点好，她也是股东，能一起承担后果。 关于行业发展的前瞻性，关于公司竞争的关键节点，这注定要由方卓拍板。 “索尼音乐要用我们的钱入我们的股。” “斯金格这是想白嫖啊。” “嘿。” 方卓听了会大家明显谨慎的讨论，忍不住发出惆怅的感叹。 “也不算吧，他们提供手里的音乐版权，我们省下一大笔现金支出。”虞红不无古怪的瞧了老板一眼，“唯有这个股权，股权确实很重要，很容易是控制权之争的利器。” 毕竟……眼前的总裁已经用他自己亲手的操作演示过这一点。 会议室里的员工不约而同想到国内的事，察觉到市场总监的言下之意。 方卓没注意众人的表情，随口说道：“索尼音乐这次拿到股权，如果有下一轮融资肯定会想办法按比例追投乃至加投。” “公司里还有美国IDG，下一轮过后不知道是个什么场面。” “我们要修改公司章程了。” 方卓脑子里随便一想就是不少涉及股权的操作，这是新浪之争留下的后遗症，他也下意识的立即考虑到确保公司控制权的办法。 可单单公司章程还不够，规则内的行事必然是相对的，每个人都会受到约束。 “方总，既然索尼音乐是要折合计算股份，那这个‘折’就可以考虑多折一折。”副主管戚赫说道。 这个话是对路的。 方卓已然决定和索尼音乐进行合作，现在就是得考虑怎么争取己方更大的利益，他冲着戚赫点点头，示意继续。 “我们的市场表现占优，虽然现在有一些诉讼问题，不太好买到版权，可索尼的版权进来，那就解决未来最大的问题。” “我们的估值不能以现在来看，要以一个成长速度极快的音乐新模式来看。” 戚赫越说越快：“索尼音乐是在下滑，我们是在快速增长，况且，我们背后还有一个华夏市场。” “国内不适合这个版权模式。”虞红提醒一句。 方卓缓缓开了口：“现在不适合，未来呢？就算真的不适合，要是索尼就认为适合呢？” 现在需要的不是真存在一个适合版权授权的国内模式，而是存在一个未来的可能方向。 索尼音乐为什么要拿易科的股份？ 因为它也认同方卓的判断，因为它也试图促进当前数字音乐市场的进步和稳定。 巨头都是自信的。 现在的国内不行，巨头就要有魄力有自信的去驯服环境嘛，没有尝试，哪来的进步？ 方卓的思路被进一步打开，重新回到公司的股权上面。 索尼音乐在这个时间点进行股权上的捆绑合作，但凡它有心气，也必然想进一步加强对易科的影响力。 这个过程看起来有很大几率能完成，因为索尼音乐有版权、有歌手、有源源不断的内容生产，以及，它还有钱。 当一个硬件产品进化到硬件和软件的一体结合，它也会受到软件内容的制约。 方卓觉得如果是自己坐在斯金格的位置，有很多办法可以逐步影响到产业链里的一个下游公司。 可是…… 如果把时间的坐标稍微拉长呢？ 唱片行业在未来十年随着互联网和数字音乐的发展，必然会一步步走向衰落。 数字音乐在眼下看似有可能对唱片进行有益的补充和良好的竞争，可它实际上是一个坚定不移的掘墓者，注定会让辉煌了几十年的唱片行业失去光彩。 这个过程是索尼音乐能阻挡的么？ 它这样唱片行业的深耕者能华丽转身么？ 即便它想华丽，它那个已经显现颓势的母公司索尼能让它舒舒服服的执行战略么？ 这爷俩到底谁拖累谁，一时半会还真不好说。 方卓深陷在诉讼、版权、竞争、合作的思维一下子和未来十年的产业发展链接在一起，目光都变得深邃。 人类永远需要音乐，但不是永远需要唱片。 索尼和索尼音乐在未来不长的几年里肯定会元气大伤。 斯金格，你想要我公司的股权，我还想要你公司的命呢。 “方总？”虞红提醒了一声明显走神的老板。 方卓回神，露出一丝微笑：“嗯，刚才戚赫说得不错，关于我们易科的市场地位有必要让我们的对手、潜在合作者都认识一下。” “公司章程要修改，要加强董事会从全体股东手里获得的授权。” “我们在美国和国内都要展开一次规模比较大的促销，继续抢占用户，为iMusic做准备。” “我们要正确评估我们的价值，评估索尼音乐所能带来的价值。” “既然要合作，那就不要局限在版权上，要正视股东的位置。” “索尼音乐想用我们的钱，这笔钱的数字先削减一些再报价，苹果愿意花两亿美金收购易科，单纯版权授权费可不够太多，索尼音乐是不是多少得掏些现金出来。” “或者，让索尼音乐折合一个长期的音乐版权授权，这部分的衡量也要注意。” 方卓一条条的下达命令。 最后，他说道：“第二次会面我就不去了，我电话里先和艾伯特表达愿意合作的意愿，小虞率人聊聊看，留下一个回旋的余地。” 会议室里的人先后应声，接下来的工足量还是比较多的。 会议结束后，虞红没走，她留下来说着自己的观察：“你好像一下子笃定多了？” “有吗？我不是一向笃定么？”方卓笑眯眯的说道。 虞红抬手，指着老板的脸：“对对对，就是这种笑，就是这种捋清之后的笑，我见过很多次了！” “……”方卓摇头，“股权之事，不可不慎，但你和索尼音乐的接触也得不卑不亢，我们现在还是市场上的领先者呢。” “一定一定，大不了不做这边的市场，回国不加班不熬夜不拼命嘛。”虞红领会精神。 方卓赞赏道：“好，小虞总监有这样的企业级理解，我就放心了。” 虞红不和方卓贫，询问道：“还有别的什么需要注意的？你这次比之前风投要重视的多了。” “别的也没什么，看看情况再给反应，硬件市场是基本盘，多关注苹果的竞品信息。”方卓沉吟道，“这一次涉及到索尼音乐入股，不能不重视。” 他继续说道：“索尼音乐不像是风投的资金投入，我们两边做这个线上音乐的模式必然要有更深的合作，这样公司之间的媾和是有危险的。” “是我们的危险还是索尼音乐的危险，新浪的总裁先生。”虞红开了个玩笑。 “哈哈哈，当然是我们的危险。”方卓笑了数声。 小公司的小总裁还能有什么坏心思呢，不过就是在美国严苛的竞争环境下求个生存罢了。 虞红又聊了几句美国这边职业经理人的事，她现在和方卓有类似的感受，从庐州到申城，从华夏到美国，总感觉公司就是各种的缺人。 现如今易科在美国本土招聘的基本是中层，法务部级别稍微高一些，结果老板一来还给干掉了。 虞红自觉更适合做市场，公司的管理还得更明晰才行。 九月份最后的时间，易科和索尼音乐开始进行正式而秘密的接触，涉及股权的谈法和先前寻求版权授权就不一样了。 方卓考虑着不以出让老股的方式进行合作，可以让索尼音乐以长期授权和部分现金进行一个Pre-B轮的单独融资。 但这还得和机构股东进行沟通，因为会意味着他们手中股份的削减，要么就还得追加资金。 十月份的第一天，方卓坐在办公室翻看资料，考虑易科和索尼音乐的合作事宜。 还没等他看上几页汇报，总裁办的门伴随一阵喧哗声被推开，安良会的李忻悦闯了进来。 “李总，有事？”方卓冲着阻拦未果的员工挥手，瞧着出现在自己办公室的一行三人。 李忻悦气笑了：“方总，方总，你说要和我面谈，要和我解释基金的问题，可自打你来了纽约，我几次电话打过来都被推脱。” 她也不坐，有点咬牙切齿的说道：“方总，您这新浪总裁也不能这样欺负人吧？” 方卓其实不耐和这帮人打交道，自己是用了安良会的钱，可这绝对是带着发财。 “李总，我不是跟你说了吗？等新浪的第三季财报出来就会有改观。”他皱着眉，“你还想让我说什么？” “什么时候出？”李忻悦人在纽约，还是有些底气的，大不了以后不去大陆了！ “近期。”方卓简洁的说道。 李忻悦愈发不满于面前这个年轻人的敷衍态度，安良会拿出来的钱可不是小数目！ 她半警告的说道：“方总，希望一切都好，新浪好歹是个上市公司，总不想听到什么影响股价的坏消息，我们的钱要进行一年期的交割，有问题么？” 方卓勃然大怒，脸上却不动声色：“没问题，一年期进行交割。” 李忻悦盯着方卓看了眼，转身要离开办公室。 “等等，李总，来都来了，双花红棍借我一位使使。”方卓略一回忆，随便编了个理由，“就范雄吧，来帮我震震人。” “嗯。”李忻悦没觉得这是什么事，鼻腔里应了声就离开易科公司。 这天下午，方卓见到了同样去过大陆的铜豌豆范雄。 “方总，有事你说。”范雄有着不一般的尊重。 “范哥坐。”方卓随口扯了几句，状似不经意的问道，“哦对，你们商会有投钱在我的基金，范哥要不要玩玩，我带你一个。” 范雄老实巴交的说道：“我又不懂这个，容易被坑。” “也是。”方卓笑道，“基金有时候确实弯弯绕绕的，这样吧，范哥，你拿个五万块，我带你看看效果，赚钱是肯定赚钱的，你当是零花好了。” 五万块，堂堂总裁还能骗这点钱不成？ 范雄略一犹豫，应了下来，亏也亏不了多少，赚也赚不了多少，权当玩玩。 第327章 资本对人的异化 第327章资本对人的异化 易科正在被起诉。 易科在和苹果竞争。 易科好像不太妙。 作为一位称号为“铜豌豆”的双花红棍，范雄按理说不应该关注这些，可自从上一趟从申城匆匆回来之后，他不自觉的有些留意“易科”这两个字的消息。 再加上，李家大小姐时不时的提起，范雄比方卓想象的还要了解易科的情况，他也知道商会有拿出钱放在方卓的私募基金。 可私募基金这种东西听起来就是他一辈子都不会接触的玩意，只知道有这么一回事。 十月二号，范雄拿了五万块当面交给易科的年轻总裁，顺便又帮他震了震想闹事的被解雇的公司前法务。 然后，铜豌豆就继续自己的帮会生活，想着在将来的某一天听到亏或者赚了点零花钱的消息。 十月五号，范雄忽然收到了方总的电话。 “喂，范哥，来领钱。” 仅仅三天时间，这五万块能干什么？ 范雄奇怪的在傍晚时分来到易科的办公室。 “桌上是你的钱，本金加收益，拿回去吧。”办公桌后的年轻总裁就这么一句话。 范雄惊愕的数着钱，发现一共是十五万，足足是原先的三倍！ “方总，这、这钱是……” 铜豌豆第一时间怀疑这是方总想收买自己。 “你上次来的时候正好我手上有个短线股票，顺手加了你的五万，交易结束了，这是钱。”方卓耸耸肩，笑着调侃道，“当时你该多给我点本金的，要是给了十万，现在就是三十万了。” 范雄：“……” 他保持着沉默，怀疑方总还是想收买自己。 “没什么事就回吧。”办公桌后的总裁只是挥手。 范雄确认两遍，确定这是自己的钱，还看到了过去三天时间里数只暴涨的股票…… 完美的短线交易，三倍的钱！ 范雄有些浑浑噩噩的拿着钱离开。 如果二号给的本金是十万呢？是五十万呢？ 铜豌豆心里生出了巨大的遗憾，有些怪自己当时没问清楚，也有些怪方总没和自己聊明白。 转眼两天时间过去，范雄又接到总裁的电话，表示又有个新的交易可以带自己玩。 这一次，范雄拿出了三十万本金，他想着反正有十万是平白无故赚来的。 钱给了。 人变得有些忐忑不安，生怕冷不丁的就收到坏消息。 结果，十月七号，范雄又一次登门领钱，这一次的钱比上次还多，足足翻了倍！ 范雄看到了过去两天涨幅的股票。 30万，105万！ 这、这…… 范雄像是抢银行一样的从易科总裁办拎走一个袋子，里面装满了美刀。 铜豌豆满脑子都是“抢钱、内幕交易、股票暴涨”的喜悦。 第二天，他又主动前往易科，深深的向总裁表示感谢，顺便再打听打听新交易的口风。 “哈哈，范哥，你以为天上掉钱啊？这都是偶尔的消息。”方卓好笑道，“而且，你这本金越多，风险越大，你看看你们商会，他们都是投到我基金里，有止损线。” 范雄厚着脸皮问道：“方总，你这基金会怎么加？能带我一个吗？” “私募基金可不是这样的短线交易，资金规模也大。”方卓笑笑，“你们李小姐最近还不乐意呢，范哥，这钱也够你花一阵子了吧？不用整了。” 范雄难耐对资产跃升的渴望，坚持想加一份，不过，他也有小心思，表示就拿105万出来，恰恰是自己的20万本金加上85万短线交易暴涨的利润。 方卓不好拒绝，接纳了铜豌豆的加入，但也有个小条件，105万有点太少，可以带朋友玩玩，凑个150万才能放在一个新的基金壳里。 范雄答应下来，很快就拉了三个老兄弟凑了钱，做起新潮的理财投资。 方卓转手把150万从新基金入口买了新浪的股票。 范雄忐忑又满怀期待的离开，虽然知道这次不是短线，仍旧情不自禁的盼望着短期内的涨幅。 不到一周的时间，方卓花掉了八十五万美元，这钱全是来自公司的支出，压根就没什么短线交易。 他只是在给钱的时候找了找过去两三天时间里暴涨的股票指给范雄看。 市场是真有股票暴涨，但方卓不是炒股的料，他只是平静的拿出公司的钱当作利润交给这位双花红棍。 当然，如果范雄能克制住欲望，他也就真能拿走85万美金的利润。 可，这种短期内暴涨的目眩神迷对一位混迹帮会的人来说实在有些太难克制。 方卓不知道铜豌豆有没有经过心理挣扎，不知道他有没有考虑过自己会骗他的钱，反正，公司支出的钱现在又化为新基金的客户资金，在新浪公布第三季财报前买入了交易代码为SINA的股票。 这是真正的违规的内幕交易。 方卓作为新浪总裁，他提前知道公司这一季的财报情况，也知道随着它的公布将会发生什么。 他就是想带着这位双花红棍赚点钱，也想带着红棍的朋友们赚点钱。 顺便，再瞧瞧到底是资本对人的异化厉害还是帮会对人的约束更强。 …… 十月中旬。 易科和索尼音乐的谈判在艰难的进行，方卓这边想付出尽可能少的股份来换取音乐版权上的联姻，斯金格一方则恰恰相反。 如此情况之下，尽管苹果没有宣布它的合作进度，还是有消息从不同渠道传来。 苹果继敲定和AS的音乐版权授权后又和华纳音乐达成共识，这是全球又一唱片巨头，在行业内有着很大的影响力。 不止如此，BMI也很快有将和苹果签订合同的消息。 形势对易科和索尼音乐的谈判愈发不利。 10月17号，两家公司绵延半个多月的谈判进入中场，一个华夏上市公司的消息成为影响进度的x因素。 新浪发布了2002年度Q3财报，宣布公司扭亏为盈，将会构建以新浪网、新浪热线、新浪企业服务三大事业体为架构的业务发展战略。 二级交易市场对此给出了热切的反应，纳斯达克的股票价格首个交易日即突破2美元关口。 与此同时，方卓下达了让易科和索尼音乐的商业谈判降降温的命令。 第328章 猛药 第328章猛药 易科在和索尼音乐的商业谈判中单方面降温了。 这让索尼音乐的人很不解。 十月份的这半个多月不说恋奸情热吧，那也是眉来眼去，怎么突然就拔弟无情呢？ 很快，他们听到了不知真假和确有其事的消息。 一，易科据说是勾搭上了环球唱片。 二，易科考虑专注于硬件产品，致力于巩固美国和华夏两个庞大市场。 二，易科总裁竟然还手握一家纳斯达克的上市公司，这家“新浪”公司近期业绩不错。 前两条消息雾里看花。 索尼音乐这边试图和环球唱片确认消息竟然得到两位高管截然不同的答案，而关于易科的硬件战略，这也不是全然没有可能。 美国和华夏市场都处于开拓阶段，现在聊的音乐版权属于未来规划，当下的市场则是易科压着苹果公司。 就算苹果完成全面的音乐版权布局，易科硬件市场从强转弱的过程怎么也能撑个一年半载。 而且，易科在华夏看起来没有对手。 再加上，一家已经上市并且业绩转好的网络公司…… 索尼音乐保持同步降温的时候难免在心里嘀咕，那位只在第一次会面出现过的年轻总裁不会真就这样放弃软硬件的布局吧？ 索尼音乐没有第一时间扑过去，保持着观察，很快就发现交易代码为SINA的股票价格在持续走高。 互联网泡沫渐渐走出阴霾，新浪背靠东方国度高速发展的市场，号称“华夏第一门户网站”，它第三季度的财报似乎显示着已经找到合适的盈利模式。 新浪热线这个今年二季度成立的全资子公司在第三季度成功发力，拿到了比广告收入更高的增值利润。 并且，这项业务不是一时的，还有很大的发展空间。 这直接给了股票市场信心。 新浪股票在十月份之前一直在美元上下震荡，十月十七号发布Q3财报之后，股价很快冲破2美元，接着在美元徘徊一阵之后又一鼓作气冲到美元。 十月二十四日，新浪股价回调，当日价收于美元。 仅仅一周时间，新浪股票由美元变为美元，足足是之前的倍！ 而作为三大门户网站的另外两家网易和搜狐也在此期间先后公布Q3财报。 网易在本季度净亏损为110万美元，去年同期净亏损为770万美元。 搜狐在本季度净收益为万美元，相较于上季度的净亏损87万美元，也有了首次盈利。 同样的，资本市场也对这俩家股票给出回应，网易股价稳定在美元，搜狐股价一度冲破2美元又跌回美元。 三大门户网站的股价都有上扬表现，尤以新浪最为耀眼。 十月二十五日，新浪股价稳定之后，一封来自公司总裁的内部公开信出现在全体员工的眼前。 一共只有两句话。 “新浪的发行价是17美元，我们还要继续努力。” “互联网的春天来了！” 方卓赶走段永基，方卓拿下总裁职务。 新浪热线焕发动力，新浪Q3财报业绩亮眼。 所有前阵子关注、关心、嘲讽、看新浪热闹的人全都看到了第三季的财报，全都目睹了新浪股价的飙升。 这一下，经过权利更迭的新浪从四千多万美元的低谷变为一亿美元的市值。 更为关键的是，新浪热线仍旧在大力发展，这样情况下出来的Q4财报必将进一步刺激资本市场。 新浪看起来将会进入一个正循环的上升阶段。 于是乎，新浪总裁内部公开信第二句话的“互联网的春天来了”飞快的传遍在整个互联网行业。 大家都知道了方卓的判断，期盼大于怀疑，尊敬大于嘲讽。 只要有成绩，说什么都能让人好好思考。 新浪的成绩优于同行，新浪的总裁也隐隐从一个“恶意收购”变为“高瞻远瞩”的形象。 也就因为新浪股价的提升，搜狐总裁张朝阳想着上一回在京城的喝酒气氛不错，他专门给方卓打了个电话，想再攒个局，聊聊这个“互联网的春天”。 可惜，其他互联网人响应号召，方卓这位第一门户网站总裁却婉拒邀请，表示人在国外，还有一阵子才能回国。 “方总，你这新浪局面大好，跑国外干什么呢？”张朝阳有些抱怨小方总不给面子。 “诶，我在国外蹲一手合作呢，可难可难了。”方卓不无抱怨的给了这么一个回答，他对索尼音乐的以退为进换来对方的镇之以静。 双方颇有些比拼耐性的意思。 张朝阳没有细问，但十月底的互联网行业聚会上，即便方卓这位年轻总裁不在，不少人也忍不住讨论新浪冒出来的冲劲。 十月二十六日，方卓颇有些头疼的在办公室开完一个会，讨论如何刺激索尼音乐的神经。 最终，他决定试着重启和苹果的收购谈判，以此来给索尼音乐下一记猛药。 你要压我的估值是吧，你要更多的股权是吧，那我不玩了，让你拿着手里的音乐版权去面对收购硬件对手、整合了大部分版权的苹果公司。 一旦苹果完成对易科的收购，一旦苹果一个个公司敲定授权合作，索尼音乐孤掌难鸣，将会完全失去议价权。 方卓不知道索尼音乐会怎么选，也许真就坐视易科和苹果的谈判，那自己只能和苹果再来一次收购破裂。 他现在就是在以双输的恫吓来换取双赢的谈判。 这是一场无形的比拼，需要考验双方的眼光、韧性、判断，但很快就能分出胜负。 这天晚上，方卓收到员工消息，苹果愿意重启收购谈判，很乐于以资金来解决市场上的竞争问题。 如果不出意外，索尼音乐明天或者后天就能收到刻意泄露的消息。 方卓思绪神游，直到办公室的电话铃声响起。 “方总，听说小女和你闹了些不愉快，今天想请方总赏脸，一定让她给你当面赔礼道歉。”安良商会李泰茂的声音传来。 “客户想要利润交割，这是很正常的事情，没什么愉快不愉快的。”方卓平静的说道。 李泰茂满怀歉意，连连道歉，姿态很低。 “饭就不吃了。”方卓不想见面，“我这人年轻，说话直，MIGA基金的客户名额有限，安良会之前的五百万本金勉强过了门槛，现在这个门槛是千万本金。” 他继续说道：“安良会要么继续投钱，要么就年底交割利润。” “这……”李泰茂完全没想到年轻人一点面子不给。 “私募基金的资金越多，赚钱的可能就越大。”方卓倒是为这个解释了一句。 “那方总，我们考虑考虑，这毕竟不是小数目。”李泰茂没生气。 方卓结束通话。 他想了想，又给铜豌豆范雄打了过去，耐心讲解这次股票真正的涨幅，明示对方再带些朋友的资金入场。 现在范雄捆绑的人还是少了些，得帮这位铜豌豆多攒攒劲。 第329章 请君入瓮（二合一） 第329章请君入瓮（二合一） “范哥，坐。” “今天让你来呢，没别的事，主要是聊聊你朋友的资金。” 易科纽约办公室，西装革履的方卓为有些局促的范雄倒了杯水。 “方总，资金有问题吗？”范雄这个月都有种捡钱的狂喜，尤其把这种喜悦带给兄弟们就更爽了。 “只有一个问题，数额太低，也太零散了。”方卓哭笑不得的拿着范雄的资金表，“这上面写着三万两万的，范哥，你以为我这边是银行存款呢？” 范雄惊愕道：“这、这个合起来不是也有三十万了吗？” 先前，范雄拿出两次盈利的本金和利润，又带上三个兄弟，凑齐150万美元，这笔钱被告知已经翻了2倍，随时可以进行交割。 这就是足足300万美元！ 这次又被通知可以加钱入场，范雄扩大兄弟范围，凑了三十万美元。 方卓直接坐在自己办公桌上，笑道：“私募基金有资金门槛，上次我和你说过了，你这一个人三万两万的，还不够让我程序繁琐的。” “而且，上一回的利润，你有个朋友要交割，你和另两个朋友不动，太麻烦了。” “范哥，我和你们商会那边都是一年、两年的封闭期，现在我给你放宽到半年，到期再自由选择。” “还有，你把这些兄弟朋友的钱凑一凑，二十万记到一个人名下，百万美元是一次进入门槛。” “没问题吧？” 方卓伸手去拿茶杯。 范雄听懂了意思，就是小钱凑成二十万的大钱，再凑齐5个大钱才能把它放进私募基金。 这次一共就三十万，还得再去筹一百万…… “方总，我们兄弟身上都没什么钱，这个……”范雄有些为难。 “嗯？”方卓惊讶道，“我看你们商会很有钱啊，上回投了五百万，这次我说必须再拿五百万，他们也很痛快的答应了。” 范雄咧咧嘴，没说出话。 好一会，他才张口继续诉苦，混江湖的就没什么存钱概念，平时花钱大手大脚，要么是花在赌场，要么是花女人肚皮上。 “我不是在你和商量，我是通知你。”方卓对此没什么感慨，淡淡的说道。 范雄一窒，忽然意识到这是人家在带自己玩。 “那我想想办法。”他无奈的说道。 “这种好事还这么磨叽。”方卓摇摇头，失望的说道，“这周之内拿不到就算了，基金这边也不是一直等着的。” 范雄赶紧保证道：“这周肯定没问题，我让兄弟们凑一凑。” 他决定不再局限为两万三万四万，可以试着凑凑两千三千四千，或者再找找平时往来少的红棍，发财的机会就在眼前。 方卓看了铜豌豆一眼，“嗯”了一声，冲他挥挥手：“出去吧。” 范雄满脑子的“钱钱钱”，也就五迷三瞪的起身要走。 他没觉什么不妥，倒是临出门前忽然想起一件事：“方总，这私募基金的名字是什么？我好跟兄弟们说。” 一位已经操作三次的客户直到现在才想起问名字，正好和随随便便的私募风格很搭。 “PeaceLove，简称PL私募基金，按照我们的简写习惯，你可以叫它漂亮基金。”方卓说道，“我和合伙人以及客户们都希望它的业绩漂亮点。” 范雄稍愕，自语两声，转身告辞。 等到这位铜豌豆离开，总裁办进来一位基金事务负责人孔豫。 “方总，PL这周能进来六百万美元？” “差不多。”方卓点点头，“就刚才出去那位，态度很积极，能贡献一百万。” 孔豫讶异：“帮会的人都这么有钱？” 方卓耸耸肩，没回答这个问题。 孔豫等了几秒，继续问道：“那这次的策略是？” “PL先买网易和搜狐，全都控制在举牌线以下，不要让基金触发公告，多出来的钱投美国房产股票这一块，风格保守点。”方卓如此说道。 两个要求。 孔豫听出来三个意思，要控制在举牌线以下…… 他斟酌着用语，委婉的说道：“利润收益这一块在合同上怎么体现？” 方卓淡淡的瞥了这位基金经理一眼，强调道：“PL要更私募一些，管理费和业绩报酬都要加上，条款多弹性。” 孔豫秒懂。 私募基金相对的是公募基金，有一条很重要的区别就是透明性。 什么是更私募一些？ 要更不透明！ “白纸黑字的合同不要出问题。”方卓又说道。 孔豫再懂，要更不透明，还要被法律保护！ MIGA基金目前持有三家门户网站的股份，很多动作都要进行公告，PL基金就要避免出现这种状况，如此才好拿捏客户。 尤其，PL吸纳的资金来自帮会群体，属于那种不熟悉合同条款的人。 孔豫抚掌赞叹：“老板，这是双赢啊，他们赚钱，我们也赚钱。” 方卓有点诧异的点头，不错，老孔倒是精神领会的很好。 关于新的基金壳，除了帮助培养帮会群体的理财概念，它还会用来试水美国的房产次贷，积极参与眼前的一波地产经济繁荣。 目前的资金还少，但李忻悦、范雄这一帮人还很有潜力，他们背后有商会，商会后面有唐人街，而美国又何止一个唐人街呢？ …… 时间步入十一月份，易科在方卓的授意下和苹果二次接触，进行了积极的收购探讨。 苹果方面认可易科的市场价值，正如它收购iTunes的前身SoundJamMP，也想以资金的方式来拿下易科的市场份额和得到用户赞美的iMusic。 相较于上一次谈判的2亿美元，苹果并没有小气，试图尽快敲定这桩收购案。 双方频频传出推动进度的消息。 可是，让方卓失望的是，索尼音乐方面仍旧很镇静，频率不高的和先前谈判组进行礼节性的沟通。 一边冷，一边热。 眼瞅着苹果和易科的谈判越来越顺利，市场总监有些坐不住了。 十一月六号，虞红听取又一次的商谈结果后便直奔总裁办。 “方总，你不会谈着谈着真把易科给卖了吧！” 方卓有些好笑：“我怎么记得你上次也这样问过我？” 虞红理直气壮：“因为形势总在变化，苹果出价更高了。” 一周时间的接触下来，苹果这次的收购价格谈到了亿美元，其他保留子品牌独立运营、按比例换股、管理层保持职务等条件也没有抹去。 苹果相当有诚意。 虞红明确感受到了这一点。 “是啊，苹果越来越认可我们的价值。”方卓微微摇头，叹息道，“索尼啊索尼它怎么就不睁眼呢？” 虞红从口吻中感受到心态，放心的笑道：“是啊，索尼赶紧睁眼，再不睁眼，新娘就要上了别人的花轿了。” 两人在办公室里说说笑笑，关于拿苹果来给索尼音乐施压的这一招已经来到尾声，现在定下来的是后天由方卓这位总裁出面参会。 如果按照真实的流程，这桩收购案就是总裁露面表态，然后签字成功。 所以，苹果方面在11月8号的会议上也会有总裁乔布斯出场，他们认为现在就是两位总裁握手的事了。 方卓打算把这个消息传递给索尼音乐——以谈判组通知对方不再继续谈判接触的方式来传递。 目的就是做最后的喊话：喂，索尼音乐，我这边真的要卖身苹果，缴械投降，实现个人的财务自由了！ 就怎么说呢，反正易科的商业谈判组都谈到认为己方不卖不合适的地步。 后天如果索尼音乐再无动于衷，易科总裁只能以“股东临时有变”而又一次宣布收购破裂…… 这必然会遭到苹果强烈的质疑。 可方卓作为总裁只能是抛下自己的商业道德来进行狡猾的压力试探。 方卓和虞红没有再多讨论草船借箭式的收购施压，转而聊起近期由猎头挑选的职业经理人。 易科不光是需要负责美国市场的职业经理人，还需要一位来开拓欧洲市场。 M1和P1已经用质量和价格证明了在美国这种发达国家的市场一样能占到优势，作为类似消费习惯的欧洲，易科没理由放弃。 如果美国市场因为音乐版权被逐步削弱，欧洲市场凭借硬件产品还能续一口气。 正当市场总监聊完不同背景的经理人准备离开，方卓桌上的手机忽然收到来自国内的电话。 “小虞，等等。” 方卓喊住虞红，一边按电话，一边说道：“周辛打来的。” 虞红止步。 “喂，方哥，忙吗？”周辛的声音很平和。 “不忙，正和虞总聊天呢。”方卓问道，“什么事？挂号网有情况？” “不是，是点私事，方哥，我打算月底结婚，想问问你的行程。”周辛依旧平和。 方卓瞪大眼睛，一度怀疑国外和国内的时间流速不一致，要是没记错的话，自己出国前还问过这位的感情情况…… 他难得的有些失态：“呃，结、结婚？月底？是我听错了吗？” “没有，她挺喜欢我，我觉得她也不错。”周辛叙述道，“而且，我得负责。” 方卓：“……” 他沉默了几秒，按开手机外音，恭喜道：“小周啊，恭喜啊，成家立业这是好事，呃，就是你这个有点急，要是别人也就算了，我和你没什么不好说的，结婚一定是考虑清楚而不是一时冲动。” “我考虑的很清楚。”周辛笑道，“虞姐也在吗？那你帮我通知一声，月底三十号，我要结婚了！” 虞红：“……” 她震惊之后也赶忙出声，恭喜恭喜。 等到这通电话结束，易科总裁和市场总监相顾无言，他们都知道周辛上一段感情的仓促结束，这一段……是以负责任而开启人生新的阶段？ “回头我再问问他。”方卓只能这么和虞红表示，不过按照对周辛的一丁点了解，月底差不多要参加他的婚礼了。 虞红：“好！” 市场总监懵懵的离开，她觉得这样看到一位朋友的感情过程特别奇……奇妙。 方卓同样很懵，可手头上还有很多事情要处理。 来自安良商会李家的五百万美金到账，来自铜豌豆兄弟团的一百万美金到账。 这两笔钱都不会进入MIGA基金而是经PL基金进行操作。 正规私募，白纸黑字，童叟无欺。 只是，相较于MIGA基金，PL基金在诞生之初就框定了它对一部分客户的盈利上限，有了这么一个数字，再考虑如何出账。 就目前来看，搜狐和网易的股票价格都徘徊在2美元以下，升值空间还相当之高，这也是会随着Q4财报将会立竿见影的事情。 11月8号，一身正装显得格外精神的易科总裁方卓率领团队前往苹果公司。 今天是双方公司默认的流程，总裁见总裁，互相肯定，然后宣布最后的收购意向达成一致。 “要不，干脆卖给苹果算了，我实在不好意思当面反悔。”方卓坐在车里，捏着手机，自我调侃。 “我们易科上上下下唯有方总才能胜任这项工作。”虞红似贬似赞。 方卓不屑的“呵”了一声，把手机放回口袋。 公司的消息传递给索尼音乐，可直到这时候都没动静，恐怕对方还真是没有多在意音乐新生态，这实在出乎方卓的意料。 但他也不愿意直接放弃，想着定都定了就来见见乔布斯。 第一次收购谈判破裂之后，乔布斯曾经对媒体批判竞争对手，斥责易科产品没有灵魂。 方卓决定今天自己要好好调侃质问一下，到底什么是产品的灵魂。 上午九点钟，易科一行人抵达苹果公司。 方卓也就至此才真正的见到苹果总裁乔布斯。 两边落座，两位总裁礼貌寒暄。 只是，还没等寒暄结束，方卓口袋里的手机忽然强烈的振动起来。 方卓心中一动，拿出手机，瞧见了来自索尼音乐的电话。 他向乔布斯致了一声歉，拿着手机走出会议室。 来电是索尼音乐总裁斯金格。 “方先生，我认为索尼音乐和易科有着很大的合作空间，易科拿到音乐版权，足以对抗苹果，索尼音乐进行模式转型，也有了未来的发展。” 斯金格的声音极其沉稳。 “斯金格先生，你不觉得你这个时候打来有些晚么？我已经站在了苹果公司的会议室外。”方卓没松口。 斯金格游说道：“方先生，你是愿意成就一番伟大的事业还是眼睁睁看着别人变得伟大？” 方卓：“唔……” “我充分相信方先生的能力，索尼音乐也愿意就先前的商业谈判做出让步，苹果的收购无非就是一些眼前利益，方先生是有上市公司的人，一定知道走到上市才有最大的利益。”斯金格诚心诚意的劝说。 “我再考虑考虑。”方卓叹气，“主要我已经和苹果谈得差不多，也不好不顾商业道德。” “华夏有句话说得好，成大事者不拘小节。”斯金格语速加快。 方卓为难道：“可是索尼音乐和苹果对我们易科的估值相差太多，我现在走进会议室签字，苹果公司就会立即支付亿美元。” 斯金格展现巨头总裁的决断：“我们也认可易科的价值，可以基于这个估值再谈版权的事，而且，有了版权的合作，易科的价值立即就会攀升。” “我说一个数，斯金格先生，咱就按3亿美元来算易科的估值，可以的话，我们再往下谈，不行的话，我就进去和乔布斯握手。”方卓给出一个数字。 电话的另一端沉默了。 方卓在心里默数，1、2、3、4…… 5。 “好。”斯金格一口答应下来，“我相信易科和索尼音乐是天作之合！” “嗯，我也这样认为。”方卓早就这样认为了！ 一通来自索尼音乐总裁的电话就此结束。 方卓重新走进会议室。 他走向第一次见面的乔布斯，伸出右手。 乔布斯有些惊讶的握手。 “抱歉，乔布斯先生，我们的谈判结束了。”方卓惋惜道，“公司的一位股东强烈表示反对，我实在无法罔顾股东的利益，这有违我的商业道德。” 乔布斯：“……” 方卓遗憾摇头，毫不犹豫的转身离开。 易科一行人皆是起身，跟着总裁从苹果会议室消失。 乔布斯愕然的看着这一幕，愕然的看着易科的又一次反悔，心中升起强烈而复杂的情绪，不是易科的产品没有灵魂…… 是易科的总裁没有灵魂！ 第330章 清清白白 第330章清清白白 一个优秀的猎手总要具备超群的耐心。 易科在美国遭遇超限的禁令、行业的诉讼、版权方的无视，这种情况下接触到索尼音乐便很自然的被视为猎物。 压估值、压价格、谈介入，索尼音乐的强硬不仅仅体现在之前“不谈股权就到此为止”，还表现在各种条件上。 由斯金格主导的索尼音乐在借着同行围剿、借着易科的竞争对手、借着方卓表现出改变音乐行业的雄心壮志试图抓住这只东方来的小白兔。 斯金格很有耐心，很能沉得住气。 他一度让易科总裁陷入判断失误的自我怀疑之中。 索尼音乐真就这么冷静？ 索尼音乐莫非看透了自己的打算？ 索尼音乐和它的母公司一样对数字音乐的发展反应迟缓？ 索尼音乐这种唱片巨头真就甘心把议价权让给一个行业乱入者？ 方卓心里有各种念头在等待的过程中不断闪现。 这次利用苹果重启的收购谈判对他和斯金格，对索尼音乐和易科，都是一场拉锯战。 两位猎手都在默默观察猎物的表现，耐心的等到了最后一刻。 然后，只有一位猎手笑到最后。 “方总，我回国就要去科大。” 易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。 方卓大奇：“什么意思？” “把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！” 方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。 “小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。” 虞红好奇道：“哪一件？” “去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。” “贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。” 从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。 方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。 那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。 现在则是立马拥有了更大的主动权。 “耐心真的很重要。”虞红一直参与这个事，现在复盘真有一种走钢丝的刺激之感。 方卓微微摇头，下了断言：“与其说斯金格不如我有耐心，还不如说，他承担的责任更容不得他错过数字音乐的机会。” 当前的音乐播放器市场，美国这边只有易科和苹果成了气候，并且，这两家不约而同的进行软件和硬件一体化的前瞻布置。 索尼音乐可以拒绝苹果，可以拒绝易科，它可以选择等待自家播放器的转型。 但是，要等到什么时候呢？那时候又能不能来得及呢？ 索尼音乐如果坐视苹果拿下易科，它可预测的未来一定会丧失议价权，只能做个委委屈屈的小妾，现在反手破坏苹果的收购动作则还有机会争一争大妇。 “再没有比斯金格更知道索尼情况的了，他正是因为无比了解索尼，所以才宁愿从外寻找帮手，而不是试图从内部推动索尼的战略变革。” “斯金格的底线太高，我的底线太低，没有索尼音乐，我大不了拍拍屁股去欧洲、回华夏，他输得不冤。” 方卓给出了自我评价。 随即，他发现小虞的眼神变得笑吟吟才自觉失语，补充道：“是他的余地太少，我的余地比他多。” 虞红只是深深点头，作赞同状，老板说得对，老板说得好。 商务车时走时停，总裁和市场总监关于易科和索尼音乐的合作都感慨良多，这一步音乐版权的合作实在不容易。 也正因为这种不容易，它愈发显得珍贵可口。 其实，易科为什么要遭这个罪呢？ 难道就因为它有一个为美国人民谋利的理想？ 产品拆开明明都是全球采买的零件，易科就是想让美国人民买到便宜的东西，它有什么错！ “小虞啊，记住这段时间的遭遇，记住版权方对我们的围堵，记住我们的诉讼官司。” “我们易科清清白白做企业，凭什么就这样。” 方卓语重心长的说道。 这时，手机响了，基金经理孔豫的来电。 “喂，喂，方总，我把筛选的几只股票发你过过目。”孔豫的声音很大声很兴奋，“所有资金手续全都完成了！帮会的人真有钱！” 方卓“嗯啊”了两声，挂断电话。 他忽然觉得这辆商务车的静音效果有些过于好了。 方卓收起手机，迎着虞红的眼神，坚定的说道：“易科是清白的。” “嗯，等我把手里的股份卖了，一定找你做理财。”虞红说了个最近也经常听到的词汇。 方卓干笑两声，换了个话题，开始聊接下来的工作。 易科和索尼音乐在最高层有了共识，接下来都会比较顺利。 斯金格应该不会玩那种出尔反尔的伎俩。 因为，他今天临阵的一通电话已经完全把意图给暴露了出来，索尼音乐前面的镇静只是表象，它其实就心心念念的瞄着易科呢。 战略意图暴露，出尔反尔就只是伎俩而不成战术。 十一月的第二周，经历了禁令、诉讼、失意的易科终于迎来幸福期，迅速在谈判桌上拿到了先前卡住的条件。 索尼音乐将会在易科3亿美元估值的前提下以PreB轮的形式拿到股权，进行音乐版权上的深度合作。 这中间涉及三年音乐版权授权的价值折合、旗下艺人的宣传、唱片渠道的分润整合等等。 斯金格很有魄力，既然决定合作，那就多付出资源来支持易科和苹果的对抗。 很快，易科和索尼音乐合作的主体条件达成一致，剩下的都是细节磋商。 PreB轮，索尼音乐一家入场，三年音乐版权授权+500万美元现金换到易科10%的股份。 由此，方卓一方的持股削减为%，IDG美国、IDG华夏、今日资本、申新科创、香江寰宇分别持股%、%、%、%、%，期权池为%。 接下来，易科除了继续磋商，还要完成iMusic的功能开发、音乐格式转录的限制、数字音乐版权的加密等工作。 其中，最重要的一项就是在软件上实现音乐购买。 这项工作需要不断的调试，要确保用户的支付安全，考虑到各种条件，估计得到明年春天才能上线。 苹果方面暂不清楚进度，但从获知的消息来看，它即便快也快不到哪去。 十一月十五号，索尼音乐和易科的商业谈判进入尾声，双方都在展望即将到来的数字音乐对行业生态的改变。 “小虞，我最晚这周末回申城。” 方卓连续召开会议，又面试猎头推荐的数位职业经理人，最后又和虞红进行人选上的沟通。 美国这边的职业经理人要和虞红配合工作，必须尊重市场总监的意见。 “嗯，咱们月底见，我可不能错过周辛的婚礼。”虞红提起这个仍觉有些仓促。 “不过，我在回去之前还得做一件事。”方卓叹息着说道，“有的时候真觉得事太繁杂。” “什么事？”虞红问出来这一句，又试着猜测道，“安良会？” 方卓惊诧的看了眼市场总监，他几乎不和小虞聊这方面的事。 “我看你对他们不像有好意的样子。”虞红翘了翘嘴角。 方卓揉揉脸，觉得自己的形象有些失真，尤其刚刚拿下和索尼音乐的合作，不应该是英明神武吗？ “安良商会还是很有资金潜力的，未来几年不光咱们国内发展快，美国这边也发展很快，MIGA基金能以安良会做一个投资理财的标杆，一定会有虹吸效应。” “不过嘛，得试试这些人到底意没意识到是谁在让他们赚钱。” 方卓耸肩：“所以，我要做个小测试。” 虞红静待下文。 “我看市场部上周报告提到一件小事，有位员工工作的时候被一个黑人店长给打了。”方卓说道。 “嗯，莫名其妙的被打了，好在是轻伤，我们也报警了。”虞红听到涉及到自己的工作，认真解释道。 “这边的种族歧视很严重，压根不需要什么特别的理由，黑人又容易抱团，这就交给理财群体吧，如果这回好用，下次你万一碰见事，也记得招呼他们。”方卓轻巧的说道。 “他们会怎么处理？”虞红询问。 方卓摊手：“我哪知道？我又不混帮会，就以直报怨呗。” 虞红不再问了，员工的遭遇确实很莫名其妙，之前考虑到异国他乡也就没太声张，等着警方回复但还没等来下文。 很快，方卓便致电铜豌豆，极其愤慨的向他陈述了自家员工遭遇的事情。 本想着拿话点一点PL基金的利益，可铜豌豆范雄极其主动的把事揽下来，表示方总的员工都是自家兄弟，绝不能看自家兄弟受气。 方卓没有露面，直接让当事人出出心中的郁闷，就让他跟着理财群体去见识见识处理手段。 理财群体效率很高，时隔一天就让当事人尽去心中块垒。 方卓对此颇为满意，也就在离开之前给安良的李忻悦打了个电话，表示对商会的感谢，称赞他们确实是“黄皮肤帮黄皮肤”，很有担当。 李忻悦完全不知道发生了什么事，一头雾水的接下感谢。 等她去了解情况，这才知道商会兄弟搞了个颇成规模的冲突，而这和安良现在的正面形象追求是有些相反的。 李家大小姐和双花红棍有了些争议，尤其对他擅自带人出动很是不满。 方卓不知道他们内部是怎么解决分歧的，只知道铜豌豆范雄在送自己前往机场时的言语很不满。 钱是商会挣了，兄弟死活也不怎么想管了，李家吃香的喝辣的，兄弟们就弄点汤水解解渴。 如此下去，安良还是那个安良么？ 方卓搞不清这个答案，毕竟不精通什么江湖事宜，他只是在临进机场的时候笑着对这位铜豌豆说道：“范哥，我也不懂你说的这些。” “反正吧，我觉得范哥很讲义气，你们这要是能有什么股东大会，我铁定投你的票。” 方卓和气的说道：“我看电影里都说什么话事人，就这李家吧，他们的身份从我基金里拿的分成都多。” “还有这事？他们的分成比例更多？”范雄大诧。 “毕竟他们代表安良会嘛，我得给他们面子。”方卓微微一笑，拍了拍范雄的肩膀，“走了，下回来纽约，希望范哥能尽地主之谊。” 范雄默默看着这位总裁和他助理们离开的背影，神色莫名。 试看今日之商会，竟是谁家之安良？ 越洋航班飞过头顶，易科总裁来了又去，但他给音乐行业带来的冲击、培养出的理财观念都将酝酿出更多的成果。 第331章 态势 第331章态势 十一月二十日，易科总裁、新浪总裁、挂号网总裁、MIGA基金创始人、PL基金实控人连手抵达申城。 方卓左手握着右手，迷迷糊糊的从舷窗看到申城东边挂着的太阳。 “日出东方，我喜欢今天的天气。” 方卓心情不错的和助理们一起坐进商务车，打着哈欠的喝下一杯苦咖啡。 越洋航班坐多了，他越来越能利用客机上的休息来切换时差。 “小王，你和公司说一声航班准点抵达，再确认一下上午会议的参会人员。” 方卓翻开今日最新的报纸，随口嘱咐了一句易科的行政助理。 从申城飞往纽约的时候，他身边有两位助理分别来自新浪和易科，这一趟回来顺路又带了易科海外轮休的员工。 一行人三辆车，乘着申城十一月温暖的阳光直奔恒隆23。 恒隆23现在完全变成易科集团的总部，原本占据一半空间的挂号网搬迁到浦东新区陆家嘴，在那里的金茂大厦租了第23层作为办公地——这里有一位相熟的新区长。 同时，挂号网启动易科式的集团化，出于品牌效果的考虑，它很快就会正式变成医科集团的挂号网。 目前，医科集团的业务有三项半，挂号网、三地仓储的线上医药销售、医院的软件建设服务以及易支付。 挂号网的发展十分稳固，医院的软件建设颇为蓬勃，京、申、羊三城的线上医药和易支付则艰难得多。 线上医药其实也还行，最起码搞仓库搞得很热闹，而依附于此的易支付更像空挂个名头，只在申城展开小范围的尝试。 上午九点半，方卓抵达完全属于易科集团的恒隆23，见到了熟悉的面孔。 “方总回来了！” “方总辛苦了！” 会议室里一片热情的迎接。 方卓按按手，目光从几位副总、总监的脸上闪过，笑道：“坐，都坐，客气啥，我又不是出去个一年半载。” 虽然易科的国内和国外相对分明，但还是有消息互通的，大家都知道公司和索尼音乐完成一项重要合作。 “咱今天这样，我先向你们汇报工作，你们再和我聊聊国内情况，看看有什么问题是需要部门协同的，有什么问题又是需要专门攻克的。” 方卓揽过面前的文件，双手一合，聊起自己这一趟在美国的经历。 作为一家经历过禁令、诉讼、竞争的当事人总裁，他的视角更能让会议室里的人感受到险恶的气氛。 不过随着老板说到易科和苹果的二次谈判，很多人还是露出会心的笑容。 “当时，我就站在苹果的会议室外进行通话，一门之隔是一家市值50亿美元的科技公司。” “电话另一端是享誉全球的唱片巨头，它的母公司市值七八百亿美元。” 方卓绘声绘色的描述这一段：“易科在这俩家面前是毫无疑问的弱者，可是呢，索尼音乐的斯金格就得求着我不要死。” 会议室里被总裁刻意撩拨的哄堂大笑。 方卓等大家笑完才话锋一转：“有意思吧？广阔的市场很美妙，激烈的竞争让它更品尝起来更美妙。” “可是，我当时站在会议室门外结束通话的那一刻，我一点都没有美妙的感觉。” 方卓一字一顿的说道：“我感觉很屈辱。” 会议室众人还没消褪的笑容蓦然定格。 “弱小并不值得夸耀，用自残的方式来让对手正视更让我觉得难堪。” “今天能用这样的方式拿下一些主动权，明天呢？后天呢？” 方卓用手指敲了敲桌面，说出一个最新的消息：“我今天刚一落地就接到纽约的汇报，苹果的播放器降价了。” “不是一时优惠，是真正的降价了，虽然仍旧还比我们高，可这已经对M1和P1构成很大的威胁。” “竞争对手无时无刻的不是在想着压过我们，更何况，结合对方的版权布局，我们已经被压过了。” “我们什么时候才能让对手来求着合作，那才真是无憾了。” 方卓叹息道：“我认为很有必要让你们有机会轮岗到国外感受感受压力，来吧，挨个汇报，我看看国内现在又怎么样了。” 会议室里的气氛已经随着老板口吻的转变而凝重，当下聊起市场发展也就注意措辞。 国内mp3播放器品牌这一阵雨后春笋一样的冒出来，有不少订单还发到了易科旗下的两家工厂。 相较于联想先前的野心勃勃，这一批冒出来的多以低端产品为主，正是能填补易科产品线的空白。 国内品牌目睹联想音乐播放器的表现，普遍认为很难和易科进行中高端竞争。 方卓默默听着汇报，偶尔开口询问一些语焉不详的地方。 这个会议一直开到了中午才宣告结束。 “苏总、孙总、唐总，你们留下来。”方卓点名，留下负责总体工作的苏薇、负责产品供应链的孙琦以及升任副总有段时间的唐尚德。 四人小会就在会议室里边吃盒饭边聊，唐尚德和孙琦开口说得比较多，苏薇则是一旁补充。 总得来说，易科国内虽然面临很多新品牌的竞争，可实际上比在美国面对一家苹果要轻松很多。 今年易科又签了两位歌手林俊杰和王力宏作为代言人，真正的在向当初“和华夏音乐人一起成长”的话靠拢。 “竞争态势还可以，但未来肯定还要加剧。” “我们国内的价格不要死守，可以小幅度的给优惠。” “另外，易科要和挂号网那边做一个小收购，把他们的‘易支付’部门买过来。” 方卓吃了一半的盒饭便饱了。 “易支付……这个到底有什么用？”唐尚德对挂号网的这部门有耳闻，花费挺高，没什么成果。 “是一个方向的尝试。”方卓摆摆手，“你和孙总忙去吧，我和苏总聊点私事。” 孙琦和唐尚德告辞离开。 方卓抿着茶，只是看了眼苏薇。 苏薇心有灵犀的说道：“唐尚德在京城的业务涉及到一些发票和渠道商的返点问题，数额按照我了解到的情况是在一百八十万左右。” “你没了解的呢？”方卓问了一句。 没了解的自然不知道。 苏薇没说话，觉得这个问题更多是一种失望的流露，易科的机器有先发优势，从基层到高层的提成都相当丰厚。 尤其，唐尚德进入公司很早，提拔的也很快，他和方卓还有一丝同校之情。 她过了一会才问道：“要怎么处理？” 方卓少见的面露踌躇之色。 他又喝了一口茶，微微摇头：“本来我已经想好了，这件事该怎么来就怎么来，公司发展越快，规模越大，该有的规章就得有。” “可是，小周月底忽然要结婚，我是拉着他从科大出来的，他这结婚虽然仓促，也算是步入人生的新阶段。” “唐尚德也还年轻，何苦呢。” 方卓再次摇头。 苏薇完全没想到会是因为这个对老板产生触动。 “那……”她犹豫着开口。 “让他自己选吧。”方卓放下茶杯，“等小周结完婚，我找他谈谈，他愿意承认，那就内部处理，冥顽不灵，那就当作公司典型。” 一百八十万说多不多，PL基金从帮会拉资金很轻松就是上百万美元，但说少也不少，现在的人均工资才多少钱。 方卓默默沉思一会，不再聊这个。 “这段时间，我这边大概替你拒绝了一二十家媒体的采访请求，婉拒了将近十个会议邀请。”苏薇也跟着换话题，“现在你回来，会议是过去了，媒体还希望能见见你呢。” “公司接到就继续拒绝吧，没心情。”方卓摇头。 “多增加曝光量，讲讲你怎么把新浪扭亏为盈，这不是能进一步刺激股价？”苏薇出着主意。 “新浪还是扎实一些比较好，这方面不急，整个互联网的趋势都在往上，自然而然的就能让它股价走高。”方卓又道，“明天我要飞一趟京城，后天再回来，等会我去金茂那边再开个会。” “是，董事长，您辛苦了。”苏薇笑道。 “不辛苦，为小苏老师服务。”方卓严肃道，“我就想大家都赚赚钱，搞搞事业，能推动点社会进步就更好了。” “赚钱是赚不够的，我看你赚钱也不怎么花。”苏薇提起这一点。 “我那是兜里没钱……”方卓忽然被提醒，“哦对，我之前说拿下新浪就奖励自己一台车，回头让人帮忙买台世界上最好的车，也算消费升级了。” 苏薇眨眨眼，世界上最好的车，这个是消费升空吧，不买则已，一买就全球最好？ “那到时候我可得跟着兜兜风。” 方卓想了想：“咱整条赛道玩玩，以后团建就开开车，谁表现好就坐我的副驾。” 苏薇露出一个敬谢不敏的微笑，觉得老板不聊正事，又开始信口乱说了。 这两天有点事，下半个月多码码字。 第332章 首富（二合一） 第332章首富（二合一） 作为一位总裁，一件很重要的事就是要学会雨露均沾。 回国第一天上午在恒隆23，下午去金茂23，隔天要飞往京城看望新浪。 “这易科像是幺儿，重点业务还需要多帮着厘清，所以我先到这边开会。” “挂号网是嫡长子，必须去表明态度。” “至于新浪为什么最后嘛，因为它是已经成年的干儿子，很稳健了。” 方卓在下午坐车前往金茂大厦的时候和远在纽约的虞红打电话沟通，笑聊起自己的舟车劳顿。 “真的不是因为远近吗？”虞红道破天机。 方卓讨了没趣，知道对面因为竞争对手的降价策略而无心玩笑。 “小虞啊，战略上藐视敌人，战术上重视敌人，苹果降价的反击确实会有效果，但也不要压力太大。” “其实我觉得苹果应该多往欧洲开拓，美国市场在上涨，大家一起赚钱多好，非要弄这么激烈的竞争。” 虞红幽幽的说道：“苹果这次这么毅然决然的降价，我怀疑是被你气到了。” “不至于吧。”方卓暗忖，自己顶多是有点可恶而已，不至于让苹果因为这个才反击。 虞红不无慎重的说道：“苹果在价格上还有空间，这次只是试探。” 方卓想了又想：“这样，你试试能不能和苹果达成一些默契，找IDG的人给你弄个媒体采访，就说易科已经在大力开拓欧洲市场，然后在官网上也来这么一条。” “得提醒苹果，外面的世界还很大，让他们的战略重心不要内卷，而是注意开拓。” 虞红问道：“那苹果要是两手都要抓呢？” “那就打价格战呗，它一个上市公司都不怕利润难看，我们怕什么？”方卓笑道，“我估计，嗯，我估计啊，苹果价格上应该不会有大的变动了，我们都需要观察数字音乐和硬件的结合效果。” 他继续说道：“iMusic和iTunes上线前的这段时间，双方都应该保持冷静。” “我还是觉得苹果这次降价就是被你激怒，嗯，再加上他们看到易科转脸和索尼音乐达成版权合作，意识到易科的决心，所以有了这么一出。”电话另一端的虞红综合着说道。 “嗯，表态试试看，过几天咱当面聊。”方卓笑道。 “好。”虞红月底会趁着周辛的婚礼休休假，她这段时间一直在美国忙碌，得回来看看家人，离婚后的父母也还是父母。 方卓收起手机，考虑了一下苹果的反应，觉得判断应该不会有问题。 国外市场音乐版权+硬件产品的时代到来，这意味着索尼的walkman将会彻底失去机会。 自打合同签订，索尼本就迟缓的动作即便突然加速也无法挽回局面。 如果不出意外，明年就是mp3播放器的爆发年。 网络上的音乐分享网站被围剿起诉，格式转录软件即将限制功能，便宜方便的音乐购买渠道出现，老旧的竞争对手无力回天，mp3播放器前进的障碍已然一扫而光。 易科明年可以考虑进一步融资并且展望纳斯达克了。 如今的上市公司苹果正可以当作易科的上市样板，不说追求同样的市值，也可以期待一个很不错的价格。 下午两点半，方卓抵达还没来过的金茂大厦。 相较于恒隆写字楼，99年才正式营业的金茂大厦要气派得多，它旁边还有即将复工的申城环球金融中心。 “等易科上市了，我要在金融中心买一层。” 方卓站在金茂大厦之下眺望金融中心的工址。 “方总，为什么不在金茂买？”旁边的助理适时递话。 “因为金融中心更高。”方卓笑着走进电梯，嗯，完成目标就奖励自己一次，拿下新浪买车，易科上市买一层楼。 金茂23层，这一层已经完全被挂号网给租了下来，但从电梯里走出来第一眼瞧见的是墙上“医科集团”四个字。 会议室里坐满人。 下午的会议和上午相比，陌生面孔更多了些，周辛在挂号网的权力比苏薇在易科的要大，相应的调整动作也就更多。 “好家伙，集团成立的流程还没走完，你们连名字都挂上了。” 方卓寒暄完后的第一句就是聊挂号网的品牌升级。 因为有易科的存在，使用“医科”两个字就显得很应景，兄弟集团嘛。 “这样能省一笔支出。”周辛笑道。 “当家知道柴米贵，周总把工作做得很不错。”方卓挺满意周辛在医院软件系统上的发力，这是自己先前没想过的业务方向。 自临安的医院做出来，周辛在他这种本行上的灵感和动作都很让人赞叹。 周辛谦虚了两句。 “虽然咱们的医科集团还没正式成立，但今天借着这个机会，我也要聊两句。” “医科集团是要扎根于医疗板块，致力于推动医学发展来更好的解决病患们的痛楚，给他们带来便利。” “我们现在的业务是线上挂号、医院软件建设、医药电商，未来我们还要涉足更传统更需要投入研发的领域。” “在我刚才所说的三大板块，医科会成立一个医学实验室，希望大家回头都能献计献策。” 方卓语速平缓的说起“医科集团”的目标。 医院软件建设的业务发展很快，今年即便不盈利，明天也有希望实现正循环，国内这一块是个很大的市场。 另外，挂号网上次赴京参与信息化建设的会议，除了名誉上的表彰，也有一些更实质性的奖励。 本来只是规划了麻涌和昆山两处仓储，现在因为银行非要放贷，又加上了京城近郊。 当然，麻涌是买的地皮，昆山和京城都是长期的合同租用。 除此之外，方卓和领导的沟通里表达了企业发展的难处，希望能把线上医药的销售正规化，最好可以有一张医药线上牌照。 这个要求还没获批，据说是很有希望。 医科集团还有很多潜力可挖。 方卓的发言获得掌声。 接下来就是各项业务的汇报。 挂号网的发展，华东地区的更大尝试。 麻涌仓库的试用，昆山仓库和京城仓库的进度。 线上医药销售的因仓库而启动的尝鲜。 如此种种便又是半天的会议。 傍晚时分，医科的会议结束。 副总裁周辛留在会议室，看到总裁的思考神色，问道：“方总，你是在想什么业务方向的调整么？” “哦，哦，不是，你们业务都搞得很好，我就是在想，会议室的椅子确实没有头等舱舒服。”方卓一个越洋航班加上一个白天的会议，有种臀部上的直观感受。 周辛：“……” 副总裁换了个称呼，表示要说的话是私事：“方哥，走，到我办公室，我未婚妻在那，过几天你要在我婚礼上发言啊。” “我哪行，让你的长辈发言，我这人不会说话。”方卓起身，极其谦逊。 “你就是我的领导，长辈有长辈的发言，你也得说。”周辛笑道，“我坚守挂号网没有功劳，也有苦劳吧。” 方卓一边调侃，一边注意周辛的表情：“有功劳，所以，我这也算居中做媒了吧，你不是要有媳妇了。” “嗯，所以方哥更要上台。”周辛思考道，“家里的习俗，好像我们还要敬媒人酒。” 两人说着已经到了副总裁办公室，有一位面相可爱的女孩正坐在办公桌后的老板椅上。 “周辛，周辛，我今天学了一道新菜！”女孩瞧见未婚夫，以为他旁边的年轻人是同事下属。 “咳，这是方哥，我的大领导。”周辛示意女孩要有礼貌，又介绍道，“方哥，这是我的未婚妻于岚羽。” 于岚羽慌忙站起来，有点磕绊和害羞的打招呼道：“方、方哥好！” 方卓忽然记起周辛对她的评价“没什么事业心”，忍不住笑道：“嗯，好，我很好，希望你们也好。” 他转脸对周辛严肃道：“以后我就不是你的大领导了，于岚羽才是你的大领导，一定要和和美美。” 周辛点点头。 于岚羽则对听未婚夫说过很多事迹的年轻总裁大生好感，真不愧是当总裁的呀，于岚羽才是周辛的大领导呢！！ “晚上一起吃吧，正好再聊点事，我请客。”方卓笑着说道，“哦对，喊上小苏老师，可惜小虞过几天才回来，不然咱这也算老班底添新人了。” “走，我拿几份文件回家看。”周辛走到桌前，收拾文件。 于岚羽忽然弱弱的问道：“方哥，我有好朋友从京城飞来的，能一起吃饭么？” “噢，可以，没问题，多喊点也没事。”方卓笑眯眯的说道。 于岚羽试探着问道：“真的吗？” “当然啊。”方卓不觉有它。 于是。 晚上开了两桌。 包厢里两桌青春靓丽的女孩。 叽叽喳喳，渣渣叽叽。 方卓人都懵了。 “方总，怎么这么多人？”苏薇有事要处理，来得比较晚。 “呃，都是于岚羽的朋友，伴娘、同学之类的。”方卓很头疼，是生理性的头疼。 苏薇颔首，评价道：“嗯，于岚羽是有点天真烂漫。” “你让服务生再上些菜，我出去抽支烟。”方卓嘱咐了句，起身离席。 旁边和于岚羽说话的周辛见状也跟了出去。 于岚羽挪了两个位置，坐到苏薇身边，高兴的喊道：“薇姐！你月底也来给我当伴娘呀！！” “哈哈，我不行，我没当过。”苏薇婉拒。 于岚羽没敢造次，只是有点失望的说道：“好吧，等会我想问问方哥能不能当伴郎，薇姐，你说我是直接开口还是怎么说呢？” “噢，这个嘛，直接开口吧。”苏薇思考几秒，“哎对，岚羽啊，你那伴娘服好不好看？我还没穿过这一类的衣服呢。” “薇姐穿着肯定好看，晚上到家试试呀。”于岚羽已经和周辛住在一起，也是和苏薇同个小区。 苏薇微微点头，也不是想当伴娘，就是想试试衣服好不好看。 另一边出门吸烟的两个男人。 “方哥，是有点吵了哈。”周辛笑道。 方卓深深的吸了口气烟：“嗯，于岚羽朋友不少。” “她爸就她一个女儿，平时比较宠她，性格开朗，对人也大方，朋友就多。”周辛说道，“方哥，刚才我听岚羽说，她有闺蜜偷偷问你呢。” 方卓笑笑，摆了摆手。 周辛也就不再提。 几秒种后，方卓有些感慨的说道：“平时跑这跑那，飞来飞去，要么去股东会上看几张老脸，要么是瞧见张搜狐、马阿里的丑脸，耳边听着索尼、苹果……” “今天这还真挺有烟火气，挺吵闹，挺新鲜。” 周辛莞尔，又诉苦道：“方哥，我经历过好几次了……脑仁疼。” “当个好男人，要顾家，要对老婆好，抓紧多生娃。”方卓抽着烟，絮絮叨叨，打心里是为周辛高兴的。 “方哥呢？什么时候考虑成个家？”周辛问了一句。 “今天会上我提到一个医科实验室，考虑的是什么，你知道么？”方卓正色道。 周辛：“？？？” “可以资助一些医学研究，挂挂咱们医科的名，多和大学合作，多和那些实干的老师合作，比如王锐啊，屠呦呦啊，陈化兰啊。”方卓不经意的说道，“这个不用执着于谋利，支持资金也花不了多少。” 周辛想了想，惭愧的说道：“方哥，你说的名字我都没听过。” “噢，正常，我也是前阵子在京城听过别人提过，回头你看看有没有需要资金的，不管是挂号网也好，医科集团也罢，我寻思着还是能多给社会点帮助。”方卓认真的说道，“这是我真心话，我就怕你奔着医院的软件系统钻进去了。” “要说赚钱，我这有基金，你在易科也有股份，挂号网这边不用多急。” 周辛既同意也不同意：“方哥，不全是赚钱，这也是事业嘛，你说的我懂，放心吧，我有分寸，医科实验室的事我会上心的。” 方卓欣慰点头。 他一想到易科如今的副总唐尚德，再看面前的周辛就更欣慰了。 “走吧，进去吧。” 方卓招呼着周辛重新走进烟火气的包厢，嗯，除了有点吵，其实还挺养眼的。 这天晚上好好睡了一觉，第二天又直奔京城而去。 新浪总裁重新回到自己的位置。 这免不了得来新浪CEO汪延的抱怨。 不过嘛，方卓觉着这位年轻CEO有些半真半假的意思，此前一直被分权，现在大权在握不知道多爽呢。 方卓名义上是总裁，实际上更接近董事长的位置，他也决定下一个股东会就把头衔变一变了。 如今新浪的股价仍然向好，那些角落里的声音迅速平息。 新浪的员工、股东都只会爱能带着大家赚钱的领导。 方卓这一趟京城之行比预计里多花了两天时间，主要工作是赋予新部门职权，把新浪即将上线的“跟帖”功能和新闻特别小组联系到一起。 这个小组的功能是针砭时事，以漫画、讽刺故事之类的形式反应社会情况。 国内经济的快速发展必然也会有不好的情况，新浪这类网络新媒体要兼具新闻监督的责任。 不过，让新浪很多人心中诟病的是，这个新闻小组的一位副组长是主笔徐长伦。 虽说如今的新浪已然是方总裁时代，可徐长伦一系列的表现还是让人忍不住腹诽，这一位本身就够讽刺的，怎么就能担任这种职务…… 大家都觉得方总虽然能带人赚钱，但也还是具有领导受拍的习性。 所以，该拍马屁还是得拍马屁！ 11月24日，新浪总裁方卓没有多给员工们拍马屁的机会，这一回是在身边带了两位总裁助理返回申城。 新浪和易科的工作都很重要，两边发展都很快，暂时就以这样的方式来兼顾。 未来嘛，要说让易科搬迁到京城也不现实，这边有一位新区长和新副市长，本身政策环境也很优渥，轻易不会动。 方卓思来想去，还是觉得应该发挥高管们的主观能动性，接下来的一两年如果汪延表现过硬，可以让他担任新浪总裁的职务，自己只要掌握董事会就行。 转眼临近周辛的婚期，易科市场总监虞红从纽约飞回，她一回来又是好一番热闹，表示以后就由自己罩着于岚羽。 虞红性格和于岚羽倒是比较合得来。 11月29日，正当大家都为周辛的人生大事而开心之际，方卓忽然被一位易科主管期期艾艾的找上。 “方总，嗯，那个，能不能请您帮个忙。”孙清玻很无奈又带着祈求的说道。 “你先说什么事。”方卓晚上还有饭约。 “那个，我们家在申城被规划拆迁，可是，来拆迁的公司没商量就强行动工。”孙清玻掀开袖子，胳膊上青一块紫一块，“您能不能帮忙说说话。” 孙清玻知道公司里流传着老板关于恒隆的豪言，寄望于他愿意帮这种私事。 “你家在哪呢？”方卓皱眉问道。 “就在静安区。”孙清玻答道。 静安区，和易科公司是在一个区的。 方卓平时很忙，交际其实不算多，但也和本区的区长照过面，他又问道：“什么公司来搞拆迁，老板是谁？我试试打个招呼，不一定行。” 孙清玻连忙说道：“谢谢方总，不行我们也就认命了。公司是申城地产控股，老板叫周正毅。” 方卓隐约觉得名字有点耳熟：“周正毅？哪个周正毅？” “现在很多人说他是申城首富。”孙清玻打听了一些消息。 方卓摇摇头，示意孙清玻先出去，他来打几个电话。 很快，方卓通过人拿到了周正毅本人的号码，直接拨了过去，很礼貌很客气的表明来意。 然而，申城首富自有来头，没听两句就挂了电话。 方卓倒没恼火，想了又想还是拨通新区长的号码，然后犹嫌不够，也和郑丹锐通了一次话。 这个事说起来就属违规，对公司来说没什么，可落到孙清玻个人头上真挺难，瞧着他难为的模样和受伤的胳膊，中间大概波折不小。 申城首富在公司旁边瞎搞到自家人的头上，打打招呼并不过分吧。 没等俩小时，周正毅的电话打了回来。 “方老弟，一点小事，我已经和下面说了，一定要依规。” “周总客气了，嗯，不仅依规，还要依法。”方卓清淡的回答。 “哈哈哈，是，是，哪天我做东，老弟一定赏脸见见。”周正毅笑道。 方卓寒暄两句，没说去，也没说不去。 电话结束。 两个人都觉不太对味，各自放下电话，隔空用方言问候了对方一声。 差不多是三合一。 第333章 符合方卓风格的祝词 第333章符合方卓风格的祝词 方卓没有放在心上，他觉得两边的业务没什么来往，以后应该也不会多打交道。 方卓通知了自家主管，但也没把话说死，就是让观察观察效果。 小花絮告一段落，小周的人生在11月30号这一天进入一个新的阶段。 穷孩子出身，中科大读书，挂号网创业元老，易科科技股东。 周辛的前半生积极向上，为人踏实善思，做事勤奋认真，感情上有过小小不顺却很快遇见自己的另一半。 婚礼热热闹闹，宾客很多，挂号网、易科能来的都来捧场，再加上女方家里也很富足，阵势颇为浩荡。 方卓看到此情此景，真为周辛感到高兴，也觉得小苏老师特够意思。 堂堂公司副总裁竟然也跑去当伴娘，尤其下面还有这么多同事下属。 “方总，我给你发的邮件你看了吗？” 从纽约休假刚到酒店的虞红端着酒杯走过来。 “哦，关于苹果的那份吗？我瞧了一眼，还没细看。”方卓收起心中感动，打趣道，“你都休假了，还管那么多。” “邮件是我登飞机前发的，那时候还没开始休呢。”虞红摇摇头，又看了眼舞台，奇道，“薇薇怎么了？她怎么在往这边瞪。” 方卓闻言也往舞台看，想了想，怀疑道：“是不是好久没见你，想你了？” 虞红点点头：“有可能，我过去问问她，嗯，薇薇这一身白色伴娘服真好看。” “我也觉得好看，像是一朵白色鸢尾花。”方卓诚心诚意的夸奖。 虞红记下词汇，决定等会就这么夸奖自己的好闺蜜。 方卓晃着杯里剩着的半杯酒，刻意的往角落里走了走，琢磨着婚礼正式流程里的发言。 因为没干过这活，实在有些不知道说什么。 总不能在人家的婚礼上给周辛画饼吧。 唉，实在是不会说话。 方卓忧愁的喝了半杯酒。 “嗨，方卓，你好。” 就在这时，一位面容姣好的女孩走过来落落大方的打了声招呼。 方卓侧身，目光和善：“你好？” “你好，方卓，我是岚羽的朋友楚依珊。”女孩自我介绍，又直截了当的问道，“我能和你交个朋友吗？” 方卓挑挑眉，笑道：“可以啊。” 楚依珊露出一个好看的笑容，拿着杯中的饮料，学着方卓的样子往窗边一倚，目光放在这位年轻总裁的脸上，继续大胆的说道：“方卓，我知道你，你很厉害。” “听于岚羽说的吗？她和我打交道不多。”方卓没去看旁边的女孩，只是眺望申城的都市风景。 “听岚羽说起周辛嘛，然后也会提到他的BOSS，我在电视看到过你，还在新闻上看到对你的批评。”楚依珊紧张的有些心跳快速，神色和语速却很平稳，直白的夸道，“你比电视上好看。” 方卓没什么反应，这种一眼就看出来的事有什么好说的。 楚依珊继续说道：“我看很多人批评你恶意收购新浪，可我当时就觉得你没错，都是按照规则来的，凭什么玩不起，现在新浪的股价果然起来了呢！” 方卓依然没什么反应，只留给女孩一个侧颜。 楚依珊有点难为，直接问道：“方卓，你在想什么？” “我在想美国市场。”方卓淡淡的说道，“你知道什么叫赋能吗？” 女孩一怔，摇摇头：“不知道，什么是赋能呀？” 方卓不答，又问：“你知道什么叫生态转化吗？” 楚依珊再次摇头。 “那你知道怎么打破信息屏障吗？”方卓问道。 楚依珊：“……” 方卓叹息着摇头：“你连这些都不懂，我们是当不成朋友的。” 他给了这位大胆女孩一个略显锋锐的眼神，示意自己没有继续下去的意图，转身去换酒。 楚依珊头脑有些昏，可因为年轻总裁的眼神还真没敢上前纠缠，只咬咬牙，嘀咕了一句：“万恶的资本主义。” 年轻总裁既好看又多金，可是，他不像表面上那么好接触！ 中午11点08分，周辛和于岚羽的婚礼正式开始走流程，新郎很精神，新娘很漂亮，伴娘团和伴郎团还各自表演了节目。 等到周辛把戒指戴到于岚羽的手指并拥吻新娘，婚礼流程就进入开饭前的嘉宾发言环节。 方卓也就不得不登台了。 他往上面一站，瞧见很多熟悉的面孔，台下的聊天声不自觉跟着低了几分。 方卓中气十足的脱稿发言： “今天是周辛和于岚羽大喜的日子，作为他的同事、朋友，我特别特别的高兴。” “周辛是一个人品好、工作努力、天赋优秀的人，没有他就没有医科的今天，他是医科的塑造人之一。” “现在，他的人生进入一个新的阶段。” “我希望周辛在接下来的婚姻生活里能充分发挥他工作中的精神，要和于岚羽同志增加横向不同场景的价值，延长服务链路。” “要与于岚羽同志实现深度共建，完成生态转化，定性定量，延迟满足。” “要以包容的心态打破信息屏障，彼此赋能。” “我希望周辛和于岚羽今后都能让对方成为更好的人。” “谢谢大家，再次祝福这对新人！愿他们白头偕老，永结同心！” 方卓放下话筒，边鼓掌边下台。 旁边的新郎周辛都听愣了，新娘于岚羽则傻傻的跟着鼓掌。 台下宾客听着听着就笑成一片，这个发言风格是怎么回事？！ 那什么深度共建是什么回事？ 又怎么延迟满足？再给解释解释彼此赋能啊！ 易科与医科总裁在哄笑和掌声中稳稳的回到自己的位置。 “哎，你上去瞎说什么呢？”虞红的位置就在方卓旁边，碰了碰这位的胳膊，微微斥责。 方卓无辜的说道：“就是发挥工作中的精神啊，小周工作很出色，我希望他婚后也很出色，尽快的添个宝宝。” “呸，没个正经，周辛得后悔死找你上去。”虞红鄙视道。 “没有吧，我看周辛岳父看过来的眼神很钦佩，我这话还是有水平的吧。”方卓思忖着说道。 虞红看了眼桌子对面的周辛岳父，啧，人不光眼神钦佩，连大拇指都竖起来了，这是听到一串话莫名其妙的话就觉得很厉害吧。 台上又有周辛的父亲登台，他就比较紧张，但十分真诚，回顾了周辛的艰难求学，祝福了他和于岚羽以后的人生。 方卓带头鼓掌。 片刻之后，伴随着司仪的声音有表演登台，婚礼进入到干饭环节。 方卓要来话筒，说了一句：“今天，在场的人，不醉不归！” 婚礼现场轰然响应，气氛格外的热烈。 这顿婚宴吃了三个小时，很多人当真就不醉不归。 下午四点钟，方卓清醒的坐在了恒隆23的总裁办公室，清醒的翻阅文件和资料。 当总裁就是有一点好，人家老让他随意。 偏偏方卓是个好人，不好意思违逆别人的意思，也就只好随意。 婚宴结束左右还有时间，正好还能来办公室处理一些工作内容。 咚咚咚。 总裁办的门没等来总裁的回应就被推开。 “好嘛，你一个大总裁让别人喝酒，自己来勤奋加班了。”虞红脸色有些酡红，她今天喝得红酒。 “不是吧，你不要告诉我你喝完酒又开车来的？”方卓抬头看了眼，夸赞道，“小虞比去美国前清瘦，像是一朵凛然的红玫瑰。” 虞红往沙发上一坐，没好气的说道：“让人送来的，你什么时候喜欢用花来夸人了？” “我也不知道，一看合适的人就想到如人的花。”方卓笑眯眯的说道。 又有高跟鞋的声音由远及近。 已然换掉伴娘服的苏薇也出现在办公室，她自顾自的倒了杯水，没搭理瞧向自己的总裁。 “你这会看什么呢？苹果的那份邮件？”虞红也还对自己发的邮件念念不忘。 “噢，不是，是许总监帮我整理的资料，奇怪，荷兰的公司在国际上竟然只是二流厂家么？”方卓看着资料上的结论，有些难以置信。 关于荷兰的半导体公司，方卓还是出国前让许柯登帮忙收集整理的信息，想看看有没有什么利益可图。 他对这块完全不懂，只知道荷兰ASML是光刻机领域的第一名，后面的追赶者都很远。 现在从许柯登的资料来看，美、日才是这一领域的佼佼者，尤其日本的尼康和佳能。 这是怎么突飞猛进的？ 方卓有着巨大的不解和好奇，从公司管理者的角度来看，一个公司想要登顶国际第一，这其中要有符合时代机遇的艰难且巨大的突破。 ASML凭借的又是什么技术发展呢？ 方卓拨了电话，吩咐助理收集更详细的相关资料，想看自己到底能不能做点什么。 他放下手机，随手划着新浪的网页，听着苏薇和虞红的聊天。 刚刚听到一个感兴趣的话题，方卓的目光从电脑屏幕飘到两人身上忽然又立即定回网页内容。 一则简短来自羊城的有怪病的新闻。 年轻总裁的心一下子揪紧起来。 晚上有走不开的应酬，这章3000，明天上午再补一章。 第334章 几个电话 第334章几个电话 申城恒隆23的总裁办，副总裁和市场总监先后察觉到一些不对劲。 “方总，怎么了？脸色这么凝重？” 苏薇进了办公室就没和方卓说话，这会看到他紧锁的眉头，忍不住询问情况。 “噢，没事。”方卓凝重的脸色化为平静，把面前的资料放到一边，伸手从下面拿出已经被打印出来的电子邮件。 他快速浏览了一遍，对虞红说道：“小虞，你的假期恐怕要缩短了，我思来想去，欧洲市场的开拓需要一个能全权说话的人，还得辛苦你多忙忙，咱争取明年能启动上市计划。” 虞红听到公司下一步上市的大目标，立即认真起来：“欧洲那边不是12月中旬考虑接触么？” “苹果给的压力还是很大的，我们现在的商超渠道可以延伸到欧洲的要赶快敲定，包括那边的招聘、我们的用人，林林总总，还是尽快比较好，你觉得呢？”方卓温和的说道。 “那也行，我明天就回家看看。”虞红同意了。 苏薇稍微鸣不平：“真就这么使唤人呗，她刚从纽约回来。” “小虞的事业心强嘛，要充分展现她的潜力。”方卓笑着说道，“你俩许久没见，好好聊聊去吧，我这边要打几个电话。” “走走走，大总裁有事要忙，开始赶人了。”苏薇揽住虞红的胳膊。 方卓笑着看这两人出门，然后收起笑容，认真的重看新浪网上不起眼的新闻。 羊城。 记忆已经有些模糊，只是深刻记得明年凶猛的情况。 这也许是，也许不是，但时间上也差不离，或早或晚的就得面对。 方卓静静考虑了一刻钟，拿起手机打给医科的董秘柳洋洋。 “医科的架构要重组，关于医学项目的搭建，我瞧见羊城那边最近好像有个病情，正好可以牵头做个研究项目，你帮我组个前往羊城的专家团队。” “新浪上有条新闻，等会我转给你。” “专家团队的范围是传染病学、肺部相关，先从羊城就近，然后再从挂号网接触的医院里选择那些名副其实的专家，临安、申城距离比较近，可以考虑从申城包机过去。” “再和羊城的卫生厅打声招呼，告诉他们我们有个专业团队对新闻里的情况很关切，想看看是什么情况，也提醒提醒他们。” 方卓一口气说了很多。 挂号网开展工作以来经常和当地卫生部门打交道，容易说上话，医院方面也很熟，总能七拐八拐的用关系找到专家。 柳洋洋有些懵，意思倒是理解也记住了，心里却很疑惑的问道：“羊城就近找人？是很急吗？” 她的言下之意是，为什么要这么急？ 方卓语速平稳的说道：“嗯，虽然我不懂医学，可是从逻辑上来看，新浪新闻能提到‘怪病传言’就说明不是个别个，谨慎些比较好，你觉得呢？” 柳洋洋如此一想，也有道理：“好的，方总，还有什么交代吗？” “今晚确定名单，最迟明天下午全到羊城，后天晚上前给我一个专家团队意见。”方卓简单明了的说道。 “这……时间有些赶。”柳洋洋看了眼时间已经是下午四点半。 “我相信你。”方卓语气加重。 “好。”柳洋洋觉得不能辜负来自总裁的信任。 “注意提醒专家团队的接触，先找传染病专家明确接触条件。”方卓嘱咐道。 柳洋洋觉得老板有些太敏感了，但转念一想，不懂的领域是应该交给专家，她应了下来。 方卓挂掉电话，考虑数秒后又拨给易科负责供应链的孙琦总监。 “孙总，立即从国外采购生产口罩的生产线、原料，还有消毒液。” 孙琦纳闷：“什么？方总？” 方卓重复了一遍，接着说了理由：“我挂号网这边能用到，公司下面搞了个医学专家的团队，刚刚给出意见，说羊城那边可能有什么凶猛的怪病。” “生产线放我们两家自己的工厂里，消毒液发往麻涌那边的仓库。” “这个事从快，钱直接从易科垫付，我等下就和财务说一声。” 孙琦脑子有些乱：“呃，方总，这个……” “专家发话，我们得听专家的，你能比专家懂得多啊？”方卓笑骂道，“哦对，还有防护服的生产线。” “行，行。”孙琦的念头开始转向如何实现这件事，这方面的生产线好像不贵，就是国外的要从快进来得费点事。 他说了说这里面的关节。 方卓听出来意思，强调道：“从速，不要怕花钱，看看我们两家厂子里能放多少条生产线，到厂就开工，出货就发往麻涌。” “好的，方总。”孙琦结束通话，立即开始找关系联络海外供应。 方卓第三通电话打给自家公司财务，吩咐资金上的使用。 然后，他的第四通电话打给新浪。 “我这里看到一条羊城的新闻，等下转过去，问问负责的记者是谁，询问下详细情况。” “新浪从部门里抽调几个人，搞一个奔赴羊城的新闻调查小组，七点前确定名单，坐夜里航班，奖金三倍。” “我身边会过去一个总裁助理，随时保持沟通。” “一切从速，我这边随时会联系，注意响应。” 方卓没有让新浪把关于羊城的新闻进行置顶或者重点标记，作为事实上的全国性网络媒体，新浪的版面新闻不能随便占据。 这要有事实依据，要有专家组意见，要有新闻记者的参与，还要往上汇报。 方卓的第五通电话打给挂号网的技术副总监陈铭：“陈总监，我们网站在羊城IP区域，不，在粤省IP区域做一个首页的传染防护提示。” “那边好像有些情况，十分钟之后我让传染病学专家出个通用防护举措发你的邮箱，晚上就给做到网站首页上。” “有问题吗？” 技术副总监陈铭表示没问题。 方卓嘱咐从快便结束通话。 他翻着通讯录的号码，选到了申城副头目郑丹锐，但想了想，没有拨出去。 现在不是通报消息的时候，要和郑丹锐说话就得手上真有专家团队的意见了。 方卓坐在书桌后，仔细考虑自己能做的事情，时不时的把电话打出去，时不时的拿笔在纸上写写画画。 如此，由国外到国内，从京申到羊城，易科总裁能支使的链条有条不紊的转动起来。 第335章 处理（二合一） 第335章处理（二合一） 2002年11月的最后一天过去，这一年的最后一月到来。 12月1号，半夜没睡的方卓早早的到了恒隆23。 第一件事就是给休了婚假的医科集团副总裁周辛打电话，告知对方，他的假期只剩下1号这一天，2号就要正常上班。 周辛都惊呆了，他新婚之夜努力的践行工作精神，彼此赋能，延迟满足，实现深度共建。 这一觉醒来就被通知上班！ 资本家也不带这么无情的啊！ “我们医科在羊城开展了一个传染病学的项目研究，我认为它的性质可能会比较急切。” “婚假以后再休，于岚羽有意见，家人有意见，全都推我头上，就说我是一个冷酷无情的老板。” 方卓表明坚定的态度。 周辛又气又乐：“方哥，我看你话里好像不觉得我会有意见呢？” “因为你有意见可以和我当面说。”方卓冷酷的说道，“明天见。” 周辛：“……” 他默默收起电话，仰头望着天花板。 “怎么了？谁的电话呀？”新婚妻子于岚羽走过来从后面抱住周辛，脑袋从旁边探出来。 “方哥的，公司有情况，我明天要工作，我们的旅行可能要泡汤了。”周辛无奈的说道。 于岚羽“啊”了一声：“明天要工作？怎么这样啊！都说好了的！你和方哥说说呀！” 周辛摇头，果决的说道：“不，我相信方哥的判断，他没有紧急情况也不会这样的。” 他转过身，拉着小媳妇的手，笑道：“我明天去公司看看，没大事就接着休假，真有事的话，我等假期带你到纽约去玩，吃穿游玩全都让方哥报销，再带着你的那些姐妹闺蜜什么的。” 于岚羽犹豫着嘟囔道：“纽约有什么好玩的……” 周辛晃晃她的手，用猎奇的口吻说道：“纽约有大都会博物馆，有华尔街，有百老汇，听说方哥在那边还干社团呢。” 于岚羽果然被分散注意力：“社团？？” “嗯啊，我听虞姐说的。”周辛笑笑，随口聊着，心里却已经在思考等会给公司打电话问问情况了。 上午十点钟，易科总裁办依旧有电话不断的向外打出，催促海外购买、询问专家团队情况、叮嘱抵达羊城的新浪新闻组注意安全…… 这时，易科科技的副总裁唐尚德按照早晨的通知来到办公室。 “小唐来了，坐，坐。” 方卓瞧见来人，笑着起身，亲手为唐尚德倒了杯泡好的茶。 “方总，我自己来。”唐尚德热络的自己倒茶，又转身去给方卓的杯里添水。 然后，他问道：“今天有啥任务啊？” “喊你来没什么事。”方卓微笑道，“就是好久没单独聊聊了，我忙，你也忙，喊你过来说说话。” 唐尚德抿了口茶：“方总，你比我忙多了，整天飞来飞去。” “不知道什么时候，你都喊我方总了。”方卓稍微收了笑容，“今天说说闲话，我就还是你师兄，你就还是我师弟。” “好嘞，方哥，我这不是想着工作的时候也正式些，我嘴上喊方总，心里永远是方哥。”唐尚德说道。 方卓点点头，再次强调道：“嗯，今天就是师兄和师弟。” 他感慨着说道：“时间一晃挺快，我记得第一回知道你，那时候你在医院里兼职帮忙看挂号电脑，向病人解释怎么挂号，跟你一起的是……是胡梅丽，对吧？” 唐尚德很高兴：“是啊，方哥，我那时候就和胡梅丽一起，说起来，我有阵子没见她了，挂号网搬到金茂，没以前那么方便。” 他也回忆道：“我还记得第一次见方哥是在包厢里，包厢不大，还有薇姐、虞姐、周哥，哦对，那天是宋荣骑虞姐摩托车带我到的地方。” 那时候，宋荣挂个副总监的职务，现在想起来仿佛过了许久，人已经再没听过消息了。 唐尚德犹如喝酒般喝了口茶。 “公司从小到大，业务从少到多，两年前一家家医院跑，后来，我们几个人到临安才算好点。”方卓喝了一大口茶，“临安租个三室一厅，就凑合住着发展业务，现在想想，也像是昨天的事。” 唐尚德大笑：“方哥，今非昔比，咱们公司肯定越来越强。” “公司今非昔比，咱俩还是师兄弟。”方卓也笑，接着就是话锋一转，“小唐，说到公司，之前你跑京城那一块的渠道，有人还跟我反应你工作作风有些粗糙。” 唐尚德一惊，沉吟道：“方哥，我做事你知道的，有时候比较直接，可能有些小细节没太注意。” 说到公司的事，杯茶之间营造回忆过往的氛围一扫而空。 “嗯，这个我知道，今天这里没外人，我也就直接点问问你，京城那边的业务没什么问题吧？”方卓直视这位师弟的眼睛。 唐尚德矢口否认：“方哥，业务能有什么问题？是不是谁和你打小报告呢？你还不信我？” 方卓沉默几秒，又动手给师弟和自己的杯里添水。 他开口道：“我肯定信你，不然能让你当副总监、副总吗？我信你，你信我吗？” 唐尚德毫不犹豫的说道：“我不信方哥还能信谁？方哥，你……” 方卓直接打断师弟的话，再次问道：“我信你，你信我，你确定在京城时的业务没问题？能打这个包票吗？” 唐尚德这一次犹豫一秒后又立即坚定的说道：“方哥，没问题，我打包票。” 方卓失望的叹了口气，挥挥手：“嗯，行吧，出去吧。” 唐尚德的表情有些僵。 他犹犹豫豫的起身，心里考虑什么地方出了问题，又要如何紧急弥补一番。 等到唐尚德走到门口，身后传来总裁的声音。 方卓第三次问道：“唐总，家里人都还好吧？” “你从挂号网到易科，收入应该还行？” 唐尚德镇定的说道：“家里挺好的。” 他下意识的跟着变了称呼：“这都得感谢方总，感谢公司。” “嗯，去吧，下回想找我直接打我手机。”方卓淡淡的说道。 唐尚德走出了总裁办。 他知道一定是有环节出现了问题，但现在只能硬顶着。 副总裁回到办公室。 十分钟之后，办公室的门被推开，身着制服的申城经侦走了进来。 唐尚德愕然的捏着正在通话的手机，忽然明白了今天的状况，他默默站起身，跟着走了出去。 12月1号，恒隆23层的气氛十分凝重。 连副总裁唐尚德在内一共三人被警方带走接受调查。 脾气很好的方总罕见的在办公室发了火，虽说是什么羊城的事，可看起来明显就是因为唐副总的情况。 要说这唐副总，他是方总嫡系，也是公司元老，绝对的位高权重。 可现在却突然被处理，真的不能不让人震惊。 而且，仅仅下午就有总裁签署的文件生效，重新认命了一位副总裁顶替唐尚德的位置。 看起来，这唐副总是回不来了。 这天傍晚，总裁办的门被推开，方卓结束了一天的催促、沟通、安排，前往新区拜访老领导。 自打裘迪申城上任，方卓也就上回来家里见一次，但他很快做了把医科迁到新区的决定。 这回第二次见面，依旧是在领导家里。 方卓也认命了，领导亲近就亲近吧，很多人倒是想多拉近关系呢。 晚饭吃的简单，方卓席间听裘区长聊了不少他工作上的感慨。 两人移位沙发，泡上茶，打开电视，东方卫视正放着本地新闻，恰好就有区长的身影。 “裘区长风采更胜临安了。”方卓看着电视，出声赞叹。 “你今天不会就是来给我送茶叶，然后再拍马屁的吧？”裘迪乐呵呵的说道。 “这不行吗，我这样做企业的就该多上领导的门，尤其让领导知道我们民企运行中的难题。”方卓如此说道。 裘迪当真问道：“那你的挂号网和易科有什么难题？” 呃，挂号网想要一张线上医药销售牌照，这事和你说也没用啊，其他的嘛……似乎也没有……品牌竞争是市场行为，更何况易科的对手在国外呢。 方卓愣了几秒，玩笑道：“难题就是怎么给领导送茶叶。” 裘迪笑起来：“别人也就算了，你方大总裁不都是躲着当官的吗？” 方卓不服气道：“我也没少见裘区长。” “是，算起来，我在政协的时候见你最多。”裘迪很自然的聊起这个，又说道，“上回老郑在我这，我们聊天，都觉得你还是很不一般的。” 方卓在等口袋里的手机振动，本分的说道：“我哪有什么不一般，就是有多大能力做多大事。” 裘迪颔首：“那你方总真的挺有能力，做出来好大一片基业。” 口袋里的手机振动了。 方卓歉意的说了一声，拿出电话，听取柳洋洋传递的专家团队判断。 这位董秘安排事是一把好手，昨晚就联系羊城附近的专家，今天中午则是连申城和临安的专家都抵达了羊城。 这比方卓给的时间还要早半天。 也因此，下午就投入工作的专家团队有了实地的探查和走访，调查羊城怪病传言的源头。 晚上时间，专家团队还给不出书面意见，但柳洋洋旁听大家的讨论，认为确有一定的传染性，但这个传染强度还需要进一步判断。 柳洋洋表示，这些专家团队已经进行上报，也和羊城本地的卫生部门进行沟通，明天会有个会议讨论。 方卓松了一口气，结束通话。 “裘区长，我这边知道一个新情况，咱们新区也得多注意。” 易科总裁聊起新浪的新闻和专家团队已经能确定的意见。 裘迪认真听完，基于自己的认识判断道：“羊城距离申城较远，当地卫生部门重视起来，这个会得到控制吧？” “希望是这样，但羊城的流动人口很多，就怕现在发现的不只是源头，咱们还是要重视起来。”方卓说道，“明天我就飞往羊城，看看到底是什么情况，进行一些新闻刊载上的沟通。” 他严肃的说道：“希望这只是一个地方病，但有必要进行一定的防范。” 裘迪点点头，忽然明白这可能才是方卓拎着茶叶登门的目的。 “我会密切注意这个事的，也会让区里的医院注意情况，羊城有个专家团队是吧，看看有什么特殊的症状表现，这可以和本地医院作对照。” 方卓也点头，又说道：“我们挂号网已经通知粤省合作的医院，接下来也会和他们进行信息交换。” “你这个还是不错的。”裘迪夸道，“明天到了羊城，记住要合乎工作流程，不要莽撞。” “一定的，我也不是七个不服八个不忿的人。”方卓继续说道，“如果专家团队有了书面意见，我和郑市长说一说，这没问题吧？” “当然没问题。”裘迪说出曾经说过的话，“你不要老是有那么多顾虑，你行得正，怕什么。” 方卓点头，考虑着第二天的行程。 裘迪这时又问了一句：“你是行得正吧？” “是啊。”方卓都不带思考的，“易科和挂号网都行得正。” 即便挂号网曾和风投有些小纠纷，那也很快就解决了。 不说投资圈，两家公司在消费者、用户中的口碑还是相当不错的。 方卓无声喟叹，看看，还说为什么不爱找你们玩，这关系不错的老领导，冷不丁的突然这么一问，敲打不敲打的让人心里都一惊。 关于羊城的话题告一段落，两人又聊了聊互联网和金融的发展，老领导是知道方卓这里还有一家私募基金的。 自打从政协出来，裘迪似乎更好学，也更能摆低姿态，重视别人的话了。 …… 12月2号，易科副总裁周辛结束休假，赶赴岗位。 昨天他连续懵了两次，一次是老板的安排，一次是听说了唐尚德被调查。 今天，周辛想着方总有言在先的见面就打算问问情况，结果，后者失约了，打电话一问才知道已经飞往羊城。 由此看来，方总确实对羊城那边有着十二分的重视啊。 周辛坐镇金茂23层，查看老板早晨发给自己的邮件，思考着如何更好的处理挂号网与医院之间的信息通报。 同时，他接到兄弟公司的消息，挂号网在麻涌的仓库明天就要接收医疗物资。 短短两天时间，公司业务都仿佛发生了重大的变化。 第336章 八个不忿（二合一） 第336章八个不忿（二合一） 12月2号，周五上午，易科总裁携人匆匆抵达粤省省会羊城。 方卓上一次来这里是因为挂号网和医疗在线的竞争，这一次过来，对手早已灰飞烟灭，挂号网已经全面接入省会的医院并以此辐射这个南方最富庶的省份。 “怎么样？情况怎么样了？” 方卓钻进接机的车里，询问昨天先一步抵达的柳洋洋。 “专家们还在走访调查，一部分到医院查验病人，还有一部分专家进行溯源追踪。”柳洋洋快速回答。 “昨天听你的意思，专家们判断事情严重程度吗？”方卓询问，“上午有纸质报告吗？” “还没有，专家们说要严谨，这种事不能马虎。”柳洋洋汇报道，“我私底下问了几位和咱们挂号网关系近点的专家，催他们尽快给出正式意见，也让他们上报自己的医院。” 她继续说道：“专家说还有个新成立的疾控中心，也报过去了。” “这个中心的级别高吗？有让更多的专家过来吗？”方卓看过自家攒的专家团队名单，觉得还需要更高的身份形成更大的号召力。 柳洋洋迟疑着说道：“一般来说，这样的机构刚成立恐怕不会太……” 方卓明白了意思，点点头。 接机的车队出了机场，后面的两辆车没有跟着老板走，开往其他的方向。 航班途中，方卓已经分配了任务，涉及麻涌的仓库、挂号网和医院的信息挂钩等方面，特殊时刻，效率为王。 方卓思虑了一会，询问道：“你觉得现在让新浪网站上报道这个情况，会不会反应太过激？” 柳洋洋有些为难的说道：“方总，我前天接到你电话的时候觉得你反应过激，可昨晚旁听专家们的分析又觉得得特别严肃对待……我也不敢轻易给判断。” 方卓慢慢点头。 “但按照我的感觉，新闻出来肯定会给领导带来不好的观感。”柳洋洋小心的说道，“毕竟新浪的浏览量很高，这涉及的又不是一般的事，我们是不是先让官方媒体上一上？” “我来之前已经和央视的人联系过。”方卓微微皱眉，“会有就近的记者过来，但说是要充分调查事实情况，不能轻易报道，要有专家出具意见。” “越是大媒体大报纸，肯定越谨慎。”柳洋洋劝道，“方总，我们是要等专家团的意见，更谨慎一点还要等更高级别的专家团意见。” 她顿了顿，可讲可不讲的话还是出口：“有多大能力做多大事，我们毕竟只是网站，专业判断、权威程度、领域地位都不足以承担太大的压力。” 这话很诚恳。 挂号网虽说有申新科创、深创投的入股，但它本质还是一家民企，涉及到这种层面的问题颇是力有不逮。 即便真出现什么情况，挂号网做好自己的本职工作，对卫生部门提醒，和医院进行沟通，再捐出医用物资，一切就会很好。 方卓自下飞机第一次露出一丝笑容，这句话“多大能力”不是自己昨天和老裘说过的话么？ “话是这么说，有多大能力做多大事。”他平和的说道，“可是，我也不知道自己有多大能力，那怎么办呢？” 方卓继续说道：“我只能尽力做，我只能让自己以后想起这个事觉得问心无愧。” 十成十的实话。 当初弄挂号网，一是考虑一笔妹妹的医药费变白，二也是愿意借着政策和互联网的东风做点有利于更多大众的事。 那时候没什么把握，就因势利导，走一步看一步，慢慢也就掺杂一些小手段侥幸的把公司做起来了。 现在相比那时，能动用的钱不知是多少倍，认识的人不知道高了多少层次，能调动的资源也远胜以往。 方卓觉得自己没什么理由不试试做更多的事。 出走半生，归来除了搞钱、搞企业、搞私募，还是愿意做些对大众有益的事。 “方总，我不觉得你有什么要愧的，哪怕只做到现在这个地步。”柳洋洋听出老板的真心实意，心中有些动容，宽慰了一句。 方卓摆摆手，问题就在于自己知道有这么一件超乎现在很多人想象的事，不说别人，不说社会，单是自己心里就是有挂碍的。 但这个不能说，自己现在的行为能解释为敏感、应激，等到专家团的正式意见出炉，稍微模糊一下这几天的因果关系，一切就都顺理成章了。 “本地的官方媒体，你再联系联系，这个事越早引起重视越好，我就怕官媒非要走严格的流程，有的事本身就是应急才对。”方卓斟酌着说道，“新浪网直接放这个事容易引起不好影响，可以先把专家的意见放在新浪的地方站。” 新浪针对不同地区有地方站、城市频道，这就不像全国性的新闻覆盖那么广，也就更有针对性。 最起码是提醒羊城、粤省的民众注意防护。 “嗯，这样折中一下比较好，我们再和这边的卫生部门打个招呼。”柳洋洋不无谨慎的说道，先小范围的提醒，很快应该就会有更高级别的指示。 时间临近中午。 “先简单吃点东西。”方卓说道，“专家团现在没有正式的书面意见，你通知一位专家，等会一起到羊城的卫生局。” 柳洋洋沉思，筛选着一天时间简单接触过的专家，这得选一位有责任心、敢担当的人。 片刻之后，她开始开始拨打号码。 只是简单两三句对话，对面就答应下来，愿意一起去见领导。 “这是临安的邵春坤，浙大医学院的副教授。”柳洋洋为老板介绍，“昨天晚上的专家讨论会议上，他认为这事很紧急，也是他第一个提出来整个团队要穿防护服进行调查。” 方卓心中陡生好感，赞道：“不愧是教授，很好，很好。” 柳洋洋没出声，是副教授，倒是真有正牌教授刚开始不甚在意呢。 一车人简单凑合了顿午饭，然后立即就往羊城的卫生局赶。 邵春坤副教授几乎前后脚到了地方，两边简单寒暄，又多等五分钟，等到新浪新闻小组的两人。 三方凑齐，一共六人就进了羊城的卫生局。 柳洋洋先后已经和这里有过两次联络，第一回是专家抵达之前，第二回则是通报了调查的情况。 一行人见到卫生局的副局长周武华。 彼此介绍身份，周武华很客气。 只是，当方卓说起将要在新浪城市频道刊载关于羊城情况的新闻，他不由得就变了脸色。 周武华没说重话，只是为难道：“这个影响很不好啊，我们局长去考察了，我也做不了主，方总，要不我去给局长到电话请示请示。” “好，周局长，让邵教授跟你一起吧，他方便从专业角度说情况。”方卓提议道。 “可以。”周武华答应下来，转身就领着邵春坤一起出了接待室。 大约十五分钟，两人回来，身后却多出来一个人。 “方总，这是我们卫生局副局长赵胜美。”周武华介绍道，“关于你说新浪要登新闻这个事呢，我和局长通了电话，也让邵教授说了情况，我们内部又简单讨论了一下。” 他继续给出意见：“新闻是不是先不要发，进一步搞清楚情况后再严谨、正式的发布消息。” 方卓皱眉：“周局，正常情况确实是这样，可现在得考虑更多的影响。” 最后进来的看着颇为年长的副局长赵胜美开了口：“方总，这个情况还需要我们多调查多研究，你能理解吗？” 方卓示意旁边的邵春坤教授介绍情况，这位是专业人士。 邵教授认真的说了说自己了解到的事实，愿意以浙大身份作为担保。 “这样吧，等我们消息，我们确实得走走流程。”赵胜美斟酌着说道，“这个事得注意影响。” 方卓看了眼邵教授，又看了眼面前的这两位，真切的说道：“流程一定要尽快，一定要及时，越早越好。” 他说完这话，起身告辞，带人往外走。 赵胜美看着几个人的背影，扭头对旁边的同僚说道：“老周，看见没？这位想的比我们还多。” “这个事确实得认真对待，我们再和局长说一下。”周武华有点忧虑。 “我说不认真对待吗？”赵胜美有点不满的说道，“事肯定得做，但大家都要走流程嘛。” 周武华沉默一会，慢慢点头。 刚刚局面的气氛有点出乎他想象，那位新浪网的方卓总裁太过愤慨，重视程度不是一般的高。 “我来打电话，我们也得组个专家调查团队，这个事要好好查查。”赵胜美摇摇头，走出办公室。 周武华见这位副局去打电话，他想了想，还是决定向市里说下这事，一切都得听从上面的安排，他觉得这个事确实要尽快。 …… 另一边，方卓一行人急匆匆出了卫生局。 “现在怎么办？”柳洋洋询问。 “小李，你综合一下专家的意见，以及调查的现状，晚上就发到我们新浪网的城市频道上。”方卓没打算改变。 现在是需要媒体担起监督责任的时候。 “不用怕，等会我打电话找找人，看看能不能接触羊城更有份量的人。”方卓说道，“最好是市里的一把手、二把手。” 他决定要通过郑丹锐来找人，最起码能通个电话。 原本以为卫生局这里打个招呼不会有什么问题，但现在觉得还是要多找找影响力。 这时，邵春坤教授忽然开口：“方总，你还要我一起去见更多领导吗？” “邵教授不愿意？”方卓呼了一口气。 邵春坤摇头：“不是，当然愿意，我是问问下面的流程，不然我想着去和他们一起到第一线再看看情况，我还是能做出些帮助的。” 方卓心中升起敬意。 一行人准备上车。 然而，旁边忽然有人一路小跑的过来。 “方总？是方总吗？”一个中年人夹着公文包，面带笑容，“你好你好。” 方卓停下脚步，疑惑道：“我是，你是……？” “听说方总来羊城，我是招商局的刘为德，可算赶上了。”中年人笑着说道，“方总，难得来一回，我给你介绍介绍咱羊城的政策，绝对是全国最优惠的。” “这……你，我……”方卓愣住，这位从哪里知道自己的行踪，又怎么还想着招商引资…… 刘为德递上名片，真就滔滔不绝的介绍起城市招商政策。 方卓长吸一口气，以复杂的心情打断这位认真工作的招商副主任：“刘主任，咱现在不能谈这个，有更重要的。” “保证你们经商的政策环境就是最重要的。”刘为德笑眯眯的说道。 “不，保证大家的安全才是最重要的。”方卓拍了拍这位副主任的肩膀，认真严肃的说道，“你的安全，我的安全，他们的安全。” 刘为德有些不明所以，询问道：“方总这一趟过来是？” 方卓简单介绍了情况。 “那我可以帮忙催一催，这是好事嘛，部门的工作要扎实，老赵我也认识。”刘为德笑道，“方总要看看我们羊城的气象。” 方卓眼睛一亮，觉得这位的到来倒是也能帮忙。 “方总，我还是得和你介绍介绍我们的招商政策，听说易科现在在美国卖得挺好。”刘为德也不嫌弃地方，就在别的部门门口聊起自家部门的工作。 方卓耐心的听着这位副主任的宣讲，心里则在考虑接下来能做的事。 “方总，这是我的名片，希望这几天有时间一定来坐坐。”刘为德很务实的说道。 方卓接过名片，和这位副主任握了握手，羊城的招商政策确实不错……等之后有时间可以考虑来这边设置设置易科产品的生产线。 “刘主任，感谢你对羊城招商的讲解，也希望你能帮忙和这里面的说说，大家一起努力。”方卓指了指身后的单位。 刘为德点头应下，没觉多为难，稳定的环境更有利招商引资嘛。 第337章 顺利 第337章顺利 方卓满怀的忧虑因为一位招商副主任的出现而被冲淡了一些。 原以为这位目标明确、行动迅速的刘为德有别的目的，但人家真就是热情的履行自己招商引资的工作。 这年代，既不能低估一些人干实事的态度，也不能忽视一些人的傲气。 方卓之所以从申城飞来，之所以亲自出面，就是想着能减少碰见后者的几率，就是想着减少己方中间的沟通流程。 今天要做的事其实不复杂 只是，这中间存在一个问题，方卓在30日晚就让柳洋洋通过挂号网在羊城的人和卫生部门进行通 “走吧，把车停到距离政府近的位置，我来找找人，看看能不能进去拜访拜访领导。” “邵教授跟我一起，最好还是由你来说明情况。” “小王，你俩回去研究新闻措辞，不要夸张，要如实，记得，是如实，嗯，稍微提两句对医院和卫生部门的催促。” 方卓和热情的副主任互留了联系方式，转过头来进行安排。 “那……要写刚才和副局长沟通的一幕吗？”记者王晖犹豫了一下。 “写这干什么，不用写，他坚持的流程在常态下没有问题。”方卓平静的说道，“我们只履行我们媒体的责任。” 记者王晖点了点头，明白了意思。 正常情况来说，坚持流程没问题，包括需要卫生部门自家的判断，毕竟邵春坤是位临安过来的教授，方卓组织的专家组也只是公司下的项目名义。 询问医院状况，搭建专家小组，这花个两天三天并不过分，属于正确的组织流程。 现在是什么状况，教授邵春坤凝重的脸色便能彰显几分，他可以代表一部分专家的意见——眼前不是常态。 至于这种“不是常态”所能带来的影响，方卓知道没有人比自己更清楚。 事急从权。 方卓坐在车里往申城打了通电话，也不喊职务了，一通郑哥的提醒对方不要忘记俩人的交情，一顿催促让对方给自己找找面会羊城领导的关系。 郑丹锐在羊城这边肯定有关系，当初麻涌的那块地皮就是他带自己来搞定的。 就看这郑哥是不是真哥了。 半个小时后，真哥回复，羊城这边的副头目能在四点半抽出时间来见见方卓。 “还不错。”方卓松了一口气，对着车里凝神思考的邵春坤教授说道，“邵教授，咱们的专家团队还是要尽快给出正式意见，这样才能引起重视啊。” “正式意见是指？”邵春坤见证了方卓这位挂号网总裁的热忱，明确的询问道。 “是一个能反应当前情况、能让每位专家签字的书面报告。”方卓郑重的说道，“什么时候拿到，我就什么时候进京。” 邵春坤一怔。 “报告两用，一是提交到上面，二是作为新浪发布新闻的凭证。”方卓解释道。 新浪也得有流程，它的流程能在方卓的决定下加快。 “那还要看晚上的情况。”邵春坤慎重的说道。 “好，咱们都按事实来。”方卓点点头。 他考虑着下午面临的情况、晚上新浪城市频道预登的新闻，稍微靠近柳洋洋，低声说道：“先买机票，多买几个航班的，赶上哪班算哪班。” 柳洋洋看了老板一眼，应了下来。 她忽然发现老板想得很多，敏感性也很高。 至于这个敏感性是不是有必要…… 按她的经验来看，还有有些必要的。 这里是羊城，不是申城。 就像今天碰见赵胜美，人家是体制内，你申城的关系是申城的，你新浪网是互联网的公司，和他能有什么干系。 他又不用负责城市的招商引资，一亩三分地，外面爱谁谁。 唯一有联系的挂号网，那也是要按卫生部门的意见来做事，而不是反过来骑到头上。 这还是老板自己到了，不然，柳洋洋的前两次通报都没见到副局。 下午四点钟，方卓接到本地领导的秘书电话，确认时间，随后，他带着邵教授先到了接待室。 半个小时后，两人见到了羊城的副头目，主要是由邵春坤来讲解专家组当前的调查、初步的判断。 副头目颇为重视，当场就打电话要调查这个情况。 一直到临走前，方卓才提了一嘴新浪网的城市频道计划在晚间对这一情况进行客观报道。 副头目没有反对。 方卓也就当他答应了。 两人离开，心中都很振奋，这件事就是需要重视才行，而一旦重视起来，自然有医学专家判断它的危险，进行大范围的防范。 “方总，我尽量晚上让大家把调查的过程、结果、判断、建议写下来。”邵春坤乐观的说道，“羊城这边一旦开动，肯定能很快控制。” 方卓默默点头。 相较于下午的遭遇，现在是个好消息。 一行人连晚饭也来不及吃就直奔专家组下榻的酒店。 邵教授联系了专家组，他们今天的工作即将完成，还需要反复的消杀才能回酒店，大家都意识到问题的严重性。 几个人趁机简单吃了饭，教授边吃边思考问题的应对，总裁边吃边打电话安排公司的事项。 五点半的时候，新浪新闻小组也来了，他们忙得还没吃饭，方卓便继续让酒店送饭到房间，顺便和他们讨论新闻发布的措辞。 这里刚吃完，专家小组的人回到驻地。 于是，酒店极其纳闷的又送了第三波饭。 一直到晚上八点钟，专家组给出了书面意见，新闻小组也写了篇温和的措辞提醒大家注意防护。 侧面，侧面。 第338章 技术调整 第338章技术调整 这天晚上，专家组、新闻小组、方卓一方一直忙碌到凌晨时分，事情才算有了个初步的样子。 新浪网的城市频道发布了一条新闻，进行温馨的提醒。 医生和专家们给出正式的书面报告，叙述了统一的判断。 挂号网在羊城的员工陆续定下名单，麻涌仓库也有物资开始入库。 凌晨两点钟，方卓和专家组、新闻组的所有成员一一感谢，嘱咐大家都要注意安全，然后，他匆匆赶往机场，乘坐两点四十分的航班飞往京城，去做进一步的工作。 从羊城到京城，航班时间一共是三个小时二十分。 也就在这200分钟里，很多电话试图联系方卓本人，但都没打通。 也就在这200分钟里，新浪在粤省范围内忽然有接近两个小时的时间无法访问，一直到凌晨5点钟才恢复。 客机在京城落地，稍微补了一觉的方卓立即打开手机，瞧见了羊城本地的未接来电。 他想了想，默默的把手机重新关机。 很快，新浪总裁又知道了网站的情况。 这是什么情况？ 明显是新浪的程序员出了Bug。 不用慌，技术调整。 方卓用随行助理的手机联系了一下新浪，认真的要求要提高业务水平，不能再出现类似的情况。 随后，他趁着黎明的光亮乘车前往新浪总部。 只是，这个途中，方卓助理的电话又有羊城的陌生号码打进来。 助理接了电话，面色凝重的悄声和老板说对面的身份。 方卓示意由自己来接。 电话里是一个低沉浑厚的声音。 “是方总吗？你电话怎么关机？你人在哪？” “我在京城呢。”方卓冷静的答道。 “你现在立即回羊城。”低沉的声音带着一丝命令的口吻，“有些情况想和方总了解了解。” 方卓拒绝道：“我不去羊城。” “方总，你回来。”低沉的声音有些冷意，和京城12月初的零下气温正搭。 方卓顽固道：“我不去。” “你……”低沉的声音有些生气，“你这样连夜飞走干什么？你在怕什么？” “我有什么好怕的，是京城这边要开会，让我这个挂号网的负责人出席，需要介绍信息化建设的成果。”方卓煞有介事，又吐出一个名字。 电话另一端沉默了。 就像方卓身处羊城的时候不像在申城顺手。 现在京城也不像是羊城。 通话草草结束，也没个所以然。 助理接过自己的手机，小心的问道：“方总，怎么了？” 方卓摆摆手，没回答。 不要问，问就是谜语人，问就是不清楚发生了什么状况。 反正，他现在是不会去羊城的，要么在京城，要么回申城。 早晨六点半，新浪总裁出现在新浪总部。 他吃了碗咸豆腐脑，又尝了半碗甜豆腐脑，最后消灭两根油条，坐进自己的总裁办小憩。 七点半，方卓迎来自己第一位访客。 “汪哥好。”新浪总裁打着哈欠，顺嘴就是一句，“汪哥辛苦了。” “方总，你跑去羊城折腾什么幺蛾子。”汪延笑道，“生怕咱新浪的股价走势太好了？” 方卓认真的说道：“不要怕，美股周末休市，咱这东方小公司的一点小状况不会被注意的。” 汪延诧异：“什么，方总，这也在你的算计之中么？” “凑巧，凑巧，我也是在航班上想到这个事的。”方卓摇摇头，“公司这边对这个有什么反应吗？” 汪延耸耸肩：“夜里的事，就几位部门总监被叫醒，接了接电话，说明了下情况，其他人都没反应过来呢，估计得今天才会渐渐知道。” 新浪网在粤省的访问已经恢复了，不会影响白天的访问。 方卓微微点头，把专家组的复印件递过去，解释道：“我不是乱来的，主要是担心。” 汪延没说话，仔细阅读了正式的书面报告，然后才说道：“方总，这也还好，就是你的流程不太对。” 方卓虚心请教道：“那要怎么做呢？” “城市频道，区域新闻，该发就直接发，发了也就发了。”汪延教导道，“你去找部门里的人沟通了，反而不好发。” 方卓：“……” 这听起来好像不是批评。 汪延笑道：“毕竟就是城市频道嘛，我们新闻就是实事求是，又没弄虚作假。” “那你咋不说新浪网上的全国性新闻。”方卓吐槽。 “因为我真的就在京城啊。”汪延摊手。 方卓：“……” 小汪这人是有经验的，就是偶尔会理想化。 得亏自己把他从老段那边拉来，不然就他这样在新浪也干不久。 汪延抖了抖手里的报告，说道：“有依据就行，估计羊城能重视起来，这是好事，方总，正好新浪热线的发展还得多研究，你这一趟别神出鬼没了。” “我是在提前适应自己董事长的身份，也锻炼你总裁的能力。”方卓直白的说道。 明年，也就是03年的6月份，新浪董事会主席的位置已然十拿九稳，到时还会做一些职务上的交替。 原本说着要离场的股东，要以两倍价格出手的股东，现如今也不提这事了。 新浪在纳斯达克的股票已经突破6美元，另外两家门户网站则分别是3和4，这一波互联网泡沫对股价上的反应看起来已经摆脱阴影，进入了上涨期。 汪延咳嗽两声，又谦虚了两句，汇报道：“用户对跟帖的反应还挺热烈的，它和漫画、故事搭配在一起的口碑不错。” 方卓提醒道：“得注意度。” 汪延似笑非笑：“是，总裁说得对，总裁说要注意度，那就一定要注意度。” “汪哥作为拯救了新浪股价的CEO，说话就是硬气。”方卓赞许。 “都是和方总搭班子才有这样的底气。”汪延如此答道。 新浪的总裁和CEO说了会话，汪延还有事要忙，方卓则需要继续把手头的事情往前推进，他约了之前打过交道的副司长见面。 主要是为新浪发布全网性的新闻来做铺垫，寻求支持。 第339章 组合拳（二合一） 第339章组合拳（二合一） “你这报告哪来的？” “我问你这报告从哪来的？” 12月3号的下午，方卓见到了上面的刘司长。 两人不算陌生，不管是新浪的控制权之争，还是挂号网参与的信息化建设会议，都打过交道。 “前些天在新浪网有个小新闻，然后挂号网最近正好要转型，攒了个专家组过去看看情况，你手上这份就是专家组的联名报告。” 方卓简述，这个过程在他口中像是新浪网和挂号网的联动。 刘司长微微颔首，这没什么问题。 方卓又递过一张专家组的名单，上面有姓名、职称、工作单位，说道：“这是报告后签字的专家，全都同意对羊城的初步判断。” 刘司长接过来，凝重的浏览一遍，发现既有院校里的教授，也有一线的医生。 “我本来也想在这个书面报告上签名的，也算是负责任嘛。”方卓继续说道，“但转念一想，这毕竟是专业人士出具的意见，掺杂我一个企业人士反而不好。” 刘司长似赞非赞：“你考虑的还挺多。” 方卓稳重的答道：“恰逢其会。” 刘司长不再评价方卓的动作，转而开始考虑来自新浪的新闻要求。 片刻之后，他重新看了两遍专家名单和报告之后开口道：“新闻呢，新浪可以发，但不能新浪单独发。” 方卓凝神听下文。 刘司长解释道，“这个专家组毕竟是你们公司组织起来的，得考虑影响，我也不是要压着新浪新闻的意思，你不是说找过央视么？我来和那边沟通，再问问羊城这个情况，然后新浪和央视一起发。” 这才是对口的领导啊。 方卓心中一阵感慨，看着还在解释的司长，也就……继续听他解释。 新浪虽然已经上市两年，可它在领导眼里还是一个新事物，这种关联羊城判断的新闻以及这个判断产生的形式都让刘司长不得不多说一些。 在刘司长的眼中，恶意收购、大打争夺战、赶走公司总裁的方卓是比较强硬的性格，能彼此沟通、相互理解，那是最好的，而方卓现在的态度也让他满意。 于是乎，两个人心里都给对方打了个不俗的分数，这场沟通也就十分顺利。 这天晚上，方卓终于能睡了个好觉。 今年年末这个时间点，他能做的大体就是两件事。 一是尽力提供可能大量需要的医疗物资。 二是以舆论、以专业人士的判断来进行提醒，引起足够的重视。 黎明时分，没睡够八小时却感觉精力完全恢复的方卓醒来，他没开灯，起身摸索着点燃了一支烟。 不知道为什么，他心里最先想到的是昨天乘车途中接到的羊城电话，随后则是两家公司在别人眼中未雨绸缪乃至有些过激的安排。 不知道这一番动作到底能起到什么效果，但每多一个人受益，也就能满足方卓朴素的心愿。 让大家都好。 …… 时隔两天，新浪关于羊城情况的新闻报道才和央视同步发出，提醒粤省羊城注意防范，也提醒民众注意情况。 即便如此，新浪总裁办还是接到好几个能让人感受到压力的电话，这种情况随着更高级别的医学专家小组奔赴羊城才得到缓解。 方卓不清楚央视那边有没有承受压力，反正他联系认识的主任没能成功把人约出来，就是说事情很忙。 12月6日，更多的官媒、媒体、网站开始关注羊城的情况，根据更大范围的判断，羊城是在11月份就存在病情。 现如今正在试图寻找第一例，以此来更好的研究、治疗、防护、追踪。 这样的背景下，新浪网站再发头条，提醒大家要警惕羊城可能不只是地方病，要小心更大区域。 不过，这样的言论相较于最开始的发布已经没那么刺眼。 方卓坐镇新浪总部，默默观察着情况变化，及时通过挂号网和粤省区域的医院进行沟通。 他让新浪在网站首页开辟了专题栏，密切关注相关信息。 同时，经过会议讨论，新浪总裁要求大家在一定情况下做好居家办公的准备。 12月13号，新浪结束了一次2002年度全年的业绩总结会议。 汪延在会后找到总裁，乐观的说道：“方总，咱们第四季的财报和全年年报应该会进一步刺激股价，大家都觉得新浪的股价会有更好的反应。” “嗯，这是必然的。”方卓停止翻阅挂号网工作组发来的传真，说起一个今天没讨论的事情，“汪哥，有个事我觉得有必要和你沟通一下。” “方总，你说。”汪延正色。 “新浪热线的发展有目共睹，它一定还会有更大的市场。”方卓说道，“但这个市场也不是没有尽头，而且，SP服务商还是受制于移动和联通的，这得注意。” 汪延被凉水泼的有点迟疑。 “不谋全局者不足以谋一域。”方卓侃侃而谈，“现在市面上有很多服务商，它们以不合规的信息来抢占市场，这一块必然也会纳入监管的。” “新浪是业内最好的门户网站，但它不是业内最好的SP服务商，TOM网才是第一名。” “而我们身后呢？还有网易和搜狐的发力。” “汪总，不能沉迷于SP业务，它给新浪带来的竞争力还不够核心，有一定的可替代性。” “互联网的春天来了，春天是百家争鸣的时间，我们新浪要继续强化自己的核心竞争力才能走的更远。” 方卓拿出两份资料，一份是SP业务的市场分析，一份是由方兴东在今年八月份创立的“博客华夏”。 汪延细细的看起来，他近期的精力在于沿着方卓开辟的方向继续带领新浪热线开拓市场，竞争对手的关注不够多。 “方总，你刚刚泼完凉水，这又拿出来一项收购意向？” 汪延有些愕然，合上第一份文件，边看第二份边说道：“我们新浪自己的SP业务很好，这个羊城讯龙固然也不错，我们有必要去谈吗？” “我是在泼凉水，但SP业务还有不短的时间可以为我们提供利润，我们要把利润转化为新浪前进的资源动力。”方卓答道，“收购讯龙有一部分整合的原因。” 他略一沉吟，还是直白的说道：“还有一部分原因是拿它来刺激股价，股票市场喜欢这样的消息。” SP业务是能带来直观收入的领域，去做就有现金流入。 一家国内领先的门户网站，它的股价已经进入一马当先的上升期，它在发力SP业务，这种时候进行收购整合相关资源，展现出的就是更美妙的未来。 这种收购是能让股票市场兴奋的动作。 汪延转动着念头，隐约知道了总裁的想法，但还是有些犹疑：“讯龙规模也不小，代价不菲啊。” “就是要它不小，不大不小，正合适。”方卓笑道，“太大了不划算，太小了起不到效果。” 他顿了顿，继续说道：“或者换一家类似的SP服务商也可以，目的就在于新浪的股价，另外，这个消息的放出时机要在我们2002年度报表之后。” 汪延看出来总裁已经考虑周详了。 “这个事就由你来接触，先保密。”方卓声音放低了一些，“这个动作可以考虑和几位董事沟通，是他们离场的时机。” 汪延心中一凛，是他们离场的时机还是交换他们离场的时机？以一个动作来刺激股价，然后进一步增强对新浪的控制？ 都说前总裁茅总是资本操作的好手，这方总看来也不差啊。 方卓还没说完。 他倒了杯水，按掉手机上的来电：“如果讯龙能把新浪的价格提到一个合适的位置，我们要考虑进行一波股票增发，这样就更有底气了。” 上市公司有什么好？ 上市公司能直接从二级交易市场拿钱，还不是小数目。 非上市公司只能找银行、找金融机构，条件可能还比较苛刻，代价还比较高。 上市公司就不一样了。 先以一个扭亏为盈来开启新浪股价的攀升，再以一个收购的动作继续刺激股价并清人出场，最后在升高的股价基础上进行增发募资。 这是一套组合拳。 汪延品味到了其中三昧……这方总看一想三，不会最后转移公司资产吧。 “方总，嗯，你这考虑的十分周到了。”他表示佩服。 “你心里有数就行。”方卓看了汪延一眼，许诺道，“明年六月份，换你来坐这间办公室，我去董事长那间。” 汪延明白这是总裁给自己的条件了，不管这段时间还是可预见的未来一段时间，自己和方总是捆绑的。 他点点头，心里颇为振奋，这勾勒出的新浪股价是个喜人的场面，这不是资产的提升，这是资本的飙升！ “那份文件呢？看了有什么感觉？”方卓冷静的进行了一小段密谋，呶呶嘴，示意CEO再去看第二份文件。 汪延刚才已经看过，这次再看了一遍，说道：“还可以的Idea，这也是要收购的？新鲜玩意呢。” 博客华夏，8月份创立，创始人方兴东首次把“Blog”翻译为“博客”。 方卓摇头：“一个新兴的苗头不足以刺激新浪的股价，股票市场要的是短期现状或者未来能看出来的有利可图。” “那方总认为这个能做成？”汪延疑惑的问道。 “其实，关于Blog的第三份文件没打出来，我在纽约的时候已经看到美国那边不少的Blog。”方卓平静的介绍，“这个形式也比较久了，但它在911之后发展很快。” 911对美国来说是一个国家伤痕记忆，需要一个情感宣泄和寄托的渠道。 因此，Blog诞生了一个新的词汇WarBlog，战争博客。 很多美国人在网络上书写生命的脆弱、人和人的沟通，尤以911幸存者的博客日志最为引发关注。 如此才有了Blog的繁荣趋势。 方卓在纽约目睹了网络上的情况，现在回到国内，又手握新浪，自然不可能不关注这一块。 “门户网站是信息浏览，由网站这个总体到个体，这是信息的需求。” “但个体和个体之间有没有交互的需求？” “有，而且很大。” 方卓指了指文件：“这位的博客华夏就很有潜力，但也不急，博客在国内还不被多数人知道，等他开拓开拓，我们再入场。” 博客华夏是能挖掘人的潜在需求，可作为一家公司来说，它也面临着利润来源的问题。 更何况，博客华夏原本就不断犯错。 方卓觉得不用急吼吼的入场，还是先做好新浪当前的业务，把股价提上去再说。 新浪总裁和CEO进行了一番关于新浪未来的广泛探讨。 等到汪延离开，方卓才回了之前的未接来电。 “喂，新姐，之前在忙，什么事？” “噢，车子快到了？直接拉到恒隆23就行，我让那边接手。” “好的好的，谢谢新姐，你有空就来新浪，我最近都在这呢。” 方卓看到号码就大抵猜到什么事，果不其然是拜托今日资本总裁徐新帮忙买的车到了。 之前拿下新浪对自己的奖励是一辆世界上最好的车。 方卓是个说话算话的人，了解了一番就决定买一辆今年最新发售的法拉利恩佐（ENZO）。 只是，恩佐是限量版，全球一共400辆，一辆车还被献给上帝，剩下399辆的购买要求是名下已经拥有2辆法拉利。 它的价格是67万美元。 方卓身边还真不认识有购买条件的人，问了一圈，徐新能从香江那边让人买下再转过来，也就这么办了。 如果不出意外，这将是申城的第一辆法拉利，也是内地目前唯一的一辆恩佐。 方卓本来还为此能感觉到一些兴奋，可这些天的事情压下来，只有一个“车到了就到了”的念头。 转眼挂掉徐新的电话，已经重新返回纽约的虞红又打入一个电话，聊起一个新的品牌代言人。 今年登陆NAB的选秀状元姚明签订了六年的合同，成为易科的品牌代言人，他因为同是申城出来的缘故还没要太高价格。 相较于上一条消息，方卓对于这个就高兴很多，嗯，一定要给大姚拍一支有趣的听mp3的广告。 第340章 申城风云（二合一） 第340章申城风云（二合一） 2002年的最后一个月，整个华夏大地都在发生日新月异的变化。 作为改开的排头兵，申城的经济发展和城市规划正如火如荼，而静安区的东八块老城改造也已经让部分人受益。 林国勇就是其中一员。 高校毕业，传媒三年，终于凭借自己存下的两万块工资和一部分拆迁款买了一辆小汽车。 林国勇开了两天车上下班，感受着同事们艳羡的眼神，心里格外美，每天早晨和晚上都要仔仔细细的把爱车擦洗干净。 12月18号，精神焕发的林国勇如同往常一样去地下车库开车上班。 只是，他刚刚转个弯，下意识去看爱车，忽然就瞧见一辆有着优雅弧线的火红色跑车。 林国勇愕然的走近，往周围瞧了瞧没看到别的邻居，他便绕了两圈仔细端详之前从没见过的这辆车。 法拉利，沪A·YK233。 这车得多少钱啊？ 林国勇又绕了两圈，满心羡慕，在心里猜测到底是哪位邻居的座驾。 之前从没见过这辆跑车。 林国勇足足欣赏了两分钟，等到上了自己车才忽然发现一个问题，这辆法拉利停的位置和自己的车太近…… 这对驾驶经验还不丰富的新手司机来说是个很大的挑战。 林国勇开的一头汗，生怕刮到锃新瓦亮的法拉利。 等他到了单位，立即眉飞色舞的聊起今日所见，顺带还上网查了查，知道那台法拉利是今年最新限量款型号恩佐。 华夏币将近六百万！ 林国勇内心受到了极大的震撼。 只是，接下来的几天，他每次停车、开车都很心惊胆战，后来干脆就直接把车停到小区上面。 12月24号，林国勇正常上班，下午时分忽然有其他部门的同事找上门来。 “林哥，听说你小区有台七八百万的法拉利？” 七八百万？不是五六百万么？ 林国勇有点愕然的答道：“是有一台，天天在我小区的地下车库里停着，咋了，你要写它啊？” 同事就是负责汽车媒体板块的，这番过来倒是不意外。 “是啊是啊，咱们申城还没有法拉利呢，而且，我也没听说内地有谁买了最新款的恩佐，香江那边有个明星天王郭富成倒是买了。”小刘兴奋的说道，“林哥，傍晚下班我跟你一起回去啊，拍几张照片。” 林国勇多想了一层，担心道：“这样拍人家的车……不会得罪人吧？买这车的人非富即贵的。” 小刘嘿嘿笑了两声：“我不拍车牌，人家车都买来了，只要开出去肯定被看到，就说申城有了辆法拉利恩佐，肯定不会生气的。” 林国勇觉得有道理，要是怕招摇，估计也不会买这么显眼的跑车了。 这天晚上，两个爱车之人拍了好些张法拉利的照片。 两天之后，《汽车世界》刊登消息，宣称申城有一辆全球399限量版的法拉利恩佐。 很快，有好事之人寻隙知道车牌，又通过车牌查到了这辆车的归属——方卓。 易科、新浪、医科、MIGA私募的总裁！ 没多久，申城方卓买了一辆全球限量版法拉利的消息在一些小圈子里流传，转眼又传到有心人的耳中。 以“申城”为名号的首富徐明昌是个好面子的人，平时就喜欢摆谱，还和香江一帮富豪打过交道，冷不丁在一些场合听到有人议论内地唯一的法拉利恩佐，心里颇有些拗劲。 他和方卓打过一次交道，还不是多久前的事。 对方找领导拉关系因为一点小事硬生生压了自己一头。 现在又因为一辆法拉利，有些人竟然说方卓才是申城首富！ 徐明昌有些不能忍，这个名号不仅仅是他得意的荣誉，还在很多场合带来实质性的利益。 比如，银行总是乐于把钱借给一位有首富名号的人。 又比如，顶着这样的名号去香江总是会被礼让三分。 徐明昌考虑了一下，放弃也买一辆法拉利的念头，这样反而显得更没面子。 还没等他想出压对方一头的好办法，又有一个让人不悦的消息传来。 据说，即将出炉的胡润福布斯排行版是把方卓排在了自己前面！ 徐明昌有些破防，忍不住让公司的人致电胡润，询问排行版的事情。 结果，胡润那个外国人说还在整理计算富豪们的资产，榜单并没有出炉。 徐明昌也就不好表示什么，只是心中犹自不忿。 要说那个方卓的名声是怎么起来的？ 不就是拿不知道哪里的资金撬动控制了新浪么？ 他手握四家上市公司，搅动香江和内地股市，这不比方燃？ 凭什么很多人就对方卓咂舌不已？ 徐明昌想着上一回打过的交道，愈发不舒服。 很快，两人见面的机会来了，申城官方要在2003年的第一天举办企业家交流会，名单里既有徐明昌，也有方卓。 徐明昌决定要好好见一见这个人。 …… 12月30号，在京城待了将近一个月的方卓携总裁助理小组翩然返回申城。 这段时间，梳理新浪业务，过问新浪热线，关注局势发展，方卓几乎没有放松的时候。 新浪在SP业务上高歌猛进，股价也代表着华夏互联网行业一路上扬。 然而，返回申城的方卓并没有感觉多愉快。 不管是官方还是舆论，普遍关切和讨论着羊城，可是，大家更多的还是把它视为一种地方病。 羊城、粤省、香江，这毫无疑问已经是相当大的区域，但，华夏大地更大。 方卓颇为忧虑，但能做的已经不多，只是继续充盈麻涌、昆山、京城三地的仓库，甚至连公司都对此有点微辞。 麻涌仓库没问题，医疗用品已经默默进入需要的医院，但昆山和京城是不是有些顾虑太多？ 方卓压制住这种声音，仍旧保持着对局势的关注。 “爸，我妈呢？” “噢，那什么，爸，你跟我妈说，我在公司附近弄了个门面，回头你们一起过来做个茶室之类的。” “就这样决定了。” “我妈要是有意见，你就说这是新浪总裁、易科总裁、医科总裁、MIGA和PL基金控制人的决定。” 方卓回到申城的第一件事就是让公司在楼下不远处买了处店面，然后再通知家里。 家里的小县城在曾经的情况里没有被波及，是比较安全的，但方卓这次就觉得应该让父母亲人来到身边。 哪怕他们不太乐意在大城市生活。 总之，先过来，实在不喜欢就再说。 方卓做的第二件事是让医科集团联系了虞红父亲任职的地方，打算捐赠一批医疗物资过去，让对方有备无患。 2002年12月份的最后一天，方卓在易科和医科分别召开会议，讨论了这一年来的公司发展。 易科的音乐播放器欣欣向荣，iMusic即将上线索尼音乐的版权歌曲，这个全新的领域让人振奋和憧憬。 医科在医院软件建设领域别开生面，借助于挂号网和各地医院培养的良好关系，低调发育，颇有“病树前头万木春”之感。 2002年对易科和医科来说都是一个收获年，而对于方卓个人，新浪仍在攀升的股价更是一笔极其可观的财富。 下午四点钟，方卓站在金茂大厦23层眺望风景，不远处有热火朝天的金融中心工地，稍远处有东方明珠的静静耸立。 “方哥，听说你明天要去参加企业家交流会？” 周辛走进总裁办，瞧见落地窗旁抽烟的老板。 “市里组织的，本来拒绝了，老裘给我打电话，不好不去。”方卓有点无奈，他心里正为局势发展烦恼呢，实在懒得参加什么劳什子交流会。 他捻灭烟，问道：“你要去吗？带上你。” 周辛连忙拒绝：“不不不，方哥，嘿，你那辆法拉利借我开开，明天元旦放假，我带岚羽开着逛逛。” 方卓愣了愣，哦对，自己还有辆法拉利。 他又想了想，有点迟疑着说道：“我让公司上了牌照，放在……哦对，就放在咱小区的车库里了，你晚上回家的时候到我那拿钥匙。” “车牌是什么？”周辛又问。 “YK233。”方卓这个记得很清楚。 周辛纳闷：“YK，是易科、医科，233是什么意思？方哥，那可是法拉利诶！你为什么不让人弄个66666或者88888的车牌？” 方卓：“233。” 周辛：“？” “我希望不只有易科和医科两个23层，要有更多，后面的3就是个虚指。”方卓一本正经的解释道。 然后，他想起一件事，新浪的跟帖功能可以加上表情，让用户更直观的表达情绪。 周辛勉强接受了这个解释，虽然方哥的表情看起来似笑非笑。 “明天兜风的时候注意安全，法拉利的车速比较快。”方卓叮嘱了一句，又顺口道，“你和岚羽处得很好啊，感觉你和她越来越合拍了。” 周辛露出微笑：“她除了有时候有点闹，嗯，一切都挺好。” 方卓瞧着这位副总裁脸上甜蜜的表情，选择让他赶紧出门，自己还有文件要处理。 转眼迎来2003年1月1号的元旦节，申城举行了规格很高的企业家交流会，市里主要领导都有参加。 大头目、二头目、副头目、各区区长。 领导们都很和善，也很热切，既关心企业的发展，也想多促成更多的合作。 申城的GDP2002年全年的GDP预计能达到5400亿，为了追求政府报告会上给2003年划定的6200亿目标，这新年伊始就先给企业吹吹风。 这其间，申城各区也有各区的目标，彼此之间还有些竞争。 方卓百无聊赖的参加交流会，低调的拿了杯饮料就避开热闹的地方。 他不知道为什么几次会议都流行自助酒宴的形式，猜测大家可能觉得这样很洋气和开放。 不过，帅气的男人就像黑夜里的萤火虫，帅气又有钱的男人就像是酒会上的方卓，总是难以躲避搜寻的目光。 “方总，你这态度不积极是怎么回事？” 裘迪区长乐呵呵的来找自家弟兄。 “哪有不积极，换了杯饮料，刚刚还在想什么时候去给区长送茶叶喝，积极的不得了。”方卓开了个玩笑。 裘迪大笑，拉着方卓给引荐了几位浦东新区的企业家。 互联网行业是朝阳行业，但申城没有著名的公司。 作为一家行业领导者的总裁，方卓的名气还是有些破圈的。 很多人都听说过他的名字，但现在一见才知道如此年轻，不禁就让人生出长江后浪之感。 方卓没有给领导丢份，见人也能聊得很热络，丝毫不怯场。 一圈下来，口袋里的名片保持着动态平衡。 他刚刚结束一段交际，又被老领导拉着去见人，但完全没想到是见一位认识的人。 “这位是交大的陈进教授，海外回来的大人才。”裘迪为方卓介绍交大微电子学院的陈进。 “这位是易科集团的方卓总裁，陈教授，别看方总年轻，咱申城的第一辆法拉利就在他手里呢。”裘迪展现自己的消息，没有忌讳于企业家的财富。 陈进爽朗一笑，伸出右手：“裘区长，我和方总可是认识的，他在我们交大有设立奖学金，您肯定猜不到奖学金的名字。” 方卓握了握手，脸上也带着莫名的笑容。 裘迪惊奇，他倒是不知道还有奖学金这么一出。 陈进笑着公布答案：“奖学金名字就叫‘我看谁不喜欢半导体’，哈哈哈，方总是个妙人。” 裘迪哭笑不得，转念又觉得这名字出自方卓之口很合理。 方卓也跟着笑。 “方总，既然你和陈教授见过就再好不过了，交大想在咱浦东新区投个半导体研究公司，正在寻找合作方。”裘迪笑眯眯的说道，“你肯定感兴趣吧？毕竟你连奖学金都投了。” 老裘，你这是进政协之心不死啊！ 方卓有点无语，意味不明的看了老领导一眼，又看了看笑容满面的陈进教授。 好家伙，我还没找你，你这打秋风打到我头上来了！ “当然感兴趣，半导体是国之重器，必须感兴趣。” 方卓笑着给出两人都想要的答案。 这章刚刚解封，申城人物的名字改为徐明昌。 第341章 天高地厚 第341章天高地厚 方卓有一种很强烈的冲动。 他想建议老裘去算算命、改改运、看看风水。 你每次的选择都精准的避开正确选项，到底是怎么做到的？ 老裘啊老裘，你不该姓裘，你应该姓衰啊！ 真的。 方卓决定下回登门不拎茶叶了，必须得给老裘送一套转运珠、风水鱼、靠山石、雾化盆景，有机会再弄个上师来摆摆场。 不，也不用下回，等会就让公司买两盆上好的兰花给送家去。 “陈教授，我对半导体不懂，但也知道这一类的一定要和市场结合才能形成正反馈来促进长久发展。” “今天这个时间太仓促，咱约个时间看看到底怎么一个合作法，可以一起成立一个公司放在浦东嘛，好好研究一下半导体的商用发展。” “我是既支持咱们国家产业，也支持咱们浦东新区。” 方卓觉得既然撞上门来，那就好好招待，心里瞬间就琢磨出几条方法来带这位教授入套。 陈进很高兴，赞许着说道：“我们半导体，我们微电子就需要方总这样有眼光的企业家，裘区长，我这趟可是来对喽！” 裘迪也高兴，觉得事情很顺利，笑道：“对喽，对喽，陈教授一个在科学上有建树，方总一个在商业上是奇才，今天又是元旦节，我认为我们可以小小的喝一杯。” 他打听到交大的微电子学院是快出成果的，这能把一部分成果落地到浦东新区，可不就是一笔很好看的政绩！ 方卓高不高兴的都跟着举杯，对喽，对喽，可真是来对喽！ 三人小小的碰了下杯，表示了意愿上的趋同。 接着又热络聊了一会，方卓以去洗手间的名义摆脱这两位，实在不忍心看着老裘满脸都写着“衰”字。 “喂，小王，你这两天给我物色两盆品相好的兰花。” 方卓从洗手间出来，给助理打了个电话，想了想还是觉得得加量：“不，四盆，买四盆兰花，买好直接先放我办公室，放恒隆吧。” 他刚这样结束通话，瞧着几位大老板模样的人并排走来。 方卓没瞧见熟脸，觉得这是人家要趁着洗手间的私密空间谈事，很自觉的快步沿另个方向离开这片区域，打算去拿杯红酒喝。 “这个……” 自从入场就一直在留意方卓的富豪徐明昌先生有点郁闷，刚刚找到机会带人想偶遇一番易科总裁，怎么对方转身就走了？ 没看到自己？ 徐明昌觉得有这个可能，总不能是不认识自己吧。 他冷静的上了个洗手间。 待到出来又带着几位房地产老板说说笑笑的走向目标所在区域。 虽说因为小事拗劲，但申城首富真的不一般，静安区的旧城区被誉为“申城最后一块黄金地”，要打造的是高档住宅和商业区。 而且，彼时参与竞争的有实力雄厚的多家财团，连他们都拜倒在自己的运作之下。 就这种情况，徐明昌着实难以接受来自年轻人的触犯，更别提首富之名的易主。 徐明昌二次带着交好的地产公司老板冲着方卓走过去，这次是迎面过去，然后……眼睁睁看着这个年轻人侧身让开通道。 他只好停下脚步，实在不想再来第三次的佯装偶遇，回身笑道：“方总？久仰大名，你好你好。” 方卓莫名被cue，脸上浮现礼貌的笑容，被动的伸出右手，等待来人的自我介绍。 徐明昌偏偏就没自我介绍，卯着劲的等待对方开口。 旁边的人察觉出一些味，静看这一幕。 方卓感觉有点奇怪，笑道：“眼拙，您是……” 徐明昌脸一黑，真不认识还是假不认识？就算没打过交道也不看报纸的？混申城商圈的真有人不认识首富？ 他一时拿捏不住这年轻人是不是在给自己上眼色。 “平时经常出差，咱申城这片反而待得不多。”方卓和气的解释，见对方没放手的意思也就只好上下摇着。 徐明昌吐出三个字：“徐明昌。” 今天碰见的都是特么什么人啊？！ 方卓表情管理有一瞬间的失败，乐呵的要松开手：“原来是徐总，久闻其名，今天见了真人才知道‘闻名不如见面’不是一句空话。” 这话没毛病，也挺恭维。 但是徐明昌眼睁睁看着对方皱了皱眉，听到自己名字又要松开握手，他强行用力握了握，按捺心中情绪，也乐呵道：“对方总才是闻名不如见面，早听说方总年轻，没想到这么一表人才，我要是家里有女儿，恨不能嫁给方总了。” “哈哈哈。”方卓假笑，“要和徐总结亲，那恐怕得很久了，徐总看起来年轻得很。” 旁边的人终于出了声：“徐公子和方总都是仪表堂堂，堪称咱们申城的商业典范呐。” 方卓茫然了一秒，徐、徐公子？ 他脸上终于浮现出一抹真实的笑意。 这得多自恋才乐意被称之为公子啊？你这年纪也得四十往上了吧？ 搁这玩帝王将相、才子佳人那一套呢？ 谁跟你这封建余孽一起是典范啊！ 方卓心中升起强烈的违和感，笑着说道：“不敢当，不敢当，徐总是前辈，早就听说徐总的故事，一直没去拜会，有时间一定要去尝尝徐总旗下的餐食，学习学习商业经验。” 他知道徐明昌的一些发家史，“阿昌餐食”名闻一时。 然而，这话一出，气氛为之一静。 “阿毛餐食”如今每况愈下，几乎就要宣布倒闭了！ 徐明昌终于确定，这就是在上眼色，办难看，想拿捏自己呢！ 年轻人不知天高地厚！ 真就不把申城首富放在眼里！ “有机会，不用急，方总，咱们有交流学习的时候。”徐明昌皮笑肉不笑的说道，随即，带人转身离开。 方卓略有些摸不着头脑，徐公子怎么好像生气了？自己哪句话不合适？ 申城首富就这？就这气度？ 他叹口气，当不了就别当了，等新浪股价再涨涨，俺这也混个富豪当当，看看到底是啥滋味。 第342章 事动 第342章事动 申城首富来去匆匆。 方卓能看出他最后的不悦，但也纳闷这份不悦。 大家正常寒暄客套，忽然就变脸是整哪一出？ 方卓稍微回想自己和这位的对话，确认都是正常寒暄，那他到底为什么生气？ 莫非能听见自己的心声，知道自己对他的腹诽？不能够啊，不然不至于沦落到进去的地步。 莫非还惦念上回的小事？也不至于吧，那对首富来说不就是一句话的吩咐，还能念念不忘到现在？ 方卓百思不得其解，总不能是因为自己四肢健全，能说会道，身上有身份证，车里有驾驶本吧。 他怀着疑惑，左想右想，终于在看到老裘的那一刻揣摩出一个缘由。 可能这位徐首富今天目睹了自己在老裘的牵线下来消化陈进教授的半导体成果？徐首富也想为国家的高新产业发展做做贡献？ 毕竟，半导体项目能有巨大的名气，连老裘都巴巴的想着分一杯羹。 方卓慢慢抿了半杯红酒，等到又被老裘拉着认识了几位本地企业家之后，他随口和老领导聊起先前的遭遇。 裘迪今天已经促成好几个不错的项目合作，心情很好，半开玩笑的说道：“不是他在得罪方总你吗？” 方卓：“……不至于。” “你手上不是握着新浪这个舆论工具呢。”裘迪意味深长的说道，“他一个做地产的，你先前还给我打电话反应过违规情况，换成我是他，还要留意你新浪的挖掘报道呢，这位手里的资金链嘛……” 老裘也不全是二进政协之姿！ 方卓不管心里怎么考虑新浪，怎么考虑什么汉芯、奶粉等方面的舆论用途，面上只是苦笑道：“裘区长，你言重了。” 裘迪呵呵笑了两声，赞扬道：“方总，你挂号网最近做得不错，前两天我开会的时候还和卫生局的聊起来过。” 方卓接受了赞扬，默默送上礼物：“裘区长，过两天我送你四盆兰花。” 这下轮到裘迪摸不着头脑了：“？” 但他不为这个纠结，知道自己比不上这年轻人思维迅捷，点点头，笑道：“走，我带你认识认识外商，我看你公司就喜欢在23层，过两年让外商给你在金融中心也留一层23。” “哈哈哈，那我以后改名方23好了。”方卓笑道。 “你要是改名，我让户籍部门给你加快。”裘迪说道。 “裘区长，我要送你六盆兰花。”方卓喜欢能开玩笑的领导，得珍惜啊。 裘迪真的讶异了：“为什么？” “兰花摆在家里比较好。”方卓答道。 裘迪听出来意思，大笑道：“你还信这个？” 方卓注视着老领导，本来是不信的…… 新年元旦的企业家交流会一片热闹，领导们接地气的关怀企业发展、促进企业合作、落实企业项目、给予企业优惠。 总得来说，大家都比较开心。 方卓在老领导的牵头下认识了一拨人，聊了三四个意向，半导体项目、医院软件建设合作、国外私募基金落地新区等等。 甚至，老裘直接询问有没有做房地产的兴趣。 方卓没怎么犹豫的就拒绝了。 做什么房地产，房地产有什么好做的，这辈子都不做房地产。 这次交流会结束之际，方卓和陈进教授交换了一下意见，打算在周末的时候聊一聊半导体的合作公司。 海归教授头头是道，信心也显得很足，还说到汉芯项目即将有重大突破。 这一度让离场返家的方卓有些想不通，要说这汉芯，明明是个很容易被拆穿的事，他怎么就能这么跳呢？ 真就自信到上上下下的万无一失？就没考虑到事败之后可能面临的责任追究？ 方卓没有拿曾经的下场来套眼下的情况，换位思考了一番，还是觉得这位海归教授做事面临的风险太大。 这要是换了自己来操作……咳…… 他想着想着就是心中一动，坐在车里给助理打了个电话，下了一个命令：“小王，帮我查查陈进教授的海外履历。” 嗯，毕竟要合作，做个背景调查并不过分吧。 …… 元旦假期既过，2003年的诸多事宜都像是拧开阀门。 最值得方卓近期关注的是新浪汪延和羊城讯龙的秘密接触工作，这家公司有一定的规模和实力，据反馈来看，也愿意出手公司。 因此，以它来刺激股价便成了一件可行的事。 不过，就在新浪试图并购合作的时候，网易《大话西游2》的业绩成绩不断传出，先一步刺激了纳斯达克的股价。 三大门户网站的这段时间，新浪涨幅最快，搜狐次之，网易垫底。 这里有个很重要的原因就在于网易因为财务问题曾被停牌。 现在，《大话西游2》的爆火作为一大利好直接刺激了网易的股价，让它在2003年开门红的几天里成功超越搜狐。 也顺带着帮新浪也抬了抬价格。 《大话西游2》爆火，利好新浪。 这里面的逻辑关系据MIGA私募反馈过来的是，一家次于新浪的门户网站都这么有潜力，作为行业代表，新浪当然也要涨。 2003年1月5号，新浪收盘价美元，网易美元，搜狐美元。 也是这天晚上，方卓在家中接到了来自纽约的电话。 铜豌豆打过来的。 “方先生，您是支持我们的吧？”铜豌豆范雄直截了当。 方卓估摸着这个表达的意味，答道：“我支持一切维护自身合法诉求的选择。” “方先生，我认为安良商会在利益分配上有着很大的不公。”范雄说道，“李家拿的太多，我们拿的太少，我有一些受伤弟兄的家人们没有得到很好的照顾，这是很不公平的。” 方卓静静的听着来自铜豌豆的一些想法，他能做的其实不多，只是表达了一项支持：“MIGA基金的涨势很好，已经严重超过李家原本的预期，我有把握让李家继续投钱进来。” “如果你们这个时候提出分钱，MIGA基金将依照合同的规定，不会立即进行交割。” “但是，我在纽约的人必须得到保护。” 铜豌豆范雄决定听从方先生的指示，稍微修改计划时间，他不是要消灭李家，只是觉得既然李家要洗白，那安良会就不能由他们做主。 让白的归白，让安良会归弟兄们。 …… 1月6日，晚。 裘迪下班回家。 然后，他看到家里收到的八盆品相很好的兰花，陷入沉思。 方卓那家伙怎么这么迷信！ 这也太多了！ 第343章 完美受害者（二合一） 第343章完美受害者（二合一） “方总，咱今年要办年会吗？” “不办，给隔壁也通知一下，不办。” “方总，这是iMusic的进度表。” “嗯，放桌上吧。” “方总，潘总和戚总到会议室了。” “好，给他俩倒杯茶，让等我五分钟。” 1月7号，方卓坐在金茂23层的总裁办审视由法务起草的合作合同，时不时回答一些临近年关的问题。 今年的农历新年比较早，月底31号正好除夕，下月头一天是春节。 2002年度的易科和医科的业绩都表现不错，有着大幅度的跃升，除了公司、奖金、年终奖之外，两边都盼望着举办一个热热闹闹的年会。 很多人还想见见越来越火的品牌代言人周杰仑、林俊杰、王力宏，想亲耳听到他们的歌声。 方卓出于安全考虑，否决了这种提议。 至于手上的合同嘛，本来正不知道如何插手汉芯的事，现在被上门打秋风，那就考虑如何利用合法的合同来让对方付出应有的代价了。 法务按照指示做出的合同并不缜密，甚至颇为宽松，易科集团将会持有新设公司55%的股权，对方持有45%。 只是，这里有个小小的设置即在于，方卓将会让陈进本人而非他名下的公司来持有股权。 这样等到事发之后，公司可以很方便的向他个人追责，而不是和另一家公司扯皮。 关系链条简单直接，处理起来干脆利索。 而且，考虑到法律上数额特别巨大的情况，公司后续向陈教授投入的资金将会在100万左右。 这份资金的属性不会当作科研资金，只会以某份合同而体现为最终的“用虚构事实或者隐瞒真相的方法”所完成的“非法占有”。 方卓今天的任务只有一件事，让陈教授以个人名义持有股份。 他重新浏览了一遍合同，确认无误后起身走向会议室。 “方总。” “方总好。” 会议室里有来自易科的两个人，潘犇和戚赫。 潘犇是从IDG华夏跳槽过来又在美国市场历练过的副总监，戚赫则是易科第一批前往美国市场后因业绩而不断提拔起来的副总监。 方卓对他们两人印象都很深，小潘就不用说了，小戚呢，他当初在易科国内能选入第一批出国的理由是在校期间利用英语角和学姐学妹把口语练得很出色。 这次易科开拓欧洲市场，他点了这两个副总监的名。 “坐，坐，客气啥。” “你俩认识，但配合应该不多，一个经常在纽约配合虞总负责大体的工作，另一个负责洛杉矶的市场，两边离着得有三四千公里。” 方卓说起这个距离，自己也惊了一下，实在够远的。 他继续说道：“但你们俩都是很有能力的人，这一点毋庸置疑，各自的工作都完成的很出色，关于这个欧洲市场呢，你们接下来的彼此配合很关键。” “欧洲是个大市场，是易科和苹果竞争的延伸，我其实对你们的能力没有疑问，就是有一点想强调一下。” 潘犇和戚赫听得很认真，从美国到欧洲，这是职位和权利的提升，不能不珍惜。 “一定不能教条主义，你们不能把欧洲视为一个整体，产品策略、宣传策略不要全都用一套方法。”方卓举例道，“就好比在丹麦和芬兰做宣传。” “丹麦人特别能吵吵，芬兰人却很社恐，你们要是拿同一只广告投放过去肯定效果各异。” “因地制宜的公司战略才是最恰当的，也只有恰当才能获得更快的发展。” 方卓娓娓道来。 会议室里聊了许久，包括资金、团队、渠道以及和苹果的竞争关系，这些在欧洲市场都将迎来一个挑战。 2003年度对于易科来说颇为重要，今年的成绩如果出色就将寻求纳斯达克的上市机会。 虽然方卓没有正式公布这个目标，但偶尔的只言片语让它不是秘密，使得很多人都在期待上市时的股权激励。 下午三点钟，两位副总监离开，他们今年没法在国内过年，这是易科对苹果竞争的应激反应。 当然，竞争对手也是一样的，方卓觉着这就是彼此成就吧。 下午三点半，陈进教授准点来访，进入医科的总裁办。 “陈教授一来，我的办公室真是蓬荜生辉，欢迎欢迎。” 方卓表示了真诚又热切的欢迎，亲手泡茶，亲手倒茶。 陈进这已经是第三次见方卓，人是谈不上多熟悉，但这股捧人范他是最喜欢的。 自从进入交大开始立项，不管走到哪，不管见到谁，多数都是这种客客气气、亲亲热热的尊敬。 陈进打心眼里喜欢这种飘飘的感觉，他稍微了解过易科的这位总裁，知道野路子学历天然的就对知识分子有仰望。 “方总太客气了。”陈进矜持的笑着，“还是得感谢你对咱们半导体事业的支持。” “也只是尽一些微薄之力，我知道这个还是因为我们产品里有日本买的零件。”方卓坐回自己的位置，抿了一口茶，没上来就聊公司的事，问起交大的奖学金情况。 陈进聊这个自无障碍，他也觉得易科设立的这个奖学金名字挺有趣。 一番寒暄客套，气氛渐渐松弛。 “陈教授，这个半导体的知识呢，我不懂，我公司也不是做这个领域。”方卓感觉差不多了，开口聊起正事，“但这个市场应用的前景，我是相信交大的。” 易科的产品总监就是交大讲师出身，也因此招聘了不少交大的毕业生，还有愿意实习的也基本来者不拒。 陈进知道这些渊源，在半导体奖学金时就知道，所以，他相信这位年轻老板朴素的“相信”。 你已经从交大挖掘到宝藏，公司就此红红火火开起来了，凭什么不继续相信？ 方卓笑着说道：“当初我找到我们产品总监许柯登许老师，聊这个音乐播放器的事，我说我不懂技术，他当时就问我，你不懂技术来干什么。” “我是这样回答他的——我不懂技术，但我懂人，我一看许老师就是能让我信任的人。” 易科总裁笑眯眯的说道：“那时候的感觉就和我现在见陈教授是一样一样的。” 陈进哈哈大笑，很享受一位年轻总裁如此拐着弯子的奉承。 野路子学校出来的也不是全无能力，最起码说话上有两把刷子。 “陈教授，我知道这个半导体应用到市场可能不是一时半会的事，咱们先合作成立个公司。”方卓拿过合同，放在茶几上，“我这边出资500万占股55%，你这边呢，45%。” 陈进拿过合同，大致翻了翻条款，颇为简洁，没有什么复杂的附加项。 他略一思考，露出一个不满意的表情。 方卓心中一跳，但随即听到的话又觉哭笑不得。 “方总，你出钱，我出力，这个公司是一件好事，我认为我们彼此之间都不用在这个关节多纠结，眼下最重要的是完成技术突破。”陈进不紧不慢的说道，“这样吧，你这边51%，我49%，后续看技术需要再谈具体的安排，怎么样？” 方卓面露难色，沉吟不语。 陈进不急，悠哉的喝着茶，他有技术层面上营造的强势态度。 “陈教授，技术上的事你多负责，未来市场的策略方面，你一定要相信我们。”方卓还是妥协了，“这个比例呢，我原则上同意了，合同你拿回去审阅审阅，看看有哪些细节需要修改。” 陈进微微一笑，重新拿起合同，这次看的时间就稍长。 方卓动手给两人的茶杯里都添了水，心中在考虑用未来一周的时间落实这个合同问题。 大约十分钟，陈进把合同往茶几上一拍，大马金刀的说道：“方总相信我，我当然也相信方总，合同今天就签吧。” 方卓惊了，友善的建议道：“陈教授，合同上的条款马虎不得，咱们合作意向在这，你可以拿回去看看再定。” “哈哈，方总这么大的公司，合同上还能出什么问题。”陈进已经大略看完合同，也不觉得年轻总裁有什么坏心思，完全没这个理由。 方卓默默点头，合同确实是正常合同，就是这个看重的签约主体……这位教授提也不提。 活也太糙了吧？ 这让人的成就感就从哪里来？ 但转念一想，这位能让人拿芯片去找民工用砂纸打磨标识，确实就是这么糙的行事作风。 或许，更多的精力放在欺上瞒下这种技能上了？ 方卓心中念头转得很快，脸上笑容也浮现的很快，说道：“那，陈教授，我让人把持股比例改一改，咱今天就签？” 陈进点头。 方卓按了内线电话，喊来助理，重新打印合同。 很快，合同打好。 但有点尴尬的是，方卓真的没想过今天就能签字，所以他没带易科的公章过来。 “陈教授，你先签这两份合同，明天我去恒隆那边盖公章，新公司成立还需要提供身份证件，我让助理都给你复印好。”方卓如此说道。 陈进极其痛快，“唰唰唰”的签下名字。 该签的名字签，该给的资料给，该走的流程走。 陈进这一趟就是来落实工作的。 “方总，其实关于技术商业化，我有些考虑。”陈进临走前抛出一个方向，“我们可以做个人信息终端SOC，这在以后会有很市场。” 方卓的热情已经稍有冷却，敷衍着说道：“技术的事我不懂，陈教授可以按照你的想法做一个项目书，我们要进行市场调研，看看前景到底怎么样。” 陈进点点头，这个简单。 方卓悠悠的呼了一口气，和陈教授进行离开前的握手：“陈教授，希望我们的半导体产业能越来越好。” 陈进露出笑容：“一定，一定。” 海归教授告辞，今天落实的工作让他很满意，明天要做项目申报，后天还要做专利申请，就喜欢这样干脆的老板。 方卓送教授出门，一直把他送到电梯里才挥手作别。 从今天起，易科和自己都会是完美的受害者，就等着这位的汉芯面世，就等着他的继续作妖。 …… 这天晚上，关于公司设立的两份合同都加盖了易科集团的公章，代表着将会按照约定履行设立程序。 方卓对此颇感欣慰。 等他到家，还没怎么欣赏合同上的白纸黑字，许久没有联系的安良商会李忻悦打了过来。 “方总，为什么你们基金又提出资金需求？”李忻悦开门见山。 方卓让纽约负责基金事宜的孔豫对李家表达募资需求，没想到对方直接打到自己这里来了。 “有些操作需要资金门槛。”方卓简洁的解释道，“钱越多，越容易赚钱。” 李忻悦抱怨道：“隔一段时间就要钱，你们MIGA未免失之正规了。” “不正规才能赚钱。”方卓答道。 李忻悦信这个，就是不正规才能大赚特赚。 她要的是方卓的态度。 李忻悦又问道：“方总，有谣言说你和我们的双花红棍走得比较近？” 方卓平静的说道：“谣言止于智者。” 李忻悦在电话另一端听着这语气，实在太淡定太坦然，她没有再多说什么。 她听到了一些不满的声音，但李家在安良会把持已久，饱经风浪，也不觉得会有多大的风波。 两人结束了通话。 方卓转脸便把电话打给了铜豌豆，简述对话内容。 “方先生放心，弟兄们都不太满意，李家吃得太多，给底下的太少。”范雄的声音听起来比上次更有自信，“有些弟兄家人的抚恤费都卡着。” 方卓电话里没有发表意见，李家这就相当于包工头拖欠农名工工资啊，而且，看起来还有恃无恐。 他不清楚这种帮会转商会的内部权力构成，但李忻悦显然没意识到李家的地位没有天然性，而是来源于下面。 这通电话也没聊多久，方卓简单通知了一下消息，不打算知道内情。 反正，按照铜豌豆透露的意思，李家只是失去它早就想摆脱的一面而已，现在的动作正是让它得偿所愿。 第344章 在野上任（二合一） 第344章在野上任（二合一） 2003开年的第一个月，方卓在申城的状态稳定下来。 他基本把自己的时间分为三大块，易科和新浪的工作内容以及带有学习性质的美国次债金融市场研究。 也许李家是为了示好，也许是抵抗不了对利润的渴望，又或者兼而有之，在那一通李忻悦的电话打来之后，李家不仅满足了MIGA基金的募资要求，还介绍了另一家商会的资金一起进行资产管理。 考虑到MIGA基金在国内的名声，考虑国内互联网行业上市潮的时间，方卓决定这两笔钱的流向还是按照计划的进入美国房地产和相关次债市场。 虽然美国接下来都是一个金融繁荣期，可牛市里赔钱的也不在少数，方卓认为需要加强这个领域的学习，以便在有必要的时候对基金人员的建议进行甄别。 最起码，就算死也得知道怎么死不是。 1月中旬，安良帮会的双花红棍范雄纠集一批、利诱一批、裹挟一批弟兄对不公正待遇发起了挑战。 没有太多的腥风血雨，只有那么一些些的剑拔弩张。 事实上，当这么一群人能被组织起来，李家的根基便已经动摇了。 但只是动摇还不足以掀翻李家，李家老爷子发话，弟兄们和家属们的钱全部按数支付，将来还有更好的待遇。 如此勉强压下局面，只需用钱便可解决燃眉之急。 “基金，打钱。” “按照合同，李家的钱进入封闭期，最少也要三个月才能交割，现在撤资将会造成严重损失，基金要保障大家的利益，不然做不成庄还不够赔付的。” 当李忻悦直接找到MIGA基金在纽约的负责人孔豫，后者以类似理由拒绝了交割要求。 李忻悦的武力威胁没有让孔豫变色，他素来是个大胆的，不然当初也不会拎着油桶去找老板，更何况，已经知道安良内里是什么情况。 李忻悦的起诉威胁更让孔豫无动于衷，真走法律流程肯定是自家败诉，但现在就是卡着这时间呢。 李家大小姐把电话打给了方卓。 方卓只用一句话就表明态度：“我不负责基金的具体操作，我和孔豫说说，不过，基金毕竟不正规嘛。” 不正规能赚钱，不正规也能坏事。 当李家老爷子知道李家甚至把房产抵押拿来搞金融，当天晚上便入了院。 李家父女尝试从交好的商会、朋友那里周转，但安良商会的情况被双花红棍宣扬的沸沸扬扬，铜豌豆明里暗里放出来话，这钱有来无回。 当人和钱都不牢固，李家的下场也就尘埃落定。 方卓断断续续从铜豌豆的电话里听了这个过程，知道安良商会易了主，李家的退步换来了相当部分资产的保全。 有一些资产本就属于商会，李家的资产也有不少是在商会的影响力下才能拥有，但这些都不会太过细算了。 另外，方卓通知孔豫可以让MIGA基金开始做李家的利润交割，新浪的持股肯定不会动，网易和搜狐的正好可以把持股做到举牌线以下。 这两家门户网站都是在1美元左右入手，不到一年时间，股票涨了八九倍。 基金的利润交割首先得留存3成的利润，然后再收取不菲的管理费，再按照开始的投入比例进行分成，最后就是李家能够到手的钱。 这是一笔巨款，左扣右扣仍需交付三千五百万美元，李家投入的钱翻了三倍多。 孔豫在夜里给老板打了电话，犹豫着这笔钱的交付。 方卓听出来他的意思，制止了他的想法。 “老孔，我们不能那么黑。”他语重心长的说道，“MIGA基金是正规基金，你怎能有这种想法？” “赌场都特么开门做生意，你简直比开赌场的还黑，我看你才应该去安良会。” “我们是搞基金的，不是搞帮会的。” “名声很重要，MIGA基金这次在安良会的小风波里出了场，说不定就有其他潜在客户看着呢，这笔钱要交，还要通知其他客户我们的交付。” MIGA基金当前的客户有方卓自己、李家、李家介绍来的两份资金、双花红棍凑出的资金。 今天黑了李家的钱，不说鱼死网破的风险，不说其他人，就说铜豌豆范雄，他会怎么看这个操作？ 他会不会担忧他和他弟兄们的钱？ 必须给，还要痛快给。 方卓知道孔豫不是不清楚这个道理，只是被钱晃花了眼。 这晚过去，安良商会如今的主事人范雄把电话打了过来，聊起一些过程中的细节。 比如，李家老爷子的住院是装的，为的是拖延时间和博取同情，可能考虑的不仅仅是全身而退，更想着绝地反击。 但终归，李家更想做正当生意，还是让了步。 方卓耐心的听完这位的闲聊，亲口表示：“MIGA基金已经开始给李家的钱做交割，他们不会为这次的事再有多余动作吧？” “方先生，放心。”范雄很有信心。 方卓知道李家应该也不会找不痛快，只是打个预防针。 范雄又聊了几句，忽然开口提出一个要求：“方先生，我儿子快大学毕业了，能不能去你的公司？” 方卓惊讶，一时有点搞不清是什么意思。 范雄没听见回应，赶忙说道：“我儿子在学校很优秀的，他和我不一样，清清白白，从小到大都没碰过帮会，绝对绝对没有污点。” 方卓：“……” 他古怪的问道：“为什么” 范雄略有点不好意思的说道：“我想他有本事，方先生是个有本事的。” 方卓有些感慨，沉吟片刻：“你儿子学什么专业，性格怎么样？” “学的是OperationsManagement。”范雄吐出两个很标准的英文词汇，不知道是不是和其他人说过很多遍这个词。 “运营管理啊。”方卓思索了几秒。 范雄又说道：“他性格，性格上稍微有一些，有一些傲气，从小就不让他接触帮会，但有时候有点耳濡目染。” “傲气最简单了，嗯，让他过来可以，但我有个条件，要改籍。”方卓说道。 范雄毫不犹豫的说道：“行，谢谢方先生。” “下次不要喊我方先生，之前不都是喊方总么？”方卓又提了个要求，他早就听着这个称呼有点别扭了。 范雄：“好的，方先生。” 他继续说道：“我让他这周就飞华夏，到了是联系方先生还是？” “联系我公司的董秘。”方卓把柳洋洋的号码留给对方。 安良商会范雄的通话结束，他对儿子的安排着实出乎了方卓的意料，还说李家想洗白，这铜豌豆一转眼也想往白了走。 方卓稍微琢磨了下，拨通柳洋洋的号码，简述这件事，然后说道：“听范雄的意思，他这儿子恐怕还是有些江湖习性，未免生事，让他享受享受他老子的待遇，从机场接到人先弄局子里关一夜。” “这样磨傲气的么？”柳洋洋愕然。 “公司那么多事，谁有空天天去注意他，能做事做事，磨不出来趁早回去。”方卓说道。 “那好，这也算入乡随俗，从那边地界到这边先挨一顿杀威棒。”柳洋洋这样解释。 方卓说道：“辛苦了，但这样的事就交给你才放心。” “不辛苦，记得给我发年终奖。”柳洋洋笑道。 方卓允诺道：“一定包个大红包。” 美国纽约安良会的事在春节前告一段落，相信不少人都能睡个好觉。 不过，随着MIGA基金对李家资金的交付，以纽约为中心辐射的东海岸城市忽然有大大小小的资金向MIGA基金涌来，绝大多数都是当地华裔。 甭管什么帮会不帮会，甭管什么成立时间长短，甭管背景是华夏还是哪里，这个私募基金是真挣钱。 甚至，方卓在1月23日又接到了李家的电话，他们在拿到3500万美元之后想再投一笔1000万美元的钱进私募。 李忻悦的理由是——“我们相信方总，相信MIGA基金的专业程度和盈利能力，希望以后有机会能在更多领域有合作。” 方卓开门做生意，自然不会拒绝，转眼便以这些资金重新购入两家门户网站的股票。 只是，因为MIGA基金到过举牌线又有大笔操作，一段时间内都无法交易，股票的购买便从PL基金进行操作。 方卓为此还收到了张朝阳的电话，被询问MIGA基金抛售的缘由。 他只能解释是客户的违约要求。 1月24日，距离农历春节只剩一周，公司的工资、奖金、年终奖都发放完毕，上上下下都十分满意公司高速发展下的优渥待遇。 除此之外，挂号网前两年送给院方的小礼物传统仍旧在医科集团上进行了延续，因为有规模渐大的医院软件建设业务，这种良好关系的维护更显重要起来。 目前城市中尤以临安的医院最为协同。 据周辛所说，刚开始是最好的三甲医院有业务，做着做着就有其他次一点的医院也在咨询。 等到稍微做了几家，临安方面有冒出竞争对手，可是不少医院摸不太清状况，仍旧是把业务交到了医科手里。 周辛对此有些迷惑，他知道老板是没找人发力的，单纯凭借挂号网的往来似乎也不应该如此整齐。 后来托人询问了理由，有一家医院行政主任的答案可能稍微接近真相。 “看着其它医院都把业务交给医科，这指定有背景，不然为什么不约而同找它呢？大家都用医科，我们不用不太好。” 医科算是这样半推半就的成为临安市大部分医院的软件建设单位。 方卓听到这样的理由，笑了半天，嘱咐着公司在临安送出的礼物一定要丰厚一些，不然都对不起人家医院的信任。 这天傍晚，方卓早早的从恒隆23回家，他没开法拉利，开的是虞红的奥迪，停车进地库的时候还瞧见有人在打量那辆静静停着的跑车。 “好看吧？这车，啧，听说是申城首富的，首富就住咱小区。” 方卓路过法拉利，饶有兴趣的和这人对话：“申城首富？不能够吧？” “真的，这法拉利贼拉贵，听说那首富在咱小区买了半栋楼。”最早发现车位停着法拉利的林国勇兴致勃勃的说道。 “首富也不一定就买楼吧，没准还租房子住呢。”方卓和这位小区邻居笑聊。 “哈哈哈。”林国勇觉得这年轻人挺幽默。 两人一起上了电梯，方卓知道了邻居的名字，也知道他是做传媒的，但觉得这位的工作一定做得不好。 不然都聊首富买楼了，竟然连那首富长什么模样都没弄清。 五点半，方卓到了家，见到中午刚刚抵达这里的父母。 刚一开门见面，母亲的声音就悠悠传来：“哟，是易科、医科、新浪、MIGA基金和PL基金的总裁到了吗？人太多，家里招待不下。” “哈，这些个总裁到了家，那一定蓬荜生辉，招待不下也得招待。”方卓笑眯眯的看着母亲赵淑梅。 赵淑梅有些生气的说道：“你现在可是出息了，让我们过来就过来，居然还逼着你爸把车卖掉！” 方卓：“？？？” 他看向一脸同仇敌忾的父亲方同，自己啥时候逼着卖他那货车了。 方同沉默不语，只是眨了眨眼。 “妈，其实我爸一直不擅于表达，卖车这个事吧，他和我说，卖也行，但想着苦了你半辈子，想拿卖车的钱给你买买首饰。”方卓慢吞吞的说道，“什么金链子、玉手镯，我一听就挺佩服我爸，他说不出口，但今天我得和你说。” 方同看着儿子，又看着妻子看过来的目光，默默点头。 “镯子不镯子的无所谓，我们来也就是想离你近点，看着你好。”赵淑梅叹口气，“顺便再帮你上上心。” 方卓连连点头，又说道：“毕竟是我爸的心意，你看他平时也不表达，关键时刻比我还用心，正好快过年了，这两天赶紧去逛逛。” “算你爸还有点良心。”赵淑梅看到好大儿，还是笑道，“你就不陪着逛？快过年了还不休息？” “事情倒是不多了，就申城本地还有个约好的会议得参加。”方卓冲着父亲眨眨眼，“先让我爸陪你逛，然后喊上祺祺和舅舅他们，过个热闹年。” 方同情不自禁叹口气，什么热闹年，热闹是他们的，自己这是个闹心年。 第345章 真正的申城首富（二合一） 第345章真正的申城首富（二合一） 距离年关还有几天时间，方卓手头上的工作都是一些程序性和礼仪性的事情。 ——MIGA基金落户浦东，办公地放在了金茂的22层，未来环球金融中心建成如果它还在的话，办公地址将会变为那里的23层。 ——易科集团在浦东新区向警方报案，举报市面上出现了一批伪劣的易科音乐播放器。 ——方卓将要出席申城市工商业联合会的年前会议，并成为其中一员。 ——以及，他还要登门给老裘拜个年。 1月28号，廿五，方卓拎着两盒茶叶上了门。 相较于差不多时节的临安，裘迪在申城的家里已经摆上了很多礼物，远不是曾经冷清的模样。 方卓到家的时候，区长还在接待同样来拜访的客人。 “方总，来来来，给你介绍，这是永和地产的刘肃毅刘总。”裘迪一点都不忌讳显示自己和方卓的友好关系，笑道，“你的茶叶是最好喝的，正好我这只剩茶叶渣了，把你拎的拆开。” 刘肃毅笑着点头打招呼，并准备递上名片。 方卓一边拆茶叶，一边吐槽：“你这里怎么可能缺茶叶？是谁拿区长不当干部了？” 裘迪大笑：“让你拆你就拆！” 刘肃毅惊异的瞧着这一幕，早听说这位易科的总裁背景不一般，没想到能这么聊。 “刘总，尝尝我家乡那边的毛峰。”方卓笑着和刘肃毅交换了名片。 “我来我来。”刘肃毅年纪看着和老裘差不多，动手泡茶却不嫌过于殷切。 “方总，你什么时候把新浪也搬到浦东来啊。”裘迪聊起一件事。 方卓立即摇头拒绝：“这个怎么可能，新浪要搞新闻刊载，就得在京城脚下，不过，金茂22层会留半层出来作为新浪城市办公地，我身边有个总裁助理组也放那。” “方总日理万机，能把不同公司处理好，我是真的佩服啊。”裘迪笑道。 “新浪主要是汪延工作能力真不错，有一个一直了解新浪运转又思想进步的CEO是新浪的运气。”方卓不吝夸奖，没有把新浪如今欣欣向荣的局面归于自己。 旁边的刘肃毅半好奇半捧场的聊了几句新浪的股价。 “刘总，你晚上就别走了，在家里吃个饭。”裘迪等这两人聊天的间隙说了一句。 “不了不了，今天公司晚上还有客户，等年后一定再来给领导拜年。”刘肃毅知趣的起身告辞。 区长果然也没多挽留。 方卓替老领导送刘肃毅出门，又在门口聊了两句才返身。 他这回没坐下，溜达两圈后纳闷的问道：“你这兰花怎么左摆一盆右摆一盆的，也没对齐啊。” “噢，这不都是你送的么，正好有个老总认识个什么大师，那天顺便给摆了摆，说是这样比较好。”裘迪回头瞧了一眼。 方卓：“……” 裘同志！快住手！你到底有没有坚定的政治信仰！ 他有些无力的说道：“裘区长啊，这个，这可不兴摆啊。” 裘迪纳闷道：“不是你送的吗？你不信这个？你不信你还送这么多？送了八盆！” “我是看兰花品相很好，放家里可以净化空气。”方卓摇着头坐下。 裘迪将信将疑，开口道：“我倒是真不怎么信，放那呗，我看上回那大师忙前忙后的一头汗。” 方卓忽然也有一些不确定了，要是真能看的话，瞧见老裘的运势可能真会一头汗。 “明天市里的总商会会议你去参加是吧？”裘迪换了一泡茶。 “参加，我看会长是政府里的领导，亲自给我打电话了，不太好抹开。”方卓问道，“这里面有什么讲究么？” “申城市总商会，会员都是非公有制企业，统战用的嘛。”裘迪稍微想了想，“也没什么要注意的，对你来说无非就是多条线，多些荣誉，你好像在申城时间也不多吧。” 方卓自京城回来就因为几个因素而决定在申城稳一稳，点头道：“后面在申城会比较多，那些荣誉也不错，正好提升提升我这社会人士的地位。” 裘迪又笑，不知怎地，这话从方卓嘴里说出来特有意思。 他稍微一想就明白了缘由，这家伙以前似乎很注意和行政保持一定的距离，而这是获得地位最简单的渠道。 方卓低头喝茶，没注意老领导的眼神，他说的话是认真的，前些时间从羊城到京城，切身体会到做事不够顺畅。 这种情况显然是能有效改善的。 而且，易科总部定在申城，左右确实需要一些本地的影响力。 “老郑那边你去了没？”裘迪问起一件事。 “我给郑市长打电话表达了拜年的意愿，他婉拒了，我就电话里拜了个年。”方卓答道。 裘迪点点头，语焉不详的说道：“嗯，老郑是比我得多注意一些。” 他瞥了一眼方卓：“正好让你少跑一趟。” “哎，老、老领导。”方卓差点把心里习惯性的称呼喊出来，“你不能老这样想我啊，我对领导们都很尊重。” “既然你叫我一声老领导呢，那我就再说个事，我可以当你这位社会人士的介绍人。”裘迪问道，“有进组织的想法吗？” 这明显是私底下的场合闲聊。 方卓倒是没犹豫，说道：“有老领导当介绍人，那是我的荣幸。” 裘迪微微点头，没多说这个话题，更闲聊式的转进到年轻总裁的感情问题，笑侃着表示还可以当一回这样的介绍人。 因为方卓的事业和年龄，真的有不少人知道两人关系不错后托这个请。 方卓作势起身：“裘区长舍不得一顿晚饭就算，何必说这样撵人的话。” 裘迪哭笑不得：“方大总裁快坐，要让外面的企业家知道我怠慢了新浪和易科的总裁，谁还敢来浦东投资啊。” 两人小小互怼一记，相处起来十分自然。 晚饭准备的颇为丰盛，说说笑笑的聊着浦东发展，偶尔也谈谈国际大势，方卓在这方面比裘迪还更有信心。 次日，方卓出席申城市工商业联合会的会议，它又名申城市总商会，是个成员上万的泛民间团体。 他带着医科的董秘柳洋洋，顺带还让顺利在局子里蹲了一夜的铜豌豆之子也跟着一起。 “范远志，唔，是和老范有那么些神似，脸怎么还肿了？” 方卓在小区门口见到的人。 名字起挺好，就是人怎么垂头丧气的呢？ “说是和里面的人起了冲突。”柳洋洋帮着回答。 范远志不无幽怨的开口：“不是冲突，是他们打我，方总，这、这是怎么回事？怎么好端端的……” 方卓用询问的眼光去看柳洋洋，后者微微摇头。 他立即说道：“不知道啊，我还纳了闷呢，你爸还和我说你身家干净，怎么回来就被逮进去了？还得我打招呼捞人。” 范远志深深吸气，隐约怀疑这一出是面前总裁的杰作，不然都从机场出来了，怎么会被拦下来怀疑自己身上带了东西。 “你的情况我听你爸说了，能在易科好好干就干，干不了就滚蛋，明白吗？”方卓简单直接的说道。 范远志觉得这一趟华夏之行和自己想象的有很大出入，他闷闷应声，些许从国外回来的优越感都在肿里。 “先上车吧。”方卓待到范远志上车后轻声问柳洋洋，“怎么还安排人揍了他一顿？” 柳洋洋无辜的说道：“没安排，他自己不知道怎么搞的。” “看着倒是文质彬彬的。”方卓评价了一句第一印象，“莫非我判断错了？没什么江湖习气？” 柳洋洋耸耸肩，反正自己是听命行事。 方卓不是沉湎过去的人，往前看，一切往前看。 他坐进车里，今天是由柳洋洋开车。 这一路上，方卓简单了解了一下范远志的情况，发现确实如范雄所说的比较优秀，大学也是好大学。 “就你这个专业，先到我们公司跟着负责供应链的孙琦孙总，正好他春节还加班。”方卓说出安排。 范远志心里默默叹气，觉得自己实惨，要不是老爹强迫性的让自己过来……不知道他被灌了什么迷魂药，真的遭罪。 很快，奥迪车抵达申城市总商会的年前会议举办地，方卓一行三人入场，除了脸有些肿，范远志真还有些像是助理。 “方总，方总，这么巧。” 刚刚进了会议室，昨天在领导家里见过的永和地产老总刘肃毅就眼尖的瞧见易科总裁，上来打招呼。 “啊，刘总，这不是巧，这就是缘分啊。”方卓笑着握手。 刘肃毅笑道：“是是，缘分，方总，咱们这边坐。” “他们好像给我准备了位置，我也没问清楚。”方卓稍微眺望了一下会议室，看看有没有工作人员。 刘肃毅一愣：“是不是在前面？那边有标牌。” “走，那我们往前看看，坐前面正好也方便我上台发言。”方卓要和这位地产老总把臂同游的往前。 刘肃毅走了两步才笑道：“那今天我不能和方总坐一起了，就在台下认真聆听和学习方总的观点。” 方卓没有意外，又寒暄两句才带着两人继续往前走。 果然，第二排有名字标牌。 “那你们俩稍微往后坐坐吧。”方卓看到只有前面三排有名字，后面的座位没放标牌。 “行，方总。”柳洋洋估摸着今天的会议是没自己要忙的什么事了，也就是和其他公司的高管认识认识。 范远志仍旧默默点头，倒是脸上的肿痛感因为见到如此多的西装革履而被忽视，他从这个座位安排能看出来方卓的地位。 而且，前面三排已经坐下的人基本都是三四十岁，也不乏五六十岁的，对比颇为鲜明。 “洋姐，方总在这边有什么职务么？”他落座之后瞧着前面的身影，问道。 “老板第一回来参加，估计年后选举能当个副会长之类的。”柳洋洋淡定的回答。 范远志又问：“这个总商会是做什么的？” 柳洋洋思考了一会，说道：“你们不是安良商会么？安良商会是纽约的，从影响力上来说，这应该和纽约州的联合商会差不多。” 范远志有了个大概概念，对于老爹口中“有本事的方先生”更具化了一些。 只是，他过了会还是忍不住问出来疑惑：“洋姐，说实话，昨天晚上我被关起来是不是方总的意思？” 柳洋洋不屑道：“关你有什么好处？老板至于么？关你爹差不多。” 范远志：“……” 他觉得也有道理，闲着没事关自己一个清清白白的学生干什么呢。 会议厅里熙熙攘攘。 很快，会议正式开始，会长、副会长上台致辞发言，既有对新春的祝福，也有对2003年度工商业的展望。 这两位都在政府里有职务，属于体制内。 方卓是第五位上台发言的嘉宾。 只是，他的亮相是让很多人都有对年龄的感叹。 “大家好，很多人可能不认识我，也有一些朋友认识我，可能提到新浪、易科、挂号网，大家更能对上号。” “哦对，我还负责着MIGA私募基金，有想要资产管理的朋友可以打听下它的业绩，还是比较有吸引力的。” 方卓没忘给刚刚落地浦东的基金打广告，今天在座的还真是垂直对口领域，普遍手上有钱。 “很高兴能和咱们申城工商业的朋友们在年前见面，申城是咱们国内经济发展最具活力的城市之一，大家能在这里见面就意味着未来有很大可能把自己的公司、资产更上一个台阶。” “现在展现在在座诸位眼前的是一片广阔的市场，是努努力就能俯首捡到金子的市场。” “时代正在向我们展开了怀抱。” 方卓站在台上侃侃而谈，展现的是一个积极和自信的态度。 然而，除了MIGA基金的消息稍微在底下流传之外，他的这番口号式发言并没有让与会嘉宾有太多感触，反而觉得有点名不副实。 当然，会长和副会长很喜欢这种姿态。 不过，仅仅时隔一天，伴随着一个消息，易科总裁方卓于1月29号在申城商会的亮相发言就权威了很多。 “方总裁很年轻，很有能力，是个商业奇才。” “我和方总聊了好一会，确实有见地。” “方总接了我的名片，他人不错，上台发言的时候很真挚，我坐在台下都听得热血沸腾。” 很多嘉宾在过年的时候和朋友、家人聊起这次会议都有了类似的说法。 盖因为，胡润选择在1月30号大年二十九这一天公布了福布斯2002年度华夏富豪排行榜。 方卓，整个申城当之无愧最为富有的人！ 第346章 连锁反应（二合一） 第346章连锁反应（二合一） “啥？儿子你是全国最富的十个人？” “妈，胡润的排行榜都是瞎扯的。” “啥？你有亿美元的身家？” “妈，胡润连电话都没给我打，真瞎扯的。” “啥？网上还说你是申城最富的人？” “……妈，你有在听我说话吗？” 大年三十的上午，方卓盘膝窝在沙发上津津有味的看着电视，随即就见母亲捧着笔记本出来了。 赵淑梅原本不会用笔记本，后来为了搞清楚儿子到底在进行什么经济活动，学会了灵敏的使用笔记本上网冲浪。 她一手指着屏幕，疑问道：“人家那么大一个排行榜能是瞎扯的？” 方卓点点头，煞有介事的说道：“当然啊，我怎么才会是亿美元呢？太少了吧。” 新浪的股价一路长虹，易科的产品两国出挑，医科因为软件业务的发展也能使使劲，这还没算基金的利润。 单论身家，亿美元可打不住，当然，绝大部分都不会变现。 赵淑梅被噎住，愣了一会才说道：“合着还给你写少了？” “可不是，所以我说他是瞎扯的。”方卓认真脸。 赵淑梅怔怔的看着儿子，转身去吆喝丈夫、弟弟、弟妹、侄女，向他们通知富豪排行的这个消息。 接下来的半天时间，方卓难得看电视的时光便被牺牲了。 几个人拿着笔记本在眼前晃来晃去，也没看其他网站，就给新浪的新闻贡献点击量。 排行榜上是全国第九，但新浪网率先为老板喊出“申城首富”的名号。 第九哪有首富威风，更何况，申城这座城市也十分有牌面。 “你这不光是申城的首富，还是我们县里的首富啊。”赵淑梅不胜感慨。 “是呢，可恶，我明明是县富。”方卓连连点头，也跟着装作感慨的模样。 赵淑梅盯着自己儿子，啧啧称奇：“你也不像是个首富样啊？” 方卓顺手拿过一把豆角，一边揪一边问：“首富应该是什么样？” 旁边的妹妹赵素祺严肃道：“众星环绕，觥筹交错，左拥右抱，日理万机。” “你这个思想是不是有点问题？舅妈，舅妈，你不教育教育祺祺？”方卓扭头喊人。 赵素祺连忙寻求姑姑的支持：“姑，你说是不是？” 赵淑梅沉思两秒，竟然点了头。 真正的首富不就应该是那个样子吗？ 哪像儿子，他坐在沙发边上揪豆角的模样真和“首富”这样的名号不太能联系到一起。 “祺祺，去我卧室把我手机和笔记本都拿来，都开机。”方卓无可奈何，左拥右抱看不到，日理万机总能让母上看看。 很快，开了机的手机和登录了QQ的笔记本都放在桌上。 几乎没有间隙，手机“嗡嗡嗡”的不停振动，笔记本则是密集发出聊天消息的声音。 方卓早晨起来就关了手机，但也知道此刻的消息里肯定既有拜年，也有祝贺。 富豪排行榜对眼下的时代来说有种奇怪的魔力，上去的人未必想上去，没被选上的人可能会失落，排名靠前的人恐惧或自豪，排名靠后的不忿或不屑。 至于围观者，有的嗤笑，有的羡慕，有的依名宴请，有的照榜查税。 但不可否认，它能聚焦媒体，在国内有着偌大的影响力。 胡润今年选择的发布时间颇有心思，让注意这张榜单的人在过年期间多了不少谈资。 福布斯华夏富豪排行榜一共100人，全国首富是资产亿美元的荣智健，第一百名入围的则是资产亿美元的孙甚林。 刚刚好，这一头一尾的核心业务都是房地产，也正是这个榜单的缩影——绝大部分都是房地产商。 方卓在这上面看到熟人，比如新浪董事会成员吴征，他凭借香江上市的阳光文化上榜，还有的则是知道名字未曾谋面的人，比如第95名的曹德旺、第54名的李书福。 另外，他认为应该上榜的丁磊、张朝阳都没在名单之内。 遍观排行榜，华夏门户网站掌门人竟然只有自己一个，IT行业压根没什么表现。 这多少就有点刺眼了。 果不其然，方卓手机里收到的短信就有媒体的采访邀请，有的为了表示诚意还列出采访小提纲，上面就有对IT行业上榜如此之少的提问。 这还不是小媒体，但人家就是对如今的福布斯排行榜有这样的反应。 方卓也明白这跟自己两度登上央视节目的舞台坚定的看好互联网行业有关系，可自己又能怎么说呢？ 怪马华腾不努力，没好好的赚你们的钱？ 他这么想着，真就在拜年短信里看到了Pony马的祝贺。 “互联网的春天已经来了，IT行业将带来越来越多的财富，我对我的名字出现在这个榜单里有些新奇，但更多的欣喜则来源于我几乎笃定它会是IT行业大展宏图的信号。羊年如意，有空教你赚钱。” 方卓编辑了一条短息回复给Pony马，然后把手机扔给妹妹，说道：“祺祺，你把我这条短信最后一句改改祝福，然后回复给那些发短信来的互联网人。” 赵素祺不是第一回干这活了，轻车熟路的把新浪总裁的新春寄语回复给国内互联网话事人或高管。 “你都不自己回的？还复制的吗？”母亲赵淑梅旁观了这一幕，她现在收到短信都绞尽脑汁的不重复用词。 方卓淡定的答道：“首富就是这样敷衍人。” 赵淑梅：“……” 很快，她感受到家里首富更多的特殊之处。 “首富就是这样不包饺子只品尝。” “首富就是坐没坐样的歪着看电视。” 仅到晚上，赵淑梅对于一位申城首富的耐心就消耗殆尽，有了重新斥责他的自然而然，有了“你是首富我是首富他娘”的十足底气。 除夕夜，一家人团在客厅看春晚，方卓的手机经历过电话和短信的狂轰乱炸之后渐渐安静下来，他就有一搭没一搭的回复着祝福。 稍微时候，刚刚看完赵本山的小品《心病》，已经拜过年的郑丹锐领导打电话进来了。 “方总，新年好啊。”郑丹锐只寒暄一句就直接问道，“今天刚看见方总上了福布斯，恭喜恭喜啊。” 方卓也道了句新年好，但听到一位堂堂副市长表达如此的恭喜便觉古怪，他心思转动的飞快，笑道： “我也没想到这个福布斯排行榜把我列上去了，不过也是，我名下的公司要么上市有数字，要么通过媒体透露过估值，清清白白的容易计算。” 郑丹锐不得不感叹电话这端的方卓是个聪明人，对一句话的反应速度太快，“清清白白”这四个字很重要。 他“嗯”了一声，更直白的问道：“你公司的财务税收情况呢？” “绝对正常。”方卓保证道，“一点都没有偷税漏税，易科出口产品的退税也完全正常，我们公司没有在这方面动手脚的想法。” 郑丹锐稍微放下心来，警示道：“你多注意，这个榜单也未必全是好事。” “是，多谢郑哥关心，我的公司绝对没问题的。”方卓心里琢磨着这位是不是有什么风声，但就算没有的话也是好意。 当下的福布斯榜单也被戏称“杀猪榜”或者“囚徒榜”，有点像是数年前央视广告的“标王”，媒体聚焦的热度让诸如仰融、杨斌等富豪迎来了司法的审判。 通话结束。 方卓认真思索了一遍自己的行径，确认大体上是没什么问题的，易科、医科都不怕查，基金到现在为止的运营范围是在国外，即便谈到安良商会，也得允许人家有理财观念啊。 除夕夜再无其他动静，爆竹声中辞旧岁，一家人被安排年后体检。 按照方首富的说法，他的医科集团和医院有优惠合作，不体检就浪费名额…… 反正，他强硬的表示全家体检会作为以后每年的保留项目，必须重视身体健康，这样才能享受到“首富”的财富。 父母稍有微词，但也儿子态度坚决也就答应了。 “毕竟以后要在首富手下讨生活。”母亲赵淑梅学会了用“首富”这个词来调侃。 “妈，你有时间还可以去考个驾照，我爸过年送了你玉镯，我可以送你一辆车。”方卓如此说道。 “就让你爸开，一贯吹嘘他的货车技术有多好。”赵淑梅笑道，“现在有表现的机会了。” 方卓看了眼父亲，考虑再添一辆家庭的用车，奥迪A6是个不错的选择。 或者，既然父母愿意来申城了，是不是可以购置房产，不再租住了。 他和母亲聊起这个话题，顺带聊了聊国内的房价趋势，而在舅舅和父亲加入讨论之后，他又聊了聊美国房产市场的繁荣。 待到开饭，话题已经变为当今的国际形势，老美会不会对伊拉克动武，海湾的局势到底会有什么发展。 父亲和舅舅各有观点，辩论的十分激烈。 方卓作壁上观，被问起来也只是表示自己不懂这些，听着讨论真就是“听君一席话，就听一席话”。 年关在对首富的适应和调侃、对家庭未来的规划、对国家大事的讨论中渐渐度过。 …… 相较而言，另一位富豪徐明昌的新年就过得不太舒坦。 申城静安区的老城改造已经拿下，可这个拆迁工作并不顺利，还惹来行政部门的一些不满。 这个不满在年前有居民坚持不懈的告状之后变得更深。 偏偏，大年二十九，徐明昌看到了2002年度的福布斯富豪排行榜，自己的资产是有进步，可是竟然还落后于方卓的第九名。 徐明昌很不爽。 随即，更让他不爽的事发生，方卓旗下的新浪网公开喊出“申城首富易主”的话。 徐明昌认为这种动作很无耻，自己这个“申城首富”的名头是凭借在香江买下与富豪刘銮雄比肩的豪宅、运作控制上市公司、不同场合大手挥金才拿下来的。 凭什么一个网站喊上两句就能易主？ 就凭胡润这种乱七八糟的榜单吗？ 徐明昌过了个不高兴的新年，甚至想着最近这个存在感很强的方卓是不是和老城区的改造问题有关联。 未必是立时的利益冲突，人家可能就要搞自己而获得一些什么。 徐明昌有过这样对别人的动作，也就顺理成章有这样的怀疑。 这种心情持续到参加一个麻将局的时候，桌上牌友聊起福布斯排行榜，开玩笑的让徐明昌努力往前追赶，他忽然就变了脸色，表达切实的不满。 其他人虽然比不上徐明昌的资产，但也是本地有头有脸的人物，呛声两句，没有伏低做小。 牌局不欢而散。 徐明昌被这个事弄得更恼怒。 他转而对名号更不忿，想起上回对这个榜单不满的操作，当时就通过媒体自曝有接近150亿华夏币的资产。 这一回，胡润明显是按上回的自曝来计算排名，真特么的是野鸡榜。 徐明产很不满，决定就这样来。 然而，富豪手下没有传媒公司，他想发声也得主动联系媒体，干脆就没让手下人做事，直接自己找了申城媒体主编的号码就打过去。 “我是徐明昌。” “你好，我要爆料。” “不，不是爆料，应该是更正，胡润那个福布斯排行榜的估算有问题嘛，你过段时间给我整个采访。” “我要聊聊我们申城老城改造对城市发展的意义，顺便聊聊福布斯这种榜单的荒谬。” 徐明昌一时情绪之下也有自己的考量，静安区的老城改造很受上面重视，现在又比前两年要严格，可以考虑换一种方式来施加影响。 作为一个土生土长的申城人，徐明昌能把握本地人对城市、对财富的看法，公众形象的塑造向来是他擅长的一面，利用“申城首富”这个名号就获得很多实际的利益和便利。 如此，申城疑似前首富的徐明昌约了一家媒体在2月28号做一个专访，重点聊聊自家旗下公司的发展，也聊聊一个申城本地人如何在香江翻云覆雨，如何与那些香江富豪谈笑风生。 第347章 判断（二合一） 第347章判断（二合一） 2003年的2月，华夏农历癸未年，羊年。 据东汉许慎《说文》所说，羊，祥也，有吉祥寓意。 方卓今年这个假期过得颇为自在，他带家人做了遍体检发现结果无恙之后心情舒畅，带着大家逛申城、品美食、开恩佐上赛道、坐轮渡游黄浦。 随后，又回老家祭祖。 值得一提的是，福布斯富豪低调回县城的消息不知道怎么被传出去，惊动了本地政府进行接待。 平时父亲不爱多说话，但他在返程路上忍不住感慨：“以前不知道县领导这么亲民，这么热情，还拉着合影，真是一辈子最光辉的时候。” “爸，你要是想更光辉，我还能想方法拉市长一起合影。”方卓觉得父亲的光辉比较容易满足。 方同凝眉细想，还是摇头拒绝这一提议：“算了算了，别扭的很，要是我拉货拉得好，人家表彰我，那也行，这恨不得扒开你的兜掏钱……” “为了GDP嘛，正常，县里的态度其实还行，上回我去羊城，那边招商的不知道怎么知道我的消息，直接半路截我呢。”方卓笑道。 “那你要投钱吗？”母亲赵淑梅问了一句。 “老家其实没有合适的产业。”方卓想了想，“先给医院系统捐一批医用物资，再给学校捐一些需要的东西，至于投资嘛，先不急。” 赵淑梅和方同都没对此发表意见，涉及到儿子的事业就由他自己来决定。 一行人在元月十四返回申城，共度了一个元宵佳节。 接下来关于家庭上的一件事就是新房的选择。 原本方卓飞来飞去，一会京城，一会纽约，他自己一个人对住房没什么要求，再加上虞、苏、周都挑在这里买房，距离公司很近…… 那时候，这三位都拿到了挂号网股份的变现，他兜里却无比干净，也就跟着租在这里。 现在能用的钱不少，可选择的余地就比较多。 方卓把这件事交给父母和舅舅、舅妈，连同恒隆广场上的门面装修一起作为他们在申城这座城市的切入点。 他觉得人还是要做起事来会有比较有生活上的意义，这一点会在之后再询问家人的意愿。 过了元宵，2月16，方卓昨晚和易科纽约通话，睡得比较晚，起得也就比较迟，他出了房间就瞧见一家人在研究申城的房产地图。 “选着呢啊，浦东肯定升值。”方卓喝了一杯温开水，随口说道，“我今天出门，不回来吃了。” “去哪吃？”母亲赵淑梅关切了一句。 “下午被领导喊着……好像是打牌。”方卓也觉得有些奇怪，今天是元月十六，老裘不知道整哪一出，“上午先去公司开个会，中午不回来，有事打我电话，小事找小王。” 赵淑梅点点头，自知道福布斯到现在整整半个月，除了电话比较多，除了回家动静有点大，今天终于见到不一样的事了。 她感慨道：“我儿有首富之姿。” “……”方卓把这称之为首富名声应激症，扭头对妹妹嘱咐道，“祺祺，你不是下去去交大么？有空就帮我留意留意微电子学院那边的消息，看看陈进教授的情况。” 赵素祺稳稳点头，知道哥哥和陈教授有合作，这合作好像还挺重要。 方卓又和父亲、舅舅、舅妈打了声招呼，考虑了一下今日的行程，没开法拉利，选择了小虞的奥迪。 上午在恒隆23开会，讨论了一番iMusic的进度，本月月底左右基本就能上线，它将搭载信用卡网络支付、Paypal两种支付方式帮助美国的消费者购买音乐。 值得一提的是，由马斯克创立的Paypal是在今年1月份宣布的商户服务业务，易科愿意尝试被开发部门视为一次有点激进的动作。 同时，iMusic也会正式封锁软件的双向功能。 在易科和索尼音乐达成合作之后，限制功能便成了必然的选择。 据纽约分享的消息来看，苹果可能会在3、4月份举办新品发布会，届时很可能也是他们公布iTunes音乐付费的时刻。 方卓认为有必要抢在苹果前面开启线上音乐购买的时代，此外，还有个关于竞争对手的消息，Ipod在电池方案上似乎存在瑕疵，易科产品部门在研究的时候发现了耗电过快的情况。 产品总监对比了自家和对手电池方案的不同，发现由国产厂家ATL提供的电池有着更好更稳定的表现。 纽约的宣传部门考虑在这一点上做一些文章。 产品总监许柯登在会议上还提出了新品的研究，因为有强大竞争对手的刺激，许柯登并没因为做出能在海外市场打出名头的产品就松懈，积极的考虑着升级换代的表现。 目前，不论易科还是苹果，产品的升级都是在储量上做文章，这和硬盘、闪存的发展突破有直接关联。 但许柯登一直在思考其它方向上的升级。 方卓参与了讨论，指出一个可供参考的方向，Ipod和P1的屏幕都是黑白的，而电视也是由黑白走向彩色，这显然是个前进的路线。 开会的时间有些超标，方卓在下午两点将将赶到老领导的家。 本以为这位的牌局是个说事的借口，没想到家里的三个人已经在打起扑克。 “郑哥、裘区长、刘总。” 方卓打了招呼，除了已经见过两面的永和地产老总刘肃毅，没想到郑丹锐居然也在。 “坐，等你一会了，来，搓麻搓麻。”裘迪一把甩掉必输的牌。 方卓有些摸不着头脑，揣测不出今天这是个什么情况。 他一边坐，一边说道：“郑哥今天不忙啊？” “本来是忙，结果挑子被拿走了，没什么事就来找老裘。”郑丹锐淡淡的说道。 方卓嘿然，没有接话，他不想了解什么斗争局面。 刘肃毅给年轻总裁倒了杯茶，对于“郑哥”这样的称呼又默默记在心里。 “玩多少的啊？”方卓搓着麻将，笑着问道。 “不玩钱的。”郑丹锐说道。 方卓耸耸肩：“那正好，我麻将打得不行。” “那你什么行？”裘迪倒是好奇的问了句。 方卓笑道：“都不太行，反正不玩钱嘛。” 裘迪翻了个白眼。 稍微玩了这么一盘，方卓才知道郑丹锐原来是在川省（防谐）长大，后来在京读书，那倒是能理解麻将这么一项娱乐活动。 如此又玩一会，他渐渐觉得今天真还就没什么别的事，就是牌局，心里略绷的弦也就松了下来。 两位领导，两位企业老总，前者不聊政事，只是偶尔问问企业的经营状况，话题慢慢发散出去。 有权有钱的人聚在一起容易聊什么？ 聊申城以外的经济发展，聊国际形势的变化趋势。 方卓保持着自己的人设，开口只说互联网的发展，偶尔说说公司在纽约的竞争，很快，他就觉得这仨人聊起国际情势和自己父亲与舅舅没太大区别。 只是，他们聊海湾、聊老美会不会动手添加了很多看起来言之有理的理由。 比如，国际舆论压力，比如，老美在联合国讲话遭遇的反对。 就在这两天，全球不同城市都有关于反战的活动。 仨人最终统一了意见，都认为老美不会在海湾大动特动。 裘迪喝了一口茶，忽然瞧见对面的方卓表情有些古怪，笑问道：“方总才是走出国门的人，怎么也不给我们一些意见听听？我可是毫不保留的说想法啊。” 方卓伸手给老领导添茶，想了两秒：“我对这些不懂，不好说什么。” 他继续说道：“我就简单说三点。” 三人都是一愣，这话腔调莫名有点熟。 “战争是政治的延续，这是《战争论》里的一句。” “经济基础决定上层建筑，这是马恩的思想。” “欧元去年正式流通，海湾的那位强人宣布要用欧元来结算石油，这已经触及了老美美元政治的底线。” 方卓耸耸肩，斩钉截铁——他没法不斩钉截铁的说道：“我和你们的意见相反，肯定会动手的。” 三个点三句话，言简意赅。 郑丹锐凝眉思索一会，说出不少理由来支撑自己的看法。 旁边的裘迪和刘肃毅也帮腔。 男人聊起政治总是有些控制不住。 方卓比不上“郑哥”理论丰富，也比不上这三人合伙对某些情况的分析判断，只是笑道：“说来说去，你们都是说着玩的，就是牌局谈资。” “我不一样，我手里有私募基金。” “基金对客户资金的投资会遵循我的判断。” “你们敢拿你们的资产搏一搏原油期货用来验证你们的判断么？” 方卓给了个让人哑口无言的例证。 郑丹锐满是领导意味的“咳”了一声：“方总这张嘴是早让人领教过的，正好有个《新民晚报》的主编想采访咱们申城的首富呢。” “还能托到郑哥这边？”方卓纳闷。 “大家都对一个年轻的富豪感兴趣。”郑丹锐说道，“我昨天都看到有‘申城首富的十句生意经’了。” “还挺尬。”方卓评价，嗯，但是没有郑哥生硬的转移话题尬。 关于国际形势带来的财富机会，MIGA基金和PL基金是有做准备的，因交付给李家资金的行为，基金吸纳了不少试探性的资产管理，每一笔都算不上太大，但加起来也很可观。 这些钱除了股市、次债，这次也会顺势喝点原油期货的汤水。 而且，因为MIGA基金落地浦东新区，方卓也考虑着吸纳一些国内资金来打响招牌。 申城首富是个不错的名号，年前参加的申城市总商会则是个挺好的结交场合，2月的下旬还会有个副会长荣誉的当选。 牌局继续，话题回转到企业发展，方卓乐呵呵的聊着新浪和易科，桌上的另外三人则是记着年轻总裁的判断，打算用时间来验证这个话。 晚上八点钟，方卓和刘肃毅一起告辞离开，把空间留给两位领导。 “刘总，MIGA基金最近在原油上有操作机会，要不要投钱来玩一玩。” 方卓上车前不忘发展客户。 刘肃毅心中盘算了一下这位小方总和两位领导的关系，答应道：“方总，我对这完全不懂，小投个两百万玩一玩，怎么样？” 他打算这个数字如果让小方总不满意，那就再追加一百万。 “行啊，没问题。”方卓笑道，“这几天我问了几个认识的老板，最多的只愿意拿五十万，还是房地产赚钱哈。” 刘肃毅心里答了一句，那是没瞧见你喊副头目“郑哥”的场面。 他笑道：“方总要是愿意玩房地产，浦东的机会还是挺多的。” 方卓摇头：“玩不来，我最近才打算在申城买房住。” “哈哈哈。”刘肃毅笑起来，这句话有点像是玩笑。 方卓留了张MIGA基金在浦东的经理名片，将会负责200万华夏币的客户正式流程。 这天晚上，方卓到家联系了《新民晚报》的主编，定了个月底专访的时间。 他已经发现“申城首富”这个名头带来的直观效果，不说领导的注意，就说易科的出货量都忽然提高。 以及，易科接到不少地方政府的投资邀请，表示可以有政策优惠。 偶尔还有摸不清情况的，易科明明已经有工厂生产线，但愣是不知道那就是“申城首富”的产业。 现在正是GDP这个词大放异彩的时候，方卓估摸着福布斯榜单上的不少人都应该会接到这种邀请。 方卓多数都给予了婉拒，但像庐州这样忽然迸发热情的本省省会，他有些不太好推辞。 为什么没在庐州置业、投资，这在假期中也被父母问过。 方卓说了不少因素，但有个确实不太方便说，他觉得容易碰见彼此打过交道的人，但后来想想，如今道左相逢，谁又能认出现在的自己呢？ 2月中下旬，易科持续忙碌，医科则配合着二代身份证展开了规模颇大的实际应用。 待到月底时分，方卓接受了《新民晚报》的专访，聊了互联网产业的光明前景。 几乎也在差不多的时间，另一位对首富名号不忿的徐明昌也参加了东方卫视的电视台节目，大谈特谈自己在香江的翻云覆雨，言语之间偶有提及互联网，略有些看低它的财富价值。 第348章 划时代（二合一） 第348章划时代（二合一） 申城的两位福布斯富豪不知道对方在相似的时间上都接受了媒体采访。 但很快，包括他们本人在内，大家都瞧见了有意思的对比。 关于互联网。 一方是热情洋溢的盛赞。 一方是冷言冷语的贬低。 方卓的原话是“互联网产业已经迎来发展，必将造就更多的财富，这次的这个福布斯排行榜虽然只有我一个IT行业，但这就像是第一束曙光照耀进来，接下来当然是一片光明。” 徐明昌的原话是“互联网的财富效应只要看看榜单就明白啦，侬晓得伐，一百个人里就一个，有什么好谈的，侬勿要打朋！早着呢！” 关于自身成功的过程。 方卓的原话是“我之前在央视的时候说过很多，成功这件事呢，本身是需要一些运气的，这个运气可能是行业变化、政策变动或者干脆就是时代浪潮，我觉得把成功全部归结于自身的努力会太狂妄，但没有努力，运气来临的时候也是抓不住的。” 徐明昌的原话是“成功就得起早贪黑的干呐，我这人就相信一句话，勤劳致富，我当年在街头卖馄饨就是一条街上最努力的，你们要成功就得努力，比别人更努力。” 关于一些趣闻分享。 方卓聊起易科在海外和苹果公司的竞争，聊起自己经历的几次商业谈判，聊起自己对竞争对手乔布斯的观察，也分享了自己对海外互联网行业发展的见解，认为国内有不少地方可以借鉴。 徐明昌兴致勃勃的聊到自己在香江和富豪们一起参加酒会，聊到自己如何让香江的两家上市公司在那边闻名。 两位在申城活动的富豪，两位在福布斯排行榜名列前茅的富豪，他们忽然有对比格外强烈的媒体采访出来，这让很多人都觉得特别有意思。 成功者所说的话往往都特别有说服力。 但两位成功者说的话有所冲突，那到底应该听谁的呢？ 到底应该喝哪一碗鸡汤呢？ 正如同国家都在追求GDP这个数字指标，当下大众对于财富是有一种向往的正面情绪，大家都愿意看看成功的人到底是什么样。 但徐明昌很愤怒。 作为土生土长的申城人，他认为自己在把握这座城市对富豪普遍印象的能力上是出类拔萃的，可是…… 一个更年轻、更朝气蓬勃、更自信沉着的富豪总裁出现在媒体版面上，他似乎赢得了更多的赞誉。 既生瑜，何生亮？ 徐明昌感觉到自己心里复杂的情绪，却因此更生气，他不觉得自己比别人差。 从一个卖混沌的小贩成为今天笑傲申、港两地的富豪，他的付出、努力、血泪一点不少，凭什么随便冒出来一个人就想压着自己？ 东方卫视和《新民晚报》的采访时间不同，但因为流程关系，曝光时间很接近，这激起很多讨论。 而作为注重点击和浏览的门户网站，新浪网干脆还就这两个采访给了个支持率的投票。 很显然，更谦虚、更诚恳的新浪总裁获得更高的支持。 当然，这可能也和是由新浪网弄这一出有关，没准就改了数据呢。 徐明昌知道了这个情况，心情倍感不悦，认为方卓可耻的使用着新浪这个门户网站的舆论功能。 三月三号，他终于找着机会把这份不悦光明正大的展现了出来。 这一天是申城市总商会的增选会议，作为副会长的徐明昌也有出席，他见到了方卓本人，后者正是这次入选投票的候选人之一。 总商会是个比较宽泛的组织，副会长这样的名号更多是作为一种荣誉，并没有太多实质性的权利，但也还是要走组织流程投票的。 徐明昌见到方卓就像没见到一样的没去打招呼，他选择被流程性的询问“有无不同意见”时呛声发难。 “丁会长，你刚才问有没有意见，我是有的啦。” “就这个增选副会长，我记得咱们商会流程是入会满一年吧？” 徐明昌赤裸裸的展现自己的阴阳怪气：“那位排行福布斯富豪榜第九位的方总裁好像是上个月才入会？这怎么转眼就要当副会长了？” 他笑道：“不会吧？有钱就是万能的吗？” 会议室里的人尽皆愕然，少数人听闻徐明昌和方卓关系不佳的传闻，多数人却是看过最近的访谈报道，当成一件趣事。 但没想到，徐明昌居然直接出声反对了。 副不副会长其实压根影响不到什么东西，属于无关紧要的小事，可这个面子上就过不去了。 这俩人有那么大矛盾么？ 行业跨度挺大的啊！ 莫非是徐明昌前阵子拿下老城改造的项目引发的波澜？ 在场的人消息都很灵通，即便如此也不清楚两位富豪如何结怨，但这不影响他们考虑更深层的原因，推理更复杂的缘由。 据说静安区那一块的项目斗争十分激烈，本地、香江、京城都有公司想要拿下，最终还是徐明昌更胜一筹。 那位方卓总裁，他好像与永和地产的刘肃毅走得很近，后者也试图从静安区分一杯羹却没成功，这背后还有方总在作法？ 关系一下子变得有些明了起来。 不少人保持着礼貌没去看当事人方卓，但也有不少人饶有兴趣的看着热闹。 “这个、这个嘛……”商会会长丁华荣没想到会被从组织章程上挑刺，他自己都不记得有这么一条，今天也就是走个流程，一时间沉吟不语。 有钱万能不万能这种事，就算是真的也不能这样大庭广众的说出来啊。 坐在刘肃毅旁边的方卓瞧着这一幕就知道徐明昌的所言不虚，他现在也懒得去思考自己怎么得罪这位富豪，稍一转念就想出怎么回答。 方卓先冲着商会会长丁华荣摆了摆手，示意他不用为难。 然后，他在众人意味不同的眼光中看向徐明昌，轻松的笑道：“就听老十一的，这事他说的在理。” 会议室里一片寂静。 徐明昌愣了愣才反应过来这个称呼……福布斯排行第11，老十一…… 他额头青筋显现，恨不能起身过去给对方一拳。 但越是那样就越证明自己在意这个野鸡榜。 徐明昌冷冷的看着方卓，后者怡然不惧的给了个镇定的眼神——就是说你呢，老十一。 噗嗤。 不知道是谁忍不住笑出声，尽管迅速收声，会议室里的气氛还是一下子变得好玩起来。 老十一！ 瞧瞧徐富豪那张脸！ 这方总的嘴可真够损的！ 徐十一！ 会议室里的流程继续，在座的不是董事长就是CEO，还是颇有休养的，忍着“不枉此行”的念头继续推进。 方卓副会长的荣誉职务因为组织章程自然是没法当了。 但这已经不是重点。 这场申城市总商会的会议结束，徐十一的外号默默流传了出去，关于他和方卓之间的不对付也迅速在申城商圈广为人知。 “诶，听说号称新任申城首富的方卓么？我跟你说，他和徐明昌特别不对付。” “老刘，跟你说个事，你不要跟别人说啊，那方卓有一次和徐明昌在饭局上闹得不愉快，这事没几个人知道。” “茅总，听说易科总裁和徐明昌相互弄对方了么？” 富豪之间的恩怨情仇往往能以小道消息的方式广泛流传。 当某一天回家，方卓被母亲喊住，他目瞪口呆的听到一个询问。 “儿子，你现在有钱了，但也得有底线啊，你是不是在酒局上对人家富豪的媳妇不礼貌了？” 方卓：“？” 小道消息速度快是快，可它不太准啊！ 方卓向母亲承诺自己还是个五讲四美三热爱的人，愤慨斥责了小道消息的极端荒谬。 至于和那位徐明昌的梁子，虽然还是有点弄不清到底怎么结下的，但已经发生了就发生吧…… 方卓一是没太大闲心搭理，二是知道他好像能蹦跶的时间不多了，那就冷眼旁观对方怎么收场便是。 时间进入三月份，方卓要忙的事着实不少。 医科集团位于麻涌的仓库正紧绷着运行，印着“医科”字样的医用防护服、口罩等物资按需送入羊城。 而和羊城隔着广袤空间相望的京城忽然也传出了消息，局势一下子变得严峻起来。 新浪网在一开始就发出过“警惕并非地方病”的警告，但它难以起到关键性的舆论推动作用。 方卓也就存着能好一点是一点的心理准备，让三地仓库都满满当当的进行物资储备。 商都、昆山两处生产线。 京城、昆山、麻涌三地仓库。 以挂号网这个线上平台作为和城市不同医院的链接。 荣获“首批国家级互联网创新产业企业”的挂号网早已在政策变动时就被众多媒体宣告事实上的死亡，但这次忽然绽放出惊人的力量，令人侧目。 让最短缺的医用物资没那么短缺，让挂号网成为各地医院信息最先汇总的平台，联动新浪网进行专业性的辟谣…… 就在京城局势变化之际，医科集团挂号网紧锣密鼓的提供它所能提供的最大支持。 方卓坐镇金茂23层，每天要接到很多电话，有的还是很有来头的领导，完全无暇去管一位莫名其妙的富豪怎么看自己。 同时因为情势变化，易科计划上线的iMusic音乐订阅下载功能也被推迟时间。 经过方卓的认真考量，这件事就交由纽约的虞总监来主持，反正它最重要的环节是达成版权合作，这算是产品建立了真正的护城河。 也就是易科、苹果分别拿到不同版权的时刻，市场上的音乐播放器竞品就失去了最大的发展可能，几乎无法突围这两家公司的产品布局。 音乐播放器依旧可以从全球不同厂家采购零件进行组装，质量上甚至能做到相差无几，但音乐版权、软件使用、硬件产品的绑定结合则不是其它产商能够完成的了。 这还没提先发优势、品牌建立、宣传策略……等因素。 最终定下时间，易科将3月23号在纽约举行iMusic的发布会。 而因为这个消息的确定和公开，苹果原定在4月20号的发布会也忽然宣布提到了同一天。 两家公司没玩我非要比你早一天的傲娇竞争，定了3月23号的日期便没有更改。 方卓其实非常想去现场见证一个行业新时代的到来，但确实没法在这个关头从申城离开，也就只能在电话里叮嘱小虞，一定要多拍摄发布会现场留念。 “方总，昆山的仓库还有防护服吗？临安那边都多了吧？浦东新区才是你的家啊。” 3月13号，裘迪区长亲自打电话催促医疗物资，他好像忘了自己曾经当作临安市的副头目，执意想确保浦东新区的物资供应。 当然，到一地爱一地，也是不错的精神…… 方卓电话里应下，他其实一直有预留申城这边的物资，但确实随着使用消耗，生产线和仓库都已十分吃紧。 裘区长得了应允，十分高兴，顺带又通知了一个还没公开的消息。 “这个月23号有场好事，划时代的。” 方卓心想，不愧忘年交，老裘还是关心自己的，这种情况都注意易科有引领时代的音乐行业新模式。 “交大那边的芯片要开新闻发布会了，到时候一起去露脸，不光咱们市里，上面都很重视，规模很大，规格很高。”裘迪高兴的说道。 方卓：“……” 预期截然相反的消息仿佛在耳边爆炸，陈教授还是特么的磨完芯片就来了。 还真是划时代。 能以一己之力拖慢国内半导体时代发展的发布会。 “喂，喂？听到吗？呼，呼。”裘迪没听到回应，以为信号不太好。 “噢，听到了，裘区长，这个……”方卓想推辞，转念一想自己“受害者”的身份又决定出席露面，“这个是大好事啊，我一定得到。” 裘迪发自内心的高兴：“这是新气象新局面，真好。” “真，好。”方卓淡淡的附和。 他结束通话，放下手机之后考虑着如何与陈教授进行下一步的合作接洽，这件事吧，也得尽量掌握着一个度。 第349章 不怕困难（二合一） 第349章不怕困难（二合一） 交大微电子学院的芯片项目要出成果了。 ——终于要出成果了。 在芯片发布会还没开始前，方卓在报纸上就先看到吹风消息，对于“终于”这个用词有些无可奈何。 国内的经济在大踏步的前进，但发展需要过程，这个过程中对于能引发民族自豪感的都有些急切。 这种情绪绝不仅仅是媒体、民众，不然，陈进的进展也不会如此顺利。 因为己方和陈进有合办公司的合作，也因为方卓明里暗里让人留意陈教授半导体项目的进展，他知道了原本记忆里不清楚的细节。 比如，陈进以半导体申报了很多项目的立项。 单是方卓现在知道的就有将近十个，而这些项目全都是陈进亲自挂帅，编写材料、上报、答辩、领导和专家的公关活动等等……这些全都亲力亲为。 方卓闲暇时候曾经考虑过陈教授如此之短的项目周期会不会存在行政上的压力，会不会是一念之别的行差踏错。 但越是汇总消息，越是了解每个项目都在积极的申请资金，就越能确定这是蓄意的、极其恶劣的、胆大包天的造假行为。 而现在越是高规格、高宣传，以后就会越打击半导体行业发展的环境，会引发公众对同类研究的极大不信任。 或许，不只公众，还会导致行政部门拨款立项的极大不信任。 从极热到极冷，恐怕真就只是如此一个欺世盗名的项目而已。 方卓有幸在申城参与这个项目的发布会，打心里觉得真是字面意义上的各方有幸。 3月17号，就在方卓考虑不同公司事务的时候，他接到了新浪主编徐长伦的电话。 方卓很欣赏这位主编的才华，尤其对方在新浪控制权之争的一系列报道更打动了自己的心。 “老徐，你要请缨深入一线报道？这……这很危险啊。” 方卓很意外的听到了徐长伦的请求。 “危险都是一样的危险，其他小伙子都能去，我不能因为自己的职位高点就缩在后面。”徐长伦认真的说道。 就在地方病突破模糊的概念来到京城之际，新浪网成立了专题新闻报道小组，采取自愿方式选取十人来让民众看到最真实的情况。 报名者不少，新浪筛选的十人名单也已经交由方卓过目。 “是这样的，老徐，你没选上不是因为你的职位问题，而是我们考虑到年轻小伙的身体更健康，真碰见情况也能更好的抵御。”方卓给予了解释。 “我天天健身，天天跑步，我健康得很！”徐长伦勇敢的说道，“我还有腹肌，方总，你要不信，我用手机拍了发给你！” 方卓：“……” 他无奈道：“名单已经定下来了，老徐，加了你，其他还有要去一线的怎么说？” 徐长伦提高声音：“我是党员，把里面不是党员的换下来！这还不行吗？！” 方卓肯定的答道：“不行。” 徐长伦有些生气：“为什么！我这种时候就得带头！” 方卓平静的给出理由：“都是党员，他们十个人都是。” 徐长伦怔了怔，斩钉截铁的说道：“那就再加一个！我是老党员！方总要是不同意，我就自己去采访！反正就需要一支笔而已！” 方卓思考了半分钟，无奈道：“那行，既然你意愿这么强烈，我答应了，也就只有一个要求，一定一定要做好自身的防护安全。” 徐长伦舒了一口气，高兴的说道：“好，对一线的报道不能只有小年轻，有些度就得我这样的老大哥来把握！方总，放心吧！” “嗯，但这个事你也别宣扬，毕竟每一位同僚都有亲人，接触一线这样的危险越少人越好。”方卓直白的说道，“等这个事结束，我请你们每一个人喝酒。” “我懂，可对我来说，这种时候不去，我以后都忘不了。”徐长伦笑道，“回头一定喝方总最好的酒。” 通话结束。 方卓想了一会，默默又拿起手机给助理打了个电话：“弄一批茅台的年份酒，能弄到多好就多好，多囤些也行。” 随后，他又把电话打到京城，通知了一线新闻小组有新成员的加入。 于是乎，原定十人的新闻小组变成十一人。 隔了两天，这个数字跳跃为十三人。 徐长伦并没有宣扬自己的加入，只是另外两位记者用类似的理由逼着总裁同意了临时的增添。 方卓很喜欢徐长伦曾经关于自己的报道，觉得这是人在不同阶段对不同形势的有趣判断。 人都是要吃饭的，每个阶段表述每个阶段所能看到的事，挺好玩，更何况，老许表述的很有才华。 现在嘛，方卓觉得自己也会喜欢徐长伦们的后续报道，因为人除了吃饭，有时候也会绽放照亮他人的光芒。 又过一天，方卓再次接到徐长伦的电话。 这次，他的语气有些期期艾艾：“方总，你给组里发的奖牌能不能、呃……” “你说，老徐，直说，没事。”方卓坐在恒隆23的总裁办，他放下手头关于半导体的资料，认真听取意见。 关于一线新闻小组，新浪为了表彰他们的勇敢和担当，不仅有奖金上的加持，还有代表荣誉的奖牌。 徐长伦想说的也就是这个奖牌：“能不能在我的奖牌上不要写‘勇敢徐徐，不怕困难’啊？” 方卓“噢”了一声，先前都是年轻人，也就没那么死板。 他应允道：“可以，你奖牌上就写‘勇敢老徐，不怕困难’，这样可以吧？” “……”徐长伦不知道总裁是不是在开玩笑，还是他真就有这么幼稚的一面，也就只好接受道，“好，可以了，谢谢方总。” 方卓鼓励道：“勇敢老徐，不怕困难，加油鸭。” “一定一定。”徐长伦主动挂掉了电话。 他觉得方总真是一个……一个让人猜不透的人。 很快，新浪主编徐长伦就和同事一起投入到一线的战斗之中。 直面现实是记者的担当，小心翼翼是对自己的负责。 一线工作并不轻松，除了采访内容上的肃穆，每天的工作时间也相当长，又要承担着心理上的压力。 尤其，一线新闻小组的十三个人还听到了同行不幸感染的消息，这就更让人凛然。 不过，他们都没退缩，只是更严格执行着防护要求。 当然，除了压力，除了一线工作中采访到的感人事迹，徐长伦他们有时也能感觉到来自总裁的支持。 3月21号，京城医院收到了医科集团最新捐赠的医疗物资。 医生、护士、记者们都看到了医用防护服上打印的两句话。 ——勇敢天使，不怕困难！ ——加油鸭！ 以及一只很可爱的小黄鸭图案。 就在其他人觉得温暖、好奇之际，新浪一线新闻工作组的十三个人不约而同有着好笑的感觉……这是方总的手笔！ 这是方总能干出来的事！ 十三个人默默记录医护们的笑容，也顺便把医疗用品上的“医科”两个字或拍或写的放进报道里。 …… 3月23号，申城的锦江小礼堂举办了一场规格很高的汉芯发布会。 仅仅这个举办地就能看出行政层面的重视。 锦江小礼堂曾经由华夏和大洋彼岸一起在这里发表联合公报，后来也有很多外国来访者下榻在它所直属的锦江饭店。 地位可见一斑。 同时，发布会上还有由众多知名院士和“863计划”集成电路专项小组负责人组成的鉴定专家组。 他们给出了一致评定——申城“汉芯1号”及其相关设计和应用开发平台，属于国内首创，达到了国际先进水平，是华夏芯片发展史上一个重要的里程碑。 还有，陈教授亲口宣布，汉芯系列已跨入国际市场并获得超百万片的订单。 气氛热烈，掌声轰鸣。 方卓跟着鼓掌把掌心都特么的给拍红了。 他有一点很欣慰，老裘看起来是级别不够，只能敬陪末座，连话都没捞着说一句，估计在新闻里也只是浓缩在一个“等”里。 发布会时间不短，陈教授神采飞扬，满是自信，而越是这种自信就越招徕媒体的闪光灯。 大家这是真激动啊。 虽然听不太懂技术参数，但“国际先进水平”就代表了一切。 方卓看着这一幕，眼眶都要感动的湿润了。 “方总啊，谢谢我吧。”发布会结束，记者围着没走，裘迪却官低一身轻的走到了方卓身边。 方卓还以为这是老裘让谢他拉自己来参加发布会。 “我让记者写报道的时候把你写进去，给你扬扬名。”裘迪一脸“我够意思吧”的神色。 方卓沉默不语。 “你最近被记者写的都什么玩意，你这样开公司的就得多和高新产业联系到一起，这样有利于公司发展。”裘迪语重心长的说道。 方卓叹口气：“谢谢你，裘区长，谢谢你教一位福布斯富豪榜排名第九的创业者如何发展公司。” 裘迪大诧：“你咋还阴阳怪气起来了呢？” “可能是心情比较沉重吧。”方卓说了句大实话。 裘迪却以为这还是反话，转而倒是夸赞道：“你这位富豪还是有点东西的，老美真的悍然动手，太出乎意料了。” 三天之前，方卓在牌桌之上言简意赅的预言成真了。 “嗯，我是要赚钱的。”方卓旗下的MIGA和PL基金基于油价会涨的判断下进行了杠杆不高的期货交易。 “是啊，人真的奇妙，有的人适合科研，有的人适合行政，有的人适合赚钱。”裘迪眺望着被围绕的陈教授，不胜感慨。 方卓从这句话里能找出两处明显的错误。 他摇摇头，意有所指的说道：“搞科研的人就不要参与那么多饭局，这样弄得能有科研时间吗？” 裘迪以为是在说晚上的饭局，笑道：“没办法，这么多领导，陈教授也得勉强陪一陪，没办法的事。” 方卓觉得再这么和老裘聊下去，两人的忘年交就得断送了。 “我回个电话，裘区长，等下你坐我车吗？” 裘迪乐呵呵的说道：“你又没开你的法拉利来，我就不坐了。” 方卓实在乐观不起来，撇撇嘴，走到一边去回电话了。 他是回给产品总监许柯登，要聊的也和半导体相关，想着看看能不能邀请台积电的一位高管见上一面。 结合当前收集的资料，对比脑海中的印象，考虑荷兰ASML公司的状况，方卓有个关于技术方向的猜测和判断。 他不知道对不对，也没什么把握，所以想见见据说已经被很多半导体厂商拒绝的台积电工程师林本坚，看看到底有没有可以插手的地方。 产品总监许柯登表示可以试试看。 这通电话结束，方卓又打给新浪询问了一番公司状况，京城的情况远比申城严峻，新浪已经着手安排部分员工的在家办公。 傍晚时分，方卓乘车赴宴，这是发布会之后的招待，有领导、专家、项目组以及部分企业家。 方卓下午没见到老十一，晚上饭局倒是又瞧见这位了。 徐明昌也是申城有头有脸的人物，能来这里倒是没什么毛病，从他和几位领导的热情交流上来看，还是能吃得开的。 方卓和徐明昌的不对付在申城已经流传颇广，他也没有做表面功夫的意思，只是冷眼旁观。 不曾想，徐明昌居然又凑到陈进教授的身边，两个人言笑晏晏的沟通，瞧着颇为愉快。 一个搞房地产的，他和半导体能有什么关联？ 方卓心里觉得奇怪，不认为两方能有过深的交流，但他们还真就说了好一会的话。 又过一会，陈进绕了两圈，主动来找合伙成立公司的易科总裁。 “方总啊，上回你电话里说咱们的合作，这个资金方面恐怕不太够。”陈进脸色有些为难。 方卓讶异，不知道这是整哪一出，这个资金是用于体现陈教授行径的一百万，之前差不多已经敲定。 “刚才徐总找我聊了聊，对于半导体的发展很看好。”陈进慢慢的说出缘由，意思有些委婉。 方卓哭笑不得：“陈教授，他一个搞房地产的懂什么半导体。” 陈进笑笑没说话，目光只是放在面前这位年轻总裁身上。 方卓瞬间反应过来，好嘛，自己一个搞互联网的又懂什么半导体。 第350章 不要自误（二合一） 第350章不要自误（二合一） 方卓从没想过给陈教授送钱的事还需要和别人竞争。 他以前送钱的时候…… 哦，他以前没怎么送过钱，经验确实欠缺了一些，现在遭遇另一位送钱经验丰富的竞争者，难免有些出乎意料。 也有点生气。 玩归玩，闹归闹，老十一别拿这种正事开玩笑啊。 方卓稍微搜寻了一下徐明昌的位置，收获了对方一个志得意满的眼神。 他按捺住情绪，对陈进说道：“陈教授，我对半导体的支持从咱们学校的奖学金就能看出来，徐明昌吧，他的主业和兴趣……” 方卓说到一半突然停住了。 嗨，糊涂了，和这位说这些干什么啊。 他在心里微微摇头，真诚的说道：“加钱。” 方卓迎着陈进平和的目光，以一种尊重的表情说道：“陈教授，徐明昌那边出多少，我这边都能尽量满足，我不是和他置气，只是相信陈教授做的事能成。” 这就是置气！你们两个富豪龃龉的新闻最近可没少流传！ 陈进心里这么想，嘴上解释道：“方总，其实不全是因为徐总的意愿，半导体研究，我们的芯片商业化都需要大量的投入，只有投入才能有产出。” “我明白的。”方卓沉吟道，“我理解科研工作的付出，陈教授也得理解我们做商业项目的预期和进度。” “先拨两百万搭个科研小组，咱们把工作推起来，怎么样？”陈进说了具体的数字，比之前有过的沟通要翻了一番，比刚才和徐明昌沟通的数字要稍微多点。 毕竟，面前这位富豪榜排第九，比第十一多出钱也是应该的嘛。 而且，自己也不是胡要，参考1月份和申城信息委做“汉芯PDA－SOC”项目申请的200万，差不多了。 “可以。”方卓直接答应下来。 陈进在心里赞了声爽快，随即又觉得自己说的钱有些少了。 “有陈教授主持，我们的事业越来越有判头了。”方卓伸出右手，笑着说道。 陈进和这位富豪握了握手，打心里觉得他比刚才接触的徐明昌更顺眼，因为这位更尊重自己，更尊重知识。 他微微颔首，表了个态：“方总放心，我还是更看重你这边的。” 方卓笑笑，听出来两家通吃的意思，但也没说什么，没办法，非要提高违法所得金额，那能怎么办呢？ 饭局正式开始便没什么太大波澜。 领导们都很高兴，不管是不是政绩的一部分，它切实推动了半导体行业的发展嘛，连专家组都这样说，连国外都有订单，这个事简直太振奋人心了。 方卓也表现的很高兴，说说笑笑的就等着吃完回家。 只是，饭局临近结束，徐明昌端着酒杯过来要给方卓敬酒。 他这一动身，不少人的目光就看了过来。 徐明昌这两年很有声势，动作很大，尤其兵不血刃的拿下静安区项目更让人惊讶。 方卓呢，富豪榜新贵，关于新浪的控制权之争一度搅动很多行业大佬的注意，尤其还擅长资本运作，最近颇有在申城大展宏图的意思。 这两人不和的消息近期多被媒体报道，流传在很多在座人的耳中，颇有些上海滩双雄之争的戏码。 “方总啊，我敬你一杯。”徐明昌在领导视线之下也不多说什么，只是笑吟吟的说道，“咱们以后打交道的机会还多着呢。” 方卓幽幽叹气，声音稍轻：“徐总，你不要自误啊。” 徐明昌只想笑出声，又不想在众人面前表现得如此猖狂，他捏着酒杯，故意提高了点声音，佯装惊愕状：“什么？方总让我不要自误？我哪里得罪你了吗？” 饭局临近散场，基本是各找各的在交流喝酒，但这话冒出来还是让人忍不住看过来。 方卓抿抿嘴，半点笑意也不想流露，抬手被杯里的酒一饮而尽，冲着徐明昌点点头。 徐明昌被这个点头弄得有点迷，但觉得自己已然占了上风，他笑着也喝了一杯酒，重新回到自己的位置。 小年轻，想和自己斗，今天先在领导面前失失分，以后还长着呢。 方卓重新给自己倒了杯酒，冲着几道仍旧看自己的目光笑了笑，没有什么其它表示。 他倒不全是吓唬徐十一，对方显然也不是吓大的，只是，这一次干扰正事还是让人生气，也确实是在自误。 方卓奈何不了徐明昌，他又不是手中有权，即便认识那么几位领导，也不可能做违法乱纪的事情，没法把他先送进去一程。 但徐明昌一旦进去之后呢？ 那能看的乐子就多了。 所以，方卓是真心诚意的在劝徐十一不要来惹自己，正如对方所说，他要是想，以后打交道的机会确实还多着呢。 …… 发布会结束，媒体热烈报道。 关于芯片的重大突破迅速引起热议，即便在2003年，即便很多人完全搞不清楚半导体是干什么的，可“国际先进水平”的论断就足以自豪了。 少数人知道交大这个项目时间不算太久，但没有因此怀疑什么，只是更觉项目团队的出色，更发自内心的钦佩。 毕竟，这是有专家们背书的成果，谁能怀疑它的真实性呢？ 方卓这天晚上回去，一刻都不想等，让公司法务做出合同，又给陈教授发了短信让他提交项目书。 为表诚意，他还说将会先打一部分款项到教授的账户。 这条短信直到第二天才得到回复，一度让方卓怀疑会不会再出什么变化，但陈进的肯定答案让他松了一口气。 公转私，标明资金用途。 后续资金将流入陈进实控的公司账户。 方卓还催促了一次陈教授的项目书，展现出充分的工作积极性。 后者这次没给回复，但应该也不会有太大问题。 方卓目睹着媒体的赞扬和热议，还看到自家新浪网对此的报道，回顾了汉芯项目这一路的艰辛，赞许了陈教授回国报效的情怀。 他看的有些堵心，只想着等一个合适的机会来和陈教授论论道。 不过，这两天也不是全是堵心的事。 就在方卓参加汉芯发布会的时候，纽约方面也举行了两场公司发布会——易科和苹果这两家竞争对手同一时间宣布，将在iMusic和iTunes上支持音乐的购买和下载。 两家公司的产品几乎占据mp3音乐播放器这条新兴赛道上90%的市场，也因此，它们同时的动作被认为有潜在的默契，志在挤压更大的赛道。 ——音乐播放器。 相较于mp3音乐播放器，音乐播放器完全是个成熟的市场，也是一个充满想象力的市场。 这两场竞品默契发布会之后，二级交易市场立即对苹果公司的股价做出反应，连续数天大涨。 虽然还没看到数字音乐购买真正的表现，可机构和股民已经为将来的某种可能给出判断。 利好！ 大大的利好！ 而且，这种判断很快就得到了印证。 苹果方面有高管对媒体表示，iTunes开放音乐购买功能的三天时间就有将近百万首音乐的购买量。 苹果和易科对于数字音乐的定价都是99美分一首，近百万首音乐也就是将近百万的营收。 三天时间，近百万美元。 这可比硬件产品带给股民的想象力要高多了！ 苹果公司股价得益于此再次高涨！ 作为市面上另一家硬件+软件+正版音乐的公司，易科也终于首次迎来投资机构的兴趣，不光纽约方面收到投资意向，连申城的方卓也被著名机构联络。 可以说，易科和苹果联手奠定的数字音乐模式让很多嗅觉灵敏的人都感到兴奋。 至于索尼…… 方卓没观察到这家全球巨头的反应，他的电子邮箱倒是收到了来自索尼音乐的祝贺信，认为这一初步得到印证的模式还有很大潜力。 索尼音乐就是索尼的啊，索尼的walkman正在被刨命根子啊，索尼的未来正在摇摇欲坠啊！ 索尼音乐不是没有人看不到这个，但仍旧联手外人展开合作。 只能说，母公司里有坏人啊。 方卓为巨头可预见的落寞而喟叹，并加大了自己公司在数字音乐上的宣传力度。 以前是音乐版权机构、唱片公司控诉易科侵权，现在有了iMusic的渠道，易科转身加入打击侵权的一方，意图在数字音乐方面有更好的表现。 同时，易科要考虑引入更多资金，为开拓欧洲市场和竞争美国市场提供更足助力。 3月28日，方卓召开了易科高层的电话会议，纽约、巴黎、京城都有人通过电话连线，对于当前的局面感到振奋。 也是这次会议，方卓终于在易科完成硬件+软件+数字音乐的闭环轮廓后正式表明了今年的公司目标——纳斯达克。 这个目标在易科内部成为一道快讯，很快就让所有人都知道公司或将年底启动上市计划。 这天下午，方卓马不停蹄的又召开了新浪的电话会议。 因为羊城和京城当前的状况，新浪关于收购羊城讯龙的签字合作将在月底于申城完成。 羊城讯龙是一家领先的独立移动增值服务提供商，拥有两百万每月付费用户，公司现有员工160名，业务覆盖全国二十多个省份。 经过新浪CEO汪延的接触和谈判，羊城讯龙愿意以2000万美元的价格出售。 其中，三分之一为现金。 就在新浪高管、羊城讯龙董事长一起飞往申城之际，新浪公司公布了并购国内领先的独立无线增值服务商——羊城讯龙科技有限公司的消息。 并且，新浪方面公布进度，最迟将于4月份完成并购，目标直指国内最大的无线增值业务服务商。 当然啦，这都是官方说辞。 方卓已经和新浪董事会通过气，这次并购案的主要目标是在于股票价格，是想让大家都有一个满意的可选择的机会。 3月29号，新浪股价大涨，收盘价再创新高，美元已然逼近20大关。 新浪公司很多人知道这个消息，都在等待总裁发布公开信，不过，年轻总裁似乎没有这个意思。 3月30号，率先抵达申城的新浪CEO汪延带来员工的期盼和问候。 方卓颇有些不解：“最近股价都在涨啊，怎么这次要我发公开信？” 汪延本人坐在接机的车里都难掩激动，半认真半感叹的说道：“因为新浪的股价超过发行价了！” 新浪当年上市的价格就是它从2000年到如今的最高价格。 17美元。 昨天的股价是美元。 2000年4月13日，2003年3月29日，历经差不多3年时间，新浪在总裁方卓和CEO汪延的带领下把新浪股价带到了一个新的高度。 这种成就感让汪延无比满足。 尤其见到了改变新浪局面的年轻总裁，他更忍不住心里的感慨，方总没有骗自己，当初在新浪京城总部办公室说的话应验了。 ——“汪总，后世又要怎么评价你呢？” ——“一个普普通通不得志的某一任新浪CEO？” ——“还是一个解决新浪盈利困境，带领新浪创造辉煌的商业强人？” 汪延把那一次的问话记得清清楚楚，他选择了后者，也亲手创造了如今的局面。 “哦，可以。”方卓翻着手中文件，头也没抬的给CEO一个回答。 汪延没听清，或者，他有点觉得自己听错了：“什么？方总？” “我说可以，新浪的股价现在可以。”方卓有点走神，“不过，上次公开信好像没过多久，现在再发是不是太近了。” 汪延：“……” 他通过看着车外的申城风景来巧妙的调整着心中情绪落差，缓缓说道：“方总，不近。” “那行，你拟一份公开信吧，发的时候我也签名附议。”方卓如此安排。 汪延嘴唇稍微动了动，干脆放下车窗，用手感受了一下申城春天的风。 上回方总那封公开信可不只是在公司内部流传，整个行业都流传着他“互联网的春天来了”的判断。 这让自己拟，那能怎么拟呢？ 汪延摇摇头，有点坚定的说道：“方总，你自己写，下回我能当总裁了，我再写，这一回的意义不凡。” 方卓闻言，有些惊讶的抬头，忍不住笑道：“也行，这回我写，下回你写。” 第351章 偏要自误（二合一） 第351章偏要自误（二合一） 随着新浪CEO汪延的到来，新浪其他高管和羊城讯龙方面的人也都在同一天抵达申城。 因为考虑到当前的情况，两边来的人都不算多，也都有多日正常的身体表现。 方卓对于羊城讯龙表示了应有的礼仪，认为这将是一次完美的双赢，对方拿钱，己方获得更高的市值。 关于无线增值市场，新浪吞并讯龙之后基本可以宣布有着坐二望一的地位，前面还有一家香江上市公司TOM网。 这个市场还有很大的挖掘潜力，2003年注定是各大服务商盆满钵满的一年。 3月30日的上午，已经审阅谈妥的合同在镜头之下由新浪总裁盖章签字，标志着新浪成功并购讯龙，也意味着新浪压着点的第一季度财报将会很好看。 同时，新浪今年六月份的董事会将会出现变革，该退位的退位，该离场的离场，新任管理层已经用股价证明了接下来是谁的时代。 这天下午，新浪公司发布言简意赅的公告，表示已经完成一项重大资产并购。 截止美国时间纳斯达克闭市时间，SINA新浪收盘价冲破20美元。 也就是股价有历史性突破的晚上，新浪全体员工收到了总裁方卓的又一封公开信。 相较于上一封在业界广泛流传的公开信，方卓这一次篇幅颇长。 他没有多抒情，只是平铺直叙的说起新浪的成立、发展、突破、波折、上市、动荡……直至今日。 然而，这样的平铺直叙就让很多老员工感慨不已，不少人还看的热泪盈眶，因为，他们不是旁观者，就是亲身经历了这一切。 尽管方卓在公开信中聊到了时代的发展，聊到了全体员工的努力，可大家还是下意识的把他和新浪过往的高层进行比较。 王志东没做到，姜丰年没做到，茅道临没做到，段永基没做到。 方卓做到了。 新浪的股价首次超过发行价，突破20美元整关，以及，公开信最后一句平和的结束语。 ——这只是一个新的起点。 这一晚，很多新浪员工辗转反侧，不同于去年高层震荡的忐忑，大家心里都是对未来的期盼和向往。 华夏企业，尤其新浪这种艰难开拓到上市的互联网公司，颇有种创始人情怀和标签。 即便方卓经过斗争拿到控制权，公司里仍旧有些人在心里把王志东视为一个标志，更别提段永基影响着的中层派系。 方卓争夺新浪的时候手段比较激烈，真正当上总裁反而没怎么管这派那派，只要能做事就行。 时至今日，股价高峰、内部怀柔、外部开拓，局面欣欣向荣，行业地位瞩目，总裁便不仅仅是董事会授权之总裁，更是上下员工之总裁。 4月1日，方卓在恒隆23层召开了一次新浪并购讯龙之后的管理层会议，详细倾听了大家对无线增值市场的建议。 其实，新浪集中精力在这个市场开拓到前列位置实属不易，因为竞争对手采取着短信内容没有边界的打法，对用户的吸引力还是很足的。 但这也容易把市场做烂。 不管移动还是联通，它们暂时性的或注重市场覆盖或监管跟不上发展，可终究后面会对此做出调整。 方卓考虑着可以从这方面和运营商主动推行良性内容的增值服务，不让劣币驱除良币。 既是规范市场，也是借此缩小和前面的差距。 会议开了很久，还稍微做出一些人事调整，也聊了聊新浪当前刊载新闻的重点。 傍晚时分，会议结束。 这是汪延第一次来易科的恒隆23层，免不了的浏览欣赏了一番。 他这次来申城不会立即返京，还有一直待到本月的10号，参加定于外滩举行的互联网行业发展会议。 这个会议是由三大门户网站共同举行，原本定在京城，但考虑着京城3月份的状况，改在申城，邀请了腾讯、阿里、百度等一众时下发展很好的行业公司。 因为同样的因素，参会人数也进行了削减，可含金量仍旧很高。 “方总，你这里的总裁办风景很好啊。” 汪延把整个23层逛了一遍，走回总裁办。 “金茂那边更好，明天你要是没事可以过去看看，正好下面的22层就有新浪的半层，你也可以在那边办公。”方卓笑道。 汪延点点头，聊起十天后的会议：“百度现在发展的真不错，方总，你觉得我们可以尝试它的领域么？” “我们还是媒体属性多一些，没有搜索引擎的技术人才，我听说阿里巴巴要搞B2C了，他们手上的商户资源储备的就是一道大门槛。”方卓微微摇头，但也确实有考虑新浪新的增长点。 无线增值市场可以作为中短期的盈利点，但无法长期依赖，极容易受限，也极容易陷入红海。 像网易，它在无线增值市场的开拓比不上新浪，可游戏领域的表现后劲很足，尽管股价一时半会撵不上新浪，后续增长仍值得期待。 当然，方卓这样想的角度是基于自己基金控制人的身份。 “大家这段时间在电子邮箱竞争也挺激烈。”汪延聊起工作，行业内的竞争有时候就是一阵一阵的，“不跟进吧，眼看着其他家占领市场，跟进吧，电子邮箱也没有好的盈利点。” “企业哪能都是赚钱的点。”方卓笑了笑，关于电子邮箱的竞争是体现在了汇报之中，除了对某个公司的考量，他暂时也没别的意向。 关于无线增值市场，关于电子邮箱的竞争，这些都是可以放在行业发展会议上聊的话题。 方卓也很想听听其他掌门人的看法。 “方总，我来的时候还接到领导的电话，对新浪这段时间在新闻报道上的表现提出了表扬。”汪延又反馈了一个事。 新浪城市频道最早有在粤省进行报道提醒，之后又和央视一起发布新闻，紧接着给出专题版面，随即还成立一线新闻小组。 这一系列的动作都被上面部门和领导看在眼里，虽然羊城新闻有过几个小时的花絮，可后续情况已经证明新浪的敏锐洞察力。 这是极其加分的一件事。 “嗯，也不知道我们的新闻能做出多少帮助，我是想着有比没有强，哦对，关于这一点，正好你来申城，我有个想法你听听稳不稳妥。”方卓正色道，“易科、医科和新浪能不能联合对那些付出的医护人员做点事。” “新浪可以有舆论上的表扬，三家公司可以对他们背后的家庭给予支持，如果有适龄的年轻人，也可以优先考虑工作岗位。” 国内医护人员已经有令人沉痛的奉献情况，新浪一线工作组的报道里提到了这些。 “可以啊。”汪延同意。 方卓斟酌着说道：“我的意思是，这件事可以不用张扬着来做，悄悄的就行。” 汪延愣了一下，摇头道：“这种事可以高调宣布，方总还怕有人说咱沽名钓誉不成？本身就是好事，付出的人得到来自社会企业的回报，我觉得也值得宣扬。” “我是觉得如果反复提起的话，那些已经受伤的家庭会再受伤害。”方卓如此说道。 汪延思考一会，说道：“我来亲自盯着这事吧，注意一个度，还是好的。” “嗯，汪哥做事，我放心。”方卓肯定道。 “在方总价值观的指导下做事，我也舒心。”汪延颇为真诚的回了一句。 “还有个关于价值观的事。”方卓正色道，“晚上就不为汪哥攒局了，你想吃什么就直接让人送你去，这方面都自己解决吧。” 汪延给了个疑问的脸色。 “我妈晚上包了饺子，喊我回去吃。”方卓煞有介事。 “好……” 汪延在目睹总裁离开之后才想起来一件事，自己完全可以提出上门一起吃吃饺子啊，也不扰乱方总的价值观。 …… 4月伊始，申城的气温回升，普遍是在14-22度。 但忙碌于静安区老城改造的徐明昌并没有心情上的转好，一是这个重点项目遭遇不少维度因素的影响，进度低于预期。 二嘛，多少关注了一些互联网发展的他发现新浪股价增长的速度简直是让方卓奔着大陆首富去的。 一天一个价，每天都增长。 作为同样在二级交易市场搅风搅雨的富豪，徐明昌都考虑着是不是也去控制一家互联网上市公司了。 然而，先不说互联网今年普遍看涨，就是这个流动资金也一时半会的难以拿出。 4月5号，徐明昌遭遇了一件让他发怒的事，一家银行催着公司提前还贷。 徐明昌极其不满，直接把电话打到了行长那边。 三说两不说，对面也来了脾气，直接回冲一句。 “你现在也不是这申城首富了，嘚吧什么呢嘚吧。” 徐明昌怒斥了对方，认为银行之中有些人的业务能力极其低下，贷款就贷款，这和首不首富有什么关系？ 隔了一天，徐明昌拆借一笔资金，提前还掉公司贷款，同时又寻找新的银行来提供资金。 有时候，名声就是金钱。 徐明昌对这一点的体会很深，由此考虑着再来一次媒体的采访，彰显彰显富豪的体量。 时隔两天，徐明昌便在自家公司门口遭遇记者，又一次被问及财富的事情。 这一次，他的回复简单直接。 “那榜单都是乱写的，我连同家族的财富得有400亿，怎么可能只有亿美元，简直搞笑。” 亿美元是福布斯富豪榜统计出的数字，换成华夏币就是26亿出头。 而徐明昌口中宣传的财富是400亿，已经远远超出这个数字，让人惊讶。 顺便，徐明昌为了表示榜单的不靠谱，还言之凿凿的给方卓身家加了价：“就像是方卓，他也不止亿美元，怎么也得有两三百亿。” “跟你们说，这榜单不靠谱，下次不要问我这个问题了。” 徐明昌轻描淡写的把自己和方卓身家拉开了百亿空间，随即便没给出更多回应。 这个消息没过几个小时就传入方卓耳中。 “他神经病吧，没事提我干什么？什么两三百亿，他也是信口胡扯。” 方卓只当笑料说给办公室里的高管听。 然而，徐明昌这番面对媒体的表态不仅仅是传到方卓那，更是传到了近期就在调查徐明昌问题的警方耳中。 福布斯富豪排行版，它早就让很多上榜之人灰头土脸，可关于徐明昌却不仅仅是这个原因。 调查起因不在徐明昌，而在于香江一位银行总裁，也正是由于对后者的调查才牵扯到前者身上。 这项调查已经秘密持续一段时间。 4月7号下午，另一处收网，申城这边也听到了徐明昌面对媒体的豪言。 400亿身家的徐明昌。 志得意满的徐明昌。 “队长，对这位的行动定在什么时候？”申城警方在7号晚上召开内部会议，研究行动。 “就明天，他这一块应该比较确定了。” 徐明昌的调查不是一时半会，该确定的都确定了。 “那易科的方卓呢？徐明昌说他的身家也远不止亿美元，但这对不上啊。”警方一时间没怀疑徐明昌的话，出于对富豪榜的了解，这上面的人确实容易查出问题。 “明天一起带回来问问，就问问情况，徐明昌说的话又不是证据，再让查查税，看看这位是什么样。” 警方对第二天的行动多布置了一项，仅打算在严肃的氛围下对申城首富问询一番，看看有没有意外收获。 4月8号上午，申城富豪，搅动两地风云的徐明昌在大庭广众之下被警方带走。 稍晚时分，恒隆23层总裁办里的方卓也见到意外来客，遭遇了温柔的控制。 方卓很意外，极其意外，完全没有听到一点风声和消息。 尤其，当他坐在询问室面对两位经侦人员，心里念头转动的还是有点混乱的。 坦白从宽，有问必答，态度良好，积极主动。 可这样似乎还是让对方有些不满意，很快就有一位暂时离开了房间。 “我能打个电话么？” 方卓在要了一杯水后提出一个要求。 面前剩下的这位工作人员犹豫一下，想到自家奋斗在医院一线的媳妇，答应了这个要求。 毕竟，这是询问室，而非讯问室。 第352章 惊雷之波（二合一） 第352章惊雷之波（二合一） 询问室的桌子是三角形。 讯问室的桌子是高低式。 两者之间的区别在于前者面对的更多是知情人、证人，是彼此平等的交流，也象征着警方两种不同的态度。 方卓被问到了自己和徐明昌打过的交道，也被问及财产问题，这个过程中他的情绪是趋于稳定的，这些都很简单易答。 本来考虑着面对的温和询问，考虑着外界必然会有的反应，方卓觉得只要等着就不会有什么问题。 但一句状似无意“关于兰花区长你了解多少”的问话还是让他主动尝试提了用电话的要求。 电话效果很好。 因为方卓直接挑了个记在心里从没联系过的号码。 很快，关于主题为询问徐明昌情况的配合结束了，毕竟，方卓和徐明昌压根没有业务往来，有限的几次交道也很短暂，财产问题又容易说清楚。 随后出现一位本地领导和一位外地领导，他们客气的握手感谢配合，本地领导顺口透露了一下徐明昌的问题，表示本次规格很高，调查面比较广。 方卓明白潜在的意思，没有表示出什么额外的情绪。 从过来到离开，前后两个多小时，连自己乘坐的车似乎都还有余温。 方卓坐在自己的车里，拿着自己的手机，一边回复接连不断的电话，一边考虑这件事背后的情况。 这到底是找自己询问情况还是想挖挖谁？ 老裘什么时候还有个这样的雅号？ 方卓想着徐明昌背后的关联，想着未来数年申城的变化，感觉到一丝波谲云诡。 他不清楚这是来自哪一方的意图，也不清楚这种询问是不是有中途的变形。 随着电话越打越多，事情逐渐有了更多的勾勒。 今天不只是自己和徐明昌被询问情况，数位申城富豪都有被采取不同措施，自己遭遇的只是一记惊雷下的些许余波。 甚至，主体并不在申城这里。 方卓快回到公司的时候还接到了老裘的电话，他没提到让自己想多的那个问题，只约了晚上见面的时间。 恒隆23层，总裁是十点钟离开，人心也是那时候开始忐忑的。 方卓重新露面，迎着的便是众多不安、疑问的目光——老板、老板进去了，老板又出来了，好像刚开始忐忑和讨论就戛然而止。 “没啥事，我是过去被问了老徐的一些情况，一切正常，平安无事。” 方卓摇了摇自己的手机，表示没有大事，让众人把心落在肚子里。 还没等他进办公室落座，老裘忽然又把电话打过来，一反常态的表示最近先不用见面，等局势稳定稳定再说。 这个电话结束，郑丹锐也打了进来，语气颇为平静，没提今天发生的事，只说企业要平稳运营。 方卓刚刚放下手机，点燃一支烟，京城一位新浪对口领导的号码又浮现在手机屏幕上。 相较于郑、裘两位的严肃，这位副司的口吻倒是颇为轻松，也没提问询的事，只是对新浪的新闻报道作出要求，内容刊载要等定性。 方卓听着这语气便追问了两句，确定是起自金融界的风暴，隐约便有提前预定今年年度行业最震撼新闻的潜质，当事人也有在华夏金融史上被写那么几笔的资格。 也正是这样，徐明昌在申城的深厚关系才护不住他，有了第一次的进去。 知道是这个，他的心情反而更轻松，自己名下的企业和华夏银行没打过交道，国内金融风云也沾不上边，新浪是在美上市，挨不到一起。 下午时间，电话渐渐平息，恒隆23没有再被打扰，外界则继续风云雷动，更多的大佬被请去问话。 到了傍晚，金茂22层来电，询问金融新闻的报道能不能发，这被方卓给压了下去，京城都有领导特意关照，说是先不能发。 不过，新浪不发不代表其他媒体没有动静，尤其这本就和香江金融有关，随着徐明昌这位在香江很有名气的富豪出现状况，很多人都意识到银行这里出了事。 晚上时间，方卓特意浏览了一下香江的网络情况，发现有人还问，人走了，他签字发行的港币还有没有效。 华夏银行真就为此表态，个人签名是代表机构行使职能，发行货币当然有效。 事情稍微一捋，金融风暴背景下的富豪只是点缀，华夏银行体系尤其是沪、港两地必将出现巨大变动。 方卓晚上抵家，好言安慰了一番家人，又在两支烟的功夫里左想右想，还是觉得要给老裘提个醒。 他给柳洋洋打电话，当面和她描述了一番今日所见所闻，让老裘的这位老部下再去当面传话。 至于，这其中到底有什么事需要琢磨，那就交给他们自己吧。 4月10号，申城外滩。 方卓照常出席互联网行业发展会议，因为昨晚睡得比较晚，所以今天来得稍迟。 然后，他就迎着复杂的目光坐在了自己的位置上，半途聆听搜狐张朝阳的演讲。 在座的互联网公司掌门人都相对年轻，这个会议也没那么拘束，选点还是在申城外滩，更平添一些沙龙意味。 然而，旁座的企鹅马华腾，他却意有所指的说了句话：“今天这个时间不好啊，风云变幻。” “天朗气清，惠风和畅，挺好的。”方卓笑道。 马华腾点点头，个中含义，只在心里体会。 “企鹅发展的这么快，你们什么时候上市？”方卓不想聊风云，换了个感兴趣的话题。 “今年保持增速的话，考虑明年或者后年。”马华腾答道。 “去美国还是香江？到时候我可得多买点股票。”方卓调侃着说道。 马华腾摇摇头，这个还没决定。 方卓半吹嘘的说道：“在纳斯达克的话，我可以介绍几位给企鹅，没准上市之路能更顺点。” 马华腾信以为真，道了声谢，问了句：“要是你，你觉得哪里好？” “香江。”方卓答道。 马华腾：“……” 居中拿着话筒的张朝阳早就瞧见低声交流的两个人，他演讲接近尾声，终于点了名：“哎，哎，那俩说悄悄话的，上来一个到中间讲。” 马华腾笑笑不说话。 张朝阳上次在京城和方卓打交道，觉得这人有意思，但没想到新浪的股价涨势能这么猛。 昨晚抵达申城，先是听到方卓出事的消息，又听到没事的消息，都把他搞糊涂了，问问其他人之后也不清楚到底是什么情况。 到了今天上午，新浪总裁没有露面，似乎又坐实“出事”的传言，但正拿话筒聊着门户网站，这位居然出现了，结合传言，颇有些讲不清道不明的神秘色彩。 “方总，来来来，我想当面听你说说咱这互联网的春天是怎么来的。”张朝阳点名。 方卓笑着起身，走到张朝阳站的位置，接过他手中的话筒。 他瞧着今天出席的宾客，搜狐、网易、腾讯、百度这是都见过的，阿里因为马云在居家，是由CFO蔡崇信出席。 此外，还有当当的李国庆、TOM网的周凯旋、天涯社区的刑明、博客华夏的方兴东、前程无忧的甄荣辉等等。 华夏互联网行业的代表人物几乎全都在申城外滩了。 方卓瞧着这些人，这些人也用有点古怪、好奇的目光瞧着他。 新浪公司自去年换帅之后的表现绝对是任何一个有志于互联网的人都无法忽视的存在，再加上福布斯富豪榜唯一行业登榜的加持，以及，近期上海滩风波所展露的情况…… 像李国庆、方兴东等第一次见方卓的人对他的心情就比较微妙，真年轻啊。 而此次出席行业会议的周凯旋，她更多了些会议之外的考量——作为香江李富豪的红颜知己，她的目光不仅仅在于TOM网，也在意着和记黄埔。 李富豪的和记黄埔先前在申城遭遇挫折，现在随着徐明昌情况不明，这里面似乎又可以做些文章。 徐明昌是地头蛇，而方卓素来和这位不和，和记黄埔想要的东西未必不能通过接洽方卓来实现。 周凯旋久居香江，对于香江金融的事情早就听到了一点风声，这次再知道徐明昌出事，她几乎可以断定申城项目会有变局。 徐明昌之所以能到香江搅风搅雨，还不是搭着银行的线，这条线断了，他本人或许能等，申城这边的开发可等不了。 周凯旋本以为这个方卓也被牵连其中，但没想到今天又看到他好生生的站在面前，心里的计较更多了几分。 “张总让我说互联网的春天，这让我怎么说呢？” 手持话筒的新浪总裁仿佛压根没受到近日风波的影响，笑容满面，他右手平挥，语气轻快的说道：“互联网的春天就是在座的诸位啊。” 在座的春天都露出笑容。 方卓话锋一转：“当然啦，要是在座的那么几位不喊着争夺门户网站第一的口号，我甚至愿意把互联网的夏天也给你们。” 这一下不只是笑容，还有笑声响起了。 不说网易、搜狐和新浪一向的竞争关系，无线增值市场一马当先的TOM网就有高管喊出“巩固市场，进军门户，追赶新浪”的口号。 也因为新浪的无线SP业务对TOM网产生了威胁。 企业之间的竞争在方卓口中云淡风轻，还可以拿来调笑，不管私底下TOM网的发力还是新浪起意推动良性内容，现在吹着外滩的凉风聊起来这些就让大家觉得挺有意思。 “就我来看，互联网泡沫的影响不单单是从我们这边消失，美国那边也渐渐缓过来了，这个暂且不提，我就聊聊国内。” “从属性来看，前面几年的门户网站比较出色，有了三家在美上市的公司，到了今年，我们能看到行业内越来越呈现百花齐放的架势。” “百度的搜索，阿里的电子商务，腾讯的即时通讯，当当的网络售书……等等。” “作为行业的一员，我很高兴，相信大家也很高兴看到越来越多的网络内容呈现在我们的网民面前。” 方卓顿了顿，笑道：“刚才张总拿我在新浪内部的公开信开玩笑，所以，你们看，即便面对内部员工，我也是说……” “是互联网的春天来了，而不是新浪的春天来了。” “互联网生态越丰富，行业越进步，我们在座的每一家也就越水涨船高。” “三四年前，大家还常说互联网是朝阳行业，是曙光，去年我在央视还和几位传统行业的老总就互联网展开激烈探讨。” “但从年底到今年上半年，这方面的声音好像就很小了，是因为新浪、网易、搜狐这三家的股价大涨吗？” “有这个因素，但不单单是这个因素，更多的是互联网越来越深入网民的生活，今年情况特殊，这一点更为明显。” “很多网民更能接受用网络来收看消息，包括对羊城、香江情况的热点追踪，这是传统媒体做不到的即时更新。” “很多网民开始试着用当当来买书，羊城、京城、临安、申城这边则有不少人尝试用挂号网买口罩。” “说到临安，蔡总，我听说阿里现在居家办公，反而每天能新增三千多名会员，是不是真的？” 方卓娓娓道来，和阿里的蔡崇信进行了互动，得到后者点头的肯定回复便继续往下说。 “大家越来越能意识到网络的方便，越来越能依靠网络进行作业，越来越能在网络上交流、阅读、游戏、思考、分享。” “并且，这个‘越来越’在未来数年必将持续性的高速发展。” “很庆幸能和大家一起同场竞技，我相信再过十年，我们一起回头看，这一定是互联网行业波澜壮阔的故事。” “到时候，我还在外滩等你们。” 方卓笑笑，延续张朝阳的结尾方式，点名道：“我对百度的发展很感兴趣，想听听Robin在搜索上的心得。” 李彦宏被点了名，也就站起来走到中间位置，拿到话筒。 方卓在各路掌门人的掌声中回到自己座位，他还瞧见张朝阳冲自己比了个大拇指。 刚刚坐下，左侧的新浪CEO汪延忽然侧身，轻声说道：“方总，我刚刚收到一个消息，搜狐要签姚明，你有法子争一争么？” 他知道姚明是易科的品牌代言人。 方卓没好气的看了汪延一眼，刚刚说完同场竞技，好歹等过了这个场合啊。 “有，我来联系。” 方卓摸出手机，给纽约的虞红发了条讯息，让那边来转告新浪有更好的诚意，不管搜狐是提什么样的条件。 “哦对，搜狐签姚明是签什么？”他发完消息才想起来问这个。 “品牌代言。”汪延答道。 方卓轻轻点头，考虑着今天的饭局要多敬张朝阳两杯酒。 第353章 雷厉风行 第353章雷厉风行 互联网行业发展会议和预期有些不同，基本在张朝阳、方卓、李彦宏连续点名发言的情况下变成了沙龙形式。 不过，本来年纪都不算大，又是各路当家，气氛反而比形式更重要。 点名环节到阿里蔡崇信这里被中断。 倒不是他不想点，主要在聊国内电子商务的未来判断时有些兴奋，一番滔滔不绝之后把这事给忘记就回到自己座位。 活跃的张朝阳扭头看了看低声和汪延交流的方卓，示意由他来点名。 方卓摆手拒绝，用眼神表示由丑的来。 张朝阳当仁不让的准备点名。 就在这两家门户网站掌门人隔空沟通的时候，TOM网的周凯旋却主动起身，表示要聊一聊当下的无线增值市场。 TOM网是无线增值市场当之无愧的，周凯旋这位实际控制人绝对有资格来聊这个话题。 而且，作为在座唯一一名女性，她这样的姿态赢得了大家的欣赏。 “刚才听大家聊了很多，收获很多，国内互联网发展的速度很快，各个方面都是这样。” “基建、用户、计算机量，全部都是高速增长。” “刚才新浪方总说水涨船高，我绝对认同这一点。” “因为我们TOM网就是依托于越来越多的手机订阅用户。” 周凯旋cue到方卓，眼神自然而然的看过去，后者回了个礼貌性的微笑。 她紧接着就用探讨性的语气说道：“不过让我好奇的一点是，新浪也在大力开拓无线业务，方总为什么没聊这个？” 周凯旋大大方方的说道：“TOM网对综合性门户网站很感兴趣，方总知道这一点，但我也知道方总很重视SP业务，至今还挂着新浪热线总裁的职务，对吧？” 方卓出声：“是的，不光TOM网对新浪门户网站的的地位感兴趣，我们反过来也是一样的。” “哎，网易的在你后面坐着呢。”张朝阳佯装不满的拉上竞争对手，这家伙老是拿门户网站地位说事，时代是发展的，后面谁更好还说不准呢。 后面的丁磊笑笑，没出声。 周凯旋仍旧用眼神看着方卓：“那关于SP业务，方总为什么刚才绝口不提呢？” 她之前听得很细，方卓聊互联网行业生态的时候提到搜索、即时通讯等方向，但确实一点都没提到无线增值业务，而这是当前各家都在积极开拓的市场。 截止到现在，市面上的SP服务商已经暴涨到数百家，竞争不可谓不激烈，也不可谓不鱼龙混杂。 方卓瞧着对方拿话筒的样子，倒是从发言变成了问答，但他也没回避，说道：“SP业务还有很大的挖掘潜力，TOM网做得确实很厉害，只是这项业务的主动权比较难掌握。” 周凯旋瞬间明白了方卓的意思，也从另两家掌门人张朝阳、丁磊脸上看到赞同的神色。 SP业务太过取决于运营商，几乎可以说是受制于人。 她觉得这倒有点男女考虑的差异，TOM网尽管也进军门户，但那是出于品牌的考量，对于和运营商的的甲乙权限没有什么怨言。 这三家做了一段时间，已然在考虑长远利益。 周凯旋点点头，心里想着和记黄埔与方卓的接洽，嘴上说道：“我很兴趣和方总聊聊这一点，这几天有空可以探讨探讨，不过，现在我还是说说我们TOM网在SP上的想法。” 方卓笑笑，自然不可能拒绝。 周凯旋虽然是李富豪的红颜知己，但确实很有能力，她是第二大股东，TOM网事无巨细的全都抓在手里。 所以，她聊起自家公司擅长的领域也头头是道，不少人都在认真听讲。 方卓听到一半，手机上有了来自虞红的回复。 “联系到姚明了，他同意和新浪接洽。” 方卓把这条信息展示给汪延看，后者立即又拿自己的手机去布置任务。 周凯旋的讲话确实干货不少，结束的时候赢得了真挚的掌声，而且，她还透露了公司未来计划，打算明年就IPO上市。 不说这个还好，一说这个，方卓反而在心里调低了一档评价，TOM网只依托于SP业务上市，盈利方式既单一，也很难逆推到门户网站模式。 无线增值业务的单一性是个很大问题，技术又是在不断发展的，届时TOM如何自处，当然，要说上市圈一波钱跑路，估计没问题。 方卓由此又一下子想到她背后的那位，脸色淡了两分。 单单一个半天没法让每个人都发言，中午午宴就在外滩旁的餐厅，距离不远，还能欣赏风景。 下午还要继续聊，中午只是小酌微醺。 方卓没在这个地方多敬张朝阳，等到下午半天过后，晚上酒宴的时候，他接到了虞红的回复电话。 作为易科的市场总监，虞红今天紧急履行了一把新浪高管的职责，先用电话联系到姚明，随后又干脆利索的带人飞往休斯顿。 易科团队拿着新浪总裁的授权抢了搜狐公司的品牌代言谈判。 搜狐原本和姚明就条件谈妥，几近敲定，虞红苦口婆心、权衡利弊、连带着聊了聊易科的合作，终于帮兄弟公司抢到人。 现在变成新浪和姚明几近敲定，而这从上午到晚宴也就才不到十个小时。 “方总，易科里面全是精兵悍将啊。”汪延得知这个情况，想到了当初易科来京支援新浪热线的团队，忍不住感叹。 “还行吧，这个事弄得有点不地道了，来，我们一起去敬张总一杯。”方卓连连摇头，觉得这事有失风度。 但，那是大姚啊。 这个得批评新浪相关部门的嗅觉迟钝。 “张总，我敬你一杯，咱两家这两年都不容易。”方卓捏着酒杯，无限感慨，“不管竞争如何，我还是钦佩张总的。” 张朝阳哈哈一笑：“我也是相当敬佩方总啊，我们彼此之间就得不怕竞争，只有竞争才能进步。” 方卓扭头，对汪延称赞道：“张总这话说得多好，这杯咱干了。” 他又对张朝阳说道：“张总这样说，那我们就放马过来了。” 汪延当先仰脖饮尽。 方卓跟着喝完。 张朝阳十分高兴，觉得新浪的总裁和CEO相当给面，也就同样干了一杯，直言放马过来。 方卓二人又来一杯，这氛围就十分融洽。 “方总，我手机里还没存你号码。”TOM网的周凯旋笑着走过来。 “汪总，你和张总聊。”方卓冲张朝阳点点头，重新满上酒，稍微走了几步去给周凯旋留号码，顺便看她是不是要说其它事。 也就在这时，张朝阳的电话响了。 他的脸色随着通话渐渐出现一乃乃的变化。 “汪总，你们是不是有点过分了？”张朝阳有点咬牙切齿的说道，搜狐是要在体育内容上发力的，和NBA方面也在谈合作，不曾想在姚明这里遭遇新浪。 汪延感觉很尴尬，瞧了眼正在和周凯旋聊天且越走越远的总裁，说道：“张总，竞争，都是正常竞争，我再敬你一杯。” 张朝阳重重点头：“好啊，汪总有一手，这杯我得喝。” 这一回，他先仰脖喝了酒。 汪延无奈，这一手真就全是方总那边的手段，自己着实担不起这个夸奖。 他瞥了眼另一边言笑晏晏的总裁，闷掉第三杯，敬酒张朝阳。 第354章 垂涎 第354章垂涎 方卓和周凯旋的交流稍微远离了酒宴上的人群。 他没想到对方找自己不是聊互联网，是聊和记黄埔，是聊静安区的老城改造。 关于静安区的东八块项目，先前因为徐明昌而稍微了解一些，由八个连绵的旧街坊组成，总面积将近18万平方米，被誉为“申城最后一块黄金地”。 可这和自己有什么关系？ 方卓面上笑吟吟，心里念头转得飞快，考虑周凯旋以及她所说的和黄。 和黄先前在这个项目的争夺上是失利的，现在一听到徐明昌出事的消息，立即就来看是不是有隙可乘，确实嗅觉灵敏。 “老徐昨天才被问询情况，周总就这么笃定他手上的这个项目保不住？”方卓打算听听来自香江的判断。 周凯旋想借助地头蛇的关系，也就直言不讳：“他恐怕一时半会难以出来，华夏银行事涉香江，影响力不一样，处理肯定从重。” 方卓收了收笑意，没说话。 周凯旋继续说道：“我听说华夏银行和徐明昌有一笔将近二十亿的款子，既然银行出现状况，这肯定要被追究。” “不管徐能不能出来，他控制四家上市公司全都在暴跌，贷款资金又出问题，东八块的改造必然无力继续了。” 方卓眨眨眼，收获一个先前不清楚的消息，现在自己也听说了有那么一笔贷款的事。 他重新露出一丝和前面迥异的笑意，吐出三个字：“所以呢？” 周凯旋笑了，委婉的说道：“虽然今天只是第一次见方总，但我认为方总有着放眼全国乃至世界市场的眼光，我很喜欢易科的产品，是它的忠实用户。” “我相信不单单是互联网，包括电子消费产品、房地产等领域，我们都有合作的机会，不仅是TOM集团，还有和黄与长实。” 周凯旋没有以年龄欺人，也没有摆高身段。 相反，她知道以李嘉诚红颜知己的身份来小小的恭维常常有意想不到的效果，还把背后的相关资源摆了出来。 果不其然，对面的这位年轻总裁重新露出真诚的笑容。 周凯旋见此才继续说道：“和记黄埔的实力相信不用多说，东八块的开发在如今的情况下必然需要一个有实力的开发商，方总，你觉得呢？” “周总说得很对。”方卓考虑了一下，殊无兴趣，也没有置身其中为和黄帮忙的打算，“和黄当然有实力，这件事嘛，不妨等情况明晰一些再看看，毕竟，我和老徐有数面之交，也不好这样断人后路。” 周凯旋对自己的判断忽然有一点动摇，这句话说得这么认真，刚刚那个笑容到底又有几分真挚？ 她微笑点头：“是的，必然要等等看，但是，方总，也宜早不宜迟。” 方卓不置可否，抿了一小口酒。 周凯旋今天只是第一次见方卓，觉得意愿已经表达到位，又恭维两句之后便存了号码，交换了名片。 方卓看了眼这张名片才默默收进口袋里，上面只写着两个职务，TOM集团的董事和李嘉城基金会的董事。 虽然前者写在上面，但后者可能有更好的开路效果。 方卓口中咀嚼了一会“和黄”两个字，一转身就瞧见新浪CEO汪延看向自己这边的幽幽眼神。 他赶忙装没看见，走了几步便融入互联网行业融洽的大家庭氛围。 互联网行业发展会议持续三天，因为公司事务、防护要求、行程安排，后面两天陆续又有新的客人抵达。 总得来说，在2003年上半年的特殊情况下，大家都很珍惜这种层次的探讨，也有一些彼此的合作愉快达成。 当然啦，有合作就有竞争，后者可能比前者的成分还要多。 新浪CEO汪延抢了搜狐一个品牌代言人姚明的消息就在后面两天的时间里不胫而走。 至于为什么没把更多责任放在新浪总裁那里…… 因为人家身处申城风波的漩涡，怎么可能有闲心去布置这种事？ 汪延落了个行事果决、颇有手段的小名声。 也就在这三天，来自金融界的风波渐渐明朗，申城明面上的调查似乎已经结束，暂时没听说更多的问询。 不过，有的人去了，出来了，有的人去了，没影了。 这最让人震惊的就是徐明昌这位排行福布斯第11位的富豪，向来高调的他久久没有动静，而且，他的夫人据传也被香江廉政公署从豪宅中带走。 相较而言，有着香江五十大富豪、申城前五十富豪的其他被调查富豪都不如徐明昌引发的动静大。 财产、权利、项目、股市、女明星、香江豪宅等等，这都是徐明昌能提供给媒体的素材。 如此以他为代表报道申城和香江的新闻，一度让申城的大头目都发了火，当着记者的面给出回答，否认房地产方面存在问题。 而不显于媒体版面的是申城各家银行开始自查自纠与徐明昌的贷款情况，只有一家银行不用自查自纠，因为……它在申城这边雪崩了，自有旁人帮着查。 互联网行业发展会议结束，方卓本次尽地主之谊，与各路掌门人告别。 大家都很客气，也很克制，唯有搜狐的张朝阳终于问了个忍在心里好几天的问题。 “方总，申城这边什么情况啊？都是哪边对哪边？” 方卓心中好笑，怪不得以后张朝阳追逐镜头呢，他这八卦之心就和娱乐圈很搭。 他竖起食指往上一指，淡淡的说道：“我只能说懂得都懂，不懂的我不能多说，你也别问我怎么了，利益牵扯太大，说了对你我都没好处，当不知道就行了，其余的我只能说这里面水很深，牵扯到很多东西。” 张朝阳懂了，脑补一番之后满足的踏上返京的路。 最后和方卓告别的是腾讯的马华腾，他提起一件事是关于美股上市，虽说方总建议在香江，可公司内部对这有分歧，要是真去纳斯达克，有靠谱的券商当然最好。 方卓拍着胸脯应下，但还是建议在香江。 两人没有细聊，有这么一出算是以后有的谈。 互联网行业发展会议宣告结束，新浪总裁送完各路客人，来不及和CEO汪延沟通公司接下来的状况就有个不得不出席的小型谈话会。 或者，说是密谋，也有那么几分合适。 下雨，晚归，明天上午还有两章。 第355章 借题发挥（二合一） 第355章借题发挥（二合一） 方卓自己开车去见兰花区长，半路上还捎带了永和地产的刘肃毅。 不知道这位和老裘是怎么搭上线的，只知道永和地产在浦东新区也算小有名气。 “方总，你说徐明昌这回能脱一层皮么？”刘肃毅上车说起这两天被热议的事。 “出不来了。”方卓随口说道。 刘肃毅本来是想找个能共鸣的话题，打算推测、探讨一番，不曾想听到一个极其肯定的答案。 他愣了愣，一下子不知道说什么好。 方卓余光瞥见刘肃毅的表情，稍一转念就明白缘故，立即补了一句：“嗯，我猜的。” 刘肃毅点了点头，嗯，我不信。 他知道方总能听到的话比自己多，能打听的消息比自己广，出来的时间也比自己短…… 刘肃毅想了想，换了个话题，抱怨道：“方总，我公司和华夏银行有一笔贷款，他们愣是关了我一天才让我回来，态度还很粗暴，这回肯定不是申城本地的人。” “唔，一天么？有够长的。”方卓倒是没觉得对方态度有问题，他回忆了一下，“我临走的时候有个领导握手，听着是有京音。” 刘肃毅尽管在车里，也是放低声音：“我听说这次有工作组是上面来的。” “怪不得底气十足。”方卓笑了笑，“老徐不愧是大富豪，面子很大。” 这个时候，你怎么能笑出来的，还是说，已经有了更清晰的信号？ 刘肃毅觉得当前情况还很严峻，没法体会方总的心情。 他止住继续寻找话题的冲动，在心里告诫自己，等会多听少说。 今晚依旧是在兰花区长家里见面——其实方卓觉得可以在外面找个地方聊，和上次过来有所不同，家里已经没了兰花的影子。 客厅里静消消，电视没开，灯光有些暗，两位领导在抽烟。 “郑哥，裘区长。” 方卓延续自己的习惯称呼，刘肃毅则是喊了两人的职务。 “坐吧。”郑丹锐掐灭烟，示意两位坐下。 方卓坐到沙发，观察了下，茶几上有残留的茶杯，先前已经有其他人和领导进行过沟通。 郑丹锐用了个和蔼的语气，开玩笑式的说道：“小方总一切顺利吧？” 我这被人问了一次话，咋还降级了呢？你以前都叫我方总的。 方卓不太适应这种口吻，心里微微吐槽，答道：“挺顺利的，这几天在参加互联网行业发展会议，没别的情况。” 郑丹锐喝了口茶，问道：“听说你当时打了电话？怎么没打给我。” 方卓能打电话的时候直接挑了个最有效的。 他委婉的说道：“情况突然，就想着赶紧解决问题，公司里有事，纽约那边也等着我回电，都挺紧急。” 客厅里人都听出来潜在的意思。 “也是。”郑丹锐没生气，只是轻轻点头。 方卓默默听着，顺手也点燃一支烟，又给刘肃毅发了一颗。 “这回的事影响不小，他在会上发了火。”郑丹锐口中的他就是市里大头目，“还拿你举例。” 方卓愕然：“拿我？” 因为考虑未来几年的状况，也因为知道徐明昌是谁的人，他即便在能接触的场合也从没试图去靠近过那位。 “说工作组乱弹琴，举你的例子。”郑丹锐引用了原话，“说‘就那个易科的小方总，带过去问话，查出来什么了？影响人家上市公司的股价怎么办？都这样瞎搞就是在破坏经商环境！’” 方卓心情微妙，原来进门的那声‘小方总’是这么来的，他略一沉吟，说出自己的感觉：“矛盾有点尖锐。” 郑丹锐微微点头，忽然问道：“你的贷款没问题吧？” 方卓扭头看了眼老裘。 裘迪一直没怎么说话，被这一眼看得忽然有些心惊肉跳，莫不是这家伙借着关系也弄了很多违规操作？ 他连坐姿都变直了，出声道：“你看我干什么？” “哦，有笔贷款是临安农行那边给的。”方卓解释道，“还有些贷款也是银行方面非要帮忙解决贷款使用问题硬给的，易科的资金流很好，融资渠道也很顺畅，贷款方面用得不算多。” “而且，我和华夏银行没打过交道，农行、工行比较多，有些是京城那边走的，申城这里做过股权质押，也解押过了。” 方卓进攻新浪所用的一部分资金是来自国内银行的股权质押，但这个在私募交割李家利润的时候顺手还掉了。 他知道现在在严查贷款方面，所以解释的细致。 郑丹锐点头，又问道：“医科呢？医科的贷款呢？” “羊城那边有一笔地皮的抵押款，程序上没问题。”方卓略微一点，这是郑哥帮忙的，继续说道，“医科拿到一些荣誉后也有银行放款，和申城这边没关联，也没什么异常。” 裘迪松了一口气，恼火的说道：“当时问你什么兰花区长是怎么样的？” 方卓当晚就让柳洋洋转述了情况，现在也没不耐，描述了一遍自己的两小时经历。 旁边的刘肃毅一直老老实实听着，到了这会听到小方总的情况才知道两边的态度完全不同，他这待遇比自己强太多。 “这个绰号……”裘迪郁闷的剜了一眼方卓，都是这这家伙往家里送了八盆兰花，然后其他人登门看见，还以为自己很喜欢兰花。 家里、单位渐渐都出现了更多的兰花。 狗屁的兰花区长，天理何在！ 裘迪连连摇头：“他们莫名其妙的问你是干什么？我们有利益输送吗？” 方卓没吭声，觉得这是老裘自言自语式的抱怨。 裘迪有点急了：“哎，方卓，你这咋又不说话了？今天老郑在这呢，他是我领导，你得还我一个清白！” 方卓斩钉截铁的说道：“没有，绝对没有。” 真没有，私募基金落户浦东、医科总部搬迁到浦东、牵线合作半导体公司，这都是企业和地区发展的双赢。 而且，就算有，这也不能说啊。 刘肃毅眼观鼻鼻观心，静静呼吸。 郑丹锐也是事情出来之后第一次见裘迪，之前送走上一拨客人时问了一句他和方卓之间的情况，他还是相信两人之间的清白的。 毕竟，方卓连自己都是逢年过节送送茶叶而已。 不过，关于工作组询问裘迪，这里面就透露着古怪。 上面来的人难道是对新区的工作有意见么？或者，老裘这个位置有些碍着谁的眼了？ 郑丹锐这么想着，倒是更觉方卓听到这问题之后的快速反应值得称赞。 他重新点燃一支烟，和裘迪讨论了一下来自工作组的意图，他们的工作让人很难不往深处联想。 方卓听了片刻，犹豫了一下，忍着没开口。 “你有话就说，这又不是外面。”裘迪注意到对面易科总裁的表情。 方卓点点头，慢慢的说道：“郑哥在往上想，我觉着也未必就是，工作组不全是京城来的，还有本地的。” 他举例道：“就好像我在总裁办给供应链一个命令要采购配件，供应链买来了我需要的，但也可能顺手买点别的。” 郑丹锐和裘迪对视了一眼。 “关于这次的情况，工作组毕竟还用了本地的人，既然用了，那咱们申城领导到底是不是提前知道呢？他就真没有一点察觉？” “知道有这么个事，要是换了个我，可能就紧扣四个字，借题发挥，反正，有枣没枣打三竿，万一呢？” 方卓只说到这里，他对郑哥前面领导的印象既有当前工作中的听闻，也有后世媒体的剖析，但也不宜说太多。 郑丹锐脸色微微变化，这几天他总是见到领导发火生气，又见工作组真的被挡了不少，考虑的点都在这方面。 裘迪凝眉不语，手指上的烟气弥漫着模糊了脸庞。 这个话也就止在这里了。 关于兰花区长，最先就从方卓这里反馈到裘迪，随后据了解，其他人也或多或少被问到。 好在，裘迪行事作风比较正，他来到新区一心就是谋发展，求上进，并没什么乱七八糟的事。 “刘总呢？你和华夏银行有往来？”裘迪换了个话题。 刘肃毅听到问自己，赶忙答道：“是，是，有一笔贷款，现在银行那边要抽贷。” 裘迪问道：“有困哪吗？” “有一些困难。”刘肃毅实话实说。 裘迪看向方卓，郑丹锐则拿杯喝茶。 好嘛，找自己来还要帮个小忙呢。 方卓悟了。 他面不改色的说道：“回头看看易科这边怎么拆借一笔款子出来，先解燃眉之急。” 刘肃毅连忙道谢，他在新区这边有工程，华夏银行一旦抽贷，资金链的风险就很大，偏偏，其它银行现在也很谨慎。 现在，只要得到支持，过了这段时间就能缓过来。 裘兰花手下的小问题被解决，话题便过渡到近日被广泛报道的徐明昌，也就顺势聊到同样引起注意的东八块项目。 这个项目原本就比较招人眼，它的零土地出让金颇有些难以言述的意味。 不成想，和香江财团竞争而笑到最后的徐明昌居然出事了。 虽然还没给他定性，可这个项目的命运显然再次出现转折。 方卓听到聊这个，也就简单叙述了一下来自李嘉城基金会董事周凯旋对自己的接触。 这话一出，郑丹锐就轻轻皱了眉。 “和黄很有实力，市里不愿意给它开发么？”刘肃毅有点奇怪的问了一句。 郑丹锐淡淡的看了刘肃毅一眼。 方卓淡淡的看了刘肃毅一眼。 压根不关心其它区的裘迪想了想，也淡淡看了刘肃毅一眼。 刘肃毅的后背真的流汗了。 “方总怎么想？”郑丹锐恢复了自己的称呼。 方卓眨眨眼，思索片刻：“房地产肯定要平稳，这个项目已经在拆迁，现在引进和黄，市里不一定想要话语权那么大的开发商。” “和黄自己的想法、对这一块的规划，包括背后的人，这都让开发前景不明朗。” 郑丹锐询问道：“你呢？你对这个项目怎么想？” 方卓有点迷惑，答道：“没什么想法，易科和医科都没有相关业务。” “关于这一块，我倒是听到一种声音。”郑丹锐平静的说道，“有人说，倒了一个申城首富，再换一个申城首富来开发就是。” 方卓哭笑不得：“有这样开发的？等等，我也不是申城首富啊，真要说，我是徽州首富……” “大家都这样说，前阵子你和徐明昌不还在媒体上争这个。”郑丹锐说道。 “不是我和他争，是他和我……”方卓无奈摇头，“这是哪里传出的声音，太傻了。” 裘迪咳嗽两声，捻灭烟。 郑丹锐点点头：“我让人放出来的声音。” 方卓：“？” “房地产开发嘛，又不是让你亲自去盖楼。”郑丹锐示意了一下旁边的永和地产老总刘肃毅，“你找人合作合作，拉几个地产商，树一个招牌，把这块好好开发，我也好说话。” 郑丹锐用熟不用生，对于方卓的行事比较放心，房地产开发有什么难的，徐明昌也不过就几年而已。 “这……”方卓瞬间想了很多，还是委婉的想拒绝，“市里不能同意吧？老徐刚进去，我这后手抄了他的项目，人家怎么想我，名声都坏掉了。” 方卓是个注重名声的人。 郑丹锐不以为然的说道：“都是工作，都是进行经济建设，这有什么关系。” 方卓沉吟，感觉到一些来自郑哥的表达。 在这个事上，以徐明昌的出事来用自己人进行建设，这也是想借题发挥拿到一些工作的话语权啊。 第356章 大小王 第356章大小王 兰花区长的客厅，烟气和茶香混杂，权利和金钱共舞。 不，发展和事业共舞。 但方卓从心里想拒绝这个事业，这个不是他规划版图内的东西，以及，房地产容易牵连太多的政商关系。 方卓对这方面向来相当克制，既不腐化，也不得罪，谈的是个志趣。 他吸了一口烟，把剩下半截的烟插在烟灰缸，又抬手拿起茶杯，抿了一口半凉的茶水。 方卓放下茶杯，稍一抬眼，左边是直辖市的副头目，对面是全国最耀眼市辖区的行政老大。 这克制来，那克制去，自己也算是二位的座上宾了。 还不提郑哥之于挂号网的助力，老裘在临安之于自己的起步。 彼此的关系确实已经千丝万缕。 方卓心里忽然好奇，如果按派系分，自己跟着郑丹锐在那位的眼里是什么想法，他怎么可能会同意把东八块让自己这样的承顺过来。 易科总裁微微摇头，开口道：“郑哥，你知道的，我对房地产没什么兴趣。” 饶是郑丹锐，他听到这话也是心里微微一沉。 右边的永和地产刘肃毅惊了，恨不能自己现在就是方总，一口把这事给揽下来。 方卓接着说道：“而且，市里对东八块的处理恐怕也很难预期……” 他顿了顿，给了转折后的诚恳：“但是，郑哥对我没得说，我愿意出力。” 方卓不聊难度，不聊计划，心里有决断之后聊的是感情。 但他从心里觉得行政层面不太容易实现，郑哥这波打算可能是无用功。 饶是……郑丹锐，他听到这话也是松了一口气，盖因为，方卓向来是个有主意的人，他拒绝也就拒绝了，更何况，方卓要是靠向申城那一位，可能还有更好的前途。 更别提，上次他已经帮了自己一次，硬生生支撑着挂号网没有倒下。 郑丹锐的心情波动不显于色，微微颔首，保持着领导的风度。 方卓当然不知道郑哥的想法，他是打死不敢靠过去，想了想，又说道：“郑哥，裘区长，我也得有言在先，房地产这次是帮忙，成不成都只搞这一次，下不为例。” 裘兰花不满道：“哎，这话你对老郑说，可不是我找你帮忙。” 郑丹锐倒是很坦然：“不管成不成，确实都得谢谢你。” 旁边的刘肃毅已经佩服死了，看看人家，看看人家这商人当的……一个让多少房地产商垂涎不已的项目愣是领导求着才肯赚钱。 刘肃毅心中回忆史记名篇——秦始皇帝游会稽，渡浙江，梁与籍俱观。籍曰，彼可取而…… 没等他把最后一句话想完，忽然听到小方总对自己的嘱咐，便赶紧恭听。 “房地产这个事想做成，不光是行政层面的事，我能提供个名，能提供点资金，银行方面也可以找融资渠道，实际规划、建设，这就得刘总这样的公司来搞。”方卓看着刘肃毅，“还得不止一家。” 刘肃毅连连点头。 方卓又沉吟道：“另外，还得面对李嘉城财团的竞争，我听说香江还有财团之前也对这块地感兴趣，就那位周凯旋的态度来看，巨头肯定会尝试染指。” “如果市里被说动把这块地从老徐那里拿出来继续开发，和黄它们的竞争力恐怕很强，因为形势已经变了。” 郑丹锐和裘迪静听易科总裁在竞争上的分析。 前者尤其感觉不错，方卓这人别的不说，做事确实有能力。 方卓夹杂着思考，一边询问刘肃毅，一边说着自己的想法，房地产这个行业不懂，但老十一已经有先例在前。 老十一代表的就是本地势力，和黄它们是外来巨头。 现在这个情况下，老十一元气大伤，如果这块地要继续开发，和外来巨头竞争就再捏合一个本地房地产势力便是。 东八块的面积很大。 单单依靠方卓自己与永和地产肯定吃不下，最起码，会让别人认为吃不下，这就需要拉拢一批盟友。 朋友要多，敌人要少。 方卓和刘肃毅的聊天没有持续太久，这些事可以到办公室细聊，还有很多信息需要收集和分析。 他又问向郑丹锐：“郑哥，你觉得我需不需要发声来给那位一个好印象？” 郑丹锐念头转了一秒，阻止道：“不用，你恐怕还挺有名气。” “嗯，资金方面嘛，还得需要银行支持。”方卓说到一个重要的问题，“银行这段时间肯定小心，等竖起一杆旗，也需要郑哥打个招呼，我再从京城方面找找银行，恐怕还得考虑用私募做几个金融产品来吸收资金。” 郑丹锐强调道：“合法合规。” 他停了一秒，又补充道：“不能被人抓到痛脚。” 方卓无声的看了眼郑哥，喝完剩下的半杯茶才恳切的说道：“这向来是我的行事宗旨。” 前半句是，后半句也是。 客厅里继续讨论了一会当前的局势。 涉及到行政层面，方卓几乎就只听不说， 不过，他临走前忽然想起一件事，最后问向郑丹锐：“郑哥，市里对半导体项目的支持力度怎么样？” 郑丹锐听裘迪提过一嘴方卓和交大的合作公司，答道：“大力支持。” 方卓点点头，寒暄两句，和刘肃毅一起告辞离开。 今天这趟解了不少疑惑，也多了一桩烦恼。 方卓依旧开车载着刘肃毅。 城市霓虹，晚风习习。 “方总，我们这一次还是大有可为的。”作为地产商，刘肃毅为能图谋东八块感到兴奋，这是以前只能羡慕的项目。 “不一定能成呢，尽人事吧。”方卓心中在思考资金问题。 刘肃毅明白，可仍旧难掩兴奋。 他吹了会风才有些冷静，问到一个今天听到的话：“方总，你公司的股价先前受影响了么？” “没有，又涨了。”方卓淡淡的回答。 刘肃毅：“啊？” “出来的太快，市场来不及反应，等到反应的时候，看到别家都进去没出来，恐怕觉得我有些影响力，也就利好新浪了。”方卓给了个猜测的理由，新浪股价事实上就是涨的更猛了。 刘肃毅出来之后就关注着徐明昌的新闻报道，知道他内地的两家上市公司都已经停牌。 他恭维道：“市场先前看不出申城大小王，这次就看出来了。” “哈，刘总，你这话说的，我从来不在意那些虚名。” 方大王笑了笑，约好时间：“我们后天办公室见，这件事得费些劲，刘总要辛苦了。” “不辛苦，不辛苦，有方总在，我这心里就有底了。”刘肃毅摆正自己的位置，积极给小方总留下好印象。 明天上午，啊不，没吃午饭前两章。 第357章 今日名声坏（二合一） 第357章今日名声坏（二合一） 方卓一路上和永和地产的刘肃毅聊了不少，把他送到地方之后才调转车头驶向家里。 路上还心中一动的透过后视镜观察有没有疑似跟踪的车辆。 事实证明，这是他想多了。 等到把车停到小区地下车库，方卓没立即上楼，在车里一边抽烟看邻居拍那辆红色法拉利，一边整理思绪。 不论行政上的局势，只看东八块这个项目，前途还有些未卜。 徐明昌已经注定出局，他留下来的是已经开展拆迁工作的老城区以及无力继续的农凯集团。 市里追求的是稳定局面，稳定房地产市场，稳定舆论情况，这其中，副头目和他的领导有共同追求，也有不同追求。 香江财团一直对这个项目感兴趣，李家城的和黄、郭氏的新鸿基都曾正面争夺过这块地，它们作为名声在外的地产开发角色，很有竞争力。 至于本地的房地产商嘛，一畏权，二缺财，在刘肃毅的口中，先前有过意图的几家都只是走个过场，现如今又面临银行的谨慎，属于一团散沙，无力联合。 当方卓想点第三支烟的时候，忽然觉得今天抽烟有些凶，也就嚼了片口香糖，打开车窗，准备散散味就上楼。 他最后考虑了一个问题。 如果没有自己，这块地会不会落入香江财团的手中？ 方卓思来想去，觉得就算没有自己，和黄之流恐怕也难以达到目的，房地产这个行业，以政主商，更何况…… 东八块将近18万平方米的土地转让金是0，这个项目政不政？ 政得很。 以那位的行事作风来看，先前不给和黄，现在还是不会给，这前后都可以找出一百个理由，当然，也可以归结为一个理由。 这里是申城。 方卓关上车窗，上了锁，若无其事的路过法拉利，走进电梯上了楼。 刚刚进家门就见父母都坐在沙发上。 “回来了啊，你再不回来，我就要报警了。”母亲赵淑梅起身走到儿子身边，嗅到一股重重的烟味。 “哈哈，妈，要不要这么夸张，陪领导打牌去了。”方卓笑着换了拖鞋。 “打牌就打牌，少抽点烟。”赵淑梅摇着头去倒了杯水。 “没抽烟，我嘴里一点烟味都没，身上全是二手烟。”方卓坦然的张了张嘴，“我说了我没事，你们不要敏感。” 赵淑梅怀疑的看着儿子，扭头支使丈夫：“老方，你现在拿着车钥匙去看车里有没有烟盒，闻闻车里有没有烟味，有的话，我非大嘴巴抽你儿子。” 方卓看了眼亲爹，真还就从沙发上站起来了。 他连忙阻拦：“哎，爸，妈，大晚上的下去干啥呀，我今天得和你们讲个事，你知道我在上海滩风生水起是凭啥不？” 赵淑梅和方同不约而同的严肃起来，感觉要听到一个富豪的大秘密。 方卓轻轻用手拍了拍自己的嘴，自领大嘴巴：“就凭我能认清时势。” 赵淑梅看着儿子的动作，愣了愣，感叹道：“这就是易科总裁啊……” “那是。”方卓嘿然，“爸，坐，妈，坐，我也坐。” 不管外面姓啥，家里姓赵，亲妈最大。 这天晚上的睡眠质量还算香甜，风云变幻，是非成败，全都没到梦里。 但隔了一天，方卓坐在恒隆23的办公室里没多久，见到不请自来的周凯旋，他就觉得没那么香甜了。 “周总快请坐。” 方卓并不想见这位，可是见着了就摆上笑脸。 与周凯旋一起来的还有和黄的人，她为方卓简单介绍后就示意同事先离开。 “方总，上回和你聊了聊东八块的项目，不知道考虑的怎么样？”周凯旋开门见山，一点不含糊。 方卓斟酌着说道：“周总，不论新浪还是易科，又或者医科，都不涉及房地产，也确实对这领域兴趣不大。” “方总，我们这是稳赚钱的生意，可以由易科、和黄分别占股成立一个新公司一起参与到东八块这个项目，只要拿下来，稳赚不赔。”周凯旋干脆的说道，“只要方总愿意帮忙，也不需要你的公司有过这方面的业务。” 她想借助的是方卓背后的政商关系。 至于方卓搞没搞过房地产，那都不重要，甚至没搞过更好。 周凯旋继续说道：“徐明昌现在出了事，当务之急是趁着市里对东八块举棋不定的时候发力，不让他们把这块地皮的开发搁置。” 方卓心里点头，这位周总看得很明白。 他皱着眉头没说话。 周凯旋仍旧极力劝说，她甚至带来了和黄与易科合作的草拟合同，表示自己是认真的。 这一下，方卓倒是感觉到压力了。 和黄的效率有点高，不仅由周凯旋这位李家城的红颜知己亲自出马，自己不知道的背后说不准还做了哪些努力呢。 上一回见周凯旋，那时的自己是打算置身之外。 这一回见她，自己已经与之存在竞争关系了。 方卓不动声色的翻阅合同，发现上面写了易科的持股比例是20%，和黄是55%，仍旧预留了25%的空间。 如果自己没猜错，这是预留给本地地产商的份额。 他想了想，忽然觉得自己不用猜，直接问了出来：“周总，这持股比例还有25%是？” 周凯旋答道：“这几年在申城的老城改造基本都是国企背景的公司拿到，这一块就是留给他们的。” 她描绘前景：“有了我们和黄这样资金充沛的公司，有了方总这样名声在外的申城首富，再加上本地国企地产商，相信这足够游说市里的意向。” “毕竟，他们已经做出了开发东八块的决定。” 三方合力，共谋项目。 和黄这架势真是来势汹汹啊。 方卓放下合同，沉默不语。 周凯旋等了等，询问道：“方总，你对这个项目是有什么顾虑？还是说，确实不打算参加一丁点房地产？” 如果是后者，和黄就继续寻找其他合作者，不在这里浪费时间。 只是会有些可惜，申城首富的名声、关系都是一大助力，而且，这位年轻总裁名下的医科在最近几个月里发挥了很救急的作用。 连香江都能看到印有“医科”二字的口罩等医护用品，周凯旋不仅从李家城口中听到对方卓的称赞，还从香江一些有影响力的人口中听到类似的评价。 她相信内地的情况一定比这更好。 这是名声。 这是能迅速变现的东西。 周凯旋敏锐的意识到这一点，并且觉得对面这位年轻总裁可能还不完全清楚他能影响到的事情。 “我倒不是强烈到一丁点都不愿意参与房地产，虽然它确实和我公司的方向不太沾边，但能赚钱的生意，谁会嫌少呢？” 方卓为难的摊摊手：“我只是觉得，嗯，周总，恕我实话实说，我只是觉得一个是市里的态度不清不楚，东八块现如今还在老徐的农凯手中，我们现在聊怎么开发，是不是有点太急了？” “而且，实不相瞒，我和老徐的关系不像你们看到的那么差，这样做事……嗯，我就单纯觉得有点不地道。” 周凯旋上回也听到类似的论调，她想了想，抛出一个外界还不知道的消息：“方总，香江的华夏银行，‘一正四副’合计五位总裁级高管，三位被调查，有一位估计今年就要提前退休，只剩下了一个。” “这种风波下的徐明昌，我可以肯定，他的农凯集团保不住这块地皮。” “就算是徐明昌本人，恐怕也很久很久出不来了。” 方卓听到内幕消息，也回敬了一个消息，平淡的说道：“不会，有人保他，顶多蹲个两三年。” 周凯旋目光微微一动，笑道：“就算这样，这块地皮的未来也能确定不会在农凯手中，方总，你认同这一点么？” 方卓慢慢点头，认同这一点。 周凯旋继续游说道：“以方总当初做挂号网、做易科跑去和美国人竞争的气魄，我相信，方总不是看到十成十把握再加入的人。” “也可能正是有方总的加入，我们才能达到十成十的目标。” 方卓笑了，好好学，好好看，这快有我五成的功力了。 他第二次拿起放在桌上的合同，翻了两页，问道：“周总，我很相信和黄的实力，嗯，不知道这份合同上的第三方，可能是谁？” “以周总的果断，我相信不会在没有潜在合作方的情况下草拟出这样的合同。” 周凯旋露出笑容，考虑几秒钟，给出一个答案：“中房申城房地产。” 方卓默默记下这个公司名，嗯，中房申城，可以拿来做做文章。 他长吸一口气，把手中合同压在自己的文件上，看向大老远跑过来的周凯旋，真诚的说道：“周总，容我考虑两天就给你答案，怎么样？” 周凯旋目睹方卓手上的动作，微微点头，笑着起身，伸出了右手：“上次我说我是易科产品的忠实用户，这真不是寒暄，方总能不能送我一款带有激光签名的J1。” 方卓大笑：“没问题，周总，谢谢你对我们产品的喜欢。” 两人握了握手。 来自李家城基金会的周凯旋带人离开了。 方卓一个人坐在办公室考虑半晌，先给郑丹锐打了个电话，再和裘迪，最后和刘肃毅电话沟通。 本来决定明天再和刘肃毅见面，现在看和黄的力度，要稍微改变下计划。 他今晚就要拜访潜在的合作对象，这个筛选就落在郑、裘、刘三人身上，他们认为哪家公司合适着一起开发东八块，那就拉起来一起做。 可以是国资，可以是民企。 既能分担资金压力，也能施加更多的影响。 临近中午的时候，方卓拿到了一份名单，稍微熟悉了下名字，考虑着晚上一一拜访。 中午过后，方卓带着一个易科做出来的新品样机，下楼前往金茂，今天下午还定了那边的新浪会议。 不成想，刚到一楼，几个记者围了上来。 方卓都没看清工作牌就有点被镜头晃花了眼。 “方总，你好，你对同为福布斯富豪的徐明昌被调查一案是怎么看的？”记者手持话筒。 “站着看。”方卓答道，往后退了两步，忽然勃然大怒，“你一个搜狐的记者来采访我？” “我们总裁说可以采访你。”记者理直气壮的答道。 方卓想了想，张朝阳像是能干出来这事的人。 他点点头：“老张脾气挺好的，我得向他学习，再问两个问题，我还有会要开呢。” 记者惊奇，问道：“方总，你认为徐明昌有违法行为吗？” “不清楚，我又不是警察，最后一个问题。”方卓摇头。 记者犹豫了一下，思考数秒钟，问道：“方总，你最想对现在的徐明昌说什么？” 方卓皱皱眉，这记者怎么那么挑事呢。 他想了又想，觉得说什么都不妥当，最后长叹一口气，痛惜的说道：“早知今日，何必当初！” 福布斯富豪排行榜第九位发出了对第十一位的惋惜感慨。 这天下午，新浪在金茂22举行高层电话会议，聊到如今的股价。 资本市场果然对新浪收购讯龙给出看好反应，多家机构都给出了“买入”和“强力买入”的评级。 同时，率先发布第一季财报的网易也因《大话西游2》带来的优秀表现而迎来暴涨。 方卓现在真是站着、坐着、躺着都有财富的增长。 而这次新浪会议就是关于股份的讨论，包括吴征、姜丰年在内的股东都有离场打算。 吴征尤其感谢方卓，因为他去年就要出手股份，但方卓劝阻了这个行为并认为新浪股价有很大提升空间。 这不到一年时间，手中股份增值了二十来倍。 市值、股价、二级交易市场，这简直太魔幻了。 这一次，方卓没给出建议，他自己的MIGA基金肯定是要长期持有新浪股份，对于高层持股变为流通股也没什么太大看法。 会议持续时间颇长，气氛也比较和谐，赚了钱和没赚钱完全两码事，连姜丰年也表示会积极配合新浪的股东大会。 新浪董事会的董事长将会正式由方卓接任。 这已经是一件十分有共识的事。 傍晚时分，匆匆结束会议的新浪未来董事长登上地产老总刘肃毅的座驾。 “方总，先去见哪位？”刘肃毅询问。 方卓拿出名单：“就按这上面的来。” 他叹了口气，无奈的说道，“今日名声坏，全自老徐始。” 刘肃毅抿抿嘴，装作没听见的样子，为了更好的合作，他可是了解了下这位的行事风格，也还……也还可以。 第358章 暗里筹备 第358章暗里筹备 一个年轻人是如何当上福布斯排行榜上的富豪？ 这是自方卓名字显露于媒体，进入大众视野，流传于申城商圈后让人分外好奇的事。 今夜，永和地产的刘肃毅亲眼见证了小方总行事作风的关键一部分。 那就是诚恳。 或者说，别人眼中的诚恳。 由郑、裘、刘联手出品的名单上有六家企业，基本上都是中等规模，有些影响力又没那么有影响力。 刘肃毅跟着方卓相当于一个本地地产圈的作保，代表着真要做事。 来自两位领导或明或暗的招呼则是行政的保障，表示背后切实有人。 至于申城首富的身份，方卓虽不像徐明昌在申城耕耘数年，但名下产业也相当有名。 单单一家在美上市的新浪公司，它如今的股价已经让很多人仰望了。 再加上，近期风波里的表现颇显神秘，别人都在小心观望，这位进去逛了一圈之后竟然照常出席什么行业发展会议。 如此种种，方卓的拜访就让人不得不慎重对待。 一位接着一位。 刘肃毅在对每一位的拜访中都听到类似的话。 “我对房地产很有兴趣，积极参与城市发展是一件很有成就感的事，更何况，现在的情况下稳定咱们申城的房地产行业很有必要。” “关于东八块，我这边牵头香江的和黄，他们很有实力，大家一起发力把地皮拿来。” “要论把握呢，相信黄总不是那种看到十成十把握才加入的企业家，可能也正因为黄总的加入，我们才能达到十成十的目标。” “黄总可以考虑考虑给我决定，但这之前尽量不要外传。” “这里面有些关隘确实得注意。” 方卓在拜访第一位地产老总的时候提到了和黄，让刘肃毅当场就是一惊，他忍着出门才问起这件事。 “噢，和黄比较有名气，先拉人，几个人凑一块，即便没有和黄，人多力量大，也就有底气了。” “和黄找了我，他们确实有给本地房地产商留出合作空间的。” 方卓解释了这件事，但没说出本地房地产商基本已经确定，不可能会是今晚的这六家。 刘肃毅了然。 因为也算共事，方卓还特地解释了一下自己现在所说和先前言语的出入： “刘总，有时候适当的违心话也是必要的，我其实真对房地产不感兴趣。” “不过，早两年，我不是这样行事，都是有啥说啥，后来碰见一位资深风投，不知道你认不认识，叫熊潇鸽，他教我，先成功，其他的事都可以在成功之后谈。” 刘肃毅一听便猛拍大腿：“这话对啊，成功了，什么都好说，我知道他，不愧是出名的投资人，以后方总有机会一定介绍给我认识。” 方卓点头：“一定一定。” 这一夜，从晚上七点钟一直到半夜十二点，用时五小时，拜访六位地产老总，去掉车程，平均每人花费51分钟。 只有一位当场答应，其他五位全都需要考虑考虑。 这个由申城首富说起来的事确实有利可图，但东八块的项目有些敏感，现在这个关头的行动不知道会不会带来什么影响…… 除此之外，这次拜访给六位老总带来类似的感觉——这方卓也太狠了！人家前脚刚进去还不定怎么着呢，你这后脚后抄家抄产业！太狠了！ 素来听闻这两位大富豪有矛盾，没成想矛盾尖锐到这种地步！ 太狠太黑！ 但转念一想，不狠不黑又怎么能当首富呢？ 这个逻辑是成立的啊。 当然，方卓不知道潜在的合作伙伴第一项共同认知是关于自己的，他在完成最后一位的拜访后真心觉得很累。 “方总，你觉得有几位会答应？”刘肃毅把车开到方总小区门口，如此问道。 方卓悠悠的说道：“名分是我顶在前面，利润是大家一起赚，谁能拒绝挣钱的生意？” “这样的机会扔在眼前，这都不试一试，真是干房地产的吗？” 刘肃毅觉得在理，毕竟连对房地产不感兴趣的方总都参与进来了。 “等消息看情况，随机应变，和黄那边我再拖两天，你把农凯集团的规划开发搞清楚，我们抄作业就行。”方卓安排道。 他想了想，又嘱咐道：“关于东八块，不管最终进来几家，项目不要求着多出彩，一切求稳，利润不要求多高，能赚就行。” 刘肃毅严肃点头，是这个理，东八块肯定很多人盯着。 “谋事在人，成事在天，咱都尽力，郑哥和区长那边也算有交代。”方卓临下车前这样说道。 刘肃毅打心眼里愿意再多谋一谋，但没把这个话说出来，他已经有点发现，自己和小方总的层次差一些，看事的角度也不一样。 …… 关于静安区的东八块项目，自打徐明昌出事，这里就已经被喊停。 静安区对此很是烦恼，如此一块地本就经过复杂的方式有了最终的处理方式，没想到刚刚开展就熄了火。 现在徐明昌这个富豪的新闻不单是申城热议，很多全国性的媒体都在报道如此一个大富豪被调查，更何况，这还牵连到香江那边的股市。 当初徐明昌号称投资60亿，打造高档住宅、商业区，改变静安区这一块的老城区形象。 如今风口浪尖，徐明昌还不清楚怎么样，这块地皮的规划俨然是要泡汤。 区里已经在考虑这个旧城改造项目到底要如何进行，又要由谁以何种方式推进，徐明昌是不指望了，先前参与竞争的或许能重新纳入眼帘。 不过，东八块的地皮也无法全由区里决定，市里也很重视，据说是考虑引进其他地产商，要坚决维护申城的城市发展。 静安区里有传言，可能要由香江或者国际公司来接手，如此会显得更好看一些。 很快，确切的消息传来，市里要在4月下旬召开一个研讨会，还会见三四家有意接手项目的地产商。 能确定的是，香江的和黄、新鸿基就是其中两家。 至于其它的，不确定是谁，也不确定有没有。 情况一下子变得明朗了起来。 第359章 各展手段（二合一） 第359章各展手段（二合一） 申城市里要对东八块的项目进行具体研究了。 是搁置，还是继续开发，可能都得看这次的情况而定。 周凯旋为此深感兴奋。 只要和黄拿到项目，绝对能比徐明昌更赚钱，申城的地皮价值在十年内都会是涨涨涨的大势。 周凯旋开始呼朋引类。 不单是和黄还有长江实业的副总裁、总监等高管汇集申城，她又早早通知静安区政府，香江李超人也会出席会议。 周凯旋迅速率领和黄团队与中房申城地产会面，经过两轮磋商，对方原则上同意了双方的合作，愿意一起成立合资公司来共谋项目。 这一桩买卖谈完，她方才致电易科总裁方卓，通报己方进度，询问合作意向。 只是，这个被周凯旋寄予厚望的申城富豪在电话里犹豫不决，当她雷厉风行登门拜访的时候又搞了一出避而不见。 看起来，他是没什么希望了。 “周总，易科那边应该是不想合作，我们要不要再去拜访一次见面聊？”和黄的一位副总询问周凯旋。 周凯旋微微摇头，点评道：“这个方卓太小家子气，不合作就摆这种架势，既然他不愿意，那就算了，我们先拜访市里领导。” 她思考一会，又说道：“虽然方卓没说要合作，但他也没见面正式拒绝，我们在介绍合作方的时候可以模糊用用他那边，多一分是一分。” 副总点头，问道：“先拜访哪位领导？” 周凯旋拿着资料，思考、犹豫、斟酌、选择，决定道：“从最容易的开始，先拜访郑丹锐，他不是申城本地出身，应该乐于见到香江的公司参与竞争。” 副总应下。 关于这块地皮，和黄还是比较有信心的，因为大老板即将飞临申城。 …… 永和地产办公室。 算上方卓和刘肃毅，一共七家公司的实控人共聚一堂。 也就是说，方卓那一晚拜访的六个人有五个人都同意加入，唯一一位还是因为公司的资金问题而惋惜拒绝。 资本家，利润，绳索。 能干房地产的多有胆量，一个绝佳的吃肉机会放在眼前，不用方卓多催促就急不可耐的加入进来。 “方总，这合资公司是怎么与和黄那边合作的？” 会议室里，有一位老总见没有和黄的人，问出这样的问题。 方卓面不改色的说道：“和黄那边还在和我谈。” 随即，他有点为难的说道：“你们也知道，和黄这种香江来的大公司，背后又是李家城，胃口比较大……按他们的意思，合资公司的数量要控制……” 几个人面面相觑，这是先前没提过的。 恒丰地产的黄瑾沉声道：“方总，我理解你的意思，在商言商，和黄是要按出资还是什么来确定数量名额？” “不不不。”方卓连忙摇头，“我的意思是我继续与和黄他们谈，实不相瞒，原本我拜访了六家地产，预期是有两家一起来，没想到大家热情这么高。” 他降低姿态：“在座的五位，加上刘总，你们都是地产界的前辈，我虽然有些名声，但那是互联网行业，这次惊动了大家，如果再让人退出，实在有违我做人的原则。” “在商言商，但也不全是商，商人商人，也得有人。” “我这边尽量与和黄谈，可刚才我看着会议室里的前辈，忽然觉得，如果真谈不拢，如果和黄真不愿意多让出些股份，那咱们七家一起做就是，在座的一起就有很大的能量。” 方卓说到这里，面露疑惑，踌躇道：“就是不知道这房地产是不是大公司技术更好？我一个外行人，实在不懂呐，和黄有什么关键技术吗？你们建的楼会不会没有和黄的结实？” 问地产商建的楼结不结实…… 恒丰地产的黄瑾哑然，拍着胸脯说道：“方总，你说笑了，在座的都是申城的公司，谁会给自家父老乡亲盖不结实的楼，这一点你不用担心。” 黄瑾出声，其他没出声的也点头。 大家其实瞧出来意思了，这方总半演半不演的故作姿态，恐怕是要把大家凝合起来去与和黄谈判。 方卓轻轻点头，喝了口茶，慢吞吞的说道：“那就好，做事嘛，总要有个最后的打算，我习惯都说明白。” “不过，刚才黄总也说了，在商言商，东八块这个项目拿不到也就罢了，这番劳烦大家费心，我改天一定摆酒，感谢大家给我这个面子。” “可要是真拿到了，咱也丑话说前头，谁家建筑出现安全性问题，以后都别想在申城混下去了。” 方卓说完这话便扫视了一圈，脸上笑吟吟，眼中却无半点笑意。 五家老总都是一凛，先前“前辈前辈”的喊着，这个警告立马让人想起面前这位年轻人云里雾里的背景关系。 “方总，放心，这点还是能打包票的。” “方总，拿下东八块，绝对给你建的漂漂亮亮。” “我们家的楼在华东地区都有名！您瞧好了吧！” “这次项目全靠方总，我们绝对不会拖后腿。” 五个人纷纷表态。 方卓颔首：“大家有钱多出钱，有力多出力，我跟和黄那边先谈着，这个项目呢，你们也组织精兵强将做个项目书，咱们是一颗红心，两手准备。” 会议室里再次响起应答的声音。 等到这五位离开，刘肃毅送他们出门，回来之后对方卓笑道：“方总，你刚才真的震住他们了。” 方卓淡淡的说道：“你以为我没和你说么？” 刘肃毅表情一僵。 “哈哈，老刘，开个玩笑。”方卓露出笑容，起身拍了拍刘肃毅的肩膀，说道，“走走走，我去你办公室坐坐，研究下合资结构。” 刘肃毅嗓子眼有点干，转身跟着走出会议室。 关于合资公司，初步定下是由易科与永和地产共同持股55%，剩下45%由五家公司按照资金量来持股。 徐明昌之前对媒体表示这个项目将要投资60亿，实际上由刘肃毅整体评估下来，大致用40亿就能完成。 40亿的55%是22亿，进度上还会分期进行。 如果分成四部分，第一部分的启动资金便是亿。 如果再找三四家银行放贷，每家银行贷个1亿多，这对易科来说轻松无比。 事实上，为了更好的建设祖国，方卓考虑由MIGA基金再做个为期两年的金融产品，吸纳一些大洋彼岸的资金。 如此资金渠道一层层分割下来，对易科本身产生的影响就很小了。 公司架构嘛，先由易科集团成立一个全资子公司，再让MIGA基金以金融产品的资金入股，最后由这个子公司与永和地产他们合资新公司。 这样的三层架构，易科集团→易科地产→永科地产，最后由方卓担任永科地产的董事长竞争东八块的项目。 其中还会有些细节，比如易科集团将会把昆山工厂高价卖给永和地产，持有对方的部分股份，务必确保新成立的永科地产在易科持股不超过50%的情况下能被方卓牢牢控制在手中。 商业层面，先小人后君子。 刘肃毅能接受这种方式，因为，如果不接受，应付银行抽贷的资金拆借可能也就没影了…… 刘肃毅其实也用开玩笑的方式表达了拆借资金是来自领导的嘱意，可惜，小方总压根不在意这个，大有“那又怎么样”的架势。 反正，在见识小方总的某些行事风格后，他又验证了江湖上的一个传闻——小方总擅长资本运作。 而且，刘肃毅那天晚上是和小方总一起去的领导家，眼睁睁的看着对方和领导一起讨论才确定对东八块动手，接着就在数天时间内迅速搞起一个行之有效的框架。 什么叫福布斯富豪啊？ 小方总这样的就是。 刘肃毅忽然有点期待小方总在市里研讨会上与周凯旋的碰面。 …… 4月中旬，方卓忙着为东八块的项目而秘密奔走。 媒体上关于徐明昌这位富豪的报道则仍旧没有停歇。 继“被调查”的语调之后，更明确状态的揭露激发了更多的讨论，年年都有人上福布斯富豪榜，年年都有富豪因为上榜而遭遇人生滑铁卢。 徐明昌可能是到目前为止最高调的富豪之一。 大家爱看这个。 连方卓都津津有味的在自家的新浪上看网友对此的讨论，还真瞧见了一些接近真相的猜想。 4月19号，他接到来自郑丹锐的电话。 “郑哥，什么事？你说。” 方卓寒暄之后直奔正题。 随即，他听到了和黄的消息，李家城将会参加4月25号的申城市项目研讨会，而除了和黄、新鸿基，还会有一家来自美国的地产巨头汉斯公司。 “汉斯公司？”方卓对房地产确实陌生，没听过这个名字。 “对，但可能只是凑数的，这家公司或许真有兴趣，市里对它却没兴趣，新鸿基不知道是谁过来。”郑丹锐的语气有些担忧，“但和黄这一趟居然是李家城亲自来，重视程度很高啊。” 他又问道：“你有信心吗？” 方卓很自然的答道：“没有啊。” 郑丹锐：“……” “我又没干过房地产，输了不是很正常么？”方卓理直气壮，“况且，我一个申城首富输给华人首富，不也正常么？” 郑丹锐想了想：“理是这个理，但谁又想输呢？” “郑哥，所以，为了不输，咱就得不讲理一回。”方卓放低声音，“你觉得呢？” 郑丹锐忽然感觉到图穷后的匕见，等待下文。 “美国汉斯不提，我们的竞争对手只有两家，都是来自香江，这一趟既然是李家城亲自出面，我怀疑新鸿基也得给面子，甚至，如果李家城拿下地皮，未必不会再拉新鸿基合作。” 方卓说着自己的分析：“周凯旋原本想拉我一起，她草拟出的合同有本地房地产商，是国资背景的中房申城，25号不是有研讨会么？和黄为了表示他们的决心，应该还会带上中房的人。” “郑哥，你说中房公司要是当场退出合作，市里对和黄的印象怎么样？就算李家城亲至，这最起码也说明和黄并没有做好申城本地房企合作的工作吧？” 不用方卓继续往下说，郑丹锐已经能想象这个场景，也明白方卓的意思，这是让自己找中房申城给下绊子呢。 这个绊子嘛，还真的能找到关系。 郑丹锐前两年的工作都是借调到信息化推广小组，他原单位是副司长，今年有数位同僚是调入了刚成立的国资委，这七绕八绕的就能说上话。 中房申城是中房在申城的子公司，京城那边能找到领导，本地也能疏通脉络。 “你倒是有手段。”郑丹锐尽量客观的描述所听到的内容。 “郑哥，谁又想输呢？就算对面是李家城，我这既然入局了，好歹也得试试，总不能望风而逃吧。”方卓表明态度，“我要是输了，人家得戳我脊梁骨，就那个搞互联网的妄想去拿地皮，不自量力。” 他又说道：“要是市里瞧不上我这边，最好也别给和黄，直接搁置算了。” 郑丹锐哑然失笑，这还抱怨上了：“我试试看，你们还是要在项目上下功夫，得给市里展现出面貌，搁置不搁置，都得讨论决定。” “明白，几家地产商这几天就在看项目，抄作业呢，我们的计划可能不是最出彩的，但一定是最稳的。”方卓顿了顿，“现在市里不就是要求稳么？” 电话另一端的郑丹锐露出一个短暂的笑容，“嗯”了一声：“先这样，有消息再沟通。” 通话结束。 方卓把手机放在办公桌上，琢磨了一会，本以为就是碰碰周凯旋，没想到这次竟然还能见到李家城。 和黄这次确实来势汹汹，不管周凯旋的接洽，还是李家城的露面，都给出了态度。 这是一条过江龙啊。 上一回，这条过江龙在徐明昌那里栽了跟头，现在老十一进去，他们又垂涎欲滴，那只能由自己来扛起建设城市的大旗。 守护静安，首富有责。 Withgreatpower，esgreatresponsibility。 第360章 诛心（二合一） 第360章诛心（二合一） 4月初入下旬，关于申城著名富豪的媒体关注度有所下降，大家都被京城的人事任命吸引了注意力。 也就在这种情况下，申城市里低调的举办了一场不显露于外界的项目研讨会。 这场研讨会有市里的领导，有静安区里的领导，也有当前项目农凯集团的人，但农凯丝毫没有话语权，只能被动接受市里的处置。 此外，还有几家参与研究的房地产公司。 会议时间定在下午两点。 李家城是在24号晚抵达的申城，第二天听取和记黄埔的汇报之后在周凯旋的陪同下与中房申城的副总经理赵滠一起赶赴会议。 下午一点半，和黄与中房都坐在了会议室，领导们则还没到。 1928年生人的李家城已经有75岁，但精气神很好，而陆续抵达的郭氏新鸿基、美国汉斯房产都向这位华人首富打招呼，表示了尊敬。 “Vicky，今天只有鸿基和汉斯吗？”李家城向周凯旋询问。 “应该是这样，李生。”周凯旋想了想，“市里没说今天有什么企业，整个会议也异常的低调，大概不会再有招标会之类的处理。” 李家城颔首。 周凯旋继续说道：“美国汉斯的入局有些出乎我意料，我们和新鸿基在徐明昌之前都对这块地有兴趣，现在徐明昌出事，申城本地在情况不明之前应该会顾忌出手，我从易科方卓口中知道，徐明昌这次还是有人会保他，本地地产商不好做出这种事。” 李家城对“保”没什么感觉，他已经见过太多的事，反而听到“易科方卓”后问了句：“方卓这个人怎么样？” 周凯旋平静的点评道：“有些能力，也有些小家子气。” 李家城的兴趣到此为止了。 他微微闭目，等待研讨会的开始。 周凯旋则和中房申城的副总经理赵滠进行一些合作上的沟通，这一次匆忙来申，准备时间确实不够充分。 不过，只要拿下地皮，后面还有很多时间。 下午一点五十，领导们走进了会议室。 不管心里怎么想，领导们也和亲至的华人首富打了招呼，又和蔼的与另两家企业聊了聊申城的房地产市场。 会议室已经做过布置，领导们在台上，企业们隔着空间落座，方便宣讲对于东八块这个项目的想法。 三家会议室里的企业，每一家都是四个人。 下午两点整，领导们收声。 就在周凯旋以为研讨会要开始的时候，她忽然发现台上领导的小细节，似乎是有眼神的询问传递。 咚咚咚。 没关的会议室门被轻轻敲响。 一行人鱼贯而入。 “我们的申城首富来了。” 台上居中坐着的大头目笑了一声，很和气的说道。 随着这一声，随着这一行人全部走进会议室，周凯旋的心情有了奇妙而复杂的变化。 哪个申城首富？ 就是那个避而不见，口口声声对房地产没有兴趣的申城首富？ 周凯旋目睹一个身穿西装的年轻人礼貌的和台上领导寒暄，脸色变黑，就是他，就是他，就是那个方卓！ 原来先前的一切都是他的虚与委蛇！ 原来他随着徐明昌的出事早就图谋东八块！ 周凯旋心里的念头串在一起，有震惊，有愤怒，有疑惑，也有一些沮丧。 “Vicky，不要慌。”李家城不光见过，他自己曾经就玩过突然袭击，倒没意外于现在见到了方卓。 “李生，他骗了我。”周凯旋诸多念头，最终只轻声如此说道。 “商场尔虞我诈，终究要实力说话，我们有机会。”李家城说完就见第一次见面的年轻人落座前冲自己笑了笑，他也就轻轻点头，给予回应。 企业到齐。 两家香江巨头，一家美国巨头，一家申城本土。 其中，美国和申城的这两家让数位领导也很惊讶，申城老城区这一块的开发几乎没用过外资，而方卓为首的企业嘛…… 是听过方卓，可他不是互联网吗？ 怎么就涉足房地产了？ 还是一涉足房地产就来做这种项目！ “关于东八块项目，我来做个简单介绍。”先由静安区的区长来介绍情况，毕竟，这个地皮是在静安辖下。 区长所说的内容都是众多周知的，地皮面积、商业规划、涉及的拆迁户、农凯集团的不稳定现状…… 等到区长说完，市里的大头目发了言，他说的话就是表述今天这场研讨会的意义所在。 现状就是这么个现状，四家企业对于现状的未来是如何考虑，市里将会综合各种因素来决定地皮的处置。 发言内容很直白，没有绕弯子。 会议室里没有媒体记者，这看起来就是一场十分干脆的面对面会议。 “远来是客，就由美国汉斯先来吧。”大头目亲自点名。 美国汉斯地产一共四人，两位外籍，两位国人，听到点名也不怯场，由职务最高的外籍副总裁说起项目准备。 汉斯地产要在静安区东八块打造世界先进的数字化商业建筑，要让静安区有新的地标设计。 周凯旋一边听着外国同行的发言，一边用余光去看那个年轻的申城首富。 从见到他到现在也有一会了。 周凯旋已经努力平复着心情，考虑新晋竞争对手的情况。 她先前和李生说过对申城本土房地产公司的分析，话确实是那个话，申城本地房地产要考虑徐明昌和他背后的关系，肯定会顾忌情况。 可是……方卓本来就和徐明昌不和，他自己背后也有说不清道不明的关系，趁机下手虽然心黑，但确实有股枭雄的风范。 周凯旋完全没想过方卓会站出来成为一方竞争者。 正如这个人自己所说，他完全没有房地产方面的经验和经历，怎么就能这样站出来争项目？ 一个主导者和一个合作参与者，这是两个概念。 周凯旋思考着可供拿捏的点，决定就要在这个场合提出这一疑问。 美国汉斯地产的介绍完毕，领导们不予置评，接下来就是香江的郭氏新鸿基。 这也是一家巨头财团，然而，相较于同为香江巨头的和黄，人家连华人首富都到场，郭氏当家人竟然没出现，这就失色很多。 不怕不识货，就怕货比货。 第三家发言的是和记黄埔，李家城和周凯旋都不发言，项目计划是专业副总裁来介绍，条理清晰，节奏很好。 美国汉斯是要打造地标式的数字化商业房产，新鸿基地产是要商业与住宅并举，和记黄埔的侧重点则在于住宅地产与公共绿化，旨在打造符合静安区审美的区域地块。 “方总，说说你们对项目的想法吧。” 台上领导很自然的点名最后一家。 方卓合了合稿子，准备开口。 然而，周凯旋这时忽然发声，缓缓说道：“各位领导，我有些不解，月初时候我还和方总讨论互联网行业，完全没想到从没有过房地产从业经历的方总会出现在这个场合。” 周凯旋这话是有底气的，她曾经一手操盘地产项目，不像方卓完全没有经验。 台上领导们神态有着奇异的一致，那就是不动声色，既不批评周凯旋出声破坏秩序，也不出声为方卓辩解。 今天的空间就是留出来给企业的。 “周总的疑惑可能也是领导们的疑惑。”方卓不慌不忙，“事实上，我本人包括名下公司确实没有房地产的经历，对于东八块这个项目的准备也不是太多。” 年轻总裁上来就自曝其短。 “我今天出现在这里的初心还是因为，这个项目不是在别的地方，它就是在申城，在静安区。” “易科集团的总部就是在静安区的恒隆广场，东八块项目遭遇的情况就是我家门口的事情，不管最后结果如何，我都是想着能尽一份力的。” 周凯旋微微冷笑，“不管结果如何”？那你拿不到地，你还能怎么尽一份力？ 方卓继续说道：“不过，虽然我没有经验，但为了这个项目，我的合作方都是有着十足经验的申城房地产公司，他们有着丰富的地产开发和城区改造经验。” “这位是永和地产的刘肃毅刘总。” “这是是恒丰地产的黄瑾黄总。” “他们是有着绝对充足经验的从业者，而我则能提供充沛的资金。”方卓笑了笑，“我公司最近的股票涨势真还蛮好的。” 不少领导暗暗点头，方卓对周凯旋的回应挺加分，完全没有措手不及，很镇定很自若。 方卓侧头去看周凯旋，只看到一个面无表情的阿姨。 他特意等了五秒钟，眼见这位阿姨不再有异议，开口说起对东八块这个项目的考量。 只第一句话就让周凯旋在内的数位竞争者都变了脸色。 “时间紧，任务重，我们调查了东八块的拆迁户状况，一共户，已经和农凯集团签下拆迁合同的是3680户，还剩下8300户左右。” “这些民众是我们新成立的永科地产公司所考虑的重点方面。” “农凯集团能否按照签约合同执行这3680户的拆迁补偿？剩下的8300户又要如何安置？” “接下来将由我来说一说永科地产的想法。” 方卓拿着颇厚的资料稿，认真的谈起和前面三家都不同的公司策略。 前面三家说的都是地产开发，他要说的是人，这也是农凯集团的遗留问题，是亟待解决和稳定的事情。 老城改造，那就得面临拆迁户。 任你说得天花乱坠，不正视这个问题，那花团锦簇的背后究竟有几分诚心就可待商榷了。 不怕不识货，就怕货比货。 这货一比，把前面三家都比出了一些褪色。 台上有的领导也在心中生出一个疑问，为什么没在汉斯、新鸿基、和记黄埔的口中听到这样比例的拆迁问题篇幅？ 如果真要好好开发、实在做事，为什么不把民众的拆迁问题讲清楚？ 这简直是诛心之比！ 周凯旋不安的抿了抿嘴，忽然失去了不少信心。 她在听到第一句的时候就感觉不妙，方卓拿民众拆迁做文章，这个出乎意料的角度本应该在稍能确定意向后再讨论研究。 但自己没法当场叫停，也很难说起这个问题的确切应对，因为手中没有对方那详实的数据。 “李生。”周凯旋唯一能想到的翻盘点就在于身边华人首富的影响力。 李家城轻轻拍了拍Vicky的手，默契的点了点头。 方卓的发言时间比较久，等到说完拆迁问题，反而在地产方面用时不多，只表示将会贴合农凯集团、静安区政府的要求来建设工程。 四家企业全都发言完毕。 静安区的区长寒暄了两句，表示一个环节的终结。 这时，久不说话的李家城忽然“咳”了一声，清了清嗓子。 华人首富。 人的名，树的影。 可以说，李家城叱咤香江的年代，这个会议室里的很多人都还没出生或者还在穿开裆裤。 台上的大头目也把目光投向了来自香江的大富豪。 也就在这时，坐在周凯旋旁边的中房申城副总经理赵滠抢先开口了。 这位副总经理感叹道：“永科地产关于东八块的拆迁问题考虑的十分好，这是我们之前没想到的，我真是自愧弗如啊。” 李家城愕然。 周凯旋的脸也阴了下来。 领导们表情惊奇。 赵滠副总经理摇摇头，起身道：“关于这个项目，我代表中房申城地产宣布退出了，项目规划不到位，拆迁考虑不到位，实在不好意思竞争。” “李总，周总，中房退出与和黄的合资合作，各位领导，我先退场了。” 赵滠眼见台上有领导点头，看也不看和黄的三人，潇洒的离开会议室。 会议室里一片寂静。 不少人脸色古怪，内讧？就这？ 李家城不清嗓了，如此当着领导面的合作变故实在让他这个华人首富没有脸面再说什么。 周凯旋猛然侧头去看方卓，得到对方一个无辜的表情。 她咬了咬牙，深吸一口气，强行平稳心态，开口做最后的挣扎：“我们和黄对于东八块的拆迁计划也相当重视，不会比永科地产差。” 方卓直接笑道：“周总是不是没信心啊？我要是你，我会说，和黄能做的比永科地产更好。” 他顿了顿，淡淡的说道：“当然啦，和黄肯定能做得更好，它是世界五百强企业，有这个实力，我们都相信它能做好。” 年轻总裁最后抛出一个疑问：“但是，和黄愿不愿意做，这是个问题。” 诛心，诛心，诛心！ 李家城微微摇头。 周凯旋以手作拳，轻轻捶了捶桌子。 她明白，完败了。 台上几位排名靠前的领导彼此交换眼神，看出来一个共同的意思。 四家企业不再出声。 领导们发言，不咸不淡的说了几句，收下企业的项目书，没有当场宣布决定，但表示了欢迎企业在申投资的态度。 下午五点钟，一场关于东八块项目的研讨会仅仅持续三个小时便宣告结束。 领导与企业面对面交流，但也要审视纸质的项目书，要综合多种因素来考虑对这个项目的处置。 一片寒暄之后，领导们离开，美国汉斯也离开。 周凯旋快步走到方卓身边，冷冷的说道：“中房的退场是方总的意思？方总真是好手段！” 方卓耸耸肩，实话实说：“我不认识中房的人。” 然而，周凯旋压根不信：“方总让我开了眼界！” 方卓笑道：“周总早没遇见我，早遇见，早开眼界了。” 周凯旋怒目。 李家城缓缓走过来了，只温和一笑：“方总，第一次见面，你很没礼貌哦。” “我刚开始创业的时候，有一位从高校下海创业的老师，他拿着我的模式创建了一个类似的企业来竞争，他教会我一个道理。”方卓耸耸肩，“商业竞争，就是这样无情。” 年轻总裁露齿一笑：“希望李总原谅我商业上的不礼貌。” 李家城的笑容淡了两分：“年轻人很有胆量，这次是有点不讲究了。” “接受李总对我的批评。”方卓笑容可掬，“嗯，下次还敢。” 周凯旋怒声：“你……” 李家城冲着方卓点点头，轻轻拍了拍Vicky的肩膀，最后说道：“下次见，年轻人。” 方卓笑笑：“下次见，李总。” 华人首富和申城首富错身离开。 然而，不管下次怎样，两个人都知道，这次的和记黄埔在静安区东八块项目是一败涂地！ 过江龙时隔一年再次以一种不光彩的方式败给了地头蛇。 一个申城首富倒下了，又一个申城首富站起来。 今天，方卓就是申城人！ 能力越大，责任越大。 Shouhujingan，shoufuyouze。 第361章 小方总 第361章小方总 世界五百强企业和记黄埔铩羽而归。 华人首富李家城和他的红颜知己周凯旋改变行程，一起乘车前往机场。 车内气氛稍有沉闷。 本来李家城在申城安排了三天的行程时间，现在已经用不上了。 竞争对手的优秀表现，合作伙伴的当场反水，静安东八块项目的希望变得十分渺茫，尽管和黄还留下副总裁级别的高管以防万一，两位主事人却带着笃定的判断携手返回香江。 周凯旋很郁闷。 从月初参加互联网会议到现在，因觑见静安项目变化而忙碌的将近一个月打了水漂，输的方式还让她怒火冲天。 “李生，那个方卓真的太有城府了！” “我们和中房申城的合作是保密的，赵滠的突然反悔肯定是受方卓支使。” “是我大意了，我万万没想到从没涉足过房地产的方卓会对这个项目有如此野心！” “也没想到他从一开始就在算计我！” 周凯旋的情绪还是有些激动，她向来看人很准，没想到在一个年轻人这里打了眼，犹记得互联网会议上对方对此表现的毫无兴趣。 假象！一切都是假象！ “Vicky，愿赌服输，只不过是一个失败项目上的又一次同样结果罢了。”李家城比较平静，说道，“一城首富，总归是有本事的。” 周凯旋摇着头，不甘的说道：“这个项目到手一定能做到百亿级别……” 这样说着，心里的情绪反而愈发浓重了。 没拿到项目，一进一出，简直就是在亏钱。 “输得也不冤，方卓的准备时间肯定不多。”李家城半眯着眼，“徐明昌的出事是突发情况，起自香江。” “方卓在这么短的时间里谈好合作方，布局中房对我们的手段，寻找打动政府的策略，很果决，很不错了。” “可能背后还有不少对官方的游说，今天会议室里，你也不会知道有哪些领导在心里是向着他呢。” 李家城缓缓说道：“一时的草莽枭雄，以后在申城或许都要留意他了。” 事发突然，和黄在申城的动作是由Vicky布置，这种和竞争者、官方的博弈有时候还需要点运气，如果一开始是自己过来，局面又会不同。 周凯旋向来敬服李家城，听完他的话，默默点了头。 过了一会，她的情绪彻底平静下来，叹了口气：“我败给首富不冤，等下回有机会，李生可要叫他知道首富之上还有首富。” 李家城莞尔，轻轻说道：“天涯比邻，后会有期。” 周凯旋握住李生的手，暂且放下了和黄的得失，心中的念头转到了无线增值市场上TOM网和新浪的竞争。 双方不乏见面的机会。 …… 同样返程，秘书开车。 永和地产总裁刘肃毅一上车就忍不住心中的喜悦。 “方总，方总，和黄这会肯定没希望了！中房的人居然直接在领导面前退出合作！太奇葩了！”刘肃毅在会议室里目睹这一幕，既震惊又乐疯了。 方卓的目光像是在看傻子。 刘肃毅的笑声慢慢变小，忽然意识到了什么，问道：“方总，不会真是你让他这样做的吧？” 他从没听方总提起这事，先前听到方总在会议室里对周凯旋的否认，也没觉得是假的。 方卓重复了一遍实话：“我不认识中房的人。” 对对对，就是这个。 刘肃毅会议室里听到的就是这话。 “和黄拿不到项目并不代表着我们就一定能拿到，等结果吧。”方卓闭目养神，心里也谈不上多期待。 反正，和黄已经黄了。 这一趟能见到阿瓜，确实出乎意料，中房的副总经理说话时间点太好，也不知道阿瓜当时到底想说什么。 没见到这位华人首富的时候不觉得有什么，真见到了能当面让对方鉴赏商业上的竞争小把戏，感觉居然相当不错。 刘肃毅点点头，难掩心中兴奋，时不时打个电话出去。 没等轿车抵达目的地，方卓口袋里的手机响了。 “喂，郑哥，嗯，有希望是吧？哦，后天还要有个我们这边的单独见面会？好的。” “没问题，都准备了，放心吧。” 简短的通话透露出不一般的信息。 方卓放下电话就见刘肃毅眼巴巴的看着自己，他微微点头，说道：“郑哥说领导有个短暂的小讨论，永科地产很有希望，后天还有个单独的研讨。” 刘肃毅喜出望外，这、这件事真要成了啊！！ “方总，方总，咱们真从徐明昌和李家城手里把项目给抢来了！” 方卓估摸着是这样了。 他叹口气：“从今天起，所有人都会以为我处心积虑的拿这块地皮搞房地产。” 方卓脸上的神情有些复杂，悠悠的说道：“知我罪我，其惟静安。” 刘肃毅再次感受到来自富豪的刺眼光芒，但这一回，他心里完全没有了“可取而代之”的想法。 …… 和黄、新鸿基、美国汉斯匆匆来申，又很快离开。 申城市里连续召开研讨会，讨论东八块项目的处理。 等到一切尘埃落定，外界才渐渐知道消息，但也难窥全貌，只知道徐明昌农凯集团开发的东八块项目由方卓一方接手。 徐明昌的结果都还没定下来呢！ 他名下的产业居然就被素有嫌隙的方卓给接过去了！ 而且，方卓数日前与和黄、新鸿基还做过一场？ 流传但略有迟滞的消息颇具爆炸性，震动了整个申城乃至是华东区域的房地产界。 徐明昌是谁的人？ 这不是什么秘密的事。 东八块的归属也引发过一阵议论。 可即便这样，愣是被方卓硬生生把项目得手，这是怎么做到的？ 还有，李家城亲至都无功而返…… 方卓的背后到底有多少资源？ 各种带着神秘色彩的猜测在不同场合流传，完整的真相可能很难被挖掘出来，但来自领导对方卓的称呼倒是迅速为人所知——易科的小方总。 一些人确定了一件事，小方总下手颇黑！ 一些人确定了一件事，小方总手段颇多！ 还有一些人确定了一件事，小方总性格颇狠！ 而所有人都能确定一件事，易科的小方总很有能量！ 回来太晚，上午补一章。 第362章 回应 第362章回应 排行全国第九又号称申城第一的富豪以一种强硬姿态杀入房地产界。 这不光让很多行业内的人侧目，也让媒体想一探究竟。 一块利益颇多的地皮在短短时间里就被决定去向，这很容易令人想起四个字——官商勾结。 尤其，方卓一向以互联网出名，忽然变换赛道，这番动作实在不能不让人浮想联翩。 不过，申城本地的媒体在稍有报道的声音之后就保持了相对的缄默，论调大都是申城的房地产市场足够稳定，东八块项目涉及的拆迁群众也会得到妥善的安置。 至于土地流转的过程里到底发生了什么事，那不重要。 申城本地媒体态度吊诡，其它的媒体就没这么好糊弄了。 有人觉得内幕重重。 有人觉得方卓这样贸然参与房地产很有可能又是一个富豪榜变囚徒榜的轮回。 恒隆23、金茂23连续多日婉拒了媒体的采访要求，然而，越是拒绝，媒体采访的级别也就越高。 眼瞧着这个架势，公司再又一次汇报己方的回绝后，方卓觉得堵不如疏，准备好材料，谨慎选择了一家知名报纸。 顺便，批准了来自金茂22层新浪网趁机提交的采访。 5月2号，恒隆23，《环球时报》与新浪网联合采访。 这家报纸经过关系确认，会站在客观立场报道，不作春秋笔法。 至于新浪嘛，说是联合采访，其实就是旁听内容。 上午十点钟，采访开始。 “方卓，你好，你为什么会从互联网跨越到房地产？” “又为什么一开始就选择了一个争议很大的项目？” “很多公众都很好奇，申城为什么会把一个重点项目交给一个初入行业的人？” 记者丝毫不含糊，上来就抛出三个正面问题。 方卓其实并不畏惧采访，先前不愿意是因为考虑不要扩大风波，后来发现声音是越来越响的。 他组织了一下语言，答道：“易科不是一个大家认知意义中的互联网公司，或者说，大家认为的易科是申城易科，实际上，整个易科集团包括消费级电子产品、制造和组装工厂等领域。” “因为我看好华夏房地产的发展，所以，这是易科集团的又一次尝试。” “易科是一家综合性的集团，我希望消费者未来既能喜欢我们的产品，也能住上可靠的房子。” “至于项目的争议性，它实际和上一家公司有关，而不是我们。” “还需要强调一点，这个项目并不是易科单独开发，你也提到，易科初入房地产，所以合作者包括恒丰地产、永丰地产等业内知名的公司。” 方卓笑笑：“可能因为易科和我有些名气，大家的关注度就都在这里，实际上并不是这样的。” 记者点点头，不作评论，继续问道：“易科也是以零元的土地出让金拿到东八块万平方米的地皮么？” “易科不是0代价，我们要负责这片区域内的拆迁户，土地出让金的费用是变成了这一块，0这个数字听起来刺眼，但我们不是0支出。” “我们接手的东八块也不是万平方米，我发现大家的误解比较多，关于东八块，市里的策略是其中一部分划归公园绿地，剩下的才交给我们开发。” “我们负责开发的面积差不多是11万平方米，我个人认为，市里的处置是比较合理的，公共绿地也会成为我们静安区的一处景观。” 方卓摊手：“所以，我们是接手了东八块，但又没完全接手。” 4月底，市里作出最终决定，永科地产接手农凯集团手中的项目，但同时也决定将其中南面三个老街坊的面积划归公园绿地。 这三个老街坊的拆迁户由政府负责，公园的建设则由中房申城来完成。 事实上，方卓觉得媒体应该去挖掘中房申城的故事，看看它为啥对和黄当场反水之后又顺手接下公园的任务。 当然，媒体记者肯定不会去问，那边没名气，也不如申城首富接手前首富产业来得有新闻性。 方卓在镜头下拿过资料，展示给记者，有政府公告，有区里的指导意见，有农凯集团动作很快的材料交付，还有易科与其它地产公司的合作书。 之所以敢于接受《环球时报》这样报纸的采访，就在于项目程序没问题，所有的手续都是符合法律法规的。 方卓没搞利益输送，这次易科的入场即便在私底下来说，也是顾全城市的发展，顺便以此作为副头目的些许政绩。 而关于部分面积变为公园，这个建议也是郑丹锐提出的，最终才彻底敲定永科的接手。 记者浏览资料，指示镜头拍下来年轻总裁所呈现的东西。 他略一沉吟，问了个近日也常被提及的问题：“易科会在这块土地上建设属于自己的公司总部吗？我看到了类似的消息传闻。” 方卓笑了一声：“Fakenews。” “易科没有这个计划，我们当前的任务就是把这块区域的拆迁和建设做好，公司总部嘛，如果以后真要做，我希望能做一个全国最别致最让人印象深刻的总部。” “现在真没这个计划。” 记者又问：“你对徐明昌是什么看法？” 这个问题有些超纲，不是问农凯集团，也不是问项目相关。 方卓考虑了一下，回答道：“我做互联网，徐明昌不做，我做房地产，徐明昌被调查了，我们没什么交集，我也很奇怪，媒体总是问我的看法，，这不能左右徐明昌的结局。” “我现在的看法就是做好农凯集团没完成的事，如果徐明昌知道，想必他也会欣慰的。” 方卓是这么猜的，这换成自己，肯定欣慰，对方应该也和自己一样有首富般的宽广胸怀。 记者给了个微妙的表情，仍然不评价，只问问题。 事情掰开揉碎了说，也就不神秘了。 真正神秘的事，诸如总裁有没有找领导、有没有领导授意这样的话也不会问出来。 方卓花了两个小时的时间一一给出解释，颇为全面的回应了质疑。 临近中午，《环球时报》的记者没有留下来吃午饭，只握手感谢了易科总裁的配合采访就带人离开。 方卓松了一口气，又给一直旁听的新浪记者补充了一些回答。 等到总裁办没有别人，他终于做了件原定于上午的沟通。 “我们不从申城本地银行拿贷，问问京城或者临安方面的银行。” 东八块项目拿到之后就不算难，唯一需要谨慎的一点即在于资金来源，方卓考虑着从第二故乡临安拿钱，或者从第四故乡京城批贷，暂时不能牵扯进第三故乡的银行资金。 第363章 炮制（二合一） 第363章炮制（二合一） 关于永科地产的资金问题，方卓在研讨会之前就已经确定不会从申城本地的银行或者资金机构走。 因为这涉及申城未来数年的一个雷区，他懒得分辨琢磨，干脆就半点不沾，省得到时候再起风波。 之前徐明昌号称在申城的两家银行分别有20亿和30亿的贷款额度，方卓琢磨着自己大小也是福布斯富豪榜上的人，就算缩减个0，那也够项目动起来了。 果不其然，来自京城和临安的银行反馈颇为积极，尽管不是为本地做建设，也愿意给优质的申城易科提供资金。 甚至，还有外资银行听到消息，主动上门来询问资金需求，顺带聊聊自家能提供的券商服务。 自易科开通iMusic的音乐下载功能，播放器+网络的模式越来越被重视。 因为易科公司没有披露数据，所以很多机构大都以苹果公司公布的财报来衡量易科的业务水平。 易科在硬件方面的单品利润明显比不过苹果，但胜在量多，而软件方面，普遍认为两边不相上下。 同时，易科内部的年度目标也渐渐传了出去，纳斯达克的上市之旅已经可以展望。 方卓婉拒了来自外资银行的钱，表示公司IPO至少也在三季度之后，现在并不进行这方面的接触。 最终，易科定下来一部分启动资金的钱来自临安银行和京城的工商银行。 前者很早就进行过合作，当时租买恒隆23的钱就来自它，彼时仅仅是50万的免息贷款，现在扩增了何止百倍。 后者嘛，工商银行在京城的分行倒不是全因为易科的公司表现，还因为医科近日得到了大领导的公开表扬。 医科在2003年上半年弥漫华夏的情况里表现出色，捐赠给医疗系统的防护用品、平价销售的口罩以及挂号网连通医院所公布真实消息的动作都被领导看在眼里。 当京城被世界卫生组织宣布解除旅游警告，这几乎就标志着上半年特殊情况的结束。 医科其实并没有进行媒体上的宣传，包括方卓控制的新浪也没对它进行太多的描述，两家仅仅是在医疗信息上互通有无。 但是，医科仍旧受到了几乎立竿见影的优待。 方卓获得的银行贷款仅仅是其中不值得说的一部分，最重要的是，医科获得了一张线上医药销售业务的牌照。 政策法规向来跟不上新兴行业的发展速度，可是……电子商务还没发展起来呢！ 方卓去年在京城开会的时候曾经试着提过这个要求，后来一直没有得到反馈，他以为有关部门已经是表示拒绝，自己都快忘了。 没想到，那边京城刚刚恢复正常，医科就立即获得一张使业务合法合规的凭证，可以直接采购和线上销售OTC非处方药。 方卓凭良心说，真没以这件事获利的想法，但似乎就是因为良心而得到了回报。 当然，医药销售是电子商务中份额很小的一部分，也需要在公众渐渐熟知网络购物后才能获得更多发展，可是一份独一无二的牌照必将使医科焕发新的光彩。 5月5号，新成立的永科地产一边招人，一边从外地请来第三方监理机构，从内外程序上来确保东八块的项目不出问题。 不，现在其实应该叫东五块了。 5月6号，方卓集中处理了一下资金问题，确定从临安银行和工商银行合计贷款亿。 另外，纽约的MIGA基金也会发布封闭期为两年的金融产品，寻求2000万美元的募资额。 这些都将作为易科投入的项目启动资金，再加上其它家的资金，东五块项目会划分为4期进行开发。 首先启动的第一期是农凯集团已经签订拆迁合同的区域，同时会继续开展其它地块的拆迁工作。 随后是第二、三期并举，并开展第一期的预售，进行资金回笼。 最后是第四期，并开展二、三的预售。 如果不出意外，东五块项目的周期将会控制在27个月以内，如果再不出意外，易科届时将会退出永科地产的持股…… 方卓在这一点上没有和别人说，只是心里想想，因为他自己也不确定，有时候琢磨着让自家公司来找地方建个公司总部也是件挺酷的事情。 反正时间还久，不急，到时候视情况而定。 永科地产如火如荼，方卓开了两次会，看到永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等人都是满心干劲，也就强调过安全、稳妥等事项后尊重专业人士的项目意见。 这些地产公司的规模不算大，牵扯关系也不算难缠，彼此之间可能有些小盘算，但方卓观察来看，倒都是奔着本分的地产开发来的。 方卓又私底下和每一位公司老总沟通，一圈下来竟有种搞房地产的都是老实人的错觉。 想来想去，这种错位根源还在于碰见到不老实的项目有点大，一度让自己有种“这世道骗子横行”的感觉。 5月10号，本月的上旬结束，方卓叹息着把目光对准自己亲爱的合作伙伴——陈进教授。 忙着医科，忙着地产，不知不觉两个多月过去，陈教授已经名满天下，“汉芯”项目成为最涨国人士气的高科技产品。 交大经过筹备，正式成立了微电子学院，陈进这位36岁的海归也正式成为学院院长。 据说，交大可能还要参股汉芯公司，让它能冠以交大的校名。 与此同时，陈教授寻求拨款立项之旅也在不断进行。 方卓收集到的消息里就包含了申城信息委、申城科委、国家创新基金等多个部门，甚至，这位还从闵行区政府那里弄了个不知道是什么小项目的13万拨款。 这个13万是听妹妹赵素祺聊起的。 “准确说，是万，哥，我听我朋友说的，汉芯有什么问题吗？” 周六傍晚，赵素祺回家，聊起学校里的见闻，她之前就被哥哥嘱咐过留心陈进教授和汉芯的消息。 方卓没回答。 赵素祺又问：“你和陈教授不是有合作吗？” “嗯，有合作。”方卓说道，“只是，出于我的经验来看，陈教授的公开活动好像太频繁了，他这样留给科研的时间能有多少？” 赵素祺看了哥哥一眼，说道：“好像有不少学生在帮着实验，但陈教授对他们的科研管理挺严格，业余生活又很关照。” 方卓笑道：“管理严格？业余关照？怎么还会有这样的风声口碑？” 赵素祺想了想，摇头道：“不知道怎么来的，科研是他们这样说，业余生活，陈教授那边好像有定期的旅游安排。” 方卓点点头，这个定期旅游的作风熟悉啊。 他不再讨论这个事，询问道：“在学校住宿舍都怎么样？要不，还搬回家住吧？” 一旁在看设计图的母亲赵淑梅忽然侧头道：“是啊，祺祺，回来住还热闹。” “学校里要学的挺多的，天天还要去泡图书馆，而且，马上就暑假了。”赵素祺笑眯眯的说道，“暑假我要去我姑的茶室里帮忙。” 位于恒隆广场名为“茶事”的茶室即将开业，赵淑梅和方同最近在忙着做最后的装修布置。 这间茶室应该不会请人，就父母、舅舅、舅妈一起负责。 方卓觉得吧……茶室这事是他当初让家人来时随口说的借口，他们真还就这样干了。 他严肃的说道：“去茶室帮什么忙，他们那不会有生意的，你去还得多一份工资支出，说不定就是最后一根稻草给弄倒闭了。暑假到金茂22层去实习，看看MIGA基金都怎么运行的。” 赵淑梅起身过来拧了拧儿子的脸：“你有客人的时候就不能来茶室喝喝茶？怎么会倒闭！” “我们公司有严格的规章制度，我这属于徇私。”方卓认真道。 赵淑梅瞪儿子。 方卓想了想，说道：“说起来，妈，我新搞了个地产公司，你做了大半辈子的工程师，要不要去试试？” “我早就看够图纸了，我现在就想着看看儿子，抱抱孙子。”赵淑梅摇头道，“再说了，我看报纸，人家说你搞房地产才不好呢，不定咱俩谁先倒闭。” 赵素祺看着争论谁先倒闭的两人，笑出声。 过了一会之后，她对被迫承认自己可能更先倒闭的哥哥问道：“MIGA基金在国内股市也开展运作吗？” “国内股市太专业了，搞不懂。”方卓这样答道，“你要想试试也可以小规模的试试，实习嘛，多长见识总是好的，但MIGA主要还是做美国的金融领域产品。” 他笃定的说道：“MIGA基金是我们大陆地区做美国金融市场最专业的基金。” 赵素祺肃然起敬。 片刻之后才疑问道：“国内做这方面的是不是比较少？” 方卓瞥了妹妹一眼：“正常来说，客户听到这一句之后是不会问你这样的问题的。” 赵素祺再次对哥哥的风格肃然起敬。 她最后以一个问题来结束暑假实习工作的话题：“哥，金融市场的投资和判断有什么秘笈？” “判断嘛，现在都是涨涨涨的大势，什么时候我喊停，就立即开始停，至于具体投资……”方卓耸耸肩，“我不太管这些，也就一句话吧，可以知道内幕消息，但别坚信内幕消息。” 赵素祺若有所思。 方卓对妹妹的培养还是比较期待的，但不认为交大一年的学习时间就能培养出来一个天才，必须得有个专业的学习+实践过程。 人和事都是要遵循客观发展规律的嘛，像陈教授的这个就不太客观。 方卓手上已经整理了若干材料，关于陈教授今年以来的公开场合行程就是其中一份，这是侧面证明一位科研人员的精力分配。 至于正面的……还没有。 方卓以合作公司的名义向陈进要过一份他自主研发的汉芯一号，但被后者拒绝了，这位教授对他成果的保密相当到位。 所以，方卓压根没法实证，他只能用传统的“诬陷”方法来引起舆论关注，顺便注意不要让这位忽然飞往美国。 真要飞到美国，可能还有些费事，如今这个局面必须让教授接受公正的审判才能弥补一些他对国内半导体的伤害。 不然，再过十年、二十年，那提起这个都是不忿的回忆。 方卓依稀记得，当初在临安面对宋孺华的托普，炮制出的材料也起到很不错的舆论效果。 那时候起的标题叫什么来着？ 关于托普集团的弥天大谎？ 方卓这样考虑着，也就亲手在恒隆23的总裁办里打下了一个文档标题——《关于汉芯的弥天大谎》。 文章内容是以汉芯团队某位成员的口吻讲述了汉芯的造假。 内容不长，重点在于发布在什么地方。 以时下新浪网的浏览量，首页首条标粗就能掀起很大的波澜。 方卓略一思考，翻着材料，打出第二个标题——《关于陈进的履历和学历造假》。 这位如今春风得意的陈教授，他可不是如他自己宣称的那样曾经任职摩托罗拉的半导体设计工程师，据方卓让人在美国的查证，陈教授只是一位电子工程师，两者差别挺大。 他手中的汉芯一号应该也就是从摩托罗拉购买的芯片。 另外，这位确实是博士，可他的论文方向是模拟电路测试，而非DSP芯片设计，以及他宣称的IBM工作经历似乎也不存在。 方卓这方面的调查还不详细，相信之后会有媒体跟进这方面，到时候就知道陈博士光鲜亮丽的背后到底是什么了。 如此一篇罗列证据的文章写完，方卓开始写第三篇文章，这次是想写一篇欺诈行径对半导体行业的危害和必须要有的严厉惩处。 可是，写着写着，他觉得这样的檄文应该要文笔华丽一些，自己的显然不太行。 方卓想了想，停下第三篇的创作，打算等前两篇发完之后找主笔徐长伦来写这玩意，他弄这个是专业的。 总裁停下自己的工作，现在剩下的就是找个合适的时间发布到新浪网，以及顶住一丝丝的压力了。 哦对，还要提前联系相关部门，密切注意合作伙伴的动向。 昨天回家太晚，晚上还两章。 …… 又回来晚了，卡文中…… 第364章 别闹了，方卓（二合一） 第364章别闹了，方卓（二合一） 申城五月份的天气颇为炎热。 偶尔，方卓会去东五块的拆迁工地视察一番，摸着那砖头已经有些烫手，稍微再一活动就是汗流浃背。 关于对合作伙伴的温柔一刀在这种天气下就暂且隐忍没发，琢磨着等到申城下个月开始下雨不好出行的时候再公之于众。 当然，这只是一个小小的因素。 更多的原因是陈进教授不在申城，人家跑京城申报项目去了。 为了避免东窗事发让教授直接心虚出境飞走，方卓考虑半晌还是决定等一等再引爆舆论，正好也趁着这个时间段把一些流程性的正事办一办。 比如，新浪六月初的全体股东大会。 这一次的股东会，不光全体股东，连外界似乎也知道又是一次高层的交接。 如果说，去年是新浪在实质性的权力上有了更替，那今年就是连名义都进行彻底的更迭。 连同董事长在内的多位董事退出董事会，离开新浪，他们已经出手了持有的相当一部分股份，实现了财富自由。 据说，有的会选择做一些更具社会意义的事，有的则是考虑二次创业。 方卓在电话会议里针对有创业意愿的表示，创业方面可以来咨询自己，一定毫无保留的提供参考意见。 只是，电话会议里都是“好好好”，等到结束后过了两三天，一个来询问的人都没有。 方卓认为自己有必要检讨一下和群众的距离，也认为对方创业很可能遭遇失败，毕竟都不来问自己，说明眼光不太行。 新浪的业务在稳定发展，股价则和网易一起节节攀升，成为美股上的靓丽一幕。 不过，网易《大话西游2》的成绩真的相当好，颇有后来居上的架势。 这让包括新浪在内的公司都有些蠢蠢欲动，而盛大公司已经宣布将要在今年7月份公测自主研发的《传奇世界》。 方卓对于这方面的建言有些犹豫，新浪最近半年在媒体领域十分出众，游戏领域则不像网易、盛大那样很早就做。 换言之，游戏基因有些欠缺。 当前的三大门户网站，新浪的媒体领域、网易的游戏领域、搜狐的体育领域，这都是较于同行更优秀的点。 新浪能做出来好游戏么？ 或者说，新浪做出来的游戏能刺激股价么？ 方卓主要考虑的是后者——他发现自从新浪股价进入上涨期，总是心心念念考虑着战略对股价的影响。 经过小范围的讨论，新浪仍旧成立了一个游戏部门，但不是奔着自主研发去的，考虑的是引进国外游戏。 为了对股价负责，为了对股东负责，方卓已经准备好了暗地里的礼物，全体股东大会之后会对电子邮箱发力，再之后的阶段则是瞄准暴雪出品的游戏引进。 等到博客华夏再发展发展，让网民们都熟悉这一模式，就到了新浪入场的时刻，这是“传统”领域，不能放手。 如此对公司股价和股东利益应该都是利好，也能让方卓安心的坐稳新浪董事会主席的位置。 六月初，合作伙伴陈教授从京返申，他头上又多了数个令人瞩目的名誉称号，方卓则是由申飞京，参加上市公司新浪的全体股东大会。 新浪的股东会在业内颇有名声，大家都对去年发生的事情记忆犹新，也对方卓这位新浪掌门人在互联网行业上的判断比较佩服。 不过，今年的股东会尽管变动颇大，整体氛围却十分平稳，没有什么乱七八糟的事情发生。 新任董事长方卓，新任总裁汪延，这是公司的两位最高领导，原则上由前者负责行政权利把控，后者负责公司具体事务。 董事会则有三个席位的变动，姜丰年、茅道临、吴征不再担任董事，由公司高管顶上位置，他们持有的股份也变为流通股。 值得一提的是，另一位公司个人大股东段永基悄悄清空持股，从新浪公布的前十股东名单中消失，今年也就没有到场。 时移势迁，一代新人换旧人。 可是，不论段永基的清仓还是三位董事的离任，他们的消息都没有在媒体版面上引起波澜，只有新浪股价在股东会结束后之后再次上涨得到了报道。 很显然，方卓接任董事长被资本市场认为是利好消息。 方卓离京前又见了两位非新浪业务相关的领导，虚心听取来自官方对医科发展的指示，表示时刻以推动大众群体的医疗方便作为公司路线。 鉴于心情十分激动，申城又有要事，方卓婉拒了搜狐张朝阳的饭局邀请，迫不及待的飞回了申城。 媒体舆论平静，陈进教授行踪确定，资料材料准备齐全，现在就差挑选一个黄道吉日掀开一场惊人的骗局。 方卓不是一个迷信的人，但也真还就看了看日历，最终为陈教授挑选了6月14号这样一个吉利的日子。 这一天，忌出行，宜安葬。 6月11号，方卓坐在恒隆23的总裁办考虑国际局势和外星来客，前台忽然有电话打进来让他回神。 “方总，有位记者叫梁幕想见您。” “不是都拒绝采访了吗？不见，说我有个会议安排。” 方卓脑海里稍微转了转消息，近期都没有安排采访，他连京城参加股东会时都婉拒了媒体镜头，就是考虑进行一些脱敏处理。 “他不是要采访，是要给您写书。”前台声音有些奇怪。 “不见。”方卓说了最终决定，挂掉电话，觉得十分莫名其妙。 不过，上午半天过去，记者梁幕仍旧没有离开，甚至找了好几层的关系让人给易科总裁打了电话。 方卓是接到新浪主笔徐长伦的电话，想着直接拒之门外确实不太礼貌，也就给了面子请人进来。 双方握手，主宾落座。 “梁记者和老徐是什么关系？怎么有给我写书的念头？我这年龄没到被人著书立作的时候吧。”方卓上来就表明态度。 “徐长伦是我高中同学的同乡，我们见面吃过一次饭。”梁幕很实在的把这关系摆出来。 方卓先是一愣，再是一笑，喝了口茶。 梁幕继续认真说道：“方总白手起家，先创办医科，筚路蓝缕，可惜遭遇政策变动，后上央视凭借出色表现拿到易科的起步资金，成功以产品出海，经过法律、环境、产业的竞争，易科欣欣向荣。” “再然后又凭借资本运作拿下新浪，一跃而为华夏互联网最让人注目的掌门人，现在又进军房地产，成功拿下东八块。” “方总的经历值得写书，值得写一本传记。” 方卓轻轻吹了一口茶水，笑道：“梁记者不用吹捧我，我现在没有什么传记打算。” “我不是吹捧。”梁幕仍旧认真，“好吧，如果只是把方总的过往经历说出来就算吹捧，那我确实是在吹捧。” 方卓笑笑，没说话。 梁幕又说道：“况且，方总就算没这个意愿，难道市面上就没人写了吗？不说那些‘申城首富的十句话’之类的东西，人物传记，我听说都有人在瞎编。” 方卓挑挑眉。 梁幕从自己的公文包里拿出一叠材料，起身递到办公桌上。 方卓随意翻了翻，大皱眉头，这确实是瞎编乱造，颇有“方总不得不说的二三事”之感。 他翻完之后忽然疑问道：“这是打印出来的A4纸？不是成书？你哪来的？” 梁幕大方承认：“这是我写完之后打印出来的，只是看有些人要写，所以，我提前写好来给方总看看，不写真的，假的就会流传。” 方卓捏着一叠纸，面色有些古怪，想了想，问道：“梁记者？你现在是记者吗？” “不是，已经辞职了。”梁幕答道。 方卓诧异：“你不是来我这里找工作的吧？” “能帮方总以示正听，这是我当前阶段愿意做的事。”梁幕平静的说道，“当记者没有意思，我打算两年一个周期，观察华夏商业的五个人物，方卓是我见的第一位公司总裁。” 方卓觉得这家伙有点吹牛笔，这意思是两年一到就辞职？ 不过，华夏这么多人，有些许脱俗的志向也正常。 方卓犹豫了几秒，提了个要求：“你最终写出来的东西要经过我审阅，有问题吗？” “有分歧的地方我愿意和方总讨论，书名我已经起好了。”梁幕说道，“就叫《我眼中的易科和方卓》。” 方卓有分歧了：“你这名字不好听啊。” 梁幕：“方总的意思是？” 方卓思虑片刻，不愿意讨论的说道：“《别闹了，方卓》。” 梁幕咀嚼了书名，答道：“别闹了，方总。” “不是，你一个要写人物传记的人，难道没看过《别闹了，费曼先生》吗？我不敢称先生，就用名字好了，这不比你那什么眼中的名字好听吗？”方卓振振有词。 梁幕忽觉羞愧，他还真没看过方总口中的书。 “你觉得行，那今天就入职总裁办，觉得不行，我请你喝杯茶，下午还有会要开。”方卓坚持道。 梁幕无奈之下，答应下来。 于是，辞职数月的《华夏商报》前记者梁幕成功再就业，当晚就认真用笔写下书名——《别闹了，方卓》。 顺便写出第一章的草稿标题——方卓的倔强。 他本意只是调侃一下方总在书名上的坚持，不会真作为第一章节的标题，没成想，数天后就决定了它的正式使用。 6月14号，申城，阴转小雨，24~28℃。 梁幕火速入职的第三天，他照常来到恒隆23，刚刚和不认识的同事点头致意就瞧见不少人都在窃窃私语。 出于前职业的敏感性，他立即意识到出事了。 因为新浪和易科干兄弟的关系，易科上下平时浏览新闻也几乎都是用新浪，所以今天一早没到上班时间，不少提前抵达的员工习惯性打开新浪就瞧见一条置顶加粗的新闻标题。 ——关于汉芯的弥天大谎！ 汉芯？ 这个词再眼熟不过了，最近铺天盖地都是它的新闻，不光报纸、网络，还有央视官媒。 关于自主研发芯片，尽管大家不知道内里到底掺杂了多少先进技术，但都知道它是一项重大的突破。 而且，汉芯就是在申城，也一直都被这座城市所重视，本地媒体宣传的十分带劲。 它是一个弥天大谎？ 是谁撒了个弥天大谎？ 不是经过专家组验收的么？ 这种事情怎么可能是假的？ 无数疑惑浮现在看到新闻的人心中，大家下意识都觉得不可能，一项有着各种荣誉的项目怎么可能造假？ 退一万步来说，就算造假，可能有些吹嘘技术的成分，那也不至于是弥天大谎啊！ 然而，这条置顶新闻是在新浪，是在近期新闻报道领域相当出色的新浪。 易科公司里议论纷纷。 梁幕琢磨着新浪这条新闻的敏感性，询问了一下同事，知道方总早已到了总裁办，他想了想，决定发挥自己人物传记作者的作用。 咚咚咚。 梁幕走进了总裁办，瞧见方总正在抽烟。 “方总，你看新浪的新闻了吗？”他询问道。 方卓皱着眉头答道：“看到了，汉芯的对吧。” 梁幕曾经是记者，关于新闻内容的把握是经过锻炼的，他说道：“这篇内容是汉芯项目组成员的口吻，但没有证据，新浪就这样置顶，恐怕不太好吧？” “是啊，有风险，他们也是这样说的。”方卓答道。 梁幕一愣，品味出一些意思，问道：“这是谁决定放上去的？” “我拍板决定的，新浪昨晚收到一封电子邮件。”方卓皱着眉头说道，“后来被转呈到我这边，他们犹豫要怎么求证，要不要发。” 梁幕静待下文。 “我说，要发，至于求证，那交给专业的人。”方卓私底下吐露心声，“因为，我也对这个项目有些疑虑。” 梁幕一惊，好家伙，刚入职就赶上一个大事件。 刚刚方总是怎么说的？ 哦对——“要发，发它个石破天惊！” 梁幕出于职业道德，在心里稍微润色了一下总裁用词，也几乎就是对当前情况的客观描述。 第365章 发酵（二合一） 第365章发酵（二合一） 新浪发布了一则新闻。 或者说，一则爆料。 整个网络都沸腾了。 得益于领导对于高科技的重视，在芯片上的突破宣传可谓铺天盖地，一些上了年纪不识字的都能从电视上听到“汉芯”两个字，更别说看报、上网的人。 这个词寓意不错，让人一听就印象深刻，今年大规模宣传的时候还曾用过“华夏心”等字眼，极大的提振了国民信心。 值得一提的是，易科走出国门的竞争也隐约有过类似的腔调，但远远不能和汉芯相比。 新浪门户网站是八点钟准时刊载《关于汉芯的弥天大谎》，仅仅十五分钟，不少论坛就响起对新浪这篇内容的质疑声。 相较于一个得到专家组认可的成果，大家首先觉得爆料是抹黑，其次，抹黑的手段看起来也十分低级。 瞧瞧新浪网是怎么抹黑的！ 瞧瞧！ 瞧瞧啊！ 就这种造假能瞒过各个专家？ 太可笑了！ 不可能嘛！ 因为新浪本身就有评论跟帖功能，所以，仅仅半小时，来自全国各个地方的网友就纷纷给出评论，甚至无师自通的打出了“低级黑”三个字。 “目瞪口呆，新浪难道发新闻之前不先审核内容吗？” “磨掉Logo，太好笑了，怎么磨？？不要告诉我是用砂纸！！” “好不容易出了成果，这新浪网到底是站哪边的？” “这件事就好像在说方卓没有内幕一样，可能吗？压根不可能！” 网友们的评论近乎一边倒，风向出奇的一致。 而同行之间也因为这种风向，没有进行新闻转载。 搜狐和网易都摸不着头脑，不知道这则单纯“爆料式”的内容是怎么被决定置顶的，整篇新闻压根没有求证，只是一个模模糊糊的项目成员口吻…… 这种刊登会承担很大的风险！ 万一是恶作剧呢？ 万一是瞎编乱扯找存在感呢？ 万一是敌对势力蓄意抹黑呢？ 就新浪这个浏览量，它产生的影响力会指数级的扩散全网！ 这个风险谁来担？！ “其实我能理解网友的评论，因为，这篇爆料里描述的造假方式太拙劣了。” 方卓坐在总裁办，浏览着新浪新闻下的评论，不无感叹的对传记作者梁幕说道。 梁幕已经陪着方总抽了两支烟，听到这句感叹，斟酌道：“方总，我还是觉得你们新浪这样做有点草率，万一人家没造假，这种新闻肯定要有人担责的，你们这种新闻决策流程也有点问题。” “有人担责？你直接念我名字呗，就是我拍板决定的，还能是谁担责。”方卓笑了笑，“但要是不登呢？说不定就是一位爆料者从此默默助纣为虐，你想过没有，这个汉芯按照现在的舆论，它还会获得多大的荣誉？” 梁幕提出来自前记者身份的意见：“可以先小心求证，这件事也可以交给政府低调处理。” “不错，我们先假设这个真造假了，那就有三种处理方式，高调处理，低调处理。”方卓说道，“让官方处理，肯定要低调处理来消弭影响，问题在于，这个已经铺天盖地宣传的成果是这样处理就能消弭影响的吗？” “我认为这个处理越高调越好，越高调的严惩越能让从业者对行业环境有信心，也越能不影响其它同类项目的声誉，你觉得呢？” 梁幕陷入深思，就方总所说的情况还真有可能发生。 他回过神来，用笔速记了几句，忽然觉得不对，问道：“方总，你不是说三种处理方式么？这就说了两种啊。” “第三种是放任自流，自罚三杯，不进行什么处理。”方卓耸肩。 梁幕笑起来，方总还挺爱说笑，怎么可能呢？ 就在他想说话的时候，两人都预料的电话铃声终于在总裁办响起。 时间恰好是上午九点钟整，距离新浪网刊登爆料已经过去一个小时。 第一通电话来自交大，但不是汉芯项目团队，而是副校长。 “方卓方总？你新浪网搞什么情况？你知不知道你这个网站正在对科研项目进行严重的污蔑？” 副校长很不悦，直接批评了新浪的年轻总裁。 方卓大惊：“是吗？有这事？” 他严肃的表态：“好的，刘校长，我看看情况，问问到底怎么回事，一定不能产生不良影响。” 副校长又斥责两句，勉强挂了电话。 方卓这边刚刚放下话筒，桌上的手机又响了起来，仿佛是到了整点就约好一起来施加压力。 相较于学校，这打进来的身份就有些不一样的味道。 “方总，新浪网有一篇名为《关于汉芯的弥天大谎》的报道内容是否属实？”主任上来压根不问总裁是否知晓情况，而是询问报道内容。 方卓仍旧装傻：“什么？汉芯的弥天大谎？这是怎么回事？” “方总可以现在打开电脑看下新浪网，如果不能确定内容属实，最好现在立即撤销新闻。”主任很有耐心，“你现在看，我等着你，不要挂电话。” 这位主任就不如副校长好糊弄。 方卓无奈，也没扯什么看不到电脑，轻轻喝了两口茶后沉着的说道：“嗯啊，陈主任，我看到新闻了，你说这汉芯不会真有问题吧？” “我不能确定没有，你能确定有吗？”主任询问。 方卓否认：“我确定不了。” “那你就让新浪先撤下新闻，等我们调查情况再决定是否继续报道，有问题吗？”主任思路很清晰，先降低影响再说其它。 有理有据，令人信服。 最主要的，方卓是个讲理的人，很难拒绝程序上的合理要求。 他思考两秒，试探着问道：“喂？喂？陈主任？你说话了吗？能听见吗？” “方总，你不要跟我来这套。”主任声音严厉起来，“你不要逼着我再惊动领导，不要让我去你公司找你！” 方卓拍了拍手机话筒，无辜的说道：“喂？是不是你那信号不好啊？” 主任怒道：“方卓！” “奇怪了，难道是我信号不行？”方卓自言自语，又“喂”了两声便挂掉电话。 旁边的梁幕瞧着这一幕，忍不住说道：“方总，你这样……这样是掩耳盗铃啊。” “嘿，我这是争取新闻发酵的时间，再扩散扩散，别急。”方卓顺手把手机关机，他有两个手机，知道这个号码的人比较多。 梁幕觉得有些古怪，隐约感觉方总的态度似乎颇为笃定。 他用笔写下自己的这一点感受，思考着认为这位老总手里可能还有更确切的消息没放出来。 不过，梁幕也没问，反正看这个架势，或早或晚得放出来，他有耐心等后续。 总裁办里又有两个电话打到座机上，都被方卓给糊弄了过去，一位不知道是哪，反正口吻都很严肃。 然而，新浪发什么新闻和易科总裁有什么关系？ 最基本的，也要给总裁了解情况的时间吧。 方卓就这样拖延了半个小时。 然后，他开着的那部手机收到了电话。 “方总，你搞什么鬼？”裘迪直接说道，“别说你不知情，我这都收到两个电话了，你这是想挨训啊？人家项目很受领导重视的，你别瞎搞。” 方卓考虑了一下，是不是要装听不见。 裘迪又说道：“还有，怎么那个态度？别拿主任不当干部，他可不是闲着没事自己想八卦，后面都有别人的意思呢。” “这个事有点复杂，我怀疑汉芯项目有问题。”方卓终于说了句成心里话。 “有没有问题，那等专家结论，你懂什么芯片？”裘迪纳闷道，“方卓，你这是飘了啊？别废话，赶紧把新闻撤了。” 方卓沉默，这是来自老领导的要求。 可是……老领导对的时候是老领导，老领导不对的时候……这老裘，说谁废话呢？ 裘迪没听到回应，问了一句：“你手上是不是有别的证据？有就拿出来，直接把人给弄了，没有的话趁早收手，照你这样搞，大头目都得亲自过问。” 谁说老裘只是个兰花区长？ 人家心里敏感性也很高呢！ 方卓呼了一口气，说道：“没有证据，只是怀疑。” 裘迪差点一口气没上来，没好气的说道：“没证据你这样搞？真把舆论武器当你自家的了？你这个行为容易被人借题发挥，你自己不知道吗？” “讲不讲新闻自由了！”方卓的声音忽然提高，“就因为新浪不是我自家的新浪，是新浪的新浪，我才不好干预。新闻说下就下？区长，你真以为新浪是我的一言堂？” 裘迪一愣，疑惑道：“难道不是吗？” “当然不是！”方卓斩钉截铁的说道，“新浪有自己一套的判断标准，那边据说还有新情况，区长，你难道还不信我？” 裘迪声音小了一些：“相较于你一个搞企业的，我当然更信任科研领域的博士教授，这不对吗？” “反正不是你辖区，你就当看不着，有人找你，你就说打不通，这事是新浪的事，不是易科的事，新浪要讲究新闻自由。”方卓坚持道。 裘迪安静数秒，心中的揣测因为这态度而更多，他真还就没再继续多问，反而说了句：“那你这个手机关了吧，不然，等会老郑也得打过来，不管他信不信你，他都得打。” “那区长，你再帮我个忙。”方卓得寸进尺的说道。 “呸。”裘迪以如此的结束语结束通话。 然而，就在方卓将要关掉手机的时候，来自裘迪的号码发来一条信息，上面是一个陌生号码。 方卓心里有了数，直接用笔记下号码再把手机关机。 “方总，新浪进不去了。”梁幕忽然出声。 方卓一惊，连忙刷新新浪的网页，发现真的不显示页面。 他立即打电话，得知这是新浪服务器过载，正在紧急修复，不是来自行政方面的因素。 “方总，新浪都这样瘫痪了，估计是发酵的很有效果。”梁幕有些感叹，这可能是来自网络新媒体的威力，不说对不对吧，影响力是真大。 如果这一次结果不如预想，新浪很可能遭遇重挫股价的利空消息，那就和汉芯是磨掉芯片Logo一样的不可思议。 方总能担责，但绝不仅仅是他一人担责。 梁幕心里下了这样的判断。 总裁办里的仍然有电话声时不时响起，方卓的回应根据对方身份的不同而自动变化，但不管口吻如何，他就是不答应撤下新闻。 也就在方卓硬顶着不撤新闻的时候，一些中小门户网站、各大BBS论坛忽然有了风向的转变，开始讨论起汉芯项目到底会不会存在问题。 这一切都因为新浪置顶了系列相关的第二条报道，内容是汉芯项目领头人陈进的公开场合露面汇总。 申请项目、演讲、出席活动、接受采访…… 一条准确的时间线，时间线上是忙碌的公开活动。 那……留给科研的时间呢？ 新浪第二篇相关内容截取了陈进一段时间以来的行踪情况，还放上一些媒体报道用以佐证真实性。 有些学校的师生稍微印证了一下某些活动的时间，发现确实符合自己所知道的情况。 这就有些微妙了。 一个重点项目的带头人，一个海外归来的博士，他把时间用在这些事上面……就算不得不应酬，这个行踪也看着不太对劲。 不说一定有问题吧，最起码是让人觉得对科研似乎不太上心。 如果说单凭国内师生就能解决芯片自主研发的问题，那又让这位博士回来干什么？ 就让他在外应酬便能帮助国内团队突破？ 有些不对了。 尖端技术领域要用什么突破？ 不说专业人士的认知，大众的感观下都是需要辛勤的汗水、忘我的付出、坚强的意志……这和陈进的活动有些对不上号。 上午十点半，新浪发出第二篇新闻，网易、搜狐似乎闻到了味，开始进行转载。 更多的网民看到了相关内容，更多的大众听到了项目消息，更多的部门接受了分析汇报。 6月14号中午，仅仅半天时间，质疑声和支持声渐渐有来有往，打向新浪和易科的电话也越来越密集，级别规格也渐渐让人有些顶不太住。 这种情况，汉芯项目组终于勇敢面对质疑，联系媒体，宣布将在下午进行紧急新闻发布会，澄清遭遇的攻击和抹黑。 方卓听到这个消息，判断着情况，决定带上准备好的合同、资金往来等材料前往新区向有关部门报案。 夜长梦多，快刀斩乱麻。 陈教授下午肯定会出席发布会。 第366章 当面对质（二合一） 第366章当面对质（二合一） 6月14号的中午，新浪网站迎来第二次访问瘫痪。 因为联络新浪新任董事长不便，很多电话就打到了新任总裁汪延那里。 刚刚上任就碰见这么一个大活，汪延表示压力很大。 不过，还好只是学术领域的事情，又有来自申城董事长的指示，汪延三扛两扛的也就坚持以新闻自由拒不撤稿。 事情往大了闹。 由于汉芯是有专家组背书，行政上虽无直接的关系，七绕八绕就还能找到新浪直属的部门领导致电，针对“新闻自由”四个字进行批评。 光讲新闻自由，不讲新闻真实？ 毫无证据的事居然敢这样乱发？ 新浪公司必须有人对如此严重、恶劣的影响负责！ 这是预估风险直接变为现实的行政意见，也是压力直接到了眼前！ 仅仅半天时间，汪延坐在新浪的京城总部就迎来直属副司长的匆忙登门——这就是新浪必须在京城的原因，打电话找不到人，登门总能控制情况。 下午一点钟，新浪网进行技术性调整，暂时撤下两条关于“汉芯”的报道，而早在新浪动作之前，网易、搜狐都已接到通知，撤下转载新闻。 不过，新浪仍旧可以提供正常的访问和评论功能，网友们的关注转移到其它新闻的评论区，开启了异地作战的争论。 新浪总部里的副司长没走，直接开了个具有指示精神的会议，顺便批评了新浪新任董事长的不负责任，认为由方卓拍板报道的“汉芯”内容失实，是一次严重的新闻事故。 由领导主持的会议气氛严肃，一众高层都认真领会行政部门的意见。 而这次会议上备受指责的拍板董事长方卓，他已经完成报案手续，一刻不停留的率人前往交大，汉芯项目组下午的紧急新闻发布会就是在校园里。 …… 下午两点钟，交大微电子学院的小礼堂已经挤满了记者和师生。 不同于外界渐渐浮现的质疑声，校园里对于汉芯项目仍旧普遍支持，认为新浪莫名其妙的报道压根就是无稽之谈。 到底是什么人才能想出磨掉芯片Logo的抹黑说法啊？ 滑天下之大稽！ 即便新浪网最近这段时间颇有口碑，即便新浪现任董事长因为易科产品团队和设立奖学金而在交大颇有名声，那种无端遭受污蔑的愤怒都仍旧充斥在师生们的心中。 小礼堂里的主角还没到，陈进教授据说被气得不成样子，连茶杯都摔了。 还据说，陈教授表示，一定要让造谣者承担责任！ “这位同学，你怎么看待新浪刊登的新闻？” 记者们摆好镜头，兴致盎然的随机采访坐下的同学。 “我认为这是一起严重的造谣行为！这表明我们国内的互联网行业发展有着制度上的不健全，新浪的这次报道极可能迎来行政法规的约束。”一位学生义愤填膺，但也没忘分析一下互联网。 旁边的学生眼见镜头和话筒，没有畏惧，也表达着想法：“太好笑了啊，谁能相信那种话啊？随便一个人以一个知情者的身份来写段话就能被新浪置顶吗？那我现在要是写一封信，说易科拿地存在严重的违法行为，新浪能不能置顶啊？” 记者琢磨着后面这段话估计发不出去，他赶忙问了个看着是老师模样的人：“您认为这是空穴来风吗？” “流言止于智者，现在看来嘛，新浪的方卓明显不是智者，他会担责的。”老师肯定的回答。 下午两点钟，“汉芯”项目带头人、长江学者、微电子学院院长、交大教授、海归博士以及新浪新闻报道的当事人陈进抵达了学院的小礼堂。 他一露面，记者们立即围上来，杂七杂八的问题都抛了出来。 “陈教授，陈教授，汉芯项目是否存在造假行为？” “陈教授，你怎么看待新浪关于汉芯的新闻？是否真的存在一个知道内情的参与者？” “陈院长，你是否认为这是外国势力针对咱们国家高科技项目的抹黑攻击？” “陈院长，你觉得方卓在这次报道中起到什么作用？他是否就是一个造谣者？” 坐着站着的师生们只是听到记者的某些问题觉得这是冒犯！ 然而，陈进教授不愧是从海外归来的高端人才，脸色平静，丝毫不见传闻中的生气和愤怒，只是坚定不移的答道：“汉芯是华夏的汉芯，是经过专家组验收的项目，新浪的报道严重失实。” 他顿了顿，又说道：“至于方卓，我认为他很可能对新浪的报道不知情，相信他很快会对此做出反应。” 看看，看看教授的风度！ 台下的大部分师生都有类似的感觉。 然而，也有一小部分人想的有点多，陈教授不会是害怕和方卓起冲突吧？毕竟那位刚刚下黑手拿了申城前首富的产业。 陈进示意记者让开通道，走上小礼堂的舞台，他手上拿着汉芯的资料，上面有各种参数，以及，还带来了专家组的认定材料。 汉芯从立项到成功在程序上都是完全没问题的！ 就在陈教授拿着材料为记者解释各种复杂的参数，易科总裁方卓一行人的车队也悄然抵达了交大。 方卓请动社会主义铁拳没有太费事。 他有着和陈进合伙成立的公司，还有着各种资金转账记录，而公司成立的基础、合同出现的文字都是以汉芯项目作为基础，除此之外，方卓还为经侦同志展示了原定于新浪发布的第三通报道。 ——《关于陈进的履历和学历造假》。 这份内容比较详细，不论汉芯存不存在问题，陈进这个人存在的问题确实比较容易求证了。 而如果陈进本人存在问题，那他带头研发的突破性芯片会没有问题吗？ 经侦同志们很重视申城首富的报案。 当然了，行动效率之高也和方卓提前联络一番有关系。 经过一个多小时的研究和讨论，浦东新区方面出动三辆车，又带着报案当事人前往学校，准备把陈教授带回来调查一番。 这位教授到底存不存在问题，调查调查就知道了嘛。 毕竟连申城首富都得乖乖遵从程序，教授就算是海外回来的也不能例外。 程序一旦启动，那就得有个结果出来。 不过，毕竟影响力比较大，同志们在车上的时候还有些小小的讨论。 “方总，你说芯片那玩意真就会那么拙劣的造假？也太容易拆穿了吧？” “刘队，你懂芯片吗？”方卓询问。 “不懂。”刘铁拳摇头。 方卓点点头：“是啊，我也不懂，不说全国，这学校里懂芯片的又能有多少个？就是因为大家都不懂，所以拙劣的造假手段才能行得通。” 另一个年轻同志问道：“那专家能不懂？” 方卓没答。 车子缓缓停下。 小礼堂附近已经停了很多车，但警车仍旧是最显眼的。 附近有路过的师生知道小礼堂里面有一场新闻发布会，也知道对汉芯项目冒出来的质疑声，可瞧见警车仍旧很愕然的停在原地。 “走吧，里面应该不少人，得还有记者。” “为了咱们程序的正当性，我先把手里的材料公布，免得大家批评。” 方卓重复了一遍打算。 “没问题。”同志们也不想被骂，这一次的行动同样将会遭受压力。 但诈骗案就是诈骗案，不能因为对方是谁就不调查了啊，这个道理具有法律效力。 小礼堂的门口留下两位同志。 方卓当先推门走了进去。 台上的陈进教授正慷慨激昂诉说着汉芯项目的意义，台下的师生正心潮澎湃共情着来自造谣者的污蔑，过道的记者们正认真记录着当事人的澄清内容。 冷不丁，小礼堂的门被推开。 一位可以说是当事人的年轻总裁出现在门口，身后还有几位制服人员。 小礼堂为之一静。 只有陈进的声音仍旧在回荡，他背对着门口，反应慢了一些。 可随着大家的目光，教授也反应过来，瞧向门口。 他心里为之一寒，愣在当场。 方卓扫视全场，发现记者的镜头已经很机敏的调整过来，发现师生们的目光里都带着复杂的情绪。 他走了两步，面对当事人，笃定的说道：“汉芯项目存在造假，陈进，你要为此负责。” 陈进勃然大怒，猛的拍桌：“胡说八道！方总，你是被人蒙蔽了啊！” 方卓差点笑出来，又走了两步：“陈进，我曾经对汉芯深信不疑，认为它是咱们IC产业的一项重大突破，万万没想到你竟然这么胆大包天，用它来骗取拨款。” 这一下，先前陈进关于“方总不知情”的说法不攻自破，而且，方卓本人的言语带来更直接的冲击，他很可能一手主导着新浪对汉芯的攻击！ 两位当事人同时暴露在记者和师生们的视线之下。 一位是自家教授，有着各种光环和宣传，另一位是商业精英，排名国内福布斯富豪榜前十。 然而，他们说的是IC产业中自主研发的芯片项目。 怎么看，都应该更相信前者。 可是，随着方卓走上小礼堂的舞台，下意识站起来的陈进似乎被吓着退了一步，这气场上的差距就让人无法对教授生出更多的信心。 也许是富豪威逼教授的场面有些难看，台下有师生斥责出声。 “方卓，这里是学校，你想干什么？” “方卓，你什么意思！” 陈进听到支持自己的声音便回过神来，也跟着咬牙怒斥：“方卓！你是在污蔑一个国家科研人员，是在攻击一位高校老师！你自重！” 方卓不语，示意记者的镜头稍微靠近一些。 陈进愈发愤怒，内心也愈发惊惧，他现在才看到那些沉默伫立的制服同志，只能试图以大义来压下这个场面：“方卓！你知道你在干什么吗？难道富豪就能勾结当官的来诬陷一位科研工作者？！” “哎哎哎，过了啊。”方卓眼看镜头到位，翻开手中材料，当着师生和记者的面对教授询问道，“陈进，我现在有几个问题要你证实，你曾经说你是摩托罗拉半导体总部的芯片设计经理，还担任高级主任工程师，是吗？” 陈进冷笑，不屑回答。 方卓抽出一张公文函：“为什么我询问摩托罗拉方面，对方否认了你的这份工作履历？这是来自摩托罗拉的回函。” 他顺手把手上的一张材料递给台下的记者。 陈进的脸色有点变了。 他直到现在才忽然意识到早晨出来的新闻不是一时之举，对方准备了很多东西。 陈教授立马怒气冲冲的否认道：“方卓！我不知道你是什么意思，为什么要伪造这种东西来攻击我！我的履历是得到学校认可的！” 他作势就要生气的下台离开，此地不宜久留。 然而，制服人员默默挡住去路。 小礼堂的师生们瞧着这一幕，愤慨却比先前要少了很多，因为，来自摩托罗拉的回函已经从记者传到师生手中。 后面的人即便还没看到，可方卓言之凿凿的态度让很多人动摇。 这可不是芯片那种有技术的东西，是理论上容易求证的事。 堂堂申城首富，他会拿着这种容易戳穿的事来当面对质吗？ 这一点很容易想明白。 方卓不理被拦住的教授，继续看资料，提出第二个问题：“为什么你宣传自己博士的研究方向是芯片设计，但我只能查到你芯片测试的论文？同学们啊，恕我冒昧，不写相关论文也能毕业的吗？” 陈进铁青着脸，强行说道：“方、方卓，你压根不懂学术！你、你这样很不、很不礼貌！” 方卓已经不去看教授，继续把材料递给记者，示意后者拍完后继续传阅给同学们。 他继续第三个问题：“陈进，你还宣称有IBM工作经历，为什么我完全查不到？请问你是在什么部门工作？” 陈进咽了口唾沫，有点说不出话来。 方卓这时才侧头看了眼教授，笑道：“只要你说，我现在就能找人问IBM的高管，看看你这位博士到底是干什么的。” “你，我……”陈进喘了两口粗气，“你、你要干什么？” 方卓抖了抖厚厚的材料，感叹着说道：“我要戳穿你那太容易被戳穿的谎言啊，新浪现在发不了汉芯的报道，这是你找人找关系施压的压力吧？” 他走了几步，到了教授面前，遗憾的说道：“所以，我只好当着你的面来说说这第三通报道的内容了，陈教授，你的实验室已经有人去保存证物了，坦白从宽……” 方卓的声音陡然严厉：“汉芯是不是存在造假行为！？” 保存证物是瞎扯的。 可是，这种场合下由申城首富所说的话没有人怀疑。 小礼堂已经随着方卓的问话而变得哗然，此刻听到他对芯片的直接询问又重新安静下来，注视着这一幕，等待教授的答案。 汉芯造假之拙劣，戳破之轻易，再没有人比陈进这位当事人最明白了。 他的脸色慢慢变得惨白，无声又轻微的点了下头。 “陈教授点头了。”方卓生怕这位动作太轻，高声宣布道，“陈教授承认汉芯造假了！” 哗啦！ 一片哗然！ 陈、陈教授承认造、造假了？！ 他就这么当着警方的面承认了？ 警方已经去固定证据了？ 难道汉芯真就是磨了Logo？ 怎么可能？！ 这到底是怎么回事！ 小礼堂一片哗然，师生尽皆错愕，记者纷纷按下快门。 这将是今年最震撼的新闻！ 第367章 风头火势（二合一） 第367章风头火势（二合一） 疯了！疯了！疯了！ 不是你疯了，就是我疯了！ 不是陈教授疯了，就是专家组疯了！ 交大今年新成立微电子学院的小礼堂，这里既像是被泼了一盆冷水，又像重新起锅烧油，噼里啪啦的满是心灵破碎的声音。 为什么？ 很多人心里都冒出这样三个字，却不知道究竟应该问谁。 方卓右手拍了拍左手拿着的厚厚材料，叹息道：“陈进，坦白从宽，抗拒从严，既然你承认汉芯造假，既然你无法反驳工作履历造假，那我就不往下问了，也不提什么你对我高达数百万的诈骗了。” 陈进无话可说。 方卓给铁拳同志递了个眼神，示意他们先带人回去，这里毕竟是交大。 他自己要再留一会，巩固下舆论，也简单和师生们沟通下情况。 陈进脸色惨白，全身上下的力气仿佛都消失不见，再被制服人员一碰，双腿就像面条似得软了下去，整个人差点摔倒。 制服人员倒是没意外，这种表现并不罕见，别看叫嚣得凶，真照了面，尿裤子的都有。 小礼堂里寂静无声，所有人在哗然过后都默默看着陈教授被带走的身影。 教授没有给大家回眸，看不到他此时此刻的表情，可从他被搀扶着带走来看，先前舞台上的澄清、斥责、解释似乎全都失去了效力。 他就那么老老实实的被带走，一丁点都不再反驳。 这代表着什么？ 众人心里既震惊又茫然。 局势发展太快，早晨看到新浪新闻，中午收到发布会消息，下午刚刚听了一阵澄清，没想到当事人居然被闯进来的总裁硬生生逼问着承认了造假行为。 现在更是连人都被带走调查！ 兔起鹘落！ 风头火势！ 悬崖转石！ 事情的发展变化真是迅雷不及掩耳！ 微电子学院的小礼堂里一片奇怪的安静，偶有记者拍照的声音。 方卓仍旧站在舞台上，他这个位置能看到不少的学生眼泛泪光。 这不仅仅是一起学术造假行为，更是打击了相当范围内对半导体行业的热情。 尤其，面前的学生们是一群天之骄子，对专业、产业、国家都抱有巨大的热忱。 如果可以，方卓其实不愿意这样激烈的来处理这件事，可不这么处理，人家体系之内自罚三杯再让人给跑了，那就实在意难平。 时间很容易消磨意气，很容易把重要的事变得不重要，然而，即便给“汉芯”加上时间长度的坐标，它也能是一个让相关产业时隔多年都忘不了的疮疤。 甚至，每每抚摸到那里，疮疤里仍旧有痛感。 方卓不懂IC产业，不懂芯片，但他喜欢看书看资料，喜欢拿过去印证未来。 日本曾经花十年的时间集全国之力发展半导体，美国则拉着韩国花了十年时间打压日本，成功赢下这场高精尖的竞争。 前者的发展号角是政府牵头发起“VLSI联合研发计划”，后者的进攻是美国芯片厂商搁置利益分歧，成立美国半导体行业协会SIA，抛出“日本威胁论”。 这不是一家一厂的竞争，是举国体制和举国体制之间的碰撞。 华夏呢？ 96年上马“909工程”，98年华虹投产，2000年中芯成立，02年龙芯问世，03年汉芯出炉，此去经年，和国际的差距变得越来越大。 当然，差距变大是各种因素的综合影响，但汉芯轰动性的造假行为值得在华夏半导体产业发展史上多写几笔。 方卓今天亲手掀开了一场惊世骗局的盖子，它的性质极其恶劣，戳穿却不用费太多功夫。 因为它的造假手法是匪夷所思的拙劣。 这就像皇帝的新衣，只需要一点勇气，以及承担额外的亿点压力而已。 “各位同学，陈教授已经亲口承认汉芯的造假行为，尽管我内心深处也不愿意相信这件事，但新浪刊登的爆料确实是真实的。” 方卓拿着话筒开了口，首先为新浪的行为定性，不是胡来的，这一点可以让在场的记者顺手也报道出去。 然后，他缓缓说道：“我和陈教授有基于汉芯项目商业化的往来，因此蒙受了一些损失，不过，这些损失对我来说是可以接受的，我只是有些忧虑……” 年轻总裁站在舞台上环视一圈：“我只是有些忧虑你们，忧虑那些微电子学院没在场的他们，你们和他们一定都是抱着满腔的热忱想为半导体、集成电路出力，想帮助咱们落后的产业进步。” “我看到有的同学眼里含着泪。” “我知道那泪水不是为一个卑劣的造假者而落，是遗憾我们自主研发的芯片成了泡影。” “也许，微电子学院的很多学生从今天起不得不面对一个事实，要被指责、要被嘲笑、要被不支持，但你们不能真就因此而沉沦。” “半导体需要你们，集成电路需要你们，芯片需要你们！” “一个造假者的泡影，不要也罢！” “你们未来是能把曾经的泡影变成骄傲成果的人！” 方卓换了一口气，稍微控制下情绪，最后说道：“汉芯是个骗局，但你们不是，陈进是个骗子，但你们不是。” “踏踏实实进步，沉下心来科研，你们还是那个未来。” 易科总裁的讲话结束，但即便他这么说，也知道这个今年新成立的微电子学院必将大受影响。 只是，宝剑锋从磨砺出，今天的打击又何尝不是一场磨砺呢？ 没有人喜欢磨砺，但磨砺来了，那就接受吧。 方卓走下舞台，考虑着要让新浪进行这个方向的报道，尽量引导舆论重视相关专业的学生，相比较一个已经尘埃落定的骗子，这些才是产业的未来。 他这么想着，脚踩台阶忽然一个趔趄，手里的资料没拿稳，洒落一地。 方卓连忙去捡材料。 然而，记者已经眼疾手快的拍下照片。 厚厚的一叠材料，后面好多竟然都是空白的…… 前排的记者和师生都愣住了，合着针对陈教授的材料就前面有内容？ 方卓面不改色的捡起材料，但已经被反应过来的记者们围住了去路。 “方总，请问新浪刊登新闻是提早知道汉芯造假吗？是什么时候知道的？” “方总，那个知情爆料人是谁？是汉芯项目组的成员吗？是专家还是学生？” “方卓，你和陈教授有什么商业合作？你认为他存在诈骗行为？” 记者们的问题很多。 方卓简单的回答道：“新浪昨天才接到爆料，我们并没有知道更多，关于汉芯具体怎么造假，我会和大家一样等待调查结果，至于存不存在诈骗，这也会由相关部门确定，我说的不算。” “方总，再说说吧，你为什么那么相信爆料？为什么新浪那么肯定的刊发新闻？”记者不甘心，指出这一点的不合理，像新浪这种门户网站领导者，怎么可能如此随意置顶新闻！ 方卓坚持自己的说法并给出理由：“今天的新闻确实存在风险，但我们迅速查证了陈教授的履历，发现存在问题，所以才倾向于汉芯也有问题，我认为新浪履行了自己新闻监督的责任。” 他试图挤开记者，结束这次的当场擒获活动。 可是，记者们牢牢的挡住去路，仍旧问着各种各样的问题。 方卓不再回答，任凭这些记者拍照和提问。 片刻之后，校方领导姗姗来迟，他们是听闻陈教授的情况匆匆赶来，但只收获了“教授承认造假”的消息和一位深陷记者包围的总裁。 校领导算是为方卓解了围，又黑着脸询问情况：“方总，这到底怎么回事？新浪新闻是怎么搞的？那不是无端攻击吗？会对汉芯和学校声誉造成很严重的影响！” 领导仍旧不愿意相信通过专家组认证的芯片存在问题。 “李校长，学校要立即成立独立调查组，检测芯片到底有没有问题，同时保护好学生。”方卓平静的说道，“至于新浪新闻，那已经不是当下重点。” 他又道了个歉：“这一趟给学校添麻烦了，实在不好意思，我就先告辞了。” 校领导拉着总裁不让走。 方卓无奈的说道：“现在情况很简单，汉芯造假，教授诈骗，警方调查，就这些，李校长，你不懂芯片，不要盲目相信，更何况，当事人都亲口承认了，有事就咨询警方吧。” 校领导既惊怒又迷茫，心中有强烈的难以诉说的情绪在弥漫。 方卓能理解这种状态，再次告辞后终于如愿摆脱记者、校方、师生们的视线。。 来时三辆车，现在已经有一辆带着教授回去调查，剩下的有一辆是留给方卓返程，最后一辆则是要随着校方一起到实验室固定证据。 这个项目造假的影响比较大，警方务必得确保公正公开的处理。 而就在方卓乘车返回的时候，现场记者们把看到、拍到的情况飞快的传了出去，都不等总裁落地，网络上已经更新了由新浪新闻引起的汉芯真伪最新状况。 ——“汉芯项目”带头人承认芯片造假！ ——汉芯竟然是假芯！ ——新浪方卓当面逼问交大陈进，后者承认造假！ ——汉芯！汉芯！假芯！假芯！ ——难以置信！汉芯竟然造假！ 大差不差的新闻标题皆表示着记者对所闻所见的惊愕，第一时间传递出了类似的消息。 很快，内容开始有了差异化。 ——方总裁怒闯学院，陈教授亲承造假！ ——陈进芯片造假，工作履历也属伪造！ ——方卓对交大师生的一番话！ ——新浪不浪，汉芯不芯！ 第二拨的新闻内容，有的是侧重新浪今日新闻，有的是描述事情发展变化的迅速，有的是关注方卓的果断……林林总总，看点极多。 然而，汉芯和方卓的新闻漫天飞舞，最先刊载新闻的新浪仍旧保持缄默。 因为……京城的新浪总部还在副司长的主持下开着高层会议。 这场会议已经很久，也基本接近了尾声。 副司长对于新浪高层的态度还是相对满意的，这比那个方卓要强太多！ 可是，正当他想表态结束，忽然察觉到会议室里的氛围有了某种奇怪的变化。 “汪总，出了什么事？”副司长不搞虚的，直接询问。 汪延尽量不让自己笑出来，严肃的说道：“手机接到最新消息，汉芯的那个教授已经亲口承认造假，正在接受警方调查，网上新闻都传开了。” 副司长一愣，再次确认道：“承认造假了？本人承认的？怎么造假？就是那个磨掉Logo？” 汪延正大光明的和同事交流了一下各自收到的消息，汇总道：“具体细节还不清楚，但既然是造假，我们收到的爆料就极可能是真的，估计就是Logo造假。” 副司长忍不住喃喃自语：“这太滑稽了，怎么可能……” 会议室里一片安静，只有手机时不时振动的嗡嗡声，外界的信息正源源不断的传进来。 汪延又汇报了一个最新消息：“学校宣布和警方成立联合调查组，要辨别汉芯的真假，很快就会有官方结论了。” 副司长下意识的想掏烟，又觉不妥，他抿了抿嘴，发现自己现在的处境有些尴尬，还巴巴的给人开会呢，那边都要弄违法事实了！ “新浪是一家互联网公司，更是一家新闻平台。” “你们刊登的新闻有着很大的影响力，一定要慎重慎重再慎重。” “这次关于汉芯的报道正中靶心，下次呢？” “要是有人说牛奶有问题，你们是不是也立即进行报道？影响太大了，不能够嘛。” 副司长态度迥异，语重心长：“你们是新兴的行业，领导都看在眼里，舆论这一块又向来敏感，明白我的意思吗？” 汪延认真点头：“明白，新浪一定会坚守平台责任，恪守新闻道德，积极主动和部门、和领导进行沟通。” 副司长欣慰的点点头，起身道：“我相信新浪，领导也相信新浪，你们能这样想，我这趟就没白来。” 他又说道：“既然报道没问题，那就一切照常，哦对，让你们的方董事长给我回个电话。” 现在不是方卓，又成方董事长了。 汪延倒是明白副司长的心情，仍旧保持认真状态：“好的，我能联系上方总，就让他第一时间给您回电。” 副司长满意的离开，出了新浪就赶紧点了一支烟琢磨回味今天这个事。 这特么的，明明各种宣传，怎么就能出问题？ 中间的环节到底有多少蠢货？ 简直不讲道理！ 简直不讲逻辑！ 这、这、这不是害人吗！ 副司长捻灭半截烟，觉得这真是一起各种意义上的害人、骇人事件。 他仔仔细细考虑一番，主动给方卓又打了个电话。 这次没关机，很快就通了。 “哎，司长，今天给您添麻烦了。”方卓上来就摆低姿态。 “方总啊，你呀，你呀。”副司长也有点不知道说什么好，只能告诫道，“听说你今天还自己跑去找那个教授？高调，你这个太高调了，不好啊，得注意。” “是是，我就一时没压住火气，现在也后悔了，正向领导们虚心承认错误呢。”方卓很诚恳。 “能因此查出一件造假是好事，可是，方总，咱下次处理一定要有方法，要能更巧妙的来处理新闻。”副司长如此说道。 方卓再三保证：“一定，一定，司长，谢谢您对我们新浪的关心和爱护。” 副司长吐了一口气，就这样，也行吧。 反正，如此轰动的造假事件，新浪的新闻方式很快就会淹没其中。 才看到多了一位盟主，谢谢元始天帝，承蒙厚爱，着实惶恐。 这个月因为就要升级当父亲了，事多，也比较紧张，想着本月争取不断更… 还有暗--月大佬的盟主，一直没抽出时间加更，争取忙碌后给加上。 再次感谢，多谢多谢。 第368章 调整（二合一） 第368章调整（二合一） “方卓啊方卓，你……” “我以为你不是个愣头青，能当首富的人哪有愣头青！没想到你真是个愣头青！” “你怎么这样办事的？” 汉芯造假的新闻在网络上一经传开，方卓的电话就进入繁忙状态，裘迪有在关心这个事，得知消息后赶忙把电话打了进来。 兰花区长痛心疾首，连连斥责从自己手里找关系的年轻总裁。 他实在没想到会是这样的一个场面。 “方卓，你带人去学校也就罢了，你怎么能当着那么多记者的面把人给弄了呢！” “方卓，你就坐车里，你就站门口，你就等发布会结束，那又能咋地？” “车子都开到校园了，还能让人跑了是怎么着！” “你堂堂一个申城首富，到底有没有点敏感性！” 裘迪的斥责颇为哀怨。 由于老裘语速太快，方卓都来不及回答，等到疾风骤雨过去，赶忙态度良好的承认错误：“是，裘区长，我这回做岔了，哎，主要还是年轻，没考虑周全。” 关于低调和高调处理，这是方卓接到电话里的普遍分歧。 不论新浪上面的副司长还是莫逆之交的裘兰花，他们或者以他们为代表的群体都认为这件事越低调越好，越内部消化越好。 但方卓对这一点持不同意见，也就按照自己的意愿来做了。 不过，他能分出来好赖话，人家老裘气得连“方总”都不喊了，又“愣头青”又“敏感性”的，确实是站在自己的角度来考虑了问题。 “裘区长，这次坚决吸取教训，摆正位置。”方卓就差没隔空敬礼了。 裘迪稳了稳情绪，意识到电话另一端的身份，还是最后又说了句：“按理说，我不该说这么多，但我和你认识久了，当初我在临安冷冷清清的时候，也没几个人记得我，得谨慎，行事得谨慎啊。” 这连当初都提起来了。 方卓直接说道：“裘区长掏心窝子和我说这个，我下次不注意都对不起你。” 裘迪听见对方在话里描述自己的这番动作，反而觉得有些不好意思，这家伙怎么说出来了？彼此默默体会就行，真是的…… 他“咳”了一声，不想交流感情，问道：“这回真确定汉芯造假了？真是他亲口承认的？不会有什么反复吧？” “实际是他没亲口承认，他就点了下头，我帮他说的，但也不重要了，学校方面已经要调查芯片真伪。”方卓说着细节，“这事掀开，证据就很容易确定，汉芯伪造的结论翻不了。” 裘迪皱了皱眉，又问：“你到底是不是知道更多内情？” “没有更多了，我连爆料人是谁都不知道。”方卓言之凿凿的说道。 “那你就别接受媒体采访了，芯片自会有专业人士处理，方总啊，你不要再搀和进去。”裘迪嘱咐道。 方卓确实没有再深入的意图，反正，掀起的舆论会追踪调查，合资转账的证据也提交给了警方，等着结果就是。 两人没有再聊多少，裘迪觉得这个事更多还是偏向学术领域，申城这边就是面子上难堪。 好好的一个高精尖项目，居然就这样黄了！ 这让裘迪很懵，也让不止于申城方面很懵。 很快，不光学校和警方，申城科委、国家相关部门都成立了独立的调查组，要对这个先前铺天盖地宣传的汉芯一查究竟。 这天晚上，方卓到家，两个手机都耗完了电。 他是既接到领导电话，也接到媒体电话，既有同事追问，也有朋友好奇。 反正，大家都很震惊，都觉匪夷所思。 “儿砸，汉芯把Logo磨掉了就能通过验证啊？扯不扯啊？” 连母亲赵淑梅在门开之后递上来的第一句话都是关于汉芯。 方卓只能感叹，好事不出门，坏事传千里。 也就是手机被迫关机，方卓晚上才有时间具体看看网络上的舆论情况。 大部分都很正常，是描述今日微电子学院的一幕，还回顾了汉芯项目历程以及教授工作履历。 下午时间，新浪原本被撤下的两条新闻已经重新悄悄上线，这次顺带还放出方卓当面质疑陈进的内容，就是工作履历的造假。 晚上八点钟的时候，新浪又更新出了陈进利用汉芯申报的科研项目，一年时间内立项高达十多条，这再次激起网民的疯狂讨论。 只能说，新浪今天的服务器确实压力很大。 更晚一些，网易和搜狐终于不再让新浪专美于前，有了独家的采访报道，采访对象是教授团队里的学生，提及项目的工作，说教授管理很严格，成员彼此之间几乎不知道对方在做什么。 这样的报道内容从侧面印证着今天发生的一切。 情况显得愈发明朗了。 当然，除了大部分对芯片真伪的关注，也有那么一小部分内容就是方卓需要脱敏的原因。 他看到了诸如“富豪”“闯入”“逼迫”“带人”等字眼。 新闻内容是可以有倾向性的，可以不用“闯入”，而用“进入”，可以不用“逼迫”，而用“询问”，如此观感就截然不同。 总而言之，方卓确实决定近期都不再暴露于媒体面前。 这一夜，掀起风暴的人睡得很香，学术领域和很多部门则是惊愕着被卷入舆论风暴。 互联网让新闻传播的速度越来越快，也让参与的人数越来越多。 这种规模的舆论让很多人都猝不及防，也感觉到了压力。 第二天，方卓的手机通话就少了不少，他上午没去公司，关注了一下官方的表态，调查是要调查，结果可能还要等两天才能公布。 下午时间，易科总裁慢悠悠的抵达恒隆23。 刚一进门，他就瞧见等着自己的产品总监许柯登。 “许老师，怎么了？又有新品意见啊？” 方卓笑着打招呼，推开总裁办的门，请这位表情有点不自在的产品总监进来。 “方总，是我冲动了。”许柯登进了办公室就承认错误。 方卓摸不着头脑，沉吟着没说话。 许柯登叹气道：“方总，我真是没想到能出这种事，芯片竟然造假，竟然还是以这种方式造假。” 方卓“嗯”了一声，忽然有了些猜测。 “昨天下午我回公司，听说新浪的新闻就以为是对项目的污蔑。”许柯登郁闷的说道，“心里也就对方总有了意见。” 这是个公信力的问题，毕竟，项目是经过那么多关的验证。 专家组的公信力要比新浪高得多，后者所报道的魔幻造假方式更像个笑话。 可是……现实就是这么魔幻，就是这么离奇。 “许老师，你是吵架了还是要辞职？”方卓琢磨着问道。 “呃……昨天和苏总吵了一架，还跟她说辞职。”许柯登老实的说道，“还说方总不懂技术。” 方卓笑了：“确实啊，我确实不懂技术，嗯，你和苏总吵架了，那应该和她道歉啊，她倒还没跟我说这个事。” 许柯登又叹了口气：“昨天晚上我给苏总打电话道歉了，方总，这次是我没控制住情绪。” 方卓宽慰这位兢兢业业的产品总监：“我知道许老师在交大很久，母校嘛，又是这样目眩神迷的项目，没事，咱接下来把新品做好，争取继续和苹果掰掰腕子，今年年底就要启动上市计划。” “嗯，谢谢方总。”许柯登的心里仍旧沉闷，他在交大读书、毕业留任讲师，出门创业又回校，“母校”两个字的份量不是一般的重。 “喝茶，喝茶，这个事吧，等调查结果。”方卓完全没想到自家公司里还有这么一出，一次新闻报道不光有来自外界的压力，还能形成内部的矛盾。 他考虑了一下，聊起新品M2的事。 许柯登勉强聊了聊产品，但临走前还是把话题绕了回来，说道：“这回不知道得牵连多少人，舆论声音这么大。” 方卓控制住展开多说的欲望，淡淡的说道：“放心吧，只诛首恶。” 能把首恶弄住就不错了，好歹算是一个正式的交代，不至于以后提起就是愤懑和嘲讽。 相较于汉芯相关的其他人，不管领导也好，还是专家也罢，这些都不在方卓的考虑范围内，他现在戳穿陈进后只有一件极其犹豫的事情不知道该不该做。 许柯登起身：“唉，希望以后不要再出这种事了。” “太阳底下……”方卓眨眨眼，没把扫兴的话说完，反而说道，“许老师能不能帮我约两位IC相关的老师，再找找真正干事的从业者，我想听听当前这个半导体行业到底是怎么回事。” 许柯登点了下头，之前就有帮老板收集过相关资料，知道方总对半导体有一定的兴趣。 他想了想，问道：“要交大的老师不？” “只要他们不恨我，我都行啊。”方卓笑道。 许柯登思考数秒，说道：“好，那我问问其他学校的老师。” 方卓：“……” 就算招人恨，那也只是一时的！ 产品总监来了又去，满心凄楚。 公司副总裁替班进来，笑意盈盈。 “小苏老师，你刚才瞧见许老师了吗？昨天是怎么回事？”方卓问了句。 “很简单，他觉得新浪攻击抹黑学校呢，然后就发了火，我劝他冷静，但可能言语里也有些阴阳怪气，我们就吵了起来。”苏薇平静的说道。 方卓惊讶的看向副总裁：“你不会也是进来和我道歉的吧？” “嗯……不是，作为被方总指定的副总裁，我要是连架都吵不赢才要给你道歉呢。”苏薇露出一个笑容。 方卓斟酌道：“苏副总裁，唔……” 他放弃挑动男女对立的话题，聊起公司在国内的市场现状。 苏薇从人事总监到副总裁，她的职权发生变化，着眼点不再局限于单独一块，自家产品的市场表现尤其需要被她重点关注。 易科先前因为摘掉一位元老副总的职务，京城那边的市场部门有些震荡，同时，03年上半年的特殊情况不可避免的会影响销量，苏薇有时候因为这些事比方卓还要忙。 “方总，你接下来还有什么大事么？” 苏薇聊了会市场，调侃式的询问老板，先房地产后芯片，出风头得很。 方卓长叹一声：“做点事可真难，这边一动，外面外面是领导，里面里面出矛盾，没大事，没大事了。” 他继续说道：“咱现在就剩一件小事，把易科弄上市，挣点小钱，顺便看看索尼和苹果能不能在这个过程中给点助力。” 今年上半年，索尼姗姗来迟的发布了去年的财报，首度披露了巨额亏损，股价连连下跌，甚至一度诱发日本科技股的集体跳水。 但后来又有所反弹。 只是，方卓从索尼的业务来判断，实在找不到继续维持反弹的点，就等着它再公布上半年财报后看看有没有什么秋风可打。 苏薇眨眨眼，提了个问题：“方总，你觉得易科如果上市，和现在的新浪相比，哪一家的市值更高？” 新浪今日的股价是美元，竞争对手的网易是美元，搜狐则明显差了一档，堪堪维持在20美元左右。 三大门户网站真正的走出互联网泡沫阴影，焕发了别样的活力。 也因此，诸多著名机构纷纷上调评级，看好中概股的未来走势。 截止到今日，新浪的市值在15亿美元左右，作为参照，苹果公司如今的市值是60亿美元。 “你问倒我了，咱们公司的市值嘛，国内加上国外的业务，这个衡量起来比较复杂，软件+硬件组成了对后来者的护城河才真正的有了认真考虑市值的资格。” 方卓思虑一会，说道：“我们如果路演，一定是对照有着类似业务的苹果，嗯，我希望易科能有2浪的市值。” 苏薇反应了一下，噢，是以新浪市值作为基准的。 “明年你能当全国首富吗？”苏薇盘算道，“就算不上市，价值也摆在这呢。” “虚名，都是虚名罢了，小苏老师，你怎么也看重这个。”方卓摆摆手，“一个申城首富就搞出来这么多事，这玩意就是容易为声名所累。” 苏薇作敬佩状。 “哦对，明天下午召开会议，副总监级的都要参加，人到不了可以电话会议。”方卓准备在易科展开上市之路前动一动组织架构，需要听听大家的意见。 “好的，没问题。”苏副总裁答应下来。 恒隆23风平浪静，有条不紊的安排易科工作事项，外界则继续刮着汉芯造假的风暴。 只是，隔了一天，近期一直不断上涨的新浪股票忽然意外价格下挫，虽然只跌了不到1美元，还是被视为受新任董事长的动作所累。 尽管新浪这三天收获了高点击、高流量、好口碑，但资本市场显然不认可这种方式。 自从无线增值业务出彩，新浪股价始终或多或少的增长，如今给了个态度式的下跌，倒让方卓有点恼火，太不给新任董事长面子了。 他在召开易科高层会议前考虑半晌，给总裁汪延发了条短信。 “我认为新浪股价已经接近可以考虑增发的水平了。” 经过半年多的涨势，新浪要在资本市场有所作为，进行一些技术性调整。 第369章 热心的围观群众（二合一） 第369章热心的围观群众（二合一） 六月中旬，申城易科通过了几项决议。 产品部门一分为二，硬件团队成立产品中心，依旧由许柯登出任产品总监。 软件团队则设为IM中心，由医科集团原技术副总监陈铭担任技术总监——iMusic软件是由挂号网和易科的技术团队联合研发，两边转岗通道十分顺畅。 同时，公司成立音乐中心，剥离原先跟进索尼音乐合作的团队，主要办公地设在纽约，国内部门人员负责为音乐和软件提供及时的反馈和支持。 此外，市场部门划出两块，华夏区、海外区，前者由杨琬连升两级任职市场总监，后者由虞红副总裁担任海外的市场总监。 其它部门也微有调整，主要是相似职能的合并，也进一步明确苏薇副总裁的职权，还将从外界招聘一位首席财务官来推动公司的上市进程。 易科连续召开了三天的会议，清晰的释放出寻求上市机会的信号，且在释放如此信号之后又在最后一次会议上宣布解除三位中层管理的职务，送交法办。 这次依旧是经济问题。 易科所设薪酬属于同行业优秀水平，但依旧耐不住有人想要更多，借着易科高速发展期的粗放式管理来钻营牟利。 方卓没有手软，即便有一位还是挂号网政策变动时期转过来的，可是先前已经以唐尚德的案例作为警示，他实在找不出不严肃处理的理由。 如此先甜后苦的三天下来，易科管理层的气氛为之一清，上上下下都阅读出一个讯息，老板会亲自坐镇易科的上市之路了。 继新浪、房地产、汉芯事件，老板终于想起自己的亲儿子还嗷嗷待哺呢。 不过，苏薇对大家的乐观说法表示怀疑，方总吧，不是不过问不重视易科，全公司就他来回飞美国飞得最多，他只是总在关键节点推动公司往前的一步。 甚至，不能说是一步，应该说是一跃。 由硬件到数字音乐版权的闭合就是如此惊险的一跃。 市场反应是需要时间的，尽管当下看来还只是产品的补充，尽管国内因为环境状况体会不到它的意义，但苏薇相信未来一年乃至半年之内就能评定这种节点的重要性。 6月21号，易科内部调整完毕，只剩下一位CFO的人选还在物色。 这一天，距离“6·14汉芯”正好过去一周的时间，官方调查组的结论终于出炉——汉芯造假。 随之而来的就是对当事人的处理，撤销各种荣誉称号、追回科研资金、解散大小项目。 鉴于陈进还在被警方调查经济问题，如此处置，算是学术领域一个正式的交代。 最起码，公众层面对此有了一定的满意，大家也都知道司法流程还需要时间。 至于汉芯项目牵扯到的专家、领导，这不属于调查组的职权范围，官方通告也没有给出回应。 新闻媒体仍旧对此有所追踪，一系列的分析报道、批评批判也会持续一段时间，但如此一个以那么拙劣造假方式而欺世盗名的项目算是有了主体上的终结。 也就是这一天，苏薇下午忙完回到公司，想找老板聊些事的时候从总裁助理那得知他要在会议室接待客人。 “小陈，哪里的客人？领导吗？”她询问道。 “不是领导，好像是许总监邀请来的，人还没到，方总在会议室里看资料呢。”助理答道。 苏薇看了表，现在是下午两点一刻：“客人什么时候到？” “两点半。”助理又答。 苏薇点点头，稍微收拾了下文件才走向会议室。 恒隆23的会议室很大，最前方是投影屏幕，长长的桌子两侧经常坐不满，这里的信号很好的支持着电话会议，也最大程度的保证着网络会议的通畅。 可惜，一直使用的国外会议软件有时候不太灵光。 此时此刻，会议室里只有两个人，方总和他的传记作者梁幕。 两人都在看资料，后者偶尔会聊天式的提个问题。 苏薇进来打了招呼，听着梁幕的问题和老板的回答，心中一顿诧异，方总好像在胡扯啊，这梁幕好像是真信？ “方总，今天要接待谁？涉及到新机型吗？”她等了两分钟，好奇问道。 “哦，不是不是，我让许老师找了找IC产业的老师和从业者，听听这个产业到底什么情况。”方卓略一沉吟，提及新品，“他们现在做出的M2有点保守，我不太满意，已经打回了。” 苏薇知道产品部提交的M2是进一步加大存储和优化音质，她觉得只是凑合，因为先前的改进款就在加存储。 “我下午没什么事，我也听听？”副总裁试探着说道。 “可以啊，梁老师呢？”方卓看向梁幕，他不太好称呼这位自称待两年就离开的前记者、现作者，干脆也就喊老师，算是尊敬。 梁幕比苏薇对客人身份和会议时间还知道的早一些，点头道：“听听，看看有没有值得写的。” 会议室里重新换了茶水，客人也就到了。 由产品总监许柯登引见，两位是来自复旦大学微电子学与固体电子学专业的副教授俞军和讲师曾晓洋，一位是申城华虹的PIE半导体工程师吕荣辉。 复旦没有微电子学院，交大也是今年借着汉芯项目才刚刚成立，但……后者都不能说是蒙上阴影，直接就被套麻袋套懵了，所以，这两位已经属于行业内的高级知识分子、权威人士，而PIE工程师负责整个流程的工艺整合，实属行业的中坚人才。 这一趟收到邀请，他们三个人对近来名声大噪的申城首富也很好奇，可以说，国内的整个行业都对这位掀开汉芯真相的富豪如雷贯耳。 一番客套之后，方卓没提汉芯的事，只表达了一位行外人对半导体的好奇。 这不奇怪，毕竟，很多人都知道方总裁和陈教授是有芯片项目的商业合作——有些人还感慨，如果陈教授没找方总裁，没准还能继续骗下去。 2+1的客人嘉宾阵容没有让下午的这场会面多么有趣，苏薇和梁幕都听得昏头昏脑，时不时冒出来的简写和专业术语让人如堕云雾。 不过，高深、专业的不懂，好歹也知道了些常识。 IC产业，IntegratedCircuit（集成电路）的缩写，整条产业链分为IC设计、IC制造、IC封装测试，依次为上游、中游、下游环节。 其中，IC制造是核心环节，价值最高，毛利率在行业内也属于较高水平。 目前，国内的这三个环节相较于全球都处于落后状态。 “国家这块在提高重视，咱们和国际是有差距，但中芯这两年发展的很不错。”讲师曾晓洋今年31岁，时时关心行业发展，对国内情况如数家珍，说起来也比较兴奋，“中芯的第一条产线只用了13个月就建成投产，从2000年成立现在，就这三年，已经有了4条8英寸产线和1条12英寸生产线。” 方卓摩挲着下巴，听起来很不错，他想了想，问道：“那中芯的技术水平和国际相差的多不多？” 曾晓洋默默评估，犹豫着没给出答案。 副教授俞军一直在旁补充内容，面对这个问题，他缓缓开口：“就拿台积电来比较，我听朋友说，他听过中芯有个内部的说法是来自创始人张汝京，他说，中芯和台积电的差距只有一两年，甚至给他九个月时间就能追上。” 方卓第一次听到这个说法，他知道张汝京是中芯的创始人，曾经和台积电创始人张忠谋在德州仪器是同事，后来在宝岛任职的公司被台积电收购，他不愿加入便来了大陆创办中芯。 这样一个人说的话自然不是空口无凭，那……后来的中芯为什么没赶上这个差距？ 方卓站在当下的时间点往后眺望，一时间有些出神。 华虹PIE工程师吕荣辉作为行业内的竞争对手，也忍不住夸赞道：“中芯确实厉害，发展速度太快了，未来可期，未来可期。” 方卓回神，喝了一口茶，问出一个比较个人向的问题：“投建一条生产线的预算大概需要多少？” 三个人面面相觑，虽说有一定的心理预期，可真正从申城首富口中听到这个话的感觉还是挺不一般，别人也就算了，这位是有身家的。 方卓笑笑：“我就问问。” 曾晓洋直接说道：“方总，中芯去年年底在京城建个晶圆厂，公布的投资金额是亿。” 他顿了顿才说出来后面的单位：“美元。” 方卓听到这个数字也忍不住吸了口气：“一座厂就将近一浪啊。” 曾晓洋：“？” 本来颇觉枯燥的苏薇听到老板开口询问预算便忽然警觉，听到这句看了他一眼，确实将近一浪，新浪市值也才15亿美元。 她说出心中最直观的感受：“真贵！” “确实贵，而且，从全球的范围来说，现在的整个IC产业都是低潮期。”曾晓洋补充信息。 这时，华虹的吕荣辉忽然开口提出一点不同意见：“京城那家厂是最新的12英寸生产线，其实，国际上很多厂家都喜欢买二手设备，成本会降低很多，今年的行业整体不景气，市场上想必又会有不少二手设备。” 他继续说道：“设备是一方面，真正需要注意的是工艺以及良品率，这个就不简单了，也是关乎一条生产线生死存亡的事。” 从业人员的角度和学校里的老师有些不同，听起来更接地气。 曾晓洋皱了皱眉，看了俞教授一眼，开口反驳设备的内容，生产线从立项到投产需要时间，市面上的二手设备往往会比较落后。 两位稍稍辩驳了一番。 方卓没说话，只是在旁默默汲取信息。 下午四点半，一场兼具科普、辩论、行业最新信息、产业发展预测的小会议结束了。 方卓还有个和纽约方面的电话会议，便另约了时间一起吃饭表示感谢，另外，也顺口聊了聊复旦半导体相关的奖学金。 关于生产线，他还没想好，但不妨碍支持一下人才的培养。 这比起按“浪”来计算的预算要便宜太多太多。 等到三位都离开，昏头昏脑的梁幕也起身告辞。 “这下午的东西太枯燥，我看梁老师都无聊到在笔记本上画了几只熊猫。”苏薇心中有些想法，先打趣了一句。 “是吗？他走的时候还挺有精神的。”方卓说道。 “那是最后听见你问预算，觉得有值得写的事情要发生。”苏薇盯着老板的表情，试图阅读到更准确的信息，“你不是有贸然进入一个陌生领域的想法吧？” 方卓少见的踌躇不语。 “你不会是被陈教授的合作打击到了，义愤之下就要投钱半导体吧？”苏薇又问。 方卓说道：“这样想也很合理。” 苏薇平静的说道：“确实很合理，这回这个汉芯，你怎么看都是一个受害者，但我觉得你向来都不是一个吃亏的人……” 方卓连忙说道：“你下面的话要开始不合理了。” “那你说说合理的事。”苏薇凝视老板。 “合理的事就是一个热心的围观群众向半导体行业内的遥望。”方卓自我定位，耸耸肩，“这个遥望碰见三个问题，没钱没人没经验。” 苏薇吐槽道：“好现实的三个问题，那我想问问这名热心的围观群众，都这样了，那还望什么呢？” “三个问题显得很难，但我在思考，一个事是现在做难还是以后做更难。”方卓认真的说道。 苏薇没太明白：“什么意思？” 方卓解释道：“比如，现在凑个10亿能做的一件事，十年二十年后是不是得花30、50、100亿，还可能面临环境的变化。” 凑个10亿…… 别人也就算了，苏薇虽然不是完全清楚老板手里的钱，但隐隐约约能猜测一些，单就那个MIGA基金，它之前就持有网易、搜狐超过5%的股份，现在虽然减持不显于名单了，一定也随着当前股价的涨势而水涨船高。 她思索了一会：“慎重，方总，得慎重。” “是是，慎重慎重，我们缺一位这方面能当核心的人才，钱能想办法，经验能积累，没有人就很难办了。”方卓皱眉，像中芯的张汝京，他被誉为“华夏半导体教父”。 “是您缺一位。”苏薇哭笑不得。 “这样吧，中芯就在申城，改天我们一起去拜会下那位张汝京总裁。”方卓想了又想，决定听听这样一个人物的看法。 第370章 先行者（二合一） 第370章先行者（二合一） 方卓要拜访张汝京，在这之前自然得多了解一些这位的资料和中芯的发展史。 先前对这二者都只是朦朦胧胧的印象，稍微深入了解才知道确实了不起。 这位77年进入著名的德州仪器做了8年研发工作，随后负责主持公司在世界各地的半导体工厂建设，被称为“建厂高手”。 97年，张汝京从德州仪器提前退休后短暂的来到内地工作，但迫于宝岛行政面的压力回世大半导体担任总经理，这是宝岛继台积电和联电之后的第三家晶圆厂。 2000年前后，台积电在宝岛大肆并购其它厂商，世大半导体的大股东以50亿美元的价格把公司卖给了台积电。 彼时，张汝京提议台积电到大陆建厂，这一建议被台积电总裁张忠谋拒绝，还扬言“你要去大陆，台积电的股票就不能拿”。 然而，张汝京一心一意要去大陆，放弃价值不菲的股票，卖掉美国的房子，带着自愿跟随的部下，来到申城成立了中芯国际。 仅仅13个月，中芯国际便建成第一座工厂，将制程推进至纳米级，随后三年时间内以全球范围内史无前例的速度建立4条8英寸产线和1条12英寸生产线。 也就是到今年，2003年，中芯国际已经是全球第四大半导体代工厂，被半导体杂志《SemiconductorInternational》评为“年度最佳半导体厂”。 因此，才有方卓听到那不知是第几手的消息——“中芯和台积电的差距只有一两年，甚至给他九个月时间就能追上”。 这是张汝京基于现实基础的判断，而非口出狂言。 今年，张汝京已经55岁了，但仍然有追赶国际一流水准的雄心壮志。 据说，中芯国际现在正有上市的计划，届时将能募集到更多资金用来发展。 方卓只看中芯这三年的发展，看张汝京矢志大陆建厂就看得心潮澎湃，同时，也对半导体晶圆厂的昂贵有了进一步的认识。 当初张汝京成立中芯之初就想办法从各方筹措了亿美元的资金，后续还有一系列的投入，而时至今日，中芯仍未宣布盈利，这就让人心有踌躇。 当然，这对半导体来说是正常的，但对方卓来说，肉眼可见的资金压力确实有些过大了。 拜访张汝京很顺利，对方不知道是不是也听过近来“申城首富”的名头，电话里甚至显得有些热情。 方卓没带很多人，只带了副总裁苏薇和两位助理，其中一位还是职务为总裁办助理的梁幕。 算上司机，一行五人在6月24日前往中芯国际。 方卓路上还在看中芯的资料，他看得比较慢，时不时就思考一番。 作为一名立志成为国内最好商业人物传记作者的梁幕，他察言观色的本事很强，瞧见方总神情，询问道：“方总为什么一直在皱眉？还是因为资金的考量么？” 方卓合上资料，出神几秒后摇摇头，说道：“不是，是感觉中芯存在一个问题，嗯……” 苏薇听见这话也看了过来。 然而，方卓却没有继续往下说的意思，只是翻开资料看了两眼又陷入思考。 自打21日见完那三位客人，梁幕和苏薇经常能看到老板的沉思，也就按捺住心中的好奇，没有打扰这种状态。 上午十点，一行人抵达位于张江的中芯国际，这里被誉为“华夏硅谷”，是浦东新区重点发展的区域。 方卓见到了张汝京，白衬衫加黑西裤，个头不高，戴着眼镜，丝毫看不出是一家半导体大企业的掌门人。 仅从资料履历来看，方卓脑海中的印象是“深邃的眼神、坚定的神情”，但这位的眼神很和气，还带着打趣的笑意。 “方总，久仰大名，怎么没开你的法拉利来呢？” 张汝京上来是这么打招呼的。 方卓愕然两秒，笑着同这位握手，说着自己的苦恼：“法拉利太红，生怕张总觉得我轻佻，为了这一趟来中芯，我已经留了三天的胡子。” 张汝京大笑着摇了摇申城首富的手，确实，法拉利太红，这位方总也太年轻，想必早就遭受过很多这方面的惊讶眼神。 他松开手，说道：“方总，我带你参观参观我们的厂房。” 方卓欣然，正是要看看这晶圆厂是怎么个贵法。 中芯国际的创始人和申城首富把臂同游，前者的热情不光出乎方卓意料，也让苏薇和梁幕都觉得意外。 不过，这种热情很快就找到原因。 很贵很贵很贵的厂房参观完毕，方卓就像是猪八戒品尝人参果，也没尝出来什么滋味的就跟着一起到了办公室。 他称赞、寒暄数句后说出自己的来意：“张总，我想建设一家圆晶代工厂，你认为现在是好的时机么？” 张汝京听到这个问题，哈哈大笑，觉得申城首富在和自己开玩笑。 可是，他笑了一会，看到方卓仍旧很认真便收起笑声，盯着这位年轻人的表情。 方卓都被这位半导体大佬看羞涩了。 “方总，你不是开玩笑的？”张汝京诧异。 “嗯，愿意为半导体尽一份微薄之力。”方卓点点头。 张汝京继续诧异：“我听说，方总好像没有半导体相关经验，晶圆厂投入很多，这个，关键还不在于钱，方总，你有人吗？你有工程师吗？” 方卓摇摇头，心想，刚才在中芯厂房里看到了很多工程师。 张汝京重新露出笑容：“所以，既然方总想为半导体出力，那干脆投资我们中芯好了。” 好嘛，怪不得那么热情。 方卓找到了缘由。 也是，对方看自己除了钱之外还能看什么呢？ 他沉吟片刻，缓缓开口道：“张总，实不相瞒，我有过这样的想法，但是……” 张汝京凝神：“方总，但说无妨。” “听说中芯成立的时候引进了很多股东，股权十分分散？”方卓问道。 张汝京点点头，坦然承认：“是的，一方面是资金确实短缺，一方面是我们要引进国外资本来规避那些采购设备的风险。” 方卓的疑虑就在于这里，这几天研究中芯，他发现中芯的股权分散不是一般的分散，初步估计的股东就在十位以上，而且，没有绝对的大股东。 这种情况还需要更眼熟么？ 方卓开口道：“张总，就是这一点给我投资带来很多的顾虑。” 张汝京笑道：“方总为什么会考虑这一块？我们中芯虽然股权分散，但都一心要把半导体做好，这样说吧，我和各个股东都有顺畅的沟通。” 这时，旁边一位中芯的副总裁侧头过来和总裁低声说了几句上市公司新浪的控制权斗争。 张汝京：？？？ 怪不得！ 原来如此！ 这是有前科啊！ 他大感哭笑不得，之前听说这位申城首富是因为“汉芯”那么一档子事，没想到前面还有一个“喧宾夺主”？这人是用股权分散拿下新浪，所以不敢投中芯？ 张汝京看了方卓两秒，斟酌道：“方总了不得啊，我这平时一心扑在中芯上，才知道方总资本运作上的名声。” 方卓神情自若的答道：“都是些虚名罢了。” “中芯的股权分散是分散，但我对控制中芯有信心。”张汝京认真的解释道，“方总可能不太了解半导体行业，中芯是我一手创立，但我一个人怎么可能撑得起这样的事业呢？” 他继续说道：“我来申城建立中芯，和我一起来的还有德州仪器、世大半导体的同事，一共三百多名的工程师，他们都对未来有信心。” 张汝京顿了顿，意味深长的说道：“也对我有信心。” 方卓听明白了，一人起事，三百多名旧部追随。 “还有，我呼吁了海外的人才回国，这也有一百多的工程师。”张汝京充满自信的说道，“方总如果因为股权而对我的控制力有担心，那真是大可不必。” 方卓微微点头，登高呼吁，天下景从。 他有些遗憾的想道，那么，问题出在哪里呢？ 张汝京再次加码，给了一个消息：“不知道方总有没有听过我们计划上市的消息，我可以说，就算明年不能成功上市，我也有信心让中芯开始盈利。” “中芯全面向好，上市之后筹集更多资金必将迎来大发展。” 张汝京斩钉截铁的说道：“方总，你又何必一个人扎进半导体呢？我们合力，其利断金啊！” 方卓几乎都要被说动。 可是，连番印证，他也猜到中芯可能遇见的问题了。 中芯现在号称全球第四大半导体代工厂，发展迅猛，那么，前面的三位都坐视不管吗？ 尤其，宝岛的那家台积电。 方卓不知道具体会是什么样的手段，但如果换作自己，那也是要动手的。 当年，日本半导体独霸世界，韩国三星是怎么借机发展？ 它趁着美国打压日本半导体，利诱、色诱、挖人挖设备，彼时为了和东芝拉近关系还专门树立象征两家关系好的玻璃雕塑来讨其欢心。 后来日本泡沫经济崩盘，三星抛出三倍薪酬从日本各大企业挖人，如此到了90年代末，韩国仅凭三星一家就在内存半导体领域超越日本。 方卓相信，中芯的发展也不可避免的要从台积电挖人，毕竟，张汝京本身就出自宝岛，而商业竞争中的信息获取没准也存在可供攻击的地方。 不然，怎么都看不出如今势头很好的中芯会变得蹉跎。 张汝京的自信没有问题，仅凭他的个人声望就能压制各个股东，牢牢控制住中芯，但是，如果他不在中芯了呢？ 方卓的神色因思考而显得分外凝重。 “方总，咱边吃边聊，走走走。”张汝京没等来方卓的回答也不失望，投资事宜哪能一会就定，这次能拉到申城首富固然好，拉不到也就当作一次八卦的机会。 午餐招待没去别的地方，就在食堂，但单独开了小灶。 张汝京席间好奇的向方卓问起汉芯，得以知道这件沸沸扬扬的事情全貌，对于真是以砂纸打磨芯片Logo也感不可思议。 方卓则是问起这位半导体大佬回内地建厂的事，那种矢志不渝实在让他佩服。 “当年，我还在德州仪器，那时候已经挺有名声，满世界建厂。”张汝京回忆道，“我父亲建国前是业内有名的炼钢专家，有一天，他专门飞到美国，当面问了我一个问题。” “他问，你什么时候去大陆建厂？” 张汝京笑道：“我也没什么别的本事，就建建厂，搞搞半导体，咱们国家的这个产业不行，就像方总之前说的，我的心也一样，能尽微薄之力就尽微薄之力。” “你不干，我不干，他不干，那谁来干呢？总不能坐着等天上掉下来一座晶圆厂吧。” “方总，来吧，咱一起搞，你出钱，我出力。” 张汝京再次发出诚挚的邀请。 方卓看着这位五十多岁的老人，端着酒杯，一时不知该说些什么。 他默默碰了碰杯，眼看张汝京已经开始仰脖，长吸一口气：“张总，我考虑考虑，一定认真考虑。” “方总年轻有为，以后这产业这社会还是都看你们年轻人的。”张汝京笑眯眯的说道。 方卓推杯换盏，换了话题，比如，易科在国外遭遇的诉讼和突围，这些是不见于国内媒体版面，但又比较有意思的。 不同于他平时和梁幕的胡扯，现在面对张汝京，他极其真诚的聊起当时的忐忑心境，勾动了张汝京某些情况下的相似心情。 午餐氛围不错，张汝京稍微喝得有些多，中午需要休息。 方卓没有立即离开，又在中芯副总裁邱慈云的带领下再次逛了逛生产线，这次，他听到的解说就详细很多，也知道了很多机器都是艰难获得。 下午三点半，方卓要结束这趟中芯之旅。 “方总，当初张总为了买设备，还专门跑去见美国国防部的人，承诺不把这些用作军事用途。”邱慈云感叹道，“万事开头难，后来者就好多了。” 方卓心中一动，品出一些不同的味道，笑着说道：“是啊，万事开头难，邱总，咱留电话，常联系，我就在申城。” 邱慈云点头：“常联系，方总。” 方卓和这位中芯副总裁握手，转身上车，离开了这座国内最具希望的半导体制造企业。 第371章 搞钱（二合一） 第371章搞钱（二合一） “方总，这一趟有没有心得？” 从中芯回去的路上，苏薇询问方卓。 方卓有些惋惜：“股权分散是个阋墙隐患，但站在张汝京的位置上也很难做得比他更好了。” “他在宝岛创立世大半导体并担任总经理，可大股东不是他，后来才有大股东没经他同意就用50亿美元出售给台积电的事。” “现在回到大陆成立中芯，仍旧是筹措的资金，但他还是没有多少股权，一旦遭遇外来因素，很可能出现历史的重演。” “股权，股权，不可不慎啊。” 方卓微微摇头。 但这也是没有办法的事，纵使张汝京早就实现财富自由，可他个人规模的财富不可能支撑太多的占股，必须引进不同的投资机构。 张汝京已经做到他所能做的最好了。 这时，方卓忽然看见副驾的梁幕拿笔在写东西，赶忙说道：“诶，梁老师，这个就别记了，你今天要写就写‘方张两人相谈甚欢，共同畅想国内半导体的美好未来’。” 梁幕是个有自我坚持的人，但也懂得变通，嘴上说道：“好的好的，那，方总，你会投资中芯吗？” “中芯的盘子已经太大了，股东有十多个，最多的占股也不过百分之十几。”方卓摇头，“想通过资本手段很难控制。” 梁幕：？ 是问你投不投，没问你控不控制啊！ 方卓继续畅谈：“这还不像新浪，它的不少股东是国外的资本，很难把他们拉到同一个战壕，张汝京是创始人能压住，单凭资本手段很难压住。” “那就是不投呗。”苏薇总结。 方卓确定道：“不投，最起码现在不投。” 苏薇又问了个关键的事：“张汝京是半导体行业享誉全球的人物，有那么多人追随，这中芯还那么费钱，你对这个半导体还有意么？” 方卓叹了口气：“张汝京对我说，你不干，我不干，他不干，那谁来干呢？” 苏薇稍稍皱眉：“他已经干了。” “只是他干，我不放心。”方卓答道。 苏薇乐了，一个不懂半导体的人不放心半导体大佬，是这么一回事吗？ “小苏老师，你找猎头帮我查查中芯副总裁邱慈云的履历。”方卓嘱托了一件事。 苏薇奇怪：“为什么？” “他有点鼓励我的意思，不是精神层面的鼓励，是可行性方面的鼓励。”方卓眯了眯眼，这对于一位副总裁来说是有点出格的，毕竟，他的老大是希望自己能投资。 这种场合之下的接触，可能是自己想多了，但细细一想，也可能是一种隐性的表态或试探。 邱慈云心中即便有想法肯定也没法把话说直白，自己这边就是个不知是否进军半导体的想法，他那边则还在中芯好好的任职高管。 但这不妨碍两边稍微接触试试。 不怕一万，就怕万一，万一勾搭上了呢？ 张汝京在办公室向自己提的问题很对，想搞半导体，想搞晶圆厂，得有人。 没有人怎么办？ 那就……靠山吃山，靠水吃水，自家和中芯离这么近，不接触聊聊看是有点可惜了。 苏薇迟疑着说道：“咱这边刚拜访过张汝京，这样是不是有点……有点不、不尊敬？” “尊敬是尊敬，挖人是挖人，这是两码事。”方卓很自然的说道，“你非要混在一起的话，那咱们也是带着尊敬的挖人。” 苏薇哭笑不得，说道：“你还是趁早把张汝京的电话拉黑吧，不然少不了一顿骂。” 方卓不得不传授一些人生道理了，认真的说道：“如果这位副总裁真的对未来有和张汝京不同的规划，那么他留在中芯也不能发挥出百分百的能量。” “从这个角度来说，把一个合适的人放在一个合适的位置上，这对双方都有利。” 苏薇立即对着前面的梁幕说道：“梁老师听见方总说的话了吗？他刚才只说了八个字，当老板的脸皮要厚。” 梁幕很捧场的答道：“记住了，嗯，成功的领导要不拘小节。” 方卓对苏薇的玩笑话置之不理，只看了苏副总裁一眼，无声的传递意志。 苏薇回了个眼神，虽然嘴上没有答应，但也会把这件事执行下去。 方卓没有在返途的路上继续聊中芯。 关于半导体人才的考量，他有了一个初步的草稿。 邱慈云是中芯现在的高管，是要接触的，单凭他陪着张汝京出面接待就知道很受认可。 另外，他还知道一位半导体的技术大佬名为梁孟松。 当初知道这位还是听说他“叛将”的名号才感兴趣的了解过一些，先是从台积电出来，加入竞争对手三星，后又加入中芯担任CEO，为中芯的半导体发展起到了关键性的推动作用。 所以，为了发展，不光要挖中芯现在的人，还要挖中芯未来的人。 只是，对于这种高管、大佬级别的人才，想要说服，想要接触，显然不能只是口头上的说说，最起码要有个框架才能真正的把他们吸引过来。 这一趟的中芯之旅算起来还真是颇有收获。 张汝京强调人才的重要性是对的，而自己恰恰知道人才中的人才是谁，更关键的是，还知道那位人才不是死硬的追随台积电。 方卓脑海里的思绪因为和张汝京的交流而有些多，需要好好整理整理，不过，也有一件事的重要性已经摆在眼前。 为了筹措资金，张汝京不得不让中芯陷入股权十分分散的局面。 方卓的一个优点则在于自己手上有一定的资金，可以从股权法理上让自己和企业完全绑定，但鉴于晶圆厂实在太贵，单凭自己来搞是不可能的，还必须要引进其他方的资金。 这就得好好思索了。 晚上时间，方卓回到家里，仔细盘算了一番能动用的资金，目前手上持有的不影响旗下企业正常运营的资金主要分成两块。 一块是网易和搜狐的股票，先前和李家做利润交割的时候，MIGA基金出售了一部分股票，把持股成功降到举牌线以下，但因为方卓对这两家公司的看好，又以PL基金的名义继续买入了一部分股票。 两家基金合计持有网易9%、搜狐6%的股份，现在抛售能拿到的现金差不多是亿美元。 另外一块则是因为美伊战争而操作的石油期货顺到了不少汤水，基金的操作比较保守，没敢撬动太多的杠杆，原油期货的价格虽然在区位内有个60%的涨幅，基金加过杠杆到手的钱也只是3000万美元左右。 这笔钱现在稳妥的投入到美国的石油股票上面，还有浮盈。 两者合计的现金是亿多美元。 如果真要搞晶圆厂，初步定个10亿美元小目标，亿美元还差得远。 方卓可以强行交割两个基金的项目，还能凑到不少钱，但那属于杀鸡取卵，不如继续放在美国炒房产次债。 现在，MIGA基金和PL基金已经在美国华裔富人圈声名在外，在纽约也小有名气，纽约唐人街李家投资之后成功拿到的利润就像是旗帜标杆，吸引了很多人的关注与尝试。 目前，MIGA基金的门槛比较高，既需要已有客户的介绍，也需要资金要求，而PL基金基本是面向中产以及帮助一些没有理财观念的群体建立新时代的理财方式。 后者因为有安良商会居中介绍，它现在不只是纽约，也在美国其他大城市的唐人街很吃得开。 方卓仔细盘算了一番，以新浪掌门人的身份来衡量竞争对手，感觉手中的股票还有增长的潜力，搜狐可能差点，网易《大话西游2》没有完全展示出它的能量。 也就是说，这方面的钱往后拖一拖，会是一个（＞）亿美元的资金。 要说其它值钱的资产，方卓手中还持有新浪的股份，这是最直观能变现的部分，只要那么一卖，这钱凑巴凑巴也就差不多了。 可新浪又是一桩长久的买卖，以它作为基石，方卓有信心把市值推到再上几层楼的高度。 再者就是易科，一旦易科能成功上市，方卓手中的大笔股份就拥有了资本运作的价值，等到过了限售期，也能直接换成现金。 最后嘛，用着银行贷款启动东五块项目的永科地产也是有潜力支使大笔资金的潜力股。 方卓本来不想碰房地产，纯粹就是给老裘和郑哥帮个忙，可现在一想，给谁赚都是赚，那还不如自己赚呢，好歹也算支持国内的高新产业。 需要时间。 需要人才。 需要支持。 需要金钱。 方卓以为当上申城首富已经不用再为金钱所烦恼，没想到今天还是得思来想去。 如此仔细盘算的一晚过去，又打了几个风投的电话联络联络感情，方卓第二天就重新把精力投入到易科的工作当中。 只是，仅到下午，兰花区长热情洋溢的电话就打进来了。 “方总，方总。”裘迪连电话开头的称呼都比往日温柔，他笑道，“听说你对中芯有意啊？好事，大好事，这种好事你怎么没和我说一声。” 方卓微微惊讶过后给予回答：“裘区长，你听谁说的？这没影的事呢。” “区里今天上午去张江视察，正好听张总聊了聊，方总，我只能说你不愧是申城首富，一眼就瞧出来中芯是一笔好生意。”裘迪保持热情，“我跟你说，中芯明年就要上市，现在正要做上市前的最后一笔募资，你这个时候进来，明年就得赚大钱，张总昨天有没有和你说，他有信心让中芯明年盈利？” “说了。”方卓觉得应该打断一下老裘了，“裘区长，你可能没听清我刚才说的话，这事没影呢，我就是去看看，投资的事还远。” 裘迪立即劝说道：“远不远还不是看项目好不好嘛，我们对中芯的支持力度很大，很多领导都关心它的发展。” 他强调道：“是很多领导。方总，这种投资机会，我想不通你有理由放弃啊。” 方卓“嗯啊”了两声，打算敷衍过去。 然而，裘迪立即察觉到这股敷衍之情，直接问道：“方总，你到底投不投？有什么问题，我可以帮忙协调着解决嘛。” 方卓无奈，只好实话实说：“最大的问题就是我可能会成为中芯的竞争对手，可能会自己找人来搞晶圆厂。” 裘迪：“……” 他万万没想到是这个答案，愣了好一会才问道：“你、你是认真的？” “也不算多认真，视情况而定吧。”方卓在心里评估了两秒，“如果能拉到第一笔建厂的钱，那我就搞。” “生产线很贵的……”裘迪话里难掩震惊，“难道你就建一个厂？我看中芯恨不得每个月都建新的生产线来扩大规模。” “嗯，半导体行业有个反周期的运营。”方卓先这么点评，然后说道，“以后的厂等我以后赚钱呗，我赚钱应该还挺快的。” 裘迪沉默消化了一会。 片刻后接上另一重if，问道：“你要是拉不到第一笔钱呢？” “那就待时而动，等我有钱了再搞。”方卓认真答道。 “你就没想过投资中芯？一点都没有？”裘迪说道。 “一段时间内应该都没有这样的想法，但以后谁说得准呢。”方卓手上有投资的钱，但现在对中芯肯定要观察它接下来的状况。 如果能用资本的方式拉上一把，那自然可以入局。 如果力有不逮或者无法挽回局面，那也是没有办法的事。 “方总，你这个，你这个……”裘迪今天这通电话是怀揣着中芯、政府、方卓三方得利的心情，实在没想到会听到方卓这样的表述，“方总，你是不是有些低估半导体这个行业了？光有钱不行，而且，钱还不是小钱，这人、机器、政策都得具备，你这冒失进入实在不是一个好选择！” 裘迪陈述着自己的理由，帮着分析利弊，还详细说了说所了解到的中芯信息。 在他看来，中芯确实是个很优质的项目，是上市和全面盈利的前夕，而且，中芯的股东机构对于这次募资都持着积极态度。 “方总，这种关头，实在不宜你自己来进入这个行业啊。”裘迪苦头婆心的最后总结。 方卓叹气：“裘区长，一个项目的投与不投，我是有自我考量的，就这样吧。” 裘迪有些郁闷，政府是愿意看到中芯的股东里有更多自己人：“方总，你这是在浪费一个很好的机会！” 方卓笑道：“裘区长，你是在教我做事啊，教一位申城首富怎么投资项目啊。等我机会，我会和你说说我的逻辑。” 裘迪遗憾的结束通话，方首富不会是被汉芯给刺激到了吧…… 第372章 见猎心喜（二合一） 第372章见猎心喜（二合一） ——邱慈云 ——1956年生人，47岁。 ——中芯国际高级运营副总裁。 ——美国加州大学伯克利分校电气工程博士、哥伦比亚大学高级管理人员工商管理硕士。 ——早年曾在德国慕尼黑固体技术研究所从事科研工作，后加入美国新泽西默里山ATT贝尔实验室，并成为其高速电子研发部门的负责人，随后，他加入台积电，担任工厂高级总监，最后追随张汝京任职中芯。 ——“邱慈云拥有超过20年的半导体产业经验，现任中芯的SVP，是张汝京总裁的左膀右臂……” 恒隆23层，方卓坐在总裁办里阅读着猎头发来的资料，心痒难耐。 他已经猜到邱慈云一定很优秀，但没想到这么优秀。 真是让人跃跃欲试，见猎心喜啊。 最重要的是，这位邱副总裁随着张汝京一起来申建厂，有着完整的初创经验，正适合作为一位核心人物来参与新项目的建设。 “哎……” 方卓反复看着履历，长出一口气把它放下，拿出电话给网易的丁磊打了过去。 “丁总，你《大话西游2》搞得怎么样了？下半年有没有信心业绩更好啊？” 丁磊是在候机室接到的电话，他有点莫名其妙，谨慎的说道：“还行，方总，你这是？” “你说还行，那就一定行，我就是打电话给你鼓鼓劲，加油啊，丁总，加油啊，网易！”方卓把诚恳的鼓励隔空传递给网易掌门人。 “加、加油，一起加油。”丁磊心中念头转了三圈，猜测方总这一通电话的目的。 可是，通话很短暂，加油之声言犹在耳，电话就挂掉。 丁磊思考了一个航班的时间，还是猜不透对方的意图，新浪最近股价很猛，在电子邮箱这一块的竞争势头也很凶，这位方总有些高深莫测，只能是以静制动了。 另一边的方卓没想那么多，只是单纯希望网易市值再创新高，一定要给资本市场一个亮眼的业绩表现。 他盘算一阵资金问题，又考虑许久，觉得邱慈云这里可以趁热打铁，先有个意愿上的表达。 这天看到履历的下午，方卓就把电话给邱慈云打了过去，约着对方在市里见见面。 邱慈云态度平和，没有立即答应，反而询问道：“方总是个大忙人，我中芯这边的事也多，不知道方总这是要？” “前两天在中芯收获良多，有领导听说我到中芯的事，也劝我参与中芯的募资，但我毕竟是个外行，思来想去就想着麻烦邱总，也算加强对中芯的了解。”方卓挑了个最正当的名头。 “这样啊，我们中芯确实欢迎有实力的投资方，方总肯定是有实力的。”邱慈云沉吟道，“但我最近的工作内容有点多，我确定一下时间再给方总回复。” 这是正当的回话，但不是方卓想要的答案。 他念头飞快的转了两秒，再次说道：“好的好的，谢谢邱总，说实在的，我对上次你说中芯在海外的设备采购经历特别感兴趣，作为一个外行人，我这两天了解了一些这方面的限制，确实难啊，诶，也希望邱总见面的时候和我讲讲咱们半导体行业的发展状况。” 方卓已经两次提到自己的外行属性。 这是一个缺点。 但放在不同的环境下也可以变成优点，一个有钱的外行想要进入一个拥有有技术、经验门槛的领域，他需要内行的人，也必然要重视内行的人。 而话里更直白一些的提到设备采购，投资中芯是不用了解这些的。 方卓说完便默默等待对方回应。 电话另一端的邱慈云独自一人坐在办公室里，先回了句：“噢，方总，稍等，我问下助理这边的工作安排。” 随后，他半捂着话筒，提高声音：“小刘，看下我几天什么时候有空。” 最后，邱慈云彻底捂住话筒等待了十来秒才给申城首富回道：“方总，明天下午两点半吧，正好我去市里有事，能抽出时间，你说个地。” 方卓等来了自己想要的答案，想了想：“也不去远的地了，邱总，就在恒隆广场咱喝点茶，聊聊天，晚上一起吃吃东西。” 邱慈云笑道：“方总，喝茶吧，晚饭就免了，晚上还有工作会。” “行，邱总，咱也不差这一顿，以后长着呢。”方卓爽快答应。 “是，来日方长，那明天下午见。”邱慈云如此说道。 这通结束的电话让方卓提振了不少精神，对方听到“投资中芯”和“讲解半导体发展”的态度不太一样，这位邱总作为张汝京的左膀右臂，可能确实有了些别的想法。 这是需要把握的一个机会。 方卓坐在总裁办处理了一会易科的工作内容，临下班前考虑着明天和邱慈云的会面，最后，他又交待了一项任务，要在第二天看到台积电梁孟松的履历。 梁孟松在半导体行业是知名的人物，但人远在宝岛，这会的信息交流实际也没那么发达，猎头着实费了一番功夫才在第二天中午把详细履历送到方总的案上。 ——梁孟松 ——1952年生人，51岁。 ——美国加州大学伯克利分校电机工程及计算机科学系，博士学位，拥有数百项半导体专利，曾发表技术论文两百余篇，担任国际电机和电子工程师学会院士。 ——现任台积电的资深研发处长。 ——“梁孟松是国际知名的技术人才，自92年加入台积电至今主要从事内存储存器、先进逻辑制程技术开发，他和他的博士导师胡正明利用Low-KDielectric（低介电质绝缘）技术，使台积电直接跳过150nm进入到130nm制程，成功在今年击败IBM，取得‘铜制程’关键战役的胜利。” ——“台积电表彰会里，梁孟松率领的先进模组排名第二，更前面的为资深研发副总蒋尚义，值得一提的是，胡正明的名字没有出现在表彰会，有消息声称，胡正明极可能离开台积电，回美国加州大学伯克利分校任教（注：消息存疑，难以确定）。” 当技术大佬梁孟松的履历放在眼前，方卓便病了。 他得了一种手痒心痒的病。 从这份履历里，方卓印证到不少信息，里面还提到梁孟松的妻子是韩裔，是他在美国工作时的同事，当过半导体工程师，也当过空姐。 这也许是梁孟松以后从台积电跳槽到三星的一个影响因素。 除此之外，梁孟松选择离开功成名就的台积电，肯定不会是薪酬问题，只能是心里委屈了。 履历里出现的台积电研发副总蒋尚义，方卓知道梁孟松后来和他在中芯关系不睦，恐怕就是台积电时期落下的根由。 但是，梁孟松今年刚刚受到台积电的表彰，恐怕很难有离开的想法。 方卓收起这位技术大佬的履历，又发出去两项任务，分别查查台积电研发副总蒋尚义和那位梁孟松的博士导师胡正明，前者估摸着也没啥希望，后者既然疑似有离开的想法，没准能接触接触，给点指点。 申城首富的思绪万千，但落实到眼前便需要一点点处理。 下午两点半，方卓在恒隆广场的高档茶餐厅见到了中芯高级运营副总裁邱慈云。 很巧合的是，两位都没带旁人，只有他们俩开了个喝茶的包厢。 方卓觉得这见到了人就没必要再遮遮掩掩，上来就是一记重击：“邱总，我确定不会投资中芯，浦东新区里的领导过问这个事，我就是这么回复的。” 邱慈云面色稍惊的抿了一口茶。 “我下决心要自己搞晶圆代工厂，做12英寸的先进生产线。”方卓把旗帜打了出来，“邱总，何以教我？” 作为发起者，作为意向者，他需要亮明旗帜而不是遮遮掩掩，不然两个人得试探来试探去，中间信息的传递既冗杂也容易出现误会，不如这样直截了当。 邱慈云不动声色：“方总，为什么不投资中芯呢？这是我的疑问，也肯定是张总听见你这个想法的疑问。” 投，可以找出一百个理由，不投，也能找出一百个理由。 方卓做了一秒钟的阅读理解，理解到的含义是邱慈云只是要寻找一个合理的能支撑一个外行申城首富愿意持续做半导体的逻辑。 不然，今天申城首富一时兴起，明天申城首富没了兴趣，他一位中芯堂堂副总裁要怎么自处？ 申城首富能拍拍屁股走了人，他邱慈云鬼迷心窍从中芯跳槽出来就欲哭无泪了。 但方卓还真不好回答这个问题。 谈国内落后产业的意义、聊一个朴素的心愿，这些是能说一说，但不太容易让邱慈云相信长久的付出意愿。 现在的聊天不是要说心里话，而是要让中芯副总裁相信他听到的话是心里话。 方卓用了三秒钟回溯自己的经历，甩出一个切入点：“可能是当惯了企业的领头人，如果可以的话，我还是更愿意这是一家我说话算话的企业，中芯的股权让我有深深的忧虑。” “而且，我投资中芯能得到什么呢？提起中芯，别人十句里会提到一句，哦，中芯有个股东是方卓。” “我想听到的是，方卓有个中芯。” 方卓说完这个才提起更大的意义：“当然啦，那都是我私心的一些想法，因为工作业务，我经常去美国，见到彼此的差距很大，半导体行业绝对是一个值得追赶、有重要意义的行业，我很愿意看到我们的国家更好，这一点我相信邱总也是一样的，不然你不会从宝岛来申城。” “只是，在为我们国家追赶行业水平的时候，我觉得也不必都拘束在一家企业，越是有良性的竞争，我相信越是能促成更长远的进步。” 方卓瞄了副总裁一眼：“半导体行业只能有一家企业的声音么？也不尽然吧。” 邱慈云感受到了巨大的诚恳。 最近在中芯12英寸生产线的发展上，邱慈云和张汝京有一些意见的分歧，他想求稳，张想扩张，这方面闹得有些很不愉快。 但分歧结果是注定的，中芯必然会执行张汝京的意志。 邱慈云皱着眉头喝茶，心里涌动着很多想法。 这时，方卓又重复了一句：“邱总，何以教我？” 邱慈云眉头舒展，笑道：“方总，你这是碰到一位搞半导体的就要‘何以教我’吗？” “邱总的名声就连我一个外行人都听说过，中芯的发展离不开邱总的汗马功劳。”方卓如此说道，“也只是碰见邱总这样的半导体高人，我能一展所想，如果邱总愿意来帮我，那才是大事可期。” 方卓对第二次见面的邱慈云图穷匕见。 邱慈云已经猜到这位申城首富的用意，但真正听到直白的挖人还是既好笑又……有点心动，只是一点点。 他摇摇头：“方总，做一家半导体企业的投入是各方面的，我倒不怀疑方总的决心，可是，恕我直言，单凭方总恐怕很难推进这个事。” 方卓开启阅读理解，收到的信息是，副总裁有意，可不能仅凭几句话就真正动起来，还要看到更大的可能性才会认真考虑“大事可期”。 这倒和他先前的判断一致。 方卓没指望今天这样聊一聊就能拐来一位副总裁，当初连熊潇鸽手下的潘犇都是跟着自己一起在美国干了许久才挖过来，更何况这样一位大佬。 今天就是要告诉对方，己方旗帜是认真书写而非随意涂鸦，这一点传递到位就成。 “邱总，我明白，我再自信狂妄也不认为只我自己就行，但确实还缺一位主心骨。”方卓点了一下给对方的定位，直接聊了一项关键的进度推进，“邱总，如果项目资金到位，你认为选在哪里合适？这毕竟要有政策的配合、支持，还是要早做打算。” 邱慈云思考片刻：“京、津、申、鹏、香江、武汉、成都，我们最开始建设中芯的时候和这些地方都谈过，最后还是申城给的政策最好，支持最大。” 方卓说道：“现在想从申城拿到和中芯一样的政策恐怕很难了，一是已经有一家成功的企业，二是他们恐怕要顾虑中芯的想法。” 邱慈云点点头，又笑道：“也未必不行，方总可以谈谈看，这些地方的政策都比较比较再决定，能确定地，能拉到钱，能找到人，一个框架就出来了。” “嗯，邱总，今天以茶代酒，我先敬你一杯，这杯酒不为别的，就为你为咱国内半导体事业做的贡献。”方卓举起茶杯，真诚的说道。 邱慈云笑着谦虚了两句，不知道是不是两人投缘，他觉得和这位年轻申城首富的交流特别顺畅。 第373章 发展史也是挖人史（二合一） 第373章发展史也是挖人史（二合一） 中芯国际的高级运营副总裁邱慈云是位半导体大佬。 方卓和他的一番见面会谈受益良多。 邱慈云亲身参与了中芯的成立、建设、发展，对于一家晶圆厂的运作如数家珍，对于海外设备的采购也是门清，尤其，他现在的一大部分工作就是主持中芯12英寸的先进生产线。 可以说，能挖来这位就能让项目有条不紊的往前推进。 而方卓需要做的就是提供资金。 这也是一个让人比较发愁的事情。 据邱慈云估算，中芯成立三年还没盈利，已经烧掉了150亿，而这次私底下的募资目标是50亿，上市的公众募资目标是200亿左右。 就这还是因为中芯的研发费用并没有投入过多，当前大多是曾经走过的路，如此才能成就中芯如今的规模。 150+50+200=400亿华夏币，也就是50亿美元左右。 这样一笔资金保障了中芯从零到现在以及未来一段时间的发展计划，没有算上挑战台积电的研发费用。 饶是方卓，他在听邱慈云聊起这些的时候也是倒吸了一口凉气。 这、这，要是这么搞的话……哦，也还行。 虽然现在没那么多钱，但以后会有的。 实在不行，方卓还有一个很好的办法，直接把易科卖给苹果，再拿钱全部买入苹果股票，然后等个几年就有钱来搞半导体了。 “邱总，放心，钱这方面的事我来想办法，而且越往后越能有钱，我这个人别的不行，就是能赚钱。”方卓当时是这么和邱慈云表的态。 他发现这位副总裁说完资金就在观察自己的反应，所以，毫不犹豫的给了个充满自信的回应。 邱慈云适时没有说什么，等到两人会谈结束，他才不无感慨的给出小小的评价：“不管以后和不和方总合作，有方总这样能赚钱的国人愿意投资半导体，这一定是产业的幸事。” 方卓没有谦虚，这就是一件需要钱的事，换了别人，恐怕也很难有这样的底气，而有底气的八成也对半导体不感兴趣。 房地产多香啊。 方卓心事重重又带着对某位亚洲首富资产的艳羡在晚上回到家里。 刚一到家，他就遭受父母好整以暇的对待。 “我是你亲妈不？” “我是你亲爹不？” 父母方同和赵淑梅坐在沙发上等来归家的好大儿，认认真真的问出两个前置问题。 “是，是。”方卓纳闷道，“你们这是咋了？” “那么，为什么你下午请人喝茶宁愿去其他家，也不愿意来你亲生父母辛苦开的‘茶事’？你一个堂堂申城首富是怕被你父母宰客吗？”赵淑梅生气的问道。 方卓：“……” 他愕然的问道：“你们怎么知道的，呃，我的意思是，我和人聊正事，随便挑的地。” 赵淑梅咬牙切齿的说道：“我在统计附近同行的客流量，眼睁睁看着我的亲生儿子带人去了其他家！” 方卓笑道：“我也不一定就是喝茶啊，下午去的地方还能餐食呢。” “那你吃东西了？”父亲方同问道。 方卓坦然的答道：“没有，只喝的茶。” 赵淑梅：“……” 方同：“……” “茶事”已经开业，作为投入心血装修和设计的中老年人下岗再就业项目，它被倾注了很多心血。 今天，这份心血遭到亲生儿子的无视！ 这天晚上，方卓家里上演了“再见了，儿子，我今晚就要远航”的父母离家出走式胁迫，终于让申城首富答应以后去照顾自家生意。 如此一幕倒是冲淡了一些方卓心中对资金的担忧。 反正，健康家人以外的东西都是赚的，纵使半导体千金散尽，以后还能买比特币呢，个人财富的追求有很多方式能满足。 前后一场中芯之旅和一场与大佬的面谈，方卓基本彻底定下了要搞半导体的心。 邱慈云虽然仍旧没有直白的表示会从中芯离职，但他话里话外的意思琢磨来看，差不多的钱、差不多的地、差不多的政策就能有他差不多的同意。 6月28日，方卓正常抵达恒隆23，开始正式考虑组建一个前期项目团队和筹措资金来源。 上午十点半，副总裁苏薇拿文件来办公室，问起昨日的会谈。 “小苏老师，我要搞晶圆厂了。”方卓郑重的通知。 苏薇波澜不惊的点头道：“噢。” “嗯？你为什么一点都不惊讶？”方卓问道。 “你一早不就是被鬼迷心窍么？还有什么好惊讶的？难道你以为你是到今天才要做晶圆厂吗？”苏薇撇撇嘴，“我这几天也仔细想了想，这玩意倒是符合你的逻辑，做难而正确的事。” 她继续说道：“挂号网是这样，易科是这样，晶圆厂也是这样。” 方卓嘿然：“就是有点缺钱，这是个难事，得想办法筹措，还得有国外的资本，虽然已经有中芯这个先例，但设备的采购仍旧得规避风险。” “MMIGA基金和PL基金，用它们不行吗？”苏薇说道，“它们在法理上也属于国外机构呢。” “混在其中可以，但还得有其它知名机构，我听邱慈云说，中芯的设备虽然买起来一波三折，但确实都是世界上一流水平的，最重要的还是人。”方卓摇摇头。 苏薇同意：“是啊，行业人才，中芯能成是有那么多的工程师追随张汝京，你也不能就指着挖中芯的人吧。” “嗯，确实不能只想着挖中芯，昨天邱慈云和我聊到这个，中芯现在号称世界第四代工厂，前面有家排第三的是新加坡公司，那家已经连续亏损快一年了。”方卓斩钉截铁的说道，“国外的也要挖！” 苏薇：“……” “要怎么发展半导体？要学习韩国三星当初高薪挖日本人才的精神。”方卓说道，“我们要挖新加坡的人，要挖三星的人，要挖台积电的人，要挖东芝的人，也要挖中芯的人。” 苏薇：“……” “先搞建厂的地方，中芯成立之初来到申城，申城也是投了钱的，我们也得如此，找到了地也就找到了一部分钱。”方卓越说越有精神，“有了地方政府的支持，我再拿着这项目找人投钱。” 苏薇长吸了一口气，缓缓评价道：“不愧是你。” 方卓还没说完呢：“过两天我再跟邱慈云联系联系，看看中芯这一拨募资的对象都是哪几家机构，反正它们愿意投半导体，看看能不能顺手也给咱们投一些。” 苏薇默默的想道，为了钱，也正常…… 方卓脑海里有各种构想因为最近获得的讯息而跳跃了出来。 苏副总裁有幸聆听了一会，觉得就凭老板的脸皮也应该能把事情做成功。 不，不是脸皮，是胸怀。 毕竟，愿意真金白银的支持半导体产业发展没有胸怀可不行。 “方总，你觉得我们的产品能不能用上自家的芯片？”苏薇的思维跟着一起发散，问了个问题。 “能。”方卓坚定的说道。 苏薇静静的看着面前这位年轻的申城首富：“这么有信心？” 方卓答道：“嗯，毕竟我阅读理解做得好。” 苏薇没听懂，但没有妨碍到她感受到老板强大的信心。 就像他聊起互联网发展的信心、聊起音乐播放器的信心以及对国内经济发展的坚定信心。 …… 方卓的动作很快。 因为他觉得这是一个持久战，所以越早启动越好，越接触到问题也就越能多些时间来想办法。 易科内部抽调人手组成了一个商业谈判团队，然后又邀请产品总监许柯登上次推荐的两位校内老师担任顾问，再去联系了中芯邱慈云，让这位大佬也推荐了行业内的朋友加入团队。 一来，邱慈云推荐的人靠谱，二来，这是让邱慈云知道自己这边动了真格。 如此，一个用来推进项目选址的谈判团队迅速成型，得开始考虑目标城市的接触。 按照邱慈云的说法，方卓初步定了京、津、申、鹏、香江、武汉、成都这七个中芯当初考虑的城市，接下来就是做排除法了。 尽管方卓和邱慈云都觉得申城不会给出和中芯一致的政策，但他还是致电兰花区长，询问区里的政策。 “方总，你……”裘迪没想到几天没联系，这家伙居然都要开始寻求政策支持了，“这……你这真的要做半导体工厂吗？是不是跨度有些大？” “也还好，我们易科的产品本身就需要芯片。”方卓提到这一点，询问道，“裘区长，区里能给什么样的政策？我也不想要多，能和中芯持平就行。” 裘迪沉默好一会，诚实的说道：“方总，你别急，我帮你争取，这事我得找老郑商量，得从市里的层面努力，张江不是我们区里能决定的。” 然后，他又说道：“只是……” 方卓善解人意的说道：“只是希望不大，对吧？” “方总，我肯定尽力帮你争取，这一点你不用怀疑，但，中芯现在的势头很好，你现在搞一个类似的项目，政策优惠力度上有难度。”裘迪踌躇道，“所以，先前我也劝你投中芯。” “裘区长，我理解，你先帮我问问，有消息了我也问问郑市长，我当然还是想在申城发展的。”方卓如此说道。 裘迪挂了电话就立即去询问政策支持了。 方卓这边先划掉了“申城”这个错误答案。 中芯创立时有两位股东是上实投资与张江高科，都是申城这边给予的资金支持，同时，张江的黄金地段任由中芯挑选，几乎是免租，税收方面则前五年免税，后五年减半。 但是，申城确实没什么理由在中芯已成气候的情况下再扶植一个它的竞争对手，这看起来并非合理的资源分配。 而且，张汝京博士是业界大佬，这副牌看起来也更值得投入。 方卓能理解申城的倾向，也仅是出于和老裘、郑哥的关系来知会一声，免得事后落下嫌隙。 这名单上后面的城市就不能这样打电话过去联系了。 自己能在京城找到人，可是，中芯有个在京城建生产线的规划，也是12英寸最新技术的项目，其它津、鹏、香江、武汉、成都则是要进行正式的接触来讨论这个事。 或者，可以不局限为中芯当初的考虑，毕竟时间已经过去三年。 方卓想着金陵、临安都是不错的选择，打算都纳入团队接触的范围。 反正，货比数家，最好的条件都是竞争出来的。 方卓等待着裘区长的回复，也把城市的接触工作分配到团队，为了表示己方的诚意和尊重，他会跟着团队一起到地方考察，试试富豪名头的效果。 6月的最后一天，方卓开完易科的工作会，开始联络起一些有钱的老朋友。 “喂，老熊，啊不，熊总，在哪呢？许久没见，咱商量商量易科上市的事啊，听说IDG最近行情不错，什么时候见面聊聊，我这正好有个新项目。” “诶，不不不，我是那种不靠谱的人吗？是个关于易科产品的上游环节，投一百万我不嫌少，投一个亿我不嫌多。” “别别别，咱见面聊，你在哪，我可以飞过去见你。” IDG的熊潇鸽是一位有长远眼光的人，方卓相信凭借自己的名头就能从他那里拿到钱，多少先不管，总归是能拿到一些。 “王总，王哥，好久没见你，我这放着的茅台都没人品了，什么叫无事不登三宝殿？我在你心里就这样啊？” “晚上喝点呗，也没别人，就是想着见见王哥。” “真不是，我最近都忙着易科的工作呢，你又不是不知道，我们易科和苹果竞争很激烈，忙得很，正好今天有空，我瞧着柜子里的酒，有点犯馋。” “行行，晚上见。” 申新科创的王风益是一位可以联络感情的人，他尊重专业人士，有着极其良好的投资品德。 方卓把电话打给有钱的朋友们，不只局限在风投，连网易的丁磊都又联络了一下，反正以后这家伙要去养猪，养猪有什么意思，还不如有钱投给半导体。 国内认识的轮一圈，钱多的不说多，钱少的不嫌少。 就凭新浪掌门人、易科董事长、医科创始人、基金实控人、申城现首富的面子，一两个亿的华夏币总归能凑出来吧。 方总今天不光是给半导体找钱，也是给自己的面子找钱。 今天谁给方总面子，方总以后就给谁金子！ 第374章 化缘式创业（二合一） 第374章化缘式创业（二合一） 今时非往日。 当方卓坐在恒隆23的总裁办给手机通讯录里的朋友打电话时，他情不自禁想起了三年前的一个夜晚，那是红杉的副总郑朗连夜前往庐州看项目…… 哦对，郑朗好像很忙，是打算顺便从庐州看看就去别的地。 那一晚，为了让挂号网显得像样，连办公室都是日租…… 现在不同了，不只办公室，整个楼层都属于自己的公司，找人投资也不用在脑海里千回百转的组织措辞、不用依托数据来注入水分。 人生和事业都已经到了不同的阶段。 虽然，还是缺钱！ “Pony啊，腾讯什么时候上市啊？有空出来坐坐，我的基金就等着你上市好买你的股票呢。” “是这样的，也没大事，我这边准备支持一下咱们国内的半导体产业，这方面太落后了，很多领导也关注这一块，我就自告奋勇的说我来试试。” “不过半导体确实挺费钱，尤其我要搞个先进生产线，刚才我给张朝阳打电话，想着咱们都投资投资，赞助赞助，把项目给弄启动，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，想问问你的意思。” “诶，行，看着情况来嘛，等你上市好消息。” …… “喂，张总啊，搜狐最近市值不错啊，已经超过当初的发行价了，恭喜恭喜。” “哪里哪里，我其实很佩服张总的，实话实说，天下门户，唯搜狐与新浪耳，这是我个人的小小看法。” “哦对，有个小事，我这边受领导所托，要搞个晶圆厂的项目来支持国内的半导体产业，刚才给Pony打电话，他特热情的同意了，我就琢磨着再多拉几家，这不给你打来了。” “放心吧，我绝对投得比你们都多，我知道知道，给我面嘛，得嘞，到京城找你吃饭。” …… “喂，牛总，是我，方卓。” “客气客气，我今天看着公司股价，忽然想起来去年和牛总打的赌好像到期了，新浪现在的股价已经超过去年赌约里的很多。” “哎，哎，牛总，别当真，都是玩笑话嘛，互联网的产业发展有了进步，不光我这样的行内人开心，我相信牛总也同样欣慰。” “互联网现在的春天是来了，不过，国内还有很多产业落后。” “今天有这么个事，我这边受领导所托要做一个半导体的晶圆厂，就想着筹措筹措资金，也想着给领导看到咱们国内企业家的担当。” “哎，行行行，这传出去也是一桩美谈嘛。” 成功就是最好的筹码，身价就是最漂亮的PPT。 方卓打出去的是电话，收回来的是金钱。 他向来不吝于在必要的时候把“领导”二字挂在嘴边，而且，兰花区长也是领导，人家确实挺关心自己嘛。 方卓最后一个电话是打给的蒙牛牛根生，当初在央视录节目的时候曾经有个关于互联网一年之期的赌约，彼时有蒙牛、汇源、怡和创投，赌注是五千台易科播放器，内容是一年之内新浪的股价必然翻番。 现在，新浪的股价早就超过多少倍了，赌约却一直没有执行。 趁着给通讯录里的人打电话，干脆也就把这个赌约化成投资，以后要是成了，算是一桩美谈。 方卓打电话联系的人大都倾向于同意，多少不论，面子是给了。 当他把手机放下，心里有一种满足感油然而生。 而随着打出去的一通通电话，方卓在钱的使用方式上也有了新的想法，打算把不同家的钱汇总在一起成立一家产业投资基金会，晶圆厂的股东只会新增一个，免得杂乱。 基金会名字就可以叫做华夏企业家产业投资基金会，没准以后还用得上。 下午六点钟，方卓稍微汇总了下电话所得，最后把号码拨给医科的周辛，吩咐了一件事。 “周总啊，你在公司挑人成立一个小团队，用来定期检测市面上吃的喝的，嗯，可以定期在新浪发布评测结果，比如不同品牌的面包、不同品牌的奶粉、不同品牌的油啊这些。” “医科评测的定位是独立第三方，不接受赞助，不接受干扰。” “病从口入，关注食品安全。” “没问题吧？” “嗯，我想想，孩子和老人吃的要多关注，还要定期复评。” 方卓今天打电话给牛根生的时候就想起来这么一事，打算先预防一手。 周辛满口答应，倒觉得是个不错的小方向，挂号网升级到医科，除了原本的线上挂号、线上药销，就应该多一些特色性的东西，公司内部也在探讨这个。 小插曲结束，方卓的注意力重新回到当前正事，他隔天就把成立基金会的想法和熊潇鸽聊了聊。 熊潇鸽人在京城，极其纳闷，电话里小小的怼道：“方总，你瞎折腾什么呢？还成立个产业投资基金会，这有几个人啊，我看看项目，能投就投点，算是看着你的招牌了。” 方卓念着名字：“张朝阳、丁磊、马华腾、李彦宏、牛根生、朱云灿、王风益……” 他一口气说出了十来个名字。 熊潇鸽惊呆了！ “方总，你这……” 方卓多少也有些得意，低调的说道：“可能大家觉得我做事比较靠谱，有的多一些，有的少一些，其实远不够我搞半导体的，都是心意，我就领着了。” 多一些的如马华腾、牛根生，电话里表示能投个一千多万，少一些的如丁磊、朱云灿，估摸着是数百万的规模。 方卓大致算了算，别看人多，其实还不到两个亿，换成美元才2000多万，加上自己的亿美元资金，距离10亿目标还差得远。 但他也不觉少，2000万的钱也是钱啊，还是别人的。 熊潇鸽从未见过如此创立项目的做法，他愣了半晌，吐槽道：“方总，你这化缘式创业……真让我开了眼界！” 更难听的话憋在心里没说！ 收保护费式创业！ 强盗式创业！ 熊潇鸽向来知道方卓的不拘一格，但着实没想到能这么一格，方总总是能给人带来惊喜。 至于那些给钱的人，恐怕还考虑到这位总裁近期在申城的动作，知道方总有背景，钱不多，投了也就投了。 问题是，这人真不少，聚少成多，人脉成现金…… “又不多。”方卓不以为然，“个个都是企业老总，百万千万的投资只是洒洒水啦，况且，是投资，又不是送钱，以后还有分红呢。说实在的，熊总，你也爽快点，半导体说是回报慢，但要能做成中芯那样，也慢不到哪去。” 中芯准备上市的消息不是秘密，它大概能创造半导体企业最快上市的记录。 仅仅三年多，一家半导体企业上市，相较于IDG以往投的项目周期，这也是很不错的。 过去很长一段时间，IDG广撒网，多投资，然后碰上互联网泡沫，死掉了八九成。 失败才是创业的主旋律。 没有人比熊潇鸽更明白这一点了。 也就这两年，他对“风投就是投人”的认知更加深刻，而不管方总的作风多么与众不同，这位在成事这一点上无疑有着层级相当高的保障。 “方总，我就是不明白，你为什么突然要去做半导体呢？”熊潇鸽需要一个能说服自己的有力理由。 “老熊，我看好电子消费品的爆发式增长，半导体的未来一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓给了那么多人打电话，也就和老熊认真聊了聊未来的潜力，“不说其它产品，我做一条生产线，单单自家的播放器就能消化掉部分产能。” “就像三星，他们自产自销，我的晶圆厂也打算仿照这个模式，所以，只要技术到位，它就能活下去。” “更何况，电子消费品的未来增长趋势是一个很快的速度，易科就是立足于此。” “老熊，明白吗？我可以把这个产业链的上下游打通。” 方卓给了个闭环的逻辑。 他也确实是这样考虑的，易科现在采购的芯片是来自飞利浦，飞利浦设计→晶圆厂制造→封装厂封装→飞利浦拿到芯片卖给客户。 方卓的晶圆厂要取代是中间这个环节，而上游的设计和下游封装都不参与，如果飞利浦不愿意接受这样的结果，易科就会更换一家愿意合作的厂商。 反正，音乐播放器的芯片厂商很多，飞利浦并非不可替代。 晶圆厂，晶圆厂，常说的是晶圆代工厂，赚的是个技术加工费。 宝岛的台积电目前同样是代工厂，这被称为Foundry模式。 当然，半导体不只代工一种模式，韩国三星是上下游一体化，这种被称为IDM模式。 还有一种是Fabless模式，主要负责芯片的电路设计和销售，高通公司就是如此。 这是半导体的产业链模式。 通常而言，方卓这样的芯片客户并不算到产业链里，他只要寻找性价比合适的芯片就行。 但非要参与的话……那也就参与了。 单说方卓要做的晶圆厂，那是Foundry代工厂模式，如果算上自己名下的易科产品，那可以算作非完整体的IDM模式。 可以往前过度到IDM一体化，也可以维持目前的状态。 方卓认真又清晰的给熊潇鸽科普行业情况，也细聊了项目的未来规划。 熊潇鸽真的被说动了。 因为，易科是成功的。 就如方卓所说，只要易科继续保持成功，这样一个晶圆厂的项目最起码饿不死，它饿不死的话，恐怕真能伴随易科的体量一起成长。 熊潇鸽知道易科内部对市场的预估，去年整个美国的mp3市场销量在80万台左右，今年的预测是翻一番，截止到年中的情况，这个目标恐怕能提前实现。 而他清楚的记得，由方卓署名的市场报告上对于2004年的全面销量仍旧是继续翻一番的乐观看法。 2002年80万台，今年160万台，明年2004年320万台。 如此旺盛的产品需求之下，有了易科的产品验证，晶圆厂似乎是能拿出竞争力的。 对于晶圆厂而言，它的建立很难，但只要建成，订单可以直接拉满，维持着活下去没问题。 方卓还可以在这个建立过程中拿芯片订单来做些文章，增添助力。 申城首富是个外行没错，但这个外行是个有能量的外行。 “你把项目书发我一份，真的，方总，我见的那些创业人真应该向你学学这说服风投的口才。”熊潇鸽原则上已经同意了。 “如果仅仅因为口才，我相信熊总是不会投的。”方卓笑道，“项目书没有，大体就是我跟你说的这样，你愿意投就投，顺带还得帮我把产业投资基金整一整，我打电话筹钱可以，一个个再过去要钱就没劲了。” 熊潇鸽说道：“熟归熟，你也得有个面对投资人的态度吧？我还要帮你弄基金会？” “我要忙着给项目找地方呢，那不比这个形式重要？”方卓振振有词，“再说，咱俩这关系，今年易科开启上市，到时候把酒言欢的时候我多陪你喝两杯，还要怎样？” 熊潇鸽想喝酒了。 也就觉得没什么大问题了。 “我相信方总，过几天我飞申城，咱碰个面，把这个事敲定，顺便也聊聊易科的上市计划。”熊潇鸽如此说道。 “没问题，你什么时候到先给我打电话，免得我出差。” 方卓答应下来，打算等见到面再和老熊商量下他投资的金额问题，其他人也就算了，风投的信任得拿金钱来证明。 等到老熊能落实朋友们的筹措，资金预算能达到亿美元，嗯……接下来可以把地方政府的选择排一排，看看地方上能补上多少的缺口。 如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25%左右，这样剩下一半的预算再考虑国外机构。 “京城先不去，香江那边未必好打交道，羊城和临安，先看看这两个地方上的态度情况。” “万一是剃头挑子一头热，那还得赶紧抓住浦东这边能给的支持。” 方卓召开了项目团队的第一次会议，挑选了两个先期的谈判地方。 第375章 独特的经验 第375章独特的经验 关于晶圆厂项目的落地选择，羊城和临安都很好。 这两座城市也是方卓能稍微运作的地方。 临安不用说，第二故乡，挂号网的福地，获得过政府表彰的多项荣誉，不少关系都挺熟。 羊城则是因为去年年末到上半年的特殊情况，有点不打不相识的意思，即便行政上没有直白的奖励，医科集团的行事忽然都方便很多，连新浪的各方面新闻报道也颇有点通行无阻。 当然了，因为项目投资规模很大，按理说到哪里都能受到欢迎和优待，可是熟悉的政商关系还是更让人放心，也会避免一些没必要的幺蛾子。 7月初，方卓决定率领项目团队先访临安再去羊城。 团队人数不多，不算他是十个人，半导体业内人士、高校请来的顾问、公司法务、公司财务等等。 临走前，方卓考虑了一下，临时把柳洋洋也给带上，她对公的处事总是比较靠谱。 “方总，这个投资预算那么多，也没给项目起个名么？” 商务车刚刚启程，柳洋洋就问起一个问题。 方卓最近一心想着钱和人，倒是真没注意，他思考片刻，说道：“晶圆厂这个项目就叫‘冰饮计划’好了。” 柳洋洋啼笑皆非：“这在会议室里见到领导就‘冰饮冰饮’的提啊？方总，正经点。” “怎么不正经了？”方卓对柳董秘说道，“十年饮冰，难凉热血，晶圆厂这个项目注定是长期而艰难的，我们要做好打算和心理准备。” 不光柳洋洋，商务车里两位来自复旦的副教授俞军和讲师曾晓洋也是一怔，咀嚼了一下这个话。 十年饮冰，难凉热血。 方卓娓娓道来的解释：“梁启超当年自号‘饮冰室主人’，自撰了这八个字的座右铭，也是有典故的。” “庄子说‘今吾朝受命而夕饮冰，我其内热欤’，意思就是我早晨有了使命，晚上就得喝冰水，这大概是我内心太过炽热的原因吧。” “我觉得这对我们的半导体产业，对我们要做的项目，含义都挺恰当，所以叫做‘冰饮计划’有毛病吗？” 三人情不自禁的点头，觉得没毛病。 数秒后，讲师曾晓洋问道：“为什么不直接叫‘饮冰计划’呢，而叫做‘冰饮计划’呢？” 对啊，为什么呢，又不是山东人。 方卓想了想，没找到理由，说道：“那可能还是因为我有点不正经。” 他笑道：“就这么着吧，以后要是成功了，自然有人帮我想理由。” 柳洋洋看着曾晓洋愕然的表情，露出一个小小的笑容，方总的风格习惯就好。 她随即收起表情，对于这次的临安之旅还是有些期待的，除了公事，作为曾经的秘二科一枝花，这次再会老同事，着实有一种微妙的感受。 从申城到临安，不到两百公里。 这两座城市的地理距离也算一个优势，毕竟，易科和医科都已扎根申城，方卓尤其还要兼顾易科今年开启的上市计划。 如果选在羊城，不是方卓来回飞就是同事来回飞，总还是有些不便。 但，这个因素的影响不算关键，需要纳入综合考量。 方卓从内心深处其实有些倾向于羊城，盖因为……对方有钱。 临安当然很好，是个高富帅，可羊城更高更富更帅，不过，更高更富更帅也不意味着人家就愿意把钱花在自己身上。 方卓关于这一点有比较直观的认识，能到手的钱才是钱。 上午九点钟，两辆商务车驶进临安市区。 这时，方卓接到了来自中芯邱副总的电话。 通话很短，他收起手机的时候，心情明显愉快很多。 柳洋洋询问道：“方总，有什么好消息？” 方卓摆摆手，不便回答。 实际上，邱慈云的这通电话是简要说了下中芯这一次募资的目标，数量差不多是七位，包括了汉鼎亚太、DCM华夏、祥峰投资、华登国际、永威投资、恩颐投资、上实投资。 其中，有五位是原有的股东机构，上实投资是申城本地给予的支持。 有两位新接触的机构是DCM华夏和恩颐投资，这两家在国际上都挺有名气，尤其前者，而后者则是今年刚刚进入华夏。 从方卓和风投打交道的经验来看，DCM华夏和恩颐投资是想吃一波中芯上市的行情。 他思考片刻，给申城的助理发了条短信，让其打听联络一下DCM在申的负责人，准备约个时间一起见面聊聊天。 像海外投资机构进入国内，老熊那种IDG在国内机构的设立与美国公司在事务决策流程上有点像是兄弟关系，DCM这种则是同一个实体来进行决策。 换言之，DCM决定项目投资的资金可能更多一些。 而现在，趁着中芯国际做得风生水起，一个新的半导体项目可以更轻易的说服投资机构。 如果等到中芯遭遇困难，投资机构就会望而却步，决策难度的上升也不只是一个层级了。 嗯，这一趟来临安，要是能谈些东西出来，回去见DCM就更好说话。 方卓对于这种时机的把握、项目的实操都有比较独特的经验。 如果把目光稍稍放宽，不只局限在中芯第二轮接触的投资机构，除了DCM，实际上还有更加财大气粗的目标——美国高盛和德意志银行，它们都参与了中芯的第一轮融资。 这两家机构，方卓打算等项目轮廓更清晰再去接触，而不管结果与否，他都打算再飞到美国逛一圈，看看有没有目光长远的投资机构愿意赶上这一趟车。 层层推进，一揽子计划，要做的事还是挺多的。 上午九点半，“冰饮计划”的团队抵达临安的行政大楼，提前得到消息的市里领导都露面表示欢迎。 领导们很热情，方卓握手寒暄。 作为总裁的董秘，柳洋洋也跟在后面握手，当她和曾经当众有过小冲突的前领导握手时，心情格外的平静，真正见到本地领导才忽然发现事情已经淡忘了很多。 “方总，咱们先一起合个影吧。” 市办的主任笑着提议，同时用手招呼摄影镜头。 方卓看了这位主任一眼，又用目光询问身边的领导，也笑道：“要不，咱们还是先谈项目，我这满腔热情就想和领导们汇报工作呢。” “行，咱们市里也早都迫不及待了。”领导颔首。 主任的表情稍窒，随即依旧笑脸，挥手指挥镜头退后，他则随着领导和申城团队一起进入大楼。 第376章 家乡的温暖 第376章家乡的温暖 关于方卓的半导体项目，临安这边是7月3号收到的消息，然后，就是一阵鸡飞狗跳。 对方是要5号率领团队过来接洽研讨，仅仅两天时间，既茫然又紧迫。 半导体？晶圆厂？生产线？ 这些和方卓有什么关系？ 这位申城首富不是搞音乐播放器的么？怎么忽然跨越那么多的要搞半导体？ 临安对于方卓最深的印象是MP3播放器，因为易科在老板第二故乡做的广告算是铺天盖地，代言人的音乐也响遍大街小巷。 而更早的挂号网，它在临安的运行已然三年，再加上素来低调，也就医科集团上半年的医疗物资刷新了一下认知，哦，现在不是挂号网，是医科·挂号网。 三年时间足以让一件当初拿来宣扬信息化建设的新事物被大家视为理所当然，从政府到社会，省内亲朋好友生病要来省城看病之类的事都会直接导向线上挂号。 省时省力不要钱，互联网的发展就是好。 除了这两样，什么新浪、房地产、申城首富，这些事遥远的好像不是发生在200公里外，而是发生距离2000公里处的某座城市。 大家看到新闻，听到消息，惊讶两句，闲聊两句，也就过去了。 现在，这位年轻的富豪忽然打招呼要搞半导体项目，一下子让收到消息的临安领导们迷惑了。 真？假？ 应该不会假吧？ 既然真的概率很大，领导们的注意力很快集中在半导体项目晶圆厂上来。 政府部门里懂这个的几乎没有，但对预算、规模、GDP等数字敏感的就多了。 经过谨慎的评估，50亿打不住的结论很快就迅速的递上去。 而且，不单单是一个项目的规模，更值得看重的是产业带动。 去年，整个临安的GDP是1781亿，第二产业的GDP是901亿，晶圆厂这样一个大项目的砸下来，直接就能拉升工业GDP的比例啊！ 所以，7月5号这天的接洽见面，不光临安市，连带浙江省的领导都出面表示欢迎。 方卓对此的体会就直接出现在他的发言里。 “我来临安的第一感觉就是家的温暖。” “刚才刘主任让我宾至如归，我说，我这就是到家了。” 会议室里响起一片笑声，略微冲淡了一些临安这边对重大项目的紧张。 长桌分左右，方卓对面是临安行政的大头目吴念毅，旁边是省里负责商务且分管商务厅的副头目孟祥禾，规格很高。 吴念毅不胖不瘦，体态很好，笑起来的时候更显温和：“前天刘主任和我汇报方总要来临安做项目的消息，我当时问他，是那位把咱们临安打造成‘云医之城’的方卓吗？他说是，我就很高兴，我对他说，方总不光是企业家，还是一位有社会责任感的企业家，这回搞项目，我们一定要全力支持。” 方卓一边笑，一边跟着点头，只是脸上略有疑惑，这个“云医之城”是怎么回事？ 孟祥禾看出年轻总裁的疑惑，笑着解释道：“方总可能还不知道咱们临安‘云医之城’的由来，吴市长有一次去医院视察，正好碰见一个从庆元来临安看病的患者，当时吴市长看他满脸高兴就上前询问，那位患者说第一回通过网络挂号看病，说这像是搭着云头挂到号，来了就能看，比以前方便太多了。” “吴市长感叹互联网带来的改变，互联网的速度像是乘云驾雾一样，‘云医之城’这个称呼慢慢就传开了。” 方卓知道庆元，那边是浙江的最南边，之前从临安开车过去得大半天。 他微微点头：“挂号网的发展离不开各位领导的支持，我们做企业的能为大众做点事，心里特别踏实，我听说阿里今年新搞了淘宝，互联网正在迅速改变我们的社会，这真是一个大趋势。” 从回家聊到线上挂号，总裁和领导之间的关系显得没那么生分了。 两边没有立即进入正题，又聊了聊互联网的发展，然后关于半导体项目的开启才算正式开始。 “申城在张江有个晶圆厂叫中芯国际，是2000年成立，现在已经是全世界四大代工厂，发展很快，我和中芯的张汝京张总聊过，他很支持我参与半导体产业。” “我个人也认为半导体产业有很大的发展机遇，所以，也就鼓足勇气的愿意试一试。” “我们这次的项目预算是12亿美元，正好折合华夏币是个百亿项目。” 方卓侃侃而谈，提到预算数字，如愿从对面两位大领导的脸上看到喜意和惊讶。 这个数字稍微夸大，立项的目标是10亿美元，但也差不多，只是换成华夏币，八十多亿和百亿项目听起来的档次就不一样了。 “我们现在自己投入和拉到的投资是5亿多美元，还有几家已经接触的国际知名投资机构，它们得看到项目和地方上有合作之后才能确定意向，但应该也不成问题。” 这个数字还是夸大了，资金都还在帐面上，除了向优秀企业家们化缘的钱，DCM、德意志银行、美国高盛都属于方卓预定的目标。 但是，项目嘛，洽谈不就这么洽，或早或晚都能有的事，先说说也不妨碍。 吴念毅和孟祥禾忍不住交换了个眼神，项目比预估的还要大，这位方总真是天上掉下来的财神爷。 几乎同一瞬间，两人脸上都绽放出相似的笑容。 会议室里因为两位领导的笑容，因为披露的项目预算，温度都上升了几分，家乡的温暖也就……更温暖了。 吴念毅表态：“国内半导体产业需要发展，也需要方总这样真正做事的企业家推动，我前些阵子听说申城那边出了个假芯片事件，真让人痛心疾首。” 孟祥禾帮腔道：“这次这个项目，吴市长代表市里，我代表省里表态，一定全力支持。” 方卓特别高兴的说道：“太好了，我们就希望得到这边的支持，大家携手把半导体搞好，其实，我们要的也不多，比对中芯，地方上能给个一二十亿的投资和土地支持，项目就能很好的运转起来。” 吴念毅喝了口茶。 孟祥禾也喝了口茶。 方卓说了这么多，嘴确实有点干，同样喝了口茶。 会议室长桌两边，大家一起来喝茶。 第377章 彼此真诚（二合一） 第377章彼此真诚（二合一） 茶香四溢，政商鱼水。 会议室里一片各自思考的安静与祥和。 按理说，按理说，一个如此大的半导体项目应该在资金上给予支持，这也很正常。 临安这边接到消息，对晶圆厂有所了解后有立即挤出预算，数目是5亿。 可是，随着来访总裁披露超出估计的100亿项目预算，己方的投资心理线就被击穿了。 吴念毅对于市里财政再清楚不过，今年临安的全市财政预算支出是亿，现在全年才过一半，预算进度已经有些花超了。 就这5亿，也是左挤右挤才挤出来的。 是，半导体项目很大很重要，但全市那么多领域，其它方面就不重要了吗？ 这边把钱痛痛快快的花出去了，其它方面怎么交代？ 医疗、交通、农业等等方面，全都需要钱。 吴念毅稍稍放缓心情，笑着开了口：“我们临安肯定支持方总把项目落户在这里，不论是资金、土地、人才吸引、员工家属的安置等等，只要需要，我们就支持。” 方卓欣喜点头，这就是故乡的味道。 吴念毅话锋一转：“但是，方总，你说的这个地方投资，开口动辄就是一二十亿，这个一和二的差别可就大了，具体是怎么个章法呢？” 方卓默默颔首，毕竟是第二故乡，理解。 他沉吟着说道：“半导体行业的投入比较多，尤其前期采购的各种设备都很昂贵，这是真需要现金的事，一个晶圆厂不可能干到一半再等钱去买设备，风险太大，也很难留住人才。” “咱们国内本身就缺这个行业的人才，我们已经开始让猎头在全球范围内寻找，宝岛、新加坡、日韩、美国，这些都需要资金。” “为了节省开支，我们的设备还会酌情采购二手的。” “所以，吴市长，现金确实比较重要。” 方卓说出了切切实实的难处，不是他要狮子大开口，是这个晶圆厂就是吞金巨兽。 快乐的时光总是那么短暂，会议室里的氛围随着年轻总裁的一番话渐渐严肃起来。 方卓说完理由，继续说这个投资问题：“如果换一个项目，地方投资当然越多越好，我可能恨不得100%都是地方上的钱，但晶圆厂涉及国际上的设备采购，我们必须引进外资来降低封锁风险，所以，这才定下了20亿的比例。” 年轻总裁不打马虎眼，直接亮出20亿的要求，言下之意是还没多要。 他能清晰看到对面的临安领导们不约而同的咽了口口水，知道这个数字可能是有一点点惊人。 但是，没办法啊！ 方卓又喝了口茶，轻轻吐掉黏在嘴皮上的茶叶，叹息道：“我知道市里可能财政有些紧张，毕竟我们这个项目来得比较突然，社会在发展，各方面都需要钱。” 孟祥禾凝重点头道：“确实这样，方总，你是在临安做过项目的，也应该比较了解咱们的情况。” 方卓称是，微微皱了皱眉：“可即便这样，我认为半导体这个产业也是很值得花钱投资的。” 当事情都重要的时候，总还是得有个排序。 方卓站在自己的角度上是如此看，但不确定临安这边怎么想。 他只能说出自己的想法，试图寻找一个志同道合的朋友。 至于怎么寻找，那当然是看朋友肯出多少钱了。 吴念毅和孟祥禾低声沟通了几句。 方卓等了一会，重新介绍了一遍复旦大学副教授俞军的身份，由其来介绍半导体产业与晶圆厂项目的前景。 他估摸着临安这边应该也找专业人士了解过了，但从自己这边的角度再来科普解说一下，顺便也是给对方思考的时间。 副教授俞军丝毫不怯场，甚至还有些兴奋，他像是平常上课一样深入浅出的解释半导体和晶圆厂，又拿中芯出来举例，表示对行业发展的看好。 他其实这一趟出任项目顾问没有过多的薪酬，现在也只是一名行业人员对未来的正常分析而已。 中芯国际的发展真的给了国内行业从业者很多的信心，尤其，现在流传出上市的消息更令人振奋。 副教授侃侃而谈。 方卓趁着这时间观察对面领导的表情。 他已经感觉出来临安在资金方面的吃力和慎重，要不怎么说在心里更倾向于羊城呢，那边的经济更发达，资金应该能更充沛。 其实，要不是申城已经有了个年轻貌美的中芯，“冰饮计划”可以试着争取一下，那边不论人才、资金、城市发展、产业集群都是顶级的。 副教授俞军的发言完毕，两位大领导微微点头，讲了两句场面话，然后就让市办的刘主任也起来发言，介绍的是临安方面对半导体项目的各方面支持。 方卓很认真的听着内容。 临安这边提供的土地是免租，税收方面愿意给出“3+3”政策，即前三年免收，后三年减半，至于其它方面，如人才引进、员工家属等方面也有安排。 方卓听起来的感觉就是差强人意。 要说有多好，这比不上申城三年前给中芯的待遇。 要说有多坏，优惠条件也给了不少，方卓以前可没感受过这种温暖。 “方总，我们临安是很有诚意的，也相信方总的能力。”吴念毅等到对面消化了一会信息才缓缓说道，“这个资金方面，我们和财政再争取争取，但市里现在确实比较紧张。你看这样行不行，让银行多给咱贷款额度，这样不也是能资源最大化嘛。” 银行贷款是个路子，可它应该是个常规条件，像申城那边，投也投，贷也给贷。 “冰饮计划”现在需要的是绑定股东，如果置换成贷款，现在说的好好好，万一碰见什么状况，银行方面一卡紧，己方就很被动了。 股东投入的钱是真投入，银行再免息也得还。 如果行业标杆中芯出现困难，保不准银行抽个贷或者不再续贷，那都是平添麻烦。 方卓心里这么想，脸上仍然带着笑容：“是，吴市长，我能感受到咱们临安的诚意，关于资金，咱们可以再商量确认一下，下午的时候我再去看看地皮。” 吴念毅松了一口气，高兴的说道：“地得看，饭也得吃，时候不早了，走，方总，咱先吃饭，吃饱了才有力气做事嘛。” “哈哈哈，我早就念着一口地道的葱包烩了。”方卓大笑。 后面座位的刘主任稍稍变色，赶紧拿出手机发短信，中午预备的都是西湖醋鱼、龙井虾仁……谁没事去弄小葱油条裹面饼啊！ 会议室里主客有说有笑的起身离场，临安这边不是所有人都参与中午饭局，还会留下两位汇总下洽谈信息，让没出席的其他领导对此做个判断。 也就在申城一行人与临安领导午餐时间谈笑风生的时候，早就等着的市财政等部门拿到最新的消息，对它作出评估。 最主要的一条就是20亿的投资！ 20亿，一个项目！ 一个项目，20亿！ 简直就是胡咧咧！ 市财政的局长廖启梁听到这个数字当即就变脸，控制着情绪轻轻拍桌：“李市长，市里财政情况你是知道的，这方卓也太狮子大开口了吧！我们还把他当财神爷！我看他是把我们当财神爷了吧！” 主持分析小会的是临安副市长李顶国，他沉吟着说道：“人家自己投得更多，漫天要价，坐地还钱嘛。” “他这个漫天也太漫天了！”廖启梁连连摇头，“他说是那么说，他说已经有5亿美元，那就真有5亿美元？保不齐空手套白狼呢！” 廖启梁越说越来劲：“他哪来的那么多钱，我看了什么富豪排行榜，不可能有这么多！李市长，咱们得慎重啊！” 李顶国思考着说道：“人家也不全是自己的钱，富豪嘛，就是有本事拉到投资。” 另一旁的秘书说了一句：“最关键的是，这个项目到底能不能搞成，这两天也问了很多浙大的老师，半导体行业是既需要资金，也需要技术，方卓以前毕竟不是干这个的。” 这话点出了大家心中的忧虑。 要说，2亿，5亿，硬挤出来也就出来了，人家毕竟是申城首富，这个面子和保障还是有的。 可是，这个数字提高到20亿，“申城首富”这个砝码的份量迅速降低，必须得多衡量其他方面。 申城为什么愿意投中芯？ 因为中芯是张汝京这位浸淫半导体二十多年的专家牵头在做！ 换成方卓呢？ 他固然是一位成功的企业家，虽然年轻了点，但大家都承认他在商业上的能力，也认可他的社会责任感，但这和半导体项目是两码事。 万一项目没成功，人家拍拍屁股走人了，这烂摊子怎么办？ 这都是极其现实的考量。 再诛心一些，谁要敢拍板为跨行业做项目的企业家担保20亿的投资，那谁就要为他的成败负责。 李顶国默默点头，手指扣在桌上，思考了一会：“财政再挤一挤预算，我们也让人去申城实地了解了下中芯的情况，这个事不能急，急中容易出错。” 局长廖启梁唉声叹气的说道：“好，可是市里确实很紧张，不是我抱怨，年中的支出已经冒了。” 李顶国一皱眉：“哪这么多废话，谁不紧张？你紧张，人家搞项目不紧张？这样的项目要是没问题，那就是一件大好事！” “好好好，我去挤，项目没问题，市里砸锅卖铁都出钱。”廖启梁还是表了态。 小会持续了两个小时，等到申城一行人在领导的陪伴下前去看地，这边才散会囫囵的吃了个午饭。 下午时间，领导和总裁亲看现场，皆是在7月份的炎热下出了一身臭汗。 傍晚的时间稍稍休息，两边都各自讨论了一番对方的情况。 等到晚餐时间，边吃边聊，边喝边聊。 饭桌上觥筹交错，气氛热络，吴念毅代表市里把一个重要的条件作出修改，从5亿投资预算提高到了7亿。 他当众拍着胸脯表示，一定让项目在临安畅行无阻，一定让晶圆厂的人才和家属都在这里找到家的感觉。 华夏的酒桌气氛就是那种、那种、那种很难让人拒绝的场面。 当吴念毅说完这话并率先干了一杯酒，方卓就很被动，尤其，大家的眼光都瞧着过来，有意无意间都在等着表态，吴市长这种领导都这么主动这么给面…… 方卓只能举杯，笑着说道：“不说别人，我自己在临安就立即找到家的感觉，从申城来这边，这个半导体项目我是战战兢兢，唯恐做不好，唯恐手里资金不够撑不起来运转。” “临安的各位领导这么关怀、支持我们项目，我方卓打心眼里感激，这杯酒不能光我喝，来来，俞教授，曾老师。” 方卓扫了眼自己人，说道：“这杯酒是我们项目组敬吴市长的。” 整个项目组11个人都喝了一杯酒。 方卓给自己满上第二杯，笑道：“这第二杯是我们感谢临安和浙江所有关心我们项目的领导，实在无以为报，都在酒里。” 一群人第二次站起来。 这一次，临安的领导们也回了酒，场面一时间好不热闹，关于现场表态也就马马虎虎的圆了过去。 晚上酒局喝得稍多，但方卓一行人回到酒店又开了个总结会。 临安这边的条件基本就很明朗了。 投资7亿。 土地免租。 税收3+3，前3免税，后3减半。 人才引进，省外国外的员工都有补贴，家属可以调配工作。 银行方面可以提供免息贷款，本地临安银行和建设银行目前可以给出10+8的贷款。 林林总总，条件比较多，覆盖了很多方面。 团队里的大部分人都对此表示满意。 “临安领导的姿态确实不错，匆忙之间给出这样的条件还可以了。”方卓总结道。 柳洋洋颔首，今天见到的领导她都认识，却是第一次看到他们如此多的笑容，没想到第一天就挺顺利的。 “但我们还是得去下一家看看，给出时间，让领导们不用那么匆忙，让领导们多多考虑。”方卓体贴的说道。 副教授俞军正在喝茶解酒，一口茶水呛得连连咳嗽。 方卓感慨：“主要还是这个钱啊，真是20亿难倒英雄汉啊。” 讲师曾晓洋问了句：“真就要20亿吗？这是底线吗？” 方卓瞥了一眼，没回答这个问题，只笑道：“曾老师，喝茶，你看你喝得脸都红了。” 晚上的总结会结束。 项目组第二天没有离开临安，行程是第三天飞往羊城。 这第二天的时间，双方仍然在接洽研讨。 等到方卓第三天准备启程飞往羊城时，来送机的市办主任匆匆接了个电话，对年轻总裁表示，市里的投资金额提到了8亿，税收则是4+4。 方卓当即感谢，极其极其真诚的说道：“项目的多方考察不光是我的意思，我毕竟拉了其它机构，还得看他们的意见。” “但是，刘主任，你放心，我对咱们临安有感情，我方卓就是从这里干起挂号网，一直把这里当成故乡。” “不管怎样，我都优先考虑咱们临安。” 年轻总裁带领项目团队登了机，飞向更高更帅更富的羊城。 刘主任目睹他们离开的背影，忍不住对左右感慨：“这个小方总还是可以的，有了项目也是第一时间来临安，说话做事都很真诚。” 旁边的人点头道：“要不说，人家怎么这么年轻就能成功呢。” 第378章 城市名片（二合一） 第378章城市名片（二合一） 就在方卓带着团队飞往羊城秘密接洽地方政府商讨项目投资的时候，他的动作变得不太秘密，逐渐在小圈子里流传开来。 浦东新区召开会议，又上报市里，为申城首富的项目提议进行讨论，拟定了一系列政策优惠。 易科集团联系到了DCM华夏这家知名风投来申的负责人，约了等老板从羊城飞回就进行一次面谈。 而中芯国际的总裁张汝京也因为临安地方托人找关系的打听，知道上回见过的申城首富方卓真的在自己搞晶圆厂项目。 张汝京对临安托来的关系没说什么，只聊了聊行业通俗的情况，半导体项目注定需要资金、技术、人才，而关于申城首富的未来成败…… 尽管他心里不看好，面上也没给出判断。 但私底下，张汝京连连感叹。 “这个方卓，哪来的勇气？” “年轻人，胆子是真大。” “钱也是真不少，可惜了。” “折腾是真能折腾，上回来咱们中芯，他心里就拿定主意了吧。” 张汝京在办公室闲聊起这个事，不太看好这个项目的未来。 “年轻人嘛，就是有闯劲，换了我在他这个年龄……”中芯副总裁邱慈云略一回忆，“可能还跟在导师屁股后面做苦工，哪敢想什么晶圆厂。” 张汝京这么一听，也是。 他微微摇头，不再聊这个：“关于咱们的新生产线，我认为还是有必要的。” 邱慈云听见正事，再次重申反对意见：“张总，我觉得我们的步子已经够快了，当前更多得求稳。” 另一名副总不赞成：“我们的扩张还可以再快。” 办公室里响起一片争论之声。 这已经不是第一回，近期都时常有这样的意见纷争。 …… 7月8日，皖省，庐州。 王书山走进办公室，拿起一份内参，坐在位子上边翻边喝茶。 没一会，秘书走进来放下一摞材料，又去给领导的茶换水。 “小马，不用换，刚喝，正好。”王书山摆摆手，翻过一页内参，随口问道，“最近有什么新鲜事啊？” 马秘书年轻，人也机灵，常常能聊些新事物，这一点很招领导喜欢。 他想了想，说起一件趣事：“前天我听说一件事，有个产业的项目得到了很多公司的投资，我听朋友说单是拉到的老总估计就得将近十个人。” 王书山笑道：“哟，谁的面子这么大啊？还要汇聚那么多人一起办事？” 马秘书卖了个关子：“牵头的还是咱们省里的人，确实在互联网行业有些面子，但这些企业愿意给投资的钱只是小钱。” 王书山有些疑惑。 “我从朋友那打听了一下，说是要在临安做一个半导体项目，项目整体预算超过百亿。”马秘书略有卖弄，然后说道，“这人就是那位易科的老板方卓。” 王书山慢慢颔首，他知道这个人，皖省出来的申城首富嘛。 他放下内参，拿起报纸，问道：“临安那边要做半导体项目？我记得中芯在申城做得很不错，临安那边已经敲定了吗？” 马秘书想了想，不太确定的答道：“应该没有吧，可能是快了，我听说是最近的事。” 王书山的目光凝固在报纸上，数秒钟之后说道：“打电话。” 马秘书没反应过来：“啊？” “平时还夸你机灵。”王书山微微摇头，“你联系方卓，说我代表省里欢迎他回家乡考察，如果有项目，我们省里愿意全力支持。” 马秘书嘴上下意识的答应，脸上的表情却有一丝丝的犹疑，庐州和临安可不一样，虽然都是省会，可最起码差了两档，这样一个大项目…… 王书山掏出一支烟，瞧出来秘书心里的不自信，斥责道：“咋地，觉得穷小子就不能追求心仪的女孩？小马，不是我说你，什么腐朽思想。” “就是你这种思想才导致你现在还没成家！” “咱们要有勇气，要有主观能动性来一起打造新世界。” “你联系，就说我说的，他敢来，我们就什么条件都敢答应，不要怕临安那边不好说，有什么事我来帮他说。” 王书山的眼神和语气都很犀利，态度也很果断。 很难想象，他是刚刚听到的项目消息。 年轻秘书点头，拿出手机出门联系人，领导这是要挖隔壁兄弟省的墙角啊，这样好吗？ 好是挺好，能成功吗？ 庐州和临安相比能提出什么更好的条件？ 那个方卓要是愿意回来发展，他就不会是申城首富了。 大约半个小时，马秘书经过多方确认，确实存在一个投资预算超过百亿的半导体项目，确实是有和临安谈，但是，人家现在已经去羊城继续谈条件了…… 羊城……粤省的省会……全国经济最发达的城市之一！ 这挖角难度更高了！ 庐州和羊城压根没有可比性！ 马秘书心里有这样的明确认知，最后才拨通当事人方卓的电话。 第一遍打过去，被挂断。 第二遍打过去，没人接。 第三遍，好不容易接通了。 他连忙和气的问道：“喂，您好，您好，是方总吗？我是秘书处的马明朔。” 马明朔只是秘书处三科室一名普普通通的副主任科员，近期才得领导看重，负责了一些日常材料工作。 现在受领导所托转达态度，他还是有些紧张的。 尤其，知道的工作难度比办公室里预估的更大。 “我是方卓，请说。” 手机听筒里的声音很年轻，言语也很温和。 马明朔赶紧言简意赅的表示皖省对方卓的欢迎，对投资的欢迎，对半导体项目的欢迎，最后，他语气认真的还原了领导的原话——只要方总敢来，我们就什么条件都敢答应。 手机听筒里响起一声笑声，随即便是对方客气的回答。 “谢谢马秘书，也一定转达我对领导的感谢，我愿意认真考虑，但项目不是我一个人能做主，所以还要多方权衡。” 马明朔又说了两句才挂掉电话。 然后，他自己回味了一下整个对话，有了个基本判断才回办公室做汇报。 “他这是客套回绝？” “嗯，你觉得他到底能不能拍板这个项目？” 王书山抽着烟，听完汇报，缓缓的说道。 “是婉拒。”马明朔先回答自己能确定的事，又考虑数秒，“我认为方卓能在这个项目的落户决策上发挥很大的作用。” 不同于领导只是略知方卓，马明朔对于这个申城首富倒是知之甚详，尤其前阵子发生在申城扑朔迷离的事更让人忍不住八卦。 而从各种事情来看，方卓是一个控制欲和掌控力都很强的人。 这样一个人，不敢说他能不能拍板，最起码，一定对项目很有影响力。 王书山抽了半支烟，给年轻秘书布置一道工作：“小马，你搜集搜集这个项目的信息，再搜集一下不同地方给项目提供的条件。” 现在已知的是两个地方，临安、羊城，但申城首富必然还会和申城联系，这就是三个城市。 一个直辖市，两个副省级城市。 这是庐州需要直面的竞争对手。 压力很大。 但是，碰上连这样城市都想要的项目，连争取也不争取一下就太可惜了。 “小马，你再让陈秘书长过来一趟。”王书山又说道。 马明朔点头，知道这是需要更高位置的人出马来和方卓联系了，单单自己一个小秘书显不出份量和诚意，只能是打个前站。 百亿项目，百亿项目。 这个项目可太大了！ 马明朔很快就专注于自己的工作，开始通过关系搜罗起不同地方给出的条件。 申城那边暂时没有消息，临安和羊城则有些了眉目。 临安方面是投资8亿、4+4税收、土地免租、人才安置等一系列优惠条件。 羊城方面则是投资13亿，5+5税收，其他条件比照临安，还能更好。 甚至，马明朔还打听到羊城那边有领导放出话来——“让这个项目成为羊城的中芯”。 如此一来，庐州的压力就更大了。 马明朔默默把收集到的消息汇总，然后报给领导，也让这份压力转移了过去。 他不知道领导会不会再坚持邀请，只是感觉一起打造新世界的可能性确实微乎其微了。 …… 7月12日，方卓率领项目团队从羊城返回申城。 他在羊城比计划中多待了两天，也因此经过磋商取得了比较满意的成果。 羊城不愧是华夏经济最发达的城市之一，给出的条件要大方很多。 相较于临安的慎重，羊城方面的起步价就是9亿，很快就一天一变的提高到13亿，这份豪爽真的让人沉迷。 从机场回公司的路上，整个项目团队都是喜气洋洋。 虽然仍旧比不上申城当初给中芯的条件，但也差不了太多，这已经很让人满意了。 “方总，估计申城这边很难比羊城出价高了。”柳洋洋坐在车里，笑着说道。 按照安排，这一趟回到申城还得比较一下本地浦东给出的政策，如此就算完成第一轮的考察，后面第二轮对城市的考察将变得简单。 “我昨晚和裘区长通了电话，浦东大概和临安差不多，这已经是区长争取过的了。”方卓说道，“挺不容易的，得请他吃个饭。” 柳洋洋笑眯眯的说道：“只要你不再给他送兰花就好。” 方卓正要说话，口袋里的手机响了。 上面的号码已经存过，是来自庐州的号码。 他接了电话，笑着说道：“您好，陈秘……噢，领导好！” 号码是前两天的号码，说话的声音却不是本人。 饶是方卓这几天已经见过很多领导，还是有些受宠若惊。 只是，提及投资，提及项目，提及晶圆厂，他是不愿意意气用事的。 通话时间不长，仅仅两分钟，电话里的领导态度真诚和煦的邀请己方去庐州考察考察，还提及了“面子”这种带有江湖气息的词语。 方卓捏着手机，左想右想，下了个调头回机场的命令。 “走，加个班，先去庐州看看，领导盛情难却。” 项目团队本以为已经结束第一轮的工作，没成想，忽然冒出来一个远远不如临安和羊城的庐州。 老板的决定当然要听，然而，对于飞往的目标城市，大家心中都不觉得有什么好比较的。 皖省，庐州。 浙省，临安。 粤省，羊城。 直辖，申城。 这再怎么选，那也选不到庐州啊。 连复旦副教授俞军也在航班上忍不住说道：“方总，就算庐州投资的钱能和羊城一样多，但从城市长远发展的角度来看，那都还是不能落户在皖省啊。” 方卓颔首：“嗯，是这个理。” 是这个理，但领导的面子得给。 毕竟，这是第一故乡，连一点故乡情面都不讲，那也太没人情味。 方卓这么想着，也不觉得庐州能提出让自己动摇的条件。 下午三点钟，航班缓缓降落在庐州的骆岗机场。 相较于方卓在后世更熟悉的新桥国际机场，当前的城市仍然在用这座于77年启用的机场。 一行人下了飞机，目睹眼前场面，心里都凉了半截。 倒不是多嫌弃，好吧，确实有一点嫌弃，主要是刚刚经历过羊城和申城的机场对比，这个差距确实比较大。 “您好，您好，方总，我是之前联系您的秘书马明朔。”来接机的马秘书带人冒出来，自我介绍，连连握手，“走，方总，咱赶紧上车，领导正在途中。” 方卓礼貌握手，愕然反问：“在途中？” “嗯，咱们上车，半路上见领导，坐他的专车。”马明朔只说安排，没有说太多。 方卓带着疑惑，率领项目团队坐上接机车队。 一行人驶离机场。 车队开到一半，方卓真见到了乘坐专车的领导，也经过寒暄坐进他的车里。 “领导，您这是？” 方卓寒暄后忍不住疑惑。 “今天，方总来考察项目，咱不提故乡，不提皖省，不提庐州。”王书山笑着说道，“咱们就谈谈这个半导体项目。” 方卓有点惊讶，这和自己预料的不同，领导也没回答自己的疑惑。 不过，疑惑很快就解开了。 黑色专车来到了庐州面对外界每次必提、不得不提的一张名片——中科大。 两人都下了车，站在校园里。 王书山挥了挥手，郑重的承诺道：“方总，只要你愿意把项目落户在庐州，咱们科大愿意全力支持！” “相关的人才、技术的研究、设备的采购、专业的设立，科大能提供的绝对不会眨一下眼！” “老师学生不愿意留下来，校长亲自做工作，我亲自做工作，绝对没有半句虚言！” 王书山斩钉截铁。 方卓沉吟不语。 王书山问道：“方总，你有什么顾虑就直说，咱今天就是正常的项目研讨。” “科大很好，这一点毋庸置疑。”方卓慎重的说道，“可是……” 他想了想，实话实说：“可是，我们只要愿意给钱，人才就会过来，并不取决于落户在本地，当然，在本地确实会多技术上的便利，可这种因素……” 方卓继续说道：“而且，项目现在处于筹措资金的阶段，对于资金的要求比较高。” 王书山点点头，二话不说：“走，方总，我们先记住科大是我们庐州给出的一个条件。” 方卓重新坐进车里，考虑如何委婉拒绝这位行事果决的领导。 没多久，专车驶出校园，开了好一会才停下。 前不着村，后不着店。 “方总，下去看看。”王书山笑道。 方卓莫名其妙的下了车。 王书山也下车，他指着前方：“方总，羊城给多少，我们就给多少。” “这条路不修了！就给你项目投资！” “我们庐州没有钱，就把诚意换成钱。” “你想要什么，你就说，我们还有很多路。” 方卓：“……” 第379章 梭哈 第379章梭哈 领导给路的方式，啊不，领导给钱的方式实在出乎意料。 方卓着实有些懵。 在临安，那是西湖边上把酒言欢，够筹交错。 在羊城，那是白云山顶俯瞰城市，谈笑风生。 这到了庐州，领导指着路说要把它换成钱投给自己。 画风一下子变得跳跃！ 庐州这里就好像一穷二白的捧着心来倾诉，从上到下，从里到外，一览无余，就一句话——我要发展，我要发展，我要发展！ 方卓的心情有些复杂。 要说这下了飞机直接拉来看科大、看马路，他心里没有触动是不可能的，甚至还不少，可是，站在自己的角度来看，不得不多想一些。 领导这一刻说的话有没有诚意？ 有。 领导展现的行事风格有没有诚意？ 有。 领导说的话到底有多少诚意？ 这个…… 要说这项目是个10亿、20亿也就算了，可它起步就是百亿规模，后续还必须继续投入，不能不慎重，也没法不慎重。 方卓今天是第一次见王书山，不像早就熟悉的裘兰花、郑丹锐，那俩说的话能信个六七成。 他心有触动之余依旧保持着谨慎。 既然领导展现出来的姿态是就事论事，就项目论项目，不提故乡，不提感情，那便就事论事。 市政工程一条路的成本不像高速那么多，土石方、道路、排水、交通、绿化、桥涵、照明、电信电力……一条路的造价确实支撑不起半导体项目所需的投资。 方卓面对领导的目光，慢慢的说道：“羊城那边愿意拿出13亿，这条路很让我感动，领导，咱们市里能匹配上这个数字吗？” 王书山几乎眨眼间就明白这个年轻总裁的顾虑，笑道：“方总，这几天，我们省里市里开了会，这条路不是我一个人做主，是领导班子一起敲定下来。” 他干脆的说道：“走，方总，我继续带你看，路真不只这一条，我可不是胡咧咧。” 王书山率先上了车，这就是皖省和庐州市里一起定下的商业谈判方案。 由他这位省领导亲自带着当事人谈条件、看条件，不玩虚的，直接把心扔你手里，示之以诚，你不看就算了，你一看便知真心假意。 方卓也就真上了车。 从这条路到下条路的途中，他没闲着，收起心中的预设立场，认真的介绍起“冰饮计划”这个项目的筹备。 关于DCM华夏、高盛等机构，表述用语是正在谈判。 DCM华夏已经由恒隆23联系，高盛则是通过另一层方式接触，易科暂停了先前接洽的美国上市券商，打算和高盛聊聊这方面的业务，顺便再谈谈半导体项目。 很快，下一条路到了。 王书山没有用秘书，亲自解说这条路原本的规划和资金投入，一听就是有备而来。 他说完这个，瞧见年轻总裁的微微点头就不多说什么，直接要继续前往下条路。 方卓叹了口气，也不知道是叹什么，随即笑着说道：“领导，不管是财政收入也好，也不管是市政停工也罢，投资的钱就是投资的钱，我们认这一点。” 他只想知道到底是不是诚心筹资，到底是不是信口胡说，也不能真就一条条路的看过去。 事实上，来时的路上由柳洋洋对庐州有个大概估计，去年的财政收入了不起能有六七十亿，现在宣称比肩羊城拿出13个亿…… 如果是真的，绝对伤筋动骨。 王书山也笑：“方总，我知道你考察的城市都比庐州强，可是，我能打包票，他们比不上我们的求贤若渴，只要你要，只要我们庐州有。” 他掷地有声的说道：“我王书山在任一日，这话永远有效！” 讲真，方卓都感觉有点心酸了。 何至于此呢？ 方卓重新坐进车里的时候几乎就要答应下来了。 先前要价20亿，但他并没有真就认为能拿到这个数，羊城那边给的条件其实已经很好。 13亿换成美元是亿，这加上自己能拿出来的亿美元，差不多就是4亿，距离10亿的小目标已经往前跨了一大步。 以亿美元去和投资机构谈，以4亿美元+地方支持去和投资机构谈，这是两种局面。 只是，出于理性，价码相同的情况下，羊城还是更优的那个选择。 领导专车看完科大校园和两条路，调头驶向酒店， “方总，听说你们这个项目叫‘冰饮计划’？是我想的梁启超那个吗？”王书山坐在车里，问起一个问题。 他不是很能确定，方总这个人毕竟年轻，前面听说还有给奖学金随意起名“我看谁不喜欢半导体”的事，保不齐又是年轻人的趣味发作。 方卓承认了这一点，确实是源自梁启超“十年饮冰，难凉热血”的座右铭。 王书山笑道：“那挺好，这样吧，羊城给出的税收政策是4+4，我们先前商量的是，庐州比不上人家发达，就直接给个8年免税。” “既然方总的项目有这种寓意，我就不讲民主，自己做一回主，许个10年免税的优惠政策。” 方卓想笑又想严肃，脸上表情便显得有些古怪，似叹非叹的说道：“领导，您这是在赌啊。” “谁不想轻轻巧巧的就把项目拿到手呢。”王书山平静的说道，“如果可以，我当然希望庐州能对这样的项目有吸引力，但事实摆在面前，我们必须得赌。” 他继续说道：“我们觉得这个项目值得赌，半导体产业的前景很广阔，方总又是一位商业奇才，我们还是有一定信心的。” 方卓默默点头，领导赐，不敢辞，商业奇才就商业奇才吧。 片刻沉默后，他说道：“10年免税，领导，要是我们落户在庐州，您这任期上可收不到我们企业1毛钱的税了。” 王书山爽朗笑道：“哈哈哈，功成不必在我。” 方卓缓缓吐出一口气，短短半个下午，这位第一次见面的领导已经把他所代表一方的条件全部拉满。 直接拉满！ 一把梭哈！ 不成，继续修路继续干！ 成了，那就是打造半导体产业发展高地！ 第380章 月是故乡明 第380章月是故乡明 庐州是方卓第一轮城市考察的最后一站，也是临时加进来的一站。 他没想到本是礼貌式的考察却遭遇了最真诚的接待。 如此地方，如此领导…… 半导体晶圆厂这个项目上能让方卓动心的地方不多了，庐州算是第4个。 羊城、庐州、申城、京城、临安。 方卓心里的排序基本上是这样。 羊城当前给出的条件结合这座城市未来的发展，它仍旧是最好的，京城虽然还没去考察，可因为医科集团上半年在京城的表现，方卓有信心拿到不错的条件。 庐州原本不应该在名单上，即便项目组定下的第二轮城市考察，它也会是比较弱势的一个存在。 一个很简单的对比： 羊城去年的财政收入是245亿，庐州估算是60亿。 羊城去年的GDP是3224亿，庐州是亿。 羊城去年的第二产业GDP是1224亿，庐州是207亿。 各项数据指标都相差很大。 这种差距对企业也会带来影响，比如，对人才的吸引，企业在庐州想把人才吸引过来的成本必然会提升。 即便，领导拿出了中科大这张城市名片…… 可，中科大固然是一所很好很优秀的学校，但它在微电子这一块要落后于长安的西电、蓉城的电子科大以及北大、清华、东大、邮大等学校。 如果真要落户于庐州，那么…… 方卓和领导一起前往接风宴的路上开始在心中认真考虑这个问题。 庐州确实有缺点，有差距，但人家也不是没有优点，随便说个七八条，不，五六条，不，三四条…… 说一点最重要的好了。 这里的领导班子能把项目当成最大的宝。 方卓能感受到领导那种红着眼求发展的渴求，既然庐州能提供比肩羊城的资金，能给出更好的优惠政策，能最大程度的重视由自己一个外行人发起的项目…… 那落户于此也未尝不可。 资金很重要，人才很重要，城市未来很重要，但都有各种各样的应对方法，晶圆厂这样的项目本就需要一个较长的周期，需要沉下心来做事，需要长久的得到支持。 庐州这样的城市一旦投入，也算变相的被套在里面了。 方卓先小人后君子，更愿意以一个相对长时间的角度来看待地方支持。 晚上七点钟，车队抵达接风宴的酒店，方卓见到了省里和市里的领导。 他几乎有一种错觉，好像自己才是来庐州视察的上级领导。 庐州大大小小的领导，从市到区，从财政到人事，全都见了一遍。 这个见法是怎么见的呢？ 是由王书山这位领导陪同着过了一遍，言下之意再明白不过，年轻总裁一旦项目落地必须一路绿灯的畅行无阻，各个部门必须配合。 接风宴上依旧没提故乡，话题全程围绕半导体展开，偶尔聊聊易科的知名播放器，还会夹杂着一些线上挂号在庐州的展开。 方卓看着明显突击学习半导体常识并绞尽脑汁聊这个话题的某些部门领导，只觉既好笑又……又心生敬意。 饭局没喝太多酒，项目团队和地方领导的神智都很清醒。 晚上九点半，接风宴散场，领导们离开，大领导则逐一告别。 王书山握着方卓的手，情真意切的说道：“希望方总能看到我们的一片冰心，能认真考虑庐州。” 方卓郑重的应下了。 庐州的市领导也同方卓握手：“方总，我们庐州比不上其他地方有钱，但只要方总愿意给庐州一个机会，我们一定不会让方总失望。” 方卓这种时候都不想露出笑容，依旧郑重其事的握手，免得失之轻佻。 等到领导们全都离开，项目团队在老板的套房里召开了讨论会。 方卓把条件一一说明。 事实上，接风宴上由很多部门的领导直接说了相关规划，包括晶圆厂的项目用水保障、员工入驻之后的福利补贴、全市优质教学资源的调用…… 这些规划展示出的态度就是庐州在集全市之力要留下晶圆厂这个项目。 值得一提的是，这是项目团队第一次听到地方城市谈到晶圆厂的用水保障，半导体制造需要大量稳定的供水，像一个200mm晶圆厂，如果每月产能4万片，一天的用水量就得8000到10000吨。 大家确实感觉到了皖省和庐州的诚意。 当方卓说出“13亿、10年免税”这两条之后，整个项目团队都面面相觑。 这出价比全国经济最发达的羊城都痛快，那边还前前后后聊了好几天呢。 众人愣了一会，由副教授俞军给出了一个一致的感慨：“皖省和庐州的领导们有魄力啊！” “有魄力确实有魄力，但要我说，还是选羊城。”讲师曾晓洋摇头道，“羊城带来的无形便利和利益都大得多，不要说投资数字一样，就算庐州再多给2亿，我都觉得……” “领导班子很重要，我现在反而觉得可以定在庐州。”来时还劝方卓的俞军有了立场上的变动，“领导支持和领导全力支持，这完全是两码事。” “也不吧，羊城的领导同样很不错。” “单说领导，几个城市的领导面对咱这项目的态度都可以，庐州底子太差了，这不是一时半会能解决的事。” “中科大的相关专业在国内排不进前十，要我说，还不如去蓉城再看看，那边有一大批人才，对产业的眼光未必输给庐州。” 项目团队一阵争辩，多数还是不太同意落户庐州。 最终，大家的目光看向了站在窗边抽烟的老板。 这个项目由方卓起手，尽管他是个外行人，尽管他对外宣称要衡量多方意见，但团队里都知道必然要由他拍板。 方卓不紧不慢的抽着烟，眺望着窗外和申城截然不同的夜景。 羊城的夜景就和申城一样，一派大城市的灯红酒绿，繁华热闹。 庐州这里则暗淡很多，放眼望去，只有点点灯光在安静的夜里点缀整个城市。 方卓抽完最后一口烟，瞥了眼黑暗中更显明亮的圆月，悠悠的叹了句。 “月是故乡明。” 第381章 最后一个条件 第381章最后一个条件 华夏经济最发达城市之一的羊城愿意投资13亿。 这是方卓率领项目团队谈了几天的成果。 以这个维度来衡量，国内的其他城市恐怕也很难给出更高的价格，申城已经有了中芯，京城的氛围不好把握且中芯也在那规划了12英寸的生产线。 至于鹏城，这是项目第二轮考察城市的首位，但抛开城市本身的发展，它能给的条件恐怕也不会比羊城更好。 皖省庐州愿意全额匹配羊城的出价，愿意集省市之力留下晶圆厂项目，愿意从各个方面来配合支持。 这就让方卓心中有了很大的倾向。 他的心肠向来软硬适中，先前不愿意考虑第一故乡是因为不认为它能提供适合“冰饮计划”的资源和条件，现在既然庐州给出基本的条件，又有至诚的姿态，那也不是不能捆绑发展。 复杂的事情先简单化，晶圆厂要钱、要设备、要人才。 钱，有个启动资金让这个项目运转，越往后越能搞到更多的钱。 设备，大部分设备都是从国外采购，需要的是更灵活多样的处理。 人才，庐州这一点有些弱，中科大的微电子也不强势，可这所大学在国际上还是有名声的，也许能发挥出一些不一样的能量。 就在方卓讨论会上表达意愿后的第二天，整个项目团队照例和庐州方面正式洽谈，落实了很多具体的优惠政策。 庐州方面不用说，能给的都给，能落实的都落实，有的即便不落实到文字也会给予便利。 项目团队这一方呢，经历过临安、羊城两座城市的洽谈，也算轻车熟路，保持理性和克制，积极探讨了双方合作的空间。 总体来说，两边的洽谈推进很顺利。 尽管方卓还没正式的最终松口，可省市参与洽谈的领导都感觉出了他一起合作的意思。 下午时间，对这个项目很关心的省领导王书山再次露面，他已经听取了相关汇报，脸上带着由衷的高兴，又一次表态。 “方总，有问题，有需求，你就说，我们都全力配合。” 方卓真就提要求了：“领导，我最后有个条件，这个条件大家一起努力，有眉目了，我们项目就立即落户庐州，接下来就是推进其它工作。” 王书山当即严肃：“你说。” “领导，咱出去说。”方卓这时候直来直去，没顾会议上的市领导，要单独聊聊。 王书山应允。 总裁和领导到了隔壁的小会议室。 “领导，晶圆厂项目需要人才，不光是需要工程师，更需要领头的人才。”方卓直奔正题，“我想要中科大帮我挖个人。” 王书山心生好奇，什么人要让方总在这样的场合大费周章。 他静待下文。 “中科大的微电子不够强，这方面输出的是工程师，但就像是张汝京之于中芯国际，他那种领军人物的专家是我们项目更欠缺的。”方卓说道，“我们已经找了猎头在挖各地的工程师。” “现在，有一位台积电的技术专家叫胡正明，我手上收到的消息是他打算离开台积电回加州大学伯克利分校任教。” “我想让中科大试试看，能不能全力请这位专家来科大任职，不管是什么名义，客座教授，邀请访问，荣誉院长，反正，一年也好，两年也罢，能来就挺好。” “能有这样的接触，不管是对科大学生定向的培养，又或者请进晶圆厂任职，那都是很重要的。” 方卓用了一个“全力”的词，这也是他这两天听到皖省和庐州的表态。 关于胡正明，他97年就成为美国国家工程院院士，单凭自己，恐怕很难很难劝说他来参与自家项目。 这就需要来自领导的全力支持了。 报效祖国？国家荣誉？外籍院士？科大国际上的人脉？院校科研上的交流？ 这是方卓很难动用，但领导和科大能发动的“全力”。 王书山微微点头，问道：“这人这么重要？” “很重要。”方卓继续直言不讳，“他还是台积电另外一个大将梁孟松的博士导师，我们对梁孟松也有些想法，胡正明能来，后续如果和梁孟松有交流的机会，我们也更好说话。” 如果没记错，梁孟松从台积电跳槽到三星前也曾在韩国的成均馆大学任教，他那时是在等和台积电的竞业协议到期，但教导的学生已经都是三星的工程师，存在技术泄密。 方卓对于胡正明其实没什么印象，但既看重他与梁孟松的关系，也在更多查阅履历后认同他的能力。 就今年台积电击败IBM的战役中，胡正明也发挥了很大的作用。 “方总对于人才的渴望就和我们对于项目的渴望一样。”王书山开了个玩笑，说道，“这对科大来说是好事，我会去学校做工作的。” 方卓强调道：“领导，是全力。” 王书山哑然失笑：“一定是全力，这是方总对我们提出的第一个明确要求，我也不能刚刚表态全力，下一秒就不兑现。” 他顿了顿，又说道：“只是，人家究竟来不来也很看个人意愿，他实在不愿意来，我们也不能绑过来。” “这是自然。”方卓很理解的说道，“领导愿意尝试，科大愿意尝试，我这里只有感激，如果胡正明有物质上的任何要求，我这边都可以满足。” 王书山沉吟，这方总竭尽全力的渴求，确实有点像庐州对于晶圆厂项目的态度。 他想了想，问道：“这是方总最后一个条件？还有吗？” 方卓摇头，准确表态：“暂时没有了。” “那等我们努力和胡正明联系，我们庐州是不是可以得到‘冰饮计划’的青睐？”王书山温和的说道。 方卓主动伸出右手：“不，领导刚刚答应了我，这是我接洽的最后一个条件，也是我们开启合作后的第一个要求。” “我相信领导的全力承诺，我现在也会全力推动晶圆厂在庐州的落户，希望这是一次愉快的合作。” 王书山脸上露出笑容，握着手，只说了四个字： “合作愉快。” 第382章 也还行 第382章也还行 方卓不是一个瞻前顾后的人。 他心中有了倾向，下一步就是考虑如何围绕这个倾向来做事。 来自领导全力的表态像是一个火花，点燃了由半导体项目思考来的很多想法。 技术大佬有多重要？ 一个已经把先进技术过程走一遍的大佬有多重要？ 仍以梁孟松来举例，方卓记得媒体曾经对他的描述，他到任中芯300天，率领团队让14nm芯片的良品率也从3%提高到了95%，达到量产标准。 具体数值或许模糊不准，这种巨大的提升却是毋庸置疑的，它是整个团队艰辛努力的成果，但更是技术领军人物指引的效果。 方卓觉得这种关键技术人物的价值很难用金钱体现出来。 所以，他定下了两个小目标，先挖胡正明，再挖梁孟松。 怎么挖？如何挖？ 中科大这样的名校正是最好的实施平台。 换作申城，即便方卓托着郑丹锐、裘迪这样的领导去拜托交大在国际上挖人，人家顶多就是真的帮忙努力试试，一旦试不成，那也就是不成。 中科大则不然。 这座高校当初从京城外迁，数个城市以“没有口粮指标”等原因拒绝了，皖省庐州则是给地、给粮、给钱，留下了中科大。 彼时，庐州解散师范给中科大腾出校舍，全省不通暖气，中科大通了暖气，城市电力紧缺，中科大是优先供电单位…… 皖省庐州和中科大的关系不比寻常，本地领导对学校的影响也不一样。 所以，王书山第一站把方卓带到中科大校园，他有底气说出“咱们科大愿意全力支持”“老师学生不愿意留下来，校长亲自做工作，我亲自做工作，绝对没有半句虚言”的话。 方卓把对科大微电子的考量放宽到整个学校所能发挥的能量，一下子变得豁然开朗。 有一个“六度分隔”的理论，两个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，而中科大想要发动人来接触之前就任教于加州大学的胡正明，恐怕还不需要六个人。 著名校友、国际学术合作者乃至直接的邀请，中科大都可以。 方卓上次眼睁睁看着“汉芯”的陈进成为交大新成立微电子学院的院长，那要是真下力气，把胡正明“诓”来，给他一个荣誉院长之类的名头又有什么不行？ 当然，中科大具体能怎么操作还不知道，但确实值得期待。 这就是一次“全力”的验证。 7月12日，“冰饮计划”项目团队在庐州的考察结束了。 不过，最令团队和地方领导们好奇的是——方总到底对王书山提出的最后一个条件是什么？ 两位当事人三缄其口。 地方领导不敢冒昧询问王书山，项目团队则在返程的路上把疑惑问了出来。 “能是什么条件？还能是什么条件？”方卓随意的说道，“想多要点钱而已，你们也知道，我一直想拉到更多的投资。” 大家都信……信了才怪！ 但老板不愿意说，谁也奈何不了他。 至此，第一轮城市考察取得让人喜忧参半的成果。 总得来说，地方政府对项目都很热情，羊城和庐州给的13亿价码令人咂舌，其它优惠条件更是眼花缭乱。 百亿项目，这是一个百亿项目！ 而最后考察的庐州，它全年的财政收入都不到一百亿！ 这一趟能参与到如此项目的考察，团队里每一个人都与有荣焉。 “方总，你多考虑，多慎重。”复旦副教授俞军前后有过两次立场的变化，先否定庐州，后肯定庐州，他是第一次见到那么真诚的领导班子。 这和以往见过的都不一样，也让他反思了对某些事的看法。 只是，当又一次踏上申城的土地，目睹整个城市的繁华一角，俞军还是有点举棋不定的茫然和迟疑。 他已经给不出意见，只能最后说着“考虑”和“慎重”的话。 “哈哈，俞教授，这一趟真是辛苦你了。”方卓的脸上却没有愁容和纠结，笑道，“我会好好考虑的，但不管去哪，我对未来都有信心。” 俞军感慨道：“这是我最难忘的暑期工作，我也对方总有信心。” 他微微一顿，说道：“有时候真觉得社会发展太快，早晨才和庐州领导握手，还没到中午，咱们就到了申城，时代在进步，方总这样的年轻人才是国家的未来。” “经济架南北，天堑变通途。”方卓握着手，调侃道，“我一直以为我就是国家的现在，原来在俞教授看来，我还有很大的提升空间。” “俞教授，咱们下次有机会继续合作，项目要是有了推进，我一定第一时间通知你。” 俞军重重握手，失言了，方总已经是这个时代里最耀眼的商业人物之一，但他的年龄有时会让人忽略这一点。 副教授带着对这位年轻总裁的复杂感慨登上送自己回校的轿车。 方卓回到申城就方便安排很多事，项目团队成员有离开的便让专车送到目的地，其他暂时没事情要处理的则晚上一起吃饭。 项目团队的每一名成员都有酬劳，晚饭只是又一次感谢。 按照计划，“冰饮计划”仍旧会有第二轮的城市考察，届时等到那一轮结束，方卓还会额外派发一个大红包。 不过，在可能沦为形式的第二轮城市考察开始前，方卓也要履行自己所说的话，全力推动项目的进度。 易科已经约了DCM华夏在申的负责人并在知晓老板的回程后定下第三天的见面。 这是中芯国际上市前B轮融资的意向机构，也是被方卓寄予厚望的投资方。 相较于上次对DCM的考虑，这次回来，他手上已经有了不同城市开出来的条件，也有了庐州一方的草签合同。 所以… 方卓在见DCM华夏前先把中芯副总裁邱慈云给约了出来，向他汇报了一下项目的工作进度。 邱慈云听完不同城市的各种条件，尽管也惊讶于庐州能拿出13亿的资金，可是，仍然对于这个选择颇为踌躇。 “庐州啊……嗯……”邱慈云咀嚼着这个没什么存在感的城市名，“恐怕，城市底子不太好补。” 方卓说道：“稳打稳扎嘛，我想学习中芯，但又觉得中芯步子太快，庐州这样的城市正适合沉下心来搞建设。” 这其实是邱慈云爱听的话，他对中芯的快速扩张有疑议。 可是，副总裁听方卓这样说，脸色仍旧凝重。 方卓又说道：“我让庐州通过中科大去挖台积电的胡正明，他们愿意尽力尝试，我认为有一定的希望。” 胡正明？ 邱慈云一怔，凝重的脸色渐渐转为多云，缓缓说道：“嗯，庐州也还行。” 今天到医院陪产，后面几天的更新尽量…医院的wifi…一点都不快。 第383章 志同道合 第383章志同道合 只要听到名字，心中的天平就开始倾斜。 这是胡正明的分量。 行外人不清楚，行内人再明白不过。 邱慈云心中的震动远超面上所展现出来的，他稳了稳心神，详细的问起这件事的前因后果。 方卓的信息来源是猎头，目前不能百分百确定，但已经不少来自台积电不同部门的传言。 甚至，为了确认这一点，方卓还让美国的人去加州大学向校方拐着弯子的询问胡正明动向。 种种迹象显示，这位技术大佬极可能年底回加州任教。 而具体的挖人方式，这事关中科大，方卓也就顺着这话题把庐州领导态度原原本本的叙述了一遍。 “方总真是煞费苦心。”邱慈云的语气是夸赞，他这么听下来，别的不说，方总这行动力确实惊人。 第一次见面是问意向，第二次是聊政策，第三次已经谈好地方条件并把目标瞄准台积电的大将。 方总年纪轻轻能成为申城首富，果然不一般！ “如果我的煞费苦心能把胡正明挖来，那我一定多苦几次。”方卓笑道，“邱总，正是因为庐州和中科大的能量，所以我心中才有了很大的倾向性。” “今天能用中科大来挖胡正明，明天就能用中科大来挖李正明、赵正明，能让他们和台积电的竞业协议有个消弭的时间与地方。” 关于台积电的竞业协议，这是必须要考虑的一个因素。 如果项目真的正式建设，方卓相信台积电不会很快把目光放在一个拼凑团队身上，但也一定会渐渐注意到有那么一个竞争对手。 尤其是，方卓早早就把主意打到台积电的人才头上。 “嗯，确实可以作为人才积累的中转站和培育地。”邱慈云沉吟着说道，“胡正明技术实力很强，他一旦能直接或间接的加入，无异于一剂强心针，而且，他对台积电的最新技术了如指掌。” 方卓认真点头：“是啊，我会和庐州还有中科大保持联系的，这件事是重中之重。” 邱慈云认同这一点。 方卓脸上露出笑容，话锋一转：“但还有一件更为重中之重的事，我认为要比胡正明更重要。” 邱慈云正色聆听，猜测是资金还是什么问题。 “邱总，不知道中芯有没有竞业协议呢？”方卓看着中芯副总裁的表情，言语委婉，目的明确。 从第一次见面到中途的联系再到今天，他的态度一直颇为明确，想拉着邱慈云入伙，现在是彻底表达出推进的意愿。 中芯有没有竞业协议？ 没有的话，你赶紧过来吧！ 方卓实际上知道这个问题的答案，中芯是没做这方面的设置的，他就是要借着这个话来稍微的逼一逼邱慈云的动作。 邱慈云没想到重中之更重是指自己，如此被方总拿着胡正明一捧，心里感觉倒是不错。 然而，他仍旧没直接给出最肯定答案，只是说道：“方总的项目速度确实出乎我意料的快，这个事，我要和张总商量一下。” 尽管和张汝京有工作方向上的分歧，可邱慈云仍旧尊重这位带领大家一起建立中芯的总裁，如果要走，他希望能彼此理解的走。 方卓也尊重邱慈云的表态，没有多说这件事，只是又从侧面来聊了聊自己对项目人才的规划。 “邱总，不管我们怎么考量庐州不同角度上的优势，对于那些技术人才、领军人物来说，庐州确实很难和其它城市比较。” “所以，我考虑直接在第一轮筹资的时候就设置一块期权池，用来和人才绑定。”方卓斟酌着说道，“初步考虑是在15-20%。” 话说到这里对邱慈云来说就够了。 如果说，今天见面听方卓对皖省庐州领导的描述是惊讶于地方的魄力，现在就是再次升起对方卓魄力的佩服。 这样一个百亿项目，15-20%的期权池就是15-20亿！ 这近期的城市考察，最多也就拉到13亿的投资而已！ 邱慈云眼睁睁看着方卓轻飘飘的说出这样的数字，一时间竟然有点难以置信，下意识重复道：“15-20%？” “对啊，毕竟，我们这样一个项目除了给大家钱，还能干什么呢？”方卓理所当然的说道。 还能、还能说振兴产业…… 邱慈云没把这个话说出来，他忽然意识到这两个理由并不冲突。 方卓又笑着补了一句：“更何况是未来的钱，我考虑来考虑去，只有这种最能打动人了。” 期权之“期”就是未来，通常操作是设置一个行权的时间，比如，工作4年才能拿到合同上的承诺，每个月拿到1/48。 邱慈云坦诚道：“确实打动人，如果能再造一个中芯出来，这部分期权将有很大的价值。” 方卓出于自己的角度说道：“或者，再不再造不重要，重要的是让人相信能再造一个中芯，这样才能最大范围的吸引到人才。” “而吸引到了人才，那才可能再造一个中芯。” 邱慈云发现了面前这位年轻总裁和张总的不同，其实，这一点从一开始就已经展现出来，方总手上握着资金，有很大的自主权。 像中芯，张汝京张总固然能掌握中芯的战略方向，能制衡住各家股东，可他本人只占不到1%的股份，涉及到股权期权设置便不能这么挥洒自如。 当然，张总也不需要像方总这样费尽心思的来吸引人才，他自有他个人的行业声望。 邱慈云情不自禁的在心里小小的比较了一下准前任和准现任，气势一时为之所夺。 他抿了口茶，问道：“这样设置期权池，投资机构能同意吗？” 方卓只淡淡的说道：“没事，邱总，相信我在资本运作上的能力，我也就能做做这个了。” 邱慈云有点不知说什么好。 前一刻，他有着行业专家的心态，下一刻，他惊讶的感受到来自行业外因素的魅力。 邱慈云不得不承认，晶圆厂的建立自己是专业的，资本运作和资金筹措，方总才是专业的。 方卓倒是没想到这样的小动作能让邱慈云那么震动，他正常聊着后面的计划和打算，只想为这位中芯副总裁展现一个可行的蓝图。 先前说了不少人才方面的话，其实目标里就包括着这位副总裁。 下午三点半，仅仅第三次见面的方卓和邱慈云结束交流，后者已经打算近日就和中芯总裁聊聊自己的去向。 方卓眼瞧着时间还早，也就先回了趟恒隆23，完成一次总裁的上班打卡。 “方总春风满面，看来进展很不错。” 苏薇过来把和DCM华夏的接触情况告诉老板，约好的见面时间就是明天。 “也就还行吧，主要是找对了人。”方卓笑道，“我估摸着邱慈云那边很快有动静了。” 苏薇能看到老板对邱慈云前所未有的重视和期待，问了一句：“这位邱总真有CEO之姿？” 方卓毫不犹豫的说道：“绝对有，邱慈云这样的从中芯出来，就算不来我们这边，他随便去一个半导体公司就能当CEO。” “更何况，他这样全程和张汝京一起把中芯从无到有，这种宝贵经验再适合我们不过，他来了，想当CEO当CEO，想当总裁当总裁。” 苏薇笑道：“就是不能当董事长呗？” “专业人才干专业的事，董事会这种无聊的活还是我来吧。”方卓耸耸肩，“以一个董事长的眼光来看，邱慈云就是最适合我们现阶段的主事人选。” 他想了想，又评价道：“我觉得，就算张汝京现在不在中芯了，邱慈云立即接手都不会有太多不适应。” 苏薇惊讶道：“这评价真高！嗯，等等，现阶段？这是什么意思？” 方卓平静的说道：“就是指现在啊，没别的意思，你往哪想呢？” 苏薇狐疑的盯着老板的表情，愕然道：“不会吧？不是我想的那样吧？你这人还没挖到手呢！蜜月期这么短暂吗？” “真不是你想的那样，关于晶圆厂，我这个外行人给自己的定位就是筹钱、协调、尊重专业人士建议、寻找可用市场。”方卓如此说道。 苏薇越想越不对，她忽然意识到问题所在，老板好像总是在说晶圆厂的组建需要邱慈云建设中芯从无到有的经验…… “方总，人事问题要慎重啊。”苏薇提醒了一句，“邱慈云一旦来，那肯定不是他一个人来，一定会带着一批人一起加入项目，你有什么想法一定要合理安排。” “你真把我想歪了，我是那么坏的人么？”方卓摇头。 “你坏不坏，我不知道，但我相信你在企业发展问题上能狠心下手。”苏薇认真的说道。 方卓心里感叹，这人在不同位置上处理事务锻炼出的经验就是不一样，关于项目阶段的发展，他是有些模糊的想法…… 但应该能处理好，一切都得视当时的情况而定。 小苏老师有一点说得对，现在应该算是步入蜜月期，“冰饮计划”特别渴求邱慈云的靠近。 整个国内的半导体行业从上到下都欠缺人才，一线的工程师有缺口，高级人才也有缺口，方卓能清晰的意识到这一点，也极其尊重半导体行业里存在的技术影响力。 这一趟去庐州，他对一件事意识的更加深刻——这个世界上最打动人心的套路就是真诚以待。 所以，方卓现在要对有可能加入项目的朋友们都真诚以待，还要寻找更多的资金来体现自己的真诚。 7月14日，方卓在易科的总裁办见到了DCM华夏的负责人康纳。 康纳是个从小在纽约长大的华裔，能说一口流利的中文，已经在DCM工作将近十年，现在负责机构在华的业务开拓。 方卓见到这位有注意到一个细节，康纳自我介绍的时候没有提中文名，心理认知显然是在对岸的。 “方总，据我所知，你好像没有半导体产业的经验。” 康纳见到方卓，听完这位年轻总裁的表述，极其惊愕。 “如果你是要找我投资易科，我能花五分钟就极其乐意的做出投资决定。” “现在你找我投资半导体，呃，我倒也是能花五分钟，但这是拒绝。” 康纳不觉得这有什么好讨论。 “康纳先生，就算你要拒绝，那也太快了，现在才两分钟。”方卓没被打击，递过去一份文件，“这是我们和皖省省会城市庐州草签的合同，你可以看看内容。” 方卓生怕康纳不知道庐州，专门点了一下，又说出重点：“对方愿意投13亿。” 康纳翻看文件，审视着这突然冒出来的“冰饮计划”，怀疑是个骗局。 方卓不等他看完，又递过去一份资料，说道：“这是MIGA基金和PL基金开具的财产证明，是我这一方的项目出资。” 康纳又接了过来，只第一页就看到显眼的00000…… “这份是国内拉到的投资，这个比较少，只有2000万美元。”方卓第三份材料也是草签合同，这个钱是化缘来的。 说来好笑，基金持有的股票还没出手，地方政府投资的钱还是意向，这从优秀企业家那里化缘来的钱基本已经到账了。 方卓一抬手，康纳下意识的又要举手去接。 不过，总裁这次是要喝茶。 他为了不让DCM华夏的负责人失望，想了想，还是给出一条小理由：“今天见你，明天见高盛。” “高盛对我们很有兴趣。” 是的，高盛对易科在美上市的业务很感兴趣。 方卓没有说谎，他明天要先和高盛聊聊易科，然后再顺便聊聊半导体。 如果今天顺利，明天和高盛聊天的顺序也很简单。 地方政府的支持。 自己一方的资金。 国内企业的投资。 DCM华夏的强烈兴趣。 以及，近期与德意志银行的洽谈。 还有一点…不管与哪一方都必须要聊起的行业人才问题。 方卓看着康纳有些茫然的表情，笑道：“我们已经找到超过50位有丰富经验的工程师，最重要的是，有位在国内最好晶圆厂担任高级副总裁但我现在还不好说他名字的高管会加入我们。” 康纳舒了一口气：“邱慈云要加入吗？” 方卓：“？？？” 康纳点头，手里拿着数份没看完的材料，纠正了一下自己的判断：“有资金，有邱总，有政府，这很好。” 第384章 真正的投资人（二合一） 第384章真正的投资人（二合一） 一位在国内最好晶圆厂担任高级副总裁但现在还不好说他名字的高管…… 有这么明显吗？ 方卓被康纳的反应弄得有些懵。 是邱慈云素有才名还是中芯里的工作分歧也已经在小圈子里流传开来？ 方卓不意外于康纳知道邱慈云，毕竟面前这位截止到见自己之前的主要任务都应该是关乎中芯，是要把钱投给国内最具声势的晶圆厂。 现在嘛，他应该可以考虑一下眼前突然冒出来的项目。 “方总，你突然要做半导体的项目，这是为什么？”康纳详细翻阅完手中材料，仍就心有困惑。 他知道申城首富方卓，据说在这座城市很有能量，也知道这位的领域是互联网和音乐播放器……所以，如此跨越行业实在不属寻常。 一个项目预算百亿，一些环节像是树的枝干，必须搞清楚，一些则只是散叶，不用太挂念在心。 而一个创始人的动机、发念、内在驱动力就是必须要看清楚的枝干。 不然，这如果只是富豪突发奇想的兴趣，最后的一地鸡毛有的是人哭。 毕竟，不少富豪确实挺疯的。 方卓也明白这一点，知道投资者的考量，他向来会体贴的从对方角度来看待问题。 其实，哲学三问应用在这个场景下还挺恰当。 从哪里来——做项目的动机。 到哪里去——这个项目的目标。 我是谁——项目当前的情况。 方卓现在就得回答这样的问题。 像张汝京张总，他振臂一呼要振兴国内产业，那没问题，天下景从。 可自己现在面对投资者的询问就得给出让他们掏钱的理由，是让他们相信，而不是自己的感慨。 ——其实我爸也问过我建厂的事…… 方卓心里冒出来一个讲故事的开头，嘴上却流利的说道：“因为能赚钱。” 这一刻，他和DCM华夏的立场是一致的——能赚钱。 “前两年，全球的半导体都不景气，但从去年开始，这个行业又迎来一次周期复苏，而且，我认为这一波的周期时间不短。” “康纳，你刚开始提到易科，但我不清楚你是否知道电子消费品的趋势，它受到到互联网长尾效应的影响，在未来相当长一段时间会迸发出旺盛的需求，这其中也包含半导体。” “而且，现在有着中芯当榜样，国内的政策十分利好，它已经用例子证明，一个半导体公司从成立到上市的时间可以压缩到三年。” 这一刻，他和DCM华夏的期许是一致的——能上市。 “康纳，除了这些考量，我自己其实是个很喜欢挑战的人，从医科到易科，从易科到新浪，这次资本与技术共舞的挑战让我十分着迷。” 这一刻，他和DCM华夏负责人康纳先生的喜好是一致的——这位华裔从小受到的教育应该就是那套冒险、挑战、自由之类的。 方卓笑道：“康纳，我要再造一个中芯国际，内地有个富豪排行榜，我今年排第九，没准这个项目能让我成为明年或者后年的第一。” 懂了吧，申城首富是要挑战让自己成为华夏首富的行业机会。 方卓面对风投说是千锤百炼可能有点过，但一个经验丰富是跑不掉的。 他觉得自己应该是和这位DCM康纳处于同一交流频道。 然而…… 方卓瞧见了康纳皱起的眉头，心里稍微惊讶，哪里解释的有问题？ 康纳消化了一会，抛出一个问题：“什么是长尾效应？” 方卓：“？” 小问题！ 方卓不清楚这个理论出现的时间，但看康纳的反应，估计是没多久。 他笑道：“一个很简单的描述，随着互联网的发展，很多小众需求贡献了庞大的市场。” 康纳认真的提出质疑：“这有得到验证吗？听起来和二八理论截然相反。” “二八理论的适应性比较广，这个更多是在互联网领域。”方卓从善如流的和这位风投探讨起理论，“康纳，你用过我们易科的产品吗？” 康纳点头。 方卓又问：“音乐付费功能呢？” “你们的iMusic和苹果的iTunes，我都用过。”康纳是个关注新潮流新事物的投资人。 “那用音乐来举例就很明白了，在我们的付费数据里，那些并不热门的歌曲贡献了超出我们预料的价值，你能相信么，就在我们推出iMusic音乐付费功能后，98%的歌曲专辑都被听过了，但有些专辑相当冷门和小众。”方卓是有实例支撑的。 他又说道，“你也可以拿亚马逊来验证，它们估计有30-40%的图书销售来自非畅销书，这个更明显。” 康纳听得一愣一愣，侃侃而谈的方总看起来极其自信，这种时候才让人想起他M1+iMusic对音乐行业的冲击。 先前康纳曾说可以用五分钟的时间来决定投资易科，这其实不是恭维，他在美国DCM里就兴趣盎然的研究过易科和苹果的在线音乐模式，十分看好它进一步的化身潮流。 他觉得这能撑起很不错的电子消费品和音乐市场。 其中有趣的一点是，易科的合作者索尼还带着上个时代的余晖而摇摆不定。 康纳想到这里，饶有兴趣的提了个问题：“方总，我知道易科在美国是与索尼开展的版权合作，你觉得如今索尼要怎么样才能走出它们的困境？” 方卓瞧着这话题是越扯越远，但他没有拒绝这道送分题，笑着说道：“很简单。” 康纳心中大生好奇，索尼的困境近期得到广泛的讨论，这个全球巨头的情况十分糟糕。 方卓不紧不慢的喝了口茶，说道：“请我去当索尼总裁，困局可解。” 康纳惊愕之下一阵大笑，注意力也重新回到主题，调侃道：“方总做项目需要吸引人才，单就这份幽默就能让他们倾倒。” 方卓耸耸肩：“我说真的，这是他们最快走出困境的方法。” 康纳又是一阵笑，他喜欢这种带有品味的玩笑。 “方总，我相信你是一个在资本运用上有足够克制力的领导者，也有足够的能力获取到众多人才。” “关于你这个‘冰饮项目’，我谨代表个人很看好，但对于我们DCM来说……” 方卓微微皱眉，这种转折特别不讨喜。 康纳露出笑容，也还了个玩笑：“对于我们DCM来说，保持谨慎性的看好。” 方卓重复道：“谨慎性的看好？” “我们愿意接洽这个项目的第一轮融资，大家谈谈看。”康纳正色道，“这个谈，最起码也要邱总真正的加入进来，不然，我纵然对方总有信心，但晶圆厂没有技术领导怎么能往下进展？” 方卓颔首，这话没问题，如果自己是投资人，也要先看到技术落地，资金都是其次。 他思考两秒，表态道：“我会再推进一下这个事，让邱总真正投入到项目里。” 康纳越来越相信方卓是要真正做晶圆厂，并且觉得这位内地富豪颇具魅力——不是那种赚钱的魅力，是那种时代前沿、蓬勃旺盛的人格魅力。 “不过，方总，关于这个庐州的选择，是不是还有商讨的空间？”康纳提及一个不太让人满意的地方。 方卓答道：“庐州的选择还有别的用处，既关于技术，也关乎市场，这个方面嘛，等我们大家能坐在会议室里可以再讨论一下。” 康纳闻言也就没再多问，反正到时有异议，不投便是。 两人继续聊了聊项目方向，而越是聊，康纳越能发现方卓所做的充足准备。 “说实在的，方总进入半导体行业真是具备不一般的勇气。” “我来之前倒也听申城的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。” 康纳以玩笑为今天收场。 方卓无所谓的说道：“真正的投资人谁信这个啊。” 康纳连连点头，这种行业轶事当个谈资还挺有趣。 “康纳，这个项目我再推进推进，希望能下次和DCM有个正式的商谈。”方卓和来自美国的真正投资人表态。 康纳今天聊得很高兴，握手道：“期待这一天。” 方卓亲自送DCM华夏负责人康纳离开公司。 等到他重新回到总裁办，认真的在文件上言简意赅的写上标注。 ——DCM、康纳、真正的投资人、募资数额1亿美元。 接下来的数天，方卓分别又见了高盛和德意志银行， 这两家皆是中芯的A轮融资机构。 就怎么说呢…… 这种接触没能瞒住中芯掌门人张汝京，甚至，高盛和德意志银行与方卓见面后转手就把这个情况通报给了张总裁。 张汝京连一些真实的商谈细节都知道了。 比如，方卓愿意使用高盛推荐的高管来担任CFO，全力推动易科的上市计划。 比如，方卓向德意志银行承诺，可以帮助他们打开国内的业务市场。 张汝京知道德意志银行在华布局的蠢蠢欲动，事实上，德意志银行的亚太区总经理张红力就是前高盛华夏首席代表，自打跳槽后就是锐意进取的模样。 不过，高盛和德意志银行并非就决定拒绝来自申城首富的项目，他们的这番通报是想询问张汝京的意见。 在华夏内地还有比张汝京更懂晶圆厂项目的人吗？ 所以，即便这样一个可能会成为中芯竞争对手的项目还是被拿来征询张汝京的意见。 “哈哈，你们问我这个能不能成……” “方卓这人显然有能力，他是一个人物。” 张汝京泛泛评价，还是觉得好笑：“这个项目实在不该来问我。” 原高盛现德意志银行的张红力很自然的说道：“我还觉得问问你比较妥当，毕竟，你熟悉邱慈云，他到底能不能支撑起这样一个项目？” 张汝京觉得自己听错了：“邱总？” 张红力：“？” 张汝京：“！” 张红力离开了，他发觉自己领会的意思可能存在些误差。 张汝京惊怒交加，他气势汹汹的闯入邱慈云办公室，当面质问：“邱总你要走？！” 邱慈云看着中芯总裁，沉默了一会：“这几天一直在考虑怎么和你说。” “好啊，要不是股东跑过来问我，我是不是等到你和方卓一起开中芯才能知道？”张汝京怒气反笑，“我哪里对不起你？那个姓方的又给你灌了什么迷魂药？” 邱慈云叹气道：“没有方卓，还有刘卓，我们工作上的一些分歧也不是一日两日，不瞒你说，方卓之前就有国外的厂来挖我。” “分歧，分歧，你也说是分歧，这有什么不能解决？”张汝京很痛心。 邱慈云看着张汝京，问道：“能解决吗？” 张汝京难以回答。 邱慈云摇摇头：“如果你不愿意我在国内，我可以去新加坡。” 新加坡有家晶圆厂联系很久了。 张汝京看着这位一起从宝岛来到申城的同僚，一起把中芯从无到有的伙伴，说道：“张红力问我，你和方卓能不能成事。” 邱慈云默默不语。 “我说，整个内地，我排第一，邱慈云就排第二，我排第二，邱慈云就排第一。”张汝京一巴掌拍在办公桌上，“你真要跟方卓去庐州？怎么能去庐州建厂！” 邱慈云露出一丝笑容：“张总，你看，这就是我和你的分歧。” 张汝京摇头，转身往外走，边走边骂：“好一个方卓！来我中芯一趟是奔着我的副总裁来的！这事没完！” 邱慈云听着摔门声，低头继续完成自己在中芯的最后一项工作内容。 …… 方卓是在易科高管会议上接到他十分尊重的前辈张汝京的电话。 刚刚介绍完高盛推荐的上市财务总监给同事，手机就震动个不停。 方卓瞧见号码就接了电话。 “方卓！你真是好手腕啊！” “方卓，你真是好心机啊！” “方卓！你挖人挖到我这里了！” 会议室里随着老板的动作而变得安静，前排的高管便听见了一阵愤怒的咆哮声。 方卓忍不住把电话挪远了一些，等待对方情绪宣泄完毕才辩解了一句：“张总，他是自愿的。” 谁能逼迫一个数一数二的人才跳槽过来呢？ 除非这边有个数一数一的人。 张汝京被这句伤到了。 他祝愿式的威胁道：“我倒要看看你究竟能弄个什么东西出来！” “一定让张总品鉴。”方卓怀着热切的心情说出看似阴阳怪气实则真诚无比的话。 他觉着同行者一定会有相互理解的某一天。 深夜获得女儿一枚，新加喂奶、拍嗝、哄娃等技能。 还要住几天院，有资料错漏的地方回家再改。 第385章 经验（二合一） 第385章经验（二合一） 邱慈云离开中芯了！ 邱慈云要和方卓一起搞个新的晶圆厂！ 华夏的半导体行业听到这样的两个消息，都表示十分震惊！ 不过，内地的半导体行业规模其实不算多大，那种“我的天呐”、“邱慈云竟然从中芯走了”、“邱慈云不是张汝京的左膀右臂吗”、“邱慈云竟然和方卓混在一起”、“邱慈云的前途没有了”之类的话只是一个小圈子的反应。 华夏的半导体在国际上很难发出什么声音，也不太和媒体报道产生关联，即便中芯已经号称世界第四大代工厂，它也只是大而非强。 当然，目前能代表华夏内地半导体的中芯按照当前趋势是能越来越强的。 也因此，行内人一个纳闷之处就在于——凭什么？ 邱慈云凭什么离开这样一个中芯？ 方卓又凭什么能做一个半导体项目？ 这俩人凑到一起能做出个什么玩意？ 晶圆厂也不是一个两个的拍拍脑门就能做出来的啊！ 很快，华夏内地的半导体行业迎来了更震惊更关乎自身的事——提出离职的工程师以一种诡异的速度提高！ 这…… 草！ 果然不是一个两个的拍拍脑门，这是挖到自家身上来了！ 尤其，同在申城的华虹公司最为焦头烂额。 97年成立的华虹是国内比较受重视的半导体企业，然而，种种原因让它的发展不够迅速，当中芯落户申城，同城的它就更显黯淡。 但是，华虹有来自国家“909工程”的帮助，规模还是放在那里的。 也即，它有相当一批经验丰富的工程师。 本来，华虹听说同城中芯的高级副总裁邱慈云离职，还抱着看热闹的心理在那茶余饭后，没成想，一转眼，自家的工程师就要远走高飞！ 华虹副总裁姜琦历了解这一情况之后勃然大怒，这方卓的胆子太大了！ 要知道，华虹的背景可不简单，公司董事长是曾经的高级公务员，公司的成立饱含着来自行政层面的殷殷期盼，背后关系更是错综复杂。 姜琦历直接把电话打到了方卓那里，斥责这种“以两倍薪酬”挖人的无耻做法！ “合着我多给工程师钱还错了？” “你谁啊？你以为你是XXX啊？” 方卓电话的直接回应让姜琦历大感被冒犯，他当然不是大老板，但也代表着董事长的部分权威，挖人这个事已经冒犯在前，现在，年轻的申城首富又冒犯到自己。 “方卓，你这种破坏市场良性秩序的行为必将不能得逞。”姜琦历咬牙启齿的发出书面式的警告。 方卓直接挂了电话。 又不是华虹董事长给自己打过来，一个副总裁还能怎么地？ 随随便便就让自己放弃改善行业工程师的薪酬待遇，那怎么可能？ 方卓矢志不渝的要为工程师们谋取福利。 如果，自家的项目最终失败了，华夏的半导体工程师们啊，你们不要忘记，正是因为我来过，你们才被涨了工资！ 方卓挥舞着钞票，怀揣着理想和情怀……但还是被劝停了。 7月17日，方卓坐在自己的办公室以上司的身份接见易科投资的实习主管赵素祺。 他还没怎么询问妹妹的暑期实习，申城副头目郑丹锐的电话就打进来了。 经过郑哥一番苦口婆心的劝解，方卓只好表示会放缓对半导体工程师的挖掘工作。 这个申城啊，还是水深，连首富也不能横着走，某些企业的关系相当有力。 “赵主管，继续说说工作吧，你这位交大的高材生来我们易科投资的暑期实习怎么样？”方卓结束通话，摇了摇头，注意力回到眼前。 赵素祺连忙汇报心得，截止到目前为止，暑期一个多月的实习心得就是——这和书上都不一样啊。 她一共跟了三个项目的接洽，只觉得各种奇奇怪怪，有的企业老板连估值的概念都没有。 “很正常，咱们国内目前不论是企业还是风投，都是高的能高，低的能低。”方卓没觉得有什么。 赵素祺听见哥哥的话，想了两秒，笑着问道：“哥，你遇到最低的是不是拎着汽油去找你的风投？” 一些过去的小事，怎么老是有人时不时提起呢？ 方卓摇摇头：“那个其实算因地制宜，如果你碰见一个把你资金锁死的企业，难道你要拿着合同法之类的文书条文去给对方普及知识吗？能要到钱就是最好的。” 赵素祺一个学院派得到实干派的最直接传授，并为此深信不疑。 她结合案例思索了一会，询问道：“哥，最近你那个半导体项目有很大进展呢，那些风投是不是看到邱慈云的加入就愿意坐下来谈了？” 方卓对自己妹妹是倾囊相授，笑道：“你要投一家企业，你把自己当成它的什么？金主？老板？背后控制人？不，祺祺啊，是伙伴。” “正常而言，风投的投入周期不算短，企业想要的是一起成长的伙伴，一个优秀的风投也就要满足这个需求，这样才能让彼此的关系都更长久。” “不是邱慈云的加入让机构愿意坐下来谈，而是机构和我都认为这个项目需要邱慈云，所以才有了他的加入。” 方卓微微一笑，揭开外人很难知晓的内幕：“DCM的人比较规矩，是要看到邱慈云入场才继续往下谈，但德意志银行的张红力和我比较谈得来。” “他是一个真正的投资人。” “他认同了我关于项目的判断和想法，也认为邱慈云的加入是个下限保障，所以，我和他商量了一下，由他出面去和张汝京揭开这个事。” “邱慈云呢，他对中芯有感情，去留问题其实是有些纠结的，我不好出面，德意志银行的张红力没什么问题。” “张红力虽然还没投资我，但和我的需求接近一致，所以，他给张汝京打了电话。” 方卓耸耸肩：“这才有了你听到的消息——邱慈云和我展开合作，明白吗？风投要想伙伴所想，急伙伴所急，这才是好的风投。” 赵素祺听得有些呆，这反手一刀，那反手一刀，很可能当事人都不清楚到底是来自哪里的刀！ 她喃喃自语：“挖一个人还这么难啊……” 方卓跟着叹息：“谁说不是呢？偏偏，即便我心里也有歉意，我还是得坚定不移的用不同方法吸纳人才，因为，我也要对风投伙伴负责，要让项目往前推进。” 赵素祺都不知道这是不是哥哥的真情实感了，但她真的从精神层面学到不少。 方卓既然聊到了自己手上的项目，也就继续多说了一些。 “其实，我虽然是经常接触风投的那一方，但现在的‘冰饮计划’，我的角色也相当一部分就是风投。” “半导体这个行业，技术要求很高，这一点我是没有的。” “但既然要做，不懂技术，我就得懂钱、懂人，总不能啥也不占吧。” 方卓没提“懂钱”，就着后面的因素聊道：“要怎么懂人呢？常常站到那个人的角度来思考，比如邱慈云和张汝京，他俩都是技术大佬，都有充足的建厂经验，都浸淫半导体二十年。” “依我来看，是依我。”他强调了一下，“如果说张汝京有8分的振兴产业精神，有2分的私人考量，那邱慈云就是4分为半导体事业、3分为振兴产业、3分是私人考量。” 方卓说道：“要做一番事业有个比较大的比例，我这边恰恰能提供他施展的平台，而他3分的私人考量由德意志银行张红力来主动施加了压力，让这3分倾向于我这边。” “张汝京张总人其实真的很不错，即便明确知道邱慈云要走，知道他要和我一起搞这个项目，也没有和自己的股东德意志银行进行诋毁。” 赵素祺默默点头。 片刻之后，她问了个问题：“哥，那你呢？你是几分几分几分？” 方卓没有糊弄，认真的思索后说道：“看别人容易，认识自己难，我也不清楚自己是什么样的，非要说的话，10分的个人考量吧。” 赵素祺：“？” 她得到一个极其意外的答案。 方卓笑了一声，用10分的个人考量来推动90分的振兴产业。 申城首富在易科总裁办和妹妹解说内幕与思考，真正确定下来动向的邱慈云则在处理完中芯事务之后立即主导了“冰饮计划”的落实层面动作。 7月18日，邱慈云率领从中芯一起出来的31人技术团队奔赴庐州，他要实地考察一下项目可能落地的位置。 对于经常在申城和京城往返的前中芯高级副总裁来说，城市之间的差距第一次让人那么不是滋味。 也仅仅因为这样一个因素，技术团队的人数直接从31人变为26人，那五个人接受不了那么大的城市落差，放弃跟进“冰饮计划”。 邱慈云没有说什么，只是继续和庐州政府确认项目合作的条件。 他很快就感受到方总所描述的那种巨大热情，心情也因此好了不少。 邱慈云是业内专家，对于行业内的声音自然也有耳闻，和方卓的合作已然多了种要证明自己的心情。 又过一天，团队再次有2位成员经过深思熟虑选择退出。 邱慈云这次召开了一个小会议，用打趣的方式来稳定军心。 “又有两位朋友退出，这是个好消息，方老板用事实证明他的钱能减缓我们团队减员的速度。” 邱慈云对上一波的5人退出没给出太多反应，但申城的方卓隔空知道这事，他心疼坏了，通过邱慈云表达了薪酬的再次提升以及期权的设置。 总得来说，目前的24人团队在还没开工的时候就涨了两波工资，方卓用最能体现诚意的方式证明他确实想改善行业工程师的薪酬环境。 他除了钱，也很难用其它理由来说服这些工程师，干脆就直来直去了。 庐州那边稍有情况，申城这边则进展良好。 随着邱慈云的迅速投入工作，数家风投机构愿意坐下来认真谈谈由申城首富发起的“冰饮计划”这件事。 不过，就在会议日期的前两天，方卓忽然收到猎头消息，一直被他点名重点关注的台积电梁孟松即将抵达申城出席一个行业国际会议。 梁孟松？ 方卓有点措手不及，他一直在等中科大反馈胡正明的接触消息，没想到那边还没有动静，自己竟然有机会接触让自己心心念念的另一位技术大佬。 只是，这位目前春风得意，在台积电受到年度嘉奖，很难很难挖动。 方卓这样考虑，仍旧约着见上了一面。 这一面如他所料的没有成果，而且，气氛也颇为尴尬。 方卓是辗转着找关系见了梁孟松，但当他自报身份并展示出一丝挖人的意思之后，这位台积电的大将随口询问了几个技术问题。 来自技术大佬的技术问题…… 方卓当然答不出来，只是思考着如何展现诚意。 “这么简单的东西你都不知道，何必来找我呢？”梁孟松极其直接，拒绝道，“方先生，难道你觉得你可以让我陪你一起过家家吗？” “我不懂技术，我一定都不回避这一点，但其实从做企业的角度来说，一个不懂技术的出资人难道不是优点么？他可以全心相信自己的伙伴。”方卓转换角度。 梁孟松极有技术大佬的傲气，只“呵”了一声，连答都不想答。 “梁先生，我是极其真挚的，如果有一天，你不想在台积电了，我这里一定对你虚席以待。”方卓不进行无效甚至副作用的沟通，现在只打个照面算了。 梁孟松觉得可笑，反过来说道：“如果有一天，方先生的项目做不下去了，欢迎来台积电投资。” 方卓不生气，搞技术的，有脾气有傲气很正常。 他同这位不太讲究圆滑处事的技术大佬握手后便礼貌告辞。 梁孟松瞧着这位来得突然、走得果断的背影倒是在心里生出一点不好意思，冲着即将开门的方卓说道：“你可以给我一张名片。” 方卓回身，一边给名片，一边笑道：“如果有一天我去台积电投资，梁先生一定要帮我居中说说好话，我听说台积电的张忠谋总裁不太好说话。” 梁孟松的嘴比心快，说道：“张总的俩皮可没那么厚。” 方卓递完名片，再次礼貌握手，说了一句：“梁先生，一定不要低估张总的脸皮，我和他也只能拼个伯仲之间。” 年轻总裁翩然离去。 梁孟松看了眼背影，又低头看了眼名片，嘿，别的不说，这年轻人心态挺棒。 第386章 投资会议（二合一） 第386章投资会议（二合一） 方卓对于和梁孟松的见面感到有些惋惜。 这种情绪倒并非没达到预期，事实上，他这次见面没有设定什么目标，只是……眼睁睁看到一个如此优秀的技术领军人物活生生的坐在面前…… 方卓多少能理解书上所写那种“天下英雄入吾彀中矣”的欣喜了。 那一定是从心里由衷而发的情绪。 不过，君子藏器于身，待时而动。 只要保持关切，早做准备，机会到来的时候就能有所施展。 再说了，挖不了徒弟，那不还有个师父呢么？ 等等中科大的消息再说。 7月20日，申城召开了全球半导体产业会议，诸多知名厂商都有出席，涉及IC设计、制造、封装测试、主机厂商等上下游产业链，声势颇为浩荡。 如此场景之下，方卓这样一个仍在筹措阶段的外行人没有什么存在感，只默默的参会、聆听、观察，而他趁着这次会议接触的台积电梁孟松则不同，备受国内外瞩目。 作为率领团队正面击败英特尔的专家，他演讲的半导体未来技术展望赢得了大家一致的掌声。 这场会议召开三天，方卓出席了第一天，后面两天是由从庐州返回的邱慈云带人更加有目的的接触了一些国外不同领域的厂商。 虽然项目资金、项目地点都还没彻底定下来，但离开中芯的邱慈云迸发出更多的工作热情，当之无愧的接手项目推进工作，开始考虑设备的采购。 和方卓所想的不同，当初的中芯也是采购了很多二手设备，邱慈云现在要做的不仅仅是寻找性价比高的设备，还要兼顾技术上的升级需求。 方卓有和邱慈云讨论过发展规划，都认为庐州的生产线要稳打稳扎，不能盲目寻求复制扩张。 这其实也是邱慈云在中芯主张的战略，而方卓除了认同这位目前最值得依靠的专家伙伴之外，也考虑着中芯疑似遭遇状况可能带来的影响以及……会不会有更好的伙伴。 不过，不管将来如何，稳打稳扎都是当前最好的选择。 三天会议开下来，邱慈云出了一张长长的采购清单，但这还只是生产线所需要的一部分。 而就在半导体产业会议闭幕的这天，还在项目筹措期、毫无存在感的方卓被隐晦的点了个名。 华虹副总裁姜琦历作为申城本地的半导体企业也上台闭幕演讲，他谈及一个发生在华夏国内的现实问题，这部分被本地媒体总结为一个标题。 ——《工程师在资本加持下的薪酬增长是否有利于行业的健康发展？》 这是来自华虹副总裁的一个诘问。 自邱慈云离职，中芯国际一共有31名工程师和技术人员选择跟随，最终确定下来的是24人。 这是邱慈云的团队，也是中芯的技术中坚。 只是，这个声势远不如当初张汝京在宝岛的振臂一呼，除了张汝京本身更高的声望，已经在申城耕耘的三年时光也是大部人需要考虑的重要因素。 很多人都已经在申城娶妻生子，安家置业，这种情况下选择跟随邱慈云去做一个前途未卜的项目实在不现实。 不过，邱慈云到手的得力干将虽然只24位，但他已经对此有所预见，也没有太失望。 没预见的是……方卓挥舞着钞票很快把这个数字膨胀到了92个人！ 也就是说，纯粹被方卓挖来的工程师就有68人，已经是自己团队的将近3倍！ 邱慈云眼睁睁看着阵营疾速丰满，一时间只有一个感慨……这就是申城首富的行事作风吗？有钱的感觉原来是这样！ 而这68人就是分别来自国内大厂，尽管比不上张汝京当初带回来的人才，确实也是国内有数，华虹、中芯、华晶（被华润收购）都深受其害。 这波挖人跳槽是通过猎头操作，按理说，薪酬待遇也要保密。 可是，邱慈云他自己就很好奇，找机会问了个出自华虹的高级工程师，得到的答案是“2倍起步开始谈”，也即，只要人来，立即翻一番，按照不同级别和标准还有上探空间。 如此也怪不得华虹他们着急了。 即便经过行政关系的干预，方卓放缓了行动，华虹副总裁姜琦历仍旧意难平，于是就有了闭幕式上的发言，有了对恶劣行径的声讨。 邱慈云是在现场听到的内容，但他当时还没反应过来，等到次日经人提醒看到报道才猛然有种“哦对，我不是中芯的，我是那个被批评的”感觉。 他因为要参与投资机构的会议，没有立即回庐州，也就顺便和方卓聊了聊这个事。 方卓有点奇怪：“这怎么了？” “行业评价可能不太……不太好。”邱慈云第一次和方卓共事，说话比较谨慎，“华虹的关系比较硬。” “我们和华虹他们本来就是竞争对手。”方卓笑道，“要怎么解读这个呢？一个华虹副总的发言会影响我们的设备采购还是怎么着？” 他继续说道：“不用过度解读，关系硬不硬不是用在这里的，当成一次普通的同行舆论攻击就好，放心吧，这事我让别人来处理。” 邱慈云有些好奇方总的回应会是什么样。 很快，新浪网站发布了一则由主笔徐长伦操刀的社评。 ——《为什么国资背景的半导体企业在现阶段无法取得成功？》 为什么呢？ 这里有很复杂的因素。 其中一条很重要的就在于国资背景太浓会让国外的设备采购很难。 可是，也不仅仅如此，国资主导的企业习惯性的既有计划经济的弊端，也有市场经济的短处，再加上，某些人事层面的身份认知问题…… 于是，这种由国资主导的尝试可以说是失败了。 那么，应该怎么办呢？ 按照新浪主笔徐长伦对半导体行业不太愿意透露姓名的方总采访，“既要有政策引导，也要积极发展产业配套，我们得改善产业发展环境，也得拥有国际化的视野和市场化的运作。” 社评中不只援引了这一句，还有方总对国内企业的评价，“就说申城的华虹吧，它简直可笑，既依托于国内给予的支持，又妄图让外资真心的技术帮助，这可能吗？” “华虹和日本NEC的合资公司，我不问别的，它自己的专利技术这几年有几个？” “先合资，再引进，然后投产，最后投产即落后，你一个想振兴自己国家产业的人把话语权交给外国企业，简直天真的可爱。” 方总的批评毫不留情。 不同于华虹让申城本体纸媒的报道，新浪网这种代表互联网时代发展的门户行业领导者拥有很多不普通的网民浏览访问。 这篇来自新浪的社评，既让一些人看着痛心，也让一些人看得流汗。 其实，方卓的用词不算特别辛辣，只是说出一些事实，但这种事实本身就引人深思。 申城这边的华虹全称是华虹NEC，是华虹与日本NEC的合资企业之一，引进了生产线，但日方对专利技术控制的很严格。 据说，华虹与NEC合作将近十年，申城华虹NEC的专利数是0，京城华虹NEC也是0，只有首钢NEC有4项专利。 如此情况，社评中没有直接写出来，主笔徐长伦只是贴心的把这个被方总点名的企业情况放在了备注里。 邱慈云几乎第一时间瞧见了这篇发在新浪上的回应，默默揣测了一下华虹的领导瞧见这种内容后的感觉，大概只有两个字——难堪。 社评洋洋洒洒，新浪网还有全网领先的网友评论。 因为有新浪网自己划出网页曝光位置，这篇社评引起了很大反响。 就邱慈云从朋友那听到的消息，别家暂且不论，华虹是闹了个灰头土脸，那位行业会议致辞的副总裁被几家媒体的记者围追堵截，想让他给出针锋相对的回应。 然而，副总裁姜琦历能怎么回应呢？ 他还可以找关系找到郑丹锐，可这对回应于事无补，华虹NEC根本不能拍着胸脯把方卓质疑的专利技术说清楚。 姜琦历后悔了，他看到那篇新浪的社评就后悔了。 反正华虹的人被挖走过了，方卓也放缓行动了，自己何必多此一举呢？ 姜琦历的后悔让他没有继续给媒体提供报道的弹药，他本人避了两天媒体，选择冷处理这件事，不过，行业内又多了件“华虹闹笑话”的谈资。 邱慈云身处申城，全程目睹了这件事的前因后果，颇有些目瞪口呆。 7月27号，“冰饮计划”举行投资会议，高盛、德意志银行、DCM华夏、庐州国投、易科集团、MIGA私募基金、华夏企业家产业投资基金会以及项目团队代表共同参加。 邱慈云早早抵达恒隆23的易科会议室，他为这次推动资金筹措的会议感到兴奋。 很快，邱慈云见到了方卓，顺便问了问舆论回应的事。 “哦，没什么大不了的。”方卓不以为意，“华虹的人自己找不自在，他们那种自以为靠近权利的人都傲慢，挖两个人而已，激动个什么劲。” 邱慈云这才想起来，对，始作俑者是面前这位的下力气挖人。 “说起这个，邱总，国内这方面的人才本就欠缺，也不是单纯用钱就能挖，猎头们发现一个问题，级别比较高的工程师都得考虑很多因素，家庭影响很大。” “你给我列列名单，我们的项目更需要哪方面人才，我让人接触接触国外，补充补充人员。” 方卓很关心团队的战斗力，这既需要技术领头人，也需要中坚力量。 “我们的用人成本会不会有些高？”邱慈云有点小心的询问。 方卓摆摆手：“邱总，这种事你不要考虑，就像华虹的那种舆论，你交给我，我找人，你用人，咱们分工明确。” 邱慈云不知说什么好，只能重重握了握面前这位年轻总裁的手，面前这位怎么越看越靠谱了。 华虹的舆论就像方卓说的那样在他心里只是小事，要不是邱慈云提起，他都不会再聊，反而今天这个投资会议让他多多少少有些紧张。 半导体果然是资金和技术并举，这第一轮融资的总额就对准10亿美元，对象也是国际顶尖的机构。 方卓还真没操手过如此大额的融资。 有点紧张，有点新鲜，也有点……莫名的信心。 尤其，当他坐在会议室看到推门而入的熊潇鸽，看到他那张熊脸，信心一下子更足了。 “张总、康纳先生、邱总。”熊潇鸽熟络的和已经到场的人打招呼，最后才和方卓握了握手，“方总，风采依旧啊，你那个新浪可真能折腾。” 他笑道：“方总你当初那么费劲的要把新浪弄到手，不会就奔着这个来的吧？” “主笔作为，与总裁无关。”方卓用力握手，热情的说道，“老熊，今天见到你，我就觉得咱们这项目肯定能成，毕竟，你老熊在我身上还没失手过。” 熊潇鸽有些疑惑，但不妨碍他随口反击：“哪里话，明明是你方总在我这里没失手过，我对方总还是相当佩服的。” 熊潇鸽这一趟来参会，心情比较轻松，因为，他是代表华夏企业家产业投资基金会过来的，从某种意义上来说，也只是个托。 IDG华夏是通过参股华企投变相的参与到“冰饮计划”，基本上也就是给方卓一个面子的程度。 所以，熊潇鸽今天可以作壁上观，瞧瞧到底是怎么个情况让数家机构都随之起舞。 上午九点钟，各家机构的人都到了。 方卓没有首先发言，而是把开场交给了中芯国际前高级副总裁邱慈云，让这位技术专家来为大家介绍产业情况与项目前景。 这样的话让这样的专家来说才能让人信服。 等到邱慈云满怀工作激情的发言完毕，方卓作为项目发起人和最大投资方进行发言。 他笑着说道：“在座有的人知道，有的人不清楚，我和半导体的渊源来自前些时间的一个申城芯片事件，所以有了些对行业的突击了解。” “这样的一个项目对我来说是新鲜和有挑战的。” “以‘汉芯’作为项目渊源上的开场对我来说也挺有趣。” 是的，以汉芯这样一个历史级骗局作为半导体行业的开场，即便对方卓来说也是极其奇怪的。 第387章 师法 第387章师法 方卓对汉芯有很深的感慨，在座的人则只把它当作一件有些影响的丑闻。 双方的感受级别完全不一样。 这种微妙矛盾感和眼前重要的投资会议结合在一起反而让方卓的心里愈发稳健了。 纵使级别不一样，纵使今天的会议关乎到很多，把陌生的问题分解到熟悉的领域也就没什么好担忧的。 “我把我们项目的前期阶段命名为‘冰饮计划’，一是觉得距离我们的目标需要长久的努力，二来也希望我给诸位投资人带来炎炎夏日里一杯凉爽的冰饮，让你们能做一次好的投资。” 方卓不急不躁的扫视了一圈会议室里投资领域有头有脸的人物，熟络的放出PPT。 “这些日子，我和很多人聊这个项目，有些人看低，但也有些人给了很高的期盼，认为我们可以做个中芯第二。” “我面上没讲，心里还是有些不自在的。” “从开始做挂号网，那就是行业第一，当然啦，这个可能比较勉强，整个行业干到最后只剩下我们一家，不第一也得第一了。” “但新浪应该没什么悬念，它现在的股价市值也是同行业里的佼佼者，同样，我的易科为了争夺行业地位，也和美国的苹果在产品市场上难分难解。” “所以啊，我对做中芯第二没什么兴趣，只想做冰芯第一。” 方卓谈笑之间拿自己的过往经历来佐证商业能力，姿态上挥洒自如，单就这份面对投资人的自信就让不少人暗暗点头赞赏。 不过，熊潇鸽心里点头的同时忽觉熟悉，他警醒了一下，这个场面…… “第一只是我个人心里的目标，当前最紧要的是怎么把项目做成功，唯有建成第一条生产线，我才好继续往下谈第一。” 方卓把基于个人角度的展望略微点了点，瞧见投资人脸上的笑意之后就把话转了回来。 “为了第一条生产线的成功，我请来了邱慈云邱总，他是行业资深专家，也能知己知彼的让冰芯在中芯过去三年发展的基础上更少犯错误，走得更顺畅。” “对于如何在华夏内地建设生产线，如何更好总结前行者的经验而推陈出新，我相信邱总几乎就是最好的人选。” 方卓顿了顿，对着凝神听着的众人开了个玩笑：“为什么说‘几乎’呢，因为我也试图邀请过张汝京张总，但他实在不愿意过来，不然，我们资金的筹措之路可能会更顺利。” 好几位投资人都笑出了声，尤其DCM华夏的康纳已经认定年轻总裁的高级幽默，很吃这种调侃，笑得最大声。 张汝京当然不可能过来，所以，他支援了一位邱慈云，也很够意思。 邱慈云就坐在方卓身边，心里稍微有点不适应方卓的这种玩笑。 只是，当他感受目前的会议室氛围，立即意识到今天方卓就是要把投资人哄高兴，现在确实让人挺放松。 “不过，我们目前的资金筹措也还不错，尤其有庐州国投的加入，这让我们很振奋。” “庐州给了我们国内最好的政策优惠和土地使用，尤其，中科大愿意给予我们很大的帮助，我今天说一个消息，嗯，这个消息还比较重要……” 方卓稍微迟疑了一下。 德意志银行的张红力立即说道：“方总，今天我们既然坐在这里，就都是对项目很感兴趣的，有什么利好消息，你直接说吧，我们都不会对外透露的。” 方卓微微颔首，点到即止：“台积电的胡正明会在年底离职，回加州大学任教，中科大向他发出了学术交流的邀请，时间是半年，对方现在已经答应了。” 胡正明？半年的学术交流？恰恰选在庐州有个半导体项目的时候？ 在座的人忍不住小声议论了一下，尽管方卓没有明说，但内里的意思很明显。 张红力惊喜的问道：“方总，这是怎么做到的？” “这就是中科大通过各方努力所达成的效果，而且，我们希望这个学术交流时间不仅于此。”方卓微微一笑，“胡正明教授对于台积电的技术发展很清楚，如果可以，我们希望能学习一下世界最厉害的晶圆代工厂。” 不等众人消化这个消息，年轻总裁继续往下说。 “邱总有着发展中芯的深厚经验，胡教授有很强的先进技术实力。” “他们二人都有着成功者的文化。” “冰芯想要成功就得向已经成功的前辈学习。” “在筹措资金、组建团队的过程中，我和很多业内人有过探讨，渐渐有了个关于这个项目发展的战略想法。” 方卓露出一丝笑容，侃侃而谈。 “霓虹国曾经有过半导体行业的辉煌，我们要师法霓虹，学习他们的充分利用政府政策支持。” “美韩一起击败了霓虹的半导体产业，这正是当今世界上的局面，我们要师法美韩，尤其韩国，学习他们的为了发展产业而无所不用其极。” “宝岛台积电在半导体产业的晶圆代工领域是世界第一，我们要师法台积电，学习他们对先进技术的投入，吸纳他们的优秀人才。” “中芯在内地建成三年，短短时间里已然是世界第四大代工厂，我们要师法中芯，学习他们的奋斗精神。” 方卓舒缓了下语气，总结道：“如此，我们才能成功的建设第一条生产线，为冰芯的发展打下良好基础。” 利用政策优惠，无所不用其极，积极吸纳同行的优秀人才，保持奋斗精神来发展企业。 照这么学下去，哪只是一条生产线啊…… 年轻总裁说是生产线，可所有人都听出来这种师法之话里的踌躇满志。 德意志银行的张红力频频点头，率先鼓掌：“方总说得好，有方总把控企业发展，有邱总掌握技术方向，冰芯可期啊。” 会议室里跟着响起掌声。 熊潇鸽也下意识鼓掌，可下一秒就有点疑惑的看向张红力，这位的几次发言好似都起到了唱和的效果，他…… 严查张红力！ 熊潇鸽心中闪过一个念头，这方卓真像他话里所说的那样越来越总结成功经验，现在连搞投资人都先安插好内鬼了…… 堂堂德意志银行的亚太区总经理这样搞…… 这姓张的是早就决定要让德意志银行投资了吧！ 第388章 带投大哥 第388章带投大哥 关于德意志银行张红力，除了熊潇鸽，其他人都不觉得有什么异常。 连他前东家的前同事，高盛在华首席代表徐开伟也只是觉得张红力对“冰饮计划”有很大兴趣而已，这位本来就是比较进击的行事风格。 方卓对于项目的宣讲没有结束，等到会议室的掌声渐渐停下，他继续聊了聊自己这位准创始人对项目所做的战略想法。 这段时间以来，方卓挖人找人、算钱筹钱、各地谈判比较……尽量把项目成败的各种因素做到自己能做范围内的最好。 但是，钱、人才、技术、政策等因素不是简单的堆砌在一起就能成功，它们可以称之为项目的技，而如何捏合在一起就得有个战略层面的道。 对于高盛、DCM这样的投资机构来说，半导体动辄上亿美元的投资也不是一个小数字，要综合审视项目的情况，既看技，也看道。 所以，方卓讲得头头是道。 关于日本半导体产业的发展，关于美国拉着韩国进行高精尖的竞争，方卓在还没对这个产业有想法的时候就略有研究，还曾和航班旅途中碰见的日本人田中実闲聊过。 近期，他对于产业的思考更多，还广泛调查了一番当今国内产业面临的状况。 不管是已经被华润收购的华晶还是才和方卓有点不愉快的华虹，它们都碰见过这样的困境。 下下力气、绕绕弯子，能不能买到晶圆厂所需的先进设备？ 能买到。 中芯就是在这种背景下拥有国际一流的设备，只是，它也需要定期接受来自国外的检查，确保这些没有用于军事领域。 而且，中芯是2000年开始采购，这几年随着911、阿富汗、伊拉克等事件的发生，设备采购方面的阻力比当时中芯面临的还要小上一些。 这显然是个不错的发展时机。 方卓在聊战略想法的时候没有避讳设备采购可能存在的风险，略微键政了一番这方面的情况，直让在座众人连连点头。 高盛是美国的，德意志银行是德国的，DCM是美国的，但资本是逐利的，他们甚至饶有兴趣的和方卓讨论了一会国际形势。 不同于前面邱慈云的言简意赅，方卓的发言用时颇久，等到他自觉说得差不多便用了个一个目标来作为结束语。 “如果不出意外，中芯今年年底或者明年年初就会上市，这个时间要创造半导体行业的纪录。” “我希望我们冰芯能在有中芯这样优秀企业为我们开路、在国际形势比三年前更好、在有更多有实力的投资机构加入的情况下挑战一下这个记录。” 方卓笑着说道：“我个人还是比较有信心的。” “嗯，我一直是个更愿意践行的人，再多的就不说了，诸位也不是不懂行，咱今天的交流开诚布公，你们有什么疑虑不用藏着掖着，我能解决的就解决，解决不了的也没事。” “老话说得好，买卖不成仁义在，多条朋友多条路。” “我当年创业的时候和IDG的熊总还有过不愉快，后来我俩成了很好的朋友，他现在也坐在这里。” 方卓cue了下老熊，证明自己所言非虚，真就和投资人践成了朋友。 熊潇鸽露出一个微笑，没有说话，真要说的话……当初不愉快的那个项目似乎迎来了一些转机，可到底什么时候能转还遥遥无期呢。 总裁讲道，不同机构听到的侧重点基于他们的立场就有所不同。 依旧由德意志银行的张红力率先提问，问了个方卓所聊的期权池问题。 因为晶圆厂投资巨大，第一轮融资对于项目的估值就会相当高，所以，15-20%的期权池是一个不容忽视的问题。 “就像我先前说的，人才和技术很重要，我觉得中芯在这一点上做得就不够到位，不然，邱总也不会过来。” “为了不让邱总再次从冰芯出走，为了让更多的邱总来带动冰芯的发展，期权池的设立是必须的。” “我不同于张汝京，这一点是个很清晰的事，声望上竞争不过，待遇上必须从优。” 方卓的态度很坚定，完全没留商量的余地。 会议室里的气氛稍有静默，大家都在心里默默估算价值。 “期权池肯定是要设立的，这一点我也认同，这个项目性质就必须要重视人才。”张红力观察了一下现场情况，积极主动的提出相对意见，“可是这个数额，我觉得我们还有商量的空间，方总，你说呢？” 鲁迅：屋暗，拆顶，开窗。 DCM华夏的康纳听到这话，微微点头，附和同一战壕的意见：“确实，这个比例有些太高了，方总，你如果拿20%出来，这就是2亿多美元的价值。” 资金筹措目标是10亿美元，合计占80%，第一轮融资的估值就是亿美元，这样的20%是亿美元。 方卓看了眼康纳，又看了眼张红力，他侧身和邱慈云低声讨论了一会，然后才说道：“数额上我们可以再讨论，但我必须得说，人才的吸引是我们项目成败的重要因素，不要因小失大。” 在座众人点头，主要吧，这个小还真的不小…… 今天是项目的投资会议，要确定的是彼此意向，后续如果有继续商谈，细节方面还会继续磋商。 接下来的时间，方卓重点回答了城市的情况、人才团队的落实、自有资金的准备等问题。 一切都很妥当，有些异议也控制在可解决的框架之内。 这场投资会议的氛围从开始到结束都保持的相当不错。 方卓很淡定，庐州国投很激动，高盛、德意志银行们则保持着矜持，他们直到最后都没开口给予切实的表态，但愿意参加下一次的洽谈就证明了内心的倾向。 一场会议结束，“冰饮计划”似乎有了些推动，资金筹措步入了正轨。 熊潇鸽没有立即离开，他坐进易科的总裁办，品了一会茶，闲聊了几句才忽然开口问道：“张红力是你的人吧？” “什么叫我的人？堂堂德意志银行诶，不过，我确实和张红力一见如故。”方卓笑着对熊潇鸽说道，“你可以说我们志同道合，这位，啧，他这面相一看就很正派，不像搞什么歪门邪道的。” 熊潇鸽叹息一声：“你倒挺坦诚，你这个真有三年上市的计划？” 方卓说了假话：“我个人在为这个目标努力。” 熊潇鸽似笑非笑，三年的这个数字听起来也有点耳熟。 他点点头，由衷的说道：“听君一席话……” 方卓端起茶杯，微微颔首，老熊还是可以的。 熊潇鸽也端起茶杯，抿了一口茶后说出后半句：“多打三年工啊。” 方卓面色稍稍凝固，但对朋友的评价不变，嗯，老熊还是可以的。 明天恢复正常更新。 这几天虽然没怎么睡好，感觉还挺新奇的。 第389章 处心积虑（二合一） 第389章处心积虑（二合一） 恒隆23，老友叙旧。 熊潇鸽这一趟来申城，除了帮忙处理华夏企业家产业投资基金会的事宜，还要了解易科的上市进展。 随着易科聘请高盛推荐的首席财务官德里克，公司上市已经不只是意愿，要进行实质性的行动。 易科的上市地点很快确定，方卓几乎没什么犹豫的就决定在美国纳斯达克上市，一是因为海外市场有着更好的发展，内地和香江都难以肯定易科的音乐付费业务，二是因为方便易科对标竞争对手苹果的股价。 公司到了这个阶段，必须要向券商、二级市场、股民们描述自己到底是一家什么样的公司。 很显然，易科这一点比较容易，直接对标苹果的业务就行，这对公司的上市之路来说是一条捷径。 苹果虽然不只是音乐播放器一个业务，但自它宣布Ipod兼容windows系统又打造闭环音乐体系后就得到了股票市场的热烈反响。 相较于没发布Ipod之前的60亿美元，苹果如今的市值已经站稳200亿。 200亿美元。 1600+亿华夏币。 这样的市值让易科的机构股东都有了很美妙的想象空间。 不说对标一半，就算对标1/3，那也有60亿美元了。 再不济，对标个1/5，40亿美元的市值也是妥妥的个新浪。 上市，上市，分肉，分肉。 熊潇鸽今天听着方卓说上市的事情，心里的感慨格外强烈，终于终于终于能瞧见投资回报了。 不过，方卓把上市的情况大致说完，最后又轻描淡写的说了一句。 “公司会在上市前再进行一次融资，这一次是高盛。” 熊潇鸽：“？” 截止到目前为止，易科一共进行了四次融资，天使轮的启动资金、PreA海外发展的定向追投、A轮的估值猛涨以及PreB的引进索尼音乐。 前三次融资都是有资金需求，第四次则是为了索尼音乐的版权。 方卓在易科之前的电话会议里有过明确的表示，基本不会再考虑第五次融资，因为易科有着很好的现金流，产品在海外的销售情况也十分靓眼。 现在，这突然宣布要让高盛入股…… 熊潇鸽怔怔的看着年轻总裁，吐出一句：“你为了这个半导体连亲儿子都要卖？” “熊先生，请注意你的言辞，高盛是一家国际知名的投资机构，什么叫卖？”方卓很不满。 熊潇鸽沉默了一会：“让高盛一家B轮融进来，这会损害其他股东的利益。” “利益很大，稍微分一口，也可以忍一下。”方卓无所谓的说道，“其他股东会理解的，也是一件合则两利的事，易科能有更多资金来进行市场上的布局。” 他继续说道：“如果有哪位股东不满意，自己过来和我说就是，实在不行，股东会上见也没问题。” 熊潇鸽心中有怒气在缓缓积攒了。 然后，他戳了自己一下，慢慢的忍了。 之所以忍这么快，一是因为易科本就是方卓创立的企业，它能发展到今天离不开这位创始人，以后也需要他继续往前，二是因为易科的股权分布。 方卓一方连带期权池代持的持股是%+%=%，再加上申新科创的一致行动人协议，完全可以想怎么来就怎么来，股东会上敢有异议不过是自取其辱罢了。 熊潇鸽早就领教过方卓平淡下的强硬，这位今天是通知而非商讨。 他叹了口气，直呼其名：“方卓，你还不如别跟我说呢，让我心情好几天不行吗？” “不要那么贪婪，你们这些搞投资的死就死在贪婪上面。”方卓笑道，“易科不是很缺资金，但有了现金能做更多的事，我认为易科的上涨空间比高盛认为的还要多一些，它赚的钱未必能有多少。” 熊潇鸽皱眉道：“你和高盛方面是怎么谈的？” 他忽然愣住：“等等，你和高盛有这方面的关联合作，德银的张红力又和你有默契，那今天到场……那个DCM的康纳也是你谈好的吗？” 方卓平静的说道：“不，康纳先生是一位令人尊敬的投资人，他对于我们的项目恐怕还有些犹豫。” 熊潇鸽：“……” 今天一共就六家，这踏马的合着有五家是方卓的人？？？ 就一家DCM是目标？？？ 这也别严查谁谁谁了，直接绑了DCM按手印吧！ “也不是你想的那样，不论高盛还是德银，他们都还需要评估，只是倾向性会大一些而已。”方卓安慰道，“我怎么可能就这样随随便便把风投玩弄在股掌之上呢。” 熊潇鸽定定的看着方卓，头一回，真的，他头一回觉得行内对方卓的认知很对。 只有起错的名字，没有叫错的绰号。 什么是风投猎手？ 熊潇鸽之前对于这个绰号只觉莞尔，这一次旁观目睹方卓操作，一下子对DCM华夏的康纳有了种兔死狐悲之感。 这谁知道方卓以前是怎么对自己的！ 不识庐山真面目，只缘身在此山中！ 之前都是和方卓正面打交道，今天从侧面才瞧出来这家伙到底是个什么样的人！ 熊潇鸽喃喃道：“方卓，你这个人……有点过分了，你到底和高盛是怎么谈的？” “高盛不愧是纵横国际的投行，他们不是只把一个业务看在眼里，其实，我们也没细聊，高盛方面就是认为冰芯采购设备存在不太可控的风险。”方卓淡淡的说道，“中芯是能买到市面上最先进的设备，小布什政府是在放宽限制，可谁能保证冰芯就一定能买到呢？” “我没法拍着胸脯说冰芯就是能绕开美国政策限制的晶圆厂。” “高盛嘛，他们愿意帮助降低这种采购风险，让它变得尽量可控。” “有的事，我们来做很难，他们去做，可能就比较容易。” 熊潇鸽听着方卓的煞费苦心，有些不知说什么好的问出一句：“高盛要是B轮进来后反悔了呢？不帮买设备了呢？” 他刚问完就知道自己犯傻了。 “高盛也会是冰芯的股东，冰芯采购不到设备对他们有什么好？”方卓说道，“高盛要投就是投两家，要不投就都不投。” 熊潇鸽听着这些内里的行事，心里一口闷气。 他把这口闷气化为嘲讽：“方总，好一个风投猎手！康纳是不知道你的这个名声啊！” 方卓连连摇头：“不不，他听过，但他很自信。” “我很欣赏康纳的自信，什么猎手不猎手的，就是要破除谣言，勇敢挑战。” 熊潇鸽无言以对。 “走吧，老熊，我请你晚上好好吃一顿，算是接风，顺便，你再帮我一个小忙。”方卓起身，结束一天的工作。 “呸，不帮！”熊潇鸽眼见同行沦落，恶向胆边生。 “你帮我在舆论上造造势，让你的IDG也表达出投资兴趣，我要让冰芯的资金赶在中芯上市前落实。”方卓直接说出要求。 熊潇鸽强调道：“我说的是不帮。” “你从申城走的时候，我多送你两瓶好酒，茅台陈酿，我珍藏的。”方卓提前感谢。 熊潇鸽摇头：“十瓶！” “你这是索贿啊……”方卓笑道，“没问题，都好说。” 熊潇鸽走了两步，忽然心中一震：“等等，你不看好中芯的上市表现？” 不然，为什么非要在中芯上市前落实！ “我不清楚中芯上市会是什么样，为了避免不好，当然要赶快落实。”方卓很自然的说道。 “二十瓶。”熊潇鸽吐出三个字，多加十瓶封口费。 “好的，我对熊总的尊敬都在酒里。”方卓从善如流。 熊潇鸽反而在这玩笑中更加验证了判断，这方卓真的不看好中芯上市表现。 他没有在这个问题上继续展开，只是出于职业本能开始思考中芯的情况。 “哦对，你和高盛有其他合作，那德银呢？你和张红力是怎么谈的？”熊潇鸽又想起一个事。 “我说了啊，我和张红力一见如故。”方卓无辜的说道，真话怎么就总被忽视呢？ 熊潇鸽问道：“怎么个一见如故法？” “他说他很欣赏我在新浪上的操作，就这样的一见如故。”方卓简单说了一下。 熊潇鸽憋了数秒钟，点评道：“臭味相投。” 方卓笑而不语。 熊潇鸽看着他的表情，忽然发现把自己也骂进去了。 算了，也许这就是风投在猎手面前的表现，总是逊色一筹。 夫唯不争，故天下莫能与之争。 熊潇鸽默念道德经，心态一下子平和了：“你这次大费周折、煞费苦心、处心积虑，真就一心要搞半导体？我总觉得你有这精力去搞其他的都更能出成果。” “什么是成果呢？人总要有点挑战，总要面临一个很多年后往前看的问题，那时候，我往前看就一定不会后悔。”方卓笑笑，“我现在这么处心积虑是想让跟着我的人也一起不后悔。” 熊潇鸽点点头，问道：“你那个挂号网的投资我还是有点后悔，你能退我股吗？” 方卓也点点头，答道：“如果跟着我的人后悔了，那一定是他自己的问题。” 熊潇鸽麻了。 这种麻只能拿好酒化解。 …… 7月底，IDG华夏的总裁熊潇鸽在一次行业会议上无意中透露IDG近期的投资项目，其中就包括对一个晶圆代工厂项目的考量。 嘉宾好奇询问，熊潇鸽也就简单聊了聊。 只是，这一聊就把项目规模给聊了出来。 互联网行业的风云人物，易科和新浪总裁方卓将要投资百亿建设一条先进的半导体生产线！ 先前不论是挖人还是考察城市，要么是局限在行业小圈子里，要么就是双方都保持低调，只有华虹副总裁的事稍微出了点声音，可方卓和华虹的摩擦浅尝辄止，如此也就平静下去。 熊潇鸽这一通透露立即就让舆论炸开了锅。 半导体行业？ 百亿投资？！ 这好大的手笔啊！ 紧接着就是一阵质疑声，方卓为什么要进军这个行业？似乎和他先前的项目都所差甚远。 而且，方卓哪来的钱来投资？ 这可是一笔堪称庞大的钱！ 媒体的采访要求纷纷发到了易科，但还没等记者采访到当事人，方卓已经被热情洋溢的各地政府给跟进了。 现在是什么时代？ 是一切朝GDP看的时代！ 这百亿投资，先特么不管怎么来的，就冲对方申城首富的名头，接触邀请了再说！ 不同于媒体的反应，几乎，方卓这里几乎是收到了所有省会的考察邀请。 当然，几个如日光城、乌市那样太过偏远的省会对此依旧无动于衷。 地方政府嘛，别的不说，这找联系方式、找中间人是一点问题没有，方卓的手机上每天都有陌生号码来电，对方开口除了表明身份外还能扯到认识的关系。 不管股东还是高管，甚至，自己父母都能当中间人。 方卓有天晚上到家就听见父亲憋了半晌，说起一件事——“咱们老家籍贯其实是东北的，你爷爷那时候来到皖省安的家，才一直在皖省。” 方卓估摸着再这样下去，籍贯地的祖坟都能给找出来。 事关DGP，多少有点殷勤了。 不过，百亿投资是什么威力？ 就是生造，那都能把祖坟都造出来。 方卓预估了不同城市的热情，但没完全预估到大家热情的程度，而且，碍于行政层面的因素，他应付起来倒是有点焦头烂额。 但是，他顺势也确定了几个城市来进行第二轮的城市考察，比如蓉城、长安、海口、津门。 这一次，方卓不会亲自跟团，只需要看看最后谈成的条件即可。 就像中芯，它也不只是把生产线都放在申城，其他城市照样有厂，充分利用了地方政府的资金与政策支持，这一点很值得方卓学习。 就算这次没选中，还有下一次嘛，大家多联系沟通，总有机会一起发财。 第二轮的城市考察比第一轮的动静可大多了，但如此倒让庐州方面忐忑了起来。 庐州国投负责投资洽谈的人已经在申城出差一周多，会议是参加了两场，可实质性的投资没有谈拢，眼看“冰饮计划”又启动了城市考察…… 这别考察考察着把自家给考察没了！ 就好像庐州当初听到临安的项目消息，转脸就凭诚意和动作拉来了项目团队，保不齐这次有别的城市也如此施为呢！ 方卓坐镇易科，接到了皖省领导王书山电话，对方在通话中亲切问候，顺便又提到一件事，进击的中科大正试图推进微电子学院的成立，以此来让学术交流的胡正明有更好的交流空间。 这是一个好消息。 方卓懂。 他当即表示，自己很快就会再次前往庐州，这次就是直奔中科大。 第390章 站在风口上（二合一） 第390章站在风口上（二合一） “如果要评价2002年度的商业人物，那必须要提一提方卓的名字。” “开辟海外音乐播放器市场，向全球巨头索尼发起挑战，与美国上市公司苹果在北美鏖战，这是方卓的易科科技在2002年所做的事。” “与此同时，这位易科总裁出人意料的布局新浪股权，以迅雷不及掩耳之势驱逐董事会，成功控制这家国内第一的门户网站。” “单单这一年，方卓就足以在国内互联网的发展史上留下重重的一笔。” “时至今日，新浪的股价已经是原先的四十多倍，是中概股在美国最高价格的股票，易科的产品也畅销海内外，开始打算上市。” “所以……这愈发让人对方卓此时此刻的选择充满疑惑。” “他为什么要进入一个陌生的半导体领域？” “他要如何来完成一次以蛇御象的投资操作？” “方卓的资本运作能力在收购新浪的时候已经显露一二，纵使如此，百亿的资金规模仍然让人望而生畏。” “更为可怕的是，这个资金规模因为晶圆厂项目的特殊很可能没有水分。” “最可怕的是，百亿数字很可能只是一个开始。” “换成任何一个人，我恐怕都会反对、看低这样冒失的跨行举动，可如果这个人是方卓，不得不说，尽管我的最终结论仍旧没变，但心中基于商业常识的判断是有所动摇的。” “我听到方卓的百亿半导体投资，第一反应是质疑他，第二反应是怀疑自己。” “这就是2002年度最耀眼商业人物的威力。” “只是，如果方卓也为他自己过去的成功而沾沾自喜，认为只要他愿意，项目就能成功，那么，今年的夺目或许就是方卓最后的好光景。” “毕竟，商业风云变幻，我们也见识过太多的厉害人物坠入尘埃。” ——《华夏经营报》。 “据悉，方卓正在紧锣密鼓的着手半导体投资事宜。” “针对这一消息，我们采访了半导体行业的数位专业人士。” “华虹的一位副总裁表示，这个消息确有其事，早先已经在行业里流传，虽然具体还不确定项目落户在哪，但方卓恶意的挖人让整个行业风声鹤唳。” “中芯国际的知情人透露，方卓要投的项目有原中芯高级领导参与，公司也有一小部分的工程师被一起挖走。” “不同于华虹和中芯的态度，国内自主IC设计的海思高级副总裁对我报表示，乐于见到内地出现更多的晶圆厂，但不认为方卓的项目在未来数年内能形成太大的竞争力。” “读者们可能不清楚，晶圆厂是IC产业链里最关键的部分，是资金和技术密集型产业，我们国内最强的就是中芯国际，也只有它有望继续追赶国际一流水平。” “目前，业内人士普遍不看好方卓这一次的投资，这位新浪和易科掌门人又是否能突破专业人士的判断，时间会验证一切。” ——《南方都市报》 …… 伴随着方卓的“冰饮计划”开启第二轮城市考察，媒体综合各方面信息的报道也映入了很多人的眼帘。 除了对方卓本人的分析、业内准同行的看法，更多媒体关注着一件事——方卓这位排名第九的福布斯富豪到底如何运作出100亿的资金？ 要知道，富豪榜上给出的方卓身家才20多亿，这个数字距离100亿还有着相当大的距离。 那这位总裁投资的金钱来源到底是哪里？ 又有谁敢拿出来如此之多的资金让这位总裁从互联网杀入半导体？ 媒体和大众的疑问还有很多，连带着方卓互联网里的一些朋友也打电话询问了情况。 之前方卓化了一拨缘，彼时口上挂着的就是“领导关心半导体”，现在经过新闻爆料，这……这就算领导关心，一口气就弄个一百亿来玩，那也太大手笔了吧！ 这样一对比，化缘的钱简直不是钱！ 网易丁磊、搜狐张朝阳、腾讯马华腾等人看到新闻里的描述，看到舆论里的分析，一下子对先前给出的钱有种“打发叫花子”的自惭形愧，也忽然就对华夏企业家产业投资基金会多了不少热情。 在他们看来，没有领导关照肯定不能搞来那么一大批钱，而真搞来那么一大批钱，虽然也让人惊讶，但放在小方总身上似乎就能让人理解了。 如此情况之下，备受关注的当事人方卓没有接受采访，他就是一门心思的要敲定不同机构的投资。 因为项目涉及的资金太大，方卓虽然营造了不少默契，但想要迅速落实还是有些难度，别看高盛给易科推荐的首席财务官都到岗了，投资的合同还是迟迟没能议定。 这需要一个突破口。 庐州国投当不了这个突破口，它是投资会议里最弱势的一方，在几个机构眼里甚至随时都能被踢走。 易科集团和MIGA基金当不了这个突破口，它所展现的资金本就是应该的，如果方卓既不懂技术，又没有资金，机构方压根不会考虑进场。 方卓思来想去，高盛有种暧昧的狡猾，德银有种状似憨厚的机诈，这个突破口还得放在老实的DCM身上。 投资会议已经召开三轮，几家机构都不急表态，而方卓关于期权池的设立已经降到10%，这是他用来吸引大才的底线，已经不能再降。 8月1号，方卓让人通知高盛、德银、IDG、DCM将在4号召开第四轮投资会议。 也就在这一天，方卓终于接受了媒体的采访，从正面回应了备受关注的投资行动。 方卓首先解释了资金情况，因为已经在逐渐出手，现在也没什么好隐瞒：“很多媒体写了百亿规模，实际上，这是我们的项目预算，我们是在争取这个数字，而不是已经拥有这些钱，大家把钱想得太轻松了。” “我看着报纸上的报道，感觉自己就是个印钱的。” “当然了，我手上也有一部分的资金，这些钱是来自当初对搜狐和网易的投资。” “我前两年一直坚信华夏的互联网行业有着光明的未来，这种坚信不仅仅是口头上，也落实在了行动里，搜狐的股票差不多出完了，网易的还剩部分。” 方卓很坦诚的聊到这些。 记者好奇的问道：“方总，你持有的搜狐和网易股票有多少？如果我没记错，你的私募基金还曾上它们的股东榜单对吗？” “最开始是触发了一个美股的举牌线，这两部分的股票出手差不多是2亿美元。”方卓轻飘飘的给了个答案，随着网易的涨幅，他手上还有部分没出手的持股，实际上比当初预测的要多。 记者沉默了。 连带后面的镜头都跟着晃了晃，仿佛在为这个数字惊叹。 “那、那方总最开始投资买入它们的成本是多少？”记者结巴了一下，忍不住问道。 方卓想了想：“成本不高，综合起来是一块多钱买入的。” 网易的成本最低，去年停牌后还不到1美元，而它的涨幅则是相当惊人的要追上新浪。 记者再次沉默，好几秒之后才问道：“方总，这就是传说中的价值投资吗？” 方卓哈哈大笑：“这是价值投资+运气而已，即便这样，这钱距离投资半导体还差得远，所以我们在和一些国际知名的投资机构谈，看看能不能填补这一块。” 记者追问道：“能填补吗？” “不知道，在努力，认识了一些新朋友，也找了一些老朋友，比如我们易科的股东IDG，他们先前是不打算投这个项目的。”方卓摆出一个老朋友，“后来认真了解我们项目之后，他们在很积极的打算投钱。” 方卓在老熊还没回京城的时候真问过他是否投钱。 熊潇鸽极其坚定的回绝，一点都没有考虑的意思，他从心里认为这个项目的回报周期可能出乎意料的长。 不过，作为老朋友，他也表示，不管是谁要考虑投资项目，自己都可以第一时间各种来撑场子。 “方总，很多人都好奇，你为什么要选择半导体呢？这个行业似乎显得有些吃力不讨好。尤其，你出售搜狐和网易股票可以那么轻而易举的获得巨额财富，为什么要进入一个‘苦’字当头的行业？”记者问了个长问题。 方卓应对不同人有着不同的答案，现在面对官媒，他考虑了一下，说道：“站在风口上，猪都会飞。” “就像互联网行业从去年到今年的起飞，这是时代浪潮的发展，我进入半导体就是基于对形势的判断。” “如果我判断对了，国内多一家不错的晶圆厂，如果我判断错了，那就错了呗。” “我喜欢这种时代浪潮发展的关键点，能参与进来是件很有意思的事。” 这一瞬间，记者想好了报道的标题——《站在风口上，猪都会飞》。 至于，到底是不是风口，以及风口过了，猪会不会摔下来……这是可以留给观众讨论的内容。 采访继续。 方卓没有回避问题，绝大部分让众人好奇的事都给予了解答。 这个项目极其坦荡荡，也没什么好瞒的，除了挖人的目标，其他都能摆出来。 同样是出自富豪之口，“站在风口上，猪都会飞”这句话迅速的被贴到了各大BBS论坛，也一度占领了新浪不同新闻的评论区。 这得是什么风口才能吹起一头百亿规模的猪？ 如此信心十足的表态倒让先前不少看低前景的人犹疑开来，这位方总似乎不是无的放矢，也不可能拿着那么多钱胡乱投资，半导体难道真的大有可为？ 稍一了解，晶圆厂的高门槛就让不少人打消了进入风口的念头。 值得一提的是，就在方卓的话引起热议时，隔天的搜狐股价让张朝阳在京城办公室里直呼晦气。 原先大家不知道方卓的资金来自哪里，这回知道了，人家是把持有的搜狐和网易股票给卖了。 好嘛，不管为了啥，大富豪抛售了，这两家的股票都看看再说。 网易还好一些，因为它有极其扎实的游戏业绩，可即便如此，昨天还旺盛上涨的势头也硬生生刹停，只是没像搜狐那样应声下跌。 搜狐和网易的员工们都很委屈，自家的股价竟然是被竞争对手的老板给搞得出现波动，这实在太讽刺了！ 但他们同时也很咂舌，方总这一通抛售的获利甚多。 价值投资？ 东方巴菲特？ 这笔操作让很多股民都流了口水，相应的带起了一些MIGA基金在国内的知名度，就算大钱被基金老板赚走，大家喝点汤也很不错啊。 方卓没料到还有这种发展，算是一种意外之喜。 他筹备第四次投资会议前先给德银、高盛、DCM打了电话，表示这次将会有IDG的入场。 同时，他还分别和高盛、德银进行了一些私底下的沟通，意图在这次会议上真切的打开一个突破口。 8月4日，周三下午，恒隆易科会议室。 熊潇鸽这个伪装投资的局外人先到场，他以一种旁观的心态瞧见了高盛的徐开伟进来后和方卓的沟通，又瞧见德银的张红力进来后给方卓眼神。 这么一看，他心中一动，低声询问了方卓：“高盛和德银知道对方和你的默契吗？” “他们两家互相应该不知道，具体到底有没有私下沟通就不清楚了。”方卓微微摇头，“知不知道都行，这次的主角也不是他们。” 总裁话音刚落，会议室的门被推开，DCM的康纳带着团队进来了。 这一瞬间，方卓、张红力、徐开伟、熊潇鸽的眼睛都亮了起来，他们脸上也都露出最真诚的笑容。 第391章 朋友们（二合一） 第391章朋友们（二合一） 四家机构。 张红力是德银的亚太区总经理。 徐开伟是高盛的华夏首席代表。 康纳是DCM负责华夏业务的合伙人。 熊潇鸽是、是方卓请来的IDG的纯托。 最后走进会议室的康纳知道高盛和德银依旧保持的投资兴趣，知道这两家和自己一样有着乐观的观望，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。 张红力和徐开伟各自与方卓有过前瞻性的沟通，彼此之间应该没有互通有无，他们知道康纳对项目的投资兴趣，也知道熊潇鸽代表IDG的强势杀入。 熊潇鸽知道会议室里三家机构的倾向，知道方卓想要什么，也知道自己代表方卓的虚张声势杀入。 至于方卓，他知道朋友们想要什么，知道这些业界翘楚都需要外力来推一把才能下定决心。 毕竟，要投的钱太多了。 会议室里不只是张、徐、熊、方、康纳五人，每家都带着三四个团队成员，致力于提供财务、法律等专业意见，也是收集最新的信息方便回去研究。 上午时间九点十分，随着康纳的入场，“冰饮计划”的第四次投资会议开始了。 康纳来参加这次会议之前给张红力和徐开伟都打过电话，打算听听他们的态度，可这两通电话没得到什么有用的回应，他也就觉得这次会议还会比较常规。 因为忽然多了一家IDG，康纳抵达恒隆广场的时候还小小的耍了个心机，拿捏着时间让自己最后一个走进会议室。 “熊总，怎么忽然带着IDG来了啊。” 康纳乐呵呵的和熊潇鸽打了招呼，对方第一次参会的时候是以新成立基金会的名义，基本上就是个添头，没想到没过多久就转换了角色。 熊潇鸽笑道：“因为方总的易科要上市，我前几天和美国IDG聊了聊这个事，顺便又聊到‘冰芯’，然后美国那边产生了很大的兴趣，我就来了。” 康纳点点头，很合理。 方卓等到会议室里的寒暄结束，他用手指敲了敲桌子，发出两声脆响，通报了一下项目的进度。 “我们正在进行第二轮的城市考察，蓉城那边给的反馈也不错，地方政府很热情。” “而且，蓉城的电子科技大学在集成电路这一块基本是一二名的位置，能提供长久的人才输出。” “但说到人才，我们项目需要的更多是成熟的工程师，这不是一家高校能解决的，是整个内地的产业都极度缺乏相关人才。” 方卓低头看了眼资料：“目前，根据邱慈云的需求，我们在日本、韩国、新加坡都接触了不同岗位的工程师，合计63名，只是，有一部分目标存在竞业协议，这有点棘手。” 张红力出声道：“反正是从国外跳过来，这部分应该好解决吧，不声张就是。” 方卓扫了眼几家投资机构，在他们的脸上看到相似的意思，点头道：“嗯，偷摸用着也没大事，可以采用挂靠在院校的方式来处理，但是，这种风险你们自己体会，不要说我隐瞒风险项。” 中层工程师还好，如果挖来的高级别人才在关键时刻突然出现状况，那肯定会造成不小的损失。 张红力笑道：“要无所不用其极嘛。” 这是方卓第一次投资会议上说过的话，张红力代表德银领会的很深。 方卓不置可否的说道：“嗯，新加坡的特许半导体据说亏损严重，我在考虑能不能打包把人买过来。” 打包买人？ 会议室里陷入思考。 方卓轻轻点了一句：“这可能需要一些钱，我和邱慈云会在后续再进行评估。” 国内的IC产业实在缺人，仅凭挖人很难满足需求，方卓可以和国内高校展开合作，但这不是一时半会能解决的事情。 单说晶圆厂，国内一共都没几家，工程师队伍整个内地估计也就数万人，是个很小很小的圈子。 而高校也就那么几个，像中科大连微电子学院都没成立，交大刚成立了一个微电子学院，结果还弄个骗子当院长。 人才窘境要有上层意志的推动，而非靠一个人一家企业来解决。 拿新加坡来说，半导体产业是它电子工业两大支柱产业之一，为了促成产业群聚，健全整体结构，政府进行了积极的干预和引导。 从规划评估到水、电、土地取得，再到人员招募、长远的财务规划等方面，有着一系列的完整协助，也因此让新加坡成为半导体领域多国籍企业发展最为成功的国家。 而且，新加坡还刻意推动着半导体产业的国产化，有着相当成熟的产业链环境。 国内和新加坡国情固然不同，但还是可以借鉴很多成功的经验。 方卓愿意推动这种借鉴，也愿意把这种借鉴动作拿到桌上来当筹码，他现在不需要考虑整个国家产业情况，只要先解决自家问题就行。 “近期关于我们项目的舆论反响很不错，我前两天还接受了央视的采访。”他喝了口茶，说道，“我找关系和信产部的领导说了说，等到项目完成立项，应该能拿到一些来自上面的有利政策。” 方卓继续说道：“差不多这个月月底，我会去一趟京城，要有个当面的汇报和争取。” 几个人消化了一下这个新消息，张红力目光闪动，徐开伟微微颔首，康纳若有所思。 这时，熊潇鸽出声了：“那这样的话，我们最起码要在月底前把投资框架做出来，能争取到越好的政策，大家以后才能收获更大的利益。” 康纳沉吟，他倒不觉得找领导要政策有什么，反而乐见其成。 不管是政策，不管是国资，不管是振兴产业，不管是什么，只要能赚钱，都无所谓。 他只是觉得这个时间有些急，DCM想开拓华夏的业务，这一趟基本确定会投中芯，冰芯也很看好，但是同时处理两宗大额投资，内部需要各种流程确认。 今天已经是4号，到月底也就是三个星期的样子。 康纳“咳”了一声，准备开口发表意见。 然而，他都张嘴了，对面的德银张红力立即说道：“可以，是应该要加快流程，我们没问题，这方面我能做主。” 康纳闭上了嘴，考虑着措辞。 没等这位DCM合伙人想好怎么说，旁边的高盛徐开伟也同意道：“政策这种事就得找准时机，免得出现变故，我们之前在法国就个惨痛的教训，我这边也没问题。” 康纳听见这样的说法，觉着自己可能是有点保守了。 熊潇鸽嗓门大，他喝了一口水，大笑道：“哈哈哈，大家都没问题，我们IDG当然也没问题，虽然我仅代表IDG参加过一次会议，但对冰芯有信心。” 康纳想了想，确实有点保守，内部流程催一催是能加快的。 这位DCM的合伙人兼高级副总裁当即说道：“嗯，我们DCM的流程简单，只要项目没问题，这方面也没什么问题。” 他如此一句，其他人喝茶的喝茶，放文件的放文件，方卓也就立即进展到下一个议题。 “那我再说说这个期权池的10%，关于这一点，我得说这就是底线了，冰芯想要有长远的发展，必须要有顶尖的人才加盟。” 徐开伟笑了一句：“邱总还不够顶尖吗？” “邱总是一位总裁，而晶圆厂的技术驱动需要一位更顶尖的技术总监。”方卓没有避讳的说道，“比如，胡正明。” 邱慈云能把一群工程师和一堆设备组合到一起形成产能，但继续让制程技术往更高层次攀登，那恐怕就不太容易了。 像台积电的胡正明不光已经知道更先进的技术，他还能在这个层级继续钻研突破。 晶圆厂的技术驱动即在于，一旦拥有更好的技术，立即就能击败竞争对手，这是连钱都没法产生的效果。 徐开伟哑然，胡正明确实能当技术总监，可这样的例子恐怕也举不出来几个。 他眯了眯眼，看了眼康纳，投资机构在这种时候是一个战壕，自己的心理价位是5%，总觉得方总口中的10%还能再谈。 康纳却没出声，看向了张红力。 张红力满脸赞成的说道：“有道理，10%可以了。” 康纳愕然，徐开伟愕然。 熊潇鸽有点摸不准情况，选择先稳一手自己的表面身份：“可以再谈嘛，10%的价值确实很高，薪酬待遇可以多加一加，期权毕竟还需要时间兑现，薪酬是最直接的。” 方卓不悦的看了眼老熊，语气变得有些生冷：“你们这些人压根不懂技术的重要性，我说20%，你们反对，好，15%、12%，现在到10%，还想降？你们到底是想搞成项目还是来搞我心态？” 年轻总裁越说越生气，对熊潇鸽说道：“IDG要是不愿意，那今天压根没有必要出现在这里，熊总，我说了，这是底线！你们IDG谈不了就别谈！” 熊潇鸽：“……” 跟着熊潇鸽来的项目总监廖裕颇有种“主辱臣死”的不满，开口道：“方总，你是不是有点过分？项目洽谈不就是这样，有什么好发脾气的。” 方卓看都不看他一眼的说道：“有你说话的份？你是什么人？” 廖裕涨红了脸，腾的一声站起来。 方卓这才看向站起的廖裕，皱了皱眉：“出去。” 廖裕站起来的一刹那就后悔了，这时感受到会议室里不同的眼神，一时间不知如何是好。 熊潇鸽说道：“廖总，你去外面抽支烟。” 廖裕一声不吭的走出会议室。 会议室里的氛围稍微有些凝固。 方卓通过对IDG的态度强调了自己的底线，IDG的熊潇鸽看起来则是愿意继续就10%来谈，而先前的德银张红力已经表了态。 剩下两家没开口的高盛徐开伟和DCM康纳都在默默揣摩已经谈了四次的期权池。 这个数字削减到10%，也即意味着在当前这个阶段有着亿美元的价值，而且，一旦冰芯发展得好，价值会进一步提升。 如此基本相当于平白多出一家投资机构，力度实在太大了。 徐开伟转念一想，这已经比先前多出两家投资机构要好得多。 他仍然觉得10%的期权池略高，可瞧着年轻总裁的坚持…… 一位投资人如果不相信项目领导的眼光，那还投啥呢？ 徐开伟打破寂静，缓缓开口：“方总说我们不懂技术，好像方总已经是专家了。” 康纳一喜，觉得高盛在讽刺，准备帮腔圆场。 徐开伟却继续说道：“不过，方总纵使不是传统意义上的专家，通过这段时间的接触，我也相信方总的判断，从20%减到10%，足够了，只希望能多几位胡正明那样的专家人才。” 康纳吐了口气，先抑后扬啊，这高盛怎么肥事？ 徐开伟最后问道：“胡正明有希望真的入职冰芯吗？” “他入不入职，只要人到科大，那都能发挥作用。”方卓先说了这一点，然后才说道，“除了股权，我都不清楚到底怎么才能吸引一位台积电的绝对专家，一位加州大学的博导教授，你们如果有方法，我很乐意施行。” 论名誉，人家载誉全球，浸淫半导体行业数十年。 论工作，人家刚刚和自己一手培养的博士学生共同正面击败英特尔。 论金钱，人家早就实现个人的财富自由。 方卓目前只能让中科大给予更多的名誉，让冰芯给予更多的金钱，以期能打动这位技术权威。 即便如此，主动权也不在方卓这边——什么都可以给，这很宝贵么？不，问题是人家乐不乐意要。 令人欣慰的是，胡正明愿意接受中科大的学术交流邀请，那就证明多少还是生效了的。 康纳听着这番话，品了品，确实有道理。 他有些被说服了，既被方卓的强硬态度说服，也被同行的表态说服，更为无法提出更好的方法而说服。 简单点，复杂的事情简单点，人家有技术，就是那么牛。 “嗯，这个期权池，我们DCM原则上同意。” 康纳给了最后的表态。 方卓脸色柔和了一些，这才是好朋友。 第392章 按手印按手印（二合一） 第392章按手印按手印（二合一） “冰芯计划”的第四次投资会议正在进行。 方卓表达己方的态度和要求，逐条确认机构的意见，以期能尽快敲定投资意向。 有时候，他觉得这些投资机构也挺有意思，要投就赶紧投，非要让别人先入场干什么。 当然，方卓只是心里吐槽，不会当面对这几家表达情绪，最起码，没打钱之前都不会表达。 从上午九点十分一直到中午十一点四十，方卓足足说了两个多小时，等他说到先吃午饭的时候才忽然发觉自己的嗓子都有些哑了。 然而，这还没到关键部分。 “今天中午委屈各位，就在下面简单吃点，也不喝酒了，咱下午还有内容，都得保持清醒。” 方卓润了润喉才起身招呼一群客人。 午餐没有费事，简简单单在恒隆广场的港式餐厅边吃边聊。 等到用餐结束，方卓又给几家留出办公室让他们有自行讨论的空间。 从第一次投资会议到现在，高盛、德银、DCM一直处于考察项目是否可行的阶段，偶尔提及投资金额也比较含糊，方卓今天就是要确定一个金额出来。 给多少，你们得有个数啊！ 高盛和德银这两家的默契则在于，先让DCM掏钱给数，然后有了这样一个国际知名的风投入场，就算自家的投资补不上空缺，拿着DCM已入场的现状去和其它家聊，那也可能多拉到人头。 这和方卓的立场是一致的，只不过对方卓来说，不管是DCM还是高盛、德银，只有有一家能确定下来，能有个草签，他都能挥舞着这个进度去找更多的钱。 不过，他还有一点区别即在于要赶在中芯上市之前筹措第一条生产线所需的资金。 按照公司上市的进度，中芯估摸着也就半年几个月就能完成上市动作，听起来还有不少时间，真正让一家家机构确定投资流程，越往后越容易出现变故。 高盛和德银可以慢悠悠的等到最后，方卓不能等，反而要竭尽全力敲定投资事宜，因为国内不论有什么情况都可以周旋，这些狗大户一旦生了退意，那可就不容易逮着了。 下午两点钟，会议室里每个人面前都放了一杯咖啡或者浓茶，方便大家保持清醒。 只是，DCM的康纳还没来得及喝两口咖啡，就觉得IDG的那位熊潇鸽有些不太清醒。 “方总，咱们是老朋友了，我和邱总也比较熟，对你和邱总的合作很有信心，对冰芯也很有信心。”熊潇鸽豪爽的说道，“我认为咱们可以先把投资份额定一定，我们IDG因为分成中美两家，一些流程需要先确认。” IDG的美国和华夏业务比较独立，基本就是兄弟关系。 DCM则是完全由美方来确定重大投资事宜，康纳属于合伙人级别，又来开拓在华业务，有很大的影响力。 高盛和德银的处理权限比较居中，德银有点像IDG，高盛有点像DCM。 熊潇鸽说出来这话，张红力和徐开伟忽然莫名的对了个眼神。 也就是这个眼神，他俩心里浮现出一个猜测，随即又不约而同的去看老神在在的方卓，最后又因为这个“不约而同”又来了个对视。 好家伙！ 原来是这样！ 这开了半天的会，张红力和徐开伟因为自身的小动作，终于也品出其他人的不对。 如此几个眼神的传递，两人心里思考着一个相似的问题，既然不是奔着高盛/德银，那是奔着谁呢？ 这时，康纳乐呵呵的开口了：“熊总，也不用那么急吧，我认为可以等冰芯的二轮城市考察确定下来再定，而且，方总不是还正在出手股票嘛。” 原来，今天这场会议的目标不是两个三个，是只有一个啊！ 张红力和徐开伟这才彻彻底底的明白状况，也特么的对上午半天出现的无形配合而在心里呸了一口。 呸！ 太脏了！ 脏红力开口道：“也不是不行，城市考察不影响，反正，保底是庐州的13亿，我们现在看看够不够融资目标，不要在资金问题上还拉拉扯扯。” 徐开伟也立即赞同道：“嗯，我知道IDG的流程比较繁复，咱们能确定就确定，免得总是开会。” 康纳犹疑了数秒，侧身和团队交流两分钟，更改了小计划，同意今天聊聊投资份额的事。 反正，先聊聊，聊聊又没什么大不了。 要聊份额，那就先聊能确定的。 以庐州国投作为地方城市的投资底线，13亿华夏币换成美元是亿左右。 华夏企业家产业投资基金会，化缘来的钱有2000多万美元。 方卓的自有资金是出手的搜狐和网易股票，目前账户里是亿美元，网易股票还没完全抛完，按照它仍旧涨幅的架势，最后凑出的总额是超出预计的3亿美元左右。 ++3=亿。 冰芯项目第一轮融资的目标是10亿美元。 方卓贴心的抹掉零头，把5亿美元的认领份额摆在了高盛、德银、DCM、IDG这四家投资机构面前。 “咳。” 高盛徐开伟、德银张红力、IDG熊潇鸽听到年轻总裁给出的最后数字，不约而同清了清嗓子。 清嗓子很正常，谁这种时候发言不清嗓子？ DCM的康纳本来不想清嗓子，也跟着一起咳了一声。 只是，咳声过后，大家又都没说话，心里各自盘算起来。 5亿美元，一家平均亿美元，没有庐州国投出的钱多。 这个钱，确实不少，可对于大机构来说也还好，只是落实到敲定投资的领导身上，那也得慎重一些。 又看好项目，又不想立即投那么多钱，怎么办？ 反正以后肯定还有第二轮融资，如果项目跑起来，到时追投多一些便是，现在就是让其他家多出钱先把项目跑起来。 我不想多出钱，我想让其他家多出钱，怎么办？ 熊潇鸽这个完全不想出钱的先出声道：“方总这里竟然已经筹措了一半的资金，这比我想象的要多得多。” 他这是发自内心的实话，之前压根没想到方总这么卖力气，这么舍得下本。 方卓“嗯”了一声，力挺自己，说道：“我新浪的股份很值钱，易科的上市前景也不错，但不能涸泽而渔，我也得考虑采购设备的风险，这才有这一轮的融资，希望各位的加盟能让冰芯顺利发展。” “后续第二轮，我自己肯定要多追投，我这里先表个态。” 年轻总裁的意思是——我在可预见的未来里没那么缺钱，这个项目的未来资金链没有大问题。 “方总的新浪和易科确实大有可为。”熊潇鸽捧了一句场，代表着投资机构用眼神示意同壕的战友们，接着说道，“我们IDG愿意多认领一些份额，对这个项目有信心。” 徐开伟脸色有点微妙的问道：“四家平分是，熊总想要多投，那没问题，但不能占了我这一份。” 他言下之意是高盛至少投亿美元。 张红力呵呵笑道：“那占谁的？谁要是不看好冰芯和方总，那会坐在这里吗？也不能占我这一份，我们开银行的还缺钱不成？” 他代表德意志银行处理在华业务，能影响决策的资金额度很高，投不投另说，存在感先摆上。 康纳哈哈大笑：“你们三言两语之间倒是要把我的那份给占了？我们DCM是没钱还是怎么的？” 几个人都笑了起来。 大家都有钱，既然要投半导体，谁也不差钱。 徐开伟劝道：“不是说DCM没钱，先不说熊总，我们高盛和德银都参与了中芯的第一轮融资，听说这次DCM还要投中芯的第二轮，方总这边呢，我们多投投，也给DCM减轻压力。” 康纳断然拒绝：“我们DCM没有压力，中芯和冰芯都是很好的项目。” 张红力说道：“等等，投资份额还是按实力来吧，我差点被熊总给绕进去了，我们德银不是不缺钱，是很有钱，不光不能被占，我们也要多投啊。” “张总，你这话说的，谁绕你呢？我不管你们高盛、德银、DCM，反正IDG要投亿。”熊潇鸽气势很足，说出一个具体的数。 徐开伟不甘示弱：“我们高盛也要。” 张红力笑道：“德银变成小角色了吗？我们也。” 这三家三说两不说，5亿美元转眼便被认筹走亿。 方卓慢慢点头，微微一笑：“既然这样，那就……” “哎，等等，儿戏呢？我也没同意这样啊，我还说我们DCM要投亿呢！”康纳有点急了，这说着说着真把自家份额给削了？ 一共就那么多，能怎么分，还不是积极主动的就给分了呗。 方卓沉吟：“按理说，钱是多多益善，不过，我们第一轮融资的目标就这些，哪家可以等第二轮再投嘛。” 他看了一圈，很遗憾，没有哪一家愿意少投。 但，就算这四家都喊亿，年轻总裁就是顽固的不肯*4=6亿的多要钱。 场面一时间僵住了。 德银的张红力摆了摆筹码：“方总，我们德意志银行这两年在华夏的业务不少，更别提在欧洲的影响力，晶圆厂的产品市场，德银可以给出帮助的。” “呵。”高盛的徐开伟也有筹码，“我们高盛在全世界都有影响力，冰芯的设备采购一定会帮忙的。” IDG的熊潇鸽给出理由：“我们IDG和方总有素来良好的合作关系，是企业发展路上的好伙伴，我相信方总应该知道这一点。” 好伙伴能带来诸如股权上的一致行动人等帮助，感情，感情也是有价值的。 方卓抿了一口咖啡，目光看向DCM的康纳。 康纳有点懵，合着没点才艺还不让投钱了？ 可别说，DCM有的，其他三家都有，DCM就是一家专注早期投资的臭风投而已！ “嘿，你们这还要硬生生把我的份额给吃掉。”康纳懵着懵着就笑了，“你们这还合伙欺负人呢。” 方卓摆摆手：“大家商量着来，都是奔着要把冰芯做好的目标来，我捋捋，我捋捋。” 年轻总裁沉吟道：“刚开始是怎么说得来着？哦对，根源是熊总说要多投，你们这些不差钱的也都要多投，这样吧，不要提什么多投不多投，就还按这个份额来。” “哪家出不到，愿意多投的补上便是。” “按照我们初步的预算，亿就是持股%，也是一个很合理的股份。” 四家各自持股%，庐州国投持股%，华企投基金会持股%，剩下的是方卓的%，最后还有期权池的10%。 期权池会由第三方公司代持，基本算是方卓来控制，再加上庐州国投，企业控制权有所保障。 这样一个投资和股权分配显得合理很多。 会议室里响起一阵讨论声，各自团队都给出意见。 方卓喝着咖啡，观察着三家机构的表现。 过了一会，DCM的康纳率先表示道：“没问题，这个数字对大家都很公平。” 德银的张红力也点头：“就吧，这个份额既然能确定，咱们就尽快落实一下，方总月底还要去京城。” IDG的熊潇鸽和高盛的徐开伟都同意，之前就说到月底要有个框架，这框架的内容不就出来了。 方卓见没人反对，他尊重大家意见的说道：“那我们就初步这样定下来，各位内部流程该走的走，我从明天开始会让公司分别跟进你们四家，第五次投资会议暂时不开了，等到我从京城回来，咱们再开。” 集体决议，分别联系，留出时间，方便操作。 康纳认真点头。 张红力拿起咖啡杯：“没意见，今天也算有了些进展，不便喝酒，以咖代酒，希望第五次会议有更好的消息。” 他起身去和康纳碰了碰杯。 徐开伟也和康纳碰了碰杯，然后和张红力碰杯。 熊潇鸽从康纳、张红力到徐开伟依次碰杯。 “咖啡挺醇香，希望咱们能尽快品尝庆功的香槟。”方卓瞧着这群人，又瞧着露出笑容的DCM康纳，心情多少有点复杂。 曾几何时，自己是一个人面对风投。 没想到现在为了半导体，不得不和高盛他们同流合污。 这就是生活所迫，不得已而为之。 这生活啊，连空气中都弥漫着金钱的味道。 方卓放下咖啡杯，看着会议室里的金主们，脸上保持着恰当的笑容。 “我们DCM还得感谢方总公平的划分份额，我回去后会尽快确认流程的。”康纳冲着年轻总裁道了声谢，今天这一趟还可以，虽说有点计划之外，但也切实看到了项目的推进。 方卓吸了口金钱味道的空气，用力和康纳握了握手：“不客气，应该的，咱们是共赢互惠，健康发展，康纳你别跟我客气。” 康纳笑道：“那方总也别和我客气，有什么事直接沟通。” 方卓松开手，认真的说道：“我这个人向来不客气。” 康纳从第一次见面就喜欢年轻总裁的幽默感。 他笑了笑，转身去和另外三家寒暄，很快就愉快的结束这第四次投资会议。 第393章 你跺你也麻 第393章你跺你也麻 康纳走了。 他挥一挥衣袖，只带走大家对他的满腔敬意。 张红力和徐开伟也走了。 这一回，他们是一起离开的，走之前和年轻总裁颇有深意的握了握手，表示期待项目的下一步进展。 方卓知道这两家一定会进行私下的沟通，八成会搞共同进退，但没办法，这已经是可以接受的小小代价。 熊潇鸽也走了，没说什么的就走了。 朋友们都走了。 方卓揉着眉心，坐在自己的总裁办里思索着如何把事做…… 咚咚咚，办公室的门被敲响。 前脚刚走的熊潇鸽又回来了。 他神色之间有点鬼鬼祟祟，进了总裁办先左右打量，好似在期待什么。 “他们都没回来，办公室就这么大，我还能藏人吗？” 方卓喝了一口冰凉的茶水。 熊潇鸽松了一口气：“我敲门前还在想，这要是碰见张红力和徐开伟应该怎么打招呼。” 方卓淡淡的说道：“他们没有回来的意思，你们这些搞投资的就是心脏。” 熊潇鸽气乐了：“我们心脏？到底谁脏？你丫真的可以啊，愣是找个大傻子入场。” “就你聪明，换了你，肯定撕掉协议转身就走。”方卓让自己的脖子艮在老板椅上，换了个更舒服的姿势看天花板。 熊潇鸽听见这话，细细一斟酌，换成自己，还真不好说。 一间会议室里，有华夏鼎鼎有名的商业总裁，有全球领先的投资银行，有德国最大的金融机构，有熟络国内业务的顶级风投。 谁走进这间会议室能想到如此一群人合起伙来搞事？ 熊潇鸽对自己的眼光和敏锐向来都十分自信，可面对这群不输自己甚至犹有胜之的团伙作案…… 这压根就不是会议室！ 这是一场不公平的角斗场！ 这种处心积虑，这种布局狩猎…… 他摇着头，坐在沙发上喃喃自语：“你跺你也麻啊。” 熊潇鸽想起了前两年春晚上的一句著名台词。 方卓笑了：“老熊，你这咋了，自信一点，支棱起来！” “方卓，你知道吗？以前的你就很过分，现在竟然从个人进化到团伙作案……你这人不能处了，真的，谁处谁哆嗦。”熊潇鸽略一回忆今天开会的场面，代入到康纳的视角，竟然有点不寒而栗。 “什么团伙作案，想太多。”方卓认为这是对自己的诋毁，“张红力和徐开伟全程就和我通了通电话，我们压根没仔细讨论过什么。” 熊潇鸽定义道：“自发性的团伙也是团伙！你们这默契反而更可怕！” 方卓只好搬出来初心：“我就是想支持一把国家半导体产业而已，我有什么错！” “而且，我其实也是被高盛他们裹挟，不然，我对DCM康纳的观感还是很好的。诶，想做点事，想找点钱，真是不容易。” 熊潇鸽听着不知几分真几分假的话，长吸了一口气：“你不容易，就风投容易！” “你们痛痛快快给钱，何至于让我这样算来算去？”方卓理直气壮的说道。 “凭什么？”熊潇鸽为同行升起了三分怒气。 “凭我的名字，难道还不值得试一试？”方卓给了个答案。 熊潇鸽只觉这个答案是意料之外又情理之中，方卓就是这样的一个人。 他沉默一会，不再纠结于方卓极端的自信，也不再纠结于方卓对风投的算计，问起具体的安排。 “今天会议上说要在月底之前弄个框架出来，高盛和德银肯定不会轻易投钱吧？我今天认筹的亿美元又从哪边补上？” 方卓闻言，皱眉道：“我说了要一个个推进，那两家会变得谨慎，DCM我打算过两天就让项目组对接一下，能出个草签协议就行，至于你那亿……” “再说吧，拿到DCM的草签再说，冰芯的资金能在三个月内确定完毕都是好的。” 年底之前确认投资款项，从现在开始就可以考虑设备的采购，像高盛即便谨慎，它不打钱，那帮忙施加采购的影响也能发挥正面作用。 熊潇鸽看着办公桌后歪在椅子上的身影，感叹道：“你看似漫不经心，实则步步为营。” “我已经是竭尽全力了。”方卓也心有感慨，“我要是火急火燎的天天要钱，你们这些风投不都得把钱袋子捂得紧紧的，我想坦诚，你们不相待啊。” 熊潇鸽难以形容心中的情绪，摇摇头，又问了几句项目的安排。 方卓没什么隐瞒的，算是放松脑子，也算查缺补漏。 两人聊了一会，方卓突然出声道：“你带来的人呢？都回去了？就你自己回来的？” “没有，我让他们在外面喝咖啡呢。”熊潇鸽有点奇怪的答道。 方卓起身坐直，按了内线电话，吩咐道：“把廖裕廖总请进来。” 熊潇鸽这才知道方总的意思，笑道：“你这人，你这人啊……” 很快，总裁办的门被推开，IDG的项目总监廖裕走了进来。 方卓很确信老熊没有和下面人吐露过意思，他这人别看长得有些粗犷，做事还是很谨慎的。 果不其然，廖裕进来虽然仍旧问了好，脸色还是有些紧绷。 方卓说了三句话。 “廖总，我和老熊是朋友，我们一起做事有默契。” “今天这个场合很重要，高盛他们都在盯着情况，一点都不容有失。” “你的发言也好，生气也罢，有时候会被当作一种表态，下次一定要谨慎，好么？” 廖裕看着年轻总裁的眼神，有些怔怔的点头。 方卓温和的说道：“先坐下喝杯茶，我看老熊也受够我，等会该走了。” “嘚，赶我走也不用专门把廖裕喊进来赶我啊。”熊潇鸽从沙发上起身，“方总，告辞。” 方卓摆摆手：“我就不送你们了，保持联系。” 熊潇鸽带着廖裕出了总裁办，走了几步又带上另外两位IDG下属。 “廖总，现在是什么感觉？”熊潇鸽暂时不去想今天会议上的各种事，坐进车里，闲聊式的问了句廖裕。 “说不上来，嗯，刚才方总给了我一个不容拒绝的眼神，我心里也就没怨气了。”廖裕老老实实的说道。 熊潇鸽“嗯”了一声，打算让廖裕提前回京城。 这地不能待了，就方卓那尿性，先给巴掌后给糖，上回已经损失一个副总潘犇，这回不能再被拐走一个总监廖裕了。 第394章 身不由己 第394章身不由己 投资人离开，朋友们远去。 临近下班时间，方卓紧锣密鼓的在办公室安排对接DCM的项目小组，务必要有分寸感的把草签协议落实下来。 冰芯学习了中芯的建立方式，已经在开曼群岛注册公司，国内正式用名就是“冰芯”，国外公司名称是CurlingSemiconductorManufacturingCorporation，简写为CSMC。 英文名称后面的词汇是行业常用词，中芯和台积电都是差不多词汇，它们的简写是SMIC和TSMC。 方卓多用了一个“Curling”，它的意思是冰壶运动。 估计国外的人瞧见这个词会有点摸不着头脑，认为大概是公司创始人喜欢冰壶，但相信国内的人能想起那句流传千古的诗词。 ——一片冰心在玉壶。 方卓对于八月份的项目进度就两个目标，一是落实庐州方面的商业条件和优惠政策，二是落实DCM的投资草签协议。 当然，如果能进一步推动DCM的投资到位，那是最最好的。 方卓仔细衡量品味了下康纳的表现，觉得就算这个月不行，下个月也有希望，月底去京城见领导，到时能争取到好的政策又是一重对接的动力。 不管高盛和德银经过这次会议怎么沟通，他们对于DCM的入场都会乐见其成，不会瞎捣乱。 如此思来想去，等到易科的员工也下班走得差不多，从总裁办往下望去，申城已然华灯初上。 方卓静静的看着夜景，抽完手上最后一支烟，算着纽约的时间到了白天，他便把越洋电话打过去。 关于冰芯，关于投资，关于朋友。 他有一些小小的思索。 冰芯是不是一个好项目？ 是。 熊潇鸽是不是朋友？ 是。 有好项目能不推给朋友吗？ 不能。 推给朋友，朋友眼光不行不接受，能眼睁睁看着朋友损失吗？ 不能。 所以，热心肠的方卓让纽约的人去联系IDG，打算让那边瞧瞧冰芯的项目书，瞧瞧冰芯到底是不是一个好项目。 IDG中美两国的业务虽然比较独立，但他们自家兄弟终究还是兄弟，彼此之间能产生很强的影响。 方卓觉得老熊不一定能认真考虑自己的建议，那就让他兄弟再给他一些友善的建议吧。 一通电话打了很久，挂完电话又把电子邮件发了过去。 方卓心满意足的离开总裁办。 但行好事，莫问前程。 …… 总裁归家。 方卓刚进门就瞧见父亲方同在沙发上认认真真的看电视。 赵淑梅见儿子回来，侧头冲着自己丈夫的方向呶呶嘴。 方卓有点茫然，走了两步便听见清晰有力的声音从电视机里传来。 “方氏至今有近4700年的悠久历史，出自方雷氏。” “神农炎帝十一世孙即八代帝榆罔长子曰雷，黄帝伐蚩尤时，雷因功被封于方山，雷受封于方山后，称方雷氏。” “方山位于今天的豫省禹州。” “禹州，简称‘钧’，古称阳翟、钧州、颍川，别称夏都、钧都、药都……” 方卓惊了。 就离谱！ 他几乎瞬间就确定电视机里一副纪录片式的内容不是电影和电视剧，是“方”姓的由来和考据，而这些出现在家里……冰芯的第二轮城市考察还没结束呢。 就算不是冲着冰芯，百亿规模的投资亮相，眼热投资的想必也不会少。 “小卓啊，你是炎帝十一世孙的后人。” 方同叹息着对归家的儿子说道。 方卓：“……” “咱的祖籍在禹州，我想去看看。”方同把碟片的内容暂停，扭头说道，“不会瞎答应什么招商的，就是去看看方姓的祖籍地。” “爸，亲爱的爸爸，这祖籍也太祖了吧。”方卓有些无奈，这一刻，连空气中都是GDP的味道。 方同不说话了，只是拿期待的眼神去看儿子，他平时颇为寡言，可人上了年纪，也有些能挂念的事。 方卓摊开手：“这碟片资料是禹州那边送来的？我这要是去，堂堂申城首富，认祖归宗，探访祖地，两手空空也不像话啊。” 赵淑敏在旁插了句嘴：“去盖房子呗，我前两天去转了转你们那个房地产项目，做得挺好。” “妈，你别乱出主意，还不如把你们拿茶室开过去一个分室呢。”方卓摇头，想了想，“爸，这禹州不至于就送个碟片吧？没有其他资料？” 方同连忙把上古老家送来的资料递过来。 方卓一边看一边笑，还是觉得太离谱。 这叫什么？ 自己以故乡来分城市，人家城市还以故乡。 很快，他从资料里瞧见一个词，觉得能应付就把资料扔到桌上，宣布道：“这事就这么着吧，等我忙完再抽空过去一趟，看看方姓的起源地。” 方同就看儿子随意看了几眼资料，问道：“空手去吗？” “不，资料上写禹州特产青蒿素，让医科看看能不能和这个有联动。”方卓轻松的说道，“医科去年年底的时候资助了一批专家，青蒿素应该能因地制宜。” 方同还是有些疑惑。 还没等他表达出来，方卓放在桌上的电话忽然猛烈震动起来。 来电上的名字也像手机一样猛烈的闪动。 方卓看了一眼，迟迟没按下接通键。 赵淑梅提醒道：“儿子，你电话，接啊。” 方同也问：“谁的电话啊？” 方卓清了清嗓子，往旁边走了走，按下接听。 “方卓，你缺德不？”电话里传来老朋友很响亮而直接的问候。 “老熊，何出此言？”方卓沉声问道。 “你找IDG干什么？”熊潇鸽没好气的说道。 “不是你们IDG找我吗？”方卓糊涂了，“今天咱还在一起开会来着。” 熊潇鸽怒声道：“装什么装，信不信我现在提着刀去找你！” 方卓不糊涂了：“我就问问IDG，美国那边还问了你啊？怕啥，反正国内的业务是你做主，你不投，谁还能逼着你投不成？” 熊潇鸽一声不吭的挂了电话。 方卓对于老朋友的不礼貌不甚在意，扭头去旁边竖起耳朵的爸妈笑道：“没啥事，一点投资上的异议。” 母亲赵淑梅悠悠的问道：“投资的事和缺德不缺德能扯上关系吗？” “妈，站在你面前的可能就是国内最好的投资人，按照我从业的经验来看，投资的事压根不讲道德。”方卓煞有介事的说道，“就像资本一样。” 赵淑梅又问：“那刚才电话里的人不懂这个？” “哦，他懂，不过他可能没想到资本对我的异化这么严重。”方卓无奈叹息，“我是身不由己。” 第一次投资会议上早就说过，要师法，要师法，要师法，要有无所不用其极的精神。 这老熊怎么听得课？ 他当时要是把精神领会到位，今天就不会再打这通电话。 昨晚本来能更的，但是接了好些个嘘寒问暖的电话… 第395章 造孽啊 第395章造孽啊 熊潇鸽是个很有原则的投资人。 更宽泛的说，熊潇鸽是个很有原则的人。 方卓知道这一点，丝毫不担心老熊怒极之下去找DCM而坏了自己的事，更何况彼此之间还有易科的联系。 熊潇鸽知道方卓知道这一点，决心从流程上否决IDG对冰芯的投资意向。 开会，给冰芯开会。 开会，给方卓开会。 熊潇鸽收到IDG美国对冰芯项目的垂询，他返回京城后就立即召开了讨论会，在自家公司内部正式声讨方卓和他的冰芯项目，表达了自己的情绪和看法。 “方卓这家伙想要翻手为云覆手为雨，我偏不让他如愿。” “冰芯这个项目不能投。” 熊潇鸽上来就是气势汹汹的发言。 IDG华夏的参会人数比较少，其他人听到总裁这样的讲话不禁面面相觑。 熊潇鸽一肚子邪火，继续批评方卓的行事风格，从最早的投资挂号网到如今的冰芯，方卓的发展史就是风投的血泪史。 如此一阵狂批，熊潇鸽说得口干舌燥。 “咳，熊总。”这一趟跟着去申城投资会议现场的廖裕趁着这功夫插了句嘴，“可是，冰芯是个不错的项目啊。” 熊潇鸽眼睛一瞪：“怎么个不错？” 廖裕被瞪得有些虚，犹豫了一下还是说道：“这个项目有方卓，有邱慈云，这是团队领导的保障，有高盛、德银、DCM，这是资金的保障，有庐州地方政府，方卓月底还要去京城找领导汇报，这是政策上的保障。” 他越说越有底气，疑问道：“这怎么看都是一个很不错的投资项目。” 熊潇鸽深吸一口气：“投资大，周期久，回报慢，我不信任方卓描绘的东西。” “中芯快上市了，也才三年多，投资最怕的难道不是没有回报吗？一旦中芯上市，获得更多发展资金，它的继续发展一定会改变半导体产业格局。”廖裕对这个判断的推演很有信心，“冰芯可能就是第二个中芯。” “中芯要是出事了呢？”熊潇鸽恨铁不成钢。 廖裕皱眉道：“熊总，你有这方面的消息来源就直说，投资本身就有风险，总不能莫须有吧。” 熊潇鸽刚要开口便是一愣，关于中芯的未来，正是方卓表达的看法，自己当时只是一听，但也就没怀疑他的眼光和判断。 他摇头道：“冰芯就是要基于中芯的上市利好来筹资，问题在于，方卓本人恰恰不看好中芯上市后的前景。” 廖裕稳稳的说道：“熊总，方卓说不看好中芯，你相信了，方卓说要做好冰芯，你又不信了，都是他说的话，你这不是以子之矛，攻子之盾吗？逻辑上也不对啊。” 熊潇鸽哑口无言。 会议室里的人交换目光，默默点头，是啊，要讲逻辑啊。 熊潇鸽扫视IDG的骨干精英，沉声道：“方卓行事向来弄险，他的话有的对，有的不对，这个项目，你们要出反对的调研报告。” “熊总，这都2003年了，易科都要上市了。”廖裕忍不住说道，“弄险能上市，这不得多来几个险吗？” 熊潇鸽邪火入眼，直勾勾盯着廖裕：“廖裕，你什么意思？” “我觉得熊总对方卓有偏见，我们要基于项目事实来说话。”廖裕干脆的说道。 熊潇鸽一拍桌子，怒道：“你特么在易科唯唯诺诺，在我这重拳出击！调研报告能不能出！” 廖裕脖子一梗：“熊总，你这样做事，我不能接受！” 熊潇鸽怒极反笑：“你去申城吧，赶紧的，去找方卓报告上班去吧！” 廖裕摇头：“我不去，我有职业道德！” 熊潇鸽指着部下大将：“那谁没有职业道德？！” “谁碰见好的项目不肯投，谁就没有。”廖裕到了这份上也不介意把意见表述完整，“谁不基于项目事实判断，谁就没有。” 熊潇鸽脸都气白了！ 眼看总裁和总监吵到现在，旁边的人终于出声拉架。 “熊总，熊总，消消气，那不还有高盛他们也要投嘛，顶多咱少投点。” “熊总，易科快上市了，咱这从方卓身上要有回报了，这是好事。” “熊总，喝茶，喝茶，反正是美国那边想了解项目，咱不急哈，又不是现在就要拿钱。” 熊潇鸽听着如此的劝解，看着他们扭捏动摇的眼神，脸更白了。 造孽啊！ …… 高盛、德银、DCM、IDG，这些都是鼎鼎大名的投资机构。 国内只要听见任何一家的名字，那都肃然起敬。 当这些名字和方卓、半导体、新项目掺杂在一起，媒体的报道热情更加猛烈了。 大家其实不太关心半导体产业，也不太关心晶圆厂，很多人压根不清楚这是干什么的，但这并不妨碍对如此一个投资项目的兴趣，对上百亿投资金额的探究。 有的媒体称“申城首富”，有的记者写“方卓”，有的报纸登“方总”，还有的则刊“小方总”。 小方总是个乍看亲昵的称呼，但确实有不同消息源都证明年轻的方卓在商业圈有这样的名号，而皖省方面的报纸获知这一情况，甚至有连夜在即将刊载的报纸上统一更换称呼的举动。 百亿投资，甚嚣尘上。 伴随着如此热议，整个国内半导体行业却几乎没有欢欣鼓舞，反而愈发警惕。 盖因为，方卓一头扎进行业的姿势太过凶猛，每家厂商都被挖走了人，是每家厂商！ 也就是这一挖人举动，国内半导体厂商开始推行竞业协议来进行反制，避免中坚人才的不正常流失。 作为此次恶性竞争的最大受害者，申城的华虹NEC推行竞业协议最为急切。 虽说企业找关系找到领导，从行政层面劝阻了方卓的大规模行动，可一些诸如“跳过去就两倍”“两倍起步开始谈”的谣言还是在员工内部流传，让人心很不稳当。 因此，补签竞业协议一夜之间成为人事部门的头等大事，恰逢临近每月工资发放日，补签协议就和工资、奖金一起挂钩，要求先签协议再发薪酬。 沈端作为华虹的ETCH工艺主管，也有被猎头接触过，只是他醉心于技术工艺，家庭也挺稳定，所以面对猎头的电话只是一笑置之。 八月十号这天，沈端被人事主管孙文芳喊进办公室。 “沈主管啊，你也是咱厂的老员工了，这有份竞业协议你给补签一下。”孙文芳直截了当的说道。 沈端有些茫然，拿起合同看了看，疑惑道：“三年时间？这方面的补偿金额好像有点少。” 孙文芳问道：“沈端，冰芯给你打电话了？” 沈端摇头道：“有猎头打过，没答应。” “你心里要是没想法，怕什么补偿少。”孙文芳说道，“咱厂里也对得起你吧，沈主管，做人可不能没良心。” “这和良心不良心有什么联系？我后来都没接猎头电话。”沈端站起来，有点生气。 “那你签啊。”孙文芳理所当然的说道。 沈端直皱眉，放下合同：“不签，除非把补偿提高。” “沈端，你是想去冰芯吧！那边给你多少？是想谈钱呗！”孙文芳生气的说道。 沈端很少和孙文芳打交道，但也听过她的行事名声，平静的说道：“你别冤枉人，你们这些搞人事的才得讲良心。” “你说我不讲良心？沈端，你们的工资可都是上调了的！” 从国企调来华虹的孙文芳双眼一瞪，提高了嗓门，决心和沈端好好讲讲员工对企业的良心这回事。 第396章 偶遇（二合一） 第396章偶遇（二合一） “沈端，你不能对不起咱们华虹！” “沈主管，当初老领导还和你握手合影，你都忘了吗？” “沈端，你还记得咱们厂子要为国内半导体做贡献吗？” “老沈，凭良心做事啊！” 华虹的沈端晚上回家，脑海里还转着下午在办公室里的吵架，各种声音都仿佛还在耳边回荡。 因为吵得太激烈，惹得同事都在劝架。 沈端觉得挺丢人。 不过，他虽然不喜孙文芳，也坚持认为竞业协议不公平，可还是耐不住其他同事的劝说，退后一步先把合同塞进公文包，带回了家。 “老沈，咋了？黑着脸。” 妻子的晚饭已经快做好，儿子则正拿碗筷。 “没事。”沈端不想把工作里的情绪带回家。 只是，他吃饭的时候还是闷闷不乐。 “爸，是工艺出问题了？还是设备又不灵了？”沈端的儿子今年初二，知道一些爸爸工作涉及的东西。 沈端看了儿子一眼，又看了关切着注视自己的妻子，摇头道：“是厂里让签一个竞业协议，怕我跳槽，但给的补偿又不多，所以闹心。” 他想了想，又说道：“下午在办公室里吵了一架，很多人都听见了。” 妻子知道丈夫的脾气，问了几句细节。 儿子一边吃饭一边听着，等到快吃完的时候问了句：“爸，为什么你们厂就是给国家做贡献？外面的厂就不是吗？” 沈端一愣，他平时很少想这些，思考几秒，答道：“也是吧，就算不是国资，只要建在国内都是为产业链做贡献。” “那既然都是为国家产业做贡献，为什么你刚才说的同事总是口口声声的说着贡献呢？”儿子不解。 沈端不能答，板起脸来：“大人的事，你问那么多干什么，这自然有道理。” 儿子撇撇嘴，吃完饭就去房间里写作业了。 然而，沈端心里却因为初中儿子的几句话有些翻江倒海，下午吵架的时候，不论孙文芳还是要好的同事，都提到厂子的贡献，都提到国内产业…… 可是…… 沈端重新拿出那份竞业协议，想着下午时间碰见的胡搅蛮缠，想着一些人的看热闹和议论纷纷。 “老沈，你是想跳槽吧？” “老沈，你心里没鬼，怕啥合同？” “我们都签了，你也签呗，多少有钱拿。” 他心里窝着的一团火越来越大。 沈端“啪”的一声把合同拍在桌上，拿出手机翻找先前出于礼貌存着的猎头号码，直接打了过去。 不过，真听到“嘟嘟嘟”的声音又有点后悔。 这不是通话，就好像是通向未知的方向。 沈端动了挂掉电话的念头，对面却响起猎头的声音。 “哎，您好，是沈主管吗？”猎头显然也存了号码。 “是我，那个、嗯……”沈端不好意思问跳槽的事，也不知道到底应该怎么沟通。 猎头直接略过这个，有点吃力的询问道：“沈主管，您是ETCH工艺是吧？是刻蚀的那一块？” 沈端“嗯”了一声，还在考虑说些什么，要不要介绍下刻蚀工艺呢？ “三倍，您现在工资的三倍。”猎头的话忽然流畅起来，直奔正题。 沈端：“啊？” “您这一块的技术比较难，起步是现有薪酬的三倍谈。”猎头简单明快的说道，“目前工作地点极可能在庐州，薪酬待遇这一块我们和很多人谈过，冰芯那边很慷慨。” 沈端仅仅从猎头这里就感觉到了“慷慨”。 他的喉头上下滑动了一下，心里有点乱，下意识的说道：“我、我再考虑考虑。” “等等，沈主管，您有什么薪酬之外的顾虑吗？”电话里的猎头连忙说道，“我们这边都可以帮忙解决，孩子、爱人、父母等等，您可以直接说。” 沈端心里有种说不出的古怪，问道：“我孩子在读初中……” “庐州那边的解决方案是有全市最好的老师，还可以拉科大的老师定期补习，以后高考的话可以安排回申城考试，看看哪边的竞争压力小。” “您爱人是什么工作？我们可以联系庐州方面，看看有没有适合的，如果薪酬不满意，冰芯方面也会有补贴。” “父母身体健康吗？有什么不便的地方，您可以直说，大家一起想办法解决。” 猎头极其熟络的说道。 沈端听着这些话反而更不知道说什么了。 他沉默一会，问道：“冰芯都是花这么大代价挖人吗？值吗？” “冰芯方面认为当前行业的薪酬普遍偏低，现在只是正常回调到一定幅度，当然啦，毕竟是挖人，肯定也会有些溢价。”猎头认真的说道，“沈主管，我这边得到的授权和承诺，一定级别的员工还会有股份期权，从我个人角度来说，这真是很值得推荐的一次机会。” 猎头继续说道：“至于值不值，我相信冰芯方面会有判断，冰芯的总裁也不是一般人。” 沈端沉吟不语。 “沈主管，您如果现在做不出决定也没关系，可以好好考虑考虑，冰芯项目虽然还没落地，但工作薪酬是从现在就可以算起的，前期一些设备采购和人才家属安置都在筹备。”猎头最后说道，“有问题随时可以联系我。” 沈端客套两声，结束了通话。 他愣了一会，忽然有些明白为什么不少同事选择去了冰芯，人家这是一条龙服务啊。 沈端犹豫片刻，想着电话里听到的条件，又想到下午的争吵，起身走向卧室，打算问问妻子的建议。 这一晚，夫妻俩商量许久，为某位年轻富豪是否会因挖人破产而担忧不已。 次日，满怀心事的沈端照常上班。 尽管昨天有些争吵和犹疑，他今天依旧认认真真的完成工作，打算等下班回家后再做商量。 然而，中午食堂吃饭，不少同事或夹枪带棒，或温良恭俭的过来劝说补签协议，沈端反而有股牛脾气从心底冲上来了。 等到一天的工作结束，华虹的ETCH工艺主管沈端第二次主动拨通猎头的电话，真切的表述了跳槽到冰芯的意愿。 …… 8月20号，方卓率团队坐上飞往京城的航班。 “咦，为什么华虹的工程师是这批入职最多的？我记得我说过华虹可以平缓一些啊。” 方卓坐在商务舱，审视着手中的资料，极其纳闷的瞧见新一批员工的前单位。 “方总，华虹在推竞业协议，手段似乎有些粗暴，所以引起一些反弹，这不是我们主动去挖，更多是他们联系的我们，然后又沾亲带故的有一批朋友跟着过来。”助理解释道。 方卓了然，嗯，整挺好，既推动行业薪酬待遇的调整之后又健全竞争机制，不过，华虹这个样，似乎光机制，没健全。 他把资料看完又递给助理，思考片刻后说道：“让法务看看华虹的竞业协议有没有执行到位，执行不到位的话让新浪跟进报道一下。” 助理迟疑着问道：“方总，您之前说要平缓的对待……” “不冲突，我是怕华虹破坏行业环境，从长远来看，滥用也不是个好事。”方卓随口说完就抽出报纸，结束了这个话题。 助理腹诽一句，整个行业好像都在觉得是您在破坏环境…… 他悄悄看了眼总裁，小心的说道：“方总，这还有份来自医科的报告，那边递过来的时候说要您的回复。” 方卓点了点头，看完一页报纸之后接过来报告，发现是之前让医科做的食品安全调查。 他快速浏览了一遍，嗯，奶粉是正常的，油有些问题，还有些食品有点问题。 “让医科那边联合新浪一起做个关于油的深入调查，然后找央视的记者，看看他们愿不愿意报道，愿意的话就以那边为主，不愿意的话就让新浪发。” 方卓给了决定。 涉及到食品安全，还是由更具公信力的媒体来报道比较合适，而且，这种劣质油、地沟油是个灰色产业链，由央视来曝光更能推动相关部门采取措施。 助理点头应下，稍微记了几笔，免得传达有误。 客机起飞，从申城飞京城需要两个小时，方卓处理一些不复杂的报告后把这次航班当作短暂的休息时间。 最近因为冰芯牵扯的人、钱、资源、政策，他每天都非常忙碌，尤其，邱慈云提交了很多设备的采购，这方面还和高盛那边试探了两个回合。 如此一桩桩事情、一项项决策、一次次思考，方卓发现用着用着又缺人了。 不是指冰芯方面的技术人才欠缺，就是手头上能用的行政方面人才都不够，还得继续从易科抽人。 但易科也有自家业务要忙，国外和苹果竞争市场，国内则短短时间里冒出来各种各样的播放器品牌，也面临着很大的竞争压力。 易科是不能放松的，必须要在上市前表现良好。 方卓知道易科的产品部门正在慎重的研制新品，打算从彩色屏幕入手，想给公司的上市注入一剂强心剂。 上市方面除了内部的动作，外部的高盛也对易科的上市之路十分看好，他们的券商部门比投资部门要热情太多，甚至私底下和方卓有过暗示，一定会帮忙推动高盛对冰芯的投资。 方卓听着感觉挺悦耳，但不清楚他们不同部门之间的影响有多大，主要注意力还是集中在DCM身上。 也就是飞往京城的前两天，DCM确认了内部投资流程，又单独和冰芯项目团队召开讨论会议，常规性的进行一系列商讨，出具了具备法律效力但又涉及正式合同规定的草签协议。 基本上，冰芯这边不碰上不可抗力因素，DCM已经有了个六七成的投资进度。 方卓对此挺欣慰，打算这次到京城见领导就多提提国际资本的入场，也提提后面还有高盛、德银、IDG等着优惠政策再入场。 这一趟显然会拿到一些优惠政策，但具体怎么个优惠支持法，恐怕还得看看技巧上的表述。 见领导和见风投，表达手法要巧妙起来。 航班过半，方卓看完报纸，脑海里情不自禁又转动着冰芯的事。 “哎，是方总吧？” 过道走过去一个身影，随即又退了两步。 方卓抬头，瞧了眼陌生的中年人，露出礼貌的微笑：“我是方卓。” “方总，早就想见见你了，咱们通过电话的，我是长虹的倪润峰啊。”中年人爽朗笑道，弯腰伸出了手。 助理知趣的起身让位置，虽然不知道面前这是谁，可和老板通过电话恐怕就非常人。 方卓略一回忆，倒是想起和这位确实打过交道。 之前在央视录节目的时候，长虹倪润峰也有到场，只是方卓和他错开了，听到的消息是张朝阳和倪润峰在饭局上有过争吵，这是第一次近距离听说这位。 后来，有骗子到易科行骗被识破，方卓接到倪润峰的感谢电话，警方抓人之后发现长虹也曾受骗，帮忙追回了损失。 现在这航班上的偶遇属第一次面对面的接触。 “倪总，坐，坐，没想到这么巧。”方卓和这位握了手，寒暄道，“我对倪总可是久仰大名，长虹的军工品质太棒了。” 倪润峰笑着摆摆手：“方总才是把易科做得如火如荼，不瞒方总，我们长虹见到易科的音乐播放器卖那么好，也尝试了做一做这个产品。” “结果发现，易科的中高端市场真是坚不可摧，这个产品宣传也是一绝，脍炙人口的宣传歌曲一首接一首。” 方卓微微吃惊，还真不清楚长虹也是一个竞争对手，不过……细细一想也不奇怪，长虹当前的经营状况似乎不太妙。 倪润峰很健谈，确实对易科的发展颇有了解，姿态也不高，聊着聊着聊到他自家的长虹，神色之间变得有些郁郁。 方卓瞧出来这位掌门人的情绪转变，但没多问什么。 只是，倪润峰主动提及一件事：“方总这趟到京城是去新浪吗？还是涉及到投资？” 方卓笑笑，知道媒体最近关于自己投资的报道确实挺广，点头道：“见见领导，问问投资政策。” 倪润峰沉吟道：“是，政策对产业的帮助很重要，我虽然在川省，倒也认识一些朋友在京，咱落地之后好好喝几杯，我真想听听方老弟对企业的经验。” 方卓保持礼貌的惊喜，应下这件应酬。 倪润峰又客套几句，开口问道：“听说方总的易科在海外也很不错，尤其纽约，不知道那边方不方便帮忙找找人。” 嗯？ 找纽约的关系？业务？跑路？ 方卓一瞬间想了很多，心中警惕了起来。 第397章 觑见（二合一） 第397章觑见（二合一） 方卓在倪润峰的注视中进行了一连串猜测和判断。 俗话说，交浅不言深，这位长虹掌门人应该不会向第一次见面的人询问关于跑路的事。 但是，如果狗急跳墙，情况危急，那没准碰见什么抓什么。 只是，倪润峰刚才聊天所表现的精神状态很稳定，不像穷途末路。 可转念一想，状态不状态都是可以演的，自己在这方面也略有造诣。 如此一系列似长实短的脑回路结束，方卓轻轻笑了一声：“倪总，你们是要拓展海外市场还是？” 他不待倪润峰回答，继续说道：“要是其它的事，我们易科有个长期合作的律所Cadwalader很专业很有能力，我可以介绍给你，里面的律师在我们易科多起官司里都发挥了很大作用。” 倪润峰不知道刚刚有一场头脑风暴发生在眼前，他叹了口气，简单说了番事情的原委——去年开拓美国市场和APEX公司合作，但现在比较担忧APEX的回款能力和意愿。 方卓听着这话有些不尽不实，还夹杂着似乎是说给他自己听的感慨，心里着实感觉古怪。 他沉吟一会，想着自己筹资之路的艰难，倒也有点感同身受，做企业确实不容易。 “倪总，这是纽约Cadwalader律所的马丁律师联系电话，按你所说，如果那家APEX公司有违约的可能，这异国他乡的一定要找靠谱的律所和律师。”方卓自己也正为项目发愁，没什么办法能帮到这位长虹掌门人，只能提供一个靠谱的建议。 倪润峰也就真记下了电话，问了几句易科之前的官司情况，向年轻总裁道了谢，然后好奇的问起媒体盛传的百亿投资半导体。 他第一次看到这个报道的时候只觉荒谬，认为是瞎传的消息，可越来越多的报道证明真有这么一回事，心中就有十二分的好奇。 最大的好奇就在于方卓怎么能筹措到那么多的资金。 长虹那么大一个公司在去年的全年营收才亿，这方卓不声不响就要弄个百亿规模的投资！ “其实也没什么，易科的海外市场做的不错，有几家国际上的风投对我比较信任，我本身不懂技术，有一位中芯的副总裁愿意来一起做项目，风投们觉得很靠谱，然后就投了。”方卓轻描淡写的说道。 倪润峰惊奇的看着年轻总裁，笑道：“佩服佩服。” 他大概知道晶圆厂是搞什么的，说道：“希望以后我们长虹能用上方总厂里的芯片。” 方卓本来一直警惕着倪润峰忽然提及纽约，这一刻心里一动，请教道：“倪总，彩电里应用的是什么芯片？” “主要有SOC、DDI、TCON。”倪润峰答道。 方卓眨眨眼：“三块芯片啊？长虹去年的销量是？” “我们去年销量超过1100万台。”倪润峰露出微笑。 “那你们彩电采购的芯片是哪个厂家？”方卓的兴趣被激发出来了，1100*3=3300万，长虹去年采购了超过3300万的芯片啊。 “我们采用的是飞利浦的SOC解决方案，其他的有韩国和美国的，要分不同型号。”倪润峰答道。 方卓点点头，沉吟思考。 这长虹指定没发展好，再过几年就变得式微，别说比不过90年代的行业老大地位，肯定连这两年的声势都不如。 通常来说，冰芯这种晶圆代工厂对接的是上游如飞利浦这种IC设计厂家，而不会对接到长虹这种终端客户。 因为，冰芯不涉及IC设计，也不涉及IC封装。 这个流程是飞利浦设计出适合产品功能的解决方案，晶圆厂代工生产，然后送去检测封装，最后才是符合要求的芯片。 方卓这段时间一直在忙着筹集资金，但也和邱慈云了解过当前的市场情况。 就拿中芯举例，它去年90%的销量都在海外，对接的都是国外各大厂家，因为内地没有几家IC设计，无法为客户提供优秀的解决方案。 之所以说晶圆厂是个技术密集型的行业，除了它的技术生产门槛很高，还在于决定着产品利润的第一要素就是技术。 技术工艺过关，良率每提高1%，多出来的都是竞争优势。 一片12英寸晶圆的表面积大约为70659平方毫米，如果做面积为100毫米的芯片，去掉边角料，大约能做出640块芯片。 实际生产中，代工厂良率是85%，那就能做出544块芯片，如果良率是90%，这个数字就是576块，如果是95%，那就是608块。 同样一片晶圆，A家是544块产出，C家是608块产出，这完全不是一个量级上的市场竞争。 工艺技术的高低就是如此直观的体现在产品成本上，进一步的决定着代工厂的生死存亡。 Intel曾经也做存储器产品，可因为良率要比日本厂商低上10-15%，只能无奈放弃这一市场，全心投入到处理器业务，彼时，存储器还是英特尔营收比重最高的业务。 也因为晶圆良率是如此的重要，它被视为企业的最高机密，公布出的数据也往往不是真正的总良率。 方卓在知道这一点之后忽然能进一步理解中芯国际总裁张汝京的生气和愤怒，因为……邱慈云真的对中芯了如指掌。 从这一点上来说，方卓偶尔也会检讨自己的行事风格，可囿于树立起的师法精神，他只能期盼着以后能让台积电总裁张忠谋也多多生气和愤怒。 做人做事得公平才行。 不过，抛开良率这个因素，方卓有在考虑市场终端客户的需要能否也反过来影响着上游的订单。 他不知道邱慈云主导的冰芯良率能做到什么程度，但万一没能提供足够的竞争力，那也不能立即宣布倒闭不干了啊，好死不如赖活着，活着活着说不定就能请来技术更顶尖的人才呢。 所以，眼前的长虹倪润峰在方卓眼里忽然变得可爱了起来。 唔，长虹碰到些麻烦是吧，那家有可能拖欠货款的公司也在纽约活动是吧，可能也不是没有别的办法，律所这种角色有点容易欺之以方。 “倪总的长虹每年采购大量的芯片，真希望我们生产线建成之后能给长虹的芯片代工。”方卓没有掩饰自己的渴望，继续说道，“不知道倪总在京城待几天？算起来，我在京城也能尽半个地主之谊，这一趟还要去新浪开几个会。” 倪润峰一怔，哦对，面前这位还是新浪的总裁。 “方总是找领导汇报，我也是找领导汇报，可能在京城有个三四天时间，咱有时间一定攒个局。” 方卓这回是极其真诚的说道：“是，我一直都喜欢听听前辈的发展经验，也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略，像倪总先前说的纽约，差不多算是我们易科在美国的大本营。” 纽约？大本营？ 倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感觉可能是自己多想了。 “长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。” 两个人客套起来。 如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。 方卓和长虹掌门人握手告辞，看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况，再查查美国的APEX公司，看看到底是个什么情况。” 助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。 方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题，不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。 至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和APEX公司的来龙去脉。 下午时分，方卓率团队下榻酒店，先联系了部里的秘书，约好第二天上午向领导汇报工作。 可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。 到了晚上，方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。 关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口亿美元，其中有7亿美元都是被APEX代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。 只是，由华人创办的APEX公司早先起家的DVD播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。 如此情况下，长虹依旧选择和APEX进行出口合作就显得有些吊诡了。 “唔，这家APEX公司有意思。” 方卓翻着纽约发来的资料，发现APEX起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价DVD播放器能以此出现在美国消费者的眼中。 这种低价的受害者正是索尼。 仅仅一年时间，APEX就超越索尼，成为美国DVD播放器的最大供应商。 “索尼，嘿，又是索尼。” 咚咚咚，房间外传来敲门声。 方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了京城，打算记录方总向领导争取政策的见闻。 “方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。 “有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。” 他把长虹和美国经销商APEX公司的资料递了过去。 趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。 “方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。 方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。” 梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？” “APEX卖DVD和我们卖M1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，APEX不行，它仍旧只是一个经销的角色。” “而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。” 梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？” “长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。” 梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。 “你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。” “为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？” “这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。” 倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。 但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。 梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然的说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？” “我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。 长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。 梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！” “兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。 然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。 方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。 他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。 店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是因地制宜的。 第398章 勾勒（二合一） 第398章勾勒（二合一） 方卓对长虹情况的判断是出于他当前获知的信息以及略微模拟了一下倪润峰的角度。 倪润峰自67年毕业就被分配到当时的长虹电视机厂，干了18年后出任厂长，然后掌权十来年成功让三四千万资产的长虹一度有高达580亿的市值。 迎战洋品牌，开启价格战，成为彩电大王，掌握行业话语权。 这是倪润峰一手带领的川高官虹。 只是，作为上市公司的董事长和总裁，倪润峰目前的薪酬是年薪20万再加上两万多股的长虹股票。 作为对比，同类企业TCL的李东生成功进行管理层收购，身价达到12亿。 方卓这段时间看报纸倒是经常能看到关于国企改制的讨论，但他自己跟这些不沾边，也就没有过多关注，没想到这一趟来京城的途中能碰见一位当事人。 不过，从倪润峰的忧心忡忡来看，他的改制之路已经濒临失败。 方卓几乎可以确定，倪润峰的结局往好了说会是一个抱憾落幕，往坏了看，没准就得进去蹲个几年。 他无意参与如今敏感的改制话题，但为了自家孩子着想，也不得不多操一些以后市场的心。 芯片不是彩电的关键零件，目前电视最重要的是彩管，前两年由长虹发起的彩管大战就是一次战略上的失误，也导致了它这两年的颓势。 再加上，长虹现在和美国APEX公司的外贸经销，以及能预见的管理层震荡，恐怕这些就是导致长虹走向落寞的重要原因。 但长虹就算落寞，那也得有个过程，它一年所需要的芯片产能可以让冰芯的生产线满载一两月了。 如果再多找几家这样的终端客户，初生牛犊的冰芯很容易就能站稳脚跟。 方卓虽然现在正处于筹建“牛犊”的阶段，但也不介意提前考虑相关市场，冰芯要是老老实实的拼飞利浦、联发科等上下游订单，恐怕不太容易。 单凭易科未来的产品增长来撼动上游厂商改弦更张，不是没有机会，确实有点难度。 所以，朋友多多的，一起在产业链里发力，先把自家产能规划出去，未来市场就方便立足后发展。 走一步，看三步。 不谋全局者，不足谋一域。 京城的夜已经深了，方卓还在考虑长虹的种种情况。 “方总，你明天还要见领导，早点休息吧。” 梁幕有些沉迷于总裁对长虹的旁观视角，讨论良久才忽然醒悟正事。 “噢，行，梁老师，休息吧。” 方卓也回过神来，让梁幕离开房间。 他最后整理了一下冰芯项目的资料，想了又想还是打了几个电话，打算获取更多的信息来看长虹这个事的全貌。 这事有个关键点在于美国APEX公司，恰好，纽约那边有不同层面的手段来获取这家公司的情况。 打给纽约的电话结束，方卓犹豫一下又给柳洋洋到了个电话，让她查查职务变动情况，想看看有没有更多的蛛丝马迹。 方卓估摸着怎么也得第二天才能看到新的消息，不成想，半夜三点钟睡得正香的时候接到柳洋洋的电话。 这事吧，重要也不重要。 倒也是辛苦了熬夜的一枝花了。 “嗯，好，知道了，你早点睡，明天可以睡个懒觉，补补觉。” 方卓打着哈欠的嘱咐电话另一端，对于长虹倪润峰的动作有了更高层面的联系。 倪润峰让长虹进行海外市场开拓则是从01年底开始进行，同样也在今年开始被媒体爆料出海外情况。 方卓瞧着这时间挺吻合，不知道这是不是就是倪润峰大胆尝试的倚仗，但既然那位已经更换职务，恐怕也不好多照拂长虹的改制了。 长虹所在行业面临严峻竞争，合作的国外经销商又隐约控制不住…… 倪总面临的是个死局啊。 方卓为倪润峰勾勒了一下局面，估摸着按照这情况下去，那是真的离去职不远了。 不过，如果真的没有来自上面的意愿，方卓心里倒是去了层束缚，再次衡量之下觉得未尝不可切一块芯片的代工订单。 思考许久，再次入眠。 黎明时分，纽约的电话又打了过来，唐人街的安良会难得接到一次方先生的电话，办事效率很高的查了查APEX公司，挖掘出一条极其相关的消息。 这家由华人季龙粉创立的APEX公司，它目前的一位董事正是倪润峰的女儿。 如此一来，链条就更加清晰了。 黎明五点半，纽约的电话里干巴巴的汇报完信息，范雄忽然问了一句。 “方先生，我们的人查到姓季的位置了，要不要现在控制住他？我们可以让他很老实的。” 方卓：“……” 他微怒道：“你在想什么？我不是正经商人吗？你不是正经商会吗？你想干什么？” 范雄心想，你正不正经不知道，反正我是不正经。 他问道：“方先生，那我们就不用管这个公司了吗？” “倒也不必，多查查消息情况，看看有没有什么违法的勾当。”方卓答道。 范雄应了下来。 下一刻，他眼看方先生没有别的事交代，语气热切的问起自家儿子在易科情况。 方卓都快忘了这件事，差点没记起范雄的儿子叫范远志，这位是被丢到易科的供应链里随着孙琦总监一起工作。 “你儿子挺踏实，还需要磨砺。” 年轻总裁泛泛的评价了一番，打算回申城之后让孙琦给个详细的评价发给范雄。 这通电话结束，天色也就亮了。 方卓没有再睡的意思，把长虹倪润峰的事结合新消息回顾了一番，有了一些想法，随后又把这个事挂在心里，手头上还是先处理冰芯项目的汇报。 秘书说的时间是上午九点半，但人肯定是要提前过去的，不能让领导等自己。 八点半的时候，简单吃了早饭、洗了个冷水澡的方卓带人抵达部门办公室。 这一趟为了跑项目政策，方卓准备了很多材料，有邱慈云起草的行业、产业分析，有亲写的全球产业链分工、有汇总的国际资本接洽情况等等。 皖省方面其实承诺了会向上面部门寻求更多优惠政策，但方卓觉得自己能当面陈述一下如今绝好的发展时机可能会有更大的效果。 九点半，方卓和团队见到了领导，材料由秘书放在办公桌上。 领导很和蔼，出乎意料的先说道：“方卓，我听说过你，嗯，看你这黑眼圈也是近来为这个半导体辛苦奔波啊。” 这个黑眼圈……其实可以解释。 方卓想答一句“略有薄名”，又犹豫一秒后规规矩矩的说道：“希望领导听说的是我好的名声，至于奔波，那都是应该的。” “我听说你大肆高薪挖人，破坏行业的平稳环境，当然，其它的名声都挺好。” 方卓没想到那么一点挖人的小事都能传到这样的领导耳中，解释道：“半导体行业太缺人了，我们也是迫不得已，其实不光是面向国内，日本、韩国、新加坡、宝岛都在接触，那边更多还得等我们的项目具体落户。” “想好在哪了吗？庐州还是羊城？” “庐州。”方卓给了个准确的答案。 “因为科大吗？我听说科大最近动作还挺频繁的。”领导知道的比想象中的要多，竟然还提及科大对外的接触，“他们还要搞什么国际交流，也是为了你们这个项目吧？” “是一个重要的原因，但最重要的还是因为路。”方卓不忘提及当初到庐州的一幕。 领导奇怪道：“路？” 方卓言简意赅的说了自己第一轮城市考察以及礼貌性前往庐州所感受的诚意。 领导听完之后沉默数秒，感叹道：“确实不容易，希望你们能共同为咱们国内的半导体产业做贡献。” 他顿了顿，继续说道：“晶圆厂项目的投资十分多，单单这次筹资可不是结束，你衡量过后续的资金吗？” “我和投资机构打交道比较多，一方面是对这有信心，另一方面也认为晶圆厂自身的表现能吸引到更主动的投资。”方卓沉稳的说道。 不知是不是错觉，领导好像微妙的瞥了一眼。 办公室里安静下来，一时间只有翻阅材料的声音。 片刻之后，领导问道：“这篇全球产业链分工是你自己写的？” 方卓点头道：“是的，是我接触这个半导体行业的一些分析。” 领导重新快速的看了一遍，称赞道：“写得不错。” “我是希望能抓住现在的机遇多多发展，包括这几年，我们从国际上采购设备也容易了一些，未来数年后恐怕就不会再有这样的环境。”方卓冷静的说道，“这一点，中芯给开了个很好的头。” 领导微微点头，又过目一遍邱慈云的行业和产业分析。 他看完之后没有开口，反而打了个电话。 过了一会，另一位领导走进办公室。 两人讨论片刻，这位领导出门。 “你们这个项目是不错的，选址能在庐州和科大进行联合也很有潜力，但我还有一些小问题。”领导露出笑容，喝了口茶，给了个初步的倾向态度。 方卓心中相当镇定，脑海中的材料、信息全都井井有条。 见面从九点半开始，预定是十一点半结束。 然而，结束时间延期了。 一直从下午一点半，方卓和团队才离开办公室，结束了这次的见面会谈。 说是不紧张，说是心里镇定，方卓走出办公室的时候还是发觉背上都是汗。 “吃饭，吃饭，先去吃饭。”方卓招呼着自家团队的人，心里松了一大口气，就他自己的感觉来说，这次见面效果还是不错的。 唯一遗憾的是，中午没管饭。 方卓坐进车里，拒绝了助理的开口，靠在座位上复盘这场见面的全过程，仔细回忆有无疏漏的地方。 鉴于领导的友好态度，如果有需要补充的，那还能赶紧和领导秘书说。 悠悠的走了半程，方卓没觉得有什么问题，缓缓呼了一口气，摸出手机，毫不犹豫的打给了IDG的华夏区总裁熊潇鸽先生。 作为一直以来关系良好的合作伙伴，今天这场利好，有必要分享一下。 “老熊，我到京城了，你今天晚上不尽尽地主之谊啊？” 熊潇鸽没好气的说道：“来，你过来，天堂有路你不走，偏偏找我来招待，来，快点的来。” 方卓抛出利好消息来抵消杀意：“上午我见了领导，聊了冰芯的项目，原本是2个小时，结果聊了4个小时，领导很支持我们，老熊，同喜啊。” 熊潇鸽沉吟道：“你和领导都怎么说？” “三句话让领导支持我去庐州建厂。”方卓得意洋洋的说道。 熊潇鸽吐槽道：“三句话用四个小时是吗？” “前面说了三句，后面时间全是和领导解释为什么IDG会投我。”方卓开着玩笑的点入正题。 熊潇鸽冷冷的说道：“IDG可没投你。” “有机会的，还不急，我是觉得IDG可以考察考察，DCM那边已经签了协议，我等京城给政策，回去之后催他们给钱。”方卓笑道。 “反正IDG不会投。”熊潇鸽再次强调。 方卓不悦了：“老熊，你不要对我抱有偏见，DCM难道就是傻的吗？高盛、德银固然暧昧着观望，可他们为什么是观望而不是直接拒绝？这个产业是有机会的，这个项目是有利可图的。” “而且，就算我对中芯有一定的预判，但这个产业整体还是有希望的，不然我能花掉自己那么多的钱吗？” 熊潇鸽淡淡的说道：“我怕你明知不可为而为之。” 方卓：“……” 电话里彼此沉默数秒。 方卓换了种说法：“好，我就当你夸我了，这样说吧，就算真的事不可为，你IDG也不会自己一家死，还有德银、高盛、DCM或者更多的投资机构陪着呢，他们哪一个不是鼎鼎有名？” 咦？ 这样…… 熊潇鸽忽然觉得心情明朗多了。 第399章 有匪君子 第399章有匪君子 熊潇鸽对方卓的观感比较复杂。 他曾经回顾自己过去十多年的职业生涯，也觉这号人是闻所未闻，见所未见，总有种似骗非骗、似真非真的矛盾感。 熊潇鸽至今都坚持他当初在挂号网投资后对方卓的判断——恶意融资。 尤其，融到钱后买地皮，抵押给银行变更债权关系更是早有准备。 但这和方卓本身有很强的能力并不冲突。 换一种场合，他很乐意欣赏如此一位商业人物的种种操作，可自己特么是当事人，那就很难受了。 如鲠在喉，如芒在背，如坐针毡。 投吧，以自己这几年对方卓的了解，有点悬。 不投吧，里里外外都很看好方卓和邱慈云一起所搞的新项目。 熊潇鸽虽然是IDG的华夏区总裁，但有些事情也不能一言而决，不然当初就不会迫于合伙人的压力出售腾讯股份。 从申城回京城的半个多月时间，几乎每隔两天就有合伙人、同事、下属或明或暗的表达对冰芯项目的看好，熊潇鸽听得多了也有点怀疑到底是谁的判断出现偏差。 就算抛开IDG内部因为易科即将上市而带来的鼓舞因素，也确实如方卓所说，高盛、德银都不是无名之辈，它们的内部分析、判断、流程更甚一筹。 甚至，已经草签协议的DCM，那位负责华夏业务开拓的合伙人康纳也有着很光鲜的投资履历。 熊潇鸽没接到方卓电话之前已经在心里有点动摇，他在重新以一个陌生人的眼光来审视冰芯这个项目。 反正，就像同事说的，大不了少投一些便是。 这天晚上，熊潇鸽终究还是招待了来京的易科总裁方卓。 饭局人数不多，IDG这边除了熊潇鸽都是生面孔，方卓则是带了团队里两位技术侧的成员。 “咦，老熊在培养年轻人啊？”方卓到了包厢，扫了一眼有些奇怪，也没多想。 “我看你助理换的也挺勤。”熊潇鸽说道。 方卓听到这个便忍不住抱怨道：“缺人啊，我的助理都当成管培生的，用着还没顺手两天就放下去。” 熊潇鸽暗暗点头，是啊，知道你缺人。 小饭局的主角没别人，就是IDG华夏区总裁和易科总裁。 两人是老交情，吃着饭喝着酒，刚开始都默契的没提冰芯项目，只是愉快的畅聊如今国内的互联网行业发展。 方卓在这方面的见地让IDG来的人都觉得“不愧是小方总”，人名树影，肚里确实有干货。 等到酒过三巡，气氛暖得差不多，熊潇鸽醉意熏然的开口，也不谈什么国际风投、政策优惠、行业前景，他就直接问了一句。 “方总啊，你跟我说实话，冰芯到底能不能投？” 方卓斩钉截铁的说道：“能。” 熊潇鸽端着酒杯敬了年轻总裁一杯，感慨着说道：“方总啊，咱认识时间也不短了，不说那些有的没的，我熊潇鸽也对得起你吧？你易科要去海外发展，我掏钱了，你易科要找钱去做版权，我帮着联系香江的寰宇和美国的IDG。” “我熊潇鸽对你还不够意思吗？” 当外界种种因素掺杂在一起，当行业的龙头企业难以判定预期，当同行都表示看好，当内心开始动摇，那就返璞归真吧。 就看人，就看这人有没有良心。 熊潇鸽也是无奈之下要听一句真话，他直视年轻总裁的眼睛，问了一个同样的问题：“这一次到底能不能投？” 方卓斩钉截钢的说道：“能！” 熊潇鸽的醉意冲上头了，他又干一杯酒，直呼其名的连连叹息道：“方卓啊，你不知道，其实我很犹豫，我个人对你这个项目有兴趣，可不论是我的合伙人还是同事、下属，他们都劝我不要投！” “你知道吗？我压力很大，你自己在投资圈的名声又不好！” 熊潇鸽说得眼泪都快出来了，拉着方卓的胳膊，打了个酒嗝，大声说道：“今天，你方卓给我说了个准话，那我就赌你这个人！” 方卓反手拍在老熊的胳膊上，点头道：“老熊，你就把心放肚子里吧，你不是旁人，咱们是朋友啊。” 他说着就要干一杯酒。 熊潇鸽拉着方卓胳膊不松，吐字都有些不清了：“方卓，这次、这次咱们得签个撤资条款，我赌你这个人，你也得让我、让我有信心和合伙人交代啊。” 方卓毫不犹豫的说道：“老熊，就冲你这么信任我，这个撤资条款，其他家没有，IDG得有。” 他又掷地有声的重复之前在电话里的话：“这个项目要是真没做成，不管其他家怎么死，我保证你IDG一定是死在最后头！” 熊潇鸽熏熏然的露出一个笑容，看着年轻总裁干掉了一杯酒。 酒意上头，熊潇鸽得到准话，很快就趴在桌上。 方卓依旧有兴致，挨个和IDG的人喝酒，边喝边感叹：“老熊，你们熊总，他就是感性多了，理性少了，你们IDG得有自己的企业投资文化啊，不然怎么竞争得过其它风投？” IDG的人连连称是，确实确实，熊总的感性有些多，做项目得理性判断啊。 很快，方卓的酒意也上来，昨晚没睡好，喝得又很多，如此也就散了酒局。 晚上九点钟，熊潇鸽和方卓都踉踉跄跄的上了各自的车。 熊潇鸽上了车就恢复清醒，揉着太阳穴：“有个撤资协议也很不错了，方卓这人说话不尽不实的，一切落实到合同上就好说。” 他继续对旁边的人表达了坚定的决策：“IDG美国想投多少投多少，我们这边不能投那么多，这个数字要回去研究。” “是，熊总。”熊潇鸽的下属觉得这一次很稳妥，熊总不顾脸面的连装醉都弄出来了，小方总着实被算计一回。 另一边车内的方卓打着哈欠，看着窗外的京城夜景，心里说不上是什么感觉。 这老熊何至于此啊？ 人和人之间到底能不能有点真诚了？ 生分了，生分了啊。 不过，不常规的撤资条款也没什么。 方卓觉得自己和投资人打交道越来越有心得，搞投资的常说投到最后是投人，其实，找投资也是一样的，最后都是看人。 半导体产业与其它产业不同，只要项目能起步，能稍微站稳脚跟，后续的发展能得到很大的兜底，万一真有严峻险恶的情况发生，老熊这种性格的人能冒天下之大不韪撤资，那就撤呗。 他是IDG华夏区的总裁，负责的业务都在国境之内，有些因素看似无形，实际也很讲究。 人算我，我算人。 彼此交流切磋，才能时时进步，如此而已。 方卓抿口茶水，闭目养神，思考着又该和同样在京的倪润峰如何入局切磋。 第400章 送上门来（二合一） 第400章送上门来（二合一） 方卓在京城要多待几天，主要是等部里给的反馈。 先前见领导的时候，他强调了项目的时不我待，叙述了国际资本的投资考量，目的就是想要个特事特办，迅速拿到利好来催动资本的投入。 领导没有给准话，但方卓在和熊潇鸽喝酒交流之后的第二天接到他秘书的电话，听到了倾向性的意见——部里可能大概应该会在几天之内给出一个把冰芯列为部*委重点项目的方案。 另外，秘书语焉不详的给给了一句，以后看冰芯的发展情况，也许能申请更高层次的项目扶持。 国家对半导体产业的发展向来支持，不论是“908工程”和“909工程”尝试出的华晶、华虹公司，还是集成电路“十五”专项规划，这都是来自上层的意志。 然而，华晶公司失败到被划入601家债转股企业，现在已经被华润收购，而华晶集团也步履维艰，和日本公司展开的合作越来越证明此路不通。 到底应该怎么往前推进和发展半导体产业，这不光是行业内在琢磨，也是高层一直思考的事情。 这两年，张汝京建立的中芯蓬勃发展，是国内相关产业战略规划以来的积极趋势。 现在，从中芯出来的高级副总裁和国内互联网行业的代表人物愿意一起合作在庐州创建新项目，并且，已经捏合出一个粗糙的框架，这是领导乐见其成的。 哪怕，能多试错也好。 所以，基于这个主要因素，再加上方卓这一年行事给领导的不错印象，工信部决定对冰芯CSMC给予一定力度的支持。 首当其冲，就要给予它一个名。 这一点经过讨论很容易就能确定下来，没有花多少时间，是行政层面对集成电路产业的指向。 其次，包括出口补贴等实质性支持反而需要一些时间来研究。 方卓从秘书那里知道了情况，对于需要花时间的事情反而不在意，只想赶紧落实前者，但这话也说不出口，必须默默等待。 好在人在京城也有事可做。 方卓给长虹的倪润峰打了电话，打算见面聊聊是否有合作的空间。 倪润峰电话里表示这两天都有事，把饭局时间约在三天之后。 方卓一方面让不同领域的人继续收集长虹、Apex、彩电芯片解决方案，另一方面则前往新浪视察汪延总裁的工作。 新浪上下对董事长的莅临展示出热烈的欢迎。 当方卓在新浪总部露面，立即就瞧见了惊喜的目光、听见了激动的招呼。 “方总来了，方总来了！” “快看，是方总！” “方总，方总，什么时候把咱们新浪迁到申城啊？” 距离产生美。 虽然新浪首次提出KPI，但后续执行又不是董事长来做，反而，正是方卓提高了待遇和奖金。 当他这样一位董事长能把新浪的股价带上天，大家对他只有满心的喜悦，也可能因为年龄，很多员工说话也颇为大胆。 方卓乐呵呵的打了圈招呼，还特意和自己任职新浪热线的熟脸下属聊了聊，最后才走进董事长办公室。 新浪总裁汪延已经在等着了。 “欢迎董事长视察工作。”汪延一板一眼的说道。 方卓失笑：“汪哥，你就算装模作样也不至于这样站在办公桌前吧？” “欢迎嘛，生怕一个不小心惹到申城首富，让他把手里的新浪股票全卖了。”汪延半开玩笑。 目前，方卓手中持有的股票全都过了禁售期，只要他想卖，按照新浪当前的股价，立马又是一个被誉为巴菲特式的投资操作。 之前看到媒体报道的方总出售网易和搜狐股票，纵使汪延认为新浪股票比较安全，可耐不住方总现在又要搞一笔大投资呢。 对半导体的百亿投资，这在其他人看来是惊诧、好奇，对新浪的管理层而言却有些担忧，董事长如果出手股份，新浪立马又得陷入震荡。 至于汪延个人，从接任总裁职务以来，他对当初站在方总这边的决定是全然的庆幸。 方卓听出来汪延的话里有话，笑道：“我相当长的时间里都不会出手新浪股份，这一点不用担心，我手里要做的冰芯也必须让国际资本入局才行。” 汪延心里松了一口气，认真的说道：“新浪得在方总的带领下才能继续前进。” 这话说起来有些吹捧，可从公司的实际发展来看真的一点不差，没有方卓，新浪立即要重现控制权之争，而公司目前的战略发展也是方卓一手确定下来的。 方卓哈哈大笑，谦虚了一句：“是大家一起努力才能前进，今天我过来就是听三块内容，新浪的媒体战略、无线增值市场、游戏引进部门。” 汪延点点头，把新浪的情况娓娓道来。 截止到今天为止，新浪的股价是美元，同行里的另一家网易则以一种惊人的姿态于近日反超股价，已经攀升至美元。 搜狐则落后不止一筹，现在仅仅是37美元。 支撑着新浪当前股价的是点击量的增长和无线增值市场的红利，搜狐在这一点上类似，但网易凭借《大话西游2》一路高升就太让人眼红了。 “无线增值市场带来的想象也差不多了。”方卓一边阅读报告，一边点评道，“这个市场肯定还有增量，但现在对股价有些过于追捧，如果我是机构，可以考虑离场了。” 汪延心想，方总就是机构啊，MIGA基金在董事会还有席位呢…… “网易的游戏还有想象空间，确实不错。”方卓继续说道，“这种业务对股价有很直接的刺激，丁磊挺厉害。” 汪延感叹道：“谁也没想到，《大话西游2》能这么火！” “对暴雪的接触呢？”方卓问道。 “我们联系了暴雪，他们有一款游戏，还没制作完成，目前也没有出售代理权的计划。”汪延谨慎的说道，“游戏部门根据对方给出的信息做了一番评定，觉得国内不太能接受那种风格的游戏。” 方卓不置可否的说道：“再接触接触其它厂商，这个不急。” 汪延觉得这是应有之意，从股价角度来考虑，新浪现在自研游戏显然来不及，也很难比得上网易班底，那不如引进国外的优秀游戏。 他继续汇报新浪的工作，也提到了一些游移不定的考量，尤其是电子邮箱。 …… 就在新浪的董事长和总裁探讨公司发展时，关于工信部拟定冰芯为重点项目的消息从不同渠道在小范围流传开来。 新东方的副总裁徐小平是在京城参加一个教育部门的会议偶然听人聊起最近沸沸扬扬的百亿投资，说是这个项目要被列为部*委重点项目，未来发展一定很好。 徐小平是新东方教育科技集团的副总裁、董事，他做教育这一行已经有7年之久，不过私下里对投资也很感兴趣。 这次听见这么一个消息，心里就是一动，等到会议结束之后确认消息来源，更有些心痒难耐。 徐小平晚上回家搜集了一些冰芯项目的信息，反复研究，然后他翻着电话里的通讯录，想找靠谱的朋友来给给参考意见。 最后，徐小平拨通了携程旅行网董事长沈南鹏的电话。 他在关于冰芯的信息里看到了德意志银行这家国际投行，恰恰也知道沈南鹏从96年到99年就在德银工作，职务是华夏资本市场主管，所以想由此打听一下消息真伪。 沈南鹏接到徐小平的电话很意外，了解他的意图之后更加意外，不过并没有拒绝帮忙，和德银的老同事联系了一番，得知德银内部对冰芯项目比较看好。 “徐总啊，德银应该是要投这个项目了，你怎么忽然关注半导体？”沈南鹏回电里给了信息，又询问徐小平的动机。 徐小平没瞒着，说了自己获知的重点项目消息。 沈南鹏吃了一惊：“听说中芯是快上市了，半导体这个行业确实有起势的可能，冰芯是要借着这股东风啊。” 徐小平认真说道：“我觉得方卓这个人很厉害，做项目很有一手，打算投一些试试，刚才找人要了他的号码，等会就给他打个电话，约个饭局。” 沈南鹏想了想，也挺有兴趣：“那徐总，你要是和方卓说好了，也算我一份。” 徐小平很有信心的说道：“行，我听说方卓这个人挺和气。” 一个搞教育的和一个搞旅游的结束了通话，他们俩对投资都有些业余的兴趣。 徐小平又看了会冰芯的资料，然后组织会措辞，拨了方卓的电话。 很快，电话接通。 方卓是在酒店套房里接到的陌生号码，接通之后听到对方的自我介绍，又知道了意图，感觉挺……荒谬。 他倒不是不知道徐小平，问题是对方现在不是还在新东方搞教育吗？不是还没走上天使投资人的道路吗？ “徐总，你可能不太清楚半导体行业，你是做教育行业，两边跨越有些多。”方卓委婉的说道。 徐小平兴致勃勃的说道：“虽然从未谋面，但我相信方总的能力！方总不也是跨行搞半导体吗？” 方卓哭笑不得，这还送上门来，老熊要是有徐小平这么干脆该多好。 他再次婉拒道：“徐总，你连见都没见过我，这种相信我受之有愧啊。” 徐小平坚持道：“方总，听说你就在京城，你什么时候有时间，咱出来吃个饭见一面，这不就认识了？我相信你。” 委婉来委婉去，这位还是要投钱。 方卓只好实话实说了：“徐总，你是在新东方任职吧？这是你第一次要搞投资吗？” “是的，方总，但我对投资研究很久了，巴菲特说过，投资就是投人。”徐小平兴致很高。 “巴菲特说的话也不是都对，还要分情况的。”方卓平静的说道，“其实，徐总呢，恕我直言，我不太建议你这种身家的人直接下场玩投资。” “我可以负责任的告诉你，你不太好承担投资的风险。” “新东方还没上市吧？当前这个情况，你在自己的工作岗位上尽快的赚到第一桶金就是最好的。” “徐总，明白么？” 方卓说话有点不客气了，未成年的投资人不要到自己面前来。 徐小平愣住，投资上门都不要？ 他沉默一会，问道：“方总，你是不是嫌钱少？” “徐总，五百万华夏币……确实有点少。”方卓无奈道，“你既然说要投，那也应该了解过冰芯项目的规模……” “蚊子再小也是肉。”徐小平是这么想的。 “以后吧，徐总，以后有机会。”方卓仍然拒绝。 徐小平怏怏的结束了通话。 方卓没太在意这个事，只觉得有些好笑和离奇。 没成想，他第二天下午接到了熊潇鸽的电话。 “你给徐小平灌什么迷魂药了？” “我昨晚第一次接到这位的电话，老熊，你也和他认识？”方卓讶异。 “我们之前考虑投资新东方，后来没投成，又都在京城，认识不很正常么？”熊潇鸽问道，“他中午给我电话，说要借着我们IDG一起投冰芯，还拉了一个携程的老总沈南鹏。” 方卓问道：“投多少？” “两个人加一起投300万美元。”熊潇鸽答道。 “老熊，你看看，人家搞教育和旅游的眼光都比你好，这事我不清楚是怎么回事，你愿意接手就接手。”方卓无所谓的说道，“反正我这边是看IDG。” 熊晓鸽迷惑了，不是方卓给人灌迷魂药？现在连行外人都想过来掺和一手？ 他想了又想，说道：“也行，300万美元以我们IDG的名义，我看徐小平挺坚持挺倔强的，可能是有什么额外的判断消息，既然这样，那就让方大总裁用一个百亿项目带人入行。” 方卓本来都答应了，听见这么一说：“哎，老熊，你这话我就不爱听，怎么阴阳怪气的？这和我可没关系，带人入不入行可都是你IDG。” 熊潇鸽似有感叹的说道：“行，这次就带着这两位搞教育和旅游的来领教方总的项目，教给他们第一课——投资有风险，入行需谨慎。” “投资你不行，阴阳怪气第一名，老熊，你要把人钱弄赔了就等着被浇汽油吧。”方卓嘲讽道。 “到时候还得向方总请教躲汽油的经验。”熊潇鸽轻巧的说道。 方卓嘿然，行行行，来来来，非要坚持着投钱，还能有什么办法？ 第401章 说你需要帮助就是需要帮助（二合一 第401章说你需要帮助就是需要帮助（二合一） 如果方卓没记错，新东方的徐小平和携程的沈南鹏以后都成为了很优秀的投资人。 但他现在对名人已经有了免疫，尤其投资这一块，老熊还号称“投资教父”呢。 一切未来时都是现在时。 现在这两位企业家既然非要投进来，那以后还能不能走上投资之路可就说不准了，不过，也许也能变得更辉煌，毕竟，他们能真切的被上一课。 ——投资有风险，入行需谨慎。 ——内幕消息只是消息，从来都不代表就是事实。 这天晚上，方卓就知道徐小平为什么非要倔强的投资了。 他开始接到更多投资机构的电话，询问冰芯项目的首轮融资情况。 方卓一边乐呵呵的正常应对，一边套出这种情况的根本原因。 原因没怎么被掩盖，部*委拟定重点项目的方案已经不是一个秘密，或者说，这个事本来就没有太保密。 于是，各种渠道听说这个消息的人对冰芯的判断就很简单。 ——1，高盛、德银、DCM、IDG这些国际知名投资机构都对冰芯很看好。 ——2，高层有政策支持，地方愿意全力参与。 ——3，商业运作有方卓这位已经证明自己能力的总裁把控，技术层面有邱慈云这位前中芯高级副总裁负责。 ——4，国内半导体行业有加速发展的趋势，中芯国际接近上市。 最终的一个结论就是，能投赶紧投，过了这村就没这店了！ 方卓一晚上接到将近十个投资电话，有的遮遮掩掩，有的开门见山，有的属于机构，有的纯是个人。 半夜十二点，他把手机充电，回味了一下今晚所感受到的热情，心里只剩下一个感慨。 这盛世，如我所愿。 …… 次日，方卓赴长虹倪润峰的饭局。 本来想着带着汪延这位新浪总裁捧捧场，后来考虑了一下还是没把勤勤恳恳的总裁牵扯进来，只带了对这件事异常感兴趣的传记作者梁幕一起。 乘车前往的路上，梁幕本想和老板聊一聊长虹，没想到方总全程都在和熊潇鸽打电话。 临近酒店，电话终于结束。 梁幕抓紧问了一句：“方总，熊总不愿意接手那些投资吗？” “愿意，但不是完全愿意。”方卓轻松的说道，“但这也由不得他了，谁让他已经把徐小平和沈南鹏给答应下来了呢，昨天晚上的那些电话，我都给推到IDG那边，让他们用IDG的壳进来，老熊已经开了个口子，直接做一款金融产品就是。” “熊总是顾虑那些人的背景？”梁幕又问。 方卓算了算：“一个电话平均300万美元，拉进来十家也有3000万美元，不少了，之前给IDG的投资额度是亿美元，这已经抹掉零头，减轻很多压力。” “至于这些人的背景嘛，不算特别大，不然也不至于来我这里打项目的秋风，真正难应付的背景都是去玩别的，人家才不屑一个代工厂，这来钱反而慢。” 梁幕默默点头，又乐观的说道：“再来几个这样的投资，筹资就能更轻松。” “也差不多了，有钱又没处花的其实也没那么多，能以这种方式凑出三千万已经在我意料之外。”方卓淡淡的说道，“还得把目光放在大户身上。” 梁幕懂了，杀鸡焉用牛刀，磨刀霍霍向大户。 下午四点半，奥迪车抵达目的地。 方卓再次见到长虹的掌门人倪润峰。 “方老弟最近真是风光啊，听说你的项目要到部里挂号了？”倪润峰笑容满面，开口就提及京城这两天流传的消息。 “还没定下来，倪总消息真灵通。”方卓笑眯眯的握手，介绍了下，“这是我的秘书梁幕。” 倪润峰端详了两眼，这秘书长相显老啊。 他也握了握手，同样介绍身旁的长虹副总曲志飞。 今天是方卓约的饭局，可倪润峰在之前的电话里好说歹说都要他自己来安排。 几个人一阵寒暄，等到落座之后聊起菜品、白酒乃至投资。 方卓聊投资，其他人只有听的份，如此倒也津津有味。 聊了好一会，秘书梁幕起身给四人酒杯重新满上酒。 倪润峰笑道：“听说过方老弟长于资本运作的名声，确实名不虚传，不过，你现在要搞半导体还是得慎重，我听说这个东西可不容易。” 方卓点头：“确实有难度，如果不是有中芯的人过来帮忙，我是万万不敢入场的，也算是被中芯张汝京张总的精神鼓舞吧，他当初从宝岛来内地同样不容易。” 倪润峰点评一句：“我没见过张总，听老弟这么说，张总心胸很宽广。” 可不是嘛，既输送人才，也给精神鼓舞，本身又属于同行竞争，这种心胸不可谓不宽广。 倪润峰和曲志飞都不觉得理解有什么问题。 方卓微微一笑，说道：“确实是，我一直以张总作为我在半导体行业前进的榜样。” “以后有机会一定要见见张总。”倪润峰爽朗笑道，“我对他这种从宝岛来帮忙的人很佩服。” 方卓跟着又聊了会中芯，但绝口不提上回见倪润峰所说过的芯片代工。 今天这场饭局他都不打算聊这个，不打算聊关于新建代工厂和市场终端长虹联合起来对产业上游的话语权争夺。 以他个人的经验来看，这样提自己的利益诉求来入局长虹的困局很容易被误会，应该让倪润峰提出寻求帮助才能更好的占据主动权。 又几杯酒水下肚，倪润峰还是提起了长虹。 企业话事人坐在一起还能聊什么，就是聊聊自家孩子。 他抿了一口酒，叹道：“互联网的发展真是蓬勃，咱们国内的半导体有国家支持，看来也会很快起来了，方老弟选了两个好赛道啊，不像我们，彩电行业的竞争越来越严峻。” 方卓眨眨眼：“上回听倪总说起那个APEX公司，倪总现在就该提前准备，免得真出现变故啊。” “有所准备，但我们面临的是整个行业的竞争，不然我之前也不会定下出海的战略。”倪润峰说道，“事实证明，我们的产品在海外也有竞争力。” 方卓在这一点上有同感：“美国那边很多消费者对价格也很敏感，这不只是倪总的彩电，也不只是我们易科播放器，是我们国家制造业参与全球竞争的积极因素。” 倪润峰认真的点头，认同这个论断。 他听到了APEX公司的名字，但不聊它，继续聊整个行业的竞争。 方卓一边听，一边考虑如何拿话点一点自己能在纽约提供的帮助，可左听右听都不见这位长虹掌门人再聊企业出海，也不见他上次那种焦虑。 莫不是这回来京城获得帮助了？ 方卓心中冒出一个念头，想起柳洋洋收集到的资料。 不过，就算得到什么帮助和承诺，那些对倪总来说恐怕也解决不了致命问题。 方卓起了一个角度，如此说道：“总得来说，国家对制造业的政策还是不错的，领导们也很关注，我这一趟来京城见到领导，真切感受到了这一点。” 倪润峰乐呵呵的说道：“方总是去工信开了会吧，很快就该能从报纸上看到成果了。” 方卓也笑眯眯的回了一句：“是啊，我也在等呢，确实有记者要采访，但我近期都给推了。倪总，你这趟……” 他故意顿了顿：“是见宋主任吧，看来长虹碰见的小问题很快也不会是问题了。” 倪润峰一愣，完全没想到会从年轻总裁的口中听到“宋主任”三个字，瞬间去了几分酒意。 宋主任今年刚退，他这几天拜访这位在川省就交好的领导完全是私下里想寻求支持，按理说不会传出来什么风声，就算有风声，也不至于传到这位的耳中。 长虹掌门人忽然变得有些矜持：“对，长虹的海外战略证明有效，现在的问题都是能解决的，如果那家APEX拖付货款，我们会走法律流程。” 倪润峰笑了两声：“说到这个问题，我还得向方老弟寻求帮助呢。” 方卓稳稳的答道：“倪总请说。” “你们这个新浪啊，写新闻的时候能不能注意影响？”倪润峰严肃了些，“有的事情搞不清楚就报道，完全不顾可能对我们企业产生的不良影响。” 方卓沉吟：“今天本来想带新浪的汪延总裁一起来的，但他有事要忙，不然可以由他亲自解释新闻策略了，说实话，别看我现在是新浪董事长，其实这么大一个公司，我从来不管具体业务。” “我给新浪提供的是稳定的控制权，让大家能集中精力发展。” 倪润峰了然，这符合自己的想象，方总年龄还是放在这的。 他摇着头说道：“有些记者听风就是雨，就像美国的APEX公司，其实问题也不大，方总是做企业的，也知道我们肯定要做预防手段，免得事情真发生了没法应对。” 方卓面色不变的说道：“对，是这样，国外的公司也得守法，不能因为它在国外就惧怕处理，实际从我的经验来说，这类公司也很怕有经验的应对。” 倪总把APEX公司的问题越说越小，这个长虹困局的切入点就不好再切入进去了。 从今天的整体氛围来看，今天的长虹掌门人比之前表现的要轻松，很可能是见过领导——哪怕是退休的领导都让他有了利好的判断。 方卓在心里评估了一下，不再想方法展开，只把今晚的饭局当作普通结识的场合。 气氛很快又重新热络起来，方卓不提长虹困局，倪润峰也绝口不提经销困难，两位不同年龄段的总裁一顿神侃，最终在九点半的时候结束了饭局。 “方总，这倪总的态度很坦然啊。”梁幕在回去的路上说着自己观察的情况。 “嗯，恐怕得到了什么虚假的希望，也不一定虚假，我这话武断了。”方卓自我反思了一下，“我认为长虹最大的外部问题是APEX，同时，它内部问题也不小，但这只是我个人的判断。” 毕竟，自己只是通读了长虹近五年的年报，收集了倪润峰近一年的战略和表态，搜集了事关长虹的媒体报道，如此而已。 真有什么外力帮助，那也不是没有机会。 就像自己要做的，也是外力提供的帮助，只是可能更有针对性，能产生更好的效果。 方卓复盘了一下自己所知信息后勾勒出的长虹情况，仍然觉得存在不少问题。 他又下了一个判断：“就算得到帮助，倪润峰的管理层收购肯定是无法实现了，最多保证他在长虹的权利延续，这已经是最好的结局。” “那就是费尽心机，结果保持原样呗？不，长虹已经无法保持原样了。”梁幕说道。 “这就是他手段的风险。”方卓摇摇头，“倪润峰的活太糙，就他把女儿送到APEX担任董事这一点就太让人诟病，这还是媒体没把这事爆料出来，不然立马就是一场风波。” “和一个有问题的经销公司打交道，哪怕有利益交换，居然寄望于完全影响着对方的决定，这太天真了。” 方卓思索几秒，补了一句：“不能说天真，只能说被利益蒙蔽了双眼。” 很多可笑的操作都是有背后的利益驱使和心存侥幸，这次的长虹和APEX公司也不例外。 “方总，那现在要怎么办？继续接触吗？”梁幕又问。 “不，冰芯生产线建成还需要很久，只要等就行了，我不觉得长虹就能这样平稳度过，我们这边镇之以静，等等看，如果倪润峰不是要解决问题而是要掩盖问题，那只会变得更猛烈。”方卓缓缓说道，“那时候，他更需要帮忙，更加被动。” 梁幕记下了老板关于长虹的表述。 方卓思索着倪润峰今天的表现，考虑了一下，决定询问新浪方面关于长虹的新闻报道。 新闻一定要真实，一定要客观，一定不能受外力影响，该报道的就得报道，但自己这属于内力影响。 长虹如果有问题，那就要如实陈述，甚至深入调查。 长虹如果没问题，当然也挺好。 既然倪润峰可能得到了一定的承诺，认为凭他这一方的力量能守住长虹的基业，那就看看到底是不是这样。 反正，方卓觉着，倪总大概存在误判，他应该还是需要一些友善的帮助。 第402章 东风俱备（二合一） 第402章东风俱备（二合一） 8月27号，方卓自申城抵达京城的第七天，部*委方面有了准确的通知，冰芯项目即将被正式列为重点项目，同时，配套的若干扶持政策也会在五天之后的签约会上一并落实。 也就是，9月1号，工信部会召开一个半导体产业分析座谈会暨工信部与CSMC的签约会。 届时，会有部里领导和电子司、产业政策司的两位司长共同出席并接受相关媒体采访。 这让方卓很是振奋。 他是在前往新浪总部的路上接到领导秘书的电话通知，心情大好之余也多问了一句：“能让新浪也一起采访吗？能在网站上发新闻吗？” 秘书听到这话便是一怔，为难的说道：“这……” “没事没事，我就习惯性问问，毕竟我也为新浪负责嘛。”方卓估摸着场合确实不太合适，连忙理解式的说道。 秘书松了一口气，少了一桩麻烦事。 方卓又道了声谢就结束通话。 副驾位置上继续充当秘书角色的梁幕扭头问道：“方总，是不是定下来了？” “下个月1号有个会。”方卓分享喜悦，“这个事成了。” 梁幕闻言也很高兴，受老板近日的感染，第一反应就是想到钱：“有了这个，DCM的钱肯定能进来了！” “确实，DCM八九不离十，IDG还不确定最终能投多少，但社会资金已经进了3000万，老熊最少也得配个1：1，怎么都有6000万了。”方卓略一计算，“庐州国投是确定的，这样算来，首轮融资的进度已经过半，就看这一趟回去之后德银和高盛的态度。” “他们也没理由不往前推进。”梁幕说道。 “有了DCM和IDG这两家，就算高盛和德银不进来，我们拿现在这个框架也容易去找其他家了。”方卓悠悠的说道，“不容易啊。” 梁幕深深点头，确实不容易。 从他了解的来看，方总纵横捭阖，先找三位嘉宾攒局让DCM入场，然后让嘉宾IDG也半推半就的进来，最后有了这俩大将打底又能一定程度上抵消高盛和德银的主动权。 这还没算接触投资机构前所做的工作。 如果不是半导体，换成方总的互联网，何至于如此费劲。 梁幕这么一想，感慨更甚：“方总，搞半导体真不容易，这才是筹资的第一轮。” 方卓反而乐观的说道：“拿了钱就比较容易做事，这个开头已经很好了，大家都很配合。” 大家都很配合……嗯，确实需要手段才能让大家都很配合。 梁幕心里的感慨忽然消退了几分，重新问起长虹，按照方总的考量，这个事关生产线建成以后的市场竞争：“倪总那边是要暂且搁置么？” 本来，上次听方总分析完倪润峰，梁幕也就信了的，可回去之后默默思索才反应过来老板手中还有比较犀利的舆论手段，按照方总的风格，那位倪润峰恐怕还不知道已经有弱点被只见过两面的方总拿捏住了。 “长虹的事宜缓不宜急，我只是一个看客。”方卓笑笑，“倪总手里还有牌，让他出一出，看看这个局势到底会怎么演化。” “倪总解决不了APEX的返款，那还能有什么行之有效的手段呢？”梁幕探讨道。 方卓略一沉吟，说道：“其实也不用小瞧倪总，APEX公司这个外患的信息是因为我在纽约有产业，比较方便的知道了情况，换成国内的人恐怕得费一番功夫。” “隐去倪总女儿在APEX的这一点，长虹这种上市公司单单财务粉饰手段就很多。” “长虹去年、前年的年报里都有一年期的应收账款没有计提，这是既可以让公司出现亏损也能转为盈利的方法，如果倪总看事不可为，还是能继续让长虹的报表有个交代的。” “他最大的问题在于，如果手中权利被迅速拿掉，长虹的财务情况可能会被另一种方式展露出来，亏10亿和亏30亿、40亿完全是两码事。” 通俗来说，计提坏账就是外面有人欠你的钱，你不要了就计提，显示为亏损，但如果哪天这人把钱还给你了，它又变成当期利润。 倪润峰掌权，他可以让长虹不计提，可以继续催APEX回款，但他一旦不在位置，后续上来的人很可能直接把欠款计提，立即就是一笔大规模的坏账。 把账目做成亏损对长虹好吗？ 不好。 但这样能迅速稳固后来者的位置，消弭倪润峰在长虹的影响，毕竟，他是一位将近二十年的掌权者。 2000年的时候，倪润峰曾经有过短暂的下台，但很快又重新执掌长虹，这位的人脉和能量在川省还是颇为雄厚的。 只有把账目做成惊人的亏损，才能彻底粉碎倪润峰的社会影响、企业影响以及行政影响，而一旦这么做，长虹的帐面亏损可能立时也就变成切切实实的亏损。 梁幕听懂了老板的意思，也听懂了言下之意的判断。 他忽然有一种感觉，长虹现在的困局就像是海里的鲸鱼被切了个伤口，血腥味已经吸引了很多捕猎者在周围游弋，寻找着上前撕咬的机会。 而这群游弋的捕猎者还没意识到，早就习惯捕猎的另一头鲨鱼已经在收集各种信息后悄然接近，默默注视着这片海域的情况。 梁幕吸了一口气，看着笑吟吟的老板，说道：“倪总的私心确实太重了。” 方卓耸耸肩：“反正他收购的目的已经达不到了，等着吧，倪总会意识到他面临的困局比他想象的要大得多。” 梁幕的喉头滑动了一下，点点头，听着老板继续兴致盎然的聊着部里政策。 长虹的困局在老板眼里只是一次可以尝试的机会，但对于倪润峰来说恐怕会变成不得不抓的稻草。 很快，奥迪车缓缓停下。 方卓临下车前笑道：“等回申城，让公司买辆奥迪，天天开小虞的车，我都有点不好意思了。” “方总是不怎么开法拉利。”梁幕把关于长虹的思考和判断都放下，回归当下的职责。 “有点招摇，开去跑跑赛道还行。”方卓实话实说，“我也是越来越习惯坐车，有思考的时间，其实，法拉利作为生活的消遣很不错，但我现在工作和生活分不开。” 梁幕深以为然，自己入职易科以来，旁人有假期，但真没看到方总休息过。 司机去停车，方卓心情轻松的带着梁幕抵达新浪会议室。 因为部里的消息要等，倪润峰又保持矜持，他这几天就一直在处理新浪的工作。 新浪有总裁汪延的把控，上上下下都做得不错，无线业务稳固前进，新闻内容保持强势，但近期也有一项关于电子邮箱的业务有些犹豫。 方卓帮忙下了“加大电子邮箱市场竞争”决定的同时也处理了一件更为重要的事。 很早之前，方卓就和汪延说过要利用新浪股价的攀升来做些关联的事情，一是彻底清理原有董事，让他们拿着攀升的股价离场，二是利用股价高位做一次定向增发的募资。 如今的新浪股价在方卓看来已经差不多到了近期高点，正合适募集资金，至于资金用来干什么……反正先把钱募来便是。 上午十点钟，方卓久违的主持了一次新浪的高管会议，拍板两件事。 “电子邮件这个市场必须要竞争，不光是竞争，还是大力竞争。” “这一点不能向263邮箱学习，它们这个收费路线是走不通的，只会被蚕食掉越来越多的市场份额然后死掉，我们要向网易学习。” “还有，电子邮件的空间降低是一个错误决定，这一点我们不往前追看，现在最重要的工作是拉回更多的用户。” 电子邮件在国内的发展有所起伏，这项业务的免费和收费之争在这两年日益激烈，业内对它的盈利模式一直在摸索。 01年的时候，新浪和网易都进行了部分收费，新浪还把50M的免费空间降为5M，着实引起很多用户的不满，但那时的背景是门户网站都在竭尽全力的让公司盈利来刺激股价，现在的形势已经不可同日而语。 去年，拥有2000多万用户的免费邮箱263忽然宣布全面推行收费邮箱，它只用了两个月就让用户降为59万。 而网易顺势保持部分收费的同时，也继续提供着25M空间的免费邮箱。 截止到今天，网易邮箱的市场占有率最高，已然接近40%，有着庞大的用户群体。 即便如此…… “方总，邮箱不赚钱啊，网易弄了那么多用户，它体现不到财报里啊。”一位副总裁提出小小的异议。 这几年的邮箱都找不到行之有效的盈利方式，市场的竞争很多时候是下意识的——你弄邮箱，虽然不知道有什么用，那我也弄吧。 如此下意识带来的作风就是没有主观能动性，网易是最积极主动的，其他家则兴致寥寥的保持跟随。 现在，方卓强调的就是提高邮箱业务的级别，不说拿到第一，最起码也要做到第二。 “不可能每一项业务都赚钱，邮箱的用户获取现在还是比较容易的，网易开始提供50M免费空间，那我们就提供100M，网易还有部分收费，那我们就全面免费。”方卓说道，“要把邮箱当作一个流量入口。” 当下不太有流量入口的概念，因为只要开个口，流量就自己来了。 汪延问了句：“入口，这个入口导向哪里呢？我们的网站也不需要登录就可以浏览。” 方卓先说市场地位：“网易的股价已经反超我们了，大家能不能争点气，股价干不过对方，倒是找个能干过对方的领域啊。” “汪总问我流量导向哪，万一咱们以后的游戏做得比网易还好，这邮箱不就有导向了么？” 会议室里想起一片轻笑声，方总的这个举例挺逗趣，网易的游戏做得太成功，国内也就盛大同样出色了，新浪目前来看，不太具备游戏的基因。 “我再强调一遍，奔着第二去，能第一最好。”方卓再次表示态度，又点了负责邮箱业务的总监名字。 然后，他这位董事长亲自通知道：“今天还要宣布一项决定，咱们董事会通过了定向增发10%、新增300万股的表决，将会募集不超过亿美元用于巩固无线市场、开拓邮箱业务以及发展游戏市场。” 会议室里一阵轻微的骚动。 定向增发没问题，可能会给股价带来小小的影响，可结合方总前面所说的内容，这个“用于巩固无线市场、开拓邮箱业务以及发展游戏市场”…… 刚才所说的邮箱业务、流量入口是认真的！ 方卓观察了一下高管们的神色，笑道：“当然，这钱要是用不完，我也不介意让新浪投一投我的半导体。” 会议室里又是笑声。 方卓喝了口茶，其实吧，这真是放在最后不得已的后招。 如果第一轮融资的钱就差那么一些，增发的钱到手了就投呗，只是确实会对新浪股价造成影响，如无必要，钱还是留在新浪里最好。 定向增发的事由董事会决议，而董事会又在方卓手里，所以，通知真的就是通知。 方卓通知完毕后稍稍聊了聊新的奖金计划，也聊了聊当下市场上正在蓬勃发展的博客华夏，听取了大家的意见，决定成立一个相似业务的部门。 这个博客业务的部门暂时引而不发，先设计出框架和发展计划，等到市场成熟一些再进场和博客华夏竞争。 同时，这项业务也会被和邮箱用户绑定起来，作为流量的作业区。 新浪的电子邮箱+门户评论+游戏业务+博客业务将会进行深层次的联动，这是来自董事长方卓的设计和规划。 现在，就差电子邮箱、游戏业务和博客业务这三部分的发展了。 可谓是，东风俱备，只欠万事。 当然啦，蓝图描绘本就是高层应具备的能力，方卓在这方面向来优秀，把业务联动和行业发展放在一起讲述就是管理层眼中的高屋建瓴。 按照方卓的话来说，增发的钱即将到手，奖金有的是，就看你们有没有本事拿了。 新浪会议室里的气氛越说越热情涌动，大家恨不得汪延总裁自觉的站起来原地辞职，让方卓董事长重新亲自带领大家往钱冲。 方卓董事长任职新浪热线总裁的时期是新浪企业文化最鲜明的时候，业绩论周考核，钱是当面发放，人才敢上敢用。 这也是新浪里如今备受怀念的一个场景，不少老员工都要绘声绘色的给新人描述那短暂的甜蜜。 第403章 爱不释手（二合一） 第403章爱不释手（二合一） 新浪是一家很成熟的公司，有自己运行的逻辑和模式。 所以，方卓在给它提供稳固的股权架构之后便可以安心放权，拟定汪延作为总裁来处理日常事务，他只需要在某些关键方向上给予指引，让这家上市公司能拥有更高的市值。 顺便，再小小的进行双赢的关联交易。 关联交易这个词是中性的描述，它可能会损害公司利益，也可能节约大量的商业谈判成本。 方卓就是为了节约商业成本而让新浪的定向增发和高盛集团联系到了一起，定向增发本就是寻找合适的投资机构，高盛集团作为国际知名的资金方自然是极其合适的。 这一波，大家都很会开心。 高盛拿到了低于市价的股票，很开心。 新浪拿到了用于发展的现金，很开心。 方卓……单纯的很开心。 一家上市公司有如此之多的玩法，简直让人爱不释手。 就在CSMC冰芯公司的董事长热切期盼九月一号到来之际，新浪公司迅速敲定定向增发的投资机构为高盛集团、工商银行、摩根士丹利三家，将会以前20个交易日平均股价的80%增发300万股。 按照美国证券交易委员会SEC的规定，定增折价在20%以下不用经过股东大会表决，否则即便董事会照例签署了一般性授权也要再费一层周折。 也就是说，高盛、工行、摩根这三家持有的52*=美元价格是新浪董事会能直接决议出的最优惠价格，再便宜就得召开股东会了。 8月31号，新浪对外披露定增方案，从高盛、工行、摩根三家投资机构合计募集亿美元，将会致力于国内无线增值市场、电子邮箱市场、游戏市场的发展和开拓。 这个方案一经披露，二级市场立即给出反应，股价由美元下挫到美元。 新浪总裁汪延为此接受了媒体的采访，表示“定增是公司整体的长期战略规划，需要有一部分资金匹配，一定能开拓出公司新的盈利市场”。 同时，他还自信的对股价下挫表述看法“我们这第一季度的盈利相当不错，股价只是暂时的波动，相信大家很快就会意识到我们新浪还有着巨大的成长性”。 然而，新浪总裁的表态似乎没有得到市场的认可，第二天，新浪股价跌破50美元整关，财经媒体记者这次不满足于采访总裁，致电新浪想要采访董事长方卓。 大家都清楚，新浪姓方，这项定增方案必然要有方卓点头才行。 记者的采访要求被婉拒，当他问及理由时得到一个让他惊愕的答案——董事长不在公司，今日要参加工信部的签约会。 这名来自《华夏证券报》的记者立即打电话询问了同行，得知今天确实有一场工信部的座谈会和签约会，但这会议的采访媒体是《人民日报》那个级别，相关消息的披露也是通过官媒渠道。 记者有些被震住了，转而开始密切关注如此一个规格会议的消息。 9月1号下午，方卓以CSMC冰芯董事长的身份出席了工信部的半导体产业分析座谈会暨与CSMC的签约会。 虽然来自官方的扶持政策是数日之内就研讨出的方案，但真正施行时给人的感觉好像已经研究了好几个月。 方卓这一场没什么存在感，基本都在听大领导和司长们关于半导体产业的分析、回顾和规划，听到了对中芯国际的着重表扬，也听到了他们对半导体未来发展的期盼。 一直到了最后剩下的十分钟，方卓才获得官媒摄像的正面镜头，沉稳且低调的表示——将会以CSMC为基点，抓住时代赋予的机会，大力发展半导体制造项目，努力追赶国际一流水准。 最后，方卓拿到工信部盖章的重点项目书，获得了若干优惠扶持政策，包括但不限于出口产品的补贴等等。 单这一项补贴就能提高冰芯产品的竞争力，因为晶圆厂如中芯在过去一年有90%以上的销售份额都是国外，即便国内未来数年有所发展，这个比例仍旧是国外占据绝大部分。 历时将近两周，方卓拿到了自己想要的实际优惠政策，衷心感谢着各位领导、各路投资人、各个合作者、各家技术人才。 这天晚上，他一边隔空催促DCM和高盛，一边攒了个小饭局，邀请汪延、熊潇鸽等人为自己送行，京城这边待的时间比计划中要久，明天就得打道回府。 申城首富在申城有事要忙，皖省首富在省会还有项目，易科总裁得注意自家的上市之路，医科董事长有预定的会议要主持，这几个人都没法在京城长留。 饭局人不多，加上方卓自己一共也就六个，但他这位攒局的人吃吃喝喝下来倒没怎么有空沟通感情，多数时间都在打电话。 但不管怎样，临走前的仪式感已经做足了。 9月2日，方卓在登机前接到了《华夏证券报》记者的电话采访。 仅仅过了一晚，记者原定的问题几乎全部作废，因为美国时间的前一交易日，新浪股价小幅上涨，重新站在了50美元之上。 按理说，定向增发的消息不会那么快被市场消化，可新浪股价偏偏就在董事长参加了一个无关项目的签约会后逆势攀升。 “方总，您如何看待新浪公布定增方案后的股价波动？” “技术性调整，很正常，大家会理解我们定增的资金需求的，投资机构也很看好新浪的未来发展。” “您认为新浪股价会重回55美元的高位吗？” “国内市场仍然在高速增长，不光新浪，相信整个互联网行业都会有进一步的利好，股价市值这种事其实不用看太重，我们新浪的重心是为国内用户提供更好的服务，这是我们唯一关心的点。” “您认为昨晚股价重新回到50大关，这是否和您出席工信部的座谈会有关？” 方卓决定把这个作为最后一个问题，他义正言辞的回答道：“这完全是两码事，半导体是半导体，新浪是新浪，大家还是看到我们新浪真正的价值才愿意持有股票，不然难道因为我见到了领导就认为值得买？股民们难道就这么盲目？” “好了好了，我要登机了，我对新浪有信心，国内互联网是一片广阔的市场，让咱们拭目以待。” 记者连忙道谢，虽说是电话采访，这也是得到了新浪董事长关于定增的表态，是一次完整的回复。 虽然，最后一句似乎带了些戏谑的味道。 这天中午，方卓率团队返回申城，他一刻都不想等的分别和DCM、高盛、德银约了见面会谈，要以工信部给出的优惠政策来推动第一轮融资的进度。 三家投资机构全都爽快的答应下来。 尤以DCM最为主动积极，时间直接约在了下午。 方卓囫囵的吃了个午饭，见了见易科的管理，审视了一遍这两周时间的状况，然后，他在DCM康纳还没到来之前紧急把副总裁苏薇从外面给喊了回来。 “市场部门调整规划的方案书是怎么回事？” 总裁办里，方卓泡了杯浓茶，桌上摆着的是一份动刀子的方案书，上面有一众高管的签名。 “这是为了更好的协调市场部门，提高我们在国内的占有份额，以及音乐市场布局……”苏薇一板一眼的回答，然后被方卓喊了停。 “等等，小苏老师，我要听的不是这个，这是谁的意思？你的意思？”方卓纳闷，这份方案书对内部的调整力度不小，而他先前并没有这个意图。 苏薇抿抿嘴：“是德里克的强烈建议。” 德里克是易科的CFO，由高盛集团推荐入职，本人也有很漂亮的工作履历。 “你也有这样的建议吗？签名了的楚总、孙总他们也是这样想？”方卓皱眉。 苏薇愕然：“德里克经验丰富，他认为我们国内业务要向美国市场靠拢。” “你也这样认为吗？”方卓再次问了个类似的问题。 苏薇踌躇了几秒：“我认为最起码音乐市场不像美国市场那么成熟，暂时没必要靠拢。” “那你为什么签名？”方卓又问。 “德里克以前在****、高盛都有丰富的工作经验，他提出的建议……”苏薇很真实的说道，“我有些不认同，也打算等你回来再和你沟通。” 方卓不客气的说道：“那你就不应该在这上面签字，市场部门的调整是重中之重，战略方向的改变同样如此，德里克一个外国人懂个屁的国内市场？” “不光你，还有其他签字的高管，好家伙，我去一趟京城，回来就发现你们要抄家啊。” “我让德里克来是处理财务合规问题，让各种报表都更符合SEC要求，不是让他来指手画脚的。” “你们不要迷信他的国外履历，感觉不对就提出来。” 方卓说到最后已经有些严厉了。 苏薇为同事们辩解了一句：“主要是怕影响公司的上市……” 方卓摇摇头：“下不为例。” 他说完就拿起电话打给了高盛集团的徐开伟，当着苏副总裁的面说道：“你们高盛给我推了个什么CFO？到了公司还要动我的部门，他是来给易科上市还是来当CFO的？” 电话里的徐开伟问了两句情况。 方卓也不详细解释，简略说了几句之后提出要求：“重新换一位知道自己职责的CFO过来。” 他挂掉电话，对苏薇说道：“你去通知德里克，公司解除了他的职务，即将更换为高盛推荐的另一位首席财务官。” “这……好的。”苏薇接受了总裁的处理。 “南方和北方市场就有差异，更何况，大洋彼岸和咱们国内的区别？不要一味的迷信洋方法，他连自己的定位都没弄清楚，怎么弄清楚市场的定位？” “小苏老师，你既是董事，也是副总裁，更要有通盘的清晰认识。” 方卓最后缓和语气的说了两句。 苏薇若有所思的离开了总裁办。 方卓拿起桌上的方案书，又瞥了两眼就扔进垃圾桶，德里克从来没有在国内工作的经验，这份动刀纯属胡来，是拿他美国市场的经验强行嫁接到国内市场。 但如此一位光鲜履历所带来的说服力又是无与伦比的，换了其他的总裁，没准也跟着瞎折腾，等到折腾出一地鸡毛才会幡然醒悟——洋方法，土方法，能让公司好好活下去的才是好方法。 下午两点半，亲手开掉易科历史上第一位也是仅仅任职不到一个月CFO的方卓丝毫不受影响，言笑晏晏的在会议室接待了DCM的一行人。 他拿出了这一趟去京城的所得，如愿在康纳的脸上看到了满意的神情。 “华夏政府还是很乐意看到半导体产业的发展的，这是好事。”康纳点评着快速拿到优惠政策的行动。 对于他来说，美国也好，华夏也罢，只要对项目有利，只要对自己的投资决定有利，那就是好事。 “嗯，这是我们的机遇，国内的半导体项目还少，再过两年，恐怕就拿不到这样的优惠了。”方卓笑道。 康纳点点头，很有可能，物以稀为贵嘛。 方卓又聊了聊京城之行的细节，然后说道：“CSMC的资金已经开始部分到位，庐州国投的13亿合同也正式签署了，我们会开始分批采购设备，也同时补全资金。” 易科集团、MIGA基金、庐州国投、华夏企投的资金全都到位，这不是小数目，已经有总预算的50%，也就是接近5亿美元，如果再算上IDG获得的社会投资资金，拟定到账的钱已经超过5亿美元。 再加上来自工信部盖章的优惠政策，冰芯CSMC正在大踏步的前进。 康纳问了一句：“德银、高盛、IDG怎么样？” “IDG落实了部分资金，因为他们的美国和华夏业务比较独立，恐怕还需要一些时间，其他两家也在推进，流程有快有慢，高盛集团会先和我们签署一份草签协议。”方卓说道。 高盛的草签协议可谓来之不易，是易科的上市、新浪的定增之后即将推进出的成果。 康纳微微点头，承诺道：“我们DCM争取这月上旬走完所有的投资流程，最好在这之前见到高盛的草签，这样能更快一些。” 方卓露出微笑，伸出右手：“没问题。” 康纳用力的握了握手，笑道：“有时候，我也不清楚，早一步投，晚一步投，有什么区别，既然看好这个项目，当然是全力支持。” “我们DCM全力支持CSMC成为华夏大陆最好的晶圆代工厂。” 方卓心中感慨，要是各家都多一些康纳先生这种人，世界才能变成更美好的人间。 第404章 东窗（二合一） 第404章东窗（二合一） DCM定了！ 几乎。 高盛定了！ 也几乎。 德银定……哦，还没进行实质性的推进。 方卓回申城之后分别和三家投资机构见面，采取了不同的态度。 DCM本就计划之内，康纳如他所说的那样是全力支持他看重的项目。 高盛因为新浪定增和易科上市这两笔关联交易，一下子变得你侬我侬，徐开伟虽然是高盛在华的首席代表，但他也依然会被其他业务部门的声音所影响。 这就像是风险对冲，不管冰芯能不能赚钱，新浪和易科都已经有切实的利益填补，更何况，冰芯这个项目的整体考察也没有问题，那该投就得投！ 至于德银，方卓见DCM的康纳和高盛的徐开伟都是在会议室，只有见德银的张红力是在自己的总裁办，所聊的内容大概也就30%和冰芯相关。 方卓对张红力有种直觉，这位在项目投资上的谨慎心很高。 既然如此，那就先把精力用在对的地方，只要彻底搞定高盛和DCM，冰芯这个项目的融资进度就完成了99%，差5亿多和差1亿多，操作的空间不可同日而语。 9月的第一周，方卓坐镇申城，邱慈云扎根庐州，一个继续搞资金，一个确定合适厂址。 随着各家资金的逐渐进入，注册地址在开曼群岛的CSMC股份比例几乎一日一换，逐渐显露出规划中的框架。 方卓在和DCM、高盛的草签协议里没有加上让渡管理权的条款，他和中芯张汝京的不同即在于能通过股权来牢牢掌握住公司的归属。 自家持股30%+庐州国投的%+第三方公司代持的期权池10%，这就拥有了绝对的决策权，如此还没算上资金还没到位的IDG，即便后续继续融资，依旧能把持董事会。 9月9号，DCM挑了个吉利的日子和冰芯CSMC签署正式协议。 没有香槟，没有庆功宴，没请媒体记者，只让易科的人拍摄了几张照片。 照片中的方卓和康纳都笑得很开心，两人拿着合同彼此握手的照片更是被康纳要回去以作纪念。 DCM来华是要开拓业务的，康纳作为合伙人，他挑选的赛道就是半导体产业，手上推进的两笔投资项目分别是冰芯和中芯。 中芯自不用说，即将上市，规模和业绩都注定在股市上有不错的表现。 冰芯嘛，有前景。 康纳相信华夏的半导体产业会有着一定程度上的快速发展，自家则能从中获取不菲的利润。 时隔三天，先前一直和德银保持默契的高盛集团也欣然与冰芯CSMC签署正式协议，同样成为公司董事会的一员，由首席代表徐开伟担任董事一职。 至此，易科集团、庐州国投、MIGA基金、高盛集团、DCM、华夏企投全都和CSMC冰芯达成合作，共同斥资亿美元打造国内先进的晶圆厂项目。 现在，只剩下德银和IDG两家还没有完成他们的任务。 方卓没有第一时间去联络这两家，他花了两天时间向各路地方政府致谢，表示这次没有达成合作，下次仍然有机会建设生产线，就像中芯不只在申城建厂一样。 未来，冰芯和地方政府还有很宽广的合作空间。 9月14号，CSMC举行了第一次公司高层会议，应到五位董事，实到四人，缺席的那位属于MIGA基金，大家对这席位设置的用意心知肚明，也没表示什么看法。 方卓、徐开伟、康纳以及代表庐州国投的吴宏全，这是董事会能现场表决具有效力的四位。 参会的还有从庐州返回的邱慈云等高级技术骨干，以及，易科的供应链总监孙琦。 今天这个会议主要讨论的就是国际上的设备采购。 也正是因为这个，邱慈云才专门回申城，他先前已经拟出了设备名单，但碍于方卓的非专业，必须得当面说清情况才行。 “按照我们前面两年的采购经验，欧洲的设备比较容易，反而亚洲的像新加坡不太好买，他们主要考虑到他们自己的产业保护，会有行政上的干预。” “以色列也不错，挺乐于卖设备，但他们有一点不好的地方在于后续维护和升级的费用很昂贵。” “中芯最开始有的设备替代就是从以色列采购，用了一年一算后续费用都快赶上最初买设备的钱了。” 会议室里的邱慈云侃侃而谈，介绍采购情况。 等他说到最后又补充一句：“中芯的不少二手设备是凭借张总的人脉搞到的，如果我们买不到，恐怕还需要去买新的，而且，国际上采购的最新情况我还不是太了解，恐怕得跑一跑才能评估。” 方卓听得很认真，虽然对这个领域基本不懂，但知道用人就行。 他先点了自家公司的总监孙琦，问道：“孙总是常年在国际上跑业务沟通的，我们易科和日本东芝的合作都是孙总负责，接下来能不能拓展下业务范围，你们商量下给个结果。” 方卓示意孙琦和邱慈云相互沟通一下，前者精通国际采购流程，后者熟知设备需求情况，应该能有所互补，至于易科的供应链，现在已经十分稳定，提拔副手上来就可以。 “徐总，你们高盛推荐的新CFO很好用，能不能在设备采购这块再给推推人啊？” 方卓扭头也和旁边坐着的徐开伟沟通起，意思很明白不过，签过合同，大家都是自己人，赶紧就设备采购这方面提供帮助啊。 徐开伟沉吟一会，说道：“我们肯定愿意帮忙，尽量让这个设备层面不出问题，但实话实说，高盛能提供的帮助还是美国境内的更方便一些。” 高盛是个全球性的集团，但影响力自然是大本营最强。 只是，美国设备采购遭遇的审查尺度最高。 两边的影响因素纠合在一起，最终的结果到底是什么样，还真得试试才知道。 方卓又询问邱慈云的意思，要是能买美国的设备，那自然是买美国的设备，它的绝大部分都是最好的。 如此，先敲定下来一件事，调整下采购重心，原先是把审查最严格的美国设备放最后，现在则是先去美国尝试，如果不如人意，那再考虑替代产品。 “咱们国内有没有什么设备能买啊？” 方卓等到拍板决定后又笑着的问了一句。 邱慈云想了想，答道：“很少，中芯里也有少量的国产设备，但存在一个问题，我们还得考虑后续的技术升级，国内这方面还是任重而道远的。” “尤其半导体材料，中芯差不多全都是进口，国内这方面的差距被设备还要大，追赶起来恐怕都不是几年时间能做到的。” 方卓微微点头，也不失望。 现在最要紧的任务就是打造有战斗力的生产线，就和国家发展一样，当然要借助经济全球化的优势来积极发展，取长补短，等到真有一天能成规模，能有影响，那就得做做风险准备。 美国设备的采购由邱慈云和孙琦一起配合，再对接高盛集团在美国的团队，从这个月就要开始进行紧锣密鼓的工作。 会议确定这一点，讨论的第二点则是未来的市场问题。 尽管生产线还没什么眉目，但市场的讨论不仅仅在于产品销售本身。 半导体产业和其它产业不同，代工厂在加工上游设计的产品时，那些IC设计公司往往会提供一些相关技术。 就像中芯，他们已经成功从东芝、英飞凌、德州仪器等国际大厂转移了自微米以下的多项半导体工艺和技术。 当然，除了国际大厂的技术转移，合作伙伴的专利技术和自主研发也是技术重要来源。 冰芯现在显然不具备瞄准国际一流水平工艺的实力，要做的就是先谈一些不算差的订单来打磨技术和工艺，张汝京因为他自己的交游广阔，很容易就能完成这一点。 邱慈云觉得这对冰芯可能会是一个挑战，他有充足的心理准备。 “易科和东芝的合作很好，产品的供货合同签了不少年限，相信随着三星他们的存储技术突破，东芝会乐于转让部分技术的。” “如果他们不愿意转让技术，我们就考虑使用替代产品，这是一个小小的利好。” 方卓摆出一个在大家意料中的安排，然后又说道：“其它的订单嘛，暂时也不用太担心，一是还有时间，二是我已经准备了一揽子计划。” 会议室里众人都等待方总把话说完，然而，方卓不往下说了。 “那么，方总，你说的一揽子计划是什么呢？”CSMC的新任董事徐开伟认为自己可以把这个问题问清楚。 “暂时不能说。”方卓考虑了一下又觉得是自己人，补充道，“主要是为了争取飞利浦和德州仪器的订单，等有进度，我会通知大家的。” 方总卖了个关子。 会议室里的人有了些不同的想法。 邱慈云听到“德州仪器”，怀疑方总是要再去找张汝京张总，张总以前在德州仪器工作很久，中芯的一些订单就是凭借这种关系拿下来的，可是，张总还能在这个事情上帮忙？他又不是圣人！ 徐开伟觉得方总可能是为了提振大家的信心，所谓的“一揽子计划”八成是子虚乌有，市场上的订单哪是那么容易拿的？更何况，方总是个外行。 至于康纳，他乐呵呵的准备等下次听到方总的进度通知。 冰芯CSMC的会议开了许久，等到结束便是大家都行动起来的时刻。 这天晚上，方卓整理了一份会议内容，用电子邮件发给了虽然还不是但从精神上被自己认定为董事的熊潇鸽。 等了半个小时，他估摸着老熊差不多能有个大致印象后把电话打了过去。 “老熊，我们这边都热火朝天的干起来了，你们IDG还不来吗？” “你们IDG就算不来，那些社会爱心人士的钱也赶紧来啊，不要贪墨啊。” “老熊，老熊，我知道你在听，别躲在电话那头不出声啊。” 方卓甩了三句话过去。 数秒后，熊潇鸽沙哑的声音响起：“我在喝水吃药，这几天用嗓过度，IDG过两天会到申城考察，是华夏和美国联合投资。” “好的，多喝水，申城见。” 方卓得到满意的答案，迅速结束了通话，不太想了解工作过程。 熊潇鸽握着手机，有心还想多问几句项目情况的话被憋在嗓子里，忍不住又是一阵咳嗽。 他摇摇头，放下手机，继续专心浏览电子邮箱里的会议内容。 …… 就在冰芯融资连连告捷，工作热火朝天之际，9月20号，一架平平无奇的客机在这个平平无奇的日子降落在美国德州达拉斯的沃尔斯堡国际机场。 来自宝岛台积电的一行人坐上前往德州仪器的专车，准备在法务的陪同下一起拿到从华夏大陆发来的芯片产品。 这次来德仪的团队有台积电总经理暨总运营长蔡力行、研发资深副总经理蒋尚义、美国子公司总经理爱德华，级别不可谓不高。 “蔡总，新竹的人也是今天一起动吗？” 蒋尚义坐在车里向蔡力行询问了一句。 蔡力行摇摇头：“等我们这边比对完芯片技术，固定证据，然后再让新竹的警察参与调查。” “其实，中芯的芯片也不可能立即改弦更张，新竹公司里可以先控制住人。”蒋尚义笑道，“可别让人跑了。” 他们讨论的是发现的一起公司内部技术泄密事件，目前基本确定一位员工在用电子邮件向中芯国际传输机密图纸。 但发现这件事后没有打草惊蛇，打算寻找更多痕迹来一举定罪。 同时，台积电早就确定要比对芯片技术的行动也提前了，这一趟联系德州仪器就是做最后的取证。 “蔡总，你认为中芯还可能继续上市吗？”蒋尚义乐呵呵的说道。 “一定会上市的，不上市就更惨，我们选在他们上市前来发动，中芯就面临一个困境，他们也只能选择流血上市。”蔡力行很有把握的说道。 蒋尚义点点头：“东窗之事，岂可久矣。” 一行人如此说着笑着驶进德州仪器的公司，准备为即将上市的中芯准备一份礼物。 第405章 红人（二合一） 第405章红人（二合一） 九月下旬，随着冰芯CSMC的第一轮融资接近完成，它在国内半导体行业搅动的波澜反而逐渐小了下来。 盖因为国内有名有姓的半导体企业都被冰芯聘请的猎头给犁了一遍，整个行业也因此多了不少健全的离职机制，而猎头们在薪金的驱使下已经把重心转向国外。 这种情况反过来还驱使着猎头进行着升级，要学习一些半导体知识，要能流畅的沟通，要知道对方的文化…… 按照冰芯高级副总裁邱慈云的说法，这条庐州筹建的12英寸生产线最少需要五百名工程师，当前连一半都还没到，仍旧需要继续努力。 不过，整条生产线的建设周期长达18个月，从这个角度来衡量，冰芯招人的进度也算不错了。 整个项目接下来的重点就是设备的采购和人才的安置，前者已经确定由邱慈云先去跑，后者则需要方卓去庐州多推动推动硬性条件的建设。 只是，方卓离申前还得把自家的情况再梳理梳理。 他一方面等着IDG的工作团队过来，一方面去视察了一下“东五块”的开发进度。 虽然“永科地产”也带了个“科”字，可易科集团除了投资进行股权上的控制，具体业务都是交给申城本地的房地产商，方卓对这个领域也没过多关注。 他这一趟视察喊上了永和地产的刘肃毅刘总，打算敲打敲打，免得出现什么幺蛾子。 但…… 刘肃毅虽然涉足了从李嘉城手里竞争来的大项目，人却一点不飘。 这一路陪着小方总视察，要态度有态度，要项目情况有项目情况，要拆迁安置有拆迁安置，那回答的叫一个面面俱到，能看出来确实是下了功夫的紧盯着项目。 方卓没挑出一点毛病，身边借来的第三方地产公司人员也没觉得有什么问题。 “刘总……” 方卓戴着安全帽站在工地上目视第一期如火如荼的建设，半晌后憋出一句夸奖：“刘总，干得好啊。” 刘肃毅好不容易听到一句来自申城首富的认可，脸上都快笑出一朵花了：“有方总带领咱们大家，必须得认真的把这块地干好，方总之前开会问的问题时刻被我们记在心里。” 方卓无奈的问道：“什么问题？” “那次开会，方总问我们会不会盖房子，这个问题就让我们几家公司憋着劲的要证明一下，我们不仅会盖房子，还能把房子盖好，还能让咱们的永科地产做大做强！”刘肃毅意气风发，支棱了起来。 方卓右手摩挲：“做大做强，做大做强，嗯，好啊。” 他早先不太想碰房地产，现在则是不太排斥，但也没想着多积极主动的去做这个。 方卓眺望了会一期工程的各种钢筋、水泥，再次说了句：“刘总，记着啊，这个项目有很多人盯着，千万不要出问题，不求出彩，但求无过。” “方总，放心吧，我们就差在身上纹上四个字——规规矩矩了。”刘肃毅笑道。 方卓久久无语，最后看了眼工地，转身说道：“走了，回公司了。” “方总，这马上到中午，餐厅都定好了，我喊上了黄总他们，咱吃完再回啊。”刘肃毅连忙跟在旁边，热情挽留。 “不了，还有会要开，这项目你多留心。”方卓挑不出毛病，只好温言鼓励。 “放心吧，方总，一定奔着做大做强去。”刘肃毅觉着有小方总罩着，整个申城的房地产市场都有很大搞头，也和其他董事统一了意见，大家跟着小方总喝汤就行。 方卓无力的摆摆手，坐进了车里，放下车窗：“跟黄总他们说声，我还有事，下次我请你们。” “好的好的，方总。”刘肃毅笑容满面，“咱们下次有什么动作，方总先给我们通通风，提前做准备。” 方卓笑了笑，没说话，冲刘总点点头，缓缓升起车窗。 哪来的下次动作，我还想找你们给通通风呢。 说起来，最近没去拜访裘兰花和郑哥，可以在离申前去联络联络感情。 方卓的敲打无果，只看到一片欣欣向荣，但转念一想也比看到一片狼藉的要好，总归是个好消息。 9月24号，上下半天两场会，先易科后医科。 申城易科的上市动作目前集中在财务方面，高盛来的人要做出更符合纳斯达克和投资者喜好的业绩，这通过正规的财务手段可以完成。 另外，易科内部也要针对不同级别的员工进行不同的股票认购奖励，这是带大家发财的应有之意。 至于医科，除了常规业务的发展，方卓的注意力稍微集中在食品安全调查这一块，觉得公司和新浪的联动还不够深入，还可以有进一步的动作。 又过一天，方卓和庐州方面约好时间，却等来了熊潇鸽下午即将抵达申城的消息，他干脆就做安排，要把IDG的人一起带去庐州看看，也算进行项目的实地考察。 于是，皖省庐州在26号迎来了冰芯CSMC和IDG华夏、美国的工作团队。 方卓这一次过来所带的人比较多，有将近40位，差不多都是从易科和医科转岗来的行政人员，他们将会负责起冰芯在庐生产线建设的行政工作。 同行的熊潇鸽对这一点颇有置喙，临下机前还聊到这一点：“方总，我听说你这带的人里不全是精兵悍将啊？这个冰芯起步不比你之前所有的项目都大吗？” 言下之意是要抽调也得抽调精英人才来组建冰芯。 “在这家成不了才，没准在那家就成了呢。”方卓看在精神董事的面子上多解释了一句，“里面有差不多一半是挂号网不得不精简人员后甘心转入易科的。” “你易科发展的很快，当初应该也没亏待他们吧？”熊潇鸽说道。 “那时候挂号网风雨漂泊，上有政策变动，外有风投登门，内有流言蜚语，这话情况下愿意来前途未卜的易科，他们对我是抱有很大的信任的。”方卓笑道，“我觉得我们彼此双方都有过不一般的考验，这不是你常规上的精兵悍将，但我觉得还能继续造就。” 熊潇鸽点点头，由衷的说道：“方总还是有一定的人情味的，除了不把风投当人，其他方面确实不错。” “咱私底下开开玩笑就算了，每次我找投资都是怀着大家一起赚钱的心情来的，老熊，你凭良心说，是不是这样？就是事情的变化又不以我的意志为转移，这几天到了庐州，你可别在领导面前瞎扯胡说。”方卓正色道。 熊潇鸽在电话里表态投资，愿意沟通IDG的中美两边，愿意飞到申城，他就是已经说服了自己从理性来看冰芯这个项目。 “嗯，玩笑话，方总高瞻远瞩，带领大家奋勇往前。”熊潇鸽调侃了一句，终于表现出积极的一面，“这一回，上有部*委支持，下有地方倾力，外有充沛资金，内有君臣相谐，还能有什么变化？” 方卓深以为然的点点头。 航班落地了。 机场依旧不能和申城相比，方卓已经接受了这一点。 熊潇鸽则略微啧啧，倒也不把这个当作项目成败的因素，只是，出乎他意料，前来接机的竟然庐州市的秘书长，而且，还带着新闻媒体的镜头。 “这是搞哪一出？”熊潇鸽低声问了一句。 “不清楚，我提了一句有IDG的投资机构一起来，也许是想让你也投投本地的项目？”方卓随口猜测，瞧着秘书长罗明华大步走过来，赶忙也迎了上去。 两边握手，方卓又介绍熊潇鸽的身份以及代表IDG美国的外国友人布朗。 记者用镜头记录着几人握手和谈笑的画面。 “罗秘书长，咱们这是拍什么呢？有镜头在，我还有点紧张。”方卓笑着问道。 罗明华答道：“这是《皖省日报》需要报道咱们这个项目，电视台也想记录记录咱们一起的成长，所以拍一拍，方总，没事，你上镜最没问题了，都是可以剪辑的，放心吧。” “好的，就是把熊总剪辑的瘦一点，他比较在意个人形象。”方卓开着玩笑。 熊潇鸽“咳”了一声，瞪了方卓一眼，这货在飞机上还让自己不要胡扯，下来之后见到领导却满嘴跑火车。 “方总，咱们先到酒店，让记者稍微采访下你们，然后中午我给你们接风，有什么需要做的事，你随时跟我说。”罗明华一点都没有架子，早就意识到冰芯项目在省里市里的地位，同时也清楚面前这个年轻人很有能量。 “罗秘书长客气了，这采访有什么需要注意的？”方卓笑道。 罗明华沉吟：“主要就是问问项目，也没什么要注意的。” “那行。”方卓来到庐州也保持着尊重，不以大项目自傲，要做的是把冰芯做好。 一行人上了车，因为人数不少，车队浩浩荡荡的驶出机场。 上午十点钟，本就侧重行政的团队一顿安顿，冰芯CSMC的董事长方卓和投资方IDG的华夏总裁熊潇鸽一起接受了《皖省日报》的独家采访。 “方总，你为什么会把冰芯选在庐州呢？” 《皖省日报》的高级记者孙华德好整以暇的问出一个问题。 “庐州给的钱多，诚意也足，所以我们来了。”方卓立即答道。 孙华德差点被呛住，目光都游移了两秒，第二个问题分配给了熊潇鸽：“熊总，你对冰芯和庐州的结合有什么展望？” “庐州有着很大的经济发展潜力，中科大又是国内一流大学，这次冰芯落户庐州不仅是被皖省和庐州的产业布局所打动，也正是看重中科大所能提供的技术帮助，我们未来一定会基于市场发展的需求，从技术可实现性出发，同时比对海外先进半导体的发展历程，来做好冰芯。” 孙华德松了一口气，对对对，这才对，年轻人有点难搞啊。 方卓侧目，老熊这一套一套的。 “两位对冰芯在国内引起的反响怎么看？”孙华德这次不点名的抛出第三个问题。 熊潇鸽示意由方卓来答。 “要说反响吧，确实也有，不过大家更多的是对投资规模感兴趣，一听到百亿就来了兴趣，对半导体产业反而重视不够。”方卓说道，“这个产业发展的意义还是比较重大的，我希望大家的关注点可以放在这方面。” 熊潇鸽同意的点点头。 孙华德觉得这次的回答有种格外的坦诚，示意镜头给个特写后又问：“方总，你对冰芯的发展有信心吗？你期待它能做到什么程度？” 方卓摊手：“你这样问我，我能怎么回答，当然是有信心啦，程度嘛，我希望它能拳打中芯，脚踢台积电，勇夺世界第一。” 熊潇鸽笑起来。 孙华德则觉得头疼，方总，方总，你这又开始跑偏了。 作为皖省省*委机关报的高级记者，他有种以后要和方总打很多交道的不好预感，这种鲜明的风格实在有点不适应。 独家采访持续了一个小时，当记者宣布结束，三个人都松了一口气。 皖省不像申城那样更开放，记者比较老派，熊潇鸽的风格则比较谨慎，方卓嘛，随意了些，三个人凑在一起都别别扭扭。 记者握手告辞，带着摄像开了房门赫然瞧见罗明华竟然在外面等着，他再次对申城首富在皖的“红人”程度有了深一层的认识。 “方总，熊总，走吧，餐厅都准备好了，方总尝尝家乡菜，熊总尝尝我们徽菜。”罗明华温和的说道。 “我这是到了家，熊总真得多尝尝。”方卓笑道。 熊潇鸽称是。 几个人走了几步。 罗明华状似随意的开口道：“方总，邱总选择了好几块地还没定下来，这一回你是不是把这个定下来啊？” 方卓答道：“对，我这一趟是要确定这个事。” 罗明华又说道：“那方总，你得再帮我们一个忙，你们永科地产建设厂房的时候顺便帮我们把旁边的地皮给搞一搞。” 方卓：“永科地产？” 罗明华点点头，理所当然的说道：“是啊，方总的永科地产在申城很有名气，我们庐州也要学习学习先进经验，这不是一举两得，双赢嘛。” 方卓发誓，他绝对没有在庐州这边提过永科地产，也从来没流露出类似的意思。 但你要说双赢，唔，那就确实不好推辞。 双赢本赢方卓这么想着，微微点头，盛情难却。 罗明华立即露出笑容，掀过这件小事，继续向熊总介绍徽菜的特色。 熊潇鸽认真聆听，觉着刚才就吃到了一口半导体清炖房地产，火候十足，酥嫩香鲜。 第406章 酝酿（二合一） 第406章酝酿（二合一） 相较于国内的其它城市，庐州就是方卓的故乡。 所以，他回故乡建设是一件理所当然的事情，也从来都是怀着十分淳朴的心情，当然，可能因为种种原因，什么13亿、高校人才、政府诚意之类的客观条件也在这个过程中被提了出来。 但没办法，这不是方卓一个人的项目，必须要为邱慈云、各路风投、各家跳槽来的人才负责，要真就他自己的事，别说要钱，从口袋里贴钱都行啊。 同理，考虑到项目的未来，原先压根没想过涉足本地房地产被递到眼前，那也可以纳入整体性来考虑一下了。 冰芯的首轮融资高达十亿美元，目的是打造一条足够先进的12英寸生产线，这是起步就尽量能跟上发展，像中芯现在也就在京城建成一条12英寸，其他的都是8英寸生产线。 尽管方卓和邱慈云的共同意愿都是稳打稳扎，不学习中芯的快速扩张，但即便如此，也必须要考虑中芯后续投入。 邱慈云有过展望，方卓有过回忆和印证，他们一致认为晶圆厂的技术工艺在未来相当长一段时间会有突飞猛进的发展，基于这种情况的研究投入必然惊人。 如此考量之下，方卓是有很多赚钱投资的计划，但也不介意再多一条路子。 这叫用房地产为半导体赋能，让两者实现深度共建。 当然啦，如果换一种角度考虑，从庐州地方上出发，他们恐怕还生怕自己不满意，生怕自己跑了，生怕自己以后有重心的转移，毕竟，第二轮城市考察后的多条生产线说辞也不是什么保密的事。 方卓觉得这是多虑了，这是故乡和自己的生分。 不过，没关系，既来之则安之，日久见人心。 中午接风宴，不只罗明华这位秘书长露面，庐州分管不同方向的两位副头目也有出席，再加上区里和相关部门的领导，一如既往的表达着重视。 方卓回家般自在，熊潇鸽则略微矜持。 接风宴上没喝太多酒，主要下午还要实地考察厂址，按领导的意思是可以多喝，明天再考察，但方卓如此说了两次，也就没人扫他的兴了。 方卓乐呵呵的和每位领导都存了联络方式，知道以后少不得要打交道。 下午时分，稍作休息，等到三分酒意全都退尽，罗明华秘书长拿着邱慈云考察过的几处厂址来和方卓商量行程。 庐州这边提供的土地全部免租，只看冰芯想要建在哪。 邱慈云东南西北四个方向挑了六处地址，最终决定权是留给老板，因为庐州不缺稳定供水供电，选在哪边实际都行。 方卓看着庐州本市的地图，心里其实没什么犹豫。 冰芯建厂在哪都行，现在只需要为员工们考虑他们在这座城市的以后，不能愣给他们挑个未来房价相对较低的地方啊。 这样的话，东、西、北都排除，只在南边选就行了。 方卓对庐州未来的城市规划还是很有印象的，他看了看邱慈云在南边的两处选址，扭头对罗明华问道：“秘书长，地图上的这个荷叶地是在挖掘搞湖是吧？” “嗯，是的，我们准备在这块弄个大湖，叫天鹅湖。”罗明华点头，又说道，“这块未来有规划发展，现在看着不太雅观。” 方卓确定了一个点，又问：“科大在南边有校区规划吗？” 罗明华愣了愣，说道：“我打电话问问。” 趁着秘书长去打电话，熊潇鸽笑道：“你总不至于让科大为冰芯建个新校区吧？” “科大发展挺快的，原来的校区不够用。”方卓耸耸肩，“肯定会有新校区，南边又宽敞，我觉得有这个可能。” 很快，罗明华回来了，表示学校方面确实有过讨论，但还没立项。 熊潇鸽啧啧称奇。 方卓确定了科大大概的想法，如此就确定下来地图上的两个点，他没有再多犹豫，略一看图就在心里把庐州以后的高铁南站给点了出来。 天鹅湖、中科大南校区、庐州高铁站，如此三个位置连成的三角形区域里就能选出兼顾冰芯员工们未来利益的厂址。 这里既可以去商业区，也有方便的高架和高铁，还能和科大进行研究联动，定居的未来房价也高于城市平均水平，应该算比较理想了。 方卓尽量从普通员工的角度考虑，但还不能仅仅考虑未来，必须兼顾现在。 城市建设可以忍一忍，一年两年就能有大变化，家里老人的健康、孩子的教育则必须现在就在日程。 “咱们先去这边转一转吧。” 方卓在地图上画了个小圈，示意罗秘书长自己的选择。 罗明华自无不可，南边确实为庐州未来的发展重心，因为北边有水库、西边有山、东边是老工业地区，只有南边有广阔的空间可供大力发展。 他心里称赞了一声小方总的选择，觉得这位眼光确实可以。 下午的考察就不用那么多人，两辆车六个人，除了方卓、罗明华、熊潇鸽，还有冰芯的一位副总监、国土局的中层领导、IDG美国的布朗，大家轻装简行，直奔目的地。 六个人走走停停，看了未建成的天鹅湖，也看到尚待发展的郊区。 “这边建厂没什么问题，但是，这边的幼儿园、小学都必须得从现在就建设了，还有一些员工需要的健身设施、娱乐休闲的场地，平时打打篮球，打打羽毛球。” 方卓一边重复要求，一边解释道：“因为我们还得从国外挖人，这些都是学习中芯的经验，他们给自家员工提供这些，庐州在城市发展上比不上申城，这些东西就得更加尽心的做。” “晶圆厂的生产线要能运转，那必须得有三样基础，水、电、人，这是最最基础的。” 方卓观察着罗明华的表情，看他是否能从心里认可这样的事。 罗明华真没犹豫：“放心吧，方总，我们之前就和邱总聊过这些，包括医院新区的规划，咱这片都不会远，邱总说中芯那边的幼儿园都是中芯自己办的，我们这边主要考虑的是小学和初中的教育资源。” 方卓连连点头，沉吟几秒，又说道：“员工的住宿也得让他们满意。” “员工宿舍包含在厂址的配套提供里，周边的地皮开发则是最优惠的价格。”罗明华代表各方面都协调过的庐州地方政府，表达着态度。 还是那句话，只要你要，只要我有。 方卓也就当真不客气，基本上就学习着中芯的高标准物质条件。 时至今日，中芯的员工已经有8000多人，分布在它不同城市的晶圆厂，而单单申城也有6000多人，这些员工的生活是个不容忽视的问题。 方卓决心要提供能力范围内最好的待遇。 令人欣慰的是，这种待遇是能用钱来完成的。 首轮已经融来的亿美元是干啥的，搞这些东西不过九牛一毛。 这天下午，方卓和罗明华绕着一个三角形区域谈了很多具体的问题，无不认真的再三表示，人才是冰芯成败的关键因素，绝不能在这种普普通通的物质方面出现让人心凉的事。 罗明华又一次承诺，绝对提供最好的待遇。 到了晚上，又是一顿领导出席规格更高的接风宴，这回免不得要喝上不少酒，也算是联络感情的传统项目。 不过，方卓结束饭局的时候仍旧清醒，顺便就再拉人开了个小会，集思广益的来讨论冰芯在庐州建设所需要解决的问题。 熊潇鸽吐了一场之后端着茶杯边解酒边聆听内容。 晚上十点半，小会结束，方卓打了两个电话才算是基本结束这一天的工作。 哦不，还有最后一项工作。 “老熊，IDG考虑的怎么样了？投不投啊，你可是代表国内风投的第一流水平，又是从大城市来到这小地方，得让人家看看这工作效率。”方卓习惯性催促。 熊潇鸽喝了口茶：“方总你这确实有效率，哐哐逛了个半天就把厂址定下来，邱慈云早就应该把你喊来庐州。” “别忘了，我就是皖省人，我在这里读书的。”方卓提醒道。 熊潇鸽恍然，他还真把后半句给忘了。 方卓催促一句之后没有再催，反而聊起今天的印象：“老熊，你这人喜怒不形于色啊。” 熊潇鸽奇道：“怎么说？” “从京城到申城，又从申城到庐州，这种城市差距，你没皱一下眉头，下午去郊区看厂址，你也面色不变，上回我带人来考察，那群人都很失望。”方卓比较道。 熊潇鸽大笑：“这有什么好失望的？你以为当初的中芯是什么样？我当初真去过张江，中芯到那边的时候也是一片荒芜，和庐州这差不了多少，这些从来都不是项目成败的关键因素。” “那你看我们冰芯还需要给IDG的总裁展示什么才能让他赶快掏钱呢？”方卓笑道。 熊潇鸽又被绕着催了一下，摇摇头又点点头：“方总，说实在的，也差不多了，IDG是要投这个项目，只是，不知道这是我们IDG在挂号网的重蹈覆辙还是和易科科技的曼妙合作？” 方卓用一句来回应老熊的最后试探：“喝多了吧，前途是光明的。” 前途是光明的，道路尽量不整曲折。 …… 就在冰芯CSMC的总裁方卓率领团队前往庐州，集中精力解决项目的一系列问题时，有一家媒体对川高官虹的报道渐渐引起舆论的注意。 ——《起底倪润峰，他是长虹的功臣还是罪人？》 今年上半年，国内已经有过一波对长虹情况的报道，提到了APEX公司可能存在的隐患，彼时有来自长虹的回复，后来也就没掀起什么波澜。 但这次来自《华夏证券报》的报道标题就十分惊人，直接把目标对准了时任长虹董事长的倪润峰。 标题惊人，内容却很有逻辑的聊起长虹的经营状况。 从过去两年的年报和今年半年的中报开始分析，抽丝剥茧的提到一些财务手段，提到美国经销公司APEX的业内口碑，但更重要的是提到长虹大量子公司的设置。 长虹在国内存在高达上百家的子公司，某些子公司的非正常设立和倒闭被这篇报道进行了假设性的剖析，涉及到的资产转移手段被一点点勾勒。 此外，长虹对外的委托理财也没逃离这篇报道的解剖，从委托理财的回扣到经营资金的占用，如此的灰色地带被清晰的展示在媒体版面。 “继错误的开启彩管之战，倪润峰如今已经让长虹走到了历史的分叉口，这家国民骄傲的品牌会持续沦落还是焕发光彩，一切都在倪董事长的一念之间。” 《华夏证券报》的大胆报道迅速席卷了业内，先后获得不少报纸的转载，也被各大门户网站以更惊人的标题推送。 从这篇报道来看，关于长虹的改制，关于倪润峰提出的“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”很可能只是极具私心的假模假样。 甚至，这可能涉及到必须要被追究的违法行为。 很快，长虹公关部对外发声，严厉斥责了媒体对公司的恶意揣测，声称将会追究不实报道的法律责任。 然而，这样的表态显然不能让媒体收声，更大的舆论风暴看起来即将来临。 申城易科，作为兼具秘书和传记作者身份的梁幕，他第一时间就注意到了《华夏证券报》对长虹的报道。 只是，他一边留意舆论，一边又觉得有点古怪。 这篇对倪润峰抨击的报道是那么犀利，是那么恰到好处，是那么……那么值得被怀疑是老板的手段…… 虽说方总是去庐州忙活了，虽说这篇报道是在报纸上刊载，可那种对倪润峰意图、手段、行径的熟稔和剖析…… 梁幕特地翻找了自己之前陪着方总前往京城时的笔记，依稀察觉出方总出手的痕迹。 即便不是，方总恐怕也不会放过这次的机会，要做的就是一个软硬兼施。 第407章 席卷（二合一） 第407章席卷（二合一） “氧化炉，英国和德国。” “PVD设备，美国、瑞士、英国、德国。” “离子注入机，美国。” “PECVD，美国、日本。” 九月份的最后一天，熊潇鸽一边吃着早餐，一边阅读从方卓文件夹里随手拿出来的资料。 “方总，设备清单上的大部分都有美国选项，那边的审查确实是重中之重啊。” 方卓喝了口豆浆，“嗯”了一声，继续看桌上的报纸。 因为初回庐州，事情全都要一步步做，再考虑着IDG的美国团队，方卓也就一起住在酒店方便沟通，他带来的行政人员则开始就近租赁公寓，上手方方面面的工作。 单纯的把其他家工程师挖来比较容易，真正要兑现那些承诺就必须细致的往下执行。 工程师不是代工厂的零件，他们的衣食住行关乎着冰芯在业内的口碑，方卓没打算做让对方签了个合同就算完事的一笔买卖，而是要长久的发展。 “美国那边的审查得我自己过去一趟，邱慈云一个人应付不来。”方卓翻过一页报纸，说着计划，“之前张汝京在美国那边经过好几个部门的审查和承诺，我估摸着现在可能宽松一些，但也差不多。” 熊潇鸽有些担忧道：“张汝京有业内声望，你要不要再找国际上的专家挂挂顾问的名义，到时候一起？” “他有声望，我有资本。”方卓时刻记得彼此的优缺点，笑道，“所以，我打算等易科在纳斯达克上市之后再去过审，那时就方便了，手上好死不死也控制着两家美股的上市公司，做出的承诺算是有些份量。” 熊潇鸽倒是没想到这一层，关于易科的上市，他一直考虑的是易科在音乐播放器的竞争态势，是易科中长期的未来价值。 方卓继续说道：“而且，索尼的情况越来越糟糕了，今年的播放器销量节节攀升，等到年初，索尼的年报还会是一记炸弹，它的电子部门所遭受的冲击比外界想象的还要大。” “由易科和苹果掀起的音乐行业变革会迎来更多讨论的，那时候的舆论可用，相应的名声也会更好听些，反而来就能影响美国那些部门对我的判断。” 方卓耸耸肩，总结道：“到了国外就不能说什么产业不产业了，得聊资本，有着两家上市公司的资本家凭什么不能买设备？” 熊潇鸽哑然，这些都被方总联系在一起，要说没用吧，不见得，要说有用吧，真不知道能有几分效果，但这货的思维向来就是那么出人意料。 他现在的立场和方卓是一致的，点点头：“嗯，有需要帮忙的就说话。” 方卓顺势说道：“帮我再拿杯豆浆，谢谢。” 熊潇鸽：“……” 酒店的自助早餐味道不错，熊潇鸽拿了杯豆浆，又给自己多拿了半份早点，坐下之后随口说道：“说到舆论，这几天的长虹报道你看见没？” 方卓若无其事的喝了口豆浆，点点头：“嗯，我桌上这份报纸还有报道呢，认为长虹存在问题。” “这回的长虹可真遭殃，股价又跌了。”熊潇鸽摇摇头，“但这个新闻报道也离谱，没什么证据，揣测性的来分析长虹的灰色操作，这泥巴掉裤裆，不是屎也是屎。” 方卓直皱眉：“老熊，吃早饭呢。” 熊潇鸽“嘿”了一声，忽然低声说道：“长虹这件事里有蹊跷，你不要说你没看出来。” 方卓心中一跳，看着老熊神神秘秘的表情，平淡的说道：“我天天忙着冰芯，睁开眼是你们风投，闭上眼是设备采购，哪有闲心关心这个。” “也是。”熊潇鸽点点头，不卖关子了，“倪润峰想要搞管理层收购，我怀疑这一出突如其来的舆论是他的苦肉计。” 方卓差点被豆浆呛住，竖起大拇指，由衷的说道：“牛笔。” 熊潇鸽哈哈一笑：“是吧，豁然开朗了吧？想拿下长虹就得让它经历阵痛，倪润峰这一次怕是想毕其功于一役，他在川省很有背景，长虹又经营很久，这次的舆论重心在长虹的子公司上面。” “它的那些子公司牵扯到方方面面，恐怕很容易被倪润峰转进到国企体制的僵化层面，正是动刀的好借口。” “舆论压低了市值，问题牵扯到体制，倪润峰的产权改革啊，蓄谋已久。” 熊潇鸽洋洋洒洒的一通分析。 “产权改革，确实不好把握这个尺度在哪里。”方卓稍微说了说想法，“TCL的李东生是个成功者，长虹的情况比TCL要复杂很多，倪润峰能不能成功还未可知。” “这次的舆论就怕引起更大的讨论风暴，你我看到的是一家TCL、一家长虹，但背后不知道有多少家TCL和长虹已经完成或者图谋产权改革。” “上面是怎么想，怎么看，怎么定，怎么管，这是一件值得揣摩的事。” 熊潇鸽悚然一惊，提了个最容易揣摩到的方向：“一刀切？” “企业改革的波动和反复是常态，如果真要一刀切，在当下的背景里未必是懒政，可能是不得不切，不然……”方卓耸耸肩，“嗨，这有什么好聊的，我吃完了，先上去换身衣服，今天得见我的工程师们，老熊，你也快点吃。” 年轻总裁拿着报纸和文件夹起身离开，今天没什么别的事，主要是见见已经抵达庐州的工程师，其次就是去一趟中科大，聊聊某些特殊人才的安置。 熊潇鸽坐在餐桌边有些失神，这方总，这方卓，看事情的角度…… 他惊讶于年轻总裁的临场分析之余也有些怀疑，不至于吧，不至于吧，倪润峰玩一场苦肉计还能把舆论给玩升级？那可真是有意思了。 熊潇鸽和国企改制没什么关联，投资的项目也基本不太沾边，但这不妨碍他观察当下的市场思潮，毕竟，很多政策并不局限在狭隘的行业，是能造成连锁反应的。 如此一想，关于这次的投资冰芯反而有种让人安心的感觉。 任凭政策再怎么变动，半导体产业肯定只会被鼓励。 熊潇鸽慢慢剥了个鸡蛋，在心里为舆论风向进行了标记，打算瞧瞧接下来的事情发展。 …… 截止到九月三十日，冰芯项目已经招/挖到了241名员工，还有若干正在谈待遇的不同岗位的工程师。 这些人里有原本就是晶圆厂的，有产业上游IC设计的，有从宝岛到申城又来庐州的，还有被优渥待遇从国外吸引来的。 人员构成五花八门，技术水平普遍上层，关于这些员工的整合，邱慈云把它交给了随着自己从中芯来到冰芯的营运组织副总监张东平。 张东平早年在宝岛台积电是中层，后来一起到了中芯算中高层，现在来到冰芯属于切切实实的高层。 方卓和这位沟通数次，觉得做事还是比较踏实的，今天也是应他要求在酒店会议厅召开一个见面会，来给工程师们一个定心丸。 庐州这边现在已经到了数十名工程师，正处于半研究半放假的阶段。 上午九点钟，方卓、熊潇鸽、IDG美国的布朗等人出现在嘈杂热闹的会议厅。 方卓从过道走向舞台的途中听见了很多难懂的专业名词，也听到诸如“你原来是中芯的啊？我华虹我华虹”“幸会幸会，听说过你”之类的寒暄。 “诸位，诸位。” 随着方卓站到舞台中央，拿起话筒，会议厅里的声音渐渐低了下去。 除了数十位工程师，方卓这一趟带来的行政人员也有二十位过来参加会议。 “可能有人还不认识我，但一定知道我的名字，我是方卓，是冰芯项目的发起人，目前担任冰芯CSMC的总裁职务。” “今天本来不想找大家开这个会，是想去物色一处冰芯的正式办公地，但张总监说大家想看看我，尽管我知道他是寒暄，但想了又想也觉得是有这个必要。” “冰芯这个项目落户庐州，有很多原因和考量，今天能在这里看到大家，我就不阐述那些理由，只想聊聊我和庐州这边的决心。” “有些人知道庐州招徕我们项目时的诚意，人家是要全力支持冰芯的发展，要从全方位保障大家的物质条件。” “我现在主要也就聊聊这一点。” “大家每一个人都记一下我的手机号码，今后不管是孩子上学、家人看病、爱人工作，就是那些生活里让你烦心不能好好工作的事，公司的行政部门解决不了，你给我打电话，我来解决。” 方卓斩钉截铁的说道：“我保证这不是场面话，咱们冰芯今天人没到齐，大家可以把我这个话转告其他人，任何解决不了的事都可以找我！” “这是皖省首富的承诺！” 方卓来到故乡，在故乡的土地上发言，自然也佩戴的是故乡的荣誉称号。 “现在，大家拿出手机，记一下我的号码，这是我的私人手机号，大家记了就不要传出去了。” 方卓当真把自己的私人手机号公布出来，重复两遍之后说道：“我今天就讲这些，下面由张总监来聊聊咱们的工作安排。” 年轻总裁结束了简短而有力的讲话。 随着他走下舞台，会议厅里响起迟滞而热烈的掌声。 方总没提半导体产业的意义，没提要追赶国际一流水平，没提首轮融资要融多少亿，单单只提了一件事，要给大家解决后顾之忧！ 这样的表态出乎了所有人的意料，实在让人心生感动。 不管冰芯开出的薪酬多么有竞争力，但实际上来到庐州，相当一部分人的心中还是颇为嘀咕，这里到底能不能待下去？到底能不能让家庭有所保障？ 仍然是出于员工也是人的角度，钱能解决大部分问题，却不能解决所有问题。 会议厅里的热烈掌声持续很久，台上的张东平也跟着边鼓掌边消化，他在上面的位置一览无余，能很清晰的看到大家的精神都昂扬不少。 “可以，方总，我对你这张嘴还是很佩服的。” 熊潇鸽对走过来的方卓称赞道。 “大家给我掌声恰恰是期盼我能做到我所说的。”方卓笑笑，“光凭说可糊弄不住这些人，还得看后续的动作。” 熊潇鸽一边念叨“人心可用”，一边说道：“刚才我手机上收到你们新浪的无线新闻推送，你猜猜是什么内容？” “新浪股价是涨了还是跌了？”方卓问道。 熊潇鸽摇摇头，脸色有些凝重的说道：“一个香江中文大学的教授郎咸坪在复旦发表了关于企业改制的演讲，炮轰海尔、TCL、长虹、格林柯尔搞的国企改革是国退民进！措辞十分严厉，还拿了当初的俄罗斯私有化作类比！” 方卓眉头一挑：“哦？” 熊潇鸽叹道：“倪润峰这次怕是真要玩大了。” 方卓跟着叹道：“倪润峰确实有可能玩大了。” “你觉得长虹会怎么样？”熊潇鸽看着台上的运营组织副总监，继续聊着额外的话题。 方卓伸手拍了拍熊潇鸽的肩膀：“老熊，别管闲事了，能把冰芯弄好就是我最大的愿望。” 熊潇鸽撇撇嘴，多有意思的商业讨论啊，这家伙居然毫无兴趣，可见冰芯这种规模的筹资和项目能给人带来多大的压力！ …… 倪润峰很懵。 继一篇来自《华夏证券报》的报道几乎切中要害，忽然又有教授直接上纲上线，这真让人有些遭不住。 不同于之前让长虹公关部给出回应，倪润峰这次极其敏感的决定冷处理，不给那位复旦演讲的教授发酵空间。 然而，事情从来不以个人的意志为转移，长虹不发声，倪润峰不接受采访，其他的教授、学者、经济学家却跳出来驳斥郎咸坪的观点。 “攻其一点不及其余，有失偏颇。” “善待企业家，不要妖魔化。” “不要搞原罪清算！” 这些声音来自北大、清华、复旦等高校教授、知名学者，可是，很快又有一批人出来发表联合声明——“支援郎咸坪”。 舆论之争升温升级，你来我往，好不热闹。 嗯，倪润峰觉得自己快死了。 第408章 铁头娃（二合一） 第408章铁头娃（二合一） 舆论升温，冰芯买下了一层办公室。 专家论战，企业员工们的公寓租用完毕。 记者采访，接到消息的永科地产抵达董事长的故乡。 外界风云变幻，方卓在庐州默默的把项目耕耘起步，他一天的时间分配通常是上午参加政府部门的推进会，下午聆听冰芯或者易科的工作事务。 只有到了晚上，等到开完小会，才有空关心下舆论的变化。 从当前情况来看，各路专家学者问诊的层次越来越高，讨论争辩的都是整个国企改制的政策，而按照长虹倪润峰冷处理的架势，方卓估摸着这位怎么都还能再撑一撑。 这不是说长虹的问题就这样无事度过，而是对它的调查可能是在内部或者省份里进行，不管是子公司还是APEX经销商，相信倪润峰都有些手段应对。 方卓对这一点还是比较欣慰的，倪总确实有脑子，没有一触就蹦起来八丈高，要是那样的话，估计没几天就得进去。 当然了，关于这方面的判断，方卓觉得稍微有些道行的都不会铁着头冲进火里，人在江湖飘，敏感性一定要有。 10月6号，IDG美国的布朗先行离开庐州，他作为国际友人参与了很多场地方上的会议，亲眼见证了方卓总裁对项目的推进，将会给予公司最真实的反馈。 庐州固然不是华夏什么发达的城市，但晶圆厂说到底也就是个IC产业中间环节的代工厂罢了。 再者，IDG美国要投的钱是5000万美元，不算少，却真比不上高盛、DCM，人家都大大方方的领投，IDG又有华夏区的总裁熊潇鸽因地制宜的判断，这笔投资就显得没那么艰难。 最迟这个月底，IDG就能完成美国+华夏+社会资金组成亿美元投资，成为冰芯CSMC的股东，届时按照初步协商，将会由熊潇鸽全权代表IDG出任企业的董事。 方卓极其高兴的送走了布朗，约好到纽约的时候再见面。 晚上九点钟，他又开完一个小会，询问已经在庐州待了一周的熊潇鸽。 “老熊，你什么时候回京城？天天见你在我眼前转悠，我都快以为你是我们易科的员工了。” “过两天就回，明天一起参加个企业联谊会，好歹喝点好酒。”熊潇鸽又提醒道，“方总，你还有易科的上市呢，各种路演之类的事情别忘了。” “不急，高盛那边还没向SEC提交登记，路演差不多得等到12月，没问题的话，年底年初，我们一起到纳斯达克敲钟。”方卓心情十分不错，又说道，“想喝好酒，你早说啊。” 熊潇鸽讶异道：“你在这边也存了酒？” 他知道方卓真的买了一批茅台留在申城，没想到庐州也有。 方卓摇头：“我哪能顾得上这个，虽然这边没放酒，但我们冰芯的董事先生想喝酒，我运也得运过来啊，明天这个什么劳什子联谊会，酒水方面就我包了。” 国庆节的最后一天假期，庐州这边要举办一个省内知名企业的联谊会，想的还是招商引资的路子。 冰芯如此规模的项目成功落户，愈发让皖省庐州都摩拳擦掌起来。 方卓考虑着老熊即将离开庐州，不管他说的话有多少玩笑吐槽味，真就立即通知申城，让那边连夜运一批年份茅台酒过来，然后又在第二天确认酒水即将抵达的时候告知市办有这么一回事。 市办负责联谊会的人愣了半晌，没敢在电话里拒绝省里的项目红人，挂掉之后才转脸去请示领导，最终把这批酒算作易科集团的赞助，算是程序上的完整。 10月7号，方卓依旧忙活大半天，随后才和熊潇鸽、张东平一起赴宴。 本来张东平是不在宾客名单上的，可方卓考虑着他现在之于冰芯的大管家属性，觉得今天这趟多少能让对方感受到来自总裁的重视。 毕竟，虽然皖省的知名企业知名不到哪去，但有领导出席就天然的自有规格在这。 方卓不太在意这种规格，其他人未必不在意。 晚上七点半，临时接到高盛电话的方卓稍微打了会电话，然后才一起走进酒店的宴会厅。 “咦，比我想象的人要少啊，还没到开始时间吗？” 方卓扫了一眼酒会自助式的宴会厅，有点奇怪。 “开始半个小时了。”熊潇鸽意有所指的笑道，“可能有些国资的企业这几天比较低调。” 舆论的躁动很迅猛，郎咸坪的“国退民进”和北大周其仁、张维迎等人的论战几乎每天都有新花样，他们不满于报纸的时效性，借助新浪、搜狐、网易的互联网平台进行观点传播，互相都有支持者。 这一周的时间又恰逢国庆假期，门户网站的点击量和评论量也是节节升高。 方卓对这都门清，但没想到皖省这边的省内企业也会顾忌这方面。 “方总，熊总，张总。”市办秘书长的罗明华眼尖的瞧见刚刚走进来的方卓三人，他从人群中走过来热情的打了招呼，又立即引着方卓走向刚刚站的地方，“来来来，我给大家介绍下。” “这位是冰芯的方总，IDG的熊总，冰芯的张总。”罗明华笑容满面，转而着重介绍了人群中领头的一位，“这是格林柯尔的顾总。” 方卓还没反应过来，熊潇鸽的脸色便有些微妙，格林柯尔的顾总？顾雏军？被郎咸坪点名批评的四家企业之一？ 几秒种后，方卓也记起这家企业。 两人心里不约而同的浮现疑惑，顾邹军怎么出现在这里？ 很快，随着寒暄客套，这个问题就得到了解答。 方卓和熊潇鸽先前都是因为郎咸坪的点名而对格林柯尔有印象，具体到底是什么情况并没有细致了解，结果，格林柯尔真就有出现在这的资格。 人家今年上半年收购了美菱20%的股份，而美菱正是庐州前些年难得在国内有名气的家电企业。 不止如此，格林柯尔本身就是香江创业板上市的公司，这两年先后收购科龙电器、临安西冷、申城上菱等公司的股权，在家电领域进行了多重的资本布局。 格林柯尔一方面利用控制的科龙电器转动资本，另一方面又以顾邹军本人控股的企业动作频频，如此才上了郎咸坪关于国企改制的抨击实例榜单。 差不多顾邹军控制格林柯尔在2000年成功香江上市的那一年，方卓才算刚刚商业出道，这位是实打实的前辈。 当然，一般不这样算，不然互联网的很多人都得称低做小，只是，冰芯的总裁总难免被人惊讶年龄。 这次也不例外。 “方总真是年少有为，看到方总才惊觉自己老了。”顾邹军笑呵呵的说道。 “倒是很多人都这样和我说。”方卓出乎意料的承认下来，又摊手道，“问题是，真碰见竞争的时候，前辈们也没人让让我这个年轻人。” 熊潇鸽在旁边吐槽道：“方总，你要是想我们死就直说，没让没让的你已经是福布斯富豪，让的话，我们口袋里还有钱吗？” 由一位投资机构的总裁这样说话，一群人都笑了起来。 秘书长罗明华近期因为负责对接冰芯，对于方卓的很多事都了解了一番，这会眼见气氛不错，也跟着问了句：“方总，听说你拉投资这一块特别有心得，有什么经验就传授传授。” 方卓有点为难的说道：“这个吧，这怎么说呢？” 他想了想，继续说道：“我确实和投资人打交道比较多，国外的、香江的、内地的，打交道多了吧，有时候我和他们一握手一对视，就能感觉出来他们对项目的兴趣，然后也就投了。” 一群人尽皆愕然，这种说法…… 顾邹军似笑非笑：“那我可后悔刚才和方总握手了。” “顾总有大定力。”方卓虽然之前没怎么听说格林科尔，但出于对它和长虹、海尔、TCL的并列，也不吝于客套客套，“以后在庐州就有机会多和顾总请教企业管理的经验。” 顾邹军连连摆手：“哪里，是我们得和方总学习，尤其是互联网这方面。” 花花轿子众人抬，酒会气氛渐渐花团锦簇。 酒是连夜从申城运来的，味道不错，尤其掺杂了年轻总裁的真心就更显得醇厚。 一群人稍微聊了聊，能明显感觉出顾邹军虽然不是出自皖省，但他收购美菱股份以后在这里也挺有名气，隐约颇受本省企业家的尊重。 随着聊天深入，方卓这才知道顾邹军居然还是皖省企业家联合会的荣誉会长，还是有些声望的。 酒会过半，罗明华作为秘书长拿着话筒半正式的说了说话，着重提到了冰芯的方卓方总，提到庐州要大力发展的规划，介绍了一番省内的优惠政策。 秘书长还让方卓上台讲两句，方卓婉拒了，随后便是顾邹军这位企业家联合会的会长登台侃侃而谈。 “这位看起来也没什么。”熊潇鸽拿着酒杯在方卓旁边一起看着舞台上的顾邹军，“挺张扬。” “你上次不也说泥巴掉裤裆，没准顾总就是胸怀坦荡荡。”方卓已经把酒换成饮料，笑道，“不能但凡被批评的，我们就下意识判定它确实有问题吧？” 熊潇鸽皱着眉头：“说是这么说，你难道心里不觉得被郎咸坪批评的四家企业存在问题？” “不觉得。”方卓喝了口饮料，就见顾邹军发言完毕，已经笑容满面的走下台。 “他估计是没什么大事，现在更多人的注意力都在长虹身上，我就等着看长虹最后是怎么处理呢。”熊潇鸽收回目光。 方卓“嗯”了一声，看到顾总拿杯酒往自己这边走了过来。 今天的知名企业联谊会现场没有多少太知名的，像方卓和顾邹军这样的已经是顶尖，方卓初回庐州，大家对他还不太熟悉，但顾邹军是皖省企业家联合会的会长，交游广阔，两人说话聊天就自然而然的能聚起来一小拨自认为有身份的人。 如此又聊一阵，有人就谈及当前舆论热议的情况，言语间向着顾邹军。 “不知道从哪里冒出来的专家，为名为利，这种对企业带来的伤害也没有人管管！” “简直是莫名其妙，太为顾总生气了！” 顾邹军听见这个话题，脸上依旧带着笑容，云淡风轻的说道：“不要生气，这有什么好生气的，身正不怕影子斜，那个郎咸坪会知道厉害的。” 他这么一说，其他人就附和起来。 方卓和熊潇鸽诧异的对视一眼，还是出言说了一句：“顾总，这种时候一动不如一静。” 顾邹军收敛笑容，沉声道：“总不能任人污蔑吧？方总，你还年轻，不知道这种舆论的厉害，我会让郎咸坪付出代价的。” 是不能任人污蔑，就怕你这真有事啊…… 方卓一时间也摸不清这位的底细，不知道他是和自己一样清清白白，还是存在某些违规的运作。 而且，顾邹军看起来这么自信满满，难道真有什么妙招？ 方卓微微点头，不发表意见了。 顾邹军既然聊起舆论话题，也就渐渐没了云淡风轻，言语里多了些愤怒和谴责。 “他会怎么做？方总，你猜猜看。” 酒会联谊会接近尾声，一直关注舆论状况的熊潇鸽难掩心中好奇。 方卓摇头：“我也不清楚，这顾总看起来底气十足。” “确实啊。”熊潇鸽愈发好奇，“如果有效，我认为可以学习学习应对方式。” 然而，仅仅到了第二天，来自格林柯尔的应对方式就不纳入学习的考量了。 10月8号，顾邹军发布声明，表示已经正式起诉郎咸坪的诽谤行为，要求这位发表更正并道歉。 同时，科龙电器宣布举办“科龙发展与华夏企业改革路径”的研讨会，邀请了国*务（yuan）发展研究中心企业经济研究所的专家，由他们出具全面肯定科龙改革经验的报告书。 10月9号，报告书登上各大媒体版面，顾邹军个人也接受了采访，严厉斥责了郎咸坪对自己的无端指责，表示自己经得起查。 这天晚上，方卓送熊潇鸽去机场。 “好家伙，这顾邹军生怕闹不大啊，长虹的注意力倒是被他给搅合了。”熊潇鸽一路上就在聊顾邹军格林柯尔的事，万万没想到他是往大了闹。 方卓也忍不住苦笑道：“他应该姓魏，不应该姓顾，就好像是站在各路媒体的镜头下大喊了三声‘谁敢杀我’……” “他难道真是一点问题没有？这么自信，这么高调。”熊潇鸽都迷糊了。 “随他去吧，当个看客好了。”方卓摇头，“天要下雨，挡也挡不住啊。” 第409章 引火烧身（二合一） 第409章引火烧身（二合一） 顾邹军在酒会上自信满满，扬言让郎咸平付出代价。 随后便从法律和舆论两个层面发力，既把起诉状递交给香江高等法院，也请来有偌大名头经济研究所的专家。 方卓其实能理解这位的想法，无非就是要以专家来治专家。 你郎咸坪是什么香江中文大学的教授，那我就请来有国*务y下属机构的专家。 你郎咸坪在媒体上批评我，可媒体上还有支持我的学者可以拉拢。 凭什么就你郎咸坪说话有用？ 我请来的专家比你名头更响亮，说的话岂不是更有效？ 如果是一般的事件这样来处理，可能真会产生一些效果，但顾邹军和格林柯尔遭遇的是涉及到经济改革的话题，双方的论战又日益升级…… 郎咸坪在这种情况能怂吗？会怂吗？ 甚至他巴不得被自己点名批评的四家企业站出来回应。 如长虹、海尔、TCL都低调处理，海尔简短声明“海尔不是国有企业，而是集体企业，没有任何违规行为”，TCL一句“不予回应”，长虹则静悄悄的连一句话都没有。 这种情况下敢站出来的格林柯尔…… 就是勇士啊！ 就必然是被集火的对象啊！ 国*务y听起来吓人，可它的全称还有后面长长的一截，是所谓的发展研究中心企业经济研究所。 就冲着这样的名号，方卓都不确定这到底是不是擦边唬人的机构。 反正，即便是真的，这个机构也镇不住郎咸坪，镇不住北大的张维迎、周其仁，只会更激发大家辩驳的热情。 张维迎、周其仁是反对郎咸坪的言论，变相的算是站在格林柯尔这边，但格林柯尔现在需要的不是支持，而是降温。 10月10号，就在顾邹军得意洋洋又一次面对媒体表示“外面很多评论让我恍若隔世，仿佛回到了六十年代……现在又是一夜之间，许多经济学家认为我没有问题”时，郎咸坪在京城的长江商学院办公室召开媒体见面会，公开对格林柯尔的诉讼进行了回应。 “我绝不会更改我对格林柯尔的意见，也绝不会道歉。” “强权不能践踏学术。” 这句话一出，立马就成为各大门户网站的新闻标题。 饶是方卓，他看到新浪网上的标题也在心里赞叹，不管其他方面怎么样，这种节点上掷地有声真是最有力最能引起反响的回应了。 这天晚上，新浪网整了个活，邀请网民就这一个多星期发生的舆论战对格林柯尔的顾邹军投票。 结果，90%的网民认为顾邹军肯定存在问题，10%的网民认为顾邹军没有问题。 方卓接近凌晨的时候瞧见新浪网上的这个调查，不由得哑然失笑，是不是应该说群众的眼睛是雪亮的？ 不过，照这个情况走势来看，长虹的倪润峰恐怕要松一口气了。 次日上午，当方卓在冰芯的办公室第一次召开会议时，他意外接到顾邹军的电话，对方乐呵呵的表示皖省企业家联合会想下午的时候来冰芯参观一番。 顾邹军是这个联合会的荣誉会长，联络这样的企业参观活动没什么问题。 但这种时候他还这么有闲心？真就自信到这种份上了？ 方卓纳闷的答应下来。 他稍微调整了下工作安排，考虑了一下决定带这群人看看工地。 下午两点钟，方卓迎来皖省企业家联合会的参观团队，寒暄客套交换名片之后直奔郊区的冰芯厂址。 永科地产虽然初来乍道，但已经开始堆放建材。 冰芯的工厂有技术要求，需要仔细施工，可是周围的员工宿舍就是寻常建筑，永科地产是先干活，后补证，反正一片郊区的也没什么阻碍。 方卓就站在略显凌乱的建材旁边为一群省内企业家描绘了一下晶圆代工厂的规划，顺便聊了聊它面向海外销售的市场情况。 脚下是一片荒地，投资却是百亿计。 省里领导亲自邀请，海外市场严阵以待。 方卓枯燥的介绍让一群人听得心荡神摇。 “方总有气魄，有毅力，换了我，那是万万不敢搞半导体啊。”顾邹军趁着大家绕着平平无奇的工地看，笑着和方卓聊了起来。 你连死都敢作，还能有什么不敢的？ 方卓腹诽，嘴上说道：“就是做企业而已，不同领域都是搞经济建设。” “是啊，方总这一次回皖省就是给家乡的经济做建设。”顾邹军连连夸奖，然后说道，“皖省有方总这样的企业家是件幸事，昨天我在联合会的会议上说，就得方总这样的来会里才能不辜负这个名字。” “方总，今年你先进会里当个副会长，明年得加个荣誉会长的衔。” 方卓哪里会在意什么联合会，笑着谦虚了两句，然后定下这个事。 顾邹军说完这些，话锋一转，抱怨道：“方总，你知道我们格林柯尔最近碰见一些莫名其妙的针对，这让我很烦恼。” 方卓点点头，不太明白顾邹军在自己面前提到这个干什么。 “昨天，你们新浪还做了个针对我的投票，方总，你知道这个事吗？”顾邹军点到了正题。 方卓一愣，原来这一趟是来兴师问罪的？ 网站整活，老板背锅！ 他皱了皱眉，诧异道：“有这事？顾总，我不清楚啊。” 顾邹军观察了一下年轻总裁的表情，确认他真的不清楚，诉苦道：“方总，大家都知道新浪是你的，这一波一下子就让很多人觉得是方总你要针对我。” “咱们都是皖省企业联合会的，不能让亲者痛仇者快啊。” 方卓刚刚被口头授予一个成员身份，转眼就成亲者了。 他一方面觉得哭笑不得，另一方面也觉得这顾邹军要是真出了事也不冤。 现在最主要的是什么？ 难道是找一家门户网站的老板来公关掉一个网民投票活动吗？ 郎咸坪搞定了吗？行政层面打好招呼了吗？公司账目全都整理清楚了吗？ 这都不知道抓主要矛盾，弄这么一出参观拜访简直不知所谓。 方卓在心里又对顾邹军降低了两层评价，沉吟道：“顾总，我确实不清楚这个事，你也知道我最近都在庐州。这样吧，我晚上问问京城那边，看看到底什么情况。” “我是不干预新浪的正常运营的，这个事顾总也不用多放心上，你现在还是应该尽量平息主要的舆论之争。” 顾邹军神色沉稳的说道：“我这来见方总不正是在平稳舆论么？” “舆论中心不在我。”方卓摇头。 “一件件来嘛。”顾邹军笑道，“方总给我一个面子，其他人给我一个面子，这个事慢慢就平息下去了。” “这已经不是面子的事，顾总，你没发现牵扯进舆论里的人越来越多吗？”方卓说话有点不客气，“这种时候兵贵神速，你做不到一锤定音就要有弃车保帅的准备。” 顾邹军不笑了，硬梆梆的说道：“看来方总的新浪不是无意为之啊。” “嘿。” 方卓忍不住嗤笑一声，他明白自己现在的心态了，这是见到糙活就想评价两句。 “顾总，你当下的事不是和我说什么有意无意，我也懒得搀和舆论的事。”方卓感觉有些奇妙，“信不信随你。” 顾邹军狐疑。 方卓不想再聊这个，单方面结束聊天。 他拍了拍手，吸引参观团队的注意，等到大家重新聚在一起，笑道：“这工地没什么好看的，等到冰芯有了轮廓，到时欢迎大家来参观。” “晚上我管饭，好歹来了一趟，晚饭边说边聊，今天说点正式的，就说说我在纽约和沃尔玛怎么谈合作。” 方卓信口找了个能引起兴趣的话题，然后招呼着大家上车。 不过，车子行驶没多远又被他喊停。 方卓落下商务车的车窗，指着路口新刷漆的路标，说道：“这条路是刚改的名，现在叫玉壶路。” “玉葫芦？”有人感到奇怪，“这附近种葫芦吗？” 顾邹军开腔：“是玉壶，一片冰心在玉壶的玉壶，玉壶路。” 大家听见这么个说法，后面被遮住的人专门往前伸着头去看路牌，果然是一片冰心在玉壶的玉壶。 市政府为了这个项目竟然连路名都改了…… 饶是车里有好几位大老粗，此时也感觉到一种难以言表的华夏式浪漫。 这已经不只是一片冰芯在玉壶，简直就是赤裸裸的一腔诚意在冰芯了。 “不愧是咱们省里今年最大的项目啊。” “方总，咱们市里省里真的是前所未有的重视！” “等到冰芯完工，方总一定要通知我，我得过来拍个照，合合影。” 车里的人几乎都在真心实意的惊叹加艳羡，这种小待遇背后的重视是无与伦比的。 方卓是前天得知的路名，此刻看到大家这样的反应也有些小小的自得，他笑了两声，重新升起车窗：“咱们省里招商的力度和诚意都不错，真的，咱们皖省不算强省，越是这样越得通力合作。” 福布斯富豪如此表态，其他人自然识趣的跟进，车内氛围便是一派祥和。 只是，也有人注意到荣誉会长顾邹军和先前的态度颇有落差，似乎和方总聊过之后就有点兴致缺缺，也不知道这两人是聊了什么内容。 晚餐时间的气氛继续维持的不错，身家不菲的方卓言语之间显得没那么难接触，他聊起的企业内容又言之有物，几乎立时就成了焦点。 作为组织这趟参观之旅的荣誉会长，顾邹军吃到一半出去接了个电话，回来之后就显脸色难看。 方卓留意到了这个细节，但没有询问对方又遭遇了什么新情况。 等到主宾尽兴，方卓回到酒店房间，他打开笔记本稍微看了看相关新闻，立即猜到顾邹军收到的是什么消息。 ——华夏社科院的十多位研究员联名发表声明，维护学术独立，声援郎咸坪教授。 不知道华夏社科院这样的机构名头能不能对上顾邹军请来的各路专家。 伴随着这个最重磅的消息，还有不少应激下场的教授、学者。 稍微算一算，这不到两周的时间，华夏经济界所有重量级的学者几乎全都发表了各自的观点，立场鲜明，相互对立，堪称是近20年来经济理论界规模最大、火药味最浓的一次论战。 这只是在聊国企改制吗？ 不是。 这是在聊什么？ 方卓盯着笔记本屏幕的时候陷入深深的思考，那个、那个，各位专家、教授、学者，大家还记不记得最初只是批评长虹可能存在的问题而已…… 现在，几乎没有人提长虹，大家辩驳的是理论，举的例子是格林柯尔。 这一波就看顾邹军到底顶不顶得住了。 如此汹涌的经济理论舆论大战，想要分个对错明白，想要画上一个句话或者逗号，有个最简单的办法就是查一查。 反正顾邹军已经扬言不怕查，那么，有关部门恐怕也不会客气。 方卓估摸着局势，怀疑顾邹军和格林柯尔面临的调查不会太久，但他考虑更多的还是长虹的情况。 所有人都在关心顾邹军顾总有没有问题，只有自己担忧倪总是不是吓坏了。 很快，就在舆论论战堪堪过去两周时间之际，由粤省、苏省、鄂省以及皖省四省证监局开展的联合调查工作正式启动，对格林柯尔使用科龙电器资金，收购美菱电器等事件展开调查。 仅隔一天，深交所和港交所也宣布入驻科龙总部，对财务问题进行集中核查。 不同省份、不同交易所反应神速，几乎是都在同一时间对格林柯尔和顾邹军进行调查，要说这背后没有更高层的意志……方卓是不信的。 而且，他有点怀疑顾邹军本人是不是已经被控制住了。 方卓没有试图去验证这个事，只打算等一个几乎是大概率的事件结果。 就国企产权改革这个领域来说，很多事只能做，不能说，一说全是错。 顾邹军支使着格林柯尔和科龙电器毫无敏感性的冲在最前面，他的下场可能从最开始就是一个必然。 10月15号，月中时分，有记者前来庐州实地探访舆论之争中被顾邹军收购股权的美菱。 也就在结束拍摄和采访即将买机票回程之际，他们想着来都来了，顺便采访一下也在庐州的方卓吧。 随即，记者致电易科，寻求对总裁方卓的采访，乘车前往冰芯办公所在地。 这段基本上是来自激荡三十年的史实。 书友群527419535…或者从简介直接加。 第410章 令人不悦（二合一） 第410章令人不悦（二合一） 方卓是在冰芯办公室接受的《经济日报》采访。 他接到申城易科总裁办的电话，又和来访记者通了电话，知道对方是要报道冰芯项目的情况，这才答应了采访要求。 然而，稍微聊了一会，方卓就发觉两位年轻的记者总是想把话题引到当前的舆论论战，心里便有了些猜测。 “刘记者，你们今天过来到底是想采访冰芯还是想询问我对一些社会舆论的看法？”方卓笑道，“我和你们《经济日报》的总编辑郑俊仁也有数面之缘。” 郑俊仁是副总编辑，方卓去年在京城开会的时候确实有一面之缘，手机里也存着电话，只是后续没打过交道。 两位年轻记者面面相觑，被方卓点名的记者刘东朝没想到忽然被这么问了一句，他“呃”了一声，犹豫三秒，说道：“我们确实是要采访冰芯项目，它是国内半导体少有的大投资，当然，也很好奇方总对当前舆论的看法。” 方卓微微一笑，知道这是不愿落人口实，他没有继续往下戳，示意采访流程继续。 果不其然，记者刘东朝接下来的的采访变得一板一眼，全程围绕着冰芯提问，方卓也就侃侃而谈的给出回答。 只是，冰芯除了投资规模大，它也就是IC产业中间环节的代工厂而已，连产业意义这个点还有人说造不如买呢。 聊这个哪有舆论大论战来得有意思？ 更何况，这还不单纯是经济理论，有一个极其刺激的现实案例摆在了眼前。 后半程让人昏昏欲睡的采访以方卓对IC产业的意义阐述而结束。 刘东朝毕竟年轻，好容易有这样一个采访方卓的机会，还是忍不住在最后问道：“方总，听说皖省的企业家联合会在前两天有来冰芯参观，近日备受关注格林柯尔的顾邹军也和方总有过交流，方总对国企改制这一块的争论怎么看？” 年轻记者有冲劲，可问完之后也有些忐忑，今天这场采访和想象中不同，易科和冰芯的总裁虽然年轻，却全程稳重，很显气度。 方卓思索数秒，开了口：“我没怎么关注这个事，只是稍微听说了一些说法，怎么说呢，我觉得还是不要走极端，国企改制的过程中存不存在问题？可能存在。” “但因此去说搞民企的有原罪，那也太极端了。” “理论可以有各种说法，可我们企业的实际经营活动中往往不是非此即彼，就我个人来说，实践才是第一位的。” 不论是医科、易科、冰芯，方卓的行事从来没涉及过国企产权这一块，但如今有些郎咸坪的拥趸已经在提原罪不原罪，他觉得这是不合适的。 再者，郎咸坪这一波操作已经声名鹊起，格林柯尔也被调查，种种争辩应该也要接近尾声了。 方卓和了和稀泥，关于“实践”的说法还有更著名的一句猫抓老鼠，反正，他一心是要搞发展，互联网也好，半导体也罢，往前走就对了。 刘东朝松了一口气，觉得方总这个看法比较符合今天对他采访的印象，回答很稳妥。 他礼貌的和这位年轻总裁握了握手，感谢对方接受了采访。 方卓邀请《经济日报》这一行记者留下来吃饭也被婉拒，他回到办公室思索了一番今日的采访内容，觉得不会有什么问题。 然而…… 易科总裁的一番话还是掀起了波澜。 《经济日报》是10月15号进行的采访，过了两天，冰芯这个半导体项目的采访内容在17号登报，方卓当天就看到了最新的报纸，仔细瞧了瞧，发现刊登的内容全是冰芯相关，没有最后那一番话。 这一天，方卓还觉得记者固然是年轻了点，报道上的事还挺严肃。 不成想，又过两天，10月19号的《经济日报》上出了一版国内企业家对当前舆论争执的看法，易科总裁方卓的言论赫然就在其中。 除了易科总裁，其他被采访的企业家也很有名，以国企单位的居多。 ——“国企的产权改革当然要谨慎，不然容易造成资产的流失。” ——“我和顾邹军不熟，对他格林柯尔和科龙电器的操作不太清楚，既然已经有了调查，想必很快就会出结果。” ——“反对MBO，不管其他人怎么样，我会为国家站好企业的这班岗。” ——“企业要发展，也必须遵循一定的规则发展，不能野蛮生长。” ——“国企现在发展的不错，我觉得不能拿老眼光来看现在的发展，很多企业已经为国资正名，这一点被很多人忽视了。” 大部分言论都隐隐站在了郎咸坪这一边，相较而言，方卓稳妥的回应反而显得比较鲜明。 这就像“愿意接下任务的往前一步”，结果方卓没往前，其他人统统后退了一步，他变成了往前迈一步的人。 郎咸坪的一部分支持者瞧见《经济日报》这样的报道，几乎立时就认为易科总裁在隐隐反对。 你一个搞企业的懂什么理论？ 你又站在什么立场？ 你说不是非此即彼？就是非此即彼！ 上一个敢叫嚣着站出来的已经祭旗了，现在还有敢出来的？ 然后，这群人研究了一番方卓这个搞企业的各种行径，挂号网、易科、新浪、冰芯…… 啧，好像很难下手，挂号网似乎没什么盈利，易科是卖音乐播放器，新浪是互联网门户网站，冰芯刚刚开始搞……单纯从国企改制这方面应该一点牵连不上，两者彼此就没什么碰撞和互动。 一群人一时之间难有什么实质性的攻击，倒是郎咸坪又一次接受采访时被问及看法，他这位声名鹊起的经济学家笑着给予了回应。 “我知道方卓，知道他做的企业很成功，可能也正是这种成功让他对国企没有清晰的认识。” “民企是能做的不错，是能去上市，可国企就不行吗？” “国企同样可以做得很好，华夏电信不好吗？它比民企差吗？” 这是郎咸坪第一次提起方卓，是被记者问到《经济日报》上的报道。 仅仅过了一天，郎咸坪主动在另一家媒体面前第二次提及了方卓这位年轻的企业家。 “我了解过方卓，知道他成功的运用资本手段控制住了新浪。” “这是一起经典的商业案例，可对国企而言就必须牢牢掌握控制权，不能像新浪那样沦落到门口的野蛮人的手中。” “不要误会，这个野蛮人不是形容个人，是形容恶意收购者的词汇。” “当国企不想出让控制权，管理层又以种种方式来完成这一目标时，这样的管理层已经化身门里的野蛮人，这是必须要防范的。” 又过两天，郎咸坪在接受搜狐专访的时候第三次谈到方卓。 “新浪的方总说实践才是第一位的，可实践也得有理论指导。” “尤其，像新浪这样可以刊载新闻的门户网站，如果没有正确的理论指导，那毫无疑问是容易犯错的。” “我相信方总应该能切实体会到这一点，相应的，他也应该能理解现在存在的一些问题。” 不到一周的时间，炙手可热的经济学家新星频频cue到了互联网行业的代表人物，终于把装睡的年轻总裁给cue醒了。 但方卓没有直接回应，他谢绝了忽然增多的媒体采访要求，只间接的通过新浪发表了看法。 这是一篇由主笔徐长伦给出的内容，略微讨论了一下郎咸坪响彻媒体的比喻。 ——优秀管理层绝不仅仅是保姆，他们在企业中起到的作用也绝不仅仅是清洁。 ——可以不搞MBO式的产权收购，但是不是应该提高待遇，引入现代化的企业管理方式，增加期权等奖励措施，以此来发挥主观能动性。 徐长伦谨慎的圈定着讨论范围，还拿新浪的发展来举例，试图证明优秀的管理层可以发挥出什么样的作用，自家公司的市值已然是前两年的几十倍。 这种增幅难道完全归功于互联网行业的复苏么？ 如果只是这样，为什么搜狐的市值落在最后？ 这篇文章发布，新浪紧接着又复刻了一次网民投票，上次是90%投票的认为顾邹军存在问题，这次的结果是90%的投票网民认为方卓没有问题。 很快，时刻追逐着最新战况的记者就把话筒递到了郎咸坪的面前。 郎咸坪不仅是香江中文大学的教授，也是去年刚成立的长江商学院的教授。 他就在那间公开回应顾邹军的办公室里再次接受记者采访，聊到了新浪所搞的网民投票活动。 在郎咸坪看来，这样的投票活动反而是个错招，是在帮助自己，因为它主动把对方卓的质疑给扩大化了。 方卓在经营过程中有没有问题？ 他一个凭借民营企业起家又不参与国企产权的人肯定不会有什么改制方面的问题。 但，他这一路走来就没有别的问题吗？ 郎咸坪觉得这个答案应该是肯定的。 “新浪的投票很有意思。” “我也看到了这个数据，投票的人中有90%认为方卓很好，那我就有个程序上的小疑问，没投票的人是不是比这个90%还要多？” 郎咸坪轻描淡写的说道：“这只是网站的娱乐活动，代表不了什么，顾邹军先生两周前当众表示他不怕查，不知道方卓先生愿不愿意有这样的表示？” “比如，据我所知，申城有个房地产开发，方卓先生第一回进入这个行业还是让我挺吃惊的。” “我不是反对民企，我是希望民企以一种健康的方式发展起来。” “只有这样，民企才能发展的越来越快，越来越好。” 郎咸坪在方卓的这个问题上只说了这么几句，他更主要的精力用在了回应北大张维迎等人提出的新问题。 而这样一位当红炸子鸡的经济学家简单的指明方向，他的一些支持者自动的便对准了方向。 东五块存不存在问题？ 新成立的永科地产有没有贷款问题？ 乃至，冰芯这样号称投资百亿的项目有没有问题？ 动辄这么大的投资，里面的钱都清楚么？ 随着郎咸坪及其拥趸找准第二个民企企业家，北大的周其仁也就势提出一个观点。 “方卓毫无疑问是优秀企业家，我甚至觉得这样的问题压根不用把他这样的人牵扯进来，产权改革这种事，只要继续发展，就必须要重视。” “问题在于，这个领域的困难自成一家。” “当初没有清楚的约定，没有健全的规定，现在要倒回去厘清产权改革份额谈何容易？” “正是基于这一点，我和方卓的看法是一致的，实践才是这个过程中第一重要的品格。” 当舆论开始争辩，当有人走向极端，一个单纯的问题就不太单纯，更何况，这本就不是单纯而是极其复杂的问题。 十月底，邱慈云从纽约返回庐州，更多的工程师抵达庐州，更多的行政人员调到庐州，方卓和一众皖省、庐州领导一起见证了生产厂房桩基工程的开动。 按照计划，5个月之后能完成华夫板浇筑，又3个月能进行生产线项目的主厂房封顶，再2个月则是洁净室正压送风。 可以说，冰芯项目的厂房建设已经规划完毕，明年这个时候就能看到完整的厂房建设。 方卓很开心，领导也很开心。 这种情况下由邱慈云继续坐镇庐州，方卓则在领导们的热情中飞往申城，他要处理易科的美国上市事宜，正好也顺便看看美国设备的采购情况。 10月31号，方卓和两名秘书、助理抵达申城机场。 当他乘车前往恒隆23的易科总部，楼下正有跃跃欲试的采访记者。 方卓迎头撞上镜头，没有丝毫回应提问的意思。 只是，当耳边传来“东五块”等字眼，当记者询问方总对郎咸坪频频提及他的看法，方卓还是给了一句淡淡的回应。 “令人不悦。” 年轻总裁携着故乡领导的热情，迎着裹挟扑面的舆论，回到了恒隆23。 第411章 你号没了（二合一） 第411章你号没了（二合一） 申城恒隆23。 方卓走进了总裁办。 只是，阔别已久的总裁办，连空气里都是攻讦的味道。 关于这一波舆论节奏，方卓本以为会适可而止，自己不像顾邹军那么嚣张，又举办改革研讨会，又各种接受采访，怎么能把节奏带下去呢？ 不成想，郎教授倒是主动带起了节奏。 这是明星经济学家觉得他自己还不够明星吗？ 又或者有什么更深一层的目的？ 提及别的事也就算了，批评自己对国企的看法、对企业的管理等等都可以，甚至可以抨击当初对新浪的恶意收购，但是，这样瞄着自己新涉及的领域就有点让方卓生气了。 真去查，永科肯定没问题，贷款没从申城本地走，财务上都很谨慎。 但，实际上没问题和别人认为有问题对不同的人来说会产生不同的效果。 方卓和裘迪是兰花之交，和郑丹锐是发展之交，平时连饭都不一起吃几次，这次要是被有心人在舆论里弄个什么交易，自己没事，那俩可就殃及池鱼了，尤其还是在申城这种地方。 方卓难以确定郎教授的真实意图，他知道缘分和仇恨有时候都在不经意间发生。 前者就像倪润峰在客机上之于自己的搭讪，那是缘分的开始，倪总需要帮助，也向自己寻求了帮助，可能帮助方式有些超乎他的想象，但从预期来说也是对彼此都有利的。 后者就像自己与和黄在地皮上的争夺，那位周凯旋都不能说不经意了，她是李嘉城基金会的董事，意图推动和黄拿下东八块，看着也不像是个好相与的人物。 而就算自己致电去问，对方也不可能把背后的事说个明白。 这一场舆论风波席卷了国内的经济学界，绝不仅仅是顾邹军一家变成炮灰，必将还产生深远的影响。 就像方卓之前对顾邹军的点评，一旦被牵扯进来，要么一锤定音，要么弃车保帅。 既然如此，方卓觉得以这种方式被牵扯进来的自己只有四个字送给郎教授。 你号没了。 从香江来的郎教授声名鹊起，这一鹊就是很久，包括他著名的风流韵事。 在如今这个情况下，媒体前大义凛然，张口谈理论，闭口是国企，不论公众形象还是业界支持都相当不错。 而且，学术理论和女人小三有关系吗？ 没关系。 但正如没有健全规定前的产权改革一样，私底下进行还能成事，一旦被聚焦目光，那立即就是一地鸡毛。 换了一个人在如今万众瞩目的情况下还比较难应对，可郎教授嘛，想和他迅速解决战斗就很简单了。 方卓重新回顾了一遍现在的舆论意见，又打了两个电话让人查证长虹近期的状况。 别人都忘了长虹，他可没忘呢。 结果，就在格林柯尔被全面调查的情况下，长虹方面也有消息声称是在进行内部调查，还说要追究美国APEX的法律责任。 方卓对这个局面倒是有所预料，倪润峰固然在长虹经营许久，但长虹的颓势和如今的舆论都不可能让他简简单单的度过这个关卡。 这位倪总应该在长虹还能撑上不少时间，继续和内外部的各方力量周旋周旋，只是，他的年龄也放在这里，不能把长虹的问题放任太久。 办公室里思索一阵，又几通电话出去，易科总裁开始进行正常的办公，他手上还有很多事情要忙。 易科的美国上市之路没什么波澜，已经组建了上市顾问团队，正在进行尽职调查，如果没什么意外，十一月份就会向美国SEC提交注册，届时还会面向大众投资人提供一份招股书。 通常来说，从递交注册到SEC宣布生效，这个时间是4-8周。 也即，易科的上市路演和最后确定发行价格与数量的日期会是今年12月或者明年1月份。 …… “令人不悦。” 这是记者拍到的来自易科总裁的最新回应，画面里的方卓眼神平淡但面有疲态，不知道是不是受近日风波的影响。 他们还拍到了方卓匆匆走进恒隆写字楼的背影。 如此一句简简单单的回应没有引起郎咸坪的反馈，即便记者把话筒递到他面前，他也是一笑置之。 对方就四个字，自己却长篇大论也未免太跌份。 不过，郎咸坪不回应，自有他的支持者发表看法，鉴于已经偏向于情绪表达而非学术论点，报纸上不怎么报道，更多的是发在网络媒体。 “方卓先生显然有些沉湎在他的个人成就之中，没有人会关心他到底高不高兴。” “听说过方卓在投资圈的行事风格，他的高兴与否一点都不重要。” “方卓甚至都没否认他存在问题。” “有没有问题调查一下就知道了，就像顾邹军，支持永科地产接受调查。” “方卓如果问心无愧，他就应该主动接受调查，而不是弄个新浪的什么网民调查，这比顾邹军的改革研讨会还好笑、还拙劣、还令人不悦！” 如此舆论之下，易科总裁办接到了很多媒体的采访申请，这其中不乏知名媒体，比如《南方周末》《经济日报》。 然而，恒隆23拒绝了所有的采访，保持沉默，不予回应。 可即便易科没有声音，这也不妨碍部分媒体进行报道，甚至有媒体打出了“又一个？”“申城首富的魔咒”“方卓回避调查”等字眼标题。 时间步入11月的第2周，冷处理的易科没有动静，能隐约代表方卓态度的国内第一门户网站新浪忽然开启了一个年度经济学家的评选活动。 鉴于已经绵延月余时间的论战，国企改制和经济理论确实是这段时间的热议话题，很多经济学家、教授学者也第一次走进普罗大众的视野。 门户网站搞这样一个评选活动很正常。 可是，不应该由你新浪来搞啊！ 更何况，你新浪还把郎咸坪的名字排在显眼的第一位投票位置！ 这代表什么？ 是新浪要示好郎咸坪？是新浪背后的方卓要示好郎咸坪？ 还是说新浪内部在这样一个时间点做出一个想要背刺老板的活动？不然，你们这样搞不是让老板难堪吗？ 仅仅两天时间，年度经济学家的投票评选活动就进行的如火如荼，网民们对最近的热点很有追逐和参与的欲望。 与此同时，一些要求调查方卓旗下企业的声音仍旧存在。 不少等着看热闹的人愈发觉得这一次的方卓要脱一层皮，像新浪控制权之争中落败的段永基，他就心情很好的专门攒了个小酒局，席间不乏对方卓的幸灾乐祸。 段永基和方卓的新浪之争不单单是经济上的损失，当然，这个损失本身就很严重，他虽然不是落败后立即出手持股，可陆陆续续的出手都没有踩中高点位置。 新浪股价16美元的时候，段永基出手了，他觉得这个价格已经很不错。 然后，股价冲破20美元。 新浪股价到了27美元，他觉得这个价格应该是近期高位。 然后，股价冲破30美元。 新浪股价到了36美元，段永基把持股全部出售。 然后，他一路看着股价到了40、50美元……现在，新浪股价一直稳固在50美元以上。 这一前一后的利润是以亿计的！ 除了经济损失，像新浪这种国内门户网站领导者的商业案例也注定会被写进教材，会被反反复复的拿出来分析，而每一次，段永基的名字都会被认定在失败者的那一方。 相较于金钱，段永基心里对于这个反而更有点耿耿于怀，经常在夜晚的某个时间忽然就想起过去的一幕幕和方卓的那张脸。 “方卓这次的选择太不聪明，他毕竟年轻，敏感性不够高。” 段永基一口酒便是一句点评。 “尤其有顾邹军在前，他居然还敢主动找媒体卷入这件事，失智！” 段永基连喝三口：“看看长虹的倪润峰，他最早被媒体说有情况，但倪润峰多老奸巨滑，压根不卷入舆论，一点破绽都不留，现在什么事都没有，老辣，老辣啊！” 旁边的邹学林是段永基在新浪时的铁杆，曾经领着几位中层到方卓的办公室外示威，后来事不可为，有的人依旧在新浪，他却已经离职。 “段总，你说方卓那个永科地产到底有没有问题？会不会被查？” 段永基笑道：“也许有，也许没有，大家要是认为有，那就是有。” 邹学林明白了，段总有点喝多了，开始说云里雾里的话了。 但他开始说道：“段总高见，方卓要是有你这样的见识，他就不会误入歧途了。” 段永基今天谈兴很浓：“地产领域很复杂，影响因素很多，方卓进入这个行业从最开始就不是一个好选择。” “他那个永科地产在东八块的竞争上很奇怪的击败了香江的两家大地产商，这次没准就是一次反噬。” 邹学林也说出看法：“但毕竟有顾邹军的前车之鉴，方卓后面都没什么动静，这又通过新浪服了软，恐怕不会那么伤筋动骨。” 段永基笑道：“多少得教他个乖，地产领域的资金链向来紧张，这次没准还会引起一系列的连锁反应。” 就在这时，另一位没怎说话的忽然看了眼振动的手机，惊讶的翻了两秒，愕然道：“那个、那个郎教授，他、他……” 段永基眉头一皱：“他怎么了？” 邹学林伸手拿过手机，读了一秒，怔怔的说道：“他被香江的媒体《忽然一周》爆料私生活的事……” “还查到了两人同居的房子……” 段永基拿着酒杯的手忽然僵住。 香江的媒体爆料？知名教授的私生活问题？ 这种时间点！ 段永基的脸色难看下来，他知道这样的消息会造成什么样的情况，大众对公德和私德的统一要求是很高的。 邹学林反复看了两遍报道消息，放下手机，怀疑的说道：“是香江的媒体报道，这个……这个不会和方卓有关系吧？” “没听说方卓在香江有什么关系，况且他上次又与和黄闹得不太愉快，这是巧合吗？” 段永基连酒都不想喝了，皱着眉头，脑海里再次浮现方卓在控制新浪前后的种种行径。 他摇摇头，心里倾向于这件事和方卓有关，但已经意兴阑珊的不想讨论。 这一刻，小酒局的气氛转为沉闷。 包括段永基、邹学林在内的几个人忽然不约而同的想到了前几天唯一一条来自方卓的正面回应。 或者说，也不算是一种回应，只是心情的流露。 “令人不悦。” …… 11月15号，忽然有香江的媒体对郎教授的私生活提出质疑。 仅仅一晚，这条消息得到申城的《东方早报》《申城壹周》《申城证券报》等媒体转载。 经济理论和私人生活有关系吗？ 没有。 但大家好奇啊。 如此两天过去，新浪网姗姗来迟的整了个小活，开启一项新的投票，这一次的结果还是90%-10%。 ——90%的网民投票认为不该让这样的教授入选年度经济学家。 ——10%的网民投票认为空姐应该入选。 新浪网给出的就是这样的A、B选项。 只是，它的整活也遭到了申城董事长的严厉批评，认为新浪这样的门户网站领导者要保持客观中立，不要把情绪代入到工作之中，对待新闻内容一定要严肃认真，一定要珍惜自己的行业口碑。 董事长责令新浪管理层进行深刻反省，并通报扣除了总裁汪延等人的三个月工资，以儆效尤。 新浪网撤下了教授和空姐的投票活动。 11月19号，郎教授低调离开京城，返回香江。 就在这一天，顾邹军被正式批捕。 也就在这一天，一直沉默的易科集团忽然有公关部的副总李澜半正式的给了记者一个正脸回应。 他面对记者镜头，轻蔑的说道： “谁？你问谁？” “他呀，呵，不回应，不回应，没什么好回应的。” “哦，为什么不回应？” “他连裤裆都管不住，还来管我们企业？” 第412章 台积电动手（二合一） 第412章台积电动手（二合一） 舆论情况以一个令人愕然的方式收尾，这让很多人都意料不到，也难免扼腕叹息。 倒不是叹息这个人，而是叹息世道险恶，冷不丁就不知着了谁的道。 新闻情况比较复杂，尽管有大的方向，但还是不容易看清谁是谁。 只是，后半程被卷进舆论的易科总裁方卓虽然只是四个字的惊鸿一瞥，但致命一击还是隐隐浮现出他的身影。 虽然，易科集团总体保持着低调。 虽然，最初的报道是来自香江的狗仔媒体。 虽然，舆论流传开来是由报纸媒体刊载消息。 可，江湖流传，小道消息，方总的“令人不悦”价值一位“知名教授”。 这和证不证据没什么关系，只要大家觉得是符合想象的蛛丝马迹，那就会被自动贴合上去。 比如，为什么是申城的媒体最先转载香江的消息？ 你可以说是申城经济发达，媒体氛围较为宽松，记者们的速度和胆子都比较大，但也可以说，这背后有来自方卓的推动。 至于到底有没有深层次的原因，连易科自家的员工都有不同看法。 “老板忙着公司上市的事呢，怎么可能去主动搀和那些破事？” “方总向来深藏不露，一经发动就要手到擒来。” “方总行事叵测，来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。” 易科处于上市缄默期，但上市动作一直有条不紊的进行，员工们闲暇之余聊聊老板的故事权当解闷，而对于外界的人来说，这次的事也注定是这个躁动秋天里让人津津乐道的话题。 11月20号，德意志银行的亚太区总经理张红力率领团队来到恒隆23，履行入股冰芯CSMC的最后流程。 张红力能熬。 相较于高盛、IDG、DCM，他成功的熬到最后，熬到庐州厂房开始桩基工程，熬到有设备在运回途中，熬到方卓卷入舆论又全身而出，他终于落子，成为冰芯董事会的最后一名董事。 这期间不论方卓怎么催促乃至利诱，张红力都不为所动，而他给出的理由也很充分——德银投资的内部投资流程比较繁复，不是他不投，是必须走完所有流程才投。 “张总啊张总，你们德银再不投，我就要去美国重新拉几个机构了，你们这流程也太慢了。” 方卓见到张红力就连声抱怨。 张红力又一次表达歉意：“德国的流程就是古板的很，方总，咱们这是好事多磨啊。” 这两位握了握手，象征着冰芯CSMC的第一轮融资流程完成了闭环。 从7月到11月，由方卓发起的半导体项目晶圆代工厂历时4个月时间终于拿到了预定的所有投资，而冰芯也不只是方卓一个人战斗，高盛、德银、DCM、IDG、庐州地方都成了一条船上的朋友。 朋友来了有酒喝。 方卓这天晚上热情招待了张红力，兴致勃勃的畅聊冰芯的国际设备采购，高盛为了帮忙，专门组建了一个工作小组，先从不太敏感的设备买起。 此外，高盛还牵线了数家半导二手设备的厂商，看起来，他们也确实对这个项目做了些必要准备。 酒足饭饱，两人交流完项目又闲聊了一会。 “方总，听说有人惹你不高兴？这事是不是真的？” 张红力笑吟吟的说着不知道第几手的瓜。 方卓摆摆手：“张总啊，你不是第一个问我的人了，要我说，你们还是不够了解我，一个是不了解我最近多忙，另一个是不了解我的个性，我哪里会管那些乱七八糟的事。” 张红力笑了两声：“也是，也是，方总是连轴转，但这最近确实不少闲言碎语。” 方卓提了一杯酒：“不影响咱们的项目就行。” “对，对，方总，我再敬你一杯。”张红力投了资，态度上也比之前要热络很多。 作为在冰芯基本完成融资、积极推进进度情况下最后入资的一家，从他本人的角度出发，还是有那么一丢丢不好意思的，张红力也觉得方总抱怨式的“要去重新拉几个机构”不是虚言。 高盛提供了设备采购的便利，IDG有国内外的广泛人缘，DCM好歹是痛痛快快。 自己呢？ 就剩下一些臭钱了。 张红力成功把臭钱投进项目，心情是既高兴又得意的，他在发觉方卓对DCM的小小设局之后又考虑这位年轻总裁确实有个“风投猎手”的名号，谨慎度直接拉满。 经过多方确认，多番考察，终于确定了这是个可以投资的优质项目。 酒越喝越多，感情越来越真。 等到饭局结束，张红力都和方卓称兄道弟了。 “方老弟，我这先提前恭喜你到纳斯达克敲钟了。” “张哥，嘿，借你吉言，回见，回见。” 方卓冲着上车的张红力挥手，瞧着这位的轿车离开才处理了一下未接来电。 今晚饭局的酒店离家不远，他也就不打算坐车回去，准备吹吹夜风，活动活动腿脚。 未接来电不少，庐州的，纽约的，易科的，新浪的…… 因为电话都是没接通便没有第二次，估摸着是没大事。 方卓有条不紊的逐一联系，庐州冰芯，申城易科，京城新浪，如此一通过去……他就发现没有一个电话是要聊公事，全是闲聊。 眼瞧着即将抵家，方卓把最后一个电话留给了纽约的虞红。 嘟嘟嘟，没打通。 方卓刚要把手机揣进口袋的时候瞧见熊潇鸽打进来了。 他言简意赅的说道：“老熊，说。” “你整的那个教授？”熊潇鸽也没寒暄，直奔正题。 “是的，是我化身空姐整的。”方卓大方承认。 “呸！”熊潇鸽问道，“易科什么时候递交注册？” “确定是这个月的28号，下个月我飞纽约。”方卓说着行程安排。 熊潇鸽算了算时间，也就是8天之后向SEC提交注册。 他长出一口气，不无感慨的说道：“终于要上市了，我们IDG的投资终于要有回报了。” “算起来，易科的上市之路还是比较快的，你们IDG没有等太久，这显然是一笔很划算的投资。”方卓平静的说道。 熊潇鸽提高声音：“IDG可不只投了你易科！” “你看到阿里成立的淘宝了么？我认为医科的未来不是没有曙光，它的线上医药将有很大的成长空间，这个事等我从美国回来，咱再聊聊，怎么样？”方卓询问道。 熊潇鸽同意了，他也想把一个僵住的投资焕发出新的光彩。 稍微聊了一会，熊潇鸽忽然又有些患得患失的问了一句：“这一回不会有什么幺蛾子了吧？” “都要提交注册了，易科的业务和财务都没问题，股市又能对标已经得到认可的苹果，顶多就是最后股价差点呗，但我有信心。”方卓笑道。 熊潇鸽心里安稳了不少，同意道：“也是，都到了这个地步。” 易科的上市之路按照规定处于缄默期，没有披露于媒体，可几家股东机构都清楚的知道进度，也知道招股书的内容，大家都很期待这次上市的结果。 熊潇鸽正聊得开心，忽然听到电话里传来方总的声音。 “挂了，挂了。” “咋了？”熊潇鸽还没聊够。 “我到家了，没空跟你扯了。”方卓给出理由，反手挂断电话，今天的这群人都相当闲，难道不知道总裁的事务繁忙吗？ 熊潇鸽听着电话里的嘟嘟声，一阵失语。 他摇摇头，收起手机，思考着易科的上市。 这一次，还能怎么输？ …… 11月23号，农历小雪，按照农历，每年小雪都是立冬后的第十五天。 这一天，天上的阳气上升，地下的阴气下降，天地不通，阴阳不交，生机不显，所以，万物失去生机，天地闭塞而转入严寒的冬天。 如此一个象征转折的节点，宝岛的台积电正式在美对中芯动手，不动则已，一动千钧。 台积电走了两道程序。 一，向美国国际贸易委员会提请启动调查程序，声称中芯国际半导体装置的进口及销售侵犯了其专利。 二，向美国法院起诉中芯国际，声称后者侵犯了其多项专利并窃取了部分商业秘密。 台积电，当今世界IC产业晶圆代工环节毫无疑问的！ 它今年刚刚正面击败英特尔，进一步扩大了市场份额。 中芯国际，成立三年多，世界排名第四的代工厂，发展速度极快！ 只是，创始人张汝京确实在成立之初就挖走了台积电的不少人。 来自台积电对中芯动手的消息传到国内是晚上七点钟，张汝京第一时间获知并通知了公司管理和董事会董事，要召开紧急会议，商讨对策。 会议时间定在晚上七点半，然而还没开始，得到消息的所有人都清楚台积电就是冲着中芯即将上市这一敏感时间点来的。 即便有上市缄默期，即便中芯没有宣传自家的上市计划，可外界依然会有预估，台积电这种竞争对手更会留意消息，时时分析。 现在，台积电明显来势汹汹，找准了最让中芯难受的时间点。 这种架势让中芯难受，也必然会冲击国内的IC产业的代工环节。 作为中芯的股东，作为中芯第一轮融资就参股的股东，高盛集团和德意志银行第一时间接到了张汝京的通知。 很快，高盛的徐开伟和德银的张红力都接到简略的情况分析。 台积电对中芯国际的上市展开狙击，并且，据说对方已经掌握了很多切实证据，不会仅仅满足于迟滞中芯的上市。 徐开伟人在国外，没法参会，委派了高盛在华的副总裁奔赴会议。 张红力就在申城，他匆匆乘车抵达中芯国际，加入到了紧急会议。 中芯的会议室里乱哄哄，虽然由张汝京亲自主持会议，可来自美国真假难辨的消息时不时就会打断会议进程，一会是台积电可能撤诉，一会是台积电表示起诉到底，绝对不接受调解。 张汝京本人都有些不知所措。 “张总，最好情况是什么？最坏情况是什么？这会不会影响上市？” 张红力的心情十分凝重，趁着一个消息的间隙直接询问张汝京。 “很难说，台积电这次很出乎我的意料，我们，我们应该积极应诉。”张汝京的眉头深深皱起。 “中芯到底有没有侵犯专利？有没有窃取商业秘密？”张红力询问最根本的问题。 张汝京沉吟：“那要看美国那边的法律怎么判。” 张红力觉得自己听出了这话的言下之意，他倒吸了一口凉气，这一瞬间不光是为中芯的上市感到担忧，还想到了德银刚刚投出去的亿美元。 他想到了CSMC，想到了冰芯，想到了方卓！ 德银刚刚完成对冰芯的投资没几天，没几天呐！ 这怎么交代，怎么交代啊！ 张红力听着会议室里的嘈杂声音，想着中芯和冰芯，想着台积电和专利，一时间心乱如麻。 这会对冰芯造成什么影响？ 国际设备的采购还能不能如期进行？ 冰芯挖到的人才是不是也有台积电的人？ 而不管这些问题的答案是怎样，仅仅从台积电起诉中芯和张汝京的表态来看，这对国内的半导体代工产业都是一个很大的利空。 紧急会议开了两个小时，张红力脑子嗡嗡的，会议上评估了最坏的结果是无法上市，最好的结果是台积电撤诉。 可，台积电凭什么撤诉呢？ 张红力左想右想，实在想不到理由。 他坐在返程的车上，想着前两天一起喝酒时年轻总裁的那张笑脸，心里忽然有点恍惚，这、这难道也在他的计算之中吗？ 不可能吧。 张红力怔怔的拿出电话，找到方卓的号码。 只是，他在按下号码之前忽然心念一转，决定把这个消息也通知给冰芯首轮融资的其他机构方。 张红力第一个电话打给了IDG华夏区的熊潇鸽总裁。 “什么？” “台积电起诉中芯？！” 熊潇鸽听到了消息，电话里拔高的声调都破了音。 台积电起诉中芯？ 起诉中芯！ 中芯！ 芯！ 草！ 第413章 阅后即焚 第413章阅后即焚 国内最大规模的半导体项目在上市前夕遭到狙击！ 这绝不仅仅是中芯一家的事情！ 一定会冲击本就薄弱的相关行业，一定会对正在立项或者已经立项的类似项目蒙上一层阴影…… 说的就是你！ CSMC！ 冰芯！ 熊潇鸽人在京城家中坐，刀从电话那头来。 他人都懵了！ 很快，来自德银张红力的电话结束。 熊潇鸽握着手机，久久失语。 这一刻，他奇异的没有第一时间想到那位易科总裁，反而看向右手，沉默数秒…… 熊潇鸽用力把手往桌上一拍，随着不知是屏幕还是什么的异常声响，喃喃自语：“我怎么就管不住我这手呢！” 他不知道其他人和方卓是怎么沟通的，但自己确实亲耳听到过方卓对中芯上市前景的判断。 哪怕，当时的方卓只是随口说说。 但自己确实听到了！ 熊潇鸽坐在书房的椅子上，他这个瞬间没有去想台积电和中芯国际，也没有去思考行业和冰芯，更没有去琢磨方卓的行径。 他在自省，也在迷茫。 到底什么时候应该坚持自己的判断？ 到底什么时候又该相信别人的判断？ 方卓他怎么好意思专逮着自己一只羊薅羊毛的？ 这一切的一切到底是人性的扭曲还是道德的沦丧？ 书房里安安静静的思考了半个小时，伴随着业内消息的进一步传递，IDG开始有电话联系进来。 熊潇鸽的手机身残志坚的提供着彼此沟通的功能。 IDG也要召开紧急会议了。 不过，很快，这场定在办公室紧急会议又被更改为在飞往申城的客机上边飞边开。 …… 晚上九点四十分。 申城DCM会议室，晚上有投资项目的加班小会。 DCM的合伙人兼在华业务负责人康纳一边悠闲的喝着咖啡，一边聆听同僚的调查报告。 桌上的手机响了。 康纳看了一眼，示意会议稍微暂停，他接通电话，听到了来自张红力的最新消息通知。 台积电对中芯动手？ 康纳愣住。 电话几秒钟之后挂断。 康纳从座位上站了起来，脑海中反复权衡这一惊人消息。 不知怎地，他想起第一次到恒隆23见方卓时的玩笑话。 ——“我来之前倒也听申城的一些朋友聊了聊方总，还让我注意方总这位风投猎手呢。” ——“真正的投资人谁信这个啊。” 康纳忽然笑出声。 会议室里的人面面相觑，总裁这是怎么了？ 康纳越笑越大声，一手撑着会议桌，一手捏着手机，如此笑了将近一分钟才猛然止住笑声。 他悠悠的叹道：“名不虚传啊。” “康纳先生，出了什么事？”DCM的副总裁瞧着这一幕，茫然询问康纳的失态原因。 康纳重新坐下，摆摆手，平静的说道：“没事，继续开会。” 台积电起诉中芯国际？ OK。 也还行。 相较于高盛和德银，他们既投了中芯又投了冰芯，总比自己更急吧？ 康纳这么一想，心情就舒缓很多。 会议室里的会议继续，该汇报的汇报，该阐述的阐述，可大家都瞧出来康纳总裁的若有所思，心已经明显不在这里了。 …… 晚上十点钟。 人在英国的高盛集团在华首席代表徐开伟拨通了冰芯总裁方卓的电话。 徐开伟没法参加中芯的紧急会议，但时刻关注着这个事，他也第一时间联想到了高盛参与投资的CSMC冰芯，对这个项目的未来生出担忧。 等到会议结束，徐开伟一边把收到的紧急会议内容发给方卓，一边思考这件事的可能展开。 “方总，你收到我的邮件了吗？收到中芯的突发消息了吗？” “收到了，刚刚点开。”方卓感慨道，“很突发，很惊人，很让人担忧啊。” 徐开伟很难不认同这种感觉，询问道：“方总，台积电的诉讼案对你们有没有什么影响？” “对咱们冰芯啊……”方卓先纠正了一个小小的谬误说辞，然后沉吟道，“台积电起诉中芯，这和咱们冰芯有什么关系呢？” 徐开伟说道：“你们不也挖了台积电的员工吗？还有胡正明。” “挖了，但不多，而且不涉及关键工艺工程师，至于那位胡正明，他是到中科大任教。”方卓侃侃而谈，“中科大邀请的他，法理上能有什么问题？” 徐开伟陷入思考。 片刻之后，他更详细的描述了意见，生怕对面误解自己的意思：“方总，我的意思是即便法理上有问题，我们也要把它变得没有问题。” 方卓惊讶：“这……” 下一秒，他就明白了高盛的想法，这钱投都投了！还能打水漂吗！管它什么法理，把项目弄下去才是正理！ 而且，高盛和别家不一样，它在易科上市和新浪定增中都有获益。 “方总，我这里有些中芯的资料，等下换个邮箱发给你，用来综合判断下现在的情况。”徐开伟想了想，叮嘱道，“阅后即焚，切记切记。” “好的好的，一定一定。”方卓立即同意，虽然他对中芯的资料不太感兴趣，但人家的殷殷之情，也不太好拒绝。 说来惭愧，邱慈云是中芯的前高级副总裁，有意无意间已经知道不少中芯的内部资料。 现在这又有中芯的现任机构股东、董事会董事把秘密资料发来…… 惭愧，惭愧啊。 几分钟之后，方卓和心情不太平静的徐开伟结束通话，随后立即登录新的邮箱，点开来自陌生邮箱的电子邮件。 边阅读，边思考。 其实真也不需要太多材料，仅凭逻辑上就能知道台积电这次的来势汹汹不是作伪，一定会用尽全力把中芯搞得元气大伤。 方卓拿起钢笔，就着几个中芯的关键数据记录下自己的想法和判断。 还没等他完成这项小工作，手机又一次响起来。 这一次是IDG的熊潇鸽。 按了接通。 电话另一端的熊潇鸽只说了四个字：“我去申城。” 方卓也只说了两个字：“你来。” 他其实还想说更多，可老熊已经把电话挂掉了。 方卓看了眼手机屏幕，知道另一端的熊总已经迫不及待的过来为大家共同的项目排忧解难。 对，就是这样。 双向奔赴的投资才最有意义。 第414章 三句话 第414章三句话 11月23日，台积电在美起诉中芯国际。 这天夜里，中芯的很多高级管理人员被召回申城。 这天夜里，高盛、德银作为中芯的股东，积极的发动人脉，试图确认更多的真实消息。 这天夜里，国内的整个半导体行业都被震动，像同在申城的华虹，即便是竞争对手，即便自中芯入住申城就被抹去光彩，获知消息的这一刻也感兔死狐悲。 华晶、华虹都是应运而生，虽然带着国资的臃肿，带着这样那样的缺点，可成立伊始都是奔着国内半导体产业进步的目标去。 现在华晶破产、华虹和NEC的合作破裂，但中芯的蓬勃发展带来了极其难得的朝气，这是有目共睹的。 中芯像是半导体行业早晨八九点钟的太阳，此时却一下子被浓厚的乌云所遮掩，尽管还没披露更多的消息，可业内听到台积电的动手就下意识觉得中芯可能胜算不高。 一直以来，中芯的发展速度就是惊人的快。 万事万物都有其客观的规律，惊人快的背后是什么在支撑？ 这一点让很多人都有模模糊糊的猜测，现在看来，台积电的悍然一击似乎给出了证明。 也是这天夜里，IDG熊潇鸽、高盛徐开伟都从外地/国飞往申城，他们先和德银张红力、DCM康纳确认，随后又确定要在恒隆23与方卓召开一个会议，评估这次诉讼可能带来的冲击。 这是来自四大股东的要求，方卓没法拒绝，也没打算拒绝。 因为高盛的徐开伟是从国外回来，为了让他不错过会议，时间定为上午十点钟，足以保证他正常的航班抵达。 方卓最近会议开得十分频繁，这次性质虽然不同，但也不是第一回了。 恒隆23的会议室稍加布置了一番，摆上能让人心情愉悦的绿植，然后又备上巧克力、牛奶、快乐水——据说，这些都是能让人快乐起来的食物。 不管怎样，不管半导体产业面临怎样的冲击，方卓都希望大家能在这种冲击之下相对体面一些。 上午九点钟，有股东提前到了。 IDG华夏区总裁熊潇鸽携团队抵达恒隆23。 方卓和这位总裁是老朋友，但也很少见到他这样的冷面神情。 他今天这个姿态就怎么形容呢？ 熊姿英发。 熊潇鸽带着人近乎闯进来，瞧见了收到消息站在总裁办门口等待的方卓。 他一挥手，IDG的人都停下，然后就要独自走进办公室。 IDG的人是没进去，易科的人呼啦啦跟着进了好些个，熊潇鸽的下属们一见易科的进去了便犹豫两秒也跟着钻进办公室。 易科的总裁办，大家都很熟悉，两边的人都像是回到家一样。 熊潇鸽一斜眼：“怎么？看不懂我的手势？进来干什么？” 听见总裁这么一说，IDG的人还没喊声“方总”又赶忙出去。 没事，外面的接待室也很熟悉，同样像是回家，茶叶一定是黄山毛峰或者西湖龙井，香烟一定是软盒中华或者绿盒熊猫，小零食和小点心也一定很可口。 然而，IDG的人出去了，易科的人却纹丝不动。 “怎么？方大总裁还怕我拿汽油浇你不成？”熊潇鸽冷笑一声。 “那倒是不是，主要是怕你拿刀捅我。”方卓确认老熊尚存理智，挥挥手让自己人出了门，瞧着苏薇还在，也给了她一个眼神。 苏薇这才最后走出办公室，顺手轻轻带上门。 砰！ 门还没关完，就有声响传出来被外面没走远的人听到。 大家面面相觑，随即就当没什么事似得招呼着去接待室喝茶。 总裁办只剩下两个人。 相互厌恶，相互欣赏，单向收割的两个人。 熊潇鸽一点都不掩饰自己的情绪，他也不坐，皮笑肉不笑的斥道：“方卓，你就长着一张骗人的脸。” 方卓耸耸肩，直接说道：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽咬牙：“你刻意误导我的判断！” 方卓耸耸肩，再次说道：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽愤怒：“你不止一次！不止一次恶意的融资！” 方卓耸耸肩，继续强调：“我和你说过中芯的上市前景。” 熊潇鸽怒视道：“你能说点别的吗？！” 方卓想了想，关切的问道：“你身上没带录音的东西吧？” 熊潇鸽：“……” 哦对，我怎么没想到带个录音设备把这话录下来，让别人也看看他这幅嘴脸呢？！ 他心中生恼，冷笑：“你也怕被录下来？” “是啊。”方卓叹息，“我从来都不曾知道，一个人还要为他的敏锐眼光而背负责任。” 熊潇鸽：“……” 方卓继续说道：“就好像是我逼着台积电去起诉中芯似得，我要有那本事，我做什么冰芯呢？我也是受害者啊。” 熊潇鸽：“……” 方卓忧郁的摊开手：“我和中芯的张总相交莫逆，这次台积电来势汹汹，意图破坏内地的半导体产业发展，我给张总打了电话，我们都很愤怒。” 熊潇鸽不发一语的把手机扔向方卓。 方卓差点没接住，疑惑的看着老熊，不明白这是什么意思。 熊潇鸽淡淡的说道：“打，现在给张汝京打，开外音。” 方卓顺手把手机放在桌上：“虽然我昨晚没打通张总的电话，但我们俩确实都为台积电的行为感到愤怒。” 他强调道：“每一个有志于发展国内半导体的从业人员都为此感到愤怒，我也不例外，甚至更愤怒，因为我知道中芯继续发展下去能是什么样。” 熊潇鸽已经看透了方卓：“满嘴的大义凛然。” “你如果认同我对中芯上市前景的判断，也就应该认同我这句对它不受阻挠所能发展程度的判断。”方卓有理有据的说道。 熊潇鸽已经不想做无谓的口舌之争，他直视方卓的眼睛：“方大总裁，你要感谢社会，法治社会救了你。” 方卓耸肩耸的肩膀有点疼。 熊潇鸽继续说道：“我以为你的无所不用其极已经到底了，没想到一层还有一层。” “师法这种事，我强调过很多次，看看日韩怎么发展起来的，必须要借鉴。”方卓不在乎有这样的指责，“老熊，今天这个会，既然你早来了，那咱就统一思想，冰芯必须要如履薄冰的勇猛精进下去，不能碰见挫折就泄气！” 熊潇鸽摇摇头：“方卓，别人拿你当朋友，你有把别人当朋友吗？” 方卓面不改色的说道：“当然有，但公是公，私是私。” 熊潇鸽点头道：“好，方总，你说得对，公是公，以后咱们凡事对公，没有对私。” 方卓诧异，老熊何至于此？气性这么大？朋友都不做了？也不是第一回啊。 他试探着说道：“老熊，晚上我请你喝酒，给你赔罪。” 熊潇鸽平静的说道：“够了，方总，你是你，我是我，你手腕厉害，我服气了，以后你走你的阳光道，我走我的独木桥。” 方卓失语。 熊潇鸽再次强调道：“记住，你是你，我是我，不是朋友，不是仇人，就陌生人，公事公办。” 他说完就转身要离开易科的总裁办，没意思，这朋友交得没意思。 方卓看着熊潇鸽去开门，思考两秒，冲着这位IDG华夏区总裁的背影喊道：“按照法律效力，你是我们冰芯的董事，别忘了。” 熊潇鸽头也不回，陌生的董事罢了。 方卓又提高了些声音：“那易科的纳斯达克敲钟你还去不去了？” 熊潇鸽脚下不停，陌生的敲钟罢了。 方卓再提高声音，喊出第三句话：“我……” 砰！ 熊潇鸽用力的关上办公室的门。 这一夜，这一路，他前所未有的反思自己的职业生涯，坚定了一件事，一定要相信自己的判断。 现在，熊潇鸽有了个最新判断。 听不得。 方卓的第三句话听不得。 再听就要停下脚步了！ 今天是来开会，不是来交朋友的！ 第415章 真正的投资人（二合一） 第415章真正的投资人（二合一） 易科总裁办的门被很用力的关上。 外面所有人的目光都看向了走出来的熊潇鸽，有的还专门从部门办公室里伸头出来看。 和大家想象的不同，IDG华夏区总裁熊潇鸽的表情很平静、很自然，一点都没有愤怒的红，一点都不失态。 他径直走向易科的接待室，无视那些遮遮掩掩的目光。 几乎就在熊潇鸽关上接待室门的那一瞬间，嗡嗡的议论声就响了起来。 作为易科副总裁，苏薇立即赶往吃瓜第一线。 她手上还拿了些没那么重要的公司资料，轻轻敲响总裁办的门后走进去，瞧见方总正在抽烟。 “没什么事吧。” 苏薇放下资料，问了一句。 方卓有些失落的摇摇头，叹息道：“老熊提早过来是割袍断义来了啊。” “啊？”苏薇思考道，“易科敲钟，他不去了吗？” 方卓抬头看了小苏老师一眼，没说话。 苏薇又思考二十来秒，说道：“IDG已经是冰芯的股东，熊总又是董事，这关系割也割不开啊。” 方卓惊喜的捻灭烟，盯着苏副总裁。 苏薇不明所以。 两人对视了半分钟。 苏薇避开火辣辣的期待眼神，奇怪道：“我说的有什么问题吗？” 方卓微微点头，有自己那么几分功力，也不错了。 他忧郁的说道：“老熊这个人啊，奇怪得很，有时候相信我，有时候又不相信我，一会是投资就投人，一会又不相信他投资的人能顺利抵达终点。” “明明这种时候要虚与委蛇，偏偏来了出割袍断义。” 苏薇思考着评价道：“熊总可能是个性情中人。” 她继续说道：“冰芯遭受冲击，他认为你可能存在一些信息误导，到时候情况没那么糟，应该就能想开。” 苏薇看着老板陷入沉思的表情，小小的提了个建议：“商业局势错综复杂，变幻莫测，熊总似乎认为你没有待他以诚，以后多沟通多交流，示之以诚就是了。” 有道理啊。 以后当个人就是了。 方卓站起身：“走吧。” “嗯？去找熊总吗？”苏薇一下子没反应过来。 “开会，开会啊。”方卓如此说道，他的心情波动已经平复了，老熊的事以后再说。 “呃，那个，好。”苏薇从老板脸上看不到任何一丝先前的郁郁，也只好认为心理素质向来是商业人物强大的一环。 方卓边走边嘱咐道：“等下开会前你去楼下预备一些保安，不要太显眼。” 苏薇愕然：“至于吗？” 至于吗？今天开会的都是有头有脸的人物，这家总裁，那家首席，还能爆发什么激烈冲突不成？ “我和高盛有些沟通，老熊也不是第一次，但一直到现在，德银的张红力只是简单通知我中芯的消息，DCM的康纳更是一点没和我联系。”方卓解释道，“小苏老师，任何时候都要有备无患，不然，人家跳上桌子过来揪我头发，那也太丢份。” 揪头发肯定不会揪头发，老板头发那么短。 苏薇下一秒才明白，方总是从自己的角度说的，自己头发很长。 她有些担忧的问道：“万一真冲突起来呢？” 方卓停下脚步，扭头看着苏副总裁，奇怪的说道：“到了那种时候，你还要心慈手软吗？” 苏薇：“我……” “合同白纸黑字，我们童叟无欺，该怎么着怎么着，谁想乱来，直接乱棍打出去。”方卓安慰道，“那只是最坏情况，但咱得备着，不用怕。” 商业活动有时候不那么温文尔雅，得多一手准备。 如果不是迫不得已，谁想和甲方起冲突呢？ 从常规情况判断，大家应该都有分寸，就怕忽然不常规，那也得能对得上。 方卓走出总裁办，来到会议室，苏薇则离开23层，做一些必要的准备。 九点五十分，会议室里迎来高盛一方的徐开伟团队，他们风尘仆仆的从英国赶来。 两分钟后，方卓和张红力握了握手，德银的团队坐在了高盛的对面。 十点钟整，熊潇鸽率领团队从接待室走到会议室，全都面色凝重，这一群人已经得了熊潇鸽的训斥，严厉杜绝嘻嘻哈哈的气氛。 方卓这边是一个人坐在主座，易科的助理只是帮大家倒茶之后就离开会议室。 如此四方有将近二十人坐在会议室，但易科的会议室很大，再多来人也能坐得下。 又五分钟过去，冰芯CSMC总裁方卓打破沉闷的寂静：“康纳还没来，DCM迟到了。” Duang！ 门被推开，撞到墙上。 康纳率人赶到。 DCM的人最多，连上康纳一共有十人。 方卓闻声打量，还行，都是文质彬彬，没什么比较强壮的。 这时，苏薇也走进来，坐在方卓旁边的位置，给了老板一个眼神，搞定了。 眼看DCM落座，方卓淡淡的说道：“这个会有董事们在就行了，其他人都出去吧。” 这话一出。 IDG的几个人立即站了起来，准备重回接待室，高盛的见状也起身，德银的有些骚动，DCM的陷入迟疑。 熊潇鸽侧头怒视，IDG的瞧见总裁眼神连忙又坐回去。 高盛也随之停下脚步，德银的和DCM的则去看自家总裁眼神。 方卓没有催促。 徐开伟摆摆手，高盛团队离开会议室。 张红力也微微点头，德银的人起身跟着出去。 熊潇鸽这才给了下属眼神，IDG的团队第二次起身，走出会议室。 康纳不为所动，看了眼方卓身边的苏薇，不冷不热的说道：“这位怎么还在啊？” 方卓平静的说道：“她代表庐州国投，吴宏全董事赶不过来。” 连远在英国的徐开伟都赶来了，吴宏全能来不了？ 托词罢了。 庐州国投毫无疑问是站在方卓这一方的。 康纳轻轻“哼”了一声，对DCM的九个人说道：“你们出去吧。” 九位文质彬彬的高级人才起身走出会议室，从会议室到接待室的过程中还奇怪，这易科集团好些个白衬衫的员工都好雄壮，看着像是篮球运动员。 十点十分，恒隆23的会议室里只剩下六个人。 这时，康纳再次提出质疑：“不对！她代表庐州国投？上次我来的时候她就在，她是易科的员工吧？” 方卓点点头：“这位是易科的苏薇副总裁，她由庐州国投委托，今天全权代表那边参加这次冰芯董事会会议。” 康纳揪着不放：“委托书呢？” 方卓扭头对苏薇吩咐道：“写一份委托书，拿来给他看。” 苏薇起身，可以写一份再让庐州国投盖章传真过来。 康纳怒道：“你！” 徐开伟坐了一夜飞机，疲惫的出来圆场道：“好了，有意思么？今天要讨论的是冰芯的发展。” 康纳不再纠结于委托书的事，但也没卖面子。 他甚至站了起来，先斥责徐开伟：“之前你们是怎么回事？联手做局让我们DCM投资？” 徐开伟瞥了眼德银的张红力，这事被康纳这么肯定的说出来，只能是这位通了气了。 康纳继续怒喷：“做的一手好局！坑了我们DCM，你们高盛、德银、IDG就躲过去了？！” “不过就一两个月时间，你们都急着把绳子往脖子上系？” “你系我，我绑他，他勒你，好好好，看看现在都是什么下场！” 他右手抬起来指向脸色不变的方卓：“不都是便宜了方卓！” 徐开伟和张红力的表情都有点微妙，这个事，这个事…… 唉，没法说理去。 康纳继续喷：“方卓，你说你这么积极的推进投资进度是想干什么？” 方卓解释道：“项目当然是尽快落实，康纳，有的事实在没必要阴谋论。” 康纳逼问：“那你找来熊潇鸽，串通高盛、德银，是想干什么？” 方卓坦然的说道：“让一家的投资先进场啊，这有什么稀奇吗？” 他反问道：“康纳，你说来说去，高盛、德银、IDG，他们哪一家投的钱比你少？” 康纳一愣，环视一周，提高声音：“是啊，你们哪一家没被套住？就这么坐在这里，今天是没带嘴来吗？” 张红力不语，他的性格比较苟，想听听其他人的看法。 徐开伟沉吟，高盛和其他家都不一样，最终真有损失也必然是最少的那一个。 熊潇鸽瞧着会议室里的这一幕，忽然有些唏嘘，如此眼熟的场景依稀就是自己逝去的青春。 “康纳，你太激动了，你觉得大家为什么平静的坐在这里？”方卓终于站了起来，也环视一周，“真正的投资人不会因为一点小小波折就愤愤不平。” 他又强调道：“况且，易科投的钱比你们少吗？要说被冲击，我易科才是遭受损失最多的那一方，我都不急，你急什么？” 康纳是今天早晨和德银的张红力有过通话，被有意无意的告知了先前一次投资会议的默契局。 所以，他又惊又怒，再考虑到中芯被台积电起诉，今天展露的情绪倒大多数都是真的。 DCM对台积电动手这个事有了一个快速的梳理，基本是全面利空。 中芯现在面临上市，不上市要死，一上市就得失血，势必影响资本市场对华夏半导体行业的信心。 这种信心远的不提，那是把中期规划直接变成长期套牢，就说近的，下一波融资找谁投？ 冰芯想要发展，单单这一轮融资肯定不够，第二轮融资在中芯困境的背景下很难找到国际资本接手，就算方卓神通广大，能把国资拉进场，那这个项目立即回到华夏尝试过的老路。 国资比例增高，国际上的设备采购难度也立即增高。 这是极其现实的卡脖子问题。 除了资本市场和资金考量，冰芯目前技术团队的主体部分仍旧是中芯过来的邱慈云等人，而邱慈云当初没去中芯之前就是台积电的高级总监。 中芯遭殃，冰芯能跑掉？ 台积电对中芯早不告晚不告，就挑着它要上市前的节点，这不是把猪养肥了再杀吗？ 冰芯如果延续中芯的技术，那以后有没有这种风险？ 如果不延续，它又怎么快速发展起来？ 半导体行业的技术更迭相当迅速，如果不能像中芯那样发展，何苦挑这样的项目来投？ 至于其它什么国内政策支持和扶植，那都不是项目成功的主要因素，只能锦上添花，不能雪中送炭，不然，华晶、华虹就不会是现在这个局面。 现在，综合一系列的事情来看，康纳甚至怀疑方卓通过邱慈云这个前台积电高级总监提前获知了那边的起诉动作，所以才紧急搭建冰芯这么一个项目。 “方卓，中芯面临很严重的情况，我不认为在这个时间点发展一个晶圆厂项目是个好主意。”康纳沉声说道，“悬崖勒马，及时止损才是我们现在应该做的。” 方卓挑眉，进了会议室以来第一次露出笑容：“你在开玩笑吗？国际设备的采购合同，庐州地方的用地合同，部里给的扶持政策，这是你一句及时止损就能止住的？” “你们DCM是打算放弃国内市场了？” “还是说，你康纳打算辞掉负责这边的职务了。” 方卓转为冷笑：“你今天没带法务吗？来之前没看合同吗？你在痴心妄想什么呢？” 康纳苦口婆心：“何必呢？你知道台积电怎么告的中芯吗？” “他们在美国提交了大量有利于台积电的证据！” “他们要求的是10亿美元赔偿款！” “这对中芯绝对是连锁反应，绝不仅仅是一个上市的影响！” “这种情况下割肉才是最好选择，方卓，上面也好，地方也好，你如果担心这些因素对你在国内公司的影响，我可以出面担这个恶名，我可以斡旋。” 证据+10亿美元赔偿，这是最新确认的情况。 从各方面来看，中芯在这件事上都很难翻盘。 徐开伟和张红力看向站着的两位总裁，熊潇鸽则没什么动静，只皱了皱眉。 “哈哈哈哈。” 方卓忽然哈哈大笑：“你斡旋？你斡旋？” “康纳先生，康纳总裁，你以为这里是哪里？” “来，你认识哪位领导，你手机里有哪位的电话，今天你给我一个斡旋方案，我们接着往下谈。” “没有方案，你又不想谈，那就别打扰我们冰芯召开董事会。” 方卓重新坐下来，把自己的手机拍在会议桌上，微微仰头，盯着康纳。 康纳一时怔然，数秒后说道：“申城的郑头目怎么样，我跟他很熟，他在上面也有关系。” 熊潇鸽惊愕的扭头看了一眼这位美国来的DCM合伙人康纳先生，好家伙，你找那位是谁斡旋谁啊？ 方卓被逗笑了，发自内心的笑。 康纳冷冷看着失态的年轻总裁。 方卓止住笑声：“你说谁？找他？那是我哥。” 康纳：？ 方卓给了一个好笑的眼神：“那我亲哥。” “康纳，你已经耽误了太多时间，不谈就出去，不然，我让人送你出去。” 这时，手里一直捏着电话的苏薇按了一个拨打建。 数秒后，会议室的门被打开。 外面的人虎视眈眈的看向里面。 康纳冷笑一声，就这？ 熊潇鸽叹了口气，打了个圆场：“康纳，坐下吧，集思广益，因地制宜，我们今天过来是要解决问题。” 康纳冷笑两声，坐就坐。 苏薇轻轻起身，冲着外面挥了挥手，关上了恒隆23的会议室门。 第416章 转进（二合一） 第416章转进（二合一） 易科偌大的会议室里只坐着六个人，经过一番普遍认知中比较有失风度的观点交流之后，会议室归于一片让人充满回味的寂静。 康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人，他莽了一手，已经充分表达了自己强硬的态度。 徐开伟基本沉默，表达了沉默的态度。 张红力基本沉默，表达了沉默的态度。 熊潇鸽基本沉默，表达了复杂的态度。 其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样，台积电起诉中芯关冰芯什么事？他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任？ 于理，合同是白纸黑字，清清楚楚。 于情，不回避，不退缩，最快时间召开董事会进行相关评估。 还能让一个第三方企业的领导怎么办？ 所以，徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险，张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局，康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。 以及，熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。 大家都明白，冰芯按照了程序办事，很难进行正当的指摘，现在能做的就是给年轻总裁施加压力。 当然，再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了，他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态，丝毫不觉得有什么用，这件事的主动权压根就是在方卓手里。 会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。 “台积电在23日起诉中芯国际，最新的消息是提交了很多有利于他们的证据，并且索赔金额是10亿美元。” “这场官司肯定不会很快结束，一定是旷日持久。” “另外，我认为值得关注的另一点是，台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请，说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。” “我不知道你们熟不熟悉这个国贸委，它的简称是ITC，我们易科和它打过交道，这方面有个比较麻烦的点即在于，如果ITC进行了裁决，中芯很可能面临进口禁令。” 方卓开口就着突发消息侃侃而谈，开启董事会的正式流程，仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面，过去了也就过去了。 其他人也没觉得有什么不对，连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。 一晚的时间过去，几家机构的评估重点都在于法院诉讼，ITC所能发挥的作用被忽视了。 “方总，你认为ITC会多久作出裁决？会产生多大的影响？”徐开伟询问道。 “不清楚，我昨晚给张汝京打了电话没打通，把ITC的情况用短信发过去了，不知道他有没有看到。”方卓说道，“徐总，你可以现在让高盛的部门分析这方面。” 高盛只要愿意行动，肯定能给出更全面的分析。 DCM、IDG、德银一样，只是事发突然，各种消息又真真假假，关注点还没放在这里。 方卓又说道：“中芯今年对美的销售数字在亿美元左右，全年销售金额在亿美元左右，如果真的给出禁令，中芯立即就是36%销售额蒸发，这会是致命打击。” 熊潇鸽：？ 中芯的销售情况这么精确的么？ 方卓侧头示意苏薇副总裁，让后者打开了投影仪。 很快，中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。 熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会…… 面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。 2003年的整年销售预估为亿美元。 美国市场销售额为亿，占比%。 日本为亿，占比%。 欧洲为亿，占比11%。 宝岛为亿，占比%。 亚太（不包括日本和宝岛）为亿，占比%。 徐开伟“咳”了一声：“方总，这个数据准确吧？中芯这次碰见大麻烦了。” 方卓看了这位发给自己资料的总裁，肯定的说道：“准确。” “可以预见的是，随着中芯生产线继续释放产能，美国市场对它的重要性还将继续增加，这不仅仅是销售市场，还有技术层面的转让影响。” “出于这种考量，如果台积电的证据都没问题，那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。” “这个一切代价就是……一切代价。” 方卓顿了顿，用语气来强调他对中芯动作的判断。 康纳悲观的说道：“中芯最多只能剩半条命了，三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争，它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。” 他继续诚恳的说道：“一个行业标杆的倒下，这种冲击带来的影响可能超出你的预料，方总，及时止损从来不是懦弱的行为，反而是英明的决定。” 冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久，各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触，这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。 DCM难道想亏钱吗？ 现在就是当断则断。 “康纳，你看高盛，你看IDG。”方卓就不提德银了，他指了指那边的两位，“为什么高盛和IDG不急，他们同样投资，也同样面临这个冲击，就像你说的，一个行业标杆要倒下……” “但徐总和熊总，他们的想法是再造一个标杆，而不是像你一样散伙分行李。” 徐开伟面色不变，高盛不一样。 熊潇鸽面色也不变，真要算起来，IDG分成华夏和美国两个公司，还有社会资金出了3000万美元呢。 康纳笑了，他认真的请教道：“方总，我很好奇你的信心，资金、市场、技术，这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落，别的不说，中芯上市就得跌的爹妈都不认识，这点你承不承认？” “承认。”方卓颔首。 “中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。 “资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。 他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。” 因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。 “你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。” “其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。” 康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？” “暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。” 他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。” “易科股票好，冰芯也会好。” 方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。” 公司上市前的路演是干嘛的？ 说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。 苏薇应声起身，走出会议室。 会议室里的四位机构总裁面面相觑。 康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？ 这、这是不要脸吗？ 很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。 康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。 高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。” 康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。 方卓这时候换了一份新的PPT，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。 嗯，就当是提前路演了。 易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。 它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制iMuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。 同时，利润虽低，销量却高啊。 苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。 就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。 高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。 方卓在会议室里描述了十五分钟。 可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。 “诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。” “而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。” “第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。” “这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？” 方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？” 德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。” 方卓叹气道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我投入的更多。” 他用手扶了扶额头，有点哽咽的说道：“我才是压力最大的那一个。” 成年人的崩溃往往只在一瞬间，况且，方总的话确实有道理。 徐开伟和张红力，连康纳都齐齐动容。 熊潇鸽仰了仰头，不知道该说什么好。 他第一时间想起听说过的挂号网召开员工大会，这位总裁也曾现场落泪，今天的情况好多了……没有鳄鱼的眼泪。 这叫鳄鱼的哽咽！ 方卓摆摆手，平息了一下情绪，接着说道：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。” “台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。” “另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。” “台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。” 张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？” 方卓点了点头：“这要等见到胡正明之后谈，到时才知道有没有可行性，中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久，也会吸引住业界的注意，我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。” “而且，中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察，目前的判断只是出于常规，它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂，也许能有别的力量从中周旋。” 康纳沉默了一会，说道：“说来说去都是画饼，胡正明能帮到什么程度？林肯实验室的技术成不成熟？易科的股市表现能是什么样？” “那就从最容易实现的做起，易科的股票是最容易实现的。”方卓说道，“难不成，一点风险没有，坐着就等冰芯上市？康纳，下次有这样的好事，记得带上我。” 康纳瞪了方卓一眼，把手机放在招股书上，沉吟不语。 方卓扫了一圈，说道：“董事的通气先这样，中芯有什么关键性的新消息再说。” 他对苏薇吩咐道：“苏总，让其他人都进来，听听他们的分析意见。” 没一会，高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入，将要提供更专业的分析意见。 他们坐在会议室，瞧见数位总裁的神色都是若有所思，连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒，保持着安静的姿态，不知道在想些什么。 第417章 传下去，方总……（二合一） 第417章传下去，方总……（二合一） 高盛、德银、IDG、DCM，这四家的精英团队共处一室，纷纷贡献己方对台积电起诉中芯国际的事件判断。 相较于先前董事会上更激动直白的意向碰撞，这些人说的话就更蕴含理性的冰冷。 比如，IDG的团队评估了中芯今年的销售情况和可能遭受的市场影响。 这让熊潇鸽有点尴尬，尤其，其他几位总裁听到这个的时候还或多或少给了点好笑的反应。 他也明白，这数据再怎么也比不上方卓给出的详实，两相印证之下顶多算个添头。 精英们卖力的输出数据、观点，彼此之间因为对方的名头还隐约有比较之感，只是，当家的基本不说话，唯有冰芯总裁保持着兴趣盎然的聆听。 “这位怎么称呼？” 方卓的聆听不是装模作样，他还有所点评和询问。 “是我们资管的研究员徐佳凯。”德银的张红力介绍了一下，这个是麻省理工出身的博士。 “佳凯啊，你刚才提到的市场预估数据模型有点意思。”方卓从这位口中听到了他对冰芯未来市场的评估，所以进一步追问道，“你对华夏国内市场有过研究吗？” 徐佳凯稳重的说道：“方总，略有研究。” 方卓点点头，侧头说道：“苏总，让外面再拿些饮料和水进来，好几位的嗓子都有些哑了。” 冰芯总裁即便对非自家员工也关怀备至，徐佳凯则在方卓的眼神示意下分享一些他自己对华夏市场的分析和观点。 他知道方总要听的不是整个半导体市场的发展倾向，而是未来需求对冰芯的影响。 然而，徐佳凯的观点不完全符合他认为这位方总想要听到的预期内容。 华夏经济会有很大的发展，半导体的需求也会逐渐旺盛，可是，国内销售的拉升可能不会有想象中的那么多。 以中芯为例，它今年国内的销售占比不到14%。 未来三年，国内占比的拉升在徐佳凯的数据模型分析下不算多么乐观，堪堪也就是每年一个百分点的上涨，这还是剔除了台积电诉讼案的影响。 事实上，这起诉讼案很可能还会导致国内市场需求占比的降低。 究其原因，中芯、冰芯只是半导体产业的中间环节，做的是晶圆代工，它们产出的不是直接的芯片，还要经过下游环节的测试、封装才能送到终端市场。 这类代工厂便是俗称的Fab厂，而三星、英特尔的那种从设计到生产到销售覆盖整个流程的是IDM厂。 方卓自打想做半导体就密切关注着当前的行业信息，他有印证到一点模糊的记忆，目前的台积电并没有涉足IC封装领域，但未来的台积电掌握着世界一流的封装技术。 也就是说，台积电以后将会选择往生产链的下游蔓延。 晶圆原材料→IC设计→晶圆代工→IC测试→IC封装，相较于方卓记忆中强大的台积电，现在的它尽管也强大，但还没到那种半个产业链龙头的地步。 半导体的摩尔定律将在未来十数年的时间里往前狂奔，新入场的冰芯只能无所不用其极的竭尽所能的寻找一个靠前的位置。 徐佳凯用数据模型分析的观点讲述完毕了。 方卓长长的出了一口气。 会议室里的众人都以为年轻总裁在为不乐观的观点而遗憾或者不满。 “佳凯，你的分析很有意思，相信冰芯在未来就能亲自验证正确与否，如果你感兴趣，可以来我这边发展。” 方卓如此赤裸裸的当着对方总裁面开口挖人……反而让很多人觉得他很坦然和幽默。 “大家说了很多，彼此之间也听了很多同行的分析，关于这件事的影响，我相信我们心里都有了一个初步的概念。” “刚才佳凯说因为国内产业的薄弱，冰芯难以吃到国内未来需求发展的红利，这也不用丧气。” “本来晶圆代工的客户就是国外大厂，不能存着没占到便宜就是吃亏的心理，而且，这样的事存在不少运作空间，我在这方面有一定的信心。” “今天高盛、IDG、DCM、德银一起过来关心冰芯未来的发展，共同出谋划策，我作为总裁是很感谢大家的。” “大家给我提了很多建议，我也给了一些基于当前局面的想法。” 方卓平稳的再次给出表态：“冰芯依旧有很好的发展前景，或许会有波折，但在我们的共同努力下一定能克服。” “中芯事件对国内整个半导体行业的影响，后续有什么新的情况，我们再第一时间沟通。” “这样，一周之后还在这里，冰芯还要召开一个董事会，想必那时候的中芯事件会更清楚，咱们到时再议。” 不同于这次会议被要求召开时的被动，整场会议的流程完毕后，方卓主动的定下第二次会议。 一周的时间差不多能让中芯事件走向明朗，也能让这四家机构的华夏区负责人处理内部的压力。 至于怎么处理，反正，冰芯的进度只会往前，不会后退，方卓已经提供了一个他所能提供的最好方法。 今天来会的四位总裁，他们主要负责的都是投资业务，但方卓提供的是一个全局视野，所以，一下子就把他们都给整沉默了。 业务的深层联动，强弱的彼此扶持，交易的关联处理。 这不光是一次提前的路演，更是一种蓝图的描绘。 方卓今天的回应其实颇为克制，他要做的不是击退冰芯的董事们，而是继续多多的交朋友，让他们仍旧对冰芯保持信心。 高盛之于美国，德银之于德国，IDG和DCM的资金、人脉，这些都是冰芯继续往前可以凝结的助力。 冰芯董事会结束的时间是下午一点半，方卓邀请大家共进午餐，但朋友们都因为突发事件、董事会的信息反馈等因素纷纷婉拒。 四家团队在各自总裁的带领下离开恒隆23，相较于来时的讨论，总裁们显得心事重重。 方卓等到这些人全都下去之后又考虑了一下，还是觉得可以和老熊消除一下误会，也就跟着坐了下一趟的电梯到楼下。 其他三家机构的车都停在地下停车场，IDG的人对恒隆广场比较熟，直接停在地面车位。 方卓到一楼的时候，熊潇鸽正在等下属挪车。 “老熊，借一步说话。”方卓快步过来，打了招呼。 熊潇鸽在总裁办说的话都是发自内心，自打认识方桌以来，他都开始怀疑自己的职业能力了，但现在也不妨听听这货追过来想说什么。 “老熊，你……” “叫我熊总。” “老熊总，你……” 熊潇鸽转身就要走。 方卓笑着妥协：“熊总，熊总，你和我一个年轻人生什么气。” 熊潇鸽指了指渐渐开过来的车，说道：“方总，咱公对公，你有话就说，不然，车到就到了。” 方卓冲着IDG的商务车竖起一根食指。 车停了。 熊潇鸽只觉太阳穴突突的跳，今天的自家人可真是太长脸了！ “熊总，实话实说，我也觉得中芯的事在国内半导体行业是个很大的事件，但冰芯建生产线、形成产能最起码是后年的事，这种冲击是会被时间所淡化的。” “冰芯被康纳所担心的融资，被徐开伟所担心的技术工艺，这都有足够的时间来消化。” “要来科大的胡正明，他的竞业协议是2年，从今年算起，也就是后年到期。” “那时才是冰芯大展宏图的机会。” “而且，我看台积电，它的内部也未必稳定。” 方卓语速稍快，态度诚恳：“熊总，如果我为了钱，易科上市就能带来让我花不完的钱，何苦骗你们这些风投的苦哈哈。” 熊潇鸽要苦哈哈了，怒极反笑：“你也知道我们是苦哈哈？方卓啊方卓，但凡你讲点情谊，但凡你真把我当朋友，你也不能逮着IDG来啊！” “那是因为我真的相信冰芯能成功！”方卓斩钉截铁的说道，“就拿你耿耿于怀的挂号网来说，它现在死掉了吗？它虽然完不成挂号收费的闭环，但反而正因为这一点更加扎根于医疗领域，我们拿到的线上医疗销售牌照和展开的医院系统开发全都根植于此！” “一年时间，你说我骗你，那行。” “两年时间，你说我恶意，那行。” “三年、四年、五年，挂号网又会是什么模样？你看现在阿里的淘宝蓬勃发展，电子商务正是时代趋势，医科守着独一份的线上医药销售，只是还没发力而已！” “老熊，你是对我心存偏见！” “偏见就是你心中的一座大山！” 方卓紧皱眉头：“我选择半导体，就是要把它做成功，而不是用它来圈钱，你说我不择手段也罢，你说我不够坦诚也好，但你绝不能认为我融了这钱是不做事，是不奔着成功去的。” 熊潇鸽质疑道：“所以，就算别人不想投资，你也要千方百计的拉着一起投？我不投都不行？” “就是我把你当朋友，我才不愿意你错过一起成功的机会啊。”方卓说道。 熊潇鸽不知该笑还是该皱眉：“行行行，方总，我说不过你的歪理，你这人能说会道，又最会画饼，但我跟你说，IDG在冰芯的参与上止步于此了。” 方卓叹口气，看来今天是达不成私人的和解了。 他冲着车招了招手。 商务车重新慢慢的开过来。 “老熊，换了其他人，我是不会说这么多的。”方卓认真的说道，“之前总裁办里你没听我说完第三句话，这里我一并说了吧，我以后带你玩投资。” 熊潇鸽大笑了三声，拉开车门，坐进车里。 商务车缓缓加速，驶离了恒隆广场。 方卓目送这一行人的离开。 “方总，吃点东西吧，我请你。”苏薇也从楼上下来，觉得老板心情可能有点不好。 “天天事情那么多，又得和这么多性格迥异的人打交道，我真觉得我社恐了。”方卓轻微叹气。 苏薇重复了一个词：“社恐？” “哦，社交恐惧症，和人打交道太费心力了。”方卓解释道。 苏薇不说话了，社交恐惧症？社交牛笔症吧…… “吃啥？听说旁边新开了家味道不错的鲁菜馆？尝尝去。”方卓确实饿了。 “好……”苏薇总是能看到老板迅速的驱散低落，都不知道他到底是不是装的。 …… IDG的商务车默默的驶离恒隆广场。 “熊总，你今天在办公室和方总怎么交流的？” 车子行驶了一段路，项目总监廖裕忍不住问了一句。 熊潇鸽没有兴趣说些私下里的人际关系，摇摇头，没回答。 廖裕过了会又问道：“熊总，冰芯这个项目能搞成吗？中芯的事确实会造成很多波澜。” “冰芯能不能搞成不知道。”熊潇鸽这次倒是愿意开口，“但也就是方卓了，如果连他都操作不了这个项目，搞不成也就搞不成。” 有总裁这么一句评价，商务车里的气氛顿时活跃起来。 几个人交流了一会，廖裕询问道：“熊总，你们几个人的小会上都有什么交流？” 熊潇鸽一瞬间想到这次会议最让自己印象深刻的一幕：“没什么交流，就看方卓哽咽呢。” 方总哽咽？ 方总那么牛笔一个人都哽咽了？！ 真的假的？？ “方总会哽咽，熊总，我真不信啊！方总那种性格……他装的吧？他把我们当撒比骗吧？”另一位忍不住爆了句粗口，万万不相信这个场景的真实性。 廖裕这时问了句：“那我们是不是呢？” 商务车紧急停靠在路边。 熊潇鸽把车门一开：“下车，你下车，你特么早就想投奔方卓了吧？回去找方卓去吧！” 很快，廖裕被满腔邪火的熊潇鸽赶下了车。 商务车真就抛下一位乘客，继续往前开了。 “熊总，今天就廖裕在易科接待室聊的最欢。”另一个副总监吐槽了一句。 商务车再次靠边停下。 “下车，你也下车！”熊潇鸽的邪火还没发完，真当自己看不见啊，“你会上和方卓对什么眼神？去，你也去找他去吧。” 商务车再次抛下一位乘客，疾驰而去。 廖裕很快就和同事团聚，两人倒也不慌，这里又不是荒郊野岭，熊总脾气也好，过了这阵就没问题了。 “熊总今天是怎么了？火气那么大？” 两人站在路边等出租，顺口还讨论了起来。 “可能是看方总落泪，心有感触呗，我估计这个董事会是有人逼方总呢。”廖裕猜测道。 很快，他还把这个猜测和朋友闲聊式的提起，易科的方总据说今天在董事会上落泪了。 中芯危急，方总落泪？ 小道消息速度飞快。 传下去，方总落泪了。 传下去，方总为中芯落泪了。 传下去，方总为华夏半导体落泪了。 11月27日，《华夏证券报》刊载新闻，提及中芯上市之路遭遇挫折，顺带也提了句业内传闻——心心念念国内半导体产业发展的冰芯总裁方总，他听到中芯被台积电恶意狙击的消息，也忍不住泪洒董事会。 这天晚上，中芯总裁张汝京，他在突发事件的四天之后终于给方卓回了条短信。 “知道了，谢谢方总，保重。” 方卓23日晚发过去一条提醒ITC禁令风险的短信至此才有了当事人的简短回应。 多谢独霸天下的盟主打赏……下个月，下个月多多更新…… 第418章 从业以来……（二合一） 第418章从业以来……（二合一） 台积电对中芯的起诉在国内的整个半导体行业都掀起巨大波澜，行业相关的人以及负责这个领域的领导都清楚这件事可能带来的巨大冲击。 这其中，冰芯方总忧心产业未来发展的落泪只是小小的花絮，更多的人在关注中芯会做出什么样的应对、台积电的起诉到底能不能成功。 行业内连篇累牍，行业外则没有太多动静。 国家经济发展，各行各业都很热闹，半导体行业固然重要，但它的金钱、资源门槛注定只有很少的人能有想法，真正愿意掺和的又是少中取少。 方卓偶尔看了看新浪网对中芯事件的报道，第一篇的点击和评论还挺多，第二篇往后就迅速降低。 毕竟，晶圆代工厂和普罗大众的距离很远，眼下也没碰见让人忧愤的卡脖子，如此表现倒也正常。 中芯被起诉，但生活和工作都得继续。 方卓推迟了飞往纽约的时间，打算等第二次董事会结束才过去忙活易科的上市。 如果说第一次冰芯董事会是为了表态，为了表示坚定的捆绑，那第二次会议就是要给出一些实质性的动作。 高盛、德银、IDG、DCM，这四家都是盛名在外，要想以后不费劲，要想真有朋友之实，单凭一次会议的态度是无法完全成功的。 方卓没打算搞口惠而实不至，是真的在替被捆绑后的他们考虑利弊。 就在冰芯召开第二次董事会的前夕，方卓又一次收到关于中芯的消息，忍不住便有些扼腕叹息。 一周时间！ 整整一周时间，中芯竟然还没组建用来应对台积电诉讼的律师团！ 这绝对是内部流程的失误，或者是来自最高管理层的认知不明。 换了自己，碰见这事会怎么搞？ 一方面是找人从中周旋，行政力量也好，合作伙伴也好，反正就是得施加影响。 另一方面就是立即不惜代价的寻找美国最好的商业律师，游说ITC，搜寻有力证据，把这个官司往十年八年的方向上拖，必要时引进其它因素，诸如中芯在美国有变性非裔LGBT的员工之类。 总之，按照方卓的直觉，这件诉讼案有可操作的空间。 就好比，易科在纽约合作的律所Cadwalader经手了一起集体诉讼案，内容是数位购买苹果IPOD的客户因为电池寿命和宣传不符的问题而发起了诉讼。 就方卓收到律师的反馈来看，这起诉讼案可以被苹果轻易的拖延四五年，只要对方想，甚至可以更久。 当然，这起诉讼案的法律流程并没有那么重要，易科从中进行的相对宣传可能更重要那么一点点点。 只是，方卓确实觉得中芯可以更加熟稔的用美国各种规则内的法律来处理眼前的问题。 11月30号，这个月的最后一天。 冰芯召开第二次董事会，方卓开会前就中芯的应对和高盛的徐开伟在会议室有了个直接的沟通，想通过这位中芯的股东来劝说张汝京多做些工作。 “中芯恐怕暂时不想闹大声势，法律上的流程会走，但按照他们那边的决议，要尽量低调，这是董事会开完后的意思。” “他们现在的重心是要尽快上市，越早越好。” “中芯的资金底气不太够，他们的首轮融资早就花完，还有长短期的贷款，董事会也担心越拖越难上市。” 徐开伟踌躇了一下，委婉的说道：“另外，张总的行事风格和方总不太一样。” 方卓明白了，张汝京张总毕竟偏技术领域，商业运作有时偏于保守，而且，中芯内部的持股复杂，可能还会有些决策上的掣肘。 那就没办法了，如此生死存亡、发展攸关，没有破釜沉舟的心是不行的。 徐开伟和方卓关于中芯的额外沟通完毕，两人又聊了聊冰芯这次董事会的事，提前达成见解上的一致。 方卓暂时失去了IDG熊潇鸽的信任，又看徐开伟比较会来事，所以，先进行一些董事会上的必要援引。 依旧是十点钟。 这次的会议流程比较直接。 方卓提出了一个补签协议的建议。 首先，这四家机构里只有高盛和德银在投资时签署了棘轮条款，这是用来调整估值，防止下轮融资因企业经营不好而股份亏损的条款。 通俗来说，它叫反稀释条款。 方卓不知道IDG和DCM当时的合同里为什么没有这个条款，这次索性就在会议上主动提出来，一并给补签了。 冰芯现在面对的预期还真可能用上这么一项约束，从投资人的角度考虑，算是不幸中的万幸。 IDG的熊潇鸽和DCM的康纳听着冰芯法务的讲述，又看到没什么表情波动的方卓、徐开伟、张红力，这俩人忽然有那么一丝的自惭形愧。 怎么回事？哪里出问题了？ 自家的业务流程是不是存在缺陷？为什么那两家之前就有签？ 法务讲述完毕。 “关于这个棘轮条款，老熊和康纳应该不会反对吧？” “这是为你们好，可是我想来想去，还不够最好。” “棘轮条款不是万能的，只在下一轮融资进行估值时才生效。” 方卓简单说了这么几句，扭头示意自家法务继续讲述今天准备的核心内容——对赌协议ValuationAdjustmentMechanism（VAM）。 VAM在后世比较出名，应用也很广。 但现在，它是资本结合国内情况在股权投资领域的一个新鲜玩意。 去年的时候，摩根士丹利投了蒙牛，首次以公司盈利作为对赌的标的，创造了VAM。 方卓现在主动提出的就是把VAM和棘轮条款的估值结合在一起，约定时间期限，到期评估估值，设置股权赎回。 因为棘轮条款要涉及下一轮融资，而VAM不用如此，综合起来便是法务的现场表述。 这样的创造也是考虑到半导体项目很难快速盈利，所以拿估值来说话比较恰当。 “五年时间，50%的估值提升，算是个旱涝保收吧。” “还有什么问题吗？” 方卓留出时间给予消化，待到会议室里的讨论基本技术，他出声询问。 “方总，你花五年时间才做50%的提升，是不是信心太少？”康纳提出异议，既觉时间太久，也觉标的太小。 风投做股权投资，目标都是冲着最少几倍的价值增幅。 现在花五年时间做50%，还是那句话，这钱拿去投别的项目多好。 方卓言简意赅的表示了真诚的态度：“尽力了，爱签不签。” 康纳感受到年轻总裁的真诚，也就收起试探，尽力就尽力，发什么脾气，签就签。 这个VAM是来自冰芯落实在合同的底线条款，相较于现在的情况和普遍预期，已经很显诚意。 按照康纳的理解，这是双方的交换，上一次会议的股票推销变得具有约束力，不然，自家帮着把易科的股票抬上去，这家伙套现跑路…… 到时，他套现的钱比在冰芯投入的钱可赚多了。 现在好歹能保证自家有了更好的退出机制。 连康纳都被说服，其他三家自然更没意见。 如今可以乐观的想想，就算方总股票套现，自家也多少喝口汤，不至于把钱打了水漂。 这样一进一出，已然大赚。 第二次冰芯董事会80%的内容是合同条款的法务解释，20%是总裁们的协商同意。 仅仅两个小时，这次董事会就宣告结束，后续补签条款都会走正常流程。 恒隆23设置了午餐招待，但方卓不会参与，因为他要立即去机场飞往庐州，得就近期冰芯对未来的评估和地方上有个沟通，另外，他还想和中科大交流一下对胡正明的待遇问题。 高盛和德银的团队留下来吃了个午餐，易科的副总裁苏薇出席招待。 DCM的康纳自从知道默契局后多少有些微妙，不想参与额外的沟通。 IDG的熊潇鸽则是同样有工作要赶，下午和团队乘坐飞机赶回京城。 “熊总，冰芯这次的协议倒是真的很有诚意，也尽了很大努力了。” 同行的廖裕上了飞机之后才发表此行见解，嗯，飞机上总不会被丢下去了。 “廖裕，你觉得方卓有诚意，对吧？”熊潇鸽问道。 廖裕毫不犹豫的点头：“对啊。” “那我们把这个行事的时间线拉长来看，方卓借着中芯上市的被普遍看好，拉来中芯的高级副总裁邱慈云一起搞个新项目，大家纷纷投资。” “等到项目落地，资金全都到位，合同全部签订，中芯出事，前景急转直下。” “这个时候，方卓站出来说，你们把钱放在我这里，不要怕，我给你们签个赎回条款，但你们得放5年，这5年咱们一起努力把项目搞好。” 熊潇鸽翻开杂志：“廖裕，你说你感受到的诚意是不是有点不太诚？” “熊总，我不觉得。”廖裕给了个否定的答案，“方总的诚意也许只有60分，但你怎么能从最开始就要求商业领域里的80分诚意呢？” 熊潇鸽叹了口气：“方卓大概也是这么想的，所以，他极其理直气壮。” 廖裕闭嘴了，再往下说，熊总又该赶自己走了。 五分钟之后，连第一页杂志都没看完的熊潇鸽忽然出声：“投资冰芯可能是我从业以来最失败的投资操作。” 廖裕微惊，知道熊总向来对腾讯的那笔投资很遗憾，不过想想，那笔投的钱远没这笔多。 他考虑着如何接上老板的这句感慨。 然而，熊潇鸽却自顾自的说下去了：“但如果有方卓，也许，这笔投资可能会是我从业以来最成功的操作。” 廖裕心受震动，这是熊总对方总的评价！ 他觉得这次不管是从方总还是熊总身上都学到很多，也感慨道：“投资人和项目方就是彼此妥协，彼此协助，说难也难，说易也易。” “是挺容易的，彼此协助嘛。”熊潇鸽顿了顿，“也确实挺难的，单方面妥协嘛。” 廖裕：“……” 感慨是感慨，现实是现实。 没毛病。 IDG一行四人傍晚抵达京城。 他们匆忙回来是因为有两个项目的投资都已经约好洽谈，比较赶时间。 这天晚上，公司加班，四个人和一个京城本地的创业项目要沟通。 七点钟，短暂休息过的熊潇鸽坐在自家会议室，聆听创业者对项目的描述。 创业者孙茂奇激情四溢的说了整整一个小时。 可以看出，这位创业者有很好的口才，也有一定的蓝图描绘能力，只是，通过项目书和一些问题的询问，不光熊潇鸽，连另外三位也瞧出来对方粗糙的意图。 这种粗糙和刚刚接触过的冰芯项目被情不自禁的比较了一番，两者的区别就像把玉和石头摆在一起。 廖裕思索着如何委婉的戳破这位创业者的不太对劲，因为这人还是京城的关系介绍来的。 没成想，沉默了一会的熊总直接开口把大家都给问愣了。 熊潇鸽温和的问道：“你能哭吗？” “啊？”孙茂奇茫然，“什么？” 熊潇鸽耐心的重复道：“你能哭吗？就现在说来就来的那种。” 孙茂奇看着熊潇鸽，又扭头去看其他三个人，一时间不知道出现在面前的是什么情况，投资人的要求让他很费解。 他慢慢的说道：“熊总，这和项目有什么关系吗？” “易科总裁方卓你知道吧？他有很强的情绪感染力，这种能力给他带来很好的领导魅力。”熊潇鸽一板一眼的说道，“所以，我们投资人也开始考察这个了。” 离谱的项目和离谱的要求很搭。 孙茂奇眼睛一亮：“我很佩服方总的，我试试。” 一次尝试，两次尝试。 事实证明，好几双眼睛的紧盯之下，这真不是谁都能说来就来。 熊潇鸽笑着起身，和这位功力差太多的创业者握了握手。 孙茂奇居然也没太失望，已经知道这样的要求就是在拒绝自己。 他反倒十分好奇的求证道：“易科的方总真的能说哭就哭吗？” “方总是我见过的所有创业者中对自己情绪把握最到位的一个人。”熊潇鸽答道，“他的一部分人格魅力就在于什么样的场合表达什么样的情绪，所以，一直很被投资人信赖。” 孙茂奇充满向往的离开了。 “这人是骗子吧？”廖裕觉得好笑，“熊总，你是因为那个挂号网就一直觉得方总也是骗子啊。” “不，大骗不算骗，这人火候太差。”熊潇鸽摇头，“方卓上次说要带我一起投资，我后来想了想，他这个人嗅觉那么敏锐，不说别的，最起码很能分辨骗子。” 廖裕惊讶，方总也要搞投资？那不成同行了。 但说要带着熊总一起投资，这话就着实有些过头。 第419章 水平差异（二合一） 第419章水平差异（二合一） 方卓不知道要和自己割袍断义的熊潇鸽在背后既有很高的评价，也有小小的诋毁。 他完成冰芯股东们半推半就的整合，立即就飞到了庐州。 下午四点钟，方卓匆匆抵达机场。 因为登机前有电话沟通，所以，庐州这边依旧派人来接机。 “罗秘书长，太客气，太客气了。” 方卓落地才知道又是这位在市里能排上号的大管家来接自己。 说实在的，从确定项目落户到现在也有一段时间，这庐州的热情却丝毫未减，历久弥新，真的让人受宠若惊。 方卓都有种自己是什么大领导的感觉了。 “不客气，正好我有事从这里走，听到方总要来，那就一并嘛。”罗明华笑眯眯的说道，“省里市里都很重视项目，这也是确保第一时间的沟通，方总，你呢，有事也别怕麻烦，直接找我就行。” 方卓点头，连连道谢。 冰芯总裁上了秘书长的专车，助理则坐在后面的车里。 罗明华是个做实事的人，他在车里寒暄几句之后就聊起冰芯的进度。 冰芯本身在庐州正在搞桩基工程，没什么好说的，但本地围绕这个项目的承诺内容确实有很多需要落实。 人才政策、教育扶持、交通规划，这些都被罗明华言之有物甚至有些汇报式的聊到。 方卓耐心听了半路，忍不住说道：“秘书长，中芯的事你听说了吗？” 罗明华点点头：“听说了。” 方卓等着秘书长往下说。 罗明华也等总裁往下说。 彼此沉默，彼此对视数秒。 方卓开口说道：“这个事对我们冰芯确实有一定的冲击，但我对这个项目仍然有信心，今天本来想通过庐州国投的吴宏全董事来大家聊聊这方面。” 他飞来前就是打电话想让吴宏全接机，顺道就晚上吃饭一起聊了，没想到故乡太过热情。 罗明华知道中芯有这么一回事，被起诉了嘛，然后呢？ 这么一回事到底是怎么一回事？ 他心里有些迷惑，不太能清晰的判断年轻总裁的意思，但也不敢怠慢，面色不变的说道：“好的，方总，明天我喊上吴总，咱们一起聊，今晚有个接风宴，你吃过先好好休息休息。” 又接风宴？ 尽管知道地方上重视，可有的形式得调整下。 方卓估摸着要这么屡次接风下去，以后都得没完，到时，庐州这边也难搞，别弄成对方以为不接风就是不重视自己。 他思索两秒，断然拒绝道：“秘书长，接风宴就不参加了，我晚上去科大聊聊他们学院的事，这对冰芯的人才储备很重要。” “我是一心来庐州搞建设，搞发展，相信咱们省里市里也是这样想，那我也有啥说啥，以后这种形式就不用了，我宁愿去厂里多问问员工需要什么。” 罗明华稍有惊愕，随即笑道：“行，方总，说实话，我们就怕招待不周，没别的意思。” “不会的。”方卓松了口气，说道，“政策早落实，工作早完成，我们开心，市里也开心。” 相较于全国经济和金融中心的申城，庐州这个排不上名的省会确实在工作作风上有很大的不同，方卓不想花精力来适应这个，也就只能直言不讳。 罗明华没有介意，笑着让司机转向，驶往中科大。 大约半小时，专车抵达目的地。 方卓痛快的和秘书长告别，约好第二天上午九点见面开会，随后便带着助理直奔科大的领导办公室。 然后…… 晚上吃了顿科大的接风宴…… 另一边，罗明华乘车回到办公室，他没下班，立即找专家来开了个小会，试图评估方总这次的来意以及他所说的事。 “中芯和冰芯不是竞争关系吗？中芯被起诉，冰芯是不是发展的更好了？” “台积电是在美国起诉的中芯，这能成功吗？是不是吓唬？” “会哭的孩子有奶吃，方总是不是有什么新的需求不太好说，借着这个事才过来。” 罗明华主持这个小会开了一个多小时，然后又召来出任冰芯董事的庐州国投吴宏全，和他商量了一下情况。 如此如此，这位秘书长的心情才算稍微安定下来。 次日上午，罗明华提早上班，迅速处理手上的工作。 上午九点钟，他和三位专家、冰芯董事吴宏全一起在会议室迎来冰芯总裁方卓与他的法务。 “秘书长，这趟过来呢，一个是有个国投的棘轮条款要补签，另一个是签个VAM协议，免得到时有什么意外情况。” 方卓没磨叽，开场之后就打算让法务来解释条款与协议的意义。 “方总，项目有什么需求就提嘛，中芯这次的事不是对咱们来说也有利么？”这时，一位专家趁着冰芯的法务拿材料的间隙，开口说了句。 方卓：？ 专家觉得说到总裁心里了，笑着继续聊起来冰芯大好的前景。 方卓懵了。 他茫然的看了眼面色如常的秘书长，眨眨眼，忽然有点明白这个和昨天车里一样的表情是什么意思，合着不是智珠在握，是压根没懂啊。 没懂你倒是问啊，这都是什么玩意？ 不过，随即想到对方的职业属性，也能理解这份面不改色的功夫。 “咳。” 方卓打算侃侃而谈的专家，直接问道：“怎么称呼？” “我是电科研究所的许宗玉。”专家报了家门。 方卓点点头，语重心长的说道：“许老师，你说的很好。” 许宗玉露出笑容。 “这些话出去就不要和别人说了。”方卓给了忠告，也不理这位专家僵住的表情，看向罗明华秘书长，“秘书长，你可能有些误会我的意思，关于中芯的事，高盛集团、德意志银行、IDG、DCM乃至我，都有一个一致的评估，会对国内半导体产业产生冲击。” 方卓已经明白问题所在了，这是水平的差异。 别看高盛、DCM他们虽然最终被绑在冰芯这条船上，可好歹也是立即反应过来试图施加压力的，人家都是享誉全球的投资机构。 这边倒好，愣是给了个截然相反的结论。 别人恐惧，我贪婪。 别人小亏，我破产。 可再一想，庐州这样的内地欠发达省会，也不能强求什么。 方卓调整规划，尽量简约的说起这件事所影响的方方面面，然后才让法务继续介绍两份需要补签的条款协议，待到最后，他又把两次董事会的概要说了说。 这样聊下来，专家们面面相觑，罗明华也破了功。 啥？ 怎么不是这样这样，而是那样那样？ 他从方总平铺直叙的两次董事会描绘中听到了波诡云谲。 “方总，这个项目不光是为了咱们家乡的发展，也是为了国内半导体产业的发展，不容易啊。”罗明华感叹道，“高盛他们肯定使了很多手段吧。” 方卓简简单单的答道：“还好。” 罗明华扭头对三位专家说道：“咱们所里辛苦了，这个会议先这样，你们先回去吧。” 专家们默默的走出会议室。 罗明华等他们走了之后也没回避这个事：“方总，不光是你们项目缺人才，我们省里市里都缺相关的专家和人才，这次我真的以为冰芯是遇到了什么困难，需要帮助。” “未来可能有困难，但这样的项目注定不会一帆风顺，我心里有这个准备，本来是可以传真或者打电话过来，我之所以自己过来一趟就是怕市里没做好这种准备。”方卓坦然的说道，“我要当面把这个利害关系、项目判断说清楚，咱们之间不要心存嫌隙，不然工作就更难做了。” 罗明华露出一个真诚的笑容：“方总这话说的对。” 他又说道：“也怪我，昨天我真以为这件事影响不大。” 方卓喝了一口水，有些奇怪的说道：“中芯事件最近也有不少分析，这个好像已经有一些报道……” 今天会议确实有点超乎他的想象，哪怕对内里的细节不熟，总体的判断方向得有啊，台积电的动作不是昨天发生，这都一周多了。 “我们一定加强认知，加强学习。”罗明华苦笑道，“平时的机关报纸确实没看到这个事。” 事件当事人如中芯、高盛他们最为敏感，次之是受冲击的冰芯、申城领导等，再次之的是行业和一些媒体，庐州这边隔着好几层……又缺乏真正敏锐的专家内行。 方卓如此猜测着庐州这边的迟钝反应，又简单说了说已经和其他董事达成的一致，最后还推荐了一些对这次事件有切实分析的国内外媒体。 说起来，那些常被行政关注的《人民日报》等官媒确实还没怎么报道这个事，可能是想观察观察情况再给分析。 临近中午，方卓依旧婉拒了午餐，驱车前往科大。 科大这边的事其实更为重要。 这一趟过来本想是能见到胡正明本人，可是，这位权威专家在美国临时有情况，推迟了来华的时间，所以，方卓在科大的重心就变成己方项目的人才培养。 一位合格的人才在科大从基础培养到堪用需要花费很多时间。 方卓暂时也没把希望寄托在这方面，这当然要做，但他更想要的是台上胡正明、台下冰芯工程师式的培养，还得注意规避这种方式所蕴含的法律风险。 明确的说，这种培养方式肯定有违胡正明所签署的竞业协议，尤其在中芯被台积电起诉的情况下，更得提前做好安排。 胡正明教导冰芯员工不行。 前者是合同主体不能改变，后者呢？ 如果这么一批员工暂时不入职冰芯，先在中科大以社会人的形式进行学习，到达某个阶段后下岗员工再就业的入职冰芯，这样还违背胡正明签署的竞业协议么？ 方卓提出思路，法务研究条款，学校帮着落实，总之，有困难就找方法，以中芯被诉作为前车之鉴，尽量从流程上解决问题，最起码是降低一部分风险。 12月3号，庐州国投和冰芯完成条款补签，成为最后一位如此操作的董事，其他家早在方卓提出后就确认无误的签署完毕了。 中科大这边则会设置一个成人教育的研修班，面向广大社会对集成电路感兴趣的人张开怀抱。 这天晚上，方卓乘坐航班返回申城，将会不停留的直接从机场飞往香江，进行易科上市IPO的第一次路演。 按照高盛的安排，路演是从香江到新加坡再到美国的数座大城市。 方卓在机场等到了自家团队和徐开伟带领的高盛团队。 “徐总这次也一起到香江？”方卓对徐开伟的出现有些惊奇，“是那边有项目要投？” “算是吧，主要也是听听方总在香江的路演。”徐开伟笑道。 方卓对不懂的事向来谦虚：“那我可得好好向徐总请教了，我之前从没路演过，虽说也是一家上市公司的董事长，可带着公司上市真是头一遭。” 徐开伟说道：“路演，路演，一路上演过去嘛，方总就把上次董事会上对我们的推销拿出来，那就八九不离十。” 方卓大笑，调侃道：“这么简单吗？” “相比较把企业做起来，这确实不难，有的总裁可能不善言辞，但我相信方总不会有这样的顾虑，所以，我对易科的路演还是比较有信心的。”徐开伟认真的说道。 他真不是开玩笑。 因为易科的上市计划，也因为徐开伟亲眼看到德银、DCM他们的意动，高盛内部经过综合考虑，提出了一个建议。 不是提给易科，而是提给同样有上市计划甚至时间可能赶在前面的携程旅行网。 携程的董事长是沈南鹏，按照计划，携程极可能在12月份完成上市敲钟，整个公司也都在积极筹备这个事。 可是，沈南鹏突然接到高盛的推迟建议。 “我们建议携程推迟上市时间，最好是明年的1月底或者2月份。” 沈南鹏：“啊？为什么？” “因为易科要上市。” 沈南鹏：“？？？” 携程和易科既没有业务往来，也不是竞争对手，他们上市就上市呗，怎么让自家被建议推迟。 “沈总，考虑到纳斯达克对中概股的印象，也考虑到易科上市的良好前景，我们认为它的上市可能会提振一些市场的信心，这有利于携程股票的发行。” 高盛方面的回答让沈南鹏犹豫起来。 这种犹豫没有持续太久，携程很快就做出推迟上市的决定，从2003年的12月调整为2004年的1月或者2月。 同时，他们也密切关心起易科的上市之路。 方卓对这个倒是完全不知情，他就怀着一丝丝的紧张和一乃乃的兴奋抵达了香江。 小剧场： 方卓离开庐州，飞往香江。 罗明华特意让人找来被方总推荐的对前一阵中芯事件进行分析的各路媒体。 当他看到《华夏证券报》，看到上面提及方总为华夏半导体的落泪，忍不住对左右赞道： 真乃为国为民方冰芯。 第420章 不速之客（二合一） 第420章不速之客（二合一） 12月3日，方卓乘机抵达香江这座国际化大都市。 东方之珠，亚洲四小龙，国际金融、贸易和航运中心，这就是此时的香江。 如果说申城渐渐有了国际化大都市的雏形，那这里就是大都市的完成体。 方卓是第一次来香江，但从报纸、网络、电影、歌曲里早就构建出一个铜锣湾、香江电影、豪门争斗、金融大鳄的轮廓概念。 这个轮廓概念当然不真实，可是和眼前的香江景象碰撞在一起确实让他有种极其新奇的感觉。 “方总，你是第一次来香江吗？” 徐开伟和方卓同乘一辆车前往下榻酒店。 IPO路演安排的比较紧凑，中午抵达这里，晚上就在半岛酒店举办一场沙龙。 如果反响不错，明天还会安排第二场。 如果效果平平，那就稍作休息飞往新加坡。 香江、新加坡、美国，最重要的放在了最后。 “第一次，名不虚传。”方卓打量这座城市，连连夸赞，“太繁华了。” 徐开伟笑道：“方总觉得申城能不能追上香江？” “如果单从GDP这一项来说，申城肯定能追上，但时间可能有点久。”方卓略一思索，“香江现在应该还保持着2倍的距离吧。” 徐开伟答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000亿，今年嘛，这个差距恐怕不太容易拉近。” 方卓问道：“徐总认为申城能超越香江吗？” 徐开伟略一沉吟：“三十年。” 方卓稍愕，随即明白这位高盛在华总裁的委婉表达，是在自己这位号称申城首富的面前不好意思持否定答案呢。 他微微一笑：“徐总，这么看来，我对申城的信心也是你的2倍多啊，不聊这个了，徐总还是多教我怎么路演是正题。” 徐开伟想了想：“方总，你今晚就在维多利亚港旁边展示出你对易科的信心就好，就像你对申城发展的强烈信心一样，其他的，解答解答这些机构客户的问题。” 他顿了顿，补充道：“大家的问题通常也不会太尖锐，方总不用紧张。” 方卓开玩笑道：“我就怕我太尖锐了。” 徐开伟立即认真的说道：“方总，你可别胡来。” “开玩笑的，徐总，我这人就是紧张的时候喜欢用玩笑来缓解情绪。”方卓安抚道。 徐开伟松了一口气。 虽说和方总认识不久，但彼此之间的联系已经颇为深入，新浪、易科、冰芯…… 这样算起来，方总旗下的关键项目和高盛都有往来，彼此互惠互利，总体来说是比较愉快的，只是，也确实领教了一些方总果决的行事风格，实在让人印象深刻。 车内气氛重归轻松，徐开伟经常来香江处理业务，聊了聊本地的景点、美食，乃至一些流传着的豪门恩怨。 方卓没想到面相忠厚老实的徐总也有一颗八卦的心，更没想到晚上的沙龙居然看到被徐总闲聊的豪门人物。 易科的上市路演邀请是通过高盛派发的，主要是投行、基金等重点机构投资者。 高盛先前之所以把美国定为主要路演目标，是因为支撑易科上市的产品布局在美欧，硬件+软件+音乐的模式显然更能让美国那边接受。 而香江这边，固然也邀请了很多机构，也有一些没被纳入考量范围。 比如，电讯盈科和它的董事会主席李泽凯。 也比如，阳光文化的吴征和杨澜夫妇。 徐开伟如果没记错，香江这边的路演是没有通知这两家的，而看到吴征和方卓的热络闲聊，一下子就知道对方是冲着谁来。 可阳光文化曾经和新浪有过密切合作，吴征也出任过新浪董事会董事，那小超人和方卓有什么交情吗？ “方总，早就听说内地出现一位很厉害的商业人物，今天一见，果然名不虚传。” 李泽凯李小超带人抵达香江半岛酒店的小型会议厅，当了回不速之客，言语招呼之间倒还比较客气，没有豪门之子的盛气凌人。 方卓在申城与和黄有过小小的交手，但没见过这位小富豪，再加上之前见到陪在李家城身边的是那位周凯旋，心里真的十分惊奇。 这位李小超总不会为周凯旋出头吧？为他父亲的话，也不至于真就挂怀到听见自己名字便立即过来的地步吧？ 方卓按捺住惊奇，客套的寒暄，倒也认出跟在李小超身边的人，猜测出一些可能因素。 易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资，那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构，最终由寰宇资本成功入股。 彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门，就是和现在面前这位狄妍副总见过面。 方卓记不太清时间，但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投，胃口太大的跑到国外，那反而不敢投”之类的话。 现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧，至于小富豪带来的另一位，瞧着打扮精致和态度亲昵的模样，恐怕是他的红颜知己。 “徐总，那位是你请来的？” 方卓换了一圈的名片，最后询问了一下徐开伟。 “不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。 摸不着头脑的事就不用多琢磨。 反正就是一场路演推介而已。 方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。 截止到目前为止，寰宇资本持股%，排名第六。 “梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。” 方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。 梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。 两人聊了好一会。 随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。 因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。 公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。 “今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。” “易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。” “易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。” “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。” “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。” “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。” “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。” “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。” “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。” “自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。” “二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。” “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。” 小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。 不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。 易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。 “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。 方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。” “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。” “同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？” 这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？” “当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。” 眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。” “本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。” 方卓轻松的语调让众人都笑起来。 等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。” “要是哪天易科市值超过苹果，我一定得专程打电话通知他。” 这话又让很多人脸上浮现笑容，过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽，既让人觉得有意思，也能理解某些发展阶段的不易。 “方总，我有个问题想请教。” 这时，阳光文化的董事，也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。 方卓眉头一皱又立即松开，说实话，他有点不太清楚这对夫妇的来意，阳光文化和新浪的合作已经结束，但当初的控制权之争中也颇有波折，吴征的离开按理说应该满意，可究竟怎么想就不得而知了。 他淡淡的瞥了眼杨澜，眼神又扫过吴征，一时间竟这两人的心里也为之一跳。 吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨，想起自己这位董事被支配的时光。 杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》，相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景，尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。 但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物，表情都没什么变化。 方卓的不悦转瞬即逝，笑容浮现：“杨总请问。” “易科的业务那么广泛，公司是如何进行管理的呢？到底是以哪边为重心？又怎么权衡不同国家的市场情况？”杨澜问出了问题。 方卓简单而实诚的答道：“我们以赚钱为重心，哪边赚的多，哪边就优先级比较高，美国的市场不仅仅是美国，也关乎欧洲，所以，易科的市场总监很早就在美国耕耘。” “易科最重要的市场渠道，前中期由我亲自在纽约盯着，现在已经步入正轨，可能管理上有些粗犷，但快速增长的预期下，我们首要问题是满足增长，只有速度放缓时才会转为更精细的管理。” 杨澜点头，又问道：“方总，可以邀请你参加我的访谈录吗？就在申城，你什么时候有时间就可以。” 方卓冲她笑笑：“那要有时间才行，相当一段时间都会很忙。” “方总，听你描述了很多，可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢？” 坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。 她继续说道：“就是这个被方总称之为护城河的iMusic和在线音乐销售，这难道不是在做唱片公司的分销公司吗？似乎是被纳入了唱片销售的渠道。” 方卓解释道：“我们这是对音乐行业的体系重塑，它有着很深远的影响。” 狄妍不接受这种说法：“方总，恕我直言，易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位，概念当然可以说的很高大上，可实际情况似乎很有限。” 方卓思索两秒，眼见有基金经理彼此间议论了两句，他说道：“下属分销和合作公司，这两种定位的区别很明显。” “恰好，易科在日本有一家名为合作者，实为贴牌分销的公司，我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。” 狄妍不解：“这能证明什么呢？” “狄总总是心急，我还没说完。”方卓先点了一句，继续说道，“既然狄总认为易科是索尼的下属分销，那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。” 他耸耸肩：“你对比一下彼此的态度，对待合作者和分销渠道公司确实会不同，这比我自己的解释更为直观。” 狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼，索尼音乐的总裁？真的么？这样也行？ 第421章 蛮横无理（求月票） 第421章蛮横无理（求月票） 今天是个路演的场合，是一对多，是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。 也是展现一家即将上市公司领导的风貌。 如果换个地方，方卓不会理这个盈科的副总狄妍，因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返，更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。 但即便如此，还是应该给出有说服力的回应，不然，某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。 那么，有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢？ “嘘，接下来请大家安静，我来打两个电话。” 方卓拿出手机，就好像魔法师拿出了魔法棒，吸引住会议室里众人的视线。 原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。 “方总……” 徐开伟出声，觉得有些不妥，这要是没打通或者电话里说了反面效果的话，那今天这场路演就彻底砸了。 而且，就这个李小超身边的狄妍表现来看，这也不是双簧。 他有绝对的信心，方总要搞双簧一定会通知自己的，前面两次都是这样！ 徐开伟觉得现在凭借自己高盛华夏区总裁的职务，重新把路演归于正轨是没问题的，无非就是几句场面话，什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。 方卓冲着徐开伟微微一笑，手机里已经找到田中実的号码，他面对众人的视线，征集意见：“我这样做没问题吧？不会冒失吧？第一次路演，确实也不太清楚流程。” 吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容，这一刻有种重回新浪会议室的错觉，也就捧场道：“没问题，方总给出的方法很公允，主观见解总是很难彼此说服，这样旁观就很容易判断了。” 作壁上观的李小超缓缓出声：“是的，说起来，我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘，对他的商业才能也很钦佩。” 他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格，那时是父亲和对方交谈。 斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁，他就是索尼美国的董事长兼首席执行官，今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长，能调动的资源相当惊人。 徐开伟听见豪门公子的话，品出言下之意——瞧瞧，人家是见过斯金格的，不怕弄假。 “好的，我先打给日本的田中実，让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码，按下外音，又趁着没接通的时间问了句，“日本人的英语口音比较古怪，大家能听懂吧？” 会议室里很多人都点头，香江这边和日本也有很多商业业务往来，知道那个调调。 很快，电话接通。 日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。 “我是田中実，方总，您好。”日本人恳切的声音出现。 “哦，田中先生啊，乐享电子经营状况还好吧？没倒闭吧？”方卓给了第一句问候。 除非是很熟的朋友，不然，这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的，尤其，方卓说话的语调也不太带着笑意。 田中実没有不悦，继续是恳切的腔调：“托方总的照顾，乐享电子的经营状况很不错。” “经营状况很不错，嗯，那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。 田中実没什么犹豫，乐享电子是他亲力亲为，汇报起来自然十分顺畅。 方卓趁着这机会观察了一下会议室。 不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理，会议室里的众人，包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟，都屏气凝神的不发出一丝声音，默默听着一位日本创业者的汇报。 乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务，这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难，可田中実坚信互联网+mp3播放器才是未来。 田中実既汇报工作，也说着自己如何艰辛的解决困难。 如此一位创业者说的情真意切又条理分明，几乎都打动了会议室里偷听的人。 然而，就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时，方卓浑不在意的打断了对方的诉苦，给了一记重击。 “田中先生啊，我们易科考虑进军日本市场了。” 简简单单一句话，兴致勃勃立即变成不声不响。 数秒钟后，田中実的声音再次响起，已然带了可以听出来的哭腔：“方总，方总，我们当初约定过，易科不能进入日本市场！” 方卓淡淡的说道：“我改主意了。” 田中実的声音猛然拔高又迅速降低：“方总，我们、我们签过合同，有合同的，方总，是我们乐享做错了什么吗？” 他甚至不敢据理力争。 方卓语调没什么起伏的说道：“有合同啊？那就按照合同约定来赔偿，或者走法律程序好了。” “方总，您、您不能这样，一定是我有什么地方做的不对，我现在就飞到华夏，我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。 “哦，行。” 方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。 会议室里沉默了。 这…… 这真不是排练吧？ 这要是演的，对面一定是专业演员，讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求…… 仅仅是听这一通电话，易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了！ “田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的，产品出自我们生产线的代工，随着各类竞品的出现，如果没有我们的贴牌，他们其实也可以找到新的产品。” “但是，iMusic和在线音乐的功能是我们独有的，另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖，田中実没有我们的合作，很快就会破产。” “这就是我们公司护城河的威力，也是其他竞争者必须考虑的门槛。” 方卓简单解释了由来，最后对质疑自己的狄妍说道：“这才是分销公司，是被我们决定生死的渠道。” 狄妍呐呐不能言。 渠道决于手，几句论生死。 这一下，蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁，大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。 晚上还有个二合一，二合一就是两章啊，醒醒，都是按字数收费的。 第422章 热烈（二合一） 第422章热烈（二合一） 方卓的第一通打给田中実的电话结束。 他伸手从助理那里接过一杯水，喝了两口，顺势观察会议室里众人的表情。 有人低声讨论，有人翻看招股书，有人在按手机，但绝大部分人的神色都很满意。 方卓一点都不意外这半出表演的效果。 会议室里这群投资人是什么人？ 他们今天想看到的难道是一个善良可爱天真乖巧的公司总裁吗？ 不，他们想看到的只是一个无情的赚钱机器。 在这个基础上，阴险狡诈也好，玩弄规则也罢，是政商关系也好，是白手起家也罢，都不重要。 你温良恭俭让但不赚钱，这群人会当面赞一声你的品格，再卖出你的股票。 你宁负天下人但很赚钱，这群人会私下骂一声你的人性，再买进你的股票。 只要投资的股票有利润，一切都是令人满意的。 “这个电话打给索尼，纽约那边正好还没到上午的工作时间，斯金格的电话应该能通。” 方卓边找号码，边自嘲道：“看，彼此地位不同，现在我就得考虑合作者接电话是否方便。” 尽管刚才日本田中実的慌乱表现让不少人心生怜悯，可现在看着方总要打给索尼的美国总裁，他们立即抛下怜悯，面带笑容的等着这通电话的接通。 嗯，第一通电话没通，这让一些人皱了皱眉，猜测这位年轻总裁是不是在夸口。 但方卓神色不变的直接重拨了一遍。 这次通了。 “嗨，早，斯金格。”方卓先开口，“按照我的习俗，我要问你一句，吃了吗？” 斯金格听到华夏方的声音，笑道：“吃了，方，那我也要问你一句，你那边天气怎么样？” “天气不错，我在香江，可以看到窗外的月亮，也能看到月亮在维多利亚港里的倒影，很漂亮。”方卓拿着电话往落地窗边走了两步，可以欣赏到维港的风光。 “香江很不错，我对那座城市印象深刻。”斯金格说道，“如果你在香江待一段时间的话，近期或许我可以到香江找你喝下午茶。” “你要来香江么？很可能在你来香江之前，我就抵达纽约了。”方卓询问。 斯金格含蓄的说道：“我可能要到东京领略索尼的风光。” 他今年刚成为索尼的副董事长，但索尼在全球的业务都不算很妙。 方卓听到“索尼”这个词，一边闲聊着还没去过的东京，一边思考着如何切入聊一聊关键问题。 会议室里，年轻总裁和索尼美国总裁在电话里闲唠，但在座的很多人都听的津津有味，仿佛这是什么动人的场面，也没人催促方总展示合作关系。 这还怎么展示？ 如此闲聊就已经展示出很多了！ 瞧瞧方卓刚才对那日本人的嘴脸！ 就算斯金格有礼貌，就算索尼美国总裁还没到上班时间，人家这样的态度已经打破大部分的质疑了。 即便易科按照狄妍所说的是分销渠道的定位，那也是很受尊重的大渠道！ 人家总裁在公司上市之前说两句大话也是人之常情，你一跟着李小超来的小副总凭什么那么严苛？ “斯金格，今天给你打电话是有件事，我左想右想还是直接开口问你吧。”方卓没找到切入点，干脆就开门见山。 斯金格笑眯眯的说道：“除了把索尼音乐赶出易科董事会，其他的事，我认为都不用这么严肃。” 易科和索尼音乐的深度合作就在于后者拥有着前者10%的股份，这是当初音乐版权合作的条件。 “我在香江这边做上市路演。”方卓这么说着，目光扫过会议室，发现很多人听到这句话便不自觉坐直身体，“斯金格，我在路演中需要阐述易科的iMusic和苹果的iTunes将会极大的冲击音乐行业，将会深刻的重塑这个行业的体系。” 斯金格“嗯”了一声，等待下文。 “你认同这个说法吗？”方卓直截了当的询问。 斯金格沉吟了一会，答道：“iMusic和iTunes是根植于互联网的发展趋势，我很喜欢你的一个说法，互联网是技术的突破，是时代的选择，它和其他行业的结合都是无可避免的结果。” 他正面回答了这个问题：“我认同这个说法，近期也在思索互联网与索尼的结合，要怎么令这家公司焕发新的活力，方，你怎么想？” 斯金格喜欢和年轻人交流，又对方卓相当认可，有限的几次沟通中很惊讶对方思想上的活力。 “斯金格，你不会是想问我互联网和电影的结合吧，我对这个可不懂。”方卓笑道，他知道斯金格不只是负责音乐，电影领域也是全权负责。 斯金格指责道：“方，你不真诚，你要知道我放弃了半个早餐的时间在接你电话，还有，我家的猫已经急不可耐的等着我给它梳毛了。” “这样啊……索尼现在的颓势确实挺严重，我对这方面有些不成体系的想法。”方卓沉吟着看了眼会议室。 大家都静悄悄的听着，像是一群泥塑。 李小超皱眉，仿佛也被代入到对索尼的思索。 吴征、杨澜、梁启华等人都在准备听年轻总裁的“不成体系的想法”。 至于徐开伟，他脸上只剩下笑容了，早就说了，一场路演而已，方总怎么可能把握不住？ “等见面聊吧，易科快上市了，你记得到时买买股票，我信心很足，我们接下来还有新机发布会，我亲自主持发布。”方卓笑道。 “那记得给我邀请函，我要到场看看你们的新机。”斯金格没勉强，他最近也听了很多对索尼的想法，但除了想法，索尼的内部变革很重要，这又非常让他头疼。 通话结束了。 由索尼音乐的总裁亲口承认易科和苹果将会对音乐行业产生冲击，也确认了方卓“重塑体系”的说法。 还能有什么比这更有说服力？ 一个是行业巨头的总裁，一个是香江投资部门的副总，没有人会认为这两者之间的思考在一个维度。 那么，先前出自狄妍口中的质疑在如此电话的衬托下就显得有些可笑了。 方卓收起手机，没有再去理盈科的副总，走了两步，先开玩笑：“今天晚上打了两个计划之外的电话，所以，也要请大家进行计划之外的保密，外面要是流传我打电话什么的，我可不会承认的。” 会议室里响起笑声。 徐开伟都要鼓掌了。 “徐总，别，别鼓掌，我还没讲完呢。”方卓眼疾手快的制止高盛总裁，认真的重新描述，“我刚才说这是对音乐行业体系的重塑，会有很深刻的影响。” “通常而言，这样的表述意味着需要很久。” “但这次不一样，或者说，一切和互联网有关的都会很快，我说我对04年行业销量的预期是3倍的360万台，但我没说05年。” “我个人认为05年，也就是后年，整个mp3播放器的销量很可能突破2000万台。” 方卓伸手在空中画了一道弧线：“然后，继续保持这个增速。” “我们的目标是取代walkman成为这个时代最适合消费者使用的音乐播放器，并且，这个时代爆发出的电子产品需求很可能超出大家的想象。” “iMusic和版权音乐是我们产品的护城河，可产品本身的能量不会低于音乐给我们带来的利润。” “这是时代给我们易科一个千载难逢的机会，也是今天摆在各位面前同样千载难逢的机会。” 方卓前后一致的姿态落在众人眼中已经是不一样的风采。 先前的这个年轻人是来自内地的在美国做生意的公司老板，样貌虽然不错，衣服品味也仅仅一般。 现在的年轻总裁则是积极拓展海外市场、布局全球的商业精英，不仅能力和相貌一流，穿搭也很低调，一看就是把精力放在工作之中的人。 会议室里首次响起掌声，狄妍有些尴尬的跟着鼓掌，她瞧着自家老板李小超也在鼓掌，心里渐渐变得忐忑。 提问环节还在继续。 接下来果真如徐开伟所说的没那么尖锐。 “方总，你们易科的企业文化是什么？” “哦，我们是MakingProgress。” “方总，你认为易科的市值会超越新浪吗？” “好问题，鉴于我的答案传出去很可能会影响新浪股价，所以，我建议你可以持有这两家的股票，我都很有信心。” 方卓面对提问一一回答，轻松自如，越发让人记起他路演初哥背后的身份。 商业精英、新浪董事长、在申城如鱼得水的总裁、擅于运作各路资本，如此多的元素纠合在一起便平添数分让人信服的人格魅力。 有的人在心里还感叹，方总简直不像是从内地来的，更像是港岛大浪湾道里的人物。 路演的气氛由清水变为热烈，最终顺利结束。 从这个角度来说，是盈科的狄妍把平平无奇的路演变得回味无穷。 路演结束，潜在投资人们纷纷告辞离开，口头上表达了对易科股票的看好。 “方总，你回申城记得有时间来参加我的节目。”杨澜临走前还不忘这件事。 方卓冲她笑笑：“在申城得低调，尽量吧。” 杨澜便没有再继续邀请了。 等到人走得差不多，李小超才来到方卓面前。 “方总，路演很棒，这几乎是我这几年看到过最好的路演。”李小超夸奖。 方卓呵呵笑了两声，没说话。 “狄妍错过了易科，这是她工作的失误，后面会进行调岗。”李小超又说道。 狄妍的脸色不好看，但只是低声揽责：“李总，方总，是我的工作失误，是我没有分析好易科的商业模式。” 方卓很奇怪的看着李小超，说道：“这和我有什么关系？” 你处理自家员工，你带到我面前说什么？ 难道是要我开口帮忙求情？ 他一想，还真可能是这样，也就真开口道：“要是李总因为我的关系而处置狄总，那大可不必，每个人都会有工作失误的地方，就好像我一个好朋友，他的一次失误或者说错误注定会被我嘲笑一辈子。” 李小超好奇道：“什么失误？” “他把腾讯的股份卖了。”方卓笑出声。 李小超：“……” 当初一同卖出股份的还有他的盈科，这位易科总裁是故意的吧？ 他收敛情绪，缓缓点头评价道：“嗯，腾讯，不差。” 小超人不再提自家员工的事，冲她挥了挥手，示意先离开，然后对方卓发出邀请：“方总把新浪和易科都做的很厉害，明晚能否请方总赏脸？我给方总接风。” 要是你爸，我就赏脸了，多少听听他在内地的拿地计划。 方卓微微一笑，拒绝道：“上市前比较忙，下次一定，明天可能就要飞往新加坡。” “哎，你这人很不知趣诶。”跟着李小超的女伴出声为豪门公子打抱不平。 方卓看了眼不知道名字的女人，又惊奇的看了眼小超人，再次看了眼这女人，又惊奇看了眼小超人，好像在说——怎么个事？就带这种女人在身边丢份？这就是香江顶级富豪的儿子吗？ 他如此看来看去，一句话都没说，又仿佛什么都说了。 李小超聊到腾讯投资都没变色，这却脸色难看下来。 “以后有时间再请方总指教。”他带着女伴离开了。 方卓笑眯眯的挥手告别。 “你和这位不对付吗？”徐开伟走过来，问了一句。 “不认识，没打过交道，和他爹可能有点不对付，但也算不太上，没准他爹都忘了我是谁了。”方卓笑道。 “那他刚才走的时候脸色很不好看。”徐开伟疑问。 “哦，我这人会点面相，我和他说，他这女朋友生不出儿子，他就不乐意的走了。”方卓煞有介事的说道。 徐开伟不信，但看着方卓的表情又信了一半。 真的假的？ 胡扯蒙人的吧？ 不过，年轻富豪之间的对话可能就是那么无聊，也说不太准。 …… 易科在香江的路演结束。 这一晚，易科和高盛的团队开了个小会。 一位没有参加会议的投资主管回到酒店房间就立即给携程的沈南鹏打了电话，先前他跟了一段时间的携程上市项目，现在又跟易科的上市路演。 “沈总，携程推迟上市推迟的对了。” 沈南鹏在电话里问道：“怎么说？” “香江的路演大受欢迎！” 沈南鹏又问：“方总是怎么路演的？” “呃，就是，就是很特殊的那种打电话，不太好说，但很受欢迎。” 沈南鹏疑问：“？” 这是什么新把式？ “反正路演效果很好，我看有基金经理临走前还要求易科进军日本市场呢，沈总，携程这次就是推迟的很好，就等易科上市吧。” 沈南鹏：“唔……” 那要不，也买买易科的股票？ 虽说，自己已经通过IDG投了一笔方总的冰芯…… 第423章 什么叫高瞻远瞩（二合一） 第423章什么叫高瞻远瞩（二合一） 易科在香江的上市路演相当成功。 所以，徐开伟当晚就迫不及待的表示，第二天可以邀请更多的投资人再来一场路演。 方卓拒绝了第二场的建议，一是觉得来的机构已经不少，二是觉得临场应变的打电话再来一遍没什么意思，总不能打电话给老熊让他演双簧吧。 自己就不是那种人。 飞往新加坡的机票定在次日的晚上，刚好抵达那边就能好好休息一晚，而白天的时间则留出来由徐开伟带着方卓在香江这座大都市逛了一圈。 因为和高盛的业务往来变多，徐开伟这位高盛华夏区总裁在方卓心里的地位已经有熊，相当可观。 傍晚时分，徐开伟送方卓和团队前往机场，他听到年轻总裁再次拒绝了昨天不速前来的那位豪门公子。 “李小超和他父亲关系怎么样？” 方卓放下手机，没有再惊讶富豪儿子的莫名其妙，随口问了句徐开伟。 “听说是有些别扭。”徐开伟笑道，“哦对，之前说是李小超今年写了本他母亲的回忆录，然后被周凯旋高价买断，现在可能更别扭吧。” 方卓明白了，有些遗憾冰芯缺钱的时候没碰上这种事，但来日方长，以后还有机会。 因为徐开伟在香江有项目要做，不跟着飞新加坡，所以，这一路上的聊天内容渐渐转回路演正事。 “这一趟在香江浅尝辄止，但这里的投资人给我留下很深的印象。”方卓半好笑的说道，“今天早晨，我醒来拿手机，上面有一条基金经理的建议，他说他研究了一夜的招股书，认为易科确实可以进军日本市场。” 他继续说道：“另一个投资主管昨晚散会走的时候这样说就算了，居然还有给我发短信提建议的。” 方卓强烈吐槽道：“这俩人有没有人性啊？那老田都快哭了，我都听的于心不忍，末了末了还让我毁约去做日本市场。” 徐开伟心想，那不是你自己主动这样在电话和日本总裁说毁约的么？言之凿凿，又分析乐享电子完全被你拿捏…… 他摇摇头，问道：“那易科能不能做日本市场呢？” 方卓看了高盛总裁一眼，合着刚才说的话没把你算进来是吧？ “易科能做，但没必要，日本市场花5分的力气，出6分的成果，其他市场花5分的力气，出10分的成果。”他解释道，“日本是索尼的大本营，即便去，那也不是现在，索尼正在衰落，现在还没到谷底。” “我们现在的重心是做高增长市场，如果其它市场放缓，那再考虑日本，到时也许还有更好的时机。” 徐开伟听着年轻总裁的判断，若有所思的点点头。 夕阳即将完全落下，机场也到了。 徐开伟最后嘱咐了两句高盛的团队，又和方总说了说这一趟的阶段性总结：“方总，你知道香江的投资人听完昨天的路演，私底下怎么评价你吗？” “他们说，没想到内地来的还挺酷，还挺高瞻远瞩。” 方卓笑笑：“这是私底下的原话？徐总，确定里面没有什么‘乡巴佬’‘凑合’之类的字眼。” 徐开伟认真的说道：“我保证。” 没说保证没有。 方卓拍了拍这位高盛在华总裁的肩膀，和熊握了握手，转身登机，率队前往路演之行的第二站——新加坡。 不同于香江有寰宇资本的自己人，不同于美国是业务中心，方卓对新加坡这里没什么特别的期许，仅仅是按照高盛的建议来完成本职工作。 其实，他对新加坡更感兴趣的领域是半导体。 方卓之前开会的时候曾经拿新加坡对半导体的举国体制发展举过例子，而冰芯的设备采购也把这里作为一个亚洲的重点国家。 这一晚，方卓没去看发言稿，反而津津有味的看了半夜的新加坡半导体产业分析。 不过，第二天，也就是12月5号的易科IPO路演·新加坡站的投资人热情却让方卓很吃惊。 路演的宴会厅是在位于新加坡商业中心区的浮尔顿酒店，相当气派奢华，这座建筑的历史可以追溯将近百年，也就前年才被新加坡的领导人亲口宣布酒店成立。 高盛和易科团队是提前入场布置，方卓则等到投资人基本到齐才拿着稿子走进宴会厅。 然而，当他走进宴会厅，准确的说，当他踏进宴会厅走了两步，所有的投资人都起身鼓掌，气氛已经不能说热烈，而是猛烈了。 方卓被吓了一跳。 这掌声、这热情，是怎么回事？ 是刚要开始吧？不是已经结束了吧？ 难道自己走错场了？ 方卓拿着稿子，充满疑惑的默默走上舞台。 宴会厅其实空间不小，来人也就几十人，算上自家的团队成员，估计够呛破百，但掌声着实得把手心拍红才有这效果。 方卓站在舞台上对宴会厅一览无余，瞥了眼高盛这一趟的负责人陈辉耀。 这位在香江跟在徐开伟身边的时候不显山露水，一自己带队立即就开始整活。 啧，想展现能力？ 你说！是不是想来易科！ 只是，陈辉耀也正奇怪眼前的场面，一看到方总的眼神，立即确定下来，原来是方总提前做了准备。 “大家好，我是易科的总裁方卓，很高兴来到新加坡，刚刚已经感受到大家的热情。” “这一趟过来，名为路演，实则也是想和大家聊聊当今世界的行业变迁。” “24年前，索尼发布了第一台walkman，风靡世界。” “实不相瞒，我初中时候最想要的就是一台这样的音乐播放器，心心念念的和家里说了很久，最终还是没能买成。” “那时候的我，真的没想到会以一款mp3播放器来冲击索尼walkman的行业地位。” “将近3年前，我和我的全球市场总监一起找到了产品总监，做出机器的雏形，我当时很肯定的和他们说，这会是一款足以撼动walkman乃至索尼的产品，结果他们还不信。” “他们想的就是，国内能卖卖就行了，完全没想到今时今日的易科已经数度被索尼接触、竞争，但其实，我们现在对索尼的竞争还不太在意，真正的对手只有美国的苹果公司。” 方卓扫视一眼听得格外认真的投资人，觉得可以轻松下气氛。 他耸耸肩，笑道：“因为，索尼的时代已经过去了。” 没成想，这句话一出，宴会厅里再次爆发热烈的掌声。 方卓这次没憋着，刚才从高盛陈耀辉的脸上好像也看到了迷惑，现场气氛棒的有点诡异，不知道的还以为传销组织成员来新加坡旅游开会呢。 他中断了自己的宣讲，往下走两步，对第一排鼓掌最为热烈的一个投资人问道：“嗨，嗨，这位大哥，你鼓掌这么用力，不是我们易科的托吧？” 这话让宴会厅里响起笑声，竟然又还有零星的鼓掌。 我特么这是明星待遇啊，方卓心里嘀咕了一句。 “方总好，我是新加坡磐石基金的投资主管高瑞祥，很高兴能来参加方总易科的上市路演。”投资人笑着自我介绍，又转脸对后面的人说道，“我可没领方总的工资啊，我是磐石基金的。” 方卓这次附和了宴会厅里的笑声。 高瑞祥接着说道：“我鼓掌的原因有两点，一是今天见到方总很高兴，二是很佩服方总对市场的眼光。” 平平无奇的两点原因，甚至有点客套式的敷衍。 方卓的疑惑没有得到解答，也没掩饰自己的神色。 高瑞祥继续说道：“我相信今天来的很多同行都有和我一样的佩服，方总，请问你是不是很早就对索尼发出过建议？” 方卓思考几秒：“建议好像没有？倒是警告过。” “对，对，就是这个。”高瑞祥笑道，“这半个月，有一个关于方总对索尼的评价在新加坡的电视上流传，来源是东京的电视节目，里面的素材好像是方总之前参加的电视节目。” 方卓恍然大悟。 “是华夏的央视节目。”高瑞祥补充道。 方卓已经不用补充了，知道是自己曾经参加的创业类节目《赢在华夏》，当时确实对索尼隔空放过话……还不止一次。 另一位投资人也出声道：“看了方总对索尼的评价，又看了财经节目重新寻找的素材，我们才知道方总在产品立项的时候就已经预言过索尼播放器业务的走向，方总的眼光、能力、执行，真的让人钦佩。” 今天这种猛烈热情的起因就在于投资人的描述。 全球巨头索尼是日本国民的骄傲，可是近一年来的业务下滑显著，更致命的是，今年4月份公布的索尼2002年财报显示出了巨额的亏损！ 不仅如此，它的股票跌停还带动了日本的高科技股集体跳水，甚至震荡了日经指数！ 所以，如此局面之下，“索尼怎么了”的反思和对它的出谋划策就成为日本很多节目的话题。 这类节目热播了一段时间，不知道从哪里流传出一个片段登上东京电视台的节目分析。 ——索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。 ——发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。 留给索尼的时间已经不多了？ 如果这句话是在索尼发布亏损财报之后说出来，那就是普遍认知中比较激进的表达。 可是…… 这句话经过东京电视台的调查，极其惊愕的发现，这是2年前华夏一档电视节目里由创业者所说的话！ 2年前，2001年！ 那时候的华夏创业者就对索尼发出过警告？！ 2年之后，索尼沦落，这个创业者已然是华夏最令人瞩目的商业人物之一！ 这样的展开经过东京电视台的报道，立即风靡了日本的各类节目，随即便是更详细的挖掘。 ——索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。 ——任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。 ——这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。 ——不错，就因为我手里不到巴掌大小的M1面世，现在留给索尼的时间已经不多了。 央视节目《赢在华夏》的素材不难找到，而方卓当时没少评价索尼，他2年前的话被放在如今印证，愈发风靡日本。 这个华夏人不仅仅是2年前就敏锐的指出索尼的问题，更是某种意义上亲手埋葬了索尼的音乐播放器业务，这既让很多节目播放素材的时候酸溜溜，也不得不对方卓进行很高的评价。 后来，日本节目上的视频片段流传到新加坡，同样引起很大的热议。 恰逢易科来新加坡进行IPO路演，于是便有了让方卓猝不及防的热情。 “原来是这样，那等我回酒店，一定要找来视频看看，听着还挺有意思。” 方卓明白了缘由，微微摇头，颇为感慨和好奇。 “方总，我电脑里就有，现在就可以看，那不是有屏幕么？”后排的投资人举手。 “呃。”方卓扫了一眼全场，瞧见大家的表情，干脆顺着众人想法，干脆的说道，“那好，我们就大屏幕上一起看看吧，我确实有些记不清当初具体是怎么说的了。” 很快，视频通过大屏幕放了出来。 上面可以看到央视三套、东京电视台、新传媒优频道的三重水印，但画面还挺清晰。 这段视频标注了时间线、节目日期，字幕还是中、英、日三国语言，主画面是《赢在华夏》片段，画中画则是日本节目嘉宾的解说。 方卓站在台下，随着宴会厅的投资人们一起重温了2年前的片段，看到画面上出现了一个果决自信、踌躇满志、意气风发的年轻男人。 他好好的欣赏了一番，心中也有些感慨。 当初的自己年轻、自信、意气，现在只剩下年轻、自信、意气、风度、品味、勇气、魅力，果然是时光荏苒啊。 没几分钟，大屏幕上的视频播放完毕。 方卓重新走上舞台，一时间也不知道怎么夸自己。 此处无言。 他只好主动鼓了鼓掌。 宴会厅里的掌声再次热烈起来，新加坡的路演来来往往，可方总这样俨然带有传奇色彩的人物也真的不多。 自信警告，亲手埋葬，让日本很多节目都为之讨论。 索尼怎么了？ 索尼不怎么，它只是遇上了方总。 这样的一场路演还需要说什么？ 看看视频，看看方总，看看什么叫高瞻远瞩！ 方总这就叫高瞻远瞩！ 明天三更。 第424章 两害相权取其轻（求月票） 第424章两害相权取其轻（求月票） 新加坡的路演还没结束，易科和高盛团队已经确定这一次将会大获成功。 就那三重水印的视频，不要说外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。 这一趟跟着路演的成员就有01年就进公司的，再没有比亲眼见证又被勾起回忆更让他们颤栗的了。 乘着互联网的发展，踩着摇摇欲坠的索尼，当初的老板只能在内地节目上人微言轻，现在却能在新加坡让一众投资人都侧耳倾听！ 易科的员工，不论资历，全都与有荣焉。 路演的提问环节就比较轻松，好几位基金经理甚至没有询问公司相关的事，而是问起了方总两年前对趋势的判断。 方卓聊这个自然侃侃而谈，当时不仅是对趋势的判断，还碰见挂号网的政策变动，现在提起来依旧让他唏嘘不已。 谁能想的到政策会突然变动啊，那是自己和公司、投资人一起度过的艰难时光。 如今易科即将上市，彼时的艰难在口中回味，便给了新加坡这群投资人更不一样的感觉——梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！ 等到路演临近结束，还是有个比较正式的问题被抛出来。 “方总，你对索尼音乐和易科合作的可持续性怎么看？” 第一排磐石基金的投资主管高瑞祥笑着问出了一个很关键的风险项。 易科在方总口中的护城河是iMusic和唱片公司的音乐版权合作，但这种合作里最重要的伙伴便是索尼音乐。 如果失去索尼音乐的合作，那必然是一个重大打击。 有没有这种可能性？ 索尼音乐的母公司本身就有强劲的音乐播放器业务，现在又遭遇市值下滑，这种背景下，索尼音乐会不会拿着音乐版权转投自家人？ 方卓听出了这个问题的言下之意。 他略一沉吟，答道：“这是一个好问题。” “这个问题的一部分答案，我当初在易科与索尼音乐达成合作时和董事、高管都聊过，当时，我们讨论的是，索尼音乐为什么要和易科合作？为什么不在索尼内部自我消化？” “当时的答案拿到现在来看仍然有效。” “大公司不同业务的内部阻力往往很难消解，更何况，索尼音乐是远离日本本土的音乐事业群，有着相对独立的意志，它如果错失和易科的合作便只能眼睁睁把话语权拱手让给苹果。” “从索尼这家公司来看，索尼音乐不论和易科还是苹果合作，它都会加深对旗下播放器业务的伤害，但从索尼音乐的视角，它和易科的合作是两害相权取其轻。” “索尼音乐现在持有易科10%的股份，但它拿着音乐版权去和苹果是无法获得对方股份的。” “因为索尼没有把握住时代发展的机会，不愿放弃旗下的明星业务，不愿全力发展基于mp3格式的音乐播放器，这就逼得索尼音乐这个小弟不得不做出有利于它自己的选择。” 方卓结合当时的合作给了一个内里的因素分析，他喝了一口水，继续把这个关键性的风险问题给说透。 “我们和索尼音乐的合作是去年开始，而一个显而易见的行业趋势是全球唱片行业都在互联网的冲击下走了下坡路。” “行业越是下坡，索尼音乐和易科的合作越是紧密，合作越是紧密，索尼音乐便越难改弦更张。” “同时，母公司的下滑也加深了这种无奈的捆绑。” “全球行业的发展趋势或许很快就会进一步冲击唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必要要减少。” 方卓对着一众听的很认真的投资人笑道：“当然，这句只是我个人的小小预测。” 2年前“留给索尼的时间已经不多了”也是预测式的警告！ 投资人们自发的给了掌声。 然而，方卓还没讲完。 他等掌声结束后继续说道：“即便如此，这项合作也不是百分百安全，索尼音乐签署的合同可以撕毁，股份可以卖出，正常的合作在强大的压力之下可能会走向一个不美妙的结局。” 投资人皱起眉头，这是很现实的考量。 “索尼音乐或许有一天会因为母公司的惨淡业务而不得不中断合作，不得不随着母公司一起放手一搏，但绝不是现在，因为，Walkman还有一战之力，索尼内部事业群还在彼此纷争，它的下滑没到谷底，出井伸之总裁还认为他有能力挽救。” “而等到那一天，索尼已经不是今日之索尼，易科也不是今日之易科，当我们以发展的眼光来看待这个问题，反而会更自信。” “我们的自信不是寄望于对方遵守合同，是此消彼长下对自己业务的自信。” 方卓给出论断：“因为索尼是索尼，所以索尼没法现在放手一搏，等到索尼渐渐失血，它已经没法放手一搏。” 最后，他说道：“索尼音乐的总裁斯金格和我关系很好，当然，这一点不会作为重点因素，我想表达的是，我对斯金格很了解，他是一位具有全球视野的公司领袖。” “同时，斯金格是索尼在美国的总裁，他现在要做的是维护索尼美国、索尼音乐的利益，这是他必须要要做的事情，想必大家都懂。” “如果有一天，斯金格能成为索尼全球的总裁，我也很好奇他会不会推翻他自己做出过的合作决定。” 方卓笑着说道：“我会把这个问题带到纽约问问他，这确实是个好问题，有机会的话，我再把他的答案告诉各位。” 投资人们都笑起来，索尼怎么可能会让外国人当总裁呢，但以这种问题去问斯金格一定会很有意思。 方卓解答的这个问题便是提问环节的最后一个问题。 他换了一口气，提醒今天的正题：“说了这么多，我对易科的发展、对易科在音乐行业的作用都很有自信，这些都将会反馈到我们的股票上面。” “所以，各位，易科要上市了，买它，买它，别忘了，就买它！” “谢谢大家，很高兴今天在这里与诸位相见，今晚十分愉快。” 方卓放下话筒，微微鞠躬，结束了易科在新加坡的IPO路演。 宴会厅里不知第几次响起热烈的掌声，大家既是钦佩方总对索尼的论述，也是赞叹他从容自若的风采。 更是对易科的股票前景十分看好。 买它，买它，就买它！ 第425章 我来安排（二合一） 第425章我来安排（二合一） 易科路演在新加坡路演的第二站获得了比香江更大的成功。 上一站，方卓是得到了承认和赞赏。 这一站，他简直是受到了追捧。 会议散场，不只是一个投资人过来合影留念，方卓互换联系方式的同时都快把脸笑僵了。 如此盛况，高盛的人自然又通知了一下密切关注易科上市之旅的携程沈南鹏。 “什么？又反响很好？” “空前的好？” “到底怎么个好？” 沈南鹏接到来自新加坡的电话，相当震惊，他自家携程上市就在前不久刚刚从香江、新加坡、美国走了一遍路演，因为也是和高盛集团合作，恐怕通知到的投资人都差不太多。 他觉得自己的路演还算不错，当时高盛的团队也认为效果还可以。 结果，这易科的方卓凭什么反响空前？ 就凭他方卓长得好看吗？ 就凭他方卓能说会道吗？ 这面对的不是别人，是一群投资人！ 沈南鹏的好奇心彻底被勾动，他发出了强烈的要求，想知道更多的细节。 高盛这边的人既觉得内容可以分享，也觉得场面值得骄傲，便整理了一些内容发给同是合作伙伴的沈南鹏。 这其中就有被放在宴会厅大屏幕播放的视频。 晚上十一点钟，沈南鹏在书房看到了打着三重水印的视频，看到了备受追捧的方总在两年前针对索尼所发出的警告。 《赢在华夏》？ 沈南鹏倒是听说过这个节目的名字，但他既没受邀，也一直把精力放在工作之中，更不可能闲着没事去搜寻两年前的视频。 所以，他真的震惊了。 ——留给索尼的时间已经不多了。 什么样的人能有这样敏锐的眼光来判断企业的发展？ 这方总真是名不虚传啊！ 怪不得自己投的钱被套了呢！ 有能力的人在什么领域都会闪闪发光！ 沈南鹏第一次听说香江路演反响很好就打算买点易科股票，这次见到视频，大受震撼。 他坚定了多买一些易科股票的决心，以此来做个盈利对冲。 第二天，携程开会，沈南鹏又感慨不已的聊起易科，聊起要怎么坚持对的判断，聊起携程接下来要走的路。 他还专门把视频分享了一遍，让一众管理都跟着学习方总的眼光、态度、坚持。 那句两年前隔空对索尼说的话在当时并不受重视，即便央视三套也只是当成一个小卖点来调侃，偏偏，它真的应验了。 作为向巨头发起挑战的小公司，易科已经无限接近上市，索尼却遭遇很大的麻烦。 这种情况的对比同样震撼了携程的高层。 没两天，内销转出口的视频再次转为内销，它所展现的内容让每一个看到的人都很印象深刻。 最重要的是，索尼所在的日本本土给了方卓很高的评价，新加坡的电视台也争相讨论，这就如同视频的水印一样深深的击中了看客的心。 最终，这个视频流传到熊潇鸽手中又被他推给了央视的制片人胡檬。 胡檬把这个事拿到台里说了说，又让日本的记者搜寻了一下情况，发现从没到过日本的方卓确实凭借很多节目在那有了些声誉。 内销→出口→内销，带着日本、新加坡认证且有画中画的视频重新登上央视节目，算是作为趣闻被播报出来。 这一下，经过日本人认证的方总の眼光在国内流传开来。 …… IPO路演结束。 方卓没有离开新加坡，反而让高盛安排了一下行程，把美国那边稍微推迟了两天。 然后，他找了路演上认识的基金经理，又托了托关系，参观了一番新加坡的半导体企业。 新加坡是全球半导体重镇，也是亚洲桥头堡，拥有很成熟的产业生态环境。 方卓琢磨着来都来了，那就取取经。 两天时间，他在磐石基金高瑞祥的陪同下参观了特许半导体、SSMC、格罗方德等业内著名的半导体企业，看到了一条完整的半导体产业链。 IC设计公司、硅晶圆厂、特制晶圆厂、封测公司以及负责衬底材料、制造设备、光掩膜等产业周边企业，新加坡大力发展的半导体产业相当完备。 这是目前的国内所比不上的。 像冰芯处理的晶圆代工环节仅仅是其中一节，原材料、设备等环节在国内几乎没什么像样的企业。 不过，后来的新加坡在半导体上为什么又落伍了呢？ 方卓这一通参观没有白参观，他联络国内为冰芯挖人的猎头，顺势就在晚上的时候见了几位工程师，成功凭借个人魅力和一些小小的待遇敲定他们的跳槽。 据猎头们所说，新加坡这边的挖人难度差不多是亚洲最低的，而宝岛则恰恰相反。 或许，人才问题会是新加坡半导体走下坡路的一个原因。 更大的原因可能会是国际竞争加剧、新加坡扶正金融、产业空心化等通病问题。 方卓心中有所猜测和判断，最终满意的结束这一趟的新加坡之旅，推销了股票、考察了半导体、结交了几个朋友、挖到了几个工程师，已经相当圆满。 易科总裁登上从新加坡飞往纽约的客机，这是需要19个小时的漫长旅途。 “方总，你再不动身，别人都要急死了。” 高盛的陈耀辉坐在方总旁边的位置，登机之后终于松了一口气。 “谁急啊？美国那边不是说好推迟了么？”方卓有点奇怪。 陈耀辉说漏了嘴，昨天他有和携程的沈南鹏通话，对方一直询问方总的路演安排，比易科的人还急。 “是我们团队里的人，有一个之前在新加坡做了好久的项目，这回待了两三天有点待不住。” 方卓了然的点点头：“噢，谁啊？你把他叫过来，我给上上课，工作坐不住可不行，正好这航班时间那么久，闲着也是闲着。” 你这总裁怎么这么好为人师…… 陈耀辉笑着摇头：“别介，方总，我怕你上着上着课就把我们的人给拐走了。” 方卓“呵”了一声，说道：“陈总啊，你放心，一般的人我是看不上的。” 陈耀辉这两天知道方总在新加坡顺路挖人，很佩服他的品格，开口聊了聊国内的情况：“方总，你那个日本的视频不知被谁传回国内，国内都有报道了，说你眼光好。” “还能是谁，不是你们高盛，就是我们易科，总不能是新加坡的基金经理。”方卓淡定的说道，“国内报道？那有人给反面评价吗？” “这个……”陈耀辉有点懵，这个还真没注意。 “陈总，你有考虑换个工作环境吗？”方卓不纠结他不在意的问题，翻篇了。 “这个……”陈耀辉的思维跟着跳跃，还是略懵。 “高盛在华团队是做国内企业的投资和上市，其实只要有钱投，没准跳出高盛这个框架能得到更大的施展空间。”方卓举例道，“IDG有个跳到易科的副总，我不知道你认不认识，他名字叫潘犇，现在负责我们易科在美国的一部分工作，能力很强，待遇也上涨很多。” 方卓左手抖了抖杂志，右手拍了拍陈辉耀的胳膊，露出迷人的微笑：“陈总要是有这方面的想法，我随时欢迎你找我聊聊。” 陈耀辉反应过来，方总看不上一般人，他对自己的工作还是很认可的！ 这是来自方总の挖人，有点受宠若惊是怎么回事？ 陈耀辉看着开始躺下看杂志的方总，知道这看似是方总，实则是即将在国内福布斯榜大幅攀升名次的富豪。 易科的前途很光明，方总为人很和善，这一路上看易科团队相处也很融洽…… 陈耀辉及时制止了自己的想法，开始考虑起最后的路演美国站。 美国是易科路演的最后一站，也是最为重要的一环。 易科是在纳斯达克上市，更多的还是面对美国的公众投资人和投资机构，所以，高盛很重视易科赴美之后的安排。 也因此，陈耀辉在高盛带队的权限到美国也就结束，将会更换为那边更高职权的副总，他则转为提供必要的沟通和支持。 这一路从香江到新加坡，陈辉耀已经见证了方总的行事风格，从他临场的应变、敏锐的眼光、自如的应答中把握到内里强势的主动权。 所以，当航班渐渐接近纽约，陈耀辉小心的进行了必要的提醒。 “方总，高盛在纽约负责易科上市的是高级副总裁彼得，他会安排合适的机构，也会筛选公众投资人，另外还会安排媒体采访。” “易科现在已经过了上市缄默期，可以启动多一些的媒体来曝光一下公司，这方面的采访我会帮忙沟通，但是，方总你在回答问题的时候一定不要出现误导性的话，不然容易出现问题。” 方卓笑笑：“好的，放心吧，我有安排，我已经有点琢磨明白这路演是怎么一回事了。” 陈耀辉心里咯噔一声，别有安排啊，就顺顺利利的结束就挺好了…… 方卓又说道：“先纽约，后旧金山，再洛杉矶，这比前面都费事，也是辛苦大家了，虽说路演还没结束，但我谨代表易科先感谢咱们高盛在华的团队。” 陈耀辉连忙说道：“哪里哪里，方总，我很荣幸这一趟能配合易科的上市工作，很高兴看到又一家华夏企业登陆纳斯达克。” 方卓微微点头，小陈这一路的工作态度挺踏实。 19个小时的航空旅途结束，客机降落在纽约的肯尼迪国际机场。 高盛集团安排了专车接机，也已经安排了住宿酒店。 只是，来接人的专车让团队成员稍微挤了挤才坐下。 “这工作不够到位啊。” 方卓坐在车里，有点不悦的对陈耀辉说道。 由俭入奢易，由奢入俭难。 香江有易科自家股东寰宇资本参与接待安排，新加坡又备受追捧的有如明星待遇，这到了纽约，竟然连人都有点坐不下，再一问，酒店固然是五星级，位置也有点偏。 “方总，我来协调。”陈耀辉立即表态。 “易科在美国的总部就在纽约呢，这到了纽约还能委屈自己啊。”方卓摆摆手，“你别协调了，我来安排。” 陈耀辉看到方总坚定的神色，也就停下拨打电话，其实，高盛还行，但新加坡那边真的热情，两相对比就差点意思。 他想了想，又给这边的同事发了短信。 诶，就像方总在新加坡所说的那样，大公司不同的部门就是多少有些别扭，像高盛这样的跨国部门更是存在鄙视链，自己在这边说话有用，但不是那么有用。 “哦对，彼得性格怎么样，好相处吗？” 方卓已经放下手机，又想起来问了问。 “我只和他见过两次，性格还算和善。”陈耀辉这么答道。 方卓颔首，又按了按手机。 几分钟之后，他对陈耀辉说道：“酒店换了，直接去文华东方，中间在克莱星顿那边停一下，换车。” 纽约文华东方酒店，几乎是这座城市最豪华别致的酒店，位于时代华纳中心顶层，可以俯瞰哈德逊河、中央公园和纽约天际线，设施奢华，服务优质。 陈耀辉稍微咋舌，不是说用不起，只是国内以往来纽约的确实风格上会比较朴素一些，方总就显得凌厉多了。 接机车队更换目的地。 大约四十分钟，车队在克莱星顿停下，这里已经有一排劳斯莱斯在静静的等着。 “方先生到了。” “方先生好。” 陈耀辉听到如此的称呼，就见方总冲几位欢迎己方的黄皮肤点了点头，随即跟着坐进第一辆劳斯莱斯里。 没等他询问这些车是不是易科的安排，他就听见方总开始打电话。 “张总，我这到纽约了，人生地不熟的，赶紧让你们德银的大佬来给我们站台啊，我路演的时候都紧张死了。” “老熊，你订机票没？别特么怄气了，我已经到纽约了，让IDG的大佬来给我捧场，再发动发动关系，呼朋唤友找找机构啊。” “康纳，康纳，我到纽约了，路演至关重要，让你们DCM的总裁、副总裁都来露露面，就指望你们给点牌面呢。” 几通电话下来，方卓都得到令人满意的回应，路演嘛，多少得找人捧捧场，让投资人有种准确的判断。 买不买，买不买，你们到底买不买，高盛、德银、DCM、IDG什么的都在我背后站着呢。 第426章 象征意义 第426章象征意义 方卓抵达了纽约，虽说是异国他乡，却也有别样的亲切。 易科的产品在这里搭上克罗格全国连锁的渠道，软件iMusic在这里和索尼音乐达成合作，MIGA基金以纽约为中心渐渐辐射美国东海岸的华人圈，连唐人街的同胞都对自己关怀备至。 有感情，对这里有感情了啊。 所以，今天携着招股书来到这里，就是为了回报大家，把一支即将上市的优质股票推荐给所有关心易科的朋友。 12月12日，易科和高盛团队都在文华东方酒店安顿下来，方卓见到了自家的全球市场总监虞红女士。 虞红一直很忙，不同于方卓，她一直忙的很专注，不论飞洛杉矶、飞巴黎、返回国内都是为了易科的事，偶尔电话里问起半导体事宜也是纯属好奇。 傍晚时分，易科美国团队的高管基本都来和老板打照面，方卓也就顺势开了个小会，饱含深情的感谢了大家的努力。 易科在美的管理层是3/7分，7成提拔自国内前后过来的人，3成从美国本土招聘，管理架构上十分稳定。 也因为易科目前的工作内容主要是维系市场渠道、经营产品品牌、关联在线音乐，处于一个平静的快速发展期，高管们都一致往外发力。 晚上九点钟，小会结束，美国本土的高管离开，方卓又带着自家人一起说说笑笑的吃了个夜宵。 “潘总，你今晚就别回去，房间已经开好了，临时征用你参与咱们上市的工作。” 夜宵结束，方卓把潘犇喊住，又给他介绍了一下高盛的人。 “这位是高盛华夏的副总陈辉耀，这一路上很照顾咱们，你多请教。” 方卓转脸又对陈辉耀说道：“这就是我和陈总提过的潘犇潘总，他以前是IDG的，现在在易科做的很出色。” 潘犇热情的和高盛陈辉耀握手：“陈总好啊，方总在你面前提过我？是不是看我工作出色要给我发奖金？” 陈辉耀也用力握手，笑道：“方总对潘总赞不绝口，奖金不奖金，我不清楚，但方总很认可潘总的工作能力。” 前IDG和现高盛的两位人才交流了起来。 方卓是见到潘犇才临时起意，这会也不管这二人的交际，冲着几位离开的下属点头致意后走到市场总监旁边：“虞总啊，易科能有今天全靠你，到时候敲钟的时候就由你来敲。” 虞红斜觑一眼：“真的？” “我的心情当然是真的，见到虞总，我这心情震荡，恨不得把酒言欢。”方卓认真的说道。 小虞屡次回国，要么自己是到京城，要么自己在城市考察，要么就是蹲守庐州，今天见到，不胜欣喜。 “我刚才怎么听别人说，你是要让IDG的熊潇鸽站中间呢？”虞红悠悠的问道。 方卓淡定的答道：“逢场作戏罢了，他不过就是一个投资人，中间当然得我们易科的自己人才有象征意义。” 论象征意义，还有什么比得过创始人、董事长、总裁呢？ 虞红是这么想的，故意说道：“好，那说定了，由我来敲钟。” 方卓笑笑：“行，SEC的注册已经通过，我尽量把时间定在2004年的1月1号，算是有个好的寓意。” 虞红微微吃惊：“这一天可以吗？” 方卓正色道：“尽量，赶赶进度嘛，明天我还得和高盛的人沟通沟通，我听说国内不少企业都有上市的计划，像中芯、携程、盛大、金融界网站，哦对，腾讯也快了，但他们应该是在香江，嗯，也不一定。” “今年、明年，国内到美国上市的公司肯定不少，咱们应该是这一波的第一家，能挑个1月1号的日子算是起个好头。” “这个好头就由虞总亲自来定。” 象征的意义陡然变得沉甸甸。 虞红默默换了个话题：“苹果现在要发力多建他们的品牌自营店，你怎么看？我们要跟进吗？” “暂时不用，再观察观察，等3月份发布新机看看反响。”方卓笑道，“这次的新机我觉得很不错。” 虞红点头：“希望能给苹果一个惊喜。” 方卓扭头瞧见安良商会的范雄到了，他一边冲那边点头，一边说道：“他们肯定也憋着劲给我们惊喜呢。” 虞红也瞧见了范雄：“嗯，明天给你做个整体汇报，忙着吧。” 方卓拍了拍小虞的肩膀，转身走向停下脚步等待自己的铜豌豆范雄，许久不见，这位的气色比上次强太多了。 …… 华夏，川省，蓉城。 夜已深，长虹会议室里刚刚结束近期以来规模最大的一场高层会议。 人基本走完，灯还有些刺眼的亮着。 倪润峰喝了一口早就冰凉的茶水，陡然又听见手机“嗡嗡嗡”的振动，他凝眉按下接听。 “倪总，我们找了好些个律师，他们都不行，没法去美国帮我们打官司。” 倪润峰松了一口气，还以为又是什么坏消息，他沉吟几秒：“去羊城联系联系，国内这么大，还能没有能去美国打官司的不成？” 电话放下。 倪润峰又喝了口茶，长虹要正式起诉APEX公司了，但这不是他的意思，是来自行政的压力。 事实上，自家公司的人找不到合适的律师，他口袋里却有一张当初遇到易科小方总所留下的美国律所名片。 倪润峰没有选择拿出来，想着是再拖一拖时间。 时至今日，取得长虹控制权已是妄想，怎么平平安安的履行完自己的职务才是头等大事。 尽管外界的风雨随着一句“令人不悦”落到了令人意想不到的结局，可来自川省的调查也足以让倪润峰疲于应对。 他怔怔的想了一会，摇着头刚要起身，手机又响了。 这次是来自川省的领导。 口吻措辞已经相当严厉。 倪润峰在电话里再三保证，一定让长虹从APEX公司取得应收款，不论用什么方法，都会做到。 然而，当他放下电话又是一阵无力，APEX公司那边也不太受自己影响，姓季的眼看长虹形势不妙，这两天都不再接听电话。 无论如何，长虹都要走法律程序了。 倪润峰思虑着种种处置的方法，动了一个再次亲往美国的念头。 他重新坐下，拿着手机翻找着号码，很快就找到那位数面之缘的小方总。 “喂，方总，哎，是我，倪润峰，有个事想请你帮忙。” “啊？你在纽约呢？噢！易科要上市了！恭喜，恭喜啊！” “好的，好的，多谢，多谢。” 倪润峰打通了小方总的电话，意外得知这位恰好因为易科上市的事也在美国，而且，自家的请求帮助也被答应下来。 他心里再次松了一口气，小方总，这个人确实不错。 先更一章，继续码，下午还一章。 第427章 易科小路演 第427章易科小路演 方卓抵达纽约之后感觉这里是格外的喧嚣。 他开会、吃饭、聊天、休息，手机几乎时时都有来电。 易科上市前的缄默期已经过去，国内不光明确知道易科即将在近期上市，还正好有着内销→出口→内销视频的追捧，这联系就更多了起来。 不过，次日上午十点钟，当方卓接到来自蓉城的电话，他还是比较惊讶的。 这老倪想干什么？ 是真要找律所律师还是要直接跑路？ 他能出的来吗？还是要借着什么由头出来？ 他的形势有急到这种地步么？ 方卓这段时间没有关注长虹，觉得凭借老倪的数十年经营怎么都能再撑一撑，除了战略失误所错失的市场机会，其它被媒体指责的大部分手段都能倒档，日子虽然难熬，好歹是能熬一熬吧。 “小李，你帮我汇总一下国内长虹的消息，包括川省和蓉城的相关报道，下午四点钟的时候提醒我看。” 方卓坐在会议室里低声嘱咐了一句助理。 老倪要是施展手段试图挽救也就罢了，要是以一种出乎意料的方式撞到自己手上，到时可别怪兄弟不讲情面。 助理得了交代，匆匆走出会议室。 方卓看了眼时间，已经十点整。 他扭头对陈辉耀笑道：“彼得先生迟到了啊？” 陈辉耀神色有点不自在：“可能是有点堵车。” 方卓笑笑，没有再催促。 今天上午的见面会是易科和高盛美国这边的沟通，性质还比较重要，不仅是商量接下来的行程安排，还要对易科的股票发行价再有个规划。 易科这次上市是由高盛操作，采取的是累计投标询价，最终的发行价很受机构投资者的投标影响，而香江和新加坡两地的路演推介效果都相当不错，让易科的上市前景显得更为乐观。 十分钟，十五分钟，二十分钟…… 显然，纽约确实很堵，高盛的高级副总裁彼得先生还没到。 原本轻松的会议室里隐约有些骚动。 陈辉耀的额头有些冒汗，在瞧见方总的眼神之后主动起身走出会议室去联系彼得。 嗯，联系的结果还行，纽约是有点堵，彼得也是刚刚出门，估计到这边能赶上饭点。 陈辉耀重新走进会议室，决定把上司的小小倨傲遮掩一下。 “陈总，怎么样？”主座的方卓出声询问。 “方总，在路上，纽约今天堵的厉害，彼得先生让我替他向各位表示歉意。”陈辉耀面不改色的说道。 “没事，这些天确实累，权当休息了。”方卓挥挥手，示意陈辉耀坐下，随后又有意无意的问道，“哦对，陈总，你昨天说彼得先生‘还算和善’对吧？” 陈辉耀心中一僵，脸上笑道：“是的，彼得先生来过两趟华夏。” 他有限的接触过彼得，之前的印象和公司里的道听途说就是“还算和善”，可这次流露的倨傲也不太出乎意料。 陈辉耀对国外同行接触的比较多，既深感鄙视链的存在，也知道没来由的脾气。 “那就好。”方卓点点头，“头一回上市，没什么经验，别有什么得罪的地方。” 陈辉耀也狐疑了，这方总和彼得又没见过面，不至于有什么地方起冲突啊。 十一点十分，会议室里足足等了一个小时十分钟，高盛的高级副总裁彼得终于带着美方团队抵达位于纽约时代华纳中心的会议室。 “方总，迟到了，抱歉。” 彼得握手的时候轻飘飘给了句致歉。 方卓还没觉得有什么，陈辉耀心里忽然有怒气涌了上来，但也只能憋住。 “没事，彼得先生，我们华夏有句话叫好事多磨，这一趟登陆纳斯达克，易科是碰见困难解决困难。”方卓爽朗笑道，“高盛有着最专业的团队，相信一定能和我们易科一起把这个项目做好。” 彼得微微颔首，对于易科抵达纽约之后没有第一时间来见自己的小小失礼进行了一部分的原谅。 主宾落座。 彼得鼻腔里“嗯”了一声，说道：“陈，说说前两站路演的情况。” 尽管资料已经提前三天便递过去，但陈辉耀还是拿起文档，准备向高级副总裁汇报情况。 “彼得先生，咱们节约时间，等下一起吃午餐，这文件上的东西就暂时不用聊了。”方卓提出异议。 陈辉耀一怔，他其实对流程性的东西没觉得不妥，可方总说的话也有道理。 他瞥了高级副总裁彼得一眼，但后者没什么接受意见的表示，反而眯起了眼睛。 就在气氛稍微有些僵持的时候，会议室的门被敲响，外面的助理走进来对方总耳语了一番。 方卓起身：“会议推迟到现在，客人都到了，陈总，你准备下对项目的简述，正好让他们听一耳朵，然后咱们一起用餐，下午再继续，我现在去电梯口亲自欢迎客人。” 陈辉耀点头，心中有所猜测。 彼得则是纹丝不动的看着华夏人走出会议室，不知道对方弄什么玄虚。 很快，会议室外的谈笑声渐渐近了。 方卓和客人走了进来，为彼此介绍。 “我给大家介绍一下，这是德意志银行的赖利总裁，这是德意志银行驻美的首席经济学家拉沃尼亚先生。” “赖利总裁，拉沃尼亚先生，这是高盛的高级副总裁彼得先生。” 彼得看到来人便不由自主的站了起来，满脸笑容的过来握手，德银在美国的总裁赖利，这位怎么过来了。 两边寒暄。 这时，助理又上前耳语。 方卓又说道：“各位请坐，赖利总裁、拉沃尼亚先生、彼得总裁，有客人来了，我去迎接一下。” 彼得怔了一下，看着华夏人又匆匆走出会议室。 等到德银的两位客人落座，彼得和气的说了几句便听见谈笑声再次出现在外面。 “我给大家介绍一下，这是DCM的弗兰西斯总裁，这是德银的赖利总裁和拉沃尼亚先生，这是高盛的副总裁彼得先生。” 彼得再度笑容满面的起身握手，他同样认识这位。 弗兰西斯打了一圈招呼，含笑说道：“我有几个朋友也对易科感兴趣，等下该到了。” “好的，正好IDG的麦戈文总裁也快到了，我一起接过来，咱们中午可以边吃边聊。”方卓笑着应声，然后引领这位总裁入座之后才转身离开会议室。 当外面的谈笑声再次响起，彼得在会议室里的座位已经让出两次，他有点麻木的起身笑脸相迎，看着各个机构最低也是高级副总裁的高管，心中只有一个想法…… 这还要高盛来安排什么路演？ 这就直接开始路演吧…… 第428章 乡绅的钱如数奉还 第428章乡绅的钱如数奉还 德银来了。 IDG来了。 DCM来了。 加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。 会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊潇鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。 只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到DCM弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。 这些人的现身俨然便是DCM使劲了浑身解数。 彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。 路演为什么重要？ 为什么承销商拿着很不菲的费用？ 为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？ 就是因为IPO定价所采用的累计投标询价制。 简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。 同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。 这是目前世界上最常用的IPO定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。 比如，高盛在香江、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高IPO发行的成功率。 至于上市之后跌不跌破发行价，那是市场的事，是你公司的事，和我承销商有什么关系？ 也比如，投资机构在这个过程中的深度参与，认筹、定价、分销。 方卓在详细研究上市路演的情况时几乎是立即敏锐的注意到了这一点，这种机构方的参与、对定价的影响天然就是…… 乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分帐。 值得一提，美国SEC的注册制是对申报文件的全面性、准确性、真实性和及时性作出形式审查，而不对发行人的资质进行实质性审核和价值判断，股票的好坏全部交给市场判断。 即，买股票的自己小心。 如此背景之下的机构方，彼此之间有着很强的影响力。 一场路演，大机构发出疑问，发行方完美解答，大机构激赏认可，参与机构纷纷认筹。 这都不是等股票上市再认筹，就是路演后即下单，下单之后等来配售，最后再把到手的份额卖给不同地区的小机构或者公众投资人。 方卓很喜欢这个流程。 所以，当他看到老四家和老四家的朋友们便发自内心的欣喜，这和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，这才特么是计划之内的场面啊。 老四家有冰芯的考量，老四家的朋友们能受老四家的影响，待到路演时刻又会把这种影响扩散出去，这简直就像是玩杠杆一样的令人激动。 谁愿意给索尼打什么特么的电话啊？ 谁愿意不断的和一群投资人合影留念啊？ 那些都应该是常规性的流程阶段，都应该是熟悉路演现场的热身内容。 纽约这里才是路演的核心后半程，才是符合这个词汇真谛的考验之所在。 当然，公司总裁不是骗子，易科的业务也很优秀，正是这种实打实的优秀才吸引着投资机构的热情，些许场外因素只是锦上添花罢了。 这是方卓的心里话，他就是习惯性的追求场外更好而已。 12月13日上午，易科和高盛上午的见面会扩展为小型路演。 陈辉耀是流着汗的简述整个项目，也尽量言简意赅的汇报了前两站路演的情况。 当他坐下瞧见众人脸上的笑容，整个人从里到外都松了一口气，列席的这诸位，真的是闭着眼睛跳槽都是极好的一家。 也正是瞧见这些笑容，陈辉耀才忽然品出一些不对味，这场面好像有些大，方总的人脉好像过于超出想象了！ 随着陈辉耀的汇报结束，方卓又礼貌性的说了几句，随后便到了用餐时间。 这时，把位置选在时代华纳中心的好处就显露出来，这里足够气派，足够撑起任何一家机构的审视，比起一个东方乡巴佬所讲述全球业务布局的故事，显然还是通俗认知中的资本家形象更受机构们的欢迎。 午餐的气氛相当轻松融洽，连高盛的彼得副总裁也极其自然的放下姿态，轻声细语的和易科方总解释上午的纽约交通是多么糟糕，他坐在车里是多么的心急如焚。 方卓还是喜欢彼得之前桀骜不驯的样子，但出于商业立场，如此识趣的处理当然是彼此之间利益的最大化。 虽然这是方卓第一次上市，可他不是没有能和众人聊起来的话题。 当他说起SEC对收购新浪时的审查，当他说起MIGA基金因谨慎而提前对石油期货的收手，好几家机构都听得津津有味，愈发觉得这个年轻的东方人有同类的气息。 午餐尾声，高盛也就顺势定下今晚便开启纽约的路演，一个下午的时间足够大机构们通知更多的中小机构。 下午时分，上午简短的会议得以延续，高盛和易科团队都有成员发言，先为大机构们介绍更为细致的情况。 其中，香江和新加坡因为总裁个人魅力而引起的强烈反响让不少人暗暗点头，方总这样玩弄规则又有能力的人是再好不过的合作者了。 下午会议只到三点半就结束，总裁、首席经济学家、副总裁这群人都需要很好的休息才能在晚上好好的加班捧场。 方卓一一欢送，每个人都有或长或短的交流才放他们离开。 随后，他也没闲着，又给国内的同素异形体打电话聊了一番，询问他们那个层面的沟通是达到了一个什么样的效果。 要说这DCM的康纳还是实在人，当初人家第一个投进来，现在又是DCM呼朋唤友的请来众多知名机构，这简直令人暖心。 傍晚时分，方卓被助理提醒，简单过目了一遍长虹在川省的报道，对寻求法律帮助的倪润峰有了个初步判断，反正安良商会一直在默默的注意着APEX公司和它的董事长，其他的事就等老倪能来再说。 一直到晚上七点钟路演开始前，方卓几乎都没停下来为美国第一站的登场做准备。 只是，当他真正开始这一段，所有的情况都是超出预料的简单。 方卓：易科不仅仅是提供电子消费产品，还提供这个世界上最好的音乐解决方案，易科是一家科技公司。 德银：对耶！ 方卓：我们的业务不光在美国，也在华夏有着广阔的空间，尤其华夏的在线音乐消费有待开拓，我们的对手还无力竞争。 DCM：好耶！ 方卓：电子消费产品在未来数年是高速增长期，易科将享受最多的红利。 IDG：欧耶！ 方卓：我们易科上市募集的资金将立即有助于欧洲市场的开拓，这将会大幅度提高我们的营收，我们的股票会是一支优质股票，当前的价格区间仍旧有上涨空间。 机构们：买耶！ 一场气氛热烈又效果极佳且难度超出意料的纽约路演推介会结束了。 方卓站在台上，一度分不清下面到底有多少是自己人，又忐忑于到底会有多少机构愿意认筹股票，毕竟，连他都觉得这气氛有点太假了。 然而，高盛方面给出一个很好的评估反馈，也就是，机构们是真买真上真认啊！ 方卓站在纽约的地界，学习着资本的嘴脸，忽然有种东西方式的融会贯通。 这叫什么？ 这叫工夫在诗外啊！ 第429章 三生有幸 第429章三生有幸 “小虞，我在台上的时候脸红了吗？” “灯太闪，看不清。” “这些IDG、德银的人真能嚯嚯啊，那个首席经济学家叫什么尼亚的……” “拉沃尼亚。” “对对，那个拉沃尼亚引经据典的侃侃而谈，又拿什么数据分析，又说什么模型预测，我要也是台下的那些机构，真的分辨不出来他的意图，太狗了。” 虞红给了个深深的凝视：“不都是你串联的么？” 方卓连连摇头，否认道：“我之前都不认识他们，就是通过国内来喊人捧场，昨天前前后后也没私底下沟通，这哪能叫串联，只能说彼此的默契，啊不，只能说他们对这种玩法太轻车熟路。” 易科总裁难得谦虚，昨晚的路演结束后他有一个人复盘这场简单的推介，得出一个几家机构如此下场的分析，这些总裁欣然应约，完全就是老玩家老演员了。 美股这两年单单上市即跌破发行价的股票占了三成左右，不知有多少是被动，有多少是主动。 但不管如何，高盛几乎是稳坐钓鱼台，即便偶有包销的失手，整体肯定都是盆满钵满。 虞红斟酌的问道：“如果我们上市的股价有震荡，市值从高到低，那怎么办？” “什么怎么办？”方卓迷惑。 “就是这些机构的反响这么好，他们合力抬出一个高市值，然后二级市场有人接盘，预期业绩不达标，市值回落……”虞红不无忧虑的说道。 方卓奇怪的说道：“这不是市场行为吗？” 虞红：“……” “我们一家华夏企业，人生地不熟的来到纽约，遵循市场发展规律，还能怎么办？”方卓问道，“强买强卖了吗？伪造数据了吗？偷税漏税了吗？” 他继续说道：“投资机构认同我们的高成长性，如果我们没达到，那是我们的工作失职，这一点需要全体工作人员反思，但预期的高成长在投资角度而言确实是优点。” “至于当下阶段的市值，咱们也差不到哪去吧，募集的资金会实打实的到手，市值不市值只是数字而已，再者，单凭这几年的大环境增长，二级市场的表现就应该水涨船高。” 方卓看着市场总监，问道：“小虞，你觉得呢？” 虞红看着自家老板，叹道：“小虞觉得老板好会啊。” “要多和高手切磋，也要时常复盘。”方卓也叹道，“这边的资本市场确实更赤裸裸，能撑着咱们玩这一出还是因为易科确实不错，路漫漫其修远兮。” 虞红忽然想起一句国内的俗语：“买的没有卖的精。” “大机构吃中机构，中机构吃小机构，小机构造福美国人民。”方卓笑道，“易科这次在纳斯达克上市就是取之于民，用之于民。” “国内会有人买吗？”虞红问了一句。 方卓也不太确定，想了想：“现在这光景下能花美元买美股的，就不用我们替着操心了。” 虞红一想，也是。 纽约的路演结束，方卓对接下来旧金山、洛杉矶的路演也没了什么顾虑，场内的工夫都像是走个过场，只要彼此稍微配合便会顺利。 同时，高盛还安排了一些媒体的采访，打算包装出一个来自东方的符合二级市场想象的富有人格魅力的高科技公司总裁。 方卓对此倒是有些不满。 怎么能叫包装呢？ 只要本色出演就行，再不济，把索尼拉出来聊一聊不就齐活了么？ 如此一想，易科碰见索尼音乐这么一个好伙伴，真是三生有幸。 不知道索尼美国的斯金格总裁在不在纽约，临去其它城市路演前着实有必要拜会一下合作伙伴，以巩固彼此的友谊。 …… 长虹要正式起诉美国APEX公司了！ 这是长虹公关部面对媒体的高调说辞，公司已经聘请国内律师，联系国外律所，将会通过法律手段追讨APEX公司拖欠的货款。 同时，为了处理这一事宜，也为了更好的打开国外市场，长虹将会派出以董事长倪润峰为首的考察团赶赴纽约，争取尽快尽好的解决各方面问题。 受到这一消息鼓舞，长虹股价应声下跌。 12月15号，长虹的20人代表团在倪润峰的率领下成功抵达纽约，完成解决问题的第一步。 这天晚上，长虹代表团在纽约的酒店安顿下来，倪润峰决定先联系联系为人不错的小方总，由他居中介绍Cadwalader律所。 倪润峰拨通电话，表明来意。 “啊？倪总啊，你在纽约了？真是不赶巧，我刚到旧金山，你来之前咋不提前联系我呢，我好给你接接风啊！” 倪润峰听到手机里小方总热情的声音，也觉不巧，他组团前一门心思考虑着这一趟的行动，确实没想起来提前打招呼，又碰上人家正忙着上市，考虑不周了。 “这样，倪总，你是要找律所起诉那家经销商是吧？我把Cadwalader律所的马丁律师电话给你，他这个人足够专业，和我关系也不错，你直接联系他就行。等我路演回纽约再给老哥接风。” 电话里的小方总考虑就很周到。 倪润峰心里稍稳，虽说他上次下野的时候也来美国待过几个月，可这次不一样，他要走的法律程序都被代表团盯着呢，有小方总这样在纽约有人脉的肯帮忙，事情会方便很多。 他连声道谢，又顺道再次恭喜易科的即将上市。 等到电话结束，倪润峰坐在自己的房间里组织了一下措辞，然后才喊来翻译，拨打了小方总介绍的马丁律师电话。 电话接通。 翻译按照董事长的原话表明来意，然后说出中间介绍人是易科的总裁方卓。 倪润峰都不用翻译，几乎立刻就感受到电话另一端浮现出的热情。 果然，小方总和这个律师确实关系不错。 “好的，既然是方总介绍，我一定尽心尽力。” 纽约Cadwalader律所的办公室里，律师马丁坐直身体，等来了和方卓沟通过的大活。 他热情的说了一段英语后忽然把语言切换为流畅的中文。 “倪总，咱们可以直接沟通，我奶奶是华夏人，我是六国混血，你看你什么时间方便，咱们先见一面。” “好，马丁先生，那明天上午九点钟，我们到你的律所见面。” 倪润峰听到普通话，既诧异，也高兴。 他定下时间，决定亲眼看看这家律所，倒不是自己不放心，而是要让考察团知道在走正规程序。 两方约定完毕。 倪润峰让翻译离开房间，他思索了一会事务，又拿出手机认真编辑了一条感谢短信发给旧金山的小方总。 唉，近来运道不好，能认识小方总，也算难得的幸运了。 第430章 认筹 第430章认筹 纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥、波士顿、华盛顿。 易科在美国的路演因为第一站纽约的大获成功而增加了数量，城市特点是都有很强的金融实力，同时，每一站都有老四家帮忙引路，路演内容上可以说毫无挑战。 这和方卓想象的不太一样。 而且，高盛影响范围内的媒体也开始就易科上市进行造势。 易科不同于国内的一些公司，它因为有着苹果这家已上市公司的相同业务作为标的，很容易被投资人理解和接受，再加上，路演中被营造的管理层表现，每个城市的反响都颇为不错。 不同体量的机构、一定数量的投资人，最终就造就方卓返回纽约时的股票认筹已经超额8倍。 也即，累计投标询价的招股价区间的下限已经被打破了。 易科这次IPO计划发行的股票占总股本的8%，约为2250万股，高盛方面综合各方面因素判断所定下来的招股价区间是19-23美元。 如果路演的认筹倍数在5倍以下，就以询价下限的19美元作为发行价。 现在的反响不错，高盛方面最新给出的建议就是可以稍微调高，定在25美元左右。 高盛最初招股价19-23美元，易科估值便是亿-亿美元的区间，最新建议的话，易科估值来到了亿美元。 作为对比，苹果此时的市值是230亿美元。 一波路演过后，易科提升了相当幅度的价值预期。 原本，高盛的19-23美元区间便是默契的给了一个相对高的范围，因为此前华夏公司在纳斯达克的最高市值是网易今年凭借《大话西游2》冲击的33亿美元，但它的股价随即也就从70+美元的价位一路下跌回调。 目前，网易股价以57美元稍微领先新浪一个身位，后者仍旧稳固在51美元上下。 值得一提的是，前年网易停牌时的市值仅仅是2000万美元，今年一度涨到30多亿，新浪市值由4000多万涨到20多亿，搜狐从4000多万涨到10多亿。 这一组来自华夏门户网站的强劲表现刷新了很多人对东方企业的印象，现在，易科的上市也成为一棒接力，但显得更为耀眼。 因为，易科的招股价区间虽然不高，但凭借亿股的总股本，从起步估值便超过了此时的网易、新浪。 一旦易科上市，它就是华夏内地公司在美第一股。 国内注意到度过上市缄默期的易科，原本已经拟定名单的2003年福布斯富豪排行榜硬生生停下，他们虽然还无法得知易科路演的情况，但出于直觉和模糊的估计，认为突飞猛进暂时被排在内地第一位的网易丁磊很可能位置不太稳固。 03年的网易股票太过耀眼，丁磊又有接近50%的持股，所以，福布斯认为方卓在新浪持股比例和股价都落后的情况下综合其它资产应该排在国内第二。 可易科上市的话…… 国内外的信息互通不太及时，易科的重心业务又在国外，胡润厮混在国内主持富豪排行也难以正确评估易科价值，只打算等个结果出来瞧瞧。 12月24日，方卓返回纽约，接受了由高盛安排的《华尔街日报》等一批媒体采访。 “易科在全球拥有广阔的前景，我认为未来十年都是电子消费品的时代。” “易科和苹果展开的是良性竞争，未来未必没有合作的机会。” “易科和索尼是既竞争又合作，索尼音乐是我们的股东，我相信两家能携手走进新时代。” “我个人对上市没有做太多的期盼，作为公司总裁，我要做的只是安安静静的把产品和市场做好，资本的事情不在我的考虑范围内。” “很显然，从全球来看，易科已经领跑mp3音乐播放器市场，我对明年的目标是销量增长3倍。” 方卓面对记者们的采访侃侃而谈。 年轻帅气的外表、精心搭配的穿着、流畅地道的口语、着眼全球的分析、充满自信的展望，如此种种便很轻易的被写入媒体报道。 顺便，高盛方面还帮忙提供了方总两年前对索尼的判断素材，这是不光日本、新加坡、华夏民众乐于看到的内容，也是美国人很容易接受的佐证。 谁让索尼是全球闻名的品牌呢？ 舟车劳顿紧接着的采访没有消耗完方卓的精力，他在以迷人的微笑离开镜头之后立即召开了易科内部的会议，宣布从香江、新加坡到美国各大城市的路演接近成功。 8倍的认筹量，这还不是投资人想买就能买，得是招股价格区间里从高价往低价的捋。 也就是说，易科这次拟发行2250万股募资5亿美元的目标基本达成。 “1月1号，这个上市时间已经敲定下来。” “诸位，诸位，我不得不认真、严肃、正式的提醒你们。” “1月1号那一天，你们最好准备好相机来进行上市的拍照留念，这会是我们易科初步成功的见证，将会具有很好的历史意义。” 方卓会议上简述完路演情况，最后以严肃的口吻说出令人心潮澎湃的话。 距离元旦还有8天，等到度过这8天，易科便是一家纳斯达克的上市公司，这不光是公司荣誉，也是手中期权的价值兑现，光是想想已经令人迷醉了。 会议室里自发的鼓掌，很快又在欢呼中结束。 “今天还是平安夜，小虞，小潘，有没有兴趣晚上放松上街溜达溜达？” 方卓喊上高管，笑着说道：“高盛那边说，今晚的时代华纳有关于我的广告牌在大街上登出，可显眼可帅的那种，这不看看多可惜啊。” 虞红：“……” 她提醒道：“方总，你好像有个国内来的朋友等你见呢，你是今晚要喊他一起上街溜达吗？” “国内的朋友？”方卓疑惑。 虞红想了想：“好像姓倪。” “哦，哦，老倪啊。”方卓从纽约出发去各大城市已然度过了一周多的时间，脑海里各种复盘和数字缠绕，差点忘掉了还有位国内来的君子之交。 他考虑了一番：“得喊上老倪，我和他之间还有些不错的合作空间，那晚上一起吃个火锅，算是过个平安夜。” “老倪肯定是想平平安安，正巧遇见我，也算他有福气，其他人还真不好帮他。” 方卓觉得这日子够巧，可能就是冥冥之中的缘分，搁这个地界，那算是耶稣保佑吧。 第431章 众人拾柴火焰高 第431章众人拾柴火焰高 12月24，西方世界的平安夜。 因为身处纽约，又有国内朋友，方卓本着接风洗尘+即将上市+节日仪式的三重奏，在这座城市地标式的时代华纳中心举行了一场小型酒宴。 酒宴所在位置能把这片区域的风光一览无余，也正对着高高的大型广告牌——那是方总即将登场的地方，午夜十一点，平安夜的最后一个小时一直持续到元旦，广告都被易科买下来了。 当然，这里也不会只放易科总裁精修的照片，还会放出一些华尔街对易科的评价、各路媒体对方总的采访、易科自家对业务的规划。 说起来，这和街边电线杆上的小广告性质也差不太多，那是重金求子，这是重金求买。 易科的上市时间已经正式敲定，将会以YIKE为股票代码在2004年1月1日登陆纳斯达克，成为本年度第一家由华夏内地在美上市的公司。 晚上九点钟，预定的小型酒宴很快就扩大了规模。 时代华纳中心这里是今年刚开始大规模启用，德意志银行驻美总部也搬迁过来没多久，听说合作伙伴搞了酒会，那自然愿意凑个热闹。 再加上，方卓对自家员工也是能来就来的态度，规模一下子便攀升上去，酒会也迅速热闹起来。 易科、MIGA、PL、德银、安良…… 员工们、合作伙伴们、唐人街新时代理财者们，大家热热闹闹的喝酒聊天，共度纽约的平安夜。 倪润峰便是在这种情况下见到了神采奕奕的小方总。 外面的高楼大厦鳞次栉比，酒宴的现场氛围喧哗快活。 平安夜里的城市霓虹璀璨，舞台中央的表演时不时引起欢呼。 倪润峰见到方卓，便觉得这灯光下的小方总真像是覆盖了一层光环。 “倪总，来来来，我给你介绍，这是德意志银行的副总裁巴克豪斯。”方卓等来了国内朋友，笑着用英文给他介绍左右，“这是IDG美国的高级副总裁詹妮弗。” “巴克豪斯，詹妮弗，这是我们国内最著名电视品牌长虹的董事长倪润峰。” 倪润峰听不懂英文，又直接把翻译留在酒会中间，本以为就是来见见面，没想到还有这么一出。 他的笑容有些仓促和尴尬，只能友好的和两位外国人握手。 即便灯光有些闪烁，方卓也敏锐的注意到老倪的神色，迅速猜测到原因。 他和德银、IDG的聊了两句，委婉的表示要和国内朋友谈谈事情，这两位也就识趣的走开了。 “倪总，这边有点吵，到窗边坐。”方卓换了杯酒，又递给倪润峰一杯，招呼着往落地窗边走去。 倪润峰时至今日，虎落平阳，因为小方总对自己不懂英文的小体贴竟然有一种深深的感动，他有心叹气又忍住，跟着走到稍微远离酒会热闹的小桌。 “怎么回事啊，老倪？你怎么亲自跑到美国来走什么法律程序？”方卓到了私底下的场合便把称呼置换，和这位老企业家碰了碰酒杯，询问情况，“我今天刚回纽约，一直忙到现在，也没去问马丁，哎，老倪，你和律师沟通还顺利吧？” 倪润峰喝了一口酒，笑道：“顺利，真得谢谢方总，我这是来纽约洽谈重要的商业合作，顺便催一催经销商的欠款。” 方卓眉头一皱：“老倪，怎么还藏着掖着呢？这里是纽约，我坐在这里还能害你不成，你说实话。” 倪润峰一怔，看着小方总真诚的眼神，眼泪都差点下来了。 这异国他乡，老外们团团圆圆过节，易科热热闹闹上市，唯有自己，沦落到如此境地。 他长出一口气，也不瞒着了：“方总，长虹碰见一些麻烦，美国这家经销商的事影响很大。” 方卓直皱眉：“老倪，何至于此啊？” 倪润峰听见这么一句，思绪百转。 良久，他叹道：“我没有李东生的好运气，发展长虹的路上又和一些人闹过矛盾，到了现在，确实很忧虑企业的未来。” 李东生就是成功拿到TCL控制权的总裁，和倪润峰有着相似的业务、相似的企图以及不同的结局。 “老倪，虽然咱们交流不多，但我方卓对你确实很佩服，你就是我佩服的那种实干家。”方卓听见意料之外的答案，略一沉吟，“有什么需要我帮忙的，你尽管开口。” 倪润峰直接闷了大半杯酒，然后把杯底一亮：“方总，都在酒里。” 方卓笑着正要说话，忽然瞧见另一边走过来的虞红和她身后的熊潇鸽。 哟，老熊到了。 来自IDG华夏的要和自己割袍断义的不谈私事只谈公事的熊潇鸽总裁到了。 “老倪，来给你介绍个朋友，不知道你认不认识，IDG的熊潇鸽。”方卓冲着倪润峰说了一句，起身相迎，顺手又拿了一个新的杯子倒酒。 待到熊潇鸽走到近前，方卓也不寒暄，递过酒杯，笑吟吟的问道：“今天来的是熊总还是老熊啊？是要和我谈公事还是聊感情啊？” 熊潇鸽嘿然，直接接过酒杯，仰脖闷了一杯酒，然后把杯底一亮：“方总，都在酒里。” 倪润峰：？ 方卓忍着笑，侧身介绍：“长虹的倪润峰倪总，这是IDG的熊潇鸽熊总。” 倪润峰有些尴尬的握了握手，久仰大名的进行寒暄。 熊潇鸽很意外在这里见到长虹掌门人，热情的客套之后坐在桌边，先拿酒给方总的杯里倒上，然后又给倪总倒酒，再次是易科虞总，最后才是自己。 “我飞来的路上就一直在开心，易科终于要上市了，不容易啊。”熊潇鸽的感叹发自肺腑，“这杯酒我得再敬方总、虞总，也是为新认识倪总这位企业家而高兴，我们做投资的就是佩服你们实干家。” 方卓：？ 倪润峰：？ 虞红不觉有异的先举杯，方卓和倪润峰才跟着举杯。 一杯酒过。 然而，这气氛越热闹，倪润峰心里越不是味，又一声叹息：“我哪里算什么实干家，这一回碰见问题，要不是方总帮忙，我连律师都可能找不对。” 他再次举杯，既是感谢，也是心中苦闷：“方总，我敬你，还是那句话，谢谢你。” 方卓摆手：“老倪，你要把我当朋友就别说这种话了，咱今天随意，不要喝闷酒。” 他佯装不悦的斥责道：“有问题就解决问题，怎么还颓起来了？你说说到底要解决什么问题，就算你解决不了，熊总在这呢，我在这呢，众人拾柴火焰高啊！” 熊潇鸽诧异的瞧着这一幕，怎么肥事？倪总这感激涕零的模样和方总这一肚子坏水的姿态是什么情况？ 第432章 方总高义 第432章方总高义 倪润峰愈发觉得小方总这人仗义。 刚刚结束路演，易科上市事宜繁多，彼此只是几面之缘，小方总竟然还如此热心…… 太仗义了！ 倪润峰拿着酒杯，沉吟着考虑从何说起。 方卓见这位长虹掌门人还不开口，扫了一眼若有所思的老熊，说道：“老倪，你心里这是有什么顾虑？咱们接触少，你不了解我为人，你让老熊说说，我这人怎么样？” 倪润峰不是不说，是在考虑怎么说，但见了小方总的热诚模样，感慨便油然而生。 这已经不是仗义，而是高义了！ 方总高义！ 熊潇鸽一听话题被兜到自己这里，恨不得今天坐飞机时遇见暴风雨被原路返回申城。 他心里有些为难，说真实感受吧，不知道就坏了方卓的什么事，顺着话说吧，说不准就成了什么帮凶。 熊潇鸽战术性的“咳”了一声，模糊的说道：“方总这人吃软不吃硬。” 倪润峰一愣。 方卓含笑道：“诶，是啊，我这人心软，眼里容不下身边的人有困难。” 他也生出些感慨，提起酒杯：“当初老熊还劝我，让我这种做企业的得心硬一点，想一想，竟然也有几年了，老熊，别的什么都不说了，都在酒里。” 方卓说是这样说，酒却没下去多少。 熊潇鸽捏着酒杯，见方总目光灼灼，知道他是点了一下自己，这句“都在酒里”可是刚才自己初见面的表态。 过去的种种欺骗、不愉快、单方面妥协都过去了。 现在易科即将成功上市，市值远超预估，方总说什么都是对的。 熊潇鸽摇晃着酒杯，心里进行一波定性，方总这人吧，虽然有点坏，但也坏的有原则，不是毫无底线。 再说了，他凭什么不坏别人，就坏你倪总呢？ 你是不是有什么事做岔了？是不是真如媒体报道的那样存在问题？ 就像他凭什么不坏别人，就坏我老熊？ 还不是我投资眼光存在问题！ 熊潇鸽丢下了心中的包袱，诚恳的说道：“是啊，时间过得真快，倪总，方总是个热心肠，就像他说的，众人拾柴火焰高，你们长虹碰见什么事，不妨说出来，大家集思广益。” 倪润峰低头沉思。 方卓这才喝了一大口酒，冲着老熊笑笑。 熊潇鸽就装没看见，反正他能保证自己是真的给建议。 “唉，这趟来美国其实就是奔着我们的经销商APEX公司来的，他们拖欠了大量的货款。”倪润峰抬头，开了口，“我们厂家出货，他们在美国渠道铺货，按理说，这不给回款走到哪里都说的明白。” 方卓和熊潇鸽都点头，这事情很清晰。 倪润峰苦笑道：“可是咨询律师，他们说这打起官司能被拖很久，APEX公司能推诿产品质量给渠道带来了损失，这又涉及到和沃尔玛的扯皮，还有，我现在也找不到APEX公司的季总，他电话不接，短信不回，也不知道人在什么地方。” 方卓轻轻颔首，回忆了一下，APEX公司季总现在住曼哈顿中城的17街16号公寓502室，那里是纽约的黄金地段，交通便利，餐饮和娱乐都很丰富。 熊潇鸽则是皱眉，法律手段就是这样，经常性耗时耗力，既然是律师给出的判断，那确实有点麻烦，而且，就国内之前的某些报道来看，倪总应该也缺这样的时间和精力。 “老倪，恕我直言，你们长虹就这样直接把货交过去？太不设防了吧？这流程能对吗？”方卓提出了质疑。 “唉，APEX公司虽然口碑有点风传的不好，但它前面和我们的合作都还可以，这是第一。”倪润峰给出答案，“第二，为了保证回款，APEX、长虹有和保险公司一起签订保单。” 熊潇鸽奇怪的问道：“既然有保单，现在APEX拖欠货款，那就赔付啊。” 倪润峰摇头道：“我把保单拿出来给马丁律师研究了一下内容，保单的条款细则有可以规避的空间。” 熊潇鸽放下酒杯：“这不是蓄意诈骗吗？！” 他扭过头，义愤填膺的向方卓询问道：“方总，这样诈骗的事，你说应该怎么处理？” 方卓瞥了老熊一眼，思考数秒，问道：“老倪，你们长虹和APEX也没有什么联系的机制吗？这么多货，这么大笔货款，也没派人负责中间沟通吗？” 倪润峰摇头道：“没有，长虹之前没有出海经验，APEX又是美国DVD的最大供应商，他们掌握着全权的渠道。” 方卓再度颔首，老倪，你忘了你提你女儿在APEX担任董事的事了。 进过长虹掌门人的叙述，窗边小桌上的四个人一时间都陷入思索。 这时，有服务生为总裁端来了小食，包括放上奶油和果料的玉米粥、介乎蛋糕和饼干之间的姜饼，这些都是平安夜里经常吃的东西。 又恰好，有知名歌手被请过来登上舞台表演。 方卓便招呼着这几位稍微吃点东西，缓和一下严肃的气氛。 酒会依旧热闹，没有因为窗边一角的问题倾诉小会而受到半分影响，倪润峰吃着姜饼，喝着白酒，想着自己这一生，忽觉有些荒诞起来。 等到舞台上一首歌终了，方卓把话题重新扯回来：“老倪，那看来，能解决APEX公司，能让那个季总坐下来沟通，这个事就有解决的希望啊。” 他继续说道：“你现在在长虹的处境是不是最大的就是这个事？就是海外货款的拖欠和经销体系的失控。” 倪润峰点头，大差不差，他看向小方总。 熊潇鸽也惊奇，听方总这语气，难道这么快就找出方法？ 他直接开口问道：“方总，你有办法？” 方卓为难的直摇头：“我暂时也没想到什么好办法，这人都找不到，如何是好？” 倪润峰也叹气，确实，那姓季的起了其它心思，现在找不到人只能走漫长的法律程序，但这不是自己想要的，恐怕也不是长虹想等的。 熊潇鸽深深凝视方总，你丫就骗，就搁这硬骗！ 但他心里也有疑惑，这方卓是对长虹起了心思吗？ 不能够啊，业务上没什么交涉，长虹上市公司背后的母公司长虹集团又有绝对的控制权，它还不像新浪的股权架构分散，就长虹现在情况，又刚有格林柯尔的先例在前，完全不可能易主。 熊潇鸽换了个角度，怀疑方卓是对倪润峰动了心思。 既然长虹不可能易主，那现在长虹的掌门人能不能被控制被影响…… 熊潇鸽各种猜度，而方卓则开始向倪润峰询问更多的细节。 倪润峰今天本想表示感谢，但一是心中苦闷，二是方总高义，他也就尽量还原了细节和讲述目前自己在长虹的状况。 长虹掌门人情绪涌动，熊潇鸽则冷眼旁观方总对倪总的设身处地。 不知不觉，时间过去，落地窗边忽然灯光一亮。 三个人扭头一看，大大的广告牌上是面带笑容的易科总裁，画面上有易科的熊猫标识，以及和NASDAQ：YIKE字样。 “还不错，挺好看。”方卓评价了一句自己。 “卖相确实很好。”熊潇鸽也不得不承认这一点。 方卓重新扭过头来，听完倪总的各种讲述之后再次表了个态：“老倪，你这个事确实有难度，但你放心，不论是律所还是沃尔玛，我都有点人脉，咱们慢慢来，你也别太急，事情是一步步解决的。” 外面广告牌上的总裁有灿烂的笑容，面前的小方总却急公好义，神态凝重，忧心忡忡。 哎，人家一个在全球范围内和索尼竞争的总裁能图自己什么？ 图每况愈下的企业？图经销公司的货款？图一个失败董事长的人情？ 倪润峰不知该怎么表示感谢，只有喝酒，唯有喝酒。 第433章 开诚布公 第433章开诚布公 平安夜的酒会一直持续到凌晨一点才结束。 长虹掌门人也是一直待到这个时间，一起举杯喝了口提前的庆功酒才离开。 因为自家员工比较多，时间又晚，所以，方卓额外嘱咐着注意安全——幸好自家弟兄也不少，这个事没多让他担忧。 IDG华夏的总裁熊潇鸽先生远道而来，这次还被邀请代表机构股东上台敲钟，他和团队自然被直接安顿在时代华纳中心的文华东方酒店。 只是，他仍旧为易科的上市开心之余也想把冒到眼前的事情了解清楚。 “方总，长虹是怎么回事？” 熊潇鸽的房间和方总隔了一层，提前打电话确认楼上有人后见到面已经是凌晨一点半。 “什么怎么回事？你不都在现场听着呢，我也是来了美国第一回见老倪。”方卓一脸莫名的说道，“我还以为你找我是公事呢，都准备去开个酒店会议室。” 熊潇鸽自顾自的开了瓶水，直接问道：“你是对长虹有什么想法吗？这是一片红海，没什么好的机会。” “我就是眼里容不下朋友有困难而已。”方卓给自己泡了杯茶，“老熊，你想多了。” 熊潇鸽“呵”了一声：“你上次这么善良是二十多年前吧？” 方卓一本正经的说道：“确实，我打小就善良。” 熊潇鸽觉得头有点疼了：“那位倪总话里不尽不实，你不是没听出来吧？他那样放任那么大笔的货款，这不正常，单单凭借‘话语权’和‘保险保单’不足以说服我。” 巧了，我也不尽不实呢，也不足以说服我。 方卓笑笑：“老熊，我就顺手帮个忙而已，我和倪总算上今天这次也就见过三面，飞机上一次，京城吃饭一次，这次喝酒一次，我能有什么想法？” 三面之交，能有什么想法？ 正常人肯定不会有。 但方总这人不太正常。 熊潇鸽在酒会的后半程就在琢磨这个事，他今天无奈之下有几分帮凶的意思，又觉得倪总多少有点异常，正好借着提醒的机会算是缓和下投资人和管理层的关系。 言在此，意在此，但也在彼。 方总啊，我老熊见面就喝酒赔罪，现在又如此关心生怕你被骗，过去的事也就过去了。 那什么割袍断义，我又把袍子给缝回来了！ “方总，你知道长虹集团和长虹公司的关系吧？”熊潇鸽提到一个明面上的关键点。 方卓平淡的说道：“川蜀长虹集团，国企，拥有上市公司‘川蜀长虹’%的股份。” 你还说你没想法？ 三面之交就特么去调查人家的大股东持股比例？ 熊潇鸽心中吐槽，从方总的态度、方总的行事风格、彩电行业的发展等方面综合考虑了一会，忽然间一个转念，想到了自己最新的受害记录。 他眯着眼，吐出两个字：“冰芯。” 方卓喝了一口茶：“噢？” 熊潇鸽已经揣测出脉络，心里归置一番前后状况，开口问道：“冰芯的产能最快也得明年，你现在就开始寻找客户？” “长虹不是冰芯的客户，只会是一起打动冰芯客户的筹码。”方卓说到这里其实也没什么好隐瞒的了，老熊的IDG也是冰芯股东，只能盼着项目好。 他继续说道：“电视芯片不是高利润的产品，但却相当扎实，作为彩电企业来说，这是一片红海，从电视芯片来说，恐怕还会有个增长期。” “长虹的芯片有很多是采用的飞利浦，长虹的业务虽然在没落，让冰芯有产能之后涉足这个领域还是很不错的。” “能通过长虹拿下飞利浦的订单，以后没准这一类的芯片都可以被冰芯拿下。” “老熊，你觉得呢？” 方卓也把明面上的话说清楚了。 熊潇鸽皱着眉头沉吟，走一步看两步是对的，考虑产能释放也是对的，方总又向来在规划上是对的，哦，那这个事就确实很对。 只是，倪总年纪大了，长虹业务下滑，美国这边的APEX到底能不能摆平也是两说。 他把这些顾虑说出来，又补了一句：“就算你帮着解决了APEX的事，倪总这会念着人情，到了明年能不能认？那时的长虹到底是不是他在也不好讲。” 方卓笑道：“一步闲棋嘛，有用自然最好，没用，那再想别的法子。” “倪总这人呢，一辈子扑在长虹上面，末了见到外面环境变化，心有不甘的瞎捣鼓事，现在这个局面，别的都好说，我就怕他畏惧顾总的前车之鉴，直接在纽约住下。” 熊潇鸽点点头，说道：“确实，倪总今天喝酒就是一股沉闷郁郁之气，境况不好，心里恐惧，可为什么还似乎要藏着掖着什么事呢？都到这份上了。” 方卓平静的说道：“谁知道呢，我也只是第三次见他而已，APEX公司的事我也没把握，就是一个小人情。” 熊潇鸽仔仔细细的看方总的眼神和表情，没瞧出来真假。 方卓对这个打量有些无奈：“老熊，我都开诚布公到这份上了，你还有什么疑惑？” “易科上市是现在的正事，说实话，就凭我现在的身家，长虹的筹码拿不到，我换个别的路子便是，至于吗？” “那家APEX公司是走沃尔玛的渠道，易科也有沃尔玛的渠道，我顶多让公司的人帮着联系问问，让那个季总出面沟通解决，不然还能怎样？” 方卓没好气的说道：“难不成我找人把季总五花大绑的绑过来？我方卓在你眼中不至于吧？” 熊潇鸽一想，也是，不至于，不至于。 他看了眼时间，站起来，伸出右手：“那行，方总心里有数，别被倪总设计就行，易科1号上市，我还是代表IDG华夏正式的恭喜方总。” “当年我坐在央视的导师席上，万万没想到会投出来一家纳斯达克上市公司，这是我的荣幸，也是IDG的荣幸。” 方卓握了握手，笑道：“看看，看看，熊总这不是会说话么？说的这么好听，等1号敲钟，还得说这么好才行。” “老熊，我这人做事有时候有些莽撞，以前有过什么得罪的地方，我看你也自我消化的差不多了，就不提了。” “反正，咱有事多沟通，都是做企业嘛。” 易科即将登陆纳斯达克之际，酒会之后开诚布公的气氛之下，投资人和企业方真诚的握手，共同展望美好的未来。 第434章 小奖励 第434章小奖励 平安夜之后又是圣诞节。 依着纽约这边的气氛，易科除了保持必要的工作之外便给员工放了假，连方卓也好好的睡了一觉缓解疲劳。 路演全部结束，最终的招股书印发给了投资人，方卓对高盛建议的发行价格和数量也没什么异议，IPO的流程只剩下最后的生效环节。 中间这几天，高盛方面依旧安排了采访，甚至询问方卓愿不愿意上上财经节目或者脱口秀之类的录制。 方卓哪能做得来那个啊，很干脆的拒绝了。 不过，高盛团队负责半导体设备采购的主管给了个额外的建议，认为方总可以上上节目增加一些在美国的知名度，这能很有效的降低采购难度。 方卓因为这个建议，左想右想，倒是定下来圣诞节这天要做一件事，他要忙里偷闲的去看一场NBA的比赛。 NBA每年圣诞节都会挑选重磅球队进行“圣诞大战”，以此来吸引球迷的注意，今年同样有这个活动，三场比赛里有一场是洛杉矶湖人VS休斯顿火箭。 姚明是易科在美国的品牌代言人之一，同时，国内的新浪也截胡搜狐签下了姚明的独家。 市场总监虞红和姚明打过交道，有时也会去看看火箭的比赛，但方卓还一直没见过这位代言人，这次便打算认识一番。 同时，他也在考虑，一位上市公司的总裁+热爱体育的形象能否像高盛建议的那样拥有知名度。 不管怎样，圣诞节的午餐刚过，方卓便和虞红以及两位助理飞往洛杉矶。 纽约距离洛杉矶三千多公里，飞过去也得6个小时左右，但还能赶上比赛。 “给大姚拍的广告反响还挺好的。” 虞红在飞机上聊起姚明，易科给姚明拍的广告效果很不错，前后有两支都让观众觉得颇为有趣。 第一支广告是三个画面，姚明戴着M1，一边听歌一边吃饭，一边听歌一边练球，一边听歌一边骑着大鲨鱼扣篮，最后一个画面是用特效制作了一只真正的海里大鲨鱼。 而NBA里有一位统治力很强的中锋球员奥尼尔便被国内球迷称作“大鲨鱼”，广告里开了个带着期盼寓意的玩笑。 然后，第二支广告真的把奥尼尔给请来拍摄了，两个画面，不听音乐的姚明和奥尼尔势均力敌，戴着M1听歌的姚明又一次骑着“大鲨鱼”扣篮。 国内球迷对易科的广告很喜爱，这里的部分创意便来自方卓。 “嗯。”方卓心不在焉的应了一声。 虞红侧头看了一眼，问道：“在考虑倪总的事？” “啊？不是，他那点事没什么好考虑的。”方卓摇摇头，忧愁的说道，“我在考虑怎么在美国这边塑造一些知名度，本来我以为找华尔街的媒体吹捧吹捧就行，但听高盛的意思，这好像不够，难道真让我去上节目不成？” 虞红听到超出自己知识范围的内容，沉默不语。 “上节目？说脱口秀？唱歌跳舞？客串影片？Youarefired？”方卓闲聊式的列出选项。 “我想看跳舞。”虞红给了个建议。 “我堂堂两家上市公司的董事长去跳舞？”方卓佯怒，脑海中忽然灵光一闪，“易科要上市了！我上次拿下新浪给自己的奖励是一辆跑车！” 虞红不解：“所以？” “所以，这次买支球队把大姚弄过来怎么样？”方卓笑道。 虞红：“……” 片刻之后，她问道：“你是认真的？” “一个人每成功一次就要给自己正向反馈，这难道不是正确的做事方法吗？”方卓有些得意的说道，“这话会被写进‘方卓的成功之道’或者‘方卓给你的十句话’什么之类的里面。” 虞红：“……” 她总是难以跟上老板的思维：“你确定这样能达到你提升什么知名度的方法？代价是不是大了点？这好像比什么跑车贵太多了。” “不急，又不是下一秒就买了，等手上能有钱，等有个合适机会，我想买，人家都未必愿意卖呢。”方卓耸耸肩，“如果真买到，我就是最懂球的老板。” “买通稿让媒体记者这样宣传？”虞红说道。 “不，真的。”方卓上辈子算是比较忠实的球迷，现在觉着倒可以让自己成为大姚的一部分青春。 首轮游？阵容？冠军？ 这几年一直忙忙碌碌，现在即将亲手敲钟送公司上市，方卓的心里有种说不清道不明的轻松，也不介意再次小小的奖励一下自己，顺便能完成高盛的建议。 名气便是钱，便是通行证，甚至MIGA和PL基金也能借机吸取更多的资金。 这天晚上，方卓和虞红坐在了圣诞大战球场的第一排，以一种最近的距离观看了火箭和湖人的比赛。 湖人拥有OK组合，火箭则是弗朗西斯和姚明，比赛过程颇为精彩。 姚明上半场和奥尼尔砍下了同样的16分，但奥尼尔后半场略优，全场22分10个篮板，姚明18分8个篮板，最终火箭以99-87击败湖人。 方卓坐在第一排，赛前和赛中都有和姚明进行交流，还留了联系方式，比赛过程中瞧见摄影机拍摄自己，估计是当成了国内来的名人。 啊不，就是名人，估计国内的篮球球迷也能看到自己的微笑了。 等到比赛结束，方卓还和姚明一起吃了顿饭，但没提打算给自己送个礼物的事，只是侃侃球队阵容和这个赛季的状况，有种键盘走进现实的感觉。 姚明全程微笑，偶尔出于礼貌的冒出一句“方总还挺懂球”，方卓便觉这是极大的肯定。 这一晚就住在洛杉矶，临去房间，虞红发表了旁观的看法。 “方总，你是第一次见大姚吧？怎么全程笑眯眯的？你倒是真正有了球队再……再这样啊。” “你不懂，球队不球队都是后话，我只是忽然觉得有钱确实特别棒。”方卓笑道，又提醒道，“比如，等到你可以出手易科的股份，你可以拿这些钱去投资你爸的政绩。” “睡你的觉去吧。”虞红结束了话题，径直走向自己的房间。 “喂，公司上市，新品发布，你可以考虑放个长假或者调调工作内容，随你选。”方卓冲着小虞的背影喊道。 前面的身影头也不回，只是举了举右手，随意的在空中摆了摆。 一念上市天地宽，小虞背影真好看。 方卓多看了亿眼，刷开房门，考虑起新年新气象的到来。 第435章 帮忙 第435章帮忙 方卓忙里偷闲的看了场华夏男篮标志人物的圣诞比赛，隔天便返回纽约。 他登机前给马丁律师打了个电话，让这位用起来顺手的律师找人留意一下NBA球队的出售意向。 在经过新浪收购、易科反诉、处理倪总等事之后，马丁律师已经展现出让方卓极其满意的一面，他有考虑是否让这位成为自己的私人律师。 当然，这得放在长虹的事过去之后。 26日的傍晚，方卓和虞红以及两位助理返回了纽约，今天晚上还有安排好的媒体采访。 刚刚坐进车里，他手机上就收到马丁的反馈，既有NBA球队近几年的出售历史，也有当前球队的出售意向。 火箭队93年被现任老板亚历山大以8500万美元购入。 森林狼94年收购价8800万美元，纽约尼克斯94年11亿美元，勇士队95年亿美元，猛龙队98年亿美元。 掘金队2000年亿美元，灰熊队2001年亿美元，超音速队2001年2亿美元，凯尔特人2002年亿美元。 “啧，不便宜，但好像也没我想象的那么贵。” 方卓把信息展示给小虞看：“这火箭队没想到已经换了7个老板，纽约尼克斯9年前就11亿美元，不愧是纽约的球队。” 虞红瞥了两眼，有点惊讶的说道：“想卖的球队也不少，太阳队、骑士队、超音速队都是报价4亿美元左右，老鹰队报价不到3亿，勇士队最贵，5亿左右。” 方卓想了想，点评道：“太阳队的城市太热，骑士队和超音速队的城市太小，老鹰队嘛，哦，它在亚特兰大，没啥印象，勇士还行，在加州那边。” “方总，你这挑挑买买的模样是真的下决心要买一支球队了？”虞红听着这话便觉得背后是哗啦啦的金钱在燃烧。 “姚明都说我懂球，以后要是有人问我为什么买球队，我就说，是大姚给了我勇气。”方卓认真的说道，“想来想去，还是火箭队所在的休斯顿最好，城市排名靠前，又没那么靠前，价格不会那么贵。” 虞红又看了眼手机：“火箭好像没有出售意向？” “火箭现在的老板亚历山大是靠基金和股票赚钱的，我不信这样的人会对高出预期的价格不动心。”方卓挑眉，“实在不卖也行，反正我就是要姚明，找一支要卖的球队，告诉他们有了姚明就提高价格来买，这边再让姚明自由球员试水转会期，多花时间就是。” 虞红：“……” 老板要买球队，老板说他懂球，老板想买大姚，老板就是老板。 虞红能买买球队季票什么的，但一点都没想过主宰一支球队的命运，而方总就见了姚明一面……这就是自己和福布斯富豪的购买力差距！ “不挑了，这事就这么定了，等易科上完市就组个小团队去试试把火箭买下来。”方卓收起手机，闭目养神的盘算起媒体采访。 虞红刚想点头，忽觉不对：“不是，方总，你不是说过段花时间吗？上完市就买？一周之后就上完市了啊。” “嗯啊，因为我发现球队没我想象的贵，先把新浪的持股出售5%，有个前期接触，然后易科的股票也差不多了，到时出手一点，这钱就够了。”方卓连眼也没睁，“正好新浪可以借此打造国内最优质的篮球板块内容，现在搜狐有和NBA官方签约，等明年就让新浪抢过来。” 易科要上市，先把新浪股份出手来买份礼物庆贺一下……新浪真的谢谢您。 虞红没把这话说出口，这份礼物现在不光和设备采购联系起来，还和国内门户网站关联……这很符合老板的行事，一个东西恨不得发挥四个东西的用处。 她把话题转到上市的事：“今天晚上是国内的媒体采访是吧？” “是《华夏证券报》的，我没想到他们居然还能派出记者来这边，挺舍得花经费，然后我昨天让人把他们安排在文华东方酒店了。”方卓答道，“国内还有媒体想电话采访，我拒绝了，但这记者来到这边，我就没好意思不见，他们总编我也认识。” 他又问道：“晚上你也一起吧，我最近被采访多了，见了镜头都头疼。” 虞红摇摇头：“我登机前已经安排了晚上的会。” “辛苦辛苦。”方卓睁开眼冲着市场总监露出一个笑容。 “彼此彼此。”虞红也觉得采访这个事多了会疲惫。 驶往时代华纳中心的轿车里安静下来，两人都默默缓解两天来回乘机的劳顿。 …… “方总，很高兴见到你，易科快上市了，你是什么感受呢？” “高兴。” “怎么高兴的呢？” “？” 镜头之下的方卓露出一个哭笑不得的笑容：“就是这么高兴的，你提问的时候能不能不要最后加个‘呢’？” 国内来的记者明显有些紧张，她道了声歉，继续问道：“你对国内关心你和易科的读者有什么寄语？” 方卓这几个问题听下来已经知道这是一场闲唠了，眨眨眼：“就希望能提供给消费者更好的产品，这是易科一直以来的宗旨。” “那易科接下来会有什么动作？” “易科完成上市之后会给国内一份礼物。” …… 咚咚咚。 “开门啊，喂，开门啊，季总，我们知道你在家。” 咚咚咚。 “开门啊，季总，我们长虹的人来找你了。” 咚咚咚。 曼哈顿中城的17街16号公寓502室里，APEX公司的总裁季隆芬一口气都不敢大喘的半蹲在门口，静待外面的人离开。 很快，外面想起一阵讨论的低语，随即便是远离的脚步。 季隆芬轻轻通过猫眼看了一眼，松了一口气，他万万没想到长虹的人居然能找到这个住址。 看来，这个地步不能待了，要换个地方，他不信倪润峰能长时间留在纽约，只要让长虹走正常的法律程序便好。 季隆芬思虑片刻，决定搬到唐人街去。 那里的黄皮肤更多，行事也会更方便。 …… 次日，人去楼空的502室再次迎来访客。 由倪润峰带领的长虹团队极其愕然的发现这个好不容易从沃尔玛找到的住址已经失效，那位APEX公司的老板完全没了踪影。 倪润峰失望的对马丁律师说道：“马丁先生，唉，这下更难找季总了，可是法律程序又那么漫长，怎么办呢？” 马丁律师摊手道：“倪总，我认为不用犹豫，可以直接起诉了，私底下当然可以再找他沟通，方总会帮忙的，但我们两方面都要动起来。” 倪润峰无奈点头，心中阴霾变得更重，时不我待，这一趟看来很可能解决不了什么问题，国内集团的问责和逼迫便很难避免了。 第436章 蓄势待发 第436章蓄势待发 从12月26日晚到31日晚，整整五天时间，方卓的精力几乎都用在了媒体采访上面。 不同于国内媒体，他面对国外媒体的时候需要注意说话用词的准确性，也要避免某些记者有意无意之间设置的坑。 这种采访者和受访者的小小交锋让方卓甚是头疼，也就看到正事资料的时候能让他心情愉快一些。 2003年12月的最后一晚，也是易科上市的前夕，方卓在酒店套房里补了个采访前的妆，顺便留出时间见见和自己打了招呼的倪润峰。 恰好，熊潇鸽也来访，闲聊明天的上市。 化妆师正在年轻总裁脸上化最后一道工序，熊潇鸽瞧着这一幕觉得特别新奇，他绕了半圈在沙发上坐下来，随手拿起茶几上的文件。 ——季隆芬名下的香江创业板上市公司中华数据广播只剩下一个空壳，目前的股价不到2港元。 ——这种股票即便拥有帐面价格，也不为资本市场认可，创业板公司对于注入的主营业务有严格限制，加上公司官司缠身，作为壳公司的价值也很有限。 ——此外，中华数据广播有很大的停牌风险。 ——APEX公司在加州安大略市的总部有办公楼和庞大的仓库，皆是租赁为主，名下商标也因为行业口碑而不具备多少价值。 ——据资信机构邓白氏评估，APEX公司有很高的风险。 “老熊，嘿。” 熊潇鸽正看的认真，冷不丁被喊，心中一跳便下意识放下文件。 “没事，看呗，只是一些评估罢了，长虹那边要走法律程序了。”方卓给老熊倒了杯茶。 熊潇鸽微微点头，问道：“合着这家公司就没什么价值？他名下的上市公司也没价值？” “就一渠道商，还是靠拖欠货款起来的，能有什么价值？”方卓笑道，“仓库是租的，仓库的货是打白条拿的，终端是沃尔玛的，公司的资金可能是金融方的，嗯，也算白手起家，就是风险很大，这个季总有些手段，就是格局不大。” 熊潇鸽凝神：“怎么说？” “他不敢面对事啊，老倪大老远从国内过来，他避而不见，哪有这样做事的。”方卓摇头道，“不说别的，就说咱当初，你纠集一批人到公司找我，我有回避吗？连困难问题都不敢面对，那怎么做事？” 熊潇鸽心想，那是你特么的都做好准备了。 不过，他又转念一想，就这个APEX公司的季总这么行事，肯定也有准备，可还是回避倪总，确实差点格局。 没等他说话，倪润峰敲门进来了。 熊潇鸽几天没见，觉得这位脸上的愁容更多。 他连忙把桌上的文件拿到手里，生怕被瞧见里面的资料。 “老倪，怎么样啊？”方卓大大方方的打了招呼，也给这位董事长倒了杯茶。 “哎，要正式走法律程序起诉APEX了，前几天易科通过沃尔玛找到的地址也没人，但还是谢谢方总。”倪润峰苦恼的说道，“马丁律师说他有信心打赢官司，但恐怕得持续个一年以上才能胜诉。” 方卓直视了倪润峰一眼：“国内会有麻烦？” 倪润峰沉默一会，说道：“方总，实不相瞒，确实挺麻烦。” 他有点犹犹豫豫的继续说道：“我在、我在考虑回不……” 方卓皱眉打断道：“老倪，你这也太悲观了，这绝对不是一个好选择。” 熊潇鸽也听出来这位长虹掌门人的意思。 但他没说话，只是旁观了方总长达十分钟苦口婆心的规劝，国内舆论局势、经济重心情况、企业发展评价等多方面多维度的规劝。 反正就一个意思，情况没那么糟，你老倪得回去啊。 熊潇鸽听到最后都有些忍俊不禁，他觉得方总要是明确开口给予真正的帮忙，那肯定能直接鼓舞倪总的信心，现在这倪总可能因为寻找APEX公司季总的挫折而过于灰心丧气。 好不容易，倪润峰打消了忽然从心底冒出的念头，再次恭喜道：“方总，明天易科就上市了，今天还过来打扰你，实在不好意思。” “没事，老倪，咱们都是国内来的，在纽约这里人生地不熟，那还不相互帮忙啊。”方卓摇摇头，“你放心，马丁那里我会再多催催他的，沃尔玛方面我也让公司试着接触，看看能不能有个好的解决方法。” “老倪，你现在要做的是什么？” “是回国保持对长虹的控制权，是继续带领长虹前进。” “就拿我碰见的举例，新浪的段永基，你想想，他被我从新浪赶走后会是什么评价？新浪越兴盛，新浪发展中对他的作用评价就越低。” “你在长虹干了几十年，难道就甘心日后被人戳脊梁骨？” 方卓义正言辞的说道：“老骥伏枥志在千里，老倪啊，争才有机会，不争可是连一丝机会都没有了。” 倪润峰陷入沉思。 这时，助理过来敲门，提醒采访时间到了。 “老倪，你和老熊聊聊，他对局势看得比我清楚，我这还有采访。”方卓看了熊潇鸽一眼。 熊潇鸽瞬间就把局势看清了，方总需要倪总回去控制住长虹。 几秒种后，方卓离开了房间。 熊潇鸽和倪润峰进行了一场关于商业、道德、竞争、发展的聊天。 他很庆幸，自己还是比较擅长这方面的。 倪润峰也很庆幸，这一趟的纽约之行能遇见这样两位行业佼佼者。 …… 美国时间2004年1月1号，上午8点钟，京城时间晚上8点。 苏薇在公司办公室接到来自纽约的电话，是方总打来的，背景音很嘈杂。 “喂，喂，方总，你那边还没开始吧？” “没呢，小苏老师，等等。” 背景音渐渐安静下来。 “还有一个半小时纳斯达克才开市。”方卓说道，“你紧张吗？” “我哪里需要紧张，肯定是你们在现场的紧张。”苏薇笑起来，尽管她在办公室实时刷新着消息。 “我也还行，就是不知道等会该说什么，哦对，我打电话是这两天琢磨一事得和你说。”方卓说起目的，“咱们易科在国内成立一个游戏部门，你看着点给招招人才，待遇可以给高点。” “嗯？游戏部门？”苏薇略一沉吟，“像新浪那样的吗？考虑引进国外的游戏？” “对，新浪的游戏部门是从股价市值的角度考虑，这眼下易科要上市，我想着也不能亏待自家，所以，有块业务可以一起做，还能刺激到两家公司的股价，一举两得。”方卓解释道。 苏薇听明白了，也知道要干什么。 她思考着问道：“挖人是吧？那能挖新浪的吗？” 方卓难得在这种事上迟疑两秒，委婉的说道：“良禽择木而栖，有竞争才有发展，兄弟公司之间更要彼此成就，一起进步。” “好的，懂了，你们记得现场多拍照片发过来，敲钟的尤其多拍拍。”苏薇还是更关心这事。 “放心吧，今天的精气神都全部拉满，我们易科务必要开好今年第一天上市的这个头。”方卓很有信心的说道。 今天易科上市，高盛的“买入”评级蠢蠢欲动，IDG和德银准备全力拉升，DCM已经呼朋唤友，媒体报纸全都买好通稿，一切都已经准备就绪。 第437章 易科上市 第437章易科上市 易科上市，很多关联方都在密切关注，期望着赚上一笔。 国内虽少，但也有人一直守着上市时间，评估着易科股票是否有投资价值。 这其中，沈南鹏就是最坚定不移的。 不同于别人，沈南鹏因为也是高盛作为自家携程上市的承销商，有着独有的渠道来获知更多的消息。 从易科第一次在香江路演的成功、第二次在新加坡路演受到的追捧以及后续美国各大城市路演和媒体很大力度的报道，他统统第一时间就知道情况。 这是什么？ 这就是内幕消息啊！ 所以，沈南鹏经过信息的搜集、招股书的研究、易科的经营状况，坚定不移的得出一个结论——买入。 冰芯那个项目通过IDG投入了150万美元，基本就是目前能动用的一半身家，现在除去一些计划内的开支，还能再拼凑出100万美元，正好用来做冰芯投资的对冲。 沈南鹏提前做好了准备，又考虑到和自己有同样遭遇的徐小平，把关于易科的分析和路演情况告诉了他，当时就是他们两人一起凑了300万美元借道IDG投资的冰芯，徐小平也是150万美元被套住。 结果，徐小平只听了十分钟就决定要买入易科的股票。 尽管，尽管啊，这个买入建议是来自自己，可徐小平做决定的时间也太短，他这个人做投资也太感性了！ 沈南鹏听徐小平说过他上一次与方卓的通话，据说那时的方卓在电话里直接婉拒了徐小平的投资意向，并建议徐小平在他自己的岗位上多挣钱…… 现在看来，方卓所说的话不是没有道理，自己研究易科股票是从第一次路演就开始，徐小平才仅仅听了十分钟！ 当然，他这个决定倒是没错。 过程有问题，结果没问题。 徐小平真应该好好谢谢自己。 沈南鹏坐在办公室里盯着电脑屏幕，随着手上最后一支烟的燃尽，振奋的看到了福克斯电视台商业新闻频道里出现了易科方总的身影。 易科的方总、虞总，IDG的熊总。 三个人似乎因为站位而有些小小的分歧，很快，还是方总站在了中间位置，冲着镜头露出一个微笑。 美国东部时间上午九点三十分。 易科，上市了！ …… 叮。 纳斯达克交易所的二层观景台，随着易科总裁方卓按下敲钟按钮，钟声响彻了整个交易大厅。 2004年1月1号，纳斯达克把公历新年第一天的上市钟声交给了一家华夏公司。 交易所里的钟声和掌声混合在一起，代表着代码为“YIKE”的又一支股票正式生效登陆。 观景台前，方卓、熊潇鸽、虞红面对各家电视台和各路媒体的镜头保持了好一会的微笑，他们都知道这个画面会传递到很多人的眼中。 “我一直以为敲钟是真的敲钟……” 等到有记者上前，虞红松了一口气，低声表示惊异。 敲钟，敲钟，实则纳斯达克这里早已改成电子钟，每逢上市，公司的代表人物都要听从现场导播的指挥，按下手中按钮，随后还要按照指挥来看镜头、微笑、挥手，以供电视台的转播需求。 方卓听见了来自市场总监的声音，但他仍然还在保持微笑，听着耳机里的号令，继续维持了十来秒钟。 “好的，好的，方，接受采访。” 终于，耳机里的声音表示可以结束微笑和挥手。 方卓来不及调整心情就立即面对福克斯电视台的采访。 “方总，你此时此刻的心情如何？” 很常规的问题。 方卓吸了一口气，稳稳的回答道：“我的心情十分高兴，已经迫不及待的等着晚上回去开香槟了。” 记者笑道：“易科上市前后会有什么样的变化？” “上市将会为我们提供更充足的资金，亚洲和欧洲市场绝对值得期待，我们的iMusic也会有进一步的动作，互联网和音乐的结合是时代发展的潮流，很荣幸能由易科来引领这股风潮。”方卓侃侃而谈。 记者提出最后一个问题：“作为2004年第一家在美上市的华夏公司，你有什么想说的？” 方卓略一沉吟：“经济全球化是个大的发展趋势，不论是华夏还是华夏国内的企业都在努力融入到全球经济的体系之中，我相信，易科的上市仅仅是一个开始，未来还会有更美好的事情发生。” 福克斯电视台的记者点点头，友好的握了握手，示意采访到底为止。 方卓松了一口气，再一转眼就看到刚刚还架着镜头的记者们纷纷离开，没几秒钟，纳斯达克交易所的工作人员也走过来收拾观景台。 这一瞬间，他有种易科上市体验卡结束的赶脚。 事实上，一家新公司的出现当然是交易所里值得鼓掌的事，但也仅此而已，纳斯达克有来自世界各地的公司，一小时的交易量都远超易科的公司市值。 但很快，来自国内的记者就把体验卡的感觉给续上了。 “方总，方总，你此时此刻是什么心情？”来自《华夏证券报》的记者看起来比方卓本人还要激动，他们刚才在旁边也拍摄了照片，但因为国内没有直播，生怕扰乱了秩序，直到现在才凑过来。 方卓面对自己人便放松很多，哈哈一笑：“我现在就是欢欣鼓舞，既希望电子消费品时代越来越繁荣，也希望这象征着华夏制造时代的到来。” “你对易科的市值有什么期望？”记者继续激动的询问。 方卓听到这个问题倒是稍微收敛了点笑容，认真说道：“股票、市值不是易科关注的重点，我本人也不太懂资本市场，只是怀着一个朴素的想法，那就是把公司的产品做好，真诚服务于消费者。” 他顿了顿，重新绽放笑容：“哦对，还要为购买易科股票的全体股民负责，刚刚上市，还没习惯。” 总裁笑，记者也笑。 这时，熊潇鸽很高兴的走到近前，指着一楼的交易大厅：“股价升了，升了！” 易科发行价是25美元，此时此刻，它的价格已经迅速攀升到美元，看起来相当受二级市场的追捧。 《华夏证券报》的记者连忙指挥着同事下楼去拍摄屏幕照片，她本人也兴奋的想再询问方总对升值的心情。 然而，方卓只是笑着摆摆手，示意采访结束。 他知道二级市场的表现只是才刚刚开始，这方面的问题还不如等尘埃落定才给予回答。 第438章 不要慌 第438章不要慌 易科上市了！ 九点半以后的股价即在持续拉升！ 高盛集团对“YIKE”的股票评级为买入！ 各大投行也普遍看好这支新入场的股票！ 电视台、报纸、网络论坛都有关于“YIKE”的分析，专家们聊行业发展的未来，聊对标的苹果业务，聊易科和苹果竞争中的优劣势，聊股民们到底应不应该买入！ 应不应该买入？ 当然应该！ 追涨啊！ 纳斯达克的冬令时交易时间为9：30-16:00。 按照惯例，大型机构通常会在上午开盘后的15分钟入场，易科的股价也就是在这个时间段迅速长到26美元并继续摇摆着往上攀升。 上午半天时间，易科股票在27美元之下徘徊，总是在临门一脚的时候羞答答的止住脚步。 到了下午，依旧是惯例的13：30之后，机构投资者入场，易科股票也就一路长虹的冲破27、28、29美元，最终盘桓了一个小时左右，临近闭市时间站稳30美元大关的脚跟。 1月1号，美国东部时间下午4点钟，易科的收盘价是美元，上市首日涨幅超过22%，这个价格也意味着易科的市值来到了亿美元。 同时，竞争对手苹果的股价也一日之内大涨8%，市值飙升至248亿美元。 易科全体上下欢欣鼓舞，因为这意味着易科由此诞生了很多百万和千万富翁。 从上午股票走势向好，易科在纽约的庆功宴就在筹备，待到晚上，庆功宴的氛围已经变得热火朝天，连知道YIKE有机构抬价的熊潇鸽都笑吟吟的见谁都温和的聊上几句。 相较于普通股民，路演时机构方的招股入手成本是22美元上下，这一波已然赚的心中大赞方总和易科。 如此花团锦簇之下，华尔街的著名投行Jefferies杰富瑞集团大胆的把易科目标股价设定为50美元。 也就是说，Jefferies集团认为易科的市值应该在140亿美元左右，这建立的基础则是未来数年内的行业强劲发展预期。 方卓是在庆功宴上开完香槟之后从老熊口中听到这个消息，但他只是微微一哂，没给出评价。 1号晚上的庆功宴，长虹掌门人倪润峰也有来喝杯喜酒，道声恭喜。 不过，倪润峰很快就向繁忙的小方总辞行。 他不仅仅是要离开庆功宴，也即将在一周之内离开美国，返回国内。 “老倪，这么匆忙吗？”方卓尽管有源源不断的电话打入，还是专门端着酒杯为这位企业家前辈送别。 “方总和熊总说的有道理，我在长虹还是要努力一把，纽约这边针对APEX公司的法律程序，我连英语都不懂，完全帮不上忙，还不如回去拜访拜访蓉城的领导。”倪润峰坦然的说道，“这一趟见到易科上市，我心里还是高兴的，也真的感谢方总的帮忙。” 方卓和倪润峰碰了碰酒杯：“哪里的话，既然你这么想，那我就不留了，我处理完这边的事也会回国，咱们保持联系，这边有什么我能帮的忙，我也会尽量帮的，这一点你放心。” 倪润峰确实放心，小方总是个热心肠，相信这话不假。 方卓再次叮嘱道：“真的，保持联系，长虹有什么事记得和我说，没准我就能给出出主意，好歹我也是两家上市公司的董事长。” 倪润峰来到纽约难得的露出笑容，和两家上市公司的董事长握了握手，离开这场易科的热闹庆功宴。 方卓在心里默默祝福长虹的局面顺利，千万不要妨碍自己的产能规划。 庆功宴过半，易科总裁意外的接到来自国内的陌生号码。 “喂，喂，你是？” “啊？携程沈南鹏？噢，沈总啊，你好，你好，哎，谢谢，谢谢。” 方卓在电话里收到沈南鹏和徐小平的并机祝福，觉得这俩人果然不愧是后来闻名的投资人，这心胸就是宽广，换了自己有钱套在冰芯，那不说埋怨，反正不会这样找来号码第一时间恭喜。 这俩人是通过IDG投了多少？ 方卓电话里和沈南鹏寒暄，以为这位多少会有什么其他的事，结果真没有，仿佛就是纯粹替自己高兴，连冰芯项目的一个字都没提。 等到挂了电话，方卓专门问了下熊潇鸽，这才知道那两位合计投了300万美元。 “啧，有钱啊，真敢投啊。”方卓惊诧。 “你这样当着一个机构股东的面感叹，真的好吗？”熊潇鸽即便吐槽，现在的脸上也挂着笑。 “诶，只是感叹社会资金而已。”方卓笑笑，瞧着老熊脸上一直没停过的笑容，提醒道，“市值可能会回落的，你别高兴那么早。” “知道，知道，但回也回不到哪去。”熊潇鸽说着判断。 方卓刚想说话，又收到来自国内的电话，这次是申城的裘兰花，对方一番恭喜，笑言这次是坐稳福布斯富豪榜首富的位置。 这通电话没聊太久，才刚挂掉，下一通电话仿佛接力棒一样的放在方卓耳边。 “方总，恭喜您，我们福布斯榜单基本已经收集完毕，您是2003年度的内地首富。” 这是来自国内福布斯的通知，先前已经做好的榜单是把网易丁磊排在首位，新浪方卓排在第二位，没想到易科风风火火的上市，上出一个让人瞠目结舌的市值。 第一第二的位置立即调换过来，但都还是互联网行业的企业家。 去年的时候，整个榜单只有方卓一个互联网人，今年则迅速增多且名列前茅。 福布斯富豪排行榜会在1月底公布，现在是提前通知当事人。 方卓平淡的表示感谢，他今晚已经感谢了太多的致电者，原本的私人号码仿佛一夜之间变得不再私人。 庆功宴热热闹闹的结束，方卓没有再发表讲话，而是让市场总监虞红发表了一番简短的致辞，提醒大家行业内还有很强的商业竞争，对手的实力和市值都比易科强，己方还有很长的路要走。 大家言必称是，脸上洋溢的笑容表明喜悦心情注定不会短时间内消失。 1月2号，易科股价仍旧受到关注，国内却已经有新闻报道出炉，称2004年的赴美上市第一股表现优秀，易科具有全球竞争力云云。 这一个交易日的半天，YIKE股价继续不停歇的往上冲击，一度接近35美元。 就在美国股民继续追涨之际，2号交易日的下午却隐约有所变色，YIKE的股价回落到32美元。 当然，这个价格相较于发行价仍旧很赚，第一时间、第二时间入场的股民都有利润。 国内的沈南鹏和徐小平看到这个回落情况也很淡定，尤其，沈南鹏已经阅读很多华尔街投行的分析，认为易科的涨幅空间还很充分。 “不要慌，只是技术性调整，易科的机构方不少。” 沈南鹏在电话里和徐小平如是说。 第439章 市场洗礼 第439章市场洗礼 1月3号，时代华纳中心的文华东方酒店。 虞红下午匆匆结束公司会议便赶来这边领会老板的精神。 等她敲开总统套房的房门，意外发现负责欧洲业务拓展的戚赫已经提前到了，而没等她坐下两分钟，兼顾欧美两边业务的潘犇也风尘仆仆的抵达。 “都自己倒茶吧。” “哦，冰箱里有各种酒，什么威士忌、白酒，想喝也行。” 方卓放下手中的《华尔街日报》，笑道：“戚赫是从意呆利过来，潘犇是从德国过来，都辛苦了，今天就是随便聊聊，你们晚上好好休息，明天再列会。” 虞红直接问道：“那今天是要聊什么？” 方卓随手点燃一支烟，又看了小虞一眼，信手碾在烟灰缸里，温和的笑道：“就是随便聊聊，戚赫是第一批从国内到美国开展业务又调去了欧洲，潘犇从IDG来易科做了很多工作，你们俩现在又是做欧洲的业务，咱们易科刚上市，我怕有什么波动会让你们心里有想法。” 虞红懂了，今天是要交交底。 戚赫也听懂了，他在欧洲同样时时关注着公司股价，期盼着能再多涨涨。 潘犇听着这话，心里却比较稳定，他毕竟IDG出身，知道上市后的股价只是一方面的反应，像以前新浪股价低谷的时候，帐面资金比市值还高，一定范围内的数字起起伏伏都是寻常。 “这块市场是个高增长的市场，我们的业务既要求快，也要求稳，不能因为波动而自乱阵脚。” 方卓提了句战略态度，见这三人认真聆听的模样，笑了笑，继续说道：“你们三位平时都在做市场，虞总更总揽一些，但人在美国，有些事可能知道的也比较模糊。” “这次的公司上市，高盛这几家机构做了很多工作。” “如果没有机构方的站台，我们的发行价会是询价区间19-23美元的下限，也就是19美元，或者最终发行价可能还会进行调整降低。” “19美元，市值在53亿美元左右。” “路演认筹的数量超过5倍，发行价就可以取上限23美元，市值是64亿美元，这前后就差了11亿美元。” “机构方的站台最终让这个数字继续调高，我们1号的发行价是25美元，市值是70亿美元。” “53到70，这中间的差距都快有1个新浪的市值了。” 方卓娓娓道来：“纳斯达克的市值不市值，我其实不太在意，之所以需要机构方来配合抬高路演的询价，是因为咱们路演筹措的资金有差异。” “正常路演认筹，我们筹措到的资金很难到4亿美元，我个人估计3亿美元上下就差不多了。” “这次的路演，我们实际筹措到5亿美元。” “这就不是股市的数字，而是我们公司实际可操作的资金。” 不操作，路演筹措3亿美元，操作之后，这个数是5亿美元，前后足足相差2亿美元！ 只是这个差价，就足以进一步拓宽音乐版权护城河，进一步开拓市场业务，进一步参与行业竞争。 更何况，远不止差价。 虞红不语。 戚赫振奋的说道：“方总，那咱们欧洲市场可以更激进一些了！” 潘犇则有其他关注点：“方总，机构是要赚钱的啊。” 方卓点点头，一并回答道：“市场拓展上要更加快一些，嗯，所以，虽然易科的股票比发行价涨了不少，我估摸着还是会有震荡。” 潘犇询问道：“高盛他们和方总打过招呼了么？洗盘、抛售之类的。” 方卓摇头：“他们要赚资本市场的钱，怎么会和我打这样的招呼，我们之间默契的合作在上市成功的时候就结束了，我猜他们肯定不会放过这样的赚钱机会。” 这在二级市场是一个什么样的赚钱机会？ 有一个本身不错的上市公司托底，已经利用媒体乃至机构本身做了大量的鼓吹动作，美国股市的韭菜那是一茬一茬的，对于机构来说简直轻车熟路。 想让机构不赚这样的钱，那是要他们的命。 所以，一个市值震荡的时期便不太容易避免，但从中长期来说，这样的波动终究会让位于公司基础的业务、财务成绩。 话说开了便没有什么，当下的股市波动对于虞红、潘犇等公司高管持股者来说影响不大，因为他们想要出手股份都得在半年之后，那时的机构早已离场。 对于方卓这样的大股东来说就更无所谓了，因为他的禁售期要遵守《144条例》，禁售时间长达1年且得满足若干条件，以防利益输送。 方卓又轻松的聊了聊不被外界所了解的路演细节，比如，他自己找了另外的第三方来进行市盈率的定价评估，这个数字和高盛的有差距。 也即，另一家公司认为易科的合理市值比高盛给出还要低一些。 等到该聊的都聊的差不多，潘犇和戚赫离开，虞红留下来单独交流。 “股价震荡的影响会大吗？”虞红问了个先前没问的话。 “对我们来说，也还行，可能对心脏不好？”方卓笑着说道，“除非是需要资金来进行股权质押，股价震荡会影响能拿到的钱。” “说起来，易科上市，我手上的股权终于不用像之前收购新浪时好不容易才找到一家华盛顿互助银行，现在真要做股权质押，流通性会好很多。” 虞红又问道：“那就只能坐视这种震荡了？” “不然呢？易科上市，关联交易所受到的力度也会大很多，我们行事都得更合规。”方卓耸耸肩，“再说了，我也不太懂二级市场的操作。” 虞红皱眉，尽管如此，尽管中长期会把短期震荡的影响衰减，可她从心里还是会有些不爽。 “不要理市值了，时间会让易科回归合理价位，我们要做的是把易科的合理价位通过业绩不断拔高。”方卓鼓励道，“你手上做的工作就是影响公司市值最本质的的筹码。” 虞红狐疑的盯着自家老板，问道：“真的？你真的没有别的打算？” “没有，事实上，我更多的是在考虑国内的事。”方卓肯定的说道。 “那好吧，说来说去，就是鞭策我好好工作呗。”虞红起身，“你说你不懂二级市场，不懂资本运作，那我就更不懂了，也确实，我能做的就是掌管好市场业务。” 方卓连连点头。 虞红走了两步，忽然回头道：“少抽点烟，对身体好。” 方卓露出一个笑容：“好，小虞。” 市场总监满意的离开套房。 方卓把手机放在桌上，剪了一支雪茄，信手翻起手中的资料，陷入思考。 …… 关于易科股价的震荡，易科总裁的预测没有出错。 机构要赚钱，那就得营造高低价。 所以，YIKE的股价从3号开始就有了震荡，在接连数天里一度冲破40美元，又一度跌破30美元。 洗牌，拉升，出货。 跳水，反弹，震仓。 依照股价来算，易科的市值可以在短短数天里从不到80亿美元冲到100亿美元，又能再反向跌落，这种数字的变幻直让人目眩神迷。 而这个过程中，方卓确实没有收到机构方的通知，他对此也很理解，这已经属于机构的不同部门了。 1月15号，就在易科上市半个月之际，它的股价仍旧没有稳定下来，方卓也不清楚为什么同样的招数总能在股市见效，只能归结于机构方的渠道和掌握的媒体有很大的力量。 这一天，纳斯达克正常开盘，YIKE的股价经过两轮洗礼，再次处于机构补仓的28美元价位。 然而，正当YIKE股价缓缓拉升，二级市场忽然出现主力砸盘，股价很快降到26美元左右，随即便是两方在此价位的争夺。 下午时分，YIKE股价失守26美元，势如破竹的在闭市前收于美元。 也即，易科在公司上市后首度跌破发行价，按照今日趋势，很可能跌至机构方最初的招股价22美元乃至以下。 傍晚6点钟，易科纽约总部，正在开会的方卓接来老朋友们的来电，想要面谈易科的市值维护。 方卓答应了下来。 晚上八点钟，他见到了熟悉的几位同素异形体。 不过，他还是很诧异，IDG的人居然也来了，砸盘的主力就是他们，易科竞争对手苹果的消息正是通过自己这边释放给的IDG，他们这一波可没被套住，还来干什么？ “现在哪里有什么利好？” “我能咋办？给你们编消息啊？” “你们被套住？我能咋办？又不是我干的啊！我压根不懂那些股市，这阵子还纳闷我们公司的市值高高低低呢！” “被套住就被套住呗，那你们先前不是已经赚了钱吗？” “总不能，赚不到更多的钱就算亏本啊。” “就算明天继续跌，22美元不也是你们最早的成本价吗？” “我认为，我们有共同的利益，就是把易科的成绩做好，你们有空来找我，不如想着法子帮帮易科，比如什么音乐版权之类的。” 2004年1月15号的晚上，易科总裁在会议室里慷慨激昂的对几位机构负责人埋怨了半个小时，他最终也答应下来，一有利好消息就尽快释放。 反正，股价的短期稳定是自己想要的，公司市值也确实是中长期目标。 …… 唐人街，某处公寓。 咚咚咚。 咚咚咚。 砰！ “就特么你叫季隆芬啊？” “方先生要见你，走吧！” 第440章 暗无天日 第440章暗无天日 “你是季隆芬？” “是。” 1月15号晚，就在APEX公司总裁季隆芬兢兢战战的承认自己身份后，他瞧见面前椅子上坐着的年轻男人忽然展颜一笑，从红木椅子上起身冲自己走过来。 季隆芬后退两步，一个趔趄差点摔倒在地。 “快快，扶住季总，你们怎么回事？我就是想看看APEX公司的总裁是什么样，你们怎么吓到季总了？” 年轻男人搀着惊魂未定的季隆芬，让这位总裁坐在唐人街安良商会的正厅客椅上。 “不好意思，方先生，是我们误会了。”安良商会去请季总的人很光棍的承认错误。 年轻男人，也就是方卓，笑着回到自己的座位，看向季隆芬，和蔼可亲的说道：“季总啊，深夜请你过来实在不太好意思，是这么回事，国内长虹的倪总你认识吧？他托我找找你。” “好不容易找到季总，这才晚上迫不及待的请季总过来聊聊天。” 方卓看着季隆芬惊愕的脸色，忽觉失礼：“快给季总倒杯茶，小李，你去拿湿巾，把季总身上的鞋印擦掉。” 季隆芬沉默不语。 深夜之中，强行被带到大宅子的厅堂里，左右站着的人凶神恶煞，居中的年轻人看似好说话，实则戏谑调侃，没想到长虹的倪总居然能找到这样的人。 按理说，倪总久居国内，不可能有这样的关系啊。 季隆芬慢慢思考，眼看年轻男人不说话，他试探着问道：“我认识倪总，不知道倪总花了多少钱，我可以给双倍。” 这句话一出，就见年轻男人毫不掩饰的笑起来。 季隆芬知道一定是哪里出了岔子。 但他愈发冷静：“APEX和长虹确实存在一些法律纠纷，您可能不知道，我们已经在走法律程序，倪总又何必这样呢？” “倪总已经回国了，哦对，我是方卓，季总可能不认识我，倪总和我是好朋友。”方卓喝了口茶，慢条斯理的自我介绍。 季隆芬刚刚冷静下来的心情瞬间再次惊愕。 他认识方卓，可太认识方卓了。 他还买了易科的股票呢！ 35美元入的，26美元出的！ “方、方总？易科？”季隆芬难以置信，这位不是华尔街新星吗？不是国内相关行业的商业领袖吗？怎么会有今天这样的架势？ 他心里一阵糊涂、猜疑，一会想到长虹，一会想到26美元…… “是我，看来季总也听过我的名字。”方卓承认，又直白的说道，“这回见季总呢，是想看季总怎么解决APEX对长虹的诈骗问题。” 季隆芬听到长虹便精神起来，喊冤道：“方总，我们公司是长虹的海外渠道，哪里有什么诈骗？真有纠纷，那也看法律怎么判啊。” 他知道面前这位是上市公司的董事长就觉得今晚的事好解决了。 方卓微微皱眉，难就难在这一点，难就难在自己是个讲道理的人，季总的话从法律层面上来说没有问题。 他叹了口气，抬手喝茶，不发一语。 安良商会的人默默上前，娴熟的先堵嘴，然后抽出橡胶棒。 一番挣扎之后，方卓换了杯茶水，继续问道：“APEX和长虹到底怎么回事？” 季隆芬没想到今晚的方式是这么粗暴，他吸着冷气的说道：“方总，您真的误会了，我和倪总之间可能也是有些误会。” 方卓又准备喝茶了，但看到商会的人上前忽然又制止道：“等等。” 季隆芬眼中带着希望的看向年轻总裁。 “我眼里见不得这种场面。”方卓呶呶嘴，示意外面还有个大庭院。 季隆芬被拖了出去。 盏茶功夫，方卓重新问了相同的问题。 季隆芬又被拖了出去。 又盏茶功夫，方卓继续保持询问。 季隆芬肿着眼，终于松了口：“方总，APEX和长虹是存在一些货款问题，我们因为渠道周转，所以货款回的慢，我、我愿意尽我所能的尽快尽量给长虹回款。” 方卓没说话。 安良商会的人便打算再次除暴安良。 “哎，怎么回事？”方卓出声制止，“给季总倒茶。” 季隆芬心中欣慰，觉得前面的皮肉之苦实在不该硬挨。 方卓没有评价季总的回款意愿，从桌上拿过文件，翻了翻，念道：“一个月前搬到了曼哈顿中城的17街16号公寓502室，12月16号的第二天去沃尔玛采购，17号找了个女伴一起回公寓，18号去赌了两手，这是季总吧？” 季隆芬听着这记录，怔怔的说不出话来，这比自己记的都清楚。 他心里忽然前后串联，先前方总所说“他托我找找你”不是真的……不然，倪总回国前不可能见不到自己！ 那今晚这是要干什么？ 季隆芬费力的看着年轻总裁的眼神，沉默一会，问道：“方总，方先生，您想要什么？” 方卓轻轻的问道：“APEX为什么要拖欠货款？” 拖欠货款需要理由吗？ 当然是为了钱。 可是，如果是单纯这个答案，也不会今晚大费周章之后问这个问题。 这方先生和倪总不是朋友，是仇人吧？ 季隆芬权衡三秒钟，干脆的谈条件道：“方先生，我有录音，我能得到什么？” “噢，这样啊。”方卓微微点头，果然，这样的人怎么能不留一手呢，他露出笑容，提醒道，“季总你可能还没意识到你今天没有选择的余地。” 季隆芬坚持道：“我能得到什么？” 方卓不说话了。 季隆芬被拖了出去。 商会的人则去了季隆芬所在的公寓找录音。 不过，方卓对寻找的结果没报太大希望，还是认为季总应该好好合作。 这一次季总被拖出去的时间有些长。 等到他再次见到方先生，终究难耐皮肉之苦，吐露了录音保存在网上。 方卓对这种合作的态度很满意，没有立即要听到录音内容，反而笑道：“季总，你们APEX公司这样下去终究不是长久之计，长虹的官司一定会赢，或早或晚，那时候，你和你的公司能落下什么？” 季隆芬今天已经认了命，他这一趟被拖出去才知道这里是安良商会，这半个月住在唐人街，也多少听说了商会的名声：“方先生，您想要什么？” “不是要什么，是我们双方可以有良好的合作。”方卓说道，“会有一家公司和APEX签订协议，打包转让长虹产品在美国沃尔玛的销售，这个转让费嘛，会在一个合理的范围。” APEX公司已经没有商誉，方卓对这个公司不感兴趣，只打算剥离出长虹的海外销售业务，目的不是为了盈利，而是让长虹→中间商→沃尔玛这样的渠道流传变得正常。 长虹方面不会相信APEX，但会慎重考虑一位骑着白马款款而来的首富，同时，易科本身也有极具说服力的海外成绩。 当这样的筹码站在倪润峰一侧就是帮助他解决了很受诟病的海外问题，录音的存在则保证一定程度的软硬兼施，不一定会用，但有存在的必要。 电视里的芯片不是它最重要的零件，相信长虹会基于彼此友好的合作而共同携手寻找一定的话语权。 季隆芬沉默衡量。 没等他衡量出什么东西，两份来自安良商会的借款协议被拍在了眼前。 季隆芬不想借钱。 季隆芬签字借了钱。 剩下的事便变得索然无味起来，最起码，方卓是这样的感觉，所以，他和这位季总告了个别，不想影响安良商会对合同主体人就借款内容的宣告。 未来几天，APEX公司和第三方公司签署的打包合同也会自有专人来办。 一直到凌晨，季隆芬才走出安良商会位于唐人街的四合院。 他灰头土脸的回到公寓，一直到凌晨都没睡着。 等到天亮，季隆芬猛然坐起，心中纠合的愤怒、害怕让他偷偷摸摸的出了门。 借款协议是签了，可就这么被拿捏还是让人不甘，尤其想起昨晚上那位上市公司总裁的笑容，心中更像是有一股火焰在熊熊燃烧。 季隆芬决定匿名给《华尔街日报》爆爆料，曝光那个华夏的男人不是媒体所写的那么光鲜亮丽，背地里还有见不得人的勾当！ 电话没费什么功夫的便打通，记者也在通话中感谢了匿名者的爆料。 随即，这位记者联系了和自家有合作关系的高盛集团，先前高盛就有委托媒体帮忙打造易科总裁的形象，《华尔街日报》便是重要的一分子。 高盛集团公关部的负责人接到通知便迸发出资本家的震怒，易科股票已经因为意外砸盘没割到最后一波韭菜，还有人爆料来搞？ 这是想让己方套的更深么？ 这天晚上，身心俱疲的季隆芬吃了两粒褪黑素躺在床上休息，他的全身都在酸疼。 凌晨时分，他被熟悉的拽起来。 “就特么是你给报纸打电话啊？” “昨天晚上没给你整明白呗？” “来来来！” 季隆芬再次被悲愤莫名的拖拽到安良商会，这次连方先生的面都没见到。 比昨天还悲愤！比昨天还莫名！ 明明是匿名电话！ 明明是打给华尔街最大的财经媒体！ 凭什么，凭什么啊！ 这里是纽约啊！ 怎么就这么暗无天日！ 第441章 登顶（二合一） 第441章登顶（二合一） APEX公司的业务剥离算是撑住长虹掌门人较为重要的一环。 因为这家公司里还躺着长虹的各类彩电产品。 至于应该回给长虹的款项，方卓是不打算费力尝试了，季总名下两家公司的资产，香江创业板的上市公司沦为官司缠身的垃圾，APEX公司在业内声名狼藉，除了别有打算的长虹掌门人都难找到其他供货商。 连这位季总本人也变卖家产，不光为了躲倪总，也为了躲其它债主而不断的变换公寓租住。 长虹的钱恐怕是追也追不回来了。 现在对于长虹来说最好的海外止损方式就是让产品继续通过沃尔玛的渠道销售，哪怕低于成本价，也好过什么都捞不着。 当然，凭借方卓的声望和身家，也完全可以成立一个全新的公司来对接长虹成为海外合作者，但他还是觉得基于原来的问题层面覆盖解决会比较好。 也有一个很重要的因素在于，回国的老倪还没到山穷水尽的最后一步。 方卓要当一个白衣骑士，就要在最关键时刻让所有人都知道这位老企业家由自己力撑，目标不大，只要老倪还能在长虹坚持个两三年就行。 关于这一点，他还是比较有信心的。 1月17号，易科的股价基本在24美元上下浮动，稍微低于发行价，但即便如此也让易科的市值稳定在67亿美元左右，远超国内目前上市的所有互联网公司，差不多是新浪、网易、搜狐三家门户网站加起来的市值总和。 这种情况下，IDG华夏区的总裁熊潇鸽也就来找方卓辞行，准备回国了。 他提前打了电话，约好时间来到文华东方酒店。 刚刚走进套房，熊潇鸽就听见会客厅里爽朗的笑声，很快就瞧见是方卓和律师马丁。 “熊总好，吃了吗？我得赶回去吃工作餐了。” 马丁见熊潇鸽来了，也就打个招呼告辞离开。 “方总，这个马丁还真逗趣。”熊潇鸽待到方卓送律师出门回来，问道，“刚才聊什么，笑的这么开心。” 方卓摆摆手，说道：“马丁确实有意思，哦对，他现在要成为我的私人律师了。” 他随手剥了个橘子：“刚才他和我闲聊，聊起以前有个被他起诉的人，那个人既希望于冗长的法律程序能保护他的诈骗行为，又寄托于法律能保护有钱人对他的压迫，你说好不好玩？” 熊潇鸽想了想这话里的信息，答道：“什么手段能保护个人利益，那就用什么手段，也正常，这样的人不是相信法律的公正性，只是当成工具来用而已。” 方卓点点头：“雀食，马丁还说，那个人想用媒体曝光来动摇上市公司的股价，你猜马丁怎么和那人说的？” 熊潇鸽猜测道：“有钱就是能为所欲为？” “马丁说，你相信媒体，我比你还相信媒体。”方卓露出一个笑容。 熊潇鸽颔首，忽然问道：“那个人是有什么矛盾？又和媒体曝光什么？” “打架斗殴？旁观围殴？”方卓摇摇头，“马丁没细说，就是闲聊嘛，反正不是什么大事。” 熊潇鸽纳闷道：“向媒体曝光一个有钱人打架斗殴来动摇公司股价？这也太天真了，这里可是纽约。” 方卓耸耸肩：“谁说不是呢，这里可是有钱人的天堂。” “我想起来以前看过的电视剧《京城人在纽约》，现在一想，那也是快十年前看的了。”熊潇鸽感慨道，“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂，反之也是如此，因为纽约是地狱。” “听过这台词，挺著名，但没看过。”方卓颔首。 熊潇鸽眼见方总吃完了橘子，笑着问道：“话说，你嘴里的那个有钱人不会是你自己吧？你又折腾什么了？” 方卓摇头：“我天天忧虑公司的市值，还有这种闲情逸致，市值的波动都快烦死我了。” 熊潇鸽也觉得是这样，安慰道：“公司市值只是一个数字，你只……等等！” 他想起来这一趟过来是干什么的了。 “方总，你是不是和IDG这边暗通曲款了？” 方卓听着这样的形容直皱眉：“什么意思？” “我听说IDG影响的相关机构好像有些不太一样的动静。”熊潇鸽把听来的风向说出来。 方卓毫不客气的说道：“好嘛，老熊，你今天还兴师问罪来了？我还没说你们这些机构搅风搅雨，你这就给我来个无中生有？你自己就是IDG的高层，你来问我？你想知道什么直接去问弗兰西斯不就行了。” 熊潇鸽语窒。 他其实就是听到一些不确定的小道消息，但这又不能去问那边的当事人。 易科市值不稳定这个事，机构方有很大的责任，股市割韭菜的牵扯又比较多，不完全在于本家公司，美国这边的证券法一再强调透明透明，实则就是不透明的信息传递能产生的利益太多。 看似是德银、IDG几家机构挣了钱，不少闻风而动但明面上和总裁、副总裁没任何关联的机构一点没少吃肉。 方卓横眉竖目，越说越气，直接站起来斥责道：“你们这几家这两波赚了多少钱？！就我随便估算一下，至少2亿美元的利润被轻飘飘收割了吧？到谁手里了？难道到我手里！” “你居然还来质问我？简直可笑！” “还有上回那几个到我公司要求我释放利好消息的，更可笑！” 易科股价最高冲到41美元，不算砸盘后的价格，被操控的最低价是28美元。 几家大机构加上他们影响的中小机构最少持有数百万股股票，这一波收割产生的利润就是大几千万美元，来回两波的利润远超一家公司上市所兑付的承销费。 而这样收割的基础就在于易科公司的业绩表现和想象空间确实存在，所以才有短时间的市值起伏。 那些钱对高盛这种大投行来说不算什么，具体到人就不是一般的利益了。 熊潇鸽被劈头盖脸一顿训，讷讷无言。 他负责的是投资业务，真没想到易科的股票会被这样来用，可转念一想，这几家不还是方卓自己请来的……这样的局面得担上几分责任…… 熊潇鸽没把分锅的话说出口，等到方总怒火稍歇才说道：“不管怎么样，易科现在的市值还不错。” 方卓保持愤怒：“本来能更好的！” “方总，差不多得了，不然我真去问弗兰西斯了。”熊潇鸽把茶杯放下，如此说了一句。 方卓可不接这种试探，气势汹汹的说道：“打电话问，就现在，我也想知道到底怎么回事！” 熊潇鸽心中狐疑，微微摇头道：“算了，都是我多余的好奇。” 自打认识方卓，他时常反省，也对很多事都保持着怀疑，这次听到的砸盘小道消息也只是想印证一下罢了，几家做盘的机构终究不齐心，易科的股票现在算是处于一个相对合理且稳定的区间。 67亿美元！ 这已经是投资方欣喜若狂的丰收投资了！ “我希望易科能在方总的带领下引领这个行业的发展。”熊潇鸽由衷的说道，“能做出一个海外的品牌着实不容易。” 方卓收了神通：“算你老熊今天说了句人话。” “我来纽约也大半个月了，明天就回国。”熊潇鸽点了一支烟，“你什么时候回去？新年要在纽约过吗？” “当然回家过，纽约虽然是天堂，家乡却在东方。”方卓起身去剪了两支雪茄，“吸烟有害健康，抽这个。” 熊潇鸽碾灭烟，接过雪茄，给了一个问号的表情：“你确定？” “不太确定，我打算都戒了，这是最后一支。”方卓坐下，信誓旦旦的说道。 熊潇鸽鄙视的看了眼易科总裁：“那你什么时候回国？” “再过一阵吧。”方卓还没确定行程。 熊潇鸽很理解的说道：“你事情确实多。” “倒也不是，我等国内的福布斯富豪榜公布了再回去。”方卓淡定的说道。 熊潇鸽：“……” 不愧是你。 好，real，respect。 两个人静静的抽了会雪茄。 许久之后，熊潇鸽幽幽的问了句：“冰芯真的还有希望吗？” “就这一次易科上市，难道还不足以让你熊潇鸽全力支持我？”方卓没去看相识已久的老熊，语气之中有些假模假样的愤怒。 熊潇鸽默然，愤怒是假，这个道理很真。 他随后答道：“够了。” “那行，回国过完年，医科会召开董事会，我会给风投一个赎回机制，你带头。”方卓目光炯炯的看向IDG华夏总裁。 熊潇鸽：“……不是，我态度上是全力支持你，但你得给我一个缓冲啊，不能上一句是那，下一句是这，而且，我得为IDG负责。” “老熊。”方卓放下雪茄，“你不行就来易科吧，易科投资虽然规模小，但我能给你全权的信任。” “我不信。”熊潇鸽干脆的说道，“我十分怀疑你这人能完全的相信别人。” 方卓拿出手机，拨打小虞的电话。 很快，电话通了。 他说道：“小虞，我是完全的信任你吗？” 易科的市场总监虞红轻松的答道：“不是啊，怎么了？” 熊潇鸽差点没笑出声。 方卓惊诧道：“我不完全的信任你？怎么可能！小虞，是我，我是方卓，你醒醒！” “你能完全的信任别人吗？我不太能想象。”虞红认真的给出认识那么久以来的概括，“你应该只信你自己。” “明天中午一起吃饭。挂了。”方卓悻悻的结束通话。 熊潇鸽给了个嘲笑的眼神，随即说道：“方总，怎么，这回没提前沟通啊？我还以为你又要给我唱双簧了呢。” “走好，不送，回国再送你出局。”方卓意兴阑珊。 熊潇鸽嘿然，就这态度，出局就出局！ 他拿起手机，携带华夏首富的祝福，离开文华东方酒店，准备隔日踏上回国的航班。 …… 2004年的农历新年是2月1号。 继IDG华夏区总裁熊潇鸽率领团队离开纽约后，方卓也安排了一下这边的事务，做回国前的准备。 公事上面调整业务战略，进行人事变动，不管是美国还是欧洲都要更激进的进行拓展，相较于去年，今年的目标是最少3倍销量。 私事上面则是购买一支NBA球队，由私人律师马丁推荐组成了一个财务团队，将会寻求更好的资金方案与谈判接洽。 方卓名下的新浪和易科股票都有多种融资手段，财务团队也建议以质押的方式获取购买球队的资金，但经过多方面的考虑，他还是决定出手2%的新浪股份来填充一部分资金。 他对新浪的持股分成三部分，MIGA基金、PL基金、易科投资，而MIGA基金里的1号金融产品就是对新浪的投资。 方卓决定出手2%便是考虑进一步的宣传MIGA基金，以吸收更多的资管客户。 MIGA基金对新浪的持股成本是1美元出头，而现在新浪的股价稳定在50美元，这便是将近50倍的增幅，是一个值得大书特书的亮点。 2%的持股出手会是MIGA基金立足于产品成绩、购买NBA球队、年轻总裁的身家等一系列事件的融合宣传，务必让更多的美国中产和富豪知道有这么一只熟稔中概股以及美国房地产领域的私募基金。 如此名气宣传，相信MIGA基金将会很快筹集到远超2%新浪股份价值的客户资金，将会更好的分享美国的房地产市场繁荣。 这方面除了美股的房地产相关股票，MIGA和PL基金也在和华盛顿互助银行进行次债方面的合作——这家银行就是接受易科未上市股份质押的资金机构，所以现在也保持良好的关系。 种种事情逐一安排，易科美国这边的气氛经过大半个月的市值吊诡变化终于激情褪去，大家的着眼点放在年度计划实施上面。 而国内则因为2003年度福布斯富豪榜的公布让已经被报道一波的易科上市再次迎来广泛的关注。 去年差不多这个时间被称之为“申城首富”的方卓大踏步前进，从全国第九一跃而为全国第一，也是这张榜单上最年轻的富豪。 丁磊排在第二，首次上榜，同时也是第二年轻的富豪。 ——荣致健。 ——丁磊。 ——方卓。 一年前，方卓在新浪内部发表总裁公开信，声称“互联网的春天来了”。 一年后，有媒体以“互联网的春天真的来了”来形容这张排行榜给人带来的震撼： 互联网的春天真的来了，它先把财富送给了第一个为它吹响号角的人，手握财富的方卓便是互联网行业最杰出的代表。 第442章 改造 第442章改造 福布斯富豪排行榜公布。 方卓也就结束了自己在美国的工作，准备回国见见各个家乡的父老乡亲。 1月25号，距离农历新春还有一周之际，他和虞红以及调休的员工们乘坐了飞往申城国际机场的航班。 因为已经聊了太多工作上的事，这一路上方卓便尽量挑些轻松的话题。 作为近期想要的小礼物，加上小虞偶尔也去看看姚明打球，购买球队的计划便很值得说道。 “亿美元？太特么贵了吧！” 虞红听到老板口中来自火箭队的报价，忍不住爆了粗口。 “是有点贵，但是能报价就能还价嘛，就怕亚历山大不报，既然他给了价格就是愿意把当初8500万买的球队出手。”方卓笑道，“10年时间，5倍的价格，很不错了。” “上回说的其它球队呢？便宜的不考虑了？”虞红又问。 “主要还是城市适合，要是这个赛季结束后的转会期前能买下来，我就给大姚搭配个能传球的后卫，把弗朗西斯打包几个替补再换个全明星球员。”方卓兴致勃勃的聊起粗略计划。 虞红直皱眉：“弗朗西斯对大姚很不错的，他自己就是西部全明星的首发控卫，你要把他交易了？哎，你不要瞎搞啊，这上哪找你口中会传球的后卫？” 方卓笑道：“什么纳什啊、基德啊这种，纳什好像今年和小牛的合同就到期了。” 虞红凝眉思索。 方卓随手翻着报纸，心里真的有个对当前火箭队阵容改造的计划，纳什因为不被小牛队看重而不得不转投太阳，这位是后来的双连MVP，传球水准顶尖。 现在的麦迪还在魔术，如果没记错就是下个赛季被交易过来的，但也可以考虑他的表哥卡特，那位的身体更耐操。 纳什+卡特+姚明，再配上能防守的锋线，这个阵容总能冲击总冠军了吧。 “哦对，我不太喜欢火箭队现在的教练范甘迪，太古板了，要是有合适的人选就把这位也换掉。”方卓又想起一事。 虞红乐了：“行行行，方总这还真是球队老板的口吻，还没买呢就换球队当家球星、教练。” 方卓微微一笑：“大姚都说我懂球，你不服气吗？你不懂就好好看着。” “我觉着，大姚几个月后很可能后悔对你说过这句话。”虞红半调侃的说道。 “那时候就晚了，况且，他只是球员，还能管到老板的事？”方卓说道。 “那要是姚明让你留下弗朗西斯呢？”虞红问道。 方卓耸耸肩：“Businessisbusiness。” 篮球商业联盟的口头禅，生意就是生意。 虞红愤愤不平：“呸，资本家！” 方卓笑笑：“那也是能帮小巨人实现冠军梦的好资本家。” “等你实现了再说。”虞红也翻开报纸，“你还是多多休息，等着回去接受各大媒体的采访吧。” 方卓想了想，说道：“我昨天晚上就在考虑，但其实也没什么好说的，既不能说机构站台，也不好解释市值波动，要聊就只能聊易科的产品和布局，可这也是我反复和媒体说过的事。” 虞红评价道：“资本家的烦恼，那就不接受采访吧，低调点也好。” “不不不，一切都要有个度，这样会方便公司做事。”方卓思虑片刻，“我不能由着个人喜好来。” 虞红理解的说道：“那就采访时冠冕堂皇一些，平日里处事低调一点，反正你擅长这个。” 方卓深深点头，全盘接受赞扬。 待到客机降落在申城国际机场已然是第二天的下午。 停车场里，一辆红色的法拉利恩佐静静的停着，旁边就是易科来接机的两辆商务车。 “方总，您可真低调啊。”虞红惊愕的看着这辆整个申城唯一的恩佐。 “这是登机前的决定。”方卓耸耸肩，“走吧，我送你回去，顺便兜兜风。” 虞红捏着行李箱的拉杆，面无表情的问道：“请问方大总裁，我的行李箱放哪？” “呃，我们可以把你的行李箱扔到商务车上，再让人给送到你家。”方卓提出解决方案。 虞红答应了下来，但也提出一个善意的建议：“方总，我希望易科不会有一天变得像你今天如此效率低下的处理事情，那样我一定会疯的。” 公司的组织架构确实是个很值得讨论的议题。 方卓不介意开着跑车和自家的市场总监聊一聊这个。 两个人和同行回国的员工们告别，待到商务车驶出停车场，他们也坐进恩佐，兜着一月底的料峭寒风，踏上回家的路。 …… ——“本月初成功在纳斯达克上市的易科总裁方卓于昨日回国，并谢绝了媒体采访。” ——“据悉，方卓通过易科成功登顶内地富豪排行榜，昨日极其高调的驾驶法拉利返回家中，疑似有女友相陪。” ——“新浪独家消息，新浪董事长方卓先生将于今日做客新浪体育的访谈节目，欢迎广大网友于晚上八点钟准时收看。” 川省，蓉城。 连续两天参加高压会议的长虹掌门人倪润峰揉着太阳穴，翻看了手机收到的无线报纸信息。 噢，小方总回国了。 小方总成全国首富了。 小方总开着法拉利带女伴了。 真羡慕啊——羡慕首富那条。 倪润峰从心里羡慕凭借企业而取得的这种财富成就。 在全国经济大发展的今天，财富是什么？ 是能力的体现，能赚钱的就是英雄。 倪润峰长叹一口气，长虹现在的种种问题也可以只归结为一条，企业不赚钱了。 还没等他放下手机，忽然就有方阿瞒的电话打进来。 “老倪，我回国了。”方卓清朗的声音在听筒里响起。 “方总，恭喜，恭喜，虽然在纽约的时候就知道你这次要成为首富，真正看报纸还是想恭喜一声。”倪润峰觉得很受尊重，人家昨天刚回国，今天就联系自己。 “老倪，别客套了，说正事，我公司在纽约那边好像快找到季总了，有什么进展第一时间告诉你。”方卓开门见山，“你这边碰见什么麻烦也及时跟我说，OK？” 倪润峰精神一振：“有季总的消息了？” “有，但还不确定，估摸着还得一阵。”方卓如此答道。 倪润峰心中考虑这个消息，忽然又觉得从两天会议开下来的情况来看，即便有季总踪迹也难很好的回应各方指责，APEX就算愿意解决问题也不是立时有用。 但他还是感谢道：“好，多谢方总，别的不多说了，方总不嫌弃，咱们就是朋友。” “嗯，就这样，别忘了。”方卓顿了顿，“新年快乐，老倪。” 倪润峰真诚的说道：“方总，新春愉快。” 两个从纽约前后回国的人搭上线，一个是伸出魔爪，一个是觉得还有那么一根稻草可抓。 回家晚了，明天中午再更一章。 第443章 最强的对手 第443章最强的对手 方卓在申城驾驶法拉利颇有春风得意马蹄疾之感。 只是，这辆跑车确实碍眼了些，平时又没人开它，现在一抹红色在城市里穿行便立即让人意识到是谁回来了。 从当天晚上持续到第二天，方卓的手机迎来上市成功、排行榜发布之后的第三次联系热潮，基本上就是媒体采访、邀约吃饭、新年祝福、项目合作、城市考察这些内容。 不过，要不怎么说申城是一处家乡呢，方卓竟然在电话听到了直白的半官方的“首富庆功会”等字眼。 去年的全国首富是荣致健，他是苏省人。 今年方卓凭借公司上市把这位挤到第三，那当然值得庆祝了。 至于为什么是申城这边理所当然的为一个徽州人庆祝…… 那当然是因为去年就是申城首富，今年也必然是申城出来的全国首富！ 方卓谢绝了让他啼笑皆非的首富庆功会，对某位致电的秘书半认真的表示，自己要低调行事。 秘书同志倒也理解，但没多久，他就再次打电话过来，这次不是邀请参加“首富庆功会”，而是出席“赴美上市企业成功经验分享茶话会”。 什么叫嗯嗯两张口啊？ 好一个赴美上市企业成功经验分享茶话会！ 方卓也不好坚持拒绝，就答应下来。 很快，年前年后的行程基本上就排满了。 但新鲜出炉的方首富把回国后的第一次媒体曝光留给了自家新浪……的新浪体育栏目。 因为新浪有姚明的独家签约，网站体育版块的内容竟然和与NBA签了官方网站合作的搜狐相差无几，为此，搜狐还和NBA那边投诉过，认为新浪的签约违反合同。 后来经过审查，也没什么变化。 新浪方面很合理的认为，今年等搜狐的合作结束可以试试把官方合作争取过来，至于到底怎么争取，老板成为首富这件事让七成的把握变成了九成。 再加上，老板似乎也展示了对篮球的兴趣，这个把握就变成九成九。 新浪体育栏目的新春特辑本是放在京城录制，可临时收到老板的参加消息便立即赶来申城，也算是迫不及待的蹭一蹭首富消息的热度。 1月27日，晚上八点钟，新浪体育栏目的《大话篮球》正式开始，这个节目是文字+图文直播，视频则是会在春节前剪辑放出。 节目主持人是于嘉，嘉宾有张卫平、苏群、方卓。 方卓虽然不认识这几位，但很自来熟的聊起来姚明和今年火箭队的前景。 文字+图文直播这个事吧…… 闻讯而来的观众们就看到一行行的文字是方首富在说话，嘉宾和主持人的文字是“嗯……”“对，有道理”“这个可以有”等短暂而急促的几个字。 首富对篮球的侃侃而谈和对姚明技术动作的分析刷了屏。 “大姚当然要增重，但我认为这个增重一定得注意和运动能力平衡。” “大姚的上肢力量还需要锻炼，尤其面对绕前，核心力量得足啊。” “嘿，怎么破绕前？先往外挤两下，这两下得挤动，然后反跑就是一记空接暴扣，今年圣诞节，我现场看大姚和大鲨鱼对决，大鲨鱼就是这么处理的。” “火箭现在的大前也不行，这点必须得改。” 观看栏目的观众实时互动里，有人点评“这位看了场球就开始自我感觉良好了”，还有栏目本身的忠实球迷不清楚今天的嘉宾，很茫然的看着“方卓：”这类文字像瀑布一样的占领屏幕。 方卓今天晚上兴致很高，高到了一个普通球迷和普通球迷在网络上交流的地步——也就是键盘开撕。 “谁说我不懂球？大姚亲口承认我看球水平很高。” “这个昵称是新浪1569412的，敢不敢和我打个赌，我的建议很有效，很有针对性，连火箭队教练都会重视，人家不比你懂球？” 当节目临近结束，方首富亲自把自己在栏目中的文字直播昵称改为“很懂球的方卓”。 主持人于嘉，嘉宾张卫平、苏群，对于今晚和方卓的讨论感觉很亲切，这位一丁点也不像是全国首富，就像是普普通通——顶多有点坚持己见的球迷。 当然了，鉴于球迷群体常规性的意见纷争，富豪不懂球的意见还是占据在大多数球迷的心中。 录制结束，节目可能一般，但方卓在和虞红的通话中却表示——当个普通球迷挺好，各抒己见的氛围也很不错，这几乎是过去数年里最轻松的时刻。 虞红对此就问了两句：“等你买了火箭队，到美国也要这样立人设？那边部门审查设备采购真会因为这样的名气而放松？” “谁知道呢，反正高盛觉得可行，最懂球的老板？最不懂球的老板？最被打脸的老板？最热爱体育的老板？”方卓笑道，“高盛认为配合他们的媒体影响，可以短时间塑造出一个被感知的公众形象，冰芯现在的设备采购已经碰见审查了。” “真不是一个好消息。”虞红叹气。 “这是意料之中的事，年后恐怕还得带上邱慈云一起斡旋。”方卓反而展现乐观，“我相信能解决。” 如果真解决不了，从易科上市赚到钱的老熊也不会砍死自己的。 方卓对前景极其乐观。 …… 临近农历春节，川省蓉城里不少部门的气氛却比较紧张。 作为整个川省的明星企业，长虹最近的情况备受关注，有好几位都在四处活动，但部门就那么几个部门，活动来活动去就都摆在了面前。 长虹掌门人倪润峰，有功劳有苦劳有错误，愿意继续带领长虹前进，有决心改善当前的业务情况。 时年41的前长虹总经理、现涪城副头目赵咏也在表达看法，说是组织有需要，立即可以回归长虹，扭转企业局面。 说起来，赵咏年富力强，又清华出身，先后担任过长虹的副总工程师、工艺所所长、总工程师、副总经理、副董事长、总经理，履历相当有力度。 2000年，倪润峰辞职下野时期正是由赵咏接替的位置，可这个位置仅仅坐了八个月就被重新回来的倪润峰给赶下台。 赵咏对此一直耿耿于怀，现如今眼见倪润峰愈发颓势，他对长虹掌门人的位置是势在必得。 经过数次沟通，尤其是和蓉城的国资部门沟通，赵咏已经决定就在年后让长虹召开董事会，罢免倪润峰的位置，接掌这家川省的明星企业。 隐忍三年，只为打败最强的对手。 所有的委屈、失望、愤怒都积攒在一起化为前进的动力。 他相信自己能够带领长虹重塑辉煌。 第444章 茶话会 第444章茶话会 方卓把自己回国的第一场媒体曝光留给了体育，年前便没有再进行媒体采访的安排。 不过，考虑到对川省方面的舆论影响，他有让公司挑选一些偏西南的媒体在年后采访，算是从舆论阵地也进行周全的布置。 回国第三天，易科总裁出席了“赴美上市企业成功经验分享茶话会”，他心里很不愿意参与这种会议，可抹不开这秘书、那主任的情面，只好也敷衍一下。 但申城企业界对于这个由行政组织的茶话会却反响很热烈，不少有头有脸的人物都积极参加。 原因有二。 一是给秘书、主任的面，给申城首富、全国首富的面，毕竟都在申城的地界混。 二是也真的想听一听赴美上市的经验。 上市很厉害，这又赴美上市，又市值过山车，那就更厉害了！ 大家都想听听新晋华夏首富这方面独到的心得。 上午九点钟，茶话会已经熙熙攘攘，方卓还没到，各路豪杰和自家关系密切的老总们都到了。 永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等五家申城本地地产总裁，其中，黄瑾还是听到消息，专门从九华山往回赶，终于风尘仆仆的赶上这么一场茶话会。 九点十分，易科总裁方卓在市办主任的陪同下有说有笑的抵达宴会厅。 会议名字很传统，宴会厅很西式，人数也过多。 方卓虽然面不改色，但已经在心里早早定下今日风格——摸鱼式茶话会。 市办李主任拿到话筒讲了两句，直白的称赞易科总裁是申城企业家的典范，随即便把话筒递给了脸上挂着笑容的方总。 “李主任让我讲讲经验和心得，其实，我在很多场合都聊过易科的产品逻辑。” “我有看到很多媒体把我称之为互联网行业的代表，但也有人觉得易科卖的是硬件产品，归类于互联网比较牵强。” 方卓笑笑：“实则，如果没有互联网，易科的播放器只是平平无奇，正是有了互联网的加成，易科的播放器才能尝试挑战索尼的地位。” “这方面我再聊都是赘述，至于去美国上市的过程，易科就是按部就班。” 方卓略一沉吟：“虽然我是上市公司新浪的董事长，虽然我是上市公司易科的总裁，虽然我现在是国内首富，可这个上市确实没什么经验，也是大姑娘上轿头一回。” “我只能对在座的各位说一句，你们去美国上市的过程碰见什么问题都可以找我，能帮的一定帮，绝不是虚言。” 芜湖！ 方总实在的很！ 眼看方总放下话筒，宴会厅里给出热烈的掌声。 方卓挥挥手，走下舞台。 本想着也听听其他人的茶会话发言，但没想到压根就没安排。 偌大一个宴会厅，好几十号公司老板总裁，竟然完全没安排第二个人的发言。 方卓听到李主任这么讲，只能感慨，首富确实有牌面。 哦，首富是自己。 那自己确实有牌面。 宴会厅里自觉的分成一个个相熟的小圈，次序井然的仿佛在等待首富临幸。 这个过程中，永和地产的刘肃毅、恒丰地产的黄瑾等人自觉的解析方总的过往事迹和现在神态。 目前开发东五块的永科地产是五家申城本地地产商的联合注资，他们比任何人都乐意看到方总的财富越来越多。 “你们知道东五块的地是怎么拿的吗？当时方总就和领导们说了一句话，他说，这个地只有他这样的本地富豪才能怀着感恩的心来进行城市建设。”压根没跟着去现场的恒丰地产黄瑾使劲瞎吹，“咱申城的领导也有眼光啊，愣是拒掉香江来的两大财团，选择了永科地产。” 陪着方总去现场的刘肃毅倒觉得这总结也没大问题，颔首表示认同。 “你们知道易科的市值这个月为什么上上下下吗？”黄瑾换了个话题，成功吸引到小圈子里的好奇神色，压低声音道，“哎，也不能多说，懂的都懂。” 小圈子里顿时都懂了。 这时，方卓和主任、秘书一起逛到了永科地产这边的朋友圈，他冲着刘肃毅、黄瑾等人笑笑，举杯喝了口酒，什么也没说就继续往下走。 刘肃毅和黄瑾都觉得这样一句都没搭上话似乎好像可能有点没面子。 然而，小圈子里第一回见到全国首富的企业家立即赞叹道：“方总不愧是内地最富有的人，胸中有丘壑，肚里有玄机。” “呃，对，我一向佩服方总，他有时候就是什么都知道，但面上丝毫不显。”刘肃毅一下子也觉得方总胸中丘壑了，他甚至小小的反思了一下，是不是永科最近的开发进度让方总不满意？ 小圈子里又聊了一会。 片刻之后，黄瑾悄悄的拉着刘肃毅往旁边站了站，小声的商量道：“我是不是最近有什么地方让方总有意见了？老刘，你和方总熟，有事你得说话啊。” 刘肃毅心里的反思顿时去了，哦，有可能是老黄有什么事惹方总不悦，和自己没关系啊。 他反复权衡了一下：“等会方总空下来，我去聊两句，给他拜个年，放心吧，我一定帮你试试口风。” 黄瑾松了一口气，这由不得他不重视，现在恒丰地产基本就指着永科的东五块来活着了，相较而言，老刘的永和地产实力更强，明显也更滋润。 两人这么一沟通，刘肃毅便对方总的路线更为关注，好不容易趁着方总换酒的时候凑上去，说了句吉祥话，汇报了下永科地产的动向。 “方总，新年快乐，咱们东五块的一期工程已经有楼开始封顶了。” 方卓和刘肃毅碰了碰杯，简单的说道：“嗯，好消息，刚才我和李主任聊天，等年后看看有没有机会再去竞标一块地。” 刘肃毅精神一振，猜测这是首富名号加持下来的成果。 他又说了几句便试探起方总对老黄的看法。 “哦，刚才站你旁边的是黄瑾黄总啊？我说怎么看着有点眼熟。”方卓淡淡的说道，“有点生疏了，年后你组织组织，一起吃吃饭。” 刘肃毅只觉既在意料之外，又是情理之中，方总平时多忙啊，见的人也多，老黄也就那一阵子见了两三次方总，没认出来也能理解…… 过了一会，刘肃毅在黄瑾期待的眼神中走了回来。 “老刘，怎么样？”黄瑾往前走了一步，问道。 刘肃毅斟酌了一下，说道：“嗨，啥事没有，方总还说年后大家一起聚聚吃饭呢，那什么，老黄，你最近是不是压力太大？我看你都瘦的有点脱相了。” 黄瑾摸了摸脸，不太确定的说道：“最近是瘦不少，方总没意见就好。” 方总不仅没意见，甚至都不知道你是谁…… 刘肃毅望了眼游走在不同朋友圈的首富身影，默默猜测这一回可能竞标的地皮区域。 他知道这只是方总手里漏出来的汤汤水水，甚至方总本人对这个行业都不算热衷，但也就是这些就足够脱相的人再填补回去、失意的人再春风得意、沮丧的人再眉飞色舞。 第445章 上座 第445章上座 方卓回国的第三天，也就是距离春节还剩下四天时间的时候，他联系了裘迪，准备上门给老领导拜拜年，联络一下感情。 裘兰花自无不可，但在电话里专门嘱咐了一件事，不要开那辆耀眼的法拉利。 方卓觉着自己确实需要换一辆不太显眼的座驾了。 晚间时分，他照例拎了两盒茶叶上门，裘兰花的家里已经有几位客人正在喝茶。 方卓打了声招呼，祝了声新年快乐。 裘迪笑着接过茶叶，放在桌上，然后一本正经的说道：“咱们申城的企业家都坐在左边，刚来申城的企业家都坐在右边。” 他扭头看了眼方卓，大惊失色道：“是全国首富来了，来来来，你这样的企业家要上座。” 方卓：“……” 应该拎两盆兰花来的，兰花送礼，永不过时。 客厅里响起轻松且会意的笑声。 早就听说裘区长和小方总关系非凡，今天一见，那是真的啊，这两位见面寒暄的方式都与众不同。 方卓没有大刺刺的上座，这里还有四位不熟悉的客人，多少得保持风度。 经过昨天那么一场茶话会，他意识到一个问题，当首富越清淡、高冷，大家对首富就会越尊敬，真奇妙。 主宾落座，裘迪给方卓和四位客人做介绍，这四位里有两位是搞房地产，一位是做基建，还有一位是建材。 “方总这回成了首富，可得好好关照我啊。”裘迪仍旧语气自然的开着玩笑，“听说排行榜一出来，好几个区都盼着你方总去考察呢。” “还不都是领导关照我，像昨天，要不是李主任提到一个邀标的事，我整天稀里糊涂的连公司业务都搞不明白。”方卓摊手。 裘迪提炼关键词进行联想，市里的邀标、李主任、地皮…… 他认真了一些，询问道：“你是和长实卯上了？” 方卓微微一怔，何出此言？ 长实，长实，哦，长江实业，也是李家的。 上回是和黄，这会的邀标有长实？ 方卓确实不知道这个事，只是昨天三言两语之间听李主任提起有块不错的地皮，而邀标按理说也不会只有两家，所以，这不是卯上。 首富捋顺思路的这么两三秒，其他四位客人已经提起精神的揣摩了好几个回合，又观察了首富如渊似海的脸色，暗暗猜测事情的真实面貌。 “我和长实卯什么？人家是华人首富，我只是区区内地首富。”方卓笑了一声。 四位客人悄咪咪交换眼神，确定一件事，卯上了！卯上了！首富皮笑肉不笑的这一声就是证明！ 方卓又补充一句实情：“巧合而已。” 四位客人都在心里微微点头，确实是首富作派，不能看两位富豪嘴上怎么说，就得看他们到底是怎么做。 裘迪倒是没有太怀疑，他向来知道方总的热情分配，十分制的话，房地产能分到一分就不错了。 两人把这个话题存档，没有深聊。 裘迪问起易科的美国上市，方卓也简单聊了些细节，就好比纳斯达克的电子钟和媒体转播，他没去之前还真不知道，而客厅里的几位就更不清楚了。 稍微聊了半个小时，四位客人都知趣的起身告辞，他们在裘区长送客式的挽留下离开。 地产、基建、建材的四位客人在外面彼此寒暄几句，随后坐上各自的车，缓缓驶离这片权利区。 这一晚，有传言在农历春节前的申城地产江湖里滋生，进而被更多人知晓。 据说，永科地产被邀标了。 据说，永科地产要和长实正面碰一碰。 据说，有好戏看了，方总表示他对地皮势在必得。 有鼻子有眼的据说，方总放出话来，李家在内地的其它地方他管不着，申城的生意得看他脸色。 “裘区长，你这产业结构是不是要调整调整，不是基建就是建材的。”方卓等客人们离开，笑着说了句。 “没办法啊，基建肯定要搞，我倒是也想引入一个大预算的晶圆厂项目，可人家瞧不上我们啊。”裘迪摊手，深深的叹息。 方卓颔首：“瞧不上的事不能勉强，项目都得双向奔赴，不能空有企业预算却没有地方热情。” 裘迪热情的给全国首富添茶：“大成本大预算要求的热情太高了，有时候，我也想着人家能不能从指缝里漏点小预算的来帮忙改善改善产业结构。” 方卓真诚的考虑了一下，说道：“国外的MIGA基金即将有个大规模的发力宣传，我这几天虽然刚回国，倒也听到公司里汇报一些新政策的关系。” “听说鹏城出了个‘深国投赤子之心集合资金信托计划’，滇省去年年末也出了个‘华夏龙资本市场集合资金信托计划’，是探索用信托的方式来做私募。” “MIGA基金在这边虽然有个宣传处，但一直政策不明朗，国内没怎么用力宣传，这次倒是可以试一试，就找浦发银行合作嘛。” 裘迪听的一怔一怔，数秒后才说道：“好啊，你这还是有备而来，那两串什么什么信托计划，你说慢点，我记一记，明天开会研究研究。” 方卓重复了一遍。 国内的私募行业基本处于刚刚起步的阶段，MIGA基金在浦东的金茂22层有办公室，但也运作缓慢，国内客户的资金是借道香江才避免违规。 申城这边作为国内金融中心之一，行业探索落后于人，那是相当的让申城出来的全国首富感到惋惜，但今天晚上和裘兰花提起来……也纯粹巧合。 本想再看看行业情况，也等申城这边自发运作，但现在拿出来作为老裘的新年礼物也不是不行。 以信托的方式来做私募业务，这不是私募，这叫阳光私募。 资金由银行托管，证券由券商托管，投资指令来自私募，这从安全性上来说确实更能相对保障投资人的权益。 MIGA基金可以牵个头在浦东这边和浦发银行合作，这种小项目最起码比老裘之前找的什么汉芯都靠谱。 方卓又简单聊了聊二级市场，也聊了聊MIGA基金在美国的增持中概股以及和华盛顿银行的次债合作。 这些是裘兰花认知以外的事情，但今晚聊天也不正式，方卓随便聊，他随便听，两人有段时间没见，倒也不显生分。 第446章 新年新气象 第446章新年新气象 从纽约回申城，方卓基本都在处理人际关系事宜。 因为公司上市的成功，易科原本考虑举行一场规模盛大的年会，但老板回国时间太晚，这场已经计划一半的年会便被取消，后续可能以周年会的形式返场。 1月29号，方卓连续数天和各方有了个凑合的往来，但心里仍旧留下一个遗憾——没见到胡正明教授。 先前没出国的时候，胡正明教授还没从美国到科大，等到方卓出国，这位半导体行业大拿抵达科大，有了个正式的框架合作，现在方卓回国……人家也回美国陪家人一起过农历春节。 时间不太赶巧，方卓又觉得有些沟通适合当面聊，再加上，两人素未谋面，电话里聊冰芯、台积电、行业趋势这种问题总觉得不太对味。 胡正明到科大，他是知道庐州有个晶圆厂项目的。 两边是情投意合还是彼此对不上眼，这都得真正接触才知道。 所以，临近全球华人共同的团圆佳节之际，方卓综合考量，极其朴素的给这位被自己给予厚望的教授发了条祝福短信——祝胡教授阖家团圆，新春快乐。 落款是：冰芯方卓。 人家的回复很快，也很简单——祝方总新的一年万事胜意。 方卓很少有反复揣摩别人言语深意的时候，当他坐在家里的沙发，反反复复看着手机屏幕又没有操作，母亲的话就及时传递到耳中。 “女的？” “啊？” “是你心仪的人发的？” “是啊，啊不是，是我的一个潜在合作者。” 方卓回神，对正在家里张罗着贴春联的母亲赵淑梅笑道：“我想和他合作，又怕他不来，所以有点患得患失，这会揣摩他回的祝福语，在考虑以后和他要怎么交流。” 赵淑梅凑过来看了眼手机，发现上面就一句话，奇怪道：“就一句话？” 方卓是真的患得患失：“嗯，一句，万事胜意好像是粤省文化里常用的，这位是个教授，人在京城出生，但很快就到了宝岛，随后就是去美国求学，我就怕这思维不在一条线上，不过，他和他父亲、弟弟前几年在祖籍常州一个中学设立了奖学金，应该还是有情感认同的。” 赵淑梅问道：“那你们见面聊的感觉怎么样呢？” “还没见面呢。”方卓收起了手机。 “还没见面……你就那么了解人家的资料……什么时候你对成家有这么用心就好了。”赵淑梅惊讶又感叹。 方卓确实研究了很多胡正明的资料，说倒背如流那是夸张，但人生中的各个阶段都有所了解，只想尽最大的诚意让这位教授进入己方阵营。 “太忙了，妈，我成天飞来飞去，找谁成家啊？要不，我找个空姐？那倒是会方便很多。”方卓开着玩笑。 赵淑梅认真的说道：“就尽量找个不是只喜欢你钱的，找个你相处起来愉快的，要是钱不再成为条件，精神层面就很重要。” 方卓沉默数秒：“似乎也有点难。” 赵淑梅点点头，退而求其次：“那就找个漂亮的，空姐也行，你看着开心，我也看着开心。” 方卓：“……” 他换了个话题：“上回出国前我爸说那个什么姓方的祖籍地，年后我是没法陪你们一起了，事情太多，我让医科组个小团队跟着，到时候意思意思。” 要说这人有了成就，确实容易谈些光宗耀祖、光大门楣的事情，就好像人家胡教授，也会给祖籍的学校设立个奖学金。 方卓对这方面不介意，只要父母高兴就成，不说祖籍地，老家方面也可以适当帮扶，实在没有合适产业，那就也学着多为贫困学生设立奖学金。 他把这想法趁着过年之际说了说，家人们都对此赞成。 方卓把祖籍和老家这两个地方预算都定在五百万，合计一千万，差不多三辆法拉利的样子，相关立项会由公司的人来处理，他就不露面了。 时间很快到了大年三十。 惯例的电话、短信繁忙过后，方卓把最后一个电话留给了老倪同志。 “老倪，新的一年万事胜意啊。”方卓乐呵呵的祝福，下一句就询问正题，“你和长虹都还好吧？” “方总，财源广进。”倪润峰的声音里带着无可避免的沉重，“还可以，形势可能有些严峻，大家普遍对长虹的海外策略存在质疑。” 他主动问道：“方总，你上回说有了APEX公司季总的消息，现在找到人了吗？” 方卓心平气和的说道：“他跟兔子似得，消息是真的消息，人又不见了，我问了马丁律师，看看能不能找到更好的解决方案。” 倪润峰颇为失望，律师早就说过法律程序会很冗长。 两人聊了一会，方卓再次提出消息的互通有无，倪润峰仍旧表示了感谢。 当前的局面，这位长虹掌门人已经隐约感觉到气氛的不对劲，原本交好的不少领导都闭门不见，企业里现在还传言自己即将退休。 倪润峰一边对长虹原本设立的众多子公司进行补救，一方面指示财务继续压下公司计提，打算让即将发布的年报有个相对平稳的反应。 按照他自己的估算，公司如果真要对自己的职务有什么调整，那还得等年报发布，现在只是一些山雨欲来的风，还没到最终落地的时刻。 大年三十的晚上，方卓结束和老倪的通话，左想右想还是觉得不太放心，他又给已经拜过年的郑丹锐副头目打了个电话。 这位发改出身的亲哥有不少关系是在国资，帮着找找线，打听打听情况，可以有备无患。 方卓为了长虹的事也算煞费苦心了。 如此种种过去，他注意力重新回到自己旗下产业的身上，不同以往，今年春节结束就是几家公司在不同领域一起发力的时间。 好歹也算上市，也算首富，手里能用的钱多了，新年就要有新气象。 …… 蓉城。 长虹前总经理赵咏的大年夜十分忙碌，先前敲定的事情经过再次联络，愈发清晰，集团方面从原则上同意职务的更替，也对自己表示满意。 只是，他们对更替时间还有犹疑。 赵咏性格果决，为免夜长梦多，打算让长虹公司经过董事会流程对董事长进行罢免，让集团方面知道人心所向。 所以，他联络多位董事，把董事会的时间定在2月7号的初七，决定不动则已，一击必杀。 新年新气象，赵咏已经于暗处默默锁定了自己的对手倪润峰，绝不会再给他翻盘的机会，如此也算一份另类的礼物。 第447章 方总说的对 第447章方总说的对 春节过去，猴年到来。 2004年的猴年属于甲申猴，甲子纳音表中属泉中水，天干为甲，五行当属木，地支为申，五行当属金。 所以，今年运势出而不穷，汲而不竭，宜平稳，宜发展。 博客华夏的总裁方兴东信这个，也就带动着公司里的不少人也信这个，大家对公司今年的认识就是要快速而平稳的发展。 自2002年成立以来，博客华夏的发展速度很快，不仅用户量提升迅速，连公司员工规模也由不到40人变为现在的将近400人。 尤其，1月份，也就是过年前敲定一笔千万级的投资意向，这让公司上上下下都很振奋。 总裁方兴东在年会舞台上神采飞扬的发表了致辞。 “新浪、搜狐、网易，他们这样的门户网站是。” “我们的博客是！将会开启一个全新的时代！” “我们要在一年之内打造百万自由博客，数千位专栏作者！” “网民在互联网中绝不仅仅是客体，一定要成为主体，这是未来的大势所趋！” “就像人民群众创造历史一样，也应该让人民群众在网上成为主体，这才是真正的新媒体！” “新浪只是传统媒体的网络版，我们要像新浪击败传统媒体那样的击败它。” “三年之内，赶超新浪！” 方兴东在年会上的话慷慨激昂，并且提出了具体的年内目标和中期愿景。 ——数千位专栏作者，上百万自由博客。 ——三年之内，赶超新浪。 博客华夏的上下员工无不备受鼓舞，觉得总裁对于网络趋势的判断很有道理。 作为网络上越来越引发关注的内容现象，博客华夏方兴东的话也传到了其它网站和项目的管理与员工耳中，大家的普遍感觉就是，博客华夏确实发展很快，对准新浪也很有勇气。 而关于方兴东的讲话分析，不少人看到文字版后觉得挺有意思，挺值得分析。 至于被当作目标的新浪嘛，其实听见这样的事情在心里并没有什么波动，先前无线市场的TOM网也说要赶超新浪呢，作为互联网行业的领导者，可不就是被赶超的命…… 只是，随着农历年的大年初一度过，新浪内部准备一段时间的项目组正式启动，加班加点的进行了新浪博客的上线，成为第一家向专业网站开火的门户网站。 伴随着新浪的悍然发动，一封新浪内部董事长公开信也从内往外的流传开来。 新晋华夏内地首富、新浪董事长方卓先生只在公开信里说了一句话。 ——方总说的对，人民群众要成为网络的主体，听他的。 大年初二，新浪来袭，Blog上线。 博客华夏的绝大多数员工都在休年假，当方兴东和管理层听到新浪的消息，立即开始紧急通知复工，积极应对来自行业巨头的挑战。 方兴东也想发布一封公开信，可是考虑到粗话影响形象，忍住没发。 但他清楚的知道，那位小方总绝对提前做了很多准备，这一次的新浪绝对是来势汹汹。 …… 新浪突袭博客华夏，方总向方总宣战。 伴随着小方总一如既往让人印象深刻的公开信，新浪在初三宣布了第二个动作。 ——正式收购Foxmail软件及有关知识产权，将会携手Foxmail的创办人张小龙先生，以及20位Foxmail团队成员继续为广大用户提供免费好用的电子邮箱。 据传，这笔收购的价格在4000万左右。 目前电子邮箱这一领域，网易依旧占据最大的市场份额，新浪2003年的发力并没有撼动网易的地位，所以，行业相关人士分析，这种情况促使新浪以收购的方式来挑战老对手网易。 收购消息是上午九点钟在新浪网发布，相关内情在中午时间流传开来，毕竟涉及Foxmail的21个人，消息很难完全守住。 有一点可以确认的是，新浪和Foxmail的收购案有来自新浪董事长方卓的指示。 有员工透露，这位新晋华夏内地首富还在年前亲自给张小龙打了电话，具体内容不知道，只从结果来看，很可能极大的促进了收购进度。 初三的消息被很多互联网人和初二的博客放在一起谈论，但仅仅谈论一个下午，新浪网晚间时分又上线一个新消息。 ——正式收购263邮箱，将会更改263邮箱的服务策略，由原先的收费改为免费，继续提供优质的服务。 半天时间，又一家电子邮箱被拿下！ 263邮箱曾经号称拥有2000万用户，但因为转向收费而用户锐减，可它的企业邮箱服务仍旧有相当不错的市场，品牌影响也多多少少的有所留存。 当初263宣布收费，正是由新浪第一个对此针锋相对的给予免费回应，可以说，263用户锐减有新浪很大一部分的原因。 所以，新浪收购263的动作更让业界震惊。 一天之内两起收购案！ 先拿Foxmail，后吃263邮箱！ 新年伊始，绝大多数互联网公司都在正常年假，新浪挑在这个时机扣动竞争的扳机，枪声直让所有的从业者侧目。 如此连续动作，如此野心勃勃！ 平稳了一整年的新浪似乎随着那位董事长从纳斯达克的归来而更具冲击力！ 新浪是那么的迫不及待，都不等初三这一天过去，即在新浪、Foxmail、263邮箱的用户界面发布通知。 “新浪旗下邮箱品牌全面扩容至2G，附件加载量扩容至20M，将会一如既往为广大用户提供最优质的的使用体验，将会打造电邮市场的新标准。” 一句打造电邮市场的新标准引爆业界！ 电邮市场的老大无可争议的就是网易163，而且，网易凭借游戏的出色表现，市值也超过了新浪，你凭什么敢这么激进？ 人家华夏内地首富是凭借易科的上市成功，又不是你新浪！ 网易不少临时加班的员工都在心里默默吐槽，彼此之间都是老对手，你装什么洋相啊，电邮市场又没什么合适的盈利方式，堂而皇之的挑在初三有什么意思？还不如好好休个假…… 尽管如此，网易也是隔天便宣布对自家邮箱进行升级，全面对标新浪的新动作，作为电邮市场的老大，它只要和第二名保持一样的步伐便行。 同一天里，各大邮箱品牌纷纷扩容，积极备战。 初四的年味还未淡去，互联网的江湖已经热闹了起来。 第448章 下手真黑 第448章下手真黑 互联网行业的新年被搅和，返程的返程，加班的加班，生气的生气，惊恐的惊恐。 博客华夏的很多员工就是又惊又恐。 公司在之前就提过把“赶超新浪”作为目标，总裁方兴东1月份的年会是正式而隆重的把它宣布出来，而对于新浪是否会放下身段来竞争只有个很低的预期。 别看喊的热闹，上上下下将近400来号员工，又谁是真的相信啊？ 偏偏，人家新浪好像信了！ 甚至是深信不疑！ 反手特么的年都不过，直接加班打了回来！ 这、这……这真是方兴东没想到的。 他曾经在申城的互联网行业发展会议上见过那位方总，人还挺面善，怎么下手就那么狠呢？ 方兴东被一记重拳打的有些懵，明面上在公司里自然保持着强大的信心，私底下和朋友聊天却既愤愤不平又有些委屈。 “新浪怎么能这么做……我不理解啊！” “新浪为什么不能这么做？”方兴东的朋友徐超毅也是做互联网的，闻言却反问道，“方卓凭什么入主的新浪？难道就凭他面善？” “段永基那样的人都在他手里败北，你们没事惹他干什么？非要言之凿凿的赶超新浪，赶超网易不好吗？网易现在市值比新浪还高。” 方兴东被问的有点茫然，对啊，为什么不是赶超网易呢？ 可能，可能因为新浪是第一家去美国上市的门户网站，是第一家拿到新闻刊载资质的行业领导者，也可能因为下意识觉得网易凭借游戏才反超的市值。 他有点不服气的答道：“谁会真把这个口号当真？搞无线的TOM网也说超越新浪呢！” 徐超毅悠悠的说道：“说起TOM网，你怎么知道方卓没回应？我可是听说，方卓在申城放出话来，李家在内地其它地方的生意管不着，申城的得他点头。” 方兴东大吃一斤：“他、他这么狂妄？” 徐超毅奇怪的看了朋友一眼，说道：“他是内地首富，虽说比不上李家城，但掰掰腕子还是可以的吧？更何况只是在申城一地，李家的和黄去年就已经先败一阵了。” 方兴东喃喃：“幸好我们年前已经敲定了一个投资意向，这足够我们做出更大的规模。” 徐超毅点点头：“反正，方卓这个首富不是那么好相与的，下手也挺黑，你注意点。” 一场闷酒结束。 等方兴东回家，手机刚刚放下，忽然有投资人急促的来电。 方兴东估摸达晨创投的周梓森副总是要听自己对新浪竞争的规划，他深呼吸三秒钟才按通电话。 只是，还没怎么寒暄，对面就给出一个令他彻底震惊的消息。 达晨创投要退出这一轮的博客华夏融资！ 方兴东不能接受，年前明明谈的很好，已经签了草签协议，就算现在新浪要搞博客，那也不能这样望风而逃吧？ 他在电话里反反复复的和周梓森沟通，甚至表态立即买机票去见这位投资人。 如此一番电话里的交流，达晨副总周梓森说了个项目预期降低之外的理由。 “方总，是这样的。”周梓森沉吟着说道，“申城那边给我打了个电话，嗯，易科方卓总裁我是认识的，不光认识，我还投了他的项目挂号网，它现在的存在感比较低，当初也算风光一时。” “挂号网改名医科集团，但始终没有太好的盈利方式，申城那边现在有钱了，现在给了当初的投资人一个拿钱退出的机会。” “我们达晨当时在挂号网投了一千两百万，现在可以拿两千五百万回来。” “但是，申城给我打了电话，他们那边听说达晨和博客华夏的投资还没达成，这个，这个一来一回……” “总之，这是我们考虑的一个因素，当然，最主要的还是新浪现在也做博客，你们这边面临的竞争预期太大了，如果博客华夏能挺过这一阵，我们还是愿意投的。” 周梓森的话说完了。 方兴东已经听呆了。 他愣了半晌，对着电话急道：“周总，周总，方卓这不是威胁你们吗？！你们就这样屈服？！” “方总，你别这么认为，主要还是新浪的竞争因素。”周梓森认真的说道，“我们公司恪守原则，怎么可能因为一个人就轻易下决定呢？” 他继续说道：“而且，方总，我给你一个忠告，你真得好好应对新浪的竞争，申城那位向来擅长做项目，实在不行，你可以把规模做大，再让新浪收购你们。” 方兴东咬牙切齿，愤怒的说道：“我绝不会投降，一定死磕到底！我方兴东但凡害怕一丁点，我特么跟他姓！” 博客华夏的总裁生气的把手机拍在桌子上，下一秒才觉得自己气糊涂了。 那个姓方的原来手这么黑！ 真是毫无底线！ 我方兴东绝不屈服！ 博客华夏死磕到底！ …… 新浪动作连连，二级市场对此表示看好，股价两天时间从涨到了美元。 然后，MIGA基金宣布要在未来6个月内减持2%的持股并向SEC提交了售出通知表。 董事长减持？ 先前动作只为抬高股价好出手？ 国内出现一些这样的疑问声音，也对新浪是否真要大力拓展博客业务有了疑惑。 相关财经媒体从新浪处获悉，MIGA基金出售股票的原因只是模糊的“业务因素”，并且，将不会继续减持，会长期持有手中股份。 即便如此，新浪股价仍旧产生了波动，从近期高点的美元跌破50美元大关，收于美元。 如此背景之下，MIGA基金在2月5日下午宣布推出“MIGA华夏集合资金信托计划”，将会与浦发银行、申城信托一起展开业务，深耕国内的私募市场。 也即，申城信托作为发行方，浦发银行作为资金托管方，MIGA基金受聘于申城信托来负责资金的管理。 这样一来，MIGA基金成为国内第三支证券类信托计划的运营主体，也是申城首个监管备案的阳光私募，一时间令人侧目。 易科成功上市，新浪动作频频，永科被邀投标，MIGA基金开拓国内市场。 自方卓成为首富，自方卓从美国归来，他只在春节前短短沉寂了几天就立即吸引很多人的注意，引起了很多的议论。 从申城首富升格为内地首富，他的行事似乎变得更加激进。 第449章 差和更差 第449章差和更差 “做事呢可以高调一点，但做人一定要低调，记者的采访都推掉吧。” “汪哥，放心，除非新浪召开董事会踢我出局，不然我肯定继续当这个董事长。” “那个游戏部门的事嘛……” 恒隆23的总裁办，方卓对着手机说到这里，瞥了眼就坐在办公室里的苏薇，继续说道：“游戏部门的事我不太清楚，不过，有竞争也好，有时候我会觉得新浪的竞争性不够强。” “汪哥，咱自己人有啥说啥，我昨天还看到新浪网上面有篇文章的论点，认为现在是互联网门户网站最好的时代。” “我跟你说，一家企业认为所处的时代最好，那往往就是它衰落的开始。” “新浪的游戏部门现在都没个样子，不说比肩网易，连搜狐也比不上，汪哥，不能坐吃山空啊。” “就这样办，新浪和易科的游戏部门一起合作来接触暴雪，务必要击败国内的其它公司，拿下它的《魔兽世界》。” 方卓作为董事长，对新浪的总裁提出批评，给予指示，他这是要用一款游戏业务来刺激两家上市公司的股价。 不过，和国外游戏公司的接触注定不会被现在的国内舆论所注意，连新浪内部都对《魔兽世界》的引进表示疑虑，有副总、主管觉得多一家兄弟公司易科来分担资金、运营压力是一件挺好的事。 新浪觉得好，易科觉得也好，方卓觉得这样最好，这便被敲定下来。 “最后一件事，关于张小龙负责的业务范围，新浪收购263和Foxmail，再加上自己本身的邮件业务，我认为还是不要分开的好，能形成合力当然是形成合力。” “你们讨论一下，对这位张总考察一下，我个人是比较看好他的。” “我希望今年的新浪能再上一层楼，先前人家网易以新浪的市值作为目标，现在我们也应该向领先者学习。” 方卓结束了通话。 他看到小苏老师要把她手上的资料递过来，刚刚想接，电话又响了，这次却是长虹倪润峰的。 老倪的声音听起来更沉重了。 是那种平静的沉重。 “公司在没有通知我的情况下要在7号召开董事会，我从子公司总经理那里才知道的这件事。” 方卓有些短促的惊讶：“老倪，这是个很不好的信号啊，极可能就要走流程了。” 走流程，走什么流程？ 这个很熟，是董事会重大事项的决策流程。 方卓没想到会这么迅速，这么突然。 倪润峰同样没想到，但他心里已经隐然接受这个局面，这通电话是抱着最后一丝不算希望的希望：“方总，董事会被我以身体原因推迟了三天，APEX那边有消息了吗？” 推迟两天，也就是10号召开董事会。 方卓算算时间，沉吟着不知要以什么程度的进展来面对老倪的询问，人是早就找到，连公司业务都剥离成功了，只是没想到你这掌门人这么快就被逼到这份上。 “老倪啊……” 倪润峰自觉听明白小方总的语气，叹了口气：“我懂了，方总，还是很感谢你的帮助，以后要是有什么我能帮忙的，你一定开口。” 你要不是长虹掌门人，我开口也没用。 方卓立即说道：“老倪，人估计快找到了，你那边是10号几点开始董事会？我到时过去，如果那天还没找到季总，编也好，骗也罢，先把难关度过去。” “我纽约那边拜托了一些朋友，很快就出结果，老倪，坚持住！” “不能把APEX的错误由你来承担啊！” 方卓一阵激励，倪润峰勉强应承下来。 年轻总裁挂了电话，把手机放在桌上，就一句感慨：“早知今日，何必当初，APEX就是特么的倪润峰的错。” “那你还要帮他？”苏薇知道事情的大概轮廓。 “团结冰芯需要团结的力量。”方卓凝眉思索，“况且，我也不认为走了倪润峰，长虹的继任者就能撑住整个企业的发展。” 他掰着手指的说道：“理清公司业务，打压分化派系，提拔自己人上位，这么弄个一年半载，长虹在市场还能有什么机会。” “彩电市场不同于互联网，竞争对手都十分有实力，竞争形势很惨烈。” “对于长虹这个企业而言，选倪润峰或者选继任者，我认为只是一个差或者更差的选择。” “我现在做的就是帮助长虹避开那个更差的答案。” 苏薇点点头，询问道：“海外公司的情况真能影响到长虹的决策吗？” 方卓也不太确定这一点：“两可之间吧，行就行，不行拉倒。” 苏薇把资料放到书桌上：“10号需要我跟着去吗？” “不用，我让纽约那边来人了，这次吧，主要是卖我这张脸。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“卖艺也卖脸。” “十大杰出青年的脸是不是也挺值钱？”苏薇调侃道。 最新消息，方卓先生即将获评全国十大杰出青年，这个名单里还有姚明、杨利伟。 像姚明入选的前缀是申城体育运动技术学院运动员，杨利伟是某部航天员大队航天员，而方卓既不是新浪也不是易科，是医科集团董事长。 方卓接到通知的时候也有点搞不清到底是和自己的财富增长还是去年年初的医科动作有关，又或许兼而有之。 也正是因为这样，他秉承着低调做人的原则，推掉了其他媒体的采访，只留下央视的采访。 近期增加的荣誉称号有点多，申城市总商会的荣誉会长、皖省企业家联合会的荣誉会长、申城市房地产行业协会副会长等等。 其中有的头衔是补缺，申城这边补了个徐明昌，庐州那边补了个顾邹军，这两位都因为进去了而被抹去原有的职务。 时光荏苒，那些曾经并肩走过的人终究会消失不见。 方卓改变不了这个，只能担负着他们的头衔砥砺前行。 2月6日，即将成为全国十大青年的医科集团董事长接受了来自央视的采访。 记者在采访前友善的询问方总想要有什么样的采访概括。 方卓想着既然是医科集团，那自然还是平稳一些比较好。 熟料，记者问的第一个问题就和医科没什么关系。 “方总，成为内地首富是一种什么样的体验？” 第450章 巨头光环 第450章巨头光环 “如坐针毡。” 方卓面对央视记者的第一个问题，提炼了一个核心词汇的回复。 然后，他继续说道：“坦率的来说，这段时间以来，首富这个名号引起我周围很大的反响，给我带来了很大的压力，大家变相的都很关注已经上市的新浪和易科市值。” “偏偏呢，新浪和易科的市值都有波动，你也知道的，上市公司嘛，要对股民和股东都负责，所以我面对这种因为一个排行榜而多出来的各种关注确实会感觉有压力。” “市值很多时候只是数字的游戏，我现在坐在这一想，我最高兴的还是我搞挂号网的时候，那个阶段最为踏实、忙碌，也不在意所谓的市值、估值。” “那时候很懵懂，一些投资机构找我谈投资，我都不知道怎么谈。” “后来碰见行业规则的变动，有段时间比较难，可也正是那种难锻造了现在的我。” 记者听着年轻总裁的长篇大论，也提炼了核心词汇——如坐针毡方首富。 她笑着问道：“所以，方总是把这种压力化为动力了吗？听说新浪最近的动作很频繁。” “新浪的工作计划都是早有安排。”方卓平静的说道，“其实，自从去年卸任新浪总裁，我就只担任董事会主席的职务，新浪现在的局面离不开以汪延总裁为首的管理层，也离不开新浪上下员工的努力奋斗。” 记者悟了。 看看，要不怎么说人家是首富呢？ 脱口而出，面不改色，绝口不提被很多人证实过的推进Foxmail收购进度。 “方总，你对年轻人有什么奋斗上的寄语？”央视记者再次问道。 方卓每到这种时候总是很犹豫，但最终面对镜头他还是证明自己是个不忘初心又重视发展的人。 “年轻人有条件的先买房，没条件的创造条件也先买房，成家立家，成家立业，没有家怎么成呢？” “另外嘛，就是多做朝阳行业，比如半导体，比如半导体，比如半导体。” “半导体行业的都可以看看冰芯，我们在业内的待遇是最好的，我用我的福布斯排行榜名次来保证！如果觉得谈的待遇薪酬不满意，可以直接来申城的恒隆23找我，你有这个自信，我也就尊重你的自信。” “记住，冰芯需要你，方卓欢迎你。” 内地首富堂而皇之的打了段广告。 央视记者差点没忍住笑，小声提醒道：“方总，你这个可能会被剪掉。” “真的吗？那就太遗憾了。”方卓想了想，“你们可以把广告剪掉，前面的留下来。” “为什么呢？” 方卓一本正经的解释道：“我真的认为成家立业比较重要，房子不管大也好，小也罢，小两口一起奋斗，生活和事业都会顺利的多。” 记者反问道：“可是，听说方总还没有成家，是这样吗？” 方卓语塞。 数秒后才答道：“我太忙了，这只会拖慢我工作的进度，再说，光棍创业者还挺常见。” 他又开了个玩笑：“可能就是因为我没有买房，所以成家这个‘项目’就推进的比较缓慢，大家一定要吸取教训。” 记者惊奇道：“方总还没有买房？真的吗？” “确实没有，去年有考虑买，后来又搁置了，现在的房子是租的，离公司近，同事也在同一个小区，比较方便。”方卓老老实实的答道。 确实没买房，都是直接买地皮，在庐州那边还被送地皮。 目前东五块一期项目里已经有楼封顶，或许可以考虑在那买买房，顺便打个广告——和全国首富成为邻居。 央视记者真的刷新了自己的认知，但也有从同事那里得到的一点印象没有出错，这位方总确实比较诙谐。 她今天有太多的问题想问，短暂的被惊到之后问起去年年末引起热议的事情，那就是当初方总创办易科时对索尼的看法和评价。 方卓关于这一点倒没什么好说的，简单回应道：“你们只是被巨头的光环吓到了，我不一样。” 好像什么都没说，又好像什么都说了。 记者满意了，对，这才符合自己对首富的想象嘛。 采访继续。 这次的“全国十大杰出青年”由中华全国青年联合会、中国青少年发展基金会、中央电视台等十家新闻单位联合主办，评选结束之后会在滇省省会春城进行颁奖典礼。 这个评选过程相对快捷，十个在各自领域做出杰出贡献的杰出青年的采访都会在颁奖前被媒体报道。 实际上，关于方卓这个名额在筛选时还有小小的争议，但因为医科集团去年年初的贡献、新浪特殊时期发挥的网络媒体作用以及冰芯这个集成电路的项目，十大杰出青年也就花落首富之家。 不少领导只有一个疑虑，这位杰出青年是不是过于有钱。 恒隆23的总裁办里，方卓面对央视镜头，表里如一，沉着冷静，谦虚谨慎，完成了一场预定中的采访。 只是，令他没想到的是，这场采访没过两天就在央视上播放出来，最为关键的是，连《新闻联播》在报道全国十大杰出青年的评选时也多给了几秒镜头。 那几秒里： “你们只是被巨头的光环吓到了，我不一样。” “那时候很懵懂，一些投资机构找我谈投资，我都不知道怎么谈。” “后来碰见行业规则的变动，有段时间比较难，可也正是那种难锻造了现在的我。” 经历过挂号网时期的投资机构目睹了方总的嘴脸，心里只有一个想法，历史是任人打扮的小姑娘！ 这还没两年呢！ 连不知道怎么和投资机构谈都出来了！你那时候恨不得跳桌子上谈！ 离谱！ 离大谱！ 以后的朋友啊，可千万不要相信这种丧良心的话！ …… 2月8号，蓉城。 赵咏已经提前赶赴省会，长虹电器的董事会将在这里召开。 他又一次来到国资找领导进行交流，临进办公楼前竟然瞧见树枝上有喳喳叫的喜鹊，不禁心情大好。 这一趟交流也十分顺利。 尽管倪润峰以身体原因强行把董事会拖延了三天，但这位长虹现任掌门人连这种理由都不得不用出来，那就真是黔驴技穷了。 晚上在宾馆，赵咏和自己的班底边看新闻边商议长虹的事情。 偶尔听到电视里传来的报道声音，他看了两眼，笑道：“这个年轻首富说话还真挺冠冕堂皇的，说什么‘你们只是被巨头的光环吓到了’。” “我就不信，他当初面对索尼不害怕，扯淡不是。” “现在趁着索尼日落西山，他自然什么话都敢说了。” 旁边长虹电器的大区总监说道：“是啊，赵总，咱长虹股价高的时候不比那什么易科差，都怪倪润峰，等后天董事会结束，赵总肯定能带着咱们长虹重振辉煌。” 赵咏微微点头，扶了扶眼镜，露出胜券在握的微笑。 第451章 知己知彼 第451章知己知彼 2月8号下午，从美国飞来申城的公司员工陆续抵达。 因为需要通过合同剥离APEX公司和长虹的合作业务，方卓直接让纽约那边成立了一个独立第三方公司用来完成各项法律程序。 不过，今天需要一起前往长虹开会的人还没来齐，通过人脉关系找来的沃尔玛渠道供应副总要在明天才能抵达。 长虹那边10号的董事会是下午三点钟，方卓这边定下来飞往蓉城的航班是9号晚上或者10号上午，这两个时间段的航路气象都已查好，适宜飞行。 这天晚上，正当方卓考虑董事会之后对老倪的表态时，IDG熊潇鸽的电话打进来了。 “方总，才知道你上《新闻联播》了，特地打个电话来嘲讽一下。” 方卓觉得莫名其妙：“嘲讽一下？老熊你是昏了头？” “您华夏内地首富在新闻上说不懂怎么和风投谈，一定不知道北大光华管理学院把新浪收购案和挂号网融资案都写进教材了吧！”熊潇鸽笑道，“还是有人知道方大总裁的恶劣行径的！” 方卓脑子里的念头略微转了转，哦，老熊恐怕是知道这么一个教材的事后才第一时间赶来嘲讽。 他笑道：“这有什么问题吗？老熊，你们都误会我了。” “正是因为我当初不知道怎么和投资机构谈，所以……” “所以啊，我那时才可能会有些用力过猛，某些行为可能对你们造成了伤害，我说这话是充满歉意的，换到现在，经过锻炼，我已经很能把握大家平衡的尺度。” “医科股份的赎回就是我意识到这一点的弥补。” “老熊，你想想是不是这样？” 熊潇鸽愣住了。 这、这样理解？ 不懂才伤害，现在懂了已经变得温文尔雅？ 呸！ 方卓继续感慨道：“老熊，不是我说你，就因为你这样搞不懂话里话外的意思，才老是对我有误解，就你们这些投资人，千万别认为我不好好搞项目，我比你们任何一个人都想看到项目成功。” “凡是阻碍项目成功的，投资人也好，关联企业也罢，都不要怪我不客气。” 熊潇鸽失语。 方卓又补了一句：“当然啦，都是合理商业竞争范畴之内的不客气。” 熊潇鸽缓过神，吐槽道：“方总，你还不如别加这一句。” “还是怕你误会我啊，老熊，偏见是人心中的一座大山。”方卓谆谆善诱，“你不看有色眼镜看我，我就不会有这么多顾虑。” 一通电话结束。 熊潇鸽迷迷瞪瞪的了一会，猛然发现自己是亲眼见证的方卓嚣张气焰！ 但是，眼见就一定为实吗？ 熊潇鸽陷入沉思。 另一边的方卓没什么迟疑的让助理找了份北大光华的教材，想看看上面是怎么描述新浪收购与挂号网融资。 这一看吧，不说大失所望，也是不尽如人意。 教材描述的语调相对客观，可一些只有当事人知道的心照不宣就让某些细节的逻辑变得牵强，偏又只能归结于商业现象或者个人魅力。 方卓放下最新版的教材，知道这些大概都会成为国内商业发展史上的小小迷雾。 但谁在乎呢？ 方卓摇摇头，重新拿起一叠资料，上面是长虹可能继任的企业领导分析。 这其中有位赵咏是重中之重，现在是地级市涪（fú）城的副头目，这里也正是长虹总部所在的城市。 但不仅如此，他清华出身，93年加入长虹，2000年被推到前台接任彼时淡出管理的倪润峰，成为上市公司的总经理。 正当壮年，有企业资历，有行政人脉，短暂担任过企业一把手。 方卓浏览着赵咏的资料，思考了半个钟头，拿起电话打通助理的号码，吩咐道：“把涪城的赵咏任职长虹总经理期间的决策都整理出来，整理完了立即给我，不要等。” 赵咏在长虹担任过10个月的总经理，这期间的决策足够来分析这个人和他对企业的想法了。 正所谓，知己知彼，百战不殆。 这是方卓在董事会上纵横捭阖的经验之谈。 …… 2月10号。 下午一点钟，赵咏和长虹的西南大区总监钟杰信一起吃了午饭，为三点钟的董事会做完最后的准备。 长虹的销售划分区域是赵咏在长虹总经理任上做出的改革，后来倪润峰重新披挂上阵，这个部署遭到破坏，但仍旧有一部分延续了下来。 钟杰信便是留存下来的大区总监，也算是赵咏在长虹的亲信。 自赵咏从长虹离职，进入涪城担任行政职务，公司里的不少信息都是通过这位大区总监获知。 当然，赵咏不止这一个渠道，不少嫡系都还在重要岗位。 三年。 三年了。 终于到毕其功于一役的这一天。 赵咏和钟杰信说着话，心里愈发沉静，这三年的行政生涯也锻炼了他的养气功夫，更何况，今天的倪润峰绝无翻盘可能，下午的董事会说是董事会，实则还会有长虹的不少高管。 这场会议与其说说逼宫，不如说是一场正式的宣告。 长虹电器是上市公司，绝对控股的大股东长虹集团拥有%的股份，集团方面已经对倪润峰治下的公司业务颇有不满，有心调整职务，如今再看到这一场人心背向，结果必然注定。 下午两点半，两辆轿车缓缓停在董事会召开的酒店门口。 赵咏和数位长虹电器的高层都到了。 “今天确实是个好日子，又见到喜鹊了。” 赵咏这几天总能见到喜鹊，今天开会前再次听到喳喳的叫声，认为这是个好兆头。 他走进酒店前笑了一声：“看来下午要一切顺利了。” 几个人说说笑笑，走进酒店，坐电梯到了三楼的会议室。 国资和集团的领导都还没到，但长虹电器接到通知的高管陆陆续续到了不少，有的人是突然接到通知，有的人是昨晚就知道有这么一档子事。 在赵咏看来，这些中高层都是可以争取的做事力量，他们不用说什么，只是对公司如今情况的沉默就足以让领导知道形势严峻。 两点五十，国资/·委和集团的四位领导走进会议室。 赵咏不卑不亢的寒暄，领导们则稍显热络。 这一幕被长虹电器的高管们看在眼里。 三点整，随着会议室的门被推开，倪润峰和两名公司助理走了进来。 他看了眼明显超出董事人数范围的会议室便是一怔。 “坐吧，倪总。”长虹集团的副董事长穆文瑞看到倪润峰停下脚步，平静的招呼了一声。 倪润峰微微皱眉，面对这出乎意料的会议场面，情不自禁的叹了口气。 方总按理说应该到了，可一直联系不上，他说那边会有APEX最新的消息，可眼下即便有新消息也没什么用了。 倪润峰坐到自己的位置，看到对面的赵咏，明白了今天这个局面背后的人是谁。 “倪总，好久不见。”赵咏轻声说道。 倪润峰打量了一圈会议室，重新看了眼赵咏，没有给出回应，只默默看向主座的四位领导。 赵咏不以为意，事实上，倪总进门后的一声叹息便象征着尘埃已经落定。 第452章 方卓到了（二合一） 第452章方卓到了（二合一） 倪润峰沉默的坐在会议室里。 赵咏和长虹现任掌门人打过招呼也不再说话。 长虹电器的中高层们没有话语权，但大抵知道会发生什么，面色复杂。 一位领导和集团的副董事长、董秘、副总裁三位领导，他们第一时间也没说话，主要是倪润峰在长虹风风雨雨几十年，功劳苦劳，僧面佛面，一大把年纪坐在这，确实不好开口。 会议室里诡异的安静了足足两分钟。 最终，长虹集团副董事长穆文瑞开了口：“咱们长虹最近风波不断，不管是公司内部还是外界舆论都受到不少质疑，今天这个会议就是为了理清问题的所在。” 他看向赵咏，给了个眼神：“赵总，你很熟悉咱们公司的情况，关于业务方面，你觉得存在什么问题？” 穆文瑞和赵咏有过沟通，原则上也赞同了他的做法，不然不会同意也不会出席这场会议。 但既然是赵咏想成为上市公司的一把人，那自然要有担当，要由他来挑破这个问题。 倪润峰在两分钟的沉默时间里已经重振了些精神，这时随着副董的话说完却故意抢先说道：“哦？赵副头目今天是专门为长虹来的吗？” 副董事长的称呼是“赵总”，他的称呼是“赵副头目”，想把这个关系点一点，赵咏早已不是长虹的人，压根没有资格出席所谓的长虹董事会。 “是的，我今天就是专程为长虹而来。”赵咏不在意称呼的不同，当仁不让的承认下来，又轻巧的说道，“长虹是民族企业，是川省的明星企业，也是涪城的重点企业。” “一直以来，有涪城发展‘命系长虹’的说法，作为涪城的领导，我不能不关心长虹，也应该关心长虹，更何况……” 赵咏顿了顿，笑道：“更何况，我的爱人也是长虹的一名员工，我自己也在长虹奉献了最美好的青春，于公于私，我都很关心现在的长虹究竟怎么了。” 这番回答合情合理，既师出有名，也颇具柔情，让人大生好感。 会议室里的安静被打破，气氛随着赵咏的义正言辞也有所升温，大家的目光在老迈憔悴的倪润峰和年富力强的赵咏之间徘徊。 倪润峰对赵咏的回答也无法指摘，他沉吟两秒：“长虹怎么了？这个问题不光外面在问，公司里在问，我自己也在问，长虹怎么了？” 这位长虹掌门人反客为主，尽管面容憔悴，声音却很铿锵：“国内业务在下滑，国外业务遭遇回款困难，必须有人为此负责。” “去年年底的时候，我为了解决国外的问题，专门带队去了一趟纽约，成功在当地起诉了APEX公司，让长虹的海外回款和销售步入解决正轨。” “但国内呢？长虹国内的业务变得冗杂，效率不如以前高，售后的投诉也迅速增加。” 倪润峰说到这里，扫了一圈会议室，平静的说道：“这恐怕是公司里有人在拖后腿啊。” 会议室里响起嗡嗡的低声议论。 倪润峰毕竟是一手打造长虹上市的一把手，他是有权威的，这份权威还没有消解完，在座的中高层就有不少人是他看着进的公司。 然而，前面坐着的四位领导安稳如山，一点都没有彼此讨论的意思。 赵咏心中也是冷笑，慢慢的问道：“国外的业务先不提，倪总，国内的业务是公司有人拖后腿，这是怎么回事？” 倪润峰皱着眉头说道：“我一心在处理APEX的事情，又恰逢过年，但长虹内部显然是需要整顿的，这是一部分的员工和高管在思想上出了问题。” 赵咏听见这样的推脱，考虑着是立即质疑还是再叙两个回合。 然而，倪润峰还没停，他拉拢了会议室里的中高层，一连点了几个名，表扬了他们各自工作的内容，就仿佛这些人是被他叫过来的一般。 可是，当倪润峰点到西南大区总监钟杰信的名，这位总监却在掌门人表扬自己一半的时候突然出声打断。 “倪总，这段时间以来，我总觉得你对我们的工作不太上心，是不是被海外工作牵扯了太多的精力？”钟杰信大声的说道。 倪润峰愣住了。 如此场合之下，用质疑来打断自己的表扬，这个西南大区总监…… 倪润峰情不自禁看了眼神色平淡的赵咏，脸色忽然变得有些灰败，这个钟杰信很可能是赵咏一系的人，当初废除赵咏的变革措施时曾经查过钟杰信的资料，没想到还是存在疏漏。 这个疏漏是只他一人，还是今天会议室里存在更多？ 倪润峰没法把自己的点名表扬动作往下继续了。 他勉强说道：“海外的事情确实比较繁复，正是因为有大家的努力，我们长虹才即将面临反弹。” 钟杰信又大声质问道：“倪总，我听你说了这么多，难道你就不觉得自己身上有责任吗？” 会议室里陷入死一般的寂静，所有人的目光都聚集在倪润峰的身上。 倪润峰陷入两难，承认有责任就必然被群起而攻之，不承认有责任立即就是钟杰信们接二连三的正面诘问。 不论哪一种，当着集团领导的面，整个局势都是倾斜的。 哪怕，这场会议从一开始就可能存在既定立场，可这无疑更危险。 “咳咳，咳咳咳！” 倪润峰突然连声咳嗽，右手小臂撑着桌子，左手呈拳捂住嘴。 苍白憔悴的脸色和歇斯底里的咳嗽搭配在一起，冲淡了会议室里凝重欲发的气氛。 先前董事会定于7号，正是被倪润峰以身体原因拖延了三天，现在谁也不能拿这种理由质疑一位老企业家装病躲避问题。 咳嗽声渐渐停歇。 这让跟着倪润峰一起参会的董事长助理崔德海从紧张的氛围里反应过来。 他沉声说道：“倪总身体抱恙，去美国之前就住了次院，这段时间一直忙着解决APEX公司，难免其他方面存在疏漏，但我不认为就要这样强行把责任划到倪总一个人身上，这不公平，也让人寒心啊！” 会议室里的不少人微微点头，关于倪总的身体，早几年有过影响行走的股骨头坏死症，后来虽然治愈，可年纪毕竟大了，难免有些毛病。 “我首先很希望倪总身体健康，可长虹也不能这样继续江河日下。”另一位先前没说话的赵系铁杆出声，“既然倪总身体抱恙，又确实因为这个有些疏漏，那真的可以考虑让年轻人多发挥发挥了。” 钟杰信跟着帮腔：“是啊，现在彩电市场竞争这么激烈，我们的库存又多，一个不小心，长虹的局面更难，倪总如果退下来，一是他的身体有保证，二是也为了企业好啊。” 这两位的话也赢得一些人心里的赞同。 归根结底，企业的发展不会因为身体状况而等待，市场就那么多份额，长虹吃的已经越来越少，企业员工的福利也就越来越被诟病。 既然身体不好，那就退嘛，本身年龄也大了。 您倪总忙活一辈子，功成身退让让位置不挺好吗？ 会议室里再次响起小小的议论声。 倪润峰在这样的议论声里喝了两口水，又拿了VC片吞进嘴里。 随后，他缓了两秒，面对采用健康因素来回避问题、博取同情、让助理反应却又不得不承担这种方式的不良后果，出人意料的退后一步表态道：“是的，各位领导，各位长虹的同事，我因为身体问题，年前就一直考虑退休。” “我已经到了颐养天年的年纪，也愿意让赵咏赵总这样年富力强的人来处理企业问题。” 会议室里一片哗然，大家都没想到这个结果直接从被逼宫的长虹掌门人口中说出来。 四位领导也小声交流了一下。 赵咏眯了眯眼，觉得没那么简单，这个倪润峰很可能是以退为进。 果然，倪润峰又喝了口水才继续说道：“我对长虹有感情，当年一毕业就进厂子，一晃几十年到现在，我愿意看到长虹好，绝不愿意看到长虹差。” “尤其，现在长虹的国内业务遭到挤压，国外业务在走法律程序，我不是恋栈权位，是生怕我直接撒手反而让长虹陷入混乱。” “毕竟，国外的APEX公司是我专程跑去美国，更了解这个流程，更知道怎么解决才能保障长虹的利益。” “赵总呢，先前在长虹做了很久，也担任过总经理，但毕竟离开长虹已经三四年，一些情况还需要熟悉熟悉。” “如果赵总愿意回来，可以先适应适应，我也在旁边搭把手，我们一起集思广益先把问题解决解决。” 倪润峰晓之以理，动之以情，做了很大的让步。 这话让西南大区总监钟杰信都有些动摇，倪总毕竟在长虹根深蒂固，先当个副手再架空他也是条很不错的路子。 长虹集团的副董事长穆文瑞更是看向了赵咏，颇为意动，这倪总也快到退休年纪，何必搞那么难看呢？ 既然倪总愿意退，那就“传帮带”的解决这个问题也挺好。 然而，赵咏心里坚定不移，决定“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”。 他微微冷笑，悠悠的说道：“倪总是咱们长虹的功臣，有功劳也有苦劳，我一直很佩服倪总，但今天见面也有几个问题想当面请教。” 倪润峰屏气凝神。 赵咏加快语速：“长虹这两年设置了广泛的子公司是怎么回事？长虹的库存……” 倪润峰直接打断，同样加快语速的回答道：“子公司销售体系是管理层的一致决定，因为注意到效率问题，去年11月份由我亲自组建处理小组清理了子公司和它们的资产情况。” 赵咏面无表情的又问道：“长虹的库存战略出现明显失误，据我所知，这是倪总力推的决定，为什么会出现这种状况？” 倪润峰毫不犹豫的答道：“因为彩电市场的激烈竞争，我认为长虹要大力开拓那些没那么发达的地区的市场，这些库存需要时间来消化，不能以一段周期来看待。” 赵咏怒极反笑：“70多亿元的存货需要几个周期来消化？产能跟不上销售是这样开脱吗？让坐在这里的区域总监们说说看，到底你倪总是怎么部署什么欠发达地区市场。” 他这次不待倪润峰回答，立即跟上质疑：“还有，你刚才口口声声说你对美国APEX公司的法律流程了解，你能解决这个问题，可为什么据我说知，你在纽约的情况并不顺利呢？” 赵咏说话的语气极其肯定。 倪润峰面对这个质疑，犹豫了，他已经掩饰过这一趟行程的不顺，但是，纸未必能包住火。 两人唇枪舌剑的对峙局面出现转变。 赵咏趁着对面的犹豫，乘胜追击：“倪总，我很尊重你，可是，已经到了现在，真的非要我说出来吗？” 他没有中断的继续说道：“真要我说出来你到纽约连APEX总裁的人影都没见到吗？” 随着这句话揭晓的情况，会议室里再次哗然了！ 这和倪润峰回国后公布的情况进度不一样。 连人家面都没见到，那言之凿凿的解决问题是怎么解决？ 倪润峰苦笑着辩解：“我们已经对APEX公司提起诉讼，纽约最好的律所也承诺，一定会胜诉。” 赵咏直接站了起来，居高临下的大声质疑道：“那我们在美国的货呢？钱呢？货烂在仓库？钱被APEX转移？” “是这样吗？倪总？倪董事长！！” 倪润峰没法辩解了。 冗长的法律程序就是会带来这样的结果，偏偏又找不到APEX的季总协商解决。 他嘴唇微张，嗫嚅了两句，还是沉默了。 会议室里一片愤慨的讨论。 集团的四位领导微微摇头。 赵咏冷眼看着脸色灰败的长虹现任掌门人。 结束了。 甚至不用让提前准备的人出来对峙国外情况。 就在这时，会议室的门被推开，有长虹公司的助理快步走进来，在四位领导和赵咏这一侧低声汇报道：“领导，外面有人想来参会，说是申城的方卓，正被我们拦住呢，要放进来吗？” 四位领导微微一怔，申城的方卓？哪个方卓？ 赵咏眉头一皱，想起一个被《新闻联播》报道的人，他当先指示道：“我们自己公司会议，外人来干什么？先拦住，等开完了再聊，告诉他们等十分钟。” 助理还没动。 会议室外传来一阵推搡和脚步声。 门还没开，一个男人的笑声和声音先传了进来。 “哈哈哈哈，长虹这么不欢迎远道而来的客人么？” 倪润峰听到这个声音，精神一振，是小方总！ 赵咏的眉头皱得更紧了。 会议室门再次被推开，六七个人护住一个身穿西服的年轻男人出现在大家的视线里。 是方卓。 方卓到了。 第453章 方总大闹董事会（二合一感谢“暗-- 第453章方总大闹董事会（二合一感谢“暗——月”的盟主） 几声大笑。 一句疑问。 自称远道而来的客人走进会议室，他身后的人牢牢卡住门口，让那些不体面的推搡停留在门外。 领导愕然，赵咏蹙眉，倪润峰惊喜，会议室里的中高层们茫然，再加上客人脸上自若的微笑。 一时间，会议室里的场面凝固，只有外面过道夹杂着方言的推搡成为背景音。 众人的眼神都放在年轻男人的脸上，不知道这位不速之客从何处来，到这里又有什么目的，但从这位和他身后数人的穿着、神色来看，不一般，来人不一般。 西南大区总监钟杰信眼看赵总皱起眉头，又见生出波折，站起来用手指着门口，气势汹汹的斥责道：“没看到我们公司在开会吗？你是谁？扰乱了董事会是要负责任的！” “哦？我是方卓。”方卓扫了眼会议室，笑道，“我参加了那么多次的董事会，从来没想到一家公司的董事会能有这么多人？你是长虹的董事吗？” 钟杰信语窒，没想到自己随口的一个词就被揪住漏洞。 方卓自报了姓名，看了眼反应慢的倪润峰，微微皱眉。 倪润峰福至心灵，似怪实喜的问道：“方总，你怎么亲自来了？你最近忙着易科在美国上市，又登顶国内福布斯排行榜，肯定忙得不得了，怎么还这么大老远过来了呢？” 这番话让茫然、迷惑的很多人明白过来。 是那个方卓啊！ 是那个新浪董事长、易科总裁的全国首富方卓啊！ 怪不得俊朗相貌里带着威仪，怪不得这身西服看着就高雅典朴！ 是您啊！ 是行走在地面上的个十百千万亿啊！ 您、您怎么是活的啊？！ 不少人心里冒着各种各样的想法，真真切切一个全国首富的大活人站在眼前，这种感觉真的很新鲜。 “最近确实比较忙，但还是觉得海外的问题需要当面过来聊聊。”方卓这两句话过后，目光柔和的看向四位领导，对其中一位官味最刺鼻的爽朗笑道，“鲁局长吧？昨天没来之前，郑哥还托我和你问好。” 国资的副局鲁景民站了起来，笑着寒暄：“郑司太客气了。” 他这里叙的是过往的职务。 国资w是去年3月份刚刚成立，不少来自发改w的便被填充进去，郑丹锐就是发改w出身，然后被抽调到领导小组，现在又在申城这种城市任职，前途无量。 鲁景民盘了盘关系，自觉的为长虹集团的领导和方卓之间作介绍。 “这位是咱们的全国首富方卓方总，很厉害，很了不得，这位是长虹集团副董事长穆文瑞穆总。” 穆文瑞匆匆一品，从这个“厉害和了不得”的背后咂摸出一些行政的味道，他起身握手：“久仰大名，方总真的做的好一番事业。” 方卓哈哈一笑：“都是虚名罢了，去年当个申城首富还挺高兴，今年压根没感觉。” 穆文瑞见他说的坦然，自己是既没当过申城首富，也没当过全国首富，还真不敢揣测心情到底会是什么样，也许真的没感觉？ 他这位副董事长接着便又为方首富介绍集团的董秘和副总裁。 如此一番寒暄，从郑司长到鲁局长到穆副董再到董秘、副总裁，领导和首富之间算相识了。 会议室先前千钧一发的气氛已经完全被冲淡，现在不少人都好奇这位全国首富是来干什么的，长虹和易科、新浪似乎压根没有业务往来。 赵咏看着这寒暄个没完没了，忍不住“咳”了一声，提醒道：“鲁局，穆董，会议室里的会还没开完。” 方总听到被自己反复揣摩过履历、资料、决策的赵咏出声，他回过脸，笑道：“还没请教，这位是？” 副董穆文瑞稍微犯了难，犹豫一秒还是介绍现在的职务：“这位是涪城的赵咏副头目。” 赵咏露出微笑，起身，伸出右手。 方卓却没往前挪动握手，只是惊奇的问道：“咦？对了，今天这是长虹的董事会是吧？这位涪城赵副为什么也参加？” 赵咏刚要解释，却被全国首富的一声长笑打断。 “哈哈哈”方卓笑意盎然，冷不丁的问了一句，“这样的董事会我熟，不会是要抢班夺权吧？” 数句热热闹闹的寒暄，忽然便是一句冷冰冰的单刀拍打在脸上。 赵咏勃然变色。 会议室里的人都惊讶、惊愕、惊慌，您怎么给说出来了啊！ 国资领导、集团领导纷纷沉默，原本尘埃落定的局势出现变化，这位方首富明显是被倪总给请来的，且看看有什么真材实料再说。 赵咏压抑着情绪，把先前面对倪润峰疑问的那套于公于私的回答重新摆了出来。 方卓边听边走到老倪所坐的这一侧，随手搬了个座椅往他和国资领导中间一插，自己也不坐下，右手撑着椅背，待到赵咏说完之后歪了歪脑袋，问道：“这更奇怪了，关心企业发展的领导就能抢班夺权吗？” 赵咏吸了一口气：“这不是抢班夺权，方总，你不用扣大帽子，在座的每个人都关心长虹的发展，今天这场会议就是为了解决问题。” 方卓点点头：“哦，这样啊，趁着在座的每个人都关心长虹的发展，所以你要抢班夺权吗？” 赵咏怒道：“你不要胡搅蛮缠！” 方卓疑问道：“你的意思是，你不会进入长虹担任职务吗？” “我、我……”赵咏迟滞了半句，反问道，“不管谁担任职务，这似乎和方总都没什么关系，方总今天来我们长虹难道就是胡搅蛮缠来了。” 方卓大笑。 他把椅子往前一拉，自己往上一坐，右手往桌上一拍。 砰！ “我今天来长虹只办三件事。” “一，公平。” “二，为倪总证明。” “三……” 方卓停顿。 所有的人都看他，赵咏也凝神等待最后一件事。 方卓吐气，微微一笑：“三，胡搅蛮缠。” 会议室里一片愕然。 随即便看到方首富冲着对面的赵咏眨了眨眼，后者的脸都气白了！ 副董穆文瑞打了个圆场：“方总今天要为倪总证明？不知道是证明什么？” “本来是过来谈谈合作，现在嘛，恐怕得为倪总证明他在美国的忙碌了。”方卓耸耸肩，“这算是不赶巧，也赶了巧。” 赵咏的情绪迅速平定。 他把话接过来：“我们从来不认为倪总不为长虹忙碌，他是长虹的功臣，但这两年的长虹确实在走下坡路，这一趟去美国，倪总忙，又忙出什么结果了呢？” 方卓纳闷道：“没忙出结果吗？” 赵咏：“忙出结果了吗？” “没忙出结果吗？”方卓继续问。 赵咏受不了了：“请问方总，忙出什么结果？对于APEX的起诉就是结果吗？这是能挽回我们长虹的货还是款？” “起诉当然不是个结果，只是一个正确的节点。”方卓肯定的说道。 赵咏笑了：“所以，方总这一趟过来就是想来为倪总站台吗？几句话就想让我们无视长虹的损失吗？” 他也拍了桌子，声色俱厉的斥道：“倪润峰这一趟去美国连APEX那个总裁的面都没见到，到仓库连长虹的一台机器都没摸到，去APEX办公室连一分钱都没拿到！” “这是什么正确？这又是什么节点？” 方卓直皱眉：“有事说事，你喊什么喊？倪总去美国，赵副肯定没跟着去吧？你这话都是从哪里听来的？简直瞎扯淡啊。” 赵咏看看沉默寡言的倪润峰，又看看老神在在的方卓，摇头道：“方总和倪总到底有什么交情？竟然不远千里的过来为倪总说谎吗？” 他侧头嘱咐，旁边坐的人立即冲出办公室。 倪润峰脸色微变。 方卓向后伸手，从助理手中拿过一叠文件放在面前。 片刻之后，有人进来。 赵咏朗声道：“这是先前跟着倪总赴美的考察团成员，是长虹电器的运营副总祁桂，他很明白这一趟美国之行的无用功。” 祁桂站在会议室里，面色如常。 不少人却低声议论起来，大家认识这位祁桂，他平时还挺受重用。 方卓颔首道：“还有证人呢？讲吧，我也想听听到底怎么回事。” 祁桂看了眼方首富，虽然惊讶这位今天在这里，但依旧口齿伶俐的把美国之行的窘境说了一遍。 末了，他还加了句诛心之辞：“倪总偶尔也会一个人外出，那我就不清楚他是干什么去了，也可能，倪总私底下见了APEX的季总，有过什么商量，我个人对这一趟美国之行和APEX是充满疑惑的。” 会议室里议论纷纷。 赵咏眼神凌厉。 长虹集团的三位领导交换了两句意见。 方卓其实真的可以证明，老倪绝对不可能私底下去见APEX的季总，那位季总架子大得很，自己想见都得绑着来。 偏偏祁桂这种充满诱导性的猜测在现在这种情况下又很难自证清白。 诶，当证人就要客观公正，只要从自己的角度出发就好了嘛，你非要这样冤枉式的猜测有个球意思？ 这种让人自证清白的行径就像喉咙里卡了根鱼刺，令人难受。 既然这样，那就你吧。 方卓抬手指了指祁桂，语气平和的说道：“你过来，我想问问你几句话。” 祁桂没什么怕的，直接走了过来。 啪！ 方卓拿起桌上的一叠文件往他脸上一砸。 哗啦啦！ 文件散落一地。 祁桂捂着脸往后退，这下连国资的鲁局长也面露不悦，看不过去了。 会议室里骚动起来。 赵咏厉声呵斥：“方卓！你想干什么！敢在这里撒野！” “口口声声，指责倪总私底下去见季隆芬，我不来这里，还真给你污蔑成了！”方卓随手抓起散落在桌上的一页文件，起身环顾会议室，“这就是我和APEX签订的合同，这就是倪总努力的成果！” “谁说倪总是无用功！” “谁说解决问题就要当面见到人？” “纽约那么大，那个季隆芬有心要躲，谁能找到他？” “倪总苦心孤诣，到纽约的第一天，回国的最后一天，各种拜托我帮忙，满心希望的要解决长虹和APEX的问题。”方卓冷笑道，“好家伙，这眼看要解决问题，你们倒是在这批斗起来了！” 方卓看向祁桂：“你，什么运营副总，看得懂英文吗？把文件捡起来，给我看！看看到底写的什么！” 祁桂当真去捡地上的文件，然后想起来自己确实看不懂，他把文件递给了赵咏。 这是方卓名下公司和APEX公司签订的协议，原长虹的货物将会由方卓这边继续维持和沃尔玛的供应，后续回款也会通过方卓这里和长虹接触。 “来，把中文版的合同给领导们看看。” “我就容不得有人肆意污蔑好人！” 方卓重新坐下来，示意助理分发复印好的合同协议。 四位领导人手一份，赵咏也被发了一份，会议桌后面发了三份传着看，最后也给倪润峰发了一份。 会议室里一时间只有翻阅文件的声音。 没有人怀疑文件的真实性。 全国首富大老远的跑过来也不会拿这种东西骗人。 一番阅读，领导的脸上已经渐渐浮现笑容，赵咏一系的人则迅速的考虑着这个变故。 方卓淡淡的说道：“我今天来就是见不得一些人趁着倪总忙前忙后的时候插刀子，我就是见不得有些人扯长虹的后腿。” 赵咏不看文件了，语气并不激动：“方总带来的是好消息，为长虹挽回了损失，这是长虹上下都愿意感谢的，倪总在纽约的工作有了进展，我们所有人都高兴。” 另一边的西南大区总监钟杰信指责道：“但是和APEX的合作本就是倪总力推的！如果不是倪总拍板，长虹压根不会出现海外的损失！现在挽回的只是一部分！” “难道那些损失的部分就不用承担责任吗！” 赵咏微微颔首，是这个理。 方卓看了眼赵咏和钟杰信，又看了眼没说话的集团领导，惊诧道：“什么意思？这是要把所有责任都推给倪总吗？” “承担责任没错，但今天你们到底想倪总承担到什么程度？” “我好奇，我十分好奇，赵总，你给我说说。” 局势出现了变化，原本的尘埃重新浮起。 赵咏心念闪动，海外APEX的问题被解决大半，这个就不适合作为主要的点了。 他直白的说道：“今天这场会议讨论的不是一个APEX的事，长虹的股价大跌，市场份额下滑，库存战略失误，海外渠道中断，倪总作为公司董事长有着不可推卸的责任。” “方总，你觉得我这话有问题吗？” 方卓微微点头：“没有问题。” 赵咏感觉奇怪，但立即接着说道：“我感谢方总对长虹的帮助，但倪总责任的划分、功过的讨论终究是我们长虹内部的事，没有谁想针对倪总，我们都是在就事论事！” “赵总说的有道理。”方卓站起来，“那我就不打扰你们开会了。” 首富态度急转，直接退让出局。 会议室里的人都很讶异。 然后，大家眼睁睁的看着这位年轻首富拿过一份合同协议直接撕成两半。 “赵总不用感谢我，你感谢早了，我不帮了。” 撕碎的文件飘落在会议桌上。 方卓扭头就走。 赵咏愣在原地，这、这、这…… 穆文瑞和鲁景民连忙起身，一人拽住年轻首富的一条胳膊，不能走，不能走，今天谁都可以是外人，你方首富绝不会是外人！ 第454章 我不同意 第454章我不同意 方卓要走。 领导不让走。 方卓非要走。 领导非不让走。 一番拉扯之后，反而是方卓气冲冲的坐下了。 他挥挥手，助理帮忙把撕碎的合同与之前散落的协议都收拾起来。 副董穆文瑞指挥着重新换了茶水，连方总椅子的位置都正式的排了排，不像原本随意的插入，现在是坐在正对着赵咏的位置，倪润峰则依旧坐在方总旁边。 所有的不体面都收起来，秩序重新变得稳定。 大家已经领略了一些这位全国首富的难缠风格，短暂宁静的喝茶时间便让每个人都思索接下来的事情走向。 方卓也喝茶，也思考。 他先前所说的今天要办三件事其实就是直抒胸臆。 一和二，给老倪公平，给老倪证明。 这位长虹掌门人的责任划分应该是承认海外APEX问题已经得到解决的情况下判定，这样，他究竟是错误还是失误就值得商榷了。 三，胡搅蛮缠。 长虹的情况错综复杂，牵扯到绝对控股的国资，控股方就要换人，说破嘴皮也动摇不了他们法理上的正当性，只有胡搅蛮缠的死死拿捏住海外渠道才能力挺老倪延续权利。 不然，一个外人上来温文尔雅的坐而论道，对面国资领导来一句“你要为民族企业着想”，那反而容易被拿捏住，陷入被动。 总而言之，为了完成目标，不论是莽上去还是讲道理都要因地制宜才行。 更何况，已经有事实证明，这场会议之后的权利更迭并不能让长虹变好。 按照方卓的眼光来看，长虹这个摊子，实打实的说，还不如让倪润峰继续搞搞。 如果把十年、十五年后的长虹状况拍到现在这个会议桌上，相信赵咏本人也会掩面而走。 然而，拍不得。 那就只能大人式的处理——我是为你好。 “方总，你今天过来真是给了我们一个惊喜啊。” 副董穆文瑞乐呵呵的恨不得和这位年轻首富碰个杯，绝口不提刚才的什么砸合同、撕合同，小小闹剧，不值一提，现在得稳住财神爷。 “穆总，我这趟也是怀揣着满腔热情过来的。”方卓无奈的说道，“没成想，你们这边搞了这么一出。” 国资副局鲁景民笑道：“方总，你是做企业的，你也知道，企业碰见了问题，所有为它好的人都容易激动，刚才赵总说的也是我要说的，今天这场会议是解决问题而不是制造问题。” 他瞥了一眼赵咏。 赵咏心中一跳，知道领导话里给了警告，APEX公司的问题得到解决，那就不要再制造这方面的问题。 方卓微微摇头，直到这时才把话递给了一直让渡主动权的倪润峰，侧头询问道：“倪总，你看这？” 倪润峰今天见识到小方总迥异的一面，又见到这一面当真对眼前局面产生效果，沉吟着说道：“海外APEX公司出现了不回款的情况，这是我没想到的，也是我必须要负的责任。” “上一趟带着考察团到美国，方总前前后后帮了我们很多，后续处理成现在APEX愿意剥离业务，这全是方总的功劳，我从心里感激方总。” 方卓笑着摆手，已经知道老倪要做什么，他是要趁着今天这个场面把责任彻底分好，免得以后再被翻出来这事追责。 果然，倪润峰继续沉重的说道：“然而，长虹因为我的决策还是造成了难以挽回的损失，我必须承担责任，我愿意辞去长虹电器董事长的职务，把这个担子交到赵总的手里。” 赵咏神色难明，也听出来掌门人的又一次以退为进，现在有手握海外渠道与货物的方卓支持，领导们不可能放弃倪润峰。 方卓的帮与不帮，于现在的长虹而言，那就是不亏损和巨额亏损，于股价市值而言，那就是多少个亿的变动。 换了自己在领导的位置，也必须考虑方卓的意见。 他沉默着旁观眼前情况。 “哎，倪总，你这是干什么？公司发展的决策是大家一起决定的，这个责任能你一个人承担？那不是打我的脸嘛！”副总穆文瑞已经换了一副口吻。 全国首富今天带来的礼物是极具冲击和份量的，偏偏，他就认准着倪总，这就必须纳入总体考量。 这时，国资的鲁景民副局也微微严肃的开口道：“雀食，倪总，企业发展怎么可能没有磕磕碰碰？难道碰见一个磕碰就要撂挑子不干？这样可不行。” 一直听着领导说话的大区总监钟杰信忍不住嚷道：“难道就一点责任都不用负？这不公平！” 穆文瑞盯了眼钟杰信，认真的说道：“长虹遭遇了挫折，倪总是公司一把手，确实有一些责任，这样吧，我认为对倪总做出罚没半年工资的处罚是恰当的。” 钟杰信嘴巴张了张，在副董严厉的目光下说不出话来。 穆文瑞看了眼貌似神游的方首富，又看了眼表情沉重的倪润峰，最后看了眼表情不明的赵咏，缓缓说道：“就像倪总先前说的，他年前就在因为健康因素考虑退休，刚刚开会的时候还在吃药，但企业又不能立即撇下，那不如先让赵总在长虹担任总经理。” “赵总从长虹离开三年，需要时间来适应，倪总呢，兼顾企业发展的同时也能传帮带的不让长虹出现人才断层。” “这样两全其美，长虹今后的发展肯定没问题。” 这是把先前倪润峰亲口所说的话又拿出来说了一遍。 可，形势已经不一样，先前的“以退为进”就是现在的“将你一军”。 倪润峰想开口，一直没怎么发表意见的集团董秘和副总裁却立即出声赞成。 “传帮带是个好传统啊。” “倪总和赵总都是咱们长虹的优秀人才。” 穆文瑞看向赵咏。 赵咏思虑片刻，说道：“只要长虹需要，我愿意接受组织安排。” 穆文瑞又看向倪润峰。 倪润峰迟疑着要不要妥协，接受一位组织眼中的太子。 这时，方卓把手中卷着的文件放在桌上，发出一声轻轻的“啪”，让众人的眼光看过来。 随后，他淡淡的说道： “我不同意。” 第455章 你不懂商业 第455章你不懂商业 随着方卓一句不同意的话，会议室里的众人皆是心中一跳。 连倪润峰也是如此，他还在犹豫，但有些倾向于答应，这几十年来的长虹生涯，MBO收购的妄想已经破灭，以一个体面的方式再干两年退休也是个不错的结局。 这位长虹掌门人看了小方总一眼。 方卓却没有去看倪润峰，自己来这里大费周章可不是为了什么传帮带后的体面，这弄个赵咏担任总经理，保不齐半年八个月的就直接接了倪润峰的班。 冰芯的产能到时怎么办？以此为基点撬动的终端行业计划怎么办？ 总经理这个企业职务有很大权力，赵咏三年前就是出任总经理，按照眼前这个情况，倪润峰的董事长和赵咏的总经理并存期间，都不一定谁说话更管用。 要是这样的话，折腾来折腾去的有什么用？ “方总，这涉及的毕竟是长虹公司未来的管理规划，我们肯定很尊重方总的意见，可这真不是对倪总的责罚，就我自己认识倪总这么多年，我当然盼着他身体好啊。”副董穆文瑞苦口婆心。 这真是长虹内部事宜！ 别看你是个首富，真的干涉过了……大不了再退一步！ 不让赵咏担任总经理，担任副总经理还不行吗！ 穆文瑞已经想好妥协的程度，还给国资副局鲁景民使了个眼色。 在他看来，商业就是妥协的艺术，方总不可能不懂这个，不管他今天怀着什么目的，长虹退一步、退两步，好好好，顶多退三步，那已经是够具诚意！ “穆总，我不是个不讲理的人。”方卓面对劝解，缓缓开口，“如果不是我和倪总有交情，我不会来蹚浑水，既然我来了，我就把我的意见表达清楚，你们听不听是你们的事。” 他继续说道：“我愿意和APEX谈下业务转让，也愿意在将来提供一些易科方面的渠道助力，这些都可以谈，但今天长虹要选一个倪润峰的继任者，我却对赵咏赵总这个选择有些疑虑。” 赵咏眼看直接点了自己的名，平静的问道：“不知道我哪里得罪了方总，让方总对我有疑虑？” “我们素不相识，今天走进这个会议室前我甚至认不清人，有什么得罪不得罪呢？”方卓也很平和，不同于之前的蛮横，只是陈述自己的观点，“我只是单纯认为赵总对于长虹而言不是一个好的继任者、领导者。” 方卓再次迎着赵咏的目光，重复自己的观点：“我不觉得你能当好一个如此企业的总经理。” 换成这个会议室里的任何一个人说这种话，都不可能服众。 可是方卓掌控新浪，让它的市值翻了数十倍，凭借一手打造的易科赴美上市，成为内地最富有的人。 当这样一位首富当着这么多人的面给出一个类似职业生涯的判断，有不少人心里犯了嘀咕，但也有不少人觉得这是双方冲突后的胡言乱语。 赵咏注意到了会议室里众人不同意味的眼光，他不在意这个，但是，瞧见四位领导的眼光也有些变化之后，他还是觉得要据理力争。 “方总，你做企业很厉害，做项目很厉害，但你的业务似乎没有涉及过彩电。”赵咏说着这话竟然觉得好笑。 方卓淡定的说道：“差不多三年前，我做易科的时候也没涉及过这个播放器业务。” 他微微感慨的说道：“一个企业的兴盛和衰亡往往是在那么一两个关键节点，当初的索尼是三年前，长虹则就在眼前。” 赵咏知道方总对索尼论断的事，闻言只是说道：“方总不用危言耸听，你压根不懂彩电的技术。” “也许是危言耸听，我这个人确实常常杞人忧天。”方卓伸手从助理那拿过资料，看了两眼，问道，“赵总，我有个疑惑想听听你的意思。” 这是要现场考校？ 赵咏凝神道：“方总请问。” “现在的彩电主流是显像管，你认为以后应该往哪个方向升级？等离子？液晶？”方卓询问了一个方向的问题，就自己收集到的资料来看，这位十分看好等离子的发展。 赵咏反复咀嚼了这个问题，没觉得有什么陷阱，自信的说道：“当然是等离子，它的屏幕响应速度快，清晰度、可视角、色彩、对比度都比液晶电视的表现要优秀。” 他极其肯定的说道：“等离子不论是高端还是低端都对液晶有优势，这一点是毋庸置疑的。” 作为清华出身又在企业打磨数年的人才，赵咏对这一点有绝对的自信，如果方首富敢指鹿为马，他立即就能联系学校教授专家来当众确认真伪。 “易科上市了，现在的市值是不到70亿美元，折合华夏币是500多亿。”方卓听到赵咏的话却话锋一转的聊起自家公司，“短短三年，易科拥有现在的局面，算是成功了吧？” 副董穆文瑞不知道方首富要说什么，笑道：“当然成功，是很成功。” “我做企业成功有一个心得，那就是不要让技术人才轻易为市场做决定，那会带偏整个公司的战略方向。”方卓笃定的说道，“很多时候，你的技术撑不起你的市场野心。” 他看到赵咏想开口，示意这位听自己说完：“等离子确实比液晶优秀，这一点我不否认，但只局限于技术层面。” “前者对技术的要求很高，这便意味着从显像管升级到等离子的厂商会少，多数的都会采取液晶技术，据我所知，日本的松下还在封锁等离子技术，这便注定等离子电视的生态圈不如液晶电视膨胀的快，这对前期的市场布局很关键。” 方卓慢条斯理的说道：“第二，等离子技术的应用范围比不上液晶，前者只适用于电视产品，后者既可以电视，也可以显示器、笔记本电脑、手机等产品。” “如果你是一家面板厂，你是愿意发展用途广泛的液晶还是等离子？” “等离子要做大电视，液晶能做全线产品。” “这是技术上下游的生产链前景。” 方卓环顾了一圈会议室：“生态圈的开放和壮大、生产链的健全和反哺，这两项已经注定等离子必然会被液晶所压制，记住我今天的这句话，这就是长虹兴衰的关键。” 最后，他看向赵咏，认真的说道：“赵总，我不懂技术，但你也不懂商业。” 赵咏皱眉，认为仍然可以辩驳。 方卓却一侧身，介绍起跟自己身后一起来的成员：“这位是高盛美国的高级运营副总裁徐纯德，他恰好前阵子负责了电视产业的调研，我便一起请过来，免得被人认为不懂技术就没法说话。” 徐纯德微笑点头道：“是，就我们高盛的调研来看，松下掌握着很不错的等离子技术，但韩国企业已经全面布局液晶技术，日本国内的其它厂商也拿不到松下的授权，松下面对的将会是一众电视厂商的联盟。” “按照正常眼光来看，松下很难抵御那么多的厂商，整个市场的方向更趋于液晶LCD。” 赵咏的喉头上下滑动，没有说话。 副董穆文瑞吃了一惊，连忙起身招呼：“徐总请坐，请坐，哎呀，方总，你真是的，怎么也不说一声，让徐总站了好半天。” 座位被挪出来。 穆文瑞招呼着高盛来的高管坐下，徐纯德也就当之无愧的入了座。 正当穆文瑞想继续听方首富和赵咏的对话，他忽觉不对，看向首富背后站着的其他人……这出来一个是高盛的副总裁……那其他人？ 不等穆文瑞出声，赵咏忽然抹了一把额头上的汗水，又坚持着道：“如果我们长虹率先掌控等离子上游技术，其它企业的电视业务都会受制于长虹！” “赵总，是其它企业的等离子电视业务可能受制于长虹，但其它企业转身投入液晶的怀抱，你怎么办？技术研发全都打水漂吗？”方卓摇头，“你说出这话就是你心里还在坚持认为消费者会选择等离子。” “不，赵总，不是消费者选择，而是生态圈和生产链一起塑造了消费者的选择。” “你们长虹要做的是大众消费品。” “他们提供的产品更便宜，品质也许只有70分，但占领市场后必然又会带来进一步的品质升级，这是健康的商业循环。” “这样的商业视角才应该是企业领导者的视角。” “赵总，你不懂商业。” 方卓再次对技术出身的赵咏给予判断，随即便不再去看这位脸色发白的前总经理。 第456章 先兵后礼（二合一感谢“独霸天下” 第456章先兵后礼（二合一感谢“独霸天下”的盟主） 按照提前收集的资料和今天来参会时的情形，如果不出意外，应该就是这位赵咏赵总成为长虹继倪润峰之后的掌权者了。 也因为先有这个判断，方卓对于赵咏的资料进行了重点照顾。 赵咏在2000年有过十个月的总经理任职经历，彼时，他提出技术主导的战略口号。 这不稀奇，尤其对一位技术出身的领导来说更是理所当然。 但是，火车跑得快，全靠车头带。 这车头要是带错方向……以“后”观“前”，长虹确实在倪润峰之后又走了一条岔路。 一个人不会在同一块石头上绊倒两次，但两个人可以在两块石头上绊倒两次。 方卓认为，对于赵咏这种类型，只要把他的技术自信打破，也就能在这场切磋中胜出。 偏偏，这位的技术坚持真的错了。 等离子和液晶之争显然是液晶胜利，前者是PDP，后者是LCD。 方卓对这两种技术的缩写还不熟悉，但对LED就耳熟能详了，后世的应用相当广泛，街头巷尾连广告牌都LED，这也就是所谓的全线产品生产链优势。 有足够的理由相信，LCD在市场上战胜PDP之后得到了反哺，进行进一步的技术升级，成为应用更广的LED。 方卓从恶补的资料和记忆的映照所得出的结论就是这样。 “长虹是国内技术相当强劲的彩电企业，但越是这种内外交困的时候，越是要注意技术升级的方向。” “不能因为技术出身就迷信技术。” “诸位，我不知道你们有没有关注全球整个行业的躁动趋势。” “韩国企业蠢蠢欲动，松下自恃技术，等离子和液晶之争已经近到眼前。” “这其中，松下和长虹是有些相似的。” 方卓言语里不再点名，他扫了眼会议室里专心听讲的众人，看到副董穆文瑞的笑容，说道：“松下也在亏损。” 穆文瑞：“……” “亏损中的松下有一个相似的想法，凭借等离子制霸电视行业。”方卓继续说道，“但这注定无法完成，它也注定孤立无援。” “日本企业两年很显颓势，另一家电视巨头索尼，它的亏损比松下要严重的多。” “基于我对索尼的了解和接触，我可以断定，索尼急于挽回自家下滑的势头，也无法坚持等离子，一旦液晶起势，它会立即转投更具上升预期的液晶技术。” “厂商联盟、生产成本、前景广泛，这都是液晶技术的优势。” “诸位，死生之地，存亡之道，不可不察啊。” 方卓在一群搞电视的内行人面前发表了一番论断和劝诫，完成气势汹汹→苦头婆心的嘴脸。 然而，这群内行人还真未必注意全球视角下的行业发展，长虹毕竟位处西南，信息交流和商业环境都逊色一筹，现在也不是随意扯“赋能、串联、沉淀”的时代。 连赵咏这种自信谋求上市公司一把人的人都这样，更何况其他人。 一番来自全国首富的演讲让众人都细细品味内里的真知灼见。 长虹现任掌门人、已然被领导讨论太子人选的倪润峰在这时缓缓开口，表示认同：“方总的这番话真是一语惊醒梦中人。” 他继续说道：“我们不能在亏损状态下对等离子技术像是抓住一根救命稻草一般的死死自我捆绑。” “等离子和液晶的升级，我们有必要多观察国际形势，绝不能再犯彩管CRT的错误，同志们啊，那是一个令人痛心的错误啊。” 倪润峰痛心疾首，彩管正是长虹遭遇的第一个战略挫折，是长虹由盛转衰的一个节点，现在，似乎到了长虹由衰转更衰的另一个节点。 方卓观察了一下会议室里的情况，又看到穆文瑞在看自己，便说道：“我不是专家，今天也只是泛泛之谈，但高盛的徐总绝对是专家，有必要让他再给咱们说说。” 他率先鼓掌，表示对高盛徐纯德发言的欢迎。 会议室里犹豫着响起掌声，很快就变得热烈，这是今天董事会召开以来的第一次掌声。 现场一时间仿佛成了行业研讨会，不论是方总基于全球视角的发言还是高盛金光闪闪的身份，这都让一群人开始思考更多的可能性。 徐纯德没有怯场，他负责的就是产业调研，相较于方总的提纲挈领，更有数据的论证支撑。 高盛的产业专家认真的为长虹高管们介绍起情况。 副董穆文瑞趁着这个机会，侧身过来和方首富低声沟通，想知道后面站着的六个人身份。 很快，在专家的声音之下，方卓这一侧的座椅慢慢增加，会议桌末尾的几个高管不得不站起来听课。 穆文瑞先前只以为这是方首富的保镖或者公司助理一类，没想到里面还藏龙卧虎，不只一个高盛的副总，还有索尼跳槽到易科的主管，最为关键的是……还有位沃尔玛的供应链副总监。 人家这真是带着专家团队到访长虹啊！ 等到徐纯德在众人掌声中结束发言，穆文瑞立即笑道：“感谢徐总对我们长虹的指点啊，这不聊不知道，一聊才看见产业变革就在眼前。” “咱们长虹过去是驱逐洋彩电的彩电大王，现在不能自甘堕落啊！” 他看向方首富，提议道：“方总，我们先前在海外渠道上吃了亏，让沃尔玛的李总也给我们讲讲课，怎么样？” 方卓自无不可，虽然在他看来，技术导向比海外渠道更重要，但也乐得进一步展示权威。 来自沃尔玛的纽约州供应链副总监李绍博站了起来，沃尔玛的供应链不是美国而是全球一绝。 不过，他的发言内容就颇为严厉，针对长虹在美国产品的售后服务提出了批评，认为再这么下去，长虹的产品很快就会被踢出沃尔玛的美国供应。 这种情况和APEX公司有关系，在长虹明确对APEX提起诉讼后，那家基本就变成撒手不管的状态，如果不是易科借着自家的体系紧急接管了一部分，长虹的产品可能已经被踢出去了。 截止到目前为止，APEX公司在美国仓库的货物帐面价值仍旧高达十多个亿，但它既打不通美国其它渠道，也没法提升自己在沃尔玛供应链的位置，再加上一屁股的烂账，季隆芬香江创业板公司的濒临退市…… 没有易科援手，长虹的产品只会被各种贱卖，钱也不会回流国内。 李绍博发言结束。 “方总，你再给我们讲讲？”副董穆文瑞笑着说道。 方卓微微摇头，自己该讲的都讲了，但自己人还能再发表意见。 他侧头看了看，点名道：“周律师，你给讲讲我们在美国和APEX的业务转让合同，免得领导们还有什么疑虑。” 来自cadwalader律所的律师站起来讲解合同与法律问题，顺道也聊了聊长虹对APEX的起诉状况，这都是自家律所的业务，没什么不好说的。 等到这位律师也说完，方卓这一方便不打算继续发言。 从行业发展、技术方向到长虹海外供应、法律流程，该说的都说了，这已经足够领导们权衡。 国资副局鲁景民见状，笑道：“方总，要我说啊，真的，你都来了，那就别走了，你亲自来领导我们长虹，大家都心服口服，相信穆总也没二话。” 副董穆文瑞也打趣道：“有道理，我举双手赞成，方总来长虹，那我是放一万个心。” 领导们都笑，会议室里的其他人也跟着笑，只是，有的人确实笑不出来，那也没法强求。 “我是咱们长虹的忠实用户，不然也不会和倪总相交莫逆。”方卓笑着回应，“这次呢，来的唐突，也是心里着急，有什么得罪的地方，大家见谅。” 会议室里响起一片寒暄声，领导们都很有风度。 现在就是明明先兵后礼，偏偏就觉得有种“方总这样的人都这样了，你还要他怎样”的理所当然。 领导们绝口不提太子之位的商议，先前之所以看重赵咏就在于他的技术背景十分强劲。 可是今天这场会议，赵咏在技术领域没有拿出足够有说服力的观点，关于长虹技术升级的方向必将还会有内部研究，但赵咏的意见分量就要打上一个问号了。 领导们不提，赵咏自己不出声，赵咏一系的人被高盛、索尼、律所、海外晃住了眼，也不敢提出什么反对意见。 长虹意图更换上市公司一把手的董事会接近尾声。 “方总，你大老远的过来，今晚我们得给你接风洗尘。”副董穆文瑞说道，“咱们得好好聊聊企业发展。” “不了不了，来的时候就和倪总说过去他家吃，我这阵子各种喝酒，胃有点不适。”方卓婉拒道，“我这边帮着维系长虹的海外渠道，咱以后的日子长着呢，今天让我歇一歇，明天我给各位领导赔罪。” “哎呀，方总，你说这话就见外了，你是咱们长虹的海外伙伴，为了企业发展还不能说两句真话？” 穆文瑞又劝两句，但见方卓实在坚持，也只好作罢。 董事会以一种出乎意料的结局结束了。 长虹的中高层纷纷离场，对于今天这场会议有太多的讨论要回去之后三三两两的分析研究。 方卓和四位领导一一握手，最后是国资的副局鲁景民。 “方总，这一趟过来辛苦了。” “鲁局，明天一定赏脸吃饭。”方卓对这位提出邀请，“今天还得是鲁局主持大局，见了鲁局，我心里才有着落。” 鲁景民一笑，力道稍重的握了握手，没说什么。 领导们没有立即离开的意思，赵咏一系也是如此，看起来还要有些私底下的沟通，毕竟今天的计划被逆转了。 方卓一方和倪润峰先走出会议室，下楼，走到酒店门口。 方卓安排自己人回酒店，随后对倪润峰恨铁不成钢的说道：“老倪啊老倪，该争得争，我人都到这了，你怎么还犹豫了呢？” 他说的是先前副董穆文瑞提出赵咏担任总经理时倪润峰的迟疑，那一刻让他很不满。 倪润峰苦笑：“方总，那话是你没到时，我自己亲口在会议室里提出的建议，说让赵咏先来企业里适应适应，等你来了，穆总拿这话堵我呢。” 方卓恍然，原来如此。 两人交流几句便边走边说，准备坐车去倪润峰家里再聊。 方卓走了几步，停下来等车调整位置开到近处。 忽然，他听见旁边的喳喳鸟鸣，侧头看了眼，随意冲着树上挥挥手，几只鸟盘旋着飞走。 “喜鹊吗？晚上还有喜鹊吗？”方卓坐进车里，笑道，“是不是要下雨了，我来的时候这航班天气就和预报的对不上。” 轿车缓缓驶离。 酒店门口刚刚出来的赵咏一行人看到这一幕，没有出声。 西南大区总监钟杰信悄悄瞧了赵副一眼，刚刚想说的话也被默默吞进肚子里。 喜鹊来了，喜鹊又被赶走了。 …… 长虹的一场会议结束，不少参与的人都感觉出这象征着什么重要的事情。 今日参会的四位领导在回家的路上就开始打电话，意思还都大同小异，既认真又迫切。 “明天，就明天，别忘了让你侄子买长虹的股票，你现在就给他打电话，说是我说的。” “先前是先前！先前要卖，现在要买，你懂什么！” “闲余的钱都可以买，我的眼光能出什么问题？” 上市公司长虹电器迎来利好，这便是最具象征意义的事。 中长期先不论，短时间里全国首富和长虹在海外达成合作的消息就能起到刺激股价的作用！ 全国首富刚刚美国上市的易科本就在海外做得不错，这是众所周知的事，现在接手长虹海外的摊子，以强扶弱，股价凭什么不涨？ 领导们对自己这点眼光还是有自信的。 当领导的嘛，该卖的卖，该买的买，该兑的兑，这种事情都把握不好，还当什么领导。 至于其它的事，长虹的技术升级方向得好好研讨，长虹的海外销售对GDP的拉升似乎也有了新的增长可能。 第457章 诛心一刀（二合一） 第457章诛心一刀（二合一） 从酒店去倪润峰家的路上，两人没有太多的交流。 因为，随着长虹这场董事会的结束，全国首富抵达蓉城的消息就扩散开来。 去年，国家统计局发布《关于我国GDP核算和数据发布制度的改革》，随后又把原定于03年的第三产业普查推迟，计划在2005年及2006年分别进行的工业普查和基本单位普查合并，同时将建筑业纳入普查内容，统称经济普查。 也即，今年2004年的年底要进行第一次全国经济普查。 GDP这个词的分量愈发的重，在很多任职考察中拥有难以取代的位置。 所以，方卓一路上接到的电话层级越来越高。 从招商局到市里领导再到省里领导，大家的态度都相当热情，想让这位全国首富好好考察一番本市本省。 就去年庐州那个百亿预算的项目落地，各个层级的领导没有不知道这个事的，十里八乡都传开了，说那个男人能赚钱，真花钱，敢花钱。 那时候，人家还不是全国首富，今年更进一步，这“过来”不叫“过来”，在电话里被称为“莅临”。 轿车抵达倪润峰所住的小区，方卓接了最后一个电话，居然是来自刚刚分开没多久的国资副局鲁景民。 不少领导想弄清方首富来这边是考察什么项目，左问右问，知道事关长虹，又从鲁景民口中知道两人能搭上线，也就托请这位当个中间人好打照面。 鲁景民半主动半被动的应下这活，这通电话打过来已然不是方卓离开会议室时说的“明天我给各位领导赔罪”，而变成各位领导给方总接风。 短短一段路程，刚刚结束一场董事会的方卓便被预定为第二天省市领导的座上宾。 倪润峰一路上也听到小方总的电话不断，下车之后笑道：“方总，我们川蜀领导向来热情待客，你体会到了吧？” 方卓感慨道：“这充分反应了人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。” 倪润峰一愣，不知该怎么接话。 “哈哈，想起今天来时看的报纸。”方卓微微一笑，“说起来，今天的航班有点延误，但老倪你一定猜不到我的电话一直在接谁的来电。” 倪润峰差点忘了这事，开会前确实打不通小方总的电话。 “我之前想买一支美国的篮球队，就是姚明在的那个队，我到这边后正好球队老板亚历山大给我电话，要聊球队出售，还要我做一些买下球队之后的承诺。”方卓笑笑，“这路上我是心急如焚，又只能耐下心来应付那边。” 这话当然半真半假，他确实接到了亚历山大的电话，火箭队的收购事宜有了进展，但也刻意等了等才抵达酒店，这会和老倪聊起来是有个差不多的让彼此都愿意相信的正当理由。 如果不出意外，接下来，还有不少事需要彼此都愿意相信。 倪润峰果然也没说什么，还是感谢道：“这次多亏了方总，如果不是方总，赵咏这次的董事会真的十拿九稳。” “你们这个真是董事会吗？二三十号人参加。”方卓连连摇头，哭笑不得，“今天晚上回去，估计得有不少人计划去买长虹股票了。” 倪润峰的脚步一顿，赵咏肯定以为今天十拿九稳，喊来不少中高层，没想到突如其来一个利好消息，股票要反弹了。 真要较真，证监会有可能追责。 他摇摇头：“这个会议是要撸掉我，参与人员也出乎我意料。” 倪润峰带着小方总到了自家门前，他一边开门，一边状似无意的问道：“方总和APEX签了合同，有见到季隆芬吗？” 方卓平静的答道：“没见到，我人到了国内，然后纽约那边传来的消息，季隆芬的两家公司状况都已经十分糟糕，易科不接手，你们长虹的海外产品就要烂掉了。” 倪润峰心里安稳了下来，又叹口气，邀请小方总进家。 他回来路上给家人打了电话，这会饭桌上已经摆好酒菜，还有个略显稚嫩的二十岁左右的青年快步从厨房出来打招呼。 “爸，你回来了，这、这是方叔叔吗？”青年在看到方卓的时候迟疑了。 倪润峰倒是毫不迟疑：“这是你方叔叔，就是我常和你提起的易科方总。” 他又为方卓介绍道：“这是我儿子倪博仁，二十一了，就在蓉城读书，今年大四，现在在长虹实习呢。” “方、方叔叔好，我是倪博仁，博学的博，仁义的仁。”倪博仁还是喊不太出口。 方卓咀嚼了一下这个名字的意味，笑着和青年握了握手，说道：“我和你爸是忘年交，其实我比你大不了几岁，咱们各论各的，我喊你爸‘倪老哥’，你就喊我‘方叔叔’。” 倪博仁松了口气，连连点头。 倪润峰回头看了眼自己的傻儿子。 倪博仁走了两步才发现，这不还是“方叔叔”吗！ “方总，坐，我这儿子就做的一手好菜，今天时间来不及，我让他买了些熟食，炒了个两盘拿手的。”倪润峰招呼道，“我爱人在涪城，她今天可管不了我喝酒。” 方卓笑道：“那也不能多喝，喝酒啊，微醺最好。” 倪润峰赞同这一点，让儿子倪博仁也在桌作陪。 两人前三杯酒只是寒暄，第四杯酒还没开始，方卓有点生气的问了个曾经问过的事。 “老倪啊，你们长虹在APEX的货也太多了，就现在的海外仓库里加上沃尔玛的仓库，还有亿，我就不明白，你们长虹怎么就那么轻易的把货给了出去。” 倪润峰这次没提和APEX公司有保险保障的事，他摇着头：“方总，其实我也很为难，真的很为难，别看我是长虹电器的董事长和总经理，但有的事，唉……” 方卓吃了口菜，等待下文。 倪润峰唉声叹气之后继续说道：“国企很多时候做事得看领导的意思，方总做民营不知道我们的苦恼，领导重视的是把企业做大，规模做大。” “为了做大，宁愿来牺牲利润换取销售规模，相较于提高利润，这样能给领导带来更多的贡献。” 方卓已经懂了，这可能确实是个理由。 倪润峰又说道：“像长虹所在的涪城，我们长虹前两年做海外出口，每一个领导看到我都是喜笑颜开，方总，你说我又能怎么办？” “集团绝对控股，我2000年的时候被换下去过一次，方总，当时赵咏在位，他要减产能，然后我又上去了，换了你在我这个位置，又要怎么办？” 方卓微微皱眉，没有回答假设性的问题，只是抬手又喝了一杯。 倪润峰四杯酒下肚，已然微醺，他开始更多的在小方总面前把长虹的海外战略归结于行政因素。 方卓静静听着，心里考虑怎么和这位长虹掌门人展现来自易科总裁的软硬兼施。 软的一面，长虹的海外渠道已经被捏在手里，管与不管，这家上市公司就是两个样。 硬的一面，长虹和APEX之间存在的某些猫腻被季隆芬录音录了下来，此刻方卓口袋里就有存着录音的M1播放器。 但要怎么平衡才能让倪润峰更好的意识到彼此合作的双赢，或者，偶尔让渡他的赢。 这需要处理的更艺术一些。 方卓如此考虑，觉得应该先把孩子支开。 “小倪，看你半天不喝酒，但都坐在这了，抿一口就忙你的去吧。”方卓端起酒杯，看向倪博仁。 “陪你方叔叔喝一个。”倪润峰招呼儿子，不无感慨的说道，“我儿子从小被我母亲带大，书生气更浓一些。” 倪博仁腼腆一笑，喝了半杯酒。 方卓心里算了算年龄，忽然心中一动，改变了原先的想法。 他开口称赞道：“老倪，你给你儿子起的名字很用心啊，这名字寓意真不错。” 倪润峰面露怀念之色：“小仁的名字也是我母亲起的，说来惭愧，我母亲和孩子一起的时间比我长，我过去几十年一直忙在工作岗位，很亏欠家人。” “我母亲去世的时候，我还在国外出差，连她最后一面也没见到，有时候想想，也不知道图什么。” 倪润峰喟叹不已，自顾自喝了一杯酒。 方卓默默陪着喝了一杯，开口道：“那你母亲对她这个孙子期望也很高，倪博仁，倪博仁——博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。” 倪润峰一怔，有点迟疑：“是，我母亲起名很讲究。” 一旁的倪博仁不满的说道：“方叔说得对，奶奶就是从这里取的名字。” “老人家讲究，是想着你好，想着你走君子之道。”方卓笑着对倪博仁说道，“博学而笃志这一句是《论语》里的话，但咱们中华文化很多都是相通的。” 倪博仁带着客气的说道：“请方叔指教。” “孔子讲仁是君子的品格，怎么达到呢？要博学而笃志，要切问而近思。”方卓娓娓道来，“博学而笃志又怎么解？北宋的二程说，学不博则不能守约，志不笃则不能力行。” “简单的说，你要广泛的学习才能有一个方向的深入，约就是专一、纯粹的意思。” 方卓给自己倒了杯酒：“博学就是为了守约，咱们发散来说，这人啊在社会里经过各种各样的打磨，各种各样的诱惑，摔倒，爬起，再摔再爬，如此才能把一颗心打磨的纯粹，但这个纯粹还需要一个‘守’才能达到最后的仁。” “不守就难达到最终君子的仁，人和事很多时候都是这样。” “小倪啊，你奶奶希望你以后即便历经风雨也要能守住本心，守很重要。” “微言晓义，老人家给你这个名字，寓意很深，你要时刻记住你奶奶的一片良苦用心。” 方卓如此说完，抿了一口酒，低头去吃菜。 倪博仁听得若有所思，他以往只知道自己名字来源于《论语》，没想到还能继续往下解出很多道理：“方叔，你刚才说北宋的二程是程朱理学的程吗？” “是程颢、程颐，他们对《论语》的解释应该是《二程粹言》。”方卓略一沉吟，“我看书比较杂，应该没记错。” 倪博仁颇为佩服的点点头。 他刚想吃菜忽然发现父亲倪润峰的眼眶有些红，惊愕道：“爸，你怎么了？” 倪润峰摆摆手，说不出话来。 人类的悲欢并不相通，道理只有和切身际遇结合起来才会让人心中猛然一悸。 倪润峰母亲去世已经久了，现在从儿子的名字引出她起名的良苦用心，又加上最近的风波，他心中的感慨和惭愧交织在一起让鼻头阵阵发酸。 自己在长虹风风雨雨几十年，眼看临近退休，还是“守”不住初心。 一个守字，何其难也？ 倪润峰用手揉了揉眼睛，深吸了两口气，对方总说道：“失态了，想起我母亲，她是位中学语文老师，从小一个人把我拉扯大，也和我说过很多古文道理。” “我其实不爱这些，上学的时候就喜欢和机械打交道，一晃眼，也很多年过去了。” 方卓很理解的说道：“父母对孩子对晚辈都是这样，老倪，我相信你对你孩子也是一样，今天见到小倪是个棒小伙，什么时候你女儿从美国回来，一定也已经历练的很有能力。” 倪润峰刚要点头，忽然心中一震，捏着酒杯的右手也是一抖。 砰！ 酒杯掉在了地上，碎成几瓣。 倪润峰怔怔的看着小方总，自己从没提过女儿，更没提过她在美国，也刻意避开这些，因为只要说起她在APEX任职，一切脉络就都昭然若揭。 什么行政因素，什么领导压力，先前冠冕堂皇所推脱的话都成了最拙劣的表演。 从这一刻起，什么让人敬佩的老企业家，什么风雨几十年的彩电掌门人，都变成一个最好笑的笑话。 方卓平静的看着老倪。 “哎呀，爸，你喝多了吧？我再拿个酒杯。”倪博仁没听出来什么不对，只以为是父亲喝多了，没拿稳酒杯。 方卓淡淡的说道：“小倪，别拿酒杯了，酒喝多也不好，今天就到这吧。” 倪润峰嘴巴有些发干，上头的酒意也褪去大半。 他张了张嘴，说不出话。 “我晚上回酒店还得开个会，今天尽兴了，小倪，你送送我。”方卓起身，招呼了一声倪博仁，“你爸喝的不少，不让他送了，让他好好休息。” 倪博仁侧头看了眼父亲，奇怪的没得到什么回应，连忙说道：“好，方叔，我送你。” 他觉得自己父亲今天晚上真是喝得太多。 两人很快起身出门。 家里只剩下倪润峰一个人。 他坐在椅子上，孤零零看着门的方向，双手缓缓捂住了脸。 第458章 知我罪我（二合一） 第458章知我罪我（二合一） 晚上七点，方卓抵达下榻酒店。 他刚下车就瞧见蹲在门口抽烟的自己人，先招呼一路把自己送到地方的倪博仁上车回去，然后才慢悠悠的走向梁幕。 这位要书写华夏商业人物传记的前记者，这一趟跟着来是担任助理的角色，全程都是他在会议室把文件资料递到手里。 “方总，来一根。”梁幕瞧了眼远去的出租，给大佬递烟。 方卓接过烟，点了火，抽了一口，叹道：“要不，算了吧，戒了。” 梁幕：“？” 他没说话，一起抽了会烟才问道：“方总，今晚和倪总聊什么了？” 当初跟着方总去京城开会，梁幕听过一段老板对初次相见的倪总的分析，后来因为签证原因没法跟着路演，这一趟就强烈要求一起过来。 梁幕知道事情的半个轮廓，心里又有猜测和补全，怀疑这件事已经进展到末尾，主要还是不知道美国那边是怎么操作的。 按照猜想，方总和APEX肯定是周旋了好多个来回，谈判来谈判去，最终成功剥离APEX的业务。 “也没聊什么，刚才下车那年轻人看到没？那是倪总的儿子。”方卓笑道，“就我们三人一起吃了吃饭，我教了这年轻人一些人生道理，别的什么也没干。” 梁幕万分不信：“真的？” “这是最客观的描述。”方卓吐气，“就是这人生道理啊，也不知道小年轻能不能放在心里，这孩子看着挺单纯，没什么阅历，估摸着也就听听过去了。” 梁幕琢磨来琢磨去，只能点头道：“是啊，年轻人都这样，有的话只能有阅历的人才听得懂。” 方卓碾灭烟：“人啊，没阅历的时候听不进去，有了之后可能又晚了，希望这一次的长虹能悬崖勒马。” 梁幕听到老板从人谈到企业，他也就笑道：“方总，这次来长虹，你想我怎么写？” “年轻气盛。”方卓听见这个问题，侧头问道，“这个词怎么样？” 梁幕赞同道：“以方总这个年纪的成功，可以用这个词，但我得写整个事的行事风格，你这词是说人的。” 方卓站起身：“那我就不猜了，我比不上你们这些人一肚子墨水，哪能猜到。” 梁幕揭晓答案前先问道：“方总，今天这场会有行政领导有企业高管，你这样闹了一场，就不怕别人说你不爱惜羽毛吗？” 方卓忍不住笑道：“看来今天注定是要讲人生道理的一天，孔子说过，知我罪我，其惟春秋，梁老师肯定知道这句话的意思。” ——《春秋》，天子之事也。是故孔子曰：“知我者，其惟《春秋》乎！罪我者，其惟《春秋》乎！” 梁幕明白了。 但他还是把意思说出来：“写《春秋》本应该是天子的事，孔子这样做是僭越，他知道这事会毁誉不一，但还是写了。孔子把认为有价值有意义的事坚持做下去。” “冰芯能做成什么样，我到现在还心里没谱，良率是高是低？能不能裹住成本？能不能拿下订单？”方卓从自己口袋里又掏出烟，“咱不像人家中芯张总那样在业内有声望，有人脉，能拿到大厂订单。” “就算是张总那样的人物，中芯现在的情况和未来都堪忧，更何况我了。” “你觉得订单会天上掉下来吗？” “与其到时候求爷爷告奶奶，不如把主动权掌握在自己手里。” “这个事要做，不管荤也好，素也罢。”方卓话里多了些杀气腾腾，“不管是倪润峰也好，你梁幕也罢……” 他忽然一笑，把手里的烟递给梁幕：“朋友来了有烟抽。” 梁幕默默接过烟，说道：“方总，我认为传记里这一段可以用一句‘方卓偶尔行事粗犷’来描述。” “随你。”方卓走进酒店，“我要再吃点东西，在老倪家里没吃饱。” 梁幕站在门口，追问最后一句：“方总，你在倪总家里教他儿子什么道理？” “子不类父，阿婆之幸。”方卓头也不回的说道。 啊？ 子不类父？ 川蜀这里有些地方是把奶奶喊阿婆。 这不是当着人家儿子的面骂老子吗？ 那倪总儿子还客客气气的把老板送回来？ 这都怎么一回事？ 梁幕自顾自抽着老板给的烟，思考了一会，不知道这里有什么讲究，但他忽然发现方总今天其实一共说了三个道理。 知我罪我。 子不类父。 以及，会议室里教长虹一众人的“人在屋檐下不得不低头”。 他的这支烟抽完，刚要转身进酒店，一瞥眼瞧见几个带着工牌的人往这边走来。 梁幕停了停，瞧见工牌上的“新浪”两个字。 咦，新浪的人来了。 “哎，找方总的吗？我是易科的。”梁幕招呼了一声。 几个人听见兄弟公司，疲倦的脸上陡然浮现热情。 一群人寒暄客套，说说笑笑，走进酒店。 …… 次日上午，方卓在酒店房间里安排后续事宜，等着中午和领导谈笑风生。 没成想，本地的企业家先来登门拜会了。 蓉城这边没什么互联网公司，也和易科难产生业务往来，这群人一是有来自行政领导的示意，二也是好奇年轻的全国首富是什么样。 这一见，他们心里有点失望，不是说嚣张暴躁、蛮不讲理吗？ 这看着挺文质彬彬、气度不凡的。 本地企业家热情组团，前后来了两拨，房间里坐不下，方卓就开了个会议室，还堂而皇之的把其中一位带着的横幅给挂在会议室里。 ——欢迎方卓总裁莅临蓉城参观指导。 来见人还带着横幅，就这样的热情都不好说是讲究还是不讲究。 反正，会议室里在横幅挂好的那一刻，热烈的掌声让外面的人都能听见。 方卓感受到大家的热情，也没吝啬自己对这个时代的见解，好好聊了一番未来十年的华夏制造，也聊了一番国内企业在美国容易碰见的问题。 有的企业容易闷着头干，等到产品不合规又傻了眼。 方卓平铺直述，没用什么夸张的手法，聊的很实在。 只是，全国首富站在面前就是自带光环，更何况确有干货。 这么一阵聊下来，蓉城的企业家们不说佩服的五体投地，也认为这位真的名不虚传。 上午十一点钟，其乐融融的小型企业家交流会结束。 方卓最后笑道：“我这趟来川蜀，来蓉城，主要是想看看我们易科的海外渠道和长虹有没有什么能搭的地方，昨天参与了长虹的高层会议，大体上还算愉快。” “今天又见到各位，不虚此行啊。” “正好我这有新浪的团队，咱们大家好好合个影，留个纪念，以后到了申城，有事一定招呼我。” 新浪的记者拿着相机拍了好几张照片，以此来结束这场交流会。 中午有领导的接风宴，这些人不是都能出席，很自觉的给方总留出时间。 方卓面带笑容的一一告别，嘱咐新浪的记者把上午的事写成稿子再拿来过目。 等他离开会议室，上电梯回了套房，却是昨天喝了一场酒的长虹掌门人已经在了。 倪润峰安静的坐在套房的接待室，梁幕作为助理在一旁倒茶。 “老倪来了。”方卓言语如常的打了招呼，扭头对梁幕说道，“梁老师出去吧，把门带上。” 先前考虑时不时还会有客人来访，套房的门便没关，还留了个梁幕在这招待。 “呃，方总。”梁幕眼巴巴的用神色表示自己不想走。 方卓冲他挥挥手，不容拒绝。 梁幕无奈，只好又给老板倒好茶才慢慢离开套房。 这明显是要密谈的架势，自己却没法参与，简直像把满汉全席摆在老饕面前又封住嘴！ 房门关上，两个人都慢慢喝茶。 倪润峰的心情依旧不平静，昨晚近乎一夜没睡，强烈的震惊、羞愧等情绪混杂在一起让他整个人的思绪都瘫痪下来。 只是，事情仍旧要解决，长虹的海外渠道能够止损落地，这已经是不幸中的万幸。 倪润峰毕竟历经风雨，执掌企业也打了那么多年的商业竞争，他在黎明时分忽然冷静，转而开始思索小方总的意图，开始考虑这位年轻总裁想要什么。 经过昨晚饭桌边被一句话诛心之后，倪润峰一下子觉得小方总裹着一层让人看不清摸不透的迷雾。 他到底是什么时候知道的？ 是最近数天和APEX公司合作才知道，还是年前人在纽约的时候就知道？ 他到底见没见过季隆芬，他手上还有什么东西？ 甚至，连当初被推荐过来的那家Cadwalader律所立场也变得模糊，那位马丁律师到底有没有帮忙？ 倪润峰越想越多，越想越心惊。 这次心惊不是因为被戳破那层伪装、知道母亲殷殷期盼、在儿子面前被隔空教训，纯粹是震惊于小方总的手段。 既然如此用心，那一定有所图。 可，究竟图什么？ 倪润峰百思不得其解，长虹的业务几乎不可能和小方总有所交互，它的大股东地位又极其牢固，小方总本人也不可能寻求企业职务。 那百般手段究竟要干什么？ 倪润峰就算死也想死个明白。 图穷匕见，图穷匕见，这个匕到底是刺向哪里？ 所以，他来了。 他带着一种破罐子破摔的心情在一杯茶后极其直接的问了出来：“方总，你要什么？” 不去问与APEX的合作，不去问什么时候开始算计自己，也不去问如何算计自己，就是问利益所在。 方卓也撕掉温和的外皮，粗暴而直白的说道：“我要长虹所有的产品芯片全部都换上冰芯生产的晶圆，要长虹和冰芯捆绑在一起向上游厂商指定代工厂。” 倪润峰万万没想到是这个缘由。 他愣在原地。 半晌，倪润峰难以置信的问道：“冰芯，冰芯好像是去年建设？它投产了吗？” 方卓平静的说道：“所以，我认为你可以继续担任长虹董事长，直到它投产。” 倪润峰像是被眼前这个男人卡住了喉咙。 他觉得有些荒诞，冰芯？ 竟然是因为冰芯？！ 倪润峰心情澎湃，一瞬间想了很多，最终化为一句话：“当初飞机上要是我没和你搭话，你还会选择长虹吗？” 方卓不喜欢假设，但还是答道：“不清楚，很可能会是另一个幸运儿。” “幸运儿，幸运儿。”倪润峰咀嚼着这个词，确实是幸运儿，如果没有易科的援手，长虹解决不了海外的问题，可自己怎么都高兴不起来。 他苦笑道：“方总，你何必这么大费周章，你完全可以和我，和长虹正常的谈合作。” 方卓微微一笑，压根不想回答这种问题。 倪润峰也立即意识到两种合作方式的巨大不同。 因为海外的烂账，长虹现在已经被挟制住了，而被挟制更深的是自己。 这种情况的合作才是小方总想要的主动权。 方卓让自己的口吻更温和一些，倪总现在很冷静，这样很好，倪总也显得有头脑，这样更好，完全不用展示有录音之类的存在，只要彼此有默契就够。 “老倪，芯片对电视来说不是那么主要，我对长虹也没有丝毫觊觎，相反，我很想长虹好，很想你能带着长虹好，这一点，我相信你能理解。” 倪润峰能理解，但他觉得小方总可能想的有点简单。 “方总，既然都这样了，我也就实话实说，长虹的情况已经很糟糕。” “包括你先前在董事会上提到的技术升级方向也不是那么简单，长虹是军转企的典型，已经有一部分等离子的技术，凭借现在的我很难左右这个方向。” “就算有方总的一番话，有高盛的专家，企业里也会争论很久，甚至出现等离子为主、液晶为辅的方向。” “我其实认同方总的判断，但有的事不是那么容易扭转，这种情况下，我也不确定我过了这次董事会，还有没有下次董事会。” 倪润峰已经极其坦诚，一部分是真心话，一部分也是要先把话讲在前头，免得到时做不成被面前这位迁怒。 上面有控股集团，侧面有地方行政，背地里还涉及某种无形影响，董事长和总经理的职务在一些决策上的话语权没有想象中那么强。 然而，倪润峰却没从小方总脸上看到失望的神色。 “我希望长虹好，没谁愿意自己的合作伙伴是个废物，长虹真的走不通等离子这条路。”方卓明确的先下论断，然后说道，“老倪，既然长虹在这里这么掣肘，跳出这个圈子，你能不能处理的更好？” 倪润峰没听懂，这能怎么跳？ 方卓摩挲着手指，慢慢的说道：“顾邹军，你知不知道？” 倪润峰点头，他当然知道，先前自己受到舆论集火的时候正是这位格林柯尔的顾邹军跳出来把火力全部吸引走，现在人还在里面，据说情况很不妙。 “我和顾邹军有过两面之缘。”方卓谈起缘分，“他手上有庐州美菱20%的股份，是大股东，格林柯尔现在这个情况，这部分股份必定要吐出来。” “长虹可以吃下这个大股东，既转型白电，也把技术升级的重心放在外面，减少本地对你和长虹的掣肘。” 方卓目光炯炯的说道：“美菱在庐州，虽然这个大股东股份只有20%，但我在皖省能说上几分话，这样如何？” 倪润峰盯着小方总，喉头上下滑动，忽然不寒而栗，到底还有多少人被算计？ 如此机心，如此凶狠，这才是全国首富的真面目么？ 第459章 翻手为云（二合一感谢“元始天帝” 第459章翻手为云（二合一感谢“元始天帝”的盟主） 随着更多的轮廓变得清晰，倪润峰发现自己越陷越深了。 那个顾邹军是被小方总算计的吗？ 自己当初被舆论攻击有没有一个推手？ 新浪在这其中担任过什么角色？ 倪润峰问不出口，只是心里惊疑，这场布局到底是从什么时候开始？ 总不能从第一次见面开始吧？ 不可能，绝对不可能。 倪润峰连喝三杯茶，脑子里的念头转动的飞快，接连被刺激，他思考的速度反而被激发了。 “方总，如果这个事能做成，长虹的技术升级方向确实会更容易，但是凭借我现在的情况恐怕也不好推动长虹去收购美菱的股份。” 今非昔比。 即便这次董事会凭借外援压下了集团大股东和国资领导们的换帅计划，倪润峰知道自己在企业的话语权也被大大削弱了。 一旦自己提出收购庐州美菱股份这个事，领导们恐怕会立即觉得这是自己引援所付出的代价，有出卖企业利益之嫌。 这项重大决策在现在的内外环境下几乎不可能从董事会通过。 “嗯，你的半架空状态得通过长虹状况的变好才能慢慢扭转，这一点不是一时半会的事。”方卓沉吟道，“但这方面你不用太担心，我已经有了想法来推动你们长虹董事会的决策。” “你现在要做的就是考虑如何做好液晶技术，如何把长虹的业务做漂亮。” “长虹只有当机立断的确定企业技术升级的方向是液晶，才能迎来一个新生。” “长虹的辉煌曾经是你倪润峰一手打造，然后又被你亲手埋葬，你现在有个让它重新焕发光彩的机会，我希望你能珍惜。” 方卓语气轻轻淡淡，言语里的警告意味只有当事人能深深的体会。 让你珍惜，你就好好珍惜，不珍惜的话，你自己考虑后果。 倪润峰听出这种意味，突然怀念起那个亲热喊着“老倪”、敬酒爽朗的小方总，在京城、纽约喝酒时的你不是这个样子……彼此放下面具之后多少是有点难受。 他沉默半晌，问道：“方总，你到底有什么方法？有没有我能配合的。” 这句话就表达一个意思。 全面靠拢！ 于公于私，全面靠拢！ 长虹需要强援来支撑海外渠道，自己的职务也需要外来的砝码，更何况，和APEX的那些事也被拿捏住。 今天这趟就是别无选择之下的任人鱼肉。 但已经任人鱼肉了，为什么不发挥主观能动性呢？ 倪润峰转变被戳破新衣之后的难堪和惶恐情绪，一下子觉得面前是个大有作为的新局面。 方卓露出一个满是善意的笑容。 他起身换了茶水，亲自给长虹掌门人倒茶。 茶水续新，烟气袅袅，仿佛人和人的关系也跟着不一样了。 “这倒没什么不能说。”方卓侃侃而谈，“你现在做重大决策是需要董事会同意，但董事会又不再和你一条心，那就把他们变成一条心。” “企业做决策，是要全体员工都支持吗？” “不是，只要很少数的一批人同意就行。” 方卓笑眯眯的说道：“我昨天就说过，你们这个董事会不像董事会，来参会的人太多。” “二三十号人，什么公司决策、重要机密早就不知道传到哪了。” “现在肯定不少人知道长虹海外的事情有了全国首富的帮忙，已经算是解决，等到这个事正式公布，长虹股票肯定要大涨。” “你们长虹那些中高层会放过这个机会吗？” “你们能进行决策的领导会放过这个机会吗？” “我和APEX公司的合作消息还会再压两天，给长虹员工和领导一些反应时间，让他们在利好消息官宣的前夕尽量多买一些股票。” 咚咚咚。 门被敲响。 方卓皱了皱眉，起身去开门，来人是新浪的记者，先前嘱咐要过目的上午企业家交流报道的稿件写好了。 他拿回稿件，随手放到桌上，指给倪润峰看：“这两天的时间，类似我到蓉城的这种稿子，或者到长虹考察的消息会放出来酝酿酝酿。” 倪润峰翻开记者稿，是小方总和本地企业家交流的报道，也遮遮掩掩的提到了长虹……这…… “等到长虹的亲朋好友们都入手股票，你立即召开董事会，商讨收购美菱和液晶方向的决策。”方卓神色莫名，“他们肯定强烈反对，你可以据理力争，但也不用太坚持。” “这个董事会结束，我这边立即会安排新浪等媒体，表示海外和长虹的合作还没确定，要评估你们的烂账。” “到时候长虹股价就会下跌了。” “你再召开董事会，再提，他们如果再反对，我再进一步公布和APEX合同里的细节，牵涉到亿的海外产品，不太符合我们易科的战略，打算放弃。” “这个亿的数字从我这边一公布，长虹股价肯定要跌停。” “你可以继续召开董事会，如果他们还没意识到应该怎么做，外界的消息会是长虹亿产品和10多亿的应收款都拿不到。” 方卓喝完最后一口茶，看着倪润峰：“这样都推动不了决策，那你们长虹也就天意如此。” 倪润峰已经听呆了。 这都是什么玩法！ 这都是什么组合拳！ 这、这到底是什么样的小方总？！ “方总，这……”倪润峰有种莫名的震撼，“领、领导们会买吗……” 方卓颔首道：“你不相信领导吗？我相信领导。” 倪润峰也相信，至于领导怎么买、通过什么人买、如何在合法框架下买，那都不用替领导操心。 还有企业里的中高层乃至沾亲带故的普通职工，听见漫天飞舞的小道利好消息，他们不买吗？ 全国首富参加董事会，当场出示海外已经达成的合同，你买不买！ 全国首富亲赴长虹总部，考察合作伙伴的生产线，你买不买！ 全国首富称赞长虹产品质量，表示易科和长虹有很大合作空间，要帮助进一步拓展海外销售，你买不买！ 买了，你就上当了！ 越是接近内幕消息的人，越是相信内幕消息的力量，越是愿意买入更多的股票。 钱摆在面前，你不捡吗？ 捡了，你就上当了！ 长虹的重大决策需要一小撮人同意，这一撮人不一定能判断企业利益怎样最好，但一定能判断自己的利益到底怎样才是最好。 这是裹挟，这是利用人心、利益、二级股票市场的裹挟。 倪润峰曾经听过小方总的一些名声，其中有一条是擅长资本运作。 他以前一直不太理解，现在身处其中才知道是怎么样的擅长法。 倪润峰长出一口气，在各种方面都彻底服气了。 作为企业的一把手，他就碰见过决策推不动的情况，没成想，小方总因势利导、拿捏人性、反客为主，硬生生要化不可能为可能！ 倪润峰几乎可以肯定，长虹一定可以通过收购美菱和转向液晶的决策。 外有来自全国首富和高盛专家营造出的技术正确升级的舆论，内有被内幕消息捆绑的不得不一致立场的决策层领导，更深一层可能还有受到影响的长虹职工们的人心。 这还是一盘散沙的长虹吗？ 这就是众志成城的长虹啊！ 倪润峰越想越有种冲动，他一口气把一杯茶全部喝完，苦笑道：“方总，你来当长虹的董事长吧，我相信再怎么混乱的企业都能在你手里起死回生。” “我看不上。”方卓简单直接。 倪润峰失语。 方卓笑道：“开个玩笑，长虹还是大有可为的，我相信倪总和长虹能够彼此不计前嫌的共同再创辉煌。” 只要业绩好了，倪润峰这个董事长也就必然坐的牢固，而这位牢固的董事长又有一些不好说的东西在自己手里，同时，被收购的美菱地处皖省庐州，20%的股份说多也多说少也少……相信长虹可以和冰芯有着异姓兄弟般的合作。 等到冰芯释放产能，可以借着长虹展望一下国内相关产业的需求覆盖。 这是几赢？ 不知道，赢麻了。 一番深谈，倪润峰换了一副精气神，时间也就差不多到了要赴领导接风宴的极限。 “老倪，中午你出席吗？” 倪润峰摇头，自己没被邀请。 他起身告辞，不再进行多余的寒暄，整个人的主观能动性已经被拉满。 方卓和这位长虹掌门人亲亲热热的握手，最后勉励了一句：“老倪，好好干啊，好日子还长着呢。” 倪润峰心里情绪复杂，但也认同小方总的话。 也许，好日子真还长着呢。 …… 中午时分，从申城飞来的全国首富见到了川蜀的省市领导。 不过，方卓没想到，今天出席的还有前长虹总经理、现涪城副头目赵咏，这位表现低调，没有多发言。 接风宴气氛和谐，市里领导聊了聊本地的风土人情、美食文化，省里领导聊了聊川蜀对外招商的优惠政策，方卓则聊了聊以后的项目规划。 之前冰芯在挑选城市的时候，蓉城是第二批城市考察的对象，尽管方卓这位主事人没来，但地方政府仍旧表现的十分热情，给出的条件和临安相差仿佛。 而且，蓉城这里有个很大的优势，那便是它的电子科技大学在集成电路这一块是国内三甲，有着很好的人才输出环境。 出于种种原因，冰芯最终落户庐州，可是，就像中芯一样，它最开始落户申城，但现在已经在数座城市都有生产线，投资依旧巨大。 一桩生意谈不成，以后还可以再谈嘛。 接风宴上聊得很开心，等到临近尾声，一位省里领导笑着说了句：“听说方总昨天来的时候还和长虹聊了聊合作，那真是长虹之福啊，长虹是我们的民族企业，是我们川蜀和涪城地方一直很关心的对象。” “赵副是从长虹走出来的地方领导，对于这两年的企业情况一直很焦虑，日日夜夜想着让长虹变好。” 方卓脸上带笑，没接这话。 被点到名的赵咏谦和的说道：“长虹这两年确实碰上一些挫折，昨天听到方总对电视产业的分析，我才恍然大悟，对于等离子和液晶的技术方向有了更深刻的认识。” “方总不愧是国内最优秀的企业家，看问题一针见血，液晶技术的商业前景确实比等离子更广阔。” 仅仅一夜时间，原本坚定看好等离子的赵咏竟然在领导接风宴上改弦更张，公开认同方卓的产业前景判断。 方卓有点意外，这位颇有些越王勾践委曲求全胸怀大志的意思。 他瞧着这场接近尾声的接风宴忽然安静，知道这是领导做媒要顺手解决的小事。 “赵总，啊不，赵副。”方卓纠正了一下称呼，轻笑道，“企业的技术方向是关乎生死的大事，这一点我的体会最深了，前一阵子，我听说国内有些媒体聊我两三年前对索尼的判断，说我料事如神。” “其实，索尼内部不是没有关于大力发展mp3音乐播放器的提议，但因为原有产品的利益、高层的眼光不明、技术的分析错误，这种提议被搁置，也就直接造就索尼现在的颓势。” “赵副能吸取经验便是很好的，已经比很多人厉害了。” “像索尼有的高层是技术出身，一直固守自己的眼光和经验，当他对技术发展的判断不再准确，人既没有商业管理才能，也对市场不够敏锐，这就直接造成索尼的巨大损失，让巨头错失了时代的发展。” “这样的教训太过深刻，太过痛心。” 方卓顿了顿，感叹道：“每次看到索尼，我就觉得企业发展真的太难了，一点都儿戏不得，技术、市场、管理、经验，缺一不可，我要学的还有很多。” 接风宴上一片寂静，只有小火锅“咕噜噜”的煮汤声。 “方总说得好啊。”出口做媒的省领导缓缓出声，面色如常，“怪不得方总能把企业做起来，有这份自省的心真难得，我们的企业、我们的干部都要多多学习。” 另一位蓉城的市领导也笑道：“是啊，术业有专攻，方总对商业的认识没得说，我敬方总一杯，以后咱们合作的机会有很多。” “哪里哪里，我敬您。”方卓举杯，“我对蓉城的政策和人才可是眼馋得很。” 接风宴上重新热闹寒暄起来。 没有人再提赵咏和长虹的事。 赵咏默默吃菜，却一点都吃不出菜的味道。 隐忍三年，只为打败最强的对手，孰料，没有最强的对手，只有更强的对手。 强中更有强中手，一山真比一山高！ 第460章 覆手为雨 第460章覆手为雨 蓉城的接风宴结束的很愉快。 下午时间，方卓又在市领导的陪同下去电子科技大学逛了逛，听集成电路相关专业的师生聊了聊专业知识，直对领导感叹，不虚此行，不虚此行。 到了晚上，方卓回到酒店，审视新浪的新闻稿，觉得内容挺妥当便嘱咐第二天再发，先让某些中高端渠道的消息自行酝酿酝酿。 随后，他翻手机通讯录，找到庐州市的秘书长罗明华的号码。 电话接通。 方卓言简意赅的叙述了一番长虹可能对美菱股份的收购和未来的技术升级生产基地。 罗明华接到小方总的电话还以为是冰芯项目的事，没想到居然是牵头引进新的项目，长虹这两年虽显颓势，可还是国内电视前几名的厂商啊！ 再说，人家长虹不嫌弃庐州落后就不错了，还搞什么挑三拣四！ 这就是送上门的GDP嘛！ 至于顾邹军手中那20%的美菱股份，本就不可能再让他持有，市里也在考虑这个事的处理，有小方总这么一推，真的是顺理成章！ “方总，你放心，格林柯尔的工作我来做。” 罗明华秘书长打包票，绝不会让股份转让出现问题。 “美菱这20%的股份现在能值多少钱？”方卓帮忙问了个事。 美菱是庐州本土企业，前身是庐州第二轻工机械厂，后来转产家用冰箱，也算有一定的名气，只是近年来的效益一般。 罗明华没经手这个事，他没挂电话，用座机询问了一下就立即给方总答复：“亿左右。” “唔，不贵。”方卓没问是否折价，考虑了一番，给出建议，“长虹这边的事情比较复杂，罗秘书长，长虹到庐州的决策还需要我这边推动推动，你等我消息。” “另外，长虹目前情况比较糟糕，如果一时间拿不出亿，能否让银行方面批一批贷。” “从我个人的经验来看，长虹要搞液晶方向的技术升级，未来会有很不错的前景，希望咱们市里能慎重考虑。” 罗明华仅仅沉默数秒就当机立断的说道：“方总，这是好事！贷款的事可以商量，市里绝对愿意长虹来庐。” 这样的表态没有出乎方卓预料，格林柯尔的顾邹军没有回旋的余地，压根不可能保住手中的持股，如此股份用来做正向的联合才是最有利的。 方卓又聊了几句才挂断电话。 股份的事看庐州方面的努力，自己这边则是接下来数天要慢慢释放利好信号了。 2月12日，新浪网刊载新闻稿件，提及全国首富方卓先生昨日抵达蓉城，考察投资环境，参加企业家交流会。 这一天，长虹股票开盘价元，收盘价元，成交万手。 2月13日，《川省日报》和《华西都市报》都对易科总裁方卓来蓉城考察的消息进行报道，以较大篇幅介绍了这位新晋全国首富的成长经历，赞叹他的商业才能。 这一天，长虹股票开盘价元，收盘价元，成交万手。 2月14日，全国首富方卓先生抵达涪城，在长虹董事长倪润峰的陪同下参观了长虹的生产基地，盛赞这家彩电大王风采不减当年。 这一天，长虹股票开盘价元，收盘价元，成交万手。 2月15日，周四，全国首富方卓先生接受了多家媒体的联合采访，官宣取代APEX公司，成为长虹在美国的合作伙伴，将会进一步拓展长虹产品的海外市场。 这一天，长虹股票直接涨停，成交量暴涨至470万手。 随后两天，因为有周六周日休市，长虹只涨了一个涨停板，突破10元大关，2月16日的周五收盘价是元，较之12日的元已经涨幅%。 所有购买了股票的人都相信长虹有着光明的未来，都相信长虹在周一开市的时候还会继续疯涨。 巅峰时期的长虹市值将近600亿，如今的长虹市值不到三分之一，而随着APEX公司的问题得到解决，大家都认为长虹的海外战略将会极大的改善企业经营状况。 2月18日，周日，股市休市。 长虹电器董事长倪润峰在涪城的总部召开董事会，商讨长虹收购庐州美菱20%股份以及企业的技术升级方向问题。 他只是简述情况，会议室里众人的脸色便沉了下来。 “我认为长虹入主美菱是一次不可多得的机会，既给长虹转型白电一个入口，也可以为液晶技术做升级准备，大家觉得怎么样？” 倪润峰最后总结并询问意见。 集团副董穆文瑞眼看无人出声，直接一拍桌子：“我看谁能同意收购决定！胡扯！简直胡扯！” 他骂了出来：“姓倪的，你是不是以为整了个全国首富当外援就能无法无天了！你这是出卖公司企业的利益！你想干什么！还想把公司的技术转移到庐州！我看你是不想当这个董事长了！” 倪润峰皱眉。 没等他反驳，其他董事犹如听到了号角声，一个个义愤填膺的骂了起来。 不同意，绝对不同意！ 这种出卖企业利益的决策不要妄图在长虹电器的董事会上通过！ 倪润峰想据理力争，可是完全没有这种机会，因为董事们一通怒骂训斥，随后就摔门而去，表达了强烈的不满和坚定的态度。 这天中午，倪董事长想要倒行逆施的行为传遍了长虹和涪城，很多人都觉得倪总这是失心疯，还有一些人猜测这便是倪总和方总做的利益交换。 到了下午时分，涪城的领导召集倪润峰和长虹的一众高层开会。 赵咏副头目主持会议，市里其他领导也列席参加，一起听取长虹高管对倪董事长的不满，同时表达涪城的行政态度，不建议长虹收购庐州美菱的股份。 赵咏的意思便是，你长虹自家都还没搞好呢，刚刚得了个海外的利好消息，赶紧消化提高，做好自己的主营业务，不要整乱七八糟的东西。 至于技术方向的升级，液晶可以作为一个重要参考方向，但也得充分考虑企业自有技术的积累。 等离子是不是真的完全没有未来？ 液晶技术是不是真的就能彻底压倒等离子？ 这两者有没有并举的可能？ 总之，还要再谈再研讨。 行政领导表达意见，董事高管集体反对。 倪润峰没有硬顶，默默接受了大家的批评和指责。 今天回来打开后台一看，前文有4万字消失不见……好家伙，我觉着我是不是可以考虑新书开头了，要是有什么不可抗力因素，那就是方总创业未半而中道崩殂。 第461章 覆手为雨（续） 第461章覆手为雨（续） 周日晚上，已经返回申城的方卓接到了老倪的电话。 长虹掌门人简单汇报了下今天发生的情况，以相对体面的词语展示大家对决策、对自己、对小方总的意见，什么“黄口小儿”“老不死的”“内外勾结”之类。 方卓听老倪越说越起劲，叫停汇报：“行吧，知道了，好像也没什么出奇。” “嗯，大家就是很义愤填膺，所有董事……”倪润峰深吸了一口气，“长虹电器的所有董事全都反对，除了我，其他人都是反对票。” 长虹电器一共有九位董事，另外八位是控股股东长虹集团的代表、企业的高层以及行政国资的代表。 也正是这种情况，倪润峰先前才认为这是个无解的局面，只能缝缝补补，有任何对企业战略的变动都必须“治大国若烹小鲜”的小心行事。 而现在，小方总是要举着大砍刀直接劈下来，劈个不管三七二十一的稀巴烂！ “好的，长虹股票前几天有很不错的涨幅，成交量也很高，应该没问题。”方卓没什么心情波动，又说道，“你最好改组一下董事会，免得出现反复，提高以后决策的效率。” 倪润峰一愣，迟疑道：“趁着这次吗？要怎么做？” 方卓纳闷道：“分化、拉拢、打击，不然呢？” “老倪，这还用我教你吗？你好歹也当了那么多年的领导，我是不是要从易科派人到你那指导工作啊？” 倪润峰汗颜，不过，来指导工作……也不是不行。 两人结束了通话。 方卓放下手机，重新过目了一遍长虹节节攀升的成交量。 休市前的周五，这一天成交量高达470万手。 那么，都是什么人在买股票呢？ 这真是一个谜啊。 2月19日，周一，股市还没开市前的早晨八点钟，新浪网发布对方卓董事长的采访，内容主要是他近期的工作安排，其中提到了海外和长虹的合作，说是还要继续评估才能决定是否执行。 上午开市，受这一消息影响，长虹没有延续上一周的疯涨，微微横盘后失守10元大关，收于元，当日跌幅%。 傍晚时分，倪润峰召开第二次董事会。 然而，副董穆文瑞连到没到，最终因人数不够，除了继续招致一通痛骂之外并无多余效果。 长虹股价的波动被视为正常波动，早晨的消息在接近内幕的人看来，压根没有风险，方卓连合同都签过了，领导都见过了，怎么可能不执行？ 反而，还有一些人趁此机会补了补仓。 2月20日，《华夏证券报》刊载报道，提到来自易科公司的澄清，易科从未有任何形式的与长虹开展合作，所谓的海外渠道公司仅仅是方卓先生新成立的第三方公司，和易科没有关联。 记者还写到，他特意致电方总，证实了这一消息。 而且，还有一条重磅消息，这家第三方公司正在审核APEX的资质，对于它留存长虹亿的产品是否合格有所疑问，极可能认定彼此合同为无效协议。 这一天，受这消息影响，长虹股票直接跌停，收于元，已经跌破不少人的入手价，不少股民都震惊于亿的这个数字。 倪润峰第三次在涪城召开董事会，极其平静的重提收购案与技术升级决策。 副董穆文瑞大马金刀的坐在会议室里，依旧第一个顶回去：“倪总，我认为这个收购没什么可谈的，长虹连自己都管不好，至于液晶技术，就像方总说的，他也认为这是要慎重的事，不能这么急着决定。” 饶是这称呼变为“倪总、方总”，可会议室里还是有几位董事欲言又止。 前两次会议室里那副痛骂怒斥的场面没有重现，诸位董事普遍认为，这样的大事要多多研讨。 倪润峰没有坚持，平和的结束会议。 次日，21日，长虹没有辟谣亿，易科和方卓也没有新的动静。 上午时分，长虹股票再度跌停，股价变为元，跌破不少人的心理价位。 如此情况终于让人坐不住了。 这天晚上，方卓接到了川蜀领导王秘书的电话。 “方总，你和长虹之间的海外合作有什么困难吗？我们可以一起想办法解决。”王秘书乐呵呵的直奔正题。 “哦，王秘啊，我和长虹之间没什么问题。”方卓淡定的说道，“我是和APEX公司之间的合作发现问题，APEX拉走的货都是贴牌产品，现在检视的某些仓库存在很多不合标的电视，所以要重新审查协议。” 王秘书沉默两秒，说道：“那也可以协调啊，方总，你这边的消息让长虹市值遭遇很大的下挫，这让长虹很多职工都议论纷纷，甚至出现了停工停产的情况，咱们是不是可以把这个事声明一下，安稳职工们的心嘛。” 方卓惊愕道：“还有这事？” 他略带委屈的说道：“王秘，就算声明也得等我们和APEX的海外审查结束才行啊，这些产品可不是小数目，十多个亿的损失，我怎么和我这边的人交代？这摊子也不是我弄的，不能往我身上泼吧？” “方总，我不是这个意思。”王秘书这样说，声音却沉了沉，“长虹是民族企业，有着川蜀领导和社会各界的关心，我们不能辜负这份关心。” 方卓平和的反问：“民族企业？我也是汉族啊，我创立的企业能这样算吗？王秘，我不太懂你的意思。” “方总。”王秘书语重心长的说道，“你明白我的意思，但你不明白我们对长虹的感情，当初的长虹是挥舞产业报国的旗帜，极其艰难的发展到现在，不容易，十分不容易。” 方卓感慨道：“其实，王秘，我理解你们的感情，是你不理解我已经理解了你们。” “因为，我在庐州做的半导体项目就是产业报国啊，王秘，我也不容易啊，大家相互体谅吧。” 油盐不进！ 王秘书的电话没有取得任何效果。 他恼火的对几个人表示，这踏马的全国首富离开川蜀之后像是踏马的变了一个踏马的人一样！ 更晚时分，长虹集团的副董穆文瑞打给了方卓，怒气冲冲的直接问道：“方总，你想要什么？” 方卓答道：“什么都不要。” “方总，你这样丝毫不讲诚信，不讲商业道德，大家都看着呢！”穆文瑞斥责，“行政领导、业界同仁，你就不考虑一点点后果吗！” “跟谁俩呢。”方卓轻蔑的回了四个字，挂了电话，直接把这个号码拉黑。 从这天晚上一直持续到第二天，不少人绕着弯子的和方总表达意见，可是他的冥顽不灵和无动于衷让长虹股价跌到了元。 从2月12日开盘元，截止到2月22日收盘元。 这中间是长虹市值的数十亿变动，而且，看起来还没有触底，由全国首富确认的海外产品消息可是高达十数亿呢！ 这个问题解决不了，长虹的股价不会复苏。 只是，即便这样，方卓这边还有一个长虹十多亿应收款的重磅炸弹没有释放出来。 全国首富油盐不进，长虹股价跌跌不休，连公司发表公告，澄清海外情况也无济于事，丝毫不能打消股民的疑虑。 等到股价跌到元，长虹的市值已经从2月12日的145亿变为120亿。 这种情况之下，倪润峰在涪城召开了第四次董事会。 他没有多说什么，只是仍旧抛出这几次会议想要研究的问题。 会议室里弥漫一种极其古怪的气氛。 副董穆文瑞把文件往书桌上一砸，其他人都是心中一跳。 连倪润峰也惊了，难道穆总不是那样那样的人，而是这样这样的人？ 穆文瑞板着脸：“谁不同意？说出来，我听听你们都有什么理由。” 没有人说话。 穆文瑞痛心疾首的说道：“长虹正是风雨飘摇的时候，要团结一切能团结的力量，人家方总的钱难道都是大风刮来的？” “我算是想明白了，方总就是来帮我们长虹的。” “人家方总把技术路线指给我们看，带着产业专家来给我们上课，我们看到还不珍惜珍视珍爱吗？” “你们说这说那的，你们有那能力把长虹搞好吗？” “你们有能耐，你们怎么不是全国首富啊？” “今天，我看谁不同意！” 副董依旧发了火，让这次的董事会和第一次的会议氛围保持一致。 最终，董事会就在穆文瑞的怒火中全票通过了对庐州美菱的收购案以及液晶技术升级方向的决策。 这天晚上，穆文瑞带着长虹董事会的集体意见把涪城行政的干预给硬生生顶了回去。 他梗着脖子，慷慨陈词：“企业经营有它自己的规律，长虹要是错失发展机遇，你们都是要负责任的！” 次日，申城方面表示，APEX公司的产品存在不合格现象，但不是都不合格，有希望继续执行合作协议，还需要与APEX公司进行进一步的协商。 这一日，长虹股价先跌后涨，略高于昨日，收盘于元，仍旧低于12日的元。 庐州地方迎来长虹方面的正式接触，将会认真探讨庐州美菱与川蜀长虹的合作空间。 两天之后，长虹总部所在地涪城的副头目赵咏，看到长虹发布了收购公告，将会以亿的价格收购美菱20%的股份。 仅仅两天时间，一桩关乎企业大股东地位的合作就这样迅雷不及掩耳的结束了。 赵咏看着公告，心里只有一个无可奈何的感慨，长虹之败，非战之罪，非己之过，翻手为云，覆手为雨，这样的手段谁能匹敌啊！ 第462章 邀标 第462章邀标 2月27号，周末。 恒隆23召开了一个小会，易科总裁方卓听取了大家对国内市场的反馈，对部门职能稍微做出调整，以应对国内越来越激烈的竞争。 等到散会，他又和副总裁苏薇在总裁办聊了会公司的情况。 末了，方卓嘱咐了件小事。 “小苏老师啊，明天周一上班，有个蓉城来的大四生叫倪博仁，你给安排看看有什么合适的职位，给搞搞实习。” 苏薇惊讶，转了转思绪，猜测实习生的来历，笑道：“怎么？你这阵子在川蜀折腾，这结束之后还弄了个质子？” 她知道老板这半个月在忙活长虹那家上市公司，尽管不清楚内里细节，可从新闻结果和长虹公告来看，似乎那家川蜀名企被玩弄在股掌之间了。 半个月的时间。 仅仅半个月的时间！ 苏薇在同事传阅长虹收购美菱公告的时候一起看了看，当时大家的一致感觉都是，老板真有枭雄之姿！ 这次似乎连易科资源都没怎么动用，只稍微用了下名头，再加上几家媒体的消息报道，偏偏长虹那边怎么就从了？ 内里真不知道有什么玄虚。 “我哪有这闲心，是长虹的老倪非要让他儿子来申城见见世面。”方卓摇头，“他儿子小倪本来是长虹实习，我估摸着老倪是觉得跟着我有前途就给弄来了。” 苏薇问道：“长虹被你这么折腾，倪总居然这么服气？” “是这样的。”方卓一本正经的说道，“我到了蓉城，见到倪润峰，只说了一句话‘我是全国首富，你要尊重我’，然后，他就特别尊重的率领长虹投诚。” 苏薇知道老板开始搪塞自己了。 她想了想，说道：“那就把那个倪博仁安排到供应链吧，这人性格怎么样？那个纽约来的关系户就在供应链做的不错，既然是来见世面，和全球的供应商打交道最有用。” 方卓笑了一声，嘿，这有意思，APEX公司的迅速搞定就是依托于安良商会，这俩小年轻凑到一起也算缘分。 “行，小倪性格挺单纯，苏总裁认为合适就行。” 苏薇瞥了老板一眼，问道：“我看你行程是下个月底到美国？” “是啊，我坐飞机真是有点够了，下个月底去美国，走球队购买的正式流程、过设备采购的美国官方审查、吆喝吆喝MIGA基金。”方卓说起来就皱眉不已，这是国外的，国内也有事得处理，“申城这边有块地皮邀标、要去庐州见一趟胡正明教授、有几个行业会议要出席。” 他说着自己的行程，连连摇头：“不算不知道，一算真的全然没有自己的时间。” “这不是已经要买一支球队奖励你自己了，想想你可以给姚明搭配的队伍，这都是你其他时间换来的。”苏薇安慰道。 方卓一想，也有道理。 “下个月的邀请是不是竞争很激烈？”苏薇又问了件工作外的事。 方卓瞧着小苏老师：“你有听到什么风声吗？” “就是听说你放出话来让李家在申城看你脸色，既然你都这样说了，那这次不是会竞争激烈吗？”苏薇说着自己的逻辑。 然而，方卓对这个推断的起始相当恼火：“我没有，我压根没说过这样的话，都不知道怎么传的……我何德何能让人家华人首富来申城这么大的地方做生意看我脸色？” 苏薇讶异了：“真的吗？真没说吗？” 不知道为什么，听到这个传闻的时候也没觉得违和，似乎老板说出这样的话并不让人意外。 “真没说，不知道什么人在其中拱火。”方卓皱眉。 “那下个月竞标的地皮？”苏薇又问。 “势在必得。”方卓立即答道。 苏薇：“……” 方卓解释道：“不是因为什么看我脸色之类的话，是永科既然涉足了房地产就需要发展，这次被邀标的地皮也确实位置绝佳，属于正常的商业竞争。” “不用说那么多，我信了。”苏薇彻底相信了。 总裁办里闲事还没聊完，方卓的手机又振动起来。 “噢，沈总？你好你好。” “还有徐总？可以，晚上一起吃个饭吧。” 方卓有点纳闷的结束通话，对看自己苏薇说道：“是携程的沈楠鹏和新东方的徐晓平，说是正在申城，要来拜会我，挺客气的，携程好像上市了吧？这俩人……” 他猜测道：“冲着冰芯投资来的？他俩通过IDG投了一笔冰芯，现在是找我讨说法来了？” 苏薇有关注国内第二家赴美上市的公司信息，答道：“携程上市了，就是月中上的，发行价18美元，涨势很不错，现在应该有32美元左右，市值应该7亿美元。” “还不错啊，现在咱们中概股确实要在美股市场上复苏了。”方卓放下心来，公司都有这样的上市表现，肯定不会在乎一点小钱。 “中芯也快上市了，盛大正在路演，其他的像腾讯、前程无忧、空中网好像都有上市计划。”苏薇说了下资讯，“今年到外面上市的公司不少。” 方卓念叨了一下公司名字，说道：“所以，MIGA基金确实可以有所作为，小苏老师，晚上一起吃饭吧，给两位老总尽尽地主之谊。” 苏薇没有拒绝，也好奇这趟有点突然的拜会。 晚上七点钟，来自携程的沈楠鹏和新东方的徐晓平抵达方总设好的接风宴。 两边略微寒暄，因为先前确实没见过面，方卓也就没掩饰自己的疑惑。 “沈总，徐总，你们这趟过来见我是为了什么事？为了冰芯？从IDG那投了多少？” 两位有心试水投资的总裁对视一眼，还是沈楠鹏出口道：“方总，冰芯我们俩加起来投了500万美元，差不多是各自一半的身家……当时是徐总劝我投的。” 方卓微微点头，也没说要给退的意思，安慰道：“还不错，冰芯现在虽然预期不算特别好，但不是没有成功的可能，我会尽力做的，而且，你们的投资策略也可以，还剩下一半身家呢，投资有风险，你们还是有策略的。” 徐晓平默默提了一杯酒，敬道：“方总，剩下一半身家都买了易科的股票，现在还持有着呢，这是沈总劝我买的。” 方卓一愣，看看沈楠鹏，又看看徐晓平，冰芯是自己撞上来的，股票是你们主动买的…… 先是徐劝沈，后是沈劝徐…… 你们这俩大聪明是互相报复呢吧？ 他瞧着两位复杂古怪的表情，沉吟三秒，举杯道：“沈总，徐总，什么都不说了，都在酒里，都在酒里，以后合作机会多着呢。” 彼此碰杯。 携程沈楠鹏和新东方徐晓平如愿以偿的和全国首富喝了一杯酒。 一杯价格不菲的酒。 第463章 如何成为百万富翁 第463章如何成为百万富翁 沈楠鹏和徐晓平的投资二人组来申，真的没有别的意思，就是单纯的拜会拜会易科总裁。 顺带也是觉得合计千万美元被莫名其妙的套住，连主人都不看一眼，实在意难平。 他们都是关注业界信息的人，2003年的福布斯富豪排行榜第一和第二位都是互联网公司的总裁，这引起了很多的讨论。 像第二位的网易丁磊已经接受了不少的相关采访，而易科方卓则没怎么提及这些。 近期，有传言称，方卓在川蜀和人较劲。 具体情况不清楚，但从川蜀名企远赴庐州来看，似乎是这位新晋全国首富再次笑到最后。 也就因为听到这个消息，上市成功后的沈楠鹏一时意动，打算看看方卓到底是何许人也，他拉着有共同遭遇的徐晓平在周日抱着试试看的心情拜了山。 这一看，果然年轻，也似是很有气度。 沈楠鹏没敢造次，不同于徐晓平那种听了五分钟就敢投资的货，他做事细致，尤其被套之后更对这位新晋全国首富有过通篇考量。 易科从路演到上市，各大机构纷纷站台，纳斯达克上演市值过山车，这肯定是方总和资本联手，对韭菜们大割特割。 易科盘踞申城，在方总还没登上福布斯榜单的时候就有他在此地人脉雄厚的传言，这种话十分可信，已经被例子证明，连李家都曾折戟。 过去半个月的江湖传闻，虽然只有一鳞半爪，难窥全貌，可还是有“方总有手段”的评价从西南川蜀流出。 如此玩资本、有人脉、弄手段…… 这样的人当面，由不得沈楠鹏不小心，当不成朋友，也千万别结仇。 倒是徐晓平，他几杯酒之后就去了拘谨，言语之中略有抱怨和后悔，但也自认是自己的问题，当初没听方总的劝。 方卓笑眯眯的听着，没多说什么，徐总给自己打电话的时候，自己语气可是很不客气的不要他投。 这场四人小宴总得来说还算不错，虽然初次见面，也颇有话题，徐、沈二人确实对投资充满兴趣，又各自有极其成功的创业史，可聊内容非常之多。 等到结束，方卓思虑再三还是真诚的建议道：“徐总，沈总，冰芯的投资就不说了，那是IDG和我的事情，就你们所买的易科股票，我认为可以中长期的持有，我对易科的发展相当有信心，这不只是因为公司，还因为未来的时代就是消费电子产业的崛起。” 徐晓平带着五分醉意的哈哈大笑：“方总，你都教过我们一课了，还来啊？我和沈总商量过了，什么时候超过10%就出手，我就不信，易科股价不涨。” 沈楠鹏埋汰的看了徐晓平一眼，没说话。 方卓就当自己从没说过“中长期”这三个字，挥手同上车离开的两位总裁告别。 沈楠鹏在车里对徐晓平吐槽道：“徐总，你当着人家的面说什么股票出手啊？” “我看方总人不错，挺随和的。”徐晓平不在意的说道。 “咱们毕竟是第一次见。”沈楠鹏摇头，心里有句最新的判断没说出来。 现在见过方总，就冲着他的气度，那也不能涨幅10%的价格出，最起码得15%！ …… 周一工作日。 方卓在恒隆23确认各项工作和行程安排，临近中午的时候，他在新浪下属的催促下边吃工作餐边琢磨如何支持对面工作。 自打过完农历新年，新浪动作频频，其中最重要的一项就是对宣称追赶新浪的博客华夏展开进攻。 博客华夏原本在年前敲定了一笔投资意向，可是被方卓随手搅合，他们只能紧急以更多的持股和更低的估值来融入新血，并开展各种宣传工作。 新浪这边的博客业务路线和对手不同，尽管董事长亲自认可了对手总裁的思路，直言让人民群众成为网络的主体，可这句话是大纲式的战略。 真正要把战略落实到工作是不能按照博客华夏那样来搞的，要有能引起注意的流量产品，随后才是本身能有消化流量的模式。 博客这种创作和分享的形式在互联网现阶段是合适的，博客华夏从立项到现在就是在1，新浪以名人的流量打法则是2。 1的这个阶段，相当一部分网民都知道博客是怎么回事了。 2的这个阶段，要让更多的网民被博客吸引进来，参与创作和分享。 新浪为了迅速做大这个业务，几乎每名员工都被分配了拉人入伙的活，还有阶梯式的目标奖励，拉到5、10、15、20个人都有不同的绩效，同时，还会因为被拉目标的影响力而有个粗略的因子计算。 方卓就是被拉入伙的一个人。 本来谁都没把董事长作为目标，可网络上时不时有着关于福布斯富豪榜的讨论，项目主管一合计，歌手演员是流量，其它领域的也可以啊。 像方总这样的全国首富，他说的话一定会让很多人感兴趣。 所以，2月份最后一天的中午，方卓就坐在办公室里面对电脑屏幕苦思冥想了。 他这给个话筒往舞台一站，那真是张口就来，行业发展、公司规划，这些事都时刻就在脑子里转，想怎么说就怎么说。 可现在面对网民，这要说什么？ 说怎么设计让人买股票？ 说怎么督促风投落实投资？ 说怎么反手插机构一刀稳定市值？ 这不合适啊！ 方卓犹豫来犹豫去，翻看着某些涉及到自己的评论，最终，他打下了一个标题。 ——如何成为百万富翁？ 他想起许久没见的好朋友，写下内容。 ——昨天，我的好朋友，IDG的总裁熊潇鸽跑来跟我聊天，说他的许多朋友都在苦恼一个问题，如何成为百万富翁？ ——我说：像你一样不就行了。 ——熊潇鸽高兴的说道：你的意思是，像我一样辛勤工作、密切关注行业发展、积极挖掘前景广阔的项目吗？ ——我说：不是，像你一样把你千万财产中的900万投给我，不就成为百万富翁了嘛。 ——熊潇鸽：o(╥﹏╥ 方卓看着写下的内容，琢磨了一下，好像不太好，不是说调侃老熊不好，是网民们不一定认识这位投资人，老熊这种没名声没相貌的不利于吸引目光。 不过，他转念一想，自己不是专门搞这个的，就是支持下自家公司的工作来凑个趣。 第464章 带动 第464章带动 二月的最后一天。 新浪方面成功把董事长这位全国首富拉入到自家业务之中，当最大BOSS点下博客内容的发布，密切关注情况的博客业务组“弹冠相庆”，认为可以充当一个相当高的卖点。 演员、歌手，那些当然也很让网民有窥探欲，但毕竟人多。 去年一整年的全国首富可就这独一份，你们确定不想来看看他是不是一个鼻子两个眼吗？ 这天下午，上线不到一个月的新浪博客就打出全站横幅，又直接在自家新浪网上打了广告，紧接着迅速的把自家老板推向所有新浪能投到的广告资源。 广告标语就是——来新浪博客，看全国首富教人成为百万富翁。 标语很正式，点进去一看。 就这？ 这不是假的吧？ 然而，博主的名字“方卓”是经过官方认证的真品，这让不少网民陡然多了些参与的热情。 很快，新浪博客挟着全国首富的名头席卷了网络。 沈楠鹏是在第一天的晚上就瞧见了网络上的广告，抱着极大的好奇心点了进去，经过昨天的接触，他本以为这会是长篇大论来自方总的成功之道，没想到…… 这…… 他愤慨了！ 天下岂止熊总一个百万富翁！ 沈楠鹏注册了一个博客号，发现流程十分简单，和新浪网的帐号还能共通。 因为看方总是用本名“方卓”，他也就把真名注册为昵称，以一种古怪、复杂、好玩的情绪进行了评论。 ——“方总说得对，我也是这样成为了和熊总一样的百万富翁。” 沈楠鹏只是随意一评，也没想干什么，没想到很快就收到新浪博客的站内私信，询问是否是携程总裁本人，可以进行真人认证。 流程不复杂，似乎是特事特办的缘故，只是自己的电话被打通验证了一下就很快多了个认证标志。 沈楠鹏看完来自方总的分享，简单浏览了下新浪博客的界面设置，又去比较博客华夏，发现这两家竞品的风格并不相同。 新浪的看起来简洁明了，博客华夏的看起来有些花哨。 但功能上来说，新浪还有认证服务、评论置顶等功能，似乎更成体系。 这样看来，新浪博客很可能后发先至。 博客华夏危险了。 沈楠鹏心中有所感慨和判断，但也有对这样的业务有一个疑惑，博客要如何盈利呢？ 单纯依托广告的形式已经被三大门户网站验证过，注定是个难以走通盈利的商业模式，新浪不会不知道这一点，那么…… 这要怎么做？ 沈楠鹏稍微思索了一下项目成败的问题，没得到什么太好的答案。 等到这一晚过去，到了第二天，沈楠鹏因为昨天有所参与，依旧保持好奇的趁着上班前的空档去瞧了眼方总的博客。 emmm…… 自己的评论挺显眼。 更显眼的是故事中的当事人熊潇鸽总裁。 ——熊潇鸽：在我询问过方卓如何成为百万富翁之后，他就失去了一个好朋友。 沈楠鹏看得莞尔一笑，觉得网络可真是有意思，线上的方总和熊总给人的感觉与线下见到他们本人的感觉完全不同。 他继续浏览，惊讶的瞧见有不少大佬现身捧场，不知道是不是方总动手请了人，有的大佬认证，有的大佬没认证。 沈楠鹏给朋友打了电话，聊起新浪博客的业务发展，也聊起方卓这位见过一面的全国首富在行业里的地位。 当年，方卓还没收购新浪，在《赢在华夏》的央视节目里为互联网行业与其他行业大佬打赌，后来，他入围2002年福布斯排行榜，成为唯一一位互联网行业出身的富豪。 再后，方卓在新浪内部的公开信“互联网的春天来了”流传全网，成为一封致所有从业者的信，激励了不少人继续奋战在互联网。 现在，方卓为做博客亲自下场，业界人士估计都愿意给个面子捧捧场。 如腾讯马华腾、搜狐张朝阳都在露面评论。 其他人还好，多是自发，张朝阳是被动的点了进来。 他今年也上了福布斯榜单，还是第20名，可这远远不如第1和第2耀眼，网上还有人因此评论呢。 ——什么三大门户，搜狐差得远啊。 ——都是门户网站掌门人，方卓和丁磊财富的差距也就差不多10个张朝阳吧！ 张朝阳看到这样的评论，那个心啊……他又是那种自尊心比较强的人…… 结果这次居然在自家搜狐网上看到了来自新浪博客为方卓做的广告，不由得便是大怒，直接半夜打电话询问怎么回事，还给竞争对手做广告！ 下属回应，正常的商业行为，新浪给的比较多…… 张朝阳直接叫停，但也顺带着瞧了一眼什么全国首富教人百万的内容。 嘿，别说，挺好笑。 那姓方的除了截胡无耻，还挺有幽默感。 张朝阳理解了来自全国首富的幽默，犹豫到第二天还是参与评论了一下，遗憾的是，他还没瞧见自己的评论被置顶，而有的业界人物则被置了顶。 搜狐掌门人有些失落，也有些纳闷，又发了条询问的评论：为什么我的评论没被置顶？ 这条评论没有得到回复。 新浪博客目前的认证服务还不健全，有留意到张朝阳名字的人并不相信这是本人，博客部门收到消息，搜狐都把广告给退了，这家老总怎么可能还来捧场？ 博客业务组加班维系全国首富的博客，又先斩后奏的定了个活动，要让用户积极参与评论，会从中随机抽取问题留待老板亲自回复。 这样的通知被放在博客下面，立即激发了更多的用户参与。 …… 首富博客经过一天一夜便迅速在网络上流传，带动了相当多的用户注册，迅速创下新浪博客的记录。 这真让方卓始料未及，就是个小故事而已。 唔，可能现在的网络环境和自己的身份结合在一起产生的这个效果。 三月第一天密集开会，他是傍晚的时候被苏薇问到博客才想起瞧了瞧，立即发现很多熟人的踪影，老熊、Pony马、张红力、沈楠鹏、徐晓平……有的幽默，有的调侃，有的看不懂要表达什么。 Pony马：“我知道方总是怎么成为全国首富的了。” 张红力：“方总把你和风投怎么打交道的心得也说一说呗。” 徐晓平：“恍然大悟，方总真是倾囊相授。” 方卓就一个感觉，这些人还挺闲，自己是为了生意不惜出卖肉体，你们天南海北的是为了啥？网络一线牵，珍惜这段缘？ 他盯着电脑看了会，摇摇头，关掉了博客，翻阅几份市场文件。 没等翻两页，老领导裘兰花的电话打了进来。 “听说方总回申，明天下午，区里有个企业家一起参与的视察活动，方总给撑撑场面呗。”裘迪直截了当，“听说永科对我们这边还有规划，也想听听方总的意见。” 方卓已经听出了醉翁之意，觉着恐怕还是和中旬的竞标相关，没什么犹豫的答应下来。 第465章 对手 第465章对手 永科被邀请竞标地皮是农历年前的事，由市里的主任亲口向方卓邀请并落实。 相较于其它家，永科地产是作为本地实力雄厚的企业而入选。 反正，邀标公示上是这么说的。 方卓刚开始不了解，后来知道另外的几家都在业内声名赫赫，李家的长实不说了，新鸿基、华润、太古、嘉里建设都是巨头，连去年刚成立的申城百联集团也很有很强实力。 饶是如此，百联集团也被普遍认为是陪太子读书。 香江郭氏的新鸿基、香江李家的长实、英资施怀雅家族的太古、马来西亚郭氏的嘉里建设、央企的华润以及方卓的永科。 香江四大家族来了两家，曾经香江“四大洋行”之一的施怀雅，马来西亚的首富，实力强劲的央企，再加上背靠新晋内地首富的永科……去年刚刚成立的百联集团难免忝陪末座。 也就在方卓年后前往川蜀地界的时候，有那么两三家巨头已然抵申，还召集了本地地产商搞了茶话会、见面会，席间表态都是十分看好申城发展，也对这次的陆家嘴竹园商贸区2-3、2-4地块势在必得。 这家势在必得，那家也势在必得，这就让场面好看了起来，申城的地产界都认为这是一次龙争虎斗。 再加上，小方总曾经放出过话，现在李家折戟之后的卷土重来就更让人期待会有什么样的碰撞。 不论是小方总践行了他的话，还是李家强势打了小方总的脸，反正围观的大家都能看到热闹。 过江龙来势汹汹，本地虎山林咆哮，地皮就那么一个得主，好歹要分出个雌雄胜负。 3月2日，下午。 方卓见到了老领导，这次新区的活动是和企业家一起视察陆家嘴，裘迪不是最大的一位，而是由市里领导带头。 “方总，这回得借借你的面子，我们新区要争取一个外商项目，你到纽约如鱼得水，等会沟通的时候也给帮帮腔。”裘迪上来就交代事。 方卓这才知道有外商项目没确定好落户位置，静安和新区都想吃这块肉。 他有些为难的说道：“静安的领导们也很照顾我们易科，裘区长，这手心手背都是肉啊，你这样让我很难办。” 裘迪笑骂道：“全国首富就是不一样，行行行，什么这李那郭来拜会我乱七八糟的事也没什么好聊的，全国首富压根不在乎那种小事了。” 方卓叹了口气：“于私来说，确实我不好取舍，但，裘区长，咱们公事公办，新区这里确实更亟待发展，我今天既然来了，那就是义不容辞。” 裘迪高兴的说道：“对对对，就是这张嘴，等会见到外商好好聊聊。” 下午两点钟，视察团到齐，方卓和其他领导打了招呼，又和熟或不熟的人照了面，笑容可掬的往后退了几步，陪在裘兰花这个小官旁边。 “老领导，你得多进步啊。” 方卓低声吐槽一句，不待老裘反应就和外商用英语聊了起来。 裘迪英语水平不行，勉强听了一会，就像是听摩斯密码似得，感觉内容很重要，偏偏不知道讲什么。 只是，看到外商的表情逐渐眉飞色舞，他心里松了一口气。 这次把方总请来还是有效的，两个区争夺项目到了重要关头，这说不定就是一记压倒平衡的砝码，方总长袖善舞，国外也能玩得来，没准就能七绕八绕的扯上关系。 领导和企业团视察陆家嘴，大巴车走走停停，不时有行政人员讲解。 这里虽然还不显繁华，但规划的相当出色，已然能见未来。 “哎，哎，方总，别聊了。” 裘迪眼看这俩人开心的聊了快两个小时，终于忍不住出声打断。 “怎么了？”方卓意犹未尽的停下来。 “到2-3、2-4地块了。”裘迪轻轻的说道。 方卓一怔，放眼去看，嘿，还行，不小。 相较于上次东五块的12万平方米，这次两块地是略逊的万平方米，但因为和大型商业设施的规划比邻，按容积率计算，总体量可达40万平方米左右，具有更高的商业价值开发。 只是，投资成本也会相当高昂。 东五块不用考虑土地出让金，只是建造成本和安置拆迁，预算不超过30亿。 竹园商贸区的2-3、2-4算上拿地成本，总投资可能会突破70亿。 可即便如此，巨头们为什么还要趋之若鹜？ 因为，它真的能赚钱！ 方卓看到了地块一角，心里闪动的是这次投标最关键的部分，拿地价格。 目前永科收集到的主流意见是，这两块的地价应该在30-35亿左右。 永科内部综合各方面的意见，认为想要稳妥的拿到这两块地皮，投标价要报到37-38亿。 “怎么样？你和施蒂芬聊得怎么样？”裘迪见方总从思考中回神，问了一件交代的事。 方卓点点头：“聊得非常好，他明天要到我那去。” 裘迪刚露出笑容，忽觉不对，问道：“到你那去干什么？” “我和他介绍了下我的MIGA基金，让他投个1000万美元试试，不投国内，投国外那个，他挺有兴趣。”方卓答道，“明天到金茂22层，我和他好好聊聊。” 裘迪：“？” 方卓摊手：“你想让我聊什么？我和一个老外能有什么共同语言？行业不是一个行业，年龄不是一个阶段，那只能聊嘛尼了。” “行啊，你真行啊，一点都不落空啊。”裘迪哭笑不得，“那你到底提没提我们区里的优惠。” “应该没什么问题，我就和他说，新区的政策最好，也有相对独立的决策，不容易受干扰，他挺认同这一点。”方卓答道。 “算你有点良心。”裘迪说道。 大巴车很快又停下，一众人下去看陆家嘴的规划。 方卓和裘迪两人往后落了落。 “这阵子，不少人来拜访我，主要就是维系维系关系，毕竟2-3和2-4的地皮都在我们区。”裘迪声音放轻，语速放快，“新鸿基的这次很有把握，你们要拿地，恐怕得多出点了。” 方卓疑问道：“新鸿基？很有把握是什么意思？我以为这次是长实最有心气，是最大对手呢。” “长实的人我也见过，凭我的感觉，不是那种一定要拿的架势。”裘迪乐呵呵的说道，“当然，也就是我个人的判断，你听听就算了。” 方卓不想算了，问道：“老领导，你反正少不了应酬，再有接触，试试报价的口风呗。” 裘迪想了想，没回绝：“不一定行，这事可能还得看老郑，我帮你和他说说，你别抱太大希望。” 方卓点点头，这毕竟是成败的核心嘛。 “哦对，我有一朋友的儿子，改天能不能去你们公司试试。”裘迪又说起件小事，“我想来想去，既然人家拜托我了，那肯定还是放首富公司里有牌面。” 方卓丝毫不带犹豫：“没问题，我们公司的供应链正大力招人呢。” 裘迪乐呵的点头，就知道方总最会来事。 第466章 正常竞争 第466章正常竞争 方卓跑了趟浦东，带回一个千万美金的基金客户、一个老裘朋友的儿子以及一个颇为重要的消息。 只是，他对这次的对手还是有些疑惑，便让永和地产的刘肃毅再探探事实情况。 3月4号，方卓约了刘肃毅下午来谈投标的事，而上午则留出时间来处理杂事。 上午九点钟，老裘朋友的儿子林辉森来到恒隆23的总裁办。 方卓批示了一份文件之后直接带着这位林辉森坐上公司的黑色奥迪直奔金茂23层的医科集团。 到了地方，方卓带着这位站在电梯门口，问道：“你是裘区长介绍来的，我和他认识很久，从他在临安当副头目那会就很有交情，你愿意来申城闯荡很不错，但咱得把话说在前头。” 林辉森面对很有声名的易科总裁，认真的答应道：“好，方总您说。” 方卓其实从老裘那里已经知道这个，他带着这位走向医科集团，很快又停住脚步，指着一进门就能看见的显眼题字， 林辉森：“……” 方卓语重心长的说道：“申城这样的城市，千万不要跋扈，不然冷不丁就不知道碰见什么关系，就连你所在的部门，也不是你一个有关系，不要给你老子惹麻烦，明白吗？” 林辉森真的被领导的名字震到了。 他老老实实的答道：“明白了。” 方卓就是想给这位看看题字，见有效果就直接回转恒隆23，让人给他进一步安排工作。 这一位稍微打了预防针，方卓想着处理一个也是处理，还有一个新来的也提个醒吧。 上午十一点钟，方卓在办公室见到了从蓉城来申的小倪倪博仁，随后，他带这位下去，开着自己的法拉利边逛边聊。 “小倪啊，来这里两天了，还适应吗？” 倪博仁客客气气的说道：“方叔，适应，申城很大很繁华。” 方卓点点头，问道：“听说你在申城这边租了一套很大的房子住，你是一个人过来吗？” “呃，就我一个人。”倪博仁答道。 “老倪很有钱吧？你一个人租那么一套大房子？”方卓又问。 倪博仁不知道该怎么回答。 方卓继续说道：“我和你爸是忘年交，老倪这两年就想着对长虹进行MBO收购，就我的接触来看，他是因为见了TCL的李东升有这样的成功之后获得财富飞跃式的增长而动了念头。” 倪博仁在家里没少听见父亲说TCL，心里也认同这个说法。 “但老倪没成功。”方卓拍了拍法拉利的方向盘，“风风雨雨几十年连个福布斯榜都没登上，他肯定遗憾。 “现在就你脚下这座城市，机会很多，各种财富超越你父亲的人也很多。” “你先前在长虹实习，但你在那干一辈子都很难超越你爸做的贡献，那边各种掣肘连我都要皱眉，你顶着你父亲的名声，不一定是好是坏。” “来这边就不一样了，易科现在的市值好歹也有三四个长虹，我认为还是有优点能让你们年轻人学习的，你潜心磨砺磨砺，不要凭着你爸的地位或者财富就自觉了不得。” “什么时候你能凭借自己的能力买上这辆车，那才有骄傲的资本，才能说你这辈子可以试着比比你爸那种企业家。” 方卓上回在蓉城见了一次这个倪博仁，觉得他可能比较顺风顺水，虽然单纯但有点傲娇，扔进供应链多去看看外面的世界也能打磨打磨，但今天既然接待了前一位，这也就顺便聊聊了。 对于倪博仁而言，他父亲的形象应该相当高大。 方卓对倪润峰有自己的判断，但不会往下一代延续。 包括最早从纽约过来的范远志，方卓也没啥偏见，就觉得这一类有不同关系的人放在和各国公司打交道的位置上会比较省心。 事实证明，人家范远志确实做得不错，年前还评了绩优。 方卓对倪博仁温言勉励一番，见他有所思考的模样便知道是听了进去。 今天上午见到的两个人看起来都还行，以后要是再有不好推脱的人但性格有比较跋扈的，也好处理，正能让那个绩优的范远志给弄到纽约见见世面。 下午时分，方卓迎来了永和地产的刘肃毅总裁。 刘肃毅知道这一趟过来是做什么的，也没废话，简洁介绍了当前的形势。 这一次，大家都很有钱，七家竞标的公司里可能就百联集团差点，连实际上没成立多久的永科也比百联有钱。 且不提永科背后有在必要时刻可以有偿提供资金的易科，它本身拥有的东五块项目就代表着钱，这一点是同样成立没多久但还没什么地产项目的百联集团所不能比的。 房地产讲究一个高周转，这个高周转不只局限在一个项目之内。 通常来说，按照银监会要求，银行对房企放款的条件是具备施工证，而取得施工证就得按照约定缴纳土地出让金。 也即，开发商要先有钱交给政府，成功拿到地之后获得土地证、施工证等四证之后才能从银行拿贷款。 实际操作中，虽然A项目没拿到地，没法贷款，但手里还有正在开发的B项目，把B项目往银行一抵，贷出来的钱再拿去给A项目交土地出让金，顺利拿地拿证，A项目四证下来再以本身项目从银行拿钱，用这个钱把B项目的抵押款还给银行。 这个链条不局限在A、B两个项目，可以有C、D、E…… 只要能保证高周转，开发商就可以顺利的扩大规模。 当然，银行的钱只是其中一种资金的获取，其它什么场外配资等方式往往是一起使用，尤其，MIGA基金现在是申城第一支合法合规的阳光私募，可以以信托的方式来获取资金，这只是在环节中加入一个高低成本资金的替换。 “方总，最近是新鸿基的动作频频，还有嘉里建设也挺高调，新鸿基是郭氏三兄弟里的老三郭冰联亲自来了，嘉里建设也是郭贺年的长子郭孔盛出面。” “至于长实，李家没有人过来，只是一个高级副总裁在顶着，比较低调。” “方总，既然连裘区长都这么说，恐怕我们这次需要面对的就是新鸿基了。” 刘肃毅坐在沙发上说着情况。 方卓摩挲着下巴，觉得有些奇怪：“真的是新鸿基？李家不像是好相与的类型，上次被抢了一个大项目，这次就这么低调？” 刘肃毅笑着提醒道：“方总，新鸿基也不容小觑啊。” 方卓沉思半晌，问道：“投标之后是立即开标出结果对吧？” “是的，投标最后期限一到就要当场出结果。”刘肃毅顿了顿，“是为了避免有被操作的空间。” 方卓不无遗憾的说道：“嗯，是要公平竞争。” 办公室里安静了一会。 方卓又问道：“这个投标价格，你觉得37亿能稳稳拿下吗？” “大家预估的是35亿就比较高了。”刘肃毅答道，“37应该有很大把握。” 方卓皱眉：“你这个‘大家’是什么大家？” “因为这次只有7家，大多数还是外来的，所以，本地的朋友都比较开诚布公，我们组了三次的分析会，都觉得30-35是个合理区间。”刘肃毅认真答道，“新鸿基和嘉里建设有搞茶话会，模糊的提到价值判断，听起来也不会过高。” 方卓微微点头。 他思索一会，还是说道：“你确定长实这次不会暗度陈仓？” 刘肃毅觉得李家肯定是和老板结仇了，这么念念不忘，他有点哭笑不得的说道：“方总，我还真确定不了……” “有道理，这个事不是我多心，主要你不知道周楷旋最后一次看我的眼神，我总觉得李家不会这么轻易放过黄金地块。”方卓边说边拿电话，“我找人查查有没有周楷旋来申的航班记录。” 刘肃毅：“……” 正常的商业竞争偶尔也可以关心对手出没出现是吧？ 他没等来方总要查的结果，但已经知道市里的郑副也被方总纳入正常的商业竞争范畴。 如此竞争，就很商业，刘肃毅认为这次很稳。 第467章 报价 第467章报价 距离2-3、2-4地块的截止投标时间还有十天时间。 也就是，只剩下十天便是结果见分晓的时刻。 方卓托人查了查机场航班的信息在第二天就有反馈，那位李家城基金会的董事周楷旋并没有出现在申城。 这当然不能完全保证她就真的不在，毕竟不是航班那么一条途径，也不能保证李家的长实公司真就不重视这次竞标，毕竟还有其他实权人物。 真正让方卓有所判断的还是来自郑丹锐的消息。 作为分管了经济的副头目，郑丹锐有很多渠道可以接触手头工作所关联的消息，这次也不例外，况且，随着易科和方卓持续上扬的走势，他也觉得彼此之间的关系更值得维系。 按照郑丹锐方面的意思，这次对竹园商贸区地块最感兴趣的就是新鸿基和嘉里建设，而关于长实，他也帮着试探了一下，想和更具分量的公司高层谈一谈。 结果，人没变，依旧是原本在申的高级副总裁，但也试探出长实一个不为外界所知的考虑，他们会正常竞标这次的地块，可是更想要的是另一处36万平方米的露香园地块。 郑丹锐听着这位副总裁说了一堆长实对露香园的规划，包括超五星级的酒店、酒吧街、商业住宅等配套设施，相当郑重其事。 那块位于市中心的地块虽然还没正式提上日程，但距离开发确实不远，市里的一些讨论和衡量被长实这种巨头听过去也不意外。 “裘区长，你确定郑哥是这么说的？” “确定，确定，方总啊，我认为你的注意力应该集中在你的正式对手上面，也要考虑怎么给我们新区好好开发。”裘迪在打给方卓的电话里被反复询问，终于是被问得不耐烦。 “裘区长，这点你放心。”方卓迅速回顾了一遍收到的消息细节，承诺道，“永科不是规模最大的那家公司，但绝对是最为各方面着想的公司，我们是薄利多销。” “你不用跟我说这个，反正项目出了岔子，我就直接去你办公室摔桌子。”裘迪笑着警告。 方卓一点都不害怕，论摔桌子，他没怵过谁。 既然真正对手综合了信息能确定下来，那就不用担心某些额外的意气用事了。 虽然那些流传在地产江湖里的话不是自己所说，但保不齐李家会把这话当真，而自己又不可能凑过去说——我没说，我没说话，我从没说过那些话。 这就可能造成一个局面，本身这块地赚钱，竞争很大，李家为了赚钱也为了击碎某人的话，进行标志性的加价拿地。 别人不知道，方卓是知道李家赚钱策略的，他们很多项目利润来源于缓慢的开发进度，但自己要在国内深耕，不打算那样行事。 这天下午，方卓再次见了刘肃毅，除了讨论这块地的价值之外还有一件关于永科的事需要处理。 永科目前是七位股东，实际大股东是易科集团，次之是永和地产，两家持股合计55%，剩下的45%则是申城本地的5家地产公司。 这样的架构形成合力，成功拿到东五块的地皮。 现在随着易科在美上市，可以动用更多的资金，方卓就有了进一步梳理公司的想法，医科集团的风投持股赎回是一件，永科地产也是一件。 永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和体，他现在要的是让永科反向注资，并购六家房地产公司，真正的实现资产跨越，成为一家暂时盘踞在申城和庐州的巨头地产商。 不说比拟去年销售额64亿的万科、破100亿的万达，也在华东这一片有真正的名号。 这个过程并不难。 尤其面前有一个需要巨额拿地款的项目，利益所向，不论操作还是意愿，方卓都觉得其他几家没有拒绝的理由。 刘肃毅坐在恒隆23的总裁办里，第一次听到方总表达这个想法，他震惊了。 “呃，方总，这个……” 方卓没想到刘肃毅会有迟疑，奇怪的问道：“这样不好吗？你有什么疑问？” 永和地产是最不应该有疑问的。 因为，它和永科的捆绑最深，目前公司帐面上还有易科没有抽回的借款。 只是，最不应该和到底有没有是两码事。 华夏人常说，宁做鸡头，不做凤尾。 刘肃毅又犹豫两秒，冷不丁瞧见方总淡淡的眼神，下意识的说道：“方总，我没疑问，我是在想其他家会不会同意。” “这个事先等拿到地再推进，这次拿不到，下次拿到一个需要花钱的项目也行。”方卓随意的说道，“他们如果不同意，就以信托开发资金做债入股，削减持股踢出局，大家相处之间应该挺愉快，不会不同意吧？” 刘肃毅有点搞不清最后这个“不会不同意吧”里到底蕴含什么意味，他谨慎的答道：“应该会同意，有想法的由我去做工作。” 方卓满意的点点头，形成合力多好，合力之后就是彻底的自己人。 他又嘱咐几句，话题便换为这次的地皮竞标：“我认为这次拿地还是要给个万无一失的价格。” 刘肃毅心中默默衡量，现在准备的37亿价格已经超出主流的报价意见，再有“万无一失”，恐怕会给项目资金带来很大的压力。 倒不是不赚钱，而是这种压力会传导到其他项目，东五块的开发和下块地皮的获取都可能受影响。 “这次新鸿基的郭家老三来了申城，我听说，他们那边的价格可能会超过36。”方卓没说消息源，继续说道，“你是搞房地产的，你觉得这是施压还是真会如此？我们又需要什么价格才能压过去？” 投标竞标这种事特别头疼。 按照刘肃毅的经验，其实，这有时候真的纯看运气，你压根不清楚同行心里是什么打算，没准就是要一鸣惊人。 尤其，像新鸿基那种巨头，它50亿也拿得出来，市场规律常常无效，你赚不到钱，不代表别人赚不到钱。 刘肃毅在方总的视线下犹豫来犹豫去，文件是都看过的，专家全都问过的，消息也都分享的，投标意向反复聊过的，按理，按理，方总不混迹地产圈，是应该由自己给个比较确定的价格，可这个事…… 他牙一咬心一横，说道：“方总，这次竞标不简单，你看呐，一共就邀请7家公司，其中有4家要么是港商，要么是和港商有关系。” “像嘉里建设的郭家背后虽然是马来西亚首富，但也被称为香江的第五大家族，他们之间存不存在默契，很难说，一家拿了地，没准投标后又拉着另一家合作。” “这种情况下，咱们想拿这块地……” “40亿！” 刘肃毅狠心喊出一个投标价格，这是讨论过的最高上限。 方卓微微皱眉。 刘肃毅立即感觉自己这个价格喊高了，不合方总心意。 方卓出声：“这都快有我冰芯半条生产线了。” 刘肃毅：“……” “暂时先以这个价格拟标书吧。”方卓同意了，“有什么新情况再随时更改，你说得对，港商们一起过来拿地，确实得注意这种势头。” 刘肃毅听见这话，反而觉得肉疼了。 没准，没准这一次的竞标都比较正常呢？要是其他家都是34、35的那种，永科平白无故加了5亿，投标现场揭晓，那不纯纯当了冤大头么？ 他有心再聊聊，又很难组织起有力的理由。 其实，方总的意思一向表达的很明白，赚多赚少，有的赚就好。 可，总觉得能多赚却没赚到就很亏。 刘肃毅按捺住心里莫名的失落，陪着方总重新梳理了一遍开发规划和资金来源，有的核心信息越少人知道越好，免得出现什么纰漏。 等到傍晚，刘肃毅离开恒隆，回去的路上一会考虑接下来的公司并购重组，一会被投标价格刺激的心潮澎湃。 40亿就40亿吧，高就高了，也算稳妥。 这两天要修改下被封的前文，明天中午尽量更个二合一 第468章 方总生性多疑（二合一） 第468章方总生性多疑（二合一） 申城永科的竞标事宜于方卓来说，差不多算告一段落。 他把核心报价确定，真正能不能中标就在3月15号揭晓，因为这次是邀标的形式，官方的意思也很明确，相信你们七家的建设和开发能力，别的都不说了，价高者得。 每一家的报价都是机密，方卓虽然拜托了裘迪和郑丹锐，但他们也不可能弄清楚各家的真正报价，只存在一个模糊的范围判断。 所以，即便刘肃毅报出的价格稍微出乎意料，方卓也可以很快接受。 他对这个价格的考虑确实不是关乎利润，而是如何更流畅的抽调资金，易科的成功上市能更大范围内的充当一个金融市场工具的效果。 资产增多，花钱的途径和数目也迅速增多。 3月9号，各项事情逐一安排，方卓又在新浪方面的催促下写了第二篇博客内容。 上一次的“百万富翁”意外收获很多反馈，还带动一些圈内人半支持的在新浪开了博客，这让他感觉还挺新鲜，也算第一线的体验“人民群众成为网络主体”。 新浪博客的名人打法已经初见成效，而方卓亲手撰写内容之际也在思考，新浪不能局限在名人效应上，应该也同步挖掘普罗大众的闪光点，后者的优先级要往前挪一挪。 中午时分，依旧是在办公室边吃边思考，方卓这次没有继续写百万富翁，而是写了创业咨询。 ——昨天，有个年轻的朋友拿着创业项目来咨询我的意见，问能不能成功。 ——我看了两眼，压根没看出来什么东西便告诉他，很难。 ——他一下子沮丧了，问我为什么。 ——我说，因为创业要有自信，你听到我两个字就没了自信，就认为我是对的，那还创什么业？赶紧回去买房吧你。 ——年轻的朋友们啊，创业还不如买房呢，这其实是最容易把握住的好项目，切记切记。 方卓把最真诚的财富密码放进第二篇博客，这次他还专门等了一会评论。 结果，冒出来的评论好悬没把他气死。 “方总，方总，我不能因为你一句话就放弃创业去买房，那样你会说我没自信的。” “方先生，你是不是因为涉足了房地产，所以劝人买房啊。” 方卓无奈了。 他忽然意识到类似的话从自己嘴里出来就算再怎么真诚，也没法进行有效的信息传递，但是……没准也能影响那么几个，有几个便算几个吧。 方卓把下午时间都留给了新浪博客。 这次是配合专门从金茂22跑过来的新浪业务小组，随机回答了一些第一篇博客下的提问。 有些人的提问是很触及心灵的。 比如—— “方总，怎么赚钱？” “方先生，怎么赚大钱？” “方卓，怎么像你一样赚那么多钱？” 方卓发现这种问题都不太好用“买房”来回复，他左想右想，保持真诚：“互联网、房地产、制造业，我认为都存在很多赚钱的机会。” 还有些人的提问很无聊很中二。 “方总，你有女朋友吗？” “方先生，你有什么挑选女朋友的标准吗？” 方卓对这类问题的回复比较简单：“没有，看缘分。” 当然，也有些人的提问很有用，都让方卓精神为之一振。 “方总，我是华虹的PIE半导体工程师，想询问贵公司目前的薪资待遇，另外，我和华虹还有在签的合同，你们是否有解决的方式？” 方卓看到这种提问的时候连忙对新浪的人说道：“隐藏，把这提问隐藏啊，这种问题私信聊，怎么一点都不敏感呢？还筛选出来让我光明正大的回复吗？” 别说，想跳槽的人还真不少。 尽管方卓不知道他们是怎么想的，非要在博客这种下面询问，但还是安排了专人去对接，冰芯对于工程师一直是很渴求的状态。 这一点大概会持续很久。 眼看遭受台积电诉讼的中芯即将上市，不管是主观还是客观，冰芯的人才缺口可能都会有那么一些好转，据身在庐州的邱慈云反馈，他以前在中芯的同事确实惴惴不安，随着公司和台积电的诉讼蔓延，越来越悲观。 此外，还有业内人士预估，中芯可能会因为知识产权而不得不关闭部分生产线，邱慈云打算给曾经的同事指一条明路，那就是新晋内地首富的麾下，这里有着光明的未来。 行业变动还需观察，冰芯的当务之急是完成美国部分设备的审查。 方卓打算申城这边开标之后就去一趟庐州和胡正明面谈，随即便赶往美国。 3月11号，距离投标截止之日还剩4天，永科的东五块项目已经在接触银行，方卓也委托华盛顿互助银行做股票质押，MIGA基金华夏也做了个信托产品，一切都在为花钱做准备。 隔了一天，方卓碍于领导面子出席了一场申城重点项目交流会。 本以为就是随便虚与委蛇的捧个场，没想到居然碰见这次投标的最大竞争对手，香江郭氏新鸿基的郭冰联。 郭冰联是新鸿基创始人郭得盛的第三个儿子，自打郭得盛1990年去世，新鸿基便由郭氏三兄弟掌权，而郭冰联担任的便是新鸿基董事局副主席兼董事总经理一职。 这位显然能全权处理新鸿基的业务，他在申城，投标的核心价格也是一言而决。 但方卓没认出来这位，还是郭冰联主动走过来自我介绍才恍然大悟。 嚯，最大竞争对手到面前了嘿。 “早就听说申城有位了不得的青年才俊。”郭冰联满脸笑意，没有因为彼此竞争地皮而不显风度，“今天总算见到了方总。” “郭总谬赞。”方卓见这位客气，自然也礼貌寒暄，“我做公司也不过几年时间，还得多向前辈们学习。” 郭冰联哈哈大笑：“确实，商界风云变幻，几时得意也就有几时失意，我这样的常感跟不上时代，需要和才俊们多多交流。” 他顿了顿，继续说道：“做生意嘛，和气生财，我们这样老家伙里的油箱有时候也还有点油，大家共同进步。” 方卓瞄了一眼这位的表情，心里留了个小问号，笑道：“我早就听说新鸿基的鼎鼎大名，初涉地产，以后一定到香江多多学习，郭总这样的前辈但凡传我点经验，永科都很受用。” 郭冰联微微一笑，又寒暄两句便准备上台。 方卓等到这位郭氏1/3当家人离开，扭头找了找刘肃毅，把他招到近前询问。 “新鸿基有什么新的动静吗？” 刘肃毅茫然的说道：“郭总在申城沉寂快一周了，要不是他参加这场交流会，我都以为他回香江了，我没收到什么新的消息，方总，怎么了？” “没怎么，我刚才和他聊了两句，总感觉话里带了点说不上来的味。”方卓向来嗅觉敏锐，他思虑片刻，怀疑道，“难道新鸿基这次要大展身手？一定要拿竹园商贸？” 刘肃毅没出声，这谁说得准。 方卓默默回想这块地皮的竞标事宜，时间已经很近了。 昨天还听说嘉里建设的郭孔盛在饭局上有个“竹园37、8亿”的说法，不知是不是真心那么想，那位郭孔盛在马来郭家的地位比郭氏三子的郭冰联还胜一筹。 再怎么看，竞标价格应该也不会超过40亿了。 “没事，你去吧。”方卓冲刘肃毅挥挥手，让他继续他在交流会上的社交，心里慢慢梳理各方面的因素。 台上的郭冰联开始发言，谈吐很谦虚低调，表示十分看好申城的发展，要在这里做好的项目来回报政府与民众。 方卓跟着众人一起鼓掌，打量台上和自己不在一个时代的香江富豪。 这位虽然常说是郭氏三兄弟里的老三，但也有五十多了。 交流会的后半程，方卓又和郭冰联搭了两句话，仍旧是止于寒暄。 这天晚上，处理完各项工作，方卓坐在书房里试着换种角度来看待这次的竞标。 如果把自己当成对手，那要怎么来处理申城的方总？ 一个手握两家美股上市公司的新晋内地首富，他有钱。 一个据传背景深厚又似乎经过证实的青年才俊，他有关系。 一个初涉地产界就击败李家并放出豪言的地产小亨，他有意气。 各种因素终究要回归到竞标的价格核心上面，而价格的判断来自哪里？ 信息。 行业对地皮价格的通常认知、各家竞争对手出价的大概范围。 后者是决定因素。 这个决定因素的信息收集…… 方卓缓缓碾灭了烟。 他发现了疑似问题的所在。 自己对竞争对手、竞争价格的判断基本都是来自裘迪和郑丹锐，前者是地皮所在的区领导，后者是分管市里工作的副头目，按理说，他们接触且出具的信息具有相对的权威性。 可是，李家上次败北之后难道就不会研究自己在申城的关系和人脉么？ 去年出手竞争东五块，自己临到最后才突然入局抢走了和黄的猎物，那次的信息传导之中，郑丹锐就有过露面，他被周楷旋亲自拜访游说过。 这次呢？ 自己是从郑丹锐传递过来的信息知道长实的深一层考虑是瞄准36万平方米的露香园，也是从裘迪口中得知他被开发商拜访的情况——裘兰花和自己的关系并不难探知。 这两位的信息传递很一致，长实不是主要竞争对手，新鸿基和嘉里建设才是主力。 价格范围属于机密，模糊的口风最多只是36、37，真要由郑、裘口中得到一个准确价反而奇怪。 那么…… 这次最想要这块地的是你么？ 周女士。 方卓以自己之心度她人之腹，用阴谋论的逻辑来通盘考量，发现了一个疑似的信息茧房。 这倒有点像前阵子在川蜀玩的东西——内幕消息只是消息，从不代表事实，你可以知道，但别坚信。 哪怕，这样的内幕消息来自某某领导。 方卓重新点了一支烟，基于自己新的考量来看竞标这件事。 新鸿基和嘉里建设，前者是香江四大家族之一，后者因为一部分根基也在香江被成为第五家族。 而这次不显山不露水的长实，它背后的李家是四大之首。 连自己这样起来没几年的在申城、庐州都有各种各样的协会头衔，香江来的这三家风雨几十年有没有默契和勾连？ 谁欠谁人情，谁和谁相交，一时半会完全弄不清。 如果是那样的话，可能40亿还真裹不住这次的地皮。 方卓没把第二支烟抽完，准备想办法验证一下猜测。 这次一共七家，去掉自己和百联集团，还剩下五家。 眼看距离开标还有不到3天时间，按理说，负责人都得等个开标结果，万一自家中标，要和政府沟通，已经来的人除非确定不会中标，不然不会轻易离开。 方卓拿起电话，找人来查验五家公司已知的处理此次投标的负责人。 新鸿基、长实、太古、嘉里建设、华润。 深夜十一点，方卓耐心的边抽烟边等回复。 许是上次查验周楷旋有了经验，这次回执很快。 新鸿基√ 长实√ 太古× 嘉里建设× 华润√ 出乎意料，此次竞标的太古集团和嘉里建设的负责人都已经离申，前者是昨天乘航班飞香江，后者是今天下午刚刚飞往京城。 方卓确定自己昨天还收到嘉里建设郭孔盛在饭局聊地皮价格的消息，没想到今天已经离开了，而且不是回香江，是去京城。 这当然不排除这两家确有要事，即便中标也可以交给副手处理，但是，也为心中的阴谋论提供了更多支持。 方卓左手夹烟，右手提笔写下“长实”两个字。 出于莫名的直觉，他觉得这次还是那位李家城的红颜知己周楷旋在暗处煞费苦心。 也许是自己上次最后露面定乾坤，这次的周女士也想回敬一波相似场面。 顺带着，她还要当着众人的面击碎流言，李家在申城做生意从来不用看任何人的脸色。 方卓摇摇头，放下钢笔，碾灭最后一支烟，喃喃自语。 “我生性多疑，实在怪不得你啊。” 第469章 合纵（二合一） 第469章合纵（二合一） 竞标是博弈。 博弈是卷。 怎么卷？ 价格。 你说一个报价，我压根不敢信。 我说一个报价，你也压根不敢信。 那为了拿下，双方只能猜测对方手里价格的同时尽量往高了报。 方卓本来觉得40亿是个十拿九稳的数字，现在随着心中怀疑的发芽，他觉得这不稳了。 如果李家的长实真是按照自己所想，明面上云淡风轻，暗地里来势汹汹，那一定会出一个势在必得的价格。 因为，就算港商有默契，但长实无法确定永科将会以什么价格拿地，而他们判定永科要出一个势在必得的价格，所以，长实就是势在必得的势在必得。 所以，方卓纠结了。 单纯的猜测出对手是谁还起不到赢下这一局的作用，必须得出一个能赢的价格才行。 李家认为自己会出多少？ 他们会这个价格基础上加多少？ 自己最终应该出多少呢？ 如果猜不到长实的意图，这局输了，一定不爽。 如果猜到了长实的意图，这局还输了，双倍不爽！ 还有不到三天时间，需要紧急确定一个数字，这真的……纯猜啊！ 猜长实、周楷旋、李家的气魄是多少。 猜华人首富的气魄有多大。 继东五块失利，长实肯定憋着劲要扳回一局，那究竟要放上多少筹码才能对得上李家的这股劲头？ 3月13日，方卓把刘肃毅叫来了自己的总裁办。 他通知道：“40不保险了，重新说个价。” 刘肃毅大惊失色：“啊？” 方卓没言语，等待报价，打算参考。 刘肃毅情不自禁咽了口口水，结巴道：“方、方总，40亿已经很高了，这个地块的价格，我们是反复衡量过的，这还只是拿地价，后续开发的价格也很高，这、这个……” 方卓一皱眉：“别废话，让你报，你就报。” 刘肃毅脸上真的有汗水冒出来了。 方总这是什么情况？这是什么架势？ 刘肃毅甚至有些惊慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方总，现在这个情况，情况不一样，竹园那边有地铁得修，听说今年又得调控房价，这个资金占用还是比较麻烦的。” 调控房价？利好啊。 地铁得修？利好啊。 方卓知道这些，也知道此刻这是刘肃毅委婉的劝说，他沉着脸说道：“你告诉我一个数字，我心里有数。” 问题是刘肃毅心里不太有数，竹园商贸区的地块分成两部分，拟作商用和住宅，筹集资金的成本、投资建设的成本、时间积压的成本……等等因素都必须测算清楚。 但又不可能完全测算清楚，这个地块有时间因素的影响，现在上面正调控房价呢，要是涨势放缓，那影响还是挺大的。 况且，就现在这个情况，由自己来说这个数字，是不是也意味着以后出了岔子得担责？ 刘肃毅越想越多，脸上汗水也越来越多。 他是知道方总有重组永科计划的，自己要是担了责，重组后的公司会不会把自己踢出局？ 方总这种人会对自己手下留情吗？ 刘肃毅觉得不会，已经有事实摆在眼前，方总是人家前脚进去，他后脚就拎着家伙去接管项目的人，怎么可能会对自己留情？ 一旦永科完成重组，方总依旧保持控制，那自己犯了错被解除职务，只能当个董事还有什么意思？ 方卓以为刘肃毅在计算数字，耐心的等待。 刘肃毅冷不丁的冒出一个报价：“方总，实在不行，咱们报50亿，不信谁能超过这个价！咱们不赚钱也要把地块拿下来！” 方卓一愣，心里算了算，笑骂道：“费劲巴拉的不赚钱，好啊，你就是地产圈的第一慈善家啊。” 刘肃毅面上讪讪，心里松了一口气：“方总，到底是怎么了？真的，我们40亿已经很多了。” “事情有些变化。”方卓眯了眯眼睛，“恐怕真有人对这块地势在必得，顺带要压我们一头。” 刘肃毅疑惑。 但知道方总肯定是有内幕消息。 他考虑半晌，觉得今天要当个木头人，随你怎么问，出价算我输。 方卓不知道刘肃毅想了那么多，他左想右想，还是难以确定一个报价。 这已经不看市场了。 “你让人搜集一下李家在国内拿地的价格，比较当时的主流看法，看看有什么规律。”方卓嘱咐刘肃毅，还是想有些参考。 刘肃毅点点头，立即找人来办这个事。 他自己则又试探两句，却没试探出方总的内幕消息是什么。 临近中午，长实与和黄在内地投标的记录被传过来，这其中的规律就是…… 没有规律。 有的高，有的低，总体还偏低一些，李家在内地是受优待的。 这无助于此次竞标的判断。 刘肃毅秉承着绝对不说价格的心情在旁参谋，能明显感觉出方总的心情不好。 他真心实意的说了句：“方总，这价格就由你来定吧，多了少了，我们都没二话，这次赚少了，下次多赚些，你之前不也说了，赚多赚少都是赚，永科在你手底下还能喝西北风不成？” 方卓放下手中的报价记录，看了刘肃毅一眼：“我看刘总有总裁之姿啊。” 刘肃毅喜上眉梢，咳了一声：“方总，咱们就是得注意资金链，竹园这一块什么都好，位置好，交通好，就是项目周转的慢，而且有一块搞商业中心，永科还得谨慎。” 方卓点了一支烟，边抽边在心里思索竹园商贸区的2-3、2-4。 这个地块涉及地铁换乘枢纽的规划，存在一定的施工拖延风险，因为去年申城的3号线有过动静，所以，今年以来的修建都格外谨慎。 从地价角度来说，越晚卖当然利润越高，但对企业来说，也会造成资金沉淀。 同样的钱去拿别的地皮都把房子卖完了，这里还没开工，资金链就运转的不够流畅。 换言之，这种规模的项目，想捂地也得有实力捂得住才行。 永科有没有这种实力？ 勉强。 因为方卓不可能把血都往这边输，他还得保持对冰芯的关照，相较于房地产，那边更是一个烧钱的大活，往后的生产线只会越来越贵。 这个因素有没有被对手算在其中呢？ 方卓稍有些分神，仿佛看到对手在房间里全面分析自己的情况。 阿周，周女士，到底是不是你？ 不管是不是你，就认定是你了。 方卓拿起手机，开始联络网易的丁磊，随后又联系第三门户网站的掌门人张朝阳。 新浪、网易、搜狐。 如今华夏互联网的半壁江山。 方卓一通沟通，先确定了自己不管能不能拿下这块地，都能给周女士的TOM网送去一份礼物。 要说今年的互联网有什么风向，作为新浪掌门人，他知道的就是上面要在行业自律和公众监督方面有所尝试，这其中就涉及到无线增值市场的管控趋势。 无线增值市场里，TOM网第一，新浪第二，而前者牢牢把握住市场份额的一大原因就在于它们对终端内容很少设限，所以才有一直以来的野蛮生长。 据传，TOM网有今年在香江上市的计划。 这家公司的财务成绩一定很不错，但是它只依赖于无线增值市场，业务太过单一，这是一个很致命的弱点。 按照上面的意思，作为华夏互联网行业的代表，门户网站既然涉足了无线增值市场，那一定要有个表率。 原本这个表率可能会在年中之后再切实推行。 现在，它被方卓直接和另外两位掌门人沟通，一起往前推了一把，这一把就叫三大门户网站的华夏互联网行业“诚信自律同盟”，将会深入探讨我国无线信息服务行业的自律工作。 至于，这会不会成为某种市场风向标志，会不会影响另一家业务单一的想要上市的香江公司，那和新浪掌门人又有什么关系？ 三大掌门人的沟通结束。 张朝阳电话里最后问了句：“方总，我看你那博客弄得挺红火，不介意搜狐也玩一玩吧？” “哈哈哈，张总也知道博客了？还挺好玩的，当然不介意，我们其实也是尝试，还在琢磨这个业务的盈利方向。”方卓有点惊讶，“张总，你也知道，单纯依赖广告很难健康运营。” 张朝阳当然知道，因为那就是门户网站的老路。 他挂掉电话，解答了心中的疑惑，原来方卓真没看到自己在他博客下的留言。 方卓怒从心头起的动作结束。 他重新把去吃食堂的刘肃毅喊了进来。 “刘总，咱们现在的报价是40亿。” 刘肃毅点点头。 “对手动向不明，这个报价只能凭借心意和猜测了，完全没什么参考。”方卓继续说道，“这样，你再做六份标书，一份标书多加一亿，投标的时候我看心情投。” 刘肃毅：“……” 人家拿一份标书，你抱一摞去投啊…… 40、41、42、43、44、45、46。 七份标书，七个价格。 刘肃毅觉得方总多多少少是有点神经。 “方总，这个主意妙啊！”他大声称赞道，“到了投标现场，咱们就看他们的反应选一份。” “到时候你去投，输了贻笑大方，赢了足智多谋。”方卓瞥了一眼。 刘肃毅讪讪。 他以前没有这种大额的竞标经历，都是喝剩下的汤汤水水，现在听着钱是数字，真正做决定的才知道分量。 “就这样吧，15号的时候就知道结果了，也没两天。”方卓已经平静下来，左右就是一块地皮而已，反正当初那句李家生意看脸色的话也不是自己说的。 刘肃毅匆匆离开了。 方卓坐在办公室里慢慢的衡量这次竞标，也揣测那位幕后的对手。 这样用声名赫赫的港商巨头来麻痹自己，也不知道到底是李家的面子大还是自己的面子大。 老裘、郑哥，你们罩不住了，没用了，还差点误导我。 方卓心里半调侃的吐槽。 他继续翻阅这次竞标相关的消息和资料，主要考虑着竹园商贸区和周边路政所带来的资金链压力。 傍晚时刻，刘肃毅传来消息，六分价格不一的标书都已经制作完毕。 这样的话，后天就见分晓。 方卓最后捋一遍信息，看了一遍本次竞标的七家名单。 永科、长实、华润、太古、新鸿基、嘉里建设、百联。 这里面有几家是有默契，又有几家是被蒙在鼓里？ 市面上流传的30-35亿地块价格有没有真的蒙到别人？ 方卓捏着名单，忽然心中一动，再次看向普遍认为“陪太子读书”的百联集团，如果真有人还沉浸在30-35的价格区间判断，那一定有这家去年刚成立的百联。 它是去年重组成立的本地国资。 嗯，竹园商贸区本次竞标可是2-3和2-4呢，它被世纪大道这条路分为了南北两块。 南北，两块，资金链，国资背景。 方卓直接打了郑丹锐的号码。 他亲亲热热的称呼道：“郑哥，有个事想请你帮忙。” 郑丹锐稳稳的答道：“方总，你说，是企业碰见什么问题了么？” “是这样的，郑哥，我们这次对竹园势在必得，它规划里要有商业中心，我们永科开发肯定是没问题，我就忧虑一点，怕我们找品牌入驻不容易。”方卓慢慢说道，“正好这次竞标的百联集团，它名下不是有各大超市吗？郑哥，百联的张新声，你能不能打个招呼，我认识认识。” 郑丹锐沉默几秒：“好。” 他感觉出一些不一样的意思。 近期出于避嫌，郑丹锐有些事情都是通过裘迪转达，这眼看临近开标，忽然一个电话直接打过来，还提及竞标的对手，恐怕是想有什么动作。 郑丹锐心里有了个度的判断。 通话结束。 方卓让助理找来了百联集团的情况，考虑如何与那位申城新晋商贸大鳄的掌舵人张新声打交道。 后天开标，现在是不可能合作的。 可是一旦中标，两边未必没有合作的可能。 百联集团刚刚挂牌，还在搞资源整合与核心确立，但不管如何，他们都对商业地产很有想法，所以也积极的加入了这次竞标。 百联这次一定输，因为国资出价不会狂飙猛进。 但自己可以让它只输一半。 输一半还能算输吗？ 如此强强联合，各取所需，资金链的压力也可以有很大程度的缓解，不会耽误永科的下一步发展。 15号，后天上午。 你有过江的默契港商，我有本地的手足兄弟。 大家好好见个分晓。 第470章 开标开标（二合一） 第470章开标开标（二合一） 3月15号，周一，申城下起了蒙蒙细雨。 这一天是申城竹园商贸区的2-3、2-4地块招标截止日暨开标日，关乎了一块占地面积万平方米、建筑总面积超40万平方米、预计投资近百亿、可能是陆家嘴近几年“地王”的最终归属。 这一天，申城乃至华东、香江的地产圈都相当关注赢家是谁。 可惜，投标和开标都没有外人参与，媒体也不会进入，大家只能通过事后结果和流传出的只言片语来回味整个过程和其中的明争暗斗。 是的，即便结果还没出来，稍微了解这次竞标前因后果的人都无比相信，这里有一番龙争虎斗。 不过，作为当事人，方卓坐在前往市政的商务车里还在犹豫。 选哪一个？ 到底要选哪一个标书投上去？ 他为此已经纠结两天了。 良久，眼看快到目的地，方卓没好气的对眼观鼻、鼻观心的刘肃毅说道：“这是易科对永科最后一次输血，这个地皮要是拿下来，手握两个大项目的永科还玩不转，那就没什么存在的必要了。” “该卖的卖，该清算的清算，刘总，理解我的意思吗？” 刘肃毅立刻答道：“明白，方总，你放心，永科一定会大踏步前进的。” 一旦拿下竹园商贸区地皮，再并购重组，永科便一跃而为申城实质上的地产巨头。 届时，东五块一、二、三、四期的回款加上商贸区的土地批证，资金链是能转起来的。 也就像方总所说，永科这样还玩不转，真不如清理退场。 话说回来，刘肃毅一直觉得方总对房地产的兴致不高，他甚至都不能确定这次竞标之中的意气之争有多少。 这一次，方总到底是出于对本地房地产商尊严的维护还是出于他和李家的摩擦呢？ “两年之内，我要看到永科有钱能投到冰芯里，不然，我就换一位能完成我要求的总裁。”方卓又出声了。 刘肃毅一边严肃点头，一边在心里补充了一条，哦，方总可能是出于对其它产业项目的热爱，这很好，这一点都不会让人想流泪。 方卓看了刘肃毅一眼，觉得这位能和老裘搭上线确实还挺知趣的。 他靠在座位上闭目养神，暂时不去想最终拿哪份标书的烦心事，转而考虑了一番昨天接到的意外邀请——日本东京电视台致电易科，想要邀请自己参加他们一档颇受欢迎的访谈节目《东京在线》。 方卓极其意外且惊奇，知道节目主要是聊商业观点之后专门让公司的人去看了看这节目前几期的路数。 结果发现，这档《东京在线》在前面两期还提到自己，并且给了个“索尼の敌”的绰号，表示会尝试邀请易科总裁到现场聊聊索尼的未来。 时至今日，“索尼怎么了”仍旧是日本不少电视节目长盛不衰的话题，以此还引出了对日本电子产业的大讨论。 方卓觉得这种绰号挺中二，自己只是和索尼的一个业务竞争而已，什么“索尼の敌”，别忘了，自己还和索尼音乐有合作呢，要不然，它就落到苹果的魔爪里了。 冲着这一点，应该是“索尼の友”才对。 方卓觉得这个邀请可以答应下来，等到飞往美国的时候从东京中转一道便是。 商务车缓缓停下。 目的地到了。 刘肃毅抢先下车，小跑着绕了半圈，给方总开门、撑伞。 “多大点的雨。”方卓无奈，“像个总裁样不行吗？” 刘肃毅嘿嘿笑了两声，仍旧撑伞一起走往市政，后面则是两位带着标书的助理紧紧跟随。 永科今天轻装简行，一共是四人来参与这场投标开标。 但其他对手就不一样了。 上午九点半，当方卓走进会议大厅，他几乎立即就瞧见了一群人之中那道熟悉的身影。 嘿，周楷旋！ 真的是你！ 永科一行人的脚步都随着老板而顿住，两名助理不明所以，刘肃毅却立即变了脸色。 刘肃毅是知道大部分情况的，知道方总对长实的重视，也知道长实先前只有一位副总裁在申城负责方方面面的工作，这冷不丁的居然又是那个李家城的红颜知己冒出来？ 她怎么就那么阴魂不散？ 刘肃毅直皱眉，但也知道方总让自己新做标书价格的原因了。 可是，方总是怎么知道长实消息的呢？ 莫非对面有自己人？ 又或者说，后来的机场消息有这个周楷旋的反馈？她来申城被方总立时获知了？ 刘肃毅心中念头翻滚，却看对面那个女人带着一帮人言笑晏晏的走过来。 “方总，好久不见，这几天太忙，要不是今天凌晨刚到申城，我一定要来拜会内地新首富。”周楷旋微笑着说道，“恭喜，恭喜，易科上市真让人开眼。” 刘肃毅心里的一个想法被删掉，他觉得这女人的语气有些阴阳怪气，恭喜就恭喜，什么叫开眼！ 方卓哈哈一笑：“都是虚名罢了，我相信李先生也不会在意首富之类的名号，本来我听说这次长实只有姚副总，一直觉得遗憾，还以为能再会李先生，他没来吗？真是遗憾。” 刘肃毅默默叫好，方总绝口不提面前这女人的拜会不拜会，要对标也是对标你背后的人。 “李生十分看好申城的发展，但他去伦敦有事处理。”周楷旋淡淡的说道，“嘱咐我这次一定要让长实为城市发展出力。” 方卓颔首，没有呛声，一展地主之谊：“确实，这也是我所希望的。” 周楷旋一窒，心中倒是陡然好气又好笑，面前这位内地新首富面不改色，好似让李家看他脸色的话是别人所说，还真是够城府。 这时，一直作壁上观的新鸿基郭冰联出声道：“不论方总、周总，又或者我们新鸿基，都想为申城出一把力。” 他感慨道：“这是个发展的好时代啊，申城必然是这个时代最耀眼的城市。” 周楷旋跟腔道：“是啊，申城不仅是时代发展里的城市，这里的景色也很漂亮，我凌晨到这边，也没什么睡意，直接去了海边看日出，只觉眼界心胸都为之一阔。” 方卓讶异道：“今天有日出吗？我还以为从夜里就一直在下雨。” 周楷旋轻轻一笑：“看来是东边日出西边雨。” 方卓微微愕然，环视左右，这一句价值1亿啊。 周楷旋继续说道：“早晨日出太漂亮，海天一色，我当时想起几句诗。” 郭冰联捧场道：“喔？周总今天真是好兴致，不知道是什么诗？” “东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。”周楷旋念起了诗，“树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。” 是曹操的《观沧海》。 是首一吐胸中抱负的四言乐府诗。 方卓知道这位周女士不满足于一个李家城红颜知己的角色，她本人也确实很有能力，如此志得意满的几有自喻女中豪杰的架势。 他笑道：“周总这诗里的豪情壮志，我听得都要投降了。” 郭冰联被逗乐了：“方总，我们新鸿基才是要投降，我可是听说了，方总对今天这块地势在必得？你们是38还是39呐？总不会出到40吧？” 话题转到竞标价格。 连周楷旋都收敛笑意，认真的看着方卓。 方卓打了个哈哈：“哪有什么势在必得，永科只是地产界的小学生，今天就是来向前辈学习的。” 九点四十五分，市里领导入场了，他们是为见证开标而来。 三人最后寒暄，周楷旋和郭冰联一道走向前排，准备投标。 这次投标时间是半个月，但除了华润、百联，剩下五家投标时间都比较靠后，太古、嘉里建设是前两天刚刚投的，新鸿基、长实、永科则一直拖到截止日的最后时刻。 郭冰联代表新鸿基先投，周楷旋代表长实后投。 随着这两家公司完成投标，七家公司里只剩最后一家永科。 距离截止时间的十点钟只剩下十分钟。 刘肃毅已经在领导和对手的目光里变得紧张，他觉得自己手都有点抖。 方、方总好像、好像还没确定下来价格…… 这到底选哪份？ 刘肃毅只觉心脏“噗通噗通”的加速跳起来。 “东临碣石，以观沧海。”方卓慢悠悠的说道，“上次有人在我面前吟诗还是在临安的时候，真是怀念啊。” 如果没记错，那是一场西湖边上的饭局。 方卓有那么一瞬间怀念起第二故乡的湖景。 “方、方总。”刘肃毅感觉后背快被汗水浸湿了，“老板，投、投、投标吧，哪份啊？快到时间了。” 他心里又惊又慌，这都什么时候了，方总还去回味人家吟诗念诗的。 还有八分钟。 台上的领导全都看向永科一行四人，投完标的郭冰联和周楷旋也目光炯炯的看着方卓。 方卓示意两位助理把标书放在桌上。 助理把包打开，标书砌成两摞。 标书是一正二副，七版标书共二十一本。 周楷旋目光凝视标书，饶是自认万无一失，她也变得有些紧张，这些标书里都是什么价？ 还有六分钟。 刘肃毅去看方总。 方卓右手按着最初版本的40亿，沉吟道：“周总今天凌晨匆匆来申，这值得加1亿。” 刘肃毅赶忙去帮忙拿41亿的标书。 方卓不接，继续说道：“东边日出西边雨，这一句价值1亿。” 刘肃毅立即去拿42亿的标书。 方卓摇头：“东临碣石这首诗字字珠玑，价值2亿。” 刘肃毅伸手拿44亿的标书。 “刘总额头上的汗水，我看也值1亿。”方卓看着面前这位焦急的地产总裁，称赞了对方的工作热情。 刘肃毅嗓子眼发堵，妈耶，要投45亿了！真的投这个吗！ 然而，方卓还没说完，最后看了眼关注自己情况的周楷旋，说道：“我祝周总和李生早日完婚，百年好合，再给他们1亿。” 他看了眼会议厅里的时间，催促道：“去吧，刘总，超时就弃权了，快点。” 刘肃毅都来不及感慨方总特么的莫名其妙的加钱理由，拿着标书小跑着去投标。 “下次早点。”台上领导看着永科这位总裁惊魂未定的表情，批评了一句。 刘肃毅嘴唇发干，勉强笑了笑，然后才回过味来，46亿！ 他立时就觉得有一双无形的双手狠狠掐住了自己脖子——草，我就这么把46亿的价格给投出去了！ 方总糊涂啊！ 方总，你糊涂啊！ 刘肃毅直想捶足顿胸，回到方总身边的时候已经面如土色：“方总……” 他喊了一声，却说不出话来。 “等开标吧。” 方卓坐在座位上，心情也有些紧张，他相信这次真正的竞争对手也是紧张的。 毕竟鹿死谁手，只有价格出来那一刻才知道。 他一时间也有点患得患失，李家不会真那么狠吧？47？48？49？50？ 十点钟，七家被邀标的公司全都投出标书，无一逾时，合规有效。 这些标书也立即就要在众目睽睽的监督之下开出，免得拖延之后被动手脚。 市领导、区领导、评标委员会、七家公司代表人，全都拭目以待。 开标顺序是按投标先后时间，第一份开出来的就是华润。 华润，亿。 第二份是百联，亿，这几乎是主流意见的极限了。 果然，后面开出的三家公司价格都没超过这个数，连新鸿基也只是34亿整而已。 只剩下香江长实和申城永科。 已然被淘汰的郭冰联抽空看了眼周楷旋和方卓，两人都是一脸凝重，明显是超出亿价格的表情。 他不知道周楷旋到底会投出什么价格，但知道这次的年轻方总一定会败。 长实的标书被拿了出来。 拆封。 公示价格。 亿！ 远超前面五家公司的报价！ 一时间，尽管在场都是领导、专家、公司高层，场面还是有些小小的骚动，长实这次真是势在必得啊，价格真的高。 这都高了亿！ 刘肃毅右手紧紧抓住自己的腿，不让欢喜冲到脸上，仍旧维持面部表情，他的心里在狂呼。 方总英明啊！ 方总，你特么的英明啊！ 另一边的周楷旋脸上带笑，很满意会议厅里的气氛，她扭头来看方卓的表情，却看不到侧过脸的方卓神色。 只是，从这种回避的动作来看，周楷旋就觉得胜负已分，永科怎么都不会超过这个价，方卓没有任何理由在先前的舆论和竞争中把价格拔高到这个层次。 这次注定是李家要扳回一局。 旁座的新鸿基郭冰联听到意料之外的价格也是如此想法，伸过手来，提前恭喜长实。 周楷旋和郭冰联握了握手。 两位香江财团的代表人相视一笑。 会议厅里没有让议论声持续下去，永科的标书被拿了出来。 拆封。 公示价格。 46亿？ 46亿…… 46亿！！！ 一个只比长实高出4000万的报价！ 五家公司不到35亿，两家公司超45亿，偏偏，第一的报价只比第二高了不到1%！ 先前只是低声的议论再也抑制不住了。 满场哗然。 郭冰联和周楷旋脸上还未完全敛去的笑意全都僵住。 周楷旋心中涌现强烈的不可思议，她失态的站了起来，看向满脸平静的方卓。 不可能，绝对不可能！ 你没有理由，没有任何理由！ 46亿！ 凭什么啊！ 然而，不管如何，永科就是开出了一个冠绝全场的价格。 3月15日上午，永科报价46亿，一举斩获陆家嘴“地王”，成功把竹园商贸区2-3、2-4地块收入囊中。 看了眼月票，双倍日，有希望3000吗？这月3000，下月加更啊。///6点钟回来一看，已经超目标了……4000，4000也有加更…… 第471章 辣手摧豪杰（二合一） 第471章辣手摧豪杰（二合一） 申城的市政会议厅，议论声不绝于耳。 领导们在交流，评标委员会在交流，七家公司的代表们也在交流。 因为这次是邀标形式，已经存在门槛，所以，大家都明白潜在意思。 价高者得。 可是，这个断层太诡异了！ 5家公司在35亿以下，2家公司45亿以上且只相差亿。 亿！ 区区4000万！ 这对长实和永科来说算钱吗？ 简直就是一线之差！ 偏偏一线之隔就是成功和失败！ 就是一块有巨大商业价值的地块归属！ 不同于双方当事人，很多人是怀揣着一种古怪的心情在低声议论，这、这泄密了吧？长实的标书价格是不是被永科用什么方法给弄过去了？ 不然，怎么会如此巧合？ 台上坐着的领导，郑丹锐和裘迪隔着几个人对了个眼神，都觉得方总暗地里肯定是使了手段。 郑丹锐微微一咳，示意这边可以讨论一下中标名额，价高者得是价高者得，但其它条件也得走走流程。 随着上面开始讨论，下面“嗡嗡”的议论声更加明显，领导们会不会考虑长实深厚的背景和实力呢？毕竟差距太小。 失态的周楷旋已经重新坐了下来，不同于有些人还对中标结果存在幻想，她是完全不抱希望。 换了其它地方还好说，可能还有运作空间，试着提一提别的因素，但这里是申城，台上坐着的不知道有哪些是被方卓经营的人脉关系，尤其那个郑丹锐和裘迪。 周楷旋因为上次的失利从而基本摸清这两位领导和方卓有很不错的交情，这次就顺势用他们来误导永科的判断，可是……眼下这种情况，他们无疑会直接捍卫永科的微弱领先。 4000万，4000万，4000万！ 方卓到底是怎么做到这个价格的？ 周楷旋心中有深深的惊疑，就这种压着边的报价，怎么可能没有古怪？ 可是，长实的报价从始至终只有三个人知道，除了自己就是李生，还有当时也在书房的李择凯。 周楷旋只觉荒谬，难道，我是内鬼？ 不，能是李生？他要借机敲打我？ 不可能，那是李择凯？ 周楷旋怀疑是李择凯那边不小心对旁人泄露了消息，更怀疑今天这个会议厅里是不是被做了什么高科技的手脚。 开标环节有问题？ 可这又是众目睽睽之下，方卓不可能买通所有人！ 周楷旋只觉一股气憋在心头，进也不是，退也不是，格外难受。 同时，也有一种深深的沮丧感环绕着她，机关算计，这次居然又输了。 仅仅十分钟，台上的领导就正式宣布本次竞标的结果，不出意外的就是以4000万优势胜出的永科公司。 距离公示报价的时间太短，一众人听着领导的话，有点不知该作何反应，永科真就击败了新鸿基、长实、嘉里建设等巨头？ 最重要的是，它就以这样一种略带吊诡的方式堪堪压过长实？ 啪啪啪。 方卓坐在自己的位置上为永科鼓掌，整个会议厅只有他自己的掌声回响。 永科另外三人见状迅速跟上，随后有来自百联集团的掌声，最后才是其他公司礼貌性的祝贺。 至此，竹园商贸区竞标事宜基本完成，接下来是行政和永科的接触，已经没有其他六家的事，大家纷纷去和领导们打招呼，就此离场。 然而，周楷旋还有心中的疑惑未解，一定要当面问问方卓。 “方总，恭喜你凭借4000万的差价拍下这地块。”周楷旋和领导客气两句后就直奔方卓这里，她在“4000万”上重了音。 方卓笑道：“谢谢，每次见到周总都会有好事发生。” 周楷旋血压一下子上来了。 她不知道自己的笑容变得有些牵强，强忍着难受的问道：“方总，实在没想到永科有这么大的魄力，之前看到方总准备很多标书，不知道这是什么价位的报价？” 方卓笑眯眯的说道：“是刚好能赢的报价。” 周楷旋心中闪过各种疑问，不甘心的问了最后一个问题：“方总就这么自信46亿这个价格刚好能赢？” 方卓耸耸肩：“我承认我有赌的成分。” 他主动伸出右手：“周总，这次是永科多了点运气，承让了。” 周楷旋盯着方卓的脸看了三秒方才伸手：“长江后浪推前浪，方总对报价的把握让我叹为观止，这4000万真是老辣。” 方卓哈哈一笑：“周总，区区一块地皮而已，何必这样在意？4000万，在你而不在我。” 周楷旋不解。 “我们报价只是基于我们的实力，没想到长实会，你们要是报42、43，那不就没这个4000万了。”方卓松开手，给了个解释，“永科和长实棋逢对手，侥幸略胜一筹。” 周凯旋心里舒服了一些，抿抿嘴：“希望下次还能和永科将遇良才。” 她冲着方卓点点头，知道听不到什么真话，转身带人离开。 方卓看着这位的背影，稍微提高了点声音，对旁边的刘肃毅感慨道：“要是李先生来了，还不一定谁输谁赢呢。” 周楷旋脚步顿了顿，继续往前走。 方卓的声音像是会追人似得，又感慨道：“要是李先生来了，最后一定还会恭喜我的，这位女中豪杰嘛，啧。” 周楷旋感觉自己气息一下子不匀了，蓦然转身：“方总，恭喜，恭，喜。” 方卓脸色一惊，略微不好意思的遥遥一笑：“同喜同喜，周总，啊，不好意思，不好意思。” 周楷旋递了个女中豪杰的犀利眼神，带领长实的人从会议厅消失。 刘肃毅刚才一直没敢插嘴，见对手离开才满是喜悦的说道：“方总，方总，你怎么、你怎么报的这个价！太神了！” “我刚才不说了么，侥幸而已。”方卓也没想到长实会亿。 刘肃毅脸上情绪就是三个字——我不信。 他还记得方总前两天临时变价，那一定是有什么内幕消息！方总，内幕消息的神！ 方卓看到前面领导对自己示意，最后感慨道：“刘总啊，非要说有什么的话，这大概是申城人民对我们的加持，略胜一筹，仅此而已。” 刘肃毅把这话记下来了，就得学习方总说话的格调，方总喜欢这个，自己也得跟上步伐。 得多和别人说说，申城人民对方总的加持，略胜一筹。 得多和别人说说，本地领导对方总的加持，如此而已。 懂，都懂，方总，我都懂！ …… 永科凭借4000万胜过长实，成功拿地。 这个消息随着开标结束迅速流传开来，申城、华东、香江地产圈都很震惊。 竟然是永科赢了？ 这次竞标的可是有郭氏三兄弟的新鸿基、华人首富李家的长实、马来首富郭家的嘉里建设，其他的都不提，就这实力雄厚的三家，竟然都没压过永科？ 随着更详细的消息出炉，地产圈里就不只是震惊，而是……而是觉得有种熟悉的味道。 喔？ 4000万的优势？ 怎么？ 连李家在申城都运作不过方总吗？ 从报价来看，形势很明显了，其它五家都没大力竞争，只有长实背后的李家在和永科背后的方总角力。 这两家一对一厮杀，终究过江龙没咬过本地虎！ 啧啧，不愧是申城出来的内地首富啊！ 瞧瞧这4000万，瞧瞧这亿，这是亿和46亿之间的差距，不是亿和2亿的差距啊！ 这正常吗？ 说正常，谁信呐？ 地产圈里的人一致认为，这是方总背地里有动静，至于，到底是什么动静，那肯定不足为外人道。 上次是谁说的要让李家在申城的生意看他脸色？ 这不来了吗？ 如果说，大家本来还对那句话有所怀疑，既怀疑是不是方总所说，也怀疑能不能做到。 那这次竞标结果就打消了疑惑，内地首富就是要和华人首富在申城这里掰掰腕子，就是要彼此试试深浅手段。 竞标消息在上午出炉，下午就有记者致电永科，询问竞标结果的感想和本次竞标的过程。 永科的回应很低调，只是表示将会好好开发这块地，别的什么也没说。 而就在永科积极对接的时候，回到酒店的周楷旋越想越气，尤其，她把结果第一时间通知了李生，得到十数秒的沉默，那简直是抓心挠肝的煎熬！ 深深的沮丧、莫名的不甘、微弱差距的懊恼…… 周楷旋一会怀疑开标，一会怀疑李择楷，一整夜都没睡好觉。 眼看第二天的新闻开始报道永科成为陆家嘴地王的消息，那些描述“李家再次失利”的话像是利剑扎到了心，心里那个伤口里都在回荡一个疑问，方卓到底是怎么定出来的价格？ 周楷旋在申城低调的待了三天，感觉市政方面对这件事的关注降低，悄悄找了相熟的领导去复刻了一段竞标时的录像视频。 她仍旧难以释怀方卓到底是怎么出的价格，不断的复盘和思索，想知道失败的根由所在。 她一度觉得是自己无意间泄露了价格，也一度觉得是李择凯有意无意的帮助了方卓。 周楷旋这两天才知道，李择凯在易科上市的香江站路演时曾去捧场，方卓是有可能搭上这条线的。 难道自己打郑丹锐、裘迪这条方卓的人脉线，方卓打李家李择凯的这条家事线？ 周楷旋知道李择凯对自己素有意见，可是，何至于此？ 宁与友邦，不与家贼？ 3月18日晚，周楷旋和长实公司的两位副总裁、李家城基金会的一位心腹理事一起在酒店翻看15日当天的现场视频，试图一解报价之谜。 视频时间并不久，一共就半个小时。 周楷旋第一遍就把视频快进到方卓选择标书那一段。 ——两名助理把两摞标书放在桌上，刘肃毅满脸焦急，方卓若有所思。 即便周楷旋内心巨大困惑，可她和自己人的理由都是复盘、反思、吸取教训，以往也有这样的形式。 所以，长实和基金会的三个人都比较平静，觉得这次输了，下次再战就是。 “看这刘肃毅的样，满脸汗水，并不轻松。”长实的一位副总裁出声缓和气氛。 周楷旋微微点头，没说什么，凝神去听视频里有些模糊的声音。 画面里的方卓手按标书，“周总今天匆匆来申，这值得加1亿”。 房间里的副总愕然：“这、这是什么理由？” 很快，第二条理由也出来了——东边日出西边雨，这一句价值1亿。 另一名没参加投标的基金会理事纳闷道：“怎么还说起了诗？” 其他三人的表情很微妙，周楷旋冷笑着没说话。 第三条理由——东临碣石这首诗字字珠玑，价值2亿。 基金会理事格外费解：“这什么乱七八糟的？曹操的诗为什么比刘禹锡的贵了1亿？曹操的诗比刘禹锡的好吗？” 周楷旋脸色黑了下来，微微斥责道：“看完再说。” 于是，四个人一起听到第四条理由——刘总额头的汗水，我看也值1亿。 唯一没说话的长实副总裁摇头道：“这方卓多多少少是有点神经质，这都什么理由？刘肃毅？素无才名，嘿。” 另一位副总裁和理事齐齐点头，是啊，凭什么，谁做事不流汗？凭啥他的汗水值1亿？ 然而，当最后一条理由从内地首富的嘴里出来，三个人顿时噤若寒蝉，房间里的气氛降到了冰点。 ——我祝周总和李生早日完婚，百年好合，再给他们1亿。 李生、周总… 红颜知己… 谁都知道他们的关系，可是，早日完婚这档子事，有的等了。 这方卓的嘴咋那么毒辣呢？ 这周总也是的，输了就输了，不还有下一阵吗？ 没事翻这些干什么？这不是给自己添堵吗？ 房间里寂静无声，再也没有人说话。 视频煎熬的放完。 周楷旋淡淡的说道：“也没什么好分析的，这一次看来是永科歪打正着。你们忙去吧。” 三个人如蒙大赦，几句场面话后赶紧离开了房间。 周楷旋摔掉手中的笔，紧紧的咬住牙，心中只有四个字，欺人太甚！ 欺人太甚！！ 这方卓欺我太甚！！！ 此仇不报，我周… 没等女中豪杰周楷旋心中发誓，她的手机忽然急促的响了起来。 “周总，周总，不好了，新浪、网易、搜狐三大门户网站联合发布了自律公约，要对无限增值市场动手！刚刚发布的，您快看看吧！” “什么？！” 周楷旋愕然，迅速打开电脑，看到了三大门户网站的联手之作——互联网行业诚信自律同盟。 公告内容剑指无线增值市场，呼吁更多的服务商加入同盟，共同规范市场中存在的问题。 这… 尽管文末署名是新浪总裁汪延，可谁都知道新浪到底姓什么。 丁网易、张搜狐、方新浪。 沆瀣一气！ 周楷旋愣在原地，图谋上市的TOM网可是心头肉！ 她又惊又怒，又急又气，怎么也没想到方卓会在这里动手，会在TOM网即将路演的时候狠辣一击！ 好一个申城首富！ 好一个内地首富！ 青山不改，必有后报！ 开车回老家呢，3号回去就有月票加更。 第472章 流程 第472章流程 华夏互联网的半壁江山一起行动，旨在约束越来越显乱象的无线增值市场，成立了“诚信自律同盟”。 这得到了上级主管部门的赞赏。 随着行业发展越来越快，相关的政策法规越来越跟不上形势，这种情况下就需要行业领头者发挥主观能动性。 就像新浪、网易、搜狐这样，要积极的发挥行业自律功能啊。 主管部门表态，行业内部就有所变动。 正所谓，春江水暖鸭先知，行业走向怎么样，寻求利润的资本是最为敏锐的，这特么都给明确信号了，还疯狂进去送不成？ 只是，有些人深入解读信号之后也有个疑惑，新浪这一波岂不是自断臂膀？ 网易和搜狐都有游戏业务支撑业绩，新浪的无线市场可是大头，它压根没什么出色盈利业务支撑，新展开的博客项目虽然看似红火，可不太能看出什么健康的商业盈利模式。 那这次占据无限增值市场第二位的新浪难道不是杀敌一千，自损八百吗？ 新浪有什么依持？ 或者说，方卓有什么依持？ 不少分析人士都很不解，认为这一举措是步昏棋。 有记者就此致电新浪总裁汪延，询问相关问题。 汪延表示，无线增值市场的无序状态本身便很难持续，一个有序、健康的市场才能发挥长久的价值。 受此消息影响，新浪纳斯达克股价微微下挫，跌落50美元关卡，在49美元左右徘徊。 …… 3月20日，继三大门户网站宣布自律，更多的SP服务商有所表态，但目前市场占有率第一的TOM网仍旧沉默。 这天中午，苏薇碰见满面春风的永科总裁刘肃毅，攀谈了好一会才走进总裁办。 “方总，月底去纽约吗？” 方卓笑道：“第一站是休斯顿，看看，有新闻说有神秘财团和休斯顿火箭队老板亚历山大接触。” 苏薇点头道：“三喜临门，恭喜方总。” “三喜？”方卓起身给小苏老师倒了杯茶，“新到的寿眉，尝尝。” “一喜，礼物到手，休斯顿火箭易主。” “二喜，大姚也成了方总麾下。” “三喜，设备采购审查有了更多眉目。” 苏薇笑意盈盈。 方卓含笑听着，听到最后一条敛了敛笑容：“我也不知道到底有没有用，高盛的人搞了个一连串计划，要给我打造个最有媒体传播力的形象。” 苏薇好奇道：“最具传播力？” 方卓没有隐瞒：“对球队的相关计划是先让我和NBA的人打赌，今年火箭队能进西部决赛，进不了就亲驴屁股。” 苏薇：“……” 这是什么狗屁不通的计划？ 她有点接受不能。 方卓笑道：“这是模仿前年NBA里一个名宿，他打赌新秀赛季的姚明不可能单场19分，不然就亲吻驴屁股。” “可能是打造一个体育场上容易头脑发热的形象？反正就是诸如此类，给别人看到他们想要的形象。” “一个来自东方的上市公司老板，一个醉心体育的狂热者，高盛的人觉得这不会引起官方的额外担忧，总之不能是一个为国为民的形象。” 方卓没提高盛的另一个被自己拒绝的建议，那边认为拿到美国绿卡会更方便。 他继续说道：“不知道行不行，但他们也有为一些人打造媒体公众形象，我觉得不妨一试。” “所以，我之后要在媒体版面上看到一个愚蠢的固执的球队老板了？”苏薇说道。 “主要是国外媒体，国内嘛，没事，自嘲自嘲，当成体坛轶事。”方卓换了杯水，毫不在意的说道，“况且只是最近这两个月，以后球队成绩好起来了，大家都会知道我是懂球的。” 苏薇怀疑道：“真能好起来吗？” 方卓想了想，打了个比方：“球队成绩好不起来的可能性就和李家城会娶周楷旋一样大。” 苏薇：“……” 她无奈道：“你是不怕得罪人。” 方卓哈哈一笑：“我又没和别人说，况且，我是祝福那二位，当事人要是为此而生气才奇怪，难道不想得到别人祝福他们白头偕头吗？” 苏薇撇撇嘴：“你是不会和别人说，那我是怎么知道的？刘一亿那个大嘴巴肯定要和别人说。” 方卓惊奇：“刘一亿？” “方总钦点人家的工作，辛勤汗水价值上亿，不是吗？”苏薇说道。 方卓微愕：“这个，我确实说过这话，不过……刘肃毅这家伙真行啊，真是个人才，脸皮够厚，是个搞房地产的好手。” “那看来还是方总知人善用。”苏薇似笑非笑。 方卓摇摇头，没再给出评价，永科房地产这一摊，他只看结果，两年后要是没法给冰芯输血，那就一次性打包卖了给冰芯添条生产线。 任刘肃毅脸皮厚也好，能力超群也罢，这件事上只看成效。 “医科明天有个投资人赎回股份的会议，你要不要一起？”方卓提起另外一件事。 “有意外我就去，没意外我就不一起了。”苏薇平静的说道。 “小苏老师现在说话总感觉话里有话。”方卓露出个笑容，“那你继续忙易科吧，确实是个小会，走走流程。” 苏薇思考两秒：“他们全都同意赎回？” “我让老熊居中做工作了，愿意的赎回就是两倍价格，不愿意的要考虑再一轮融资。”方卓介绍情况，“医科现在的大部分营收都来自对医院的电子化打造，这其实很不错，但竞争也大。” “其他方面嘛，医科没有大规模做线上卖药这个事，生态环境不够成熟，也还有些顾忌。” “我估摸着一半一半，这些人未必多看好医科，但看到老熊投易科赚了，现在肯定犹豫不决。” 他认真说道：“搏一搏，单车变摩托，博还是不博，这是个问题。” 苏薇很少再从老板口中听到他对医科的规划，那边也是方总放手最多的公司，周辛是实打实的总裁。 所以，真有人敢博吗？ 当初彼此之间闹得那么不愉快。 现在要是还敢留下来，那得有多大的勇气和决心……真值得为他们鼓掌了。 苏薇沉吟片刻，忽然心生好奇，打算看看故人重逢的场面。 码字环境恶劣，先更一章，继续码。 第473章 简单直接 第473章简单直接 3月21日，周四，金茂23层，医科集团投资人会议。 上午九点半，会议准时召开，各家风投机构的代表都到了。 只是，大BOSS方卓迟到没出现，理由是市里领导有个新拍地皮的临时沟通要做，让会议先开，他处理完就立即过来。 那……能怎么办？ 先开呗。 当然是领导的时间宝贵，苦哈哈的风投哪里比得过那边？ 各家代表都很无奈，有那么几位的心里还颇有酸意。 只是，IDG的总裁熊晓鸽表示可以先开，其他人也不好给出什么反对意见，就一边沟通，一边听着医科总裁周辛聊着公司如今的情况。 相较于早期那个让风投们流泪的挂号网，周辛口中的医科给人一种全新的公司面貌。 挂号网仍然在健康运行，抛除当初的盈利构想，它仍旧为病人和家属提供便利，这种便利和距离成正比。 按照周辛的论述，医科集团未来两年的计划就是让全国所有计算机、信息类的教科书上全都有挂号网的使用教学，让普及变得更为深层次，更有长久性。 而除了传统业务，周辛更加兴奋的描述了医科集团为各地医院所提供的基础信息建设服务，他口中的这一领域是个满是生机的成长赛道。 “周总，不要画饼了，我有一个疑问，为什么你没提到医科的药品线上销售，据我所知，医科是有来自上面部门的独家许可，为什么你不提？是想避免我们把公司的市值估高吗？” 3i集团的林嘉直接提出一个质疑。 他继续不给面子的说道：“大家都知道，电子商务是现在最火的概念，医科有线上独家许可，这难道不值得周总你大书特书？” 这个质疑合情合理。 虽然今天按照已经沟通过的内容，不论估值，就是两倍价格回购。 可是，没有哪家风投能这么轻易的放弃寻求更高价格，而更高价格毫无疑问的来自公司当前估值。 周辛面对质疑倒也没慌，认真解释公司战略的方向，还给出了一个判断：“医药在电子商务里还不是强需求，整个行业的生态圈不够成熟。” 他问过方总，得到的就是这样的答案。 另一家风投达晨创投的周梓森也有异议：“周总，你对我们是藏着掖着啊？什么叫不够成熟？搪塞啊！” 周辛脸色不太好看了，自己真的是肺腑之言。 今天参会的一共有八家，除了IDG、今日资本、申新科创，其它五家都有点鼓噪起来。 申新科创的王风益看不太过去，出声道：“来之前不是聊过了，这次赎回不看估值。” 3i集团的林嘉呵呵一笑：“是，你们申新当然可以不看，从其他地方赚回来了嘛，我们这些难道连问都不能问了吗？” 王风益被怼住了。 连带着熊晓鸽和徐新，他们都被堵住了嘴，不好再说什么。 会议室里一时间有点混乱。 周辛努力了几次，仍然没有效果。 这两年，国内风投飞速发展，曾经就是高层的这些人更是见了更多的公司副总裁、总裁，压根不把周辛放在眼里。 投资人手里有钱，到哪里都是横着走。 Duang。 会议室门被推开。 方卓和苏薇匆匆走进来。 “乱哄哄的，都聊天呢？不是让你们先开会吗？”方卓有些奇怪的说道。 大Boss来了，会议室里为之一静。 方卓扫了两眼，简单判断出情况，泛泛的点了点头，算是打了招呼。 他也不废话，直接说道：“要赎回的举手。” “不退出的可以去隔壁会议室先等会。” 没人动，没人举手，也没人起身。 先前对周辛提出质疑的林嘉委婉的说道：“方总，退出不退出，我们是不是弄清情况再决定啊。” 方卓一皱眉：“你又不举手，又不去隔壁，来来来，你坐这里，我看你有什么高见。” 林嘉脸色涨的通红，心里却有种熟悉感，是方总，是方总，还是这个味！ “咳，方总。”熊晓鸽开口了，语气也很委婉，“主要大家很久没了解公司情况，确实想多判断判断。” 方卓看了老朋友一眼，说道：“熊总虽然进又不进，退又不退，但你是我易科的股东，你想说什么就说吧。” 熊晓鸽一怔，得了，左右不是人。 算了，算了，管好自家就行了。 他一句话也不说，干脆的起身走向隔壁会议室，不愿退出医科集团。 有了一个人带动，申新和今日资本也什么没说的去了隔壁。 方卓看了剩下的五家，扭头对周辛说道：“那这些都是同意股份被赎回的，统计统计，签合同，打钱。” 他说完就要起身离开，赫然是一副处理完成的架势。 达晨创投的周梓森急了，但仍旧硬气的说道：“方总，我就一句话，医科的线上医药销售为什么不是公司重点？” 方卓看了他一眼，言简意赅的答道：“生态环境不成熟。” 周梓森立刻大声的说道：“好，我相信方总的判断。” 随即，他也转身去了隔壁。 周辛：？？？ 这尼玛和我刚才说的有什么不同？ 还没有我解释的清楚呢！ 太欺负人了吧！ 然而，一个是医科总裁苍白无力的解释，一个是新浪和易科两大上市公司董事长、华夏内地首富、索尼之敌对行业的犀利见解，真真不是一个分量。 有周梓森的带头，又有两家跟着一起到了隔壁。 最终，会议室里只剩下两家风投有退出的意愿。 “感谢你们这两年的体谅，多的也不说了，我们按倍价格赎回。” 方卓有点惊讶只有两家退出，但依旧保持了今天简洁的行事作风，多给了的价格。 两家风投原本有点不情不愿，但自家机构近期资金紧张，只能选择退出，冷不丁听到涨了价，心里顿时舒服很多。 “谢谢方总，我们其实也认为医科还有发展潜力，但现在欠缺现金，唉，希望以后还有合作的机会。” 方卓最后倒是多了些感慨：“我懂，我也是从挂号网的窘迫时期走过来的，加油，现在是个好时代。” 两家风投的心里陡然多了些感激，方总，方总，他是真的理解我们！ 会议室里，双方重重的握手。 旧时代的挂号网投资人和新时代的医科董事长达成了一次彼此共情的和解。 第474章 善忘善记 第474章善忘善记 上午十点半，医科集团的两位机构股东有了愿意退出的口头协议，剩下的事情便交给总裁周辛。 周辛镇不住整个场子，但做后续协议是没问题的。 方卓稍微交代了他两句，带着苏薇转到隔壁会议室。 不同于那两家的感慨万千，这边会议室里的六家风投已经谈笑风生。 这个聊茶杯是什么茶叶，那个说方总地皮是什么价格。 “哎，听说了没？方总这回是故意狙击李家在申城拿地，价格就超4000万，太厉害太精彩了，我听好多圈子里都在聊这个事。”红杉的赵天光兴致勃勃。 达晨创投的周梓森笑道：“方总当然有手段，哈哈，咱们以前就见识过，没想到李家也会着了道，这样看来，是说李家不过尔尔，还是说方总手段绝伦呢？” 这俩人聊得最开心，熊晓鸽都有点没眼看，刚才他们面对方卓还雄赳赳的，怎么转眼来这个会议室盛赞起他了？ 赵天光聊得兴起，还问起众人皆知和方总关系很好的熊总：“熊总，方总到底是因为什么事和李家怼上啊？说什么的都有，到底是出了什么事？” 熊晓鸽皱眉：“我哪知道这种事，我也不可能去问他这种内情。” 他其实也有这样的猜测，觉得李家和方卓不知道什么地方碰上了，可能还不只是上次申城拿地的因由。 赵天光对熊潇鸽开了个玩笑：“熊总，方总都把成为百万富翁的诀窍传给你了，你能不知道？” 熊潇鸽淡淡的说道：“这个房间里谁没被他传授过诀窍？” 砰。 会议室门被推开。 方卓和苏薇边说边坐，沟通了几句纽约突然打过来的电话汇报事宜，然后才把注意力回转到医科的六家投资机构。 “简单点，大家都是老相识了。”方卓扫了一眼，在红杉的赵天光脸上顿了顿，“哦，也有新面孔，但不碍事，咱们毋庸讳言，当初是有过不愉快，但那是时代的限制。” “那种不愉快不是我想要的，也不是你们想要的。” “所以，那种时代环境下的事不用放在现在说，我是个大度的人，不愉快的也早忘了，咱们现在就一起往前看。” 会议室里的众人纷纷点头，全国首富这么讲，不管是谁该大度，反正就一起往前看。 有的人如达晨创投周梓森，他心里很是感慨，事实证明，方总确实是个能力十足的商业强人，如果那时候没有政策变化，挂号网被他打通盈利环节，现在可能都已经上市了。 不过，塞翁失马焉知非福，挂号网成功，没准就没了现在的易科。 “你们六家都愿意坐在这个会议室，那就还是相信我们医科集团有好的前途，我知道周辛已经介绍过目前的业务情况。”方卓侃侃而谈，“别的就不多说了，咱们确认下融资计划。” “医科的上一轮融资是8亿华夏币，也就是不到1亿美元。” “时至今日，它的业务已经发生重大变化，营收方面的重心在于医院的电子化服务，我认为这是未来十年内都能继续保持增长的点。” “其次，刚才会议室里有人问起线上医药销售，我说生态环境不成熟，这是肺腑之言。” “现在对电子商务的概念炒作很厉害，我也听说国内冒出很多这样的业务，我不想乘着这种风潮把医科鼓捣上市，那是很不负责的做法。” “但是，电子商务确实是个朝阳行业，医科加大力度的时机会由我们管理层在观察之后做出判断。” 方卓瞥了眼熊潇鸽，话锋一转：“我认为这次8亿的估值是合适的。” 8亿？ 怎么还是8亿？ 嗯？后面的计价单位是？ 不少人一愣之后都变了脸色，8亿美元的估值就是奔着60多亿的华夏币去了，今天要谈融资计划，这不狮子大张口吗？ 红杉资本的赵天光忍不住开口提出异议：“方总，不是，你这个估值是不是有点高了？刚才在隔壁，你给我们的退出价格才2倍，这一转眼的估值就成了8倍多？这不合理啊。” “这很合理。”方卓淡定的说道。 赵天光以前没和方卓打过交道，但也听说红杉投资挂号网的事，他连连摇头：“怎么合理？这真不合理，我不理解。” “方总，你要这样给医科8倍多的估值，那我愿意拿着这个估值价退掉股份。” 红杉是医科除创始团队外最大的股东，持有23%的股份。 听着方总这意思，红杉不跟投必将被大规模削弱持股，但跟投的话，他接受不了这个公司估值。 方卓不悦了：“你有什么不理解？退出的时候当然是谈现在价值，融资的时候当然是谈未来价值，你风投就想着全都要？哪有这么好的事？” 赵天光仍旧摇头，带动着会议室里的另外两家也有点蠢蠢欲动，而IDG、今日资本、申新科创的熊潇鸽、徐新、王风益都保持沉默。 啪。 方卓拍了桌子。 他站起来，脸色不悦，一家一家的指过去：“赵天光，红杉对吧？我愿意坐在这里谈是因为我顾念着当时的特殊情况，我特么尽心尽力的做公司，你们风投都是怎么对待我们的？” “红杉当时的那个谁，哦对，那个廖勇，找人扎我车胎的是他吧？” 赵天光愕然，他真不知道这个事。 再说了，这种小事……您都全国首富了…… 方卓继续指向3i集团的林嘉：“姓林的，你特么跟着摇什么头？有的事我是不想说，就你，那个拎着汽油桶到我办公室的，是不是你指使？” 他冷笑一声：“你以为我现在就追究不了吗？” 林嘉的喉头上下滑动，感受到其他人看过来的目光，忽然有点后悔这一趟过来。 “周梓森，周总。”方卓点到了达晨创投的名。 周梓森倒没什么好怕的，他当时可没弄小动作，围攻的时候也是被带头大哥熊潇鸽率领，自己没说太过分的话。 方卓居高临下的说道：“就你们看公司项目的眼光还好意思来质疑我？你当时跟我说，你们达晨创投刚搞不久，好好好，现在过去两年了，又投出什么名目？说给我听听呗。” “跟熊总学学吧，他说话了吗？你看他投的易科都赚多少钱了？鼠目寸光！” “周总，我今天说医科有这个估值，它就一定能做出这个估值！你不信？你不信？” 周梓森：“……” 他有些无言以对。 方总，你不是说你早忘了吗？ 不是说好一起往前看吗？ 这怎么一笔一笔都记得清清楚楚啊！ 今天开车回家…放假比平时事还多…晚上还有6000字，把昨天的补下。 第475章 小场面 第475章小场面 金茂23层的会议室气氛有些古怪。 红杉、达晨、3i这三家风投被方卓指着鼻子翻旧账，这场景有点像是三名差生被老师点名批评。 可是，作为优等生的IDG，熊潇鸽纵然属于被表扬的人，他和今日资本的徐新也不免回忆起一些不愉快的过往。 假如时间能重来，他绝对还会当一次带头大哥。 并且，是当一名更凶狠更周全的带头大哥，一定让方卓伏诛。 说起来，带头大哥的滋味…… “我说句公道话，方总这事没什么问题。”熊潇鸽出声打破了短暂的平静。 然后，他招来了林嘉、张天光、周梓森愤愤的目光，众多周知，以这种“说句公道话”起始的话从来都不公道，尤其，这位是既得利益者。 熊潇鸽没有畏惧非议的眼神，继续说道：“电子商务这一块绝对是个大赛道，你们不相信方总，也应该相信这个时代，而一个明智的商业领袖绝不会莽撞的冲进去。” “医科在医药这块有天然的优势，可是消费者对线上买医药产品的需求到底能有多少？” “这是医科集团现在需要考虑和调研的事。” “按照方总的判断，他认为细分到医药领域的电子商务还不成熟。” 熊潇鸽缓缓说道：“我相信他的判断，相信两家上市公司总裁对新兴行业的分析，相信华夏内地首富对公司发展的直觉，相信擅长细分垂直领域成功者的经验。” 他最后说道：“所以，IDG会跟投这一轮。” 好，好一个公道话！ 这就是穿一条裤子的公道话！ 红杉资本的赵天光都要给带投大哥鼓掌了。 不等他发表意见，今日资本的徐新言简意赅的说道：“今日资本也会跟投。” 赵天光瞪眼。 不等他瞪圆，申新科创的王风益同样简洁的说道：“申新科创也一样。” 赵天光对这些人的表现感到愤慨。 全国首富又怎么样？ 难道这名头真能当饭吃？ 赵天光沉着脸开口道：“这个估值我觉……” “你先别说话，我一分钟五万块，没时间跟你纠结。”方卓看都不看赵天光，直接挑了个软柿子，对达晨创投的周梓森说道，“周总，你的意思呢？” 周梓森的念头还在“一分钟五万块”这么一个具体数值上思考，下意识的说道：“我、我觉得可以。” 方卓立即落锤：“好，达晨创投也没问题，周总一定不会后悔这个决定。” 他看向3i的林嘉副总裁，问道：“林总，过去的事都过去了，咱们今天都爽快点，我等会还要参加一个领导会议，没时间在这玩什么七倍八倍的把戏，我们医科需要是合伙伙伴，而不是想着捞一把就走的机构股东。” 林嘉板着脸沉吟。 他其实心里觉得熊潇鸽说的确实有道理，电子商务是时下最火的概念，阿里淘宝网的发展速度极其惊人，尤其，熊总所说的有一点很对。 方卓特别擅长把握细分垂直领域，互联网→医疗，互联网→音乐，这是他极其有心得的模式，被做成功的易科还不是一般的成功。 只是，林嘉也觉得有些悲哀，前两年好歹还有七家合围方卓，今天就是既得利益者帮着方卓来解决问题，真是道消魔长，人心不古啊。 “我们3i集团从原则也同意追投。”林嘉犹豫一分钟，觉得花掉了方总的五万块，还是下了个有风险就有收益的决定。 现在，只剩下持股23%的红杉了。 张天光毫不畏惧首富光环，抢先开口道：“我们红杉不会同意这个估值的追投，太高了。” “那就退出吧。”方卓也很利索。 张天光仍旧拒绝道：“退出的价格太低，我认为那也不是一个合理的数字。” 方卓也仍旧利索道：“OK，没问题，红杉这样做事，那我也没办法，只好转移公司主体业务，让红杉持有空壳的23%，让红杉永久定格在这个持股份额上，想必红杉会对张总满意的。” 张天光深深皱眉，不满道：“方总，有意思么？” 方卓干脆的一挥手：“今天会议就这样，结束了，医科后续的融资具体情况会由周辛总裁和诸位沟通。” 他起身，当真就要走。 张天光又惊又怒的站起来：“方总，你！” 方卓停下脚步，抬手看了眼手表，回身道：“我还要见领导，最后一次，我也退一步，今天第一次见张总，给你个面子，倍的价格，十秒钟时间。” 倍？多了倍？ 也不少了。 张天光脑子里的念头飞快转动，一时间判断不出这到底是不是方总的讹诈，到底要不要继续坚持。 他眼看方总收回手腕，电光火石之间喊道：“好，方总，倍，红杉同意这个价格。” 方卓微微点头，吐出一个字：“好。” 随后，他对会议室里的众位老相识说道：“我没骗他，我真有个临时的会议要参加，明天还要飞庐州，晚上让周辛总裁做东，替我好好招待大家，咱们下次好好聊。” 几个人出声寒暄，知道现在的方总确实很忙。 方卓最后一笑，和苏薇一起离开会议室。 “解决的好快，敲定的好快。”苏薇快步跟在旁边，低声感叹。 “小场面，说话分量和以前不一样。”方卓微微一笑，又稍稍皱眉，“纽约那边的情况你等会联系虞总，给我个具体分析，哦对，询问一下律所方面的意见。” 苏薇颔首。 纽约方面有个突发情况，不知怎地，忽然冒出个什么议员控诉易科的产品销售涉嫌倾销。 …… 会议室里。 张天光摇头叹息：“唉，熊总啊熊总，我真觉得医科估值太高，你们应该再坚持坚持的。” 他一脸惋惜的看着其他五家机构，批判性的说道：“我们机构方得硬气一些。” 熊潇鸽淡淡的说道：“张总，你也应该再坚持坚持，没准方总不会大费力气的把医科搞成空壳。” 张天光呵呵一笑：“算了，倍也行了，毕竟是全国首富给的面子，别人想要都要不到呢，我也满意了。” 熊潇鸽和其他人交换了一个眼神，觉得这个倍颇有点值得推敲，但五个人都默契的没有开口。 反正，这位已经很有面子很满意，到底有什么玄虚，以后都会知道的。 第476章 烦恼 第476章烦恼 2004年3月的最后几天，二级市场先后出现几件让人震动的事。 3月21日，盛大公司成功在美国纳斯达克上市，只是，它上市即破发，IPO仅筹得亿美元，远低于先前宣布的近亿美元目标。 3月22日，与台积电打着官司的中芯国际在美国和香江两地先后流血上市，随即便是大幅破发，显示出资本市场对中芯未来走向的悲观情绪。 3月23日，由京城通信管理局、京城通信行业协会发起，246家通信企业联合签署了《京城无线移动增值服务行业自律公约》，新浪、网易、搜狐、TOM网等多家SP服务商赫然在列。 受此无线增值市场的正式监管消息影响，三大门户网站的股价都有小幅下跌，而已经筹备上市的TOM网叫停路演计划，既没公布下一步动向，也没对记者采访给出回应。 据说，TOM网因为被相关部门约谈，涉及到影响上市的业务被要求整改，上市之路遭遇实质性挫折，有股东对实际控制人周楷旋表示了质疑和不满，恐会出现重磅人事调整。 随着时间即将步入4月份，二级市场相关的消息陡然多了起来，各方分析和情况披露让媒体和相关圈子都极为热闹。 如此情况之下，易科总裁方卓推迟了飞往庐州的时间，低调的和申城本地重组的百联集团董事长张新盛进行了两次沟通。 双方真诚交流，有望对先前竞标刚刚落下帷幕的竹园2-3、2-4地块共同合作开发。 尽管方卓动作极其低调，还是有人听到了消息，从而再次回顾上次万众瞩目的竞标过程，更觉亿的领先耐人寻味。 “方总早定打好主意，拿了这块地要和百联共同开发吧？” “恐怕就是有了百联集团，永科才敢那么高的价格拿地，申城这两家是联手抗击港商呢。” “永科这下减轻了资金压力，下一回的竞标恐怕还会很激进，申城的黄金地皮难道还真看永科的动作？” “刘一亿春风得意，他这跟着方总还真是跟对了人。” 永科的消息被很多人分析，这少不得刘肃毅的高调，而他如此高调倒不仅仅是因为炫耀，还想借着这个势头来完成永科的并购重组。 这是方总临去庐州前交代的事情，他没想到方总居然就这样放给自己做，也愈发相信方总那句“两年之内不能给冰芯输血就换人”的话不是虚言。 也就在刘肃毅筹谋并购之际，方卓已经悄然抵达庐州，打算见一见前台积电首任技术官CTO胡正明教授。 但是，他心里有点犯愁，到底应该采取什么方式和这位教授交流。 是谈钱？谈国家半导体产业发展的意义？谈冰芯能给这位教授的职务？ 思来想去，都不太好谈。 胡正明时年57，要名誉有名誉，有声望有声望，有金钱有金钱，要成就有成就，不论职业生涯还是学术领域，他都不是一般的成功。 方卓试着换到这位教授的角度，也觉得很难打动如此一个人物。 3月24日，方卓低调现身庐州，不到半天时间，他就被市里的专车热情的接走。 这次倒不是接风宴。 按照秘书长罗明华的话来说，这是对方总的答谢宴，与会人员除了市里领导，还有美菱的企业领导，以及从蓉城远道而来的客人。 客人中最重要的就是长虹掌门人倪润峰老同志。 倪润峰来庐州已经四天了，是亲自对长虹与美菱的合作进行监工，要以最快的速度来完成长虹在外的技术升级雏形。 他见了小方总就像见到亲人一样，比庐州的领导还热情。 “方总，你们冰芯才是大手笔啊。” 倪润峰没聊长虹，聊起了他抽空去看的冰芯项目，那一趟深刻感受到市里省里对小方总项目的重视，硬生生连道路名都给改了。 玉壶路上的冰芯厂。 不愧是借博仁来聊…… 算了，倪润峰也不想回忆过去，到了他这年纪，难得糊涂。 反正现在就很好，听说儿子在易科很适应，同事朋友关系也处得都不错，很快还要出国做业务。 “冰芯是个老大难。”方卓脸上没有笑意，这一趟要攻克的问题很多，冰芯一部分被卡住的设备采购、冰芯想要引进的高序列人才，都不容易做。 “长虹呢？有碰见什么问题吗？需要我再刺激刺激吗？”他询问老倪。 “不了不了，现在的大家是万众一心，都希望长虹好，希望企业赶快释放利好消息。”倪润峰见小方总一脸认真，赶紧说道，“过犹不及，现在感觉是最好的。” 方卓点点头：“有事你说话，我手里可握着刀子呢。” 倪润峰看了眼小方总的表情，不知道他平静的神色里是不是也包含对自己的警告，那把刀到底是哪一把？ “来来来，方总，倪总，我敬你俩一杯。”秘书长罗明华端着酒杯插入话题，言语里满是感谢，“倪总和我们的美菱合作，这是双赢，方总，牵线搭桥，我代表市里表示感谢。” 罗明华是真的感谢方总。 谁能想，方总不光亲自投入项目，还能转手拉来一个全国知名企业来落户本地，而且，是那种高质量的落地。 三个人喝了杯酒，彼此聊了几句。 罗明华瞧出方总的表情有些异样，直接询问道：“方总，你这趟过来是有什么事需要解决？有什么问题，你一定要提，一定不要怕麻烦市里。” 倪润峰看着这位有排名的秘书长就差和小方总勾肩搭背，心里盘算着明天两个企业的合作剪彩一定得拉着小方总一起，自己连儿子都弄过去了，现在做企业得借借势头。 “罗秘书长，胡教授，你见了吗？有什么好的沟通方式吗？”方卓也不客套。 罗明华踌躇了两秒，直言道：“见了，方总，这位老教授还挺、挺坚持，市里和学校都流露过冰芯方面的意思，但他拒绝的挺明确。” 他继续说道：“而且，我们和他表达过不只一次，他还是挺顽固，哎，方总，这个事吧，好几位都背地里喊他石头教授，脾气硬得很。” 方卓就是为此烦恼，这位教授不好搞，偏偏，求贤若渴的冰芯就得搞，还得想尽办法的搞。 他叹口气，由衷的感叹：“做个企业，咋就这么难呢？” 倪润峰心有戚戚焉，也跟着点头。 方卓看了老倪一眼：“唉，要是都像长虹那么简单的处理该多好。” 倪润峰至今仍旧在心里时不时回味小方总抵达蓉城后的一系列操作，听见这句话，忽然不戚戚焉了。 合着人家心里是这么感觉的？ 他也生出好奇，到底是个什么样的教授能让小方总如此棘手？ 第477章 爱慕难舍 第477章爱慕难舍 胡正明，前台积电CTO，没离开台积电的时候被称之为“宝岛第一CTO”，他本人还创办过思略微电子公司并在数年后以亿美元出售。 而论及学术，他的成就更为耀眼，不提美国国家工程院院士和加州大学教授的名誉，胡正明99年提出的“鳍式场效应晶体管”被誉为替摩尔定律续命。 1995年的时候，业界认为晶体管尺寸的极限即将到来，半导体行业的黄金发展时期濒临结束，胡正明的解决方案则成功让半导体极限有了理论性的突破。 这样一位产业、学术双重成功的大佬，他愿意来中科大进行学术交流已经费了很大的力气，现在想让他在竞业协议过了之后加入冰芯，谈何容易？ 方卓没来之前已经翻来覆去研究这位的资料，又知道庐州这里的接触情况，愈发患得患失，没法轻易露面游说，生怕这种没有中间环节的沟通直接决定最终结果。 作为冰芯的董事长，作为冰芯这样一个项目的发起人，方卓已经筹集资金、请来邱慈云、挖遍国内外工程师、想办法应对设备采购审查，但他仍觉不够。 方卓很有自知之明，他对于冰芯有着反反复复的考量，对自己也有得失利弊的分析。 作为董事长，他可以从各种渠道筹集资金，用成功项目来输血冰芯，用终端产品来捆绑产业链上游，这是有利的一面，是他擅长的商业行为。 但方卓也存在一个很致命的缺点，他没有技术背景，不懂技术，行业知识都是来自恶补，更专业的知识只能理解浅显的意思。 那么，关键技术节点、商业应用走向、重大决策判断，这些都成了必须解决的问题。 如此种种即便对普通公司都很决定生死，对晶圆代工这种技术门槛很高的企业就更是如此。 前者就像长虹，等离子和液晶技术走向错误，那便是一步步的沉沦。 方卓意识到这个短板的存在，也就半主动半被动的完全交由专业人士做主，不搞外行领导内行那一套，没自大的认为凭借几处模糊的记忆印证就能带领冰芯走向成功。 以一个商业项目的眼光来看，冰芯想要顺利发展，必然要有一位或者几位提纲挈领的技术人物来做关键走向的决策。 现在的冰芯高级副总裁邱慈云能不能做这个？ 说实在的，方卓心里不太有信心，当前阶段观察来看是挺合适，邱慈云有着成功的建厂和运转经验，可未来技术发展嘛，那恐怕未必能托底。 但如果有胡正明这位在台积电当过4年首席技术官的学术、产业双领域大佬进来，这个问题就解决了大半，他对当下的冰芯有金子般的效果。 而且，胡正明能解决的还不仅仅是企业的技术决策，他本人更是一面业界的旗帜，可以为冰芯引进更多有份量的人物而增加筹码。 比如，此刻仍旧在台积电的得意弟子梁孟松。 如此情况，方卓抵达庐州后愣是没去中科大拜访胡正明教授，硬生生的和领导们喝了两天的酒，顺便为美菱和长虹的合作剪了一回彩，心里一直在琢磨要怎么见面交流。 甚至，他还和倪润峰一起研究研究了胡正明的名字寓意。 倪润峰帮忙参详的时候隐约有种感慨，当初小方总到蓉城的时候是不是也这样做好万全准备，他是不是也提前解了解博仁的名字才对自己下手？ 他没问出这话，只是旁观了小方总的焦虑和认真。 3月28日的时候，倪润峰联系小方总的时候被告知，老板飞往了京城。 这让他有点摸不着头脑，胡教授还没见呢，怎么飞京城了？那边有领导召见？还是有什么紧急事务需要处理？ 倪润峰再次得到小方总的确切行踪是31日。 3月的最后一天，他阅读今日份报纸，瞧见上面有对小方总和李家的八卦传闻，忽然就听到秘书来报，说是听说小方总回了庐州，第一时间去见市领导，然后就直奔中科大。 “你咋知道的？”倪润峰问秘书。 “罗秘书长的车都快成方总专车了，谁不知道。”秘书有些得意的说道。 倪润峰点点头，心里情绪忽然跟着翻滚起来，这件事跟自己也不是毫无关联，小方总就是为了搞他的冰芯才把自己强行绑上船。 他希望这条船能更快更好，也希望小方总这些天反复纠结之后的图穷匕见能起到效果。 倪润峰放下报纸，看了眼手表，下午四点一刻。 等明天，等明天，他得问问小方总今天的战况如何。 …… 3月31日下午，冰芯董事长方卓在两名助理的陪同下一起来到中科大，要在迎接新月份的前夕来见见令自己爱慕难舍的大教授。 这一路上，他心里仍在考虑如何与胡正明交流。 委婉的道德捆绑？直接的利益诱惑？ 易地而处，这都有些失效。 方卓也就只能万般准备，因地制宜，见到人再判断说什么话。 下午四点钟，方卓见到了胡正明教授。 然后，这位教授开口第一句话就让他有点猝不及防。 “方总，你知道鳍式场效应晶体管用英文怎么念吗？” 方卓手中的茶叶都来不及放下，寒暄的话都没说出口，闻言便是一怔，鳍式场效应晶体管？ 旁边的一位冰芯技术助理见状，开口想替老板回答。 胡正明似笑非笑的瞥了一眼。 方卓一摆手，示意自己来说，应该没记错。 他缓缓的说道：“FinField-EffectTransistor。” 胡正明挑挑眉，笑道：“我在台积电工作好几年，张忠谋还是认为这个词念起来别扭。” 方卓微微松了一口气，放下茶叶，微笑道：“原来我和张总英雄所见略同吗？幸好因为觉得这个词别扭，所以反复读过好几遍，不然，教授是不是都不准备让我坐下了？” 胡正明点点头，毫不掩饰的说道：“不错，我知道方总的来意，但方总可能不知道，你能给我的，台积电都能给我，我现在只想做做学术研究而已，我不会加入冰芯的。” 教授摆明车马，如先前情况汇报里表现的一样，压根不给回旋的余地。 第478章 薪火相传（三合一） 第478章薪火相传（三合一） “胡教授，其实我今天登门不全是为了冰芯。” 方卓面对胡正明的明确拒绝，没有惊慌，愈发镇静的说着违心之言。 是为了冰芯，是为了冰芯，全是为了冰芯！ 他微微一笑，继续说道：“冰芯作为全球半导体的末学后进，我身边这两位工程师作为年轻的半导体新人，都有一些关于行业发展的疑惑想来请教胡教授。” “至于企业的职务，企业的要求，那都是其次。” “想必教授也知道冰芯这边是邱慈云邱总在负责，我是不负责运营的，只尽量提供资金保障。” 方卓笑道：“我也就只能背背FinField-EffectTransistor，真要我聊什么栅长度18nm、沟道宽度15nm、鳍高度50nm，又或者什么平面晶体管的短通道效应导致漏电，我是万万聊不来的。” 胡正明一愣，哈哈大笑。 这是连自己的论文都认真看过又记了数据下来？ 也算煞费苦心了。 “请坐，方总，还有这两位年轻的工程师先生。”教授聊了这么几句才终于有了正常的寒暄，让三位客人落座喝茶，“方总的年轻和风趣都出乎我的意料，听说中科大这次的国际院校交流就有方总背后的努力？” 方卓沉吟道：“应该说，更多是科大和领导们的努力，我在其中没发挥太大作用，当然，冰芯落户庐州，不管是皖省领导还是中科大校方以及我们企业，都希望能合力把一个晶圆代工厂给做起来。” “这是我们的共同愿望，基于这个，科大领导也希望能借机让更多有实力的专家带一带半导体相关专业和学生，胡教授的学术成就如此耀眼，自然是科大最想携手合作的人选。” “国内的半导体人才确实相当欠缺，作为企业方，我们能明显感受到这一点。” 方卓侧身介绍了下两位助理：“像刘铭德、徐开怀，一个是中科院半导体研究所的青年才俊，他是我费尽力气才能借进企业来的，一个是西电今年的优秀毕业生，也是我亲自跑了一趟才确定下来。” 他感叹道：“人才缺口太大了，国内这方面真的任重而道远，今天也是有机会能拜会胡教授，我就顺便让我们冰芯的新人来当面请教一些疑问。” 胡正明颔首，看了眼两个年轻的工程师，相较于同样看起来很年轻的方总，这两位就显得腼腆很多。 他从加州大学来中科大，自然知道这里有一家冰芯，也知道这个项目的概况，尤其最近有或明或暗的接触暗示，对于冰芯背后的内地首富也有粗略的印象。 现在，这个印象在见到本人之后有所变更，只觉此人确实颇有气度。 “人才的事情急不得，我来科大做交流，也愿意做一做薪火相传的事，至于冰芯嘛，方总，我刚才也说了，我现在更想做一做学术研究，更何况，我也和台积电有竞业协议。”胡正明语气缓和了一些，态度依旧坚定。 方卓点点头，没有急躁：“胡教授，我知道这个情况。” 他开着玩笑：“冰芯是个长久的事，国内半导体行业也是这样，我虽然不懂技术，但也很理解胡教授的心情，这不，连过来拜访都做着薪火相传的打算。” “我想着这一趟就算我自己无功而返，多少也让冰芯的工程师解解惑，学学东西。” 胡正明笑起来。 他心里忽然稍微比较了一下见面就由自己提到过的张忠谋。 虽然冰芯和台积电是天壤之别，这位方总和张忠谋在这个领域的成就没有可比性，可因为这位年轻总裁的惊人财富，也不是不能比较一番。 张忠谋性格坚韧，行事强势，而面前这位方总则十分温和，言语谈吐让人如沐春风。 胡正明收起心中的比较，看向两位腼腆局促的年轻工程师，说道：“师者，传道授业解惑也，我这一趟来科大就是当老师的，这半个多月倒也没少在课堂上见到对半导体很热心的社会人士。” 至于那些社会人士到底是什么人。 在座的人都很清楚。 胡正明觉得自己这方面做的已经可以了，他在课堂上没有藏私，碰见一些社会人士的问题也很详细的解答，也算侧面帮一帮冰芯。 方卓笑笑：“是，我替那些朋友感谢胡教授。” 他又扭头对这一趟一起过来的两位冰芯助理说道：“你们有什么学术上的疑惑就问问教授，这种开小灶的机会可不多，我喝喝茶，也听听那些拗口的专业术语。” 一位西电优秀毕业生和一位从中科院半导体研究所借来的研究员，两个年轻人没有浪费时间，真就一些艰深的让方卓完全听不懂的技术节点询问起来。 胡正明有点意外，有几个问题还是近一周自己在课堂上所讨论的内容。 不过，这两人挺面生，应该没来过科大上课。 那么，看来冰芯内部是组织起来进行二次讨论和消化的。 胡正明依旧没有藏私，深入浅出的聊着年轻工程师们的疑惑问题。 作为台积电工作将近4年的前CTO，胡正明对内地落后不止一代的技术有着高屋建瓴的视角，更何况，他还是当今半导体技术领域极高成就的大拿，专业领域的能力不做第二人想。 他聊得兴起，还谈了谈半导体制程的发展和预测。 年轻工程师认真又略显艰难的听着这位美国院士、加大教授的心得见解。 客厅里一时间只有三人专业的交流声。 方卓默默的喝着茶，觉得真不能把胡教授请进冰芯，那保持这种传道也不错。 可惜，胡教授在科大的交流是一年之内的四个月在这边，剩下的时间仍旧会返回加州大学。 他静静的思索到目前为止的接触，从整体感觉来看，这位教授给出的感觉确实更有学术气质。 为了游说胡正明教授，方卓几乎看遍了所有相关的资料和信息，自然也有思考胡正明为什么要离开台积电。 学术研究绝对是一个相当重要的理由，就像先前话里两次明确拒绝冰芯的那样。 但除此之外，可能还会涉及一些企业权力更迭的人事氛围。 台积电的掌门人张忠谋现在已经73了，是必然要挑选接班人的时刻。 虽然，方卓知道这位的身体恐怕相当健康，但不管是他本人还是企业，都必须考虑下一任领导，如此所带来的影响恐怕也正是胡教授得意弟子梁孟松出走台积电的原因。 以此来推，胡教授回返加州大学未必没有这个因素。 而除了学术研究、权力更迭，金钱的考量可能是最末位的。 方卓知道胡教授创办的企业有个很不错的被收购价格，不算台积电四年的薪酬和股票，他自己账户上恐怕就躺着数千万美元。 这对一个57岁的老人来说，不管是家族财富还是个人所需，那都相当富余。 如果今天所见，胡正明还有着企业方面的定位和倾向，那方卓会聊聊冰芯未来发展的风险和收益，可这一番接触，老教授明显要搞学术，冰芯物质上能提供的就没什么吸引力。 57岁和37岁是截然不同的人生状态。 最起码，胡正明应该是这样。 方卓思绪飘了飘，胡正明是这样，他的弟弟胡正大似乎不是这样。 老教授和新员工的交流趋于尾声。 方卓的茶水也凉了下来。 刘铭德和徐开怀提出疑问，所获得的解答不能只停留在言语，还要回去消化，他们也知道这一趟的目的是什么，自觉在胡教授谈兴渐尽的时候停下了提问。 方卓眼见教授要添新茶，抢先一步帮着换上，然后真诚的说道：“我听那些朋友说教授在课堂上尽心尽力，刚才所见，还是得再谢一次。” 刘铭德和徐开怀也开口道了谢。 胡正明见这三个人年轻人都满脸真诚，心里也觉舒畅，笑道：“方总，不用客气，我还领科大的工资呢，只要你不让我去领冰芯的工资，我很欢迎你带年轻的朋友来我这聊聊天。” “人老了，总是愿意和年轻人在一起的，我说薪火相传，那不是说说而已。” 方卓哭笑不得，佯怒道：“胡教授，我今天可什么都没说，你已经这样拒绝我三次，我本将心向明月，教授的心难道真就是石头做的不成？你不要工资，我还能硬塞给你吗？” 胡正明面露笑意：“还真有人把钱硬塞给我，我觉得方总也快了。” 方卓笑了几声，觉得老话说得真好，人啊，真是无欲则刚。 他笑完之后摇摇头：“教授，不知道有没有人和你聊过冰芯落户庐州的故事？” 胡正明点点头：“听说徽省领导亲自邀请方总，现场断路筹资，方总就把冰芯定了下来。” 方卓心里皱眉，决定略过这个事引发的阐述和感慨，说道：“正是这样，而且，冰芯落户庐州之后得到的是比领导承诺更多的对待，这一次，我来见教授也有个好消息。” 胡正明喝了口茶，笑眯眯的说道：“那我洗耳恭听吧。” 方卓说到这里也就没什么犹豫和委婉，直接说道：“前几天，我到京城见了见领导，也和省里领导沟通了一下，咱们中科院外籍院士的推荐正好能赶上截止时间，各位领导都愿意帮忙，也认为胡教授为半导体做的贡献能担任这个名誉。” 外籍院士两年一选，31号截止推荐，年底公布名单，次年正式授予，前面几天正好赶上趟。 胡正明面露意外之色，倒不是为外籍院士的荣誉意外，而是惊讶于这位年轻总裁能撬动的关系。 只是…… 本身就是美国国家工程院院士的胡正明微微摇头：“方总以此为条件作为冰芯的邀请吗？” 方卓没出声，默认下来。 胡正明忽然一笑，神色里有些顽皮和骄傲：“我想要的话，不用方总这么麻烦，早晚也能有这个荣誉，只是顺其自然罢了。” 好，这条过了。 方卓眉头只是轻轻一皱，绝口不提自己这几天费了多大工夫，果断的说道：“是的，我也这样认为，所以，推荐名单今天已经报上去了，这是我们冰芯对胡教授传道授惑的感谢。” 胡正明这下真的意外了。 他能想象出中间花费不菲的代价，可这位年轻总裁居然只就这样一句吗？ 方卓抿了一口茶，眉目舒展：“胡教授，冰芯求贤若渴，当初筹资的时候我说服各家机构，设立了10%的期权池，截止到现在，最多的是邱慈云邱总持有了%，教授如果愿意过来，我现在就能做主留出2%作为CTO的期权。” 这2%的价值从目前来看能有2000万出头，但无法即刻兑现，会有时间年限要求。 这是相当有诚意的条件。 像中芯刚成立之际，张汝京筹措资金，他作为董事长的个人持股也就和这个数相差仿佛，现在方卓眼睛眨都不眨就把期权许诺了出来。 胡正明这一瞬间见到年轻总裁脸上的坚定神色，倒是有点恍惚的颇有再会张忠谋之感。 他摇摇头，不为所动：“方总，不是股份，不是钱的问题，我能感受到方总的诚意，但我到企业一线只是为我的学术研究所服务，那不是我所追求的。” 好，再过一条。 方卓对于股份期权的条件没抱什么希望，闻言也不烦恼，反而问道：“胡教授，你所追求的就和冰芯有所冲突吗？” “我知道你有竞业协议，冰芯所要的也不是现在邀请你来，如果我没算错，明年年底就是台积电竞业协议到期时间，这有将近两年还不够你做学术研究吗？” “也许到时你又需要企业对学术的验证，冰芯就不能成为一个选择吗？” 胡正明不想说假话，沉默三秒：“我要验证的都是第一线甚至实验性质的研究，冰芯很难满足这个要求。” 方卓闻言没有放大话，只是说道：“我知道鳍式场效应晶体管FinFET是对准25nm，目前业界想要达到这个水准恐怕还需要将近十年的时间，那时才能真正验证FinFET。” “十年后的冰芯是什么样，这就是我们现在努力所决定的。” “但凡胡教授需要验证什么研究什么学术，冰芯都可以尽力帮助，如果胡教授因为学术研究需要去其他企业，冰芯也绝不阻拦，不会让你签下竞业协议。” “或许，教授觉得CTO这个职务需要承担太多工作内容，但不以这个职务来冰芯也行，如果能作为企业顾问，我们也十分感激。” 方卓的姿态很低。 胡正明沉吟不语，他确实能感受到对方的一片真诚和期望。 可是，这仍然不足以动摇自己的决定。 胡正明和年轻总裁一个对视，轻轻摇头：“方总，我考虑考虑吧，反正时间还早，我还有很久的竞业约束。” 年轻人的热情与真诚像是熊熊燃烧的火焰。 他虽然不打算更改决定，也不想再立即泼一盆冷水。 薪火相传，授业解惑。 胡正明也愿意看到内地半导体行业有所发展，可自己更热爱学术，更想在人生最后的阶段在学术领域发光发热。 他不觉得需要勉强自己，更何况，中科大的交流活动已然是一种支持。 方卓轻轻叹了口气，说道：“胡教授，不管怎样，冰芯始终欢迎教授的加入，不管是职务还是期权，我说的都一直有效。” “其实，教授，我压根不懂什么半导体，之所以进入到这个行业还是因为在申城目睹了一场芯片的骗局，又见过张汝京总裁，有感于国内的产业薄弱才决定做下来。” “项目需要大量资金，我认为我能从别的领域赚到，能说服机构一起投资。” “项目需要订单，尽管还没有产能，但我已经联络了国内的长虹，打算试试撬动产业链的上游。” “项目需要人才，但凡我能做到的，我一定去做去找去见。” “可国内整条产业链都存在大量的人才缺口，像教授所说的薪火相传，这个过程于半导体行业而言必定艰辛，但我还是莫名的充满信心，愿意贡献一份力量。” “和我一样充满信心的还有同时汇聚到冰芯的年轻人。” “中芯现在陷入了麻烦，也许会轰然倒塌，可冰芯还在积极的发展，即便中芯这面旗帜倒了，年轻人心中的火焰也不会熄灭。” “我会接过来，他们这样的年轻人也会接过来。” 方卓的话语并不慷慨激昂，只是平铺直叙，仿佛在说一个事实。 他指了指冰芯的助理刘铭德、徐开怀，这两位年轻人脸上满是认同和激动。 胡正明静静的听着，心中的天平始终没有倾斜。 “今天我是带着冰芯的期盼而来，即便胡教授不愿意，我也并不失望，教授不论在企业还是课堂，不论业界还是学术，都有无与伦比的影响。” “我是尊敬教授的，他们是既尊敬也感激的。” 方卓再次指了指两个年轻人：“刘铭德和徐开怀代表冰芯，代表半导体行业和他们一样的年轻人给教授带来了礼物，并不贵重，还望收下。” 胡正明开口婉拒。 刘铭德却先拿出一张照片和文件：“教授不记得我了，我却始终感激您，我是金坛一中第一届胡氏奖助金获奖的学生，这是我的第一篇半导体论文。” 胡正明愣住，看了眼老旧的照片，上面果然是第一届胡氏奖助金颁奖典礼留念。 这是父亲、自己、弟弟一起在祖籍地的中学所设立的奖助金。 照片上正是七年前的父亲。 他惊奇的看着面前这位刘铭德，照片上的高中生变了样，成为现在的中科院半导体研究所研究员，也是被借调到冰芯的一员。 胡正明心中一动，看向另一位年轻人，迟疑道：“小徐？” 他记得刚才方总介绍的徐开怀是西电优秀毕业生。 徐开怀也递上论文：“胡教授，谢谢您，我拿到了第三届的胡氏奖助金，一直很感激您，在家乡的时候也以您为榜样。” 这份榜样不是嘴上说说，是真的投身到半导体行业。 胡正明完全没想到连连摆出条件的方总竟然是这种的煞费苦心，刚才聊了好一阵的两个年轻同行竟然是祖籍同乡。 两个当年拿了胡氏奖助金的高中生竟然也投身半导体，加入到了冰芯之中。 他心中的感慨、好笑、欣慰、震动掺杂在一起，拿着两份年轻人各自的第一篇论文，虚点了两下方卓，一时间不知道说什么好：“方总，你啊，你啊……” “国内的半导体行业薄弱，年轻人愿意投身进来，我很感动，也很敬佩，只能竭尽全力的带着他们前进。”方卓娓娓道来，“教授一直说薪火相传，这就是国内半导体的薪火相传，也是教授的言传身教，我要替他们谢谢教授。” 胡正明放下两份论文，又看着两位出自金坛的年轻半导体工程师，还是惊愕和震动于方卓这份不令人讨厌的机心。 胡氏奖助金是父亲97年回乡探亲以父子三人名义所设立的，前年的时候还亲自回来颁奖，他那都是82岁的高龄了。 胡正明今年愿意来中科大交流也是考虑到父亲身体状况，老人总想着落叶归根。 “礼物，我收下了，我会拿给我父亲看看，看看我们金坛的年轻人多有志气和出息。” “国内半导体的市场很大，产业很弱，钳制很深。” 胡正明看着刘铭德和徐开怀，语重心长的说道：“一定要保持学习，一定要勤学善思，既然选择了这条路，就不要怕苦怕累，也不要失去希望。” 两个年轻人恭敬应下。 胡正明以一种不同的态度嘱咐完这两人，又看向默默不语的年轻总裁，没好气的说道：“方总啊方总，你可真是挖空心思。” “胡教授，薪火相传这是好事，年轻人一心向明月，我也只能殚精竭虑，生怕做不好冰芯这一摊。”方卓一脸正色。 胡正明微微斥责道：“早十年，不，早五年，我都不会搭理你。” 人到了年龄就觉得每一步都是归途。 彼时仍旧壮心不已，此刻常想有所承继。 年轻人朝气蓬勃，像是早晨八九点钟的太阳。 这种蓬勃向上的力量落在半导体行业也似乎能燃出一片天地。 胡正明看着方卓，看着刘铭德和徐开怀，忍不住摇摇头，这些年轻人啊，比自己当初可厉害多了。 “方总，我会考虑考虑的。” 胡正明仍然是这个回答，内里意味却有所不同。 方卓露出一丝克制的笑意，双手握了过去：“胡教授，冰芯虚席以待，我是倒履相迎，省里领导当时对我说，‘只要你要，只要我有’。” “我们冰芯现在也是这样，只要教授你要，只要冰芯我有。” 老教授握着年轻总裁的手，说不好是什么情绪，只觉这早晨的太阳有时候也未免太绚烂夺目了一些。 第479章 潜伏爪牙 第479章潜伏爪牙 三位访客结束了对胡正明教授的拜访。 方卓留下一席话，两位年轻的工程师则留下一张照片和两份论文。 来时是下午，走时天色已然暗淡。 三人在科大的校园里默默前行，耳边偶尔传来路过学生们的谈笑声。 眼看快到校门口，方卓忽然回过神来的停下脚步。 “坐一会吧，我叫车过来。” 今天来的时候是乘坐的是罗敏华秘书长的专车，方卓不好让人家等着，这会才想起来没把自己的车喊过来。 校园里有长廊，方卓率先走过去边坐边等。 他下意识的想抽烟却摸了个空，口袋里的烟在来时的路上就抽完了。 这时，被从中科院借调来的刘铭德忍不住问了句今日的结果：“方总，胡、胡教授会答应来冰芯吗？” 方卓暂时收起满脑子的思绪，冲着刘铭德以及没说话但同样关切自己回答的徐开怀微微一笑：“我也不清楚，只能说，我希望是对冰芯最有利的答案。” 刘铭德和徐开怀对视一眼，神色之中都有些不甘，作为业内人员，他们再清楚不过胡教授能对冰芯有多大的促进作用了。 更何况，他们走上半导体之路也正是因为有这样一位享誉全球的家乡名人作为榜样。 刘铭德和徐开怀这两位是近几天才被方卓用人情和许诺拉来的冰芯。 当一位内地首富活生生的站在面前，以待遇、未来、行业来聊工作，这真的很难让人拒绝，尤其是人生最具冲劲的青年阶段。 所以，他们也顺带着旁观了方总为冰芯寻找CTO所做的努力，可以说殚精竭虑，也可以说煞费苦心，像赶在外籍国士推荐截止日前强行再塞一个人这种事就是困难中的困难。 然而，这件事在今天方总和胡教授的交流之中只有堪堪两句话的空间。 两人甚至有点惋惜，觉得方总应该说说他所欠的人情、所做的努力，以此来更好的说服胡教授。 方卓瞧见年轻工程师的表情，大概能猜到他们心中在想什么，说道：“做事就是这样，我们尽自己最大的努力，只能期望结果带点好的运气。” “胡教授是很厉害的人，我特别希望他能来冰芯，不用忌讳，很直白的说，这也是我千方百计找到你们的重要理由。” 方卓很坦诚，又话锋一转：“但即便他不来，冰芯就不发展了吗？” “不，仍然要坚定的发展下去，要寻找更多的机会壮大起来。” 方卓看着暮色下若有所思的年轻人，继续说道：“冰芯发展要团结一切能团结的力量，胡教授是这样，你们也是这样，设备采购是这样，资金筹措也是这样。” 年轻总裁今天说的话没有慷慨激昂，全都平铺直叙。 因为，冰芯就是在这样做。 “失败者常常因为做了一点事就矫情的寻求回报，我们不能这样，我们要把能做的事都做了，再看看到底能得到什么。” “胜固欣然，败也无憾。” 方卓口袋里的手机响了，冰芯的轿车已经抵达科大。 他听了三秒电话，最后为自己和年轻工程师的闲聊收尾：“说来说去，其实也没别的什么，就是，要自强。” “咱们要自强。” 刘铭德和徐开怀咀嚼着方总的话，要自强，咱们要自强。 “走吧，晚上好好休息，这两天跟着我跑来跑去，也累坏了吧。”方卓冲两人笑笑，起身走向校门。 刘铭德和徐开怀有点怔然的跟着方总，出了科大，上了轿车，心里的情绪逐渐再次激荡。 方卓没有坐车，他今晚还想独处一会，捋捋思绪。 暮色沉沉，总裁和工程师挥手告别，后者带着前者的殷殷期盼离开中科大，第一次奔向冰芯所在的方向。 方卓看着轿车驶离，揉了揉脸，只觉精神和身体都很疲惫。 他回头看了眼科大的校园，想起上一次来这里还是上一次。 而这一次，自己完成了一场可能极其重要的游说，以从前的经验来看，胡教授应该会有很大几率答应来冰芯。 也许不会是CTO，但只要来就能发挥很大作用，这一点是毋庸置疑的。 方卓独自走在庐州的街上，一边复盘，一边打算随便吃点东西。 有很长一段时间，他都难有这样的浮生半日闲，这几天的忙碌和奔波更让这种闲适分外可贵。 方卓是24日抵达的庐州，反复思量犹豫了两天还是决定先把能显示诚意的内容做好，顺便也在揣摩许久之后去找了胡教授祖籍地的两位年轻同行作为一份很有分量的砝码。 事实证明，这对行将花甲的胡教授确实产生了效果。 胡教授出生在建国前，随即就被家人带到宝岛，方卓觉得很难以国家的角度来劝说什么，这是个人成长环境所决定的客观情况。 可是，传承、故土、老与少、教授院士和末学后进，这些结合所了解到的父子三人名义设立祖籍家乡奖助金，方卓就觉得可以一试。 其实，他还有一点没有展示，刘铭德不仅仅是第一届胡氏奖助金的获得者，也是胡正明在清华设立的研究生奖学金获得者。 游说要把握度，方卓觉得先前的那个度已经足够，就像他也确实没有提起自己这几天的忙碌与欠下的人情。 其实，欠人情也就欠了，这不可怕，慢慢还便是。 尤其，这一趟前往京城，他感受到了更多的重视。 只是，正如胡正明教授先前的自信，这件事对他来说只是顺其自然的或早或晚，方卓也就当机立断的没有着重提及。 方卓反复思考和胡教授的交流，还是认为这是一个很好的开端。 胡教授有竞业协议在身，这得到明年年底才能解封，从现在到那时，冰芯可以因为这个良好开端而做更多的接触工作。 另外，这次和胡教授的交流让方卓考虑了更多的台积电方面可能产生的变化。 这个龙头企业到了内部权力更迭的时间，据说，张忠侔不止一次称赞他的得意部下蔡力行，大有把台积电交到那位手中的意思。 方卓不确定这段时期的台积电是什么样，但知道它后来仍旧是由张掌控企业方向。 他极度怀疑目前看起来势在必行的权力更迭是因为08年的全球金融危机而出现了扭转，如此才让自己印象中的台积电依旧由张忠侔掌控。 那么，冰芯真正的机会是在三四年之后？ 那时，全球金融危机蔓延至半导体上下游产业链，胡正明和梁孟松度过竞业协议，国内经济腾飞提升终端市场规模，智能手机迎来翻天覆地的新时代…… 3月份的最后一天晚上，方卓独自钻进庐州街边的小吃店，边吃边考虑着未来数年的发展局势。 冰芯，还没到它闪耀的时候，现在要做的就是稳打稳扎、积蓄力量、做好能做的每一件事，等待时代的发展和对手的犯错。 恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。 终有一日，冰芯能让世界看到它的光彩。 第480章 名声 第480章名声 4月1日，方卓在和胡正明教授有过真挚可喜的交流之后没有立即离开庐州，而是处理了一些常规性事宜。 上午出席庐州重大项目交流会，与领导会谈。 中午拉着邱慈云等一众冰芯在庐高层吃了一顿时间很久的午餐。 下午则是和领导一起视察冰芯目前的项目进展。 晚上，罗明华秘书长专门来机场送冰芯总裁，他知道方卓今晚回申城，明天飞国外，接下来要处置冰芯的核心设备购买，相当奔波忙碌。 “方总，辛苦了。”罗明华有些恋恋不舍。 小方总这人特别好，不光自身有实力做项目，还帮忙牵线搭桥的搞来了长虹，而随着小方总在庐州扎根越深，他也越成为一面吸引其它项目的旗帜。 更何况，罗明华自打冰芯落户庐州，也着实恶补了很多这个产业的发展史和重要性，更加欣赏小方总的作为。 “习惯了，就是有时候坐飞机比较无聊。”方卓和这位秘书长见面多了，说话也随意不少，又笑道，“罗秘书长，反正，我今天中午和邱总他们说了，有事就找你，我拍着胸脯打包票，说领导不会推脱。” 罗明华只认真的说了四个字：“义不容辞。” 方卓是想开开玩笑，但是见了这位的神情，也只好同样认真的握了握手。 截止到目前来看，他愈发觉得把冰芯落户在庐州是个正确的选择。 晚上九点钟，方卓登上飞往申城的航班，明天下午要先飞东京赴那边电视台的约，停留两天再飞往休斯顿，最后再去纽约。 夜里的航班确实相当无聊，像那种遇见倪润峰的飞机只能是偶尔出现的乐趣。 方卓这一趟飞回申城的过程平平无奇，倒是夜里11点钟从机场往家赶的时候意外接到了公司员工加班的电话有点意思。 来电是易科投资副总的电话。 易科投资作为易科集团的下属子公司，存在感并不强，但它也持有一小部分的新浪股份，那是经汪延介绍，从段永基手里买来的股份。 同时，易科投资是《赢在华夏》的资方之一，试着参投了一些国内的小项目。 可就是因为存在感不强，所以这种半夜的电话就显得事情颇为紧急。 “噢，是当当主动联系的？” “涉及到老虎基金和当当的合作？” “没问题，资料都发过来吧。” 方卓有点意外会有一家后世出名的电商找上门来，因为精力一直集中在易科、冰芯，没钱的时候想着弄钱，有钱的时候想着生产线，易科投资对外的额度并不算高。 十分钟后，还没等方卓浏览浏览邮件，当当的李果庆便把电话直接打了进来。 李果庆有段时间做的事相当出名，比如____。 但方卓现在和这位没有过接触，彼此都很陌生。 几句寒暄之后，方卓没有多客套，直接询问这位找上易科的缘由。 “李总，时间这么晚，我有话就直说了，我很好奇，咱们先前也不认识，你怎么想到找我的？” 李果庆的声音很响亮：“方总，实不相瞒，我们当当和老虎基金已经有了一定的共识，可是，老虎基金一直没有往前推动融资。” “方总，你搞互联网，你是懂互联网的。” “你知道亚马逊，我看你们易科的产品也在亚马逊上卖。” “当当在国内绝对有前途。” “我们找易科嘛，本来是没这个打算，可是，方总你都在申城那样花钱拿地了，真的，我觉得你一定可以多了解了解我们当当。” “我们一定有合作的空间。” 方卓心想，自己是挺了解当当的模式，还知道当当是个夫妻店。 他沉吟道：“李总，我明天要飞东京，这方面的合作可以由易科投资的杨副总和你们谈。” 电话另一端的李果庆闻言有些失望，旁边听着外音的妻子俞瑜也摇了摇头。 方卓继续说道：“现在，我们都简单点，老虎基金给你们投多少？要多少股？” 李果庆精神一振：“方总，是这样的，老虎基金呢，我们一直在谈，现在聊的……” 方卓打断道：“钱，股。” “1100万美元，18%。”李果庆回答，又忍不住解释道，“方总，是这样的，老虎……” 方卓再次打断道：“那我们易科投资直接对标老虎基金好了。” 李果庆惊愕了：“那个，方总，嗯……我还没说完，我们是搞了两个方案，第二个方案是750+350，后面的350万美元留给我们管理层增持股份，这部分算我们借的，后续可以还。” “就第一个方案。”方卓说道，“你们找谁都是融，就1100万占股18%，易科投资拿个董事席位，不会干预日常运营，只是投资，有没有问题？” 李果庆和妻子对视了一眼，都觉得这通电话出乎意料的顺利。 可是，如此顺利，他们俩反而犹豫了。 因为听说内地首富在申城拿地的大手笔，所以找了易科投资，但找之前也稍微了解这位方总的作风，他当初好像也是拿了新浪的董事席位。 看看，新浪现在的席位都是姓方了。 李果庆犹犹豫豫，目光里寻求妻子的意见。 俞瑜小声的说：“你试试不给席位。” 然而，她离手机太近，李果庆又没捂话筒，这话被方卓听见了。 他笑道：“是俞总在旁边吗？不用担心，我说了不干预就是不干预，难道我连这点名声保证都没有吗？” 夫妻俩不约而同的心想，就是因为有名声才不敢信呢。 俞瑜也不藏着了，直接说道：“方总，当当不想成为第二个新浪，我们要绝对控制当当。” “简单，当当后续肯定还要融资，李总刚才说的第二个方案提到你们管理层增持，那肯定是考虑后续融资的稀释了。”方卓只听那么一句就知道管理层的想法，“你们要350万美元是吧？那我额外再借你们200万，不算做这次融资条件，剩下150万缺口，你们自己去找。” 俞瑜这下放了心，公司团队需要350万美元，可以从41%增持到%，这能保证后续的控制性。 她直接说道：“方总这么爽快，那我们当当就答应了。” 李果庆见妻子这么说，也赶紧说道：“方总真是豪爽，不愧是新浪的掌门人。” 方卓电话里笑了两声，觉得这俩人现在真是妇唱夫随，当然，这一点也不妨碍他们以后撕个天翻地覆。 主要投资内容敲定，后续会由易科投资的人继续接触。 方卓结束电话，又给易科投资的副总打过去，表示要尽快完成合作，抢在老虎基金反应过来之前把合同签掉。 他是万万没想到，申城拿地的事还能拿出一笔当当的投资持股。 申城地皮的利润肯定换不到冰芯的一条生产线，但当当以后上市没准可以换来新的生产线。 这就是，盛名之下，钱自上门。 明天上午还有一章，下午加月票更。 昨天的一章改了改才出来，又顺便修改前文几万字，改到爆炸。 第481章 精神传承 第481章精神传承 当当找上门融资的事让方卓颇有些回味无穷。 他一直到登上飞往东京的航班都在琢磨这样一笔投资所能带来的收获以及诸如此类的预期。 申城飞东京需要三个小时，方卓心里做了个粗糙的算法。 当当→冰芯生产线+1。 永科→冰芯生产线+1。 基金→冰芯生产线+1。 球队→冰芯生产线+1。 合适的时间进行合适的置换，只要冰芯的人才、设备、工艺到位，这砸锅卖铁的不就把产能给提上来了吗？ 利润不到位，一把卖了，那就是大把的钱。 如果国内外其它项目有更好的进入机会，生产线+1+1+1…… 如此一看，张忠侔能把台积电做成现在的规模，还真是特别了不得。 方卓遥想竞争对手，评估自己如此生产线+n的算法能不能匹敌台积电，唔，生产线越往后越贵，算法可能要调整为单次+，那……还真是需要多多努力。 不过，方卓也有自信，凭借自己的名声，谁会不愿意坐下来谈一谈呢？ “方总，还有半个小时。” 易科为了方便老板行事，临时找来了一位精通日语的员工赵智善作为秘书助理。 她一路都很紧张，也在默默观察，老板好像并不严厉，只是颇为沉默。 赵智善思虑及此，又忍不住为这次行程担忧，说是要录东京电视台的节目，老板如果不善言辞，那肯定要吃亏的呀。 “噢，知道了。”方卓听到秘书的声音，回了回神，思绪从+1+转到了胡正明教授的弟弟胡正大身上。 胡正大也是一位博士，也是从事半导体，他曾经在IBM和硅谷工作十数年，随后担任了宝岛的电子研究所所长，现在则是台积电的市场副总。 早两年，他是台积电的研发副总，据说是自己申请转到了市场领域。 就方卓得到的消息来看，这位胡正大颇有他自己的想法。 方卓在31日拜访胡正明之前有让科大的人致电胡正大，谈及的是中科大和加州大学的学术交流，也聊了胡正大出身的普林斯顿大学，顺势又聊了聊他的哥哥胡正明教授。 但后者除了礼貌性的交流，还表现出对内地招商政策的一些兴趣。 这不免让方卓有些额外的思索。 台积电张忠侔今年73，眼看就要退休，是不是企业内部的不少人在如此氛围下已经有不一样的想法？ 胡正明离开企业，重返学术，梁孟松数年后出走三星。 作为市场副总的胡正大，他在这样的时期和氛围之下是不是也有其它打算？这样的打算能不能为冰芯所用？ 如果可以，方卓希望能和胡正大当面聊聊，从而能有更好的判断，嗯，先访哥哥，再问弟弟，这礼数就相当周全了。 而且，弟弟看起来不像哥哥那么无欲无求，也许更有合作的空间。 方卓愿意团结一切能团结的力量，试图抓住一切能抓住的机会。 他决定航班落地就试着和台积电的市场副总进行一次秘密的约会，不在内地，就在东京，反正宝岛和东京之间来往方便，胡正大不管怎么聊，只要愿意来，就是释放某种信号。 4月1日，傍晚五点半，从申城起飞的客机降落在东京成田国际机场。 方卓一行四人见到了东京电视台负责接机的江藤茂。 江腾茂懂汉语，他一边彬彬有礼，一边震惊于华夏富豪和索尼の敌的年轻。 “江腾先生，不用客气。” 方卓笑眯眯的对电视台的人说道：“明天下午录制，今晚我们就自由行动了，我这里也有朋友，接待方面就不用劳烦贵方了。” 江腾茂手里拿着接机牌，很为难。 这时，方卓已经瞧见了人群之中走过来的乐享电子总裁田中実，他继续说道：“江腾先生如果愿意，晚上可以和我们一起吃饭。” 江腾茂连忙婉拒，觉得这样会很失礼。 田中実走到了近前，笑容之中带着尊敬，言语之中带着汉化：“方总，辛苦了，晚上我们不醉不归。” 方卓笑道：“那可不成，晚上我还有事要聊，就尝尝本地的美食好了，田总，咱们老朋友之间不用客气。” 田中実的中文名叫田忠实，相较而言还是后者更合方卓的品味。 乐享电子在日本销售易科的贴牌产品，前期步履维艰，现在嘛，虽然比不上美国市场，但也渐渐打动了一部分用户，最起码能让田忠实的公司远离破产。 至于，田忠实会不会因为被易科掣肘太狠而有情绪…… 反正方卓从这位的脸上没看出来什么不满。 东京电视台的人被打发走了。 方卓四人登上田忠实准备好的车，下榻酒店也被安排在东京丽思卡尔顿酒店，比电视台安排的要好上两筹。 田忠实一路上滔滔不绝，说起产品的销售，也聊到了碰见的问题，希望得到方总的指点。 但其实，方卓对此也没什么解决办法，因为乐享电子更多的还是在面对东京消费者根深蒂固的观念。 “田总啊，要耐心，做企业不能急躁，乐享电子能做成这样已经相当出色。” “你面对的竞争对手不是一般的企业，是索尼啊，它是全球巨头。” 方卓出声安慰。 田忠实听到索尼两个字，忍不住出声嘲讽竞争对手的策略，直到现在，索尼仍旧没有推出一款像样的mp3竞品。 前往酒店的后半程便是乐享电子总裁喋喋不休批判抨击索尼的半程。 等到下车，秘书赵智善眼看日本人去酒店前台，忍不住小声感叹道：“田总真的对索尼很有情绪，嗯，很愤怒啊。” 她其实想说，田总言语里真的希望索尼去死。 方卓瞥了眼赵智善，笑道：“田总就是索尼出来的，难免对老东家多一些关心和爱护。” “啊？”赵智善愕然，索尼出身？这是关心和爱护吗？ 方卓说道：“田总虽然立场改变了，成为索尼一部分业务的竞争者，但他的关心和爱护，我相信是没有变的。” “只是，他言语之间的恨铁不成钢会显得别致一些。” “再说了，我认为田总身上传承着索尼的精神，只要有这股精神在，由谁做产品、面对消费者不是一样呢？” 赵智善说不出话，但她突然对这次的东京电视台之行充满了信心！ “小赵，晚上九点半记得提醒我给宝岛的胡总打个电话。”方卓瞧着冲自己快步走来又带着笑容的田忠实，嘱咐了另一件事，“我得和胡总聊聊台积电的精神。” 赵智善连连点头，一下子领会到了老板的精神，不太好说，就是很精神。 第482章 一见如故（二合一3000月票加更） 第482章一见如故（二合一3000月票加更） 方卓抵达东京的首个晚上十分愉快。 包括他自己在内的易科四人都是第一次来日本，异国风景让人开眼，本地美食也满足了口舌之欲。 但最让人愉快的还是晚上九点半由秘书赵智善提醒的与胡正大副总的联络。 相较于称呼胡正明为教授，方卓在电话中对胡正大的“胡总”称呼让双方都不觉有什么不妥，这位胡总的反应超出方卓意料，甚至显得过于热情。 九点半准时打过去的电话，两人聊了十五分钟。 胡正大主动提出第二天上午，也就是2号上午在东京见面聊一聊。 方卓听着这样的口吻，一度觉得对方可能正好在日本出差，可是询问之后才知道，胡总是可以连夜从宝岛“出差”过来。 电话结束，约好明天上午的见面时间。 “小赵，宝岛到东京要飞多久？” 方卓放下手机，询问秘书。 “方总，大概是三个小时多一点。”赵智善答道。 唔，单是航班时间就需要三个多小时，再加上前往机场，从现在算起，恐怕最起码也得五六个小时才能完成这趟行程，也就是凌晨三点钟抵达东京。 然后，第二天上午就得面谈。 方卓算了算这个时间，只恨胡弟不是胡兄，要是胡教授也能像胡副总这样热情，何愁冰芯大事不成？ 不过，他也清楚，如此热情主动的胡正大绝不是奔着冰芯来的，这位虽然是弟弟，但年纪也得50往上，他这样恐怕更多是想为他自己的事业而努力。 方卓进行了一个动机上的猜测，具体胡正大有什么目标就得当面聊聊才能知道。 这一夜，方卓休息的不算太好，主要是做了个生产线+1+1+1的梦，让他一直试图去数清楚到底有几条生产线，又始终没数清楚。 4月2号，上午九点钟，雷厉风行奔赴东京的台积电市场副总胡正大见到了潜在竞争对手的年轻总裁方卓。 因为考虑到胡正大的身份，方卓体贴的更换了酒店，和这位来了个双人会谈。 “胡总，我31号的时候刚见过胡教授，现在见到你，果然眉目之间很神似。” 胡正大很爽朗，语速也比胡教授快：“方总前后找我们兄弟，看来冰芯进展不错？我听我大哥说起过他到科大的学术交流，这样看来，方总在背后使力不小。” 虽然是台积电副总，可是亲兄弟的关系显然有更高序列，再加上，这一趟热情相见…… 方卓没有绕弯子，直接承认道：“我确实很希望胡教授来科大交流，也很希望他竞业期过后能加入冰芯，我们企业求贤若渴，一切条件都好谈，胡总，你有没有兴趣过来？” 胡正大哈哈大笑，拒绝道：“那不行，我不能让我们兄弟俩被方总一网打尽。” 方卓没放弃，劝说道：“胡教授来冰芯负责技术，胡总来冰芯负责市场，兄弟相合，岂不美哉？” 胡正大连连摆手：“方总，你是不知道，我和我大哥在台积电的这几年就是凑合着处，我是受不和他共事了，方总的美意，我心领了。” 方卓见这位拒绝的果断，又早有预判，也就没有坚持劝说。 他笑了笑，说道：“喝茶，喝茶，胡总。” 两人喝了几杯茶，关于挖人的事就掀过去了。 胡正大是做市场的，言辞谈吐给人的感觉很不错，他没聊台积电，聊了聊全球半导体的市场，倒也让方卓听得津津有味。 如此过了半小时，胡正大终于说起他的正事。 “方总年纪轻轻，做出这样大的事业，又有决心有毅力投身半导体，真是让人敬佩。” 方卓听着这样的赞扬，知道后面还有内容，礼仪性的谦虚了两句。 胡正大又说道：“方总年少有为，像我这样年纪的人，真的可以退休，把位置让给年轻人了。” 方卓很知趣的说道：“胡总这是什么话？我看胡总也就四十多，远的不提，就张忠侔张总以七十多的高龄掌管企业就是最好的例子，胡总浸淫半导体这么多年，正是经验、眼光、精力最好的时候，谈什么退休不退休。” 胡正大没有立即接话，默默喝了口茶。 片刻之后，他长叹一声：“老骥伏枥，有的时候确实还不服老。” 来了。 方卓皱眉道：“胡总看起来压根不老，何来服老一说？半导体上下游必将还有大发展，未来很长一段时间都大有可为，很多事，不去做就不犯错，但不去做，真正老了之后一定会后悔。” 胡正大虽然知道方总是迎着自己的话来说，还是不禁被说到心里。 他微微点头，组织一番语言，说道：“确实，我不像方总那么大气魄，有资金有实力，但做了这么多年，也有些想法。” 方卓一脸认真的愿闻其详。 “这个行业的芯片从3微米、2微米到微米，演进工艺不断缩小，而且技术趋势还会继续缩小。”胡正大没有因为方卓年轻就看轻他，严肃说道，“但半导体的应用演变却越来越大，而且有继续扩大的趋势。” 他继续说道：“就好像方总播放器的芯片需求，这一定会有爆发式的增长，其它的传真机、台式电脑、笔记本电脑、智能手机，这都离不开半导体。” “市场很广阔，未来需求一定越来越大，这是一个成倍增加的市场。” 胡正大下了个论断。 方卓眨眨眼，同意这个结论，这也就是自己所说的消费电子时代的到来。 胡正大兴致勃勃的继续说道：“方总，我没有那么多的野心和能力，但这两年一直在思索到底什么方向是最好的，现在越来越觉得平面显示驱动芯片和触控芯片的开发、设计可以一试。” 方卓听到这话，反而斟酌起来。 他已经明白了这位胡副总的意思，明显是要从台积电出来单干，干的还是平面显示驱动芯片和触控芯片。 说实话，这个方向选得不错，能感觉是精心挑选。 但是嘛，IC开发和设计似乎不是胡总的常规范畴，台积电目前也没有涉及到这一块，那就意味着胡总真的是要跳出舒适区，不说从零开始，那也是从个位数开始。 这一趟来见自己，那是奔着钱来的。 胡正大见方卓不说话不表态，连忙认真说起自己对触控芯片的市场趋势分析。 数据详实，目标精确。 方卓听了一会，不动声色的说道：“胡总选的方向真的很好，如果你愿意来内地发展，不论是申城还是庐州，我都能帮忙争取最好的政策，这两地的领导我都很熟悉。” 胡正大听到了想听的话，但还不是最想听的。 他当机立断的把对方最想听的话抛出来：“我可以和我大哥聊聊，内地的半导体行业起步很慢，他这样的人其实最应该施以援手。” 方卓陡然热情，笑道：“急不得，胡总，胡教授还有竞业协议呢，我们做企业的都要合规合法，但是，内地半导体真的是亟待发展，不光是缺少冰芯这种代工环节，像胡总刚才说的开发和设计也很欠缺。” “代工和设计本就联系紧密，胡总如果愿意，不仅冰芯，我本人也乐意帮忙，别的不说，内地的投资机构和我都很熟。” 胡正大终于听到最想听的话，IC设计不如IC制造的投入巨大，可也需要对他来说相当多的资金。 为什么要急吼吼的来见方卓？ 不就是奔着他内地首富这个名头来的吗？ 如果能有投资上面的意向，能有这位居中帮忙介绍，最让人头疼的环节就迎刃而解了。 “方总，喝茶。”胡正大露出笑容，“不瞒你说，虽然我年岁痴长，但创业方面的经验真不如方总丰富，有很多问题都想请教。” “哎呀，胡总太客气了，我前天和胡教授一见如故，今天又听胡总对半导体市场的分析，获益匪浅，咱们多交流多亲近。”方卓笑眯眯的说道，“既然说到这里了，胡总，如果你真想到内地发展，庐州我能帮忙争取全国最好最优惠的政策，但那个地方的人才确实不如其它城市。” 胡正大问道：“那方总是怎么解决这个问题的？” 方卓轻描淡写的说道：“用钱。” 胡正大语窒，真的简单有力。 他迟疑了一会：“那方总是建议我去申城？” 方卓皱眉考虑数秒，说道：“选址是个很大的事情，技术人才不是零件，得考虑他们的家庭、教育、待遇，如果胡总愿意来庐州，我们冰芯为自家员工设立的后勤都可以一起分享。” “至于人才的招聘、培养，IC设计这个领域我不太熟悉，恐怕得胡总亲自去考察考察，我不能说现在为了想胡总到庐州就说大话。” “我只能从我个人经验来说，庐州领导很重视相关项目，这一点有时候比资金还有用。” “申城呢，有中芯，但它现在比较麻烦，未来可能也有一段时间的颓势，或者就是选在南边，离台积电近，我也可以帮忙找找领导，就是不如庐州和申城好用罢了。” 胡正大默默点头，这话听起来很实诚，他知道这位先是申城首富，后是内地首富。 “如果胡总有时间或者方便的时候，你可以带团队去考察考察，这样才好做决定。”方卓最后说道，“但只要胡总愿意来内地，我都愿意帮忙，这一点，胡总可以放心。” 胡正大连声感谢，没有因为自己是胡正明的弟弟而搞什么姿态，反而，他很低调的摆出了自己的需求。 关于内地优惠政策、项目投资情况、城市选址考察，这不是一次见面就能解决的事，更何况，此时的胡正大还有台积电的在职工作。 但方卓已经明白了这位的心意，对方也明白自己想要什么。 两人的聊天从实转虚，共同奔着处好关系的目标而漫谈许久。 末了，谈话临近结束，方卓问起一个自己很好奇的问道：“胡总，张总这人在企业里是什么样？” 胡正大知道方卓口中的张总是谁，他面色一肃，缓了几秒才说道：“张总的管理作风很强硬，说一不二，私底下嘛，很认真自律。” 方卓满足了一点好奇心，因为顾及下午的东京电视台录制，他中午时分陪着胡副总略微吃了吃酒店的饭菜，没有喝酒。 两人第一次见面从聊天到吃饭都显得一见如故。 等到午餐结束，胡正大没有多留，如来时风驰电掣一样迅速的悄然离去。 方卓则是立即给国内打了个电话，打给了庐州的罗明华，说了说可能存在这么一个IC设计项目的事。 罗明华这次都忍不住直接在电话里表达了惊叹。 “好家伙，方总，你真是我们庐州的福星啊，这走到哪都往家里招徕项目，你回来，等你回来，这酒必须得喝，你到我家里，我来下厨露两手。” “应该的，主要是我考虑到对冰芯的帮助，如果能以冰芯为中心形成一定的产业集群，那是对大家都有利的事。”方卓毫不掩饰的说道，“这大概会过段时间才有接触，罗秘书长，该有的政策一定做到最好，这是庐州发展的机会，错过真就难找。” 罗明华答应下来，又关切的问道：“这个项目有多大希望落户到庐州？” 方卓想了想，答道：“他要是让我投，那就一定落户到庐州，他要是找IDG投，那就一定落户到庐州，他要是找今日资本、申新科创投，那也一定落户到庐州。” 罗明华：“……” 他忍住再惊叹的冲动，只说道：“方总，等你回来喝酒。” 方卓结束了通话。 嗯，胡正大这一波真不错，看起来确实有来内地发展的打算，那……有了胡正大来搞IC设计，一个粗糙的产业链上下游就还差测试封装环节了。 方卓思考片刻，确认记忆里的胡家资料是兄弟两人。 可惜了，如果还有三弟，没准真就上中下的搞个齐活。 第483章 索尼の敌 第483章索尼の敌 2号，下午一点钟。 赵智善无聊的在丽思卡尔顿酒店大厅等待老板的归来，对面沙发上坐着东京电视台的工作人员。 方总从上午一直到现在都消失不见，尽管知道他是要见那位胡副总…… 可赵智善还是忍不住有些胡思乱想，方总是不是早就谈完了？听说这里有很多特色性的内容，听说富豪都有些怪癖。 没等她多揣摩，就看到笑眯眯的方卓从旋转门那边走进来。 “小赵怎么在这等着呢？噢，还有江腾先生，不是下午三点钟才录制吗？” 方卓扫了两眼，瞧见秘书和昨天接机的江腾茂。 赵智善起身答道：“方总，还要化妆，还要挑衣服，还有简单的对稿，所以他们就先来了。” 方卓心情很好，故作惊奇道：“咦，我还用化妆吗？” 赵智善看着老板炯炯有神的眼睛，支吾了两声，还是坚定的说道：“方总，你来这里录节目，我们一定要做到最好，要展示我们的形象，这不容有失。” 方卓莞尔：“不要那么严肃，一个节目而已，我就是好奇他们这的‘索尼怎么了’才过来瞧瞧，这又不是央视，他们也就是玩个噱头，太认真了反而没趣。” 秘书不说话了，她是临时担任这个角色，本身只是来公司没几个月的小员工，可是，不说话不代表她不能用坚定的眼神来向老板顽固的传递意见。 两人对视几秒。 方卓耸耸肩：“那就一边化妆一边对稿吧，我倒是没想到这边也要对稿。” 赵智善满意的点头，对稿还是自己强烈和电视台要求的呢。 不过，说是对稿，其实也只是很简略的今日访谈方向。 东京电视台的这档节目名为《东京在线》，也正是他们最早拿到国内的创业节目片段并播放出来才让方卓对索尼的判断与警告风靡日本，现在又是他们突破性的向当事人发起了邀请。 下午两点十分，方卓仅带赵智善与东京电视台的两位工作人员前往录制现场，同行的易科二人是要跟着飞往美国处理那边的工作，所以就被放了假领略东京风光。 《东京在线》节目的内容并不固定领域，主要是讨论观众爱看或者引起关注的事。 方卓抵达录制现场，瞧见了少的观众和嘉宾，进行了一番礼貌的相互介绍。 尽管日本人的英语口音普遍奇怪，但主持人木村博的英语还挺顺畅。 作为一个外国人，方卓在还没开始录制的时候就收获很多好奇的眼神，他听着叽哩哇啦的日语，瞧着一触碰自己目光就回避的观众，觉得还挺有意思。 按照节目安排，方卓刚开始并不出场，是在有嘉宾介绍索尼以及日本国内产业情况后才亮相。 所以，等到三点钟开始录制，方卓和赵智善都在后台位置等候，旁边有保持对接的江腾茂。 “现场都在聊什么？” 方卓本来正在就着节目可能提出的问题而在心里组织措辞，一转头瞧见自己的临时翻译脸色有点不太好看。 赵智善踌躇数秒，低声说道：“方总，他们开始在聊索尼，刚才提到了你，说了些奇奇怪怪的东西。” 方卓一皱眉，这语言不通当文盲的感觉确实不好，如果涉及到一些底线问题，那就不能参与录制了。 赵智善沉着脸说道：“他们给老板起了很奇怪的绰号，什么申城之虎、walkman破坏者之类的。” 方卓愣了愣，恍然：“噢，就是索尼之敌类似的称呼是吧？这倒无所谓，这里的人有时候会比较中二。” 不等两人继续聊下去，现场忽然响起背景音乐，紧接着便是主持人用略显夸张的表情在介绍嘉宾。 后台提醒，方卓即将登场了。 这个时间比预定的要早。 “这是什么歌曲？听着有些耳熟。” 方卓不慌不忙的起身，犹有闲暇的向江腾茂问了一句。 江腾茂连忙回答道：“方总，是史泰龙电影《洛奇》的主题曲《eyesofthetiger》。” 他顿了顿，继续说道：“中文名应该是翻译为《虎视眈眈》。” 赵智善的脸色更不好看了。 从主持人前面的介绍和这种紧张的背景音乐来看，这次的录制显得很有敌意。 方卓颔首，点评道：“挺精妙。” 江腾茂“呃”了一声，就见年轻总裁在听到他自己名字的时候走向通道，那位女助理则紧随其后。 方卓脸上带着微笑的走进录制现场，迎着观众的掌声和主持人的介绍向众人挥手。 虽然听不懂介绍，可瞧见屏幕上出现的字，方卓也依稀猜出了是什么意思。 ——申城の虎。 ——WMの破坏者。 ——ほぼ领导者。 ——無類の野蛮人。 ——以及，索尼の敌。 这是节目给出的一系列称号。 伴随着主持人以“索尼の敌方卓先生”作为激情介绍的结尾，音乐戛然而止，现场观众的掌声则达到了顶峰。 好的。 方卓有点明白节目风格了。 简直像是来到拳击馆，台上的人使劲的刺激台下观众。 他冲着台下点点头，坐到沙发上。 “方先生，欢迎你来到我们《东京在线》，事实上，我们很意外你会答应节目的邀请，介意说说理由吗？”主持人木村博用日语、汉语各问了一遍。 “顺路。”方卓言简意赅的回答了两个字。 随后，旁边的赵智善翻译过去。 木村博一愣，意料之外的回答。 他反应很快的笑道：“方先生取得如今的成就必然很忙，百忙之中抽出时间来参加我们的节目，是《东京在线》的荣幸，在我们好奇的询问方先生对索尼的看法之前，能不能满足观众的一些好奇心？” 又是一遍日语一遍汉语。 方卓同意了，怀疑以观众名义的问题都是不着调的。 果然，第一个问题就很私人。 木村博询问道：“听说方先生还是单身，屏幕上的这些，你更欣赏哪一位呢？” 唰唰唰。 录制现场的屏幕上浮现四位日本女星。 主持人满怀兴趣的看着年轻的华夏富豪，现场观众也八卦的低声讨论。 赵智善觉得不太行，这录制的都是什么啊？老板心里装的都是索尼、台积电，怎么可能有闲心和你们瞎录这些？ 她扭头看去，果然，方总眉头紧皱。 赵智善默默提气，准备带有感情的翻译老板的抗议。 “松岛菜菜子、柴崎幸，唔……”方卓努力辨认屏幕上的女星，迟疑的看着后面两位，似乎也很面善，他扭头问赵秘书，“你认识后面两位吗？” 赵智善连前面的都不认识！ 木村博赶忙答道：“方先生，后面是去年拿到新人赏的石原里美，以及今年刚出道的新垣结衣，她们都是新人，但也得到很多观众的喜爱和好评。” 方卓扫了两眼，答道：“石原里美吧，看着面善。” 木村博把华夏富豪的选项翻译给现场观众，随后还切换屏幕，发了个观众预测的概率，只有20%的人把票投给石原里美。 方卓耸耸肩，不清楚这些投票预测是基于对自己什么样的了解。 他眼看这位主持人还想继续玩些噱头，笑着制止道：“木村先生，我们适可而止，刚才的氛围调剂已经够了，如果只是这样，我可能要提前结束录制了。” 尽管言语温和，可木村博还是没有低估富豪的脾气，有些悻悻的放下手牌。 节目观众包括现场观众对这位年轻的华夏富豪还有很多好奇呢！ 木村博切换状态很快，右手按了按，屏幕上直接浮现这段时间以来广为人知的华夏创业节目片段，上面是方卓的侃侃而谈。 “方先生，你已经是我们国内公认的索尼の敌，不光因为你在几年前就对索尼作出预测，还因为你的播放器正在挤压walkman的市场空间。” “你对索尼の敌这个称呼有什么看法呢？” 木村博很正式的问道。 方卓思考数秒，缓缓说道：“我对索尼这家企业十分尊重，所谓索尼之敌的称呼暂且不聊，我知道你们在讨论索尼当前的状况。” “一个竞争者能对索尼这样的巨头造成威胁，首先不应该问我这个竞争者，而是问问索尼自己。” “索尼怎么了？” “这肯定是它内部制度出现问题，才让企业运转碰见挫折。” “很显然，索尼遭遇那么多的讨论，它的问题直接伤害到了日本民众对国民品牌的骄傲，伤害到了大家的心。” “作为一个旁观者，如此巨头企业的问题也时常让我陷入沉思，揣摩出一些不知正确与否的答案。” “这也是我今天过来想和你们探讨的动力之一，坐而论道，彼此切磋，才能有所精进。” 木村博把这段话翻译给现场观众，立即引来热烈反响。 这索怎，定体问，伤国民，我陷思。 索尼の敌说话果然是有水平的！ 本来昨晚能再码码的，哄女儿睡觉去了，今天又非常忙。 明天多更些。 第484章 索尼の友（二合一） 第484章索尼の友（二合一） 索尼怎么了？ 自打这个话题被电视节目提出，立即引起热烈的讨论。 索尼的颓势和业务亏损直接震动日经指数，很难不引起广泛的关注。 因此，面对这个话题，不少专家聊到国外市场竞争，聊到互联网的发展，聊到walkman问世的时长，但少有人直接抨击索尼内部的规章制度。 这既因为索尼确实是受多方面因素影响，也因为这里相对严格的等级制度，舆论氛围的朝向是不同的。 此外，索尼是部分业务亏损，但它涉及之广还包括了金融、影视、保险等内容，这些仍旧在盈利。 如果用一句话来概括这家公司的属性，说它是卖电子产品的保险公司，也不无道理。 对这样巨头的批评，电视节目上的专家们往往说着观众喜闻乐见的因素，不会冒着莫名的压力去聊内部的事情。 现在嘛，外来的总裁好念经。 冷不丁的由方卓这位绰号为“索尼の敌”的指责起公司制度，包括主持人在内的录制现场都有种微妙的兴奋感。 对对对，您快多说点。 就要这种下克上的味。 方卓观察了一下录制现场，觉得气氛好像有点不一样，但又说不上哪里不一样，也就继续说道：“企业内部运转出现了问题，规章制度阻碍了技术创新，索尼所售出的产品就失去了竞争力，我认……” 没等这话说完，主持人旁边的一位嘉宾陡然愤怒的站了起来，噼里啪啦的说了一串话。 随即，主持人木村博也是语速很快的一串话。 最后，这位嘉宾鞠躬致歉又坐了回去。 方卓一头雾水，看了眼惊住的赵智善，怎么回事？ 赵智善连忙小声的说道：“方总，方总，这位嘉宾是索尼的中层主管，他刚才说你不该诋毁索尼，他很生气，然后主持人安抚他，说这是分析，这位主管就道歉了。” “方先生，不好意思，伊藤池文太关心爱护索尼了，他为他的失态感到十分抱歉。”主持人木村博用汉语说道。 “嗯，大家都很关心爱护索尼，只是方式不一样嘛，理解，理解。”方卓瞧着像是什么事都没发生过又坐下的伊藤池文，觉得他的眼神倒不像多愤怒。 那么，是这种场合听到自己的话而不得不表态？ 方卓有所猜测，想了想，换了个话题：“索尼的产品很好，我一直是它的忠实用户。” “刚才我出场的时候看到节目介绍有个‘索尼の敌’的绰号，实则，我自认为是‘索尼の友’，我们易科是和索尼音乐有合作的，索尼音乐持有易科的股份。” “即便没有易科，难道索尼现在的walkman就能抵御苹果的Ipod吗？” “索尼音乐会更加没有话语权，这不是索尼和易科的竞争，而是walkman和mp3的竞争。” “我对索尼没有敌意，如果有的话，也不会坐在这里。” “伊藤先生，你说，对不对？” 方卓点了刚才愤怒的伊藤池文的名。 等到这段被翻译过去，伊藤池文点头说道：“是，我们的walkman在市场上正在逐渐落后，苹果公司和易科公司的产品有很强的竞争力。” 方卓听完翻译，颔首道：“所以，为什么索尼的竞争力在下降？是公司内部的人才全都没有了才华吗？是大家都意识不到互联网正在轰轰烈烈的发展吗？还是说，索尼的制度已经严重阻碍了技术创新？” “又或者，是索尼的领导已经失去了对产品技术的敏锐性？” 伊藤池文不敢接这话，这是关乎饭碗的问题。 主持人木村博相较而言就没有那么大的压力，但也组织了几秒语言，委婉的问道：“方先生，你一直在说索尼，那贵公司又是怎么进行技术创新的呢？” “技术团队的所有意见都可以直接放在我的桌前，每一名小组组长都可以直接和我沟通。”方卓笑笑，“易科不像索尼的规模那么大，业务繁多，但也正是如此，索尼因为这个情况，相应的就要求领导者有更强的能力。” 木村博忽然有种预感，他要听下面的话！ 方卓发现主持人和索尼的伊藤池文都目光炯炯的看着自己，他耸耸肩，给出一个轻巧的推测：“看到现在的索尼，我有一个疑惑的事情，出井伸之先生是否正在失去对索尼的控制？” 现场寂静无声。 数秒之后，伊藤池文愤怒的站了起来，被主持人劝阻后又致歉坐了下去。 索尼の友指出一个问题，现任索尼董事长兼总裁是否正在失去对索尼的控制？ 赵智善有些不太明白现场的氛围，但她有一种感觉——大家好像很喜欢老板的说法。 可是，这很奇怪诶，明明都知道易科是索尼音乐播放器的竞争对手。 方卓观察情况，露出笑容，隐晦的说道：“企业领导人对技术创新的敏感、技术人才的重视都是相当重要的，这是我做易科的一个经验。” 赵智善把这话翻译过去，没觉得这种论述有什么问题，可台下却立即响起一阵议论声。 她不清楚情况，但整个现场可能也就只有她一个人不知道这话的含义——出井伸之正是索尼50年来第一位非创业者、非技术人员出身的董事长。 观众议论纷纷，现场来自索尼的嘉宾伊藤池文也若有所思，索尼内部对于出井伸之这方面确实有所微词。 出井伸之任职的时候，这个疑问就环绕在他身边，大家普遍有所担忧，如此一个打破常规的领导能给索尼带来什么？ 四年以来，这个问题看起来似乎已经十分明显了。 索尼的荣光正在褪去！ 伊藤池文自两次愤怒之后终于以嘉宾身份出声，否认道：“方先生，你这是对索尼无端的猜测，出井总裁对技术人员相当重视，也很注重创新，他曾经就是我们索尼的产品创新与传播部部长，早就已经证明这方面的能力和认识。” 方卓眨眨眼：“是吗？每个职位上对能力的要求程度不一样，伊藤先生，你当过CEO吗？知道这个职务到底需要什么样的注重吗？” 伊藤池文语塞，他当然没当过CEO。 方卓笑道：“我当过，但这不是我质疑出井总裁的理由，更多还是基于事实，据我所知，目前东京一款mp3播放器也有很不错的反馈，而出售这款产品的乐享电子总裁正是索尼出身的技术人才。” “他曾经在索尼提出过mp3的建议，但没有被出井总裁采纳。” 方卓遗憾的说道：“从一名竞争者的角度来说，也许我不该说这些，但出于对索尼的尊重，我对这种选择感觉遗憾。” 伊藤池文再度语塞，他其实认识现在已经变身乐享电子总裁的田中実。 方卓对于索尼总裁的攻讦只到这里，没有往下继续。 就他的认识来看，一家这样规模的巨头出现主要业务亏损，那必然要有人对此负责，偏偏，出井伸之的任职背景就让人存疑。 这位出井总裁据说是被上一任董事长“用排除法决定出来”的，原本选择的继任者爆出丑闻，另一名继任者又太过心急，最终就是非技术背景的出井成功登顶。 现在，出井伸之用事实证明，排除法并不好用。 再加上，索尼美国的总裁斯金格加职副董事长，这很可能就是出井伸之迫于公司内部意见而不得不释放出的信号。 方卓曾经在国内的华夏商业领袖年会见过出井伸之，彼此还有过交流，对方简单询问过自己出售易科的意向，那时他就说过要做类似的音乐播放器。 可是，直到现在，索尼仍旧没有拿出有竞争力的产品，反而更加执着于walkman的精细化。 这可能就确实是出井伸之已经失去了控制权。 不论“董事长”还是“总裁”，这都是职务名头而已，当权利和决策无法往下进行，出井伸之也就更难对颓势中的索尼做出变革。 从目前的情况来看，这位恐怕也没有太多的时间了。 大象跳舞是很难的，更何况是带着镣铐跳舞。 方卓有自己的判断，也很好奇接下来的索尼会换上一位什么人物。 他有想过今年被提拔职务的斯金格，可又觉得这样一位在美国担任职务的英国人不应该被日本企业选为全球领袖，那只会让整个企业变得更为混乱。 现场的气氛火热，主持人木村博不得不提醒大家要注意录制秩序。 方卓笑着和赵智善交流了几句。 等到主持人重新宣布录制开始，方卓一脸真诚的说道：“木村先生、伊藤先生，我是一个直肠子，想到啥说啥，今天如果有什么得罪的地方，真就不胜惶恐。” 赵智善觉得老板在重新定义“直肠子”这个词。 主持人木村博客气了几句，换了种问法：“那么，既然方先生自认是索尼の友，你认为索尼接下来要做出什么样的变化才能止住颓势呢？” “我认为嘛……”方卓思索一会，摇摇头，“说实在的，我没有这种主导大规模集团的经验，一时之间也没有这方面的考虑，但恕我直言，索尼的问题只是这里电子产业的一个缩影。” 木村博不解。 “互联网的发展浩浩荡荡，它的本质是包容开拓，但包括索尼在内的日本电子产业已经失去了这种特性，变得越来越封闭，不愿把硬件和互联网结合仅是一个体现。” 方卓侃侃而谈：“我不说索尼，换个例子，我在日本的这两天就发现你们的手机在使用PDC，而全球大部分国家和地区使用的都是GSM。” “这种封闭让我很惊愕。” “美国、欧洲、华夏，大家的通信标准都是GSM，日本采用一套独有的标准又有什么用呢？” “这样的封闭，这样的心态，发人深省啊。” 方卓语重心长的说道：“如果继续这种封闭、顽固，不只索尼，恐怕整个电子行业都会走下坡路。” 木村博被这番话打动了，他站起来深深鞠躬：“方先生说的很有道理。” 连带着现场观众也被主持人带动，给予了掌声。 《东京在线》的录制接近后半程的尾声。 木村博抓紧时间提问，不再聊索尼，而是询问成功人士的经验：“方先生能不能教我们如何取得成功？” 方卓听到这个问题，正色道：“我的成功秘诀就四个字，遵守规则。这很重要，一定要在规则内做事。” 主持人点点头，继续问道：“方先生在企业上有什么样的经营哲学？” “经营哲学。”方卓咀嚼了一下这四个字，答道，“企业要做难而正确的事，难代表企业能发挥价值，正确代表企业只要活下去就能抵达目标。” 木村博询问：“那怎么判断正确与否呢？” “这就需要对时代和技术的把握，时刻保持学习。”方卓笑道，“不论索尼还是易科，不论出井总裁那样的前辈还是我这样的年轻人，都需要学习。” 没有了对索尼的攻讦和批评，现场录制氛围变得其乐融融。 《东京在线》的录制一直到下午五点钟才结束，语出惊人的索尼の友全程真诚，分享了很多对企业的看法，也不吝于叙述自己企业的情况。 虽然彼此言语不算顺畅，但现场观众还是在散场的时候给了这个外国人最热烈的掌声。 当方卓起身，台下还有女观众跑上来献花。 这种新奇体验倒让年轻总裁有点受宠若惊。 主持人木村博最后又寒暄感谢方卓的参与录制，两人互换了号码。 “方总，方总，你这么说索尼存在的问题，说这里电子产业的问题，要是、要是……”赵智善随着老板离开东京电视台，刚出门就忍不住提出一个疑问。 虽然这话没说完，但方卓明白未尽之意，这种提醒不是资敌么？ 他笑道：“要是偌大一个公司、产业能因为我这样一个外国人的几句话就做出改变，那真是天大的怪事。” 赵智善一想，也对。 她跟着坐进车里，又问道：“方总，那具体到业务呢？索尼会因为你的话而重视mp3吗？” “出井伸之还是那个出井伸之，索尼内部还是存在walkman的坚守者，森严的等级制度还是继续森严。”方卓摇摇头，“两年前的索尼和现在的索尼是不同的，先不论它能不能立即摒弃walkman，就算它去做mp3播放器，也不容易成为主流。” 赵智善满心疑惑想得到解答：“出井伸之会为索尼的亏损担责吗？” 方卓思考一会，说道：“担责是会担责，不确定是什么样的时间节点。” “先前的舆论没有指向出井伸之，这不代表这位没有问题，不代表他没有反对者。” “这次的节目录制可能就会成为一个催化剂。” “有人会觉得我说话有道理。” “有人会认为我在蛊惑他们。” “有人说我心怀恶意，有人把我当成诤友。” “这都没问题。” “只要他们讨论起来，这都是不错的反响，毕竟，出井伸之的四年索尼实在太差了，有这样一个基础存在，越讨论越会让索尼震动。” “就怕《东京在线》这个节目播不出去，我对索尼接下来的变化很感兴趣。” 方卓微微一笑，摸出烟：“小赵，抽吗？” 赵智善呆呆的下意识去接。 方卓把烟一收，从右手换到左手，笑眯眯的说道：“真抽啊？这不是好习惯，戒了吧。” 赵智善：“……我不抽烟。” 方卓点燃：“不错，保持下去。” “方总，我们能从索尼身上得到什么？索尼如果真把出井伸之换下去，它会复兴吗？”赵智善问道。 方卓落下车窗，看着外面的东京风景，不再回答：“你的问题太多了，我也不清楚易科能不能得到什么，索尼是个巨头，业务范围很广，交个朋友，先处处看。” 轿车绝尘而去，索尼の友结束了东京电视台的录制。 第485章 索尼变局，鸡鸣不已（二合一） 第485章索尼变局，鸡鸣不已（二合一） 4月2日的晚上，东京天气突变，疾风骤雨。 丽思卡尔顿酒店里，方卓窝在落地窗边的沙发上，一边抽烟，一边看索尼的材料。 “方总，说是受南海岸的台风影响，气象有了变化，明天的航班可能会推迟到后天晚上。” 赵智善匆匆走进来，瞧见背靠东京风雨夜景的老板。 “唔，我估摸着是得延迟。”方卓碾灭烟，看了眼窗外大雨下的城市，“你拿我手机，给台积电的胡副总打个电话，问问他有没有受天气影响。” “要是受影响了，让他来酒店，正好可以再喝喝酒，聊聊天。” 赵智善没想到老板第一时间想到的是胡正大。 她走了两步，拿到茶几上的手机，按照吩咐联系过去。 对方表示了感谢，但人已经返回宝岛。 “胡总真是个干事的人，我喜欢这种风格。”方卓有点惊讶，“那你和纽约还有休斯顿的说一声，我们这边要迟到一两天。” 休斯顿那边还在等待接洽，亚历山大不可能把火箭队卖给一个从没见过的人。 最起码，也得见一面才能卖。 此外，球队出售还要经过联盟理事会批准，如果动作快一些，这个月内或许就能把大姚收入囊中。 赵智善走到隔壁房间进行联络通知。 方卓翻着手上索尼的材料，隐隐能听见她的声音，但思绪都集中在索尼的身上。 东京电视台的节目录制结束，经过镜头下的一番梳理，方卓觉得索尼似乎比自己想象中的还要茫然，还要不知所措，这样的感觉又被手上的材料内容所印证。 董事长出井伸之似乎也意识到他的情况不妙，去年10月份宣布了一个名为“变革60”的计划，声称要在06年把公司的利润率提升到10%。 这位言之凿凿的表示，如果不能达标，索尼集团可以换帅。 这、这不是授人以柄吗？ 方卓先前还不知道存在这么一个情况，翻阅到材料之后才知道出井伸之的处境可能比自己猜测的更糟糕。 他已经到了必须授人以柄才能维持权威的程度…… 而，索尼今年以来并没有业务上的好转，出井伸之早早的就把理由抛出去，让人能够光明正大的提出权利的变换…… 形势已经很危险了。 方卓喜欢设身处地的来考虑问题，这样能让他的思维跳动的更为敏锐。 “方总，通知完毕了，晚上我会注意最新的气象消息。” 赵智善重新走进来，把老板的手机放在茶几上。 方卓“嗯”了一声，放下手里看完的材料，说道：“小刘等下应该快回来了，我让他买了些报纸，你晚上或者明天有时间再上网帮我搜集一些索尼的信息。” 赵智善连忙答道：“我现在就有时间。” “噢，那有笔记本，你就在桌边搜集吧。”方卓点点头，“可以把你认为有价值的信息都放在文档里，我等会看。” 很快，房间里只有鼠标和键盘时不时响起的声音。 赵智善皱着眉头仔细搜集，忽然就意识到老板一丁点声音都没发出，她微微侧头的偷偷看了一眼，发现方总正对着落地窗外的风雨沉思。 “方总，索尼的信息很多，我只留存了近几年的。” 赵智善小心翼翼的出声。 方卓“嗯”了一声，打了个哈欠：“拿过来吧，再给我泡杯咖啡，这样的雨天，晚上喝杯热气腾腾的咖啡真的让人心情愉悦。” 赵智善递过笔记本，先给老板泡了杯咖啡，然后给自己也来了杯。 她小口的抿着，看到方总神态轻松，忍不住问道：“方总，你是这样看一些，嗯，一些很平常的消息来判断情况吗？” 方卓头也不抬的说道：“不然呢？你以为是什么样？” 赵智善毫不犹豫的说道：“我还以为是那种我们接触不到的层面消息，没想到，没想到，呃，方总也会看这种大家都能看到的内容。” 方卓这次看了眼秘书，微微一笑：“很多时候，宝贵的信息就是大家都能看到的，只是你们不需要用它来判断情况而已。” 赵智善将信将疑。 “就比如这一条吧。”方卓喝了口咖啡，指着笔记本屏幕，“索尼在97年的时候把40多人的董事会缩减到10人，7个人是内部董事，3个人是外部董事。” 赵智善凝神细思，这是将近7年前的事情，能证明什么？ “我在今天的节目上说过，日本有一种很封闭的心态，它的很多企业都有这种表现，董事会是一个企业权力的命脉，它引进外部三人作为董事，这个比例达到30%，别看平时不会有太多存在感。” “一旦企业状态出现问题，这样的董事出声是具有法理性的。” “小赵，7年前的索尼可不是现在，它为什么要改组董事会？” “这绝不是索尼一家的事。” “只是近几年社会和企业思潮的一个体现。” 方卓随手索引了几个关键词，很快就找到自己想到的信息。 也就是索尼97年改组董事会，引进欧美管理体制的时候，日本企业纷纷效仿，旨在提高企业管理的透明性。 到了去年2003年，日本的新商法直接确认了索尼等大企业进行“委员会制公司”的新型治理结构改革。 赵智善看着老板定格的信息，思考一会，说道：“这是日本公司正在西化？” “差不多，日本企业也认为封闭状态不利于更好的发展，正在自发性的进行变革，索尼是其中一员。”方卓笑笑，“封闭、等级、顽固，这是日企的普遍状态，西化的变革肯定会带来冲击。” 他又重新指着屏幕，说道：“你看，这上面提到的是内部董事和外部董事，这其实就是美国的叫法，按照英国的叫法，这是执行董事和非执行董事。” “日本企业说是西化，更多的就是对准美国公司的治理。” 赵智善心生佩服，一条信息里原来还有这样的细节。 方卓忽然想起来一件事，又敲击键盘，把它搜索了出来。 ——日产汽车在1999年的时候聘请法国雷诺汽车的副总裁卡洛斯成为自家的CEO，次年又担任了日产株式会社社长。 这是日本著名企业破天荒的第一次出现外国总裁。 如今，日产公司已经从破产边缘起死回生。 这无疑会对日本企业造成更大的震动。 方卓考虑了一会，觉得索尼97年就搞的董事会改革很可能会在如今的颓势中起到伏笔作用。 如此一想，现在已经是索尼副董事长的斯金格真不是没有机会。 类似“你看人家日产用了外国人起死回生”的考量很难不在索尼内部出现，毕竟，索尼也一直在积极的推进国际化，而索尼美国还挺风生水起。 斯金格负责的可不仅仅是索尼音乐，他治下的是索尼在美国的整体业务，并且又兼具索尼全球娱乐业务的运营。 换了自己在斯金格这个位置，难道不会对索尼集团的董事长位置存在想法？ 换了自己担任如此一个海外一把手角色，难道不想成为索尼集团颓势中的拯救者？ 有日产集团先例在前，有索尼持续不断的下滑，有集团董事会数年以来的改革，真不是没有机会。 方卓反复衡量，又加上一条，还有舆论对出井伸之权威的解构…… 那索尼也会像日产一样出一位外国董事长？ 当前舆论还对出井伸之没什么攻讦，自己《东京在线》录制了一出，没准真可以充当一个催化剂的效果。 加速？加速。 赵智善不知道老板脑海里已经捋出很多东西，她还沉浸在检索的信息上面：“索尼肯定受震动，从去年到现在都没扭转盈利，这样的巨头企业一定会努力调整。” 方卓回神，颔首道：“调整是调整，能不能调整到位就难说了。” 就算斯金格真有机会竞逐索尼集团董事长，但这种根植在日本的巨头集团不可能没有本土势力，很难不让人推测会存在激烈的斗争。 他喝完最后的咖啡，露出笑容：“混乱的索尼是一个好的索尼。” 还没等赵智善出声，茶几上的电话忽然震动起来。 方卓接过秘书递过来的手机，神色变得微妙，正是被揣摩的斯金格的电话。 自己刚刚在东京电视台录制了一个节目，晚上就有这位的联络。 难道是来询问自己易科股价的吗？ 方卓接通了电话，用眼神驱逐秘书。 赵智善默默离开房间，她发现普通人没法接触的消息层面出现了，方总这是两手都要抓的节奏。 “方，易科和索尼音乐一直保持良好的合作关系，你怎么能这样呢？” 斯金格语气不悦的上来就表达不满。 方卓有点愕然，反问道：“我没有破坏这种合作关系啊，并且一直在努力开拓更好的市场空间，斯金格先生，你是不是误会了？” 斯金格认真的说道：“方，索尼的播放器和你们易科的产品就是竞争关系，我不觉得你在东京对索尼集团进行批评会有助于和索尼音乐的合作。” “事实上，我为这种合作也承担着很大的压力。” “方，任何事情都要有界限。” 方卓听着斯金格的一顿批评，琢磨着说道：“斯金格先生，我其实没有批评索尼集团，只是对出井先生的决策存在疑惑，我不知道你从哪里得知今天节目的情况，但其实，现场氛围十分不错，我们探讨的是企业运营。” 斯金格放缓语气：“是这样吗？但即便如此……方，我认为你是一个商业天才，有自己独特的见解，下次不能这样去节目上说了，很容易引起连锁反应。” 这位电话来的太快，前后态度也变化太快。 似乎正是从侧面印证索尼激烈的内部矛盾，而斯金格真的在追逐索尼集团的最高职务。 方卓有了个判断，基本厘清索尼的情况，只是还不清楚派系的具体构成和力量对比。 他说道：“是，这次是我唐突了，下午被主持人问到，我就觉得这里的人对索尼的策略很关心，他们似乎都觉得索尼需要变化，我因此忍不住分享了一些不成熟的看法。” 斯金格沉默几秒，没有继续说这个事。 两人的谈话进入常规性寒暄。 如此一阵之后，斯金格说道：“方，网络时代的音乐发展确实越来越快，苹果正在推出基于它软件的在线专辑，我认为索尼音乐和易科还有进一步的合作空间。” 方卓沉吟。 如果换一个时机，他会顺着这话真正的考虑双方的实质性合作，但此时此刻由斯金格提起这个事，他就在思索如此提议后的隐藏动机。 “索尼音乐今年7月要召开股东会，方，你有没有兴趣来担任一个外部董事？两家公司有必要进行更密切的合作。”斯金格提议。 方卓完全没有想到会听到这样的话，一时间摸不清楚斯金格的打算。 这是为了向索尼集团表示索尼音乐的合作力度还是要释放什么信号？ 他脑子里思考，嘴上立即说道：“斯金格先生，你说的很有道理，我们必须更紧密的合作才能对抗苹果和其他唱片公司的挤压。” “能出任索尼音乐的外部董事是我的荣幸，只是，这会不会存在很大阻力？” 先不管索尼集团怎么样，易科对于索尼音乐是有需求的。 索尼音乐对于斯金格来说可能只是索尼在美国一个领域的业务，但对易科却是最重要的合作者。 斯金格没有一言堂，无可指摘的说道：“方，等你到纽约，我们当面聊聊两家公司的合作，关于外部董事，我相信股东们会正确评估彼此合作的可行性和必要性。” “纽约见。” 方卓结束了通话。 一顿轻飘飘的批评和一个外部董事的邀请。 窗外的雨越下越大。 晚上十点钟，赵智善拿着同事购买的各类报纸走进来，又一次瞧见老板面对风雨思考的身影。 “方总，报纸都拿来了，有英文，有日语，日语的需要我现在翻译吗？” “不用了，可以等飞去美国的时候解个闷。”方卓摇摇头。 赵智善看了眼东京夜景，担忧的说道：“雨没有停的意思，希望后天晚上能正常起飞。” 方卓同样看着雨中的都市夜景，不无感慨的说道：“风雨如晦，鸡鸣不已。” 风雨如晦，鸡鸣不已。既见君子，云胡不喜？ 这索尼变局要有识之士站出来才行呢。 斯金格邀请自己出任索尼音乐的外部董事，他的意图恐怕还不止于此，已经更多的在着眼掌权后的集团董事会布局。 从这个层面来说，一旦成功，自己和索尼既非敌也非友，大家都是自己人啊。 第486章 朋友（二合一） 第486章朋友（二合一） 4月4日，东京下了两天两夜的大雨终于止住。 这也意味着易科一行人终于可以登上飞往休斯顿的航班。 尽管是晚上登机，没有看到雨后阳光，但方卓心情仍旧十分不错。 作为秘书，赵智善就颇有些郁闷了。 从2号录制到今天，两天的时间里，《东京在线》的这一期节目还没播出，不知道什么渠道开始出现一些非正式的拍摄角度，一下子让老板处于风口浪尖。 日本不少节目见状，反应很快的也发出邀请，并且还是直播访谈。 这些邀请都被婉拒了。 然而，没有当事人，相关专家仍旧可以进行评论，而且，评论的更为尖锐。 “易科总裁的指指点点无疑是卑劣的，图谋不轨的。” “索尼的情况绝不会如此继续下去，必将迅速调整过来。” “易科公司的上市似乎让方卓膨胀起来，但他应该明白他的业务仍旧只是在和索尼众多业务中的一部分竞争。” 有维护索尼和指责方卓的，自然也有认真分析这位异国总裁言论内容的。 “索尼必须要进行调整，要加强公司的技术创新能力。” “有必要认真分析索尼当前存在的问题，方卓的有些话还是有一定道理的。” 至于到底是什么部分有道理，那仍旧遮遮掩掩的没有具体去聊。 时间还短，但不同立场的舆论已经有了相互辩论的苗头，当前仍旧是批评的声音居多。 赵智善就觉得挺离谱，明明节目都还没播放，明明还没看到老板完整的讲话，居然就开始大肆攻击，本地商界简直太没有礼数了！ 但她观察老板，发现方总完全不在意这个，也就只能把郁闷憋在心里。 客机顺利起飞。 方卓拿着买到的最近报纸，津津有味的看了起来。 只是，他不懂日语，就先挑着英文报纸看了看，随后让秘书给自己小声翻译日文报纸内容。 偶尔，方卓觉得有价值的地方就让赵智善记下来，也会暂停一会进行思索。 报纸看的很慢，算是很好的消磨了航班时间。 “不看了，不看了，休息休息脑子。” 方卓收起报纸，喝了口果汁。 赵智善也松了口气，她生怕翻译错内容，误导了老板的判断。 不过，她很快就瞧见方总拿出一份经过自己和同事一起整理的资料，上面是索尼集团各大业务的高层名单。 方总的休息脑子就是……设计对索尼的权谋吗？ 赵智善那天晚上只听到老板的半场论断，没听到他和斯金格的电话内容，可是，她也有有所猜测和领悟，怕不是索尼有可能一脚油门，西化到底的调整出一位外籍掌门人？ 而老板有所联络的斯金格正是索尼董事会掌权的副董事长。 “方总，我们是要和索尼做朋友吗？”赵智善找了个话题。 “唔，公司之间不要那么拟人化的朋友、敌人，我们本来和索尼音乐就是合作者。”方卓随口说道，“至于朋友嘛，我是要和斯金格当朋友。” 赵智善小小的展示了下自己的聪明才智：“斯金格有希望掌握索尼吗？” 方卓没表示什么惊诧，抖了抖手上的资料：“谁知道呢？出井肯定要为索尼的情况负责了，但索尼集团的本土高管也有不少优秀的人才。” “从集团发展来说，我认为索尼应该选一位有着全球视野的本土高管接替出井伸之。” 赵智善听出来老板的言下之意，大概是从斯金格朋友的角度来说，老板更希望看到索尼出现一位外籍掌门人，不然……他研究索尼的高管名单干什么？ 一定是想为斯金格提供建议，重视可能存在的竞争者。 老板昨天还说，混乱中的索尼才是好的索尼，他是不是要充当一根搅……搅乱局势的魔法棒？ 方卓拿笔在资料上勾勒出几个名字，若有所思的说道：“比如，这位现任索尼副总裁的中钵良治，或者，这位现任索尼电脑娱乐总裁的久多良木健。” 赵智善好奇道：“方总，你为什么选出他们？” 方卓笑了笑：“仅仅是从履历来看，中钵良治有着足够高的视野和领导能力，索尼现在其实很需要稳定。” 他继续说道：“久多良木健嘛，他的优势在于他负责的业务是索尼目前很成功的一部分，PS游戏主机，PS2很成功，这是很不错的砝码，失败的索尼需要一位有着成功基因的董事长。” 赵智善忽然说道：“那斯金格岂不是两者都有？他自己负责的就是索尼美国，现在的业务也很成功。” 方卓给了秘书一个赞许的眼神。 当然，这仅仅是优点，斯金格想要上位还有不小的劣势。 但如果他真的上位，真的有让自己担任索尼音乐外董的打算，甚至进一步帮忙占住索尼集团一个外董席位的话，易科可以考虑考虑和索尼音乐在股权上的合作了。 索尼集团是个庞然大物。 趁着它现在迷茫的时候，割一两块肉是个很不错的选择。 市场上有传闻，索尼音乐疑似要和德国媒体巨头贝塔斯曼集团进行音乐业务上的合作，双方有可能会合并为一家音乐公司，以此来应对互联网音乐时代的挑战。 方卓不清楚两边具体的合作意向是什么样的。 可是，2号晚上的斯金格提及彼此进一步的合作，那倒是可以试探着小小的掺上一脚，反正你都想让我去当个外董了，拿点股份也很合理吧？ 又不是不给钱！ 至于这两家合作所应对的互联网音乐挑战能不能成功…… 那必然会是失败的。 先占上一点股份，就索尼现在这个尿性，过个几年碰见全球性的金融危机，价值进一步降低的音乐公司未尝不可一谋。 方卓在心里已经把斯金格视为朋友，决定在力所能及的范围内帮着这位竞争一下索尼的最高职务，顺便也收取一些报酬。 等到明年，冰芯可以释放产能，双方也许还有更多的合作空间。 “斯金格真是找对人了。” 方卓感叹了一声。 赵智善把好奇放在心里，打算等以后看看公开的消息是怎么个找对法。 “对了，小赵，你学的是什么专业？”方卓心里的思绪都收拢，瞧了一眼最近几天用着顺手的临时秘书。 “项目管理。”赵智善答道。 方卓奇道：“那你的日语为什么这么好？” “我父亲会几门外语，从小我就学过，大学的时候又兼修了日语和德语。”赵智善解释道。 还会德语？ 方卓考虑数秒，说道：“有没有兴趣正式的当总裁秘书？会不会有些屈才？” 赵智善问了个问题：“听说方总的秘书都不长久？” “一年能换个大几位吧。”方卓笑道，“易科欠缺人才，能选到我身边当秘书的都还不错，跟着以一个较高的角度看看公司，再放下去锻炼锻炼，都变得挺优秀。” “我觉得你也不错，很聪明，有分寸，易科会有不少国际性的业务，对你来说还是很有空间的。” 赵智善点了头：“方总让我跟着学东西是我的幸运。” 方卓微微一笑，调整座位：“那行，这个事就这么定了。休息会吧，航班很久，到了休斯顿还有的忙。” 从东京飞往休斯顿需要12个小时，那边的接洽团队已经等待很久。 这次收购火箭队的资金大部分来自易科股份的融资质押，小部分来自新浪股票的出手。 也就是这次收购完成之后，MIGA基金会大肆宣传基金的成功运作，会把一个华人通过股票的获利而买下一支NBA球队作为宣传点，最大限度的吸引客户。 至于购买球队的实际主力资金，只会轻描淡写，媒体版面释放的将是数十倍的利润、基金对中概股的判断、良好的运作模式。 这些吸纳到的资金会继续投入到美国的房产次债市场，承担本次易科股份质押的华盛顿互助银行一直和方卓有着很好的合作，它也提供着次债市场的进入职能。 从第一次质押股份获得收购新浪的资金，到现在MIGA基金也通过这家银行来涉足房产次债，双方都很满意。 不过，据MIGA基金的负责人孔豫汇报，华盛顿互助银行在次债方面的步子很大，这固然方便了基金的行事，但也确实存在风险。 方卓对于这份汇报没给回应，只是一如既往的加大投入，次债方面还有很大市场，远没有到切割的时候。 傍晚六点钟，来自东京的客机降落在休斯顿乔治·布什洲际机场。 方卓一行四人跨越大洋、时区抵达了目的地。 这里接机的是已经等待数天的易科公司员工，此外还有身处酒店的财务、法律团队，他们与火箭队老板亚历山大的接触持续了数轮。 球队的价格也从一开始的亿美元报价降到了亿。 参考今年刚刚以亿美元价格出售的老鹰队，这个价格已经相当不错，最起码，亚历山大对此感到满意。 同样的，方卓也觉得这个价格可以接受。 双方关于球队收购接触一直秘密进行，但因为牵扯到球队联盟，球队要变更老板的消息仍旧满天飞。 传闻，有英国富豪想要购买球队。 还有传闻，不是英国富豪，是中东财阀。 所以，这天晚上，当NBA记者拍到易科总裁和火箭队老板亚历山大的共进晚餐画面，方卓的电话立即被姚明给打爆了。 “方总？方总！是你要买火箭队吗？”姚明电话里的声音很难以置信。 “是啊，哦，忘了和你说，但也是很近期的决定。”方卓回到酒店的时候已经相当疲惫，但心情大好，补充道，“不一定呢，得看联盟会不会批准。” 姚明得到方总的亲口承认，陷入震惊，下意识的问道：“你、你为什么要买啊？” 方卓深沉的说道：“大姚，我来带你夺冠了。” 姚明：“……” 他都没法说这话是玩笑话。 人家都快成为球队老板了！ “你不高兴吗？你忘了，就是你上次也觉得我懂球，我这才有勇气买下球队。”方卓笑道，“谢谢你给了我勇气。” 姚明觉得这位国内来的富豪多多少少是有点猫饼，如果连这种客套话都听不出来，怎么能拥有现在这样的身家！ 他愣了好一会，不得不实话实说道：“球队现在的实力可能距离冠军还有段距离，方总。” “没错。”方卓毫不犹豫的说道，“所以，球队需要改变。” 姚明：“……” 如果能重来，他不会说刚才那句话。 他想了又想：“方总，球队的不少人都是非常优秀的，比如弗朗西斯。” 姚明生怕这位老板不懂球，直接把球队的全明星后卫也给弄出去了，弗老大这两年又很照顾自己。 “我会仔细衡量的，放心吧，大姚。”方卓认真的说道。 姚明又说了几句，有点不放心的结束了通话。 他还是觉得这位方总购买球队有点儿戏，可记者的爆料和当事人的电话都证明这个收购已经在进程之上。 这就是有钱人吗？ 风风火火的让人害怕。 姚明带着巨大的震惊和错愕失眠了半晚，他明天还有客场比赛。 果不其然，休息不佳直接导致了第二天的球场表现平平，可更令他担忧的事出现了。 纽约尼克斯主场的客队休息室，输球之后的火箭队忽然骚动起来。 “姚，姚，这是你的同胞吗？我们的新老板接受了很多体育媒体的采访。” 弗朗西斯冲着东方巨人高喊。 姚明怀揣着一种害怕的心情凑过去，瞧见了方总的豪言。 “我认为火箭队今年就有进总决赛的实力！我相信球员，我相信教练！” 采访的记者问道：“方先生，大家普遍认为火箭队今年的上限是半决赛。” 方总哈哈大笑：“不可能，最低也是西部决赛，要是火箭队连西部决赛都进不去，我愿意亲吻驴屁股。” 前年，姚明刚进联盟时曾被评论员巴克利看贬，声称姚明在那场比赛里拿不到19分，否则就亲吻驴屁股。 现在，疑似球队新老板如出一辙的放出豪言。 这立即就传遍联盟，不少体育媒体都被吸引了注意力。 姚明看完了采访，捂住半边脸，怀疑昨晚说的话被方总听岔了。 “姚，我喜欢我们的新老板。”球员弗朗西斯笑着对队友说道。 姚明不解：“为什么？” “哈哈哈，他很直率，对我们很有信心。”弗朗西斯说道，“我也觉得我们今年很强。” 姚明默默不语，采访中那个直率到有点狂妄的方总是怎么回事？印象里上一回接触的他很有风度气度啊！ 他感觉有些糟糕，方总这一回恐怕真要失算了。 第487章 kiss cam（二合一） 第487章kisscam（二合一） 继与火箭队老板亚历山大会面之后，两家纳斯达克上市公司董事长、华夏内地首富方卓先生想要收购球队的意向没有遭遇联盟理事会的阻挠。 联盟甚至很乐于见到有这么一个来自华夏的年轻总裁成为一支球队的老板，这有利于NBA海外市场的开拓，所谓的球队买家资质审查在理事会其实只是一个很简单的评判标准。 即，这位新老板是否有利于球队和联盟的未来发展。 东方总裁毫无疑问符合这个标准，并且，他的身家在球队老板里也是上游水准。 反过来，对于方卓来说，他也有个很简单的评判标准，你这联盟的球队能不能让我有个体育大亨的名声，以及干个几年十年的把球队卖掉能不能换上半条生产线。 目前来看，有很大的希望。 方卓已经按照高盛找来的提供采购解决方案PH公司的说辞，复刻了一次驴屁股的赌注。 按照这帮人的说法，富豪的蠢事最容易有传播空间，媒体渠道也会推波助澜的把一位东方来的老板打造为鲁莽、热情、冲动、多管闲事的形象。 等到今年的球队战绩定格，方卓履行赌注的照片就会登上《时代周刊》的封面，也会被诸如《纽约客》《经济学人》之类的媒体杂志大书特书。 然后就是再来一次中芯掌门人张汝京走过的美国四大部门审批之路。 美国务、美商务、美国防、美能源。 根据张汝京的经验，最难获批的就是国防，他为了得到这个部门的审批，前前后后跑了很多次。 只要集齐四大部门的会签，冰芯的设备采购就能像中芯一样基于商业层面，同时涉及的还包括技术引进的审批。 高盛和PH公司认为，张汝京可以凭借他的宝岛背景、在美履历、基督家庭等情况来获得审批，现在随着小布石对东方更加放松的态度，方卓先生也能凭借他的蠢事获批。 对此，方卓就觉得吧，大丈夫能屈能伸。 更何况，他真认为自己能帮助大姚打造一支冠军之队。 4月7日，方卓接到NBA总裁大卫·斯特恩的来电，双方进行了一番友好交流。 这天晚上，他又稍微活动身体，前往私人球馆学习了一阵胯下运球，准备必要的时候上场作秀。 4月8日，联盟理事会传来更具体的意见，原则上同意亚历山大出售休斯敦火箭队。 晚上，练球。 4月9日，方卓把在休斯敦购置房产的工作交给了秘书，自己则前往纽约，视察易科工作、会见索尼的朋友以及解决一点小问题。 这天晚上没练球，只是和虞红共进了晚餐。 “前一阵子的事是怎么解决的？”虞红问起公事，“那个说倾销的州议员为什么没了动静？” “这个嘛。”方卓说道，“这个没走常规路线，我在东京的时候和马丁律师聊起来，他给了我很多建议，有很多预防性的措施，但也有个额外的建议。” 虞红洗耳恭听。 “马丁律师建议易科成为彭博社的咨询业务客户，我接受了这个建议，然后事情就解决了。”方卓笑了笑。 彭博社？ 虞红只知道它的性质是一家新闻社，既不清楚还有咨询业务，也不清楚和州议员能有什么关联。 方卓耸耸肩：“纽约现在的市长是布隆伯格，这位是个亿万富翁，也是彭博社的创始人，至于为什么成为彭博社的客户就解决了议员对易科的质询，反正马丁律师是这么建议的。” 虞红：“……” 总有人在企业前行的背后默默收钱。 虞红无奈摇头，她不用往下问就知道一定是合法的。 “聊点开心的事，顺利的话，月中就能完成收购程序。”方卓笑道，“你要见证一位体育大亨的诞生。” 虞红知道一些冰芯采购的事，闻言问道：“真的？确定不是一位备受嘲笑的球队老板要出现了吗？” “公众形象的塑造真是一门学问，也能看出来媒体渠道是多么重要。”方卓思考着说道，“我倒是不担心嘲笑不嘲笑，反正之后一定能给这支球队带来新气象，现在就是担心被卡住采购。” “高盛不也是股东吗？他们不会坐视这种情况发生的吧？”虞红询问。 “高盛也不是万能的啊。”方卓点头道，“但他们确实挺积极的在帮忙，比我想象中的要积极一些。” 虞红露出笑容：“我知道原因。” 方卓：“？” 虞红继续说道：“高盛肯定也相信你能把冰芯做出来，最起码是做出一定规模，恐怕他们想的还不是你冰芯那点投入的钱，而是以后股权升值后十倍百倍的钱。” 方卓一怔，还真有可能，毕竟有易科珠玉在前。 虞红又问：“中芯上市后的情况很不好，但它不上市的话一定更不好，你有冰芯的上市计划表吗？” 方卓沉吟着说道：“冰芯是缺钱，可是，嗯，即便有上市的机会，也得压一压。” 虞红不解：“为什么？” 方卓不答，他心里是有个08年前后的时间点，届时，冰芯如果能发展出一定的规模，可能会受到美国方面的注意，金融危机会成为一个很好的继续发展时机。 在这之前，冰芯还是低调发育比较好。 晚餐吃得很愉快，方卓和虞红有很多公司上的事务交流，两人单独吃饭简直就像易科专门召开的公司小会，一会是总裁滔滔不绝，一会是总监口若悬河。 末了，虞红开车送方卓返回酒店。 方卓想起来一事：“虞总啊，小虞啊，我之前问过你，有没有考虑调回国内，你一直没给我答案。” “你今天这是从董事长的角度还是以朋友的身份询问？”虞红头也不回的说道。 方卓好奇道：“有什么区别？” “前者，我得考虑你是不是要狡兔死、走狗烹，是不是想架空我。”虞红淡定的说道，“后者嘛，那能说点心里话。” 方卓想了想：“我是从最坚实的一起并肩奋斗的伙伴的角度来和你聊天。” “你这个人就是这样。”虞红微微摇头，“算了，我还没想好，再过一阵吧，今年公司产品的销量增长很不错，这种时候暂时不要换帅。” “好的好的，虞帅，明天有兴趣一起去看场篮球赛吗？我要去看大姚见到新老板的表情。”方卓没有继续探讨，换了个轻松的话题。 “老板的邀请，不敢拒绝。”虞红挑挑眉。 “那行，明晚去看场比赛，后天陪我去见斯金格。”方卓笑道，“斯金格是我们易科的好朋友，有必要重新见面聊一聊。” 虞红敏锐的从老板口中听出来他惯有的狡诈和聪明掺杂在一起的味道，放缓车速，给了个疑问的眼神。 方卓吃饭的时候一直忍住没说斯金格的邀请和自己对索尼、贝塔斯曼合作的想法，这会才带着一丝得意的聊起来这桩事。 虞红目瞪口呆的听完前因后果。 良久，她才缓缓给出评价：“斯金格这不是引狼入室吗？” 方卓佯怒道：“你什么意思？” 虞红好笑道：“在斯金格的眼中，你是一位能力超强的上市公司总裁、华夏知名富豪、在日本商界可能也有一定名声且具有东方思维的人，他想要的没准就是你这种思维的帮助。” “但实际上，你是一个磨牙吮血、心硬如铁、手段狠辣、不知不觉就要给自家扒到利益的角色。” 方卓抿抿嘴：“过分了，你说的我都害怕自己了。” 虞红意味不明的看了一眼：“没事，我喜欢这样的老板，我们都喜欢方总。” 她还是又好笑的说道：“索尼请了你过去，这特么不是把一大盘肉摆在面前等着挑选吗？” “也不是，就是一个外董、非执行董事、独立董事而已，想吃肉也没那么容易吃，多少得费点心思。”方卓眼看要到目的地，松开了安全带。 “给你一个支点，你能撬动地球。”虞红引用名言。 方卓觉得这是得力部下在吐槽自己，修改了一下这句话：“给我们一个支点，我们一起来撬动地球。” “行吧，这件事你一定要告诉我后面的打算，嗯，明天见，方总。”虞红笑道。 “不上去喝一杯吗？”方卓客气道。 “假惺惺。”虞红斜了一眼。 真不是假惺惺的方卓麻利的下了车。 有时候，他也会有点怀念小虞跨着摩托的模样，那时的她英姿飒爽，现在就算锋芒内敛也有点刺人。 4月10日，半天会议，半天练球。 数天的篮球动作练下来，总算也有个胯下运球的花架子了。 这天晚上，方卓和虞红坐在纽约麦迪逊花园的第一排位置观看火箭队和尼克斯队的比赛。 截止到今日，火箭队排名西部第七，即便常规赛结束不剩多少时间，它仍旧在稳固季后赛的名额。 就像姚明那天晚上所说，火箭队显然不具备夺冠的实力，哪怕方卓在媒体面前定下的目标是西部决赛，那也有相当大的难度。 西部季后赛的对手是拥有科比和奥尼尔的湖人队，拥有邓肯、帕克、吉诺比利的马刺队，拥有佩贾、韦伯的国王队等诸多强劲球队。 姚明从彼此交手的球员角度来看，火箭队今年的希望真的不大。 所以，当他自知道球队易主的新闻后第一次瞧见方卓，实在不知道该给什么表情，这方总吧，该说他点什么好呢？ “大姚，加油。” 方卓坐在第一排倒是满心轻松的只享受篮球比赛，顺便给东方巨人加加油。 “他看你的眼神，笑死我了。”虞红注意到姚明复杂的眼神，没忍住乐。 “哎，他会理解我的。”方卓有点悻悻。 晚上的比赛很焦灼。 只是，半场休息的时候，场馆里照例举行“KissCam”环节，这让被纳入镜头的方卓和虞红都有点尴尬。 KissCam，是赛场上比赛之余的观众互动游戏，当现场大屏幕对准观众席上的球迷时，一般相邻而坐的两人便会相互亲吻。 方卓本来正和虞红聊着下半场的比赛形势，冷不丁感觉到旁边的人都在往这边看，他随即就瞧见大屏幕上的帅哥美女。 噢，这个啊…… 虞红很快也注意到大屏幕。 两人对视了一眼又尴尬的撇开眼神。 然而，球场镜头没有移开，依旧固执的对准火箭队准新老板。 后面有老外零星的起哄声音。 “Kiss！” “Kiss！！” 方卓和虞红再次对视，表情都有点微妙。 要不，入乡随俗？ 不亲吻嘴唇，亲吻脸颊便是。 方卓忽然有点蠢蠢欲动。 这时，从球员通道出来的姚明瞧见尴尬的两人。 他善解人意的大步往前，用宽阔的背影遮住球场镜头，为两位同胞解围。 方卓仰头看着大姚。 大姚低头看着老板。 东方巨人的身影犹如长城一般的给人巨大的安全感。 “大姚，加油，你们后面的每场比赛我都去会看的。”方卓面无表情的加油。 姚明点点头：“尽力而为，方总。” “有空……有空交流打游戏。”方卓知道大姚还挺喜欢玩游戏。 姚明露齿而笑，瞧见大屏幕换了目标，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。 方卓看着这位巨人离开，幽幽的说道：“小虞，你知道吗，我一定会交易弗朗西斯。” 虞红凝眉：“你也认为他现在的西部全明星后卫实力很难保持吗？” “不，我想报复大姚。”方卓淡淡的说道。 虞红心中一跳，两秒后若无其事的问道：“你能拿他交易谁呢？我真觉得你要顶着愚蠢老板的名号很久了。” “不告诉你，也得再看看，现在临近季后赛肯定不会动了。”方卓瞧见火箭队现在的主教练范甘迪也走过来和自己打招呼。 他起身和这位聊了聊，打算下个赛季就换个教练。 虽说有相当一部分的目的是为了打响名声，为了通过审批和吸纳基金客户，可是，按照自己心意来规划球队也真是相当不错的体验。 下半场的比赛依旧焦灼。 方卓看着比赛，一直在思索一个严肃的问题，小虞那一刻在想什么？ Tokissornottokiss，thatisthequestion。 第488章 一唱一和（二合一） 第488章一唱一和（二合一） 一场普普通通的球赛，一个普普通的kisscam镜头。 这天晚上火箭队再次输给尼克斯队，方卓和虞红都有些遗憾。 相较于方卓借着球队来打造公众形象的目的，虞红对篮球的喜欢更纯粹一些，她在纽约这边就会到现场看大姚打球，偶尔还会去很近的新泽西看看篮网队。 因为火箭队还要连夜赶回休斯敦备战下一场比赛，所以方卓和姚明今晚没有约夜宵，打算等球队正式更换老板再约饭。 依旧是虞红载着方卓回酒店，只是，两人之间的气氛颇为奇怪。 方总裁和虞总监不是第一回独处，要按往常这样在车里，他们早就兴致盎然的聊起公司发展、市场竞争又或者点评这场共同看的球赛了。 但今天嘛…… 一个专心开车，一个扭头看纽约夜景，一路都比较沉默。 “回了，明天见。” 虞红抵达酒店后没下车，打了个哈欠，也不去看副驾的方卓。 方卓反倒是盯着虞总监这副模样笑了起来：“明天见，我和斯金格约了下午茶，他是英国人，两点的时候过来接我。” 虞红嘟囔了一句：“还真把我当你司机了。” 方卓下了车，站在酒店门口看着轿车驶离。 虞红坐在驾驶位，缓踩油门，通过后视镜看车后的老板。 她虽然瞧不见表情，依稀却觉得他在笑。 虞总监撇撇嘴，提速返家。 两个人太熟了，几年来并肩战斗，会议室里彼此倾听对方的发言，私下里沟通对公司的规划，电话里讨论市场的发展，网络上研究业务的进程。 当初，挂号网完成第三次融资，虞红有了股份的套现，然后转手就毫不犹豫的投进新成立的易科。 她没觉得有什么不妥，没觉得应该多算计什么，就是自然而然的信任着方卓。 这种自然而然也是方卓很多时候的态度，他很自然而然的把年轻的虞总监从她一手开拓的国内市场转到美国市场，不认为她会有怨言。 太熟了，两人太熟了。 但有时候也很奇怪，如果说两人的熟悉像是一片幽静的湖泊，一件小事就似把石子扔进湖里，不会有什么大的波浪，却有散不尽的小小涟漪始终荡漾。 方卓晚上在房间里边看电脑上的索尼资料边思考，最终得出一个不知是什么问题的结论。 太忙了。 创业是狗都不干的事，早两年哪可能边跑医院边想着谈情说爱，天天顾着风投，闭眼就是公司。 这两年出入之间铺开了一个大摊子，往来大鳄，谈笑领导，也没注意解决个人问题。 要说人家张朝洋弄了公司之后多有人生乐趣，硬往娱乐圈上靠。 不过……那家伙后来是怎么弄出抑郁的来着？ 方卓思维跳跃，想到了国内的门户网站掌门人，顺道又思索了一番易科和新浪的发展局势。 他想着想着就把电话打给了新浪总裁汪延，询问公司引进游戏的进度。 目前，搜狐和网易都凭借游戏获得很不错的收入，像盛大也在这方面很耀眼，唯独新浪，游戏领域一直没有建树，前阵子又在线增值市场主动出击，遭遇二级市场的看冷。 尽管新浪内部知道公司在考虑从国外引进游戏，但连汪延这位总裁也不知道这次的押宝到底对不对。 方卓和汪延聊了许久，从游戏聊到博客，最终又聊回新浪最出色的门户内容。 如此一夜，临睡前的大脑神经依旧兴奋。 梦里一会是索尼音乐和贝塔斯曼的合作，一会是冰芯采购的审批，一会又变成自己给姚明传球让他绝杀捧杯，最后还依稀看到小虞发现大屏幕画面时有点惊慌的眼神。 翌日，纽约小雨，是个适合喝下午茶的天气。 上午时间，方卓又和联盟总裁斯特恩、火箭队老板亚历山大、联盟理事会代表刘易斯先后通话，确定两日之后就飞往休斯敦正式签署收购球队的文件合同。 也即，4月13日，火箭队就会易主，拥有一位很懂球的东方老板。 下午见到来接自己的小虞总监，方卓把这个消息愉快的分享出来。 “恭喜，恭喜，很快我就会看到我们深谋远虑的方总亲吻驴屁股了，我会把这个画面留下来做成照片摆台，就放在我的办公室桌上。”虞红不无调侃的说道。 “想放我的照片，我可以送你一张更有气质的。右转，第二个红绿灯再直行。”方卓边笑边指挥。 “谁稀罕你的照片，我就想知道熊总、倪总他们看到新闻上方大老板的形象会是什么反应。”虞红聊了个让方卓没考虑过的角度。 方卓真还严肃考虑了两秒，答道：“要么觉得媒体乱写，要么觉得我这有钱了，玩的比较轻狂一些，都无所谓的事情，那个PH公司的人给出这样提议的时候，我也觉得不太靠谱。” “现在呢？”虞红注意着红绿灯。 “现在我觉得ph公司是按西部牛仔的形象来给我打造的，就那种热情、莽撞的范，也算有个范本，主要还是媒体方面的渲染。”方卓又指了个方向，很快就让车停下。 虞红迷惑的看着老板下车，稍等一会后又见他拎着两个精致的纸盒坐上来。 “这是什么？” “小饼干和小蛋糕，都知道人家英国人喝下午茶的习惯了，当然要备上亲手做的小食物。”方卓笑道，“这是作为朋友应该想到的。” 虞红摇头，片刻之后才说道：“就算作为朋友，你堂堂总裁也未免手艺好了一些。” 方卓笑而不语。 两人稍微在纽约城兜了会风，随后才在三点半的时候抵达索尼公司旁的茶餐厅。 斯金格把下午茶约在了常去的地方，据他电话所说，这是一家从伦敦开过来的老店。 “嗨，斯金格。” 方卓当先和索尼美国掌门人打了招呼，把两个纸盒放在桌上。 “下午好，霍华德先生。”虞红也打了招呼，不同于老板和这位熟稔的称名，她按照距离给了更尊重的称呼。 斯金格犹如一个寻常的老年人一样独自一人在茶餐厅等待，这会见到两个年轻人也没摆出索尼美国董事长的姿态，反而很平和。 方卓打开两个纸盒，笑道：“这是我们虞女士亲手做的饼干和蛋糕，连我也是第一次尝试她做的甜点，看来还是斯金格你的面子大。” 斯金格哈哈大笑，向虞红致谢。 虞红寒暄，趁着斯金格伸手去尝饼干，瞪了一眼老板。 她贡献了一波心灵手巧的名头，没有尝试刷存在感，只是安安静静听着这两位的聊天，考虑适时的切入点。 这场下午茶是方卓打电话约的，但他之前在东京也有接斯金格的电话，听对方提起索尼音乐和易科的进一步合作，两边算是有点郎情妾意的意思。 方卓没往外董的方向上说，聊的是今年易科的市场情况。 Mp3音乐播放器这个赛道，美国市场有九成是被苹果和易科瓜分，这九成里又分成四六，易科凭借价位优势拿到更多的份额。 因为苹果和易科都是上市公司，会有定时的信息披露，所以，有心人能大致了解新兴市场的发展。 今年，单单美国市场，mp3的销量就奔着去年的3倍架势狂奔了。 这固然有去年销量还不高的缘故，也依然能看出相当强劲的增长。 与此同时，它也代表着实体唱片遭受越来越大的挑战，互联网的发展是主因，mp3播放器则承担了一部分工具的效果。 斯金格听到产品市场的时候没什么心情变化，听到年轻总裁聊苹果iTunes软件的使用量时忍不住追问道：“那你们公司的iMusic呢？” 方卓有点惊讶的说道：“当然比iTnues的用户更多，毕竟我们的软件更早的提供了微软windows版本，其实如果不是顾忌版权，我们不封闭单向的刻录功能，用户量必然要多出很多很多。” 他笑道：“毕竟是网络时代了。” 斯金格今年六十二，这个年龄虽然是很多企业掌门人的常见年龄，但他也有着类似的毛病，对于新鲜事物的接受和判断能力有所延误。 所谓科技三定律： 任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的。 任何在我15到35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。 任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。 很多时候，大公司的迟钝固然和部门、业务繁多有关，但也离不开高层对科技发展的失误判断。 年纪越大，与时俱进越是一个稀有的能力。 斯金格随着方卓深入浅出的聊天，也半主动的聊起索尼音乐与贝塔斯曼为应对网络冲击所进行的合作。 前天晚上，方卓有和虞红说起这个前因后果，本想昨晚再详细聊聊，但因为碰见一个镜头的小插曲便没能进行。 这时，他听见斯金格闲聊式的内容，给虞红递了一个眼色。 虞红闻弦歌而知雅意，微笑着说道：“霍华德先生，网络发展的大时代，不仅是如索尼音乐这样唱片公司需要考虑如何应对，像我们易科这样的新兴公司也必须严阵以待。” 她娓娓道来：“互联网发展太快，而且还会越来越快，新兴的科技公司都要面临着一不小心就被抛下的考验，这是我们大家所共同面对的局面。” 斯金格以为这位漂亮的女士只是今天被带来的花瓶，噢，不可否认，她做的小饼干和小蛋糕确实不错。 没想到，虞女士还有一番见解。 斯金格礼貌的要听完女士所说的话。 “不论是我们方总还是苹果又或者其他公司，近期都有个很受认可的判断。”虞红没有畏惧索尼美国掌门人的目光，说道，“这种不谋而合或许就是一个相对正确的答案，那就是软硬件一体化。” “软件是工具，硬件产品也是工具，要把它们视为一个完整的产品来对待，这样才能给消费者提供最好的使用体验。” “但在我看来，具体到我们的领域，应用到工具的内容领域也可以有很深的合作前景。” 斯金格听到这里，听出来意思：“易科对我们与贝塔斯曼的合作感兴趣吗？” 他看看虞红，又看向方卓。 方卓慢慢的说道：“其实，虞总聊的是未来发展趋势。” 虞红颔首：“不错，网络的发展必然要求公司之间的合作更为紧密，苹果给出需要和windows平台合作的判断，又迅速拿下很多唱片公司的合作，他们必然会进一步的巩固这个联盟。” “但其实，我想说的是，这样的合作不是简单归结于公司现金、版权、股份之类的合作，还可以瞭望基于网络更前沿发展的合作。” “这是网络时代更深入的解决方案。” 斯金格感受到面前两位的锐气，这是他喜欢和年轻人交流的原因之一。 方卓把话接了过来：“不论是易科的iMusic还是苹果的iTunes，并不是提出这样一首一首的付钱下载模式就万事大吉了，网络、科技的发展会不断的变更出更好的方式。” 他笑道：“比如，基于网速更快的即点即听的音乐服务，既不用磁带，也不用购买下载，更方便更快捷，也更将冲击实体唱片。” 斯金格皱紧眉头，如今的网络，如今的iTunes和iMusic已经发起很大的挑战。 如果说当初还对互联网对唱片的冲击存在疑虑，这两年就越发庆幸索尼音乐做了一笔捆绑易科的好生意。 这是在索尼集团无法推出mp3播放器所能利益最大化的正确选择。 “新兴的行业总是蕴含着更多的机会。”斯金格叹息着说道，“方，你的描述打动了我，我是认为音乐业务可以有更大的合作，但贝塔斯曼未必这样想。” 方卓不急不躁的说道：“斯金格，你可能误会了我的意思，易科不急着参与索尼音乐和贝塔斯曼的合作。” 斯金格惊讶。 方卓话锋一转：“但也可以参与，互联网的发展仍旧是个开始，就如同索尼音乐当初选择与易科合作，现在仍旧能提供一块味道不错的小蛋糕。” 索尼音乐当初用音乐和现金换到易科的股份经过上市削减，现在接近9%。 这份比喻的小蛋糕无非就是小份额的参股。 斯金格默默思考。 “这可以当作大家面对新时代的钥匙，贝塔斯曼同意与否，易科都可以和索尼音乐签订一致行动人协议，我们对唱片公司的运作完全不感兴趣。”方卓笑着说道，“也算我成为索尼音乐董事的一个理由。” 斯金格听到了自己当初电话里提到的内容。 只是，这样的话，方就不用担任外董，也可以成为内董。 斯金格直接问了出来：“方，下个月的索尼音乐股东会将会讨论与贝塔斯曼的合作，我们打算更换两位董事，你有兴趣成为其中之一吗？” 方卓明确的说道：“外董可以，内董就算了，我的使命是为消费者带来更好的音乐播放器产品，而不是涉足我不熟悉的领域，更何况，你们唱片公司有足够的人才来决定策略。” 斯金格微微点头，心里有了倾向性的判断。 他看着面前的两位年轻人，总裁自信饱满，总监眉眼动人，笑道：“方，你今天和这位女士一定是准备好了才过来的。” “不不不，我们昨晚看了一场球赛，然后整晚都没再有过交流。”方卓耸肩。 斯金格好奇道：“为什么？” “她生气我在kisscam环节没有满足镜头的期望，认为那是失礼的。”方卓调侃道。 斯金格哈哈大笑，看着女士没好气的神色，忍不住说道：“恐怕是另一种失礼，方，虞，有兴趣参观索尼吗？” 方卓笑眯眯的说道：“荣幸之至。” 虞红也礼貌的答道：“很有兴趣参观我们最有分量的合作伙伴。” 两人一唱一和、五迷三道、心有灵犀、志同道合的完成了一场和索尼美国掌门人的游说下午茶。 第489章 洞若观火（二合一） 第489章洞若观火（二合一） 索尼集团的美国公司总部位于纽约市曼哈顿麦迪逊大道550号，共37层。 除了一楼是展厅，楼上都是索尼的办公部门。 不过，虽然这里名为索尼大厦，但实际上也才启用不到2年，是索尼前年买下又更改了原来AT＆T大厦的名字。 如果方卓的印象没有出错，这幢大厦会在索尼亏损数年后吭吭哧哧的又卖了出去以改善公司财报。 三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，超级企业卖大楼。 像索尼这种全球超级企业卖了不止一幢大楼。 方卓忽然又想起了张朝洋……嗯…… 主业做得好，不如买楼买得早，易科在申城也可以整一幢，嗯，新浪可以在京城整一幢，冰芯在庐州也来个气派的，至于易科在纽约嘛，可以等眼前这一幢的索尼骨折价。 斯金格注意到方卓的打量目光，笑道：“方，这是你第二次来这里吧。” 方卓点点头，也回以笑容：“是的，但有些人好像也认识我，我看到他们在看我。” 斯金格没有冷落下午茶给自己留下不错印象的虞女士，用对她说的话来回答方总：“虞，你是第一次来这里，可能不了解我们索尼有相当一部分员工很佩服方。” “他在几年前对播放器的判断也同样让我惊叹。” “索尼电子的不少人都对我提出过绞杀易科的建议，这样的建议正是来自发自内心的尊重。” 虞红心中一惊，斯金格的语气很淡，内容却颇有冷意。 她面上神色不变，纠正道：“霍华德先生，我实际上比方总还来过更多次的索尼大厦，易科和索尼音乐的具体合作正是由我来推进执行。” 虞红顿了顿，认为话题被对方聊到这，自己询问也不显唐突：“那为什么你拍板了索尼音乐和易科的合作？” 斯金格把目光看向淡定的方卓，笑道：“方，你觉得为什么？” “这话听起来吓人，但索尼究竟能不能集中力量就很难说。”方卓微微一笑，“即便易科倒下，还有虎视眈眈的苹果，据我观察来看，索尼美国的子公司索尼电子更多的还是在执行来自本土的战略。” 斯金格面露欣赏之色。 方卓继续说道：“索尼的公司战略显而易见的被分为了硬件和内容两块，美国这里承担的是后者职能，这是斯金格你尤为擅长的。” “就像索尼音乐和丝塔斯曼的合并，这是音乐内容。” “我听说索尼影视还要并购米高梅电影，今年能敲定下来吗？这是影视内容。” “音乐、影视，索尼娱乐内容的战略在如今索尼集团整体的颓势下很耀眼。” 斯金格已经不仅是欣赏了，他没想到这位年轻总裁把索尼理的这么清晰，关于索尼音乐和易科合作，虽然先前有索尼（美国）电子的反对声，但正是因为自己只做分内擅长的事就顺水推舟的拍板了。 索尼（美国）电子固然在索尼（美国）的治下，但更多执行的是来自索尼集团的意思，有着硬件方面一贯的骄傲。 斯金格依旧不插手索尼（美国）电子的事务，却也无视他们的建议，反手推了索尼音乐一把。 他有相当正当的理由，正如方卓所说，市场上不单纯是易科一家，还有苹果在侧，单纯拒绝易科并不能解决索尼电子的困境，现在的问题出在索尼本土那边。 电梯上行，缓缓停下。 斯金格把合作伙伴公司的两位高管请进董事长办公室。 短短几步路，虞红品出话里的不同意味，方总是不是还有一层言下之意——斯金格插手索尼电子即便有效也不会出彩，继续他的内容战略却一定功归自身。 斯金格让秘书倒了三杯咖啡，等到秘书轻轻关门离开后，他坐在自己的座位上，平静的说道：“我很尊重和感谢大贺先生，他做主收购了CBS，关于索尼集团的定位，时至今日，我仍然是认同的。” CBS是哥伦比亚电影，彼时索尼花大价钱收购哥伦比亚，斯金格正是借此进入索尼，一步步成为今日的索尼（美国）董事长。 可以说，正是有了从音乐和影视两方面对索尼的改造和推广，它才真正的成为一家享誉全球的跨国巨头。 当时做出这样战略规划的是索尼掌门人大贺典雄，也是他任命了斯金格这样一个从英国来的美国人成为本部董事，这对索尼来说是极具开创性的。 “大贺先生掌管企业的风格是我极其喜欢的。”方卓喝了口咖啡，这样答了一句。 斯金格放下咖啡杯的动作顿了顿，愕然的看了眼年轻总裁，忍不住哈哈大笑。 他边笑边看向虞红，问道：“方的风格是你们所喜欢的吗？” 虞红真没听懂老板这简短一句话的意思，不明白斯金格为什么发笑，她也来不及细想，含糊答道：“方总是易科的创始人，他带领我们走到现在，易科和方总是密不可分的。” 斯金格不置可否，对方卓说道：“方，你倒是很了解索尼，我以为像你这样的年轻成功者不会对陈旧的过去感兴趣。” “华夏有句话，鉴古知今，彰往察来。”方卓略微翻译了意思，知道话题已经进展到一个不错的程度，“索尼这样的巨头管理历程是易科需要学习和警惕的，尤其，互联网时代的公司变迁将会更为迅猛。” 斯金格颔首：“方，你觉得索尼现在的问题在哪里？” 虞红在心中揣测老板的回答会是什么样，尽管这话没问她。 然而，方卓的话再次出乎意料。 “索尼缺一位你这样能够牢牢掌权的集团董事长。”方卓张口就把索尼集团接班人的事给泼了出来。 虞红不觉得老板和斯金格真就熟稔到这份上，可斯金格反而露出感兴趣的模样。 方卓继续说道：“索尼集团现在的情况，出井先生背负着不可推卸的责任，我知道大贺先生就是要把索尼变成硬件与内容双重驱动的公司，但这几年的错误决策已经让索尼失衡了。” “互联网时代，不仅仅需要双重驱动，更需要两者一体化，这需要一个能够捏合二者的实权董事长。” “斯金格，你认为呢？” 方卓凝视斯金格。 斯金格没有回避方卓的眼神，沉默数秒，忽然一笑：“我认为我们索尼确实需要提高管理水平，更需要像你这样目光敏锐的外董。” 通常而言，日本企业现在尝试的管理改革是把另外数家知名企业的领导拉进来担任外董，比如，索尼现在的外董就有三井住友金融集团的董事长冈田明重、富士公司的董事长小林阳太郎等人。 索尼是进行了企业管理改革，削减董事人数，增加外董份额，但它的外董都是日本企业的掌门人，是日本商界的内循环。 这样的董事会架构，斯金格毫无疑问是势单力薄的，即便他手上掌握着索尼（美国），也无法撼动经由索尼集团董事会所决定的战略方向。 好在，集团方面也知道娱乐战略要以美国方面为主，很支持斯金格的动作。 但，换言之，也很不支持斯金格其他方向的动作。 这样的情况正在随着集团颓势和美国业绩而出现转机。 只是，斯金格没想到方卓三言两语之间似乎也很清楚索尼内部的脉络。 所以，他也就说了一句更为清晰的话，直言索尼而非索尼音乐需要外董。 一旦斯金格掌权，必然要动索尼董事会，而关于外董的人选也不可能继续在日本本土商界内循环，他的打算就是挑选美国这边知名的商业领袖。 说到商业领袖—— 一位借助互联网改造传统赛道的年轻商业领袖、一位因数年前警示索尼而享誉日本的上市公司总裁、一位受益于索尼音乐的合作伙伴…… 这看起来就是一个很合适的人选了。 尽管竞争索尼董事长还存在困难，但斯金格确实有考虑以后可能发生的情况。 “我认为易科和索尼之间存在很多合作空间。”方卓没有因为斯金格的一句话而欢欣鼓舞，先点明自己的易科主体身份，然后才继续说道，“但如果能为你的索尼提供建议，我也会十分高兴，我一直很感谢索尼音乐能和易科一起对抗苹果阵营。” 呐，我不稀罕什么索尼外董，真要去也是因为你斯金格掌权需要建议，是建立在咱们的交情之上，而非索尼。 我方卓是个知恩图报的人，当初你索尼音乐站了过来，现在你斯金格要是发话，这个忙我是一定会帮的。 斯金格听懂了方卓的意思，笑道：“我会和贝塔斯曼聊聊索尼音乐与他们合作的事，易科愿意加入进来，一定能注入新的活力。” “嗯，我也有这个信心。”方卓同意道，“正如同索尼音乐当初对易科的信心一样。” 总裁之间的交流没有细节上的执拗。 斯金格唤秘书进来换咖啡，随意问起了这位年轻总裁体育上展露的兴趣，方卓则把这一点归结于东方巨人姚明登陆NBA。 两人顺势聊了会体育上的商业运作。 下午五点半，方卓和虞红结束了对索尼大厦的拜访。 两人坐电梯下到一楼展厅，方卓没有立即离开，犹自很有兴致的逛了逛这里所展示的各类索尼产品。 虞红有疑问只能憋在心里，陪着看了会电影、游戏海报以及历代walkman经典样机。 好容易离开大厦，她立即直奔最让自己念念不忘的一句话。 “方总，大贺是什么风格？” 方卓故作惊讶：“你还想着这事呢？大贺典雄嘛，他本身是学艺术出身，有很多名号，什么‘索尼的设计师’‘CD之父’‘与众不同的企业家’等等。” 他继续说道：“但还有人视他为凛冽的北风。” 纽约的今天是个小雨天，是个适合下午茶的天气。 但现在天色渐晚，恰有一阵湿冷的寒风吹过。 虞红几乎立刻就从老板的话里感受到大贺典雄的企业管理风格。 “走，去开车。”她呼了一口气，要去开车，在车里聊。 方卓伸手感触了下纽约的细雨，坚持道：“就这样边走边聊，挺好。” 虞红迟疑道：“那车呢？” “停在那呗，明天出太阳了找人开回去。”方卓今天和斯金格敲定了合作意向，心情很好，对纽约微冷的细雨傍晚不觉烦恼。 “好吧。”虞红不再坚持，问道，“他管理上严格？这和斯金格有什么关系？总不能因为你恭维了他吧。” “大贺掌控的索尼是他独断专行的索尼。”方卓说明核心点。 虞红恍然。 方卓笑道：“可以说，只有大贺中意的人才能成为董事。” 他瞥了眼思考的小虞，瞧见她的发梢有雨滴，脱掉外套递过去，打了个比喻：“比如，我中意你，我让你进了董事会，就这样。” 虞红没客气接过外套披上：“这用比喻吗？你的总监如果连你的话都理解不了，那还怎么执行战略？” “嗯嗯，斯金格是第一个进入索尼董事会的美国人，这就是因为大贺中意他。”方卓微笑道，“大贺嘛，他掌控索尼的时间太久，其实是破坏了索尼先前的经营体制。” “索尼的井深大负责策划，盛田昭夫负责实行，这是早先的默契，是双核心。” “大贺终结了这样的情况，担任了十多年的总经理，太过强权。” “日本的企业，以前实际上是总经理实权大于会长，但美国这边就是CEO负责经营，尽管索尼搞了经营改革，它的权力分配还是，嗯，有点奇妙。” “我是想提醒斯金格注意这种分配方式，不知道他能不能弄清门道，今天也不是个细说的好时机，等索尼音乐的事搞定，以后还有机会沟通。” 方卓没说太清楚，不想这方面长篇大论。 “斯金格能成功吗？他能像你暗示的那样掌控索尼吗？”虞红蹙眉问道。 “索尼现在的情况也不能完全把责任推给出井，就是因为大贺大手笔的并购，索尼才背了很多负债，不得不依靠严格的绩效和财务考核来粉饰利润，提高股价。”方卓摇头道，“斯金格想掌权必定得斗争。” “就算斗争赢了，他的西式管理恐怕也得继续从财报上做短期文章，这是权力所迫，斯金格一个美国人难道还要继承什么索尼精神？” “斯金格会赢，但索尼赢不了。” 方卓给了一个判断。 虞红抿抿嘴唇，侧头看着雨中沉思的方卓，问道：“你对索尼研究了很多？” “还行，想要下口总得清楚从哪里下口比较美味。”方卓露出笑容，“晚上吃什么？你请客，你来定。” “为什么总是我请客？”虞红不解。 “欲抓这人，先抓他胃。”方卓一本正经的说道，“你不想请吗？” “外套还你，打车，天气生冷生冷的。”虞红伸手拦车，“打车回去开我的车，我不放心留它一车在那。” 方卓愕然，都走到这了还回去？晚上还吃不吃了？不会开车把我一个人丢回去吧？ 这女人的心思怎么比变局中的索尼还要复杂。 第490章 为了生意（二合一） 第490章为了生意（二合一） 方卓和斯金格完成会面，两人有了基于索尼音乐和易科的切实合作，这份意向几乎确定会在7月份达成。 因为，索尼（美国）是斯金格的地盘，索尼音乐执行的是他的意志。 而索尼集团的外董席位，它只是未来的一种发展畅想，能不能把这种畅想变成现实得看多方面的因素。 仅从目前情况来看，方卓觉得斯金格会有不错的机会角逐索尼集团的董事长之位。 尤其，斯金格给出了很确定的消息，今年美国这边会有两件如今索尼颓势中很瞩目的事情发生——索尼音乐和贝塔斯曼合并、索尼牵头收购米高梅电影。 前者会让索尼·贝塔斯曼音乐成为仅次于环球音乐公司的世界第二大唱片公司，后者则会让索尼掌握7600部电影资产，超越时代华纳，跃居电影资料库的第一。 这两项动作都会在业内引起震动，斯金格的大手笔也必然会在索尼集团接班人的考量上增加分数。 最起码，短期内的索尼娱乐一定风头大盛。 方卓对于娱乐这块不太懂，也听了一些小虞总监的分析，说索尼收购米高梅更多的目的在于影视产品DVD的生产与发行环节，可能还会考虑到未来依靠网络的发展而向家庭提供电影。 这么来看，斯金格这一边一定是持续加砝的。 如此过程之中，方卓比不得斯金格这位索尼海外王的大刀阔斧，他只是小打小闹的让易科在索尼·贝塔斯曼之中插上一脚，借此来完善自家的版权护城河。 一切动作都是商业的共赢互利，但也掺杂着企业权利斗争的考量。 易科加入的持股还需要后续接洽讨论，这项工作依旧交给虞红来推进。 方卓在纽约没有停留太久，主持了一场美国市场的会议，提拔了一位本土副总监，随即便赶往休斯敦，履行收购球队的最后程序。 4月13日，上午十点钟，休斯敦丰田中心球馆，方卓和自己的法律、财务团队在联盟总裁斯特恩的见证下与火箭队老板亚历山大签署合同，正式成为这支球队的新主人。 随即，他以球队新老板的身份与联盟总裁斯特恩一起出席新闻发布会，官宣了这条消息。 “我很热爱篮球运动，也很看好联盟的发展。” “关于火箭队现在的运营管理和球队配置，我十分满意，它会保持原样，我认为今年我们的名次虽然不是太高，但在季后赛一定会展示非凡的实力。” 方卓在新闻发布会上侃侃而谈，旁边的斯特恩没怎么说话，但脸上笑容全是发自内心。 待到媒体提问环节，台下记者问到了方卓先前的赌注，询问在火箭队常规赛可能仅仅排名第七的情况下是否依旧有效。 “当然有效，我对我们球队，对教练范甘迪，对弗朗西斯、姚明等队员都很有信心，他们一定会在季后赛取得一个好成绩的。” 记者又提醒道：“方先生，今年很可能是火箭碰上湖人队，你认为弗朗西斯+姚明能够对阵科比+奥尼尔吗？” “湖人的科比和奥尼尔是全明星，我们的弗朗西斯和姚明也是全明星。”方卓摊手，脸上洋溢着笑容，“这有什么好怕的，我认为这会是一轮精彩的比赛。” 他想了想，又说道：“如果真的失败了，我愿意像巴克利一样在直播的时候亲吻驴屁股，或许，我可以去TNT的解说台询问一些亲吻的经验。” 火箭队的新任老板很年轻，也很有自信。 这一点很招记者们喜欢，他们都知道，球迷们既愿意看激烈的球场对抗，也不介意看看球场下的整活。 东方来的方卓看起来就很会整活。 这场新闻发布会过后，不少媒体都刊载了火箭队变更老板的消息，顺便旧事重提新老板的赌注。 如此新闻引起很多球迷的兴趣，也有不少篮球评论人表达了关注。 因为，这个赛季的季后赛已经不远，一周之后就能看到火箭队和湖人队的第一场比赛。 也就是说，两周之后，大家就可以期待火箭新老板如何兑现他的赌注。 是的，没有人认为火箭队能赢过连拿了三年总冠军的湖人队。 奥尼尔正在巅峰，科比也展现越来越强的能力，而姚明今年是第一次进季后赛，弗朗西斯虽然已经连续三年成为全明星后卫，但也不被认为拥有带队能力。 TNT和ESPN两家有着广泛受众的体育媒体都发出了调查，询问球迷对火箭和湖人比赛的预测。 结果，预测无线趋近于0：10。 连火箭队的自家球迷都不看好主队的季后赛之旅。 4月15日，火箭队要在主场休斯敦进行常规赛的最后一场收官之战，随即便要休整三天筹备季后赛。 作为球队新老板，方卓自然是要露面观战的。 不仅如此，他还邀朋唤友，遍发英雄帖，请相熟的朋友们来火箭主场看姚明打球。 只是，时间太仓促，大家又都很忙，谁能像个二愣子似得连夜赶飞机过来休斯敦看球啊？ “哎，老熊，好久不见。” 方卓迎来第一位老朋友熊潇鸽先生。 熊潇鸽尽管在飞机上睡了很久，还是略显疲惫：“现在见你一面不容易，方大总裁，你在这边开心的很啊。” “你什么时候找我了吗？”方卓纳闷，“合着不是来找我一起看球的？” “也是也不是，IDG这边有些业务对接。”熊潇鸽吐槽道，“昨天给我打电话，今天要看球，要不是我正好有计划，谁能答应你这样的敷衍邀请？” 周杰仑能。 熊潇鸽是中午到的，周杰仑是下午到的。 这位已然火爆内地的小天王几乎在接到方总的电话就立即答应了邀请，兴致勃勃的要赶来和新老板一起观赛。 周杰仑很喜欢篮球，他初中时期就进入校篮球队，然后被按在板凳席按了3年，几乎没上过场。 他也很关注姚明在NBA的比赛。 不同于熊潇鸽可有可无的看个热闹，周杰仑一见到方卓就滔滔不绝的聊起今年季后赛形势。 他一通分析，十分惋惜的表示：“方总，虽然我很支持姚明，可是，你的赌注真的草率了。” “不碍事，以后长着呢，娱乐罢了。”方卓没放在心上，这样的看法不是第一个，也不会是最后一个。 这天晚上，丰田中心球馆，三个男人一起坐在第一排欣赏火箭队的收官之战。 或许是因为新老板的首次观战，或许是因为新老板表态不动球队，球员们都展现了极其旺盛的斗志，这让周杰仑看得很嗨。 但他感觉美中不足的是，旁边两个男人一直在讨论国内的互联网发展……熊总也就算了，你方总可是堂堂老板，竟然跟着聊了一整场！ 周杰仑心中腹诽。 然而，当比赛结束，他发现方总好像一下子来了精神，又是接受媒体采访，再次表示对球队的信心，又是秀了一手有模有样的胯下运球，俨然是个篮球爱好者。 “呃，方总，他还挺活泼。” 周杰仑看着脸上带着灿烂笑容和主教练聊天的方总，忍不住用褒义词描绘了一下观感。 “都是生意。”熊潇鸽对篮球不感兴趣，在旁边淡定的点评一句。 周杰仑没明白，花费那么大代价买一支球队，这能做多少生意？都已经是内地首富了，还不远万里的跑来休斯敦做生意吗？而且，易科好像已经做起来了呢。 媒体记者保持着对联盟新老板的兴趣，方卓又口无遮拦，不在乎记者问题里设下的坑。 短短两天时间，他从他的角度罗列了联盟前十球员、当今联盟第一人、第一得分后卫等诸如此类容易引起争执的排名。 眼见如此，同样位于德州的另一位大嘴巴老板小牛队的马克·库班忍不住在季后赛前的采访中点了方卓的名。 “方卓应该管好他自己，而不是肆意点评我们。” “他有空认为我们球队过不了第一轮，不如想想怎么去亲吻驴屁股。” “火箭队今年绝对过不了湖人队这一关。” “我绝对比方卓更先捧起球队的总冠军奖杯！” 休斯敦位于得克萨斯州，方卓先前在记者提问中聊起传统的德州三强“火箭、马刺、小牛”并把小牛列在最后。 这毫无疑问激怒了库班，才有了这样一次针锋相对的评论。 然而，现在的方卓最不怕针锋相对，巴不得引来更多的注视，立即就接受记者采访，把同样是德州球队的小牛进行一番懂球式的评价，还直言库班不懂球。 并且，他高调宣布，今年将会接受特纳电视网TNT的邀请，出任季后赛特别嘉宾，有空时就会和亲吻过驴屁股的评论员巴克利同台解说。 从接手球队前的赌注到接手后的作妖，火箭队新任老板方卓的名声算是在篮球圈有了名气。 只是，火箭队的球迷瞧着这样一副架势都是普遍哀嚎——谁能顶得住这样高调浅薄的球队老板啊！ 4月16日晚，姚明和女朋友叶莉一起登门拜访球队老板在休斯敦富人区的新家。 就在昨天，方卓刚刚搬进来，算是在这里有了一处落脚的地方。 房子是秘书帮忙选的，超过一千平米，有泳池，有篮球场，总价才280万美元。 因为付款爽快，前主人附送全家家具，方卓就是拎包入住了。 火箭队是18日在湖人队的主场开始第一场季后赛，所以明天就要先行飞往洛杉矶。 姚明左想右想，还是觉得应该来拜访一下方总，也算恭贺乔迁之喜。 “大姚来了啊，晚上自助着吃，你看看你能吃什么，别在比赛前吃坏肚子。” “哎，叶莉，你和大姚一看就搭，没事你多带大姚来吃饭。” 方卓没有媒体记者面前的跳脱模样，接了这对情侣进门，寒暄到位之后又把音乐室的周杰仑喊了出来一起聊天。 周杰仑这次来就打算全程观看火箭队的季后赛之旅，索性也就住在方总的新家里添添人气。 目前，方卓这里住着法律、财务、PH设备采购公司的各一人，再加上秘书赵智善、新浪助理孙德英以及周杰仑，一共七个人，相当空旷。 方卓陪着聊了一会，书房里还有些资料没整理好便回去继续整理。 姚明还是想和老板聊聊球队的事，他和周杰仑说了一声，敲响书房的门。 “大姚啊，进来吧。” 姚明推开门，瞧见正在归纳资料的方总，也瞧见他面前的两块白板，白板上又夹着纸张。 方卓头也不回的说道：“要是聊球队预测，那就不用聊了，我在记者前都把话放出去了，现在聊也没用，你打你的，别受伤就好。” 姚明语窒，想要聊的就是这个。 过了一会，他说道：“方总，呃，那赌注……” “没事，我不会抑郁的。”方卓笑笑，又说道，“老是喊方总，见外的很，我比你大，喊声哥就行。” 姚明今年24，论年龄没方卓大。 他真这样称呼了一声，又有点不知道继续说什么，放眼看了看其中一块白板，忽然发现上面有球队的名单和薪资，也有其他队的球员情况。 姚明又去看另一块白板，发现密密麻麻的是关于索尼集团的情况分析。 媒体前的方总和现在的仿若两人 姚明沉默一会，直接问道：“方总，嗯，方哥，你要在季后赛结束之后交易吗？” “当然要交易，如果把球队视为一个商业项目，我现在作为董事会主席，不认同当前CEO范甘迪对你这个高管的定位，也不认为总经理道森招来的中高层有足够的执行力。”方卓平静的说道，“总冠军每年只有一个，我可不想在我卖掉这支球队之前都没拿到一项荣誉。” 姚明愣住了，听这意思不光是球员交易，还有主教练范甘迪和总经理道森……这是全员大换血啊！方总，你这太懂球了！ 他想开口又瞧见方总坚定的眼神，知道自己无法动摇对方的决定。 “方哥，你还要卖球队？什么时候卖？”姚明心中叹息，挑了另一个新信息。 “嗯啊，等你退役就卖，怎么样？”方卓笑道。 姚明：“……” 他苦笑道：“那我可得多打几年。” “所以，我们的立场是一致的。”方卓耸耸肩，没有明说范甘迪对姚明的定位有过度负荷之嫌，反正球队是自己的了，怎么折腾都行。 再坏还能坏过之前姚明在的火箭队？ 方卓伸手把最后一页索尼的资料夹上白板，看了一眼上面索尼副总裁“中钵良治”的名字，转身道：“走吧，吃饭去，不要苦着脸了。” “一切都是娱乐，一切为了生意。” 方卓踮脚，拍了拍大姚的肩膀，第一次觉得这个动作压根体现不出总裁的态度。 姚明听着老板的这句话，隐约有种听到“一切都是为了孩子”的既视感。 第491章 奇观误国（二合一） 第491章奇观误国（二合一） 4月17日，就在NBA联盟里湖人队和火箭队的季后赛即将开战的时候，索尼音乐由斯金格出面召开一场高管会议，他亲自提出了增加董事名额的建议。 或者说，命令。 斯金格是索尼（美国）的董事长，也是索尼音乐董事会的董事，而索尼音乐的董事长是去年刚刚提拔上来的拉克。 原索尼音乐董事长莫托拉对索尼总部、索尼美国的命令一向不太遵从，早几年的业绩很好，斯金格也就忍了，这两年状况不如从前，他便毫不犹豫的把曾经和自己在哥伦比亚CBS共事多年的拉克提为董事长。 因此，索尼音乐和贝塔斯曼的合并也就极其顺利的在今年推行，足以向索尼集团本部展现出更多的筹码。 这一次把易科拉入与贝塔斯曼的合作，斯金格和拉克已经有过单独的沟通，后者也认为基于互联网发展的上市公司易科具备很大潜力，可以延伸唱片公司的版权边界。 本以为，高管会议走走流程，大家知道这件事是由谁来推动也就行了，没想到，斯金格宣布建议内容之后就遭到了另一名董事滨中一雄的强烈反对。 滨中一雄是索尼本土过来的董事，平时存在感不强，这一次的反对真让斯金格吃了一惊。 “霍华德先生，这是我们唱片公司之间的合作，完全没有必要把易科拉进来。” “易科的电子产品具有很强的替代性，不能让我们的版权成为它成长的燃料！这样会尾大不掉的！” “我们和贝塔斯曼的合作已经确定了，临时变动完全没有道理！” 滨中一雄痛心疾首，作为从日本过来的董事，他一直希望索尼集团能推出mp3播放器来占领新的市场，可是本部囿于walkman部门的压力，迟迟没有动作。 这种情况下，索尼音乐和易科进行合作也就合作了，但现在进一步把它拉进与贝塔斯曼的合并，以后音乐版权的授权可未必能那么轻易摆脱。 滨中一雄和一些同事存在某种考虑，一旦索尼集团开始大规模推动mp3播放器，那就游说各方高管施压，让索尼音乐踢掉易科，转而站台自家产品。 随着互联网上音乐分享网站的收紧，音乐版权越来越对播放器产生很大的制约。 滨中一雄认为这是索尼播放器再度崛起的良好契机。 可是…… 斯金格董事长竟然要让易科也成为新公司的股东，并且让方卓占据一个董事位置！ 尽管是外部董事，但滨中一雄有过泛泛的了解，那个东方男人是个很有手腕的人！ 如此行径，简直是引狼入室！ 滨中一雄悲愤万分。 斯金格遭遇意料之外的反对，丝毫不慌，皱着眉头，说道：“索尼音乐和易科合作良好，今年的音乐播放器也会有很大涨幅，双方进一步的合作能够更好的应对苹果与其它唱片公司的联盟。” “前年，索尼音乐营收下降%，经营亏损亿美元。” “去年，索尼音乐营收回暖，基本和01年持平，亏损下降到亿美元。” “这其中，易科的M系列播放器起到很大的作用。” “今年、明年，音乐播放器会有个爆发式的增长。” “滨中一雄，索尼音乐有什么理由不积极应对互联网时代的挑战？” 斯金格的语气颇为温和。 滨中一雄无言以对。 可是，他还是给出了另一个有力的理由：“霍华德先生，你在彻底放弃索尼本部的播放器！我们的电子产品部门是世界一流！现在的落后只是暂时的！” 斯金格往后一靠，问道：“你是索尼音乐的董事还是集团的董事？” 滨中一雄没有回答这个明显的问题。 斯金格又问：“这里是索尼音乐的会议还是集团的会议？” 滨中一雄面色难看。 斯金格环顾左右，轻轻敲了敲桌子：“任何人都要从自己的位置出发来考虑问题，集团的事务自有集团的人来考虑，现在的决定就是最有利索尼音乐的。” 有理有据，令人信服。 不少高管点头，发钱的是索尼音乐，业绩回暖受到嘉奖的是自己，真要等集团发布电子产品，那得等到什么时候？ 滨中一雄出声：“我认……” 斯金格打断道：“索尼音乐即将和贝塔斯曼合并，又要和易科进行合作，这种情况下一位不从公司出发的董事，我认为已经不适合担任职务。” “今天的董事们也正好到齐，我提议罢免滨中一雄的董事席位。” 滨中一雄彻底愣住，完全没想到会招致斯金格如此强势的反击。 索尼音乐董事长拉克没有出声，直接举手表示自己的赞同态度。 很快，其他董事纷纷表态。 一位敢于出声挑战斯金格权威的董事在一众高管面前被轻易的决定了命运。 斯金格很满意这样的结果。 索尼音乐董事长拉克这时才出声确认表决生效，对滨中一雄说道：“你现在不适合在这间会议室里了。” 滨中一雄默默的站起来，看着会议室里的美国人，一瞬间想到的是索尼本部的纷乱情况，下一瞬间又想到那位索尼播放器的竞争对手。 他走了几步，即将离开会议室的时候，心中的激愤和忧心混合在一起，用日语冲着斯金格喊了一声。 ——斯金格桑，此人必误索尼啊！ 滨中一雄摔门而去，希望最后的话能够惊醒会议室里的高层。 “他说什么？” 斯金格不懂日语，皱了皱眉，扭头询问。 大家纷纷摇头，这个会议室里没有日本人，索尼音乐因为前董事长莫托拉的独立性，也因为斯金格的喜好，董事和高管都用的是美国人。 一位日本董事的罢免没引起什么波澜，反而更让大家意识到斯金格和拉克的决心。 很快，索尼音乐内部就完成了与易科公司加大合作力度的决策，也确认方卓出任新公司外董会由索尼音乐方面和贝塔斯曼交涉。 就目前的状况而言，索尼音乐和贝塔斯曼的合并新公司将是索尼音乐拥有更大的话语权，一个外董席位并不会出现什么反弹。 …… 4月18日的晚上，洛杉矶斯台普斯球馆，湖人队主场对战火箭队。 “方哥，怎么了？” 周杰仑瞧见方总看了眼手机便连连摇头，脸色还有些不悦，以为是球队有什么事。 “没事，就是我应该会成为索尼音乐的董事了，那边有点杂音。”方卓收起手机，叹道，“想帮帮索尼咋就这么难呢。” 周杰仑不懂商业的事，只是这几天倒也知道方总在考虑索尼的情况。 他笑了笑，刚要继续看两队球员的热身，忽然想到一件事：“等等，方哥，我现在阿尔发公司的唱片发行都是交给宝岛索尼公司呢。” 方卓点点头：“所以呢？照你现在的趋势，以后不是会自己成立公司吗？” 周杰仑犹豫了一下，不打算继续说这个话题。 方卓随意的说道：“易科在国内也会考虑做一做音乐，有机会可以一起合作。” 周杰仑觉得自己被看破了，但也点了头。 今天是两支球队的第一场比赛，方卓是和周杰仑一起坐在球馆第一排的位置观赛。 作为一个很懂球和很懂人的老板，方卓在赛前观察球员的热身就瞧出来三连冠的湖人球员状态都比较松弛，火箭这边则是颇为紧张。 姚明今年是第一次进入季后赛，第一场比赛就要面对大鲨鱼奥尼尔，心理压力相当大。 不过，这两队比赛的过程倒是出人意料的焦灼。 上半场平分，下半场进入最后一节的时候竟然是火箭反超了两分。 当比赛只剩下三分钟而被教练喊了暂停的时候，方卓情不自禁擦了一把汗，第一排的观赛位置极佳，季后赛的氛围又远胜常规赛，他看到姚明和奥尼尔的中锋碰撞也觉激动。 “能赢吗？能赢吗？” 方卓喝了口水，旁边传来周杰仑祥林嫂般的声音，他从下半场就开始紧张的念叨。 “Jay啊，你回去之后可以就这样的观赛心情写写歌。” 方卓吸气，调侃了一句。 周杰仑还真有这样的想法。 两人聊了两句，没等多交流，第一场比赛的最后时刻就到来了。 湖人队是三冠之师，实力强劲，但打到这个时候，火箭队也不愿放弃，两边打的已经颇具火药味。 比赛的最后十秒钟，湖人84:83领先火箭1分，球权是火箭队的。 火箭队落位，弗朗西斯控球，姚明打了个挡拆，甩开奥尼尔半个身位，但弗朗西斯没有传球，crossover试图变向突破科比，后者跟上速度防守，弗朗西斯强行出手两分球。 Duang！ 哨声响起。 火箭队以1分之差在湖人斯台普斯主场落败。 “草！” 方卓和周杰仑眼都不眨一下的看了最后决定胜负的一球，然后发出一声相同的感慨。 “把球给大姚啊。”周杰仑嘟囔了一声，有些遗憾，比赛过程很精彩，火箭展现初生牛犊的韧性，可惜只差一分就能掀翻卫冕冠军。 方卓微微摇头，迅速从激动状态切离，已经注意到有镜头对着自己。 很快，还有TNT的记者过来采访。 NBA球队的老板普遍上了年龄，像方卓这样年轻又大嘴巴的老板突然冒出来便很招舆论喜欢。 “1分只是1个球的事，系列赛还长。” 方卓没有沮丧，笑着给予了简单回应，没有多说什么。 从比赛过程而言，这场比赛确实很精彩了。 记者礼貌告别，关于火箭队新老板的新闻又可以写上半条。 “方哥，可惜了，可惜了。”周杰仑仍旧在回味比赛，对于这种一分之差觉得太过遗憾。 “嗯，是有点。”方卓也这样觉得，主要是卫冕冠军没表现出绝对的领先。 然而，三天之后仍旧在湖人主场的第二场比赛立即证明奥尼尔和科比组合的强势，这一场尽管分差仍旧不大，湖人却从开始领先到最后。 4月21日，湖人98：84火箭，结束第二场比赛。 方卓这次赛后面对采访仍旧简短表态：“休斯敦见。” 4月24日，休斯敦主场，火箭102：91湖人，姚明拿到生涯的季后赛首胜。 方卓赢了之后面对采访展露笑脸：“我说过的，我说过的，火箭很强，我们今年很强。” 只是，随着火箭赢下这一场，接下来的一个主场和一个客场都面对了更凶猛的湖人，接连以88：92、78：97输下比赛，结束了2003-2004赛季的季后赛之旅。 第四场战后，方卓“系列赛还没结束”。 第五场战后，方卓“湖人不愧是卫冕冠军，火箭虽败犹荣”。 从收购火箭队前的豪言壮语到迅速结束赛季的“虽败犹荣”，NBA这位从东方来的新老板迅速引起关注和吐槽。 当结果落定，不管是美国还是国内的评论员、球迷都纷纷感慨方卓的不靠谱，还有人把他的话制作成合辑传播。 大嘴巴、狂妄、自诩懂球…… 以及，随着他在第二轮季后赛开赛的时候走入TNT解说台当众完成赌注，如同巴克利一样亲吻了驴屁股，这位东方来的老板倒是多了一个“讲信用”的标签。 ——火箭队的蠢货老板。 《体育画报》以这样的标题对方卓前后的言语、举措进行报道，狠狠的数落了一番刚刚加入联盟的新老板。 国内《篮球先锋报》在回顾火箭队今年的成绩时也委婉的表示，球队老板从亚历山大更换为方卓，一些风格上的差异需要球迷适应。 如此舆论之下，火箭队的蠢货老板已经衣冠楚楚的坐在《时代周刊》这家或许是美国最具影响力的媒体记者面前接受采访。 火箭队的蠢货老板。 纳斯达克两家上市公司的董事长。 福布斯全球富豪排行榜上的第162位富豪。 方卓今天面对记者所展现的身份就是这三样。 而就在他接受《时代周刊》采访的隔壁会议室，《纽约时报》的记者正在调试机器，准备接棒采访这位东方来的牛仔式富豪。 第492章 舆论（二合一） 第492章舆论（二合一） 方卓在火箭队完成上半年的赛程之后凭借体育出圈，接受各大媒体采访，这是他没来美国之前就确定好的事情。 因为有充足的时间运作，高盛方面几乎安排了手上所有的媒体资源，务必要配合PH公司给出的采购审批方案，打造出一个热切投身美国篮球体育的东方富豪形象。 体育活动向来能起到消解的作用，更何况一支NBA球队是真金白银的巨额投入。 连高盛和PH公司都觉得方卓本身就对篮球有深厚的兴趣，如此才做成目前的舆论方案。 “方先生，你是愿意我怎么称呼你？” “火箭队的方老板？易科的方总？还是华夏的方首富？” 《时代周刊》的金发记者艾玛调整坐姿，确认自己的表情是最完美的状态，也能不经意间用坐姿来展现婀娜曲线。 方卓笑道：“华夏首富是李家城先生，如果有一天我的资产超过他，我会愿意别人这么称呼我，不论方总还是方老板，其实都行，不过在我们的中文里，方老板更接地气，我买下火箭队还不到一个月，这个称呼确实让我更新鲜。” 艾玛双关了一句：“Youaretheboss。” ——你说了算。 她继续说道：“方老板，你有没有想过你对火箭队的自信会让如此多的人批评你？有没有想过在不到一个月的时间里就做出了……” 艾玛组织了一下语言：“就做出了在你们东方文化里似乎显得很荒谬的事情？” “关于火箭队，我有话要说，就从这个阵容说起，弗朗西斯是一位很有实力的球员……”方卓听见这个问题，立即滔滔不绝的聊起火箭队和湖人队的阵容对比，以此来展现自己对篮球比赛的热衷。 等到艾玛都觉得有些听烦的时候，方卓才爽朗笑道：“至于那个赌注嘛，说实话，是巴克利给我的灵感，我没觉得荒谬，我有信心，也有为自己信心兑现赌注的决心。” “今年的火箭队已经展现出他们良好的状态，我相信他们明年能更好。” 方卓又大声笑道：“当然，明年如果没有改观，我就得考虑拉着大姚一起做点让球迷开心的事了。” 艾玛觉得这位东方富豪和想象中有些不太一样，最起码，笑声很大很频繁，嗯，聊起球队的语速也显得很兴奋。 她决定问问事业上的事：“方老板，你现在已经取得令人炫目的商业成就，又这么年轻，你对于商业项目有着什么样的思考？” 方卓立即说道：“商业的成功不是我一个人的，其实，我要感谢我们易科公司的美国团队，他们有着让我惊叹的能力，没有他们，我不可能有现在的一切。” “从我个人的经历出发，很多时候，成功确实需要一些运气，我们的产品正处于消费者转变消费观念的阶段。” “站在风口上，猪都能飞起来。” 方卓拿出这句话，立即形象的逗乐了艾玛记者，让她下决心把这句原封不动的放在报道里。 这次的报道本就和火箭队的出圈赌注放在一起，这位年轻富豪来了句“猪都能飞起来”，到底是怎么个喜剧式的比喻？ 方卓还没说完，他觉着反正都采访了，那就点一点自家朋友。 “我们易科能够成功同时也依赖于竞争对手的迟缓反应，比如，索尼。” “作为Boss，我深刻的体会到一件事，商业项目的最大成本不是人力、物力，而是高层决策上的成本。” “索尼的迟缓给了我们发展的机会，随着易科越来越多的产品铺设到消费者手中，它就很难扳回局面。” 方卓情不自禁的想有逻辑一些，忽然瞧见艾玛认真听讲的表情，立即又提高声音的发出爽朗笑声：“哈哈哈，我这个想法得到我们公司管理层的认可，很多时候，我都得克制我对他们的干预。” 艾玛微微点头，反而说了句：“董事会和管理层的职责分明也是现代企业很鲜明的特征。” “雀食，美国公司的经营制度有很多优点，我来美国之前去了一趟东京，即便是那里最出名的索尼公司，也觉得有不少欠缺的地方。”方卓又把索尼拎了出来。 在没把索尼音乐以及更多的索尼利益吃到之前，他总是想把它拿出来把玩把玩，不腻，特别不腻。 “索尼集团现在的情况并不好。”艾玛同意这一点。 方卓不能放任记者对自己朋友的地图炮：“不，应该说索尼的电子产品业务并不好，实际上，索尼的娱乐业务相当出色，我在纽约都有种错觉，索尼（美国）和索尼集团简直像是两个公司。” 艾玛思考一会，认同这样的说法，索尼（美国）是受美国人领导的公司，当然比索尼集团要好，事实也已经证明了这一点。 方卓继续聊了聊自己对日本商业封闭观念的看法，也更直白的吹了一波斯金格对索尼娱乐业务的贡献。 艾玛碍于这位采访对象的身份以及自家上司若有若无的暗示，陪着聊了好一会的日本商业。 不过，这也不是没有内容可写，就写这位华夏富豪推崇西方公司经营，贬斥日本商业模式，润色之后同样有不错的刊登效果。 眼看采访时间临近结束，艾玛询问起年轻富豪的个人问题，包括爱好、婚姻观念等。 方卓对这些全都敷衍略过。 然而，当他结束这次采访，起身和这位金发女记者握手，却感觉手心被对方的手指悄悄的挠了挠。 艾玛展现迷人的微笑，离开会议室前对东方来的年轻富豪眨了眨眼。 方卓回以微笑，没有出声，把媒体的记者团队送到门口。 时间很赶，采访安排很密集。 上午半天分成两块，《时代周刊》是上半场，《纽约时报》是下半场。 十点钟，方卓马不停蹄的来到第二间会议室，瞧见了《纽约时报》的采访阵容。 哦吼，又是一位金发甜心。 相较于上一位，这位的领口开得更低。 方卓满面微笑的握手，坐下，接受采访，迎接挑逗。 从休斯敦飞到纽约的三天时间，易科总裁、火箭老板密集的接受十二场采访，像是连续开了十二场会议。 这绝壁是他创业以来最繁忙的记录。 此外，据不完全统计，手心被挠4次、眼神暗示6次、互留号码9次、采访结束后对方打来电话8次。 方卓一度觉得女记者的金发是标配，又觉得她们可能只是兼职来做记者。 “小虞，我到底长着一副什么样的脸？” 方卓不可避免的向小虞总监吐槽这样的遭遇。 “方总，你在火箭队的事让人觉得你很蠢，偏偏你又很有钱，再加上人很年轻，这种情况下的你长什么样已经不重要了。”虞红淡淡的发表观点。 “真的吗？你好好看看我，当初你被我拉着一起创业，难道不是被我这张脸所说服？”方卓回忆过往。 虞红“嘁”了一声。 方卓自顾自的说道：“反正，我当时看到你的腿，你的腿跨在摩托车上就觉得团队确实需要这样一个人。” 虞红：“？” “免费的载人摩托啊，方便的很。”方卓笑道。 不等虞红不屑，办公室的门被敲响，秘书赵智善得到应许之后走了进来。 她拿着文件，询问老板：“方总，休斯敦那边的接触有回应了，太阳队的科朗格洛愿意跳槽来火箭队出任总经理，但要给太阳队提前解约的补偿。” “嗯。”方卓颔首。 赵智善不解：“那……” “你先通知火箭队，我们与球队总经理的道森合作到此为止了。”方卓干脆的说道，“然后一起和太阳队谈谈科朗洛洛解约跳槽的事。” 赵智善这才点头，翻开下一页文件，汇报道：“我们和达拉斯小牛队的首发控卫纳什进行了违规联系，但他的经纪人表示要先等小牛队的续约意向。” 方卓一怔，咦，小牛队还有续约意向吗？ 他想了想，说道：“这件事等科朗洛洛出任总经理后交给他办，我要纳什来球队。” 赵智善进行第三项汇报：“关于弗朗西斯的交易价值，火箭队现在认为……不应该交易他。” “这也交给我们即将到任的球队总经理，看看球队薪资，到了7月的交易日开启，看看能不能拿弗朗西斯加上其它球员从猛龙队换来文斯·卡特。”方卓点了名。 旁边的虞红忍不住问道：“你要拿弗朗西斯去换卡特？能换到吗？他是今年的全明星票王啊。” 方卓耸耸肩：“我听说他在猛龙队过得不开心，没准猛龙队愿意换呢，我们的弗朗西斯也不差啊，连续3届全明星了。” 虞红持怀疑态度。 赵智善记录下老板的命令，又汇报了几项球队的事。 她最初是因为日语翻译而变为临时秘书，抵达美国之后更多的是在帮老板处理球队事宜。 等到这位秘书离开，虞红有了些讨论球队阵容的兴致：“纳什年龄大了吧？你非要他干什么？他防守也不太好。” “我觉得他有MVP级别的实力，要是真能交易来卡特的话，那就是纳什+卡特+姚明的组合。”方卓笑道，“交易期再补补防守角色球员，明年的火箭还是大有可为的，哦对，还要换个教练，我得物色物色。” “那你觉得明年火箭能兑现你今年媒体上展露的信心吗？西部决赛？”虞红思考了一会阵容，问道。 “保底西决吧，我这个老板也不能一直蠢下去啊。”方卓耸耸肩。 “美国这边的设备采购审核什么时候开始？”虞红一瞬间就想到正事。 “等媒体们把舆论铺开，让我这位东方人有点名气。”方卓微微一笑，“MIGA基金也会投放宣传，火箭队的购买资金会产生很不错的效果，应该也能吸收不少客户资金。” 虞红沉思。 方卓看着小虞沉思。 虞红抬头，碰见老板的眼神，认真的说道：“希望审批能够顺利，你这个半导体太费劲了。” “我也希望，据说，有几个部门的人就是篮球迷，希望审批的时候能够碰见他们。”方卓当胸画了个十字，入乡随俗。 虞红瞧见老板少有的忐忑，心中没有笑意，只觉半导体这个项目太过困难重重，单在设备采购这一关就得老板卖艺周旋，实在道路曲折的有点多。 “晚上吃大餐，我请客。” 方卓这会倒没那么多的感慨，困不困难的都已经在做了。 资金筹措时困难，现在已经套住了，人才缺口有困难，现在科大有一位台积电前CTO，设备采购有困难，媒体舆论已经快摆到关键部门人员的桌前。 从来不怕远征难，万水千山只等闲。 虞红瞧着老板的笑容，觉着这光明就在他脸上了。 …… 4月27日，美国《时代周刊》4月最后一刊以东方的年轻富豪作为封面。 这一刊的封面图片主要有三个特点，一是方卓居中的灿烂笑容，二是他左手举着的驴子，三是他右手拿着的播放器。 封面左下方是出自方卓的一句英文“站在风口上，猪都能飞起来”。 ——“方卓先生继成为新浪公司董事长、运作易科上市之后便投身于篮球运动，成为NBA火箭队的新老板。” “他的体育之旅并不顺利，火箭队今年第一轮便结束了2003-2004赛季。” “然而，球队失利让这位东方来的年轻富豪不得不履行荒唐的承诺，他本人也以一种NBA几乎从未有过的速度成为联盟最受关注的老板。” “相较于他颇受尊重的商业成就，火箭队的经历实在难称成功。” “自大、滑稽、冲动，这是他短时间内给球迷带来的印象，但除此之外，热情、直率也是上市公司员工对老板的认识。” “他像是一位来自东方的牛仔，以一种鲁莽热切的姿态投身到NBA的赛场。” “采访的最后，方卓先生依旧认为火箭队很快就能拿到总冠军。” “就如同他认为易科的产品将会在未来更多的遍布美国市场。” 《时代周刊》的封面报道成功让纳斯达克上市公司易科的股票微微下挫。 但随着这家媒体的报道，舆论像是吹响了号角，关于东方富豪、火箭队、易科的报道接二连三的要把一位年轻总裁形象推送给大众。 以及，也逐渐被推送到数家部门的行政人员面前。 第493章 虎视眈眈（二合一） 第493章虎视眈眈（二合一） “嘿，瞧瞧这个家伙，认识他吗？” “那个火箭队的老板，说大话的那个，下赛季我还要看湖人把火箭碾碎！” “啧啧，今年的冠军肯定是湖人，F4组合太强大了。” 5月份的纽约，气温回升，而随着媒体舆论的传播，一位凭借美国市场取得成功又狂妄扎进NBA的东方人吃瘪的故事被更多的人知晓。 包括几家特殊会被政府部门订阅的报纸，如《星条旗报》、《国务*公报》也有调侃体育趣事。 因为不知道效果会怎么样，所以公关费稍微多砸了砸。 方卓在接近共和喉舌的《纽约先驱论坛报》《洛杉矶时报》、接近民主喉舌的《巴尔的摩太阳报》《芝加哥太阳时报》上都瞧见了自己的名字和照片。 甚至，有的照片都不知道是什么角度什么时间拍摄，反正是不太美观。 这让方卓心中颇有微辞。 只要蠢就行了，帅不帅的难道还会影响审批的观感吗？ 但事已至此，有些媒体的传播已然不是高盛资源的推动，而是自发性的嘲讽。 二十一世纪初，东方国度的模糊印象在不少美国人心中还是极其蒙昧、落后的，一位东方富豪自信到自大的姿态和他们对东方的想象有很大偏差。 然而，就在方卓以为自己的个人形象在这边已经全部沦落的时候，他在纽约收到了谷歌创始人拉里·佩奇的拜访请求，说是想请教请教新浪的经验。 这让方卓极其惊愕且摸不着头脑。 谷歌就不用说了。 拉里·佩奇这位创始人也很厉害，他应该正在忙着公司上市的事情，怎么会突然来找自己聊新浪的经验？ 谷歌和新浪的模式也扯不上什么关系啊。 要说他开始考虑华夏市场，那也同样和新浪不沾边。 方卓不解的约好时间，得知对方还是极其正式的从加州飞来纽约。 他左想右想，没有呼唤新浪的人，只带了秘书一起见见拉里·佩奇。 10号的中午，方卓见到谷歌创始人之一的拉里。 很年轻，眉毛很浓，外表没有进行精致的装扮。 同样的，拉里也觉得东方国度的知名互联网企业掌门人很年轻，比自己还年轻。 两边寒暄，拉里首先推翻了最近偶尔从媒体上获知的富豪形象。 一杯咖啡时间过去，方卓也从谷歌创始人口中得到他此行的来意，还是要聊华夏的互联网搜索市场。 方卓啼笑皆非，奇怪道：“拉里，你为什么想到找我？难道谷歌要到华夏做门户网站吗？” 拉里摇摇头，如实的说着谷歌的计划：“方，我们很重视东方的市场，你的国家很大，谢尔盖和我一想到不去涉足十多亿人口的市场就会觉得沮丧。” “事实上，我们已经有工作小组飞往华夏，打算拜访你们知名的互联网公司，以及技术专家、政商学者。” “这里面包括搜狐、网易、百度等。” “我在报纸上看到你就在纽约，所以想找你聊聊互联网在华夏的生存形势。” 方卓惊奇道：“你们还要去找百度吗？” 拉里强调己方计划的精神：“我们是秉承着互惠互利的原则和开放兼容的心态来探索谷歌在华夏的发展，百度是一家竞争对手，但谷歌和它未必没有合作的空间。” 方卓微微颔首，知道谷歌是在认真做这个事。 其实，他知道国内现在就能使用谷歌，但是并不流畅，据说服务器放在香江。 现在想必是谷歌要正式做华夏市场，目前先行了解。 就像很多华夏企业不了解美国商业生态一样，谷歌也不了解华夏互联网的生存状况。 拉里生怕面前这位华夏互联网代表人物不理解自己的想法，继续说道：“我们前几年就在华夏市场有些尝试，工作小组的人数虽然不多，但也一度占有了25%的市场。” 他耸耸肩：“但前年的时候网页访问不了，我当时买了一堆关于华夏的书籍，也像很多有国际化经验的人寻求建议，可没等我看完两本，华夏方面又恢复了网页的访问。” 拉里用了一个词来形容，强调道：“神奇般的恢复了访问。” 方卓脸上的表情有些奇怪，勉强点头道：“嗯……我听说过这件事，其实，谷歌想做华夏市场也很简单，遵守我们国内的法律法规就行。” 拉里询问道：“包括数据审查？” 方卓肯定的反问：“不然呢？” 拉里脸上没有太意外，显然也已经得到过类似的反馈。 只是，再一次从华夏知名互联网公司的董事长口中获得答案，它变得更为坚固。 他沉默一会，斟酌着说道：“我们尊重不同国度的法律和风俗，也理解这一点的必要性，但是……” 方卓笑着打断道：“拉里，没有但是，这样的转折便意味着新市场开拓的麻烦。” 好吧，它不只是坚固，而是坚不可摧了。 拉里进一步感知到华夏市场的要求，这是相互印证的信息结果。 “方，我很喜欢你对你球队的态度。”拉里喝了口咖啡，试图放松下气氛。 方卓微微一笑：“拉里，我也喜欢你这略显拙劣的恭维。” 拉里哈哈大笑，觉得这位年轻富豪真和媒体上是两个样。 方卓问道：“谷歌今年能上市吗？我的基金还等着参加你们来纽约的路演呢，会是你带队吗？” 拉里摇头，给了个准确时间：“是CEO施密特来纽约，没意外的话，我们会在8月份上市。” 还有三个月。 方卓心里念叨，这又是MIGA基金的一笔好生意，可以为冰芯带来不少助力。 “方，你认识百度的李么？”拉里虽然是第一次见方卓，却觉得双方交流很顺畅，他也就提起在来之前两可之间的请求。 方卓点头，笑道：“华夏的互联网圈子还不算太大，我们俩当然认识。” 拉里闲聊式的问道：“你觉得李是个什么样的人？对于公司是什么样的态度。” 方卓不用往下听，已经嗅到了资本的味道。 嗯，谷歌快上市了，现在的估值也相当高。 接下来正式进军东方市场，必然要考虑资本层面的手段。 这样的手段又必须考虑公司情况，也要衡量公司创始人的意志。 方卓思考一会，模糊的答道：“他是一个极其低调的公司领导人，就我接触来看，挺坚韧的。” 拉里品味数秒，笑道：“不知道能不能请你代为引荐。” “这个嘛。”方卓犹豫了，转而问道，“谷歌有考虑与百度公司的具体合作吗？” 拉里毫不犹豫的说道：“我们对合作持开放态度，不限于收购、持股，必要时刻也不害怕竞争。” 方卓记下这句话，至于其中的带不带威胁意味，那就留给当事人考虑吧。 他答应下来：“拉里，如果是你这位创始人，或者CEO施密特、创始人谢尔盖，我很乐意引荐你们聊聊。” 拉里露出笑容，敲定这件事由自己亲自出马，时间则要再等一等才能确定，他如果前往华夏，必然要带着团队有正式的工作内容一起推动。 而现在还是以对华夏互联网的考察为主。 两人喝着咖啡继续聊天，方卓也借着这个机会和拉里聊了聊他对互联网发展的看法，单纯从这方面来说还是有所收获的。 下午两点钟，方卓结束了和谷歌创始人拉里的会面。 回去的路上，秘书赵智善坐在车里忽然有点担忧的开口：“方总，谷歌要到国内竞争了，那百度是不是就会被打死啊。” 她全程听了这两位的交流，心里也在思考琢磨这件事。 “谷歌要正式做中文搜索引擎，这毫无疑问会激起百度的竞争意识，至于最后谁赢嘛。”方卓眨眨眼，“我也不知道，我们一起看看就好。” 赵智善继续忧心忡忡，她从情感上是站在国内企业这边的。 这天晚上，方卓算了算国内时间，直接把电话打给李彦泓，没等所谓的引荐，直接完完整整的说起这个事。 李彦泓仅在电话里就展现了紧张的心情。 “方总，我确实听说了谷歌有团队来国内，这么看来，他们是坚定要做中文市场了。” “恐怕没有谁能拒绝这样一个市场。”方卓对于当前和未来的百度有不同观感。 关于国内和国外企业的商业竞争，如果没经历过那么一个打破下限的时期，他可能也会心存幻想，但幻想被打破，那肯定在这类竞争中都站国内。 毕竟，棱镜门里的谷歌被证实默默帮助美、欧某某部门非法收集用户信息。 谷歌不作恶是个伪命题。 不光本身存在依靠假药广告被罚5亿美元的案例，旗下youtube也向来戴着浓厚的有色眼镜。 当然，这不是说国内搜索引擎的作恶值得谅解，只是在方卓心里更加明确的知道商业竞争之外向来存在其它因素。 “方总，你认为谷歌会采取一种什么样的竞争方式？”李彦泓心事重重的询问远在纽约的方总，这位是和竞争对手面对面接触过的。 方卓想了想：“他们所表现出来的态度还挺认真，但是……好像不太接地气，竞争力度肯定会有，具体怎么打，还是你打一打才知道。” 李彦泓压力很大。 他感谢了方总告知这件事，又聊了聊国内互联网的发展，顺便还发出今年互联网行业会议的邀请。 去年上半年，方卓在申城以新浪掌门人的身份举办了这个会议。 今年，阿里的马伝已经在临安发出邀请，这个月下旬便要开始为期三天的会议。 方卓因为要忙美国舆论推广的事，已经决定新浪方面由汪延出席，不过，经过和李彦泓这么一聊——他在电话里聊起了另一件事，国外电商亚马逊正在收购卓越网，据说已经接近完成，那么…… 也不是不可以回去参加一趟行业发展会议，也算鼓舞一下国内互联网的士气。 去年，eBay全资收购了易趣。 今年，亚马逊要买卓越网，展开电子商务层面的竞争。 这个月，谷歌要做中文搜索引擎，已经派出团队赴华调研。 国内互联网正迎来国外巨头的虎视眈眈。 方卓认真考虑了一下，又和PH、高盛的人确定采购审核的申请时间，那是六月中旬，时间上是绰绰有余的。 他晚上继续打了几个电话，和国内确认情况，没有让新浪总裁汪延退出，而是凭借自己这张脸就受到互联网行业发展会议的欢迎。 这次在临安一尽地主之谊的马伝更是颇为高兴。 时间定了下来，方卓会回国参加第一天的互联网行业发展会议，贡献一些自己对行业的看法和认识，也聊聊国内面对的竞争局势。 …… 国外关于东方富豪的舆论大有遵循媒体转播规律的蔓延之势。 国内的新闻也终于出口转内销，聊了聊内地首富跑到美国之后的荒唐事。 说荒唐，确实荒唐，因为和国内一贯的形象不一样，说荒唐到哪去，不少人就觉得，也还好吧，毕竟方总年轻，搞的事又局限在体育圈里。 这能证明他不靠谱吗？ 不能啊。 所以，申城的裘兰花专程给方卓打了个电话，询问他回国的安排。 “区长啊，你怎么知道我要回国的？”方卓有点奇怪。 “临安都宣传了啊，你这位内地首富会出席行业会议，嗯，大加宣传。”裘迪笑道，“临安还对你的半导体项目抱有希望呢，但是，方总，真有第二条生产线，你怎么也得来我这啊。” “嗯，到时看，我还在纽约为第一条生产线发愁呢，没别的事就挂了。”方卓即将有个会要开。 “有点私事，我有个领导的孩子……”裘迪期期艾艾的说道。 方卓哭笑不得：“你真把易科当成就业中心了啊？上次不是有个小朋友吗？” “我有个老领导的孩子，比你小点，人也很优秀。”裘迪说完后半句，“要不，我介绍介绍你认识？” 方卓：“？” “我见过那孩子，样貌也很出色。”裘迪斟酌道。 “我不想见呢？”方卓询问。 “可以不见，但也可以顺便见见，领导是挺喜欢你，不强求，不强求。”裘迪的态度也很谨慎，他其实不想做媒，又碍着情面。 “我有不见的自由，这一点能确定吧？”方卓又问。 裘迪连忙说道：“那当然，主要是看你到了年纪，最近又有空去倒腾篮球，我也觉得你可以考虑婚姻问题，不是看你精力充沛，我不会提这个事。” 方卓应了下来，又把话说在前头：“你给你领导情分，我也念着我老领导对我的爱护，见一面也行，但是吧……” 裘迪追问：“但是什么？” “没有商业能力的女孩不太容易得到我的青睐。”方卓说道。 裘迪默默记下这一条，他倒不是只有一个老领导。 第494章 争奇斗艳（二合一） 第494章争奇斗艳（二合一） 5月中旬，华夏的互联网行业不算平静。 谷歌由副总裁带队的工作小组遍访了东方国度的知名互联网公司，这其中也包括他们直接的竞争对手百度。 具体怎么谈的不知道，外界听到让人耐人寻味的八卦是——百度员工在李彦泓的命令下于谷歌团队来访的当天拉了不少朋友来充数。 这个八卦最先在新浪里流传，随后才传到其他人的耳中。 因为新浪和百度是上下的邻居，它们的办公室都在京城理想国际大厦，谷歌先拜访的百度，随后又去楼上拜访的新浪。 据说，有一位谷歌团队的成员很惊奇的向新浪总裁汪延问了个问题，是不是华夏的互联网人才欠缺，所以有两家公司使用同一个工程师的做法。 汪延一头雾水，含糊了过去，等人家走后一问才知道，自家的员工去楼下给百度捧场，没成想前后脚又在新浪办公室门口碰见。 新浪总裁很无奈，一时间倒也不清楚是不是被谷歌觑见了楼下的担忧。 但不管谷歌对中文搜索引擎的市场如何野心勃勃，他们确实是很认真又很有礼数的在摸排华夏互联网行业的发展情况，一项重点内容就是企业和行政的相处之道。 百度面对竞争严阵以待，考虑提前开启新一轮的融资以补充弹药。 而另一家和易科投资达成合作没多久的当当网即便已经拿到弹药，也在发现国外巨头下场参与竞争之后显得有些溃乱。 5月24日，亚马逊宣布正式完成对卓越网的收购，后者的主导权从金山和雷君手里易主，目标迅速对准有着类似业务的当当网。 雷君卸任董事长职务，不愿意接受采访，只留给记者“给我点时间，缓一缓”的回答。 隔天，来访华夏又担任本次互联网行业发展会议特别嘉宾的eBay总裁惠特曼面对媒体采访，笑称：“华夏市场会出现一大群的小竞争对手，他们仅会对eBay的脚踝造成打击，而eBay的市场攻势将毫无悬念的击败对手。” 2004年的年中，互联网三个字在泡沫之后格外火热，电子商务的概念也响彻整个行业。 与此同时，外资入场，或收购，或入股，或竞争，也盯着了这么一块有待做大的蛋糕。 5月27日，华夏互联网行业发展会议在临安召开，互联网大佬云集，国内各大公司掌门人都有出席，国外来华巨头也挟着汹汹气势担任嘉宾。 上午九点钟，西湖边上的露天会场，高朋满座，冠盖如云。 同一时间，一辆来自申城机场的轿车疾驰进临安市区。 上午九点十分，互联网行业发展会议正式开幕。 先是临安本地领导热情致辞，欢迎国内外的嘉宾来杭，介绍一番招商政策和产业集群。 随后是谷歌副总达伦和eBay总裁惠特曼作为特邀嘉宾，上台发言。 谷歌副总达伦一如先前遍访华夏知名企业的姿态，再次宣称谷歌的互惠互利原则、开放包容心态，也表示了对华夏新兴市场的看好。 一众嘉宾给了热情的掌声，即便百度的李彦泓，他也在认真考虑谷歌的合作条件之余没有吝啬自己的鼓掌。 等到惠特曼上台，不同于谷歌的还未入场，这位已然对国内电子商务发起冲击的eBay总裁就让大家的目光有些复杂了。 “华夏市场的潜力巨大。” “eBay是全球最大的网络交易平台。” “我和eBay来华就是致力于为把公司的成熟经验应用在这片新兴的市场之上。” “eBay去年收购了易趣网，接下来还有更大的动作来帮助华夏的电子商务持续发展。” 惠特曼的语速不快，但态度很直接很笃定。 即便有些话让台下嘉宾不太舒服，但eBay的规模还是让人敬畏。 今年，eBay的股价再创新高，市值飙升至700亿美元。 这是一个让人炫目的数字。 正因为惠特曼带领的eBay发展如此之迅速，她也被国外很多媒体和商界人士称之为“电子商务的教母”。 教母在台上侃侃而谈，自豪的聊起eBay的成功经验，有信心带领华夏的电子商务往正确的方向前进。 台下的当当网李果庆听的心里直难受，他今天特意坐在了新浪总裁汪延的旁边，趁着惠特曼和别人互动之际，悄悄的询问汪延：“方总今天不是要来吗？” 汪延轻轻点头，答道：“路上呢，该快到了，临安这边没有纽约直达的航班，得到申城再来临安。” 李果庆叹了口气，eBay的攻势很猛，惠特曼在25号的采访里还明确提到了当当网与卓越网，视这两家为华夏市场的竞争对手。 被一家700亿美元市值的国际巨头盯上，他觉得脊梁骨都痒。 惠特曼在台上的发言颇为冗长，还自发性的与嘉宾们进行互动。 十点十分，电子商务的教母完成她的发言，缓缓走下舞台，也收获了很多掌声。 作为举办此次会议的本地企业，淘宝的马伝是第四个登台发言的人。 只是，他刚刚对台下嘉宾问了声好就瞧见一行人在两位领导的陪同下疾步匆匆的走进西湖会场。 马伝停止发言，露出笑容，看向抵达会议的方卓。 台下嘉宾看着中断的发言，顺着这位的视线也往后看。 前排的往后看，后排的看前排如此也如出一辙，大家纷纷瞧向从纽约归来的新浪掌门人、易科董事长。 “方总来了！” “方总怎么来迟了？” “才下飞机吧？” “方总，好久不见。” 嘉宾们出声招呼，场面从骚动变为热闹。 方卓笑着点头，边走边寒暄，在市办刘主任的陪同下到了第一排。 eBay的惠特曼和谷歌的达伦都有些疑惑，来人挺年轻，但排场架势挺大，不知道是哪位？ 很快，旁边有人解惑，他们这才知道来人是华夏的内地首富。 “抱歉，迟到了，飞机赶得很急。” 方卓到了第一排，没有立即坐下，回身冲着认识和不认识的嘉宾告罪了一声。 会场里又响起声音，自然是不会介意的回应。 “刘主任，麻烦了，麻烦了。”方卓又对市办的领导道谢，这位刘主任正是去年他来临安考察生产线落地城市时对接的领导，这次从申城来临安，人家又专程接机，实在盛情。 “哎呀，客气什么，坐，坐，有事说话。”刘主任笑了一声，随后顺着侧边过道往后走。 方卓这才坐下，发现给自己留位置的这一排是坐着马华腾、丁磊、张朝阳、李彦泓等人，后面一排则是汪延、李果庆等人。 “方总，你可算来了。” 台上的马伝一直没有继续发言，等着方卓落座之后才笑道：“你得上台来聊聊。” 方卓摆手拒绝道：“我这刚来，什么情况也摸不清，马总让我说什么？我可得听听马总是怎么给我们尽地主之谊的。” 马伝拿起话筒，大笑道：“本来真为这个地主之谊而苦恼，方总一来，我是一点都不烦恼了。” 他继续意味深长的说道：“我认为方总现在发言是很合适的，听说方总的易科投了当当，我一直很好奇方总对电子商务的理解，我一个人抬不动方总，得大家的掌声来欢迎了。” 马伝放下话筒，当先鼓掌。 瞬间，热烈的掌声就让方卓不得不举起右手感谢大家的热情。 马伝坐在方卓旁边的空位，笑呵呵的看着这位登台。 “大家好，我是方卓。” 一句话，又是满场的欢迎掌声。 方卓拿着话筒，心情舒畅。 这里是哪里？ 临安。 自己的故乡（注：第二）。 有什么比在故乡接受大家的掌声和欢迎更让人心情愉快的呢？ 更何况，华夏的互联网行业如此蓬勃，相较于半导体吭吭哧哧的费了半天劲还有不少设备没买到，自己站在这个舞台上往下望去，啧，人才济济啊。 二马一李。 三大门户。 哦，东子也来了。 咦，雷君的表情怎么那么丧？ 那个穿红衣服的是去年把3721卖给雅虎的周宏祎吧。 嗯，坐那么后的王兴是这时候就头发不多吗？ 方卓的目光扫视全场，瞧见青涩、郁郁、斗志、憧憬的华夏未来互联网的代表人物们，有种莫名的心潮澎湃。 他又瞧见左边第一排的数位老外，倒是不太认识来路。 第一句凭借名字引发的掌声渐渐停歇。 方卓直接聊起自己关于互联网发展的一些想法：“我是昨天从纽约飞回来，一路都在想到底这次要说点什么。” “前两年，我说互联网的春天来了。” “席卷全球的泡沫被春风吹散，万物勃发，门户、搜索、电商、在线游戏、线上旅游，就感觉一个眨眼，互联网迅速把枝蔓触及到了很多行业。” “五花八门，又是那么生机勃勃。” “这是华夏互联网发展的大时代，也是在座诸位实现个人价值和理想的最好机会。” “华夏的互联网有待发展，有待挖掘，但它必然是基于本土情况才能奋力成长的。” 方卓说到这里顿了顿，明显发现台下一些人的脸色因为自己这句话而变得更专注。 嗯？ 刚才有发生什么吗？ 方卓脑海中闪过一个念头，没有细想，继续说道：“我之前就在很多场合聊过咱们的互联网发展，说这个琳琅满目之下有更基础的逻辑。” “就拿淘宝、当当来说，卖货、卖书、卖商品，它最为基础的是什么？” “是凭借互联网进行人与货的联系。” “人与人呢？” “腾讯，搞的是用网络的社交活动。” “人与信息呢？” “门户网站做信息内容，BBS做信息内容，而百度这种搜索引擎作为两者之间的桥梁发挥着很大的作用和价值。” “人货，人人，人信息。” “从这些延伸出的互联网企业越是接近基础架构，那就越能创造更多的价值。” “刚才马总问我投了当当，对电子商务怎么看。” “我是乐观的看。” “什么人最知道华夏的人需要什么货、需要什么信息、想怎么和别人打交道？” “自己人。” 方卓笑道：“只有咱们本土的接地气的才能知道怎么做好自家的生意，这一点我是无比的确信，但凡想越过我们本土公司来瞎套规律的企业都必将受到傲慢的惩罚。” “今天很仓促，我就这么浅尝辄止的聊聊。” “今年的这个发展会议选的地点很好，临安5月份的天气有一种大家一起迎来互联网夏天的感觉。” “春天，草长莺飞，夏天，争奇斗艳。” 方卓把话筒放回原位，最后说道：“我希望华夏互联网的这个夏天可以长一点，再长一点，我相信华夏十多亿人口的市场必将让世界都为之震动。” “谢谢大家，这一趟来这里可以多考察考察咱们临安的商业环境，绝对一流。” 方卓笑着又说了一句，挥了挥手，走下舞台。 来自700亿美元市值的巨头总裁惠特曼有足够的资格居高临下，她先前的发言像是一团乌云或多或少的弥漫在众多嘉宾的心头。 但“春天来了”的方总站在台上，一如既往的热情洋溢、自信乐观，几乎就是提前把下个月的夏天阳光洒在了会场里。 从开幕到现在，最热烈的掌声送给最自信的人。 方卓坐在座位上，听着久不停歇的掌声，忍不住侧头对旁边的丁磊问道：“大家的反应这么大？你们刚才被人欺负了啊？丁总，你在这你不上去说说？” 网易这两年的股价表现相当亮眼，现在的市值还高于新浪。 丁磊笑道：“不行，我嘴笨，说不出来方总你这个味。” 他觉着就算自己上台拿着刚才方总的稿子，那股肆意自信的姿态也很难复刻。 这是从什么时候开始的呢？ 丁磊觉得是从那封流传在行业的新浪总裁公开信开始的。 方卓把目光看向马华腾，后者指了指嘴唇，自愧弗如。 这时，搜狐的张朝阳也侧过头，说道：“方总是要下场进电子商务争奇斗艳了？” 方卓笑笑：“我就是觉得这样的夏天会比较有意思，下不下场不重要。” 下不下场不重要，有意思的第一个点就是新浪正在谈搜狐今年到期的NBA签约。 第495章 倒下的巨头（二合一） 第495章倒下的巨头（二合一） 2004年的互联网行业发展会议比去年的规模要大上很多。 虽然不少领域面临着外资巨头的入场竞争，但也总比去年上半年还有不少人要考虑“能不能活下去”强得多。 有了内地首富回来变相针锋相对的回应发言，此次主办会议的马伝上台演讲就更顺畅，他对华夏电子商务的未来很有信心，可又面临着公司融资的窘境。 有的话还是兜里有钱才能更有底气。 马伝的演讲同样热情，他没提eBay和亚马逊，只从细节上聊了聊淘宝的起步和发展。 第一排的方卓听得很认真，心里也一直在思索到底要不要现在入局电子商务。 真要入场，B2C和C2C的两种模式又是哪一种更适合现在的易科，或者说易科和新浪的联手资源。 这样一个庞大又值得深耕的领域，不是那么简单就能去做，草率决定之后反而容易被牵扯太多精力。 方卓心中犹豫，转眼又想到冰芯被卡住的设备采购，幽幽的叹了口气。 “方总，马总说的话有问题吗？” 旁边的丁磊留意到方总的叹气，问了一句。 方卓微微摇头：“不，马总的发言很精彩。” 他看了眼即将说完的马伝，侧头说道：“我就今天一天在临安，明天得去庐州，过两天还得飞纽约，晚上一起吃饭。” 丁磊点点头，同意下来。 方卓又稍微往后靠了靠，给明显听到自己声音的马华腾一个询问的眼神，后者也点头应下。 很快，第一排和第二排的都被邀请了晚上的饭局，这又随着马伝的落座而增加了临安地主。 饭局的位置由马伝来定，买单就由一群人中最有钱的来买。 临近中午，上午半天的最后发言还是由领导结尾。 随着一阵掌声，行业会议的开幕就此结束，中午是有领导出席的官方饭局。 右边第一排的方卓等人说说笑笑的站了起来，一团和气的聊着今年蓬勃的发展势头。 这时，左边第一排的eBay总裁惠特曼在翻译的陪同下直奔方卓这边而来。 “听说方总也有意电商？”惠特曼不懂中文，不论是前天采访还是今天担任嘉宾都配备了翻译。 方卓能用英语和这位交流，但考虑到周围的人，还是用普通话说道：“不确定，易科投资当当更多是出于财务性因素。” 惠特曼不太相信这个说辞，不光是因为eBay把当当视为华夏市场的重要竞争对手，也是看到了这位抵达会议之后的声名声望。 她倒知道新浪是华夏知名的互联网公司，只是不知晓这位年轻人有什么本事。 “华夏的互联网行业有待进步。”惠特曼缓缓说道，“eBay有能力有决心来帮助你们，我认为当当有了一个不错的开始，方总能否推动eBay和当当的合作呢？” 方卓哈哈一笑，回头找人，点名道：“李总，当当考虑和eBay的合作吗？” 这么一声，原本快要立场的后排嘉宾都停下脚步，纷纷好奇的看了过来。 李果庆偶尔不孬，扬声道：“不考虑，我们当当不怕竞争。” 方卓对这个答案很满意。 惠特曼对这个答案不意外，微微摇头，惋惜的说道：“当当有个不错的开始，一旦eBay加大投入的进行竞争，当当就会失去这样难得的‘不错’。” 她坚定乃至有点倨傲的说道：“eBay是全球最大的交易平台，我认为华夏的电商都应该更开放的来看待彼此的竞争，合则两利。” 700亿美元巨头！ 5800亿华夏币巨头！ 相当于A股此时接近15%的总市值！ 惠特曼这位带领eBay取得巨大成功的总裁如此一句话，几乎就有席卷华夏电子商务的力量。 这种压力不光李果庆、马伝，连后面围观的已然出售卓越网的雷君也能感受到。 卓越网为什么卖给亚马逊？ 因为真的是烧钱且看不到短期内的盈利希望。 像同样面对外资压力的李彦泓，他虽然没做电商，亦有兔死狐悲之感。 气氛一时凝滞。 “哈哈哈。” 方卓爽朗的笑声打破僵硬的空气。 他盯着惠特曼的眼睛，对她，也是对在场的人说道： “公司规模能说明一切的话，索尼就不会输。” “市值能决定一切的话，易科就进军不了美国。” “我不认为一位连汉语都不会的人能主宰华夏的互联网行业，能决定电商市场的走向。” 方卓极其肯定的说道：“在华夏倒下的巨头，你不是第一个，也不会是最后一个。” 惠特曼感受到周围氛围的变化，侧头去看翻译。 千夫所指，无疾而终。 在场嘉宾们的目光都在凝视这一片，翻译在这种情况下明显有些紧张，喉头滑动，有点磕巴的开始翻译。 方卓一摆手，直接用英文原汁原味的给了惠特曼回应。 惠特曼微微皱眉，盯着面前这位的表情，深深一点头：“商业竞争终归要用实力说话。” 方卓微微一笑，用汉语和英文说了两遍：“一定要让我看到eBay的实力，千万不要重蹈eBay在日本市场的覆辙。” eBay在1999年进入日本市场，和雅虎进行了激烈的竞争。 然而，前年，eBay已然承认失败，宣告退出日本市场。 惠特曼听见这话，神色一沉，不再说什么，转身离开了会场。 有零星的掌声响起，随后是一小阵的鼓掌。 方卓举手制止，笑道：“这鼓什么掌？就正常的交流，关于电子商务，我就说最后一句，然后咱们去吃饭，不能让领导多等。” 掌声停下，很多人都好奇这位的最后一句是什么。 方卓清了清嗓子，举了举右手：“干翻亚马逊，干翻eBay！” 众人一片哄笑。 后面有率先离开的嘉宾先听到掌声，又听到笑声，频频回头，不知道会场里有什么状况。 “该鼓掌的时候不鼓，不该鼓的时候瞎鼓，吃饭，吃饭。” 方卓笑着吐槽了一句，当先往后走，带着来到自家故乡的嘉宾们去干饭。 真正身临其境才能感受到华夏互联网此时的压力，但也能轻易的就激发大家的斗志。 王侯将相，宁有种乎？ 舍得一身剐，敢把皇帝拉下马！ 一行人说笑着去参加中午的饭局。 方卓没注意到后排过道有位打扮简约的女孩正打量着走在人群中间的他。 不是缺少发现美的眼睛，实在周遭的互联网未来们七嘴八舌的必须凝神才能听清他们在说什么。 中午的饭局很有意思，临安这边展现本地热情，愣是派了位酒量很好的领导挨桌喝了一遍，这直接导致下午会议稍微拖延了会才继续进行。 方卓下午就没有一板一眼的坐在第一排，往后坐了坐，先和李果庆交流了一番当当网的未来发展，随后便遗憾李果庆的妻子俞渝没来。 等到会议临近尾声，他又和李彦宏进行了简短的交流。 因为面临谷歌的竞争压力，百度现在考虑开启上市前的最后一轮融资。 同时，李彦宏说了个让方卓意外的消息，谷歌方面也愿意加入这一轮融资。 李彦宏知道方总是个资本操作的好手，既是寻求建议，也有试探易科投资的意思。 “谷歌肯定会考虑从持股入手。”方卓沉吟着说道，“其实，谷歌要在8月份上市，我在纽约听说他们会采取新的股权结构，弄个双重股权。” 他继续说道：“就是要搞同股不同权，可以以少量股份掌握更多投票权，美国那边现在的高科技公司很少有这么上市的，谷歌的影响力很大，你们明年或者后年上市肯定可以对标它了。” 李彦宏一怔，百度肯定要上市，但现在还没从这方面考虑。 “有谷歌这样的架构在先，你们也可以这样面对它的投资。”方卓先给了切实的建议，然后才说道，“当然，出于直接竞争的考虑，百度如果有融资需求，我们易科也能满足，我看好百度的上市表现，参与融一轮的话正好可以搞我的冰芯生产线。” 李彦宏既振奋，也哑然失笑。 他问了句完全是另一个领域的冰芯情况。 方卓皱着眉头，连说三个字：“难，难，难。” 他又说道：“我后悔了。” 李彦宏好笑的看着方卓脸上与嘴里截然不同的神色，问道：“真后悔吗？” 方卓嘿然，换了话题：“晚上多喝点，我让易科从申城运茅台过来了。” “要让外面知道方总这么喜欢茅台，茅台的股价立即得涨啊。”李彦宏恭维了一句。 “我真存了不少，有些是老年份的。”方卓笑道，“晚上就灌张朝阳，免得他生气。” 李彦宏好奇，生气，生什么气？ 他没问出来，打算晚上瞧瞧有什么好戏。 因为忙，因为事多，方卓这一趟的互联网行业发展会议只参加第一天，他这趟起意回来就是为了鼓舞人心。 顺便，也听听看电子商务当下的情况。 医科集团可是有在做独一份的线上医药销售，只是，阵势不大，领域特殊，半主动半被动的没有存在感。 下午五点半，第一天的会议结束。 方卓张罗着上午约好的人攒晚上的饭局。 正当他和汪延说话之际，侧面一位长发的女孩大大方方的走来。 “方卓，你好，我是陶舒窈。” 方卓和汪延对视一眼，觉得这位既不像本地行政，也不像是参加行业会议，不然，一声“方总”是少不了的。 方卓有些摸不清头脑的握了握手，给了一个笑容，说道：“陶总，你好？” 陶舒窈愣了一下：“嗯，我是陶舒窈。” “陶总，你好？”方卓纳闷。 陶舒窈的耳根忽然有些发烫，敢情对方真不知道自己，这…… 这时，汪延出声道：“陶总，要是有关新浪的业务，和我说就行了。” 陶舒窈无奈且正式的又做了遍自我介绍，不知是不是受氛围影响，也变了称呼：“方总，你好，我是陶舒窈，裘叔叔说你来这边参加会议，我正好也在临安，冒昧了。” 裘叔叔？ 裘迪，裘兰花，裘小官。 方卓知道是什么情况了，沉吟两秒，点头道：“陶舒窈，你好……” 另一边的马伝冲着方卓喊道：“方总，车来了，车来了，喝酒去了。” 方卓冲着那边的几位挥挥手，看着面前这位，忽然也有点卡壳，他本身没什么兴趣，也没追问老裘，打算走走过场。 现在就只知道这位的家里有行政背景，不知道怎么个背景法，偏偏又突然出现在面前…… 方卓闷了一秒，说道：“晚上有饭局，你去吗？” 陶舒窈：“……” 这个邀请有些冒昧。 不过，看样子，裘叔叔还没细说，那自己的出现对对方来说也是奇怪的。 陶舒窈有点哭笑不得：“可以去吗？” “也是，陶舒窈，留个联系方式，明天中午我请你吃饭。”方卓迅速找回正常的处理方式。 两人互换了号码，又礼貌的告别。 汪延在旁边看的莫名其妙：“方总，这怎么回事？陶总是哪家公司的？” “朋友介绍的。”方卓摆摆手，不想说这个，“走吧，吃饭去。” 汪延一瞬间就明白了，他边走边说：“方总，你是动了凡心了？我有些亲朋好友，沾亲带故的，品行样貌都很出色。” 方卓严厉训斥道：“新浪市值被网易超越，你怎么好意思和我聊这种事的？你这位总裁还对不对董事会负责？” 汪延：“……” 总裁当然要对董事会负责。 而且，还得负责董事会老大的人身安全。 晚上的饭局，本来吃的好好的，搜狐的张朝阳突然暴怒起身：“方卓，你有意思吗？去年参加个发展会议，你让新浪把我们的姚明代言给撬走了！” “今年，你还想让新浪撬走我们的NBA续约？你这样下黑手，合适吗？” 变故突如其来。 汪延蠢蠢欲动，注意着不让张总去拿酒瓶砸人。 方卓有些无奈的说道：“张总，这事真不怪我，我在那边买了一支球队，联盟理事会主动提及华夏市场，要让新浪来搞，我是被动的，尴尬的，无奈的，你一定得相信我。” 张朝阳：“？？？” 能相信吗？ “张总，坐，急什么，罚他酒就是。”马华腾劝解。 “方总这人有什么不敢当的？他肯定是被动的。”丁磊发表见解。 “三杯，自罚三杯。”马伝帮腔。 方卓什么也不说，利索的提了三杯酒。 张朝阳怒气稍歇，勉强接受这样的解释，这家伙确实特么的是一个NBA球队的老板了，他们都是一伙的。 酒局吃吃喝喝，其间还有些关于互联网发展的争执，尤以马华腾和马伝争执的最为厉害。 方卓当和事佬，和了和稀泥，反正就是姓马的说话有些道理。 晚上结束的很晚，末了，马伝还扶着车门问了个问题。 “方总，你到底搞不搞电商？” “说实话，兴趣不大，但你们要是搞不好，我也可以试试。”方卓这样回答。 马伝哈哈大笑：“那我们一定干翻亚马逊和eBay，争取不让你下场。” 方卓颔首：“嗯，一定，一定。” 第496章 等通知吧（二合一） 第496章等通知吧（二合一） 5月28日，互联网行业发展会议继续进行第二天的日程。 除了电子商务的烽烟骤起，包括新浪博客、网络应用等领域都有很多值得说道的内容。 只是，令很多人遗憾的是，今天并没有看到易科的方总再出席，这不免让昨天踌躇犹豫要不要打扰方总来交换个联系方式的人有些怅然。 像售出卓越网的雷君就挺想和这位拿着产品跑到美国市场竞争的内地首富聊一聊，聊聊投资，也聊聊互联网，当然，聊聊人生也可以。 这一次亚马逊给的钱，他已经实现了个人的财富自由，但总觉有些意难平。 可惜，方总没来，那只能等下次了。 雷君从别人那里找到方总的号码，存在手机里，默默坐在后排听着一众大佬们对行业的未来见解。 5月底的临安，杨柳依依，春意盎然。 方卓没有出席会议，也稍微推迟了半天前往庐州的计划，要见一见裘兰花碍于情分给自己介绍的女孩陶舒窈。 昨天晚上，酒局结束，他才想起来给裘兰花打个电话，询问一下这位的情况。 裘兰花很惊讶，对于方卓的些许不满也觉冤枉。 按照方总的行程安排，这一趟见面本是他出席会议、视察冰芯之后从申城飞往休斯敦之前见陶舒窈。 谁能想，陶舒窈居然在临安的会议上看了人。 裘兰花原想见了方总本人才详细说说，也显正式，现在只能电话里聊了。 女孩的背景并不复杂，生在大院，长在大院，读书深造，本硕都在清华，父亲是某委副主任，家里排行老二，还有一个大伯是中部某省副头目。 她的母亲在人大任教，还有一个哥哥在基层行政。 至于爷爷奶奶，业已退休。 裘兰花曾经和陶舒窈的父亲共事，现在一直都有不错的联系，对于女孩也觉十分不错。 他以前觉得方总是个工作狂，一心扑在事业上，现在突然发现石头开了窍，居然跑去美国玩起了篮球，那也就觉得居中介绍一下是个顺水人情。 对此…… 方卓感谢了老领导，打算回申城之后再多送他几盆兰花。 女孩的家世背景不错，只是，且不提心里的想法，这一点在方卓来看，反而不算加分。 如果刚开始起步，有如此垂青，那可能还真挺意动，但时至今日，他不觉得自己还需要以这种方式来加强某方面的影响。 真要加强影响，扛着冰芯跑到浙省，说一声要落户在这里，那以后自有一番未来情谊就此搭上。 之所以没这么做，还是从冰芯本身的发展来考虑，另外就是……不用急于一时，以后有钱了再谈第二条或者第三条生产线就是。 冰芯一旦能做成，它的维度影响要超过到新浪和易科。 方卓觉得“亲近政府，远离政治”这话颇有道理，只想把自己手里的事情做好。 上午十一点，易科一行人三辆车停在西湖边上。 随后，其他人吃饭的吃饭，逛街的逛街，独留老板一人看着湖景思索人生。 方卓和陶舒窈约的见面时间是11点半，他早到半个小时是想在湖边看看故乡的风景。 “嗨，方总。” 没坐一会，一声清脆的招呼声从后面响起，却是陶舒窈也早到了。 湖边的杨柳依依，女孩的白裙飘飘。 “诶，你好，陶舒窈。”方卓起身，对于这种见面实在没什么经验，“来早了啊？我们去对面的餐厅里坐？那里能看到的湖景风光很不错。” 陶舒窈落落大方的说道：“时间还早，这里也挺好，可以先坐会。” 她当先坐在湖边的长椅上。 方卓也坐下，随后又回头看了眼马路对面，忽然怀疑被自己放了中午假的下属们会窝起来注视这边。 可能是西湖太好看了。 两人安静的度过三分钟。 “天气挺好，难得。” 还是方卓开了口。 陶舒窈看着湖面波光，笑道：“这几天的临安天气都不错呀。” “临安下个月就是梅雨季了，那时候就挺难受，而4月的时候呢，这里春雨绵绵，空气也比较潮湿。”方卓聊起故乡自然很熟，“这个月，温度升高，没那么多雨水，是标准的江南风光。” 陶舒窈侧头，眨眨眼：“暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞的风光？” 方卓点点头：“嗯，是这样，这里的暮春三月是农历嘛，所以，你这个时节来这里挺适合逛逛。” 陶舒窈好奇道：“方总很熟悉临安？” “毕竟这里是我的……”方卓差点把自己对这片土地的深沉热爱说了出来，很自然的顿了顿，“是我的挂号网发展之地，那时候在临安还待了挺久。” “方总，你当初为什么会选择挂号网创业呢？”陶舒窈泛泛的知道这位的过往，只是注意力同样更容易在当前的易科、新浪。 因为，那时候宋孺华圈片荒地都能扯着互联网谈笑风生，那时候手上有一笔钱需要有个名头。 方卓追忆道：“因缘际会吧，也是走一步看一步，没想到环节渐渐走通跑顺，那我当然努力往下做。” 陶舒窈问道：“那方总，你会对政策变动有不解么？” 其实，她更想问的是有忿忿么？ 方卓笑道：“我还好，可能我的朋友们更难过。” 他继续说道：“作为一个创业者，我的着眼点是在于新兴行业发展，但行政政策要顾全大局，要考虑国计民生，我挺理解的。” 方卓想了想：“如果那时候在临安没这么忙，我能慢下来看看这里，可能我还有多的选择。” 陶舒窈不解的眨眨眼。 “临安这里是国内闻名的服装批发城，你知道为什么吗？”方卓看了眼女孩。 陶舒窈思考十秒钟，露出了一个小小的笑容：“唔，总不能是因为雨水多吧？” “哈哈，雨水多，衣服不够换，所以这里的服装生意很好，我那时候要是不去京城，在临安这里潜心做服装，等个两年凭借电商的风势，没准能成为一个服装大亨。”方卓起身道，“走吧，我们去餐厅里边喝边聊。” 陶舒窈边起身边问：“我昨天有听讲你的发言，你真认为eBay在华夏市场会输吗？” “当然。”方卓微微点头。 陶舒窈有点担忧的说道：“可是，eBay那么强，市值那么高。” “我昨天就说了，市值不能决定一切，不然公司都坐下来比比市值就行了。”方卓解释道，“eBay确实很强，可它在全球市场都有竞争对手，精力不可能集中在这里。” “惠特曼的话有恫吓的成分，我对她说的话却完全不是恫吓。” “阿里今年年初完成了一笔上亿美元的融资，马总的淘宝已经为竞争厉兵秣马。” “当当也是前不久拿了一笔钱，虽然不算太多，但足够它稳定在图书赛道。” “嗯，当当那笔钱是我投的。” “我其实很希望当当可以多开辟赛道，多烧钱多竞争，可是……” 方卓带着陶舒窈坐在二楼靠窗的位置，没有继续往下说，把菜单给她看。 一些需要时间火候的招牌菜已经先点了，女孩可以点点她喜欢吃的。 陶舒窈随意点了两个菜，继续刚才的话题：“可是，他们不想多烧钱，是吗？” “当当的俞总，她在华尔街做金融做了好几年。”方卓有点无奈，“可能因为这段履历，她对投资→烧钱→投资的过程很谨慎，我投当当的时候，他们优先考虑的就是企业控制权。” 陶舒窈问道：“不应该考虑吗？” “可以考虑，但不能因为这样的考虑放弃企业高速增长的时期，不然，市场局势定下来，它不仅拿不到足够的份额，自己的还可能被蚕食。”方卓淡淡的说道，“烧钱是烧钱，但淘宝、亚马逊、eBay为什么要烧？从侧面也印证大家的一致看好。” “当当有个不错的开始，李果庆和俞瑜如果可以既谨慎又大胆，电商这个领域能带来更多的可能。” 陶舒窈恭维了一句：“毕竟不都像方总。” 对，是这个感觉。 方卓聊起电商，又感受到习惯的恭维，下意识说道：“小陶，你学的是什么专业？” 陶舒窈一怔，还是答道：“管理科学与工程。” 方卓也一怔。 陶舒窈又说道：“是水利水电工程系。” 方卓有点茫然，昨天和老裘电话里听他说女孩的家世背景，还真没问专业，这冷不丁的水利水电工程系的管理科学与工程……超出预期了。 陶舒窈看着面前这位年轻总裁，等待评价。 方卓憋出一句：“嗯，就业形势怎么样？” “挺广泛的。”陶舒窈顿了顿，忍不住笑道，“我是不是应该学艺术、音乐或者工商之类的？” “不不，我平时确实很少接触到这个专业的人才。”方卓沉吟道，“水利水电……” “方总，别绞尽脑汁啦，我们还是聊聊天气。”陶舒窈忍着笑，“我的研究方向其实是物流工程与管理。” 方卓茫然道：“管理船吗？” 陶舒窈一本正经的说道：“都管。” “好的好的。”方卓如此两秒，吐出一句，“电商的物流其实会有很大发展，这方向不错……” “所以，我也来听听你们行业会议的内容，昨天冒昧了，我对你有些好奇。”陶舒窈说起昨天的事，大方的说道，“还以为裘叔叔和你说过了。” “嗯，主要我行程比较紧张。”方卓看着逐渐上桌的玲琅菜式，又看了眼面容姣好的女孩，因为水电水利的陌生，谈话节奏被打断，忽然有点不知道怎么继续下去。 还好，饭桌上最容易聊的话题就是美食味道。 方卓本着不结仇的心态，重新结合对方专业背景构造了一番情绪，娓娓道来的聊起餐桌美食和各个菜系。 陶舒窈听得认真，偶尔也分享一些她吃过的顶尖大厨做法。 两人的见面不说多么投机，气氛也不至于尴尬。 这顿饭吃得不长不短。 接近一点钟，方卓站在餐厅门口，礼貌的说道：“我送你回去吧。” “不用不用，其实我离的很近，走路五分钟就到了，这次是和学校团队一起出来做个小考察。”陶舒窈捋了捋被风吹散的发梢，犹豫了一下，微微仰头，问道，“你、你觉得我怎么样？” 说挺好吧，那可能就迅速往下进展。 说不好吧，那就是得罪人。 方卓属实没有这样的经验，尤其对方的家世挺深厚，犹豫两秒，像是发了份offer，点头道：“初次见面，我就实话实说了，还行。” 还行，回去等通知吧。 陶舒窈抿抿嘴，轻轻点头：“我也还行，那，下次我给你带两本物流工程与管理的书怎么样？” 方卓被逗笑了，答应道：“行，时刻学习，我确实不知道是怎么管船的。” 陶舒窈笑意盈盈的看了眼年轻总裁：“嗯，那下次见。” 她轻盈转身，慢慢消失在方卓的视野。 方卓微微摇头，坐进车里：“走吧，去庐州。” 秘书赵智善坐在副驾，精神振奋：“去庐州喽！” 方卓纳闷道：“小赵，你兴奋什么？” “没有啊，方总，我很平静！”赵智善答道。 方卓：“……” 车行半路，申城的电话打过来了。 “方总，怎么样？”裘兰花关切的问道。 “什么怎么样？应该怎么样？”方卓反问。 “当然是对陶舒窈的感觉怎么样？”裘兰花说道。 方卓思考两秒：“不讨厌。” 裘兰花生怕搞不懂年轻人的想法，问道：“什么叫不讨厌？你讨厌我吗？” “这都什么跟什么？”方卓有点恼火。 裘兰花也觉得问法不当，想了想，问道：“你讨厌苏薇吗？讨厌虞红吗？我看你公司里，她们相貌也不错。” “你……”方卓没答。 裘兰花有点急了：“方总，我得弄清楚啊，这种事，不弄清楚，我不是两边得罪人吗？不讨厌是能继续聊聊看？” “差不多吧。”方卓又批评道，“新时代的年轻人难道见一面就可以定下来吗？” “嗯，那倒不用定下来，但如果你和陶舒窈确定不行，我有个老领导的女儿是牛津读商学院的。”裘兰花认真说道，“家世也不错，你正好回申城的时候可以见一见。” “老裘，行了，打住吧，照这么下去，咱们的关系就到此为止了。”方卓吐槽，“就算对陶舒窈没感觉，再有这种事，一概别和我提。” 裘迪这么一听，觉得今天这一面估计真还行，年轻人嘛，催不得，现在都讲究自由式。 第497章 私谊（二合一） 第497章私谊（二合一） 从临安到庐州，六个多小时的车程。 方卓一行人下午一点钟动身，到了地方正好吃晚饭。 这一路上，方卓切换了三个身份，钻石王老五、当当投资人、冰芯董事长。 关于老裘的介绍，虽说不至于被带到他那样老一辈开口闭口的婚姻问题，但也确实在易科成功上市这样的稳定阶段之后而有所考量。 方卓坐在车里这么想的时候，忍不住反思了自己心中的用词——考量。 谈及感情，谈及婚姻，难道还要习惯的用商业思维来处理么？ 是到了一个阶段而不得不思考个人问题，还是真正因为感情需求而进入一个阶段？ 如老裘介绍的陶舒窈，对方或者对方的背后是不是也把彼此的资源当作天平两端的砝码？ 方卓思虑及此，颇觉无奈，人心隔肚皮，到了如今，纯粹的感情追求反而不那么现实。 人呐，没钱的时候看淡感情，有钱之后又想着纯粹。 两辈子的经历淡淡的心中交织。 车程过半，方卓撇掉阻碍自己做事的思绪，拿出手机给当当网的女当家俞瑜打了过去。 他打起精神，开门见山的说道：“俞总，我这次在临安见到了李总，也见到了气势汹汹的eBay总裁。” “eBay把当当网视为竞争对手，又极其看好国内的电商市场，我觉得当当不仅要不怕竞争，还要加大力度。” “李总固然对图书领域很熟，可这终究是个细分领域，可以适当的扩展扩展，易科对当当很看好，我对国内电子商务的未来也很看好。” 方卓如此表态，等待俞瑜的回应。 电话里安静了几秒钟。 俞瑜的第一反应没有出乎方卓意料的还是令他失望。 “方总，我们之前聊过，易科投资不干涉当当的运营。” 只这一句代表当当夫妻店的真实想法，接下来的寒暄客套也就没必要认真分析了。 方卓陪着聊了一会，权当打发无聊的车程，最后结束通话，还是叹了口气。 副驾上的秘书赵智善能清晰听到方总的声音。 这会用余光打量了下老板表情，小心的说道：“方总，当当的业务战略比较谨慎啊。” “嗯，很谨慎，他们要观察这一次的竞争局势。”方卓微微摇头，“俞总说有多品类的B2C计划，但他们当当有自己的战略步伐。” 他继续说道：“俞总认为可以烧钱，要在当当的控制之下谨慎烧钱。” 赵智善思索其中的意味，片刻之后问道：“当当对后续资金存在疑虑？” “不全是资金疑虑。”方卓一针见血，“俞总是相信我对电子商务的看好，但不相信我对电子商务会如此看好，当当如果在这个关头敢烧钱圈占市场，不论是亚马逊的B2C还是阿里淘宝的C2C，我都全力支持。” 赵智善心中一震，方总的全力支持恐怕不仅仅是易科方面的支持，还能牵头带来不少朋友机构的支持。 这种全力价值万金，也必将改变当下电子商务的格局。 她转而倒是理解了当当的那位俞总，苦笑道：“方总，作为你的秘书，我都不知道你对国内电子商务的‘如此看好’，当当网不敢烧钱向前还挺正常的。” 当当网从易科投资拿到的一部分钱就用来稳固了持股比例，真要继续烧钱，烧到最后，当当网就可能存在一个姓氏的问题。 赵智善从心里相信老板对当当网的投资是出于对电子商务的看好，可即便如此…… 打个比方，随着易科投资的加码，当当网在烧钱扩张途中出现失误，这时公认能力和眼光都极强的老板派遣团队给予正确的指导，李果庆和俞瑜要如何自处？ 那时的当当内部有没有哗变的可能？ 赵智善还是从心里相信老板不会有如此恶意的计划，可保不齐，人家俞瑜和李果庆认为新浪的经验教训值得警醒，人家就宁愿守着自己的一亩三分地，就宁为鸡头而不做凤尾…… 还能不让人心存小志么？ 赵智善捋清关系，明白老板的遗憾和惋惜了。 按这种情况，按俞总的这种反应，老板就算想全力支持也得考虑会不会所托非人。 “方总，实在不行，咱们自己上就是了。”赵智善提议道，“不说击退eBay和亚马逊这样的国际巨头，比拼当当和淘宝总有一争之力吧？” “太耗费精力。”方卓这两天有考虑这个问题，已然得出一个否定的答案，“电商是另一个领域，最起码，也得等冰芯搞出个模样再说。” 当然，这不妨碍先借医科的手草草布局一番以观后势。 真正要涉足这个领域，恐怕还需要更好的切入时机和更充足的准备。 方卓不再聊这个话题，当当不愿意，那就依然还视为财务性的投资，等它上市赚上一笔便是。 他缓了缓思绪，拿起电话开始和庐州方面的邱慈云沟通。 目前冰芯在庐州的厂房建设很顺利，华夫板在3月底的时候完成了浇筑，即将进行的是主厂房封顶，下一步便是洁净室的正压送风。 一部分设备也已经运抵庐州，关于美国方面的设备采购审批，邱慈云做了两套预案，如果方总6月份顺利，那就万事大吉，一旦不行，立即满世界的采购次一级设备。 方卓聊了小半路的设备采购，真正抵达庐州要视察的则是工程师们的待遇情况。 冰芯这个项目，论及技术，即便有过恶补常规知识，那也只是皮毛，方卓能做的除了资金之外就是全心全意的捏合人员配置，把工程师们当作最亲爱的战友。 这天晚上，抵达庐州的方卓没有惊动一向热情的地方领导，只是简单吃了晚饭就和邱慈云等冰芯一众高管来了个酒店座谈会，听取大家现在面临的困难。 钱，人，设备。 除了这老三样的欠缺，技术磨合和引进也是重要、复杂的事情。 按照邱慈云的接触来看，比利时的技术引进比较靠谱，这也是他在中芯时的经验。 只是，某些专利技术同样需要美国的审批，涉及的是长臂管辖是固有现象。 邱慈云已经率领团队飞了一趟比利时的鲁汶，现在也得先等方总在美国的情况，同时，因为目睹中芯现在的专利处境，恐怕还要做一些必要的商业处理。 毕竟，邱慈云从中芯带过来的人也同样对台积电的技术比较熟悉。 这天晚上聊了很久，冰芯一众高管相较于上次见面全都瘦了一圈，这让方卓既心疼也满是敬意。 可是，又能说什么呢？ 你们歇一歇，咱们慢慢来？ 你们不要那么拼，拿了钱就享受生活？ 当然可以这样，冰芯挖人就是给了此时行业里的高价，可既然来到这里，很多人就是想做出一番事业，就是想为羸弱的国内半导体行业出一把力。 这其中，一些来自中芯、更早是宝岛出身的，竟然和内地的不少工程师相比都不相上下，而少数来自海外的工程师也颇受氛围感染。 反正，为了钱也好，为了行业也罢，大家都知道只有把冰芯的生产线有效的运转起来，这里才能长久的待下去。 从邱慈云这一众高管以及第二天视察的感触来看，方卓就一个感觉，此时的冰芯真的人心可用。 第二天晚上，内地首富视察冰芯的消息还是被领导知晓，罗明华秘书长直接驱车过来，拉着方总的胳膊要履行诺言，打算亲自下厨来喝上两杯。 方卓连连拒绝。 “方总，我知道你不喜欢应酬，今天，咱们这不是应酬。”罗明华坚持道，“不管是冰芯落户还是长虹来庐，我都从心里感谢你。” “我呢，痴长年岁，你不嫌弃，咱们今晚就论私谊。” 市里能排名的秘书长这样说话，实在不好继续拂了面子，方卓只能推迟返申计划，再和罗老哥论论私谊。 罗明华说到做到，真就把冰芯董事长拉到家里亲自给炒了四个菜。 就……怎么说呢？ 就算知道人家是有意拉近关系，可都做到这种程度，那还能说什么？ 方卓吃着菜，抿着酒，现在就生怕这门一开，再走出一位俏生生的罗家女儿。 好在，没出现这情况。 酒过三巡。 罗明华喊方总“方老弟”，方卓喊罗秘书长“罗老哥”。 这菜和酒简直像是印章一样为私谊盖上了法理的戳。 罗明华基本没聊公事，就认真又简单的关心了一番冰芯员工在庐州的家属教育保障，嗯……属于比较戳方卓心眼的事。 末了，彼此的谈兴都差不多尽了。 罗明华笑着聊起一件事：“哦对，方老弟，上回你在东京给我电话，提到的胡正大胡总，他好像没有和咱们庐州这边接触，我是想提供招商政策都接不上啊。” 方卓一怔，事情太忙，这个倒是没跟进。 他沉吟两秒，说道：“胡总在台积电身居要职，恐怕一时半会的还不好明着来，我再打听打听，如果能在庐州做成半导体的产业集群，那是我乐意看到的共赢局面。” 罗明华连连点头，算是提了这么一茬，不再继续提。 私谊的家庭小宴结束，方卓回到酒店就把放在心上的胡总IC设计创业项目询问了一番。 台积电的行销副总胡正大是要跨越领域，涉足IC设计，既寻求投资，也寻求内地的优惠政策。 方卓在东京见过当事人后就和投资机构的朋友们都打了招呼，愿意给胡总提供便利。 不过嘛，胡总似乎没想用这条线。 “方总啊，我还真帮你留意了。”熊潇鸽深夜被联系倒也没有丝毫怨气，反而很有条理的说道，“胡总不是没找投资，他是没找我。” “怎么说？有什么风声？”方卓有点奇怪，就他接触到的胡正大来看，那位应该还是挺缺起步资金的。 “他接触了鹏城的政策，也接触了那边的风投。”熊潇鸽给了明确的消息，“这个事是达晨创投的周梓森周总告诉我的。” 方卓在东京和国内的投资朋友打了招呼，熊潇鸽这位元老级内地投资人也就帮忙让朋友留意。 至于达晨创投，它本身就是医科的机构股东，也是当初随着熊总怒闯恒隆23的围攻者之一。 此外，达晨创投的全名是鹏城达晨创业投资有限公司，是鹏城第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。 胡正大接触鹏城这座城市的政策，寻找这里的投资机构，正是撞进达晨创投的怀里。 内地的投资圈说大不大，方卓和熊潇鸽有心留意的这方面消息，除了实在交恶的那么两三家，其他人都还愿意卖个面子。 尤其，也如方卓所说，胡正大跨足到IC设计领域，这是他先前不曾负责的内容，这个项目属于不被看好的那一拨。 “奇怪，真奇怪。”方卓听得直皱眉，“我对胡总一片拳拳之心，还和他哥有个不错的开始，何苦这样避开我？” “其实也没避开。”熊潇鸽笑道，“他那个项目吧，估计鹏城愿意投的不多，数目也对不上，胡总多碰几次壁，可能就来找你了。” 方卓“嗯”了一声，说道：“我只是有点不解而已。” “有什么好不解的？人家要做项目，难道想一开始就被捆在冰芯身边？你要做产业集群，他就那么上杆子想被你集？”熊潇鸽一语道破。 “还是老熊你有经验啊。”方卓叹息。 熊潇鸽觉得这货有言外之意。 方卓发出一个小小的请求：“既然如此，熊总，要是你有朋友问起来，你能不能表达一下你对这个IC设计项目的不看好呢？” “我确实不看好，难道你就看好？”熊潇鸽询问，又补充一句，“你说实话。” “我是觉得就算用来拉近我和他哥的关系都值，而且，这个项目如果失败，这位在台积电也做的不错，弄进来冰芯搞个‘上阵哥弟兵’也很美。”方卓说了实话。 “就你这样千方百计的做冰芯，真的，方总，要是真没搞成，那纯是天意。”熊潇鸽最近有留意中芯的专利官司，算是有感而发。 方卓冷笑一声：“我过两天回申城，然后飞美国，到时候如果采购审批没过……” “你要怎么样？”熊潇鸽追问。 就等时机拉了美国次债的舆论导火索以解心头之恨。 “就赶紧卖掉设备，回来搞房地产，穷奢极欲，醉生梦死，不枉此生。”方卓严肃的说道。 “方总个人生活这么朴素，我老熊也是不赞成的。”熊潇鸽调侃道，“换了我是内地首富，早就……” 方卓问道：“怎样？” “早就把我看好的项目全都投资一遍了。”熊潇鸽艳羡的畅想道，“风险越高，越多投钱，不怕亏，就是投。” 方卓：“……” 第498章 昂贵（二合一） 第498章昂贵（二合一） 胡正大胡总去接触鹏城，寻找优惠的招商政策和机构的投资意向，这对方卓来说虽然有点意外，但也不是什么大事。 像老熊说的，这位不愿意被捆绑，那就让他试试创业找钱的苦好了。 台积电的行销副总，胡正大凭借这样的职务和履历在业内走到哪自然都是受到哪的尊敬，可撇掉台积电的招牌，又跳入他相对陌生的领域，纯粹以投资的商业项目来看…… 也不是方卓成心的为难他，是这个项目确实不容易被看好。 IC的设计不同于制造加工，算是轻资产，可这也是两者比较而言，对投资人来说，这实在不算投资热土。 真正摘掉台积电的加成，真正以一个创业者的身份来运作IC设计，胡总会体验到方卓所提供的温暖和其它投资人的冷漠。 说是捆绑，难道还是拿绳子绑住不成，那自然是有利益交互，是有彼此权衡。 比如熊总，他的IDG就是冰芯捆绑的股东，给冰芯提供资金，给冰芯提供资源，给冰芯提供便利，方卓同样也给他……给他提供希望。 希望是这个世界上最美好的东西。 反正，彼此权衡，相信胡总能做出最明智的创业选择。 方卓在庐州多待了一天，虽说罗敏华秘书长论及私谊，但他公事上也没含糊，第二天就邀请冰芯董事长参加市里的座谈会，聆听企业发展遇见的困难，商量有没有解决的办法。 基本上，方卓每次来庐州都会有一场类似的会议，座谈会也好，重点项目交流会也罢，领导们总是关怀备至。 但是，目前的这些关怀都是零敲碎打，冰芯当下阶段的主要矛盾就是技术引进和设备采购的它国审批。 只有解决了这个主要矛盾，领导的关怀、行政的帮助、生产链的布置、工程们的抱负等等才能凝聚在一起推动冰芯前进、前进、再前进。 方卓在会议上没有提这个，打算美国之行有个阶段性结果后再考虑下一步会是什么样。 31日，五月的最后一天，方卓一行人离开庐州，前往申城，计划稍微视察之后就飞往纽约。 然而，申城的事务又迟滞了方卓的脚步。 时至今日，单单几家公司常规性的事务就足以淹没方卓所有的时间，所以，他对自己也是对高层管理的要求就是数天内只做一个乃至两个正确的决定。 方卓先前在接受采访的时候就聊过索尼的经验教训，企业的最大成本是决策成本，其它的融资利息、人员奖金等等因素和决策相比都不重要。 高管的决策错了，后续的一系列流程都会奔错方向。 基于这样的认知，不提自有成熟运行机制的新浪，他对医科、易科、永科的放权程度都相当高，除了重要、紧急的决策，一般只关注定期的周报。 此外，易科产品的构思和变动也是优先程度比较高。 所以，当方卓被永科总裁刘肃毅请求出席合作会议的时候，他很无奈。 永科地产借着竞标竹园2-3、2-4地块的势头，刘肃毅先后说服几家股东，成功完成并购，让彼此之间从合作者变为同事，而他这位执行人也理所当然的成为公司总裁。 这其中少不了借用方总的名头和背景，刘肃毅知道方总对房地产兴趣缺缺，只想抽血去养亲儿子冰芯，但其他人不知道啊。 尤其，这一次在申城和李家长实的竞标，外界的不少传言都在猜测方总有可能是被内定下来了，有可能是长实和永科联手做戏。 也有传言，方总就是和李家不对付，用了手段从长实得到报价而压过一头。 不管怎么传言，以抄了别人项目而进入房地产的方总不好惹就对了。 如此这样，永科地产顺利完成并购，一跃而为华东地区的地产大鳄。 同时，永科确定会和同样重组没多久的百联集团一起开发竹园地块，愈发巩固了它在申城乃至华东地产界的形象。 刘肃毅这一趟听说方总回申，眼巴巴的过来就是想请动这位靠山出席与百联集团的合作签约仪式，随后还有免不了的饭局应酬。 他想着借助内地首富的露面来谈另一桩永科的地产合作。 方卓没什么情绪波动的听完了刘总裁的请求，张口就想拒绝，从职务上来说，永科的总裁出席就够了，不是非要自己跑这一趟。 刘肃毅察言观色，立马深情的说道：“方总，我这段时间压力很大。” 方卓：“嗯？” “咱们永科完成并购，规模一下子上去了，我是战战兢兢，生怕出一点差错。”刘肃毅严肃道，“因为方总上次说我的汗水值1亿的加价，外面的人现在都喊我刘一亿，我也怕做错了事丢了方总的面子。” 方卓“呵”了一声：“不至于。” “真的，方总，我现在就想着把你交代的事都做好，想着两年之后能支援兄弟企业，我虽然不懂半导体，也知道那是国之重器，能在永科也做点对国家更有意义的事，我这辈子都值了！”刘肃毅声情并茂，说到最后，眼眶都湿润了。 方卓惊愕，这……过了吧？ 他盯着刘一亿的眼睛，看看左眼，瞧瞧右眼，从晶莹的泪珠里横竖就看出两个字——进步。 以前这刘总的姿态其实还挺端着的，自打永科成立，他是越来越……进步了。 虽然有点惺惺作态，可这也分在谁面前作态。 面对一个能决定自己位置、资源的实控人，他倒有种不怕领导看到下属姿态的意思。 方卓心里转了转念头，本着用着顺手的心情，还是说道：“刘总的心情，我理解，百联集团的张新声董事长人虽然严肃了点，但我和他打过招呼。” “永科和百联的合作是各种意义上的合则两利，他们重组之后需要有一块典型的地产开发，我们也需要借助他们的商业地产经验。” “刘总，既然选你当了总裁，我就对你有信心。” 刘肃毅连忙说道：“方总，竹园地块包含着商业地产的开发，是我们永科要多学习的，是我们永科要重视的，百联那边也肯定希望方总到场，我们永科并购的几家员工们也期待看到方总主持大局。” 方卓叹了口气：“你们啊，我真是每到一地就要被你们拖上两天。” 从临安到庐州，那还可以说是私事，从庐州来申城、从申城去纽约，这真是不推迟不舒服斯基。 刘肃毅的嘿嘿一笑显得憨厚——虽然这种情感在他这样的地产总裁脸上浮现会显得格外违和，但方卓知道他在其他人面前必然不是这副模样。 “你和百联方面说，再把饭局露面的领导名单给我一份，免得我这分不清楚，还给你刘总裁丢人。”方卓说道。 刘肃毅振奋应声。 方总是永科的门面与核心，有他露面站台，不少事做起来的难度就是不一样的，自己虽然是总裁，可面对百联集团那位不知出席与否的掌门人还是有些对不上分量。 果不其然，刘肃毅这边得了准信，百联那边听到方总出席的消息，立即也确定下来会是张新声董事长露面。 百联集团是国企，很有些程序上的姿态。 刘肃毅最近对这一点的体会尤深，也愈发理解了抱对大腿的奥妙。 当初成立永科，方总以资金的方式钳制了永和地产，他那时没想到会有现在的这一幕，彼时多少都有点的不情愿已然化为此刻的——我就是方总钦点的刘一亿。 …… 作为董事长，出席与合作企业的签约会议，接受媒体采访，共赴饭局应酬。 这对方卓来说没什么处理不来。 六月份的头两天就如此在忙碌中度过。 而随着内地首富出席签约活动的新闻出现，还没离申的方卓又接到央视的采访请求。 这次，即便是有老朋友制片人胡檬从中介绍，方卓还是给明确拒绝了，一茬又一茬，照这么下去，自己能被拖到7月份才飞纽约。 6月4号，聆听完易科华夏市场的表现，方卓启程登机，这一趟就要去看体育破圈的结果究竟如何。 他没带太多人，依旧是秘书加两名助理，一行四人前往纽约。 当客机在空中飞翔，秘书赵智善惊讶的看着老板从包里掏出了一本《物流工程与供应链管理》，她忍不住问道：“方总，今天不看报纸吗？” 赵智善虽然担任秘书时间不久，但也知道老板坐飞机的习惯是阅读近期报纸。 “不急，我先看看人家送我的教材，看看到底是怎么管船的。”方卓随口说道。 赵智善转了转眼珠，先前听老板提起临安见的那位陶舒窈所学习的专业，没成想，老板在申城还真收到人家送的书。 这算什么？定情教材？ 不至于吧…… 赵智善摸不透老板的心思，用余光去瞥，发现他真的在认真看书。 她继续去瞥，也没瞧见书上有写什么情书。 这老板到底是瞧上还是没瞧上呢？ 赵智善没敢在这种问题上自讨没趣，看起了为老板预备的报纸，准备方总看的时候能和他交流两句。 她本来还有点分心，翻了两页就被吸引了注意力。 ——随着新浪进军博客业务，大打“名人经”，充沛的资金和成熟的经验立即显现出完胜于博客华夏的效率，让这家从国外引进博客概念的竞争对手节节败退。 ——然而，尽管随着新浪博客的火热，网民们都知道了一个“blog”的英文单词，但我们还是没有发现这个业务的盈利模式将会走向何方？ ——我想，这也是网易、搜狐蠢蠢欲动又没下场的原因所在。 这是报纸上对新浪博客业务的评价，博客华夏显然不是新浪博客的对手，双方交战的情况甚至可以用溃败来形容，前者喊出的“追赶新浪”口号在新浪入场后变成了笑话。 赵智善心里也同样思考了一下盈利方向。 她边想边往下翻，有意寻找关乎新浪的消息。 作为国内门户网站的领导者，新浪的动向还是比较受业界关注的，即便大家因为上月底的互联网行业发展会议而更加炒热“电子商务”的概念，但新浪另一个方向的入局也被有心人注意到。 ——据知情人士透露，新浪成功拿下国外游戏公司的一款游戏代理权，有望在近期引进国内。 ——在网易、搜狐、盛大纷纷拿出成绩的游戏领域，新浪似乎终于坐不住了，这是它在眼睁睁看着竞争对手超越自己之后的第一个动作。 ——相较于新浪在内容领域的耕耘让它势如破竹的击败博客华夏，完全陌生的游戏领域能否延续公司的强势？ ——这次的代理权据说是以一个惊人的价格拿下，另一名竞争对手是代理了《奇迹MU》的第九城市公司。 ——我报记者致电新浪，暂时没有得到回应，但新浪进军游戏无疑会让这一火热的市场再添实力选手。 赵智善重新看了一遍，没瞧见报纸上说到底是什么游戏。 她看了一眼，发现老板正在喝水，问道：“方总，新浪要引进游戏吗？” “是啊，暴雪的《魔兽世界》。”方卓想起大姚，他好像也爱玩这个。 赵智善把报纸递给老板，笑道：“记者说是一个惊人的价格？” 方卓知道这事，新浪的助理有转达公司竞争过程，他说道：“其实写错了，这次不是新浪，而是新浪和易科联手拿下的代理权。” “两边会一半一半的成立一家子公司来运营这个游戏。” “价格嘛，给了暴雪500万签约费，一共签了4年，后面的每个季度差不多还要付个350万美元的版权费。” “还有一些承诺的推广费用，上千万美元吧。” 方卓合起教材，拿过报纸，挑着感兴趣的瞧。 赵智善心里默算，500+350*16+1000=7100，这就7100万美元了？！ 一款游戏的代理费竟然这么贵！ 她咂舌道：“方总，超过7000万美元？这还真是惊人的价格！” “分期付款嘛，再说了，一家公司拿着贵，这不是分成两家了？”方卓笑道，“两家上市公司出钱运营一款游戏，不贵不贵。” 赵智善询问道：“那，方总，这能赚到钱吗？” 她觉得这是新浪为了游戏市场而赚吆喝，是要刺激股价。 方卓微微点头：“应该能赚，能赚一点点。” 第499章 紧张（二合一） 第499章紧张（二合一） 新浪进军网络游戏市场是早就定下来的事情。 后来随着易科的上市，这一条被方卓更正为新浪和易科联手拿下《魔兽世界》的代理权。 因为《魔兽世界》的西式风格，新浪内部对于大代价代理《魔兽世界》有着一定的疑虑，这个时候有方董事长拍板的两家合作，不少新浪高管都很欣慰。 谁说新浪是干儿子？！ 看看董事长多么体贴！ 这是拿着易科来和新浪一起分担风险！ 没有干儿子，没有干儿子，大家都是亲生的！ 方卓对于新浪内部的这种声音是不知道的，但他知道暴雪公司和新浪的谈判过程出奇的顺利。 原本因为对《魔兽世界》的势在必得，方卓给了一个更高的心理价位，已经接近1亿美元，可是暴雪公司评估了新浪、九城之后更为看着前者的公司资源。 此外，暴雪公司很认同新浪方面提出的运营方式，由新浪来做主体代理，由易科来做游戏生态，且因为两家上市公司背后的控制人都是方卓，他们相信这种规划的诚意。 方卓也觉得这样挺合理，新浪的门户主页毕竟资讯为主，易科可以为魔兽玩家们提供一个更专业的平台。 当然，这一切的基础都在于《魔兽世界》是一款现象级的游戏，值得花大力气去搞。 至于新浪和易科两兄弟合作的模式能不能延续下去……不太容易吧，毕竟哪来那么多的现象级游戏，什么DOTA、LOL、吃鸡之类的。 真要都花大力气去搞，方卓不得赔的去坐公交车啊。 航班漫长且无趣。 方卓没有丝毫睡意，闲着和赵智善讨论了一番报纸记者的春秋笔法，又批评了一番个别部门的迟钝，最后还是把话题落回了《魔兽世界》。 秘书赵智善和老板讨论的内容越来越不敢多说，听到游戏真是松了一口气。 她连忙固定住话题：“方总，你刚才说的游戏彩蛋是什么？” “也不算什么彩蛋吧，就是一点小趣味，打算让朋友们也来给游戏配那么两句音。”方卓笑道，“《魔兽世界》的汉化是个大工作。” 赵智善喝了口果汁：“嗯……比如呢？” “比如，找老熊来配音，配一句‘总有一天，猎手也会变为猎物’的台词。”方卓略略举例，“找段总或者李生来配句台词，‘我要让你们知道，老狗也有几颗牙’。” 赵智善一下子没对上人名，迟疑道：“段总？李生？” 过了两秒，她想到是谁了，新浪和方总交手被驱逐的那位段总以及申城竞标地块的著名李生。 这方总吧，有时候嘴还挺毒的。 方卓笑呵呵的收起报纸，大家现在的身家都不高，这马那马，这雷那东，都卖卖面子，可以给他们的人生留下一点小彩蛋。 “休息会，到纽约还有的忙。” 方卓发号施令。 赵智善点点头，贴心的问道：“方总，要不要我定时喊你？” “不用，最好醒来就到了纽约。”方卓摇头。 然而，正如同他先前所有的航班都没睡到过目的地，这次也不例外。 客机降落在纽约，还没见人，方卓的心情已经像是弓箭上的弦，慢慢拉紧。 易科接机的是两辆车，由虞红亲自过来，她也知道方总这一趟来美国就要走一走设备采购的独木桥了。 说是有中芯的前例在前，可华晶、华虹也一直受困于国际设备的采购阻挠。 说是有高盛、PH公司从中协助，可真正掌管审批的是美国的四大部门。 他们就是不批，怎么办？ 采购次一级的设备，引进次一级的技术，自主研发自主制造？ 不能乘着全球化的技术便利，冰芯接下来必然举步维艰。 “你在想什么？” 虞红开的车里只有她和方总两个人，十多分钟过后就见老板面色严肃的一言不发。 “在担忧，在害怕。”方卓说出了心里话。 虞红既有些惊奇，也有些理解，作为易科的市场总监，她和方总相当的近，但作为冰芯的局外人，她又和项目相当的远，这样的观察视角让她有更大的思索空间。 她也继续沉默了几分钟，才慢慢的问道：“很奇怪，方总，我一直很奇怪。” 方卓在登机前发誓戒烟，这会忍了十几分钟，还是点燃了一支烟，又放下些许车窗：“奇怪什么？” “挺奇怪你就这样杀入半导体。”虞红斟酌了一下，评价道，“还挺为国为民，虽然你从来都不说。” 方卓不答。 他抽了半支烟，笑道：“为国为民不好吗？财富之外多少做点什么。” 虞红立即说道：“我的意思是，你的为国为民还挺强烈，挑中半导体之后直接咬上去的力度也挺强烈，为什么就是半导体呢？为什么不是教育或者什么之类的呢？” “我也觉得教育是个很利国利民的方式，其实，咱们挺赚钱的，挺有钱的，对吧，这是易科和新浪不远的将来也会做的事。”方卓先回答了后一个问题。 至于为什么是半导体。 他自顾自想了一会，模糊的说道：“男人总有一颗想当英雄的心吧。” 虞红微一皱眉，立即理解了方总所表达的意思：“你觉得美国会和咱们产生很激烈的竞争？咱们的半导体发展能有那么快吗？这个领域会遭遇钳制？” 方卓吃了一惊。 虞红看着前面的车，心里琢磨了几秒，说道：“这样的判断就算生效也会很久吧？合着方总你眼光直奔十年二十年后了？” “哈哈哈，想当英雄难道不是促进国内半导体的进步吗？你怎么就一下子想到竞争和钳制了？”方卓笑了两声。 “不管是先竞争再进步，还是先进步再竞争，不都得竞争？一竞争起来，你现在连买个设备都被人家卡着，他们到时候不还得作妖？”虞红的思维很顺畅。 方卓把烟碾灭在烟灰缸里，一拍大腿：“完了，完了啊，美国这边的部门里要都是你这种人，我的冰芯就白瞎了！” 虞红露出笑容：“那指定不会，我在美国这边觉得吧，他们应该不太在乎我们。” 她想了想，更正道：“但也不一定，高层里都是精英，冰芯可能还真审批不过呢。” “小虞，你能说点好听的吗？”方卓不满。 “好听的就是，冰芯做不成也没事，你回易科，我们养你。”虞红说了点好听的。 方卓心里得到了暂短的安慰。 他怔然的考虑了一会冰芯，随手拿起包，掏出报纸，准备换个轻松的话题。 虞红趁着红绿灯的间歇功夫，瞧了两眼，看到包里露出来的书，说道：“你这本《物流工程与供应链管理》留在车里吧，正好我最近对这方面感兴趣。” 方卓：“呃……” 虞红奇怪道：“不行吗？没看完吗？” “也不是不行。”方卓把书从包里掏出来放在车里，不是不行，主要是还没看到怎么管船。 “好，谢谢方总。”虞红假客气的笑道。 “嗯，不用谢。”方卓是真觉得不用谢。 不过，虽然被一本教材稍微搅了下局，他还是觉得小虞比自己想象的更敏锐。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 小虞于易科观冰芯，倒有几分知己之意。 方卓没有继续聊冰芯，也不再说心中的紧张和担忧，情绪是没有用的，还是努力的推动项目往前是正理，能做多少是多少，能有几分便几分。 晚上时分，方卓会见了高盛、PH公司、冰芯采购的团队。 很多家的设备采购已经谈妥意向，美国公司在商业层面并不介意把设备卖给谁，不论是欧洲还是俄罗斯又或者华夏，能赚钱就行。 但是，涉及到行政因素，那就必须有许可才行，不然会面临处罚。 冰芯向美国四大部门提出的设备采购审批正式定在了6月20日，差不多还有半个月的时间，而趁着这时间，还有一些保持形象的动作要做。 6月10日，方卓要为纽约洋基队开球。 相较于篮球，美国影响更广的运动实际上是橄榄球和棒球，历任总统至少会为美国职业棒球联赛MLB开球一次，而纽约的洋基队正是MLB最出名的球队。 因为易科的美国总部就在纽约，产品渗透率相当不错，所以，易科董事长、火箭队老板、福布斯富豪的名头着实产生了些效果。 方卓虽然不懂棒球，但扔个球作作秀还是没问题的。 6月13日，他要参加好莱坞知名女星安吉丽娜的私人派对。 隔天，还会邀请斯嘉丽共同观看纽约洋基队的比赛。 到时，媒体会流传东方富豪考虑收购纽约洋基队的传闻，毕竟，他已经买下了火箭队，会对棒球感兴趣也很正常，可能还会有些娱乐向的绯闻。 总之，高盛方面给他这位富豪欠了欠人情，公关费用还是另算的，现在就看20日开始的审批能不能度过这最后一哆嗦了。 方卓的心情愈发紧张，心里的那根弦越绷越紧。 在为洋基队开球的前一天晚上，他在易科会议室里开完一场美国市场和产品竞争的会议，和虞红去吃饭的路上给她表演了一场玄学预测。 “能过，不能过，能过，不能过。” 方卓手里是从会议室带出来的一朵花，扯下花瓣，念念有词。 虞红无奈的问道：“方大总裁，你上回这么紧张是什么时候？是为挂号网拿第一笔融资还是等待苹果的产品发布？” 方卓没理小虞，随着最后花瓣的结果出炉，他念了一声“能过”，这才心情大好的看着虞红，笑道：“我不紧张，我一点都不紧张。” 虞红吐槽道：“你就差没在额头上刻着‘紧张’两个字了。” “我本来以为我挺紧张。”方卓看着旁边的小虞，“没想到，一看到你，我就不紧张了。” 虞红哼哼两声：“何解？” “月出皎兮，佼人僚兮。舒窈纠兮，劳心悄兮。”方卓笑道，“月下有美人，我就顾不得紧张，只想欣赏美人了。” 虞红默念了两遍，嘲讽道：“你是打算过几天拿这话去和好莱坞女星聊聊东方文化吧？” “不不不，原本心里没有，一扭头看见你，这两句就自动冒了出来。”方卓凝视小虞的眼睛，“你不信吗？” 虞红信了。 但她不说，过了一会之后才问道：“这是什么里面的？” “是《诗经》里的《月出》，是……”方卓卡壳。 “是什么？”虞红侧头看了眼老板。 是在临安瞧见那位陶舒窈自我介绍想起的名字由来，但没想着和人家聊这个。 这会和小虞聊天，怎么就脱口而出了呢？ 方卓脸色严肃：“我突然想起来，昨天高盛的人和我聊的申请。” 虞红知道方总最近的心里全是这方面的事，她留了一会思考的时间，轻轻的说道：“希望一切都顺利吧。” 希望一切都顺利。 这也是方卓、高盛、IDG、DCM、德银、冰芯等一众的共同想法。 6月10日，方卓顺利为纽约洋基队开球。 三天之后，他顺利参加了安吉丽娜的私人派对，隔天也顺利的和斯嘉丽共看了洋基队的比赛。 相关的舆论曝光和媒体八卦也很顺利。 甚至，方卓觉得自己要买洋基队的消息简直比火箭队更换老板还更席卷一些。 他在网上看到不少美国网民是真的相信一位东方富豪要买纽约洋基队，还有人弄了个签署联名反对信的网站。 至于娱乐八卦，东方富豪先后约会好莱坞女明星的行径倒是没太引发波澜，富豪这样做不是很正常么？ 6月19日，就在纽约洋基队老板辟谣，表示没有出售球队的计划之时，方卓和团队一起抵达了美国华盛顿。 冰芯递交的采购申请，第一家就是美国的能源部，第二天要去的是听证和上诉办公室。 “方，按理说，这是最容易获审的部门。” 高盛前副总，也是刚刚在冰芯就职的高级副总裁史密斯给出评价。 方卓凝神，盯着这位的眼睛。 史密斯怀疑这位东方富豪没听懂英文。 “按理说，‘按理说’的后面不是会有转折吗？”方卓慢慢问道。 史密斯哈哈大笑，总觉得这位东方富豪有些太过慎重。 “方，没有转折，我对这次很有信心。” 第500章 首先是犯下傲慢之罪的……（二合一 第500章首先是犯下傲慢之罪的……（二合一） 冰芯寻求通过美国能源部审核的前夕，方卓和高盛、PH公司、冰芯设备采购组最后召开了一次会议，旨在查缺补漏，尽量不在第二天出现什么低级失误。 四大部门所需要的审核材料是一样的，包括发展规划、商用承诺、股东情况、设备明细等等。 方卓在这上面没什么隐瞒，透明的冰芯在当前阶段也没什么需要保密的地方，反而，他更希望这些行政部门多多看到冰芯包括国际资本在内的股东结构。 不论注册地的开曼群岛，还是高盛集团、德意志银行、DCM们的全球化股东，这些都证明着冰芯CSMC是一家国际公司，只是把工厂生产线选在华夏而已。 这是从中芯那里学到的成功经验，也是国内华虹、华晶的失败教训，后者的国有成分太过显眼。 设备采购的审批权利在对方手里，最起码的表面功夫必须要做到位。 每一次的认知和进步都要付出代价，单单打破幻想就需要很多成本。 这晚的会议没有持续太久，一切都是反复查验过的，三方成员都有单独的预审核。 晚上十点钟，方卓殊无睡意，又和小虞总监通了一次电话。 这通电话，两人没聊冰芯第二天的审核，也没聊紧张的情绪，默契的聊了会国内的小动静。 虞红问起国内长虹的情况，她昨天有看到方总阅读长虹掌门人倪润峰发送来的电子邮件。 很奇妙，长虹掌门人像是发送了一封公司周报似的给自家老板。 “长虹入庐，掌握美菱，要做液晶技术的转型，这个事被他们素来合作的彩管企业抗议。”方卓对长虹前后的情况门清，聊起这个很放松，“在彩管企业看来，这无疑是长虹背弃了他们，所以出现了一些波折。” 虞红问道：“倪总向你这边寻求建议？” “他承担的压力其实也很大，行政、企业内部、合作伙伴、仓库存货，各种因素吧。”方卓娓娓道来，“但我还是认为老倪需要破罐子破摔式的强硬。” “长虹的主要矛盾是未来的技术路线押注，抓住这个点，其它试图扰乱这个方向的都必须压下去。” 方卓先给出一个结论，又说道：“存货可以赔本出，彩管合作企业可以跳崖式减少采购，技术人员可以成批的调往庐州。” “老倪现在不强硬，等我这边海外渠道正常化了，那可能还会让人有想法，这一点也很重要。” “当前的时机是我提供助力最强的时候，过了这村，老倪想强硬也难。” 虞红叹道：“长虹美菱在今年能产出液晶电视吗？” “按照老倪的规划，庐州应该在年底能行，我们冰芯的产能是跟不上这一批了，但可以考虑年底拉着长虹一起和上游厂商聊聊了。”方卓情不自禁的说起冰芯下一步计划。 然后，他又立即把话题止住，说道：“先看明天是什么样。” 虞红心里有点沉甸甸，电话里笑道：“好，明天晚上再联系，早点休息，大富豪都走到这一步，也算和美国这个超级大国的行政交过手了。” “嘿，我就想当一个老实本分的商人。”方卓一诉衷肠，结束了这通电话。 时间颇晚，他没有再回顾这一趟面临关键审批的心情，倒头便睡，为明天上午的会面养精蓄锐。 美国的能源部位于华盛顿西南的詹姆斯佛瑞斯塔大厦。 方卓一行五人上午要访问的是听证和上诉办公室。 准确的说，他们今日就是要参加能源部的一场设备采购听证会，主要内容便是冰芯CSMC位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进资格。 方卓其实不理解，这半导体制造的设备和能源部能有什么关系，其它的国防、国务、商务还挺能挨边，能源部门非要盖什么戳。 但流程就是这样，一切都得合规。 听证和上诉办公室在6楼。 八点五十，一行五人提前十分钟抵达了办公室。 “哦，冰壶公司的申请是吧？稍等。” 办公室里只有两个人，其中一位鹰钩鼻子翻了翻已经递交的申请表，看了一眼，确认还没到时间。 冰芯的公司英文名称是CurlingSemiconductorManufacturingCorporation，其中，Curling是“冰壶运动”的意思。 面前这位似乎没有仔细阅读申请表，又或者不是专门负责这一项，只扫了一眼就理解为他认为的意义。 方卓眼睁睁看着这位鹰钩鼻子慢悠悠的端着咖啡回到他自己的座位，又拿起桌上的报纸，心中忽然无端端多了几分信心。 我们是冰壶公司，凭什么不让买设备！ 这一杯咖啡一张报纸，气氛迅速变为自己能理解的层次！ 还是花边报纸！ 十分钟的时间似慢实快。 九点钟一到，鹰钩鼻子放下报纸，又按了内线电话，等到两位同事，随即礼貌的请冰芯一行五人转到隔壁小会议室。 方卓到了会议室，又眼睁睁的看着这位鹰钩鼻子坐在了审核的位置。 然后，他知道了这位的名字——威尔逊。 “我们提交的是冰芯关于全球半导体工厂的设备采购和技术引进申请。”冰芯当前的高级副总裁史密斯到了这时很自然的介绍起情况，又把厚厚的材料递上去。 方卓能明显看到鹰钩鼻子的威尔逊愣了一下，紧接着就是低头查看申请表，又去翻看了下材料，可能是确认冰壶公司的设备。 史密斯滔滔不绝的介绍起冰芯工厂的情况，顺带提了嘴他个人的职务变化，曾经是高盛的副总裁。 从高盛到冰芯，今天作为代表之一参与听证会，这是一手操刀采购方案的PH公司给出的建议，为的是提供信任背书。 如果是由方卓来介绍情况，即便他的口语很舒畅，黄皮肤还是不如白皮肤有说服力。 这样的小技巧有没有效果？ 从方卓的视角来看，好像有效果，鹰钩鼻子威尔逊听到史密斯的职务有一个点头的动作。 史密斯介绍了足足十分钟，三位负责初审的白人偶尔插嘴提问，然后便是写写画画。 等到史密斯告一段落，威尔逊忽然看向了方卓，眼神犀利。 方卓心中一紧，面色不变，严阵以待，脑海中的各种思绪和预设答案都在盘旋。 “这位是日本人吗？”威尔逊问出一个问题。 方卓的心一下子空落落，又似乎有一股气直冲到脑门，申请材料的第一页就有公司的股东介绍，明晃晃的写着自己的国籍。 对方为什么问出这样的问题？ 是刚才的十分钟都没听吗？ 还是故意给自己难堪？ 方卓迟疑了两秒。 威尔逊看向史密斯，用眼神示意，询问道：“这个日本人能用英语沟通吗？” 方卓被整懵了，开口用英语说道：“可以，可以，我是华夏人，也是冰芯的董事长。” 威尔逊挑了挑眉，问道：“你为什么要在华夏建厂？” “因为那边的人工便宜。”方卓先答出一条，准备换口气，继续聊聊合理的理由。 然而，威尔逊点点头，直接看向史密斯，说道：“稍等，我先把这些提交过去。” 这位鹰钩鼻子说完就带着一份完整的材料和申请表走出会议室，另外两位审核员则是奋笔疾书，不知道是在记录还是分析。 方卓只觉又是一股气憋在嗓子眼，他还有一肚子商业模式分析和半导体市场发展的建厂理由没说呢，那个威尔逊怎么就离开了？ 初步审核的下面步骤是什么？ 威尔逊看起来很漫不经心，有点超出方卓意料的漫不经心。 两位审核员结束他们的书写，也向史密斯问了几个问题。 他们都没有询问方卓，也没询问另外三个成员。 方卓坐在会议室里忽然感觉好孤独。 他这样一心振兴华夏半导体的企业董事长，竟然丝毫不受关注，这完全不是想象中的画面！ 大约半个小时，鹰钩鼻子威尔逊回来了，他把手里的文件往桌上一拍，礼貌的说道：“好的，结束了，希望先生们都有愉快的一天。” 史密斯笑着起身，和威尔逊、两位审核员握了握手，拿过文件：“这审核速度很快，我以为最快也要明天才能拿到。” 威尔逊耸耸肩：“劳森先生正好在办公室。” 他又骄傲的纠正道：“不会到明天的，我们最晚下午就能搞定。” 威尔逊这时又看向了方卓这位被自己误认为日本人的东方老板，补充了一点个人小建议：“我不觉得把工厂开到华夏是个好主意，祝你好运，先生。” 方卓勉强笑了笑，一时之间还有些难以置信。 上午十点二十分，仅仅花费一个小时零二十分钟，参加听证会的五个人就离开了詹姆斯佛瑞斯塔大厦。 方卓如常的坐进车里，确认不会有视线看到自己，近乎是抢的从史密斯手里拿过盖有美国能源部公章的审核文件。 他看着上面红彤彤的章，喃喃道：“这……为什么？” 史密斯解答道：“说是劳森副长正好在办公室。” “不是，不是，我的意思是，这个审核似乎太容易了。”方卓提高声音，把手中文件翻来覆去的看，总觉得像是假的一样。 “一家遥远的东方工厂要买些设备，能源部为什么要阻挠呢？”史密斯笑道，“我从来都不觉得能源部是个问题，真正存在障碍的可能是国防，他们相对来说更敏感一些。” 他继续说道：“威尔逊不也说了，不觉得跑到华夏建厂是个好选择。” 方卓感觉嗓子眼有点干，艰难的说道：“可是，威尔逊只是一个办公室的副主任，他的看法能起到那么大的作用吗？” 史密斯认真的说道：“方，华夏很落后。” 他淡淡的说道：“我也觉得在那边建厂不是一个好选择，在一片落后之地进行半导体的追赶，这不是一门好生意，如果是我来做主投资业务，冰芯不会拿到高盛的投资。” 方卓不语。 经历过那个激烈竞争到扯破底线的时代，他忽然才意识到此时此刻的美国对华夏的看法和态度和自己想象中的有相当大的偏差。 尽管也知道美国的注意力都在全球反涳上，可真正接触到能源部的行政人员，这种认知上的感受才格外真切。 方卓吐了一口气，用汉语说道：“首先是犯下傲慢之罪的能源部。” 史密斯听不懂，询问道：“什么？” “我说，把一门看起来不太好的生意包装上市并不罕见，我有信心。”方卓露出笑容，把手中文件递给冰芯采购小组的两人，他们的神色里早就心痒难耐了。 史密斯哈哈大笑，连连点头。 能源部的审核出奇的顺利，这让方卓真的意料不到，甚至期盼后续三个部门都是这样。 原本为了这次四大部门会签的审核，他留出一个月的时间来处理，谁曾想，仅仅半个上午就完成了四分之一的进度。 3+5的小型听证会，1位办公室的副主任审核并递交，部门的副头目接受意见且做主通过。 方卓忽然有种积蓄了很久的力量全都打到空处的感觉。 好歹提一提自己的火箭队老板身份，好歹聊一聊纽约洋基队的赛程，好歹聊一聊前几天刚刚出现的女星绯闻。 什么都没有，甚至人家可能都没细看申请表，最开始还认为是个冰壶相关的公司。 这都凭什么…… 凭人家不觉得东方国家是个威胁，凭人家认为一家初创公司改变不了什么局面。 能源部的盖章签字文件重新回到方卓手中。 他小心的把它收起来，心中像是长了草似的询问史密斯：“那我们下午就去找商务？” 史密斯摇头道：“按照计划来，明天上午同样的时间去胡佛大楼，能源部本来就不太管理这一类申请，但商务不一样，他们日常接触的就是这些。” 这位冰芯高级副总裁认真的说道：“商务的听证会，你应该做更多的心理准备，我认为你可以聊聊全球化的趋势。” 方卓深深点头，他早就准备这些了，今天摩拳擦掌的愣是没用上，而负责国际贸易、进出口管制、贸易措施等职责的商务…… 想必他们对于半导体设备和技术的敏感都会更严肃。 方卓有这个心理准备。 只是…… 当第二天面对商务的听证会，方卓着实又没想到，自己听到的第一个问题居然是竞争对手的。 “方，你对中芯国际和台积电之间的争端怎么看？” 第501章 我不这样认为（二合一） 第501章我不这样认为（二合一） 胡佛大楼1401号，5楼会议室。 方卓于6月22日走进了位于这里的美国商务b，也见到了远不同于昨日的规格。 如果说，昨天在能源的听证会，他心里感慨就那么小猫两三只的囫囵过去了，那现在的想法就是——不至于吧？ 虽然商务的正主埃文斯没到，可现场来了一位副的和两位助理部长，以及若干办公室的主任。 这样的规格超出方卓想象。 昨天的能源瑞斯塔大厦让他修正了印象，觉得这里的固有认知是华夏是个很落后的国度，那里的落后很难诞生半导体行业的有力追赶者。 但今天伴随着高规格听证会的第一个问题，方卓便不得不继续勾勒更多的印象。 中芯和台积电，从去年事发到现在，前者已经落入绝对的下风，美国和香江的两地上市只完成部分的募资目标，股价更是一直跌破发行价。 按照目前法律层面的判定，中芯很可能要付出惨痛的代价。 方卓在国内听到的消息是，领导正帮忙找人和台积电进行积极的斡旋，试图让中芯不至于就此倒下。 也正是有这样的经验教训在前，冰芯引进的技术和专利是来自比利时微电子研究中心，以此来规避台积电可能挥舞的拳头。 此外，对于胡正明这样台积电出身的技术人员，也务必确保不会在流程上违反竞业协议。 “我……” 方卓没想到今天听证会的第一个问题是抛给自己，心中念头飞快转动，面露迟疑。 这时，高盛的史密斯笑着对台上发问的人说道：“赖恩，这好像和我们冰芯没有关系。” 职位是副头目且分管知识产权的赖恩看了眼史密斯，强调道：“克里斯，我认为你不应该打断我对他的询问，你觉得呢？” 史密斯耸了耸肩。 方卓忽然阅读到一个信号，这位赖恩对史密斯的称呼是“克里斯”，两人似乎是认识的。 这位从高盛来冰芯进行信任背书的史密斯全称是克里斯·史密斯。 他不再迟疑，答道：“赖恩先生，我不太懂这两家企业的情况，但我对他们之间的争端大受震撼。” 赖恩眯了眯眼睛，继续问道：“方，你和中芯不是有所往来吗？材料上显示，你的一位负责人就来自中芯。” “是的，正是出于他很棒的工作履历，所以我才选择他负责整个项目，平时我其实对具体运营不插手，本来是邱慈云要来这里申请，但他的签证到期了，我只好飞过来担任这项工作。”方卓侧头看了眼史密斯，说道，“幸好有史密斯，他承担了很多的工作内容。” 赖恩扫了一眼，不置可否的又问道：“那你震撼什么？” “我的易科公司也在纳斯达克上市，对于这种争端可能遭遇的市场禁令很震惊。”方卓很自然的说道，“这会导致一个商业公司的成败，我今天坐在这里也正是忧心这一点。” “作为冰芯的董事长，我很希望这样的争端不要发生我的公司上面。” “我希望我的公司能顺利开下去，我希望未来能在全球各地个建设更多的生产线，也包括得克萨斯州。” 方卓叙述完毕。 赖恩没说话，只稍微在文件上勾写。 另一名分属国际贸易局的办公室主任卡梅伦皱着眉头说道：“方先生，我认为你的选择很不合理，甚至很荒谬，你要建设一家半导体制造的工厂，要把我们美国的先进设备运到华夏。” “考虑到你华夏人的身份，我不得不怀疑这样的工厂是受到你们国家的指示。” 旁边的几位审核人都微微点头，这不合理。 “卡梅伦先生。”方卓平静的说道，“你认为像我这样的亿万富翁，这样在休斯敦买入球队和别墅的人会受到什么指示吗？” 卡梅伦一怔。 方卓继续说道：“我上个月和谷歌的创始人拉里聊过天，他们谷歌也正准备进入华夏市场，那里正待开拓，有很多不错的机会。” “我们冰芯之所以把工厂选在华夏，既有相似的理由，也正因为我是华夏人，在那里能运作更多的资源，高盛、德意志银行、DCM、IDG都投资了冰芯，都是因为看重了这一点。” “我们要把冰芯做起来，要把它运作来纳斯达克上市。” “关于这一点，我和高盛他们都存在共识。” 卡梅伦听到这里，同样没给出反应，只是用笔做了个勾画的动作。 方卓对于今天这场听证会有了点猜测，可能是这些参与审核的人员会有个评分，然后再看权重来取个数值…… 这时，最先发问的赖恩翻过一页材料，又问了个问题：“股东里的庐州国投是华夏的地方政府？你为什么要拿这种钱？” 方卓“呃”了一声，答道：“工厂存在资金缺口，几家股东都不愿再增加投入，那里给钱，我们就拿了，但他们干涉不了我们企业的运转，我和高盛、德银的董事会权利很稳固。” 赖恩点头。 接下来的问题基本就是数个办公室主任的提问，他们同样不问史密斯，只问方卓这个东方人。 关于冰芯推动半导体行业发展这个事，在方卓的口中只是贴近商业性质，但一些人的提问方式就已经体现立场。 方卓不知道中芯当时跑审批有没有经历这种问题，他确实觉得不太好回答。 不是找不出理由，是单凭几句话恐怕很难说服心中预设立场的人。 整整一个上午，方卓面临的不像询问，已经算是盘问了。 “方，关于冰芯东方工厂的问题，我们大概清楚了。”赖恩开始收拾材料，总结道，“等通知吧，有结果后会联系你的。” 方卓起身，表情没什么变化，心情却有些沉重。 后面不少问题还是挺尖锐的。 商务的听证会结束。 昨天从能源部迅速拿到审核的喜悦被泼了一盆凉水。 “史密斯，你觉得今天这个情况怎么样？” 冰芯一行人离开胡佛大楼，方卓向史密斯寻求意见。 史密斯答道：“没有想象中的乐观，没想到是赖恩这家伙主持听证会。” 方卓皱眉道：“那我们现在应该做点什么来挽回这个局面。” 史密斯没有丝毫犹豫的说道：“今天的赖恩有些……不太好，嗯，我走进会议室看到他就觉得这一趟不会有什么效果了。” “这是为什么？”方卓虚心请教。 “赖恩是民主的人，由他来主持这个听证会便注定会刁难冰芯。”史密斯摇头道，“如果埃文斯在的话就好了，我们应该试着找找埃文斯。” 唐娜德·路易斯·埃文斯，商务这里的一把手。 方卓还是没太摸清情况：“为什么要试试这一位？” 史密斯耐心的说道：“埃文斯是共和的人，他和我们的布石先生关系很好，当初就是他募集了很多资金，等到布石先生成功之后，埃文斯虽然没什么从政经历，还是成为了内阁成员，成为了商务这里的掌门人。” “那我们通过什么渠道？”方卓发现了史密斯先前没有展示的行政层面的熟稔。 史密斯这次没有立即回答，思考许久，说道：“或许，我们可以直接一点，找到他的电话，你直接打给他，约他吃饭，我认为你们可能会有共同语言。” 方卓：“？” “他是布石先生的铁杆，对于华夏企业的处理应该会追随布石先生的脚步。”史密斯慢慢的说道，“他和你同样是一位富翁，是汤姆·布朗石油天然气公司的董事长。” 他继续说道：“还有一点，他是休斯敦人。” 石油天然气公司的董事长？一位富翁？在这之前没有从政经历？追随对华的态度？ 方卓把几个信息汇总了一下，顿时觉得味道还挺……挺对。 这位富豪才到这个位置，江山代有才人出，怪不得后续还有那么大的突破。 至于休斯敦，方卓怀疑这样年龄层的人会不会关注篮球这样的运动。 寻找埃文斯这位富豪掌门人的私人联系方式不算太难，只是，联系上了倒是出现一个小问题，这位正在度假，三天之内都没档期了。 “现在是度什么假？” 方卓不解。 史密斯反而很理解：“富豪当然要有自己的生活，不然辛辛苦苦的只为财富增长吗？财富增长还不是为了好好生活。” 他又建议道：“方总，你以后在美国可以练练高尔夫，这是个不错的社交方式，最起码，应该比篮球要强一些。” 史密斯最后又给了一个建议：“方总，你完全可以拿美国的绿卡，这样不论是技术还是设备，我想都会方便很多。” 方卓没给出回答，脸上的表情就是答案。 “只是我根据现实情况的建议而已。”史密斯笑道。 这个建议很好，没准真能解决一些问题，但也可能出现更多的问题。 方卓摇头：“等待和埃文斯的会面吧，希望他如你所说是一位追随上面态度的掌门人。” 冰芯一行人的脚步停滞了下来，没有继续向另外两个更难的部门申请审批。 按照史密斯的想法，手上通过的部门越多，剩下的也会因此考虑分量。 在华盛顿等待的时间里，方卓控制着心情，没有太焦虑，反而因为瞧见史密斯的思维角度而学着研究起剩下两个部门的领导情况。 只是，这样的听证会有很大的不确定性，就像史密斯没想到会是赖恩主持会议，更多的还是得现场随机应变。 偏偏，随机应变的信息正是方卓所欠缺的。 这一次好在是有高盛的人参与审批申请，不然两眼一抹黑，那更是百搭了。 方卓下定决心，等到这次结束，他就要在纽约弄个小智库，不，弄个冰芯的公共关系部门，注意着可能涉及到行政情况。 设备的采购和技术的引进注定是个长期的活，万一下次没有高盛的援手，那就得冰芯自己想办法。 吸取经验，未雨绸缪。 6月26日，商务掌门人埃文斯度假归来，和方卓进行了一次私人的会面。 怎么说呢，这次会面应该算是比较成功。 埃文斯不像是个行政部门的掌门人，吃喝尽显富豪态度，还大方的收下了方卓的见面礼——茅台30年陈酿酒。 他在饭桌上大谈华夏是个新兴市场，很值得开发，偶尔也真聊到了休斯敦的体育环境。 虽然埃文斯是个休斯敦人，但他一点也不喜欢休斯敦火箭队，同样不喜欢棒球的休斯敦太空人队，他是纽约洋基队的前排长期观众。 就方卓的接触而言，这位真的更像是阔气的富豪，而非行政商务的一把手。 饭局气氛很和谐，冰芯董事长只略略提了提自家的设备采购，顺便以一个很不错的条件聊起MIGA基金的运营，后者让埃文斯觉得还不错。 两天之后，埃文斯在自己的办公室里招呼了赖恩这位素不对付的副头目。 这一正一副的对话很简单直接。 赖恩：“我认为不应该审核通过一家实际上是华夏半导体企业的设备采购和技术引进，这可能会有损于我们的利益。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“这家企业的股份有一部分是华夏的地方国资，方卓这样一个没有过半导体经验的人突然进入这个行业是不正常的。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“根据调查，冰芯迅速取得了华夏很高级别的政策扶持，这也是不合理的地方。” 埃文斯：“我不这样认为。” 赖恩：“……” 一切就和这位富豪被任命为内阁成员时差不多，布石先生也是态度很坚决的认为他的提名没问题，埃文斯就是主管商务最合适的人选。 赖恩怒极反笑：“那你到底有什么样的认为？” “我认为你这么郑重的针对一家新创企业很无聊。”埃文斯自在的说道，“我认为你的理由很奇怪，也认为一家有着高盛、德银、DCM、IDG投资的企业最终会把利益返回给我们。” 赖恩冷笑。 埃文斯宣布道：“我相信高盛他们的选择，这会是一家在纽约上市的公司，它会让纳斯达克再添加一支不错的股票。” 赖恩懒得再说什么，摔门而去。 埃文斯已经习惯了这位表达怒气的方式，对此很不以为然。 至于冰芯的采购，正如他所说的那样，他不认为能存在什么威胁，所以，他的意志就必须在商务b这里执行。 谁是布石先生的内阁成员？ 是自己，是自己，是唐娜德·路易斯·埃文斯！ 没有人比唐娜德更懂商务！ 唐娜德认为冰芯不可以，那它就不可以。 唐娜德认为冰芯可以，那它就可以。 就这么简单。 第502章 我花钱了的（二合一） 第502章我花钱了的（二合一） 商务和能源的审批通过，这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。 除了方卓和冰芯，最兴奋的还是设备厂商。 就在方卓于华盛顿等待的时候，数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。 比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的LamResearch泛林，主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的KLA-Tencor科磊，全球领先的器件测试设备的提供商Teradyne泰瑞达等等。 美国这边的半导体设备厂商全球一流，像科磊公司，他们提供的不单单是掩膜设备，还有半导体产品良率的解决方案，这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。 冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触，一切也近乎谈妥，只有行政层面的审核迟迟没有拿到。 设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单，那是动辄上亿美元的大合同，而且，设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。 此外，半导体制造的这类工厂往往不会只建设一条生产线，像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条的采购，绝对是设备厂商的大客户。 这是一门值得在意的长久的生意。 尤其，现在冰芯的董事长就在华盛顿，且审批进度过半，那些挥舞的支票眼看就要落袋了。 “泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。” “这是什么情况？” 趁着还没去攻克剩下两个硬骨头，方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。 “方总，泛林公司是怕我们选择了日本的TokyoElectron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道，“一旦审核通过，横亘在冰芯面前的障碍就不存在了，我们的选择余地会宽广很多。” “东京电子的设备也很先进，而且，不论是距离还是沟通上都更便利。” “泛林公司的设备价格要高一些，但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。” 方卓点点头，是这样。 他思考一会，问道：“售后和解决方案的态度上呢？” 徐胜辉毫不犹豫的说道：“都挺大爷的。” 方卓微微摇头，不觉诧异。 “方总，你看我们应该选哪个？”徐胜辉询问老板意见。 “审核都没下来呢，这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断，只是说道，“就尽量从长远关系来考虑。” 他想了想，又说道：“你说像泛林、科磊这样的设备公司，他们有没有资源来游说国务、国防这两家？” 徐胜辉迟疑，不敢妄下断言。 方卓经过前面能源和商务的审核过程，发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样，尽管也遭遇了困难，但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。 当然，可能是史密斯也在暗地里做了些工作。 高盛的能力比自己理解的更雄厚，史密斯的动作比他向自己展现的更多。 6月27日，冰芯五人组按照惯例时间向国务的经济、能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。 不得不说，不论是部门名字还是领导全称，这都让方卓的心里颇有些异样。 这个部门的一把手称呼是国务青，是能在新闻中频频听到名字的人。 方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事，美国这里的国务苑不同于国内的同名机构，它其实更多是相当于外交b，履行的是外交事宜。 但即便不是方卓想象的那样，国务青仍然是内阁第一号成员，比其它部门的内阁成员都要重要。 方卓在来之前向史密斯询问了一件事。 “我们会见到鲍威尔吗？我们的审核需要他来批准吗？” 史密斯倒是很淡定：“肯定见不到，他去法国了，如果顺利，冰芯的采购审核应该是次卿负责，方，你的紧张显得很奇怪。” 方卓解释了一番缘由。 史密斯有点惊奇，说道：“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗？你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。” “……”方卓把关心回归到正事，“那这次的货色呢？” “是正经的货色，我们要依据流程来申请。”史密斯答道。 正经货色是什么样？ 方卓着实不太理解史密斯的答案，但这次申请确实是全程依据流程，整整一天忙下来，仅仅是完成申请的递交，过程是十分繁琐。 不少在材料上写明的事又被机械性的问了一遍。 你是谁，从哪里来，要做什么以及更多方面的细致问题。 然后…… 三天过去了。 石沉大海，杳无音讯。 方卓有致电询问，但得到的还是已经呈交上去的答案，措辞都几乎没有变化。 “这是什么情况？” 方卓询问史密斯。 “再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法，国务这边的资源不多，旁敲侧击过去也没给出回应。 如此又两天时间，看起来，冰芯的采购和引进申请被冷处理了。 史密斯在联系更多的人来帮忙解决这件事，而方卓甚至也给国内的张汝京张总打电话，询问他当初如何通过这一家的审核。 张汝京的答案没什么参考性，他当时第一家就是国务，流程也比较顺利，反而后面的比较费事。 方卓无奈，只能又等了两天。 这两天里除了心情略显煎熬，他收到了索尼音乐的消息，那边要在7月14日举行股东会，将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。 其中，易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。 这是方卓来说是一个好消息，易科将会获得更多的音乐版权，足以和苹果进行正面对抗。 此外，易科也有了窥视索尼音乐的渠道。 索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果，这对易科这个插足者来说是个好机会。 7月5日，先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓，提出了一个新的建议。 “方总，听说易科是彭博社的客户？这次恐怕需要找他们来解决问题。” “彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务，他们能帮上这个忙吗？”方卓存在疑问，更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。 易科成为彭博社客户的这个事算是强迫，当时方卓还在国内，美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。 随后，按照律师的建议，易科购买了彭博社的服务，那位州议员忽然消停了。 看起来，议员和彭博社的背后老板——纽约市的一把手迈克尔布隆伯格，没有什么关系，可这种受益有些过于明显。 只能说，流程上不存在问题。 “布隆伯格虽然舍弃了民主党籍，以共和的身份拿下纽约市。”史密斯说道，“但他的交游很广阔，冰芯的申请如果不找人动一动，恐怕要被卡很久。” 方卓忧虑的问道：“他会愿意帮忙吗？” 史密斯干脆的说道：“当然，你花钱了啊。” 方卓凝噎。 “花钱办事，迈克尔可不是一个不讲政治信用的人。” 史密斯的话把方卓带到了一个新的高度，政治信用是用在这里的么？ 不过，政治献金，游说合法，听专家的总没错。 方卓自打易科成为彭博社的客户，第一回联系对方，简述了遭遇的情况。 结果，当天晚上，彭博社的人就来了。 架势很专业，前前后后询问冰芯的情况，又看了前面两个部门的审核。 然后，彭博社提出一个问题。 “易科是我们的客户，冰芯不是啊。” 这个问题的答案颇有些显而易见。 冰芯在午夜12点之前也成为了彭博社的客户。 第二天，彭博社的人没有再出现，反而是有华盛顿本地的小律所上门，询问冰芯的情况，详细记录一番之后也没什么表态，安静离去。 7月7日，方卓像是失火之后拨打了救火电话，又像是通过电话点了一个送餐服务。 消防员呼啦啦的大水把火扑灭，咚咚咚的敲门声把餐送到门口。 临近中午的时候，方卓收到国务的下属部门BureauofEcnnomic，Energy，andBusinessAffairs经济、能源和商业事务局的来电通知。 冰芯CSMC位于华夏境内的工厂设备采购和技术引进的审核已经结束。 “贵公司符合美国国务的衡量标准，将会获得本部门的审批合格文件，有效期四年。” “鉴于设备和技术具有一定的敏感性，冰芯CSMC的华夏境内工厂有可能会遭遇抽检，一旦发现违规情况，本部门的审批文件会立即失去效力。” 如此一番关于通过和后续审查的警告，冰芯拿到了国务的盖章文件，已经拥有美国能源、商务、国务三大部门的批准。 方卓接到电话之后是和史密斯一起前往杜鲁门大楼。 当他拿着文件，心情格外复杂：“拿到了，真好，真好。” 史密斯看着方总的感慨表情，说道：“方总，你花钱了的。” 对，我花钱了的，这是我应得的。 方卓对于审核通过的感慨很快就收了起来，相较于能源的漫不经心、商务的富豪作风，国务这里被催动的流程也似乎不用太过惊奇。 他称赞道：“迈克尔真的很有政治信用。” 史密斯边开车边说道：“所以，方总，你如果来美国，没准也可以像埃文斯和迈克尔一样更大化的发挥金钱效果。” 方卓知道对方这是重提了国籍的事。 他哭笑不得的说道：“史密斯，不行，我这人比较有底线，真要来美国搞政治，肯定一辈子都上不来。” “我觉得方总如果去商务b，肯定比埃文斯那个蠢货强得多。”史密斯叹道，“埃文斯太蠢了。” 方卓好奇道：“你和他之前也打过交道？” “我当议员的时候和这个蠢货有过愚蠢的合作。”史密斯冷笑了两声。 原来这位不是键政，人家是实打实的当过议员。 方卓保持尊重和礼貌，没有开口评论。 史密斯也没有往下说的兴趣，只是把话题转到冰芯审批的最后一环，也是被认为最具难度的一环——国防。 美国的国防一把手是拉姆斯菲尔德，这是一位具有丰富从政经验的鹰派代表，他曾经是福特内阁里最年轻的国防一把手，现在是第二次在布石内阁出任这个职务。 近几年，拉姆菲尔德强硬推动了对阿和对伊的战争，是一位很有影响力的人物。 也正因如此，这个环节里存在对先进设备和技术相当高的敏感性。 7月8日，冰芯继国防之后把申请递到了国防的下属办公室。 仅仅半个小时，方卓等人就得到了明确的拒绝。 “能源？商务？国务？这是资敌！” 办公室主任亨利用手抖着冰芯的采购清单，声色俱厉：“他们是怎么通过的？不用申请了，我们这里不会盖章的。” 这位办公室的领导态度强硬，没有留出一丝一毫的空间。 史密斯上前交涉，还以前面三家部门的判断来试图证明冰芯的合理合规。 然而，亨利顽固的不接受意见。 “亨利先生，连布石先生也认为华夏会是美国在全球的合作伙伴，如果我们真是敌人，他怎么可能那么说？”方卓试图说说上层的风潮。 亨利只是冷笑道：“是你会当真？还是我会当真？不要心存幻想了，我们是不会资敌的。” 方卓无法，史密斯无法，一行人只好先结束这一趟的申请。 国防这里的强硬远超想象，甚至连申请都递不上去。 “要不，我再找找彭博社？” 方卓向史密斯寻求意见。 “迈克尔和拉姆斯菲尔德的关系恐怕有些恶劣。”史密斯从这个角度否决了这个方法。 “那找媒体来施加影响呢？”方卓又问。 “这样的强硬不是媒体可以影响的。”史密斯也有些头疼。 方卓思虑片刻：“我要是找华夏在这边的外交来交涉呢？反效果还是奇效？” “那样的话，一定把能申请递上去，也一定会被更快的毙下来。”史密斯摇头。 两人左想右想，对了对方案，考虑了会办法，始终拿不出行之有效的方式。 就像今天在办公室看到的被挂在墙上的拉姆菲尔德的话——如果有疑问点，就不要去做它。 现在，这个环节就认为冰芯存疑，连第一道门槛都过不去。 第503章 你若有钱，蝴蝶自来（二合一） 第503章你若有钱，蝴蝶自来（二合一） 7月10日，在国防的下属办公室拒绝冰芯的申请之后，方卓和史密斯都使用了多种方法进行尝试。 史密斯能调动的是高盛集团的资源，包括但不限于民主和共和的一些行政人脉。 方卓能动用的不多，冲了会员的彭博社神奇不再，兜里的钱找不到能花的地方，询问冰芯采购清单上的设备供应商也没什么进展。 甚至，他还给安良商会打电话，想找找有没有能搭上线的关系，结果还是一无所获。 就在方卓琢磨着凭借老脸把中芯掌门人张汝京张总、美国国家工程院院士胡正明胡教授邀请来华盛顿充当说客的时候，他的球队火箭队倒是在NBA7月份开启的交易市场有所斩获。 火箭队球队总经理已经正式更换为从太阳队跳槽来的科朗格洛，这位在老板的意向之下第一时间向小牛队的受限制自由球员纳什提供了一份6年6300万美元的报价。 据悉，小牛队给纳什的报价是4年不到4000万美元。 最终，在方卓亲自给纳什致电表示欢迎和信任的情况下，小牛队的首发控卫转投同在德州的竞争对手火箭队。 这一交易补强让火箭队的不少球员颇为惊讶，毕竟队内还有全明星控卫弗朗西斯，而弗朗西斯第一时间表示了欢迎，接受采访时表示自己是双能卫，得分后卫的位置可以让球队战术更为多变。 然而，没两天，总经理科朗洛洛做了一笔震惊联盟的交易，他以全明星后卫弗朗西斯+凯文·卡托从猛龙队换来了全明星锋卫摇摆人卡特+唐耶尔·马绍尔。 卡特上赛季在猛龙队过得并不开心，和管理层有很大矛盾，如此才有这一交易的成型。 总经理科朗洛洛的交易还没结束，考虑到球队的配置，他又从纽约尼克斯换来了有着强硬防守的大前锋科特·托马斯，这位绰号“疯狂之眼”、“肮脏科特”，低位防守出色，还有一手稳定的中距离。 如此一来，火箭队的首发配置便是纳什+吉姆·杰克逊+卡特+科特+姚明，首发薪资是875+340+1133+588+444=3380万美元。 得益于姚明还没到期的新秀合同，他的444万美元薪资让球队距离4387万美元的工资帽还有不少空间，后续还能征询主教练的想法来签约更合适的替补球员。 火箭队的主要交易操作完毕，很多体育媒体立即提高了对球队新赛季成绩的看好。 而在方卓这位懂球的球队老板看来，具备Mvp实力的纳什和四大分卫之一的卡特就属于捡漏，纳什在火箭或许打不出炮轰，但他自己优异的投射和对球队进攻的梳理就足够了。 纳什+卡特+姚明的进攻火力绰绰有余。 防守上，内线有姚明的威慑，锋线的卡特+科特也有不错效果，后卫的纳什限于身体素质需要补漏，但防守态度也是积极的。 新赛季在湖人F4组合解体的情况下，火箭今年已经具备冲击总冠军的实力，只有三驾马车的马刺和上赛季卫冕冠军活塞队需要重视。 不过，方卓觉着还应该签约一些活力防守球员之外，也得把教练范甘迪换为一位更懂得变通的教练。 这一点，总经理科朗洛洛仍在物色合适的人选。 总得来说，交易期的火箭队让方卓感到很满意，和他自己手上要做的工作相比真是一个天一个地。 7月12日，又是徒劳的两天之后，方卓开始考虑最坏的情况。 他隐约觉着或许还要等更高维度的关系发生变化才能撬动最后一个环节的许可。 这天晚上，方卓和情绪有些沉闷的采购小组开了个会，试图集思广益的讨论更多的办法。 “方总，实在不行，咱们就搞备选方案，慢慢来。” 邱慈云在方卓这边开完会后又打了电话，表达态度。 方卓抽着烟，没说话，如果冰芯不能像中芯那样拿到许可，恐怕只能苦苦挣扎，又是一个华晶华虹。 备选方案中或许仍旧能捆绑国内电视厂商，维持一定程度的存活乃至小范围盈利，但大踏步的发展必然和冰芯绝缘，一流的设备和技术都无法采用。 至于这种境遇会持续多久，谁也说不清楚。 方卓叹了口气：“邱总，这真是切肤之痛。” 邱慈云安慰道：“方总，我们搞半导体其实就有这种决心。” “哪怕拿不到审批许可？”方卓问道。 “不能说全部，最起码，我能代表我个人这样表态，冰芯买不到好设备，那我们就搞点老设备、旧设备，就等等机会，哪怕我邱慈云在庐州蹉跎到死，那也就这样了。”邱慈云苦中作乐，笑道，“反正我年纪也不小了，能坐住，能撑到死。” 方卓沉默。 邱慈云继续说道：“但我也想问方总一句，如果拿不到审批许可，高盛、IDG他们到期退出，方总是不是也会拿出理由退出半导体行业？” 他罗列道：“持续亏损，工厂包袱，设备采购，方总，这些理由我其实能理解。” 方卓笑了，他碾灭烟，说道：“邱总，我不会因为一时的失利而退出，今天国防不批，那就等明年、后年、五年、十年，那时还不批，咱就等设备国产化，等国家有钱更加重视这一块。” “你邱慈云敢说在庐州蹉跎到死，那我方卓就敢说，等你死了，我也能把冰芯干到我死。” 他最后说道：“邱总，我特么不是没钱，不是怕挣钱，现在是有钱特么的花不掉！” “好，好，好，方总，有你这话，我就放心死了。”邱慈云笑道，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，方总不怕，我不怕，冰芯也就不怕。” “邱总，你一定要定期体检，争取咱们一起多蹉跎蹉跎。”方卓以轻松的语气结束了通话。 然而，他放下手机，眉头却立即皱紧。 邱总的表态当然是个安慰，但这是连锁反应的趋势。 冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权，如果随着设备采购的失败，冰芯的前景就会迅速黯淡，邱总愿意陪冰芯蹉跎，其他人呢？ 其他人要离开冰芯施展抱负，那难道还有强留的理由吗？ 方卓心中思绪万千，思考着更得当的处理方式。 晚上八点半，正当冰芯董事长考虑进一步安排之际，一个陌生号码忽然打到了手机上。 “方总好，我是德州仪器的市场副总监孙志舟，听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可，有兴趣聊聊吗？”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。 方卓心里一怔，平稳的说道：“德州仪器？孙总既然这样打电话给我，我当然是有兴趣的。” “那我们在酒店的二楼咖啡厅聊，怎么样？”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事，“我和同事们已经到了酒店大厅。” “好的，孙总，稍等。” 方卓放下手机，灭掉雪茄，从浴缸里爬出来，简单换了身衣服，抵达酒店的二楼咖啡厅。 他没喊其他人，打算先看看德州仪器的来意。 从狭义的市场角度来说，德州仪器和冰芯稍微沾点竞争关系，但人家是行业巨头，冰芯还没入门，两者没有可比性。 而如果说的更广一些，德州仪器既提供半导体行业的解决方案，也外包部分业务，冰芯有合作空间。 只是，德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面，也素来没打过什么交道——非要说关系的话，德州仪器为苹果提供Ipod的芯片，这是易科拆解研究后知道的。 那，市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意？他们能提供什么样的帮助？ 诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。 孙志舟和德仪的人一共四人，但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。 “方总，听说冰芯在国防遇到一些审核的困难，德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚，简单直接。 方卓微微一笑，说道：“确实碰到一些困难，我们和高盛、德意志银行在为此努力。” 孙志舟明白对方不愿意露底的姿态，也笑道：“方总，今天我既然过来就是带着诚意的，我个人很佩服方总的商业成就，对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。” 方卓平静的承认道：“是的，我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感，但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。” 孙志舟心中微惊，摇头道：“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备，《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。” 方卓反问道：“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗？” 孙志舟微微迟疑。 方卓继续说道：“德意志银行是冰芯的重要股东，冰芯也是一家全球化资本股东的公司，本身又注册在开曼群岛，考虑到国防的理由，我们正考虑把工厂位置从华夏改为柏林。” “不论是高盛、DCM、IDG，还是德意志银行，我们有充足的理由相信，随着冰芯搬迁，国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。” 他抿了一口咖啡，淡淡的说道：“孙总，你想的未免太简单了。” 孙志舟陷入思考。 没问题啊，已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林，国防的敏感性就会降低很多，而且，股东之一的德意志银行必然会施加影响。 冰芯现在固然是陷入困顿，但并不是没有解决方法。 只是，柏林给出的政策必定比不过华夏，而且，也会存在工程师上的损耗。 但如果真把冰芯逼急了，它肯定也顾不了那么多。 孙志舟考虑一番，心中的态度降低很多，依旧笑道：“方总，我相信你更愿意把冰芯放在华夏。” 他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。 “是啊，谁说不是呢，华夏的政策太优惠了，人工也相当便宜。”方卓不动声色的说道，“但采购不到设备，高盛、德银他们不会允许我这样做的。” 不是我不愿意，是我会被资本逼着搬迁工厂。 我一个普通人还能斗过资本的意志吗？ 孙志舟轻轻点头，被说服了。 他重新组织语言，说道：“如果德仪能提供一个两全其美的方案，我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。” “唔。”方卓端起咖啡杯，往后靠了靠，“孙总，说说看。” 孙志舟开口要说话，却又被方卓打断了。 “在听德仪的条件之前，我倒是好奇你们的能力，孙总今天夜里过来，我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。 孙志舟思考两秒，说道：“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和CEO，时至今日，德仪……” 他用了一个更符合东方文化的描述：“德仪和国防还有些香火情面。” 方卓的表情没有变化。 他的心里长舒一口气。 答应了，你说什么我都答应了。 答应了，答应了，我再还还价就答应了。 不怕花钱，就怕花不掉钱！ 第504章 技术之争（二合一） 第504章技术之争（二合一） 很奇妙。 方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。 美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。 这要是自己弃商从政，和观海同志搭上线，岂不是别有一番妙用？ 印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。 随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。 己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。 德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。 德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。 至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。 “孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的DLP技术，你所说的对电视企业施加影响……” 他双手一摊，觉得很古怪。 前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3LCD联盟企业…… 方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。 背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为LCD和DLP。 德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。 在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。 德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。 “方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。 方卓给了个问号脸。 “我们德仪这两年在华夏和长虹、康佳等合作，建立了联合实验室，就是用来推动DLP在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉DLP实验室，转身投入了LCD的怀抱。” “这导致着康佳等企业也纷纷效仿，直接壮大了LCD联盟。” 他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？” 方卓：“……” 要说这技术路线，那是让长虹做LCD，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。 他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。 “德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。 孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视DLP技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。” ——花了一些时间才知道背后的凶手。 方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。 长虹和德仪合作创建DLP技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。 再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？ 唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。 孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。” “方总，你说呢？” 方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。” 孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让康佳也关闭实验室吗？” 方卓不让自己的神色产生变化。 德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。 只是，他备过头了！ 说说长虹那还能认，这康佳更是八竿子打不着的关系！ 不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。 谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。 德仪要的是那么三四亿美元吗？ 当然，它是要的。 但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。 而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。 如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。 方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。 “孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。” “我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。” “但是……” 方卓招手换了杯咖啡。 孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。 两人的咖啡都被重新换过。 “但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及华夏电视企业，他慢条斯理的说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。” “冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？” “如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。” 孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。” “是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然的说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回华夏境内也未尝不可。” 孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。” 他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。 方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。” “据我所知，LCD的发展势头很猛吧？” “德仪也不会轻易放弃DLP，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗LCD联盟。” “大家都是这样，都是要尽力而为。” 方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？” 孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！ “孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。” 孙志舟蹙眉。 方卓继续说道：“至于华夏的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。” 孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句的说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。” 方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。” 他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。” 这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。 孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。” 他起身握手。 方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。 镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。 “哦，方总，我们是和德仪有DLP实验室，他们还派遣技术人员过来呢。” “但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。” “至于康佳，我还真没注意。” 倪润峰如此回答。 液晶电视的发展势头很不错，康佳可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。 毕竟，DLP背投电视的成本比较高。 “那国内企业对DLP的大致态度是什么样？”方卓询问。 倪润峰很诚实的说道：“德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是DLP还是液晶3LCD，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。” “态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，DLP和3LCD，上游专利被占的比较多。” “像德仪的这个DLP技术吧，它涉及到的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。” “就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3LCD的发展。” “虽说是背投电视，可3LCD和LCD一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。” 方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。 他想了想，问道：“国内搞背投电视的企业多吗？” “也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。”倪润峰答道，“反正不论德仪的DLP还是爱普生的3LCD，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。” 方卓沉吟。 数秒后，倪润峰又说道：“哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个华夏国际视听集成设备与技术展，就在申城举行，后面是德仪和爱普生搞技术展览。” “好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。”方卓大略说了情况，问道，“既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞DLP实验室之类的？” 倪润峰有些为难，说道：“前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。” 方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。 对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这DLP短暂打个鸡血也行。 “老倪，要不你联络联络。”方卓慢慢说道，“国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。” “嗯，你可以帮我放个话，这回给面捧捧场，以后大家都是朋友。” “我再找找领导，多少弄个模样出来。” 倪润峰很痛快：“方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。” 方卓心下稍安，结束了通话。 他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。 至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。 这次的契机不容错过，德仪要钱好说，要面也好说，它要企业拥抱，要背投电视，自己尽量给整的漂漂亮亮，最起码，表面一定风光。 第505章 捧场的是朋友（二合一） 第505章捧场的是朋友（二合一） 冰芯的设备采购和技术引进审批在国防这里被卡了一周之后迎来变化的契机。 不光方卓没想到，高盛的史密斯也没想到会是德仪在这个关节出现。 这天晚上，一方面是冰芯采购组就着德仪的条件进行紧锣密鼓的评估，另一方面，史密斯也立即寻找能和德仪洽谈的资源。 先前不知道德仪能解决这个困局，现在自然尽量寻求打动对方的筹码。 同时，方卓也在考虑那件让德仪格外重视的事——华夏电视企业的背投电视技术站队。 德仪的上门很仓促，但不论那位华裔副总监对华夏DLP实验室关闭的探究，还是他一口答应下来所要呈现的善意，这都让方卓心里有了一个期望值很高的判断。 德仪是认真的，德仪有它自己的门道。 7月13日，上午，依旧是史密斯和方卓一起共同前往国防的办公室提交申请。 这一次面对的依旧是办公室主任亨利。 时间没有超过十分钟，板着脸的亨利就表示已经接受了来自冰芯的申请。 方卓和史密斯都没询问前后处理流程不同的原因，只是问了何时能出结果。 亨利满脸严肃的说道：“现在仅仅是接收你们的申请，最终的审核还需要部门研究。” “什么时候举行听证会呢？”史密斯又问。 “有没有听证会还不知道呢。”亨利如此回答，又说道，“等通知。” 方卓和史密斯离开了国防的办公室。 不管如何，冰芯的申请好歹是递交了过去。 史密斯心里有些振奋，既觉这趟工作的进度终于又有了进展，也觉冰芯方面的奖金快要落袋。 他考虑了一番和德仪的接触，一扭头忽然瞧见方总一言不发。 “方总，你在想什么？” “噢，没什么，只是高兴。”方卓微微一笑，“能递交，最起码有的谈，不像先前。” 史密斯点点头：“是啊。” 方卓坐进副驾，撇掉刚才心里忽然冒出来的一个想法，这亨利前面如此顽固，如此强硬的要把冰芯的申请拒之门外，该不会就是德仪的人在捣鬼吧？ 当然，这只是一个单纯的小小假设，不会产生什么不良影响。 就德仪找上门来看，他们的条件也是多部门的联合，晶圆厂生产线的二手设备和DLP技术路线显然是两个领域。 如果从目前情况判断，基本是德仪先探究华夏市场的变化，进而发现长虹转向的重要因素，最后知道了这个因素正在忙着的事情。 至于其中到底有没有顺势做个小局，那都不重要了。 就像自己算计长虹，当手里握着长虹的海外产品命脉时，对倪润峰来说，算不算计便不再重要，重要的是接下来的处理。 下午时间，方卓又紧急和国内冰芯联系了一波，确认设备和技术上的变化，哪些是可以替换，哪些又是不能相让。 目前，冰芯所联络的比利时微电子研究中心想要引进的是130nm制程技术。 说起来，方卓第一次了解制程数字的时候是去年台积电赢下了130nm铜制程之战，击败了Intel，但转眼到今年，台积电已经在搞90nm的12吋晶圆产品。 根据可靠消息，今年第4季度，台积电90nm的月产量就能提高到可靠的数千片。 那么，明年必然大幅的增加产能，占领市场。 而且，按照邱慈云的估算，台积电突破桎梏，下一步的先进制程开发顺利，很可能明年增产90nm制程产品，还能试产65nm产品。 这就相当可怕了！ 冰芯如果调试顺利，不考虑产品良率的情况下，年底有希望出货130nm制程的晶圆，但这个去年还是一流技术的产品下了生产线就可能要落后两代以上。 到了明年2005年，冰芯稳定做130nm晶圆的产能，台积电可能就要提高65nm产能了。 这其中的竞争还得考虑产品良率，可谓追赶空间和竞争空间都相当巨大。 但有的追总比没法起步强。 如果国防始终卡住审批，冰芯连追都没法追。 而且，技术越往前，所需的突破时间也就越长，这是后来者能够逐渐拉近距离的机会。 晚上时间，冰芯团队紧急确定了可以和德仪谈判的采购方案，涉及金额在亿美元左右，这是剔除了两家原定且几乎谈妥的设备厂商。 除此之外，还有一部分专利授权和生产线解决方案，金额在千万美元左右。 这是冰芯方面可以接受的范围，至于和德仪能谈成什么样，那还要看具体接触。 邱慈云已经紧急率团队从华夏飞来华盛顿，要全面主持这场合作洽谈。 更晚时间，方卓又和德仪副总监孙志舟通了一次话。 随着德仪发力，冰芯审批入门，两边通话的态度比昨天都更直接。 没有出乎方卓预料，孙志舟着重提的还是德仪的DLP技术。 相较于昨天，这位副总监透露的情况更为详实，德仪这次和爱普生的技术之争快打出了狗脑子，DLP联盟和3LCD联盟的技术对峙波及甚广。 作为技术路线的制定者，德仪就相当于联盟的盟主，可是自家小弟数量比对手要少，冷不丁还被华夏的厂家摒弃了一把，这就让它很恼火。 明明拿出的DLP技术比3LCD成像效果更佳，偏偏声势就是不如对方。 尤其新兴市场，3LCD的覆盖面更广。 德仪对此很不服气，憋着火的要和对方做上一场，年底在华夏申城的技术展览会便是亚洲地区的一个品牌商展示现场。 “孙总啊，帮忙没问题，这都好说。” 方卓今天上午拿到了德仪的善意，即便电话另一端的对方看不到自己，脸上也是带着笑：“设备和技术，咱们要坐下来慢慢谈，这个急不得，不过，你说的这个DLP，我昨天就和长虹的倪总打过招呼，实验室不日就会重启。” “华夏的厂商，还有海尔、海信、TCL、康佳、创维，我都可以说说话，但他们企业的决策还得看技术到底好不好，不可能因为我一个外人几句话就定下来。” “孙总，你们德仪要是说非要我强按着电视企业的头来发展DLP技术，那纯粹是强人所难，我也真做不到。” 方卓言语里提着的就是技术标准，仿佛只要技术好就一定能发展成功产品市场。 然而，孙志舟就是自信的说道：“放心吧，方总，我们的DLP技术绝对强于3LCD，我们相信企业会认识到他们决策所带来的良好发展前景。” 方卓没有再多说什么。 商业竞争总是掺杂着多种因素，DLP的背投电视定位高端，不管在美欧有什么样的市场，把它拿到华夏的新兴市场便注定遇冷。 德仪方面会不会有这样的评估？ 应该有，但它肯定有大厂的自信，相信能凭借技术的优势来教育市场。 这样的决策路径并不罕见，和教玩家玩游戏的思维差不离。 …… 冰芯董事长在华盛顿积极接触有利因素，试图让企业通过最后一个部门的审批。 冰芯副总裁邱慈云点兵点将，火速飞往国外，打算现场评估设备和专利。 几乎同一时间，关于方卓需要国内朋友帮一把手的消息也传了回来。 冰芯需要帮助，帮助的方式却是电视企业的决策倾向，这多少有些让人摸不着头脑，但出自方卓之口的请求就是这样，那就……做吧。 国内的电视品牌不少，这两年如果按照市场占有率来划分，TCL、创维、康佳是1线，长虹则是1线老大滑落至线，海信、海尔是2线。 同时，前几年被价格战打出国内市场的国外品牌又卷头重来，开始凭借液晶电视来大力攻占市场。 作为很长一段时间都是行业老大的长虹，它虽然显露颓势，份额下滑，但今年年内重整海外渠道、稳固企业管理权、出川入皖收购美菱、全力转向液晶技术的一系列动作还是格外引人注意。 一夜之间，颓势中的长虹又仿佛迸发出勃勃生机。 这其中关于某位内地首富的传闻也在电视行业里传播。 有人信，有人不信。 这一次，海外的方卓需要朋友撑撑场子，信的人很快就做出决定。 位于琴岛的两家涉及电视业务的企业，海尔和海信，前者在去年的风波里也被提及，但应对很是低调，不像另一位把自己跳没的企业，海尔很快就没再被提及。 只是，它免不了也注意着后续情况的发展，目睹了方总一系列的手段，等到长虹开始生出变化，几乎就在传闻传到海尔张锐敏的耳中，他立即就相信了。 海尔的主营业务是白电，97的时候开始进军电视业务，这两年逐渐有了很不错的势头。 关于这个背投电视的技术，张锐敏其实还没做出决定，这次收到方总的亲自致电，考虑到仅仅是做个场面活，他就一口答应了下来，算是交个朋友。 至于同一个城市里的海信公司，这家的立场就更容易一些。 海信公司是国企，当国资部门打了招呼，又有来自方总方首富的亲自致电，它也就答应下来和德州仪器搞个DLP实验室，还会在年底出席申城的国际视听集成设备与技术展。 琴岛的两家二线电视品牌很顺利，很给面子，很愿意帮忙。 当然，作为一个小小的条件，长虹会放弃竞争海信对科龙股份的收购，后者的股份还是那位把自己跳进去的顾邹军所持有，近期有被提及企业股份处理。 至此，不出意外的话，长虹拿到了美菱的股份，海信也会拿到科龙的股份。 这对一心拥抱液晶技术的长虹来说不算什么，倪润峰很平静的接受了。 海信、海尔、长虹，这三家企业比较容易的成为方总的助力，另外三家1线的品牌就有的稍微费劲，有的不太愿意帮忙。 创维的掌门人黄宏声、康佳的掌门人陈伟融、TCL的掌门人李东升，这三位号称华南家电的三剑客，各有各的性格。 其中，创维的黄总颇好冒险，康佳的陈总性格倔强，TCL的李总则圆滑一些。 三个人都接到了倪润峰的电话，简单的知道了是个什么样的事情。 很快，三个人又接到方卓的亲自致电，听到了这位内地首富颇为低姿态的交朋友之语。 康佳的陈伟融性格倔强，对于业界动向极其敏感，他已经看到长虹的动作而提高警惕，首先结束了和德仪的DLP实验室合作，其次也在考虑等离子技术的发展势头。 所以，他就不太愿意重启DLP技术实验室。 方卓电话里没说什么，只是依旧感谢。 但到了第二天，陈伟融忽然接到皖省领导的邀请，想让这位倔强的剑客给给面子。 这一下，陈伟融就踌躇了。 康佳在皖省做了一个家电基地，野心颇大，想要打造为长三角最大的高清彩电生产基地，免不得多和领导打交道，此外，还考虑继续在皖省的滁州谈个白电工业园。 嗯…… 倔强的陈伟融见到了领导，双方交流愉快，当晚便主动给方卓打了个电话，谈及年底的申城技术展，表示会再和德仪聊聊。 方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。 相较于陈伟融，性格圆滑的李东升就不用第二通电话，也没展示外人插手自家企业决策的反感，反正，就一个实验室而已，搞搞姿态，弄弄样品，墙头草这种事很好处理。 在他看来，交个方总这样的朋友很值。 方卓对此自然万分感谢，标记了一位新的朋友。 最后一位三剑客的创维黄宏声，同样收到方卓的电话。 只是，他电话里就直接拒绝了对方的要求。 黄宏声人在香江，公司也在这里上市，先接倪润峰电话，后接方卓电话。 他听说了内地首富的一些传闻，对于其中的夸大部分向来不以为然，什么让李家在申城看他脸色，什么鼓动了长虹的战略转向。 现在的人啊，有一分作用就敢十分的说。 作为一名成功且敢于冒险的企业家，黄宏声觉得方卓只是碰上了时代的风口，未必就比自己强。 就今年，他同样进军了房地产，和鸿洲地产老板合资20亿元兴建琼省最大的地产项目“时代海岸”。 黄宏声觉得不出几年，福布斯富豪榜指不定是谁占榜首呢。 “方总，不好意思，不是我不帮忙，实在是企业决策要科学着来，也不是我一个人就能说了算。” 黄宏声拒绝的比较坚定，即便方卓打了三遍电话都没有动摇他的态度。 方卓对此自然万分感……啊不，方卓对此也没有生气，不愿意帮忙就算了，没标记到新朋友也没什么大不了。 他又不是什么小心眼的人，又不是那种得罪了方丈你还想走的人。 无所谓，集齐了国内大部分电视企业的帮忙，这已经足够了。 明天还个上月4000票的加更…一直没抽出时间。 这个月到3000了，下月初也有加更。 第506章 芜湖~（4000月票加更·二合一） 第506章芜湖~（4000月票加更·二合一） 邱慈云抵达华盛顿。 史密斯从高盛寻找说客。 方卓运作关系拉拢国内电视厂商。 冰芯在拿到三个部门的审批许可之后为最后一关的通过而分外努力。 7月15日，方卓没有出席原定在纽约召开的索尼音乐股东会，缺席成为索尼音乐的外部董事。 与此同时，易科的全球市场总监虞红作为嘉宾，登台谈论一番互联网和音乐的发展趋势，见证了索尼音乐股东们关于新合并公司的事项讨论。 索尼音乐将会在今年剩下的时间里完成与德国贝塔斯曼的合并，新公司的名字是两家公司的拼凑，即——索尼贝塔斯曼SonyBMG公司。 贝塔斯曼持股50%，索尼音乐持股45%，易科科技持股5%，后两者是一致行动人。 易科不会插手索尼贝塔斯曼的全球运营——这是方卓的意思，但按照斯金格的意思，易科可以接管索尼音乐大中华区的管理。 索尼音乐在华夏的高管出于地理位置和权力辐射的因素，一直是由索尼（华夏）公司任命，而索尼（华夏）的董事长和总裁历来都是日本人担任。 按照惯例，斯金格不会干扰华夏方面的运营。 只是，随着索尼局势的进一步变化，斯金格作为集团的副董事长兼负责娱乐业务的COO，打算打破惯例，来试一试本土对自己这一做法的反应。 虞红没有从方总那里知晓这一变化，是在索尼音乐的股东会上突然被斯金格告知这一决定。 她尽管惊愕，还是答应了下来。 易科当前iMusic的任务是进一步加强与唱片公司的合作，进一步为广大用户提供让他们满意的服务，至于插手一个华夏唱片公司的管理……也不是不行。 虞红是知道的，老板的目标从来都不是那么一个区域性的公司，而是索尼音乐这么一大块肥肉。 不，现在不是索尼音乐了，是索尼贝塔斯曼这么一个全球第二大唱片公司。 虞红结束自己在索尼总部的一行，当晚就打电话通知了老板最新情况。 不过，两人没聊几句索尼音乐，整个通话几乎都是方卓对冰芯审批的侃侃而谈，还提到了他在国内联系电视企业的努力。 琴岛两家是找了申城的郑哥，进而寻找的国资人脉。 康佳是找了皖省的领导，让他们劝劝倔强的陈总。 TCL的李总是企鹅的独董，找了Pony马作为备用，但没用上。 创维的黄总没找到什么有效的关系，他人和公司都在香江，结果也是被遗憾拒绝。 “可以了，方总，国内这几家知名的品牌都被联络上，大家已经很卖你面子了。”虞红觉得这个局面已经不错。 “就是还有些遗憾，差点就集齐一二线品牌了。”方卓惋惜道，“创维发展的确实好，我听老倪说，市场份额基本就是现在的第一位。” 虞红意外道：“创维居然是龙头吗？” “谈不上龙头，电视行业的竞争很激烈，海信和创维的市场份额挺接近，后面差不多就是TCL、康佳，再然后是长虹。”方卓答道。 “长虹已经滑落到第5了？”虞红又觉意外。 方卓叹道：“长虹想要重新崛起必然要经历阵痛，这不是一时半会就能搞好的，所幸赶上液晶技术的浪潮，如果好好做，未来的发展机会很大。” “挺好的，免得以后有传闻是你方大总裁毁了长虹。”虞红感觉安慰。 “哪里的话？我对朋友们向来不错，老倪可感谢我了。”方卓佯怒。 “好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。 方卓斟酌了一下，说道：“这几天打听了一下德仪，发现它似乎有转型的趋势，包括出售二手设备就是其中一样，我也问了德仪的副总监，说是可能确实会有战略转向，更看好的是工业市场、汽车市场、手机市场。” 虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？” “是啊，但他们很看好手机市场还会有爆发式的增长。”方卓说道。 “嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。 这……这话就聊不下去了。 德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。 看看德仪现在的手机厂商客户名单也就知晓一二了。 诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。 好家伙，一个比一个颓。 本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。 方卓串联信息得出一点结论，目光就放在了高通公司的身上，打算有机会学习学习人家的操作。 不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。 7月17日，冰芯和德仪进行了一轮涉及多项内容的谈判。 其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。 邱慈云指出，这些设备既落伍，也面临大概率的维修成本，不是冰芯意向的范围。 然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。 不管先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当高。 这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。 邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有点讹诈的意思。” “在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对DLP技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。” 诚意就是，国内的电视企业对于背投电视的技术确实是墙头草，方卓能撮合成一群企业对DLP技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。 反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。 德仪如果还坚持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，做出一副商业成本上考量的姿态——你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。 方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。 可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。 7月19日，华夏诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，TCL、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。 隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。 这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。 再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。 尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。 仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。 从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。 “25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？” 方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。 “是挺明显的。”方卓笑道，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈，厉害，厉害啊。” 邱慈云认真的说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。” “要掌握好尺度，既让他们知道我们确实愿意达成合作，也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。 邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。 德仪提出了不同的采购方案，但每个方案里都包含不合理的部分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。 可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。 邱慈云心里紧绷，知道方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。 7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。 这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。 “方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。” 德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在美国市场还是华夏市场，我们都希望德仪能拥有一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。” 方卓听到对方提到了华夏市场，闻弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在设备采购上遭遇了困难，对于愿意及时伸出援手的德仪，不论是公司还是我个人都发自内心的感激。” 他继续更直白的说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的DLP技术，我能帮上忙的肯定不含糊。” 安德森很满意。 他的满意就是德仪谈判进度的加快。 中午时间，经过三轮协商，冰芯和德仪完成一个设备+技术的亿美元采购方案合作。 这无疑是一次双赢。 而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。 冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。 一位是企业的董事长，一位是国际资本的代表，一位是企业的高级运营人员。 冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。 尽管有了德仪方面的帮助，国防的听证会还是进行的十分冗长，提问和挑剔了很多细节，但这都在冰芯的预案范围之内。 当主持这次听证会的国防NSA局长卡尔翻阅到冰芯在华夏庐州的规划方案，他注意到一个细节，和旁边的同事交流几句之后露出微笑。 ——这家企业为他们自家员工的孩子规划了幼儿园。 卡尔继续进行提问，随着冰芯人员的回答，这场听证会渐渐接近了尾声。 “方，你能承诺冰芯的设备和技术不会有一丝一毫的军用吗？” “可以，我可以做这个承诺，冰芯是一个完全的商业项目，一切设备和技术都是民用。” “方，你愿意接受来自我们部门随时的抽检吗？” “当然没问题，就像我说的，商业项目没什么遮掩的，我们的一切行为都在规则之内。” “那么……”卡尔拿着审核文件，顿了顿，面色严肃的说道，“方，还有最后一件事。” 方卓同样严肃的等待问题。 卡尔翘了翘嘴角：“方，一定不要收购洋基队。” 方卓微愕，没想到自己在美国的体育形象在冰芯即将通过四大部门会签的最后时刻忽然被唤醒。 他忍着心里的情绪，如常的笑道：“卡尔先生，虽然我也很喜欢纽约洋基队，但那确实是一个美妙的谣言。” 卡尔局长点点头：“恭喜洋基队，也恭喜你，冰芯可以拿到我们的许可。” 方卓平静的表示感谢，再次承诺了冰芯一切业务的合规。 从始至终，冰芯想要的就是基于商业层面的正常行为。 旁边的邱慈云已经紧紧的把指甲攥在手心，他尽力不让自己在这样的场面失态。 7月24日，下午四点半，国防的听证会结束，冰芯通过了最后一个环节的审批，拿到采购设备和技术引进的许可。 也即，冰芯拥有了美国能源、商务、国务、国防四个部门的会签，可以和其它企业进行正常的商业竞争。 这是什么感觉？ 方卓走在华盛顿波多马克河畔的阿灵顿区的路上，看着西边天空的晚霞，只觉有种骨子里的酥麻感让自己飘飘欲飞。 “方总，方总！我们通过了！通过了！” 邱慈云再也忍不住心中的激动，尽管这对他来说是第二次，可依旧知道其中的艰难和艰难中所孕育的希望。 方卓脸上带着笑容，看着年近半百的邱总如同一个小伙子一样的蹦跳，喃喃道：“芜湖，芜湖。” “什么？方总说什么？”邱慈云看到方总的嘴唇在动。 “我说，走吧，回去庆祝！”方卓哈哈大笑，一把揽住邱总的肩膀，把犹自激动不已的他塞进车里。 冰芯，冰芯！ 芜湖，芜湖 晚上还有章二合一。 还差200到4000票，10月的最后一天啦。 第507章 奋起直追 第507章奋起直追 冰芯拿到了美国四大部门的会签。 邱慈云高兴疯了！ 方卓高兴疯了！ 庐州方面高兴疯了！ 熊潇鸽高……挺高兴，且松了一口气。 高盛松了一口气，IDG松了一口气，DCM松了一口气，德银松了一口气。 不管冰芯未来到底会是什么样的发展，最起码，随着设备的采购和技术的引进，它终于有了一个基础层面的充实。 至于别人怎么想怎么看，不管是认为冰芯很难有竞争力，还是对冰芯抱以很高的期望，方卓这位董事长都来不及去顾及，现在只想着高兴的把钱花出去。 泛林是吧，把你们的晶圆原材料运一运。 科磊是吧，把你们的光掩模和掩模版打包打包。 泰瑞达是吧，把你们的测试设备封箱装到船上。 东京电子是吧，把你们的……哦，你们的设备被德仪挤掉了，下一回吧。 冰芯通过审核的当天晚上，设备厂商蜂拥而上，恨不能把挥舞着钞票的土老板绑回家里。 酒店里要举行小型庆功宴，好说歹说才把厂商们给送出去，只留了自己人开香槟。 邱慈云这一趟从庐州来华盛顿所带的团队多是冰芯的高层，大家见证了最困难的环节，也知道老板为了通过审核做出很大的努力，包括但不限于大把的公关费、国内欠下的人情、人脉关系的运作。 喷香槟有点超出大家的习惯，但茅台就把人拉入熟悉的氛围。 “方总，讲两句！”邱慈云老夫聊发少年狂，喝着喝着酒忽然就振臂一挥，让全程笑眯眯的老板上台发言。 很快，整齐的呼喊就把方卓给架到了台上。 方卓左手捏着酒杯，右手拿着话筒。 他扫视这个小型的宴会厅，看着老老少少，有的得有五十来岁，有的刚刚风华正茂，当然，也有三四十的正当壮年。 “真好，真好啊。” 方卓看着冰芯的这些人，仿佛也看到了庐州的那些工程师们。 他把酒杯举高：“说啥呀？先给冰芯喝一杯！” 宴会厅里笑着同饮此杯。 方卓放下酒杯，说道：“邱总让我说两句，本来在冰芯刚刚有了一些进步的时候，我觉得不应该多说什么，因为咱们的工艺都还没搞好，良率还看不到影，设备还没运回去，说什么都太早！” “可是，我心里也真是憋得慌。” “从去年到今年，一块悬在我心上的大石头终于是特么的落地了！” “从去年到今年，冰芯终于是能站在一个可以正常商业竞争的起点！” 方卓顿了顿，脸色慢慢严肃：“是的，一个正常商业竞争的起点，一个可以和Intel、台积电、三星这样的全球企业正常商业竞争的起点。” “我们现在能买到的设备和这些企业没有区别，我们现在能引进那些拿钱可以买到的最好技术。” “这无疑是值得高兴的，值得欢呼雀跃的。” “可是。” “可是，我高兴之余也有点觉得肩膀上忽然多了点什么。” “上一个站在这个起点位置的是中芯，他们现在步履维艰。” “我们能买到的最好技术是来自比利时，但它就要落后2代以上。” “我们高兴和雀跃的起点已经落后很多，可这样的起点又是国内的华晶、华虹曾经梦寐以求的。” “咱们冰芯有很多从友商那里挖来的人才、工程师、管理，你们比我更明白设备和技术被限制的痛苦，那种不断在原地徘徊的痛苦，那种眼睁睁看着国内产业羸弱、眼睁睁看着别人越来越强的痛苦。” “很痛吧？全世界买设备买不到。” “很苦吧？守着落后的技术一点点钻研，然后和世界上的水平越拉越大。” 方卓看到宴会厅里的每个人都把酒杯放下了，每个人的脸色都变得严肃和……难看。 可以说，这里的人最知道国内半导体行业的痛苦，因为他们就是亲历者。 方卓吐了一口气，说道：“可能我说这个话还不够资格，但确实是我的心里话，就是因为那些痛苦，就是因为大家的切肤之痛、难言之苦，反而就能奋起直追，就能珍惜这一次难得的机会。” “都那么痛苦了，还能怎么办？” “都那么痛苦了，不追能怎么办？” “我们的前面有联电，有英特尔，有三星，有格芯，有台积电，他们都是远远领先我们的人。” “我们就是得奋起直追，就是要让他们感受我们从痛苦里所崛起的力量！” “不要给我们机会，不要给我们机会！” “但给了机会就尝尝被紧紧追赶的滋味！” 方卓把手中的话筒狠狠一拍，发出久久不散嗡嗡嗡的回声。 宴会厅里一时间只有这样的噪音回荡，有的人眼里带着光，心里冒着火。 等到这声音消失，方卓最后又说道：“今天是冰芯的好日子，是2004年7月24日，我希望三年五年十年之后，今天不只是冰芯，而是华夏半导体值得纪念的一个好日子。” “喝酒，今晚不醉不归！” 方卓把话筒插了回去，宴会厅里则是轰然应诺和一片掌声。 冰芯的好日子，不醉不归！ …… 庆功宴持续很久。 方卓这天晚上真的喝醉了。 他不知道喝了多少，也不知道自己怎么回去的，就知道第二天醒来的时候已经是中午，脑袋也疼得厉害。 方卓在自己的房间里平静了好一会，再一次确认冰芯的会签通过，再一次长长的舒了一口气。 冰芯有了设备，这才能谈怎么往下走。 他正常洗漱，给邱慈云打了个电话，结果没人接。 这邱总的年纪不比自己，可别一个人喝多了晕在房间里都没人知道。 方卓心里生出一丝担忧，但很快就意识到这是多余的。 他匆匆出门去找人，发现邱慈云不仅不在房间，甚至在召集冰芯的采购组开会，已经开始进行正常的工作。 “邱总，你昨天没喝多吗？” 方卓等到会议结束才询问邱慈云，顺便一起吃个午餐。 “喝了不少。”邱慈云笑道，“但一想到方总昨天说的话，我就没了酒意，就想着抓紧把采购的设备落实。” “昨天的话？”方卓不知道邱总是指什么。 邱慈云点点头，认真的说道：“是啊，方总说的，要让他们感受到我们的痛苦。” “……”方卓昨天太高兴、太激动，不太确定自己的原话是什么。 邱慈云没有继续说这个，直接聊起了工作。 华盛顿这里拿到许可，但实际上不是一个好的工作地方，接下来要去休斯敦，那里的港口是美国第二国际商港，很多采购的设备都要从休斯敦上船发往国内。 此外，德仪就是在得克萨斯州，距离休斯敦也不远，关于技术和工艺指导也有很多细节需要继续磋商。 方卓边听边吃，认同邱总接下来的工作安排，同时考虑回头跟着一起再去一趟比利时。 “方总，我们现在最重要的是消化技术，提高工艺的成熟度，比利时那里其实不用你过去了，只是再确认一番而已。”邱慈云说道，“我们现在还是缺人，缺工程师，而且，产品市场也需要更明确的考虑。” 方卓微微点头，他和邱慈云说过产能的规划，关于电视行业的展望可以是冰芯初步站稳脚跟的一个助力。 只是，这同样是建立在技术工艺的基础上。 如果良率上不去，一切都是白搭。 至于缺人的这个事…… 讲真的，冰芯一直在挖人，从来没停止。 但国内的半导体企业就那么几家，能挖来的早就挖来了，国外的工程师吧，毕竟有距离放在这里，是个影响很大的因素。 方卓心里转了转念头，说道：“嗯，一步步来，心急吃不了热豆腐。” “下午回休斯敦，咱们明天就能看第一批设备装船。”邱慈云露出一个有些激动的笑容，他对那些设备朝思暮想很久了。 “好，咱们一起看设备装船，看着它驶向国内。“方卓吸了一口气，正常的思绪回归，念头在人才、设备、易科、电视等方面来回跳跃。 冰芯这只是开始，自己在技术工艺上帮不上忙，只能从其他角度让它更快更稳。 哭笑不得，一上作者后台，发现296章没了，花时间改了改，这章2700，明天中午再更一章。 第508章 多少事，从来急 第508章多少事，从来急 从六月到七月，美联储加了一次息，《蜘蛛侠2》在全美热映，NBA决出赛季冠军。 作为半导体制造领域的小玩家，无关紧要的冰芯在华盛顿也获得了好好花钱的权利。 方卓等人的喜悦仅在小圈子里蔓延，更多的挑战迅速摆在眼前。 7月26日，冰芯团队离开华盛顿，飞往休斯敦，继续处理接下来的事情。 仅仅半天时间，团队分配好任务，有的坐车去达拉斯，有的飞往比利时，有的再三和国内联系，还有的就想看大船从港口驶离。 下午三点钟，方卓和邱慈云亲眼看着来自科磊公司的集装箱运到船上。 那集装箱那么大那么高那么闪，怎么看怎么漂亮。 因为先前就和设备厂商近乎谈妥，所以一得知冰芯获得审批，能定下来的设备立即开始发货。 货船将会离开墨西哥湾，穿越大西洋，过巴拿马运河，进入太平洋，抵达东海之滨的申城港。 方卓和邱慈云注定要失望，今天的货船没有装满，他们看不到自家的设备离开，只能望着集装箱畅谈未来。 关于冰芯的发展，邱慈云和方卓有一致的看法，不急着像中芯那样在规模上快速扩张，要把技术和工艺吃透再考虑下一条生产线的增加。 在邱慈云的畅想里，3-5年之内能把技术制程追到一代的差距，再来三年，可以试试追平差距，和国际上的一流水准掰掰腕子。 至于怎么把这个腕子掰赢，那就不是他要考虑的事情，是后来者需要殚精竭虑的。 半百的邱慈云没和方总说最后的打算，他觉得自己有能力在冰芯前进的路上给予支持，但八年十年后的时代还是要更多的中流砥柱才行。 黄昏时分，两人恋恋不舍的最后看了一眼货船，乘车返回方卓在休斯敦的别墅。 房间够多，冰芯团队就集体在这里下榻。 这天晚上没有再开香槟，大家热热闹闹的吃了个晚饭，随后又各自忙忙碌碌的加班加点处理工作。 九点钟的时候，秘书赵智善接到国内的电话，敲响书房的门，向老板汇报一些新情况。 不过，赵智善推开门就看见老板正兴致盎然的在书桌边挥毫泼墨。 她走到旁边，一边组织措辞，一边等待老板写完。 赵智善这是第一次看到方总的毛笔字，惊奇的发现居然相当不错。 随着方总落笔，她把纸上的字念了出来。 “多少事，从来急。” 而另一张已经写好的纸上是——“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”。 赵智善默然，颇能一窥老板心里的情绪。 “好久没写了。”方卓抿了一口茶，又揉了揉手腕，笑道，“还是在申城的时候好，有时候在办公室处理完文件，还能多少写一写，练一练，一坐飞机来美国就是忙到不行。” 赵智善诚心诚意的称赞道：“方总这字写得真好。” 方卓微微一笑：“说事吧。” 赵智善简单汇报了国内易科的市场信息，又汇报了冰芯在申城的设备接收安排，最后，她提及一件额外但有点相关的事。 “前几天，国内的电视行业协议开了个DLP技术的研讨会，很多品牌商都到场了。” “创维的黄总没到。” 方卓“唔”了一声：“没到就没到，这就不用跟我说了，我还能记仇不成？” 赵智善话还没说完，继续说道：“但他在香江接受采访，提到了内地的研讨会，说那是搞面子工程，创维是不会参加的。” 方卓笑了起来：“哦？黄总不至于吧？他脾气这么冲么？” 赵智善不答，她一个小秘书显然不会这种时候搞编排，只是如实汇报信息给老板判断。 “人生何处不相逢，好的，我知道了。”方卓微微感叹，没有纠结这个。 他想了想，说道：“过两天去纽约，这段时间忙着冰芯的采购许可，着实是有不少新的经验值得吸取，你研究研究，看看美国这边的智库都是怎么资助的。” “还有，冰芯看起来很有必要成立一个可以起到游说作用的公共关系部门，你看看要怎么搞，要怎么才能在冰芯碰见行政因素时起到作用。” 赵智善微愕，这是自己一个小秘书能搞的么？ 方卓补充了一句：“这玩意我也不懂，试试看，不行的话就去华盛顿的智库一条街瞧瞧常规的运作模式都是什么样。” “咱们时间很多，不用着急，大家一起探索这次的经验到底要怎么消化。” 赵智善有些忐忑的应下来，她甚至都没听过什么智库一条街。 但既然老板安排了，那就多锻炼，多学习，多进步。 …… 冰芯的副总裁史密斯没有和方卓一起返回休斯敦，他已经完成工作，结束了在冰芯的短暂挂名职务，需要回到纽约就近期工作内容向高盛进行述职报告。 这月余时间在冰芯居中联络，运作资源，提供信任背书，史密斯对最后的结果还是十分满意的。 既完成工作，也拿到方总给的丰厚奖金，让人有双重的成就感。 史密斯回来前拒绝了方总的挖人邀请，没有从假跳槽变成真跳槽，依旧继续当自己的高盛副总裁。 他在邮件里完整叙述了一遍工作过程，又在总结中描述这一次接触的冰芯掌门人。 “方有着很不错的商业能力，也有着很不错的行动魄力。” “只是，他有时候也稚嫩的如同羔羊，甚至分不清民主和共和的某些区别，也不会运用他手里的资源。” “方卓和冰芯依旧需要高盛的帮助，这可能会是一个中长期的过程。” “但冰芯毫无疑问会成长，这也是一个过程——一个让高盛可以获利的过程。” 史密斯审视自己的形容，觉得没什么问题。 尽管东方那片土地的技术贫瘠，但凭借预期的市场增长和明显的行政因素，相信冰芯也能获得不少订单。 这不足以让冰芯变得多么了不起，但可以让它在资本的包装下变成一个美丽的故事。